芙蓉楼送辛渐的诗歌鉴赏（实用20篇）

Roses are red, violets are blue. This card on Mother’s Day is especially for you.

玫瑰是红色的，紫罗兰是蓝色的。这张母亲卡是特别给您的。

You are the best mom that a son ever had.

您是儿子心中的妈妈。

There may be moms all over the world, but youre the only one that matters to me.

全世界也许到处都有妈妈，但您是我惟一最在意的。

Take good care of yourself. We all love you, mom.

请好好地照顾自己。我们都爱您，妈妈。

To the most patient and understanding person I know. Thanks for being there. Happy Mothers Day.

给我所体会到的最有耐心最明理的人。谢谢您一直在那里支持我。母亲节快乐。

Mom, today you are not to move a muscle. We are all at your beck and call.

妈，今天您连动也不用动一下。我们全体都听您指挥。

Having you for a mom is more fun than watching TV or bouncing on the bed.

有您当妈妈，比看电视或跳弹簧床好玩多了。

We all love you very much, mom.

妈妈，我们都非常地爱您。

This is the day that we appreciate all the things that moms do for us. Thank you .

在这个日子里，我们感谢妈妈为我们所做的一切。谢谢您。

This card is to let you know that you have done a superb job raising us children.

这张卡片是想告诉您，在教养子女方面，您做得棒极了。

春天，您迈着温暖的脚步走来，

轻声细语中，

让我们忘了吃药的苦，

忘了打针的疼。

夏天，您迈着热情的脚步走来，

笑容满面中，

让我们忘了生病的愁，

忘了住院的烦。

秋天，您迈着沉稳的脚步走来，

有条不紊中，

给我们带来了战胜疾病的勇气，

带来了恢复健康的信心。

冬天，您迈着严谨的脚步走来，

从容不迫中，

给我们带来了救治生命的希望，

带来了幸福美好的明天。

深夜，病房里有您轻盈的脚步，

我们在您的细心巡视中安然熟睡。

白天，病房里有您忙碌的脚步，

我们在您的精心护理下逐渐康复。

不管是春夏秋冬，

不管是黑夜白昼，

您的脚步不停地穿梭在病房里面，

时光的脚步不停地穿梭在您身上。

护士服里的身姿不再那么挺拔，

馄饨帽里的青丝添了些许华发。

您用天使的脚步诠释了永恒的青春，

我们用永恒的感谢铭记了崇高的您。

献给您，光荣的护士节!

献给您，敬爱的天使们!

I Love You, Mom

... and I Want You to Know Why

I Feel So Proud to Be Your Daughter

You are a remarkable woman

who accomplishes so much as a

strong woman

in a mans world

You are strong but soft

You are strong but caring

You are strong but compassionate

You are a remarkable woman

who accomplishes so much as a

giving woman

in a selfish world

You give to your friends

You give to your family

You give to everyone

You are a remarkable woman

who is also a remarkable mother

And you are loved by so many people

whose lives you have touched -

especially me

[ 中文大意 ]

我爱你 , 妈妈 , 并且想让您知道我为什么以做您的女儿而自豪!

您是一位不平凡的女人:作为一个坚强的女人 , 在男性世界里取得了许多成绩 . 您坚强但是温柔 , 您坚强但是慈爱 , 您坚强但是富有同情心;

您是一位不平凡的女人:在这样一个自私的世界里 , 您却给予别人许多 . 您帮助您的朋友 , 家人 , 每一个人;

您是一位不平凡的女人 , 也是一个不平凡的母亲 . 您被许多人(特别是我 ) 热爱着 , 您影响了他们的生活 .

天使的希望

(旁白)一个初春的夜晚，外二科的护士上夜班，病房里有一位重度烧伤的年轻的病人，护士用她的歌声和爱陪伴患者，唱响天使的希望。

(女a)那是一个春天的夜晚 漫天的雪花 竟然在冬天之外 飘扬

(女b)你静静地躺在病床上 看着你 我眼里满含泪水 你的伤 也是我的痛 你的泪水 同样也流在我的脸上

(女c)无情的大火 将你烧得遍体鳞伤 再也找不回昔日的模样

(女d)我无法想象 在这场劫难中你是如何挣扎和顽强

(女e)我无从知道 你是怎样一直坚撑难以承受的创伤

(男)是的 我的眼睛已无法再看一眼美丽的世界 可我分明看到了你 亮晶晶的眼神 像天使般亲切、慈祥

(女合)生死不离 我们坚定信念 我们真情服务 我们凝聚希望

(旁白)时间一分一秒地过去，周围很静，静得只有呼吸机的声音，还有窗外“簌簌”的，雪落下的声响。

(女a)医生说 你可能熬不过今夜 可你才刚满20岁呀 身后还有很多鸟语花香

(女b)你的体表渗液很多 我强忍心痛帮你清理 吸痰、清疮 尽最大力为你疗伤

(女c)我想跟你说说话 俯身凑到你的耳旁 听到我在和你说话吗 “你在肥城中医院 这里是你最信赖的避风港” 我说得很慢 很轻 很坚强

(女d)我还告诉你 这里 技能精湛 护理周详 服务优异 医德高尚

(女e)眼睛熬红 我们不在乎 通宵奋战 我们不在乎 只要你重新绽放光彩 只要你的希望不再渺茫

(男)我的头微微动了一下 我感受到了 你天使般的微笑 让我不再恐慌 黑夜里我不是孤独的流浪

(女合)我们 奉献一丝温情 一滴汗水 一份真情 一方晴朗

(旁白)可敬的白衣天使啊，有多少个日日夜夜，你们加班加点;多少个节日假日，你们在救死扶伤。而那个漫天大雪的夜晚，你们用关怀呼唤病人的希望，黑夜不再漫长。

(女a)邻床的病人说 这年轻人恐怕不行了 不 我仍坚信 真情能迸发奇迹的力量

(女b)我怕你睡着就不再醒来 我的手掌有节奏地轻拍着你的臂膀 轻轻地哼唱

(女c)你似乎很喜欢听我唱歌 我试着停下几次 每次 你都会抬手以示反对 我就继续小声的唱

(女d)即使你沉默着 我也能感觉到你对生活的热爱和向往

(女e)只要你在听 只要是我会的 通通唱了个遍 我知道你在听 我就一直往下唱 你也一直有生命的迹象

(男)我的头又缓慢动了一下 我分明感觉到 窗外漫天的雪花为我歌唱 病房内 你用歌声换回我的信心 就算风雨再大我也坚强如钢

(女合)生死不离创造奇迹 我们急病人之安危 盼病人之安康

(旁白)以病人为中心，视患者如亲人，挽救每个患者的生命，我们都是一家人。

(女a)听到了吗 我们在一起 希望能创造奇迹 让我们彼此鼓励

(女b)听到了吗 我们是一家人 血脉能创造奇迹 想着生活继续

(女c)听到了吗 我们在一起 爱心能创造奇迹 相信生命不息

(女d)听到了吗 我们是一家人 温暖能创造奇迹 彩虹在风雨后升起

(女e)听到了吗 我们在一起 真情能创造奇迹 等待你明天站起

(男)我的脉搏正在升起一个无法诉说的冲动 你们是人间的天使 照亮别人 燃烧自己

(女合)全心全意服务 奉献护理事业 振兴中医发展 我们加倍努力 我们矢志不移

(旁白)爱我医院、展我风采。中医院的护士有着过硬的护理技能，有着良好的职业道德。那个夜晚，连漫天的雪花也为天使歌唱。

(女a)下班了 我不想回家 在更衣室睡着了 睡梦中还在为你加油 坚强 再坚强

(女b)上午十点被同事的电话唤醒 知道你脱离了危险

(女c)我闭上眼睛深深吸了一口气 双手合实 活着真好 感谢上苍

(女d)我的泪水无声地滑落 那是欣慰的泪呀 顺着脸颊 流淌 滚烫

(女e)这应该是 温暖的季节啊 漫天的大雪落在奇迹之上 我采来的那束迎春 给你带来春天的希望

(男)我眼睛湿润了 有泪悄然流下 感谢中医院给我第二次生命 给我一双翱翔的翅膀

(女合)不抛弃 不放弃 是我们对生活的热爱 对生命的关怀 对职业的敬重 对美好的追求 倾注爱的 力量

音乐欣赏课是教学的重要内容，是培养学生音乐兴趣、发展音乐感受能力和审美能力的有效途径。在这两周的音乐欣赏课内容中，我发现大部分的学生对音乐欣赏课不感兴趣，当我一播放欣赏歌曲的时候，这帮孩子听都没听就叫着：“老师，能不能不要听啊，好难听啊，能不能听流行音乐啊。。。”等等。我发现这是一个非常严峻的问题，让孩子懂得欣赏音乐，到学会听音乐欣赏，这一过程，对于我来说，是一个非常大的一个值得思考，也是值得挑战的任务。

我们的音乐欣赏课内容大部分跟我们的生活及我们一些历史挂钩的，并且每一首歌曲都有自己表达的内在涵意，但是由于传统的教学模式，让学生不知道这个道理，在这样的情况下，一定要让学生懂得历史，懂得每首歌曲的故事背景和表达的意义，不能只让学生唱会歌曲就算交任务了。

如何在欣赏教学中调动学生的积极性，提高音乐欣赏的兴趣，其中最有效的放飞是激发学生兴趣，创设愉快的音乐情境，培养和调动学生的参与意识，采用最简单、通俗、艺术化的语言叙述是我们在音乐欣赏中首先要解决的问题。

在欣赏课中，我们还可以运用引导法，把学生引入我们创设的情境中，可以用讲故事的方式、图片的引导、讲述音乐背景，把学生带入音乐的海洋里，跟着旋律作画，还可以让学带着问题去听音乐，这样也可以引起他们的主意力。

我想，这样的话应该就能提高学生欣赏音乐的兴趣，对音乐的理解能力、想象力、审美能力，上好音乐欣赏课是提高学生的欣赏水平的起点。

女：各位朋友，各位来宾，大家好，在这烈日炎炎的八月，大家能冒着酷暑来到这里，我代表西安爱尔古城眼科医院的同仁和陕西朗诵爱好者之家的所有朋友表示衷心的感谢。

男：西安爱尔古城眼科医院是中国首家IPO上市的医疗机构，目前在国内拥有连锁眼科专科医院47家。感谢院领导为我们提供了这样一个可以让我们一起朗诵与交流的活动场地。

女：陕西朗诵爱好者之家成立于20xx年12月，至今已经6年有余。爱好者之家的成员，来自各行各业，大家为了共同的爱好走到一起来。无论是网络还是现实，无论是社区还是广场，公园，哪里有我们这些朗诵爱好者，哪里就是我们的舞台。

男：每一个人都有一片属于自己的天空，我们在这里播种理想，收获希望，我们用自己最喜欢的方式，表达着自己内心的欢悦与悲伤；我们像风中的小草一样，尽管渺小，但从来没有放弃过歌唱。

女：有幸在茫茫的人海中我们彼此相遇，我们像一群爱唱歌的蒲公英，有风的地方就有我们朗朗的读书声，有蓝天的地方就有我们放飞梦想的歌唱。

男：八月，我在这里又翻开了新的一页诗歌，请你，用夜莺般的歌喉轻轻地诵读，请你沿着八月的轨迹带着我慢慢地寻找…..静静地聆听……

女：我知道有一个地方，藏着我的快乐的梦想，我知道有一个方向，是青春飞扬着的希望。无数的音符组成了浅蓝色的诗行，我听见了你，在云里的歌唱。

请听诗朗诵《雪花的快乐》作者：徐志摩朗诵：爱听

男：我的忧伤因为你的照耀，升起一圈淡淡的光环。我的生命因为你的抚摸，唱出悦耳的歌声。不要打搅我安静的梦，不要让我在月光下孤单的歌唱。来吧，让我们悄悄地凝视对方，让我们的灵魂在画布里的春天飞扬。

请听诗朗诵《会唱歌的鸢尾花》作者：舒婷朗诵：歌声、明月

女：如果说岁月是一趟没有归航的列车，那我一定就是坐在车顶上看风景的顽皮少年，当走过青春，走过懵懂，走过种种的酸甜苦辣，才发现，我再也找不到了回程。我只有在渐渐老去的时光里回想，那花开茂盛的少年时光。

请听诗朗诵《岁月》作者：国风朗诵：绿荫

男：祖国，这是一个多么庄严的字眼，当我每一次歌唱，当我每一次沉默，当我每一次出走，当我每一次归航，我都会默默地念起你，我都会深情地感受你。无论经历多少岁月，无论走过多少行程，我都知道，你就是我最想唱的那首歌。

请听诗朗诵《祖国，我要燃烧》作者：叶文福朗诵：风雨

女：为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱的太深。江南的水田，漠北的荒烟，春天的繁花，夏天的绿草。我眼里的每一片土地都是那么细腻，那么柔软。我用掌心轻轻地抚摸，我的祖国，我用痴情深深的拥抱，我的祖国……

请听诗朗诵《我用残破的手掌》作者：戴望舒朗诵：11路笑着走过

男：这一夜，我在风中想起你，想起我们在一起时那美妙的时光。雨滴开始蔓延，我的思念顺着流水的痕迹也开始弥漫。有喜悦在夜风中悄悄地滋长，没有星光的路上一样有着苏醒的梦想。

请听诗朗诵《至凯恩》作者：普希金朗诵：草根缘

女：总有一天我们都会变老，那时你老了，你是否会在不经意间想起我的模样，想起今天的场景，今天的诗歌，和我今天的笑颜。那时你老了，阳光依旧，只是早已佝偻了身躯，那时，你会牵我的手吗？你会不会早已忘记了我的名字?

请听诗朗诵《那时你老了》作者：葱郁朗诵：秦汉悠悠

男：有一种爱，始终以一种仰望的方式坚守着，就像山之与河流，海之与溪水。没有拥有的炫耀和自豪，只有包容的快乐与淡然。或许，大爱就是日光与大地，春雨与禾田，不需要歌唱，不需要赞扬，只需要默默地承受，拥有。

听诗朗诵《致橡树》作者：舒婷朗诵：闲云

女：每个人心中都有梦想，我的梦想早已融入了祖国的希望，我的梦想是十三亿人共同的梦想。是茂盛的中国人的梦想，是勤劳的中国人的梦想，是复兴中国的伟大的梦想。

请听诗朗诵《我们的中国梦》作者：朗诵：草根缘成员

男：当你看见娇艳的花正渐渐睡去的时候，我正在慢慢苍老，夕阳悄然走近，花季开始远离，那时的你，还会写诗吗？那时的你还会在风里唱歌吗？如果说青春是崭新的诗行，那黄昏的天幕下，是否还可以看见那些曾经跳动过的音符？

请听诗朗诵《人老了还有诗吗？》作者：刘世泰朗诵：月光

女：君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪！君不见，滚滚热浪漫九州，朗朗诵读引清凉，古有李白谱旧曲，今有奔放诵诗人。

请听古诗词朗诵《将进酒》作者：李白朗诵:：七月

男：轻轻的我来了，正如我轻轻的走，我轻轻的招手，作别西天的云彩。一首缠绵的情诗，被诵读了半个世纪。是什么样的平仄韵律，让一首诗歌有了灵动的生命？是什么样的情感交错，让爱在波光的艳影里荡漾了瞬间而久长。或许是我们的内心里都有一片可以生长诗歌的土地，于是，美好的诗句就永远在我们的心里驻扎了下来。

请听诗朗诵《再别康桥》作者：徐志摩朗诵：曼依南山一尘浩浩

女：春天，是一粒种子，遗落在江南的记忆里，春天，是一首诗歌，生长在江南的暖风中。江南是春天的梦，春天是江南的魂。在春天，我一次次的梦想江南，而江南也一次次的在春天里向我招手。

请听诗朗诵《春天遂想起》作者：余光中朗诵：悄尽王娴

男：走过江南，走过故乡的小桥流水，我们来到了生长着一片片高粱，小米的黄土高原，在这里的人们唱着高亢的陕北民歌，敲打着震耳欲聋的安塞腰鼓。他们欢腾着，跳跃着，把所有的爱和激情都献给了养育生命的这一片土地。

请听散文诗朗诵《安塞腰鼓》作者：刘成章朗诵：胡杨

女：有一种语言，像音乐一般动听，当我在母体里被孕育时，当我在襁褓中被温暖时，当父亲母亲在我还不会说话时，他们一就遍遍地在我耳边，用如此亲切的语言唤着我的名字。当我远离故土，当我浪迹天涯，这种语言像磁石一般吸引着我，让我一次次的怀念，一次次的泪流……

请听散文诗朗诵《中国话》作者：朗诵：畅想清风雅士

男：如果说纷纷扬扬雪花是写在天空里的狂草，那么北方的雪一定就是一张巨幅的泼墨山水。北方的雪是北方男子的酒杯，是北方男子的歌喉，更是北方男子的豪情，是北方男子煮酒论英雄的气概

请听散文诗朗诵《北方的雪》作者：水木清朗诵：梦秋、

女：祖国，我是你肩膀上扛起的红旗，你背负着我的希望；祖国，我是你匍匐在地时额头上的汗滴，我的心酸打湿了你的眼眶；祖国，当我一次次读出你的名字的时候，我含着温情的泪；祖国，我亲爱的祖国，我的黄河，我的长江，我的青藏高原，我的黄土高坡…….

请听诗朗诵《祖国啊，我亲爱的祖国》作者：舒婷朗诵：百灵鸟

男：黄河，我的心里，我的梦里，我的歌声里，我的诗行中，永远都在咆哮着的黄河，她由西而来，向东而去，她飞流直下，她铁马冰河。黄河，她是我的生命，是我生生世世唱不完的歌。

请听诗朗诵《黄河》作者：堆雪朗诵：七绿哥

女：从来没有如此亲近的去抚摸我的祖国，从来没有如此真实的去想象我的祖国。在这个炎炎的夏日里，当我看见那火一般燃烧着的石榴花的时候，我突然想轻轻地拥抱我的祖国。

听来自陕西朗诵爱好者们的歌诗《我在一颗石榴里看到我的祖国》作者：杨克领诵：思远悄尽

男：各位朋友，各位来宾，我们今天的朗诵会就要落下帷幕了，感谢每一位为我们奉献节目的朋友，感谢来自安康的朗诵爱好者朋友们，感谢耗费大量精力及宝贵时间为我们制作视频的明月老师，月光老师，感谢组织这次活动的群管理者。今天我们送出的是真诚，明天我们收获的是友情。相信今天的朗诵会将会给我们留下最美好的记忆。

女：相聚如此短暂，但值得我们用心去珍藏。愿我们的友谊地久天长，愿朋友们永远安康幸福。感谢爱尔眼科医院，感谢陕西朗诵爱好者之家的全体朋友。再次感谢各位朋友的光临和支持~！朋友们再见

为庆祝新中国成立xx周年，进一步弘扬民族精神，抒发国人爱国爱家情怀，激发广大评论员的写作热情。中国文明网评论频道面向全国联盟网站，组织开展"今天，我们如何爱国"国庆征文活动。诚意邀请您拿起笔，用文字追忆你与国家的交集，思考你与国家的关系，祝福你与国家的未来。现将有关事宜通知如下：

一、征文主题

征文以"今天，我们如何爱国"为主题

二、征文对象

面向中国文明网联盟网站

三、征文时间

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

四、征文要求

1、请结合当下某一具体事件，谈"今天，我们如何爱国"这一主题。可从历史文化、社会现实、民族情感等多个角度抒发情怀感受或引发思考评析。切忌空谈感受和毫无针对性地点评。

2、文章要求观点明确，感情真切，内容健康向上、贴近生活。

3、题材符合网络评论特点，字数600-1500字。

4、文章必须为原创，不得抄袭、套改。

五、报送方式

1、参照日常共享评论稿件方式，将推送稿件共享至"稿源库-原创评论"节点下，文章标题注明"国庆征稿"。

2、各地推送稿件数量不多于3篇。

六、奖励办法

1、中国文明网将对所有来稿择优刊发，并在首页对优秀文章进行重点推荐展示。

2、视征文活动情况制作网上文集，收录展示优秀评论作品。

3、本次活动的优秀作品，还将被优先推送参加本网十月好稿评选。

20xx年xx月xx日

一、教学目标:

1、通过学习歌曲《雪绒花》,达到能有表情的演唱的要求。

2、通过学习三拍子以及分组体验,达到能感知音乐要求。

二、重点与难点:

1、能有表情的演唱歌曲为重点。

2、学习三拍子以及分组体验,进而能感知音乐为难点。

三、教具:

电子琴或钢琴、多媒体课件

四、教学过程

一、组织教学:

唱《多来米》(从B段的第二段开始放VCD)进教室,师生问好。

二、导入:

进教室时同学们唱的是什么歌?你喜欢这首歌吗?我们完整地演唱一次好吗?全体起立边唱边做动作。你知道这首歌的来历吗?教师简介歌曲。

三、学唱歌曲:

1、教师范唱后学生谈对歌曲的感受:听了这个故事,想不想听郭老师唱唱这首歌?(师边弹边唱)你知道“雪绒花”代表什么吗?歌曲通过对“雪花”的赞美,表达了什么?(表达了上校渴望幸福、安宁的生活和对自己祖国的热爱。)

2、听琴默唱,找出歌曲的特点和难点。(分析特点,练习难点,并正音。)

3、划拍跟琴轻声唱词。唱不好的地方重点练练。

4、完整地将歌词唱一遍,师边弹边唱。

5、歌曲分析,艺术处理。慢速三拍子节奏的运用对歌曲的形象起到了什么作用?(先学生自己说,然后教师小结:让我们好像看到了晶莹的雪花在天空中飞舞。歌曲通过对“雪花”的赞美,表达了人们渴望幸福、安宁的生活。抒发了演唱者对自己祖国的热爱。前两句用轻声唱,从第三句开始力度应加强一些。)

6、把自己当成影片中的上校,有感情地演唱歌曲。师竖笛伴奏。

四、课堂小结:

通过一堂课的学习,这首来自美国电影《音乐之声》的插曲《雪绒花》已经成了我们班每一个同学的好朋友,我们不但会唱,而且能为其伴奏。课后请同学们利用网上资源查找有关《音乐之声》的更多资料,下节课我们一起来交流!

五、在《雪绒花》歌声中(师放VCD)离开教室。

教学反思:

一、指导思想：

为加强我校数学教学工作，本着从基础入手，扎实开展数学教学工作的原则，通过开展低年级数学口算比赛，促进学生口算能力的全面提高，为学生后续进行数学学习奠定扎实的基础。为了更好的促进学生的数学，增强学生的学习数学的兴趣，选拔优秀的数学好苗子。

二、活动目的：

培养、提高学生的口算能力是小学数学教学的重要内容。学生口算方法的掌握、口算速度的快慢、能力的提高、技巧的形成直接关系到以后估算、笔算和简便计算等方面的学习。因此可以说口算是培养学生计算能力的基础工程。在平常的教学中，口算相对于其它教学内容来说显得比较单调，因此我们想通过以赛促练的方式，一改以往学习口算沉闷枯燥，简单被动的状况，调动学生口算的积极性,激发学生学习口算的兴趣。培养学生口算的技能技巧，提高学生的计算能力，为后面学习打下结实基础。

三、活动安排：

1、数学课要坚持用5分钟时间搞口算基本训练。

2、每位学生都有《口算天天练》，要求学生每天坚持做2面口算，由家长记时并批阅×道题。

3、为激发学生学习数学的兴趣，培养学生的竞争意识和心理素质,提高学生的计算能力，学期中举行一次口算比赛。活动由数学老师按照学校统一要求，统一命题，统一阅卷，竞赛为5分钟，对的最多的学生可以荣获“速算小能手”的称号，获此殊荣的同学颁发证书以资鼓励。

口算比赛是我校一至三年级的传统比赛。通过比赛活动的`组织开展，大大丰富学生的课余生活，培养学生的观察能力、分析能力及数学计算的灵活性，提高学生的心算速度和正确率，启迪学生的智慧。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

x月30日下午，我校“迎国庆歌颂祖国”诗歌朗诵比赛隆重举行，全校同学参加了比赛。这次竞赛按年级组进行，评委由各年级教师和年级主任组成。

在比赛中，选手们用动听的声音和真挚的感情表达了自己对亲爱的祖国的赞美与歌颂。他们精彩的表演博得了台下同学们的一阵阵热烈的掌声。选手们的朗诵充满着自立、自强的精神，充分展示了我校学生立志成才、报效祖国的神采飞扬。主要为构建和谐校园，提升校园文化氛围，增加同学们对读书的兴趣，给同学们提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台;为团队成员提供一个相互了解、认识的平台，给了大家共同成长，增强团队凝聚力的平台，让同学们充分感受到书籍带来的乐趣。

经过1个多小时的激烈角逐，本着公平公正、好中选优的原则，产生了一等奖3名，二等奖3名，三等奖6名。

此次活动让同学们在舞台上锻炼了自己，并切实参与到诗歌学习中来，加深了同学们对诗歌的领悟、对祖国优美语言的热爱。增强了同学们的爱国情感，弘扬和培育了我们的民族精神。这次诗歌朗诵举行得非常成功，大大丰富了同学们的课余文化生活，掀起了诗歌朗诵的高潮，在语文老师的鼓励下，同学们期待着下一次朗诵比赛的到来。同学们在这次比赛中得到了极大的锻炼，增加了他们的勇气，提高了他们的自信心。通过诗歌朗诵比赛给同学们提供了展示自己才华的舞台，为我校今后参加朗诵比赛提供了大量的后备人才。这次比赛可谓是沙场大练兵，通过本次比赛进一步强化了学生对普通话的练习，在比赛中，老师针对同学们对作品的理解、声音响亮、普通话语音标准方面作了点评，纠正了同学们发音错误，有效地增强了学生的语言表达技能

从个人角度来讲，我自己还是收获颇多的，这是我第一次组织诗歌朗诵活动，做之前我甚至有一丝恐惧，我担心自己做不好，担心比赛过程中出什么问题，但是到真正做的时候我发现其实也并不难，只要自己认真做好自己该做的事，不明白的多向他人请教，没有什么解决不了的问题。虽然比赛过程中还存在一些不足，但是总体来说还是不错的，通过这次活动让我明白了只要肯努力，肯去学，肯用心，任何事都会迎刃而解。同时我对自己也更加有信心，我会慢慢积累经验，弥补不足争取做得更好。俗话说“世上无难事，只怕有心人”，学习新事物不难，关键是自己是不是真的想去学，有没有一种不服输的精神，只有迎难而上才会真正进步。

本次活动提前计划并筹划，整合各方面的智慧，讨论并确定实施方案，活动的形式和内容，活动的细节考虑全面，落实具体负责人员，使活动能有序开展，统筹规划。学生倡议与升旗仪式相融合，号召并激发了师生的活动热度，让每一个人心灵得到洗礼，思想得到升华。

但是，活动的组织和开展也存在不足之处，如：创新形式的活动可以更多一点;部分活动可以再贴近少先队员的心理需求等等。总之，在今后的活动中，我们会再接再厉，争创更好。

一、总论

1、项目名称;2、承办单位概况(新建项目指筹建单位情况，技术改造项目指原企业情况);3、拟建地点;4、建设内容与规模;5、建设年限;6、概算投资;7、效益分析。

二、项目建设的必要性和条件

1、建设的必要性分析

2、建设条件分析：包括场址建设条件(地质、气候、交通、公用设施、征地拆迁工作、施工等)、其它条件分析(政策、资源、法律法规等)

三、建设规模与产品方案

1、建设规模(种植规模、养殖规模、农副产品加工规模);2、产品方案(种植产品方案、养殖产品方案、农副产品方案)

四、技术方案、设备方案和工程方案

(一)技术方案：1、种植业生产技术与流程;2、养殖业主生产技术与流程;3、农副产品加工生产技术与流程

(二)主要设备方案：1、种植业要设备选型(种植业、养殖业、农副产品加工设备列出清单表);2、主要设备来源

(三)工程方案：1、建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案(附平面图、规划图);2、建筑安装工程量及“三材”用量估算;3、主要建、构筑物工程一览表。

五、投资估算及资金筹措

(一)投资估算

1、建设投资估算(先总述总投资，后分述建筑工程费、设备购置安装费等);2、流动资金估算;3、投资估算表(总资金估算表、单项工程投资估算表)

(二)资金筹措

1、自筹资金 2、其它来源

六、效益分析

(一)经济效益

1、销售收入估算(编制销售收入估算表)

2、成本费用估算(编制总成本费用表和分项成本估算表)

3、利润与税收分析

4、投资回收期

5、投资利润率

(二)社会效益

七、结论

根据车间与各单位签定的《社会治安综合治理承包责任书》规定，特签定20__年社会治安综合治理职工个人保证承诺书。

一、保证内容

1、积极参加公司、车间、工段、班组开展的社会治安综合治理活动，认真学习和遵守国家的法律法规和公司、车间的各项规章制度。

2、杜绝参与法、赌博、酗酒、打架斗殴的现象。

3、遵守公司文明职工行为规范，讲究社会公德。保证家庭及个人无寻衅闹-事、邻里纠纷、无违章建筑物、无违反规定饲养家禽。

二、承诺

1、凡参与博、酗酒、打架斗殴等案件，被公安机关及车间查处者，愿意接受党纪、行政和政治处罚。

2、凡家庭成员等发生违反治安规定行为者，愿意承担连带责任。

晓敏：

请允许我这样称呼你，也许此刻只有这样的称呼你才不会介意。 我知道你还在生我的气，sorry!为我的不理智、愚蠢、冲动甚至近似变态的行为表示歉意和悔过，I am sorry!这139小时我想了很多，所有的事情一遍遍的在我脑子里过着电影，毫无疑问我必须为我犯下的错买单。我不敢奢望你能原谅，但假如你看到这封信心情能好些，我便知足。

我很享受和你在一起的每一秒，想想我是那么的幸福!谢谢你带给我的一切!现在我必须为自己的错误承担后果。 情感闪光的时候，理智总会在天平两端失去平衡，随之而来的是魔鬼般的冲动;害己害人!当你心碎得无法再相信我的时候，注定留给我的只剩悔恨。我承诺一生照顾你宠着你，恐怕我现在没这个机会了，请原谅我!你说要我疼你让着你不许老教训你，我答应了，可我愚蠢的行为使我伤害了你，请原谅，我失言了!从第一眼看见你开始，我的眼睛的焦点就难以从你那里移开。虽然有时我候喜欢怂装一本正经，其实内心一直因为有你在身边而洋洋得意，我的心总会因为你而荡漾着。“这是真的吗?”还记得这句话吗?我无数次的问自己，是在做梦吗?是的，是我没有好好珍惜。I am sorry!我没有将梦继续延续下去!请你原谅我~~~~!

你是个自信的女孩，很倔强很要强，工作很出色，可是也要注意自己的身体，工作要紧身体却是根本。我知道你的心里此刻不比我好受，尤其是闲的时候，找点法子让自己充实点吧，这样就不会老想用酒来麻醉自己了。上次去你家我看到你喝了那么多酒我真的很心疼。 真心希望你健康快乐~~!

道歉人：

X年XX月XX日

尊敬的老师：

您们好!欣闻我们家的宝贝胡燕菲剑桥英语考试成绩比较出色，作为家长，我感到由衷的欣慰。自从我家宝贝进入贵校之后，我们明显的感觉到了孩子在各个方面都比上学期有了进步和变化，在此感谢老师们对孩子的爱心、关怀，辛勤的教育和帮助!

人人都说老师像蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人;老师像园丁，每天辛辛苦苦、勤勤恳恳地培育幼苗。是呀!不错的，老师不就是这样的吗?每天默默无闻地工作，任劳任怨地培育祖国的花朵。我感谢各位尊敬的老师们，是你们的辛勤培育，才有我们家宝贝胡燕菲今天优异的成绩。

我们家的小宝贝胡燕菲是一个非常听话懂事的好孩子，她平时在家里非常的听爸爸妈妈的话，在学校里也很认真的听老师教育。她一直就对英语很感兴趣，特别是在老师的辅导下，学习的热情越来越浓厚。作为家长，我们也一直配合学校老师的教育需求，帮助孩子完成作业。在提升兴趣方面，我们主要通过多彩的图画、趣味，性浓厚、多形式、贴近学生生活的主题的测试内容，来使测试对孩子们有乐趣，有吸引力，并且无压力，从而使孩子们积极主动参与测试，并建立起自信心和正确对待英语及文化的学习。当然，我们更清楚的知道，孩子的成绩主要得益于老师们的辛勤教学，特别是英语老师朱美老师，经常给予我们家宝贝表扬和认可，肯定积极的力量帮助我们家宝贝建立学习、运用英语的自信心，也大大提升了其学习的积极性。同时也非常的感谢孩子的班主任老师朱齐华老师，在您的教导下，燕菲的语文和数学都有了比较大的进度。感谢生活老师潘攀老师对燕菲的无微不至的关心和爱护!真的很感谢你们，很多时候，老师们都会跟孩子谈心，因材施教，让我们家宝贝在学到知识的同时，也感受到了老师的关爱。

感谢你!亲爱的老师们!在此，对燕菲的每一位老师表示真挚地感谢，我们会支持和配合您的工作;同时也感谢帮助过孩子的每一位老师，也衷心地祝愿你们能实现自己的梦想，快乐幸福地生活!

此致

敬礼

美丽的五月

正以饱满的姿态

向我们走来

恰似一阵春风

吹绿了大地

吹艳了花儿

辛勤的护士们

不计较任何得失

勤勤恳恳守护着

自己的岗位

让每一位患者

感受着爱的温暖

我要在这个属于

我们自己的节日中

祝福所有的护士

暂时抛开一切烦恼

愉快的度过

这个美丽的节日

之后便会有更多的

不很复杂却很繁琐的

护理工作等着我们

可能还会遇到

少数的

白眼和冷漠

但是我们是他们的希望

既然给了患者生的希冀

就该为他们

营造生命的绿色

就该承担起

点燃生命

也许我们的工作

注定我们

永远那么平凡

也永远没有成就感

甚至不会承认

我们自身的价值

但我们无须为

这种事而悲哀

我们就像春天的

滴滴细雨

让生命的原野

再现新绿

选择了护士

便选择了奉献

也选择了执着的信念

看到失去健康的人们

重新找回自我

便是最大的幸福与快乐

我笨拙的语言无法

表达我此刻的感觉

但愿所有的护士姐妹们

生活温馨

工作顺利

护士节快乐

护士节演讲诗歌

每年的5月12日是国际护士节，国际护士节设立于1920xx年，它是为了纪念护士职业的创始人、英国护理学先驱和现代护理教育奠基人弗洛伦斯·南丁格尔而设立的。下面是第一范文网小编整理的护士节演讲诗歌，供大家参考!

护士节演讲诗歌篇一：

护士之捧起我青春的誓言，前行!

曾经纯真、美丽的花季

我捧起我的青春，

沐浴庄严圣洁的洗礼。

我知道，

我不是纯白的天使，

也不是普度众生的救世主。

从此，

就用我纤弱的双臂，

书写生命的传奇!

多少次命悬一线的紧张，

我捧起橘红的烛光，

为流浪的灵魂把回家的路照亮!

我知道

我没有宽阔的臂膀，

也不是伶牙俐齿的百灵鸟。

守望

我站在雾迷的津渡，

为每段迷失的生命导航!

听，多少阴阳相隔的痛哭!

看，多少贫穷无助的背影，

那失去儿女的爹娘;那失去爹娘的儿女

那失去丈夫的妻子;那失去妻子的丈夫

我拿什么抚慰你凄冷的心房?

我捧起我暖融融的心语，

默默的祈祷、祝福!

是的，

既然选择了地平线，留给世界的就只有背影

既然选择了这身洁白，就要守住使命的蓝天

既然是沉默的羔羊，就不去唱夜莺的笙歌。

我愿意

用我的信念支撑起每一份生命的感动!

我愿意

捧起我青春的誓言，前行!

护士节演讲诗歌篇二：

护士，其实就是没有翅膀的天使，

您象征着美丽圣洁，

您，心中的“上帝”是病人，

您，就是美丽的维纳斯，

您，就是现代的南丁格尔，护士工作很辛苦，很平凡，也很伟大，

因为您以自己的辛苦换来了千家幸福，万人健康，

对于您的贡献，

人们会不约而同地高喊：

白衣天使，一生平安!

护士节演讲诗歌篇三：

你是山的女儿，

提灯女神的召唤，

你远走异地他乡，

护士值班室的白昼和夜晚啊，

伴着救死扶伤的憧憬，

见证天使你慢慢逝去的青春时光。

你是一位爱人，

在工作和爱的交响里，

你的心和手一起成长，

注射器和胶带啊，

伴着你的呵护和微笑，

播种祝福收获希望。

你是一位母亲，

在照顾着千百孩子时，

对着自己的骨肉偶尔回头端详，

半夜告别自己的挚爱啊，

泪眼婆娑走向病房，

为的是更多人的健康。

我也是女人，

我也热爱美丽，

喜欢漂亮的衣裳。

可着上那白色的天使服啊，

就如同开足马力的飞车，

哪有时间整理修饰自己的思量。

我也是芸芸众生的一员，

生存是为了自我价值的实现，

也有自己的尊严和理想。

面对无辜的责难，

我们牢记南丁格尔的誓言

奉行病人优先自己委屈只有自己独享。

当阳光照到窗户，

我们祝愿所有的病号能安然痊愈，

安安静静走完人生的名利场。

当又一个护士节到来之际，

希望所有的人都来关心白衣天使的人生境况，

众人拾柴写就的也是人类自身博爱的篇章。

为进一步落实安全生产责任制和强化目标管理，保障员工在生产过程中的生命和财产安全，确保公司20__年度各项生产任务的完成和经营目标的实现，签订本责任书。

一、管理目标责任

1、在安全生产工作中必须坚持“安全第一、预防为主、综合整理”的方针，认真贯彻执行国家、公司有关安全生产的规定、制度和指示，并落实到位。

2、做到年内无重大安全事故发生，一般安全事故为零，严重投诉为零，一般投诉为零;

3、做好公司资料的__，禁止文件内容外泄，杜绝文件起草工作责任事故的发生。

4、严格按照公司规定做好关于做好印章保管、证明出具、档案保存的工作要求，开展公司公章、证明出具的安全管理工作，杜绝公章加盖、证明出具、档案保存的责任事故发生。

二、控制指标

1、文件整理归档及时率100%;公文处理及时率100%、正确率100%; 管理信息处理及时率100%、正确率100%，内审合格率100%

2、消防器材配备齐全，应急通道、照明完好。火灾事故为零。

3、发生事故及职业病必须及时按规定上报。事故结案率100%。千人重伤率为零。不发生否定指标(死亡事故，重大责任事故，重大火灾事故，重、特大刑事案件，影响本单位、本地区稳定的群体性稳定事件)中一项事故或案件、事件。不发生盗窃案件和职工违法犯罪事件。

三、保证措施

1、负责文秘、档案管理、文印等工作。

2、做好公司综合性材料、领导讲话等重要文件、材料的撰写工作;做好公司的信息调研、文印工作;做好各部室贯彻执行公司决议、决定、指示情况的检查督促工作;做好公司的机要、印鉴、档案管理工作，保证各项工作的正常开展。

3、做好接待室、会议室服务，公司领导综合部服务，大型会议会场布

置及服务，邮件发放及报刊收发、订购等工作。

4、做好公司的通讯管理、值班管理、确保信息畅通、传递及时。

5、保管好公司的印章，使用印章需领导签字认可。

6、严格安全事故上报制度，发生安全事故要立即按程序上报，并采取有效措施控制事态发展，查明事故的原因，不得谎报、瞒报。所有办公人员必须保持24小开机，确保信息畅通。

7、参加公司安全事故应急救援，发现安全生产事故时及时上报、及时实施现场救援，部门事故应在事后形成书面报告。

部门负责人(签名)：

年 月 日

责任人(签名)： 年 月 日

我们是自豪的小草

我们是一棵棵小草，

虽然无名，虽然渺小，

但我们从没有放弃执着的追求，

但我们也有崇高的信念，

也有不移的人生坐标：

那就是——

奉献我的一切，

为了他人生活得更美好!

我们的洁白衣着，

象征着我们护士纯洁无暇的心灵;

细心、温顺的内科护士

照顾病人是那样的周到;

雷厉风行的外科护士

总是脚步匆匆的与死神赛跑;

意志坚定的急诊护士

在生与死的较量中，永不放弃、争分夺秒!

天使般的妇产科护士，

托起新的生命，与产妇同欢笑!

在病房里那不灭的灯光下，

我们护士——

象一朵白云在飘动，

象一缕红霞在闪耀。

我们的脚步是那样的轻盈，

恐怕把熟睡的母婴惊扰!

我们护士的两脚啊，

倘若把病房中的路连成线，

相当地球、月亮之间几个往返，

更不知可绕地球多少遭。

而患者的微笑，

就是对我们护士最高的奖赏，

最好的回报!

啊，护士，

无比神圣的称呼，

是人类生命的保护神，

选择护士职业，

我们无比的骄傲

20xx年“迎春”春联大赛征稿启事

为弘扬我国的优秀传统文化，丰富人民群众文化生活，营造节日的喜庆氛围，特举办翠屏区20xx年“迎春”春联大赛，面向全国征稿，征稿有关事项如下：

一、 举办单位

主办单位：宜宾市翠屏区文联、宜宾市翠屏区文化广电局

承办单位：宜宾市翠屏区文化馆

二、 评审委员会

由主办单位聘请专业人士开展评审工作。

三、 投稿要求

(1)需为原创自撰春联，符合传统楹联撰写要求;

(2)有时代气息、能反映宜宾市翠屏区地方特色为佳;

(3)本次春联大赛只针对内容进行评选，每人投稿不超过10幅,可交纸质稿件，也可以进行网络投稿;

(4)随作品附上作者姓名、地址、通讯号码，请自留底稿、来稿不退;

(5)投稿截止日期：20xx年2月15日

(6)欢迎社会各界人士积极投稿。

投稿地点：宜宾市珠玉街6号翠屏区文化馆

投稿邮箱：

联系电话：0831-8217169

联系人：罗燕

五、大赛设奖：

一等奖3 名(奖金各1000元，颁发荣誉证书)

二等奖6名(奖金各600元，颁发荣誉证书)

三等奖10名(奖金各300元，颁发荣誉证书)

入展奖20名(奖金各100元，颁发荣誉证书)

六、展览安排：

入展和获奖作品将在20xx年2月底集中展示。

在一个烈日炎炎的夏日,我们许多少先队员光荣的加入到了军警校这个大家庭当中.一开始的军训生活使我们感到很不适应.火辣辣的太阳无情地照在我们身上，一滴滴的汗水像断了线的珠子;齐步步子合不上;正步腿踢不高......我们这些平日的小公主，小少爷们，一个个累得腰酸背痛.

时间慢慢流逝，渐渐，我们克服了娇生惯养，因为我们不要做温室里的花朵，我们要做傲骨的梅花.我想如今的大家早已适应了这种虽然辛苦但不失乐趣的军训生活.看啊!操场上英姿飒爽的我们正迈着整齐的步伐，迎着骄阳不断的演练，阳光穿透了我们的肌肤，蒸出了我们的汗水，我们一次次的体验着疲惫，一次次的感受着疼痛，但我们无怨无悔。因为军训生活使我们同学之间更加了解，增进了同学之间的友谊，也培养了大家集体荣誉感与军事化管理。同时也增强了体质。短短几个月的训练让我们有了莫大的收获。也许姿势并不标准，也许声音没有教官响亮，但我们勇敢坚强，团结奋取，这种精神在我们相互之间传递.“不经历风雨，怎能见彩虹?”在军训生活中我深刻的体会到了这一点.只要你努力做好一件事，就一定会得到成功.我们的皮肤晒黑了，但我们的身体更加强壮了;我们的嗓子喊哑了，但我们的口号一天比一天更加响亮了 ，我们向军人一样更勇敢，更坚强，更坚强，更团结友爱.这些收获都离不开几个月以来一直悉心教导我们的教官们，老师们，在这里我表示由衷的感谢.

渐渐的，你会喜欢上汗流浃背的感觉;渐渐的，你会喜欢上那黝黑的皮肤;渐渐的，你会舍不得脱下那身神气的军装.我们欢呼，我们雀跃!我们相信自己是最棒的。在今后的学习生活中我们也要发扬出军人的精神，以昂扬的斗志面对困难与挫折，展现出少年应有的风采