清明节祭奠先烈活动方案最新7篇 范文大全图片【精选20篇】

一年一度的“六一”儿童节到了，为了增添节日氛围，让学生过得开心有意义，丰富少年儿童的学习生活，使之从中得到锻炼，让学生度过一个快乐、精彩、向上的“六一”儿童节。希望通过活动，使学生人人自主地参与活动之中，在活动中陶冶情操;在活动中获取知识;在活动中培养能力。经校领导小组研究决定，我校将举行丰富多彩的活动，为使活动开展得安全有序,现将活动内容拟订如下。

一、活动内容

(一)新队员入队

(二)体育项目

1、篮球比赛

2、乒乓球比赛

3、拔河比赛

4、赛跑比赛

5、跳绳比赛

6、呼啦圈比赛

(三)游园活动

1、钓鱼

2、蒙眼打球

3、套圈圈

4、定点投球

5、手持乒乓球拍顶乒乓球步行

二、具体活动安排

1、新队员入队仪式

2、跳绳比赛：分低、中、高年级组，每班男女生各选送4名队员。

3、赛跑比赛：

(1)单项跑：分男女生两组，且分低、中、高年级组同组比赛。

每班选送男女生各3名队员。

(2)接力赛：分男女生两组，且分低、中、高年级组同组比赛。

每班选送男女生各4名队员。

4、乒乓球比赛：每班选送男女生各3名队员队员。

5、拔河比赛：分低、中、高年级组，人数根据实际情况来定，男女生分组进行比赛。

6、呼啦圈比赛：每班选送男女生各4名队员。

7、篮球赛：五、六年级，只限男生。

三、裁判安排

1、“跳绳”的裁判：__

2、“呼啦圈”的裁判：__

3、“赛跑”的裁判：__

4、“拔河”的裁判：__

5、“篮球赛”的裁判：__

6、“乒乓球”的裁判：__

7、负责登记、拍照：__

8、总负责人：__

四、游园活动项目负责

1、钓鱼(__)

2、蒙眼打球(__)

3、套圈圈(__)

4、乒乓球(__)

5、手持乒乓球拍顶乒乓球步行(__)

五、时间安排

1、篮球赛：5月29日下午课外活动课进行。

2、乒乓球赛：5月30日下午课外活动课进行。

3、新队员入队仪式：5月31日上午7：00进行。(__主持)

4、其它项目比赛顺序：呼啦圈、跳绳、单项跑、接力赛、拔河

比赛：5月31日上午进行。

5、游园活动下午3时开始。

六、奖项设置

1、集体奖：颁发奖状。

2、体育单项设一、二等奖各一名，学校给予实物嘉奖。

3、游园活动每赢一次就获得糖果或其他一些实物。

一、活动细则

清明长假将至，春风送暖，外出旅游看房将逐渐进入高潮，为了充分促进客户成交，金域蓝湾B区将推出节日6重好礼促销政策。具体政策如下：

第一重：★客户购房送家电(交5000-10000元送小家电，定金20xx0元送空调一台★)

第二重：★来访客户均有精美礼品相送★

第三重：★发客户超过10人代理报销路费1000元★

第四重：★推出成本价特价房20套★

第五重：★每成交一套房奖励代理商1000元(不包括特价房)★

第六重：★节日期间成交房源20套的代理商送轿车QQ一辆， 50套送瑞风商务一辆★(5月15日前补请首付50%为有效界定)。

以上活动政策基本点位以及代理政策保持不变，特价房政策根据实际情况进行调整。活动政策执行日期自4月1日——4月30日止。

清明节是我国人民缅怀先人的日子，为纪念这个有着深远意义的日子，学校决定举行“缅怀先辈，学会感恩”清明节祭扫烈士墓活动。

通过祭扫“烈士墓”，抓住契机对青少年进行革命传统教育、爱国主义教育和感恩教育，激发学生对革命先烈们的深深崇敬和怀念之情，树立正确的世界观，人生观，价值观，从而更加珍惜现在的学习条件，努力学习，牢固掌握科学文化知识，深刻领会在和平年代为祖国的繁荣、富强作贡献的意义。

一、活动地点：__烈士陵园

二、活动时间：__年_月_日

三、活动对象：六年级全体学生

四、活动准备：

花圈、校旗、团旗、队旗、话筒、相机、敬献花圈四名学生

五、活动程序：

主持人(政教处韩主任)宣布：清明祭扫活动现在开始

第一项：向革命先烈敬献花圈

第二项：全体肃立，向先烈默哀(放国际歌)

第三项：少先队员代表献词

第四项：团委书记献词

第五项：校领导讲话

第六项：全体队员在烈士墓前庄严宣誓

第七项：活动结束,集合队伍返校

六、活动要求及注意事项：

1、4月2日早九点在学校篮球场集合，进行活动的目的意义及安全教育，集体步行至烈士墓前。

2、列队集合注意清点人数，活动结束后也要清点好人数。班主任、级部主任及带队教师要跟好队伍，保证学生安全。

3、班主任要做好学生的活动纪律等各方面的教育，要求学生统一穿校服。

4、扫墓期间，全体师生要保持纪律性和严肃性，不窃窃私语，不高声喧哗，不嬉戏，不追逐，不喝饮料，不吃零食。

5、互相关心、互相照顾，发扬集体主义精神。

6、活动结束后，各班级将感想形成文字，择优登载于校刊。

清明节是我国的重要传统节日。对广大师生进行革命传统教育和传统美德教育，学校决定今年清明节期间，在全校广泛开展清明节主题教育文化活动。现制定如下活动方案：

一、活动目的

以社会主义核心价值观教育为主线，引导广大师生慎终追远、缅怀先辈、弘扬文明新风，增进爱党、爱国、爱社会主义情感，为我校实现科学发展、和谐发展提供精神动力和道德支撑，营造文明和谐的校园环境。

二、活动时间

20__年4月1日至4月7日。

三、活动主题

“我们的节日?清明节”。

四、活动内容

(一)《钱学森》观影活动暨大型广场纪念仪式(牵头单位：校办;责任单位：学工部、宣传部、校团委、后勤集团)。

一是观看电影《钱学森》。让广大师生更真切地感受伟大科学家的人格魅力和崇高精神。对于在深入开展学雷锋活动中涌现出来的劳动模范志愿者，举行“慰问劳动模范志愿者，爱心观影”公益宣传教育活动，组织观看电影《钱学森》。

二是广场纪念仪式。为深切缅怀钱学森、蒋英同志，在钱学森广场开展大型广场纪念仪式，现场用图片方式展出钱老生平，组织志愿讲解员带领师生参观钱学森纪念馆，在纪念横幅上签名，并集体燃放写有怀念寄语和签名的孔明灯，以寄托哀思。

(二)“唱读讲传缅英烈”中华经典咏诗会(牵头单位：校团委;责任单位：学工部、教务处、文化素质教育中心)。

结合学校开展“书香满校园，文化武生院”活动，举办“唱读讲传缅英烈”咏诗会，提倡情景诵读，旨在弘扬中华民族优秀文化和传统美德。广泛开展爱国诗词吟诵活动，通过举办朗诵会、主题班会、演讲比赛等形式，组织青年大学生、附属幼儿园、小学学生诵读《三字经》、《弟子规》、唐诗、宋词等中华古典诗词歌文，学习清明节知识，引导青年慎终追远，学习做人、做事的道理。

(三)“追寻英烈足迹，传承民族精神”网上祭英烈活动(牵头单位：宣传部;责任单位：学工处、校团委、现代教育技术中心)。

充分利用我校具有深厚人文底蕴和荆楚文化特色的建筑，让学生深入了解其文化内涵，组织学生重访求索书院、楚风园、钱学森纪念馆，举办征文活动，撰写心得体会，通过网上祭奠、发表祭奠感言、参与网络访谈等新形式，发表感言心声，表达对先烈、先贤、先人的感恩和敬仰;号召师生用鲜花、手机短信、网上扫墓等文明生态的新型祭奠方式表达对先人的怀念之情。

(四)“清明节——我们赏柳播绿”活动(牵头单位：宣传部;责任单位：校团委、组织部、基建处、后勤集团)。

“植树造林，莫过清明”。组织师生党员、青年志愿者开展“清明节——我们赏柳播绿”活动，用自己的实际行动，响应“和谐清明，文明过节”的号召。倡导全校师生在问天湖畔及柳园欣赏柳文化，开展摄影、摄像活动，并鼓励师生参与校园植树造林、美化环境等活动，为武生院建设添砖加瓦。

(五)“缅怀革命先烈、继承革命传统”群众性纪念活动(牵头单位：学工处;责任单位：工会、思政课部、校团委)。

“追思励志做栋梁”。充分利用省内各类爱国主义教育基地，组织师生为革命先烈扫墓，提升师生对于荆楚历史文化的认同感。开展党员重温入党誓词活动，引导师生继承先烈遗志、珍惜幸福生活，立志报效祖国。

(六)“放飞纸鸢，祈福吉祥”系列节日民俗活动(牵头单位：校团委;责任单位：各系分团委)。

为加强民俗文化阵地建设，推进学校民俗文化活动的开展，各系结合自身特点，深入挖掘清明节的文化内涵，开展植树、踏青、荡秋千、踢蹴鞠、放风筝等系列民俗活动，倡导广大师生走近自然、关爱自然，促进人与自然和谐相处。

(七)“知清明——研读中国传统文化”知识竞赛活动(牵头单位：校团委;责任单位：各系分团委)。

比赛采用“开心辞典”形式，在学习知识的基础上又不缺乏娱乐性，调动学生参与的积极性，提高活动的实效性。引导学生学习中国传统文化，了解清明节由来、清明节习俗、清明节食品、清明节纪念方式等等，进行传统文化教育。

一、活动主题

“缅怀革命先烈，弘扬民族精神，争做高素质的当代中学生”

二、活动目的

1、告诫新时代的学生勿忘国耻，在和平时期仍应弘扬和继承老一辈革命家和先烈们舍己为国的精神;

2、增强同学们爱祖国，爱人民，刻苦学习，立志成才，报效祖国的信念与决心，同时使同学们融入到集体中，培养互相协作的能力，共同进步;

三、活动地点：西海烈士陵园

四、活动时间：20_年4月1日下午3：15

五、参加人员：

①初一、初二级学生代表;(每班选派2名学生代表)

②行政及教师名单：__x

六、活动准备：

校旗、团旗、花圈

七、活动程序

_x烈士陵园纪念杯前活动安排：

主持人宣布：_x中学清明祭扫活动现在开始

第一项：全体立正(主持人宣读缅怀烈士相关文字稿)

第二项：向烈士们敬献花圈，然后全体肃立，默哀半分钟

第三项：参观烈士纪念馆，学习革命先烈光辉事迹。

第四项：参观完毕，集队返回学校。

八、活动要求及注意事项：

1、按时集合(下午3：15时在大堂前集中乘车出发);

2、集体活动，安全第一;活动过程中，不得擅自离开队伍;

3、要求学生穿全套校服，配戴校卡，行为大方;

4、不准在革命烈士纪念馆嬉戏打闹;

5、要以崇敬的心情参加活动，了解烈士事迹;

6、要求学生带笔记录英雄事迹，回来后将感想形成文字。

为了建设中华民族共同精神家园的要求，更好地运用传统节日弘扬民族优秀文化传统，根据区教育局《柳南区中小学“我们的节日·清明节”主题活动方案》的文件精神，我校利用清明节前后这一教育契机，结合实际情况，教育引导学生缅怀先烈、继承遗志，弘扬传统文化，在学生中组织开展“纪念先人、缅怀先烈”为主题活动内容，形式多样的清明节爱国主义教育活动，现将活动情况总结如下：

一是利用升旗仪式、红领巾广播站，以国旗下讲话、校内广播的形式对学生介绍了关于清明节的来历、有关先烈的事迹介绍等，号召大家向革命英雄学习。通过讲话学生知道了革命先烈们的感人事迹，纷纷表示要继承先烈遗志，奋发学习，立志成才，爱国爱乡，学好本领。

二是我校各班出好了一期清明节专刊，板报内容丰富，以清明节缅怀先人，烈士为主题，纪念这个有着深远意义的日子。

三是举行了一次主题班队活动。以班级为单位开展了“清明·纪念革命先烈”主题班队活动，孩子们讲革命先烈的精彩故事，朗诵脍炙人口的抗战诗歌，亲手制作小白花等。在活动中，孩子们了解了一段段感人的故事、一位位伟大的感人事迹，让学生了解革命先烈为新中国的解放事业浴血奋战的动人事迹，学生们体会到今日幸福生活的来之不易，使他们真正明白了没有无数先烈的抛头颅，洒热血，就不会有今天的幸福生活，从而不断激励自己珍惜今天，把握明天。使他们心灵受到震撼，增强民族自豪感和责任感，继承先烈遗志，好好学习，天天向上。

四是开展“清明节”社会实践体验活动。在清明节前夕，组织我校六年级师生来到了柳州市西山革命烈士陵园，祭扫、悼念烈士墓、烈士碑等各类烈士纪念建筑物，邀请柳州市银山消防中队战士为队员讲述韦必江烈士事迹，寻找烈士伟人的足迹。通过本次祭扫烈士墓活动，少先队员们的心灵又一次受到了启迪，激发了强烈的爱国热情，他们暗下决心踏着革命先烈的足迹，努力学习，奋勇拼搏，在革命先烈爱国精神的感召下健康成长。

五是开展了“网上祭英烈”活动。全校共有120余人次参加了此次活动，在老师的指导下，学生们登陆道人民网、新华网、中国网、央视网等重点新闻网站，在搭建的“网上祭英烈”互动平台上纷纷发表了祭奠感言，表达了对先烈、先人、先贤、英雄的感恩和敬仰之情。为此，中高年级的同学们还将参加清明祭先烈的活动的感受以日记形式记录了下来。

通过本次“我们的节日·清明节·缅怀革命先烈，传承优良传统”主题活动，全体少先队员的心灵又一次受到了启迪，培养了学生的爱国主义情怀，激发了强烈的爱国热情，让学生珍惜现在来之不易的生活，踏着革命先烈的足迹，更加主动、勤奋地投入到今后的学习和生活中去。

一、活动主题：扬先烈精神颂爱国情怀

二、活动目的：

为缅怀革命英烈，继承发扬老一辈革命家的优良传统，深化“感恩”教育和革命传统教育,激发同学们的爱国主义情感，努力学习和践行两会精神，积极响应校党委号召，引导大家树立正确的世界观、人生观和价值观，提高我院广大学生党员的主人翁意识，更好地发挥共产党员的模范带头作用，在经济管理学院党总支指导下，党校经济管理学院分校特举办“清明节烈士陵园扫墓”活动。

三、主办单位：xx大学经济管理学院党总支、团委

承办单位：xx大学党校经济管理学院分校

经济管理学院“烈士陵园扫墓”活动领导小组和工作小组：

领导小组：

组长：

副组长:

成员：

工作小组：

组长：

副组长：

成员：

策划书：

四、活动内容：

①烈士陵园扫墓

②喷绘、图片、心得展出活动

③优秀心得评选

五、活动时间：3月26日——4月14日

活动地点：烈士陵园扫墓南区学生公寓楼前广场

六、活动流程：

(一)、活动实施：

1、时间：3月26日—4月3日4月5日——4月14日

2、工作：

(1)联系06、07、08级年级党支部，就活动内容通知安排各年级支部所需完成的内容(需各年级支部注意：去烈士陵园的党员以及预备党员必须统一着装校服、佩戴校徽)。

(2)联系去陵园的相关事宜

①前期去陵园做实地考察

②到学校开介绍信

③去陵园预约时间

④进行参观活动

(3)喷绘、图片、心得展出筹划

①制作喷绘

②制作图片、心得展版

(二)、活动宣传

1、联系广播台，校报、经管通讯等为活动作前期宣传

2、张贴海报

3、与学校视频中心联系

4、喷绘制作与悬挂

(三)、活动内容：

1、4月1日召开06、07、08级年级党支部会议。

2、4月4日组织去烈士陵园扫墓

3、4月8日——4月12日喷绘、图片、心得展版展出

4、4月14日工作总结

(四)、工作总结

1、时间：20xx年4月14下午

2、地点：南综420

3、会议流程：

①总结本次活动的各版块工作效果;

②通过活动发现的党员生活亮点和不足之处;

③总结上交的优秀预备党员扫墓个人认识、感受及群

众评价;

④优秀心得荣誉证书、优秀工作者荣誉证书的颁发;

⑤对上述总结写成书面材料，递交院领导。

七、活动注意事项

(一)、活动要求：

①严格服从集体安排，不以各种理由私自离队单独行动。有事向老师请假;

②统一佩带白花;

③路上注意安全，不允许随意乱跑，不允许做有危险的游戏;

④在校外注意个人仪表形象，不做影响学校声誉的事;

⑤互相关心、互相照顾，发扬集体主义精神;

⑥爱护环境，不乱丢垃圾。

(二)、安全预案：

为了加强本次活动的安全管理工作，特提供稳定安全防范预案，具体如下：

1、经济管理学院党校将安排专人负责活动的安全防范工作，切实做好前去人员、活动现场资产的安全保护工作;

2、如有突发事件发生，请立即告知负责安全的人员;

3、活动期间整个活动安全适宜统一由党校人员负责协调和组织安排。

传统节日清明节，是一个祭扫先人的日子，又是一个踏青的季节。我校开展“走进清明节”综合实践活动。活动内容包括：搜集资料，了解清明文化;实践活动和诵读一首清明诗词等。

活动第一阶段，我先带领学生查找关于清明节的资料，了解清明节的由来以及各地的清明节习俗，并且以故事会的形式进行活动展示，学生们绘声绘色的讲述了关于寒食的传说，讲到介子推从自己腿上割下了一块肉，救重耳时，都非常感动，并为他的死而惋惜。

在活动第二环节实践活动中，我们整合家长资源，，学生跟随家人祭祖、扫墓，了解家族中各人的姓名、经历，关注祭祖、扫墓活动中的现象、习俗，并与家长一起讨论，谈谈自己对清明节各种习俗的感想，有哪些是作为文化传统可继承的，哪些是封建迷信活动应破除的等等，据家长们的反馈信息，对活动非常满意。

在第三阶段，我们开展了清明诗词诵读会，在充满感情的诵读中，学生感受清明节既有生离死别的悲酸泪，又满载着人们的希望，是一个极富特色、非常特别的节日。

一、活动目的

1、了解清明节的来历，知道清明节的日子及习俗，乐于参与清明节的活动。

2、初步了解家族中人与人之间的亲属关系，怀念先祖、尊重长辈等。

3、敬仰怀念革命烈士，懂得珍惜今天的幸福生活。

二、活动准备

课前与家长联系好参与本活动，电脑课件，实物：各种图案的彩蛋、每幼儿一个熟鸡蛋，彩笔、帖纸、橡皮泥、剪刀、胶水等活动过程

1、用古诗导入活动内容：清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。

2、教师讲述清明节的由来。

3、课件：边放课件教师边讲述，让幼儿了解老革命烈士的先进光荣事迹。

4、(1)出示人民英雄纪念碑的课件同时播放树立纪念碑的录音，教师讲述：为了让后人永远记住、永远怀念这些革命英雄，并在1949年3月30日在天安门广场树立了《人民英雄纪念碑》。

(2)现代英雄：抗洪救灾、抢险救火、保卫国家生命财产等等许多现代英雄也献出了生命。

5、观看课件：老师带孩子们扫墓的画面。

6、放哀乐、人民英雄纪念碑画面，请家长与幼儿起立，向英雄们行礼、默哀，表示怀念。

7、与幼儿交谈：清明节有那些习俗?

运动习俗：踏青、荡秋千、打马球、放风筝、蹴鞠、插柳等。

饮食习俗：吃冷食、吃鸡蛋等。

8、出示彩蛋请幼儿观察与自己带来的鸡蛋有什么不同?用什么制作的?

9、放彩蛋图片引起幼儿的好奇心及制作兴趣。

10、幼儿与家长共同制作彩蛋(方法形式不限，画画、涂色、剪纸粘贴、橡皮泥制作小动物等)。

11、幼儿到台前展示自己的作品，并用完整的语言讲述自己的作品。

12、玩鸡蛋：请幼儿发挥想象力用鸡蛋作出多种玩法(滚、转、抛、立、碰鸡蛋等)，幼儿比赛看谁的玩法多。

三、结束部分

请幼儿把彩蛋给其他班的小朋友欣赏并与朋友们一起玩，在音乐伴奏下走出活动室。

一、指导思想

20__年的清明节是公历4月5日，星期__，农历日期是__。对学生进行爱国主义和革命传统教育，教育学生不忘革命先烈，珍惜优越的学习生活条件，树立远大的理想，磨练顽强的意志，练就过硬的本领，成人成才，报效祖国，为社会的发展做出积极的贡献;在活动中对学生进行文明礼仪、团结互助等行为教育，培养学生的集体主义和组织纪律观念。

二、扫墓地点：

长城烈士陵园

三、扫墓时间：

4月5日下午12：20

四、参加对象：

四、五、六年级全体学生(步行)

五、活动安排：

12：10集合(内操场)，12：20分从学校准时步行出发。

每个班班主任外加一个跟班老师。另外前后各加两名保安人员，维持秩序。

祭扫烈士墓程序安排：(主持：范文渊)

1、全体师生向纪念碑敬献花圈、默哀。

2、少先队员代表发言。

3、学校领导讲话。

4、呼号。

5、绕墓一周。

六、活动要求：

1、学生必须系红领巾、带好中队旗。要求各中队辅导员也要佩带红领。

2、各中队辅导员在活动前，需对清明扫墓的有关知识向同学们做好介绍。

3、各中队辅导员要求对队员做好安全教育工作，要求有组织、有纪律地活动。

4、队员活动期间不能大声喧哗、不能随意说笑，(尤其是在默哀时)。

5、学生自带饮用水(一瓶)，不带任何食品和饮料。

幼儿园清明节活动方案

清明节是我国的传统节日，在清明节期间，通过系列清明习俗活动课，让幼儿了解清明传统风俗，锻炼身体，充分感受春景的美好。

在清明节期间，组织幼儿系列教育活动，目的是让幼儿通过扫墓活动追念革命烈士的高贵品质，树立继承先烈遗志、认真学习、长大建设祖国的理想;通过踏青春游、荡秋千、放风筝活动，了解传统风俗，锻炼身体，充分感受春景的美好。

活动一：扫墓

活动目标：

1、让幼儿理解扫墓的意义，培养幼儿尊重烈士的情感。

2、教育幼儿更加热爱我们的祖国，更加珍惜今天的幸福生活。 活动准备：白纸、线、彩笔。

活动过程：

1、让幼儿知道清明节是我国传统的扫墓日子。

①教师：每年4月4，5或6日是清明，它是我国农历二十四个节气中的一个，又是传统的扫墓日子，为了纪念革命先烈和死去的亲人，人们往往在这一天扫墓。

②讨论：人们是怎样过清明节的?

2、教师解释：扫墓为什么选择清明呢?原因之一，清明时节气候转暖，雨水增多，草木蔓生，陵园墓地不免要荒芜，需要整理;之二，清明前后，山青水秀，桃红柳绿，人们借此大好春光，出去郊游;之三，为怀念古人介之推，而现在已将清明节扫墓作为缅怀革命先烈的主要活动了。

3、集体制作花圈。教师：无数革命先烈为了人们的解放事业，为了使小朋友都能过上今天的幸福生活，在 战争中光荣牺牲了。为了纪念他们，今天我们将组织为烈士扫墓活动，现在，先请小朋友和老师一起制作一个花圈。动手制作，教师扎竹圈，写挽联，然后把幼儿做好的小花绕在花圈上，再贴上挽联。

4、扫墓。教师讲解扫墓活动应注意的事项(要严肃，不乱讲话，表示对先烈的尊重)，然后由二位幼儿抬着花圈，其余幼儿排好队出发。

一、景区内活动

1、活动名称:“清明节到x寺戴柳祈福”活动

活动时间:4月3日--4月5日

活动地点:x山景区内

活动内容:清明节大约始于周代，距今已有2500多年的历史，早在春秋时代清明时节就有插柳戴柳、踏青、放风筝等民俗活动，旧时，家家的门、窗插、挂杨柳，妇女头发簪杨柳，小孩头上戴柳圈，年长者脚穿柳树底靴鞋，示“思青(亲)”之说，因此，x山景区为了弘扬民俗文化，在清明节推出“到x寺戴柳祈福活动”，即用枝叶繁茂的柳枝编成圆圈戴在头上，以表达祈求幸福之意。同时，柳在人们的心目中有辟邪的功用。受佛教的影响，人们认为柳可以驱鬼，而称之为“鬼怖木”，观世音以柳枝沾水济度众生。北魏贾思勰《齐民要术》里说:“取柳枝著户上，百鬼不入家”。清明既是鬼节，值此柳条发芽时节，人们自然纷纷插柳戴柳以辟邪了。

2、活动名称:清明节在x山“吃松花糕、青团”

活动时间:4月3日--4月5日

活动地点:x山景区农家内

活动内容:松花生中国,清明发兆亿? 愿君多食用,此物最有益!松花糕是慈溪本地的特色小吃。每当春回大地，万物复苏之际，民间有踏青采集松花粉，自制松花糕的习俗。 用糯米做麻糍，麻糍表面匀散松花，以艾青或艾吉吉等和入糯米粉揉透，以豆沙为馅，团色青碧，谓之“青团”。x山景区贴近当地民俗文化，推出清明节品尝“松花糕、青团”活动，地点竹林农家乐。

3、活动名称:清明“登山踏青”活动

活动时间:4月3日--4月5日

活动地点:x山藏云溪

活动内容:清明时节正是春光明媚、草木吐绿的时节，是人们踏青亲近自然的好时节，有益于身心健康。x山绚丽的景色，是您踏青、游览自然风景的好去处 。

4、活动名称:系条黄丝带，缅怀故人情

活动时间:4月3日--5日

活动地点:x寺

活动内容:系一条黄丝带，表达对亲人深深的思念，以此将自己无尽的思念通过丝带传达给曾经疼爱过自己的人。

5、活动名称:参与清明节拜佛祈福，为故去亲人祈祷活动

活动时间:4月4日---5日

活动地点:x寺内

活动内容:为了缅怀故去的亲人，您可以在x寺参加祭祖活动，以此悼念故人。

6、活动名称:到x寺植树，寄托对故人的哀思

活动时间:4月3日--4月5日

活动地点:x山景区内

活动内容:清明前后，春阳照临，春雨飞洒，种植树苗成活率高，成长快。因此，自古以来，我国就有清明植树的习惯，有人还把清明节叫作“植树节”。清明节前后游客在莲花园内植树，寄托对故人的哀思。植树怀念故人的方式既环保，也可以造福子孙，给后代留下一片阴凉。

二、景区宣传方案

1、在石湫头、匡堰入山道口拉两条宣传横幅，标语口号为“清明时节祭祖扫墓、x讲寺拜佛祈福--x山景区欢迎您!

2、在观城慈客隆门口、师宓公路路口设立广告喷绘，宣传景区活动内容。

3、在各大报纸发送报纸夹带广告，发行量为二万份，广告内容为景区风景照、活动内容、清明期间特色小吃抵价券及全年，门票抵价券。

一、活动目标

大地春回、万物复苏，鲜花也都竞相绽放。告别了冬天的萧瑟和冷清，大泊中心幼儿园小班级的孩子将和老师一起到户外去享受温暖的阳光、沐浴和煦的春风，一年一度的春游活动即将拉开帷幕!春游不仅开阔了孩子们的视野，增长了知识，更增进了师子间的情感。传统文化和大自然的熏陶，启迪孩子用一颗真挚的童心，去探索美好的世界

二、活动方案：

1、时间： 20xx年3月31日

2、活动地点安排：东方明珠小公园

3、春游活动跟班教师安排

每班必须要两位教师，班主任负责带队组织活动。(组织幼儿游戏、幼儿安全、队伍的排列、清点人数、活动小结等等)。保育老师负责协助(幼儿安全、队伍的排列、观察体弱幼儿)。年级组长负责后勤(卫生纸、药品拿放、垃圾袋等)。

三、活动计划：

(一)安全教育：

1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍

不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。

2、游玩安全：

(1)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;

(2)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要老师陪伴而行。

(二)文明教育：

1、在参观途中要注意交通文明，不乱穿人群。

2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在

自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。

3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗;

4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。

(三)互助教育：幼儿间要团结互助，主动帮助有困难的伙伴。

(四)活动流程：

1、8：40集中清点人数。

2、到地点，班主任再一次清点人数。

3、观赏风景——浇灌树苗——放飞风筝——组织游戏——合影留念——集中清点人数——返回

4、回到教室讨论交流，教师总结活动。

一、时间：4月2日(周一)---4月4日(周三)

二、清明“踏青节”---“春游踏青”、“出游好时光”

三、活动主题

活动一：清明·踏青节---“春游踏青”满100送15元购物券

活动期间，凡在购穿着类、百货类商品满100元，送15元购物券，满200元送30元购物券，化妆品满200元送15元购物券，以此类推。

1.购物券只限活动期间使用，全楼通用，过期作废。

2.超市及明示商品不参加本次活动。

活动二：清明·踏青节---郊游用品展销特卖会

活动期间，推出郊游用品、休闲食品展销会，四楼新款数码相机全县热卖，部分成本价热卖三天，尼康数码相机特价1080元/部。

超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品7折热卖，红皮鸡蛋不定时全县销售，大米1.39元特卖。

超市百货类商品满158元，送2.5kg大米一袋。

柔影卫生纸原价20.50元，现价16.90元。

格雅名表全场8折，头饰0.10元起抢购!

活动三：清明·踏青节---游乐玩·投色子赢鸡蛋

清明节吃鸡蛋，精心为您准备10000只鸡蛋等你来，活动期间，在二楼中厅推出投色子，赢鸡蛋活动，顾客单票购满30元以上，可投色子一次，满60元投二次，满90元投三次，最多投三次，根据投出色子的点数，赢取清明节鸡蛋。

活动四：清明·踏青节---休闲运动服饰特卖会

活动期间，奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市!运动休闲城推出百款休闲装、旅游装特卖会!奈克部分6折起，哈尔佳运动裤39元/条，万杰隆运动裤59元/条，麦迪雅运动服78元、88元/套火爆热卖!

活动五：清明·踏青节---旅游鞋特卖会第二波---千双名品旅游鞋39元起

活动期间，鞋城将推出千双旅游鞋、名品新鞋特卖会第二波，特价39元起售，特价单鞋、布鞋10元热卖。康奈、红蜻蜓、飞驼、仙妮特等部分男女单鞋断码处理6折起!

童鞋新款全新上市，并推出特价凉鞋29元、35元、39元热卖。

一、活动时间

自定。

二、活动地点

幼儿园各班教室及空土地。

三、参加人员

全体幼儿及教师。

四、活动准备

1、做好的清明果若干。

2、柳枝若干，小铲若干，小水桶若干。

五、活动目标

1、通过活动让幼儿认识清明果的外形特征及清明节习俗。

2、通过品尝知道清明果的味道。

3、让幼儿了解，插柳是清明节期间的一种习俗，并知道其由来。

4、通过插柳活动，培养幼儿爱劳动的习惯。

5、让幼儿理解插柳的意义，懂得植树造林的好处。

六、具体活动流程安排

1、各班开展清明节活动，让小朋友自带清明果，在班里进行讲述吃清明果这一习俗特征，并介绍清明果的外形及清明节的其他习俗如：扫墓、插柳等。

2、教师口述制作清明果的制作过程，让他们更深入的知道清明果制作的方法及吃清明果的主要意义所在。

3、教师介绍清明节插柳的习俗。

(1)启发提问：“清明时节，草青树绿，人们有一种习俗即折柳枝这是为什么?”

(2)教师：“小朋友们知道吗，人们为什么要在清明节插柳?”介绍插柳习俗的来历：晋文公在清明节的第二天，到大臣介之推坟前祭奠时，发现与介之推同时被烧死的柳树复活了，晋文公便掐下柳枝插在了头上，他的群臣也仿效晋文公掐带柳枝。另外还有一种民谣说：“清明不插柳，死了变黄狗。”

4、向幼儿讲解插柳的意义，激发幼儿动手插柳的兴趣。

(1)插柳可以渲染节日的气氛，增添节日乐趣。

(2)插柳可以绿化周围的环境，每到柳枝展绿的时候，它便告诉小朋友春天已经来了。

5、组织幼儿在院子周围进行插柳活动。

(1)要求：四个小朋友一组，其中一人用小桶提水，两人用小铲松土，一人拿柳枝。四人要团结协作，看哪一组插得好又快。

(2)方法：先用小铲松土，然后浇水，最后插柳枝。

(3)幼儿动手插枝，教师巡回指导。如：松土时可找个松软的地方，松的土要稍微深一点，以免柳枝歪斜不牢固，浇水不能浇太多。

(4)柳枝插完后，教师组织幼儿将工具放好，然后小结活动的情况，表扬不怕脏、不怕累的幼儿及团结协作好的小组。

(5)要求幼儿每天给柳枝浇水，轮流看护并保管。

七、活动小结

通过以上这样实践活动相信幼儿对清明节有了一定的认识，而同时也让他们体验到了活动带来的乐趣，如果只通过简简单单的讲解，孩子根本就没多大的兴趣，可是通过实际操作的话，幼儿的兴趣以及印象都会加深，更能促进对该活动的意义性。

一、活动背景

清明节又名踏青节，是中国的传统节日之一。虽然各地习俗不尽相同，但扫墓祭祖、踏青郊游是基本主题。

本项目楼盘临近青格达湖景区，春暖花开时节，各方游客便会踏春而来。如何借助假日客流高峰，引导、吸引客户前来了解项目，营造浓烈的销售氛围是本次活动的重点问题。

二、活动目的

吸引大量乌市及五家渠区域市民参与和关注，从而扩大项目知名度促进销售。

三、活动定位

互动性、参与性强 形式多、奖品多 气氛轻松、愉快

四、活动总览

活动主题：澳门风云之赌神驾到

活动时间：20xx年4月4日-4月5日 活动地点：恒大金碧天下项目

活动对象：恒大项目新老客户、跨界联动资源、路过游客、自然到访

策划执行：恒大金碧天下项目组、大铭万象文化传媒、天信置业文化传媒

五、活动宣传

1、 电话邀约——新老客户

2、 销售现场进行活动氛围主题性包装；

3、 恒大路口、沿线进行氛围包装

六、活动形式

主题活动 +自助烧烤+互动游戏+抽奖

主题活动：澳门游戏

活动流程概述：

1、到场嘉宾每人签到后每人领取500面值筹码，进行自由博弈，赢取更多筹码

2、15点自助烧烤区同时开放，凭入场券每人领取相应数量食物自行烧烤

3、16点整工作人员进行筹码统计，筹码数达到一定数量以上的嘉宾可到奖品兑换区兑换随手礼，筹码数量排前十名的嘉宾进入赌王争霸赛。经过比拼，前三名即可获得丰厚大奖。

4、每个半点进行抽奖和互动游戏

15:30最强建筑家第一轮、价格猜猜猜第一轮、抽取三等奖3名；16:30最强建筑家第一轮、价格猜猜猜第二轮、抽取二等奖2名；17：30最强建筑家第一轮、价格猜猜猜第三轮、抽取一等奖1名

为加强未成年人中华民族优秀文化传统和中国革命传统教育,深入学习贯彻中央文明办和省文明办关于开展“网上祭英烈”活动精神，根据活动要求,结合我校实际,组织全体学生开展主题为“缅怀先烈，传承励志”的网上祭奠活动。

一、活动参与度

我校学生通过学校统一组织，在学校和家中完成祭奠活动，共有近86%的学生参加了清明“网上祭英烈”活动

二、活动形式

组织全体学生登录中国文明网,在其首页开设的“网上祭英烈”栏目,进行网上祭拜、献花、留言。同时,开展文明清明志愿服务行动,引导学生用实际行动表达对革命先烈的景仰和追思。

三、活动安排

(一)4月2日——4月6日开展宣传活动。学校利用升旗仪式、校园电视广播宣讲活动的目的与要求，各班级组织学生学习关于清明节的有关知识，营造浓厚氛围。

(二)4月9日——4月20日组织学生登录中国文明网的“网上祭英烈”专栏进行网上祭拜、献花、留言。各班级要通过主题班会,开展追忆历史、缅怀先烈、讲述自己心目中的革命先烈活动。开展清明诗文朗诵会,诵读中华经典,缅怀先烈、继承遗志,弘扬中华民族优秀文化和传统美德。

四、活动意义

通过祭扫“网上祭英烈”活动抓住契机对学生进行革命传统教育、爱国主义教育和感恩教育，激发学生对革命先烈们的深深崇敬和怀念之情，树立正确的世界观，人生观，价值观，从而更加珍惜现在的学习条件，努力学习，牢固掌握科学文化知识，深刻领会在和平年代为祖国的繁荣、富强作贡献的意义。

此项活动深受学生的欢迎，今后此项工作将作为一项常规工作，每年定期开展。

活动背景：

当草色泛绿，枝头吐芳，当心田回暖，希望起航，我们迎着东风，招展红旗。献上一束鲜花，一起缅怀那逝去的峥嵘岁月;轻拂几抹尘埃，让先烈之英名永远清晰。清明时节，为了学生能了解英雄，学习英雄，继承革命先辈的优良传统，并让他们明白今天的“幸福”来之不易，从而更加热爱生活，更加热爱学习。 活动目的及意义：

为缅怀革命英烈，继承发扬老一辈革命家的优良传统，深化“感恩”教育和革命传统教育,激发同学们的爱国主义情感，努力学习和践行两会精神，积极响应校党委号召，引导大家树立正确的世界观、人生观和价值观，信息系团学联合会社会实践部特举办此次清明节扫墓活动，希望借扫墓之际回顾历史，重温历史，了解革命烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义情感。

活动时间： 20xx年4月3日下午

活动地点: 烈士公园!

主办单位：信息系团学联合会社会实践部

活动前期准备:

1、联系烈士公园负责人，问清能否提供打扫工具。

2、活动宣传：由宣传部负责，张贴有吸引力及引导意义的海报宣传本次活动。办公室负责安排摄影人员。

3、有实践部部员到班级宣传选择参加此次活动的人员，把名单交到崔倩倩部长那汇总。

4、物品选购：白色纸花;准备一份发言稿，如对方负责人不能提供打扫工具我们要准备清洁工具，以便活动过程中使用。

5、活动当天上午8：00在3号楼前集合，部员负责人清点人数，交代事宜。

6、活动具体事项由实践部负责人负责。

活动流程：

1、4月3日上午8：00在3号楼前集合，携带好与此活动相关的物件。上车前强调活动注意事项，尤其是纪律和安全方面：并给志愿者们分组以便管理。

2、负责人宣读发言搞：全体志愿者致敬，默哀三分钟。(10分钟左右)

3、向烈士们献花：各个小组长组织队员参观。(30分钟左右)

4、全体拍照留念。

5、清点人数，上车返校。

活动后期工作：

4月6日下午召开部门会议。大家发言，畅说活动心得体会。写活动总结，并于次日上报系里。

经费预算：

白色纸花(30元)。

活动注意事项：

1. 活动中态度要庄严肃穆，不能在烈士陵园中嘻嘻哈哈，打打闹闹。

2. 参加本次活动的志愿者请遵守本次活动的时间约定，准时到达集合地点，切勿迟到，提前离开或其它特殊情况，请向负责人说明情况。

3. 参加活动的志愿者必需遵守现场负责人的活动安排和调度，如有问题或意见和建议，请私下提或活动结束后再反映，一切以保证活动能够正常举行为目的。

4. 如有原因无法参加者，务必及时告知负责人。

5. 爱护周边的一草一木，不损坏公物

6、由于学校距目的地较远，为了节约消费，所以组队乘坐公交车去，自备路费。

7、参加此次活动的成员务必要服从组织安排，不得擅自行动，否则后果自负。

8、若遇到紧急情况要及时向志愿者负责人反映。

活动负责人：

信息学院团学联合会

社会实践部

“又是一年芳草绿”，我们迎来了中国一年一度的传统节日清明节。水头小学也借此开展丰富多彩的教育活动，让同学们懂得缅怀先烈，报效祖国、感恩父母、感恩师长，从而珍惜现在的幸福生活，现将活动小结如下。

(1)国旗下讲话。通过国旗下讲话，对全校师生进行爱国主义教育和感恩教育。号召同学们行动起来，在家庭做孝敬父母、关怀他人的美德少年;在学校做团结友爱、创新进取的好同学;在社会做讲究文明、保护环境的好公民。

(2)开展主题诵读活动。4月3日下午，我校结合读书节活动开展一到三年级诵读经典的活动，以诵读经典的方式敬先贤、颂英烈，感受传统文化的魅力，从而教育学生缅怀先贤，不忘历史，在全面建设小康社会、推进社会主义伟大事业的征程，永远记取他们的英名和丰功伟绩，继承和发扬他们不灭的精神。

(3)开展文明祭扫主题班队。4月3日下午，四到六年级的辅导员老师组织各中队召开“文明祭扫”为主题的班队会。在会上，辅导员老师要求学生回家劝阻家长，拒绝不文明祭扫行为。通过小手拉大手，倡导大家用鲜花祭扫，过绿色清时，平安清明。

(4)开展文明祭祀活动。深入挖掘清明节的文化内涵，积极倡导“文明安全祭祀”理念，自觉摒除烧化纸钱等不文明祭祀方式，将祭拜先人的传统用科学、环保、平安、文明的方式加以传承。其一，祭扫革命烈士陵园。4月1日组织五年级学生前往晋江市革命烈士纪念碑进行扫墓活动;其二开展“网上祭英烈”活动。4月2日组织四年级学生登陆中国文明网、人民网、新华网、中国网、央视上网祭奠英烈，网上献花，寄语留言，表达心声。通过开展文明祭祀活动，让学生了解到英雄人物事迹、著名英烈名言等内容，深入进行了革命历史和革命传统教育、理想信念教育和民族团结教育，激发了学生的爱国之情，树立了报国之志。

总之，通过一系列活动的开展，使全校师生在参与中思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德素质得到升华，文明习惯不断养成。大大推动了学校校风建设和教育教学质量的不断提高。我校将会乘着这股社会主义文明之风，不断巩固深化教育成果，使我校校风建设迈上一个新的台阶!

1、宣传目的：通过清明节前一段时间进行宣传，让居民能够比较详细的了解到我们清明节社区将会实施的活动，为活动营造浓烈的氛围。

2、宣传时间：3月27日一天

3、工作人员：社区居委会工作人员、专业义工(实习生)、志愿者

4、具体步骤：

(1)准备宣传栏内的海报。海报的主要内容是清明节文明祭扫的相关事项，以及清明节期间社区将举行的活动，还有由于烧香烛、纸钱、燃放鞭炮等而引发的事故案例，以警示人们。请愿意参加活动的居民来社区报名，宣传时间与报名时间同步进行。

(2)准备两条横幅。横幅主要用于社区居民在烈士陵园现场签名。具体标语从文件中选择两个。

(3)联系志愿者。工作人员向志愿者介绍活动，在宣传期间，志愿者也在其生活圈内帮忙宣传。志愿者还要帮助社区居民解读相关内容，协助社区工作人员与专业义工的工作。

(4)向重点对象宣传。重点对象包括：社区有威望的老人、老党员、以前工厂的干部。希望他们以威信带动他人参加活动。

(5)向青少年进行宣传。由于青少年接受新事物的能力比较强，并且青少年对家长乃至家庭的影响都比较大，通过对青少年的宣传可以达到对社区及社会的宣传。

(6)制作宣传单。宣传单上的内容包括国家八部委发出的关于清明节的通知的相关内容，部分清明节知识，社会工作的理念及知识等。

5、活动需要的工具：

(1)两块横幅;

(2)海报纸;宣传单

(3)鲜花、小白花、车辆、应急药品

6、经费预算：约1200元

为号召所有少先队员时刻铭记烈士们为解放国家和民族而不惜牺牲生命的大无畏的英勇事迹.号召学生向烈士们学习顽强拼搏的精神;培养学生的爱国主义精神,特开展清明节祭扫烈士陵园活动.

一、组织机构:

组长:

副组长:

组员:

二、活动时间:4月5日

三、活动地点:

四、活动要求:

1)3-5年级部分学生参加清明节扫墓活动;

2)下午1:30集合,整队乘车前往_烈士陵园;

3)带队老师必须清点好各班人数,并强调活动纪律;

4)总务处准备好花圈。

清明扫墓议程

小主持人宣布：圩塘中心小学祭扫革命烈士活动现在开始

一、奏国歌

少先队员们，在这庄严的时刻，我们相聚在革命烈士陵园，先烈们，今天我们集合在这里，向您敬礼，向您歌唱。一朵鲜花，一个心愿，一朵鲜花，一声问安，让我们心怀最深沉的崇敬，向您走去，向您献上我们的花圈。

二、向革命烈士敬献花圈：

先烈们的鲜血滋润了祖国的土地，你们谱写了生命的壮歌，书写了中华人民不屈的奋斗史。让我们永远铭记先烈们的宏伟业绩和英勇事迹吧

三、向革命先烈默哀三分钟，奏哀乐。(默哀)默哀完毕。

先烈回眸应笑慰，擎旗自有后来人。我们将继承你们的遗志，实现你们的理想。

四、介绍烈士事迹

五、学生代表讲话。

六、绕烈士陵园一周，敬献小白花。

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”清明节是祭祀祖先的节日，是缅怀先烈的节日。

记忆中，每到清明期间，人们总是从老远的地方匆匆忙忙赶回老家，用烧纸钱、点炷香、放鞭炮等方式祭奠先人。但这种传统祭奠方式也存在不少弊端，这是有目共睹的。

因此，一种文明的纪念方式——“网上纪念”正悄然流行，并值得推广。 此活动宗旨为围绕公墓开展“文明祭祀、平安清明”服务的一系列宣传活动。

一、活动主题：

网上纪念多一点意、多一份情意

二、活动目的：

通过清明祭扫人流高峰时机，推广网上祭奠服务，让更多的用户了解、参与、关注网上祭奠，从而帮助民众更加方便、多样的纪念自己的亲人，同时也为陵园的服务和日常的销售管理提供真实的民意感受和有利的数据来源，从而提升和加快陵园信息化服务的水平和品质。

三、活动时间：

20__年3月29日至4月7日

四、活动对象：

清明节所有来园区祭扫的用户

五、活动地点：

园区内

六、活动流程：

(一)前期准备工作(3月17日—3月30日)

1、通过各媒体进行网上祭奠知识普及、告知民众在清明节期间陵园网站正式开展网上祭奠服务及办理。

2、印刷清明节活动宣传材料(海报、横幅、DM单、清明话语卡片等)

3、对活动工作人员进行网上祭奠基础业务知识的培训。

4、网站上制作对应的节日专题。

(二)活动其间工作安排(3月29日至4月7日)

1、清明心语卡片征集活动(3月29日至4月7日)

(1)前来扫墓的群众，都可以在指定地点领取清明心语卡片(卡上应印有网上许愿墙的地址和纪念馆相关的介绍)。

(2)分发纸片(每人一张)，让群众写上想要说的话语，卡片可以直接粘贴在许愿墙上(或系在许愿树上)。

(3)告知群众网上也可以进行许愿。

2、现场建馆或换送鲜花、蝴蝶活动(3月29日至4月7日)

(1)活动现场布置

地点设在园区扫墓人员必经的道路上，需有独立的演示区。并派1到2名工作人员派发网上祭奠DM单。摆放1—2副展架，在园区人流多的地方张贴网上祭奠的宣传海报和蝴蝶祭祀的海报。

(2)针对建馆或换送鲜花、蝴蝶的活动需事先出具相应通知。

(3)活动现场

①摆放活动宣传展架在活动现场，让民众能自己主动的了解网上祭奠。

②现场讲解网上祭奠知识。如网上祭奠的意义、网上祭奠的价值、网上祭奠注册流程及使用流程。

③现场发放宣传DM单。

④现场引导群众注册网上祭奠，填表。

⑤设立网上祭奠体验区，让用户体验。体验区设立标准，需有围栏设计和头上横幅设计。要求温馨、自然。具体可以参考附件(展架。jpg)3、线上和线下有奖征文活动(3月20日至4月7日)

①线下以邮件的形式进行投稿，也可以与报社直接合作，进行清明征文活动专栏(若有活动专栏，需有部分文章为纪念馆推荐文章，并阐明文章的出处)。

②线上征文在网站的节日专题中，直接线上提交。

③活动截至后，以网站新闻和报纸专栏通知的形式来告知纪念文章评选的结果。

④征文主题为“20__清明 让我们离爱更近一点”。可以分为四个子板块，分为：爱在天堂;爱在人间;爱在岁月;爱在心间。

⑤有奖活动征文的奖品及奖项设立，请根据陵园自身情况来定夺。奖项中一定要包含(价值399元的网上祭奠服务)。可参考：设一等奖1名，奖20__元或等同价值的奖品;二等奖3名，奖1500元或等同价值的奖品;三等奖5名，奖1000元或等同价值的奖品。

(三)活动期间的网络媒体宣传工作

活动期间，活动工作人员将活动信息传至各大新闻媒体，上传至陵园官方的网站以及中国祭奠网上，做好宣传工作，以提升园区的美誉度。

七、活动优惠方式：

出示公告，凡在清明节规定的时间内注册建馆的实景用户，给予减免50元—100元的建馆优惠。(减免幅度由陵园和中国祭奠协商)

八、活动支出预算(略)

九、培训：

为更好的实现业务销售，提升业务人员对网上祭奠产品知识的掌握，中国祭奠网将提供有关网祭陵园业务知识的全面培训。(清明节前、后都可，一年至多一次，中国祭奠网派遣培训人员的食宿由陵园提供)

学习提纲：

(一)、网上祭奠概念及价值

(二)、我对网上祭奠的真实认识及网上祭奠对我的影响

(三)、网上祭奠产品研究及探讨

(四)、传统祭奠和网上祭奠完美结合势不可挡

(五)、陵园公墓是启动并开展网上祭奠的最佳选择

(六)、怎样做好网上祭奠呢?成功开展网上祭奠要具备5大特质

(七)、业务人员需要做哪些准备工作

(八)、介绍网上祭奠的话术

1、解答顾客疑问部分

2、满足顾客需求部分

3、解除顾客抗拒部分

十、活动结果总结：

(一)、线上、线下活动宣传的受众率如何?

(二)、活动参与人数如何?(询问，征文、dm单)

(三)、建馆体验人数?

(四)、统计注册签约人数?