同乡会领导致辞稿（精品20篇）

亲爱的同学、尊敬的老师：大家好!

渡过了愉快的寒假，踏着新年的钟声，我们又迎来了新学期。在这里我向大家道一声：新年好!并向本学期转入我校就读的同学表示热烈欢迎!过去的一学期，一年级的同学顺利地实现从小学到初中的过渡，毕业班的同学经过努力拼搏已为本学期的最后冲刺打下良好的基础。其他年级的同学也都在原有的基础上获得不同的进步与发展。但是，欣喜之余，我们也清醒地看到，同学们在做人、学习等方面不同程度地存在一些问题。这些问题如果不去正视、不注意克服，将直接影响、甚至阻碍同学们的健康发展。因此，新学期学校希望同学们团结友爱争分秒，刻苦学习创佳绩。围绕这个主题，我向同学们提出两点要求。

一、讲友爱，学会做人同学们，你们知道吗?在你们成长中，什么是最重要的?对!学会做人.做人与学习相比，虽然学习很重要，但学会做人比学会学习更重要。要成事先成人，成事中学会成人，讲的就是这个道理。人字大家都会写，人字好不好写?人字好写，但不好做。相当一部分同学只会写人字，还不懂得怎样做人，换句话说，还没有学会做人，具体表现为：自私、不合群、常与同学闹矛盾、爱计较小事、不懂得尊重关心他人、学习或做事缺乏责任心等等。这些都是不会做人的表现。那么，学会做人，该怎样做呢?首先，要学会尊重别人。人的本质都渴望得到别人的尊重。你讲的话、做的事都希望别人相信、听你的，其实就是希望别人认可你、尊重你。但是尊重是相互的。应该说，现在老师们都很尊重你们，与你们平等民主相处，多数家长也很尊重你们。但是，相当一部分同学在家或在学校只懂得索取尊重。只要求别人尊重他，而自己却不尊重别人(不尊重家长、老师、同学)我行我素、固执任性。这是不公平的，这样的人长大以后，是不受社会欢迎的，所以学会做人，首先要学会尊重别人，在家尊重家长，在校尊重老师和同学。第二、要学会宽容别人。同学之间因朝夕相处难免有矛盾，关键是当你与同学发生矛盾时你怎么办?你应该先反思自己在这件事上有没有错?不要老想是他错了，如果是自己错了应大胆主动地向对方承认、表态，取得对方的谅解。勇于认错也是一种好品质。假如你没错，也要学着宽容对方，你的宽容谅解也是促使对方改错的一剂良药。同学之间能相互宽容，即使有了矛盾，也能大化小、小化了;能相互宽容，同学之间就能和睦、友好相处。第三、学会关心别人和集体。第四、学会赏识别人

二、惜时勤奋，养成好习惯。

1、懂得惜时惜时是指珍惜时间。世界上最公平的(东西)是什么?(时间)。无论哪个国家，一年都是365天(平年)或366天(闰年)。一天都是24小时，1小时都是60分，1分都是60秒，1秒都是滴答这么长。一个人如果可以活七、八十岁最多也就两万多天，你浪费了一天，你的生命旅程就少了一天，时间对于每个人来说都是十分宝贵的，所以有些伟人、名人曾说过浪费时间等于谋财害命，浪费时间是最大的犯罪等。这警示人们要珍惜时间。在惜时方面，有些同学做得很好。但有些同学做事拖拉，吃饭慢、做作业磨蹭。结果学得很苦，睡眠没保证，玩得少，生活学习不开心，成天被动应付，当时间的奴隶，学习和生活进入恶性循环。造成这种现状的原因是多方面的。但主要的原因是是缺乏时间观念。因此要做学习的主人，首先要做时间的主人。具体做到：(1)要有很强的的时间观念：记住浪费时间等于浪费生命。(2)学习与做事要专心，不磨蹭，不拖拉。(3)提高单位时间的学习效率。本学期时间特别短，学习新课的时间只有15周，比上学期少了20多天的时间，但各科的教学内容又没减少，这就更需要同学们争分夺秒，认真上好每一节课，认真完成每一次作业，努力提高每个单位时间的效率，只有这样才能高质量地完成本学期的学习任务。

2、养成好习惯。什么叫习惯?习惯就是经过不断的重复或练习而巩固下来的行为方式。习惯在人的成长中至关重要，当然，习惯有好坏之分，同学们要克服坏习惯、养成好习惯。根据我校实际，本学期学校要在同学中着力抓5种习惯的培养，即学习习惯、生活习惯、劳动习惯、卫生习惯、文明礼貌习惯。重点抓学习习惯的培养。为了使同学们的学习习惯的培养能抓出实效，学校要求每位老师要养成良好的教学习惯，并采取有效的措施培养所任教学科的良好学习习惯，但是学习习惯的培养光靠老师的努力是不行的，更重要的是同学们的行动和努力。为此，在学习习惯的培养上学校要求每位同学做到：课前准备，要两对照(对照抄作业本、对照功课表)备齐带齐学用品，不丢三落四;课堂学习，不管哪个学科都要做到4个学会：学会倾听，学会思考，学会表达，学会合作;课外学习，作业要按时按量按质完成，书写要工整。要主动获取课外知识，多读书，与好书交朋友，在校圆里营造浓浓的书香氛围。多动手实践，在做中学习，因为听过的忘记了，看到的记住了，做过的学会了。还要多思考，在读中思、做中想。

3、学习要勤奋刻苦。学习勤奋刻苦是我们中国学生的一大优点，这，不能丢!兴趣是学习的最好老师，但学习上光凭兴趣是学不好的。还需要刻苦勤奋。以上谈的两点要求(讲友爱，学会做人;惜时勤奋，养成好习惯)，希望同学们能记在心上，落实到行动上。最后，祝愿同学们天天快乐，人人向上，各个进步!祝愿老师们身体健康，万事如意。

尊敬的各位乡友：女士们，先生们

大家好!在-----的季节，在----月里，今日，我们--在京工作人员又迎来了一年一度的老乡聚会。尽管好多地方准备的不充分，但只要我们能聚在一齐，就是我们最大的幸福和欢乐。“他乡飘泊故友情，岁月风雨心连心。”不管我们的工作多忙，都要抽出时间，把每年的同乡会坚持下来，并且尽力办好。在此，期望大家多提宝贵意见、提议，共同将老乡会办得越来越好。首先，我代表筹委会热烈欢迎各位老乡的到来，给大家拜个年，祝大家在虎年大吉，事业发展，心想事成!

我们在京工作--老乡会，是--老乡相互交流促进事业发展和连结家乡的有效平台，为促进家乡经济发展和联络老乡感情交流做了很多工作。老乡会自成立以来，历经十年的发展壮大，人员不断增加，几乎包括了在郑工作的各行各业的人员，有在党政部门任职的各级领导和公务员，有在事业单位拼打的工薪族，还有在企业创业的老板和精英。无论来自哪个乡镇，我们的根都在--!我们应当自豪的说：“我们都是--人”!

老乡们不论从事何种职业，都志存高远，发愤图强，努力工作，为家乡添彩，为老乡争光。我们在座的各位老乡在各自不一样的工作岗位上努力拼搏着。在此，我祝愿：从政的，在政治上取得新的提高;搞技术的，业务上取得新的成果;搞实业的，在经济上取得良好效益和事业发展。这既是每个老乡个人的光荣，也是我们所有老乡共同的骄傲和自豪。当时是为了加强老乡之间的沟通联系，以便互相帮忙、互相关心，尽自我的所能支持家乡建设而组织起来的。既没有经费，也没有组织机构，完全是以乡情为纽带，以一批热心同志为桥梁而成立的同乡会。

虽然我们都在--工作，但平时见面很难，利用这个机会，大家见见面，叙叙旧，感情就不一样了。即使喝杯开水，我们也是满足的，我们要的是浓浓的乡情和乡音。美不美，家乡水;亲不亲，故乡人。自古人生四大喜事：“久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时”。“他乡遇故知”排在四大喜之二，足见古人对同饮一江水的乡情的看重。我们从黄河、长江岸边和巴山蜀水走出来，背井离乡，在别人的土地上赚一分生计，贫困潦倒时，支撑我们、给我们信心和鼓劢、不嫌弃我们的是家乡的父老乡亲;富贵时，我们更不应忘记那生育我们养育我们的家乡!相聚是我们最大的幸福和欢乐!大家聚在一齐，操着家乡话，说说家乡事，其乐融融。有句古诗，“近乡情更怯，不敢问来人”，以前背井离乡的游子越离故乡越近，越怕碰到故乡的人，听到故乡的事，那或许是因为他们担忧父老乡亲的生活，对故乡的发展心存忧虑吧?而如今，我们再也不用担忧了。近年来，在县四大班子的正确决策和坚强领导下，家乡经济发展连连攀升，城乡面貌变化日新月异，人民生活水平不断提高，让我们这些游子倍感欣慰，为家乡感到无比的自豪!

参天之树，必有其根，怀山之水，必有其源。同一方水土养育了我们，所以在座的我们有缘成了老乡。同为老乡，我们的心贴得很近，彼此之间都成了互相信任、互相依靠、互相帮忙的朋友。人世间最完美的情感莫过于亲情、友情、乡情。老乡这种关系不是建立在世俗的基础上，更不是建立在金钱和权利之上，而是建立在亲情、友情、乡情之上。最美可是家乡水，最亲莫过故乡人。浓浓的乡情是乡音的相近，是习性的相通，也是血脉的相连。

“他乡飘泊故友情，岁月风雨心连心。”不管我们的工作多忙，老乡们都要抽出时间，加强沟通、联系及信息交流，传递乡情乡音。它是我们的：乡情平台、人脉平台、信息平台、资金平台、合作平台、发展平台。同乡会是你我他走向成功和转机的桥梁;同乡会是市场、信息、资金、人脉为一体的完整经济平台，使会员相互走向人脉关系提升，资源对接，广泛交友，深度合作的道路上来。欢迎各位老乡进取参与，与同乡共赢与发展!

最终，再祝老乡们身体健康，合家幸福，好运连连!祝我们的老乡会召开成功。

Everyone， good afternoon, !

各位老师，全体同学：大家好!

Thanks to each participant’s hard work, cautious preparation and positive participation, the Senior Oral English Contest has come to an end completely.

经过全体英语教师、各位班主任和全体同学的精心准备，经过各位选手的不懈努力和积极参与，高中部英语演讲比赛今天圆满落下了帷幕。

Neddleless to say, this successful spoken English contest is undoubtfully helpful to test each English teachers’ teaching level, to highlight each student’s standard and efficiency of English study, to impact each participant’s awareness of participating, working together and competing, which certainly has a deep effect on our campus culture.

这次比赛，既是对我们高中部英语教师教学水平的一次集中检验，也是我们高中部全体同学英语学习水平和学习成效的一次精彩展出，同时也是对我们全体师生参与意识、集体意识和竞争意识的一次有效检阅，它一定会对我们的校园文化产生深远的影响。

To our delight and excitement, during the course of the campaign, every English teacher devoted their hardship and wisdom as well as every student brought out their cleverness and wit,

令我们高兴和激动的是，在这次活动中，我们的老师付出了我们自己的辛劳和智慧，我们的同学展示了我们自己的聪慧和睿智。

Especially, at the scene of today’s oral contest, every contestant has the chance to have shown their gift by means of their wonderful spoken English, to have shown their potentiality by means of their practical skills and technique, to have shown their intelligence and talent by means of their immediate thinking, to have shown their high taste by means of their graceful and fine behaviors and manners.

特别是在今天的竞技场上，各位参赛选手，以自己高超的英语素养展现出了自己的才华，以自己出色的演讲技巧展现了自己的潜能，以自己娴熟的临场发挥展现了自己的机智，以自己得体端庄的举止展现了自己的品位。

It’s agreed that it’s your wonderfulness that creates the colorful atmosphere of today;it’s your devotion to learning that makes today’s joyful experience.

正是由于有了你们的精彩，才铸就了我们今天活动的精彩纷呈，正是由于有了你们的付出，才成就了我们今天的幸福体验。

As a consequence of that, I’m very, very glad to be behalf of us teachers to give you, all the contestants, a warm welcome, to congratulate you all on your great progress.

因此，我代表全体师生对各位参赛选手带给我们的精神大宴、带给我们的视听愉悦，表示衷心的感谢，对各位选手所取得的成绩表示热烈的祝贺。

Here and now, you are likely to have such a true feeling that what makes us happy and wonderful is not only the process of competition but also the hardship given for competing.

我想，每一位参赛选手都会有这样的感觉：真正带给我们幸福体验的不只是今天的比赛过程，为准备今天的比赛而在整个过程中的付出和辛劳，那同样也是一种甜蜜而幸福的体验。

So to speak, process should be the most important. As long as there is a necessary to pay, harvest is just a by-product.

因此，我们应该明白的是，过程是最重要的，只要有了过程中的必要的付出，收获只是一种副产品。

“ We reap what we sow”. “If there were no clouds, we shouldn’t enjoy the sun”.

正所谓“只管耕耘，莫问收获”，其实，辛勤耕耘之后就必然会有丰硕的收获。

With the society developing rapidly，anyone who wants to succeed can’t but put himself or herself to the situation where there is hot competition and challenge, excellent national cultures as well as international competition.

随着社会的发展，既根植民族文化土壤、又具有国际视野的人才才会在未来的激烈竞争中真正立于不败之地。

So, during the course of high school, it’s your best choice to learn English well, especially to own a mouthful of fluent oral English, which is sure to lead you to climb up the social ladder rapidly to have your wishful dream come true.

因此，在中学阶段学好英语，特别是拥有一口标准流畅的英语口语，是你在未来的人生之旅中占尽先机的通行证。

Right now, I heartily hope each of you, by the aid of this contest, will make every effort to master more standard spoken English to face the world and brave the storm, to accumulate more energy and knowledge to meet the big social stage.

因此，我们衷心希望全体同学能够以今天的英语演讲比赛为契机，努力练就自己英语口语的超强本领，为自己成为未来社会的弄潮儿——“敢立潮头唱大风”，积聚必要的基础和能量。

Before ending my speech, again I give many, many thanks to all the teachers and students who have made contributions to this campaign.

最后，让我再次代表学部领导对位这次活动的成功举办而付出无数辛劳的各位老师和全体同学表示衷心的感谢，对全体同学特别是各位参赛选手的精彩表现表示崇高的敬意。

That’s all. Thanks.

谢谢大家!

尊敬的各位领导、来宾，..大学的校友和师生员工们：

大家好!

我常常想，大学之大，并不仅仅在于大师、大楼，更在于有一批大学生。我们不能设想一所大学没有宽敞明亮的大楼，也不能设想一所大学没有学富五车的大师，但更不能设想一所大学没有一批朝气蓬勃、奋发向上的大学生，只有这些年轻的面孔，才是一所大学的精魂之所在。虽然学生之于大学，如流水之于河床，如行云之于天空，但河床因流水而丰盈，天空因行云而高迈。大学，因大楼而大，因大师而大，更因大学生而大，理固宜然。 我们青大，便有这样一批大学生，他们让青大因之而大。每年，都有来自四面八方的学子汇入校园的人流，他们是校园初绽的蓓蕾，是浮山湾源头的活水，是千林万木中的最高枝;每年，又都有一批学子展翅离开校园，他们是在校园成熟的果实散播于各地，是浮山湾通往四面八方的灌渠。这样，校园不仅仅是在这一山一海之间，更是在从其中来、到其中去的大区域中;校园也不仅仅是在这一来一往之间，更是在来之前、去之后的大过程中。在空间上，青大因大学生而扩展;在时间上，青大因大学生而绵延。这就是青大之大，大学之大。

青大坐落在黄海之滨，浮山脚下。她背靠着的浮山承载着中华民族数千年积淀下来的文化，她面对着的黄海涌动现代文明的波涛。浮山上长眠着的那位传统文化的集大成者在默默地注视着青大学子，他或许有所忧虑，青大人能否将我们灿烂的中华文化发扬光大;黄海之滨、浮山湾畔激荡着的波涛在时时地提醒着青大学子，它可能含蓄示意，青大人可否将辉煌的现代文明推向极致。博学笃志，深得先贤治学之精髓，明德求真实为国人修身之根本，守正出奇则是母校送给投身现代社会的青大人的青锋利刃。这个校训是很能体现青大个性的：它延续了对传统的继承，修身齐家治国平天下，更强调了在现代社会中自强不息、奋起努力、不甘心沦为人后的理念。校训精神的寄托对象，不仅是大师学者，更是千千万万的青大学子，是是在民族自强中孜孜以求、在国家建设中肩负重担的青大学子，这是对每一个青大人的要求：学问为人，当沉稳扎实，眼光品格，当朝气勃发;根须须深扎大地，枝叶要直插云天;要压得起担子，肩得起责任，要放得开手脚，闯得出天地。在青大修缮一新的教学楼里，

每一个讲堂上都标有这个校训，正对着台下听课的学子，这是一种希望，更是一种鞭策：青大之大，大学之大，全在于学生之大学生。

大学与大学生，青大与青大人，实际上是处于一种互动的地位的：青大因学子而大，学子也因青大而大。我相信，青大能激发每一个学子的潜力，将大发挥到极致，成为名副其实的大学生。百年的传统不用说了，伴随着近代中国成长起来的青大，人才辈出，如星汉灿烂，点缀于历史长河。正是这百年的传统，正是这在这传统中成长起来的一批又一批大学生，造就了一种青大的精神。青大精神，这个词虽屡屡被人言及，却似乎永远没有确定的含义。它近似于一种言无言的境界，只有亲身体会到了，才能切实的把握。但正是这种不可说，不可说，一说就错的精神气质，却让每一个生于斯、长于斯的学子感受到一种激励，接受了一份熏陶。它给了每一个学子一片海阔天空，让个性伸展，使眼光犀利;它给每一个学子提供了一个真正的大学，学术之大、责任之大、精神之大，尽在其中。对于这样的大，我不能置一词，但我相信，这样的大学，能培养真正的大学生;而大学的未来，又正在于它培养的这些大学生身上。有人说，只要青大教室和图书馆的灯还亮着，青大就还有希望，中国就还有希望。这话说得极有气质。青大，是在教室和图书馆的灯下学习的青大人;青大，也是由这样的青大人打造出的一种精神一种气质，一种希望的象征。我坚信，青大的灯，永远也不会灭!

作为一个学者、一名教员，我希望能象孟子所说的那样，聚天下英才而教之，所以，能在青大任教，能担任这样一所精英荟萃的大学的校长，是我的愿望，也是我的荣幸。但每次漫步在校园里，每次站在青大的讲台上，我却又觉得自己更象是一个学生，青大是如此博大精深，能让每一个置身其中的人都俯首沉思、受益无穷。在青大，我真正感受到了大学之为大。因为是在这样一块圣地，每一个感染了她的精神气质的人，就会有一种被选择的庄严感;因为这种庄严的使命感贯穿着每一个青大人，这校园神圣的火种才得以不熄，这校园的精魂才永远闪耀着理想之光。站在这讲台上，我可能是师长;面对青大，我却永远只能是学生。可是，我希望，是学生，我也要是一个真正的大学生’，是一个沐浴在这理想之光、精神之光中的青大人!

我相信，每一颗被浮山湾水滋润过的心灵，都应该有与我一样的感受。在到场和没到场的诸位校友之中，我确信，我是找到了知己的。不管是大学者、大作家，还是尚生活在校园的山光水影之中的大学生，面对青大，都只能由衷的感叹，并沉浸在这样一种溶入血脉中的精神之中。我的演讲，不求为青大撰写编年史，也不求展现所有青大大学生的风貌，甚至也不求描画出一个青大的轮廓。它只是一些在这片热土上生活过的大学生、这校园为之而大的大学生内心的共鸣，它只是展现了一种青大与青大人、大学与大学生之间互相的渗透与影响、互相的交融与完成。如果说我们的心声中还有什么期望的话，毋宁说，它是一种鞭策，一种对所有曾经在、现在在、将来会在校园的学子的鞭策，一种对生活在从其中来、到其中去，生活在来之前、去之后的大校园中的学子的鞭策。

为学生，为大学生，为青大大学生!

各位代表、青年朋友们：

沐浴明媚的阳光，共青团武汉房建生活段第一次代表大会隆重召开。这既是我段团员青年政治生活中的一件盛事，也是武汉房建生活段的一件大事。路局团委非常关心这次团代会的召开，给予了大力支持和指导，今天肖书记又亲临大会。开好这次会议，对于动员广大青年认清形势，开拓进取，推进段科学发展、和谐发展具有十分重要意义。在此，我代表段党委对大会的召开表示热烈的祝贺!向到会的代表们表示诚挚的问候!并通过你们向奋战在各个岗位的广大团员青年表示亲切的慰问和良好的祝愿!

建段以来，面对铁路体制改革、生产力布局调整，安全、服务、经营、稳定的诸多压力，全段干部职工团结进取，迎难而上，克服了重重困难，经受了严峻考验，安全生产持续稳定，服务质量明显提升，经营创效逐步提高，职工团结向上，各项工作取得了显著成效，全段保持了和谐发展的良好势头。这些成绩的取得，是全段干部职工团结奋斗、共同努力的结果，其中也饱含着广大团员青年辛勤的劳动和无私的奉献。

我们欣喜的看到，近两年我段青年队伍在逐步扩大，青年人才作用在逐步显现，共青团组织逐步健全，在段安全生产主战场，在春运、暑运的最前线，在急、难、险、重任务中，团旗飘扬，团徽闪耀。广大团员青年用智慧和汗水，为铸就段改革发展新辉煌作出了突出贡献，谱写了勇攀高峰、拼搏进取的青春之歌。对此，段党委是满意的，是给予充分肯定的。

各位代表，同志们，当前我国改革发展和各项工作进入新常态，铁路改革也将不断深化，全段每名团员青年都应对我段面临的历史机遇和严峻挑战有一个清醒的认识。希望各位代表和广大团员青年能够迎接挑战，把握机遇，展示作为，让青春在武汉房建生活段发展实践中，焕发出更加夺目的光彩。下面我对即将产生的新的团委会和青年朋友们提几点希望：

第一，善于学习，立志成才。当今世界，科学技术突飞猛进，铁路发展日新月异，知识更新不断加快，身处这样的时代，学习尤为重要和紧迫。广大团员青年一定要珍惜大好时光，发奋学习，刻苦钻研，既要注重专业技术知识的学习，又要注重理想信念和道德情操的培养，通过不断学习，使自己的思想境界和道德品质全面升华，打牢人生成长进步的根基。要不断消化和吸收新知识、新技术、新业务，努力成为本职岗位的行家里手。

第二，乐于奉献，建功立业。青年是铁路事业的未来，你们是我段发展的希望。广大团员青年要把追求和抱负统一到推动武汉房建生活段科学发展和建设“五个武铁”的宏伟目标中来，把精力和智慧用到搞好本职工作、提高自身素质的岗位实践中来，把工作岗位当作拼搏奉献的平台、施展抱负的舞台，在改革发展的主战场上展现青春风采。要争当安全标兵，在安全生产一线立新功、展作为。

第三，脚踏实地，倡导新风。青年人最具昂扬蓬勃的朝气，最具求真务实的精神。希望广大团员青年保持和发扬好这一优良品质，坚持踏踏实实做人、认认真真做事的好习惯、好作风、好品格，为人生开好头、起好步。要养成雷厉风行、敢为人先的作风，干工作、办事情干净利落;要克服浮躁、急躁情绪，各项工作统筹兼顾、有序推进;要倡导简单的人际关系，简捷的工作方法，简练的工作程序，以优良的作风，奠定事业发展的坚实基础。

第四，勇于创新，永葆活力。青年时期是最富有生命力和创造力的时期。广大团员青年要牢固树立创新意识、发扬创新精神、保持创新锐气、激发创新潜能，紧紧围绕我段安全生产中的难点问题进行攻关，大力推进技术创新、服务创新，把自己的聪明才智转化为确保安全、提高效益的先进生产力，把自己的青春活力汇聚成段创新发展的不竭动力。段及段党委将给予共青团组织大力支持，为你们的成长成才营造环境、搭建舞台。

各位代表、青年朋友们，江山代有人才出，各领风骚数百年。你们是武汉房建生活段今天的栋梁，是武汉房建生活段明天的希望，未来属于你们，成功等着你们，希望你们坚定信念，追求卓越，志存高远，胸怀宽广，脚踏实地，勇于奉献，以火热的青春、辛勤的汗水和无穷的智慧，在实现“中国梦”、“武铁梦”、“房生梦”的生动实践中，谱写出更加绚丽多彩的乐章，创造出无愧于时代、无愧于青春的辉煌业绩!

最后，预祝大会圆满成功，祝各位代表和青年朋友们学习进步，事业有成!

谢谢大家!

尊敬的各位领导，响全体员工们，大家新年好!

响随着我们已走过了20xx年的历程，20xx年来响xx人对人与自然的和谐相处的熟悉不断地提升，响xx人允从自然而发展变害为宝，也改变着人们对沙漠的熟悉，响xx人从没有放弃过对本土文化的研究而往创造性的改变我们的命运。全体响xx人也用众人难以理解的精神一步一脚地改变着这个世界。用平常的眼光看，我们响xx人似乎创造了奇迹，而在我们自己的心中其实不那末奇异，响发展是顺呼自然的过程，只是我们相信，响xx人有能力，更有自信会创造出奇迹，往完成一场伟大的变革。

20xx年来，我们走过了摸索学步阶段，像一群盲人，像一个婴孩，一次一次地站起来

我们也进进误区走过好多弯路的阶段，随着盲从的潮流谋发展，往找那些传说中的神仙，天上的馅饼，还有那救命的稻草，灵丹妙药，结果是金钱变成了学费，时间变成学历，我们非常感谢误区，感谢带我们走进误区的人，感谢误区里的所有的人，感谢现在还在误区里的人，他们是让我们真正觉悟的人。

我们终究见到了阳光，大彻大悟，明白了：自己吃饭自己饱，自己命运自己造，一切要靠自己，所以又经过了勤学苦练阶段，广结善友，探索真正发展之路，通过实践到熟悉，熟悉再到实践，从学习、请教、转化、实践、熟悉的交替过程当中，否定了大量的外来理论的干扰，总结了合适自己发展的方法和理论，明确了发展的目标，初步完成了第一步发展规划成果。20xx年我们进进了转型实战演练，从此我们将转进一个新的发展阶段：改变世界从我开始，首先我们积极培养人材，吸纳人材，我们要培养中国式的管理人材，响式的管理模式，开始研究本土文化式的服务体系，开始研究响式的产品模式，研究未来度假的中国意义。 20xx年就要到来，响xx人改变世界的征途就要迈出第二步，新的任务等待着每个欣欣向荣的响xx人：

1、中国文化教育与学习是响xx人的重要任务，我以为中国文化已到了全球人不能不依靠的精神粮食，中国强大了，世界才会和平，和平的基础是儒家思想与大乘佛法。中国式的服务理念与服务模式将会取代西方模式，响要想走在中国旅游业的最前方，中国文化教育必要先行。

2、着力培养新一代响经营管理人材，并大力向前推动。

3、继续研究探索响独特的产品模式和本土文化管理模式。

4、继续研究探索中国式度假地，做好中国首家沙漠度假地的基础工作和开业工作。

5、探讨研究属于响式市场营销模式。

6、探讨研究地区整体发展的新思路。

7、继续策划响延升发展的新战略。

8、探讨并试行员工悦进系统的建立。

9、逐渐在国内注册建立旅行社群，创造新的旅行社发展模式。

10、组建旅游团体。

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。

营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。

通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。

制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。

培训的目的

销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。

销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：

企业的形象代言人

销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。

企业和客户信息沟通互动的桥梁

销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。

a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;

b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;

c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;

d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;

e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。

3.3.3、 销售技巧

主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。

3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。

在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作

中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：

建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。

* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。

* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，

* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。

* 发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。

4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)

“3∶7” 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。

5、销售人员基本技能(销售技巧)

忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。

销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)

必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。 谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!

各位老师、同志们：

又是一年佳节至，重现海棠挂满枝

值此金秋时节，我们怀着激动和喜悦的心情迎来了第32个教师节在此，我们谨代表学校，向辛勤耕耘在教学科研服务管理一线，为学校的改革发展倾注了智慧和心血的全体教职工致以诚挚的问候和良好的祝愿!向多年来始终关心支持参与学校改革发展建设的离退休老同志表示衷心的感谢和真切的祝福!

弦歌不辍，春华秋实20_年是十三五规划的开局之年;是全面深化改革推进学校转型发展不断提高办学质量和水平的攻坚之年;是深入推进凝心聚力工程，不断地提高师生的认同感荣誉感，激发积极性创造性和爱校荣校热情的关键之年半年来，学校党委和行政带领全校上下，凝心聚力，开拓创新，广大师生员工爱校荣校，自强不息，学校转型发展快速推进，内涵建设不断夯实，各项工作均取得了优异的成绩

半年来，学校切实加强党的建设，深入学习系列重要讲话精神，规范有序地开展两学一做学习教育，扎实推进共产党员先锋工程，切实加强党风廉政建设，党组织的凝聚力和战斗力进一步增强，广大党员干部谋事创业敢于担当，为学校事业发展提供了坚强的保障

半年来，学校办学不断取得新突破学校与教育部学校规划建设发展中心美国应用技术教育联盟(GCC-GATE)合作,共建中美应用技术学院，成为中美应用技术教育双百计划首批14所试点院校之一;与中科曙光集团合作办学，共建大数据学院，成为教育部数据中国百校工程首批41所试点院校之一学校成功进入国家重点支持的100所转型发展高校序列，获批国家十三五产教融合发展工程规划项目，获资金支持1.25亿元;获批国家发改委双元培育项目本溪市产业转型技术技能人才双元培育改革试点方案，获资金支持5000万;学校加强与中国钢铁工业协会的联系，被中钢协纳入团体会员单位;学校积极争取教育部中钢协辽宁省人民政府的支持，成为辽宁省首批4所教育部辽宁省中钢协省部企共建高校之一学校与本溪市人民政府签订了全面战略合作协议，承办中国(本溪)大材料产业发展论坛，聘请多位院士长江学者特聘教授到会作报告，提升了学校学术层次和水平与本溪市人民政府合作共建了本溪市大材料产业应用研究院本溪市创新驱动发展战略研究所，提升了服务地方经济社会发展的能力

半年来，学校不断深化教育教学改革，借鉴合肥学院等高校应用型教育成功经验，全面启动模块化课程改革，积极推进工科专业开展工程教育专业认证试点工作，人才培养质量显著提高加强学科建设和科研工作科研项目科研经费专利论文数量显著提高切实加强学生工作，学生管理服务招生就业共青团工作不断取得新成绩加大高端人才引进力度，师资队伍建设层次水平显著提高

亲爱的老师们，我们今天取得的成绩是几代辽科人薪火传承自强不息开拓奋进的结果，是全校上下凝心聚力无私奉献开拓创新的结果，这些成绩凝聚着每位师生员工离退休老同志以及所有关心支持学校发展的社会各界人士的智慧和心血，成绩来之不易，我们要倍加珍惜在此，我们代表学校，向大家表示衷心的感谢和崇高的敬意!

成绩属于过去，未来需要创造我们将继续以精神和系列重要讲话精神为指导，全面加强党的建设，坚持转型发展道路，秉承尊师重教立德树人的优良传统，落实学校十三五发展规划，深化教育教学改革，实施人才强校战略，加强学科建设，提升内涵建设水平，凝心聚力，开拓创新，为建设高水平应用型大学而努力奋斗!

最后，衷心祝愿全校教职员工身体健康，阖家幸福，万事如意，节日快乐!

尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位会员：

经过半年多的精心筹备，今天，协会正式宣告成立了。在这里我谨代表向协会的成立表示热烈的祝贺，向长期关心、支持、帮助我省汽车工业发展的各界人士致以衷心的感谢。

根据国务院办公厅《关于加快推进行业协会商会改革和发展的若干意见》，以及《社会团体登记管理条例》的有关规定，为了充分发挥行业协会在市场经济体系中的独特作用，确立行业协会的市场地位，解决行业存在的问题，促进我省汽车工业的快速发展，在吉林省民政局等有关部门的大力支持下，由为首的13个**企业发起，全省家规模以上的行业相关企业的积极响应，成立了**协会。这是我乃至全省进程中的一件大事，是省委、省政府对汽车工业发展总体发展战略的客观要求，也是我省适应市场经济运行，向规模化、组织化迈进的一个良好开端。协会对促进全省产业健康有序的发展、提高行业竞争力、增强我省汽车产业凝聚力，对我省提出的在“”期间实现生产能力的目标，具有不可替代的推动作用。

作为我省工业的支柱产业，在我省工业发展中具有很重要的作用，是我们省经济和社会发展的重要组成部分。多年来在省委、省政府的高度重视下，在各级部门的大力支持下，在全省汽车行业的共同努力下，我省的汽车工业已经取得了长足的发展。目前我省现有汽车整车制造企业7户，专用汽车生产企业28户，汽车零部件制造企业385户。汽车产业年总产值4000亿元，占全省工业总产值的80%，“”期间年总产值将达到8000亿元。协会的成立，对于整合我省汽车产业资源，弘扬吉林省优秀的汽车产业文化，促进全省经济健康、持续、快速发展必将起到积极的推动作用。我们一定要充分认识协会成立的重要性和必要性，坚持从我做起，抢抓机遇，以更加优质的质量、更加规范的经营，切实增强加快发展的紧迫感和使命感。

下面就如何抓好协会工作，提出几点希望和要求：

一、要切实履行服务宗旨，以服务促发展。协会是指导各经营企业改善经营管理，促进行业健康发展的中介组织。协会的宗旨就是服务，以服务促进行业又好又快发展。吉林省汽车工业协会的工作必须坚持以科学发展观为指导，结合全省汽车行业实际，加强学习，认真贯彻和落实国家汽车行业的产业政策，紧紧围绕“”发展规划和省、市区域发展战略，以促进发展为核心，以服务行业为宗旨，扩大视野，兼容并蓄，切实发挥好桥梁纽带作用。帮助会员提高素质，增强创新能力，改善经营管理。要强化培训和咨询服务，立足行业发展需要，适时积极组织人才、技术、管理、法规等培训，开展法律、政策、技术、管理、市场等咨询服务。要主动介入，及时收集发布各种行业信息，做好行业宣传和评优推先工作。要正确处理好服务行业与服务政府的关系，充分发挥好政府管理参谋助手的作用，深入开展调查研究，提出行业发展的意见和建议，积极参与制订修订行业标准和行业发展规划、行业准入条件，为促进行业持续快速发展奠定基础。

二、要大力加强行业自律，营造公平竞争的良好环境。吉林省汽车工业协会要在各级部门的行业管理和业务指导下，积极引导会员自觉遵守国家法律法规和行业管理政策，自觉接受各级执法部门的监督管理。要在国家政策和法律框架内，依照协会《章程》，按照民主办会、民主管理、行为规范、自律发展的原则健全协会组织法人治理结构，创造性地开展工作。会员来自我省各个汽车产业相关企业，协会由全体会员组成，会员的职责是把企业经营中遇到的困难和问题，如实反馈给协会，由协会归纳起来，向业务主管部门和政府提出合理化的建议，以改进工作。同时，会员要加强自身的技能素质，在行业中起表率作用，把我省的汽车产业做好、做扎实。要大力推动行业诚信建设，力求在公平有序的基础上，通过会员之间的相互学习、相互交流，取长补短、彼此促进，维护公平竞争的良好市场发展环境。

三、要积极发挥维权作用，维护行业利益和经营者合法权益。在维权方面，协会具有不可替代的作用。协会要把维护行业权益、准确反映诉求作为一项重要工作，切实加强对行业发展共同问题的研究和解决，积极向政府和相关部门反映行业和会员诉求，发挥好维权作用。对于侵犯行业和经营者合法权益的行为，协会要勇于负责、敢于协调、善于解决，最大限度地有效维护行业和经营者合法权益，增强协会的凝聚力、号召力和影响力。

四、要创新工作方式方法，引导推进汽车行业健康发展。创新是一切工作动力和源泉。协会成立后，不仅要发挥好中介服务职能，更要立足市情实际和行业发展需要，不断创新工作方式方法，充分发挥协会信息面广、联系性强、资源整合能力突出的优势，积极引导和推进行业管理创新、营销创新，谋求行业共同发展，积极帮助企业开拓市场，更好地为会员、企业服务，为全省经济社会发展做出更大贡献。

五、要充分发挥行业协会专家、委员作用。多年来，许多专家对我省汽车企业技术攻关、更新改造和科研开发做了很多工作。科技是第一生产力，汽车改型换代和节能减排的发展离不开科技的支持。实践证明，凡是产学研联动的企业和产品都有发展后劲，否则，肯定是后继无力。在此，我衷心的希望各位专家要以服务基层、服务企业为己任，想企业发展所想，急企业发展之所急，多为企业出谋献策解决难题，使所有的会员单位在专家和委员的帮助支持下，发展的更快、更好。

协会是联系行业、企业和政府的桥梁，协会工作高效有序开展，既离不开政府部门的协调帮助，也离不开各会员的大力支持配合。这个协会是我们省重要的协会之一，也是工业和信息化厅重要的协会。工业和信息化厅一定会重视这个协会。工信厅和协会会员一定要加强相互支持配合，共同促进协会工作的健康发展。要加大政策支持的力度、要将协会作为完善全省汽车产业管理体制和市场发展机制的重要组成部分，纳入行业整体发展规划，按照国家和省有关扶持行业协会发展的政策，对协会发展给予政策支持。加强对协会工作的管理和指导。研究制定适应行业协会发展的相关办法和措施，实现行业协会的规范化管理。尊重协会的工作自主权，及时帮助解决协会工作中存在的困难和问题，决不能随意给汽车工业人为设置门槛，更不能超越政策界线，故意刁难、阻碍汽车工业的发展，要加强政府与协会工作的沟通协调。要及时了解协会工作的动态，适时向协会通报行业管理工作情况，认真听取协会的意见和建议，形成日常工作交流制度和互动机制。特别是在出台重大政策措施前，要主动听取和征求协会意见，真正在全省上下形成关心、支持汽车产业发展的良好氛围，推动我省汽车产业健康、快速发展。

**协会使命光荣，任务艰巨。希望协会尽职尽责，发挥桥梁和纽带作用，努力把协会办成真正的会员之家，为全体会员和企业提供更多更好的服务。同时，要按照科学发展观要求和国家汽车产业政策，指导推动汽车行业加快产业优化升级，构筑整体优势，进一步巩固和发展汽车行业在全省工业发展中的支柱作用，努力把我省汽车工业做大做强，提高在全国乃至全球的影响力和竞争力，为全省在“”期间经济跨越式科学发展做出新的更大贡献。

我的讲话完毕，谢谢大家!

集团公司领导、各位同仁:

大家好!

新春伊始，万象更新。让我们满载着20__年的各项经济效益全面增长的丰硕成果，迎来了20__年的春天。值此集团20__年总结表彰大会之际，我谨代表受表彰的先进企业、先进集体及先进个人对集团总裁和各位领导及全体员工表示诚挚的谢意和致以崇高的敬礼!

在过去的一年里，集团在总裁的英明、正确领导下，各项工作取得了丰硕的成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企业之所想，及公司之所需，想方设法扩大销售，千方百计提高经济效益，调动一切积极因素，促进事业发展。从稳固市场、扩大市场着手，从抢占市场、发展市场着眼，在竞争中求生存，在竞争中求发展，取得了较好的成绩和明显的效果，各项经济指标均创历史最好水平，在全省同行业中名列前茅，为--集团争得了荣誉。20--年集团公司各行业取得的骄人业绩应归功于集团总裁的英明决策、正确领导和集团全体员工齐心协力、团结奋战、不懈努力的结果。

20__年，在集团总裁领导下，我们有信心、有决心把各项工作做得更好：

1、提高企业的凝聚力、向心力和亲和力。坚持顺上扶下的原则和向管理要效益的方针。在总裁领导下，发挥集团企业整合效应。职工爱岗敬业，视集团为家，企兴家合。

2、塑造企业形象，打造--集团品牌，巩固和发展企业市场，在质量中求生存，在竞争中求发展。

3、提高企业经济效益，坚决完成20__年集团公司下达的各项经济指标。以效益为中心，把优质服务为前导，全面提高优质服务水平。

4、搞好培训，提高员工业务技能和各行业企业管理干部的领导和管理水平，使企业在竞争中处于不败的地位。

新的一年里，在总裁领导下，各行业将不断总结经验，汲取教训，以励再战，以饱满的热情和昂扬的斗志迎接新的挑战。抓住大发展的大好机遇，积极开拓进取，发挥集团公司以往的强劲优势，在经营中、发展中、前进中取得更大的成绩，为--事业的做大做强贡献力量。

谢谢大家!

同志们：

今天会议的主要任务是，总结交流前一阶段党风和纠风特色工作，推进省纪委、市纪委三次全会明确的党风、纠风工作任务的落实。刚才，张局长传达了全省纪检监察系统党风室工作座谈会的精神，、工商局、公安局等6家单位，就前一阶段的工作做了交流发言，听了以后，深受启发，很有收获。当然，其他单位也有不少好的做法，由于时间关系，这里不一一交流了，希望大家能借此机会相互借鉴、共同提高。

过去的一年来，党风、纠风工作都取得了很好的成绩。在党风廉政建设上，创新载体、完善机制，充分发挥党风廉政建设责任制的龙头抓手作用，责任制“示范点”创建工作被省纪委评为创新工作二等奖。在纠风治乱上，贴近群众、关注民生，着力纠正损害群众利益的不正之风，初步建立了“民心专列”这一品牌，被“国纠办”列为工作联系点。回顾一年多来的工作，我们感觉到要抓好党风和纠风工作，必须突出重点，明确工作目标，下大力气抓项目建设;必须开拓创新，自觉把上级要求与本地实际结合起来，研究新情况、创造新经验;必须善于组织，整合资源和力量，充分调动各方面积极性。这些经验是我们进一步做好党风纠风工作应当遵循的原则和规律，要一以贯之地坚持和发扬。

在肯定成绩、总结经验的同时，我们也要清醒地看到存在的问题和不足：地区之间、部门之间工作发展还不平衡，少数党员干部违规收受礼金礼券、铺张浪费、公车私用等问题依然严峻，群众身边的消极腐败现象、损害群众利益的不正之风还没有得到很好的解决，党风廉政建设面临着许多新情况新问题，工作的方式方法还需要不断改进和完善。

同志们，时间过得很快，现在已经是4月中旬了。党风、纠风的各项重点工作进展得怎么样了?在特色品牌的培育上有什么新的招数?大家都要以这次会议为契机回头看一看，做到目标更明确、举措更扎实，在抓落实、抓特色、抓成效上下工夫，推动党风、纠风工作的深入发展。

一、紧扣工作任务，扎实举措抓落实

党风、纠风工作面对的矛盾很多，压力也很大。我们要勇于担当、善做善成，要尽心尽责、敢于碰硬，按照既定的工作目标一件件抓落实，一天天抓成效，积小胜为大胜，抓出好的党风，抓出好的作风。

1.狠抓落实中央“八项规定”、省市“十项规定”的监督检查，严防铺张浪费等不正之风回潮。去年底以来，各级纪检监察机关按照市《落实“规定”监督检查实施办法》，深入开展明查暗访，公款吃喝、公车私用、铺张浪费等行为得到了有力遏制。但是，落实“规定”是一项长期的工作，要防止落实规定“一阵风”、铺张浪费再回头，必须以更扎实的举措、更有效的机制抓紧抓好。一是要在强化监督上狠抓落实。确保规定执行不变通、不例外、不走样，必须切实加强监督检查。各级纪检监察机关要充分发挥职能作用，坚持明暗、暗访和调查三管齐下，动真碰硬查处违反规定行为，严格实施责任追究。二是要在整合力量上狠抓落实。今年，我们组建了市县两级督查工作队伍、聘请了120多位落实规定信息员。要在充分整合监督力量、发挥队伍作用上动脑筋、想办法、出实效;要加强反馈信息的管理和信访举报的受理，建立反馈的查核信息查实奖励机制，认真落实署名举报查实奖励制度，充分调动群众监督落实“八项规定”精神的积极性，整合群众和组织的力量抓好“规定”的落实，让人民群众真正看到党和政府管好干部作风的坚定决心和包容社会监督的强大自信。三是要在健全机制上狠抓落实。要建立责任追究机制，落实“八项规定”精神实行一把手负责制，对于确因督查不力造成违规现象反弹的，将给予通报批评;对于影响恶劣或造成严重后果的，追究有关领导责任。今年，市委、市政府已把作风建设和“规定”执行情况纳入了党风廉政建设责任制和市级机关综合绩效考评，出现违反规定现象被查实的，机关作风日常考核将被扣分。各地各部门也要完善领导干部作风考评机制，形成倒逼责任落实、严格规定执行的长效机制。

2.深入开展“民评民生”活动，确保政府为民办实事项目圆满完成。“民评民生”活动是今年纠风工作的重点内容，涉及20个部门、31个处室、40个项目，涵盖了许多市直部门和相关县(区)，面广点多，工作量大。开展“民评民生”活动，不仅仅是评31个处室实施为民办实事的效能、作风，更重要的是通过评议过程督促工作任务完成。一是要强化组织协调，市纪委对“民评民生”活动已经有了总体安排，但是具体到每一个步骤、每一个环节如何开展，还要认真谋划、周密安排，精心组织好每一个活动。二是要强化跟踪督查，通过督查发现不足，并推动问题的解决。三是要强化日常考核，考核结果作为年终评先评优的重要依据。根据国纠办统一部署，今年将对发改、经信、科技、财政、人社、水利、农业、商务、文化、计生等经济和社会管理部门进行重点评议，同时对公共服务行业落实整改情况进行“回头看”，希望各地各相关部门(行业)认真组织开展好相关活动。

3.着眼于群众关注的热点问题，狠抓各类专项治理。根据今年全市党风、纠风工作要点，各地各部门要结合自身职能，认真抓好抓实，务求取得实效。要抓“安农”，强化对强农惠农富农资金到位、政策落实的监管，保障农民合法权益。要抓“安康”，纠正医疗卫生行业不正之风，改善医患关系。要抓“安保”，加大对社保基金、扶贫资金、住房公积金、医改资金等专项资金管理使用情况的监督检查力度，确保各类保障性资金规范管理、安全运行。要抓“安教”，纠正越权设立收费项目和擅自提高收费标准问题，降低教育成本，减轻家长负担，培育收费规范阳光学校。要抓“安居”，完善保障性住房建设、分配、退出制度机制，深化违法违规征地拆迁问题的治理，促进社会和谐。要抓“安民”，深化公路“三乱”问题的治理，规范物流收费;深化金融、电信等公共服务行业损害群众利益问题的治理，维护消费者权益。同时，要在流通和中介行业、窗口单位集中开展专项教育和治理，推进社会诚信体系建设。

二、注重品牌打造，开拓创新抓特色

抓工作、干事业要有争先创优的锐气。党风、纠风工作的面很宽，工作的着力点很多，是一个能够创经验、出成绩的广阔舞台。我们党风、纠风系统的干部要克服安于现状、固步自封的心理状态，树立敢想敢干、求变求新的思想观念，不断增强争创工作品牌的自觉性和紧迫感。

1.瞄准全省纪检监察系统创新奖，做大做强“民心专列”品牌。庄中秋书记对“民心专列”寄予了很高的期望，明确要求作为明年全省纪检监察系统创新奖申报项目。因此，如何进一步做实、做大、做强“民心专列”品牌，是今年纠风工作的重中之重。一是要加强跟踪督查。充分发挥“民心专列”督查组和新闻媒体的监督作用，做到持续跟踪、快速解决群众诉求，提升群众对办理结果的满意率。市纪委纠风室要组织月点评、季考核，保持党员干部和社会群众对“民心专列”的持续性关注。二是要加强社情研判。要发挥“民心专列”信息员的作用，在收集社情民意的基础上，认真办理、及时反馈，把工作做实、做透。三是要注重经验总结。一方面要开展优秀案例评选，发挥示范、引导、激励和规模效应。另一方面要总结成果提炼经验，加大对品牌的适时宣传推介力度，提高社会认知度，真正把“盆景”变成“绿洲”，争取上级机关和上级领导的重点关注。

2.不断提升党风廉政建设责任制落实水平，巩固“示范点”创建品牌。去年被评为省纪委创新奖后，落实责任制“示范点”创建工作已经名声在外，最近苏州党风系统的同志还专程来通学习考察了这项工作。但是，名声越大、受关注越多，我们越是不能松懈，要巩固先发优势，不断开拓创新，提升工作成果。一是要发挥品牌效应，提升落实水平。我们花了两年时间评出来的示范点、总结出来的“五个一”经验、打造出来的示范体系决不能束之高阁，要继续发挥示范引领作用。各地、各单位要主动对接“示范点”，虚心请教，共建提高;示范点单位一方面要百尺竿头更进一步，再接再厉创新绩，另一方面，要积极承担传授经验、示范引领作用，为切实提升全市落实责任制的整体水平发挥应有的作用。二是要突出“三个结合”，改进考核方式。坚持重点检查与全面检查相结合、集中考核与日常考核相结合、社会评议与组织汇报相结合的方式，进一步改进责任制检查考核方式。各地可学习县的做法，借助网络信息技术，强化对党风廉政建设责任制落实情况的日常考核，督促“四个一起”、“一岗双责”要求的常态化落实，使责任制考核更具真实性和全面性。三是要强化结果运用，严肃责任追究。一方面要对考评结果居后的单位实行责任追究，进行提醒谈话和诫勉谈话。另一方面，要把责任制考核结果运用到综合绩效考评中去，作为评先评优、干部提拔任用的重要依据。

3.以“一县一品”为主题，做好农村基层党风廉政建设品牌培育。今年，市纪委三次全会提出“一县一品”的工作方针，是农村基层党风廉政建设的重要抓手，更是反腐倡廉建设品牌的后备军和孵化器。目前，各县(市)区都上报了自己的重点项目，我们认为这些项目都各具特色、很有价值。下一阶段，要从三个方面抓好“一县一品”品牌培育工作。一是要抓项目推进。各地要根据确定的项目内容，克服困难、序时推进，市纪委党风室一方面要检查督促，另一方面要做好协调服务，切实把工作落到实处。二是要抓经验总结。市纪委、各县(市)区要组织力量进行专项调研，要边推进边总结，边总结边改进，力争一个品牌形成一个过硬的经验、一个项目形成一套有效的做法。三是要抓成果推广。市纪委要做好统筹调度，根据项目的成熟度，有选择地将各地的工作项目推广出去。要向全市推广，深化农村党风廉政建设成效;要向媒体推荐，逐步提升品牌认知度;要向上级机关推介，形成党风廉政建设“特色”。

三、强化成果意识，注重谋划抓实效

实绩是我们工作的出发点和落脚点。要强化成果意识，善于以全局高度、多维视角来谋全局、抓重点、出成绩。

1.要围绕大局、突出重点抓成效。始终坚持以科学发展观为指导，围绕中心、服务大局，把党风、纠风工作放在经济社会发展的全局中谋划和把握，把市委市政府的工作重点和人民群众关注的热点作为工作切入点、着力点，找准定位、踩准节奏、务求实效，努力做到党委政府的中心工作放在哪里，我们的工作就延伸到那里，切实履行好自己的职责，为保证市委市政府重大决策的贯彻落实，推动全市经济社会又好又快发展提供坚强保证。

2.要积极探索、善于谋划抓成效。要坚持用系统的思维、统筹的观念、科学的方法来推进党风、纠风工作，积极探索新方法，掌握新手段，开辟新途径，不能“年年岁岁花相似”。要细于观察，敏于思考，发掘亮点，找准突破口，从工作机制、制度、方法上着力，创造性地开展工作，不断增强党风、纠风工作的生机和活力。要把成果意识贯穿于整个工作过程，有目的、有针对性地开展工作，积累经验，探索规律，精心培育，做大做强工作品牌。

3.要增强素质、协调力量抓成效。抓工作、出成绩首先要求有过硬的自身素质。全市党风、纠风系统的干部必须按照省纪委书记“三知四更”的要求，按照市委“在岗、在位、在状态”的“三在”要求，刻苦钻研工作业务，提高政策水平，拓宽工作思路，提高履职能力，不断适应新的形势、任务和要求。工作中要做到“上下协调”，要积极向上汇报争取支持，主动向下督促加强指导，上下一心、步调一致;要做到“内外协调”，要与各部门进行深入合作，使各项工作更加协调、更加周全、更加高效;要做到“内部协调”。党风、纠风之间工作相互支持，成果相互运用，齐心协力、集中力量、重点突破。

同志们，做好20xx年党风、纠风工作，任务艰巨，责任重大。我们一定要坚定信心，开拓进取，扎实工作，努力开创党风、纠风工作新局面，为推进党风廉政建设和实现“两个率先”做出新的更大贡献!

南通市副市长、海安县委书记 陆卫东

各位领导，同志们：

改革是推动发展的源动力。近年来，我们积极探索科技创新体制综合改革，推动行政审批制度改革，为经济持续健康发展打造强大引擎。

我们重点围绕五个“如何”做好县域科技体制改革这篇大文章。

一是如何打造区域发展竞争优势?海安是南通的西大门，没有港口、岸线，区位资源禀赋并不突出。但我们感到，在发展动能新旧转换的新常态下，完全可以通过科技创新创造新的区域竞争优势。从20__年起，我们每年开展“创新创业在海安”主题活动，全力构建“企业为主体、市场为导向、政产学研金相结合”的创新体系，创新资源加速向海安聚集，去年净增工业开票销售的41.6%来自近三年实施的产学研合作项目，在全国县域经济最具创新力50强中居第5位。工业开票销售在南通率先突破千亿大关，规模企业数、亿元企业数位居苏中苏北前列。

二是如何把科技创新真正摆上重要位置?过去，我们谈起项目十分在行，但很难把科技创新摆到与项目建设同等重要位置。近年来，我们紧紧抓住科技体制改革试点这一契机，研究出台“1+7”政策支撑体系，把科技创新与招商引资、项目建设等中心工作同部署、同推进、同考核;机关综合考核中的“县级机关服务企业科技行”占到最大分值。组建两个正科级科创园，建立科技局和科创园“双向交叉兼职”机制，各区镇均设立科技人才工作发展办公室，形成了领导领衔、上下联动、全员参与的生动局面。

三是如何使企业成为科技创新主体，并找到创新资源?企业家对科技创新存在几种认识：有的主动寻求创新发展;有的认为产品不愁卖，没必要创新;有的认为科技投资周期长、见效慢，创新得不偿失;有的迫切需要创新，但摸不到门路，找不到资源。对此，我想到了我们机关干部，做思想工作是我们干部的强项。一个企业资源再多，终究是个企业;一个干部再普通，他毕竟代表政府，拥有很多社会资源。加上海安是教育之乡，在高校专家学者多，我们从20__年开始开展“县级机关服务企业科技行”活动，发动机关部门干部当起服务企业科技创新的“店小二”，挂钩服务企业480多家，三年来全县82%的产学研合作项目，都是我们机关干部当的“红娘”。 C919大飞机的登机门玻璃和舷窗玻璃，就是我县铁锚集团与相关院所共同研发的。

四是如何使科技创新政策真正落地生根?国家和省出台了许多鼓励科技创新的政策，但像研发费用加计扣除、高新企业所得税减免等政策有时还难以落地。对此，我们建立了反向考核机制，将这些政策落实情况作为考核监管主体部门的重点，同时纳入科技部门考核。近三年，全县企业研发费用加计扣除累计达5.26亿元，年均增长57%;高新企业所得税减免累计超3亿元，年均增长45%。

五是如何使科技创新更好地引领海安发展?我们深入落实省委“聚力创新”要求，一方面坚持久久为功，巩固好已经取得的产学研成果;另一方面，全面提升产学研合作层次，引导企业与中科院以及985、211高校深入合作，与这些重点高校院所的合作项目占到65%以上。借鉴深圳大疆无人机的成功经验，组建天使基金54家，吸引碳材料、工程物理、机器人与智能控制等优质科技项目加以孵化培育，实现“无中生有”， 构建起“高校科技资源领衔、产业基金跟进、企业主体落实”的高新技术产业培育新体系。目前，我们正围绕“访农户助增收、进企业促发展、解难题增感情、兜底线共小康、抓基层强堡垒”，开展“走帮服”大走访活动，把助推企业科技创新作为“进企业促发展”的重中之重。

在推进县域科技体制改革的同时，我们强力推进行政审批制度改革，创新项目服务“五集中”机制。

一是集中审批。组建行政审批局，集中市场准入、投资建设两大领域权力事项，实行证照联办、联合勘察，将与基层群众密切相关的60多项县级权力事项下放到园区和乡镇，由便民服务中心承接办理，逐步实现了“一枚印章管到底、集中审批在一线”。二是集中审核。从20__年起探索“一审二核三建四供”的项目模拟审批机制，所有项目在符合土地利用、产业发展、环境保护等必备条件下，通过“预审批启动、先期介入服务、安全施工保障、规范审批终结”，进行多条线并进、并联式审批，实现了项目落户时间最短、开工时间最快，形成了项目审批的海安速度。三是集中代理。全县建立了200多人的项目服务专业代理队伍，为企业提供注册登记、项目预审核准等6个方面的全流程、接力式代理代办服务，投资业主足不出户就能办好项目审批全部手续。四是集中审图。产业类项目图纸审核实现一表申请、统一受理、同台办理、合并审图、限期办结，县域内产业项目多图联审达到100%，审图时间压减60%以上。五是集中区域评估。把全县拟用建设用地分成80个区域，实行地质灾害危险性区域评估，替代单个项目分别评估，成本压缩90%，时间压缩85%。

此外，我们还积极探索生产要素配置改革，开展土地利用“五化并进”试点，在全面保障项目用地的同时，建设用地总规模两年净减少4626亩，《国土资源报》头版头条予以报道。我县推广PPP模式和土地集约节约利用的做法得到国务院通报表扬，成为获奖较多的县市之一。

下一步，我们将进一步抓紧抓实科技体制改革，走出一条具有苏中特点的创新驱动发展之路;抓紧抓实行政审批制度改革，积极推进“不见面审批”制度改革试点，努力让广大投资者“不推一扇门，办成所有事”。我们将全力以赴把改革创新推向深入，打造最佳的创新环境和营商环境，为海安持续健康快速发展提供动力源泉。

各位老师、各位同学：

大家早上好!

今年是新中国成立xx周年，也是xx普法的第四个年头，同时又是上海筹办世博会的冲刺年。12月1号至12月6日是第二十一届宪法宣传周，学校抓住这一契机在12月举行“学法 守法促和谐 礼仪文明迎世博”的主题活动。

众所周知“没有规矩不成方圆”，对国家、社会来说，这个规矩就是法律。法治作为人类创造的政治文明成果，在社会发展中越来越显示出不可或缺的重要作用。古希腊时期著名哲学家亚里士多德就提出了“法治应当优于一人之治”的思想。春秋时期著名政治家管仲在其思想中也提出了“君臣上下不分贵贱都要遵从法令”的思想，战国时期的商鞅、韩非等人又在此基础上发展了“法治”思想。历经千年，法制思想越来越受到人们的关注，各国的法制体系也越来越加完善。

在我们日常生活中到处都有法的影子，到处都要受到法的制约。由于一些人对法律、规则的漠视，无视道德的谴责，导致了一些不良现象随处可见。小到闯红灯、轧黄线、随地吐痰、乱扔垃圾，大到随意违约、坑蒙拐骗、行贿受贿。中央电视法制频道每天都会播放一些刑事案件节目，其中不乏就有一些是我们中学生利用自己高超的网络技术，在网上进行诈骗、盗窃等案件。法网恢恢，疏而不漏，最终他们还是逃脱不了法律的制裁。

联系我们在学校的生活，学校的校纪校规虽说不上法，但同学们能否严格遵守也体现了同学们是否具备法制意识。以小见大，只有时时处处都能严格要求自己，才能逐步增强自己的法制意识，同学们，就从认真听课做起，保证每一节课的纪律，相互督促，严格自律，养成良好的学习习惯。

你们是国家的希望和未来，和谐社会的构建、世博会的举办都离不开你们的参与与付出，我们一定要意识到健全的法制系统可以维护国家的稳定、保障社会的安宁、提高公民的生活质量，但如果有法不依或知法犯法则会破坏社会的和谐，最终害人害己。

同学们，让我们一起学法、知法、守法、护法，用我们美好的心灵去净化身边的丑恶，用我们灵巧的双手共建人类的文明，共创和谐校园，迎接XX年世博会的成功举办，让外来朋友感受到我们中国不愧为礼仪之邦、文明古国。上海不愧是海纳百川的文明城市。为着这一目标我们共同努力!

各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们：

大家好!

金风送爽、金菊吐丝，丹桂飘香、香满鹏城。我们怀着激动的心情，迎来了今天的大喜日子——金玉普惠苏州分公司揭牌开业庆典仪式隆重举行。首先，我谨代表金玉普惠公司全体员工对在百忙之中前来参加开业庆典活动的各位领导和朋友表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

值此金玉普惠苏州分公司揭牌开开业，我代表金玉普惠公司全体员工感谢在座各位的光临! 金玉普惠苏州分公司的成立，标志着二次创业的开始。我们肩负的责任将进一步加重。但是我们有信心不辱使命。继续发扬团结务实，奋力拼搏，以诚为本，多种经营的方针。我们将再接再厉，把企业做大，做强，让金玉普惠公司持续健康稳步发展，为社会多做贡献。

金融理财是社会经济发展链条中不可缺少的重要环节，所以我代表我们从事理财行业的全体在职员工们，可以自豪的说：我们的职业是伟大的职业。我们同样承担着促进国民经济发展的光荣使命。特别是面对当前的经济环境，我们金玉普惠人更是任重道远。

借此，我也希望我们金玉普惠公司的从业人员，注意提高自身素质，加强我们的使命感和责任感，不断进娶相互学习，克服困难，迎接挑战，共创金玉普惠美好的明天! 在此，我还是要感谢今天参加开业庆典的各位领导、各位朋友、各位同仁，感谢各团体以及我们的客户们对我们的关心与祝贺!

各位同学：

你们好，首先，我代表校团委，对我校青年志愿者协会的成立表示热烈的祝贺!将后青年志愿者协会同我校学生会、团总支一样都是由校团委指导的正规学生组织。

今天，青年志愿者协会成立大会的召开，标志着我校青年志愿服务活动将全面蓬勃地展开，将会有更多的有志青年投身到志愿服务活动中来，将为广大同学参与公益事业和社会公共事务，提供通畅的渠道和广阔的舞台，也将有助于提高我校学生的人文素质，以树立正确的世界观,人生观和价值观，促进我们自身的健康成长。

同学们，志愿者精神就是雷锋精神,52年前，毛泽东等老一辈无产阶级革命家发出了“向雷锋同志学习”的伟大号召。52年来，学雷锋活动一直绵延不断，历久弥新，在广大人民群众的参与下，活动内容不断丰富，范围不断扩大，形式不断创新，在不同的时期显现出鲜明的特点。广大青年始终是学雷锋活动的生力军，从60年代的“学雷锋、做好事”活动，到80年代的“五讲四美三热爱”活动，到90年代的青年志愿者行动，各种学雷锋主题活动在广大青少年中普遍开展。

同学们,我们应该通过开展学雷锋、志愿服务活动，加强我们自身的爱国主义、集体主义、社会主义教育，坚持祖国的利益高于一切，把个人前途命运和祖国的前途命运紧密联系起来，把个人的奋斗融入祖国建设和发展的洪流中。要通过开展学雷锋、志愿服务活动，提高我们自身的思想道德素质，使我们在服务社会、帮助他人的过程中得到锻炼和提高，增强社会责任感和奉献精神，努力使自己成为社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。

志愿者行动已经成了青年锻炼成长，服务社会的重要途径。我对于青年志愿者协会的发展我提三点希望：

第一，希望协会的成员真正成为志愿精神的实践者和传播者。志愿者协会要首先带头弘扬志愿精神，这一点十分重要。对一个社团来讲，包括对一个组织来讲，首先要体现这样一个理念，就是自身倡导和弘扬的东西要以身作则，只有这样，才能感召和吸引更多的青年参与到志愿服务中来。

第二，希望协会加强志愿者注册制度建设。要形成制度，促进更多的青年成为注册志愿者。要推进志愿者队伍专业化建设，努力做到当社会有某方面需求的时候，我们就能够动员专业的志愿者提供相应的并且是切实有效的服务。

第三，希望协会为社会提供切实服务。协会要千方百计为他人做好事、办实事、解难事，为他们提供全方位的服务。要进一步加强协会自身建设，通过社会化的方式，整合社会资源支持志愿服务事业，提高协会的服务能力，增强协会的吸引力和凝聚力。

因此我期望全校所有志愿者能紧紧围绕在校团委周围，正确看待和分析如今我校志愿者工作的形势，借着全国志愿者事业蓬勃发展的有利势头，与时俱进，共建青年志愿者协会的魅力明天。恪守承诺、认真工作，以最佳状态迎接挑战，努力创新、团结协作，以青春和汗水奉献社会，为构建和谐校园、魅力职中，实现学校建设高水平中职的目标不懈努力。

尊敬的各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：

大家好!正值花红柳绿、万木争春的大好时节，我们在美丽的白龙江畔隆重集会，举行陇南武都农村合作银行开业庆典仪式，这是武都经济生活中的一件大事、喜事，更是武都金融发展史上的一个重要里程碑。在此，我谨代表武都区四大班子和热忱淳朴的55万人民，向百忙之中前来参加开业庆典仪式的各位领导和各位来宾表示热烈的欢迎，向一直以来关心支持我区经济社会发展的各位领导、上级部门和各界朋友表示衷心的感谢，向陇南武都农村合作银行的挂牌开业表示诚挚的祝贺。

陇南武都农村合作银行的前身是武都区农村信用社。在多年的发展历程中，信用社积极发挥农村金融主力军的独特作用，坚持为“三农”服务、为中小企业发展服务，不断创新服务体制，提高服务水平，改善服务环境，取得了良好的社会效益和经济效益，在促进全区农业产业结构调整，推进农业产业化经营，构建现代农业，支持地方经济社会发展方面做出了巨大的贡献。在为当地经济社会发展服务的同时，信用社自身也不断发展壮大，在全省 家联社综合实力排名中位居第 ，截止目前，各项存款余额达 亿元， 各项贷款余额达 亿元，已成为我区规模最大、网点最多、效益最好的金融机构。

陇南武都农村合作银行的开业，是上级金融部门大力支持的结果，是市委、市政府正确领导的结果，也是各位股东及全体员工共同努力的结果，这标志着我区农村合作金融事业从此迈入一个崭新的发展阶段。希望陇南武都农村合作银行以开业为契机，坚持扎根农村，继续以改革的精神、创新的思路，积极按市场化运作，拓宽服务领域，创新服务品种，增加服务手段，提高经营活力，在服务“三农”和支持中小企业发展中不断壮大实力，实现存贷款总量大幅增长，经营效益大幅提升，支持地方经济建设贡献率大幅提升，创造更加灿烂辉煌的美好明天。

武都历史悠久，人文荟萃，山川秀美，物华天宝，全区幅员面积4683平方公里，辖36个乡镇、684个村、15个社区，总人口54.3万人，居住着汉、回、藏、满、壮、土、朝鲜、纳西等多个民族。境内气候条件优越，属北亚热带半湿润气候，生物资源丰富，是一块“终年树常绿，四季花常开，节节有鲜果，山山出珍奇”的神奇宝地。油橄榄可与地中海沿岸国家媲美，“大红袍”花椒享誉全国，“阶州毛峰”、“栗香毛尖”茶叶色润清香，“米仓红芪”获国家经贸部“出口商品”荣誉证书，有“千年药乡”、“千年椒乡”之美称。植物种类达1300多种，有水杉、红豆杉等一、二级保护植物600多种;区内还栖息着大熊猫、金丝猴等珍稀动物。水力资源丰富，区域内有白龙江、广坪河、西汉水三大水系，水力理论蕴藏量达70余万千瓦，梯级开发水电能源潜力巨大。矿产资源富集，曾被著名地质学家李四光称为“复杂的宝贝地带”，已探明的金属和非金属矿藏有铁、铜、磷、金、白云岩、煤炭、石膏等30余种，品质优良，储量可观。旅游产业前景广阔，位列中国四大溶洞奇景的万象洞及水帘洞瀑布、朝阳仙洞、千坝草原、南宋古建筑广严院和红土河保护区与天水麦积山、甘南腊子口、四川九寨沟连成一条旅游热线。这是一个蓬勃发展、日新月异的城市，是一片充满希望的热土，竭诚欢迎社会各界朋友前来投资兴业。同时，武都又是一个发展中的农业大区，农村人口多，贫困面大，特色产业开发、新农村建设、城乡经济发展都离不开金融业的服务与支持，希望上级有关部门和金融系统一如既往地关心、支持武都经济社会的发展。

最后，衷心祝愿各位领导和各位来宾在武都期间心情愉快、万事如意!祝陇南武都农村合作银行开业大吉、兴旺发达!

谢谢大家!

各位代表，同志们、青年朋友们：

正当全市团员青年深入学习贯彻党的xx大精神之际，共青团**县第十八次代表大会今天隆重开幕了。在此，我谨代表共青团**市委向大会的召开表示热烈的祝贺!向各位代表并通过你们向奋战在各条战线上的广大团员青年，向为共青团事业辛勤工作的各级团干部表示亲切的问候! 向一直来关心、支持共青团工作的**县委、县政府表示衷心的感谢!

三年来，**县各级团组织高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，按照科学发展观的要求，在县委的正确领导下，围绕党政中心工作，紧扣上级团委的工作部署，团结带领广大团员青年勤奋学习、扎实工作、开拓创新，在改革开放和现代化建设中作出了积极的贡献。与此同时，各级团组织在服务大局、服务社会、服务青年的过程中取得了自身建设的丰硕成果，开创了基层基础工作的新局面。期间，**县创造性地建立无职团员设岗定责工作机制，有效探索团内民主的新路子，20xx年被评为浙江省非公团建先进县，20xx年12月，被团中央授予全国团建先进县。实践证明，**县的共青团工作是卓有成效的，**县各级团组织和广大团干部是积极进取、作风扎实、富有战斗力和创新精神的。这些成绩的取得是**县各级党委、政府高度重视、大力支持的结果，是**县共青团干部和广大团员青年勇于创造、甘于奉献的结果。

当前，我们正处在全面落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的新时期。省第十二次党代会发出的“创业富民、创新强省”号召，市委五届六次全会作出的“坚持科学发展，构建和谐”重大决策部署，**县提出的“实施两大战略，构建和谐，全面建设小康社会”奋斗目标，都为共青团的事业提供了宝贵的发展机遇，为广大团员青年成长成才、建功立业提供了广阔的舞台。为此，我们要更好地认清形势，牢记使命，抓住机遇，奋发进取，推动共青团事业不断焕发蓬勃的生机和活力。下面，我代表共青团**市委对各级团组织提三点希望：

一、用中国特色社会主义理论武装团员青年，牢固构筑社会主义核心价值体系。

为党培养教育好青年一代，始终是共青团组织的首要政治任务。肩负起这一任务，当前最根本的就是要以学习、宣传、贯彻xx大精神为契机，坚持不懈地用中国特色社会主义理论武装团员、教育青年，用中国特色社会主义共同理想凝聚力量，用以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神鼓舞斗志，用社会主义荣辱观引领风尚。要通过丰富多彩、寓教于乐的主题教育实践活动，引导团员青年牢固树立为中华民族伟大复兴而奋斗的远大理想，牢固树立跟党走中国特色社会主义道路的坚定信念;引导广大团员青年与祖国共奋进、与时代同进步、与齐发展，努力成长为理想远大、信念坚定的新一代，品德高尚、意志顽强的新一代，视野开阔、知识丰富的新一代，开拓进取、艰苦创业的新一代，促使广大团员青年按照“四个新一代”的要求健康成长。

二、创业创新，团结带领广大团员青年在“实施两大战略，构建和谐，全面建设小康社会”的宏伟征程中建功立业。

**县全面建设小康社会的宏伟目标令人鼓舞，催人奋进。实现这一目标离不开全县各级团组织的积极作为和拼搏奉献。实现这一目标，各级团组织一定要发挥好青年人最少保守思想、最具创新潜能、最富有创造性、最富有生命力的优势，在创新创业上干在实处、走在前列。要坚持以大力开发青年人力资源为抓手，通过深入实施青春创业计划、“新农村〃新青年”发展计划、青工技能振兴计划等，引领广大青年争做自主创新的先锋、拼搏奉献的楷模，在经济建设主战场竞展风姿。要坚持充分发扬共青团开风气之先的优良传统，通过广泛开展青年文明号促和谐、青年志愿者行动、青年文明社区创建等群众性精神文明创建活动，引领青年在传播先进文化、营造创新文化和弘扬文明新风中争当先锋。要坚持以改善青年民生为重点，通过希望工程、爱心助学、关爱留守儿童等形式，为广大青少年特别是特殊困难的青少年群体提供学习就业、心理健康、精神文化、交流联谊等方面的实质性帮助。要坚持以加强青少年民主法治教育为途径，通过引导青少年积极有序地参与基层民主实践、创建优秀青少年维权岗等，依法维护他们的民主权利和合法权益，为青少年健康成长营造良好的社会环境。

三、以改革创新的精神加强团的自身建设，不断增强团组织的吸引力、凝聚力和战斗力。

构建社会主义和谐社会对共青团组织的自身建设提出了新的更高要求。各级共青团组织要抓住全省开展区域共青团整体化建设这一契机，始终坚持党建带团建，紧跟党建发展步伐，自觉适应新形势对基层组织建设提出的新要求，切实加强行政村、两新组织、社区、机关和企事业单位的团建工作，创新对流动团员的管理，探索发挥团员作用的途径，努力扩大共青团对青年的有效覆盖。要注重形成以共青团工作为主导的青年工作格局，加强对青年社团的引导和管理，充分发挥它们广泛联系青年的作用，不断巩固党的青年群众基础。要努力提高队伍整体素质，加强团干部经常性的教育管理，建立健全培训制度，切实提高团干部的业务本领，充分发挥团干部在团员青年中的表率作用。要深入研究探索共青团工作的规律和趋势，建立健全团内基层民主机制，团的组织动员机制、资源整合机制和项目运行机制，依托团组织的政治、组织、人才及活动品牌的优势，逐步构建起具有开放性、协作性，充满活力的区域团组织网络，不断激发团组织的内在活力和可持续发展的动力。

各位代表，青年朋友们，实施两大战略，构建和谐，全面建设小康社会的实践，赋予了**县团员青年光荣而神圣的历史使命。新的形势激励着我们奋勇前进，新的业绩等待着我们努力创造。我们相信，在**县委的正确领导下，在全县团员青年和广大团干部的共同努力下，**县各级团组织和团员青年一定能在全面建设小康社会的壮阔进程中，谱写更加绚丽的青春篇章!

最后，预祝大会圆满成功!

各位老乡，朋友们：

大家好，藉此跨年之际，今天我们在这里举办同乡会十周年志庆，大家欢聚一堂，共叙友情，畅叙乡情，其情切切，其乐融融。在此，我谨代表同乡会筹委会全体成员对在百忙之中前来参加聚会的各位老乡、各位朋友表示热烈的欢迎并致以亲切的问候。

他乡飘泊故友情，岁月风雨心连心。在这片热土上，乡情、乡音让我们相聚、相识、相知，让我们成了互相信任、互相依靠、互相帮助的朋友。作为老乡、朋友，我们平时应该相互多关心、多支持，不管工作多忙，也要抽出时间，加强沟通、联系及信息交流，传递乡情乡音。值此，希望大家向同乡会多提宝贵意见、建议，共同将同乡会办得越来越好。同时，也真诚地希望各位老乡不论从事什么工作，都要志存高远，发愤图强，努力工作，为家乡添彩，为老乡争光。

春风得意扬马首，景色宜人挥羊毫。各位老乡、朋友们，新一年的期待催人奋进，新一年的形势春光一片，乡情和友谊凝聚着我们，让我们团结一心，同舟共济，谱写灿烂的未来。衷心祝愿各位身体健康、工作顺利、万事如意!最后，让我们共同举杯，为家乡父老的安康幸福，为XX人更加美好的明天，干杯!

青年朋友们，同志们：

共青团中国铝业公司第一次代表大会圆满完成各项既定议程，就要闭幕了。这次会议是在公司成立以后召开的一次规模较大的青年盛会，是公司广大团员青年政治生活中的一件大事、一件喜事，更是构建和谐中铝进程中的一件要事，具有里程碑的意义。两天的大会，安排紧凑有序，内容丰富充实，代表精神饱满，会场自始至终洋溢着浓厚的青春气息。团中央、中央企业团工委领导和肖总都做了重要讲话，给各级团组织和广大团员青年指明了方向，提出了殷切期望。这次大会的成功召开，对于各级共青团组织更好地团结带领广大团员青年，实现中铝公司多金属国际化矿业公司的发展战略，推进各项事业全面、协调、可持续发展，必将产生重要而深远的影响。

会议选举产生了公司团委第一届班子，这标志着中国铝业公司团的工作进入了一个新的历程。在此，我对光荣当选的公司第一届团委会委员表示热烈祝贺!

借此机会，结合肖总和团中央、中央企业团工委领导的讲话精神，对公司新一届团委和公司青年工作提几点要求：

一、要充分发动团员青年积极投身公司生产经营和改革发展的实践。

企业的发展离不开青年人，企业的未来属于青年人。当前，我们国家的发展、中铝公司的发展都处在一个新的历史起点上，正进入“”战略规划实施的关键时期。如何发动团员青年积极投身公司生产经营和改革发展的实践，发挥生力军和突击队作用，是各级团组织的重要任务。

一要充分发动团员青年投身公司生产经营的实践中。各级团组织要深入开展青春创业行动、青春建功行动、青工技能振兴计划和各种形式的主题竞赛活动，促进生产经营任务的完成。要不断深化“争创青年文明号”、“争当青年岗位能手”、“争创青年安全生产示范岗”活动，以共青团工作的重点品牌为载体，调动广大团员青年在“急、难、险、重”生产经营工作中的积极性、主动性和创造性，激发广大团员青年爱国爱企热情、学习热情和敬业热情，自觉做好本职工作，充分发挥生力军和突击队作用，自觉地把个人追求植根于企业全体职工的共同追求之中，把个人发展植根于企业发展之中，把个人奋斗植根于建设和谐中铝的生动实践之中，切实做到“与祖国共奋进、与中铝同发展”。

二要发动团员青年投身公司改革发展的实践中。各级团组织要立足公司改革发展稳定的目标，结合本单位实际，切实做到“三个融入”。一是从思想观念上融入，把服从服务于企业改革发展作为工作的出发点和落脚点，从思想上支持改革，拥护改革，做改革发展的忠实促进者;二是从制度上融入，带头参与企业管理，把机构设置、职责分工、工作任务纳入企业的管理体制改革中，做企业管理升级的中坚力量;三是从工作内容和方法上融入，使共青团工作与企业改革发展的过程同步推进，急企业所急，解发展之难，与中心工作同向、合拍、联动、协调运作，为完成中心目标增加助力，为中心工作的开展提供思想动力、组织保证和智力支持。

二、要充分发动团员青年积极投身构建和谐中铝的伟大实践。

和谐凝聚力量，和谐成就伟业。构建和谐中铝是一项长期的战略任务，也是一项艰巨复杂的系统工程，需要包括团员青年在内的公司广大干部职工的共同努力和团结奋斗。共青团组织在建设和谐中铝的实践中大有可为，必须充分发挥团员青年的模范带头作用。一要发动团员青年认真学习“6.25”重要讲话，深刻领会和准确把握讲话的精神实质，进一步统一思想，把广大团员青年的智慧和力量统一到构建和谐中铝的伟大进程中来。二要团结带领广大团员青年在构建和谐中铝的进程中抒写新的青春篇章。要充分发挥共青团的组织优势，要以“真情助困进万家”、“青年文明号促和谐行动”、“青年志愿者行动”等活动为载体，激扬青年“奉献、友爱、互助、进步”的时代强音，促进人与人之间彼此关爱、人与社会相互融合、人与自然和谐相处、全体员工共同发展;要带头建立和完善团结协作机制，努力做到思想认识统一，行为规范统一，打造一支“特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗、特别能创新”的团员青年队伍，切实增强对企业的归属感、荣誉感和凝聚力。三要充分发挥团员青年在建设中铝特色的企业文化中的作用。企业的融合说到底是文化的融合，企业的凝聚力说到底是文化的凝聚力。各级团组织要按照公司党组的总体部署，以各类文化活动为抓手，充分发挥广大团员青年在推进企业文化建设中的示范表率作用，在青年团员中形成共同的理想信念和道德规范，在报效祖国、服务企业、奉献社会中实现人生价值，以自身的实际行动推动企业文化不断创新，促进企业文化建设迈上新台阶。四是引导团员青年在建设资源节约型、环境友好型企业方面起模范带头作用。要按照共青团中央、中央企业团工委的部署和要求，深入开展内容丰富、形式多样的节约资源主题实践和宣传活动，教育引导广大团员青年反对大手大脚、铺张浪费、在消费上互相攀比的不良行为，树立节约观念，开展节约实践，建设节约文化，培养团员青年的资源忧患意识和节约意识，努力为创建资源节约型、环境友好型企业贡献力量。

三、要充分发动团员青年积极投身公司增强自主创新能力的实践中。

没有创新就没有发展。各级团组织要引导广大团员青年从观念创新、思路创新、体制机制创新、活动方式方法创新等方面努力提高创新能力、积极投身创新实践，激扬青春活力、培养创新精神、勇担创新责任、争做创新尖兵。一要紧紧围绕生产经营、节能减排、结构优化、加强管理、科技研发等方面，着力深化青年创新创效活动。要坚持在创新实践中培育人才、在创新事业中凝聚人才，通过青工技能大赛、青年岗位能手、QC小组等活动，营造青年创新创效的浓厚氛围，促进企业增强自主创新能力，提高核心竞争力。在生产一线工作的团员青年，要带头围绕提高生产效率、提高产品质量、节能降耗和安全生产，广泛深入地开展小发明、小革新、小改造、小设计、小建议等五小活动，这要成为团的基层支部的一项主体活动，长期坚持，创造更多的经济效益和良好的社会效益。二要加大团员青年创新创效典型事迹的宣传力度，弘扬典型，鼓舞斗志。各企业每年在团员青年中要开展一次创新创效的评比活动，树立典型、弘扬先进，使大家学有榜样，干有目标。

四、要充分发挥各级团组织党的助手和后备军作用。

党章明确规定，“中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是党的助手和后备军” 。 各级团组织如何发挥好助手和后备军作用，在当前，除了要加强团的基层组织建设、加强团干部队伍建设外，要重点加强团员队伍建设。要进一步巩固增强团员意识主题教育活动成果，积极探索新时期团员教育管理的新方法、新途径，努力构建团员“长期受教育、永远跟党走”的长效机制，不断增强广大团员的政治意识、组织意识、模范意识，全面提高团员队伍的整体素质。要组织团员青年认真学习《致中国青年群英会的信》的精神，使他们努力做理想远大、信念坚定的新一代，品德高尚、意志坚强的新一代，视野开阔、知识丰富的新一代，开拓进取、艰苦创业的新一代。

五、各级党组织要进一步加强对共青团和青年工作的领导。

各级党委要以科学发展观为指导，立足党的事业兴旺发达、中铝公司事业后继有人的高度，充分发挥党组织对共青团和青年工作的领导作用，促进共青团的各项工作向纵深发展。一要建立健全组织领导制度。各企业党委要明确一名副书记或党委委员具体分管共青团工作，定期召集团的负责人和有关部门研究讨论团的工作，每年要召开1至2次专门会议，听取团的工作汇报，帮助解决有关问题。基层党组织负责人每年至少为团员青年上一次党课，作一次形势辅导报告。各企业党委在研究有关重大问题时，团委书记是党员的，要列席同级党委会议。青年人数较多的单位，可以通过设立青年工作委员会等途径，切实为共青团工作创造良好的工作环境。二要加强共青团干部的教育、培养和选拔，把共青团锻造成党的坚强助手和后备军。要把团干部纳入企业党政干部培训序列，有计划地选送优秀团干部到党校或高等院校进行培训，选送部分团干部到党务、行政、技术等部门和生产一线挂职锻炼，全面提高综合素质，切实为公司发展培养储备一批优秀青年人才。各企业党委要按照德才兼备的原则，配齐配强团委专(兼)职干部，要按照有关规定落实团干部的待遇，高度重视并有计划地做好团干部的转岗工作，对德才兼备、实绩突出、群众公认的团干部要予以重用。三要为团的工作的开展提供必要的活动阵地和经费支持。各级党组织和行政部门，要根据共青团工作的需要，强化经费、阵地等保障措施，为团组织开展工作提供必要的物质条件。

各位代表，同志们：

目标已经明确，号角已经吹响。我相信，在新一届团委班子的带领下，公司各级团组织和广大团员青年一定能够抓住机遇，奋发进取，在公司不断发展壮大的历程中创造新业绩，做出新贡献。

各位领导、各位佳宾、老师们、同学们：

上午好!在这秋高气爽金桂飘香满载收获的日子里，++中学晋升省一级学校揭牌仪式在这里隆重举行，++中学全体师生终于圆了盼望已久的“上等级、创名校、铸品牌”的梦想，在此，请允许我代表++市教育局表示热烈的祝贺。

++中学创建省一级学校一直是我们教育局的工作目标，也是++县人民的期盼和希望。把xx中学建成省一级学校，可以更好地提高我市高中教育质量，可以缩小xx县普通高中与先进地区水平的差距，为惠州市实现普及高中教育的目标打下坚实的基础。xx中学是xx县高中教育的窗口之一，自开办以来，现在已成为一所办学方向明确、教育理念新、校园环境优美、设备设施比较齐全、领导强、教风严、学风淳、校风好、进步快、质量高、享有较高社会声誉的学校。学校有一个事业心强，团结合作，求真务实，探索进取的领导班子，有一支朝气蓬勃，敬业爱岗、勤奋努力，积极向上的教师队伍。近年来，xx中学全体教职员工凝心聚力，团结一致，奋发向上，以自身的实绩赢得了社会的肯定。同时，按照"现代化、示范性、高质量、有特色"的目标，坚持高标准、严要求，坚持环境育人、管理育人、服务育人的全面育人方针，尽心经营学校，热心服务学生，诚心回报社会。自开办至今，xx中学已连续七年获得惠州市高考进步奖，办学成绩有目共睹。

今天的挂牌仪式可以说是对xx中学办学成绩的充分肯定，在此，我希望xx中学全体师生能以此为契机，再接再厉，严格按照省一级学校的标准要求自己，既要发扬成绩，又要看到自己工作中的不足，用更高的标准去做好今后的工作，把xx中学这所新课程改革样本学校做强做大，办出自己的特色，打出自己的品牌，用先进的理念、先进的设备、优美的育人环境，把xx中学创办成省内外有名、特色鲜明、办学一流的高级中学。

最后，祝各位领导、各位来宾、老师们、同学们身体健康，家庭幸福，学习进步!

谢谢大家!

尊敬的老领导、老前辈们：

大家好!

在这第28个教师节即将来临之际，我们欢聚一堂，共叙亲情! 根据县教育局安排，本人由樟木小学调回梅窖小学，今天在座的有我曾经的老领导、老同事、，面对你们，我又想起了各位前辈们曾经对我的帮助、指导与关怀。首先请允许我代表学校并以我个人的名义向今天到会的前辈们表示热烈的欢迎和衷心的祝福!并通过你们向你们的家属及未能到校的老教师表示诚挚的问候!

前辈们，昨天你们在这里播下了希望的种子，今天我们收获了累累的硕果。“倾尽丹心育桃李，奉献韶华铸师魂”。你们以无私的奉献和缤纷的桃李赢得了社会的尊敬。让我们再一次用热烈的掌声感谢你们对教育的倾注和执着!感谢你们对梅窖教育教育事业一如既往的关心和厚爱!

近几年来，在各级领导、各界朋友的大力支持和广大师生的辛勤努力下，学校教育事业长足发展。下面，我就全镇小学近年来的工作给各位老领导、老前辈们作一个简单的汇报。

1、教育质量不断提高。xx年，xx年连续两年教学质量列全县第5名，综合评估xx年第5名，xx年第6名，1-5年级基础年级的教学质量也逐步上升，但令人遗憾的是由于去年中学借用小学五个教室，全镇小学六年级未集中就读，导致今年的综合评估下滑幅度大退至全县第23名(倒三)。

2、办学条件得到改善。积极争取上级资金，对各村小校舍进行了装修、改建、硬化、美化、绿化，争取资金125万余元兴建黄岭小学、200余万元兴建寨脑小学，并且这两所学校已经实现了整体搬迁，争取资金25万余元兴建了三僚小学教学楼，5万元兴建杨家山教学点教学楼，2万元兴建和目教学点围墙、厕所，10万余元兴建了水南小学围墙校门，10万余元兴建了中心小学校外操场围墙等，近年来，全镇小学办学条件、育人环境得到了明显改善。

3、素质教育持续推进。全镇小学先后荣获“全市书画大赛优秀组织奖“、“-20xx学年全县运动会乒乓球单项全县农村类第4名”等荣誉称号。另据统计有近30人次学生参加各项特长比赛获奖。

4、教师素质整体提高。结合“抓六治 刹六风”活动，开展了以“修师德、正师风、铸师魂”为主题的师德师风教育，积极组织参加各级培训，开展校本培训，一年来有近40人次教师参加各级各类论文比赛获奖或被评为优秀指导教师，有1人次被评为赣州市优秀班主任，多人荣获县级以上优秀教师等荣誉称号。

5、学校安全保障有力。健全了校园安防体系，加强了安全教育，强化了安全管理，中心小学建立了保安室，聘请了门卫，近年来全镇小学学校未出现任何安全责任事故。

前辈们，今天我们能取得这样的成绩，正是因为昨天你们辛勤的付出，在过去的岁月里，你们把青春和汗水播洒在三尺讲台上，把希望和梦想延续在梅窖教育的热土上。你们默默奉献的优良品质深深地影响了一代代年轻教师。从你们身上，我们学到了“衣带渐宽终不悔”的敬业精神，学到了一丝不苟的工作作风。多少校友相见，念念不忘的是当年的教师，念念不忘的是当时读书和接受教诲的情景。你们的智慧和成就永远是我们引以为荣的宝贵财富。教育是一项系统工程，需要各界鼎力相助;教育是一项神圣的事业，需要大家无私奉献。当前，办学竞争日益激烈，学校在取得成绩的同时，也面临着质量提升、硬件提升、师资提升等各方面的压力。在新的一学年里，我们的构思是：

一、加强教师的业务政治理论学习;

二、加强学校管理，强化教师考勤考核制度管理;加大力度“治庸、治懒、治散。”

三、强化质量中心意识，特别加强六年级毕业年级的督查、管理，确保六年级教育教学进入全县中上游。

四、加强学校学科、活动类工作，力争在今后的全县性的学科、活动类比赛中取得更好成绩。

五、进一步做好安全、综治稳定工作，确保我镇小学不发生任何安全事故，特别是责任事故。

六、进一步改善办学条件，像店山小学已征下土地，寨脑小学也听说有一个叫曾凡博的老板准备捐款60万做一栋综合楼。

七、加强师德师风建设，加强队伍管理，强化班子建设，逐步建立能者上、庸者下，能干会干者上，拖诿扯皮者下的用人机制，不让低头工作的人吃亏，不让老实人吃亏，不让做人实在、做事实在、作风实在的人吃亏。

八、加强学生德育工作，充分利用德育教育资源，在“国庆”、 “清明”、 “五四”等特殊节日，培养学生的爱国主义情操，同时大力开展“感恩励志”教育，培养学生尊敬长辈、感恩社会的情怀。

各位老领导，老前辈，我们也衷心地希望各位老教师能充分利用自身的优势继续为梅窖的教育事业添砖加瓦，同时我们也真诚期待着各位老领导、老前辈常回校看看，出谋划策，共襄盛举，再展宏图!各位老师，今天你们的到来，是学校的荣光，也是我们的荣幸。我们一定会传承文明的薪火，不辜负大家的殷切期望，为把梅窖教育事业办成人民群众满意的教育而不懈努力!

最后祝大家

合家幸福，万事如意!

祝各位离退休老前辈

节日快乐，身体健康，心情愉快，福如东海，寿比南山!