感恩母亲的感想（合集20篇）

十四岁的天空有阳光，暖暖地照着我，十四岁的天空会下雨，轻轻地哭泣，默默地流泪。

——题记

还是这样熟悉的感觉，我手抚摸着那张暖暖的被子，多少往事涌此刻心头。那时幼稚、叛逆，我想，是不是该时候抛弃了?

从那天起，从那个晚上妈妈抢过我手中的那本日记本开始起，我开始一点一点筑起城墙。我的房门，就开始了“二十四小时封锁制”。爸妈以往抗议过，但我的坏脾气、倔强使他们没再强迫。每一次爸妈的举动我都认为是一种恶意的入侵，所以固执地顶撞，用誓死不从的姿态换取两败俱伤的结局。一扇房门关上，便是死一般的沉寂。我会害怕，只能两眼一闭，按着MP4，使欢快的歌曲传递些温暖给我。那时候，我任性、自以为很勇敢，也以为爸爸妈妈不关心我，其实是——那房门一关，与世隔绝一般，却从未注意到门外那双无奈、落寞的眼睛。

于是，我开始瞒着爸妈通宵、躲在被窝里上网——这些都是父母禁止我做的事情。我以为他们浑然不知。唯一不变的是——睡觉时，仍然习惯踢被子。要是在以前，爸爸妈妈常常唠唠叨叨，说什么会感冒，所以三更半夜会过来帮我盖被子。可是此刻早上起来的时候，却奇怪地发现——被子还在我身上乖乖地躺着。天天亦复如此。我自以为我把坏习惯给改了，把房门一锁——哈!看!我并不是什么都得依靠爸妈。

爸妈的管教如同沉重的枷锁牢牢束缚着我，想要挣脱他们的愿望像雨后春笋般地疯长，于是我渐渐为一些小事繁琐地和他们争吵，从顶嘴抗议到互相冷战，也就压抑地过着。我只是不明白，自我装出的那不倒翁之势，已经有意无意地中伤父母，直到那个晚上。

那个晚上，我得了感冒。虽然不是件小得不能再小的事情，却让我爸妈担心个半死。应对他们的关心，我却很不孝地表现出不耐烦的样貌。像往常那样，我还是仍锁着房门。正当我翻来覆去睡不着时，却没想到房门意外地”啪——”地一声了!我一抬头，是妈妈!她见我还没睡，先是一惊，有点不知所措：“我是来看看你有没有盖好被子……”那一霎间，我的心触动了，随即也恍然大悟：原先他们一向都有我的房门钥匙，只可是是为了我那无谓的自尊心，也可是是为了不伤害我……

早晨的阳光温暖地照进来，周围渲染上金色的光辉。正值青春期的我悟出了很多。亲爱的爸爸妈妈，多谢你们一向忍受那么长时间坏脾气的我，我爱你们。这是深刻的过去，我无法忘记，但毕竟时间在往前跑，让我用更加成熟的方式来证明自我的存在和本事，告诉周围的人和世界我已经长大了。人应当向前看，不是吗?因为你们，我要向懂事出发。

课堂上，一道坚定的目光，一个轻轻的点头，证明了你在全身心投入，你在专心致志地听讲，这便是感恩;

下课后，在走廊里遇到了老师，一抹淡淡的微笑，一个轻轻地招手，一声甜甜的“老师好”，这也是感恩;我们知错就改，接受老师的批评教育，这同样是感恩;我们积极进取，尊重老师的劳动成果，这依然是感恩。

当然，认真地完成每次作业，积极地举手发言，认真的思考，主动的参与，靠自己的努力换来理想的成绩，取得更大的进步，获得更好的发展，这便是对老师辛勤工作的最好回报，也是老师最大的欣慰。还有，我们以良好的心态，严格遵守学校的各项规章制度，做一个讲文明、懂礼貌、善言行的学生，在知识上、感情上理解老师、体贴老师，这更是对老师谆谆教诲的最大肯定，也是老师最快乐的满足。

人生是艘航船，走过天真的童年，就驶进了青春的港湾。青春是什么?青春是造“怪味豆”的工厂，青春是卖工艺品的小贩。说来说去，不如说青春不是粉红桃腮，不是朱唇红颜，也不是灵活的关节，而是坚定的意志，丰富的想象，饱满的情绪，也是荡漾在生命甘泉中的一丝清凉。没错，像有人说的，青春不是人生的一个时期，而是一种心态。

当东方泛起一丝鱼肚白，启明星渐渐淡去，你是站在廊子上张开双臂，等待阳光洒在你身上的那一刻;还是躺在舒适的席梦丝上，懒洋洋地打发催促你起床的人?同是在黎明到来的一瞬间，却有着两种不同的心态，显而易见，前者才是青春的拥有者，他成功地抓住了青春的手，带着青春走，等到乌云散开，距日出就不再遥远!可后者呢?不论他有再好的容颜，却如一位八旬老者，对未来不抱希望，前程是一片渺茫，静静地等。到死神在他的生辰薄上画红勾的时候，他只得躺在床上，奄奄一息地说：“完了!”是完了，对一个没有抱负的人来说，他只该算是一个活着的死人，在他的躯体里，灵魂已弃肉体而去，留下的，就只有那一张很昂贵，却空荡荡的床，这时，青春的手早已离他而走了。

中学是青春乐章的前奏，我们，是谱下曲目的乐师，当站在国旗下，一缕清风搂起你的衣角，那鲜艳的红色旗帜飘扬在蓝天白云中的一刻，去寻觅青春的内涵吧!青春的内涵是战胜怯懦的勇气，是敢于冒险的精神，而不是好逸恶劳，坐享其成。在静寂的夜，星星对你霎眼的时候，你是在为白天的某些不快而含屈落泪，还是借这美好的月色，翻看一本本世界名著，为理想而奋斗!当学校举行登山比赛时，你是积极报名参加，还是缩手缩脚，羡慕地看别人登上领奖台时，那花一般的笑呢?

只要你愿做一个追求理想的新新人，那青春将向你伸出他的手，心甘情愿跟你奋斗!若你蹑头蹑尾做守岁者，你将永远牵不上青春的手，到你瞑目时，青春将逝去不再留!

去吧!做一个青春儿，握住青春的手，与她同步走，追求美好的未来!

每当我提笔写字的时候，就想起刚上学的我，写字写的都不规范，也不知道什么样的字体写出来有美感，就以为自己写的字就很好了。慢慢的，有了我们班主任王老师的指导和帮助，我的字体有了很大的进步。也知道了字体都是有很多笔画组合起来，才成为了字。

现在我一年一年的成长了，字也伴随着我有了很大的改变，变的漂亮了。也从以前的用铅笔换成了钢笔。 让我在以后的人生道路上也离不开了这些字，也让我养成了写字规范的好习惯。我感谢我的老师，她传授了我能用一生的知识！

尊敬的各位评委，各位朋友，你们好!

我的演讲题目是知足感恩，快乐工作!

鲜花感恩雨露，是因为雨露滋润它成长;苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔;高山感恩大地，因为大地给了它耸起的臂膀。我，也要感恩，感恩属于我的时代，感恩成就我的雨露，长空和阳光。

我是来自泽林镇的一名大学生支教教师，此时站在这里，我的脑海里浮现出三年前毕业时导师送给我的四个词——踏实，乐观，坚持，追求。其中包含的深切期望与祝福，我深深牢记。无论从事什么职业，什么岗位，都要做一名幸福快乐的工作着。

怀着希望与梦想，藏着忐忑与好奇，20xx年8月28日，我来到了泽林镇泽林小学。同事们热情的迎接，孩子们天真的笑脸，都让我这个离家千里的孩子一下子感受到了回家的丝丝温暖。远离了都市的繁华与喧嚣，少多了外界的诱惑和干扰，没有取钱的地方，也基本没什么可花钱的地方。在这里我处处感受到了一所农村小学的淳朴与生机。天空更湛蓝，空气更清新，连星星都能看清我眨眼睛，数不清的不知名的小花也对我露出了灿烂的笑容。同事们是那么的热情，孩子们是那么的可爱，连“坏孩子”都傻的惹人喜欢，让我一见到他们就忍不住想笑。

山里的冬天格外的冷，可是冬日的阳光好比是酷暑的清泉会给人带来心旷神怡的精气神儿。每个人脸上都洋溢着灿烂的笑容，就连那些孩子们也美滋滋的欢蹦乱跳。操场上，一个稚嫩清

脆的声音飘进耳朵：“周老师好!”我一下豁然，循着那声音看见了小小的身影，那是肖宇豪——那个五年级我认为很调皮的男孩。他向我点头鞠躬，竟然又出人意料的说了一句：“我喜欢您!”一刹那，我有种受宠若惊的感觉，继而一股暖流从心田荡漾开来·。·。。脚步更加轻盈的迈着，仿佛孩子们得到一张小小的奖状那样幸福和骄傲!

当代教育家魏书生这样说过：把自己平凡的工作当作宏伟的世界去研究，你就会发现无穷的乐趣。我要说，我很幸福，因为这里的同事和睦相处，亲如一家。我很快乐，因为这里的孩子天真可爱，善解人意。这里是一方热情的土地，这里是一个温暖的家庭。我无法忘记，校长，主任对我生活上的关照，工作上的谆谆教导;我无法忘记，我的指导老师对我英语教学业务上的帮助和点拨;我无法忘记，三年来同事们对我无私的帮助与包容，以及孩子们带给我那么多的欢声笑语和惊喜感动。。。

孩子们喜欢我，喜欢上我的课，每当听到孩子们要上英语课时的欢呼声，我就禁不住自豪起来，于是充满了动力和激情。

我想说，我很知足，知足于拥有这份高尚的职业;知足于能够保持一颗单纯的童心;知足于学生的爱戴和家长的信任;知足于清新而富有生机的校园氛围;知足于人生的平淡。平淡的生活其实也可以点缀纷繁，只要用心去体会，执着我们的信念，那扇幸福之门就永远不会关闭。

我要感恩，感恩那些在我生病时给我找药给我打饭给我关心

的热心同事们;感恩那些在节日里异口同声祝福我的学生和他们精心制作的卡片，感恩他们发自肺腑的感言，感恩他们纯洁的心，朴实的爱;感恩学生在课堂上，操场上和赛场上带给我的众多感动;感恩丰富多彩的教职工活动;感恩学校在教师节，中秋节和新年联欢会上带给我的温暖和欣喜。。。

在同事真诚的友谊中，我享受着兄弟姐妹般的温暖; 在学生天真的心灵里，我收获着一次次丰收的喜悦。

生活在我们这个集体里，我幸福无比，快乐无比!知足是我快乐的源泉，感恩是我快乐的延续。亲爱的朋友们，请和我一样，怀着知足感恩的心态，快乐地工作吧!

2018年大学生暑假实习报告心得（2篇）

经过几天这样的走访，原本就“娇弱”的我们有些吃不消了，我们一个个疲惫不堪，脸和脖子都晒黑了，有得甚至还脱皮了，但我们大家却没有人叫苦、叫累。本以为满腹经纶的我们可以借此大显生手，可每每遇到实际问题时，我们却掏空头也搜索不到答案。时常陷入尴尬之中，也总是在这时，我才真真的意识到自己所到的知识是那么的有限

尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在是问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力量大，人多好做事。我们队每个人都是强悍而又谦让的人，一起的七天，我想难免会有些摩擦、偶尔也应该有些争执的，可我们大家好像很有默契是的，即使有不同的意见或见解，都会相互的体谅和比较，最终得到一致的答案。 半个月的暑期社会实践就这样的结束了，然而活动的每个场面却深深的印在我的老海里，虽然是有苦有累的十五天，但我觉得这是一次不错的经历，我又结识了几位新的朋友，开阔了眼界，从中学到了不少东西也增长了不少才干。

这次的社会实践，让我有着很大的感触：人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，是使促使大学生投身改革建设，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生在新观念吸收新的思想与知识。

十五天的社会实践，一晃而过，却让我们从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我们终身受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们作为学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里。我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

在今后的学习和生活中，我们将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的需要，做一个对社会，对人民有用的人。

今天一二节课我要讲课，心里很是紧张，早上很早就醒了。我是读了几篇文章才平复的心情。上课了，我首先用英语自我介绍了一下，然后有用汉语翻译了一遍，然后开始讲解试卷。慢慢地才放松下来。我一题一题地分析，问他们是否懂了，把一些难点重点板书在黑板上面，领他们读几遍，细细地分析了才进入下面一题。虽然如此，试卷还没有讲完就下课了。

课后，指导老师对我的课进行了评价：首先，情绪上还是有点紧张，不够干练。其次，书写力度不大，不够清晰。第三，时间把握不是很得当，在内容上对小学生的接受程度不是很了解，效果不是很好。我还知道指导老师的点评是很中肯的，我还需要多听课，多练习。虽然心里有点小失落，我还是很快就调整了心态。下午我在办公室里面记录上午上课的心得，总结经验。指导老师告诉我，听课不要漫无目的，要有针对性。学习不同的老师的擅长之处。我下定决心一定要好好学习，争取下次讲课的时候能够取得进步。

六年的时光，好像匆匆走过，又好像有些漫长。此刻，我已经步入了六年级的上学期，这让我悲喜交加。悲是因为我即将要和朝夕相处的教师、同学们分别了;喜是因为我将会学习到更多新知识。

回顾六年来走过的路程，不知教师们为我们费了多少心思，操心多少次;不晓得在多少个夜里，教师开着灯，为我们不辞辛苦地批改作业。教师们尽心尽力地教育我们，让我们从无知的儿童变成了稍有知识的少年。

我敬爱的教师啊!是您为我开启了学习的大门;是您引领我步入知识的殿堂;是您带我遨游在知识的海洋;是您帮忙我建造知识的宝库。您的谆谆教诲，我永远会铭记在心;您的呕心沥血，我永远都不会忘记。您像辛勤的园丁，将知识的甘露浇灌在茁壮成长的鲜花上;您像阳光，温暖人们的心灵。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”教师为了我们付出了许多许多，却不求一点一滴的回报。

亲爱的同学们，这五年中，我们经历过酸甜苦辣。我们一齐奋斗，一齐提高，一齐成长，一齐欢笑。虽然我们将分开，但转念一想，我们将会离自我的梦想更进一步，难道这不值得兴奋吗?“海内存知己，天涯若比邻。”不论我们身处何方，但我们的友情就如同一朵朵腊梅花，任冰雪拍打，却依然挺立、绽放，坚强不屈地生长，并散发着沁人心脾的缕缕幽香。我们前方的路难免会有坎坷，但只要有勇气和信心，就必须会冲破艰难险阻，到达梦想的彼岸。

母校那碧绿的操场中的每个地方，都留着我们的脚印和欢声笑语;那(3)班有着我们一齐奋斗过的汗水;那国旗中记载着我们在升旗仪式时庄严的情景。

六年的情谊，难舍难分。这五年中发生的事情，犹如一张张相片。而记忆就是一本相册，将这些点滴的事情保存在我的心中。

母校，请放心。我们会努力，会奋发，会腾飞!此刻，我们以您为荣;但将来，您必须会以我们为荣!

公园的春天绚丽多彩。犹如一束美丽的鲜花而我们就是花瓣。那些辛苦的老师是我们的依靠。

谢谢你老师。给我们的辛苦。每当我们犯错时。你训斥我们。打我们可我们知道。可打在我们身上。痛在你心里。我们都知道你是为了我们。

谢谢你老师给我们的关怀。我们不会时。你总是慢慢教我们。您当了几十年的老师已经头发有点苍白。可是现在您还在给祖国奉献你剩下来的余热。

谢谢你老师。给我们的一点一滴的关怀。一点一滴辛苦。虽然这在别人眼里是理所当然的可这在我们眼里是多么大的奉献。我只想对您说谢谢您

尊敬的老师、亲爱的同学们，大家早上好，

今天，我国旗下讲话的题目是：《尊重老师 敬爱老师》。

同学们，在我们求学的道路上，老师，永远是奉献的代名词。我们尊重老师，因为他们无私地奉献自己的一切。他们日复一日地忙碌着，根根银丝爬上了他们的双鬓，而他们传授的丰富知识却为我们指明了人生的道路。

“程门立雪”讲述了宋朝时，有一个很有学问的人，名叫杨时。有一次，他来到老师家。为了不打扰老师睡午觉，他站在门外顶着风雪，等老师叫他进去时，门外的积雪已经有一尺多厚。以上这则故事充分展现了古人对尊师的重视。而伟大领袖毛主席，他在尊师方面也为我们树立了光辉的榜样：1959年，毛主席回到了阔别32年的故乡——韶山，请韶山的老人们吃饭。他亲自把老师让在首席，向他敬酒，表达自己对老师的敬意。

老师为了我们的成长，精心备课，认真批改作业。课堂上循循善诱，耐心辅导，既教书又育人。作为新时代的学子，我们更加应该用自己的实际行动尊重、敬爱老师，这样才无愧于辛勤培养我们的老师，无愧于我们的伟大时代。

然而，有些同学却不懂得珍惜这一切。平时，我们做错事，受了老师的批评，有的同学不服气，竟在背后说老师坏话;有的同学不听劝告和道理，甚至跟老师顶撞;有的同学，没来到学校上学，却没有向老师请假，反而得让老师着急地打电话询问;在我们没有完成学习任务，老师利用自己休息的时间留下同学进行补习时，有的同学却悄悄溜走„„要知道，老师批评我们，教育我们，为我们付出时间和心血，这些都是老师对我们的爱。我们应该尊敬老师，听从教师的教导，以实际行动，努力学习，好好做人，回报老师的付出，这将是老师最大的欣慰。

尊师重教不是一句口号，而是实实在在的行动;不仅仅是教师节才有的专利，而是落实到日常生活中。在此，我向全校同学发出倡议，希望同学们在课堂上，用专心致志的目光表示出对老师的理解与支持;在校园里，用文明的语言表示出对老师的尊重与敬爱;在生活中，用彬彬有礼的行为表示对老师教导的回报。

最后，让我衷心地说一声：老师，谢谢您!

我的讲话到此结束，谢谢。

尊敬的各位朋友：

朋友，你感恩过给你生命的人吗?你感恩过给你吃穿的人吗?你感恩过给你学上的人吗?你感恩过让你学一项又一项技能的人吗?

这些人就是我们每个人的父母，或许你认为父母给我们这一切都是理所应当的，是法律责任，其实还有一样，是父母给我们无形的，那就是爱。

爱给你这一切，你可知你对他们的重要性?当他们精疲力尽时，在休息时想起你，一切疲劳一扫而光：当你成绩受表扬时，你可知最高兴的不是你，是你的父母，当你生病时，你可知最痛苦的也不是你，是你的父母。

但是，我们呢?我们何时珍惜这份爱，我们何时读懂这些爱，我们又如何面对这份爱呢?

我们只会藐视这份爱，认为这是他们多管闲事，面对他们的唠叨，我们有几个是认真听的?

或许你还不知道怎样感恩，你可知你的一份付出就能得到他们十分回报。回家后，你对他们说一句：“爸，妈我回来了。”都会让他们十分高兴，给他们一个微笑，都会让他们一天的疲劳化为乌有;在他们生病时，你的一杯水、一片药，一声问候都让他们在心里暖暖的。他们不会让你负担，你曾注意到每年准时给你过生日，他们的生日又有几个在过呢?让你学那么多技术还不是为了你在今后的社会中好竞争，他们就这样把你的一切想好，要的却是如此简单。你和他们在一起的时间如此少，你们之间的代沟又如此的深。你可知只要你迈开一步，他们就会与你坦诚相待。

朋友，说了这么多，你细细的回想便会发现父母对我们的爱到底有多深，所以我希望朋友们用感恩的心倾听父母的唠叨，你会发现，原来最美的音乐不是什么名曲，而是父母的唠叨。

因此我想说一句：在外的人啊，过节时，回来吧。跟着父母过节不是一件很幸福的事吗?当你和父母在一起时，你会发现温暖包围着你。

母是一片天，是一片遮风挡雨的天，父母是一颗树，保护我们成长，他们无私的奉献着自己的生命，让孩子在成长中得到安全的保护，感恩父母作文。他们的付出是不要任何回报的，他们为儿女的成长感到欣慰，为自己的付出无悔。世上因为有了他们的爱，突破了层层阻碍，在冷暖人间有了一方真情挚信的风景……孩子们如雨后春笋一般活泼向上，但也如野草般参差不齐。

好的家庭可以培养和谐的性格，造就一个好人。因为有了父母，迷茫中才有了坚定的信念;催擦的星光，才有了瞬间的点亮。每一个儿童快乐童年都有您保驾护航。流泪时，您默默祝福、守候;悲伤时，您轻声安慰;失败时，你谆谆开导。多少个难忘的时光，每天可以听到您温柔的话语，每天可以感受到您强大的支撑的力量。

经历过多少严寒骄阳，多少白昼黑夜，伟大的父母，你们付出了多大的代价呀?看着一点一点长大的孩子，一点一点成熟的影子，您脸上已布满沟壑，青丝变成白发。您回忆我们小时欢乐身影，培育着美丽的未来，您关心着儿女的温饱，您惦记着儿女的归来，小学生优秀作文《感恩父母作文》。

您是开启孩子人生之路的人，您是怀抱爱的人，您是引领看到未来的人。

因为有了您，无知孩童明白了做人的道理，良好习惯成就了我们一生。

因为有了您，世界有了希望;

因为有了您，世界充满了爱;

因为有了您，世界充满了爱有了您，世界变得如此美丽无比!

是谁在每一天相伴我们左右?是谁天天无微不至的照顾我们?又是谁让我们快快乐乐的成长?那就是我们的父母，父母是我们心灵的港湾，是我们晴朗的天空，带给我们畅想的空间，用他们无私的父爱、母爱丰富着我们的成长过程，为我们的童年留下了深刻的印象，让我们一起回忆吧!

记得在一个有雨的午后，所有的父母不约而同地来接自己放学的孩子，可是，当我迈出校园时，我却没见到前来接我的母亲，顿时我的心凉了一大截，满肚子的不快溢满脸颊，赌气的站在了路边，任凭雨水淋湿了我的全身，双手紧搂着我的书包，冷冷的身子被冻的直发颤然而，就在这时，不远处隐隐约约的露出了一个熟悉的身影，越来越近的向我走来，仔细一看是我的妈妈，我一下子就委屈的扑到妈妈的怀里，嘴里责怪道：“妈妈你怎么才来啊?”只见妈妈用力的搂着我，柔声地对我说：“婷婷，对不起啊!妈妈有事耽搁了，所以来晚了，对不起啊，宝贝!让你淋了这么久的雨”我说：“那咱们快回家吧，我还有很多作业要写呢”妈妈点点头，习惯地背起了我的书包，紧紧地将我揽在怀中，突然，妈妈的一个喷嚏让我不自觉地停下了脚步，我不由自主地去拉妈妈的右手，然而，我惊呆了，妈妈的整个身子全湿透了，额头上全是雨水，全湿了!全湿了!凉凉的!冰冰的!我心里涌上来阵阵温暖，原来母亲她将整把雨伞全撑在了我的头顶，自己全暴露在雨中，我顿时鼻子一酸，妈妈你全身都淋湿了，再看看我，别说雨了，就连一滴也没沾上，妈妈啊!

尊敬的各位老师、各位同学：

大家早上好!

做一个感恩的人

虽然教师节早已过去，但真诚的祝福、感恩的心情，什么时候表达都不晚。同学们，你们有没有想过一个问题：在你成长的岁月里，除了父母亲人，还有谁陪伴你最多?我想大家都会说出一个答案：老师。是的，从幼儿园一路走来，陪伴你最多的应该是老师。特别是上了高中后，每天从早读到夜自修，一天十几个小时，都是老师陪在你身旁。他们为你传道授业，他们为你答疑解惑，他们和你促膝谈心。他们见证了你从懵懂少年长成阳光青年的最青春的时光。人们常说，陪伴是最长情的表白，我想，老师对学生的爱就藏在这一天天的陪伴中了。如此厚重的师恩，我们怎能不心怀感恩呢?

这里，我想和大家分享一条微信，教师节前夕，我们的陈龙斌校长被评为__市第__届长，(此处应该有掌声哦)我校0__届校友吴__知道后，特别激动，因为陈校长对他一直关爱有加，于是，他给陈校长发了一条长微信，经当事人同意，现在念给大家：

老师，我是__。在这特别的日子里，衷心地祝愿老师节日快乐!更由衷地感谢老师一直以来的睿智眼光和精心栽培!让我这样一个大山里的孩子，有机会来到__，在爱拼又会赢的__快乐学习，得以考上全国重点大学西安交大。上大学后，您仍然像父亲和兄长一样关心我们、激励我们，让我们每个__学子知道自己依然重要，在老师心中依然独一无二。大四保研时，我选择了“铸国防基石，做民族脊梁”的中国工程物理研究院，从事核聚变能源研究，求学于北大清华浙大。如今，我到了西班牙马德里理工大学访问交流，暑假还在美国费城的一个国际会议做了报告。回顾我的青春年华，您是我的伯乐，__就是我的人生转折。因为您的慧眼和__的教育，我从一个田间拿锄头劳作的泥腿小孩，变成了一个在办公室里用电脑为国家和人类未来能源计算的青年博士生。所以，在这饮水思源的日子里，我特别想祝福老师，感谢__!祝老师永远健康快乐，祝__永远钟灵毓秀，培养出更多的优秀人才。

从__校友的来信中，我们可以深深地感受到他对老师，对学校的拳拳感恩之心。我们__的校训是：爱国，感恩，勤奋，卓越。他正是很好的践行者，他有着一颗感恩之心，离开母校这么多年，依然深深地爱着母校，老师对他的呵护，他一直念念不忘，正是懂得珍惜，懂得感恩，才让他的人生路越走越高远!

同学们，从今天起，做个懂得感恩的人吧，感恩不需要惊天动地，生活中，见到老师，问声好，老师给你讲完题目，对老师道声谢谢，老师上课前，为他们擦干净讲桌和黑板，这就是感恩。人们常说，一个懂得感恩的人,才是天底下最富有的人。我真心地祝愿大家都成为这样富有的人!

“感恩的心，感谢有你，伴我一生让我有勇气做我自己。”是她传授给我们知识，是她呵护着我们健康成长，是她教导我们做一个对社会有用的人!她，就是我们最敬爱的张老师!

记得那一次，学校组织参加庆国庆九十周年“全区举办的红歌唱遍校园”歌咏比赛，我幸运的被选入合唱团。然而，在排练时，由于那段时间我身体不太好，突发高烧，四肢无力的我差点儿晕倒，班主任张老师看到后，疾步走到我面前，搂着我关切的问：“孩子哪儿不舒服?”老师一边说着，一边伸手一摸我的头，发现我在发高烧后，老师把我带到办公室给我倒了杯热开水，嘱咐我坐在那里休息一下，然后给我妈妈打了电话。等妈妈心急火燎的赶到学校时，我已经在老师的照顾下好多了。老师讲明了刚才的情形，让妈妈带我回家好好养病，可我却执意不去!因为，我实在不想放弃参加这次合唱团的机会。因为，这是我上学以来第一次参加这样大型的集体活动。张老师似乎看透了我的心思，耐心的对我说：“你先跟妈妈回家，等你好点儿再来合唱团，你的位置老师会一直为你保留着，好吗?”我满含泪水，激动的说：“谢谢老师!”当时，我真的不知道自己有多么开心啊!

记得还有一次，我考试没有考好，心里难过极了，既怕妈妈不开心，又怕同学们笑话……我的心思被细心的张老师发现了，她走过来轻抚着我的肩膀，安慰我说：“没事的巩倩颖，一次失败，并不代表永远的失败，加油!在老师心中你永远都是最棒的!相信自己，你一定会成功的!”听了老师的话，我平静了许多，并暗暗下决心，一定要努力，超越自己!

张老师您就是辛勤的园丁，白天为我们的学业操劳，无微不至的呵护着每一个孩子的成长，到了夜深人静的时候，为了给我们把课讲的更加生动、更具吸引力，她又精心设计每一个教学方案，仔细批改每一本作业，时常备课到深夜!……让我们怀着一颗感恩的心，在您的节日到来之暨，对您大声的说：“老师，您辛苦了!谢谢您!谢谢您!您对我们无微不致的关怀和爱!”

你可曾听到过这样的话?——“这节课真是太枯燥无味了!”“又要考试啊!真烦人!”“今天食堂的饭菜太难吃了!”

你可曾见过这样的画面?——妈妈精心准备了一上午，做了儿子最喜欢吃的饭菜。喜滋滋地问正在吃饭的儿子：“味道怎样?”儿子皱着眉头说：“叫你排骨汤里不要放醋，总是不记得......”爸爸出差回来，兴冲冲地拿出礼物送给女儿，女儿打开一看，气呼呼地说：“跟你说过多少次，我不喜欢幼稚的粉色!”

抱怨的话，自己说起来很顺溜，别人听起来却很刺耳，甚至很受伤。常言道“刀子嘴，豆腐心”，殊不知“刀子嘴”之人正是缺乏柔软的豆腐心，缺乏感恩之心，才会让抱怨、指责的话语轻易出口。

人生不如意之事，十之八九。面对这些不如意,一味地挑剔指责，抱怨不公,你就会变得自私、狭隘、消极、暴躁。相反，心怀感恩，你就会宽容别人的不足，正视不公，你就会变得慷慨、宽容、乐观、温和。即使心里不悦，出口也会柔和许多，不至于伤人。所以我们要拒绝抱怨，心存感恩!

拒绝抱怨，心存感恩就是为自己的生活掘了一眼永不枯竭的幸福之泉!

有一个天生没有四肢，只有躯干的“海豹肢症”人，他叫尼克·胡哲。尼克的降世，就像是命运和他父母开了一个天大的玩笑!

尼克父母决定不离不弃，他们像对待健全的孩子一样，教尼克做他能做的一切。在父母的鼓励下，尼克凭借超人的毅力，终于拥有了看似不可能的幸福人生。

他考取了两个大学学位，担任着国际公益组织“没有四肢的生命”的总裁，创办了自己的演讲经纪公司，他还投资房地产和股票。更不可思议的是，尼克还能胜任骑马、打鼓、游泳和足球。

尼克对造物主心怀感恩，他相信一切都是最好的安排。他说：“上帝在我的生命中有一个计划，他要让我的故事给他人希望。”于是，他走遍世界各地，对着千百万人分享他如何让自己“变废为宝”，为了让人们相信“没有脚的人也能站起来”，他一次又一次在台上用他的躯干努力腾挪……

请问四肢健全的你我，还有什么资格抱怨生活?

曾看到这样一句话：“命运给我一记板砖，我拿它来盖房子。”遭到厄运的板砖袭击，反而把它当做恩惠，当做财富。这是在感恩苦难的磨炼。尼克也正是把生活的苦难当做恩惠，感恩造物主最好的安排。用感恩的心态面对生活，不屈不饶地努力，才有今天的精彩生活。

所以，我们要感恩一切好的，给我们带来了幸福;感恩一切不好的，增强了我们追求幸福的能力。

拒绝抱怨，心存感恩!我们的生活才会充满阳光和花香，才能收获更多的精彩和幸福。

感恩，从古至今都是一种文明礼仪，更是一种健康的心态，所以，学会感恩非常重要。世界上有许多人都值得我们感恩，父母、老师、同学、朋友……但是，世界上最值得我们感恩的人是我们的父母。

我们的父母大部分是普普通通的老百姓或工人，但在子女的心中他们确是世界上最伟大的人。父母对我们的爱是无法用语言形容出来的。从我们生下来的那一刻起，父母就有了一个新的任务，那就是照顾我们，教育我们。我们小的时候，父母给我们洗尿布，哄我们睡觉。那时，我们小根本体会不到父母的辛苦，现在我们渐渐长大了，才慢慢体会到了父母的不容易。父母每天在上班的同时还要照顾我们的衣食住行，头上的银丝和额头上的皱纹越来越多，可他们却无暇顾及，他们把所有的心思都用在了我们做儿女的身上，为的是把我们教育成有用的人。而我们有时还因为父母的一句唠叨发脾气，甚至和他们顶嘴。想想这些，我们的内心是多么的愧疚。

曾经听说这样一个故事：有个小女孩和父母吵架了，一气之下跑出家门，他走了很远，直到发现一个卖馄饨的老婆婆后，才感觉到肚子已经饿极了，可他没带钱，老婆婆看出来后，给她煮了一碗热腾腾香喷喷的馄饨，她感动得掉了眼泪，后来，老婆婆了解到他是跑出来的，对她说：孩子，我只是给了你一碗馄饨，你就如此感动，你的父母可是养育你已经十多年了，你怎么还和他们吵架?女孩愣了，吃完馄饨后，她扭头往家跑去，远远的，他就发现父母在路口正等她呢!

是啊，有时我们会对别人给予的一点小小的恩惠感激不尽，对父母一生的付出却视而不见。寒冷时，是父母给我们温暖，炎热时，是父母给我们打扇，饥饿时是父母给我们做饭菜，烦躁时是父母给我们分忧愁，遇到困难时是父母教我们坚强面对。可怜天下父母心，我亲爱的父母，我们不理解你们是多么的不应该!

“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气面对……”耳边又传来熟悉的声音。父母时刻教育我们，关心我们，鼓励我们，我们现在要做的就是要理解父母，好好学习，取得好成绩，将来做一个有用的人，让父母亲为我们感到骄傲。以此来感恩父母，同时我也呼吁所有的同学都参与到感恩父母的行动中来。

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

医院药房实习心得体会

本人自药房实习以来，在领导和同事的关怀下，通过自身的努力和经验的积累，知识不断拓宽，职业素质有了很大提高。在实习期间内，本人把专业课本《药事管理学》、《中医药学概论》等课本带在身边，理论联系实际，更好的作用于自己的工作中。把全心全意为人名服务牢记心中，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和工作水准，让患者能够用到安全有效、稳定的药品而不断努力。

当患者取药时，我们应以礼貌热心的态度接受患者咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量、注意事项及副作用，以便患者能够放心使用。在配药过程中，不能依据个人主见随意更改用药剂量，有些要含有重金属，如长期使用会留下后遗症和不良反应，要保证患者用药和身体安全。

在西药房实习期间内，我在领导和几位老师的带领下，从片剂方面开始实习，之后是针剂、精麻药一一实习，刚进去的时候因为不熟悉，会有不知所措之感，时间一长就轻车熟路了，检查药方，估价，取药。审药，发药，每个步骤都能一丝不苟的进行，坚决拒绝出现错误，得到了领导和带教老师的一致好评。

在西药房实习之后，我又来到了中药房，和西药房的感觉一样，刚开始很生疏，熟悉后就不会了。在中药方实习期间，主要是掌握中药材的性能和鉴别方法，以便于取药的准确性高。常用的鉴别方法有基源鉴别法，性状，显微镜和理论鉴别法，有经验鉴别法比较简便易行（眼看、手摸、鼻闻、品尝和水试、火试）一种药性状鉴别法为例，如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎火仅用其木材部分已极少数草本植物的茎藤。其中，茎累中药药用部位为木本植物茎藤的，如鬼见羽；药用为茎髓部的，如灯山草，通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双子叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点，双子叶植物根茎外表常有木栓层、维管束环状排列，幕布有明显的放射状纹理，中央有明显的髓部，如苍术、白术等。单子叶植物外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维管束小点散步，无髓部，如黄精、玉竹等。另外还有皮类中药，叶类中药，花类中药，果实及种子中药，全草类中药，澡菌地依类中药，树脂类中药和矿物，动物类中药的性状鉴别。

再者就是中药的炮制加工等技术。例如：通过炮制可增强药疗效，改变和缓解药物的性能，降低或消除药物的毒性或副作用，改变或增强药物作用的部位和趋向，便于调剂和制剂，增强药物疗效。改变可缓解药物的性能：不同的药物各有不同的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床上应用会有副作用，有的药物疗效较好，但有太大的毒性和副作用，临床上应用不安全，如果通过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌，川乌，附子用浸、漂、蒸，煮加辅料等方法可降低毒性；商陆，相思子用炮制可降低毒性；相子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便止泻的作用。

中医药学具有数千年的历史，使人民长期同疾病作斗争的极为丰富的经验总结，是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分，对于中华民族的繁衍昌盛做出了巨大贡献，，其又是世界医学的重要组成部分，对于世界医学的发展产生了很大影响；迄今仍为人类的医疗保健事业发挥着重要作用，我本人更是感同身受。

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在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契配合。

表面上似乎二者无关，但仔细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。

暑期下乡实习心得体会

时代在进步，社会在发展，而随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前，现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。时代赋予人才新的定义： 不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。作为社会上的一人，我们应该与时俱进，科学和文化共同发展。

但是，再看看我们，只是被禁锢在四角高墙内，捧着"书中自有黄金屋"的古训，做着日后 事业有成，飞黄腾达的白日梦。我们的传统，我们的教育制度还有我们本身使我们缺乏勇气走出象牙塔，去接受实践的检验和社会竞争的洗礼。在这样一个知识与实践完全脱节的环境里，我们又有什么资本去谈成才、谈竞争、谈事业?时代证明，历史证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心平气和地作出一些选 择，才能确立自己学习和生活的目标。

今年的暑假社会实践活动日子早已远扬，回顾起来，至今仍历历在目，感触良深，在这次社会实践中不断经受锻炼，在短短的几天日子里，其活动内容之丰富，场面之感人，百姓之热情，都让我们每个青年志愿者都难以忘怀。

初次穿上那印有淮师青年志愿者的衣服参加“三下乡”实践活动，我的心里异常兴奋，有种说不出的感觉，也许，我也是从农村出来的，经受较先进的大学文化生活的洗礼之后，我重新回到农村，所有的见闻感受看法，不像以前那般肤浅浮躁，而显得更有理性。当我们生物系暑期社会团到达目的地——金湖县涂沟 镇，首先由专家给涂沟镇的养鱼大户进行常见鱼类疾病的咨询，然后我们又对这些渔户进行面对面交流和问卷调查，并向他们赠送了关于养鱼技术的书籍光盘等，我们还用带去的仪器给水产养殖户水塘里的水以及周遍的土壤进行测试，并指导养鱼大户给鱼类常见疾病用药，受到当地农民的一致好评。

在涂沟镇的诸多的所见、所闻、所感，在我心里久久回荡，萌发了许多融入自我观点的意念，既体会：我觉得不管以哪类形式，党和政府组织科技教育下 乡活动应大力推动，因为它是受的、有影响、有成效的，这种活动对我们大学生自身也很有帮助，它不仅让我们在实践中得到锻炼，提高解决和认知能力，更让我提高了服务的素养和意识。

此次活动的开展，开阔了我们的视野，冶炼了情操，加大了我们与社会的接触面，进一步激发了我们们的学习、就业、创业的激情。使我们认识了自我，对生活、对社会有了更深的理解。

总之，通过暑期社会实践活动，我在服务社会的同时，自身也受到深刻的教育，得到了提高。实践证明，社会实践是提高学生综合素质、培养高素质人才的一 个重要途径。走出校园，深入社会，实践成才，刻不容缓的“走出去，到农村、工厂、社区去”，发挥知识技能优势，开展各项社会实践活动，更好地服务社会、服务人民、服务社会发展，在活动中提升自我。”

虽然没有曲折离奇的故事情节，也没有华丽词藻的着意渲染，但总司令回忆的是自己亲历亲见亲闻的母亲的生活经历，字里行间流露出的感情真挚而深沉，读来亲切而感人。“我爱我母亲”、“我应该感谢母亲”、“愿母亲在地下安息”这些平常文字由于发自心底，浸透了对母亲的挚爱之情。“母亲这样地整日劳碌着。我到四五岁时就很自然地在旁边帮她的忙……我从私塾回家，常见母亲在灶上汗流满面地烧饭，……一到农忙，便整日在地里跟着母亲劳动”。这些写亲身经历、切身感受的最朴实不过的文字，使我们看到了母亲“整日劳碌”、“汗流满面”的高大身影。“很自然地”、“就悄悄”、“便整日……跟着”这些词语，说明“桃李不言，下自成跟”，母亲身教的巨大力量，使总司令从小养成了劳动的习惯，学会了许多生产知识。

85岁高龄，精神、饮食俱不如前的母亲甚望见儿子一面，“但我献身于民族抗战事业，竟未能报答母亲的希望”，在这样的语境中，准确地用上一个“竟”字，含义非常深刻，既寄托了对母亲的无限哀思、深情怀念与终生遗憾，又寄寓了作者把民族、人民、党的事业放在首位的崇高品质。

母亲的笑容，是世界上最和煦的春风;母亲的皱纹，是艰辛岁月里风霜雪雨的刻痕;母亲的汗水和眼泪，是世界上最名贵的珍珠;而母亲的画像，是勇敢和坚韧的象征。母爱是最温馨的。

想想家中日渐衰老的母亲那疲惫的身躯，人家朱老总是用两个“尽忠于来报答他的母亲，

尽忠于我们的民族和人民，尽忠于我们的民族和人民的希望——中国共产党，我呢?现阶段我只有搞好学业和尽量少给我操心了，仅此而已。