成长仪式校长寄语(优秀20篇)

各位老师、各位同学：大家早上好!

我们以"一路有你，牵手向前"的感恩主题活动将20xx年完美收官，20xx年的大幕在今天国歌奏响、国旗升起的这一刻徐徐拉开!

新的学期，机遇与挑战并存，困难与成功同在，只要我们坚持，努力，心中有明确的方向，我们师生必将迎来春华秋实枝满头的丰硕成果!

开学第一天，向全体师生提出几点希望，共勉：

1、安全意识常驻心间：认真，严格遵守学校关于安全的各项规章制度，拒绝陌生人进校园，拒绝校园暴力等等，以安全为保障，互相监督，互相学习，争取将铁岭市平安校园的牌匾悬挂在我们的正厅!

2、孝道文化走进校园：这将是贯穿我们学习生活的重要内容。弟子规的诵读理解，二十四孝故事和新二十四孝的内涵，我们要全面知晓，并以此为学习内容和目标，在全校范围形成浓烈，真实的学习氛围，弘扬传统文化，宣传典型师生事迹，传播正能量，把孝道文化真正的传承下去!

3、读书学习形成常态：无论老师还是学生每天至少抽出10分钟时间读书，记笔记，摘录好词好句，经典文本，丰富自己的头脑，增长自己的见识，请各位班主任在每天的家庭作业中都留有一项读书内容，根据年级和班级特点自行安排，请各位组长每周固定安排组内教师具体读书时间、内容及相关安排，在今天下班前讲教师学习安排表和内容上交到张书记处，领导组学习每周一班子例会时间。我们要将强制读书学习逐渐发展成为主动、自觉、自愿学习，并从中找到乐趣!

老师们、同学们，三阳开泰，预示着大地回春，万象更新，站在新一年的起点，我们充满了无限的斗志和激情，我们的生活必定处处充满阳光!我们的家园必定春意盎然，生机勃勃!

让我们以实际行动共同迎接第XX小学的春天!

最新读书伴我成长演讲稿精选五篇

每每读书，都会想起老师曾说过的一句话：读书有两种方法，一是将一本很厚的书读薄;一是将一本很薄的书读厚。其实不论是读薄，还是读厚，都是将书读好的最高境界。今天小编为大家带来的是关于读书演讲稿的范文，希望对大家有所帮助!

【读书演讲稿范文】一

亲爱的老师、同学们：

今天我阅读了《藏獒渡魂》这本书。

这本书的作者是动物大王——沈石溪。我们在第七单元学过他的《最后一头战象》。我十分喜欢他的文章，《狼王梦》，《第七条猎犬》，《斑羚飞渡》，《暮色》，《鸟奴》等经典文章我都读过，但惟有这一篇，令我深思了很久。

在西藏，传说藏獒是因残暴而被贬下天庭的将军，所以藏獒生性残暴，要在他出生后和一只生性娴静的羊羔一起生活一个月，这样的藏獒不仅保留了勇敢的天性，还多了一份温婉于忠诚。

而这只藏獒渡魂三次都未成功，最后因为一只母岩羊深沉的母爱而改变了性格。 这篇文章让我深刻的体会到了母爱的可贵。母爱感动了我，感动了凶残的藏獒，能感化天地间的一切事物。母爱的力量是伟大的。试想一下，如果藏獒没有成功渡魂，那么将度过一个何等可悲的一生?心中充满着仇恨，在弱肉强食的丛林法则里，连自己孩子痛苦的呻吟都听不到。

他勇猛，但他更可以返过身来一口咬断主人的咽喉。这是一个多么啫血的结局啊。 我看到过这样一则故事：在以前，一个逃犯想要炸毁一个城市，他拿着炸弹站在一座两层小楼上，冷冷的凝视着下面的警官以及不知逃了多远的人群。

警官将他的儿子请了过来，他的儿子哭着喊他爸爸，他没有一丝动摇，转过身，凝视着蓝天。警官请来了他的妻子，他看到了他的妻子情绪更加激动，说：“在我逃跑的时候，不就是你报的警吗!滚!”他面红耳赤，想要拉开炸弹的保险栓。这时，他的母亲走了过来，喊了一声：“我的儿子啊!”这时，罪犯的情绪平静了，他跪了下来说：“母亲，我对不起您!” 母爱，是你走过的路，母爱，是你一生的财富，母爱，能重新塑造你的灵魂，母爱，是你困难时的支柱。

【读书演讲稿范文】二

亲爱的老师、同学们：

我爱读书，读书为我带来了许多好处。我一看书，就会入迷。

书，就像一首曲子，让你精神焕发;书，就像一场春雨，滋润你的心田;书，就像一双隐形的翅膀，带你在知识天空翱翔;书，就像一剂良药，帮你消除痛苦的折磨。总之，你手里有书，就不会孤单、寂寞。

我的家里有很多书，那些书几乎我都看过。所以我天天都很快乐，书让我变得乐观向上。在我有朋友里，她们都觉得我很像一个笑星，总能让大家破涕为笑。

我之所以学习好，是因为我读书多。

我早上起得早，我就会抽出大约30分钟的时间看书;中午我早早地把作业写完，就开始看书;晚上的作业中午完成了一半，写得会很轻松，节省下来的时间，我仍然用来看书。就像鲁迅先生的那句话：“时间就像海绵里的水，挤挤总会有的。”

我的小书架上已有二十多本书，柜子里的箱子也是我的书。这些书我经常看，常常入迷，为故事中的主人公的悲惨身世感受到惋惜，有时也为取得胜利而高兴。有一次，妈妈在看电视，我在看书。我感到饥肠辘辘，便告诉妈妈，妈妈给我下一碗面条，因为很烫，所以我没有去吃，而是一如即往地看书。过了一会，妈妈说她有些事情，于是出去了，她临走告诉我：“记着你的面条，别凉了!”她说完话，就出门了。我饥似渴地读书，竟忘了妈妈嘱咐我的话。这时的我已经完全沉浸在书里了。过了大约20分钟，我才想起来要吃饭了。可是面条已经凉了。

我爱读书，我愿意当一条鱼，在阅读的海洋中遨游。

【读书演讲稿范文】三

亲爱的老师、同学们：

我爱读书，因为读书可以使人开阔视野;读书可以使人丰富知识;读书可以让人学会思考。不仅如此，读书还可以使我的生活变得更加充实而丰富。所以，在平常的生活里，你经常会看见我手捧一本书，在津津有味的看着。

从无字的小人书，到注音的故事书，再到几百页的名著、小说等，书，好像我的一位知心朋友，她总会知道我喜欢什么。不知道为什么，它好像有一种魔法，总是吸引着我。

因为看书，还闹了很多笑话的呢!有一次，妈妈让我去买一袋盐，由于我正在看书所以没有听清要买什么，只顾拿着钱和书出门了。

马路上，汽车飞驰着从我身边飞过，而我正在细细的品味着我手中的书，毫不关心是否有危险。到了商店，营业员阿姨问我要买什么，我的脸红了起来，因为看书而不记得要买什么，今天中午吃鱼，应该要我买一袋味精吧!对!就是味精!我边想边说：“阿姨，我要一袋味精!”付了钱，拿着味精我一蹦一跳的出了商店门。

到了家，我信心满满的把味精交给了妈妈，谁知，妈妈的话犹如晴天霹雳，给了我当头一棒。“我让你去买盐，你却给我买回来一袋味精?!”妈妈说。

“啊!不是要做鱼吗?”“是做鱼，但是家里没有盐了，又不是没有味精了。”“唉，看来又因为看书闹笑话了呢!”我低头小声地说。

虽然看书使我闹了很多笑话，但我并不在意。因为，高尔基曾经说过“书籍是人类进步的阶梯!”

是啊!书的好处说不尽，我们要多读书，读好书，让我们插上一双翅膀，在书海里飞翔吧!

【读书演讲稿范文】四

亲爱的老师、同学们：

我从小就喜欢读书，一，两岁起妈妈就带着我读看图识字和唐诗三百首等书。虽然不大认识字，但我还是明白它们的意思的。而且还会活学活用。我两岁的时候去看白天鹅，就对着天鹅唱“鹅，鹅，鹅，曲项向天歌。”赢得了一片掌声。

上了幼儿园以后，我开始读书认字。特别是大班学习了拼玩识字后，我认识了一，两千个常用汉字，就可以连蒙带猜的自己读书了。

但是我是看见啥书读啥书，从报纸到作文书，漫画书，还有妈妈给我买的《大人物，小故事》，《王子童话》等。这些书极大的丰富了我的知识面。同学们有什么不懂都来问我，也喜欢跟我玩。二年级时张敏老师还说我是我们班的“智多星”。

但是妈妈说要有选择的读书。浩瀚书海，一个人用一生的时间也读不完所有的书。要在有限的时间里多读一些有用的书。

进入三年级后，付老师给我们制定了详细的阅读计划和书目。因为三年级我们开始写作文了。"读书破万卷，下笔如有神，我们现在每天阅读并摘抄一百字左右的优美词语，以后写作文就不会抓耳挠腮地找词写了。

今年暑假，我系统的阅读了>，神奇的校车带领我畅游想象的世界。

我爱读书!读书使人快乐!书籍是人类进步的阶梯，我将继续在书的海洋里遨游，吸取知识。

【读书演讲稿范文】五

亲爱的老师、同学们：

书籍是人类进步的阶梯，书是知识的源泉，书也是一大笔财富。

在我很小的时候，妈妈就给我订了《启蒙》、《幼儿画报》这些杂志，那时我并不识字，妈妈就天天抱着书给我讲，我渐渐地迷上了这一个个动人的故事，有时，我自己抱着书看上面的图画来明白它的意思。上一年级时，我识字了，记得我的第一本书是注音版张秋生的《打喷嚏的兔子》，我都靠自己的识字和拼音读完了这本书，我当时真的很兴奋，从那以后我就爱上了读书。在书的世界里，我和“马小跳”一起发挥孩子的天真;我和“皮皮、西西”两兄妹一起畅游想象王国;我和笑猫一起品味人间感情;我和冒险小虎队一起探究竟······

每当我拿起一本书，我就会被书中的内容吸引。有一次，我和朋友约好在新华书店二楼相聚，我早早地到了，我想边读书边等她，就随手拿起一本《福尔摩斯探案集》，我很快沉浸在书中，为什么宝石会在鹅的脖颈里?是谁拿走了绿宝石?一连串的问题让我不得不一直看下去，连朋友来了都不知道，她叫了我一声，我吓了一跳，我还以为有凶手来了呢!

每当我想起那件事，都会大笑一番。读书让我懂得了做人，知道了很多知识，认识了许多伟人。书，就是我的良师益友，在成长的道路上，我会结识更多的“书”朋友。因为，我爱读书!

各位教官、同志们、同学们：

1961年，我党、我军和我们新中国的缔造者毛泽东主席曾经为民兵题词：飒爽英姿五尺枪，曙光初照演兵场。中华儿女多奇志，不爱红装爱武装。

今天，我们再现了一支朝气蓬勃，英姿飒爽的军训学员队伍。我有幸参加寿县一职高20xx级新生军训总结大会，我感十分高兴。刚才，观看了军训汇演，心情更为激动。首先，我代表三觉镇党委、政府对寿县一职高全体教职员工辛勤工作所取得的成绩表示感谢!对本次军训的圆满成功表示热烈地祝贺!向以郑营长为首的人民解放军陆军预备役高射炮兵团的教官们，表示崇高的敬意和深深的谢意!

寿县一职高作为一所享誉六安市的省级示范职业高中，是我们三觉镇的骄傲。多年来，学校为三觉镇和寿县经济与社会的发展培养了数以千计的人才，做出了突出的贡献。近年来，学校十分重视新生军训工作，一直把 它作为新生入学的第一课，作为新生入学的教育的主要环节，在人员安排和经费上给予了充分的保证，确保了军训工作的顺利开展。通过军训教育和锻炼了广大青年学生，为同学们的高中学习和生活奠定了坚实的基础。在这里，让我再一次的代表觉镇党委、政府对默默无闻做出无私奉献的一职高领导和老师，表示衷心的感谢!

在大中专院校和高级中学开展入学前军事训练，是国务院、加强国防教育一项重要举措，是落实教育部和解放军总参谋部、总政治部《关于在普通高等学校和高级中学开展学生军训工作的意见》的具体体现。高中学生接受教育时期，正是学生世界观形成的关键时期，既要学好专业基础知识，又要加强政治理论的学习，才能把自己培养成为政治合格、专业技术过硬的适用型人才。同学们从义务教育转向职业教育，是一个新的转折点，也是接受新知识的加油站和服务社会的能源库，意义非常重大，希望同学们珍惜学习机会，扎实学习知识，掌握过硬本领，为家乡的繁荣富裕做出自己应有的贡献。

通过刚才的军训成果展示，我认为军训的目的，就是要学习解放军好思想、好传统、好作风。军训虽然只有短短的7天时间，但增强了同学们的集体主义观念，增强了吃苦耐劳的精神、增强了自我管理的能力、增强了组织纪律性，这个目标已经达到。通过军训，对同学们有意义地渡过职高的三年生活，树立正确的世界观、人生观、价值观打下了坚实的基础。希望参训同学，保持军训时期的思想和作风，把入学第一课学到的内容，贯穿到今后学习生活的全过程。既要努力学习专业知识，又要学习社会知识，使自己成为一名又红又专的中初级专业人才。

同学们，解放军是一所大学校，希望你们珍惜这次难得的军训机会，向解放军学习，磨练自己、提高自己。以饱满的政治热情，积极主动地投入到充满挑战、磨练和期待的军训生活中去!我用毛主席诗词的一篇，作为对这次军训的期盼：东方破晓，莫道君行早，踏遍青山人未老，风景这边独好。

希望军训成为一职高校园里一道最美最亮丽的风景!

这为期三天半的校长培训，给了我很深的触动。与以往培训相比，此次学习更接地气，更能学到切实可行的方法，也更能激励信念，类似的校情，务实的做法，有二十多位校长娓娓道来，使我分享了一次精神的盛宴。现在把收获心得分享如下：

一、收获理论

高精深的理论总让人望而却步，因为难以领悟;而本次的理论讲解因为是从实际校情出发，所以更容易引领人。如用傻瓜版的操作方法促教研，规矩意识的培养能形成更全面的人格，教研氛围的创设更有助于教师成长。而整合与创新，是师生美好幸福的精神体验成长沃土，文化的力量能更好的引领课改，教学常规的落实可以尝试由模式而入，从个性而出，核心素养指引了课改方向，这样的理论感觉看得见摸得着，让我能够对照学校的做法，逐一的分层次的改进。

二、收获方法

发言的校长都依据各自的校情、师情、生情进行了课改，做法细致具体，坚持下来都收获颇丰。从他们的分享中我除了意识到自己的差距和不足，还学到了许多课改及管理方法。如大课间学生右脚掌踩在地面的圆点上，队伍更整齐;小组活动养春蚕，让学生感悟生命的奇妙;“举手鼓掌”以微讲座的形式开设与落实，不仅培养了好习惯又培养了好心态;交流展示式、合作研讨式、测试达标式等教研活动的开展，让老师们更有专业尊严;德育活动家长回执条，让家校关系更和谐;毕业季自己设计T恤衫，让孩子们的童年更难忘;语文学科的重要性及提高语文能力的方法，让教学方向更明朗。

一个个小而巧的方法，坚持落实任何一个，相信都会收获满满。

三、收获信念

坚守中会有那么一丝丝动摇，困难前会有那么一丝丝退缩，但这次培训让我收获了坚定的信念，收获了强大的正能量。

山区小学、偏远小学，不足百人小学，这些校长在艰难的环境中乐观坚守，只为那求知的眼睛，只为那心中的良知。我又动摇什么呢?

坚守净土，静待花开!

当我走在马路上，看到同学轻声问候的时候;当我踏入校园，看到同学向老师问候的时候，我看到了文明……我们每个人没有办法选择外表的美和丑，但我们能选择文明!文明无处不在，它可以表现出一个人的道德修养，它可以增进人与人之间的友谊，它的作用太多太多了。

我们应该从自己做起，从我们身边的点滴小事做起，养成好习惯，改掉坏习惯。比如：在公共场所不大声吵闹、不乱丢垃圾;按秩序做事;在校园里，微笑面对老师和同学，热情主动地打招呼问好;平时热心真诚地帮助有困难的人;行走在大街上时，能自觉遵守交通法规，与文明和安全同行;在公共汽车上，能热心地为身边的老人、抱着孩子的乘客让座……“文明”就像空气一样，时刻围绕在我们身边，我们的一举一动都可以体现文明。

如果你还没有做到，就从现在开始。在家，做孝敬父母的好子女;在学校做讲文明、懂礼貌的好学生。让我们爱护校园里的一草一木，让我们在课堂上认真学习，课下和同学快乐友好地玩耍，让我们在这里留下童年最美好的回忆。将来当我们长大了，走向社会，我们就一定会成为一名好品德、懂法规的优秀公民。

让我们行动起来，养成好习惯，争做一个讲文明、懂礼貌、爱学习的好学生!

我的演讲到此结束!谢谢!

大一这个学期在慌慌张张中就过去了，刚刚跨入大学的我，对大学的生活也非常的感兴趣。在经历了这一个学期之后，我对自己将来的发展以及学习都有了一些明确的规划，我也在这个学期中收获了一些从未有过的成长。所以总体说起来，其实自己还是有了进步的，我会带着这样的步伐继续前进，继续去往更高的目标发展。

刚刚进入大学，其实我感受最深的不是大学的自由，而是在这种自由中的自律。一开始我觉得自己真的没有办法自律。可能是因为高中的时候管理的太严了，一到大学，我就开始有些放飞自我了。刚进入大学的那段时间，我很茫然，因为大学的课程和我想象中很不一样，这考验的根本不是我们的智商，更多的考验的是我们的自觉和自律。作为一个成年人了，其实很多事情都是需要自己主动去做的，生活上是这样，学习上更是这样。所以这一学期下来，我改变最大的，还是对自己生活和学习的一个态度。

我在思想上提升了不少，不再依赖他人，也不再等待时机。我开始学会主动去争取了。这个学期，我成功的竞选了班内的班长一职，同时我也加入了校学生会的文娱部。我算是一个比较上进的人，当我有了想法之后，我就会付出一些实践了。在班里和学生会里的工作中，我逐渐认识到，一个人的责任是在成长当中逐渐加重的，这并不是说是一件不好的事情，反而我觉得这是一件更好的事情。因为只有当我们有了压力，我们才更加沉稳的前进，才能真正迎接自己的曙光。

这个学期只是我大学生活的一个开端，这个学期虽然很短暂，但是在这个过程中，我经历了不少的事情，自己也在一步步走向更加成熟。很多事情都是需要自己去争取和改变的，大学只是一个让我们发展自己的平台，想要走向更好的一个未来，拥有更好的一个自己还需要自己去努力，只有不断的去学习，保持上进的心态，我们才有可能在这片天地中找到自己的归属。

这个学期结束了，我会为下一个学期做一个更好的计划。我会懂得去肯定自己，同时也会加倍去实现自己的价值。我相信，只要我愿意在这段时光中努力，就不会有什么能够阻碍我的东西。加油吧青年!

尊敬的老师们、亲爱的同学们：大家好!

金秋九月，大地流金。这是一个收获的季节，也是一个令人激动的时段，在这美好的季节里，我们又迎来了第二十七个教师节。今天上午，我们鱼市中学近两百名师生，欢聚一堂，隆重举行20xx年秋季开学典礼。

首先请允许我代表学校全体行政向战斗在教育教学第一线、恪尽职守、辛勤耕耘、无私奉献，为我校教育教学成绩做出巨大贡献的广大教职工致以真诚的感谢和崇高的敬意!向思想进步，学习努力、成绩取得巨大进步的全体初二、初三同学致以亲切的问候和良好的祝愿!对带着希望、带着梦想，刚刚开始初中生活的60多名初一新生表示热烈的欢迎!

我们鱼市中学是新晃县历史悠久的学校，已经有了30多年的建校历史，也曾经是我县的示范性初级中学，在教育教学质量上也曾经取得过很多辉煌成绩。虽然近几年来，由于各种原因，我校教育教学质量不断下滑，跌入谷底，但在全体师生共同努力下我们已触底反弹，体现出了强大的生命力和发展潜力。刚刚过去的一年，我们鱼市中学在上级主管部门的正确领导下，在全镇家乡父老的关心和大力支持下，在全校广大师生的共同努力和艰苦奋斗下，在新一届领导班子的带领下，我们精诚团结，求实奋进，整体创优，不断超越，克服了前所未有的困难，实现了许多历史性的突破与超越。教育教学各个方面都取得了较好的成绩。20xx全县中小学秋季田径运动会中，我校的体育健儿勇字当先，奋力拼搏，荣获全县初中组团体总分第四名。创造了鱼中历史最好成绩，震惊全县。20xx年7月，在全县教师篮球赛中，我校教师篮球队又开创校史的先河，取得第四名的好成绩。特别是20xx年6月的毕业会考中，我校初三全体师生经过一年的全力拼搏，圆满完成了近乎无法完成的任务，取得了极大的进步，综合成绩从20xx年上期的八科倒数第一反超了五个学校，实现了大超越。特别是杨洁同学更是从20xx年上期的平均70余分前进到毕业会考的90多分，以优异的成绩考入一中择优班，她以坚定的毅力，刻苦的学习态度，全面的发展态势完成了超越他人和自我超越，深得全校老师和一中校长的欣赏，她也是我们每个同学学习的榜样与超越的对象。我们初二(现在初三)的师生则更是体现出了强大的竞争力，在今年夏季的毕业会考中，地理、生物都是顺利进入全县前十，其中地理第七、生物第九，为我们明年的毕业会考打下了坚实的基础，期末八科综合成绩实现了从20xx上期的全县第十七名进步到了上学期的全县第八名，特别是物理、语文、历史均冲进了全县前五名，完成了极度超越。在优秀学生中，张中彩同学通过平时每一天的刻苦勤奋，努力拼搏，扎扎实实学习，点点滴滴积累，进步显著，不断超越，从原来的平均70多分进步到了上学期的97分，从原来全县的七百多名冲进了上学期的135名，名列全县优质学生行列。135、136两个班的师生也是不甘落后，奋勇前行，你们也展现出了巨大的发展潜力和不断超越的发展欲望，你们也交出了从20xx年下期入学时的全县倒数第一进步到上学期全县第十三的骄人成绩，取得了大进步，完成了大超越。曹婷、黄蓉、罗永红均进入全县前三百名优秀学生行列。更为可喜的是我们这个学期又迎来了实力更为强劲的初一新生，初二、初三为你们打下了良好的基础，树立了敢于不断超越的榜样，重塑辉煌，实现我们鱼市中学教育教学质量伟大复兴的重任和希望就落在你们身上，希望你们能发扬敢于吃苦、敢于拼搏、敢于创新、敢于超越、无所畏惧的精神，扎扎实实学习、勤勤恳恳做事、老老实实做人，唯有这样，你们才能取得更优异的成绩。

老师们，同学们。没有比人更高的山，没有比脚更长的路，勇于拼搏，敢于坚持，努力攀登，你才能成为一个勇者、胜者、王者，你才能做到“海到尽头天作岸，山登绝顶我为峰。”如果大家有信心、有恒心、有决心，那就只有天空才是你们发展的极限。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。我们在欢庆成绩的同时，也应清醒地认识到我们鱼市中学面临的严峻形势。

一是我校教育教学质量虽然取得了较大进步，但我们离教学强校还有不小差距，初三很多学生在初一时的基础还不怎么牢固，毕业会考只剩下两个学期的时间，真正的挑战才刚刚开始，质量还有待迎接进一步，更全面的考验。

二是部分学生没有目标理想，学习目的不明确，缺乏学习动力和学习精神。在思想上给自己贴上了失败者的标签，失去了自信和学习兴趣，班级顽强拼搏的竞争氛围还不够浓郁。

三是少部分老师有畏难情绪，自信不够，管理不严，准备不足，辅导不细，对学生缺乏真正的爱心，质量意识不够强烈。如果得不到改进和提高，都将会严重影响到教育教学质量的提升。所以，我建议我们老师既要做学习型老师，又要做实干型老师，更要争当能师、名师。让我们对学生起着潜移默化的影响，成为学生学习的榜样，既做学生的良师，也做学生的益友。

为此，我们本学年学校的各项工作将紧紧围绕“在求实中奋进，在和谐中发展”的思路而开展。新的一年，我们全校师生要在“创名校，当名师，培名生”的“三名”活动中奉献自己的聪明才智。

新的一年，我们要在“当名师”上下功夫。

我们要为青年教师脱颖而出搭建平台，造就更多的在全县有影响力的名师，努力打造一支德艺双全的高素质教师队伍。使我们鱼市中学的教师走出去能扬眉吐气，走进来能满腔自信。

在这里，我还想给同志们提几点建议：

要做一个学习者。作为鱼市中学的一名教师，首先是一个善于学习的人，要是一个喜欢读书的人，要耐得住寂寞，要能坐得住冷板凳，要能沉得下去搞教学研究，要有较高的学科素养。

要做一名奉献者。作为鱼市中学的一名教师，我们应热爱自己的岗位，热爱自己的学校，甘于吃苦，乐于奉献。鱼中伟大复兴的任务绝对不是靠一个两个人来完成，她需要所有的鱼中人共同来竭尽心智，努力奉献。

要做一名合作者。作为鱼市中学的一名教师，我们应该树立虚怀若谷、海纳百川的思想，要善于团结互助，乐于分享，加强交流，实现共同成长。

要做一个富有爱心的人。仁者爱人，作为鱼市中学的一名教师，我们应该尊重、热爱每一名学生，严格要求，热心关怀，积极鼓励学生，循循善诱，这是打造和谐校园、和谐班级、和谐课堂的重要前提。

做一个心态阳光的人。生活中难免会遇到一些不顺心的事，作为鱼市中学的一名教师，要学会阳光思维，要学会换位思考。只有自己具有了健康、积极的心态，我们的家庭才能和谐，我们的家人才能快乐，我们的学校才能和谐温馨，我们的生活工作才能感到幸福舒畅。

新的一年，我们要在“培名生”上大做文章。

如何才能使自己成为高素质的名学生呢?在此，我给大家提三点要求： 要志存高远，把握人生。一流的学生一定要有远大的志向。一流的学生要考上一流的高中。

要勤学善思，务实求新。一流的学生的一个共性，就是都具有自学钻研的精神，要形成“勤学善思，务实求新”的学风。勤学善思是求学的基本途径，孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”“务实”就是要实事求是、脚踏实地。“求新”就是指观念先进、学法灵活、方法多样。我们要真正做到博学、厚德、慎思、笃行。

要意志坚强，不畏挫折。要成为一流的名学生，一定要有良好的心理素质，要有不屈不挠、勇敢直面挫折的意志品德。在初中阶段的学习生活中，我们都会收获成功的喜悦，同时也会遇到这样那样的挫折和失败。享受成功我们能做到，而要勇敢面对挫折、从挫折和失败中寻求新的支撑点、开始新的跋涉却不是每个同学都能做到的，这就需要我们要有坚强的意志和永不轻言放弃的品质。诺贝尔曾说过：“坚忍不拔的勇气是实现目标过程中不可缺少的条件。”

初一的同学们，你们是我们鱼市中学人数最多、基础最好，实力最强，教师配备最强的一届，我对你们充满希望!古人说：“合抱之木，始于毫末。”希望你们尽快适应初中生自立、自主、自动的要求和学习上知识密度大、坡度陡的特点，从认真上好每一节课开始，很快进入状态。我相信，只要你们努力学习，刻苦攀登，你们发展的空间是不可限量的。三年后，你们的目标不仅仅是考上新晃一中择优班，我更希望能有人把民大附中作为你的三年奋斗目标。在这里我送你们一句话：“今天努力拼搏，他日谁与争锋”。我们就应该有这样的学习精神和雄心壮志。

初二的同学们，你们是经过鱼市中学环境熏陶、感悟我校不断超越精神一年的鱼中人。当你刚进校的激动已成为过去，而今自认为熟悉一切，看清一切的时候，你是否留心你身边的同学有了怎样的变化?你是否审视过自己在进入初中后所走过的人生足迹?你是否承担起一份自己的那份沉甸甸的责任?你们也需要不断地提醒自己：两年后的收获，还要看你今天的辛勤耕耘!此时此刻，我们都还来得及把握自己命运之舟的方向和速度，无论是暂时领先的还是暂时落后的。我们要加强反思，反思自己一年来的行为品德，反思自己一年来的学习方式，反思自己一年来的目标定位，总结成功与不足，重新定位，继续奋斗!不断跨越新台阶。送你们一句话：“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”。

初三的同学们，你们是等待破茧的蛹，是准备接受6月洗礼的海燕，是将要在考场上实现理想的战士!你们已经等待了整整8个春秋，今天该是你们开始冲刺的时候了。此时的你们，汇集了老师们最多的目光，倾注了家长更多的心血，你们将担负着希望，开始最后一年的冲刺!再有不到十个月的时间，你们就将告别母校，面临人生的第一次选择。此时此刻，你们准备好了吗?我们要有“舍我其谁”的信念和气魄，千锤百炼，挑战极限，分秒必争，分分必得。俗话说： “中考成绩多一分，就能压倒一个军”，只要你播种了，耕耘了，付出了，你就一定会有所收获。我要送你们的话是：“天道酬勤，勤能补拙，拼搏一年，天高地阔”。

亲爱的同学们，一个人活着，就要诠释生命的意义，体现生命的价值。如果生命是一朵花，那它就应该绽放在飞雪连天的冬季，让寂寞无助的心灵得以温暖与慰藉;如果生命是一棵树，那它就应该直立在荒芜的旷野，让天涯孤旅者能有纳凉小憩的地方;如果生命是一枝小草，那它就应成为葱茏原野的一分子，点缀盎然的春意。生命的意义在于奉献，生命的价值只有拼搏才能得到淋漓尽致的发挥。我衷心地期待同学们，在初中生活中，充满朝气，积极向上，只争朝夕，奋发学习，走好你们人生中最重要、也是最美好的一段路程!

老师们，同学们，今天，鱼市中学为我们提供了一个施展才华、获取成功的平台，那段沉甸甸，不堪回首经历已经成为历史，但我们仍然要潜心地翻阅，它可以让我们更好地珍惜和创造我们正在不断壮阔的舞台，它给予我们的是一个热切的期待，我们一定要全身心地投入!

老师们，同学们，育人的事业风光无限，我们的未来前程似锦。风正潮平，自当扬帆破浪;任重道远，更须快马加鞭。我们将带着全校近200名师生员工的理想，向着更加光辉的未来，乘风破浪，奋勇前行!

谢谢大家!

青春，是人生的精彩华章。我要感谢你们把美好的时光留在了清华。我希望你们从学校带走的，不仅是一纸光鲜的文凭，更重要的是清华四年带给你们的人生体验和感悟。相信你们从百年校庆中，感受到的不只是自豪和欢乐，还有清华的厚重历史和独特文化。相信你们对宿舍要不要熄灯的讨论，维护的不只是自身的权益，还有对少数人权益和公共契约的尊重。相信你们对于素质测评的质疑，思考的不只是如何用一把尺子公平地评价学生，还有对个性化发展、多样化成长的坚持。相信你们在捍卫网络词条、追寻中国梦的实践中，体会的不只是真理的可贵，还有责任和担当的重要。我更相信，你们在课堂、在实验室、在各种大赛上，收获的不只是知识、分数和名次，还有创意创新创业的创造者精神，这种精神将伴随你们一生。

同学们，你们生活在一个崇尚创新的伟大时代。科技进步日新月异，思想文化交融激荡，人类社会深刻转型。这一切，为你们今后的发展提供了广阔的空间，也提出了前所未有的挑战。你们今后要有所作为、有所成就，不仅取决于你的知识和技能，更依赖于你的创造性。20xx年，IBM公司针对33个行业1500名首席执行官的一项调查发现，他们的成功至关重要的因素就是“创造力”。在当今世界，创造是你们面对生活、面对事业、面对社会、面对未来的最佳选择。

同学们，创造需要理想，那是你们心灵夜空中的耀眼星光。刚才颜宁教授和大家分享了她自己的“野心”，就是希望探索自然的奥秘，在科学史上留下自己的印迹。正是这种科学梦想，使她和她的团队毅然选择了一项已困扰全球科学界半个世纪的课题。然而前四年的进展很不顺利，困难重重，怎么也做不出来，但他们没有放弃，依然执着地坚持，每天都在实验室工作十几个小时。到了第五年，才有所突破。最近，她的团队首次成功解析了人源葡萄糖转运蛋白GLUT1的晶体结构和工作机理，被20xx年诺贝尔化学奖得主布莱恩·克比尔卡(Brian Kobilka)誉为“一项伟大的成就”。颜宁的学生、团队主要成员邓东，当初就是被导师这种强烈的科学梦想所感染，跟着她一起“发疯”，一起“死磕”转运蛋白机理这一世界性难题。颜宁教授认为，正是这种既充满吸引力又极富挑战性的理想追求，才使这个年轻的团队沉静下来，并最终取得突破。她曾经跟我讲，做一件事情，最基本的是要把它当作职业来做，进一步的是把它当作兴趣来做，而只有把它当成理想和事业来做的时候，才能最大限度地激发出创造力。

同学们，创造还需要勇气，那是你们人生征程上跨越艰险的基石。犹太民族充满创新的活力，以色列创意创新公司高度密集，在纳斯达克上市的公司数是中国、日本、欧洲、印度的总和。一个多月前，我在以色列见到内塔尼亚胡时，谈到清华和特拉维夫大学正在共建联合创新中心。在短暂的会面中，他两次强调说，创新就要允许失败。之后，我们参观EcoMotion，这是一家致力于推广智能交通的高科技机构。机构创始人阿尔农(Arnon)先生先前是做信息技术创新的，创业成功后曾对财富100强的多家公司进行了战略投资。临走时我问他，他成功的秘诀是什么?他说，所有的成功都是从失败中来的。在他看来，创新创业的精髓就是勇于失败。勇气是创新的前提，是把创意变成创造的关键。害怕失败，不冒风险，不敢走前人未走之路，不敢做他人未做之事，就永远感受不到创造者的巅峰体验。同学们，年轻是你们最大的资本，年轻时的失败并不是人生的失败，而是你人生中最为宝贵的阅历和收获。

同学们，创造更需要包容，那是你们事业发展中兼容并蓄的内核。最近，首届“校长杯”创新挑战赛的决赛刚刚落幕。我和评委们发现，有的项目虽然有很好的创意，但并不成功，原因并不是技术不行，而是缺乏一个结构合理、能力互补、分工合作的团队。随后，我做了进一步调查，发现同学们大多数时候喜欢找身边熟悉的人一起做事，愿意与同性格、同质化的人开展合作。其实，做成一件事，更多的时候要和不同的人一起工作，特别是你们有时并没有办法选择团队，必须与各种个性特质的团队成员相处。因此，你们将来在自己的团队中做事，或者领导一个团队，不仅需要发挥自己的聪明才智，最重要的是学会包容。包容，首先要包容别人，能倾听不同的意见，特别是反对的声音和那些看似荒诞的想法，真正做到心胸宽广、厚德载物。包容，还要包容自己，你追求卓越和完美，但不要期望得到周围每个人的赞赏，要习惯于刺耳的批评甚至无端的指责，因为创新总是从少数人开始。同学们，我们正处在一个日益多样化的社会，只有尊重他人的与众不同，才能做到与众不同的自己。

同学们，今天，终将成为历史;未来，意味着创造。我想说这样一段话：“人们总是喜欢回忆，而不喜欢想象。留在我们记忆中的是熟悉的事物，存在于想象中的则是未知的事物。想象也许令人恐惧，因为需要冒着探索未知的风险。我喜欢未来，因为那需要想象。”各位同学，在你们人生新的征程中，希望你们用执着的理想、创造的勇气和君子的包容，去想象自己的未来，去创造属于你也属于整个人类的未来。

尊敬的___中心小学的各位领导、老师们、同学们：

大家上午好!

很高兴能有幸参加图书捐赠仪式。首先，我代表全体同学向大家致以诚挚的问候和衷心的祝福，祝大家工作顺利、学习进步、身体健康、万事如意。

____中心小学自办学以来，始终坚持“以人为本”的教育理念，高度重视学生德育工作，心系乡村孩子们的未来。近年来，在县委、县政府的正确领导下，在团委的大力支持下，在乡党委政府的大力帮助下，学校老师们专心教学、悉心教导、辛勤付出，培养出了一批批品学兼优的好学生，在各条战线、各个岗位上贡献着自己的力量。

书是人类智慧的结晶。读书是一个人接受教育、发展智力，获得修养的重要途径。“读书破万卷，下笔如有神”的神韵令人向往，而“书到用时方恨少”的窘迫往往让人扼腕叹息，可见读书之重要。多读书，可以开阔视野，丰富生活;多读书，可以提高阅读能力和写作能力;多读书，可以增加课外知识，丰富自己的知识宝库。

鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。同学们，你们是后备军、是接班人，肩负着实现中华民族伟大复兴的历史使命!要肩负起这一历史使命，就要勤于学习，在科学理论的指引下，在老师的悉心教导下，发愤图强、与时俱进、开拓创新。今天，我们把书送给你们，虽然不多，但也深深地寄托着我们对你们的殷切希望，希望你们在今后的学习生活中，加倍珍惜来之不易的学习机会，认真遵守学校的规章制度，用心聆听老师的教导，排除各种不良习惯的影响，不断提高自己的思想道德品质，努力争做老师眼中的好学生，父母眼中的好孩子。希望你们从日常小事做起，从一点一滴做起，努力培养热爱祖国、关心集体、尊敬师长、团结友爱、诚实正直的优良品德;甘于吃苦，保持乐观向上、积极进取的精神状态，以优异的成绩回报社会，回报关爱我们的老师，回报所有热心帮助我们的人，努力把自己培养成一名贡献祖国、奉献社会的有用之才。

最后，“六一”儿童节即将到来，借此机会，提前祝同学们节日快乐，身体健康!也祝愿我们的学校在未来的日子里越办越好，为社会培养出更多的人才。

谢谢大家!

在捐赠仪式上的讲话3

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

你们好!

今天，我代表朝阳街道办事处全体街居干部的祝福来到这充满爱心而又美丽的校园，参加这么有意义的活动，感到非常的荣幸!首先，向受到资助的同学表示诚挚的问候，向受到表彰的同学表示衷心的祝贺，向在座的各位朋友以及各位师生表示衷心的感谢和最美好的祝愿。

真诚奉献爱心是我们中华民族的优良传统，在今天，通过这样的活动又将这高尚的道德情操发扬光大。我们朝阳办事处作为一个捐助者，尽自己一份绵薄之力，帮助贫困家庭学生完成学业，帮助他们早日成为国家的栋梁，奉献自己的一片爱心，我们体会到有一种光荣而神圣的使命感。我们也欢迎社会各界朋友，加入爱心助学行列中来，伸出友谊、温暖的双手，奉献一片爱心，与贫困学生一道，迈向新的明天!

同时，也真诚地祝愿同学们：在学习的道路上，并肩同行，一起去征服困难和阻碍!在成长的阶梯上，并肩同行，一起去开辟新的征途和领域!在生活的洪流中，并肩同行，让意志在震荡中闪光，让品格在关爱中更纯洁!

老师们，同学们，我们已经将崇高的爱心转化为实际行动，我们也在用我们的实际行动诠释着爱。让我们永远牢记：人类最崇高的行为叫做奉献，世间最温暖的力量叫做关爱。让我们携起手来，用我们的实际行动，让这充满爱的世界更加精彩。

谢谢大家!

尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们：

在xx街项目开工建设的喜庆日子里，各位嘉宾光临做客，值此，我代表县委、县政府向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎!下面，我把的基本县情及今后一个时期的产业投资重点和主要合作项目向大家作一简要介绍。

位于河南省西南部，与湖北省襄樊市接壤，是河南省的南大门。县域总面积1062平方公里，辖9镇5乡，耕地9万亩，总人口73万。历史悠久，文化灿烂，史称光武中兴的策源地和蜀汉政权的发祥地，因“三请诸葛”、“火烧”等三国故事闻名中外，是全国对外开放县和河南省城镇化建设重点县。

近年来，强力实施工业化、城镇化、产业化和开放带动战略，突出工业经济、项目建设、城镇建设三项重点，着力培育棉纺织、蔬菜、畜牧三个支柱产业，实现了县域经济的持续快速发展。工业经济形成了棉纺织、建材、化工、轻工四个优势行业。尤其是棉纺织工业初步形成了集群效应。全县有纱锭80万枚，织机5000余台，年生产高档服装面料2亿米以上。纺织股份有限公司为全国520家重点企业、全国棉纺织行业竞争力前20强企业，是全国功能性服装面料开发基地，年销售收入15亿元。县纺织工业区是全省特色工业园区，规划面积8平方公里，基础设施完善，实行封闭管理，现入驻限额以上企业33家，已成为产业集聚发展的平台。农业经济形成了蔬菜、畜牧、棉花三个支柱产业。蔬菜种植面积35万亩，其中20.6万亩蔬菜通过了省无公害农产品产地认定，6个蔬菜主导品种通过了农业部首批无公害农产品认证，是豫陕毗邻地区最大的蔬菜生产销售集散地，被确定为全国无公害蔬菜生产基地示范县。畜牧业以牛为主，黄牛存栏量达42万头，其中以南阳黄牛为母本的优质皮埃蒙特杂交肉牛存栏量达24万头，是全国最大的优质皮杂牛主产区和全省绿色畜产品生产基地示范县。棉花常年种植面积28万亩，被誉为全国棉花生产百强和河南省十强县，“银鹏”牌棉花被评为全国十大棉花名牌之一。城镇建设初具现代城市雏型。近年来，中心城区投入资金2亿多元，规划建设了白河新区，加快了老城区改造和重点市政工程建设步伐，配套完善了建成区的基础设施。公路建设投入资金5亿多元，形成了高速公路、干线公路、县乡道路和“村村通”油路纵横连接、四通八达的城乡网状交通格局。同时，积极实施开放带动战略，优良的发展环境和充裕的土地、电力、劳动力资源，使成为众多客商投资兴业的热土。目前，已有香港大东布行、中国台湾康师傅集团、厦门利华纺织印染公司、郑州豫宏饲料公司等知名企业投资棉纺织、蔬菜加工、饲料加工等领域，有力地拉动了经济发展。

“”期间，将以建设“全国棉纺织基地县”、“全国优质蔬菜基地县”和“全国优质肉牛基地县”为目标，加快推进工业化、城镇化、农业现代化进程，努力打造豫西南以纺织为主的商贸园林城市，推动县域经济跨越式发展。今后一个时期，经济社会发展的重点领域和规划的重点投资项目是：

工业方面，突出发展棉纺织业，加快发展化学工业，大力振兴机械工业，继续推动食品、灯具、建材、造纸等行业上规模、上水平。拟开展对外合作的项目有：年产200万件休闲服装生产线、年产1000万米纺织印染生产线、高档出口色织服装面料生产线、涡流纺天然彩棉环保面料生产线、纺织机械配件加工、年产10万吨高频焊管生产线、年产2万吨精甲醇生产线、年产2万吨高级烹调油生产线、年加工转化12万吨小麦专用粉生产线。

农业方面，继续调整优化结构，推进产业化经营，促进传统农业向现代农业迈进。拟定了脱水蔬菜深加工、优质肉牛生产基地建设及深加工、奶牛养殖基地建设及奶制品加工、家禽养殖基地建设及深加工、大豆精炼油及大豆蛋白分离生产线、花生系列深加工等对外合作项目。

基础设施建设方面，加快市政、交通、电力、通讯等基础设施建设，提高城市品位，增强城市的辐射带动能力。拟定了县乡公路建设、老城区改造开发、综合商贸城、城区污水处理厂和垃圾处理厂、二水厂、白河新区开发、电网改造、通讯扩容等项目。

社会事业方面，鼓励兴办高中教育、文化娱乐设施建设、创办医疗卫生机构和公益事业项目。拟建设的重点项目有：建设县科技教育园区，新建两所高中和两所初中，配套建设图书馆、电教馆和科技馆;新建青少年活动中心、汉画砖博物馆、多功能影剧院和体育中心。

各位嘉宾，的发展需要我们开拓进取，务实重干，也需要各位的广泛参与和大力支持。我们热忱欢迎各位朋友常来考察指导，加强了解，增进友谊[page_break]，并真诚期望与你们开展更大范围、更深层次的合作与交流，互惠互利，实现双赢，共谋发展。

最后，祝各位嘉宾身体健康，工作顺利，事业兴旺!

谢谢大家!

开学了，久违的孩子们陆陆续续来到了幼儿园。看到他们那一张张天真无邪的笑脸，听到那一阵阵爽朗的笑声，一切的思念换成了甜蜜的笑容。

我的意志是坚定的，我的想法是美好的，可面对的一切确是现实的。要管理好42个似懂非懂、调皮好动、求知欲强的孩子们并非是一件容易的事。

首先，我要营造一种宽松、温馨的家庭式氛围。宽松、愉悦、温馨的家庭式氛围的创设，对班级孩子的常规形成十分重要。我们每天主动热情地接待孩子，和孩子拉近距离，亲切呼唤孩子，和孩子交朋友，以自己的童心去跟孩子沟通与交流。我尊重每一位幼儿，在环境的创设方面，如：区角如何摆放、墙面如何布置、都充分尊重幼儿，让孩子知道自己就是班级大家庭中的一员，积极参与，共同商量、共同创设。这样更能提高幼儿的兴趣和创造性，使幼儿有改变环境的成功感和责任感，也有助于对幼儿进行爱惜劳动成果和爱护环境的教育。

其次，我要营造一种有序、和谐的教育式氛围。我们要给孩子营造一种和谐的班级氛围，常规有序、教学丰富。班级三位老师合理分工，一日活动中的每个时间段动静交替、用各种不同形式的指令让孩子们形成自律的管理好自己和同伴。

孩子是祖国的花朵，从我们幼儿教师的怀里迈出了启蒙人生的第一步，这是我们感到无比自豪和骄傲的事啊!我坚信，我的努力不会白费，只要我撒下一滴汗水，就能收获一份希望。我相信在不久的将来，在祖国的各片土地上，在祖国的各行职业中，都会有我们孩子的身影在忙碌着。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

今天我演讲的题目是《讲文明礼貌，塑造美丽人生》。伴着生命的旋律，踏着青春的节拍，我们步履轻盈地走进了高中，进入了我们人生中最珍贵、最艳丽的花季。渐渐地我们明辨了是非，懂得了尊重和礼貌。礼仪之花开在了我们身边。古人说，“不学礼，无以立”。就是说，你不学“礼”，就没法在社会中立身。孔子说：“文质彬彬，然后君子。”也就是说，只有礼节仪表同质朴的品格结合，才算得上是一个有教养的人。文明礼仪，不仅是个人素质、教养的体现，也是个人道德和社会公德的体现，更是城市的脸面，国家的脸面。所以，学习礼仪不仅可以内强个人素质、外塑自身形象，更能够改善人际关系。

“貌美不如语言美”，常常使用礼貌语言，见面问好，分别说再见，无意中对别人有损害要道歉，也就是用“您好，请，谢谢，对不起，再见”等礼貌语言，做到和气、文静、谦逊、不讲粗话、不强词夺理、不恶语伤人。

当我们和同学相处的时候，总会埋怨同学的“不拘小节”，而我们自己又往往懒得去理睬那些“小节”。当我们身为游客的时候，总是随地吐痰、踩踏草坪、在文物上乱写乱涂;当我们是市民的时候，又总是对随地吐痰、乱写乱画的现象深恶痛绝。当我们乘坐公共汽车的时候，挤到、踩到别人的时候从不屑于说对不起，当我们被人挤到或踩到的时候，却总是对对方耿耿于怀甚至拳脚相加;当我们是老人的时候，站在晃晃悠悠的车上，渴望能有人为自己让个座，但作为年轻人，我们却总是为能抢到座位而沾沾自喜。

在这么美丽的校园里，同学们，你们怎么可以漠视那尽情飞舞的果皮纸屑，而不伸出双手?你怎么忍心让干净的墙壁，留下各种笔迹和串串脚印?你怎么能在你同窗好友的面前上演刀光剑影、插队哄抢?你怎么可以背着师长私自出校门、出家门，全然不顾他们的感受呢?难道你没有觉察到师长眼神中那一丝担心、那一缕疲惫?同学们，美丽的校园不仅仅需要每个人的付出，更需要你我的文明举止呀!

文明是风，它可以吹拂每一位同学的心;文明是花，它能将校园装扮得更加美丽。同学们，让我们在春天宁静的早晨里，在三月明媚的阳光下宣誓：从小事做起，从身边做起，引领文明风气、创建文明校园、争做文明学生!我相信通过我们的努力，会使我们的大家庭像春天一样充满活力、充满希望!我的演讲到此结束!

我们班要举行一次“关爱生命，文明出行”的演讲不算，回家后于是我想让爸爸查查资料，爸爸却说：“不要了，今天我正好出去办点事，你就亲身感受一次吧。”

我坐上车，心里还在想：马路能有什么好感受的，爸爸看到我对疑惑的样子就笑着对我说：“安全出行，不就是在马路上吗?”爸爸说着就用一根长长的带子把握绑在座椅上。我赶紧问爸爸：“老爸你这是干什么?”“这就是安全出行的第一步呀，只有这样在出现意外时，才可以保护好自己。”

马路上车来车往，十分繁忙。这时候爸爸指着马路边的一块牌子对我说：“看见了吗?宁停三分不抢一秒。”是啊，如果每一名司机叔叔都能后遵守的话，那我们就会避免多少事故。着说着我们来到了十字路口。“红灯停，绿灯行”这些我们一年级小朋友都懂得道理，却被那些无知的叔叔、阿姨视而不见，就像没有看到红灯一样，依然我行我素。想想那悲惨的一幕幕：不都是因为自己安然意识淡薄而造成的吗?

经过一个小时的行程我们到了王叔叔家，正好赶上王叔叔吃午饭，王叔叔见我们来了，赶忙让我们坐下一起吃放，拿出一瓶酒，对爸爸说：“我还珍藏着一瓶好酒呢，今天我们一醉方休，不醉不归。”爸爸赶忙摆手：“开车不喝酒，喝酒不开车嘛”王叔叔说什么也不肯，非要爸爸喝一点，老爸坚持到了最后，一点酒页没有喝。我真为爸爸感到自豪。想一想，那一起起因为醉酒而酿成的惨剧，我们应该感悟更多吧!多少幸福的家庭因此而破裂，多少小朋友因此没有了爸爸妈妈。

“关爱生命，文明出行”从我做起，从每一个人做起，为了社会的和谐，人民的幸福，让大家牢记：人让车，让出一份文明;车让人，让出一份安全。珍惜生命，、把好安全关吧!

同志们：

军民共建精神文明，是我军群众工作的光荣传统在新的历史时期的丰富和发展，是贯彻落实十二大精神的一项重大措施。近几年来，我们认真贯彻执行党中央、和总政治部的有关指示，贯彻全军召开的保定地区军民共建现场会精神，逐步开展了军民共建精神文明的活动。目前，全部队已有共建点835个，其中共建文明村399个、文明街26个、文明学校201个、文明商店54个、其他155个。涌现出了一批先进典型，有87个单位在县和团以上介绍过经验或被评为先进单位。当前这一活动正由点到面油浅入深，由山村到城镇，由基层到机关，广泛深入地向前发展。

从这次会上典型介绍的情况看，我们在共建活动中已初步积累了一些经验，概括起来主要体现在以下三个方面:

一、各级党委领导重视，把共建活动当作一件大事来抓。各单位把抓认识问题贯穿于共建活动的全过程，注重统一各级领导的思想，不断提高干部战士参加共建活动的自觉性。许多单位党委把共建活动列入了议事日程，做到军政一把手亲自抓，机关各部门一齐抓。为指导共建活动的开展，许多领导同志带领工作组深入基层抓试点，摸索适合本单位特点的共建路子。共建活动的实践表明，各级党委领导重视.是共建活动深入开展的关键。

二、坚持“三个为主”的原则，使共建活动朝着健康的方向发展。根据一些先进单位的经验，坚持“三个为主”的原则，主要是处理好三个关系：(1)地方与部队的关系。地方是主体，部队是助手。开展共建活动，必须坚持以地方领导为主，发挥地方的主导作用，但部队要主动配合、积极工作。在共建活动中，一定要相信群众，依靠群众，发动群众自己搞，部队不能单枪匹马，孤军奋战。(2)物质支援与精神支援的关系。物质支援为辅，精神支援为主，既注意在力所能及的情况下，给予地方一定的物质支援，又把精神支援放在第一位，向群众灌输共产主义思想。(3)共建与自建的关系。共建是目的，自建是基础。共建与自建，是相互促进、相互作用的。只有部队做了好样子，才能有力量去影响人家，帮助人家。而广大干部战士通过同人民群众广泛接触，在社会的大课堂里又能受到深刻教育;不断提高自己。

三、从实际出发，因地制宜地开展共建活动、从实际出发开展共建活动，按照不同地区的不同情况，确定活动的方法和重点，是共建活动的“生命”。比扣在农村，应着重抓好党的农村经济政策的落实，破旧俗，树新风，搞好计划 生育，加强文化教育;在城市，应着重抓好转变社会风气，抵制精神污染，改善服务态度，讲究文明礼貌。就是在同一个地区，又有各种类型的共建点，需要解决的问题也不一样，也要根据客观实际开展工作。从实际出发开展共建活动，要从最容易见成效、群众最关心的地方入手。有的从治理脏乱、改变环境开始，使村容村貌迅速改观;有的从煞偷盗、赌博、打架、迷漫等歪风抓起，使社会风气有了明显好转。从实际出发开展共建活动，还要注意讲求实效，抓住主要矛盾，克服薄弱环节，把活动引向深入。

同志们，军民共建精神文明，是新的历史时期赋予我军的一项光荣任务。邓小平同志号召我们;“发扬我军拥政爱民的光荣传统，军民共建社会主义精神文明。”我们要进一步提高认识，加强领导，发扬成绩，推广先进经验，把军民共建活动搞得更加广泛，更加扎实，更有成效，为推动建设社会主义精神文明作出新的贡献。

2018年3月校长工作计划范文

工作计划范文1

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表” 重要思想为指导，以科学发展观统揽校办工作全局。紧紧围绕 “教育教学质量年”的工作要求，坚持以人为本的工作理念，进一步加强制度建设，不断提高服务意识、责任意识、效率意识，以饱满的精神风貌和扎实细致的工作，充分发挥校办的行政中心枢纽作用，为学校的建设和发展作出更大的贡献。

二、主要工作

(一)强化队伍建设，增强团队意识

1、强化政治意识。切实加强政治理论的学习，努力提高思想政治素养，坚决贯彻党委决议、决策，树立良好的大局观。

2、强化服务意识。以学校提升办学层次工作为中心，以“教育教学质量年”为抓手，牢固树立以人为本的理念，自觉维护学校的窗口形象。以主动积极的态度全心全意为领导和师生做好服务工作，做到热情周到、耐心细致、及时迅速，树立良好的服务形象。

3、强化团队意识。在明确内部分工及责任的基础上，大力提倡敬业爱岗、甘于奉献、团结协作的精神，积极营造校办和谐的工作环境。

(二)强化制度建设，注重管理规范

1、进一步强化内部管理，提高角色意识，积极营造规范化、科学化和制度化管理的良好氛围。

2、结合学校规模日益扩大、学生人数超万名的发展实际，积极探索校办管理工作的新模式、新方法。在总结经验的基础上，切实建立健全车辆调度、公务接待、会议管理、电子屏管理等一系列规章制度和管理规范，努力形成工作的制度化、规范化、程序化。

3、注重管理的实效性，不断细化管理的规章制度，提高管理的科学性和过程的实效性，努力形成管理促稳定、促发展的工作局面。

(三)强化责任意识，做好常规工作

1、加强内部的日常管理和考核，积极倡导勤俭节约的优良传统。注重工作例会制度，切实形成信息的有效畅通和及时反馈。

2、围绕学校中心工作，积极开展调研活动，积极发挥参谋助手作用，为领导决策服务;积极主动收集学校各类信息，认真、细致做好日志工作。

3、紧紧围绕校党委的决议、决策，开展好相应的督办、协调和服务工作。

4、积极做好学校大型会议及其他公务活动的接待服务、会议安排和相关协调工作，不断提高服务水平。

5、充分发挥信息在学校工作中的作用，加强信息的收集、整理、汇总和发布，加大信息的管理与监控力度，进一步发挥信息的辐射功能。

6、加强公文处理的规范性，强化公文审核工作，加大执行公文办理规程的力度。

工作计划范文2

一、指导思想：

认真贯彻实验区有关文件精神，以基础教育课程改革的目标和要求为宗旨，以培养具有信息化素养的高素质教师和学生为目标，以培养学生利用计算机和网络收集信息、处理信息、解决实际问题能力为重点，以全面提高任课教师运用现代教育技术的能力为保障，促进信息技术与学科教学的有效整合。

二、工作目标

1、通过培训提高教师独立制作网页课件的能力。通过各种竞赛评比活动，提高教师信息技术与学科整合能力。

2、通过此课题的研究确实起到服务学生，服务教学，真正意义上提高课堂教学质量。

3、做好多媒体设备的日常维护与管理工作。通过培训、讲座等形式，逐步提高全校教师的操作能力，降低设备的故障率。对于出现故障的设备，要及时维修，尽量不耽误教学使用。

4、做好校资源库建设工作。硬件要想发挥作用，就必须有软件支持。为了提高设备利用率，丰富校资源库，最大限度的提高资源共享，我们将继续通过自制、下载和购置相结合的多种渠道，为各科教师提供教学资源。

三、具体工作

1、加强组织领导。

学校成立实验校工作领导小组、技术指导小组、课题研究小组等，各组责任明确，措施具体，成员分工明确，保证学校的实验工作顺利进行。

2、加强硬件建设。

继续加强信息化、网络教学所需的设备建设，建成校园网络系统，建立栏目功能全、实用性强的校园网站，并充分发挥学校网站的作用。在硬件建设的基础上，我们还将成立以信息技术教师为主的信息中心，从硬件维护、网站建设、技术培训等方面对信息中心进行合理划分，确保校园网及教学对于信息技术的要求。同时从三个层面上进行人力资源的建设，构建学校、教研组、个人三级结构。学校为教师的研究提供丰富的网络资源及操作平台，发挥常规教研的作用。

3、提高教师的信息素养、

(1)学习现代教育理论。采取集体组织与个人自学相结合的方式，给每个教师配发业务学习笔记本，规定学习内容与学习要求，定期检查督导。对全体教师进行学科培训，形成正确的教育观、教师观、学生观、评价观，提高教育理论水平，有效地指导日常教学工作。

(2)进行现代教育技术运用能力的校本培训。如课件制作培训、计算机网络知识培训等，特别是要以国家级信息技术培训为契机，加大对教师的信息技术培训力度，加强组织管理，确保全部考试合格。为现代教育技术与学科整合奠定坚实基础。

(3)、学校积极鼓励教师自己制作课件，提高教学效率。学期末，开展教师教师个人网络空间展评。

4、提高学生的信息素养。

(1)、认真上好计算机课。在完成教学任务的同时，要注重培养学生实际操作能力和收集信息、分析信息、处理信息的能力;培养学生探索精神和自学能力。学会应用信息技术分析、处理并解决实际问题。

(2)、继续完善信息技术环境下的校本课程建设，提高学生计算机应用能力。

(3)、开展各种计算机竞赛活动，让学生在活动中培养兴趣、锻炼意志、提高能力。

5、课题牵动，进一步构建课堂教学模式。

开展信息技术与英语教学整合模式的研究工作,初步探索信息技术与本学科整合的有效策略，进行典型课例的研究，初步构建信息技术与单学科整合的教学模式.

6、按照课题组的要求，搞好课题验收，积极准备好各种实验材料，迎接课题组的检查验收。

四、各月主要工作安排：

一月

整理学校资源库

三月

典型教学设计评比

四月

课题研讨活动

五月

1、教师个人空间展评。

2 参加各种大赛

六月

教师说课比赛

七月

1、教师个人网络空间展评。

2、整理学校资源库

九月

1、制定计划。

2、技能培训

十月

1、整合课课堂教学研讨

2、准备实验材料，迎接课题组验收

十一月

1、教师课件制作比赛

2、教师说课比赛

十二月

案例交流

我校首届秋季运动会，在全校师生的热切期盼与热情参与中，顺利、圆满完成，大家都很辛苦，但是也都很快乐。我们学校是一所新学校，老师紧缺，所以每个人都身兼数职。然而，我们的老师经过短短的磨合期，现在非常团结、齐心，遇事大家心往一处想、劲往一处使，从开学至今的每一项工作都能高质量完成，打心底里感谢老师们的辛勤付出。下午看到学生处的总结，再次感到高兴，各个部门都能严格贯彻落实开学初学校的工作部署，做任何工作都要讲究“品”，坚持做到“五有”：有方案、有布置、有落实、有督查、有总结，达到件件有回音，事事有落实。下面这段是学生处的总结，我不做修改。

经过一个星期的忙碌，实验学校首届秋季运动会圆满结束。回顾上周的运动会筹备工作，有很多感人的事迹。首先要说的是此次运动会的“主力队员”张xx老师，课上、课下，上班时间、休息时间，从项目设计到秩序册的安排，从场地设计到后勤准备，加班加点，不怕苦，不喊累，为运动会的成功举办做好了基础性工作;其次是六位班主任老师，初中部的、两位班主任团结互助，为了孩子们有个快乐、有趣且个性十足的开幕式，集思广益，上下奔走，并且身先士卒，积极参与，相信运动会开幕式上的小黄人会永远镌刻在孩子们的脑海里，还有小学部的四位班主任利用大课间等时间，辅导学生入场式，挤出时间带领学生训练;为了排练好初中部的《小苹果》开幕式舞蹈，音乐董艳老师放弃中午的休息时间辅导学生，生物董xx老师，从家里带器械播放音乐，并和两位班主任一起参与扮演小黄人，在运动会上负责奖品的准备工作，中午为准备学生奖品和证书一直加班到12:50;还有小学部xx老师帮助一(2)班班主任完成各项赛前报名、彩排等工作;运动会期间xx老师帮助维持一年级班级纪律，xx老师从自己家里带来白糖给运动员补充体能用等。还有好多老师积极主动承担着各式各样的角色，一切为了学生!此次运动会还有很多不足，需要我们在以后的工作中改进。谢谢各位老师在此次运动会中的辛勤付出!

我再从自己的感受中说几句。6位班主任老师太辛苦了，学生小，什么事都要想得周全细致，她们不怕累、不怕苦，严格按照学校的部署抓好落实。小学部的几位辅导员，也不辞劳苦，与班主任一道，做好各项工作，我都看在眼里，记在心里，再次感谢等老师们。学生处两位主任，都是第一次从事这个部门的工作，没有组织过运动会。面对这项复杂的工作，她们两位提前制定方案，多方征求意见，在继源校长的带领下，进行彩排，细化每一环节，确保各个环节有效衔接，不出现漏洞，非常辛苦。守胜校长家父病重在床，依然按时到校带领总务和教务的等老师，做好物品、奖品等后勤保障工作。xx老师校办工作千头万绪，还参与播音等工作，、等老师既做裁判，还要负责学生管理等工作，都很辛苦。

各位老师，有你们，学校的发展一定会更好更快!

老师们、同学们：

今天，我们隆重举行毕业典礼，为x届毕业生同学送行。首先，我代表学校，向圆满完成学业、即将踏上人生新征程的同学们，表示最诚挚的祝贺和最美好的祝愿!

毕业典礼是同学们4年学业的最后一课。今天，对x届毕业生来说，是一个特殊的日子，是一个值得铭记终生的日子，也是载入山东师范大学发展史册的重要日子。

今天，坐在熟悉的体育场，我们禁不住会感叹似水流年、光阴荏苒。四年前，同学们满怀憧憬来到山东师范大学，我们就是在这里举行开学典礼，同学们就是从这里开启了大学生活。而且，我们还清楚地记的，同学们是在迎接60年校庆的喜庆氛围中走进校园的。

从那时起，同学们知道了山师是一所发轫于19x年、新办于1950年、办学历史悠久底蕴深厚的老校。

也正是从那时起，同学们成为山东师范大学的主人，共同开始了新甲子的新航程，共同经历、共同见证、共同收获了山师的新发展、新成就。

─── 我们无法忘记，x年, 学校召开第七次党代会，制定实施“x”发展规划，实现了良好开局;

─── 我们无法忘记，x年, 学校成功进入首批山东省高等教育应用基础型人才培养特色名校行列。

─── 我们无法忘记，x年, 全校师生深入学习党的十八大和十八届三中全会精神，认真参加党的群众路线教育活动，学校各项事业稳步推进;

───我们无法忘记，x年，学校成功晋级省部共建高校，实现了学校继1981年被确定为省属重点高校、1994年被确定为山东省“211工程”重点建设高校、x年入选山东省首批重点建设应用基础型特色名校之后的又一个重大突破，开启了学校在更高平台上推进改革、加快发展的美好前景。

毕业典礼是圆满完成学业的庆典，是全校师生、全体校友分享收获的盛会。四年来，学校与祖国同发展，同学们与母校共进步，在成长成才的道路上勤奋进取、热泪欢歌，取得了令人瞩目的显著成绩：

今年，我校共有46名博士生、1873名硕士生、7563名本科生毕业。在今年的本科毕业生中，有1376人光荣加入中国共产党，1748人考取了硕士研究生，370人被评为省级优秀毕业生。在今年的博士、硕士毕业生中，有大批同学积极参加学术研究，发表了1750多篇科研论文，成为学校的重要科研力量，为学校科研工作作出了贡献;有300多人次荣获省级以上各类表彰奖励;有14名博士、114名硕士荣获国家研究生奖学金;目前有70多名硕士生考取博士研究生，已有60多名研究生考取国家机关和省市公务员选调生，有500多名研究生考取事业单位。在本届毕业生中，有大批同学在全省、全国乃至世界性科技、文化、学术、艺术、体育比赛或竞技性活动中，取得优异成绩。这些成绩、荣誉、突破的背后，是x届毕业生的奋进足迹，体现着x届毕业生的青春追求，也蕴含着全校教职员工的辛勤汗水。在此，我代表学校，向所有为同学们的成长成才付出辛劳的师长、亲人、朋友和社会各界，致以崇高的敬意和真诚的感谢!

到目前为止，我已在山东师范大学学习工作40个年头。40年来，我亲历了山东师范大学的艰辛发展历程，也分享了一名大学教师、一位大学校长独有的喜悦。作为教育工作者，除了可以享有传统的节假日，还会经历一年两个学期，享受到非同寻常的两份精彩：

─── 每年9月份，新学年开始，学校就会迎来全国各地的新生，享受到的是教育者“得天下英才而育之”的欣喜;

─── 每年6月份，学校迎来毕业季。我们就深刻地感受到乐育良才、春华秋实的责任与欣慰。

毕业生是学校的成果，毕业生是学校的骄傲，毕业生也是学校的一道亮丽风景。每年进入5月，我们就会看到一批又一批毕业生同学，身着学位服，与师长相携，与同学相拥，在办公楼前、学校广场、景观湖畔，在校园里每个值得记忆的地方拍照留念，欢呼雀跃。学位照体现收获，时装照折射青春，婚纱照象征美好……每当看到这些场景，我们就自然而然地怀念起自己大学毕业时的心境，就深切地感受到同学们对母校的无限眷恋，深切地感受到同学们对师长的深切情谊，深切地感受到同学们之间的纯真友谊，也深刻感受到同学们将要放飞理想的激情和对成就事业的渴望。

毕业典礼是同学们告别母校的出征典礼，更是面向未来、祝福未来的盛会。毕业令人感慨，未来让人向往，离别却让人感伤。除了为同学们的成长成才高兴，除了时时掠过心头的离愁别绪，我们也因学校发展条件不够完善、服务不够到位而惭愧和不安。尽管如此，同学们不仅给予学校最大的包容和谅解，而且还时刻关注着学校的发展与未来。最近一个时期，不少同学通过邮件书信等方式，向学校、向学院、向老师们提了一些中肯的建议，昨天还有位同学送给我一张明信片，表达了自己感恩母校、钟爱山师的深情厚谊，以及对学校美好明天的真挚祝福。

借此机会，我们想告诉同学们：凝心聚力，推进发展，把山东师范大学建设的更好更高更强，是每一位山师校友的殷切期待，也是每一位师大人不变的奋斗目标、坚守的工作主题、永恒的责任使命。今后一个时期，学校将以省部共建和名校建设两大契机为“双引擎”，深入推进综合改革，努力探讨办学转型，着力加强人才和师资队伍建设，进一步优化办学条件，更加注重开放办学，不断加强校友工作。学校将以改革发展的新成就作同学们的坚强后盾，学校将以不断提高的办学实力、办学水平、办学信誉永远作广大校友引以为荣、为之自豪的精神家园!

毕业生是学校的宝贵财富，毕业生的发展是学校事业发展的重要组成部分。同学们，山东师范大学的校友遍布祖国各地、世界各方。他们大多在平凡、普通的岗位上拼搏奋斗、孜孜以求，脚踏实地地实现着自己的人生理想。其中有大批已成长为党政领导干部、优秀教学名师、著名专家学者、文化艺术体育精英、优秀企业家等社会各界知名人士。今天拨冗参加我们毕业典礼的刘维民院士，是我校化学系80级校友，多年来在国家重点实验室──中国科学院兰州化学物理研究所固体润滑开放研究实验室，从事润滑材料及摩擦化学等研究工作，成果丰硕，卓有建树。刘院士是我国科技界的精英，是我校30万校友的杰出代表，为学校赢得了荣誉。我提议，让我们再次以热烈的掌声向刘院士表示祝贺和感谢!

同学们，不管阳光把树的影子拉得多长，这个影子与树的根永远连在一起。从大家成为山师的一员，大家就与山东师范大学结下了不解之缘。一朝师大人，一生师大情。每位毕业生都是山师的缩影、山师的化身、山师的代表，每位毕业生都是山师校训、山师文化、山师精神的继承者、发扬者和传播者。同时，每位毕业生的发展，每位毕业生的成功，每位毕业生的安康，每位毕业生的幸福，都是学校永远的祝福，都是学校永远的牵挂!

亲爱的同学们，今天的毕业典礼，标示着大家一段学习生涯的结束，也标志着一个新起点的开始。希望同学们坚守诚实守信的根本，坚持终身学习的志向，坚定团结合作的道路，勇担兼济天下的使命，勤勉努力，砥砺前行，让青春誓言绚丽绽放。

在同学们即将踏上新的征程，开启新的人生篇章之际。作为你们的师长和朋友，我代表学校诚挚地祝福你们!

祝愿大家心想事成、前程似锦，生活和美、一生平安!

谢谢大家!

在初中阶段，我已经学会承担作为学生，作为同学和作为朋友应当承担的职责。至于作为子女的职责，我并没有很好地去承担。在学校，我明白按时完成学习任务，与同学和睦相处，与自我的好朋友互相谅解，可是，回到家后我却没有真正承担起作为子女的职责，应对父母，我却没有在学校那样表现的好，而是十分随意，没有意识到自我作为子女应当尽到的职责。爸爸妈妈让我干家务，总是不情愿，并没有主动帮忙父母分担过家务，在学校，承担职责时总感压力大，有些力不从心，可是也真正体验到承担起职责的那总欢乐。当作业过多时，我有厌倦，当自我帮忙同学时心中高兴。对于职责而言，我只是承担了一小部分，另一部分我总是被动的去尽自我的职责。

在社会中，我们可能有多种主角，也就意味着我们需要承担不一样的职责，对于职责，我们应当自觉去承担，承担相应的职责，就会有相应的回报，当然承担职责也会付出代价，我们会付出时间、精力和金钱，甚至有可能因为自我做的不够，而被责备或处罚。可是我们仍然要承担。因为我们的成长，承担职责是自尊自信的表现，是自立自强的必然选择，更是我们走向成熟的标志。所以，我会自觉地承担自我相应的职责，尽管有些事我不情愿，我们应当换一种角度去思考，改变自我，全身心投入，争取把我承担的职责做得出色。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

早上好!

在这秋风送爽的日子，在这喜迎丰收的季节里，我非常的荣幸，能够站在庄严的国旗下为大家演讲。因为我们即将迎来祖国母亲的生日。再过五天就是我们祖国67周岁的生日了及记念红军长征80周年。大家还记得1949年的10月1日么?那天礼炮齐鸣，烟花齐放，这一天必然永远刻在我们的心里。67年前，伟大领袖毛泽东主席在天安门城楼升起新中国第一面五星红旗，并向全世界庄严宣告，中国人民从此站起来了。回首历史，无数革命先烈为了我们今天的幸福生活前赴后继，为祖国的建立的立下不朽的功勋。67年来，在中国共产党的领导下，我们伟大的祖国从从贫穷落后到走向繁荣富强，历经艰难险阻，取得了一个又一个伟大的胜利。为了这一天，我们的祖国和人民付出了绝大的艰辛与血的代价。从20世纪开始，八国联军的侵华，国共的内乱之战，长达八年的抗日战争。人民作出了无数牺牲才换来新中国的成立。屈辱的历史令人反省，这些或许都是因为前清的腐败。在中国成立之后，我们祖国的实力如日中天，两弹一星的出世，香港澳门的回归，WTO的加入，奥运会与世博会的成功举办，G20峰会在杭州的举行，这一切都见证了我们祖国逐渐步入世界强国的历史。过去的屈辱已经被光环所覆盖，只有我们自己铭记。

祖国的强大激励着着每一个中国人奋发向上!作为小学生，作为城川革命老区的小学生 ，又该如何努力向上呢?我们是这个学校的一份子，我们没有理由不去热爱自己的家园。我们要真心实意地尊敬我们的老师;我们要自觉地保护学校里的一草一木，不乱扔纸屑，营造整洁和谐的学习环境，使学校成为我们名副其实的花园、乐园;我们还要像对待自己的兄弟姐妹一样去热爱每一位同学，因为在这里我们互爱互学，一起欢乐成长!我们要珍惜时间，刻苦学习，努力拼搏，夺取各学科的优异成绩，将来为祖国贡献自己的一份力量，以此来报答养育了我们的父母，报答我们敬爱的老师!

梁启超先生曾经说过一句话：“少年强，则国家强。”同学们，我们是祖国的希望，祖国的未来必将属于我们。请记得要继承和发扬爱国主义精神，热爱祖国，热爱家乡，热爱学校，热爱父母和老师，热爱我们身边每一个同学，大家互爱互学，一起快乐成长。

同学们，一定要珍惜时间，刻苦学习，勇于创造，努力拼搏，甘于奉献，为了中华民族的腾飞，为构建社会主义核心价值观，大家共同努力吧!

配班幼师个人成长计划书样本

【篇一】

一、指导思想

1、作为和客户后续沟通的主要渠道,客服部扮演着重要的角色.,包括客户数据收集,服务产品监查,客户关系的维系都是客户服务的工作。以“客户为中心”为宗旨，以“客户满意度”为目标，努力做好客户服务的工作;树立精品服务形象，提高售后服务管理水平，建立专业化队伍，将售后服务提高到一个新的高度和水平。

2、围绕公司201x年产销15万台目标需要很好的服务支持，需要打造一支吃得了苦充满活力的年轻化、知识化、专业化团队，需要一套管理这个团队的行之有效的管理制度和考核制度，要充分发挥服务人员身处市场第一线的优势，收集行业内先进的技术信息和潜在的客户需求信息，要及时反馈外部质量信息和多提合理化建议，要塑造良好的“窗口”形象，要牢固树立“服务营销”的理念。

二、部门总体工作思路

按照工作目标的要求及化、可量化、可考核的原则：

1、延伸服务功能，做到售前、售中、售后、信息反馈的全方位服务。

2、缩短服务流程，避免多头服务，实现“来电一拨就通，一通就服务到底”的一站式服务。

3、加强团队建设，提高服务人员整体素质，全面改善服务形象。

4、根据产品销量及分布区域，逐步增加巡回服务人员数量，缩短服务到场时间。

5、加强客户档案管理和利用，提高回访频率，坚定用户再次购买信心。

6、认真贯彻执行公司方针，是售后工作的必须，对以往的成果要加以保持，

在服务体系运作过程中发现的矛盾以公司目标为准。

7、服务体系素质建设，坚决推行服务有关管理制度，为内外部服务人员的工作建立细化的指标，除现有考核内容外，增补月度工作总结、服务过程记录等，实施内部培训。

三、工作目标

1、保修期内客户回访率为100%。

2、服务满意率98%以上。

3、配件出货正确率为98%以上。

四、人员要求

1、人员编制的完善;随着客服工作的开展，部门人员配备需要完善。

2、完善客服内部流程，管理培训，及相关管理制度;包括客服部主要内容的描述;客服中心员工守则;客服岗位职责;回访制度;客户抱怨/投诉制度的制定与实施。

五、客户信息管理

1、客户资料的管理：客户资料要求按地区详细登记每个客户的完整资料，并做好日常维护工作，与销售部保持良好沟通，对客户地址、电话、负责人等有变更的要及时更改;配件供应厂商的信息要保证准确，以方便公司及客户处售后工作的处理。

2、用户信息管理：客户反回的售后回执单，全部录入系统，方便查找和统计、分析等。

3、产品质量信息管理：收集客户反馈回的各种产品方面的投诉，做好分类、整理、分析工作，及时的交公司相关部门处理。

4、配件质量信息管理：售后仓库要做好配件质量信息的反馈工作，针对重要零件如：电机、控制器、后桥、差速器、车架、前减震、轮辋焊合等做好数据监控，及时将异常信息分类、整理、分析，并报品质检验部以防批量事故的发生。

六、加强客户的培训、监控工作

1、由巡回服务人员对其负责区域内维修技能不高或新开发经销商的售后能力进行评估，现场进行技术指导或定期组织到公司进行培训，提高维修技能，增强产品专业知识;对公司新产品、新技术要与客户及时进行沟通并详细讲解。

2、针对售后服务做的好的客户;引导并帮助客户建立独立的售后服务店，独立解决区域内所售车辆的维修，配件更换等售后问题。

3、加强对客户售后服务工作的监督检查，不符合公司规定的要进行纠正指导，发现严重违规行为的要及时反映到客服部，根据《经销商合同书》相关规定进行相应处分。

七、投诉管理

在服务过程中出现的客户投诉，应及时向上级领导反映，并详细记录实际情况。并整理及时交于上级领导等待处理;并严格按照客户投诉处理流程操作。应并协助各部门做好投诉处理，待事件处理完毕时，整理投诉单和各项处理文件归档备案。

八、客服人员培训

随着新技术不断应用，产品更新换代周期缩短及客户期望值的提高，客户服务人员素质及战斗力须相应提高一个台阶，对培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划：

1、加大培训工作的频次，分为定期和不定期的培训考核;

2、注重理论与实际工作相结合的培训，对接待客户要注重产品基本知识和实践操作相结合，特别是实际接待能力的考核。巡回服务人员注重操作技能、常规故障排除能力和沟通技巧方面的的培训，提高员工的整体战斗力。

九、团队建设

坚持以公平、公正、公开为原则，坚持只有团队利益化，才能确保个人利益化，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质

十、弱项完善

1.日结周报，信息共享

每周将回访结果、客户反映情况以书面形式发馈给相关部门，便于及时掌握客户动态。利用质量周会时间，全面总结客户意见及反馈，总结当周服务质量，并分门别类制定相关的整改措施，并重点检查整改措施的执行情况。

2、各部门多方位合作，降低客户投诉

在接到客户投诉，或者在公司内部回访过程中发现的客户不满意时，客服部以书面形式通知相关部门和人员。并且由客服部专人根据部门解决情况再次与客户联系，确认客户满意程度。

【篇二】

1、整理客户资料、建立客户档案

客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录。

2、根据客户档案资料，研究客户的需求

业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。

3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务

业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：

(1)询问客户用车情况和对本公司服务有何意见;

(2)询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳;

(3)告之相关的汽车运用知识和注意事项;

(4)介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容;

(5)介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚;

(6)咨询服务;

(7)走访客户。

售后服务工作规定

1、售后服务工作由业务部主管指定专门业务人员——跟踪业务员负责完成。

2、跟踪业务员在客户车辆送修进场手续办完后，或客户到公司访谈咨询业务完后，两日内建立相应的客户档案。客户档案内容见本规定第二条第一款。

3、跟踪业务员在建立客户档案的同时，研究客户的潜在需求，设计拟定“下一次”服务的针对性通话内容、通信时间。

4、跟踪业务员在客户接车出厂或业务访谈、咨询后三天至一周内，应主动电话联系客户，作售后第一次跟踪服务，并就客户感兴趣的话题与之交流。电话交谈时、业务员要主动询问曾到我公司保养维修的客户车辆运用情况，并征求客户对本公司服务的意见，以示本公司对客户的真诚关心，与在服务上追求尽善尽美的态度。对客户谈话要点要作记录，特别是对客户的要求，或希望或投诉，一定要记录清楚，并及时予以处理。能当面或当时答复的应尽量答复;不能当面或当时答复的，通话后要尽快加以研究，找出办法;仍不能解决的，要在两日内报告业务主管，请示解决办法。并在得到解决办法的当日告知客户，一定要给客户一个满意的答复。

5、在“销售”后第一次跟踪服务的一周后的7天以内，业务跟踪员应对客户进行第二次跟踪服务的电话联系。电话内容仍要以客户感兴趣的话题为准，内容避免重复，要有针对性，仍要体现本公司对客户的真诚关心。

6、在公司决定开展客户联谊活动、优惠服务活动、免费服务活动后，业务跟踪员应提前两周把通知先以电话方式告之客户，然后于两日内视情况需要把通知信函向客户寄出。

7、每一次跟踪服务电话，包括客户打入本公司的咨询电话或投诉电话、经办业务员都要做好电话记录，登记入表(附后)，并将电话记录存于档案，将电话登记表归档保存。

8、每次发出的跟踪服务信函，包括通知、邀请函、答复函都要登记入表(附后)，并归档保存。

9、指定跟踪业务员不在岗时，由业务主管临时指派本部其他人员暂时代理工作。

10、业务主管负责监督检查售后服务工作;并于每月对本部售后服务工作进行一次小结，每年末进行一次总结;小结、总结均以本部工作会形式进行，由业务主管提出小结或总结书面报告;并存档保存。

11、本制度使用以下四张表格：“客户档案基本资料表”、“跟踪服务电话记录表”、“跟踪服务电话登记表”、“跟踪服务信函登记表”。

【篇三】

一.售后总体目标.

“优化管理，稳步发展。”

201x年我们的成绩有目共睹，虽然遭遇广州限牌政策的遇冷，但是我们的售后业绩仍然保持强劲的势头，我相信服务就是怎么样用适合的方法去为客户解决问题，以活动应有的回报，“工欲善其事必先利其器”，为了更好面对客户问题，要求我们从实际出发，提出问题的解决办法，终服务于公司的管理和运营目标。建议新一年工作可以从下几个方面着手：

(一)完善售后团队建设。拥有坚实的团队，才能够更好的面对客户带来的各种需要处理的问题，明确各部门工作职责，消除管理职责的模糊概念，明确划分各部，各岗位的应尽的职责，服务于整体。

(二)加强售后服务流程日常管理。服务流程是售后服务重要的一项内容，关系我们的业务水平以及客户赞誉度和4S店对外专业度，整体上应该要去严格执行流程，把按照流程作为一种行为习惯，高标准，高要去，用行为去改变售后服务方法，争取改变一个新的面貌。对于车间维修作业，除了技术之外要注重与前台工作人员的沟通，尤其注意维修之前，维修过程中，维修完工之后三个阶段主要问题的沟通，把问题具体化，把故障清晰化。

(三)加强培养业务人员技术水平的提高。前台要继续加强接车流程的培训之外，还要不断强化接车技巧，尤其对于疑难问题的解决和分析，为服务于前台工作，可以不定期从配件或者车间选派人员为

前台人员交流或者知识讲座，针对常见问题，各个攻破，一方面熟练了员工的业务能力，而来促进内部的合作和交流，让我们的内部沟通更加顺畅。对于车间技术人员，通过培训，日常集体学习，探讨提高分析问题解决问题的能力，关系到我们4S店整体的对外技术形象，汽车技术的不断提高和更新，逆水行舟不进则退，要有一种与时俱进的精神。

(四)着重车间细节问题的监督和管理。好的团队离不开有效的监督和管理，尤其是监督前台和维修车间的工作环节，保证和实现服务站“6s”的工作要求，注重协调工作中可能出现的情形，如维修挑单，洗车清洁不够，工作人员不配合等，严惩分明，敢于奖惩，维护服务秩序和管理规范。对团队的建设注重公平，公正，公开的原则，坚持团队利益大化，保障个人利益大化，实行考核和激励相结合的制度，努力营造浓厚的工作氛围，提升部门的凝聚力和整体战斗力。

(五)促进与集团或其它公司部门的合作。以更加开放的胸襟，以营利为宗旨，服务于整体大局，争取集团公司间的协作，尤其是在客户索赔，备件方面同其他兄弟同行公司进行资源共享，促进良性竞争，此外加强对外交流，扩大保险方面业绩的提升，打开市场，合理利用浪费，服务于公司整体战斗力。

二.售后经营发展目标.

1.人员定编。

2.产值计划

(一)营业指标。

1.实现售后总营业额600万。其中保险理赔不少于220万，车间维修及索赔不少于380万

2.实现客户赞誉度CSI全年至少93%以上.

3.基盘客户数1500人。

4.日接车台次20台/天，月接车650台/月.维修平均单车产值实现800元/台，保险平均单车产值1800元/台.

5.车辆返修率低于2%.

6.开展风行汽车讲堂不少于四次。

7.保修索赔不小于95%.

8.关于有针对性专业技术问题的学习讲座不少于两次。

9.年度纯正配件采购不少于80万，基本库存达到标准要求。配件营销指标达到万。

10.精品销售达到30万以上，基本精品配件库存达到10万以上。

(二)管理指标。

1)主要为加强各部门培训工作。除了各部门自行开展的培训工作，

部门之间可以交叉提供基础性内部培训工作，有利于部门间的沟通和协作。如配件或者车间可向前台人员一起交流配件或者汽车维修方面的常见的技术问题，或者交流工作中出现的各种问题，其中前台接车人员业务技巧培训不少于四次。专业技术基础知识培训不少于2次，车间维修技术培训不少于6次全年，对于疑难技术问题的探讨学习总结性活动不少于3次。

2)开展部门内部活动不少于三次，通过集体活动，增强部门活力，提升集体凝聚力。

3)提出内部激励措施用于业绩，客户赞誉度，员工关怀方面的提升。

(三)产值分配：

3.各项改善措施。

(一)前台改善计划.

20xx年需要落实售后服务细节和接车的技能技巧提升工作。

1.联系忠诚客户，吸引新客户，维护好客户关系，随着区域保有量的增加和工作的不断深化，把业务做精，做强，做大，提高客户赞誉度，减少客源的流失，特别是忠诚客户的流失，显的尤为重要，可根据客户回厂次数，客户的品质作为客户赤诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户作为我们的重点维护对象。

2.注重对流失客户回访及分析，服务顾问要找出客户流失的内在原因及提出改进措施，只有不断总结，自身才能不断进步。

3.加强前台人员培训。业务上强化对于接车流程，疑难技术问题的处理分析，管理上强化前台管理的协调沟通能力，内部人员提倡主动的“批评和自我批评”，创造优良的工作气氛，

4.促进精品的销售力度。给与精品推销人员一定的销售权限，提高灵活度，对各类精品和养护产品有列入规范保养的项目的，可根据每次活动的主题对相应的养护用品价格做适当的折价;培养客户的消费习惯和培养业务人员的推销认识，制定完善合理的精品推销方案，提出有效激励，促进精品销售。

5.加强公司部门的沟通，维护公司日常正常秩序，明确售后各部门工作职责，充分让其认识自身的责任，为公司的发展作出努力，对于消极思想，消极行为要采用合理的方法解决，充分给与纠正，解决为主，考核为辅，奖惩分明。

(二).保险改善计划：

保险理赔是售后的重点业务，其钣喷业务产值可以占产值的30%以上，现在维修市场竞争很激烈，不但是其它4S店之间竞争，社会上很多综合维修厂都在争夺我们的飘移客户，所以我们应该加强服务力和超质服务。

为了保险业务的提升，要完成此项指标：A.加大续保力度;B.提高理赔单车产值，C强化客户赞誉度。可以从以下几个方面入手：⑴评估现有续保资源。对服务站现有投保续保实力进行重新评估，从根本上得到认识发展的基础。基本实现续保平均万/月的任务目标，为售后营业额全年可贡献万左右。

⑵多角化保险销售渠道。鼓励新车投保，鼓励售前转介绍，售后人员参与续保活动，并由公司给予相应奖励方案。定期集中上报财务核算。

⑶主动挖掘客户：匹配相应的专职续保人员，给与有效的激励方案，挖掘现有的客户资源，进行跟踪回访，大程度吸引我处续保。⑷通过保险系统，有针对性开发客户资源。有内到外，从本点客户资源入手，整理尤其是20xx.6至今的客户资源注意整理，对于购车时间在20xx.2-20xx.6月及的海珠区的客户重点跟踪回访。其三就是整理海珠区意外曾来本店购车或者维修的客户名单。

⑸针对保险客户继续给予适当优惠原则。保养券和打折优惠可以选择项.实现买保险送保养或工时，或者买保险送油米活动，可效仿竞争对手，薄利多销，重点放在保险理赔工作至上。

⑹.强化接车流程，尤其对于车辆细节问题的把握处理能力。要求服务顾问不断总结自身所存在的问题，提出改善措施，增强自身的接车水平。

⑺.提高维修进度，匹配相应的维修人员，保证出厂效率。

三.客服改善计划：

1)忠诚客户的维护，提升客服人员回访技巧及灵活高效好、快速处理问题的能力，增强客户对客服人员的信赖。

2)监督促进前台SA对客户的回访并给与及时反馈和补救措施，对客人的不满情绪消除，提高客人赞誉度和诚信度。

3)指定完善的部门工作流程，岗位职责具体到个人，如客户部门每月做好新车首保的统计工作，续保，店内活动的统计，文档的整理工作。

4)关于SA的客户赞誉度，及时发现问题，解决问题，维护公司利益。

【篇四】

1、整理客户资料、建立客户档案

客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋，4s店售后工作计划。客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录(详见“客户档案基本资料表”)。

2、根据客户档案资料，研究客户的需求

业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。

3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务

业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：

(1)询问客户用车情况和对本公司服务有何意见;

(2)询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳;

(3)告之相关的汽车运用知识和注意事项;

(4)介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容;

(5)介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚;

(6)咨询服务;

(7)走访客户；

行为习惯养成教育总结:我与润化教育同成长

近年来，我校在积极倡导“润化教育”特色学校建设，提出润化教育，旨在润化生命，为孩子健康发展奠基。作为一个新接手班级管理工作的班主任，学生又处在人生转折点关键时期的四年级，我首先思考的是我的班级如何在“润化教育”中良性发展？我的学生又如何在“润化教育”中健康成长？我想是需要用心去经营的。从细微处入手，从点点滴滴做起，让学生在润物细无声的教育中成长。

有一天，周跑到我办公室来问了我这样的一个问题：“龙老师，你为什么不打骂那些做错事的同学呢？我爸爸就说不听话就要打，就要骂。”我笑着问她：“你希望老师打骂你吗？”她抿着嘴摇了摇头，我说：“为什么？因为你不喜欢（被打骂），因为你也会做错事。”对，我不喜欢说教打骂式的处理方式，因为我不善于说教，不想打骂；学生也不会很喜欢滔滔不绝的老师，他们不希望被打骂，我相信做错事的学生不是有意的，他们是能改正的。因此我更喜欢用举例子、换位思考或亲身体验的方式让学生去感悟，去认识，去改正。

一、道德选择润化

未成年人正处于世界观、人生观、价值观的形成阶段，他们的思想道德品质具有很大的可塑性。四年级的孩子，也正处于人生的第二叛逆期，用心帮助他们道德选择，无论是对当前他们良好道德行为的固化，还是对他们今后漫漫人生高尚行为的养成，都具有决定性的意义。

抓住这一点，我充分利用班会课时间对学生进行了一些道德品质方面的教育：通过举例“5个小球从一个瓶子有序拉出”让学生认识到团队有序合作的重要性；通过举例“蝴蝶的启示”让学生意识到自我成长的关键；通过学生说身边的孝亲敬老故事让他们懂得感恩是做人的基点；通过“王、吴、尹x”事件让学生切身体会到游戏的安全性和文明性等等。除此之外我还利用课间和课上的时间抓住身边发生的小事进行放大教育，让学生形成“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”的正确认识。通过一个学年的教育，学生在思想认识上有了提高，懂得了哪些是正确的哪些是错误的，也逐渐知道了哪些事情是能做哪些事情是不能做的。

二、行为评价润化

学生能正确评价自我和他人并能正确面对他人的评价，是健康意志品质的标志，老师在这方面应该加以引导，让学生形成健康活泼、宽宏大度、积极进取的性格，从而逐步完善人格。

由于班上有一种现象：同学之间很喜欢挑毛病，经常有学生下来打小报告。有一天，我走进课室，就有学生向我报告说有好几个学生刚刚下课又在骂人什么的。我了解情况后叫那几学生站了起来，结果站起来的多半是班上调皮的几个。我在心里想：教育肯定是要教育的，但是如何才能让他们以后不再这样做了呢？如何利用这个机会让互相挑毛病的恶习改掉呢？于是我先抛出了两个问题——“他们这样做对吗？为什么？” “你对他们有什么建议？”很多学生说话了，那几个学生也被说的低下了头。我顺势总结：“对，骂人是不对了，因为骂人会对别人造成伤害，试想一下，如果被骂的是你，你会开心吗？也许这些同学并不是有意的，他们只是觉得这样好玩，对吗？但是我们还是希望以后不要再有类似的事情发生。”又话题一转， “老师不想让他们坐下，但是你们能让他们坐下。只要你们能说出他们身上的3个优点，他们就能坐下。”听到我这样说，其他学生先是一愣，但是很快就有很多同学举手说优点了。不到几分钟的时间所有站起来的都坐下了。接下来，我想说的话也很顺利的说出来了。这是我印象最深的一件事，通过这件事情，调皮蛋的行为收敛了，同学之间互相指责挑毛病的习惯也少了，班级里多了一些融洽和团结。

三、分辨是非润化

明辨是非善恶,能让学生把握好生活的方向，帮助他们实现积极向上的人生追求。但是很多时候因为他们年龄小，知识有限，对社会的了解少，他们的明辨是非善恶的能力还较弱，有时甚至是模糊的错误的。

班上的李x有一次就犯了一个这样的错误。不知是受电视上还是父母的影响，在她即将参加大队委竞选时，她竟私下用钱财、礼物等为自己拉票。我知道后立刻找她来进行了一番思想教育，随后又在班上就此事开展了主题班会课。我举了一个运动会的例子，我问：“下一届运动会，你们最想选谁代表我们班去参加短跑比赛？”几乎所有的学生异口同声的回答道“李x”，“李x给了你们什么好处吗？为什么都选他？”“因为李政是短跑冠军”，“因为李x是最棒的，我们都知道。”对，有能力的人始终是最棒的，有能力的人不需要任何的虚假，因为大家都看得到，都会选他。通过这样的一个例子，李x和其他学生逐渐意识到了拉票的错误做法，也慢慢的提高自己的做事能力。

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