体育培训机构活动方案【19篇】

一、主题的产生

在一次区角活动中，徐君小朋友看了一本名为《美食林》的婴儿画报，活动结束时，她把自己看到的《美食林》故事滔滔不绝地在所有小朋友面前讲了起来，说完对我说：“黄老师，美食林的东西是不是都很好吃呀?”我笑了笑没有回答，顿时，其它小朋友也都议论纷纷，七嘴八舌地讲了起来。姚周博说：“我喜欢吃海鲜，海鲜的味道很好。”蒋张说：“我喜欢特色小吃”……此时班中只听见孩子们在讲你喜欢吃什么东西，我喜欢吃什么东西，为什么?张铭威还大胆地问我：“黄老师，你喜欢吃什么?能不能说来听听?”就这样，一个关于“美食林”的创造性游戏活动，在孩子们的议论中产生了。

二、游戏目标

1.引导幼儿学会用多种感官、工具和方法认识我们启东的美食、民俗风情，引发幼儿探索身边的事物和现象的兴趣和能力，发展幼儿的观察能力和发散性思维。

2.萌发爱家乡情感，有作为启东人的自豪感。

3.能大胆参与，相互合作，共同完成游戏活动，体验共同游戏的快乐。

三、游戏进程介绍如图：

四、游戏内容第一阶段游戏：美食林游戏准备小朋友动手制作了各种美食：海鲜类、面食类、特色小吃……

游戏过程

1、选角色小朋友都争着做美食林的服务员，考虑到首次游戏，服务员这个角色将直接关系到游戏进行的效果顺利性，为此，我们选了黄崖程、沈文静、陈思名三个小朋友，他们都是大胆自信的孩子，且见识多广，语言表达能力强。

2、游戏过程

第一次游戏时，孩子们异常兴奋，都拥挤到买东西的窗口，部分孩子浪费食品。

第二次游戏前，对幼儿进行了指导，所以游戏好多了，3个服务员很卖劲，他们的叫卖声、服务态度很吸引人，生意很旺。

3、游戏评价顾天益：“游戏很开心，就是人太多了，有点挤。”张疏铜：“我看见服务员骂人。”黄崖程：“他们买东西不排队，所以我才发火的。”梁呈：“我吃多了，不消化，肚子很疼。”叶小媛：“有个医院，可以请医生帮忙。”根据幼儿提出的问题，老师建议下次增设游戏项目：医院。增设游戏角色：维持秩序的保安，医院工作人员。

第二阶段游戏：美食林+医院游戏准备：增加医院里所备的基本用品。

游戏介绍：第一次游戏时，有5名幼儿同时做“医生”，其中3名幼儿没有参加角色商量都急于抢夺玩具，这影响了另两名正在协商的幼儿，停止协商也加入了玩具的争夺，等人手一物后，才搬了桌椅坐下，我以病人的身份来到医院，试图了解他们的游戏水平。不料5名幼儿同时上来为我看病打针，最后我挨了3针，游戏评价时，我讲述了自己的遭遇，请大家来评评。医生这样做对吗?为什么?

第二次游戏时，经过我们的指导，幼儿的游戏水平明显提高了，开始象模象样了。医院的配药医生正在开动脑筋做一瓶水果药，让病人吃药不觉得苦。

在游戏评价时，女孩子提出了有个美容院，可以让我们打扮打扮。

根据幼儿提出的问题，老师建议下次增设游戏项目：美容院。增设游戏角色：美容师。

第三阶段游戏：美食林+医院+美容院游戏准备：美容院所需的基本用品。

游戏介绍：游戏时表现出性别差异，女孩子挤在美容院，忙着打扮，而大部分男孩子更乐意享受每食。

第四阶段游戏：美食林+医院+美容院+娱乐城游戏说明：由于上次游戏中发现缺少一个供幼儿闲聊、娱乐的场所，因此增设娱乐城游戏项目。

游戏介绍：游戏时我们在简单介绍完游戏的注意点，就充当了旁观者，小朋友有了前面的一系列游戏的铺垫，幼儿游戏已渐入佳境，角色意识明确，自觉遵守规则，游戏语言具有鲜明的个性特色。

活动目标：

1、学习两人或三人协作拉环四散追逐跑。

2、在游戏相互讨论中，探索鱼网捕鱼及小鱼躲散的不同方法。

3、在合作跑中，努力和同伴协调一致。

活动准备：

小圈若干、筐2个

重点：两人拉圈协调跑

难点：捕鱼及小鱼躲的多种方法

活动过程：

一、开始部分：活动手膝关节

T：稍息，立正。今天我们的游戏主要是奔跑游戏，听口令活动一下我们的手腕脚腕。

二、基本部分

1.全体幼儿两两结伴拉环跑

T：上次我们玩了一个拉环跑游戏，还记得怎么玩吗?

T：请1、3组的小朋友每人到筐里拿一个圈快速与旁边的朋友拉圈站好。

T：我们一排一排的听哨音，快速跑到对面的红线再跑回来。

T：第一排准备……(一排一排的听哨音练习)

2.游戏捕鱼

A、1/4人当鱼，3/4人当鱼网

T：刚才我们跑的都不错，这次我们来用圈玩个捕鱼的游戏。

T：怎么玩呢?这次第1组的小朋友当小鱼到那边的池塘里，我们2、3、4组的小朋友自由组合两人拉圈做鱼网来捕鱼，多余的圈请放回筐里。

T：听到哨音一响，鱼网就可以去池塘里捕鱼了。被捕到的鱼就站到我这儿来。

T：预备(吹哨音)

B、交换角色

T：刚才有几张鱼网捕到了好几条大鱼，鱼网怎样才能又快又稳的捕到鱼呢?

(两人的速度、两人协调、两人看准同一条小鱼、朝鱼多的地方捕)

T：那小鱼如何躲才能不被捕到呢?(找空地方、转身快、小鱼不能挤在一起)

T：好，这次我们请第2组的小朋友当小鱼，1、3、4组的小朋友自由组合两人拉圈做鱼网来捕鱼。

T：我们鱼网、小鱼就用刚才大家说的那些好办法再玩一次捕鱼的游戏。

T：请第2组的小鱼到池塘里准备。

T：预备(吹哨音)

C、交换角色

T：这次很多鱼网都用了刚才大家说的好办法，但我们的小鱼也很狡猾，不好捕呀!

T：还有哪一组的小朋友没有当过小鱼?好，这次请第3组的小朋友当鱼网，1、2、4组的小朋友自由组合两人拉圈做鱼网来捕鱼。

T：请第3组的小鱼到池塘里准备。

T：预备(吹哨音)

3.增加难度

A、三人拉两环做鱼网捕鱼

T：刚才我们小鱼、鱼网都很厉害，现在我们来织张大网变成三人拉两圈捕鱼。有没有信心捕到鱼?

T：请第4组的小鱼到池塘里准备。

T：1、2、3组的小朋友自由组合三人拉两圈做鱼网来捕鱼。请把多余的圈放回筐里。

T：预备(吹哨音)

B、全体幼儿当鱼网，请客人老师做小鱼

T：我们鱼网太厉害了，这次我们请所有的客人老师当大鱼，小朋友都当鱼网来捕鱼，看哪些鱼网能捕到大鱼。

T：请客人老师到池塘里准备好。

T：预备(吹哨音)

三、结束部分

放松手膝关节——抖抖手腕、拍拍小腿、甩甩膀子，相互按摩

T：今天我们都玩累了，请手里有圈的小朋友把圈放回筐里。

T：我们跟着音乐一起抖抖手腕、拍拍小腿、甩甩膀子。

一、活动主题：放飞心愿 拥抱快乐

二、活动时间：20__年6月1日(待定)上午9：00—12：00

三、活动地点：---公园

四、活动群体：公司员工未满18周岁以下的子女

五、活动内容：亲子互动游戏

六、活动分工：

(一)场地/道具租赁及奖券制作——---

(二)礼品、道具采购——---

(三)活动现场布置(主背版、横幅、亲子照背景图、颁奖区-展架、游戏主题引导图标及现场氛围布置等)——20__

(四)现场活动主持——---

(五)礼品保管发放——---

(六)现场工作分工：按游戏场地划分，---负责“我的宝宝在哪里”、---责“小脚踩大脚”、---负责“揪尾巴”、---负责“赶小猪”、---负责“宝宝争夺赛”;工作人员在现场领取相应的奖券，并且根据游戏规则发放给相应的获奖人员，获奖人员则凭奖券到颁奖台领奖。

(七)现场摄影安排：---

(八)活动预算：

项目 单价 数量 合计

10元档礼品 10元/份 100份 1000元

20元档礼品 15元/份 60份 900元

30元档礼品 20元/份 20份 400元

亲子相片 7元/张 40张 280元

游戏道具租用及场地：蚂蚁、木马、碰碰车、抬花桥、跳床、快乐城堡、奥特曼、火车、 80元/人(每人16张票，可自由选择游戏项目)免场地费 40份3200元

其他道具费：气球若干、布带10条、皮球、2个 约50元合计 5830元

九、亲子游戏内容：

(一)拍摄笑脸照片——给每一位家长与小朋友拍摄笑脸亲子照。

(二)我的宝宝在哪里

1、道具：布带若干

2、玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，请幼儿手拉手围成圆圈，相应的家长蒙上眼睛站在圈内，幼儿手拉手边唱歌边绕着家长转，唱完歌曲立定，然后请家长去寻找自己的宝宝。

3、要求：幼儿不能发出声音，去找父母，父母通过触摸找到自己的宝宝。

规则及奖励：开展四次、每次10人，已参加过的不能重复参加;前一名得价值30元礼品、第二至五名奖价值20元礼品，其他10元奖品;

(三)小脚踩大脚

玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，幼儿双脚踩在家长的脚上，家长和幼儿手拉手，听到口令后，家长带着幼儿向前跑，幼儿双脚不能离开家长的脚，看看谁先到终点。

规则及奖励：开展四次、每次10人，已参加过的不能重复参加;前一名得价值30元礼品、第二至五名奖价值20元礼品，其他10元奖品;

(四)揪尾巴

1、道具：气球若干

2、玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，家长将孩子抱在怀里，在幼儿的屁股上绑一个气球，听到口令后开始游戏，在特定的圈子里在保护好自己的“尾巴”的同时将别人的尾巴爆破。

3、规则及奖励：开展四次、每次10人，已参加过的不能重复参加;前一名得价值30元礼品、第二至五名奖价值20元礼品，其他10元奖品;

(五)赶小猪

1、道具：自制高尔夫球棍4条，小皮球2只，拱门两个。

玩法：家长和幼儿各拿一条棍子，互相交替赶小球向前走。可以是宝宝把小猪赶给家长，家长再把小猪赶给宝宝;也可以家长、宝宝并列一起赶小猪向前走，以最快穿过拱门的那组为胜。

2、规则及奖励：开展四次、每次4人，已参加过的不能重复参加;前一名得价值30元礼品、第二名奖价值20元礼品，其他10元奖品;

(六)宝宝争夺赛

1、玩法：宝宝必须在圈内，出圈者犯规。每组选4——5名家长，站入绳圈内。孩子站在家长对有一定距离处。听令后，家长去争夺自己的宝宝，先夺到的家长为胜。

2、规则及奖励：开展四次、每次6人，已参加过的不能重复参加;前一名得价值30元礼品、第二、三名奖价值20元礼品，其他10元奖品。

一、团队主题及学校基本情况

1、“SMILE，微笑面对每一天”夏令营

2、学校基本情况

xx县中心小学是一所寄宿制小学，在512大地震中教学楼无法使用，现在他们在板房中学习生活，在xx市政府和当地政府的努力下，现在的板房装上了风扇，为学生的学习生活提供了更好的条件。现在我们报着以感恩、感悟、服务、奉献的宗旨来到中心小学开展为期18天的夏令营活动。我们带着我们的微笑，带着我们的真诚，带着我们几个月收集的资料成果，希望能给当地学生带去一个充实、快乐、有意义的暑假。

二、活动主题

1、关爱灾区儿童，抚慰孩子们的心理，充实孩子们的暑期生活

2、感恩、感悟、服务、奉献——教育实践，体验生活，奉献爱心，服务灾区

三、活动时间及地点

1、20xx年暑假18天

2、活动地点：xx县中心小学

四、参加的志愿者(附队员基本情况表)

(队长)、(指导老师)

五、活动可行性分析

1、团队已做好了准备

在汶川地震发生后，队员们就有到灾区帮助当地百姓重建家园的思想准备，因此无论是针对当地的儿童还是其他群体，队员们在一定程度上形成一定的想法。并且，队员中有参加社会实践的经验，因此对于本次的赴支教活动有一定的帮助，有些队员还重视针对儿童的志愿服务活动有比较长的时间，对于开展针对儿童的志愿服务活动有丰富的经验，对于本次的支教活动是针对小学生有很大的帮助;本次支教活动大部分是同学甚至有志愿者同学，因此对于我们与当地的交流在某些程度来说并不成问题，而且本次活动的带队老师韩杨老师是我们学校的心理辅导老师，因此对于本次开展支教志愿服务活动有十分大的作用，因为本次支教活动是针对农村的孩子们，农村的孩子们性格上相对比较内向。

2、已取得对方的支持

我们本次的支教是在学生暑假期间进行，以夏令营的形式开展，由学生自愿报名参加，学校很欢迎我们大学生志愿者能够赴当地开展义务支教活动，同时本次支教活动也是由我们学生自主发展并组织的，学校也很支持我们的实践活动，他们力所能及地帮助我们，以使我们的支教活动能够更好地开展起来。

3、我们的优势

组队参与本次实践活动的几乎都是大学生，因此对于在某些方面辅导灾区儿童的心里有一定的优势，因为大学生与孩子们的年龄差距不是很大，孩子们在心理上更多的默认我们为他们的大哥哥、大姐姐，因此在一定程度上拉近了志愿者与孩子们的距离，更好地开展我们的支教活动;同时我们所组成的团队里的志愿者们来自不同地方，对于自己的家乡他们都有着比较深刻的了解，因此在开展扩展孩子们视野方面有着一定的优势，并且我们是师范文理学院到开展支教实践活动，这样使得孩子们在一定程度上感受到全国各地人民对灾区孩子们的关心，让孩子们从中感受更多的温暖从而更好地从这场灾害中走出来。同时，我们在对支教成员的选拔过程也是相当严格的，对他们的要求都相当的高，他们都各持所长，因此在支教过程中，能更好的利用各自的专长。

六、活动的具体方案

1、前期工作：

1)联系当地学校，获知当地具体情况

2)策划，将该活动从各个方面统筹安排，使其达到最优。

3)队长实地考察，以更为详细的了解当地的具体情况

2、义务支教教学辅导，配合当地政府到中小学校提供服务。

3、社会问题系列调查

4、成立长期合作关系，为学院的学弟学妹们起到一个构建桥梁的作用。

5、介绍成都，介绍师范大学文理学院。

6、对当地的学生采访，回来后进行编辑宣传。(带有专业的采访人员)

7。回校后采用PPT播放，照片展览的方式，进行宣传。希望我们此次活动能让更多的人了解贫苦地区的孩子，从而加入到支教的活动当中去。

七、活动具体流程

1、20xx年5月—7月收集资料，作为我们的前期准备工作中最重要的一环，我们的队员将每个人独立的收集资料，每周开一次碰头会，将资料进行汇总，以达到精益求精。

2、20xx年6月26日—30日，做出发前的准备工作，包括物品的采购等。

3、20xx年7月24日早上出发，下午到达目的地进行整理和开营前的准备工作。

4、20xx年7月25日，开营典礼。

5、20xx年7月26日—8月10日活动正式进行。

6、20xx年8月11日—9月20日活动后期整理。

八、活动要求及注意事项：(后附具体细则)

1、遵守社会公德、体现文明风范、秉承“求真务实、热情服务、虚心学习”的态度开展活动

2、相互协作，发扬团队合作精神，确保成员人身安全;

3、用语礼貌，不违反当地的有关管理规定，服从安排，若有不妥之处，尽量寻求协商解决;

4、有爱心，身体健康;吃苦耐劳，意志坚强;具有团队合作精神;

九、活动宣传及后期制作的安排

1、我们队到达镇里的第一天，四处宣传活动的内容，我们所有成员一起安排住宿、学生生活以和学习场地及熟悉周围环境等等。

2、每周安排两节课，一节利用团队带的笔记本，分班给孩子们放电影，放小孩子喜欢的电影，如《喜羊羊与灰太狼》、《功夫熊猫》等等，然后让孩子们讨论里面的故事，主人公的精神等等。一节课看我们通过一周拍摄剪辑孩子们在这周学习生活的半个小时短片，让孩子们看看在镜头里的自己。

3、用镜头记录活动的过程。整个活动大约进行四周，第一天是开学典礼，用镜头记录孩子们到学校的情景，典礼的主要过程。把每一周的拍片剪成一段半个小时的短片，放给孩子们看，内容是孩子们在这一周里的学习生活、课外活动等。

4、周末我们可以外出拍片。有几种选择，一是跟随要做家访的队员拍摄，拍摄家访的内容，孩子家里的大致环境和重建情况以及队员参与重建场景。二是为每个队员拍摄周末里的事，分成几个部分构成，根据队员时间安排来进行拍摄，比如有的要做调查，有的要采集资料等等。

5、活动结束回来后整理拍摄素材，可以剪成几个片子。首先是贯穿活动整个过程的片子，从我们启程到开学典礼，再到上课生活，课外活动，家访调查，孩子们系列变化，到我们离开等等，经过后期制作，是我们活动的真实见证。其次分几个系列剪辑，我们总共是去四周，每一周是一小节，把每一周发生的事剪辑成片，重点突出孩子们在每一周的不断变化，从学习、行为体现。

十、活动意义

1、从不同方面对当地的学生进行课程教学，丰富学生的学习生活，开拓视野;

2、策划有意义的游戏活动，使孩子们从中不仅仅得到快乐，而且能够从中学习相应的知识，通过游戏活动增强孩子们的团结意识，解开一些孩子们的内向的心理;

3、收集孩子们的资料，支教结束后成立学院支教志愿服务队，让学弟学妹继续进行支教实践活动，从而更好地达到帮贫困地区孩子们的活动的延续性，对于家庭贫困的孩子们，进行心理上的疏导，让他们摆脱自卑的心理;

4、锻炼大学生的社会实践能力，加强我国的志愿服务事业的联系合作，从而使我国志愿者工作能够得到更好的发展。

十一、预期效果

1、大多活动可吸引较多儿童参加到我们策划组织的游戏活动中;

2、对儿童提供义务支教，支教的内容能够符合孩子们的兴趣，这样一方面能够更好地让他们学习到一些课外的知识，另一方面是为了使他们学习能够跟上进度;

3、通过游戏，孩子们可以得到快乐和学习到东西，暑期的学习生活更为充实;通过活动可以增进孩子们之间的感情，使他们更加懂得团结合作，还可以使他们学会一些自我保护的小知识;

4、对当地学生进行采访记录，支教结束后回到学校进行系统的编辑整理，让更多的人了解贫苦地区的孩子，从而加入到支教的活动当中去。

5、根据具体事情具体分析原则，在活动中针对出现的一些情况及时予以调整活动程序，对每天的工作及时总结，每天集中讨论分析每天的所获，对一些问题尽可能地在当地予以解决，同时本着学习的态度尽可能地与当地居民学习交流，作一些我们力所能及的事情，展示文理学子风貌，同时为了收到一个良好的社会效应，扩大我们文理的社会影响力，我们突出宣传的重要地位，扩大团队影响力，展现文理学子“求真务实，艰苦朴素”的形象。

6、对于将来从事教育行业的志愿者来说，这是一次难能可贵的实践，能够将他们在学校学习的理论与实际联系起来，更好的发挥了当代大学生的精神风貌。

十二、已有条件

当地政府以及学校的支持。由于本次支教活动是针对灾区的学校开展志愿服务活动的，大学生的赴灾区开展实践活动，对于灾区重建的工作有很大的帮助，因此当地的政府以及学校对于我们的义务支教活动也是十分的欢迎以及支持，因此对于我们顺利地开展义务支教以及调查工作有很大的帮助;

我们的决心。作为大学生，拥有一颗火热的爱国知心，赴灾区开展志愿服务活动对于很多大学生来说是一件十分有意义的事情，灾区现在的重建家园工作需要我们，我们理所当然要义不容辞地奔赴灾区开展有利于灾区的重建的实践活动，因此我们的有信心以及恒心能够做好本次”三下乡“活动;

充足的材料。在支教活动开展之前，我们准备好我们需要授课的材料、针对孩子们开展的游戏活动的材料以及调查所需要的一切材料。

十三、所需要的条件

学院的支持。此次活动的制约因素主要是经费问题，我们将会以最低的费用完成本次支教活动，但仍需要一定的经费支持，请学院给以支持;

队员对活动更深一步的认识。我们此次支教的部分队员以前没有亲身经历，不够熟悉这项活动，一时很难对其完全把握，这就需要我们队员利用各种渠道去认识我们的活动基地，了解我们以前的工作经验，便于活动更充分的开展;

队员间默契的配合。虽然我们大家在一个集体里，平时有一定的了解，但在活动过程中会有很多突发事件，这就需要大家默契的配合。另一方面，活动过程中会很累，有时一点小事情会带来队员间的摩擦需要大家相互体谅。

十四、队员须知

1、必备物品清单

此次支教的地点为xx省xx市xx县，地处盆地西北部，周围群山环绕，海拔较高，因此气候较为干燥，昼夜温差较大。考虑到上述情况，我们为志愿者列出了如下支教必备生活用品：

1)衣物

换洗的衣物：支教期间，支教队员要求穿着统一的队服(为白色短袖T-shirt)，但队员仍需自带换洗衣服。

保暖衣服：因当地晚上气温较低，队员需自带保暖衣物，秋装最为适宜，长袖外衣也可。

备注：所携带衣物注意不要过于前卫，尽量以朴素，清爽为原则，并易于运动。住宿地卫生条件相对较差，建议带上睡衣。鞋子应选择防滑的运动鞋，适宜山区行走。

2)日常生活用品

基本用品：

饮食用具：水杯(方便上课期间补充水分);

洗漱用品：牙膏、牙刷、毛巾、漱口杯;

卫生用品：湿纸巾、卫生纸、洗衣粉、香皂、洗发水;

防晒用品：防晒霜、帽子;

扩充物品：

花露水(当地蚊虫猖獗)、雨伞、拖鞋、手电筒

3)常用药

队员需带上一般感冒药，中暑药，放虫药等常用药品。

4)教学用品

笔，笔记本，自己的备课资料及教具等。可以给孩子们带上一些铅笔，画笔、画册等作为奖励。

5)其他

1)有条件的可以带上笔记本电脑和DV，支教过程中有很多值得记录下的东西作为日后纪念。

2)可以带少量的糖果，零食，除了自己享用以外，可以发给小孩子，作为奖励

6)现金类

支教地小卖部较少，同时小卖部内所卖的东西很少，零食也不多，出于安全考虑，建议随身只带少量现金。

其余的东西，个人根据自身情况准备，但物品应尽量精简，益于背负。

2、安全须知

1)安全准备：

§出发前统一购买了常备药品(如防暑、防虫、感冒、止血、退烧等)。

§每位队员准备了必备物品(手电筒、绳子等)。

§统一为队员购买了人生保险。

2)往返途中的安全问题：

§上下车时，队长清点人员，并让队员清点物品;

§如需徒步，最前一个队员和最后一个队员之间间隔不超过50米，随时保持通讯设备畅通;

§遇较危险地段，男生应随时保护好女生的安全;

§途中应尊重民族习俗，尽量不要与当地群众发生口角和冲突，保护好自己，并随时注意自己代表的是大学生形象。

3)支教过程中的安全：

§严格来说，不允许个人单独行动。遇特殊情况，要向队长说明并征得同意;

§支教过程中队员要服从领队安排，一切行动听从指挥，不能擅做主张;

§晚上8点以后不得外出，如遇特殊情况需报告队长，并安排专人陪同，每个房间至少有一个手电筒;

§队长睡觉前清点人数，并确定人员安全，贵重物品贴身放置;

§家访和接送学生上山回家时，男女分组搭配，至少每队中有一名男生;

4)基本安全常识和相关急救措施

§活动前我们为每位队员准备了一份安全和急救常识，并组织队员学习。

3、援教团常备药品清单

◇感冒药：感冒清，清开灵胶囊，甘和茶。

◇防眩晕药：乘晕宁。

◇解痉药：得舒特片，阿托品，颠茄合剂。

◇胃药：法莫替丁，铝碳酸镁。

◇止泻药：黄连素，思密达(肯特令)，喇叭正路丸，易蒙停。

◇止吐药：吗丁林，苯海拉明，胃复安，vitB6、

◇抗生素：阿莫西林，氧氟沙星。

◇抗过敏药：氯雷他定，扑尔敏。

◇其他：消毒药水，止血贴，风油精，万花油，云南白药胶囊，棉签，创可贴。

4、基本安全常识和相关急救措施

§基本安全常识

昆虫叮咬：在野外为了防止昆虫的叮咬，人员应穿长袖衣和裤，扎紧袖口、领口，皮肤暴露部位涂搽防蚊药。不要在潮湿的树荫和草地上坐卧。被昆虫叮咬后，可用肥皂水、盐水、小苏打水涂抹患处止痒消毒。

昏厥：野外昏厥多是由于摔伤、疲劳过度、饥饿过度等原因造成的。主要表现为脸色突然苍白，脉搏微弱而缓慢，失去知觉。遇到这种情况，不必惊慌，一般过一会儿便会苏醒。醒来后，应喝些热水，并注意休息。

中毒：其症状是恶心、呕吐、腹泻、胃疼、心脏衰弱等。遇到这种情况，首先要洗胃，快速喝大量的水，用指触咽部引起呕吐，然后吃蓖麻油等泻药清肠，再吃活性炭等解毒药及其他镇静药，多喝水，以加速排泄。为保证心脏正常跳动，应喝些糖水、浓茶，暖暖脚，立即送医院救治。

中暑：其症状是突然头晕、恶心、昏迷、无汗或湿冷，瞳孔放大，发高烧。发病前，常感口渴头晕，浑身无力，眼前阵阵发黑。此时，应立即在阴凉通风处平躺，解开衣裤带，使全身放松，再服十滴水、仁丹等药。发烧时，可用凉水浇头，或冷敷散热。如昏迷不醒，可掐人中穴、合容穴使其苏醒。

蜇伤：被蝎子、蜈蚣、黄蜂等毒虫蛰伤，伤口红肿、疼痒，并伴有恶心、呕吐、头晕等症状。要先挤出毒液，然后用肥皂水、氨水、烟油、醋等涂擦伤口，或用马齿苋捣碎，汁冲服，渣打外敷。也可用蜗牛洗净捣净后捣碎涂在伤口上。此外，蒜汁对蜈蚣咬伤有疗效。

溺水：在江河湖海中遇到复杂水情而无法驾驭时，千万不要慌张着急，想办法让自己浮在水面上，保持浮姿，任水冲流，并注意水波流向，再一点一点由水平方向往岸边移动。在拯救溺水者时，首先考虑用竹竿、树枝、绳索拖拉，或者用大木头、塑料桶等能很好地浮于水面的物体作为浮具实施间接救护，实在无法解决问题了才入水施行直接救护。如果被救上岸的溺水者神志不清，就要采取急救措施，施行心肺复苏术。

§相关急救措施

感到身体不适时：身体不舒服，感到头昏脑胀时，应放松心情，躺卧下来，解开束缚身体的衣物或包袱。告诉同行者自己的症状是发冷还是发热、何处发痛?然后再考虑处理办法。如果脸色发红，呼吸急促，不出汗，这很可能是中暑，应将不适者抬到树荫下休息，并将头部垫高，身体平卧，保持安静，注意降温，同时可服用人丹、十滴水、澹盐开水等。有呕吐症状时，要取俯卧姿势，右手放在下巴下作枕头，放松身体，呕吐后应漱口，并安静休息，如症状加重，则赶快送医院。打喷嚏、发寒、头痛是感冒初期的症状，使用普通感冒药，多休息即可治愈，如果在野外露营时患感冒，应注意多吃温热食物，保暖，早睡，让身体出汗，症状就会有好转，如果迟迟不退烧，可服用解热剂。腹痛的原因很多，依部位判断，左下腹部发痛，可能是食物中毒，或者身体受凉，服用正露丸这类药品，并注意保暖腹部，放松静躺休息即可痊愈;右下腹部发痛，有阑尾炎的危险，可先服用止痛剂，并迅速送医院治疗;胃部发痛、发烧、恶心时，可服用肠胃药治疗。

被昆虫叮咬或蜇伤：一般情况下，被蚊子、跳蚤、臭虫等叮咬，野蜂、毛毛虫等蜇伤，蜈蚣、蚂蟥等咬伤，涂上风油精、万金油，或口水、肥皂，即能起到消炎、止痒作用;被野蜂蜇伤后，会产生剧痛、眼花恶心等症状，如果发现蜂尾部的毒腺及螫针还留在伤口上，应该用小镊子或小钳子拔除，不要用手掐。随后用醋酸涂擦伤口，消肿止痛，也可用野菊花叶、夏枯草捣烂敷伤口;遭到蚂蟥叮咬时，不要使劲往外拉，以免拉断而将蚂蟥的吸盘留在伤口内，引起伤口发炎、溃烂。正确的处理方法是，用手掌在旁边拍击，蚂蟥受到惊吓会自动掉下来，也可用风油精、食盐洒在蚂蟥身上，或用烟头烫;人的皮肤受到毛毛虫身上毒毛的侵害，会感到辣、痒、痛，并伴有红肿症状。这时应小心地将毛毛虫从身上清除，再用胶布粘在皮肤上，揭下时可以将毒毛去除。还可以采些马齿苋、蒲公英、野菊花等清热解毒的草药捣烂后涂擦或外敷。如果全身出现皮疹，可服用扑尔敏等抗过敏药;由于毒蝎子、毒蜈蚣等的毒性比较大，遭到袭击后应采用对付蛇伤的方法处理。

被蛇咬伤：①如何判断是否被毒蛇咬伤。从外表看，无毒蛇的头部呈椭圆形，尾部细长，体表花纹多不明显，如火赤练蛇、乌风蛇等，毒蛇的头部呈三角形，一般头大颈细，尾短而突然变细，表皮花纹比较鲜艳，如五步蛇、蝮蛇、竹叶青、眼镜蛇、金环蛇、银环蛇等(但眼镜蛇、银环蛇的头部不呈三角形);从伤口看，由于毒蛇都有毒牙，伤口上会留有两颗毒牙的大牙印，而无毒蛇留下的伤口是一排整齐的牙印;从时间看，如果咬伤后15分钟内出现红肿并疼痛，则有可能是被毒蛇咬了。②被毒蛇咬伤后的急救。咬伤后不要剧烈奔跑，以减慢人体对蛇毒的吸收和蛇毒在人体内的传播速度，减轻全身反应;记住伤口的形态，详细告知急救的医务人员，如果把蛇打死，则带上死蛇，以便医务人员及时、正确地给以治疗;被毒蛇咬伤后，应立即用柔软的绳或带结扎在伤口上方，以阻断静脉血和淋巴液的回流，减少毒液吸收，防止毒素扩散;应急排毒。立即用冷茶、冷开水或泉水冲洗伤口，有条件的话可用生理盐水、肥皂水、双氧水、千分之一的过锰酸钾溶液、四千分之一的呋喃西林溶液冲洗。施行刀刺排毒，用清洁的小苗刀、痧刀、三棱针或其它干净的利器挑破伤口，不要太深，以划破两个毒牙痕间的皮肤为原则，或在伤口周围的皮肤上，用小苗刀挑数孔，刀口如米粒大小，这样就可防止伤口闭塞，使毒液外流，刀刺后应马上清洗伤口，从上而下向伤口不断挤压15分钟左右，挤出毒液。如果伤口里的毒液不能畅通外流，可用吸吮排毒法，采用拔火罐、针筒前端套一条橡皮管来抽吸毒液，无工具时可直接用嘴吸吮，但必须注意安全，边吸边吐，每次都用清水漱口。内服、外敷药物，具体用什么蛇药，应根据当时当地能立即采到为原则，灵活运用。③避免被蛇咬，在山野中行走时，不要随便将手插入树洞或岩石空隙等蛇在白天的休息之处，手中持一小棍或树枝，行走时“打草惊蛇”也是一个行之有效的避免被蛇咬的方法。

损伤出血的急救：在野外，有时因意外而造成身体某部位损伤出血，小的出血无需特殊处理可以自行愈合，而严重出血常会危及生命，须采用紧急的止血措施。如果是一点伤口，用手指或清洁布块直接压在伤口上面即可止血，血渗透布块应反复替换，直到出血减弱，这时才用消毒纱布盖好，绷带固定。如果是切伤或砍伤，血流不止，这是动脉出血，危险性很大，必须用止血带止血，但注意止血带扎紧后应有间隔的松开再扎紧，以免被捆扎处以下的肢体血液循环完全中断而引起肢体坏死。另外还可用清洁的纱布或止血棉等止血剂填塞在伤口内，再用加压绷带固定。

骨折及扭伤：野外生存生活实践中，脚滑倒或身体失去平衡而摔倒很容易发生骨折、脱臼或扭伤。发生骨折或扭伤时，首先应保持安静休息，不要勉强走动，使伤口恶化。接着可用河水、冰、雪等冷却患部，千万不要按摩。然后用木板或代替物夹住患部，用绷带加压固定。抬高患部，超过心脏。最后送往医院，搬运时应小心谨慎，一般可采用两人做手椅、单人背负、两人搀扶、担架搬运的方法。对于嵴椎受伤的患者，一定要放在平坦而坚固的担架上固定后送往医院，身体不能弯曲，否则可能会造成嵴髓损伤而导致瘫痪。

5、突发事件应急预案

1)在活动中如有队员生病或受伤，领队应立即安排其休息，并派出专人照顾;如遇重大伤病，支教队领队应在第一时间组织专车将伤病员送往当地医院治疗，并及时通知当地相关部门;如有队员因伤病原因不能继续参加本次活动，支教队领队应立即安排专人将其安全护送回成都。

2)在本次活动中，如因自然灾害或其它不可抗力事件，不能按时到达支教目的地或不能按时返回成都的，支教队领队应在第一时间通知支教目的地相关单位负责人和本次援教活动的相关单位，并召集支教队管理人员讨论相关应对措施，后将讨论后的决定通报给每位队员。

4)在本次活动中，如发生车祸或其他重大事故，支教队领队应立即与当地政府相关部门联系共同处理相关事宜，并及时通知支教管理委员会，同时停止一切支教活动，支教队主要管理人员全力处理事故、并安排专人将义工安全护送回成都。

5)在本次活动中，如果支教目的地突发公共卫生事件或其他重大的威胁到队员安全的事件，应立即取消该目的地的相关支教活动。如果有义工感染重大的传染性疾病，除立即组织专车送往当地医院外，全队应停止支教活动，如需要隔离则配合隔离，如不需要则立即组织返回成都。

6)如果出现支教队与目的地相关单位协调不畅或支教队员与支教目的地人员发生相关纠纷等问题，领队应立即联系相关单位协调解决，其余队员在住宿点原地待命。

7)突发事件应急预案启动后，由领队负责，其它管理人员协助处理，全体队员服从支教队领队的安排。

6、队员守则

§请每位队员在本次活动中注意你的言行举止，请牢记我们是去教书育人的，你的一言一行都代表了当代大学生的形象。

§遵守安全条例，随时注意自己的人身和财产安全，听从领队指挥，服从集体安排;

§遵纪守法，尊重支教地的风俗习惯，严格要求自己。

§队员之间应该团结一致，相互友爱，互相关心，共同解决问题，个人不要独立于集体之外。

§请勿接受学生家长或任何单位赠送的土特产礼物、吃喝招待，如难以拒绝，可请学生画画作纪念。

§本次活动中，队员不得擅自离队或私自退出活动。如果遇到特殊情况需要离队或退出的，请及时告知领队，领队在与队员商议后会帮你处理好相关事项的。

§请务必照看好自己的随身财物。

§队员如有身体不适请及时告知领队。

§支教期间任何人不得酗酒(若出于礼节，最多白酒1/2两，啤酒1/4瓶)

7。其它

§本团操作考虑的优先顺序：1安全、2操作可行与效益、3当地服务对象的需要、4本团义工的满足感。敬请谅解。

§如身体不适，或有其他个人需要，请即向领队反映，以便安排照顾，千万不要客气。

§请勿私下赠送贵重物品、昂贵玩具或金钱给学生或家长。如发现有特殊情况，请即向领队反映，给予适当协助，以免对方产生依赖心理。用过的旧文具、衣物、不可作为礼物，这是对当地村民的尊重。

活动名称：向雷锋学习，城幼更美丽

活动形式：

1、以团员为先锋，参与“校园整洁大行动”，带动其他教职工和幼儿，共同关注校园整洁行动。

2、各班开展教育系列活动：儿歌、故事、音乐、观看小电影，参加校园及公园整洁行动等等。

活动过程：

一、组织宣传

1、以海报形式，向教职工、家长、幼儿宣传“雷锋精神代代传，创建和谐我参与”主题活动的意义和内容，在国旗下组织讲话、宣传。

2、以团支部为主要牵头，向团员进一步宣传“团员意识”和“雷锋精神”。

3、以班级为单位，向全园幼儿宣传“雷锋叔叔的精神”。

二、实践行动

1、以团员为先锋，开展“垃圾不落地，城幼更美丽”行动。

2、发动全园幼儿参与“城幼校园整洁大行动”，关注周围的环境。

3、将爱心献给妈妈——以“三八妇女节”为教育契机，为妈妈做一个礼品袋、干一件力所能及的事。

4、将爱心献给地球——以“植树节”为教育契机，树立不乱扔垃圾、爱护身边花草树木等。

5、将爱心献给他人——帮助身边的小伙伴。

6、将爱心献给自己

(1)像雷锋一样珍惜时间

(2)像雷锋一样勤奋学习

(3)像雷锋一样勤俭节约

7、倡议：每个小朋友都学会自己的事情自己做，不给别人添麻烦，并在自己的能力范围内多为别人服务，如：乐意当妈妈的小帮手

三、活动反馈

1、向全体师生反馈活动效果。

2、以海报、通讯、网上上传等方式反馈活动效果。

一. 活动名称：happy halloween!

二. 背景和意义：

1. 通过活动，让幼儿了解万圣节的文化背景，体验万圣节的节目气氛。

2. 让幼儿学习万圣节相关的单词、儿歌等

3. 进一步增强家园、亲子关系

三. 活动时间：

每年10月31日

四. 活动地点：

各幼儿园内。

五. 活动方式：

(1) 幼儿园的活动方案参考：

1、 介绍万圣节的由来，以及万圣节相关的习惯。先利用一些与halloween有关

并且有趣的童书、图片或网站资料来吸引小朋友对万圣节有印象并产生兴趣.并且可以利用这个学习机会减少孩子的恐惧感并引导孩子能够发表对恐怖事物一些感受及想法,并借此可以排除对新事物尝试的勇气.

2、 幼儿园的环境创设。各班创设万圣节环境，制作一些蝙蝠、南瓜灯及头饰放 在英语区，并加上英文。

3、 万圣节游戏用语/儿歌/歌曲的日常渗透。

4、 幼儿进行晨运时可以播放有关万圣节歌曲，早操时可以加上相应的律动，让 幼儿充分时刻感受到万圣节气息。

5、 各个年龄段的老师利用餐前餐后给予幼儿渗透万圣节的知识。

6、 幼儿园当月的美术创作活动可以结合万圣节，举行万圣节亲子美术创作比赛。

7、 万圣节当天幼儿园举办庆祝万圣节的活动，通过表演以及分区的游园活动和

亲子游戏，让幼儿充分感受节日的气氛。(主要是通过照片，图片，影像等方式来向家长或者幼儿介绍有关万圣节的相关知识。同时，展览亲子创作的作品。)

8、 与小朋友进行一连串的相关应景美劳的布置品,最后也可以与小朋友进行班

级教室的共同布置.全园师幼一起来营造热闹的万圣节环境.具体级别的活动方案。

9、 亲子食物制作：家长与幼儿一起制作一些相关的万圣节食品的制作或品尝,

例如:南瓜派,南瓜糕,南瓜浓汤,南瓜饼等等。

10、 万圣节时装秀：请家长帮助幼儿设计制作南瓜灯，创意服装和面具参加

比赛。

11、 万圣节自助餐。

12、营造气氛，活动当天活动当晚6：30——8:00万圣节狂欢夜,各班不开灯，以

制造恐怖气氛，每班做一个南瓜灯并点上蜡烛放在班门口。

(2) 具体级别的活动方案参考： 托小班：

1、 学习并表演万圣节歌曲。

2、 老师与幼儿一起装饰课室。

3、 学习万圣节律动。

4、 亲子手工互动：利用橡皮泥制作各种有关万圣节的食物。

5、 万圣节时装秀：请家长帮助幼儿设计制作创意服装和面具参加比赛。

6、讨糖：幼儿与家长一起带着面具来跟老师拿糖。但讨糖果时小朋友要说上一句“trick or treat(不给就捣蛋)，老师才能把糖送给小朋友。

7、万圣节自助餐。(幼儿拿着心爱的礼物，快乐的与家长、老师一起自选万圣节的食物，分享节日的快乐! ) 中班：

1、学习并表演万圣节歌曲。

2、老师与幼儿一起装饰课室。

3、学习万圣节律动。

4、讲鬼故事比赛

5、万圣节猜谜比赛。

6、亲子手工互动：利用橡皮泥制作各种有关万圣节的食物。

6、 万圣节时装秀：请家长帮助幼儿设计制作创意服装和面具参加比赛。

7、 讨糖：幼儿与家长一起带着面具来跟老师拿糖。但讨糖果时小朋友要说上一 句“trick or treat(不给就捣蛋)，老师才能把糖送给小朋友。

8、 万圣节自助餐。(幼儿拿着心爱的礼物，快乐的与家长、老师一起自选水果

沙拉及小食品，分享着节日的快乐! ) 大班：

1、学习并表演万圣节歌曲。

2、老师与幼儿一起装饰课室。

3、学习万圣节律动。

4、讲鬼故事比赛

5、万圣节猜谜比赛。

6、亲子手工互动：利用橡皮泥制作各种有关万圣节的食物。

7、鬼屋探险

8万圣节时装秀：请家长帮助幼儿设计制作创意服装和面具参加比赛。

9、 讨糖：幼儿与家长一起带着面具来跟老师拿糖。但讨糖果时小朋友要说上一 句“trick or treat(不给就捣蛋)，老师才能把糖送给小朋友。

10、 玩大南瓜小南瓜游戏(南瓜变大圈拉大，南瓜变小圈缩小)

11、 万圣节自助餐。(幼儿拿着心爱的礼物，快乐的与家长、老师一起自选

水果沙拉及小食品，分享着节日的快乐! )

(3)各班级亲子游戏参考:

活动目标：

1、教会幼儿夹包跳的动作，培养幼儿的弹跳力和动作的协调性。

2、培养幼儿与同伴间的相互合作能力。

3、发展创造性。

活动准备：

沙袋活动过程：

1、开始部分。

(1)队列练习。队形变化：走圈、开花、六个小圆、切断分队。

(2)准备操，听信号做相__作。如：口令向前走，幼儿向后走;口令向左走，幼儿向右走、高人走、矮人走等。

2、基本部分。

(1)幼儿依次取沙袋在场地自由分散进行一物多玩活动，例如：自抛接沙袋，互抛接沙袋，头顶沙袋，手托沙袋走，脚背托沙袋走，投运等。老师巡回观察指导，对玩法新颖有趣的及时给予肯定，并向其他幼儿推广。

(2)学习夹包跳。集合幼儿，让幼儿站成大圆圈。老师交代活动名称，进行示范讲解：两脚前部夹紧沙袋，跳起用力抛出。幼儿练习。老师巡回辅导，让动作完成好的幼儿做示范。鼓励幼儿间展开比赛，看谁的沙包投得远。

(3)集体夹包跳比赛。让幼儿站立于斜线上，交代比赛规则：听信号，每队第一名幼儿开始连续夹包跳行进至前方，拿起沙包快跑回来，交给下一位同伴，哪队先跳完为胜。

3、结束部分。

教后感：此活动还可以在户外活动中鼓励幼儿自创玩沙包的多种方法。以达到培养幼儿与同伴间的相互合作能力。

教育目标

1.通过让幼儿动手操作、比较，发现物体的排列规律并进行排序。

2.培养观察、比较能力和初步的判断推理能力。

3.培养幼儿比较和判断的能力。

4.知道按事物不同的特征进行排序会有不同的结果。

5.积极参与数学活动，体验数学活动中的乐趣。

教育准备

1.教具：黑白序列的排序图样。

2.学具：①幼儿分组操作材料：

a铺地砖b串彩链c围围墙d排排队

②花片

③黑白方块若干。

3.环境创设：小动物的家。

教育过程

(一)以小朋友为“小动物布置新家”引入课题。

(二)幼儿自主探索物体简单的排序规律。

1.幼儿分组操作。

a铺地砖：提供蓝、白两种颜色的泡沫地砖,让幼儿按颜色变化规律排序。

b围围墙：提供四种颜色炮弹玩具,让幼儿按颜色及节数按规律排序。

c做彩链：提供不同长短、宽窄、颜色长条手工纸让幼儿根据纸条多种特征串成彩链条。

d种树：提供高矮、品种不同的树木，让幼儿按其形状、高矮不同的规律排序。

[评析:让幼儿设计物体的排序规律，是训练幼儿灵活运用所学知识解决问题的过程。在这一过程中，不同层次的幼儿可选择不同活动材料进行操作，便于分层指导、因材施教。]

2.自主探索活动内容的交流：

1.取分组活动的内容若干，提问：你是怎么排的?

2.引导幼儿想出不同的排法，请幼儿排一排，教师强调规律性。

3.针对幼儿的疑惑进行讨论。

4.师生共同归纳小结。

排序的方法有多种，可按形状、颜色、数量等多种特征排序。

(三)出示三张大卡片，引导幼儿发现并说出它们的排列规律

(第一张蝴蝶不变，小花逐一增多;第二张蝴蝶不变，小花逐一减少;第三张蝴蝶逐一减少，小花逐一增多)。

[评析：幼儿通过观察、比较，发现了图形排序的规律。这是对幼儿进行初步判断推理能力的训练。]

(四)让幼儿自取不同颜色花片，学习按物体数量的递增和递减的规律排序。

(五)欣赏黑白序列

教师出示黑白序列，让幼儿观察寻找序列中黑白两色是以几个为一组进行排列，知道黑白两色也可组成许许多多有趣的序列。

(六)设计“黑白配”小毛巾

1.运用以有的排序知识设计一条“黑白配”小毛巾。

2.幼儿介绍自己设计的“黑白配”小毛巾，说明排序规律。

一、活动目的：

增强学生体质，丰富校园生活，落实阳光体育。通过各类体育活动提升班集体荣誉感和班级凝聚力，以“与奥运同行”为主题，营造“以美健体”的校园文化，举办第二届“小超人”体育节系列“亲子趣味体育游戏活动”。让家长走进学校与老师、学生共同参与活动、促进相互了解，建立和谐的学校，达到育人、育体、育智的教育效果。

三、我们的口号：迎奥运，我运动，我健康，我快乐!

四、活动内容

1、田径运动会(上午)

2、亲子趣味体育比赛(下午)

3、团体比赛(下午)

五、参加班级：全校各班

六、比赛办法

1、田径运动会(见规程)。

2、趣味体育比赛：

一年级：齐心协力(全家搬搬乐)

二年级：袋鼠跳接力赛

三年级：背靠背夹球接力(心心相应)

四年级：推小车

五年级：二人三足跑

3、团体比赛

A、踏砖过河(一年级)

B、双腿夹球接力(二年级)

C、快快跳起来(三年级)

D、托乒乓球接力：(四年级)

E、鸭子赶路(五年级)

趣味运动项目比赛规则

一年级：全家搬搬乐

项目规则：爸妈两手交叉在一起，让学生坐在上面，听到发令后，向终点跑去，如此往返进行，直到最后一个家庭完成。

二年级：袋鼠跳接力赛

方法：家长和学生两人共同将双脚套入布袋内似袋鼠样跳，将布袋作为接力棒，依次跳完。

项目规则：①跳跃时，布袋必须套住双腿并脚跳。

②途中失误，就从失误地重新套好布袋继续。

③跳过线后，才能交接布袋。

三年级：背靠背夹球接力(心心相应)

项目规则：听到发令后，家长、学生两人侧对跑道，手臂互挽，背靠背夹住篮球，用侧身跑或侧向滑步的方法移动到对面，将球交给下一组。如此往返进行，直到最后一个家庭完成。

四年级：推小车接力

项目方法：每次学生双手着地，家长扶起学生的后腿。听到口令后学生迅速地双手向前爬行，如此往返进行，直到最后一个家庭完成。

项目规则：抢爬和爬行途中后腿松开者为违规。

五年级：二人三足跑接力

项目规则：两人组成一组(家长和学生)，赛前每单位两位运动员各一条腿用两条带子捆绑在一起(捆在踝关节部位和小腿靠近膝关节部位，捆牢)。站立式起跑，鸣起跑信号后，两人同时起跑，以两人躯干到达终点线后沿垂直面，方为到达终点。如此往返进行，直到最后一个家庭完成。

一、 指导思想：

为了认真贯彻教育方针，全面推进素质教育，响应“全国亿万学生阳光体育运动”的号召，大力加强学校体育工作，把学校体育工作作为全民健身运动的重点，切实提高青少年健康素质，特制定本实施方案。

二、活动主题

我运动 .我健康 .我快乐

三、活动要求

人人有项目 班班有活动 学校有评比

四、组织机构

组 长： 包祝明 副组长： 凌太明、王国建

成 员： 苏宪庆、宋正荣、李文泉、俞卫国、徐俊、闻开胜、施小兵、全体班主任、值日教师

五、实施目标：

1、树立科学的人才观，充分认识体育对强身健体、陶冶情操、启迪智慧、壮美人生，以及培养团结、合作、坚强、献身和友爱精神，弘扬民族精神的积极作用。

2、开展阳光体育运动，要与体育课教学相结合，通过体育教学，教育、引导学生积极参加阳光体育运动，增强学校体育工作的活力和吸引力。

3、与课外体育活动相结合。保证学生在每天能到室外去，保证能有一小时的体育锻炼时间，将学生课外体育活动纳入学校年度教育计划。

4、营造良好的舆论氛围。通过多种形式，大力宣传阳光体育运动，广泛传播健康理念，使“健康第一”、“达标争优、强健体魄”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”等口号家喻户晓，深入人心。建立评比表彰制度，对在阳光体育运动中取得优异成绩班级给予加分，以唤起全体老师对学生体质健康的广泛关注，支持阳光体育运动的开展。

5、建立学校体育活动的长效机制，营造人人参与、个个争先的氛围，形成促进青少年健康成长的良好育人环境。通过学校体育活动，保证每名学生至少掌握两项日常锻炼运动技能，养成终身体育锻炼的习惯。

六、实施的主要内容

第一阶段(2月—4月)

以学生兴趣爱好入手，带领学生全员参与，开展学生喜闻乐见的体育活动，突出特色，培养和激发学生对体育运动的兴趣，养成体育锻炼的良好习惯。

1. 规范作息时间 坚持科学规范的学生作息制度。制定科学

的作息时间表，保障学生睡眠时间和参加体育锻炼的时间和权利。

2.坚持大课间活动 积极开展大课间体育活动，确保学生每天1小时体育活动时间。切实做到“五定”，即定计划、定内容、定时间、定场地、定指导教师。

3.开足开齐体育课 坚定不移的执行体育课的课程设置计划，同时要积极推进体育教学改革，不断提高体育课堂教学质量。

4.突出特色建设学校着重加强体育特色项目的建设，充分发挥学校体育教师的特长，进一步完善军体操，在原有基础上，创编新动作，激发学生兴趣，做好全面普及工作。

5.开展月竞赛活动每月学校将按照阳光体育运动竞赛活动具体安排开展丰富多彩的活动。

第二阶段(5月—6月)

以“喜迎奥运.健康快乐”为主题，采取多种形式，使学生切实掌握一定的体育技能，达到增强学生体质的目标。

1.继续深入开展第一阶段活动。

2.开展月竞赛活动 按照阳光体育运动竞赛活动具体安排开展。

3.做好《学生体质健康标准》测试深入做好《学生体质健康标准》测试工作，认真执行体质健康测试报告制度，做到规范化、制度化，以此全面落实《学生体质健康标准》。

4.做好体育科目测试 坚持和完善体育科目测试工作。学校要将体育科目测试成绩作为学生综合素质评价的组成部分，进一步完善学生评价机制。

5.举行成果展示学校将定期组织阳光体育运动成果展示活动。积极开展“喜迎奥运，游戏大比拼”等专题活动，鼓励学生积极参与体育活动，充分利用现有体育设施，逐步提升学生的体育运动技能和运动水平，促进学校体育工作再上新台阶。

活动目标：

1、进一步巩固防火安全的教育。

2、引导幼儿学习防火安全的相关知识。

3、提高幼儿在生活当中的安全意识和自我保护能力。

活动重点：

学习防火安全的相关知识。

活动难点：

在生活当中的安全意识和自我保护能力。

活动准备：

相关图片、视频。

活动过程：

一、谈话活动。

师：你们喜欢过年吗?人们会用什么方式庆祝新年的到来呢?

师：你们知道吗?有一次，豆豆看到天空中漂亮的烟花，豆豆也想放烟花，你们猜猜豆豆又会发生什么事?我们来看看录像。(观看完后让幼儿回答。根据回答进行小结。)

师：你们看豆豆这样做多危险啊，在放烟花的时候一定不能对着自己或者别人，可不能像顽皮的豆豆那样。

师：小结这些视频告诉了我们什么?原来啊，我们的生活中有很多的危险事情，要我们时时刻刻注意，比如：过马路的时候要走人行道，还要注意红绿灯。不能随便去玩水和触碰电，不然一不小心就会发生很严重的后果。

二、组织幼儿讨论。

师：发生火灾的原因有哪些?(小孩玩火、乱丢火烟头、在禁放区燃放烟花、用明火照明寻找物品、地震、打雷、乱拉乱接电线等)

师：怎么样防止火灾发生?

师：如果发生火灾，我们应该怎么样做才能实现自我保护与逃生自救?

1、如果锁在房间有电话，赶快打119报警，并说明着火的详细地址，什么街，哪号楼或附近有什么明显标志及单位。

2、室外着火门已发烫里千万不要开门，并用毛巾、衣服或床单塞住门缝，以防浓烟跑进来，如门不很热也没看到火苗，赶快离开。

3、受到火势威胁时，要当机立断披上浸湿的衣物、被褥等向安全出口方向冲出去。穿过浓烟逃生里，要尽量使身体贴近地面，并用湿毛巾捂住口鼻。

4、身上着火，千万不要奔跑，就地打滚用厚重衣物压灭火苗。

5、遇到火灾不可乘坐电梯，要向安全出口方向逃生。

6、若所有逃生线路被大火封锁，要立即退回室内，用打手电筒、挥舞衣物等方式向窗外发送求救信号，等待救援，不可盲目跳楼。

三、防火的安全教育。

1、从一些物品中找出幼儿不能玩、易引起火灾的东西，激发幼儿的活动兴趣。

2、观看课件，引导幼儿说出火灾的危害。火不仅能烧毁房子，烧伤人，还会烧毁森林，污染空气。

3、通过课件，引导幼儿说出预防火灾的方法，认识“防火”标志。

①预防火灾，小朋友们不能随便玩火。

②蚊香不能靠近容易着火的物品。

③不能随便燃放烟花爆 竹。

④小朋友不能玩未熄灭的烟头，见了没熄灭的烟头应及时踩灭。

⑤认识“严禁烟火”的标志。

4、简要说出火的用途，消除幼儿惧怕火的心理压力。

5、让幼儿初步掌握几种自救逃生的方法与技能。万一着火了怎么办?着大火了呢?困在房间里?公共场所着火怎么办?

6、游戏：“安全防火自救”游戏。通过游戏培养幼儿遇火不惧怕、不慌张，提高幼儿防火自救的能力。

设计思路：

为了锻炼小班幼儿走的动作，我们将纸棍和可乐瓶作为运动器械，让幼儿在持棍推瓶的过程中练习走的动作。考虑到大可乐瓶比小可乐瓶容易控制，所以练习时均提供大可乐瓶，只在游戏中提供小可乐瓶，这样做既增强了趣味性，又体现了层次性。

目的：

1.练习持棍推瓶自然地往前走。

2.锻炼手眼协调性。

准备：

1.大小不一的透明可乐瓶(数量同幼儿人数，瓶内分别装红、黄、蓝、绿四色颜料水)，纸棍人手一根。

2.红、黄、蓝、绿色塑料筐各一，分别放在场地的四角，当作“停车场”。

过程：

一、准备活动

带领幼儿手持纸棍做律动人场。

二、练习持棍推车

1.教师示范持棍推瓶，边推边念：“手拿一根小纸棍，推着小车向前行，慢慢走慢慢推，小车稳稳向前进。”

2.幼儿练习持棍推大号可乐瓶，启发幼儿探索如何让纸棍和“小车”不分开。

3.教师演示，请幼儿说说纸棍顶在“小车”的什么地方最容易推动。

4.幼儿再次练习，感受纸棍顶在“小车”的什么地方推行最平稳。

5.幼儿持棍推着“小车”从起点到终点，反复两次，要求纸棍和“小车”不分开。

6.游戏：推小车。幼儿扮演“小司机”，把“小车”开到相同颜色的“停车场”去。鼓励幼儿尝试用小号可乐瓶进行游戏。

三、放松活动幼儿扛着纸棍绕操场慢走一圈。

一、指导思想：

为认真贯彻《中共中央、国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，贯彻开展全国亿万学生阳光体育的精神，落实县教体局工作安排，我校结合自身实际情况开展阳光体育冬季长跑活动，通过此次活动磨练学生的意志品质，培养良好的锻炼习惯，有效提高学生的体质。真正达到阳光体育的.实施目的。

二、活动主题：展现仲里精神，提升健康理念

三、参加对象：全校师生

四、活动时间：20__年11月至20__年4月利用上午、下午大课间的时间

五、活动内容

1、20__年11月7号上午大课间时间进行全校师生冬季长跑启动仪式。

2、每天每生长跑距离大概20__米(田径场8圈;校园主路8圈)，整个活动每生长跑距离大概200公里.

3、在法定工作日内由班主任和体育老师组织指导学生完成跑步里程，节假日和寒假期间由学生自觉完成并做好记录。

4、学校成立长跑小组，选定负责同学，以小组为单位做好每日长跑记录，体育委员做好每日督查。

5做好各班体育小组长和体育委员培训工作。

6.班主任每日跟班，每日检评，纳入班级量化。

六、具体实施

1、活动场地，七、八年级田径场，九年级校园主路;每天上午、下午大课间操开始长跑。

2、各班主任要积极配合，精心组织，起跑前要清点人数，跑步过程中要指导学生保持好队形，步伐整齐，口号洪亮，维持好纪律。

3、体育老师要对学生的长跑活动进行指导，随时监控。对组织混乱的班级要现场纠正，对表现良好的班级要给予及时的表扬。

4、做好宣传工作。

5、体育委员要协助班主任，每天做好活动记录，组织好本班学生整齐有序的进行长跑活动。

6、教师要坚持进行长跑练习，政教处分年级对教师进行考勤。男教师每天跑1000米，女教师每天跑800米。

七、注意事项

1、学校要与家长沟通，阐述长跑活动的意义，征求家长意见，对不适宜进行长跑练习的学生禁止其参与长跑活动。根据其个人情况安排适当的运动。

2、体育老师要在体育课上传授基本的跑步方法和要求。

3、运动量安排原则上上午大课间1000米，下午大课间1000米，体育教师根据天气、学生身体情况适当安排。

4、在组织长跑时原则上由班主任和体育老师共同组织，体育老师必须到岗。

5、活动期间体育老师和班主任要提前到位，防止踩踏等安全问题发生。

八、评选与表彰

本次活动结束后将对变现好的班级及个人(教师/学生)进行表彰。

九、组织领导

组长：

副组长：

组员：体育老师及各班班主任

公司新员工培训方案

为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气

让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望

让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台

减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司

让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感

使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系

培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法

使新员工迅速投入工作,降低离职率.

二.公司整体培训：

致新员工的一封信

企业简介

企业标识

企业文化及愿景

企业十年宣传片

企业组织结构图

各部门职能及各分公司简介

关于企业

企业人才观

工资体系

福利体系(补助,资金,假期,提成,优惠,培训,俱乐部,竞聘机制,沟通机制)

办事“指南”

智能化办公系统应用

沟通交流机制及方式

各经理邮箱列表

转正及离职办理流程

培训费及工装费

着装规范

卫生制度

值班及脱岗处罚

安保条例

服务二十条

服务二十条处罚条例

考级制度

回答新员工提出的问题

三、培训流程

到职前：

l致新员工欢迎信(附件一)

l让本部门其他员工知道新员工的到来(部门经理介绍)

l准备好新员工办公场所、办公用品

l准备好给新员工培训的部门内训资料

l为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师

l准备好布置给新员工的第一项工作任务

到职后:部门岗位培训（部门经理负责）

1.到职后第一天：

到部门报到，部门经理代表全体部门员工欢迎新员工到来

介绍新员工认识本部门员工

部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定

新员工工作描述、职责要求本部门faq

讨论新员工的第一项工作任务

派老员工陪新员工吃第一顿午餐.

2.到职第五天:

到人力资源部报到，进行新员工须知培训(课件二)

3.到职后第六天：

一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。

对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标设定下次绩效考核的时间

4.到职后第十五天

部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表心形卡片:说出心里话.建议,意见.疑问.无论是否合理,都应积极回应.不冷落

5.到职后第三十天

人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

6.见习官制度:

转正后前三个月为观察期,(观察项目见表).符合标准留用.不符合标准.继续试用或劝退.

四、新员工培训反馈与考核

岗位培训反馈表(附件三)（到职后一周内）

公司整体培训考核试题(培训后)

新员工试用期内表现评估表(附件四)（到职后30天部门经理填写）

观察期考核表(转正后前三个月由部门经理填写)

五、新员工培训教材

入职培训课件，员工手册.本部门faq.服务二十条.

六、新员工培训项目实施方案

首先在公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度

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一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：

三、宣传方案

（一）根据目标群体进行的宣传

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其

畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。

（二）宣传地点的选择

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

1、幼儿园

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

（三）宣传策略

2、小学6年级班级

同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。

3、初中初三年级班级

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。

4、快餐店（德克士、乡村基等）

大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。

四、宣传攻略

（一）地毯式轰炸

团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。

（二）定点宣传及招生

也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组（共

（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

（三）扫楼

扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。

（四）充分利用优惠策略和补助策略

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应

已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

五、宣传注意事项

1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。

3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。

7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。

8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。

9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。

10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里分享几个培训学校招生方法

12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。

15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

16、附录：某英语培训学校招生方案

17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要.在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要.再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼.

18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法.

19、征服真正的掏钱者.中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益.所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册.令外册子的资料也很重要，俗话说"授之以鱼不如授之以渔"所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法(必须要是让家长一看就特佩服地方法)，让家长明白，这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才.

20、充分利用已有资源.在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工.所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广.

21、真正认识"实力".它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班.中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必须会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩.所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又能够借机宣传自我.如果孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必须会为贵公司拉来不错的"生意".如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的.

22、突出个性.既然是课外培训，就要彰显自我的个性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的长处.贵公司的口号"先上课后交费，不满意全免费"的确很诱人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必须有成绩才行.这个"成绩"不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母祝贺生日欢乐等等.

23、找兼职宣传员和兼职助教.西宁也有大学吧，并且还有一所师范大学吧(我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确)，所以能够从大学中找一些英语口语好(最好家就在西宁)的来帮忙贵公司做宣传和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣传.此刻大学生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下.

24、义讲很重要.必须要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验班义讲，并在

讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很高兴的，很自豪的，根据家长的心理他必须会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。

活动目标：

1.练习拖物倒退走，双腿能较协调地向后挪动。

2.提高判断能力嗬控制能力。

活动准备：

1.“砖块”(积木)，大报纸与幼儿人数相等。

2.将“砖块”堆放成3～4堆，另一端画三个圆圈。

活动过程：

一、练本领。

二、运砖忙。

1.松鼠们想造一间漂亮的房子，需要许多砖块，他们是用什么方法运砖的呢?

2.教师示范将“砖块”放在报纸上，双手拉着地上的报纸，倒退着向后走。

3.幼儿每人一张报纸，放上“砖块”后分散练习。

三、谁是运砖高手。

1.幼儿分成3～4组，手持报纸站在起点处。教师发令后，幼儿立即转身，拿一块“砖块”放在报纸上，倒走至终点，将“砖块”放在圆圈里，随即迅速跑回，用右手拍第二名幼儿的手后第二名幼儿接着进行。各队幼儿依次进行游戏，看哪队最先将“砖块”运完。

2.提醒幼儿倒退时控制好自己的行进路线，倘若“砖块”掉出来了，应迅速将其放回报纸，方可继续行走。

反思：活动开始时，我先扮演松鼠妈妈带小松鼠在场地上走起来，做了一些小动物飞、走、跑、跳的动作，接下来我带着孩子们来到跑道上练习倒退走，让幼儿再一次熟悉倒退走。大概是孩子们看到场地很宽阔，不害怕了，都在很轻松地练习。用比赛的形式，来比比谁运砖多，谁运得快。第一次比赛时，我主要要求他们稳稳地把砖块运到，第二次比赛时，我要求他们运的快一点。第三次的时候，我们分了男女小朋友比赛。在一次次的比赛中，小朋友都大胆地练习拖物倒退走。大家在轻松的气氛下，顺利的完成了任务，脸上露出了快乐的笑。

目标：

1、通过游戏，提高幼儿跑和钻的能力。

2、培养幼儿协同一致的情感，发展灵活性。准备：猫头饰每人一只，老鼠头饰10--12只，录音机和磁带，设三处鼠洞。

过程：

1、部分幼儿戴上猫头饰。听《黑猫警长》的音乐从教室开“摩托车”到活动场地，四散站立。

2、听音乐做上肢运动(猫理胡子);手腕和脚腕活动(磨爪子);下蹲后跳起活动(捕鼠)。

3、做两个模仿动作：大象走和小兔跳。

4、教师讲解示范“猫捉老鼠”游戏的玩法：老鼠钻在洞里，猫在洞外的家里。听到游戏开始的信号后，老鼠要钻出洞到外面偷东西，不能一直躲在鼠洞口。被捉到的老鼠立即站在边上。

5、部分幼儿(10人左右)戴上老鼠头饰，然后游戏开始，同时播放《黑猫警长》音乐。

教师巡回观察、指导，随时提醒幼儿注意安全。

6、游戏一遍结束后，教师肯定成绩，进行鼓励，并请2--3名幼儿再次示范，提高跑和钻的动作的质量。同时，指出游戏中应改进的事项。

7、调换角色，由原扮猫的扮老鼠，进行第二遍游戏，教师巡回指导。

8、游戏进行3--4遍。每次游戏结束，教师都进行简单的小结，鼓励姿势正确、钻得迅速、跑得灵活的幼儿。

9、游戏结束

教师进行讲评：小猫的本领练得真好，天快亮了，我们捉了一个晚上的老鼠，现在要回家休息了。让我们把精神养得好好的，下次捉更多的老鼠。

教学内容 ;基本体操、游戏

教学目的：

1、通过这节课的学习，使学生进一步掌握第八套广播操的要领及动作。

2、培养学生身体的正确姿势和节奏感。

3、培养学生能够遵守纪律和快速集合的能力。

教学方法：讲授、练习法

教学重点：第八套广播体操

课时安排：1课时

教学器材：无

教学程序设计：

一、准备部分

课堂常规：

1、体委整队、师生问好、报告人数、检查服装。

2、宣布课的内容和任务。

准备活动：

1、队列：立正、稍息、集合、解散。

2、复习广播操的前三节。

3、专项准备活动。

二、基本部分;

广播操(4-6)节：

第四节，体侧运动。

第五节，体转运动。

第六节，全身运动。

重点：各节的动作要领及要求。

难点：动作的准确性和优美大方有节奏感。

学生注意事项：

1、学生站一列横队。

2、学生认真听讲，仔细触摸。

3、听从指挥注意力集中。

4、学生充分活动各关节。

游戏：

块块集合

规则：

1、必须按信号散开和集合站队，散开后学生必须离开原位。

2、分散集合时不许推拉冲撞他人。

四、结束部分

1.放松

2.小结

3.下课

反思：培养学生身体的正确姿势和节奏感。

培养学生能够遵守纪律和快速集合的能力。

活动名称:20xx年欢乐爱心暑假夏令营

活动主题:为爱上色，圆你童梦

主办单位:

承办单位:

一、活动背景:

市是目前全球的小商品集散中心。随着社会的发展，城市建设越来越快，许许多多的外来务工人员涌入城市，他们孩子的学习生活的环境也随之由乡村来到城市。由于他们工作的特殊性，孩子的教育问题越来越引起人们的关注。由于外来务工人员居住条件差收入不稳定，不能在其子女学习、成长过程中给予其稳定的支持，致使其子女们不能受到应有的良好教育。寒暑假期，更是由于父母们工作繁忙无暇照顾孩子们的生活起居，往往会发生很多令我们痛心的意外事故。外来建设者子是一群敏感而易受伤害的孩子，长期的城乡分治导致了城乡经济差距、教育差距、文明差距，还有烙在孩子心灵深处的心理差距和尊严差距。生活的重压，学业的挫折，使许多民工子女过早地告别了童年的欢乐时光，经常处于动荡、紧张、困惑与迷茫之中。为了让外来务工人员和城市建设者们全心全意的投入工作以及使他们的子女接受到良好的教育，作为社会对他们的报答。让我们奉献一份爱心，在暑期抽出一点时间，帮帮这些渴望学习渴望融入城市的孩子们。真诚奉献，爱心支教。

二、活动目的:

减少暑期外来务工人员子女意外事故的发生，让孩子们接受到更好的教育。作为对城市建设者们得回报。帮助孩子们解决生活学习上的问题，让他们在城市里也能感受到一份温暖。让幼小的心灵懂得爱与感恩。也为了培养当代大学生的爱心与奉献精神，让我们用所学知识和力所能及的行为回报社会。让他们过个充实的、有收获的、快乐的暑假，同时也让父母们减少担心，这就是本次暑期实践的目的.

三、活动对象:

市外来建设者子女(2-6年级小学生)

四、支教内容及形式:

本次暑期实践除了日常的课业辅导、作文训练、英语辅导等日常教学外，还针对当前国家时事政策和社会焦点问题进行一系列活动1.特色活动如下:

①校园安全防灾集训营

活动背景目的:近段时间以来，全国范围内发生了多起校园安全事故，给正在成长的孩子们的身体和心里都产生了诸多不好的影响。对于民工子弟的子女们，由于家长常年忙于工作，往往对孩子疏于教育和管理，特别是缺乏对孩子人身安全的教育。根据近几年的调查得知，外来民工子女安全事故频发，沉重地敲响了我们的安全警钟，安全问题已不容忽视。因此，加强学生相关安全教育成为此次教学的重点。

活动时间:待定

活动地点:

活动亮点:利用网络以一种新颖而非传统灌输的形式给孩子们带去真实体验与正确反应做法。邀请专业护士给学生讲解及演示相关安全知识，带给学生新鲜感，提高学习兴趣。要求专业消防员为学生以小学生喜欢参与的消防演练运动会形式模拟逃生现场及正确灭火方法，对其处理相应的事件有很大的帮助。

②仲夏“循环我们的爱”

活动背景目的:爱心公社“爱心书包漂流”活动开展四年来，在全国范围都有了很大的知名度，已经成为了市一大“爱心品牌”项目，我们想让参加夏令营的受到帮助的流动花朵们懂得用自己的力量回馈社会让他们用自己微薄的爱关注更需要帮助的山区的贫困儿童，循环我们的爱。

活动时间:7月14日-8月16日

活动形式:我们志愿者得到了爱心人士彭老板赞助了470多个环保袋。彩色铅笔工具(还在等着爱心人士，爱心企业的赞助)，让流动花朵们，画出心中的梦想。手绘环保袋，义卖环保袋。利用休息时间我们志愿者将会把手绘的环保袋拿到的绣湖广场上进行爱心义卖，第一宣扬环保，让市民了解一些环保知识让环保袋循环利用起来，第二是宣扬大家的爱心让大家加入有意义的公益活动中。我们会将环保袋义卖所得的善款以流动花朵们的名义来认捐一批爱心书包，由爱心公社负责把爱心书包漂流到今年的主漂流地四川大凉山。循环利用环保袋，就想我们的爱心一样一直循环着。

③我爱我家

活动背景与目的:和谐的家庭氛围是孩子健康成长的一个重要因素，而父母与子女之间的交流、理解与体谅正是营造良好家庭氛围的主要途径。通过各种形式亲子活动，加强双方的交流，让家庭充满爱。教育的目的在于给予人幸福，而亲子活动一方面可以让父母亲与孩子间的爱升华，另一面还可以让我的爱传递给孩子们，使他们觉得这个世界充满爱。让平时因为工作繁忙而与子女沟通不够的外来务工人员兄弟与孩子有一次亲近的机会，让家庭更加和谐，生活工作更加幸福。

亮点:我们借由明信片的方式给孩子们创造一个向父母吐露心声的机会，形式新颖，让孩子与父母之间能够真正的听到“连心之音”。通过孩子的绘画和文字，拉近他们与思念的亲人朋友的距离，记录外来务工人员的一天，感受其忙碌与城市对外来务工人员的关爱，形式新颖。

活动时间:

活动地点:

1.连心之音--我想对你说“爱你”

形式:让孩子用自己的绘画和文字记录对父母或远方亲人、朋友，用明信片的形式表现出来，写给远方亲人朋友的由孩子放到邮箱，写给身边父母的为下面的环节做准备。

2.生活光影--父母的一天

形式:在孩子和父母同意的情况下，组织2-3名队员随孩子回家，让孩子将明信片亲手送给父母。队员针对孩子父母在的工作、生活、子女教育等问题其对进行采访，并摄录其一天的生活过程，将录像制作成感人的CD。

④爱在仲夏--文艺汇演

活动背景目的:一个月的夏令营活动，为了让这些流动花朵有一个深刻的暑期生活，在闭营的前一晚我们志愿者会与流动花朵们举办一场主题“为爱上色，圆你童梦”的演出，让家长与孩子们有一个难忘的夜晚。也同时让我们志愿者有一个难忘的支教经历。

时间:7月14日

地点:

活动流程:我们志愿者会去找礼仪公司赞助我们搭建舞台，联系一些暑期艺校班，来友情演出，我们志愿者也会与我们的流动花朵们精心安排个节目，使这场演出充满欢笑与快乐。演出中我们还会播放我爱我家活动中的短片，拉近家长与孩子们的距离，让其他观众有心灵的触动。

2.课程设置:

各年级课程由各年级学习情况具体确定，初拟于下:

*语文:给同学们读一些优秀作文，初高中精品文章，一些杂志上富有启发性的文章，并讲一些作文技巧，在课堂写作文，点评作文，以提同学们的作文水平和阅读水平。并开展情景教学，活跃教学气氛;实现教与学的完美结合。

*数学:讲授数学知识，并将数学和生活联系起来，做一些趣味数学题，寓教于乐。

*英语:教学生们英文单词，课文，儿歌，动物名称、简短的对话、小故事等。

*自然:介绍奇妙的大自然和一些自然常识

*思想品德:教育学生们要爱祖国、爱人民;要讲卫生、讲礼貌;要树立远大的理想。

3、集体做运动

开展篮球、乒乓球等球类运动，教学生们基本的动作。

踢毽子、跳绳、跳橡皮筋等运动，把奥运会精神送到我们可爱的学生中间去。

做游戏，支教人员通过学习，教一些简单游戏。这不仅让我们回到童年时代，也是天真可爱的孩子们的完美生活。

五、地点:

六、活动时间:20xx年7月14日-20xx年8月16日

一、活动巧安排

我校由于受学生人数多，场地狭窄等因素影响，由于组织得力巧妙安排，从去年10月至今一直都开展得十分顺利，主要做到了时间上保证：每周一到周五早晨有半小时晨练时间，假期也做到了坚持不懈训练时间的保证;其次是场地分开，按各年级所在校区就近参错训练，保证活动有条不紊，减少混乱;再次是活动多样化，低年级采用“跑两圈、走两圈、再跑三圈，减压长跑法，中年级跑四圈，中间又间以慢跑，跳绳等缓冲法，高年级采用适应性比赛跑、热身跑、运球跑等多样的形式，采用适合不同年级层次的多种阳光体育锻炼方法、学生活动兴致很浓;较后是加强科学训练，指导学生跑前热身，控制跑步速度和呼吸节奏，教会长跑的技能技巧，不断加强活动强度，使学生逐步适应经常性带耐力性的体育训练，确保在锻炼中不出任何差错。

二、活动有方案

针对学生体质滑坡，身体素质下降等弱势，提出“每天坚持锻炼一小时，幸福生活一辈子”。“阳光体育与祖国同行”等活动主题与口号，学校专门成立活动组织机构，由体育委员及各个科任老师协助班主任组织。全体师生积极参与，确保了晨跑活动安全、有序、健康地开展。

三、活动重评比

活动开展充分发挥组织监督力度，值日老师、学生会干部每天都会如实登记各班晨跑情况，并给予张榜公布，培养了全校师生热衷体育锻炼的自觉积极性，逐步实现了“要我跑”向“我要跑”的根本性转变，学校还将此项活动记入到期末班级目标管理中，作为一项提升素质的综合项目，先后评出了__等几名阳光体育学生明星，__等教师先进个人，60、56、57等三个先进班级。

四、活动见成效

发展体育运动，可以增强人民体质，通过此项活动一个阶段的训练，学生体质明显增强，85%以上学生心肺功能增强，适应环境能力增强，与往年相比，学生的抵抗力大大增强，感冒、心肺、呼吸道等各项病患明显降低与减少，同时由于学生活动的方式增多了，操场上做游戏、打羽毛球、开展各项体育活动的学生多起来了。学生显得生龙活虎，精力充沛，精神风貌大大改观，课堂效果也改变了以往的死气沉沉，老气横秋，使师生从阳光体育中体验到快乐与健康、活跃与进取，从而大大提高了教学效果，教学质量实现了大飞跃。

生命在于运动，阳光体育锻炼贵在于坚持，只要每天坚持锻炼一小时，就会幸福生活一辈子，我校在取得的已有成绩上，继续努力、多方激励、不断改变训练方式，将阳光体育活动进行到底，让学生们都有一个强健的体魄，做祖国未来杰出的建设者。