销售总监的工作内容
岗位职责:
1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策,确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;
2、制定全年销售费用预算,组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;
3、负责重大销售合同的谈判与签订,定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题;
4、负责管理各省区销售总监,提供团队支持与培训,建立、补充、发展、培养销售队伍,打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;
5、负责行业信息的收集分析,组织针对竞争对手情况调查,综合客户的反馈意见,完成市场调查报告,为企业提供业务发展战略依据;
6、领导安排的其他日常工作。
任职要求:
1、计算机、营销、企管类本科及以上学历,年龄36岁以下;
2、三年以上IT系统集成、互联网等销售经验,两年以上销售部门经理及以上级别任职经历;
3、具有丰富的销售和销售管理经验,拥有良好的个人销售和团队销售记录;
4、精通现代营销管理知识与技能,善于管理与激励团队;
5、具有敏锐的市场分析与判断能力;
6、具有优秀的市场开拓能力与商务谈判能力;
7、具有良好的语言表达能力与人际沟通能力;
8、接受过团队管理、销售技巧、大客户销售等相关培训,擅长激励团队成员;
9、具有机关政府部门、大中型企事业单位客户销售经验者优先考虑;
10、能适应出差。
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篇1:总经理助理管理职责
1、协助总经理开展各项工作,处理日常事项,承上启下,沟通协调公司各部门关系;
2、在总经理的领导下,负责各制度、决策的起草、完善及发布;
3、掌握了解公司的经营管理情况并提出建议和意见,供总经理决策;
4、负责公司产品宣传营销推广、更新公众号内容、微信号管理等,提升公司产品影响力;
5、负责员工关怀(下午茶、节日福利等)、公司团建活动、其他大型活动的统筹安排;
6、证照、印信、其他合同管理、办公用品及固定资产管理;
7、组织例会,做好会议纪要,根据总经理的要求跟踪决议事项的推进;
8、总经理交办的其他临时工作。
篇2:房地产公司销售经理的岗位职责及注意事项
1、 新员工入店,熟悉了解所在商圈;【不必乘车东奔西走,因为我们的商圈与门店在一起】
2、 在店内与客户电话沟通;【不知如何开口?不必担心,有详细的文字资料教给您】;
3、 积累客户与房源资源;【店内系统里大量的积累和完善的盘源信息,助您完成前期积累】;
4、 详细了解客户的需求,做好信息的合理匹配;
5、 根据客户意向,带客户看房并进行周边环境介绍;
6、 进行商务谈判,促成房产经纪买卖和租赁业务成交;【从带看到成交,师傅一对一帮扶,带您成功挖掘第一桶金】
7、提高自身学习力和修养;【面对的都是高端客户,完善的培训助您提升自我】
8、为客户提供良好的客户服务;【服务客户为第一要旨,源源不断的老客户介绍也将接踵而来】
篇3:营运总监岗位的工作职责模板
职责:
1、协助制定公司的经营战略及目标;
2、负责公司销售渠道建设,包括直营体系及加盟代理体系;
3、负责带领团队制定销售任务目标,并监督执行;对利润、销售目标负责;
4、根据公司的发展目标,负责直营、加盟区域市场营销战略与计划的制定和执行;
5、负责公司运营部门体系的建立和营销团队的管理,并建立标准化门店营运标准;
6、负责销售网络的店铺形象、货品规划及管理,并实施营运数据分析;
7、负责大型重点客户的开发、维护与日常营销事务的管理;
8、负责营销业务的激励体系的制定并实施。
任职资格:
1、本科及以上学历,市场营销相关专业;
2、8年以上服装行业工作经验,五年以上高端品牌服装公司(女装优先)同等岗位经验,具有一线二线城市商圈优质渠道资源及经销商拓展经验优先考虑;
3、良好的团队建设和管理经验,沟通谈判能力强,与客户维持良好的合作关系;
4、熟悉货品管理、门店营运管理、陈列管理、客户管理、渠道开发等各项环节,同时具有独立制定标准化体系的能力;
5、优秀的领导能力、组织能力和抗压能力;
6、严谨的逻辑思维能力、数据分析能力以及解决问题的能力。
篇4:人力资源主管岗位职责工作职能
1. 负责公司所有规章制度的完善和推广实行;
2. 精通各大网站招聘操作,根据各部门招聘需求,完成招聘计划;
3. 开发并维护招聘渠道;确保招聘渠道能有效满足公司的用人需求;
4. 负责公司企业文化的宣导;根据公司方针完善组织架构搭建;
5. 完善公司绩效考核体系与激励机制,规范绩效考核并监督实施;
6. 管控劳资关系优化及处理,规避劳资纠纷;维护同事之间的关系,及时发现问题处理问题;
7.完成领导交待的临时性工作。
篇5:岗位工作说明书:销售主管_岗位说明书_网
还在找销售主管的岗位说明书吗,下面小编为大家搜集的一篇“岗位工作说明书:销售主管 ”,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友!
一、岗位标识信息
岗位名称: 销售主管
隶属部门: 市场部
直接上级: 销售副总经理
直接下级: 销售专管
二、岗位工作概述
负责与客户信息沟通,维护和服务客户,处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。
三、工作职责与任务
(一)信息沟通
1.负责把客户要求传递到公司相关部门;
2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题,寻找最佳解决方案;
3.负责价格沟通;
4.负责交货期沟通;
5.负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。
(二)维护和服务
1.访问客户,听取客户意见;
2.向客户提供电路板加工技术服务;
3.审查客户资料,提供报价、合同评审,签订合同,监控生产进度,制定发货计划;
4.提供送货服务;
5.订单交付能力评价;
6.跟踪客户对电路板要求的变化,提供最及时的服务;
7.客户满意度调查和评价。
(三)处理客户反馈
1.负责客户反馈的内部传递;
2.跟踪问题的解决过程;
3.评价问题解决的满意程度;
4.将问题的解决结果回复客户;
5.客户反馈处理评价。
(四)市场开发
1.收集不同领域对电路板需求信息;
2.根据市场信息制定开发计划;
3.执行被批准的或上级下达的开发计划,定期做出开发报告;
4.了解电路板行业动态和竞争对手发展变化,不断改善销售策略,成为具有竞争力的供应商;
5.走访客户,展示公司形象和能力,拉近与客户距离。
(五)监控货款
1.按规定开发票;
2.在规定的账期内收回货款;
3.对超账期货款,应采取有效措施催收,催收无效,应升级处理;
4.要掌握客户的资信状况,防止出现呆账和死账;
5.对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任。
(六)指导和考核下属工作
1.负责对下属工作指导,并进行绩效考核;
2.负责对新上岗销售专管业务培训。
(七)完成上级委派的其他任务
四、工作绩效标准
(一)信息沟通及时准确,失误率为零;
(二)客户(包括公司内部)没有对所提供服务投诉;
(三)客户反馈在2小时内传递到品质部,并对问题处理全过程有监控,没有客户再次投诉;
(四)完成年度个人销售指标,没有人为因素造成客户丢失,并有新的客户领域被开发;
(五)没有呆账或死账发生;
(六)下属能达到公司考核标准,没有突发事件产生,没有长期得不到解决的问题。
五、岗位工作关系
(一)内部关系
1.监督:在基本的销售工作方面,接受销售副总经理的指示和监督;
2.所施监督:在负责生产监督工作方面,向销售专管发布指示;
3.合作关系:在处理客户问题方面,与质量保证部发生协作关系,在确认客户提出的产品技术标准方面,与制造部生产工程发生协作关系。
(二)外部关系
1.在有关销售事宜方面,直接与客户的采购部发生联系,在有关质量处理问题方面,与客户质量部发生联系,在公司货款回收方面,与客户财务部发生联系;
2.在产品出口方面,与海关、货代、船代发生联系。
六、岗位工作权限
(一)对下属人员的临时工作调动权;
(二)对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权;
(三)对客户标准交货期、重复订单的确认权;
(四)对订单交货期改变的申请权;
(五)依据客户要求对在线订单暂停的决定权;
(六)对客户资信评价的建议权。
七、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作,因工作需要有时需要加班。
八、岗位工作环境
在公司内工作,温度、湿度适宜;无噪音、无粉尘等污染;照明条件良好;但需经常外出接触客户。
九、知识及教育水平要求
(一)市场营销知识;
(二)产品动态及行业知识;
(三)公司产品及生产工艺技术应用方面的知识;
(四)经济合同知识;
(五)计算机基础知识及常用软件知识;
(六)英语知识。
十、岗位技能要求
(一)熟悉公司工艺工序和公司产品;
(二)具备良好的人际交往能力、沟通能力;
(三)较强的口语表达能力;
(四)对市场有敏锐的观察力;
(五)良好的英文阅读与理解能力,英文听说能力强者更佳。
十一、工作经验要求
大学本科文化程度,化工、电子、机械、经济或市场营销专业毕业,业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。
十二、其他素质要求
任职者需具有健康的体魄,充沛的精力;强烈的责任心和创新精神;无特殊性别与年龄要求。
篇6:渠道销售总监的职责概述文本
职责:
1、负责公司健康检测、健康管理、员工福利项目的推广宣传、销售;
2、执行公司所定的销售战略及市场推广计划;
3、执行市场拓展计划,发展客户关系,获得有效、详细的客户需求,探索行业拓展的可行性;
4、根据客户需求按公司规定,进行商务谈判并促成合约签定;
5、完成公司下达的销售任务;
6、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品,获得有效、详细的客户需求, 反馈给相关部门;
7、负责合同实施中的客户与公司的协调与沟通;
8、发挥团队精神,在小组项目销售中发挥互助协作精神。
任职要求:
1、 大专或相当学历,专业不限,市场营销、医疗护理、药学等专业优先;
2、 具备5-8年以上企业端销售工作背景;
3、 具有人力资源服务经验,熟悉IT行业销售模式、企业集采、福利采购等,办公用品等客户KP为HR者为佳;
4、 有一定英语能力,简单交流及流利书面能力;
5、 有大型项目合作经历,操作过项目招投标工作;
6、 有PPT及方案自主定制能力,演讲能力出色者为佳;
7、 具良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;
8、 工作积极、能吃苦耐劳,有高度的责任心和良好的职业操守。
篇7:营运总监岗位的工作职责模板
职责:
1、负责统筹公司内各项营运管理工作,对营运工作进行整体的把握和部署;
2、负责制订各阶段营运计划,部署和安排本部各项工作有计划开展;
3、负责营运团队的建设、考核及培养;
4、负责定期收集和分析经营数据,为制订购物中心营运策略提供有效数据支持;
5、负责制订、分解经营指标,并监督检查执行情况;
6、负责营运管理工作的规划,优化营运制度和流程,建立规范高效的商业运营管理体系;
7、负责完成上级交办的其他工作任务。
任职要求:
1、大专及以上学历,具有5年以上大型商业运营相关工作经验,3年以上运营管理经验;
2、熟悉大型商场或购物中心营运模式及商业地产的运作程序;
3、精通商业运作流程,能够及时、准确评估及分析购物中心经营情况,制订营运计划,培养营运团队,能够定期收集和分析经营数据,为购物中心营运策略的制订提供有效的数据支持;
4、具备敏锐的市场洞察能力、市场分析能力和经营政策把握能力,对商业地产政策、市场信息及行业品牌动态始终抱持高敏感度;
5、具备全面把控商业运营目标及计划的能力,能够有效制订营运方针、策略以及阶段性营运计划及目标并跟踪落实;
篇8:总账主管岗位的基本工作内容
职责:
1. 优化财务核算制度及流程,设置企业会计科目、会计凭证和会计账簿;
2. 审核各类记账凭证,指导、监督会计人员做好记账、结账和对账工作,并定期进行检查;
3. 总账账务管理、保证基础财务数据核算及时、准确;
4. 编制各种会计报表,编写会计报表附注,进行财务报表分析并上报高层管理人员;
5. 领导临时交办的其他工作;
职位要求:
1.本科以上学历、硕士优先,财务相关专业,中级以上职称;
2.八年以上工作经验,其中三年以上总账经验,有会计师事务所或上市企业经验优先;
3.熟练使用用友U8,Excel, Word,PPT等办公软件;
4.有较强的组织协调能力,风险意识强、抗压能力强。
篇9:总经理助理管理职责
1、 全面负责总经理的各项助理工作,起到统筹组织、承上启下、沟通协调的作用,确保工作目标及计划的执行落实并完成;
2、 协助总经理维护管理好公司的新老客户、重要客户,建立长期合作关系。并负责做好公司重要来宾的接待安排及重要会议的组织与会务工作;
3、 配合总经理参加商务谈判或相关商务活动,并进行重要事项记录、跟踪及关系维护;
4、 接受客户咨询,解决客户相关问题,提升公司的专业形象和服务质量;
5、 协助总经理对公司各职能部门进行管理,协调各部门关系;
6、 依照总经理的工作指令,完成总经理授权的重点工作事项管理。
篇10:执行总经理的岗位职责
职责:
1、负责公司正常体系内全面运营及管理工作,制定和实施公司战略,预算计划,确定公司业务的经营方针和经营形式;
2、对公司的运营和项目的运作有着很强的把控能力,良好的计划、组织、领导、控制、沟通、协调能力;对团队的建设有很强的凝聚力;有很强的学习能力;
3、建立公司组织体系和业务体系,负责高层管理团队的建设,选拔中高层管理人员,审定公司内部管理机构的设置方案和基本管理制度。
任职资格:
1、具有良好的前瞻性和高端决策能力,有较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力;
2、熟悉企业经营管理和企业运作及各部门的工作流程。
篇11:税务经理岗位的具体职责说明
职责:
1、统筹安排团队为客户提供财务、税务、会计、内审等咨询建议,形成咨询方案、报告、规划建议等
2、为客户提供专业的财务战略诊断、税务风险诊断、管理漏洞诊断
3、执行税收研究、进行数据分析和税务资料收集整理
4、纳税申报以及联络税务机关,并维护与客户的长期合作关系
5、开拓市场,客户开发。
任职资格
1、本科或本科以上学历
2、会计、财政、税收、财务、等专业或有相关工作经验
3、能够熟练的掌握Word、Excel等办公软件;
4、善于与人沟通,具有良好的客户沟通协调能力。
篇12:渠道拓展主管岗位的工作职责
职责:
1.负责公司分销加盟客户的拓展工作;
2.维护公司分销加盟客户关系并对渠道进行管理与监督;
3.贯彻公司渠道政策,制定分销商的具体支持措施及分销激奋机制,协助分销商成长;
4.对重要客户的跟踪回访,协助分销商分析店铺情况;
5.负责B2B平台日常操作规范及流程,并给客户相关指导。
任职要求:
1.大专以上学历,专业不限;
2.分销拓展/加盟商拓展/招商管理/销售管理等相关从业经验1年以上;
3.具有较强的商务拓展技巧和能力;
4.有一定的团队管理经验;
5.责任心强、有亲和国,有良好的沟通、协调能力;
6.有电商从业经验或服饰行业从业经验优先,有客户资源优先,有户外产品销售经验优先。
篇13:渠道销售总监的职责概述文本
职责:
1、负责公司成品油业务,客户关系的拓展与维护,以及客户资源的管理 ;
2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通,了解客户需求, 进行相关产品的联络、洽谈;
3、公司成品油协助业务,如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等;
4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;
5、了解行业动态,收集分析竞争对手信息,制定相应的竞争策略,为公司后期油品贸易策略提供建议 ;
6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪;
7、与相关部门能良好协作与沟通,完成领导交办的其他工作。
任职要求:
1、 了解石油化工专业知识。
2、 1年以上成品油、石化企业工作经验,具备较强的客户资源或者较强的行业背景者优先。
3、良好的人际沟通,具备独立开拓市场能力,市场预测、独立分析和解决问题能力,有较强的时间管理和团队协调能力;
4、熟悉石油行业及当地市场环境;
5、熟悉Word、Excel、等常用办公软件;
6、有驾照,能够熟练驾驶优先考虑。
篇14:审计经理岗位的主要工作职责
职责:
1、参与产品技术方向研究和总体规划;
2、制定IT管理制度,规范IT管理流程,并监督实施;
3、全面管理公司的IT工作,包括前端APP、后台架构管理系统账务系统、基础运维等;
4、根据公司的发展战略,提出IT发展规划,并推动实施。
任职要求:
1、28-35岁,第一学历本科,计算机相关专业;
2、5年以上IT从业经历;
3、有商业连锁、集团公司、互联网工作背景优先;
4、善于发现问题、分析问题、解决问题,具有创新型、科技型思维;
5、具备较强的责任心、团队合作精神,以及较强的执行力。
篇15:公关经理岗位的职责
职责:
1、针对需求配合事业部制定媒介相关策略(传统+新媒体),并负责媒介部分方案撰写;
2、针对各种媒介合和机会及创新合作形式,负责为公司提供媒介分析和优化建议;
3、参与部门/公司年度整体媒介策略的配合及沟通与撰写;
4、对亲自、美妆、教育行业有一定了解,并能配合媒介团队做相应执行工作。
5、对接媒体,拓展媒体和行业端关系,保持和媒体段的沟通,负责品牌合作和日常舆情的检测。
任职要求:
1、本科及以上学历,市场营销、新闻、管理类相关专业,3年及以上新媒体、亲子、电商等行业工作经验;
2、具有敏锐的市场嗅觉,良好的逻辑思维能力;
3、拥有良好的媒体资源,定期与媒体保持良性沟通;
4、具有一定的管理能力和团队组织能力;
5、熟悉媒体运作及传播方式,储备一定企业品牌管理知识,对自媒体等运作有一定了解;
6、有科技媒体资源尤佳,对热点事件、新闻动态等有较高敏感度,并且有较强的媒体分析、内容传播推广能力,有良好的企业品牌策划意识。
篇16:税务经理岗位的具体职责说明
职责:
1、负责公司税务资料的收集、汇总、整理,并在公司领导授权或审批下对外提供相关税务资料,确保公司纳税申报、缴纳工作及时准确
2、编制有关的税务报表及相关分析报告,分析各主体税负情况
3、及时了解各项税务政策变化,开展相关宣贯培训工作
4、管理税务登记及变更等有关事项,保障税务工作顺畅
5、负责组织集团税务筹划,并制定税务筹划方案,实现集团税负的持续优化
6、完成上级交办任务
任职要求:
1、了解掌握国家、地方的财税政策;熟悉双软年检、各地区税收优惠政策及软件企业退税政策等;
2、财务、税务或相关专业本科以上学历;
3、有同类岗位5-8年或以上工作经验,熟悉国家、地方各项税务政策,有具体办税经验;
4、能主动思考,独立工作能力强,时间管理能力强,能适应必要的出差,以完成税务申报工作;
5、善于沟通,工作仔细,认真负责,承压能力强,有团队合作精神及快速学习能力。
6、有会计师事务所工作或实习经验优先考虑。
篇17:项目管理主管工作的岗位职责
职责
JOB RESPONSIBILITES AND DUTIES
1. 组织项目组制定研发项目的进度计划和项目实施方案等;
2. 负责就公司研发项目与合作单位进行沟通交流,对项目进行研发质量把控及进度跟踪;
3. 协调内外部资源,协助项目组解决项目开发过程中遇到的问题;
4. 协助部门负责人,完善项目管理体系建设;
5. 协助进行商务拓展方面的工作;
职位要求(列出该职位所需的最低资历包括学历,经验和其他要求等)
QUALIFICATIONS (List minimum qualifications for job, education, experience, other).
1. 本科及以上学历,药学相关专业;
2. 有3年及以上药物开发经验,熟悉药品研发整个流程,有项目管理经验或项目技术转移经验者佳;
3. 熟悉药品研发相关法规要求及技术指导原则;
4. 具有独立工作能力,同时又具有强烈的团队合作精神;能够融入团队、奉献团队;
5. 具有出色的书面与口头表达能力,善于进行活跃而积极的沟通,与各种不同类型的客户/研究者进行交往,并能建立起良好关系,具备良好地服务意识;
6. 具有优秀的团队组织能力和项目管理技能,如组织召开项目组会议,针对出现的问题能迅速反应并拿出解决方案。
篇18:市场渠道经理岗位的工作职责说明
1、负责制定公司年度市场工作目标和营销方案;
2、负责开拓市场业务,进行市场推广宣传,对进度推进负责;
3、建立市场部工作流程,配合人力资源部制定相关激励机制方案;
4、分析和预测市场情况、进行市调、把握市场趋势,并完成市调报告,为决策提供准确的信息;
5、制定市场部的年度预算,合理有效的运用预算开展相关营销活动;
6、监督及检查市场部工作流程的整体执行情况,并有效进行完善及改进;
7、小区、楼盘等渠道的开发方案,并带领团队执行;
8、根据市场情况制定具体的营销活动策划方案;
9、团队建设及团队培训,按要求完成团队绩效管理及人才培养。
篇19:楼盘销售经理岗位职责
1. 根据部门整体销售计划,制定所负责项目的年度销售计划与分阶段的销售计划,负责执行并根据执行情况进行策略调整,确保项目销售目标的达成。
2. 执行项目营销方案,对项目关键节点进行把控,带领项目团队实现销售目标,确保客户满意度。
3. 与开发商保持良好的沟通,协助完成各个阶段的销售任务,提高客户满意度,与其建立良好的合作关系。
4. 配合客户部进行客户拓展,接待开发商来访或考察,协助客户部进行项目洽谈,促成项目签约。
5. 负责项目销售团队管理,为代理业务的长期发展提供持续的人力资源供给。
篇20:审计经理岗位的主要工作职责
职责:
1.负责根据公司业务需要,规划、实施公司信息化建设工作;
2.负责公司网络信息安全管理;
3.负责公司信息化项目的规划、实施、运维;
4.编制和完善公司各项信息安全制度(包括但不限于流程、权限管理、数据使用等方面);
5.安装和维护公司计算机、服务器系统软件和应用软件,同时为其他部门提供软硬件技术支持;
6.管理公司内部IT团队;
任职资格:
1、计算机、信息管理等相关专业本科及以上学历;
3、熟悉企业IT体系结构和基础设施,具备IT领域的综合性知识,对新技术和新应用发展较敏感;
4、熟悉公司网络信息建设流程,精通局域网组建、维护和网络安全技术;
5、具备需求分析和方案编写能力,具有企业信息化规划和组织实施信息化建设能力,具有一定的开发知识和数据库编程能力;