世界五大高档化妆品排名(汇编20篇)

根据教育局统一安排，九月份我校开展了争当书香校园、争当读书标兵“兰台读书月”活动，为总结经验，开展今后的读书活动，特作总结如下。

一、积极组织发动，宣传 “兰台读书月”活动的精神实质，使每一位教师都切实领会活动的目的、要求及要达到的具体目标。

针对教师的教学和教育工作的需要，学校根据上级统一安排，开放了图书室，配备了一些教育专著、专业知识方面的书籍，使教师能够从中不断提高自身的理论功底、了解教改动态，学习新的教育方法、增强教学的本领。在读书的基础上，学校定期组织的读书心得交流和研讨活动，使教师们能够在短时间内学习、解惑。在青年教师中开展晚自习自学的活动，让刚参加工作的年轻教师每天都有学习任务，从读书中增长知识，成长起来。

二、制定切实可行的措施保障，每个环节都有相应的制度和奖罚细则，确保活动持续有效的开展，防止“一阵风”刮过的不良倾向。有活动制度的约束和指导，使教师普遍感到目标明确、任务具体、做起来易行。

学校召开全体教师会议，明确“兰台读书月”活动的主旨是“倡导全民读书，共建文明钟祥”。引导教师认识、体味、畅谈读书与社会发展进步、人的全面发展的关系，倡导“爱读书、读好书”的良好风气。制定了教师读书活动计划和具体实施步骤，鼓舞教师大量阅读经典书籍，使教师素质得到升华。

三、建立学校、教研组、教师三级网络。学校负责整个活动的资料、资金、场所保障;教研组负责组织教师参与、实施;各位教师积极响应，有目的、有计划、有步骤地搞好阅读、研究、撰写论文等各项工作。在本次活动中我们以教研组为单位开展了读书征文活动，学校在语文、数学、英语、政史、理化五个教研组中评选出了五篇优秀征文，挂在学校开办的洋梓中学兰台读书月活动交流博客上，由老师们推荐评选出两篇征文《送给老师的心灵鸡汤读后感》、《坚强的面对一切》作为活动的一等奖征文。

四、各项活动的开展，有效地促进了教师专业的发展，提高教师的科研能力。先后开展了读书笔记展评、开辟了读书心得体会网上专栏、好书推荐活动等。教师共推荐好书50多本，撰写读书笔记和心得体会80多篇。这些活动的开展，极大地开阔了教师的视野，教师的自身素质得到明显提高。

通过读书活动，教师们在知识的海洋中遨游，感受教育大师的风范，领悟素质教育的真谛，提高文化知识素养，增强教育管理的`水平，对科学研究的认识越来越深入，课题研究的水平逐步提高， 促进了学校教育教学改革的不断深入。我们将以此次活动为契机，把这项活动持续有效地开展下去。

20xx年3月21日是第XX个世界睡眠日。3月21日上午，我中心在台东步行街举办大型义诊宣传活动，为广大市民朋友，尤其是长期受睡眠问题困扰的人群送帮助、送健康。

今年，我国世界睡眠日的主题是“健康睡眠平安出行”，提出这一主题，是因为注意力不集中、疲劳和白天过度嗜睡导致的警觉下降、反应迟钝是引发许多交通事故的主要原因。如今酒驾人人喊打，但疲劳驾驶却未引起人们的广泛关注，困驾与酒驾的危险一致，危害甚至猛过酒驾。因此，通过此次大型义诊宣传活动，我们呼吁要保证行车安全，驾驶人员必须保证有充足的睡眠时间和睡眠质量。对患有失眠、睡眠呼吸暂停综合征的驾驶人员，应及时到医院就医，并呼吁社会各界共同关注睡眠，科学管理睡眠。

此次义诊宣传活动，我中心安排6名心理专家为来往市民提供面对面咨询，为受睡眠问题困扰市民释疑解惑，提供科学应对技巧和用药指导，并耐心解答市民的其他心理健康问题。另安排6名礼仪护士和精神疾病防治人员发放健康知识资料，并免费测量血压。义诊现场气氛热烈，来往市民积极参与，还有诸多市民慕名前来咨询。活动当天共接待咨询市民300余人，发放健康知识资料3000余份，整个活动取得了良好的效果。

作为“世界睡眠日”的延伸，自今年3月份以来，心理健康教育基地积极推出“健康睡眠大讲堂”活动，整个3月份共安排5期健康睡眠主题讲座，同时安排心理咨询志愿者提供免费咨询，讲座现场座无虚席，深受市民好评。

5月31日是第二十九个世界无烟日，为了普及烟草危害知识教育，提高群众对国家控烟工作的认识，做到积极积极宣传，远离烟草带来的危害，主动参与到戒烟控烟的活动中来。我单位领导高度重视，于5月31日上午亲自组织开展世界无烟日控烟与戒烟现场宣传咨询活动，收到良好的社会效应。现将本次宣传活动工作开展情况总结如下：

一、提高认识，增强信心，精心组织

控制烟草危害一直是政府关心的一件重要公共卫生工作，我国政府多年来一直努力开展控烟工作。已把烟草危害的控制列为社会公共卫生问题，逐步制定法规加大力度予以落实。当前的控烟工作还应继续坚持以正确引导为方向、积极宣传为措施、普及烟草危害知识，提高公众主动参与为目标，继续开展了大量的宣传工作，以取得了控烟工作的最终胜利。

本次宣传活动的主题是“健康新民、无烟生活”，宣传内容主要是资料发放、标语、横幅、展板浏览、光碟播放、利用单位微博、QQ工作群、微信、单位网站等形式在全市开展宣传，全市各基层单位也积极响应。

二、积极筹备，扎实工作，活动内容丰富

新民市利用“世界无烟日”宣传时机，开展预防烟草危害以及控烟戒烟知识的宣传。积极筹备，精心组织现场活动。于5月31日活动当天开展走进社区、走进机关单位开展宣传戒烟控烟的现场宣传活动。宣传活动开展期间，免费发放控烟戒烟的宣传单等宣传资料达2900余份。同时宣传远离二手烟的危害，养成健康的生活方式和卫生习惯，以健康的体魄面对生活和工作。同时对向干部职工进行烟草危害和控烟方面知识以及健康生活方式方面知识的测验，大家都能认识了烟草带来的严重危害。收到良好的宣传效果。

通过此次无烟日健康教育宣传活动，从宣传展板、宣传单、宣传折页及宣传手册的内容上，让广大群众非常直观的了解到吸烟的危害及戒烟的好处，普及了健康教育知识，提高了群众对吸烟危害的认识，增强了吸烟群体对控制吸烟的信心，最终达到戒烟的目的，营造良好生活环境，创建无烟生活。

20__年5月31日是世界无烟日。本次世界无烟日的主题是“世界卫生组织《烟草控制框架公约》”，口号是“烟草致命如水火无情，控烟履约可挽救生命”。

一、组织了围绕此次无烟日主题的宣传文字和图片资料，制作成展板，在中心的对外宣传橱窗展出。

二、专门印刷了本次世界无烟日的宣传材料，介绍了此次世界无烟日的有关情况、烟草对健康和身体的危害、戒烟的方法等等。

三、开展义诊宣传：5月31日，中心在闹市区悬挂了醒目的大型横幅宣传标语：“劝阻吸烟——卫生工作者的职责”。并组织慢病所与健康教育所有关专业技术人员共12名，在街头举行了声势浩大的社会宣传、技术咨询、义务测量血压、散发宣传材料等宣传活动。据不完全统计：此次宣传咨询活动共咨询人数超过600人，散发宣传材料和宣传画1000多份，测量血压近100余人次，得到了广大群众的赞誉，尤其是接受咨询者称：通过此次宣传，我们对烟草的危害认识更加清楚，对我国加入WTO《烟草控制框架公约》的意义有初步的了解，纷纷承诺一定要戒烟或劝阻家人吸烟。各市州卫生行政部门、疾控中心、医院也在当地组织开展了宣传活动，此次世界无烟日宣传活动取得了良好的社会效果，达到了宣传的目的。

根据xx市教育局《关于转发〈xx省教育厅关于开展20xx“世界艾滋病日”宣传活动的通知〉的通知》，为积极做好预防艾滋病宣传教育工作，进一步贯彻《艾滋病防治条例》，为深入实施学生预防艾滋病宣传教育活动，向全体学生宣传艾滋病知识，增强预防艾滋病意识，培养文明健康的生活方式，促进学校学生的健康成长，按着市教育局的安排，我们于12月2日组织了以“向‘零’艾滋迈进”，副标题为“共抗艾滋，共担责任，共享未来”主题的宣传活动。县将活动情况总结如下:

一、加强领导，确保宣传教育活动效果

接市教育局通知后，县教育局高度重视这次宣教活动。首先，利用网络平台下发相关文件并召开各校校长会议，传达市教育局《关于转发〈xx省教育厅关于开展20xx“世界艾滋病日”宣传活动的通知〉的通知》的精神。同时要求各校要高度重视，成立“世界艾滋病日”宣传活动领导小组，校长要亲自挂帅任组长。充分发挥学校各处室各年级的优势，全面开展艾滋病防控宣传教育活动，做到领导到位、投入到位、保障到位、措施到位，扎扎实实开展艾滋病预防工作，活动真正做到有领导、有计划、有组织、有目的、有落实，确保活动效果。

二、组织活动，扎实开展艾滋病宣教工作

1、上好一节以预防艾滋病为主要内容的健康教育课。全县初中以上的23所学校，389个教学班都通过健康教育课向学生讲解了预防艾滋病的相关知识，使学生知道了什么是艾滋病?什么是艾滋病病毒?艾滋病病毒感染者和艾滋病人有哪些不同之处?艾滋病病毒的特性是什么?传播途径有哪些?为什么要在青少年中开展艾滋病预防宣传教育活动?怎样预防艾滋病?帮助学生认识到艾滋病的隐匿性和极大的危害性，了解何种生活环境及行为会使他们处于感染艾滋病的危险之中，使他们懂得了什么样的习惯才是健康的生活方式。

2、发挥学校宣传阵地的作用。12月2日全县124所中小学同时利用升旗仪式向师生宣传了艾滋病防治知识;除此之外，各校根据实际情况，采取了形式多样的宣教活动。如:张贴标语、电子屏幕、黑板报、宣传栏等多种形式进行了宣传，让学生更好地知道艾滋病防治的重要性，从而积极主动地参与到遏制艾滋病蔓延的全球行动中来。

3、召开以“行动起来，向‘零’艾滋迈进”为主题的班会和团日活动。柏井中学、立壁学校等均召开了丰富多彩的主题班会，在主题班会上部分学生介绍了自己搜集到的艾滋病的相关知识，以班为单位进行了宣誓签名活动，使学生受到了潜移默化的教育。锁簧二中、槐树铺中学等学校召开了形式多样的团日活动，他们利用多媒体放映、ppt展示等形式展示了我国及世界艾滋病感染的现状，使学生了解了艾滋病在全球肆虐的严峻现状，进一步树立了“青少年与艾滋病密切相关”的信念，增强了自身保护的意识与能力，提高了大家参与控制艾滋病社会活动的积极性。

4、开展了“小手牵大手，共防艾滋病”活动。大部分学校开展了以活动主题为主的短文征集活动，并向全体学生每人发放一张预防艾滋病健康处方宣传资料，让学生把宣传资料和自己的短文带回家，带动家庭和社会共同参与预防艾滋病工作，以此来扩大艾滋病防治的知晓率，从真正意义上达到“全民参与，全力投入，全面预防”的目的。

三、总结反思，升华宣教活动成果

各学校通过一系列的活动，使全校师生都受到了教育，不仅使预防艾滋病的观念深入人心，使广大师生对艾滋病有了系统、正确的认识，对艾滋病的防治起到了积极作用。更主要的是增强了师生自我保护意识和抵御艾滋病毒侵袭的能力，学会用正确的态度对待艾滋病患者，培养师生参与预防艾滋病的责任感和使命感。在帮助师生建立良好的健康行为、树立正确的生活态度方面起到了极大的推动作用。预防艾滋病工作是一项长期而艰巨的任务，存在复杂的社会问题，有很多工作要做，需要政府重视，需要全社会人的全力支持、共同努力、共同关心，才能真正做到有效控制，有效预防。呼吁全社会人都来关心、支持预防艾滋病保健工作。

今后我们将此项活动继续、长期的开展下去，建立艾滋病预防工作的长效机制，继续努力探索和实践，在活动内容、活动形式上不断改进。让学生认清未来，让家长参与活动，让所有的人都充分意识到“普及艾滋病防治知识、养成文明健康的生活方式是与预防和控制艾滋病的根本之策”。

为广泛动员人民群众积极参与爱国卫生运动，提高人民身体素质，优化生产、生活环境。__街道于4月7日世界“卫生日”当天在雨花亭路口万众大药房前坪，开展了以“通力协作、增进健康”为活动主题的大型义诊宣传活动。

活动邀请到长沙现代女子医院、砂子塘卫生服务中心、桔园卫生院等单位教授4名、医师5名，为广大居民群众义诊，宣传健康教育知识;社区组织了义工服务队，进行了不文明行为的劝阻，散发了爱国卫生、健康教育和呵护女性健康的宣传资料，利用电视、CD、板报传播健康知识。此活动得到了万众大药房和长沙现代女子医院的大力支持，他们免费给部分老党员、特困户、低保户发放了消炎药、凉茶、感冒药、女性保健药等等，合计金额达4000多元。凝聚了一片温暖、献出了一份爱心，得到了广大居民群众的赞扬与好评。

在院学生会生活部地组织下，全院学生以自己的方式响应了今年的世界卫生日。今年卫生日的主题是"通力合作，增进健康"。在全院学生地共同努力下，使我们学习的环境焕然一新，给人一种清爽的感觉，给闷热的天气增加了几分凉快。

通过广播站和其它两个宣传途径，使全院的学生对世界卫生日有了更多的了解，这也使得同学们积极地加入到清洗工作中来。从课桌椅到讲台、从窗户到风扇、从走廊到楼，同学们都认真耐心地清洗。这一切充分体现了同学们携手为世界卫生日增添一份光彩、共创美好的生活环境的决心。

20--年5月31日是世界无烟日，主题是“制止烟草制品非法贸易”，核心信息是各国必须全面履行《烟草控制框架公约》(以下称《公约》)，以保护人类及子孙免受烟草消费及烟草烟雾对健康、社会、环境和经济所带来的破坏性损害。

为进一步做好我县控烟履约工作，按照卫生部、全国爱卫办和省市有关要求，结合今年世界无烟日主题和控烟履约新形势，为确保完成20--年医疗卫生系统禁烟工作任务，我中心积极行动起来，利用世界卫生组织发起的世界无烟日之际，以多种形式开展吸烟有害健康的.宣传活动。

一、以世界无烟日为契机，大力开展控烟宣传活动根据今年世界无烟日主题和我县控烟工作新形势，

因地制宜地开展控烟宣传活动，提高公众对被动吸烟和环境烟草烟雾危害的认识。

县卫生局和疾控中心联合各有关医疗卫生单位周密安排，积极组织开展形式多样的控烟宣传活动，充分利用报刊、广播、电视、网络媒体等进行控烟知识宣传，设立专刊、专栏、专页，广泛宣传《烟草控制框架公约》，提高公众对《公约》的认识。世界无烟日期间，全县医疗卫生单位要悬挂控烟宣传横幅，在宣传栏张贴控烟知识、摆放宣传展板，向医务人员以及患者和家属发放控烟宣传材料，在医疗机构内针对医务人员、患者及家属开展控烟健康讲座等。

我中心以“新安县121全民健康行动”为契机，计划于在民俗文化广场开展控烟宣传，参加活动的单位有：

县直卫生系统的3家医院，城关卫生院、妇幼站、新城实小，到会的领导有市卫生局副局长--、市疾控中心副主任--、慢病所所长--、新安县委县政府副县长--、卫生局局长--、中心主任--、--、--等。在县卫生局的大力支持下，举办了大型文艺表演，宣传烟草对人们身心的危害性。

我中心到新城民俗文化村广场设宣传咨询台，方便群众的咨询。

制作横幅标语4条，版面12副，并下发吸烟有害健康宣传画、宣传单3000余份，发放环保购物袋500余个，县新闻媒体播报禁烟滚动字幕一周，发放禁烟宣传画及指导公共场所禁止吸烟工作，从而进一步引导吸烟者接受新的健康理念，保证禁烟宣传效果。

二、进一步推进无烟医疗卫生机构创建工作。

各医疗卫生机构要深入开展“无烟医疗卫生机构”创建活动，进一步完善各项制度，创建无烟环境，提高戒烟服务能力，实现100%无烟的目标，做控烟表率。

我中心将组织开展控烟督导检查工作，以明察和暗访(新闻媒体)相结合形式进行，检查结果将通过新闻媒体向社会通报。

三、积极开展室内公共场所禁止吸烟工作。

《公共场所卫生管理条例实施细则》(卫生部第80号部令，以下称《实施细则》)规定自20__年5月1日起室内公共场所全面禁烟，将结合创建“文明城市”和“健康121行动”等活动，广泛动员和协调各有关部门、社会团体及企事业单位积极参与控烟工作，以创建无烟商场、无烟餐厅、无烟学校、无烟政府机关等为切入点，积极开展室内公共场所禁止吸烟工作，减少烟草烟雾对公众健康的危害。

20__年5月31日是世界无烟日，主题是“制止烟草制品非法贸易”。为了普及烟草危害知识教育，提高广大乘客对国家控烟工作的认识，做到积极宣传，远离烟草带来的危害，主动参与到戒烟控烟的活动中来，按照市交通局关于在全行业开展“世界无烟日”宣传活动的部署和要求，我公司广泛深入地开展了“世界无烟日”的宣传活动，并于5月31日上午在___城乡客运总站内组织开展世界无烟日控烟与戒烟现场宣传活动，收到良好的社会效应。现将本次宣传活动工作开展情况总结如下：

本次宣传活动我公司领导高度重视，并进行了精心的组织，本次活动由公司综合办公室进行组织安排，充分利用横幅、简报、电子显示屏和宣传单向广大乘客宣传控烟知识，发放宣传资料，并留取活动资料。

我公司充分利用“世界无烟日”宣传时机，开展烟草危害以及吸烟危害健康知识的宣传，积极筹备，精心组织现场活动。活动开展期间，公司安排专人向广大乘客免费发放吸烟危害健康宣传资料500余份。宣传的主题是：关心自己，做一个健康的你。宣传的主要内容有：吸烟危害健康、吸烟危害下一代、吸烟影响学生学习和进步等知识。

本次宣传活动使广大乘客和工作人员对烟草危害知识有了正确的认识，有效的控制了公共场合的吸烟率，对我公司打造无烟车站起到积极地促进作用，且得到了广大乘客的一致好评。我公司将继续加强控烟知识宣传教育及工作人员培训工作，全面清查站区内外及车体宣传广告，为世界无烟日的最终目标奉献微薄力量。

化妆品销售工作总结范文

销售没有准备就准备失败。 今天第一范文网小编给大家为您整理了化妆品销售工作总结范文，希望对大家有所帮助。

化妆品销售工作总结范文范文一：

打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作总结的一部分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。那么根据化妆品销售工作总结，如何来提高顾客的满意度呢?

根据化妆品销售工作总结得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴，以保证化妆品连锁店能在现 在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据化妆品销售工作总结得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。

(1)根据化妆品销售工作总结得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段：

①数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。。

②质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。

③感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。

目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。化妆品销售工作总结得出这种趋势表现在中国的消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用“饮食文化”、“茶文化”、“服饰文化”、“居室文化”等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而提供不同的优质服务。

(2) 化妆品销售工作总结向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求“吃要营养，穿要漂亮，用要高档”。

在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。

(3) 根据化妆品销售工作总结得出消费向个性化、多样化发展。有人说：“当今的潮流就是没有潮流”，这话一点不假。中国消费者在经过了十多年的逐波追潮之后，已经开始向个性化和多样化迈进，追求与众不同已成为新的潮流。根据化妆品销售工作总结得出这主要表现在以下三个方面：

追求品位，根据化妆品销售工作总结，消费者已开始追求与自己的身份、地位、生活习惯、文化修养相一致的化妆品连锁店商品，把它视为个性的延伸，以体现自己的生活品位。

化妆品销售工作总结范文范文二：

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.

一:店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。 四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。 暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

化妆品销售工作总结范文范文三：

化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。

如果一个客户进入你的聊天框开始打字交流。那么这个销售就是真正的开始。首先，说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不可生硬。因为字打过去是没有声音的，所以单从文字上让客户理解你的意思，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。

如果聊天框可以记录客户找个网站的渠道的话是最好的，很多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。

在与客户交流的过程中要主动些，客户来看你的产品，首先是不了解的，当然你也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如您的年龄多大呢?多长时间了?之前有没有使用其他产品来治疗呢等等，尽可用些语气词。淘宝上都是会用亲。然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。

很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。

如果最后客户还是在考虑的话，你可以把你的QQ、阿里旺旺等联系方式告诉客户，让客户考虑好了给你联系。这样也是最大程度的避免客户的流失。

如果最后购买的话，一定要记得说一些祝福语，这样也会更深层次的拉深客户的关系，也显得比较专业正规。比如祝您早日恢复，早日达到理想的效果等等。

3月21日是“世界睡眠日”，今年主题是“健康心理，良好睡眠”。为提高群众对健康心理与睡眠重要性及睡眠质量的关注，让人们睡的更好、生活更幸福，我县多地卫生院积极开展了睡眠日健康教育宣传活动。

丹城中心卫生院于一周前在辖区各村、学校宣传阵地张贴有关“心理调适方法”宣传海报。今天上午，该院工作人员在医院门诊楼前开展现场咨询、现场宣传，共发放“睡眠卫生锦囊”等相关精神健康教育处方200余份，24小时播放“健康心理良好睡眠”电子屏幕。后续，该院还将邀请县相关精神卫生专家在各村推出“健康睡眠大讲堂”巡回讲座作为本次宣传活动的延伸，以期“健康心理良好睡眠”理念入万家。

墙头卫生院在该镇中心街区开展健康教育宣传、义诊活动。活动现场，悬挂宣传横幅、设立咨询台、张贴宣传海报、摆放宣传展板、发放宣传折页向过往群众宣传睡眠相关知识。并在义诊现场为咨询的百姓围绕失眠和心理问题做逐一、耐心、细致的解答，同时进行血压测量等义诊服务。一位老大妈的一句：“这下我明白了”充分体现了活动的成效。

爵溪街道卫生院在街道敬老院开展了“如何睡个好觉”主题活动。活动中，医务人员向老人们讲解睡眠的重要性、长期晚睡或睡眠不足对身体的危害、睡眠有利于养生及怎样才能保证良好的睡眠等宣传健康睡眠知识，使老人们认识到睡眠时间的长短与心血管疾病的死亡率有密切关系，较长和较短睡眠时间都会使心血管病发生危险增加，倡导健康生活，从良好的睡眠开始。医务人员还热心地为老人们量了血压、测了血糖。长期失眠的陈婆婆觉得讲解的睡眠知识很实用，她说：“今天我学到了很多，感谢你们啊!听了讲座学会了如何帮助睡眠，今天晚上睡前就可以试一试了。”

敬爱的老师、亲爱的队员们：

大家好!今天我国旗下讲话的题目是《拒绝烟草，共建绿色无烟校园》。

每年的5月31日，是“世界无烟日”。小小一支烟，危害千千万。那些看似惬意放松的“吞云吐雾”，其实正悄悄地吞噬着抽烟者和身边人的生命。据研究，一支香烟里含的化学物质——尼古丁可毒死一只老鼠，而一包香烟中的尼古丁能毒死一头牛，每天吸一包烟，再加上点燃香烟时产生的约5000种化学成分，足以让人得癌症，甚至是死亡。可见危害其大。

队员们，你的家长有吸烟的吗?请举手。好，请放下。人好多啊。虽然，我们不吸烟，但是我们身旁有很多吸烟的人，如果我们就在这吸烟者的旁边，被动地闻到了烟雾，这就是俗称的“吸二手烟”，它对我们健康的危害非常大。

首先，儿童身体处于成长期，抵抗力还很低，烟雾中有害物质残留体内很难排除，会使我们进食时产生恶心、厌食。

其次，儿童身体高矮一般来说与遗传有关，但香烟也是一害。科学家研究证实，家庭成员每天吸10支以上烟的家庭，儿童身高平均矮1厘米。

另外，据调查，在吸烟家庭成长到11岁的儿童，其阅读能力延迟了4个月，算术能力延迟5个月，影响学生智力的发育。

此外，香烟烟雾中的化学物质，会逐渐破坏呼吸道，容易患支气管炎，还会引起许多儿童呼吸道疾病。

吸烟有这么多的危害，高年级的队员们，你们渐渐的长大了，是这个学校的大孩子了，老师希望你们阳光、快乐的成长，爱惜自己的身体，在以后的日子里不要吸烟。

没有烟雾的空气会更加清新，没有烟草的生命会更加绚烂!我们呼吁全体附小队员，自觉地远离烟草。

让我们从现在开始，学习更多的健康常识，向更多的人普及吸烟的危害性，和吸烟的亲友一起参加体育运动，制定绿色食谱，让健康食品代替尼古丁，及时而礼貌地制止各种吸烟行为。

小手牵大手，拒绝烟草，共建绿色无烟校园和家庭，引领健康生活。

亲爱的同学们，

还有4天，中考的日子即将来临。古人说得好，“梅花香自苦寒来”，我们初三学子用辛勤和汗水演绎着自己的精彩：为学弟学妹们铺平了学习道路上的障碍；我们见证了学校的跨越式变迁,我们用自己的青春、激情为实验中学精神注入了新的内涵。我们不同寻常的经历和精神,将成为一道亮丽的风景铭刻在实验中学的校史上。

三年时光，弹指一挥间。在这段令人紧张而又兴奋的初夏岁月里，同学们经历着中考的磨练，将走向更精彩的青春舞台！

同学们，三年前从跨入实验中学的那天起，我们就知道中考的存在，但是,当初三中考终于成为现实的时候，我们的同学还是觉得有些突然，觉得它来得快了些，觉得不知道怎样去应付它,不知道怎样才是最佳的中考状态。什么是中考状态？很多同学没有更深的体会，中考状态就是蓄势待发前的状态，就是最后冲刺前的准备，就是临战的状态！它意味着更多的练习，更高的要求，更少的休息时间！

过去两年的初中生活，有欢笑、有痛苦、有汗水、也有收获。在中考即将到来的时候，大家所有的付出都将得到回报。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，“最困难之时，就是离成功不远之日”。这些语句是大家耳熟能详下笔常用的。

同学们：中考是你们人生旅途的第一个加油站，她意味着你们的希望，你们的前途，甚至是命运，挑战六月就是挑战命运和未来，如何在中考中脱颖而出，考出理想的分数，我认为有明确的升学目标，正确的学习方法，端正的学习态度，良好的心理素质和对中考形势的

正确分析，我们要以正常的心态正视中考，以顽强拚搏的精神去迎接挑战。

同学们：“九年磨剑、六月试锋”，非常不容易！但是困难再大，也吓不倒我们，只要我们脚踏实地认真学习、复习，利用好每一次考试，每一分钟，不断完善我们自己的知识和能力，我们就能取得成功。有一位伟人曾经说过：只要心中的信念之灯不灭，你的面前就是一片光明！即使曾经彷徨、跌倒，爬起来就是勇者！

同学们，我们的航船已经行到了风口浪尖，我们别无选择，只有义无返顾地前行，用汗水与智慧来换取中考的优异成绩。

20xx年12月1日是第29个“世界艾滋病日”，今年的活动主题是“携手抗艾，重在预防”。为落实“四免一关怀”和“五扩大、六加强”综合防治措施，推动全市艾滋病防治工作深入开展，连日来，乌苏市疾病预防控制中心等单位紧紧围绕“携手抗艾、重在预防”宣传主题，积极组织开展了一系列宣传服务活动，收到良好的社会效应。

11月28日，市疾控中心在市第一中学开展“防艾知识进校园”宣传教育活动，通过展出宣传展板、播放公益宣传广告和专题讲座等多种形式进行宣传教育。讲座过程中，市疾控中心工作人员图文并茂地、系统地介绍了艾滋病基本知识，向学生普及艾滋病综合防治知识。通过活动，在学生中强化了艾滋病危害警示性教育和道德法制教育，提高学生自我防范意识和能力，同时鼓励学生积极投身艾滋病志愿者队伍，传递青春正能量。讲座结束后，参加活动师生依次在“携手防艾、重在预防”大型横幅上签名。

市疾控中心等部门医务人员还深入塔城教育矫治局、克拉玛依教育矫治局等单位，深入细致宣传艾滋病防治知识和政策，通过举办专题讲座、面对面宣传和问答交流等形式开展宣传咨询，强调艾滋病的危害和道德法制教育，增强自我防护意识。

同时，充分利用本地广播、电视和市区主要街道大型电子屏幕等，播放艾滋病防治宣传标语和公益广告。利用“乌苏市疾病预防控制中心”公众微信平台，推送艾滋病防治工作信息及防治知识等。通过各种群众宣传形式，开展艾滋病预防知识宣传和感染风险警示教育，让广大人民群众了解艾滋病危害，掌握预防知识，消除对艾滋病患者的歧视，为艾滋病防治创造良好的社会环境。

各相关部门和乡、镇(社区)医疗卫生机构也结合自身优势和特点，积极参与艾滋病日系列宣传活动。各医疗单位工作人员和大众面对面直接交流、解疑答惑，走访慰问困难艾滋病患者，以实际行动迎接“世界艾滋病日”的到来，倡导全社会行动起来，为防艾贡献力量。

世界读书日阅读活动总结

世界读书日阅读活动总结一

20xx年世界读书日阅读推广系列活动启动仪式在福州举行，省政协副主席陈绍军出席。相关活动在省图书馆、省少儿图书馆、正谊书院同步展开，同时启动纪念莎士比亚、塞万提斯和汤显祖3位文学大师逝世400周年活动。

启动仪式上，通过首届“读吧!福建”读书征文活动颁奖暨第二届全民阅读及读书征文活动启动、“读吧!福建”阅读推广联盟成立倡议、“福建作家文库”作品征集倡议活动暨福建作家作品捐赠、在省图书馆设立“福建广播电视大学终身学习与社区教育体验中心”等环节，政府和社会共同倡导全民阅读，推动书香社会建设。

在活动现场，开展“跨越时空，共读经典”纪念大师作品展暨“你购书我买单”活动，实现读者为图书馆荐书购书和最便捷的借阅。

为吸引广大市民多读书、读好书，省图书馆等单位还共同策划文津图书奖获奖图书展、志愿者与盲人同诵经典、书院里的国学经典系列、共读最美家书家训等多项读者活动和相关讲座。

世界读书日阅读活动总结二

以“培养全民阅读兴趣营造全民阅读氛围”为主线的百余项读书文化活动将在上海城市各个角落展开。

“世界读书日”前一天推出的第六期《解放书单》，向读者推荐专家组精心选择的10本好书，包括首次面市的钱穆一本讲述中国文学史的专著，汉学家孔飞力生前写就的最后一本遗著等。本期书单在形式上有较大创新，还有“莎士比亚汤显祖逝世四百周年纪念”专题，推荐莎翁、汤翁作品全集经典版本及经典研究文集的同时，采访相关专家，讲述莎士比亚走进中国、汤显祖走上国际舞台的历史。

“思南读书会”将在23日举办“汤显祖和莎士比亚——从翻译看东西方文化交流”主题活动，邀请《莎士比亚十四行诗》译者、93岁的翻译家屠岸和《汤显祖戏剧全集》英译本译者之一张玲参加。当天上午，屠岸译《莎士比亚十四行诗》线装珍藏本将在上海图书馆首发，屠岸与读者及中外学生一起，现场朗诵莎翁十四行诗中的经典篇章。

由新华传媒主办的“全国新书发布厅”活动将迎来《中国科学技术通史》新书首发，由上海交通大学教授江晓原主编。该书汇集中国科技史研究领域一流学者撰写的各自研究领域专题，展示中国科学技术史全貌。

上海新华书店、上海书城、上海图书公司、上海外文图书公司等本市主要发行企业携近百家门店，将举办各类书展主题展和惠民促销活动。上海书城推出“‘艺’想不到——莎士比亚和汤显祖的文艺邂逅”主题展览，博林书城将开展“流动书集，宝山001号，书香3号线流动图书巡展”活动，从时空、服务载体上拉近读者与图书的距离。当天，“博库书城漫画咖”将进入24小时营业模式，成为继福州路大众书局后，上海第二家通宵书店。

各区县图书馆也有丰富活动。今年是鲁迅诞辰135周年和逝世80周年，23日开幕的长宁区读书节阅读嘉年华将在长宁区图书馆举办“今天，我们回望鲁迅”主题论坛;浦东图书馆将举办“问道教育”首届论坛、上海市第二届“问道教育”系列公益讲座;黄浦区明复图书馆将开展麦克尤恩作品翻译谈暨“我心中的经典译作”征文活动;闵行区图书馆将举办“明镜高悬：中国法律文化的多维观照”讲座。

世界读书日阅读活动总结三

陕西省多地举办形式多样的读书活动，并创新方式为读者提供人性化服务，鼓励大家多读书、读好书。

今天在长安大学，来自校内多个学院组成的青年马克思主义培训学校的600多名大学生，参加了一场精彩的诵读会。长安大学举办读书日诵读会活动已有8年时间。今年的主题是“阅读红色经典,传播红色文化，传承红色基因”。今年的诵读会还专门加入了《长征组歌》，《沁园春雪》，《雷锋日记》等多篇经典红色诗词文章。

为了激励大学生们多读书，读好书，长安大学还在日常的教学中，通过举办“青年读书分享交流会”,“院长推荐书单”等多种活动，培养大学生的读书兴趣。

长安大学团委副书记姬国斌：“还有我们(通过)评选年度读书人物，比如说，“书霸”，就是今年读书最多的学生。还有“图霸”，就是哪些学生去图书馆最多，哪些学生借书最多。我们通过这样一个典型宣传，寻找大学生身边的读书榜样，让大学生向身边的榜样学习，爱上读书。”

今天，铜川市图书馆在我省率先推出“你看书、我买单”服务。读者可以登录铜川市图书馆名叫“书堆”的网络和微信服务平台选择自己喜欢的图书，在线阅读、借阅，对于馆藏没有的书籍读者可进行网络购买，通过物流公司配送到广大读者家门口，读者借阅结束后只需按期归还到铜川市任何一家公共图书馆，所有费用由当地政府买单。

渭南潼关县图书馆今天也举行了“你选书我买单”书目征询活动。合阳县图书馆今天为来自全县的21个“美丽乡村文明家园示范村”赠送了价值2万多元的图书、期刊，用于充实农家书屋，提升广大农民朋友的阅读兴趣。

西安市第十届“读书月”全民阅读活动今天在长安区圣和家园小区启动。来自省、市作协的签约作家向市民签名赠书，西安市图书馆还向辖区村镇图书屋捐赠了图书，并现场举行了亲子阅读活动。

环境保护是我国一项基本国策，是功在当代、利在千秋的伟大事业。为了加强环境教育，有效地提高农村居民的环境意识。我们__镇人民政府在本月2日围绕着这些主题，结合绿色教育，以"人文文化和生命文化"为重点，开展一系列的环保宣传活动。大力宣传人与自然的和谐相处、和谐发展，弘扬环境文化，爱护绿色侨乡。大力宣传绿色消费和环保生活，提高本镇居民的环境意识，培养环境道德，建设绿色环境。现将活动总结如下：

一、多管齐下，做好宣传。

活动以倡导绿色文明为基础，以“为生命呐喊为口号”，将保护环境、污染减排、践行人与自然和平相处。让环保意识永驻群众的心目中。时时提醒每位__人。结合我镇的实际情况，与6.1开始宣传环保日活动，发出了"绿色__，从我做起"的活动倡议。并在镇中心主干区域粘贴横幅海报宣传环保活动。

二、现场活动，增强效果。

6月2日上午，领导小组工作人员结合环保宣传在__镇人民政府文化中心开展了一次现场会。向过往群众宣分发“共建生态文明，共享生态家园”的倡议书以及生态生活小知识宣传单。此次发放了环境保护宣传单150余张，环境宣传倡议书300余份。同时组织我镇全体职工，召集镇级各机关单位职工一起上街，共同宣传参与活动。借助这些活动，充分调动了广大人民群众参与环境保护的热情，领导小组还设立了环保咨询服务台，现场解答群众提出的各种环境问题以及收集各群众对本镇生态环保建设的意见与建议。为了调动积极性，对于参与此次活动和提出建议的群众都给予环保指甲剪以及洗衣粉的奖励。虽然天空下着雨，但是一点也不阻挡群众参与活动的积极，很多满头白发的老人都撑着雨伞前来参与活动。本次取得了较好的宣传效果。

三、总结提升，宣传常态。

求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其源泉;我们文成县正在创建国家生态文明建设示范县，我们__镇正在打造宜人宜居的“国际慢城”在环保上我们更应该苦下功夫，走在文成的前列。自此我们就必须在根本上着手，将环保意识深入人心，扎根于每一位侨乡人的内心深处，从心出发的去热爱生活，热爱大自然，热爱生命，践行人与自然的和谐发展。

通过本次活动，我们发现6.5世界环境日宣传活动还存在许多不足，主要表现在宣教的广度和深度还不够，警示教育的形式还需创新，宣传的实效还有待于提高。这些在今后的工作中认真加以解决。我们要借这次活动的东风，始终以巩固成果，超前预防作为环保工作出发点，把环保宣传教育工作继续向广度和深度发展，并形成长效机制，将环保工作视为常态化工作，为文成县创建国家生态文明建设示范县再起东风。

今年5月31日是世界卫生组织发起的第__个世界无烟日。虞中社区联合社区卫生通过宣传窗版面展、发放宣传资料等形式向广大居民群众宣传世界无烟日。今年无烟日的主题“减少烟草消费”，重点是揭穿及反击烟草业企图对《世界卫生组织烟草控制框架公约》进行肆无忌惮并且不断加强的破坏方面，原因是这些企图对公众健康具有严重危险。烟草使用是首要可预防死因之一。每年，全球烟草流行导致近600万人死亡，其中60多万人死于二手烟暴露。如果不采取行动，到_年，将导致高达800万人死亡，其中80%以上将居住在低收入和中等收入国家。

结合市全民健康生活方式行动示范社区创建活动，5月31日虞中社区工作人员以及青年志愿者共计10余人参加了控烟宣传。宣传了吸烟和被动吸烟对人类健康的严重危害，在公共场所和工作场所张贴禁止吸烟的标志，积极创建无烟环境，倡导讲文明、讲卫生、革陋习、树新风的良好社会风尚，以实际行动营造一个无烟、清洁、健康的公共环境。

通过本次宣传活动对推动虞中社区控烟工作，创造无烟、洁净、健康的生活工作环境，对维护广大居民的健康起到积极的促进作用。

每个人眼中的世界都不同。我眼中的世界又是怎样的呢?我了解的世界是充满爱的，用欣赏眼光来看待这个世界，发现温暖的人和事就在身边，它感动了我的内心。

翻开“世界”的底片，让我们一起来欣赏这个爱的世界。

故事发生在一个极度缺水的沙漠地区，这里，每人每天的用水量严格限定为三斤，水需要驻军从很远的地方运来，人和牲畜都很缺水，终于有一天，一头老黄牛挣脱了缰绳，拦到了运水车前，战士们怎么驱赶也赶不走他，这时主人来了，扬起长鞭，狠狠地抽打老黄牛，5分钟过去了，10分钟过去了，老黄牛哀哀叫唤，就是不肯离开，运水的战士看到哭了，取出了水，出人意料的是，老牛没有喝水，而是仰天长哞，这时，不远的沙堆背后跑来一头小牛，老牛慈爱地看着小牛贪婪地喝完水，静默中，人们看到了母子眼中的泪水。没等主人吆喝，它们转头，往回走去。这舐犊的感人场面，让我潸然泪下世界上最伟大的爱，莫过于母爱!在此，我想向我亲爱的妈妈说一声：“妈妈。我爱你!”

20_年5月13日，人们搬开了垮塌的汶川映秀小学废墟时惊呆了，一名男子跪扑在废墟中，双臂紧紧搂着两个孩子，像一只展翅欲飞的雄鹰。孩子们还活着，而“雄鹰”已经离开了人世!

“摘下我的翅膀，送给你飞翔。”多才多艺、最爱唱歌的数学老师——张米亚，他用生命诠释了这句歌词，用血肉之躯为他的学生牢牢把守住了生命之门，张老师的妻子和不满3岁的儿子也被垮塌的房屋深埋……

大难来临之计，可以放弃自己的生命去救助学生。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干，这是张米亚老师最真实的写照。其实每天在我们身边苦口婆心，默默耕耘的老师们不也在用心力点燃的烛火照亮我们的前程吗?此刻，我想对辛勤耕耘的老师们说一声：“老师，您辛苦啦!”

爱很简单，它可以体现在轰轰烈烈的大事上，也可以体现在平凡的小事中。我，是一个欣赏者，更愿意做个行动者，用自己的双眼感受这个充满爱的世界，用自己的双手为这个和谐美好的世界贡献一份爱!

瞧，阳光正好，看看窗外，悦见不同的风景，悦见爱的世界，也悦见未来更好的自己。加油!

我的演讲完毕，谢谢大家!

敬爱的老师、亲爱的同学们：

早上好!我是某某，今天我演讲的题目是《读书好，好读书，读好书》

今年的4月23日是联合国确定的第21个"世界读书日"。读书是每个人日常生活不可缺少的一部分。书，它积累了人类无穷的智慧和想象力的传承媒体，给予了人们众多情感的交集。读书，不仅能扩展现在的空间，还能给人们指明未来的方向。让我们现在就开始拿起手边搁置已久的，或厚或薄的动力源泉开始阅读。

我们要"读书好，好读书，读好书"。读一本好书，可以使人心灵充实，明辨是非，行为举止文明得体。读书带给我们最隽永的乐趣，最恒久的动力;读书带给我们心态的平和，精神的慰籍。经典诗句，让我们充满智慧;童话故事，让我们浮想联翩;历史巨著，让我们博古知今;科普书籍，让我们思维缜密......

同学们，我们正处在读书、求知的黄金阶段。学校提供了良好的读书条件。通过学校里的图书室，可以增加同学们的阅读量，开阔同学们的视野，培养同学的阅读习惯，使我们在紧张的学习之余得到娱乐和提高，营造了优良的校园文化氛围。

"半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。"同学们，让我们畅饮这"源头活水"，攀登这人类进步的阶梯，成为知识的富翁，精神的巨人，成为一名合格的接班人。

我的演讲到此结束，谢谢大家!

我有一个属于自我的小书房。那里是我学习和玩耍的地方。我在小书房的时候，爸爸妈妈可不敢来打扰我，因为那里是我的地盘哦!

走进小书房，映入眼帘的是一排排整齐的书架。暑假是由三个柜子组成的，每个柜子被隔开好几层。摆放着许多让我爱不释手的玩具和百看不厌的书籍。看，《一千零一夜》、格林童话》、《笑猫日记》、《夜夜好故事》……这些都是我最喜爱的图书。小时候妈妈总是绘声绘色地给我讲那美妙的故事。在一个个精彩绝伦的故事里，我认识了勇敢的航海家辛巴达，机智的阿拉丁，开朗的海蒂，心地善良的白雪公主，自私的巨人……这些引人入胜的童话世界里，给我留下了完美的记忆。还有《迪斯尼百科全书》，《十万个为什么》这些从书里优许多深奥的知识，我此刻还看不太懂，可是等我长大一些，我会一点点去了解和学习。

书架的上头摆放着心爱的玩具，有可爱的多啦a梦，他正伸开双臂，似乎在迎接他的朋友。有机智勇敢，身佩宝剑的蓝兔。还有憨态可掬的熊猫先生。毛茸茸的小白狗……它们正静静地等待着，好像在说：“快和我来玩吧!快和我来玩吧!”

书架旁边放着一辆电动摩托车和一架电子琴。小书房里还有一张学习的书桌。这就是我的小书房。

甲：敬爱的老师，亲爱的同学们！

合：大家下午好！广播站又如约的和大家见面了！

甲：我是

乙：我是

合：让我们一起走进我们今天的爱护学校环境特别节目！

甲：送走了温和日丽的阳春三月，我们迎来了繁花似锦的人间四月天。4月的三中校园，花儿争艳，春色满园，处处洋溢着生机与活力。

乙：你想在一个绿树成荫、鸟语花香的地方生活吗？你想在一个姹紫嫣红、四季如春的环境中学习吗？你想在一个环境优美、充满生机的校园里成才吗？

甲：谁不想在一个优美干净的环境中工作、学习和生活呢？当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们坐在窗明几净的教室里读书时，哪能不全神贯注？当我们在整洁优雅的环境中学习时，定会倍感心情舒畅。优美的环境，让我们懂得珍惜，学会爱护;让我们知书达礼，更加文明;让我们学习进步，道德高尚;让我们学会谦让，学会做人。在优美的校园环境中，我们沐浴着阳光，吸取着营养，增长着知识。

乙：校园环境卫生的好坏直接影响到老师和同学们的工作、学习和生活。可如今，在我们的校园里，还时常散落着同学们随意乱扔的瓜皮果壳、纸屑、饮料瓶等。每当风一吹起，这些垃圾就在我们的校园里群魔乱舞，所有这一切，都与我们的文明校园极不相称。校园是我家，爱护靠大家，我们相信，没有哪一个老师、同学希望在一个垃圾遍地的环境中学习、生活。

甲：作为学校的一员，我们有责任和义务爱护校园，努力做文明校园的开拓者、实践者、建设者。只有这样，我们的校园才会更加美丽，更加和谐。让我们少一些不经意，多一些责任感，从我做起，从身边做起，勿以恶小而为之，勿以善小而不为。 用心呵护我们的校园， 相信收获的一定是满园芬芳， 还等什么？赶快行动起来吧！

合同编号:

甲方(被委托方): (盖章)

地址：

电话：传真：

联系人：手机：

乙方: (委托方)：(盖章)

地址：室

电话： 传真：

联系人：手机：

甲、乙双方本着共同发展、互惠互利的原则，根据《民法典》的有关规定。经双方充分协商，就乙方品牌化妆品的代加工事宜达成如下协议，共同信守。

一、合作形式

1、甲方按照乙方要求生产化妆品，乙方为此向甲方支付相关费用。在本合同有效执行期间，甲方无权以任何形式销售、出售乙方委托加工的产品。

2、加工内容、规格、数量、价格、标的：

《加工标准》标的：。

3、在合作过程中，甲方以OEM的生产方式向乙方提供灌装、包装产品，乙方按约定的加工价格支付相关的费用。

4、生产及销售文件的确认和使用：

4.1、在本合同正式签订同时，甲方向乙方提供营业执照副本复印件、生产许可证复印件、卫生许可证复印件作为本合同附件。乙方向甲方提供其注册商标、营业执照、税务登记证(国税)、企业组织机构代码证等复印件。商标生产授权书，国家有关部门的商标注册受理书，如因产品商标使用权等原因的经济纠纷，其经济责任全部由

乙方承担，甲方不予以任何经济责任。

4.2、乙方在甲方处生产的产品，外包装上必须注明甲方为生产商;并且由甲方所生产产品的最后包装工序必须在甲方处实施完成。

4.3、甲方按乙方要求，负责办理申请商品条形码，相关的费用由乙方负责。

5、在合作之前，甲方需向乙方提供《采购订单》中产品清单的样版(半成品)，待确认后方可生产，化妆品质量按照双方确认样版进行生产。如有不符，乙方有权拒收货物。甲方保证乙方的产品稳定性及安全性，如因产品质量问题造成乙方损失的，甲方赔偿质量问题产品的成本损失(产品质量指在甲方生产的半成品)

6、甲方向乙方提供“三证”。由于化妆品的独有特性，甲方保证提供给乙方的产品完全与双方确认样板相同，但并不代表乙方的所有客户使用该产品而不发生不良反应。如果乙方客户在使用甲方所生产的某个产品后有超过5%顾客出现不良反映，乙方应立即告诫客户暂停使用该种产品，在得到甲方确认之后，可以对乙方未售出和退回的产品进行免费换货。但甲方并不对乙方的客户提供连带赔偿责任及赔偿其他间接损失。使用方法不当或季节性及特殊地区多发过敏反应不在此列。

7.甲方提供的所有产品从封装之日起，有三年的保质期，在此日期之内，如果任何产品在按要求保存的情况下，未开封而出现变质、封口泄漏问题，甲方负责免费更换。

二、产品生产质量标准与检验

1、甲方对采购的所有原材料及包装材料质量负责。

2、甲方保证所代加工的产品质量完全符合国家所颁布的行业质量标准，同时符合在国家市级技术监督局通过和备案的企业生产标准。

3、乙方可以在现场对每批产品进行抽检，但甲方质检责任人必须同时在现场。

4、如因市场销售和行业监管需要委托广州市技术监督局或者广州市卫生监督所进行抽检的，甲方协助乙方办理，检验费用由乙方承担。

5、双方同意以广州市番禺区技术监督局的产品检验报告为每批次产品质量的最终结论。

6、经双方判定，因甲方责任导致产品退货，甲方进行返工时，需经乙方签字确认后方可对包材再利用，因包材不可再利用所产生的包材损失由甲方承担。

7、乙方自行保管不当引致的产品质量问题，由乙方负责，与甲方无关。

三、生产物料损耗

1、在整个生产工艺流程中，甲方保证半制品和各种包装材料使用损耗控制在%以下;低值易耗品(如不干胶、封条等)损耗控制在%以下。超出以上指标部分，费用由甲方承担。

2、甲方在生产完毕该批产品后，必须将生产过程中所发生的报废物料完整地汇报给乙方。

四、费用组成和结算方式

1、甲方按乙方《采购订单》进行生产。相关的生产费用，乙方按当时的《采购订单》规定及时核对和支付产

品加工的款项。在执行每批次的生产订单之前，乙方须按订单支付费用总额的%作为定金，发货前付清尾款%。

五、仓储

1、1、乙方如在广州设立有独立的仓库储存包装材料和成品，由乙方负责委派专人管理。

2、乙方负责将生产所需的所有包辅材料运至甲方仓库。甲方提供：在每批次生产过程中，甲方为乙方提供成品天、包装材料天为周期的免费仓储保管(遇节假日顺延)。

3、若超出免费仓储保管期，甲方按占地面积每平方米每月元的价格向乙方收取仓储费用。该费用需在乙方支付当期货款时一起支付给甲方。

六、交货期限、地点和方式

1、交货期限：甲方收到乙方定金(配套的物料备齐)后天内。

2、交货地点：甲方仓库

3、交货方式：甲方为乙方代办运输，相关费用由乙方负担。

六、甲方违约责任

1、合作期间甲方不得以任何形式销售、赠送给乙方以外的任何第三方所代加工的乙方化妆品，一经发现，甲方应将所有销售款项支付给乙方。

2、甲方未经乙方同意，不得更改产品的配方和检验标准，如擅自更改配方及检验标准，甲方将按照该品种更改后所有生产量的全额赔付;若乙方同意更改，则应当按质论价，重新核定。

七、乙方违约责任

1、乙方未经甲方同意，不得使用甲方“三证”及商品条形码于非甲方生产的产品上，否则，由此而造成的任何损失均由乙方承担，甲方有权追究乙方一切法律责任。

2、乙方如中途变更产品或包装物数量、规格、质量的，应提前天书面通知甲方，否则由此造成的损失由乙方全权承担。

3、乙方不得无故拒收甲方按照乙方定单加工的经国家行业质量标准检验合格的产品，否则因此而造成的经济损失由乙方全额赔偿。

4、乙方超出规定本合同第四条约定，未向甲方支付相关货款的，则每逾期一天，按未付款部分总额的 %向甲方支付滞纳金。

八、质量责任约定

1、甲方生产的产品在保质期内原包装未开封情况下变质，通过与留样对照，确认为产品配方和生产过程人为因素造成，则甲方无条件进行返工，直至合格并赔偿乙方的相关运输费用。

2、因乙方指定使用特殊添加成份，而引起产品内容物中形成结晶或颜色变化或消费者使用投诉，由乙方自行承担责任。

3、甲方检验已判定产品所使用包装物、包装方式、文字说明等为不合格品时，乙方坚持使用，须由乙方负责人签字认可，由此产生的一切质量问题，均与甲方无关。

九、其他未尽事宜约定

1、甲乙双方均应遵守国家有关化妆品质量、包装标示、宣传管理等一切法规，一方违规，另一方均有权提出终止合作，并由违规方承担一切责任。

2、使用甲方“三证”的产品、包装，乙方应在包装印刷之前让甲方进行审核、确认。

3、超出双方合作确认《采购订单》以外的产品，乙方使用了甲方的证件，甲方将视为假冒产品，追究乙方法律责任及连带责任。

4、合作加工的乙方化妆品，在市场销售过程中出现一切问题双方均应及时沟通，相互协商，根据已有的约定分清责任，在处理过程中双方应紧密协作。

5、经甲乙双方协商确认的交货时间，甲方必须满足。如果不能满足，乙方有权另择加工厂，并追究甲方相应违约责任，并有权将印有甲方三证的包材量全部用完。经甲乙双方协商确认的结款方式，乙方必须遵守，如不能实现，甲方有权拒绝出货，并追究乙方相应违约责任。

十、本合同如有未尽事宜，双方协商解决。如协商不成，则将所争议事项提交甲方所在地仲裁委员会仲裁。

十一、其他未尽内容可协商增加《合同附件》，增加的《合同附件》与此《ODM委托加工合同》享有同等法律效力。

十二、本合同有效期自年月日起至年月日止。

十三、合同生效：本合同自双方当事人签名盖章生效，合同一式四份，双方各执一份，公证处存一份，一份交质检局。

甲方(被委托方)：(盖章)

地址：

法定代表人：

委托代理人：公民身份证：

代理人签字：签订日期：年月日

乙方：(委托方)：(盖章)

地址：

法定代表人：

委托代理人：公民身份证：

代理人签字：签订日期：年月日