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十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙! **月饼
每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆! **月饼
月是故乡明,**月饼表浓情! **月饼
月是故乡明,饼表思亲情! 中秋月饼
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月色柔和的凉爽中秋. 中秋月饼
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在此中秋佳节来临之际,愿你心情如秋高气爽!笑脸如鲜花常开!愿望个个如愿,中秋快乐!
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祝福中秋佳节快乐,月圆人圆事事团圆。人顺心顺事事都顺。祝全家幸福、和气满堂、合家欢乐!
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家庭幸福美满,佳节必有康泉
吃曙光月饼,运道自然来。 曙光月饼,好吃的月饼。 让中秋的感觉更浓一些——曙光月饼 月饼年年有,曙光味道好。 曙光月饼,好月饼!
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篇6:保护水资源,节约用水公益广告语_经典广告词_网
1. 坚持把节约用水放在首位,努力建设节水型城市。
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3. 努力建立节水型经济和节水型社会。
4. 强化城市节约用水管理,节约和保护城市水资源。
5. 如果人类不从现在节约水源,保护环境,人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。
6. 保护水环境,节约水资源。
7. 保护水资源,促进西部大开发;节约每滴水,共同创建节水城。
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10. 节约用水,重在合理用水,科学用水。
11. 节约用水保护水资源,是全社会共同责任。
12. 节约用水是每个公民的责任和义务!
13. 节约用水是每个公民应尽的责任和义务。
14. 节约用水是实施可持续发展战略的重要措施。
15. 节约用水造福人类,利在当代功在千秋。
16. 开源与节流并重,节流优先治污为本科学开源,综合利用。
17. 别让孩子知道的鱼类只有泥鳅。
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篇7:世界著名的英语广告语_英文广告词_网
We lead,others copy.
我们领先,他人仿效。(理光复印机)
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尽情享受吧!(雀巢)
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Come to where the flavour is.( marlborocountry)
光临风韵之境——万宝路世界。(万宝路)
To me,the past is black and white, butthe future is always color.
对我而言,过去平淡无奇;而未来,却一直是彩色的。(轩尼诗酒)
Ask for more.
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No business too small, no problem toobig.(IBM)
没有不做的小生意,没有解决不了的大问题。(IBM)
Obey your thirst.(sprite)
服从你的渴望。(雪碧)
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2、进入Pierre Cardin的空间——最独有的时装宇宙 Pierre Cardin服装
3、依照箭头的指向,你就会永远走在最前头。 箭牌衬衫
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26、女人为了男人穿鞋,男人教女人走路。 耐克
27、你能比你快 耐克
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工厂有独立食堂及宿舍,员工在厂吃住每月只收100元,不在厂吃住则每月补贴150元。加班补贴每小时2元,每月设全勤奖150元。工厂以科学、人性化管理为核心,为服装爱好者提供一个良好的平台。(欢迎大家来公司实地考查,联系人:谭先生189 2531 8245 QQ9551753)
一、 针、梭织组长各1名
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五、 尾查2名
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工资算法:底薪(1200-1500)+ 加班费( 2元/时)+ 全勤奖
六、 平车、坎车、双针、及骨、裁剪、大烫、包装员工多员。(综合工资20xx-6000以上)
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注:本公司长年招聘,请保留此张以备用,谢谢!
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本厂隶属于香港利通服饰有限公司,是一家生产加工外贸出口业务为主的港资企业,长年生产夹克、风衣、棉衣等,经整改后换置全新平车,现诚招以下人员:
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本厂秉承人性化管理,配有单间宿舍,另设有食堂、水电费全免,员工工资每月15日发放,并设有全勤奖、年终奖。若因厂家原因停工7天以上(含7天),每人每天可享受30元的生活补贴。
(本广告长期有效) 厂址:宜城市汉江路窑湾农贸市场二楼 香港利通服饰有限公司第二分厂 电话: 郑洪浩 李文芳
考 勤 福 利
一、考勤
1、迟到早退:上班打卡10分钟后为迟到,上班打卡后离岗十分钟视为早退,不得代打卡,若经发现罚款代打卡人20元/次。
2、旷工:如没有请假不上班,无论任何理由皆视为旷工,旷工一个班罚款20元,旷工一天罚款100元。旷工超过三天视为自动离厂,不予结算工资。一天打卡为4次。一次一元,如果一月有三次未打卡,取消当月打卡奖(如上班时间离厂必须打卡,不打卡离厂者,一旦发现取消所有奖项!
3、请假:如有特殊情况不能上班,须请事假,请假条交由厂部存档,以便计算年终奖。若因特殊情况不能打卡考勤、请假,个人应提前报予厂部统一安排、存档,取消全勤奖、年终奖,否则按旷工论处。
二、全勤奖:
设全勤奖为每人每月450元(含打卡奖),员工在当月迟到、早退累计不超过三次,无旷工、无请假,可领取当月全勤奖。
三、年终奖:
凡在本厂工作满一年,全年请假未超过六天,迟到、早退未超过十二次,无旷工记录的员工,年终另奖本人全年总工资的3%作为年终奖。 凡在本厂工作不满一年者,取消你在本厂所拿的一切奖项!
四、工资发放:
员工每月15日发放上月完成的款式工资,如有员工请假两天以上则个人工资按请假时间推迟发放,如因厂方原因停工7天以上(含七天)每人每天补贴30元生活费。
厂部定 即日宣
服装店招聘广告范文三:
企业成在营销,也败在营销。服装企业应当更重视市场营销策略。
一、 性质及内容范围
销售服务行业,主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。
二、 市场背景
在桂林电子科技大学北海校区中,学生不出校门就几乎可以买到所有的东西,除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下,面向学生开一家学生自己的挑衣服的,前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。
三、 市场调查
大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要有两个:一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军,买衣服几乎可以说是家常便饭了;二是市区离学校比较远,外出购物比较浪费时间,如果校园中有就方便多了。
四、 市场预测
价格预测:消费对象主要为学生,出价位应定在偏低水平上。
需求预测:学生们的衣服与社会联系紧密,除了衣服外,一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁,加之一些大众化的衣物如牛仔裤,在价格合理的情况下销售绝对有保障。 并且女生是买衣服的主力军,所以女生的衣服是主打产品。
五、 营销方案
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小,学生是最好的广告媒介,只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。
六、 店址选择
在综合楼,学生流量大,并且旁边是一家超市,学校去购买的人数多,而且店面承揽申通快递,所以综合楼下面的位置是不错的,旁边还有两家银行的ATM机,也方便同学们取钱购买。
七、 投资金额分析,每月费用分析
初期费用粗算
房租:1500元/月 装修费:1000 元 第一次衣服货款:5000元 其他费用:1000元
八、 投资收益预算
经济效益评价:桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人,再加上校职工教师,保守数字可以定为20xx人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月,服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出,计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析,投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。
社会效益评价:如果服装店按正常预算营业运转,学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的,是给学校增加了收益,学生提供了勤工俭学的机会。
九、 组织形式及员工
服装店为自由创业的小型个体私营企业。 销售人员将从学生中招聘,利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。
十、选货及进货的渠道
1、选货
品牌以杂牌为主。进货要适销、适量,编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或周日,正好这时是学生放假出去玩的机会,而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名,学生就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着周末上!
2、进货渠道
各品牌折扣店,网购,淘宝服装批发市场
十一、服务原则
无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度,也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
篇13:2024幽默广告词
1.缘是天定,份乃自修。我是一个平凡的在校大学生,一直认为自己有分耐得住寂寞超然,不过终究还是达不到这个境界,在热血奔腾的年龄阶段自己心中爱情之花也在含苞待放,目前尤其强烈,经过朋友的鼓励我带着勇气在此将心中爱意宣扬,可能显得有些幼稚,但是心中的诚挚日月可鉴,天地可证,如果我们都是对方期待已久的人,就让我们牵手吧!人生路上的虹霞便有人分享,路上的艰难,才有分担。愿与有缘有份的你共度今生,白首不分离,能遇见同样真诚的你吗?期待你的出现
2. 可能你见过我,也可能没见过我,长得有人说我帅气,有人说我没法看,不管怎样我还是认为自己还蛮可爱的,先描述下自己,希望是你心目中王子的形象
3我,单身男人,1982年出品,相貌在周杰伦之上;海拔在姚明之下,第一职业正当合法,第二职业也合法正当,欲在网海捕捞22~25岁。自己写吧不乏诚意,而且你比谁都了解你自己。
4.而立之年 婚姻骤变今凤求凰 非诚勿扰要具备很多要素的征婚启事是专用的。否则人人好用,ycl35经济,要求等等起码十来项呢,譬如征婚者的身高没有独特的只有适合自己的时间表。
5.海拔1.7米的我,仪表堂堂(亭亭玉立).由于出产日期已经达到20余年,现寻求生命中的另一半,有意者请联系某某先生().本人18,小学文化,1米28。.家穷人丑,一米四九。小学文化,农村户口。破屋三间,薄田一亩。。
篇14:创意广告词精选_创意广告词_网
广告词有很多,那么有创意的广告词又有哪些呢?下面请欣赏第一范文网小编带来的创意广告词精选,希望能让大家有所收获!
创意广告词精选一:
1、某牛奶厂在报上登出一则广告:“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶,连续坚持5214个星期,您将会活到100岁!”
2、一加油站挂着一块广告牌,上书:“假如阁下烟瘾发作,可以在此吸烟。不过请留下地址,以便将阁下的骨灰送交家人。”
3、英国伦敦某无人售票地铁站入口处有这样一广告:“如果您无票乘车,我们保证免费将您送到终点——伦敦治安院下车。”
4、某一法语学习班的招生广告说:“如果你听了一课之後发现不喜欢这门课程,那你可以要求退回你的学费,但必须用法语说。”
5、芝加哥有家“面部表情研究所”,它的招生广告说:“您在我们这里将学会巧妙地皱眉,让人一看,就觉得你是个诚实的人。”
6、钙中钙:现在的加班啊,它含金量高,加一天顶过去五天,实惠!你瞧我,一口气加了天,不费劲可口可乐:大量加,加量不加价。
7、一家美国报纸登了这样一则广告:“招聘女秘书:长相像妙龄少女,思考像成年男子,处事像成熟的女士,工作起来像一头驴子!”
8、鹦鹉广告:法国一家商店在待售的鹦鹉笼标价为500法郎的价目签旁边,挂着一则广告:“不信问它,看它值不值500法郎?”
9、英国有一家报纸的广告栏刊登的一则广告:“本牙科医生迫切需要一女秘书兼接待员,请挂电话联系。如无人接电话,则该职位仍然空着。”
10、招聘广告:美国一家报纸登了这样一则广告:“招聘女秘书:长相像妙龄少女,思考像成年男子,处事像成熟的女士,工作起来像一头驴子!”
11、胶水广告:香港一旅游商店为推销一种“强力万能胶水”,用该胶水将一枚价值千元的金币粘在墙上,广告词是:“谁能用手指将它剥下,金币便归其所有。”
12、瓷器广告:法国一家瓷器制造厂针对有些家庭夫妻为琐事争吵而砸碗摔碟,别出心裁地在推销产品的广告上宣称:“为了您家庭的和睦,使劲摔吧!切莫因小失大。”
13、苏格兰有一块墓碑的碑文是:“这里长眠的是亥米西。麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业──蔬菜商店,商店在第11号高速公路,每日营业到晚8点。”
14、一家理发店的墙上,贴着这样一则广告:“别以为你丢了头发,应看作你赢得了面子。”而一家乡村理发店则以恐吓的口吻在广告牌上写着:“先生们,我要你们的脑袋!”
15、中国足球队与性用品广告:
中国足球队兵败后,“强力持久丸”厂商找了国家队一名队员L“X”做了一个广告。情节是:L“X”左手抱着一个足球,右手指着屏幕说:“谁能90多分钟不射,我能!”
某保险套的厂家看了“强力持久丸”的广告后,深受启发,于是从国家队里找了一群队员也做了一个广告。画面是:所有队员对着球门狂轰烂炸,广告语:“不管射多少次,射不进去就是射不进去!”
生产避孕药的厂家看了以后也想搭乘顺风车,可自己的药怎么着也是给女人用的,这可怎么办呢?但是经过分析也难不倒他们,经过三天三夜的冥思苦想,终于找到了个办法:让一个在中超吹黑哨的裁判身穿黑衣,哨子一吹,手势一打,傲气凛然的说:“不管射进去了多少,统统的不算!”
创意广告词精选二:
1.电子鸡:一台电子鸡,让你「激」不停!
2.电视:你家没电视,跟不上时事。
3.跳楼大拍卖:一元东西哪里买,就在跳楼大拍卖。
4.吸尘器:打开吸尘器,看不见灰尘。
5.捷运:只要几分钟,速达目的地。
6.刮胡刀:胡子的问题,交给刮胡刀,准没错。
7.机器人:谁说人类只有一种?
8.地球:保卫地球,不丢垃圾!
9.眼镜:戴上两片小玻璃,近视远视没烦恼。
10.地图:拿一张地图,看遍全世界。
11.个人电脑:万能的博士,请找个人电脑。
12.地震:可怕的地震,房屋全部倒!
13.书:藏有可贵的宝藏,它的答案是什麼?
14.字典:谁说没有不会说话的老师呢?
15.飞机:只要坐上飞机,就可以环游全世界!
篇15:酒的广告语
1.
战 永不背叛 不放弃 不抛弃 不离弃 不开g
队 只有一辈子的兄弟 没有一辈子的游戏
收 战队名字火爆收
人 永远免考试
人 技术不好没关系 慢慢练
2.
如果你是高手,请来我们战队,这里有高手陪你一起玩!
如果你是菜鸟,请来我们战队,这里有让你成为高手的秘诀 ! 在这里,我们互相信任,齐心协力 开天辟地!
我们这里只尊重强者,只服从强者!
还等什么!快快加入我们战队!
会开机吗?会上游戏吗?
会使鼠标键盘吗?分的清敌友吗?
不会开g吧?不会卡bug吧?
不会背叛兄弟吧?不会误杀吧?
好,这些你都能做到,欢迎加入战队!
3.
┊║ ╮以服务战队为荣 以背叛战队为耻╭ ║┊
┊║ ╮以热爱战队为荣 以危害战队为耻╭ ║┊
┊║ ╮以崇上技术为荣 以用g卡bug为耻╭ ║┊
┊║ ╮以团结友爱为荣 以挑拨离间为耻╭ ║┊
╰-══☆只因有我门 战队才辉煌☆══-╯‖ 6.
一路走来,【您的战队名字】始终坦然应战--所有对手! 一路走来,【您的战队名字】始终勇于面对--所有失败! 一路走来,【您的战队名字】始终坚持做到--永不言弃! 不管你技术好坏 来的就是兄弟!
大家一起同心协力
【您的战队名字】因有你而更精彩!
4. ┊║ ╮以服务战队为荣 以背叛战队为耻╭ ║┊ ┊║ ╮以热爱战队为荣 以危害战队为耻╭ ║┊ ┊║ ╮以崇上技术为荣 以用g卡bug为耻╭ ║┊ ┊║ ╮以团结友爱为荣 以挑拨离间为耻╭ ║┊ ‖╰-══☆只因有你们 战队才辉煌☆══-╯‖ ‖ 团结友爱,共同进退。打造全国最强 ‖
篇16:商业展会广告语_综合广告词_网
商业展会广告语(1)
1吃出轻快,吃出美味!夏季低热量食品展售会
2使你的精神大振的展示!夏季风铃、小船、鱼竿展
3这白云演奏!休闲乐器展
4你想不想成为工学博士或工程师!爱迪生科学发明展览会
5老少咸宜的快乐地!暑期假日展售会
6栩栩如生的昆虫-----大自然的奥秘!昆虫世界展
7每天妥善保养,是使您肌肤安全度过炎炎夏日的要诀!夏季肌肤美容品展
8炎炎夏日,保护你美丽的肌肤是最重要的!夏季自然健康美护肤品展
9重温故乡的诗意与风情!夏季兜风汽车展示会
10度过身心愉快的每一天!夏季健康食品系列展
11燃烧的心,让你清凉一夏!冲浪游艇大会
12流行歌曲大集合!音乐演奏会
13星星们也向你闪耀光芒!七夕文具展
14都市生活中不可缺波少的小用品!家用器具特展
15影像尽收眼底!单眼照相机与交换镜头展售会
16儿童天地!玩具大展
17为吉祥的日子增添一分华丽的美感!新娘服饰展
18新的生活即将开始!新娘服饰展
19表示对父亲的敬意,送给父亲一份好礼!父亲节礼品展售会
20夏天更要注意食品的新鲜!全国农海产大展
商业展会广告语(2)
21引人注目的流行装扮,令人眼睛一亮!夏季眼镜系列展
22沐浴后披上浴袍,享受轻凉的夏天!浴衣休闲服特展
23珍珠是女性的瑰宝,六月的象征!六月珍珠饰品展
24与天空相映成趣,在阳光下展露多彩多姿的色彩!伞的特展
25发思古之幽:情------魅力十足的历代艺品!进口艺术展
26巧妙地使用可节约能源!夏季电器大展
27超前款式的追求,新颖面料的基础,适中价格的优势,精良工艺的保证!夏季服装大展
28超低的价格,你就可以轻易买到自已梦寐以求的衣服!夏季服装大展
29绿?蓝?初夏的你是什么颜色!夏季服装大展
30光鲜生活带给您无比的信心!夏季服装大展
31只要稍作改变,就能增添您无比的魅力!夏季服装大展
32衬托夏季肌肤的明亮光彩!珠宝首饰夏季展
33为生活添加色彩------舒适的住家设计!高级家具、家饰特卖会
34摸摸看、选选看,仔细地选择,好好利用年终奖金!乐器、音响世界展
35健康、舒适又节约!今夏冷气特选拍卖会
36让脚底享受徐徐凉风.夏天里即使上街也要表现得雍容华贵!绅士淑女凉鞋大拍卖
37安心坐下来吃一碗饭吧!既然便宜以好吃!秋季食品特卖
38你是今日音响的专家!音响器材展
39吸收春阳!秋冬苏格兰呢展
40辛苦了!保护您的眼睛!特选眼镜展与治疗
商业展会广告语(3)
41热情、澄净的色彩,显现秋天的神秘------十月宝石!蛋白石美展
42办公室用品集!文具、办公用品特展
43散发传统美!工艺产品展
44餐具应有尽有!餐具.用品大特价
45改变一下秋天的妆扮,让室内焕然一新!室内装璜艺术展
46可穿、可吃、可玩,这是国人的智慧结晶!创造生活艺术展
47格调高雅,物美价廉!不喝酒的绅士也请光临指教!世界各式酒类展览
48你可曾想起爷爷!古典食品大展
49神秘的深蓝色------九月宝石!蓝宝石戒指展示会
50月色柔和的凉爽仲秋!中秋茶具展
51从古老到新潮!录音带百年回顾展
52种类齐全,受人欢迎,充满古典风味!古典服特展
53手工制品展示会!手工艺品展示会
54等不及秋季来临,请先筹备新婚家具!秋季大拍卖
55皮箱廉价出售!秋季大拍卖
56行动派的商人绝不会错过的机会!商用文具展
57幸福的人,幸福的家,是迎接新生活的开始!新婚家具展
58购买者卢制作者爱心的凝聚!日常生活画展
59全套24小时婴儿服务!全套婴儿用品大拍卖
60感觉极佳的接触,提供您娱乐、疲倦、消遣的工具!健康器材、美容器材展览会
篇17:2024年服装广告策划文案范文_服装广告词_网
服装广告作为服装企业推销产品和构筑品牌的重要手段之一,在企业的营销活动中处于重要地位。本文是第一范文网小编为大家整理的服装广告策划文案范文,仅供参考。
服装广告策划文案范文一:
森马广告策划案
第一部分 市场分析
营销环境分析
市场背景:
中国服装企业起步较晚,而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情,伴随互联网时代的到来,年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意,青年时尚品牌的发展十分迅速。
产品情况:
“森马”品牌创立于1996年,是中国休闲服饰行业的领先品牌,自创立以来,大胆采用虚拟经营模式,推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策,极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情,销售市场得到迅速扩大。
竞争状况:
作为拓展大学生市场的一个品牌,森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯,美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着,同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查,发现一个极其有趣的现象,几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰,产品质量,服务态度,产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。
消费者分析
一:针对石家庄市在校大学生,我们分析这些大学生有以下特点:
1:作为消费者他们都在花父母的钱,因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。
2:作为石家庄大学的分布,主要学校都以二本三本专科为主,且其中江西农村学生居多,因此整体消费水平不高。
3:位于此年龄的消费者的从众心理比较强,且自尊心强攀比心比较重,这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。
二:大学生购买行为的侧重点:
1:价格,因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段,他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格 作为重要的考虑因素。
2:款式,此时的他们青春且具有活力,个性张扬,所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。
3:质量,对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。
三:大学生大致消费水平
根据我们的调查,在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。
产品分析
一:森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要;
二:森马服饰的质量有保障,大体来说是让人觉得会物有所值的产品; 三:森马服装注重颜色搭配,减少了消费者搭配服装的顾虑;
四:每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似,特色不明显;
五:文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;
企业营销战略分析
一:作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校,企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度,所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动,大力宣传森马。
二:以感性诉求为主,我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极,温暖就行”为主线,让大学生穿得温暖穿得靓丽。
阻碍分析
石家庄森马销售目前存在的问题:
一:打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象,出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装;
二:店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好,他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况;
三:森马的宣传力度不大,除了电视广告自身对品牌的宣传,石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况;
第二部分 广告策略与计划
广告战略与战术
一:广告目标
森马目标:“森马”寓意“森立天地,马致千里”。“森马”着力推行森马是哈IN一族”的全新品牌定位,全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力的代表品牌
本次广告目标:提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度,增强大学生对森马的品牌忠诚度,促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。
石家庄大学在校大学生,特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能
力的人群及潜在消费群体。
四:广告创意
诉求重点:体现森马品牌在大学校园生活无处不在,大家都穿森马的感觉。
森马口号:穿森马,温暖无处不在!
诉求方法:森马广告的受众是个性的年轻人,广告制作一定要具视觉冲击力度与创意,另外,森马一贯的随性舒适以为人所知,所以无需作为侧重点。为此,采用感性诉求策略向受众传达森马。
模特选择:选择当红的青春偶像,利用名人效应,并结合校园潮人秀,选择大学生身边的模特。
五:广告实施阶段
今年冬季度,主推冬季新款。
公关战略
一:在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体,仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳,此时间段是休息时段,并且综艺节目很受欢迎。体育频道则最好在普通时段投放,在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥,并且经费昂贵。
二:在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络,以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的,能够使投放广告直达大学生消费者。
三:联合石家庄各大高校,举办森马杯大学生模特大赛
在这个社会变化日新月异的时代,大学生走在时代前沿,是个性张扬、追求时尚的群体,对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌,而森马是能够迎合这种需求的。
在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛,森马将全程赞助此次活动,模特服装为森马今年冬季的主打设计,能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者,在校园举办,也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且,此次活动也提供了一个展现自我风采的机会,丰富大学生课余生活,必然会吸引人潮,营造声势。
促销战略
一:结合网络广告的投放,开展森马网络投票活动,凡石家庄大学生皆可参与,提供以纯美特斯邦威等品牌做参照,也形成隐形民意调查,随机抽取幸运者,凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰,并派送森马小纪念品,促进森马销售量。
二:在校园做直接的促销,结合森马杯模特大赛,获奖人员可有机会赢取森马新款服饰,参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再校园内做打折销售,可能会有自降品牌身价之嫌。
三:赞助大学生公益活动,提升品牌形象。
广告表现策略
电视广告文案:
电视广告: 脚本 广告一:(1)一公交车在太平洋服饰城门口停车,一群青年大学生争先上车。
(2)公交车途径江西理工,到站下车,一伙青年手提森马服饰包装袋,高兴走进校园;
(3)公交车途径赣南师范学院章贡校区,到站下车,一伙青年手提森马服饰包装袋,高兴走进校园;
(4)公交车途径江西理工应用科技学院,到站下车,一伙青年手提森马服饰包装袋,高兴走进校园;
(5)公交车途径赣南师范学院黄金校区,到站下车,一伙青年手提森马服饰包装袋,高兴走进校园;
(6)公交车远去,公交车尾部一大广告喷绘:Semir 有你生活更精彩! 广告二: (1)一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识,即将完成
(2)这时,一巡警发现,立即喝斥跑过来制止,青年们没来得及画完最后一笔,急忙逃跑,巡警立马跟上
(3)巡警突然返回那堵墙那里,发现森马标识为完成,看左右没人,变拿旁边的油漆完成最后部分,然后大喝一声,接着追赶逃跑青年。
(4)画面最后定格那堵墙,弹出森马标识及广告语
平面广告
画面: 道路旁边一堵空白墙,几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排,姿态各异,几人衣服上共同拼凑成森马标识。
媒介选择
一、电视媒体 选择理由:
消费者得到服饰的消息主要来源于电视广告,而且认为电视媒体广告效果最好。而且我们的受众是在校大学生的年青一代,电视是他们获得信息的重要途径。 电视广告的优点是视听兼备,表现形式多种多样,感染力强,传播迅速,影响范围广,收视率高, 形声兼备,视觉刺激强,给人强烈的感观刺激。森马对于年轻人所需要的新鲜刺激正需要这种形式的传播。
由于这次广告活动是针对石家庄在校大学生的,所以石家庄电视台是我们这次策划的首选,广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播,另外在其他频道也相应播出广告呼应。 二、网络媒体
网络在大学生生活中占的地位越来越重要,有些大学生几乎每天都要和网络打交道,所以这里提供了一个很好的平台,让森马服饰更接近目标顾客。对于打造森猪年轻时尚的形象,获取青年一代好感具有很大的作用。所以通过网络媒体是森马走进石家庄校园的重点。
网络广告传播迅速,便于接收最新信息;互动性强,激发人们接受信息的兴趣;能进行完善的统计,便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设臵网上点击问卷,可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低,更改灵活的特点,另我们可以灵活调整策略。
广告主要投放到各大门户网站的首页,以增强关注程度
三、校园内部宣传 赞助学校社团活动 选择理由:
在活跃的大学校园里,学生都希望通过参加一些活动来锻炼自己,扩大自己的交际面,这就决定了大学社团活动在大学生中的影响力,学生可以通过了解社团活动,进而更加了解森马。另外通过学校社团活动进行宣传,可以依靠学生组织的帮助,深入学生群体更好地将森马品牌特色推广出去。并且以学生组织为依托,有必要的人力资源,可以节省一部分支出。
在大学校园联合在校学生会或相关社团举办“森马杯”大学生模特大赛,森马给参赛选手提供森马服饰,在比赛中突显森马品牌服饰的样式与文化,让学生在参与、关注比赛的同时了解森马服饰,于此同时在校园以广播和传单的形式辅助宣传,增强宣传力度。
四、报纸、杂志
发行量大、覆盖面宽,读者稳定,传递灵活迅速,新闻性、可读性、 知识性、指导性和纪录性“五性”显著,白纸黑字便于保存,可以多次传播信息,制作成本低廉等。准确可信度高;报纸的发行地区和发行对象明确,选择性较强。
主要发放于赣南日报等和一些石家庄比较受欢迎的杂志。
POP广告
配合各个校园活动推出,在各个活动点放臵森马图片广告图片做成的巨型筏子或者是森马代言人的模型
经费预算
第三部分 广告测试与评估
广告评估
一:调查背景
为了让森马服装走进石家庄的各大高校,我们经由各种媒体进行宣传例如报纸,杂志,电台等。经由我们为了调查这次森马冬季服装走进石家庄校园的效果,对这一系列活动的效果进行评估,我们做了问卷调查并针对各种广告的效果进行了询问。调查问卷见附录 二:调查目的
本次系列调查是为了动态跟踪目标消费群对森马广告的注目率,有效接触率,对广告主张的接受程度等内容,进行广告效果评估,以便于及时调整广告创意表现,媒体发布和推广方式,力求达到最好的广告效果。同时,也搜集一些森马消费者资料,对石家庄市场的推广研究打下基础。 三:调查内容
1:广告效果评估的标准
效果评估以消费者为中心,以消费者的认知与认可为基准;以广告预定目标为标准进行差异评估。 2:广告效果的评估内容
我们从这两方面评估广告:广告促销效果,广告本身的沟通效果
附录:
调查问卷
1你一般购买什么品牌的服装?
A 以纯 B森马 C美特斯邦威 D其他 2你对森马品牌的印象怎么样? A很好 B较好 C好 D一般
3你在冬季购买衣服的支出大概是多少?
A 400以下 B400-700 C700-1000 D1000以上
4你觉得森马服饰的颜色搭配怎样? A 好 B很好 C一般 D很差
5你喜欢什么颜色的衣服?(可多选)
A 红色 B白色 C黑色 D蓝色 E绿色 F黄色 G紫色 H其他
6 你身边的同学有多少人愿意购买森马服饰?
A较少 B较多 C没有 D很多
7你觉得森马价格是否合理?
A偏贵 B一般 C合理 D便宜
8你购买服装时考虑的因素有哪些?
A质量B价格C品牌D款式E与其他服饰的搭配F服务态度 9你觉得哪些促销活动对你比较有吸引力?
A换季打折B折价券C买一送一D会员制度打折E礼品赠送F其他 10你对森马有什么建议?
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华硕电脑------更稳定,才出众. 华硕电脑
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海尔超人,八大金刚------帮您实现超人梦想. 海尔超人电脑
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1. 彰显您的万千风情,尽在女人坊!
2. 亏本大清仓!服饰转季大甩买!
3. 青春时尚,由您做主。
4. 服饰,应有尽有。高贵与经典的组合,平淡与真情的意味,春夏秋冬积淀的风情。来服饰,您一生的选择!
5. 半梦一身,美丽一生。
6. 新的一年,新的衣服,新的价格!
7. 本店商品琳琅满目,价廉物美!
8. 魅力无限半梦淘宝店。
9. 夏装降价,清凉一夏。
10. 他的难以忘记—半梦女子(不押韵,但是非常有涵义的一个广告,诠释了品牌的力量)
11. 人生难得有相逢,切莫辜负真感情!——友缘礼品
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14. 半梦女子,美丽伊始!
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