客户经理先进个人主要事迹范文【最新20篇】

优秀护士长个人先进事迹材料

人们常说：“眼睛是人类心灵的窗户”，人类情绪中的喜怒误用东都可以从眼神中表现出来，而人们更希望看到的是医务工作者炽热的眼神和那张被蒙在白色口罩后面真诚的笑脸，要塑造一个城市的新形象，离不开各行各业的形象建设、乡村医生先进事迹，更离不开一个个行业的新变化，卫生部门作为“窗口”行业影响和反映了一个地方的新形象，要塑造医务人员新形象，离不开医生护士的共同努力，必须要以敏锐的洞察力和灵敏的观察力，弃旧图新，锐意进取，并要有顽强的意志和坚忍不拔的毅力，脚踏实地，奋力拼搏，不断地完善自己，充实自己，解放思想，转变观念，善于学习，借鉴，取长补短，实践着护理模式由个案护理，小组护理到功能制护理，责任制护理及现在的系统化整体护理，不再是像以前那么单纯的头痛医头，脚痛医脚，而是将病当作一个整体的人来进行护理。这每一个新的工作方式都是在原有护理工作方式的继承，者是为了让病人得到更全面，更整体，更系统化的服务!

作为新时代的护士，作为医务人员中的一员，我一定顺应时代的要求，坚持不懈的努力，为塑造医务人员新形象贡献一份力量，为提升医务人员整体形象建设增光添彩，紧跟卫生改革发展的步代，为实现医疗护理宏伟大业而努力奋斗!

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绿化环卫工作个人先进事迹材料

说起董天仓，石河子国税局全局干部职工都会告诉你“那是一个心里只有工作，责任心重、事业心强的好干部”。他的这种敬业的态度与精神，不断从他所从事的每一项工作中折射出来，绿化环卫工作就是其中的一项。

绿化环卫工作是石河子国税局办公室后勤保障工作中的重头戏，也是一项累人、繁琐的工作。董天仓自1999年接任局办公室主任以来，始终站在管理者的角度，把加强绿化环卫工作，创建“花园式单位”作为配合全局精神文明建设的一项重要工作来抓，严格按《石河子城市绿地建设指标》及《花园式单位标准》的要求，带领局办公室的绿化工作人员，认真落实“花园式单位”的量化指标，取得了较好的成绩。几年来，他和具体分管绿化环卫工作的同志们一道，在院落空间狭小、土质盐碱化高、经费短缺的情况下，以顽强的毅力和拼搏的精神，科学有效地组织、指导了石河子国税局家属院内的院区绿化、美化和植树造林工作，开辟了一片“春季有花、夏季有荫、秋季有果、冬季有绿”的温馨、优美的生活环境，被全局干部和职工家属称为“植树专家”、“园林设计师”。

刚担任办公室主任的时候，为解决土质盐碱化给院内园林绿化带来的困难，董天仓苦思冥想，查阅资料，提出“五合一”土壤改良方案，并积极争取领导支持，6年里先后投资约2余万元进行院内园林绿化改造，拉运生土20余车，8车肥料，修建草坪1500平方米，使植树、种草的绿化成活率由54%提高到90%以上。同时，他借鉴师市绿化管理的先进技术，积极倡导节水灌溉，率先在家属小院内采用喷灌设备，在绿化面积不断扩大，花木品种日益繁多的情况下，仍然保持了园林绿化水电费与往年基本持平，受到了领导和群众的好评。

但他并未因此而满足，因为他觉得：土质改良了，草能种活了，并不是最终的目标，有绿还要美才是大家真正的家。为使大院内的环境更加“绿化、美化、净化”，他亲自带着绿化工作人员到园林处，专门聘请了有专业知识的园林工程师协助做好规划、设计等工作。哪些地方栽花，哪些地方种树，哪些地方植草，全部因地制宜，统一规划，合理安排。经过多方选择，循势造型，他提出了“沿墙种树，树下种花，楼间种草，点缀特色花果”的园林格局设计思路。

在落实园林设想的日子里，他顶酷暑，冒严寒，足迹遍及全市所有花市，随机旁收杂学一些相关知识，渐渐地他就成了全局花圃类知识最丰富的人。春季他亲自带领临时工调运苗木，开展造林绿化，共修剪草坪3000平方米，补栽26棵树，购进盆花400盆，自培育盆花300盆。秋季他及时带人改选盆花，保证了不同季节，不同色彩，不同香味的花草分布合理，一年四季都有绿色，景观效果十分好。

为了让初具规模的园林环境保持下去，董天仓从自己的职责范围上入手，建立健全卫生制度，制订了5项管理措施,并亲自监督落实：一是坚持每季度和重大节日周末上午打扫室内卫生大扫除制度。做到室内外无尘土、窗明几净;二是将每周五定为全局“清洁日”制度。由办公室专职卫生绿化管理人员负责组织、协调落实好办公楼各层、职工食堂、家属住宅楼以及门前“三包”等环境卫生的清洁工作;做到厕所管理无损无臭味，门前“三包”无“三乱”，即无杂物、无污水、无垃圾纸屑;三是坚持“下雪就是任务，停雪就是命令”的冬季扫雪制度。虽然机关各科(室)、信息中心、各县(区)局、稽查局划分的卫生责任区域不同，可大家扫雪的行动却十分一致，只要雪一停，各单位(部门)自觉行动起来，积极投入到清扫积雪的行动中，确保路面无积雪、无冰层，交通畅通无阻。这其中总也少不了董天仓主任的身影。四是抓好检查评比工作。为确保卫生区的日常保洁工作，董天仓主任作为局爱卫会主任，采取定期不定期方式，组织相关人员对各单位划分区域的卫生情况进行督促检查评比，督促基层把卫生保持工作落到实处。五是开展义务劳动活动。多年来，为净化、美化国税大院，在春、秋两季，局爱卫会均会组织全局开展大规模的卫生清扫活动，局领导也参加进来，身先士卒，与干部职工一起，清扫院内各种垃圾，据统计，国税职工每年参加义务劳动的次数约580次。

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保安队的苏志龙今年31岁，自20xx年到我院工作以来，已是五个年头。在这五年里经历过院内大大小小的医疗纠纷及寻滋闹事者多起，每次只要院内有什么事，他总是第一个冲在最前面，以个保安队员的特殊身份护卫着员工及患者的人生安全，在领导与同事们的支持与帮助下，经过长期的学习与磨练，个人素质与能力得到了提高，工作取得了一定的成绩。

他常说服务于患者，就是尽自己最大的能力保障他们的生命安全、财产安全。在保安队工作期间，他曾受过很多委屈，需要面对有些患者及家属的不理解和外来人员的滋事生非，那些为人知的、不为人知统统都忍了下来，尽自己的能力协调矛盾，感动患者，争取理解与支持。作为保安人员，他和他保安兄弟们经历过很多事情：联系醉酒居民的家人，将其安全送抵家中;平息多起打架斗殴事件和协调多起医闹事件，积极配合公安机关擒获犯罪分子等等，只要患者及员工的利益受到保护，公司的荣誉得到维护，作为保安人员我们才觉得自己的工作是多么的神圣!

医院保安，是一个很普通、平凡的岗位，但这个岗位却又不平凡，肩负着维护院内正常秩序，创建平安、和谐医院这个职责。身为保安人员，只有具备了高度的工作责任心和处理突发事件的应变能力，才能称为合格，才能在这平凡的岗位上作出不平凡的贡献。

高中语文教师先进个人事迹材料范文

以下是小编为大家收集的事迹材料，仅供参考!

杨丽老师是一名优秀的语文教师，出色的班主任。本科毕业,高级教师。曾担任业务副校长，区政协常委。曾获省教学能手，省心理课题一等奖，市优秀教师，市 “巾帼标兵”等荣誉。xx年调入嘉高以来，连续三届担任高三毕业班，所带班级高考成绩突出，重点率达百分之七十以上，曾获秀洲区教文体系统先进工作者称号。

杨丽娟老师教学成绩突出。她那极强的教学基本功和极丰富的教学经验，使得她的语文教学会考a级率连续三年达86%以上;高考平均分居嘉兴市前列，最高分达129分;学生在各类征文比赛中频频获奖，徐睿俊、徐萍同学的征文在国家级刊物上发表。

杨丽娟老师奉献精神突出。她那从不懈怠的敬业精神折射出嘉高人的品性，早六点多到校晚八九点回家，多年如一日。敬业奉献精神激励着她对教育事业的执着，xx年她任教高三，其间她自己半月板撕裂，拖着伤腿坚持上课;而此时爱人又住院，真是祸不单行，怎么办?当大家与小家发生矛盾冲突的时候,杨老师舍小家为大家，一直坚守高三岗位，因为她知道作为一名人民教师的责任知道所承载的是56个家庭的希望，承载的是秀洲区父老乡亲对嘉高的期望;但是作为妻子的她，无法用言语来形容自己对爱人的愧疚。

杨丽娟老师班主任工作出色。从教23年，班主任工作长达21年。优秀的班主任工作形成了她的“一班一品”：以爱心贯穿教育过程的始终，在班上全面推进素质教育，08届高三(9)重点大学率达75%;班级屡获精神文明班级，体育节总分第一名，卫生示范班级;班中学生在各种竞赛中也屡屡获胜，05届的沈达宇同学获全国物理竞赛二等奖，沈倩杰同学获全国生物竞赛三等奖，08届的张忠伟同学获全国生物竞赛二等奖，王林林同学获全国物理竞赛浙江赛区二等奖，09 届的钱揭珺同学获全国英语能力竞赛一等奖，王亚楠、张一波同学获全国英语能力竞赛嘉兴市一等奖。因此，她的班级被全校公认为德、智、体、美、劳全面发展的示范班。

杨丽娟老师以其丰富的教学经验、乐于奉献的精神、高品位的班主任工作，创造了她教育教学上的一个个辉煌;她与嘉高团队一起在前进，辛苦着并收获着，收获着并快乐着! 杨丽老师是一名优秀的语文教师，出色的班主任。本科毕业,高级教师。曾担任业务副校长，区政协常委。曾获省教学能手，省心理课题一等奖，市优秀教师，市“巾帼标兵”等荣誉。xx年调入嘉高以来，连续三届担任高三毕业班，所带班级高考成绩突出，重点率达百分之七十以上，曾获秀洲区教文体系统先进工作者称号。

杨丽娟老师教学成绩突出。她那极强的教学基本功和极丰富的教学经验，使得她的语文教学会考a级率连续三年达86%以上;高考平均分居嘉兴市前列，最高分达129分;学生在各类征文比赛中频频获奖，徐睿俊、徐萍同学的征文在国家级刊物上发表。

杨丽娟老师奉献精神突出。她那从不懈怠的敬业精神折射出嘉高人的品性，早六点多到校晚八九点回家，多年如一日。敬业奉献精神激励着她对教育事业的执着，xx年她任教高三，其间她自己半月板撕裂，拖着伤腿坚持上课;而此时爱人又住院，真是祸不单行，怎么办?当大家与小家发生矛盾冲突的时候,杨老师舍小家为大家，一直坚守高三岗位，因为她知道作为一名人民教师的责任知道所承载的是56个家庭的希望，承载的是秀洲区父老乡亲对嘉高的期望;但是作为妻子的她，无法用言语来形容自己对爱人的愧疚。

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一、个人简介

，男，汉族，中共党员，1980年2月出生。思想政治教育专业博士在读，国家二级心理咨询师.

二、工作情况

“他需要的不仅仅是呵护，更需要精神的激励，我们一道呵护他，激励他....”这是在飞信家长会上与家长语重心长的交流。十年间，他充分利用网络载体进行思想政治教育，从QQ到Email到飞信到微信...坚持利用双休日的4个小时举行飞信家长会，与学生建立谈心室，他建立的共青团微博被评为省级“突出贡献奖”超过3200个小时的倾心交流使他的爱无处不在。他深知只有融入了爱的教育才是真正的教育!他爱学生，倾其所有;他爱事业，如痴如醉!因为爱，他对每一名学生倾心呵护;因为爱，他钻研励志教育，激励学生攻坚克难，甘为人梯做学生科创路上的灯塔。因为爱，他放弃无数个与家人、孩子团聚的日日夜夜。曾经挥汗如雨，曾经呕心沥血，曾经欢笑伴着泪水，但他永远无怨无悔...

(一)七尺男儿慈母心，爱的教育收获爱

心理障碍学生，特困学生，少数民族学生组成了特殊群体，他用慈母般的关爱去温暖那一颗颗冰冷脆弱的心灵。

是爱让她浴火重生

2019级新生小丽出现幻视，幻听，思维混乱等现象，他第一时间赶到，一面向领导汇报，一面和家长取得联系，日夜守护小丽身边，三天两夜没有合眼。小丽哭闹时他耐心劝慰直到天亮，出现幻觉时真诚的做小丽的“妈妈”听她诉说衷肠直到泪流满面，有一次熟睡的小丽突然大喊一声“爸，不许打我妈”，抓起他的手就咬，他强忍着钻心的疼痛阻止了同学对小丽的阻拦，慢慢的拍着她的头说“爸爸错了，再也不会了”就这样当小丽含着“爸爸”的手再次入睡时，他的手已深深地印出两道血痕。为了救治患重度精神分裂症的小丽，他与家长一同筹借高额的治疗费用，主动承担了她母亲的食宿费，交通费和小丽的检查费用，并将情况及时汇报给学工处刘峰处长，刘处长安排她母亲在学校食堂工作，解决了母亲的后顾之忧他及时召开年级大会、心理主题团活、爱心主题班会等，深入细致做小丽身边同学的思想工作，为其后期恢复做好准备。当小丽痊愈返校后，精心挑选党员干部组成爱心寝室，照顾她的生活，帮她辅导功课，为她营造温馨和谐的康复环境。功夫不负有心人，小丽不但恢复了健康，还考取了研究生，并顺利就业，成立了幸福的家庭。现在每逢假期小丽都会回母校看看，因为她早已把这里当做了家，把老师当成了亲人。

他长期负责学院的心理健康教育工作，开展心理健康教育活动，解决各类心理危机事件13起均获好评。

是爱让她战胜命运

2019年的春天，特困生小薇没有按时返校并失去联系，家长也是含糊其辞。他第一时间赶赴大兴安岭，踏着没膝的大雪见到小薇受伤未愈的母亲。他耐心说服母亲，从母亲讲述中，他断定小薇被骗去传销了，他向领导汇报后立刻赶往长春，不顾个人安危，几经辗转见到了一心想要“暴富”给母亲治病的小微，机智的带她脱离传销组织，回来后帮助小薇申请助学贷款，帮助小薇设计勤工助学计划，经常与之耐心交流，并用自己的亲身经历激励小薇战胜困难完成学业。经常与母亲沟通形成合力，精心安排小薇的母亲来参观比赛，深受鼓舞的小薇勇夺女子3000米冠军。她被老师的关爱感动了，此后她两次获得国家励志奖学金和专业一等奖学金，考取了研究生，并出国深造。在临行前她发来这样一条短信：敬爱的老师，感谢您慈母般的关爱让我战胜了命运，我会做一名向您一样的人，把爱传承下去!”

十年间他管理不同程度的困难学生831名，共走访特困家庭35家，资助学生27人，共计3万余元。

是爱让她找到了“家”

2019级小麦是新疆籍维族学生，刚入学时她没有朋友，经常独自流泪有时还发出低吼声。他及时找她谈心，了解维族的生活习惯，关心小麦的生活和学习，组织研究生为她“开小灶”，终于小麦的成绩进入年级前20%。在维族传统节日古尔邦节前夕，他精心组织班级同学为小麦庆祝节日，当全班高唱最炫的民族风时，小麦和身边的同学都热泪盈眶。耐心的思想工作赢得了小麦的信任，使她感受到了温暖，懂得了爱。

小麦的经历只是他关爱少数民族学生的一个缩影，在他的心中还有被细心引导成为科创之星的阿尔娜，在地震中受灾被及时救助的黎红豆(羌族)…在他的1506名学生中，共有满、蒙、回、羌、鄂伦春、达斡尔、维吾尔、阿克孜八个少数民族数十名学生，他悉心呵护，关心他们的生活和学习，用真诚的心将爱的种子植根于学生的心田。

(二)励志教育正能量，立德树人励志情

思想政治教育的真谛是塑造人的优秀品格，影响人的一生。面对社会的压力人生的挑战，学生不仅需要呵护更需要激励。施教之功，先在激趣，巧在授法，重在练化，贵在养习。他悉心研究励志教育将团体操、社会实践、科技创新有机结合打造精神激励的利器。

团体操—励志教育的火种。他综合运用教育学、社会学、心理学、传播学、管理学、艺术学使团体操的训练充满着激情与挑战，锻造学生追求胜利，克服困难，战胜挫折，经受考验的品质。从2019年至今，他连续七年组织编排大型团体操，七个大型团体操表演一等奖，5000名学生的励志记忆。数学学院的团体操已成为全校公认的励志教育品牌。为了实现对学生的精神激励，他精心设计励志方案，合理安排训练环节，抓住每一个细节，利用每一个困难去激励学生。有时要凌晨三点到场地定点;改进方案直到凌晨更是家常便饭。一连十几天加班住校，和学生们一同经历风吹日晒是他们共同的宝贵记忆。每年五月那张黝黑的脸，配上洁白的牙已经成了一道校园风景。对女儿的思念常使他百感交集，但当看到学生们用勇敢代替了懦弱，用坚韧代替了放弃，用团结协作代替了自私自利，当他在欢呼声中被抛向空中的时候，收获的是感动一生的爱。

社会实践—励志教育的升华。他将感恩教育融入志愿服务活动，触动学生心灵，将精神激励升华为个性品格。通过志愿服务使学生了解了社会，懂得了珍惜，懂得了感恩，学会了奉献，更获得了前进的动力。十年间，他利用寒暑假及双休日积极带领团队，深入乡村社区，参加师生共计1213人，募集财物近6万余元，受益群体近600人。志愿服务队的事迹曾先后被多家电视媒体报道，2019年他组织 “三下乡”志愿服务队成功参加了全国“第四届青少年绿色长征”活动，哈尔滨师范大学获得最佳组织奖，他个人被评为优秀指导教师。

科技创新—励志教育的爆发。精神激励的归宿在于学生的成长成才。他悉心引导学生将攻坚克难，勇于创新，敢于胜利的精神品质用于科技创新活动，推动学风建设。他从激发学习兴趣，普及学科知识，提高职业技能入手，精心组织学生参加各级各类科技竞赛和职业技能大赛。他以全国挑战杯竞赛，数学建模竞赛，全国大学生数学竞赛为主阵地，以科技协会，建模协会，数学竞赛协会，行知协会为依托，开展科技活动，并建立相应的QQ群，飞信群。积极为社团联系指导教师，安排专家讲座，指导科技活动，反馈专家意见，甘为人梯做学生的科技导航员。记得有一次从下午一点，到晚上七点，连续为四个社团开了七个小时的专家意见反馈会和动员会，最后嗓子累的已经发不出声音。第二天办公室的门上挂着一个塑料袋，里面放着喉宝还有一张字条，上面写着：老师放心，我们一定努力!老师保重，我们爱您!

他的学生参加各类竞赛，共获得国家一等奖19项，二等奖32项，三等奖28项，省级一等奖26项，二等奖53项。科技创新也为学生的考研和就业提供了强大的助力，他们有的走上科研之路发表SCCI数篇，有的被保送读研，有的出国深造，有的找到理想的工作。在科技创新的带动下，数学科学学院的考研率和就业率在全校始终名列前茅。这些都彰显了励志教育的神奇魅力。

为了给学生插上励志的翅膀，十年间他放弃了婚假，病假;放弃了无数个双休日，寒暑假;牺牲了无数个与家人团聚的日子，甚至狠心放下襁褓中的孩子，但他无怨无悔因为他的心中装着对学生无私的大爱，装着立德树人的神圣使命。

(三)科研路上不懈怠，争做专家辅导员

他注重将工作实践与理论研究相结合，不断提高个人科研水平，并于2019年考取了教育部辅导员基地思想政治教育专业博士。十年间，他发表论文6篇。其中一篇发表在《中国教育报》(理论版)。主持省教育厅课题1项，参加各类课题研究4项，参编书目4部，担任《思想道德与法律基础》和《大学生心理健康教育》课兼职教师。参加全国青少年发展高级研修班，国家教育部第70期辅导员骨干培训班，参加ATC第二代认知疗法培训和黑龙江省大学生心理健康教育课程培训，积极参加就业指导培训提高就业指导水平。认真学习，大胆实践，努力实现辅导员工作的职业化和专业化。

十年来，他“以人为本，立德树人”的工作理念。踏实肯干，有爱心，有耐心，有激情，有创意的工作风格赢得了领导，老师和同学们的一致认可。在历次辅导员年终考核中都获得了“优秀”。他最大的愿望就是做一辈子辅导员，把爱进行到底!

客户经理个人年终总结模板

【篇一】

在繁忙的工作中，我们送走了20xx年，不知不觉又迎来了新的一年。作为公司的一名销售经理，主要以人员的管理为核心。经过一年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。

目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：

终端促销管理体系;

员工的招聘与培训;

员工的出勤与考勤;

员工的日常管理;

激励员工，达成目标。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。

【篇二】

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

一、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

2.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

3.新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二、市场分析

现在消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，xx省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造xx省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

【篇三】

20xx年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，XX年我个人没有发生一次责任事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品--汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一下我在这一年中的工作情况。

一、加强学习，提高自身素质。

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后,多问、多学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如:10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。

作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。

二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。

一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。

在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。

在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求:三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

三、开拓市场，寻找新的增长点。

只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品,并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。

四、努力方向：

一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。

二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。

四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。

保安个人先进事迹材料

凭着坚定的信念和不懈的努力实践着自己平凡的人生，而这平凡之中却蕴藏着人生无穷的哲理，下面是小编为大家收集的保安个人先进事迹材料，欢迎大家参考借鉴。

保安个人先进事迹材料范文(一)

在热闹与繁华背后，往往人们不知道还有这样一支队伍。当人们在演唱会、焰火晚会上尽情享受生活，体会快乐，他们却在人群中时刻保持警惕、默默地工作着。他们就是x市公安局治安管理支队二大队，该大队主要负责全市大型群众性活动的安全保卫工作。

9月24日，当记者来到x市公安局治安支队二大队大队长办公室，他的桌上正好放着9月份17场次x市大型活动安排表。11个人的团队完成每年约300余场的大型活动，有什么锦囊妙计呢?

15000余人次：向市场要来的“警力”

x年6月出生的，是该大队的灵魂。x年从x省公安专科学校毕业的他，以丰富的从警经验，赢得领导的信任。x年，从水上分局调入市局治安支队后，便开始接触大型活动的安全保卫工作，后来更成为二大队的核心人物，被任命为大队长。

在治安大队工作十余年的民警告诉记者，他们工作的大多时候都在安保现场，或在去大型活动现场的路上。大队长总是会在接到任务后，就到安保场所一遍一遍的检查，看是否还有什么安保漏洞。

在一些大型音乐活动现场，年轻人在强烈的音乐刺激下手舞足蹈。关键的问题是，他们手中的东西，在不自持的情况下，会扔向哪里?队员们都绷紧了每根弦。

年轻人的狂热尚能理解，但心怀不满少数极端情绪携带者，他们如果进入了中博会、中超足球联赛这样庄严而繁复的大型活动现场，威胁的不仅仅是秩序，还有成千上万人的生命。把不安定因素关在活动现场的门外，是二大队的神圣使命，但11个人的队伍，要完成如此巨大的工作量，是不可想象的事情。

说，x年，x市就举办了中博会、焰火晚会、中超足球联赛、环湘江自行车邀请赛、刘德华巨星演唱会、车博会、房交会等各类大型群众性活动300余场次，按照预定的安保要求，至少需要15000余警力。

11人完成15000余警力的工作量，不是没有可能。说，办法是，创新工作思路，向市场要“警力”。和大战中的军师一样，动用“借兵”法则，从x年开始，二大队就通过层层鳞选，确定了实力强，口碑好的四家保安公司作为协作单位，把大型活动的外围秩序维护工作交给他们去执行。 “实施这个办法后，商业性活动的维护量可以减轻到一半以上。”

4年无事故：精细工作法结出的硕果

“保安公司的员工，毕竟不是警察，认识有高低，素质有落差”，说，向市场要“警力”，不是一句口号那么简单，更不是一签合同了事。“要保证大型活动的顺利举行，胜利闭幕，市场外包这一块的力量，既是重点，又是关键。”

说，相对于以前，与保安公司合作以后，大队的协调压力更大了，培训任务也更频繁和艰巨，“对四个保安公司，我们每个月都要定期进行安全培训，并从中选出一部分政治素质好、学习认真、技能合格的人员进行备案，形成基本的维护力量。”

大队对具备备案资格的人员进行网上比对，彻底避免违法犯罪人员进入备案名单库，保证队伍的纯洁性，“这些通过备案的人员，主要负责现场安检工作，要求他们通过细致的观察，精细化工作，特别是要具备识别危险人物的能力，将安全隐患排除在活动现场之外。”

该大队中队长王继平说，中博会时在杜甫江阁放焰火，由于安保距离长，途径老城区，中间穿插很多小巷。活动前夕，走了所有的小巷，检查安保隐患。他的皮鞋都开裂了，脚后跟也磨破了皮，但是依然不敢放松检查工作。“在他的带领下工作，既辛苦也开心。工作之余，他会组织队员的家属聚会，让家属了解我们的工作性质，从而理解我们。”正是因为这样工作细致、管理到位，自x年以来，全市所有大型群众性活动，没有发生一起安全事故。

2019年无双休：对不起孩子背后的执着追求

作为二大队的负责人，既是决策者，又是战斗员。

所有大型群众性活动，从安全许可的审批，到现场的勘查，执行方案的制作，从警力的配备，到安保力量的定位，从现场的值守，到活动结束的清场，都亲力亲为。正是因为他的精心组织、安排得当，多年来、该市的大型群众性活动安保工作一次又一次赢得了公安部、省、市领导褒奖。

从客观实际情况出发，提出向市场要“警力”的理念后，他个人的工作量与协调压力大幅增加。原来只要出个方案，各单位警力到位即可，但现在他要负责现场安保方案、图纸的制作，执勤保安的培训，保安公司的管理，运行机制的监督、考核等等，为此，他的绝大多数休息时间都被挤占。

“在我的印象当中，休双休日已经是非常模糊的事情了”，回忆，自x年进入市局治安支队从事现在的工作后，就没有了双休日的概念，最长的时候，x年的中博会，连续工作三十多天，每天工作到晚上活动全部清场后才能离开。

女儿出生以后，就很少陪她。“周末是孩子在家的时间，但我的工作性质往往在这个时候，更忙”，说，自己最对不起的就是孩子，现在孩子已经读初二了，希望孩子能够理解自己。

说，大型活动的安保工作，责任重大人所周知，但都是一些程序性的工作，做好是最起码的工作要求，但一旦出问题，便是天大的问题，“这项工作很难有成就感，其挑战性不言而喻”。

尽管如此，和他的团队所付出的努力，还是赢得了特别的关注。他所带领的集体，x年被省公安厅评为“全省优秀公安基层单位”、x年被x市政法委评为“全市政法系统先进集体”。他个人的荣誉更是连年摘桂， x年，被市政法委评为“全市政法系统先进个人”;x年被市政府评为“第七届中博会先进个人”; x年被评为“优秀党务工作者”、 “x年-x年度x省群众体育工作先进个人”等等。

梅花香自苦寒来。和他带领的队伍，在默默无闻的奉献中，创造了一个又一个奇迹，为城市形象的塑造和群众生活的安定，作出了一个又一个的贡献。

保安个人先进事迹材料范文(二)

是x大厦的一名普通保安员。XX年，通过刻苦学习和不解的努力，在专业技能上有了很大的提高，并逐步成为保安队伍的骨干。为了在工作中充分发挥骨干分子的先进带头作用，克服重重困难全力以赴协助部门做了大量的工作。

XX年9月，正是x大厦对保安部门进行调整的关键时刻，就是在此时作为北京保安公司 的普通一员进驻到x大厦的。初来乍到，人地生疏，如何在短时间内尽快熟悉警卫目标是摆在及整个保安队伍面前的一个重要问题。为此，积极主动地配合队长排摸情况、了解大厦的布局，并在短时间内适应了大厦的工作环境和安保的工作要求。

在工作中严肃认真、一丝不苟。无论是刮风还是下雨，不管是白天还是夜晚，只要是在岗位上，那双警惕的眼睛时时刻刻地巡视着警卫目标的每—寸土地。

生活中态度和蔼、乐于助人是优秀品质。帮上夜班的同志打饭、替身体不好的同志上岗对于来说都是再平常不过的事。无论谁遇到困难或者遇到不高兴的事儿，那张憨厚的脸马上会出现在谁的面前。在x大厦以人缘好、威信高而赢得大厦安保部领导和全体安保人员的一致赞同。在大厦领导眼里，只要是上班领导就一百个放心，在弟兄们眼里，就像一个老大哥时时的关心着、呵护着他们。由于工作需要，几个月来一直没有回家，面对家乡妻儿的企盼和老人的抱怨，笑着说出了最朴实也最感人的一句话：“关键时刻咱不能掉链子”。

“有意者而劳之，则必事成”。在北京保安公司 XX年度总结表彰大会上被评为“优秀保安员”。他正是凭着坚定的信念和不懈的努力实践着自己平凡的人生，而这平凡之中却蕴藏着人生无穷的哲理。

保安个人先进事迹材料范文(三)

刘x，2019年来到宾馆，他是一位年轻英武、生龙活虎的小伙子，来自五台县白家庄镇凡家坪，他从小就热爱武术，练就了一身硬功夫，根据他的自身优势，宾馆领导安排他到安保部上班，让他在宾馆的前沿展示自己的才华。

安保部是宾馆的前哨，是宾馆的一道安全屏障。安保队员个个都是宾馆精选的精明、干练的棒小伙。刘国强怀着满腔热情对待入住宾馆的每一位客人，工作中认真地一一登记客人的车牌号、车上物件，对每辆车的停车位都妥善安排，熟记于心。安保部经理王建武是一位十分严格的领导，他从不轻易表扬他的队员，怕他们受表扬后产生骄傲自满情绪，可对刘国强，他说：“那是一位对工作热情周到的好队员。”赞美之情溢于言表。

对工作的热情，对客人的细心、周到的服务，让刘国强在五峰安保这个重要岗位上大显身手。他利用班前、班后、业余时间，把自己的武术特长毫无保留地传予别的安保员，为的是在关键时刻能派上用场，更好地保一方平安。他说：“安保，安保，保驾护航，哪里需要，我会义不容辞地去哪里。”他的对客服务个性显明，热情周到，深受游客喜爱。

热切的情怀，独特的人格魅力，铸就了一位五峰安保员的“魂”。

冬天，宾馆下雪天多。只要是刘国强当班，他总是早早起床，提前接班，先把客人车上的积雪清扫干净，再把停车位周边的积雪铲净。保证在客人前来开车时，雪净路明，给客人一个“满意加惊喜”的服务效果，让客人记住五峰，下榻五峰。下雨天，客人一下车，他马上打伞上前为客人挡雨，常常是淋湿了自己，服务在客人开口之前，把一切安全隐患处理在萌芽状态。他以安保员犀利、敏锐的目光注视着宾馆周围的一切，确保宾馆及客人人身、财产安全。

刘国强的成绩有口皆碑。为了表扬先进、激励五峰员工，他作为6月份星级服务员上了五峰光荣榜。

我叫，是沽源县联社西辛营信用社的主任。两年前，我临危受命，被派往西辛营信用社负责。当时这个信用社是个名副其实的烂摊子，不仅因为所辖的脑包沟代办站发生非法吸收公众存款案件而全市“闻名”，而且这是一个严重的资不抵债社。2019年末信用社各项存款余额3510万元，各项贷款

余额仅915万元，其中不良贷款占比高达52%，累计挂账亏损354万元，当年亏损19万，资不抵债金额450万元。内部管理混乱，职工人心涣散，业务萧条冷落，信用社经营举步维艰。两年来，我带领职工真抓实干，励精图治，用700多个日日夜夜的辛勤和汗水，换来了西辛营信用社面貌的根本改变:2019年底，各项存款纯增2739万元，余额达到5526万元;各项贷款增加2749万元，当年投放、当年到期的贷款收回率达到98%，不良贷款占比下降到8.7 %，全年实现利息收入403万元，信用社历史性的实现了盈余。

一、以人为本抓队伍

20xx年初我到西辛营信用社后，通过翻阅资料、调查走访，发现制约西辛营信用社发展的最大症结在于内部职工人心涣散，无心工作，导致服务质量低，老百姓不买帐，近40%的存款都流到了外地;而在贷款管理上有人放、无人收，经营效益差。因此，凝聚职工人心、焕发集体力量成了我任

职后烧的第一把火。我开始逐个找职工谈心，晓之以理，动之以情，主动融入到职工的生活中，想职工所想，帮职工所需。在我实实在在的真诚感动下，职工们开始将心思慢慢地放回了工作上，信用社的工作开始有条不紊的运转。

没有规矩，不成方圆。为了强化职工的责任意识，我将岗位职责进行细化，将经营指标逐项分解，把任务、责任、考核、奖惩都落实到人，有责问责，有功加冕，有效提升了职工的竞争意识和工作积极性。2019年上半年，各项业务出现了良好的发展势头，三项指标在联社考核中得了满分和奖励，职工们既看到了希望，又拿到了奖金，信心更足了。为了实现精细化管理，规范 操作流程，我坚持从严要求，不放过落实制度的每一个细微环节，逐步培养锻炼职工严谨缜密的工作态度和作风。为了提高职工业务素质，我在全社开展了业务“扫盲”活动，不定时地对大家的学习情况进行检查，特别是2019年，在全社职工中认真开展“六种意识”和 “五应”的学习教育活动，将这些要求认真落到实处，在严格要求自己、为职工作表率的同时，对职工提出了更加细致、更加严格的要求，职工的责任意识、风险意识、敬业精神得到了进一步提高，队伍更加团结，人心更加凝聚，业务操作和内部管理更加规范。

二、真抓实干谋发展

西辛营信用社担负着3个乡42个行政村、101个自然村的金融服务工作，涉及农户7100多户，人口25420多人，辖内最远的村有60公里，而且还有部分村在坝下。信用社原本是农民自己的银行，最可信赖的朋友，可是由于种种原因，西辛营的父老乡亲已经对我们失去了信任，他们宁肯多走几十里把款存到别处也不愿存到我们信用社。面对这种怪现象，我带领职工走村串户，深入群众，整整两个月时间，我和信贷人员都吃住在村里。每到一个村，我们都要和村干部及部分群众座谈，宣传信用社的功能、服务宗旨，征求对信用社工作的意见和建议，向群众作出服务承诺，同时动员老百姓存款、主动偿还信用社贷款。我们有一名下乡的女职工，孩子还小，几天不见就喊妈，无奈只能把孩子带上到村下乡，跟着我们跑进跑出。正是这种实干的精神和真诚的举动，抹去了脑包沟案件在当地人心中的阴影，重新唤起了群众对信用社的信任，业务萎缩的局面也逐渐打开，老百姓又愿意把钱存到信用社了。仅2019年上半年，就新增存款1165万元。功夫不负有心人，我和职工终于再次为西辛营信用社树立起了“诚信”这面旗帜。

为了搞活经营，提高效益，我们按照上级的信贷管理要求，不断加大支农力度，积极挖掘优质客户，适时增加贷款投放。有时为了一个客户，信贷人员要往返几十里，连续跑上两三个来回。2019年新增的1600万元贷款中，有75%是信用社主动营销出去的。对于一个只有六个人的信用社来说，工作量和工作强度是可想而知的。但职工们豪无怨言，他们都说，是信用社的发展后劲在激励他们，是社主任的实干精神在带动他们，尽管辛苦，但乐在其中。经营思路的调整和工作作风的转变，很快带来了信用社和地方的双赢局面。一方面，信用社存贷款规模不断扩大，不良贷款逐年减少，经营效益日渐提高;另一方面，一大批种养殖户、个体私营户在信用社的扶持下涌现出来，有力带动了当地农村经济的快速发展，2019年辖内农户人均收入达到2800元，比上年增加了300元。乡亲们都说，现在的西辛营信用社真正地成了老百姓最可信赖的朋友。

在西辛营信用社工作的这两年，对我而言是一段平凡而不平庸的经历，它像是一本书，从中我读到了什么是奉献，什么是成功，读懂了作为一个信合人的责任和义务。它更像一把火，点燃了我对工作的热情，更燃烧了我对事业的激情。平凡的工作因此而有了星辰般耀眼、钻石般璀璨的光芒。

技术处工程师个人先进事迹材料

林纯忠同志今年43岁，中共党员，高级工程师。85年7月大学毕业参加工作，87年11月调入汕头海关技术处，从事计算机维护工作，96年8月任硬件科副科长，99年底主持科全面工作，XX年9月任运行及网络科科长，XX年12月后任网络科科长。十几年来，政治上他严格要求自己，认真积极参加政治理论学习和各项政治活动，不断加强自

身世界观的改造，遵纪守法，牢固树立爱岗敬业、乐于奉献的信念和主动服务意识，工作上他兢兢业业、刻苦钻研、锐意进取，出色地完成各项工作任务，为汕头海关电子信息系统的建设和安全运行做出了突出贡献，为此，他七次年度考核优秀，三次被评为汕头海关先进工作者，二次被汕头海关嘉奖，参与完成的“汕头海关保税业务信息管理系统”、“汕头海关edt/h883报关自动化推广应用”等二个项目获海关总署科技进步二等奖，参与完成的“汕头海关计算机网络建设及应用”、“计算机资源调整及网络改造”、“汕头海关信息系统安全体系的建设”、“汕头海关综合机房系统建设”、“汕头海关信息系统安全运行综合管理”等五个项目获海关总署科技进步三等奖，论文《vax/vms进程通讯及控制调度技术在海关“一个窗口”申报征税作业的应用》、《谈谈用人原则在基层工作中的作用》分获汕头海关“海星奖”一、三等奖，论文《汕头海关办公大楼防雷分析及对策》入选98年海关系统专业技术职称评审《优秀论文集》，入选全国海关100名科技评估专家，被评为汕头海关“九五”其间“先进科技工作者”，荣获汕头市第二届“十佳青年科技带头人”称号，被评为汕头海关、海关总署XX年度“优秀党员”，被评为汕头市XX年度先进工作者，近三年来，他领导的科分别被汕头海关和海关广东分署评为“电子口岸”系统推广应用先进集体和加工贸易联网监控系统推广应用先进集体，两次获汕头海关嘉奖，被评为汕头海关-XX年度先进集体。

一、爱岗敬业甘于奉献

林纯忠同志调入汕头海关技术处后，科领导安排他从事计算机前台设备的维护工作，他二话没说，愉快地接受工作安排，从此以后，在人们认为脏累活多、工作琐碎麻烦、短期不易出成绩的岗位上，一干就是18年。朋友们对他这么多年“沉得住气”感到奇怪，劝他“活动活动”，换个轻松又实惠点的岗位，他却想：海关事业既需要监管、征税、查私、统计战线的“排头兵”，也同样离不开默默无闻、提供技术保障的“幕后英雄”，个人的需要固然重要，但既然选择了干技术，就要做好了“耐得住清贫，守得住寂寞，甘做铺路石”的心理准备，只要组织需要都应该坚决服从。他是这样想的，也是这样做的，十几年来，他恪尽职守，勤勤恳恳、兢兢业业地做好每一项工作，参与关区电子信息系统的建设和完善，参与各项重大科技应用项目的推广，经手处理计算机应用故障、检修故障设备、安装调试设备不计其数，足迹遍布粤东五市的17个基层单位。成为一名办事让领导放心、共事让同事信任的技术专家。

计算机前台设备维护工作量非常大，它不仅包括各现场设备的安装、调试和检修，而且还包括业务现场使用故障的抢修，尤其是在我们这样一个地跨粤东五市、基层技术力量比较薄弱、通关监管业务实时性要求极高的关区，任务更加繁重，没有无私奉献精神的人是无法忍受的。有一次，有一个隶属关打电话告急，网络故障，业务工作无法开展，准备进货场的货柜车在马路上排了好几公里。当时已是晚上九点，天下着大雨，忙碌了一天后正准备静下来休息的他，立刻联系有关同志，赶回单位准备设备，为了争取时间，他来不及让单位派车，叫了部出租车直奔40多公里外的现场，及时排除了故障，确保了业务现场工作的顺利进行。十几年来，类似的情况也不知道出现过多少次，但他却毫无怨言，总是不管白天黑夜、不顾天气恶劣和路途不便，奔走在各个业务现场，像来去匆匆的“消防员”，为关区各个业务现场的技术基础建设和计算机应用的推广工作默默地奉献着。

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大学生个人先进事迹材料范文

王伟，毕业于河南省焦作市师专应用电子专业，200*年，凭着优异成绩，王伟实现了由一名大学生到一名村官的转变，当上了大王村党支部副书记。

如今，两年多过去了，怀揣着青春与梦想，立志在黄土地上大干一场的他，他成功的创办了大封镇大学生村官创业养殖园。

刚到村里任职时，王伟找不到工作的切入点，面对群众那种怀疑和不信任的目光，心里非常迷茫。2011年底，县委组织部组织全县大学生村干部到鹤壁市淇县，参观学习了全省优秀大学生村干部介同彬的创业事迹，这给了王伟极大的启发和震动，也从心底点燃了创业豪情。“一定要干出一番名堂来，让大伙看到致富的希望。”他暗自发誓。

回来后，他组织镇里的大学生村干部一块探讨参观后的感悟和心得，寻找创业道路，经商讨后，大家一致认为当地沿黄河滩区面积大，没有污染，空气新鲜，非常适合搞养殖，于是便向镇领导提出了养鸡创业的愿望。在镇领导的支持下，王伟动力倍增，迅速与镇里的另两名大学生村干部范俊鹏、张志宽，组成了创业团队。

王伟和他的同伴经过考察，认为焦作市大用农牧有限公司的“公司+基地＋农户”的肉鸡饲养模式非常符合养殖要求，于是，便决定与该公司合作。项目确定后，王伟考虑到资金等方面原因，决定先建14栋简易养殖棚，每栋投资2万元，等积累一定的资金和经验后，再向标准化饲养棚建设发展。

养鸡场是个实体产业，不同于网络虚拟经济。一口气建成14个大棚，需要一定量的土地、资金。数十万元的启动资金，对于3名大学生来说，是个天文数字。看到这些年轻人为资金四处奔波的情景，县委组织部和大封镇党委、政府也积极帮他们想办法协调、融资。镇保障所所长任建国首先联系到了一位资金充裕的企业家，给他们注入了一定的资金；在镇政府的协调下，他们先租用了50余亩林地，承诺第二年赢利后返还租金，还为他们争取到了国家针对高校毕业生的小额贷款，解决了王伟创业团队的资金问题。

在各级相关部门的大力帮助下，2011年10月，养殖场终于破土动工，场区位于黄河滩地，占地50余亩，建起了14栋简易养殖棚，共投入资金50余万元。

场区建设一直干到腊月底，今年2月19日，随着劈劈啪啪的鞭炮声响，凝聚着各方期望的“大王村大学生村官创业养殖园”终于挂牌剪彩了。“创业”两个字是司王伟和同伴们经过几天讨论，最终确定下来的，它承载着3名大学生村干部创业的希望和梦想。

第一批雏鸡运到了养殖场，雏鸡的养殖需要精细与认真，这对于刚走出大学校门的王伟来说，无疑是一道难题，为克服技术和经验的不足，他亲自参与雏鸡的养殖工作，每天凌晨三点起床开始消毒、配料、兑药，给鸡喂食、喂水、防疫，还要定时测量温度，察看小鸡活动情况。每天从早到晚，不停地忙碌，那段时间司王伟体重瘦了4公斤。

也许是老天在故意考验这些初出茅庐的年青人，今年春天，天气变幻难测，大风、小雨、雨加雪，一个个坏天气接踵而至，导致很多雏鸡出现咳嗽打喷嚏症状，更严重的是，有一个鸡棚竟然出现了雏鸡大量死亡的现象。王伟心急如焚，赶快与大用公司取得联系，公司马上派技术员前来进行诊断治疗，使鸡的病情得到控制，减少了损失。4月5日，第一批成鸡终于出栏了，经过结算，一下收入6万多元。

现在成功的喜悦悄悄爬上了司王伟的眉头，往日的艰辛和劳累也随之烟消云散。在他的带动下，目前已有11户村民先后建好养殖棚，并投入养殖,相信在未来的工作中，王伟和他的伙伴们会越干越好，从而实现自身的价值。

大学村官个人先进事迹材料

大学生村官先进事迹材料(一)

刘京京，女，出生于1987年01月，20xx年毕业于中国防卫科技学院。毕业后我把为农民服务当做自己的理想，于20xx年9月经过公开招聘，担任了青州市弥河镇增福寺村村主任助理。工作一年多来，我真情投入农村、真心融入群众，深入基层一线调研，注重在实践中学习，主动当起了“宣传员”、“组织员”、“勤务员”、“调研员”、“统计员”和“讲解员”，积极主动为镇村经济社会发展出谋划策，得到基层干部群众的普遍好评，以自己的实际行动展示了当代女大学生“村官”的时代风采。

立足专业特长，当好各项惠农政策的宣传员。20xx年进村工作不久，我便根据镇党委、政府的号召和要求，主动承担起上级各项惠农政策宣传员的角色，认真查找有关资料，深入了解各项惠农政策，深入村户，及时将党的各项政策以及有关生产、生活、文化等方面的知识宣传到户，并及时解答各类相关问题，确保群众对各项惠农政策熟知。

把握实际，当好村级事务的组织员。我积极配合村党支部，组织党员干部学习上级有关会议精神和每月5日、15日和25日的远程教育学习。在每月5日的党员学习日活动中，认真做好党员签到和学习记录，确保各类学习取得实效。全镇创先争优活动开展以来，我与村党支部成员组织党员参加以“关爱、践行、奉献”为主题的党员奉献活动日，积极引导党员争做服务群众、带领群众共同致富的先锋，得到了党员群众的一致好评。

嘴勤、手勤、腿勤，当好人民群众的勤务员。基层工作，最重要的就是“服务”二字。在农村拆迁征地建设工作启动过程中，由于个别群众对拆迁建设政策认识不到位，工作一时陷入了僵局。我同镇拆迁工作组人员和村干部多次深入群众家中，宣传政策，以实际事例，讲述新农村拆迁建设的好处，动员群众积极响应政府号召，圆满完成了拆迁任务。

多做事，做实事，当好村级各项工作的调研员。到增福寺村后，我积极融入农村生活，尽快熟悉村情民情，坚持从群众中来，到群众中去，对村人口、耕地面积、党员及两委干部构成、劳动力以及外出务工人员、享受低保人数、致富户和贫困户等情况进行了深入调查研究，及时掌握第一手资料，为村务决策提供依据。

重细心，多贴心，当好各类信息的统计员。在20xx、20xx年度小麦粮食种植面积补贴工作过程中，我积极宣传粮食补贴的办法，配合乡镇领导和村领导做好统计工作并如实上报，同时，积极协助镇政府进行核查和统计，确保补贴资金准确无误送到农民手中。在经济普查和人口普查中，根据镇政府任务分配，我采取以入户上门的方式，对生产、经营状况做了详细记录，顺利完成了经济普查任务。认真填写了人口信息采集卡，按时保质保量地完成了任务。

配合党委政府做好乡镇建设宣传，做一名称职的讲解员。我积极发挥专业优势，内强素质、外树本领，积极围绕镇党委政府中心工作，做好重点建设项目解说工作，让莅临检查指导工作的领导更深层次的认识和了解了弥河，赢得领导和群众的一致好评，为打造“魅力弥河、生态家园”做出了贡献。

一年多来，我积极投身到村级经济产业调整、基础设施建设、公益事业发展、社会综合治理、基层组织建设等工作中，在本职岗位上认真践行为民服务的理念，以踏实苦干的敬业精神，无私奉献的公仆情怀，赢得了干部群众的认可，彰显了当代大学生的青春风采。我坚信，在村“两委”成员和广大群众的支持下，在走科学发展之路、建设和谐新农村的过程中，把青春融入农村的广阔天地，定能在繁忙而充实的岁月里绽放异彩，开辟出属于自己的一片美好天空。

大学生村官先进事迹材料(二)

刘敏，女，生于**年08月，**年9月毕业于吉林建筑工程学院，于**年07月响应国家号召带着知识和青春来到农村，担任起了谭坊镇裴坡村村主任助理的职务。

她把“村官”岗位当作施展自己才华的平台，把改变经济薄落村的贫穷面貌作为自己义不容辞的责任。作为一名大学生村干部，她想的是成为人民群众的贴心人，成为全村群众勤劳致富的好助理。

一、立足农村，乐于奉献，以高标准、高要求严格要求自己。

刘敏同志自到村任职以来，认真学习邓小平理论、“三个代表”的重要思想和党的、努力提高自己的政治思想素质和理论水平。生活朴素、作风正派，用党员标准严格要求自己，正确履行一名农村干部应尽的义务。团结班子，摆正位子，维护村两委班子的权威，尽心协助村干部干好各项工作。在镇党委、政府的正确领导下，完成了党委、政府下达的各项工作任务，不辜负上级组织的培养和裴坡村广大党员、群众的殷切希望。

二、认真履行职责，关怀民生，以东山工业园建设工程为主线，促进村民就业，推动裴坡村各项事业协调发展。

她立足裴坡村的现实环境，首先用真心换真心，给群众以真诚的关怀，用实际行动融入到村民中去。20xx年秋天，东山工业园的拆迁拉响帷幕，东山工业园的建设占地涉及裴坡、王泉、南寨三个村庄，她和村干部一同走门串户，到群众家里真诚沟通，温情交流，晓之以礼，动之以情，与村民在拆迁补偿问题上求同存异，对合理的要求给以足额准时赔偿的保证，解除了村民的后顾之忧，确保了东山工业园工程建设的顺利进行。

三、情真意切，爱心无限，以真情待人、感染党员和群众。

该同志参加工作虽然时间不长，但积累的经验不少，许多事情总有自己独到的见解。她一直与人相处很好，把村民当朋友。她说：“一个人关心别人的至高体现就是用自己的努力工作为大家创造实实在在的利益。”宽以待人，热心助人，乐于助人，在别人有困难时就毫不犹豫的去拉一把。该同志是这么想的也是这么做的。她从来不摆架子，平时总是能像关心亲人一样关心其他村干部，像请教老师一样请教其他村干部，如谁家有什么用着帮忙的，她总是挺身而出，全力相助;对待同事是这样，对待支部的全体党员和广大群众也是如此。她常说：“一个班子就是一个大家庭，家和万事兴，也只有两委班子每个成员都能以诚相待，同舟共济，荣辱与共，才能真正团结起来，成为一个有凝聚力、创造力、战斗力的班子，才能最终发挥出强大的社会战斗堡垒作用。该同志为人服务的心境和友善态度，深受两委班子和广大群众的好评。

她这种立足农村，甘心奉献的高贵品质、全心全意为人民服务的观念、客观公道的处事原则、耐心细致的工作作风，持之以恒的奉献精神，倾入工作的满腔热情，深深打动着她身边的每一个人。时间证明，该同志在农村工作中，各方面都是经得起考验的，是一名“党性强、作风正、工作出色”的大学生村官。

“生命重于泰山，公安英勇向前”。新冠肺炎疫情防控工作开展以来,__市公安局满城区分局交警大队大队长__同志身先士卒，舍小家为大家，带领大队全体民警及辅警始终坚守岗位，靠前指挥，深入一线实地督导指挥疫情防控工作，配合相关职能部门做好车辆筛查、人员检测疫情防控工作，筑牢安全防线，守护一方平安。

集结全部警力，吹响战“疫”号角

自疫情防控工作开展以来，他立即组织大队全体警力取消春节休假，返回工作岗位。成立由他任组长的疫情防控工作领导小组，召开班子会，研究制定大队《一级响应期间疫情防控工作方案》《疫情防控期间道路交通应急保障预案》和《疫情防控期间内部防控工作方案》，明确分工、砸死责任。他坚守一线指导工作，及时将重要会议、文件精神传达到疫情一线参战的全体民警辅警，吹响战“疫”号角，严明战时纪律，维护社会稳定，全力打好疫情防控阻击战。

发挥“头羊”作用，党旗一线飘扬

作为交警大队党支部书记，__重视党支部战斗堡垒作用的发挥，设立党员先锋岗，身份亮在最前沿，组织警力全力以赴配合区交通、卫健等部门24小时全天候开展疫情监控、车辆人员筛查和防控处置工作，扎实抓好防风险、护安全、战疫情、保稳定各项措施的落实，确保疫情不除，满城交警不退。截至目前，各检查站点共查验入满车辆28723辆次。同时，结合辖区春运交通管理工作，制定交通保障预案，全力做好道路运输保障和交通疏导工作。针对疫情防控期间辖区出现的3次雨雪雾恶劣天气，他结合道路交通实际情况第一时间启动恶劣天气应急预案，早6点30分亲自上路巡查，指挥调度全队上路执勤，加强高速口引线、国省、县乡道路重点易发团雾、积水和结冰路段巡逻管控，期间未发生一起重大交通事故，有力的确保了辖区道路安全畅通。

打通绿色通道，主动担当作为

为确保疫情防控物资运输车辆安全、快速抵达目的地，__一线指挥，协调联动，及时打通绿色通道。2月4日中午，他接到保沧高速__西口检查站执勤交警汇报，发现一辆湖北籍红色货车下道，经了解该车专门来__为武汉第七医院(新型冠状病毒感染肺炎定点医院)运输一批防疫物资。__第一时间通知分局指挥部，并向市交警支队汇报。因__市区限行0.6吨以上货运车，加上车辆驾驶员不熟悉__市区路况，经过协调决定为该车开辟绿色通道。对驾驶人进行体温检测，对车辆进行消毒后，他为车辆规划了最快速、安全的行驶路线，安排执勤交警驾驶警车引导护送车辆在__市区通行，协调市区执勤交警在沿途予以接应，确保了车辆顺利安全的到达防疫物资装运地点，待装完物资后，又全程引导护送至保沧高速__西口上高速，确保了防疫物资顺利、安全、快速运往目的地。此事件被中央电视台“焦点访谈”、__电视台“非常关注”等多家新闻媒体报道，获得社会各界一致好评。

大事难事看担当。在全国防控疫情关键时刻，当祖国召唤、人民需要之时，__同志不忘初心、牢记使命，夜以继日，默默奉献在维护人民健康安全第一线，彰显了共产党员舍小家为大家的家国情怀，用实际行动诠释了“对党忠诚、服务人民、执法工作、纪律严明”的深刻内涵，谱写了人民公安为人民的忠诚之歌。

王一，男，1981年12月出生，大学本科学历，现任百灵庙中学副校长，负责学校的学生管理工作和普法工作。自任职以来，他求真务实、脚踏实地，在学校的普法教育工作中做出了可喜的成绩。

自普法工作启动以来，王一同志作为学校“四五”普法小组主要成员，积极投身于普法宣传和教育工作，结合学校工作实际，努力实现由提高教职员工法律意识向提高法律素质的转变为目标，全面提高学校教职员工学法、用法，依法执教水平，不断将普法工作逐步引向深入，在全校逐步形成了依法管理、依法执教和依法办事的良好风气，有力地促进了学校各项工作的全面推进。

现将王一同志主持开展我校普法工作主要事迹情况介绍如下：

一、切实加强领导，增强依法治校观念

学校是普法教育的主阵地，青少年是法制教育的重要对象，几年来，王一同志按照上级要求，把我校的普法教育工作纳入学校每学期的工作计划，采取切实有效措施，在全体师生中逐步形成了“学法、知法、用法、守法”的良好风气，经不懈努力，取得了明显的成效。

在王一同志的主持下，学校建立健全了以校长为主要负责人、学校有关部门人员、家长委员会、社会有关部门参加的依法治校工作领导小组和普法教育工作领导小组，明确了分工，由学校行政办公室牵头，工会、德育处、团委等部门有关人员组成具体办事的工作小组，制定了《百灵庙中学普法教育工作规划》、《百灵庙中学依法治校工作方案》，同各部门、各教学班签订《百灵庙中学安全和普法教育工作目标责任书》，制定了工作职责、落实了各自的工作任务，并卓有成效地开展工作。

随着学校办学层次的提高，如何实现由传统的经验型管理到依法治校的科学化管理的转轨上来， 近年来，王一同志多次组织教职工深入学习《教育法》、《教师法》、《教师职业道德》、《学生伤害事故处理办法》等法律法规，学校全体教职工在守法执法上率先垂范，全体党员发挥先锋模范作用。

几年来，我校在王一同志的带领下，遵照上级有关部门的部署，积极投入普法教育活动。我们主要的宣传教育活动概括起来有“一学、一赛、二讲、三活动”。 主要谈一下三项活动：

①坚持组织师生收看法制教育录像。组织学生观看“禁毒教育录像，发挥音像教材的直观教育作用。

②利用黑板报、墙报开展普法宣传教育活动。学校要求各班黑板报每学期安排两期出版“普法知识专刊”，内容主要包括“法制教育常识”、“法制知识问答”、《远离毒品》宣传画等。还其次，学生广播站配合普法活动，通过耳濡目染，增强了师生的法制意识。

③举行“普法知识测试”。“普法知识测试”是检验学生是否有较强的法制观念，是否有掌握一般的法制知识的一种有效措施。本学期我们进行的普法知识测试，学法为了守法，要守法必须学法、懂法，才能用法。

二、学校普法教育工作取得了显著的整体成效

近年来，在旗教育局、镇政府的关心、支持下，学校严格教育教学的科学管理，抓纪律、抓常规、抓苗头、防微杜渐，讲政治、讲正气、讲学习、奋发进取，形成良好的环境氛围。因此，学校的政治风气浓厚，正气上升，优良的校风、教风、学风进一步得到发扬。学校已连续多年无教职工矛盾激化现象发生，师生中无民事、刑事案件、火灾等安全事故发生。 由于学校重视普法教育，充分发挥依法执教、依法管理的作用，同时大力推行素质教育、加大教育教学改革的力度，狠抓教育教学质量的提高，学校工作不断创新，办学实力不断增强，办学质量不断提高。

王一同志在开展学校各项工作中，能够做到坚持原则，认真负责，努力贯彻执行党和国家的各项法律法规和方针政策，在工作上以人民满意、服务人民作为出发点和落脚点，同时能够遵纪守法，勤政廉洁，注意维护学校形象和个人形象，在师生群众中树立了良好的教师形象。

市优秀专业技术先进个人事迹材料

23年来，××从一个中专生成为今天××自治县农业系统在职的唯一高级农艺师，这和她注重学习是密不可分的。××的敬业和好学，使她先后获得“三八”红旗手、××市优秀专业技术人才、先进工作者、“知识型职工”等荣誉称号;她的7个科技成果获省、市、县奖励;她撰写的论文被全国中文核心期刊《植物保护》及全国农口优秀期刊《植保导刊》、《云南植保》等刊物录用。

采访手记：记者在电话采访××时，她说的第一句话是：“我没有做出什么感人的业绩，我只是尽力做好本职工作而已，没什么感动的。”感动，不在于惊天动地的伟绩，不在于万人皆知的荣誉，在自己平凡的岗位上，默默无闻地奉献，兢兢业业地工作，尽力做好本职工作也是一种感动，我们感动于他们身上那一份敬业的精神。对于工作，××说：“只有农民群众需要我，才体现我的人生价值。”“祖国和人民培养了我，哪里需要我，我就应该到哪里去。”1983年，20岁的×× 带着这句不是什么豪言壮言的话，到了边疆××，成了××自治县农业系统唯一在乡镇工作的女同志。她这一去，就是网23年。××1983年从云南省农校毕业，记得毕业分配时，许多同学都选择了回家乡、留市里，而××却在分配表上填了“服从分配”。分配通知下来，××被分到××支边。同学们都劝她千万不能到原始落后的××，但她想，就是因为原始落后，才需要我们去支援，去改变。想明白之后，××选择了阿佤山这个神奇美丽的地方。到××后，××被分到勐省农科站，从事病虫测报和杂交稻的推广、再生稻蓄留、品种试验、施肥试验等工作。那时工作生活条件差，没有住房，还缺水，而且语言不通，这给××的工作带来了困难。然而困难并没有吓住这个20岁的姑娘，语言不通，××找小学生当翻译;白天没时间找水，她晚上两三点到村子边的水井去接水。为把本职工作做好，无论什么情况，白天××都要到田间地头具体指导，观察诱虫灯，定期发布病虫预报简报，傍晚到农户家去宣传杂交稻的好处，教农民朋友如何浸种、催芽、捂种等一系列的操作程序，一天下来，几乎没什么空闲时间，可××现在回忆起那段最艰苦的经历时，还是感觉特别充实。1990年，××调回到县农业局农技中心工作，由于她的敬业、努力，1996年，××担任了该中心植保站站长，主持全县植保工作。担任站长后，在病虫测报、植物检疫、综合防治、水稻品种多样性抗病混栽项目、电脑农业推广项目工作现场;在农村妇代会培训、农广校学员培训、农资系统化肥农药使用知识培训等活动中;在部队蔬菜栽培与病虫害防治的课堂上，人们总是能看到××忙忙碌碌的身影。对于学习，××说：“要不断提高自身综合素质，跟上时代步伐。”工作23年来，××从没有放弃过学习，她说：“在工作中，总是感到自己知识老化，一直以来都努力学习，不敢偷懒。”

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关于教师先进个人优秀事迹材料范文

我叫，32岁,转眼间我已经在教育第一线上工作十三年了。十三年来，作为一名年轻教师，凭着对教育事业的强烈责任感，把自己的愿望和抱负都倾注在我所热爱的事业上,工作中，我曾多次被评为“区级优秀十佳教师、师德标兵、区级教学能手、骨干教师、” 的称号。作为党员教师，教育观念要更新，教育教学改革更要带头，我积极参加课堂教学改革，参与新课程改革并进行教学实验。我一直担任高年级班主任及语数的教学工作，并始终保持较好的教学效果和骄人的成绩，及时总结教育教学经验，所写论文多次获奖。所讲数学、语文公开课多次获局一、二等奖。诸多荣誉的取得代表着我对教育事业的热爱。我用行动诠释着一名共产党员全心全意为人民服务的宗旨，处处以身作则，身先士卒的模范带头作用。现将本年度工作事迹介绍如下：

一、无私奉献

作为一名党员，积极参加保持共产党员先进性教育活动，努力使自己的行为和党的要求保持一致，规范个人的言行，紧密团结在党支部的周围，让自己的思想行动和组织保持一致，处处起模范作用。作为一名共产党员，就应该体现“一块砖”的精神。多年来，我所接的班总是所谓的落后班，但是我从没有过一次怨言，而是积极地把它当作一次很好的锻炼机会。今年我担任的六年级的班主任，及语文数学的教学。开始班级人数是50人，后来水峪小学转来8名学生。58人的教室顿时更加热闹了。校长说：“小纪老师，你先带几天，过几天来新老师了，马上分班。”可是谁知道由于特殊情况，一直也没有新老师来校。自己带着58名学生的六年级大班，教语文数学，工作量之大，是我前所未有的。也有同事说过，这么多人，你怎么教啊?作业怎么判啊?还不找领导请示分班啊?对此我只是报以微笑。因为我知道学校有难处，领导有难处。学校人员紧张，而且还面临着普九检查，学校工作繁琐，实在是艰难。在这种时刻我怎么能再有什么要求呢?作为共产党员，不就是要在艰难的时刻挺身而出吗?所以，我没有一句抱怨的话，也没有一句叫苦的话，更不可能请求领导分班。虽然校长也多次说：“纪老师，有什么困难就找我说，作业看不过来，送过来，我帮你判。”听了这些话，我很感激，笑着说：“没什么困难，放心吧，校长，我能克服。”繁重的工作量更增进了我对作的热情，努力把教育教学工作做得更好。不仅如此，学校的布置的各项工作，我总是抢在前面，而且尽最大努力完成的要出色，因为我知道一个党员，在任何时候都应起到先锋模范作用。普九工作中，我还负责整理体育档案，自己弄不过来，就请已经调离的爱人帮忙(他九月份从本校调到十六中)。学生作业拿回家看，备课也是在家里完成。一学期下来，各项班务工作井井有条，学生成绩不断上升，出色的工作表现，博得了学生们的喜爱、尊敬，也得到了学校领导、老师以及学生家长的认可，上学期获得嘉奖。

二、孜孜不倦

我始终坚信：扎实的业务基础是更好地完成本职工作的必要保证。除了参加学校组织的业务学习以外，利用业余时间自学专业知识。在教学中，我努力探索素质教育的新途径，在教中研，研中改，积极实践新课程标准，形成了“趣、实、活、新”的教学风格，牢固树立以人为本的教学思想，自主学习的教育理念，合作学习的教育理论，以教师为主导，以学生为主体的教学意识，创设了宽松和谐的课堂教学氛围，促进了学生全面和谐地发展，教学效果非常显著。

本学期我先后讲了五节语文研讨课，每节课之后都有各级领导、老师进行教研。教学促进教改，教改推进教学，这也使我的教学水平再上一个台阶。我在培养优秀学生的同时更关注对学困生的辅导，树立“转化一个学困生等于培养一个优秀生”的思想，做到因材施教，使不同程度的学生各有所得。上学期，在古冶区六年级数学期末抽测中，我班数学平均分获得了赵各庄学区第一名的好成绩。 同时我还带领高年级教研组教师积极参加，活动中与老师们共同探讨研究，献计献策，毫无保留。与大家一起钻研教材，设计教案;一次一次地听课、评课，提出教学建议，修改教学方案。教师赵焕云、李艳慧、刘冬梅等同志在教学业务上迅速成长,赵焕云、李艳慧两位老师今年也均被评为我校的 “骨干教师”。我教研组在20xx年末被教育局授予“优秀教研组”的光荣称号。

三、爱撒心田

作为班主任，我以情激励学生、温暖学生、鞭策学生。我最关心的是学生的成长，培养学生的优良品质和文明习惯，教育引导学生学会做人。我不歧视学习暂时有困难的学生，反而在这些学生身上倾注更多的关怀和爱护。以鼓励为主，努力挖掘孩子们身上的闪光点，耐心地关注他们的每一点进步和每一次成功;在与他们的交往中，尤其注重交往的艺术，以平等、民主和理解赢得了学生的信任。尊重每个学生的权利，给每个学生创设一个平等、和谐的班集体氛围。

我还根据当今的实事进行选材，学生进行“爱心”的培养。、发生的8级大地震，牵动着中华13亿儿女的心，也牵动着我们班每一个孩子的心，孩子们纷纷要求为灾区的同龄伙伴捐款。他们不向父母要一分钱，而是从储蓄罐里拿出己的零用钱捐出了对灾区人们的一片爱心。我用我的爱心感染着学生，把爱传递给学生。今年我们班被评为“优秀班集体”。

我把全部的心血都浇灌在教育事业的沃土上。我知道我是一名平凡小学教师，但我愿意把我的真诚、我的爱心、我的青春全部奉献给我所热爱的教育事业。

先进个人主要事迹材料范文

先进的个人能起到模范的作用，带动其他人，下面是小编为大家精心搜集的先进个人事迹材料，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!

先进个人事迹材料(一)

是公司项目部的一名新进员工，参加工作虽然只有短短的一年时间，但凭借自己刻苦钻研、勇于攀登的求知欲望和脚踏实地、兢兢业业的做事态度，不仅很快熟练掌握本岗位所需的基本技能和业务内容，还想方设法积极调动广大员工，特别是一线员工的劳动积极性。在加强自身业务技能的同时，也帮助和提高了一线员工的劳动生产技能。并运用所学的专业知识和亲身实践，积极参与和配合了设备点检方的工作，为有效把控现场设备的异常状态和生产的高效安全顺利的进行，出谋划策，建言献行，并提出自己的合理化建议，其中多次被相关岗位和部门吸收和采纳。其突出的工作业绩和强烈的工作责任心，在获得自身成长成熟的同时，也得到了领导和同事们的一致好评。

20xx年是争创6000万吨年吞吐量的攻坚之年。为顺利实现这一目标，公司项目部领导和港区上下，如今正如火如荼的掀起一场“保安全、促生产”的年终冲刺运动。也立足自身岗位，本着“服务生产、争创优先”顺利完成冲刺任务的这一目标，在自己平凡的岗位上进行着不平凡的工作，不仅践行着自己的岗位职责，还履行了作为公司项目部的一员所肩负着历史发展使命。其爱岗敬业、身顾大局的职业操守，深深感染着周围每一位员工并吸引着他们争相学习，受到了各级领导的期许和表扬。现将该同志今年来的工作表现情况汇报如下：

一. 拥有丰富的理论知识、超高的实践能力和扎实的学习功底

于2019年1月份进入电气专项点检部门。在点检岗位上，他认真学习、虚心求教，在领导和师傅们的关心和指导下，不仅在很短的时间内熟悉了生产现场的环境，而且还熟知了各个系统的电气图纸，并加以运用。还对多个生产故障问题发表了具有自己真知灼见的看法。

例如针对皮带机跑偏严重，生产岗位人员不能及时拆卸、回装跑偏装置的问题，他和师傅同事们深入分析研究共同提出了皮带机跑偏装置的优化。即将原固定式的跑偏装置改为活络式插销装置，并积极参与到这项工作当中。该方案的实施，不仅在跑偏严重时，节省了现场岗位人员拆除螺栓的时间，一拔即可将跑偏故障消除，减少了跑偏故障对生产效率的影响，而且跑偏装置位置固定，不会发生移位。在确保生产岗位人员安全的同时，还方便了回装。

其次，他还熟知各项点检日常业务，做到异常信息的及时消缺和各类软件台账的汇总、处理和备案。在检修过程中力求全程跟踪，严把检修质量关，避免了二次检修情况的发生，在节省了人力和预算的同时，还减少了材料备件的消耗，提高了检修效率，有力的保障和服务了生产。

二. 具有极强的团队观念和职业操守

为强化充实三班运保岗位的职能和作用，优化人员配置，更好地为生产保驾护航，2019年7月，加入到三班保驾岗位。

进入岗位后，他很快融入到三班这一大家庭式的集体当中。在竭尽岗位职责的同时，他还活跃在班组内部和班组间虚心请教、刻苦钻研、积极探讨各类故障的处理方法，带动了三班的学习氛围。他还根据对现场各类故障处理的方式和过程，利用闲暇之余，潜心研究，总结和编纂了一大批有用的故障手顺书，以供周围同事们查阅和学习，极大的方便了本岗位人员对日后类似故障的快速锁定和排除，节省了排除故障时所需的时间，有效的保护的生产安全顺利的进行。

为提高一线生产员工的劳动技能，他还积极做到对岗位操作人员的传、帮、带的培训工作。对现场设备极易出现的故障潜在源，教会他们如何辨识和怎样及时排除。例如皮带沿线跑偏装置的调整、金检的测试、润滑系统的维护保养和现场设备积灰的清理等。

此外他还积极配合设备点检方对异常设备的跟踪和反馈，提出了许多有价值的建议和意见，并得到相关点检的认可和采纳。

三. 具有求真务实的工作态度和一丝不苟的工作作风

面对今年生产任务重，停机间歇少，设备状态不稳定，安全

形势又十分严峻等问题，他立足岗位，积极穿梭在生产一线，对现场生产设备认真巡检，做好相关设备倾向性数据的采集、分析工作并记录在案，及时反馈。例如为了保生产、抢时间、达目标，致使设备运行周期过长，高压电机及减速机时有异音产生，再加上补油周期过长(6M)，对设备无疑是一大伤害，由于他及时发现这一问题的严重性，提出了缩短补油周期(3M)的合理化建议，得到相关领导的重视。

他还加强了对重点设备的巡查力度，发现一起重大隐患就及时上报一起。同时还确保了相关软件报表、故障异常信息的详细汇总和及时有效、零失误的传达和发送。其求真务实的工作态度和一丝不苟的工作作风值得广大员工去学习，并得到了各级领导的认可和表扬。

回顾过去的一年，他认为自己取得的成绩跟领导的关怀和支持、师傅同事们的帮助和教诲和个人辛勤努力密不可分。展望未来一年，他将一如既往，倍加努力，立足岗位，力求将工作做善做美，为公司项目部的发展竭尽所能、多做贡献。这就是平凡的岗位所孕育出不平凡的人，一名普通而崇高的。

先进个人事迹材料(二)

，1974年出生，本科学历，1995年参加工作，现任湖源牧业开发公司计量部主管，她踏实工作、默默奉献、争创一流，在同事的帮助和领导支持下，取得了不错的成绩，得到了领导和同事的一致认可和肯定。

一、在思想方面

作为湖源牧业开发有限公司的一名优秀员工，在公司刚刚成立时从天津来到公司参加工作。从小在天津这个繁华的国际大都市长大的来到气候环境恶劣，氧气稀薄的天峻县来工作，心理的落差可想而知，这种落差会引起她的失落感，影响工作情绪。富有工作经验的她深知心态决定一切,只有适应这种落差,消除失落感才能把心投入到工作中去，她便把这种落差当成锻炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财富，由此，调整了自己的心态，使自己愉快地去接受，去适应这种生活，适应这里的工作。在自己的努力下，这个来自天津女孩得到了公司领导和同事的认可，被公司提拔为计重部主管，被同事推选为湖源牧业有限公司工会主席。

二、在工作方面

作为公司计重部的主管，其工作岗位的重要性不言而喻，计量的准确度直接关系到牧民的收入和公司的效益，在面对公司和牧民这“矛盾体”，她做到了双赢，不偏不倚，全年误差率控制在万分之零点六，得到了公司的认可和牧民的尊重。

作为公司工会主席，为了促`进企业更好的发展，建立完善、稳定、和谐的劳动关系，在领导下，工会组织机构完善，人员配备齐全，活动经费充裕。公司规定凡属公司重大事项或涉及员工利益的问题，必须召开员工代表会议进行讨论。近期她又组织员工学习了《劳动法》、《劳动合同法》、《工会法》，并计划参与讨论公司《员工守则》、《人力资源管理制度》、《工资管理制度》的修订。工会成立后积极监督员工的各项合法权利是否得到落实，全体员工签定劳动合同，并定期向员工公布各类社会保险的激纳情况。她根据公司发展大纲，集合公司企业文化，组织员工进行职业道德、质量、安全、诚信教育，并定期进行培训考核，安全卫生检查，落实管理情况，检查安全操作规程的执行情况，塑造企业良好形象，保障员工生命财产安全，同时也提高了公司的管理水平。

三、在组织纪律方面

作为公司的管理层和公司工会主席，以身作则，时刻高标准

严格要求自己，严格遵守公司的各项规定和上级组织部门的纪律要求，按时上班，按时参加会议、学习，没有出现无故缺席想象。她在遵守公司各项规章制度的情况的同时，认真、踏实、尽职尽责的做好各项工作。

四、在学习方面

作为公司计重部的主管,深知自己工作的重要性,为了更好的服务于公司和牧民,她依照公司的要求,不断的提高自身的计量业务水平,不断的学习计量知识,先后自学了《计量基础知识讲义》、《计量技能守则》等专业书籍。为了更好与牧民的沟通，她还自学藏语，在她坚持不懈的努力下，藏语水平达到了能和藏民进行基本的交流，得到了牧民的认同和公司的认可。

总之，从加入公司以来，她兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干，做出了不平凡的成绩，对于成绩她永不不自满，对于困难她永不服输，对于工作她永不放松，以饱满的工作热情迎接每一天，迎接每一天的挑战!

20xx年10月,接任支队核算中心会计工作。全部基层单位的经费结算,审核记账,填制报表,凭证账本装订都由他一个人来完成。支队下属4个中队和一个大队,每个中队的伙食费和行政费,以及大队的行政费、业务费、建设费、伙食费、基建费,共计12个核算单位。核算中心的工作很繁杂,12个单位的会计凭证、账本、财务数据资料,每月都要整理归档。核销票据的审核工作是一项专业性非常强的工作,需要会计有着非常强的业务知识,他虽然干过几年的出纳员,对财务方面的知识有了一些基本了解,但是和真正的会计相比,水平还相差的很多。每次审核票据,他都非常认真,有不明白的地方,就虚心向老会计请教,遇有手续不合格的票据,坚决予以退回。

核算中心担负着艰巨的任务,由于支队是20xx年才收账开始成立核算中心的,有些数据现在要查很不方便,特别是固定资产清查工作,任务量很大,不仅要查阅已有的电脑数据资料,而且还要翻阅大量以前年度的手工账本、凭证。20xx年以前的帐簿和票据没有收回,所以固定资产清查工作还要他亲自到基层去调查了解,并指导基层及时准确上报数据。由于以前的司务长现在都已不在位,情况变得非常复杂,但他还是下大功夫,和现在的司务长一起认真核对每一样物品,付出了很多辛苦,最终圆满完成了任务。会计工作很辛苦,有时候需要上报的数据和报表来的很急,需要加班加点的工作,他就放弃休息时间,把报表上报工作做好,因为在他的心中,工作始终是第一位的。

四、积极投身岗位练兵活动,带病坚持工作

在公安部和总队的要求下,支队开展了轰轰烈烈的全员岗位大练兵活动。在练兵活动中,他刻苦锻炼身体,认真完成每一个训练科目。按照总队下发的考核标准,他基本都能过关。

20xx年6月1日,支队统一进行体能考核。当跑完5000米之后,他感觉到头晕,手脚不好使,并且大脑陷入一片混沌状态。后经*市总院和*院检查,发现他患有“病”,又称“”,这种病很罕见,需要到北京手术治疗。20xx年7月和20xx年1月,在家人的陪同下,他分别2次赴北京做了大脑开颅手术。手术之前的检查和手术当中,他遭受了很多的痛苦,尤其是手术之后的恢复,按照要求,每次手术之后需要在家修养半年,但是考虑到单位工作多,他出院后只在家待了半个月就回到单位上班了。别人不理解,都说他是工作狂,他说单位需要他,如果他不及时上班,工作就会积压,工作量就会越拖越多。由于他及时上班,单位的很多工作没有拖的太久,就得到了及时解决。

五、勤勤恳恳,做好其他各项工作

由于支队小,编制少,后勤处人员“一个萝卜一个坑”,每逢有重大活动的时候,后勤处全体人员都要加班加点的工作,认真完成接待任务。总队和地方单位每年要来支队检查工作几十次,支队的接待任务相当繁重。20xx年年底支队年终验收,他和同事们放弃了回家休息,连续*天吃住在宾馆,圆满完成了接待任务,得到了支队领导的一致好评。

虽然后勤处时时刻刻和钱打交道,可是作为会计却是只见数目,不见票据,为人民服务的宗旨意识在这里体现的是真真切切。每逢节假日,同事们都休息了,但是后勤人员却在非常忙碌的工作。干部每年都有休假,但是由于工作忙,每年的休假他都主动放弃了。*年母亲去世他回了一次老家,到现在已经近*年没有回去了,落得老父亲总是埋怨他。因为他知道,作为一名军人忠孝不能两全,尤其是在母亲病危期间,他没有在床前尽孝,他感觉愧对母亲,愧对家人!

总之,入伍*年来,荣立*等功一次,被评为一次。在支队党委的正确领导和培育下,思想觉悟在不断的提高,理论知识水平和后勤业务素质都有了很大的加强。在今后的工作中,他下决心还要继续努力,不断加强学习,提高思想觉悟和业务能力,做一头革命的老黄牛,在工作中勤勤恳恳、任劳任怨,认真完成好上级领导交给的各项任务,为消防事业的发展贡献自己的青春和力量。

先进个人事迹材料范文2021

医保先进个人事迹材料范文

，男，1975年1月出生，1997年7月参加工作，XX年12月加入中国共产党，安徽医科大学本科毕业，现任市医疗保险管理中心科长。他在平凡的岗位上兢兢业业，踏实工作，先后两次被评为先进工作者、局优秀党员。

积极思考，为完善医保政策献计献策

基本医疗保险制度改革是国家一系列体制改革之一，是一项全新的工作，涉及方方面面的利益，政策性强，关系重大，同时又是一项非常复杂的工作，做好了利国利民。因此，作为执行医保政策和对外重要窗口的医疗管理工作人员，一直保持清醒的认识并全身心投入该项工作。在工作中，他运用自己的专业知识，积极思考医保政策，善于发现问题并提出解决的办法，为领导当好参谋。如针对肾移植患者因病致穷、许多参保职工遇到的大额置换材料无法报销的实际困难等问题，他从参保患者的角度进行换位思考，认真分析了出现这些情况是因为医疗保险政策不完善的深层次原因造成的。在积极向领导反映参保患者疾苦的同时，他对这一问题进行调研测算并提出解决方案，最终医改办出台政策，解决了这些弱势群体使用抗排异药品骁悉和百令胶囊、使用心脏起博器、人工髋关节、人工膝关节等大额置换材料的费用报销问题，参保职工都说：“是好政策救了我们自己，也救了我们的家庭。”

通过与定点医院的协调，实现了肾移植、透析等费用较大的特殊疾病患者医疗费用的及时结算，大大减轻了病人垫付大额费用的负担;

为更加规范对定点医疗机构的医疗服务管理，在中心领导的带领、指导下，他结合几年来的医疗管理经验，起草了《定点医疗机构医疗保险服务考核评分标准》(讨论稿)并进行了细化。

全心全意为参保职工服务

在工作中始终对参保职工尤其是困难群众怀有深厚感情，把他们的事当成自己的事，全心全意为他们做好服务工作。

医疗保险刚实施时，一些职工由于不了解政策等原因造成住院时未履行应有的程序，如住院未出示医疗保险证、外地急诊抢救未及时进行报告、未经同意自行转外地医院就医等，导致医疗费用无法报销。针对这些参保病人来医保中心上访，他一方面认真接待，仔细记录，了解每一位病人的情况，并向他们详细地解说医保政策，力求得到病人的理解，另一方面积极向领导反映，出现这些情况是医疗保险实施初期新旧政策交替的的必然现象，病人不应成为新政策实施的牺牲品，建议我市的医保政策应“以人为本”，从更加人性化的角度考虑他们的实际困难。最终中心对外地急诊抢救和转外地医院治疗的病人按特殊情况进行了处理。对住院未出示医保证的病人，他协调相关医院按参保职工待遇进行重新结算。由于病人已自费结帐并出院，重新结算涉及到医院财务、出入院、医保、办公室等多个部门，协调难度大，多数医院不愿意做，在这种情况下，他想患者之所想，克服工作任务繁、重、多的困难，积极到医院做耐心细致地说服、协调工作，感动了医院的同志，消除了他们的畏难情绪，最后妥善解决了问题。参保病人都说我市的医保政策能真正为职工着想，有的还向医保中心赠送锦旗表示感谢。

医院优秀党员事迹材料范文

平时能够认真学习政治理论，坚决贯彻和执行党的政策，在大是大非面前始终与党中央保持一致，工作中严格要求自己，尊敬领导，团结同志，顾全大局。

在学习科学发展观的活动中，积极主动，努力学习，读书笔记一万余字，坚持用“科学发展观”重要思想指导自己的工作，提高自身素质，带头查摆问题，不论与同事还是患者在一起，他总是以良好的心态对待每一个人，尽最大的努力帮助他人，例如：多次为我院职工解决工作和家庭上的实际问题，为了工作，舍小家，顾大家，在群众和患者中享有较高威信。

工作中时刻以党员的标准严格要求自己，率先垂范，从医十五年，他始终坚持病人至上的服务理念。他总是带着亲情看病人，想着病人去开单，根据病人病情合理开药，合理检查，不开大处方，不做不必要的检查。病人划价后钱不够他就主动垫上，零钱找不开时他也主动替病人交，为此他身上经常都备有零钱。还有的时候病人多时，都想先看，他就做工作，先看危重病人。

为了工作，舍小家，顾大家

病人的事情是大事，自己家的事情是小事，不管是周六周日，还是国家的节庆日，从医十五年来，他从未过过，父母生日都是来县城过，很少回乡下老家，他偶尔回老家总是下班后包车随即又回来。真对病人多，他总是看不完不下班，有时中午吃饭的时间没有了，他都晚上下班一块吃。他爱人对我说医院是家，对病人比对她亲，有一次一个八十岁的老大爷几天都没解大便，灌肠也不行，他就找来一双医用手套给病人掏大便，最后老大爷终于好了，病人家属眼泪都流出来了。

去年暑假他儿子的通知书上写着对外面的知识太缺乏，父母应带儿子外出游玩，他放不开工作及约好的病人，让他爱人带着两个儿子最小的才五岁去了北京，他北京一次也没去过。游玩结束回来到太康零时3点，天下着小雨，刮着风，他爱人事先约好让他去接。可他正准备去时，毛庄乡长张中玉医生打他手机说张老师我这有一个喝药的病人我开车现在送去您院，你可以去医院等我吗?他毫不犹豫的说：好的立即去，病人得救了，他却没有去接她们。他早上7点到家打开房门。儿子委屈的说：爸爸我淋感冒了，发烧、头疼。”

他的手机十多年来从没有关过机，换过号。欠过费，用最好的手机在任何地方都不存在盲区，凡是他看过的病人都有他的名片及手机号随时都可以联系到他。

记得有一天夜晚，天下大雨，杨庙乡凌果亮医生打他手机说：有一名八十岁老太太患肺心病，心衰。生命垂危，点名要他随车出诊。当时他患病发高烧41℃刚服过药，家人都劝他不要去，待病人接过来，你到医院看不行吗?他当时说既然打我手机点名要我去的我一定去，我及时随车出诊，接到病人及时抢救，入院待病人转危为安时已是零时4点了，天还在下雨，他又步行到了家，早上七点他又提前上班再次查看病人，

为了避免部分病人对烟雾过敏他从不吸烟，不饮酒，因为随时有病人手机联系。根据病人病情需要相关人员会诊的他一秒都不耽误，宁可饭不吃，觉不睡，也要先满足病人，先为病人解决疾苦，他从不跨范围执业，有点名找他的患者，他依据病情及医院每个医生的特长分诊。

小学优秀团员先进个人事迹材料

张是北京市朝阳区安慧里中心小学银帆民乐四团辅导教师，自1998年参加工作以来，一直参与校民乐团的排练、辅导以及管理工作。在工作中始终把课外活动作为课程体系中的一个重要组成部分，使之成为实现全面发展和发展个性特长教育目的的一条十分重要的、必不可少的途径。

在日常排练中，她努力做到为学校服务，为乐团服务，为孩子们服务。能够尽职尽责，有敬业、奉献精神。乐团聘请了各声部专家指导教师，但有时临时不能到校排练，她便带领该声部学生进行练习。虽然不能就某一件乐器进行专业指导，但每次都从音乐的角度要求学生演奏的准确性、完整性，培养他们认真、严谨的学习态度。由于受到年龄限制，小学生需要老师更多的关心、照顾。乐团有近二百名团员，每周五下午的排练成了一周工作中的重点，每次排练她都会认真记录学生的出勤情况，对没有到校参加排练的学生进行了解，询问没有参加排练的原因，以防学生贪玩发生意外。不仅如此，还要经常解决一些突发事件。例如，当学生身体不适时会与家长及时取得联系，妥善处理，以免耽误病情。

从XX年开始，张开始担任学校民乐团指挥。她全力以赴，向各专家老师求教，并利用业余时间在家里认真练习，最终在自己的努力及大家的帮助、支持下，指挥乐团获得了北京市第六届中小学生艺术节比赛一等奖，她本人获得了指挥一等奖。同年还指挥乐团参加了全国“蒲公英杯”比赛，再次荣获金奖，她个人也获得了辅导奖。

为了乐团的不断发展，每年乐团都要在送走一批六年级老团员的同时招收“新鲜血液”，乐团招生是一件细致的工作。有些声部是较为冷门的，许多家长不愿意让孩子学，她便逐一谈话、做工作，尽量使学校、家长、孩子三方面都满意。得到学校家长的赞誉。

在工作中，她能够积极进行教育科研，参与“大成美育”课题研究，探讨课外活动美育的渗透及对学生非智力因素的培养。撰写的论文获学区三等奖。

乐团的不断进步有作为辅导教师的她的一份努力，相信她会继续努力，不遗余力的为乐团的发展它贡献力量。

放寒假了，我和爸爸，妈妈，哥哥准备回奶奶家过春节。我们带好给爷爷奶奶的礼物高兴地出发了。

到了奶奶家，我把手里的行李一放就迫不及待的和小伙伴出去放鞭炮了。爸爸看到我们如此兴奋就给我们拿了一个烟花助兴，我拿着打火机点燃了烟花的引线，我嗖的一下跑到一边。我们看着天上五彩斑斓的烟花高兴地又蹦又跳。

大年三十，我和爸爸还有哥哥在贴春联的时候村里的大喇叭广播响起来说：“乡亲们!注意啦!今年不能走亲串户拜年。”我想：“过年给长辈拜年是重要的习俗，怎么突然就不让拜年了呢?”我急忙跑去正在做饭的妈妈。妈妈说：“你打开电视看看吧。”我打开电视，电视上好多台都是关于病毒引发肺炎传染很厉害的消息。听到这个消息我们一天没出门。下午就离开奶奶家回到城里。回到家后我们也很少出门，出门也要戴口罩，上下楼也要走步行梯。家里用消毒水消毒。小区规定每天上午八点到十点，下午三点到五点可以外出买生活用品，我从窗户外看大街上静悄悄的，没有了往常的车水马龙，班级群里也不断发预防病毒的知识，我们安静在家做好自我防护，出门戴口罩，远离人口密集的地方…

我坚信：只要我们全国人民团结一致，拧成一股绳，心往一处使，就一定能赶跑病毒。等疫情结束我们再欢声笑语，相聚一堂，享受美好时光。

学生先进个人事迹材料

我深知明艳的花儿需要汗水的浇灌，不懈的努力会带来丰厚的回报

我深知明艳的花儿需要辛勤汗水的浇灌，不懈的努力会带来丰厚的回报。两年来，我的学习成绩一直名列年级前茅。在七年级上学期，我被学校评为“文明之星”和“优秀团员”，八年级两个学期，都被评为“三好学生”和“优秀团员”。并且在《皖西日报·霍山周刊》上发表两篇文章：《打包》（2011年6月2日）、《我爱你，祖国》（2011年6月30日）。

这点成绩的取得与老师、同学给予我的帮助和关怀是密不可分的。

我不会再站在站台上徘徊，不会再躺在床上梦想

我不会再站在站台上徘徊，不会再躺在床上梦想；虚度光阴，是折损生命；及时努力，才能开辟新路!我不会再留念昨天，毕竟昨天的成绩已成为过去；我也不会再空首期盼明天，一切从今天开始——因为今天是奋斗的起点。从今天起我将更严格地要求自己，刻苦磨练自己，用行动诠释誓言，用优异的成绩、优良的品质、健康的体魄，回报父母，回报老师，回报社会。

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