世界五大高档化妆品排名【经典20篇】

书上说世界上是最伟大的人是父母，父母对子女的爱是最无私、最深沉、最博大的。父母的爱无微不至、无所不在。

在我的书架上有好多本影集，那都是过生日时爸爸、妈妈带我去拍的写真集。爸爸妈妈说过，如果给我买好玩的玩具、漂亮的新衣、美味的食品。在玩过、穿过、吃过后就没有了，他们更愿意送我值得回味的礼物。当我长大后。翻阅那一本本影集，就好像又经历了一次成长的历程，童年的一幕幕会给我带来多少回忆啊，影集成为了记录我成长中每一个欢声笑语、每一个烦恼哭泣的书。我想，在未来的某一天，当我翻开这些影集的时候，父母的爱会更深地印在我心灵深处。

春秋季节，我总是嫌天气冷、嫌天气热而不及时地添减衣物，感冒发烧立刻就缠上了我。每当这时，妈妈总是狠狠地责备我不听话，有时还会给我几个白眼，但转眼又会带我去医院，陪我去打针、吃药，看到我难受的样貌，妈妈总是说：“还不如我生病好了。”夜晚，我踢掉被子，妈妈一向管我，彻夜未眠。直到我好了，她那充满血丝的双眼才恢复往常的神采来。我明白，妈妈那责备其实是对我的爱意，她是期望我能更好地照顾自我，妈妈爱我，爱在心里。

我深深地爱我的父母，将来，我会更好地孝敬他们，让他们每一天都过得开开心心。

我校根据市教育局的活动要求，以传播低碳绿色理念、倡导低碳生活，动员全民参与低碳减排。把环境教育融入到学生的人格教育之中，对学生进行"绿色教育"。为了增强师生的环境意识，促进爱护环境的自觉行为，营造人人讲环境保护的良好氛围，我校开展了主题为"低碳减排、绿色生活"环保宣传系列教育活动。现将活动总结如下：

一、加强组织管理，增强环保意识。

学校领导十分重视环境教育工作，把环境教育作为学校可持续发展的重要组成部分，作为学校精神文明建设的重要内容，为保证教育的实效，我校成立了由校长任组长的环境教育领导小组，统筹安排学校环境教育工作。重视资料建设，对平时重大的活动都能拍照录像，积累文字资料。重视阵地建设，学校有宣传橱窗，各班有宣传板报，结合活动宣传内容，营造了浓郁的宣传气氛。

二、开展环境保护活动，注重教育效果。

1、在国旗下讲话中，结合6月5日世界环境日进行环境保护重要性的教育，增强环境保护的意识。同时对学生们发出《环境与生命共存环保与健康同在》的倡议。

2、利用班会课开展形式多样的主题班会，同学们以讲节能小故事、节约小窍门和自己怎样节约等形式广泛宣传珍惜自然资源、限制使用塑料购物袋等，树立学生们的节能环保意识。班会将围绕介绍当今社会环境现状、向同学们宣传环保知识、同学们就低碳减排绿色生活这一主题进行讨论、对同学们日常生活中的衣、食、住、行提出建议和要求这四个方面展开。通过介绍地球环境日益恶化，如全球变暖，臭氧层破坏，资源不足这些环境现状来引起全体同学对环境的重视，从而提高低碳减排绿色生活的意识。向同学们介绍环保知识，以及国家在低碳减排绿色生活这方面的计划和措施等。并通过学生向家长进行环保宣传，不使用一次性用品，不乱丢废旧电池开始。

3、在初一年组开展"护绿小分队"活动，教育学生从我做起，从身边事做起，参与学校绿化、净化、美化校园的劳动，他们每天巡逻卫生清洁和保洁工作，为新栽种的花草定时浇水，为校园的绿化、美化、净化尽心尽力。

4、利用校园广播和班级板报进行环保知识宣传，提高同学们的环保意识，共同保护我们共同的家园。

5、在全校倡导节水、节电、节约办公耗材的低碳减排活动，并作为一项自觉行动，长期坚持下去。

此次环保教育活动，学生的环保意识增强了，但要真正地、自觉地落实到行动上，不是一朝一夕的事情。需要社会、家庭、学校结合起来才能取得好的效果。因此，在今后的环保教育中，我们将进一步的发挥家长学校的作用，更深入地开展"小手牵大手"的活动，使学生、家长的环保意识共同提高，选择绿色生活和消费方式，用实际行动为建设环境友好型社会添砖加瓦，为保护我们的环境作出一份贡献。

3月21日是“世界睡眠日”，而对于现在的大学生而言，睡眠非常重要，但是，现实却表明现在大学生的睡眠十分不规律，这对我们的健康十分不利！为此，由教育学院团委青协提议，由校青协和教育学院一起举办了本次“睡眠与健康”的讲座！

本次讲座，邀请了校医院的医生担任主讲，由校青协和教育学院的100余名志愿者认真听了讲座。在讲座中，医生讲授了以下几个问题：

1、20xx年来各“世界睡眠日”的主题和人的睡眠阶段；

2、告诉同学们正确的睡眠时间，以及睡前可以食用牛奶、红糖等来促进睡眠；

3、纠正同学们关于安眠的药一吃就成瘾的误区。

通过本次讲座，使志愿者们认识到了规律的睡眠的重要性，同时也使志愿者们了解到了如何养成良好的睡眠习惯，健康地生活。这对我们来说是很重要的一课！

我是银河中一颗非常渺小的星球，我渺小的如同宇宙中的——叶扁舟，我就是地球。我已经有很大的岁数了。

大家知道吗?我得了很严重的病，我身上的各种自然资源正在飞快的减少，我的皮肤也受到了损害。还有我的的白云下雨时，下的全都是酸雨。这个酸雨可把我身上的守护者—树。

在我身上的子孙不懂得不能污染水资源，当这些被污染的水资源被太阳蒸发到云里时，下的雨就是酸雨。还有我的子孙一直在我身上建工厂，工厂排放出的废气直接升到了云里。下雨时，下的就是酸雨，酸雨促使我的守护者——树死亡。酸雨把树生活所需的土壤酸化，肥力降低，害死了我的多少守护者。人类还随意砍伐树木，用来换钱。我的子孙一点也不知道，随着树木的减少，我的病也会越来越重。

还有，我的子孙还把他们的生活垃圾直接扔到地上，这些垃圾即污染了环境，又损坏了我的容貌。

我的子孙，求求你们快让我的病好起来吧!难道你们想亲手杀了自己吗?我是你们生存的家园，你们想毁了你们的家园吗?

5月31日是世界无烟日，我国无烟日的主题是“----”，为了贯彻落实--区卫生计生局无烟日宣传活动安排，进一步普及烟草危害的知识，唤醒广大群众吸烟有害健康，呼吁吸烟者主动放弃吸烟，并号召我院全体员工积极戒烟、劝阻他人吸烟，创造一个健康、整洁、美好的医疗环境，我院以“世界无烟日”为契机由院办公室牵头，医务科、外协科、总务科、社区卫生服务中心积极配合，开展了一系列的宣传活动。现总结如下：

一、学习培训

办公室积极组织干部职工学习“吸烟有害健康”的知识，开展“吸烟有害健康”和“改变陋习，树新风”控烟宣传教育活动，设立戒烟门诊，制作“禁止吸烟”标志在办公室、会议室等公共场所张贴，制作袖标由各科护工佩带，劝诫病人在医院吸烟，同时号召全体干部职工开展戒烟行动。随着活动的深入开展，广大干部职工的戒烟、控烟意识得到进一步提高，医院公共场所吸烟的现象已明显改善。

二、社区宣传

20--年5月31日上午，在将坛社区卫生服务中心门前组织开展了的“世界无烟日”义诊、咨询、宣传等一系列宣传活动。并向广大群众进行免费义诊，戒烟咨询，并通过宣传横幅、发放戒烟资料向群众普及烟草的危害，戒烟的好处，唤醒人民群众主动戒烟及劝阻吸烟，进一步倡导人们摒弃不良习惯，建立健康的生活方式。此次活动发放控烟宣传材料200余份，接待义诊戒烟咨询者60多人次。

三、学校宣传

20__年5月31日下午，经与辖区教办联系，将坛社区卫生服务中心田安平主任一行来到汉中四中南校区，在校园开展了“拒吸第一支烟，做不吸烟新一代”的主题教育签名活动，同时向在校师生广泛宣讲吸烟的危害性，积极开展吸烟有害健康的宣传教育，为青少年营造一个良好清新的社会环境，促进青少年全面、健康成长。

通过此次世界无烟日宣传教育活动，使全院医务人员、广大群众深刻认识到烟草的危害及戒烟的益处，取得了良好的社会效益。今后，我院将继续认真开展控烟工作，并将这项工作常规化。

3月21日，是世界睡眠日，这天上午10时，湛江市红十字会、湛江书城在霞山鑫海名城3楼湛江书城多功能厅联合举办世界睡眠日公益讲座。讲座中，心理咨询师和听众交流了以上问题。

睡眠是人体的一种主动过程，可以恢复精神和解除疲劳。充足的睡眠、均衡的饮食和适当的运动，是国际社会公认的三项健康标准。世界卫生组织调查，27%的人有睡眠问题。为唤起全民对睡眠重要性的认识，国际精神卫生组织主办的全球睡眠和健康计划于20__年发起了一项全球性的活动，将每年的3月21日，即春季的第一天定为“世界睡眠日”。此项活动的重点在于引起人们对睡眠重要性和睡眠质量的关注。据中国6城市的市场调研显示，成年人一年内的失眠患病率高达57%。20__年中国睡眠研究会把“世界睡眠日”正式引入中国。今年睡眠主题是“健康心理，良好睡眠”。

为了在湛江进一步宣传睡眠普及睡眠知识，让市民重视睡眠，以保证身体健康，为建设和睦家庭，提高工作效率奠定坚实基础，湛江市红十字会，湛江书城联合举办睡眠知识公益宣传讲座，由湛江市红十字心理咨询志愿服务队承办，特别邀请国家2级心理咨询师、婚姻家庭治疗师、催眠治疗师、湛江市红十字心理咨询志愿服务队咨询师戴思慧老师主讲。宣传讲座深入浅出，例证生动，互动热烈，给听众介绍了：3月21日睡眠日的由来与国人睡眠现状、睡眠的作用、失眠的影响和原因、睡眠小测试、拥有优质睡眠的方法;改善心理、养成良好的卫生习惯、学会自我催眠、冥想呼吸训练等内容。现场近百听众普遍认为听该讲座收获良多，对今后养成良好睡眠习惯，提高睡眠质有很强的指导作用。

此外，该心理咨询志愿服务还结合世界睡眠日，以出版板报专栏，群发电子邮件，手机传播，心理沙龙等多种形式，开展到社区，进单位的“关注睡眠，关爱健康”的知识宣传，受到单位干部职工、社区市民群众的普遍欢迎。

市红十字心理咨询志愿服务队国家2级心理心理师张淑红老师表示，今后将陆续与湛江书城、有关县区，街道配合，开展“压力情绪调整，婚姻家庭关系，青少年教育，职业人生规划”等心理健康知宣传讲座服务，为构建和谐幸福城市奉献力量。

10月16日，是第_个世界粮食日，所在周是我国第_个全国爱粮节粮宣传周。浙江省“_世界粮食日暨全国爱粮节粮宣传周活动”于昨天上午在杭州粮油物流中心举行。活动以“爱粮兴粮、粮安浙江”为宣传活动主题，设立粮油产品展示区，农作物、气象、粮油知识咨询区、互动区和粮食产业参观区，省市相关领导、相关部门负责人及社区居民和学生前来参与。

本次活动由浙江省粮食局、浙江省农业厅、浙江省教育厅、浙江省科技厅、浙江省气象局、浙江省妇联主办;杭州市粮食局、杭州市农业局等单位协办;浙江省粮食行业协会、浙江省储备粮管理有限公司、杭州市粮食行业协会、杭州粮油发展有限公司承办。

当前，全球气候正在发生深刻变化，自然灾害和环境问题日益增多，给粮食和农业领域带来诸多不利影响。今年世界粮食日的主题是“气候在变化，粮食和农业也在变化”，我国则把“积极应对气候变化、促进粮食减损增效”定为全国爱粮节粮宣传周的主题。

省市相关部门希望利用世界粮食日活动的契机，通过在全省开展世界粮食日和爱粮节粮宣传周活动，营造爱粮兴粮、粮安浙江的浓厚氛围，进一步树立大粮食安全观，有效推进构建我省高标准高质量粮食安全保障体系。

据悉，浙江作为粮食主销区、缺粮大省，保障粮食安全的任务艰巨。围绕“内外聚粮，确保粮源”的原则，相关部门依托省外主产区粮源，重点推进东北粮源基地建设，巩固与江苏、安徽、江西等周边产粮省的合作关系，扩大与河南、山东等中部粮食主产省的合作;充分利用国际市场资源，重点进口我省短缺的粮食品种。预计到20__年，省内粮食产量稳定在750万吨左右，省外粮源基地达到500万亩，省外粮食采购量达到1330万吨，粮食进口量达到400万吨，满足我省粮食产需缺口和消费需求。

另一方面，积极推进“产业兴粮”“市场活粮”，以规模化、品牌化为抓手，以粮食加工为重点，大力发展粮食种植、加工、流通业，打造“千亿粮食产业”经济，到20__年，全省培将育41家不同规模的粮食龙头骨干企业。同时，加强基础设施建设，培育多元市场主体，推进流通方式创新，打造“互联网+粮食”，加快统一开放、竞争有序、高效畅通、安全规范的粮食市场体系。到20__年，全省粮食批发市场现货交易量达到800万吨，网上市场交易量达到300万吨，80%以上社区、乡镇建成“放心粮油”示范店，形成有形市场和无形市场相结合、线上交易和线下交易相结合的粮食市场体系。

“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐,粒粒皆辛苦。”兴粮的同时，更要爱粮。活动中，相关部门向学生代表赠送《爱惜粮食、传承美德》爱粮节粮教育读本;向居民、经营户、农户代表发放《气候变化与粮食减损增效》等主题宣传册。学生代表向大家发出倡议，“我们一起参加这个特殊的活动，就是为了进一步了解粮食、重视粮食、更加爱惜粮食、节约粮食。让我们行动起来，从现在做起，从自己做起，共同承担责任。”

今年5月31日是世界卫生组织发起的第_个世界无烟日，我校秉承为师生创造健康的学习环境、文明的行为举止这一原则与目标，认真制定了学校的控烟工作计划，通过教职工大会、健康教育、主题班会、校园网络、校园广播、发放告家长书等多种形式，向全体师生和家长宣传吸烟有害健康等知识，采取责任到人多管齐下、讲求实效等措施把控烟工作落到实处，做到校内无流烟，师生齐戒烟家校共管烟。创无烟单位、做控烟表率。控烟工作，人人有责。远离烟草，享受健康生活。创建无烟环境，构建和谐校园。让青少年在无烟草环境中成长。

一、领导重视、制度健全。

学校领导对控烟工作高度重视，专门成立了由校长党支部书记任组长，工会、德育处、团支部、卫生室共同参与的学校控烟工作小组，并制定了相关规章制度。对每一个部门的工作都作了要求和细化，从而保障了工作的明确清晰、责任到人，有效保障了控烟工作的顺利开展。同时学校还定期召开控烟工作小组会议，对出现的问题和今后的工作做到及时反馈、及时处理、及时规划，使控烟工作做到长效稳定，面向全体师生。

二、加大宣传力度，收效显著。

充分利用健康教育课、班会活动、参观展板、广播等多种形式，对师生开展吸烟有害健康的宣传教育，提高师生的控烟知识，培养教师不吸烟行为的好惯增强师生自我保健意识和能力。同时，学校还利用政治学习及教研活动，开展教职工的控烟、戒烟、控烟教育，进一步提高教职工的控烟能力。

6月14日是第--个世界献血者日，主题为“血液连接你我”，市卫生计生局在站前广场组织爱心献血活动。

市委常委、副市长、市人大常委会副主任、政协副主席来到活动现场，详细询问无偿献血流程及注意事项，参与测量血压，并与现场的志愿者们亲切交谈，合影留念。

活动共有9家医疗机构的40余名医护工作者参加，集中向市民发放宣传单、宣传手册一万余份，向献血志愿者发放纪念品100余份。在现场，还有来自梅河口市各个无偿献血志愿服务队的60余名志愿者义务献血并组织宣传活动。

活动当天共有140余人参加无偿献血活动，共献血50000毫升。

今年5月31日是第**个世界无烟日，这次无烟日的主题是“”，宣传口号是“”。根据省、**市爱卫会的要求和《关于开展第**个世界无烟日活动及相关控烟履约工作的通知》(石爱卫办[20xx]13号)精神，我们组织了一系列宣传活动，取得了良好的效果。现将主要工作汇报

一、按照《关于做好20xx年中国戒烟大赛石家庄赛区组织报名工作》(石爱卫办字[20xx]11号)文件要求，通过报纸、广播、电视、互联网等多种渠道宣传大赛相关信息，做好辖区内大众和医务人员组织报名工作，广泛动员吸烟者报名参赛，鼓励医疗卫生机构开展戒烟服务，分别于5月16日、29日将收集审核后的报名表报**市疾病预防控制中心慢病所，较好地完成了这项工作。

二、围绕无烟日主题，制作了内容丰富的展板，印刷了世界无烟日的宣传材料。5月30日上午，在文体广场举办了第21个世界无烟日大型宣传活动，市第一医院、第二医院、中医院、妇幼院、疾控中心派医务人员和有关专家共10人参加了咨询和宣传。活动展示了禁烟控烟宣传图片，介绍了本次世界无烟日的有关情况、烟草对健康和身体的危害、戒烟的方法，开展了医务人员与群众面对面咨询义诊活动，此次宣传咨询活动共咨询人数超过100人，散发宣传材料和宣传画 400多份，测量血压50余人次，得到了广大群众的赞誉，接受咨询者称：通过此次宣传，我们对烟草的危害认识更加清楚，对我国加入《烟草控制框架公约》的意义有初步的了解，纷纷承诺一定要戒烟或劝阻家人吸烟，取得了良好的社会效果。辛集电视台当天进行了报道。

三、爱卫办、卫生局、教育局联合下发了《开展创建无烟校园活动实施方案》，要求全市中小学校、托幼机构要积极开展创建“无烟校园”活动。学校要将控烟纳入工作计划，制定控烟规章制度，教学区有明显禁烟标志，不得设吸烟室、吸烟区，利用板报、演讲、征文征画等形式，大力开展“吸烟和被动吸烟有害健康”的教育，拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代，积极倡导吸烟的教职员工戒烟。

通过一系列宣传活动，我们也感到戒烟、控烟工作存在的不足。一是吸烟和被动吸烟污染环境、危害健康的重要性还没有引起全社会的重视;二是目前控烟工作的宣传教育形式比较浮浅，宣传教育的主动性、针对性、有效性还做得不够。

下一步，我们将把控烟履约工作做为一项持久而广泛的工作任务、一项系统的社会工程，研究和探索、更好的控烟方法，尤其是要提高控烟的健康教育效果，有针对性地开展控烟教育活动。同时，希望上级和兄弟县市加强交流、信息共享、抓好典型，以点带面，从而促进控烟履约工作更上一个新台阶。

世界地球日国旗下讲话稿

老师们、孩子们：

大家早上好！孩子们，此时此刻，我们又站在了操场上，沐浴着清晨的阳光，呼吸着新鲜的空气。我们的家园富饶而美丽，我们生活，学习的地方空气是那样的清新，环境是那么的优美。美丽的大自然里有许多奇妙的东西，有许多对人类有用的资源。地球就像妈妈一样给我们带来幸福，带来快乐。可是，你们知道吗？我们生活的地球上，人类为了自己的利益和方便，做出了许多污染环境、伤害地球妈妈的事情。人们随手仍掉的一个塑料袋，埋在地下三百年都不会烂；一个像纽扣那样大小的电池埋在泥土里后可以使周围10平方米的土地寸草不生。城市的大烟囱冒出来滚滚浓烟，成千上万辆汽车排出大量尾气，大气中二氧化碳含量猛增造成的温室效应致使南北极冰川缓慢融化，引起海平面上升，许多沿海城市也面临着被淹没的危险；乱砍滥伐、毁森开荒造成水土流失，使土地沙漠化，撒哈拉沙漠成了地球永远的伤疤；工厂排出的工业废水、生活区排出的生活垃圾污水染了水质，造成农业减产、海上出现赤湖、大量鱼虾死亡，农民、渔民损失严重……一件件、一桩桩，自然环境恶化给人类造成的危害触目惊心！更可怕的是，由于生态平衡遭到严重破坏，每小时就有一个生物种在地球上消失……不难想象，这样下去，总有一天会轮到我们人类！人类无情地掠夺和索取，美好的环境正在遭到破坏，它将给我们人类带来无穷的灾难。

4月22日是世界地球日，那是一个为地球妈妈呼喊的日子，是一个提醒地球村里每一位村民行动起来保护地球妈妈的日子。我们少先队员能为地球妈妈做些什么呢？那就从身边的小事做起吧。当你发现有人践踏草坪、伤害树木的时候，别忘了阻止他的行为，那几就是一个爱护花草树木的乖孩子；不管在什么地方，不但自己不乱扔果皮，包装纸，而且发现垃圾还能主动拣起来投进垃圾箱里，那你就是一个保护环境的好少年；在学校里，看见自来水龙头没关紧，你能上前动手把它拧紧；看到光线充足，能主动把教室里的灯关掉，作业本用完了再换新的，那你就是一名节约资源的好学生……只要大家脑子里有爱护环境的有心人，就能为我们的家园尽一份力，添一片绿，将来就能把地球建成一个更加美好和谐的新家园。

孩子们，因为有了我们的参与，青山一定会格外地葱茏；因为有了我们的行动，绿水一定会格外地清澈；因为有了我们的存在，地球一定会更加充满生机和活力，我们的生活一定会更加美好！

需方(甲方)：__________________

供方(乙方)：__________________

双方经协商一致，订立本合同，共同信守下列条款：

1、品名、数量、交货时间、地点：

品名：__________________

单位：__________________

数量：__________________

单价：__________________

金额：__________________

交货时间：__________________

交货地点：__________________

2、品质规格：按照有关主管部门确定的标准及双方协商，乙方应将好果卖给甲方。

3、价格：由甲、乙双方协商一致确定。

4、交货办法：在合同规定日期内，______成熟后具体商定交货日期和日交量，做到有计划采收。

5、验收办法：按国家规定的散果或成件果验收办法，在收购点过秤前抽样验收。

6、价款结付：甲方按实收数量、等级在____日内(除扣回订金、扶持资金外)全部付清。延期按银行付息。

7、费用负担：交货前由乙方自理。如超过合同规定交货地点收货，其超里程运费，由甲方负担。

8、双方的责任：乙方应努力提高产量、质量，按采收计划按时、保质、保量完成合同任务后，才能自行处理多余产品。如遇人力不可抗拒的灾害影响合同的执行时，应在___月_____日前提出协商修改合同。甲方，不得少收或不收，做好生产采收技术指导。

9、违约处理：任何一方违反合同，按合同总值处以______%违约金赔偿另一方损失，并按《民法典》及有关法规处理。

10、争议：如发生争议，任何一方都可向人民法院起诉。

11、本合同自双方签字之日起生效，履行完毕作废。作合同一式正本____份，双方各执_____份。

甲方：__________________

________年____月____日

乙方：__________________

________年____月____日

出租方（简称甲方）： 身份证号：

承租方（简称乙方）：身份证号：

甲乙双方就房屋租赁事宜，经平等自愿协商签订本协议，内容如下：

第1条 甲方将其所有的位于x小区的67栋1单元2104号房屋出租给乙方做住宅使用，乙方不得转租。

第2条 甲乙双方约定租赁期间为年，自 年 月 日起至 年 月 日止。期满时如甲方继续出租，则乙方享有以同等条件优先承租的权利，但应提前30日电话告知甲方，如逾期通知即视为弃权。

第3条 甲方于本协议签字时已将租赁房屋交付乙方（随房交付房屋防盗门钥匙 把、水卡燃气卡各一张。

第4条 租赁期限内，房屋租金为每月仟佰元整，自年月日起，每 月为一个租赁期，租金按租赁期支付，乙方应在本租赁期末支付下一个租赁期的租金。

第5条 乙方应另付甲方租赁押金 元整。租赁关系终止后，在乙方按本协议约定向甲方返还租赁房屋及其所有财产（包括房屋钥匙及水电气卡）并结清有关费用，甲方检查房屋状况良好无损，确认房屋水、

电使用处于正常状态后，甲方无息退还乙方押金。

第6条 甲乙双方经现场踏勘确认：甲方交付的房屋系全新精装房，门、窗、水、电设施齐全，无任何安全隐患。

第7条 甲乙双方确认租赁房屋内配套的设施有：厨房抽油烟机及橱柜、洗衣房燃气热水器、（客厅、卧室、餐厅）灯具。厨房、卫生间均达到正常使用状态。

第8条 房屋交付乙方后，乙方应承担租赁房屋的物业管理服务费以及水费、电费、电视收视费、网络费、电话费、燃气费、电梯费、暖气费等所有因乙方使用而产生的费用。租赁关系终止时，乙方应提供相关的交费凭据与甲方进行结算。甲乙双方现确认移交时水表、燃气表的底数均为零。

第9条 租赁期间，乙方有义务告知甲方房屋及配套设施在正常使用时出现的质量问题，并配合甲方向开发商申请房屋维修。如因乙方自身原因造成租赁房屋的损坏，乙方应按价赔偿，如造成第三方房屋财产损坏的，由乙方承担责任。不可抗拒的自然灾害，乙方不承担责任。

第10条 租赁期间，乙方未经甲方同意不得对租赁房屋进行装修、改造。保持房屋墙面及地面整洁，不得私自改变现有状况。经甲方同意的装修、改造在租赁关系终止时，已形成附合且拆卸将损坏房屋外观的装修物归甲方所有。

第11条 乙方不得利用租赁房屋从事任何违法犯罪活动，并对自己在租赁房屋内所实施的所有行为承担相应的法律责任。

第12条 甲乙任何一方如需解除本协议，应提前30日通知对方。

第13条 乙方支付租金如逾期超过30日，即视为乙方违约，甲方可以单方解除本合同收回租赁房屋。且乙方遗留在该房屋内的所有物品视为遗弃物交由甲方任意处置。双方另有约定的除外。

第14条 甲乙双方应本着互为体谅，互为信任的原则，确保租赁期间各项事宜协调解决，确保房屋状况保持良好。

第15条 本协议经甲乙双方签字即生效，首期租金及押金在签订本协议时同时支付。

第16条 本协议一式二份，甲乙各执一份，每份效力同等。

甲方：日期： 年 月 日

乙方：日期： 年 月 日

伴随着中国的发展取得显著成果，“三农”问题也得到了充分的重视。在党的伟大决策和政府的努力之下，全国的乡镇取得了突飞猛进的发展。作为新世纪的大学生，我们面临着来自各个方面的巨大挑战，为此我们必须努力提高自身素质，才能在未来的社会竞争中为自己赢得一片蓝天。但是，我们在为理想奋斗的同时也要牢记感恩，感恩党和国家，感恩社会，感恩自己的家乡和父母，用自己的一份力量为社会、为自己的家乡做出贡献，从而实现自身的价值。

在一次偶然的访问中，我了解到了广西十万大学生的志愿服务活动。对于广西各大高校的大学生们来说，这是一个让我们接触社会、锻炼自我的好时机。我的家乡位于广西__市__镇，借着广西十万大学生创先争优这个社会活动，我加入了__团这个聚集了广西各大高校大学生的团队。活动时间为__年_月_日下午至__年_月__日中午。

2月24号下午的活动内容是团队见面会。在此之前，团长未雨绸缪，充分利用邮箱、飞信、qq等通讯方式把活动具体安排及团队分组情况通知给每位组员，使活动能够顺利展开。由于__团参加人数多，所以团队被分为十七个小组，并通过志愿报名并推选出十七个小组长，小组长们则分别负责组织并通知本组的组员开展各项活动。在镇政府会议室里，来自不同学校甚至不同籍贯的我们首次相聚。首先是团长自我介绍并通知活动具体安排，接着是各小组长自我介绍等。就这样，我们精彩纷呈却又不乏困难与挑战的活动拉开了帷幕。

一、养精蓄锐，积极策划。

由于部分队员家离__镇比较远，而且活动是连续进行的，所以经大家商量后决定：家住__的同学尽量让一两位同学到家里寄宿，帮助解决他们的住宿问题;或是住旅社，几个同学自行商量组合住一间房，以减少住宿费用。对于第一次来__镇的同学来说食宿问题可能是个难题，但是对熟悉__镇的同学来说是一个表现的机会。我们见面会结束之后我们主动帮其它同学找旅店，并以住店人数多的条件要求降低每间住房的价格，这也一个锻炼我们的好机会，更让我们学会了随机应变。此后，每个队员都回到住宿地养精蓄锐，等待下一个任务的开始。

二、传承红色经典，发扬革命精神。

夜幕悄然在__镇降临。虽然白天的奔波使我们变得劳累，但是我们的热情丝毫不减。晚上在各小组长的带领下我们为__镇的乡亲们播放了一部红色电影，其中也有大部分队员在观看，这部电影对我们来说是一次革命精神的洗礼，让我们懂得了党的光辉历程和许许多多革命党员战士为国家作出的牺牲与贡献，以及他们艰苦卓绝的精神。作为年轻的一代，我们应该继承和发扬这种革命精神;作为一个师范生，我更应该担负起教育祖国下一代的光荣使命。

三、访村支书，了解科学发展观在农村的贯彻。

十万大学生党团员创先争优的活动丰富多彩，特别是__团这个活力非凡的团队让每一个活动都充满意义。我们小组的任务是到__镇的东南村采访村书记。东南村几乎是距离__镇最远的村子，长达三公里。如何带领二十多个人一起到达村子是一个问题，经过大家一起讨论，加上我们几个本地同学积极献策，最后我们决定租小型客车前往目的地，于是新一轮的讲价大战又开始了。经过大伙与车主的几番讨价还价，最后我们终于踏上了下乡的路。到达地点后东南村支书把我们领进了村委办公室里，并热情地安排我们在会议室就坐。第一个环节就是村支书作东南村的各方面简介。虽然会议室简陋，但队员们都非常认真地听支书的简介。第二环节就是各个队员就东南村各个方面向支书提问，并请村支书给每个问题作答。在提问环节过程中我们一共提出了经济、教育、“五保户”的各方面保障及留守儿童备受关注的问题等方面向支书提出了自己的疑问和想法，每个队员提问完之后支书都耐心详细地作出回答。在问答过程中我们感触最深的就是农村的发展也要发扬科学发展观的精神，东南村的土壤和广西绝大多数地方的土壤一样是典型的南方酸性土壤，不利于作物生长。但是该村发展的经济作物实现多样化，除了依托__镇香蕉种植业种植香蕉外，还种植香葱等蔬菜。蔬菜的生长期较短，有利于降低种植风险，且收益良好。

采访结束后，带着自己的思考和支书的解答，我们在村委办公室门前进行合影留念。或许我们当中也有不少像我一样的人，在镜头前微笑的同时也在思考农村的发展问题。就东南村而言，其经济的发展的主要问题就是经济基础薄弱、缺乏科学技术。要解决这些问题，还有很长的路要走。问题不会在朝夕间被解决，但重要的是我们已经开始去探索解决的方法了。

四、精彩节目，活力无限。

活动的最后一天是我们充分展现自我的非常时刻，无论是组织的篮球友谊赛还是同学们自己编排的演出，都精彩纷呈。首先开始的是激动人心的篮球赛，尽管冬天的上午天气微冷，但场边还是聚集了许多镇上的居民和赶圩的老乡。球场对面的舞台上，不管是演员志愿者还是幕后工作的志愿者都各尽其能，为排练节目，装饰舞台，挂横幅，试用音响设备而忙碌着。篮球友谊赛结束后，场边的观众马上被台上播放的音乐吸引了过来。没多久，演出便开始了。洪亮的合唱、旋律动人的独唱、诙谐幽默的小品、优美的舞蹈等都为迎接春节增添了喜庆的气氛，也博得了台下观众的阵阵掌声。

本次活动让我们都深有体会，并得到了锻炼。面对突发变动我们学会了随机应变;面对各种困难，我们学会了团结协作以及分工合作。当遇到自己不能解决困难时，集体的力量就是不可小觑的。俗话说三个臭皮匠胜过诸葛亮，三人行必有我师，每个人都有自己独到的见解和一定的能力，当所有人的办法加起来并经过进一步完善，就成了对付问题的办法。在活动中我们每个人都努力为__团争光，为__镇贡献出自己的一份力量，也为自己争取更多锻炼的机会，学会创先争优，做一个时刻进取的当代大学生。虽然我们所做的贡献也许微不足道，但与乡鲜花，余香盈手

一、活动目的和意义

让更多的市民增加环保意识，参与到此次签名活动中来，环境问题日趋严重，为积极响应构建和谐社会的号召，全面推进建设资源节约型、环境友好型社会的步伐，“地球日”期间我们将通过对“地球日”的积极宣传和系列活动的开展，使更多的张掖市民参与到节约资源、保护环境的行动中来。保护我们生活的环境，让我们的生活的环境更美好。

二、活动时间

4月22日

三、活动口号

保护环境，珍爱地球，将绿色环保进行到底!

四、活动内容

1、万人签名活动：准备好签字笔，以及印有“保护环境，珍爱地球，将绿色环保健康进行到底!”的横幅。

2、资料宣传：向行人发放“地球日的由来”及“我们力所能及的事”宣传单。

3、横幅宣传：保护环境，珍爱地球，将绿色环保进行到底!

五、活动主要进行流程

8点30——各成员将所需物品带到活动进行点，如市民广场，并做好事前的各种准备，包括横幅的悬挂，宣传单，签字笔等物品的整理。

8点45——活动准时进行。

12点半——午饭时间。

18点半——收工时间。

回公司——参加活动的人上交活动感受及总结。

六、人员分配及物品准备

负责资料宣传这部分的宣传工作。

物料组：准备宣传所用横幅。

推广组：准备其他必备物品。

七、经费预算

宣传资料：

“我们力所能及的事”0.1-500

“地球日的由来”0.1-500

横幅：10m-4.5-2=90元

总计：190元

_月21日是第15个世界睡眠日，今年世界睡眠日中国主题确定为“健康心理良好睡眠”，我院神经内科于当日举办了相关宣传活动。

今年_月21日是中国睡眠研究会把世界睡眠日主题活动引入中国后的第15个主题宣传日。15年来，在中国科协的指导下，由中国睡眠研究会牵头，每年都在全国范围内开展“世界睡眠日”系列科普活动，对公众进行睡眠知识的科普宣传等大型公益活动，这对提高我国公众健康睡眠意识，普及健康睡眠知识，促进睡眠医学学科建设和促进睡眠产业的发展发挥了重要作用。使人们充分了解和认识睡眠障碍与精神心理障碍的关联性及其知识，自觉保持健康的心态和良好的睡眠。

现代医学模式告诉我们，生物——心理——社会因素相互作用，共同影响人体身心健康，也在疾病的发生、发展、治疗和预防过程中贯穿始终。睡眠是生理功能，也是最容易受到心理和社会因素影响的生理功能之一。因此，心理健康与睡眠有着密切的关系。

睡眠是人类不可缺少的生理过程，睡眠与觉醒是人类基本的生存形态。人们在紧张的学习、工作和生活之后，通过睡眠消除疲劳、恢复体力、增强免疫力，促进生长发育。睡眠可以帮助人们修复脑细胞、恢复和加强记忆功能，只有保证充足的睡眠时间和高效的睡眠效率，才能保证人们充足的学习、工作和生活精力。

专家研究表明，睡眠能防病祛病，促进儿童的成长发育，与每一个人的健康水平密切相关。良好的睡眠可以改善人们的精神状态，提高人们的幸福指数。患有睡眠障碍的人不仅白天疲倦、嗜睡、注意力分散，记忆力减退、反应能力下降，而且会引起烦躁、焦虑、易怒、抑郁，严重的会引起心理障碍和精神疾病，影响与同事的关系和家庭关系。睡眠障碍既是精神心理障碍的重要诱因，又是精神心理疾病的重要症状。有数据显示，目前我国的精神病患者约有1700万人，这给人民的身心健康和家庭生活造成了巨大影响。另外，据两位美国学者对7000人为期5年的研究表明，在影响人体寿命的7种因素中，睡眠是重要的一项，由此可见睡眠的重要性，它对人体健康的影响之大是大多数人难以想象的。睡眠障碍与精神心理疾病密切相关。睡眠问题不仅是一个医学问题，而且已经成为一个影响人民健康、工作效率、家庭幸福、社会和谐的社会问题，应当引起全社会的高度关注和足够的重视。

专家提醒，要想改善睡眠，心境平和是关键。此外生活要规律、要创造良好的睡眠环境、睡姿要正确;睡前要避免各种不良刺激、养成运动习惯，这样，入睡才更容易。同时要注重午睡。目前，有睡眠障碍的人群已经越来越庞大，但是人们对于睡眠障碍的认识还很不足。影响睡眠的因素是多方面的，而心理问题是其中很重要的一环。所以，改善睡眠应该从改善我们的心理开始。

从三年级开始，我就一向在向《三国演义》的文言文版发起挑战。为什么呢原因是从妈妈突然蹦出来的一个想法开始的。我的故事就从那时开始的。

三年级的一天午时，我和妈妈回到家，我赫然发现沙发上多了三本包装得异常精美，但却散发着浓浓的古香的书。我走过去一看，原先是《三国演义》的原着，翻开一看，我愣住了，因为里面都是古文!我一点都看不懂!九年以来，这还是第一次一本书放在眼前，我却看不懂。我的头快被这些令人费解的古文字挤得要溢出来了。我急忙把书和上，不禁埋怨妈妈为什么要给我买文言文版的书，这对一个三年级的学生来说还很遥远啊!妈妈回答道：“此刻我给你买这些书，你确实还很难看懂，但你能够试着去看一下，如果看得懂，是对以后高年级的学习有很多帮忙的，看不懂耶不用着急，你能够先借爷爷的连环画来看，等到你看完连环画再来看原着，那时你就比较容易理解了。”我勉强答应了。

当天晚上，爸爸就把爷爷的连环画借来了，我立刻把那本连环画拿来看，刚看了第一页就被迷住了，之后就魂不守舍地盯着那本书看，从晚上7点到11点，才看了三分之一，但妈妈已经催促我去睡觉了，我只好回房间。我趁妈妈没注意，把连环画带进房间。第二天早上6点钟我就醒了，偷偷在房间里继续看这本书……。那时候正赶上暑假，我只用了三天就看完了连环画，之后就开始攻读原着，但因为原着里的古文实在太难理解了，就第一回“刘关张桃园三结义，斩敌将英雄首立功“我看了不下二十次，才稍微理解了它的意思。之后我又向第二回发起进攻，没想到只看了五次就看懂了，我得意忘形，但也没忘了继续把后面的资料读下去……。

此刻我已经五年级了，虽然我还没把原着看完，但我必须会抓紧时光的，因为那是我的爱书。这就是我的读书故事，你们也有同样的经历吗

在寒假里读报纸时，我看到了普希金伟大的诗篇《假如生活欺骗了你》。在阴霾的日子里，反复吟咏，它给我激励，让我鼓起冲破阴云的勇气。“假如生活欺骗了你/不要悲伤/不要心急/忧郁的日子需要镇静/相信吧/那愉快的日子即将来临。”这句名言永远永远地打动着我。

每个人的生活都是苦中有甜、笑中有泪的。甜时并不为人知觉，以为理所当然;而苦时，却呼天抢地，怨气冲天。面对挫折，有些人沮丧悲观、心灰意冷，于是，他们永远也尝不到生活中的甜美了。而那些知难而进的人，穿越了盘丝洞，尝到了苦中有乐的滋味!所以，假如生活欺骗了你，捉弄了你，不要放弃，读读普希金的诗吧!它会给你力量，帮你摆脱痛苦，给你希望。

我们中华民族有着五千年的历史，在五千年的历史长河中有许多的优秀人物，他们忍受着命运的捉弄，有的受胯下之辱，有的受着煎熬之苦，但他们从来没有放弃过自己的追求。民族英雄于谦就是这样的一个人。当瓦刺军人入侵明王朝，直逼京城时，他愤然而起，带领军人奋力抗击，并以非凡的气概击败了瓦刺军，立下大功。但是，凯旋的他却受到了奸臣的陷害，那个昏君听信谗言，使于谦蒙受了不白之冤。这对他来说是十分痛心的事。一连几个晚上，他都没有好好入睡。他反复思考着：该怎么办呢?最后，他想明白了，他奋笔写下了名传千古的《石灰吟》以表达自己的心志：“千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间!”这首铿锵有力的七言绝句，曾经激励过许许多多的有志之士。今天的我们更应该发扬前辈的这种精神。当遇到挫折时，读读普希金的那句名言，鼓起战胜挫折的勇气，向着新生活前进。我相信：真正的人生将属于为明天而奋斗的.战士。

今日上午，李教师给我们讲述了关于环境保护的课程，使我仿佛听见了祖国母亲在哭泣，她在为她的孩子不保护生态环境而感到悲伤。

我以往听姥姥说：“在很多年以前，那里环境优美，绿树成荫，鸟语花香，空气清新极了，没有一丝污染，小鸟在蔚蓝的天空下自由地飞翔着，那悦耳清脆的叫声真令人无比眷恋啊!”

此刻，我们周围的环境污染越来越严重。蓝天不见了，取而代之的是被浓浓的烟雾遮挡着的天空。污水排放到河里，导致鱼很多死亡。汽车川流不息，排放的尾气升到空中等等。这就是大城市的真实写照啊!想到此情此景，心中无限感慨。于是，我下定决心要从我做起，爱护环境，不乱扔垃圾，不随地吐痰，铲除小广告，见到了垃圾要捡起来，这举手之劳，便可换来美丽的生活环境，才能把我们的祖国建设得更美丽。

同学们：我们都不想让可爱的小鸟无家可归，不想生活在这么差的环境之中，更不想让这样的环境危害到自我的健康，那么我们就行动起来吧!我们还要告诉全世界的人们：“保护环境，人人有责!”

7月11日是第x个世界人口日，按照国家卫计委>精神，国家卫生计生委全国妇联将 中国宣传活动主题确定为：“关怀女性幸福，关爱妇幼健康”，旨在倡导男女平等，关爱女性幸福，弘扬婚育新风，推广面向妇女儿童的公共服务。我街道结合当前的工作实际，开展了 一系列宣传活动，加强了对计划生育政策法规,避孕节育,优生优育的宣传，收到了 良好的成果。

一是悬挂横幅标语。通过在 人员密集地悬挂“关怀女性幸福，关爱妇幼健康”及“婚育新风进万家”的横幅标语，广泛宣传计生政策。

二是设立了 咨询台。为前来咨询的群众解答有 关优生优育 生殖健康 计生政策 人口政策 药具咨询等问题。

三是向群众发放了 计划生育宣传折页。向群众宣传的折页主要内容有 ：[农村部分计划生育家庭奖励扶助制度] [性病与艾滋病的预防] [时代青春期保健][孕产期保健] [避孕期保健]及办理[生育证]的程序 办理[计划生育手术免费证明]程序 申领[独生子女父母光荣证]程序及等13项。

四是邀请专家开展讲座。迎宾社区邀请了 博冶 中医医院的杜医生为辖区居民妇女进行了 妇女健康知识讲座。这一活动的开展加深了广大妇女对妇科普查意义和重要性的熟悉，提高了 广大妇女自我生殖保健意识，受到了 本社区居民的普遍好评。

通过活动的开展，进一步宣传了 人口与计划生育政策，使广大群众加深了 对计划生育知识的了 解，为更好地落实计划生育基本国策夯实了 群众基础。

化妆品销售2019年终工作总结范本

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。下面是第一范文网小编为您精心整理的化妆品销售20xx年终工作总结范本。

化妆品销售20xx年终工作总结范本1

20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份，我走进了，截至到在，已经在公司沉淀x个月了，对于彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这x个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

我进入公司后，在公司内部理解到了彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的情绪期盼而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由中国台湾教授讲解了人体排毒，在听了不一样讲师讲课后，感受到了不一样的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮忙。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持潜力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以，彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，、彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习用心性，帮忙掌握、彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是能够持续每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

在这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。但是更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一向很愉快，让我对公司和我自我充满信心。这是一个温馨的大家庭，那里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。那里的氛围我很喜欢!

在过去的这x个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这x个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选取适合的产品。、彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费潜力，从而为其选取适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自我筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这x个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记。

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、期望的。新的一年，我必须要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自我对产品的专业度，提高自我的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自我赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自我独特的讲课风格。

以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我必须会努力配合、虚心求教、善于发现并用心应对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

化妆品销售20xx年终工作总结范本2

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初产品刚刚打入海南市场，要让在扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在最大的超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到产品包装新颖，品种齐全等特点，心一想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了，使我特别开心。让我看到了会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态

比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧

例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品

现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

化妆品销售20xx年终工作总结范本3

回顾20xx年的工作，我们堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20xx年xx月31日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到20xx年xx月31日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增了X%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧x雅、雅诗、宝x等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务……在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初产品刚刚打入海南市场，要让在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到产品包装新颖，品种齐全等特点，心一想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了，使我特别开心。让我看到了会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

化妆品销售20xx年终工作总结范本4

回顾20xx年的工作，我们x品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20xx年12月31日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升(下降)x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到20xx年12月31日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增了x%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对、等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现“源于、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品销售20xx年终工作总结范本5

时间过得真快，一转眼就要快到20xx年了。

20xx年的工作使我划上了一个圆满的句号，这一年当中经过了很多的酸甜苦辣，让我清晰的记得20xx年的一年工作的生活，在工作中学到了很多东西也找到了工作的乐趣和生活的快感，每天都进步着，每天都成长着;每天都学习着。

20xx年x月13日，进入了国际集团，进入了xx公司，进入了x品牌;当我进入时候，看到了很多的优势，也是从此我在起跑线上的时候，看到了发展和光明的前景。

x品牌也是在化妆品行业中最有特色的个人护理用品品牌，认识了x品牌的特点所在，跟其他类似品牌相比，其实是有很多特色和优势的;也是化妆品行业中较齐全的品牌。

使我真正认识了在全国市场的地位和发展趋势。当我真正投入地工作时，x品牌也是化妆品行业当中是比较优势的品牌，也是个人护理用品当中比较有影响力的品牌;虽然不同一线品牌相比，但是依然发展的很好。全国4000多家化妆品产业，也看到了逐步的扩大和在全国大趋势的发展，x品牌也是逐步在当今美容化妆品行业中进入轨道之一的品牌。

不管从大整体的规模或是计划方面也好，产品的质量是得到保证的，服务的态度也是很好的，产品包装上面也是比较有特色的，在全国市场上赢得了广大消费群体的认可和高度的评价。

看到了x品牌被广大消费群体认可和肯定，得到广大经销商的支持和配合，才做得那么好，发展才那么的迅速，我看到了x品牌每天都成长着。在当今21世纪美容化妆品行业中和个人护理用品的大趋势中高速发展，为以后做好了前期的市场推广和奠定了坚实的基础，也是为做好x品牌在3至5年计划上市宏伟的目标奋进的。认识了x品牌让我看到了希望和光明，自己在工作中带着自信去面对现实的工作，让我在平时的工作当中学到了很多东西，不管是平时的电话营销还是邀约的客户过程当中，也吸收了很多，自己也是在工作中不断思考问题和不断总结问题，分析行业市场行情和总结行情工作。

平时的工作中感觉自己的工作太单调了，每天除了打完公司发下来的电话任务之外，还每天自己不断跟进很多老的信息和做出自己的总结和计划，自己还在很多的网站上注册发帖子逐步帮公司做一些宣传推广，能让广大消费群和广大群体认识这个品牌，为能让更多的消费着认识xx公司，认识x品牌，也是能为做好以后招商工作的市场推广，能取得一个很好的宣传作用。