卜算子咏梅陆游欣赏精彩20篇

1、毕业了，亲爱的，一路顺风，永远想你！

After graduation, my dear, you always want to I wish you a happy voyage.!

2、不要曾经对你好的人，这点都不懂白做人。

Do not slander the people who once treated you well.

3、六月、请对我好点。

Please be nice to me in June.

4、六月，你好。希望这个月过的好一点。

Hello, June. I hope this month is a little better.

5、时光不老，我们不散。

Time is not old, we are not scattered.

6、毕业季，我想穿着签满全班人名字的校服，走遍校园。

In my graduation season, I want to go through the campus wearing a school uniform with the name of the whole class.

7、走吧都走吧，老子还有十几门要补考的。

Come on, lets go. I have more than ten doors to make-up.

8、我怕我们留下一张笑的很傻的毕业照后就这样散了。

I am afraid we left a silly smile after graduation photos, so scattered.

9、用三年的时间换一个心底永远的回忆。

Three years to change a heart forever memories.

10、得到的倍加珍惜，得不到的努力追求。

Get more treasure, not get the effort to pursue.

11、可不可以不要让毕业和分手划等号。

Can you make graduation and break up equal?.

12、再见我的青春，再见我的爱人。

Goodbye my youth, goodbye my love.

13、真正的強者，不是流淚的人，而是含淚奔跑的人。

The true strong man is not the one who runs with tears, but the one who runs with tears.

14、天下没有不散的宴席，因为人们终会吃饱。

There are no feasts in the world, for people will always be full.

15、看着同学录，想着你写给我的话，看着看着也会笑。

Looking at the classmate record, thinking of what you wrote to me, watching and laughing.

16、拼命的用镜头记录下我们青春岁月里最美好的时刻。

Desperate to record the best moments of our youth.

17、那些花儿，毕业以后还会不会开放了。

Are those flowers still open after graduation?.

18、也许一个转身，真旳是永远的别离。

Perhaps a turn around, really is forever parting.

19、这个初夏，演绎着悲欢离合。

This early summer, interpretation of joys and sorrows.

20、毕业了，真的就这样，也就是这样，也只有这样！

Graduation, and thats true, thats all, and thats all!

21、时光不老，我们不散。致我最爱的那群。

Time is not old, we are not scattered. To the ones I love the most.

22、天下没有不散的宴席，天下有不散的你我之间的情。

The world has not scattered banquet, the world has not scattered between you and me.

23、学渣的命就这样：考得好被怀疑考得不好被挨骂。

Dumbass life like this: do well suspected well be scolded.

24、毕业后还是朋友。

Still friends after graduation.

25、放假就是在家遭嫌，出去没钱。

Holiday is at home, too, out of money.

26、正式进入社会这所大学！！！

Officially entered the University of the community!!!

27、你总说毕业遥遥无期可转眼就各奔东西。

You always say graduation are65 can we gebendongxi.

28、无须描述分散，毕竟相见并不遥远。

There is no need to describe the dispersion, after all, the meeting is not far away.

29、三年的时光让我牵强的说了句好聚好散。

Three years time, let me far fetched to say a good sentence, together good scattered.

30、小学思念如影随形，一步步紧跟着我的回忆。

The thoughts of the University follow me closely and follow my memory step by step.

亲爱的孩子：

小班一年，你在老师、小朋友的帮助下不断成长，不断进步，你逐渐祛除了刚入园时的胆怯，逐渐体验到上学的乐趣，学着自己处理各项生活事务，建立起生活、学习的各项规则，融入到幼儿园的集体生活中，并拥有了自己的好朋友。几乎每天，你从幼儿园回家的时候都会说：“我真高兴啊！” 虽然你没有上过小小班，但你从第一天起，就没有因为上学哭闹过，没有一次错过班车。爸爸妈妈都非常欣慰。同时，你还不太会处理小朋友之间的冲突和矛盾，恰当地表达、保护自己，会觉得有些委屈，为难。

现在，你升中班了，成为幼儿园中的大哥哥大姐姐了！

中班，就是幼儿园里小朋友的榜样，你会学到更多的知识和道理，你要用清澈的眼睛，纯洁的心灵去感悟世界，逐渐懂得什么是爱，什么是尊重，什么是正义……

在你成长的道路上，会发生许许多多的事情，孩子，勇敢一些，爸爸妈妈都会在身边支持你，鼓励你，你永远是我们活泼可爱、善良、纯净的宝贝。

真希望快乐的幼儿园能成为你心目中永远的乐园，成为你一生中最美的记忆。

各位辛勤老师们：

你们好！

教我1-6年级的老师们，今天您的学生向您深深地道一声“再见！”，在你们的眼里，我就像一盆随处可见的小花，它并不灿烂、芳香，但老师您就像那辛勤的园丁，不辞辛苦的给我浇水、施肥，把我这盆日益茁壮的花儿一级一级地传递，一直过了六年，六年级的老师任务更加艰巨繁重，您要把我亲手送出这个哺育了我六年的母校。我知道，您要把我们这群小花送走，是那么地心不情愿和无奈，但您知道，去学习更多的知识的唯一方法就是把我们送走。

六年了，在小学的生涯里已经快走到尽头，为此，六年级的老师们都在为我们这群无知而又聪慧的花儿修路铺砖，当夜深人静时，人们都进入了甜美的梦乡时，您的屋里的灯却依然在闪烁着，看着那闪烁不定的光辉，一滴清澈的小水滴流了下来，伴随着那灯光，在伸手不见五指的黑夜里闪闪发光。我坚信，那盏灯，就是指引我们走向成功之路的照明灯，那盏灯将为我们在漆黑的人生大道上寻找正确的道路。

春蚕到死丝放尽，蜡炬成灰泪始干。

再见了，亲爱的老师们……

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党。

中国共产党是工人阶级的政党，她由工人阶级的先进分子组成。中国工人阶级是中国最先进和最进步的阶级，因而成为中国革命的领导力量和社会主义的领导核心，中国共产党集中体现了中国工人阶级的阶级性质，中国共产党集合了中国工人阶级和各族人民的优秀分子，中国共产党是中国工人阶级中有共产主义觉悟的先锋战士。

他们总是站在革命和建设的前列，率领我国人民为民族解放和人民幸福进行不屈不挠的英勇战斗。中国共产党领导全国各族人民进行了坚韧不拔的斗争，终于*了帝国主义、封建主义和官僚资本主义三座大山，取得了新民主主义革命的胜利，开创了中国历史的新纪元。新中国成立后，中国共产党在大陆消灭了剥削制度和剥削阶级，建立了崭新的社会主义制度，使中国的面貌发生了历史性的重大变化。

中国共产党以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为行动指南。马克思主义是我们党立国的根本指导思想，是各族人民团结奋斗的共同理论基础。马克思主义是基础原理，我们在任何时候都要坚持，否则，我们的事业就要归于失败，这就是我们为什么始终坚持马克思主义原理的道理所在。因为没有了正确的理论基础和思想灵魂，我们的政治生活就会失去方向。

以毛泽东同志为核心的第一代领导集体和以邓小平同志为核心的第二代中共领导集体，带领中国共产党把马克思主义的基本原理同中国的实践相结合，形成了毛泽东思想，邓小平理论，这两个理论成果，是中国的马克思主义，即体现了马克思主义的基本原理，又包含了中华民族的优秀思想和中国共产党人的实际经验。正因为有了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的指导，中国共产党才能领导人民战胜一切艰难挫折，取得一个个胜利。

邓小平理论是党和人民实践经验和集体智能的结晶，是在新的历史条件下对毛泽东思想的继承和创造性的发展，为我们开创中国社会主义事业的崭新局面做出了重大贡献。以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为指南是中国共产党人的工人阶级先锋队性质的决定因素。

中国共产党是社会主义事业的领导核心。只有中国共产党具有强有力的组织领导能力和强大的凝聚力。它与群众保持密切联系，由此制定的路线、方针、政策等符合国情，代表民意，能够限度地调动人民群众的积极性和创造性，它通过细致的思想政治工作，不断地提高了广大群众对社会主义现代化事业奋力拼搏的自觉性，它通过共产党的自身基层组织和党员的带头模范作用，能够把人民群众带动起来，组织起来，共同为实现社会主义现代化建设的宏伟目标而奋斗。

十一届三中全会以后，我们党在吸取党的历包括土地革命战争时期在内的正反两方面经验的基础上，不断探索共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律，开辟了建设中国特色社会主义的正确道路，形成了中国特色社会主义理论体系，完善和发展了中国特色社会主义制度。这是全党全国各族人民最为宝贵的政治和精神财富。

在未来的征途上，无论遇到什么困难和风险，我们都要坚持党的领导，毫不动摇地高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持和拓展中国特色社会主义道路，坚持和丰富中国特色社会主义理论体系，坚持和完善中国特色社会主义制度。同时，我们要始终坚持解放思想、实事求是、与时俱进的科学态度和不断研究新情况、解决新问题的创造精神。这是保持和发展我们党的先进性，实现党的当前和长远奋斗目标、巩固党的执政地位和确保国家长治久安的根本保证。

党的十一届三中全会以来的30年，是世界发生大变化大调整的时期，也是中国发生广泛而深刻变革的时期。这一时期最鲜明的特点是改革开放、最显著的成就是快速发展、最突出的标志是与时俱进。30年来，从农村到城市，从沿海到沿江沿边到内陆，从东部到中西部，从经济领域到政治、文化、社会等各个领域，全面改革和对外开放的进程势不可当、蓬勃向前。

这场历从未有过的大改革大开放，极大地调动了亿万人民的积极性，使我国成功实现了从高度集中的计划经济体制到充满活力的社会主义市场经济体制、从封闭半封闭到全方位对外开放的伟大历史转折，使中国的社会生产力获得新的巨大解放，社会主义在中国焕发出前所未有的强大生命力，马克思主义在中国焕发出前所未有的强大感召力。改革开放不仅带来了党和人民事业的大发展，使中国人民的面貌、社会主义中国的面貌发生了历史性变化，而且带来了党的建设的新进步，极大地增强了我们党的创造力、凝聚力和战斗力，使中国共产党的面貌发生了历史性变化。

90多年来，中国人民的无数英烈，一代又一代中国共产党人，前赴后继、不怕牺牲，艰苦奋斗、锐意进取，才奠定了中国今天的局面。展望未来，当代中国共产党人肩负的使命神圣而光荣。我们要高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利，推进中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程，作出新的更大的贡献。

我深深的热爱着中国共产党。小时候，我就从电视、电影里看到了优秀共产党员的光辉形象。长大以后，我就开始学习各种党的知识。尤其是参加工作以后，在工作学习生活中，无论是在政治理论与业务知识的学习，还是在参加各种政治活动，都能站在前列，以身作则做表率。我热爱祖国，积极向上，关心国家大事。思想上、政治上和行动上能与国家方针政策保持一致，能带头体会、理解国家现阶段的各项路线方针政策。平时能团结同志，助人为乐，为人正派，坚持原则，并积极开展批评与自我批评，并具有开拓创新精神。我认为我具备了一名党员的素质。

我向党组织部申请：我一定用实际行动争取早日加入中国共产党，请考验，请批准，如果我被批准，我决心遵守党的章程，执行党的决议，遵守党的纪律，履行党的义务，积极参加党的工作，做一名名副其实的中国共产党，处处起模范带头作用，为二十一世纪建设贡献力量。如果我一时未被批准，我决不灰心，我要接受党的考验，继续创造条件争取早日加入中国共产党。

此致!

敬礼!

申请人：

申请时间

7月8日上午，全校老师按语文、数学、英语、综合四个科组，对自己本学期教育教学工作做了深刻反思和总结，并面向科组教师述职。一学期来，老师们既收获了成果，也总结了不足，大家对下学年的教育教学工作做了新的规划，对取得更加优异的成绩充满信心!

我校的语文教研组近几年来一直在浓浓的教学教研氛围中，探讨、 交流、 承传、 创新， 在学校为老师们创建的多元化的成长舞台上， 锻炼自己、 挑战自己， 走出了一条透着书香， 充满热情， 闪着智慧的教研之路。

我们倡导， 做一名智慧的语文教师， 以“新、 实、 活” 为主线继往开来， 创出更具本校特色的教研活动。各具特色的语文教研活动， 必将成就一批拥有独特语文教学智慧的美丽教师。通过校本教研让每位语文老师都能做到对自己的语文教学工作心中有数， 淡定、 轻松地走进语文课堂， 愉快、 满意地走出教室。

为健全科组业务学习制度，数学科组定期组织教师开展集体备课、业务学习，认真学习有关教育改革和发展的教育理念，学习数学教学改革(包括教材、教法、课本体系、考试内容、形式等)，共同探讨教学中出现的问题，认清形势，及时转变观念，自觉投身于教学改革之中，老师们团结一心，资源共享，为教育教学工作打下了坚实的基础!

在教育孩子的同时，老师也不忘时刻学习，以提高自身的业务水平，在太和镇举行的“小学数学课外作业设计”活动和“小学数学教学文稿”评比活动中，多位老师荣获一等奖、二等奖!

英语组教师能认真钻研教材，在教学中根据各班学生的实际情况，结合英语教学的特点，努力提高学生的英语水平。在备课中，能认真钻研新课标，严格按照学校的要求，做到清晰、规范地备过程、备方法、备教材、备学生，做到 “心中有生” 。在教学中充分利用各种教学手段，努力创设英语情景，提高学生的学习兴趣，让学生成为学习的主人，变被动为主动，从而提高学生在实际生活中运用英语的能力。

英语组每周都开展主题、目标明确的教研活动，尤其在校本教材的研学和利用方面，取得了长足的进步，收获了喜人的成果。我校参加了镇区小学英语单元整体教学设计活动，多位老师获得了镇一等奖，区二等奖和三等奖的荣誉。在指导学生参加镇举行的“英语创意阅读”评比活动中也获得了一等奖的好成绩!

综合科的老师们利用自己的专业和特长，让学生在一种轻松、愉快的氛围中学习。老师有计划、有步骤、有针对性的层层指导，开启了学生活跃的心智。在会上老师们也对自己的教育教学工作做了深刻的总结和反思，为今后的教学工作做出了进一步的规划!相信在老师们的共同努力下，中大附属--外语实验小学的教育教学工作一定会再上一个新台阶

我们中大附属--外语实验小学有着一批始终怀着一颗感恩的心，诚实做人，踏实做事，兢兢业业地做好自己的本职工作的教师队伍。在工作中，他们忠诚于党的教育事业，爱岗敬业，能自觉遵守社会公德和教师行为规范。热爱教育工作，热爱自己的学校，能牢固树立教育是一种服务的意识，始终坚持以“为学生服务、为教师服务、为学校服务”为宗旨做事，真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。相信明天会更好!

一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质

(一)、按护士规、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

3、基本技能考核：属于规6项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。

4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

(二)、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养

1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院2”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

(三)、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。

二:加强护理管理，提高护士长管理水平

(一)、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.

(二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

(三)、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。

三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效

(一)、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。

(二)、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理咳嗽本I钊敫骺剖壹觳椤⒍酱佟⒖计馈？计婪绞揭韵殖】计阑な考安榭床∪恕⒉榭醇锹肌⑻∫缴意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。

(三)、进一步规、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防6年的工作任务。其具体工作总结如下：

一、积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德规)扎实抓好理论学习,保持政治上的坚定性。

(2)在院领导、科主任的关心和指导下,顺利完成医疗护理工作任务,认真履行职责,爱岗敬业。

(3)以科室为家，工作积极主动,对待病员热情、耐心,满足病人的需求。护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。

20xx年工作计划：

1.认真遵守医院和科室的相关规章制度，做到上班不迟到，不早退。

2.认真做好领导分配给我的工作和任务。

3.解放思想，为科室的发展提建议和意见，竭尽所能为科室创造更多的效益。

4.加强跟主管医生，病人及其家属的交流与合作，努力构建现代化科学的医患模式，正确妥善处理好医患关系。

5.加强专业知识学习，努力提高自己的专业技能，为患者提供更有效更优质的服务。

6.协助同事做好科室工作，做到工作责任明确、资源共享、团结互助，共创科室优良的环境、优秀的服务、优越的业绩。

护士事业是一项崇高而伟大的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为科室的发展作出自己应有的贡献!在即将迎来的20xx年，我会努力改正缺点和不足，做好自己的工作，对病人负责，对自己的工作负责。在生活中我也会严格要求自己，我相信我能做到，请领导监督!

两年或三年的岁月，听起来似乎是那么的漫长，而当我们今天面对离别，又觉得它是那么的短暂。两年或三年前，我们带着与期待，进入了教师教育学院，开始了我们的读研之旅。在读研期间，我们既要教育类课程，也要学习专业课程，还要进行支教和顶岗实习，这可谓一条光荣的荆棘路。现在，站在希望的门前回首张望，那一路的荆棘竟然都变成了盛放的蔷薇。为此，我代表10届全体毕业生感谢母校优良的学风和传统，感谢学院严格的要求，感谢老师忘我的工作精神，没有你们，就没有我们的今天。

两年或三年的时光，弹指一挥间，我们一定会记得研一时繁重的课程学习，商讨课程作业成为我们生活的重要组成部分；我们一定会记得研二时忙碌的顶岗实习，穿梭于大学与中学之间成为我们每日的必须课；我们一定会记得毕业论文写作期间，学术导师、实践导师和学术联系人给予我们的关心、支持与帮助；我们也一定会记得学院各位老师不厌其烦地聆听我们汇报毕业论文进展。当然，我们还会记得今天这个特殊的日子，记得我们入学时的欣喜与毕业时的不舍。如今，我们就要毕业了，所有这些温暖的记忆都将铭刻在我们内心深处，成为我们中最难忘的日子。

两年或三年里，所有的酸甜苦辣都凝聚成今日的成果，我们的硕士研究生生活也即将画上一个圆满的句号。毕业既是一个终点，又是一个起点。我们即将挥别美丽的随园，走向各自的工作岗位。今后的人生旅途上，我们不会淡忘刻骨铭心的同窗友情，不会放弃曾经拥有的理想，不会辜负师长的殷切期望！同学们，让我们牢记母校领导、老师们对我们所有毕业生的殷切期望，带着在这个美丽的校园里耕耘两年或三年的收获奔赴八方，在未来的社会中书写新的华彩篇章！

同学们，让我们以最热烈和最真诚的掌声向老师们致以最崇敬的感谢，感谢他们潜心的教化。同时，也让我们将最热烈的掌声送给自己这最真实、最美丽和最难忘的研究生时光。最后，祝愿我们教师教育学院硕果累累、人才辈出！祝愿老师们身体健康，万事如意！

“毕业是一个结束，更是一个开始。”即将毕业的前几周，我听老师们讲得最多的就是这一句话。是呀，小学六年虽然很长，但是以后我们还有更长的路要走，我们还将继续茁壮成长。

六年如同白驹过隙，转眼间，我们便告别了小学时光，准备成为一名中学生了。回顾六年，我收获了知识，结交了朋友，经历了酸甜苦辣，我渐渐成长着。

眼下我即将要步入中学，中学的生活必将是更加有趣的。我会收获更多的知识，我将学习地理、历史、生物、物理、化学、政治等新科目，在原有的语文、数学、英语等科目上也会有更加进一步的探索。我会结交更多的朋友，甚至和新朋友的友情会超过原来的朋友。所以我对初中的生活充满了期待，但期待的同时，也难免会有一些惶恐和担忧。

我有些担心在初中的学业压力，我也许会要面对更多的作业和考试，也许会有更多的补习班。我有些担心我是否能像小学一样，顺利接受初中复杂的知识，我也许会要学习更多令人费解的知识，我也许会要做更多令人头疼的难题。我担心我在初中是不是可以一如既往地快乐，我的休息时间也许会越来越少，我也许会不得不放弃自己的爱好……

但是，即便我有再多的惶恐担忧，却阻止不了要走上未来的道路。如果我逃避，就会一事无成。所以我必须坦然接受这些未来可能会面临的困难和挫折，怀着充足的信心和准备向它们迎战。面对学习的压力，我会更加主动学习，把压力转化成动力；面对复杂的知识，我会更加勤奋，用不懈地努力征服难点；面对学业导致的自由时间的减少，我会用最高的效率使它越来越多，让所有的时间都变成自己的时间。

告别小学也是告别童年，在初中，我将更加成熟地思考问题、面对困难，争取在初中短暂的三年中，获取最多的知识和最多的快乐！

财务部负责人述职报告范文欣赏

各位领导、各位同事：

回顾201x年。自我鉴定：1年多以来，在公司领导和各部门的支持下，经过财务全体成员的共同努力，圆满完成各项既定指标。我们全体财务人员严于律己，严格管理，在财务基础工作，全面预算管理，参与经营决策，发挥支撑服务，加强财务检查及组织业务学习等方面做了许多踏实的工作，完成了既定的目标，达到了预期效果，1定程度上锻炼了自己，提高了财务管理水平。

履行职务情况：

作为财务部主任的工作目的是组织公司财务人员认真贯策执行国家财经法规、政策，组织做好日常财务核算、财务监督工作，按时完成上级下达的各项财务指标和工作任务。我的工作职责是：1、贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级交办的各项任务。2、组织做好会计核算和监督，建立健全收入稽核制度，严禁收入跑、帽、滴、漏。3、建立健全固定资产管理制度，组织资产清查工作。管好货币资金和其他流动资产，检查资金管理，确保资金安全。4、督办用户欠费、资产报损报批资料的整理工作，及时到有关部门办理待处理资产损失的审批手续。负责税务检查、各种审计协调工作。5、对月报、季报、年报的真实合法性负责。作为主任我是这样开展工作的：

1、加强了财务基础工作和精细化管理力度

信息是1个企业的神经，而这些信息来源的科学性就给财务的基础工作提出了挑战，尤其公司上市以后，税控监管部门及审计检查力度的加大，以及投资者对财务数据信息的敏感程度都要求我们在基础工作方面更加严谨，因此我们强化了基础工作，规范了会计核算，严格执行国家各项财税法规，及时、准确填制各项财务报表，保证会计信息的真实、准确、合法。

2、持续推进全面预算管理，提高前瞻性财务规划力度

由于全面预算的编制是从业务计划出发将战略层层落地，以具体的业务计划支撑预算数据，并由专业部门归口审核与业务相关的预算，以实现公司的运营策略与资源配置的统1，避免了孤立、僵化、就数字论数字的预算。预算分解的过程中，也是向各级员工传达了企业的目标信息，及企业面临的风险和优势，明确个人的任务和责任的过程，说到底是逐级承诺的过程。在执行过程中，更注重跟踪差异分析，及时调整与业务不相称的数据，因此，1年来全面预算管理工作初见成效，在指导经营发展，战略决策，全面有效配置资源上发挥了作用。

3、积极探索转换财务角色，提升财务管理水平

纵观公司发展的形势及所面临的机遇和挑战，我们财务人员主动加强观念的转换和认识的提升，不再固步自封地将自己定位在传统的“看家”意义上的“经济卫士”，而视公司发展为己任，全面转换财务角色，真正向“参谋助手”转换，切实全方位提高管理水平，加强前瞻性思考，从战略高度为公司提供决策支撑，对公司的运营管理出谋划策，积极主动参与到经营决策的筹划当中去。科学的数据分析，合理有效的资源配置，保障了公司各项绩效指标取得良好成绩，真正意义上提升了财务管理与指导。

4、充分发挥支撑服务职能，合理有效配置资源

“你的服务意识有多少，就会得到多少回报。如果你1点都没有，或是1点也不肯付出，工作散漫，以自我为中心，甚至孤傲自大，那么企业怎么会把这样1个“毫无服务意识”的员工留在企业里呢?”这是沃尔玛公司的1句名言。我深知做为1名企业的员工，更要明白，服务意识应该牢牢扎根于自己的内心深处，尤其是已经成为团队的管理者，作为团队的核心，服务意识更是不可缺少的。我自己是这样做的，也是这样要求我的团队的。用其他部门的话讲，财务部的工作作风明显改变了。

5、加强财务检查及内控管理力度，防范资金风险

资金是1个企业的血液，必须按照省公司3级稽核管理的要求，建立营业款3级稽核管理制度，健全了营业款、有价卡及单据的交接手续，防范了资金风险。按照省公司的资金管理办法的要求，积极与银行沟通，签定了上门收款服务协议，增加了划款频次，降低了资金沉淀，提高了资金使用效益。把县分公司收入资金、费用资金纳入企业货币资金帐户核算，便于对现金的监控管理;制定了定期财务检查制度，每季度组织1次财务检查，检查重点放在印鉴是否按规定分管，营业资金管理、有价卡管理、存货管理、固定资产管理等方面，并针对检查中存在的问题限期整改，并检查其整改落实情况。

6、加强业务学习，提升理论水平，建设优秀财务队伍

人是生产力中起决定作用的因素，只有具备扎实的理论基础，才能指导实践。“艺多不压身”，因此，我们有计划组织全体财务人员学习相关税收法律知识，提升把握政策的水平，增强团队学习创新能力，并运用于工作实践。

存在的主要问题：

xx年各项绩效取得了可喜的成绩，这与财务部门的努力工作是分不开的，然而，在看到成绩的同时，我们也看到了不足，在以下几方面，还有待在以后的工作中加以改进：

1、 部门之间相互沟通的还不够

2、遇到棘手问题容易产生急躁情绪

3、领头作用发挥得不够

4、制定的规章制度流于形式的不少

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同学们、老师们：

大家上午好!校园里欢声笑语，蓝天下花团锦簇。

今天，我们欢聚一堂，共同庆祝“六一”国际儿童节。

首先请允许我代表全体师生员工对各位领导、各位朋友的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!感谢你们对少年儿童的真切关怀，感谢你们对我校工作的一贯支持!

风雨兼程数十载，桃李飘香代代春。

在各级领导的重视下，在社会各界的关心下，我们朱保小学办学水平稳步提升，办学条件越来越好，特别是去年以来，在各上级领导关怀下，投资修建操场、完善校园文化，使我校一跃而成为兰山区城西前列的学校。

几许期待，几番耕耘，各界朋友的关心是春风雨露，在大家的共同努力下我们取得了累累硕果，学校荣获政务工作先进单位，教学工作先进单位，综治工作先进单位，后勤、校产工作先进单位，档案、宣传工作先进单位等多项荣誉。

历史的积淀激励着朱保小学人不懈追求，领导的支持鞭策着我们努力创造。

在以后的工作中，我们将继续以“轻松学习，健康成长，幸福生活”为教育目标，以人为本，办人民满意教育，努力为社会培养德智体全面发展的创新型接-班人。

最后再次感谢各位领导、各位来宾的光临!祝各位朋友生活愉快、万事如意!祝同学们节日快乐，健康成长，个个成为有用之才!谢谢大家!

敬爱的学校团支部：

我是一名普通的中学生，同每一名青年人一样，有着理想和抱负，向往着美好的未来，而这开始都需要有一个指路的标灯，团组织就是青年人前进道路上的航标，所以我今天怀着激动的心情郑重的递交我的入团申请书：我志愿加入中国共产主义青年团。

中国共产主义青年团是全中国先进青年的代表，是中国共产党的后备军，是共产主义事业的接班人。她有着光荣的革命传统，是中国革命和建设的生力军。 我志愿加入中国共产主义青年团，因为我追求进步，我将在这个火热的组织中得到锻炼和成长。从呀呀学语到出口成章，从懵懂无知到长大成人，寄托了长辈和老师感情、多少希望，他们又付出了多少爱心和努力啊!我不能对不起他们，我一定要好好学习，不断进步，争取将来成为一个对社会有用的人，一个能够让父母、让老师感到欣慰和自豪的人!

我志愿加入中国共产主义青年团，我希望成为这个光荣的、先进的青年组织中的一员;我将维护团的章程，遵守团的纪律;我将积极参加团的各项活动，我将努力学习，以无愧于“团员”这个光荣的称号。如果我被批准参加了中国共产主义青年团，有幸成为一名光荣的共青团员，我将更加严格地要求自己，好好学习，努力进步，以无愧于胸前那枚闪亮的团徽!

我将遵守团的决定，承认团的章程，履行团的义务，执行团的纪律，服从团的决定，保守团的秘密，按时交纳团费是做为一名青年的准则。我决心从各方面严格要求自己，工作踏实肯干，积极要求上进，做一名名副其实的共青团员。

此致

敬礼!

申请人：

20xx年XX月XX日

2017项目管理工作计划例文欣赏

(一)紧紧围绕“以项目建设为中心、项目管理和动态考评为基础”的管理理念，坚决把海外项目与国内项目一视同仁，同时纳入公司正常管理制度范围内，继续坚持质量、安全一起抓，确保新开工项目顺利进行，按计划继续做好在建项目的动态考核及分析。

(二)继续全面贯彻公司的管理制度和经营理念，发扬上半年工作中的优点、亮点，改进工作中的不足之处;加强基础性管理工作，谨防管理工作中的漏洞;认真参加公司、部门的各项检查工作和交流学习，找出不足，加强学习不断提升部门的管理水平。

(三)做好部门月度工作计划及绩效考核并进行分解细化，继续做好公司20xx年度项目的综合考评。继续抓好安全生产标准化建设，下半年施工项目将逐步推行安全生产标准化管理，确保公司全年安全生产指标按计划实现。做好各项目部安全管理人员培训和指导工作;做好各项目部施工质量的抽查和评定工作。

(四)完善并推广项目管理制度，将公司制度与经营理念融合进部门的日常工作管理中，发挥指导和协调作用，以促进公司总体战略的顺利实现。对部门组织结构进行重新的调整设计，将质量安全部的职责揉进项目管理制度中，更好的协同工作。将各个项目部人员岗位职责分工好，目的是使各部门职能清晰，岗位职责明确。20xx年下半年项目管理部工作计划

(五)按时完成公司领导交办的其他任务。

(六)新的计划及体会

随着公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和业内影响力，最终实现公司全年经济指标是今年全公司工作的主要指导思想，因此，项目管理部作为公司一分子，如何顺应公司的发展方向?如何更好完成今年的任务?如何进行制度化、科学化经营管理?实现这些目标需要投入更多的工作热情以及更加精细的个人工作计划。

通过以上几点，把计划分解并逐一付诸实施，相信20xx年的工作开展将会有一个全新的面貌，20xx目标也一定会实现。

主持人甲：尊敬的各位领导

主持人乙：亲爱的劲霸同事们

合：大家晚好!

主持人甲：在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。

主持人乙：在新的一年，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。

主持人甲：我们南阳劲霸公司以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福你们，也祝福每一位员工，祝你们美梦成真，学习进步，身体健康!

主持人乙：朋友们，新年的阳光将洒在你们的身上，新年的春风将吹在你们的脸上，请坚信，我们将和你们同行，因为我们对你们的爱是那么深沉和执着!

主持人甲：今天我们南阳劲霸公司全体员工聚在一起，满怀激动和喜悦的心情，迎来了"20xx年新年联欢会"

A：首先送大家一副对联：

B：上联是：张开龙口，白酒红酒老青岛，喝个痛快

C：下联是：甩动兔尾，歌曲舞曲迪斯科，玩个舒畅

D：横批：兴致而归

合：在这辞旧迎新的时刻，我们给大家拜年啦。

主持人甲：现在首先请大家用热烈的掌声，有请我们的张总给大家讲话：

感谢张总热情洋溢的祝福，我们一定不辜负张总对我们的期望，努力将今年的工作做的更好!

主持人乙：是啊，没有我们的祖国的庇护，我们哪来的幸福生活。

合：下面请欣赏*部带来的合唱《大中国》。

主持人甲：，谈到祖国，我们都有很多的话要说，很多的词语去赞叹。谈到报国，那更是有很多英雄的赞歌!

主持人乙：是啊!南宋的岳飞，文天祥，近代的秋瑾、夏明翰等等，以及很多无名的爱国志

士。岳母刻字精忠报国，流传于世，鼓舞后人前赴后继，谱写凯歌!

合：下面请欣赏**部带来的个人独唱《精忠报国》。

主持人甲：佛、寺、僧、慈、禅、武、艺，禅宗祖廷,天下第一名刹，名满九州，享誉世界。

主持人乙：一曲《少林少林》让我们更是无比徜徉，身临其境。

合：下面请欣赏*部带来的合唱《少林少林》。

主持人甲：，今天的济南天气不错吧?你最喜欢什么天气?

主持人乙：我最喜欢晴天，有太阳，多温暖，特别是在冬天。

主持人甲：日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，多么美丽的场景。呵呵，今天就有人给我们送来温暖。

主持人乙：是的，请欣赏《心中的太阳》，演唱者*部。

主持人甲：浩然的正气，汹涌澎湃的力量，让我们忘记了昨天泪水，整装待发，做个有志之士。

主持人乙：比比准度，比比技术，看看谁能打准胜利的把心!

合：请欣赏*部的合唱《打靶归来》。

主持人甲：世间自有公道，付出就会有回报。

主持人乙：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我们哭过，我们笑过，在泪水背后必然是成功。

主持人甲：请欣赏合唱《步步高》，演唱者*部、。

主持人甲：，你知道在抗日战争中，我党在敌后建立的那些根据地，都是谁的功劳吗?

主持人乙，人民呗!

主持人甲：我是说，哪一支队伍?

主持人乙：游击队，抗日游击队。

主持人甲：对，就是游击队。下面请欣赏*部带来的合唱《游击队之歌》。

主持人甲：岁月流逝，生命亦将老去。相聚在这里的，虽然点滴，却是永恒，美好与回忆，

时间带不走空间，欢笑在心中沉浸，多年不变。

主持人乙：星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在，你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦，而黄昏却阻不了我们的脚步。

合：请欣赏帅哥带来的《突然地自我》。

主持人甲："歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强"，这不知唱出了多少人对祖国未来憧憬的歌声，依然那么洪亮。

主持人乙：我们战胜了多少苦难，才得到今天的解放。今天我们歌唱祖国，我们为祖国而努力工作，鞠躬尽瘁。

主持人甲：想想英雄先烈，想想那些为了和平，为了社会稳定而牺牲的仁人志士，今天我们是多么的幸福。

：是啊，祖国。下面请欣赏*部带来的合唱《歌唱祖国》。

主持人甲：朋友，别在回忆的岸边久留，昨天已过去，我们勇往前行，让锈了的断锚沉入海底吧。看，浪花上搏击着矫健的海鸥。带着我们的勇气和智慧，勇敢的前进吧。

主持人乙：所谓活到老。学无止境，人一生全在奋斗中，有奋斗才能有成功。

合：下面请欣赏《搏击操》，表演者*部。

主持人甲：也许岁月将往事褪色，也许空间将彼此隔离，忘记苦涩，忘记失落，勇敢的站起来吧。

主持人乙：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。那站在主持人甲板上的汉子啊，比千魔万击还坚劲，任尔东西南北风，都不能使之屈服。

主持人甲：请欣赏*部带来的独唱《水手》。

主持人甲：点点星光是黑暗中、失败中的希望，留住一点星光，向两极奔跑，在天地间任意悠扬。

主持人乙：也在这特别的日子里，回忆中总是寂寞的香气，虽然这不是你的本意，当看尽潮落，时间的累积会让你更加步步高。

主持人甲：平凡的生辰，难忘的日子，让我们《再回首》。

主持人乙：请欣赏《再回首》，由*部演唱。

主持人甲：距离是一种忧伤的美，离开你，是为了更好的回忆你。家乡，你是我心中最美丽

的歌。

主持人乙：花开花落，时间不长，此时的我们，正矗立在十字路口。家乡，你永远是最美的。

合请欣赏二胡独奏《谁不说俺家乡好》，表演者*部。

主持人甲：也许有一天，你会把我忘记，而我也不再想起你，那开在春天的樱花啊，片片如雪。

主持人乙：婀娜多姿的风啊，是谁让你难忘，又是谁让你想起。

合：是啊，是那浪漫的樱花。

主持人甲：请欣赏**部带来的独舞《浪漫樱花》。

主持人甲：【唱】我的家在东北松花江上，哪里有大豆高粱!

主持人乙：，不会是你表演吧，你可别抢风头!

主持人甲：哪能呢!我们的老乡马上上台!那可是在黑土地上长大的汉子!

主持人乙：呵呵，是吗?请欣赏**部带来的《我的家在东北》。

主持人甲：说比唱的好，唱比说的好，这好比矛与盾，各有各的特点。

主持人乙：冬风在吹，雪花在飞，一曲戏剧，让你在这漫漫冬夜里，倍感温暖。

合：请欣赏*部带来的吕剧片段。

元旦晚会结束语：

【难忘今宵】乐起

主持人甲：路无尽头，拉开最后的幕布。远去的路口，依然等着你的到来。

主持人乙：彼岸的灯火，在这难忘的夜里，依然为你亮着永恒的光。

主持人甲：难忘今宵。

主持人乙：难忘今宵。

主持人甲：此时，我们怀着激动的心情迎来缤纷的新年

主持人乙：此刻，我们忘记一切的愁容，迎来新的一天。

合：难忘今宵，难忘今宵，忘记愁容，忘记繁琐，让我们敞开宽广的胸怀迎接新的20xx。

1.昔我来思，桃李累累;今我往矣，杨柳依依。南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。

2.柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

3.动身的时刻到了，让我们走吧!不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。

4.相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

5.你的身影是帆，我的目光是河流，多少次想挽留你，终于不能够。我知道人世间难得的是友情，但更宝贵的却是自由。

6.回忆这六在一起学习、生活的美好时光，你们每个人都是一颗璀璨的星星，用你自己最耀眼的光芒，感染着这个集体中的每一个人。

7.是否还记得校园里那条彩色卵石铺成的小路?两旁有缤纷的鲜花花镶边，还有翠绿的柳丝飘拂。多少个早晨，多少个傍晚，我俩在这路上漫步……它和友情一起，留在我的记忆里，也烙在你的印象中。

8.生活已经向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无际的壮阔，无穷无尽的幽深吧!

9.你是我永远分不开的一棵树，你在左，我在右，人分开，而心不分开，你永远在我心，在我们的心中永不分开。你给我的礼物，就是你的友情。

10.衷心地祝贺你，用智慧才情胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。

11.六年中，你们留下了一个个难忘的回忆，把最天真无邪的时光留在了这里。

12.我俩同是一个班级里的学生，我们的友谊也是一颗心里的两颗细胞，永不分开。

13.如果你想得到甜蜜，就将自己变成工蜂，到花蕊中去采撷;如果你想变得聪慧，就将自己变成一尾鱼，遨游于书的海洋。

14.你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

15.祝你享受今日的无上幸福与欢愉，愿你得到明天的每一个良机与幸运。

16.昨天我们曾相逢，交会着互放的光亮;今天我们要出发，从抛弃了黑夜的早晨;明天我们还会相逢在成功的彼岸。

17.你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

18.这是个美丽灿烂辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽、无限灿烂、无限迷人!

19.生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。

20.像蜂蝶飞过花丛，像清泉流经山谷，在记忆的心屏中，小学时代的生活，恰似流光溢彩的画页，也似一阕跳跃着欢快音符的乐章。

21.我们曾走在童年的路上，看着我们成长的路，脚步向我们远去了，我们的心中，都珍藏着朋友的友情，他会成为成长路上的里程碑。

22.你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。

23.我们的友谊富有起色的光环，有喜有悲，度过无数的事，我们之间的友谊更坚定，希望分别后那七彩发光的光环永存于心底。

24.你面前那生活之海的沙滩，是一张金色的稿笺。愿你在这张无边的素笺上，用理想的霞光写出青春的诗篇!

25.你留给我的，是美丽的记忆。你使是怀念少年时的纯真和友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己

敬爱的党组织：

我是一名普通的高中生。我是一个喜欢上进，不甘落后的人，从童年生活到学生时代，周围的人们告诉我：人生的意义，在于奉献而不是索取。

近几年的工作经历更让我意识到，中国共产党正是这样一个为全体人民谋利益的政党。我始终坚信中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。所以我向往加入中国共产党。能够成为一名中国共产党员是我无尚的光荣，是我矢志不渝的追求。我申请加入中国共产党，绝不是出于一时的冲动，更不是出于个人的私利。

回顾党的光辉战斗历程，党领导人民披荆斩棘，经历第一次、第二次国内革命战争，抗日战争和解放战争，终于了三座大山，建立了中华人民共和国。建国后，党有领导人民战胜各种困难，取得了社会主义建设的伟大胜利。中国能有今天，中华民族能有今天，正是党的正确领导的结果，基层组织发挥战斗堡垒作用和党员发挥先锋模范作用的结果。

无论是战争年代还是和平年代，伟大的中国共产党带领全国各族人民，谱写了一曲曲波澜壮阔的历史篇章，特别是改革开放三十年的辉煌成就为世界瞩目。在以为核心的中国共产党正确领导下，中国人民战胜了危及生命的“非典”疫情和百年罕遇的地震灾害，任何艰难险阻也抵挡不住中国前进的步伐

党在中国历的地位和作用、共产党员的杰出表现，使我更加坚信，领导我们事业的是中国共产党，没有中国共产党，就没有新中国，没有中国共产党，就没有新中国六十年来翻天覆地的深刻变化。我作为一个追求进步的青年，乐于奉献的雷锋、为民服务的焦裕禄、身残志坚的张海迪、扎根边疆的孔繁森等等无数个共产党员的先进群体的可歌可泣的事迹无数次深深感染了我，我愿意把个人的理想、前途与党的伟大事业联系起来，为实现共产主义的伟大目标奋斗终身。

我现在是一名学生，我会在发奋学习时利用自己的特长或是优秀的方面，来帮助那些有困难的同学，在社会中坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。与此同时还要切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，并发扬社会主义新风尚，提倡道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。以我的实际行动来报效祖国。

一个优秀的人懂得要程度的发挥自身的潜力，不仅在自己的岗位上兢兢业业、对周围的人关心爱护，还要切实、灵活的去带动大家都来关心国家、集体和他人的利益。而一个共产党员所负的责任正是这样，既要乐于为他人服务又要领导人们都来关心大家。我想，如果成为了一名党员我就有机会向的优秀分子学习，取他人之长补己之短，在维护集体利益、坚持原则的同时做到与周围的人融洽相处;我就会时时处处对自己要更加严格要求，更深刻的增强自己的社会责任意识和克服困难的决心。

我深知按党的要求，自己的差距还很大，还有许多的不足，如：政治理论水平不高、处理问题不够成熟等。希望党组织从严要求，以使我更快进步。

我将用党员的标准严格要求自己，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习党的路线、方针、政策和决议，学习科学、文化、法律和业务知识，努力提高为人民服务的本领，贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。假如我一时未能通过组织的考察，那我会更加努力，找出缺点，克服改正，用党员的标准要求自己，继续为自己创造条件，争取早日入党，为医院的改革发展进程添砖加瓦。请党组织考验我!

请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼!

申请人：

x年xx月xx日

从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。

1、对门市工作充满极大热情

这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做自己的时间的主人

灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

4、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。

门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。

精选高中生入党申请书模板欣赏

敬爱的党支部：

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。中国共产党是中国工人阶级的先锋队。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论﹑“三个代表”重要思想和科学发展观作为自己的行动指南。领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家学而奋斗。

作为一名积极向上的高中生，我迫切希望能加入中国共产党。对我来说，我对党的认识，是逐步加深的。年少时期，在父母和老师的指导下，幼小的心灵萌发了对中国共产党的敬慕和向往;初中时代，是我人生观初步形成时期，开始接受了马克思列宁主义、毛泽东思想，并申请加入中国共青团，如今，我向党组织递交入党申请书,希望在党组织的培养教育下，逐步树立共产主义的世界观、价值观和人生观，认真学习和领会党的重要。通过学习，加深对党的理解，在理解中改造自己的人生观、价值观和世界观。长大后，能为人民服务，随时准备为党和人民牺牲一切。

学习上，我认真刻苦，在课堂上能认真听讲，在课后及时复习，弄懂所学的知识。有不懂的题目及时向老师和同学虚心请教。作为一名团干部，我任期也有半年之久，在期间，我办事能力强，工作效果好。有不如意的地方，我也虚心听取老师和同学们给予的意见和指导。但是，我的成绩不是很稳定，这是我所要努力和加强的地方。在生活上，我是一个乐观开朗的女生，和同学们相处融洽，互帮互助，团结友爱。我的集体意识很强，总是积极协助老师做一些力所能及的工作，希望能尽一些微薄之力来为班争光，为校争光。为人处事我也格外严谨，力争做到最好。

今天，我虽然向党组织提出了入党申请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，因此，我希望党组织能严格要求我，以便使我更快进步。今后，我要用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的意见与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日加入党组织，为党和人民服务。

请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼

申请人：

1、是我工作的第二个年头，回想一年来，虽然辛苦但有很价值，学到了很多书本上没有的东西。我努力提高业务水平，虚心向前辈及客户学习，得到了领导的赏识和支持，还被评为"行业先进工作者"，下面是我一年来的工作总结。

2、今年以来，XX街道团工委在街道党工委、办事处和奉化团市委的领导下，以“群众路线”为主线，“双网互动”为统揽，“深入创新”和“品牌延续”为抓手，组织动员广大团员青年凝心聚力，坚定信心，以改革创新精神推动街道共青团事业不断发展，现将工作总结如下。

3、20xx年，在街道党工委办事处及团区委的正确领导下，xx街团工委围绕工作重心，立足青年实际，紧扣区域整体化建设目标，进一步发挥优势、服务大局，进一步深化团的组织建设、自身建设、人才建设，推动街道团建各项工作落到实处。

4、一年来，我把爱岗敬业，认真研修《课程标准》，严格遵守《中小学教师职业道德规范》的要求，完成学校交给的工作，服从领导的安排，以培养学生的创新精神和实践潜力为重点，认真落实课程计划，落实教学常规，大力推进素质教育，使所任班级教学质量大面积提高作为我的天职，具体的工作状况如下：

尊敬的团支部：

我是一名初中生，今年初一，我志愿加入共青团!

通过对团章的学习，在团组织的教育和帮助，认识到作为21世纪的新一代青年，必须要有强烈的上进心，积极争取我们青年人自己的组织——中国共产主义青年团。

中国共产主义青年团是党领导下的先进青年的群众性组织，是党的可靠的、得力的后备军，是培养青年学习共产主义，使我们具有“四有”“五爱”品质的大学校。

中国共产主义青年团加强思想政治工作，坚持对青年的教育和引导，组织青年学习马克思主义的基本原理，学习建设有中国特色社会主义的理论，广泛开展党的基本路线教育，爱国主义，集体主义和社会主义思想教育，近代史，现代史教育和国情教育，民主和法制教育，增强青年的民族自尊，自信和自强精神，树立正确的理想，信念和价值观。对团员还进行共产主义远大理想的教育。努力帮助青年学习现代科学文化知识，吸收和借鉴人类社会创造的一切文明成果，抵御资本主义和封建主义腐朽思想的侵蚀，不断提高青年的思想道德素质和科学文化素质。且共青团坚决拥护中国共产党的纲领，把建设社会主义的同时实现共产主义作为自己的目标;共青团以马克思列宁主义毛泽东思想作为行动指南，用建设有中国特色社会主义的理论武装青年，团的根本任务是在改革开放和现代化建设的实践中，培养和创造有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业的接班人。正是因此，我要求入团的愿望便更加迫切了。

我通过学习认识到中国共产主义青年团是在中国共产党的领导下发展壮大的，始终站在革命斗争的前列，有着光辉的历史。在建设新中国，确立和巩固社会主义制度，发展社会主义经济、政治、文化的进程中发挥了主力军和突击队的作用，为党培养、输送了大批新生力量和优异工作骨干。

纵观历史，注目今朝，共青团有着光荣的历史、广泛的群众基础，共青团无愧于中国先进青年组织，无愧于抛头颅洒热血的革命先烈，无愧于我们的祖国，无愧于我们的人民，是忠于党、忠于人民，为我国青年所拥护和爱戴的革命组织，是高举邓小平理论伟大旗帜，把我国社会主义现代化事业全面推向21世纪的生力军。有鉴于此，我对团组织充满崇敬与向往，渴望着能够早日入团。我要求加入团组织，是为了能更加直接地接受团组织的培养教育，以团员的标准，严格要求自己，更好地为建设我们伟大的社会主义祖国贡献自己的力量。

团支部如果真的批准了我，会用实际行动来证明自己，用认真的态度实行团交给我的任务，做个有职责的共青团员，并且决心维护团组织，并坚持学习“四个一”，做到遵守团章，遵守纪律，在学习、劳动、工作及其它社会活动中起到模范作用，处处为班级着想、为学校着想，为国家着想：到本世纪中叶基本实现现代化，把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家，实现中华民族的伟大复兴。

此致

敬礼!

申请人：

20xx年xx月xx日

转瞬即逝的一年让我在人事岗位上积累了不少经验，对我来说人事工作中的努力也是为了履行自身的职责，而且在我选择人事岗位的时候便希望能够成为优秀的员工，随着时间的流逝也让我通过人事工作中的努力距离目标越来越近，回顾这一年人事工作中的得失让我进行了以下工作总结。

做好网络招聘以及校企合作方面的工作从而招聘更多新员工，我在这一年的招聘工作中通过网络平台发布相应的信息，通过对岗位需求的描述来让求职者递交简历，而我则会在认真查看简历以后联系求职者面试的时间，在面试环节的时候根据求职者的表现来分析对方是否适合这个岗位，这是网络招聘的传统流程从而早已让我熟记于心，另外我也有认真对待校企合作方面的工作并参加了大型的招聘会，主要是通过实习岗位的提供来帮助职业院校锻炼学生，我在这项工作中也会坚持职业操守并保障实习生的权益。通过招聘工作的完成为公司的发展带来了不少新员工，但由于存在离职率较高的问题从而需要对自身的工作进行反思。

统计好考勤数据从而对员工在工作中的表现有着深入的了解，在这之中我会建立好员工档案并进行相应的整理，有时也会根据员工在工作中的表现做好相应的记录，为了执行好考勤制度导致我会多次向其他员工强调上下班打卡的重要性，尤其是考勤数据作为工资结算的重要依据之一便更需要予以重视了，而我则会在统计过程中查看员工是否存在迟到或者忘记打卡的现象，发现缺勤的记录则会与员工进行核实从而确保不会出现差错，而且我也会负责请假单和调休单的整理工作并将其记入考勤内容。

负责部门采购以及活动策划方面的工作并将其做好，除了做好本职工作以外还需要认真完成领导额外安排的任务才行，所以有时我也会负责部门采购工作从而购买办公物品，在做好成本控制的同时也确保采购的物品不会出现质量方面的问题，而且我也会兼任部门物资的管理工作并定期进行整理。另外我也会负责部分节假日活动的策划并购买好相应的礼品，这样的话便能够在节假日到来之际发放给公司的员工。

做好这一年的人事工作也是我在职业道路上的阶段性目标，总之我会更加用心地做好人事工作并严格要求自己，也希望我在工作中能够始终保持严谨的态度从而促进人事部门的发展，我会继续努力履行好人事岗位的职责并争取获得领导的认可。

1.转眼之间，我们已经走过了三个春秋，刚进幼儿园的孩子，裤子穿反了，鞋子穿错了，什么都不懂，什么都不会，在老师的孜孜教诲下，孩子学会了好多好多，谢谢老师的辛勤付出，尽管有时孩子还是这样那样调皮，尽管犯了错老师还会批评，这是老师对孩子的教育，纠正孩子的坏习惯。所以在此，我们要对亲爱的老师说一声：“您辛苦了。”在此祝福老师：永远年轻、漂亮、健康。我们会永远记住老师的教育，要做一个善良、勇敢、坚强;快乐、豁达、健康的好孩子。感谢您!

2.尊敬的老师，非常感谢你们对孩子的关心和教育，很快就要毕业了，成为一名小学生，要和老师依依惜别了。回顾从小班到大班的历程，在你们辛勤的培养与备至的关怀下，孩子一天天成长，使我真切地感受着一点一滴的变化，感谢老师对孩子完整和全面的教育，从生活技能到各种规则，从学习知识到帮助他人。作为家长，感谢你们通过家园联系册、家长会及日常的沟通架起互信的桥梁……作为家长，我们从心底感谢老师对孩子的成长付出的辛劳与汗水，在此，献上我衷心的谢意和无上的敬意!

3.感谢老师对我儿子的关心和照顾，你们用爱心改变了我儿子，使一个顽皮、不懂事的孩子变成一个懂礼貌、讲卫生、讲道理、爱学习、有爱心的孩子，孩子在幼儿园健康、快乐地成长，我们做家长的很开心、也很放心。儿子尊敬老师、信任老师，我们也一样，在此说声谢谢，谢谢每一位老师，我们永远铭记在心!

4.三年的朝夕相处，在时针的滴答声中流去，我们即将迎来学习生涯的第一个离别，心中有太多太多的不舍，太多太多的惜别。那一声声的“老师”、一声声的“妈妈”，震撼着每一个小朋友的心灵，那是发自内心的一声声呼喊，每个孩子依然笑得那么灿烂，仿佛有千万朵鲜花同时绽放，但我们心中，其实都隐藏着淡淡的忧伤。校园内，每条路都留下了孩子的足迹，每朵花都变成了一段美好的回忆，我们的孩子即将毕业，在离别的那一刻，我默默地祝愿我们能相逢在不久后的某一天。

5.把记忆留在脑海里，把话语留在心底，把文字写在岁月里，收起我们的伤感，绽放我们的笑意，亲爱的老师、小朋友，让我们勇敢地往前走，我们都承载了彼此的期望和祝福，请坚信，总有一天，我们还会笑着再相逢。

6.作为家长，此时此刻我们的心情难以用语言来表达，激动中饱含着对老师深深的感激，欣喜中渗透着对孩子过去快乐时光的不舍以及对未来学习生涯的期盼。回想四年前，他们都还是蹒跚学步、牙牙学语的孩子，是老师们用爱心和耐心，让孩子们逐渐爱上幼儿园这个幸福的大家庭。你们像慈祥的妈妈，无微不至地关心、呵护着他们的成长，孩子们的足迹里满载着你们殷切的叮咛;你们像真挚的知心朋友，同他们一起游戏、玩耍，孩子们的笑容里印满了你们关怀的目光;你们更是辛勤的园丁，带领他们初识大自然的奥妙，给他们知识，教他们做人的道理，在孩子们纯净而又充满好奇的眼睛里，绽放出对知识的渴望，还有你们无私奉献、默默付出的身影!更让我们感动的是，在那场举世瞩目的512特大地震灾害发生时，正是因为你们的镇定、冷静和果断有序的组织，让幼儿园的孩子没有受到伤害，在他们的脸上，依然有着如花般的笑颜!

7.昔日顽皮、懵懂的孩子，如今已成长为自信、勇敢、友爱、进取的小小少年，是你们用爱，在孩子们的心里播种温暖、播种希望、播放美好，真诚地说一声：亲爱的老师，你们辛苦了!感谢你们为孩子们所做的一切，感谢你们给他们带来了一段丰富多彩、健康快乐的幼儿园生活，为他们的人生道路构建起一条绚丽的起跑线!良好的开始是成功的一半，有了你们的关怀与付出，相信孩子们将来一定会飞得更高、更远!

8.亲爱的孩子们，你们即将结束幼儿园的生活，背上书包走进小学校门，开始新的学习生涯，我想，你们一定不会忘记陪伴你们成长、带给你们快乐、教给你们知识的幼儿园的启蒙老师，不会忘记四年来朝夕相处、快乐无忧的亲密小伙伴。让我们心存感恩，感恩父母，给我们生命!感恩老师，给我们教诲!感恩朋友，给我们力量!希望你们永远记住在教工幼儿园里的快乐时光，祝福你们从这里迈出坚实的步伐，在未来的道路上越走越广阔!愿你们永远快乐、平安、健康!