世界五大高档化妆品排名20篇

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好，我在国旗下演讲的题目是《读书伴我成长》。

4月23日是个特别的日子————世界读书日。

书籍是人类进步的阶梯。古语有云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”书是人类精神的食粮，让我们充实心灵，感知幸福;书还可以给予我们很多很多：读书让我们懂得酸甜苦辣;读书让我们清楚怎样为人处事;它丰富了我们的大脑，增长了我们的见识。因此，书是我们生命中必不可少的良师益友。

读书是一种快乐。我们可以畅游在书的海洋里，坐着轻舟在三峡中勇进，去感受李白“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”的喜悦，也可以漫步于塞外广漠的草原之上，去领略王维那所点燃的直冲云霄的孤烟，欣赏那让人流连忘返的“长河落日圆”，还可以欣赏“衔远山，吞长江，浩浩荡荡，横无际涯”的岳阳楼。

世界上有18岁的老人，也有80岁的青年，年龄这个东西是相对而言的。我非常欣赏麦克阿瑟的一句话，他说，“青春不是生命的一个阶段，而是生命的一种境界。”一个人的生命只有一次，生命的个体虽然渺小，但生命可以再造。书本就是再造我们的上帝，我们的生命能在书中得到升华。在读书的过程中，我们的思想、才华，也会凝聚成文字，成为精神生命长河中一朵美丽的浪花，也许还会成为精神天空中一颗永恒的星座。

读书是一种享受。“知书达理”就是古人对读书最好的诠释。阅读宛如在知识的海洋中倘佯，只有当你置身其中时你才懂得读书的真正含义。读书亦是一种对生活的态度。读书更是一种责任，一种品位。读书关系到一个人的思想和修养，一个不读书的人是没有前途和方向的，一个不读书的民族也是没有未来的。如果说，一本书就是一个台阶，那么在人的一生中将有千万道台阶等着我们去跨越，每跨越一步台阶，我们就将步入一个新的境界，获取新的知识。

其实读书的过程实际上就是我们自我完善的过程，就像一粒种子，慢慢的长成了参天大树。

多少个旭日初升的早晨，多少个星斗漫天的夜晚，我都忘情地在这片书海之中遨翔。读书是精神自由的翱翔，是想像力无羁的腾飞，是超越时空的思索。它不仅可以丰富知识，增长见识，还可以培养个性品德。是书使我们开阔了眼界，增长了知识;是书让我们找到回归自我的指南针;是书，使我们从中获取精神营养让我们在学习中慢慢成长。

同学们，现如今是“打基础”的时代。我们应该像平静的水，静静的流着、蓄势待发。读书虽然改变不了我们人生的起点，但可以改变人生的终点;读书虽然改变不了我们人生的长度，但可以改变人生的宽度;读书虽然改变不了我们的容貌，但可以改变我们的气质。

现在就让我们动起来吧，一起读书，一起分享，一起进步，一起夯实我们的文化基础，共同打造我们绚丽的青春年华。

我的演讲完毕，谢谢大家!

梦路心语广播稿 播音员：李玲玉

播音员：于江珊

A：这里是浩浩荡荡，广阔无边的知识海洋；

B：这里是迈向成功的起点，放飞梦想的天堂；

A： 在这方美丽的天空，让我们舞动彩翼，尽情享受阳光；

B： 在这片广阔的天际，让我们放飞梦想，快乐成长；

A： 敬爱的老师们！

B： 亲爱的同学们！

合：欢迎收听今天的校园之声广播！我是，我是

A：我们今天为大家带来的栏目是《生命因诚信而美丽》

甲：有人说，生命因探索而美丽，因为探索的成功点缀了生命的颜色； B：有人说，生命因拚搏而美丽，因为拚搏的汗水浇灌了生命的花朵； A：有人说，生命因执著而美丽，因为执著的信念透射出生命不屈的光泽…… B：而我们觉得，生命因诚信而美丽。

A：诚信是山，撑起了中华民族优秀的品格；

B：诚信是水，养育了华夏子孙非凡的人格。

A：诚信是秋风来临时，那一片片随风飘落的黄叶，不能心存杂念，不能有奉献后索取的幻想，因为诚信是镜子，摄入而不拥有，纳入而不私藏。

A：诚信是向盲人过马路时伸出的真诚的手；是向急着赶路而不小心踩着你的脚的人投去一个理解的微笑；诚信是与朋友约会时暴雨中站立不退的身躯。

B：诚信就是这样，真诚，容不得半点的虚伪，容不得丝毫的亵渎：信任，容不下一丝的欺骗，容不下一毫的不忠。真诚与信任撑起了诚信不倒的躯体，撑起了诚信不屈的风骨。它们无怨无悔，执著地飞向大地，迎接母亲的怀抱。

B：诚信是儿时拉的“勾勾”；诚信是青年时期那铁骨铮铮的誓言；诚信是一丝浅浅的微笑，饱含真诚与理解；诚信是一个轻轻的点头，蕴藏着一诺千金的豪气。

A：诚信是小溪，能像打磨鹅卵石一样，磨去生命的污渍；诚信是砂轮，能像打磨璞玉一样，磨出生命的晶莹亮泽。

B：诚信是一座桥，需要交流和关爱。诚信的付出应该是无价的，无私的，

A：诚信是人生折射出的一道神圣的光环，像荷叶上滚动的露珠般剔透和明亮，像和氏璧一样纯洁而晶莹。甲：朋友，请珍惜这份真诚与信任吧，它会使你的生命更美丽。 合：做诚信人，办诚信事。愿每个人的生命都因诚信而美丽！

B：草儿清幽，花儿朵朵，让诚信伴随着我们，把我们美丽的青春随风漂流，凝聚在每一个角落，弥漫在天地间，永远不散。

A：时间如流水般的逝去，我们几天的广播就到此结束。

为充分发挥图书馆在公益性社会教育、文化传播、促进学习型组织建设、构建和谐社会等方面的作用，在往届“全民读书月”活动的基础上开展“全民读书季”活动，有条不紊、扎实认真地开展了富有成效的读者活动，为培养公民阅读习惯，宣传免费开放，保障公众文化权益，进一步拓展全面阅读的深度和广度，着力提高城乡居民思想道德素质和科学文化素质，为加快建设创新开放、幸福美好的现代化国际新城区提供思想支持和智力保障。

一、按照活动要求，认真做好全民阅读活动计划和实施方案?

按照全市全民阅读启动式的要求，以“从阅读开始”为主题，在全市倡导全民多读书，读好书，构建和谐社会宣传。结合本馆实际情况，充分发挥图书馆的职能作用，制定详实具体工作计划和实施方案：

1、区全民阅读季启动仪式。在教育书店举办“区全民阅读季启动仪式”。

2、举办“书香”主题书展及“爱阅读享阅读”系列读书活动。成人借阅室开展“让阅读走进生活”新书展，少儿借阅室开展青少年阅读系列—科普专题书展。结合活动主题，利用馆藏资源设置新书推荐栏目。

3、地方文献展进社区、进学校、进军营。世界读书日、图书馆服务宣传周、六一、八一等节假日，区图书馆在各学校、社区、军营举办馆藏地方文献展，让市民和青少年和当地部队官兵更好地了解当地的历史文献和文化。

4、未成年人阅读推广系列活动及读者俱乐部成立挂牌。凡到区教育书店顾客均可申请成为__区七彩教育书店读者俱乐部会员,实行购书优惠活动。

5、基层群众性读书活动。根据各镇、街道各自实际，结合阅读季活动主题，利用农家书屋及共享工程基层点，开展具有地方特色的基层群众性阅读活动，促文明，促和谐，促发展。

6、举办全面阅读活动进机关、进社区、进校园、进农家、进军营，儿童绘本讲座及亲子阅读等系列活动。

二、加强活动宣传，以图书馆阵地为平台，积极开展内容丰富的阅读活动。

1、在电视台、区图书馆网站全方位宣传报道免费开放的项目和内容。在馆门口制作醒目公告，公示免费开放的政策措施、服务项目、开放时间。发放免费开放后读者服务和读者需求调查表，归纳梳理，整改提高。

2、举办各类主题书展。在学雷锋日、世界图书日、图书馆服务宣传周、六一等节日开展新书好书推介、“阅读悦读—绘本”展、“红色经典”图书展、青少年科普知识等各类主题书展。向读者介绍优秀图书，引导读者如何找好书、读好书。

3、充分利用共享工程资源开展活动，为未成年人营造安全温馨绿色的上网环境。在馆内利用共享工程资源进行各类视频讲座及影视欣赏，为部队制作光盘，送数字资源到老年公寓、乡镇幼儿园等。进行专门设立了未成年人绿色上网专区，在专区内配置了6台多媒体计算机,对不良信息进行有效的屏蔽和过滤,禁止、限制未成年人访问黄色、暴力、有害、反动等网站。未成年人须在监护人的带领下到专区填写登记表,办理id卡。

本届“无烟日”的主题是“制止烟草制品非法贸易”，为了认真贯彻国家、省、市关于开展第二十一个世界无烟日活动的通知要求，积极响应北京绿色奥运，提高全社会对吸烟和被动吸烟危害的认识，营造一个无烟、健康的公共环境，xx市卫生局、防疫站结合第21个世界无烟日主题和《烟草控制框架公约》履约工作，围绕活动主题，精心部署、积极准备，结合本地实际情况，在增强影响和扩大宣传覆盖面上下功夫，开展了一系列控烟工作，收到了很好的社会效果。具体开展活动情况如下：

一、宣传日宣传

在世界无烟日当天，xx市卫生防疫站、中心医院、部分乡镇医院及社区卫生服务中心在xx市的站前广场、兴隆商城门前、各单位门前等人群集中的地方，围绕宣传日主题开展了各种形式的宣传、咨询活动。活动现场，免费为群众测量血压，专业人员向过往群众介绍了烟草的危害、戒烟的方法，引导和鼓励广大市民积极参与控烟活动，创建无烟环境。同时防疫站和医疗单位工作人员，走向社会，进入社区、学校、机关、工矿企业，利用讲座、知识咨询、展板、黑板报、宣传画册等形式，进一步宣传“控烟有益健康，吸烟有害健康”的知识。共展出宣传板30余块;发放宣传单8000份;健康知识报300份;受众人群达三万余人，切实唱响了“创建无烟环境，构建和谐社会”口号，收到了非常好的效果。

二、中小学校宣传

在全市中小学生中广泛开展了控烟的宣传活动，在“世界无烟日”来临前夕，xx市卫生防疫站的健康教育人员深入到桥市的各中、小学校，检查指导各学校控烟工作的开展情况。各学校基本能够做到重视控烟工作，将控烟纳入工作计划，制定控烟规章制度等。今年桥市的各中、小学校分别利用各种不同的形式开展了无烟日活动。各学校除了采取在健康教育课上开展无烟日宣传外，还纷纷利用广播、板报、心理健康信箱、班会、大屏幕投影等方法开展活动。其中xx市南街小学将世界无烟日与国际儿童节相结合，举办了文艺会演，演出中同学们载歌载舞，将吸烟有害健康等卫生科普知识融于其中。广大同学们既看到了精彩的文艺节目，又受到了健康教育，受到了同学们的欢迎。其它很多学校开展了以“无烟青少年”为主题的班会，拒吸第一支烟签名、给家长写一封吸烟有害健康的劝戒信等活动，通过活动同学们认识到吸烟对青少年成长的危害，孩子们表示一定要建议家长不要在家里和公共场所吸烟，逐渐远离香烟，并最终达到彻底戒烟的目的。另外今年xx市举办了全市中小学生“我的无烟童年”征文，xx市各中小学校的学生积极参加征文活动，还有的学生获了奖，通过征文活动，既锻炼了同学们的写作水平，又使大家从中学到了卫生知识。

三、积极开展无烟医疗卫生单位

根据xx省卫生厅、爱卫办《关于组织开展“xx省无烟医疗卫生机构”创建活动的通知》精神，加大对履行《世界烟草控制框架公约》的宣传力度，桥市卫生防疫站的工作人员纷纷深入各医疗单位，在桥市辖区内的医院、防疫站、卫生服务中心、妇幼保健所等各类医疗卫生单位中开展创建“无烟医疗卫生机构”活动，各医疗单位积极踊跃参加。各医疗卫生单位能够认识到控烟工作的重要性，不仅把控烟工作纳入本单位的工作计划，而且要求医务工作者做控烟的表率，主动不吸烟，这样既减少了自己因长期吸烟患病的机会，又给患者带了个好头，共同开展控烟工作。

作为省级"绿色学校"，我校以"美的环境陶冶美的心灵"为指导思想，不断优化校园环境，并把环境教育融入到学生的人格教育之中，对学生进行"绿色教育"，为了增强师生的环境意识，促进爱护环境的自觉行为，营造人人讲环境保护的良好氛围。

一、做好宣传：

联合国环境规划署发布20__年"世界环境日"的主题是"森林、大自然为您效劳"。为呼应这一主题，结合我国环境保护的中心任务和重点工作，国家环保部确定今年"六·五"世界环境日中国主题为"共建生态文明、共享绿色未来"。根据市政府、市环保局、市教育局文件要求，区环保局、教科局将在全区中小学开展"共建生态文明、共享绿色未来"为主题的环境宣传教育系列活动。活动继续以倡导绿色文明为基础，加强中小学的环境教育，将保护环境、污染减排、合理利用与节约资源的意识和行为渗透到青少年日常工作学习生活当中。让环保意识永驻学生的心目中。时时提醒每位同学。结合我校的实际情况，开学初向全体同学发出了"绿色校园，从我做起"的活动倡议。

二、营造环保教育的良好氛围

在六五环境日，我校在校园内出宣传板报，开展手抄报展览，在校园内明显处书写节约资源、减少垃圾、污染物排放、地球需要我、减少污染、保护环境行动起来等环境保护口号，营造良好的宣传氛围，组织学生参加远足活动，感受大自然的美等。在活动中，我们把活动区域的白色垃圾捡拾干净，还一片干净给大自然。

举办环保手抄报，让学生在动手的过程中感受环境对人类的影响，在收集信息的过程中，感受环境保护的重要，通过评比，赵婷婷等12位同学的作品被评为一等奖。

通过系列活动提高学生环保意识，使关心环境、爱护环境、保护环境化作人们发自内心的情感和自觉自愿的行动。

三、用实际行动，保护我们赖以生存的地球环境。

在现实生活中，有很多的行动，直接或间接的影响着环境，我校从实际出发，从学生身边的小事做起，我们继续在学生中收集废旧电池，减少对环境的污染，据统计，本学期我们共收集废旧电池1500多节。为了减少对森林的破坏，学生加大对废纸的回收，让废物得到再利用，据统计，本学期我校各个班级回收到的废纸有500多斤，不仅为班级增加了收入，还间接的维护了环境。学生的积极性很高。

四、树立典型，发挥榜样的作用

在德育处的大力支持下，我们平时注重观察学生的言行表现，对于平时哪个发现垃圾、纸屑等及时清理的，水龙头没有关好能够及时拧紧的;收集废纸、废旧电池数量大的同学，进行大力的宣传，进过一学期的观察，本学期八年二班的杨涛同学，七年四班的陈启鹏同学表现突出，被评为区级"环保小卫士"，苗艳春、赵桂杰老师在环保教育方面做了很多的工作，被授予："环境教育优秀园丁"荣誉称号。

我们只有一个地球，我们只有一片蓝天，让我们手挽着手，肩并着肩，共同创造新的环境，我相信通过我们的努力，地球妈妈会变得更加美丽，更加漂亮!环境教育是我们常抓不懈的主题，从学生们做起，从平时的小事做起，我们的环境将会更加美好。

地球妈妈您怎么啦?看着您每日，一直都在愁眉苦脸、眉头深锁、唉声叹气的，您到底有何心事呢?

最近，空气受到很严重的污染、人类大量砍伐树木等等的问题日益严重，还您一直发高烧、哮喘咳嗽的。看来您的病情也真不轻啊!

伟大的您得一直在忍受这种.种痛苦。在您身上的万物之灵的人类却不懂如何去感恩、爱护、保护您。人类还任意地做出了种.种伤害您的事，真是感到很抱歉。

身为万物之灵的人类也开始慢慢懂得反省了。如今，人类知道您的病情太严重，他们已经开始为您着想。政府一直在呼吁大家要环保!大家必须减少使用塑料袋、纸巾等。现在的我们懂得环保了。当我们看见四处有可再循环的物品，如：铝罐、纸张、玻璃瓶、塑料、金属罐等都会把它们给捡起来送到环保中心。我们也开始举行收集拉环运动。收集后，去我们把它们给环保后制成义肢。大家也为您的秃头种回您的“绿色头发”。政府也取缔那些非法伐木者。

地球妈妈，您不用再担忧了，人类已经慢慢从沉睡中苏醒了，觉悟了。我相信您，有一天一定会康复的。地球妈妈，好好照顾身子，好好休养，身为万物之灵的我们一定会尽量地让您重新呼吸到新鲜的空气的。就此搁笔。

范本1

供货方(甲方)：

代理方(乙方)：

为了保护甲、乙双方的合法权益，根据国家相关法律法规的有关规定，本着平等互利、共同发展、共担风险的原则，经双方协商一致，特制定本合同。

一、甲乙双方均同意按本合同内容的规定执行。

二、代理委托

1、甲方同意乙方在合同约定地区范围内，代理推广由甲方生产的产品。

2、合同约定的推广区域为_____省_____市______区______县

合同期自_____年_____月_____日开始至_____年_____月_____日止。

3、双方可根据各自意愿另行商讨续约事宜并签定新的代理合同书。如至本合同中所述代理期限届满时没有续签，则视为双方自动放弃继续合作，同时本合同即告终止。

三、代理品种及价格

四、甲方的权利与义务

1、协助乙方制定并安排乙方代理区域内的营销战略、销售形式、管理运作等销售事宜;

2、负责向乙方提供必要的产品知识培训、经销商营业资料;

3、负责向乙方提供用于产品销售、促销、推广、广告所需的文件资料及所需相关证明手续;

4、根据乙方要求，为乙方开具普通发票，甲方承担底价税款，超出部分的税款由乙方承担;

5、乙方在合同约定的区域内享有独家代理权。甲方不再以任何方式向乙方代理区域内直接销售或授权他人销售乙方代理的产品。

五、乙方的权利与义务

1、乙方在本区域内进行产品推广行为时，必须严格遵守国家及地方相关法规，否则造成的一切后果由乙方承担

2、乙方负责所代理产品在代理区域内的招商、销售及与之相关的一切事宜;

3、乙方在业务活动中进行产品宣传时，必须严格遵守产品广告批件所核实的疗效范围;

4、乙方不得在甲方授权区域范围外以任何名义进行相关销售活动，如欲扩大代理推广区域可根据实际销售情况提前以书面形式向甲方申请，经甲方批准后方可进行推广工作;

5、乙方必须应甲方要求，随时向甲方报告业务进展及产品流向实际情况。

六、仓储及运输

1、甲方负责将乙方订购的产品发往乙方指定的地点，所发生的运输费、运输保险费等均由甲方承担。

2、由于运输不当引起质量问题或包装破损及由此造成的损失，乙方须在到货之日起三

日内提出异议，并提供运输部门出具的货物损坏或丢失证明，甲方负责更换补偿等量货物。

3、乙方保证所收到的产品在符合标准的仓储条件下存放，否则造成的质量问题由乙方承担。

七、结算方式

1、款到发货;

2、乙方向客户结算所需发票，须由乙方填制表格后传真给甲方，甲方在收到传真后，方可开发票并寄往乙方指定收票人，高出结算底价部分的差价税款由乙方承担。

3、乙方如发生提货业务后三个月内不开发票甲方将不予以开票;

甲方：以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)

甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就产品在乙方区域经销一事

达成如下协议：

一、代理条件

1-1、经营者须具有合法的经营场所，良好的经营理念和商业信誉，能与我公司达成共识。

1-2、具有优秀的专业销售服务团队、推广产品与塑造品牌的能力。

1-3、保证代理销售任务的全面完成。

二、代理区域福建省

三、代理期限为1年，即自20__年10月01日起至20__年09月30日止。合同期满前一个月如乙方能如期完成双方签定的销售任务年进货量26万元(含首批)，双方另行续约。(特殊情况可双方协商解决!)

四、代理价格：甲方采用全国统一零售价折供给乙方(不含税价)

五、首期进货与销售指标：

5-1、乙方首期进货额为人民币付首批进货额%的定金。

5-2、乙方须在本协议签订之日起三个工作日内将全款汇至甲方指定账户,本合同正式生效。

5-3、导入期为本合同签定之日起二个月内，第三月每月需有进货及返单。

六、结算及运输：

6-1、甲方采用款到发货的结算方式，乙方将订单和汇款凭证一同传真到甲方;甲方确认乙方货款到账后，以乙方订货单为准三个工作日内货从广州发出。

6-2、甲方根据乙方的订货安排发货，广州市以外的运费由乙方承担。

6-3乙方指定收货单位/个人/女士)电话：

七、产品质量及换货

7-1、若产品出现质量或数量短缺问题，乙方应在收货之日起2个工作日内向甲方说明，经甲方查实后予以换补。

7-2、因运输或其他环节所造成的丢失、残缺或残损等问题，应向相关部门索赔。

7-3、乙方自进货之日起90日内可调换20%的产品，所要调换的产品必须包装完好、内容物完整，不影响第二次销售，否则甲方有权拒绝调货，调换产品所产生的往返运费由乙方承担。(注：参加活动产品、特价产品、特殊支持产品不设调换)

八、权利及义务

1、甲方需保证乙方在代理期间不得向乙方代理区域内的其它单位供货。如有发现违规行为甲方需向乙方赔偿乙方首批进货金额的全款作为违约金，如情节严重乙方拥有终止合同的权利，并要求甲方无条件接受乙方退还所有库存货品。

2、甲方有义务与乙方共同承担打击代理区域内市场窜货问题。如有发现外区窜货至乙方所代理的区域，甲方有义务出面进行解决。否则乙方将根据乙方当地加盟店的3个月的平均进货额及按照加盟店正常加盟折扣3.5折所得利润×甲方实际解决问题的时间所得金额要求甲方赔偿其损失。

3、乙方可以在其网络平台上销售甲方的护理项目，乙方可在甲方的允许下在其网络平台上销售甲方的产品，如甲方未同意的情况下乙方仍然销售，甲方可要求乙方承担其所有损失。同时甲方必须严格杜绝甲方产品在网络上的销售，如有发生乙方顾客持有甲方网络销售的产品及有顾客因甲方产品网络销售所产生的退款及退货责任，乙方有权向甲方要求其产品及项目的3倍赔偿!情节严重乙方有权利实时终止本合同，并要求甲方无条件接受乙方退还所有库存货品。

4、甲方有义务参加乙方举行的统一活动及教育培训。

5、甲方有义务遵守双方约定的价格体系，不得随意调价。

九、未尽事宜双方另行商议。如有纠纷可在双方进行调解磋商，如不能解决可在双任

一所在地法院提起诉讼.

十、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，珀丽永恒之美珀丽美容企业

甲方：乙方：地址：地址：

电话：电话：签约代表：签约代表：

日期：年月

货款指定帐号

日期：年月日日

范本2

甲方：（总部）

乙方：（代理商）

根据《民法典》规定，甲乙双方本着精诚合作、平等互利之原则，经友好协商，达成以下协议：

一、甲方指定乙方为（北京）地区代理商。

二、乙方的代理区域为.

三、代理期限：自年月日起，至年月日止。

四、任务指标：在代理期限内，甲方将在每个财务年度开始下达本合同附件《财务年度任务书》，内容包括价格体系、回款指标、销售计划、甲方支持和奖励措施等。若无《财务年度任务书》，则此合同无效。《财务年度任务书》同本合同具有同等法律效应。

五、结算方式：甲方与乙方交易按现款现货原则，款到发货，正常运费由甲方承担。

六、合同生效方式：

自乙方按甲方指定帐号汇入订金元或首批款万元起，本合同开始生效。若乙方在汇入定金后，连续七个工作日内没把首批余款汇入甲方指定帐号，则本合同自动无效。

七、甲方责任和义务：

⒈甲方向乙方提供的产品为质量合格产品；

⒉甲方向乙方出示上海佰萃堂化妆品的三证等有效证件；

⒊在协议期间，甲方不得向乙方代理区域内的其他单位供货；

八、乙方的责任和义务：

⒈乙方不得向合同约定之外的区域销售甲方产品，否则甲方有权索赔；

⒉乙方负责甲方产品在区域内的品牌推广及品牌形象维护；

⒊乙方有义务与甲方共同承担打击市场窜货问题；

⒋乙方有义务参加甲方举行的统一活动及教育培训；

⒌乙方有义务遵守双方约定的价格体系，不得随意降价或涨价。

九、关于订货、验货以及退换货的约定

⒈订货处理程序每次甲方根据乙方的电话制作定单，并通过电话核实后，通知乙方打款金额，在乙方将全额货款打入甲方帐号并查收到帐后，三至五天内将货物发到乙方就近处。

⒉验货程序乙方收到货物时，应先检查包装箱是否潮湿、变形、破损，封条是否开封，检查无误后才能提货，若发现有异常迹象，乙方必须立即告知甲方并妥善处理。

⒊退换货处理程序滞销产品，乙方须先填写《退换货申请表》递交给甲方，在表中应注明退换品种、数量、金额、产品限用日期、退换货原因等项目，待《退换货申请表》得到甲方书面确认后方可退换货，否则甲方有权拒绝接收。退换的产品应内外包装良好，距限用日期不超过18个月，包装完好程度不影响再次销

售，有塑封和包装封口合格证的，没有开封或损坏，否则甲方有权拒收或由乙方承担相关损失，属于质量问题的除外。若不经甲方同意自行返回的产品，甲方不予接收，也不予结算。因质量问题而产生的往返费用由甲方承担，非产品质量问题而产生的退换货往返费用由乙方承担。一次性推出的优惠组合装和每月的特价品概不退换。

十、关于窜货的规定乙方只能在本合同约定的代理区域内进行销售，不得向代理区域外的其他地区以任何形式销售甲方产品，若出现此类情况，将按以下方式处理：

1.恶意窜货现象将取消当期未兑现的所有奖励，并限期收回乙方向代理区域外销售的产品。

2.对于乙方无法进行收回的产品，甲方将派人收货，收购价与代理价之间的差额及因此发生的费用由乙方承担。

3.若乙方的窜货行为给其他市场造成严重后果，所有引起的损失由乙方承担，同时甲方将取消乙方的代理资格，并扣留所有未兑现的奖励，由此引起的后果由乙

方全部承担，对甲方整体市场造成的损失，甲方有权要求乙方进行经济赔偿。

4.对于非恶意窜货或者下属经销商、加盟店窜货的，乙方承担连带责任，将参照以上规定给予处罚。

十一、其他规定

1.相关处罚约定发生以下情况时，甲方有权单方面解除合同：①乙方销售甲

方品牌的假冒或仿冒产品；②乙方破产以及债务结算；③乙方信誉度下降；④乙方低价倾销；⑤乙方向非代理区域调货、窜货；⑥乙方连续2个月或不连续3个月未完成合同任务；⑦乙方连续40天未向甲方进货；⑧乙方不配合甲方的整体市场推进计划，造成甲方商业利益损失。

2.本合同一式两份，双方各执一份，自签订盖章之日起开始生效。在合同执行过程中，如发生纠纷，在甲方所在地法院仲裁解决。其他未尽事宜，由双方协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

甲方：乙方：

签约代表：签约代表：

签订时间：年月日签订时间：年月日

范本3

甲方：________________________

乙方：____________广告有限公司

现有甲乙双方就广告代理一事，本着“互惠互利，共同发展”的原则，在“平等、自愿”的基础上，签定本合同，内容如下：

1.甲乙双方须共同遵守《中华人民共和国广告法》及相关国家法律法规。

2.乙方在甲方媒体刊登广告，遵守甲方媒体的广告管理规定（刊登细则）。

3.甲方有权审查乙方提交的广告内容和表现形式，如广告内容和形式不符合法律法规的规定，有权要求乙方做出修改，乙方做出修改前，甲方有权拒绝发布。

4.乙方代理甲方媒体的广告，享受优惠的代理价格为：甲方刊例价格的六折.

5.双方约定在甲方媒体刊发广告，一律实行先款后登的原则。

6.甲方给乙方颁发广告代理委托授权书，作为乙方的广告代理资格证明。

7.甲方同意乙方在宣传手册、网站等乙方媒介上对外宣传甲方媒体，甲方有义务为乙方提供相关宣传内容，如：甲方媒体背景、发行量、读者群、广告报价等。

8.甲方同意乙方的广告客户持乙方广联卡（广告联播）可直接到甲方办理广告业务，并享受甲方给予乙方的优惠待遇。

9.乙方广告客户实行会员制，在对会员报价时不得低于甲乙双方在本合同中约定的优惠价，若低于此优惠价，甲方有权拒绝刊登广告。

10.甲方媒体如果有重大变化和调整，应及时通知乙方。

11.甲乙双方约定乙方代理广告期限暂为一年（_____年_____月_____日至_____年_____月_____日），续签再议。

12.其他未尽事宜，双方另行商定。

13.本合同一式两份，双方各执一份，自签字盖章之日起生效。

甲方：____________________

代表：____________________

（盖章）

________年______月______日

乙方：________广告有限公司

代表：____________________

（盖章）

________年______月______日

为进一步提升广大师生自我健康保护意识，全面了解吸烟的危害，县实验小学于5月29日组织开展了“远离烟草、崇尚健康、爱护环境”主题宣传教育活动。

在活动中，优秀教师代表江娟向全校师生发出了将“校园禁烟”进行到底，“建文明校园，创无烟环境”的倡议。优秀学生王科程代表全校学生作了“远离烟草，拒绝二手烟”的倡议，呼吁全体师生，珍爱生命，远离烟草。

各年级结合实际，围绕自选主题，开展了形式多样的活动。一至三年级的同学在班主任老师的指导下，开展了“吸烟有害健康”主题班会活动;四至六年级的同学组织开展了“拒绝吸烟，珍爱生命”主题手抄报创作活动，学生在积极参与活动中，有效提高了对吸烟的危害的认识。在此期间，各班还积极开展“无烟日”主题班会，通过主题演讲、知识问答、开展“拒绝烟草、珍爱生命”签名活动、观看主题宣传片、创作“无烟日”宣传标语等形式，加强对学生进行健康教育。同时，各班还充分利用黑板报、文化墙、宣传栏、电子屏等载体大力宣传吸烟对个人健康的危害以及二手烟对他人健康造成危害的知识，积极营造“无烟日”良好氛围。

通过以上活动的开展，全校师生对吸烟有害的健康的认识进一步提升，自我健康保护意识进一步加强，学校健康教育工作得到有效巩固，为创建“无烟校园”奠定了良好基础。

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，为明确出租方与承租方的权利义务，双方经友好协商，就_________车的租赁事宜达成一致意见，同意按下列条款签订本协议。

一、租赁数量：______辆。

二、车辆相关资料：

车辆型号：_________车架号：_________________车牌号：_______________制造厂家：__________________

出厂日期：_______________发动机号：______________

三、租赁期限：自_________年_____月_____日开始，计划租赁至_________年_____月_____日。租赁期自车辆进入承租方指定的接收地点，经验收合格后交付承租方之日起开始计算。

四、验收地点及方法

1、交车时间：_________年_____月_____日

2、交车地点：__________________

3、验收方法：有关部门检查相关手续(行车证、车辆购置附加费、车辆保险、车辆年审验证及随车工具等)以及车辆的实际状况，出租方必须保证所出租的车辆手续齐全、状况良好。

五、租赁费用及结算方式

1、租赁价格：每月租赁费用人民币_________元，大写叁仟元整(此费用包括司机费用)。

2、结算方式：承租方在出租方车辆交付使用一个月后，付给出租方上一个月的租赁费，以后每一个月结算并付款一次，结算时应出具租赁业正规发票。

3、结算时不足一个月的按天(日均租赁费=月租费/...天)计算。

六、进出场景费用

出租方负责车辆的正常年审费用、保险等国家规定的车辆本身必须具有的相关手续及行车证件，负责将车辆运送至承租方指定的接收地点，费用由出租方承担。租赁结束，由出租方负责将车辆开出现场。

七、燃料、动力及维修

车辆在承租方使用期间所用的燃料(汽油、柴油)由承租方负责供给。车辆的正常维护、保养、修理、违章和交通事故的处理，以及所发生的费用由出租方全部承担。

八、汽车保管

承租方对租赁车辆要妥善保管，如因承租方保管或驾驶不善造成车辆损坏及各种证件的丢失，由承租方按照保险公司的赔偿标准赔偿出租方。(此款项不包括自带、自驾车辆)

九、本合同在履行过程中发生的争议，由双方协商解决或报请仲裁机关仲裁。

十、本合同一式四份，正副本各二份，双方各持正二份，副本二份，签字盖章后生效。

承租方：________________出租方：___________

法定代表人：___________法定代表人：_________

委托代理人：___________委托代理人：_________

联系人：_______________联系人：_____________

传真：_________________传真：______________

电话：_________________电话：_______________

开户银行：_____________开户银行：_____________

帐号：__________________帐号：__________________

_________年_____月_____日_________年_____月_____日

化妆品销售年终工作总结文本精选

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。下面是第一范文网小编为您精心整理的化妆品销售年终工作总结文本精选。

化妆品销售年终工作总结文本精选1

回顾这一个年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

一、在不足点方面，从自身原因总结

我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

二、注意自己销售工作中的细节

谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们化妆品店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。

三、端正好自己心态

其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

化妆品销售年终工作总结文本精选2

20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年，我走进了，截至到在，已经在公司沉淀一年了，对于彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这一年的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

一、工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

(一)年终答谢会

初到，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年xx月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由xx教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200 万，由于不是以，彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

(二)市场服务

我在xx市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，、彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握、彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

二、工作感想

在这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这一年里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这一年 里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。、彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

三、新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

1、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

2、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

化妆品销售年终工作总结文本精选3

20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由中国台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200 万，由于不是以，碧x彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

工作感想

在这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

回顾这一个年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

化妆品销售年终工作总结文本精选4

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足，化妆品销售工作总结。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.

一：店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力，工作总结《化妆品销售工作总结》。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五：我们热情的服务加上专业语言，请保留此标记都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。 暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初产品刚刚打入海南市场，要让在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了，使我特别开心。让我看到了会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

化妆品销售年终工作总结文本精选5

回顾xx年的工作，我们堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，xx年我们店专柜也较xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到xx年12月31日，店专柜实现销售额，于xx年同期相比，上升(下降)x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到xx年12月31日，本专柜新发展会员X人。与XX年相比，递增了%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们堂的会员队伍中来。

在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作总结的一部分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。那么根据化妆品销售工作总结，如何来提高顾客的满意度呢?

根据化妆品销售工作总结得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴，以保证化妆品连锁店能在现 在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据化妆品销售工作总结得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。

(1)根据化妆品销售工作总结得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段：

①数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。。

②质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。

③感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。

目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。化妆品销售工作总结得出这种趋势表现在中国的消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用“饮食文化”、“茶文化”、“服饰文化”、“居室文化”等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而提供不同的优质服务。

(2) 化妆品销售工作总结向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求“吃要营养，穿要漂亮，用要高档”。

在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。

在今年的5月31日世界卫生组织发起的"世界无烟日"，主题为"烟草吞噬生命"活动中。我校为了进一步提高师生对吸烟危害的认识，营造一个健康，清洁，禁烟的良好校园环境，减少烟草对青少年健康的危害，使"禁烟，控烟"活动进一步向纵深发展，我校根据上级有关部门精神《做好世界无烟日开展中小学生的"拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代"签名活动的通知》要求。已经在全校范围内开展了学生签名，黑板报宣传，学生作文，小报，控烟宣传画廊卫生专栏等活动，现将本次活动总结如下：

一，从5月1日到6月1日，为太中开展"20--年世界无烟日"活动期。

1，利用升旗仪式，健康教育课，晨会，班会课等课时对全校师生进行控烟知识的宣传教育。

2，每班都写了一篇关于《吸烟有害健康》为题材的作文，制作了控烟小报。并且每个班级都按要求从中选出三篇优秀作文及三份小报交到了卫生室，我校准备将评选出6篇作文，6份小报以及三个优秀组织奖。同学们从吸烟有害健康，吸烟污染空气等不同的角度，纷纷告诫自己的亲人"为了您的健康，快快戒烟吧"。

二，开展 "拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代" 学生签名等活动

1，学生签名活动在5月31日结束;学生们用钢笔或圆珠笔在签名单上庄重签字，以实际行动来表明，愿做一个"拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代"。卫生室将每张签名单注明好学校及班级的名称，并装订成册，作为资料存档。

2，卫生室在5月31日这天，专门出了一期标题为"第十九个世界无烟日活动"的控烟专题卫生宣传画廊。由此，我校关于"世界无烟日活动"在全校师生的共同努力下已圆满结束。

回顾20xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到十分的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的状况总结如下：

一、销售方面的状况

截止到20xx年月日，店专柜实现销售额，上升(下降)%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到20xx年月日，本专柜新发展会员人。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率到达%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

应对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有状况)，洗面奶(占有状况)，由于本人不了解具体市场，自我稍加分析即可。大概比较下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作状况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的持续我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

2018世界无烟日宣传广播稿：小小一只烟，危害万万千

一、烟草的危害

每年有将近600万人死于烟草流行，其中：500多万人为使用者;60多万人为接触二手烟草烟雾的非吸烟者。吸烟者更易感染某些传染病，例如结核病和肺炎;

烟草是世界上第二大死因。烟草使用仅次于高血压病，是占死亡率63%的心脏病、中风、癌症和肺气肿一类非传染性疾病流行的最大诱发因素;

烟草是目前在世界范围内占成人死亡率的十分之一(每年造成约600万人死亡)。如果目前的吸烟模式继续下去，到2020年每年将造成约1000万人死亡。今天吸烟的半数人，即大约6.5亿人，最终将因烟草而死亡。大多数人都知道吸烟能致命，他们也明白吸烟能造成心脏病、中风、上呼吸道感染、肺癌，但是不知道吸烟如何能引起这些致命的病呢?从现代科学家的研究中已经完全得到了证实。

1、慢性肺部阻塞疾病：症状包括呼吸困难、咳嗽、咳痰和喘息。当我们吸气时，空气从我们的鼻子和口腔通过气管进入我们的肺。气管又分为左支气管和右支气管，分别进入左肺和右肺。空气进入支气管，进入小支气管最终到达肺泡。在肺泡里，氧气会渗透入血液里，由血液带到我们身体的各个部位。于此同时，血液中的二氧化碳也从我们的血液中被排泄出来，随着我们呼气被排出体外。

抽烟是引起这一切病症的主要原因。由于长期大量吸烟，

使气管长期处于炎症，气管壁的纤毛被破坏，排痰功能降低，气管表面细胞因炎症肿胀分解而增多，致脓痰量增大，进一步阻塞气管，出现空气进入和二氧化碳排出困难。肺泡肿胀，形成肺气肿，进一步发展成肺心病，稍微活动就呼吸困难、气喘，每感冒一次就会加重一次，最后丧命。

2、抽烟是如何造成中风呢?

首先我们要了解每根香烟含有以下化学物质(毒素)：a、尼古丁：一种与海洛因、可卡因一样容易上瘾的化学物质。当你吸烟时，尼古丁只需10秒钟就可进入你的大脑，使你心跳加速，增加你患上心脏病的危险，同时使你在不吸烟时引发脱瘾症状。b、一氧化碳：汽车排出的有害气体可取代人体内15%由红血球负责输送的氧气，造成气喘，体力不足。一氧化碳也会损害血管内壁，导致动脉粥样硬化加重，脂肪沉积在血管壁上，加重血管阻塞，增加心脏病爆发的可能性。c、焦油：用来铺马路的物质。焦油中含有很多致癌物质和其它化学物质。包括丙酮、ddt、砒霜(一种毒药)，甲醛、氨以及另外4000种有害物质与致癌物质。吸烟造成动脉粥样硬化加重，脂肪沉积在血管中，使血管变窄、阻塞，如果堵塞发生在大脑血管，所供应的周围脑细胞死亡，导致中风。

3、抽烟如何导致心脏病?

当供应心脏的冠状动脉血管阻塞，心肌血液供应被切断时，周围的组织会坏死，并导致吸烟者爆发冠心病、心肌梗死。

4、抽烟如何患上肺癌?

吸烟损害肺细胞，即损害了p53基因。在每个由dna(脱

氧核糖核酸)所组成的肺细胞内，含有一个防癌及防止癌症蔓延的基因在内，这个起负向保护作用的基因被称为p53，它的功能主要是防癌。

医学研究显示，香烟烟雾中的致癌物质之一“苯并芘”能直接侵犯和损害p53基因，当肺细胞内的p53基因被损害时，恶性的肿瘤就会开始生长。

5、抽烟将加重你现有疾病，并延迟你的康复。

如果你是一个病人，吸烟将使你的免疫系统减弱并延迟你的康复，吸烟者也比不吸烟者更容易在做手术时或之后患上并发症，如果你患有哮喘病或心脏病，吸烟将令你的病情加重。

6、吸烟会污染环境。

当你走进长期有人抽烟的房子，尽管现在没有人抽烟，仍然能闻到恶心的烟味，你无法再待下去。烟雾可以被建筑物吸收、贮存，危害人体健康。因此，禁止办公环境吸烟是绝对必要的，我本人感觉就是如此。

7、抽烟对他人健康的危害。香烟含有多种毒物，不抽烟的人闻到烟味对健康的危害等同抽烟的人

8、青少年吸烟危害更大，这是由于青少年在生长发育时期，人体各系统器官尚未成熟，对环境中有害因素的抵抗力弱，香烟烟雾中的有害物质微粒容易达到细支气管和肺泡，因而毒物容易被吸收，人体组织受损害较严重。影响肺呼吸功能，出现咳嗽多痰，还可能出现呼吸短促，容易患慢性支气管炎、肺气肿和心脏病。20～26岁开始吸烟，肺癌的发生率比非吸烟者大10倍，15～19岁开始吸烟，则肺癌的发生率大15倍，

如果小于15岁及开始吸烟，肺癌的发生率比非吸烟者大17倍，开始吸烟的年龄越早到成年后因吸烟所致疾病的死亡率越高

二、戒烟的近期好处

1、味觉改善：戒烟后舌头上的感觉神经恢复了原有的敏感性，能充分品尝到各种食物的风味。

2、口臭消除：吸烟者与他人谈话时，口中常会散发出一股令人厌恶的烟臭。吸烟者早晨起床后，自己也往往感觉到嘴里不清爽，有异臭味。戒烟后口臭便可颓然消除。

3、牙齿变白：焦黄发黑的牙齿，曾被人们看作是吸烟者象征，停止吸烟后牙齿的烟垢会逐渐退净。同时由于口腔卫生的改善，各种口腔疾病明显减少。

4、咳嗽痰液减少或停止：卷烟烟雾刺激呼吸道，妨碍纤毛的自洁功能，因而吸烟者大多咳嗽、痰多。戒烟后纤毛恢复了正常功能，痰液减少，咳嗽也随之停止。

5、血压降低：戒烟后由于全身血液循环得到改善，血压可降低10-15毫米汞柱，有利于减少动脉硬化、冠心病等心血管病症发病的危险性。

6、睡眠改善：戒烟后尼古丁的作用慢慢消除，人变得易于入睡，而且睡得很熟，疲劳容易得到很好的消除，精力充沛。

7、视力提高：戒烟后视力可得到一定程度的提高。

8、其他：戒烟后头痛和肩部酸痛会逐渐消失，并且不象以前那样容易感冒。

三、戒烟后的远期好处

1、患癌的危险性减少

2、戒烟5-2017年后，其肺癌死亡率比不吸烟者略为高一点，戒烟10-2017年后，得肺癌的机会便可降低到与不吸烟一样。据日本调查，吸烟总量在20万支以内者，戒烟4年之后，肺癌死亡率与不吸烟者相同。

3、冠心病的死亡率下降

冠心病病人，戒烟一年之后，冠心病死亡率很快下降，2017年后降至不吸烟者同一水平。英国对35-64岁的医师进行调查，1953年至1968年的2017年间，由于许多医师戒烟，他们患冠心病的死亡率下降了6%，而同期未戒烟的普通人群却增加了9%。吸烟是再次发生心肌梗塞的危险因素，戒烟对避免再次心肌梗塞十分有利。

3、吸烟者患慢性支气管炎、肺气肿的较多，是不吸烟者的4-25倍。戒烟几周后，咳嗽、咯痰减少，可防止肺功能进一步恶化。

4、 溃疡病容易治愈

吸烟者患胃、十二指肠溃疡的较多，而且不戒烟就难以治愈。为此，胃、十二指肠溃疡患者务必戒烟，以加快溃疡的愈合。

5、防止寿命缩短

吸烟者的平均寿命比不吸烟者短，例如25岁的人一天吸烟40支，他的寿命比同龄不吸烟者要短8.3年，但戒烟10-2017年后，平均寿命与不吸烟者相等。

20__年“6·5”世界环境日期间，我局紧紧围绕“践行绿色生活”主题，全面宣传新颁布的环境保护的法律法规，宣传一年来我市环保工作取得的积极进展，传播绿色消费理念，倡导低碳生活，动员市民从现在做起，从小事做起，参与环境保护。现将活动具体情况总结如下：

一、领导重视，精心组织

我局高度重视环境宣传教育工作，始终坚持把“6·5”世界环境日宣传活动作为年度环境保护宣传教育工作的重点。为确保今年的环境宣传教育工作取得扎实成效，我局先后制定了《省水污染防治条例宣传工作方案》、《市环保局“6·5”世界环境日宣传工作方案》，及时下发了《市环保局关于做好“6·5”世界环境日宣传工作的通知》。积极与市、县两级人大城环工委沟通、衔接，加强《省水污染防治条例》的宣传。6月4日，在省政府召开的湖北省环境保护政府奖颁奖暨纪念“6·5”世界环境日电视电话会上，市长别必雄亲临分会场，要求各地坚守生态环保底线，扎实开展保护饮用水源、防治大气污染、打击环境违法行为三大行动，迅速制定环境保护、节能减排、打击环境违法行为的具体实施方案，坚决向污染宣战，同时积极做好今年的“6·5”世界环境日宣传工作，进一步提高市民的环境意识。

二、围绕主题，多种形式开展宣传

6月4日至6月6日，我局连续3天在《日报》第5版头条刊发专版，重点宣传我市空气质量、水环境治理、污染减排等方面取得的成绩和做法，对新修订的《环保法》和《湖北省水污染防治条例》进行亮点解读，同时宣传我局深入开展余家湖工业园环保专项整治取得的成效，在全市形成较大的影响。

本次“世界卫生日”宣传活动，全辖区共设立咨询点4处，分别是新华医院在三街坊社区进行宣传，双桥卫生服务中心在双林社区及水碾河路北社区设点进行宣传，攀成钢集团成都医院在本单位门口设立了宣传点进行咨询。活动中，向居民讲解知识的同时，还免费为居民测量血压，并发放各种宣传资料，如健康指导、骨髓捐献、器官移植等科普知识共计1000余份。

宣传活动结束后，辖区内社区干部和医疗单位及时反馈了活动意见，居民对这次“世界卫生日”进社区健康宣传活动积极参与，并表示欢迎和支持，普遍认为这次活动达到了宣传目的。

为了响应世界卫生组织的号召，我们社会调查与研究学社开展了这次名为“世界卫生日，卫生宣传”的活动。

活动开始前，社调研全体成员就这一主题，进行了积极深入的讨论，我们最终确定以喷绘、海报、宣传单、互相交流等形式进行宣传。召集社员在人口集中的地方发放宣传单，让更多的同学了解今年世界卫生日的主题，后期又通过运用展板形式进行健康生活、科学健身等宣传教育，标语等多种形式开展宣传教育活动，营造氛围，提高大家的文明程度和卫生意识。

准备工作完成之后，许多社员都积极要求多分配任务，非常踊跃的开展活动。他们深入学校各个角落，向同学和老师分发传单，他们的足迹遍步学校，从食堂到教室，甚至走到校外;分发对象广泛，有老师，学生还有路过的老人。面对陌生的人群，大家丝毫没有表现出一点羞怯，主动和路人交流，向他们讲述本次活动的目的和内容，对于这些积聚着大家努力的传单，大家表现出的不仅仅是一种任务，更是一种责任。在路上可以看到许多同学拿着传单仔细阅读，整个过程社员们都积极参与，为活动的顺利进行尽着自己的一份力。活动过程中，没有看见有随手丢弃传单的现象，甚至有的同学询问是否可以多拿些，以便告诉自己的朋友。摆放在公告栏旁边的喷绘前面也不时的聚集了很多同学，达到了很好的宣传效果。

此后，为了增强本次活动的宣传力度和效果，我们还以展板的形式进行进一步进行健康生活、科学健身等宣传教育，标语等多种形式开展宣传教育活动，营造氛围，提高大家的文明程度和卫生意识。更为形象具体的对本次活动内容进行阐述，让大家了解保护保护卫生意义重大，达到了活动的初衷。

本次活动由于时间过于仓促，有些方面考虑得不是很周到，存在一些不足，在以后的活动中有待改进。

x年7月11日是第x个世界人口日，为纪念“7.11”世界人口日，营造有利于人口计生工作的舆论氛围，x计生办精心组织，安排布署，开展了“x人口计生宣传周”活动，具体方案如下：

一、指导思想

以世界人口宣传主题为重点，在全乡开展社会性的宣传活动，努力营造有利于我乡人口和计划生育事业持续、稳定、健康发展的社会舆论环境。

二、宣传内容

1、宣传计划生育政策法规、奖励扶助、特别扶助等法律法规知识;

2、宣传避孕节育、优生优育、晚婚晚育等知识;

3、宣传以人为本，为育龄群众提供优质服务的工作方针;

4、宣传男女平等，生男生女一样好，女孩也是传后人等新型婚育观念;

5、宣传预防艾滋病等生殖保健科学知识。

三、活动安排

(一)开展集中宣传活动

1、活动时间：7月9日——7月15日

2、宣传地点：大黄村、羑河、北张贾、武洼、刘黄村、康洼、大云村、大光村、工官屯。

届时将出动宣传车摆放宣传展板，悬挂宣传横幅，设立义诊台，设立生殖健康、优生优育、避孕节育、政策法律、艾滋病防治等咨询台，发放计生宣传品、宣传材料，免费发放避孕药具等。

四、具体要求

1.各行政村张贴标语，搞好宣传一条街。

2.在活动期间对计划生育家庭开展“五送”活动，包括：(1)送一条计生宣传围裙;(2)送一本计生杂志。(3)提供一条致富信息;(4)和计生户谈一次心得，倾听群众心声;(5)为计生户办一件实事，如：提供孕前优生免费检查;

3.把人口与计划生育宣传内容刻录成光盘，在各行政村召开广播会，切实转变人们的婚育观念，树立婚育新风。

纪念世界水日县领导电视讲话

同志们：

今天是第18个世界水日，3月22―28日是第19个中国水周。今年的世界水日和中国水周的主题分别是“水与文化”和“转变用水观念，创新发展模式”。1993年，第47届联合国大会作出决议，把每年的3月22日作为世界水日，旨在唤醒全世界人民更加关注全球范围的水危机。

水是生命之源，是人类赖以生存和发展的最重要物质基础和环境要素之一，水资源是经济社会发展的基础性自然资源和战略性经济资源。实现“人水和谐”是构建和谐社会与“平安”的重要内容。在文化层面上，我们历史上就是一个以山水著称的江南水乡，中国山水诗的发源地。境内河网纵多，水资源丰富。水，实际上就是实施“文化楠溪江”战略的依托，建设“生态”的灵魂。水与文化的共同作用，赋予了“永远美好”的精神意蕴。但是，随着人口快速增长、国民经济持续发展，特别是工业化、城市化进程的加快和人民生活水平的不断提高以及自然环境的变化，水安全问题凸现，主要表现在洪涝灾害、干旱缺水、水土流失和水环境污染等方面。而且，受季风气候和地形条件的影响，水资源时空分布、区域分布极不均衡。我县乌牛、桥头、桥下等沿江乡镇至今还呈现中度缺水局面，资源性缺水、水质性缺水和工程性缺水并存。局部地区的缺水问题，已经成了制约经济与社会可持续发展的瓶颈问题。XX年至XX年上半年，我县遭遇了70年不遇的干旱、长旱，XX年下半年与XX年，“云娜”、“海棠”、“麦莎”等数次破坏性极强的台风暴雨一次又一次袭击，动辄数亿元、数十亿元的经济损失，再次给我县的水危机和水安全敲响了警钟。

我县各级党委、政府历来高度重视水利事业发展。近几年来，县、乡各级财政不断增加水利投入，广大人民群众发扬自力更生、艰苦奋斗的精神，积极投身水利建设，相继建成了县城防洪工程、瓯北沿江高标准海塘，积极开展千库保安工程、千万农民饮用水工程、万里清水河道工程、西向供水工程与楠溪江供水工程等重点水利工程建设，积极探索新的治水思路，坚持以水资源的可持续利用支持经济社会的可持续发展，水利事业取得了长足的进步，水资源开发、利用、节约、保护等各项工作都取得了显著的成绩。

党中央、国务院提出“五个统筹发展”，强调坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的科学发展观，全面构建和谐社会，促进经济社会和人的全面发展。最近，在全国人口资源环境工作座谈会上指出，要进一步加强水资源统一管理，加大节水型社会建设，千方百计保障人民群众的饮水安全。我们要认真贯彻中央的治水方针，按照科学发展观的要求，树立人水和谐的治水理念，进一步加强依法治水，科学管水的水平，努力增强全社会的水患意识，不断加大水利投入，科学搞好水资源利用规划，加快县城防洪二期工程、水库除险加固工程、河道整治工程、农民饮用水工程建设，加快西向供水工程与楠溪江供水工程等工程建设，科学配置水资源，加大水污染防治力度和水行政执法力度，以水资源的可持续利用保障经济社会的可持续发展，为又快又好的发展提供有力的水利支撑和保障。

同志们，让我们一起行动起来，大力弘扬伟大的抗洪精神，积极参与和支持水利建设，珍惜水资源，保护水环境，保障水安全，为全面建设小康社会而努力奋斗。

今年5月31日，是世界卫生组织发起的第__个世界无烟日。根据盟爱卫办__号文件精神，我旗积极组织开展了第__个世界无烟日活动。

烟草危害是当今世界上最严重的公共卫生问题之一，是人类健康所面临的而又是可以预防的危害因素。世界卫生组织指出，烟草是造成人类死亡的第二大原因，大约有一半吸烟者最终会死于吸烟所导致的疾病，每年还有成千上万的非吸烟者因为被动吸烟而死亡。只有完全无烟的环境才能更好地保护人们免受被动吸烟的危害。为了做好履约工作，我旗爱卫会办公室下发了《关于开展第__个世界无烟日活动的通知》，广泛宣传动员广大人民群众积极参加了第__个世界无烟日活动。

一、各苏木镇、各部门、各单位，结合今年世界无烟日主题和控烟工作新形势，因地制宜开展了控烟宣传活动，大力宣传本次世界无烟日的主题“烟草威胁环境”，和口号“创建无烟环境，构建和谐社会”。提高了公众对被动吸烟和环境烟草烟雾危害的认识。明确了控烟工作职责，积极宣传《公约》，开创性地履行《公约》奠定了基础。

二、认真贯彻执行《关于在公共交通工具及其等候室禁止吸烟的规定》等法律法规，加大了公共场所和工作场所禁烟执法监督力度。广泛动员和鼓励全社会积极参与控烟工作，以创建无烟医院、无烟学校、无烟政府办公楼为切入点，积极开展了公共场所和工作场所禁止吸烟工作，同时深入到农村、牧区的农牧家中进行了广泛宣传，进一步倡导了讲文明、讲卫生、除陋习、树新风的良好社会风尚。

我喜爱读书，大概是因为书中总能找到许多令人惊喜的发现：思想·智慧和凝练：总能让人产生难以释怀的体验：活力·欢畅和欢乐。那些充满灵性的美文佳作，妙语连珠总能给人余香满口之感，让人回味无穷。

前苏联着名教育家苏霍母宁斯基说过：无限相信书籍的力量，是我们教育信仰的真谛之一。是啊，从必须的好处上看来，一个人的精神腾飞史，就是这个人的阅读史

之前的我一提到读书就头痛，因为我最不爱读书了，甚至连童话故事都不爱看。爸爸妈妈煞费苦心的给我买书、借书，可都被我一一拒绝了。我的书架上摆满了书，可我连书皮都懒得看一眼。无论爸爸妈妈怎样说，怎样吵，都无济于事。父母对我读书的态度太失望了。

而此刻的我，见到一本好书，便会让爸爸妈妈给我买。他们都很奇怪我的态度会转变的如此之快这一切都源自一堂生动的教育课-----我对读书有了极大的兴趣，不仅仅书架上的书看完了，妈妈爸爸新给我买的书也看完了。渐渐的，我对文学名着和哲理性的书越发越喜爱，像《四大名着》，《假如给我三天光明》，《心灵鸡汤》，《再苦也要笑一笑》……我的作文水平也在不知不觉中提高了，爸爸妈妈高兴得不得了。我也发现了读书的益处是那么得多。

此刻，尽管小学生活十分紧张，但我仍然不会压缩读书的时光，因为它简直成了我精神的脊梁。没有书，我的生活会黯淡无光，我成长的脚步会有慢又沉。

书推动着中华民族不断前进，数字养了一代又一代人。书是全人类提高的阶梯!我会始终记住冰心奶奶说的那一句话：读书好，多读书，读好书~!

我爱读书!

20xx年5月31日,是世界卫生组织发起的第**个“世界无烟日”，根据**市爱卫会下发的《关于开展第**个世界无烟日活动的通知》精神，我局要求各科室、各二级机构开展形式多样、内容丰富的宣传活动，取得较好效果，现总结汇报如下：

一、领导重视，组织得力

我局领导十分重视世界无烟日宣传活动，为营造无烟、清洁、健康的工作环境，局党委对开展第**个世界无烟日活动进行了周密的部署，要求各各科室、各二级机构高度重视、密切配合，积极参与活动。

二、活动内容及形式

1、5.31无烟日活动中，通过我局组织的各类宣传教育活动，印制了今年世界无烟日主题的宣传画300张，宣传页560张。形成“控烟人人参与，自觉远离烟草”的社会氛围，努力提高自我保健能力。

2、认真贯彻执行各有关控烟的法律法规，组织各科室，各二级机构认真学习两个《条例》和世界卫生组织《烟草框架公约》，要加大公共场所禁烟力度。广泛动员和鼓励干部职工积极参与控烟工作，积极开展公共场所禁止吸烟工作，进一步倡导讲文明、讲卫生、改陋习、树新风的良好社会风尚。

3、号召全体职工在5.31日这天拒绝购买香烟，并在办公场所设置禁烟标志，摆放禁烟牌，彻底遏止在公共场所吸烟的势头。

4、建立健全公共场所吸烟劝阻员队伍建设，尤其是在青屏广场组织专人负责吸烟劝阻工作，效果良好。

今后，我们将在市政府和爱卫会的指导下，充分发挥建设系统集体观念强的优势，努力做好健康教育和烟草控制工作，希望爱卫会能加强对我局的支持力度，加强对我局职工健康专业知识的培训，以提高全局开展健康教育和控烟工作的广度和深度。使全局上下都积极主动做“控烟的表率”，真正做到对社会、对自我负责，摒弃烟草，参与到禁烟中来，为建设健康而和谐的社会贡献自己的一份力。

出卖人(以下简称甲方)：_______________住址：____________身份证号码：____________联系电话：____________

买受人(以下简称乙方)：____________住址：____________身份证号码：____________联系电话：____________

甲、乙双方根据《中华人民共和国民法典》等有关法律规定，在平等、自愿的基础上，经充分协商，达成以下条款。

一、合同期限

合同的起始时间为甲乙双方签订本合同，终止时间为甲乙双方完成最终结算或发生其他终止合同的情形。

二、产品名称________________________

三、产品质量

甲方保证所提供产品的质量合格，若甲方在向乙方供货过程中存在以假乱真、以次充好的行为，甲方愿向乙方支付赔偿金人民币___________元，由此给乙方造成的其他损失另算。

四、产品价款

(一)产品的单价：___________元/个

(二)产品的数量：___________个

(三)总价款：___________元

五、价款结算及产品返还乙方应在收到甲方产品后___________日内一次性向甲方支付总价款___________元。在本合同期限内，若乙方最终并未将甲方提供的产品卖完，则乙方应及时通知甲方，并在甲方规定的时间内将剩余的产品全部返还给甲方，甲方应及时按照本合同第四条有关产品价款的规定将涉及到剩余产品的价款一次性返还给乙方。

六、产品包装的检验与产品保管

乙方应在收到甲方产品后5日内完成对产品外包装、数量的检验，若产品包装存在影响销售等情况、产品的数量与合同约定的数量不一致，乙方应在此期限内向甲方提出异议，并要求甲方更换、补发或收回相应数量的产品;若乙方未在此期限内对产品外包装、数量提出异议，视为产品包装、数量符合合同约定。

乙方在收到甲方产品后应妥善保管产品，非因甲方的原因导致产品的外包装损坏或存在其他影响产品再次销售的情形时，甲方有权不接受乙方的退货，并且甲方有权拒绝向乙方返还相应的货款。

七、合同的解除与终止

双方协商一致的，可以终止合同的履行。一方根本性违约的，另一方有权解除合同，但应当及时书面通知到对方。

八、违约责任

本合同签订后，任何一方违约，都应当承担违约金___________元。若违约金不足以弥补守约方损失的，违约方应当赔偿给守约方造成的一切损失(包括直接损失、可得利益损失及主张权利的费用等)。

九、不可抗力

因火灾、战争、罢工、自然灾害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，双方终止合同的履行，各自的损失各自承担。不可抗力因素消失后，双方需要继续履行合同的，由双方另行协商。

因不可抗力终止合同履行的一方，应当于事件发生后15日内向对方提供有权部门出具的发生不可抗力事件的证明文件并及时通知对方。未履行通知义务而致损失扩大的，过错方应当承担赔偿责任。

十、争议解决

本合同履行过程中产生争议的，双方可协商解决。协商不成的，应向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。

十一、明示条款

甲、乙双方对本合同的条款已充分阅读，完全理解每一条款的真实意思表示，愿意签订并遵守本合同的全部约定。

十二、本合同经甲乙双方签字后生效。

十三、本合同书一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。

甲方：____________

乙方：____________

____________年____________月____________日