军训队列讲解示范【精彩20篇】

九月，激情飞扬，是热血的，是朝气的。9月x日，为期两周的新生军事课教学训练终于进入了尾声。800多名管理学系的新同学告别艰辛的军训生活，即将迎接那多彩、同时又充满挑战的学习生涯。十四天的艰苦训练，十四天的点滴辛酸，都会成为他们记忆篇章里美好的一页。

随着“开学典礼暨军训动员大会”的胜利召开，学子们的军事教学拉开了帷幕。闷热的天气，毒辣的太阳，在部队教官严苛的操练下，同学们都严守军纪，认真地完成所安排的军训任务，充分表现了当代大学生优秀的风貌。军训期间，学院安排了军事理论专题报告、步伐的操练、军体拳的教学。消防疏散演习、方队组建与训练等项目。此外，还有一年一度的“迎新晚会”，激昂的表演让我们在场的每一位都感受到那种朝气与活力。16日晚的军歌合唱大赛，以及18日的军训汇报演练，把军训推向了一次又一次的高潮。

管理学系的军训中还增加了一项好玩的内容——心理二级辅导站对新生的集体培训，。在这项培训中，新生们认真参与，配合工作人员的工作，也让这次的培训起到很好的效果，他们互相更加了解对方，也让班级氛围更浓厚了，有利于良好班风的建设。

正是部队教官们的严加管教、系领导和辅导员老师的关怀和重视，以及管理学系分团委学生会的大力协作，使得军训工作顺利进行。相信新一届的培正学子能从中获益，迈向成熟，跨向成功的彼岸!

尊敬的各位来宾、各位员工：

大家好!

"华侨团聚迎新春，辰龙起舞传福音"。当我们还来不及顾及时间流逝的时候，20_年春节的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际，我谨以公司董事长的名誉，向你们及你们的家人，致以新年最美好的祝福和最诚挚的问候!

今天，我们以无比喜悦的心情，在这里齐聚一堂，是为带有艰辛与成就的20_年而庆贺;是为充满生机与希望的20_年而祝福。

回首往事，点滴精彩。今年是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。大家工作的勤奋、成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，20_年，效率来自全体员工的激情，成绩属于全体员工的努力。

新的20_年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力;我们还需要"强身健体"、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理;不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基础。

所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的任务和新的挑战。

辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。在20_年这个既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我希望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和LED新光源的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天!

最后，祝大家春节快乐，万事如意!

请大家把酒倒满，为迎接崭新的、美好的明天而干杯!

公司领导讲话三分钟2

各位来宾、各位同仁：

大家晚上好!

非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的20_年，迎来了充满希望的20_年。过去的一年，是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。在全体同仁的共同努力下，_公司在渠道销售、终端销售、产品整合、生产制造、电子商务、仓储物流、售后服务、团队建设等方面取得了一系列振奋人心的业绩，所有成绩的取得都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。

20__年的成绩已经成为了历史，展望20_年，围绕品牌打造、渠道升级、产品优化、效率提升、服务到位、团队开发等方面的工作，我们的任务更加艰巨，但与此同时，我们的队伍也更加壮大了，未来我们的力量一定会更强。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年不断跨越，再创新的历史。战略决定方向，细节决定成败，20_年我们将继续完善质量管控，品牌建设和产品结构的优化，加强产、供、销等方面的管理，为客户提供多方面、多渠道的服务，通过各部门通力合作，稳步实现共赢。

公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于每位员工，我主要强调三方面的内容，希望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的未来。

一、联袂发展，合作双赢

对于我们来说真正的赢是双赢，这里包括三层意思：

1.公司与客户的双赢，即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。一方面要提升_公司的产品整合能力，完善供应商管理，优化电子商务平台和仓储物流管理，提供客户更专业的一站式采购服务;另一方面要开展_产品的生产制造项目，提供更优质的产品，提升_产品的市场占有率。

2.公司与员工的双赢，通过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的发展。通过每一位员工的努力，凝聚团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动_公司的发展历程。同时，公司将在20_年着力企业文化的建设，把_公司的文化理念，与_公司的发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。

3.公司与社会的双赢，通过投身社会公益事业，提供就业机会，树立_公司良好的社会形象，为社会的发展做贡献。

二、和衷共济，携手共赢

一个前进的时代，总有一种奋发向上的精神;一个发展的企业，总有一种积极进取的意志，_公司在20_年要全力打造一支专业、有凝聚力、敢于创新的团队，着重培养团队精神，提升公司的团结度。在分工越来越精细的现代社会，即便是最复合型的人才也不能一个人做完所有的事情，也不能改变整个团队的工作表现，一个专业的团队也不会是一两个员工就能扭转乾坤。只有树立大局意识、协作精神和服务精神，在尊重个人的兴趣和成就的前提下，协同合作，通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能，才能形成强大的合力，提升效率，产生战胜一切困难的强大动力。天时地利不如人和，只有同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每天才会过得更有意义。当工作是一种乐趣时，生活是一种享受;而当工作是一项义务时，生活就成为苦役，同事之间若有良好的关系，将有利于大家的工作和生活。

三、做人之本，成事之基

我们常说做事先做人，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，得人心者得天下，人品人格是谋事之基，一个人若要成功，首要问题就是学会做人。善待别人，就是善待我们自己，懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影，责任可以使人坚强，责任可以激发潜能，在一定程度上，责任承载着能力。一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力，才能争取到更多的机会，才能更好地走向成功。在这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又有责任感的人却不多，只有拥有责任与才华，才能更好地立足于社会。20_，我期待_公司因为有你而自豪!

携手共赢，共创美好的未来。我相信，有在座各位员工的信心和努力，有大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启_公司新的发展篇章，使公司取得更加辉煌的业绩，相信我们在座的各位，也能够收获更多的成功和幸福!最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利!身体健康!阖家幸福!谢谢各位。

在烈日炎炎、骄阳似火的9月，_市第一中专高一新生在紧张、有序、生动、和谐的气氛中接受了入学后第一次身体上的锤炼和精神上的洗礼，为期一周的军训徐徐落幕。

这次军训带给他们的不仅仅是身体上的煅练，还有思想上的薰陶，意志上的垂练，留给我们印象最深的是特警严谨的作风、坚强的毅力以及不怕苦、不怕累、严守纪律和艰苦朴素的精神，学校领导经常到场关心指导工作，与同学们进行良好的沟通;医务室全天开放，医疗小组随时为新生提供医疗服务保障;全体班主任全程跟班，兢兢业业，一丝不苟，全身心投入，与同学们同甘共苦。这些，都是本次军训顺利开展并取得成功的有力保证。

烈日下，站军姿，踢正步···最大的考验就是得每刻保持精神的高度集中学生虽然站得汗流浃背，双腿酸痛，但仍然坚持，同时也深深体会到“苦”乃军训之首。这些苦让他们明白军训是正式进入新生学习生活之前十分重要的一次锻炼，也是人生一份不可多得的一笔财富。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会，“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果

淘宝精品军训，不仅是一个过程，更是一个崭新的课堂，一个成长的阶梯，一个火热的熔炉。

今天，他们在汗水中磨练意志。明天，他们将为母校增光添彩。

军训虽说只有短短的八天，但这八天似乎如同一年，因为在这八天里我们感受到冬天那刺骨的寒风，也体味到那秋雨的凉意，也挑战了夏日里火红火红的太阳，也迎接了春日的清晨训练时的教官像老师一样严格要求我们的每一个动作，只有细心的教导没有严厉的指责。军训中，我们觉得最苦最累的便是定正步了。虽然动作简单，但时间长了会酸疼的不行，感觉自己的身体自己不能控制了一样。其次就是站军姿了，从到军营的第一天直到最后一天，军姿是天天要练的，而且经常一站就是半个小时，太阳当顶，我们抬头挺胸、两眼目视前方，像棵笔直的树一样20分钟站立不动，在教官的法眼注视下，想动一下都很难。于是在这过程中，一点点的磨练了我们的意志，教会了我们坚持。

军训期间，我还体会到了团结的力量，你听，一首首军歌是那样的动听，那样的嘹亮;你看，那豪迈而整齐的步伐伴着那“一二一”嘹亮的口号，一排排、一列列，是那样的赏心悦目，那样的振奋人心。还记得那天晚上对歌，教官带领着我们一遍又一遍的喊着拉歌的口号“一二三四五我们，等得好辛苦”“让你唱你就唱扭扭捏捏像啥样”“二连来一个”?每一个人都扯着嗓子喊着口号，唱军歌的时候更是如此，我们整齐而又洪亮的声音回响在训练场上。这便是团结的力量，他让我在训练中坚持了下来，更让我懂得了集体的荣誉感。我们是一个集体，集体中的没一个成员都是不可缺少的，只有互相配合相互照顾我们的方队从整体上是齐的。即便是一个做的不好，他也无法代替这个集体。无论是今后的学习，生活还是工作之中，我们都应该发扬集体主义精神，认真负责的做好每一件事情。

在这八天里，我收获了很多当然不乏朋友。认识了寝室的七个人还有其他一些同学，每一个人都很好，这让我感觉十分温暖，或许这才是我真正高中生活的一个小小的开端吧。军训就这样不知不觉的结束了，虽仅仅八天微不足道，但让我体会良多，给我留下了不可磨灭的印象。军训的生活是丰富多彩的，我们不仅仅学会了关于站立和行走的知识，还让我们学会了自立自强、自尊自爱，懂得团结，树立集体荣誉感，最重要的是在军训中我们懂得了如何做人，做怎么样的人，此所谓“我军训着、所以我成长”。

开学之初，我接受了人生第一次的军训。虽然只有短短的五天时间，但我却体会到了军人的苦与乐。这短暂的五天，在我的人生中只是一段小插曲，但我受益匪浅。回想起七天前，我们穿着整齐的军装在操场上集合，开始了为期七天艰苦的训练。在这一天，大家既兴奋又紧张。兴奋的是前方有很多新奇的挑战在等着我们，紧张的是军训会不会很残酷。而我在想，我们的教官会是一个怎样的人?果然，在他刚和我们见面时就知道了，我们三连六排的教官就是一位长得很壮的，高高的，鼻子微红的，看样子就能知道他很幽默的教官。我们紧张的心情放松了下来，但到了军训基地，我才知道军训苦不苦不在于教官严不严厉，而在于你的表现好不好。

在军训中，我们练习踏步时，朱教官时不时说脚要抬高，手臂要甩直。练习齐步走时，朱教官又不厌其烦地说手臂要抬高。练习正步时，朱教官仍然耐心地说要慢点。我们班如此之多的错误，让我自己都认为自己是低能儿，虽然我们一次又一次的错误惹朱教官罚我们站军姿，可朱教官从没有放弃他这一个个呆板的学生。

在这次军训中我所学到的最好的也是最重要的就是叠军被。在寝室，我叠的被子是最好的，也是最有权威的，可看了教官叠出的军被，我自愧不如，他用柔软的布叠出了仿佛能切开钢铁的棱角，那方方正正的被子一下子把我叠的被子挤下万丈深渊。我觉得我只是一只井底之蛙。我暗下决心，一定要超越这种境界。一大早起来，我就迫不及待地叠被子，我一会折那边，一会折这边，忙得不可开交，好容易才叠好，可一看这被子，我的心都凉了，那锐利的棱角哪儿去了?这和教官叠的被子简直相差十万八千里。我又重新拆开被子，一切重头做起，经过无数次的拆、折，我终于叠出了一个棱角分明的被子。我成功了!

在这七天里，我们努力训练，艰苦、残酷早已不足为惧，受伤也早已成了家常便饭。在这七天的军训生活中，我听到了朱教官对我们的淳淳教诲，我感受到了教官对我们的严厉，也忘不了教官让我们高声唱军歌的快乐每天在烈日下半个小时的站军姿，让我懂得了一个人必须要学会坚持。感谢朱教官，感谢这美丽的十月!

短短的四天军训结束了!在这几天的时间里，我们时而为整理内务而烦恼;时而为尽快吃上饭而把口号喊得响彻云霄;我们时而为站军姿而汗流浃背;有时却被教官诙谐的动作和语言而笑得前仰后合……

在这四天内，我们都有了很大的进步，我可以自己一个人把被套、床单、枕套装好了，我也可以用很短的时间帮别人打完饭、擦好我们的桌子、摆好我们的椅子等。我们在炽热的太阳底下像小松树似的一动不动的站着;我们在蒙蒙细雨中努力地练习队列;我们还可以晚上在令人瑟瑟发抖的微风中继续屹立在训练场……在这四天内，我学会了同学之间的互相帮助，互相谦让，;我学会了对一天的时间的把握和利用;我学会了对食物的珍惜;我还学会了对别人辛苦劳动后的珍惜和爱护……

记得前几天的骄阳似火，我们站军姿，我被蚊子咬的包特别痒，我真是恨不得马上坐在地上把它给挠破皮!但是，意志征服了我，我想：别的同学都没有动，凭什么我就有理由动?于是我咬咬牙坚持到了休息。我靠自己的意志力一动不动地坚持到最后!原来一个人的意志力是这么重要的!后几天练方阵的时候，全班同学克服困难，齐心协力地练习，终于在最后的闭幕式上取得了优异的成绩，现在想起来那几天的艰苦训练也是值得的呢!

我们取得的优异的成绩当然离不开教官对我们的悉心教导，想起这几天教官对我们的付出，我真是由衷地感谢我们可亲可爱的“宝强哥”和“男神”，早晨教官起得比我们还早，晚上教官要确保大家的宿舍都熄灯了才睡觉，有时候他们还要站岗……白天教官和我们一样站在太阳底下，他们也要喊口号，尽管他们的嗓子哑了，他们也不叫苦，不叫累。吃饭时，教官们没有麦克风，只是用哨子来管理我们!教官是大家的好榜样，他们也让我懂了不少道理，所以我想对教官大声的说：“谢谢您，教官，您辛苦啦!”

四天的时间虽然不长，但我一定会牢牢记住这特别的四天，它是我们初一(13)班同学的第一次一起出去，它是我们初中生活难忘的回忆，更是同学们养成好习惯的起点!今后，我要把我在军营中学到的点点滴滴变成我平时的生活习惯，让我“更上一层楼”!

军训效果的取得关键在于制度的落实。在军训工作开始时，我们就组织了相关人员认真学习、理解有关军训方面的制度，从思想上保证了军训制度的贯彻执行。而在制度的实行中，我们还注重检查，通过检查来发现军训过程中可能出现的问题并及时予以纠正、解决。比如，我们要求每天早晨六点三十分学生到班上上自习，班主任老师要到班点名，并根据实际，开展班会课，学习学校有关管理制度，使学生在此期间了解学校制度，遵守学校纪律，熟悉新同学，熟悉新环境;我们要求班主任在每天晚自习后到寝室查房，通过检查，了解学生的思想动态，关心学生的生活，走进学生心灵，使学生能迅速适应高中生活;我们还要求行政干部及时同班主任沟通，从整体上把握学生心理和班级管理状况，保证在军训期间纪律和安全;我们同杨桥镇卫生院联系，安排一名医生作为校医，针对训练过程中可能出现的意外情况及时采取必要的处理措施。我们还对军训期间的动员大会、阅兵式、后勤保障、教官的纪律要求都做了相应的规定，并明确了相关的责任人。军训要加强一下几点：

一、密切配合，整合力量为了调动教官、班主任的积极性，形成军训工作齐抓共管的格局，我团采取了以下几项措施：

第一，要求新生班主任下班级指导新生军训，开展思想政治工作，并定期对其工作状况进行检查。

第二，加强与承训方的合作，做到目标一致，情感交融。鉴于以往承训方重技能培训，轻内务整理倾向，我方对内务整理活动的次数、标准作了严格规定，并取得了对方的认同，在军训目标上达成一致。我方经常去官兵住所慰问官兵，交流感情，密切了军民关系。我团学工干部以高度的责任感、务实的工作作风赢得了对方的信任。团长多次讲：“院方为我们提供了优质的服务，领导和老师的精神也鼓舞了我们官兵的斗志，我们没有理由不争取先进。”而官兵严谨的作风、高昂的斗志也深深地影响了我院学工干部。在整个军训期间，军地双方配合默契，为军训工作的顺利开展打下了坚实的基础.

二、注重宣传，鼓舞斗志。

良好的面貌、高昂的斗志是军训工作强大的精神动力。我团注重发挥宣传思想工作的作用。首先，注重舆论氛围的营造，军训期间，我团悬挂横幅四条，举办二十余块展板，编印《军训简报》，阐明军训工作的意义，报道军训中涌现出来的先进人物和先进事例，交流学员参加军训活动的心得体会。其次，开展每日点评活动。我团每日就军事训练、内务整理、思想面貌等各方面进行点评，前期以鞭策为主调，后期以鼓励为重点。在宣传工作中注重实际，一是将学员与许志伟事迹结合起来，以英雄的事迹鼓舞人，以英雄的情操塑造人，营造向英雄看齐的学习氛围。二是将学员与身边的先进学员结合起来，营造学先进、比先进的竞争氛围。

三、严格管理，提高素质。

在整个军训期间，严格按照《高等院校军事训练教学大纲》的要求，做到严格管理、严格要求、严格训练，确保了军训期间安全稳定。一是注重抓作风、纪律培养。依据各项管理手段，加强了同学们的队列作风，增强了同学们的组织纪律观念，培养了同学们，一切行动听指挥的意识，达到训管结合，培养作风的目的。二是建立了新生军训考勤表20__年最新学校军训工作总结范文工作总结。每天出操前进行点名，登记出勤情况，没有特殊情况不得请假

军训是每个大学生必经之路，同时也有一些要求。

我们在新生报到时就提出了军训的严格要求，男生平头，女生短发，统一着迷彩服，军训期间准时出操，不准无故缺勤等等，我们又得到驻安阳市看守所武警支队的大力支持，他们派遣12名教官来协助我校的军训工作。

从8月15日开始，在教官和老师的带领下，全体新生以昂扬的精神面貌投入到军训中去，有些同学体质差，在大运动量的训练中晕倒了，但他们稍稍休息，又坚持了下来。在教官们的指导下，同学们学习了简单的基本军姿训练，立正，稍息，向左转，向右转，正步走等，又学习了军歌和部队光荣传统。同学们从这看似简单的军姿训练中，也领会了更加深刻的内涵，它不仅表现了当代军人攻无不克的集体主义精神，展示了人民子弟兵战无不胜的钢铁纪律，也折射出绿色军营中好男儿志在四方的远大理想。

五天来，他们强健了自己的体魄，从一个小学生变成了口号响亮、步伐有力的强健的军人，也使自己有了坚强的意志。同学们经受了炎炎烈日的考验，经受了的考验，他们用健康的肤色、饱满的精神、整齐的步伐、昂扬的斗志向学校交了一份令人满意的答卷。

五天的军训虽然很短暂，但他们在军训中磨砺出坚强的意志、钢铁般的纪律、健康向上的决心，将是这短短五天军训中所获得的最宝贵的财富，这意志、纪律、决心将会然后他们更好地渡过三年紧张、艰苦而又丰富多才的初中学习生活，圆满地完成三年的学习任务!

在深圳中学开学前不久，我参加了一次军训，但是四天的军训已经圆满结束。虽然结束了，但我永远忘不了这次军训。

这次军训让我知道当一名军人是多么艰苦。在军训期间，我们天天练习步伐、站姿、坐姿等，这常常使我们腰酸腿疼、脖子痛，但是，我一想到保卫国家的军人们，变下决心坚持下来--军人都是这么练的啊!于是，慢慢地，我在军训中学会了坚持到底。回来后回顾一些不懂的问题，便发现任何事物都要坚持到底，一面想尽一切可以解决的方案，一面坚持下去:我如果在学习当中遇到不懂的问题，那可不会轻易放过。我会认真琢磨，反复思考，坚持到把问题弄清楚为止。我绝不充许有任何退缩的念头;如果我在生活当中遇到困难，我绝对不会轻易退缩。相反，我会去克服它，去战胜它。这是我在军训当中学到的，无论做什么事情，都要有一股不服输、和困难战斗到底的劲头。生活中的点点滴滴对任何人都是一种考验，我们要去战胜它，就少不了坚持--拿破仑曾经说过:“胜利属于最坚忍的人。”是啊，困难，算什么!

以前，要是我遇到一点小问题，我试一下，不行，就退缩、逃避，但现在我不会了!我在军训当中学会了自强自立，自己的事情自己做。困难，算什么!

在这短短的四天里，第一范文网不仅仅学到了军人的毅力，还学会了团结合作。“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。蚂蚁逃生都利用合作的力量，我们人类为何不能?可想而知，合作的力量是多么重要!

在这短短的四天里，在这次的军训中，最重要的是我们学到了在人生最艰苦环境中一定要坚强，要勇敢地面对的哲理。我在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。

这四天的军训，我们付出了辛苦和汗水，但使我受益匪浅，还让我感到我长大了!

这四天的军训，让我懂得:困难，不算什么!辛苦，也不算什么!只要坚持，只要坚强，任何都能够战胜!

1.1 这些一般条款旨在与ICC国际货物销售同（仅用于旨在转售的制成品）的具体条款（A部分）结合使用。但亦可单独并入任何销售合同。在一般条款（B部分）独立于具体条款（A部分）而单独使用的情况下，B部分中任何对A部分之援引都将被解释为是对双方约定的任何相关的具体条款之援引。一旦一般条款与双方约定的具体条款相抵触，则以具体条款为准。

1.2 本合同本身所包含的条款（即一般条款和双方约定的任何具体条款）没有有明示或默示解决的任何与合同有关的问题，应由：

A. 联合国国际货物销售合同公约（1980年维也纳公约。以下称GIGS）管辖；及

B. 在CISG对这些问题未作规定的情况下，则参照卖方营业地所在国的法律来处理。

1.3任问对贸易术语（如EXW、FCA等）之援引都视为是对国际商会出版的INCOTERMS的相关术语之援引。

1.4任何对国际商会出版物之援引都视为是对合同成立时的现行版本之援引。

1. 5除非书面约定或证明，任何对合同的修改都是无效的。但，若一方当人的行为已为另一万当事人信赖，那么，就此而言，该方当事人就不得主张此项规定。

第2条 货物特征

2.1双方约定，除非合同明确提及，卖方所提供的商品目录、说明书、传单、广告、图示、价目表中包含的任何有关货物及其用途的信息，如重量、大小、容量、价格、颜色以及其他数据，都不得作为合同条款而生效。

2.2除非另有约定，尽管买方有可能得到软件、图纸等、但他并未因此而获得它们的产权。卖方仍是与货物有关的知识产权或工业产权的唯一所有者。

第3条 货物在装运前的检验

若双方已约定买方有权在装运前检验货物，则卖方必须在装

运前一个合理时间内通知买方货物已在约定地点备妥待验。

第4条 价格

4.1如果没有约定价格，则应采用合同成立时卖方现行价目表上所列价格。若无此价格，则应采用合同成立时此类货物的一般定价。

4.2除非另有书面约定，此价格不包括增值税，并且不能进行价格调整。

4.3A-2表格所示价格（合同价格），包括卖方根据合同所负的任何费用。但，如果卖方负担了按合同规定应由买力承担的任何费用（例则EXW和FCA术语下的运费或保险费），那么，此数额不应认为已包括在A－2表格所示的价格中，而应由买方偿还卖方。

第5条 支付条件

5.1除非另有书面的，或可从双方间先前交易做法推知的其他约定价款和任何其他买方欠卖方的金额，应以赊帐方式支付，并且支付时间为自发票日起30天。到期金额，除非另有约定，应以电传方式划拨至卖方所在国的卖方银行。记入卖方帐户；并且当各别拥金额以即可动用之资金形式由卖方银行收讫时，就认为买方已履行了其付款义务。

5.2若双方约定贷款预付且再无其他表示，则除非另有约定，应认为该预付款是对全部价款的预付，已必须在约定的交货日期必约定交货期间的第一天前至少30天，以即可动用的资金形式由卖方银行收讫。如果双方约定仅预付一部分合同价款，则余额的付款条件按本条所述规则办理。

5.3如果双方约定以跟单信用证方式付款，那么，除非另有约定，根据国际商会出版的《跟单信用证统一惯例》，，买方必须安排一家信誉良好的银行开出以卖方为受益人的跟单信用证，并且必须在约定的交货日期或约定的交货期的第一天前至少30天通知卖方。除非另有约定，跟单信用证的兑现方式应为即期付款，并允许分批装运和转运。

5.4若双方约定以限单托收方式付款，则除非另有约定，应为付款交单（D/P）。在任何情况下，交单都应按国际商会出版的托收统一规则办理。

5.5在双方已约定货款支付由银行保函作担保的措况下，买方应在约定的交货日期前至少30天或在约定的交货期间第一天前至少30天，通过一家信誉良好的银行，根据国际商会出版的见索即付保函统一规则，提供见索即付的银行保函，或，根据此规则或国际商会出版的跟单信用证统一惯例，开立备用信用证。

第6条 延迟付款的利息

6.1如果一方有一定金额的款项到期未付，则另一方有权取得该款项自到期日至付款日的利息。

6.2除非另有约定，利率应比付款地支付货币现行的对信誉良好借款者计收的银行平均短期贷款利率高2％。若在该地没有这样一个利率，则以付款货币国的同一利率为准。如果两地都没有这样的利率，则应以付款货币国法律所确定的适当利率为准。

第7条 所有权的估留

若双方已经有效地同意保留所有权，则在付款完毕前，货物所有权仍属卖方。或按其他约定。

第8条 合同交货术语

除非另有约定，应以“工厂交货”（EXW）为交货术语。

第9来 单据

除非另有约定，卖方应提供适用的国际商会贸易术语所指明的单据（如果有的话）；若无国际商会贸易术语可适用，刚按先前交易做法办理。

第10条 迟延交货、不交货及其相应的救济措施

10.1如果发生任何货物的迟延交付，则买方有权要求预定损害赔偿。每迟延一整周，其金额为该些货物价款的0.5％，或约定其他比率，但以买方通知卖方交货迟延为前提。

买方在约定的交货日期后15天内照此通知卖方，则损害赔偿金应从约定的交货日或约定的交货期间的最后一天起草，如果买方在约定的交货日期后超过15天才通知卖方，刚损害赔偿金应从通知日起算。延迟交货的预定损害赔偿金不应超过迟交货物价款的5%，或其他可能约定的最高数额。

10.2如果双方在A-9表内约有一个解约日期，对于至解约日尚示交付的货物理学，不论由于何种原因（包犄不可抗力事件），买方可通知卖方解除合同。

10.3若第10.2不适用，且在买方有权取得第10.1条规定的预定最高损害赔偿金额时，卖方仍示交货，则买方可书面通知对迟延交付之部分的货物终止合同，但以卖方在收到该通知后5天内仍未交货为前提条件。

10.4在按第10.2条或第10.3条终止合同的情况下，除了在第10.1条下已付的或可付的任何金额外，买方还有权请求不超过未交货物价款10%的额外损失赔偿。

10.5本条的救济措施不包括对延迟交货或不交货的任何其他救济措施。

第11条形码 货物不符

11.1买方在货到目的地后应尽快验货，买方就绪当在其发现或应当发现货物不符之日起15天内将不符之处书面通知卖方。

另外，如果买方在货到目的地之日起12个月内未通知卖方货物不符，则他无论如何不能因货物不符请求任何救济。

11.2尽管存在特定的贸易或双方的交易过程中常风的轻微不符，货物仍被认为是符合合同规定，但买方有权对此不符，要求特定要求特定贸易中或双方交易做法中通常的价格减让。

11.3如果货物不符（只要买方已经第11.2条通知了货物的不符，但未在该通知中决定留存这些不符货物），卖方可选择：

a） 在不给买方增加额外费用的情况下，用符合合同的货物替代不符货物；或

b） 在不给买方增加额外费用的情况下，修复不符货物；或

c） 偿还买方不答货物支付的价款，并因此终止这些货物的合同

对按照以上第11.1条通知货物不符之日起至按第11. 3（a）条提供替代品或按11.3（b）条修复货物之间的延迟期，每延迟一周，买方有权请求第10.1条所规定的预定损害赔偿金额；这些赔偿金额可与第10.1条下应支付损害赔偿金额（如果有的话）合并计算，但在任何情况下，总计不得超过这些货物价款的5％。

11.4如果直到买方根据第11.3条已有权获得最高预定损害赔偿金额之日，卖方仍未履行其在第11.3条下的义务，买方有权书面通知终止不符货物那部分合同，除非卖方在收到此通知5天内进行修复或提供替代货物。

11.5如果按第11.3（C）条或11.4条规定终止合同，那么，除了按第11.3条作为返还价款和延迟损害赔偿所支付或应支付的数额外。买方可请求不超过不符货物价款10％的任何额外损害赔偿。

11.6若买方选择保留不符货物，则买方有权取得等产符合合同时此货物在约定目的地的价值与所交不符货物在同一地点的价值的差额，但最多不应超过该货物价款的15％。

11.7除非另有书面约定，本条（第11条）项下的缴济方法不包括货物不符的任何其他救济方法。

11.8除非另有书面协议，在货物到达之日起2年后，买方不得对货物不符向法院提起诉讼或向仲裁庭申请仲裁。双方明确约定在此期限届满之后，买方将不以货物不符为由或作出反诉以对抗卖方因买方不履行本合同而提出的任何诉讼。

第12条 当事人间的合作

12.1买方应及时将其客户或第三者就所交付的货物或与货物有关的知识产权向其提出的任何权利请求，通知卖方。

12.2卖方应及时将可能涉及买方的有关产品责任的任何诉讼，通知买方。

第13条 不可抗力

13.1一方当事人对其未履行义务可不负责任，如果他能证明：

a）不能履行义务是由非他所能控制的障碍所致，及

b） 在订立合同时，不能合理预见到他已把这一障碍及其对其他履约的能力产生影响考虑在内，以及

C）他不能合理地避免或克服该障碍或其影响。

13.2请求免责的一方当事人，在他知道了此项障碍及其对他履约能力的影响之后，应以实际可能的速度尽快通知另一方当事人此项障碍及其对他履约能力的影响允责的原因消除时也应发出通知。

如果未能发出任一通知，则该当事人应承担其原可避免的损失赔偿责任。

13.3在不影响第10. 2条效力的前提下，本款下的免责理由，只要且仅在此限度内该免责事由继续存在，可使未履约方得以免除损害赔偿之责任，免除处罚及其他约定的罚金，免除所欠款项利息支付之责任。

13.4若免费的原因持续存在6个月以上，任何一方均有权不经过通知对方即可终止合同。

第14条 争议的解决

14.1除非另有书面协议，有关本合同的任何争议最终应由按照国际商会的仲裁规则所指定的一个或多个仲裁员，根据此规则进行仲裁。

14.2以上的仲裁条款并不妨碍任何一方要求法院采取临时或保全措施。

职业学校军训动员大会发言稿

尊敬的各位领导、教官、老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是--班的--。伴着九月金色的阳光，我们迈进了--省---高等职业学校的校门，今天，我有幸作为新生代表在此发言，心中更是无比激动、自豪。

我们带着几分稚气、带着家长的殷切希望，带着对美好理想的憧憬和渴望，来到了--工程高等职业学校，也将在此度过五年的美好时光。当我们报到后第一次集合时，我们已感受到建校五十五年来学校职业教育的厚积薄发、桃李芬芳的累累硕果，又分明看见了学校陶冶学子人生的流光溢彩。我们激动，我们欢欣，我们个个跃跃欲试……

作为一名新生，我们每一个人都感到肩头责任的重大。我们所肩负的，不仅仅是自己要有优秀的学业和成绩，不仅仅是父母和老师所寄予的殷切的期望，也不仅仅是大家决心为学校增光添彩的誓愿，更重要的是，作为新时代的高职生，作为新一代的接班人和开拓者，我们肩负的，是时代赋予我们的责任和使命。我们所处的时代是一个千帆竞发，百舸争流，群英辈出的时代。新的职校生活已悄然而至，她给我们提出的要求是那么急迫，又那么现实：如何更快地融入新的班级集体;如何适应新的学校环境、涉猎更广泛的知识，制订明确的奋斗目标;如何养成良好的行为习惯与学习习惯……相信在5年的学习生活里，我们的各方面都会取得可观的进步。

在此，我谨代表全体新生表决心如下：

1、树立远大的人生理想，以良好的精神面貌，全新的精神状态，投入新的学习生活中。

2、遵规守纪，勤奋学习，热爱集体，为班级、学校增光添彩。

3、尊敬师长，孝敬父母，团结同学，互帮互助。

4、军训期间一切行动听指挥，服从军训教官管理，虚心向教官学习。

5、在训练中严格要求，严格训练，认真完成规定的军训任务。

同学们，让我们以崭新的面貌投入到新的学习生活中，展示自己的青春风采。只要付出，就会有收获。相信在学校领导的关心下，在老师的辛勤培育下，在教官的严格要求下，经过我们自己的不懈努力，我们全体新生一定会向社会，向学校，向教官、向老师交上一份满意的答卷。

我的发言完了。谢谢大家

短短的9天军训生活，加强了我们的组织纪律观点，让我们真正的放下了率性跟自私，学会了忍让和宽容，最重要的是让我们清楚了团结配合的力气是如许的强盛。

站军姿、稍息、破正、向左转、向右、齐步、正步……素日看来最简单的动作居然都有了那么多的规矩。漫长的军姿、踢不完的正步、挨不完的申斥……使我们渐渐变的起来。军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生的道路中并非老是一路顺风，时常会有荆棘存在，与崎岖同行。

教官对我们很严格，但也很关怀我们。立正稍息我们练了很长时间，但也在无形中改掉了我喜欢驼背的弊病。所以当我感到很苦很累时，当教官对我严格要求时，我抖擞起来，因为我知道教官也是这么苦出来的，他们付出同样甚至更多的汗水，我们这些小小的苦又算得了什么呢?我认为自己应当做得更好，虽然我常会因为没有做好被批驳，但只要是我努力做了，无论被批评还是被表彰都是值得的。

因为军训汇报表演要出一个军体拳方队，所以要挑拣打拳打得比拟好的出来组成军体拳方队。我有幸被选中到军体拳方队主练军体拳了。太阳很激烈，练军体拳也很累，但是我没有退缩，每个动作我都很当真的去学习，有些打得不够好的动作自己就多加训练，因为我们是经过教官筛选出来的，我们就必需做得更好。选人的时候，教官表明不想训练的可以立刻提出离开，但是我没有提出，我以为我可以，必定要做出一些成就。

经由四天的耐劳训练，我们军体拳方队每个人都做得很好，打拳的时候基础能表齐排面。最终在28号上午的军训汇报表演上我们军体拳方队表演得很，终极取得了第三名。能失掉这个声誉与大家的努力是分不开的，更主要的是我们军体拳的教官林sir对我们严厉请求，要不是他的严格，我们也就拿不到这个荣誉了，在这里想说一声：教官，辛劳了!

军训岂但造就人有刻苦刻苦的精力，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门素来都是向意志运坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生休会，克服自我，锻炼意志的最佳良机。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的气力，协作的力量，以及团队精神的重要性，我信任，无论在哪个岗位上它将使我毕生受益。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑沉沉的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增加了一份完善自我的信心吗?

我们是成长在新世纪的一代，我们是幸福的，父母把我们从无邪浪慢的童年时期胆大妄为地扶我们走过来，在温温暖无所不至的怀抱中，得到了严父的教导和慈母的垂爱。对于我们已踏入青年的行列，有了奇特的思维，完全的性情和较稳固的人生观，正缺少一种对意志的考验。英国作家狄更斯说过：“坚强的毅力可以驯服世界上的任何一座顶峰。”军训好难题，困难是锤炼刚强意志的一块磨刀石，顽强的意志总是在困难的磨砺中培育起来的。

有人说：人生下来第一件事就是哭，没有笑的。上帝兴许是不公平的，但他给了我们公正的时间和大脑;他注定人必须从苦到乐，不付出哪来的收获?正如农夫种田一样，春天收获，而后要施肥、治虫等等，经过一系列苦活、累活之后，秋蠢才会有收成。所以，我们一定要不怕苦不怕累，只要能过去就能让自己受益一辈子。你努力了，你收获了，别人不能沾什么光，但你没有播种，别人就不会看得起你，你就会苦一辈子，所以我们一定要努力付出，付出越多就会有越多的收获。所以军训虽苦，但收成是不可估计的，也能为我们在人生途径上打下良好的基本。

脱下军装，我们的军训已经结束!这是我学业生涯中的第二次军训，也算是最终一次了吧!教官离开，我们的军训生活也已经完结。

本以为“魔鬼”训练是漫漫无绝期，可是他却这样快速地流过，都不给人留恋的机会。

不会有人叫我们站军姿了，不会有人再叫着口令让我们训练了，不会有人在我们看电影时拍我们的脊背了，不会再有人教我们整理内务，不会有人再教我叠被子了，不会有人教我们坐在滚烫的地上唱歌了，不会有这样的机会全班在一齐玩游戏了，再也不会有这样的日子了……这样的军训日子一去不复返，累并欢乐的军训生活再也不会有了!

我会记住这十天，十天都给人不一样的感受。

以往以为我们在这么热的天气军训会很辛苦会很累，可是我们很开心，因为有一个善良的教官，有一群可爱的同学!教官说他不会忘记这十天和我们度过的日子，他最欢乐的一段时间;我说我们也不会忘记，因为有你，我们过得很开心。

那些场景一向在我的脑海里浮现：有训练的，有休息的，有唱歌的，有吃饭的，有玩游戏的，有看电影的，有整理内务的，有叠被子的……那些感情复杂的场景都给我留下了深刻的印象，我不会忘记这些场景，这些我们在一齐的日子。

军训教会我们成长，教会我们如何成为有纪律的人，它提升我们的人格尊严。感激军训，感激教官，感激学校给了我们这次训练的机会!

军训这十天，应当要永生不忘!这样的日子，让我们在以后的生活中去回忆吧!

伴随炎炎烈日，五天的军训终于结束了。在这五天里，我与同学们一起欢笑，一起流汗，一起喊着嘹亮的口号……我们不仅学习到了很多东西，同时也建立了深厚的友谊。军训让我交了很多朋友，它是乐的。

军训又是苦的。虽说夏季即将结束，但依然有炎日高挂空中。我们在天气逐渐变热又变冷的环境里磨练我们的意志。原本是温暖的花朵，而如今已成坚韧的松柏。“不是一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”，高中三年是极其辛苦的，而军训只是我们人生旅途中的一个小脚印。经过烈日的灼晒，雨水的洗刷，黑幽幽的肤色证明了我们曾经的努力，它是与过去的告别，亦是成为一名真正的高中生，乃至将来的社会人的身份标志。只要在残酷严峻的环境下仍能直视前方，这才能面对将来的无数个困难而不倒啊!

“路漫漫其修远兮，吾将上下而你求索。”在这五天的军训，我学到了军人日常“行”的动作要领，平日“住”的物品摆放，普通“衣”的摆放统一整洁，与“食”的快速。起初对军训抱以热情好玩的心态，直到后来，我就接受了这些训练，才真正成为了一个自立的人。在教官的谆谆教诲下，我们学会了“稍息、立正”“三大步伐”等动作，我的脚也由酸到疼，有软绵无力到僵硬笔直。我感觉每一个动作都是美的享受，每一个动作要领都是智慧的结晶。它们从人体结构出发，顺应人的习惯，展现现代中国人英姿飒爽的一面。所有的动作都围绕一个字“直”，它象征华夏民族不屈的灵魂与迎难而上的.觉悟。军训很苦很苦，但学到的东西是将来我们作为一个堂堂正正的人的生活细节。只要把腰板挺直，手臂打开，直视前方，又有什么拦住你通往前方的道路呢?

不仅是我们辛苦，教官更苦。他们让出了床铺给我们，自己却睡地铺。不仅吃饭晚嗓子疼，而且淋了一天的雨，无丝毫怨言。与此相比，我们又有何脸面喊苦叫累呢?

苦与乐是相伴相生的。训练的同时我们也看了电影，欣赏了文艺表演，他们带给了我欢笑，让我感受到了初中与高中生的决然不同。望着军训结束后，天空中那灿烂的烟花，我感觉自己已经告别初中，告别过去。我们又迎来人生中又一个绚丽的篇章。让我们面对现任，自豪地说一声;“俱往矣，数风流人物，还看今朝。”

语文课上，教师让我们背诵一篇课文，结果，提了几竖排的同学，站起来的都挂了，包括我。

教师一气之下，说：“晨读课那么长时间你们都在做什么!背书声音都比邻班的小，是不是觉得我好欺负所以能蒙混过关那好，以后我不会再这么纵容你们了!以后不会的给我抄!抄到会背为止!”

说完，低下头，埋着忧伤的眼睛。

身边的人，坐着的，站着的，都低下了头，仅有我，默默地注视着教师，此刻的教师格外的美，也仅有我看见泪在她眼里打转，那么的楚楚动人，心莫名地颤抖了一下，是啊，教师又一次被学生伤害了。

其实，我的语文教师不仅仅人长得漂亮，并且脾气出了名的好，她从不摆教师的架子，即使是课堂上，她也像我们的朋友一样，所以，我们一向很喜欢教师。只是今日教师被我们弄生气了，大家都不明白怎样办。

放学后，回家的路上遇见了教师，教师仍和我微笑打招呼，我则内疚的低下了头，教师走过来搂着我的肩，说：“没事，下次认真背诵，晨读课不要偷吃零食，在家吃完饭再来。”我幸福地点着头：“恩，我明白了，多谢您”。

那一刻，我懂得了微笑的力量。微笑，像一朵盎然盛开的花儿，不仅仅赐予他人芬芳，也为自我的生命平添一份内涵。在这无声无息的内涵中，有着永不腻烦的爱。我爱教师!

军训让我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记得这些军训中的生活将是我生命中的完美回忆。

军训的日子就把自己当的军人看待了，在那里有中命令是绝对的服从，在那里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在那里没有个人的魅力，只有团结的力量，在那里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。

军训的日子虽苦，却像咖啡一样能够品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每一天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。如果没有这种训练，我都不明白片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的“奢侈”

军训并不是枯燥无味的，军训时的歌咏比赛、队列评比、内务评比、分列式汇演、安全知识讲座、消防知识讲座、参观和平广场、观看现实教育题材电影等等。都大力的丰富了我们的军训生活。还记得有些同学在歌咏比赛时唱歌卖力到一首歌下来嗓子都哑了，有些同学真的做到了“轻伤不下火线”我感动不已，为我们群众的凝聚力而感动，为同学的团结而感动，这些都是我在军训生活中最完美的回忆，也是我在大学生活中最完美的回忆，更是我一生中最完美的回忆。

也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一齐，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每一天要过得充实有好处，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的职责。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也就应以军人的姿态展此刻诗人面前。

军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最秀丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。

8月13日，带着一种兴奋的心情来到了高风中学这个大家庭，在这个集体中我将度过人生中重要的三年。在这里我将和新的同学，新的老师共同学习，生活。

当晚起我们进行了高中阶段的第一个集体活动——军训。军训能够磨练我们的意志，让我们能更好的融入到新的班级中去。在军训中我们要进行队列训练，第一项目就是十分能够考验我们意志的站军姿，这个也是所有项目中最枯燥无味的项目。站军姿时头要正，劲要直，两脚跟并拢，脚尖分开……教官一边讲，我一边心里想，这不是让我们这群生龙活虎的同学都成为木头人啊。先站五分钟，谁动再加一分钟。我还在想的时候，教官就这样又给我泼了一盆冷水。

一分钟，两分钟……随着时间的推移，我感到膝盖和脚底渐渐地有一种酸胀的感觉。我用余光看了一下周围的同学，他们个个都纹丝不动地站着，同时我脑海中又浮现出国庆阅兵式的场面。解放军们顶着烈日接受祖国人民的检阅，想到这里我觉得着区区五分钟又算得了什么呢!时间到了，我深深地呼了一口气，这是我想到了一句话：有志者，事竟成。之后的一个项目是四面转向，这个项目在初中阶段同学们都基本练过，，所以在教官的指导下做了几次我们就过了。后面是齐步走，大家第一次集体走时，走得并不理想，教官让叫几个同学单独走，都还不错，这大概是默契的问题吧。对于这个情况，之后我们就一直练了很长时间，大家逐渐走成了一个整体。练完齐步走之后，我们还和教官一起唱了一首军歌，这让同学在身体和心理上有了很大的调整，在这个充满笑声的活动下，大家个个又精神抖擞，开始练正步走

记得在去年的国庆阅兵中看到解放军叔叔们个个踢着正步走过了天安门城楼，我想如果我能够在一个集体中踢正步那是一件多么威风的事情啊，但是当真正训练开始时，那就感受什么叫做苦，特别是在分解动作的时候，感觉的这脚完全不听大脑的指挥，想要好好的站着，但毕竟是一只脚，所以时不时就会脚掂地。经过大家的努力，我们大家最终脚能踏到同一个调上。只要付出就有回报，这是我在军训中最大的感受。

通过这几天的军训生活，他教会我们什么是坚强的意志。那笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的势气，告诉我那是军人的飒爽英姿;那骄阳下伫立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支持着沉重身躯却依旧丝毫未动的双腿，让我为之震撼，为之感动。他们有着铁铸的信念，钢焊的意志。他们，这群正直而不乏潇洒，严肃而不乏幽默的教官们，将他们铁的纪律带到我们面前，教会我们什么是军人的风范，什么是钢铁般坚强的意志。它教会我什么是团结的力量，那创造中的和谐摩擦出美丽的火花。看吧，统一而整洁的校服，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的口号，一排排，一列列，是那样赏心悦目，振奋士气。团结就是力量，再不是简简单单的一句话，它授予我们人生的哲理，告诫我们为人的理念，更在军训的训练中，铸起了一座不倒的城墙，集体的荣誉感让我们将它演绎的淋漓尽致，愈见丰美。我们真实地体验着这份欣喜，更让我们感悟：有种力量叫团结。

军训的日子里，我们的意志得到磨练，毅力得到挑战。的确，军训使我长大了许多，我变得更为坚强了。

“每天六点多就起床，睡眠不足，训练紧张，胃口不好。不过，我倒是越来越健康了，你看我这脸”一个同学苦笑着说。的确，脸是晒黑了，人也瘦了一圈，这七天来的军训不是玩虚的。不过虽是军训的最后一天，在军训场上的却是一张张丝毫没有倦怠的笑脸，依旧神采飞扬

在烈日下，重复着简单而枯燥的稍息、立正，在清晨微凉的雨中，齐步、跑步、喊着嘹亮的口号，在飞扬的沙土中，反复操练着军体拳的一招一式，这七来天的军训生活真可谓煎熬。而教官们也几乎没有一个还是好嗓子。在操场上训练的滋味的确不好受，毒辣辣的阳光肆虐扫荡，一片阴凉的休息地也没留下。而我们军训的目的就是要从这高中第一课中，不仅要练出个“军人样”，还要学会忍耐你也可以投稿，学会坚持，学会同甘共苦，学会适应。“军训是什么?练，就这一个字!”一位新生说道。

在教官的鼓动下，同学们“放肆”地拉起歌来。“来一个!来一个!”“冬瓜皮，西瓜皮，不唱就是耍赖皮!”于是，《团结就是力量》从这边拔地而起，那边《打靶归来》赢得阵阵掌声，“周杰伦”才唱罢，“林妹妹”又登场各地风味，经典流行，齐聚一堂，歌声、笑声，此起彼伏。短暂的军训休息时间成了赛歌会，好不热闹!而此时教官也一改往日的一脸严肃，和同学们一起“疯狂”起来：一会儿担当指挥，一会儿客串主持。同学们自然也不放过教官，“教官，来一个!来一个!”教官们大大方方露一手，雷鸣般的掌声又再次回荡在训练场上。

当数十个方队以饱满的精神、整齐的步伐，面带自信的微笑，高喊着嘹亮的口号，从检阅台走过时，看台这边迎接他们的是校领导和老师们殷切的目光和一阵阵热烈的掌声。一位新生的家长，站在看台上，看着自己的孩子在队列中，步伐整齐地走过，欣慰地说：“明天我可以放心的回家了。孩子刚放松了一个暑假，真不放心他会不会适应军训的生活。不过看他今天的表现，确实有很大的进步，教官们付出了很大的心血，孩子也坚持下来了，我放心了!”

今天是最后一天我们通常意义上的军训了。大家都在感慨，时间飞逝，不即遮挡。虽然在军训过程中，同学们老爱抱怨，但到了要和军训暂别与教官说再见时，大家真还有些依依惜别之情。心底的文字堵住出口，我已失去表达，字字生涩。

军训，就是这么一段难以忘怀的经历，一份值得永远珍藏的回忆。军训，让我体验了这非同寻常的生活，更让我感受到了人间的这一份真情。这时我才真正想到，就是这生活中的酸甜苦辣，使生活如此美好。

人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为军训中的一颗亮星。

八月的天 、赤日炎炎 ，天气闷热得要命，一丝风也没有 让人觉得憋气。 而我们、还得面对这三天的军训。

军训的第一天 郭教官早早的来到我们班 ，帮我们排列好了队伍之后，便带领我们全体成员前往操场准备军训。

军训的第一课就是练习站军姿、走正步，练队形。在教官的示范以及细心解说这一动作的要点之后。 我们一一跟着做了起来，虽然一开始大家都是歪歪斜斜的，不整齐。 但是， 在教官的纠正下， 我们个个都抬头挺胸， 腰杆挺直了。

经过两天半的刻苦训练了，终于迎来了下午的会操比赛。但是我们的郭教官却去参加比赛，不能过来带领我们完成会操。而是一位二十来岁的蔡教官替代郭教官带领我们会操。 [莲山课 件 ]最关键的时候，突然这么一换。 我们当时都蒙了， 怕大家一时适应不过来 会操时出了差错，影响了比赛成绩。

但是，会操时不但没有丝毫影响 ， 反而比郭教练平时训练的还要整齐，还要好一点。(并不是因为郭教官比较差)会操一结束，我们就知道表现得不错。从班主任和蔡教官的笑容上就能得知。 因为平时训练的时候很少看见班主任脸上有这么满意的笑容。

这次军训真的是一场难忘的经历。高中军训的内容真是丰富多彩。和初中时的军训截然不同。初中的军训只有训练 没有欢笑，很是枯燥无味。不像高中军训有拉歌，记得我们的口号是：冬瓜皮，西瓜皮，你们不要耍赖皮。 还有 机关枪，两条腿，打得你们张开嘴。 ... .... ......... 同学们都嘶声狂喝 ，个个都很有气势。 不仅如此，还能看教官们 单挑 ，还能学到几招防身的绝招。 MM们可要多学几招了

难以置信的是我荣获军训“优秀学员”的称号。我们后面的几个男生都表现还不错， 没想到我们的郭教官会认定我。我知道在男生当中 ， 我不是表现最好的。真是愧对这个荣誉称号。

公布名次的时候，我们班得嘞三等奖的。算是一个还不赖的成绩。当我上台领取这属于我们6班第一份荣誉以及学校奖励给我们班的300元班费时，心中很是欣喜。这三天的努力总算没有白费。 相信大家以后会更团结 会表现的更出色。 6班的加油!!

军训不仅仅是对我们身体的考验，更多的是对我们意志的磨练。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样，只有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树

军训是一种能增强我们身体素质和纪律意识的有力活动。静心回味起那短暂的时光：有泪、有汗、有痛，更有无止休的劳苦。但是我们都坚强地挺了过来，因为我们都十分明白，这小小的劳苦与红军的二万五千里长征是无法相提并论的。

可敬的教官们，让我们高一(6)班一齐说一声：“你们辛苦了，我们非常感谢你们。”

8月21日给学生注册也是第一次见到自己的学生，看着他们那一张张笑脸以及对新学校新环境的激动与开心，自己就在想他们既然已经选择了这所学校，那是他们对我校的信任，这三年里我该如何带他们，指引他们，让他们三年之后不会后悔当初对我校的选择。那天也是我有生以来第一次被人称呼为老师，真的很开心，很知足!但这些开心与知足都是要有付出的!十天的军训里就可以深刻的体会到。

这十天里，从学生报到再到军训结束，整整十天的时间，这十天说不辛苦绝对是假的! 我舍弃了美容觉，白皮肤，但换来的是我永远无法忘记的回忆!

每当想要睡懒觉不去看他们时，心里总是不放心，那份责任感鞭策着我按时起床，按时到位，不让学生失望。这十天里虽辛苦，但很充实!让我最惊讶的是运动细胞很差且又低血糖的我，在 27 日的爬山拉练里，我竟然没出现头晕或不舒服的状况!以前我跑个 800 米就会直接倒地的，所以那天并不打算去爬山的，可是听到学生对我说："老师，明天我要和你比赛，看我们谁比较厉害";"陈老师，明天你一定也要去，没你的加油和打气我们是没法爬上山顶的!"听着那些话，我告诉我自己，我一定要参加，不能让学生失望!

27日那天，天气很炎热，很晒!很多学生、老师都是湿了又干的!一路上，我都走在学生队伍的前方为他们加油打气，其实自己在路上有好几次累得闯不过气来，但只要想想自己现在是老师的身份，不能在学生面前倒下，我就靠着那份信念坚持到最后的!

这十天里，我学到的东西是我在书本上完全不可能学得到的，李科峰老师教会了我很多，在他的身上我真是受益匪浅!我们搭档得也很好，两人唱红黑戏，一个老师严肃，一个老师和睦，这样既可以管好学生又可以让学生在学校找到一种归属感，也让我深刻的体会到当班主任的原则有如下几点：

一、勤

这一点没什么捷径。看看那些优秀的老班主任，哪个不是全身心的投入到班级管理工作中去，哪个不是兢兢业业、一丝不苟，即使有的老师当班主任好几年，仍一刻不敢松懈，所以在新任副班主任时，我做到了"三勤"--脚勤、眼勤、嘴勤。脚勤就是天天陪着他们军训，和他们一起去爬山拉练，经常走到学生中去，到他们宿舍去和他们聊天，听他们发发牢骚，了解他们的想法，好对症下药;眼勤就是经常去观察同学们的情况，以便及时掌握第一手材料;嘴勤就是多找学生谈心，多了解他们的思想动向。

二、换位思考，理解和尊重学生

学生犯错误，在所难免。而对于犯错误的同学一味高声训斥或请家长，我认为具体什么原因使他们犯错误?是不是有特殊情况?这些都是必须明白的。我坚信：每一个人都有一颗成为好人的心!没有一个学生是故意捣乱的，作为教师，更要充分利用我们的年龄优势，像对待朋友一样，理解他们，尊重他们，适当的宽容他们，在这个前提下引导他们进步。

三、软硬兼施

教师和学生之间应该营造一种和谐、轻松的氛围，但要有"度"。不能一味的放松，那样学生会钻老师的空子，或者简单的说老师没有震慑力，在一些特殊的场合是管不住学生的。因此班主任在管理班级时，在处理师生之间关系时应该适当的严肃起来，对学生要适当严厉。

我想，严厉的批评教育和温馨的谈心交流都是必不可少的。特别是注意当我们遇上那些不服管理的学生时，更要讲究工作方法，恩威并用，软硬兼施，把握好度，既不可听之任之，使他们的队伍发展壮大，也不可过分严厉的批评，那样会把关系搞成对立，不利于以后开展工作。

班主任工作是繁杂的，做的事也是无止境的，只有不断地加强自身素质，不断的学习新的知识，研究问题，不断地开拓进取，充分发挥自己的主观能动性和创新精神，疏通各种渠道架设心灵的桥梁，全面关心学生，才能正确引导航向。

万事开头难更贵在坚持，一个班的管理如果有了一个良好的开端，并且能把这种良好的状态坚持下去，那么，管理这个班级时就已经成功了一半。

冬风那个还在吹,雪花也在那个飘。

虽然已是严冬，但天气的严寒怎么也阻挡不了我心内的热情。冬天已经来临，春天还会很远么?

过去的一年，是我走上新工作岗位的一年。在公司领导栽培下，在同事们大力支持下，在自己不断学习之中，我走上了财务经理的岗位。

过去的一年，是公司领导培养关注我的一年，是同事们大力支持我工作的一年，是自己学习的一年，奋斗的一年。

在这一年里，我不断感受到公司领导对我们的关怀情深，更是不断感受了同事们“拧成一股绳，劲往一处使”众人划浆开大船的深厚友谊。在一把手的垂直领导下，在兄弟姐妹们的强力支持下，我的工作如鱼得水。

现准备将本人的工作总结向垂直领导和支持我的兄弟姐妹们汇报。

一、加强资金管理，树立财务部门为公司核心部门的地位。

企业管理以财务管理为核心，财务管理以资金管理为核心。作为一个奋斗在财务工作十多年的老同志，我深知资金管理对财务部门的重要性。

过去几年来，财务部门屡受欺侮。我看在眼头,急在心里。在公司其他部门眼里，财务部门不过只是记记账而已。本人在进入公司后也屡受凌辱，深为我们部门的同志们不平!我发誓只要我当上财务经理，一定要扭转这样的局面。一定要把敌人们的嚣张气焰打下去!

在上任伊始，我就把资金管理作为我们财务部门扭转形象的突破口。拟定并发

布了公司的《资金管理办法》，公司所有资金实行计划管理，所有副总签字后一律要总经理审批，各位副总所有费用报销必须要总经理签字后方可报销。在总经理的强力支持下，我们撕碎了副总们的一个又一个阴谋。

通过资金的计划管理，改善了公司的现金流量。公司也从高负债中得到了缓解。通过与银行的接洽，增加了公司的授信额度，更多使用一些金融工具。特别是银行承兑汇票的使用，大大缓解了公司的资金压力，并为公司缩减贷款3000万元，节约财务费用近200万元。

通过资金管理，我深刻感觉到，资金管理的好坏就是公司的效益!因此，今后我们将继续强化资金管理，把为公司创造更大的经济效益而不断努力奋斗。

二、加强成本监管，修订公司《成本管理办法》，按期召开成本分析会，持续降低公司成本。

公司是一个高新技术企业。以前的市场竞争不激烈，公司通过高新技术可获得超额利润。因此公司的矛盾并不突出。但近几年来，随着市场竞争加剧，公司利润逐年下滑。在公司这几年，我深知公司虽然靠“科技顶天，市场立地”，但我们却利润大幅下滑，最主要的原因是公司的管理粗放。 zd.diyifanwen.com

公司是一个高新企业，现在管理岗位上的各位同事，主要以技术出身。虽然他们知道“科学技术是第一生产力”，但却忽略了在激烈的市场竞争的现实情况下，“管理才是第一生产力”的硬道理。

今年每月召开的成本分析会很有成绩。公司去年有四个亏损产品，但本年度却消灭了亏损的产品。公司的成本预警制度很成功，在成本分析会上，对成本预警产品进行分析，及时采取了多种监控措施，降低了公司成本。成本管理的目标，就是要消灭亏损、降低成本、提高效益。

三、继续抓好基础工作，及时提供准确可靠的财务数据，为公司领导提供决策

财务报表是公司财务状况和经营成果的集中体现。今年无论提供的财务会计报表还是管理报表，都相当及时。并且准确性保持了相当的高。总经理多次表场我们积极介入公司决策。今年我们部门否决了公司数笔上千万元的定单，就是同志们及时提供准确数据的结果。公司要市场，更要风险!财务部门中把握风险的最后一道关，今年否决的几个定单，现在看来是非常正确的。我们为领导的英明决策鼓掌吧!目前来看，接下我们否决定单的几个竞争对手，现在都陷入了财务危机。我们从以前这几位客户的资信分析出他们今年必定是出手更狠，否决他们不是失去市场，相反，是得到了市场的肯定。

发包方(甲方)：

地址：

法定代表人：

承包方(乙方)：

地址：

法定代表人：

经甲乙双方充分协商，甲方同意将“复地·雍湖湾二期景观总平工程”的土方回填项目交给乙方施工，为明确双方权利义务，依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律法规，并结合成都市有关规定及本工程的具体情况，签订本合同，双方共同遵守执行。

第一条 工程概况

工程名称：复地·雍湖湾二期景观园林工程。

工程地点：成都市高新区大源组团复地雍湖湾小区。

第二条 承包内容

1.雍湖湾2期园林及总平工程所需用土方的回填。

2.乙方负责土方的购买、场内外运输，按甲方现场施工员确定的标高按要求使用机械人工回填，夯实并平整。

3.本次土方回填活动中的图纸依据为上锦置业有限公司提供之“成都复地雍湖湾二期景观施工图册”。

第三条 承包方式

包工包料、包机械、包质量、包安全、包文明施工、包场内外发生的一切事项处理及费用。

第四条 工期

1、整个项目土方回填总工期定为90天，自20xx年年8月10日至 20xx年11月6日止。

2、如遇特大暴雨等人力不可抗拒的自然灾害或甲方原因造成停工，经甲方代表签证确认后工期顺延。

第五条 计量方式和承包价格

1、计量方式：本协议中，乙方回填土方前、甲乙双方先实测确认现场地坪面标高和回填土面标高，乙方负责土方回填至甲方所提供图纸要求之设计标高(其中，标高实测值必须取现场方格网实测值的平均值，方格网按5M×5M设置)。

2、承包价格：本次土方回填中乙方总计向甲方支付180000.00元(大写：壹拾捌万元整)土方填倒费。

3、乙方在合同签订当日向甲方支付人民币100000.00元(大写：壹拾万元整)。在土方回填完成50%，经甲方验收合格后，乙方向甲方支付80000.00元(大写:捌万元整),乙方方可继续拉土进场施工。

第六条 质量要求

1乙方严格按甲方的要求对现场指定部位进行回填。

2.回填土方质量必需符合要求，本次回填土要求为无污染的素土。具体为不得回填建筑垃圾、生活垃圾、淤泥、腐烂竹木料及粒径大于10厘米的块料。回填土方需符合设计和规范要求。同时面层种植土回填厚度不低于50公分。不合格的回填土严禁进场，甲方有权要求乙方将不合格回填土清理出施工场地，若乙方不配合，甲方有权要求乙方退场。

3.乙方必须服从甲方管理人员指挥，做好技术交底，严格按照约定的标准进行施工。

4.乙方在对土方进行场内运输时，必须做好对场内设施的保护，在地下室顶板上作业时，必须使用5吨以下，载重总质量不高于10吨的小型机具。若因乙方违规施工造成的任何损失由乙方自行承担。

5.施工场地内无土方堆放点，乙方自行解决室外土方临时堆放点，并承担因堆放土方发生的一切费用。

6.施工作业中，乙方必须安排工人对土方运输中散落的泥土进行清理，施工场地入口及大门区域必须做到每日冲洗。乙方施工对园区内及场外路面造成的破坏或污染的，由乙方自行清洁或修复。

第七条 甲方职责

1、乙方进场时，甲方应书面就回填范围、回填标高、原地坪标高、向乙方交底，并办理双方确认手续。

2、负责协调土方回填中与总包方及其他分包方的关系。

3、负责检查乙方土方回填中的标高控制

第八条 乙方职责

1.组建素质良好的技术熟练的施工机械操作手，持证上岗，并配备相应固定的管理人员到现场进行衔接和管理。

2. 乙方必须向甲方提供相关资质，乙方所提供相关资质的一切相关费用由乙方负责;负责当地建设行政主管部门规定的各工种相关人员培训的费用。

3. 乙方进场时，须按当地政府有关管理规定，申报办理有关手续，否则，发生的一切责任由乙方承担。

4. 乙方自行保管进入施工现场的施工机具。

5、乙方应确保土方运输过程的安全、道路清洁和处理好“城管”及交通管理部门的关系。

6、乙方应组织足够的机械和土方料进场回填，保证施工进度以每天不低于600立方的进度回填，确保按时按质完成本工程。

7、乙方如未按时给工人发放工资而引起纠纷的，乙方应向甲方支付20万元的违约金，同时，乙方应无条件退场并承担其它相应的法律责任。

8、乙方须自购工伤意外保险费，并承担所发生的一切安全事故责任。

第十三条 违约责任及处理办法

1、如乙方无法按甲方规定的时间完成，每延误一天乙方应向甲方支付工程总造价3%的违约金，延误3天以上的，甲方有权清退乙方。

2、乙方若有，但不限于如下行为之一的，甲方有权提出批评及限期整改要求，乙方仍不听劝阻影响工地正常施工及管理，甲方有权终止合同，清退乙方出场。

(1)不按安全文明施工的有关规定施工。

(2)施工质量达不到合同约定的标准和要求。

(3)不服从工地管理人员指挥，不遵守工地现场规章制度。

3、乙方不得将本合同工程内容转包和分包给第三者，一经发现立即终止合同。

4、乙方中途放弃，甲方收取乙方之费用不再退还。

第十五条 附则

1、本协议一式四份，甲方执三份、乙方执一份，本合同自双方签字盖章，乙方缴纳履约保证金后生效。

2、本协议未尽事宜，由双方协商、签订补充条款。

3、如本合同执行中双方发生争议,双方应友好协商解决，协商不成时，任何一方都可向甲方所在地人民法院申请裁决。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

法定代表人： 法定代表人：

或授权委托人： 或授权委托人：

(签名) (签名)

联系人： 联系人;

电话： 电话：

签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日