世界五大高档化妆品排名（合集20篇）

1、院领导高度重视，多次在办公会上强调控烟问题，热院长还在会议上进行创建“全国无烟医院”动员发动工作，号召全院职工，特别是医务工作者要做戒烟、控烟的模范，遵循全院参与、科室负责的原则。为创建“无烟医院”做出贡献。

2、医院室内一律禁止吸烟，任何人可在禁烟场所行使以下权利：要求吸烟者立即停止吸烟或离开该场所。并将此信息通过板报告示牌和温馨提示单告知所有的人员。

3、控烟口号：“吸烟有害健康，控烟人人有责”10多块吸烟危害健康的宣传画在各科展示。

4、健康教育学校：3月29日进行患者和村民戒烟教育。

5、进行员工教育：解读《烟草控制框架公约》，宣传《吸烟对健康的危害及戒烟方法》、《烟草依赖是一种疾病》，介绍《国外控烟成功经验》，增强职工反对吸烟的意识。

6、健康教育：护理部把控烟工作纳入常规入院健康教育工作中，医生和护士在对吸烟患者进行诊治和护理时进行戒烟的劝导和宣教。在候诊区、病房利用电视频道循环播放“吸烟与健康”等内容。

通过全院上下共同努力，医院控烟状况有了很大改善，医务人员认真执行医院的控烟规定，但家属的控烟较困难，缺乏自觉性，尤其是在夜间。

为弘扬“无偿献血，奉献爱心”的人道主义精神，做好无偿献血工作的宣传，确保安全用血，按照市无偿献血办的统一部署，结合我区的实际情况进行开展了宣传活动。

1、领导重视，群策群力。

为了做好今年“世界献血者日”活动，区献血办和红十字会一起积极行动起来，向有关主管领导汇报情况。区主管卫生领导十分重视此项工作，指示区献血办要认真抓好发动工作，区献血办主管领导召集有关人员进行研究，对今次宣传活动提出了要求，并就如何落实提出了意见，通过“世界献血者日”宣传活动，推动无偿献血工作。

2、深入基层做好宣传工作。

区献血办在“世界献血者日”活动宣传周前，就下街道基层做宣传发动，并深入位于高新区的工厂和江南社区进行无偿献血工作宣传，派发了100多份宣传献血知识、献血法规等资料，使大家加深对无偿献血知识的认知，达到人人参与的目的。

3、举行无偿献血活动，扩大宣传效果。

今年区献血办结合实际，按照市献血办要求，选定在城市社区江南街道办事处进行宣传活动，提高城市市民对无偿献血的科学知识，在街道办事处和门口显著部位悬挂“无偿献血是健康公民的光荣义务”横幅标语，并在该办事处举行了无偿献血活动。

化妆品销售实习报告范文

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助第一范文网从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

今年4月7日到4月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

根据《国家粮食局 农业部 科技部 共青团中央全国妇联关于做好20__年世界粮食日和全国爱粮节粮宣传周活动的通知》(国粮政〔20__〕__号)精神，我区紧紧围绕20__年世界粮食日及全国爱粮节粮宣传周主题，在全区广泛组织开展了宣传调研活动，取得了较好成效，现总结如下：

一、高度重视、周密部署、措施到位

为切实开展好世界粮食日和爱粮节粮宣传周“兴粮惠农进万家”活动，确保取得实际效果，自治区粮食局按照国家粮食局等五部委有关通知精神，及时与农牧、科技、团委、妇联等部门沟通协调，结合实际，于9月20日联合制定印发了《__世界粮食日和爱粮节粮宣传周“兴粮惠农进万家”活动实施方案》，并于9月21日组织召开专题会议进行动员部署，全面落实世界粮食日和“兴粮惠农进万家”活动各项工作。一是向全区各市、县(区)粮食、农牧、科技、团委、妇联印发了活动实施方案，明确了世界粮食日和爱粮节粮宣传周活动指导思想、主题、时间、内容、方式及有关要求。同时按照国家粮食局《关于进一步做好世界粮食日和爱粮节粮兴粮惠农进万家活动的紧急通知》(__粮电〔20__〕__号)精神，及时向各地粮食部门下发文件，进一步提出了活动开展的细化要求。二是成立了活动组织机构，建立了粮食部门牵头、主要领导负责，相关部门配合、分管领导具体抓，各部门职能处室主办，相关处室配合、责任落实到人的工作机制。三是各地级市粮食局积极与当地农业、科技、团委、妇联进行对接，分别制定了世界粮食日和爱粮节粮宣传周活动具体实施方案，落实世界粮食日和“兴粮惠农进万家”活动启程仪式会场地点、内容及宣传方式。充分发挥各部门优势，抽调粮食、农业、科技、团委、妇联等部门业务骨干170人，组成40个联合工作小组，按照各地粮食产量等情况，确定了140个乡村活动地点，做到人员、村点和活动内容的落实到位。四是宣传资料准备充足发放到位。为了有针对性开展活动，在国家粮食局发放宣传品资料基础上，又组织编印了《__爱粮节粮知识读本》、《__粮食文化知识读本》、《农村科学储粮指导手册》40000本，刻制了《端牢自己的饭碗》爱粮节粮电视片30份，刻录了《农户粮食储存实用技术》视频光盘1000份，印制了《世界粮食日社会保护与农业》宣传手册10000份，一同发放到全区各市、县(区)，各地也根据本地特色编印了多种宣传材料及宣传品，使活动宣传形式、内容更加丰富多彩。

二、形式多样、宣传到位、取得实效

认真举办世界粮食日和全国爱粮节粮宣传周“兴粮惠农进万家”活动仪式。10月16日，自治区及__市相关部门在__市光明广场设立主会场，__在当地设立了分会场，联合开展了声势浩大、影响力强、宣传内容丰富的世界粮食日和全国爱粮节粮宣传周“兴粮惠农进万家”活动仪式和集中宣传活动。各市组织工作人员，就“兴粮惠农进万家”活动进行了庄严宣誓。全区5个活动现场，均滚动播放爱粮节粮电视片和宣传公益广告，进一步加大爱粮节粮宣传力度。__主会场摆设了“爱粮节粮图片展板”40多块，设立了粮油质量鉴别咨询台，由__粮油质检中心专业技术人员向居民讲解食品安全知识及选购粮油方法。10多家粮油加工企业对米、面、油产品进行让利销售，采取粮油科普讲座，发放爱粮节粮知识读本、宣传画等形式，广泛宣传国家粮食政策、粮油食品健康知识和爱粮节粮的意义。

三、履职尽责 扎实开展 务求实效

为开展好“兴粮惠农进万家”活动，我局制定了《__20__年世界粮食日和全国爱粮节粮宣传周“兴粮惠农进万家”活动工作手册》和工作日志，印发给全区各工作小组，要求严格按照工作手册做好宣传调研工作，并认真填写工作小组活动日志。此次组成的40个活动工作小组，组长均由各部门领导担任，实行组长负责制，于10月16日-22日深入全区64个乡镇的140个村，采取宣讲、座谈交流、入户走访等多种方式，走访农户780户，发放各类主题宣传册1万多份，以扎实的工作作风，密切的分工合作，创新的工作方式，严格的工作纪律，全力完成活动各项工作任务，确保了活动取得了实效，农民得到了实惠。

(一)宣传国家粮食政策。工作小组每到一地，均深入农户家中、田间地头、农民售粮现场和粮食收储企业，采取集中宣讲、座谈交流、问答互动等方式，重点向农民宣传讲解国家粮食生产及农业补贴政策。在秋粮收购地区，向农民宣讲国家秋粮收购政策、粮油市场信息及粮食整晒知识，切实让农民卖放心粮、明白粮。

(二)普及粮食技术及节粮减损知识。充分发挥各部门专业优势，向农民讲解粮食生产、田间管理、收割和科学储粮、节粮等技术，讲解农户科学粮仓储存小麦、稻谷技术，受到了农民广泛欢迎。__市是我区回族聚集区，市上的2个活动小组深入到__村等5个村(社区)进行宣传，农民对工作组宣传的粮食政策听得津津有味，对党和国家的惠农政策拍手叫好，同时对科学储粮仓的推广使用交口称赞。__县工作小组除进村宣传外，还深入到__寺向回族群众进行宣传，得到一致好评。同时，__市邀请市电视台记者随同宣传活动小组一同深入各乡村、社区开展宣传采拍和电视采访，并制作了《让爱惜粮食节约粮食蔚然成风》专题宣传片，在__电视台公共频道《新闻观察》栏目连续播放，吴忠日报也作了系列宣传报道。

(三)广泛开展调研工作。各工作小组实地调研秋粮收购工作情况和对国家粮食政策执行情况，现场制止和纠正不执行国家粮食政策，侵害农民合法权益等行为22次，并提出了整改要求。

(四)充分听取农民群众的意见。活动中，各工作小组认真倾听农民在粮食生产、收购储存等方面以及粮食企业在当前管理经营中存在的问题和困难，广泛收集农民和企业关于粮食流通工作的意见和建议，现场及时答疑解惑，不能现场解决的进行了记录整理。对各地报送反映的集中问题，我局将在分类整理后及时向有关方面进行反馈。

(五)组织开展“节粮巧妇”评选活动。各地粮食部门与妇联积极发掘节粮减损方面先进典型，开展了“节粮巧妇”评选活动。各地通过深入挖掘，层层推荐，全区市、县推荐评选了在家庭节粮方面表现突出的优秀妇女典型150名。同时，各地级市粮食和妇联共同推荐了50名“节粮巧妇”参与自治区级“节粮巧妇”评选，目前正在评审中，对评选出的自治区级“节粮巧妇”，自治区粮食局和妇联将在__主要媒体上给予宣传，引领群众将“爱粮节粮”的优秀传统融入到日常生活中，推进崇尚节约的社会风尚。

20--年12月1日是“世界艾滋病日”。为了进一步对学生进行预防艾滋病教育，端正指导思想，我院用心响应上级号召，按照省教育厅的统一部署，开展了以“遏制艾滋，控制蔓延”为主题的一系列防治艾滋病宣传教育活动，现总结如下：

一、加强领导，成立预防艾滋病宣传活动小组。

我院高度重视，明确开展预防艾滋病工作的重要性和必要性，迅速成立了学院预防艾滋病宣传活动小组，学生工作处、各系团总支、学院卫生所及学院红十字会等紧密协作，共同开展各项活动。

二、认真部署，制订预防艾滋病宣传活动方案。

结合校情，制订了《南京交通职业技术学院20--年防治艾滋病宣传教育活动策划方案》，树立正确的理念，帮忙青年学生建立一种有利于身心健康的行为方式，让学生直接参加预防艾滋病活动，有利于增强学生社会职责意识，并推动社会预防艾滋病工作深入开展。

三、组织活动，扎实开展预防艾滋病宣教工作。

1、海报、橱窗宣传：12月初我院卫生所联合学院红十字会制作预防艾滋病宣传海报展板，在食堂门前展出。对艾滋病的基本状况、传播途径、预防措施、人文关怀等资料进行了宣传，使同学们树立“预防艾滋，人人有责”以及养成礼貌健康生活方式的决心。

2、预防艾滋病健康教育处方、调查问卷发放：12月以来我院卫生所向系学生发放预防艾滋病健康教育处方，并组织对我院不同年级、不同专业、不同班级的学生随机进行防治艾滋病知识问卷调查，加强学生对艾滋病的了解，帮忙他们树立了良好的健康行为和生活习惯。

3、12月1日下午，院红十字会在思源堂前举办了有关艾滋病知识的宣传活动，近千名学生在红十字会志愿者的鼓励下佩戴了象征着期望、象征着我们对艾滋病病人和感染者的关心与支持、象征着我们要用“心”来参与预防艾滋病工作的红丝带，并进行了现场签名、有奖竞答等活动，使同学们进一步了解和掌握艾滋病的相关知识。

4、12月1日晚6点30分，由省血液中心献血服务科周知祥科长主讲的艾滋病宣传讲座——“遏制艾滋，控制蔓延”在明德楼报告厅举行，300余名学生到场聆听。专家针对艾滋病传播途径、症状、全国各地艾滋病现状及预防措施进行了讲解，并与学生进行了现场互动，让学生切身感受到艾滋病现状的严峻性。现场学生都纷纷表示：大学生应正确认识艾滋病，加强对艾滋病的预防。

在防治艾滋病宣传活动期间，我院根据《省教育厅关于开展20--年全省高校预防艾滋病宣传教育活动的通知》要求，紧紧围绕宣传主题，扎实开展预防艾滋病宣传活动，宣传普及艾滋知识，调动校园学子一齐加入到抵御艾滋的.行动中来，同时，也倡导当代大学生树立正确的恋爱观、洁身自爱。

化妆品销售2019年终工作总结范本

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。下面是第一范文网小编为您精心整理的化妆品销售20xx年终工作总结范本。

化妆品销售20xx年终工作总结范本1

20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份，我走进了，截至到在，已经在公司沉淀x个月了，对于彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这x个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

我进入公司后，在公司内部理解到了彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的情绪期盼而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由中国台湾教授讲解了人体排毒，在听了不一样讲师讲课后，感受到了不一样的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮忙。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持潜力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以，彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，、彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习用心性，帮忙掌握、彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是能够持续每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

在这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。但是更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一向很愉快，让我对公司和我自我充满信心。这是一个温馨的大家庭，那里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。那里的氛围我很喜欢!

在过去的这x个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这x个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选取适合的产品。、彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费潜力，从而为其选取适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自我筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这x个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记。

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、期望的。新的一年，我必须要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自我对产品的专业度，提高自我的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自我赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自我独特的讲课风格。

以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我必须会努力配合、虚心求教、善于发现并用心应对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

化妆品销售20xx年终工作总结范本2

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初产品刚刚打入海南市场，要让在扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在最大的超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到产品包装新颖，品种齐全等特点，心一想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了，使我特别开心。让我看到了会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态

比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧

例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品

现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

化妆品销售20xx年终工作总结范本3

回顾20xx年的工作，我们堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20xx年xx月31日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到20xx年xx月31日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增了X%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧x雅、雅诗、宝x等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务……在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初产品刚刚打入海南市场，要让在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到产品包装新颖，品种齐全等特点，心一想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了，使我特别开心。让我看到了会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

化妆品销售20xx年终工作总结范本4

回顾20xx年的工作，我们x品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20xx年12月31日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升(下降)x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到20xx年12月31日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增了x%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对、等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现“源于、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品销售20xx年终工作总结范本5

时间过得真快，一转眼就要快到20xx年了。

20xx年的工作使我划上了一个圆满的句号，这一年当中经过了很多的酸甜苦辣，让我清晰的记得20xx年的一年工作的生活，在工作中学到了很多东西也找到了工作的乐趣和生活的快感，每天都进步着，每天都成长着;每天都学习着。

20xx年x月13日，进入了国际集团，进入了xx公司，进入了x品牌;当我进入时候，看到了很多的优势，也是从此我在起跑线上的时候，看到了发展和光明的前景。

x品牌也是在化妆品行业中最有特色的个人护理用品品牌，认识了x品牌的特点所在，跟其他类似品牌相比，其实是有很多特色和优势的;也是化妆品行业中较齐全的品牌。

使我真正认识了在全国市场的地位和发展趋势。当我真正投入地工作时，x品牌也是化妆品行业当中是比较优势的品牌，也是个人护理用品当中比较有影响力的品牌;虽然不同一线品牌相比，但是依然发展的很好。全国4000多家化妆品产业，也看到了逐步的扩大和在全国大趋势的发展，x品牌也是逐步在当今美容化妆品行业中进入轨道之一的品牌。

不管从大整体的规模或是计划方面也好，产品的质量是得到保证的，服务的态度也是很好的，产品包装上面也是比较有特色的，在全国市场上赢得了广大消费群体的认可和高度的评价。

看到了x品牌被广大消费群体认可和肯定，得到广大经销商的支持和配合，才做得那么好，发展才那么的迅速，我看到了x品牌每天都成长着。在当今21世纪美容化妆品行业中和个人护理用品的大趋势中高速发展，为以后做好了前期的市场推广和奠定了坚实的基础，也是为做好x品牌在3至5年计划上市宏伟的目标奋进的。认识了x品牌让我看到了希望和光明，自己在工作中带着自信去面对现实的工作，让我在平时的工作当中学到了很多东西，不管是平时的电话营销还是邀约的客户过程当中，也吸收了很多，自己也是在工作中不断思考问题和不断总结问题，分析行业市场行情和总结行情工作。

平时的工作中感觉自己的工作太单调了，每天除了打完公司发下来的电话任务之外，还每天自己不断跟进很多老的信息和做出自己的总结和计划，自己还在很多的网站上注册发帖子逐步帮公司做一些宣传推广，能让广大消费群和广大群体认识这个品牌，为能让更多的消费着认识xx公司，认识x品牌，也是能为做好以后招商工作的市场推广，能取得一个很好的宣传作用。

世界读书日的活动总结

“世界读书日”活动总结一

x大学推出了系列阅读推广活动，“让全民阅读成为一种氛围，无处不在”的春风吹遍书香校园，拉开年度阅读活动的序幕。

x月22日，上海交大的12位学生阅读推广使者来到校长张杰的办公室，同校长畅聊读书那些事。“我最近读的这本《共享经济》很不错，大家有时间可以找来看看。”张杰告诉大家。据了解，为了推动校园阅读，上海交大图书馆特邀张杰校长担任学校首位阅读推广大使，除了《共享经济》外，张杰此前还向大学生们推荐过另外两本书：展现中国共产党领导人民进行革命战争的正义、艰辛和伟大的《苦难与辉煌》，全景描绘抗日战争时期流亡西南的知识分子与民族精英多样的命运和学术追求《南渡北归》。

上海交大开展首期名师课外导读活动，邀请了多位或教育部名师向广大学子推荐课外阅读书目，包括刘西拉、郑树棠、孙麒麟、王如竹、林志新、郭晓奎、俞勇、王岩、刘统、江晓原、乐经良、姚君喜等12位老师。上海交大图书馆为12位名师拍摄导读微视频，并通过年轻人喜爱的新媒体平台推送。每月初将推送一位名师的导读视频，到了月底，12位学生阅读推广使者将分工，牵头组织相应的读书会，由推进书目的名师和学生一起进行读书交流，以名师效应推动学生阅读行为。后续还将分期开展院士、教授、名家等课外导读活动。

上海交大图书馆与校“励志讲坛”合作创新推出精品读书讲座“书之道”，采取“三人说书论道”的形式，邀请图书作者、相关有代表性的两位读者作为主讲。世界读书日前夕，第一期书之道活动顺利举办，中国作家协会主席团成员，知名作家叶梅老师带来新书《美卿，一个中国女子的创业奇迹》，围绕“励志、慈善、修为”分享创作心路历程，并与读者嘉宾交大创业达人吴斯一、吴晓璟共同探讨女性创业话题。

自20xx年始，上海交大在全体新生收到录取通知书时将推广共读一本书活动，书目首选《老交大故事》等数目，利于新生了解校史以及交大人求学、治学的故事。此后，上海交大还将在院系等层面推动“共读”计划。为深化“学在交大”内涵，上海交大图书馆正在规划、设计“阅读助推平台”，该平台支持各种阅读方式，并采取合理的激励驱动，实现随时随地的广义阅读，鼓励群组交流和研讨，虚拟线上和实体线下可以互动，让阅读和学习变成一种行动自觉和内生驱动。

“世界读书日”活动总结二

在第XX个“世界读书日”到来之际，x大学图书馆开展了以“美丽中国，书香延大”为主题的系列活动，引导读者培育良好的阅读习惯，进一步了解了图书馆、走进图书馆，促进校风、学风以及和谐文明校园建设。

星星之火，可以燎原;点点知识，充实人生。4月8日至25日，图书馆二楼大厅的LED彩屏会持续滚动播放有关读书的宣传标语，提倡读者多读书、读好书、会读书，让更多的师生参与阅读，让书香飘满校园。

E海扬帆——移动数字图书馆与信息服务宣传推广。4月20日，图书馆参考咨询部、各数据库公司讲师在图书馆二楼大厅现场指导师生搜索和阅读数字信息资源，浏览图书馆馆藏和查询借阅信息，读者通过手机、ipad等移动设备体验和运用丰富的电子资源。此项活动参与读者4000余人。

你选书，我付费——邀请你来图书馆荐购。4月22至22日，图书馆采编部组织图书销售商在图书馆二楼大厅摆放各类书籍20xx余册，供全校师生现场挑选、荐购图书。以便使所购图书限度地贴近师生需求，并了解本专业图书的市场情况，同时让图书馆更有针对性的采集到各层面的具有较强专业性的图书，进一步优化馆藏文献资源结构。此项活动参与读者5000余人。

世界读书日活动总结三

为期一个月的西安音乐学院“世界读书日”活动月，在全院千余名附中学生、本科生、研究生和教职员工的热情关注和积极参与中于近日结束。该院图书馆通过举办邀请学生亲身体验馆员工作，邀请专家教授转化角色登上讲台答疑解惑，主动贴近师生创建新媒体服务平台等系列活动，使广大师生在快乐中品味经典，在品读中收获快乐。

精心策划主题活动引人入胜

近年来，该院图书馆坚守阵地拓宽服务视野，形成了以地域性、学科性、专题性文献信息为主要内容的特色资源体系。先后在引进《库克》《超星》等大型商业数据库的同时，立足于本馆优势资源，自主研发并建成了《西安鼓乐数据库》《陕北民间音乐资源数据库》《专家教授数据库》等10多个专业特色数据库。

在本次活动中，该院图书馆紧密围绕学院中心工作，深入调研广大师生的兴趣爱好和学习所需，充分利用这些数据库和丰富的馆藏资源，先后开展了一系列特色活动。如：“书影随行”名著改编电影展，激发师生通过电影走进原著，激发阅读兴趣;图书馆随手拍活动，通过镜头展现阅读之美，体现人、书与图书馆的和谐关系;“图书志愿者活动”，由来自附中的志愿者同学们深入图书专业资料室，亲身体验图书馆馆员的工作内容，理解了图书馆老师的辛苦，熟练了图书资源的使用;新购文献及“乐海回声”经典唱片回顾展，通过集中对经典唱片的展览，使广大师生了解最新学术资源，掌握馆藏文献，并对广大师生现场播放老唱片，聆听珍贵音频资源。通过图书馆的精心策划，周密组织，使活动内容丰富，品位高雅，秩序井然，深受广大师生的喜爱。师生们纷纷表示，通过参加以上活动，对自己的专业学习很受启发，也认识到图书馆对全面提高自身素质的重要性。

教授引领专题讲座精彩纷呈

为了充分调动广大师生的读书热情，该院图书馆还邀请了刘荣弟教授、仵埂教授、景月亲研究馆员及叶明春教授等，先后为广大师生举行了四场富有专业内涵、人文修养、学术规范、快乐阅读的精彩讲座。

在《回溯“唱谱”、感受“读谱”——意大利视唱练耳读谱教学启示》中，刘荣弟从课题研究背景;线谱、唱名的诞生;线谱形态的历史变迁;意大利视唱练耳政府统考试题;解析意大利视唱教材;意大利读谱教学现状;读谱教学给予的启示;教学建议等八个方面的内容展开讲座。结合自己在意大利的交流访问学习的经历，辅以音频、视频等，讲述了读谱能力的培养以及意大利式读谱教学在我国音乐教学中的实际应用。

仵埂在《小说艺术为我们打开的视界》讲座中，从四个方面为我们阐释了小说创作的基本框架及创作与现实之间的关系，从而引申出无论创作何种艺术形式，都需要创作者用心去体会，用心去发现。仵埂教授还为同学们推荐了近十部国内外值得阅读的书籍。

景月亲在《论文写作中的学术规范》的讲座中，以为什么要讲“学术规范”及“学术规范”问题的来龙去脉作为铺垫，融入大量实例，将枯燥的学术问题用生动的形式为广大师生呈现出来。并忠告同学们用严谨的态度、求实负责的精神，尊重学术成果，“为自己负责，为学术负责。以实际行动，维护学术尊严”。

叶明春在《我的读书心得--西音图书馆“世界读书日”有感》的讲座中，从“认知思维与读书方法”“阅读方法”“让读书成为生活习惯”三个方面，为大家如何在阅读中调整以往的读书方法与思维方法，限度的获取知识，分享了自己的读书心得。

本次主题活动展示了该院丰富的特色馆藏资源，加强了图书馆与院内师生读者之间的联系，搭建了良好的学习沟通平台，彰显了“倡导读书风尚，构建和谐校园”的主旨，也为我院文化建设营造了良好的氛围，产生了积极影响。

《不抱怨的世界》是一本心灵励志书籍，让我觉得颇有感触!

作者的风格我也很喜欢，觉察着看他的书就像和朋友对话一样轻松，因为述诉的事实、感想，我们大多切身有体会过，故朴实而具有穿透力!本书顾名思意，目的在于引导人们要学会停止无用的抱怨，创造一个“不抱怨的世界”!为何要停止抱怨?因为我们的想法创造我们的世界，我们的话语又表达我们的想法。当我们用消弭抱怨来控制言语时，我们就能主动创造生活，引来我们渴望的结果。因而只有控制自己的思想，我们才能成为命运的主人，灵魂的统帅!所以我们要改变自身的言语、改变自己的思维、才能改变自己的人生!本书也正是透过一个有意思的紫手环游戏，来诠释言语改变所能泛起的涟漪效应。具体游戏规则是：每当你抱怨一次就把紫手环换到另一支手，直到达成连续二十一天不转换手环就算挑战成功!

要达成这个转变需要一定的时间和耐心，但结果会让你终生受益，令你的整个人生都亮起，变得积极正面，就算遇到坏事也可以当成好事来办…威尔●鲍温花了几个月的时间取胜了，而我也跃跃欲试!呵呵…透过此书，我也学会了要用微笑面对所有的人和事，要树立好的心态，把所有的注意都投注到你所想要的事情上面，而不是不想要的，最后你终究会发现，你所想找的，你一定会找到!

2018世界无烟日宣传广播稿：小小一只烟，危害万万千

一、烟草的危害

每年有将近600万人死于烟草流行，其中：500多万人为使用者;60多万人为接触二手烟草烟雾的非吸烟者。吸烟者更易感染某些传染病，例如结核病和肺炎;

烟草是世界上第二大死因。烟草使用仅次于高血压病，是占死亡率63%的心脏病、中风、癌症和肺气肿一类非传染性疾病流行的最大诱发因素;

烟草是目前在世界范围内占成人死亡率的十分之一(每年造成约600万人死亡)。如果目前的吸烟模式继续下去，到2020年每年将造成约1000万人死亡。今天吸烟的半数人，即大约6.5亿人，最终将因烟草而死亡。大多数人都知道吸烟能致命，他们也明白吸烟能造成心脏病、中风、上呼吸道感染、肺癌，但是不知道吸烟如何能引起这些致命的病呢?从现代科学家的研究中已经完全得到了证实。

1、慢性肺部阻塞疾病：症状包括呼吸困难、咳嗽、咳痰和喘息。当我们吸气时，空气从我们的鼻子和口腔通过气管进入我们的肺。气管又分为左支气管和右支气管，分别进入左肺和右肺。空气进入支气管，进入小支气管最终到达肺泡。在肺泡里，氧气会渗透入血液里，由血液带到我们身体的各个部位。于此同时，血液中的二氧化碳也从我们的血液中被排泄出来，随着我们呼气被排出体外。

抽烟是引起这一切病症的主要原因。由于长期大量吸烟，

使气管长期处于炎症，气管壁的纤毛被破坏，排痰功能降低，气管表面细胞因炎症肿胀分解而增多，致脓痰量增大，进一步阻塞气管，出现空气进入和二氧化碳排出困难。肺泡肿胀，形成肺气肿，进一步发展成肺心病，稍微活动就呼吸困难、气喘，每感冒一次就会加重一次，最后丧命。

2、抽烟是如何造成中风呢?

首先我们要了解每根香烟含有以下化学物质(毒素)：a、尼古丁：一种与海洛因、可卡因一样容易上瘾的化学物质。当你吸烟时，尼古丁只需10秒钟就可进入你的大脑，使你心跳加速，增加你患上心脏病的危险，同时使你在不吸烟时引发脱瘾症状。b、一氧化碳：汽车排出的有害气体可取代人体内15%由红血球负责输送的氧气，造成气喘，体力不足。一氧化碳也会损害血管内壁，导致动脉粥样硬化加重，脂肪沉积在血管壁上，加重血管阻塞，增加心脏病爆发的可能性。c、焦油：用来铺马路的物质。焦油中含有很多致癌物质和其它化学物质。包括丙酮、ddt、砒霜(一种毒药)，甲醛、氨以及另外4000种有害物质与致癌物质。吸烟造成动脉粥样硬化加重，脂肪沉积在血管中，使血管变窄、阻塞，如果堵塞发生在大脑血管，所供应的周围脑细胞死亡，导致中风。

3、抽烟如何导致心脏病?

当供应心脏的冠状动脉血管阻塞，心肌血液供应被切断时，周围的组织会坏死，并导致吸烟者爆发冠心病、心肌梗死。

4、抽烟如何患上肺癌?

吸烟损害肺细胞，即损害了p53基因。在每个由dna(脱

氧核糖核酸)所组成的肺细胞内，含有一个防癌及防止癌症蔓延的基因在内，这个起负向保护作用的基因被称为p53，它的功能主要是防癌。

医学研究显示，香烟烟雾中的致癌物质之一“苯并芘”能直接侵犯和损害p53基因，当肺细胞内的p53基因被损害时，恶性的肿瘤就会开始生长。

5、抽烟将加重你现有疾病，并延迟你的康复。

如果你是一个病人，吸烟将使你的免疫系统减弱并延迟你的康复，吸烟者也比不吸烟者更容易在做手术时或之后患上并发症，如果你患有哮喘病或心脏病，吸烟将令你的病情加重。

6、吸烟会污染环境。

当你走进长期有人抽烟的房子，尽管现在没有人抽烟，仍然能闻到恶心的烟味，你无法再待下去。烟雾可以被建筑物吸收、贮存，危害人体健康。因此，禁止办公环境吸烟是绝对必要的，我本人感觉就是如此。

7、抽烟对他人健康的危害。香烟含有多种毒物，不抽烟的人闻到烟味对健康的危害等同抽烟的人

8、青少年吸烟危害更大，这是由于青少年在生长发育时期，人体各系统器官尚未成熟，对环境中有害因素的抵抗力弱，香烟烟雾中的有害物质微粒容易达到细支气管和肺泡，因而毒物容易被吸收，人体组织受损害较严重。影响肺呼吸功能，出现咳嗽多痰，还可能出现呼吸短促，容易患慢性支气管炎、肺气肿和心脏病。20～26岁开始吸烟，肺癌的发生率比非吸烟者大10倍，15～19岁开始吸烟，则肺癌的发生率大15倍，

如果小于15岁及开始吸烟，肺癌的发生率比非吸烟者大17倍，开始吸烟的年龄越早到成年后因吸烟所致疾病的死亡率越高

二、戒烟的近期好处

1、味觉改善：戒烟后舌头上的感觉神经恢复了原有的敏感性，能充分品尝到各种食物的风味。

2、口臭消除：吸烟者与他人谈话时，口中常会散发出一股令人厌恶的烟臭。吸烟者早晨起床后，自己也往往感觉到嘴里不清爽，有异臭味。戒烟后口臭便可颓然消除。

3、牙齿变白：焦黄发黑的牙齿，曾被人们看作是吸烟者象征，停止吸烟后牙齿的烟垢会逐渐退净。同时由于口腔卫生的改善，各种口腔疾病明显减少。

4、咳嗽痰液减少或停止：卷烟烟雾刺激呼吸道，妨碍纤毛的自洁功能，因而吸烟者大多咳嗽、痰多。戒烟后纤毛恢复了正常功能，痰液减少，咳嗽也随之停止。

5、血压降低：戒烟后由于全身血液循环得到改善，血压可降低10-15毫米汞柱，有利于减少动脉硬化、冠心病等心血管病症发病的危险性。

6、睡眠改善：戒烟后尼古丁的作用慢慢消除，人变得易于入睡，而且睡得很熟，疲劳容易得到很好的消除，精力充沛。

7、视力提高：戒烟后视力可得到一定程度的提高。

8、其他：戒烟后头痛和肩部酸痛会逐渐消失，并且不象以前那样容易感冒。

三、戒烟后的远期好处

1、患癌的危险性减少

2、戒烟5-2017年后，其肺癌死亡率比不吸烟者略为高一点，戒烟10-2017年后，得肺癌的机会便可降低到与不吸烟一样。据日本调查，吸烟总量在20万支以内者，戒烟4年之后，肺癌死亡率与不吸烟者相同。

3、冠心病的死亡率下降

冠心病病人，戒烟一年之后，冠心病死亡率很快下降，2017年后降至不吸烟者同一水平。英国对35-64岁的医师进行调查，1953年至1968年的2017年间，由于许多医师戒烟，他们患冠心病的死亡率下降了6%，而同期未戒烟的普通人群却增加了9%。吸烟是再次发生心肌梗塞的危险因素，戒烟对避免再次心肌梗塞十分有利。

3、吸烟者患慢性支气管炎、肺气肿的较多，是不吸烟者的4-25倍。戒烟几周后，咳嗽、咯痰减少，可防止肺功能进一步恶化。

4、 溃疡病容易治愈

吸烟者患胃、十二指肠溃疡的较多，而且不戒烟就难以治愈。为此，胃、十二指肠溃疡患者务必戒烟，以加快溃疡的愈合。

5、防止寿命缩短

吸烟者的平均寿命比不吸烟者短，例如25岁的人一天吸烟40支，他的寿命比同龄不吸烟者要短8.3年，但戒烟10-2017年后，平均寿命与不吸烟者相等。

第24个世界艾滋病日活动总结

今年是第24个世界艾滋病日，为了有防地预防及遏制艾滋病的传播和危害，xx县开展了各项有关艾滋病的宣传活动，收好了良好的教育宣传效果。

为充分发挥“12·1”世界艾滋病日的宣传作用，县防治艾滋病工作委员会办公室制定了周密的宣传活动计划，进行了统一部署，决定以这一宣传日为楔机，通过各种形式将艾滋病防治知识传达到千家万户。

参加此次活动的有防治艾滋病工作委员会成员单位以及疾病预防控制中心、卫生监督所等近40家单位，各单位通过宣传车、悬挂横幅、设置展牌、设立咨询台、发放宣传材料等多种形式对艾滋病防治知识和国家政策进行了广泛宣传。县电视台在“12.1”前后一个星期内每晚在收视黄金时间播放了艾滋病防治知识宣传片和防艾电视剧“情证今生”。

此次活动，xx人民政府副县长淡湘旭、政府办公室副主任文冬蓉以及县卫生局局长唐俊雄、书记罗锋、副局长张金开等领导亲临宣传现场参加了活动，并在县疾控中心主任符三乃的陪同下慰问了从事艾滋病防治工作的医务人员，表彰了他们的无私奉献精神，还当面慰问了艾滋病病人，了解他们在生活工作中存在的实际困难，并向他们发放了慰问金，体现了党和政府对艾滋病病人的关怀，同时淡县长就我县的艾滋病防治情况提出要求，要求在以后的工作中，继续加大宣传力度，希望通过宣传能使更多的人了解艾滋病，正视艾滋病，了解艾滋病的传播途径、发病机理和症状，以更好地遏制艾滋病的传播和蔓延；理解、关爱和不歧视艾滋病病毒感染者和艾滋病病人，为艾滋病病毒感染者和艾滋病病人营造良好的社会和生活环境；呼唤全社会共同关注艾滋病的防治问题。

在县城，为了突出此次宣传活动的宣传气氛，各单位的宣传人员身着工作服，向群众发放宣传材料，宣传艾滋病防治的相关知识以及国家的艾滋病防治政策和措施；详细讲解艾滋病的预防知识，解答群众提出的问题，将“预防艾滋，全民参与，相互关爱，共享生命”的理念深入人心，县电视台对此次宣传进行了现场跟踪报道。

此次宣传活动共出动宣传人员100余人，宣传车辆6辆，悬挂横幅20条，出示展牌22块，发放宣传材料1万余份，安全套6000余只，接受群众咨询300余人次，受益群众达2万余人。通过此次宣传，使广大群众对艾滋病的相关知识、国家对艾滋病感染者、患者的关怀救治政策有了更深入的了解，提高了群众参与艾滋病防治积极性以及自我防护的意识，为推动我县艾滋病防治工作的全面开展打下了坚实的基础。

人不读书，则尘俗生其间，照镜则面目可憎，对人则语言无味。书籍是人类的营养品，它更是我的朋友。如今，我拿小房间里书塞得满满的，小房间似乎都有些吃力，再搞不好就要累垮了。

有一次，妈妈让我去买包盐，我答应了，但去的时侯，仍不忘带本书。走着走着，我竟然忘了要干什么去了，于是便进了大伯的家门，就一向在大伯家里看起书来，要不是大伯催我回家，我还舍不得回来呢!回到家后，妈妈问我盐买回来了吗我却拍着脑袋叫道：“哎呀，我忘了!”看!我和书就是这么难舍难分!

烦恼时，捧着一本书去，置身于宁静的溪流边，在手指掀动书页的瞬间，让心中的忧丝愁绪随着溪流无声逝去;欢乐时，读一首优美的抒情诗，让心胸更豁达，心底更甜蜜，如饮一杯香醇绵甜的美酒。夜深人静，月悬天宇，偶闻切切如蚕咀嚼桑叶的读书声，更胜过倾听贝多芬指缝间流泻出的《月光曲》......

我这个人，饭能够少吃，但书不能够不看。经过读《林肯》，我明白了即使是农民，也有可能成为一个国家的主宰着，经过读《高尔基》我明白了即使是流浪儿，也会成为一代文学家，经过读《红楼梦》我看到了封建统治阶级荒淫腐朽的本质。总之，书是我生命中的一部分，是我的好朋友。

北宋第三代皇帝赵恒曾写过“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。书为我带来了许多。当我因失败而迷茫时，它对我说“失败是成功之母，这次的失败就是下次的成功”。当我因成功而骄傲时，它对我说“骄傲使人落后，真正的强者更会正确的对待胜利”。

古人读书为求“黄金屋”“颜如玉”而我，读书只是为了陶冶情操，培养高尚品德，提高自我的文化修养，追求的是那陶冶和熔铸了文化的“书香”。

6月5日，为纪念第__个世界环境日，广泛深入地宣传中国提出的“共建生态文明，共享绿色未来”主题活动，鼓励公众积极参与、投身环保实践，为建设生态文明、构建环境友好型社会贡献力量，不断提高全社会的环境保护意识，按照《__县人民政府办公室关于做好“六.五”世界环境日宣传活动的通知》有关要求，我局结合实际，认真组织开展了“六.五”世界环境日宣传活动，现将宣传活动开展情况总结如下：

一、加强领导，精心组织

为开展好今年的世界环境日宣传工作，局领导高度重视，召开办公会进行专题研究，传达了文件精神，制定了工作方案，提前进行了周密的安排部署。结合我县城乡环境综合治理，我局成立了由纪检组长任组长，副局长任副组长，各股室负责人为成员的城乡环境综合整治领导小组。并结合实际制定了“六五”世界环境日宣传工作方案，将具体工作落实到人，确保了今年“六五”世界环境日宣传系列活动有条不紊地开展。

二、围绕主题，广泛宣传

围绕今年联合国环境规划署确定的“森林：大自然为您效劳”的世界环境日主题和我国确定的“共建生态文明，共享绿色未来”主题活动，今年“六五”世界环境日我局宣传的主要内容：一是构建和谐社会以及循环经济等新理念;二是结合城乡环境综合治理和灾后重建对环境保护工作的要求，以职工会议、学习讲座的方式，对全局干部职工进行了《环境影响评价法》、《噪声污染防治法》、《固体废物污染防治法》以及新修订的《中华人民共和国水污染防治法》等环保知识和法律法规宣传;三是传达中央、省、市、县各级政府关于人口资源环境工作等相关会议精神。介绍我县环保工作在生态保护、污染治理、城市环境综合整治等方面取得的成效和今后的一些工作措施。

三、方案具体，措施有力

为确保落实城乡环境综合整治活动取得实效，我局明确了各个股室的职责以及工作措施，对开展环境综合整治工作进行了全面的安排部署。

一是继续加大宣传教育力度，提高环境整治工作的自觉性。局机关召开了动员会确保了宣传力度，提高了搞好环境整治的自觉性和主动性，积极参与了环境卫生整治，办公室、公共卫生区域环境卫生状况得到了很大的转变。

二是大力整治环境卫生，为创造美丽县城做贡献。局机关每周星期一号召各股室工作人员开展了环境卫生整治大行动，按照划分的清洁区，特别是对机关办公区等区域的乱涂乱写乱张贴的“牛疲癣”非法广告、杂草、纸屑、枝叶等进行全面清扫，彻底清除了卫生死角，消灭了脏、乱、差。为全县环境卫生综合整治做出了积极贡献。

今年4月7日是第67个世界卫生日，为广泛动员人民群众积极参与爱国卫生运动，提高人民身体素质，优化生产、生活环境，我乡紧紧围绕“整治环境卫生，营造洁净--”这一主题，开展了形式多样的宣传活动。现将活动情况总结如下：

一、加强组织领导，明确宣传主题

为使此项活动顺利开展，我乡加强了组织领导，成立了以乡长曾全斌为组长，分管领导熊建林为副组长，其余办公室相关人员为成员的领导小组，负责组织实施宣传活动的各项筹备工作。一是召开村“三职”会议，及时传达上级文件精神。二是加强与各单位的沟通联系，做好指导工作，确保宣传活动真正达到目的。

二、采取多种形式，营造宣传氛围

“世界卫生日”主题活动重在宣传，乡政府联合卫生院、--初中等部门，开展了形式多样的宣传活动。

4月6日上午，乡政府联合卫生院和--初中利用当场天开展了卫生日宣传活动，共印制了3000余份宣传资料向广大人民进行派发，向全乡人民广泛宣传。

乡宣传组利用--政报、广播、专栏等多种形式进行了相关报道，营造了氛围，突出了主题。

三、结合实际行动，达到宣传目的

各部门单位在“世界卫生日”期间，围绕主题，结合实际，组织实施多项工作，真正达到了宣传的目的。

(一)开展医疗检查。乡卫生院成立了由医疗、护理、药剂等相关专业人员组成的检查小组，开展医疗安全检查和临床用血管理工作，通过检查，提高医务人员医疗安全意识，从而提高医疗质量、增强医疗单位应对紧急情况的能力。

(二)开展环境整治。乡整治办利用这一宣传契机，继续深入的向广大居民宣传环境卫生整治的重要性和迫切性，并于当天全面出动，对场镇及公路沿途进行清扫。既起到了宣传作用，又以实际行动带动了大家。

总之，我乡在4月7日“世界卫生日”宣传活动期间，围绕主题，广泛动员社会力量，积极协调有关部门，开展了宣传活动，促进了社会稳定、和谐发展。

10月16日是第x个世界粮食日，本周是全国第x个全国爱粮节粮宣传周。今年“世界粮食日”宣传主题为:发展可持续粮食系统，保障粮食安全和营养。全国爱粮节粮宣传主题为:爱粮节粮，传承美德。为深入贯彻落实中央领导关于厉行勤俭节约、反对铺张浪费的指示精神，弘扬中华民族勤俭节约的传统美德，教育青少年爱粮节粮，引领带动全社会形成节约光荣、浪费可耻的社会风气，减少粮食损失浪费，促进全社会树立爱粮节粮新风尚，10月19日，以“爱粮节粮从我做起”为主题的“爱粮节粮宣传周”活动在蓝田县青少年校外活动中心拉开帷幕。在整个活动期间，活动中心开展了形式多样、丰富多彩的教育活动：

一、通过宣传栏、黑板报、校园广播等丰富多彩的形式广泛宣传爱粮节粮的重要性和必要性，并将“一粥一饭，当思来处不易;半丝半缕，恒念物力为艰。”的警句挂在活动中心醒目位置，以起到警示作用。

二、通过开展参观学习、劳动体验等教育形式让学生了解我国传统粮食作物，学会辨认五谷，了解我国主要粮食作物的种类，知道从田间到餐桌的艰苦历程;了解主要农作物产量背后所消耗的能源与资源;理解节约粮食与保护资源环境的相关性，以让学生加深理解现代五大类食物对健康成长的重要性，平衡膳食，形成健康生活理念，养成爱惜粮食，勤俭节约的好习惯。

三、课余时间，学生通过调查走访爷爷奶奶及年老的长辈，听他们讲过去的故事，了解困难时期人们的饮食情况，通过自然的对比提高了同学们的节粮意识。

四、通过开展“珍惜每颗粮食，继承传统美德”主题书画赛和手抄报比赛引导学生养成惜粮如金、节粮成习的好习惯和居安思危、处丰思歉的好风尚;鼓励学生睁大眼睛把在生活中所见的浪费现象拍下来、画下来或写下来，进行评比展出。

五、通过深入开展光盘行动，教育学生从我做起，从小事做起，科学消费，积极践行爱粮节粮好风尚。

此次活动大力弘扬了中华民族勤俭节约的优良传统，在全社会营造了爱粮节粮的浓厚氛围。通过开展爱粮节粮宣传教育活动，增强了青少年爱惜粮食、节约粮食的意识，提高了学生做到温饱不忘饥寒、丰年不忘灾年、增产不忘节约、消费不能浪费，限度地减少损失浪费，为加快实现资源节约型、环境友好型社会总体目标做出贡献的自觉性。

甲方(卖方)：北京_______有限公司

乙方(买方)：北京______有限公司

签订时间：20__年月日依据中华人民共和国建筑法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：

第一条家具基本情况：

第二条付款方式：签定合同时甲方收取货款总额(20%)的定金，余款提货或送货时付清。

第三条自提货物。

乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第四条甲方送货，运费由甲方承担。

乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第六条违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的0.5%向乙方支付违约金。

第七条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。

乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列两种方式解决：(一)提交仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方(签章)：

委托代理人：

乙方(签章)：

委托代理人：

日期：

今年的7月28日是世界卫生组织确定的第__届“世界肝炎日”，主题是“重新思考”。设立世界肝炎日的目地旨在向人们宣传有关肝炎的预防、筛查和治疗知识，使肝病患者得到更多的关注、关心和关爱，希望肝病患者能够尽快解除肝病病折磨，融入社会，回归健康的生活轨迹。为切实做好病毒性肝炎的预防工作，提高公众对肝炎的认识，维护人民群众的身体健康，根据市疾控中心和区卫生局的.要求，我科紧紧围绕宣传主题，于7月28日在我中心门口全面开展了世界肝炎日宣传活动。

我们通过摆放宣传展板、发放宣传材料、现场咨询、现场讲解等方式宣传肝炎防治相关知识。同时，由于艾滋病与乙肝、丙肝的传播途径相同，故现场还发放了一些防治艾滋病的宣传折页和扑克牌。本次活动共制作宣传展版2个，发放宣传资料50份，活动现场接受咨询20余人。

通过多元化的宣传活动，不仅让广大群众进一步了解肝炎的种类、传播途径和防治知识，有利于肝炎防控工作的开展，而且使群众提高了肝炎的防治意识，营造了全民抗击肝炎，维护生命健康的氛围，为我区肝炎预防工作，乃至免疫规划工作规范有序的推进奠定了良好基础。

3月21日是“世界睡眠日”，为提醒广大居民关注睡眠与心理健康，卫生计生委系统各单位开展了以“健康心理，良好睡眠”为主题的宣传活动。

3月19日，北七家社区卫生服务中心分别在中心、东沙村委会及羊各庄社区卫生服务站开展三场“健康心理，良好睡眠”的宣传及讲座活动，主要内容为如何科学睡眠，如何科学服用失眠药物等,并发放了中心自编的健康教育小处方及宣传资料。本次宣传活动共进行健康知识宣教100余人，发放宣传折页、宣传单200余份，受到了广大社区居民的支持和好评。

区医院与南邵社区卫生服务中心联合开展了关于睡眠呼吸暂停综合征知识讲座。区医院呼吸内科主任李向欣首先向大家介绍了打鼾是健康发生危险的信号，要及时防治。结合幻灯片以通俗易懂的语言，为大家详细的讲解了由于打呼噜使睡眠呼吸反复暂停，而诱发高血压、脑心病等疾病。讲座后，进行了专家义诊。

3月20日，南口社区卫生服务中心在南口村居委会举办了“健康心理，良好睡眠”的宣传活动，此次活动共有4名医务人员参加，发放宣传折页6种100余份，通过这次宣传活动，普及了健康睡眠知识，增强了人们对睡眠疾病的认识，提醒社区居民关注睡眠健康。

3月21日是“世界睡眠日”，睡眠障碍已严重影响了人们的身心健康，为唤起全社会对睡眠健康重要性的关注，我院在门诊大厅进行了宣传日宣传活动，并通过公众号制作并发送关于良好睡眠的常识。

在门诊电子屏滚动播出“健康心理，良好睡眠”。疾控科工作人员为前来就诊的患者及家属咨询睡眠科普知识等宣传活动，以提高人们关注睡眠与心理健康。并同时发放宣传资料50余张。

通过本次宣传活动，使公众认识到了心理健康应从良好睡眠开始，健康的心理对于睡眠有着重要的意义。

当我们劳累了一天睡倒在床上时，我们不仅完全放松，远离白天繁忙的事情，甚至连感官都貌似停止了工作，我们的身体功能就好像床头灯一样被关闭了，直到第二天起床闹钟叫醒我们，身体重新启动。虽然很多理论对睡眠有诸多解释，但这些就是我们对睡眠的感觉。目前科学家真正证实，睡眠的意义之大超乎我们想象，这不是任何理论臆测，而是真实的实验研究结果。

为迎合“珍惜地球资源转变发展方式倡导低碳生活”——第41个世界地球日纪念活动的主题，延安大学百合环保协会开展了“保护地球家园，每天都是地球日”的环保系列活动，从4月22日至24日，活动历时三天。

一、前期准备

本次系列活动由环保图片展、绿色校园行和环保进社区三大活动组成。

3月初我们就着手准备4。22世界地球日的系列宣传活动，由各小组长带领组员收集活动的相关资料，再经协会负责人及各组组长共同讨论分析后，确定今年活动的时间、地点以及具体的举办形式。

与学校广播站及学校兰惠园文学报社联系好，让其为本次活动在广播站、报社报纸上做个专题报道，加大活动影响力和宣传力度。

小组组长完成活动总体策划方案后，经学校社团联合会批准，我们再根据具体策划书来实施。

二、回顾活动

在这特殊的三天里，我们分别在男生公寓楼、窑洞广场、胜场广场以及部分女生公寓楼开展系列活动。

在系列一——“环保图片展”中，会员通过向群众介绍展板中各个图片含义，以及造成图片上情况的原因。同时告诉他们一些日常生活的环保小知识。

在系列二——“绿色校园行”的活动中以一场“我能为环保事业做什么?”的数字圈游戏将活动推向高潮，会员及参加游戏的同学们热情的表达了他们的要从生活中的哪些小事去实现环保行动的想法。

在系列三——“环保进社区”的活动中，会员们深入到各个具体的宿舍，与同学们更具体更详细的交流，并让其在小书签上写下她们美好的祝愿。这项活动引起同学们对环保事业的热情，让大家感受到环保就从我们身边的一些小事情开始，只要留心就能做好。

三、活动经验

成功之处：

1、本次活动成功利用小书签从而更好的与群众交流，并让小书签带去群众同学的环保祝愿，同时游戏充分带动活动现场气氛，吸引更多同学加入到我们的活动中来。

2、通过此次活动，环境保护的深刻内涵更加深入人心，不仅增强了同学们保护环境的时代使命感，而且号召同学们行动起来，从身边的小事做起，为环保事业做力所能及的事。本次活动影响范围大(从学校到社区)、程度深(参与的人员比以往都多)。

3、协会会员们切身实际的融入到活动中来，提高了各组会员参加活动的积极性，增强他们做事的责任感，是他们团队协作精神的一次成功体现。

不足之处：

1、由于前期策划书撰写时考虑欠佳，所以实际操作时遇到了不少问题。例如，不够合理安排人力资源，使部分工作人员不能很好发挥其作用，再加上活动场面大，参与的群众多，造成场面混乱不易控制。

2、虽然很早就开始准备了，但部分会员准备的还是不够充分，所以不能很好的和上来了解的同学、群众交流。

3、游戏、活动互动环节所需的奖品、书签及环保资料准备得不够充足，造成活动中出现些小问题。

四、活动建议

1、加强活动进社区：

这样的宣传活动如果一直只在校园里进行，会员们会觉得没有新意、没有什么意思。虽然每期活动的宣传方式不断的变换，但是都是换汤不换药，形式基本差不多，以后尽量用更有创意的方式给大家宣传环保方面的知识。尽量把活动带出校园，走入社区去做，提高会员参加活动兴致、充分发挥社员积极性的同时也扩大活动的影响力，使受益的群众更多。

2、策划书要具体：

策划书要写得非常仔细，尽量考虑得多一些，特别是对于不确定因素，提前尽可能想到活动中可能发生的意外事件及解决方案。做活动定要避免分配人员的不合理，造成一部分会员很忙，而有部分会员却闲得没事做，导致部分会员对协会活动失去兴趣，脱离协会。

五、活动感想

本次活动总的来说做得很成功，大部分的会员们都积极的参与到活动中来，在活动中发挥出她们不同的长处，将环保之歌又一次唱响，在环保的绿梦中增添了一缕绿色。

每参加一次活动，我们都会学到一些东西，不管是活动中所必须具备的环保知识还是与人的交流技巧都会得到不同程度的提高。也许我们每次小小的环保宣传活动对于现在千疮百孔的地球母亲来说并不算什么，但是，只要像这样有意义的环保活动多做几次总会有效果的，只要千千万万个环保社团、环保成员不断地努力将这个神圣的环保事业进行下去，我坚信我们的地球家园会越来越美丽!

化妆品员工年度个人工作总结

年度工作总结就是把这一年的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。以下是第一范文网小编为大家精心搜集和整理的化妆品员工年度个人工作总结，希望大家喜欢!

化妆品员工年度个人工作总结(一)

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.

一:店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。 四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。 暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

化妆品员工年度个人工作总结(二)

化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。

如果一个客户进入你的聊天框开始打字交流。那么这个销售就是真正的开始。首先，说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不可生硬。因为字打过去是没有声音的，所以单从文字上让客户理解你的意思，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。

如果聊天框可以记录客户找个网站的渠道的话是最好的，很多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。

在与客户交流的过程中要主动些，客户来看你的产品，首先是不了解的，当然你也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如您的年龄多大呢?多长时间了?之前有没有使用其他产品来治疗呢等等，尽可用些语气词。淘宝上都是会用亲。化妆品销售工作总结然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。

很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。

如果最后客户还是在考虑的话，你可以把你的QQ、阿里旺旺等联系方式告诉客户，让客户考虑好了给你联系。这样也是最大程度的避免客户的流失。

如果最后购买的话，一定要记得说一些祝福语，这样也会更深层次的拉深客户的关系，也显得比较专业正规。比如祝您早日恢复，早日达到理想的效果等等。

四月的工作在忙忙碌碌中过去了，在本班两位老师的共同努力下，我们顺利地完成了各项工作，总结如下：

一、教育教学工作：

本月和孩子们一起继续完成主题《十二生肖》、在这这个主题里，我们带领孩子们认识了十二生肖，让孩子们感受十二生肖与生活的关系，同时还帮助孩子们了解了十二生肖的特点。最大限度的满足了孩子们对十二生肖的好奇心和探索愿望。孩子们通过自发讨论的形式，总结出了吃肉的生肖动物和吃草的生肖动物，并以绘画的形式进行记录。由于孩子们对这一话题非常感兴趣我们又带领幼儿共同讨论记录肉食动物爱吃的肉类都有哪些。从而发展了幼儿的观察，分析，推理，记录的能力。 健康教育方面：利用户外锻练和户外体育活动时间来开展各种体能训练活动，达到身体的正常发育，技能协调发展。结合5月份体能测试，我们还利用了户外活动时间训练幼儿的投掷，障碍跳，50米往返跑，坐位体前屈，立定跳远。幼儿在训练的过程中，表现积极、认真。在日常生活中，增强幼儿的生活自理能力和做一些力所能及的劳动：擦桌子、摆椅子等，大部分幼儿都主动做到。 我们利用晨间活动和区域活动时间开展分享阅读活动，提高阅读能力。日常活动中坚持培养本班孩子说普通话，学会正确运用礼貌用语 ，培养了他们的文明礼仪。

艺术教育方面：培养幼儿听音乐创编动作的能力，让幼儿大胆地在集体面前表现自己，同时还培养幼儿的合作精神和集体荣誉感，美术活动进行绘画、手工、泥工等发展幼儿涂、折、撕、剪、捏的技巧，培养幼儿的动手能力以及丰富的想象力

二、保育工作：

四月的天气忽冷忽热，这样的天气孩子非常容易生病,针对这一点，我们班三位老师认真做好晨检和消毒工作，每天认真观察幼儿的精神状况，每天提醒幼儿多喝水，并注意对个别幼儿保健工作，按时按量喂药，提醒幼儿洗手时卷好袖子，别弄湿了衣服，督促幼儿饭后使用餐巾擦嘴巴、勤剪手指甲。教育幼儿不玩口水，不挖鼻子，减少幼儿的发病率，教育幼儿要爱护自己的身体。

三、其他方面工作：

坚持每月写家园联系手册，并准时发放。每天未来园的幼儿，我们会及时给家长打电话了解情况。坚持执行接送卡制度。

四、问题与不足：

教育教学不够创新，应进一步丰富环境，进行环境创设，丰富教具，采用多种教学方式来进行教学，以孩子为中心，组织幼儿是声音要轻，幼儿方面，有个别幼儿需控制自己的不良情绪，在进餐时，有个别幼儿的卫生习惯还需继续培养。

五、下月工作设想：

1、做好教育教学工作。

2、继续加强幼儿体育项目的训练。

4、做好各种传染病的预防及消毒工作。