中秋节作文高中生热门20篇

树木，要感激的是森林，因为它给了树一个温暖和谐的家;小溪要感激的是大海，因为它给小溪奔流不息的生命;大地，要感激的是太阳，因为它的光辉给人类呼吸的乐园……

同学们，是谁在你陷入困境时给你帮忙是你的朋友;是谁在你失意的时候逗你开心是你的朋友;是谁在你几乎绝望时看到一线生机那还是你的朋友。

所以，我要感激的人就是朋友。这位朋友，初识时，是我睁开眼睛的那一刻，熟识时，是与她朝夕相处的日子。

有一回，刚上完英语课，天空突然间下起倾盆大雨，我又没带雨伞，只好跟一个同路的同学一齐回家，朦朦胧胧中，一个身影出此刻我的眼前，“扑通……”那个身影摔倒了，我跑过去扶起她，怎样是我的那个朋友，哦!原先她是来给我送伞的，匆忙赶路忘记戴眼镜，雨中的昏暗视线，她无法看清滑倒了，脚上划开的一道伤痕，深深地刺痛着我的心。

如今，她为了实现她女儿的梦想，用英文写了一篇“生命一次，美丽一回”的演讲稿，与其说是去参赛，不如说是去放射出爱的光芒，因她女儿心存怯懦，初次参加英语大赛，她是去陪伴女儿成功的。

我要感激，以往跟我争论过的人，是他们让我明白了如何珍惜友谊;我还要感激闭着一只眼睛看别人的人，是他们让许多的人坚强起来;我更要感激的是教师，是他们哺育了祖国一代又一代的花朵;我最要感激的就是这个无独有偶的至友。

生活在感激中就会使一个人成功，永不落后;在感激中就会让一个人更加自信，勇往直前;在感激中就会使一个人凡事乐此不疲，坚持不懈。

说了这么多，你们明白这个朋友是谁吗不错，她就是我的妈妈。

一、指导思想

紧紧抓住课本，切实抓牢基础;关注知识之间内在联系，形成立体知识体系;注重讲练结合，突出能力培养;落实教学环节，提高学生应试的水平和能力。关注新课标。

二、总体复习安排

时 间 教学内容

20xx年8月5日-20xx年3月中旬 第一轮复习(系统复习，按考点复习)

20xx年3月中旬-20xx年5月中旬 第二轮复习(专题复习，构建知识网络，穿插时政，结合热点。)

三、具体设计

1.第一轮复习(系统复习)：基础能力过关。

①目标：系统复习高中政治全部内容，夯实基础知识，构建知识网络，熟稔高考考点。

②要求：第一轮复习应遵循按章节或单元从知识要点、重难点、例题讲解、练习巩固、单元检测、讲评的程序进行。

③注意事项。

第一，引导学生夯实基础知识，建构知识网络 。要求学生复习必须立足于课本，熟练掌握教材所涉及内容，指导学生把书本知识串通、综合起来，加强记忆。近年来，文综考试下的政治试题基础性非常突出，对主干知识，核心概念的考查有增无减，呈现出回归课本的势态，所以，教师一定要引导学生夯实基础知识，督促学生牢固掌握基础知识。

第二，此阶段要理论联系实际，在知识点的复习中要关注党和国家的大政方针政策，结合热点，穿插热点，补充热点内容。

第三，开始训练学生科学的解题思维，培养学生基本的解题能力。良好的思维习惯的养成，主要是指导学生解题时能遵循这样的思路并反复训练。

a.阅读题目。

b.分析题意，确定答题方向和范围。(仔细审题，确定理论范围和行为主体)

c.根据已有的知识判断问题材料情景有无符合的知识原理。

d.根据题目所给信息，确定应选用什么样的语言和基本知识原理来表达。

2.第二轮复习(专题复习，构建知识网络)：综合能力突破。

①目标：紧扣时政热点，重组知识，训练技能，查漏补缺，构建知识网络，完善体系。

②要求：第二轮复习不是第二遍复习，它是建立在第一轮复习基础上的深入、综合和提高，使由知识到能力转化的一个重要阶段。

③本轮复习是考前的冲刺阶段，本轮复习要做到：立足学科内综合，加强学科间渗透;精选试题，规范答题，提高学生的应试技巧和得分能力。

④注意事项：此阶段要实际联系理论，特别要重视和注意时政热点专题复习，要注意掌握好那些与考点内容相关的重大时事热点问题。与教材的知识点对接，既是对教材知识点的应用，又是对教材知识点的重新梳理，是对学生知识和能力的再一次提升。

第一，在综合训练阶段为使学生将所学到的分析与解决问题的方法、技能充分结合起来，应培养学生良好稳定的心理素质，要求他们注意以下几点：

a.要注意审题，强化审题意识。在审题中，要注意审材料，审范围，审主体，审分值，审设问，通过反复训练，可以提高学生的审题能力。

b.要研究试题题型的设计，提高应试技巧。一般来说，高考试题的设问主要围绕三个方面考察，即是什么，为什么，怎么样，弄清设问的方向，可以提高答题的准确性。

c.答题要确切、简炼，书写规范、工整，尽量采取要点式答题。答题时要准确应用政治术语，防止用原理生搬硬套。避免出现答案写得不少，得分却极少的现象。

四、总复习中要重视并要解决的几个问题

1.要研究考纲和考试说明。

教育部考试中心颁布的《普通高等学校招生全国统一考试大纲》，体现了高校对入学新生的基本要求，是有关普通高考命题、备考和评价的依据。对此，我们应该深入研究今年的《考纲》和《说明》，深入理解高考的命题精神，明确学科考核目标与要求，确定复习的内容、方向、能力要求等，以便科学地进行高考复习。

另外，要把握考纲变化。对考纲的变化，我们应该把握“增加”内容，合理淡化“删减”。对于“增”。新增的考点与现实的热点问题紧密相关。新增的考点应当是高考后期复习需重点关注的问题，因此要明确新增的知识点，杜绝出现知识盲点。

同时，要深思增加的原因，并结合时政热点问题逐一对新增的考点进行全面思考;“删”。面对删减的内容，切忌不要完全弃之不理，而是要在明确重点的基础上将被删的知识点进行合理淡化，否则将会影响对知识体系的完整理解。

2.要把握考试的命题趋势。

综观近几年的高考试题，通过分析其命题趋势，高考政治试题会有以下几个特点：

(1)紧扣考纲命题，体现高考命题的严肃性和权威性。

(2)试题依然会坚持理论联系实际，具有鲜明的时代性，还可能会立足地方实际，进一步体现浓郁的地方色彩。

(3)试题突出考查“双基”，具有强烈的基础性，对学生掌握教材中的基本概念、基本原理、基本术语的要求较高。

(4)试题依然会注重考查能力，以能力立意为主导，考察学生解决问题的思维能力，是近年来高考显著的特点，而且具有相当的灵活性，对考生多角度、多层次、全方位地分析问题、解决问题的能力要求较高。

(5)综合性增强，包括学科内综合和跨学科综合。

3.要加强对学生和课堂教学的研究，在研究中增效。

首先，要研究学生的基本情况，做到对症下药。对不同类型的班级，对不同类型的学生，采取不同的复习方法。并在深入了解和研究学生的基础上，扎扎实实地做好培优扶弱和个性化辅导工作。

其次，要优化教学方法和教学设计，努力提高课堂效率。积极探索以学生活动为中心的备考模式，充分发挥学生在复习备考中的主体作用，努力调动和提高学生学习的主动性、积极性和创造性。教师要精心备课，精心设计课堂教学，点点滴滴的积累，仔仔细细的查缺补漏，切切实实地提高课堂教学的有效性。

4.要加强对选题的研究，特别要重视高考真题。

教师在总复习中，尤其要重视研究选题，因为选择什么样的习题来训练，直接关系到学生复习的效果和能力的提高。要收集一定数量的高考真题，既要有历年的高考真题，又要有各地的高考真题，然后，根据本班学生的实际，选择一定数量的真题来训练学生，并引导学生分析答题的思路和规律，经过多次反复系统的高考真题训练，学生的解题能力才能真正的提高，才能适应高考并获得好的成绩。(高三第二学期要从网上精选试题组题，题题围绕热点，一道主观题是就热点的设问，每天一张。)

5.要纠正学生在复习中易犯的错误。让学生准备纠错本，积累知识点。

6.要重视对学生进行心理辅导和心理素质的优化。

在高考前，一定要重视对学生的心理辅导，要引导学生正确对待高考，要训练学生怎样保持良好的心态，要引导学生怎样保持考试过程中心态的稳定，要加强对学生非智力因素的培养，让学生把物质准备，知识准备，心理准备充分结合起来，在考场中发挥最佳的水平。

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我校高年级教研组，全组十一成员担负着全校四、五、六三个年级的语文、数学、校本、综合、科学、品德社会等课程的教学任务。一学期来，在校领导和其他科任教师的大力支持和帮助下，全组教师团结协作、踏实苦干，取得了比较理想的成绩，得到了家长和领导的一致好评。

工作中 ，教师们积极听从领导安排，勇挑重担而不拈轻怕重。大家专业思想巩固，工作时间都一心扑在教学上，从不从事其他影响教学工作的事情。全组教师抓住一切机会进行提高，诸如外出听课、教材辅导、教研活动等学习机会大家从不缺席。每当听完外校教师或本校教师的讲课还是教材辅导后，大家都能认真记录，回来后，大家坐在一起，认真分析，仔细推敲，开拓思路，以求博采众家之长，弥补自己的不足，以达到提高自身业务水平的目的。

从制订教研活动计划到备课、上课，教师们都能依照课程标准的要求，认真开展教研活动，搞好集体备课，深入做到熟练驾驭教材，把握住教材的重点和难点，真正做到融会贯通，既备教材，又备学生，精心设计教案，精心设计习题。在课堂教学上，老师们根据学生 实际进行因才施教，掌握多种行之有效、新颖活泼的教学方法，既能增加学生的知识，又注意培养学生的综合能力。

在教学过程中，老师们用十分的热情、生动风趣的语言，对学生耐心地进行引导，通过各种途经，注意开发学生的智力，充分调动学生的学习积极性和主动性。

在过去的一学期里，教研组开展了三次较教研活动：首先开学初我们制定了活动计划，然后进行了两次理论学习，一次理论研讨，上了七节观摩课，期末还制定了复习计划。

高年级教研组的几位教师，无论是干任何工作，不管是教学比赛还是组织活动等等，教师们都会全力以赴，不把工作搞好，就不罢休。

功夫不负有心人，老师们忘我地工作，认真执教，真正证实了一份耕耘一份收获的说法，在这学期的期末测试中，各年级的学生，都取得了令人满意的成绩。

全组教师除认真搞好教学工作以外，还能积极参加学校组织的各项活动。学校的工作对象是学生，工作单位是班集体，而班主任教师是班集体的组织者、领导者。高年级组十一名教师，其中有六名同志担任了班主任工作，她们不辞劳苦，甘为人梯，以广泛的爱心去教育、感化学生，她们既是学生的良师，更是学生的诤友，象慈母、似严父，把自己的青春和爱心都献给了祖国的教育事业。

总之，高年级组的几位老师都能把培养祖国的下一代当作自己的职责，再苦再累也心甘情愿。她们严格遵守学校的规章制度，互帮、互学、互勉、互励，为了培养更多的社会主义现代化建设需要的人才，她们愿意将青春和生命献给祖国的教育事业，使祖国的教育之花绽放得更加璀璨夺目。

一、指导思想

以“减时增效，进一步推进课堂教学改革精神”为指导，以校本课程建设和教师队伍建设为抓手，以教学规范制度建设为保障，开展教学模式、教学方法的探讨；强化教学常规管理，加强督查和反馈；深化教学研究，重视常态教学，提高教学的时效性。“让人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展”。

二、工作要点

1、制定教研计划、确立教研制度

（1）认真排查教学基本要求，和考纲要求；制定本学科的教学计划；确定教研活动的时间和地点。理论学习的内容。教研组长做好组织和考勤工作。教研活动的地点：内容听评课、理论学习、教学研讨、多媒体技术学习，无故不参加活动的视为缺勤。

（2）认真研究教材、研究学生、研究考试方向，学习考试说明。学期结束每人必需交一篇教学反思或论文。争取有论文公开发表。

（3）每周都有固定的活动时间，每次活动都有一个主题。每周都要讨论和交流上周的教学体验，反思教学中存在的问题，及时改进、完善。对下周工作做好部署。活动时做好活动记录。

（4）组内所有老师每学期要上一节课堂行动研究课。

（5）组内所有教师周听课不少于1节，保证前者的基础上每周至少听一节组内老教师的课。做好课堂观察记录。

（6）组内所有教师需制订好自己的专业发展规划。

（7）高一高二高三学生数学解题能力大赛，青年教师数学解题能力大赛。

2、钻研教材认真备课

组内的老师要刻苦钻研、认真研究近三年高考试题，并在备课时结合新课程教学要求和实际情况，教师们要改变备课的方式，提高备课的质量，例题的选择，习题的配备与要求要根据班级学生的实际情况灵活处理的。及时反思教学过程，尽可能做到每节课后写教后记，把教学感受写下来。组内的老师要团结协作，共同讨论教学大纲，疏通教材，指出重难点，列举一些典型例题，精选练习题等，请专家老师做必要的指导和帮助，并认真做好记录，使一些认识分歧比较大的地方，通过认真讨论达成共识，力求在教学中突出重点，降低难度。根据学生的实际情况进行针对性教学，提高教学的有效性。注重学生创新意识和能力的培养。强化数学思想方法在每节课中的渗透，寻找和探索每节课的探究和发现的情境，从而达到学生创新意识和能力的培养目标。

3、深化课堂教学研究，推进课堂教学改革

高一年级衔接教学，打好基础，培养良好学习习惯。

本学期从常规教学，以“低起点，精讲解，多练习，勤反馈”为教学的指导方针，注重作业精选、面批和更正，注重保护学生成功的体验，促进学生学习惯的养成。注重平时教学资料的积累和提炼。平时备课注重老师间的沟通，保持进度相同，重点和难点一样，随时交流学生的学习和掌握的情况，适时的调整自己的教学计划，在教学中增加趣味性，注重变式训练，使学生在学习的过程中体会到数学的美，力争做一个有风度的教师和学生喜爱的教师，青年教师要多向老教师学习。由于学生学习数学的习惯不好，作为起始年级要从规范化做起，从细小的一个集合的表示法做起，使学生养成良好的习惯，和较高的学习数学的热情。保持适量作业，因为学生的习惯也要在做的过程中培养的，要提高数学成绩没有必要的训练是不行的，学生的计算能力和分析问题的能力学生的熟练程度都建立在做的基础上，学生学习数学是在不断纠错的基础上渐进的过程。

高二数学组本学期着重研究新教材，了解新的信息，更新观念，面向全体学生，加强教改力度，探求适合我校数学教学的新授课教学模式。全面提高教学质量为升入高三做好准备。

（1）因材施教，激发学生的数学学习兴趣，全力促进教学效果的提高，开展校本研究性学习，培养学生的数学素养。

（2）组织每周一次数学基础检测，检查学生复习情况，并根据学生反馈的具体情况制定相应的措施。及时分析学生的数学学习情况并提出具体的建议和要求。对学习成绩较差的学生进行补缺补差。

（3）研究近三年高考试题特点、把握高考动态，做到心中有数，有的放矢。让学生与高考全接触。

高三数学备课组结合学校实际认真钻研教材、大纲和考试说明定位高考走向。帮助学生建立完整的知识体系、形成完整的处理数学问题的方法和能力。提升各类考生数学成绩。

三、工作重点

1、构建多元化教学策略与教学模式，深化课堂教学改革，建立高三第一轮复习模式。

2、努力探索高三数学探究式教学模式，开展反思性教学活动。

3、加强案例教学，力争每一节都成为集体智慧结晶。

4、积极推进教育技术运用，探索信息技术与数学学科的整合。

5、组内听课评课活动。

6、开展数学思想方法的研究性学习。

四、工作措施

1、在教师方面

（1）积极开展以校为本的研究制度

①每周至少一次集体备课，发挥集体优势、集体的智慧。加强对教材、大纲、考试说明、高考试题及课改省区高考试题的研究。

②认真钻研新教材，进行教材分析和教学新理念探讨，从不同角度全方位的研究各种情况，开展组内“说课、上课、评课、研题”。

（2）教学基本功和艺术

①从教学常规入手，精益求精，努力提高教学基本功，采用帮助的互助式，加强教学的针对性和有效性。

②努力提高高三新教材的课堂教学效益，如何处理新教材、新课标的变化，了解难度要求等有什么不同，从而指导我们设计课堂教学（难度、类型、思想方法渗透、课堂模式等）。

（3）抓科研，走教学探究模式的研究和反思性教学。

（4）加强案例教学，仔细研究习题课、复习课的教学，本学期要进行高三复习公开课。

2、在学生方面

（1）狠抓学生学习习惯的培养

①“认真学习，上课专心听讲，课后及时复习，课余适量练习”，任课老师在本学期要反复习强调这四点。要做到落实到位不放松。

②课堂做笔记要记录课外题集，并鼓励学生巩固发扬这一良好的习惯。

③“量变到质变”：训练量的积累以求实现质的飞跃。填空小题训练，分层作业要常抓不懈。

（2）认真做好提优补差工作

①分层作业更完善的开展和布置。根据班级学生成绩差距大的特点，分层要求布置不同课堂作业和课外作业，努力在课外资料中分层激发不同层次学生的积极性。

②利用抽考、学考的契机，大力开展边缘生辅导。多关心边缘生，给他们树信心、定目标、找不足、提方法，让他们趁势而上，不断进步。

3、加强信息的搜集与整合，使高考复习少走弯路。如高考研讨会、市的教研活动。

4、认真重视抓好教科研

全体教师应树立科研兴教思想、自觉参与教科研实践。积极听有经验的教师（包括外学科）的课，汲取每位老师的教学经验，改进课堂教学上的薄弱环节，提高自己的教学能力。

积极探索新课程教学的理念和方法。每位教师认真总结自己在教学中的经验、体会或教训，结合数学教育理论知识与自己的观念，撰写写论文，并与本组教师共享。参与课题研究，各位老师先积累教学中的问题，查阅、搜集资料信息，思考、交流课题的题目之后，对课题进行论证，各备课组确立子课题，各位教师再分别研究。这项工作要保证落实，对组内的教研工作将是一个全面的提升。

5、规范和优化教学管理

聚焦课堂教学效率，加强教学方法研究，精心设计，认真实施每一堂课教学任务。组内老师要共同研究、共同选题，作业布置要有针对性，重视基础知识的反复训练。作业选题要精，要落实“有讲必练、有练必批、有批必评、有错必纠”，在辅差方面，要建立班级学困生档案、落实转差目标、责任，分层教学。对学困生的作业尽可能面批，及时解疑。本学期组内教师都要开一堂公开课，听课20节。

6、加强交流与信息整合

（1）教研组利用第一范文网、中学试卷网、高考信息邮箱等网络资源，汲取一手资料，以饷教学。

（2）积极争取参加新课程的各级培训、汇报、教研活动。与兄弟学校互通有无及时调整我们数学组在新背景下的工作思路。

教学目标

知识与能力 了解这篇新闻的结构，品味作品中的细节描写, 理解记者的感情倾向;捕捉作品营造的反差,分析反差效果。

过程与方法 老师引导学生思考，品味细节，潜心品味语句,理解作品的深刻意蕴和艺术价值。

情感态度和价值观 了解奥斯维辛集中营,增强对遇难者的同情,对法西斯的痛恨,对历史不容遗忘的理性思考;学习优秀新闻记者崇高的社会使命感和人道主义良知。

学情分析

1、学生初中已学过新闻作品,平常也经常接触新闻,对它并不陌生,具有一定的阅读和欣赏能力。

2、情感比较丰富,调动他们的情感体验,融入悲情题材作品的难度不是很大。

3、已具有一定的合作、交流、探究能力。

重点难点

教学重点 捕捉、发现作品中极具新闻价值的“反差”,读懂作者的情感、思考。

教学难点 通过潜心品味语句,理解作品的深刻意蕴,挖掘本则新闻的价值意义。

教学方法

在教师的引领、组织下,学生通过质疑探究、合作表达的学习方式解读文本。

布置预习

1.搜集奥斯维辛集中营的相关资料,小组内加以整合,完成对奥斯维辛的文字介绍、图片展示工作。

2.初读文章,概括文章内容。

教学过程

创设情境

1、师生合作完成的对奥斯维辛集中营的介绍。

①请学生用一句话对奥斯维辛集中营进行介绍。

②播放幻灯片,帮助学生了解背景知识,营造学习氛围。老师用低沉、缓慢的声音对奥斯维辛集中营进行简介。

这里是奥斯维辛，有人这样描述它：这里是一座平静的小镇，也曾经是最恐怖的死亡工厂，这里见证着人性的堕落，也凝结着一个民族的苦难，这里是人类历史无法跳过的一页，这里是奥斯维辛。

奥斯维辛是波兰南方的一个城市，距华沙120英里，地处被称为摩拉维安门的山口的东头，周围是一片沼泽地。布热金卡在奥斯维辛城外几英里的地方。在奥斯维辛城附近，建有纳粹德国在第二次世界大战期间的最大的集中营，奥斯维辛集中营被称为二战期间纳粹德国最大的“杀人工厂”。它建于1940年4月，存在的3年半时间内，曾囚禁过24个国家的民众和战俘，共有约400万人在此被杀害。1945年，德军为消灭罪证，炸毁了它，现在人们参观的是经修复后建成的博物馆。

2、这些图片又把我们带回到半个世纪前那段黑暗的历史,又让我们沉浸在遇难者的苦痛之中。奥斯维辛解放14年后,当我们跟着作者罗森塔尔来到这个小镇,看到的是什么呢?阅读这篇课文。

研读感知

研读感知

二、研读感知

1、文章我们已经预习了，那么在奥斯维辛发生了那么多悲剧，而作者为什么还说“没有什么”新闻呢?

明确：新闻讲求事件要新鲜、报道要及时，在课文第五段作者说：“奥斯维辛的惨状被人们讲过了很多次”，不再是什么新闻。

引导分析：

⑴新闻的特点是什么?明确：事件要新鲜、报道要及时。

⑵奥斯维辛的悲剧是不是当前多发生的?明确：不是。

⑶从文中能不能找到依据? 明确：第五段。

2、那么作者为什么还要写这篇新闻?从文中找到关键句子。

明确：课文第6段。

一是记者的使命感;二是缘于一种不安的心情，要对得起在这里遇难的人。

引导：要抓住关键词句，还要全面，不要漏掉信息。

3、罗森塔尔不仅是写作者，也是一个拍摄者，在这篇文章中，为我们摄取了那些场景和画面?

明确：一是奥斯维辛的现在的景象(1、16段)，一是参观者参观的画面(7—15)，一共三个场景。

引导：场景可能是景物描写，也可以是人的活动，那些地方写了?

明确 ： 景物描写(1、16段)、参观者参观的画面(7—15)。

小结：可以看到写参观者的见闻，是这篇新闻的主体部分，那么前面的段落就是新闻的导语部分。

4、下面我们首先来看第7—15节。

问题：参观者参观了那些地方?

明确：毒气室→焚尸炉→死囚牢→女牢房→灰砖房→长廊→地下室。

5、文章结构小结：

导语(1-3)：布热金卡阳光明媚但曾是人间地狱。

背景(4-6)：引 入奥斯维辛背景材料介绍奥斯维辛可怕的历史。

主体(7-15)：随参观者脚步而行。

结语(16)：再次强调奥斯维辛没有什么新闻。

合作探究

1、读完这篇文章,假设你是与作者罗森塔尔同行的摄影记者,让你拍摄一部奥斯维辛的记录片,你会以什么颜色作为基调?

------大部分学生都会答冷色调、灰暗色调。

2、在罗森塔尔眼中,奥斯维辛的色彩是不是像我们同学形容得这么单一?你能不能感受到其他的色彩?这样的色彩是哪些语言带来的?

------涉及到暖色调,学生在文章中找出相关语句。

3、冷与暖,灰暗与明亮,色彩的反差使语言蕴含了丰富的意蕴,带给读者更丰富的感受。下面我们就结合语言来分析三组反差的效果,分析中要解决以下三个问题:①什么与什么构成了反差?②哪些语言强化了反差效果?③体现了作者怎样的思考和情感?

第一组：在布热金卡,最可怕的事情是这里居然阳光明媚温暖,一行行白杨树婆娑起舞,在大门附近的草地上,还有儿童在追逐游戏。

A明媚---阴暗 嬉戏—杀戮 以集中营周围明快景物、欢乐小孩反衬当年暗无天日、惨绝人寰。

B居然,还有:意料之外,难以置信。

C含蓄表达内心哀痛、愤怒。美好的生活只有在彻底摧毁法西斯后才能享受,铭记历史。

第二组：这样一个事实使他们终生难忘:在德国人撤退时炸毁的布热金卡毒气室和焚尸炉废墟上,雏菊花在怒放。

A毁灭,死亡-----新生,顽强 一边是戕害生命的毒气室、焚尸炉,一边是生机勃勃的生命,两种反差极大的事物放在一起,这样的景物确实让人难忘。

B怒放 不可阻挡顽强抗争 气势很盛。

C控诉法西斯戕害生命的罪行。讽刺纳粹刑罚的残暴阻止不了生命的进程,美好的东西不会被摧毁的。正义战胜邪恶。犹太民族没有因为希特勒匪徒的出现而消亡,人类的生命链条也没有因为法西斯的暴行而断裂。

第三组：这是一个二十多岁的姑娘,长得丰满,可爱,皮肤细白,金发碧眼。她在温和地微笑着,似乎是为着一个美好而又隐秘的梦想而微笑。

A微笑---凶残 希望---绝望。

B温和、梦想、微笑。

C生命的坚韧美好,不向恶势力低头。身处绝境,不放弃对自由的向往,对生命的渴望。

归纳主旨

反差手法的运用贯穿全文,成为这篇文章最为突出的特点。像文章的题目,“奥斯维辛没有什么新闻”,作者在文中也反复强调没有什么新鲜事情可供报道,可他恰恰写下了这样一则新闻。你怎样理解这里的没有什么新闻?但作者为什么还是要写?作者写些什么?

------“没有什么新闻”是指曾经上演的令人发指的人间惨剧已成为人们遥远的记忆,现在奥斯维辛和平而安宁,没什么新鲜事。

------(主旨)作者还是要写下这篇新闻,是为了让我们“牢记历史,珍爱和平”。这就是重大的新闻!

------本文1958年一经发表,就在美国新闻界引起巨大轰动,并获得了美国新闻界最高荣誉“普利策奖”。这不仅得力于他以敏锐的职业眼光捕捉到极具价值的种.种反差,更因为他所具有的崇高的社会使命感和人道主义良知。

延伸拓展

当年罗森塔尔带着非写不可的使命感写下这篇新闻史上的佳作,如果有一天你也来参观奥斯维辛集中营纪念馆,你是否和他一样有非写不可的冲动?那么就请你在纪念馆留言簿上写下些什么吧⋯⋯

注意:写法可以不拘一格,你可以选择你的倾诉对象——可以是遇难者,可以是参观者,也可以是当今政要,甚至可以是纳粹分子⋯⋯

课文小结

从1945年至1958年,这13年间,奥斯维辛一派和平景象,没有什么新闻。从1958年到现在40多年又过去了,奥斯维辛仍是一派和平景象,没有什么新闻,但那默不作声的毒气室、焚尸炉、女囚绝育室在警示着人们:为了使明媚的阳光、儿童快乐的嬉闹不再让人毛骨悚然,请不要忘记历史!

同样,六十多年过去了,哈尔滨侵华日军第七三一部队的细菌实验室也在静静地躺着,河北卢沟桥上的石狮子仍然蜷伏看,南京大屠杀纪念碑前每天都会迎来许许多多的参观者,在那里,也没有什么新闻。但那些地方的一草一木时时都向我们发出呐喊:以史为鉴,建设我强盛之中华!

教学目标 ：

1、筛选信息,理解把握课文涉及的对生死和亲情的感悟的内容。

2、理解地坛描写与抒情的关系。品味作者沉静、绵密、抒情的语言特点。

3、陶冶学生性情，激发热爱生活的感情，提高审美能力。

教学方法：

自主探究、研习习文本为主，并设置问题加以点拨、引导。

教学时数： 2课时

第一课时

一、 导入新课：

上课前三分钟听乐曲，并说出音乐名和作曲者? (《命运交响曲》贝多芬)

简介贝多芬(可让学生自己解说，师明确)：贝多芬，28岁开始耳朵有病，听力逐渐衰退，到32岁基本上丧失听力。《命运》交响曲是在他完全丧失听力的情况下创作的，面对不幸，贝多芬“扼住命运的喉咙”，谱下了音乐史上光辉的乐章，也奏响了人生的最强音。历史上象贝多芬这样同命运勇敢抗争的人很多，今天我们要学的课文《我与地坛》的作者史铁生就是其中一位。

二、新课推进：

(一) 关于作者：

史铁生，1951年生于北京。1967年毕业于清华大学附中初中。1969年去陕西延安插队。21岁时，因腿疾回北京住进医院，那一天是他的生日，从此他再没站起来。1983年他发表《我的遥远的清平湾》，一举成名。加入中国作协。代表作有小说《我的遥远的清平湾》、《插队的故事》、《务虚笔记》、散文《合欢树》、《我与地坛》等。其中《务虚笔记》、《我与地坛》曾入选“九十年代十大经典作品”。他的作品一类是对知青生活的回忆和反思，另一类是对残疾人命运的描摹。

(二) 整体感知，梳理文脉：

第一部分,写地坛，着重写地坛给我的启迪。

第1至4自然节，写我与地坛的缘分;第5至7节，写我在地坛的人生感悟。

第二部分,着重写母亲对“我”的影响和激励，母亲给“我”以生存的启发，使“我”懂得怎样生活。

第1节为过渡段。第2至3节写母亲为“我”忍受巨大的痛苦，让我们看到一个坚韧而伟大的母亲形象。第4至第9节写由一个作家谈到他写作的最初动机是“为了母亲”、“为了让她骄傲”，从而联想到自己的创作经历。“我”创作取得成功，而母亲却不能分享“我”的快乐。回忆母亲多次到园中找“我”。第10节结束回忆。

小结：从内容上看，前一部分，可称为“人与景观”，(我与地坛的故事);后一部分可称为“人与人”(在地坛环境中我与母亲的故事)。

(三) 重点鉴赏，第一部分：

1、品读文章，初步感悟

播放背景音乐《Song From A Secret Garden》，学生自己品读第一部分。

2、提出问题，交流探究

(此环节建议：提出的七个问题，可通过多媒体的形式全部给出，并可分组讨论，集中探究。)

①我是在什么情况下来到地坛的? (你在与之相类似的情况你会到哪里，为什么要去那里?)

明确：在我活到最狂妄的年龄忽地残废了双腿，找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了的时候。

②“这时候想必我是该来了”，“这时候”指什么时候?为什么说这时候才是我该来的时候?

明确：“这时候”指“十五年前的一个下午，……太阳……”地坛“剥蚀……淡褪……坍圮……老柏树……野草荒藤……”的时候，也就是说地坛已褪去昔日的荣华显耀，略显沧桑，但这种沧桑恰恰是某种生命力的显示，“老柏树、野草荒藤”正是暗示这种生命力的具体意象。失魂落魄的作者这时来到地坛必然会得到某种慰藉。这正是作者“看到时间、看到自己的身影”思考自己命运的起点。如果不是一个“沉静的”而是一个“炫耀、浮夸”的地坛在等待作者，那对于处在“最狂妄年龄”的作者意味着什么?(可提示学生逆向思考)

③“我一下子理解了它的意图”，这“意图”指什么?

明确：生命的暗示

④“理解了地坛的意图”的作者眼中的地坛有什么样的特点?

明确：荒芜并不衰败。“蜂儿、蝉蜕、蚂蚁、瓢虫、露水”全都是弱小的意象，课都在按照自己的方式和自然的法则生存着，这显然也给了作者以启示，为了逃避来到这园子的作者是真真实实感受到了生命的涌动的。

⑤课文中象这样蕴涵着对生命理解的景物描写还有什么地方?如何理解?

明确：六个譬如。

⑥在园子中有了这么多深刻感受的作者最终理解了生命也就是顺理成章的了，作者在园中思考了哪些问题，得出了什么结论?

明确：1、为什么生与死?2、怎样活。地坛帮他解决了第一个问题，第二个问题则不是由他一个人完成，他精神跋涉得每一步，都有人伴他而行，文章第二部分写的就是其中最重要的一个——他的母亲。

⑦如何理解地坛和作者之间的关系?(最后总结)

明确：地坛已成为作者的精神家园。(可展开说明)

3、课上诵读课文景物描写部分并讨论景物描写的作用：

(结合本课的教学目标二，重点点拔)

明确：景物描写，第一，有衬托作者心境的作用;第二，为作者的思考提供了一个特定的“情绪背景”，在那样一个安谧、沉寂、荒芜的背景上，最容易展开对生命的思考;第三，景物描写本身，实际上也是对“生命”对“世界”(世界本身也是生命)的解读。请看这一段：“十五年中，这古园的形体被不能理解它的人……所以我常常要到那园子里去。”这不是写出一种永恒吗?(例析)

三、课堂小结：

《我与地坛》是一篇在当代非常难得的、值得人反复吟读的优美散文，作家史铁生以极朴素动人的语言讲述自己的经历和所思。今天我们所共同探讨的这一部分，讲述所围绕的核心就是有关生命本身的问题：人该怎样来看待生命中的苦难。这问题的提出首先是由于他自身经历中的残酷事件，即“活到最狂妄的年龄上忽地残废了双腿”。正是在这种情况下，那座古老的荒芜而不衰败的地坛最终成为作者的精神家园!

四、课下作业：

1、阅读《我与地坛》(读本)全文。

2、写作实践：仿照第一部分写地坛的相关内容，描写一处与你的心灵家园息息相关的一处地方。(字数不少于300字)

第二课时

一、新课推进：

(一)研读第二部分，体验母爱。

精读第二部分3、6、7段，概括母亲的爱的特点? (分组探讨，结合自身体验)

明确：母爱深沉而不张扬，平凡得让人熟视无睹。有谁能象史铁生那样用心体味母爱呢?更多的时候，母爱都是从我们身边默默地流走，熟视无睹的我们甚至不知道她的存在。我们没有发现她，她当然毫无怨言，可是，对于我们来说，没有体验到母爱应该是多么大的不幸呀!

(二)提练概括母亲的形象，

明确：2、3、8段。善解人意、疼爱、理解、体谅、宽容、痛苦、担忧、惊恐、默默承受、坚忍……(可让学生自己根据上述词语用自己的话概括母亲形象)

(三)提出问题，交流探究(以下提供了解读第二部分12个问题，教师可加以选择应用)

1、在第一段中，作者说“给母亲出了一个难题”，你能具体说一

下吗?你曾无意中甚至说因为自己的所谓个性，所谓逆反心理故意竟给母亲出过难题吗?“难题”是哪些?体会其中的意味。

明确：她知道……她知道……她知道……她又担心……她只是不知道……母亲的善解人意，母亲对儿子的疼爱、理解、体谅、宽容。对比以及后面的内容则表现母亲在苦难面前的沉重、无助和默默支撑的忍耐。

2、母亲是怎样面对这样的“难题”的?用原文回答。

明确：“这苦难只好我来承担”。

3、从母亲对待“难题”的态度，我们可以看出这是一位怎样的母

亲?

明确：一位疼爱儿子，而且能够理解儿子的母亲，是一位注定活得最苦的母亲，是一位意志坚忍的母亲。

4、这样的一位母亲给作者留下了什么?用课文原文回答。

明确：“母亲生前没给我留下过什么隽永的哲言，或要我恪守的教诲，只是在她去世之后，她艰难的命运，坚忍的意志和不张扬的爱，随光阴流转，在我的印象中愈加鲜明深刻。”

5、再回头看看前面的那个“遗留”的问题，谁能给出他的答案?

明确：母亲对待苦难的态度给了作者生存的启示：要坚强的承受苦难，要坚忍的活下去。这正是回答作者“怎么活?”的疑问的答案。

6、文章是如何来写母亲的形象的?为什么这样写?文中几次出现“现在我才想到”、“许多年以后我才渐渐听出”之类的话，表现的是一种怎样的思想感情?这样写有什么好处?

明确：并不是直接表现，而是通过自己心灵的对话，自问自思从我理解母亲对我的爱展开。反复写表明对母亲的深深的歉意，自己痛彻心肺的悔恨与永远无法弥补的遗憾。文章更加动人。也更自然。

7、读“有一回……”一段，体会其中的意味。

明确：以我的“设想”，描摹母亲在痛苦、担忧、惊恐、不安，默默承担着苦难。我的设想与我的自责，表现了对母爱的深切理解!此段中，作者读懂了母爱，而读者，也读懂了作者。

8、作者与作家朋友谈到学写作的最初动机时，认为朋友的想法过于简单天真了，联系作者发表第一篇小说后的想法，体会作者的情感。

明确：通过对比突出母爱的伟大，突出了母亲苦难的命运，也加深了作者痛楚、自咎、思念的情感。第五段，这些苍凉的文字来自心灵深处，没有经历过痛苦的人是写不出这样凝重苍凉的文字的，也永远感受不到在那苍茫的底色下汩汩滚动的热流。

9、作者读懂了母爱，理解了母亲的痛苦，也理解了母亲的命运，体会到了强烈的爱与痛交织的情感，母亲的命运给了作者什么启发?

明确：母亲的爱、母亲的意志、母亲的命运、母亲的苦难，让我明白了生存的意义，生存的价值，也让我在逆境中更坚强。

10、母亲伴随了作者对生命思考，在最后一段有一句形象的表述?

明确：这园中不单是处处都有过我的车辙，有过我的车辙的地方也都有过母亲的脚印。

11、在这些“想到”的内容中，我们一起来看看课文的最后一句：“多年来我头一次意识到，这园中不单是处处都有过我的车辙，有过我的车辙的地方也有过母亲的脚印”。我们怎么来理解这些“脚印”“车辙”“我”“地坛”以及“母亲”的关系?

明确：处处的脚印，也就是处处的关爱与牵挂。暗示出我的成长处处都离不开母亲的启发，就如同是地坛给予作者的生命的启示一样，在作者的心里，母亲已经和地坛融为了一体，和作者的坚忍果毅的生命融为了一体。

12、第二部分写母亲是为什么?

明确：非常概括地说，写母亲，实际是写“我”(史铁生)对母亲的“理解”，写史铁生对母亲对待生命、对待命运的态度的“理解”。开始，史铁生是不理解母亲的，逐渐地，随着思考的深入，随着精神追寻的深入。精神阅历的广泛，随着年龄的增加，史铁生终于理解了母亲，读懂了母亲。母亲完全是在苦难的折磨中度完了她自己的生命。看来，命运的造就也就决定了角色的分配和承担的方式，有些人仿佛生来就是为了承受苦难，在苦难中默默地忍受着命运的重压。也就是说，母亲的“活法”，就解答了自己应该怎样活、怎样面对命运、怎样面对苦难的问题，就是“活法”的答案之一。

二、课堂小结：

第二部分写母亲。他爱地坛，更爱自己的母亲，尤其体会到母亲的痛苦与无尽的关爱以后。母亲注定是活得最苦的，因为她有一个长到二十岁忽然截瘫的儿子，尽管她情愿截瘫的自己，可事实是无法改变的。于是她只默默地承受，用无私的母爱包容着饿儿子的一切，她只好一天天地熬，慢慢地等，等待儿子走出阴影。但是她终于没等到。儿子成功之日，多么渴望和母亲一起分享。儿子第一次这样为母亲想，可是母亲已经不在了。于是，他又摇着轮椅来到这古园，他反复地想，为什么母亲不再等两年?他埋怨上帝的不公;他反复想着同一件事：母亲已经不在了，就像他当初反复思考生命与死亡一样。这时候，母亲的苦难与伟大才在他心中“渗透得深彻”，而母亲那艰难的命运，坚韧的意志和毫不张扬的爱，在他的印象中“愈加鲜明而深刻”，从而使他对母爱有了更深的体会，对生活、对未来有了更深的思考。

三、课下拓展： (可任选一个或两个拓展，作为课下作业)

(一) 阅读史铁生《秋天的怀念》、《合欢树》，进一步解读母亲。

(二) 在读完这篇文章后，同学们对“苦难”及“人生”又有什么新的感悟呢?我们到底是为什么而活?怎样的活?

(三) 回家时观察父母的言行举止，用心灵解读父母的爱。模仿史铁生的语言与风格，注重展示内心世界，注重抒情和议论，把父爱或母爱用心灵记下来。

2019年高中班主任工作计划表范文

一、加强培养学生集体荣誉感，增强班级凝聚力

自开学以来，我一直在观察班级的同学，发现很多同这都非常有个性，而且做事很随意，想做什么就做什么，而不理会别人，不感兴趣的事就不参与，“事不关己，高高挂起”，但在运动会期间我发现大家有了很大变化。同班同学比赛大家都很关心，努力加油，尤其在集体项目中，如拔河、足球踢准等，同学们都非常踊跃。胜利时振臂高呼，失败时大家脸上的悲伤，这些让我深切的体会到，不是大家没有荣誉感而是没有激发出来。所以，基于这段时间的经验，我想今后应多搞些集体活动。首先，在班级内部分小组，各组之间在学习上、纪律上、课外活动、劳动等方面评比，让学生先培养小范围内的荣誉感和凝聚力，同时联合其它班级搞些活动，如足球赛、拔河或在学习方面的竞争，从而激发学生的荣誉感。其次，利用好班级的班干及几个有号召力的同学，号召带动同学积极向上。第三，从我自身做起，多给予同学鼓励，给他们希望，使自己的号召力增强。

二、增强学生的是非观念

增强学生的是非观是非常重要的，我想主要从两方面入手，第一，用制度来规范学生，明确的告知他们什么能做什么不能做，什么该做什么不该做，同时让他们明白做了不该做的事应受到相应的处罚。第二，养成习惯，习惯成自然就不需要去强迫他们了。

三、营造班级良好的学习氛围

现在班级的学习气氛不是很浓，其主要原因有两点，第一，学生学习目标不明确，远期目标不敢想，近期目标不敢说，所以首要的一点是要帮助他们根据自己条件订出切合实际的目标，有能力达到的目标。第二，本班学生普遍惰性较低强，无论在生活上还是学习上，自己管理、控制自我的能力较差，所以，要通过大环境竞争的压力来强迫他们学习，个人之间、小组之间、与平行班同学之间的竞争，相信能使学生们努力学习。

四、调动班级后进生各方面参与的主动性

对于后进生，我认为主要应从心理上下功夫，后进生对自己缺乏自信，因为失败的次数太多，给他们定一些任务，当然是较容易完成的，逐渐培养自信，同时多找他们谈话，多给予关心，多与他们沟通，了解他们的心理，多鼓励，多表扬，从而使他们自愿的去参加各方面的活动，在这些活动中体现自己的价值，并向老师和同学展示他们能行!

新的学期的到来，我担任了二(7)班的班主任。班主任工作是一种甜蜜的苦差使，工作辛苦，职责重大怎样才能当好班主任呢?我认为抓好德育工作是关键，下头谈谈本学期的做法：

1、转变教育观念，健全学生人格

作为教育工作者，我们应当处理好教育教学的本质问题，明白育人的真正目的是培养正值、善良、智慧、健康的青年;培养具有强烈的社会职责感和创新思维的青年;培养具有进取向上、团结协作、奋发拚搏精神的青年。学生是个有血有肉的人，他们不是机器，不是模具，他不仅仅属于学校，还属于家庭，社会和将来。我们对孩子的教育不仅仅完成教学任务，还要塑造学生的人格，不仅仅要对学生负责，还要对将来负责。高学教育是学生生活中的一个片断，后继教育仍有很多。所以，我们应教育学生热爱生活，热爱祖国，帮忙学生树立自信心，帮忙他们描绘未来生活的完美蓝图。我们对待学生不仅仅要注重成绩，更要注重他们思想品质;不仅仅要注重本事的提高，还要注重学生良好个性品质的养成。所以，我们对待学生，尤其是后进生，应当倾注真情，而不能予以歧视和忽视。

2、言传身教，以诚取信

孔子说过“其身正，不令而行;其身不正，虽令不行”。言传是身教的基本方式，身教是言传的有效手段。在我们耳边，常常能够听到这样的话语“教师自我都做不到，还要求我们做到”。可见，我们的言行对学生有多大的影响。所以，当我们要求学生做到，我们自我应当首先做到。“金无足赤，人无完人”，我们不妨在学生面前坦露自我的缺点和优点，用我们自我真诚，去唤起学生思想上的共鸣。当然，我们作为班主任，应当不断加强自我修养，不断汲取新知识，扩大知识面，注重自身良好品德的构成，以身作责，一视同仁，让学生信服，增强自身的亲和力，使自我的非权力性影响持久而深远。

3、注重加强对后进生的教育工作

后进生常是很多人歧视的对象，教师叹气，学生瞧不起，甚至连有些家长自我也摇头，由于学习成绩差，他们处处低人一等，被置于班级的“阴暗”的角落。实践告诉我们：我们应当尊重、热爱、理解学生。没有师爱，就没有教育;教师的爱，应高于友爱，齐于母爱。我们应当明白“无论孩子多差，他也必须仍有自我的特长”。也许我们无法帮忙一个孩子提高成绩，可是，我们能够设法帮忙一个孩子克服他们的缺点，帮忙他们树立人生的自信，让他尽可能多学一点，少浪费一点时间。

4、付出爱心与严格要求的统一

付出爱与严格要求不可偏废。爱心是伟大的，可是绝对不是万能的。我们不妨想一下：孩子与父母之间的感情联系是天性，是与生俱来的，我们能说他们的父母不爱他们吗?可是，为什么孩子有时还与父母怄气、闹情绪呢?所以对孩子付出的爱应当是一门艺术，何时付出、怎样付出，付出后怎样让学生明白自我的用心等等，这些都需要我们班主任用心去研究、去设计。如果仅有爱心，没有严格要求也不行。此刻的孩子，大都不是缺少爱，或者说他们拥有的爱太多了，以至于在我们对他们付出爱时，他们以为是理所当然。所以，很多时候，我们的教育离不开严格要求。当然，严格要求之中，必须要包括爱的感情。

5、经常与家长联系，建立与学生家长的良好关系

家长评论学校是从班主任开始的，因为班主任与他们接触最多。家长的评价认可程度，对学校、对班级、对教师的影响都很大，他们认可你或反感你，他们都会替你宣传。所以，与学生家长建立良好的关系至关重要，家长信认你即使有时你的工作有些失误，他们也能够谅解你。我们班主任向学生家长说学生在校做的任何事，家长都能够感觉到你对他孩子的关注。有位学生家长说：“张教师，你的电话一来，我就明白我家小孩子学习成绩上出了问题，因为我明白，我的小孩子应当不会有其他方面问题，我很感激你对我孩子的关注和教育”。可见，我们与家长的联系真的很重要。

6、尊重学生，关爱学生

冰心说：“有了爱便有了一切”。教书育人是教师的天职，而育人应当是班主任首要天职。如何育人?我认为爱是根本。爱学生，就需要我们尊重学生的人格、兴趣、爱好，了解学生习惯以及为人处事的态度、方式等，然后对症下药，帮忙学生树立健全、完美的人格。人格尊严是平等的。我们作为班主任，能够努力做到能象一个真正朋友一样，重视、欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜乐。被尊重是学生内心的需要，是学生提高的内在动力。教育专家常说：“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基础”。参照我们自身的经历，我们不难发现，当一个孩子在被你认同、尊重后，他能够会有惊人的潜力和爆发力。

7、换位思考，正确引导

学生是活生生的人，他们有思想，有感情，有自我的道德标准。我们处理孩子的问题时，不妨经常换位思考一下：孩子犯错时，抚摸一下他的头发;孩子心境沮丧时，拍拍他的肩膀，这些无声的肢体语言，有时候可能要比批评的话语更能催人改正、激人奋进。思想出轨时，我们予以正确的引导，可能要比劈头盖脸、不分清红皂白的乱批一通更容易使孩子理解、理解，事实上，每个孩子头脑中都有两个自我，一个好我，一个坏我。学生思想的过程，就是好我和坏我作斗争的过程，

如果好我胜利的时候多，他们就会提高，就会慢慢的迈向成功，如果坏我占了上风，他们就会退步，就会慢慢的走向失败，最终弄得一事无成。所以我们班主任作为班级的组织者、管理者、引导者和教育者，应当对他们适时的予以正确的引导，帮忙他们克服困难，走向提高。

8、拿起表扬的武器

哲学家詹姆士说过：“人类本质中，最殷切的要求就是渴望被肯定，而学生更是如此”。赞美是阳光、空气和水，是学生成长中不可缺少的养料。我们班主任作为教育者，不妨经常拿起表扬的武器。

9、树立允许学生犯错误的教学理念

我们教师教书育人，应当用发展的眼光看待每一位学生，应当树立允许学生犯错误的教学理念。可是，宽容并不是纵容、放任自流，并不是缺乏必要的批评和指导。我觉得，当学生犯了小错误时，我们必须要冷静处理;对于大错误，我们必须要以学校的规章制度为依据，先于家长取得联系，争取家长的配合，从而到达学校、家庭齐抓共管的目的。

我深知作为高中班主任，工作任务是非常繁重的，而且班风、学风对班级备考的影响也是很大的，所以必须下大力气狠抓班风建设，营建一个良好的班级氛围和环境。

为了将高中班级工作做的更好，我写出了高中班主任工作计划，具体内容如下：

一、指导思想

在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，加强学生干部队伍建设，加强学生的自我教育、民主管理能力，开展好学生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把学生培养观具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的梁丰新人。

二、主要工作

1、加强班干部队伍建设。建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍，为了让更多的同学得到锤炼，实行值日班干部负责制

2、加强班级管理岗位责任制。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践能力、社会责任感得到提高

3、加强学生自我管理。建设管理小组，由学习委员带头课代表、组长为骨干，全面负责班级学习工作;开展学习竞赛活动 ;开展“学习结对，共同提高”的互帮互助学习活动;

4、加强师生对话。建立师生联系制度，以周记形式有话就说，实话实说;建立师生结对活动，让学生走近老师、了解老师、ji发热爱老师的热情，让老师走近学生，指导学生竖立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好地生活态度。

5、加强文化礼仪教育。通过讲座、电视等活动，增强对礼仪教育的认识，让学生学会做人，并针对存在的问题，开展工作

6、加强学生心理教育，促进健康成长，对心理严重的学生，给予更多的关心和指导。

二、学情分析

我所任教班级为7级3班和4班，共有58名学生。学生学习基础一般，行为习惯差，表现在课堂上思维不够活跃，发言不是很积极;阅读能力较差;作文兴趣不是很浓，语文综合素养不强。

三、本学期教材分析

1、教材格局

本套教材的单元布局改变了鄂教版按文体安排单元的形式，教材符合新课程的不再强调语文的文体知识的要求，更加注重学生的人文体验。以下是单元安排：

第一单元：人与自我之一：生命体验

第二单元：人与自然之二：理想信念

第三单元：人与自然之一：自然美景

第四单元：人与自然之二：科学世界

第五单元：人与社会之一：家庭亲情

第六单元：人与社会之二：想象世界

这本教材力图构建语文综合实践体系。按人与自我(人类、生命、人格、人性、人生等)、人与社会(社区、群体、家庭、民族、国家等)、人与自然(自然环境、生态等)三大板块组织教材，每个板块分若干单元(主题)，每个单元包括阅读、写作、口语交际、综合性学习两大部分。采用这种编排体系，注重教材的实践性，自始至终把语文学习置于实践活动之中;突出教材的综合性，减少头绪，突出重点，阅读、写作，口语交际，综合性学习整合在一起，语文基本功的培养与个性发展、人格养成整合在一起。

2、致力于全面提高学生的语文素养。教学过程中兼顾知识和能力、过程和方法，情感态度和价值观三个方面，力图在提高学生正确理解和运用祖国语言文字的能力，养成良好的语文学习习惯的同时，丰富学生的人文素养，培养社会责任感和创新精神。

3、积极倡导和培养自主、合作、探究的语文学习方式，注重培养学生的创新精神。教学内容和设计上注重激发学生的主体意识进取精神，充分关注学生的个体差异和不同的学习需求，为学生提供各自的发展空间。阅读部分，选文的练习和提示，都尊重学生阅读的自主性和独立性，引导学生在阅读的过程中自主发现、自主建构文本意义，鼓励学生对阅读内容做出有个性的理解。以便学生在阅读中不仅仅是获得信息、汲取知识、而且是发现自我、充实自我。写作、口语交际部分，注意引导学生表达真情实感、展示独特个性、使学生的学习写作和口语交际，成为他们健康人生重要开端。尤其是综合性学习部分、突出自主性、主要由学生自行设计和组织活动、自主选择确定活动内容和方式、突出合作性，特别注重探索和研究过程，培养创新精神。

4、遵循语文教育规律，突出学生的语文实践活动，使学生在实践中学习语文，使学生学习的过程，变成读写听说的不断实践的过程，在语文实践中受到熏陶感染的过程。

四、教学任务

新课程教材的教学目标，不再是教材的教学目标，而是学生的语文学习目标，教材只是例子，重要的在于学生的情感体验。

1、掌握七年级(上)阶段要求掌握的生字词的音义，并学会运用。

2、学习本册书上的课文的教学，完成本学期的教学任务。

3、培养学生良好的语文学习习惯，掌握常用的学习方法。

4、培养学生语文朗读能力，使之能有感情的朗读课文，为培养学生语文语感打下基矗抓实书写，从书写方式方法、书写习惯的养成等方面指导和督促他们写好每一个字。

5、大量阅读课程标准要求的课外读物，增加阅读量。

6、指导学生理解课文中的文章的主题含义和丰富的思想感情。

7、培养学生良好的语文素养，语文学习中贯穿情感教育和道德教育。

五、教学措施

首先要注意教学目标的整合性。传统的目标设计有重结论轻过程、重认知轻情感、重智能变化轻心理体验。新课程强调知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个纬度的有机结合。

其次要注意教学内容的开放性。要使语文课由单一转向综合，由平面转向立体，由封闭转向开放，激发了学生学习课文的浓厚兴趣，拓展了学生的视野，加深了对课文的理解。

第三要注意教学方式的互动性。要实现由少民主、不平等、单向传输向师生的和谐、民主、平等、互动转变。师生互教互学，彼此形成一个学习的共同体。

第四要注意教学过程的活动性。尽可能把过去由自己包办的讲解、提问转化设计成学生的多种活动，不仅让学生读一读、写一写、说一说，而且让他们画一画、唱一唱、演一演，做一做……通过学生的自主活动，让学生掌握知识，并融会贯通，烂熟于心。

第五注意教学手段的多样性。应引进多种信息化教学手段，使学生从单一枯燥的学习中解脱出来，去领略课堂里的精彩世界，要增强了语文课的吸引力，加速了学生盛知过程，促进了认知的深化。

第六要注意教学组织形式的灵活性。要在课堂教学中想方设法组织学生运;用自主、合作、探究等灵活多样的学习方式。

第七注重教学评价的多元性。要改变以往一刀切的评价机制，实行全面的评价学生的语文素养。

语文教学就是要从一个个标点、一个个词语、一个个句子开始构建或更新学生的言语世界，与此同时，构建或更新学生的人文世界。

中秋节月饼销售工作个人总结【三篇】

篇一

每年中秋月饼销售，是宾馆的头等大事，领导们给我们作动员工作，给我们鼓气加油，给我们提供良好的销售政策。今年是我第二次销售月饼了，有了去年的经验，我很快理清思路，寻找客源。销售月饼前，就跟客户保持联系，给客人做工作，以真诚感动客人。给亲戚、朋友打电话，帮助销售月饼。

九月的天气，依然很炎热，跑客户，送月饼，每个新天人都忙碌着。为了能销售更多的月饼，我接连两次回到娄底涟源去登门拜访以前的领导和朋友，不拿到订单绝不放弃，努力之下，终于把单拿下了。高兴的回到宾馆，高兴的准备发货时间，结果等来的却是对方工程临时出了纰露，不得不取消发货。

一时之间，失落、懊恼、茫然充满了整个脑海，心里不停的重复着怎么办?怎么办?但看到所长，宾馆领导们深夜还在忙碌的身影，身边同事们，不管货多货少，依然在执着跑单的笑脸，我觉得我没有理由消极，新天人向来都有吃得苦，耐得烦，霸得蛮的精神，我应该重整思路，另寻客源，焦急之中，想到以前有位领导，刚调到乡镇当镇长，也许有他的帮忙，可以找到新的客户资源。但我这人的毛病是爱面子，一时之间犹豫不绝，是文经理及时做思想工作，鞭策我，鼓励我，忐忑之下，我鼓起勇气给他打了个电话，给他介绍了宾馆的月饼制作流程，没想到对方对我们自产自销的月饼非常感兴趣，立刻就下了订单，并答应帮我联系其他的朋友帮忙销售月饼。

订单拿到了，接下来就是发货了，由于是临时订单，没有提前给书记报告，安排车辆。但当我跟书记讲明情况以后，书记立刻在送货车辆紧张的情况下给我调车送货。车有了，可还缺一个送货的人，这笔订单要在客人指定的时间送货到南站发货，离客人指定的时间越来越近，我急得像热锅上的蚂蚁，不知如何是好。这时，肖经理把当天正在休息的颜泽良调过来帮我送货。终于在客人指定的时间到达了，但由于是班车拖运，所以没有师傅搬运，在这种情况下，颜泽良又当司机，又当搬运工，帮我把货一箱一箱的扛到班车上，累得汗流浃背，没有一句怨言，在此，我要真诚的向他们说一声：谢谢，你们辛苦了。

今天能够取得好的成绩，不仅仅靠我个人得来的，后面还有许许多多的同事加班加点，给我们保障货源，给我们搬货运货。在月饼货源极其紧张的情况下，所长从干休所调来可爱的战士，跟我们一起同心协力。其实我要感谢的人很多，既感谢所领导和宾馆领导们给我们鼓劲，还要感谢同事给我的帮助。

20xx年的中秋已成过去，这次的成绩也只能代表过去，展望未来，我将更加努力工作，学习销售技能技巧，提升自己，开拓新的客户资源，为明年的月饼销售打好铺垫，拿出一份好成绩，回报宾馆领导和对我的厚爱。

最后，祝愿我们的宾馆蒸蒸日上，财源广进。祝愿所领导和宾馆领导还有亲爱的同事们，身体健康，万事顺意。

篇二

一年一度的中秋节结束了，我们A里以“中秋情浓意更浓为主，突出中秋节的“团结、和谐”的节日特征，使我们更进一步了解传统节日，了解传承民族文化，弘扬民族精神，激发爱国热情。

中秋销售工作在8月中旬进入了紧张的状态，在30天的销售工作中我们了解工作流程，月饼种类、价钱、克数、知识。在今年这个大气候中，企业单位订购到量很少，但是我们依旧给自己信心，本着完成任务。我们团结齐心、力足，我们制定了机制，每天由两人到周边各个企业、科技街、雁滩附近的各企业单位，宣传我们的月饼，并且送货上门。在忙碌的一个月中酸、甜、苦、辣都有。更多团结感动，圆满完成了任务。

散月饼销售比较好，今年散月饼新增几种品种、碳烧、蛋黄、法式它的得到了顾客的肯定，最后三天无货了，希望公司在明年订货量酌情再多点。

盒月499单盒和团购销售很好，中等价格，199和189销售的快到最后几天里199无货了。

渭源路店全体员工，整体态度端正积极，团结我们店虽然只有4个人，但是我们配合很默契，大家都尽自己的职责，合理分工，大家在一起有喜悦、感动、在此我感谢我的团队，真的很努力，没半途而弃。

希望我们再接再厉，在以后的工作中一样努力，一样精神饱满，为我们公司做更好销益。

篇三

今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，20xx的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：

一、关于包装：今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。

二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。

三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。

五、关于市场宣传，明年，我们应该借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求实用，因为每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应该找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。

六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。

七、关于队伍建设，明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺，但在一个团队中，个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力。所以，提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情，从现在开始，我们就要着手业务队伍的建设工作，有能力的继续提高，无能力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。

八、关于网络建设，除了继续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进行深入开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，寻找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售经验，现在看来，还得培养自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，积极配合我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。

成绩属于过去，明年的工作光荣而艰巨，我们相信，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信心，有能力让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区建设继续做出我们应有的贡献。

广播稿：高中校园广播稿

我们每个人都从幼年一步步走向成熟，就像沿着一条河流逆勇而上。

年少时，我们都曾有过一些美妙、绮丽而又略显天真和不切实际的幻想，就像河流边那些五光十色的鹅卵石。我们都曾陶醉于那些绚丽的颜色中。渐渐地，我们长大了，目光由脚边的鹅卵石移向前方。河流的源头，屹立着一座雄伟高峻的雪山，令人神往。我们把它称之为——理想。一个最美的字眼!~理想，包含着我们对未来的向往，对未来的希望，对未来美好的憧憬。金色的童年，沉淀着儿时的快乐、沉淀着淡淡的稻香。就像陈年的女儿红，愈久愈香，愈久愈让人不满足于回味。小时侯的我，最大的理想就是爸爸妈妈能多给我买些玩具和好吃的。现 在看来，才觉得儿时的我多么的天真。

长大后，才渐渐地明白：“理想，不在于一朵娇嫩的鲜花，需要我们渴望的目光去滋润，更需要我们用真挚的心灵去呵护。”的确，每个人都有理想，但要让这美好的理想变成现实，关键还要看自己。在失败中振作，在振作中奋发，在奋发中取胜，这才是我们要的精神。俗话说：“有志者，事竟成”。我相， 只要我们努力塌实的学习，一定会使自己的理想成真!~ 理想是石，敲出星星之火;理想是灯，照亮夜行的路。 理想是火，点燃熄灭的灯;理想是路，引你走向黎明。

当然，理想也是一股动力，推动着我们前进用不气馁。 让我们为理想插上翅膀，让我们一起放飞自己的理想!

致无名英雄

纵然失败，纵然离终点还差那么一点点，纵然暂时落后于人，仍然坚持到底，仍然奋斗着。“没有平地，不是高点”，毕竟比赛是残酷的。有胜利者，也终究会有失败者。他们也是英雄，即使是无名的。

英雄泪洒赛场，那么凝重，那么浑重。纵然其间夹杂一些辛酸，一点儿遗憾。

但是重在参与，参与了，就是一次飞跃，就是迈出了一步，就是有勇气向别人挑战，关键的是克服自己内心的挣扎，向自己挑战。

失败不要紧，我们更相信无名英雄。

不怕失败

"失败"是个消极的字眼，在今天随处可见，也许你一度辉煌，也许你一度失败，但有一句老话"莫以成败论英雄"已道出了我们所有为你加油的心声。汗水，泪水，掌声，鲜花充满了各个场地，你成功了，我们为你的成绩高兴，你失了，我们为你的毅力而鼓掌，因为胜者和败者同样是我们心中的英雄。不要害怕失败，因为你的信念，你的付出，我们有目共睹，拉尔夫·沃尔都·爱默生曾说过："一心向着自己的目标前进的人，整个世界都给他让路。"挺起胸膛，擦掉泪水，因为你正是这种人，请接受我们的祝福，接受我们的鼓励，最重要的是请不要害怕失败，因为你同样是我们心中引以为豪的英雄，值得称赞的胜者。

失败在于坚持

运动的笑，在于锐意进取奋力争先的活力，在于坚持不懈拼搏到底的韧性，在于夙愿得偿后的释然与欣然。但谁又曾想到，壮志未酬时的悲壮与奋起往往能令观众产生心灵深处的共鸣。

体育竞赛总是难免胜负，但胜负间的差距并非天堂与地狱般悬殊万里，我们不止一次目睹田坛名将在一步之遥处折戟，但他重新站起跨出的第一步又何尝不会赢得发自内心的喝彩。在胜利者被鲜花和赞扬淹没的同时，对失败者的掌声更使人发自内心得感动，比赛中得每一个脚印，都铭刻着平日辛勤的汗水，竞技的真谛正体现在一个个脚印中，付出不需要用收获来衡量，胜利可喜，败亦无憾，沙场老将抱憾结束告别比赛，失败在于遗憾和坚持。初生牛犊雄心受挫，失败在于振作和希望。体育精神在胜利者与失败者身上得到共同体现——冲击无限，超越自我，无论胜负，更高，更快，更强的体育精神都在拼搏中超越中发扬光大。

为失败者呐喊

不屈的眼神，

坚毅的脸旁，

坚强的意志驱使他迈动疲惫的双腿;

急促的呼吸，

疯狂的加油，

鼓起生命最后的力量。

去冲刺，去坚持。

虽然早已落后，但是拼搏之心依旧。

你还是我们的英雄

你的坚持，你的拼搏，

早已成为赛场上的风景线，

为你呐喊，为你加油，

只要我们曾经努力，抛洒汗水，

我们亦无怨无悔。

致失败的朋友

朋友

现在慢慢爬起

血迹中显印了勇敢

你明白

阳光总在风雨后

你相信有彩虹

风风雨雨都接受

我们一直陪伴在你的左右

为了切实加强中华优秀文化传统教育，对学生进行中华民族的传统教育，9月21日到25日，XX区XX小学开展了“我们的节日·中秋节”系列主题文化活动。目的在于深度挖掘蕴涵在中秋节中的教育意义，使学生了解民族的风俗，传承民族的文化，弘扬民族的精神，引导学生进一步了解传统节日、认真对待传统节日、由衷喜爱传统节日，传承节日文化。

1、学校通过布置假期作业，让少先队员们主动自行了解中秋节文化，收集地方中秋习俗，让少先队员们更易了解中秋节的来历，了解中秋节的相关文化，体会、感受中国传统文化的魅力。

2、中秋节是人们盼望团圆、思念亲人这情感的寄托节日，是一个以亲情为主干线的节日。全校广泛开展了“表孝心、送关心”、做自己力所能及的家务事等实践活动。

3、开学后各中队组织“我们的节日——中秋节”主题队会。

4、开展了以“品月饼、赏圆月、过佳节”为主题的手抄报比赛等活动，帮助少先队员们合理表达过节的愉快心情。

一、班级情况分析

从开学以来的各方面情况来看，本班总体还是不错的，班风积极健康，学生团结向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数学生自控力较差，学习效率低，本学期主要培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，限度的营造一个团结，积极，先进的班集体。

二、本学期目标

1、培养学生良好的行为习惯和学习习惯。

2、创建良好班风,完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

4、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。

三,具体措施

(一)抓好学生的思想工作

(1)针对个别学生进行耐心的谈话,直到行之有效。

(2)多多了解关心学生,努力开导学生

(3)对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性,鼓励他们再上一个台阶。

(二)常规工作:

(1)积极开展各项评比活动：形成比、学、赶、帮的风气。

(2)适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。

(3)加强对学生的心理健康教育，优化学生的心理状态。

(4)鼓励学生积极参加集体活动，使他们走近社会，了解社会，增强他们的社会责任心和为人民服务意识。

(三)学风建设

1、经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。

2、.做好后进生转化工作。

3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如知识竞赛，读书交流会，辩论会等。

4、加强学生早自修，午自修等时段的自主管理。

(四)活动安排

9月：利用班会时间,把暑假生活转换到课堂上来,对学生进行日常行为规范教育,及时总结,扬长避短。

10月：对学生进行安全教育等。进行各学科的学习专题教育，指导学生不偏科。结合科目实际，讲究学习方法，端正学习态度，认真学习，努力向上，好好复习段考。

11月：对段考进行分析总结,对有进步的同学要表扬、鼓励，对成绩不理想的同学,要调整他们的学习方法，提高他们的学习兴趣。此外，对学生进行集体主义教育，积极参加校园活动，为班级争光添彩。

12、1月份：指导学生做好期末复习计划，积极复习，考好期末考试。学期总结，假前教育等。开展一些有意义及切实可行的社会活动。各星期具体工作安排：

第一周：开学、注册、收费;安全、卫生、防病教育;爱护公物教育;学习学校有关的制度和班规;进行爱校、爱班等教育;开展帮学活动。招开班干部会议。第二周：进行尊师重教活动，强调安全(交通安全等)，抓卫生、升旗、广播体操等。

第三周：严格要求学生遵守学校纪律，重点是交通安全、课堂纪律、安全卫生、进出校门要下车等。

第四周：主题班会，制定近期和长期目标及如何行动。

第五周：学生思想开始波动，要及时加以正确引导，开展怎样搞好学习的讨论。

第七周：体育卫生知识教育，抓好学生课外体育活动。

第八周：学生课外体育活动。

第九周：抓好学习、复习，准备期中考试。

第十周：鼓励学生努力学习，参加好各科竞赛，开展怎样学好各科的讨论。

第十一周：主题班会：学习方法的介绍。

第十二周：互帮互学活动的总结，一帮一挂勾联系效果如何，及时加以改正完善。

第十三周：丰富学生的业余文化生活，开展一些文娱活动;

第十四周：进行思想教育，教育学生以学业为重，不受外界干扰。

第十五周、第十六周、十七周、第十八周：抓好后期学习。

第十九周、第二十：抓好复习。认真准备，考好期末考试。

二十一周：期末考试，学期总结，假前教育等。要求学生参加一些切实可行、有意义的社会实践活动。

灿烂明媚的阳光，映照在每个人的脸上。此刻，我们正在理解军训的最终检阅。为期一周的军训，在不知不觉中结束，然而它却给予我们甚多。那整齐有序的步伐，那昂头挺胸的气魄，那嘹亮恢弘的口号，无一不在展示我们训练的成果。是的，短短的七天军训，教会我们的恐怕不只是那稍息立正的军式训练，更多的，它让我们理解了一次意志的沐浴，精神的洗礼。

它教会我什么是坚强的意志。那笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的势气，告诉我那是军人的飒爽英姿;那骄阳下伫立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支撑着沉重身躯却依旧丝毫未动的双腿，让我为之震撼，为之感动。他们有着铁铸的信念，钢焊的意志。他们，这群正直而不乏潇洒、严肃而不乏幽默的教官们，将他们铁的纪律带到我们面前，教会我们什么是军人的风范，什么是钢铁般坚强的意志。

它教会我什么是团结的力量。那创造中的和谐摩擦出美丽的火花。看吧，统一而整洁的军装，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的口号，一排排，一列列，是那样赏心悦目，振奋士气。团结就是力量，再不是简简单单的一句话，它授予我们人生的哲理，告诫我们为人的理念，更在军训的训练中，铸起了一座不倒的城墙，团体的荣誉感让我们将它演绎得淋漓尽致，愈见丰美。不是吗?

那拔河比赛上，跃跃欲试的激动，齐心协力的合作和抵制不住的欣喜，无一不在表现着我们六十三颗紧紧相连的心。团结的动力使我们反败为胜的那一刻，涨红的双脸，雀跃的欢呼，又让我们真实地体验着这份欣喜，更让我们感悟：有种力量叫团结。

幼苗不经历风霜洗礼，怎能长成参天大树;雏鹰不经历狂风骤雨，怎能飞上万里苍穹;溪流不经历颠簸流离，怎能交汇于浩瀚大海。而年少的我们，不经历艰苦磨炼，又怎能成为国家栋梁之材。

在那里，我们尝到了种.种滋味。那迎风不动的军姿训练中，我们磨练了意志，品尝到了难咽的苦涩;那倍受关注的拔河比赛中，我们锻造了身心，品尝到了失败的痛楚……

作为一个刚毕业步入老师行业的大学生，我对这个行业充满了信心。当老师是我的志愿，如今已完成。但接下来的路该怎么走，这个问题又把带到了一个新的起点上。新教师如何成长起来。一大堆的疑问，使得我不得不给自己做一个长远的计划。我现在虽然没有娴熟的课堂教学技巧，没有丰富的课堂教学经验，但我明白只要努力，这些都会有的。

同时，我认为无论什么时候都不要跟别人比。因为你连自己的那关都还没过，所以只有做好了自己的本分，跟自己比，每一天都要比过去一天的自己进步，那就是对自己最大程度的负责任。

凡事预则立，不预则废。没有目标，没有计划，只会晕头转向。虽然自己很努力了却没有好的结果，最后发现是自己努力的方向错了。而在这个阶段，最需要做的就是搞清楚自己的目标方向。根据自己的实际情况，我制定了以下目标：

一、思想方面

我坚持以提高自己的综合素质为总目标，坚持以努力地实现自我价值，树立正确的人生观、价值观和世界观为总原则，全面地发展自己。细化下来，就是以提高个人专业水平，提高个人的道德修养，提高个人的师德为总体方向。

1、坚持依法施教，以人为本。

2、坚持以新教育理念为指导思想，用于教学实践。

3、为人师表，加强个人修养。

4、关心集体、关心他人，团结协作，进一步提高个人为人处事的能力。

5、熟悉我国的基本教育法律法规，全心全意服务于教育事业。

二、师范技能

师范技能是每一个老师的必修课，所以不能不重视。针对这一点，我制定以下目标：

（1）巩固自己的专业思想，逐步掌握所教学科的教学常规

1、向指导老师取经，了解本学科的学科特点，清楚学生的总体水平，知道本学科上课的特点。

2、要求自己认真学习课程标准，钻研教材读透教材。认真备课，做好教学基本功的自练。多与指导老师沟通，学会如何设计课堂教学。

3、多听课，学会在听课中成长，汲取老教师上课的经验。

4、认真备课，每次上完课后及时向指导老师和老教师请教，写好教学札记。

（2）熟悉教学内容，在实践中成长：

1、积极参加各类教学研究活动，增长见识。

2、认真听课并做好听课记录，评课意见，积极参与教师评课活动，交流听课体会。

3、通过再学习提高自己的水平，利用网上培训、集中培训、教育实践培训等环节促进个人的师范技能水平。

（3）认真完成自己的教学任务，总结自己教育教学的得与失

1、认真落实并完成学校下发的教学任务。

2、坚持每星期完成至少1篇的教学随笔。

3、完成一篇《见习期教学工作总结》。

三、专业知识

活到老，学到老。尤其是信息技术这门学科，更注重知识的更新换代。只有不断的学习，才能充实自己。在这里，我要求自己。

1、积极参与学校网络管理，系统维护等一系列与信息技术有关的工作，丰富自己的工作经验。

2、向指导老师学习，尽快掌握相关技术，熟悉学校设备管理。

3、多看书，要求自己每个月都要看一本专业相关的书籍，搞高自己的信息技术水平。

四、做一名学生喜欢的老师

要做一名学生喜欢的老师不容易，除了要丰富的学科知识外，还要有亲和力也就是个人的人格魅力。这就要求自己重视师德的修养，以身作则为人师表。这是一个长远的目标，不是一天两天就能实现的。或许这个目标很不容易实现，但我相信，只要坚定这个信念就一定会成功。当然，这一切的前提是先把前面的目标实现了才可以更好地实现这个目标。

我相信通过努力，按照自己制定的计划，从思想方面、师范技能、专业水平等方面提升自己，定能很快地成长起来。

高中工厂实习报告

这次能有机会去工厂实践，我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。

以下是我在实践期间的一些总结以及心得体会。在以后开展自身的工作，以及在对客户的沟通应对上，希望能有所借鉴。

一、工厂的总体规模水平

亚泰(东莞)木业位于东莞大朗镇，占地24600平米，员工600多人。近十多年的制造历史已经发展成一家具有专业规模的木制品专家，在东莞制造业发达的地区也小有名气。

走进厂区，只见洁净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些熟练的技术水平，完全会感觉到现代化的管理。作为木质产品的制造厂，一些诸如木屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的减少到最低限度了。走在车间，这些大多的木制厂家所面临的严重问题似乎在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者。

工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持洁净的原因之一。在用餐问题上，工厂也有自己的特色。那就是上至高层主管下至普通工人，吃的饭菜一律相同，没有任何的特殊化。

二、学习过程

如下几点是在工厂实践期间，就我的工作需要，主要学习到的一些知识以及由此得到的一些心得。

(一)木材的选用

工厂最常用的木材还是红木(非洲花梨木)，枫木(美国)，胡桃木。大多都是从国外进口，这也就是为什么我司的报价要比国内同等厂家的价格要高的原因——正是“一分价钱一分货”。

mdf板也是常用的材质之一。我司很多产品也都可以选用mdf贴木皮来达到仿实木的效果。对于一些想节省成本的客户来说可以推荐一用。

这些常规木材在仓库里都备有一定数量的库存，其他的木材也有备量，但是一般都要尽量推荐选用常规木材(除非客户定购的产品数量庞大值得工厂采购另外一些昂贵的木材)，这对于工厂的加工技术、生产周期、生长成本等都会有所帮助。

(二)加工方面

工厂所采用的机器都比较先进，一般来说都是机器自动操作，比如c数控机，万能圆锯机,立轴机等。所以，只要操作得当，人员安排合理，一般都能产生较高的效率(一般来说，都需要熟练人工)。

虽然说工厂对于大多数的木制产品都能生产，但是以后在和客户沟通过程中，在尽量满足客户要求的同时，还要尽量站在工厂的立场上考虑。比如，可以向客户推荐一些外形相同，但是做法简单，结构清晰的样品。这对于工厂来说不但可以降低成本，而且还可以提高效率。

(三)喷漆加工

白身加工完成以后，应尽快转入喷漆车间，否则木材会变形。喷漆的流程为：着色(给产品上底色)――底漆――面漆。喷底漆到喷面漆的过程中还要有磨砂的工艺。

底漆又nc漆和pu漆之分。工厂常采用的底漆是nc漆，因为pu漆的成本要比nc高，而且如果喷pu漆的话要求的环境也比较高，必须有无尘房才可以。一般都会推荐客户用nc漆.

喷漆加工的时间一般为两天左右。但是虽然所花费的时间不长，但是一张订单的完成，工厂都会把每道环节都会安排到位。因此，在和客户确认订单的时候，一定要把每个要求都确认完整。有些客户在白身做完以后，油漆没有确定，这样搁在一边的话，不但产品容易变形，而且也影响了订单的进度，给工厂带来了不必要的麻烦。

(四)镭射和丝印

目前工厂的最大镭射尺寸为：320320mm，最小为：1.51.5mm

镭射后可以上色，最常见的是上黑色，上完黑色，可以使镭射图案更清晰。但是一般不推荐客户镭射后上色，这样的话会增加成本。镭射的费用是视镭射图案的复杂程度而言的，一般来说都是每件产品1块钱。 丝印也是常用的一种方法，但是它的要求是丝印的表面要光滑。

要求镭射或者丝印的话都会要求客户提供图片，最好是电子文档。

(五)包装

包装是成品完工前的最后一道工序，也是一个产品比较重要的组成部分。包装工序包含了产品的简单组装、包皮、包绒布、五金件的装配、包装物的制作、对产品的前道工序的品检、产品的包装。

质量是品质的保证。因此，我们工厂对质量也有严格的把关。一般一道包装的流水线上都有二到三个品检人员进行严格的产品检验，从产品的去尘、五金和玻璃制品的质检到最后的装箱，每个细节都会有工人严格的操作标准。对于一些外销客户来说，对于产品都会比较挑剔，但工厂都会满足这些的要求。这也就是为什么我们工厂的产品会有质量的保障，在产品上很少出现质量纰漏的原因。

而同样是国内订单的话，往往会有一些刁蛮的客户，在产品没有品质问题的时候却还要挑一些邪瑕疵”。对于这些问题，我觉得除了要和客户解释清有些是因为木质品本身的问题之外，还要让他们了解我们工厂对于质量方面的控制要求是达到了国内先进水平的，很多质量问题的产生很可能实在运输过程中的碰撞和野蛮运输。

当然，为了避免在运输途中的损坏，在采用一般的安全包装下，除了用一些常规包装物(纸盒、纸箱、礼盒、海绵、保力龙、珍珠棉、拷贝纸、气泡袋、胶带等)外，还可以在纸箱六个面用保力龙板保护。

(六)其他配件

五金是常用到的配件。因此，对于一些常规的五金件，诸如一些合叶、铜扣、铜脚等，工厂都会采购一定的数量以备库存。另外像一些在笔上五金件，工厂自己也有制造的能力，很多都可以独立完成。

另外像eva之类的，也都需要另外采购。

三、心得体会

这次的

高中生社会实践活动总结

高中生社会实践活动总结(1)

寒假的生活本应该是一曲安静的钢琴曲，如往常一般学习、娱乐，走亲访友，同亲朋好友拜年，在炭火旁闲聊家常，与从天南地北赶回的家人分享不一样的欢乐，然而这次的寒假，一次陌生的爱心活动改变了我往常寒假的生活，也让我体会到了不是亲人所能带来的另一种爱。

作为一名高中生，我们已然成为了一个小大人，自然应该像一位成年人一样，担起这个社会的一点担子，为社会提供自己力所能及的帮助。在二月七日这天，我便与同学们商量好，组成一个五人小团队，来到了县城的社会福利院，看望福利院中的老人们。

清晨的阳光一如既往的洒在我们一行人的脸上，我们走在前往福利院的路上，伴随着欢笑声和紧张的感觉。因为是第一次做这样的事情，很少与陌生人打交道的我，心中不免忐忑长长，更何况这次突兀的去到一个熟悉却又陌生的机构，要求为他们做义工，对于我真是一次莫大的考验。

步入了福利院的大门，映入眼帘的便是1栋三楼的筒子楼和一栋五楼的筒子楼紧密相连着，从石灰墙上的颜色可以隐约看出岁月留下的记号。院子里有棵歪斜的树，枝繁叶茂，想必与这些公寓是青梅竹马，自建立这里以来便存在着的，低着头，树下是一片片飘散着还完整的落叶，抬起头，便可以看到接天的阳光，将大院照得光亮明堂，老人们在楼道中闲散的漫步，院子里十分安静，想必此刻定有熟睡的安详。

而后我们来到了二楼的办公室，院长便在这里工作，我们表明了来意，本以为院长会不知所措，但事实证明我们想多了，她熟练的为我们找来了抹布和桶，然后告知我们可以把二楼的卫生打扫一下，我的心突然放下来了，转念想到，来福利院献爱心的人成千上万，我们只是其中一员，并不用感到别样的难堪。得到了院长的接纳我们便忙碌了起来，提着桶就开始往厕所里跑，准备把福利院的窗子擦得映出人影。

在匆匆的身影中，除掉了一层层厚厚的灰尘，带来的是一点点暖暖的爱心。我们架着三角梯，在楼道中不停的爬上翻下，擦得不亦乐乎。当我们擦了差不多一半的时候，老人们便开始陆陆续续的起床了，她们看到我们，便是露出了肯定的微笑，看着我们，说着：‘你们辛苦了，大过年的还来献爱心，辛苦你们了’。有了这样的对话，我们心里也是乐滋滋的，本只是想着为了做出一点社会实践磨练自己，却收获了意想不到的感谢，此刻的我们，擦起窗子也更加卖力了起来。

印象最为深刻的便是同学拿着水桶去换水的时候，一位小儿麻痹症的老人从房间里出来了，我惊讶的看着她——她坐在一张小凳子上，手紧抓着凳子，双脚往前一挪，手中的凳子也快速的往前一放，刚好坐在凳子上，她就是这样从门里出来的。我站在梯子上，她在下面看着我，眯着眼睛笑着说：你们来帮我们擦窗搞得这里亮亮堂堂的，真是干净好多呀!‘’说着便要往我这边赶，从凳子上要伸出自己的双手，我看得出她是想要扶我的梯子，看着她艰难的位移，便急忙阻止道‘’阿婆，我在这里擦就可以了，梯子很稳的。‘’然后她才停住了手中的凳子，看着我呵呵呵的笑了起来，你们是好孩子啊。

在我们离去的时候，马院长还拍着我们的肩膀说着，你们要把握好学习时间，这些事情有大人来做，你们要好好学习，这次你们把这里擦那么干净，真是费了不少时间。

福利院一行，让我收获颇多，最重要的是，在为别人带去爱的时候，自己也收获了别人所还赠的爱，这是一般的活动所不能给予的，这就是我们的爱心活动

高中生社会实践活动总结(2)

8月19日，我高一5的四十多名同学，在班主任和班长的带领下，进行了一次别开生面的什会实践活动。

随着社会的发展，中学生的价值观和审美观不断改变，一些中学生为了追赶所谓时代的潮流，想方设法改变自己的外在形象，设置过分标新立异。于是，中学生的形象问题越发突出。在这个问题上，不同年龄的人们都持什么态度呢?对此，我们进行了一次主题为“您心目中的中学生形象”的社会调查。

调查问卷为同学自己设计，被调查者须填写性别、年龄及25道选择题。题目如“您认为影响中学生形象的因素”、“中学生是否可以染发烫发”、“中学生是否应该追求流行”等。

同学共被分为5个小组，每小组持事先印好的100份问卷分别来到滨江道步行街、津汇广场、小白楼商业区等繁华地带，向行人发放调查问卷。

天气十分闷热，但同学们却十分积极，不断地向过路行人说明用意，请他们填写问卷。刚开始一些同学不好意思开口，可看着别人一份份的把问卷发出去又收回来，胆子也逐渐打了起来。有些行人很热心的帮我们填写，但也有许多人不予理会，径直走开。一次次的受阻并没有打消同学们的积极性，相反，同学们越战越勇，更加积极的寻找，更加耐心的讲解和等待……更有一些同学积极开动脑筋，请不同年龄、不同身份的人来填写，如商场售货员、看车大爷、卖水的阿姨，都成了我们调查的对象。

终于，经过近三个小时的努力，500份问卷被如数填写、收回。然后，我们会对这些问卷进行整理和统计，得出最终的结果——人们心目中的中学生形象。

这次活动，让同学们受益匪浅。我们通过对不同人群关于中学生形象的调查，可以更加清楚的了解社会对中学生形象的看法和期望，以便更好的完善自己。

更重要的是，我们提高了能力、锻炼了胆识、磨砺了意志，更加接近社会、了解社会。同时，同学们也深刻体会到了社会工作的艰辛，更加懂得应该如何表达自己、如何待人接物、如何面对和战胜困难挫折。

而且，我们诚恳的笑容、谦和的态度、耐心的讲解，无不给人们留下深刻的印象。我们在社会中树立了良好的一中学生形象，为团旗增添了光彩。

相信这次活动，一定会让同学们更加明确学习的目的和目标，不断跨越挫折，勇攀高峰!

高中生社会实践活动总结(3)

我在酷暑中迎来暑假，我也要经历一次社会体验。对一个高中生而言，敢于挑战是一种基本的身体素质。虽烈日当空，天气炎热，我也要去忍耐。我是通过给父母帮忙来体验社会，来更一步了解社会。要在实践中增长见识，锻炼本领，培养自己的韧性，通过社会实践，增加自己的各项能力。

我是在门店帮父母干活，虽然有电扇空调，但是在夏天，稍微动几下，汗就会不自觉的流出，在这个暑假，汗流满面是很平常的事。记得有一次，客户要点儿货物，而商店里却没有，我便骑上电动车就上路了。

正值中午，那天气热的就像是从天上掉火似的，为了节约时间，我沿着一条正在维修的路，小路崎岖，还偏偏有很多大客车，然把本来就不宽阔的路给堵得严严实实的，我没法超车，只好跟在车后边，客车荡起的尘土飘飘洒洒，我给熏得眼都睁不开，好不容易到了仓库，钻进去找货物，仓库不透风，里面极其闷热，不一会就满身大汗，衣服都给蹋湿了，就像刚打过场仗似地，找到货后又急急忙忙的给搬到车上，沿沿着原路返回，路窄，我还带着货，而且是逆行，就像闯关一样骑回商店。到了商店，才发现晚了一步，人家已经等不及走了，半天的辛苦白费了。

有时在商店里瞌睡的要死，来一个人，你也要去为他介绍商品，不管他的态度再怎么不好，脾气再怎么大，你也得好好给他说。有一次我在写作业，来了个女的，要买插座，我便去给她一一介绍，她就是询问了一下价钱，比较了一下，便买了一个，这是我自己做成的第一笔生意。

在实践的这段时间内，我们接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。

中秋节商场促销活动总结

商场中秋促销活动总结(一)

本次活在时间从2019年9月5日到2019年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到9月8日。

本次活动前期宣传费用，9月4日《商业刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更好。

中秋商场促销活动总结(二)

本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康 20m³大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

在商品方面，帅康—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。

3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

5 “帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。

家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。

希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!!

中秋商场促销活动总结(三)

2019年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

延伸阅读：商场促销活动策划方案

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

高中文理科学习计划模板

快速提高语文成绩的诀窍

1、有的人说考语文要凭运气，也有的人说要看感觉。运气好或者感觉对的话，就能取得较高的分数，甚至有可能爆个冷门。刚开始我也抱着一种将信将疑的态度，每到考语文之前就要酝酿一番，希望能找到所谓的感觉。后来，通过与几个同学的交流，加上自己也看了一些师兄师姐们介绍学习经验的书，我渐渐觉得，学语文，是需要一套科学的方法的。

2、首先，要多看一些书，这是每个人都有的体会。通过看一些文学名著，或是报刊杂志，可以培养语感，还能学到不少文学常识，以及一些新鲜有趣的观点。现在的语文考试，阅读占了相当大的比例。不仅有文言文阅读，还有科技文、现代文阅读。要想在课堂上把所有这些能力统统培养起来是根本不可能的事，只能靠课外的努力。建议看《读者》、《散文》之类的杂志。

3、有空时多翻翻字典也是一种好办法。例如，做拼音题时，就翻翻《新华字典》，把自己以前读得不准确的字记在一个小本子上，考前再看一看，印象就比较深。另外，平时听新闻时也可多留一个心眼，注意听听播音员的发音，碰到哪个字他发得和你不一样，就记下来，查，看是他发得对还是你发得对，这样做印象特别深。做词语用法的题目时，就翻《现代汉语词典》或《成语词典》。不要局限在要查的那个词上，最好能把前后的词都看一下，既能通过比较加深印象，又能同时学到不少新词。这个工作最好能每天都做，每天记几个，积少成多。记得高三那年，老师让语文科代表每天在教室后面的黑板上抄些成语或容易出错的词语、容易读错的字等，下课后大家都会自觉地去看一看，一些细心的同学还会把它们都整理在一个本子上。到高三下学期做模拟试卷时，我们班同学在这种题上出错的已经很少了。

4、在写作方面，除了多看书看报外，还可适当记点日记周记之类，锻炼文笔，久而久之，就会越写越顺。一些喜欢听歌的同学常常会记些喜欢的歌词，在写作时用一用，还真不愧为一种好办法，最起码在语言上就占了不少优势。当然，也可以背一些优美的句子，使它们转化成自己的东西，常记常用，写作水平自然会有所提高。总之，语文就像中药，越熬越有味。当有一天你发现，自己的感觉越来越准了时，你的努力就已经得到了回报。

5、语文的功夫都在平时的积累上，除了个别感觉突然变得特别好的之外，平时是怎样的水平，高考就会考得怎样。与其抱着侥幸的心理等待着奇迹出现，还不如踏踏实实地把功夫练到家。考前语文基本上是没什么好复习的，但也不是完全放弃，你可以在复习的间隙看看文学常识，翻翻杂志什么的，或者做一两份模拟试卷，保持对题型的熟悉程度也就足够了。最重要的还是信心问题，千万不要因为平时语文成绩不稳定就对自己失去信心，放下一切的包袱，你一定会在高考考场上有一个新的突破。

6、语文，有人认为语文最难，为什么呢？因为他们觉得似乎无论他们再怎么努力，起色似乎不大，总的感觉就像是有力无处使，也就是物理中的不受力，做功为0，事实上，这是由语文自身的转点决定的，语文知识面宽，什么学、词、句、段的分析，什么名言警名等等都包括在里面，而语文考试时不可能什么都考到，因此一些同学在往语文上下功夫时，由于坚持时间不长，过于急躁往往收效不大，甚至毫不起色，对此，我有深刻认识，曾记得高中时，我语文最差，每次考试都是100多一点，在高三第二期第一次模拟中我语文竞然才96分（班上倒数第8），后来，在语文老师的指导下，我每天坚持阅读一定的优秀短文以增强语感，同时每隔一天做一篇作文，当时我是怎么阅读作文的呢？很简单，每天晨读时，我都会抓出一些自以为good的文章的声朗读，声音越大越好，还有写作文，开始时，我模仿人家的写，甚至干脆抄袭，其实抄是一种非常好的办法，通过抄，你就可以体会一篇好的作文它是怎样组织结构的，怎样构思的，怎样谴词造句的。就这样，经过我不懈的努力，当然开始时，没多大用（表面上），但是，在最后的模拟一、二、三中，我的语文成绩分别是126.127、以至在高考中我的语文得了131分，从而保证了语文的不失败，为进入清华奠定了最好的一步，所以在最后我总结――学语文有二个字的秘诀――坚持！

7、孔子说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”这也就说明了学习一定要对所学的知识感兴趣，有兴趣去学习，是学好的根本，学习语文也一样。

8、只要有了学习语文的兴趣，才会发觉其中的乐趣，发现了学习的乐趣，才有助于我们去持之以恒地学习语文，没有持之以恒的精神，根本学不好语文。有的同学认为语文很无聊，要背记的东西太多，所以根本不想去学，成绩当然也就上不去，所以，兴趣对学习来说是很重要的。

9、学习语文是一个积累的过程，不可一蹴而就，只有长期的积累才能使语文学得更好。积累也就需要大量地阅读与背诵，当我们空闲的时候，读一读，好的书籍或文章不仅能丰富知识，还能陶冶你的性情。不过，不能只是读，还要思考，我们应准备一个记录与摘抄的本子，在阅读的过程中将遇到的好的句子抄下来，并不时地看看，让它们变为自己的东西，当遇到疑点，难点时，也要记下来，与旁人讨论，听取别人的看法。这样才会有所长进，水平才会提高。

10、阅读量大，知识就会十分丰富，一个人的素质也会提高，眼界就会更广，况且，写作也需要素材，只有多看书，多留心身边的事，将书中所讲与现实生活相联系起来，写作时才会思如泉涌，写出的文章才是好的文章。古语云：“读书破万卷，下笔如有神。”也就是说只有多读书，才能写出好文章。大都知道这是什么意思，但做到前一句的人却不多，真正喜爱阅读的并能从中得到知识的人更是少之又少，所以，能写出好作文的人也不多。但我们要做这样的人，也就是说，我们要学会阅读，要喜欢去阅读，当我们看一本书或者一篇文章的时候，要去思考它的内涵，去思考它的写作方法，去思考作者的思路，再把其中好的方面运用到自己的写作中，取人之长以补己之短。还有，要好问，要记住不懂就要问，特别是读课外的古文言文，古诗、词时，其中有些字、词、句我们不能完全理解的，这就需要去查工具书，如果工具书中查不到，或者查了之后仍然不太明白，就要及时去问老师，及时地弄明白，这样才能学好古诗文，切记千万不能不懂装懂，使自己的心中留下疑惑，因为日月积累，会使心中的疑惑越来越大。

11、语文就是一门艺术，它需要我们从读、说、写三方面去学习，去品味，去发扬，读就是要去获取知识，去欣赏。语文这门艺术，而说与写则是我们对语文的体现，是我们学习语文真正的目的。既然就样，我校就更应该利用空闲的时间去练习写作，多写才能提高，才能真正把文章写好，在与别人的交谈中，学会运用自己从阅读中获取的知识，这样，我们就能将语文与生活联系起来。

懂得了这些，再来学习语文时，便不会觉得枯燥无味了，反而会觉得是一种享受，当我们把学习当作是一种享受时，不学好也难了！

学好语文诀窍：兴趣 ＋ 积累

快速提高数学成绩的诀窍

数学是高考考试的重点科目之一，所占比重很大，所以数学的成败关系到高考的成败，所以在高三毕业生中常有“成也数学，败也数学”的说法。

高三的时间非常的紧张，距离高考的时间越来越近，怎么才能在有限的的时间里夺取更多的分数呢？笔者从自己多年和学生一起学习的体会中总结一下自己的看法，供大家参考。

1、注重基础。高三主要是复习，第一轮复习主要是基础知识。数学教材中的基本定义，基本公理，基本定理，基本公式和一些重要的推论，结论等基本概念必须烂熟于胸。试想，如果这些基本概念不理解，不知道的话，何谈学习数学？更别提拿高分了。请同学们参考学习《高中数学考点荟萃》内容（此光盘的第二部分内容）。

2、注意老师在课堂上的讲解。就是学生在平时的学习中要和老师的教学保持一致。有些同学课前预习了一些新的内容，上课时注意力不够集中。这样很不好，学生在课前预习中总有一些问题不是很了解，这时老师在课堂的讲解刚好帮我们解决这些疑惑，有时百思不得其解的问题经老师的一句话点拨，会豁然开朗，可谓是“听君一席话，胜读十年书”。

3、多观察，勤思考。看到一个题目不要急于知道问题的答案，有时答案并不是很重要，过程才是精彩部分。这时观察一下题目的条件和结论有没有可以联系的地方，很多题目尤其是高考题，并不是一眼就能看出条件和结论的联系，很多时候都是隐含的条件，注意挖掘隐含的条件，思考一下怎样才能把条件和结论联系起来。

5、掌握《高中数学巧学巧解大全》书介绍的重要解题方法，平时用得多的方法。只要掌握了方法，才能更好的解题！《大全》书中的难点巧学也很好，最好理解学会。

6、学会使用错题集。每次考完试或做完一套完整的试卷时，总有一些题目不能够理解或者失分，这些题目在老师或同学的帮助下解决后要及时记在专用的本子上，时间久了就会积攒大量的习题。这些习题用好了可是宝贵的财富。每次考试前拿出来看看，别在同样的问题上犯同样的错误。

7、考前寄语：

①先易后难，先熟后生；

②一慢一快：审题要慢，做题要快；

③不能小题难做，小题大做，而要小题小做，小题巧做；

④我易人易我不大意，我难人难我不畏难；

⑤考试不怕题不会，就怕会题做不对；

⑥基础题拿满分，中档题拿足分，难题力争多得分，似曾相识题力争不失分；

⑦对数学解题有困难的考生的建议：立足中下题目，力争高上水平，有时“放弃”是一种策略。

8、数学做题靠“手感”，对一般同学而言，必须通过反复练习才能在做题时文思泉涌，从而达到快速准确提高数学成绩！一段时间懈怠，“手感”就会消失，做题的质量和速度就会下降。只要课上认真听讲，课下训练到位，做高考题不会有问题。

如果大家能够在平时的学习坚持做到以上几点，相信能够帮助大家取得理想的成绩！

英语的学习诀窍

1、讲求科学的学习策略，根据老师的复习计划制定符合自己的学习方法和目标，养成良好的学习习惯，使自己充满信心，学好英语。

2、复习首先要注意归纳词汇、语法、句型，整合所学的知识，而不是简单地重复。巩固词汇，夯实基础。记不住词汇，其实是词汇的复现率不够，不能死背单词，应在阅读、使用中复习词汇。

3、听力要坚持每天一听，养成良好的习惯，保持听觉状态。精听、泛听相结合。

4、在进行单元训练、专题训练、模拟训练的同时要注重回归课本的复习，以“本”为本，特别是对于基础一般的同学，不能采取单一的训练法来进行复习。

5、训练的过程中注意命题的规律，解题方法的总结，特别是高考题的解题思路和解题方法，可参照历年高考题的分析资料。

6、对于某个专项存在弱点的同学，采取查漏补缺、补差的办法，课后多做一些针对性的专项训练。

7、每天坚持朗读，多读书，多开口讲英语，形成语感。

8、阅读理解：坚持每天限时做二、三篇阅读题阅读的好处是扩大知识面，增加词汇量，提高理解力，巩固词汇和语法结构，同时还有力地推进听说写能力。

9、英语写作：坚持常写，背诵、研读高考范文、优美文段，常用句型。

10.掌握《英语巧学大全》中的42种解题方法和巧记单词方法。

11、准备错题本，平时的典型错题记在本子上，高考前重做。

快速提高物理成绩的诀窍

同学们对学好物理深感不易，主要是学习方法不当、学习习惯不良所致。首先要肯定的是高考中物理没有难题，所谓难题只是一些基础题的简单组合。如果你根据以下几点去做，形成了良好的习惯，你的物理成绩将迅速提高，同学和老师都会感到惊讶。

1、重视三个基本。即基本概念要清楚，基本规律要熟悉，基本方法要熟练。物理概念和规律是打开物理知识宝库的金钥匙。只有在此基础上才能掌握解题方法和步骤，从而避免解题中出现张冠李戴、生搬硬套。

2、适量做题。做题是检验学习成效的主要方法，做题之前要对题目进行逐字、逐句、逐段分析。许多题意并非“直白表达”。要看懂题外之话、理解弦外之音，因为解题的突破口就在其中。有时间多做点题更好！

3、熟悉若干种典型模型。大题是小题的组合，小题是基本模型的应用。由于组合方式不同，所以题目千变万化。但是基本模型是相同的，特别是力学问题或力、电综合问题更是如此。

4、学会作图。物理过程或物理情景总是可以用图来表达的，作好一个规范的示意图就成功了一半。示意图不仅是理解题意的需要，有些方程也隐含其中。力学问题如果不作出正确的图来表达题意，几乎无法着手。

5、播放过程。物理事件总是发生在一段时间和空间内，总有一个过程。必须对事件的发生、过程、结果有准确的理解。复杂的过程要在头脑中反复“播放”，然后针对这个过程遵循哪些规律，写出方程。学习物理最忌讳的是死记公式。

6、多做比较。做完一个题之后加以总结，梳理一遍解题思路。并与以前做过的题相比较，回忆与哪个题有相似之处，不同处在哪？这样既省时又有效，能以少胜多。

7、读书百遍，其义自现。反复看课本这一步是至关重要的，几乎所有的尖子生都有如此的体会。课本是最好的老师。但凡物理成绩不好或平庸者，都是基础知识不牢。你自以为学好了，但实际上却没有理解好那些最基本的概念、定理。不信的话，你可以翻开课本目录，一节一节地仔细回想相关的内容，这个时候你就会明白你的不懂之处在哪里。对于一个物理概念，你要从深层次地去理解它。基本概念要清楚，基本规律要熟悉，基本方法要熟练。关于基本概念，举一个例子。比如说速率。它有两个意思：一是表示速度的大小；二是表示路程与时间的比值（如在匀速圆周运动中），而速度是位移与时间的比值（指在匀速直线运动中）。关于基本规律，比如说平均速度的计算公式有两个经常用到v＝s/t、v＝（vo＋vt）/2。前者是定义式，适用于任何情况，后者是导出式，只适用于做匀变速直线运动的情况。再说一下基本方法，比如说研究中学问题是常采用的整体法和隔离法，就是一个典型的相辅形成的方法。

8、理清过程，数理结合。事实上，从思维的角度来看，物理就“物”论“理”；“物”中有“理”；“理”中陷“物”；即“物”想“理”，喻“理”用“物”；确实是“物”“理”渗透，珠联壁合。这正是物理思维的基本特征。但要理清楚这其中的物理过程，就要尽量画图。画图能够变抽象思维为形象思维，更精确地掌握物理过程。物理的计算要依靠数学，对学物理来说数学太重要了。没有数学这个计算工具物理学是步难行的。大学里物理系的数学课与物理课是并重的。要学好数学，利用好数学这个强有力的工具。

9、独立做题，建错题集。独立解题，可能有时慢一些，有时要走弯路，有时甚至解不出来，但这些都是正常的，是任何一个初学者走向成功的必由之路。在独立做题后，认真研究自己的作业，查找出自己的问题所在，可以更好的找准复习的方向和对策，最佳的方法就是建立一本错题集。错题集建立以后，要充分利用，定期翻看，达到“温故知新”。复习时对完全弄懂的题划掉，还没有明白的题做上标记，及时请教老师和同学，作为以后复习的重点对象。长此以往可以进行二轮、三轮甚至多次的“筛选”，直至这些题目你完全掌握，以后考起试来你会感到进步明显，收获颇丰。

10、掌握《高中物理巧学大全》的重要大部分解题方法，里面难点巧学都要学懂。

照以上方法去做，你的进步之快会让人意想不到。

快速提高化学成绩的诀窍

高三学生时间宝贵，只有几个月就要高考了，如何在短时间里提高化学成绩呢？做到了下面1—4点就能明显提高化学成绩几十分，做到了全部8点，高考化学就可以考高分了。

1、高中化学与数学、物理不同，不是以计算为重点，是以理解、推断为重点，所以学习高中化学要重视课本，在理解的基础上记住化学基础知识、化学原理、规律，一句话：多背！（找些巧法背，理解的背，不要死记硬背！《高中化学巧学大全》有很多巧法，请同学们参考去理解。记忆！

2、会准确写出书上的所有化学反应式。（老师补充的化学反应式也要会写，《化学大全》书中有，用铅笔默写，写完对了答案后擦掉，高考前再写一遍。

3、会准确写出书上所有化学反应的离子方程式。

4、记住推断题的突破口。（此点很重要！见《化学推断题解题高手》电脑光盘，共有1万字左右。）

5、掌握约30种解化学计算题的方法，一般计算题就可以解出。可以学习《高中化学巧学大全》上的解题方法。

6、平时做的实验题，每个要弄懂。实验基本原理、仪器记住。

7、办一个错题本，典型错题记在本子上，高考前看看。

8、上课认真听讲，按时完成做业，课后做些卷子。理论上讲，题做多些，成绩会明显提高，由于时间有限，不可能做很多很多题，但题做少了肯定不行，所以尽可能的做一些题。

快速提高生物成绩的诀窍

1、高中生物与数学、物理，化学不同，虽然是理科课程，但是需要记忆的东西很多，所以说是一门文科性质的理科课程。对于高中生物的学习，首先记忆是基础，对于基本概念，基本原理一定要熟记于心，一定要多背，多阅读课本。但是既然是理科课程只有记忆是不行的，需要以理科的思维加以理解记忆——改变思维，以理科的思维，文科的方法学习生物。《生物巧学大全》里面有很多巧记的方法，希望要多看，多记！

2.善于整理归纳，生物知识琐碎烦杂，所以要注意阶段性的归纳总结，每节一小结，每单元一大结。注意章节之间的联系，这样可以使的；零散的知识由点成线，成面，形成知识网络。

3.注意细节，对于一些相近相似的知识点，一定要区分清楚。

4.适量做题，注意总结常用做题技巧和方法，对于计算题难的遗传试题要找寻规律，《生物大全》有这方面题的讲解。

5.认真解读课本一些生物现象的生物学原理和基本规律。

6.认真做好课本要求实验，认真理解课本经典实验，切实理解实验原理，掌握实验的基本步骤，明确实验的主要目的。

7.准备错题本，注意典型错题的分析和归纳。

8.注意分析试题，学会分析材料，发现问题。