客户经理先进个人主要事迹范文(精选20篇)

2018烟草公司客户经理个人工作总结范文

时间过得真快，转眼间XX年即将逝去，新的一年又将到来，回顾这三年来的工作，才发现自己的成绩虽未拔得头筹，但也不低于他人。现在想来，能取得这样的成绩，顾然同单位领导的关怀、各位同事的帮助是密不可分的，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现就我个人方面以及对三年来的工作做一下总结分析：

一、敬业爱岗，视单位为家

自从20年进入烟草公司至今已过了三年多的时间，作为一名客户经理，我深深知道爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易，从进入公司以来我对烟草公司怀着一份深深感激之情，也许正是这样，才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山，对于从事烟草公司客户经理一职来说，我以前所学知识和工作经验完全无用武之地。现在要面对的是一个个活生生的人，这就要求我重新做起，从头再来。我想尽一切办法，利用业余时间向一些同事请教，但随着卷烟销售网络的改变提升，再加上这项工作在我县起步较晚，也算是一种新生事物，实在是没有太多现成的经验可学，一切几乎全得靠自己摸索，包括怎样搞好同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满足不同的消费地域和群体等等。总之，学这学那只有一个目的。就是抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与单位的同事之间保持一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个单位就是一个家，单位里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。

二、加强对客户的沟通，维护客户利益

作为烟草公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过三年的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情和友情关系。其实卷烟与药品一样，都是属于国家垄断的产品。烟草公司是属于专卖专营的商业批发企业，虽然其体制与一般的商业批发企业有所不同，但有一点是完全相同的，那就是所面对的市场及商业批发企业的立足之本就是客户。因此我必须把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户。把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击，更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端，为今后烟草公司的可持续发展提供了充足的网络保障。

进入XX年，随着卷烟销售网络的进一步提升，我们客户经理的工作职能也在发生转变；而我同卷烟客户的关系也进入一个新阶段，我对他们可说是已经很熟悉了，谁最爱卖什么样的卷烟，谁最爱老品牌，谁最爱新品牌，谁几天该补一次货等，我都了如指掌，对于他们提出的一些问题我也能够及时处理并提供帮助。对于个性化服务，我更是驾轻就熟，运用自如，我把自己的手机号给每个客户都留了一份，他们谁有问题可以随时同我联系，对于该补仓而未补的情况，我也会打电话过去或亲自登门去提醒一下，他们对此都非常感谢，把我当成知心人，有什么事全对我说，而我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有，断档卷烟一定会告知他们一个合理的理由。现在广大农民的收入还较有限，消费水平也比城市低很多，加上外出务工人员较多，所以四、五类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大，而由于烟厂在生产方面也在提档增效，因此，五类卷烟的生产量极小，根本无法满足消费需求。在访销过程中，就有很多客户、普通消费者问到这个问题，问为什么没有五类卷烟，我对他们提出的问题一一答复，不论时间再晚都会解释清楚每个问题，直到他们满意为止，这些东西看来是微不足道的小事，实际上并不尽然，虽然多费些口舌，但对于他们来说却是一种信息的传达，使他们增加了对我、对烟草公司的信任度，不解释清楚的话，他会认为是烟草公司故意不给他烟，断他的财路，他就会转向别的地方寻求货源，对于烟草公司以后的发展造成不稳定因素。

由于我与客户的沟通，他们都非常理解和支持我的工作，这种融洽的关系也使我受益匪浅，他们向我反馈了很多有价值的需求信息，（比如我和同事李忠在走访客户时、卷烟客户把他们看到有人在我们辖区兜售假烟的情况第一时间就告诉了我们，而且我和李忠在市场也是第一时间发现了我们的客户有假烟、我们也是第一时间通知了主管部门）。更有客户直接拒绝那些来路不明的私烟，认为通过我给他订的卷烟才货真价实。

三、对工作乐观自信、要养成良好的心态

自信是使看似不可为的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而乐观却是一种对于工作的态度，视工作为快乐、享受，必然会得到工作给你带来的最大回报。

自我进入烟草公司以来，我在工作中树立正确的“人生观、世界观、价值观”，我对于领导及单位交给的各项任务都持着自信和乐观的心态。别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得出色，我并不比他们差。对于每月的任务指标，由于我对于客户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了成功的快乐。正所谓知足者常乐，我的快乐正是来自于低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中一定要有自己实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有一定差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加热爱自己的工作，也会干出更多的成绩。因此，保持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证。态度决定一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成绩只代表过去，这点成绩的取得有我的辛勤和汗水，更离不开同志们的协助以及卷烟零售客户的大力配合，这是大家共同努力的结果。尽管有了成绩，但是和先进同事相比还是有很大差距，还有努力的余地。

XX年是我们卷烟行业改革深入推进联合重组的一年，随着卷烟经营的稳步发展，我作为一名卷烟企业的客户经理，无论在思想上、知识上、行动上都必须跟上时代发展的要求，不然就会被淘汰，为了做一个合格的烟草人，我不断告诫自己，“学习、学习、再学习”，自觉养成勤于学习、勤于思考的良好环境，在学习中加强自身修养，不断提高自己适应改革发展的能力，增强个人素质。为今后烟草公司的可持续发展贡献一份力量。

现任**县会计集中核算管理中心副主任。在从事会计集中核算管理工作的八年中，她始终立足本职工作，干一行、爱一行、钻一行，勤勉敬业、恪守职责、勤勤恳恳、任劳任怨，在平凡的工作岗位上做出了不平凡的业绩，出色地完成了组织交给的各项工作任务，得到了领导和同志们的一致肯定。2019年至2019 年连续六年终考核评定为优秀，被县政府记三等功一次;2019年7月被陇南市人民政府授予“先进会计工作者”荣誉称号;2019年3月被县财政局评为“巾帼建功”先进个人。

(一)

她爱岗敬业，务实创新。全县实行会计集中核算管理工作，是强化财务监督的有力举措，是提高会计信息质量的重要手段。如何才能把这一好事办实，实事办好，作为会计核算中心的业务骨干，在没有现成经验可借鉴的情况下，开始了艰难的探索。为了在会计账务移交后业务走上正轨，做到既符合财务会计制度的要求，又方便单位报账需要，既搞好监督，又搞好服务，既让政府放心，又让单位满意。她作为这一工作的具体承担者之一，在领导的支持与鼓励下，同事的密切配合下，针对县情，建立健全和完善了一系列报账业务操作规程，并编制了**县会计集中核算管理中心报账单、报账分类明细单、内部划转单等一系列科学完整的报账材料，为全县会计核算事业有序推行奠定了基础，这套报账程序几经改进后一直延用至今，并被其他单位、兄弟县借鉴。

2019年12月经组织考察，她被任命为会计集中核算管理中心副主任。自走上领导岗位以来，她更是不敢掉以轻心，尽心尽力，针对工作中薄弱环节，细化管理措施，加强单位管理。一是在建立健全各项管理制度上下功夫，制定出符合工作实际的《报账员工作规则》、《单位报账须知》、《核算中心工作人员岗位职责》、《核算中心工作人员工作守则》、《核算中心报账业务流程》等制度，规范了管理程序，提高了工作效率。二是着力在营造会计集中核算管理工作良性发展的氛围上下功夫。组织开展了以“携手庆七一

喜迎xx大”为主题的知识竞赛活动、“晨练半小时、快乐一整天”的健身活动、拓展训练娱乐活动。通过一系列丰富多彩的文化活动的开展，激发干部职工的学习激情，增强凝聚力、向心力。三是在推进会计集中核算管理向国库直接支付平稳过渡上下功夫。通过制定方案对全县九十多个行政事业单位分管核算会计进行轮岗，有条不紊对历年会计档案进行整理移交, 为会计集中核算管理向国库直接支付平稳过渡夯实了基础。

(二)

她恪尽职守，积极热情。作为身居在女同志居多的窗口服务单位的一名共产党员，她时刻践行全心全意为人民服务的宗旨，时刻牢记自己是一名排头兵，她深知自己的一言一行时刻都会影响到周围的同事，时刻代表着财政人的形象。因此，她认真学习党的政策、理论，除自己坚决贯彻执行外，还能够借助社会实事向周围同事宣传党的方针、政策和路线，帮助他们树立正确的人生观和价值观。在工作中她严以律已，以身作则，遵守作息时间，主动热情的提供周到的服务，尤其对报账会计有疑问的难点问题更是细心、耐心解答，用报账会计的话说就是百问不厌，对自己不能及时答复的问题能够做到及时与主管领导和相关部门沟通，在最短的时间内给予答复，工作不拖不靠，事无巨细，认认真真地及时做好每项工作，为单位树立了良好的社会形象，充分体现了一名优秀的会计人员应有的职业风范和专业水平。

(三)

她锐意进取，知难而上。她始终坚信:打铁还要自身硬，只有不断的更新个人知识，才能更有效的发挥职能。为了这个“硬”字，她苦练“内功”。平日里，她一边潜心工作，一边利用休息时间刻苦功读专业书籍。寒来暑往，她终于在自身素质上取得了显著成绩：通过全国会计资格统考，2019年取得助理会计师职称，2019年，她又取得了会计师任职资格。在她的影响下，核算中心形成了爱学习、比学习的氛围，有2名也同志取得了会计师职称，3名取得了助理会计师职称。他在做好本职工作的同时，始终坚持财政经济理论方面的学习和探讨，及时总结工作经验和心得体会，先后在《**县新闻网》、《陇南市财政信息网》、《甘肃省财政网》上发表过信息。

部门决算工作时间紧，任务重，在编制决算报表的工作中，从各个核算单位账务的年终结转到与财政总预算会计及时核对财政拨款数据，从每一张决算报表数据的填写到报表之间逻辑关系的审核，从单位部门决算报表的编制到全县汇总报表的及时准确上报,无不渗透着她和她的同事们的智慧、汗水和心血。好多次为了核对一个数字，盯着电脑屏幕仔细查看每张相关的报表，一看就是几个小时，常常凌晨两三点钟，才能稍稍休息一下。特别是2019年，由于人员变更，新老接替，部门决算工作更是困难重重，她和她的同事发扬“传、帮、带”的优良传统，齐心协力，互帮互助，按时保质保量完成了决算报表编制工作。为**县部门决算连续六年在全市获奖奠定了坚实基础。

(四)

她顾全大局，服从安排。财政局好比是一个大家庭，家庭里既有分工、又有协作。其下属的每个股(室)、办(中心)都不是孤立存在的。她常戏说：我是革命一块砖，哪里需要哪里搬。在平时工作中，随时随地听候单位召唤，从不计较个人得失。在每年的全县会计人员继续教育培训工作中，她负责主讲行政事业单位会计实务和相关的财经法律法规。她从无当老师的经历，不免怯场。虽然只有短短的几天授课安排，但为了确保培训工作任务圆满完成，她还是利用工作之余精心准备了教案和讲义。在2019年3月份**县财政局春季乡镇财政业务知识培训会上，为让学员直观轻松的接受培训内容，她加班加点，专门制作了幻灯片课件，寓教于乐，以自己的亲身工作经历，结合书本知识做了详尽讲解，以轻松活泼的授课方式和通俗易懂的语言表达使乏味的数字有了生命，受到了广大学员的欢迎和领导的一致好评。

她从财政系统的新兵逐渐成长为一名政治坚定、业务过硬的财政干部，她以极高的热情投身到所热爱的财政事业中，以实际行动回报组织上多年来的培养、教育和鼓励，用辛勤的汗水浇灌出骄人的业绩，为县域经济社会跨越式发展贡献着自身的力量!

为重症患者气管插管、气胸穿刺，面对含有高浓度病毒的气溶胶，他毫无畏惧，一心想着救治患者。

一天数次查房，多次视频连线，他不断为患者加油鼓劲，帮助他们树立战胜病毒的信心。

他安慰病人静心、静养、静疗，卯足精气神，当个吃好、睡好、心态好的“三好学生”，自己却坚守一线，直面病毒。

在他的带领下，荆州一医麻醉科成为省麻醉学会、省疼痛学会等多个专业委员会常委单位、市麻醉学会主委单位、市麻醉质控中心;他本人也分别担任市麻醉学会主任、市麻醉质控中心主任、专家组组长，先后获得湖北省突出贡献中青年专家、首届荆州市十大杰出科技工作者等荣誉。

他就是荆州一医麻醉科主任夏瑞，作为“无影灯下的守护神”，他带领麻醉团队冲到战“疫”最前线，为抢救重症患者保驾护航。

经气管插管，与病毒零距离较量

新冠病毒，主要攻击病人的肺部。尤其是重症和危重症患者，由于肺部受损严重，常会导致缺氧、呼吸困难等凶险症状。此时，通过紧急气管插管，是挽救病人生命的重要手段。

78岁的徐大爷，是一位重症新冠肺炎患者。前不久，在荆州一医重症隔离病房里的老人突然出现呼吸衰竭，经高流量给氧，仍不能缓解。此时，病人呼吸急促，心率飙升，血压、氧饱和度均偏低，如不及时提供呼吸支持，可能随时面临死亡。

危急关头，夏瑞决定立即行气管插管，再连接有创呼吸机，帮助病人辅助呼吸。注射麻醉药后，病人安静下来，夏瑞手持一根软管，经病人的口腔，将气管顺利地插了进去。很快，病人的血压、氧饱和度、心率等恢复正常。

即便是平常，气管插管都是一项难度大、风险高的技术，一般由经验丰富的麻醉医生来操作。更何况，徐大爷是一位重症患者，年龄大、基础疾病多、耐受性差，且麻醉医生操作时还要身穿厚重防护服、头戴护目镜和面罩、手戴4层防护手套，其难度可想而知。

“其实这都不算什么。真正危险的是，病人是重症新冠肺炎患者，其口鼻喷出来的肺部气体中，含有高浓度的病毒。而麻醉医生进行气管插管时，需要将手伸进病人的口腔，这会零距离接触到病毒气体，防护稍有不慎，就会被感染。”为了抢救病人生命，夏瑞顾不上安危。

气胸穿刺减压，与死神面对面搏斗

气管插管虽然已经够危险，但还有更危险的。夏瑞就碰到过一次。

一天，夏瑞正在重症隔离病房查房。当查到一名重症患者时，他一眼就发现仪器设备上的各种参数有明显异常，病人的心率持续升高，血压、血氧饱和度持续下滑，再看看病人痛苦呼气的样子，夏瑞凭经验判断，这很可能是“气胸”。经过拍片检查，很快就证实了判断的正确性。

所谓“气胸”，通俗讲，就是病人的胸腔内有大量气体。重症新冠肺炎患者，其肺部本身就已经严重受损，呼吸困难。此时，如果病人的胸腔内还聚集有大量气体，则会更加压迫肺部，导致双肺舒张更为困难。

对于气胸病人，必须在最短时间内进行穿刺“放气”。否则，病人将很快死亡。可病人是重症患者，放出来的“毒气”，含有大量的高浓度病毒，穿刺需要医生戴上四级防毒面具才能进行。

可时间不等人，虽然当时只戴着三级防护面罩，但为了抢救患者，夏瑞直接冲了上去!在病人的锁骨下穿刺，置入导管，放出“毒气”。大量“毒气”向外喷射，直接喷到夏瑞的身上。气体放出后，病人的病情渐渐平稳。

“当时，病人的心率高达190，氧饱和度低于50%，血压几乎为0。如果等他们拿来了防毒面具，病人早就没命了。我当时只一心想着救病人的命，什么都没顾了。”夏瑞说。

埋置穿刺导管，化解临床治疗难题

对于呼吸困难的重症患者，一般先是通过大流量给氧来救治，如果效果不明显，需要再上呼吸机等治疗措施。

“氧气的浓度多高、压力多强、给氧的频率多大……这些参数，需要一个恰当的度数，过高或过低均不利于病人的治疗。”夏瑞介绍，血氧饱和度，就是通过病人血液中的氧含量，来准确判断病人的缺氧程度，从而据此做出调整。

通过桡动脉穿刺抽血，就能得到病人的血氧饱和度。可是，平时可能比较简单的桡动脉穿刺，在穿戴着多重防护装备的情况下，就成为一件十分困难的事情。此外，如果不小心穿刺到桡静脉，由于抽出来的是静脉血，其血氧饱和度会比动脉血低，这就会给医生的治疗造成误判。

虽然戴着多重防护，但夏瑞凭着多年的经验，总能很快地找到桡动脉。病人每抽一次血，就穿刺一次，很是麻烦。

平时遇到事情就爱思考的夏瑞，想到了一个好办法。他在病人的桡动脉处，预埋了一根导管，以后抽血就不需要再穿刺了，直接可以完成抽血。

“预埋穿刺导管，一是减少了病人每次穿剌的痛苦;二是减轻了医护人员的工作量;三是避免了医生的误判。”夏瑞说。

新冠病毒是一种新发现的病毒，人们对它还不甚了解，治疗方法也在不断调整，目前尚无特效药。战胜新冠病毒，除了病人自身的免疫力，还需要医护人员的对症治疗、支持治疗，如营养支持、心理支持等。

一对70多岁的老年夫妇，两人都是重症新冠肺炎患者。前不久，由于老伴治疗无效去世，对老爷子打击非常大，连护士端来的饭菜，他看也不看一眼;医生送来的药，他也扔到地上。不管怎样做工作，老爷子就是无动于衷，大家急得没办法。

听说病房里有个拒不配合治疗的“顽固”老人，夏瑞立刻跑了过去。“老爷子，虽然您的年纪比我长一大截，但是我们都是为人父母，也都是为人子女。您这样不吃不喝不治疗，没和儿子见上最后一面，也没交代最后一句话，就这样走了，这不是人生的一大遗憾吗?”老人听了，脸上依旧毫无表情。

“您再想想您的儿子。没见到父亲最后一面，没听到一句交代，这对他的打击该有多大?”老人一言不发，但却点了点头。看到老人终于愿意配合治疗了，其他医护人员赶紧上前，给老人插胃管，打营养液。

重症隔离病房的患者，大多是年老体弱的老年人，在重症病房一住就是十天半个月以上，一直见不到亲人。对病毒的恐惧，对病情的担心，对死亡的害怕，对家人的牵挂……太多不良情绪占据着他们的内心。“作为医生，我们在治病的同时，还要通过心理干预，治好他们的心病，帮助他们树立战胜疫情的信心!”夏瑞说。

一心想着重症患者，英雄也有落泪时

疫情阻击战打响后，在安排了部分医护人员应对非新冠肺炎患者的急诊手术后，身为党员的夏瑞，自己带领43名麻醉医护团队冲到了第一线。他们和呼吸内科、感染科、重症医学科等科室团队并肩战斗。

在抗疫一线，夏瑞把医者仁心的大爱，全部给了重症患者。

刚进重症隔离病房时，夏瑞看到，这里的病人较多，而医护人员缺乏。“重症患者病情重，且病情发展快，必须要有救治经验丰富的医生24小时守护，有突发的险情可以随时抢救。如果缺人，我们麻醉科愿意顶上去。”在夏瑞的积极建议下，多学科医护人员临时“混搭”分组，对每一位重症患者，实现了24小时都有专家轮流值守监护。

夏瑞最关心的就是重症患者治疗后的病情变化。有时，他会在上午、下午、晚上的三个时段查房。看到患者治愈出院，是他最开心的事。空闲休息时，他还会跟重症患者视频聊天，为他们加油。“病人的精神支持很重要。”他说。

喜欢发现问题、思考问题、解决问题，是夏瑞的最大特色。进到重症隔离病房不久，他就总结出了许多好的治疗措施。“重症患者主要是肺部受损严重，主要表现为呼吸困难。解决办法，一是加强呼吸机等氧疗支持;二是尽量让病人静休静养，减少氧耗量。”“营养支持，平和心态，充足睡眠，是战胜病毒的法宝。”……他经常和医护人员交流心得。

到病房查房，夏瑞经常看到一些重症患者正在玩手机。“赶快躺下休息，不要玩手机。你们要吃好、睡好、心态好，做一个优秀的‘三好学生’，减少肺氧消耗和能量消耗，这样才有更多抵抗力和病毒战斗，才能早些治好回家。”夏瑞告诉记者，让病人少玩手机，还有另一个原因，“怕病人接触到一些负面消息，影响到情绪，不利于治疗。”

经常给病人沟通打气，许多病人一看到夏瑞走进病房，对他格外热情，把他当成最好的朋友。有一位重症患者，夏瑞对他格外“关照”，一天看望他好几次，还常常通过微信视频为他加油。在夏瑞的不断鼓励下，病人变得越来越阳光，每次看到夏瑞进来，总是向他竖起大拇指。本以为这位病人可以治愈出院，谁知一天晚上，病人突然病情危重，抢救无效去世。“当时，我一个人偷偷地痛哭了一场。每看到一个鲜活的生命走了，内心都有很大的挫败感，感到也很无助!”

为了更好地保护患者和医护人员，从2月25日起，夏瑞被医院“强制”隔离14天。可他没有闲着，在隔离房间，他不是询问重症患者治疗情况，就是提醒科室队员做好防护。“我始终放心不下隔离病房的病人。”夏瑞说。

抗雪灾先进个人事迹

抗雪灾保畅通的先头兵——记来安县公路分局张龙同志先进事迹

张龙同志是来安公路分局养护处副处长兼小修队队长，来安公路的病害处理、坑槽的挖补都在他的带领下得到整治。他就像一名医生一样，每天都在给公路把脉治病，保证公路的平整、整洁和安全畅通。他虽然是养护处副处长，在办公室却看不到他的身影，每天从早到晚，他都和工友们一道工作劳动在公路上。熟悉他的人都知道，他是一位爱岗敬业、敢打硬仗的硬汉……。

他从事的虽然是平凡的道路维护的工作，但他懂得确保公路安全畅通的重大意义。公路是国民经济的动脉，能够确保国民经济动脉安全畅通，就是一项平凡而伟大的工作。

凡是从事过公路工作的都懂得，公路养护工是一项繁重体力技术工种，他在露天作业，有两大特点，一是夏天天气温度越高，越要工作在路面上；一是天气越寒冷，特别是雨雪天，越要在公路上除冰扫雪。

张龙同志作为副处长兼小修队长，身先士卒，带领职工夏战三伏，冬战三九。煅炼打造出了一支能打硬仗的小修队伍。他在工作中有股拼命三郎精神，天气越热，修补公路坑槽越忙，你就越能在公路上看到他的身影。重活、脏活他带头干，虽然皮肤晒黑了，但他的感召力和凝聚力却提高了。

公路养护工是一项高危工种，每天都在和伤亡打交道，汽车在他们身边来往穿过，稍不注意安全，就会发生交通安全事故。他们从事路面作业，特别强调安全第一，放好安全标志牌、锥，身穿安全服等。07夏天公路作业，一位过路汽车司机处理不当，开进了作业区，向一位道工撞去，张龙见事不妙，不顾自己的安危，眼疾手快，冲上去一把将工友推开，自己却被撞伤。经医院诊断为石腿骨裂。俗话说伤筋动骨一百天，他在治疗期间放心不下路面坑槽修补工作，腿绑着石膏，扶着拐杖坚持上路指挥工作。天气虽然炎热，但每有一人叫苦叫累，按时保质保量地完成了任务。他这种以路为业、以路为家的爱岗敬业精神，感动了同志们。

今年新年伊始，皖东大地于1月12、15日降雪以来，从26日至今连续4天普降大到暴雪。降雪厚度达30公分以上。道路雪阻、陡坡急弯处路滑，严重威胁着人民生命财产的安全。

降雪就是公路人抗雪灾保畅通的战斗信号。作为抗雪灾保畅通的突击队长张龙，肩负着对人民生命财产高度负责的重任，面对暴风雪，迎难而上。面对暴风雪带来的灾害，张龙和他的战友们急灾民之所急，想灾民之所想。张龙把抢险救灾的重点目标锁定在104国道和312省道滁来段上。因为104国道是国民经济的动脉，是国家抗雪灾运送物资的重要通道。滁来路是省、市把救灾物资及时运到来安县的重要通道，它们是受灾群众的生命线。同时，也是疏散分流南洛高速受阻车辆和人员的重要通道。如何才能确保104国道25.5公里来安段和省道312线滁来段的安全畅通，是对抗雪灾保畅通突击队的一次重大考验。张龙亲自上阵，科学指挥。一是分批轮换，实行24小时全天候清雪除冰；二是帮助受困车辆排除险情；三是提出了一切为了受阻司乘人员服务的口号，把受阻司乘人员当成自己的亲人，把他们的困难当成自己的困难，只要他们有求我们就必应，并作为战时一条硬性纪律来规定执行。

共2页，当前第1页12

老师先进个人事迹材料

“总有一种精神，让人热泪盈眶;总有一种人格，让人肃然起敬;总有一种力量，让人信心倍增!”作为一名普通的石家庄市民，作为石家庄市玉树民族中学的一名普通教育工作者，小王老师废寝忘食舍小家，无私奉献顾大家，以平凡人的普通事，感动着一个不平凡的集体!

2019年7月28日，为接待安置青海玉树地震灾区转移就读学生，在原石家庄市中小学生校外综合实践活动基地，成立了一所新的学校――石家庄市玉树民族中学。这是一所特殊的学校——286名学生中，22个单亲，59个孤儿，100%藏族，分别来自玉树灾区四所学校，生源状况极为复杂。根据石家庄教育局的安排，7月中旬，作为党员的36中老师小王，在组织需要的时候，毅然放弃了自己得心应手且就在家门口的工作，来到离家单程近两个小时的石家庄市玉树民族中学主抓学生教育管理。

从此便马不停蹄，夜以继日，迄今未完整地休息过一天。

7月底正是石家庄最热的几天，来自雪域高原的玉树学生更是难耐酷暑，心情烦躁，好多学生想家，七年级3班的3位同学闹想家，甚至以自杀相逼;八年级2班的一个同学突然发狂暴打全班同学，八年级有两个同学趴着墙头窥探校园外面的世界，七年级一个单亲学生半夜嚎啕大哭……学生需要安抚!

286名学生中79名身体健康本来欠佳，再加上，从平均海拔4493米雪域高原走下炎热的平原，水土不服，90%以上的孩子不同程度的发病，需要结合医务人员，对他们进行呵护!

学生来自不同的学校，年龄差异很大(最小的10岁，最大的20岁，好多是两年制小学速成扫盲班的)，素质水平参差不齐，有的学生的行为习惯很差：到处乱扔垃圾，物品损坏严重，花房的围栏圆头被损坏了近50个，拓展区铁栏杆被砸断了20余根，拉垃圾的三轮车被大卸八块了三辆，老师们的自行车锁几乎没有完好的，鱼塘的鱼也全部遭殃，到处大小便，厕所没有一天不堵的(全是塑料包装袋，卫生巾等)……到处充满“原生态”的味道。学生需要适应!

对这一切，小王同志认真研究，分条分块，悉心管理，细心观察，耐心教导，进行人员系统分工，不断教育，不断查漏补缺，平均每天工作15小时以上，放弃了几乎所有的节假日的休息!

开始的两个月，他和学生们吃住在一起，每天早晨5:00就起床，帮一帮拼命读书的孩子，然后，就开始了一天的忙碌。查找问题，想办法，教育疏导，爱心帮助，组织活动……直到晚上12:00才拖着疲惫的身体躺倒在床上(有几次居然到了凌晨3点半，第二天照样5：00起床)，多少次，忘记了吃饭，顾不上喝水，有一次39.3度高烧持续两天仍打足精神战斗在一线，同事们居然没发现;胃炎犯了，一碗粥一顿饭愣是扛了过去;本来只有120斤的体重生生地瘦了10斤!

不到一个月便理顺了教育处的工作――学生每周7天有人监督，每天24小时有人管;时时有人问，事事有人管，学生无时无刻都在受着教育和爱护，组织开展了卫生评比，宿舍评比，班级评比，对表现良好的学生和集体，进行了大力表扬鼓励，使学生的认识到了美和丑，学生的精神状态如雨后春笋，每天提高一个台阶：垃圾不见了，床铺整齐了，站姿标准了，队形整齐了，行动统一了，饭前高唱一首爱国歌了，每天观看《新闻联播》关心国家大事了，见到老师喊老师好了，……良好的行为习惯慢慢养成了，同学们渐渐投入到了学习中。

看到学生的进步，小王疲惫的双脸也露出了开心的笑容。他终于可以放心地回家了，可是，没有一次能准点下班，而回家的路上，又有多少次把着公交车的扶手睡着，醒来车已经过站到了终点，每晚21点多甚至22点半以后才能到家，每次，看到的都是在沙发上苦等想念爸爸却已经睡着的女儿，禁不住泪水悄然而下。早晨，5:30起床，6：00动身时，孩子仍在睡梦中，满含歉疚又踏上了征途，公交车又成了小王的第一办公室，写写画画，运筹帷幄，全在这飞驰的摇篮里。

学生已安全度过适应期，从生理和心理各方面已经基本趋于平稳后，小王又开始策划新的教育方式，即组织一系列实践活动，使学生在学习课本之余，更深切地体会到党和人民的关爱，更具体地感受到石家庄的风土人情――从举办校园文体竞赛，开展宿舍文明评比，到一日三餐秩序养成;从组织体检，到学生会的筹建和管理，到社团组织训练;从夏令营系列训练活动，到参观科技馆;从为舟曲祈福，捐款，为舟曲遇难同胞默哀，到走进革命圣地——西柏坡;从举办“中秋月汉藏情”中秋晚会，到组织国庆系列爱国活动，号召学生向国家领导人写信感恩祖国;从组织红十字急救培训到手拉手心连心联谊活动，等等等等，这许多个成功的活动，唤回了孩子们天真的笑容，找回了学生们曾经的自信，受到各大媒体的关注和赞扬，受到中央电视台新闻频道的报道，受到各级领导的一致表扬，受到教育部和青海教育厅的简报表彰，收到了青海省委书记强卫和团中央第一书记陆昊同志的来信鼓励。这一切成绩的取得，无不注入了小王同志的努力和汗水。这些汗水的背后，是无数个不眠之夜，是无数个呕心沥血。

连续超强度的工作，让小王的身体更瘦了，头发变白了，但意志更加坚强了，精神更加矍铄了，因为他看到了学生的进步，看到了学生从灾难的阴影中坚强地爬了起来!

这就是小王，石家庄市民中普通的一员，石家庄市玉树民族中学老师中普通的一员，以普通人的平凡事，感动着来自千里之外的灾区师生，他是玉树老师心中的“亲哥哥”，玉树学生“石家庄爸爸”，他尽着他自己的力量，让灾区的师生感受着这个城市的力量!

我们深深的被感动了，也决心向他学习。

更多相关

一.为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有1个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的1个重点。在工作中建立1个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到1个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约,使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

初中英语老师先进个人事迹材料

我叫李，xx县初级中学教师。参加工作已有十二个年头。自参加工作以来，一直担任英语教学工作。在平凡的工作岗位上默默地耕耘着、同时也快乐地成长着……

一，静心教书、潜心育人

自参加工作第一天起，我就明确地知道自己是一名教师。在我的事业生涯中注定要和孩子们打一辈子交道。因而如何做一个好老师便成为我永恒的追求。面对日益浮躁的社会、物质利益的引诱、同事们纷纷跳槽转行，我不是没心动过，但最终选择了坚守。十几年如一日地做着我教书育人的事业，而且越来越热爱自己的这份职业。除过可以保障基本的衣食住行外，我在真心付出的同时，不断享受着来自学生的喜爱、家长的好评和同事的羡慕。这些足以让我产生满足感。

对事业的执著追求让我乐此不疲地为之付出着。为了把课上得生动有趣，我在备课中倾注了很多心血；课堂上从不轻易否定学生的观点，有的只是循循善诱；为了关注学生的生命本质，我总是在教给他们知识的同时，介绍英美国家的文化习俗、礼仪习惯等，并和学生一起过圣诞节，让他们在亲自装扮圣诞树，自制礼物并互送祝福中感受西方文化并获得最真切的感受。每节课都给每一个学生一次回答问题的机会，平等对待每一人。切实从“人”的层面对待他们，让他们打好更好成长的基础。此外，让每个学生牢固树立“做人第一”的思想，并以身作则，无声示范着做人的真、善、美。只有这样才能无愧我心。

二，他山之石，可以攻玉

当今的社会不断学习才是发展的硬道理。尤其是身为教师的我们，没有过硬的专业水平和较高的专业素养将很难立足于新形势下的教育者之列。因而学习成了我们的必做之事。除继续加强自身专业知识的学习和提高专业技能外，向古今中外的教育大家、名师榜样学习不失为一个快速提高自己的好方法。而本人或多或少受到了此方法带来的益处。无论是名扬全世界的乡村教育创办者苏霍姆林斯基与陶行知；身为政府要员却热情奔走在新教育路上的朱；还是名声显赫却仍然坚守教学第一线的李；甚至是那位史塔特生命中最好的老师汤普逊老师，都是我学习的榜样。除过他们所做的事情较有意义外，这些大师们自身的魅力和为人师者的高尚风范无不对我进行着一次又一次的心灵洗礼。在他们先进的思想观念引领下，我慢慢进步着、成长着。虽自己读的书还不够多，写的文章也少得可怜，但我相信自己定会是一个好老师的。

三，关爱学生、幸福成长

作为教师，我坚守着清贫，为了生活而奔波劳累；但同时，我更享受着与学生共同成长的乐趣，时刻收获着学生带给我的点滴幸福。不管是刚参加工作的天真活泼，热情奔放时，还是教学数十年后的稳重严谨期，我始终不变的是拥有一颗童心和爱心。我引以为豪的是能与学生融洽相处，我问心无愧的是为孩子们真心付出过。当然，在付出过后得到的是孩子们的回报。初为人师时，我04届几个小女生石、任等因我建议她们多读英语，特在起床铃响前在我宿舍门前大声朗读，全然没注意到其他还在熟睡中的邻居老师们；03届学生李母亲告诉我，她的女儿每天晚上洗脚的时候都会手捧英语书而看，只因我引发了她对英语的兴趣；05届学生任、宋等上课迟到后自觉站在我宿舍门前两节课多，直到我打完点滴出来时才发现。那一刻我怪她们太笨时心里却暖融融的；也是这些女生在我要求其多锻炼身体后，半夜4点半全宿舍出动外出跑步；我在参加县级赛教归来时，李等男生第一时间冲出教室为我提行李。一个个脸晒得黝黑、声音嘶哑只为准备下午的歌咏比赛为李老师争光，整整练唱了一上午。怎能不令人感动？上重点高中的学生周在学习压力大、思想负担重时给我打电话和我聊天，聊完后她浑身轻松，又一次可以轻装上阵了。而我做的只是认真倾听和适当建议；我的两个强子（x强和x强）虽不同年级却同村，回家后各自争着说我对他们更好一些。在送给我的新年贺卡里会同时出现两个人的名字。其实，老师对学生的爱学生会永远记在心里。今年毕业班学生照相时，我的学生马紧紧地贴着我的脸，杨、张则大胆地搂着我的腰，使我有点震惊（乡村学生不会这样大胆）的同时，体会到了学生对我的好。

这一桩桩、一件件小的不能再小的事情，我却如数家珍般一一罗列，只因这些事儿已在我心中定格为永久。也许比之获奖证件，这些点滴小事才是当老师最最珍贵的财富。

路漫漫其修远兮，吾将求索永不息。在今后的教育事业中，我会一如既往地静心教书，潜心育人，向名师学习。并会一如既往地爱学生。因为我是老师，我要做一个好老师！

民族团结先进个人事迹材料

托依堡镇民族团结先进个人买合木依代吐拉同志

先进事迹材料

买合木·依代吐拉，男，维吾尔族，新疆沙雅县托依堡镇人，1960年10月出生，大专学历，1989年7月1日加入中国共产党，1979年3月参加工作，现任托依堡镇党委组织干事。

买合木·依代吐拉同志 ，1978年9月高中毕业；1979年3月参加工作，在托依堡镇一中任教；  1980年9月至1982年9月在沙雅县一中任教；1993年11月至1998年3月在托依堡镇一中任校长； 1998年3月至今任托依堡镇组织干事兼宣传干事。

买合木·依代吐拉同志干一行、爱一行、钻一行，工作表现一直很好，成绩突出。1984年被县政府评为优秀教师，1986年被县教委评为学法、执法先进个人，同年11月被县教委工会评为先进工作者；1987年被县政府、县教委评为优秀班主任，1990年被县教委评为民族团结先进个人；1996年被阿克苏地区评为民族团结先进个人；1996年9月被托依堡镇政府评为优秀教师；2000年—2004年被镇党委评为优秀共产党员、先进工作者，2003年年底被托依堡镇政府评为人民满意公务员。

政治坚定   旗帜鲜明

新疆的危险主要来自民族分裂主义和非法宗教活动，对中央这个英明决策，买合木·依代吐拉同志深信不疑。在党的长期教育下，买合木·依代吐拉同志在思想深处，自觉地树立起马克思主义国家观、民族观、宗教观和“三个离不开”的思想。在反对民族分裂主义、非法宗教活动这一大是大非问题上立场坚定、旗帜鲜明，自觉维护祖国统一和民族团结。自他担任组织干事以来，无论在机关工作中还是赴村检查指导中，他总是把维护祖国统一、反对民族分裂主义和非法宗教活动放在工作的首位，经常性地教育广大基层干部和群众，对违反民族团结的话和事总是发现一件就坚决制止一件。根据镇党委的安排，色格孜力克村三队的清真寺是买合木·依代吐拉同志的责任联系点，在联系清真寺过程中，他发现邻近村的汉族三农场四队与色格孜力克村三队之间的道路中有一道很宽的水渠，渠上的桥已经年久失修，无法通行。针对这种情况，他决定与联系清真寺的依玛木扎依木奴日一道解决，他向依玛木解释说：“你看，我们是邻近的两个村，又是两个民族，党中央一直号召各民族之间要互相团结、互相帮助，你家的经济状况又比较好，又是一个爱国宗教人士，你就带头捐资修座桥，修桥修路是个造福一方流传后世的义举，广大群众肯定不会忘记你的。”在他的耐心说教下，这位依玛木毅然拿出了1500余元，架起了两个民族之间的友谊之桥。买合木·依代吐拉同志及时把这位爱国宗教人士的义举向广大党员群众和宗教人士进行了宣传。

电教工作     蒸蒸日上

党员电教，寓教于乐，党员欢迎，群众称赞。为了进一步提高广大党员的整体素质，镇党委决定加大基层组织建设工作，尤其是党员电教工作力度，为此党委决定让他兼任镇电教播放员。他深感这是组织的信任，责任重大，一方面他虚心地向领导请教，向从事党建工作时间较长的同志学习；另一方面，挤出时间认真学习党建理论和电教知识，在较短的时间掌握了党建和电教工作的要领。同时他积极深入全镇各个村（场）听取党员干部和群众的意见和建议，对“三支队伍”、“四老”人员情况以及党支部和村级配套组织的建设情况、党员对电教工作的要求进行了详细地调查研究。在领导和同事的帮助下，提出了一套符合我镇实际的党建和电教工作建议：一是建立一支高素质的村级党建、电教队伍；二要建立健全党建和电教工作制度；三要统一规范党建、电教工作档案；四是把党员电教工作与全年党建考核相挂钩，提高播放收看效果；五要扩大党员电教收看和宣传范围；六要加大党建尤其是电教硬件设施的投入力度，做到“六个统一”。为了提高观看效果，每次播前他都提前先收看一遍，并认真做好备课记录，然后再组织党员干部收看，对不懂的问题，他详细地进行解答，并结合工作实际，有针对性地组织讨论。为了提高党员干部尤其是村级领导干部的整体素质，他在组织统一观看电教片的同时，又多方组织收看反分裂教育片、反腐警示片，提高了党员干部的政治敏锐性和廉洁自律性以及为民服务的宗旨意识。青少年是国家的未来、民族的希望，从事过教育工作的他，特别注重对青少年的教育，在下村督查党建与电教工作的同时，多次组织教师、青少年学生收看反邪教警示片、预防青少年犯罪教育片和图片展，受到广大青少年和群众的一致好评。

托依堡镇是一个以种植棉花为主业的农业大镇，由于近几年棉花市场价格波动较大，农民收入也随之起伏不定，为尽快扭转这被动局面，镇党委、政府按照县委、政府提出的“一白一黑加一绿”经济发展战略，依据本镇实际，提出了稳粮增棉、主攻畜牧、大上林果，积极发展壮大二、三产业，走产业化发展的富民强镇方针。为了尽快实现这一发展战略，买合木同志在全镇进行了详细认真地摸底调查，他了解到临近镇巴扎的林场村、可可不云村、园艺场这三个村的群众多年来就有养殖牲畜栽种果树的习惯，为此他积极向镇党委、政府建议，把这几个村原有种养户和现有意发展林、畜的群众召集起来，进行系统科学地培训，提高他们的种养技能，经过党委政府与上级有关部门积极协调和配合，现林场村、可可不云村已成为全镇的养殖示范村，园艺场成为林果业示范村，涌现出一批种养示范科技大户，特别是林场村还出现几个宗教人士科技养殖示范大户，如牙生阿吉、牙库甫阿吉、艾孜阿吉、塞买提阿吉，养殖规模达到每户养牛80余头、羊200余只。

为了积极响应上级党委，大上设施农业的安排，镇党委、政府及时召开会议，并出台了一系列优惠政策，鼓励群众大搞温室大棚。经过几个月的努力，在林场村、依干其村、可可不云村3个村的中心地带建起了一个占地380余亩，共有39个（长的180米，小的120米）的温室大棚基地。由于群众特别是民族群众不熟悉和了解这一新兴产业，积极性一直不高，致使建设进度缓慢，为了加快建设进度，党委、政府特意高薪从蔬菜之乡山东寿光聘请一名技术人员，全面指导温棚建设。在建设过程中，由于语言障碍，使得技术员与群众的技术交流受到影响，看到这种情况，买合木主动要求承担了翻译讲解的任务。他与这位汉族技术员，朝夕相处，走家串户，挨个向群众讲解蔬菜大棚知识，同时又结合科技电教片进行广泛宣传。通过努力，广大群众逐步认清了种植大棚蔬菜的可观经济效益，积极性被调动起来，目前39个温棚已被群众全部抢包，未承包到的农户至今还再埋怨自己为什么不早点下手，丢掉了这个“金娃娃”。

通过买合木·依代吐拉同志和全体同事的共同努力，我镇的党建工作特别是党员电教工作受到了上级部门的表彰，今年7月被县委组织部评为电教工作先进单位。

心系群众   助人为乐

买合木·依代吐拉夫妇虽然都是国家干部，但家庭并不富裕，有三个孩子，两个孩子正在上学，负担也很重。可是，他对群众的困难有着更深的理解，一直慷慨相助。我镇林场村二队，有一贫困户，名叫阿依夏木·肉孜，有两个孩子，丈夫早逝，生活贫困，没有住房，经常借住别人的房子，买合木·依代吐拉同志听说这件事后，主动找到阿依夏木·肉孜说：“我有两间新修的砖房，你们搬进来住，不要一分钱。”阿依夏木·肉孜激动地说道：“你真是个好人，我们一家永远不会忘记你对我们的帮助，你真是共产党的好干部。”

买合木·依代吐拉同志的邻居托合旦木·热合曼有三个女儿，她常年有病，家中又缺少劳动力，生活一直困难。2003年7月托合旦木·热合曼的大女儿吐来先木·热合曼被阿克苏师范学校录取，但是，托合旦木·热合曼却无力承担女儿的学费，望着女儿那渴望上学的眼神，托合旦木·热合曼抱着试一试的态度，来到买合木的家中，把情况向买合木说了一遍，买合木当即说道：“你是否想让你的女儿上学，如果愿意，钱的事情我来想办法，你什么时候有钱就什么时候还，如果没有就算了。”并当即拿出1000元现金交到托合旦木·热合曼手中。后来吐来先木·热合曼如愿以偿地走进了校园。现在吐来先木·热合曼逢人就说：如果没有买合木大叔的帮助，我就不能上学，我一定要认真读书，向买合木大叔学习，做一个对国家、对人民有用的人。

1994年2月的一个晚上，天很冷，还下着雪，买合木正在家中看电视，忽然听到门外有人敲门，出门一看有一个汉族妇女带着一个六、七岁的小女孩冻的连话都说不出来了。买合木赶紧把她们让到家中，倒上热茶，经过询问了解到母女俩是从库尔勒二十一团到古力巴克乡二农场探亲，由于不熟悉当地情况误走到我镇，买合木说道：“到古力巴克二农场还有八公里远，今晚是到不了，就在我家住下，明天我送你到亲戚家。”由于小女孩受冻突发高烧，买合木连夜到医院为小女孩买回退烧药，使小女孩的病情得到了稳定。第二天早晨，买合木夫妻俩亲自为汉族妇女俩做好早饭，又把她们送到车站。这对母女俩感激地说道：“幸亏遇到你们，否则我的小女儿就会被冻死的，你们真是好心人呀。”买合木坦然地说道：“这没什么，我是一名共产党员，这都是我应该做的，民汉是一家人吗！”

2003年4月，买合木依代吐拉同志在检查完可可不云村电教工作前往依干其村的路上，远远看见地上发出一片金黄色的光，走近才发现原来是一条金项链，买合木依代吐拉同志将金项链拾起来，心想一定是哪位妇女不小心丢下的，他将金项链送到附近的可可不云村小学的老师日阿南木买买提手中，对她说：“这条金项链是谁丢下的？是不是你们学校老师的？”她说：“我也不太清楚，不是我丢的。” 买合木依代吐拉同志说：“那我就把项链交给你，如果附近有谁来认领，你就把项链还给她。”第二天，卫生院的护士海力欠木沙吾提来到买合木依代吐拉同志的家中，对买合木依代吐拉同志说：“真是太感谢你了，谢谢你！如果不是你把项链捡到，项链早就丢了，那可是我用了2100元钱买到的呀。”顺手将100元现金交到买合木依代吐拉同志的手中，以表示感谢，但是被买合木依代吐拉同志谢绝了。

买合木同志居住的林场村二组有个从外地迁来的农户托合旦木吾斯曼，由于文化水平低、子女多、妻子又有病，再加上土地少，缺少投入资金，一直是该村的困难户。2003年9月由于家贫，托合旦木吾斯曼的大女儿阿忙古丽吾斯曼面临着辍学，买合木听说这个消息后，主动找到托合旦木吾斯曼说：“你女儿的学费由我来承担，无论如何也不能让阿忙古丽辍学，再走上你贫困落后的老路。”托合旦木吾斯曼的妻子由于常年无钱买药，致使病情日趋严重，买合木看在眼里疼在心上，主动提出用自己的公费医疗证医院看病买药。现在托合旦木吾斯曼的妻子病情得到了控制，正在慢慢稳定好转。

2004年10月16日，买合木依代吐拉同志下班回家，发现自家院子里有2只大绵羊，他立即就问在家中的孩子，羊是谁的？孩子说不知道，中午就在院子里了。随后，买合木依代吐拉同志就到广播站广播，是谁家丢了2只大绵羊，第二天，在巴扎上开饭店的依明江来到买合木依代吐拉的家里，高兴地握着买合木依代吐拉的手说：“真是太感谢你了，那天我家的门开着，羊给跑出去了，我们都在四处找，但是怎么也找不到，以为再也找不到了。”正准备给买合木依代吐拉同志50元钱表示感谢，但是被谢绝了。附近的邻居对买合木依代吐拉说：“那2只羊要是在巴扎上卖了，能卖1100元钱呢，或者是留在家里过年吃了也行呀？”买合木依代吐拉同志说：“我是一名共产党员，共产党员的宗旨就是全心全意为人民服务，受党的教育那么多年了，怎么能占群众的便宜呢？”

买合木·依代吐拉同志虽然没有做出惊天伟地的业绩，但是从他的点点滴滴折射出一名组工干部立党为公，公道正派，全心全意为人民服务的良好形象。

中共托依堡镇委员会

2005年5月29日

,男,现年29岁,自2019年12月起接任工会职工服务中心药品会计,代管理州医疗集团智能卡消费系统。一年多来,他凭着对药品会计及管理事业的热爱与忠诚,在平凡的岗位上默默奉献着自已的青春、热血和才智。现推荐为服务中心先进工作者,事迹材料如下:

一、从事该项工作起,他就把人生的坐标定位到了药品会计的事业中。全身心投入,配合服务中心财务室做好中心的财务管理工作。他努力学习智能卡消费系统各项业务,提升为集团员工服务的能力。全力配合主任做好自己的每一项工作。对主任和办公室的每一项重大决策后的财务预算,他总是一一落实到位,按要求及时完成,从无疏漏,做到了既能及时传达主任的各项决定,又能协调和便民药房员工完成自己的工作,在把“提高经济效益”放在第一位的前提下突出了财务的职能作用。每个月向财务室送呈各项入库、出库、退货、报损、外调等资金支付报表。鉴此向财务室及时提供支付款项明细,分出主次,合理安排支付给供药公司资金,保证经营的正常进行。

掌握采购药品中标价格,严格为增收节支把好关,响应主任发出“增收节支”的号召,作为药品会计的负责人严格按照领导的要求,有时也能对各项开支提出合理化建议,除了固定的成本外。并做好各类药品的零售价与市场调价。

中心财务工作是中心重要组成部分,财务工作质量对中心整体影响和中心整体素质及对财务工作的作用是相辅相成的。中心经营业务的发展,导致中心全方位的变动,财务管理根据事业变化而调整,他在工作中严格按照财务管理制度落实工作,没有出现任何的拖延或放任,另外,他在工作中本着融入药品会计管理的原则不断完善财务流程,通过深刻的了解、理解业务工作。从未出现过纰漏,都能顺利通过,得到领导的认可,不但为服务中心争得荣誉,同时也为中心利益提供保障。

二、爱岗敬业,踏踏实实工作。具有强烈的主人翁意识,以乐观积极向上的人生观影响其他同事。他于2019年进入服务中心超市,2019年12月调入便民药房,4年来他从不计较个人得失,工作中踏实肯干,生活中乐观待人待事,强烈的主人翁意识让他觉得中心的每位员工都是自己的亲人,自己都有责任和义务帮助和支持他们。有时员工可能由于缺乏经验,和对业务了解不够,出现对一些事情处理不当,他没有逃避责任,及时提醒,积极补台,并常以乐观向上的态度影响着周围的同事,可以说,起到了润滑剂的作用,得到员工们的认可和信任。

三、责任感强,工作思维敏锐,及时发现经营管理上的漏洞和隐患,例如药品近效期等。以中心利益为首位,及时提出合理化建议,避免经济及物资损失。作为一名合格的财务人员,必须对隐患具有高度的警觉性。有效执行各项决议和中心经营各项工作。认真履行岗位职责,默契配合各部门一卡通收银工作,注重部门业务水平提高。

时刻严格要求自己,当好家理好财,做好领导的参谋,为领导提供可靠的财务数据和各项分析。除了把本职做到位,还积极参与各项科室活动,为提高人员的基本素质,抓实质提高业务水平。鉴于马锐同志以上的工作表现,经员工推荐,服务中心研究决定该同志为20xx年度中心先进个人候选人。

王霞，女，现年_岁，小学一级教师，先后在沙湾区水码头小学，铜茨中心小学任教，现为乐山市沙湾区福禄小学教师。从教_年中担任了_年班主任工作，她所带的班集体班风正，学风浓，多次被评为雏鹰中队和先进班集体。她先后担任小学英语、音乐、语文专职教师，成绩显著，指导学生多人获奖，教学成绩名列全区前茅。

一、立足三尺讲台谱写青春之歌

_年9月，_岁她走进了离县城50多公里，地处偏远山区的水码头小学，那里条件非常艰苦，但为了圆自己的教师梦，她并没有退缩。幼师毕业的她一面向老教师请教管理班级的经验，一面利用休息时间，不断探索学习，寻找成长之路。

20__年上学期，刚做完卵巢囊肿手术不久的她回校接任了六年级下学期的语文教学工作，该班五年级时从村小转入，班级学风差，学困生多。接手后，她首先走乡窜户进行家访，深入了解每个学生的状况，因材施教。其中有位王某某同学，从不做作业，因为经常被留下补作业，他恨死老师了。经过多方面的了解，该生其实头脑挺聪明，跟着爷爷奶奶生活，家离学校要走2个多小时的山路，他每天来回都打手电，疲倦的他到家已经很晚，根本没有时间和精力做作业。得知这情况，上课时王老师非常关注他的表现，尽量让他课堂上掌握当天学习内容，不给他布置家庭作业，该生每天回家早了，觉得学习轻松很多，他对王老师说：“王老师，我就喜欢你教我，我不做家庭作业，但我向你保证，我期末考试一定考85分以上。”最后他以93分的成绩回报了老师的信任，该班也以全区同年级50多个班第9名的成绩顺利毕业。

王霞同志总把学校和学生摆在第一位。他丈夫常年在外，家里家外全靠她自己。20__年，她产后两个月就回到了学校，那时候，到学校要坐20分钟的车，她早上把孩子放到校门口亲戚家，利用课余喂孩子奶，同事都叫她在家带孩子，她却说：“学校今年老师少，大家都累，我能分担多少就做多少吧，况且我的教学任务还没有完成呢。”话是这么说，她却从来没有落下一节课。由于长时间劳累和饮食不及时，王霞同志患上了严重的胃下垂和胃溃疡，在课堂上，她经常痛的汗水直流都不曾请假休息过。

20__年，王霞同志家庭破裂，生活的重担和孩子的责任更是全部压在了她的肩膀上，可是，生活上的不如意从不曾影响她对工作的热情。20__年8月，她女儿患重病，手术后一直吃不下东西。开学的时候，她女儿病情非常严重，大家都叫她带女儿到成都华西医院检查，可她说：“你们以为我不想吗，我心里着急呀，只是，这刚开学，学生收心工作很重要，我是班主任，我怎能让我的学生一开学就看不到自己的老师，况且过两天就是全区师德师风演讲决赛了，我是学校代表，领导和老师们都对我寄予了很大希望，这种时候，我怎么能离开?”开学第一天早上，镇上停水停电，她在街上给生病的女儿买了一个粽子，把女儿背到学校放在办公室椅子上就一头扎进了工作。中午给同学们分好饭菜才弄了点白饭喂女儿，可女儿吃了不到两口就脸色发白，看着快晕倒的女儿，王老师哭了，背起女儿就走，她多想马上带着女儿上大医院，给她找最好的医生，可是她没有，她只是把女儿放到了家里的床上，就又回到了学校安排学生，而此时的她早饭、午饭都还没来得及吃。上班累了，回到家里还照顾女儿。到演讲的那天，她感冒了，发着高烧，声音沙哑，最后，以二等奖的成绩结束了比赛。尽管大家觉得她表现很好了，但是她对好友说：“没得第一，总觉得对不住学校领导和老师们。”王霞同志的女儿生病半年，不曾耽误过学生一天的课程，她爱学生胜过了自己的孩子，难怪她的学生作文里都叫她“妈妈”。王霞同志就是这样站在三尺讲台，默默的为教育事业奉献着她的青春。

二、大灾当前呈现大爱

20__年5月12日，一场百年不遇的特大地震致使距震中——汶川仅30公里的绵竹市所有学校均遭到毁灭性的破坏，灾区告急!但是很多同志因种种原因不愿前往，王霞同志却主动请缨，申请到灾区支教。20__年8月25日，王霞同志不顾亲友同事的劝阻轻轻挥手作别沙湾，带着教师的责任与青春的梦想，毅然踏上了赴绵支教之路。要知道对于一名离异，父母又年老体弱，加之读一年级的女儿刚刚大病初愈，要走这条路是何等的艰辛啊!

刚到绵竹市汉旺初级中学，学校吴校长拉着王霞同志的手激动的说：“我们学校正缺音乐教师呀，我们希望你能用歌声让我们的孩子尽快从地震阴影中走出来。”看着吴校长一脸的期盼，她深深知道这一年支教工作的重任，也暗暗下定决心，一定用她的智慧，用她的爱让每个孩子快乐起来。

王霞同志担任了初一8个班的音乐教学和学生处的管理工作，该校孩子来自不同的乡镇，绝大多数在地震中失去了家园，失去了亲人，很多孩子对生活失去了信心。针对这样的情况，王霞同志精心准备每一节课，活泼开朗的她也赢得了全体同学的喜爱，她的第一堂课《音乐中的生命力》还被刊登在了绵竹市“支教信息简报”上。王霞同志在课内外还不时对学生进行心理疏导，用她无私的爱抚慰着每一个灾区孩子的心灵。其中有个学生叫刘强，地震中失去了右手，右脚也跛了，上什么课都不听讲。偶然一节音乐课，她看到刘强用一只手在桌子下悄悄跟着指挥的时候，她走到刘某身边，亲切的鼓励他，“刘强，勇敢地站起来，把手拿出来指挥吧，你看歌星郑智华没有双腿也一样在舞台上为大家演唱的，你看你节奏拍点掌握的比很多同学都好，你能行的!”他渐渐站起来，和着大家一起跟着音乐练习起来，看着他的指挥，同学们不约而同停了下来，教室里响起了热烈的掌声，这时的他脸红了，眼眶也湿润了。从此，他上课更认真了，还经常站上讲台为大家表演歌唱。还有许多在地震中失去父母的孩子也在王老师的关爱中站了起来，看着天真的笑容又回到了孩子们的脸上，王老师心中感到无比的欣慰。

为了灾区孩子尽快走出阴影，王霞同志一开学就把歌声带进校园，每天中午坚持十分钟在广播里教全校师生午唱，她还经常组织开展丰富多彩的文艺活动，在课堂上专设10分钟展示台，让同学们尽情展示自己的才华，焕发七起生活的自信。特别是“六一”汇演，虽然没有舞台，没有华丽的衣服，没有效果良好的音响，孩子们还是在铺着的红地毯上载歌载舞，欢快的度过了特殊的“六一”儿童节。

在为期一学年的支教工作中，该同志急灾区人民所急，想灾区人民所想，为人师表、工作积极主动，同志间关系融洽、师生间和睦相处，临行前所教学生个个依依不舍，纷纷为其留言，让人深感欣慰;虽然所在的板房学校生活、工作条件异常艰苦，但她从未向学校提出过任何要求，受到灾区人民高度评价，被评为绵竹市“优秀支教教师”。

民族团结先进个人事迹材料

提起cx地区发展计划委员会党组书记，没有人不伸大拇指的，和他打过交道的各族干部、群众感触最深。他凭着对党的事业的强烈责任感，凭着一腔矢志不渝的信念和热情，把对党的事业的忠诚，对本职工作的热爱，对民族团结的热心，全部默默溶铸于自己从事的事业中。用自身一点一滴的言行诠释着共产党员全心全意为人民服务的宗旨，用自己的实际行动认真践行着“三个代表”。从事工作30多年，不论是在基层任领导，还是在机关工作，他总能以一个党员领导干部的标准严格要求自己，以自己的实际行动赢得了群众和各级组织的认可，多次被各级组织授予“优秀共产党员”、“优秀党务工作者”、“工会工作先进个人”“双文明建设先进个人”、“地区民族团结先进个人”等诸多荣誉。

一、率先垂范 作出表率

不论是在工作、学习上，还是在生活中，时刻关心着他人，关心着单位的同志，身体力行，率先垂范。他在紧张繁忙的工作中，首先把委内班子建设和民族团结稳定工作放在首位，作为党组书记他经常同领导班子成员之间进行沟通、交流，时刻塑造一种相互信任、相互支持、精诚团结的氛围，他经常在开会和学习时强调，全委干部要学习上求实，工作上踏实，作风上朴实，为人处事诚实。他善于了解干部的思想动态，有高度的敏锐性和预见性，对单位职工可能出现的问题及时做好思想政治工作，总是把问题消灭在萌芽状态。在管理方面不失时机地制定完善各项规章制度，坚持做到对事不对人，干事靠制度，做到言行一致，廉洁自律，勤政务实，不计较个人得失。任劳任怨，千方百计为职工、为人民群众服务。在组织方面，凭借他个人的领导艺术和人格魅力，造就了一支有向心力、号召力和凝聚力的干部队伍，在单位上下形成了民主管理的良好氛围。

他常说：干事教育为先，把握了职工的思想动态，就能形成强大的工作动力。地区发展计划委员会是一个由汉、维、回等几个民族组成的大家庭，他时刻注重以民族团结教育为中心，突出面对面的教育，用身边的事渲染教育其他人。树立讲团结、讲政策、讲法制，学习先进事迹的良好风气。他经常组织各族职工学习党的民族理论和民族政策，教育干部要维护祖国统一，反对民族分裂，牢固树立“三个离不开”的思想，并经常组织民族团结知识考试，使全体干部牢固树立了马列主义的国家观、民族观、宗教观、历史观、文化观，旗帜鲜明地反对民族分裂主义和非法宗教活动。为增进各民族干部之间的交流，自XX年开始，开展了各民族互学语言，“每日一句”的互学活动，还在单位开展了一个汉族干部帮助一个少数民族干部学习普通话的“一帮一”活动，进一步发扬了“三个离不开”的思想，让各族干部在工作中获益匪浅，更增进了彼此的感情，提高了各族干部的专业水平和综合素质。每年春节、古尔邦节、肉孜节，在不影响工作的前提下，他都会带领单位班子成员到各族干部家中团拜。在平时的工作中，他都能和各族干部互相支持、互相谅解、互相帮助。如果哪位同志遇到困难，各民族干部都会尽力帮助，几年来，单位从未发生过不团结的现象。大家形成了团结、平等、友好的新型同志关系。他十分关心各族干部职工的生活。特别是退休职工的生活，单位组织退休职工到外地去旅游、疗养，他总是优先考虑让汉族同志先去。单位职工在学习、工作、生活中遇到什么困难他都会伸出援助之手，无论谁生病住院，他都会带上礼品前去看望，问寒问暖。

二、扶贫帮困 做人民群众的贴心人

脚踏实地，为促进民族团结办实事、好事，赢得了各族干部的爱戴和赞扬。1999年“五一”来临了，他又一次答应了要陪妻子、女儿一家人到和硕金沙滩去看一看，这已经是他第三次这样向家人作出承诺了。就在准备出发的前一天，当他得知单位有一位汉族同志由于家属患重病需资金住院手术治疗时，二话没说，把准备出去游玩的3000元钱送到了这位汉族同志手中。全委干部职工在他的带领下，自发捐款2万余元为这位汉族同志解决这一难题。农民朋友艾合买提·肉苏力的女儿因患急性阑尾炎急需住院治疗，他得知后将身上仅有的500元钱全部交给艾合买提·肉苏力，说：“你先拿着，不够了你再来找我。”在扶贫帮困结对子活动中，他一人承担了2家贫困户的帮扶任务，对他们家庭的现状及目前市场需求进行了全面的分析，确定了两家各自不同的发家致富奔小康的路子，自已掏钱为无生力军的一户农民购买了一头种羊和三头母羊，让他发展畜牧业；为另外一家购买了优质西瓜、甜瓜种子，让他种起了反季节瓜果，短短三年的时间，这两个特困户已经从家徒四壁发展到了家里有了电视、摩托、小四轮。每逢节日来临时，这两户“穷亲戚”总不忘到单位来看望木沙·`艾沙同志，他们说：以前我们穷不敢来，现在我们有钱了，我们要感谢共产党、感谢地区领导对我们的关心和支持。在今年南疆发生地震后开展的捐款活动中，他总是带头捐，并且捐得最多。

共2页，当前第1页12

男,今年37岁,大专学历, 中共党员,现为xx区国税局城区分局综合管理股股长。自参加工作以来，该同志始终坚持爱岗敬业，无私奉献，开拓进取精神，充分发挥一名税务干部的积极作用，尽心尽责为纳税人提供高效服务，深受社会各界普遍好评。

“从你身上，我看到了国税局真心为纳税人办实事的好作风”

该同志作为综合管理股长，具体负责办税服务厅的各项工作，处于直接与纳税人打交道的第一个环节，税务人员服务质量的好坏，在很大程度上影响着国税部门的形象，为此，在各项工作中他坚持做到想纳税人所想，急纳税人所急，并尽心尽力为纳税人解决各种难点和热点问题。**年9月27日中午下班时，鸢飞印染有限公司财务会计急火火地赶来，自称该企业利用防伪税控系统开具的部分发票，被客户以无法认证为由退回，企业情急之下只好求助于分局。当时负责认证的同志因公出差未回，见事情紧急，赶紧利用发票扫描仪帮助企业逐份发票进行扫描确认，确认发票没有任何问题后，认真给对方税务机关写出一份详细说明。企业财务会计觉得过意不去，执意要请他到饭店就餐，而婉言谢绝，他说：为企业搞好服务，是我们税务机关应该做的，不管是哪个企业，只要有困难找到我们，大家都会尽心尽力的。象这样“突如其来”为企业搞好服务的事情，对来说已经不是第一次了。**年3月14日，潍坊本信利有限公司因发出一批货物，急需开具出口专用缴款书，第二天随货物一同发出。当通过分局值班人员找到x办理此事时已经是晚上8点多了，当时的正忙着处理家务，然而他并没有因为个人私事而推脱。放下手中的事情，赶紧来到分局，用最快的时间按规定为企业开具了出口缴款书。当时，急得满头大汗的企业人员感激地说：想纳税人所想，急纳税人所急，从你一个人的身上，我看到了整个国税局真心实意为纳税人办实事的好作风。

“严格执法，秉公办事的事实，改变了我对税收检查的看法”

文明服务与严格执法相辅相成，密不可分。谈到执法与服务的关系，认为：严格执法是文明服务的另一个境界，维护纳税人权益是税法的重要组成部分，作为一名税务干部，不仅要严厉打击各种涉税违法行为，而且也要切实维护好纳税人的权益。由于分局人手较少，在负责办税大厅工作的同时，也承担部分企业的税源监控工作。在日常税源监控工作中，他在严格审查企业各种资料，防范企业出现偷税问题的同时，也时常督促企业正确理解和应用有关税收政策，多次为企业指出各类存在问题，既防范了税款流失，也较好地维护了企业的合法权益，受到广大纳税人的普遍赞誉。**年6月，和另外一名干部在某企业实施监控过程中，发现由于企业聘用的新会计对税收政策不了解，将部分按规定本应允许抵扣的进项税款未做抵扣，致使企业多缴税款3000多元。对这一情况，根据有关政策向企业做了详细讲解和辅导。该企业厂长得知此事后，感慨地说：“实话说，以前我总认为税务部门来检查就是要钱，但通过你们严格执法、秉公办事的事实，让我改变了对税收检查的看法。以后我们将严格依法纳税，决不让偷逃税问题在我们这里发生。”自此以后，该企业多次邀请及分局其他业务骨干到企业开展政策培训和辅导，企业依法纳税意识明显增强。

“‘份内事’尽职尽责，‘份外事’尽心尽力,服务真贴心”

是个有心人，但他更是一个热心人。在日常工作中，他除了高质量完成工作任务、为纳税人提供优质服务以外，还经常利用税源调查、税源监控的时机，深入了解企业的生产经营情况，协助企业降低核算成本，提供各类经济信息。在今年3月份，在屹立电杆厂实施监控时，发现该企业有大量库存积压，造成资金紧张，影响了企业正常经营，对此，通过了解，得知临沂某企业需要大量这一类型的产品。于是，他尽快向该企业提供了这一信息，使企业及时售出20多万元的积压库存。这件事对企业触动很大，企业厂长感激地说：“国税干部对‘份内事’尽职尽责，‘份外事’也是尽心尽力，你们的服务真贴心啊。”

经总指挥部研究决定，瞄准北京时间6月17日9时22分发射神舟十二号载人飞船，飞行乘组由航天员聂海胜、刘伯明和汤洪波组成，聂海胜担任指令长，备份航天员为翟志刚、王亚平、叶光富。航天员聂海胜参加过神舟六号、神舟十号载人飞行任务，航天员刘伯明参加过神舟七号载人飞行任务，航天员汤洪波是首次飞行。今天上午，执行此次发射任务的长征二号F遥十二火箭将加注推进剂。

神舟十二号载人飞行任务是空间站关键技术验证阶段第四次飞行任务，也是空间站阶段首次载人飞行任务，任务有以下主要目的：在轨验证航天员长期驻留、再生生保、空间物资补给、出舱活动、舱外操作、在轨维修等空间站建造和运营关键技术，首次检验东风着陆场的航天员搜索救援能力;开展多领域的空间应用及试(实)验;综合评估考核工程各系统执行空间站任务的功能和性能，进一步考核各系统间的匹配性和协调性，为后续任务积累经验。

按计划，神舟十二号飞船入轨后，将采用自主快速交会对接模式对接于天和核心舱的前向端口，与天和核心舱、天舟二号货运飞船形成组合体。航天员进驻核心舱，执行天地同步作息制度进行工作生活，驻留约3个月后，搭乘飞船返回舱返回东风着陆场。

目前，天和核心舱与天舟二号组合体状态稳定，各项设备工作正常，具备交会对接与航天员进驻条件。执行神舟十二号飞行任务的各系统已完成综合演练，航天员飞行乘组状态良好，发射前各项准备已基本就绪。

德育教育工作者先进事迹个人材料

正是夸美纽斯说过：“老师是太阳底下最崇高的事业”这句至理名言，激发了我选择教师这个行业的热情。1985年8月，高考落榜后，我受聘一乡间代课教师。1987年转为公办教师，使我终于如愿以偿，令我感到无纟的光荣和自豪。十几年来，我始终手捧一颗爱心，怀着对教育事业的追求，不断地探索和实践，模范履行职责，无私奉献，热爱学生，教书育人，为人师表。以高尚的师德严格要求自己成为一名合格的人民教师。

一、以身作则，言传身教

从事教育工作二十个年头，我每年都担任班主任工作。多年来，我以一种敬业、乐业、奉献的精神，默默耕耘，始终把培养下一代作为自己至高无上的事。“言传身教”是我作为班级的领导者，引路人而一贯奉行的工作作风。我时时以教师职业道德规范为标准来衡量自己，做学生的表率。人们常说，学校无小事，事事皆教育，教师无小节，处处是楷模。我想：作为老师，应“不以善小而不为”应从我们亲自弯腰拾起地上的一张废纸做起。这种师表形象作用是不可估量的。比如，在一次上课前，我走进教室，教室时乱糟糟的，纸屑到处都是，真像一个菜市场。当时，我没有大声训学生，只是深深地看了大家一眼，然后拿起扫把扫起来。我的这一举动，引起了同学们的注意，顿时教室里鸦雀无声，孩子们争先恐后地拿起扫把行动起来。此时真是无声胜有声。我想，这就是师德的力量。“身教重于言教，榜样的力量是无穷的”。我要求学生做的，自己必须先做到，不允许学生做的，自己坚决不做。在日常生活中规范自己的言行，以良好的道德风范，对学生实施教育，以身作则，言传身教，时时处处起到表率作用。

二、关心学生，循循善诱

有句话说得好：“你的孩子，我的学生，你亲我更爱！”真诚关心和爱护学生，不仅在思想上、学习上、生活上给予关心，而且要具体体现在实际行动上，无论是优生还是后进生，我都尽自己最大的努力去栽培他们，用爱心去感化他们。尤其是后进生，我会通过多渠道、多形式、多激励的办法做好他们的转化工作。我班有一个叫刘孝神福的学生，纪律散慢，作业常常不完成，常与同学闹不和，欺负小同学。虽然多次教育，但没有收到明显的效果。怎么办呢？最后，我试着寻找他本人身上的优点，结果发现他这个人还真有不少优点。比如，爱劳动，每次劳动，他总是特别积极，干得起劲，另外，他还十分有礼貌，每次见到老师远远就笑着打招呼。于是我就特别注意他，一发现他做好事，就及时表扬，然后还会微笑着对他说：“今天作业完成了吗？我要检查的啊！”随时随地，我会用微笑去鼓励他，在他犯了错误时，我也从不大声训他，而是以一颗宽容而博大的心去感化他、激励他。经过努力，他的学习成绩有了明显的提高，纪律也好多了。我想，这大概是我们说的爱心教育吧！刚踏上工作岗位时，学生们是我的弟妹，现在他们就是我的孩子，在我的爱心及循循善诱下，我不知送走了多少优秀生。他们有许多考上了大学，有的已走上了工作岗位，可是当他们在信中说www.diyifanwen.com：“老师，你是天底下最好的老师，我们永远记着您，永远爱您。”时，你怎能不高兴？怎能不为自己是一位人民教师感到光荣和自豪呢？事实上，我每接到一个新班都会受到学生的欢迎和爱慕。讲台上时常会出现一个水果，或是一些漂亮的小玩艺儿，或是黑板上常会出现一些天真暖人的话语，这些都出自学生的小手呀。当然，我的工作同时也受到家庭的认同和支持，很多家长都喜欢把孩子送进我所教的班级。我想，这就是爱的力量吧！

三、组织活动，开阔视野

1、在那年海南岛发生百年不遇的洪水灾害，我给学生们详细地讲述这次的灾情，让他们了解到不知有多少个村庄被洪水围困，不知多少楼房被洪水冲毁，不知

共2页，当前第1页12

服务之星个人先进事迹材料

陈，男，汉族，现年36岁，中共党员,大专学历,助理工程师,工作至今十余载一直坚持奋斗在水利战线。曾任县供水站办公室主任，现任县供水站副站长、清塬供水站站长。

一个善学敢拼的共产党员

他年富力强,颇具才识,敢打善拼,泼命为民,以一颗豢豢的爱岗敬业之心，刻苦钻研业务，以娴熟的技术、热忱的服务，赢得了干部、职工和广大用户的尊敬和赞誉，在十余载的水利从业生涯中屡建奇功,是一位被水利系统同志交口称道的独具魄力胆识、肯干能胜的优秀领导干部。

毕业后步入工作岗位的他时刻不忘学习，在平时日常工作当中就着手学习水利水电专业的相关知识和业务技能，在工作的同时，并取得了水利水电工程大专学历。自工作以来，凭着一种“多学、多看、多干、多赶”的吃苦精神赢得了各级领导的认可和大家的一致好评。思想上，他以站为家，时刻从集体利益出发;工作中，他以身作则，任劳任怨、难事急事脏活累活抢着干;业务上，他不断钻研农村安全饮水项目建设，充实自己的实践经验，很快便成为一名业务技能骨干。

XX年2月加入中国共产党，多年来始终以崇高的事业心和责任心，以“献身、负责、求实”的水利行业精神，以一个共产党员的标准严格要求自己，思想上、政治上同党组织保持一致，工作上勤勤恳恳，业务上兢兢业业，按时完成了各级领导交给的各项任务，多年受到单位的表彰奖励，XX年至XX年连续被县水利局评为先进工作者;XX年至XX年先后荣获“模范共产党员”、“创先争优模范共产党员”荣誉称号;XX年度被县水利局评为人民群众满意基层单位工作人员。在工作、学习、思想各方面成为了一个精明强干的多面手，为全县供水事业的快速发展贡献出了自己的全部能量。

他性格直爽、为人友善。工作上泼辣能干，不怕吃苦。学习上毫不放松踏实认真。于1998在职田供水管理总站参加工作后，先后参加了一、二级抽水站改建、抽水;水处理厂续建;职田至桥子后掌线;职田至白村湫坡头线;职田至香庙张洪线;野鸡红至南村郑家线主管道等诸多水利工程的施工，跑线测绘，通过不断地加强对业务技术知识的学习、积累与实践，掌握了各项水利工程的规划、测量、预算、施工等业务技能，并能在各项水利工程基本建设中得以发挥，成为一名工程技术骨干，工作中一边锻炼一边学习，又先后独立完成了诸多村级安全饮水工程的建设和管网改造工程的设计与施工。

一名业绩突出的办公室主任

由于表现突出能力不凡，XX年6月被调到县供水站办公室任办公室主任一职，又重新学起，很快又成为了一名办公室业务骨干，帮助领导把单位的事务处理的井井有条。办公室是单位的综合部门，即有承上启下、协调左右、联系内外的纽带作用，又有传递信息、辅助领导决策的参谋助手作用。在从事办公室日常工作中，他努力增强角色意识，找准自身位置，积极履行办公室主任的工作职责。对领导安排的各项工作任务，具有高度的责任心和紧迫感，进行多请示，多实干的工作方法，总是认为把分配的工作不能在个人手上延误耽搁，直至完成工作任务心才落到了实处，才觉得思想更加充实，工作才有乐趣。同时，努力增强工作的主动性，热情、细致地做好领导交办的各项事宜，从不高高在上、居功自傲，始终保持谦虚谨慎的工作作风。特别是在做好办公室工作的前提下，全身心付诸于农村供水工程建设当中，在施工的当中，早出晚归，同大家风餐露宿、不畏严寒、不怕太阳晒，不怕雨水淋，以埋头苦干的工作态度和爱岗敬业的精神同大家打成一片，在密切同群众用户的联系下脚踏实地，努力进取把供水目标任务和实干精神相结合，不做表面文章，不搞一哄而起，不拿架子，不讲性格，不刁难群众，随叫随到，兢兢业业，严把工程质量关，务求实效，服务质量走在前方，履行了自己的工作职责，真正体现了“供水连着你我他，文明服务靠大家”的真实写真。先后参与编制上报了《XX年-XX年农村饮水规划》、《旬邑县农村供水现状调查》;底庙供水工程主管道改造工程及房家等供水工程的测量和施工;参与了5.12地震灾后供水工程摸底上报工作;参与编报了《旬邑县“”农村饮水规划》，以及多村农村供水工程设计和施工任务。

共2页，当前第1页12

彭士禄，中国核动力领域的开拓者和奠基者之一，我国第一代核潜艇首任总设计师，因主持设计建造我国第一座核潜艇陆上模式堆、成功研制第一艘核潜艇、组织引进第一座百万千瓦级核电站、指挥自主设计建造第一座大型商用核电站等巨大贡献，曾先后获得国家科学技术进步奖特等奖(第一完成人)、全国科学大会奖、“为国防科技事业作出突出贡献”荣誉状、何梁何利基金科学与技术进步奖、何梁何利基金科学与技术成就奖等。

今天，彭士禄又荣获第十三届光华工程科技奖成就奖，该奖项自1996年设立以来，仅有张光斗、师昌绪、朱光亚、潘家铮、钱正英、钟南山、徐匡迪七位科学大家获此殊荣。

一片丹心图报国

海丰县，取义于“南海物丰”，位于广东省东南沿海，不仅历史悠久，更是一片红色故土。

1925年，彭士禄出生于此，是我国早期农民运动领袖彭湃的次子。幸福的日子没过多久，1928年9月，海丰县一片血雨腥风，母亲被捕后英勇就义;不到一年，父亲又在上海慷慨赴死。

那一年，年仅4岁的彭士禄成了孤儿。为了躲避国民党的“斩草除根”，彭士禄被先后送到20多户百姓家里寄养。

童年时期，他曾两次被国民党抓进监狱，受尽磨难。1940年，周恩来派人辗转找到了15岁的彭士禄，一句“孩子啊，终于找到你了!”让颠沛流离的彭士禄泪流满面。

1940年底，彭士禄抵达革命圣地延安，1945年加入了中国共产党。坎坷的童年经历，磨炼了他不怕艰险的性格。1951年，彭士禄以优异的成绩通过考试，获得留学苏联的名额，前往喀山化工学院化工机械系学习。

1956年，陈赓大将到苏联访问期间问彭士禄：“中央已决定选派一批优秀留学生改行学原子能核动力专业，你愿意吗?”

“只要祖国需要，我当然愿意。”彭士禄坚定地说。

吃百家饭长大的彭士禄，忘不了几十位“母亲”对他的抚养，也忘不了父母为革命牺牲生命，这些都让彭士禄坚定了“愿将此生长报国”的信念!

甘做核动力领域“垦荒牛”

20世纪50年代，当时一穷二白的新中国想要造核潜艇，简直比登天还难!缺乏图纸资料，无权威专家，包括彭士禄在内的所有人，谁都没见过真正的核潜艇到底长什么样!

但是，核潜艇技术极为复杂，全艇设备、仪器仪表等多达2600多项，近5万台件，电缆总长近百千米，管道总长30余千米。作为核潜艇心脏的动力装置，反应堆的研制更是难上加难。

1962年2月，彭士禄开始主持潜艇核动力装置的论证和主要设备的前期开发。在这种状况下，彭士禄深知，需要大量吸收新的前沿知识。他带领团队恶补英语，经过两年努力，基本上过了英语阅读关，并且了解了国外核电站、核动力装置的基本情况。

为了核潜艇一次建造成功，必须先建一个环境条件一模一样的陆上模式堆进行模拟实验。1965年在党中央的领导下，八千军民从祖国四面八方汇聚到四川西南部的密林深处。

彼时，彭士禄告别妻子儿女，隐姓埋名，参与筹建中国第一座潜艇核动力装置陆上模式堆试验基地。

只争朝夕，不负韶华。1970年12月26日，中国第一艘鱼雷攻击型核潜艇下水。只用了6年时间，中国成为继美、苏、英、法之后，第五个拥有核潜艇的国家。1974年8月1日，我国第一艘核潜艇加入海军战斗序列，发布命令，命名其为“长征一号”，舷号为“401”，被授予军旗。

多年来，彭士禄被誉为我国核动力领域的开拓者和“垦荒牛”。他还推进了我国核动力民用发展，开创了我国核电站自主设计与建设，为我国核电持续发展作出重要贡献：力推我国第一座核电站采用压水堆路线;负责我国第一座百万千瓦级核电站——大亚湾核电站的引进、总体设计和前期工作;组织建造我国第一座商用大型核电站——秦山二期，其设计标准、计算程序、研制能力等成功经验，对我国后续核能核动力的设计和研发作出了突出贡献。

朴实无华真性情

彭士禄个性质朴无华，做科研非常严谨，但性格却举手投足真性情!

他有一个绰号是“彭大胆”“彭拍板”，身边的同事经常这样称呼他。

我国建造核潜艇的过程几乎从零开始，科研团队中有学化工的、有学物理的，还有学仪表的，大多数人不懂核，搞核潜艇全靠4个字：自教自学。

研究人员常常为一些工程问题陷入激烈争论。因为时间太紧张，争论不休的问题总是由彭士禄来拍板、签字。

于是，“彭大胆”“彭拍板”的外号渐渐被人叫响。那是因为，彭士禄心里牢牢地掌握着实验数据，这是他大胆作决定的重要依据。

在彭士禄的朋友间，还流传着“三个夫人”的趣事。毕生挚爱的核动力事业，被彭士禄称为“第一夫人”。而“烟酒茶”则被彭士禄笑称为“第二夫人”，夫人马淑英被他称为“第三夫人”。

对于彭士禄付出一生心血的核动力事业，夫人表示理解，笑着作出让步，但调侃地说，自己应该在“三个夫人”中排“第二”。彭士禄则幸福地对相濡以沫多年的夫人作出了妥协。

由于彭士禄在核动力领域作出了巨大贡献，他被誉为“中国核动力之父”，但彭士禄宁谢纷华甘淡泊，“作为一个中华人民共和国的公民，作为一名共产党员，国家交给我的任务，对我来说，只有尽全力把它做好，没有什么‘之父’之说。”

还有10天，彭老就要过95岁生日了!祝福彭老生日快乐，幸福安康!

军训先进个人事迹简介

c145凌昊暄

他是班级的男生纪律委员，每天他都准时的到达教室，维护班级纪律，他是军训时候自己所在一排的队长，总是以最认真、最好的状态去训练，无论有何干扰，都能一心一意地去完成训练。由于罗俊杰的队列训练很好，常常被教官请到队伍前面去带领大家做各种师范，多次受到老师和教官的表扬。

凌昊暄同学还以他乐于助人的品质给老师留下了很深的印象。他热心的帮助班级和寝室的同学，帮助提水，让自己的胳膊都痛的动不了，他帮助同学做好内务，当选班级纪律委员，他更是认真负责，工作积极主动。

c145班  刘俊辰

刘俊辰同学前不久进行了扁桃体手术，报到时他的父母向班主任请假，但是刘凯本人却坚持要加入这个大集体中来。第一次见到刘凯给人一种阳光的气息，在严峻的军训考验中却在不断挑战自己。每一次站军姿，向左转、向右转、齐步走、跑步走以及正步走，每一个动作都像模像样，

记得有一次，刘俊辰同学半夜呕吐，老师问他能不能坚持，需要回家吗？还能继续训练吗？他坚定的说可以。

在这个少年身体里一定包裹着一颗不服输的心。

c145   周恬

军训期间，她非常认真刻苦，因为是第一列的学生，所以动作尤其要注意，像什么排面不齐，或者动作不标准都不能发生。她学得很快，她选入了学校的舞蹈队，下午要培训，晚上她回家看广播操的视频自学，经过反反复复很多遍的练习，她已经可以很熟练地带操了，并且很连贯、很标准。现在可以肯定的说，她可以当好我们班的领队！

在班上，上课或者自习的时候，她都会自觉地遵守课堂纪律，不随便讲话，她是女生纪律委员，每晚都负责地整好队，带领大家回寝室。每天的军训日记，她都会认真的写好。这就是她，这样一个爱笑、人缘好、有许多好朋友又很认真的女孩子！

株洲外国语学校军训期间c145

好人好事

王杰威   他个子不高，却向往军营的生活，他喜欢军事书籍，他在军训期间当大家午休的时候为同学们缝补衣服，他热心的为大家拿水，他还帮助拾瓶子的奶奶捡瓶子。

彭馨仪   她第一天就帮助老师设计班级文化，把班级布置得漂亮好看，她军训回家晚上做班级需要的物品，她也是我们班的宣传委员，每天认真做好一日之星与学校团委布置的各种任务，每天负责军训板报的宣传。

c145军训班主任寄语

强c145，军训不怕苦。十天的军训时间，无论烈日与风雨，同学们用自己的行动证明了这句话，同学们的快速成长与独立，让欧阳老师更期待你们的成功。

我叫陈，男，生于19xx年12月29日，汉族，于20xx年加入中国共产党。现在读医学校本科。职称执业助理医师，就职于xx市xx街道xx社区卫生服务站，从20xx年毕业至今，一直从事乡村医生工作。10多年来，在乡村医生这个平凡的岗位上，默默奉献自己的力量，不分昼夜，任劳任怨，从未完整休过一天班，从未正式休过一天假，就连春节也不例外，一心一意扑在工作上，为病人服务，解除他们的病痛，保障他们的身体健康，赢得了广大群众的赞誉和肯定。我们范家庄社区卫生服务站，连续10多年被街道卫生院评为先进单位，本人于2019年被街道党工作授予优秀党员称号。

乡村医生工作是非常辛苦的，由于服务站内人员少，除了基本医疗外，还担负着11项基本公共卫生服务工作，使的我们经常加班加点，白天忙医疗，有空就为慢性病人测释迦血压、量血糖进行体检活动，措导他们用药和康复训练，还得为儿童和孕产妇建卡建册，白天收集信息，到了晚上，还要把信息录入个人电子档案中，经常是一干就到下半夜，晚上值班时还得处理有些急症病号，但既使再累，我也从来没有怨言，急病人之所急，把病人当亲人，不管白天黑夜，随到随诊，悉心照料，遇有活动不便的患者就得上门提供服务，经常是顶风昌雪，顾不上吃饭，但不管再苦再累，我们也会做到让患者满意，让群众放心。

在20xx年夏天的一个夜晚，已是10点多钟，当时正下着大雨，我正在家中休息，突然一阵电话铃声惊醒了我，处于医生的本能，我知道这么晚了打电话肯定有急事，于是急忙接起电话，是邻村的一位大爷，说他儿子突然胸闷，喘不上气来，正在往我们服务站里赶，我一听，急忙抓起件衣服，只来的及拱上拖鞋，拿起雨伞就往服务站跑，刚进门，他们就到了。病人是个20多岁的青年男性，嘴唇紫绀，胸闷，全身发痒，经过紧急询问病史，弄清了病人是急性食物过敏， 赶紧让值班人员给予抗过敏及对症治疗，并安抚病人及家属情绪，让他们精神放松，配合治疗，经过及时正确的治疗，病人症状很快好转，又继续观察了1个多小时，等病人一切正常后，又嘱咐了他们一些注意事项，才让他们回家。这时已经到了下半夜了，虽然我很劳累，但是我能为他们解除了病痛，维护了病人的健康，我感到很欣慰。

也是一年夏天，我正在值夜班，本村一名60多岁的妇女，急匆匆的赶到社区卫生服务站，说他丈夫突然生病下不了床，我赶紧拿起出诊箱就跑到病人家里。在为他检查完身体，做出诊断，然后进行了紧急输液。由于天已经很晚了，病人及其家属都已经困的睡着了，我就守在病人旁边，直到治疗结束，等病人好转之后我才回到服务站。

这些年来，对于经济条件困难的患者，我还采取减免医疗费用的形式，为患者扰忧解难，虽然自己的收入有所减少，但我收获的广大患者的信任和好评，我心里感到非常满足。

农村的医疗条件有限，危重病人需要送专业医院治疗，不管什么时候，只要病人或患者家属有需求，我都会随车护送，陪同诊疗。我经常免费给村民进行测血糖、量血压、测体温、查心律、测脉搏等常规检查，并讲授健康、防病知识，对村民进行健康教育，深夜急诊、出诊更是家常便饭。

村卫生室不仅肩负着农村的常见病、多发病的诊疗工作，而且承担着配合市卫生局及当地街道卫生院做好国家11项基本公共卫生服务的工作。我利用在社区卫生室基本诊疗工作空闲和下班后的时间，对国家规定的建立居民健康档案、健康教育、0-6岁儿童管理、孕产妇管理、预防接种、老年人健康管理、高血压患者健康管理、糖尿病患者健康管理、传染病及突发公共卫生事件报告、重性精神病人管理、卫生监督协管等各项工作都有条不紊的开展工作，及时收集相关的信息，为相关人员免费查体，指导用药，针对重点人群开展健康教育活动，增强他们的防病治病意识，每月按时进行巡查，及时发现辖区内关于卫生监督的不良行为，及时上报处理，配合街道卫生院的工作人员对辖区内发生的各类传染病都进行了及时有效的处理。截至目前，已经为辖区内居民建立健康档案615份，每年发放12种健康教育宣传材料，举办6次健康教育讲座，更换6期健康教育宣传栏内容，播放6次影音宣传教育材料;及时通知辖区内适龄儿童到接种门诊进行因家计划免疫规划疫苗接种，通知孕产妇及儿童到街道卫生院妇幼保健科进行按时查体;配合街道卫生院每年为65岁以上老年人进行一全面的免费体检，并将体检结果及时反馈给老年人本人 ;对高血压、糖尿病、重性精神病患者等重点人群及时发现，纳入管理，每年对他们进行至少4次面对面的随访，对他们的病情及时掌控，定期指导其用药及生活。

新型农村合作医疗实行几年来，为了让更多的村民参加合作医疗，享受国家的优惠政，耐心细致地向群众宣传新型农村合作医疗的相关政策，使农村充分认识到新农合的好处，提高了农民参合率，使我社区居民参合率达到97 %以上，更好的解决了农村看病贵的问题。

我严格按照上级卫生部门的统一要求和部署，积极开展微机管理收费，合作医疗门诊统筹报销，从未出现过私自存放农民医疗卡的情况，认真做到了发票必须让患者签字的要求，真正做到了把党和政府惠民政策落到实处，得到广大群众拥护和交口称赞。在实行医改以来，实行药品零差价销售，严格执行国家基本药品目录制度，规范用药，不滥用激素和抗生素，从而有效减少药物对居民身体的危害。实行微机操作，对于乡村医生来讲，是一个很大的挑战，压力重，任务多，每天都是超负荷工作，但我没丝毫怨言，仍然和往常一样工作在自己的岗位上，积极正常宣传医改政策，除了自己自学电脑操作、医改系统外，我还帮助其他乡村就医生尽快熟练操作流程。作为一名党员，我始终保持党员形象，发扬艰苦奋斗的精神，廉洁自律，严格要求己。

作为一名中国共产党员和一名乡村医生，我将以更大的热情投入到农村医疗卫生事业， 尽自己所能为村民们消除病痛。用我高尚的医德、良好的医风、过硬的医术服务好村民，用饱满的激情，为建设富强、民主、文明、和谐的新农村、实现美好的中国梦而贡献自己的全部力量。

电力供电公司副经理模范先进事迹材料

“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。”当今的一代，有人喜欢在虚无缥缈的天空中遐想，有人愿意在梦想的海洋里奋斗，结果常常一事无成。而当一个人以一种特殊的感情爱上他所从事的职业之后，他就会以一种特殊的方式锲而不舍地去追求、去创造，在他的事业中寻求自我的价值。*县供电有限责任公司副经理就是这样的人，他把理想与自己的本职工作结合起来，把自己如歌的岁月无私地献给他所钟爱的供电事业，以激昂饱满的热情、敬业奉献的精神、清正廉洁的品格，谱写了一曲动人的劳动者之歌。

平凡人生创佳绩

1986年底，在部队服役十年之久的转业回到家乡，先后担任*县水电公司军潭电站人秘股长、水电公司办公室主任以及*县供电有限公司办公室主任。由于工作出色，XX年3月，被提拨为公司经理助理，现担任公司副经理。

在地方工作的二十多年时间里，一直干着常人眼里极为平凡的工作。但他从来不因为工作的平凡而消极怠工，碌碌无为，而始终以满腔的工作热情，在平凡的工作岗位上，勤勤恳恳，任劳任怨，创造出了一份又一份为人称道的佳绩。

在分管公司后勤基建工作中，总是敢抓敢管，经常深入现场调研、勘察，认真细致地把握每个细节，把公司调度大楼、养村山35kv、小康城35kv变电站打造成了精品工程，那一个个标志性的建筑成了*县城一道道靓丽的风景线。不仅如此，还加大后勤环境管理力度，从细节着手，严格要求，关心产权内的每一寸土地和角落，时常督促物业做好环境卫生整治，从而使公司各个工作场所空气清新，环境优美，得到了上级领导和兄弟单位的高度赞誉。

在分管安全生产工作中，以建设“一强三优”现代公司为已任，认真贯彻上级有关安全生产工作的会议及文件精神，遵循“横向到边、纵向到底、责任到人、不留死角”的安全生产工作原则，把“以人为本”的理念贯穿于各项工作中，高度负责、严格把关，为建成结构合理、运行灵活、安全可靠的现代化电网立下了汗马功劳，实现了全年“零违章、零事故”的目标，为供电公司顺利通过国网公司县级一流企业验收组考核打下了坚实的基础，为公司持续健康发展打造了一个优质的平台。

严寒酷暑不言苦

今年初，席卷全国的冰冻雨雪天气对电网造成了极大的破坏，致使*县境内大面积停电，也给电力企业带来了重大损失。为尽快修复电网，给广大用电客户及时送上光明，供电公司领导班子及时制定措施，一场战胜恶劣天气、全面修复电网的战斗也随之在全县各地迅速打响。

2月4日，大雪纷飞，天寒地冻，但没有因此而阻断深入现场抢修的决心，毅然带着施工队伍前往35kv广排线的故障点。下午3时，本是飘着雪花的天突然改变了“主意”，不顾施工人员艰难的抢修，夹着雨点敲打在施工人员的身上，于是一阵阵更大的凉意侵袭到现场的每个员工身上，而完成线路通电的任务不能取消，不然将会影响三、四个乡镇几万人口的正常用电。看着杆顶上施工作业人员哆嗦的手，毫不犹豫地脱下自己身上的雨衣，让杆上作业人员把衣服吊上去，并强调：“把雨衣穿好，气温低，不能冻着。”一句贴心而又纯朴的话，让作业人员感动不已。一个小时后，在杆上、杆下施工人员的共同努力下，顺利完成了瓷瓶及线路的更换工作。

从分管后勤基建到分管安全生产，无论面对哪一项工作，无论面对什么困难，从不退缩，有的只是更高的责任心，更强的意志力。白天，他要深入一线跑现场，跑调度；周末或晚上，还要开会研究部署下一步的工作，每天工作都在12小时以上，每个生产单位、每个施工点都留下了他奔波劳碌的足迹。如迎峰度夏、奥运保供电等重大任务中，既是指挥员，又是战斗员，全没有领导的架子，哪里人手紧他就奔向哪儿帮忙。在他的带领下，炎热的夏天、肆虐的高温没有阻挡住抢修人员的工作热情，期间发生的10kv、0.4kv配网的抢修次数高达200多次，都在规定时间内圆满地完成了任务，确保用电客户及时用电，及时收看举世瞩目的奥运会。

共2页，当前第1页12

标准化工地建设先进个人事迹材料

，现任中铁**局标三项目部生产副经理。1982年参加工作，至今一直从事铁路、公路工程施工管理工作，先后参建和组织施工过冷水江东车站工程、衡阳火车站改造工程、洛湛线益娄段工程、河南濮阳至安阳地方铁路改造、浙赣线五标、广深一标等工程项目，先后担任施工员、领工员、生产副经理等职务。其所参建的项目均以优质的工程质量在业主中取得了良好的声誉，其本人也在施工中积累了丰富的施工管理经验，多次被评为 “先进工作者”等荣誉称号。2010年3月，该同志遵照上级安排，任中铁**局标三项目部生产副经理，负责整个三项目部的施工生产管理工作。该同志在工作中认真负责、苦干拼搏、勇于创新，凭借多年施工管理经验和一股敢打善拼的韧劲，带领三项目部全体员工克服了邻近武广客运专线施工、标准化工地建设等难题。

一、 工作上思路清晰、苦干拼搏

三项目部管段所有工点均处于丘坡、丘间谷地，地势起伏相当大，他带领施工员、技术员翻山越岭，开山劈路，以标准化工地建设为原则，最终开辟出一条既方便施工又不破坏当地环境的施工便道，为工程的顺利开展打下了良好的基础。

下行联络线跨东外环特大桥是我项目部重难点工程，上跨武广客运专线。邻近武广客运专线施工的安全问题一直是困扰着领导的一个难题，他亲自带领施工，技术，测量，现场办公确定安全距离，指定安全可靠的施工方案，保证施工安全以及武广客运专线的行车安全。

作为我项目部的生产副经理，保持和发扬了苦干拼搏的精神。项目部人员都知道他每天是第一个到现场，最后一个离开的，当遇到施工难题，他能坚持十几小时在现场跟踪，确定施工方案，解决实际问题，时时掌握施工情况、了解工程进度，为工程的整体控制掌舵保航。多年的一线施工使他患有肾结石等病症，但他不顾这些，心里只有工作。经常带病上岗，他的这种忘我工作精神深深感动了现场施工所有人员，

二、 管理上不循私情、精益求精

在工程质量控制上，严是在标段出了名的。为保证工程质量，工程一开工就参加工程施工规范的学习，对工程施工质量规范熟记于心，同时要求现场施工技术人员也要学习规范，严格按规范进行操作。在施工中大到钢材构件，小到一块片石，他都严格按标准化工地建设的要求去规范、定期检验，发现问题立即整改。从材质入手抓好工程质量，确保一次成优。一次他发现厂家发到现场用于路基附属工程的片石质量不行，夹杂有大量的泥质，立即责令退回。厂家央求他通融一下他断然拒绝。他说：“工程质量是人命关天的大事，我给你开了绿灯，就给我的良心和企业的信誉开了红灯。”最后这批片石被退回，保证了工程的质量。

在安全文明标准化工地建设上更是精益求精。他以现场管理为龙头，抓现场施工员的业务培训，现场料具堆码整齐，场地平整，注意环保水保等管理工作，并杜绝各种安全事故隐患，在地质条件差、经常小坍塌，邻近武广客运专线的复杂情况下，项目部无一起安全事故，实现了零伤亡。

三、 生活中平易近人、为人师表

在生活中始终保持积极向上的乐观态度，大家和他在一起时，就充满了欢声笑语。他不太注意自己的身体，但同事若有点小病小灾，他都催着别人去医院，自己来承担起全部的工作。

对于项目部的大中专毕业生的培养工作十分重视，常说：“你们是企业的未来，吃得苦中苦方为人上人。要经常去工地走走，现场才是学真东西的地方，要虚心向别人学习”。施工方面的经验只要有人问到都毫无保留地倾囊而授。他以一名老员工对企业的挚爱之情，细心浇灌培养企业的未来和希望。

我叫__，是泥尔河中学初四一班学生。在班级担任学习委员、语文学科课代表，在学校担任学生会主席职务。

几年来，在老师的精心教导和培育下，我在学习上积极努力，刻苦钻研;在工作中，敢于负责，勤勤恳恳。年年都被评“三好学生”、“优秀学生干部”，20__年又被评为市级“三好学生”。20__年参加绥棱县组织的作文大赛荣获市级优秀奖，20__年在全国中学生英语竞赛中获得一等奖。

我在学校学习刻苦，积极参加各种活动，受到老师和同学们的一致好评。下面，我愿意将自己的一些成长经历和人生体验与您分享。

一、刻苦学习，力争上游。

我爱学习，勤思考、爱钻研、求知欲强烈，各门功课都努力学好，学习成绩一直保持在年级前列。其实，刚入初中时，我的功课并不太好。特别是数学和外语，基础很差，当然成绩就更没法说了。每次大考，数学、英语成绩总是拖后腿，面对这种情况，我没有气馁，暗暗地下定决心，要努力，再努力，一定要把数学、英语成绩赶上去。我利用一切课余时间进行补习，经常向老师和同学请教;早晨，很早就起床，坚持早读;课堂上认认真真地听讲，思想从不开小差，积极思考和回答老师提出的问题，哪怕回答不正确，也毫不泄气。经过一段时间的刻苦努力，我的数学、英语成绩得到快速提高，由中游进入上游。通过这件事，我真正理解了“世上无难事，只怕有心人”这句话的含义。我把这种学习劲头也用到了别的学科上，刚开始接触物理、化学时，也有一段时间不适应，但我不泄气，不懂的地方多请教，不会的地方多思考，很快就入了门。直至现在我的成绩也稳居前三。

二、自主自立，走出阴影

在学好功课的同时，我在生活上也坚持做到“流自己的汗，吃自己的饭，自己的事情自己干”，自主自立，摆脱困境，提高自己适应环境和独立生活的能力。我的父母早年离异，父亲又患有极其严重的疾病，为了不让病中的父亲为我分心，影响康复，我小小年纪就学会了淘米、做饭、炒菜、洗碗、洗衣服等，家里的活，样样拿得起，放得下。我似乎比同龄的孩子懂事的早，懂事得多。

为了不让爸爸看出我又苦又累，做家务时我总是风风火火的，脸上带着笑，事事处处都注意做到自主自立，不让家人为我担心分神。如此困难的家境，如此的生活、学习两头忙，并没有使我畏缩，让我退却，反倒更加磨练了我的意志，坚定了学习上进的决心与信心。去年，我的爷爷奶奶相继病逝，这对我们这个家庭来说，真可谓雪上加霜。一时间，我觉得人世间所有的不幸都降临到了我们这一家。我感到无尽的悲伤、孤单和无助，仿佛一下子被生活抛下了万丈深渊，真有些绝望了。但是，在学校领导、老师的关怀和同学们的帮助下，我很快就战胜了绝望，走出了一次次无情的生活压迫和精神神打击笼罩下的阴影，重新振作起精神，努力学习，笑对生活。我要感谢我所处的艰难家境，我所遭遇的重重打击。因为正是这一切，锻炼了我的身心，磨练了我的意志，打造了我的品质，丰富了我的人生，为将来踏上社会，独立生活打下了基础。

三、尽职尽责，服务大家

在班级，在学校，我担任了多种职务，在提高自己学习成绩的同时，我尽职尽责，努力做好自己的负责的每一项工作。

几年来我一直担任语文课代表，为了提高班内同学的语文成绩我总是利用课余时间整理笔记，总结学习经验和体会，讲给同学们听。学生会主席的工作我也做得很认真，团结带领其他学生会干部认真做好各个班级的卫生纪律检查评比工作。身为学生会主席，我总是尽自己最大的努力，帮助全体同学提高自主自律、自我管理的能力。在学习上，我主动帮助学习有困难的同学，把自己的学习经验和方法传达给他们，用自己的切身体会鼓励他们，有许多同学被我的真诚打动，他们把我当成自己的知心朋友，有什么心事都愿意和我交流，我们在互相交流中，取得共同进步。其实，我只是做了我应做的工作，但学校和老师却给了我极高的荣誉，历年来都评选我为优秀学生干部。这，更加坚定了我做好本职工作的信心，给我了积极向上，努力进取的力量。

四、再接再厉，永不自满

我深知，荣誉的取得，与学校领导的关怀、老师们的栽培以及同学们的帮助是分不开的。今后，我将再接再厉，永不自满，百尺竿头，更进一步。在学习上，继续发扬决不服输，勇往直前的精神;在生活中，坚持自主自立，做好自己该做而又能做的事，分配好时间，做好家务，让父亲安心养好病;在工作上，继续发扬不怕苦、不怕累的优良传统，做到以身作则，发挥好学生会干部的带头作用，为班级为学校贡献自己的一份力量，为同学们的共同进步尽一份自己的心意。

总之，我将以自己百倍的努力，刻苦学习，掌握本领，回报学校领导、老师对我的关爱，回报同学对我的支持，将来做社会的有用之材，报效祖国，服务人民!