初中毕业了祝福语（精选20篇）

尊敬的老师们、家长们，亲爱的同学们：

大家晚上好!

又到了依依情深的“别离六月”，今天，我们又一次相聚在仲夏时分，集结在南湖之畔，举行~届研究生毕业盛典。首先，我谨代表学校向学成毕业的~届147名博士研究生和1553名硕士研究生表示最热烈的祝贺!向关照你们学习生活的教职员工致以最诚挚的感谢!向抚育你们健康成长的各位家长致以最崇高的敬意!

流年似水，转眼间，在座的研究生同学们成为了中南大又一批永远关注的焦点、永远期待的游子，而你们在校园里一千多个日夜里举手投足的一颦一笑、寄语关情的一草一木，也永远地留存在了母校的历史记忆之中。我不会忘记博士生获得全国优秀博士学位论文所给母校增添的荣耀;不会忘记硕士生捧回我校首座全国“挑战杯”竞赛金奖时的笑脸;不会忘记出现在国际、国内学术会议和学术论坛上的同学们挥斥方遒的身影;不会忘记在贫困地区开展研究生支教的同学们在支教时留下的伤痕与汗水……你们以高洁的品行与出色的能力，成为了老师们最引以为豪的成就，成为了母校今夏最为宝贵的收获。

在这几年里，学校一直在努力，从建立研究生学术科研中心到成立研究生院，从升级研究生学术论坛到拓展研究生创新课题，从举办首届“博文汇”研究生学术活动到举办首届研究生学术节，从改革奖学金制度到改版研究生学报……多元平台的搭建、改革创新的推进，活跃了你们开展学术研究的氛围，拓展了你们的学术视野，提升了你们的综合实力。我们有行动，但是还很不够。

在这几年里，同学们一定没少抱怨饭菜太差、澡堂太远、宿舍太热、生活补助太少，领导讲话太多。本来，生活原来可以更美的，我们一直想做好，但行动还不够快。你们无端被等待，我们理应“被抱怨”。今天在这里，我要代表学校表示深深的歉意，我们会努力地改进，为未来的学子做得更多、做得更好。

今天的典礼，是一个别离的仪式。师生话别，同窗分道，此去经年，杨柳依依。此刻的你们有太多理由去悄然感怀，去黯然神伤;今天的典礼，更是一个出征的仪式。厉兵秣马千余日，枕戈待旦数春秋，你们积累了足够的知识与本领去乘风破浪，去大展身手，这将是你们崭新人生篇章的起点。

站在这里，我不仅是你们的校长，也是你们的学长，我们同为中南大人。一届又一届的中南大人怀着青春激情走进这里，一届又一届的中南大人放飞理想，从这里启程。你们就要离去，我想说点什么作为临别赠言让你们听得进、记得住、用得上。今天我要送给大家的，是三个“绝不”：一是“绝不弃本”，在个人事业的发展中，同学们要永远铭记忠于人民、报效祖国的社会担当;二是“绝不忘学”，在职业生涯中，同学们要永远铭记勤于进取、乐于学习的终身课业;三是“绝不流俗”，在世俗生活中，同学们要永远铭记作为知识精英、国民表率的角色使命。

亲爱的同学们：

你们好!一个新的`学期又悄然开始了。新的学期，新的希望，新的起点，在这充满希望的季节里，你们又回到了我们可爱的校园、温暖的大家庭里互助互爱、努力奋斗，经历风雨、沐浴阳光。新的学期，老师用真诚的爱与你们的心灵对话，努力营造一个有利于你们个性发展的班级环境，让我们在和谐友爱共进的氛围中健康成长。

新学期开始了，老师相信同学们一定会满怀信心走向成功。明天，明天就是一个良好的开端。你们都准备好了吗?

新学期，在这里老师向大家提出如下要求：

1、上课要踊跃，但不是瞎扯

学习要求大家积极、主动地参与学习，老师只是起辅助作用。要求大家在课堂上勤于思考，敢于提问，勇于回答。只要你想的，即使错了，也要勇敢的讲出来，和老师同学交流、探讨。但是，课堂是严肃的，我们要遵守课堂纪律，如果让我发现谁在课堂上捣乱，严惩不贷。

2、午修教室要保持绝对的安静

自修是一堂特殊的课，是让在学校里自修的。我知道每个人学习时，都需要一个相对安静的环境，所以在午修我要求大家保持绝对的安静，不做与学习无关的事。进行高速阅读。

3、按时、认真地完成作业

如果字写的不好的同学，从现在开始给我努力地练字。

4、有问题就问

人无完人，不管是谁，都会有问题的，有了问题，一定要向老师、同学请教，即使这个问题非常的简单。“不懂装懂是饭桶”，不要害怕，也不要不好意思，每个老师都会尽力地帮助大家。

5、同学之间要团结互助，热爱集体

一个班级，一个集体，它的团队精神是十分重要的，我也想我们班有一个良好的团队精神。一个集体需要大家互相谦让，互相迁就。

同学们，一个人的一生中只有三天：昨天，今天和明天。昨天已经过去，永不复返;明天还没来，遥不可及;只有今天你们在一起，但很快也会过去，所以我们要努力把握今天，做好今天的每一件事，这样成功就属于我们。

希望在新的一年，新的一学期每时每刻同学们都能有更大的进步和更多的收获!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

南宋著名哲学家朱熹告诫我们：“少年易学老难成，一寸光阴不可轻。”时光飞逝，一年一度的高考从我们身边悄然溜走，而我们，即将迎来本学期的最后一场考试——期末考试。这既是对我们这一学期学业成果的一次盘点和检阅，也是对自信心、自觉性、意志力和诚信度的一次考验。“态度决定成败，汗水浇铸成功。”踏实复习备考，让我们用耐心和智慧迎接这场考试。

在刚过去的号称“史上最严”的20__年高考中，我省将按照教育部有关规定加大了对考风考纪的治理的力度，有针对性地采取一系列新举措，例如每一个考室、每一个楼层都安排电子监控摄像头，在考场周围部署无线电信号探测车，重点打击包括请“枪手”代考及利用高科技无线电通讯工具作弊的行为。在“史上最严”的考试背景下，我校高考成绩不仅没有倒退反而比过去还好。这充分说明，考纪越严格，考风越严肃，对成绩好的一中学子就越有利。从这一点上讲，我校每一个同学都应该自觉维护良好考风，自觉遵守考试纪律。

学校组织的期中期末考试，总有少部分同学漠视校纪校规，觉得监考教师不知道，或是被学校查出也是不了了之，其实，这些同学想错了，学校每次考试都在强调考试纪律，每次发现违纪现象都作了不同方式的处理，可是有的同学把教师的规劝和教育置若罔闻，每次考试时不是想怎样做好复习，认真考试，而是想方设法怎样投机取巧。这样的情况如果不改，长期下去，会养成不劳而获的习惯，到了社会上，那是很可怕的。因此，严肃考风考纪，确保考试过程和考试结果的公平公正，确保考试的权威性和可信性，是学校教学常规管理和维护教学秩序的需要，是我们全体师生的共同责任。只有考风好了，学风才能好;学风好了，成绩才能真正的提高。

古人云：“宁可穷而有志，不可富而无信。”在今天，人们对诚信的重视度日益加深。人与人之间，诚信就是心灵沟通的桥梁，拉近彼此的距离;国与国之间，诚信就是熊熊不灭的火焰，能融化坚不可摧的寒冰。考试既是对知识的检测，又是对每位同学品行的审视。对待考试，我们更应该做到不愧对自己，以自己的真实水准迎接考验。即使最后不是令人满意的结果，但只要尽心尽力，通过考试找到自己学习上的弱点和问题，并加以改正，那么这次考试就很有意义;相反，如果心存侥幸，通过作弊取得了不错的成绩，那么考试就毫无意义，人不能一辈子活在欺骗与被欺骗、满是谎言的世界里。“人无信而不立，国无信而不强。”诚信应考，是对中学生最基本的道德要求。

最后，希望各位同学以平和的心态迎接考试，用真实的水平对待检验，交出令自己满意的答卷!

2017年2月毕业实习报告范文6

一、继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名共产党员、一名国家公务员更应该把学习作为保持自身先进性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应区委、区政府建设“学习型”宝山的号召，结合工作实际，不断学习政治理论、业务知识和社会知识，用先进的政治理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想是我党的根本指导思想，也是指导我们工作进步的取之不尽、用之不竭的理论资源。其博大精深的内涵随着时代的进步而不断丰富和完善。只有不断地学习才能认识其精髓，也只有不断学习，才能灵活掌握和运用，成为推动我们事业前进的有利武器。科学发展观和加强党的执政能力建设是上述指导思想在新的历史时期的具体化，是对上述指导思想的丰富和发展。只有对政治理论的学习保持持续不断的热情，深刻地学习和领会其精神内涵，才能保障我们的工作不偏离正确的政治方向，保持“执政为民”的性质。

法院工作是专业性极强的工作，司法的实质是将法律理论运用于具体的社会实践，因而扎实的法学理论知识是成为一名合格的司法工作人员的重要前提。只有在工作中不断地加强法学理论的学习，才能为自己做好本职工作奠定坚实的基础。

社会是一个大学堂。作为一名公务员，要经常性地和社会打交道。与各种各样的人交往，从某种程度上可以决定一个人工作的成功和失败。因而，丰富的社会知识是工作顺利开展的润滑剂。只有以海纳百川的开阔胸怀，接纳吸收各种各样的社会知识，才能丰富自己作为一个社会人的内涵，拓展自己的视野，促进自己工作的顺利开展。

自参加工作后，我继续保持自己在学生时代养成的读书看报的习惯，在工作之余，每天坚持一定时间的自学，以了解和吸收最新的信息。积极参加高院和区委、区政府组织的军训和培训以及宝山青年论坛，在各项培训中积极完成项目任务，参与各种小组活动，了解区情，熟悉业务，树立事业心。对工作和生活进行经常性的反思和总结，在生活中学习生活，在工作中学习工作，在理论学习中关注理论的实践特性，在实践中对实践进行理论反思，以提高实践活动的品格。

二、努力实践，自觉进行角色转化。

“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

虽然自己是法律科班出身，并且取得了国家司法职业资格，但走上工作岗位之后，发现自己在学校所学的理论与实践还是存在很大差距，我在工作中，虚心向单位同事学习，以不断加深对工作性质和方法的认识。虽然，我获得了国家计算机二级资格，但是平时不太注重基本技能的训练，打字速度较慢，我利用下班时间和节假日到网吧练习打字，在较短的时间内，适应了工作的需要。XX年半年的时间我经手处理案件120件，已经较为熟悉法院刑事审判书记员工作的环节和流程。

做事先做人。一个党员和公务员的个人形象直接影响着人民群众对党和国家的形象的认识。一个法院工作人员的形象直接关系着人们对司法公正的判断。高尚的人格获得人民群众认可的条件。我在工作中，始终注意对自己人格的塑造，勤奋工作，谦虚谨慎，对待当事人和颜悦色，以礼相待，自觉以一名国家公仆的角色来要求自己。

三、扎根群众，在服务基层的活动中践行党员先进性

今年三月份，我作为新招录公务员在区委组织部的统一安排下到横沙岛挂职锻炼。在上岛锻炼的三个月的时间里，我们按照区委组织部的总体部署和横沙乡政府的具体安排，结合我们挂职各村的实际情况，精心组织，认真协调，深入群众，扎根基层，了解基层实际情况，学习群众工作方法，磨练个人意志品质。在服务基层的同时，自觉促进自身工作能力的提高和精神境界的升华。

我在横沙乡挂职东兴村主任助理，全面协助村主任的工作。在这段时间里，我全面参与了村里的基层建设、招商引资、法制宣传、纠纷调解以及社会保障等工作，并学习了一批涉农政策法规，对农村基层组织的法理架构和运作机理有了初步的了解，也学到了不少群众工作的方法，对今后在法院的工作多有助益。在上岛锻炼的这段时间里，我担任锻炼小组组长，负责小组内的组织和协调，正是我们诊视团队的力量，使我们克服了锻炼过程中所遇到的不少困难，赢得了横沙乡和组织部领导的肯定。

我们在岛上锻炼的这段时间，正好是保持共产党员先进性教育进行得如火如荼的时间，我们克服了交通不便的困难，积极参加院里的相关活动。通过这个阶段的学习，我深切地感觉到思想境界有了较大的提升。同时，为了将这次活动进行得深入、彻底，我们根据组织部的部署，在岛上成立了保持共产党员先进性教育活动学习小组，根据院里的进度，认真完成了规定动作和自选动作。并以此为契机，从保持党员先进性的高度去认识上岛锻炼活动，将上岛锻炼作为保持党员先进性、践行党员先进性的舞台。从而提升了这次上岛锻炼的意义。

一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。所以写了这份毕业实习报告，权当给自己一个交待。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，永葆共产党员的先进性。

初中毕业班年度工作总结

初中毕业班年度工作总结篇一

本学期,我担任初三班的班主任工作.初三是整个初中阶段最重要的时期,中考对于每一个孩子都是非常重要的.作为毕业班的班主任,身上的担子很重.回想与孩子们一起走过的风风雨雨,一同经历的点点滴滴,我为他们的成长和进步而感动!回忆这一年来的工作,有很多收获,也有很多感慨.现就其中的一点感想与大家共勉。

一、帮助学生树立目标,制定目标

班主任不仅要帮助学生树立目标,更要让学生自己学会制定目标.有了目标学生前进就不会迷失方向,更能够以积极的心态迈出坚定的步伐.这样学生就会用自己设定的目标不断的激励自己,随时的调整自己。

二、培养学生积极健康的心理

在平时的班主任工作和教育教学中,我坚持以鼓励为主.鼓励会使学生的心态更加积极,更加开放.鼓励的方式多种多样,一句热情的话语,一个赞许的眼神,一次亲切的抚摸,都能让学生心荡涟漪,如沐春风.学生在老师的鼓励下,更倾向于作积极的尝试.如果在尝试中体验到成功,从此便有可能努力向上前进.老师对学生的鼓励以及对学生通过努力后取得成绩的肯定,可以不断筑高学生的起点,而学生也有了自己前进的力。

三、培养良好的学习态度和学习习惯

1,化被动学习为自主学习.到了初三,面对毕业升学考试,学生已经逐步摆脱初一,二时期的幼稚和盲目,学习目的日渐明晰.班主任可以乘势开发学生求知上进的内在动力,分析形势,明确任务.引导学生自觉确定学习目标,制定学习计划,选择学习方法,学生在学习过程中要学会自我监控,自我指导,自我强化,自觉主动的钻研知识,只有化被动学习为自主学习,学生才能积极拓展提升自己,取得不断的进步。

2,鼓励竞争,强大自我.没有竞争机制,集体便没有活力,个人便没有危机感,班主任应在班集体创造出强有力的竞争局面,用竞争激发学生昂扬的斗志,挖掘巨大的学习潜能.通过竞争,学生会提高学习积极性,增强完成任务的紧迫感,有效提升学习效率,从而改掉学生拖拉懒散的作风。

3,让学生学会"会学"."未来社会的文盲是没有掌握获取知识方法的人",班主任应引导学生真正认识"会学"的意义,认识自学能力的重要性,我用身边同学的成功经验启发学生,用自己的亲身体会告知学生,利用班会和恰当时机,经常渗透学法指导.学习有规律可循,但又因人而异,因此在学法指导上我既有整体上的指导,又能注意个别指导,同时也创造条件进行学习方法交流,让成功学生谈经验体会,让学生在交流中吸收借鉴他人经验,改善完善自己的学习方法。

4,防止偏科,全面发展.班主任应时刻关注学生各学科的均衡发展,引导学生不断强化薄弱学科,突破重点,帮助偏科学生建立自信,提升兴趣.班主任应和各学科老师保持密切联系,随时把握偏科学生学习情况.和科任教师一起为他们出谋划策,排解困难,并利用课余时间个别辅导,开开"小灶"。

以上是我在班主任工作中的几点感想,班主任工作锁碎而繁多,它渗透在学生思想,学习,生活的各个角落,说不完道不尽.总而言之,班主任既是联系各科教师与学生之间的纽带,又是沟通学校,家庭,社会的桥梁,班主任既是导师又是慈母,既要顾全大局,高瞻远瞩,宏观引领,又要体察入微,深入角落,关心呵护,但愿班主任辛勤的汗水能浇灌学生成功的花朵。

总之,在学校领导的统一领导下,在各位任科老师的积极配合下,圆满地完成了毕业班的各项工作任务.在此,向各位领导,各位任课老师表示衷心的感谢!在今后的工作中我会尽的努力,改进不足之处,力争把工作做得更好。

初中毕业班年度工作总结篇二

时光飞逝，转眼间一学年已经结束，我的毕业班教学工作已落下帷幕，回想一年的工作，有付出，有收获，有憧憬，有彷徨。但总的来说收获的是充实，让我深深觉得这一年的付出是值得的，是有价值的。回顾这一年来的点点滴滴，甜酸苦辣五味具全，因为毕业班工作非比寻常，我们每位老师心中都很清楚：

教毕业班，就意味着要牺牲更多的个人时间和利益;就意味着肩头多了一份沉重的责任，因为我们要对学生、对家长负责，更要对学校负责!工作强度大、任务重、压力大，是我们每个老师的切身体会，但是，没有一位老师因此而有丝毫怨言，更没有人因此而退缩，相反老师都是一如既往、更加卖力地工作、甚至带病工作。既然选择了毕业班，就一定要做出些成绩!下面我将谈谈自己的一些具体工作和措施。

一、辛勤耕耘让我的业务水平不断提高

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在过去的一年里，我始终坚持每讲新课之前必须背透教材，并从各种渠道获得最前沿的信息，争取每节课都“师生双丰收”、做到真正意义的教学相长。并且，下功夫钻研教材及教法，把每一节课都当成是在作公开课，收获也颇为丰厚。因为每一节课后我都不断反思教学中遇到的各种问题。这对我驾驭数学教学课堂、及时调整教学思路、完善教学环节等都起到了事半功倍的作用。

另外，读书使我扩大了知识面，更丰富了自己的综合知识。，极大地丰富了自己的讲课语言，使数学课变的更加生动，正如它印证着的一个亘古不变的道理，“不经历风雨怎么见彩虹”，有付出就会有收获。

二、自身专业水平的提高带动了教学成绩的不断进步

本学年我又承担了毕业班的班主任工作和数学教学工作，面对领导对我的信任，我丝毫不敢懈怠。在教学中，针对学生基础比较薄弱的特点，我坚持每周进行一次课后小测试，及时批改纠正错误，力求使学生在不断进步中建立自信，对学习产生浓厚的兴趣。“功夫不负有心人”，今年中考中，我所教的两个班的数学成绩过百分的学生位居年级第一位。同时我针对初四七、八班学生的素质和学习特点，进一步改善以往工作中的不足，投其所好，在较短的时间里使我们彼此适应，并逐渐融于一体建立良好的师生关系。

三、课堂上立足课本，夯实基础

三轮复习要求全面周到，注重教材的科学体系，打好“双基”，准确掌握考试内容，做到复习不超纲，不做无用功，使复习更有针对性，细心推敲对中考内容不同层次的要求，准确掌握哪些内容是要求了解的，哪些内容是要求理解的，哪些内容是要求掌握的，哪些内容是要求灵活运用和综合运用的;细心推敲要考查的数学思想和数学方法;在复习基础知识的同时要注重能力的培养，要充分体现学生的主体地位，将学生的学习积极性充分调动起来。

四、虚心请教其他老师，及时与教研员沟通

在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作，也随时邀请教研员来我校听课、指导，以便取长补短，更加接近中考的目标与要求。

五、认真批改作业，作业做到精批精练

有针对性，有层次性编制练习题，力求每一次练习都起到的效果。知识的巩固，技能的熟练，能力的提高都需要通过适当而有效的练习才能实现。练习题要精选，题量要适度，注意题目的典型性和层次性，以适应不同层次的学生，同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

六、加强应试指导，培养非智力因素

充分利用每一次练习、测试的机会，培养学生的应试技巧，提高学生的得分能力，如对选择题、填空题，要注意寻求合理、简洁的解题途经，要力争“保准求快”，对解答题要规范做答，努力作到“会而对，对而全”，减少无谓失分，指导学生经常总结临场时的审题答题顺序、技巧，总结考前和考场上心理调节的做法与经验，力争找到适合自己的心理调节方式和临场审题、答题的具体方法，逐步提高自己的应试能力;帮助学生树立信心、纠正不良的答题习惯、优化答题策略、强化一些注意事项。

通过一学年的努力，所教的班级在一测、二测中都取得了较为优异的成绩，随着社会对教师的要求越来越高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，多方面提高自己，努力工作，争取发扬优点，改正缺点，开拓前进，为送表初中美好的明天增砖添瓦。

在这三年时光里，我们有多少美好的回忆，多少笑声回荡在教室，有多少喜怒哀乐的表情在教室里绽放!这三年是有点漫长，但在我们眼里犹如一瞬间，岁月的流逝，那些美好都统统成为了历史。同学们，你们都舍得吗?当我们即将要分开，你们的心情如何?也许有些会认为无所谓，但我相信，大部分的人都会怀着不舍得心情离开。我们高兴的是，我们就要有新的环境，新的朋友，新的同学，伤心的是，我们即将要和一起玩耍学习三年的同学说拜拜，那要是，多少年才能再团聚。

想着这些，我都会情不自禁的流泪，因为我真的舍不得，舍不得现在的好朋友{金娅玲，亲敏捷，蒋春凤，张群莉。and杨雅芸}，其实，有几个人应该知道，在括号里还应该有一个人，那就是卢红玲。也许，你们会觉得我对她很无情，要是以前，她一定是我的好朋友，可是，现在，你们都看到了的，现在的她是什么样子。朋友们，当我一个人时，我都会听着歌，可发现，都是些悲伤的歌，那种悲伤，深深刺进我的心。有时都会幻想着，十年后，我们都是什么样子了呢?是否你们都还是当年那样幼稚，是否还有当年的天真，可能，大家都成熟了吧，也许还有人都结婚生子了呢!呵呵...

金x：其实，有时候我很喜欢你，有时候很讨厌你，你有时时不时的打我一下，但，不管我们怎么吵闹，都不会介意，也不会真正生气，也没有放在心上，一分钟后，还是以前那么好、希望以后见到你后，你的儿女可一定要认我做干妈哦，你千万不要让我失望，要做一个很好的贤妻良母哦!哈哈。虽然我比你大，但我总觉得你是我姐姐一样，记住哦，十年后，你要为我唱《走在红毯的那一天》

亲x：虽然我们经常搞冷战，搞到不可收拾的地步，但是我都知道，我们不管什么在变，可，对对方的真心从未变过，你也知道，我不是怎么会表达，但是，你有时候真的很小气耶，每次都等着我来找你，可是，你都不会来找我，没事，也已经习惯了，只是希望，以后见面后，可千万别不认识我哦!亲耐的，么么一个!

蒋x：有时你真的很欠揍耶，我真有种冲动给你一耳光，你恨懒啦，叫你办个事都不干，你说，你除了上课睡觉，看小说，还能干嘛?你要悲剧和喜剧是吧?你要我偏不给!

张x：你有时候的行为真的让我看不惯耶，上课吃东西，睡觉，照镜子，你真以为你恨大么?你这样太不尊重老师耶!但是，这三年没有白交你这个朋友，以后呢，别太会花钱了，节约点吧，知不知道，我很佩服你那点智商!

杨x：你对人真的很好，可是，一年前的你根本连玩笑都开不得，后来，你的脾气也好了，也没那么讨厌你啦，可是，你有时候别惊爪爪的嘛。你那个鸭子声音真的很难听捏，还有，别太招惹男生了，小心以后找不到老公，就算找到，也会吃醋吃死的!

朋友们，真的很舍不得你们，认识了新的朋友别把我忘了哟，我都还想做你们孩子的干妈捏!朋友们，再见吧，我不会忘记你们，那些可爱的面孔!

2019年9月毕业实习报告范文

第一范文网精心整理了《XX年6月毕业实习报告范文》，望给大家带来帮助!

XX年4月，我正式走进广东车公司，广州东风汽车项目这集团公司开始了工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生,以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于东风汽车的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。我们开始的工作是了解产品知识，参加公司的汽车知识培训，刚刚平时的工作是擦车、顶轮胎、把展场上的汽车分类管理。刚开始做这项工作是很慢的，要熟悉车型，牢记车的配置，上牌吨位，车厢尺寸，驾驶室的宽窄，因为作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了解还学习更多的知识，因为它更加的接近实际，更加贴近生活的需要，我们做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它更加具有挑战性，更加具有难度。在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。

销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实更多的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些是准备上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车，在实习的产品知识的培训，我们一起去的学生只有我是学汽车的，所以在培训的时候我还是感觉很轻松的，培训我们的经理也都非常的耐心细心，还要我们做产品的对比，上去做汇报，主要都是去了解车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们场上的车做对比，为什么人家的车好卖，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。

汽车销售流程:

1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

4. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

5. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有顺其自然的感觉。

食品销售毕业实习报告范文

前言

要想在念书的时候就试足将来的工作环境，实习是个好办法，在实践经验丰富的导师和技术人员指导下学到的理论知识可以得以具体化，实习可以帮助人们确定一直孜孜以求的职业目标是否真的适合自己。通过参观和实践来巩固专业基础知识，要求做到理论与实践相结合，在实践中开展调查研究、锻炼和培养学生分析问题和解决问题能力，为以后的学习、毕业论文以及工作打下坚实的基础。

在2019.2月我进入了郯城众鑫食品公司开始了学校安排的为期四个星期的实习工作。在郯城众鑫食品公司的这几天时间，我感受到了一个中型企业的宏伟与壮观，到处都绿色的植物，工作人员敬业负责，很多技术工人热情好客。让我们在这里度过了一段很难忘的实习经历。

实习目的：通过在实习单位的学习了解到了解所在企业的市场竞争力及市场营销的发展状况；企业市场营销活动的内容、营销策略以及特征；从不同角度对实习单位的经验与不足做出总结；为实习单位存在的问题进行系统分析；结合实习单位实际，运用所学的市场营销理论提出解决企业实际问题的针对性建议。

了解到对于企业知识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的真正动力源。同时，在市场经济条件下，本身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。不创新，只能是山穷水尽，走绝路；创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。

通过本次实习充分的了解到企业在市场营销方面的实际运作，学习到了企业在实际营销活动方面的知识与技巧，把书本上的实际经验与实际相结合起来，加深对市场营销所学知识的理解，增强了实际操作的能力。

实习时间：2019.2.24-2019.3.21

实习地点: 郯城众鑫食品批发公司

实习内容：郯城众鑫食品批发公司以顾客需要为出发点，定位于高端客户，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略公共关系策略，为顾客提供满意的商品和服务是企业目标。目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，公司注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

主要的策略有以下几点：

一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。而本公司主要是针对于节日或是平常赠送礼品为主，有很强很具体的产品功能定位。

二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。公司对产品的定位是针对于高收入人群对于产品的形象及高品位的需求，价格高低直接影响着他们的购买行为。使产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值与同类型的众多产品的价位相当。

三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、媒体组合策略：超群公司应用网络媒体，室外媒体，电视广告等媒体组合策略按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

五、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。超群公司产品的包装主要以高档精致的形式为主，终端包装主要应用的形式有：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。

六、动态营销策略：企业采取了动态营销策略，就根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

营销的主要特征采取了市场营销侧翼战原则：

（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。

（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。

（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。

超群在市场上咄咄逼人的态势，让它的竞争对手感到巨大的压力，超群的一些竞争策略也正在被竞争对手效法。由政府支持发展起来的齐格食品，就把超群作为行业内的领导品牌，强调要学习超群培育市场的手法、品牌宣传策略，甚至包括超群在原料选配、加工方面的技术手段，通过学习，来推动自身的发展

市场营销活动中的劣势:

一、整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。

二、营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。

三、在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品/包装规格等。

四、对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。

五、对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。

市场营销战略

亲爱的老师们、同学们：

早上好!

我今天国旗下讲话的题目是《劳动最光荣》。

光阴似箭，日月如梭，时间过得好快，一晃20xx年的日历将要翻到五月。五月，素来被人们成为红五月，因为它灿烂火红，接踵而来的节日、纪念日把这个月映照得万紫千红。“五·一”国际劳动节、“五·四”青年节、“五·一二”护士节、五月第二周的周末是母亲节……

你们知道五一国际劳动节的来历吗?五一国际劳动节是全世界劳动人民共同的节日。1889年7月，由恩格斯领导的第二国际在巴黎举行代表大会，会议通过决议，把5月1日这一天定为国际劳动节。我国政府于1949年12月作出决定，将5月1日确定为劳动节。

同学们，为什么说劳动最光荣?因为是劳动，让我们过上美好的生活;是劳动，使我们的家园更加美丽;是劳动，创造了世界的一切。放眼四周，一尘不染的马路，是清洁工们劳动的结晶;拔地而起的高楼，是建筑工人们辛勤的汗水凝聚而成的;公园里盛开的鲜花，是园林工人精心培育的;商店里琳琅满目的商品，是工人叔叔夜以继日生产的……学校里，美丽的环境、整洁的操场、干净的走廊，是我们老师和同学们辛勤的劳动换来的。是劳动为我们带来幸福的生活，因此，劳动最光荣!

那么我们到底应该从小养成哪些爱劳动的好习惯呢?老师希望同学们自己能做的事情自己做，自己不会做的事情学着做，使自己成为劳动的小能手。在家里，同学们不要当“小皇帝”、“小公主”，要学会铺床、叠被、洗碗、洗菜、扫地等;在学校，同学们要当好值日生，积极参加学校、班里组织的公益劳动，学会擦黑板、擦玻璃、扫地、开关教室门窗，爱护校园墙壁卫生，主动捡起地面上的垃圾等;在社会，同学们要学雷锋，争做好人好事，经常参加一些劳动实践服务以及尊老爱幼、扶持贫困、环境保护等健康有益的活动。

我们不仅要爱劳动，还要珍惜劳动成果。“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”。我们要从身边的小事做起，不浪费每一粒米、每一滴水、每一分钱。

我们更要尊重每一个劳动的人。劳动最光荣，劳动的人最美。无论是白领还是农民工，无论是科学家还是清洁工，他们都是光荣的劳动者，都应该得到我们的尊重。

同学们让我们以热爱劳动为荣，以好逸恶劳为耻，牢记《劳动最光荣》。我们的幸福生活来源于父母的日夜操劳，来源于老师的辛勤工作，来源于全社会广大劳动者的共同奉献，让我们向他们致敬，向他们问候!祝他们“劳动节快乐”!也让我们从今天开始，从现在开始用双手去劳动、去酿造更甜美、更高尚生活吧!

谢谢大家!

初中学生国旗下讲话推荐

以下是本小编整理的初中学生国旗下讲话，供大家阅读。

初中学生国旗下讲话稿一：

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

今天我讲话的题目是“弘扬助人为乐的美德”。

从报刊上，我们经常可以看到这样的一些感人肺腑的报道：有的小学生为了抢救同学，献出了自己宝贵的生命;在某次大灾害中，数万民解放军官兵、医生、冒着生命危险，从倒塌的房屋中，从大水里拯救出成千上万的灾民;各行各业的工作人员，如营业员、列车员„„每天不分昼夜的默默的工作着，为人们送去温暖和方便。那帮助别人作为一种娱乐，这就是助人为乐。

在这方面，伟大的共产主义战士雷锋堪称是一个楷模，他的一生并没有什么轰轰烈烈的壮举，也没有六下什么惊天动地的业绩，然而他却在平凡的岗位上，无私的为人民做出了不平凡的贡献。雷锋助人为乐有这样几个特点：一是只要知道别人有什么困难，他就及时的帮助解决;二是一辈子只做好事不做坏事;三是做了好事总不留姓名，甘当无名英雄;四是帮助别人慷慨大方。

在校园，我们应该这样去做，看见同学摔倒了，其他同学应该主动过去把他扶起来，而不是站在旁边嘲笑他;看见地上有纸片，应该主动捡起来，丢进垃圾桶里;看见自来水、路灯、风扇没关，你应该赶快关上，也许有的同学会想：“这又不是我开的，我才不关呢!”你要是这样想，那你就错了，开的同学可能是忘记了，而此时，你看见了却不关，你说得过去吗?何况不觉得太没爱心了吗》你看见学校的水电就在你的眼皮底下白白的浪费掉，你不觉得害羞吗?只有关上小龙头，关上开关，我们才会觉得心里很踏实。

同学们，帮助别人也就是帮助自己，我为人人，即人人为我，这个社会这个大家庭中每一员的共同需要与荣耀。

我讲话完了，谢谢大家!

初中学生国旗下讲话稿二：

老师同学们：

大家早上好!下面我就上个周值日时所发现的问题做个小结。我今天这份讲话稿的题目是：

一 二 三 四

一、一种现象：不太爱学习的现象，这种现象在普通班尤其突出。每天早上，我们都会看到在运动场的旁边、在一些教室的走廊上，不少的同学在悠闲地漫步，早晨的大好时光，在他们的无所事事中白白的溜走了。晚读前， 也有不少同学在校园里面闲庭信步。我认为，现在这个年纪正是同学们读书大好时机，与其让时间白白的溜走，不如多看点书，这样的生活不是更充实吗?

二、两种奇观：一是上课睡觉的奇观。无论上午下午，每当领导去检查的时候，在一些班级的教室里，还能抬头的同学只是少部分而已。更多的同学呢，就在那埋头苦睡。老师讲得再精彩，也唤不醒那颗沉睡的心。二是迟到的奇观。每天早读晚读(尤其是星期天的晚读)，上晚读铃声响了，还有不少同学慢悠悠的从校门走进来，从宿舍里走出来，漫不经心地走上教室。迟到在他们眼里，似乎已经是一种习惯。要知道，铃声就是命令，我们应该养成提前来到教室坐好，按时晚读的习惯。

三、三种种坏习惯：一是乱扔垃圾的坏习惯。每天早上，扫清洁区的同学花大力气把校园打扫得干干净净。可是没过多久，就被那些以乱扔垃圾位己任的同学又弄脏了。各种食品包装袋、大大小小的纸屑，在玷污我们的校园。尤其是午餐时的男生宿舍楼。宿舍里，围在一起吃饭的同学，总会把那些不爱吃的饭菜扔到地上，满地狼藉;楼梯上，白花花的米饭乱扔在楼梯上，让人几乎没有落脚的的地方。可悲呀，我们这些不爱护环境的陋习，什么时候才会从我们的校园消失呢?二是上课铃响了还不进教室的坏习惯。一些同学总喜欢上课铃响了才去上厕所、才从去商店跑出来。这样的话，你回到教室肯定是迟到的，这是一种极不遵守校规校纪的行为，也是极不尊重老师、同学的行为。三是没有履行任何手续就私自外出的坏习惯。每天领导、老师检查宿舍的时候，总会有一些不在宿舍里的同学，也不见他们有任何的请假手续。这种危险的行为历来都是学校所不允许的，因为你一旦离开学校的范围，各种有可能的危险因素随之而来，后果难以意料。所以，我提醒这些同学，没事不要乱出校门，有事一定要出去的话，要履行必要的手续。

四、四个提醒：一是提醒同学们注意校园安全。前个周以来，七年级先后有4位同学因在校园里面不注意，发生了流血事件，四个同学都到医院缝了几针。虽然都不能叫做大事件，但是也足以提醒我们，时刻注意校内的安全问题。一旦发生问题，悔之晚矣。二是提醒那些拿手机来学校的同学，别再拿手机来学校了。你想想，那些偷偷拿手机来学校的同学，你在拿手机来做什么?午休晚休时间你会按时睡觉吗?三是提醒那些不吃早餐的同学，为了你的健康，还是一定要按时吃早餐。人的身体就像一部机器，机器没有了动力，哪能正常工作呢?我们不吃早餐，身体没有足够的能量，怎么能支撑我们一天繁重的消耗呢?同学们正处于长身体的大好时光，充足的营养，才能保证我们肌体的发育。还是按时起来吃早餐吧。四是提醒同学们要抓紧时间时间努力学习，尤其是九年级同学，看看倒计时牌，时间在慢慢的溜走，只有紧紧抓住每分每秒，我们才会创造一个又一个奇迹。七八年级的同学们，这个学期段考已过，时间所剩无几，珍惜时间好好学习吧。对于我们来说，学习还是第一位的。

我今天的讲话就到这里。

谢谢。

初中学生国旗下讲话稿三：

尊敬的各位老师，亲爱的同学们： 大家好! 今天我演讲的题目是：做文明学生，创和谐校园。话题很老，但不过时。它对学生和学校来说，是一个永恒的话题。

人生因什么而精彩?答案很多，但有一个答案一定正确合理-——人生因文明而精彩。 校园因什么而文明?因你、我的文明而文明。文明是一种进步，是思想的科学，行 为的端正、习惯的改善，修养的提高，品质德提升;

从教育成长的角度，文明是告别昨日的无知和粗俗，是自觉的控制，在我们身边，在一部分同学身上，还存在着一些不文明的行为.例如，在我们的校园内、楼梯上总能见到与我们美丽的校园极不和谐的纸屑，教室里、校园内食品袋、方便面盒随处可见，甚至有的同学认为：反正有值日的同学做清洁工作打扫，扔了又何妨;再例如有的同学在教学楼走廊上追逐打闹，走路推推搡搡习以为常;还有部分同学相互之间讲脏话、粗话，随意攀爬树枝，甚至还有个别 同学故意损坏学校的公共财物.我们很多同学把文化知识的学习放在首位，而常常忽略了社会公德的培养，文明习惯的养成，而这恰恰从本质上展现出一个人的思想品质. 事实上，良好的行为习惯，是保证我们顺利学习的前提，也是树立健康人格的基础.在学校没有良好的行为习惯的同学就可能目无纪律，不讲卫生，扰乱班级的学习环境.相反，如果我们养成了文明的行为习惯，学习环境就一定是良好的、有序的. 要养成良好的文明习惯，做文明中学生.那么请我们每一个人管住我们的口，不说粗话、不随地吐痰;管住我们的手，不乱扔垃圾、不打架斗殴;管住我们的脚，不践踏草坪.我相信，经过我们全体师生共同努力，一定会营造出一个文明美好的校园. 文明的学生，一定是讲礼貌的人。礼貌用语在他嘴边，远离污言秽语，他懂得要想别人尊重自己，自己首先要尊重别人，因为尊重他人与尊重自己同样重要。

文明的学生，一定是有着良好卫生习惯爱护公共财物的人。他爱学校的一草一木，不会践踏草坪，不会乱涂乱画，更不会踢门、浪费水电……而且会劝阻、制止破坏行为，及时报告。 他会自觉维护校园环境，他更不会乱丢饮料杯、面巾纸、塑料袋、纸片，而且会动手捡拾纸片等 文明的学生，一定是一个有爱心和责任感的人。他会尊敬师长和友爱同学，关爱身边的人和事，不会与同学吵架、搞不团结，他会懂得感恩，感恩父母长辈的养育，感恩老师的教导……

同学们，“恰同学少年，风华正茂”，我们满怀憧憬，我们充满激情，我们追求成长和长大，在这个过程中，让我们亲近文明，表现文明，实践文明，做文明学生，文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀.没有了文明，就没有了基本的道德底线.千学万学学做真人，说的就是学习应先学做人， 学做文明人，学做社会人， 清洁环境，文明校园，从我做起，从每一件小事做起，让文明礼仪之花在校园处处盛开.

谢谢大家，我的讲话到此结束。

2017年9月毕业实习报告

大学生法院实习报告3000字范文

一、实习单位和岗位简介

在大四的这最后一个学期里，我迎来了最后一门课程---毕业实习。本次实习被安排在了开学后的六周，其主要目的是让我们把在学校所学到的专业知识与具体实践相结合，通过对司法实践的了解进一步深化对所学法律知识的深层次1理解和掌握。

我此次在攸县人民法院实习。攸县人民法院是基层法院，共有三个民事审判庭、两个刑事审判庭、一个行政审判庭以及六个派出法庭(分别是西黄村镇派出法庭、南石门镇派出法庭、将军墓镇派出法庭、路罗镇派出法庭、东旺镇派出法庭及黄寺镇派出法庭)，还有立案庭、高审庭、审监庭、执行局等。我被分到民一审判庭，民一审判庭主要负责审理合同纠纷案件，后我又到执行局呆了一段时间。我在这里的工作主要是整理卷宗、旁听庭审、练习撰写判决书，还有几次与其他工作人员到当事人住所地调查。

二、实习过程概述

去实习时老师对我们说实习能否学到东西，关键不在于老师和法官，而在于自己，只有你带着一双求知的眼睛去观察、探求，才能学有所获。而且老师反复强调实习的重要性，特别要求我们认真对待实习。

实习的第一天，确定实习岗位后我到民一审判庭去报到。民一庭内正在开庭，我便坐在旁听席上旁听。这是一起比较简单的合同纠纷案件，庭审程序进行得很快，在双方当事人拒绝调解后，法庭听取了当事人的最后陈述，法官宣布合议庭和议后择日宣判，庭审结束。下午我被安排在庭内整理卷宗。

从第二天开始，我每天8点15左右赶到法院，先把庭内的卫生打扫一下。我们庭基本上每天上午开庭，不开庭又没什么具体工作时我就到其他庭里旁听。中午11点40分结束工作去吃饭。下午很少开庭，只有一次因上午没有审理完毕，下午继续开庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、装订、登记)。庭长还给我安排了练习撰写判决书的工作，把经过开庭审理的案卷让我每三天写一个判决书，写完后再交庭长修改。在执行局呆的几天除了和执行人员外出调查取证或送达传票、执行令外，也同样是整理卷宗。

三、实习主要情况及体会

在实习期间，我主要做了以下工作：

1、整理卷宗。

在实习期间帮助法官和书记员整理卷宗多份。在这些已经审结的案件中有不少的典型案例，涉及到事实的认定、证据的采信、责任的划分等。在此过程中，通过对卷宗的翻阅和向书记员咨询，我对合同纠纷案件从立案到审结的程序以及各种归档文书的分类有了详细了解。

2、旁听案件。

市场经济飞速发展的同时，人们法律权利意识不断增强，再加上仲裁等非诉程序纠纷解决机构较少，导致民一庭的案件相对较多，且呈逐年递增趋势。这对我来说是一件好事，有充足的案件旁听。以前在学校我参加过刑事案件的模拟法庭，刑事案件很注重程序，法庭审理严肃。但在这里，旁听民事审判后感觉庭审比较随便，气氛比较缓和，有些程序性问题也省略了。通过旁听案件，我对民事审判的特点和程序有了详细的了解，认识到民事案件的审理关键在于化解当事人之间的矛盾，促进社会和谐。与刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件的理想结果应该是让双方当事人实现共赢而又不失法律的尊严，这一点对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面知识要渊博，更要求法官有很高的人格魅力。

3、书写法律文书。

在实习的6周中，帮助庭长草拟了7份民事判决书，在撰写的过程中出现了不少的错误。判决书的基本格式是首部、事实、理由、判决结果、尾部。首部写当事人的基本情况，然后是原告诉称，写原告的诉讼请求、事实和理由，再写“被告辨称”，其内容是被告的抗辩理由和事实。然后是“经审理查明”部分，写法院对证据的采纳和不予采纳的理由及认定的事实。此后是本院认为，写明判决的理由和所依据的法律，最后写判决结果。我写完第一个判决后交给庭长，他对我写的判决书做了很多修改。他说：“你前边写的还可以，但在‘经审理查明’一部分存在问题较多，措辞不够严谨，用语欠规范，陈述过于简单，逻辑有失严密，说服力不足。”的确。

我在写“经审理查明”部分时，写得过于概括，庭长说这部分要把案件所有的相关事实都加以分析，写出对证据采纳和不采纳的理由，因为判决要让原告、被告双方看，他们可能都不懂法律，作为一个法律文书撰写者，你要让诉讼双方看了以后，通过对判决书中认定事实的逻辑分析得出与判决书相同的判决，这样才能让判决具有说服力，才会是一个成功的判决。而我的判决只是对原告、被告存在争议的部分事实作了分析，并不能让人从我的“经审理查明”和“本院认为”部分想当然的得出我做的判决。法律文书写作这门课我在大二时学过，可惜当时认为只是考查课，没有认真学习。现在很后悔在学校是没能好好学习这门课，以至现在不能完成实习中法官交给给我的工作。回学校后我会努力补充文书写作方面的知识，希望下次遇到类似情况时可以出色完成。

4、跟随执行人员到被执行标的物所在地去执行。一般到了强制执行阶段的案件都是很难执行的，有一部分是被执行人的确没钱无力给付赔偿款，即无财产可供执行;还有一类是有钱但还是不能顺利执行，这些被执行人大多都提前把财产转移或隐匿，因为他们通晓法律。曾经有一个案件，申请人知道被执行人把钱存进了银行，但执行人员去查询后根本没有发现被申请人的账户，这肯定是把钱存进了他人的账户。对于这类案件如果部门之间协调合力执行，会大大提高执行的效率。

实习期间，我利用这次难得的机会努力工作，严格要求自己，虚心向法官求教，努力学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本之外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固了自己所学的知识，为以后真正从事法律实践工作打下了基础。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和专业知识的匮乏，刚开始，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常难过。在学校时总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知之甚少，需要学的很多，这时才真正领悟到“学无止境”的真正含义。

以上也许是我一个人的感觉，不过有一点参加实习的同学都应该有所认识：我们的法学教育和实践的要求是有一定距离的。法学是一门实践性很强的学科，它需要理论的指导，但其发展和意义要在实践中才能实现，并且它的主要目的是为社会实践服务。所以，我们的法学教育应该与实践更紧密的结合起来，在采用理论与实践相结合的办学模式时，对实践加以重视，更多的增加实践所占比例。

在实习过程中，我发现法律的普及与公民法律意识的提高非常重要。我国为推进法治建设而进行了多年的普法教育活动，取得了很大的成就，人们的法制观念和法律意识都有了很大的提高。在我参加旁听的好几起案件中，当事人都没有请代理律师，而是自行抗辩和辩护，而且他们所运用的法律和抗辩的理由都很到位。

虽然我国的普法工作取得了以上很大成就，但是我们不能否认在普法的深度和广度上还有些不足。比如有些时候，人们对法律条文是知道的，但却未能正确的理解它，以至于触犯了法律而不自知;有些当事人由于平时不注重用法律保护自己的合法权益，最后导致矛盾加深，对簿公堂，以至于本来可以避免通过司法途径解决的案件占用司法资源。社会上还存在一些当事人对法律不信任的情况，他们质疑发律的公平和正义。所以我国应当而且必须加制贯彻、普及的力度，逐步建立人们对法律的信仰，只有这样法治建设才能取得巨大的进步。

这一个多月的实习使我深刻的认识到，除了要有很好的业务素质外，在工作中与同事保持良好的关系也是很重要的。做事先做人，只有先处理好人际关系，才能在工作中作出更大的成绩。对于我们这样即将步入社会的人来说，需要学的东西很多，周围的每个人都可能是我们的老师，只要我们注意观察和学习，工作与生活中周围的同事和朋友会教给我们很多知识和道理。

四、自我评价

在实习期间，我严格遵守工作纪律，不迟到、不早退，认真完成法官和书记员交给的工作，得到了民一庭全体人员的好评，同时也发现了自己的许多不足之处，找到了以后努力的方向。

通过一个月短暂而又充实的实习，我发现实践经验的欠缺使自己在工作中捉襟见肘，力不从心。在几位法官的帮助下，实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识与实践相结合，用理论指导实践，在实践中自己的知识得到了巩固和发展，解决实际问题的能力也得到了锻炼。

同时，实习开阔了自己的视野，使我对法律解决实际问题的程序有所了解，对专业用语有了进一步的掌握，法律文书的写作能力也有了显著的提高。

此外，我还认识了几位法官和律师朋友，通过与他们的交流和相处交流，使我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。最后，我想借此机会，再一次向为我的实习提供帮助和指导的邢台县人民法院的工作人员和我的老师、及在实习过程中帮助我的朋友致以衷心的感谢!

毕业论文工作计划例文

一、选题时间： XX年5月27日~6月15日

1.召开教研室主任会议，布置毕业生论文选题工作。由各教研室分别召开教师会议，集体商讨、建设论文题库。

2.汇总论文选题，由毕业班班主任协同教务秘书组织学生选题。

3.根据学生选题情况，各教研室分配指导老师，学生完成毕业论文题目审批表。

二、开题时间（及任务书完成时间）：XX年6月16日~XX年7月2日。

集中辅导后，每位指导老师指导学生3-4次，认真听取学生的想法，了解学生的写作思路，有针对性地给予指导。并在学生任务书上给出指导意见（即完成开题工作）。

三、初稿完成时间：20xx年3月底

第一阶段：收集材料、拟定写作提纲

第二阶段：审查并确定写作纲要

尤其对学生的写作提纲要反复修改，力求在学生离校前确定写作提纲，以利于学生在学校图书馆进行材料收集，利于学生在实习期间进行研究和开展论文写作。

第三阶段：完成初稿

对学生的论文初稿，指导教师须认真审阅，确保学生无严重抄袭现象。针对学生写作中存在的问题要不厌其烦地给予指导，要求学生反复修改。对不符合规范和要求的学生论文必须重写。

四、修改初稿及定稿：截止到20xx年5月底。

五、论文及指导相关表格20xx年6月18日班主任收齐交至教研室。

五、答辩时间初定：20xx年6月20~25日

六、成绩评定依照成绩评定标准和程序进行。

说明：交稿日期必须按照规定时间执行，请指导老师务必要求学生按期完成。

校园的每个地方，都能触动人的某条神经!失去才知道珍惜，虽是句老掉牙的话，但现在，方真切地感受到确是箴言!

再也回不去了，这无暇亦无邪的纯真韶光。即使你愿意，用一千万去换时光倒流的大学校园，重温飞扬奔放的四年青春，然而你换不来，只能伫立在霓虹闪烁，浮华喧嚣的城市街头，追忆菁菁校园里如水的月华。

曾经是多么的盼望着早些离开校园、离开宿舍、离开课堂、离开书本……离开学生的称呼……，但到了真正不得不离开的那一刹那，才知道，自己对这片土地是多么的留念。在这里，留下了我最最美好的回忆和记忆。

一个人，不管他的起点与终点相距有多远，只要他能怀着一颗感恩的心并花开花落的珍惜它，就一定是一个不断进步的人，一个不断成功的人，一个拥有亲情，友情的人，一个快乐、幸福的人。

感谢爸妈，感谢当初他们决定把我生下，感谢他们让我看到了这个缤纷的世界!还把我抚养长大;感谢老师，是他们教我学文化，我才知道世界这样大：感谢同学和朋友，是他们伴我成长，没有他们这世界会是什么样?我会多寂寞

“你要堂堂正正走正道，你要光明正大学正理，你要正儿八经学正事，你要光明磊落扬正气”。这样你才能一心一意成正果，才能一心一意想学习，全心全意谋进步。不要想着和老师打游击战、地道战、阻击战。我坚信，只要思想不滑坡，办法总比困难多，只要思想跟得上，学习成绩定向上!

学会复制成功者的经验，你就能体会到成功的感觉。学习时一定要牢记抓基础：基础不牢，地动山摇;基础不稳，做题不准。

学会见缝插针，“见时间之缝”插学习之针。但你焦急不安的排队吃饭时，当你在饭前饭后闲庭信步时，与其把时间浪费在东张西望上，还不如背几个公式，读几段文章!与其让时间白白流走，不如再想一想老师在课上讲的重点———。诸如此类的时间在我们的生活中有很多，只要我们保持“挤”的狠心与毅力，锲而不舍，就一定能聚沙成塔，集腋成裘，把枯燥变成愉快，把遗憾变成慰藉，把空虚变成充实，把流失的光阴变成财富，把有限的时间变成无限的力量!那时，你一定会发现你生活在一个全新的感觉里，倍感快乐与轻松!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!我是初二2班的石。今天我演讲的题目是《用毅力催生理想之花》。每个人都渴望成功，因为成功是美好的，有了成功人生才更有意义，但通往成功之路，却是无比坎坷的，你一步步走向成功的过程，就像故事里那样，你作为一个朝圣者，想要去一个遥远的圣地，道路是崎岖而漫长的，路上隐藏着无数的艰难险阻，像恶魔一样虎视眈眈的盯着你，扑向你，试图阻挡你前进的脚步，使你半途而废，而你用什么来对付它们呢?那就用你随身带着的法宝吧，这些法宝是多姿多彩的，有勇敢，有勤奋，有自信，但其中一件烁烁发光，能使你战胜一切困难的，那便是毅力。毅力是催生理想之花的春雨。

毅力并非与生俱来，也不会随地产生。无缘无故的呆坐半天，与其说是锻炼毅力，还不如说是浪费光阴，没有理想和目标的蛮干是盲目的，要实现远大的理想，就必须增强你的毅力。没有毅力，理想也就无法实现，当然没有理想，毅力更是无从产生的。所以说，毅力是由理想催发的。

同学们，我相信最初的我们都是怀着美好的理想和为之奋斗的热忱来到实验高中的，但试问一下，现在的你是否还有最初的热忱呢?是否还在固守着自己的坚持与方向呢?恐怕答案是莫衷一是的。那些已经放弃了理想与奋斗热忱的同学恰恰是缺乏毅力的例证，他们做事往往三分钟热度，开始是天天撒网捕鱼，不久便三天打鱼，两天晒网，最后索性将网扔进垃圾箱里，或者是因为某次考试失利而怯于面对。

因此半途而废，失去了成功的机会。再看看我们周围取得优异成绩的同学，哪个不是几年如一日的勤奋、刻苦、拼搏与奋斗，而我们常常只看到成功者的荣耀与幸福，却忽略了他们身上最闪亮也是我们最需要的宝贵的精神，那就是毅力。贝多芬的一生经历了贫困疾病、失恋孤独等种种磨难，26时又不幸失去了听觉，48岁时完全耳聋，种种打击把他逼迫到绝望的边缘，甚至想结束自己的生命。

但贝多芬没有屈服，他说“我要扼住命运的咽喉，它绝不能使我屈服。”他用嘴咬着细线以感受钢琴的震动来坚持作曲。在这样的情况下，他仍然完成了《第三英雄交响曲》《第五英雄交响曲》《第六英雄交响曲》等不朽的传世名作。他用毅力催生了自己的灿烂之花。

以马拉松赛跑为例，能在赛跑中取得优异成绩的人无不具有坚持不懈的精神。就像著名体育电影《马拉松四杰》中，最后的成功者，不是一开始跑在最前面的上届冠军，也不是在最后距离终点线100米倒下的种子选手，更不是那些中途退出的人，而是鞋子都跑掉了还一步步坚持的一名黑人选手，即使那些没有取得名次的坚持者，他们相对于途中退出比赛的人也未尝不是胜利者。

观众的掌声往往是给那些决不放弃努力，凭着顽强毅力跑至终点的人。现在的我们正在自己人生的赛道上奔跑。为了明天会更好，让我们用顽强的毅力来征服世界上任何一座高峰，用顽强的毅力去创造，去开拓，用顽强的毅力催生出灿烂的理想之花。

亲爱的同学们，“板凳要坐十年冷，文章不写半句空”，如果你有这份决心和勇气，十年的坚持后，你的进步和成功会令所有人刮目相看。成功不是争来要来的，不是考来比来的，它是勤奋和坚守之树上结下的甘美之果，是你人生盛开的理想之花!所以，同学们，用你的毅力去坚持吧，成功属于你!!我的演讲结束，谢谢大家。

到的知识，这将对我们以后不管是学习、生活有很大的帮助，并对接下来的其它工种实习有很大的帮助。更重要的是在这次电工实习中我学到的是一种认真、科学的态度，这将为我以后本专业的学习打下一个态度。

(2)通过这次电工实习，使我对电气元件及电工技术有一定的感性和理性认识，对电工技术等方面的专业知识做进一步的理解。同时，通过实习获得实际生产知识和安装技能等电工技术知识，培养自己理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强独立工作能力，培养同学间团结合作，共同探讨，共同前进的精神。

(3)通过四周的电工实习，使我更深刻地了解到实践的重要性，通过实习更加体会到了"学以致用"这句话的道理，终于体会到"实习前的自大，实习时的迷惘，实习后的感思"这句话的含义了，有感思就有收获，有感思就有提高。理论与实践是有很大区别的，许多事情需要自己去想，只有付出了，才会得到，有思考，就有收获，就意味着有提高，就增强了实践能力和思维能力。

(4)这四周的学习时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个技校生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

(5)通过这次电工实习，我得到了一些收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的。通过实践，深化了一些课本上的知识，获得了许多实践经验，另外也认识到了自己部分知识的缺乏，激励自己以后更好的学习。信息时代，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件，只有不断增加自身能力，具有十分丰富的知识才能不会在将来的竞争中被淘汰。总结这次实习，我感觉自己有时候十分的粗心。在日后的学习过程中，我应该努力的将理论与实际联合起来，着重锻炼自己的动手能力，使自己面对以后的工作时有一定的底气与信心。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好，今天我讲话的题目是《好习惯 益终生》。

法国学者培根曾经说过：“习惯是人生的主宰，人们应该努力地追求好习惯。”的确，行为习惯就像我们身上的指南针，指引着每一个人的行动。

我们经常看到这样的现象，有些同学平时不刻苦、不用功，作业总是马虎潦草，没有养成踏实认真的学习习惯，成绩总是不好;我们也看到，有些同学双休日只顾玩，把作业压到星期日晚上才去做，作业的质量可想而知。但是，同学们，你是否想过：你把做作业的时间挤出来玩，却要花更多的时间去补作业，去订正做错的题目;你是否想过别人正在积累知识，而自己却在累积不知道的知识。其实，这完全是学习习惯和方法的问题。

在这里，让我们一起来学习一些好的学习习惯吧!

1.书写习惯

良好的书写习惯包括正确的坐姿、握笔姿势、字迹工整、页面整洁等等。都说“字如其人”，我想每个同学都愿意穿干净的衣服，那么同样地，我们是不是应该把字写规范，保持作业的整洁呢?

2.阅读习惯 。书籍是人类进步的阶梯，我们应该珍惜学校给我们的阅读机会，除此之外，我们自己也可以购买一些书籍，增长知识。

3.思考习惯。的确，老师会传授知识给我们，所以有些同学不愿意思考。但课堂不爱思考就会导致两种情况，第一种情况就是走神，

第二种情况则是“只知其一，不知其二”，因为他只收获了结果，却忽视了过程。只有经过思考的东西，才会变成自己的东西。当然，我们还要养成上课认真听讲，按时认真地完成作业的习惯 等等。

一个好的、科学的学习习惯，能使我们既学得有效率，又学得轻松自在，它会使我们终生受益。让我们从现在做起，从今天做起，养成良好的行为习惯，做一个优秀的学生!!!

出纳毕业优秀实习报告范文

公司的会计部并没有太多人，，一个出纳，两个会计员，我很幸运，跟了一个从业多年的注册会计师，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候，那里他交代了一下我的工作内容，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他的交流之后，我渐渐的放松了自己。他就叫我先看他们以往所制的会计凭证。由于以前在学校模拟实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来朱会计让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。编辑推荐：月工作总结

步入工作岗位后，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易，需要细心跟耐心。其实会计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的发票。我除了公共汽车票外一个也不认识，什么机打发票，手写发票，商业，餐饮，更别说支票和银行进帐单了。连写着礼品的发票我也不知道怎么走账。想像平时我们学习的都是文字叙述的题，然后就写出分录，和实际工作有着天壤之别。大家都很忙，一天做几家帐，没有人有时间交我辨认，于是我就去图书馆找这方面的书，找到一本《发票知识问答》，看完以后，再区分那些票据，思路清晰多了，后来我自己也练习了登记帐凭证，做完后让前辈帮我订正，几天下来，我的业务熟练了许多。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐记好了了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。

尊敬的家长，老师、同学们：

大家好!

今天，我们在这里隆重举行20--届高中毕业典礼，首先，请允许我代表学校，对圆满完成高中学业的全体高三同学表示热烈的祝贺!祝贺你们顺利通过三年学习，以出色的表现，向社会、学校和家长交出了一份美丽的人生答卷。祝贺你们即将从一个新的起点开始，踏上人生新的征程。同时，还要对培养你们，甘于奉献的老师们，表示深深的感谢和敬意，对你们的成长倾注了满腔热情的所有家长表示衷心的感谢和敬意!我提议：请同学们伸出双手，给辛勤的老师和呕心沥血的家长以热烈的掌声!感谢他们!

时光流逝，日月如梭。有人说，青春是一本太仓促的书，同学们，三年一千多页就这样匆匆翻过，我们还没来得及将你们每个人的面容牢记，毕业的歌声就已响起。回首间，一些生动的细节、一些精彩的片断如此清晰地刻写在我们的记忆中。

三年前，你们怀揣理想和希望，迈入一中这片深情的沃土，开始了人生美好而又难忘的旅程。

三年来，你们并肩携手，一路走来。前行的路上有过欢歌，也有过泪水。或许因为和同学的一个小小误解，或许因为和老师一场短短的争执，或许因为家长的一声轻轻的责备，让你们内心有过失落，有过徘徊，有过无助。但是，当我们终于走过了高考，面对面的站在一起的时候，还有谁，不认为这些成长过程中的阵痛，不是我们人生一段最难忘的经历，一笔最宝贵的财富，一座最重要的里程碑呢?

离别如期而至，感觉却如此匆匆。三年太短，当我们终于明白同学间的小小争执是心灵交汇擦出的灿烂火花;当我们终于明白老师的严厉的批评背后是如此殷切的期望;当我们终于明白家长的责备是内心关爱的表现时，离别，却已来临。

三年，弹指一挥间，同学们跨越了生命长河中的一个重要阶段。高中毕业，对你们来说仅仅是人生旅途的一个驿站，要真正成为国家栋梁，还任重道远。作为母校，作为见证你们成长的师长，真诚地祝你们未来一切如意，前途一帆风顺。但这一切的实现还必须付出更多的努力，因为成功只有靠自己拼搏。

我们期盼，你们能彼此关爱，相互扶持。哲人说：“财富不是真正的朋友，朋友才是永久的财富。”千金易得，友情难求，三年的同窗情谊，是你们人生最大的一笔财富。我们期盼，即使毕业，即使分开，即使远隔天涯，你们也能在今后的人生路上，并肩携手、互相鼓励、相互支持。

我们期盼，你们能学会感恩，懂得包容。冰心老人说，“爱在左，情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，将人生的长途，点缀得香花弥漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘不觉得痛苦，有泪可洒，却不是悲凉。”我们期盼，你们能对自己、对他人多一份爱与宽容，多一份感恩与包容，让世界因此而更美丽，让生活因此而快乐从容。

我们期盼，你们能独立面对未来。即将在我们面前展开的漫漫人生征途，并非全程都是阳光普照的通衢(qú)大道，它会有荆棘，也有坎坷;会有冷雨，也有冰霜。面对人生道路上的坎坷，我们期盼，你们能胜不骄、败不馁，认准目标，持之以恒。

暑期电视台毕业实习报告

永远难忘的日子——从9月1日到9月28日一个月的时间里，是我在海淀新闻中心实习的日子，在这里我收获了一段快乐而珍贵的时光。在行文开始前，我要衷心地感谢贵台领导为我提供了这次宝贵的实习机会，同时我还要衷心地感谢《教育新闻》栏目组里老师们的辛勤栽培，谢谢您们为我传道、解惑，我从老师们身上学到了太多的东西。在贵台实习的这段幸福时光值得珍藏，实习过程中点点滴滴的真实和刻骨铭心也让我经历了一个逐渐成熟的心路历程，这将是我一生的财富。

一个月的采访经历让我变得成熟和稳重，让我的内心更加的丰富，所以我很感激这个月的时光带给我的采访经验。

恩格斯说过，新闻工作者的最大荣幸就在于他们能够目睹历史怎样形成。一次次的采访使我真切地感觉到“新闻发生时我在现场”是何等荣幸，我是如此享受身在新闻现场的感觉……假如你在残奥会闭幕式进行现场报道，假如你对奥运冠军进行现场采访，你会感到何等的自豪和荣耀！

在具体的采写过程中我既感到荣幸，也感受到了压力，感觉要学的东西太多了，要弥补的东西也太多了。

我很幸运，第一份工作就为张琳——这个北京奥运会上为中国男子游泳队实现零的突破的银牌夺主做专题片，我第一个采访对象是张琳的小学班主任，在和老师的交谈中，我不仅要了解张琳的尽可能多的信息，并选取其中有价值的、与短片主题联系密切的，还要理清正式采访的思路以及问题的顺序，虽然之前已经做了大量的资料查找等准备工作，采访课也学过相关的采访知识，但这对毫无经验的我来说并是件容易的事情。一拿麦克风，学到的东西就丢掉了一半，在正式采访中，我紧张得根本无暇认真听老师的回答，只顾考虑自己下面的问题，也无法按照她的回答继续跟进问下去，有些可再细问的问题或不完美需要重录的地方，我当然都没有发现，幸好有经验的摄像老师都一一指出并安排重录，使采访能够较好的、顺利的完成。这宝贵的第一次采访使我深深了解到，保持平稳的心态是很重要的，并且光学好理论知识是远远不够的，理论知识再娴熟并不代表能够很好地应用于实践当中，尤其是新闻行业，实践经验更是非常重要的。

而后采访张林学校的小朋友时又给我上了宝贵的一刻，我们想把张琳在此上过课的消息告诉他们，然后拍摄他们的惊喜反应与感受。我认为应该直接采访，这样才能达到想要的真实、新鲜的效果，但摄像老师却一下把我的想法否定了，说我太理想化，我大胆地坚持自己的看法…一进班里，小朋友们看到硕大的摄像机后吃惊、惶恐、好奇、盯着摄像机，对我的提问置若罔闻，一连串的反应使我措手不及，我和摄像老师都无奈地笑了，只好先放下机器，和他们解释清楚并耐心地告诉他们应该看着我，不要紧张，之后的拍摄果真就顺利多了。虽然事后老师表扬我的问题既独特又切主题，并鼓励我会越来越好，但我还是又一次体会到记者这个职业真的是实践性很强的工作，要真真实实地投入其中，才能明白其中的“玄妙”。

带着真诚去采访

在采访的过程中，我接触到了各个阶层的人群，在与他们打交道的同时，自己也学到了以前所没有学到过的东西，那就是交流，沟通。这两个词看似简单，而且人人都会，重要的是如何交流如何沟通。作为记者，要善于把新闻事件背后的故事挖掘出来，要让被采访对象能够信任你，把积压在心里的话向你倾诉，这样才能使一条新闻能够丰满起来，而不至于只是个骨架没有内容。除了要善于交流沟通外，还要对别人真诚，只要你拿出真诚对待他人，尊重别人，别人也会谅解你，配合你。就像我们采访陶行知的学生——音乐家杜鸣心先生时，80岁的老艺术家低调地拒绝了我们，但我和老师并没有放弃，诚心地向杜先生解释我们做这个新闻的出发点、用意以及它的社会意义，宽厚仁义的老先生最终非常配合地完成了拍摄。我想也许就是我们的真诚打动了他吧。

写作是采访的表现和结果，实习期间，我用文字记录下了一个个的新闻事件。犹记得自己在写第一篇新闻稿时是多么不知所措：抓不准切入点，抓不住事件的重点，文字不够紧凑，一连改了好几次。不过这在我的意料之中，毕竟自己只是一名实习生，不可能第一次就写出专业记者的水平。后来通过认真拜读老师们的文章和自己被老师修改后的稿件，我渐渐领悟了电视新闻写作，也逐渐地认识到电视新闻写作与报纸新闻写作在很大方面存在着区别。具体的说，是从它的报道格式，语言等方面有了较深地认识和体会。例如，在写电视新闻稿前，应先浏览一遍拍摄录像，做到心中有思路，新闻稿中，每一句都要提前想到用什么画面，如果旁白较多的话，要斟酌有没有画面对应。语言上面，要简练，通俗，流畅，尽量少用书面语。比如，尽量说谁“和”谁，而非谁“与”谁，使对白听起来亲切。

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尊敬的各位老师、亲友、同学们：

大家好!

作为经管MBA的一名20x届毕业生，今天能有机会站在这里发言，对我而言是巨大的荣誉。

我们是幸运的。在这里我们学业初成，迈上了人生的一个新台阶。三年前，我们怀着同样的激情走进这所仰慕已久的校园。喜悦、新鲜一下子填满了胸膛。可是进了传说中的“牛棚”，猛然间发现周围“牛人”那么多，哪容得你有半点懈怠。难忘第一次做案例分析时小组成员殚精竭智做出的PPT;难忘战略管理课上，辩论双方妙语连珠的忘情激辩;也难忘管理沟通的录影课时，大家侃侃而谈的专业演讲。清华有着一流的学生，更有着国际顶尖的学术大师，课堂上老师们妙语解颐、令我们醍醐灌顶;课下悉心指导，让我们融会贯通。清华里优秀的老师太多太多，稍驻回眸，我们感慨自己是何等的幸运，但细细思量，这份幸运包含了多少清华厚重的底蕴。

我们是幸运的。在这里我们提升了自己的商业素养。清华有着广博深厚的社会资源，让我们有机会近距离聆听大师和商界领袖的精彩分享;清华有着无私共享的传承精神，企业家班主任和校友导师们的经验和思考帮助我们增添自信和成熟。借助学校的平台,我们有机会与商业优秀企业和精英人才保持密切的联系和互动，分享他们的智慧和网络，这更体现了清华的独特魅力!

我们是幸运的。清华的俱乐部和社团活动从不同的角度提升和锻炼了我们的领导力。20x年新生的入学导向活动是我清华生活中最浓重的一笔，作为中文培训项目的总教练，当初100多个日日夜夜的记忆已经模糊，但十多位筹委会成员和91名可爱教练们如火的热情、不渝的坚持和令人动容的责任心,却深深刻在记忆中，挥不去、也抹不掉……学弟学妹们对着我们大喊“Coach，Coach我爱你，就像老鼠爱大米”，就是给我们的最高褒奖!记得有一位09同学在活动结束后给我的一封邮件里这样写道：“我现在最大的心愿就是明年能够成为一名Coach，有机会重温昨天的一切。”这大概是对清华“薪火相传、行胜于言”精神的最好诠释!

我们是幸运的。清华让我们对社会责任的承担从自发走向自觉。20x年汶川大地震后，四川绵竹中学有清华同学慰问的身影;孤儿学校里还回荡着爱心社成员陪孩子们做游戏时的笑声;同学有难时的互助和慷慨，更加凝聚和团结了我们这个无私给予的伟大集体。我们在一起，有欢笑，有泪水，共同奋斗的情谊值得一生珍藏。

悠悠水木清华，百载郁郁芳香，传承文化千古，立国奉献栋梁。今年，恰逢母校百年华诞，在这充满荣耀的时刻，忆起清华的家国情怀，更让我们倍感荣光!我们知道，这种荣光更是一种期许与责任，请母校相信，期许让我们奋进，责任让我们更有担当。

三年的时光转瞬即逝，拿起沉甸甸的毕业证书，既有欣喜、释然，却也难掩内心的留恋与感伤。伟伦门前，花开花落;舜德楼间，莺飞草长。回首望去，点点滴滴润湿心底。那些投契的伙伴们，请记住，我们曾是无话不谈的兄弟，曾是彼此心中的在乎，这些都将如影随行，陪伴我们渡过人生的艰难与幸福。

最后，我衷心祝愿所有的兄弟姐妹在自己的人生舞台上舞出精彩，成就梦想!祝愿我们的学院桃李成蹊，祝福亲爱的老师幸福安康!

谢谢大家!