超市端午活动方案创意热门20篇

一、活动主题

包饺子，连情谊。

二、活动意义

包饺子是家庭生活中最为传统的活动，尤其在节日来临的时候更能增加温馨的气氛，通过包饺子比赛，丰富员工业余生活，促进邻里间沟通与交流，并借此活动宣传文明城创建知识。

三、活动时间地点

1、时间：_月_日，上午九点半。

2、地点：_

四、活动内容

1、员工自由报名，每队两人。计算10分钟内做出的水饺数量，分别决出三对“最快饺子手”。参与有奖，获胜重奖!

2、各小组选派一名选手参加“最美饺子”比赛，计算5分钟内做出的“最美饺子”的数量，要求水饺外形美观，馅料饱满，由组委会现场监督产生“最美饺子手”。

3、现场产生幸运观众三名

4、中午员工聚餐，吃团圆水饺

五、活动规则

1、参加者准时到场。

2、材料准备充足，办事处提供水饺馅，要求参赛队员自备的工具有：面团、擀面杖、面板、匙子、水饺垫。

3、水饺必须是面 皮封好的，没有馅料外溢的情况。

4、制作过程中杜绝浪费，每浪费30g馅料减去1个饺子成绩，每浪费2个面 皮减去一个饺子成绩。对浪费量大于200g的小队采取取消比赛资格的惩罚。

活动内容：

(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：200*年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

(三)国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为2XX元的意外伤害保险(成本15元)。

b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意

一、活动主题：

“热热闹闹过新年”亲子活动

二、活动目标：

1、通过开展包饺子的亲子活动，体验劳动的快乐，增进亲子间的感情，营造过新年的热闹、快乐气氛。

2、通过活动锻炼幼儿的生活能力和动手能力，同时培养孩子爱劳动的好习惯。

3、通过亲子游戏活动，提供一个增进幼儿与家长、老师与家长、家长与家长之间感情的机会。

三、活动时间：

__月_日10：00—11：30

四、活动准备：

物质条件准备：邀请卡、气球、饺子皮、馅、苹果等。

环境准备：各班围绕主题布置活动室

五、活动地点：

各班教室

六、活动要求：

1、提前一周告知家长开放日时间。

2、尽量让孩子的爸爸或妈妈参加;(一名家长凭邀请卡入园)请家长在邀请函背面签名并写上。

3、各班可以将包饺子活动与表演活动、游戏活动相结合。

七、人员安排安排：

1、活动通知单及邀请函由各班负责。

2、后勤工作由食堂负责(包括饺子皮、肉馅、水果、牛奶等)

3、安保工作由校保安负责。

八、家长注意事项：

1、把手机调至静音或震动状态。

2、不在幼儿园吸烟，注重自己的言行举止。

3、不做影响教学和幼儿活动的事情。

4、积极参与到活动中来，为孩子做好榜样。

节日是幼儿获得生活经验的渠道之一，圣诞节虽然是一个洋节日，但里面却蕴含了丰富的教育价值，我们的主要目的不是过洋节，而是利用其节日情境，挖掘出丰富的教育资源促进幼儿的发展。在圣诞节中有＂圣诞老人＂这一形象，可以说是幼儿幻想世界的人物，他能够满足愿望的魔力总会唤起孩子们对他的好奇和期待，不管愿望有没有实现，永远让孩子们有希望，而且暗喻着生命的哲理。因此结合节日，我们设计了以“亲亲圣诞”为主题的圣诞节主题活动。

一、活动目的

借助圣诞这一具有童话色彩的节日，赋予幼儿各项活动以情境，让孩子在童话世界里快乐的参与各项活动，培养幼儿的审美能力、动手能力、语言表达能力等，体验节日的喜悦。以圣诞节为切入口，让幼儿接触优秀的世界童话名着里的故事，了解安徒生、格林等着名童话大师。知道圣诞节是西方节日，了解相关的的节日习俗，对比中国的春节，渗透多元文化教育。

二、活动准备

收集有关圣诞主题的图书和着名的童话故事，丰富图书角。收集有关的歌谣、儿歌。收集各种童话形象，如装饰品、图片等。制作各种头饰、面具、服饰等。各个区域活动的材料，如彩色纸、破旧袜子、油画棒等准备圣诞树以及礼物等。

三、具体活动安排

班级老师共同商讨本活动方案的具体实施办法，并征求家长们的意见和建议，让家长参与进来，根据家长的意愿请部分家长参与到活动的设计，环境的布置，道具的制作，让部分家长担当重要角色，既有了很多的点子，又促进了家园的互动和家与园的良好关系。师幼共同搜集圣诞节童话、世界着名童话故事等，利用睡前故事、餐前故事等时间进行讲述，帮助幼儿了解故事内容，激发阅读童话书籍的兴趣。向家长推荐有关圣诞和新年的绘本图书，可以作为圣诞礼物送给孩子为孩子准备圣诞礼物。

手工区：投放圣诞帽子、棉花、胶棒等，请小朋友帮助给做好的圣诞帽子粘贴棉花。包礼物，投放彩纸、彩带、糖果、苹果等请小朋友学习包礼物。制作拉花：投放各色皱纹纸、胶棒等粘贴拉花布置教室。做圣诞老人，投放一次性纸杯和红色卡纸以及胶棒和记号笔来制作圣诞老人。

一、活动目的:

透过万圣节节庆气氛的引导,让孩子感染跨国文化的异同处并藉由活动并制造机会让孩子可以适时的尽情调皮捣蛋.

二、活动准备:

1、前期准备:给幼儿讲述“万圣节”的由来，鼓励家长带动幼儿做相关万圣节的服饰及面具，

2、环境布置：各种各样的面具。

3、活动准备：音响、话筒、音乐、主持稿、服装、地毯、奖品(糖果)、寻宝箱、

4、宣传准备：对外——发传单、贴广告、打社区电话 对内——发通知

三、人员分配:

1、万圣节负责人:x

2、材料、资料:x

3、布置:

环境布置:x

话剧: x

舞蹈走秀:x

4、音响、话筒、音乐、地毯:x

服装:有节目的教师自备

发奖品:x

奖品准备:x

主持稿:x

门口登记:x

道具准备: x

照相: x

5、打电话(社区):x

写广告:x

发传单:x

演出时间:8:20

四、活动流程

1、主持人介绍万圣节的含义

2、教师开场舞蹈

3、教师走秀，幼儿走秀(教师做出邀请的动作)

4、教师话剧表演(万圣节的由来)

5、孩子才艺展示(各种形式，孩子的才艺展示、家长的才艺展示均可)

6、“万圣节”游戏:亲子游戏

7、兔子舞结束:音乐、面具(带动全园的孩子和家长)

一、活动目的

为组织好20__年5月31日是第--个世界无烟日(以下简称：无烟日)世界卫生组织已确定，本次无烟日主题为“---”，口号是《----》的宣传，普及烟草危害知识，开展控烟干预，结合今年的主题，决定组织开展大型健康教育活动,以唤起青少年劝阻吸烟以及主动戒烟，营造健康新时尚。

二、活动主题及形式

1.主题：第二十六个世界无烟日口号(生命与烟草的对抗)。

2.形式：

(1)举办一次控烟主题健康教育讲座.

(2)举办一次“拒绝第一支烟”签名活动.

(3)各班刊出一期以“生命与烟草的对抗”为主题的黑扳报。

(4)部分班级开展一次以禁烟(禁毒)为主题的班会课。

三、活动安排

分六大阶段：

1.成立活动指导及活动评委领导小组。

2.召开教工大会和利用校园网络，公布活动通知、方案、完成时间，掀起前期活动热潮。

3.布置拒绝第一支烟签名活动场地横幅。

4.发动师生收集“生命与烟草的对抗”内容文字图片资料。

5.准备控烟健康教育讲座内容。

6.奖状奖品资金的落实。

第一阶段：成立活动指导及活动评委领导小组。20__年5月18日前完成。

第二阶段：召开教工大会和利用校园网络，公布活动通知，掀起前期活动热潮。20__年5月21日 前完成。

第三阶段：

1.国旗下讲话，开展以 “生命与烟草的对抗”卫生讲座，时间定于20__年5月27日。

2.下午第四节班会七、八、九年级全体学生“进行拒绝第一支烟签名活动”。

第四阶段：七、八、九年级段各班刊出一期以“生命与烟草的`对抗”为主题的黑扳报，时间定于20__年5月31日前完成。

第五阶段;评委会对各班黑板报刊出内容、板块设计进行评选。设一等奖3名、二等奖5名、三等奖8名，

第六阶段：1.获奖作品公布，评选结果和获奖作品在校内宣传窗上及校园网公布。2.第二十六个世界无烟日活动总结，6月8日前完成。

活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

活动时间：11月9日-11月11日

活动内容：

●活动一全场5折终极狂欢(11月11日)

11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

●活动二购物有礼幸运随行(11月9日-11月11日)

凡活动期间在购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元

二等奖2名超市购物卡一张价值111元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

参与奖20xx名精美礼品一份价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

●活动三一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

活动费用预计：

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

活动目标：

1.通过图画的观察、比较，学习事物的多少，认识汉字“多少”。

2.发展幼儿语言，学习儿歌。

3.通过观察图片，引导幼儿讲述图片内容。

4.愿意交流，清楚明白地表达自己的想法。

5.鼓励幼儿大胆的猜猜、讲讲、动动。

活动准备：

挂图两幅，写有儿歌的纸。

活动过程：

一、观察图画，学习儿歌。

儿歌：多少

小鱼多，小狗少，

小狗急得汪汪叫。

老鼠多，小猫少，

小猫气得喵喵叫。

让幼儿观察图画，逐句学习儿歌。

(1)出示第一幅挂图，引导观察。图上有什么动物?(小鱼和小狗)数一数，小鱼和小狗哪个多，哪个少?(幼儿数后，得出：小鱼多，小狗少。)

小鱼那么多，小狗才一只，看看小狗的表情如何?(很着急，急得汪汪叫。得出：小狗急得汪汪叫。)

(2)出示第二幅挂图，引导观察。图上有什么动物?(老鼠和小猫)数一数，老鼠和小猫谁多谁少?(幼儿数后，得出：老鼠多，小猫少。)

小朋友看看这些老鼠在干什么?(老鼠们在高兴地吃苹果)一只小猫非常生气，坐在一边喵喵叫!

(3)幼儿完念儿歌。

二、通过儿歌的念读，认识汉字“多少”

1.出示儿歌挂图，引导幼儿找出已识汉字：小鱼、小狗、老鼠、小猫、大。

2.引导幼儿一字一句地读儿歌，引出识字内容“多少”，并将放大的汉字“多少”出示，让幼儿认读。

3.引导幼儿找出儿歌中多和少，并数一数，有几个多字宝宝，几个少字宝宝。

4.引导幼儿用多和少扩词、说句。如：不多、不少、很多、很少……我有很多书。他没有多少玩具。

三、延伸活动

幼儿每人一张字卡，上面有“多少、大小、哭笑、老鼠”等已识字，请幼儿用水彩笔给汉字“多少”戴上花环。

一、活动时间：20__年12月15日-28日

二、活动目的：提高卖场知名度、增加人气、提升顾客体验度、引爆消费!

三、主要消费人群：一般这个节日以孩子(带着父母)中高年级学生、情侣等的消费为主

四、景观布置：

1、门头景观—卖场门头

门头：突出圣诞卖场活动

活动时间、地点、活动内容等，通俗、鲜明的告诉消费者

建议：使用圣诞元素、整体喷绘，可以在当日悬挂彩虹门;

2、卖场外景—在卖场的大门前

广场处，最佳景观布置：

要求：温馨和谐，突出圣诞主题

突出商场优惠活动、发放传单、张贴海报

景观要有音乐、晚上有灯光、和圣诞老人、麋鹿等

商场Logo二维码等明显匹配

作用：吸引顾客，到卖场购物，娱乐、留念拍照，上传微信微博等，是顾客对商场免费的宣传的最佳途径，购物后还可以参加我们的抽奖环节。

3、场内主体景观(效果最佳的景观)

地址：选定卖场比较宽敞棚高，灯火明亮，人员流动比较大的地方;

布置：一颗高大的圣诞树(宏伟壮观)

活动：免费发放给顾客许愿祝福的卡片，提供公用的记号笔;

让顾客写下祝福，并将带有祝福和心愿的小卡片，悬挂在高高的圣诞树上;可以配上几个圣诞老人一同协助活动，和顾客合影等等(这种方式效果非常好，会吸引很多顾客前来看圣诞树、看祝福，放送祝福)。

展卖：圣诞树一定会吸引大量的客户，所以树下一定是生意最好的地方， 一定要布置热卖、折扣力度大的商品。

4、 各个商户布置：

1)统一印刷有卖场Logo、二维码及圣诞元素喷绘写真，便于吸引顾客

2)其中一些特殊的卖家可以根据自己的商品为消费者准备一些礼物(与卖场活动不重复)，主要给客户惊喜。

5、卖场的其他区域可以根据实地情况，简单布置，导购可以一起思考装饰即可，有搭有配，有气氛，整体和谐，注意Logo和二维码。

五、人员布置

1)所有工作人员，简单装备即可：头戴圣诞帽子、工作服即可(或者一些喜庆的服饰或饰品)

说明：要一些喜庆一点的帽子，或者可以定制卖场Logo，二维码等，可以每年循环使用。

2) 特约几名员工装扮为圣诞老人，在活动期间，准备好装满糖果或其他小礼物的口袋，在商场门口和其他展示区域随机发放。

六、活动内容

1、活动期间在商场购物，单人单张小票满300元的顾客，可获赠精美礼品一份;

单人单张小票满500元的顾客，可获赠价值50元的消费卷;

单人单张小票满1000元的顾客，可获赠价值200元的青花瓷餐具一套;

2、购物满20__元以上，可以免费送货上门，适用于家具，床品等。

3、只要购物并且扫描本商场二维码，即可参加抽奖环节，获奖名单会在12月底发送在公众平台上，获奖的顾客凭身份证来商场客服部领取。

七、奖项分类：一等奖，二等奖，三等奖，参与奖。

一、活动主题

金秋十月  礼惠全国

二、活动时间

20xx年9月20日——10月10日

三、活动目的

1、以国庆节为契机，通过策划一系列活动，提高知名度;

2、挖掘潜在客户，尽力留住浏览过淘宝店及网站的客户，提高店铺知名度。

3、利用国庆节流量大优势进行促销，留住大客户，实现老顾客营销。

四、活动内容

1、全场耗材5折疯抢

新风机高效过滤器、粗效滤芯、净化机耗材活性碳片、初效滤芯(SC125、SC250、SC500)

2、满200元包邮

单笔订单满200元，即可享受包邮优惠

3、每日前5名

每单赠送远大鼠标垫一个，3M防霾口罩一只

4.购机五重豪礼：

礼包1：购机有惊喜，凡购买远大空气净化机、远大新风机任一型号，都有惊喜大礼包，请详询客服。

礼包2：凡购买远大任何型号净化机，每台赠送1年相应型号的活性碳片;

礼包3: 凡购买远大任何型号净化机，赠送会员卡一张，内含300元购机现金;

礼包4: 凡购买远大任何型号净化机，赠空气宝一台;

【活动目标】

1.能够主动提出问题，大胆实践，积极探索。

2.了解在不同物体遮挡下，声音的大小是会变化的。

【重难点分析】

重点：声音是有大小变化的。

难点：了解噪音对我们生活的影响。

【活动准备】

鞭炮声、优美的音乐、纸、毛巾、坐垫、布、塑料袋、书包、纸箱、被子。

【活动过程】

(一)导入

播放鞭炮声，让幼儿感受节日的快乐。

(二)展开

1.感受噪音。(鞭炮声逐渐放大)

提问：

(1)声音大的时候有什么感觉?声音小的时候有什么感觉?声音不大不小的时候有什么感觉?

(2)“小朋友喜欢什么样的声音?”让幼儿大胆讲出自己的感受。

小结：“各种嘈杂、刺耳的声音，我们把它称为噪音”。噪音会影响我们的生活、学习以及我们的身体、情绪等，所以我们都不喜欢噪音，我们要消灭噪音。

2.实验活动。

提问：“录音机的按钮坏了，如何把它的声音变小呢?”(请幼儿凭经验讲述)

(1)请幼儿用老师准备的物品想办法将声音变小。(可以引导幼儿将录音机盖起来)。

(2)请幼儿分别用每一种物品都实验一下，然后讲一讲录音机被哪种物品遮盖后声音最小。

小结：“各种物品都有隔音的作用，它们能让声音变轻、变小。由于物品的厚薄不同，隔音的效果也不同，一般情况下，物品越厚隔音的作用越大。”。

3.游戏《给录音机盖被子》

(1)让幼儿听一听，放在毛巾下的录音机和未放在毛巾下的录音机声音一样吗?

(2)再往上加一块毛巾，录音机的声音变大了还是变小了?

(3)再往上加第三第四块毛巾，听听录音机的声音有什么不一样?

讨论结果：毛巾越厚，声音越小。

(三)结束

1.鞭炮的声音太大，我们怎样保护我们的耳朵?请小朋友学一学快乐的鞭炮声。

2.活动延伸：阅读《幼儿用书》(“老虎”第六页)，熟悉各种物体声音。

一、活动主题：多彩乐园 欢乐童年

二、活动目的：

“六一”国际儿童节是少年儿童自己的节日，为让学生过一个有意义又难忘的“六一”节，为了丰富学生的校园生活，学校特根据小学生的年龄特点，精心准备一系列精彩的游艺活动。本次活动要求人人参与，让每一个学生在精彩的活动中快快乐乐过六一，并力争使学生在游艺活动中获取一定的知识和能力，使学生健康、和谐地发展。

三、活动时间时间安排：5月31日下午12：00—3：15

12：00~12：30 各游艺场所准备，学生及负责老师到位，班主任强化安全教育，强调本次游艺活动内容及注意点。

12:30 校长宣布庆“六一”快乐游艺活动开始。

12：30~2：30 游艺活动。

2：15 校门迎接领导。

2:15~2:25 学校领导陪同区领导看学生活动。

2：30 赠送仪式

① 介绍与会领导，敬献红领巾。

② 领导致辞。

③ 领导赠送礼物。

④ 校舞蹈队、合唱队表演。

⑤ 宣布庆“六一”快乐游艺活动结束。

3：00 各中队集中，整理好教室，作好总结工作，整理放学。

四、活动内容：

1.各中队准备一个游艺节目，地点：各个教室，负责人：各位班主任;

2.体育组准备三个室外游艺活动，地点：操场;

3.美术组准备猜谜的游艺活动，(学生猜对一个谜语可获得一张游艺奖励券券)地点：塑胶场地

4.红领巾广播站开启温馨点歌台，欢迎老师和学生的点歌与祝福，以及在游艺活动中的及时报道(录用一篇报道可获得一张游艺奖励券)，负责人：张颖。

5.大队部在上强楼一楼开设心愿墙，欢迎老师和学生填写心愿，负责人：付福琴。

五、活动办法

1.内容中的1、2两项需凭券参加(室内游戏一张游戏卷，操场游戏二张游戏卷)，活动时，每个学生发四张游艺券，每个学生都有权利在本年段中选择自己喜欢的游艺项目进行活动。学生凭券参加，同一个游艺活动只能参加一次，如达到游戏的要求可免费玩。负责该活动的老师，及时更新该活动的“光荣榜”。

2.获得游艺券的方法：除了每位学生都有四张游艺券以外，学生可以通过参与活动获得免费玩的机会，还可以参与猜谜和写活动中的报道获得游艺券。

3.每个节目要有新意，内容符合儿童实际、人人参与、学生感兴趣。同年段中的节目最好不要重复，学校将对参与率最高的节目评奖。

4.每位学生填写好游艺券上的班级、姓名，才可参加游艺活动，每张游艺券上的黑点破了，本券作费。

六、活动准备

1.各活动内容、规则由老师自行规定，并填写好“游艺节目单”周五(5月27日)前上交少少先队大队部。

2.各位老师在本周填写好“温馨点歌单”于周五(5月27日)前上交给张颖老师。

3.有关节目的准备工作必须在进行游艺活动的前一天自行完成，活动前负责老师要游艺活动规则张贴在醒目的地方，并注明入口与出口处，让每一个同学都了解本次游艺活动的项目、参加办法及其活动规则。

4.活动前，各班要适当布置教室，烘托庆祝六一的气氛。

七、活动时注意事项：

1.活动文明，在过程中不可随便插队、推搡别的队员，违规者将取消该项活动的参赛资格，严重违反者取消本次活动资格。

2.多观察活动场所，尽量到人少的活动场所去游玩。

3.要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，各班负责清理场地。

八、活动组织

各游艺节目例举：

1.夹心饼干

规则：队员结伴在半分钟内背靠背夹住球(不准用手)走完10米路程，未落地者过关。

2.抱球跑

规则：在半分钟内手抱四个实心球往返跑40米，途中球不掉则过关。

3.蒙眼敲锣

规则：背向目标，转身后在半分钟内蒙眼敲准锣的队员过关。(第一下为准)

4.沙包投铁环

规则：在规定的距离内(2米)用沙包投到放在地上的铁环中，投三次

有两次中，过关。

5.造高楼

规则：在一分钟之内用一副军棋堆高，超过十厘米过关。

6.吹球过桥

规则：能将乒乓球从第一个碗吹到第二个碗过关。

7.吹蜡烛

规则：在规定的距离能将前方的几个蜡烛火焰一口气吹灭者获胜。

8.夹弹子

规则：能在一分钟内从篮内夹起5颗弹子到另一个盆内的队员过关。

9.穿针引线

规则：在一分钟内用线串过5根针的队员过关。

10.套圈

规则：在2米前用圈套前方物体三次，套中二次者过关。

11.保龄球

规则：用实心球从起点滚出，能击倒前方三个瓶的队员过关。(目标离起点约4米)

12.踢球过网

规则：在规定的距离内能将球一次性踢入球门的队员过关。

13.端球过障

规则：在规定的时间内(半分钟)手执乒乓球板上，板上放球，按预定的路线走完，且球不掉落的队员过关。

14.定点投篮

规则：规定的距离内投篮3次，投进两次的队员过关。

15.24点速算

规则：由教师出四张牌，三位队员同时竞赛，赛三次，获胜次数多的队员过关。

16.钓鱼

规则：在规定时间(1分钟)内钓上“鱼”三条的队员过关。

17.筷子投瓶

规则：在规定的时间内瞄准瓶口投5次筷，中3次的队员过关。

一、 活动名称:清明节扫墓活动

二、 主办单位:xx大学校青年志愿者协会

三、 参与单位:xx大学各院青年志愿者协会

四、 活动时间:4月3日-4月10日

五、 活动地点:xx市烈士陵园

纪念馆

六、 活动背景:

清明节是我国的传统节日;扫墓，祭拜古人的文化风俗也仍为广大中华儿女传承。时至今日，我们仍然不能忘记那些曾经为了祖国伟大事业抛头颅撒热血的革命先烈以及在新时期涌现出的一系列英雄人物，他们所代表的的精神价值也越来越固定成为社会意识的一部分，影响着现代的人们。

xx大学青年志愿者协会在“奉献，友爱，互助，进步”的志愿者精神引导下，在“明德新民至于至善”的校训的鞭策下，秉承“让爱心永驻校园，用真情服务社会”的宗旨，特开展此项活动。

七、 活动主题与口号

年年祭扫先人墓 处处犹存长者风

春风已解千层雪 后辈难忘先烈恩

八、 活动流程

1、 前期准备工作

(1) 4月1日-4月3日，实践部负责联系xx市烈士陵园和纪念馆的相关事宜，并规划出志愿者出行的路线和活动内容

(2) 办公室负责购买花环及其他活动当天的相关物资，并做好资金预算和物品登记工作。

(3) 宣传部对于此次活动进行追踪报道，及时以展板海报等形式进行宣传，并与校内媒体联系给予关注。

(4) 组织部做好活动当天出勤志愿者登记工作。

2、 烈士陵园扫墓

活动时间:4月4日(星期五)清明节当天

活动地点:xx市烈士陵园

负责人:韩景龙

参与人员:志愿者

活动过程及要求:

(1) 上午9:30，参与志愿者在大礼堂前集合，由负责人韩景龙进行简单培训，内容包括各项注意事项。

(2) 十点整从学校出发前往xx市烈士陵园。

(3) 到达地点，举行仪式，内容包括:脱帽 、敬献花圈、 默哀一分钟 、领导作主题讲话、 文化馆或烈士陵园负责人介绍英雄事迹 、代表发言 、列队参观烈士陵园

(4) 仪式结束后，组织全体人员在陵园进行清扫活动，结束后统一返校。

(5) 活动结束后，负责人上交活动总结。

3、 参观纪念馆

(1) 以院为单位，分批组织志愿者前往纪念馆。

(2) 做好志愿者活动登记，并上交活动总结。

九、 活动要求

1、 所有参与志愿者在或哦的那个期间要保持活动的肃穆性，不得追逐打闹或做其他任何与现场氛围不符的事情。需穿深色衣服

2、 志愿者在活动期间服从命令，统一指挥。

3、 志愿者在活动期间注意自身安全。

活动目标：

1、知道10月1日是我们国家的国庆节。

2、初步了解我国建国以来取得的重要成就。

3、激发幼儿做中国人的自豪感。

活动准备：

1、"开国大典"、"祖国新貌"、"大阅兵"的记录片片段。

2、手工材料：彩色皱纸、浆糊、剪刀等供制作、布置环境用。

活动过程：

1、引导幼儿感受节日的气氛，知道国庆节。

师：这几天我们的周围有什么变化?为什么有那么多的鲜花、彩旗?为什么很多地方都挂上了五星红旗?

师：国庆节是几月几日?这是个什么节日?人们在这个节日里会举行一些什活动?我们为什么要过国庆节?

2、组织幼儿观看影片，帮助幼儿进一步理解国庆节的意义。

⑴观看"开国大典"片段，教师边看边讲。

⑵观看"祖国新貌"和"大阅兵"片段。让幼儿了解我国建国后取得的重大成就，武器装备的更新，国防科技的发展，激发幼儿做中国人的自豪感。

⑶提问：影片里有些什么人?他们在干什么?他们为什么这么高兴?有哪些新式的武器?有了新式的武器可以怎样?

⑷教师进行小结：10月1日是中华人民共和国成立的纪念日，称为"国庆节"。每年国庆节祖国各地都要组织各种各样的庆祝活动，来展示新中国各方面所取得的成就。

3、组织幼儿为国庆节制作装饰物。

一、活动主题：

心连新，梦飞YOUNG

二、活动目的：

通过此次活动，欢迎新一届学子的加入，互相了解，增进感情，欢迎新干部，增加新老干部友谊，让大一新生尽快融入经管系集体，浓厚校园文化氛围，更好的展现自我。

三、举办单位：

经济管理系团总支学生会文艺部

四、活动时间：

9月_日(周x) 19点

五、活动地点:

多功能厅

六、活动形式：

综艺性文艺演出(以舞蹈、小品歌唱等语言节目为主)

七.节目要求：

1.内容健康，积极向上。

2.能反映一定的大学生活。

3.互动性强。

八.活动游戏：

衔纸杯传水目的：增进亲近感，考验成员配合、协作能力。

要求：人员选八名一组，男女交替配合。共选十六名，分两组同时进行比赛。另有二名人员辅助组第一名人员倒水至衔至的纸杯内，再一个个传递至下一个人的纸杯内，最后一人的纸杯内的水倒入一个小缸内，最后在限定的五分钟内，看谁的缸内的水最多，谁就获胜。(透明大玻璃杯由外联部从学校外获得赞助提供)

八、工作安排：

1、宣传部负责派发邀请函给系主任、各班辅导员观看演出，在此之前做好海报在宣传栏张贴，且负责活动过程中的拍照

2、生活部负责租购主持人服装和采购气球，工作人员的水，还有话筒电池，活动中游戏奖品等道具以及6名礼仪的安排

4、组织部和宣传部在活动当天下午三点负责布置活动会场

5、实践部负责在活动场地申请和活动所需要的话筒音响设备、微博大屏幕申请

6、信息部负责现场微博大屏幕的互动、现场舞台设备的维护工作，以及晚会现场PPT的制作。

7、文艺部负责在活动节目所需要的音乐收集及节目的质量、安排演员在台后候场

8、纪检部负责晚会散场后的现场清理工作

9、学习部以及本次新生军训带训组长负责在晚会开始前20分钟组织同学们进场

10、晚上七点活动正式开始

11、晚会的现场座位安排和秩序维持：组织部负责维持晚会现场秩序，负责具体安排如下：

①在晚会前一天拟定座位表(各班级)以及有节目演员座位安排。

②当天下午18：00，接待人员在楼下设点接待

③当天下午18：30，在出入口处，设4名礼仪。在一楼楼梯入口处，设两名礼仪

④安排10名人员负责晚会现场后台的后勤工作。6点40组织同学进场，负责整个现场秩序的维持和协调工作，解决突发事件

12、联系各部门人员协调完成上述工作

13、现场如有突发紧急情况，各部门请迅速与活动总指挥联系，及时解决

九、经费预算：

2.话筒电池：10元

3气球两包：3元

3.打印费用：10元

4.现场饮用水：怡宝1箱=35元

5租购主持人服装两套100元

6游戏道具：杯子5元

7游戏奖品：六本笔记本30元

8、微博抽奖：精品水杯三个30元

总计：223元整

附录：票据和节目单

预祝;经济管理系‘20_年迎新晚会”取得圆满成功

20_年9月_日

一、活动主题：浪漫平安夜，狂欢圣诞节

1、平安夜浪漫烛光西式套餐，圣诞节1+1超值惊喜

2、餐厅、客房、娱乐捆绑营销。

3、本次活动主推套餐(餐饮和客房捆绑营销)，结合当下大众市场，24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐。

二、活动时间：

12月24日晚(平安夜)

12月25日全天(圣诞节)

三、活动内容：

1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的.节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日氛围，让顾客找到过节的感觉和氛围。

2、酒店推出特别圣诞套餐，具体可分为：圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。

3、针对平安夜赠送平安果(用包装纸装饰后的苹果)

4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。将每个礼品都贴上号码，顾客在大堂或餐厅用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。

四、营销方式：

1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小朋友免费送气球，员工着圣诞帽突显节日氛围。

2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送朋友圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意礼品一份。

五、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌。圣诞期间店内可播放的曲目：

(1)《平安夜》

(2)《普世欢腾，救主下降》

(3)《天使歌唱在高天》

(4)《缅想当年时方夜半》

(5)《美哉小城，小伯利恒》

(6)《牧人闻信》

(7)《远远在马槽里》

(8)《听啊，天使唱高声》

(9)《圣诞钟声》

一、活动时间

20--年3月25日-20--年6月30日每周六、母亲节、六一儿童节、端午节、六月二十一日父亲节

二、活动地点

步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场

三、活动内容

一)微信银行 关注有礼

活动当日关注我行官方微信及长沙分行官方微信即可领取精美礼一份;

二)购物有渤海 越刷越精彩—刷卡有礼

1、活动日当日单卡累计刷卡消费满138元赠送洗衣液一瓶(每天限领100份);步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场-倍积分。

2、活动当日单卡累计刷卡消费满638元赠送品牌毛毯一床(每天限领50份);

3、活动期间日单卡累计刷卡消费满3000元赠送品牌刀具组合一套(20份)。

三)一站式开户有礼

活动期间消费满58元的客户凭购物小票可到我行任一网点开卡(起存金额3000元，并办理电子银行一站式业务，开通微信银行关注签约)可领取米筛一套(20__份送完为止);并享受办理我行费用全免的特色(金卡)借记卡。

四)动帐有礼

1、通过渤海银行手机银行操作动账类交易3笔，每月抽取1000名，可获得100元当当卡;

2、签约渤海银行微信银行，并进行任意金额的手机充值，每月抽取1000名，可获得10元话费;

3、用渤海银行卡在网上支付满3笔，每笔99元以上，每月抽取100名，即可获得价值250元礼品;

4、当月POS消费交易满3笔，每笔满999元的`前100名客户，可获得价值500元的礼品一个;

5、当月通过渤海银行个人网银购买理财产品，每月抽取10名客户，可获得价值1000元的礼品。

五)商场促销活动

结合商场活动期间其它促销活动。

四、活动其他

1、网络银行部负责整个活动的组织及宣传物料制作，河西支行、芙蓉路支行、株洲支行负责与商场接洽，落实驻点位置和具体合作内容;

2、活动仅限于持渤海银行刷卡的客户，持卡人本人持当日刷卡POS单、购物小票在步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场指定地点进行微信关注签约后领取相应礼品，礼品领取数量以本活动细则为准。当日小票仅限当日兑换，次日不予兑换;

3、现场活动礼品以现场赠送实物为准，送完为止;

4、动帐有礼活动抽奖结果请关注渤海银行官方微信号，礼品通过寄送方式或由客户到网点领取;

5、活动推广：渤海银行长沙分行微信平台、电台、日报、晚报、会员短信、周边网点大堂;步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场微信、现场LOG宣传;

6、在合作商场选择合适位置进行活动日驻点宣传，具体安排为：株洲支行对接王府井、芙蓉路支行、友谊路社区支行、迎新路社区支行负责天虹商厦，河西支行、桐梓坡路社区支行负责步步高金星店，分行个人金融部、网络银行部、财富管理部派人巡查。

线上部分：

【活动一：超省行动 大牌返场惠】

活动时间：11月13日-11月19日

活动机制：将用户需求量大的商品返场销售力度依旧，清理库存，再次拉动销售

活动规则：

1、针对双十一期间，过多备货造成库存积压的商户开展;

2、商品优惠保持与双十一一致;

3、活动选品以开放平台商品为主，包括服装、百货、钟表、家居、建材等

【活动二：满千返百/满千降百 】

活动时间: 11.7—11.12

活动内容：购传统大家电(彩电、空调、冰洗、厨卫等)单件商品满1000元返100元礼金券，购3C品类(电脑、通讯、OA等)单件商品满1000元返50元礼金券，以此类推，上不封顶。特价机不参加。

【活动三：大牌团购惠】

活动时间：11.7—11.12

活动内容：除制暖产品外，其他传统品类以品牌团购及返券/直降活动为主，进行活动力度配合，主要利用制暖产品品类人流进行活动力度转化，以带动销售。

【活动四：套餐推荐】

活动时间：11.7—11.12

活动内容：为了提升传统品类整体销售，促进终端多件成交，须针对空调、彩电、冰洗套购进行重点推荐。总部牵头梳理家装类的套购机型，分高中低档次进行推荐。

二、线下部分：

年度家电疯省榜

活动时间：11月28日-11月30日

【海量爆款】

活动内容：活动期间，总部各事业部及各分公司统一洽谈价格敏感、知名度高的明星机型作为爆款进行点打，以单品映射整体力度。

活动要求：总部统一梳理部分产品下发，各地需在报广等宣传形式中包装爆款及折扣产品专区，体现活动力度。同时各地自行梳理特价机型进行补充。

一、贺百年校庆活动

(一)、七楼挂竖条幅

内容：

超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!

(二)、在媒体上发两则活动广告

1、内容：百年校庆 乐够同贺——超市恭迎返校学子光临本超市

校庆期间：

*返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取VIP金卡一张;

*返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。

2、发布媒体：《金陵晚报》10.5彩通

《南京晨报》10.5彩通

《扬子晚报》10.5彩通

(三)、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。

(四)、特价商品特价限购

活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。

(五)、费用预算

品名 数量 单价 小计

1、媒体费用 2家 6750元

2、印刷费用 20xx0张 0.085元/张 1700元

3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元

活动时间：4月1日—4月11日

活动目的：稳定消费群体，提高公司的整体形象，刺激消费、提高销售业绩。

一、抢购超低价商品

时间：4月2日、3日、10日、11日

每天9：00—10：0014：00—15：0019：00—20：00

地点：一、二楼超市

方式：特买商品限量抢购，售完即止;

超市提供让利超低价单品：生鲜3个、食品3个、日用品3个、家电3个、超市部、采购部洽谈商品让利及备货。

注意事项：

1)按时段投放特价商品;

2)防损部现场维持秩序;

3)抢购时段独立设收银台支持;

4)严禁顾客超时、超量购买;

5)严禁内部员工参与抢购(违者除名)

6)企划部布置现场及与各部门沟通，确保活动的正常进行。

二、特别企划：愚人节大戏娱人—谁是四月大傻瓜?

时间:4月1日晚19:00—20：30

地点：广场舞台

活动内容：愚人节之夜，谁将成为金港湾百货的四月大傻瓜呢?只要你有勇气上舞台来尝试的话……

哈哈……无限的惊喜礼品等你抱回家!

方式：广场现场顾客自发参加，舞台上准备各精美的食品，上面注明品名、产地等产品内容;

顾客吃到与产品内容不一致的食品，那将成为我们的“四月大傻瓜”。

三、费用预估：

DM：4P_3万份夹报：5000份_0.1元=500元

条幅：12条_10米_6.5元/条=780元商品让利：3000元/天_4天=12000元

共计：22000元

酒店营销特点

综合性

顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。

无形性

服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。

时效性

即酒店产品的不可贮存性。

易波动性

(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。

(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。

(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求效益。

组织营销

酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：

1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。

2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：

酒店营销管理思想

(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。

(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。

(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。

由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。

3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。

4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。

产品组合

酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：

(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。

(2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。

(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。

(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。

(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。

(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。

(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。

(8)特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。

策划宣传

酒店营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出独特的宣传方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。(1)可选择电视、电台、报刊、网络等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。

(2)运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。

(3)以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀;大型歌舞器乐演奏等促销方式。

(4)设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。

酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐、最超前、最独到的嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不至于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。