芙蓉楼送辛渐的诗歌鉴赏【合集20篇】

亲爱的：

我真的知道我错了,请你原谅我把!为什么到现在我才发现我的错误，难道真的是失去以后才想再回头?静，如果上天能再给我一次机会，我会认真地对你说：我爱你，如果非要让我列一份爱的账单，我会说，静，从现在开始，我只疼你一个，宠你，不会骗你。你开心的时候，我会陪着你开心;你不开心，我也会哄得你开心。就这样，静，对不起，不管你原谅不原谅我，你永远都是我的最爱。

记得你昨晚对我说的话：我是一个立场不坚定的人，走在爱情的道路上遇到一点挫折就开始走起了岔路，我后悔了自己的愚蠢和无能，我要从原路开始走直到尽头。。。。

你老是说我想个小孩子整天就知道说玩，其实我不是每次和你在一起时我怕我们说着说着就没有话题在说下去了，我就尽量的假装自己做一些搞怪的动作，说一些搞笑的话来让我们之间的气氛好一点。我真得很怕看见你不开心的样子，我知道你一直在担心家里的事本心情就不是怎么太好，我本应该哄你开心，可我却猪的做出了让你更加伤心的事，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，

对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，对不起，这一百个对不起是我真的悔过。。。。。。

这份悔过书我将永远记得这是我人生中第一次写也是我最后一次!

在村小学东北角的后面

你坟头的青草青了又黄，黄了又青

就像你的诉说，在抗日战争的某一天

突然被鬼子的一颗子弹打断了

又被前仆后继的战士接上了

从你离开的日子到现在

你坟上的青草，不知青了多少遍了

也不知黄了多少遍了

但是你那最后的带血的诉说

一直也没有停止过

每一年的清明

都有步履蹒跚的老爷爷或老奶奶

拄着拐杖来到你的墓前接上你的诉说

给系着红领巾的孩子们

流着泪讲你英勇战斗的故事

每年，每年的这一天

我都会带领我的孩子们，我的学生

来到你无名的墓前

接受你故事里的阳光暴晒

把布满灰尘的记忆一次又一次地擦亮

我带过的孩子已经有十几批了

而且我还将继续带下去，直到我老死

我带过的孩子，带过的学生

他们都会将子弹穿过你身体的疼痛

深深地摁进他们的记忆里

四月，是草长莺飞的日子

我愿带领我的孩子们，我的学生

在你温暖的目光里继续奋勇前进

并带上孩子们雨露般清亮的琅琅书声

给你献上最美丽的花环

遥远的上古时代，男人外出狩猎，女人留守家中，在沉重的劳作中彼此思念，将思念化作一一句句或长或短的调子，轻轻哼唱。诗歌源于人类最朴素的情感，寄托着人们彼此间的关怀和对幸福的渴望。诗歌无疑是华夏文明里最璀璨的明珠。

充满了劳动人民智慧的《诗经》，今天读来仍朗朗上口;辞藻华美，文意瑰丽的《楚辞》和屈原一同成为了历史的丰碑;百转千回的汉赋和荡气回肠的乐府诗为一个强大民族的崛起做了时代的注解;经过魏晋民歌、建安诗歌到盛唐五言、绝句，新乐府，中国诗歌走向了辉煌的顶端，对整个亚洲文明产生了深远的影响。宋词、元曲各具风流，传承着炎黄子孙深沉的情感和博大的文明，五四新文化运动让诗歌在中国的大地上焕发出新的生机，产生了大批优秀的作品，对社会生活产生了巨大的推动力，唤起了国人的爱国热忱和对新生活的无限神往。我们用诗歌来倾诉来呐喊，我们用诗歌来批判来歌颂，试问还有什么比诗歌更震慑人心?

今天，我们特别甄选了近现代中国著名诗人、学者的的经典诗歌，携手大连民间实验话剧团演职人员，盛邀大连著名小提琴演奏家何迪女士和在座的诸位一同来感受诗歌的魅力，借以向我们的祖国献礼，庆祝祖国母亲六十周岁华诞。

有这样一首歌，在20xx年北京奥运会的开幕式上，全世界的中国人一同唱起，无数的人为之感动落泪，今天也让我们用这样一首歌，来表达我们对祖国最美好的祝愿。请大家起立，让我们一起来《歌唱祖国》!

指挥，领唱——五星红旗迎风飘扬,胜利歌声多么响亮!歌唱我们亲爱的祖国,从今走向繁荣富强!歌唱我们亲爱的祖国,从今走向繁荣富强!……

请坐

一，梁启超

百年以前，当中国人还在自称“唐人”“汉人”时是他创立了“中华民族”这一称谓，为混沌中的中国人树立了现代民族观念。“新文体”冲破八股文章的思想桎梏，为五四新文化运动的崛起奠定了文学基础。

梁启超先生的作品伴随着中国百年风雨，今时今日仍激励着我们，下面有请大连独立艺术家尹航先生为我们朗诵这篇传世名作《爱国歌四章》

二，徐志摩

是他，带着我们走近了康桥，是他，用乌托邦的柔情为动荡的时局涂上了一抹浪漫的色彩。他是世人口中的“新月派盟主”，新月派的形成直至消亡，都与他发生着密切的关系，他的创作体现了新月流派鲜明特征。是的，他就是徐志摩。

《再别康桥》

《偶然》

三，余光中

被中国台湾诗坛称为“回头浪子”的余光中先生，他写作风格先西化后回归，其变化的轨迹基本上可以说是中国整个诗坛三十多年来的一个走向。80年代后，把诗笔“伸回那块大陆“，写了许多动情的乡愁诗。

《乡愁》

四，流沙河

“理想是罗盘，给船舶导引方向;理想是船舶，载着你出海远行。”曾在中国诗坛上笔走龙蛇，饮誉海内外。因清脱为人仰重，因谦虚而备受爱戴，这便是人们心目中的著名诗人流沙河。

《就是那一只蟋蟀》

五，林徽因

林徽因，中国近代史上一位奇女子，中国第一位女性建筑学家，同时也被胡适誉为中国一代才女。她用诗探索生活和爱的哲理。诗如其人，委婉柔丽，韵律自然，受到文学界和广大读者的赞赏。

《你是人间的四月天》

六，戴望舒

戴望舒，。因《雨巷》一诗名震诗坛，由此获得丁香诗人称号。作为现代派新诗的举旗人，无论理论还是创作实践，都对中国新诗的发展产生过相当大的影响。

《雨巷》

七，北岛

他的诗刺穿了乌托邦 的虚伪，呈现出了世界的本来面目。一句“我不相信”的呐喊，震醒了茫茫黑夜酣睡的人们。

《回答》

八，顾城

“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明。”经历过“文革”的一代青年，这两句诗是再熟悉不过的了。顾城是我国新时期朦胧诗派的代表人物，被称为以一颗童心看世界的“童话诗人”。

《生命幻想曲》

九，海子

海子，中国80年代新文学史中一位全力冲击文学与生命极限的诗人。我们从海子的诗中可以读出诗人对一切美好事物的眷恋之情，和对于生命的世俗和崇高的激动和关怀，我们可以感觉热腾腾地生命的气息，人的存在。

面朝大海，春暖花开

十，舒婷

舒婷，当代诗人。朦胧诗派 的代表作家之一，擅长于自我情感律动的内省。情感的复杂、丰富性常常通过假设、让步等特殊句式表现得曲折尽致。

《祖国啊我亲爱的祖国》

《致橡树》

十一，麦城

麦城，青年诗人。现居大连。麦城的诗歌总是从回忆的角度来捕捉他的经历，现实的因素被淡化，而内心的感受巩固为一个画面。

《歌剧的圈套》

《失题》

十二，素素

素素，大连文坛的杰出代表人之一，著作有《北方女孩》、《女人书简》、《素素心羽》、《相知天涯近》等，在把捉复杂细致的情感体验方面特别表现出女性独有的敏感。

《感恩的心地久天长》

最后用《我和我亲爱的祖国》伴奏带宣布诗歌朗诵会结束

开学已经第三周，做了一次写作，因此，有感而发。高中英语写作是一种综合能力的训练，是学生应用英语能力的体现。《新课标》明确指出高中英语写作教学应该培养学生表述事实、观点、情感、想象力、交流信息的能力，培养学生规范的写作习惯。在倡导高中英语写作教学理念的基础上，在教学实践中，我重视学生平时的知识积累和英语作文写作训练，遵循先输入后输出的教学原则，尤其像我们二中的学生应该做到如下几点：

一、狠抓基础写作，规范写作习惯

增加词汇量。这是最基本也是最重要的一个环节，词汇量少，则无法表达清楚、完整写作内容。因此，在日常的教学过程中，我狠抓词汇教学，要求学生词汇一定要过关。除教学大纲要求掌握的词汇量之外，必须多阅读课外英语读物，自己扩充单词、词组和短语，小组互相借鉴并记住;牢记基本句型。同时，我注重学生写作模式的培养，使学生养成良好的写作习惯，为以后的英语写作打下基础。其中包括：(1)仔细审题，正确理解题意，弄清要点;(2)抓住中心，紧扣要点，既不要遗漏，也不要增添;(3)语言正确，规范地道，尽量使用学过的、有把握的词汇、句型结构，尽量避免中国式英语;(4)书写规范，卷面整洁，注意大小写和标点符号的使用。

二、及时批改、反馈，让学生学会自我评价

根据遗忘规律的特点，把学生存在的问题在学生没有遗忘前及时地进行反馈，可以收到良好的效果。对学生上交的作文，我一贯的做法是，以最快的速度批改，及时的讲评，反馈各种信息给学生，以便让学生更好的纠正错误，发扬优点。而对于当堂完成的作文，我一般会抽出一篇到两篇习作当堂进行评讲，把作文投影到大屏幕，和全班学生一起欣赏、评论。以肯定的鼓励为主，指出文中的不足之处，肯定可取之处。让学生学会如何评价自己或是他人的作文，以达到提高写作能力的目的。

反思自己的高中英语写作教学，觉得自己在这一块还非常欠缺，缺乏一套行之有效的能够提高学生写作能力的教学方法。在平时的写作训练中经常发现，部分学生对写作感到无从下手，胡乱写些英语单词或不着边际的句子充当字数，错误频出，行文不流畅，表达不地道，无写作质量可言。但是该如何改变学生的这种现状，如何提高学生的写作能力，如何能把写作课上的生动、活泼、有趣，让学生不畏惧作文，这些都是我在今后的教学实践中，值得认真去探索和有待提高的地方。

敬爱的老师、亲爱的同学，大家上午好!

五月是花的海洋，五月是歌的世界，五月是瑰丽的诗篇，五月是美丽的画舫。让精彩的五月丰收我们的梦想，让动听的朗诵成就我们的希望。嘉禾新都学校小学部“诵读美文，争做‘阳光少年’”朗诵比赛活动现在开始!

1、首先请听604班的诗朗诵《中华少年》，朗诵者：程慧、陈浩鑫、陈雪晴、雷烨豪同学，有请!

2、我希望天空湛蓝、河水清澈;我希望同学们快乐学习，老师们工作顺利，身体健康;我希望今天的比赛赛出水平。在座的各位同学都是好样的。请听401班的参赛作品《我真希望》。

3、真的，今天参赛者的表现棒极了!我为你们感到骄傲!但更让我们感到骄傲的是我们伟大的祖国。请听303班的诗朗诵《祖国，我为你骄傲》朗诵者：刘芯欣、李斯雨、王夕晨。

4、听!多么美妙的声音，你听!沙啦啦，沙啦啦„„雨，轻轻悄悄地来了„„下面请听诗朗诵《听雨》，有请503班黄盛祥、林春研等人上场。

5、我们学生为什么爱新都学校?因为她是追梦的地方。《书香梦、少年梦、中国梦》

一

白云的大手护住一座

荒山秃岭;亲人们失声痛哭

我不为所动，出神入境

我的灵魂在与你的灵魂对话

草枝折断，我手中发出的细微声音

都是给你的信息;经过大自然

生的喧嚣和死的孤寂得以默契

就像两道相对的门敞开

一种情绪缓步其中，安祥而入迷

二

生前和死后，都得到前所未有的荣耀

十一年前，众目仰望一颗慧星

慧尾绕城一周，浩荡而悲壮

所有看到的人都脱帽致意

五彩花环在山上曾叠成怀念的堡垒

灿烂星辰，如今早已朽烂如泥

荒草连天呵，像扯去绸布的旗杆

在凉风中悲歌光荣的过去;墓场倾颓

唯有万千山蚁，日夜守护着你

三

碑石如冰，温暖我的心

四野萧杀，纵横我的情

一如往年，下山时我泪涌如泉

因为最最伤心是别离;我就要投身到

鼎沸的人际间，履行各项义务

为了他人，去坚守职责

以各种感情的波折为人生享受

将辛劳和痛苦作为行动的报酬

尊敬的__:

10月17日早上，我乘k____火车从桐乡到乌镇，在买票时有一位老人摇摇晃晃地站在售票口，售票员马上过去扶着她问她要买什么车票，仔细讯问后把车票递给你老人，当时我和许多乘客都很感动，当我问起售票员姓名时，售票员很腼腆，始终没有告诉我。虽然只是一个小小的帮扶举动，但我觉得十分感动，回到家中，当时的画面仍在眼前，于是我写下‘种德收福’四个字，想赠与这位好心的售票员，以此表达对她的敬意……

__X

____年__月__日

We may not be angels all of the time, but we do appreciate what you do.

我们也许不是一直都像天使那样乖巧,但我们确实感谢您的教诲.

This card comes from the whole family. Happy Mother’s Day.

这张卡片是我们全家合送的.祝您母亲节快乐.

Thanks for being there, mom. Happy Mother’s Day.

谢谢您不断地扶持我.祝您母亲节快乐.

We will try to make this your best Mother’s Day ever.

我们将努力使今天成为您过得最愉快的母亲节.

Today is your day to relax and let us take care of you. Happy Mother’s Day.

今天是您休息的日子,让我们来照顾您.母亲节快乐.

We will try to make this your best Mother’s Day ever.

我们将努力使今天成为您过得最愉快的母亲节.

Roses are red, violets are blue. This card on Mother’s Day is especially for you.

玫瑰是红色的,紫罗兰是蓝色的.这张母亲卡是特别给您的.

You are the best mom that a son ever had.

您是儿子心中最好的妈妈。

To the world’s number one mom!

给世界上最好的妈妈!

Today is your day to relax and let us take care of you. Happy Mother’s Day.

今天是您休息的日子,让我们来照顾您.母亲节快乐.

On this day we honor you, dear mother.

亲爱的妈妈,我们向您致敬.

这是一个多么美好的春天

这原本是一个多么美好的春天

沙尘暴被治理了风也很少

即使有风也只能吹动林间的鸟鸣

吹动夜晚的烟霭化作细雨反复滋润着万物

辉煌的恒星从地平线上缓缓升起

照耀着西北山区茁壮起来的防护林

照耀着城市开满鲜花的广场和乡村葱翠的麦田

也照耀着孩子们天真无暇的笑脸

勤劳的人们穿梭于工厂和田间的路上

×××的人们想着远足

可是瘟疫却悄悄地来了

仿佛是从阴暗角落里站起的魔鬼

四处寻找着发泄的渠道

仿佛是从垃圾上盛开出的罂粟花

在晃动的人群中扩散弥漫

释放出比子弹杀伤力还强大的病菌

——它总是隐藏在无形之中

释放出比战争还普遍的黑暗和痛苦

多可爱的生命

“非典”夺走了人们宝贵的自由

恐慌正大面积来临

在这儿最危机的关头

比白云还纯洁的天使出现了

舞动着翅膀领着朝霞飞翔

厚厚口罩也没能遮盖住微笑

额头上的汗珠像串起的露珠

举起针管像女娲举起补天的石头

把洪水似的瘟疫疏导截流

把淤泥似的病菌冲刷清除

向生命微弱的极限挑战

又从密集的阴郁里依靠科学分离出希望

她们成为了晴朗天空的一部分

她们冒着危险用自己的献身堵住了裂缝

这原本是一个多么美好的春天

这依然是一个多么美好的春天

在蔚蓝的时间在蓬勃的绿色血脉里

城市因为有你而依然耸立

夜晚因为有你而依然安详

是你放开脚步涉足新奇的领地

是你伸出双手为我们打开体内的音乐

倾听白云在高处飘浮到更高的雪山

倾听河流在远方推动着爱的白帆

天空多么辽阔是你让我们企及幸福的目光

抵达深远意境

一、__初级中学基本情况

__初级中学始建于1956年，位于__省西宁市__县政府所在地__镇，因学校条件所限，长期依附于__一中院内。学校现有学生1596名，24个教学班，教师86名。招生范围包括__镇(县城)和周边10余个行政村的三分之二的适龄学生以及本县招生范围外(如外来务工人员子女)和外州县的少数学生。

近年来，由于学生人数过多，班容量大(平均班额为67人，至20__年初中教学班每年级将达到10个班，含六年级总共为40个教学班，远远超过了初中班容量40～45人的有关规定)，增加了教育教学工作的难度，现有校舍无法满足教学用房的需要，也严重影响到管理水平和教育教学质量的进一步提高。为解决这一问题，依据县政府《__县学校布局调整方案》，把原党校改建成__初级中学。

二、__初级中学教学楼建设的必要性

1、改善现有办学条件的需要。__初级中学分设后，原校内1500m2办公楼、餐厅等基础设施可继续使用，但教学楼远远不能满足需求，新建教学楼，才能实现改建__初级中学的计划。

2、随着经济的发展，县城作为政治、经济、文化中心日趋活跃，大量的外来务工人员和农村人口聚居在此。相应地适龄少年人数也将随之增加。新建教学楼，将为这些人提供更多的接受初中教育的物质条件。

3、科学管理学校的需要。根据有关教育专家的分析和实践证明，普通中学班容量在40～45名为宜。目前平均班额为67人，远远超出了规定班容量，这既为学校管理和教育教学增加了较大的难度，也不符合教育规律，新建教学楼，可为彻底解决这一现象提供有力的物质保障。

4、巩固已有“普九”成果，为高中输送合格新生的需要。

三、项目建设的内容及投资估算

计划修建综合教学楼一幢，建筑面积为8200m2。内设教室、实验室、器材室等功能用房，按1600元/m2估算，需投资1230万元。

四、项目建成后的效益

该项目建成后，将会改善和提高__初级中学的办学条件和办学水平，主要表现在：

1、能解决__地区城镇和部分行政村及县城外来务工人员家庭小学毕业生的上学难问题，保证本地区的初中入学率达到100%。

2、能最大限度地满足小学毕业生接受优质初中教育的要求和愿望，更进一步高标准巩固和提高“普九”成果，提高公民文化素质，推动当地经济的稳步快速发展。

3、将极大地缓解__一中班容量大、教学资源生均占有量小的问题，也为实施高中扩招提供了硬件上的保证。

4、该项目建成后，初、高中均将以标准的班额科学合理地设置班容量，保证教育教学质量的稳步提升和学校管理水平的不断提高。

五、资金来源及管理

项目总投资为1230万元，申请专项资金1230万元。项目资金由县教育局设专户统一管理，专款专用、不挪用，保证项目顺利实施。

六、项目管理

成立项目领导小组，由主管教育的县长任组长，教育局局长任副组长，教育局副局长、教育局项目办技术人员、学校领导为成员，分工负责，按学校建设规范要求实施，严格管理，保证质量，按期完工并交付使用。

一、教学目标:

1、通过学习歌曲《雪绒花》,达到能有表情的演唱的要求。

2、通过学习三拍子以及分组体验,达到能感知音乐要求。

二、重点与难点:

1、能有表情的演唱歌曲为重点。

2、学习三拍子以及分组体验,进而能感知音乐为难点。

三、教具:

电子琴或钢琴、多媒体课件

四、教学过程

一、组织教学:

唱《多来米》(从B段的第二段开始放VCD)进教室,师生问好。

二、导入:

进教室时同学们唱的是什么歌?你喜欢这首歌吗?我们完整地演唱一次好吗?全体起立边唱边做动作。你知道这首歌的来历吗?教师简介歌曲。

三、学唱歌曲:

1、教师范唱后学生谈对歌曲的感受:听了这个故事,想不想听郭老师唱唱这首歌?(师边弹边唱)你知道“雪绒花”代表什么吗?歌曲通过对“雪花”的赞美,表达了什么?(表达了上校渴望幸福、安宁的生活和对自己祖国的热爱。)

2、听琴默唱,找出歌曲的特点和难点。(分析特点,练习难点,并正音。)

3、划拍跟琴轻声唱词。唱不好的地方重点练练。

4、完整地将歌词唱一遍,师边弹边唱。

5、歌曲分析,艺术处理。慢速三拍子节奏的运用对歌曲的形象起到了什么作用?(先学生自己说,然后教师小结:让我们好像看到了晶莹的雪花在天空中飞舞。歌曲通过对“雪花”的赞美,表达了人们渴望幸福、安宁的生活。抒发了演唱者对自己祖国的热爱。前两句用轻声唱,从第三句开始力度应加强一些。)

6、把自己当成影片中的上校,有感情地演唱歌曲。师竖笛伴奏。

四、课堂小结:

通过一堂课的学习,这首来自美国电影《音乐之声》的插曲《雪绒花》已经成了我们班每一个同学的好朋友,我们不但会唱,而且能为其伴奏。课后请同学们利用网上资源查找有关《音乐之声》的更多资料,下节课我们一起来交流!

五、在《雪绒花》歌声中(师放VCD)离开教室。

教学反思:

亲爱的老婆：

某年某月某日晚上，我在给老婆的电话中因我说了脏话(有点重。。。。。。)这只是一次普通的闹矛盾，但是在该事件的背后隐藏着严重的原则性问题，并且此事深深伤害了老婆的心。老婆，我错了，请你原谅我，对造成这一恶性事件的原因我分析如下

一、违背了”老婆永远是对的”之根本原则

丈夫守则第一条中明确规定:老婆永远是对的。也就是老婆的话就是命令，对于老婆绝对不能说脏话。。。在说以前也发生过这样的事情。没有任何商量的余地，更不能反对或反抗。

我在电话中说脏话这一恶劣行径从根本上违背了这一原则，这首先说明在我的内心深处并没有完完全全认同这一原则，在老婆表达对这件事不满的时候我没能及时发现自己的错处~~~~~!!!

其次，说明我智力低下，随口说出了那样下流、低级的话!

由于这两点原因，犯下了如此严重的错误，不可饶恕，不可饶恕

二、忽略了老婆容易受伤的心

这是除了说话方面之外最严重的问题。老婆是我最爱的人，我应该捧在手心呵护倍至，让她时刻感受到温暖。但是我却冲她说出了这种(垃圾话)，这严重伤了宝贝老婆的心，老婆伤心难免心情不好或情绪不稳定，甚至影响到老婆对我的信任，而我则是这一件事情的罪魁祸首，这就是问题的严重所在，我错了，毫无异议

三、是最严重的!!!不懂得自重

我的恶劣行为不仅深深伤害了老婆的感情，也损害了自己在老婆面前的个人形象， 我没有知错就改，还狡辩。。。完全是我不对!!我再次向老婆你道歉。认错。。老婆是那么乖。那么的懂事。有的时候我知道老婆有点小孩子脾气。。我应该多让着老婆的!!老婆你相信我是个对你付责任的男人。如果我的条件还未成熟，我会积极努力，但是我会积极努力的学习以及改正!

亲爱的宇宙超级无敌美少女老婆大人，我错了，无论如何我不该对你说那样的话，我是大猪大猴子大狗粑粑大坏蛋，我最坏了，你就别跟我生气了，为了以后的幸福生活你就原谅我这次吧，我保证再也不犯这样的错误了，保证你以后的心情舒畅保养你的靓丽容颜，保证你开开心心舒舒坦坦，时时刻刻感受到温暖

老婆，我爱你

检讨人：爱你的老公

日期：

上个世纪80年代伊始，随着改革开放的深入，中国南方掀起了波澜壮阔的打工潮，后来的北漂、沪上漂泊、西部开发等，导致上亿人的流动，波及千家万户，成为一个时代浩浩的人文景观。发轫于珠江三角洲的“打工文学”因此历经20余年不衰，并逐渐扩散至长三角直至全国。“打工诗歌”作为“打工文学”最为活跃的部分，业已在民间产生深远影响，并开始引起主流文坛的关注。

伫立于中国这块打工者热血涌动的土地，一种使命感和责任感时时激荡着我们的内心：千百万打工者背井离乡，以汗水泪水血水，以青春生命，在屈辱中抗争，在绝望中梦想，在迷茫中求索，谱写了一个个可歌可泣的打工时代。拥有打工和写作双重身份的我们，有理由记录下这段历史，让同时代和后来者更深刻、全面地了解这个身处社会边缘的群体——这些泪水多于欢笑的文字，恰如一个时代馈赠给我们的裂变和阵痛，像珍珠一样放射出生活的光芒，成为这个时代弥足珍贵的精神财富。

我们认为，“打工诗歌”的意义和价值在于：贴近时代，关注社会底层的生存与命运，这样的诗歌绝不会曲高和寡，这样的艺术更有血有肉，形象丰满，才可能在千百万人心中越传越远。

为进一步推动中国打工诗歌的发展，《打工诗人》报决定从20xx年开始，每年编辑一本打工诗歌年度精选本，今年我们计划编辑《20xx中国打工诗歌精选》。本诗集将由国家级出版社出版，计划印量5000册，由全国各地新华书店公开发行。

由于我们一直从事的是打工诗歌的公益推广，故入选者无稿费，均赠送样书一册。本书将于20xx年2月前正式出版发行。

所有写作打工诗歌的朋友均可以向我们投稿。

请在发来的诗作主题注明“《20xx中国打工诗歌精选》----姓名----投稿”字样。

投稿邮箱：

一、活动意义：体育节已经拉开序幕，为了增强同学们对体育节的参与感，活跃校园文化生活，培养广大同学的摄影兴趣，提高艺术修养和摄影艺术水平，促进学生摄影爱好者之间的影艺交流，校学生会生活部与宣传部联合举办一届体育节专题摄影大赛。本次大赛为所有热爱摄影艺术的初中部学生搭建一座展示自我精神风貌，记录、发现、表现创意的平台。

二、活动名称：“采撷生命的脉动”摄影大赛

三、活动时间：20__年9月16日至20__年11月16日

四、活动方式：本次比赛由校学生会生活部主办，通过广大同学按要求上交作品，综合组织团队和评委老师意见评审出优秀作品的方式进行。

五、参加对象：初一、初二、初三的全体同学

六、流程安排：

(一)准备阶段

制作5份海报，在校园内张贴。

通过各班班长在广大同学中进行宣传。

(二)比赛阶段

1、活动预定进度：

作品征集阶段9月16日至 月 日截止， 在全校范围内征集以本届运动会为主题的摄影作品。

作品评比阶段 月 日至 月 日 截止，学生会主办团队进行初评，邀请老师对通过初评的参赛作品进行复评，并确定获奖名单。

获奖作品公布 评选工作结束后，在校园内公布获奖名单和获奖作品

2、参赛作品要求：

1)必须原创，并以本届运动会为主题，以“和谐、活力、奋进、健康、和平、交流”为指导，表现运动场景、人物特写、事件跟踪、花絮捕捉等。

2)摄影作品晒成4R相片，并贴在各色卡纸上。

3)参赛作品必须随图标明作品标题，拍摄时间地点，拍摄者的详细信息，建议附带图片构思创意说明，书写在卡纸空白处。

4)每位参赛者作品提交的作品数量不限。

5)为保证评比的公正性和一致性，作品一律不得用电脑软件进行修改。

6)参赛作品分为“手机图片组”，“相机业余组”，“相机专业组”。请表明自己作品的所属组别。

7)图片主题健康，不涉及有害内容。

(三)评奖方法及奖项设置：

1、活动奖项设置：

每组设一、二、三等奖各1名

另设“优胜班级奖”，“最佳个人奖”等若干奖项

2、作品评测办法：

第一阶段：公开征集，对参赛作品进行第一次审核，去除不符合参赛要求的作品。

第二阶段：对符合要求的作品的开放投票，主办团队成员可以参与投票，进行初评。

第三阶段：统计投票结果，邀请老师担任评委在初评的基础上进行复评，评定各奖项。

3、奖品设置：

获得奖项的班级和同学将会获得由校学生会颁发的证书及奖品。

七、活动组织团队：

主办单位：z省实验中学学生会生活部

协办单位：z省实验中学学生会宣传部

我需要树

我需要树，需要力量，

让呼吸氧气的人，走进一年酣畅。

种起大树，叫一种物质，走进年轮与更替。

小路上，再不惧怕物种流失，小鸟扎进斜阳。

小树长成过程，我怀念它们，

一片阳光、一层空气、一滴滴水滴，

带动绿藤条把春摇得清脆，告慰树种和秩序。

小姑娘似乎变成水鸭子，按捺不住惊喜。

密林深处，没人找见当初的小林子。

那么多树，驮着阳光吊开嗓子，曾经小树是喊自己。

喊出种子和雨水，喊来人们移动的步子，

接近天空，好象是善意机器，

被绿拔高，拖进小影子里。

为保证环卫车辆的安全使用，确保正常的垃圾转运和人身安全，环卫车辆驾驶人员与街道签订本安全责任书，并承诺按本责任书的内容贯彻执行。

一、遵纪守法

环卫车驾驶人员应遵守交通法规，遵守安全操作规程，遵守街道的各项规章制度。本着对车辆负责，行驶安全，操作安全，对街道负责的态度，时刻保持强烈的安全意识，时时处处注意安全。

二、车辆管理

加强环卫车辆的维护、保养，坚持例保及定期综合检测制度。严格执行定点维修制度，按规定间隔里程进行保养维修作业。强化车辆安全保险和各种证件有效的管理，及时办理交通管理方面的各种审验手续。

遵守街道机关管理制度。爱护车辆，经常保养，保证车体内外清洁。汽车修理，必须经街道分管领导同意后到指定修理厂进行修理，实行先报告后修理制度。

三、行车安全

环卫车驾驶人员按规定对所驾车辆的安全技术状况认真做好出车前，行车途中、收车后的自检自查，特别是制动、转向、传动系统及灯光信号装置检查。严格遵守交通规则，严禁酒后开车、严禁疲劳开车、严禁私自出车、严禁开带病车、严禁开赌气车、严禁擅自将车交给他人驾驶、严禁将车交非驾驶人员驾驶。随时注意车辆附属设施和行车物品的稳固，防止发生意外事故。按照责任区域，完成当天垃圾转运。

四、交通事故

如出了交通事故，绝不逃离现场，迅速向当地交-警报集，保

护现场，积极配合处理。并向街道及保险公司报案。

五、事故责任处理

因违反交通安全管理规定和交通安全法规而造成交通事故的，违反-政-府交通管理部门或单位车辆管理规定造成经济损失的，按以下规定处理。

1、未经街道有关领导同意因私出私车发生的安全事故(包括违章)，造成的经济损失或车辆损失以及交通违法责任由借车人全部承担。

2，因驾驶人员违反交通安全管理规定发生的交通事故，经保险公司认定系驾驶人员责任不予赔付的损失由驾驶人员自行承担。

3、因街道垃圾转运正常出车发生的交通事故(非驾驶员负全责)，除交通IC卡扣点由驾驶人员负责外，造成经济损失的，除保险公司赔偿外，街道有权根据责任认定情况追究驾驶人员的责任。

4、因驾驶人员违反规定发生的交通违章，缴纳罚款等责任均由驾驶人员承担。

5、违章处罚必须在接到通知10日内处理，否则因此而造成的一切责任由违章驾驶人员负责。

六、罚则

1、环卫车驾驶人员未经街道批准擅自将车辆借予他人使用，予以处罚100元，累计5次以上街道解除与其签订的劳动合同。

2、驾驶人员酒后驾车被公安处罚或追究刑事责任，街道有权解除与其签订的劳动合同。

3，驾驶人员违反本安全责任书，造成重大交通事故(致人伤残或事故损失金额达5000元以上的)，街道有权解除与其签订的劳动合同。

七，本责任书一式贰份，双方各保留一份，一经双方签字或盖章互即生效。

乌杨街道办事处(盖章)： 驾驶人员(签字)：

年 月 日

每个人的灵魂里都有音乐。

每个人的生命深处也一定绽放着一朵鲜花。

纵然这鲜花是秘密的。

纵然这音乐已经逝去。

因此，我们不用苦难来纪念苦难，

不用眼泪纪念眼泪。

面对废墟，我们栽上朴素的小花，

穿过时光，我们添上今夜的烛光。

在大地震中，每个人的生存是开放的，

每个人的逝去却是隐秘的。

我们不知道他(她)们离开时想什么，怀念什么，希望什么。

但我们知道:他(她)们每个人都像我们一样，

热爱生命。

想想那些拥抱着死去的爱人，

那些摇篮中的孩子。

那些做完了暑假作业的学生。

那些还没有初吻的少女。

那些刚刚起床的环卫工人，

那个想要探索火星的未来科学家。

他们的生命多么贵重，

他们一直多么善待自己平凡的生命。

生命，是一场劫难中最应该被留下的东西。

生命，是度过黑夜的最终依靠。

生命，值得舍生忘死去维护。

生命，是奇迹和祈盼的源头。

那个夜晚，生命受到了惊吓。

安谧的梦幻曲被死神扭曲了。

但它和黑暗的联盟并不长久，

黎明抽出了救赎的线。

很多人，我们没能救赎他们的生命。

我们自己也在惶恐之中。

但他们的死亡虽隐秘而非孤独。

他们安息在生者的手臂中。

很多人没能完整地回来。

他们肢体的一部分留在废墟中。

但至少我们救出了其余的，

包括一颗顽强求生的心灵。

废墟终究会长出花朵，

这是那些逝者的秘密花束。

我们不想只是赞美芬芳。

不该对他们的痛苦健忘。

不要说:我和他们无关，

不懂那场灾难。

每个活着的人都是幸存者。

大地为你而鸣。

逝者为生者承担了死亡。

生者承担灾难的记忆。

就这样一起分担，

他们一刻也没有离开我们。

他们是我们的音乐家，

爱情诗人，劳动模范，思想家。

或者他们就是一块砖，

已经被砌入新城市的墙。

每一次粉刷是一次纪念，

一幢新建筑就是一次对话。

为了明天，怀念。

为了昨天，想念。

为了希望，纪念。

老公：

这些天来我心理一直想你却执拗的不肯低头，等待你的 “投降”因为从认识到现在一直是你让着比你大7个月的我，可这次你却不象过去那样问我，象我对你那样冷漠的依然面对着。

我心理很难过，有时偷偷的想着你的好，却表明冷落冰霜般不可退步的对持着真的，很爱很爱你-我亲爱的老公!从前是，现在是，将来也是!

不同的是，从前我只爱你一个，现在不只一个，还有宝宝!我爱宝宝，虽然现在我的眼里心里都是他，但我也依然爱你，很爱很爱你!只是我不得不承认，现在我有些忽视你了!对不起，老公!请体谅我初为人母的幸福和紧张，要知道，爱宝宝，疼宝宝，是女人的天性，是发自心底的，深入骨髓的爱，深情而又不可动摇的爱，我们的宝宝是那么的可爱，叫我怎能不爱他，我们的宝宝还那么小，叫我怎能不疼他!只是我不该只顾着宝宝而忽视了你，更不该为了宝宝而对你发脾气。

昨晚你生气了，因为要急着给宝宝喂饭，我对你大声嚷嚷了，你生气了，理由是有了宝宝之后，我越来越急躁了，经常对你大声嚷嚷，也不再像从前那么温柔，那么关心你!我无语，故意不理你，但是看着又累又困的你，心里很心疼，尽管如此，我还是故意不理你，倔强如我，哪怕再没有道理，也是不肯主动认错的。

可是听你在旁边小心地低语我的“罪过“，我心里一千个对不起，我不知道你会是这样的感受，看来我是真的有些忽视了你，我把所有的精力和热情都给了宝宝，我不知道你平常所谓的吃醋是真的有些吃醋了，我似乎真的有些急躁了，白天工作的劳累，夜里喂奶的疲惫，让我变的急躁，可再累再烦，我也不会对宝宝发火，无意间却把火都发在你身上了。

我忘了，你是和我一起照顾宝宝的，不止我一个人累，你也很累，甚至你比我更累，晚上是你哄宝宝睡觉，虽然是我起来给宝宝喂奶，但是经常你也跟着起来哄宝宝，为了让我多睡一会，你也常常牺牲自己的睡眠陪早起的宝宝玩，可是我却经常忽视了这些，反而对你发脾气，我不再像从前那样粘着你，关心你。

但其实，我是依然爱着你!心里翻江倒海，可表面上我依然不动声色，我知道你再怎么怪我，最后还是会迁就我的。

在你的怀里，在你没有错却要先认错的委屈里，我也承认了我的错误，虽然我一边承认一边故意在抱怨都是你的不对。

此致

敬礼!

__X

____年__月__日

招聘岗位：淘宝美工

职位描述

工作内容：

1、协助店铺设计美工师做一些设计工作;

2、同时辅助公司的部分网页设计，图片美工等工作。

技能要求：

1、18-30岁之间，大专以上学历，专业不限，条件优秀者可放宽学历要求;

2、有无经验均可，无经验者前期会有老员工带领;

3、会简单修图，对设计方面有兴趣。

福利待遇：

1、五险一金及商业保险，双休、法定节假日正常休息;

2、7小时工作制，高效的工作环境和氛围，完善的员工内部制度;

3、公司提供食宿补贴，不定期下午茶等福利。

联系方式：

联系地址：

尊敬的公司领导：

您好!

首先向您致以真诚的问候和美好的祝福!非常感谢您在百忙之中审阅我的求职材料。

我是武汉生物工程学院工程造价专业09届的毕业生，即将踏入社会，对未来生活充满了无限的憧憬和希望。我渴望一个新的具有挑战性的工作平台，找到一个合适自己为之奋斗的地方。

三年的大学生活，使我受到了良好的高等教育，我不仅学到了专业知识，更懂得了如何做人!在学好了专业知识的同时，积极参加各种课外活动，努力充实自己，提高自己的能力，使自己更加适应这个社会。因为我知道没有社会适应人，只有人适应社会。

现代社会是知识的社会，是信息的社会，在激烈的人才竞争中，只有那些有准备、有能力的人，才能更好的适应这个社会，正所谓适者生存。和那些有着硕士乃至博士学历的人才相比，我只是一名大专生，也许知识方面赶不上他们，但在其他方面我相信我不会输给他们。我有一颗忠诚的心和拼搏进取的精神，我坚信这两点对于一个人来说是至关重要的，对于一个企业来说也是至关重要的。如果贵公司录用我，我愿意付出一切为贵公司贡献自己的一份力量。我深知对于一个单位来说，团队精神是非常重要的，“众人拾柴火焰高”，团结就是力量。俗话说“没有规矩不成方圆”，纪律对于一个单位来说，同样非常重要。现在希望您能给我一个机会，如果我有幸成为贵公司的一员，我一定会严格遵守公司的各项规章制度，努力发挥自己的聪明才智，爱岗敬业，开拓创新，创造业绩，以报答贵公司对我的信任。

祝贵公司事业蒸蒸日上，鹏程万里!祝各位领导身体健康，家庭美满!

此致

敬礼

求职者：

xx年x月x日

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡