武夷山国庆人多么【优秀20篇】

朱熹出门一看，只见茶洞外正笑吟吟走来一位相貌端庄的姑娘，便问：“你是何人，家住哪里，为何来到此地?”姑娘答道：“我姓胡，名叫丽娘，家住五曲河对面。因仰慕先生的才学，特来拜您为师。”朱熹见女子端庄识礼，又求学心切，就收留了她。从此，丽娘风雨无阻，每天晚上都来到朱熹的书房。她读遍了四书五经，替朱熹眷写了大量的诗文。丽娘的才学、多情，使朱熹感到了温暖与欢乐。一天傍晚，朱熹在五曲平林渡口遇到摆渡的乌老头两口子。乌老头对朱熹说：“看你气色不好，定是中邪了。你可知道每晚至你书房的女子是谁吗?她就是武夷山的狐狸精。

想谋你的才学，夺你祖传的玉碗!”“啊!”朱熹不禁大吃一惊，心里直纳闷：好端端一个正经女子，怎会是狐妖?“如果你不信，不妨待她睡着时，看看有没有双玉筷从她的鼻孔里伸出。”回家以后，朱熹心如乱麻，一连两个夜晚不能入眠，丽娘温存地相陪着。到了第三个夜晚，丽娘实在困极了，就伏在书桌上睡着了。四更天时，朱熹打个瞌睡醒来，顿时被眼前一片光亮惊呆了。果然，一双碧绿透明的玉筷从丽娘的鼻孔伸了出来。他慌忙之中，碰落了玉筷，闪出了一只狐狸的影子，一晃就不见了。

丽娘醒来，顿觉天悬地转，痛苦地说：“先生，我是武夷山修炼千年的狐狸精。因仰慕先生的才学，知道先生寂寞，才每晚渡河来陪伴。不料平林摆渡佬，那一对害人的乌龟精，想谋先生玉碗和丽娘的玉筷，曾跟我斗法输了，被贬在那儿摆渡。他们就恶语中伤，拨弄是非，迫使我俩分离。先生啊!如今丽娘玉筷离身，千年道行已破，我该到南螟靖里长眠去了。”

说完，泪水涟涟，与朱熹难舍难分。忽然空中轰隆滚过一阵闷雷，在一阵旋风里闪过一对黑影，丽娘忙指着窗外的黑影喊道：“先生，它们毁了丽娘，拆散我们之间的情谊呀!”朱熹气得咬牙切齿，浑身打打颤，抄起朱笔就往窗外扔去，只见朱笔就像一只燃烧的箭直向这一对黑影刺去。两个摆渡佬立时现出乌龟原形，慌忙向五曲上游爬去，但爬到八曲上水狮旁，就再也爬不动了，变成了一对石龟。请大家注意看，左岸边这座横亘的巨岩，称鼓楼岩，岩石像不像一童子在跪拜。岩后有紫芝峰。在峰的半腰有一座岩石像观世音菩萨，这一景叫“童子拜观音”。前面跟大家说，尼姑磨豆浆，就是给这位童子吃。位于紫芝峰后的并列两峰像不像一对硕大的乳房，俗称“双乳峰”。有一外国小朋友观赏双乳峰后天真地说：如果妈妈的乳房也有这么大，那天下的小孩子就不愁没有奶吃了。

根据国务院办公厅国庆放假通知精神，并结合本公司实际情况，经研究决定，公司决定20__年十一国庆节放假安排如下：

20xx年10月1日至10月7日放假，共7天。其中，10月1日(星期六)、10月2日(星期日)、10月3日(星期一)为国庆节法定节假日， 10月4日(星期一)、10月5日(星期二)公休。10月8号(星期六)、10月9号(星期天)公休调至10月4号(星期二)，10月5号(星期三)

1、20xx年十一国庆放假时间安排较长，大家可以安排出门旅游，探亲访友，在长假期间放松自己，在长假结束后全身心投入到工作和生活中。假期到后按时到岗

2、节假期间各部门安排好值班通知，并安排保卫科在节日期间须做好公司的安全保卫工作。

3、各部门务必做好放假前的安全自查工作，放假离开要关闭电源、锁好门窗、确保安全，

4、节假日期间各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置，如需加班请提前将《加班申请书》由领导批示后交前台备案，如需请假请提前将《请假申请书》由领导批示后交前台备案，谢谢大家配合!

5、放假前，请同事们要认真做好安全隐患排查工作，宿舍注意防火、防盗等。

放假期间请注意假期安全，最后祝大家祥和平安度过国庆节假期。

大家好!我是你们的导游，大家可以叫我“刘导”，请大家多多关照!也欢迎各位女士和先生来武夷山游玩，你们肯定会对这里流连忘返。

武夷山为于福建省北部武夷山市。全景区面积有60平方公里呢!山地海拔多在300到400米，差也500米。

大家应该不知道武夷山为什么会被列入《世界遗产录》，因为它有黄山之奇，华山之险，庐山飞瀑之胜和桂林山水之秀，它博采众长，小巧玲珑，综合性特点，所以才会列入《世界遗产录》。现在刘导和各位脚下的就是武夷山最陡最特色的山峰——天游峰的脚下，注意，这里比较危险，请大家注意安全，不要让孩子到台阶边行走，也管好身边的老年人。你们向上望去好像大石头上有许许多多高高低低曲曲折折的台阶，那铁链扶梯似乎是从天上挂下来的。到了半山腰了，请大家回头向下望一望：下面的树木花草还有庄稼，像不像一块块地毯?还有你们看到的溪，就是赫赫有名的九曲溪。那一块块茶园可真像人的脚印啊!我们再向前看，抬头看上面密密麻麻的人真像一群蚂蚁在抬骨头。大家向西看那就是三教峰，向东望那便是大王峰。往下面看整个武夷山的山水尽收眼底。

你们瞧!那两块黑乎乎的石头，是有名的乌龟石。它们多像两只乌龟，小龟歪歪斜斜的趴在大龟身上，一上一下地浮在水中。传说在几十年前，观音在这里讲经，这两只乌龟偷偷地跑出龙宫来偷听，由于听得入了神，误了回龙宫的时辰，就变成了石头。

很高兴，我们就结束了这一天的“游山玩水”，希望你们会牢记今天快乐的旅行。演讲稿

各位游客朋友，欢迎您来到风景优美的武夷山。我是阳光旅行团的导游，我叫“小王”。今天上午我们去“天游峰”景区，下午去九曲溪乘坐竹排漂流。在去之前，请你注意一些事项：1。在乘坐竹排漂流的时候请不要站立在竹排上，2。爬山的时候，女士不要穿高跟鞋，尽量穿平底鞋。

好了，坐上环保的电瓶车我们来到第一站“天游峰”。

“天游峰”在九曲溪和六曲溪的北面，在景区的中心点上。每当雨后天晴或早晨初露之时，登峰巅，望云海，犹如大海的波涛，变幻多端，像似自己来到了仙境，遨游天空琼阁，故名“天游”。“天游峰”有上下之分，一览亭，左近方是上游，沿湖麻涧一带，是为下游，上天游的一览亭，濒临悬崖，是一座非常好武夷山观景台，在这里四处了望，武夷山的山水尽收眼底。让人心胸开阔，陶醉在里面，人人都会在这里留下身影。

游完“天游峰”，我们坐车去往下一站九曲溪。

九曲溪发源于武夷山森林茂密的西部，水质非常清澈，一共长62。8公里，流经中部的生态区，九曲溪蜿蜒在丹霞地态，分布山峦岩间，形成深切河曲，直线距离5公里，坐在竹排上欣赏这美丽的自然风光，竹排下流水清澈见底，不时的有小鱼游过，风景好优美啊。

在武夷山还有个水金龟的传说呢：

有一年，一只修炼了千年的乌龟，本来想到天上谋取一官半职，可是无情的玉帝却让它浇茶树，开始他觉得很清闲，但干久了觉得很闷。有一天他突然听到人间传来：“茶发芽了，茶发芽了”的声音，它忍不住跑到南天门往下一看，看见九曲溪旁的茶园里人们正在祭茶神。金龟看到人们对茶如此尊重，不由得称赞。一想到自己常年在这里浇茶却没有人问它，就决定不如也到人间做一株茶。

好了，今天的游览就到此结束了，希望大家能够度过一段愉快的旅行，美丽的大自然欢迎你们的到来，也希望优美的武夷山给你留下美好的回忆。

初一:一切的一切

国庆安全班主任发言稿范文

国庆纪念日是民族国家的一种特征，是伴随着近代民族国家的出现而出现的。它成为一个独立国家的标志。我们为大家准备了国庆安全班主任发言稿范文，希望您可以参考一下!

各位家长：

你们好!本打算“十一”放假前，班级召开一次家长会，把开学一个月以来学生的学习、纪律、卫生等方面的表现和大家面谈，但由于多种原因，此次家长会不能在班级举行，只好借助这个平台与大家交流。为了我们班的每一个孩子都能有相应的进步，希望家长能抽出宝贵时间，静下心来认真地阅读。

很高兴因为这五十八个孩子，我们走到了一起。孩子入学已经一个月了，今天召开家长会的主要目的是想让各位家长了解一下孩子在学校的表现，讲一些习惯培养方面的话题，也希望家长们能进一步配合教师，做好一些工作，加强家校之间的联系。

在开学一个月的时间里,我们主要是对孩子进行进出楼、上下楼和课堂常规的训练。孩子们有了很大的进步,从第一天来的时候,什么也不懂，没有任何的纪律观念到现在,他们能清楚的知道进出楼要站队，上下楼右侧行，脚步轻，嘴闭严。上课前该准备些什么,书、文具盒该怎么放,知道“列典籍，有定处，读看毕，还原处。”上课绝大多数孩子能按要求做，认真听讲，按时完成课堂作业，但注意力集中时间短，能说完整话的孩子没几个。下课了，大部分孩子能立刻准备好下节课的学习用品之后去厕所。眼操，大部分孩子能认真做，但穴位掌握不好，还时常偷着睁眼睛。大课间，大部分学生能将座位周围的垃圾扫干净放进垃圾袋里。大部分学生能用记录本记作业，总有个别学生忘带学习用品现……回到家，能主动先写作业。大部分学生书写工整干净，错题能及时改正。这些点点滴滴的进步，都说明了我们的孩子一天天在成长着!我相信,家长听到这些，也会非常高兴。因为我们有一个共同的目标:那就是让您的孩子能快乐成长,将来成为有用的人。

大家都知道，父母是孩子的启蒙老师，家庭教育对孩子的成长起着举足轻重的作用。老师是孩子成长的引路人，对于孩子的成长有着深刻的影响，因此，只有将家庭、学校、社会溶为一体，才能更好的培养孩子全面发展。

一年级的小孩现在就是一张最干净的白纸，你在这张白纸上为他涂上什么颜色，它将来就是什么颜色。那么，要想使这张白纸，将来成为一幅最美丽的图画，我们就必须从现在开始认真去勾画每一笔。所以，一年级学生的养成教育是重中之重。我觉得每个孩子身上都蕴藏着无穷的潜力，都能达到最优秀。关键在于孩子自己有没有认真对待，有没有把学习当作一回事。家长对孩子的学习是否给予了足够的重视。因此，希望家长能予以配合，充分发挥外力的作用，让孩子在成长的道路上走得更稳一些，发展得更快一些。

一、家长要做到“三忌”：

(1)忌过分保护。一根独苗，捧在手中拍摔了，含在嘴里怕化了，样样事情包办代替(背书包，拿水杯)。每天放学，我都能看到我们的家长还没等学生走到班级位置，中途就把孩子的书包接了过去。亲爱的家长朋友们，放放手吧!我们要让孩子知道，自己长大了，已经是一名小学生了，生活、学习不能完全依靠父母和教师，自己的事自己做，遇到困难自己要想办法解决。参加一些力所能及的劳动，学点简单的劳动技能，会开、关门窗，扫地、抹桌椅、整理书包和学习用品、系鞋带等，培养孩子生活自理能力，逐渐减少对大人的依赖，培养孩子独立生活的能力。

(2)忌过分宠爱。有时家长明知无理，但经不住孩子哭闹，只能样样事情依着他，从而导致了孩子以我为中心的现象，可是进入学校以后，人人都是平等的，谁也没有特权，而且有约束和压力，这样的孩子就会不适应，不听老师的话，经常与同学发生矛盾。所以孩子在成长的过程中遇到挫折和批评是必不可少的。作为家长，对于孩子不合理的行为，要制止，要进行严厉的批评。

(3)忌过分期望。父母都希望自己的孩子成龙成凤，希望孩子样样都争第一，心愿是好的，但要提醒家长，小学不能与幼儿园比，幼儿园学习负担与一年级截然不同，孩子一次考不好不要紧，关键是帮助孩子找出失误的原因，并在以后的学习中经常提醒。

二、培养孩子良好的学习习惯。

1.培养学生良好的阅读习惯。

良好的阅读习惯可以使学生终生受益。我认为家长可以放弃自己一点点看电视、上网的时间，和孩子一起看书、看报，这样有利于习惯的养成。建立一个书香家庭，让孩子有一个良好的读书氛围。现在孩子可以读一些寓言故事、成语故事、童话故事、神话故事、古诗、名著等(带拼音的)。因为这些不仅能丰富学生的语言，还可以扩大她的知识面。几年教学经验告诉我，要想语文成绩提高，必须要让孩子养成良好的阅读习惯。希望各位家长每天坚持陪孩子阅读、检查孩子的阅读，养成良好的阅读习惯。

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沿水帘洞前石径前行，翻岭可见左侧一岩，这就是青狮岩。因岩峦形似蹲狮，突兀雄奇，故又名形狮岩。青狮岩由于远离景区中心，偏处一隅，相传直到明嘉靖年间才被一位名叫范虚灵的人发现。范虚灵发现这一奇妙的景观后，竟不忍离去在此结庐隐居达四十年之久。大家现在看到的岩壁上几堵残垣，就是他当年草创的“狮岩”旧址。岩的西面，这块长达数十丈的石坪，叫“月台”。据说每当月明之夜，这位嗜洒如命的范隐士，就在此举杯劝影，自得其乐。东面这块巍然隆起的岣岩，叫“钓台”。台下的这个石洞，叫“虚灵洞”。洞内可容纳数十人。洞旁的这个孔，大家看像不像天然的窗户。探头孔外，岩下烟雾空濛，深不可测，伫立其间，仿佛置身于空中楼阁。据《武夷山志》记载，早先岩上有先春园、桃花林和禽坞等几处胜景，可惜今已倾圯无存。离青狮岩不远的这座山岩叫九井岩。为何叫九井岩?大家到岩下看就会明白。各位朋友，现在我们看到的这股清泉，穿石而流，形成九口一串的天然水井。一井汲水，九井波动，饶有妙趣，这就是所谓的九星泉。岩因泉名，故称九井岩。

从九井岩前山路再入数里，可见山岩上石关、石垣横立，这就是南宁宋时崇安五夫名人刘衡，刘甫父子在这里屯兵的地方。因山寨是刘氏父子所建，故称其为刘官寨。刘官寨北面石崖的南面，有岭与三仰峰相连，俗称长岭，为古时崇安、邵武的交通要道。长岭的南面，四周峰岩环抱中有田庐，犹如世外桃源，中有洞，唐末扣冰和尚曾隐居于此。

白崖附近的座山峰，四周松竹苍青，古树参天，环境清丽，因像一朵盛开的莲花，故名莲花峰。峰上这一排排的朝天岩洞，便是武夷山红层地貌中典型的层面岩洞。岩洞中曾建莲花寺。莲花峰山高路险，崎岖难行，现已被开发为新的景区

2017年预备党员庆国庆思想汇报

敬爱的党组织：

金秋十月，我们迎来了中华人民共和国61华诞。

昨天观看气势浩大的阅兵式时，心情非常的激动，场面的壮观让我感觉到祖国的综合国力是如此的强大，我为自己生活在这样一个伟大而富强的国家而感到深深的自豪与骄傲!

在漫漫的历史长河中，61年不过是短暂一瞬，但对于中国、对于中国人民来说，新中国成立这一个甲子以来的不平凡历程，充满奇迹，充满辉煌。61年来，我国经济建设、政治建设、文化建设、社会建设，以及生态文明建设和党的建设等各个方面的事业，蓬勃发展，蒸蒸日上。在中国共产党的领导下，中国人民用短短61年时间，将一个积贫积弱、满目疮痍、百废待兴的落后国家，建设成一个团结统一、繁荣富强、生机勃勃的新兴大国，谱写了中华民族发展史和人类发展史上的光辉篇章。

铭记这辉煌的61年，是为尊重我们城市、我们国家可歌可泣的奋斗史、发展史，是为珍惜一代又一代人以辛劳、奉献和牺牲换来的幸福生活和宝贵精神财富，是为激励我们再接再厉，去共同铸就新的发展里程碑。都说多难兴邦，不错，中国的确经历了太多、太多的患难。从上个世纪六十年代文化大革命的十年大难，1998年的特大大水，xx年的非典，xx年的雪灾、四川大地震，这些都是我们非凡沉重的苦难。但苦难不但没有打倒这个东方巨人，反而让我们中华民族更加团结，让世界各国看到我们中国的精力，中国人的力量。我敢说风雪再大也压不胯我们英勇的中国公民，苦难再多也打不倒坚固的中华民族，只要我们中国公民手牵手心连心再大的苦难我们都不会胆寒。

回首往昔，豪情万丈;瞩望未来，信心满怀。让我们永远铭记既往的奋斗历程，紧紧抓住眼前的历史机遇，万众一心，不懈求索，奋发有为!

祖国!我们伟大的祖国。你是一条蛟龙，盘旋在世界的东方。你的辉煌成就永远被记载在史册里。愿你这颗东方明珠永远照耀着东方这片土地!

以上是我近期观看阅兵后的思想感悟，不足之处恳请党组织给予批评、帮助，并希望党组织加强对自己的培养和教育。

这篇关于预备党员庆国庆思想汇报的文章，希望给正在阅读本文的你带来帮助!

活动时间：201x年9月30日-10月7日

一、爱我中华，DIY国旗创意Show

活动时间：10月3日 地点：四楼舞台处 报名方式：1楼服务台报名或至四楼舞台处扫描二维码。

二、国庆7天乐 天天刮大奖

微信关注财富春天微信公众平台，参加每天一次的微信刮奖，奖品多多、机会多多，国庆7天乐，天天都快乐!

时间：201x年10月1日-7日

方法：发送“刮刮卡”三个字到财富春天微信公众平台，即可收到刮刮卡链接，打开链接，输入您的手机号参与刮奖!

一等奖：1名，300元财富购物卡1张;

二等奖：2名，100元财富购物卡1张;

三等奖：3名，50元财富购物卡1张;

纪念奖：莲花纸抽1包。

三、营口银行卡 品味好生活

活动时间：即日起至12月31日，持营银公务卡，单卡消费金额满200元，即可享受商品折上9折优惠，单卡单日最高优惠100元。数量有限，先到先得。

四、银联有礼 畅刷实惠

活动期间，在财富春天消费刷工商银行，建设银行“62”开头的信用卡，单笔满200元(含)即有一次随机中奖的机会，奖100-1000元财富购物卡。

五、晒“全家福”赢财富购物卡

活动细则

1.请在财富春天微信平台上，上传你的团圆照，附上与照片的家庭及联系电话，如：孙思涵家庭。

2.保证是原创照片。

3.你可以号召朋友对团圆照进行投票，活动结束后，我们将完全根据微友投票数，进行奖励;

4.将以您的报名时留下的联系电话通知您是否获奖，同时在财富春天微信平台连续三天公布获奖名单。

奖项设置：

一等奖1名，奖励300元财富一卡通一张。

二等奖2名，每人奖励100元财一卡通一张。

三等奖3名，每人奖励50元财富一卡通一张。

四等奖10名，每人奖励10元财富一卡通一张。

活动时间

征集时间：201x年9月25日—30日

投票时间：201x年10月2日—7日

中奖公布：201x年10月9日

领奖时间：201x年10月10日—15日。

一、听从指挥，顾全大局。认真学习对新型冠状病毒感染的肺炎疫情作出的重要指示精神，把思想和行动统一到指示精神和党、国务院以及省、市、县的决策部署上来，听从省、市、县应对疫情工作领导小组的安排部署，做好疫情防控应对工作，切实维护社会正常秩序，自觉维护社会大局稳定。

二、勇于担当，全员防控。积极主动学习防控知识，增强自我防护意识，减少接触密集人群，阻断疫情传播，减少外出、不串门拜年、不组织参加任何聚会，出门戴好口罩，在家讲卫生、勤洗手、勤消毒、多开窗通风。警惕发热、咽痛、咳嗽、气急等症状，一旦发现疑似疫情要第一时间主动报告、主动隔离、主动就诊。湖北武汉及从县外回来的职工群众们，请自觉主动按要求在家隔离不少于14天，期间发现持续发热等感染症状必须及时到当地指定医疗机构发热门诊就医检查。

三、主动作为，科学宣传。切实发挥工人阶级主力军作用和主人翁精神，科学宣传疫情防护常识，教育引导身边亲朋好友正确认识和对待疫情，科学预防和应对疫情，积极传播正能量，汇聚精气神。积极关注官方报道，尊重事实，引导群众甄别核实疫情信息，做到不造谣、不传谣、不信谣，不发布、不评论、不转发任何未经机构和媒体认证的疫情信息，及时制止在任何媒介上发布不实信息的行为。

四、发挥优势，温情服务。全县各基层、行业系统工会和广大职工群众、特别是党员职工群众要发挥工会组织优势和先锋模范作用，在做好自身安全防护的同时，随时响应县委、县政府号召，以敢战能胜的姿态和精神，切实做到让党旗高高飘扬在疫情防控第一线。县总工会将组织专门资金和物资，适时对坚守在抗击疫情一线的医护人员和最前线的工作人员进行看望慰问。

在这场与新型冠状病毒的战“疫”中，总有一面旗帜引领在前，一群“硬骨头”夙兴夜寐英勇奋斗。“敬爱的党组织”“作为一名党员”“我先上”……一封封“请战书”，一声声“冲锋号”，是14亿同胞“同袍”共情，9000万名“战友”共同战“疫”汇聚成的“硬核力量”。党员干部不仅要在重大战略机遇期改革创新，更要在危难之际冲锋陷阵，锻造不忘初心、牢记使命的“硬骨头精神”，群策群力、同舟共济。

“硬骨头”严标“硬杠杠”，才有群而效之的号召力。疫情就是命令，防控就是责任。疫情防控，没有谁是“局外人”，没有事是“份外事”。“只争朝夕，不负韶华”的动员令还响彻耳畔，各个“战场”就出现有他们“网格化”巡查、“地毯式”排查的身影。政治标准是党员干部的“硬杠杠”，旗帜鲜明讲政治，要从增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的政治高度，对照防控地区群众要求补短板，对标对表防控“点赞”先进典型、身边榜样，问题导向用于指导实践。这是修好不忘初心、牢记使命终身课题的实践锻炼机遇，要把严苛的政治要求入脑入心入行，在政治历练中转化成果，重牵引、强指导，自觉监督和接受监督。

“硬骨头”支撑“硬肩膀”，才有锐意进取的贡献力。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。党成立应对疫情领导工作小组、发起“一级响应”、各级财政下达补助资金到位，一批批“逆行”医疗队、人民子弟兵驰援武汉，企业加班连夜赶制医疗防护物资，群众自发捐款捐物……“领头雁”凝聚起“协调各方”合力，发挥“集中力量办大事”显著优势，自觉担负起“啃硬骨头”“趟地雷阵”的担当和使命，走出“格子间”，“靠前”站位，扛起“党员先锋”旗帜，召必回、战必胜。党员干部把“民心”作为“刚性需求”，克服“自我”意识和“畏难”情绪，不找借口，不推脱扯皮，自觉承担践行“我是党员，我先上”。在抗击“病毒”的自我革命中拧紧“总开关”，深耕细耕“责任田”，总结经验、汲取教训，敢于认错纠错、承担责任，在践行公仆情怀中办实事、出实绩。

“硬骨头”下足“硬功夫”，才有攻坚克难的战斗力。不怕骑生马，犹能挽硬弓。不论是“指挥部”还是“战斗部”，共产党人是历经无数挫折困难而依旧挺立、不断壮大，靠的是过硬的政治素养和执政本领。“全党全军全国各族人民都同你们站在一起，都是你们的坚强后盾”,话鼓舞斗志、坚定信心。“19个红手印”浙江桐乡八泉村拉起一支疫情防控志愿服务队，一批批“逆行者”驰援湖北，天津首批1万人份针对新型冠状病毒感染肺炎的“20xx-nCoV病毒检测试剂盒”已发往武汉，各地区开通24小时冠状病毒咨询电 话和家庭医生呼叫平台，提供咨询、留言服务……一线人员和后备力量下足“绣花功夫”，锤炼科学有效防控“真本事”，彰显为民服务解难题的“真智慧”。结合“居安思危”和“居危求安”两个形势，把防控疫情作为最重要的工作来抓，及时发声指导，及时掌握疫情，及时采取行动，保持清醒、应对自如。要丰富疫情防控政策措施宣传和思想教育，精进业务素养，勤于总结、善于分享，用好宣传“大喇叭”，推进动员、组织和服务前进步伐。

“硬骨头”苦练“硬拳头”，才有狠抓落实的执行力。打铁还需自身硬。这场战役是全国总动员，大家全力以赴，做到“一把手”抓带头，“一张网”抓防控，“一盘棋”抓统筹，“一竿子”抓到底，坚决打赢疫情防控阻击战。从应急响应各地区各有关部门认真贯彻落实党决策部署，到“联防联控、群防群控、稳防稳控”具体措施的执行，党员队伍秉持“做了不等于做好”理念，在积累经验中狠抓执行本领，严格规范行为，保障执行高效运转，既凝聚合力增强责任感、使命感又响鼓重锤强化紧迫感。《中共安徽省委致全省各级党组织和广大党员干部的一封信》中要求制度和执行必须有机统一，完善执行环节，形成系统完备、科学规范的执行机制。关键时期更要从群众获得感、幸福感、安全感出发，让数据“说话”，严督实导、决胜出战，瞄准点牟足劲，发扬钉钉子精神，多积尺寸之功推动落实，不偏不浮、不庸不虚。

“硬骨头”发挥“硬作风”，才有共筑防控的向心力。以公灭私，民其允怀。公权重器不容丝毫私用，要紧盯“防控疫情”专项资金和落实不力、作风不实等问题。贯彻党的全面领导制度，以“严”的主基调狠抓上推下交、相互交办等现象“抬头”，核实核准、通报约谈，执行到底、反面震慑。这场战“疫”凝聚起14亿人民如“石榴籽”紧紧抱在一起的巨大向心力，密切党群干群关系，统一思想，维护团结。日本将不分国籍公费治疗新冠病毒肺炎，泰国宣布中国游客落地签过期也可以续签2个月……“八方支援”的“公心”矢志推动构建人类命运共同体，开放包容、同舟共济，我国“硬派”作风积极落实到行动中，众志成城，共克时艰，为共同打赢这场防疫战，回归健康祥和的美好生活而努力，明天可期。

大家好!今天我们演讲的题目是：《绿叶对根的情意》

有一种情意，使人心心相印;有一种情意，让人牵肠挂肚;有一种情意，将人紧密联系……这样的情意，是绿叶与根的情意。

绿叶就是我们，根就是我们的祖国母亲。我们从小就生长在根的保护下，吮吸着甘甜的乳汁，品尝着爱的味道。如今的我们，已经长成了参天大树，而老迈的母亲，又需要谁来保护呢?是我们，我们要以炎黄子孙的名义撑起这个东方大国!努力学习，将自己发展成一个对祖国、对社会有用的栋梁之才!当我们还幼小的时候，是祖国哺育我们茁壮成长，而我们长大了，翅膀硬了，可以展翅高翔了，难道就可以忘记我们对母亲的恩情吗?不，这样做的人是卑鄙无耻的，是忘恩负义的。我们要用我们的行动，来证明这种感情，让这种情感一代又一代的流传下去。

根给叶以无限生机，给叶以青春活力，给叶以无私关爱……直至将自己的生命无私地奉献给叶!这就是根对叶的奉献!这种爱是多么的高尚!这种爱是多么的伟大!“60年过去，弹指一挥间。”我们是国家的栋梁，我们将背负起建设祖国的重任!让我们一起行动起来，以报效国家为己任，以发扬光荣传统为信念，从小树立远大理想，让中国不再是东亚病夫，而是东方巨人!同学们，我们一起努力吧!

月是故乡明，祖国是母亲。我们是母亲的骄子，是新时代的宠儿!风华正茂的这一代啊，怎样用双手打扮祖国妈妈?怎样迈开跨入新世纪那坚定的步伐?我和你，和他，和大家，都来刻苦求知识，潜心学文化，把满腔爱国的情和对母亲积热的爱，化为报国的力，献给我亲爱的中华!最后，伟大的祖国妈妈，您的儿女祝您六十五岁生日快乐!

读了《水浒传》后，很大的感受就是书中的英雄们的豪情壮义，仗义疏财。先说智取生辰纲的七条好汉。智取生辰纲，是梁山好汉一番轰轰烈烈的事业的发端。这一段好汉壮举，轰动了水浒世界里的江湖。但是晁盖一伙，做下这桩弥天大案，背后的真实动机又是什么?是为了劫富济贫?还是说为了准备农民革命?显然都不是。黄泥冈上，这一伙好汉劫得了十万贯金珠，而后大概经过坐地分赃，晁盖、吴用等回了晁家庄园，三阮则得了钱财，自回石碣村去了。随后并没听说他们有济贫的打算，也没见他们准备扯旗造反(或曰起义)，如果不是东窗事发，保不准他们真的就此安心做了富家翁，一世快活。因此，这桩大案，打劫的固然是不义之财，但其实质，说穿了，就是一次黑道行动。

再看鸳鸯楼上那幕血-案，武松连刃十数人后，一片血泊之中，从容地将桌上银酒器踏扁，揣入怀里带走;而即使粗心卤莽至极的角色如李逵，沂岭之上杀了假李逵后，也没忘进房中搜看，搜得些散碎银两并几件钗环，都拿了李逵虽极端厌烦女色，但也知这些沾满了脂粉气的钗环可以换钱换酒，照拿不误。而后，还去李鬼身边，搜回了那锭被骗去的小银子，在这种事儿上，黑旋风也足够细心。

人为财死,鸟为食网,古今一也.只是大凡做点事情,总得有面旗帜,应和那所谓人类文明之说!水浒传,好就好在写得实在!历的哪次革命,不是从无法生存开始的?民以食为天,革命革命,说俗点,就是改革现实中不佳的命运.水浒中的人物,都是普通的人,跟我们周围的人一样,他们的所作所为,很容易理解!

不必说宋江和小旋风柴进的仗义疏财,也不必说武松漂亮的醉拳,吴用的足智多谋.单说天真烂漫的李逵,他颇有些野,一身鲁莽庄稼汉和无业游名的习气,动不动就发火,遇事不问青红皂白,总是一说二骂三打.结果不是吃亏就是后悔,但是却有富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈的气概,很重要的是他身上有一种英雄气概,有一种愿意为兄弟两肋插刀的仗义,他这一点让我尤其感动.

我试想,假如让他来到我的身边,相信没有多少人能有他这样的魅力.这不是因为他的相貌,也不是因为他有所么高挑的身材,更不会是他有大把的财富,就一点,就是他那在别人眼中芝麻大的优点.请不要小看他那芝麻大的优点,在这世界上就要灭绝了.

我总觉得我们在生活中对于朋友甚至亲人少了一份亲情,少了一份哥们儿友情.

我清楚的记得,在我咿咿呀呀学语时,我经常毫无顾忌的到邻居家吃饭,没有礼节,没有拘束,只有欢乐.邻居家的姐姐现在和我还是和原来一样好.在我哭着闹着不上幼儿园时,我们和邻居经常一起聊天,但是我们开始装上了一扇木门.

现在当我知道为了未来奋斗的时候,我家的门也变成了三厘米厚的防盗门.这就像一条河,让我们和邻居的感情隔在天地两岸.这就像《礼记》里说的:今大道即隐,天下为家.各亲其亲,各子其子,货力为己.

我们的社会很自然的少了一份爱,一份及其重要的爱一份关怀.对于关怀,也许只需要一句简单的问候,或者是一个会心的微笑,就能让人喜笑颜开,就让人感受母亲般的关怀.不要太吝啬,一句问候,一个微笑不会让你失去什么,只能让你的人格得到升华。

一、 活动主题：

清洁五一，美好环境

二、 活动目的：

通过此次活动，为公司员工创造良好的工作环境，充分营造健康向上、文明的环境;促进公司文化开展，完善良好的公司文化，提升我司对外的整体社会形象

三、 活动时间：

5月1日上午9：00-11：30集合

四、 活动地点：

公司内部

五、 活动参与人员：

公司全体员工

六、 活动安排：

1、由书记讲话并宣布此次活动的开始;

2、各组长领取活动工具，分发给成员;

3、各组在指定的场地认真的打扫卫生，场地打扫完后;

4、打扫结束，全体参与人员合影留念。

七、活动器材：

扫帚6把，水桶2个，抹布6张、拖把4个、刷子4把

各处室组：

今年是中华人民共和国成立64周年，也是第二十五个教师节，根据区教育局党委、区教育工会下发的有关通知要求，结合学校实际，遵循“隆重热烈、规模适度、注意节俭、讲求实效”的原则，为激发教工爱国热情、丰富教工文化生活、引导激励教工努力工作、争先创优，我会特制定庆祝教师节、国庆节活动方案如下：

一、组织女教工“巧手展风采、慧心颂祖国”手工才艺展示活动

1.作品范围：编制类、布艺类、纸艺类、工艺类、废品工艺类、绣艺类等。

2.作品要求：作品主题积极、内容健康，传达欢乐祥和的气息，体现追求美、歌唱美好生活，歌颂伟大祖国的时代精神。作品需作者亲自完成，附有作品标题及简要创作解释，材质说明。

3.上交时间：9月16日前请各处室组上交作品，经评选后择优展示，国庆节后作品返回作者本人。

4.设优秀作品奖若干名。

二、开展“迎国庆、做奉献”感言征集活动

1、主要内容：歌颂伟大祖国64年沧桑巨变，展示广大教职工昂扬向上的精神面貌，热情讴歌新中国60年的伟大成就，抒发广大教职工热爱党、热爱祖国的炽热感情，表达为国家振兴富强而团结拼搏、无私奉献的豪迈情怀。

2、文体要求：以警句、格言为主要写作体裁。重在表达个人感悟、抒发情感，具有一定的启发性、警示性，每篇感言限100字内。

3、上报时间：20xx年9月16日前报校长办公室刘亚梅老师处。各处室组选报1——2篇即可。

4.设优秀作品奖若干名。

三、开展“我与伟大祖国共成长”主题征文活动

1、主要内容：结合学校建设发展实际，描绘学校文化建设的新风尚，展示学校教工的精神面貌，表达教工为国家建设发展应肩负的时代使命和历史责任。

2、文体要求：文章体裁限定为记叙文、散文、议论文。字数不超过3000字，题目自定。

3、上报时间：20xx年9月16日前报校长办公室刘亚梅老师处。各处室组选报1——2篇即可。

4.设优秀作品奖若干名。

四、组队参加区教育工会“庆祝建国六十周年教工合唱比赛”

1.演唱曲目：《同一首歌》

2.参加人员：男5,女5.

3.训练时间：8:00——10:00

4.技术指导：周薇

5.召集人：张俊义

五、开展“祝福祖国”文明公益短信传递活动

1.指导思想：引导教工创作和转发文字优美、雅俗共赏的文明短信，抒发爱国情怀，展示团结和谐、奋发向上的精神风貌，表达对伟大祖国的良好祝愿，唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律，为庆祝新中国成立60周年营造喜庆祥和的社会舆论氛围。

2.时间安排：20xx年9月16日至20xx年11月21日。

3.短信要求：创作短信，要紧扣祝福祖国主题，内容健康向上，文字优美流畅，立意新颖，富有创意。诗词、对联、感言等体裁不限，每条字数控制在70个汉字以内。

4.评选办法：学校聘请老师担任优秀短信评委，负责评审优秀短信。欢迎各位教工积极参与，并于规定时间内运用家校通系统将短信发至冯大庆老师处，或发至手机15850760也可。

5.设优秀短信奖若干名。

金秋送爽，国旗飘扬，为了让幼儿了解十月一日是国庆节，知道五星红旗是中国的国旗，自己是中国人，从小培养幼儿的爱国主义情感，做一个有正义感的中国人，激发幼儿作为中国人的自豪感。我园特别设计了以"祖国在我心中"为主题的国庆庆祝活动。

本次国庆庆祝活动的内容有：奏国歌仪式，幼儿及老师诗歌朗诵，幼儿园韵律操表演，老师参加的游戏;和孩子一起开展国庆节的活动。

国庆节是对孩子进行德育教育的时期。欢快的音乐，热烈的气氛，精彩的节目使小朋友们感受到__县幼儿园这个大家庭的和谐与美好，感受到我们祖国的繁荣与强大!

在本次国庆庆祝活动中，老师们都提前做了精心的准备，教孩子们唱儿歌，教孩子们做韵律操，并把安全工作落到了实处，把孩子的安全放在了首位，但是由于天气特别晴朗，比较热，有一个小朋友身体不适，出现了抽风的情况，不过老师们迅速地把孩子送到了医院进行治疗，之后孩子体征平稳，已无大碍。在今后的活动中，老师更要对班上的每一个孩子留心观察，提前做好准备工作。

总体上来说，这次国庆活动进行的非常顺利。

各位游客，你们好!欢迎大家到武夷山来旅游，我是你们这天的导游，我姓欧阳，如果你们对我感到满意。

大家就亲热叫我欧导吧!我们这天的行程安排是“游山玩水”，也就是上午游山下午玩水。(亲切自然，贴合导游的口吻。)

武夷山是世界双文化遗产(世界自然与文化双遗产。)，俗话说：“桂林山水甲天下，不及武夷一小丘。”你们真的很荣幸能够一睹武夷山的风采。我们此刻走过(的是)朱熹园我们在登天游峰前先热热身——爬一个鬼斧神工的“小一线天”，走进去的朋友要么打着手电筒，要么盯着头上的那根“光线”走，必须要扶着旁边前进。里面两头宽中间窄，要小注意安全哦。还有如果有蝙蝠大便落在你们身上，千万别惊慌，那但是“福气”哦。怎样样，过了一线天，惊险刺激吧?还有你们一个个都能过一线天，那说明你们都是国标身材，不用减肥哦。(说“小一线天”，文字精妙，成熟老练。)

此刻各位就踩在(了)武夷山最高最陡最特色最险的山峰——天游峰的脚下，你们向上望去好像大石头上有许许多多高高低曲曲折折的台阶，那铁链扶梯似乎是从天上挂下来的。那台阶都是石头砌成的，每个台阶横向只能站两三个人，一共有八百多级，有兴趣的朋友，不妨边登边数，呆会看看谁数的数字最精确。到了半山腰了，我们回头向下望一望：绿色的植被——树木花草还有庄稼，像不像一块块地毯?还有你们看到的溪，就是赫赫有名的九曲溪。看，那九曲溪蜿蜒盘旋又如一面绸缎镜子;那一块块茶园可真像人的脚印啊!我们再向前看，抬头看上方密密麻麻的人真像一群蚂蚁在抬骨头。本来只要一个小时的路程，就正因人多，两个小时后我们才到了山顶，大家辛苦了，请问有没有人数出多少个台阶?对，的的确确是826级。

大家向西看那就是三教峰，向东望那便是大王峰。往下方看整个武夷山的山水尽收眼底。难怪徐霞客说：“此峰固应第一也。”天游峰的游览到此结束，请大家歇息一下，下一站就是划竹排。(按行程顺序说天游峰，抓住特点，或侧重情景与感受，或侧重历史，犹如官方解说词，惟妙惟肖。)

此刻我们到了九曲溪上游，这神采奕奕的九曲溪就是武夷山的灵魂，它由西向东折为九曲，故称：“九曲溪”。它的流域面积为5平方公里，全程9。5公里，平均宽为7米，每一曲都有不一样的景致。所谓的“人在画中游”不仅仅指漓江也指九曲溪，呆会儿我们会看到清秀的玉女峰，雄伟大王峰以及矮胖的铁板峰。它们还流传着一段动人的民间故事：“相传在很早以前，天上的玉皇大帝的女儿下凡游玩，在她飘过武夷山时，被这儿的风景迷住了，于是，她就偷偷留在人间，并爱上了勤劳的小伙子，但是这些事让铁板怪知道了，他就从中作梗，将此事告发玉帝，玉帝大怒，便下令捉拿玉女，玉女不从，玉帝无奈只好将他们点化成石，分隔在九曲溪两岸，铁板怪也被变成大石头，插在他们中间，害他们两个只好彼此相望。下方你们就坐竹排慢慢欣赏两岸美景，那里的每一块石头都有一个美丽的传说;每一座山都有一个动人的故事;每一件古物都不解的谜;哪怕每一棵茶树都有一首美妙的歌儿……(精寻九曲溪”的典型场景，结合相关资料并以优美的传说画龙点睛，令人印象深刻。)

很高兴，我们就结束了这一天的“游山”“玩水”，期望你们会牢记这天快乐的旅行。(用典型的导游式语言来做结尾告别，与全文的语言风格相协调。

活动目的：

1、让幼儿掌握一些地震的基本知识。

2、教育幼儿发生地震时不慌张，到安全的地方躲避。

3、通过这次四川的地震，让幼儿知道地震给人民带来的严重灾害。

4、培养幼儿富有同情心等良好品德。

活动准备： 有关地震知识的电教设备

活动过程：

一、播放“5·12”汶川地震的新闻及地震是的录像片段，引起幼儿的兴趣及注意。提问：刚才新闻里说了什么?(地震)哪儿发生了地震?(四川省的汶川县)四川省是哪个国家的领土?(我国的领土)地震时，地面怎么样呀?(剧烈震动)

二、放地震的片断图片，让幼儿了解地震造成的危害。

师：下面我们来看看地震会给我们带来哪些危害?

逐一出示图片，引导幼儿理解图片内容

师小结：地震时，地面剧烈震动，房屋倒塌，地面裂开大缝。公路扭弯断裂，汽车被砸扁了，房屋倒了后，家里的东西都被压坏了，有时我们的生命也受到威胁。

三、放地震形成录像，让幼儿初步了解地震的形成

师：现在，看看地震是怎样形成的

师领读：地震的形成

观看后提问：地震是什么发生变化形成的?(地壳)

师小结录像内容

@_@我是分割线@_@四、地震避难小常识

1、出示幻灯片并提问，要求幼儿判断发生地震时，怎样做是安全的? 怎样做是不安全的? (幼儿讨论。看幻灯，老师帮助幼儿理解哪些安全，哪些不安全)

2、出示幻灯片，幼儿看图师逐一讲解发生地震时，什么地方是安全的?发生地震时应该怎么办?(为了自己人身安全请躲在桌子等坚固家具的下面;摇晃时立即关火，失火时立即灭火;不要慌张地向户外跑;将门打开，确保出口;户外的场合，要保护好头部，避开危险之处;在发生地震、火灾时，不能使用电梯;为了不妨碍避难疏散的人和紧急车辆的通行，要让出道路的中间部分;避难时要徒步，携带物品应在最少限度。)

五、爱心教育

师：这次地震给我国四川人民带来了严重的灾害，这是一次很强烈的地震，大部分房屋倒塌，还有许多人民无家可归，有些小朋友没有教室上课，你感觉怎么样?(幼儿讨论)你们说得真好，我们来看看当时有哪些人帮助了他们?

出示幻灯片，提问帮助幼儿理解图片内容，通过新，老汶川的对比，使幼儿明白地震并不可怕，只要我们互相帮助，每个人都献出自己的爱心，一切都会好起来的!

尊敬的各位老师、同学们：上午好!

我们今天开展“拒绝毒品，珍爱生命、拥抱美好人生”的主题班会，请观看综合类视频。

主持人小结: 20__年湄公河惨案，折射出中缅泰边境制毒，运毒，贩毒之猖獗。

20__年6月26国际日禁毒日的年度报告也显示，毒品对和平社会的威胁与日俱增，青少年涉毒也成上升趋势，并且有团体化，吸毒场所隐秘化，毒品新型化等特点。同学们：抵制毒品，拒绝毒品。已经刻不容缓。

二、让我们继续深入学习有关毒品的知识，构建起心理的防御体系。请观看教育视频。

同学们，刚才视频中···法制副校长 给我们展示了以下几个方面的内容，毒品的定义，种类，危害，以及指导我们如何抵制毒品。

让我们看大频幕，毒品是指鸦片、海洛因、吗啡、大麻等以及国家规定定制的其它能够使人形成瘾癖的麻醉药品和精神药品。毒品对人的精神系统和肌体有极大的破坏作用，极易成瘾，一朝吸毒，终身戒毒。

毒品的种类有：海洛因、鸦片、大麻、可卡因、摇头丸、度冷丁、k粉、吗啡等。请看接下来的几组图片和视频，它们记录和再现了毒品对吸食者肌体的破坏和精神的伤害。 (看屏幕)

主持人小结：同学们，请结合这些触目惊心的图片和视频，谈一下毒品对个人、对家庭、对社会有哪些具体的危害呢?

主持人小结：请大家看大频幕：

对个人而言：吸食毒品，会导致精神崩溃，破坏免疫系统，致百病丛生，易患艾滋，导致死亡;接触毒品，必然走上违法犯罪之路。

对家庭而言，导致家财散尽，倾家荡产，家庭破灭，祸及下一代。  对社会层面而言，危害社会，偷盗抢夺等违法乱纪事件必将破坏社会安宁。

网络上同学们可以查看无数令人触目惊心，令人作呕的有关吸毒者的图片，有无数影视作品中再现了毒品吸食者的肌体残变过程，精神崩溃，杀人抢劫等违法乱纪等现象，今天我们来看看我们班几位同学自编自演的小品《青青草原，灰太狼之戒毒篇》

——请欣赏和感悟。

主持人小结：无论毒品的种类如何变化，它让人极易上瘾，迅速破坏人体肌理，瓦解

人们精神意识，最终走向毁灭的本质是毋庸置疑的，显而易见的，有目共睹的。(声音渐高)

既然如此，我们非常有必要来思考和讨论以下话题 我们怎样才能远离毒品呢，请大家分组讨论并发言。 (主持人提问，并小结)

1、 了解和分辨贩毒，吸毒人员的状态和毒招，主动拒绝毒品。

2：树立正确的人生观，不盲目追求享受，不侥幸尝试，要内心强大，建立起抵制毒品的心理长城。

3：不听信毒品能治病，能解脱烦恼和痛苦，带来快乐等各种花言巧语。

4：不结交有吸毒、贩毒行为，甚至倾向的人。如果发现有亲朋好友涉毒，一劝阻，二远离，三报警。

5：养成良好的行为习惯，不去青少年不宜去的场所

毒招：1、谎称毒品吸一两次不会上瘾，但是吸毒者的亲身经历是：一日吸毒，终身戒毒。

2、免费尝试，几乎所有的吸毒者初次吸食毒品都是接收毒贩免费提供的毒品，此后便高价出售毒品给上瘾者。以至于家破人亡。

3、包治百病，毒贩利用人们对毒品的无知和对疾病的恐惧，引诱青少年吸毒，但实际上毒品会严重影响青少年身心健康，损害大脑影响血液循环系统和呼吸系统，降低生殖和免疫能力，甚至死亡。

女：尊敬的各位领导，(男)各位来宾，(女)各位白衣天使们，(合)大家晚上好!

女：迎来十月，迎来花好月圆的灿烂季节!

男：走进十月，走进风调雨顺的良辰美景!

女：唱起心中的歌，为母亲祝福，打开情感的闸，向祖国致敬!

男：蓝天白云抒写着我们的祝福，山川田野荡漾着我们的深情!

女：20xx是祖国60大寿，

男：今晚，我们将在这里举行“喜迎国庆，爱在博爱”红歌会。

女：在此我们一起祝愿祖国60大寿(合)生日快乐!

接下来有请 为我们致词。

女：在本次晚会中，担任评委的是：

男：晚会第一环节“同歌同乐同庆”歌咏比赛现在开始!

女：雄伟南昌城，八一军旗红，开天辟地第一回，人民有了子弟兵。

男：中国共产党88年的岁月壮丽成一堵绚丽的风景。

女：88年的岁月，我们人民军队走过漫漫征途，写下了波澜壮阔的篇章。

男：任大江大河涛涛汤汤，那是历史锋火的写意。

女：翻阅走过的脚步，血与火的记忆，已凝成生命的永恒。

男：有请宏辉办公室为我们带来大合唱《四渡赤水出奇兵》。

四渡赤水出奇兵

横断山，路难行。

天如火，水似银。

亲人送水来解渴，

军民鱼水一家人。

横断山，路难行，

敌重兵，压黔境，

战士双脚走天下，

四渡赤水出奇兵，

乌江天险重飞渡，

兵临贵阳逼昆明。

敌人弃甲丢烟枪，

我军乘胜赶路程。

调虎离山袭金沙，

毛主席用兵真如神。

大合唱《我是一个兵》

男：中华大地历史悠久。

女：中华儿女多奇志。

男：我们为生长在美丽而富饶的祖国中而感到无比的荣幸和自豪。

女：我的祖国，我的母亲，我们祝您更加繁荣昌盛。

男：请欣赏有收费处的黎琳华梁兴妹为我们带来诗朗诵《我的祖国》。

女：风在吹，鸟儿在叫，灿烂的花儿在微笑。

男：幸福的生活在向我们招手，打开窗让阳光照进我们的心房。合：祝愿大家生活吉祥如意!

男：请欣赏住院部大合唱《吉祥》

男：我们是炎黄子孙

女：我们是龙的传人，

合：我们都有一个家，名字叫中国。

男：接下来由门诊部门全体成员为我们带来《大中国》请欣赏《八月桂花遍地开》

女：有一种温暖 穿透层层心瓣

千里共婵娟

男：有一种尊严 可以世代相传

任凭沧桑 如何变换

女：爱多深 情多浓。都在祖传血脉中。

男：百家姓 一家亲。祖国儿女 永远都难忘母亲的宽容。

女：接下来有请美容科杨漂为我们带来女声独唱《祖国儿女》

男：六十个春秋， 人民的军队威武雄壮， 捍卫祖国的江山铁壁铜墙。

女：六十个春秋， 人民驾驭改革的春风， 实现中华民族伟大的复兴。

男：军队和人民团结在一起，共创中国的辉煌。

女：有请B超室、放射科、病理科、检验科为我们带来大合唱《团结就是力量》

男：打开记忆的长卷，走进岁月的远方。让我们踏着激越的旋律，意气风发昂首阔步。

女：看祖国崛起的雄姿，孕育出东方黎明的血红，那是中华振兴的图腾。

男：接下来有产科为我们带来歌伴舞《洗衣歌》请欣赏大合唱《打靶归来》

女：在69年前，有那麽一群英雄儿女，为了革命的胜利，为了幸福生活，奔赴战场，英勇杀敌。

男：69年后的今天，让我们为那些勇士们献上一首歌。

女：接下来有请后勤部为我们带来《红星照我去战斗》

男：滔滔黄河，淹不尽浩浩中华魂

女：巍巍泰山，锁不住阵阵中华风。

男：又是一年秋风送爽时

女：又是一轮花好月圆日

男：走进十月，我们用一样的眼神凝望金秋

女：投入国庆，我们有一样的感慨发自肺腑。

男：此时此刻，全中国都在欢呼，全世界都在雀跃。

女：亿万中华儿女心潮澎湃，所有的炎黄子孙无数次从心地发出呐喊(合)——祖国生日快乐。

男：接下来有住院部为我们带来大合唱《今天是你的生日》

女：梦中有一颗闪闪的红星

她驱走六十年前的黑暗

她带来新中国的春天和黎明

男：她唤醒东方雄狮沉睡的梦

她让中华儿女心手相牵

她让改革开放的春潮激流奔涌。

女：她让和谐发展的号角，在神州大地共鸣。

男：接下来请欣赏由药房和输液室为我们带来大合唱《红星歌》

男.昨天，先烈们以生命陪祖国一同走过霜寒的日子，

女.今天，我们以汗水和祖国一同迎来辉煌的明天!

男：接下来有市场部的李彬为我们带来男声独唱《精忠报国》。

男：斟满喜庆的美酒，连同激越沸扬的诗行

女：献给母亲和丰硕的大地，还有北京的金山上 明媚的太阳

请欣赏药房输液室《北京的金山上》

男.八十八年的天地沧桑，

女.八十八年的风雨前行，

男.八十八年来，中国共产党带领中国人民走过硝烟，穿过荆棘，从小到大，由弱到强，

女.八十八年来，中国共产党领导中国革命，不断从一个胜利走向另一个胜利。

男.我们相信，有邓小平理论旗帜的指引，中国必将走向繁荣，走向昌盛。

女.我们相信，有党中央的坚强领导，中国社会主义建设事业必将更加辉煌!

男：接下来手术室为我们带来大合唱《歌唱祖国》请欣赏《北京欢迎你》

男：我们曾经多少次失去了方向

女：我们曾经多少次扑灭了梦想

男：如今我们的生命，需要我们自己去挣脱开放!

女：接下来由导医台谢梁英为我们带来女声独唱《怒放的生命》

女：我们唱起那首记忆里的歌曲，轻轻哼出它的旋律，回到我们的学生时代。让我们一起欣赏全体医助为我们带来手舞《让我们荡起双桨》

男：她们英姿飒爽，

女：她们美丽动人，

男：如果说军中哥们是绿叶，

女：那么军中的姐妹就是一朵朵五彩斑斓鲜艳美丽的花朵。

男：接下来有导医台全体成员为我们带来歌舞《军中姐妹》。

现在是游戏环节：

猜歌名，各单位出两名成员上来。一人比划一人猜歌名。

男：毛主席说过：自己动手丰衣足食。

女：毛主席说过：好好学习天天向上。

男：毛主席说过：为人民服务。

女：毛主席还说过：落后就要挨打

男：几十年来我们仍然记得主席的经典名言。

女：接下来有后勤部的何华章为我们带来《主席的话儿记心上》

女：草原人民是热情好客的，他们用白哈达表示对朋友的欢迎;男：草原人民是能歌善舞的，用悠扬的歌声表达热爱草原的心声。

女：今天我们用草原人民的歌唱出对祖国母亲的爱。

男：接下来有收费处全体成员为我们带来大合唱《美丽的草原我的家》

男：中国有个伟大的领袖，他为中国人民的解放做出了巨大的贡献，

女：人们供他为伟大的神，他就是毛主席，

男：接下来有治疗室为我们带来大合唱《万岁毛主席》请欣赏《丰收歌》。

男：同歌同乐同庆，

女：同样的祝愿，

男：同样的梦想，

女：让我们用同一首歌带去我们共同的祝愿。

男：有请护理部为我们带来《同一首歌》请欣赏《拥军秧歌》。

才艺展示

现在是颁奖环节，

荣获3等奖的是

荣获2等奖的是

荣获1等奖的是

有请 领导为演出单位颁奖。

让我们向他们表示热烈的祝贺!

结束语：

男：走过耕耘的日子，走

进收获的季节;

女：走过昨天的坎坷，走

向明天的希望，

男：改革的强音，在陇原

大地上泛起层层涟漪，

女：在亿万炎黄子孙的心

中凝结一个主题:

合：我爱你!祖国!

男：祝愿我们的祖国生日快乐，国泰民安!繁荣昌盛!

女：祝愿博爱明天更辉煌!

男：今天的晚会到此结束!再见!

中秋庆国庆促销活动方案模板

篇一：迎中秋庆国庆促销活动方案

一、活动目的：

1、以“传统的中秋佳节和祖国66周年华诞”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传品牌的整体形象，提高品牌的知名度和美誉度;

2、通过中秋节国庆节假期，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

明月当照，盛世华诞。举国团圆，怎么能少了九重礼

三、活动时间：

20xx年9月26日——20xx年10月7日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计12天360个)。商家可自行选择，建议商家在中秋期间可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，车型_999_元/辆，推出一款特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购5辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之前，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由购物篮、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如风驰)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：购物篮、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如自由之神等)的赠送大礼包一份!礼品建议：电磁炉、购物篮、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如太阳神等)的礼品建议：购物篮、打气筒、防盗锁、头盔;⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车凭证到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为回馈广大消费者多年来对电动车的厚爱和支持，特地在中秋、国庆之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个6，1个/天 共3个名额半价购买电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个5，3个/天 共9个名额返还购车款35%二等奖5个相同数字，5个/天 共15个名额返还购车款25%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款10%

四等奖3个相同数字不限名额购物篮一个

五等奖2个相同数字不限名额头盔一个

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的售后维修服务卡。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

5、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送中秋、国庆相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托中秋喜庆、十一国庆的氛围和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由企划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用： 元。

2、条幅的设计制作费用： 元。

3、代金券印刷费用： 元。

4、促销传单印刷费用： 元。

5、促销礼品费用： 元。

6、舞台租赁和搭建费用： 元。

7、报纸宣传费用： 元。

8、售后维修服务卡的制作费用： 元。

9、购物抓现金： 元。

10、其他应急费用：元。

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

篇二：促销活动方案模板

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用： 元。

2、条幅的设计制作费用： 元。

3、吊旗和海报印刷费用： 元。

4、促销传单印刷费用： 元。

5、促销礼品费用： 元。

篇三：净水器中秋国庆促销方案

一. 活动目的

1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆假日，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场、专卖店的销售业绩;

二. 活动主题

中秋到、泉水来，迎国庆，送D&W！

三. 活动时间：

20xx年9月21日——20xx年10月8日

四. 促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店、到柜就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取水质演示器一个。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店、到柜了解的消费者。经销商也可自行选择，建议经销商在中秋期间可用月饼代替礼物。

2、二重礼：中秋、国庆特价礼

? 惊爆价，单购前置保护器401B 108元，402B 168元 403B 268元；

? 超低特价，JB-1000A 1380元，JB-F 2580元

? 买一送一，D&W送礼！

? 购买D&W净水器任意一款产品（须1000元以上，特价产品除外）送前置保

护器401B一台

? 购买D&W净水器任意一款产品（须20xx元以上，特价产品除外）送前置保

护器402B一台

? 购买D&W净水器任意一款产品（须3000元以上，特价产品除外）送前置保

护器403B一台

? 本赠送产品仅供参考，商家可以根据自身情况设定其他相关产品作为赠品，如饮水

宝宝，豆浆机，水杯，厨房用品等。

? 公司提供X展架设计，经销商根据自己需求更改制作。

3、三重礼：以旧换新礼

所有净水器（不限品牌）可以折价50-500不等，购买D&W任意一款1000元以上产品。

备注：购买的D&W产品越贵，折价越高，提供旧机越贵折价越高，目的是促进销售，经销商赚钱，主管控制成本，预防亏损。

4、四重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间购买任意一款D&W净水器（非特价产品），可以现场抽取红包一个，红包做成代金券的形式，50至200元不等，数量有限，先到先得，可在20xx年12月21日前使用，用于购买D&W任意一款1000元以上的产品，购买一台机只能使用一张券。

此活动目的是促成转介绍，建议200元代金券多放。

建议此活动经销商平时也可采用。一、成本付出不多，二、易促成转介绍，二次购买并树立口碑。

5、五重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国61周年，同时也为回馈广大消费者多年来对D&W净器的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购D&W抽奖活动。

⑴、活动期间凡购机的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

四、奖项设置表

奖项等级 中奖条件 奖项名额 奖品

一等奖6个1 1个/天当次购买机型款项全部现金返还

二等奖6个数字相同（2、3、4、5、6）2个/天当次购买机型款项现金返还60%三等奖5个相同数字 3个/天 当次购买机型款项现金返还30%

四等奖4个相同数字 4个/天 当次购买机型款项现金返还15%

五等奖3个相同数字 5个/天 送一张代金券100元

六等奖2个相同数字不限名额 围群或购物袋一只

注：抽奖主要是烘托气氛，奖励额度，奖品经销商可以自己定

6、六重礼：阳光服务礼

凡D&W净水器新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店、专柜登记，免费享受D&W公司检测水质，净水器保养，清洗等服务，老用户可以赠送价值100元的D&W代金券。

建议经销商也可以根据需要做其他的服务项目，设置更详细的服务内容，如凡在活动期间购机的消费者，可免费换一次饮水宝宝，主机终身保养服务等，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放单张彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。（县镇市场可选用）

4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店、商场门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

5、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养净水器，同时挖掘潜在的消费者。

6、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、宣传车宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置及建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列D&W公司LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由企划部提供设计模板，经销商在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：门口设立明显标示D&W公司LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

大秦咨询公司策划

二〇xx年九月十八号

尊敬的各位来宾：女士们先生们

《东风雪铁龙》的新老客户朋友们：大家上午好!

您现在看到的是《东风雪铁龙》迎春迎贵宾大型车展的活动现场

我是担任本次车展活动的主持人---，我代表现场的所有销售顾问：对各位来宾的光临.表示最热烈的欢迎和衷心的感谢.祝愿每一位来宾乘兴而来，满意而归，您喜欢哪款车可以和我们的现场销售顾问，进行沟通交流。现场可以索取一份相关车型的资料，现场试驾，订购，更有好礼相赠。下面我向各位来宾介绍一下今天的活动内容：

一、活动目的：

充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达__家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

活动口号：十一买家具就来__

三、活动思路

充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。

四、活动时间：

20__年9月10日—20__年10月5日

五、活动地点：

__路__城__家居自选商场

六、活动内容：

1、一元“秒杀”更劲爆!

2、预订套装家具更惊喜!

3、套装组合家具更超值!

活动一“__·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格：

持有__家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

如何获得活动资格：

1、9月10日—10月5日期间，至__家具自选商场认购秒杀券;

2、10月1日—10月5日期间，在__城__一元秒杀券认领处认购;

3、9月10日—10月5日期间，拨打__晚报发行热线__或洽__晚报发行人员认领一元秒杀券;

4、9月10日—10月5日期间，预订__套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

活动推广：

1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在__城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

2、入户推广：__晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

3、小区推广：__指定小区由__晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在__城南楼四层和__卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

5、媒体推广：__报广、DM、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：

__的客群主要以__消费者居多，要把活动推广好，首先要影响__的人群，要影响__人群就要选择能够影响__人群的媒体。__晚报主要发行__市区及周边市县区，办报60多年，在__老百姓心目中有着良好的口碑，在__市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与__客群吻合，选择与__晚报合作更适合。

媒体合作形式：

1、以“__晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;

2、以“预订__套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。

3、以“__晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

顾客组织：

1、__晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

2、__客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

3、__建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

4、活动期间，到__店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

活动道具：

1一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;

2一元秒杀售卖台：__卖场周围5个，__卖场周围5个，__城周围10个，共计20个;

3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用;

4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜;

5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;

7照相机或摄像设备：每场活动全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;

8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、

体健貌端的人为宜，需一人;

9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员;

10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

活动规则：

1参加__家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;

2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，__居有限公司不承担税务;

3一元“秒杀”活动定于20__年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担;

4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;

5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，__在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;

6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，__不再追发商品;

7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，__保留相关法律权利;

8在法律许可的范围内__家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

秒杀活动流程：

1上午8：00——下午5：00

秒杀活动开始前，组织__员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖;

2上午8：00下午3：00

每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券;

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，__员工要引导顾客到__卖场内进行参观，趁机推广促销活动;

4上午9：50下午16：50

为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券;

5上午10：00下午17：00

主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到__卖场预订或购买;

6上午10：10下午17：10

请__领导讲话，介绍__及__企业文化、经营理念等;

7上午10：20下午17：20

随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;

8上午10：25下午17：25

随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请__领导抽取第73个顾客)

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

请第73个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证;

10上午10：50下午17：50

请__领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;

11上午10：55下午17：55

__嘉员工引导顾客光临__卖场;

12上午11：00下午18：00

登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

活动注意事项：

1每场活动抽出五位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑;

2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍__特惠活动;

3活动开始前及结束后，__员工多注意引导顾客光临__卖场，推荐特惠活动;

4舞台设置要紧邻__卖场或是容易到达__的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

主题(二)“__预订套装家具更惊喜!”执行细则

活动时间：

9月10—10月5日

活动地点：

__家居自选商场

活动内容：

活动期间，预订__十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!

活动细则：

1顾客在活动期间，到__预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。

2预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券;

活动注意事项：

1预订金交过不退;

2设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷;

3本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。

活动三“__嘉套装组合家具更超值”执行细则

活动时间：

20__年9月10日—10月10日

活动地点：

__家居自选商场

活动内容：

__专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

活动商品：

时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);

嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);

浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);

田园风情组合14800元起(适合80-120平方户型);

尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)

活动注意事项：

1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势;

2牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;

3在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的__不退钱。

宣传方案

宣传方式：媒体广告DM单页凤凰城大屏幕

媒体宣传：

大河报

9月9日1/2版彩活动促销硬广

9月24日1/2版彩活动促销硬广

一、活动目的

以国庆小长假为契机，以“爱祖国爱家乡爱生活”为主题，以亲子实践、诵读经典、“向国旗敬礼做一个有道德的人”网上签名寄语等系列活动为内容，让孩子们了解祖国的发展历程，培养孩子们的民族自豪感、使命感，让孩子们亲近自然，体会秋收的快乐，培养其阳光的心态和乐观的生活态度。

二、活动时间

十月一日至十月十八日

三、活动内容

(一)营造氛围喜迎国庆

1.9月23日课间操组织全体同学参加升旗仪式并进行“向国旗敬礼、做一个有道德的人”国旗下演讲。

2.以红领巾广播站为媒介，进行以“国庆”为主题的系列宣传报道。

3.二至六年级绘制一期以“国庆”为主题的黑板报。

4.在学校大门口悬挂国旗，鼓励班级在教室门口、黑板上方悬挂小国旗。

(二)签名寄语倾吐心声

9月20日至10月12日，采取在校集中进行和在家亲子共同参与相结合的方式，组织全校各班认真开展“向国旗敬礼，做一个有道德的人”网上签名寄语活动，表达对祖国的热爱之情。

(三)诗歌颂祖国经典润童心

1.利用五、六周(10月8日-10月18日)的晨诵时间，组织开展“诗歌颂祖国经典润童心”校本课程诵读活动。以歌颂伟大的祖国，歌颂伟大的中国*，弘扬民族精神，使同学们懂得今天幸福生活的来之不易，懂得感恩，发愤图强，激发孩子们的爱国主义热情、民族自豪感和责任感。

2.利用星期五下午(10月18日)队会时间，开展国庆节诵读展示活动。

(四)看庆典亲自然挥梦想

1.一、二年级活动安排及要求

(1)国庆日观看国庆庆典盛况;查找相关资料，了解十月一日国庆节的意义，认识国旗、国徽，听唱国歌，。每班上交相关资料不少于五份。

(2)开展亲子实践和创意小制作活动。

①亲近自然，走进田间地头，体验秋收的喜悦，以“秋天的硕果”为主题，利用成熟的农作物、种子、果蔬等，发挥想象力，制作一张粘贴画(也可以是国旗、国徽)或一个别致的造型。

②10月8日，每班上交五个最有创意的实践创意小制作进行评选，实物较大不易带来的可以排成14寸照片(作品粘贴注解，写明作品名称、班级、学生姓名)。

(3)进行家庭自理实践活动。让孩子帮助父母做力所能及的事，学习自己的事情自己做，体验父母的辛劳，培养其感恩意识和自主意识。每班上交家庭实践照片不少于5张。

2.三、四年级活动安排及要求

(1)三、四年级观看建国庆典盛况，体验庆祝国庆的欢乐气氛，关注电视、报纸、广播等媒体关于国庆、家乡、名人等各方面的系列报道、介绍。

(2)开展亲子实践和创意小制作活动。

①以郊游、下乡等方式走进大自然，感受十月的乡间风情，了解秋天景象，体验秋收的繁忙和收获的喜悦，写一篇国庆节生活体验心得习作。要求10月8日每班上交至少五篇优秀习作、五张秋收实践照片。

②以“秋天的硕果”为主题，利用成熟的农作物、种子、果蔬等，发挥想象力，制作一张粘贴画或一个别致的造型。10月8日，每班上交五个最有创意的实践创意小制作进行评选，实物较大不易带来的可以排成14寸照片(作品粘贴注解，写明作品名称、班级、学生姓名)。

(3)进行家庭自理实践活动。让孩子帮助父母做力所能及的事，学会自己的事情自己做，体验父母的辛劳，培养其感恩意识和责任意识。每班上交家庭实践照片不少于5张。

3.五、六年级活动安排及要求

(1)观看建国周年庆典盛况(电视)，体验庆祝国庆的喜庆气氛，关注电视、报纸、广播等媒体，了解祖国、家乡、家庭的可喜变化，写一篇习作，以讴歌祖国，表达对祖国、家乡的热爱之情。要求10月8日每班上交至少五篇优秀作品。

(2)开展调查研究活动。走进社区，走访街坊邻居、年长者，向他们了解过去的、以往的生活(吃、穿、住、用、交通…)，比对今夕，感悟变化，写一篇心得感悟。要求10月8日每班上交至少五篇优秀作品。

(3)开展亲子实践和创意小制作活动。

①以郊游、下乡等方式走进大自然，感受十月的乡间风情，了解秋天景象，体验秋收的繁忙和收获的喜悦，写一篇国庆节生活体验心得习作。要求10月8日每班上交至少五篇优秀习作、五张秋收实践照片。

②以“秋天的硕果”为主题，利用成熟的农作物、种子、果蔬等，发挥想象力，制作一张粘贴画(也可以是一个场景)或一个别致的造型。10月8日，每班上交五个最有创意的实践创意小制作进行评选，实物较大不易带来的可以排成14寸照片(作品粘贴注解，写明作品名称、班级、学生姓名)。

(四)进行家庭自理实践活动。让孩子每天帮助父母做一件力所能及的事，体验父母的辛劳，培养其感恩意识和自主意识。每班上交家庭实践照片不少于5张。