开学鼓励孩子的话语和激励话（汇编20篇）

一、指导思想：

我们六年级组本学期围绕学校工作计划、德育工作计划及少先队工作计划，以规范促发展，健康第一，提高师生身心素质”实施素质教育，狠抓养成教育，在学生中弘扬“求是、创新、爱国、至善”的健雄精神，培养学生做有道德的人。关爱全体学生，致力于每个学生的发展，为学生做好一切服务工作，同时以实施新课程标准为契机，进一步转变观念，加强教育教学研究，加强教学管理，提升教学质量，在质量和内涵上求发展，扎实、有效地做好各项工作，深入推进以培养学生创新精神和实践能力为核心的素质教育，努力开创我校教学工作的新局面，为我校的发展争光添彩。

二、工作重点：

1.抓学生常规管理。从细节入手，培养学生良好的文明行为习惯。促使学生在礼仪、卫生、就餐、出操列队、课间及放学等行为习惯方面有较大进步。

2.以“文明班集体”评比为抓手，规范班级管理，促使文明行为习惯养成教育落到实处。

3.搞好班级文化建设（如黑板报、班级环境布置等），加强环境育人的作用。

4.大力创造条件，发挥学生的主动性，开展丰富多样的班队活动。

5.发挥好队干部、班干部的带头示范作用。引导骨干队员参与班级管理，争取早日实现自主管理。

三、措施要求：

（一）培养学生良好的文明素养。

1、重点之一：强化行为习惯的养成，培养“文明人”。

根据学校的办学宗旨和育人目标，我们应该努力培养具有较高的文明素养，良好的行为习惯的文明人。而我校生源的实际情况，也决定了必须把行为习惯的养成作为德育的重点来抓。

2、重点之二：认真开展心理健康教育。

六年级的学生是有必要进一步重视正确的心理引导。鼓励学生把内心的烦恼，心中的秘密向教师倾吐。班教组老师要做学生的知心朋友，把关爱落实到每个学生身上，及时把握学生的心理动态，发现苗头性问题立即进行恰当的教育引导。各班继续抓好“八礼四仪”教育，健康教育及心理教育。配合德育处继续组织好各项德育活动，各班要认真上好每周的班队活动课，并寓教于活动之中。重视对学生的表扬与激励，要在鼓励中激发学生的上进心，激发学生的荣誉感。

3、重点之三：继续重视抓好安全教育。

安全工作是一切工作之首。安全工作关键在二个方面：一是思想教育，二是落实管理。其中思想教育是关键因素，因为只有让学生从内心深处认识到生命的可贵，健康的重要，才能形成良好的安全观念与自我保护意识。

（二）抓实“六认真”管理，教学质量再提高。

继续加强六年级的教学工作。做好语、数、英各科老师的协调与合作工作，加强集体备课，“四步八环”高效课堂建设，研究教材、教法、出卷思路。抓好每阶段的单元检测工作，并做好相应的分析，及时调整教学重点与策略。

（三）优化教学活动，促进学生全面发展。

1、在教学中要树立“以学生发展为本”的思想，

教师要从学生的发展着想，开展探究性学习，注重激发学生的学习兴趣，改善学习方式，努力探索实践“主动性，互动性，主体性”的课堂教学模式，语文方面，要高度重视对学生进行创造思维能力和实践能力的培养，鼓励学生学会求实、求新、求异、求变，能质疑会大胆发表独立的，有创见的意见，提出自己的观点；数学方面，进行“培养兴趣，面向全体，尊重差异，主动参与，多向思维，体验成功，培养能力”课堂教学结构的研究。各科教师采用“启发式”“讨论式”教学，开发学生潜能，培养学生提出问题，研究问题，解决问题的能力。

2、加强对综合实践活动的研究。

本学期我们继续抓好学生“日记”的写作工作，通过仔细观察周围的人物和事物，鼓励学生探索科学上的疑惑，再认真写下感受，使学生增强探究和创新意识，学习科学研究的方法，发展综合运用知识的能力和人际交往的能力。

3、积极开展各种活动及各项学科竞赛。

根据学习安排继续开展语、数、英学科相关知识过关活动，确保学生的素质得到全面发展。

这学期我们要强化社团建设。在理念上树立人人都是社团课程的开发者，明白社团不仅仅是训练技能、更应立足于兴趣和爱。在课程设立上将提优和普及相结合，在内容上需要传统和现代结合、通识与精品结合、课程与文化结合。为此，新学期将再充分征求教师意见，携手社会志愿教师，将统计整理形成新的社团课程菜单，确定社团项目。用项目管理的形式完善社团活动，促进社团发展。学生自由选择1-2个项目参加，化的满足孩子的发展需要。学校从时间、空间、经费上给予保障，促进学生人人都有特长，人人都能成才。

理想像黑暗路上的指明灯，让我们有了努力的目标;理想像贝壳里的珍珠，让我们为之奋斗。理想像美丽的花朵，让我们的人生炫丽多彩。每个人都有理想，这些理想激励着我们奋发向上。每个人的理想都是与众不同的，我也有自己的理想，是我和妈妈在看一则新闻时突发灵感出现的想法。虽然这个理想来的很突然，但自从它在我的心里扎根之后，就时时激励我。

我的理想是当一名慈善家，给困难的人民帮助，给灾区受灾的人民捐东西，关心灾区的人们。我生活在美丽的威海，气候宜人，风调雨顺，但在新闻上，我经常看到世界各地有各种各样的灾区，既有像地震、水灾这样的自然灾害，也有像战争这样的人为灾害，但无论哪一种灾害，最终受苦受难的还是普通百姓。记得前几天，我和妈妈在看新闻时，就看到尼泊尔地震灾区的人们生活困难，缺衣少药。很多国家的很多人都伸出援助之手。中国救援队第一时间赶到现场，不少慈善家也在第一时间赶往现场，送衣物、参加救援。每次看到电视上这样的场面，我都热泪盈眶，因为正是人与人之间的这份温暖，让世界变得更有爱。

在我国的西北地区还有很多生活很困难的家庭，听妈妈说，他们一家人一年的收入只有几千块钱，我看过新闻报道上，那些和我一样大的孩子们在如此艰难的情况下，还依然在破旧的教室里学习，冬天的时候，他们的教室四处漏风，他们穿着单薄的衣服，脸上冻的青一块紫一块，手上都冻裂了，那一块块伤口让我很心疼。虽然我现在的能力很有限，但每次爸爸妈妈单位组织捐款捐物活动的时候，我都会从压岁钱里拿出一部分，交给爸爸妈妈，让他们替我邮走，我也会把自己最心爱的书拿出来，捐给他们。我知道我的个人能力是有限的，但我依然相信只要我们每一个人都付出自己的努力，他们的生活一定会得到极大的改善。

可能有人会笑我，慈善家听起来像是有钱人才能做的事情，其实，在我们的身边，有很多人，虽然没有人封给他们慈善家的称号，但在我看来，他们才是真正的慈善家。有一位老人，既感动了中国，也感动了我们每一个人，他就是白芳礼。从1987年开始，白方礼连续十多年靠自己蹬三轮的收入帮助贫困的孩子实现上学的梦想，直到他将近90岁。20__年9月23日，93岁的白方礼老人安详地离开。蹬三轮近20年，35万善款，圆了300个贫困孩子上学梦。为了给天津多所大学、中学、小学的贫困学生资助，生活几近乞丐。他这种善于助人的精神，很值得我们学习。他就是我心目中的慈善家，他尽自己的能力去帮助有困难的人，让人感受到温暖、爱与力量。

我知道要想实现我的这个理想，首先要有一颗有爱的心，要从小学会感恩，只有这样，我才能不分贵贱公平的对待每一个人，也才能让自己的理想真正的实现。其次，我要好好学习，让自己变得更优秀，这样，我才可能有能力帮助那些需要帮助的人。

每个人的理想都是不一样的，每个人都会为了自己的理想去拼搏、去奋斗，理想让人奋发向上，让人有了拼搏的希望。每当我想起我的理想，我就会有了积极的力量，我很期待有一天，我能够帮助更多的人，我要为我的理想而战。

这次关爱留守儿童的活动让我们都纷纷感慨，在这个美好的今天，同时也有很多人面临着很多的难题。这次活动就让我们认识到了这一个问题，我们也很懊恼不能够完全为他们解决问题，但是我们时常送去一些温暖也是可以的。所以这一次，我们都纷纷都投入了自己的一些精力和时间，将这次活动更加圆满的举办成功了。

从这次活动中我也很清楚的意识到，留守儿童所面临的难题不仅只是陪伴，还有来自他们成长中所要面对的一些问题。比如孩子的生长发育问题，比如孩子的思想指导问题。虽然孩子们进入学堂，但他们的`生活方面是缺乏很多关心和引导的。这会让许多的孩子对一些层面上理解不够透彻，也会让孩子们的认知存在着一定的缺陷。这是我这次活动中感悟到最大的一点。

在这次活动中，我主要接触了一个十二岁的小女孩，她的父母常年在外务工，每年春节才能回来，有时候买不到车票就不会回来了。她一直跟着自己的爷爷奶奶生活，爷爷奶奶平时务农，家里环境也不是很好，而女孩子一般到了十几岁对自己的外在要求就会强烈一些了，所以她也很苦恼，加上自己身体也在慢慢的发育，所以她有时候确实对现有状态表示不满。但这个孩子也非常的懂事，从不会向自己的爷爷奶奶要求什么，她知道感恩，但是对于有些方面仍然是很缺乏。

所以我认为这些都是留守所带来的问题，爷爷奶奶年纪已经很大了，也没有办法在学习上多教育她，只能让她自己去学习，去成长。所以有时候当一个孩子缺乏一个引导人的时候，会看不到更远的路，也不知道该怎么去发展。现在很多留守儿童还没有读完初中就出去工作的，这都是因为家庭环境的影响，也这是留守所带来的苦难和难题。后面走的时候，我给这个女孩留了我的电话，我告诉她，如果她有任何的困难、任何自己无法解决的问题，都可以给我打电话。虽然我知道自己有时候也许没有办法帮助，但是我也能够为她多提出一些意见，我也希望自己能够给她，给这些孩子多带来一些帮助。或许这帮助甚微，但是我仍然希望能够给予他们一些安全感和指导。

这次活动让我有了一些改变，我要更加客观的去看待这个世界，我也应该更加理智的去面对生活中的点点滴滴。做一个有爱心的人，我们的生活就会更加的温暖、阳光。

秋季开学工作总结范文

一、开学情况

郭庙中心校2011年秋季开学各项工作以务实的态度做到“四早”，“四严”，“一督查”，各项工作井然有序。“四早”，即早安排布置。中心校为切实做好开学工作，根据以往开学工作中出现的问题认真分析，并以务实 的态度制定方案。在2011年7月26日召开各校负责人会议，针对开学工作进行了周密的安排和布置。二是早发行。为确保开学工作不受影响，中心校于8月27日于新华书店及勤管站结合，将其教科书、薄本文具的等办公用品全部发行到位。三是早进行安全排查。为确保师生安全，全乡各级各类学校（园）对学校的校舍、教学设施、电路等务必进行认真排查，确保万无一失。针对排查中发现的问题及时进行整改，在整改中自己无法解决的中心校协同解决，确保8月28日前全部完成。四是早清理。为确保新学期开学师生们能在整洁的校园，优美的环境中工作、学习、生活，全乡各级各类学校（园）务必把杂草、垃圾全部清理干净；校园、班级、厕所全部消毒，对以上两项工作要求不留任何死角。其次还对花草的修剪，桌凳的摆放，门窗的擦洗，有条件的学校对墙壁的粉刷等工作都进行了翔实的布置。检查中不管到了哪所学校都给人一种安全，温馨，赏心悦目之感。

“四严”。一是全乡各学校（园）务必严格按照县教育局太教办[2011]132号文件的规定时间及要求做好本期开学的各项工作；二是对师生到校严格考勤，杜绝了以往开学后“三天松”的陋习，同时在组织报名时将其教材、薄本等全部及时发放到位；三是严格执行常规管理开学工作厉行职责制。全乡各级各类学校（园）在2011年8月31日前，务必建立健全各种组织，各种规章制度；拟定好各类翔实的结合实际的工作计划和行事历，每位教师认真编写好超前一周的教案；四是各校（园）严格执行“九.一”安全教育日制，各位老师认真上好本期安全教育第一课。

“一督查”。中心校针对以上工作在2011年8月31 日，对全乡各级各类学校进行了全面认真的督查，对督查中发现问题，坐阵督办及时处理，确保各项工作达到预期的目的。

二、义务教育经费保障机制实施情况

郭庙中心校本期在义务教育经费保障机制实施过程中，严格按照要求编制预算，并按预算和规定的支出范围进行支出。中心校还严格执行上级规定及时把义务教育经费分解到所辖的各中小学。

三、学校安全工作情况

由于郭庙中心校对此项工作的高度重视，抓的早，抓的及时，做的扎实，对个别学校的d类危房全部拆除，c类危房全部加固修复。各种安全组织、制度建立健全，安全责任制，安全教育，学校周边环境的治理全面落实到位，全乡各校内及校外100米内未有发现摆摊设点现象。在危改项目落实中，所立项学校做好了一切准备工作，确保顺利施工，并在施工后做好安全工作总结。

四、收费情况

本期开学前，中心校对收费工作做了认真严肃的布置。各级各类学校一定做到四个务必：一是务必按上级文件标准对收费标准进行公示(小学作业薄费十元，初中二十元)；二是务必做到不多收，不少收，不搭车收取任何费用；三是务必使用省财政厅统一印制的事业性收费收据；四是 务必做到一生一据到其手中。在检查中各校确实做到了规范公示，规范收费，规范开票，无一例违规现象，更无一例代办保险和强制入保险现象。

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一、做得比较好的地方

1、班级管理方面：开学第一周，各班都能按照学校的统一要求，加强了学生的系列常规教育，从进出楼梯、做操站位到进上下学交接等方面都做了统一要求和训练。尤其是班主任老师下班及时，班级管理在开学第一天就很快进入正规，全校秩序有条不紊。

2、卫生方面：8月x日上午，全校进行了全面的、彻底的大扫除，以崭新的面貌迎接新的一个学期。由于各部门卫生观念强、督促检查到位，各班真正做到了窗明地净、一尘不染。各班学生都把集体荣誉放在首位，每天的室内外卫生清扫得非常干净，校园内公共场地的卫生干净整洁，很少发现纸屑杂物，这是同学们环境意识增强的表现，也是全校师生和学校清洁工辛勤工作的结果。

3、纪律方面：早读午读的纪律比较好，各个班级的大多数学生早上、下午一进到教室在班干部的组织下都能够自主有序地认真进行早读和午读，自觉看书、读书，下班老师下班及时，有的老师甚至提前20分以上到班组织学生早读。同学们都能以饱满的精神参加升旗仪式、队形训练，列队整齐，队礼也比较规范。校园里秩序井然，学习氛围浓厚，各班上课时的课堂纪律都比较好，绝大部分同学都能认真的听老师讲课。

二、今后需要改进的方面：

1、课间活动时同学们在走廊和楼梯上奔跑、追逐打闹的现象比较严重(特别是二楼走廊所在的部分班级)，同时还有发现不少同学上下楼梯不靠右走的。同学们，“跑”是一项有益的健康的运动，但是如果在走廊或楼梯上奔跑，就容易出现事故，希望同学们注意安全，做一个文明的好孩子。

2、校园保洁工作保持不够好：教学楼楼梯、走廊和校园的其他地方偶尔会发现食品包装纸袋或果皮纸屑等杂物。校园地面的整洁不但要来自时常打扫，更要来自善于保持。希望有随地丢垃圾这种不良行为习惯的同学及时改正过来。倒垃圾的同学也要细心点，不要让果皮纸屑等垃圾随风飘扬。让我们一起来做勤劳的小蜜蜂，用我们的双手去换来劳动的蜜甜——干净整洁的校园环境。

同学们，开学以后，我们的校园变得更热闹更加美丽了，校园里没有了你们就缺少了生机和活力。但是另一方面，在学校生活中，我们也要注意保持校园坏境卫生和注意安全，自觉做到：垃圾不落地，上下楼梯靠右走。下课时，做到轻声慢步不喧哗;放学时，听从老师的指挥，排好路队，按学校指定的路道走出校门，不能抢时间跑出校门。一路到家，不在路上逗留玩耍。

中国梦，孩子梦，未来梦

一年一度的“六一”国际儿童节是孩子们的节日，每年的这一天，全中国的亿万儿童都会坐在电视机前，收看由中央电视台少儿频道为他们精心制作的文艺晚会，“六一”晚会已成为数以亿计的孩子们生命中宝贵的文化记忆和难忘的情感收藏。今年也不例外，一台名为《快乐的节日》的晚会，将会如期与3亿7千万儿童见面，丰富多彩的内容，充满童趣的节目，如梦如幻的虚拟世界，嘉年华式的欢乐氛围，以及对“中国梦，孩子梦，未来梦”的艺术表达，将陪伴孩子们度过快乐的一天，在他们生命的年轮中留下难忘的印迹。

创新一：动漫串烧 卡通聚会

国内优秀的动画片是孩子们重要的精神食粮，经典的卡通形象是孩子们的好朋友，XX年“六一”晚会《快乐的节日》将孩子们熟悉和喜爱的卡通形象集合在一起，孩子们唱着国内优秀动画片中的歌曲，在动漫世界和卡通形象零距离接触，和观众、主持人一起互动。利用现代高科技手段、数码技术打造的特效场面，以及人物、场景、特效三维立体影像，将带给小朋友强烈的视觉冲击。

创新二：有朋自远方来

“六一”是全世界儿童的节日，“六一”晚会每年都会邀请外国的文艺团体参加，今年国外艺术团体的演出阵容更是强大。俄罗斯同代人舞蹈艺术团，是享誉国际的艺术团体，他们带来了俄罗斯热情洋溢的传统舞蹈；来自日本富士电视台儿童频道的女孩们，带来的是充满童趣的踢踏舞；还有在印度达人秀中大放异彩的bad salsa组合，他们的拉丁舞技巧高，难度大，激情四射。这些外国的小朋友迈着欢快的舞步来到中国，不仅带来了本民族的艺术，也带来了对中国小朋友的美好祝福。古巴魔术大师ernesto planas roldan是当今世界上最杰出的魔术师之一，擅长喜剧魔术表演的他，送给小朋友们的礼物是难得一见的魔幻世界。

创新三：我和你 在一起

今年4月20日四川芦山遭受了七级地震，欢度节日的时候，晚会的主创人员没有忘记灾区的孩子们，他们带着全中国人民的关爱和嘱托来到芦山，把七彩的风车插到芦山的各个角落，希望灾区的孩子们自强不息。在特别节目《凝聚每份爱》中，小提琴演奏的《我和你》有了全新的意义，“我和你，心连心，同住地球村……”如诉如泣的琴声，把我们和灾区孩子的心紧紧地连在一起，把全国人民对灾区人民的牵挂，特别是对灾区孩子们的惦念演绎得淋漓尽致，爱心和信心在一种大爱的氛围中传递。

创新四：小品首现 感受温暖

留守儿童的问题，曾引发了全社会的关注，在欢度节日的时候，他们最想要的是什么？由著名喜剧演员表演的《演出》，表现了祖孙间的温情和父母与女儿间的关爱，留守儿童将走上舞台与父母通话，他们的故事，让我们知道了这样一群孩子简简单单却又极其渴盼的梦想是什么，希望他们能够像其他孩子们一样，体会到来自家庭和社会的温暖。

创新五：经典儿歌 美丽传承

经典儿歌在“六一”晚会上每年都唱，但这次进行了重新包装，唱着这些经典儿歌，爷爷奶奶爸爸妈妈会回想起他们的童年，孩子们会感受到催人奋进的力量。优秀的小歌手柳博跟歌唱家一起演唱《春天在哪里》，著名歌唱家廖昌永和女儿一起演唱《我们的田野》，著名舞蹈家黄豆豆甘当绿叶，带着孩子们翩翩起舞……那些深受孩子们喜爱的经典儿歌《春天在哪里》、《我们的田野》、《闪闪的红星》、《中国少年先锋队队歌》，以全新的面貌和风格唱响在“六一”晚会上，这些歌饱含着丰富的内涵和美好的记忆，已经成为几代人人生中的重要记忆和宝贵财富，在舞台上实现了美丽传承。

创新六：童真童趣 童心童乐

《蔬菜进行曲》的舞台是一个可爱的蔬菜乐园，小演员们扮演成12种蔬菜在菜园中玩耍，小歌手与蔬菜小精灵互动，表达了健康生活，热爱自然的绿色环保主题。曾夺得XX年世界花样跳绳锦标赛亚军的上海体院学生们的精彩表演，将带给孩子们美的享受。一位神秘的奥运冠军也会来到现场和小朋友一起联欢，和杂技演员一起表演。

创新七：浓浓中国情 家和万事兴

晚会带有浓郁的中国情，30头漂亮的小狮子由60个孩子舞起来，最小的孩子才6岁，来自香港的专业舞狮团将与小朋友们一起互动。少林武僧的武术表演，舞狮和武术混搭，新鲜又有趣。十二生肖也被纳入晚会，光影变幻中，老鼠娶亲，牧童放牛，小猴嬉戏，雄鸡报晓，万马奔腾的场景活灵活现。这些节目和我们的民族文化血脉相连，涌动着强烈的民族自豪感。

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各位老师，同学们：

大家好!

三月，万物复苏，草长莺飞，春姑娘迈着轻盈的步伐，披着春雾，踏着春风，迎着春雨，来到了沉寂一冬的世界，也来到了我们的校园。

春，给了校园希望。你看那探头的小草，待放的花朵，抽芽的树苗，不正是催人向上的希望之星吗?

春，给了校园友爱。教室里，同学们互帮互助;操场上，同学们一起玩耍，校园仿佛变成了一个爱的世界。

春，给了校园爽朗的笑声。你听，课堂上传来笑声，花园里传来笑声，操场上传来笑声……这样的笑声，唤醒了沉寂的大地，也感染了校园里的每一个人。

春，给了校园美的享受。春姑娘永远是大方的，她给了我们太多的色彩：那几株桃树上，长出了红色的花苞;那两排柳树上，挂着鹅黄色的枝条，春风轻轻吹过，柳枝就悠悠地飘荡起来，像是披上了一层半透明的薄纱;那一排排高大的香樟树，脱去枯黄的旧装，换上了娇嫩的新叶，更显蓬勃，更富生气。

春，给了我们启迪，要像万物一样，珍惜春光，吮吸春露，长成栋梁之才。

所以，同学们，一年之计在于春。在新学期来临之际，让我们珍惜大好春光，在校园这座大舞台上尽情展示每一个人的风采!

首先，要有进步的信心和决心。如果上学期在各方面表现的都不错，请你千万不要骄傲，新学期要再接再厉，争取取得更大的进步。如果自己有许多不足或问题，请你也不要灰心丧气，应该振奋精神，争取迎头赶上。每个人都要有“我会比昨天更进步”的信心和决心。

第二，要有明确的目标和学习计划。有了进步的信心和决心就有了前进的动力，但每位同学还应在老师和家长的帮助下从思想、学习、纪律、卫生等方面制订一个奋斗目标及切实可行的学习计划，以便在今后的学习生活中做到学有方向，学有目标。

第三，要特别注意养成良好的学习、生活、行为习惯。“行为养成习惯、习惯形成品质、品质决定命运”，同学们在努力学习的过程中，养成良好的生活、学习习惯，一定会终生受益无穷!

同学们，鲜艳的花朵经过汗水的浇灌才能开放，美好的愿望经过艰苦的努力才能实现，让我们在新的一年里，学而不倦，虚心进取，在求知的海洋上不懈探索，在知识的高峰上勇于攀登!让我们每一个人拿起自己手中的彩笔，描绘心中最美的蓝天，为我们的20x年增光添彩!让我们张开双臂，一起拥抱这美丽的春天!

最后，衷心祝愿全体老师、同学在新的学期里，身体健康，工作顺利、学习进步!

新学期来到，我班幼儿经过两年学习，幼儿和各项能力都有所提高，体质有所增强，全班幼儿都愿意上幼儿园，适应集体生活，能爱学习，热爱集体，团结友爱，大部分幼儿在老师提醒下能遵守班上各项常规，能和小朋友友好相处。幼儿有较好生活习惯，初步生活自理能力。我结合本班幼儿年龄特征和身心发展规律，为确保工作顺利开展，进一步提高保教工作质量，充分发挥工作积极性，特制定如下保育工作计划：

一、加强政治思想工作。

努力加强政治思想和专业理论知识学习，不断提高自身素质。热爱幼教事业，

爱护幼儿，履行工作岗位责任制。

二、生活管理方面。

1、认真培养幼儿良好一日生活常规和卫生，进餐习惯。

2、做好班级卫生清洁和消毒工作。

3、管理好本班公用设施和幼儿物品。

三、卫生保健方面。

1、做好安全工作。

2、做好春季疾病预防工作，确保幼儿健康发展和生命安全。

3、做好对疾病教育和预防工作。

四、保育教育方面。

1、配合教师组织好各种教育活动。

2、培养幼儿生活自理能力、自制力和创造力，以及各种兴趣和能力。

3、加强对幼儿安全教育和自我保护意识。

4、认真做好家长沟通工作。

5、做好幼小衔接工作。

总之，我将努力把工作，确保为幼儿创设一个舒适、安全、卫生生活环境，使幼儿能够健康、快乐成长。

甲方（公司）：

地址：

法定代表人：

联系电话：

乙方（公司员工、_____对象）：

身份证号码：

地址：

联系电话：

基于公司长期发展的考虑，从人力资源开发的角度，为__________，留住_____，甲乙双方本着自愿、公平的原则，根据《公司法》、《_____》及本公司章程的约定、针对本公司股权期权购买、持有、行权等有关事项达成如下协议：

第一条?公司基本状况及甲方权限

公司注册资本为人民币：______________元，实际资本：______________元，其中甲方的出资额为人民币：______________元，占公司注册资本的_________%。甲方授权当乙方在符合本协议约定条件的情况下，有权以优惠价格认购甲方持有的公司_________%股权。

第二条?股权认购准备

准备期：乙方与公司建立劳动合同关系连续满________年并且符合本协议约定的考核标准，即开始进入认购准备期。

第三条?准备期内权益分配

在股权准备期内，本协议第一条所指的授权乙方认购的公司_________%股权仍属甲方所有，乙方不具有股东资格，也不享有相应的股东权利。但甲方同意自乙方进入股权准备期以后，将部分股东分红权给乙方。乙方获得的分红比例为准备期满第_____年享有公司_________%股东分红权，准备期第______年享有公司_________%股权分红权，具体分红时间依照公司章程及公司股东会决议、董事会决议执行。

第四条?股权认购行权期

1、乙方持有的股权认购权，自________年预备期满后即进入行权期。行权期限为________年。在行权期内乙方未认购甲方持有的公司股权的，乙方仍然享有预备期的股权分红权，但不具有股东资格，也不享有股东其他权利。超过本协议约定的行权期乙方仍不认购股权的，乙方丧失认购权，同时也不再享受预备期的分红权待遇。股权期权持有人的行权期为________年，受益人每_____年以个人被授予股权期权数量的_____分之_____进行行权。

2、乙方的行权选择权

乙方所持有的股权认购权，在行权期间，可以选择行权，也可以选择放弃行权。甲方不得干预。

第五条?准备期及行权期的考核标准

1、乙方在公司履行职务期间，每年实现净利润不少于人民币______________万元或者实现销售指标为：______________万元。

2、甲方对乙方的考核分为季度考核与年度考核，乙方如在准备期和行权期内每年均符合考核标准，即具备行权资格。具体考核办法、程序可由甲方授权公司董事会执行。

第六条?乙方丧失行权资格的情形

在本协议约定的行权期到来之前或者乙方尚未实际行使股权认购权（包括准备期及行权期），乙方出现下列情形之一，即丧失股权行权资格：

1、因辞职、辞退、解雇、退休、离职等原因与公司解除劳动协议关系的。

2、丧失劳动能力或民事行为能力或者死亡的。

3、刑事犯罪被追究刑事责任的。

4、执行职务时，存在违反《公司法》或者《公司章程》及相关限制性管理要求，损害公司利益的行为。

5、执行职务时的错误行为，致使公司利益受到重大损失的。

6、没有达到规定的业务指标、利润指标、销售指标、_____指标等，或者经公司认定对公司亏损、经营业绩下降负有直接责任的。

7、不符合本协议第六条?约定的考核标准或者存在其他重大违反公司规章制度的行为。

第七条?行权价格

乙方同意在行权期内认购股权的，认购价格为______________元，即每________%股权乙方须付甲方认购款人民币：______________元。乙方每年认购股权的比例为________%。

第八条?股权转让协议

乙方同意在行权期内认购股权的，甲乙双方应当签订正式的股权转让协议，乙方按本协议约定向甲方支付股权认购款后，乙方成为公司的正式股东，依法享有相应的股东权利。甲乙双方应当向工商部门办理变更登记手续，公司向乙方签发股东权利证书。

第九条?乙方转让股权的限制性规定

乙方受让甲方股权成为公司股东后，其股权转让应当遵守以下约定：

1、乙方转让其股权时，甲方具有优先购买权，即甲方拥有优先于公司其他股东及任何外部人员的权利，转让价格为：______________元：

①在乙方受让甲方股权后，________年内（含________年）转让该股权的，股权转让价格依照第八条执行。

②在乙方受让甲方股权后，________年以上转让该股权的，每________%股权转让价格依转让时，公司上一个月财务报表中的每股净资产状况为准。

2、甲方放弃优先购买权的，公司其他股东有权按前述价格购买，其他股东亦不愿意购买的，乙方有权向股东以外的人转让，转让价格由乙方与受让人自行协商，甲方及公司均不得干涉。

3、甲方及其他股东接到乙方的股权转让事项书面通知之日起满_______日未答复的，视为放弃优先购买权。

4、乙方不得以任何方式将公司股权用于设定抵押、质押、担保、交换、还债。乙方股权如被人民法院依法强制执行的，参照《公司法》第七十三条规定执行。

第十条?关于聘用关系的声明

甲方与乙方签署本协议不构成甲方或公司对乙方聘用期限和聘用关系的任何承诺，公司对乙方的聘用关系仍按劳动协议的有关约定执行。

第十一条?免责条款

属于下列情形之一的，甲、乙双方均不承担违约责任：

1、甲、乙双方签订本股权期权协议是依照协议签订时的国家现行政策、法律法规制定的。如果本协议履行过程中遇法律、政策等的变化致使甲方无法履行本协议的，甲方不负任何法律责任。

2、本协议约定的行权期到来之前或者乙方尚未实际行使股权认购权，公司因破产、解散、注销、吊销营业执照等原因丧失民事主体资格或者不能继续营业的，本协议可不再履行。

3、公司因并购、重组、改制、分立、合并、注册资本增减等原因致使甲方丧失公司实际控制人地位的，本协议可不再履行。

第十二条?争议的解决

本协议在履行过程中如果发生任何纠纷，甲乙双方应友好协商解决，协商不成，任何一方均可向______________所在地的人民法院提起诉讼。

第十三条?附则

1、本协议自双方签章之日起生效。

2、本协议未尽事宜由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。

3、本协议一式_____份，甲乙双方各执_____份，所在公司保存_____份，_____份具有同等效力。

甲方（签章）：

日期：_____年___月___日

乙方（签章）：

日期：_____年___月___日

新学期开始，为了学生能更健康、平安地成长，学校能稳定发展，根据县教育局有关文件精神和学校要求，我校开展了开学第一课《安全教育》系列活动。

一、开好第一次会议。开学前第一个行政会上，第一件事，就是对开学校园安全工作进行了商量研究，确定了本次活动的内容。开学召开教师大会，学校校长柳眉文向教师提出了开学后学校安全工作的方方面面、和认真上好开学第一课，安全教育课，确保学生安全责任、安全意识到位。

二、进行一次安全排查。学校除了平时及学期末在学生的安全意识上牢牢绷紧之外，安全教育已成为每学期开学第一堂的必修课。在正式上课之前，校领导布置的第一个任务就是再次对各班级和学校公共场所进行安检;同时，学校安全领导小组人员对学校的教室、功能教室、宿舍、食堂、消防、用电、活动场所等安全方面进行彻底的检查，把安全工作做到了细处、实处。

三、上好安全教育第一课。全校8个班给学生上的第一课，都是安全教育课，要求各班主任召开一次以安全教育为主题的班会，把安全教育作为始业教育的重点来抓实抓好。

四、抓好校园环境及卫生整治工作。开学第一天，学校组织全体师生对校园环境及卫生进行整治，清除卫生死角，清理污沟淤泥，对教室、食堂、厕所等公共场所进行全面清扫，保持场所干燥及空气流通，防止秋夏季流行性传染病的发生。

这一系列的活动，使学生在参与活动的过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高全校师生的安全意识，使全体师生牢固树立安全第一的思想，限度地预防和减少各种安全事故的发生，并以此为契机进一步强化了学校各项安全工作。

敬爱的老师、亲爱的小朋友们：

大家新年好!

我是波波班的任杰灵。今天，我很荣幸地站在国旗下讲话。看，我们的国旗冉冉上升，从这一刻起，新的一学期又开始了，你们准备好了吗?

新年开学,我想送小朋友们四件新年礼物!第一件礼物的名字叫“快乐”。愿小朋友们每天高高兴兴地上学，快快乐乐地游戏。第二个礼物的名字叫“礼貌”，希望每个小朋友都做有礼貌的好孩子,会问好，会说“再见”，还会讲“谢谢、对不起”这些神奇的话。第三个礼物的名字叫“能干”,小朋友会“自己的事情自己做”，自己睡觉叠被子、自己穿衣穿袜子、自己吃饭擦桌子，做个能干的好孩子。第四个礼物的名字叫“聪明”，我们要养成爱读书爱学习的本领，变成一个真正聪明能干的人。请小朋友好好收藏这四件礼物,都做最棒的孩子。

再过半年,我们大班的小朋友就要毕业了,请老师们放心,我们会好好学习,天天向上,给小弟弟小妹妹们做个好榜样!在这里祝愿小朋友们在新学期里学到更多的本领。谢谢大家

2021新学期开学第一课安全教育教案3篇

今天是新学期开学后的第一天，我们已经是一年级的小学生了，为了今后能更好地学习、生活，今天我们就一起来学习一些小学生应该记住的安全知识。下面是小编为大家收集的关于20xx新学期开学第一课安全教育教案3篇。希望可以帮助大家。

新学期开学第一课安全教育教案篇一

教学目标：

1、充分认识安全工作的重要意义。

2、在学习和生活中注意人身安全，饮食安全，交通安全等。

3、进行预防灾害，预防突发事情的教育。

教学过程：

1、导入：列举出生活中的安全事例。

2、安全工作的重要性

a、公路上、公共场所的安全事故时有发生，是因为有的人安全意识不强。

b、班级举例：学校发生的事故及后果。

c、国家、政府狠抓安全教育工作。

d、目前学校抓的几项工作。

小学生应注意安全的地方：

1、学生讨论。

2、集体归纳。

(1)人身安全，在校园内或公路上不追逐打闹，不爬围墙，不爬树，不接近有电等危险地点，劳动时，注意安全，不与社会上不三不四的人交往，课外不玩火，不玩水。

(2)交通安全，在公路上不追逐打闹，自觉遵守交通规则，交叉路口要注意行人车辆，骑自行车宁慢勿快，切勿双手撒把。上、下坡要下车，通过公路要做到一停二看三通过。

(3)财产安全，保管好自己的物品、钱财，如有遗失或遇偷盗、敲诈等应向老师及时反映或报警。

(4)饮食安全，不饮生水，不吃不卫生的食品，不吃有病的鸡肉、猪肉等，饭前便后要洗手，不吃霉变或过期食品。

(四)、学生自查哪些方面未做好，今后要加强注意。

教师小结

小结内容：

同学们好!

今天是新学期开学后的第一个星期一，新年里同学们又长高了许多，也更懂事了，为了今后能更好地学习、生活，今天我们就一起来学习一些中学生应该记住的一些安全知识。

人们常说：“安全工作重于泰山。”同学们大部分时间是在学校度过的，平安是吉祥，健康是幸福，良好的身体才是学习、工作、生活的本钱。我们要牢固树立安全意识，珍爱生命，珍惜幸福的学生生活。”我们一定要牢记以下几点：

第一、做好课间活动的安全。楼梯口是我们的重点安全防范部位，不少学校都发生过楼梯拥挤造成的安全事故。在课间休息时，教室里、走廊上、楼梯间到处都是走动或者站着的同学，如果追赶打闹，一是可能由于跑的速度过快而使自己扭伤手、脚、腰或跌得头破血流;二是可能撞倒其他同学，造成意外事故，或引起同学间的矛盾纠纷。

第二，做好劳动活动时的安全。学校或班级都要组织一些公益劳动和打扫卫生的劳动，这是十分必要的。但在劳动中，也极有可能出现一些危险，同学们要注意了解劳动场地的特点，做好安全防范;注意劳逸结合，累了就休息一会再劳动;不要在高空和有危险的地方劳动;不要在劳动时间打闹嬉戏。

第三，注意交通安全。马路不是游戏场所，不能在道路上玩耍;不仅自己要遵守交通规则，还要互相提醒，相互监督，相互照应，当一名维护交通安全的“宣传员”;不坐“三无”车辆;过马路时做到一停、二看、三通过，靠右行;在城市里还要注意走斑马线，走人行道。

第四，提高食品卫生安全和自我防范意识。不在路边小摊点、无证无照的商店买东西，不买“三无”过期变质食品，不暴饮暴食。在校外不能随意的相信别人，碰到有人问路时我们只能指路不能带路，不能和不熟悉的人一起玩，遇到坏人时应及时告诉家长和老师。

第五，要遵纪守法，遵守社会公德，遵守学校各种规章制度。不迟到早退旷课，不违纪，按时作息;严禁翻越学校围墙和大门，不进“三厅两室二吧”;不参加结伙斗殴、盗窃、赌博等违法犯罪活动;不早恋，慎交友，;严禁购买、收藏、携带管制*;爱护学校财产，不损坏公物;配合门卫人员的管理工作，保证校园的安全。

第六，注意增强“防火防盗”意识，随时做好防火防盗工作，要保管好自己的钱物，防止各种事故的发生。如果发生安全隐患要及时报告老师。

新的学期，让我们共同努力，为我们的学习创造一个更好更优良的环境!

新学期开学第一课安全教育教案篇二

教学目标:

1、 增强安全意识，时时处处树立“安全第一”思想，加强安全教育。

2、认真吸取安全事故血的教训，树立自我防范和保护意识。

教学重点：

提高学生的安全意识。

教学准备：

搜集一些小学生安全事故的资料。

教学过程：

一、导入。

同学们，从今天开始我们就是小学生了。新学期开始了，安全将时时刻刻伴随着我们学习和健康成长。为了大家的安全，使安全伴我们成长。我们呢今天来学习一些安全知识。

二、教师讲解近几年来一些地方发生的小学生安全事故。学生们发表自己的观点，说一说，为什们会造成这样的后果。

三、为了大家的安全，为了使大家能够健健康康地成长，老师希望你们能够做到这些：

1、严禁学生擅自下河、池、水库等危险水域游泳(游玩)，洗澡、钓鱼等。

2、严禁到高速路施工场地或危险楼房、地段、桥梁、游玩、逗留。

3.注意户外活动安全，确保学生不在危险地带玩耍，不做危险游戏，不私自外出游玩。

4、不准攀爬电杆、树木、楼房栏杆、不翻越围墙、不上楼顶嘻闹。

5、交通安全。自觉遵守交通规则，不准骑自行车上路，不攀爬车辆，不在铁路、公路上停留、游玩、奔跑、嬉闹。

6、防火安全。不准玩火，不准私自上山带火，不接触易燃易爆物品，不随便放烟花，爆竹。寄宿学生要有监护人，注意做饭用火安全。

7、严防煤气中毒。住房内要注意通风，严禁晚上将煤炉放置室内。

8、不随便接触电源和带电电器，不在雷雨时避于树下、电线杆下或其它易发雷电的地方。

9、 不准随便吃零食、野果，不吃过期和霉烂变质的食品，注意饮食卫生，严防食物中毒。

10、不准进行不安全的戏闹，如抛石头、土粒、杂物，拿弹弓、木棍、铁器、*等追逐戏打。

11、不准未告知家长私自外出。外宿和远游，防止被绑架、拐骗或走失。

最后，希望同学信自觉遵守学校安全规定，每天高高兴兴上学来，平平安安回家去。学习进步，健康成长。

新学期开学第一课安全教育教案篇三

教学目标：

1、 充分认识安全工作的重要意义。

2、 在学习和生活中注意人身安全，饮食安全，交通安全等。

3、 进行预防灾害，防肺结核的教育。

教学过程：

一、 导入：列举出生活中的安全事例。

二、 安全工作的重要性

1、 芦南公路上的交通事故时有发生，是因为安全意识不强。

2、 班级举例

学校发生的事故及后果。

3、 国家、政府狠抓安全教育工作。

4、 目前学校抓的几项工作。

三、 小学生应注意安全的地方：

1、 学生讨论。

2、 集体归纳。

(1)人身安全，在校园内或公路上不追逐打闹，不爬围墙，不爬树，不接近有电等危险地点，劳动时，注意安全，不与社会上不三不四的人交往，特别是吸毒者，课外不玩火，不玩火。

(2)交通安全，在公路上不追逐打闹，自觉遵守交通规则，交叉路口要注意行人车辆，骑自行车宁慢勿快，上、下坡要下车，通过公路要做到一停二看三通过。

(3) 财产安全，保管好自己的物品、钱财，如有遗失或遇偷盗、敲诈等应向老师及时反映或报警。

(4) 饮食安全，不饮生水，不吃不卫生的食品，不吃有病的鸡肉、猪肉等，饭前便后要洗手，不吃霉变或过期食品。

四、学生自查哪些方面未做好，今后要加强注意。

五、安全教育总结

新学期开学以来，为提高四年级一班全体学生的安全意识和自护自救能力，预防和杜绝各类事故的发生，我积极采取有效措施，认真上好新学期第一堂安全课：在开学第一天对学生进行安全教育。

万物都有一扇门，而且每扇门的钥匙应该都不同。可是，却有一把万能的钥匙可以打开任意一扇门，它就是“理想”，远大的理想就是开启万物的钥匙。

“理想”是一个再普通不过的话题，可是每个人却仍然无法不去想它，因为她与我们的生命交织在一起。我们常在讨论“理想”，有的人的理想是想当一名出色的医生，有的人的理想是想当一名杰出的商人，而我的理想是当一名歌手。

其实，我以前有想过当服装设计师，作家，商人，演员，我真的很喜欢这些职业，可是身边的人总说我不切实际，在他们的劝说下我放弃了这些我所衷爱的职业。虽然我放了它们，但仍抱有一丝幻想，而有时也为无法实现而悲伤。这也捆扰了我好长一段时间，使我找不到人生的目标。不过，现在我再次找到了我的理想，它就是音乐。

当一名画家成为了我的第一个理想。从小我就对绘画很敏感，很喜欢画画，经常自己画出一些“大作”，拿给爸爸妈妈看。爸爸妈妈就给我报了美术班。但上了美术班后的我变得不怎么喜欢画画了。甚至上美术课时逃跑去和同学玩儿。就这样，我的第一个理想便又化为泡影。

直到我有了第二个理想时，我已经上了小学4年级。那时的理想是当一名老师。从小到大我接触过好多好多老师，有年龄大的、资历老的;也有年轻的、经验少的。但不管他们是什么样的老师，教哪一门学科，我都非常喜欢他们。将来也想像他们一样站在高高的讲台上给我的学生们授课。

如今的我，已不是一个什么都不懂的小孩子;如今的我，对一些事已有了自己独到的见解和想法。现在我的理想是——做一个对社会有贡献的人。或许你会说，这并不算是什么理想。可是在这漫长的学习生涯中，我不敢肯定我的理想会不会再改变。可是我敢肯定的是，我始终不变的，就是要做一个对社会、对全人类有贡献的人。

欧文曾经说过：“目标决定你成为什麽样的人。”所以，我的目标也就是我的理想就是成为一名音乐人。不过我也相信，如果我等待，发生的只是我变老了，而且，我只对未来感兴趣，因为我将在那里度过余生。这样，我就不得不插上翅膀飞向未来了。

同志们：

今天，我们在这里召开 20xx年秋季学期开学工作会议，主要任务是贯彻落实省市县相关会议精神，回顾总结20xx年上半年的工作，分析当前形势，安排部署20xx年下半年的工作，动员全县教育系统进一步提振精神、抢抓机遇、乘势而上、真抓实干，确保高质量地完成今年的各项工作任务，奋力开启教育改革发展新征程。这次会议，县委、县政府王副县长亲自到会作了重要讲话，充分表明了县委、县政府对抓好教育工作的高度重视。局党委各位分管领导也分别作了工作安排，安排得很全面，请大家认真抓好落实。

下面，我讲四个方面的意见。

一、发扬成绩，再接再厉，进一步坚定完成年度目标任务的信心

今年上半年，全县教育工作在县委、县政府的坚强领导和上级主管部门的关心支持下，全县教育系统共同努力、凝心聚力、创新思路、强化措施、务实苦干，继续保持了快速发展的良好态势。

(一)使劲“赶”，“赶”出加速度

一是义务教育经费保障机制改革稳步实施。拟发了《XX县教育局教育经费集中管理实施方案》，召开20xx年学校义保经费规范管理培训会、《中小学校财务制度》培训会以及学校财务规范管理及收费年审会议，实行了学校财务管理规范化约谈机制和内部专业预审制度;召开教育经费集中管理工作培训会、会计出纳培训会等。协助完成20xx年义务教育经费审计，上半年累计下拨义保经费X.2万元。

二是项目工程建设管理工作扎实推进。争取上级支持，20xx年上半年，上级下达我县中小学校舍安全工程等项目建设资金X万元，计划建设面积X.3045万平方米。协助县政府召开全县项目建设工程推进会，对项目工程实行挂牌督办，全面加快项目工程建设进度。完成3次项目招投标工作，启动建设项目87个，建设面积7.371923万平方米，项目总投资X.81万元。主要实施 20xx年、20xx年的各类建设项目，共计完成土建面积12.4577万平方米，共计已完成投资 17952万元。

三是教育惠民政策得到有效落实。落实发放学前教育家庭经济困难儿童补助资金X.525万元，农村义务教育贫困家庭寄宿学生生活补助费X.125万元，普通高中国家助学金X.55万元。上半年，上级下达我县农村义务教育营养改善计划经费X.29万元，享受补助学生X.0828万人，乡镇义务教育阶段学生已经全覆盖全供餐，城区直属学校义务教育阶段学生营养餐开餐准备工作正在有序进行。目前，贫困大学生生源地助学贷款工作正在进行，预计将发放贷款X万元。

(二)大力“转”，“转”向深内涵

一是育人模式转向“立德树人”。积极推进中华优秀传统文化教育，开展缅怀革命先烈、保护绿色生态家园、珍惜幸福生活等主题活动，培养学生爱国爱家、感恩社会、感恩父母的良好品格。实施“千名教师访万家”等活动，开展“中小学生弘扬和培育民族精神月”、“真善美少年向上演讲比赛”、学生德育征文等活动。开展重温5.9重要讲话精神系列主题活动，组织“童心向党”歌咏比赛、学生营养改善计划知识竞赛、心理健康教育讲座、“六五”普法知识竞赛等活动;推动社会主义核心价值观进教材、进课堂、进学生头脑，深化中小学学科教学渗透德育工作，组织师生参加县科技创新大赛。在全市学生德育征文活动中，有 22名学生获奖;在全县科技创新大赛中，有18名教师、75名学生获奖;组织代表团参加全市中小学生田径足球篮球运动会，获得金牌12枚、银牌8枚、铜牌 13枚。

二是学前教育转向“去小学化”。制定《XX县学前教育宣传月活动实施方案》，把学前教育宣传月作为传播学前教育改革发展成果和科学育儿理念的有利契机，组织有经验的园长和教师开展讲座、咨询、访谈等活动，帮助家长树立正确的育儿观。新建的11所乡镇幼儿园计划建设面积X平方米，计划投资X 万元，目前，前期工作已完成，即将启动招投标工作。

三是义务教育转向“均衡发展”。加快公办学校标准化建设步伐，完成农村小学校校通542所、班班通X套，抓好全省农村“教学点数字教育资源全覆盖”资源应用，改变传统单一的教学模式。深化招生制度改革，严格执行免试、划片、就近入学的规定，破解 “择校热”难题，遏制“大班额”现象。建立“农转城”学生和农民工随迁子女就学机制，切实保障“农转城”学生和农民工随迁子女平等接受义务教育。建立健全农村留守儿童关爱服务体系和动态监测机制，推行城区学校优质资源对口支援帮扶薄弱学校。

四是高中教育转向“品牌打造”。通过改建、扩建、异地新建、合并办学等，着力改善普通高中办学条件。县一中、二中合并办学后续工作有效推进;按省一级完中的标准规划建设、计划投资约X.35亿元的XX中学正在紧张建设中。8月中旬，师范大学基础教育集团专家组到我县调研XX中学项目建设，洽谈合作办学事宜，如果合作成功，将会是我县打造高中教育品牌进程中浓墨重彩的一笔。严格执行高中招生“三限”政策，严格控制城区小学、普通高中办学规模和班额，实行优质高中招生计划按比例分配到薄弱学校。

五是职业教育转向“服务社会”。完成XX省技师学院在XX县职业中学挂牌成立分院相关工作。根据省人社厅崔X厅长在“XX县人才和技能扶贫工作座谈会”上的讲话精神和县委、县政府关于人才和技能扶贫工作的总体部署，通过大力推进校校合作，开展汽修、平面广告与设计、家政服务等第一期技能型人才培训。今后5年，我县职业中学将协助配合各部门逐步完成10万劳动技能人才的培训任务。这项工作，将对打造我县职业教育品牌、促进全县人民脱贫致富发挥重要的作用。

六是师资建设转向“四有”标准。把师德师风建设工作纳入学校经常性工作，与教职工年终考核、评先树优挂钩。鼓励中小学教师通过在职学习提高学历。20xx年，全县中小学教师学历合格率分别为：小学X.9%、初中X.8%、高中X.4%。加强教师培训体系建设，制定激励措施，在分配中高级职称推荐评审指标、教师职称等级岗位设置和考核聘用上，坚持向边远艰苦学校倾斜;在全县中小学教职工的奖励性绩效工资中，每人每月提留X%，用于边远艰苦乡镇教师奖励;对乡镇教师实施每人每月500元的岗位补贴。

七是作风建设转向“风清气正”。加强干部职工思想教育，坚持把学习贯彻党的、xx届三中、四中全会精神和系列重要讲话精神等作为重要的政治任务，参照“三严三实”和“忠诚干净担当”专题教育活动要求，按照自学与集中学习相结合、自律与他律相结合的要求，切实改进政风行风作风，建立廉政风险责任机制，完善目标责任考核体系，树立风清气正的教育形象，促进学校“三风”建设进一步好转。

(三)积极“改”，“改”出新活力

一是学校常规管理逐步进入正轨。拟发《XX县中小学校常规管理暂行规定》、《XX县示范学校创建标准》等文件，规范学校常规管理工作，开展示范学校创建活动，成立多个专项督导组，采取“看、听、查、议”等方式，对全县学校“范式管理”涉及的办学目标、中小学管理规范和教师职业道德规范的执行情况等进行专项督导。全县示范学校创建工作自20xx年12月启动以来，现已进入第一批10所县级示范学校考评阶段。开展了依法管理进学校、法制讲座进课堂和法律知识进学生头脑的“三进”活动，组织全县30余万师生进行“六五”普法考试，全县法制宣传教育活动师生参与面达X%以上。建立健全了学校各项管理制度，使学校的各项工作做到“有据可依，有章可循”。严肃查处乱收费、非法办学、违规招生、乱办班以及公办教师违规组织补课或到培训班上课等行为。

二是全面深化教育综合改革。在城区小学实行划片招生，组建义务教育经费管理中心，实施重大开支“一项一审”制度。以示范学校创建为契机，大力培育校园文化。全县有30余所学校参加县级以上“平安校园”、“文明单位”等奖项评选，第二小学先后荣获“留守儿童市级示范学校”、“内涵发展市级示范学校”等荣誉称号。始终把安全综治工作摆在重要位置，在抓好抓实“三个重要环节”(建立健全安全制度、制定安全预案、签订安全责任状)的基础上，做到“三个结合”，坚持宣传教育与主动预防相结合，坚持内部管理与外部联动相结合，坚持集中专项整治与建立长效机制相结合，确保校园及周边环境的和谐平安。教师职称评定得到进一步规范。

三是教育教学质量稳步提升。进一步完善质量监控评价机制，对一至八年级教学质量进行抽测评估。严格执行高考和九年级学业水平考试奖惩机制，县财政每年划拨近 200万元资金，对取得优异成绩的先进学校和先进教师进行表彰奖励。20xx年，全县高考一本上线384人，比去年增加66人;二本上线1483人，比去年增加了272人;三本上线1694人，比去年增加了433人;专科上线3488人，比去年增加了579人;600分以上11人，文科最高分608分，理科最高分641分。九年级学业水平考试依然处于全市前列，报考人数占全市的28.66%，总成绩前50名考生占全市的14人，总成绩前1000名考生占全市的500人。县职业中学参加普高考试53人，二本上线6人;参加职高考试82人，二本上线13人。

同志们，我县上半年教育工作取得的成绩，凝聚着全县各级各部门高度重视、真抓实干的决心和信心，饱含着广大教师和教育工作者呕心沥血、默默耕耘的心血和汗水，倾注着社会各界关心教育、支持教育的期望和关怀。在此，我代表县教育局向全县教育战线的同志们表示衷心感谢!向关心支持教育事业的各级党委政府、各有关部门和社会各界致以崇高的敬意!

在看到成绩的同时，我们也必须清醒地看到，对照我县经济社会持续腾飞的客观要求，对照人民群众的期望，我县教育事业还存在一些热点、难点、敏感问题亟待解决和突破：一是安全隐患依然存在。如校园内外学生安全事故频发、学生暴力事件时有发生、食品药品安全监管不到位等，部分学校“三防”设施不完善，消防器具不齐、失效;部分学校门卫把关不严、登记不到位，门卫值守和宿管人员值班出现缺位现象。二是师德师风问题仍较严重。少数教师心态失衡，行为失范，有的出现体罚或变相体罚学生，造成对学生心灵的伤害;有的歧视后进生，教育方式简单、态度粗暴，以致师生关系淡漠;有的为师不廉，推销教辅资料。更有甚者，极个别教师品行败坏，猥亵、性侵学生。三是学校德育工作亟待加强。学校对德育工作认识不到位，往往是“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”，只注重表面，存在形式主义，机制不尽完善，关注德育、体育、美育和劳动教育的精力和时间不够、活动开展不实、工作效率不高，实效性不强。当前青少年学生思想道德方面的突出问题，已经成为社会各界关注的热点，有的学生痴迷网吧;有的学生日趋封闭，交往范围缩小，同伴关系缺失;有的以自我为中心，缺乏同情心，心理脆弱，性格变异，承受挫折能力差，甚至出现自杀倾向;全县学生习惯养成普遍偏差等等。四是留守儿童的关爱力度需要加大。目前，我县是人口大县，劳务输出大县，在外务工人员达40 余万，留守儿童数量大、分布广、困难多，已逐渐成为一个较为突出的社会问题。近年来，全县各级各部门在关爱留守儿童方面虽然做了大量工作，取得了一定成效，但总体较为薄弱，统筹亟待加强，机制尚不健全，监护责任还不到位，留守儿童在学习、生活、心理、安全、道德品质等方面还存在不少困难和问题。五是控辍保学工作形势严峻。据统计，今年上半年，全县小学到校X人，未到校543人，流失率达X.3%;初中到校X人，未到校8506人，流失率达X.44%;高中到校X人，未到校X人，流失率达X.84%。根据前几年的经验，估计下半年的流失率比上半年还要大。虽然学校针对学生辍学的种种原因，积极做了一些工作，将责任作了层层分解，但发动学生入学难的问题依然存在，控辍保学工作形势依然严峻。从今年起，省委把九年义务教育阶段巩固率作为考核县的主要指标，并且占分比重加大到3分，为我县的入学巩固提出了极大的挑战。六是义务教育均衡发展难度大。主要体现在全县学校基础设施建设跟不上，各种功能室建设不完备，缺乏专业教师，致使有的学校优质资源闲置或成摆设，如音体美设施设备闲置，功能教室成摆设等。七是划片招生工作。我县从20xx年秋季学期开始，对城区小学一年级实行划片招生。这既是我县教育改革的又一个热点问题，也是一个难点问题。各学校必须按照划片要求，坚持电脑分班、阳光招生、阳光排座，认真做好招生工作，坚决杜绝暗箱操作。对把关不严，违规招生，出具虚假证明，弄虚作假，徇私舞弊的，逐级追究相关责任人的责任。八是营改计划不容乐观。部分学校在制度完善、过程管理等软件建设上力度不够、创新不够，因循守旧、流于应付。有的学校没有执行相关采购规定，仍然采购不符合规定的食品、食材，进出货物清单的填写不完整，食品留样不规范，部分学校出现缩水现象、拿回扣现象。九是党风廉政建设的工作有待加强和改进。部分教育管理干部的人生观、价值观、权力观还有待转变，勤政廉政意识还有待增强;少数教职工的责任意识淡薄、作风漂浮、纪律涣散等现象还在一定程度上存在，教育乱收费也还存在一定的盲区，规范教育收费工作任重道远;制度建设跟不上形势发展的需要等等。

以上这些问题，在部分学校都不同程度存在，有的甚至比较严重。希望大家对此高度重视，认真对待，在今后工作中认真整改落实。

二、顺势而谋，乘势而上，全面把握新常态下教育发展的新机遇

20xx年是全面深化教育改革的关键之年，是全面推进依法治国的开局之年，是全面完成“”规划的收官之年，也是科学谋划新一轮教育事业发展的奠基之年。切实做好当前教育工作，意义十分重大。我们要充分认识到，新的历史时期，我们的教育也同样面临新的发展机遇：

一是新常态下教育改革的政策环境更加优化。习在江苏视察时特别指出，教育是民生之基，不吃饭则饥，不读书则愚，一个人只要受到良好教育，一辈子生计不成问题。在国务院常务会议上明确指出“改善贫困地区义务教育薄弱学校基本办学条件，既是守住保基本民生底线、推进教育公平和社会公正的有力措施，也是增强贫困地区发展后劲、缩小城乡和区域差距的有效途径，关乎国家长远发展”。省委李纪恒书记在职业教育视察中曾强调“有良田千亩，不如有薄技在身”。市委、市政府，县委、县政府更是把教育摆在优先发展的战略地位，认真谋划、推动教育事业的改革发展，使全县教育事业呈现出了科学和谐发展的良好局面，为今后的教育改革发展奠定了坚实基础。

二是新常态下教育治理的理念方向更加明确。党的xx届四中全会首次以全面推进依法治国为主题，全面勾画了法治中国建设的宏伟蓝图。全会精神对实现教育的依法治理，以法治思维和法治方式推进教育改革、促进和保障教育发展提出了明确要求。全面深化教育领域综合改革，需要加快解决管理体制机制中与科学发展要求不相符、不适应、不协调的突出问题。加强教育系统法治建设，是推进教育治理体系和治理能力现代化的客观需要，也是深化教育综合改革的根本保障。

三是新常态下我县教育改革发展的形势更加有利。新常态必然蕴含新机遇。教育作为先导性、全局性和基础性事业，在城市建设发展、民生保障和经济增长中将继续发挥重要作用。从政策形势层面看，国家和省市发展与扶贫攻坚计划加速推进，出台了相关政策和规定，启动第二期学前教育三年行动计划和“全面改薄”计划，大力发展职业教育和普通高中教育，将有效解决我县教育基础设施薄弱、职业教育发展滞后、学前教育和高中教育投入力度不足等问题。

三、突出重点，创新实干，全面做好下半年各项工作

基于以上形势，局党委于年初下发了《20xx年工作要点》和《20xx年教育系统重点工作任务分解》，并与各学校签订了教育目标管理责任书、党风廉政建设责任书和安全工作责任书等，面对新形势，下半年我们重点要“抓好四个教育、做好三项工作、实现两个提升”。

(一)抓好四个教育

1. 抓好党风廉政教育。去年教师节期间，在第一中学教育改革发展座谈会上，县委翟书记要求全县教师要“能知黑守白”。要知道身外黑，守住自身白;要守住自身白，抵制身外黑。要使学校和教师队伍成为有良知、有正义感、有是非观念、有正确舆论导向的主阵地，给学生一片清静的莲池。当前和今后一段时间，全县教育系统仍然要认真按照翟书记的讲话要求，摆正位置，端正心态，以一种积极的、阳光的心态投入到工作中去。不能违反规定擅自乱补课、乱办班、乱收费。要严守防线，严于律己，禁得住利益的考验。要认真学习和严格遵守各项廉政纪律和规定，守住心中纯洁的底线，清清白白做人，干干净净做事。要厉行节约，控制开支。认真学习贯彻关于厉行勤俭节约、反对铺张浪费的批示精神，把有限的教育经费节约下来，用于教育教学，用于教育事业。

2. 抓好师德师风教育。各学校要利用开学前的有利时间，集中1~2天开展师德师风学习教育活动，并层层签订师德师风责任书、承诺书等。要完善考核、监督与奖惩相结合的师德建设长效机制，继续深入开展师德师风建设专项整治行动，严肃查处违反教师职业道德行为，对于那些作风漂浮，道德沦丧，违法乱纪的教师要严惩不贷。要以雨河、木卓出现的事件为教训，组织全体教师通报案例，剖析原因，深挖根源，对照检查，严格整改。要结合当前的典型案例和相关规定，再次拟发文件，重申师德师风要求，从严规范教师言行，对有苗头性的坚决予以处置，要把问题消灭在萌芽状态，对违反师德规范的坚决从严处理，绝不姑息迁就，惩一儆百，防微杜渐，警钟长鸣。对于那些爱岗敬业、爱校如家、爱生如子的教师要大张旗鼓地表彰。

3. 抓好德育教育。深入学习习近平总书记系列讲话精神，坚持学以致用，紧密联系实际，把习的重要讲话精神贯穿到教育实践之中。特别是习对于党的教育方针、教育优先发展、教育改革、教育公平、教师队伍建设等方面均做出了重要论述，我们要一以贯之，落实到具体行动上。要把习系列重要讲话精神融入教育教学全过程，推动讲话精神进课堂、进头脑。要加强社会主义核心价值观教育，推进文化育人。坚持把社会主义核心价值观融入教育全过程，深入开展“爱学习、爱劳动、爱祖国”教育活动、中华优秀传统文化教育和革命传统教育。以课堂教学、主题活动、校园文化建设和社会实践活动等为主要形式，加强中华民族传统美德、文明礼仪、生态文明和生命与健康教育，深化中国特色社会主义和“中国梦”宣传教育。要深入开展各类主题教育活动和各种服务实践活动，强化学生对国家、对社会的责任意识，鼓励学生敢于创新、勇于实践，提高学生审美和人文素养。我们应当清醒地看到，当前青少年学生思想道德方面的突出问题，已经成为社会各界关注的热点，各学校要进一步增强责任感和使命感，把德育工作作为事关国家前途和民族命运的战略工程，作为关系千万家庭切身利益的民心工程，作为建设人民群众幸福之都的基础工程，摆在全局工作的重要位置，切实抓紧抓好。

4. 抓好安全教育。要落实学校安全管理的各项措施，认真做好学校安全隐患排查和整改工作，做到天天关注、周周排查、月月整改，确保师生平安，校园安全。要狠抓安全教育，把开学第一周作为“安全教育宣传周”，在师生中广泛开展安全教育、生命教育、心理健康教育和法制教育，增强师生法制意识和安全健康意识。要关注学生的思想动态，加强对学生防伤害，防火灾、防交通、防溺水、防泥石流等事故的安全教育。要有针对性地组织学生开展防地震、防火灾、防伤害等突发事故的应急演练工作。要落实安全管理制度，改进学校后勤管理工作，重点加强食堂、水房、锅炉房、电工房等场所的管理。加强校园出入管理，防止社会人员进入校园滋事和干扰校园秩序，积极配合有关部门开展校园及周边治安环境专项整治行动。在开学前组织对辖区内学校及校园内的各种设施设备进行全面排查，及时整改消除安全隐患。要关注、了解各种不稳定因素，要尽量把问题解决在基层，把对象稳控在当地。依法妥善处理好各种影响稳定的因素，防止集体上访事件发生。

(二)做好三项工作

1. 加大营养餐工作力度。要规范表册档案，相关档案要与工作同步实施，并在供餐食堂醒目位置整齐悬挂接受检查，供餐校点学生营养改善档案每月整理一次由学校存档备查。要分批对营养改善业务等人员集中开展业务培训。要规范报批程序，严把供餐食谱和食品采购关，要定期不定期对学校食品及原辅材料同期采购价格进行通报。要严格公开公示，督促和指导学校做好食品及原辅材料采购、出库、教师陪餐、资金使用“四个公示”，未按要求开展公示的从严追究校长及相关人员责任。要缩短学生营养改善资金结算周期，严禁学校临时开具票据冲抵经费。要严格巡回督查，县教育局将成立7个专项督查组，对学生营养改善工作实行长期性专项督查;各学校也要积极主动向乡镇(街道办事处)汇报，健全督查机制，确保督查工作横向到边，纵向到底。

2. 加快学校建设进度。强化项目前期各项工作，抓紧落实待启动项目的征地拆迁、“三通一平”，及时完成项目的规划许可、可研等手续的报批与核准，督促有关中介机构及时完成地勘、设计、审图和施工招标工作。加大项目工程建设质量监管，严格执行工程建设基本程序，落实教育局项目联系人、甲方工地代表、监理工程师和施工单位质量管理人员“四个到位”，在施工过程中严格把好工程质量、工程材料、工程计量和安全措施落实“四个关口”。加强工程质量监管，督促文明施工、安全施工。抓实工程建设进度，对项目工程建设实行倒排工期，对项目工程进展缓慢、进度滞后的项目实行挂钩负责、蹲点帮助。实行问责制，对工程建设过程中不办、挡道、拖延的学校和管理干部实行问责处理。推行工程旬报制和进度通报制，定期召开工作例会推进各项工作。认真贯彻落实中共XX县纪委《关于进一步落实政府投资项目工程承包和工程廉政“双合同”制度的通知》等有关文件精神，把教育项目工程建设成阳光工程、绿色工程。

3. 加大工作督查督办力度。要强化抓督查就是抓落实的认识，以强有力的督查确保决策从纸上、会上、口头上落实到具体行动上;强化抓督查就是抓效率的认识，以督查推进工作落实;强化抓督查就是抓服务的认识，将督查作为变压力为动力的重要推手，通过督查实现提升士气、解决问题、提高效率等综合效益;强化抓督查就是抓较真的认识，促进基层工作勇于“较真”、敢于碰硬，最终得到有效落实。要突出“重、大、急、难”四个重点，采取文件督查、会议督查、现场督查、跟踪督查、调研督查、专项督查、联合督查等形式进行督查，着力拓展督查面、盯紧督查点、延伸督查线、凸显督查成效。要抓实督查事项的立项、办理、催办、办结四个环节，确保督查工作规范有序开展。要把督查结果与年度考核结合起来，调动学校工作积极性。把督查结果与个人考核结合起来，增强教育管理干部责任感。

(三)实现两个提升

1. 实现学校管理水平逐步提升。严格落实《XX县中小学校常规管理暂行规定》，进一步加强学校科学化、制度化、规范化、精细化管理，强化依法治校，规范办学行为，扎实推进素质教育，充分调动教职工和学生的积极性，形成良好校风、教风和学风。立足于深化新课程改革，把大面积提高教育教学质量作为深化课改的核心环节。以提高课堂效率为着力点，向课堂要质量;早谋划、早布置、早动员、早安排，扎实落实备考方案，增强九年级学业水平考试和高考备考工作的针对性和实效性。强化教学质量调研监测，持久开展教学常规管理检查。在学期期末考试中，采取抽测、校际间教师交换监考、交换阅卷等办法，保证质量调研结果的真实和客观。定期检查教师教案，每周开展1次教学常规“一日查”活动，每学期开学初和学期末各进行一次教学常规大普查活动。要以示范学校创建活动为契机，加强学校间常规管理交流，树立学校常规管理典范。

2. 实现教育教学质量稳步提升。把质量作为学校生存之本、发展之源，树立责任意识、质量意识，全面提高学生思想道德素质、科学文化素质和健康素质。加强教学工作管理，加强教学目标管理、课程计划管理。确立教学工作的中心地位，学校管理干部要深入一线，增强指导教学工作的针对性。加强过程管理，保证教学管理的科学性、规范性。重点抓好起始年级的养成教育，打好学习基础;初中要加强与小学的沟通，互相走访听课，掌握不同学生年龄特点、自主能力及认知规律，加强对中小学衔接过渡阶段的教学研究，注重小学与初中知识衔接;八年级与高二年级抓好分层教学，防止学生分化;毕业年级教学要查缺补漏，狠抓提高;重视非统测类科目，对中小学音体美等非升学考试学科、实验课程进行督导检查。加强对教学工作的检查力度，深化课堂教学，抓好备课环节，优化课堂教学过程，精心设计、及时批改作业，加强辅导，改变学生的评价方式。坚持评选表彰，激励先进，促进教师成长。

四、着眼当前，精心准备，扎实做好20xx年秋季开学工作

良好的开端是成功的一半。秋季开学在即，要立足当前、着眼长远，突出重点、不畏难点，扎实做好开学各项工作，确保新学期工作短时间内步入正轨。利用今天会议的时间，我再对几项具体工作作个强调。

1. 精心做好开学准备工作。要扎实抓好今年秋季学期开学工作，要结合实际，提前谋划，制定方案，科学安排，突出重点，狠抓落实。切实做到“三提前”(学校领导提前到位，工作提前安排，教材提前备齐)、“五个确保”(确保教师按时到岗，确保学生按时到校，确保营养餐食堂按时供餐，确保8月31日开学上课，确保开学平安稳定)。

2. 全力做好助学控辍工作。要依靠乡镇(街道办事处)的力量，继续落实“双线四级”承包责任制。要做好新生入学的动员和准备工作，学前教育、特殊教育要采用预约和报名相结合的办法，有序开展招生工作。民办幼儿园要积极创造条件，规范办学行为，自觉接受社会监督，完善招生工作。没有批办手续的民办幼儿园原则上不准开班招收幼儿学生，各乡镇中心学校要按照属地管理原则，强化督查，做好跟踪整改工作。义务教育阶段学校严格执行划片、免试入学的招生政策，要积极稳妥有序地做好“农转城”和进城务工人员随迁子女入学工作。要做好留守儿童的包保工作，重视残疾儿童少年入学。各完全中学、县职业中学要创造条件，确保普通高中和职业学校招生任务圆满完成。各学校要在学生报到结束后迅速清点人数，对未报到的学生，及时弄清去向，对有辍学倾向的学生，要做好家访动员工作，力争让所有学生按时到校报到上课。

3.严格规范办学行为。严格执行收费政策，落实治理中小学择校乱收费、规范幼儿园收费等有关规定，坚持义务教育“零”收费制度。切实规范非义务教育阶段学校、幼儿园收费行为，坚持公示制度，坚决禁止各类教育乱收费。对违规收费、超标准收费、巧立名目收费、公示不规范不到位等违规行为，层层问责，严肃查处。加强教育教学常规管理，严格落实课程计划，认真执行国家和省、市、县的教学计划，开齐课程、上足课时，保证“大课间活动”和“两操”正常开展。认真部署开学工作，加强食堂管理，做好营养餐开餐前的准备工作，保证学生开学第一天能吃上营养可口的营养餐。加强教材管理，强化教辅资料管理。合理调配教师和教学资源，保证每个学校都有教师上课，每个学生都有书读，杜绝出现延误开学、无教师上课、教科书不到位等现象。要积极组织教师认真制订教学计划、备好课，做好学生报到注册及教学各项准备工作，认真组织新学期开学典礼及入学教育，上好开学第一课。

4. 抓好示范学校创建工作。全县示范学校创建工作启动以来，现已进入第一批10所示范学校考评阶段。开学后，将继续开展第二批县级示范学校创建活动。第一批创建学校要严格按照示范学校创建三轮推进会和专项督查的要求，倒排工期，倒逼进度，对照《XX县示范学校创建标准》，查缺补漏，细化任务，使硬件更完善、档案更规范、管理更精细，迎接考核工作。未进入第一批示范创建的学校，要顺势而为，敢为人先，认真组织研读学习相关文件、制度，吃透精神，找准差距，精准发力，早谋划、早准备，积极申报第二批示范学校创建。各学校要以开展学校示范创建活动为推动力，加强学校环境和校园文化建设，以文明、整洁、优美的校园环境迎接新学期。

5. 精心组织教师节庆祝活动。各学校要以全国第31个教师节为契机，本着“隆重、热烈、节俭、务实”的原则，组织主题表彰活动，着力展现和宣传人民教师立足岗位、忠于职守、淡泊名利、甘为人梯的良好精神风貌，进一步营造尊师重教的良好社会氛围。要围绕教师节庆祝活动，利用板报、橱窗、网站、校刊等相关媒体，发掘和宣传身边的典型，弘扬新时期人民教师的高尚师德，激发广大教职员工爱岗敬业、辛勤耕耘的工作热情，建树教育和教师群体的良好形象。

同志们，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。作为教育人，振兴教育，人人有责，责无旁贷。在此，希望我们全体同志携起手来，形成合力，在县委、县政府的正确领导下，以人民教师和教育工作者的高度责任感与使命感，振奋精神，树立信念，凝心聚力，脚踏实地，攻坚克难，不断创造新的业绩，开创新的局面，为加快全县教育改革发展步伐做出应有的贡献!谢谢大家!

一个暑假，在匆匆忙忙中不知不觉度过了，新的学期，新的年级即将拉开序幕。

新学期来了，我的生活又要翻开新一页空白的纸，谱写一个崭新的篇章。不久以后，这页空白的纸就会变得多姿多彩。

新学期我要改掉一些坏毛病，一定要和细心交朋友，抛弃粗心这坏习惯;做事心平气和，不随便发脾气，做一个快乐的女孩，不zuo爱哭的小女孩;要在关健时刻拿主意，不退缩，上课积极举手发言，不做胆小如鼠的孩子，作业一定要写得工整，干净。

在新学期里，我一定要成为老师得力的小助手，同学们的好伙伴，成为一个人见人爱的小女孩。相信我，我一定在新学期有突出成果的。加油!让我们共同努力!努力学好各门功课!

一、该产品的行业结构分析（市场供给和产量分析）。

二、企业定位和产品定位。

A、企业定位

1、自身定位：本企业坐落于____地区一个不足百万人口的县级市的__现只是处在一个_____的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。）

2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。

B、产品定位：⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）⒍促销

三、市场定位：

鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。

如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。

⑴先建立样板市场（作个时间计划）。先选择竟品比较少的市场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用尽一切办法首先攻破（具体方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户

⑵以样板带动周边市场的发展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。

推广细则：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有讲）

A、先找准客户B、对客户进行拜访（可能是多次）和洽谈C、签约D、做好售前和后服务。

四、做好售前和售后服务，用三心打动客户。

一定要做到用心服务，创造满意。

1、用耐心说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。一定要耐心的找出客户拒绝你的真正原因，然后解决掉，你才会成功。如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了很多次和并帮助客户解决了很多技术问题，但是客户还是不肯接受，后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因，并想办法通过其他的方式帮他解决了，最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做到，用耐心说服客户。

2、用诚心打动客户：老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，相信你的诚心会让客户接受你，同时接受你的产品。

3、用热心帮助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难的时候，一定要热心的帮助他们。

总之，要做到：用心服务，创造满意。

面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉，要坦然；面对以后，我将会更加努力……我相信通过我的努力，我有能力把公司交给我的市场做好。

新学期伊始，我们又回到了这熟悉的校园。伴随着我们的归来，一个富有生机的新学期开始了在如梭的岁月中，我们满怀着对未来的憧憬，播种了希望，洒下了汗水。下面是小编为大家整理的关于九月开学国旗下讲话稿小学，欢迎查阅。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家早上好!刚刚度过了一个安全、充实愉快而有意义的暑假，我们又回到了美丽的校园。伴着秋天的气息，我们迎来了新的学期，开始了紧张而又快乐的校园生活。

借今天的机会，给同学提几点要求和希望。

首先要加强安全防范意识，上学的路上要严格遵守交通规则，严禁在上学、放学的路上玩耍、追逐。在校时，必须严格遵守学校的各项规章制度，严禁在教室里、走廊上、活动场所追逐打闹，严禁玩弄电器插座和开关、消防栓等有危险的设备，严禁把有危险的玩具带到学校玩耍，严禁玩危险的游戏。

第二，要培养勤俭节约、爱护公物的良好品格，把学校的水电、用品看作自己家里的一样爱护，看到有浪费学校水电或破坏公物的现象，每一个人都有责任加以制止或批评。要培养良好的卫生习惯，严禁随地吐痰、随地乱扔纸屑、果壳、包装袋等垃圾。要培养相互关心、助人为乐等好品质，让学校真正成为我们学习的乐园，精神的家园。

第三，要勤奋学习，不断进步。读书，就得不负父母师长的殷切希望，对得起自己的每天，通过努力去实现那志存九天的壮怀理想。希望你们明确目标、增强信心、刻苦学习，科学安排时间，坚持不懈地努力拼搏。

同学们，老师们，新的学年，我们有理由相信，只要努力与我们同行，希望就会与我们同在!也一定能够谱写--小学新的篇章!

我的演讲完毕，谢谢大家!

师，同学们，告别喜庆的春节假期，迎着新年的第一轮曙光。今天是我们春季新学期开学的第一天，同学们又回到了亲切而熟悉的校园!藉此，我代表学校全体教职员工向你们表示热烈的欢迎!同时祝同学们在新的学年里，学得轻松，学得愉快，学有所成!

今天我"国旗下讲话"的主题是：勤奋学习，快乐生活，全面发展。

过去的一学年是令人感动的精彩一学年，我们的学校取得了巨大成绩，获得了更多的荣誉，特别要提的是我们高三有24名同学被南京大学、四川大学、东南大学、南京航空航天大学、南京理工大学等985和211工程国家重点大学录取，有370多名同学接到本科第二批院校的录取通知书，90%以上高三毕业生即将走进本科院校继续深造，这是全校师生刻苦钻研、勤奋学习的结果，更是老师们用心血和汗水为同学们铺垫成功之路的结果，这些成绩是实验中学的光荣，也是同学们的自豪!它必将鼓舞我们全校师生满怀信心地迎接新学期的开始。

人们常说，一年之季在于春。在人们的意识里，秋只是一个收获的季节。但是在这里，在美丽的甘中校园，对我们来说，秋既是收获的季节，又是播种的最佳时机。因此，在新学年的第一天，向全体同学提出三点希望：

第一、勤奋学习。掌握牢固的文化科学知识，掌握探究知识的本领，为我们今后的发展打下扎实的基础。我校新的课堂学习模式已经全面展开，它将使你的学习由被动变为主动，使你真正成为学习的主人。在新的学期里，希望同学们在老师的教育下，能主动积极地参与学习，要铭记"勤奋、健康、上进"的学风，养成"乐于学习、勤于学习、善于思考、勇于探索"的学习品质和良好的学习习惯，积极探讨好的学习方法，自主学习，刻苦钻研，做课堂的主人，做时间的主人，做学习的主人，全面提高学习成绩。

第二、快乐生活。学校是我们"温馨的家园，成才的摇篮"，我们在这里，学会学习，更学会做人，《中学生行为规范》教会我们热爱祖国、热爱集体、尊敬师长、文明礼貌、团结互助、诚实守纪，我们要以此作为自己行动的准则，养成良好的行为习惯，爱我校园从我做起，营造好我们整洁、舒适、美丽的校园。 人的生命只有一次，希望同学们善待自己，珍爱生命。希望同学们要增强自我保护意识，同学之间要友好相处，不要在校园里随意打闹，避免意外伤害的发生;在教室里不要随意接触电源，确保防火和人身安全;要爱护校园里的一草一木;自觉保持校园环境卫生，遵守行为规范，养成文明习惯。

第三、全面发展。未来对人的要求是全面的，要求人的知识面更广，综合能力更强。所以我们不但要学好文化知识，还要积极参加学校开展的各项活动，参加社会实践，参加团组织的各项活动，培养自己的各项能力，提高自己的综合素质，努力学习，奋发成才。

"勤奋学习、快乐生活、全面发展"是我们党前一代领导人在全国第五次少代会上向全国青少年提出的希望。勤奋学习，是我们的主要任务;快乐生活，是我们的迫切需求;全面发展，是我们的成长目标。希望同学们在新学期中，严格要求自己，付出更多的努力，珍惜每一天大好的时光，学会学习，学会做人，学会生活，学会劳动，学会审美，促进每一个人生动、活泼、主动、全面地发展。

老师们、同学们，"风正潮平，自当扬帆破浪;任重道远，更需策马扬鞭。"机遇总是垂青那些有准备的人，在新的一学年里，衷心希望全校师生荣校修身，笃学致远，追求卓越，立足新起点，迎接新挑战，创造新辉煌。 最后，祝全体老师身体健康，工作顺利!祝全体同学学习进步，快乐成长!祝我们的学校欣欣向荣,蒸蒸日上!

合：亲爱的小伙伴们，广播站开始广播了！今天广播的主题是“把握今天、开创明天”。

甲：我是主持人：

乙：我是主持人：

甲：度过了一个愉快的暑假，我们又回到了这美丽的校园，开始丰富多彩的校园生活。这段时间，校园里可是新闻不断啊！下面我们一起走进《校园传真》。

乙：9月1日上午，迎着灿烂的朝霞，我们全体师生在操场上举行了庄严的升旗仪式。这次升旗仪式我们特别邀请了南阳交警中队的叔叔共同参加开学典礼。在隆重的开学典礼上，民警王叔叔热情洋溢的讲话鼓舞了在场的每一位队员，王叔叔也答应会主动和我校开展活动，支持学校的安全建设，他真诚的话语感动着我们。接着，徐校长对同学们寄予了深深的厚望，对同学们提出了新的希望和要求。希望每一位同学都能养成良好的学习和生活习惯，将来能实现美好的愿望。祝老师、同学们在新学期取得新的进步！新教师代表朱瑛云老师简要的谈了一学期来的感想，表示本学期会把更多的敬业精神，更多的责任心、爱心，投入到工作中；会以宽广的心胸、平等的心态、发展的眼光去对待每一位同学，努力成为同学们学习上、生活上的良师益友。最后，大队长陈红发言，她满怀信心地表示会带领同学们努力学习，成为老师心中的小助手，同学心中的好榜样。

甲：上个学期，我们学校荣幸地被评为“市少先队红旗大队”，季同学被评为“市优秀少先队员”，徐同学等多位同学被评为“市优秀少先队员”。

甲：绚烂的生活需要音乐的点缀，一转眼已经进入到我们广播的最后一个环节“喜洋洋点播台”。

乙：今天的我们意气风发，明天的我们大有作为，将这首“明日歌”送给收听的小伙伴们，让我们携起手来一起奔向美好的明天！（音乐“明日歌”）

甲：快乐的时光总是短暂的，让我们在这动听的歌声中结束今天的波音，期待我们下次的相聚。

合：广播站广播到此结束，谢谢您的收听，再见。

甲、乙双方于__________年__________月__________日订立________________合同。双方就该合同有关事宜(或特定事宜)经共同协商，达成合同变更协议条款如下：

1、________________

2、________________

3、________________

4、原合同________________废止。

5、双方当事人签字或盖章时本合同变更模板协议生效，双方依变更后的合同履行。

甲方：___________

乙方：___________

__________年__________月__________日

同学们也许不知道，据统计，每年全国有16000余名中小学生死于安全事故，这意味着平均每天就有一个40多人的班级消失。数字是枯燥-冷的，但它的背后却是一个个消失的鲜活生命。学生安全事故的急剧增加不仅给家庭造成了无法弥补的损失，也给学校工作带来了不可回避的难题。严峻的现实-示我们，每个教育工作者，必须树立高度的责任感，给学生创造一个健康而安全的成长环境，提高他们的自卫、自救的能力，而我们的同学们，更要深刻认识生命的宝贵、生命的价值以及自己要承担的责任，做到珍爱生命，健康成长。

那么，威胁我们安全的因素到底有那些呢?我们又如何应对呢?下面，我主要和同学们谈一谈如下几个方面：

一、交通安全

现代社会，车子越来越多，速度越来越快，中小学校发生的交通事故也不断增加，它已严重威胁着我们的生命安全,而同学们往来学校有一部分是骑车,这就要求同学们平时要养成遵守交通规则的好习惯。在上学放学的路上，一定要注意安全，骑车时要注意力集中,过马路时要“一停二看三通过”，注意车辆和行人，根据新的交通法规，不提倡同学们骑电动自行车。校园内人多拥挤，更不允许同学们校内骑车。同时请乘237路的同学也要加强安全意识,不在车内高声喧哗,不随地乱扔果皮纸屑,当汽车开动时不吃东西,不在车内随意走动,以免车子刹车造成伤害。

二、饮食安全

现在，有一部分人在利益的驱动下，不惜冒险干些违法犯罪的事情，生产、销售一些劣质、变质的食品。我校周边也同样有一些小摊小贩出售这样的食品，可是我们的同学就是不太重视，试想，如果发生事物中毒，他们会为你的安全负责吗?因此，同学们在购买食品时，一定要看一看有没有生产厂家，生产日期，保质期等内容。如果没有这些内容，那么这样的食品不能购买，更不能食用。

三、网络安全

信息时代，网络给我们的生活带来了很多方便。但是一些不法分子，也利用网络进行破坏活动，一些缺乏是非判断的同学很容易上当受骗，因此国家规定未成年人禁止上网吧。同学们在家里上网时，要自觉拒绝坏的信息。在我们的身边，就有许多曾经沉迷于网吧的同学，他们已经深受其害,不仅严重影响身体健康、影响我们的学习，甚致身心憔悴、精神崩溃。有的同学还交网友，试想，和一个陌生人交朋友，甚至还约会，哪里有安全可言。更有甚者，少数小网迷为了弄到进网吧的钱，有的结伙敲诈，有的偷盗抢劫，走上了犯罪的道路。

四、课间安全

我校现有师生1000多名，场地空间又十分有限，所以下课活动时，同学们和老师们要时刻注意安全，不要打闹奔跑，课间不搞有危险的活动，课间-、大扫除集体活动等要做好安全防范工作，走出教室时不要拥挤，上下楼梯时轻声、慢步、

五、交往安全。

我们只要生活在这个世界上，就不可避免的要与人交往，这就要求同学们首先要具有辨别好坏是非的能力，交友要慎重，所谓近朱者、近墨者黑，否则就可能走上歪路;另外，交往时要讲文明，要相互尊重、相互谦让，严以律己、宽以待人。同学们很年轻，年轻人容易冲动，容易感情用事，也许随着春天气温的升高，少数同学的脾气还会变得越来越大，往往会因为一件小事、一点小矛盾、一个小误会而发生激烈的冲突，继而大打出手，酿成惨祸。同学们都听说过钉子的故事，故事中的小孩虽然在父亲的帮助下改掉了坏脾气，但父亲仍然指着那些围篱上的洞对他说，这些围篱将永远不能恢复成从前那样。你生气、冲动时说的话、做的事将像这些钉子一样留下疤痕。因为，如果你拿-子捅别人一-，不管你说了多少次对不起，那个伤口将永远存在。而话语的伤痛也一样令人无法承受。

同学们，人与人之间常常因为一些彼此无法释怀的坚持，而造成永久的伤害。如果我们都能从自己做起，开始宽容的看待他人，那么，安全、-将与你我相伴。

老师们，同学们，生命是美好的，也是最宝贵的，而要拥有这一切的前提是安全。让我们一起尊重生命，爱护生命，时刻把安全放在心中，努力提高自我防范能力。最后，祝愿同学们乘上安全之舟，扬起生命之帆，在知识的海洋里乘风破浪!