应届生毕业简历怎么写精彩20篇

尊敬的领导：

今年我担任九年级1、2班的化学教学工作，化学是九年级新开的学科，是学生跨入化学科学殿堂的启蒙阶段，又是中考必考的学科，短短一年的教学不仅要求学生掌握有关的化学基础知识和基本技能，引导学生能具备将来探索化学科学的兴趣和灵气，还直接影响到学生的升学问题。化学学科是新开的学科，有它的优势也有它的劣势，放在初三开设化学是因为要求学生必须具备一定的知识基础和学习能力，引导得好能事半功倍，一旦学生学习基础薄弱，或者学习被动，或者存在畏难情绪，那么面临的困难也就大。

本地学生由于这样那样的社会、家庭、自身因素，普遍学习情绪不高，有一定的畏难和依赖心理.教学任务相当艰巨，为了更好地完成本学期的教学任务，我制定并在实际教学中即使根据情况进行有效调整，现将工作总结如下。

一、调动学生学习化学的兴趣。

教育心理学指出：“构成学生学习动机的重要成分主要是学生的学习自觉性和对学习产生的直接兴趣。”在教学实践中，我很注意每一节课的引入，从复习旧课导入新课，使新旧知识衔接好;很重视新课程理念的贯彻，让学生通过探究获得知识。

在教学实践中，我坚持面向全体，讲课时紧扣课本，力求学生听懂听明白，对大部分学生坚持不讲难题、偏题，重点放在基础知识上。

二、发挥化学实验的作用。

化学学科有它自身的优势——化学实验，它能使学生产生兴趣，在课堂教学中，我认真组织好实验教学，在演示实验中，引导学生学会观察实验现象，学会在实验中观察和思考，引导学生了解现象与物质的本质及其变化的规律;结合教材内容，组织学生进行相关的实验探究，让学生通过亲身的探究性实验活动，激发化学学习的兴趣，增进对科学的情感，理解科学的本质，学习利用实验进行科学探究的方法，初步形成一些科学探究的能力。

例如，组织学生探究氧气的制取方法、氧气的化学性质;探究二氧化碳的制取和性质，安排学生探究在有高低不平的两支蜡烛的烧杯中倾倒二氧化碳和罩另一只烧杯后蜡烛火焰的燃烧情况;学生在轻松愉快的氛围中感受了科学知识的魅力。

三、努力做好复习总结工作。

初三化学是中考科目，要想提高教学质量，一方面，学生要有扎实的基本知识和基本技能;另一方面，学生的应变能力一定要强。因此必须扎扎实实打好基础，教学中力求每章节过关，做好每个阶段的复习工作，对于重点知识和知识点繁杂的章节，尽量帮助学生进行归纳，打印相应的复习提要;练习题、测试题都严格筛选。另外对于学生作业基本上做到全收和及时批改，在作业上针对个人提出要求和意见。再比如说培提优补差工作，是正常教学工作的有力和有效的补充，对学有余力的学生，增大课外作业的容量，加大难度，在适应中考题的同时多接触竞赛题;对接受能力较差学生，要做到耐心细致、百问不厌，利用课外时间给他们辅导。

四、不足及努力方向。

在教学工作中对学生的要求不够严厉，对学生在掌握知识上有要求但没有很有效的落实方法，致使不自觉的学生出现脱节状况，对学习不能及时学有所得，就会逐渐出现成绩滑落的现象。由于一些实际上的原因，与学生的接触时间相对较少，与学生进行交流的时间和渠道相对较少。今后的教学中，对学生要从头到尾都充满信心和信任，对学生要既要鼓励也要鞭策。

以上是我的工作基本情况，经过实习期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。

此致

敬礼!

申请人：/shenqing

__年__月__日

尊敬的领导：

您好！我是_大学_学院_专业的一名学生，我很荣幸在此您能够在百忙之中阅读我的申请信。

我从贵公司的宣讲会上得知公司要招聘__。我相信以我扎实的理论基础以及熟练的操作技能能够让我胜任此工作。

在这大学的三年里，我真真切切学到了许多。大学她教授给我的不仅仅是课本上的知识，更是她培养了我那种谦虚待人的态度，而不以自我为中心的观念。同时她亦使我形成了一种富有责任感，坚韧不拔，勇于去追逐更高的荣誉的性格。在平日的大学生活里，我热爱读书，经常去图书馆博览群书。我阅读的并不只是局限里我们专业的知识，而更多的是其他各个学科上的知识，因为我相信知识是相通的，而学习的方法亦是可以通用的。这使我有着很宽广的知识面。除了学习的时间外，在平日的课余时间内，我还积极地参加各种团体活动，争取每一个机会去锻炼自己。在团队中，大家的合理分工，遇到困难大家一起探讨，共同解决，这些都使我有着很深的感悟。它使我明白不仅仅是个人，而更应该是一个团队，才能真正地创造出更大的效益。而一个人，是永远取代不了一个团队的。

_是个大企业，是一个非常优秀的企业，也是众多毕业生都非常渴望能够加入的一个大家庭。我知道在这茫茫的应聘者之中，或许我不会是最优秀的那一个，但我却坚信，我一定会是最合适的那个，因为我相信我的学习能力能使我迅速地去开展我的工作，也相信我能够很好地与我未来的同事融入在一起，去为我们共同的理想而奋斗。而目前，我需要的只是一次展示自我的机会！我相信机会是给有准备的人，而此刻，我觉得，我已经做好迎接这个机会的准备了。

最后，请允许我致上我诚挚的敬意！

祝愿贵公司事业蒸蒸日上！谢谢！

申请人：_x

20_年x月_日

You have a world of opportunity in front of you, and it is for you to decide what to do with this platform that you’ve worked so hard to earn.

No matter what field you enter after graduation, you have the opportunity to use your gifts to make a difference in the world.

This can feel daunting, at the outset of your post-Stanford life. Some of you may know exactly what contribution you want to make in the world, while others may still be searching for your way to make an impact.

But whatever you do, whatever profession you pursue or journey you take – whether you become a teacher or a community leader, a lawyer or a physician, an engineer or an artist, or a scholar or a scientist, or a mother or father, a caregiver to the next generation – whatever you make of your life and the opportunities before you, I hope you will use your gifts to change the world for the better.

Having a platform also comes with a responsibility. It requires an ongoing process of self-examination and a continual return to your guiding values.

You may find, at times, that the path forward is unclear. Or you may realize, in hindsight, that you have made missteps along the way.

All of us make mistakes. I certainly do – just ask my wife and kids!

All of our lives require self-examination.

敬爱的老师，亲爱的同学们：

你们好!

在学校里，除了风景如画的校园，朝夕相处的同学，还有谆谆教诲的老师，我想除了家人，他们大概就是我最亲的人了。六年来，哪里没有老师的足迹，同学因为受伤的老师在医院里徘徊;老师又奔波于书店和教学楼之间。这并不是因为客观原因，而是我们师生之间一种温暖的情谊。

快要毕业了，也即将告别我亲爱的母校。这时涌上心头的是深深的眷恋之情。心中一千一万个舍不得，但我们仍应默默地走开。六年的时间说短就短，说长也长，还记得刚上一年级时，看见高年级同学，总觉得那六年时一段很漫长的经历，但现在的我在回想过去，才发现原来时间在不知不觉中流失。幼时的我总盼望能够早一点放假，去飞向我心中自有的天空，但现在紧张的学习不但没有让我厌烦，反而让我从中体会到很多同学们从不言表的情谊。 即将毕业，我再也不会听到同学们因为不合而吵架的声音，即使是在班里平时一言不发的同学，在这几天里和大家肩并肩，搂在一起，一边享受相聚的欢快，一边希望时间永远留在现在。但天下没有不散的筵席，人一辈子不可能呆在一个不变的环境里，但不可否认的是，分别虽然痛苦，但在现在的这几天里，因为它们的力量确实使同学们关系更融洽，更亲密了。

岁月的流逝，证明着我们在一天天的长大。在成长中，我们成为了好朋友。当世界在变，唯有不变换时，我相信，我们还会回到相遇的起点。一朵花中有一个世界，当片片花絮织成了深厚的友谊时，谱下年少时的诗意篇篇。在以后的日子里，愿你在未来的天空中自由的翱翔，攀登知识的最高峰。不管未来有多遥远，成长的路上有你有我;不管相逢在什么时候，我们曾相识过。不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻;不管多少个春夏秋冬， 我们永远是朋友„„

即将离开我的母校，我十分的舍不得与母校说“再见”，也舍不得和老师说“再见”，更舍不得的是我和我们班39位同学分开。曾经，我们一起哭过，一起笑过，还经常斗嘴吵架。可是这些毕竟也是过去了。6年了，我和全班同学都有不可磨灭的记忆。一切一切，谁会忘记?每个人的一举一动，都深深映入脑海，隐藏在记忆里。也许，我们离开母校和大家分开始会哭，可是天下哪有不散的酒席?到最后总会分开。但是阳光总在风雨后，我们经过这些风风雨雨，就会成长。虽然结束了这一段，但还会有新的开始，难道不是吗?想流泪的流的痛快，毕竟泪水冲刷不了我们的记忆，对吧?!我们要坚强，不要难过，因为上帝把你的门关掉了，可他还会替你打开一扇窗。

月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。我们即将迎来生命中的第一个“离”。心中有太多太多的不舍，太多太多的惜别。我们每天上学，每个人依然笑得那么灿烂，仿佛有千万朵鲜花同时绽放。但我们心中清楚，每个人的心里，其实都有一种淡淡的惆怅。

命运让我们走到同一天空下，一起追逐，一起成长，一起欢笑

在熟悉的校园里，慢慢变成永远的回忆。站在校园口，望着校园的一景一物，回想曾在这里发生的美丽故事，泪水弄湿了我的脸颊，我怀念这六年来的生活，怀念这六年来的一切一切„„

敬爱的领导：

你好!

首先衷心感谢您在百忙之中阅读我的求职信!

我叫涂琴，是江西经济管理干部学院财贸旅游系20xx级酒店管理专业的专科即将毕业的学生。

我诚实稳重，乐观大方，积极向上且爱好广泛。自大学两年多来，我不仅学好了酒店管理专业的全部课程，在实践方面也有一定的了解，与其他同学不同的是，我在读大学之前就有一年的从事于酒店餐饮行业的工作经验。此外还曾利用节假休息期间实习，在学校积极参加社会实践活动。因为我十分注重专业理论与实践相结合。我坚信，也坚定的认为：“天生我才必有用”

另外据我的了解，贵酒店是荣誉酒店集团投资兴建的第十一家连锁店，是按五标准设计、装修的豪华国际酒店。毗邻晋江风景秀丽的江滨公园，处于晋江市南北大动脉世纪大道与北环路交汇处的标志性建筑移动大厦，位置优越、交通便捷。在民营经济发达的晋江，高档酒店相对缺少，高端群体的多样化需求难以得到满足。不过，因为贵酒店落户于晋江，这种局面得到了进一步的改善。具有传奇色彩的胡连荣董事长说的，“企业文化很重要，以人为本，我就是要让我的酒店成为一所学校，让员工能在这里快速成长，学到东西。没有经验怕什么，我会培训他们，让他们成长起来。”“荣誉的客户首先是自己的员工。如果连自己的员工都服务不好，怎么服务好客人?”等亲切话语，不仅温暖了我，并能让我发觉荣誉酒店集团有着以人为本的管理理念。

尊敬的领导，我相信您现在急需有一定工作经验，有较强的服务意识，适应性强的员工。请您相信我的实力，我真诚的期望能投足你的麾下，适应性强、有团队精神、做事能吃苦耐劳，追求创新精神的女孩，牵手事业路，风雨同舟，共同构筑美好的未来!

“给我一个舞台，送你一台好戏”这是我的承诺，也是我的决心。

此致

敬礼!

求职人：第一范文网

20xx年xx月xx日

一、实习内容和方法

在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。

在做以上的工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，根据公司的规定，结合自己的理论基础、专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。

我从事的是办公室文员的工作，只要负责以下一些工作：接听、转接电话；接待来访人员；统计每周考勤并交财务做帐，留底；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送做好会议纪要；负责传真件的收发工作；管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理；做好公司宣传专栏的组稿管理办公各种财产，合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭；接受其他临时工作。

二、实习过程

刚进公司时，对整个公司的工作非常陌生，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：

1、工作流程的了解。

2、应用专业知识的熟悉。

3、人际关系的协调。

4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。

这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。

虽然一开始只是接听电话和传达旨意，但是这里还很有学问，你要注意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简单工作，看似简单，其实需要耐心和小技巧，还得注意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色地了解他们的心理，了解上司的意图等等。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的知识，所以我经常性地努力争取更多的机会去接触专业知识多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的角色，但是我一方面认真的学习和努力完成领导布置的任务之外，积极主动地争取更多的机会去接触其他工作。

一开始会觉得很难堪，因为你实在是初出茅庐，尽管你是人力资源专业出来的，但是同事们特别是年龄大一点，职位高一点的员工一般都不会给你机会，也不会相信你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真诚和谦虚，还有不放弃的精神，比如在我的一再努力和要求下，我拥有更多的机会去参与部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员，印象最深的就是我硬是参加了实习期间公司招聘计划里的职责编写工作，尽管还是犯错了，但是我没有受到过多的责怪，相反经理还给我认真的上了一课，那真的是有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。

但是其实我更多的感受还是做文员，针对文员这个职位的特点，最值得一提的便是对挫折的处理，具体遇到到挫折时，我发现不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。

学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等基本工作我都已熟练。而文员管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分还具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。

文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

在我实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘的还有一些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

三、实习总结

从自身方面看，作为新人，犯错时不可避免的，但是工作，是要为自己行为负责。需要把自己的心态调整好。而知识的有限，令我在工作遇到很多问题，事倍功半的情况也常常出现。缺少创造性的思维，很难在工作中创新。没有给自己在工作中定好位，被动的工作。

对于我来说，首先在以后的工作中，思想上要引起重视，自工作开始就要培养“生存危机”意识，认识到理论结合实践的重要性，自觉将工作作为一次次难得的学习、检验和强化技能的机会，为将来积累经验与基本技能。应该结合个人的兴趣、价值观、能力、技能、职业发展倾向做个详细的职业发展规划。

另外在工作学习上，我学会多积累，多总结的方法。古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”在工地的实习中，我发现工程细节技术繁、杂、深。在这里好的记忆力是不足以与一支烂笔头相抗衡的，这就需要我们随时听，随时记。我们工程意识经验的质变就需要以知识积累的量变为基础。通过白天在工地上采集工程技术素材，晚上在写字台前整理资料，每天我都能在临睡之前享受“知识夜宵”，从而使得自己尽快的成长起来。

最后在处理人际关系的能力上我也有了很大的提高。我们干工程的人每天要与各种形形色色的人打交道，这就需要我们摆正位置，正确处理好人与人之间的关系。古人云：“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。”人与人之间都是相互的，都需要互相尊重和帮助。我对人际关系的认识就是——你对别人的尊敬与帮助是一束入射光，你诚心的态度是一副镜面，而别人对你的尊敬与帮助是反射光。你入射光越强，诚心越真挚，那么镜面将会越光滑，反射光也会越强，此时我们的世界将充满阳光！

在这段实习的时间里，得到了领导和老员工的亲切关怀与照顾，从而让我更快地在工地这个大家庭里成长。由于我刚跨出校门，在社会阅历和工作经验上还较欠缺，还需要得到各位前辈的指点和自己勤学多问的学习。对于我们这些百卉含英的新人来说既是机遇也是挑战。这就要求我以主人翁的心态积极思考我们的优势和不足，在发展整体态势下，定位自己的目标，发掘个人潜力。作为新员工，我对自己的未来充满信心！最后以一段话作为我继续奋斗的座右铭——“务必使同志们继续保持谦虚谨慎不骄不傲的作风；务必使同志们继续保持艰苦奋斗的作风。

尊敬的各位经理：

大家好!

我叫某x，是某x大学的应届毕业生。

对于自己，我介绍三点：

第一，大学四年中，我一直刻苦学习，学习成绩虽然不是最好的，但一直处于中上等，曾被评为三好学生，获得三等奖学金等奖项;

第二，我是我们班的班长，在完成学习任务的同时，积极配合学校领导和老师管理班集体，曾被评为优秀班干部;在我和老师、同学的共同努力下，我们办在学习成绩和各项活动中都名列前茅;

第三，大学四年中，每一次寒暑假我都去公司打工，在社会中磨练自己、提高自己，曾被评为优秀实践个人，获得社会实践一等奖;

如果我被贵公司录用，我一定努力工作，认真学习业务知识，努力将自己在学校中所学的理论知识转化为实践能力。和全体员工一道为贵公司的发展壮大出一份力!

我的介绍完毕。谢谢!

师范生毕业实习报告

时光飞逝，在桂花飘香时始走进这个虽然不大但是非常有活力与生机，并且享有名誉的校园。以前，路过这个小学的时候总是被校园内孩子们风铃般清脆的声音所吸引，而今，在这个学校飞速地度过了6周的实习生活，吃在学校，工作在学校，在教学方法，班级管理，与人相处，待人接物以及在自身综合素质方面均获益匪浅。

师范生实习，很容易就让人联想到，昔日的学生也走上三尺讲台，在上面“耕耘”着自己的“责任田”。没有经过任何过渡期的我们，一转眼就换了身份。实习的第一天恰巧是教师节。报道的第一天就收到了来自学生的鲜花，虽然只有小小的两朵，但是，也觉得自己得到了学生的认可，最起码在外表看来真的像个老师了。我的实习指导老师是陈蔚老师，见面认识导师的时候就觉得老师慈眉善目的一脸善相，所以心里顿时明亮很多。况且陈老师是市里的学科带头人，这下，即使是以前没有想法想做教师的我也摩拳擦掌的想从老师那里多学点东西来，以备后用。因为，任何的战略战术在根本上是相通的，稍加变通就可以运用到其他的领域。

我的第一节听课纪录

第一节听好课我回来总结的时候写到：做为一个即将走上讲台的，即将成为育人的光荣的教师的人，这个即将，却代表着很大意义上根本的不同。“即将”是稚嫩的，是零经验的，是需要从别人那里汲取经验并且在自己的操练中不断感受可贵经验，感悟上课“战略”的人，是有很多功课要做，并且需要自己的改良并且去实验而得到结论的人。这个过程是辛苦的，但却是相当宝贵的。第一节课听完，真的收获很多，比平时老师上课告诉我们的还多，因为，理论与实际的差距只有自己真正体会了才能真正感受到什么是真正的高手。还记得自己上课前问过无数次老师上课时会有什么样的突发事件，老师也不能很准确的告诉我，只说了什么事情都是有可能的，并且是我们所无法预料的。所以，就有了这样一次的课堂突发事件，那次上课是讲五官的单词，可是在课程进展很顺利的时候，突然教室后面乱了起来，而且还有小女生的尖叫声和哭声。陈老师闻声赶过去，原来窗外有一只蚱蜢飞进了教室引起了骚动。陈老师却不慌不忙地拿蚱蜢走到讲台前是说，look,this is grass hop ,this is his head, this is his nose, this is his eye, this is his mouth.这个时候小朋友们很兴奋地跟着陈老师一起读这些单词，最后小朋友们还跟陈老师一起与grass hop告别say goodbye。这个突发事件的处理很自然的平定了学生们的情绪并且还把课程的内容贯穿进去，让孩子们在有趣，生动的课堂环境中学得知识。我想，如果一个没有丰富教学经验的老师，肯定自己也手忙脚乱，惊慌失措了吧。更不要谈照常进行教学计划了。期间，陈老师出差一周，我自己上课上了一周，真的收获很多，可以把自己的教学方法拿出来试一下效果，也真正体会了一把当老师的感觉，小朋友们很积极，上课前，到教室早了，他们会很热情地跟你聊天，说班级里的趣事。下课了，都围着你，让你听背课文，期待着你的红笔在他们的测评栏里添朵小红花。可爱单纯的孩子们，总让你的心里也很亮堂。

要想做好班主任工作首先要了解班主任的责任

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尊敬的领导：

20_年_月，我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，不觉已经工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的是_人作为拓荒者的艰难和坚定，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三个月来的试用期工作情况作一简单总结。

在思想上，我深刻地认识到，从其他行业转入物流行业，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了办公室日常管理事务及物流行业的一些基础知识，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。

在工作上，我主要从事的是是办公室的日常工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员，我清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。

三个月来，在主管领导的指导下，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，上级文件的处理、传阅，每月餐票、油票的发放，以及其他由办公室主办的一些事情都做到了及时、准确、无误。三个月来，我参与起草了一些文件，如《关于禁止管理人员利用职务职权从事参与或变相参与公司所属业务项目的有关规定》等，起草撰写了一些工作材料，参与了公司两级机关一般管理人员年度业绩考核测评工作，同时，也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情。

三个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在：

1、初到公司，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足，感觉上是每天疲于应付工作。尽管如此，但是我在很多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。

2、缺乏创新精神。不能积极主动地发挥自身聪明才智，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏认真钻研、开拓进取的精神，忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。

3、工作不很扎实，不能与时俱进。作为一名刚刚踏入社会的大学生，身上缺乏青年人应有的朝气，学习新知识、掌握新东西不够。自身也存在眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。

在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今知识经济时代，必须时刻学习方能不落伍，所以我将把加强学习，提高政治思想素质和业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。其次，提高服务意识，改进工作作风。作为办公室的一名工作人员，我将本着为人民服务的原则，热情、主动地做好自己的本职工作，为前来办事的人员提供满意的服务。再次，提高工作能力，勇于创新。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。同时，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

以上是我对三个月来工作的总结，说的不太多。但我认为用实际行动做出来更有说服力。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好。

经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

尊敬的领导：

您好!

我是一个毕业于广东省财经学校20_届会计电算化专业的学生，我来自汕头潮阳，家乡淳朴的民风形成了我节俭、勤奋、善良。三年学习生涯培养了我实事求是、积极向上的作风，使我树立了正确的人生观，价值观，形成了热情，上进，不屈不挠的性格和诚实，守信，有责任心，有爱心的，扎实的人生信条。

在校三年来，我学习刻苦，成绩优异，曾获得班里三好学生和品学兼优生，优秀班干部。在师友的严格教益和个人努力下，我学习了专业课程：基础会计，商业会计，企业会计，成本会计，具备了扎实的专业基础知识。我能够熟练的操作会计电算化系统软件模块，也熟悉手工记账，在校经老师培训，完整的完成了一套手工记账会计毕业实训，同时也掌握了有关于财务的出纳实务知识，以及统计知识!

自入校三年以来，我一直担任于班里班长一职，帮老师分担大小事务的同时，也不断的在自我提高，在这其中，我的能力：接人待事，口才，应变能力，处事能力都在随之不停的提高，加以完善。不仅得到老师的赞扬、认可，也获得同学、校友的好评。

我充分利用业余时间广泛的参加社会实践活动。在校三年期间，我参加了学校组织的为期两个月的全校性社会实践：到江门市鹤山雅图仕印刷有限公司实习，被评为“优秀实习生”，这不但使我的专业技能得到了升华，也使我的管理和组织才能得以发挥和进一步的锻炼，更得到了所属部门领导和老师的肯定和表扬。而且，在08年的暑假，我利用假期时间参加了中国移动公司组织的《大学生勤工俭学助学基金》面试，从中脱颖而出，在沟通100服务厅开始了为期6个月的兼职，这个经历使我具有了一定的营销经验和社会经历，且业绩斐然。除此之外，在校期间，我担任于学生社团演讲协会副会长一职，营销协会外联部部长一职，多次组织、参与社会实践活动，积累了丰富的实践经验。

我一直坚信只要有恒心，铁杵能磨成针，所以我希望能凭借自己的一技之长拥有一个稳定的职业。如果我有幸被贵公司录取，我将以认真钻研业务，力争为公司多做贡献，尽管我没有大学生的学历，但我有一颗不断上进的心，尽管我没有大学生的文化，但我有较强的专业水平，我能吃苦耐劳，服从安排，集体观念强，有奉献精神，我忠心的希望贵公司给我面试和应聘的机会，我将以我的工作表现和工作成果来证明一切。

“顺兮，逆兮，无阻我飞扬”是我的座右铭;“如临深渊，如履薄冰”是我的工作态度;“真诚，守信”是我的最大特点;开阔的胸襟使我获得许多朋友。聪明的头脑，创造的思维，开拓进取的坚韧，加上纯熟的专业技能，相信我是您的最佳选择。

请您给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。

最后，衷心的感谢您耐心的审阅了我的求职应聘信，如需要详细资料，请与我联系。

敬候佳音!

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日

我是xx学院国际贸易英语专业07级学生，转眼间，大学四年的时光匆匆流过，大学生活是美好而精彩的，在这期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自身素质的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。始终以高昂的姿态投入到学习当中来，我不但努力学习书本知识，掌握好专业基础，而且充分利用业余时间到图书馆广泛涉猎其他学科的知识，积极参加校、系的各项体育活动及社交活动。以下就是我的个人鉴定。

在大学期间，我一直以严谨的学习态度和积极的热情投入到学习中，其间经历了成功的喜悦也饱尝失败的心酸，但是不管怎样，我始终以积极乐观的态度迎接各种挑战，然而随着社会竞争的日益激烈，我充分的认识到，若想在众多大学生当中脱颖而出必须历经磨练、从失败中不断总结经验教训愈挫愈勇才能成为一名德、智、体全面发展的优秀大学生，我所学所感将犹如航海指南针指引着我今后人生道路的不断前进.....

为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

“学而知不足”是我大学期间学习和工作的动力，除了必修课之外，我还坚持自学了office、flash、微观经济学，并阅读了大量的文学著作和国际贸易专业相关书籍，使自己的语言表达能力得以提升。学习之余，在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。

在政治上，我有着坚定的政治立场，积极上进，坚决维护中国共产党的正确领导，拥护党的各项政策与方针，敢于批评与自我批评，树立正确的人生观与价值观。

作为一名国际贸易英语专业的大学应届毕业生，在经历了几年的大学磨练之后，凭着自己刻苦钻研的学习态度和锲而不舍的求知欲，我已经牢固掌握了本专业的知识与技能，变成了一个掌握现代化信息和职业技能的合格大学生，我已经养成了良好的生活习惯有着良好的生活作风，除此之外，我为人热情大方、诚实守信，有着属于自己的为人处事原则，与同学朋友融洽相处、共同进步，四年的大学生活，无论是自己的知识技能还是思想境界工作能力都迈上了一个崭新的台阶，我坚信自己有足够的能力接受社会对我的考验，在以后的工作生活中，我会以饱满的热情、坚定的信念、高度的责任感去迎接所面临的新的挑战，我将不断努力，把大学的作风运用到其中，再次创造我的人生另一高峰。

各位20__届毕业生：

大学生志愿服务西部计划(以下简称“西部计划”)，是经国务院常务会议决定，由共青团中央、教育部、财政部、人力资源社会保障部共同组织实施的一项重大人才工程。西部计划从20__年开始实施迄今已连续开展了16年，按照公开招募、自愿报名、组织选拔、集中派遣的方式，每年招募一定数量的普通高等学校应届毕业生，到中西部基层从事为期1-3年的教育、卫生、农技、扶贫等方面的志愿服务工作。

服务期间，国家给予一定的生活补助和交通补贴;服务期满后，并在升学、就业方面给予一定政策支持。

站在新的历史起点上，伟大祖国各项建设事业日益兴旺，西部大开发不断迈开新步伐。为引导和鼓励更多优秀毕业生积极响应党和国家号召，服务西部，扎根基层，到祖国最需要的地方奉献青春、建功立业，在20__年大学生志愿服务西部计划招募工作全面启动之际，湖北师范大学文理学院青年志愿者协会(以下简称“校青协”)特向全体19届应届毕业生呼吁：

到西部去，到基层去，到祖国最需要的地方去!

一、招募流程

网上报名(5月5日—5月31日)→资格审查(6月上旬)→笔试考核(6月中旬)→面试选拔(6月中旬)→岗位对接(6月中下旬)

二、专项内容

基础教育、服务三农、医疗卫生、基层青年工作、基层社会管理、服务新疆、服务西藏等7个服务专项。

三、报名程序

1.填写个人信息。报名者须在规定时间内登录西部计划官方网站()或微信公众号“西部志愿汇”如实填写个人信息，完成网上报名并提交，本人对报名登记表的真实性和准确性负责;

2.交表。网上报名成功后，报名者须下载打印的《报名登记表》和教务处公章的学业成绩表一并于5月31日前以学部为单位交至校青协办公室(活动中心308办公室)进行资格审核;

3.确认。交表后，报名者须及时登录西部计划官方网站进行查询，或与校青协取得联系，确认自己是否通过审核，并进一步了解服务地和服务单位的详细情况。

四、政策支持

1.服务期满1年且考核合格的志愿者，其服务年限计算为工龄，并在服务证书和服务鉴定表中体现;

2.服务期满2年且考核合格的志愿者，享受报考公务员等相关优惠政策，具体优惠政策由各省人力资源与社会保障部门确定;

3.服务2年以上且考核合格的，服务期满后3年内报考硕士研究生的，初试总分加10分，同等条件下优先录取;

4.参加西部计划项目前无工作经历的志愿者，服务期满且考核合格后2年内(研究生支教团志愿者自研究生毕业时开始计算),在参加机关事业单位考录(招聘)、各类企业吸纳就业、自主创业、落户等方面可同等享受应届高校毕业生的相关政策;

5.服务期满三年的志愿者。按规定符合相应条件的，可享受相应的学费补偿和助学贷款代偿政策;

6.中央财政按照西部地区每人每年2.5万元，中部地区每人每年1.8万元的标准，通过一般性转移支付体制结算方式拨付省级财政部门，地方各级财政依据实际进行资金匹配，为志愿者购买社保等后剩余部分作为生活补贴，具体发放补贴标准由各服务省制定。

尊敬的领导:

您好!首先衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上!我是XX大学设计专业的学生，即将面临毕业。获悉贵公司在我院招聘的消息，经比照贵公司的要求，我非常符合招聘条件。

在思想方面我积极向党组织靠拢，关心集体，团结同学，多次参加了义务劳动和社会活动。我现担任班级的宿舍长和志愿者，有为大家服务的爱心;我积极组织并参加学校和班级的集体活动;我具有良好的吃苦耐劳精神及与他人良好合作的团队精神。力求使自己成为高素质的复合型人才!

我的专业课程学习成绩优良，基本掌握了本专业的基础知识，大学学习期间，我曾获得二次“学习优秀奖”;对产品设计岗位所需的计算机软件如Solid works、3-ds max、Photoshop等软件均能熟练地使用，我已经获得国家认可的计算机二级证书。我具有良好的英语能力，目前已经取得大学英语六级的证书，并正在参加英语口译中级班的培训，已具备一定的听说读写能力，这为我今后在贵公司这样的涉外企业工作，解除了语言上的障碍。

我热爱设计工作，并在实践中取得了一些成绩。我的四年专业学习为我从事这一行业打下了坚实的基础，我有信心能胜任贵公司的创意设计工作。请相信，我在这个岗位上的工作，不仅能使我得到专业知识的再学习和进一步升华，或许，我的认真、出色工作，还能为贵公司的业绩增长做出一点小小的贡献。

努力进取是我的信念，爱好广泛，勇于接受挑战。活跃、健康、开朗、乐观、诚恳、细心、乐于钻研、有毅力、爱交际是我的特点，良好的专业知识和强烈的团队意识是我人生的第一笔财富。

我期盼着您对我的当面指导，这也有助于您及公司对我能力更深入、更全面的了解。请您相信，您的选择不会错，希望贵公司能给我一次展现自我的机会，能让我成为贵公司的一员。

最后,恭祝贵公司事业蒸蒸日上,祝您工作顺利!

此致

敬礼!

求职人：

X年XX月XX日

食品销售毕业实习报告范文

前言

要想在念书的时候就试足将来的工作环境，实习是个好办法，在实践经验丰富的导师和技术人员指导下学到的理论知识可以得以具体化，实习可以帮助人们确定一直孜孜以求的职业目标是否真的适合自己。通过参观和实践来巩固专业基础知识，要求做到理论与实践相结合，在实践中开展调查研究、锻炼和培养学生分析问题和解决问题能力，为以后的学习、毕业论文以及工作打下坚实的基础。

在2019.2月我进入了郯城众鑫食品公司开始了学校安排的为期四个星期的实习工作。在郯城众鑫食品公司的这几天时间，我感受到了一个中型企业的宏伟与壮观，到处都绿色的植物，工作人员敬业负责，很多技术工人热情好客。让我们在这里度过了一段很难忘的实习经历。

实习目的：通过在实习单位的学习了解到了解所在企业的市场竞争力及市场营销的发展状况；企业市场营销活动的内容、营销策略以及特征；从不同角度对实习单位的经验与不足做出总结；为实习单位存在的问题进行系统分析；结合实习单位实际，运用所学的市场营销理论提出解决企业实际问题的针对性建议。

了解到对于企业知识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的真正动力源。同时，在市场经济条件下，本身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。不创新，只能是山穷水尽，走绝路；创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。

通过本次实习充分的了解到企业在市场营销方面的实际运作，学习到了企业在实际营销活动方面的知识与技巧，把书本上的实际经验与实际相结合起来，加深对市场营销所学知识的理解，增强了实际操作的能力。

实习时间：2019.2.24-2019.3.21

实习地点: 郯城众鑫食品批发公司

实习内容：郯城众鑫食品批发公司以顾客需要为出发点，定位于高端客户，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略公共关系策略，为顾客提供满意的商品和服务是企业目标。目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，公司注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

主要的策略有以下几点：

一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。而本公司主要是针对于节日或是平常赠送礼品为主，有很强很具体的产品功能定位。

二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。公司对产品的定位是针对于高收入人群对于产品的形象及高品位的需求，价格高低直接影响着他们的购买行为。使产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值与同类型的众多产品的价位相当。

三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、媒体组合策略：超群公司应用网络媒体，室外媒体，电视广告等媒体组合策略按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

五、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。超群公司产品的包装主要以高档精致的形式为主，终端包装主要应用的形式有：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。

六、动态营销策略：企业采取了动态营销策略，就根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

营销的主要特征采取了市场营销侧翼战原则：

（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。

（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。

（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。

超群在市场上咄咄逼人的态势，让它的竞争对手感到巨大的压力，超群的一些竞争策略也正在被竞争对手效法。由政府支持发展起来的齐格食品，就把超群作为行业内的领导品牌，强调要学习超群培育市场的手法、品牌宣传策略，甚至包括超群在原料选配、加工方面的技术手段，通过学习，来推动自身的发展

市场营销活动中的劣势:

一、整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。

二、营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。

三、在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品/包装规格等。

四、对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。

五、对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。

市场营销战略

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家早上好!在这激情的六月，我们欢聚一堂以“依依惜别母校情”为主题演讲比赛的方式来庆贺毕业典礼，同学们用优美的诗文来感恩母校、感恩老师、畅谈友情，为我校的雏鹰展翅壮行，这是同学们在毕业之际献给母校、老师、同学们最好的礼物，在此我代表学校谢谢你们用智慧和真情为母校又举办了一次诗文的盛宴!这将给大家留下美好的回忆。

同学们，今天站在这里，看着一张张熟悉、阳光的笑脸，老师要说一句谢谢你们!六年前，你们带着稚气，携着童真，睁着一双双好奇的双眼，投入到xx小学的怀抱。六年中，校园里，撒下了你们的欢歌笑语，留下了你们求知的足迹。六年里，是你们用勤劳的小手将校园打扫得一尘不染，用朗朗读书声让校园充满生机，舞台上有你们精彩的表演，运动场上有你们矫健的身姿，爱心捐助现场你们双手奉献出的一颗颗爱心，橱窗里有你们的书画、小报、美文、活动的照片，是你们给校园带来五彩缤纷，让校园充满生机和希望。

同学们，你们在这里经历了生命的成长，饱尝了进步的喜悦，将来你们无论走到哪里，从事什么职业，“在你回忆起学校的铃声和你的课桌时，在回忆起教科书和肃穆的课堂时，要让那激动和崇敬的感情一辈子保留在你的心里。在长大成人之后路过学校时，你们要摘下帽子，带着爱恋和感激的深情，怀念在学校里度过的岁月。”我祝贺你们即将顺利地完成小学六年的学习任务，从一个新的起点开始人生又一段新的征程!在此，我们要向为你们成长倾注了无数心血的师长们表示真诚的敬意!正是老师们的言传身教，无私奉献，才使我们共同迎来了充满喜悦的收获季节。请大家一起站起来说一声：敬爱的母校,谢谢您!尊敬的老师!谢谢您!亲爱的同学,谢谢你!我相信参加今天毕业典礼的每个人，都会记住今天这一难忘时刻的。

同学们，你们虽然小学毕业了，但这只是你们人生的开始，在祝贺的同时,和你们的家长一样总少不了一些叮嘱。昔日里，大家在这里晨诵旭日，午读经典，暮省晚霞，学会求知做人做事，健康快乐成长，在今后的成长路上，老师仍然希望你们与书香相伴，与经典同行，做终身读书人，认认真真、专心致志、持之以恒，“诚勤立达，奠基未来”，“今天，你们是桃李芬芳，明天你们是社会的栋梁。”

同学们!诗人泰戈尔曾说：“无论黄昏把树的影子拉得多长，它总是和根连在一起，无论你走得多远，我们的心总是和你连在一起”我要说：无论你们走多远，xx小学永远是你们温馨的港湾!我们随时欢迎你的到来!静候你的佳音!

谢谢大家!

尊敬的领导：

您好!我从第一范文网上得知公司需招聘_，现提出申请。

我是一名_学院_级_制应届_毕业生，所学应用_专业，自__年X月入校以来，我学习了X年的专业课程。成绩优异，思想上进.我很珍惜每一个学校安排实验操作的机会，要求自己在理论基础上不断强化操作技能。性格的开朗活泼，思想的积极上进让我的课余生活丰富多彩，我积极参加各种社团活动，认真的投入也换取了很多的收获，这些锻炼充分培养了我的.口语交际能力，组织管理能力和思考分析解决难题的能力。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;_培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。通过了解，公司管理制度的严密，业务效率的客观更加提高了我对工作的喜爱和热情，真心希望我能为公司更大的发展尽一份力量，真心期待与您的见面，您可以通过以下方式通知我面谈的时间联系方式.

收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!

祝愿贵单位事业蒸蒸日上!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

四年过去了，学校的学习和生活为我们奠定了坚实的基础，明天我们就要离开曾经憧憬向往的大学生涯，走向我们的最终归宿——社会。服务社会才是我们的最终目标，我们会投身在社会的大课堂中不断进步，在社会的大舞台上大展鸿图。再此，我代表我们班的全体毕业生，感谢母校四年来对我们的培养和教育，感谢各位领导和老师对我们的关爱和教诲，感谢家人对我们的付出和鼓励，感谢身边朋友带给我们的快乐和帮助。

毕业，就像一个大大的句号。从此，我们告别了一段纯真的青春，一段年少轻狂的岁月，一个充满幻想的时代……毕业前的这些日子，时间过的好像流沙，想挽留，一伸手，有限的时光却在指间悄然溜走，毕业答辩，散伙席筵，举手话别，各奔东西……一切似乎都预想的到，一切又走的太过无奈。

还记得入学第一天我们的自我介绍么?

还记得为次日的比赛挑灯做准备么?

还记得我们一起逛街，一起喝酒，一起聊天，一起唱歌么?

自习室、野游、考试、获奖……一幕幕的场景就像一张张绚烂的剪贴画，串连成一部即将谢幕的电影，播放着我们的快乐和忧伤，记录着我们的青春和过往，也见证着我们的情深义重。从大一开始第一次上讲台的激动，第一次加入社团的好奇，第一次考试的紧张……到此时在为工作各种选择里彷徨，每一个人都忙忙碌碌，一切仿佛一首没写完的诗，匆匆开始就要匆匆告别。这些岁月里，大学是我们的资本，也是我们的慰藉。

班级聚餐的时候，所有的同学都在那里举杯，为过去的日子和情感，为将来的分别和感伤。昔日笑声不断的整个宿舍楼就这样在几天之内变回空楼，变成一个无限伤感的符号。想起四年以前，我们拎着简单的行李来到这里，而明天，我们重新拎起新的行李，将要开始下一站的生活。

再见了，我的宿舍，再见了，我的兄弟，再见了，我的青春，再见，我的大学。

我的演讲完毕，谢谢大家!

There’s Prospero in the Tempest, while the Duke of Milan he wishes quote to only be transported and wrapped in the secret study and he feels his library large enough. This, however, creates the opportunity for this evil brother to stage a coup, landing him on a remote island were to be sure his dark arts mastered in secret study come in handy, as may yours.

Or there’s Ferdinand, king of Love’s Labors Lost, who enlisted three subordinates to join him as quote brave conquerors who will forswear the baser impulses of love, food and sleep in order to study and learn only to be confounded in his dedication when he finds himself falling in love.

I suspect that many of you during your time here have lived closer to the experience of Ferdinand than to the experience of Prospero.

The advent of modern American university which largely happened in the last century has been the institutionalization of that human dream and this little physical space in which we gather together this morning is in many respects the near perfect fulfillment of that human vision. I know no other that can match it.

The columns, pillars, pediments, demes, classical inscriptions ascending steps, granite and limestone and marble and brick facades, which surround us convey the message that this is its own universe, a place governed by strictly observed code of academic inquiry, an insistence on open dialogue, informed by all-pervading skepticism and respect for the legacy of human achievement, created about a century ago, the Morningside campus represents the idea of an ordered, classical and even inward-looking world. To walk on to this campus is to feel one’s I.Q go up by 10 points.

尊敬的领导:

您好!首先衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上!

我是电子科技大学自动化工程学院的一名硕士研究生，我即将顺利从学校毕业并获得硕士学位。有幸获悉贵单位正在招聘新员工，我觉得自己开朗稳重、善于学习思考的性格，和研究生及本科期间的学习工作情况，很适合贵单位的要求。请允许我简单介绍一下自己：

在学习科研方面，自考入电子科技大学攻读工学学士学位以来，我一直积极进取，以认真、严谨的态度对待学习、生活，取得了优秀的成绩，每学年都获得了奖学金。由于本科学习期间获得了优异的成绩，我被保送入本校自动化工程学院继续攻读硕士学位。第一学年的课程学习期间获得了优异的成绩。进入教研室以后，开始学习、研究VXI任意波形发生器。半年的时间里，完成了软面板和波形编辑器软件的开发完善和测试。在实习期间，我来到X公司，参与国家二级攻关项目自动络筒机的电气控制研发，主要负责通讯软件和逻辑控制部分。通过近一年的时间，使得软、硬件控制单锭动作均能达到用户要求，受到领导的好评。

努力进取是我的信念，爱好广泛，勇于接受挑战。活跃、健康、开朗、乐观、诚恳、细心、乐于钻研、有毅力、爱交际是我的特点，良好的专业知识和强烈的团队意识是我人生的第一笔财富。

本科阶段曾担任校公寓管理委员会生活部部长，和其他干部一起带领会员出色的完成公管会的各项工作，被评为优秀干部。通过公管会的管理，增强了自己的组织能力，锻炼了自己与人沟通的本领。性格积极活泼，能和别人很融洽的相处。

我真诚地希望加盟贵单位，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。最后,恭祝贵公司事业蒸蒸日上,祝您工作顺利!

此致

敬礼!

求职人：

X年XX月XX日

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天，能有机会代表20__届全体毕业生在这里发言，我深感荣幸，可谓是心潮激荡、思绪万千。今天是某大多少名毕业生终身难忘的日子，因为过了今天，我们的大学生活将划上一个圆满的句号，我们将告别朝夕相处的同学，告别循循善诱的老师，告别辛勤培养我们的母校，踏上人生新的征程。在这里，请允许我代表某大学__届全体毕业生，向辛勤培育我们的领导和老师们，表示最衷心的感谢和最崇高的敬意!

几年前，为了一个共同的目标，我们从祖国的大江南北，踏上了中原大地，选择了这个充满了自由，激情的校园。日月辗转，光阴似箭，眨眼之间，离别的钟声就在耳旁敲响了。“相见时难别亦难”，回首往事，感慨万千。忘不了课堂上老师那谆谆无私的教诲;忘不了教室中你我孜孜不倦的身影;忘不了运动场上生龙活虎的腾跃;忘不了舞台上激情嘹亮的歌声;进入母校以来，我们从被动学习的中学生模式，转变为独立思考、自主学习的大学模式，随着学校层次的改变，我们更加注意把专业知识，技能与社会实践结合，努力做到“学以致用”，以适应知识经济时代的要求。几年来，我们学会了学习，学会了生活，更学会了选择。而今天，当我们即将手捧毕业证书，即将别离这方校园时，我们便翻开了人生新的一页。

有人说，丰富多彩的大学校园是一个熔炉，燃烧出每个人与众不同的精彩人生。我们经历了大一的纯真年代，走过了大二的轻舞飞扬，告别了大三的紧张与忙碌，来到今日大四的依依别离。大学四年，我们见证了学校的飞速发展，从母校合并更名，到新校区一幢幢高楼崛起;更有幸得是我们陪伴母校度过了__岁生日。随着学校学习氛围的营造和人文环境的改善，我们感受到了母校对我们人格的塑造和素养的提升。同时，在德高博学的老师们的言传身教中，我们学会了求知，学会了做人做事。这些丰厚的收获，宝贵的财富，无疑使我们走向社会时具备了更强的竞争力，无疑使我们在竞争中更多了一分信心和勇气，在创业的道路上走得更高、更快、更远!

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”让我们牢记“明德，求是，拓新，笃行”的校训开创更加美好的未来!最后，我代表某大20__届全体毕业生，祝愿我们的老师们工作顺利，身体健康!祝愿我们的母校兴旺发达，再创辉煌!

谢谢大家!

一、实习公司：**市网络有限公司

**市网络有限公司主要负责家具网的运营，致力于家具的网上销售，是全国的专业家具B2C电子商务平台。

二、实习起止时间：.02.20—.06.02

三、实习内容：

不知不觉到已经三个多月了，在公司主要从事的是SEO(搜索引擎的优化)工作，隶属于推广部，SEO是目前炙手可热的网络推广技术，是比较流行的网络营销方式，主要是通过研究总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理的站内和站外优化，使网站在百度或者Google排名提高，让搜索引擎带来目标客户，从而增加网站销量。

初进公司对SEO也没有一个全面的了解，只是之前在学校里自学过一些关于搜索引擎的搜索算法相关知识，但并没有接触过基于一个网站的搜索引擎优化技术。不过通过这三个来月的学习，我对网站SEO有了一个初步的认识，在介绍我负责的工作之前就不得不先谈一谈对于整个网站的SEO优化技术。

首先，明确一个网站的SEO工作是贯彻于网站从建立到更新到维护的整个过程的。从开始的服务器的选择，域名的注册就要开始涉及到SEO技术。譬如：选择的服务器一定要稳定，不要三天两头就不能访问，域名选择.com域名，尽量简短易记，能包含公司名字或者主要产品或者服务名字。

其次，站内的SEO。主要包括了这几个方面，(1)关键词。包括了网站关键词的分析挖掘，关键词的密度与分布等(2)URL的优化。包括URL的命名、重定向和静态化等。(3)代码优化。包括代码的精简，头部title、des cription、keywords标签优化以及权重标签的优化等。(4)网站结构的优化。从网站逻辑结构和物理结构进行优化。(5)网页页面优化。包括页面导航设置，栏目页，正文内容等优化设置(6)网站内部链接的优化。主要是通过合理的布置网站内部链接使网站形成一张巨大的网，四通八大，便于蜘蛛对整个网站的爬行。(7)就是为整个网站制作一张站点地图(sitemap)。

最后，站外的SEO。站外的优化主要单方面导入网站的外链以及相互链接的友情链接。而高质量的外部链接无疑对网站权重(PR，一个页面的重要程度)提升有很大的帮助。

好了，以上这些就是我在这三个月通过对SEO的学习总结出一些对网站优化的一些看法。下面重点介绍我在公司主要负责的工作，就是网站的站外优化中的外链建设。

对于三个月的工作我大部分时间都是花在发外链上的，总体来说，我这三个月的外链工作可分为三个阶段。

第二个阶段，主动认识外链阶段。在之前发了一段时间的外链后，通过期间的一些部门培训和对SEO自学，我开始明白外链的建设对网站关键词排名的重要作用。比如，一个编辑围绕一个关键词A写了一篇文章，如何使得这篇文章在百度搜索里有个好的排名勒?那就需要外链的支持了，这时我就会把带有关键词A的锚文本到其他地方发布，如果百度收录对这个关键词A链接指向的文章投一票，相当于加了一分，这样投的票多，百度自然觉得这篇文章不错，会给一个不错的排名(当然这只是一个原理，影响关键词排名的因素还有很多)。这个阶段我考虑的更多的是如何让百度尽可能多、快的收录我发的外链文章，比如把文章题目取得个性化一点，文章内容文字尽量多一点，对文章内容字体、颜色进行更改等，插入关键词锚文本数量不要太多，一般一篇文章控制在3或3个以下。

第三个阶段，对外链认识的进阶阶段。这个阶段就是我对网站外链建设有了一个更高的认识的阶段。其中我总结了一下几点：

(1)要建设高质量的外链。外链建设不在多而在精，一条高质量的外链可以比的上成百甚至上千的垃圾外链。

(3)要注重外链的广泛性。不能只在固定的几个论坛或者博客里发链接。首先论坛注册的要尽可能的多，是分批轮换来发，不然一个论坛发的外链多了很容易被封ID，严重的直接封IP，这样之前做的外链就全没了，对网站排名会有很大影响，关于博客是养几个博客，比如新浪、天涯、博客大巴和博客中国等，等把自己博客养起来对今后做关键词排名是好处多多。利用一些社会化书签、网摘等收藏网站网址，在一些问答平台(如百度知道、搜搜问问、天涯问答等)、百科类网站留链接，还有通过SNS聚合平台、微博平台等分享自己网站内容。

(4)要注重外链的稳定性。刚开始发外链的时候只顾发，既没有注重发外链软文的质量也没有太注意外链的存活周期，导致一些论坛帐号被封，外链被删。现在就明白在论坛、贴吧、问答平台等地方做外链也要注意外链的隐蔽性(当然这不是要隐藏外链哟，这样会被百度惩罚的)，不要做纯粹的广告外链，保证外链存活周期尽量的长。

以上就是我这三个月来所负责的工作以及从中学到的SEO优化技巧。对于这三个月的学习我有如下的一些心得体会。

(一)做SEO需要全面的SEO技术。感觉自身SEO技术还很不全面，需要继续提高。网站做SEO需要掌握的知识有很多，比如对整个SEO流程的把握，对每个细节的处理等，这些都需要通过不断的学习和向团队前辈些请教，慢慢积累实践经验，才能提升自己解决实际问题的能力。

(二)做SEO需要良好的沟通。现在国内SEO并没有形成一套很系统的理论，所以需要团队人员之间相互沟通交流，只有通过在相互交流的过程中才会慢慢总结出一套适合自己网站优化的方法。

(三)做SEO需要强大的执行力。做SEO本身就是一个很耗时耗力的活，整个团队分工明确后每个人都负责了相应的工作，SEO主管对任务分配后，每个人都必须坚决按照标准保质保量甚至超额完成任务，这样才能够从全方位来提升网站排名，任何一个环节都不能松懈。

(四)做SEO需要很强的学习能力。SEO技术并不是一层不变的，因为SEO策略本身就是根据搜索引擎算法而总结出来的，一旦搜索引擎算法改变，我们相应的策略就得改变，而且SEO技术在这个web2.0时代需要SEOer们不断的推陈出新，从而更好的适应这个大的SEO环境，以至于不被对手淘汰。

在这三个多月的工作里，我感觉收获很大。深刻感受到了互联网的魅力，感受到在这个信息爆炸的时代，人们是离不开信息检索的，因此对于SEO来说未来是必不可少的。所以，毕业后我会继续致力于SEO技术的学习和研究，努力提高自己这方面技术，并通过不断的实践来把这个利器打造的更锋利。