韩国天然护肤品牌最新20篇

8月8日，我坐火车到了秦皇岛的北戴河玩。

我们到了北戴河，首先来到海边旅馆，参观住处，可我们一行人到了那下车就捂着鼻子，原来旅馆前面的胡同臭气熏天，但我们来旅馆里看见的却与外面不同，里面是如此的干净，外面是如此的臭，安排好住处以后，我们就开始玩了，我们坐了三个小时的车到了乐岛，我们换好了泳服，进了泳池，我们还照了几张照片呢!

第二天，我们又去了大海里游，刚开始我还害怕，不过在大家的鼓励下我还是进了大海，我一进大海才发现在大海里游也是很好玩的，所以我就尽情的在大海里畅游起来。可天渐渐的暗了，我们必须回了旅馆洗澡睡觉了。

第三天，我们去了天下第一关玩，我到了那才知道天下第一关就是著名的古建筑“长城”，在那我知道了许多历史，尤其是王家大院让我知道了许多古代用具，我还知道许多古代名人，如，陈圆圆------ 还有望洋楼、大悲楼，许许多多文化开发地。

在这次北戴河之旅，让我知道了许许多多的知识，认识了许许多多的著名人物。

市场营销英语项目设计：护肤品推销方案设计

张丽

美方案设计

【内容摘要】 护肤品在当今社会中扮演着至关重要的角色。越来越多的人追求护肤而不是化妆，美作为新一代的护肤品深受大众的喜爱并且它的用户持续增加。本文主要探讨美的作用，市场推销，用法，材料等方面，从而增强我们对美的了解和护肤的重要性。

【关键词】护肤 作用 了解

beauty in design scheme of tyler

abstract: skin care products play a vital role in todays society. more and more people pursue the skin rather than makeup, tyler beauty as a new generation of skin care products loved by the public and its users continue to increase. this paper mainly discusses the role of the united states market tyler, sell, use, material and other aspects, so as to enhance our understanding of the importance of skin care and beauty of the tyler.

key words: skincare  function  understanding

1.引言

为了大家更好的了解美，也为了大家了解到护肤的重要性，我设计了这个方案，从美的产品背景，历程，由来以及旗下的各种产品切入为大家介绍。

本设计将通过对广大消费者的调研，收集消费者对该产品的认知度和了解度以及消费者对该产品的建议资料，并结合没在实际生活中销售的情况，设计的市场调研方案。本设计主要解决美产品市场推销方面的问题，希望在不仅在国内得到大家的认可，也可以打进世界市场。

2.方案设计背景

美品牌是由广州美化妆品有限公司在XX年创办，XX年被思埠集团收购，正式成为旗下主打品牌产品。XX年广州美化妆品有限公司开始对美系列产品进行研发，  XX年秦岚代言美多重修护面膜，XX年推出新品，以tiffany蓝色作为包装设计主打色系。美主要功能是修复受损的肌肤角质层，增加皮肤营养及弹性，提亮肤色，进一步达到补水效果,让肌肤更通透和呈现亮泽，修复肌肤屏障，凝聚皮肤胶原蛋白，让肌肤回归到年轻状态。

2.1企业基本情况

广州美化妆品有限公司成立于XX年，XX年被思埠集团收购，成为思埠集团旗下分公司。美公司主要经营的品牌是“美”。经营范围：加工、制造、销售:洗发护发;护肤类;美容修饰类(粉类、唇膏、洁肤类)化妆品。

2.2外部发展环境和发展现状

美以自然美肤理念结合生物科技，基于“胎盘药理学”以五种生长因子协同促进细胞生长，一经推出，美的脚步从内地、中国台湾走向了亚洲，甚至是全世界。美致力于打造为在全球范围内具有超高知名度的产品，她的使命和意义就如同她名字一样，将为更多的人“带来美”。

2.3企业主要产品

品牌产品：美焕彩水润无瑕bb霜，多重修护面膜，焕彩净润洁面乳，紧致提升眼唇精华液。

3.方案设计思路

3.1 方案设计的基本原理

新方式：利用微商进行推广和推销。整体效益：联系实际的购买情况和消费者反映情况及时对产品推销进行改进。博弈原理：产品推销绝不打价格战，一分钱一分货，美价格较昂贵，是因为其功效和作用都是无可厚非的。裂变原理：从实践中不断衍生出新的想法，比如请明星代言，微商大量推广等。

3.2方案设计的依据

群众反映的情况

非常好 很好 一般般 不是很好 很差

70% 15% 7% 5% 3%

美哪方面效果更明显

修护 补水 补光泽 美白 减少皱纹

50% 20% 10% 10% 10%

3.3方案设计的理念

推广美产品，秉持着一种诚实和认真的理念。比如产品的自然和无公害，价格相对高但绝不欺骗消费者而拉低价格。

4.方案设计目标

预期目标：美公司刚起步没多久，是一个新兴的产品和公司，首先要在国内广泛推广，适宜广大年轻的年老的女性，经常化妆的男性。更进一步就是要打进国际市场

社会经济效益：在短时间内推动了国内护肤品市场的发展，促进了消费，提高了人们的保养意识。

5.方案设计具体内容

5.1 解决主要问题的方法

通过微商和网站上打广告向广大网友推广，通过明星代言树立品牌效应，通过报纸杂志等小广告让更多人知道它的好处和功效。

5.2 解决主要问题的步骤

1.了解美的功效和企业文化。2.自己要试着用该产品一个月，知道它明显的效果。3.向消费者做促销活动，有买有送。3.进一步用各种媒体打广告。4.调差消费者使用的情况和放应的程度对产品的推销进行改正。

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甲方：___________________

乙方：___________________

日期：___________________

篇一：化妆品销售合同

化妆品销售协议

甲方：__________

乙方：__________

经双方友好协商，现就乙方销售甲方提供产品事宜达成如下协议：

一、产品、区域、期限

乙方同意在销售甲方提供的日化用品等产品，合同期限为年，自年月曰至年月日。

二、产品销售

乙方须依法开展销售活动;销售产品的价格由甲方确定，乙方有义务将市场信息反馈给甲方，若市场价格变化，由甲方根据市场需要另行调整销售。

三、保证金

甲、乙双方合同签订之日，乙方向甲方支付合同保证金万元。

四、货款及结算

乙方向甲方订货须向甲方预付货款的作为定金，余额

按月结算，每月末的最后三日为货款结算日。

五、验收

乙方在收到货物时须及时清点验收，确定产品品名数量、规格、生产日期。验收时若发现数量、规格、包装不符，必须在两天之内书面通知甲方(可以传真方式)，否则乙方自行承担所有损失。

六、违约责任乙方逾期移交货款或甲方逾期支付佣金的，每日按逾

期金额的千分之五支付违约金。

七、竞业禁止

乙方不得代理或销售与代销甲方产品相同或类似的(不论是新的或旧的)任何产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。

八、争议解决

因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决;协商不成，应向本协议订立地人民法院起诉。

九、其他

本协议在订立;一式两份，甲，乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方：__________代表人：__________

签约日期：__________

乙方：__________代表人：__________

签约日期：__________

合同编号：

甲方（定作方）： XX公司

乙方（承揽方）：

鉴于：为满足客户订单需求，甲方大量需要指定型号 产品；乙方系

专业 产品生产商。根据《_____》及相关法律法规的

规定,甲乙双方本着诚实信用、互惠互利的原则,经充分协商一致,订立本合同。

第一条 定作物情况：

1.1 品名：（应填写定作物的正式名称，不可用其简称或俗名代替 ）

1.2 规格：（应写明定作物具体的规格型号，技术要求复杂或特殊的，可以

写明按照甲方提供的技术图纸定做，并将技术图纸作为合同附件）

1.3 数量：（具体写明定作物的数量，并注明单位 ）

1.4 备注：（如无内容，在空格处划线）

第二条 合同价款

2.1 合同价款总额：（应以大、小写两种形式填写，并注明币种）

2.2 付款方式：（应详细写明是分期付款还是一次性付款或月结等其他方式，

建议货到付款，以作为产品质量责任的牵制）

2.3 付款时间：（写明年、月、日）

第三条 加工成品质量要求及技术标准：

3.1 质量要求：（应明确填写要达到的质量标准是国标还是行业标准或者甲

方具体要求，必须要写全称）

3.2 技术标准：（技术标准如硬度、强度、韧性、抗腐蚀、抗氧化等各种物

理化学参数）

3.3 以封存样品为质量标准的,应当由双方代表当面封签,并妥为保存。

第四条 原材料的提供办法及规格、数量、质量

4.1 用乙方原材料完成工作的,甲方有权对原材料进行检验。乙方隐瞒原材料的缺陷而影响定作物的质量时,甲方有权要求重作、修理、减少价款或退货。

4.2 用甲方原材料完成工作的,甲方按下表标准提供：

（注：如空格不够用，可以另设合同附件，写明见合同附件二）

4.3 甲方于 年 月 日之前提供原材料。

4.4乙方收到甲方提供的原材料之日起 日内检验完毕,不符合要求的,应在收到后 日内通知甲方调换或补齐。乙方对甲方提供的原材料不得擅自更换,对修理的物品不得偷换零部件，否则甲方有权解除本合同，乙方承担相应的赔偿责任。

第五条 技术资料、图纸的提供和保密

5.1 甲方负责提供技术资料和图纸。

5.2乙方在依照甲方的要求进行工作期间,发现提供的图纸或技术资料要求不合理,应当及时通知甲方,甲方应当在接到通知之日起3日内回复并提出修改意见。甲方未答复,乙方有权停止工作,并及时通知甲方,因此造成的损失由甲方赔偿。

5.3甲方要求对承揽物的技术性严格保密,乙方应当严格遵守,未经甲方许可不得留存技术资料和复制品。乙方不得擅自披露、使用甲方技术资料和图纸、制造再现甲方技术的器材、取走与甲方技术有关的物件；不得直接或间接地向任何第三人故意或过失泄露甲方技术资料、图纸或技术；不得允许(出借、赠与、出租、转让等处分甲方技术的行为皆属于“允许”)或协助任何第三人使用甲方的技术资料、图纸或技术；不得复制或公开包含甲方技术资料、图纸或技术的文件或文件副本；未经许可不得超出工作范围使用甲方的技术资料、图纸或技术；不得将甲方的技术资料、图纸或技术用于自身技术、设备的升级或研发。

第六条 验收标准和方法

6.1 验收标准：（写明是以国家标准、行业标准或封样或乙方技术图纸标准进行验收）

6.2 验收方法：（写明全部或抽样验收的方法）

6.3 甲方验收乙方所完成定作物的时间：（写明具体时间年、月、日）

6.4 甲方验收乙方所完成定作物的地点：（写明详细地址）

6.5 验收前乙方应当向甲方提交必需的技术资料和有关质量证明。

6.6 对短期检验难以发现质量缺陷的定作物,在使用后 日内发现质量缺陷，甲方有权要求退还。

6.7 双方就定作物的质量在检验中发生争议时,以质量监督检验机构提供检验证明为准。质量检验机构由双方共同指定，费用由乙方垫付，由主张未被检验证明支持者最终承担。

第七条 交（提）定作物的时间和地点

7.1 双方约定由甲方自提定作物

7.1.1 自提定作物的时间： （写明年、月、日）

7.1.2 自提定作物的地点： （写明详细地址不可省略）

7.2 双方约定由乙方送交定作物

7.2.1 送交定作物的时间： （如选择了7.1，则在空格处划线）

7.2.2 送交定作物的地点： （如选择了7.1，则在空格处划线）

7.3 任何一方要求提前或延期交（提）定作物,应当事先与对方达成协议，所达成的协议与本合同有同等的法律效力。

7.4 交（提）定作物日期的计算：乙方自备运输工具送交定作物的,以甲方接收的戳记日期为准；委托运输部门运输的,以发运定作物时承运部门签发戳记日期为准；自提定作物的,以乙方通知的提取日期为准,但乙方在发出提取定作物的通知中,必须留给甲方以必要的途中时间。

第八条 包装要求及费用负担：

8.1 包装要求：（应具体写明包装方式、包装物品的材质、包装的大小尺寸等）

8.2 费用负担：（写明包装费用由哪方承担 ）

第九条 运输方式及费用负担

9.1 定作物的运输方式： （写明是汽车、火车、水运或其他方式）

9.2 运输费用由 （如无内容，在空格处划线）承担。

第十条 定作物的保修

第十一条 定金及预付款

11.1 甲方向乙方交付定金的数额：（大、小写两种形式填写） 11.2 甲方向乙方交付定金的时间：（写明年、月、日） 11.3 甲方向乙方交付预付款的数额：（大、小写两种形式填写） 11.4 甲方向乙方交付预付款的时间：（写明年、月、日） 第十二条 乙方的违约责任：

12.1 未按合同约定的质量交付定作物,若甲方同意接受的,应当按质论价；不同意接受的,应当负责修理或调换，并承担 元/每件的违约金。经过修理或调换后,仍不符合合同约定的质量标准,甲方有权拒收,由此造成的损失（包括甲方材料损失、重做成本、延期损失等）由乙方赔偿。

12.2 未按合同约定包装定作物,需返修或重新包装的，应当负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用和延期交货责任。因包装不符合同约定造成定作物毁损、灭失的，由乙方赔偿损失。

12.3 逾期交付定作物,应当向甲方支付未交定作物总价的 %违约金。延期交货超过 日的，甲方有权解除合同，由此造成的损失（包括甲方材料损失、重做成本、延期损失等）由乙方赔偿。

12.4 由于保管不善致使甲方提供的原材料、设备、包装物及其它物品毁损、

灭失的、应当偿付甲方因此造成的损失。乙方擅自调换甲方提供的原材料或修理物的零部件,甲方有权拒收,乙方应赔偿甲方因此造成的损失。如甲方要求重作或重新修理，应当按甲方要求完成,并承担逾期交付的责任。

第十三条 甲方的违约责任：

13.1 超过合同约定日期付款，甲方应向乙方支付定作物总价 ‰的违约金。

13.2 无故拒绝接收定作物,赔偿因此给乙方造成的损失。

13.3 变更交付定作物地点或接收单位（人）时,承担因此多支出的费用。 13.4 其它违约责任： （如无内容，在空格处划线） 第十四条 争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方协商解决。如果双方不能协商一致时,选择以下第（只需填写一或者二）种方式解决：

（一）向（具体写明_____委员会的确切名称，如：不能将“深圳_____委员会”写为“北京市_____委员会”）_____委员会申请_____。

（二）向（根据有利于我方的原则，在甲方或乙方住所地、合同签订地、合同履行地的基层法院中选择其一）人民法院起诉。

第十五条 本合同签订地点 （应详细填写合同签订的地点，如：深圳市_________区）

第十六条 本合同自双方签字盖章之日起生效，本合同一式 份，双方各执 份。

以下无合同正文。

甲方（章）： 乙方（章）：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

地址： 地址：

电话： 电话：

4月，怀着激动地心情去了向往已久的韩国。特此作一篇韩国旅游游记，来记录自己韩国旅游感受。初到韩国，心情是无比喜悦的，它给我的感受是安静祥和的，又同时给我一种现代气息夹杂着古老气息的错觉。这里没有高音喇叭的烦人广告，没有公共场所的大声喧哗，看不到遮天蔽日的暴土烟尘，看不到满地丢弃的纸屑、塑料袋。

南韩这个国家很小，只有整个广东省的一半面积，在几百年前的明朝(前段时间看了《明朝那些事儿》)，当时的朝鲜根本就是中国的附属国，每年进贡高丽参，历史上老被日本侵略，要倚仗中国帮他们击退“倭寇”，曾几何时，连自己的文字都没有，照搬中国的汉字。二战后经过60多年的发展，实行开放的、民主的政治经济制度，成为了世界上比较先进的国家。

相比之下，实行共产主义的北韩故步自封(前几天看翡翠台介绍的)，经济落后，人们思维狭隘落后，互联网是国内网，完全不可以与外界沟通;街上人们服装单调，牛仔裤是不允许穿着的，外国游客来到要有专门人员尾随，温饱的问题未解决却要发展核武，国际上与多个国家对立，整天幻想被北韩威胁，派间谍刺杀南韩的总统朴正熙(正是朴正熙任内的70年代，南韩经济飞速发展)，不遂(但南韩也不甘示弱，派人刺杀金正日，也不遂)。在三八线的地下隧道参观，北韩竟然在边境人手用铲子挖通了一条几乎长达2公里的隧道，最让人惊愕的是，这个区域的地貌是花岗岩，难以想象那是花了多少年才挖出来的。北韩浪费人力物力搞政治，完全没有意识到现在国际力量改变，各国都在把焦点放在经济。苏联的解体已经是铁怔怔的事实摆在眼前，共产主意行不通，马克思只是创造了共产主义的理论，而历史上经历的种种政治政度却是自然发展而成，并不是单凭个人可以创造出来，更没有不需要实践检验调整的理论。

南韩整个社会制度化、规范化高，这可能也是所有先进国家都有的特征。在韩国，很少出现假货，可以非常放心地购买特产高丽参，虽然价格非常高，但这是这个国家的独有品种，加上质量的保证，各国游客催之若鹜，前几天才在电视看到，在中国，即使是有证书的人参，证书也可能是假冒的，还有人专门做假证书的生意，没有道德、质量保证的产品，怎么进行进一步的推广。

韩国人是蒙古人的后代，韩国纬度高，物产不是十分丰富(不过总比日本好)，天气残酷，造就了他们强悍的个性，听说在韩国是没有扒手的，在街上走十分放心，据说这是因为小偷在韩国如果被发现，立刻就被强悍的途人暴打一顿了，所以都出国到日本去了，因为日本人胆小。都说广州的治安差，可能也是跟这里的人比较胆小有关，看到别人被偷被抢不敢作声，前段时间还奖励了帮忙捉小偷的外国人，想必不是没有本地人看到，是没胆量去伸张正义。韩国还经常发生各种游行示威，以前看电视也看得多了，老是有青年运动留血冲突，可能也是这种民族个性促使的。但回溯历史，我却搞不明白，为什么强悍的朝鲜会老是被胆小的日本侵略，依靠中国击退日军，难道民族的性格会随着经济发展变化，还是胆量并不是最重要的，IQ EQ才是最重要的?

虽然战后建立的是另外一个制度的国家，但韩国非常尊重历史与传统，很努力地保存与推广这些传统的文化、建筑与习俗。看到大巴上穿着传统服装去参加婚礼的韩国人;看到济洲岛保存得很好的茅草屋;看到政府努力鼓励与保护的济洲岛海女;看到宣传旅游指南上向游客推广针灸、中药(虽然是以前抄中国的)，这些传统都与现代化并存发展。

韩国国家不大，却有闻名世界(至少是亚太吧)的支柱品牌，一是三星，二是现代(KIA也是它的)，三是LG。三星是一个超庞大的集团，除了我们熟悉的手机、电器，还拥有汽车品牌、化妆品、房地产等。

除了这些大财团，韩国近年来的创意产业发展非常迅猛，看看身边就知道，20xx年前大家还只认得日剧，没看过韩剧，现在打开电视台，已经很少看到日剧的影子了，韩剧充斥着电视剧市场，而韩国的文化也得以被越来越多人所熟悉，不少亚洲的旅客冲着韩剧中看到的济洲岛、大皇宫等景点前来，这些都带动了韩国在国际的知名度，韩国产品牌的知名度，促进了经济的整体发展。提到创意产业，不能不提一下著名的Nanta乱打show，这是来韩国必看的表演之一，由敲击厨房中各种器皿杂具而产生的美妙的声音而激发创造的独特艺术表演，让各国游客叹为观止。

最后说说韩国的食物，因为韩国一年中寒冷的时间较长，国家也不像中国那样由寒带延伸到热带，冬天食物容易凉，没有蔬菜收成，因此火锅、烧烤、腌制而可保存的泡菜则成为了韩国人的家常便饭，滚烫滚烫的热食与冰凉的食物同时食用，在韩国的每一餐，包括早餐，泡菜、海带、腐皮、腌萝卜都是必备食物，我猜泡饭的食用方法可能也是由于天气寒冷而发展出来的，冬天白饭容易冷，将火锅的汤浇在饭碗中便可以吃上热辣辣的米饭了。韩国人还有1个比较好玩的习惯，就是不喝热水，只喝凉水，这似乎不太符合中医喝凉水伤脏腑的理论，但是非常符合饮食习惯，想想一口辣辣的泡菜加一口烫烫的烧烤肉，热水还喝得下吗，还是喝凉水舒服多了。

忘记说韩国的整容业了，在韩国的旅游网站上，还有专门针对整容游客的medical tour，可见整容业已经成为游客的旅游目的之一了。为什么这个行业这么出名呢?我估计是跟韩国比较严重的重男轻女观念有关，女孩子一般从事服务业或者后勤类的工作，管理类的高级级别工作多半只请男性，由于女孩子的工作一般技术含量不高，所以公司请人的时候还比较以貌取人，如果长得不漂亮无论找工作还是找老公都比较吃亏，所以韩国女人整容非常普遍，有需求自然有市场，有市场自然投入大，韩国有专门培养整形医生的大学，培养高级整形人才，这些人才还输送到国外的整形医院。如果你要整容，不妨考虑韩国啦，质量有保证!

这次旅行虽然觉得有点累，但心是轻的，我们结下的友谊是真的，此时，我们的一路的欢笑声还在耳边回响，感动，欢笑，心悸，快乐的体验，把感谢送给韩方，把希冀留给自己，我们语言不同，但心心相通，韩国我们以后再相会!

订立合同双方：

承揽方：--县木具厂以下简称甲方

定作方：--县百货公司以下简称乙方

甲方为乙方加工柜台，货架，经双方协商，签订本合同，共同遵守.

第一条加工成品

┌──────────┬───────────┬───┬───┬───┐

│品名│规格(长，宽，高cm)│单位│数量│备注│

├──────────┼───────────┼───┼───┼───┤

│玻璃柜台│130x40x90│件│120││

├──────────┼───────────┼───┼───┼───┤

│塑料台面柜台│180x100x95│件│10│其中不│

│││││带抽屉│

├──────────┼───────────┼───┼───┼───┤

│玻璃台面柜台│180x100x95│件│20││

├──────────┼───────────┼───┼───┼───┤

│棉布货架│180x40x200│件│10││

├──────────┼───────────┼───┼───┼───┤

│大百货电器货架│180x80x200│件│5││

├──────────┼───────────┼───┼───┼───┤

│小百货货架│180x50x200│件│80││

└──────────┴───────────┴───┴───┴───┘

第二条加工成品质量要求：

一，材种：柜台，货架一律采用水曲柳.

二，用材尺寸：按图纸所标尺寸做.

三，严格掌握木制品的木材干燥程度，榫缝、肩角结构必须严密，坚固、表面必须平整光滑，木材无形变，翘曲，拨缝，松榫;塑料面要求平直，整齐，四周不得有翘起，脱胶现象;玻璃位置以图纸标示为准，保证方正，平直，安装方便.

四，甲方按乙方质量要求和图纸，先做规格样品，由县物价局核定价格后，双方代表当面封存样品，作为验收的依据.

第三条原材料由甲方提供.

第四条图纸由乙方于一九八五年二月一日前送交甲方.甲方在依照乙方的要求进行工作期间，发现提供的图纸不合理，应当及时通知乙方;乙方应当在规定的时间内回复，提出修改意见.甲方在规定的时间内未得到答复，有权停止工作，并通知乙方.因此造成的损失，由乙方赔偿.

第五条工程价款：按核定价格单计算款25000元.

第六条验收标准和方法：本加工成品全部完工后，甲方通知乙方到厂验收，乙方接到通知三天内必须到厂验收.验收标准以合同规定的质量要求图纸和样品为标准，数量以合同规定为标准.双方在检验中发生争议时，由县物价局提供检验证明.

第七条交货的时间和地点：一九八五年六月十日至六月二十五日全部交货.任何一方如要求提前或延期交(提)货，必须在事先与对方达成协议，并按协议执行.交货地点在乙方百货大楼，由百货公司供销科收货，验收合格，办理交接手续.

第八条包装要求及费用负担：由甲方负责包装，以定作物不受损坏为准;每件包装费均按4元计算，共计980元，全部费用由乙方负担.

第九条运输办法及费用负担：由甲方负责运输，每件运输费用均按2元计算，共计490元，全部费用由乙方负担.运输造成的损失，由甲方负责.

第十条本合同签字之日，乙方向甲方给付预付款20000元(贰万元).甲方不履行合同时，除承担违约责任外，必须如数返还预付款.乙方不履行合同的，把预付款抵作违约金和赔偿金，有余款的应返还.

第十一条结算方式及期限：乙方收到全部定作物，验收合格后，即办理移交手续，据以结帐，并在收货后十五天内通过银行付款.

第十二条甲方的违约责任

一，甲方如未按合同规定的质量交付定作物，乙方同意利用的，应当按质论价;不同意利用的，甲方应当负责修理或调换，并承担逾期交付的责任;经过修整或调换后，仍不符合合同规定的，乙方有权拒收，由此造成的损失由甲方赔偿.

二，甲方交付定作物的数量少于合同规定的，乙方仍然需要的，甲方应当照数补齐，补交部分按逾期交付处理;乙方不再需要的，有权解除合同，因此造成的损失由甲方赔偿.

三，因甲方包装不善造成定作物毁损的，由甲方赔偿损失.

四，甲方逾期交付定作物的，应当向乙方偿付违约金，每逾期一天，按逾期交付部分的价款总额的千分之一偿付违约金.

五，甲方不能交付定作物的，应向乙方偿付不能交付定作物部分价款总值20%的违约金.

六，由甲方负责送货的，如运输中造成定作物损坏，甲方应当负责修理，达到合同规定的质量要求，否则乙方有权拒收.

第十三条乙方的违约责任

一，乙方如中途变更定作物的数量、规格、质量或设计等，应当赔偿甲方因此造成的损失.

二，乙方如中途废止合同，应偿付甲方未履行部分定作物价款总值

30%的违约金.

三，乙方如未按合同规定的时间向甲方提供图纸和其他技术资料，除交付定作物的`日期得以顺延外，乙方应当偿付甲方因停工待料的损失.

四，乙方如超过合同规定日期付款，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定，向甲方偿付违约金.

五，乙方如无故拒绝接收定作物，应当赔偿甲方因此造成的损失.

六，乙方如变更交付定作物的地点，应承担因此而多支出的费用.

第十四条不可抗力：在合同规定的履行期限内，由于不可抗力致使定作物或原材料毁损、灭失的，甲方在经有关部门证明后，可免予承担违约责任.但甲方应当采取积极措施，尽量减少损失，如不可抗力的损失是在合同规定的履行期限以外生的，不得免除甲方责任;在乙方迟延接受或无故拒收期间发生的，乙方应当承担责任，并赔偿甲方因此造成的损失.

第十五条本合同发生纠纷时，双方协商解决;协商不成时任何一方可向办理本合同公证的公证机关申请调解，或向合同管理机关申请调解，仲裁，也可以直接向人民法院起诉.

本合同于一九八五年一月二十五日经公证生效，合同履行完毕即失效.

本合同一式五份，甲乙双方各执一份，县公证处，县物价局，县建设银行各存一份.

甲方：--县木具厂(盖章)

代表人：黄华新(签名)

地址：七都镇

电话：66.8971

开户银行：--县支行七都镇营业所

账户：

乙方：--县百货公司

代表人：王新法

地址：城关中山街5号

电话：33.7347

开户银行：--县支行

账户：

甲方：__________有限公司

乙方：_____________________

依据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的规定，双方经平等协商，就甲方委托乙方定作(下称“定作物”)等相关事宜达成一致，特签订本合同明确双方权利义务，以资共同信守。

第一条合同主体

1.甲方(定作人)：___________有限公司

住所：_____________________

邮编：_____________________

法定代表人：________________

注册号：_____________________

2.乙方(承揽人)：___________有限公司

住所：_____________________

邮编：_____________________

法定代表人：________________

注册号：_____________________

3.甲方为依法设立的法人单位，依法有权签订及履行本合同。

4.乙方为依法设立的法人单位(或其分支机构、个人独资企业、个体工商户)，有同类、同等规模定作物生产或销售经验(或同类服务提供经验)，熟悉定作物性质和特点并熟知与定作物相关的法律法规、规章及标准。

5.乙方合同主体变更：

(1)乙方承诺，合同成立后将不以任何理由要求将合同主体变更为任何第三人。

(2)若乙方坚持将合同项下的权利义务转让给第三人的，经甲方书面同意后可变更为乙方指定的第三人，但乙方须按应收款的______承担违约金。

(3)发生乙方营业执照注销、所有银行账户注销等情况的，若乙方为公司法人则任何第三方(包括但不限于乙方股东、法定代表人、代理人、经办人等)无权向甲方主张任何权益;若乙方为个人独资企业或个体工商户，除原投资人或经营者本人外，其他人无权向甲方主张任何权益(包括但不限于乙方代理人或经办人)。

第二条定作物

1.定作物清单及价款

定作物名称：_____________________

规格型号：_____________________

计量单位：_____________________

价款：_____________________

2.价格组成及价格有效期：

(1)合同单价已经包括乙方依法应当承担的全部材料费、制作费、包装费、运费、安装费、税费、装卸费等所有相关费用

(2)价格适用期间：本合同价格的适用期间按以下第【a或b】项确定，价格适用期间届满后，如甲方继续购买乙方定作物，则由双方另行协商确定价格。

a.自______年______月______日起至______年______月______日止。

b.自本合同签订之日起至实际供货数量达到合同约定数量之日止。

第三条合同价款

1.总价款及结算方式：

2.付款方式：有/无定金(比例)。

3.付款提示：乙方应当在每次付款前向甲方出具书面的《付款提示函》并附《验收单》和合法有效的发票。

4.发票：

每次付款时乙方须提供合法有效的发票。乙方未提供发票或提供发票有法律瑕疵的，甲方有权拒绝付款，同时乙方应承担瑕疵发票面额______的违约金。因发票瑕疵而导致税务局做出的任何处罚决定导致甲方支付罚款、声誉损失的，由乙方支付罚款并向甲方支付罚款金额双倍的违约金以赔偿甲方经济和声誉损失。

5.支付方式：甲方采用以下第______种方式向乙方支付合同价款。

b承兑汇票;c网上银行;d其他方式

6.收款人信息：开户行、户名、账号。乙方保证其提供的银行名称及账号正确。如有错误造成甲方错误支付的，视为甲方已履行相应的义务，乙方损失自行承担。

第四条设计与质量标准

1.设计由【甲/乙】方负责(必要时甲/乙方负责协助设计)：______

(1)若由甲方负责设计，则甲方应于前向乙方交付定作物设计文件。乙方应对其进行校对，对于设计文件中的明显错误或缺陷应在3日内向甲方提出书面异议，甲方应在收到书面异议后的3日内答复。

(2)若由乙方负责设计，则乙方应于前向甲方交付定作物设计文件，甲方应当在收到后3日内审核并回复是否同意的意见，逾期未做明确表示则视为同意设计文件。

2.定作物的质量标准：应当符合设计文件要求和本合同附件二《技术参数与质量标准》。

3.样品：样品采用以下第种方式执行。乙方交付的定作成品应当符合样品的质量标准，但样品有隐蔽瑕疵的除外。

1)不使用样品。

2)本合同定作物样品由提供，双方确认、封存后由甲方保管，作为验收的依据。

3)在正式制作前，乙方应当先行制作样品，经甲方样品确认合格后再正式制作。

4.其它要求：除本合同约定标准外，定作物成品还必须符合国家、地方或行业关于质量、安全、环保的相关规定和要求。上述标准如有不一致之处，以要求高者为准。

第五条原材料

1.主要原材料清单

提供方:________________________

名称:________________________

品牌:________________________

生产厂家:________________________

规格型号:________________________

计量:________________________

单位:________________________

数量:________________________

甲方:________________________

乙方:________________________

2.除上述所列原材料外的其他材料由乙方提供。乙方应当采购合格的原材料并确保满足定作物的质量标准和使用要求。

3.乙方提供的主要原材料须在开工前通知甲方派员验收，甲方于接到乙方通知后日内派员对原材料进行检验并出具书面意见。

4.甲供原材料由方负责运输至乙方加工、制作地点(地址为：______)，费用由承担。乙方应当在收到后2日内对甲供原材料进行检验，如果乙方对质量、规格等有异议，应当立即以书面方式向甲方提出，否则视为乙方认可甲供原材料。

5.甲供原材料的耗用计量方法：______【对于贵重材料而言，这很重要】

6.甲供原材料节余部分的返还：______【对于贵重材料而言，这很重要】

第六条制作与包装

1.乙方应当按本合同约定标准和时限制作定作物。

2.乙方承诺，未经甲方书面同意不会将完成定作物的全部工作或主要工作另行分包给第三方，否则构成重大违约，甲方有权解除本合同，并且乙方应当按本合同总价款的30______%赔偿甲方损失。

3.包装要求：______乙方应提供适宜本合同项下定作物运输和保存的包装方式，外包装应当应注明定作物名称、规格型号，单位包装内的定作物数量，生产厂家、地址、注意事项等文字和标识。由于采用不充分、不妥善的包装方式而导致的任何风险和损失均由乙方承担，且不因定作物交付而免除乙方的此类责任。

4.特殊包装要求：______。包装物是否回收：______。

5.其他约定：______

第七条交货

1.合格交货：______乙方按照合同约定的时间将定作物成品送达到约定的交货地点并经甲方验收合格，方为合格交货。

2.交货时间：______。

3.交货地点：______(详细地址：______)。

4.运输：______运输由乙方负责，并承担全部运费、装卸费。从运输工具卸下后至甲方指定存放位置的二次搬运费由甲/乙方承担。

5.验收：______甲方应当在定作物运至约定交货地点后日内进行验收并出具书面意见。如果定作物需要由乙方负责进行安装，则双方应当按照本合同约定在安装完毕后进行验收。书面的验收合格意见是乙方要求甲方付款的必要依据。

6.风险转移：______定作物毁损、灭失的风险在交货验收合格前由乙方承担，交货验收合格后由甲方承担。

7.交货迟延：______每迟延一日，乙方应按合同价款的0.05______%承担违约金。迟延交货达到七日的，甲方有权解除本合同，乙方应当按合同价款的______承担违约金。‘

8.数量不足：______如交付的定作物数量不足，乙方应当在2日内补足，并应当按当批定作物价款的______承担违约金。

9.质量瑕疵：______如交付的定作物质量不符合本合同约定，则甲方有权要求乙方在2日内修理或更换合格的定作物。如乙方未能在此时限内调换合格定作物的，甲方有权解除合同，乙方应当按该批定作物价款的20______%承担违约金。

第八条安装(适用于乙方负责安装的情况)

1、安装责任：______由甲/乙方负责本合同项下定作物的安装，因此产生的全部费用由甲/乙方承担。

2、安装工期：______总工期为个日历天。计划开工日期为年月日，竣工日期为年月日。实际开工日期以甲方通知进场时间为准。因乙方原因造成工期延误的，每延误一天乙方应承担相当于工程总价款的0.05______%的违约金。

3、施工要求：______

(1)质量标准：______见合同附件《技术参数与质量标准》

(2)检查与整改：______乙方应认真按照标准、规范和设计的要求及甲方发出的指令施工，随时接受甲方及建设单位、监理单位的检查。检查中发现工程质量达不到约定标准的部分，乙方必须按要求返工或修复完善，直至达到约定标准。因此增加的一切费用由乙方承担，且工期不予顺延。

4、资源供应：______施工用水源、电源接点由甲方提供，水、电费用由甲承担。

5、安全监护：______

(1)乙方完成安装调试内容需要使用甲方提供的脚手架、配电箱等设施的，应当在进场安装前对相关设施及周围环境的安全状况进行检查确认。如果乙方认为相关设施不符合安全防护要求需要调整改造，则乙方以书面方式将调整改造建议提交甲方项目负责人;如乙方未提出书面调整改造建议即进场安装，则视为乙方认可相关设施符合安全防护要求，不需要进行调整改造。

(2)乙方在安装调试过程中需使用脚手架、吊篮、托板等进行高空作业，或者带电作业，或者在狭窄空间使用电焊、气焊作业的，安装作业人员作业必须使用安全护具，现场需设专门人员进行时时监护，并制作作业监护记录。甲方可以随时检查乙方的作业监护记录。

6.自检与复检：______本合同项下定作物安装完毕后，乙方应进行自检，自检合格后报甲方进行复检。甲方复检合格后报【政府主管部门名称】进行验收。

7.验收：______本合同项下定作物安装完毕并经乙方自检合格后日内，甲方组织验收并出具书面验收意见。

第九条保修

1.保修期：______保修期为年，自验收合格之日起计算。实际起算时间以书面验收文件所载时间为准。乙方负责安装的，以安装完毕后验收合格的确认文件所载时间为准

2.保修金：______。

3.保修：______保修期内，因定作物质量原因发生的问题，由乙方负责维修并承担相关费用和责任。乙方应当在接到甲方通知后8小时内到场维修完善，否则乙方应当承担违约金贰佰______元，并且甲方可以自行或委托第三方维修，相关费用从保修金中扣除，不足部分可以甲方认为适当的方式向乙方追索。

4.未履行保修义务：______

(1)乙方接到甲方或物业公司维修通知(口头或书面)后拒不到现场处理或超过规定的到场时间后2小时仍未到场的，甲方有权自行组织维修。甲方有权从保修金中扣除相应赔偿金额(包括但不限于因质量问题或乙方维修不及时给业主造成的损失等)，如果保修金不足以弥补甲方损失的，甲方有权向乙方追索。

(2)乙方累计3次未及时到场的，甲方有权扣留全部剩余保修金。乙方认可甲方单方作出的通知记录作为乙方未按时到达现场的有效证据。

5.保修金的支付需同时满足下列条件：______

(1)质量保修期已经届满。

(2)乙方已按约定履行了保修义务;乙方未按约定履行保修义务给甲方造成损失的，乙方已经赔偿该损失或赔偿金已经从保修金中扣除。

(3)因定作物质量问题给甲方或最终使用人造成损失的，乙方已经赔偿该损失或赔偿金已经从保修金中扣除。

(4)不存在乙方未履行的其他合同义务。

6.甲方不需要支付保修金的利息。

第十条知识产权与保密

1.乙方保证其向甲方提供的设计文件及/或供应的成品不侵犯他人的知识产权。如有第三方因甲方购买、使用乙方供应的定作物向甲方主张知识产权权益的，由乙方承担全部赔偿责任及诉讼费、律师费等。

2.乙方承诺，在本合同签订、履行期间及履行完毕后5年内为甲方保守秘密。未经甲方许可，不得留存或泄露甲方设计文件及定作物成品、复制品或其他相关信息、资料。

第十一条履约担保

1.乙方采用下列第种方式提供履约担保，用以担保乙方全面履行合同义务：______

(1)保证金

(2)银行保函

2.乙方采用下列第种方式提供保证金：______

(1)现金

(2)电汇

(3)转账支票

3.扣除与返还：______供货完毕或合同期满，本合同余留价款不足以抵付乙方应承担违约金的，乙方同意从上述履约保证金中扣除，剩余履约保证金于供货完毕并验收合格后返还乙方(不计利息)。

4.乙方违约的，甲方除有权扣除本条约定的履约担保外，甲方还有权从乙方与甲方签订的其他定作物采购合同或乙方与甲方关联企业签订的定作物采购合同的应收款中扣除因此对甲方造成的损失。

5.索赔：______甲方按上述方式仍不能足额收取违约金或赔偿金额的，甲方通过诉讼方式向乙方索赔。

第十二条风险提示

1.价格波动：______双方确定合同价格时已经充分考虑风险因素，合同价格已经包含所有可能发生的风险事项，任何风险因素导致的利益损失各自独立承担。

(1)具体风险因素包括但不限于本合同项下定作物的价格或生产所需的人工、材料、设备等市场价格变动以及国家税收调整等因素。

(2)原则：______任何情况下不得调高合同价格;在合同签署后市场价格向下波动的，甲方有权按照相应市场价格指数，调整合同价格。

2.第三方索赔：______乙方必须对所供定作物质量负责，凡因定作物质量不符合本合同约定或者有其它内在质量瑕疵，而给甲方或任何第三方造成人身损害和财产损失的，均由乙方承担全部责任。第三方因此向甲方索赔的，乙方应直接参与协商，否则乙方应接受甲方与第三方达成的赔偿协议，并按此协议约定的标准赔偿甲方损失。甲方与第三方通过仲裁或诉讼方式解决纠纷的，乙方应当按仲裁机构或法院的裁判文件或调解书确定的内容赔偿甲方损失，同时赔偿甲方支出诉讼费和律师费等损失。前述费用乙方同意甲方优先从工程款中扣除。

3.真实性：______乙方向甲方提交虚假或伪造文件(包括但不限于公司公章、法定代表人名章、证件、结算记录)的，一切虚假和伪造文件不作为双方结算的依据，乙方无权依据虚假和伪造文件向甲方主张任何权益。

4.合法性：______乙方向甲方提交虚假发票，乙方同意甲方可以因此不支付合同价款并且有权要求乙方承担全部损失。

第十三条公平竞争

1、在投标、签约及履约过程中，如果甲方员工存在吃、拿、卡、要等索贿行为的，乙方可直接投诉，一经查证属实的，甲方承诺对相关责任员工一律予以辞退。

2、甲方员工存在本条第1款及第5款所述行为，乙方提供证据(如录音、录像、书面证据等)充分有效的，甲方将责令责任员工双倍返还乙方支付的金额，并将乙方确定为长期合作伙伴。责任员工拒绝返还的，甲方将其移送司法机关处理后，甲方负责双倍返还乙方支付的金额。

3、乙方承诺不以任何形式(含给付现金、财物、请客送礼等)贿赂甲方人员，如违反此承诺，乙方愿意向甲方支付相当于贿赂金额10倍的违约金。违约金可以直接从未支付的合同价款中扣除，或者通过法律途径向乙方追索。必要时甲方可提请有关部门追究乙方人员的法律责任。

4、若乙方以任何形式贿赂甲方工作人员，甲方即将其列为不合格供应商，两年内不接受其参加甲方及甲方关联企业组织的招标。

5、在投标、签约及履约过程中甲方及甲方关联企业的工作人员通过语言或具体行动明示或暗示要求乙方退出竞争的，乙方可直接投诉，一经查证属实的，甲方承诺对相关责任人一律予以辞退。

6、甲方受理投诉的方式：______

联系人：______电话：______

信函邮寄地址：______

投诉专用电子邮箱：______

第十四条通知

1.甲方联系人及通讯方式：______

联系人：______电话：______传真：______

地址：______邮编：______

email：______

2.乙方联系人及通讯方式：______

联系人：______电话：______传真：______

地址：______邮编

email：______

3.双方的通知、许可、批准、签证或做出其他决定均应采用书面方式。

4.上述内容可以派员送达，传真，邮寄或特快专递送达，电话通知的应及时补充书面文件。

5.派员送达的应当有签收文件。

6.采用传真方式的，以受送达方的传真机收到传真信号即视为送达。

7.采用邮寄或特快专递方式送达的，受送达方签字的回执为送达的证明。

8.采用派员送达、邮寄或特快专递送达的，收件人为受送达一方公司、职能部门、所属员工或分支机构的，均视为双方的正式通讯函件，受送达一方拒收的亦视为已经成功送达。

9.如一方更改联系人或通讯方式应当以书面方式正式通知另一方，此后再联络时应使用被通知的联系人或通讯方式。

10.如受送达一方电话或传真号码、邮寄地址有误(或号码、地址变更后未通知)造成无法送达的，由受送达一方承担全部责任。

第十五条争议解决承揽合同范本大全

1.本合同签订、履行过程中发生任何争议的，由双方协商解决。协商不成的，任何一方均可以向合同签署地人民法院提起诉讼。

第十六条合同附件

下列文件为本合同附件，与正文具有同等法律效力

1.附件一：______定作物明细表

2.附件二：______《技术参数与质量标准明细》

3.附件三：______附加盖乙方印章的委托代理人身份证复印件、乙方对委托代理人的《授权委托书》原件壹份。

4.附件四：______加盖乙方公章的营业执照(副本)复印件、加盖乙方公章的《组织机构代码证》(副本)复印件、加盖乙方公章的《税务登记证》(副本)复印件、加盖乙方公章的开户许可证复印件或加盖乙方公章的收款账户证明文件原件。

第十七条合同效力

1.本合同自双方法定代表人或委托代理人签字并加盖单位印章之日起生效。

2.双方就合同内容做出的变更或补充，均以书面补充合同的约定为准。

3.本合同壹式肆份，甲、乙双方各执贰份，各份具有同等法律效力。

第十八条其他约定

1.其他约定：______

(本页以下无正文)

合同签章页

(此页系与a有限公司与《定作合同》的签章页，无正文)

甲方(盖章)：______a有限公司乙方(盖章)：______

法定代表人(签字)：______法定代表人(签字)：______

(或)委托代理人(签字)：______(或)委托代理人(签字)：______

签订地点：______

签订日期：______年月日

附件一

定作物明细表

附件二：______

《技术参数与质量标准》

附件四：______授权委托书

致：______【甲方公司名称】

我单位委托【受托人姓名】作为代理人与贵司签署【合同名称】及办理结算等相关事宜。受委托人所签署的所有相关文件，我单位均予以承认。

代理人无权转委托。

特此委托。

委托单位：______(盖章)

法定代表人或负责人：______(签字)

年月日

受委托人：______

姓名：______职务：______电话：______

住所：______身份证号码：______

在云南旅游的短短几天里，我们每天都行走在峰峦叠嶂之中，所见到的是满目的绿色，层层的梯田，蓝蓝的天空，在大山脚下的那白墙青瓦的村庄，清澈的小河，以及那些身着艳丽民族服装的少数民族。一路所见，分别感受了当地少数民族白族，纳西族，傣族等的民俗风情。在与他们的接触当中，他们纯朴、热情好客以及毫不掩饰的直爽性格感染了我，让我刻骨铭心。

第一站：石林

据说，石林在很久以前是--大海，海底沉积了许多厚重的石灰岩，经过长时间地壳变化，岩石露出了海面形成了今天的岩石森林。石林山峰奇异，怪石嶙峋，千姿百态。有的像老虎，有的像巨人，还有的像……真不愧是“天下奇观”，我一口气爬山观景台，整个石林的景观，尽收眼底，美不胜收。

第二站：大理

大理风光秀美、这里气候温暖湿润，名胜古迹遍布。这里以上关花、下关凤、苍山雪、洱海月四景著称，苍山终年积雪，洱海四季蔚蓝，景色极其优美;此外，还有幽深的蝴蝶泉等。

我在这里品尝了白族的三道茶——一苦二甜三回味，观看了风趣的白族抢亲歌舞表演，还逛了有名的“洋人街”，看到每家店铺上都写着英文;参观了大理的天龙八部影视城。

第三站：丽江

丽江古城是一座没有城墙的古城，是一座具有浓烈人文气息的小城。丽江古城内的街道依山傍水，光滑洁净的青石板路、手工建造的土木结构的房屋、无处不在的小桥流水。古城中心的四方街，这里工艺品琳琅满目，热闹非凡。位于古城与新城交界处的大水车是丽江古城的标志。

丽江的主要居住民族是纳西族，男人被称为“胖金哥”。女人被称为“胖金妹”。 有趣的是：这里和我们不一样，他们以胖为美，以黑为贵。我还品尝了纳西族的特色小吃“牦牛干”，味道好极了。

当我行走在丽江古城的茶马古道上时，导游告诉我：在磨圆的巨石上，那一个个清晰可见深深凹陷的马蹄印，它记录着千年的风雨沧桑，显示了纳西族人民不畏艰险的勇敢无畏。那里人民至今不忘当年的红军解救之恩，还戴着红军样式的八角帽，感恩之情感动着我们每一位人。

第四站：西双版纳

我觉得西双版纳最美的是热带植物园，这里的树木上万种，郁郁葱葱，枝繁叶茂，层层叠叠，形成一道绿色的屏障。奇花异草遍地都是，五彩缤纷，令人眼花缭乱，非常好看。

最有神秘感的是野象谷，我们走在密林深处，随时可能遇见庞大的野象群，我是又想见又害怕。这里还是蟒蛇出没的地方。还好，我们是在高高的吊桥上行走，吊桥悬在高空中，比较安全。在野象谷，我观看了精彩的野象表演，如：野象踢球、单腿站立、转圈、向人们敬礼等，非常有趣。 遗憾的是，没有骑野象转转。我想那该有多威武、神气!

在这里我美美地享受了风味独到的傣家菜，据说，是当年傣王吃的饭。看!我有口福吧。西双版纳珍贵的热带动植物和浓郁的民族风情融为一体，充满了美丽和神奇。

云南的美让我流连忘返，在这里我感受了浓郁的民族风情和民俗文化。不仅开阔了眼界，增长了见识，而且丰富了自己的课外知识，真是收获多多。

今天，我和爸爸应我的同学严玮涵爸爸的邀请开车从滨江公园出发，去景德镇接严玮涵同学回芜湖。一路上经过铜陵，池州，安庆，九江等许多地方，穿过了许多隧道，终于来到了闻名中外的世界瓷都景德镇，和严玮涵胜利会师了。

听当地人说景德镇的来历很有意思，因为以前这个地方在昌江以南，古称昌南镇。由于昌南土质好，先人们吸收南方青瓷和北方白瓷的优点创制出一种青白瓷。宋真宗景德元年因镇产青白瓷质地优良，遂以皇帝年号为名称景德镇，沿用至今。

第二天，我和小严同学一起游玩了景德镇古窑民俗博览区，虽然天上下着小雨，我们还是很高兴，雨中漫步在博览区内，会有一种时光交错的感觉，古代文明与现代文明的交相辉映，让你深切体会到陶瓷文化的博大精深。这里所有的东西都是瓷质的，瓷马路，瓷围墙，瓷碑，瓷路标，瓷路灯，瓷桌子，瓷凳子，瓷垃圾桶，瓷宣传画，瓷雕塑，瓷假山，瓷河流，连里面的厕所都是用瓷片做成的，甚至还有瓷器制作的乐器，演奏起来，余音袅袅，好听极了!

这里不仅能看到爷爷奶奶们在用传承的手艺演示陶瓷制作工艺，而且在古窑场还可以看到以前瓷器制作的全过程，了解了做坯、印坯、利坯、剐坯、装坯等制作工序。最高兴的是可以亲自体验陶泥制碗，我和严玮涵自己动手，在工作人员的帮助下制作了一个瓷碗，画上一些兰花草，写上自己的名字和日期，稍微晒干可以让工匠们烧制好了寄回我们的家。还有很多国际友人也兴致勃勃地参与了这项体验，古老的陶瓷工艺魅力可真不小!

不知不觉我们就参观完了整个景区，一路上虽然很累，但我们很高兴，我们被爷爷奶奶们的手艺所折服，被一件件精美的陶瓷艺术品所吸引。同时，我也明白了一个道理，想要完美的瓷器就要静下心仿佛与世隔绝一样全身心融入到瓷器中，学习，不也是这样吗?

我爱瓷器，爱瓷都，更爱我的祖国。

定作方：北京机电设备有限公司(以下简称甲方)

法定代表人：

住所：

邮编：

联系电话：

开户银行：

帐 号：

委托代理人：

身份证号：

住所：

邮编：

联系电话：

承揽方：

公司(以下简称乙方)

法定代表人：

住所：

邮编：

联系电话：

开户银行：

帐 号：

委托代理人：

身份证号：

住所：

邮编：

联系电话：

鉴于甲方是在北京市合法注册的，生产和经营 的有限责任公司，并需要加工 部件;

鉴于乙方是在 合法注册的，经营范围为 的公司，具备承揽加工的资质和条件。

依据《民法典》及中华人民共和国其他相关的法律法规，甲乙双方经协商一致，签订本合同。

一、甲方委托乙方加工如下产品 ：

品名规格单位数量备注

二、原材料提供：

1、 甲方提供的原材料为： 规格为： 数量为： 提供时间为： 年 月 日。

2、 甲方将原材料交付乙方之次日前乙方应当进行检验，并将确认情况书面通知甲方。甲方提供的原材料确实存在缺陷或者不符合合同约定的，应当予以更换、补齐。

3、 乙方提供的原材料为： 规格为： 数量为： 提供时间为：： 年 月 日。

4、 乙方应当将所提供的原材料交由甲方检验。甲方应在乙方通知的次日前进行进行检验，并将确认情况书面通知乙方，由乙方在 日内予以补正。

三、技术资料及图纸

1、甲方提供技术资料及图纸的，应当在本合同签订之日起 日内将技术资料及图纸交付乙方。

2、甲方将技术资料及图纸交付乙方之次日前，乙方应当进行检验。乙方发现图纸不符合约定或技术要求不合理，应当即时通知甲方;甲方应当在收到乙方书面通知两日内书面回复，提出修改意见。

3、乙方提供技术资料及图纸的，应当在本合同签订之日起 日内将技术资料及图纸交付甲方。

4、乙方将技术资料及图纸交付甲方之次日前，甲方应当进行检验。甲方发现图纸不符合约定或技术要求不合理，应当于当日通知乙方。乙方应当于收到甲方通知之日起两日内做出修改。

四、质量要求：

1、乙方加工产品应当符合 标准。

2、乙方按甲方质量要求和图纸，先做规格样品，由双方代表当面封存样品，作为验收的依据。(也可不约定此项目)

五、加工成品验收：

1、本加工成品全部完工后，乙方通知甲方进行验收。甲方应当于收到乙方通知之日起三日内进行验收。

2、验收以合同规定的质量要求、图纸和封存样品为标准，数量以合同规定为标准。

3、乙方加工成品经验收不符合质量要求的，甲方有权要求乙方修理、重作;造成甲方损失的，有权要求乙方赔偿损失。

4、乙方加工成品交付后，甲方在 时间内发现加工成品不符合质量要求的，仍有权要求乙方修理、重作;造成甲方损失的，有权要求乙方赔偿损失。

六、加工成品交付：

1、乙方应于 年 月 日将产品全部送至甲方仓库，地址为 。甲方如指定北京市以外的交付地点，应承担乙方因此而多支出的费用。

2、任何一方如要求提前或延期交(提)货，必须事先与对方达成书面协议，并按协议执行。

3、实际交付日期，乙方自行送达的，以甲方在乙方送货单上或承运单位货运单据上签收的日期为准。

4、乙方交付的加工成品超过约定数量的，甲方认可的，就超过的部分按照超过的比例支付报酬。

七、报酬及支付：

1、甲方应支付乙方的加工报酬为：每件 元(或总报酬 元)

2、报酬的支付采取以下 方式

A甲方应于 年 月 日支付乙方 元，于 年 月 日支付乙方 元，余款于乙方交付之日起七日内支付。乙方应于每次收款同时将发票给付甲方。发票作为双方结算依据。

B甲方于乙方每交付 件时给付甲方 元，乙方于收款时向甲方出具收据。收据作为双方结算的依据。收据载明款额累计达到 元，由乙方向甲方开具发票，同时收回相应款额的收据。

八、包装要求及费用负担：由乙方负责包装，以加工产品不受损坏为准;包装费用由乙方承担。

九、运输及费用承担：

1、 甲方提供材料的运输由甲方负责，运输费用由甲方承担。

2、 加工成品的运输由乙方负责，运输费用由 方承担。

十、乙方违约责任：

1、乙方逾期交付加工成品的，每逾期交付一天，按逾期交付部分总报酬的1%向甲方支付违约金。逾期交付超过60天，甲方有权解除合同，乙方应当返还甲方已经支付的报酬，并就乙方支付的违约金不足赔偿甲方损失部分予以据实赔偿。

2、乙方如未按合同规定的质量交付加工成品，甲方同意利用的，应当按质论价;不同意利用的，乙方应当负责修理或调换，并承担逾期交付的责任;经过修整或调换后，仍不符合合同规定的，甲方有权拒收，乙方应赔偿甲方 元违约金。该违约金不足以赔偿甲方损失的，乙方应据实赔偿。

3、乙方交付定作物的数量少于合同规定的，甲方仍然需要的，乙方应当照数补齐，补交部分按逾期交付处理;甲方不再需要的，有权解除合同，因此造成的损失由乙方赔偿。

4、因乙方包装不善造成定作物毁损的，由乙方赔偿损失。

5、乙方不能交付加工成品的，应向甲方偿还交付部分报酬，并支付该部分报酬的30%作为违约金。该违约金不足以赔偿甲方损失的，乙方应据实赔偿。

6、由乙方负责送货的，如运输中造成加工成品损坏，乙方应当负责修理，达到合同规定的质量要求，否则甲方有权拒收。

十一、甲方违约责任 ：

1、甲方如中途变更加工产品的数量、规格、质量或设计等，由此造成的乙方交付迟延，损失由甲方自行承担。给乙方造成损失的，甲方应当予以赔偿。

2、甲方未按照本合同约定的时间向乙方提供图纸或原材料的，对延迟提供的期间，乙方交付成品的日期得以顺延。甲方并应当偿付乙方因停工待料的造成的损失。

3、 甲方延迟付款的，就所延迟付款的部分，每延迟一天支付乙方万分之四的违约金。

十二、不可抗力：

1、 在合同规定的履行期限内，由于不可抗力致使加工成品或原材料毁损、灭失的，乙方在经有关部门证明后，可免予承担违约责任。但乙方应当采取积极措施，尽量减少损失。

2、 如乙方延期交付期间发生不可抗力的损失，不免除乙方责任，乙方应承担不能交付的违约责任。

3、 在甲方迟延接受期间发生的，甲方应当承担责任，并赔偿乙方因此造成的损失。

十三、合同争议的解决：

双方在履行合同中如发生争议，应协商解决，如协商不成，通过如下第

种方式解决：

1、向甲方住所地有管辖权的人民法院起诉;

2、向北京仲裁委员会提请仲裁;

十四、本合同未尽事宜，双方另行协商签订书面合同作为附件。

十五、本合同签订于北京市  区 ，由双方授权代表签字，并加盖公司印章后生效。

甲方：北京机电设备有限公司 乙方： 公司

授权代表： 授权代表：

年 月 日

买方：________________

卖方：________________

于_________年______月_____日订立本合同。

双方根据《中华人民共和国民法典》等有关法律，经充分协商，现就甲方向乙方销售事宜达成以下协议，以资共同遵守：

1、商品名称双方同意在本合同规定的交货期内按本合同的条款规定，由卖方向买方提供下列商品：_________________________(略)

2、期限交货日期从_________起至_________止;或每满一年后由一方当事人至少提前_________(_________)天书面通知另一方当事人所确定的日期为止。

本合同中的“合同年”是指到_________为止或每年到此时为止的12个月。

3、商品规格卖方商品装运时的规格标准：_________________________。

4、商品数量：_________________________(略)。

5、价格_________(可按本合同附件第7条规定上浮)。

6、附加条款规定本合同背面的附加条款规定视为本合同不可分割部分，效力等同当事人签名前所列条款。

买方(签字)：________________

________年______月_____日

卖方(签字)：________________

________年______月_____日

整套护肤品销售合同

【合同导语】为大家提供整套护肤品销售合同，如果你有这方面的写作需求，相信本文内容能为你起到参考作用。随着法律法规不断完善，人们越发重视合同，合同出现在我们生活中的次数越来越多，签订合同能够较为有效的约束违约行为。那么正式、规范的合同是什么样的呢?下面是小编为大家整理的范文模板，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。，仅供参考，欢迎大家阅读。

甲方(需方)：______________乙方(供方)：______________

基于诚实守信、平等互利的原则，甲乙双方经友好协商，参照《中华人民共和国民法典》之规定，就本次产品销售达成如下协议：

一、合同产品及报价：______________(单位：人民币元)(备注：以上报价按照整套产品报价，不含税，包含硬件及软件，详细配置见附件1)

二、合同金额合同总金额：人民币：_______元大写：_______圆整

三、付款时间及方式

1、经双方友好协商，付款时间以及付款方式按如下方式进行：甲方收到乙方提供的合同后，付清货款，乙方收到货款后，3个工作日内向甲方提供合同标定的设备。

四、交货时间、地点、方式

1、交货时间：合同生效后，乙方在收到货款3个工作日内交货。

2、交货地点：_____________________

3、交货方式：_____________________乙方负责运输,甲方签收之前发生的一切费用和责任乙方负责，如运费、保险、风险防范等，货运方式：送货上门。

五、双方责任与义务

1、乙方应在合同设备发运当日内将发运情况(发运时间、件数等)通知甲方，甲方应在合同设备到达合同列明的地点后及时将乙方所运送合同设备提取完毕。

2、甲方提取合同设备时，应检查合同设备外箱包装情况。乙方应保证合同设备外箱包装无损，如合同设备外箱包装受损或发现合同设备包装箱件数不符，应在提货当日通知乙方，以便乙方办理合同设备遇险索赔手续。

3、甲方对乙方所交付的合同设备，均应妥善接收并保管。对误发或多发的货物，甲方应负责妥善保管但不视为甲方接受该等货物，甲方并及时通知乙方，由此发生的费用由乙方承担。

4、如甲方要求变更交货地点，应在合同规定的交货日期三天前通知乙方。由于变更发货地址增加的运保费由甲方承担。

5、甲方有责任及义务对本次合作涉及的商务内容保密，不得泄露或告知他人，否则，乙方有权利追究甲方相关法律责任。

六、产品验收及异议处理

1、验收时间：甲方应在货物签收24小时内完成乙方所供设备的验收，并将验收结果以书面形式回复乙方，乙方在三天之内未收到甲方验收回复，则视为甲方验收合格。

2、质量要求：乙方保证货物符合国家、行业标准或企业标准，符合乙方关于产品的描述、说明和承诺，足以满足甲方的实际需要和使用环境，不涉及任何第三方权利或争议。

3、异议处理如对设备质量产生异议，应在签收后的七个工作日内以书面形式向乙方提出，乙方需积极配合给予解决，若甲方未在上述期限内提出异议视为甲方验收合格。

七、产品保修方式

1、自设备经过甲方验收合格之日起乙方提供一年内免费保修服务。

2、保修期内，如由于火灾、水灾、地震等不可抗拒原因及甲方人为破坏因素造成的损坏，乙方负责免费维修，设备材料成本费用及运费由甲方承担;在一年保修期内，由于其他因素造成的设备损坏，故障等，由乙方免费维修及承担更换材料成本等费用。

3、保修期内，如返厂维修，维修期超过7天的，乙方向甲方提供备用机。

八、产品培训

1、乙方负责提供免费上门培训，直至甲方指定人员学会为止;

2、培训内容：设备操作技能培训，设备维护与保养，检测工作流程和注意事项。

九、违约责任

1、乙方延迟交货时间，每逾期一天，应支付合同总额5‰的违约金，超过十天乙方应加倍支付违约金。

2、甲方延迟付款时间，每逾期一天，应支付合同总额5‰的违约金，超过十天乙方应加倍支付违约金。

3、任何一方单方终止合同的应当承担30%违约金。

十、不可抗力如发生不可抗力事件，受不可抗力事件影响的一方应取得公证机关的不能履行或不能全部履行合同的证明，并在事件发生后15个工作日内，及时通知另一方。

经双方同意，可据此免除全部或部分责任。

十一、合同变更未尽事宜，双方协商解决;合同的变更及修改须经双方同意。

十二、争议解决方式双方如发生争议，应协商解决;如协商不成，任何一方应向______________人民法院提出诉讼。

十三、合同生效及终止合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后，合同终止。

十四、双方因履行本合同而签约的补充协议，以及往来的电子邮件、传真、信函均视为本合同的组成部分。

十五、合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：________________ 乙方(公章)：________________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

大年初一(二月三日)，我们一家八人两台车从攀枝花到大理去玩，我们下午四点到了大理就已经热得不行了，因为大理比攀枝花还热，到了旅馆听到老板说：“今天是大理的茶花节，你们可以去看看。”到了街上，我们看见了街道上摆满了茶花，有九心十八瓣、大理茶、靖安茶、玛瑙等，有桃红色的、粉红色的、大红色的、还有粉白色、纯白色的，万紫千红分外好看。

我说要买冰淇淋，妈妈同意了，我选了一个味道的，妈妈又让姐姐选，姐姐选了一个和我一模一样的冰淇淋，吃完冰淇淋我看见了一家卖手工绘T恤的，我跑过去一看就哈哈大笑起来了，妈妈，姐姐，爸爸，外公，外婆，姨父，姨妈都过来看，他们一看也哈哈大笑起来，你们知道衣服上写什么吗?原来上面写着我的司机很穷，我的保姆也很穷，我真的很穷。姨妈问我：“他穷不穷。”我说：“他穷。”妈妈说：“他有司机又有保姆他还穷啊!”我才恍然大悟，连忙改口说他不穷。

第二天一早，我们一行人去了白族民居欣赏了民族歌舞喝了三道茶，第一道茶称之为“清苦之茶”。寓意做人的哲理“要立业，就要先吃苦”，第二道茶称之为“甜茶”，它寓意“人生在世，做什么事，吃得了苦才有甜香来。”第三道茶，称之为“回味茶”它告诫人们，凡事要多“回味”，切记“先苦后甜”的哲理。

之后我们又品尝了大理有名的四道茶，“风、花、雪、月”，意为“下关风、上关花、苍山雪、洱海月”。每种茶的味道各不相同。

参观完白族民居我们又去了天龙洞景区，我拿相机照了很多钟乳石有白玉堂、许愿谷、八百罗汉拜观音、神田、天龙八部宫、通天望月、神蛙、卧虎、上关花等。天龙洞真是神奇啊!

然后我们到了地热国去泡温泉。整个地热国由大大小小几十个温泉池组成，姐姐在温泉中发现了一个“水帘洞”----温泉边的乱石堆中有一个巨大的洞，洞里有很多水。洞很深也很凉，我们在洞中穿梭，感觉真的像在“水帘洞”里一样。

第三天，我们到了楚雄的世界恐龙谷，这里有“北有兵马俑，南有恐龙谷”之称。我参观了恐龙化石博物馆，这个博物馆中展出的主要是禄丰龙化石，为我们提供走进恐龙王国，穿越侏罗纪世界，解读地球生命演化，亲睹亿万年奇观的快乐体验。

这几天的旅途有意思极了，不过就是行程太短，二月五日我们就连夜赶回攀枝花了。

点评：看来你真的收获了很多，记下了这么多的景点和其中的内容，但是像这种游记式的应该挑最吸引人的写，这样才能抓住读者的眼球，否则的话会让读者觉得是流水账，但整体很好，还是让没有去过的读者了解了很多，希望你继续努力，在写作的道路上可以取得更加优异的成绩!

为了结合当前保先教育活动的开展，大力弘扬民族精神，培养广大职工的爱国主义情操，丰富企业文化建设的活动内容，市局(分公司)精心组织和安排了这次红色旅游江西十日行活动。我很荣幸的得到了本次学习与考察的机会。

3月13日晚(为了避免重复，以下日期均为3月)19：03分，带着领导的信任和嘱托，在带领下，我们一行十五人踏上了开往北京南站的2190次列车。14日中午12：52分抵达北京，由于距北京发往江西九江的特快列车还有近半天的时间，所以大家到了北京安排好行李并拿到各自车票之后，到天安门去参观。晚18：07分乘T167次列车赴九江。

火车开入江西地面时，正是清晨时分太阳刚刚升起的时候。大片开阔的水田和起伏的山峦在淡淡朝霞下泛着一层朦胧的微光，宁静晨曦中，只有仨俩头黄色的水牛一动不动地站在田埂上，线条优美宽阔的脊背给这幅山水画添上了恰到好处的一丝动感。列车缓缓驶过这块浓墨泼就的画布，朝露的清新透过车窗映入了从睡梦中茫然苏醒的人们，虽然漫漫长夜是痛苦难熬的，但毕竟过去了，新一天的开始恬静而美丽。

下了火车之后，我们换乘当地的旅游小客开始向第一站––––庐山进发。美丽的庐山，是世界级名山。她地处江西省北部，风景区总面积302平方公里，山体面积282平方公里，东偎鄱阳湖，南靠南昌滕王阁，西邻京九大通脉，北枕滔滔长江。大江、大湖、大山浑然一体，雄奇险秀，刚柔并济，形成了世所罕见的壮丽景观。历史造就此山，文化孕育此山，名人喜爱此山，世人赞美

此山。中华民族源远流长的历史和数千年博大精深的文化蕴育了庐山无比丰厚的内涵，使她不仅风光秀丽，更集教育名山、文化名山、宗教名山、政治名山于一身。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”“采菊东蓠下，悠然见南山”“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”一些文化名人都曾隐居此山并作诗歌颂她。

车子飞快地绕着盘山道顺势螺旋而上，据导游讲我们走的是当年毛主席上庐山时的路线，盘到山上要转四百多道弯，两边是深得望不到底的沟壑，随着车子螺旋而上，说实话我的心像拧螺丝钉似的越盘越紧，在内心恐慌的同时不仅惊叹于司机师傅的娴熟技艺。我们参观的第一个景点是含鄱口。含鄱口海拔1286米，含鄱岭和对面的汉阳峰之间形成一个巨大壑口，大有一口汲尽山麓的鄱阳湖水之势，故得名。在那里我平生第一次望见了中国第一大淡水湖––鄱阳湖。

­­­­­­­­­­­大家要拍照是免不了的了，驻足在景点边拍快照的小贩们更是精气十足的呼喊着：“一分钟快照，跟主席合影啊?”，自己拍的照片不一定比他们的好，索性“反哺”他们一下了，坐在椅子上拍了一张。接着我们乘车子来到了五老峰，可是很遗憾，当地的人告诉我们峰上前几天下了点小雨，最好不要登五老峰。为了安全起见，我们悻悻地离开了它北下奔赴著名的三叠泉。到三叠泉要乘坐一段路程的索道车，然后步行下去要走三千六百个台阶才能到达。由于是往下走，大家的脚步(包括几位老同志)似乎变得很轻盈，走这三千六百个台阶大约花去半个多小时才到了三叠泉，“不到三叠泉，一路白花钱”，路上的轿夫这样跟我们说。三叠泉位于五老峰下部，飞瀑流经的峭壁有三级，溪水分三叠泉飞泻而下，落差共155米，极为壮观，撼人魂魄。

三叠泉每叠各具特色。一叠直垂，水从20多米的巅萁背上一倾而下;二叠弯曲，直入潭中。“上级如飘雪拖练，中级如碎玉摧冰，下级如玉龙走潭。”

站在第三叠抬头仰望，三叠泉抛珠溅玉，宛如白鹭千片，上下争飞;又如百副冰绡，抖腾长空，万斛明珠，九天飞洒。如果是暮春初夏多雨季节，飞瀑如发怒的玉龙，冲破青天，凌空飞下，雷声轰鸣，令人叹为观之。游玩了三叠泉，大家心里都憋足了一口气，干什么?按原路攀回呀，来的时候是下坡，可回去的时候大家的脚步当然没那么轻盈了，我算是我们团中比较瘦的一个，就领着大家向上登，不时还要往回走去扶一扶那些老同志。大约下午四点多钟我们参观了毛泽东同志在庐山的故居，里面非常简陋，但似乎仍能追寻到毛主席的影子。

回宾馆吃过晚饭后，我们分几伙出去逛街，庐山上的建筑非常独特，但建筑物似乎多了点，我们期望以后国家要相应的控制建筑占地问题。有意思的是城内的商店、超市、土特产屋门都大开着，有的甚至没有门。

16日早上去参观庐山会址，庐山会址位于牯岭东谷掷笔峰麓。松柏茂密，溪水潺潺，环境优美。原是蒋介石在庐山创办军官训练团的三大建筑之一，于1937年落成，名庐山大礼堂。解放后改名“人民剧院”，外表壮观，内饰华丽。1959年中国共产党八届八中全会，1961年中央工作会议和1970年九届二中全会均在此召开。毛泽东同志主持了这三次重要会议。现在，这里已辟为庐山会议纪念馆。里面保存着当年许多珍贵的实物、照片、材料。我们还一起观看了长约20分钟的庐山会议录相片，深受教育。接着参观了庐山著名的天桥和仙人洞。

16日下午乘车赴第二个站点 –––井冈山，到井冈山的时候已经是晚上5点多了，大家吃过晚饭就到宾馆休息了。

17日上午开始了井冈山之游。井冈山地区位于罗霄山脉中段的湘赣边界，包括江西的宁冈、永新、莲花、遂川和湖南的酃县、茶陵等县，方圆几百公里。井冈山不仅是中国革命的摇篮，也是全国重点风景名胜区、“中国旅游胜地四十佳之一”、“中国优秀旅游城市”和国家旅游心得体会A级风景旅游区。被游客称为喝的是矿泉水，吃的绿色食品，呼吸的是负离子。

井冈山是一片山区，真正的山区。从任何角度看，四周都是一片山的海洋，潮湿多雨的气候更增加了浓重的雾气，山隙的光线在云雾中恍惚穿行，让重峦叠嶂在轻纱缭绕下显得愈发迷离。这种类似越南丛林的复杂地形，易守难攻，哪怕近在咫尺，密林中也有无数藏身之地，虚虚实实，让人难以一看究竟。尽管国共两党力量悬殊，似乎成竹在胸，但在大多数战斗中，作为进攻方的国民党处在敌暗我明的不利位置，即无法将重型机械运上狭窄陡峭的山路，也无法在林区集结大堆兵马，完全丧失了在设备和人力上的优势，因此在游击战中屡战屡败，最终从优势转为劣势，节节败退。后来，老蒋也试图用围城的方式将红军困死在山区，就像美国对伊拉克的经济制裁一样，让根据地的红军因缺医少药，营养不良，饿死在里面。但是这招也没奏效，红军的对策是开山种地，铸银造币，在封锁区内凭借有限的资源建立起一个农业社会，自给自足，修生养息。根据地内有造币厂、练兵场、医院、服装加工厂、物资交流中心，军纪严明，官兵平等。“军民鱼水情”就是在那个时候建立起来的。标准的棉布服似乎也反映了一种新型的身份关系：没有阶级之分，没有代际之别。老百姓是军队的衣食父母，也享受到了衣食父母应有的待遇。如果说中国历史上曾经真正实现过共产主义的话，就是1928-1933和1935-1939在江西和延安根据地的那段时间。根据地能够种植的食物品种非常有限，大部分时间所有人的主要食品就是红米、野菜和南瓜。红米是江西特有的一种米，口感粗糙干硬，现在已经很少人吃了，不过随着粗粮之风日渐，说不定

很快又会在都市流行起来。玻璃橱窗里，落满灰尘的草鞋、褪色的军衣，蜡像一般的巨大南瓜和粗瓷碗中的红米，在灰暗光线下散发着一股淡淡的霉味，和很远很远的历史的气息，仿佛他们不是跋涉了半个世纪的时光，而是从另一个更遥远的时空掉落在这里，如此陌生、如此辽远和苍老。 根据地的旧址，大多已毁于内战，建国后依原样重建。这些散落于井冈山丛林中的老式江西民居，无论是毛泽东茨坪旧居，造币厂、还是练兵场、红军医院，都有一个共同的特点：矮。所造成的效果就是，压抑。江西人普遍很矮，不知道这算不算是一个理由。另外，一层楼的矮房，采光已经很差，还不舍得把窗户开的大一些。所有的房子，只有一面开窗，窗户千篇一律狭小之极，一旦失火，只有小孩和狗可以夺窗而逃，每次进屋，眼睛都有几秒瞬间失明.。数千年来，江西地面上的祖祖辈辈都在这样举手碰顶的低矮屋檐下进进出出，父父子子孙孙，没有一个人想到要把一座平房造高三十公分，人住在里面会开阔许多，舒服许多。也没有一个人想到要把狭小的窗子开大一些，让多一些阳光扫净空气里的阴翳和霉味，而情愿像基督山伯爵一样坐在黑洞洞的角落里修炼火眼金睛。这是中国人因循守旧的一个绝好案例。中国人固执地遵循某种生活方式，不是因为这种生活方式好到不需要改变，不是因为他们有多喜爱它，而是因为它已经存在了，而这个崇古的民族对所有已经存在的东西，都看作是比尚未出生的东西更加神圣的。

一路走来,我们参观了黄洋界、大井、小井、革命博物馆，大家还饶有兴致的品偿了红军茶，红军妹子那动听的请茶歌更是让我们怀念根据地的生活。中午吃的是红军饭：

红米、南爪汤、笋心。在毛泽东读书石处我和还穿上红军装拍了一照，真正体验一下当红军的感觉，留下了美好的回忆。

一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

1·特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

2·品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

3·买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

4·加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

5·限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

6·空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妆品促销活动销量提升注意事项

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

“起床了、起床了……”是谁在叫我?我睁开惺松的双眼一看，爸爸已经瞪着眼睛站在了我的床前。噢!我想起来了，原来昨天爸爸说要带我和两个表哥去开封铁塔玩。

我赶紧洗脸刷牙，连饭都顾不上吃，就跟着爸爸驱车前往开封。一路上大家有说有笑，别提有多开心了。走高速可真快，转眼间就到了目的地。

刚进景区，就看到一个端庄的观音菩萨手拿一朵莲花，慈眉善目，仪态庄重。再往前走就看到了铁塔，高大的铁塔就好似一个魁梧的巨人，我们赶紧拍了合影的照片。紧接着我们又来到了迷你的罗马斗兽场，最好玩的是我们在河里面竟然发现了蛤蟆，它像一个捕快一样静静地趴在那里，等待猎物的到来。

走着走着，喂鸽子的地方出现在眼前。爸爸经不住我的死缠烂打只好给我买了一包鸽食，那里的.鸽子有大有小，颜色各异，花的、黑的、白的、紫的、绿的真是好看。有的在喝水，有的在屋顶扑楞着翅膀，我一蹲下就有许多鸽子就向我走来，有几只落在我的胳膊上，有的则在我手上抢食，很快一包鸽食就被它们给解决光了。

天色不早了，爸爸催促我回家，我只好带着恋恋不舍的心情踏上了回家的路。好玩的开封，我下次一定还会来的。

韩国总统朴槿惠就职演讲稿

让我们携手面对挑战，共同开创希望的新时代，创造我国“第二个汉江奇迹”!下面是第一范文网小编为大家整理的韩国总统朴槿惠就职演讲稿，希望大家能够从中有所收获!.

第18任韩国总统朴槿惠就职演说

尊敬的各位国民、700万海外侨胞们：

我今天站在这里，满怀开创希望新时代的决心与憧憬，正式就任大韩民国第十八任总统。

感谢各位国民赋予我如此重大的历史使命，感谢出席就职仪式的李明博总统、各位前任总统，以及世界各国的恭贺使节和海内外来宾们。

作为大韩民国的总统，我将顺应民意，实现我国经济复兴、国民幸福、文化昌盛的伟大梦想，为建设一个国富民安的大韩民国而不懈努力。

尊敬的各位国民!今天的大韩民国是各位用鲜血与汗水孕育而成的。各位以坚强的意志与魄力完成了我国工业与民主化建设，实现了伟大的历史变革。“汉江奇迹”的出现正是因为有你们，那些在德国矿山里，在中东沙漠中，在零下几十度的战争前线坚守的人们，千千万万为家庭与祖国奉献一生的我国国民。感谢你们!

尊敬的各位国民!在风云激荡的近代史中，大韩民国在苦难与逆境中奋发崛起，走向现代。然而当前全球经济危机余波未平，朝鲜核问题悬而未决，资本主义市场面临新的挑战。克服危机需要努力开拓新的道路，这谈何容易!但是我相信我们的国民，相信我国国民在困难时期所迸发出的坚强、勇气与活力。

让我们携手面对挑战，共同开创希望的新时代，创造我国“第二个汉江奇迹”!在希望的新时代里，个人的幸福推动国家综合实力的提升，而一个强大的国家则永远属于建设她的国民。

尊敬的各位国民!新一届政府将通过经济复兴、国民幸福、文化昌盛三大梦想的实现开创一个新的时代。首先，为实现经济复兴，政府将大力推进创造经济和经济民主化的建设。其次，为实现国民幸福，政府将进一步增加社会福利，确保人人老有所养、少有所乐。最后，在文化昌盛方面，将加强精神文化建设，营造一个文化气息浓郁的社会环境。

尊敬的各位国民!我不能容忍任何威胁到我国国民生命安全与大韩民国国家安全的行为。朝核试验是对民族生存与未来发展的挑战，最终的受害者必将是朝鲜本身。希望朝鲜尽快弃核，选择和平与共同发展的未来道路。不要再将资源耗费于核武器与导弹研发，不要再继续与世界为敌、自取孤立，希望朝鲜尽快融入到国际社会中，担负起应尽的责任，寻求共同发展。

尊敬的各位国民!从今天起，我将正式履行大韩民国第十八任总统的职责。总统肩负着治理国家的重任，而国民是国家命运的真正主宰。希望各位国民与我一起，为祖国的建设献计献策。

新一届政府即将扬帆起航，国家发展与国民幸福紧密相连。唯有政府与国民相互信任、相互扶持，未来的路才能越走越好。我将全力打造一个公开透明、务实有为的政府，坚决维护民众对政府的信赖。

尊敬的各位国民，希望各位在做好本职工作的同时，对他人、对社会多一份温情与责任。这是我们不变的传统美德与民族精神，也是资本主义社会迷失途中的指向标。

尊敬的各位国民!希望各位与我一起，与政府一起，共同开创希望的新时代，重现新时代的“汉江奇迹”!

韩国的礼仪和习俗

你们看超人回来了的时候，是否也被韩国的三胞胎大韩民国外岁迷住了呢?说起韩国，它有很多的礼仪和习俗，下面第一范文网小编就为大家整理了关于韩国的礼仪和习俗，希望能够帮到你哦!

韩国的礼仪和习俗

韩国人珍爱白色。国花是木槿花，松树为国树，喜鹊为国鸟，老虎为国兽。忌讳数字"4"和“13”，在发音与之相同的缘故，韩国人对相似的“私”“师”“事”等最好不要使用。

韩国人的民族自尊心很强，反对崇洋媚外，倡导使用国货。在赠送礼品时，最好选择是鲜花、酒类和工艺品。最好不是日本货。

韩国有男尊女卑的讲究，进入房间时，女人不可以走在男人的前面，女人须帮助男人脱下外套，坐下时，女人要主动坐在男子的后面。不可以在男子面前高声谈论。

韩国是单一的民族朝鲜族，佛教徒占全国人口的1/3。

韩国人讲究礼貌，待客热情。见面时，一般用咖啡、不含酒精的饮料或大麦茶招待客人，有时候还加上适量的糖和蛋奶。这些茶点客人必须接受。

韩国人初次见面时，经常交换名片。韩国很多人养成了通报姓氏习惯，并和“先生”等敬称连用。韩国一半以上居民姓金、李、瓢。韩国人业务洽谈，往往在旅馆的咖啡室或附近类似的地方举行.大多数办公室都有一套会客用的舒适的家具，在建立密切的工作关系之前，举止合乎利益是至关重要的。韩国人注重服饰，男子穿西装、系领带。

如果邀请去韩国人家里做客，按习惯要带一束鲜花或一份小礼物，有双手奉上。不要当着赠送者的面把礼物打开。进到室内，要把鞋子脱掉留在门口。

韩国的农历节日和我国差不多，也有纯洁、清明节、端午节、中秋节。

韩国人以米饭为主食，早餐也习惯吃米饭，不吃粥。还喜欢吃辣椒、泡菜，吃烧烤的时候要加辣椒、胡椒、大蒜等辛辣的调味品。汤是每餐必不可少的，有时候汤里放猪肉、牛肉、狗肉、鸡肉烧煮，有时候也简单的倒些酱油、加点豆芽。韩国人还对边吃饭边谈话非常反感。

韩国人不轻易流露自己的感情，公共场所不大声说笑。特别是女性在笑的时候还用手帕捂着嘴，防止出声失礼。在韩国，妇女十分尊重男子，双方见面的时候，女性总会先向男性行鞠躬礼、致意问候。男女同坐的时候，往往也是男性在上坐，女性在下坐。

韩国人对“4”非常反感。许多楼房的编号严忌出现“4”字;医院，军队绝不用“4”字编号。韩国人在喝茶或喝酒的时候，主人总是以1、3、5、7的数字单位来敬酒、敬茶、布菜，并忌讳用双数停杯罢盏。

韩国人讲究礼貌，待客热情。见面时，一般用咖啡、不含酒精的饮料或大麦茶招待客人，有时候还加上适量的糖和淡奶。这些茶点客人必须接受。

韩国人初次见面时，经常交换名片。韩国很多人养成了通报姓氏习惯，并和“先生”等敬称联用。韩国一半以上居民姓金、李、朴。韩国人业务洽谈，往往在旅馆的咖啡室或附近类似的地方举行。大多数办公室都有一套会客用的舒适的家具，在建立密切的工作关系之前，举止合乎礼仪是至关重要的。韩国人注重服饰，男子穿西服、系领带。

如果邀请去韩国人家里做客，按习惯要带一束鲜花或一份小礼物，用双手奉上。不要当着赠送者的面把礼物打开。进到室内，要把鞋子脱掉留在门口。

韩国的农历节日和我国差不多，也有春节、清明节、端午节、中秋节。

韩国人以米饭为主食，早餐也习惯吃米饭，不吃粥。还喜欢吃辣椒、泡菜，吃烧烤的时候要加辣椒、胡椒、大蒜等辛辣的调味品。汤是每餐必不可少的，有时候汤里放猪肉、牛肉、狗肉、鸡肉烧煮，有时候也简单地倒些酱油、加点豆芽。韩国人还对边吃饭边谈话非常反感。

韩国人不轻易流露自己的感情，公共场所不大声说笑。特别是女性在笑的时候还用手帕捂着嘴，防止出声失礼。在韩国，妇女十分尊重男子，双方见面的时候，女性总会先向男性行鞠躬礼、致意问候。男女同座的时候，往往也是男性在上座，女性在下座。

韩国人对“4”非常反感。许多楼房的编号严忌出现“4”字;医院，军队绝不用“4”字编号。韩国人在喝茶或喝酒的时候，主人总是以1、3、5、7的数字单位来敬酒、敬茶、布菜，并忌讳力用双数停杯罢盏。

韩国习俗

韩国人把姓写在前边名字写下后边。子女是随父姓，女子结婚以后也用原来的姓氏。

韩国住宅的暖房设施是用温突式的火炕，有利于健康，日常生活都在房间里进行。

在韩国进入房间之前先要脱鞋。

韩国人一般不用红色的笔写自己的名字，因为写死人的名字时用红色记载的。

韩国人在吃饭的时候用不同的碗来装饭，汤和菜。

在吃饭的时候出声在韩国是很不礼貌的行为。

看韩国的交通设施时，驾驶坐席在左边，运行方向是右边。在路上行走是靠左侧通行。在电梯上要站在电梯的右侧，把左边的位置让出来让赶路的人通行。

在地下铁里，每节车箱的两端是老人妇女和小孩的位置，成年人一定不要座，既使是中间的位置也一定要让给身边的老人，不然马上会有人指责的。

在韩国访问其他人家时，应准备一件小礼物，哪种礼物都没有关系的。

韩国礼仪法规

法律是根据那个国家的政策和思考方式都有点差异。

应注意在韩国有在别的国家没有的或和其他国家法规有所不同的法规，在违反这些法规的时候会罚款或依法处理。

下面是游客经常误认的几条法规

引酒和吸烟法

在韩国可以吸烟，引酒的年龄是满19岁。

在购买烟、酒的时候，要出示可以证明自己年龄的证件(身份证，学生证，护照等)。

韩国在办公室，餐厅，商店，地铁等封闭的公共场所或贴有禁止吸烟标志的场所是禁止吸烟的。一般在酒吧、餐厅和咖啡厅等，如果没有标明禁止吸烟的标志时是可以吸烟的，但为了以防万一还是问一下周围的人是否可以吸烟的好。

韩国餐饮礼仪

韩国也是一个极重礼仪的国家，所以在餐饮反面也会如此。下面是第一范文网为大家准备的韩国餐饮礼仪，希望可以帮助大家!

韩国餐饮礼仪

不能端起饭碗吃饭：韩国人认为端起饭碗吃饭这种行为不规矩。如果去到韩国家庭做客或有韩国客人在场，出于尊重，要记得桌子上的饭碗是不能用手端起来的，而且也不能用嘴直接去接触桌上的饭碗。因为在韩国人的观念里，“你吃饭又没人抢，干吗要抓着碗不放呢?是不是担心别人抢你的饭吃?”所以，一定要把碗放在桌上，用勺子一口一口地吃，而这时，另一只手就得听话，既然不端碗，就老老实实地藏在桌子下面。至于碗盖，可以取下来随意放在桌上。

在炕上吃饭的坐法：在炕上吃饭时，男人盘腿而坐，女人右膝支立——这种坐法只限于穿韩服时使用。现在的韩国女性平时不穿韩服，所以只要把双腿收拢在一起坐下就可以了。坐好点好菜后，不一会儿，饭馆的大妈就会端着托盘向你走来，她从托盘中先取出餐具，然后是饭菜。

在餐桌吃饭的坐法：韩国人的餐桌是矮脚的小桌，宾主席地盘腿而坐。年青人更会在长辈面前跪坐在自己的脚底上，绝不能将双腿伸直，否则会被认为是不懂礼貌。如果遇上房间太小，可以将餐桌摆在院子里，铺上席子便可。

用餐习惯：韩国人用餐的习惯是不大声说话、咀嚼声音小、尽量不谈商业话题。他们认为，吃饭就是休息、享受的时候，伤脑筋的话题尽量少提。给长辈倒酒时得用双手，喝时得侧身手掩以示敬意。有趣的是，如果你看到韩国人给你倒上杯7分满的白酒，千万别介意，这是出于“盈则满”的儒家理念，涵盖着祝福启示的意味;而且，他们只为别人倒酒，自己的酒杯是不倒的，“劝酒、劝酒”，要人家劝了，帮着倒了酒，才能喝。

吃饭的顺序：右手一定要先拿起勺子，从水泡菜中盛上一口汤喝完，再用勺子吃一口米饭，然后再喝一口汤、再吃一口饭后，便可以随意地吃任何东西了。这是韩国人吃饭的顺序。勺子在韩国人的饮食生活中比筷子更重要，它负责盛汤、捞汤里的菜、装饭，不用时要架在饭碗或其它食器上。

筷子的用法：筷子只负责夹菜，而扒饭、捞汤则是勺子的专利。不管你汤碗中的豆芽儿菜怎麽用勺子也捞不上来，你也不能用筷子。这首先是食礼的问题，其次是汤水有可能顺着筷子流到桌子上。筷子在不夹菜时，传统的韩国式做法是放在右手方向的桌子上，两根筷子要拢齐，三分之二在桌上，三分之一在桌外，这是为了便于拿起来再用。

与长辈的饮食礼仪：与长辈吃饭时不许先动筷子，不可以用筷子对别人指指点点，用餐完毕后将筷子整齐放在餐桌的桌面上。

给长辈倒酒时得用双手，喝时得侧身手掩以示敬意。有趣的是，如果你看到韩国人给你倒上杯7分满的白酒，千万别介意，这是出于“盈则满”的儒家理念，涵盖着祝福启示的意味;而且，他们只为别人倒酒，自己的酒杯是不倒的，“劝酒、劝酒”，要人家劝了，帮着倒了酒，才能喝。

用汤匙先喝汤或泡菜汤之后，再吃别的食物。饭和泡菜汤，酱汤及汤类用汤匙吃，其它菜用筷子夹(注：筷子只负责夹菜)。和长辈一起用餐时，长辈先动筷子后，晚辈才能动筷。

其他事项：共享的食物要夹到各自的碟子上以后吃，醋酱和辣酱也最好拨到碟子上蘸着吃。

用餐时不要大声说话，咀嚼声音要小。不要用匙和筷翻腾饭菜，不要挑出自己不吃的食物和佐料。

韩国拌饭是韩国宫廷菜之一

拌饭以“全州拌饭”、“晋州拌饭”最为有名。全州拌饭用的是全罗道的淳昌糯米辣椒酱,品质很高。20世纪80年代中期的全州拌饭煮饭用的是炖鸡或牛里脊的肉汤。米饭要煮得稍硬才好吃。餐具用黄铜器。

在庆尚道还有晋州拌饭。晋州拌饭是全家人和亲戚聚在宗家祭祖后把作为祭品的山菜搁在一只大碗里，拌好以后再分到小碗里给每个人吃。晋州拌饭的特色是放海鲜(蛤子)汤。

拌饭是如何由来的?

关于拌饭的由来有三种说法。

第一种说法是由韩国的风俗“祭祀”而来，祭祀用的多种食物和米饭拌着吃，做成拌饭;第二种说法是来自每年最后一天，把剩下的米饭和小菜拌在一起当做宵夜吃的习俗;第三种说法是源自农忙期，为了节省时间，把材料带到田里一次性拌好后分着吃的饮食文化。

拌饭有哪些种类?

有豆芽和多种食材组合而成的全州拌饭、把调料拌生牛肉盖在米饭上拌着吃的全州著名的生拌牛肉拌饭和安东的假祭祀饭等。

关于韩国、日本医疗保险制度改革情况及药品管理的考察报告

关于韩国、日本医疗保险制度改革情况及药品管理的考察报告

应日、韩两国制药工业协会的邀请，中国社会保险学会医疗保险分会组织的由分会、国家发改委及北京、河北、天津、黑龙江、上海等省市有关人员组成的代表团，于2005年10日至21日赴韩、日进行了为期10天的访问，参观考察了韩国国民健康保险公团、日本厚生劳动省、日韩制药工业协会、日本顺天堂医院、药品研发企业等有关部门，听取了有关方面的介绍，并与有关人士座谈，重点考察了两国医疗保险制度改革情况尤其是老年人医疗保险问题和两国药品定价及管理办法。

一、韩国医疗保险制度和药品定价

（一）韩国医疗保险制度

韩国健康研究中心所长李相二教授为代表团介绍了大韩民国国民健康保险制度。该制度实施于1977年7月1日，最初仅纳入拥有500个以上职工的企业，以后逐步扩大参保对象，历经12年，实现了全民医保。

1.韩国现行医疗保险制度的主要内容

1.1韩国国民健康保险的适用范围

据2004年提供的数据：韩国总人口为48.2百万，其中健康保险适用人口占96.9％，另有3.1％为医疗保护人口，是健康保险的补充部分。

健康保险适用人口分为两部分，一部分是企业职工参保者（包括企业劳动者及被抚养者、公务员/教职员及被抚养者两类），占总人口的52.6％；另一部分是地区参保者（包括农村和渔村地区私营业主及世代源、城市地区私营业主及世代源两类），占总人口的44.3％。

医疗保护人口是指无能力支付医疗保险费者，这部分人群的医疗费用由国家财政负担，是医疗保险的受益对象。为提高管理效率，政府将其委托给国民健康保险机构统一管理。

1.2国民健康保险管理经营体系

2000年以来，国民健康保险为单一的管理经营体系，由独立的国民健康保险公团代替政府管理，其职责就是负责体系的运转和操作。该体系有五部分组成。其中，保险福利部为政府部门，主要起制定政策、管理监督国民健康保险公团的作用；健康保险审核评价员为一中立机构，主要接受医疗服务提供者医保结算的申请，经过审核将结果报告国民健康保险公团；所有医疗机构被依法强制性规定为国民健康保险的服务提供者，为参保人员提供医疗服务，每月向健康保险审核评价员提出结算申请；参保者按规定缴纳保险费，至医疗机构就医时自付一定比例的医疗费用；国民健康保险公团主要执行保健福利部的政策，根据健康保险审核评价员的审核结果将医保费用支付给医疗机构。

1.3健康保险的资金来源

1.3.1保险费缴纳

参加者的保险费分为企业职工缴纳保险费和地区参保者缴纳保险费两种。

企业职工参加者保险费缴纳按照公式：月保险费＝标准月酬数*保险费率（在月资的8％以内，目前为4.31％）来计算。其中，一般劳动者与公务员的保险费由雇主和被雇佣者各负担50％，私立学校教职员由被雇佣者、雇主、政府分别负担50％、30％、20％。

地区参加者保险费缴纳按照公式：每户保险费＝标准收入点数*金额/点（目前每点126.5韩元）来计算，年收入超过5百万韩元的家庭其标准收入点数根据收入和财产来确定，5百万韩元以下的家庭其标准收入点数根据经济活动（如性别、年龄等）和财产来确定。

1.3.2政府补助金

政府补助金主要用于地区参保者医疗费用支出部分的50％，其中40％来源于一般税收，10％源于烟草负担金。

1.3.32004年医疗费用支出构成

2004年医疗费用支出中保险费占83％，一般税收占14％，烟草负担金占3％，国家财政补助占了较大份额。

1.4国民健康保险本人负担金制度

对于在综合性医院、医院（小型）或诊疗所的住院病人需自负住院总医疗费用的20％；对于门诊病人则根据就诊医院性质等不同，个人自负的比例和金额也有所不同。综合医院由本人负担医疗费用总额的50％，医院（小型）由本人负担40％，诊疗所由本人负担30％（总费用不超过15000韩元时，65岁以下者自负3000元65岁及以上者自负1500元）。

2.国民健康保险公团为强化保险者作用所做的努力

国民健康保险公团旨在提高全民的健康水平和社会安全保障水平，主要在预防疾病、提供服务和信息等方面不断努力和完善。

2.1健康检查事业

检查医疗机构的质量管理。提高检查的时效性和受检者的满足度；

对检查结果进行分析和提供可用资料。综合分析健康检查的结果，反映检查制度的研究及改善现况，同时还用作后续管理资料，以给参保者提供不断改进的高质量服务。

2.2增强健康的活动

管理健康需注意的人群。对检查结果异常的，通过基础体力检查，引导个人进行适合自己健康水平的日常健身运动。

发展肥胖者运动管理示范事业。

发展健康运动事业。通过健康运动，在事前消除危害健康的因素，通过长期宣传，强化预防功能，提高地区居民的健康认识。设立肥胖儿童教室，开展宣传活动，进行身体成分分析器测量等。

2.3对合理使用医疗条件进行支持活动

支持慢性疾患者进行适当的使用医疗，提高健康水平，以健康保险财政的节减为目的。对特殊病例进行个案管理。

引导合理的医疗使用，减少不必要的使用次数，对高频率使用者进行就诊咨询管理。

2.4对参保者所遇困难的处理

确认医疗机构对参保者征收的诊疗费是否适当，通过返还多收取的费用来处理参保者所遇的医疗费难题。

解决医疗使用过程中的困难。对医院的诊疗程序等参保者在使用过程中产生的疑问和不便事项，通过谈话、介绍等方式来解决。

2.5医疗使用咨询

提供医疗供应方的情报。立足于参保者对医疗机构选择和使用上的便利，给参保者提供准确与可信赖的医疗使用上的便利信息。

提供经过选择的健康、疾病信息，根据参保者医疗使用上的选择提供便利，以及防止因对疾病的自我判断导致的健康恶化状况。

提供健康危险评价服务。根据和健康相关的生活习惯、家庭、环境因素等评价个人的死亡危险度的方法。提供改善健康的资料，目的在于引导生活习惯发生变化，使人保持健康的生活方式。

2.6强化健康保险的保障性

对保险者发展健康保险的功能和作用进行再定义：强化自律性和责任性。

（二）韩国药品定价和管理

1.基本情况

2000年7月，韩国政府进行了一项重大的改革，即将医生的开设处方与药剂师调配药品的职责分开，也就是所谓的医药分业。但医院尚保留部分药房，为住院病人提供输液等药品服务。处方药均在医疗保险范畴，部分非处方药品则根据适应症等来确定是否划归在医疗保险范畴。目前，韩国的处方药有22000个品种，非处方药有5000个左右品种。患者手持医生处方可至国内所有药店购买处方药，政府为了减少财政支出，规定药剂师有权将医生开具的药品更改为同类等效且价格更为便宜的药品，并将两种药品差额的30％奖励给药剂师。

2.药品定价

处方药均由政府定价，政府制定的是最高支付价。对于仿制药品来说，首次上目录的仿制药品价格是原研药价格的80％，第二个至第五个仿制药品的价格定在已登载药品的最低价以下且最高价的80％以下，第六个仿制药品的价格定在已登载药品的最低价的90％以下且最高价的80％以下。进口药品在韩国定价时需参考英国、美国、日本、意大利、法国、德国、瑞士七国的价格情况。政府为了鼓励国内企业的制药开发能力，将国内自行生产的原料制备的国内药品制剂与国外原研药定于同样的价格。

3.药价调整

除了政府认定的小比例药品流通机构外，一般制药企业的药品均直接销售到医疗机构。政府组织相关部门每年进行四次药品流通和药价销售情况调查，如发现药品的政府定价与零售价有差别，则采取价格下调。

二、日本医疗保险制度和药品定价

（一）医疗保险制度

让所有的国民都能享受到平等的医疗服务是日本医疗供给体制上的一个重要的特点。1961年，日本在全国范围内确立了“全民皆保险制度”，使日本的所有国民都成为了医疗保险的被保险者，在法律上均享有医疗保险的权益。日本的社会保障制度发育地比较成熟，根据2000年WHO报告，日本医疗保险制度国际评价和国民健康寿命均位列第一，这与日本较为健全的医疗保险制度是密切相关的。厚生劳动大臣政务官藤井议员及劳动省有关人员分别为代表团详述了日本现行医疗保险制度的运营情况，并重点介绍了老年人医疗保险的现状、困境和进一步改革思路，这对我国的医保改革也将有所裨益。

1.日本现行医疗保险制度的主要内容

1.1医疗保险制度的构成

日本的医疗保险从大的方面来讲可划分为被用者保险、国民保险及以两者为基础的老人医疗。

1.1.1被用者保险。

被用者保险包括政府掌管健康保险（面对中小企业，由政府运营）、组合掌管健康保险（由大企业运营）、船员保险、各种共济组合（国家和地方公务员、私立学校教职员）。

1.1.2国民健康保险

国民健康保险是由市町村运营的，以居住地范围内的一般居民、自营业者和农民为对象。

1.1.3老人医疗制度

老人医疗制度针对的是加入被用者保险和国民健康保险中的70岁以上者，或65岁以上70岁未满但被确认为残疾或卧床不起者。从2002年10月至2006年10月，老人医疗对象的年龄将分阶段地提高到75岁（每年提高1岁）。

1.2医疗保险资金来源

1.2.1保险费缴纳

企业在职职工按照工资收入的一定比例缴纳保险费，通常是8.2％。其中，个人和单位各承担50％；国民健康保险的资金缴纳，一般与养老保险的缴纳合并计算，分ABC三种类型进行测算。类型A：根据各家庭前年度的所得来计算；类型B：一个家庭的缴纳数按照其人口平均计算；类型C：不论收入和年龄，根据加入人口数平均计算。

1.2.2政府分担

为确保国民健康保险能持续运营，国家和地区政府给予财政投入。对低收入者减免的保险费，按照国家1/2、都道府县1/4，市町村1/4比例分担；对医疗费用过高的市町村，由都道府县和市町村两极政府进行费用审核。过高的医疗费，除用保险基金补偿外，国家、都道府县和市町村三级政府各分担1/6。

1.3医疗费用个人负担比例

由于日本急速的少子女高龄化进程、经济形势低迷、医疗技术进步、国民健康意识改变等医疗相关环境的变化，医疗费用支出逐年攀升，对国家财政产生了明显的压力。2002年，在医疗保险制度的修订中，对个人负担比例作了调整。修订后的个人负担比例为：70岁以上者自负10％医疗费用（收入在一定水平以上者要自负20％）；3至69岁者自负30％；3岁以下者自负20％。为确保加大个人负担力度政策的平稳实施，同步还配套实施“高额疗养费制度”，即设定月个人支付医疗费的上限，超过上限后的医疗费予以减免。

2.老人医疗

2.1现行老年人医疗费总体情况

日本人口的老龄化进程迅速，而且高龄化趋势明显，据日本厚生劳动省提供的数据显示：目前日本65岁以上人口占全国总人口的20％（预计中国在2040年将达到此比例）。目前日本人口平均寿命为男性79岁，女性86岁，占世界首位。老年人的医疗费支出明显，占总医疗费的比例高。2002年数据显示：65岁以下者人均年医疗费用为14万日元，65岁以上75岁未满者人均50万日元，而75岁以上者人均高达79万元；75岁以上者医疗费用占总医疗费的比例为26.7％，65岁以上75岁未满者占23.2％，预计到2025年，75岁以上者医疗费用比例将上升到48％，65岁以上75岁未满者医疗费用比例略下降到21％。老年人医疗费的增长对国家财政来说确实是一个很大的挑战，为促进医疗保健事业，政府认为有责任保障医疗制度的平稳运行，同时采取各种措施控制医疗费的过快增长。

2.2老年人医疗费负担构成

现行70岁以上老年人医疗费构成除个人自负10％外，余下90％部分由保险资金和财政共同负担。其中，保险资金负担余下部分的54％，财政负担余下部分的46％（国家2/3、都道府县1/6，市町村1/6）。

2.3改革现行日本老人医疗制度的初步设想

鉴于目前存在的老年人医疗费增长快、财政负担重、老人医疗制度的运营主体和责任主体不明确等问题，厚生劳动省正积极研究建立全新的老年人医疗保险制度，确定合理的老年人自负比例，明确医疗费负担主体和缴纳保险费主体，从而不再依赖于年轻人保险费的支撑，也可使年轻人缴纳保险费的负担趋于合理，不致过重。力争实现年龄段之间、保险者之间的保险金公平化、制度运营责任主体的明确化。

3.2006年国会提案

在现行的医疗保险制度中，国民健康保险和组合掌管健康保险的财政基础薄弱，政府掌管健康保险由政府独自运营，不可能兼顾地区差异而引发矛盾。为了解决这些问题，厚生劳动省考虑在2006年国会提案中将被用者保险、国民健康保险分别以都道府县为单位轴系轴心进行再编统合，以稳定保险者的财政基础，发挥保险者功能。

4.医疗机构

为进一步加深对日本医疗保险制度的感性认识和理解，代表团参观了一家具有一百多年历史的顺天堂私立医院。该院目前有2273名员工，开设30个科并设立1020张床位。2004年统计数据显示：日门诊量约为3763人，日住院量约934人。代表团听取了院方的基本情况介绍，并实地参观了门诊服务科、挂号处、病历管理处、药剂部、药品供应仓库、医疗保险室等部门，对医院的业务流程有了较为详细的了解。令人感触颇深的是：医院的管理在各方面都真正体现出以人为本的服务理念。医院在门诊设立服务科，由7位高素质的服务人员组成，并配备30台轮椅，其主要职责是面带真挚微笑主动询问患者需要和缓解患者紧张情绪，为行走不便的患者提供轮椅，佩带手语胸牌人员提供手语方面的服务；挂号处井井有条的管理使得原本熙熙攘攘的大厅变得秩序井然、悄然无声，有专人负责建立初诊患者的电子病历、有护士确认患者执行医嘱的过程、由电子屏幕显示电子病历处理的结果、有专人协调各科室床位的收治；医院药剂部配备有84名药剂师，药房的操作流程是医生的处方由计算机系统传送至药房，经药剂师确认后至配药部门配药，再经药剂师审查后送至患者手中。一张处方需经药剂师两次确认，从而大大降低了出错率。据介绍，患者可以根据医生处方自行选择在院内药房（附属于医院）或在院外药店取药，同一药品在院内药房购买通常比药店便宜，理由是药店的药剂师会提供用药方面的指导从而收取一定比例的费用，但与韩国不同，目前日本药店的药剂师无权更改医生所开具的处方药品，约有5％的患者会选择在药店购买处方药；医院的药品供应仓库主要负责采购药品、住院注射剂配制和药品出库管理，还配备有突发自然灾害所需的急救药品；医疗保险室的工作也比较繁重，主要负责医疗保险的结算。医院的医保费用向审查机构申报结算前，先由该部门5名工作人员和2名医生进行内部检查和把关，仔细检查每位参保患者检查通知单的内容是否合理，发现问题及时解决。一旦由审查机构检查并发现医院差错，将大大影响医院的声誉和保险金的支付保障，因此医院对此项工作非常重视。据了解，经过医院的努力，在门诊每月60000张处方中可能有200张被拒付，拒付率也较低。医院按月向医疗保险经办机构申报前月的医疗费用，经过审核，实际支付时间为三至六个月，期间的医疗费由医院自行垫付。

（二）日本医疗保险药品定价和管理

1.总体情况

日本制药工业协会有关人员向代表团介绍了日本药品定价方面的有关情况。据介绍，从2000年以来，虽然全国医疗费和药品费的支出均在增长，但药品费占医疗费的比重基本维持在20％。日本的药品流通均由批发商代理，实行全国统一药品零售价政策，不存在不同地区、以及医院与药店的价格差异。国家医疗保险制度中的药品价格，是在国家医疗保险体系下，保险人付给医疗机构的补偿价格。医疗机构购买药品的价格可以通过与批发商协商而低于补偿价格，因此在销售价格和补偿价格之间仍存在差价。药品价格统一由厚生劳动省确定、颁布，一般过程是厂家（公司）申报，厚生劳动省组织相关的专业协会评定，通过评定后颁布实施。各类新药（包括新的化学结构实体在内）每年四次（3月、5月、8月、9月）载入医疗保险药品目录，仿制药品每年一次（7月）进行调整。

2.医疗保险药品药价核算原则

基本原则是：医疗机构采购价的加权平均值（市场实价）加上稳定药物流通的调整系数（调整前药价的2％）所得金额即为新药价。

特殊原则是：后上市药品要比已是医保药的先上市药品价格下调4－6％；对市场扩大、疗效变化、用法用量变化、亏损品种的药品价格进行再审核。

3.新药价格核算

3.1核算方式

3.1.1修正加算

对于在目录中有同类药的新药来说，其价格根据目录上现有参照药品的价格进行计算，参照药品的选择依据是具有相似的适应症、化学结构、治疗效果等。新药的价格在参照药品价格的基础上根据其创新性、实用性、市场性因素进行不同比例的加价；对于在目录中无同类药的新药来说，没有参照药品，则根据成本计算新药价格。成本主要考虑生产（进口）成本、销售费、管理费、营业利润、商业费用等因素。

3.1.2国外平均价格调整

在根据相似疗效比较方法、成本价计算方法核算的制度性界限以内，若有同一组分等药物在国外已经上市，则需用该国外流通价格做一定调整。其中，新收载品如果是对已收载品增加规格，则不做调整。国外平均价格是指参照美、英、德、法四国参照药的价格算术平均值。如新药的价格超出国外平均价格1.5倍时需下调，低于国外平均价格0.75倍时需上调，上调幅度限于原新药价的2倍。

3.2核算程序

新药经批准后，厂家（公司）即可申请进入药价收载，由药价核算组织进行第一次核算，核算后公布核算方案，厂家（公司）如无异议，则由有关部门向审议会报告核算方案；如厂家（公司）有异议，则提交意见书进行第二次药价核算，核算后将核算方案向审议会报告，方案通过即可进入药价收载，每年四次。

4.仿制药品

首次上目录的仿制药品价格是原研药价格的80％。如果已有其他仿制药品列在目录上，再申请进入目录的仿制药品的价格只能按照现存仿制药品中最低的价格确定。如果包含某一有效成分的新批准上市的药品及已经上市的药品数量超过 20个，再申请进入目录的仿制药品的价格则在现存仿制药品中最低的价格的基础上再乘以0.9。

5.药价调整

日本制药工业协会为代表团简单介绍了 药品上市后的价格调整情况。政府每两年一次由中央医药品协会组织进行药品市场调查和药价调整。据粗略统计，2004年对11500左右个药品进行药价调整，其中约80％的药品给予价格下调，仅100个左右药品经再核定后予以上调。鉴于医药市场的特殊性，政府正着手考虑将药价调整期由两年一次改为每年一次。

6.药品研发

据藤井议员介绍，日本医药品市场占全世界的份额分别从1994年的21％、1998年的16％下降到2003年的11％，与此同时以加拿大和美国为主的北美医药品市场从1994年的34％、1998年的42％上升到2003年的49％。因此，日本政府也积极鼓励国内制药行业提升药品研发能力。本次代表团也参观了日本田边制药位于东京的一个研究所，研究所的环境、工作人员的工作态度、先进的仪器设备、电脑自动化系统等都给代表团留下了深刻的印象。

7.医药分业

日本也已实行一定程度的医药分业，患者对这一改革的评价也颇高，理由是医药分业后对患者提供的医疗服务更好，原本在医院药房取药后便了事，而在药店取药后药剂师会提供更为详细的用药说明。

三、考察后的几点启发

虽然本次代表团在日韩考察的时间不长，对两国的医疗体制改革方面的了解也比较粗浅，但仍感到有不少值得我国借鉴的地方。

（一）提升医疗保障的公平性

日韩两国经过多次的体制改革目前均已实现了全民医保，使全体国民真正享受到了平等的医疗服务，这其中国家财政所起的作用是不容忽视的。而中国第三次卫生普查结果显示：44.8％的城镇人口和79.1％的农村人口没有任何医疗保障。这一数据说明中国医疗保障的公平性是远远不够的。为此，政府应该承担起国家医疗保障事业的重任，积极扩大医疗保险的覆盖面，确保制度公平。

（二）加快医疗保险立法

无论是韩国还是日本，医疗保险体系的运行均有法可依。而我国的医疗保险制度缺乏相应的法律支持，面对防不胜防的欺诈骗保现象却无相应的法律制裁。因此，急需制定和出台适合我国国情的医疗保险法。

（三）积极应对人口老龄化问题

目前日韩两国尤其是日本，面临的一个很大的社会问题就是人口老龄化所带来的医疗费上涨，国家财政负担日趋加重，为此两国政府也积极采取各种措施应对这一难题。这一现象在我国也已引起政府的高度重视，由于我国医保基金筹资渠道单一，且退休人员不缴费，可否尝试适当延长在职职工的最低缴费年限以缓解人口老龄化和高龄化趋势给基金带来的压力。

（四）加强三医联动，适时实行医药分业

中国目前的药品费支出占总医疗费支出的60％左右，远远高于日本的20％和韩国的28％。这与我国的医疗卫生体制现状、药品定价和流通领域的不规范等因素有关，进一步深化医疗卫生体制改革，实行医药分业也是解决目前看病难、看病贵的一个重要举措。

7月11----17日，以我连知青为主一行七人(阮宏喜、孙大复、王新民、孟世明、张秋云、徐彦、李瑛)，参加旅行社组织的韩国海陆空七日游，安全归来。

我们从天津港坐了二十几个小时的船到达仁川，又从首尔坐了近一个小时来到美丽的济州岛，然后在游览了他国“故宫”—景福宫后，参观了历史造成的三八分界线，当我远眺山那边飘扬着的朝鲜国旗，一幢幢彩色屋顶的开发区，公路上走着的汽车，不禁心中暗暗祈祷，愿朝鲜半岛早日统一，愿勤劳质朴的朝鲜民族早日团聚。

几天来，给我留下最深刻印象的不是山水景观，不是古迹宏伟，说实话，哪里也比不上我们祖国博大广袤，文化深厚，而是感受得到的无处不在的环保意识，人民安居乐业的状态。

一路走来，我们接触最多的是导游和司机，地陪是韩国人，说普通话，唯恐中国游客吃不惯他们的饭，一到饭口，只见他端着饭盆给每人加饭，加小菜，耐心地教每桌如何烧烤、拌饭，一付主人招待客人的样子。以至于大家都不忍心看他忙乎，都催他去吃饭。大巴车干净整洁，司机负责装行李、卸行李。回到塘沽那辆大巴车立马反差明显，半夜时分一片黑乎乎，千万别指望有人帮你放箱子，自力更生是我们的光荣传统，咱有北大荒精神垫底，什么都能适应。

我们女同胞感受最深的是卫生间不仅干净，还都有卫生纸。给人极大的方便，街上没见清洁工，没见交通警察，可是，每个角落都那么干净，没有垃圾、塑料袋、痰迹。街道远没有我们北京的街道漂亮，上下道中间少有隔离带、隔离墩，不设自行车道，眼见的全是韩国汽车，排斥日本货，表现出强烈的民族自尊心。建筑大多不够高大、气派，可是没见有谁家需要安装防护栏、防护网。吃饭全用扁扁的铁筷子，坚决不用一次性筷子，牙签是用糯米做的，吃进肚子里也没事。物价相对是高，人家挣得也多。社会福利比较好，鼓励生小孩，第三个国家负担一半，第四个开始全负担。退休人员只要身体可以，全部上岗，清晨清理环境卫生，工作大约三个小时，可以挣人民币一万左右，没有谁为饭碗着急，但是，竞争依然激烈，所以，他们工作都非常努力。女人从十六岁开始在学校就学化妆，出门必须化妆，美丽的仪表被看做对他人的尊重。整容也是司空见惯，典型的窄窄的直挺的鼻子好多是整出来的，所以一般看女人岁数大小都看不准。韩国家庭每年要吃一百棵大白菜，五十个大白萝卜，家家为了做泡菜，必备泡菜冰箱，主妇每天为全家做三顿饭，很少去餐馆吃饭，是嫌太贵，都是凉菜，不吃炒菜，平时很少吃肉，尤其属牛肉最难得吃上，人民币100多一斤，水果也没有我们这么丰富，一个西瓜也要100多，他们好像很习惯、很知足。他们非常注意节约能源，在宾馆里后半夜会把空调、电视自动关闭，有的服务员提醒每人把卫生间的门关好，因为抽风机会抽走冷气，造成浪费。

我们去过的景点之一是南怡岛，据说曾是国家领导人的守齐闵炳寿先生退下来后，用全部家产买下一个荒岛，从1965年开始种树，并立遗嘱，所有赚取的利润全部捐给福利机构，不给子女。如今46万平方米的岛上到处是参天的大树、宽阔的草坪，一些新颖的造型都是用废物做成的，很有寓意。浪漫的电影“冬日恋歌”就在这里拍摄，看着眼前游人如织的景象，我们不禁为那位给后人辛勤种树的先人恭恭敬敬地鞠上一躬。

回来有几天了，韩国一游给我们留下深刻的印象。出去就能开眼界、长见识，就不虚此行。