十八岁成人礼父母给孩子的一封信语音(合集20篇)

爸爸，请您戒烟吧!女儿知道您很爱吸烟，但为了家庭和您的身体健康要戒烟了呀!

女儿知道您吸烟已成了一种瘾，但“世上无难事，只怕有心人”，只要您肯用心去戒烟，一点儿也不难呀!以前每次您戒到一半，总是忍不住了，一吃完饭又吸，上班又吸，上洗手间还在吸!爸爸，吸这么多烟没用呀，烟可买可不买，买来吸只不过是过一下瘾，又不能填饱肚子，还对人体有害呢!爸爸，戒烟吧!

爸爸，女儿我曾经为您戒烟制定了多少套方案呀!可您总是说：“没办法，已经成了瘾，没法戒了。”您有没有注意过自己戒烟的时候是怎么样的呀?趁我不在偷偷摸摸地吸上一支;上班的时候大口大口地吸，差不多每次我问您今天吸过多少烟，您都回答十支以上，您知不知道这对您的健康有多么大的危害呀?吸一支烟可以减少一个人11天的寿命，吸烟的人得肺癌的机率比不吸烟的人得肺癌的机率多百分之五十!

爸爸您可以想想：如果您戒了烟，那我们家就多了一份健康;如果您戒了烟，我和妈妈就不用再吸二手烟，我们都可以呼吸到清新的空气了;如果您戒了烟，您就是在为我们这个家庭作贡献、在为我们这个地球作贡献!爸爸，为了您和我们的健康着想，您真的要戒烟了!

爸爸，请您戒烟吧!

尊敬的x公司员工家属们：

你们好!祝你们新春佳节幸福、快乐!

您的家人，是我单位的一名职工，在迈进x公司大门的第一天，就已成为主人，x公司x年从一个默默无闻的小企业，迅速发展成为集、多个部门为一体的集团企业，我们共同度过了xx年的风风雨雨，是员工用他们的辛勤和智慧创造出了骄人的业绩。企业的每一步成长，与您作为家庭后盾的鼓励和扶助都是分不开的。正是有了您对我们事业的理解，对家庭的照顾，我们的员工才能全身心投入工作，我们的事业才能发展壮大，在此我向您表示衷心的感谢!

我们的员工来自四面八方，在共同创业和奋斗的过程中，我们就像一个大家庭的兄弟姐妹，同心同德，风雨同舟。我们的企业就是大家的娘家，每时每刻都在关心员工的工作和生活。企业是大家的，更是社会的，我们一直致力于企业长远发展、员工共同成长和社会最大贡献。在这里也请您放心，我们会用对待家人的心对待员工，让您的家人在这里体会到家庭般的温暖。

x公司在未来的发展过程中将面临更多的机遇和挑战，我衷心地希望你们作为x人的坚强后盾，一如既往地理解和支持我们，共同经历前进道路上的风雨坎坷。我们会加倍努力，用我们的优秀业绩来回报你们的支持和信任，回报社会对我们的馈赠，在此特书此信，以表达我心中最诚挚的谢意。

春回大地千峰秀，日暖神州万象新。

愿你们坚定信心、振奋精神，在新的一年里创出更加辉煌的新业绩，携手共繁荣。恭祝您全家人：身体健康，家庭美满，生活幸福!

x公司

年 月 日

1.唉哟，我的妈也，今天差点闹笑话了，你不知道嗷，不晓得咋的，裤裆破了，路上一大妈指着说，这么大人了，怎么不注意，我赶紧说嗷，谁叫今天是六一呢~

2.花园里，鲜花开，鲜花开；一朵朵，真可爱，真可爱；一条短信啊，快快乐乐纷飞呀，飞来飞去多呀多愉快；祝你幸福满胸怀，六一儿童节里喜开怀！

3.生生不息，永不停息，年年不息，岁岁不息，儿童是最珍贵的天然资源，儿童是最丰富的物资财产，儿童是希望，儿童是梦想，儿童节快乐。

4.童年是最美妙的，充满自信；童年是最开心的，无忧无虑。童年是花朵，童年是种子，充满生机，富有活力，追忆童年，回味童年，快乐儿童节！

5.日子把风霜刻在脸上，岁月把回忆印在心头。但童心是一种心态，即使岁月蹉跎，时光荏苒，珍惜它，爱惜它，你将年轻永驻，六一儿童节，记得保持童心！

6.每片树叶都有开心的记忆，每朵小花都有快乐的留念，在我们小时候嬉戏的花园再次把童年怀念。我的发小儿们，儿童节快乐！

7.一天天走远，一夜夜演变，一年年走远一个回不去的童年。一次次想念，一封封信笺，一条条短信送回你一个快乐的儿童节！

8.童年，虽然短暂，但快乐可以延续；童心，也许幼稚，但纯真最是美丽。儿童节将到，愿你像孩子般无忧无虑，怀着一颗背童心做个快乐的超龄儿童。

9.儿童世界艳阳照，温暖灿烂人欢笑。打打闹闹转瞬好，情真意切隔阂消。高兴起来歌声飘，生气起来脾气闹。语言童稚惹人笑，幸福快乐总围绕。愿你也将童心保，生活快乐无烦恼。祝六一节快乐！

10.在儿童节到来之际，祝愿曾经是孩子的你：青春不老，保持一颗纯真的心，拥有甜美的微笑，孩童般的皮肤，无忧无虑的生活状态，对未来抱有幻想和憧憬！

11.果实是泥土的骄傲，花朵是春天的微笑，海岸是轮船的依靠，天空是雄鹰的怀抱，孩子是六一的主角。让我们吹响祝福的螺号，永远像孩子一样没有烦恼！

12.这是一个很特殊的日子，打开记忆的闸门，思绪如潮。还记得吗？多年前的今天，当老师责备你哭湿了裤子时，是我勇敢地为你辩护：错，他是尿湿的。六一快乐！

13.六一儿童节来了，我祈求上帝，给我一次机会，让我去祝福像你这样过去是儿童现是超龄儿童的朋友们，只希望你们能继续保持穿着开裆裤，嘴咬手指的优良作风！

14.微笑是最美的，胜过彩虹鲜花的美。最美的微笑来自天真的孩子，那么的可爱那么的讨人喜欢。祝所有儿童天天开心快乐，儿童节快乐！

15.忘不了童年的欢笑，忘不了儿时的趣闻，那里承载着永恒的记忆，那里有着美好的回忆，六一到，真诚地道一声：儿童节快乐！愿你永远开心。

16.童心常在，如米老鼠般可爱，童趣常有，和维尼一起漫步走，童颜常驻，如童话里的常青树，童谣重唱，如风铃草般响亮。儿童节快乐！儿童节祝福语

17.童年咱俩如兄弟，我擦桌子你扫地，下河摸鱼一起去，你偷地瓜我保密。岁那年的雨季，邻班女孩真美丽，护花使者我代替，我陪美女你生气！

18.奥特曼打小怪兽，机器猫变时光机，皮卡丘战大怪物，小丸子背小书包。六一到了，小朋友挥着快乐的小手，记得儿童节要快乐噢！

19.六一儿童节来到，鸟语花香真热闹。愿你心情比鸟爽，叽叽喳喳乐悠悠。愿你生活比花娇，甜甜蜜蜜水灵灵。快乐相伴无忧愁，幸福环绕万事顺。

20.幼年的糖果之帆，真美；童年的玩具之船，真好；少年的心灵之梦，真纯。六一儿童节到了，愿儿童乘着糖果之帆，坐着玩具之船，追寻心灵美丽的梦。

2012新学期给孩子的一封信

亲爱的孩子们：

离别了56天之后，我们又要见面了。陆续接到爸爸妈妈电话咨询的时候，老师知道见你们的日子越来越近了。你们又长高了，也肯定更懂事了，一个暑假你们都在做什么呢？可以讲给老师听吗？想起又能听到你们叽叽喳喳的声音，老师的想念越来越真实。

去年的这个时候，老师正憧憬着见到你们的那种心情，正努力给你们一个爱的小窝，想让从没离开过爸爸妈妈的你们在这里体验一份集体生活的快乐，踏上学习生活的愉悦旅程。那个时候，沈老师和马老师也都第一次来到天妃幼儿园，跟你们一样要在这里建立属于我们自己的新家。见到你们的那刻，你们成了我们的孩子，成了我们的牵挂。朝夕相处的一年，看着你们的小脸绽放地越来越美，小嘴里蹦跳的声音越来越甜，老师心里真的很开心。

细数一年我们一起走过的旅程，那些日子都跳在老师的面前。2012年9月的新生家长会，11月的重阳节，11月的华庄亲子游，12月的家长开放日及圣诞节亲子活动；2012年3月的三八节活动，4月的迎退休教师观园活动，5月的童话剧排演活动及班级成长册编辑成册《蒲公英》，6月的儿童节活动及妈妈故事会活动……这些活动都历历在目，看着你们活跃的靓影，一种由衷的幸福在老师心底蔓延……你们在这里度过了一个生日，老师却在这里见证了32个成长的蜕变过程。

你们每天都在成长着，那一声声“亲爱的老师，我爱你”，让老师再苦再累

都很欣慰，享受着和你们手牵着手共同成长的过程，收获着一份份沉甸甸的爱！亲爱的孩子，你们各方面能力得到了提高。爱着你们的时候，我们成了你们心中的“美女”，成了你们的“老大”，老师也常沾沾自喜。每天面对着你们那清澈明亮的眼睛，爽朗干净的笑声，总想为你们再多做点什么。

优秀教师国旗下讲话：一切为了孩子

生命中有许多你不想做却不能不做的事，这就是责任;生命中有许多你想做却不能做的事，这就是命运。今天小编为大家带来的守于国旗下讲话的范文，希望对大家有所帮助!

【国旗下讲话范文】

各位同仁：

大家好!

我是一名普通的幼儿教师，我爱春天里的小雨沙沙地下，我爱池塘里的小鹅慢慢地游，我爱花园里的小蜜蜂嗡嗡地叫，我更爱幼儿园的小朋友甜甜地歌唱。我很庆幸自己走进了幼儿教育这块神奇的土地。我的追求，我的梦想，我的欢乐与痛苦都化作了春霖秋霜，深深第融进了这片土地中，任我在其中辛勤耕耘、欣慰收获。

爱，不是一句挂在嘴边的口头禅。爱，必须通过脚踏实地的辛勤劳动去实现;爱，必须通过无私的钻研与奉献来诠释。

多少次，与孩子们游戏时笑得前仰后翻，使我感到孩子的圣洁和童真;多少次，跳起小熊舞来神气活现，使我回到了永生难忘的童年;多少次，和孩子们围在鱼缸旁观察金鱼是那么专注、投入，使我走进了天真无邪的世界;多少次，和孩子们在一起，忘却了烦恼，没有了忧愁，体验到了工作就是幸福;而这无数次的“多少次”充实了我的教师生涯，也装点了我的人生，虽然没有轰轰烈烈的成就，更没有惊天动地的业绩，但是，我仍以拥有这份平凡和富有创意的事业而骄傲、而自豪。

孩子们的目光，在我心里已酿就一种独特的韵味，一种甜蜜的温馨，它犹如月下悠悠飘来的琴声，又像远处阵阵袭来的花香，弥漫在我的耳边，浸润着我的心田，我怎能不倍加珍惜!

孩子，当你入园初哭闹不止，我轻轻把你搂在怀中，擦去你小脸上的泪花，告诉你老师就是幼儿园里的“妈妈”时;当你轻轻抚摸我的肩头时，我分明感到了“教师”这一沉甸甸的责任!

当你第一次拿起画笔、第一次咿咿呀呀说着儿歌时，我鼓励你大胆告诉同伴你画的是什么，我夸奖你能大声说话了，我与你的同伴为你竖起大拇指时，分明看到你眼中充满激动的泪滴。

“一切为了孩子、为了孩子的一切、为了一切的孩子。”它到出了幼教工作的真谛，时时把我激励。

每天，我播下一颗爱的种子，用责任和爱心编织着这只绿色的摇篮，摇起孩子们无穷的梦幻;用心探索那一双双闪亮眼睛里的奥秘，用尊重拨动孩子心灵的七弦琴，奏响生活的乐章，感受孩子们纯真的笑容、稚嫩的声音，让爱与尊重的种子在幼儿园生根、发芽。望着孩子们甜美可爱的小脸，一切的烦闷与忧愁刹那间消退，生活的诗画便在眼前飞扬，使我的心田温馨无比。

我已记不清是在家中还是在上班的路上，多少次弯腰捡起废旧泡沫、奶包装盒还有挂历纸，这些材料制作的大树、房子让孩子们在游戏场上流连忘返，再次使我感到耕耘有了收获。

我爱幼教这一行，我爱班上的每一个孩子。我愿用自己毕生的精力投入到我所热爱的幼教事业中，让爱在平凡中闪光，让无私的师爱走进千家万户。

谢谢大家，我的讲话完毕!

【国旗下讲话范文】

尊敬的各位领导、各位评委、各位老师：

大家好!

今天我站在这里的，我很想知道，我能为大家留下什么样的印象?而貌不惊人、身材瘦小的我，也许大家会感到疑惑，一个如此普通的小学教师能有多大的作为呢?

是啊，和平年代，你、我、他，我们都很平凡。但我要说，伟大正寓于平凡之中。;“润物细无声”的细雨看似平凡，可它奉献的是一片热情，一片不求回报的热情;“锲而不舍，金石可镂”的精神看似平凡，可它奉献的是一种力量，一种催人奋进的力量;“春蚕到死丝方尽”的真情看似平凡，可它奉献的是一颗真心，一颗晶莹纯洁的真心。

我们虽然没有大禹“三过家门而不入”的执着，没有子美先生“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的胸怀，没有鲁迅先生“我以我血荐轩辕”的豪情，也没有陶行知“捧着一颗心来，不带半根草去”的超然物外，但我们同样可以从平凡走向不平凡。小草虽小，不一样也能铺成辽阔无垠的大草原?物欲之外，难道有的只是冻土与荒漠?

在我看来，奉献不是套话、也不是大话、更不是空话，奉献是每一次勤勤恳恳认真备课的专注，奉献是每一次踏踏实实批阅作业的细致，奉献是日复一日、年复一年的早出晚归。就说我们学校刚刚退休的何月娥的老师吧，我们怎能忘记她虽年老体弱，却勇挑毕业班语文科教学兼教研组长双重重担;我们又怎能忘记，她在回崇武老家为儿子办婚事的第二天早上，还不到7点，又提前赶到了学校;如果你在那个寒冷的早晨看到她匆匆走进学校的身影，心底深处只会涌起一句话：谁才是最可爱的人?!

去年夏天发生在我们福建的那场暴雨，大家还记忆犹新吧。当时正值高考期间，为了能在这场“没有硝烟的战争”中打一个胜仗，很多人请长假、雇保姆、开小灶，恨不得把全部精力都用上。我们年级的刘惠英段长，她女儿也将参加高考。同办公室的老师都说：“刘段，高考那两天，你不如请个假吧。”一向朴实耐劳的她只是微微一笑，摇了摇头说：“这班小孩，我放不下。”多么朴实的话语，这句平常的话语背后不就是几十年如一日的执着和坚韧吗?

学校里，青年教师们把青春年华扎根于三尺讲台而无怨无悔，中年教师们多少次不能与自家孩子聚在一起，多少次让爱人看着他们早出晚归无言以对却痴心不改，老教师不倦地用磨光的红笔让知识的精灵跳跃于普通的纸卷。他们是一群普通人，一样有过苦恼，一样有过烦闷，他们当中也有人曾发誓从今以后要有所保留，可情感的定势依然继续着将厮守终身的故事。

今年8月31日，在全国优秀教师代表座谈会上提出——爱岗敬业、关爱学生、刻苦钻研、严谨笃学、勇于创新、奋发进取、淡薄名利、志存高远。我想这应当成为我们每一位教师的价值标杆和精神追求。10月15日，党的xx大提出了办好人民满意的教育，怎样才能让人民满意，让社会满意，让家长满意呢?答案其实很简单，那就是把奉献作为一种追求，立足本职，用自己的实际行动，为我们家乡的教育事业，为构建美好和谐的惠安、为把我们惠安建设成海峡西岸现代化港口工贸旅游区而奉献自己的一份绵薄之力。

朋友们，当你在赞叹大树的繁茂时是否注意到根的存在，当你在赞美树的价值时是否知道这价值从何而来?从根而来!我们自豪，因为我们所从事的是根的事业!

朋友们，让我们将奉献写在生命的旗帜上，让我貌同来谱写新世纪和谐的乐章，让我们的人生在默默奉献中绵延成世间最美丽的诗行!

谢谢大家!

【国旗下讲话范文】

同学们，你们说“天下兴亡”的下一句是什么?——不，是“我的责任”。如果今年高考每个人都额外加10分，那不等于没加吗?“天下兴亡，匹夫有责”等于大家无责。“匹夫有责”要改成“我的责任”，我是这样教我的学生的。所以说，现在我们大陆教育办得不好，是我高震东的责任，只因为这样，我才回祖国专门举办道德方面的讲话。(掌声)“以天下兴亡为已任”是孟子的思想。禹是人，舜是人，我也是人呀!他们能做到的，我为什么不能呢?“天下兴亡，我的责任”，唯有这个思想，我们的国家才有希望。我们每个学生如果人人都说：学校秩序不好，是我的责任;国家教育办不好，是我的责任;国家不强盛，我的责任……人人都能主动负责，天下哪有不兴盛的国家?哪有不团结的团体?所以说，每个学生都应该把责任拉到自己身上来，而不是推出去。

我在中国台湾办学校就是这样，如果教室很脏，我问“怎么回事?”假如有个学生站起来说：“报告老师，今天是32号同学值日，他没有打扫卫生”。那样，这个学生是要挨揍的。在我的学校，学生会这样说：“老师，对不起，这是我的责任”，然后马上去打扫。灯泡坏了，哪个学生看见了，自己就会掏钱去买一个安上，窗户玻璃坏了，学生自己马上买一块换上它--这才是教育，不把责任推出去，而是揽过来。也许有些人说这是吃亏，我告诉你，吃亏就是占便宜，这种教育要牢牢记在心里，我们每个中国人都要记住!

学校更应该训练学生这种“天下兴亡，我的责任”的思想。校园不干净，就应该是大家的责任。你想，这么大的一个校园，你不破坏，我不破坏，它会脏吗?脏了之后，人人都去弄干净，它会脏吗?你只指望几个工人做这个工作，说：“这是他们的事。我是来读书的，不是扫地的。”--这是什么观念?你读书干什么?读书不是为国家服务吗?眼前的务你都不服，你还能为未来服务?当前的责任你都不负，未来的责任你能负吗?水龙头漏水，你不能堵住吗?有人会说：“那不是我的事，那是总务处的事。”这是错误的。一般人最坏的毛病是这样：打开水龙头后，发现没水，又去开第二个，第二个也没有，又去开第三个--这样的学生，在我学校是要被开除的!连举一反三都不懂，第一个没水，第二个会有吗?你就没想到水会来吗?人无远虑怎么能行?作为一个干部，作为一个人，都要想到后果，后果看得越远的人，越是一个成功的人。一个只管眼前，不顾将来的人，不是一个好干部，不是一个有用的人。水管不关，来了水后让它哗哗哗满池子去流，仍不去关注：“反正竖家的水，不是我的自己的!”--浪费国家的，就是汉奸!你为什么浪费国家的水?你为什么浪费国家的资源?我每天洗脸都为国家省一盆水，一年省多少水，你算算，你们学校六千多学生，每个每天节省一盆水，一年省多少水?省水就是省电，就是节省国家资源。

爱有两种，一种是积极爱国，一种是消极爱国。积极爱国是为国家创造财富，消极爱国是为国家节省财富。国家用那么多百姓的民脂民膏来供你读书，你还浪费国家的财富，你良心何在?你上大学都如此，怎么能期望于中学生、小学生呢?怎么能期望于一般老百姓呢?你高级知识分子都不爱国，怎么能让老百姓去爱国呢?从自己身边做起，我铭家才有希望--这就是“天下兴亡，我的责任”的积极负责的道德观念，这就是道德教育。

另一点，我们要有“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的敬业观念。天下有大事吗?没有。但任何小事都是大事。集小恶则成大恶，集小善则为大善。培养良好的道德，是从尊敬老师开始的，是从那很小很小的事开始的。这种道德是慢慢建立起来的，而不专门找到大事才干。今天上午下课的时候，我和师大校长一块出来，礼堂里有很多废纸。我说不要捡，要等下午学生自己捡--同学们，谁丢下这些纸屑就是不爱国。天下无大事，请先把自己脚下的纸屑捡起来--这就是我的“教材”。好的，同学们捡起自己脚下的废纸，这就爱国的开始。我给大家讲两个关于渍纸的故事。

第一个，美国有个“福特公司”，福特是一个人，他大学毕业后，去一家汽车公司应聘。和他同应聘的三四个人都比他学历高，当前面几个个面试之后，他觉得自己没有什么希望了。但既来之，则安之。他敲门走进了董事长的办公室，一进办公室，他发现门口地上有一张纸，他弯腰捡了起来，发现是一张渍纸，便顺手把它扔进了废纸篓里。然后才直到董事长的办公桌前，说：“我是来应聘的福特。”董事长说：“很好，很好!福特先生，你已被我们录用了。”福特惊讶地说：“董事长，我觉得前几位都比我好，你怎么把我录用了呢?”董事长说：“福特先生，前面三位的确学历比你高，而且仪表堂堂，但是他们的眼睛只能看见大事，而看不见小事。你的眼睛能看见小事，我认为能看见小事的人，将来自然看到大事，一个只能看见大事的人，他会忽略很多小事。他是不会成功的。所以，我才录用了你。”福特就这样进了这个公司，这个公司不久就扬名天下，福特把这个公司改为“福特公司”，也改变了整个美国的国民经济状况，使美国的汽车产业在世界占居鳌头，这就是今天“美国福特公司”的创造人福特。大家说，这张废纸重要不重要?看见小事的人能看见大事，但只能看见大事的人，不一定能看见小事，这是很重要的教训。

第二个渍纸的故事，当本届亚运会在日本广岛结束的时候，六万人的会场上竟没有一张废纸。全世界的报纸都登文惊叹：“可敬，可怕的日本民族!”就是因为没有一张废纸，就使全世界为之惊讶。再看看我们十月一日在天安门广场升国旗的镜头，当人们散去后，满地的废纸，到处乱刮!外国人一看当然会这样认为：你们中国要同日本比，还差得远呢!大家不要总是说：我铭家地大物博，有137枚金牌--这都没用，咱们的道德水准还没上来，还差得远!大家说这些废纸重要不重要?所以说，我让大家捡起一张废纸，这就是爱国的开始。万事从小事做起。美国太空3号快到月球了，它却不能登上去而无奈地返了回来，为什么?只是因为一节30块钱的小电池坏了，他们这个酝酿很久的航天计划被破坏了，几亿元报废了!天下有大事吗?大家看哪次飞机失事是翅膀和头一齐掉下来的?都是一节油管不通，一个轮胎放不下来才失事的。一个人的死，哪个是全身溃烂死掉的?都是肝坏了，心脏有毛病，一个小器官不正常而死掉的!--同学们，从现在开始，你们要有敬业的观念。

我们中国实行九年制教育的目的就是这样，就是要看你怎样同老师相处，怎样与朋友相处，这就是教育的目的。从古至今，中国的教育才是最伟大的教育，你把西方的教育看作是最先进的教育，那就大错特错了。美国的教育部长三个月前发表讲话说：“我铭家的教育是彻底失败的，我们把人教成了肉机器，我们要向东方学习人文教育!”所以说，我们祖国的教育是世界上最伟大的教育!(掌声)孔子告诉我们：学而不思则罔，思而不则殆。一个学生要不断地学，不断地想，不断地做，这就是真正的教育，这就是中国教育的精髓所在。

【国旗下讲话范文】

尊敬的各位家长：

您们好!感谢你们在百忙之中抽时间来参加今天的家长会，并借此机会也感谢长期以来对我盲作的大力支持和帮助。下面我就把这学期的情况总结了一下几点：

第一方面：整体介绍

这个学期以来，整体来看，学生进步都有很大，从刚入学的时候注意力不集中，到现在基本能跟上老师的思路或者说能积极动脑，上课表现的比较突出。

第二方面：说说月考检测。

当家长拿到试卷的时候，有喜有忧，喜的是孩子考到了好成绩，忧的是孩子的成绩不理想。当你看到孩子的成绩时，不知你有没有想过你为孩子在学习上付出了多少心血，当然，现在的社会并不是一味地看分数，他们更关注的是孩子的能力，注重孩子的全面发展。不过，从这张试卷上也可以看出一些问题。很多孩子分析能力、计算能力还有待加强。

第三方面：经验交流

数学是一门比较特殊的学科，前后知识连贯性比较强，你哪个阶段哪个部分没学好，甚至是某节课没听好，想要在努力点，就要花十倍，甚至是百倍的工夫。

二年级的数学学习已不同于一年级了，抽象知识增多，难度加大。有些孩子一时难于适应，再加上没有好的学习习惯，这样也就很容易出现问题。有部分学习不够努力的同学会退步。如果您觉得您的孩子在退步的话，请您平时要和我们多交流，共同讨论成绩下滑的原因，并找出切实可行的解决办法。

四、今后努力的方向要求

大家都知道，只有合理科学的学习方法加上端正良好的学习态度，才能取得好成绩。每次测验下来，都有学生或者家长说：又粗心了，你认真点就能考好成绩，有时候老师为了鼓励学生也这样说：“你看看，再动一动脑，再仔细一点，好成绩就会离你不远了。”我们说在同一类型的题目上，我强调的是同一类型的题目。同样的错误犯一次可能是你的疏忽，缺少经验，犯两次可能是你没有引起重视，那犯三次呢?这是什么问题?那就是你的态度问题了，那就是你没有认真对待学习这件事。也只能说明你的知识掌握得不扎实。考试时候你试卷上反应的就是不会，不懂。

家长们，你们可以打开桌上的试卷，看一下孩子们的试卷，给你的感觉是什么?从一张张试卷上也能看出一个孩子的学习态度问题。字迹端正清楚的，我想成绩不会差到哪里，但是那些敷衍了事的呢?即使你成绩不错，但给人的印象是怎样的?我们说，字如其人，人如其字。现在的考试，多数考的是学生的学习态度，看你是否认真审题，看你是否认真书写，看你是否积极动脑，看你平时基础知识是否扎实。所以目前最重要的还是那句话，端正自己的学习态度。从认真书写每个字开始，严格要求自己、认真做好每件小事。

五、辅导建议：

1、对于学有余力的孩子，建议家长们让孩子阅读数学课外知识，例如看看数学报上的解题，做做拓展题，我们教材上练习册上的思考题也是很有价值的。对于部分学习能力稍弱的孩子，或者是比较差的孩子，家长就要随时督促他们认真上好每堂课，认真做好每次作业，书本上的基础知识能够掌握，扎扎实实的走好每一步。

另外还得请家长督促提醒孩子，要带上必要的学习用具。我们的数学是比较抽象的学科，有些知识点的讲解必须要依靠一定的实物或者是模型，要让学生经历知识的产生，发生，发展的过程，假如学生在学习知识的时候没有教具的直观演示，没有了直观形象的借助，那么他的知识掌握有可能会不牢固，只停留在表象。数学也要靠一定的练习来提高解题的熟练程度，也是在解题中提炼解题的技巧，如果你每节课都做在那里当观众，那么你的数学能力怎会提高?

2、有些题目孩子不懂，家长要耐心地解释题目的意思，但是家长最好不要直接把答案告诉他，我想只要你把题目解释清楚，孩子是能够自己解答的。我发现成绩不够理想的孩子，往往依赖性比较强，不愿独立思考，课堂上要么等着老师讲解，要么转来转去偷看。这几个同学在家里做作业也肯定很拖拉。家长要注意正确引导。

3、孩子动作慢，怎么办。

首先要分析原因，是孩子不会做，还是懒得做。

我认为是孩子自己的事就尽量让他们自己做，家长不要包办。有些家长看孩子动作太慢，就帮孩子做，这样他永远也快不了。从慢到快肯定要有个过程，家长不要太着急，要多提供孩子锻炼的机会。

以上就是我提出的一些要求及建议，说的不妥之处，恳请家长们批评指出。如果我们在教学中有什么不合理之处，也欢迎家长们能与我们交流。谢谢大家!

【国旗下讲话范文】

各位领导，同事们：

大家好!

“勤勤恳恳、默默无闻”是老黄牛的精神;

“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜”这是蜜蜂的精神;

“燃烧自己，照亮别人”那是蜡烛的精神。

……

今天，我在这里要讲的也是一种精神，那就是教师的精神。

大家都知道，教师精神的灵魂是爱。师爱，是教师的天职与责任，我很庆幸自己能够成为教师队伍中的一员。

想象中，辅导员的工作应该很容易;想当然，辅导员的工作也应该很简单。工作后，才发现事实远非当初的想象和想当然。

屈指算来，我来建桥已有两年多的时间了。从对学校的陌生到对环境的熟悉，从同事间的距离到建立深厚的感情，从对学生管理工作的不适应到今天由衷的热爱，从“高高在上”的老师到与学生打成一片，以至最后我与同学们成了亲密无间的朋友。正是因为有了爱，辅导员工作才能超越大学四年，给学生以长久的影响。

因为爱，我变得有点罗嗦

上课前，我会提醒他秘好宿舍的门窗;天冷的时候，我提醒他们多加些衣服;回家前，我会提醒他们不要乘做“黑车”;班会课，我和他们一起谈人生讲理想绸缪未来;比赛场，我在一旁大声为他们加油呐喊;沉迷网游时，我一遍遍的找他们谈心、耐心引导……

别人常用“事无巨细”来形容辅导员的工作。其实，许多教育内容往往就蕴含在一些小事和杂事中。有心地把教育环节融入其中，就会达到“春风化雨”的作用。一天晚自习之前，一女生到办公室来找我，声音有点沙哑，眼睛有点湿润，看上去很委屈的样子。我问怎么了?“老师，我想换寝室。”“有什么问题吗?”她低着头：“我就是想换寝室。”“换寝室可以，我需要时间协调一下。”“你方便告诉我是什么原因吗?”“其实，上学期我就想换，可我一直坚持到现在，可我实在坚持不下去了。”“每次回到寝室，以前她们三个同学总是在背后含沙射影地议论我、说我，现在她们变本加厉，天天当着我的面议论我，我受不了了。”安慰了好久，我让她先回去，我承诺会尽最快速度协调好。接着我找来她们寝室的另外三个女生，了解了一下情况。原来，她们三个都觉得这个女生不注意细节，做什么事情不考虑她们的感受，比如说晚上出去5分钟门不关，别人不在的时候喜欢动别人的东西，被子老是忘记叠，影响文明寝室评分等。了解了原因，我又找双方单独进行了多次交谈，找到了解决问题的关键，之后把她们叫到一起，引导她们应该采取积极地态度去面对和解决，最后她们都同意再给彼此一次机会。现在，这个寝室气氛和谐了很多，相信再过一段时间，她们一定会成为一个很好的集体。解决学生之间的矛盾问题，其实就是一个教会学生进行换位思考与学会宽容的过程。

因为爱，我时常会被学生点滴的成长所感动

“老师，我发工资了”、“老师，今天老板表扬我了”……面对已经毕业的学生，我收获的是一份开心、一份喜悦，一份小小的成就感;“老师，祝您节日快乐!”、“老师，您辛苦了!”、“老师，我们爱您。”……面对日渐懂事的在校学生，我得到的是一种欣慰、一种满足。

大学时期是一个特殊的时期，我们的学生已有较强的独立思考能力，但同时也具有较强的叛逆性和冲动性，作为老师在与学生沟通的时候，适当运用一些合适的载体与技巧，会取得事半功倍的效果，这一点我身有体会。去年我们班级有2个学生，特喜欢玩，每次周日晚自习总是想找各种借口不来。一次，晚自习他们两个又没来，打他们手机，手机关机;问同学，同学说不知道;问家长，家长说：家里没什么事啊，他们很早就去学校了啊。晚上10点多，我去了学生寝室，发现他们在寝室聊天，很开心的样子，其中有一个见我来了立马跑过来，兴高采烈的跟我讲：老师，给你我们俩的病假条。接过来一看，上面写的是当天的日期，没有病因，但有医生的建议—休假全天，而且敲着某知名医院的红章。可在当时我怎么也看不出他们是在生病，弄的我倒是心情比较复杂。第二天，我找他们谈心，看得出当时他们还是有点紧张的。我问他们病好点了没?没人知声。下午班会课上，我表扬了他们，说：今天我要表扬咱们班某某两位同学，今天他们是带病来坚持上课的，有病假条为证，这种精神很值得我们大家一起学习。只见他们两个头低的很低，后来，他们主动来找我，意识到了自己的错误，并主动承认了开假病假条的事，很奇怪是，直到毕业他俩竟然再也没有逃过一次课。

因为爱，我拥有了战胜更多困难的勇气

记得有个叫朱同学，突生水痘，情况很严重，但他还是要坚持上课。在我的强烈要求下，他才依依不舍的回家接受治疗。家长带他到公利医院检查，检查结果让我们大吃一惊，病菌已经感染到脑部，非常危险，必须立即隔离治疗。为了让他安心治疗，我和章连英老师一同到医院探望他，医生说什么也不让我们进去，说这种病传染性非常强。可是，我们怎能放心的下呢!在我们的一再坚持下，医生才勉强允许我们带上口罩进入传染病房，看到自己的学生无力的躺在病床上时，我的心真的很痛。可就在我们眼神交汇的一霎那，我读懂了他眼中所闪现出的坚毅与力量。正如我们所愿，最后，他康复了。

这件事说明，辅导员的工作应体现在生活点滴当中，有时候你的一个眼神、一个举动、一句鼓励的话语，或许就能温暖一个人，改变一个人。有了这次经历，我对辅导员这份工作的责任理解地更深了。

有人说，辅导员是大学生人生发展的导航人，是大学生学习成才的指导者，是大学生心理健康的辅导者，是大学生的权益保护人。其实，这话一点都不夸张。作为一名年轻的辅导员，我需要学习的知识还有很多，我需要不断地“修炼”，我需要不断地进步与成长。

今天，我想借这个机会感谢身边给予我莫大支持和帮助的领导及同事们，感谢所有在这个平凡而又不平凡的岗位上默默奉献着的老师们，我想正是因为有了大家辛勤的付出，建桥的今天才会生机勃勃、蒸蒸日上。

让我们身在校园，心怀天下吧;

让我们以人民教师的名义;

让我们以爱的名义;

在建桥这个平凡但是崇高的岗位上继续奉献吧!

奉献我们的情，我们的爱……

谢谢大家!

亲爱的：

在我们家没有什么成文的规定，大家也不会把家风这个词挂在嘴边。但是我认为家风是一种精神的传承。祖辈们虽然没有说，但在他们的一言一行中无不为子女树立榜样，我从他们身上学到了很多，这就是我们的家风。

勤劳，这个词用在祖辈们身上是在合适不过的，当年，因为村子穷，爷爷凭着自己的手艺在外工作，打拼;奶奶亦是如此，终日坐在缝纫机前为别人做新衣，而为自己子女做的新衣少之又少。他们每日起早贪黑，有时天还没亮就要起来做事养家糊口，只有靠自己的身体肩扛手拿，有时要走很长时间的路才能到自家地里干活，不知道穿破了多少双鞋，所以他们辛苦赚来的钱，从不乱花。

孝顺，在爸爸身上我看到了完美的诠释，虽然常年在外打工，打他无时无刻不思念家人。每星期总会打几个电话询问爷爷奶奶的身体状况，家里有没有什么需要的日常用品，尽管跟他说，为了不让爸爸担心，爷爷奶奶从来都是报喜不报忧。未雨绸缪，俗语说得好“谋事在人，成事在天”，许多人都是大难临头才思考，这就显得太匆忙。父母总是想得很远，有时我不理解，为什么这样做，到事情发生后我才明白。此后我也开始考虑事情的可持续发展性。

善良，这个词我们全家都有很好的体现。一次妈妈在厂里捡到一只奄奄一息的白猫，带回家里，我们给它洗澡，喂它喝牛奶，但是几天后它还是离开了这个美好的世界。可能是它患上什么病。几年后家里有养一只狗，到现在为止，已经养了三年。

家风说也说不完，道也道不尽，每个人的家风都不相同，但是都是好的。严格遵守中华民族的优良传统，使我们的民族文化在我们这代人身上继续传承，这就是我们家的家风。

时间：

31.家是永远的港湾，家是永远包容你的地方，在这举家欢庆，一家团圆的幸福时刻，我向最贴心的亲朋好友们问候声春节好。新年快乐哈!

32.奉承科学务实、积极上进、廉政法治、自由民主、竞争合作的社会精神，才是中国的社会政治形象，才是的国际话语权。

33.平安皮儿包着如意馅，用真情煮熟，吃一口快乐、两口幸福、三口顺利，然后喝全家健康汤，回味是温馨，余香是祝福。春节愉快!

34.新的一年就要到，愿你天天接礼收红包，打牌赢钱如山高，新人爱你似豆包，满街放鞭炮，逮谁都问好，搓麻不怕警察知道!好运全来到!

35.新年到来我祝愿您：一元复始万象更新;年年如意岁岁平安;财源广进富贵吉祥;幸福安康吉庆有余;竹抱平安，五福满门;喜气洋洋，新年快乐!

36.新的年开始，祝好事接连，心情季如春，生活颜色，彩缤纷，偶尔点小财，烦恼抛到霄云外!请接受我心意的祝福。祝新春快乐!

37.什么都可能会淡出——在这个特别的节日，唯有你的影像在我眼前清晰;什么都将成为轶事——在这个特别的日子，唯有你的牵挂使我心情激荡;什么都或许是烟云——在这个特别的时刻，唯有你的祝福令我怦然心动!

38.十面埋伏是雄心，破釜沉舟是决心，完璧归赵是忠心，程门立雪是虚心，卧薪尝胆是苦心，愚公移山是信心，绳锯木断是专心，精卫填海是恒心，大展宏图需八心，朋友您可别花心。祝新春快乐!

39.钟声触动了心灵，烟花烂漫了心情，春晚活跃着喜庆，短信传递着祥和。大红灯笼挂千户，新春气息在洋溢，一串鞭炮若响起，是我的祝愿在送你。春节快乐!

40.春节忙碌不留意，节后调节要牢记：早睡早起精神好，勤加锻炼养身心;瓜果蔬菜调肠胃，大鱼大肉量要少;放松身心多户外，幸福生活更有味。

41.我手摘一弯月牙，头顶两颗星辰，眼含三色秋波，口叼九朵玫瑰，脚踏十瑞祥云，以闪电般的速度来到你的面前：新年快乐!愿意和我一起分享假期吗?

42.鼠年礼物大派送，福娃担纲派送员：送个鸟巢孵金蛋，送个水方聚善源;送块奖牌镶富贵，送朵祥云佑康安;干脆连我送出去，五福临门阖家欢!

43.圣旨到：奉天承运，皇帝召曰：由于你去年新年欠我三毛钱至今未还，罚你三天不准拉屎，拉屎不准带纸，带纸不过三尺，直到憋死为止!钦此，领纸!

44.如果你能闪耀阳光，你愿温暖谁的心?如果你能吹送春风，又愿舒展谁的笑?在这个假期里谁是你思念的人?不论世事怎样变幻，都祝你能如愿。新年快乐!

45.为欢度新春，我为您整一对联。上联：上午聚，下午聚，喝高喝醉梦里聚;下联：白天乐，晚上乐，玩疯玩爽透心乐。横批：祝您春节过得岗岗的!

46.春节来临，祝你一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气扬扬，年年财源广进。新年快乐!

47.天高地远连着山脉，深深思念远近无碍;拉开距离却拉不断经纬，真挚情感不可替代;年华流逝岁月不老，亲密无间情谊永在。春节节，祝你生活永远精彩!

48.明明知道相思苦，对你牵肠又挂肚。每逢佳节倍思亲，春节更加念佳人。山高路远难相见，我的祝福连成串。条条短信祝福你，春节快乐更美丽。

49.春节到，想给你一个拥抱，可惜离你太远;想送你一束鲜花，可惜时间久了就枯了，只能借此短信，送上我的祝福，愿你春节快乐，事事顺心。

50.辛辛苦苦又一年，春节可要享清闲。亲朋好友聚一聚，压力烦恼如云散。别忘回家看父母，团团圆圆乐几天。发个短信祝福你，轻松快乐笑开颜。

51.总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!祝你鼠年快乐，心想事成!

52.除夕之夜来守岁，大年三十来贺岁，岁岁平安吉星照，年年福寿又安康。你点灯我放炮，一起开心多热闹。祝福心情赛蜜糖，祈福今世乐逍遥赞助商

53.传一条信息，让人安然好久;接一个电话，让人温暖好久;品一壶好茶，让人回味好久;忆一段往事，让人牵挂好久。而我，只想让你幸福好久好久!

54.人生爱恨交错，悲喜一瞬而过;坦荡面对生活，开心无时无刻;追求无需苛刻，心情无限快乐!新年新春之歌:祝您，健康平安幸福，喜事多多!

55.请用一秒钟忘记烦恼，用一分钟想想新年;用一小时与爱人度过，用一年来体会生活!在新旧交替之际，请用一个微笑来接收我传递给你的祝福!新年快乐!

56.年关年关，情场职场名利场，场场顺利;年末年末，爱人友人家里人，人人相濡以沫。春节将至，我要把所有好运收集，一次性发射给你：小样，你就等着被幸福偷袭吧!

57.新的一年即将来到，愿你继续实现幸福指标，让快乐贯穿年初年末，让幸福贯彻年头年尾，让好运伴随日起日落，让健康守护春夏秋冬，让爱情甜蜜朝朝暮暮，祝你来年都快快乐乐顺顺当当!

58.鼠年春节到，一起晒心愿：快乐绕身边，好运握手间，薪水往上翻，事业宏图展，日子如蜜甜，啥事都圆满，家人皆康健，朋友俱平安!你我同转，幸福连绵!

59.雪花飘洒梦想，钟声敲响希望。春风送来富裕，鞭炮点燃兴旺。饺儿裹着思念，杯儿斟满牵挂。短信传递吉祥，祝福愿您安康!恭贺新春快乐!

60.今年最可爱短信：收到的人会永不被炒，阅读的人会飞黄腾达，存储的人会爱情甜蜜，删除的人会好运连连，转发的人薪水猛涨。祝春节快乐!

父母的爱是世界上最伟大的爱，我们需要尽自己最大的力来孝顺父母。

父母对我们所做的这一切，我们不能觉得这些是父母应该做的。百善孝为先，应该怀着一颗孝心去回报父母的爱。那么，怎么才算孝顺父母呢?小时候的我不知道。记得那一天，我从电视上看到了一个节目——《寻找最美孝心少年》，里面的每一个孝心少年的故事都使我感动，这个节目使我受益匪浅。里面的孝心少年都在尽自己的孝心回报着父母，我应该这样做，所有人都应该这样做。我带着浸满泪水的眼睛，走到了在客厅门口，看着正在打扫卫生的妈妈辛苦地把客厅的灰尘打扫干净。我突然走过去，小心翼翼地拿过妈妈手里的拖把，对妈妈说：“妈妈，您休息一下!”

妈妈先是稍微愣了一下，然后感受到一双小手在按摩着肩膀。妈妈舒服地点点头，欣慰地说：“我的女儿真是长大了，懂得孝顺父母了。”这次，是我愣了一下，因为我懂得了什么是孝顺父母。那一天，我帮助妈妈做了好多家务，帮爸爸擦了皮鞋。

我长大了，对“孝顺父母”一词有了更深的理解。孝顺父母，不一定非要惊天动地的感恩，不一定要让所有人知道我的孝心，一些微小的举动就足以体现我的孝心，可能是一杯热水，可能是一句感谢的话语，一张满分试卷...这些举动足以让父母露出笑容，感到无比欣慰。这些但是这些小事，对于“孝顺父母”四字，远远是不够的，因为父母的恩情是我们一辈子也报不完的。现在想来，当时的我，就是尽了自己的力去孝顺父母。

今后，我一定也会尽自己最大的力去回报父母、孝顺父母的。

寒假期间学习了孝道文化，看到跪羊图的时候，真的是很感动。一段《跪羊图》让我的心酸了，痛了。反思，深思 是啊!平淡的生活和匆忙的工作是乎占据了我们的心灵，孤身在外的也好，一家都在身边的也好。有几个真正的把父母恩放在心上的呢?外出的人啊，你们可曾常打电话问问二老可否安康?成家立业的人啊，你们可否常回家看看?当我

们每天都在为生活忙碌的时候，又可否体会到父母依窗扉，苦盼儿女的消息的那份情。 一段《跪羊图》拨开人们被世俗尘封的孝心，想到一直被我们忽视在远方的双亲，鼻子酸了，心痛了。 前进着的人们，似乎忘了想像，忘了去回忆。想象是谁十月怀胎辛苦生下我们?回忆成长路上，是谁张开双手环着蹒跚学步的孩子?是谁用尽半生有心血去培养、去教育子女?又是谁为子女的成家立业愁白了双缤?

一段《跪羊图》让我懂了什么叫可怜天下父母心，谁都无法真正体会到父母对子女付出的那份心。但我从那以后就很自然的去留意那些长辈了，他们所做的一切，我开始细细的体会他们的用心。从小就一直在学世上最伟大的爱是母爱这句话，可能在很小的时候就可以倒背如流了，可从来没有去揣摩这几个字的真谛。

一段《跪羊图》也让我开始沉思了，人生短暂，先为人子女，然后为人父母。自古父母育儿，儿孝父母，这是一种人性的传递。就因为有了这种美德，才让人的一生有了温暖，有了感动。 我不曾广阅论孝道的书籍，也没有作家那般表达能力，无法写出动人心魄的句子。我只能用自己最质朴的语言表达我的感受。我不曾是一个合格的孝女。我在父母面前也任性，也曾不顾他们的感受，也曾伤害过他们。但我也不断的成长中渐渐的明白。孝，是一种本性的感悟。是人类最人性的表达。孝，就是让他们一切都好。

参加工作二十多年了，但是我现在力所能及做的就是有时间常回家看看，多关心关心父母，陪他们谈谈心。

做人饮水要思源，才不愧对父母恩 的确如此，对家里尽孝，工作中尽忠。

孝顺父母是做人最基本的准则，俗话说的好：“百善孝为先”，这句话说的很有道理，我们不管做什么事，孝顺是最基本的基础。人生在世，莫以善小而不为而百善孝为先孝敬父母，我想是作为一个人最基本的道德底线。目前的许多孩子只知道一味的索求而不知道回报，认为父母对自己好是天经地义。小时候总是在父母怀里撒娇，然后是看着白发增多却是无能为力，总是说要让父母以后更好的过子。可是到大了，我们却忘记了小时候的承诺，总是不在父母身边，却总也不能让他们省心。倘若没有这次实践报告，又有多少同学真正了解过自己的父母，真正为父母做过什么。

作为大学的学生来说，从幼儿园到高中的时光几乎都是在父母的庇护下长大，有了他们我觉得自己很安全，家才是温馨的港湾，上了大学之后只能通过视频的方式与父母见面，因此，很渴望在这次实践机会在家好好孝敬陪伴父母，因为大学生是祖国未来的栋梁之才，而且在中国感恩父母是极为被社会提倡的行为。如果刚上大学的学生就有这种意识便是一个好习惯的开始。所以我便在家做起了孝敬父母的好孩子。无论做的是什么，最重要的还是有心对待父母。锻炼自己的能力和实现自身价值的机会。本次实践的目的是在孝敬自己的父母同时，将弘扬中国传统的美德。

我不得不说大学的暑假，我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。我度过了一段忙碌且难忘的日子。我在这次实践中，我感受到了不一样的东西，是我之前没有接触到的东西，这对我来说，不只是为了表面完成暑假的任务，而是在实践中好好陪伴自己的父母。放假休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了几本书回来，所以平常还是有比较多的时间，想到我经过种种周折终于考上大学，这之中不仅是我的努力，更重要的是父母为我所做的付出。我们衣食无忧是父母的头等大事，我们上大学是全家的光荣和骄傲。“再苦也不能苦孩子”，含辛茹苦的家长，任劳任怨、不辞劳累，有苦自己咽，有难自己扛，唯一的目的就是让孩子全心全意读书。一些家庭为承担子女的求学费用走到了贫困的边缘，甚至负债累累。子女上大学，风光的背后其实是家长不为人知的艰辛。于是我决定在这个个人时间非常充裕的假期为我的父母分担家务，分担忧愁。

亲情是一个人善心、爱心和良心的综合表现;孝敬父母，尊敬长辈，是做人的本分，是天经地义的美德，也是各种品德形成的前提，因而历来受到人们的称赞。试想，一个人如果连孝敬父母，报答养育之恩都做不到，谁还相信他是个人呢?又有谁愿意和他打交道呢?因此，我们应该用我们的优异成绩，我们的健康成长来孝敬父母，回报父母。孝敬是有意义的。爱让这个世界不停旋转。学会去孝敬父母是自己的一份良心，一份孝心，因为如此才会有和睦，有快乐，有彼此间的敬重。怀着一颗孝敬的心，去看待社会，看待长辈，看待父母，你将会发现自己是多么快乐。学会孝敬，因为这会使世界更美好，使社会更加和谐，使生活更加充实。

我也是会和父母有摩擦的，每一次跟爸爸妈妈闹别扭，过后鼻子总是酸酸的，其实知道是自己错了，却总是倔强，不屈服，总不愿意按父母的意愿做事情。每一次的犯错，总是会想起父母不求回报的给予，想起他们没日没夜的做事。 还记得以前有段艰苦的日子，已经记不起那个时候是一种什么样的心情了，现在想起，回忆里最多的就是母亲，那爱着我的母亲，那我用一生也无法报答亲情的母亲 随着自己愈长大，看着父母亲脸庞从年轻变憔悴，头发从乌丝变白发,动作从迅捷变缓慢，多心疼!父母亲总是将最好、最宝贵的留给我们，像蜡烛不停的燃烧自己，照亮孩子!而我呢?有没有腾出一个空间给我的父母，或者只是在当我需要停泊岸时，才会想起他们。

现在讲孝敬父母，只能是精神上的，也就是父母的生日、节假日打电话问候一下;假期早回家，多陪陪父母，跟他们聊聊天，做一些力所能及的事情，经济上不可能给予他们。将来工作不在父母身边，回家机会少，要多跟父母通通电话，尽量回家看望他们。如果有条件，与父母共住是很好的尽孝心的机会。作为21世纪的大学生应该知道传统节日的文化内涵与整个中华民族的文化精神息息相关的，弘扬优秀的传统文化是我们的责任更是我们的义务。因此，我们通过此次社会实践发现了，实践才是硬道理。弘扬中华民族传统文化从自身做起。

从不想去幼儿园到现在高高兴兴的去幼儿园，而且学会了与人分享，不论是精神还是物质上。还学到了好多常识，告诉我着火了要打119，遇到坏人要找警-察叔叔，喜欢给爸妈讲故事，喜欢帮爸妈做事情。作为家长，我们感到非常的高兴，也对老师的付出表示由衷的感谢。

宝宝带给我很多惊喜与感动，幼儿园的老师们也带给我很多惊喜与感动，我感动于老师每天早上笑的问候，我感动于老师们每天的细心照料，我感动于每次活动时老师们的精心准备。

但是，宝宝也有一些表现不太好的地方，经常会骄傲了，写作业不是很认真了，但我们发现他和以前相比有了一些进步和提高，我们觉得宝宝在各位老师的帮助下，慢慢开始长大了。

宝宝是个爱劳动的好孩子，也很喜欢学习。每天晚上睡觉前她总是要看好几册书，还要讲给爸爸妈妈听。此外，她还变得有礼貌和体贴人了，会帮你提东西，说些“妈妈，谢谢你，我来帮你”，一些让你感动不已的话，我们知道，这些与各位老师的悉心关怀和精心照料是分不开的。

总之，宝宝进步很多，就不一一举例了。希望以后在各位老师的指导下，认真学习，和每一个小朋友友好相处，做一个自尊，自信，自强的小朋友。

孩子，爸爸习惯把自己对人生的期望强加在你身上，不管那是不是你想要的。当你做不到时，爸爸就加以批评、指责甚至打骂。今天爸爸知道了，那是多么的无礼。孩子，爸爸错了，对不起，请你原谅。

孩子，爸爸在工作和生活中压力大的时候，会把情绪发泄到你身上，让你成为了替罪羔羊。你兴致勃勃的来找爸爸，爸爸却用不耐烦、呵斥甚至吼叫把你推开。今天爸爸知道了，那是多么的过分。孩子，爸爸错了，对不起，请你原谅。

孩子，爸爸(爸爸)经常拿你和别的孩子比较，数落你没有人家学习好，没有人家懂礼貌，没有人家爱劳动……今天爸爸知道了，那深深地伤害了你的自尊心。孩子，爸爸错了，对不起，请你原谅。

孩子，爸爸陪伴你的时间太少了，偶尔跟你在一起，也经常惦记着工作或生活中的琐事，没有用心聆听你的心里话，没有用心陪你玩耍。今天爸爸知道了，用心跟你在一起才是最重要的事。孩子，爸爸错了，对不起，请你原谅。

孩子，对不起，请原谅爸爸以往所有的过错，谢谢你的到来圆满了爸爸的生命，爸爸爱你!

20xx年x月x日

亲爱的朋友：

你好!

因为我们现在要开展一项活动，所以我给你写了一封信，希望我们以后能成为好朋友，我们的活动名字叫“手拉手”。

我们虽然没有见过面，但我很想和你做朋友。我叫赵芷芊，今年11岁，上五年级了，在深圳上学。虽然我在深圳有许多朋友，但我十分希望和远方的小朋友做笔友。你也许是个活泼的男孩，也许是个开朗的女孩，我希望你能喜欢我、接受我。

我的家乡——深圳，是个年轻而有繁华的城市。她虽然没有悠久的历史，没有丰富的土特产，没有名扬中外的历史古迹，没有让人惊叹的山山水水，但她充满生机和活力，在深圳人眼中，她永远是最美的。深圳有许多值得一去的地方，比如刺激的欢乐谷，有趣的东部华侨城，热闹的华强北……还有让你周游世界的世界之窗和美丽的海滩大、小梅沙。深圳的环境很好，虽然四周都有高楼大厦，车很多，但大路两边都是绿树成荫。深圳也很方便，邻近全球经济之都之一——香港，海陆空交通都很便利。

你的家乡是什么样的?一定也很美丽吧。或许是繁华的美，或许是古朴的美，或许是纯净的美。我想你一定和我一样很爱自己的家乡。

我真诚地希望你能成为我的朋友。

祝：身体健康，学习进步!

结合孩子的实际情况实事求是的写，同时提出对孩子的希望和对老师的期望。

首先，对老师的劳动和对孩子的付出表达真诚衷心的感谢。

其次，简要谈谈孩子在哪些方面取得了进步。

再次，重点说说有待提高的地方。(切记，不要把责任都推卸到老师、 孩子身上，一定要真切的坦白自己的责任和对孩子的关心不够)

最后，委婉表达对老师的要求(如对孩子要严格要求。。。。但不是无理要求)和自己的态度，下一步应如何配合老师，期望家长和老师密切配合，公共帮助孩子学习和生活中进步。

再次表达衷心的感谢。

考得好这样写：

孩子我非常欣慰地看到你已经在努力学习了。希望再接再励，百尺竿头更进一步。你有很大的潜力，要充分发挥。你是好样的. 我们为作为你的父母而骄傲。你一定会超越我们的期望的。继续努力吧!

考得不理想这样写：

不要批评指责。对孩子说：这一定是偶然的。大概是粗心造成的。你会做好的。

不要督促。鼓励和信任孩子会做好，孩子就会做好的。要让孩子知道读好书是他的责任不是家长的责任。前途和生活是属于孩子自己的。父母如何爱孩子也不能代替孩子走他的人生路。告诉他读书好和不好的人将来到社会上的等级差别。告诉他你对他百分百有信心只要他努力一点一定有优异成绩。不要具体督促让他自己安排如果你具体督促就喧宾夺主了。孩子会认为学习是你的事。即使是在你督促下做了但是是认为为你学习而不是为他自己学习.那么一旦失去你的督促他就不学习了.你能督促他一辈子吗?

对于小孩子必须鼓励他们才会进步才会做得更好。在鼓励声中成长的孩子充满自信不断进歩我们要学会做给孩子鼓掌的父母。

例如：孩子的成绩不好，家长也有相应的一些责任，我们会负责监督孩子的学习，从旁协助，辅导孩子学习，积极配合老师的工作，希望能同老师一起，提高孩子的成绩!

这次由于而成绩不是十分理想，下次考试一定会花更多的时间帮助孩子学习，积极与老师配合，帮孩子提高成绩.谢谢老师对孩子的教育.

这次孩子的成绩我感觉很不好，但是孩子也尽力了，今后我要加大与老师们的合作，争取让孩子的成绩更上一层楼，希望班主任及各科老师给予支持，谢谢!

成绩代表过去，好好的反思总结不足，并制定适合的目标，掌握正确的学习方法，提高学习效率，注意劳逸结合，相信你会有进步。

“本次考试成绩不理想，望老师对本同学在学习上严格一点。”

“在这次考试中成绩很不理想，希望他好好努力，认真学习，争取下次考好。感谢老师开学以来一直对他关心和帮助。如果以后在生活中、学习中有不足之处，请老师给他指点出来。”

“老师：你好!这次儿子考得没有上次的总分高，分数虽然只是表面的成绩，重要的是孩子能读懂题意，希望老师日后对孩子严加管教，孩子只要做错了打骂都可以，或告知家长，谢谢老师关照。”

“希望继续努力，好好学习，认真不马虎，也希望老师严格管教，提升成绩，辛苦老师你们，谢谢!”

我是一(2)班妈妈，首先请允许我代表各位家长朋友向细心哺育和关心我们孩子成长的辛勤耕耘的老师，表示最诚挚的敬意和最忠心的感谢!

在教育孩子方面，以前我总是想在孩子心中树立做父母的威信，说话时总是凶巴巴的，大声对她吼，结果适得其反，孩子非但不听我的话，更严重的是她对我产生了叛逆心理。虽然表面上非常的顺从，但内心深处却十分抗拒。作为毫无教育经验的我，当时心里非常的迷茫，不知道该怎么办。后来我想到了老师，通过和老师们的沟通、分析。我才知道孩子刚升入小学都会有一段时间的适应过程。那么怎样才能帮孩子顺利的度过这个适应期。于是我左思右想，要改变孩子的学习态度，首先要改变自己的教育方式。使她能感觉到爸爸妈妈对她的关心和爱护。从此我对她不再大吼大叫了，说话的口气从命令式改成了商量式，对孩子的贪玩也不再是一味的指责，而是鼓励她快些把作业做完再去玩，从那以后每天放学回家她会认认真真的完成作业，然后再去玩。我自己也尽量多抽点时间和她一起学习，陪她一起看课外书，一起画画，孩子做作业时我也不再看电视、玩电脑。给孩子一个安静、舒适的学习环境。为了配合教育我还特意在家里做了一张，吃饭，洗漱，学习的考核卡，当天哪一项表现好，就在哪一项那里贴个笑脸，表示鼓励。一份耕耘，一份收获，一段时间下来效果明显。

每个孩子都有她的优点，我们为人父母要善于发现她们的优点，巧妙的帮助她们改掉不良的缺点，当他们做的对的时候要表扬他们，做的不好的时候要帮助他们找出问题，加以改正，并鼓励他们。现在的孩子都是聪明的，他们的心思非常的细腻，我坚信在我们家长的正确引导下，老师的科学教育下，他们一定能够发光发亮。在教育孩子的这个过程中，我深深领悟到了一点，要把孩子当作一个朋友，多理解，多表扬，多鼓励，少批评，不指责。以此总结我的家庭教育心得。以上所说仅仅是我个人的一些粗浅看法，仅供各位家长参考。

最后，我再次代表家长向各位老师道一声：你们辛苦了!祝老师和家长朋友们：工作顺利，身体健康，合家欢乐!祝所有孩子更加懂事，学习进步!

亲爱的爸爸、妈妈

你们好！

还记得为我描述你们的童年生活吗？放暑假，在家门前的池塘里游泳摸鱼，饿了，摘塘里的莲蓬充饥。寒假到了，溜冰、打雪仗，渴了，吃一把雪就是最好的茶。而我现在看到的景象是：在污黑的溪水里，塑料袋这样的白色垃圾随处可见，不时传来阵阵恶臭。雨被称为“酸雨”，难得下回雪，也成了“酸雪”，还时不时的传来“雾霾”的预警。我时常想不明白为什么你们过去和我们现在差距怎么会这么大呢？地球因花、草、树、木而美丽，而现在因垃圾和污染变得丑陋不堪。

爸爸妈妈，我们都看到过一个公益广告。是说有位骑三轮车收废品的爷爷骑在上坡最费力的时候，有一群小朋友帮忙推了一把，爷爷就很轻松地上了坡。有个人喝完饮料，把饮料罐远远地扔向垃圾桶，可就差一点，还是掉在垃圾箱外面，有个晨练小伙子刚好跑步经过，顺手就把它捡到垃圾箱里。所以我们只要举手之劳，就可以给我们带来的和谐和美丽。我上网百度了一下，全世界共有64。77亿人。我想，如果每个人每天都丢下一片垃圾，那地球上则会多出64。77亿片垃圾，如果，每人都捡起一片垃圾呢，地球妈妈是不是每天可以干干净净、漂漂亮亮的呢？

爸爸妈妈，我倡议我们全家从今天开始，从自身做起，养

成文明礼貌、保护环境、不乱扔垃圾的好习惯，我们要做到

1、不乱扔垃圾，按类分开扔进垃圾桶。

2、不在公共场所抽烟，不随手乱扔烟头杂物。

3、尽量减少开车，减少尾气的排放，不往车窗外扔垃圾。

4、不随地吐痰，不乱涂、乱画、乱贴。

5、合理利用资源，减少纸张的浪费，杜绝白色污染产生。

让我们携手一起行动，共同努力，爱护环境，找回一个美丽的地球。

如果我倡议的对，爸爸妈妈千万别忘了给我个赞哦。

此致

敬礼

爱你们的女儿：胡

20xx年3月7日

敬爱的爸爸妈妈：

你们好!

十几年前的那一天，你们用泪水和幸福的笑容迎接了我的到来。但我知道，从我来到这世上的那一刻起，你们却多了一项繁重的工作——照顾我。尽管这是一件沉重的负担，但你们却毫无怨言地抚养我长大。为了能给我一个舒适.安逸的生活环境，你们总是那么辛苦，那么努力。小时候，我总把你们对我的好当作是天经地义，那是因为我不了解，也不知道你们的辛苦。现在，我长大了。我知道该怀着一颗感恩之心去体谅你们，应该担当起照顾.孝顺你们的责任。 我想，如果没有你们，我就没有机会在这五彩缤纷的世界上品味人生的冷暖，也就没有机会享受生活的快乐与幸福了。因此，我很感谢你们给了我生命，给了我无微不至的关怀。正所谓“添犊之情，父母之爱，深如大海”。因此，不管你们的社会地位.知识水平以及其它素养如何，你们都是我今生最大的恩人，是值得我永远去爱的人。 我无法将你们对我的爱与恩情用这支笔记录下来，也无法说你们为我做到哪件事恩情最大，因为你们对我的恩情是不存在大与小的。因为无论是大事还是小事，你们对我付出的爱都是平等的…… 常言道：孝，其为人之本也。我认为一个人只有懂得感恩父母，才能算是一个完整的人。我不是一个完整的人，但我却努力去做一个完整的人，因为我要感恩你们对我的一点一滴，无论是爱，还是恩情。 我深深地认识到你们对我的恩情与爱是我一辈子也还不了的。但我仍努力去还，哪怕只能还百分之一也好!因此，我要好好学习，将来做一个对国家.社会有用的人，借此来报答你们对我的绵绵的爱。

亲爱的爸爸妈妈，我感谢你们赋予了我生命与灵魂，谢谢你们，我一定不会让你们失望的!

祝

身体健康，工作顺利!

你们的儿子

月28日

几千年来，人们把忠孝视为天性，孝道是中华民族的两大基本传统行为之一，为弘扬中华民族传统美德，塑造健全人格和心理的现代大学生，我们学校开展了为期近一个月的寒假社会实践活动。在我的个人实践中，为期一个礼拜的寒假社会实践已经结束，虽然这是一次简单的小规模实践，虽然只是帮父母完成一些力所能及的家务，做一些简单的饭菜，但通过这次的 感恩父母 主题实践，我还是受益匪浅。

有人说过，我们伤害最深的往往是与我们最亲近的人。也许是因为太熟悉彼此，所以自己的缺点都毫无保留的展现出来，而这些缺点又伤害了那些包容和原谅你一次又一次的人们。因为他们爱你呵。想想，我们的父母还真是这样。从小到大，不管我们做错了什么，他们虽然会责备我们，但在造成了不良后果的时候，他们还是最心疼自己的那个。

然而，现代社会家庭中大多数是独生子女， 子女在成家后往往会为家庭而奔波，忽略掉父母的感受。父母因为心疼孩子，也往往不去打扰他们，怕自己给他们带去什么麻烦。于是，空巣老人也越来越多。其实，有哪一位父母不希望能陪在孩子身边安度晚年?所以感恩，不仅仅是因为他们把我们带到这个世界上，更因为他们是这世界上最最疼爱我们的人。作为大学生的我们，是社会建设的桥梁，在延伸专业知识的同时，更应该懂得这个道理，培养健全和良好的人生观。其实，类似 感恩 这种话题，不仅仅只在我校这次活动中得到关注，河北工程大学最近组织了一次 一封家书 征文活动，一些大学生通过参赛，重新开始使用书信的方式抒发对父母的感激、忏悔与愧疚之情。但也有一部分学生对 写家书 持不以为然的态度。 现在各种通讯设施这么齐全，给家里写信多浪费时间啊。 一名大学生表示。调查显示，90.5%的大学生选择用电话与父母联系，只有7.9%的大学生选择用书信的方式与父母联系。有72.9%学生从未当面对父母说过 我爱你们 或其他类似的直接表达感情的话，其中男生占78.7%，女生占21.3%。 有大学生认为，是中国人含蓄的传统造成了孩子与父母交流的减少， 尽管有时想和父母联系一下，可是时间又比较紧张，想用那种传统的方式和他们交流，但拿起笔来一时也不知说些什么，甚至出现提笔忘字的情况。绝大多数人还是把孝敬父母落实在了刻苦学习、掌握知识的实际行动上 。大学生感恩父母寒假社会实践报告大学生感恩父母寒假社会实践报告。调查显示，32.3%的大学生表示，上大学是为了 改善父母生活，孝敬父母 ，38.5%的人认为上大学是为了 找份好工作，好好过日子 ，18.4%的大学生是为了 实现自己在学术领域的理想 ，此外还有10.8%的大学生是为了遵从 父母的命令 。还有一部分同学认为，其实大学生们还是懂得感恩的，上大学就是他们在以实际行动表达着感恩之情。

所以，通过这些数据我们可以发现，虽然有人有感恩的心，但行动很少。可是我们都知道，人不会读心术，你不说出来人家怎么知道你在想什么?在这次的寒假社会实践中，我提出来要做寿司。妈妈知道后非常开心，我猜首先是因为她自己也没做过，还有就是她大概没想到我会做给她吃。当天我在做寿司的时候，她就很积极的煮好了饭。后来完成寿司，因为没放寿司醋，味道有点将就，不过她还是全部吃完了。我曾经不知道我要做什么才能让她开开心心的，现在我才知道，只要我好好地呆在她身边，她就是幸福的。离家半年，年轻的我也不曾想到过我会想家。只是那天回家看到她焦急地在车站张望，心里骄傲的自己才终于承认，原来我还只是她的孩子。

父母就是父母，他们始终认为我们是长不大的孩子。哪怕我们在外面已经能做的很好，哪怕我们在外面是领导;也哪怕我们在外面是有多么辛苦，多么隐忍和艰辛，回到家后，他们是无论如何都会给我们拥抱的人。

刚开学时，第一次离家，住在学校的第一个晚上我就站在阳台上看着被灯光照亮的马路，看着那些匆匆回家的行人，心里第一次明白了 月是故乡明 这首诗。父母我最爱的人，我心中的明灯，有你们就有幸福的家。

在我的记忆里，父亲是严厉的，母亲是温柔的。

记得那是五年级下学期一次期末考试过后，我心中满有把握的父母亲说：“这次考试出的题目实在是太简单了，异常是数学，绝对能得95分以上，你们就放心等着我的好消息吧!”父母都很高兴，还给我做了许多好吃的东西，我心里美滋滋的。可真到了公布成绩的那天，我傻眼了，犹如晴天霹雳，我这个一向在班里名列前茅的优秀学生，在这一次考试中，竟然只得了89分!我忐忑不安的回到家，怯怯的把通知书递给父亲，父亲乐呵呵地接过通知书，“啪”通知书被狠狠地摔在地上，父亲的脸上立刻“晴转多云”。气冲冲的对我说：“怎样回事你不是说能考95分以上吗!”我胆怯的说：“我，我也不明白，也许是我太粗，粗心了。”“给你说过多少次了，不要粗心，不要粗心，做完后认真检查，不要东张西望，你就是不听!”“好了，别对她那么凶了。”妈妈走过来，抚摸着我的头，亲切的说：“下次考好点，你可要努力呀!”我当时心里十分难受，下决心要努力学习，在下一次的考试中取得优异的成绩。果然，在下一次期末考试中，我以数学98分，语文97分，英语100分的优异成绩成为了全年级第一。

其实说父亲严厉也好，说母亲温柔也好，他们其实都有一个共同点，那就是爱，在爱的鼓舞下，我驾驶着我人生的小船努力向前驶去……

亲爱的爷爷奶奶：

您们好!

已经有一年时间没有见到您们了，我很想念您们。您们的身体还吗?

我现在已放寒假了。这学期我学习进步明显，这次期终考试我语文九十五分，数学九十一分，英语九十七分，总分在班上排在前几名。下学期我要继续努力学习，争取在各方面都有较大的进步，成为品学兼优的好学生。

记得在我上二年级的时候，有好长一段时间，我作业不认真，粗心，妈妈经常教训我。考试成绩也不理想，这更是让爸爸妈妈非常着急。

这学期我三年级了，班里来了一位新班主任房老师，他教我们语文。房老师对我们要求很严格，也很耐心，他的课上得生动有趣，大家都喜欢上语文课。我以前最怕写作文了，但现在我觉得写作文也很容易。有一次我作文还得了优加星呢，房老师在班上读了我的作文，我高兴极了，原来我也能写好作文。

告诉您们一个好消息，这学期我得了一张优秀级少先队员奖状。爷爷奶奶，还有几天爸爸单位就放假了，我们全家到老家过年。想到不久就要见到您们了，真的很开心。

最后祝您们身体健康，万事如意!

孙女：陈

20xx年1月26日

来售楼部己有两个月了,两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝。在此我对我的工作做了以下总结和工作中的认知。

在这两个月里,对我们的楼盘有所了解,发现了我们的优势和不足处。

优势是:

1、我们的小户型都是经典小户型,面积合理利用,没有浪费的面积和多余的面积。

2、入住后我们的物业费用及日常管理费用比较低。

3、同期对比我们的性价比优。

4、使用年期比大部分楼盘的时间长(经采盘了解,大部分商铺及个别住宅的使用年限均为50年,而我们是70年)。

不足处:

一次性付清对周边工薪价层负担比较大,因为剩二、三层,局限性较大。

对于我们的不足处,我们销售人员可以扬长避短以特有的销售方式去介绍我们的楼盘,以我们的优势来覆盖我们的不足处。我们可以模拟销售场景,请资深的销售人员进行培训,以客户的身份提出尖锐的问题,请销售人员回答,如何让客户满意。还可以请装修方面的设计师与我们的销售人员进行沟通,对我们的每个户型提出装修的方案,因毛胚房与成品房差距较大,这样可以提高我们的销售业绩。可以掩盖房子里的一些不足处。

我们销售人员在销售过程中要注意技巧,如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。首先我们销售人员要做到:

1、心智的培养:“心智决定行动,行动达到成功”是不变的成功定律,因此我们在工作之前必须提高我们的心智。

2、确定正确的人生观及价值观:销售人员首先要确定正确的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提。正确的人生观让我们能够清晰判断工作的价值与意义。

3、发展潜能,肯定自我:销售人员需坚信自我存在的价值,确信自己虽是寂寂无名小人物,但正因为默默的耕耘,才会使目标达到成功。销售人员必须树立坚定的目标,相信每个人必有其长处,所以,要求自我更高标准使自己成为最优秀的销售人员。

4、肯定开发项目的自身素质:许多人会抱怨自己的楼盘定价过高,素质不及别的楼盘好,市场不景气等等,然而凡事哪有尽善尽美呢?真有所谓的物美价廉,公司产品又何必需要销售。我们销售人员就是在于把正确的商品卖给正确的人。

5、乐观自勉,坚持不懈:我们销售人员一定要具有乐观开朗的性格,特别当遇到失败和颓废的时候,要学会自我安慰,提起精神接受下一次挑战。一个优秀的销售员,要有“努力不懈,坚持到底”的精神,必须自信“精诚所至,金石为开”。

6、挑战自我,挑战强者:我们销售人员要有挑战自我,克服困难的勇气。如果这一个月卖了五个单位,那下个月就要求自己卖十个单位,只有勇于挑战自我才能取得更大的成绩。此外,销售人员要有(挑战第一)的决心,告诉自己(我是这个月的最佳销售人员)。优秀的销售人员往往是从赢得顾客的尊敬,赢得同事的尊重中取得更大的荣誉和满足。

7、尊重别人,虚心学习:尊重别人的杰出成绩和能力,相信“三人行,必有我师”,只有尊重别人才可能虚心的向他人学习。

8、承担责任的心态:只有老板的心态最合老板的心意。不妨将公司当作是自己的,相信只有公司方能自己干好,于是即使在午餐的时间也会热情的接待客户的来访。相信能成为老板之人必有其长处,先从即刻开始承担起责任,说不定某天也可能成为真正的老板。

9、了解客户的心态:只有从客户的角度出发,才能明白到客户真正的需要及担忧,同时,也只有从客户的角度出发,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信任,达成交易额。

10、培养销售意识,发展销售兴趣:销售工作做得好的销售人员必然对销售工作抱有浓厚的兴趣,能从成功交易中取得成功感。因此,我们销售人员应培养对销售工作的兴趣,利用自信,使之成为一种享受,遇挫败不气馁,对工作不厌烦,这样便可从自信的推销中更加欣赏自己。

11、待人亲善,礼貌热诚:我们销售人员首要具备的条件是一副亲善的笑容及一份对工作对客户的热诚。诚挚热情是打破和客户之间障碍的唯一良方。礼貌亲切的笑容散发出的化学作用,会使我们销售人员有如天赋神力,使客户作出认购决定。即使客户不能成功认购,相信也会留下信任及难忘印象,为下次认购铺垫了管线。

12、服务为先:我们销售员要本着服务为先的精神,要知道我们对客户的态度,会在客户回敬我们的态度中一一表现出来。销售工作是一项艰苦的工作不可能一蹴而蹴,千万不可抱着侥幸的心态,只有靠着热情的服务,使客户留下深刻的印象,纵然这次未购买,下次他们还会再来找我们。

13、敏锐的观察力和正确的判断力:培养敏锐的观察力和正确的判断力,在于细心观察周围的人和事并加以揣摩,同时,模仿及观察有经验的同事,以“取其之长,避巳之短”。

14、不断进修,不断提升:我们可以参考成功销售员的经历,琢磨他们的经验和推销技巧,参加专业培训课程,不断学习,不断提升自己。

15、在这两个月中我未能为公司创造效益而感到惭愧,可我并不会气馁我会继续努力不断进取,严格要求自己,做的不足的地方尽快改善。愿公司领导给我一个机会为公司尽微薄之力。