汽车厂商销售个人工作总结
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:
1、市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!
2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想!
3、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划:
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:
三个大部分:
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
九小类:
1、每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
三,明年的个人目标:
一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过20xx年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗!加油!
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篇1:托盘专利合同
编号:
商标使用许可人(甲方):
商标使用被许可人(乙方):
根据《商标法》和《实施条例》的规定,双方遵循自愿和诚信的原则,经过友好协商签订本商标使用许可合同。
商标授权范围
一、甲方将注册登记的第类商标(注册号:)许可乙方使用在其生产的产品包装上。
二、商标标识:(另附页)
三、许可使用的期限自年月日起至年月日止。合同期满,如需延长使用时间,由甲、乙双方另行续订商标使用许可合同。
四、许可乙方在生产的产品中使用甲方商标。
五、甲方许可乙方使用商标的地域范围:中华人民共和国境内。
双方的权利和义务
七、乙方可以在授权范围内使用甲方商标。
八、根据《中华人民共和国商标法》的规定:“许可人应当监督被许可人使用其注册商标的商品质量;被许可人应当保证使用该注册商标的商品质量。”乙方必须保证在其生产的商品上,使用甲方注册商标的产品,要符合国家有关该产品卫生、质量、计量、环保、包装、行业标准及法定说明文字的要求。
九、乙方不得任意改变甲方注册商标的文字、图形或者其组合,不得超越许可的产品范围使用甲方的注册商标。
十、乙方负责生产,甲方负责销售。
十一、甲、乙方应在商标许可合同到期前两个月,就是否继续授权使用商标进行协商,到期继续使用重新签订《商标使用授权合同》,不续签合同则自行终止。
十二、合同终止后,乙方不得在其生产的产品上使用甲方的授权商标、标识。否则甲方有权依法追究其侵权责任。
本合同终止的条件:
十三、商标使用许可合同的许可期限到期没有续签合同。
十四、乙方违反《中华人民共和国商标法》及《实施条例》的规定,在使用甲方注册商标之后,其产品粗制滥造,以次充好,欺骗消费者并构成对甲方声誉的严重损害的。
十五、其他违约情形。
违约责任
十六、乙方不能超越《商标使用许可合同》中规定的商标类别、商品种类、商标使用的地域、使用形式、使用期限等条件,合法使用该注册商标。乙方不得擅自销售。
十七、乙方只限于在本企业生产的产品上使用公司授权使用的商标。乙方不得以任何形式和理由,将甲方授权使用的商标再许可
适用法律
十九、本合同的订立、解释、效力和争议的解决均受《中华人民共和国商标法》及《实施条例》等有关法律和法规的管辖和保护。如果发生争议,仍以一方均可向法院提起诉讼。
许可人(甲方):被许可人(乙方):
法定代表人:法定代表人:
篇2:汽车厂商销售个人工作总结
20xx年即将过去,在今年的汽车销售期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。 20xx年汽车销售员工作总结:简要总结如下: 我是*年**月**日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助! 通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2。5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4,a6。几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了。
从*年**月**日到*年**月**日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划,*年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
篇3:2024厂商联谊会欢迎词_欢送词_网
各位领导、各位来宾、各位朋友们:
大家好。
今天,我们欢聚在美丽的古城廊坊召开“石家庄双联复合肥xx厂商联谊会”。承蒙诸位的厚爱,在百忙之中光临盛会。在此,我谨代表双联复合肥全体同仁,表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
去年在这个初冬季节我们在石家庄也举办过联谊会,这次的联谊会,规模和内容比以往各届联谊会更加广泛和丰富。此次联谊会将进一步加强和扩大我们的合作,增进我们的相互了解和友谊。
双联复合肥有限责任公司是双联化工集团旗下的强势企业,扩建投产六年来,我们秉承竞争是企业核心,创新是企业动力,品质是企业命脉,管理是企业基础的企业精神,以“慎独”为工作原则,充分发挥我们原料及价格上的优势,以优质的产品和赢得了广大客户的信赖和厚爱。目前我们已与二十几个省市的朋友建立了良好的合作关系,这种关系正在日益巩固和发展,我们有信心也有能力,将我们友好合作的关系继续保持和发扬下去。
此值双联化工集团建厂四十周年,双联复合肥经过一期和二期扩建后,已经拥有团粒法造粒、挤压造粒、喷浆造粒等四条生产线,达到了年产30万吨的能力,更重要的是我们拥有一支强有力的科研、生产、销售队伍,拥有集团强大的后盾,拥有各位客户朋友广泛坚实的基础,在我们共同的努力下,双联正展现着她旺盛的生命力。xx年,面对严峻的市场形势,在全体员工的共同努力下,双联复合肥再次实现产销两旺,并且我们顺利通过了iso9001-体系认证,双联复合肥被国家质量监督检验检疫总局()评为“免检产品”。
此次联谊会的召开,不仅是我们感情的联络,更是我们决心的展现,我们将以优质的产品、热情的服务,来迎接大家个合作,实现我们的双赢战略,共同缔造双联美好的明天。
今天在座的各位来宾中,有许多是我们的老朋友,我们之间有着良好的合作关系。对于你们的真诚合作精神,我们表示由衷的赞赏和感谢。同时,我们也热情欢迎来自全国各地的新朋友,为有幸结识这些新朋友而感到十分高兴。我们欢迎老朋友和新朋友到石家庄、到双联观光游览,发展相互间的友好合作关系。
最后,预祝“石家庄双联复合肥有限责任公司xx厂商联谊会”圆满成功。
谢谢大家!
篇4:餐饮托盘礼仪_饮食礼仪_网
正确使用托盘是每一位服务员所必须掌握的基本功,是规范化服务和文明操作的基本要求, 是创造餐厅高质量的重要元素。下面第一范文网小编就为大家整理了关于餐饮托盘礼仪,希望能够帮到你哦!
餐饮托盘礼仪
一、 托盘的定义和要求:
定义:托盘是餐厅运送各种东西的进行服务的工具。
作用:A、减少劳动强度,提高服务效益;
B、体现文明卫生的一种操作;
C、体现出餐厅服务的一种规范化。
要求:讲究卫生、姿势大方、稳重方便。
二、 托盘的种类及其用途:
1、 种类分大、中、小(圆/长)托盘。
2、 用途:大中圆盘:用于酒水及展示各种饮品
大中长盘:重托、大长盘(小圆盘):小物件、服务用具。
托盘分重托和轻托
1、 轻托(小圆盘、小长盘)
A、 理盘:首先洗净擦干,在盘内垫一块干净的湿口布、口布要铺平拉直;
B、 装盘:(1)重物、高物放里档,轻物、低物放外档;
(2)先上桌的物品放在上面或前面、后上桌的物品放下同或后面;
(3)不要把所放的东西突出托盘之外。
C、轻托的要领:
左手臂自然变曲成900,掌心向上、五指分开、手掌成凹形,掌心不与盘底接触,手掌在托盘中间、平托与胸前、托盘不贴腹、行走时头正肩平、上身挺直、眼视前方、托盘随着走路的节奏自然摆动。
注意:①即使空盘也必须保持托盘行走的姿势;
②不要把托盘放到客人的餐桌上;
③不应该玩弄托盘。
C、 重托的要领:(肩上托)大型饮料、菜点
左手五指分开、全掌托住盘底、掌握好重心后,用右手协助托盘托起,向上向后翻转。
注意:①盘底不搁肩②盘前不进嘴③盘后不靠发④平、稳、松。