小班体育活动计划方案【精选20篇】

一、活动目标：

要求小朋友知道多吃零食会影响一日三餐的进食量，妨碍身体吸收全面的营养，影响身体健康。

二、活动准备：

1、挂图

2、一些零食的包装袋，果奶瓶等。

三、活动过程：

1、教师分别出示一些零食的包装袋，果奶瓶等，与幼儿谈话，让幼儿说出这些东西都是装零食的，并请幼儿说说自己喜欢吃哪些零食。

2、组织幼儿讨论：多吃零食有什么不好。

3、看图片，回答问题。

(1)明明在家里喜欢吃什么?

(2)到了吃饭的时候，明明想不想吃饭?为什么?

(3)睡觉的时间到了，明明觉得怎样了?

(4)明明长得高不高?结不结实?

(5)医生给明明体检时，对明明说了些什么?

4、教师总结：

让幼儿知道多吃零食也是挑食、偏食的表现，这会影响我们身体生长和健康。

小班迎新年活动方案

活动目标

1、感受迎新年的愉快氛围，知道自己即将长大一岁，有成长的自豪感，增强孩子的自主性。

2、通过亲子游戏，感受温馨的亲情。

3、展示幼儿的能力，培养幼儿自信、乐观、大方的品质。

活动形式： 击鼓传花

活动过程：

一、开场：

幼儿一起致新年贺词：

祝爸爸妈妈身体健康；祝老师阿姨工作顺利；祝小朋友快快乐乐；祝大家新年快乐！过年啦……（教师拉喜炮）

二、主题活动：

以击鼓传花的形式展开，鼓声落，花落到谁的手中，幼儿便表演一个节目（幼儿所学内容，以抽签的形式让幼儿单独表演或者是与父母共同表演；幼儿表演者奖大红花，家长帮助完成者奖小红花。）。共三轮，每轮三次；每轮结束后幼儿表演一个集体节目。

（一）、第一轮击鼓传花

幼儿集体节目，请幼儿代表领唱《新年好》

（二）、第二轮击鼓传花

幼儿集体节目，歌表演《我爱你》

（三）、第三轮击鼓传花

1、幼儿集体节目，《爱我你就亲亲我》

三；结束活动；亲子共同制作小贺卡，写上新年祝福。

活动目标：

1、初步理解古诗内容，想象诗中描绘的景象。

2、激发幼儿对古诗吟诵的兴趣，让他们初步学习按古诗的节律吟诵。

活动准备：

挂图、VCD教材。

活动过程：

(一)出示图片，引导观察、讲述。

1、刚才我们看了碟片，知道了故事中的人在清明节发生了什么事情呀?请幼儿讨论。

2、

现在老师要请大家再看一幅图片，你们看到了什么?(一个小孩、一个老人)他们在干什么呢?(在问路、在说话)，天上怎么了?

(二)幼儿观看VCD教材，引起兴趣。

1‘教师讲解：小朋友你们知道现在是什么季节吗?(春天)

对!春天到了，小鸟都飞回来了，花儿也都开了，春天里有一天叫做清明节，你们说清明节都要干什么呀?(幼儿自由回答

)

2、教师总结：清明节时人们踏春扫墓的日子，古时候有一位叫杜牧的诗人，在清明节这天写了一首诗歌，让我们一起来看一下吧。

3、教师播放VCD请幼儿观看。

4、教师向幼儿介绍这个老人就是行人，这个小孩是牧童，这幅图描绘的就是行人在清明节向牧童问路的情节，这首古诗说的也就是这个情节。

(三)教师朗诵并帮助幼儿理解。

1、教师有表情、有节奏的朗诵，请幼儿欣赏。

2、教师再次朗诵，请幼儿边听边对照图片内容。

3、教师请幼儿回答有没有在诗歌中听到什么?教师朗诵第三遍，请幼儿慢慢地跟读。

4、教师请几个小朋友出来表演，可以边念边对照图片，教师在一边进行指导提醒，可以轮流请几批幼儿。

5、请幼儿再次朗诵诗歌1-2遍。

(四)结束部分。

请幼儿把这首古诗朗诵给爸爸妈妈听，也可以跟同伴们互相交流。

活动目标：

1、知道每天大便有利于身体健康。

2、愿意养成每天大便的好习惯。

3、发展幼儿思维和口语表达能力。

4、在活动中将幼儿可爱的一面展现出来。

活动准备：

教学挂图

重点及难点：

让幼儿养成天天大便的好习惯

活动过程：

一、听故事《小猪的便便》。

1、教师讲故事并提问：小猪的肚子为什么不舒服?

2、教师：到了医院，大夫的、是怎么对小猪说的?

二、看挂图《今天我大便啦》

1、教师：途中的小哥哥在做什么?

2、教师：小哥哥的表情是什么样的?

3、教师：小哥哥排大便时为什么那么高兴?

4、引导幼儿知道排出大便特别舒服，并知道把又脏又臭的大便排出体外，身体才会健康。

三、养成天天大便的好习惯。

1、教师：我们天天都要大便，小朋友知道为什么吗?引导幼儿知道因为每天要吃很多东西，要天天把废渣排出才舒服、健康。

2、教师：小朋友还要记住不能憋大便，这是为什么?

3、引导幼儿谈谈自己什么时候容易憋大便，如玩得高兴时或在幼儿园里不愿大便，怕蹲坑;脱穿衣裤等自理能力不强。

4、教师小结：如果小朋友想去大便，老师会帮助小朋友的，老师喜欢天天大便的孩子。多喝水、多吃水果、蔬菜，多运动能使大便畅通。

活动目标

1、激发对美术活动的兴趣。

2、培养正确的绘画姿势、用品摆放常规和大胆动手绘画的能力。

3、认识三原色中的红色，并初步学会按一定方向涂色。

活动准备

1、涂色—苹果

2、图片—苹果

3、每个幼儿一盒油画棒，涂色纸。

活动过程

一、导入

变魔术，引起幼儿的兴趣。

教师：小朋友看，变变变，老师拿出实物苹果，这是什么?(苹果)

告诉幼儿，今天我们来给苹果穿衣服好吗?

二、展开

1.感知苹果的颜色

出示图片-苹果，引导幼儿观察：

这些苹果都是什么颜色的?(红色的)

2.学习涂色苹果

教师讲解示范涂色的方法

出示红色的油画棒问：这只油画棒是什么颜色的?

今天老师教小朋友用红色的油画棒帮苹果穿上漂亮的衣服。

重点讲解起笔和止笔的位置、按一定方向涂色，

3.布置涂色任务，提出要求：

涂色时身体坐正，用品摆放整齐，

右手拇指食指拿画笔，左手按住作业纸，

眼睛离纸面不能太近，按一定方向仔细涂色，比比谁是涂色小能手。

4.幼儿开始绘画，教师巡回指导。

及时纠正幼儿的绘画姿势，鼓励幼儿仔细大胆涂色，不把颜色涂到线外去，帮助幼儿完成作品。

5.展示幼儿作品，进行讲评，对涂色均匀完整的作品画上小五星表示鼓励。

三、结束

展出幼儿全部作品，请幼儿观赏，带领幼儿夸奖自己树立信心，激起下次绘画的欲望。

一、活动主题：

关爱老人、奉献爱心

二、活动对象:

敬老院孤寡老人

三、活动背景：

作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展,竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家,得到了家的温馨,爱的呵护.。我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。

四、活动目的：

慰问敬老院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖。让他们感受社会大家庭的温暖。通过此次献爱心,走访敬老院的活动,让同学们的身心更加明朗,明白阳光是不吝啬每个角落.，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起,奉献自己的一份爱心,让我们的社会变得更加和谐。

六、活动地点：寿星园敬老院

七、活动要求：

1.每位参与志愿者都怀有饱满的热情及认真负责的态度对待此次活动。

2.在活动中讲文明懂礼貌体现当代大学生风貌。对待人要亲切热情大方。

3.到敬老院的同学必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。

八、活动流程：

(一)活动前期准备：

1.联系敬老院负责人

2.对招募好志愿者进行培训，并说明注意事项。

(二)活动当日安排：

1.布置场所

2.帮老人们打扫卫生,整理家务

3.陪着老人拉家常,讲故事,看电视.

4.离开时把整个庭院打扫干净并与老人合影留念。

九、注意事项：

1.志愿者在活动开展期间应当服从管理

2注意个人行为，注意维护志愿者形象和学校形象.

3.合理分配好每位同学的工作，到敬老院的同学们必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。

4.由于老人的年龄等问题，在帮助老人时要小心，确保活动期间自己与老人们的人身安全。对老人要亲切，不可烦躁，尽量满足其和合理的请求。

5活动前的宣传要到位;活动中对我们的活动记录文字，还有相片记录也一定要切实做好;活动后要跟进，进行总结，吸取教训，在今后的活动改进加强。

6活动中，要尽量避免只针对一个或其中几个老人家，要普遍关注敬老院中的老人。

十、活动经费预算

路费：40元

“换购网”网络超市创业项目计划书

目  录

摘  要 3

1. 项目概况 4

1.1 项目简介 4

1.2 项目核心内容 4

1.3 创业团队简介 5

1.4 企业简介 5

2. 经营产品/服务介绍 6

2.1 目标市场 6

2.2 主要经营内容 7

3. 项目实施方案 7

3.1 核心经营理念 7

3.2 项目发展规划 8

3.2.1 发展目标 8

3.2.2 发展战略 8

3.2.3 发展步骤 8

3.3 经营模式 8

3.4 项目版块设计 10

3.4.1 网站推广活动 10

3.4.2 物流方案 11

3.4.3 盈利模式 12

3.4.4 客户服务办法 12

4.  投资估算和资金筹措 13

4.1 投资估算 13

4.1.1 投资估算依据 13

4.1.2 投资估算 13

4.2资金筹措 14

4.2.1内部资金筹措 14

4.2.2外部资金筹措 14

5.  结论 15

摘  要

在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。作为天之骄子的大学生们，上网早已是日常生活中的一部分。各大高校校园网络基本成形，并已有自己的网站，在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境，而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。因此我们的项目是：开设一家校园网络生态超市，一方面拉近学生与商家的距离，另一方面可以充分利用我们物流网络的优势，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用。本项目的核心目标是：既帮助学生选购称心如意、物美价廉的商品，为商家带来了丰厚的经济利润，同时提升大学生环保的理念，改进生活习惯。

关键词：“换购网”网上超市 O2O模式 经营策略 创业分析

1. 项目概况

项目名称：““换购网””校园网络生态超市

宗旨：为大学生提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台，倡导环保的生活模式。

主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食物、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大学生日常生活中需要的商品。

副营范围：通过对高校园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用。

1.1 项目简介

经济危机背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮，诞生了诸如淘宝集市、天猫商城、京东商城、一号店、凡客、等为代表的新一批B2C企业。然而，纵观电子商务B2B、B2C、C2C三大领域，唯有B2C领域出现卓越网、当当网、京东商城等细分市场、各立诸侯的局面，虽然出现过如阿里巴巴的B2B2C、卓越往百货业扩展、一号店自建物流体系等的诸多探索，始终难于有诸如阿里巴巴似的旗舰出现。究其原因，还是在于购物网站的五大核心功能网站品牌可靠性、产品种类丰富度、电子支付安全性、送货速度及送货质量问题不能得到完善的解决。同时，目前，随着“雾霾”天气的频繁出现，环保的理念已经越来越受到人们的关注，作为当代大学生我们要自立、自强。所以我们要通过创业来找到就业出路。我们从校内走到校外，把所学的知识学以自用。不断的强化知识、深化知识、优化知识。

我们的宗旨是做大学生身边的网络生态超市----这是我们的宗旨也是目标！我们的经营模式是“网站+实店”。充分利用学生的资源，挖掘各大高校的商机。在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。给每个客户提供人性化的服务是我们的承诺。与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用，不仅可以为社会环境的改善贡献自己的力量，还可以为我们网店带来良好的口碑效应，扩大我们网店的影响力。

1.2 项目核心内容

我们的网站是B2C与O2O相结合的“校园网络生态超市”，经营模式是“网站+实店”的O2O模式。

首先，我们的网站上加入了不少线下的实体超市，充分利用学生的资源，挖掘各大高校的商机，在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。网站主页能连接到各个商家的店铺，方便顾客在店铺内能迅速下单，我们还提供送货上门等服务，界面简洁方便浏览。

其次，我们长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用，不仅可以为社会环境的改善贡献自己的力量，还可以为我们网店带来良好的口碑效应，扩大我们网店的影响力。

1.3 创业团队简介

电商飞扬创业团队是隶属于湖南大众传媒职业技术学院电子商务协会的实践组织之一，参赛项目得到长沙绿动循环再生资源有限公司的大力支持。

团队宗旨：做大学生身边的网络生态超市。

团队成员：

姓名

性别

分工

工作岗位职责

网络营销经理

负责管理“换购网”网络生态超市与客户间的在线销售关系，拥有使“换购网”网络生态超市长期发展、客户关系忠诚的远见。

物流配送经理

负责管理“换购网”网络生态超市的配送环节，及时配送货物，负责与长沙绿动循环再生资源有限公司及时联系处理物品。

活动策划师

负责管理“换购网”网络生态超市的积分兑换商品活动策划，确保设计出确定的策略目标，持续测试、评估、优化活动，提高客户价值。

数据分析师

负责使用数据分析工具分析连续收集的潜在客户和已有客户的数据，为营销策略及活动设计提供决策依据。

平台维护师

负责平台任务的发布和审核，维护平台正常运行

创业目的：

（1）为“换购网”网络生态超市制定战略提供决策依据。

（2）为长沙绿动循环再生资源有限公司了解消费群体偏好提供决策依据。

（3）为项目未来的经营活动提供执行方案和原始依据。

1.4 企业简介

长沙绿动循环再生资源有限公司成立于XX年9月。成立至今已拥有20人的团队，我们以绿色环保为核心精神集合了一批积极探索城市生活垃圾分类回收道路的先行者，在垃圾分拣、技术研发、业务推广、市场运营等领域实践着我们的环保理念。

拥有专业的垃圾收运、分拣和处理服务，确保来自广大用户的可回收物能够得到妥善的安置。我们每天会使用专用回收车将来自各地区的可回收物集中运往分拣中心，并对用户初步分类的可回收物进行专业的深度分类处理，再运送至专门工厂作为再生原料重新利用。与此同时，每一袋用户的回收物都会首先通过扫描条码确定身份，即时换算成积分录入用户帐户。

长沙绿动循环再生资源有限公司的业务首先在星沙街道开展试点工作。目前，不仅致力于城市垃圾分类，我们更加提倡推广绿色健康的生活理念，用行动支持环保与公益事业。

我们的理念：

作为目前国内专业从事城市生活垃圾单流程回收及资源化的企业。我们致力于将每一份资源都得到充分的使用，让地球不再为垃圾所困。

我们的使命：

通过最大程度简化可回收垃圾收集流程来唤醒广大居民的环保意识，最大化降低居民的参与门槛；

通过先进的信息系统全程跟踪用户的每袋垃圾，对用户进行定期环保奖励，最大化提高居民的参与积极性；

通过专业化的分拣流程和分拣技术，将回收物进行专业化分类处理，最大化提高回收物的再生利用率；

以“资源有限，循环无限”的理念为核心，以长沙为基础，今后将逐步在全国开展城市生活垃圾单流程回收项目推广，共建共享绿色家园。

2. 经营产品/服务介绍

2.1 目标市场

““换购网””校园网络生态超市主要面对的目标客户群体是各大高校的在校大学生。吸引其注册为会员，在““换购网””校园网络生态超市开展的各类活动中宣传本超市提供的产品及活动，引导其树立环保、健康的生活理念。通过邮件推广、博客推广，QQ推广等多种推广方式吸引消费者。

各高校的在校大学生是我们的主要客户群。我们的最大优势是价格和服务，必须立足于这个基础，力求充分利用互联网特点，发挥电子商务优势，以相对较小的投入，获取最大的收益。

为达到运营效果，应当大力丰富产品线，推出多个系列，覆盖中、高档的各种食品，日用品等等，总之实体超市里有的产品，客户需要的产品，都应该在我们网店内找到，使顾客有较多的选择权。牢牢抓住产品、数据、渠道重点，把呼叫中心、普通网店等我们短期内难以形成优势的东西外包给专业公司或分销给专业网店，实现效率最大化。

2.2 主要经营内容

主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食物、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大学生日常生活中需要的商品。

副营范围：通过对高校园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用。

3. 项目实施方案

3.1 核心经营理念

首先，采用O2O模式开展网络超市的经营活动。在线下，充分利用各个高校的资源，将配送点尽可能的设置到离目标消费者最近的位置，同时，由于是货到付款，极大的方便了消费群体；在线上，充分利用网络资源，开展互动活动，激发目标群的参与热情。在““换购网””校园网络生态超市的平台上，为买卖双方搭建了良好的沟通桥梁，消费者能找到自己所需要的商品，同时，也可以帮助商家尽可能的了解消费者的需求。

其次，“会员制”是交易变得更透明。由于是货到付款，为保证买卖双方的利益，选择实名会员制。一方面，降低交易风险，另一方面，交易的全过程可以变得更加透明。

最后，“积分”增加““换购网””校园网络生态超市的用户粘度。使消费者将光顾我们超市变成一种生活常态，有利于忠实客户的培养。

3.2 项目发展规划

3.2.1 发展目标

短期目标：为湖南大众传媒职业技术学院、湖南长沙师范学院等地处星沙的各高职院校周围的商家快速找到目标消费者搭建平台，倡导绿色环保、健康的生活理念。

长期目标：为湖南省各个高校的商家快速找到目标消费者搭建平台，建立绿色环保、健康的生活圈。

3.2.2 发展战略

短期发展战略：以湖南大众传媒职业技术学院、湖南长沙师范学院等地处星沙的各高职院校周边商家为试点，建立一个快速接触消费者的平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源再利用的处理。

长期发展战略：试点成功后，开始向全省推广，通过““换购网””校园网络生态超市与客户定期联系，形成线上、线下资源的互补、互动的紧密的产业链经营格局。

3.2.3 发展步骤

第一阶段：XX年---2016年，以湖南大众传媒职业技术学院、湖南长沙师范学院等地处星沙的各高职院校周边商家为试点，建立一个快速接触消费者的平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源再利用的处理。

第二阶段：2017年---2019年，开始向全省推广，通过““换购网””校园网络生态超市与客户定期联系，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源再利用的处理。进一步完善可回收资源的利用和再处理方案，形成线上、线下资源的互补、互动的紧密的生态产业链经营格局。

3.3 经营模式

为引起目标消费群体的关注度，增强消费者的粘度，我们采用“会员制”商业模式。“会员制”模式让加入我们超市的顾客享受多种优惠的权力。一是会员可享有比非会员更优惠的价格；二是会员将定期得到门店商店的资料和促销计划；三是会员可参加我们组织的各类会员活动。例如：会员积分换商品活动等等。

会员的积分来源及兑换规则：

一是通过““换购网””校园网络生态超市订购商品时，根据购买金额的多少，随机兑换。兑换规则：10元兑换1个积分，不足10元不参与兑换，以此类推。

二是通过与星沙的循环再生资源公司合作，开展可回收资源的回收再利用兑换积分。兑换规则：按物品重量计量，100克兑换1个积分，可以精确到10克，即如果会员投递210克物品，则可以获得2.1个积分。500克织物兑换1个积分；500克玻璃兑换1个积分；纸、塑料、金属都是100克1个积分。通常情况下，一个空啤酒瓶重约500克。

会员所获得的积分均可以在我们的““换购网””校园网络生态超市查看，我们也会在网店上定期进行积分兑换物品的活动，以增强消费者对我们网络超市的粘度。会员账户中的积分最长时间将保留2年，每年的12月31日24时将对上一年的积分进行清零。具体的模式如下图所示：

流程说明：

① 学校周围的商家到““换购网””校园网络生态超市填写相关信息，进行注册，并发布相关的企业信息和产品信息。

② 会员到““换购网””校园网络生态超市填写相关信息，进行注册。一方面，可以进行所需要商品的挑选，并在线下单。另一方面，可以联系超市客服上门收取可回收物品。

③““换购网””校园网络生态超市后台同时具备两方面功能。一方面，接受会员订单后，安排离消费者最近的配送点进行商品配送，采取货到付款政策，在配送到位后，收取货款。另一方面，接受会员有回收物品信息后，安排离其最近的配送点开展上门回收服务。

④““换购网””校园网络生态超市在收到货款后进行销售登记，并每月定期向商家账户支付货款。超市从中赚取佣金。

⑤““换购网””校园网络生态超市会将贴有会员二维码的可回收物品投递到长沙绿动循环再生资源有限公司，并记录积分后及时在““换购网””校园网络生态超市和长沙绿动循环再生资源有限公司的网站上公布，同时将积分信息以短信形式告知会员。会员可以及时登录““换购网””校园网络生态超市用积分兑换商品。所兑换的商品在每周三统一配送。

3.4 项目版块设计

““换购网””校园网络生态超市是大学生身边的网络超市，因此，网络超市的操作的便捷性，是我们关注的重点。

版块设置：

具体说明：

商家入口：为商家提供的注册、发布企业信息、商品信息的前台与后台。为商家提供明确的商品分类。

消费者入口：为消费者提供的注册、购买产品的前台与后台。为消费者提供明确的商品分类，同时提供购买商品后以及投递可回收物品后的积分查询。

购物车：方便消费者下订单的平台。

积分查询：方便消费者查询积分情况，并可查询能够兑换的物品。

3.4.1 网站推广活动

在产品初期阶段为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：数量激励、附送赠品、退费优待。

当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。促销策略有：张贴海报、公关赞助、竞技网游赞助、联合促销、积分奖励、有奖竞赛等。

产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：促销游戏等。

当产品进入衰退期同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的促销策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等

随着市场营销学研究的不停深入，市场营销组合的形式也在产生着变化，从“4Ps”繁荣为“7Ps”。营销策划方案范文。近年又有人提出了“6Cs”为主要形式的市场营销组合。

根据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促销方案要过细、周密，操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点，抓住淡季营销优势。

以网站为核心，联合长沙绿动循环再生资源有限公司举办线上线下结合、群众广泛参与的市场推广互动活动：

网络校友会：在本平台上，可以通过校友之间的感情联系，加强其对我们网络超市的认知。

环保作品DIY大赛：通过环保DIY大赛，让会员上传环保作品，并进行评比，从而提升我们的形象，同时树立环保、健康的生活理念。

植入式广告：用物品植入、礼物植入、组件植入的方式，在故事、事件、剧情等文化背景中向用户导入“换购网”网络生态超市所遴选的商家网络广告，插入商家的产品或标识,潜移默化地达到宣传效果。

博客栏目：在博客中宣传环保理念。

网站合作：与长沙绿动循环再生资源有限公司的绿动网合作开展环保活动。

3.4.2 物流方案

首先，我们的配送点尽可能的接近消费者。我们在每个宿舍区都建立多个配送点，当客户下订单后，有后台数据分析师分析客户与配送点的距离，以及各配送点的负荷情况，合理安排配送点进行配送。

其次，与合作商家共享物流系统。针对部分商家已有自己的配送人员，我们与其合作，向其提供客户的订单信息，配送由商家负责。例如：部分快餐店本身就有外卖服务，但其电话覆盖范围有限，我们帮助其推广，让消费者在我们网站上下订单，然后我们及时整合配送信息，通知快餐店有效地开展外卖服务，帮助其提高效率，获取利润。

3.4.3 盈利模式

网络生态超市交易中的佣金。我们为商家提供了信息服务，同时，帮助其销售商品，均可以获得一定的收入。

与长沙绿动循环再生资源有限公司合作的信息服务收入。为其可回收物品进行有效的处理，也有一定的收入。

3.4.4 客户服务办法

为用户提供优良、到位、负责的客户服务，保证商品质量，实行公平合理的换货退货政策，保障用户和网络用户的利益。

产品质量问题解决办法：

用户收到商品后发现与其所订货物不一致。可根据电子交易信息投诉，申请退货、换货或要求赔偿。

在途商品损坏。用户收货时发现商品部分或全部损坏。即可断定是在运输途中发生的。责任在各配送点。““换购网””校园网络生态超市对用户做出赔偿。再要求配送点根据合同做出违约赔偿。

以下情况不予办理退货：

未通过““换购网””校园网络生态超市购买的商品；

任何已使用过的商品，但经鉴定证明有质量问题的除外；

任何因非正常使用或保管导致出现质量问题的商品；

任何非““换购网””校园网络生态超市或用户或配送点违约（包括非质量问题或物流过程造成的质量问题），用户单方提出的退货要求。

换货政策：

用户在收到货物后如不满意或者产品有质量上的问题，经查实，确认责任不在用户的，用户有权选择放弃追究““换购网””校园网络生态超市违约赔偿责任，向站点提出换货要求，站点将按照下面要求进行换货：

所换货物要保持良好的包装；

换货造成的原商品与所换商品价格上的差异，按多退少补原则解决。

货物送达延迟处理流程：

步骤1：用户登录站点网站查询商品到货情况，判断送达是否延迟。若有延迟则进入步骤3。

步骤2：站点查询电子订单号，获得发货时间和发货单号，判断是否因为没有准时发货导致的延迟，若因没有准时发货而导致延迟，进入步骤3；若因为配送点原因导致延迟，按合同追究配送点责任，并进入步骤3。

步骤3：站点反馈给用户新的收货时间，并且解释是由于物流原因导致收货延迟，作出道歉。进入步骤4。

步骤4：如果用户强烈要求退货或拒收迟到货物，并要求违约赔偿，进入步骤5，如果用户接受道歉没有提出退货或拒收货物要求，进入步骤6。

步骤5：依照合同规定的赔偿措施对用户进行违约赔偿。进入步骤6。

步骤6：投诉结束。

4.  投资估算和资金筹措

4.1 投资估算

4.1.1 投资估算依据 （1）各类成本费用按市场咨询价确定；

（2）预备费按5%计取，其它费用均按照国内行业有关规定计取；

（3）本项目筹建期为三个月；

（4）委托单位提供的有关资料；

4.1.2 投资估算 （1）固定资产投资估算

目前网上超市在项目的投入为网站建设与场地方面：

序号

项目和费用名称

单价

数量

总价

备注

流动资金

XX00

日常流动资金

一、投资项目 前期费用

1

市场调研

15000

1

15000

项目前期市场调研

2

方案设计及咨询费

8000

1

8000

数据咨询

3

公司注册资金

500000

1

500000

工商局注册资金

二、网站建设费用

1

网站设计咨询

1

数据咨询

2

建站费用

5000

1

5000

网站建设

3

云服务器

3040

7

21280

服务器购买

4

云主机

5000

1

5000

主机购买

5

网站维护

7000

4

28000

网站日常维护

6

安全防护费用

1000

12

1

网站安全维护

7

服务器托管

1800

12

21600

服务器维护托管

8

域名

2800

1

2800

网站域名购买

9

备案

1000

1

1000

网站备案

三、办公场地费用

1

办公室

1800

12

21600

办公室租赁

2

桌椅

400

2

800

办公座椅购买

3

电脑

5000

2

10000

电脑购买

4

办公用品

800

1

800

办公用品购买

四、宣传推广费用

1

线下广告

10000

1

10000

电线杆传媒、公交站牌等

2

电视广告

5000

1

5000

地区电视台广告

3

宣传单

1

线下宣传单

4

软文推广

15000

2

30000

微博等高质量软文推广

5

网页广告

5000

18

90000

其他网站广告

6

视频广告

1000

10

10000

各大视频网站推广

7

搜索引擎推广

15000

1

15000

百度推广

8

网站活动

30000

2

60000

举办营销活动

总计

4.2资金筹措

资金筹措可以分为两大类，即内部资金筹措与外部资金筹措。

4.2.1内部资金筹措

所谓内部资金筹措就是动用公司积累的财力，具体来说就是把股份公司的公积金（留存收益）作为筹措资金的来源。

4.2.2外部资金筹措

所谓外部资金筹措就是向公司外的经济主体（包括公司现有股东和公司职员及雇员）筹措资金。

5.  结论

通过创业团队的上述分析，得出结论：““换购网””校园网络生态超市涉及的市场现实存在，经济效益明显，项目可行性高。

撰写：湖南大众传媒职业技术学院

电商飞扬团队

XX年3月

“high计划”班级活动策划书及活动总结

活动主题：“high计划”

活动目的：为增进我们班级同学间的了解，加深同学间的与友谊，活跃班级氛围，促使教2班尽快成为一个和谐的大家庭。

组织者：XX级教育技术学2班班委

参与者：XX级教育技术学2班全体同学

活动主持人：张春林   常欢

活动地点时间：C420    11月7号  18：00

活动内容策划：

一.开场舞《nobody》

表演者：教二全体男生及常欢 郑晓慧

二.猫舞

表演者：韩风 刘金锦 李媛媛

三.男女生合唱《we are ready》

表演者：张春林 王文静

四.游戏：1.拍七令—— 含七和七的倍数的数字都不能说，否则，要接受惩罚。

惩罚方式：失败者要大声说“娶我吧，嫁给我吧”

2.肢体语言——看数字或成语后用肢体动作表现出来

惩罚方式：失败者要走猫步

3.五毛一块 ——男生一块女生五毛，主持人喊出要组合的钱数参加者立即组合，没能组合的要接受惩罚。

惩罚方式：失败者对着黑板或剩余的同学深情地说一句话

例如：×××你可好了，其实你一直在我心里，我忍不住想对你说，其实，你真的好讨厌好讨厌澳。（有肢体动作）

五.《今天你要嫁给我》

主唱：宋敬  高小龙        伴舞：赵玉生 纪国梁  江奇 廖张艳 王雪逢  赵文颖

六.《start of something new》

表演者：江奇冯于芮

七.草裙舞

表演者：韩丹 匡永文 杨御仿 亓美玲 王爱春

八.游戏：1.运气球——两人一组将气球将用背夹住，运到指定的目的地，气球落地为输

惩罚方式：两人对面大哭或大笑，两人动作要相反

2.踩气球——5秒钟时间踩气球，剩余气球多者为败

惩罚方式：男女对唱情歌

委加大合作力度，真正成为一家人。

3.扎气球按要求做动作

九.情景话剧《握紧你的手》

参演者：王文静 王秀芬 宋敬等八位同学

十.《月亮代表我的心》

表演者：教二全体男生

十一.活动小游戏

十二.歌曲：《星月神话》

表演者：崔钰佳唐晓林

十三.相声《好学生坏学生》

表演者：张春林 蒙珊珊

十三.《你的甜蜜》

演唱者：王文静  耿贤

十四。齐唱班歌《我相信》

活动总结：    这次活动办得很成功，圆满的完成了我们当初办活动的的——增进同学友谊，活跃班级氛围。在这次活动中，班委成员以及同学们的表现都很不错。

活动初期班委进行了大量细致的讨论，认真策划这次活动，从参加演出的节目到活动过程中穿插的游戏，再到活动能够需要的道具物品，都经过了仔细的讨论。在这次活动中班委成员表现出了很高的责任心和工作热情。参加活动的同学更是积极配合班委的工作，创作出了大量的优秀节目，逗得同学们捧腹大笑。

这次活动让许多同学认识了班内的新面孔，同时，这次活动也给了多才多艺的同学一个展示自己的舞台。

在这次活动中也暴露许多问题，如教室申请不到位，教室布置太单调，各节目衔接不太自然，一些节目没有达到预期效果等。

在今后的活动组织中，我们会努力避免再出现相同的问题.委加大合作力度，真正成为一家人。

活动准备：

1、经验准备：有认识弧线、螺旋线与波浪线的初步经验;

2、教具准备：

A、用彩色电线制做的《伤心的小鱼》图片三幅;

B、长短、粗细、颜色不一的彩色电线若干。

活动过程：

一、教师用情境导入用游戏激发幼儿参与活动的兴趣

1、出示彩色电线，情境导入：“今天呀，老师请来了一位小客人它就是电线宝贝!”教师说完举起彩色电线和幼儿热情地打招呼。

2、玩变魔术的游戏，激发幼儿参与活动的兴趣：“孩子们，电线宝贝今天想和我一起为你们表演变魔术的节目，你们高兴吗?(高兴)想不想看?”(想)

3、教师提出观看要求引入活动主题：“那就请你们看仔细啦!看看我和电线宝贝都会变出些什么来?”

(教师用彩色电线分别“变”出波浪线、螺旋线和弧线并且每变出一种线条都要多展示一下以便幼儿能够观看仔细!)

二、教师用提问和玩魔术两种形式唤起和巩固幼儿对线条的掌握经验

1、唤起经验：

教师提问：“孩子们，谁能说一说刚才老师和电线宝贝都变出了哪些线宝贝?它们是什么样子的?你也可以用手在空中比画比画。(教师了解幼儿已有的经验)

2、巩固经验：

发出邀请：“孩子们，电线宝贝也非常想和你们一起玩变魔术的游戏，你们愿意吗?”(愿意!)

布置任务：“那就请你们也用电线宝贝变出自己喜欢的线宝贝好吗?”

(孩子们在尝试变自己喜欢的“线宝贝”时，一边“变”一边还在不断的调整已变好的形状，甚至在“变”完了以后还要进行一定的修改，这说明孩子们对线条外形特点的掌握已经相当牢固了)

小结变波浪线、螺旋线和弧线的方法：“电线宝宝扭一扭，变出一个波浪线宝宝;电线宝宝弯弯腰，变出一个弧线小宝宝;电线宝宝转圈圈，变出一个螺旋线宝宝。”

(教师用巧妙的语言进行了小结，使孩子们在形象化的语言中掌握了变波浪线、螺旋线和弧线的方法，为下面的造型活动埋下了较好的伏笔)

三、教师引导幼儿在自由造型中积累丰富的造型经验

1、教师提问：“孩子们，你们看一看这些波浪线宝贝、螺旋线宝贝和弧线宝贝它们象什么?”(象水草、象蜗牛、象太阳、象小桥------教师的引导目的在于帮助幼儿把这些线条“物体化”)

2、激发兴趣：教师再次用“线宝贝”分别变出小鱼、小花、发夹等等各种东西来激发幼儿大胆尝试：“你们能不能也用“电线宝宝”变出更多的东西来呢?

3、尝试自由造型

教师及时鼓励和肯定幼儿的任何一个随意摆弄的结果，帮助幼儿回顾和总结其造型方法从而积累一定的造型经验再来进行有目的的造型，使孩子们得到经验的提升。

4、幼儿介绍自己的作品并总结造型的方法：教师先请幼儿互相参观自己的作品后再请幼儿单独到前面来介绍自己做的是什么?怎么做的?

(教师重点引导幼儿学会先要了解物品的外观形状或主要特征，再根据这些特征的形状来选择不同的线条来表现的造型方法例如：螺旋线可以做小蜗牛的壳、弧线可以做桥面等等)

四、制造情境引导幼儿有目的的用电线造型进行经验的提升，

1、情景导入：教师出示三幅《伤心的小鱼》的图片(图片中小鱼的嘴是向下撇着的一幅伤心的模样)，幼儿观察后教师提问：“图中的小鱼它怎么了?它为什么伤心?”(没有好朋友、找不到妈妈、没有水快死了等等)

2、提出要求：“那我们就用线宝贝一起来帮帮小鱼吧!”

3、研习活动：

教师提问：

1、“你想做些什么来送给小鱼?”

2、“它是什么样子的?是什么颜色的?”

3、“你想怎么来做?先做什么?再做什么?”

(教师帮助幼儿明确自己想制作的东西的外观形状、颜色及明显特征的形状等等，它们可以用哪些线条来表现，帮助幼儿将自己的想象转换成具体的实物景象，让幼儿在下一个活动环节中的创造更有目的性!避免了幼儿在“动手”这个活动环节中产生畏难情绪!)

4、有目的的大胆创造：幼儿进行创造活动，教师在巡回辅导中为幼儿提供及时的帮助与支持，例如：帮助幼儿确定创造的目标、分析物品的外形特征、引导幼儿参观其他幼儿的作品等等。

五、作品展示

1、感受：教师在幼儿完成作品时悄悄将小鱼的嘴调换方向让小鱼“笑”起来再引导幼儿观察小鱼表情，让幼儿感受到助人为乐的甜蜜同时激发幼儿能够大胆介绍自己的作品;

2、体验：教师鼓励幼儿相互自由交流，一起分享创造的快乐，体验成功的喜悦!

六、活动延伸：

我们把这些彩色电线投入到活动区中，孩子们非常喜爱用电线进行造型活动，随着孩子们知识经验的积累，他们不断地进行新的创造，并且在教师层层递进的指导过程中提高了画面布局、线条组合、拼画等能力!

一、指导思想：贯彻国家有关学生体育锻炼的精神，全面推进素质教育，构建和谐校园，进一步加强与发展我校的体育工作，切实提高学生的身体素质，促进学生的全面发展。

二、领导小组：

组 长：康彩华

小组长：刘建军 罗小安 黄 倩

组 员：肖端仁 戴卫刚 刘小明 肖法胜 刘志斌 彭家英

三、活动时间安排：

课外活动开展阳光体育活动，每周星期一、三为初一年级， 每周期二、四为初二年级， 。

四、活动工作人员：

1、各年级体育老师为主要的组织指挥者。

2、各年级每次活动安排2--3个年轻老师协助体育老师组织活动的开展，班主任负责管理班级的纪律。

五、活动要求：

1、小组长提前做好各年级的宣传和动员工作，各班主任根据活动内容安排，选拔和组织学生积极参与。

2、活动时，有关班级要准时到达指定场地，做到有组织、有纪律、准时到场、听从指挥。

3、小组长与班主任做好相关的安全教育，避免活动中出现受伤或其它意外事件，确保活动安全、顺利完成。

4、各班有活动时，均要有老师带队和指导，没有老师在场的班不允许参加活动。

5、各班在活动前做好相应的准备活动，认真对待阳光体育活动。

六、活动内容安排：(略)

注：两个年级每周活动内容一样，各班做好相关的选拔与组织工作。

七、活动内容的规则：

1、迎面接力赛：每班选出20个男生和20个女生，男生在一边，女生在另一边，在25米内进行面对面的交棒接力跑比赛，计算时间，所用时间少者胜。

2、运球绕障碍接力：每班选出15个男生和15个女生，男生在一边，女生在另一边，在25米内进行面对面的运球绕障碍接力比赛，计算时间，所用时间少者胜。

3、背夹球接力：每班选出20个男生和20个女生，每两个男生(女生)组成一对，男生在一边，女生在另一边，在25米内进行面对面的背夹球接力比赛，计算时间，所用时间少者胜。

4、冬季长跑比赛：每班选出20名男生和20名女生，计算时间，所用时间少者胜。地点：学校田径场

5、1分钟跳绳比赛：每班选出10名男生和10名女生，每人1分钟，共20人总个数。个数多者胜。

一、指导思想

为深入践行重要思想，努力构建公共文化服务体系，为广大居民提供更多优质文化产品和文化服务，不断满足广大居民对文化生活的需求。全面落实科学发展观，贯彻落实党的会议精神，始终把握社会主义先进文化方向，促进社区物质文明、政治文明和精神文明协调发展，全面建设和谐社区。

二、组织领导

为切实开展好社区的文体活动，成立社区20__年春节文体活动筹备组，组长为陈_，副组长为徐_、支_、胡_、邹_，成员为聂_、吴_、蔡_、王_、李_，筹备小组下设评委裁判组和后勤保障组，胡_兼任裁判组组长，成员为吴_、徐_、黄_，支_兼任后勤保障组组长，成员为卫_、孙_。评委裁判组负责策划、提供活动场地及制定、执行活动规则，后勤保障组负责提供比赛所用的器材及奖品等。

三、活动安排

1、举办庙会：时间初定在元月15日至元月16日。设立五个活动区：一是娱乐区，由社区委居民演唱庐剧、黄梅戏、歌曲及拉二胡等节目为主的文艺演出。二是宣传区，利用展板宣传反邪教、禁毒、科普、交通安全及民生等相关的政策和事例。三是送年货进社区，社区委联系区内华泰、统一、可乐等相关企业，引导企业担当社会责任，送相关产品进社区服务千家万户。四是赠品区，主要发放购物袋、一封信及“福”字等宣传品。五是写春联区，联系区内学校老师、社区居民中广大书法爱好者为居民义写春联。活动地点：社区人口文化广场。

2、80分比赛：时间初定在元月19日，由执法中队、各小区委进行预赛，各选出一支代表队参加社区组织的80分复、决赛。比赛地点：社区委四楼食堂。

3、象棋比赛：时间初定在2月9日至2月10日两天，参赛人员：社区象棋爱好者，男女不限，年龄不限，参赛人员由小区委选送或自愿报名，由小区委汇总后于2月5日报社会事业科。比赛地点：社区老年活动中心。

4、拔河比赛：时间初定在2月6日下午，参赛人员为社区居民，由各小区委选送男、女各1—2支队伍(每支队伍成员不超过12人)，2月4日前报社会事业科，比赛地点：社区人口文化广场。

5、顶气球：时间初定在2月6日下午，以社区居民三口之家为参赛单位(小孩为小学生)，每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月4日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

6、绑腿走比赛：时间初定在2月6日下午，以社区居民三口之家为参赛单位(小孩为初中生)，每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月4日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

7、露天猜灯谜：时间初定在2月6下午。参赛人员为社区居民，自由选择灯谜，猜中者由工作人员发放奖品(每人限得一份奖品)。猜灯谜地点：社区人口文化广场。

8、乒乓球团体比赛：时间初定在2月14日全天，参赛人员为社区乒乓球爱好者，由各小区委选送1—2支队伍，2月9前报社会事业科。比赛地点：社区四楼文体活动室。

四、活动资金预算

本着节俭的原则，预计共需活动资金10700元，其中庙会1500元，80分比赛1500元，象棋比赛300元，拔河比赛1500元，顶气球比赛300元，绑腿走比赛300元，露天猜灯谜500元，乒乓球团体比赛900元，文体活动期间设置彩虹门、彩旗、彩气球、横幅、印刷宣传品3900元。

活动要求

1、比赛项目原则上只取前三名(猜灯谜除外)，将颁发纪念性的奖品。

2、社区委工作人员根据自身爱好和特长，积极参加上述比赛项目，由各科室负责人汇总本科室工作人员参加的活动项目并报社会事业科。

3、各小区委要安排人员维护比赛现场秩序，参赛队员要服从裁判判决。

4、请各小区委加大宣传，选送相关人员参与比赛。从即日起要做好前期准备和宣传工作，力争把今年的各项节目办好、办精彩、办到位，为社区居民送上精美喜乐的娱乐文化大餐。

5、活动项目若有变化，将另行通知。

一、活动目的：

“4.23”是世界读书日，这一天，请捧起心爱的书，在温馨的环境里享受阅读的欢乐，请相互介绍一本最喜爱的书，传递完美感受，请一齐诵读美文，体会心与心的交融。世界读书日，让我们用书籍构建文化长城，用知识激发智慧泉涌。

二、主办：团支部、图书馆、少先队、工会

三、活动资料：

（一）教师活动

1.“读书，让人生更完美”读书博文比赛

（1）参加对象：35周岁以下青年教师

（2）活动时间：征文阶段：从本通知发布之日起至4月30日止。

评选阶段：5月上旬组织专家进行审查初评。

公示阶段：5月中旬。

（3）参赛方式和要求

①参赛者在嘉善新闻网市民博客进行注册，在注册时请写明“注册原因”为“参加博客大赛”，注册经过后即可开通个人博客，然后发表博文；②博客名称、博主昵称自定，但使用不礼貌名称的博客将被取消参赛资格；

③博客中发布的参赛作品要求资料进取健康，中文原创，严禁抄袭，作者对其参赛作品的版权、著作权、肖像权负有全部的法律职责；

④博文资料应与阅读有关（指纸质、数、网络等介质的书籍、报刊、杂志等出版物的阅读）；

⑤文章形式不限，能够是散文、随笔、评论、对话、访谈、聊天、随感录、读书

故事、小品文等，题目自拟；

⑥博文写作时间不限，每位参赛者限提交1篇参赛作品，数在以内。发布时请在标题前注明【博文大赛】。

⑦参赛者在比赛期间将参赛作品提交到指定的作品报名页面。并填写博文标题、作品地址、博客名称、联系方式等信息。

2.“读书，让人生更完美”读书征文活动

（1）参加对象：35周岁以下青年教师必写

（2）作品上交时间：即日起至4月30日止

（3）作品形式：能够是散文、随笔、评论、对话、访谈、聊天、随感录、读书故事、小品文等，具有可读性思想性和启示性，倡导经典阅读。

（4）评奖方式：请参加征文活动的教师将自我的文章至ftp—团支部—读书征文文件夹内，此次征文将评出一二三等奖若干，并有精美纪念品送上。

（二）学生活动

1.“走进书里”读书征文活动：

（1）作品上交时间：即日起至4月23日止。

（2）作品形式：读书体会、好书介绍、切合主题的散文和诗歌、读书故事、读书随笔等。

（3）参加年级：不限

（4）评奖方式：请有意参加的小朋友将自我的美文

以电子稿形式上交给班主任，请班主任a4纸打印，上交给图书馆馆长。（注：好书介绍能够直接上交好书推荐卡）此次征文将评出读书之星、文学之星若干，并有精美纪念品送上，请大家踊跃参加。

2.4月22日班队课

（1）组织安静阅读，引导学生静静地打开一本书，沉浸在书香的世界里。

（2）请每一位学生在4月23日世界读书日，尝试着做到以下几点：

这一天，告诉亲人和朋友：“今日是世界读书日，让我们共同享受读书的欢乐”；

这一天，在家关掉电视一小时，在温馨安静的环境里共享阅读的欢乐；

这一天开始，确立一种信仰：“让学习和阅读成为一种习惯和风尚”。

一. 活动目标

1. 提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;

2. 提高××珠宝品牌在当地知名度, 达到抢占市场份额的目的;

3. 塑造××珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。

二. 活动主题

以 “喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。

三. 活动时间：

9月28日-10月7日(以国庆期间为重点)

三. 活动内容

活动一: “喜从天降”活动

1. 准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，最好和模特秀在同一位置进行;

2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;

3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到嵊州店的××专柜兑换奖品;

奖品设置：

每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。

活动二: “拍挡射箭”活动

凡购买××珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。

附:

“排挡射箭”场地布置图(略)：

返利说明：

射中红心几次者即返还百分之几的现金，

例如：某顾客购买××首饰3000元，参加射箭返还结果如下：

射中红心

10次者即返还3000×10%=300元;

射中红心4次者即返还3000×4%=120元;

依次类推……

(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)

活动三: “婚礼进行时”抽奖

凡在××珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。

活动四: “数字柜台”促销

把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：二十五分到三十分钻石柜。

柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚。

为全面推进素质教育，进一步加强学校体育工作，切实增强学生体质，促进和谐校园建设，根据全国、省、市、区各级专题会议要求，在前期开展的基础上，学校将进一步深化创新，突出特色，大力开展学生阳光体育运动。

一、 活动宗旨

贯彻落实各级学校体育工作会议精神，牢固树立“健康第一”、“以人为本”的指导思想，以培养德才兼备、身心健康、体魄强健、意志坚强的一代新人为己任。以阳光体育运动为载体、以体育运动为题材，在全校掀起体育锻炼热潮，切实增强学生体质，切实减轻学生课业负担，全面推进素质教育，促进学生全面发展。

二、活动主题

我运动 我健康 我快乐

三、活动要求

人人有项目 班班有活动 学校有评比

四、组织机构

组 长：

副组长：

成 员：

五、实施内容

第一阶段(第一学期)

从学生兴趣爱好入手，带领学生全员参与，开展学生喜闻乐见的体育活动，突出特色，培养和激发学生对体育运动的兴趣，养成体育锻炼的良好习惯。

1、 规范作息时间

坚持科学规范的学生作息制度。制定科学的作息时间表，保障学生睡眠时间和参加体育锻炼的时间和权利。

2、坚持大课间活动

积极开展大课间体育活动，确保学生每天1小时体育活动时间。上午9：30-9：55开展体育大课间活动，下午1：40-1：55开展阳光活动。切实做到“五定”，即定计划、定内容、定时间、定场地、定指导教师。

3、开足开齐体育课

坚定不移的执行小学1-2年级每周4节体育课、3-6年级每周3节体育课的课程设置计划，同时要积极推进体育教学改革，不断提高体育课堂教学质量。

4、突出特色建设

学校着重加强体育特色项目的建设，充分发挥学校体育教师的特长，激发学生兴趣，做好全面普及工作。

5、开展月竞赛活动

每月学校将按照阳光体育运动竞赛活动具体安排开展丰富多彩的活动。

第二阶段(第二学期)

以“健康快乐”为主题，采取多种形式，使学生切实掌握一定的体育技能，达到增强学生体质的目标。

1、继续深入开展第一阶段活动。

2、开展月竞赛活动

按照阳光体育运动竞赛活动具体安排开展。

3、做好《学生体质健康标准》测试

深入做好《学生体质健康标准》测试工作，认真执行体质健康测试报告制度，做到规范化、制度化，以此全面落实《学生体质健康标准》。

4、做好体育科目测试

坚持和完善体育科目测试工作。学校要将体育科目测试成绩作为学生综合素质评价的组成部分，进一步完善学生评价机制。

5、举行成果展示

学校将定期组织阳光体育运动成果展示活动。积极开展“游戏大比拼”等专题活动，鼓励学生积极参与体育活动，充分利用现有体育设施，逐步提升学生的体育运动技能和运动水平，促进学校体育工作再上新台阶。

户外亲子活动方案

活动准备

1、一次性台布数个

2、彩虹伞

3、小礼物人手一份

4、彩色皱纸人手一条

5、欢快的音乐和录音机，电池

6、长绳一条

7、照相机

游戏安排：

1、亲子游戏：

(1)猪八戒背媳妇：家长背着幼儿跑到对面，让幼儿拿一个礼物(酸奶)。

(2)玩报纸：a、走小路：家长把两张报纸依次铺在地上，让幼儿从报纸上走到对面。

b、玩纸球：把报纸揉成球，随意地踢、投掷。。。。

(3)彩虹伞：a、炒豆豆：把纸球放在彩虹伞中间，全体幼儿一起拉起彩虹伞，抖动彩虹伞，炒豆豆。

b、钻山洞：两位家长拉起彩虹伞的对角，成一个山洞，幼儿排着队从山洞里钻过。

c、捕鱼：拉着彩虹伞的对角当成鱼网，幼儿当成小鱼。

(4)彩带舞：让幼儿随着音乐自由起舞。(准备：彩色皱纸每人一条，音乐，录音机。)

(5)跳长绳：幼儿全体坐成一个大圆圈，家长们来跳长绳。

2、大家围坐在一起听着欢快的音乐进行野餐。

3、集体统一玩2个游乐项目

4、大家三五成群，自由活动

【范例】

一、活动宗旨：

增进老师家长们的相互了解，沟通教育心得，增强孩子们的活动能力及团队精神。

第一次活动以认识为主，简单游戏为辅。

二、活动时间及地点：

12月26日(暂时定)上午9：00，东莞植物园(绿色世界)正门。

(以后定期组织活动时将轮换选择周日和周六，以便不同时段的家庭参加。)

三、活动准备：

1、自带一条小布条。

2、自带食物与同学分享。

3、自带一至两件写上祝福语的礼物与同学交换。

四、活动内容：

9:00—9:30 集合 拍照(由一有像数较高的数码相机家长带，需找人配合)

9:30—11:00亲子活动

1、我们大家一起边唱边舞《感恩的心》。(请爸爸妈妈先在家里跟孩子学习学习哦)

2、企鹅行走：小孩和家长面对面，小孩双脚放在大人双脚上，从一个地点走到另一个地点。

3、三人四足：以家庭为单位，若干个家庭为一个比赛组。道具：橡

皮绳或布条和折返点标志物，终点红线。方法：学生和家长单腿捆绑在一起，在20米距离处折返回起点竞速，先撞红线为胜。

4、接力游戏：坐轿子。两个家长搭档抬孩子

5、抓尾巴：家长背着小孩，小孩后面裤子上放一个手绢，不断移动，在保护自己“尾巴”的同时，去抓别人的“尾巴”

6、拔河比赛：拔河比赛三场：孩子与孩子拔一场，家长加油，第二场由家长参与，孩子加油，第三场由家庭参赛，孩子在前，家长在后，一起参与。

(绳子向学校借)

11:00—11:30 食物分享 自由活动 结束

1、每位家长预先带上食物和餐布，可以几位家长和学生一组。(野餐完后要把用餐过程中的垃圾清理干净)

2、自由活动，可以在周边踩单车，划船，或孩子们之间自己活动，家长们可以观察自己的孩子跟同班同学的交往，他(她)的朋友，也可以帮助孩子们交流交往。

五、备注：

1、星期三22:00之前报名，确定是否参加及参加人数，因为要给所有家庭分组以便参加游戏(因是家长委员会第一次组织活动，本次活动限定为本班级同学和家长参加，陪同大人不超过两名。

2、食物、水家庭自备。

3、家长委员会中要选部份家长出来做分时段义工，同时也保证每个家庭活动都能参加。

4、游戏项目顺序可能会变化，以当场情况为准。

5、如有遗漏问题会及时在班级博客上更新，请家长们及时查看班级博客情况。

6、本次为第一次班级集体活动，如有任何不周全的地方，希望家长们能谅解。下一次会更好!

活动目标：

1、提高腿部肌肉力量及协调能力。

2、体验和做游戏的快乐。

活动准备：

口袋若干、皮球若干、障碍物若干、大的塑料筐若干。

活动重点：

提高腿部肌肉力量及协调能力。

活动难点：

和同伴的合作能力。

活动过程：

1、角色扮演、活动身体：

教师扮演袋鼠妈妈，幼儿扮演小袋鼠，边念儿歌，边做热身运动。

2、幼儿探索练习、教师观察指导：

幼儿自由活动，教师巡回指导。

玩法：幼儿双脚进行跳，幼儿通过合作立定跳远的方式跳过障碍物等。

幼儿介绍合作立定跳远的方法。

玩法：两个幼儿分别手持布袋的一端，使其成为一个障碍，第三位幼儿立定跳远越过此障碍。

教师启发幼儿展开讨论。

----“怎样才能跳得又快又稳?”

玩法：最后教师示范双脚进行跳的方法，并展开简单的追逐游戏。

3、创设场景、巩固练习：

教师引出游戏。

----“孩子们，你们的本领练得真棒，妈妈现在请你们到河对岸收粮食，你们想出了哪些好办法?”

玩法：幼儿分成两组，每组幼儿将双脚放入布袋，进行游戏。游戏时“袋鼠”先要跳过障碍物，到前方拿一个皮球装进布袋，随后跳到“家”里将皮球放在塑料筐里。

根据幼儿体能安排游戏次数，并适当调节活动量，提醒幼儿注意安全。

4、游戏结束，放松身体：

全体幼儿听音乐模仿袋鼠的动作，放松身体

一、指导思想：

以全面提高教育教学质量为核心，坚持全面发展、主动发展、生动发展、和谐发展为导向。以学生为本，优化教学资源，关注学生个体差异，因材施教，让学生的个性特长得到更好的发展。转变教学观念，教育方法，培养学生自主学习能力、提高学生综合素质，让每个学生都得到最大程度的发展。

二、小班化教学目的：

1、从教学过程角度：

拓宽学生的活动空间;丰富课堂教学组织形式;强化积极的人际 互动;关注学生的个别差异;改变教师的教学行为。

2、从教学结果角度：

a、培养不同层次学生的学习兴趣、学习习惯、学习能力、创新精神和创新能力。

b、充分调动学生学习的积极性，挖掘其内在的潜能，激发其主动探究的欲望。

c、促进每一个学生全面而富有个性的发展，让学生充分享受各种教育资源，得到个性化的教学，促使人人进步。

三、小班化教学应遵循的课堂教学原则

1、平等性原则。教师在教学过程中，对每个学生负责，使每个学生都能在各自的基础上扬长避短，获得最佳发展。这里的平等不是每一个学生都一样的要求，而是有针对性地进行分层教学，使所有学生都能最大限度的发展。特别要关注问题儿童，让每个学生都获得优质的教育。

2、开放性原则。教师在教学中运用一些开放性的题目进行教学，用以训练学生思维的敏捷性、灵活性和发散性。营造一个开放性强的学习氛围，让学生进行个性化学习

3、趣味性原则。教师在教学过程中，通过语言、动作和教学环节的设计，使整个教学富有趣味，使学生乐学、会学。教师在设计时，应顺应儿童好奇的天性，不断求新求变，以激发学生的学习兴趣和动机。

4、交互性原则。教师在教学中营造一种师生、生生互动的学习环境，突出学生在课堂教学中的主体地位，以此来完成教学任务。在互动中调动学生的积极性、主动性、参与性和创造性，充分发挥班级的群体效应，使学生自主学习、多向交流，从而提高学习成效。

5、综合性原则：综合教育内容，加强各学科的渗透关系，综合教育进程，达到合理发展和心理发展的统一，情意系统和认知系统的统一，达到知识、能力、智能的整体优化。

四、实施措施与策略：

(一)加强培训，转变教育观念

实施小班化教学，首先要从思想转变教育观念，彻底摆脱传统教学模式的束缚。学校将在一段时期内认真组织全体教师，深入细致地对小班化教学的理念进行学习、分析和研究，要求教师树立以学生为主体的意识，鼓励教师大胆进行尝试。同时采取推门听课形式，随时掌握每位教师对小班化教学的实施情况，督促每一位教师按照小班化教学的要求，把讲的权力，说的权力下放给学生，充分发挥学生自主学习的主动性和创造性。其次，实施小班化教学，教师必须树立服务意识，要全心全意地服务于学生，更新教学手段，创设和谐的教学氛围，教师的主导作用在于引导学生积极探索，有效地组织教学活动，培养学生求知、求新、求真的探索精神，同时让每个学生享有老师同等的关怀。

(二)建立良好教学环境。

1、教室是学生学习生活的重要场所，教室的环境美化也是学生愉快学习的重要因素之一。环境美化应围绕阶段性主题，适时切换，呈动态型。其特点应是温馨、赏心悦目，又是积极向上，更是师生作品的展示阵地。

2、课桌椅的设计是为教学服务的。小班化教学为教师根据教学目标、教学内容和教学要求，灵活编排课桌提供了可能，课桌椅摆放应有利于个性化教学，有利于师生教学活动中的平等互动。

3、细化班级管理细则。以班级为单位，分组细化管理。制定适合本班级学生发展的《奖惩机制》，良好的行为习惯使人终身受益，使养成教育真正变成学生的内在需要，促使他们自觉养成各方面的良好行为习惯。

(三)灵活多样的教学方法。

教师应具备新型的教育教学方法，摆正自己的位置，走下三尺讲台，走到学生中间，认真倾听学生的意见和建议，教师不再是课堂的主宰者，更多的是引领学生就某个问题进行交流与讨论，参与和指导学生的学习。使课堂教学真正成为师生、生生交往、互动、共同发展的过程，从而真正实现开放性教学，有力地促进学生的发展。具体方法有以下几种(仅供参考)：

1、分层教学方法

分层教学法实际上体现因材施教，以人为本的教学原则。这种方法正视学生存在的个别差异的事实。因此，无论在备课，教材设计处理，教法选择，评价模式上，作业的布置，应最大可能地满足是每一位学生的学习需求。考虑每一位学生的起点行为，以发挥学生多元智慧与身心潜能。它要求针对不同层次的学生实行分级教学，分散教学中的难点，注重对以前知识的复习与联系，使每一位学生可以在课堂上和课堂下得到更多的关注。使班内各有差异的学生依据他们自己的能力通过自己的努力在学习上都有所收获。

2、角色教学方法

角色教学方法是指师生在教学过程中教师和学生的角色互换或设置一个或多个认知角色进行教学活动的方法。在教学中，这样的方法能为学生提供自我表现的机会，使他们能充分体会到成功的喜悦。角色的设定应结合学科内容结合学生的个性特长。角色的扮演一方面改变了师生的传统关系，另一方面促使学生在“学中用，用中学”。

3、合作互动方法

合作互动是“小班”教学最常用的方法，主要形式为：让学生在分组学习、讨论中掌握新知，学会学习。合作互动的基本要素是：积极的相互配合，面对面的交流互动。在合作互动的过程中，学生可以相互间实现信息与资源的整合，不断地扩展和完善自我认知，而且可以学会交往，学会参与，学会倾听，学会表达。

4、自主探究方法

自主探究就是在教学过程中创造情景，促使学生成为主动的参与者和探究者，让学生以探索者的姿态去认识、发现和获取知识的一种方法。这种方法的运用首先是培养和激发学生的探究欲望，创设的教学情景以学生已有的知和能力发现，以学生感兴趣的问题入手。其次，探究过程中应设置一定的阶梯和难度，否则将会使学生畏缩不前或索然无味。再次，通过教师的激励性评价，发现闪光点，激发学生的求知欲，让学生体验到成功的乐趣。逐渐形成一种体验成功，自我激励、树立自信，自主发展的良好态势。

5、活动教学方法

活动教学方法就是指在教师的组织下指导下使学生在自主的交互性活动中进行认知、改组、统合、充实、完善，从而获得知识、经验、情感、智慧、能力、个性等素质，培养友爱、合作和创造性等潜能的教学方法。组织学生教学活动时，活动内容要适应学生的年龄、心理特征、知识能力和生活经验。活动形式的选择，应尽量能够激发学生的参与欲，活动过程应给予学生充分的自由的空间。这样才能收到较好的效果。

(四)教学过程优化合理。

1、备课：精心备课、依托教材、立足学生、注重基础、适当拓展。

小班教师的备课，很重要的一个方面就是要备每一名学生(备学生)。教师要根据不同学生的学习水平、学习速度、学习能力，如何为学生提供主动积极的活动方式、采取何种措施实现课堂中的师生交流和生生交流等等，在备课中针对不同的学生预先准备多套方案，视学生的需要适当调整推出，充分满足学生的个别需求。而且备课时，还要注意对个别学生指导的联贯性，一般来说，中上的同学注意点拨，差的同学重点为他准备，力求为每个学生提供机会。

2、上课：精心上课、精讲多动、鼓励参与，合作探究、关注差异。

课前做好充分准备，教学活动中突出重点、突破难点，实行分层教学，根据不同层次的学生，提出难易不同的问题，让每个学生都有回答问题的机会。将思想教育渗透到教学活动之中，营造“小班化”教学民主、和谐、愉悦的课堂氛围。鼓励提问，增强自主学习意识，安排时间开展自主活动，让学生亲身体验学习过程。教师在教学中要关注每位学生，在教法上可运用分组合作法、个别指导法、游戏活动法、角色转换法等。在师生、生生互动合作中，关注每一个学生，使每一个学生获得。

3、作业：多层次、多面批。

作业设计精炼实用，有利于调动学生的学习兴趣，作业量适度，避免机械重复作业。设计弹性作业，教师根据学生的基础、水平和能力，布置不同要求的作业。体现了教学要求的分层和学生实际情况的分层，不强求一律，避免“吃不饱”、“完不成”的状况。作业尽量做到面批，通过面批让学生及时发现作业中的问题，帮助学生分析解决问题。学生作业要做到：封面整洁、字迹端正。独立按时完成，培养学生良好的作业习惯。

4、辅导：抓反复、勤辅导。

小班教师要根据学生实际重视个别辅导，为学有余力和学有困难的学生提供不同层次的帮助，不忽视成绩一般的学生的辅导，让所有的学生在各自基础上有所提高。辅导还要重视知识上的查漏补缺和学习方法的指导，更要重视学习目的性教育和学习兴趣的培养。

5、考核：教学中，采取当堂测试、周小测、月大测等多种考核形式了解学生对知识的掌握情况，并根据学情调整教学思路，改进教学方法，构建高效课堂。

(五)形成优化的评价办法：

1、注重激励的评价。在教学中教师注重把握学生在学习过程中的每一个闪光点，及时捕捉称赞学生的时机，重在形成学生积极的学习态度。教师的激励方法有语言的、体态的、动作的，甚至有时候组织一个简单的仪式，让学生产生一定的兴奋记忆。

2、注重过程的评价。学习要看结果，更要看过程。在教学过程中创设机会让学生展示自己的学习过程，通过评价来引导或矫正学习的进程。

3、注重多元的评价。学生学习的评价应是多元的，建立多角度的评价机制。不仅仅评价学生的学习结果，更重要的是评价学习习惯、学习态度、学习表现、实践能力、爱好特长等，从而调动学生积极的情绪，激发学生的进取心。

4、注重个体与群体评价的结合。小班教学中合作学习是经常用的，因而，在小组学习时，评价不是指向学生个体的，而是指向学生群体的，只有当小组的学习获得成功的时候，才能获得肯定的评价。这就要求在小组学习的过程中，发挥小组的集体力量，不让一个同学掉队，小组的成功成为小组成员共同的目标。

总之，小班化教学的实践研究对于我们来说任重而道远，但我们相信：只要我们不断地学习和探索，并结合我校的实际情况，在教学实践中不断创造和完善，就一定能收到成效。

活动目标：

1、在说说、动动中尝试跟着音乐用双手搓洗身体的各个部位，感受洗澡的快乐。

2、产生喜欢洗澡的愿望。

活动准备：

PPT、音乐

活动重点及难点：

活动重点：尝试跟着音乐用双手搓洗身体的各个部位。

活动难点：幼儿尝试创编简单的洗澡动作。

活动过程：

一、情境导入

师：今天天气真不错，跟着老师去草地上锻炼身体吧，准备好了没有?

(准备好了)

师：拍手，手臂转一转，拍拍我的腿，啪啪啪，拍拍我的腿，啪啪啪，在亲亲我的腿，嗯么，在亲亲我的腿，嗯么，声音响一点，嗯么，再用手抓住你的腿，胶抓住拉，再换个脚抓住，我们再加大难度快一点，左边右边左边右边加快一点，右边左边右边。大家手臂转起来，一起来运动，耶!

师：运动完，好累呀，请你们坐着休息一下。出了很多汗，这时候你最想做什么?

(洗澡)

二、动作创编

1、幼儿讨论、模仿洗澡动作

师：洗澡应该洗哪里?

(洗手臂、头部等地方)

师：你们说得真好!老师喜欢边听音乐边洗澡，你们跟着老师一起来试试吧。

(老师示范洗手臂的动作，鼓励幼儿听音乐节奏模仿老师的动作)

2、个别创编、互动分享

师：老师刚才就洗了手臂，这样就已经能把身体洗干净了吗?还有那些地方没有洗到?你能跟着音乐编洗澡的动作吗?请你试试看

(请幼儿做说到的部位的动作)

师：你们愿意学他的样子洗吗?

(尝试跟着音乐做说到的部位)

师：还有哪里需要洗干净?

(请幼儿尝试不同的身体部位，并由其他幼儿进行模仿)

师：我们试着把说到的地方都洗一下，图片显示哪里，我们就洗哪里，看哪个宝宝洗得最干净。

小结：你们都好棒，都能跟着音乐把头部、手臂、肚子、腿部等身体部位洗得干干净净。

3、幼儿集体创编

师：其实，还有很多小地方你们还没有想到，比如咯吱窝、脚底等地方(出示图片)这些地方你们会洗吗?

师：请你听着音乐试试看吧。

(鼓励幼儿听着音乐创编和别人不同的动作)

小结：好多宝宝都很会洗澡了，连很小的身体部位都能洗得干干净净，真棒。

三、活动延伸

师：洗得这么干净，当然要把你们的身体抹得香香的。干干净净的宝宝们，来吧，我们抹香香咯。

活动目标：

1.初步熟悉乐曲旋律，通过熊行走、喝蜜、躲藏等游戏情节了解乐曲结构。

2.根据游戏情景，借助角色的暗示，知道“蜜蜂”追捉时，小熊应躲避不动。

3.乐于参与游戏，愿意在集体面前大胆表现自己，体验游戏的快乐。

活动准备：

1.音乐《海琼斯小夜曲》

2.课件、图谱

3.、狗熊妈妈胸饰，蜜蜂胸饰

活动过程：

一、复习歌曲

二、演示课件，了解游戏的故事情节。

1.出示图片，师：孩子们，你们看这是谁呀?(熊)这个呢?(蜜蜂)

小熊和蜜蜂之间发生了一件有趣的事，我们一起来看一看

2.课件演示

师：熊和蜜蜂发生了一件什么事?

三、完整欣赏乐曲，进一步感知乐曲的旋律和节奏，理解每段音乐所表现的不同情节

1.师：这件有趣的事藏在一段音乐里，我们一起来听听，哪里是熊出来了?哪里是小熊喝蜂蜜，哪里蜜蜂飞来了?哪里小熊跑回家?

2.完整欣赏乐曲

3.师：开始的时候是谁来了?什么地方你听出来了?

三、分段感知乐曲，创编角色游戏动作与图谱。

1.师：如果你是小熊，肚子饿的时候是怎么走路的?我们跟着音乐一起来走一走?

(幼儿自由行走)

师：让我来看看小熊是怎么走的?刚刚有几个熊宝宝走的很像，我们一起来看一看，

师：他是怎么走的?有这样走的，嗯，还有那样走的，肚子很饿，能不能走的快?

师：我们一起跟这个小熊学一学。

师：走不快，一下一下的，我们跟着音乐，看着图谱，一起来做一做

师：熊宝宝，我们去找一找吃的

2.师：走了半天，瞧!好大一罐蜂蜜呀!熊宝宝，你们怎么喝的?还会怎么喝?

师：啊!小熊喝了蜂蜜，感觉怎么样?)

师：我们回忆一下，小熊喝蜂蜜，做了哪些动作?

师：我们跟着音乐来做一做。

3.师：哎呀!不好了!蜜蜂来了!小熊该怎么办?

师：只能蹲在那儿不动，但是蜜蜂飞来飞去，(他心里会怎么样?(很害怕)

师：我们来看看这个熊宝宝怎么表示害怕的?

师：熊宝宝们~你们听……

4.师：熊宝宝们，我们什么时候才能逃回家?

听好，(蜜蜂打哈欠啦)~让我们一起逃回家吧!

5.回忆4个游戏环节，完整做2遍动作

(1)师：刚刚老师把这个有趣的故事画了一张图谱。我们听好音乐，看着图谱，在座位上做一做吧!

(2)师：这一次不看图谱能不能玩?我们一起来试一试。如果你不记得动作了，可以看看(图谱)

四、分角色表演完整地跟随音乐做游戏

师：这是个好玩的游戏“熊与蜜蜂”，小熊在玩的时候，如果最后被蜜蜂蛰到了，就要去做小蜜蜂。明白了吗?

1.师：嗯，坐了半天，肚子好饿，宝宝们，快跟熊妈妈找东西吃吧!(完整游戏第一遍)

2.师：哎呀~这个熊宝宝身上怎么多出一个大包?(被蜜蜂蛰了)哎，我可怜的孩子。

3.师：其余熊宝宝要注意了啊!好像没吃饱，我们再去找点吃的吧!(完整游戏第二遍)

5.师：今天被蜜蜂追了那么多次，这个小熊都气喘吁吁的了，让我们一起听着音乐，休息会吧。活动中利用图谱帮助幼儿合拍表现熊走以及创编记忆几种表达喝蜂蜜满足感的动作

尊敬的教师，亲爱的同学们：

大家好!

在4月23日“世界读书日”来临之际，为促进我校的精神文化发展，建设和谐书香学校，黄淮学院图书馆、驻马店慈善总会、读书协会、爱心协会决定在我校共同举办“一张纸献爱心”活动。

活动号召全校师生从我做起，立即行动起来，把散落的废旧纸张捐赠出来，经过覆盖全国的废纸募捐渠道，把捐赠的废旧纸张(报纸、文件资料、书刊等)转化为善款用于购买《新华字典》及《中国少年报》等，赠给我市贫困地区的小学生，实现弃置资源向善款的转化，广行善举。

化为书本字典

转化为善款

贫困学生

红十字会

捐赠废纸

书本字典

这项公益活动不仅仅贴合党中央、国务院关于“构建和谐社会”、

“建设节俭型社会”、“发展循环经济”的精神，并且从收集和利用身边的废纸入手，筹措善款，为帮忙贫困地区小学生改善学习条件尽一份力量。

本次活动于20__年4月23日上午8点30正式开始，读书协会将在图书馆前设立捐赠点，接收同学们的捐赠，并会为同学们登记注册，将捐赠人员名单公布于网上并交与受捐学校。最新世界读书日活动策划精选由第一范文网供给!

主办：黄淮学院图书馆驻马店市红十字会

承办：读书协会爱心协会

【活动目标】

1、在游戏中，练习双脚并拢向前行进跳。

2、提高幼儿身体的协调能力，体验乐趣。

3、锻炼幼儿的团结协作能力。

【活动准备】

知识经验准备：知道班里饲养的小兔子的颜色，走起路来蹦蹦跳跳的，知道小兔喜欢吃萝卜以及熟悉相关的儿歌。

物质准备：黑色、白色、黑白相间三只小兔子，小兔贴饰，利用废旧地垫制作的大萝卜，布置活动场地

【活动过程】

（一）开始部分：扮演小兔子做热身活动，激发幼儿参与活动的兴趣。

1、帮小兔子搬新家，引导幼儿注意小兔子身体的颜色和怎样走路。

教师边将3只小兔子放进新家边引导幼儿观察：这里有几只小兔子？它们是什么颜色的？它们是怎样走路的？

2、扮演小兔子

教师引导幼儿选择喜欢的小兔贴饰：这里有这么多的小兔贴片，有小白兔、小黑兔，还有小花兔，你们想当什么颜色的小兔子，就拿什么颜色的小兔贴片贴在自己的衣服上，一起来当小兔子，好吗？”（教师有意识地引导动作协调、身体好的幼儿选择小花兔，协调性不好、身体相对较弱的幼儿选择小黑兔）

3、小兔子做热身运动

师：“小兔子们，咱们一起来活动活动吧”。

教师和小兔子们一起边说儿歌边做动作。

儿歌：“小兔陶陶真淘气，学学小鸡点点头，学学小鸭耸耸肩，学学小狗弯弯腰，学学小鸟踢踢腿，忘了自己怎样走，小兔子怎么走呀？蹦蹦跳跳向前走，蹦蹦跳跳向前走！”

（二）基本部分：在游戏中练习双脚并拢向前行进跳

1、拔萝卜，练习双脚向前行进跳。

（1）邀请动作协调的小兔子在大家面前跳跳，帮助小朋友找正确的双脚向前行进跳的方法

师：小兔子们，肚子饿了，咱们去找吃的吧。小兔子是怎么走路的呀？哎呀，这只小兔子跳的真好，快到前面来跳给大家瞧瞧。

恩，咱们就像他们这样，两只脚并齐来一下一下向前跳到萝卜地里去找吃的吧。

（2）小兔和妈妈一起拔萝卜

师：哎呀，有这么多的叶子，是什么呢？原来是大萝卜，咱们每只小兔子拔一颗萝卜吧。我拔的是棵红萝卜、你拔的是什么颜色的萝卜呀？

2、运萝卜，练习双脚并拢向前行进跳的动作。

（1）把大萝卜运回家。

①小兔子初步尝试双膝夹着萝卜向前跳。

师：咱们一起把大萝卜运回家吧！大萝卜放在哪里好呢？把萝卜放在两腿中间吧，试试还能向前跳吗？恩，咱们就这样让两个小膝盖把萝卜夹住运回家吧，小心别把萝卜掉出来。

②鼓励幼儿双膝夹住萝卜向前行进跳

师：兔宝宝们加油！可以慢点跳，小心别把萝卜摔到地上呀！

（2）小兔子放松活动

师：终于到家了，咱们吃大萝卜吧！洗萝卜，洗萝卜洗洗洗，切萝卜，切萝卜切切切，炒萝卜，炒萝卜炒炒炒，吃萝卜，吃萝卜吃吃吃。”

（3）鼓励小兔子双膝夹住萝卜跳到场地中间，再次练习双膝夹着萝卜向前跳。

师：这么大的萝卜咱们去找小花兔和小黑兔一起吃吧。

（三）结束部分：在“吃萝卜”游戏中做放松两腿的活动

1、小兔子们欢聚一堂吃萝卜

师：小白兔、小黑兔和小花兔又在一起了，真好！咱们一起吃萝卜吧。洗萝卜，洗萝卜洗洗洗，切萝卜，切萝卜切切切，炒萝卜，炒萝卜炒炒炒，吃萝卜，吃萝卜吃吃吃。”

2、小兔子们边吃萝卜边做放松动作

师：这么大的萝卜吃不完呀，咱们再包几个饺子吃吧。（边说儿歌边引导孩子们做放松动作）切切萝卜（放松胳膊），擀擀面（放松腿部），捏捏饺子（放松膝关节），捣捣蒜（放松腿部）。