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校园世界卫生日广播稿范本

4月7日是世界卫生日。每年的这一天, 世界各地的人们都要举行各种纪念活动，来强调健康对于劳动创造和幸福生活的重要性。下面有小编整理的校园世界卫生日广播稿范本，欢迎阅读!

校园世界卫生日广播稿

甲:老师们、同学们，大家中午好!在这个明媚的春日里, 校园广播又和大家见面了!愿我们能在这短短的时间里,给大家带来快乐和轻松。

乙: 每年的4月7日是世界卫生日，用以纪念1948年成立的世界卫生组织。世卫组织每年会选定一个主题，强调某个公共卫生重点领域。

甲: 世界卫生组织将2019年的主题确定为“病媒传播的疾病”。今年4月也是中国第二十六个爱国卫生月，主题为“远离病媒侵害，你我同享健康”。

乙：新中国成立之初，鼠疫、血吸虫病、疟疾和淋巴丝虫病等病媒传播疾病泛滥，严重威胁人民群众健康。据资料记载，当时鼠疫波及全国大部地区，1900-1949年年平均病死人数约2万余人。疟疾、丝虫病和血吸虫病在我国黄河流域以南地区广泛流行，发病人数都以千万计。为迅速遏止疾病蔓延，我国领导人发起了爱国卫生运动。1952年中共中央成立了“中央爱国卫生运动委员会”，周恩来为首任主任。以“除四害、讲卫生、消灭疾病”为主要内容的爱国卫生运动在全国轰轰烈烈地开展，为消灭疾病、以较低的成本实现较高的健康绩效做出了贡献。

甲：病媒生物防制一直是爱国卫生工作的重要内容之一。许多病媒传播的疾病也成为了我国法定传染病的重要组成部分,目前我国对鼠疫、疟疾、登革热、流行性出血热、乙脑、血吸虫病等重要病媒传播疾病都开展了系统监测和全面防治。经过不断努力，我国病媒传播疾病得到有效控制。2019年我国率先在83个淋巴丝虫病流行国家中消除该病。2019年我国提出了到2020年在全国消除疟疾的目标，近几年我国疟疾报告病例持续保持在万人以下。

乙:下面我们给大家介绍一些病媒生物防制知识：

甲: 防制蚊虫的方法有：搞好室内外卫生，清除各种废旧杂物，减少蚊虫栖息场所。家庭备用蓄水池和种养水生植物的水体要坚持每周换水一次，换水时应将蓄水池内壁和水生植物的根部及容器内壁彻底清洗干净。房前屋后不常用的盆罐应清除或倒置存放，防止积水。根据蚊虫生长的不同季节，在庭院内和室内适时烟熏或喷洒化学杀虫剂杀灭成蚊。灭蚊时最好选择黄昏成蚊活动的高峰时间。安装纱门和纱窗，防止成蚊入侵。

乙：常用的消灭老鼠方法有：投放毒饵。用杀鼠药剂制成毒饵，投放在老鼠洞口或老鼠出入、活动经过的地方，让老鼠吃后被毒死。毒塞鼠洞。用石灰、水泥等把老鼠洞毒死，将老鼠闷死在里面。利用鼠夹、鼠笼捕杀老鼠。

甲：无论是在家里，还是在途中，病媒都可能危害我们的健康。只要我们掌握病媒生物防制知识，做好防护措施，就一定能保护好自己及家人的健康。

乙：今天的校园广播到此结束，谢谢大家的收听!

校园世界卫生日广播稿

男：你知道4月7日是什么日子吗?

女：这可难不倒我。

4月7日是世界卫生日

男：那你知道日常饮食卫生的常识吗?

女：当然知道。

在日常生活中，人们常有一些不卫生的饮食习惯和行为，但很多人对此尚未重视起来，这对身体健康十分不利。病从口入这句话讲的就是这个道理，要注意：

女：1、养成吃东西以前洗手的习惯。人的双手每天干这干那，接触各种各样的东西，会沾染病菌，病毒和寄生虫卵。出东西以前认真用肥皂洗净双手，才能减少病从口入的可能。

男：2生吃瓜果要洗净。瓜果在生长过程中不仅会沾染病菌、病毒、寄生虫卵，还有残留的农药、杀虫剂等，如果不洗干净，不仅可能染上病菌，还可能早成农药中毒。

3、不随便吃野菜、野果。野菜、野果的种类很多，其中有的含有对人体有害的毒素，缺乏经验的人很难辨别清楚，只有不随便吃野菜、野果才能避免中毒，确保安全。

女：4、不吃腐烂变质的的食物。食物腐烂变质，就会味道变酸、变苦;散发出异味儿，这是因为细菌大量繁殖引起的，吃了这些食物会造成食物中毒。

5、不随意购买、食用街头小摊贩出售的劣质食品、饮料。这些食品无产地、无生产日期、无保质期/这些劣质食品、饮料往往卫生不合格，实用饮用会危害健康。

男：6、不喝生水。水是否干净，仅凭肉眼很难分辨，清澈透明的水也可能含有病菌、病毒，喝开水最安全。

男：4月5日是中国传统节日清明节

女：任。你知道清明节的由来吗?

男：这可难不倒我，下面我就讲给你听听吧

春秋晚期，晋公子重耳为逃避迫害而流亡国外，流亡途中，在一处渺无人烟的地方，又累有饿，再也无力站起来。随臣找了半天也找不到一点吃的，正在大家焦急万分的时候，随臣介子推走到僻静处，从自己的大腿上割下一块肉，煮了一碗肉汤让公子喝了，重耳渐渐恢复了精神，当重耳发现肉是介子推自己腿上割下来的时候，重耳感动的流下了热泪。

十九年后，重耳作了国君，也就是历史上有名的晋文公。即位后的文公重赏了当初伴随他流亡的功臣，惟独忘了介子推，很多人为介子推鸣不平，劝他面君讨赏，然而，介子推最鄙视那些争功讨赏的人，他打好行李，悄悄的到绵山隐居去了。

晋文公听说后，羞愧莫及，亲自带人去请介子推，然而介子推已离家去了绵山。绵山山高路远，树木茂密，找寻两个人谈何容易，有人献计，从三面火烧绵山，避出介子推。大火烧遍绵山，却没见介子推的身影，火熄后，人们才发现背着老母亲的介子推已坐在一棵老柳树下死了。晋文公见状，恸哭。装殓时，从树洞里发现一，上写到：割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明为纪念介子推，晋文公下令将这一天定为寒食节。

女：第二年，晋文公率众臣登山祭奠，发现老柳树死而复活，便赐老柳树为清明柳并晓谕天下，把寒食节的后一天定为清明节。

女：你知道的还不少呀!

男：下面我考考你吧

女：恩

男：呵呵，你被我难倒了吧

女：谁说的，我只是在思考。

男：让我给你讲讲吧

女：好的

女：清明节的习俗是丰富多彩的，除了讲究禁火、扫墓、还有踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球、插柳等一系列风俗体育活动。相传这是因为清明节要寒食禁火，为了防止寒食冷餐伤身，所以大家来参加一些体育轰动，以锻炼身体。因此，这个节日，中既有忌扫新坟生别死离的悲酸泪，又有踏青游玩的欢笑声，是一个富有特色的节日。

合：荡秋千

男：这是我过古代清明节习俗。古时的秋千多用树桠枝为架，再栓上彩带做成。后来逐步发展为用两跟绳索加上踏板的秋千。打秋千不仅可以增进健康，而且可以培养勇敢精神，至今为人们特别是儿童所喜爱。

蹴鞠

女：蹴鞠是一种皮球，球皮用皮革做成，球内用毛塞紧，蹴鞠，就是用足去踢球。这是古代清明节时人们喜爱的一种游戏，相传四黄帝发明的，最初目的是用来训练武士。

踏青

又叫春游，三月清明，春回大地，自然界到处呈现一派生机勃勃的景象，正是郊游的大好时光。我国民间长期保持着清明踏青的习惯。

合：植树

女：清明前后，春阳照临，春雨飞洒，种植树苗成活率高，成长快。因此，自古以来，我国就有清明植树的习惯。有人还把清明节叫作植树节。1979年人在常委会规定，每年三月十二日为我国植树节。这对动员全国各族人民积极开展绿化祖国活动，有着十分重要的意义。

合：放风筝

男：也是清明时节人们所喜爱的活动。每逢清明时节，人们不仅白天放，夜间也放。夜里在风筝下或风稳拉线上挂上一串串彩色的小灯笼，象闪烁的明星，被称为神灯。过去，有的人把风筝放上蓝天后，便剪断线，任凭清风把它们送往天涯海角，据说这样能除病消灾，给自已带来好运。

女：下面让大家放松一下，下面请听绕口令《十道黑》

男：接下来请进入你点我播栏目，下面请欣赏《少年少年祖国的春天》

合：本期目到此结束，再见。

校园世界卫生日广播稿

甲：同学们，大家中午好!在这丝丝凉意的早晨，红领巾广播又和大家见面了。今天的红领巾广播由我们六(3)中队为大家主播，希望大家能喜欢。

A：我是播音员王小丽B：我是播音员张惠敏

A同学们都知道，9月14日是世界清洁地球日。地球是我们人类的母亲，大自然是我门最亲近的朋友，学校是我们的家园。翠绿的草地，青葱的大树，宽敞的操场，明亮的教室，它们都将陪伴着我们度过人生中最美好的六年小学生活。

B：可是，在这美丽的校园，却有着许多不协调的地方，在亮堂堂的水泥路上舞动着一张张纸屑，在碧绿的草坪中时常可见各式各样的包装袋。这些纸屑，这些包装袋，从何而来呢?天上自己掉下来的吗?地上自己长出来的吗?不，不是，这是从我们同学手中扔出来的。只要你停留片刻，注意一下我们身边的同学，我们可以看到他们经常到小卖部买东西，边走边吃，吃完后就把包装袋随手一扔，原来同学们辛辛苦苦打扫地干干净净的校园不一会儿就变得面目全非了。为什么会这样呢，我沉思了很久，原来是我们的同学在保护环境卫生方面做的还很不够，作为六匡中心小学的一份子，我们必须爱护我们的家园。让我们的家园更加整洁。

A：那么我们应该怎样做呢?请从你我做起，请从我们身边的小事做起，只要每个同学注意不带任何零食进教室，不乱扔一张纸屑，不乱扔一个果皮，把废弃物扔进垃圾筒内或纸屡中，而不是乱扔地下或扔窗外，随手捡起一切有碍于我们校容校貌的赃物。除此之外，平时我们做值日的时候，认真打扫卫生，不放过一个死角，值日生每天要把本班清洁区打扫干净，特别注重两边的瓷砖是否擦干净，我想我们的学校一定会有一个很好的卫生环境。讲究卫生，必须从我做起，从每个人的生活实际出发，使讲卫生、爱清洁成为习惯，这是我们所期待的。我相信有我们大家共同的努力，我们一定能拥有一个干净整洁、空气清新、鸟语花香的校园。

B:亲爱的同学们，在人生的道路上，我们还有很长的路要走，还有更多的期待和向往。现在我们有机会塑造自我，完善自身，那就让我们携起手来，把文明之风吹遍校园的每一个角落，让道德之花盛开在我们每一个人的心中!

A：今天的《知识广角》给大家带来了1篇关于文明礼仪方面的文章。

请听《讲文明，讲礼貌》

中国是文明古国，有“礼仪之邦”的美称。礼貌待人是中华民族的优良传统。周恩来总理一向被人们称为礼貌待人的楷模。有一次，周恩来总理请一位理发师给他刮脸，一不小心，刮了一个小口子，师傅忙说：“对不起。”总理笑着宽慰他。事后，总理还一再向那位师傅道谢，尽力消除了他的顾虑。

B：我们小学生就应该讲文明，懂礼貌，语言和行为都要彬彬有礼，文雅而不粗野，要学会使用文明用语。对长辈，对老师表示尊敬时，要称呼“您”，请求别人做什么或给予帮助时，要说“请”，别人帮助了自己时，要说“谢谢”，当别人感谢你或有事向你道谢时，要说 “别客气”或“没关系”，当你无意中防碍了别人或给别人添麻烦时，要主动说：“对不起”。早晨上学或路上遇到老师、同学、朋友或其他熟人时，要主动打招呼，说“您早”“你好”，分手时互相说“再见”。说话时要和蔼、谦让、文雅、得体，决不可以说脏话、粗话。

A：我要奉劝那些不讲文明，不懂礼貌的同学，改掉自己的坏毛病。希望通过学习《小学生日常行为规范》，使同学们的日常行为真正规范起来。同学们，让我们共同努力，争当新世纪的文明少年，以崭新面貌迎接祖国妈妈60华诞。

B：现在是《健康快车》时间。

有不少家长和学生问，当前甲型h1n*流感是人们谈论的热点话题，南通及我们海门也出现了疑似病例。那么，在日常生活中，怎么做才能有效预防流感?

我们六(3)班的学生就此问题上网查找了资料及咨询了老师。得此解释，预防流感其实只要做到五个方面即可。

第一是勤锻炼。骑车、快走、打球等都是很好的有氧运动。需要注意的是，适度的运动可以增加免疫力，但运动也不能过量。

第二是均衡营养。当下，单独吃营养品补充某一种或者几种微量元素的做法比较流行，但对一般人来讲，从蔬菜、水果中摄取这些元素就够了，单独进补易造成营养不均衡。

第三是注意休息。消除体力疲劳的最佳方法是睡眠;消除脑力疲劳的最好方法是适当参加一些体育运动;消除心理疲劳则需要适当地找些朋友来宣泄。

第四是注意卫生。在公共场所时，至少要和咳嗽或者打喷嚏的人保持一米的距离。如果有家人感冒，还可以在家中熏点醋、把患者的衣服晒一晒或者煮一煮。

第五就是及早就医。流感的危害性大于普通感冒，可能引起风湿病、肺炎、心肌炎等严重合并症，甚至可导致病人死亡，因此，应及时治疗。

同学们，现在你们知道应该如何防范流感了吧，希望健康永伴你身边。

本次红领巾广播又要和大家说再见了。

再见﹗

校园世界卫生日广播稿

甲：鲜艳的红领巾飘扬在金色的童年里，少先队员的心成长在灿烂的阳光下!敬爱的老师们!

乙：亲爱的同学们!

合：红领巾广播现在开始!

甲：我是今天的主持人戴 。

乙：我是主持人施。网罗校园资讯，追踪最新动态，掌握校园万象，简述校园喜忧。首先，让我们走进校园新闻。

甲：小小校园气象站， 温馨提示每一天。每天，气象小组学生早早来到学校，拿着气象记录表，坚持对天气、风向、风力、气温进行认真测量和记录，并向全校师生公布每天的天气情况。关心气象已成为气象小组学生的自觉行动。

乙：周二，如东杂技团的演员们为小海小学全体师生表演了精彩的杂技、魔术等节目。他们精湛的技艺赢得了全体师生的声声赞叹，博得了全体师生的阵阵掌声。

甲：施，四月是个春暖花开的季节，你还知道四月是个什么月吗?

乙：我知道，四月是全国爱国卫生月。

甲：是的，因为卫生工作关系到每一个人，所以大家在日常工作、学习、生活中积极主动做好卫生工作，保持良好的正确的卫生习惯，促进健康成长。

乙：本期的红领巾广播有四个方面的内容：一介绍世界卫生日;二是饮食与健康、三是养成良好卫生习惯、四是卫生日常见小知识。

甲：4月7日是世界卫生日。每年的这一天, 世界各地的人们都要举行各种纪念活动，来强调健康对于劳动创造和幸福生活的重要性。

乙：世界卫生组织把2019年世界卫生日主题定为控制抗菌素耐药性。抗生素可用于治疗各种感染性疾病，比如;感冒炎症，就会去医院挂青霉素，吃头孢菌素.但是长期使用，我们会发现，作用不大，就要加大剂量，这就是我们的身体产生抗药性。所以世界卫生组织建议各国落实医院感染控制措施，加强有关谨慎使用抗生素的国家政策，从而减少细菌对抗生素产生抗药性的机会。

甲：接着我们来聊一聊“饮食与健康”的问题

饮食(又称"膳食")是指我们通常所吃的食物和饮料。所有的食物都是来自植物和动物。人们通过饮食获得所需要的各种营养素和能量，维持自身的健康。合理的饮食，充足的营养，能提高人的健康水平，还能预防多种疾病的发生发展，延长寿命，提高民族素质。

乙：我们当地就有句话：早餐吃的好，中午吃的饱，晚上吃的少。说的就是良好的饮食规律。因此健康长寿要把好“病从口入”关。同学记住这四句话：饮食搭配好，少荤多素要记牢，暴饮偏食要改进，病从口入严防守。

甲：生活中一日三餐是每个人所必不少的。但如不注意饮食卫生，就会“病从口入”，引起食物中毒，影响身体健康，甚至会危及生命安全。特别是在集体环境中生活的同学们，更应注意防止食物中毒。 注意饮食卫生，包括以下几点：

乙：个人卫生。养成饭前、便后洗手的卫生习惯，吃食品最好不要用手直接拿，要垫一个干净的食品袋或用你自己的餐具。

甲：餐具卫生。每个人要有自己的专用餐具(碗、筷、勺)，吃饭之前用开水烫一遍，饭后洗干净存放在一个干净的塑料袋内或纱布袋内，妥善保存好，吃过油腻的饭菜餐具要用洗涤剂刷洗干净，并用自来水冲洗。餐具应经常保持清洁卫生。

乙：饮食卫生。生吃的蔬菜、瓜果、梨桃之类的食物一定要洗净皮，外出玩耍或旅游购买饮料、食品时，一定要购买有注册商标、厂家、产地、近期出厂的商品。有些同学喜欢在路边、大街上、校门口，在那些小摊小贩那儿，买麻辣烫、臭豆腐、肉串之类的食品，其实光是摆摊的地方就很不卫生，灰尘很容易沾到食物，吃了很容易生病，甚至造成腹泻、头晕之类的症状。

甲：春天是一个美好的季节，但同时也是一些疾病高发季节。我们为大家介绍一些健康小常识。

乙：春季是流行性感冒多发的季节。流行性感冒(简称流感)是由流行性感冒病毒(简称流感病毒)引起的急性呼吸道传染病。临床表现为发热、头痛、肌痛、乏力、鼻炎、咽痛和咳嗽，在校学生或幼儿园儿童是流感易患人群。由于流感是病毒性传染病，没有特效的治疗手段，因此预防措施非常重要。主要预防措施包括：

甲： 多参加体育锻炼，如跳绳、跳步、打球等，只有我们的身体强壮了，疾病才不能乘虚而入。

乙：我们的教室、家里要经常开窗通风以保持空气的新鲜，流通。

甲：平时要尽量少去人多，拥挤，尤其是通风不畅的公共场所。

乙：我们要注意个人卫生，勤洗手，勤剪指甲。

甲：根据气候变化注意增减衣服，避免着凉。

乙：不能偏食，平时要多吃些蔬菜，水果，多喝水。

甲：要保证充足的睡眠，不能过于疲劳，因疲劳容易使我们的抵抗力下降。

乙 ：对卫生防疫制订安排的各种预防接种，我们一定要按时去接种。

甲 ：另外，对于过敏体质的同学来讲，因为自然界中的过敏源有很多：如花粉、动物羽毛、冷的空气，所以要特别注意：如对花粉过敏的，在花粉播散期要减少户外活动，特别是公园里，鲜花房，家里不养猫、狗等小动物等。

乙：亲爱的同学们，我们衷心地祝愿：红领巾广播站能成为你的良师益友，愿它能带走你所有的烦恼，为你带去无尽的欢乐;：

为大家带来一首《健康歌》。

卖方：

买方：

见证方：

甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方转让甲方私人房产一事达成以下条款：

第一条甲方对产权的声明甲方根据国家规定，已依法取得苏州市_________区的房屋所有权证书，所有权证书_____字第____________号。甲方为该房屋的现状负全责。该房屋的结构为_____________________，建筑面积为_________平方米。

第二条甲方对买卖权的声明甲方保证该房屋是符合国家及苏州市房屋上市的有关规定及政策法规，甲方有权将该房屋上市交易。由于违反国家及苏州市相关政策法规而引起的法律及经济责任由甲方来承担。

第三条乙方对购买权的声明乙方愿意在本合同第一条款及第二条款成立的前提下，就向甲方购买上述房屋的完全产权之事签订本协议，并认可仅在此种情况下签订才具有法律效力。

第四条房屋售价双方同意上述房屋售价为每建筑平方米人民币元，价款合计为人民币元。第五条付款方式无须银行贷款1、乙方应在签订《苏州市房屋买卖合同》时，支付相当于总房款的10%的定金。2、乙方应在办理立契过户手续前3个工作日内，支付剩余90%房款。银行贷款1、乙方应在签订《苏州市房屋买卖合同》时，支付相当于总房款的10%的定金。2、乙方应在办理立契过户手续前3个工作日内，支付首期房款。3、银行贷款部分房款按银行规定由银行直接支付。

第六条违约责任1.甲、乙双方合同签订后，乙方中途悔约，应书面通知甲方，甲方应在3个工作日内，将乙方的已付款返还乙方，但购房定金归甲方所有。甲方中途悔约，应书面通知乙方，并自悔约之日起3个工作日内应将乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。2.乙方如未按本协议第五条款规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。每逾期一天，乙方应支付甲方所应付房款的0.4‰作为滞纳金，逾期超过15天，即视乙方违约，定金不予返还。3.甲方应在获得全部房款后3个工作日内将房屋搬空，每逾期一天，甲方应按乙方已付房款的0.4‰向乙方付滞纳金，逾期超过15天，即视甲方违约，乙方可要求法院强制执行。

第七条房屋交付甲乙双方就房屋交付达成以下细目：1)没有房屋欠帐，如电话费、电费、物业管理费、取暖费等;2)没有固定不可移动装修物品的破坏;3)房屋本身没有影响房屋使用或美观的破坏;4)其它：。

第八条关于产权办理的约定本协议签订后，甲乙双方应向房屋所在区房地产交易所申请办理房屋买卖立契过户手续，并按有关规定申领房屋所有权证。办理上述手续时产生的税费及相关费用，由甲乙双方依照有关规定缴纳。办理过程中由丙方先行垫付，在物业交验时提供相应票据。第九条有关争议本协议未尽事宜，双方可签订补充协议。本协议的附件和双方签订的补充协议为本协议不可分割的组成部分，具有同行法律效力。当本合同在履行中发生争议时，双方协商解决。协商不能解决的，双方均有权向该房屋所在地的人民法院提起诉讼。

第十条生效说明本协议一式四份，甲乙双方各执一份，房屋所在区交易所留存一份，见证方一份。均具有同等法律效力。自双方签字盖章之日起生效。

甲方：经办人：电话：

乙方：经办人：电话：

丙方： ：

电话：____年__月__日

一、活动目的和意义

让更多的市民增加环保意识，参与到此次签名活动中来，环境问题日趋严重，为积极响应构建和谐社会的号召，全面推进建设资源节约型、环境友好型社会的步伐，“地球日”期间我们将通过对“地球日”的积极宣传和系列活动的开展，使更多的张掖市民参与到节约资源、保护环境的行动中来。保护我们生活的环境，让我们的生活的环境更美好。

二、活动时间

4月22日

三、活动口号

保护环境，珍爱地球，将绿色环保进行到底!

四、活动内容

1、万人签名活动：准备好签字笔，以及印有“保护环境，珍爱地球，将绿色环保健康进行到底!”的横幅。

2、资料宣传：向行人发放“地球日的由来”及“我们力所能及的事”宣传单。

3、横幅宣传：保护环境，珍爱地球，将绿色环保进行到底!

五、活动主要进行流程

8点30——各成员将所需物品带到活动进行点，如市民广场，并做好事前的各种准备，包括横幅的悬挂，宣传单，签字笔等物品的整理。

8点45——活动准时进行。

12点半——午饭时间。

18点半——收工时间。

回公司——参加活动的人上交活动感受及总结。

六、人员分配及物品准备

负责资料宣传这部分的宣传工作。

物料组：准备宣传所用横幅。

推广组：准备其他必备物品。

七、经费预算

宣传资料：

“我们力所能及的事”0.1-500

“地球日的由来”0.1-500

横幅：10m-4.5-2=90元

总计：190元

为了进一步宣传普及艾滋病预防知识，使同学们了解艾滋病，正视艾滋病，关注艾滋病，倡导大学生们关爱艾滋病患者，提高大家对艾滋病防治工作的认识，学校组织了艾滋病宣传活动。

艾滋病主要通过输血、性行为、静脉注射和母婴遗传四种途径传播。截止9月30日的最新数据，我国累计报告艾滋病病例26302例，而据卫生部对中国艾滋病疫情的估计，中国现有艾滋病病毒感染者和病人约70万，可怕的是其中大约44万人不知自己已经被感染。作为青年志愿者，我们有义务、也有责任去宣传，让大家知道艾滋病的危害，全民携手，预防艾滋!

12月1日这一天，我们青年志愿者协会经济管理学院分会的志愿者们早早的站在中心广场上做宣传，活动的主要形式包括发放传单、义务讲解、为同学们佩带我们自制的红丝带、让路过的学生在横幅上庄严地签上自己的名字等，使得每个人都能为预防艾滋病贡献自己的一份微薄之力。我们按照之前计划好的，借了8张桌子，将从疾病控制中心领到的宣传画贴在了桌子前面，将印有“遏制艾滋，履行承诺”字样的横幅展开铺在桌面上，让干事分头行动，大家都很积极，同学们也特别配合我们的活动，有些同学还专门过来问我们好多怎么向别人讲解艾滋病方面的问题，我们也还在这期间邀请路过的老教师以及小学生签名，干事们除了细心的讲解还附带着送了很多宣传材料给他们。虽说我们的活动开展时间不是很长，只有半天，但整个活动的开展井然有序，大家分工配合干的很是积极，我们与校青协的几名干事一起顺利而有成效的`完成了此次宣传活动。

当然，整个宣传活动中也有我们考虑不周的地方，比如我们的干事在向路过同学讲解艾滋病预防知识的时候，有些人并不配合，甚至不理睬。我们准备了很多红丝带到最后还是有些不够，不过这使得整体看来我们的宣传活动还是比较成功的，同学们的参与热情都很高。在这期间我们也发现了一些我们大学生自身的问题，有些同学就根本不知道12月1日是世界艾滋病日，经过我们讲解和宣传后才略微了解一二。这些在活动中遇到的问题我们以后会认真对待，学会更加全面的看待问题，努力吸取每次活动总结出来的经验使今后举办的活动日益完善。

通过这次宣传活动，还使广大同学了解到了由于艾滋病的危害性使得我们不得不做出一些防范措施，这些措施主要有：第一，政府方面会加大对疫情较重、边远和农村等重点地区和流动人口、青少年等重点人群的艾滋病宣传教育，继续加强行为干预，扩大干预措施的覆盖面;第二，各省、自治区、直辖市均成立艾滋病防治机构，同时落实“四免一关怀”的政策，即国家实施艾滋病自愿免费血液初筛检测;对农民和城镇经济困难人群中的艾滋病患者实行免费抗病毒治疗;对艾滋病患者遗孤实行免费就学;对孕妇实施免费艾滋病咨询、筛查和抗病毒药物治疗;将生活困难的艾滋病患者及其家庭纳入政府救助范围。作为青年志愿者，通过这一次的宣传活动使我们的干事懂得了自己的职责与义务，我们有义务让大家了解、知道艾滋病的危害与严重性，只有让大家共同参与到艾滋病的预防与控制中来，我们的世界才会减少一份伤痛，多一份关爱，我们的社会才会更加的和谐。

6月5日，为纪念世界环境日，广泛深入地宣传中国提出的“共建清洁美丽世界”主题活动，鼓励公众积极参与、投身环保实践，为建设生态文明、构建环境友好型社会贡献力量，不断提高全社会的环境保护意识，按照《县人民政府办公室关于做好“六.五”世界环境日宣传活动的通知》有关要求，我局结合实际，认真组织开展了“六.五”世界环境日宣传活动，现将宣传活动开展情况总结如下：

一、加强领导，精心组织

为开展好今年的世界环境日宣传工作，局领导高度重视，召开办公会进行专题研究，传达了文件精神，制定了工作方案，提前进行了周密的安排部署。结合我县城乡环境综合治理，我局成立了由纪检组长任组长，副局长任副组长，各股室负责人为成员的城乡环境综合整治领导小组。并结合实际制定了世界环境日宣传工作方案，将具体工作落实到人，确保了今年世界环境日宣传系列活动有条不紊地开展。

二、围绕主题，广泛宣传

围绕今年联合国环境规划署确定的“_”的世界环境日主题和我国确定的“共建清洁美丽世界”主题活动，今年世界环境日我局宣传的主要内容：一是宣传以人为本、构建和谐社会以及循环经济等新理念;二是结合城乡环境综合治理和灾后重建对环境保护工作的要求，以职工会议、学习讲座的方式，对全局干部职工进行了《环境影响评价法》、《噪声污染防治法》、《固体废物污染防治法》以及新修订的《中华人民共和国水污染防治法》等环保知识和法律法规宣传;三是传达中央、省、市、县各级政府关于人口资源环境工作等相关会议精神。介绍我县环保工作在生态保护、污染治理、城市环境综合整治等方面取得的成效和今后的一些工作措施。

今年5月31日是世界卫生组织发起的第__个世界无烟日。虞中社区联合社区卫生通过宣传窗版面展、发放宣传资料等形式向广大居民群众宣传世界无烟日。今年无烟日的主题“减少烟草消费”，重点是揭穿及反击烟草业企图对《世界卫生组织烟草控制框架公约》进行肆无忌惮并且不断加强的破坏方面，原因是这些企图对公众健康具有严重危险。烟草使用是首要可预防死因之一。每年，全球烟草流行导致近600万人死亡，其中60多万人死于二手烟暴露。如果不采取行动，到_年，将导致高达800万人死亡，其中80%以上将居住在低收入和中等收入国家。

结合市全民健康生活方式行动示范社区创建活动，5月31日虞中社区工作人员以及青年志愿者共计10余人参加了控烟宣传。宣传了吸烟和被动吸烟对人类健康的严重危害，在公共场所和工作场所张贴禁止吸烟的标志，积极创建无烟环境，倡导讲文明、讲卫生、革陋习、树新风的良好社会风尚，以实际行动营造一个无烟、清洁、健康的公共环境。

通过本次宣传活动对推动虞中社区控烟工作，创造无烟、洁净、健康的生活工作环境，对维护广大居民的健康起到积极的促进作用。

吸烟是危害人类健康的重要因素之一，随着创建文明城区工作的不断深入，人们对吸烟的危害有了更深的认识，对健康、文明的生活方式有了新的理解，我校的控烟工作也结合新形式采取了新措施，在贯彻落实上级文件精神的同时，采取人性管理和刚性制度相结合的办法，营造无烟环境，使学生在无污染的环境里健康成长;树立健康理念，使部分烟民尽早摆脱烟害。我们还把禁烟工作纳入学校精神文明建设的轨道，围绕“无烟学校标准”开展了一系列活动，从认识到实践经历了一个深刻转变的过程，取得了较好的效果。

一、加强领导，统一思想，优化创建工作的。管理机制

营造优美、文明、健康的无烟校园环境，既是我校“以人为本，让每一个学生都有进步”办学理念的需要，又是践行重要思想的需要，更是办人民满意教育的具体表现。

针对创建“无烟校园”活动的工作要求，我们首先把创建工作纳入到学校总体规划中，在学校自主发展规划中，将绿化、美化、文化列为重要建设指标，环境保护、环境教育、关爱教育纳入办学思想。并在此基础上，学校还研究和制定了创建无烟校园工作计划，保证了创建工作有计划、有步骤地开展。其次，组建一支坚强有力的学校创建无烟校园领导小组和工作小组，加大了创建无烟校园的宣传力度，把创建工作的重要性、紧迫性向全体教师、学生以及学生家长进行宣传，使全校师生明确创建工作不仅仅是学校的责任，更是每位教师、学生、家长共同的责任，增强全体师生的责任意识，形成一个浓浓的创建氛围，使学校创建工作真正落到实处。

二、健全制度，落实措施，完善创建工作的保障体系

根据省教育厅创建无烟校园的总体工作要求，我们统筹规划，制订了学校创建无烟校园工作目标和任务。从管理机构、规章制度、宣传教育、校园环境、个人健康等方面细化了创建内容，并分阶段、有步骤地做了安排，使创建工作有目标，每个阶段有任务，稳步推进创建工作。

(一)开展全员培训，夯实理论基础

为了使健康教育理念根植于每个参与者的心中，学校多形式、多渠道、全方位对学校领导、教师、学生以及家长进行健康知识以及相关内容培训教育，尤其是加强教师层面学习，利用政治学习机会，向全体教职工全面系统地传达了通知精神及创建标准，充分认识在公共场所吸烟是一种不文明、不健康的生活行为，校园应该是学生无污染的成长环境，应该自觉戒烟，做控烟的表率，努力做到自己不吸烟，劝戒别人也不吸烟。学习健康生活新标准，及吸烟有害的真实事例，树立健康理念，扎实有效地开展控烟工作，争取早日成为无烟学校。

(二)制定系列制度，落实保障措施

为了使创建无烟校园的工作有规可依、有章可循，学校健全、完善了一系列的健康教育规章制度，确保了创建工作的顺利开展。规范师生言行以及学校各项工作，使创建工作制度化、规范化、科学化。

同时，学校为了督促吸烟者尽快戒烟，争取早日达到无烟学校学校最高标准，领导小组向全校师生发出“创建无烟学校”倡议书，并在教职工中开展自觉禁烟活动，全校男性教职工都积极响应。

为配合禁烟活动深入开展，工会、后勤在校园内设立醒目的禁烟标志。要求男教师自己不吸烟，学校全体教职工对来访客人要转告学校的控烟规定，并要求客人不准在学校内吸烟。积极开展无烟教室，无烟办公室的评选活动，对评选出的无烟办公室进行表彰奖励。

三、抓住关键，突破重点，确保创建工作的顺利开展

实践证明，创建无烟校园活动是社会综合治理工作的有效载体，是一项综合性较强的工作，要深入有效地开展下去，必须有一套与之相适应的工作方法，要抓住关键，突破重点，确保创建工作的成效。

(一)加大宣传力度，形成创建氛围

在创建活动中，我们深切感受到，创建“无烟校园”与每位师生的身心健康息息相关，与提高市民的生活质量脉脉相连。师生们都向往一个健康、文明、优美的工作和学习环境，这是教育和发动师生全力投入、积极参与、主动配合的重要条件。为此，我们采取了以下形式进行了宣传教育，形成浓浓创建氛围。

1、加强健康教育宣传。利用黑板报、广播、橱窗进行创建“无烟校园”活动教育宣传，各班通过黑板报、小报等宣传健康教育的知识，学校利用“健康教育”广播栏目、校园网络等定期播出相关内容，形成共识。

2、开展健康教育活动。每年的 5月31日是世界无烟日，学校都抓住这一教育日开展系列活动，如今年是第二十个无烟日，为了进一步提高青少年学生对吸烟危害的认识，营造一个健康、清洁、和谐的校园环境，学校结合“珍爱生命，创建无烟校园”这一主题，以创建无烟学校、无烟家庭为切入点，开展了系列教育活动。

升旗仪式上，学校领导向全体师生阐明了吸烟的危害和拒烟的意义。

我们还分年级开展系列活动，如吸烟有害健康宣传口号的征集，并要求学生自主创作吸烟有害健康的图画，组织学生讨论：作为新时代的青少年，我们该如何面对吸烟这个问题。并于去年五月三十一日举行了“拒吸第一支烟”宣传活动。通过这一些活动，学生明白了吸烟对吸烟者、被动吸烟者和环境的危害性，表明了做不吸烟的新一代的决心。

(二)抓住重点环节，提高创建质效

创建活动是一项综合性较强的工作。因此，在工作中必须要抓住主要矛盾，使“内治”、“外治”兼备，突出重点环节。

1、周边环境。我们知道。创建“无烟校园”工作不能仅仅局限于校园，而是要拓展到校外、校园周边环境，因为，我们的学生始终将会走出校门，外部环境健康、安全也将影响着学生的成长。

2、创建“无烟”家庭活动。为了改变人们吸烟的不良生活陋习，学校主动和学生家庭配合，采用“我用小手牵大手”的方式，采用告家长书，向家人宣传吸烟危害，劝戒家长自觉控烟，创建家庭无烟环境，使禁烟活动延伸到每个家庭。学校在召开家长会议或致家长一封信的同时，也不失时机地增加这方面的宣传报道，使他们遵守国家对控烟工作的有关法规，自觉参与社区的控烟活动，为创建无烟的校园环境、社会环境而迈出新的一步。

目前，我们学校正在通过各方努力，使无烟学校各项工作更上了一个新台阶，创建工作取得了突破性进展，育人环境得到了改善。无烟学校创建的作用不仅能体现出学校的文明程度，也能提高学校教育素质，同时还能造就具有良好健康行为的新一代。我们相信，在全校师生的共同努力下，一定会给学生营造一个无烟、清洁、健康，适宜学习成长的良好环境。

今天是“世界读书日”。为了纪念伟大的英国戏剧家莎士比亚、西班牙作家塞万提斯和获得过诺贝尔文学奖的小说《洛丽塔》的作者纳博科夫等作家的生辰或忌日，联合国教科文组织在1995年召开的全体大会上宣布4月23日为世界读书日。

联合国教科文组织把每年的4月23日确定为世界读书日，既是对世界文学大师的深刻缅怀，也是鼓励和鞭策人们热爱读书勤于学习。用知识武装头脑，用智慧浸润心灵;用书香增色素养，用翰墨提升品位。今年第二十个读书日活动，总理22日考察厦门大学时说，世界读书日虽然只有一天，但我们应该天天读书，这种好习惯会让我们终身受益，同时“全民阅读”已经边续第二年被写入《政府工作报告》。

为迎接4月23日世界图书日的到来，市新华书店在劳经理带领下，精心安排了许多精彩的文化活动，为读者朋友们烹制了一道精致的阅读宴，献上了一份文化厚礼，庆祝这个读书人的节日，我们参加了一系列宣传活动，了解读者的需求，建设针对性强的馆藏，并在新华书店临时搭的买书处棚内，宣传图书馆办证须知，书中自有黄金屋。

要读书学习，首先这是工作和生活的需要。学习是为了掌握知识，而掌握知识的目的是为了得到更好的工作，获取更更的收益，以满足生活的需要。通过学习获得更多的知识与技能，而不是仅凭自然的身体能力去应付环境，这是人与其他动物的重要区别。知识越丰富在很大程度上能够保障物质生活越富裕。研究生学历同高中学历是不能同日而语的。

学习是无处不在、无时不有的，甚至在呱呱坠地之前，在母亲的腹中，胎儿就在调动感官去感受周围的世界，这是最原始的，也是最先开始的，更是内容最为丰富的学习。今天有个家长来借书，我询问他小孩几岁，他说几个月，他借些低幼书读给孩子听，我跟读者家长讲，你不要觉得自己在做无用功，其实春雨润物细无声。因为工作，我平时书读的不多，自感匮乏知识世界的精髓，靠上网检索一些知识虽然便捷广泛却又感觉面对苍白很不直观具体，耳熏目染难免道听途说无依无据，知识的来源多么的重要，它让我无尽的思考，儿时多读些书该多好!走上工作岗位步入社会脱离了书本知识虽然积聚了一些社会知识，面对竞争激烈的环境具体的事项操作让我急切的感到猎取知识的重要。

图书馆，一个汇聚知识的海洋，我在这儿工作，曾为读者写一篇文章碰到难题时，推荐一本书，让他来了灵感，快速完成了文章，当有人在一次专业设计会审图纸时出现了知识的瓶颈，时间有限如不快速成功的完成会审;几个月的所有努力将付之东流，急切的心情不言而喻。他来到图书馆忐忑的还在想能查到我想要的嘛?他说：就是这次造访让他受益匪浅不仅完成了他的设计会审还让他领略了这知识海洋的魅力;新颖的外在设计让室内宽阔明亮;让来此的读者们有一种海阔凭鱼跃;天高任鸟飞的境地遐想，激起读友层层阅览急切的向往，当我找到一本爱读的书时，就读起来，我从字里行间去寻觅淡淡的诗;从字里行间去寻觅绵绵的爱;从字里行间去寻觅深深的情，从字里行间去寻觅自己人生旅途的新坐标。从书中感知到作者的思想和精神。

读书的心境多么美妙惬意啊，有时候，一个人的力量不是来自于他的身体，而是来自于他的内心。书，就是照亮一个人内心世界的明灯!“腹有诗书气自华”。一个没读过几本书的人，内心一定是一片废墟。无论多么高档华丽的服装，都掩饰不住内心的粗糙。

积跬步可以至千里，积小流可以汇江海。善阅者日积言有物;善阅者月累笔生花;善阅者年贮智慧库。阅读可为你我的学习和工作带来非凡的动力，阅读可饱满你我的精神和信仰，阅读可历练你我的坚强意志，阅读它就是导向你我追求梦想的指南针。

让我们把阅读作为一种生活最美好的常态，在阅读中吸纳到完满人生的精神之钙，从而挺立起浑浑噩噩的身躯。朋友，世界读书日到了，闲暇之余捧起自己喜爱的书，潜心阅读吧!风声、雨声、读书声，声声入耳;家事、国事、天下事，事事关心。

世界读书日，读书的成就是：以书为种子，在我们的心田种一株快乐的树!山水是大地的书籍，请您用心领悟;书籍是案头的山水，请您尽情欣赏。世界读书日，愿您多领略山水之美，多享受读书之乐。

为了有效引导全社会支持人口和计划生育工作，根据市人口计生生育局的活动通知要求，X社区以“世界人口日有利契机，结合我社区实际组织开展形式多样的宣传活动，现总结如下：

一、精心部署、有效落实

为使世界人口日宣传活动顺利有效进行，我社区领导高度重视，召开了专题会议，进行安排部署，制定了活动方案，并责成专人精心组织、周密安排，确保了宣传活动卓有成效。

二、注重实效，开展主题宣传活动

上午九点，城西社区组织社区工作者和志愿者20余人，开展“关注70亿人的世界”主题宣传活动。结合我社区计生工作实际，充分利用敖东大集人口密集地段，进行板报宣传、并且发放避孕套和宣传单、设立咨询台，专门解答育龄群众疑难问题。通过发放宣传单和现在咨询方式，大力宣传党和政府支持计划生育家庭发展的优先优惠政策，倡导“以人为本，统筹解决人口问题”的科学发展观，弘扬“婚育新风、促进婚育文明、倡导性别平等”;普及孕产妇保健、性病、艾滋病防治知识及生殖健康知识等，营造有利于人口计生工作发展的社会环境。

动总结

我校结合实际，在第--个“世界无烟日”到来之际，开展了以“美好生活自由呼吸”为主题，以禁止学生吸烟为目标的系列活动。具体做法是：

一、对小学生进行吸烟有害健康的教育。

在开展“世界无烟日”宣传教育活动中，学校利用国旗下讲话机会，由大队辅导员---进行宣传吸烟有害健康的讲话，并布置开展“世界无烟日”活动计划。

(1)利用红领巾广播站了解吸烟对身体和环境的危害、

(2)学校开展以“美好生活自由呼吸”为主题开展中队活动

(3)开展“世界无烟日”与“健康教育”结合起来，让孩子们知道，关爱健康，保护生命是环境保护的目标、是幸福的基石，从而引导学生明白不吸烟的道理。

二、开展“世界无烟日”宣传的社会实践活动

学校在高年级学生中开展吸烟有害的调查活动，让学生在调查中增加吸烟有害健康的感性认识，用调查得来的事实劝告自己的父母戒烟，用被动吸烟更有害健康的道理劝说自己的父母戒烟。在开展这些活动的同时，要求学生写“我劝父母戒烟”的文章，并进行作文竞赛和展览。真正做到“拒绝二手烟、让肺自由呼吸”。

三、教师以身作则加大宣传

学校充分利用广播站、宣传栏、黑板报、校园网等进行吸烟有害健康宣传，教育学生不要吸烟，把严禁学生吸烟写进教室公约中，同时这项活动作为学校卫生教育工作的重要内容来检查、考核。为了推动宣传教育工作，在“世界无烟日”学校把“不要在未成年人中吸烟”和“不在公共场所吸烟”作为对教师的纪律要求，巩固创建无烟学校的成果。

学校开展的活动内容体现了生动活泼、丰富多彩的形式，学生喜闻乐见，收到了优良的教育效果，同时让孩子们了解吸烟有害自己及家人的健康，吸烟更会污染环境，懂得保护环境就是从身边的点滴做起。

吸烟的危害，尽人皆知，随着现代步伐的日益加快，大家每天生活在紧张中，很多人为了放松神经，不知不觉，成了烟的奴隶。全世界每年因吸烟死亡达250万人之多，烟是人类第一杀手毋庸置疑。有资料表明，长期吸烟者的肺癌发病率比不吸烟者高10—20倍，喉癌发病率高6—10倍，冠心病发病率高2—3倍，循环系统发病率高3倍，气管炎发病率高2—8倍。在因吸烟而死亡的成年人中39.8%的人死于癌症，34.7%的人死于血管性疾病，25.5%的人死于呼吸道疾病。

上述资料表明吸烟害己害人，世界卫生组织把吸烟看成二十世纪的瘟疫，因此号召人们自觉养成不吸烟的良好卫生习惯已为当务之急。为此联合国确定每年5月31日为全球戒烟日。为了响应这一号召，倡导讲文明、讲卫生、改陋习、树新风的良好社会风尚，提高我社区居民对吸烟危害的认识，营造一个健康、清洁、无烟的社会环境。我中心健康教育小组于5月31日上午在人口流量较大的南门菜市场设置展台，开展一次世界无烟日宣传活动，主题是“拒绝二手烟，让肺自由呼吸”。

为了让本次活动本次能够有声有色的开展，营造浓厚的宣传氛围，达到预期的宣传效果，我们把它和健康咨询、发放健康处方等形式相结合，向广大居民宣传远离烟草、促进健康。此次活动前来共有300多位群众参加，发放包括戒烟的各种健康教育处方500多份，还免费测量血压100余人。

吸烟的害处不言而喻，为什么还有那么多的人会加入吸烟的行列呢?其中主要原因之一是我们开展健康教育的力度不够，关于吸烟危害性的宣传没有深入人心，未能引起大家的警觉。因此，今后我们要利用各种机会、各种形式做好戒烟宣传。

世界水日的活动总结三篇

【篇一】

根据上级文件通知精神，结合我校实际情况，有计划、有步骤地开展了形式多样、内容丰富的宣传活动，现将20xx年宣传活动情况如下：

一、领导重视，积极部署

为了广泛、深入地开展水法宣传周活动，制定了20xx年“世界水日”和“中国水周”的宣传活动计划，明确了指导思想，以推动环境友好型、资源节约型社会建设为主要内容，积极开展内容丰富，形式多样的宣传活动，活动要求主要领导亲自抓，确保宣传活动有计划、有声势、有质量地实施。

二、方案具体，目的明确

我校围绕“水是生命之源”的宣传主题，制订了切实可行的宣传活动方案，通过标语、广播等多种形式向社会的宣传。力求通过此次活动进一步深入宣传各项水法法规，宣传爱水节水思路，营造良好的水环境，增强我镇人民依法用水和保护水环境的意识，为全面落实科学的发展观，以水资源的可持续利用支持经济社会可持续发展提供良好的社会环境，促进人水和谐。

三、精心组织，内容丰富

1、x月22日当天，我校举行“世界水日”宣传活动。悬挂宣传横幅、张贴宣传标语，散发宣传资料300余份，宣传节约、保护水资源的重要性。

2、x月24日-2月27日，我校师生观看20xx年“世界水日”和“中国水周”电视宣传活动。

3、在水周宣传期间，举办水利知识有奖问答活动，发放200余份答卷，内容以本次水周宣传材料为主，涵盖水利有关法律、政策及相关知识，并依据完成情况进行奖励，使“人人关心水、珍惜水、保护水，人与自然和谐相处”的观念深入人心。

4、组织全体师生观看《人、水、法》宣传片，增强人们的水资源忧患意识和水环境保护意识。

我校通过在世界水日期间开展丰富多彩的环境教育活动，使学生树立良好的环境意识。进一步普及了环境知识，在学校营造了珍惜水资源、保护水资源的良好氛围和风气，使学生树立良好的环境道德观念和行为规范。

【篇二】

在世界水日即将来临之际，XX日，xx幼儿园举行了以“节约水滴宝宝，爱护地球妈妈”为主题的升旗仪式，开展了世界水日系列活动。

为了地球家园的生生不息，让更多人加入到珍惜水资源的队伍中。老师代表向孩子们讲述了世界水日的相关知识和如何节约用水。幼儿代表表示在生活中洗完手要及时关好水龙头，见到水龙头滴水时应该上前把它拧紧，告诉父母洗菜的水可以用来浇花、冲厕所。

接下来小班的小朋友表演了富有童趣的舞蹈《水和妈妈》。舞蹈表达了孩子们马上行动起来，用大家的举手之劳换来地球妈妈的绿树长青。最后，由各班的节水小标兵代表上台，用小小的食指手印记下了自己的承诺。

通过此次活动，孩子们懂得了水是生命的基础，它不仅关系到人类生活的质量，还影响到人类的生存和发展。珍惜水、节约水、保护水资源的环保理念，必须从现在开始深入孩子们的思想，使他们逐步养成关爱地球、关爱全世界的良好品格。

【篇三】

海口市水务局在万绿园举办20xx年“世界水日”、“中国水周”主题宣传活动，大力宣传水资源法律和水资源现状，普及节水用水基本常识，动员全社会珍惜水资源、爱护水环境、参与水治理，助力该市“双创”工作开展。

联合国确定20xx年“世界水日”的宣传主题是“水与就业”，我国纪念20xx年“世界水日”、“中国水周”活动的宣传主题为“落实五大发展理念，推进最严格水资源管理”。

活动现场，工作人员通过知识展板、宣传手册、宣传海报、节水知识咨询等形式，向广大居民宣传介绍了我国水资源的现状、节约用水的意义、家庭节水小窍门、水资源保护的要点和方法，普及了节约用水的概念和知识，营造出节约用水从我做起的良好氛围。

该局副调研员王冬青表示，希望通过此次活动的开展，让大家更加深刻地认识到我国水资源短缺的现状，增强公众的节水意识和水生态环境意识、引导广大公众培养节水、爱水、科学用水的习惯，让更多的人成为节约用水、保护水环境的传播者、实践者和示范者。

2个小时的宣传活动吸引了众多来往的市民，大家纷纷表示，这个活动让他们对水务工作有了更全面的认识，对提高全社会关心水、爱惜水、保护水和水忧患意识，促进水资源的开发、利用和管理起着积极作用。

“书籍是人类的良师益友”、“书籍是打开知识王国大门的钥匙”、“书籍是攀登科学高峰的阶梯”。书是我生命中不可缺少的一部分，也是知识的宝库，读书使人心明眼亮，在书中，我能够找到我想要的东西。以往我读过许多名著小说，如《鲁滨逊漂流记》、《红楼梦》、《钢铁是怎样炼成的》、《爱的教育》、《安徒生童话》、《格林童话》、《尼尔斯骑鹅历险记》等一些文学。《钢铁是怎样炼成的》让我懂得了坚强，应对困难要有毅力;《爱的教育》让我明白了同学、教师、父母之间要和睦相处，要爱教师、爱同学、爱父母、爱亲人。而《鲁滨逊漂流记》则让我学会了生存。

“书是人类提高的阶梯”。“书是全世界的营养品”。“生活里没有书籍，就好像没有阳光，智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀”。“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话”。从古至今，无数的学者，哲人，都谈过读书使人欢乐的话题，尽管他们已经远离了这个时代，但那一篇篇优美的文章和一句句警示后人的箴言，却势不可挡地穿越时空激励我在浩渺的书海中寻找属于自我的欢乐。书籍领导着人类向前发展，给予人类开拓进取的勇气。饭一日不吃死不了，睡觉一天不睡耐得过，可书不能不读。

我喜欢读书，读书能让我从乏味中得到欢乐，从欢乐中学到知识。小时候童话故事教会了我如何去爱别人，爱世界;科技知识让我懂得了世界的奥秘，揭开万物生存和万事发展的规律;名人故事教会了我该如何正确的做人做事，树立高尚的品格，踏上成功的道路。跟着书我能够走遍世界的角角落落，因为书是知识的海洋，欢乐的源泉!

“六五”世界环境日宣传活动总结

世界环境日宣传活动总结

按照省环保厅“关于做好XX年“6·5”世界环境日宣传工作” （黔环通〔〕78号）通知的要求，围绕XX年“六·五”世界环境日 “同呼吸 共奋斗”的中国主题和“美丽，人人有责”的主题，制定《xx市环保局XX年世界环境日期间集中宣传工作方案》，下发市环通（）61、62号通知，结合XX年环境保护的中心工作，在世界环境日期间采取多层次、多形式的宣传方式，开展形式多样的宣传活动，现将活动情况总结如下。

一、指导思想

党的十八大报告高屋建瓴地提出，“把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。”环境保护是建设美丽中国的主干线、大舞台和着力点。世界环境日是宣传环境保的一个重要载体，通过宣传活动倡导全社会牢固树立保护生态环境的理念，养成健康合理的生活方式和消费模式，共同肩负起建设生态文明环境的历史责任，尊重自然，顺应自然，保护自然。早日把xx市建成环保模范城市，促进经济社会环境可持续发展。

二、市区活动情况

紧紧围绕XX年“六·五”世界环境日 “同呼吸 共奋斗”的中国主题和“美丽，人人有责”的主题，下发市环通（）61通知，制定《xx市环保局XX年世界环境日期间集中宣传工作方案》，结合XX年环境保护的中心工作，在世界环境日期间采取多层次、多形式的宣传方式，开展形式多样的宣传活动，营造良好的舆论氛围。一是与市气象局联系6月5日当天，在市政府大院内上空悬挂2个有“发展循环经济，实现可持续发展，建设全国循环经济示范城市！人人参与环保、建设生态文明、创建国家环境保护模范城市！”环保宣传标语的空飘气球，营造宣传氛围。二是邀请函到市人大、市政府、市政协，邀请市人大、市人大环资委，市政府，市政协、市政协人资环委领导参加6月5日上午的宣传活动。三是与点墨电视广告公司合作，从5月26日-30日在电视卫星频道下方的飞字电视广告中播放“1、发展循环经济，实现可持续发展，建设全国循环经济示范城市！2、人人参与环保、建设生态文明、创建国家环境保护模范城市！”的环保宣传公益广告，每隔一日晚20：00、22：00时分两次滚动。四是撰写市政府领导在世界环境日的讲话，经分管领导审核后于5月13日报市政府秘书六科。五是与xx日报联合，集中在5月10日至6月10日期间，对我市环境保护重点工作进行宣传报道。从5月10日至6月10日，每周两次在xx日报的二版下方刊发环保宣传标语，xx日报在6月5日当天刊发专版，报纸刊登了市委常委、副市长刘友宾《加强环境保护建设美丽》的讲话，发布了《XX年xx市环境质量公报》。

下发市环通（）62通知，要求各县、特区、区环保局，各大企业环保处组织开展世界环境宣传日宣传活动。6月5日上午，xx市环保局水城县环保局、钟山区环保局、水城钢铁（集团）有限责任公司、水城矿业（集团）有限责任公司、市直20家环境目标责任单位通过宣传展版、发放环保宣传资料、环保购物袋等形式向广大群众宣传环境知识。活动现场，水矿集团、首钢水钢公司精心制作的宣传展板，内容丰富吸引很多市民驻足观看，成为一道亮丽的风景。活动当天，市人大副主任杨龙政、市政府副市长范三川、市政协领导袁美、市政府副秘书长向萍在市环保局局长项凯等的陪同下，仔细巡看了各单位展位前摆放的宣传资料，询问开展环境宣传的有关情况。走到首钢水城钢铁集团及水城矿业集团的展位前，副市长范三川与在场的群众一同了解企业近几年在践行“低能耗、低排放”所做的工作，并强调，我市的环保工作艰巨，压力较大，全面落实节能、降耗、减排，仍是我市一项长期的工作任务。各级环保部门要以广泛凝聚社会共识，激发公众热情，让社会各界理解、支持和监督环保工作，推动全市环保事业健康发展，营造全社会关心支持参与环境保护的良好氛围。使“六•五”世界环境日，成为广大人民群众了解环保、支持环保、积极参与环境保护的重要节日，为建设生态文明和探索环境保护新路子营造良好的舆论氛围。据统计，我市在宣传活动中，向市民发放《农村环保小常识》300本，《低碳发展》200本，《机动车环保检测便民服务手册》700份。此外，市农委向市民发放了《xx市农村沼气使用手册》、《家庭节能减排宣传资料》、《畜禽粪便现状及处理》、《废旧地膜回收利用现状及研究》等宣传资料各200多份；市经信委向市民发放了《低碳生活5问》、《关注身边食品安全》等宣传手册500余份；市公安局交警支队还向市民发放了《道路交通安全法》等宣传资料600余份。

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2013年化妆品销售年终总结

XX年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于XX年11月30开展了XX年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由中国台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200 万，由于不是以，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

工作感想

在这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

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20__年3月24日是第18个“世界防治结核病日”，宣传主题是“你我共同参与，消除结核危害”。为做好我市今年的“世界防治结核病日”宣传活动，结合我市实际，制定本方案。

一、活动时间

20__年3月22日至3月31日。

二、活动主题

你我共同参与，消除结核危害。

三、宣传方式及内容

采取电视、电台、报纸、网络等媒体宣传报道、流动车体广告宣传与视频播放、现场咨询义诊、图片展览、有奖问答、患者家庭慰问和培训交流等多种形式，广泛深入地对各类人群宣传结核病防治核心信息及惠民政策。

四、主要活动安排

(一)结核病防治知识进校园

各区卫生行政部门和结防专业机构要积极与教育部门沟通联系，组织举办学校结核病防治知识培训班，培训对象为各类学校负责卫生管理的人员、校医等，培训内容为学校结核病防控工作规范。各区要选取1—2间学校开展结核病防治知识讲座和现场宣传活动，讲座要结合学校实际情况组织全体教职员工进行面对面的交流;现场宣传可选择1—2个班级，在学生中开展形式多样的结核病防治知识健康教育活动。此项工作由各区卫生行政部门、结防机构协调教育部门、学校共同组织实施。

(二)结核病防治知识进社区

由市结核病防治所选择__区澜石镇一社区，进行健康体检，建立健康档案，并通过举办健康知识讲座、现场咨询与免费结核病筛查、播放视频和派发宣传资料等形式，提高社区居民结核病防治知识知晓率。各区结防机构参照开展形式多样的结核病防治知识进社区活动。

(三)结核病防治知识进工厂

各区选择1-2家外来人员较多的工厂开展结核防治知识宣传，通过举办健康知识讲座、现场咨询与免费结核病筛查、播放视频和派发宣传资料等形式，提高务工人员结核病防治知识知晓率。市结核病防治所与__区疾病预防控制中心合作，在__区选择1间大型工厂举办健康知识讲座和开展现场宣传和免费检查等活动。各区结防机构结合实际组织开展结核病防治知识进工厂活动。

(四)为结核病患者送关怀

市结核病防治所与__区疾病防治所组成“送关怀”活动小组，选择数例居住在__区的耐多药肺结核病患者，邀请耐多药肺结核病防治专家和媒体参加，上门访视患者，提供心理支持和关怀慰问，鼓励耐多药患者坚持完成治疗。此项工作由市结核病防治所与__区疾病防治所负责组织实施。

(五)举办结核病防治知识培训班

活动期间，市防痨协会举办一期全市结核病防治知识培训班，培训内容侧重于结核病感染与控制、结核病宣传、结核病疫情监控和处置、结核病_线诊断等。各区结防机构也要结合自己的实际情况举办相应的培训班，充分发挥培训在结核病防治工作的作用。此项工作由市防痨协会和各级结防机构协调有关部门组织实施。

(六)开展结核病防治公益广告宣传

制作结核病防治公益广告，通过电视、广播、报刊、互联网、手机短信等进行广泛宣传，拓展宣传的深度和广度，提高广大群众结核病防治知识知晓率。市结核病防治所负责在__市结核病防治官方微博中发布结核病防治信息，解答网友疑问，每天至少更新2条信息。要充分利用12320卫生热线、各医疗卫生机构网站、手机短信、官方微博等手段，向公众传播结核病防治政策信息和结核病防治知识，并在日常工作中提供结核病防治咨询服务。市健康教育所负责制作宣传展板、宣传单，业务资料由市结核病防治所负责提供;媒体公益广告宣传等面上工作由各级结防机构负责牵头组织实施。

(七)开展大型现场宣传咨询活动

各区要组织不少于一次大型现场宣传咨询活动，设置大型展板、派发宣传资料和现场免费筛查等进行结核病防治知识宣传，同时邀请政府相关部门和结核病防治专家到现场参加咨询活动。此项工作由各区卫生行政部门负责策划和组织实施。

各级各类医疗卫生机构要积极参与“世界防治结核病日”宣传活动，在宣传活动期间，及时更新结核病宣传栏，并悬挂(或电子屏幕显示)“你我共同参与，消除结核危害”、“防治结核病，人人保健康”等宣传横额、标语。此项工作由各级医疗机构组织实施，并于4月5日将实施情况报给当地结防机构。

请各区卫生行政部门按照本方案部署和要求，制定宣传活动计划。活动结束后，于4月10日前将宣传活动情况统计表(附件)和总结书面报市结核病控制项目联席会议办公室。

化妆品销售年终工作总结文本精选

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。下面是第一范文网小编为您精心整理的化妆品销售年终工作总结文本精选。

化妆品销售年终工作总结文本精选1

回顾这一个年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

一、在不足点方面，从自身原因总结

我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

二、注意自己销售工作中的细节

谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们化妆品店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。

三、端正好自己心态

其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

化妆品销售年终工作总结文本精选2

20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年，我走进了，截至到在，已经在公司沉淀一年了，对于彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这一年的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

一、工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

(一)年终答谢会

初到，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年xx月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由xx教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200 万，由于不是以，彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

(二)市场服务

我在xx市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，、彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握、彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

二、工作感想

在这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这一年里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这一年 里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。、彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

三、新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

1、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

2、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

化妆品销售年终工作总结文本精选3

20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由中国台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200 万，由于不是以，碧x彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

工作感想

在这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

回顾这一个年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

化妆品销售年终工作总结文本精选4

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足，化妆品销售工作总结。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.

一：店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力，工作总结《化妆品销售工作总结》。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五：我们热情的服务加上专业语言，请保留此标记都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。 暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初产品刚刚打入海南市场，要让在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了，使我特别开心。让我看到了会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

化妆品销售年终工作总结文本精选5

回顾xx年的工作，我们堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，xx年我们店专柜也较xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到xx年12月31日，店专柜实现销售额，于xx年同期相比，上升(下降)x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到xx年12月31日，本专柜新发展会员X人。与XX年相比，递增了%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们堂的会员队伍中来。

在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作总结的一部分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。那么根据化妆品销售工作总结，如何来提高顾客的满意度呢?

根据化妆品销售工作总结得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴，以保证化妆品连锁店能在现 在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据化妆品销售工作总结得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。

(1)根据化妆品销售工作总结得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段：

①数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。。

②质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。

③感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。

目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。化妆品销售工作总结得出这种趋势表现在中国的消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用“饮食文化”、“茶文化”、“服饰文化”、“居室文化”等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而提供不同的优质服务。

(2) 化妆品销售工作总结向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求“吃要营养，穿要漂亮，用要高档”。

在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。

亲爱的同学们：

你们好!

1995年，联合国教科文组织宣布4月23日为“世界读书日”。这一天是著名作家塞万提斯和莎士比亚的辞世纪念日。据资料表明，自“世界读书日”宣布以来，已有超过100个国家和地区参与此项活动。很多国家在这一天或者前后一周、一个月的时间内都会开展丰富多彩的活动，图书馆、媒体、出版商、学校、商店、社区等机构团体在这一段时间里都会做一些赠书、读书、演戏等鼓励人们阅读的事情，把读书的宣传活动变成一场热热闹闹的欢乐节庆。

所以今天，我们也为同学们带来许多图书。古人云：读万卷书，行万里路。读书如同探索真理的旅途，路漫漫其修远兮。培根说：读书足以怡情，足以傅彩，足以长才。其怡情也，最见于独处幽居之时;其傅彩也，最见于高谈阔论之中;其长才也，最见于处世判事之际。回顾华夏灿烂的五千年历史，从蛮荒到文明，从愚钝到科学，从青涩到成熟，无处不是书籍伴随的身影。书籍是推进文明进程的良师，书籍是医疗愚钝的灵药，书籍是预知未来的眼睛。苏轼少年立志：发奋识遍天下字，立志读尽人间书;周恩来：为中华之崛起而读书。生活里没有书籍，就好象没有阳光;智慧里没有书籍，好象鸟儿没有翅膀。

希望同学们能从今天开始，勤读书、善读书、乐读书、长读书。因为书读百遍，其义自见。只有反复勤奋的读书，我们才能理解书中的天才，才能领会作者的用心良苦;因为读书之法，在循序而渐进，熟读而精思，读书需要循序渐进，智慧不是一日促成，而是千锤百炼始出来，只有经过自己的反复琢磨思索才能获得。问渠那得清如许?为有源头活水来。希望大家都来享受读书的快乐，聆听心灵的喜悦，这是做学问的原始乐趣。庄子曾说：吾生也有涯，而知也无涯。希望同学们铭记这种读书的态度，读书的精神。

真诚地祝愿同学们能趁着大好年华，收拾起行装，一起踏上读书的征程。真诚地祝愿，“北小”的校园日日都是读书节!

4月22日是“世界地球日”，为了提高社会对国土资源国情国策的关注和认识，增强人们资源忧患意识，转变发展方式，火箭分局积极认真地组织本次活动，全面完成了地球日宣传活动的各项任务要求，取得了较好的社会效果。

一、加强领导抓好宣传教育主题日活动

分局根据师国土资源的要求并结合自己的实际情况，紧紧围绕“修复我们的地球”这一宣传主题制定了宣传方案，落实了宣传人员、宣传经费、宣传资料、宣传工具，切实把此次工作做好。

二、结合实际开展宣传活动

在此次宣传活动期间，分局一是从4月22日起充分利用团场的广播进行地球日主题的系列宣传，并于4月26日上午利用机关上班时给机关干部发放世界地球日特刊。二是通过分局每月的执法监察动态巡查，在家属区、田间地头向职工群众发放宣传资料，讲解国土资源政策法规。三是通过农场的赶集日由农场土地分局、宣传科、工会等单位组成的宣传活动小组在集市开展宣传活动，通过设立咨询台、张贴宣传横幅等形式进行了广泛深入宣传。

通过此次宣传活动，使农场的干部群众进一步了解了国土资源的法律法规及珍惜地球资源、节约资源要从我做起，从身边的每一件小事做起的重要意义，要把珍惜资源、节约资源体现在我们的日常生活中。

20__年5月31日是世界卫生组织发起的第_个世界无烟日。根据活动要求，对“世界无烟日”宣传活动开展情况总结如下：

为切实履行世界卫生组织《烟草控制框架公约》和《成都市公共场所控制吸烟相关规定》及推进全镇控烟工作，进一步提高全社会对烟草危害的正确认识，保护和促进人民群众健康。我院社区办成员一行6人于5月31日上午9：00在镇通江横街举办了一次以“制止烟草制品非法贸易”为主题的宣传活动。

我院通过在镇通江横街设立宣传咨询服务点，悬挂横幅标语、散发资料、健康指导，义诊，对过往人群进行宣传倡导和咨询，宣传吸烟的危害、国家在控烟法律法规知识和推广戒烟的措施和方法等方面，提高公众对吸烟与二手烟的危害的正确的认识，力争做到人人皆知。同时我们还在医院门诊大厅循环播放控烟知识视屏。本次宣传活动共计发放宣传材料200余份，接受健康咨询200余人，义诊60余人次。

通过本次宣传，不但提高了我镇人民群众对吸烟危害的认识，同时还增强了人民群众保护自己的健康和家人健康的意识。

化妆品销售员工年终工作总结

销售也是一份辛苦的工作，在一年的工作后，将自己的工作进行一个总结也有助于明年工作的开展。下面是由小编为大家带来的“化妆品销售员工年终工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

化妆品销售员工年终工作总结【一】

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初产品刚刚打入xx市场，要让在扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了，使我特别开心。让我看到了会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

化妆品销售员工年终工作总结【二】

回顾这一个年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

一、在不足点方面，从自身原因总结

我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

二、注意自己销售工作中的细节

谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们化妆品店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。

三、端正好自己心态

其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

化妆品销售员工年终工作总结【三】

20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份，我走进了，截至到在，已经在公司沉淀x个月了，对于彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这x个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

我进入公司后，在公司内部理解到了彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到，我的情绪期盼而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年xx月开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由xx教授讲解了人体排毒，在听了不一样讲师讲课后，感受到了不一样的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮忙。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持潜力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以，彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在xx市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，、彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习用心性，帮忙掌握、彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是能够持续每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

在这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。但是更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一向很愉快，让我对公司和我自我充满信心。这是一个温馨的大家庭，那里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。那里的氛围我很喜欢!

在过去的这x个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这x个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选取适合的产品。、彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费潜力，从而为其选取适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自我筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这x个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记。

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、期望的。新的一年，我必须要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自我对产品的专业度，提高自我的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自我赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自我独特的讲课风格。

以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我必须会努力配合、虚心求教、善于发现并用心应对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

化妆品销售员工年终工作总结【四】

回顾20xx年的工作，我们堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20xx年xx月xx日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到20xx年xx月31日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增了X%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务……在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现堂“”的战略目标的目标而努力。