服装订货会邀请函图片【优秀19篇】

服装销售人员工作总结

客户唯一不能拒绝的是我们的关心。今天第一范文网小编给大家为您整理了服装销售人员工作总结，希望对大家有所帮助。

服装销售人员工作总结范文一：

刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键

——迎来成功的销售

雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。

服装销售人员工作总结范文二：

想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总结，请大家指正，多多交流。

先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男T恤的销售份额占到了40%。

女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。

因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。

服装销售人员工作总结范文三：

我自x年10月9号来公司以来，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，虽然只有4个月的时间，但是让我学到很多东西，了解很多，收获很多，结识了一大帮朋友，根椐这些日子来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作作如下总结

首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。

几点不足，平常和大家在一起还不是很积极，可能是刚刚来公司没有多久的，跟身边有些家人还不太熟悉，我保证在今后的工作和生活中不断提升自身的各项能力。对客户了解得不彻底，在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结个人业绩令我本人感到汗颜。

回顾这些日子来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一。

在这里学到很多，很多欢乐，我愿与月半湾共同奋斗，一起成长!奋斗!奋斗!坚持奋斗!

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工

我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市XX年销售业绩更加兴旺!

200*年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。

现将有关情况总结如下：

200*年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。

努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。

我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。200*年我柜组完成销售任务……

我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。

尊敬的学院校友：

您好!

韶华似水，六十年风雨历程，学院在时代大潮中乘风驭浪，已成为国内享有盛誉的类高层次_____培养基地。如今，学院从单一的专业发展成为覆盖、和5个一级学科，拥有14个工学博士点，14个工学硕士点，2个工程硕士招生领域和9个本科专业的学科群。和为国家重点学科。

沧桑砺洗，春华秋实，学院的每一点发展和进步都凝聚着您的一份关爱与支持，您度过的岁月已沉淀为人生中的宝贵回忆，也已是学院历史不可分割的一部分。

亲爱的校友，学院的发展壮大和辉煌成就，凝聚着您的智慧和心血，融汇着您的期盼与祝福。至此金秋，学院诚挚邀请您返校出席校庆活动!我们向所有学院校友致以亲切的问候和美好的祝愿，并诚挚地邀请您重返美丽的北航校园。您的参与，将是对学院最大支持，您的关注，将是对学院的最大_____，我们竭诚恭候校友们的光临。

学院

_______年_______月_______日

那么下半年的工作计划如下：

一、清点货品，做到心中有数

1.掌握每款货品数量

2.掌握每款号码情况及数量

3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1.做到日清、日结、日总、日存、日报。

2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3.训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度，

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5.提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1.按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2.在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

服装营业员工作总结范文三篇

篇一

20xx年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。现将有关情况总结如下：

20xx年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。努力做到无论顾客货比多少家，我们服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。20xx年我柜组完成销售任务。

我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了形象。因此我柜组不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成20xx年销售计划立下了汗马功劳。

20xx年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。因此我和柜组多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。鼓励柜组充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。柜组成员热情的服务给顾客留下了的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。

总之，我柜组全体员工以为家，牢固树立奉献在，满意在职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。全体对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。20xx年我们柜组将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们的最终目标”的经营理念，全体将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在理念进一步得到拓展，让美名誉满，让更多的顾客再来!

篇二

20xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为服装超市的一名员工，我深切感到服装超市的蓬勃发展的态势，服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿服装超市20xx年销售业绩更加兴旺!

篇三

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到。

亲爱的家长朋友：

您好!三年的时间即将在孩子们快乐、健康地成长里划上完美的句号，我们怀着感恩的心感谢您一直以来对我们工作的信任和关注!感谢您对我们工作的支持和配合。我们真城地邀请您参加6月26日下午17：30在XX幼儿园201X年大一班毕业典礼”。它将是您孩子人生之旅的第一个盛大典礼!您的到来，会让这个典礼更加隆重!更加快乐!

温馨提示： 亲爱的家长，为了演出顺利进行，请您务必配合做

以下工作：

1、为了让孩子表演得更精彩，请家长们按班级方阵(看指示标志)自觉入座，不要去与您的孩子打招呼，免得影响他们的表演情绪。

2、为了让本次演出能在一个安全愉悦的氛围中圆满结束，本次演出特邀专人摄像及照相，请家长不要随意走动帮孩子照相，不便之处，还望家长朋友们能够体谅!

3、演出全部结束后，老师们会统一安排孩子们来到您的身边，再此之前您可以专心的观看演出。 请您准时参加! 谢谢合作!

XX幼儿园

201X年6月18日

各地市县教育局、教研室、中学校长、教研员及高中教师：

截止 20X 年 9 月 1 日，全国大多数省(市)都进入高中新课程改革，许多省(市)的高考都 已完成从大纲卷到课标卷的过渡。为促进新课标教学的进一步实施，指导高中教师深入掌握新课标 精髓，优化新课改高中课堂教学，切实提高高中教师的业务水平， 《新课程》杂志社联合光华鼎力 教育机构特举办高中新课改教师培训研讨会。 《新课程》杂志(14-1324/G4 )是国家新闻出版总署批准，山西出版集团出版，全国唯一 推广新课改的教育类核心期刊;光华鼎力是在北京海淀教委、民政注册登记一家的专门从事新课标 高考命题研究、高中教师培训的教育培训机构,下设北京光华鼎力咨询公司、北京光华鼎力培训学 校等多家分支机构，从 20xx 年开始举办全国新课程高中教师培训研讨会至今已经五年。本次新课 改教师培训研讨会的主讲师资团队，阵容强劲，很多讲师都是国内教育界的知名人士，新课改的领 军人物，深谙高中教师的教学现状和新课改高考的教育理念。历年来在各地数十场巡回讲座中，得 到全国许多省市自治区教育行政部门、高中校及广大教师的一致推崇，口碑好、影响大。

一、会议背景 自国家教育部实行新课标以来， 在全国各地教学部门掀起了一轮又一轮的学习新课标热潮。 很多 教师深入领会了新课标的理念，但具体到教学实践中时往往无从下手。有的老师忙于了解新教材，拿 新教材灌输的还是旧思想，上课仍是机械灌输;有的老师用大量做题来解决教学内容增加的问题，这 些与新课标都是背道而驰的。 新课改教师培训研讨会以体验式研修为授课方式， 最大限度贴近中学一线教师教学实际， 以全国 特高级专家教师的新课标教学案例为依托，以“从课堂上发现问题、分析问题、提出解决策略”为特 色，揭开新课标教学的神秘面纱，将新课标理念与日常教学环节完美融合，解决在职高中教师面对新 课标教学无从下手的问题，指导高中教师掌握新课标教学的方法和技巧。 以传授“新课标教学技能”为途径，引导教师掌握新课标的精髓，优化课堂教学，润滑新课标教 学衔接，真正提高高中教师的业务水平，提高高考升学率，推动新课标在全国范围内的顺利开展。

二、会议特色为在职教师量身定制 灵活的学习方式针对教师当前面临的实际教学难题，解决教学过程中的每一个细节问题，将新课标理念融入教学实践，专为新课标形势下的在职教师量身定制。 上课时间为周六日，与教师平日上课时间并无冲突;周末课上所学的教学理念 新课标教师研修班的师资是国内教育界知名新课改专家名师，同学都是各 和技巧，可以立即用于日常教学，学以致用，教学相长。 教育界精英交流平台 三、会议内容 存在问题 讲座内容 目标 教师不能将高中新课标的教学理念与教学实践相结 新课程的优秀 能 将 高 中 新 课 标 合：1、拿新教材灌输旧思想;2、上课时仍是老师 教学案例剖析 理 念 与 本 学 科 教 讲学生听;3、上课时匆匆忙忙求进度; 及经验总结 学实践结合 各学科老师机械套用新课改教学设计，不明晰各学 新课程背景下 能 在 本 学 科 内 灵 科新课标理念与实践结合中的个体差异 的学科教学法 活 运 用 新 课 改 教 学法 教师不清楚新课标对高考命题及备考方法的影响： 1、仍用题海战术应对高考; 2、仍用死背书备战高考; 新课标下的高 能 用 新 课 标 理 念 考命题和应试 指 导 学 生 高 效 备 策略研究 考 地区重点中学在职一线骨干教师，课堂上可以相互交流工作心得和教学经验，共同研讨新课标教学。

教师不能有效指导学生自主学习： 新课标下学生 能 有 效 组 织 学 生 1、学生自主学习的课堂乱而无效;2、教师不重视 “自主学习” “自主学习”本学 学生自主学习环节; 策略研究 科内容并取得理 想效果 四、邀请对象 普通高中、示范高中和重点中学在职一线教师及教导主任等教学管理人员。 五、时间地点： 会议时间：20xx 年 10 月 23 日至 25 日(23 日全天报到) 报到地点：北京大学资源东楼 1103 号，光华鼎力教育机构 会议地点: 北京大学 六、参会费用 参会人员每人交会务费 980 元(含听课、资料、文具等费用及 10 月 24 日午餐), 往返交通差 旅费及食宿费自理。为更好地为您服务，务请提前报名。 七、报名办法联系人： 联系电话;杨老师 010-80548384办公电话： 010-80502792 传真 邮箱 地址 ： 010-80502792 ： ： 北京市通州区永顺东里财富东方 B2-1406 室 《新课程》杂志社 北京光华鼎力培训学校

二 0XX年X月XX日

能作为服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人5月份被聘为兴隆大家庭迪图服装店店长，由于精通业务，熟练销售技巧和老板的信任，月份被提拔为三店的销售。一年来，本着xx公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位职责，为在销售奠定了良好的基础。

作为店长我深深的感受到：

1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。

2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度。

3、店长及店员必须有高涨的工作热情，良好的工作心态，能积极为本店的销售做出应有的贡献。

4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在影响力”的理念，让服装在青冈人心中生根发芽。

我深深的感受到品牌服饰非常适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的服务、热情的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素质高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力量无穷的，迪图的管理是科学的，我愿意为品牌店的经营献出自己的力量。

对于本年度的经营我做如下总结：

1、销售额完成，较去年同期增长经常变换店铺的陈列，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想办法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，注意顾客的一举一动，观察顾客的微表情变化，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感兴趣，那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发现服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候，就会考虑购买。另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科学管理以及合理宣传。

2、培养员工3名，达到对xx企业理解、熟练掌握销售技巧的水平，平时让她们多学习理论知识，然后将理论知识转化为实践，结合自己的工作经验，借鉴优秀员工的服务经验。

3、在调动员工积极性方面，我能根据每人的实际情况进行合理的时间调配，家中确实有事的酌情串假，发现情绪不好的及时沟通，消除员工的负面情绪，以利于销售工作的开展。

4、强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，经常与会员沟通，介绍会员所喜欢的服装类型，促进销售额的提升。

5、处理好商场关系，遵守商场制度，配合商场工作，树立迪图在商场员工中良好形象。能按要求及时参加兴隆的各项会议，将兴隆的制度较好的执行，在会上认真听讲，做好笔记，及时传达给员工，按时参加发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动，让周围的店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。

6、配合好望奎，绥化店销售工作，及时做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只有多学习才能适应迪图的经营理念，只有认真对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。

在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在不足：

1、用于学习销售经验的书籍时间不充足。应该多学习销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学习。

2、有时候把微小的负面情绪带到工作中，降低了自己的工作热情。

3、没做到与店员经常沟通，不能及时调动店员的积极性。

成绩只能代表过去，在未来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作，使销售额比去年同期增长5个百分点。我要带领全体员工做到以下几点：

1、加强管理，完善制度执行，学习并制定科学合理的管理制度，加强制度的执行力度，做到奖惩分明，使销售业绩稳步提升。

2、加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的第二周对服饰的陈列、服装的搭配进行培训;每个月的第三周对销售技巧进行培训，每个月的第四周进行月工作总结，对前三周的重点知识进行考试，对于考试优秀的员工进行奖励。

3、做好其他店销售管理工作，分4步进行：

(1)做好分店的奖励机制：实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进行奖励;

(2)每个月的测试成绩进行通报，实行奖励;

(3)对于销售额月增长百分率较多的分店进行奖励。

(4)加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进行检查指导，做到赏罚分明。

4、继续维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员沟通，及时送去迪图的祝福，特别是会员生日;对会员的喜好进行及时记载，使其在服务时能投其所好;让每位员工都熟悉会员的职业、爱好及衣服尺码，使会员感受到店员的用心良苦，让他们体会到迪图的销售理念，爱上迪图服饰。

我园特意在“六一”举办“梦回大唐·穿越时空”亲子活动。增强对中华几千年的文化了解，对传统礼仪的认识，增强民族自尊心和自信心，历史是文化的传承积累和扩展，是人类文明的轨迹。历史是世世代代的人们创造的一切物质精神文化成果的记录和总结是文化价值的结晶，它具有传承文化财富的社会价值。通过系列的亲子活动、亲子游戏等等，让孩子在与家长与器械的互动中增加运动量，锻炼孩子的耐力，增强孩子的体魄。

邀请对象：各班幼儿及家长（活动当天每位幼儿均有礼品相送）

活动时间：6月1日（星期六）上午9：00—11：00（8：50前按要求穿好服装在各主班老师处签到）

活动地点：十里铺中心小学操场

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关于清明节活动的邀请函5篇

清明节，又称踏青节、行清节、三月节、祭祖节，节期在仲春与暮春之交。清明节源自上古时代的祖先信仰与春祭活动，兼具自然与人文两大内涵，既是自然节气点，也是传统节日。清明节是传统的重大春祭节日，扫墓祭祀、缅怀祖先，是中华民族自古以来的优良传统，不仅有利于弘扬孝道亲情、唤醒家族共同记忆，还可促进家族成员乃至民族的凝聚力和认同感。清明节融汇自然节气与人文风俗为一体，是天时地利人和的合一，充分体现了中华民族先祖们追求“天、地、人”的和谐合一，讲究顺应天时地宜、遵循自然规律的思想。清明节的节俗丰富，扫墓祭祖与踏青郊游是清明节的两大礼俗主题，这两大传统礼俗主题在中国自古传承，至今不辍。下面是小编收集整理的关于清明节活动的邀请函5篇范文，欢迎借鉴参考。

关于清明节活动的邀请函5篇(一)

尊敬的傅氏宗亲：

傅氏家族定于20xx年4月2日上午(星期六)，在XX区傅家大院举行清明祭祖大会，凡我傅氏族人及女儿、女婿、外甥、傅家亲戚、祖籍傅氏均可参加，同时邀请XX周边区县及在重庆主城工作和居住的傅氏宗亲光临，需参加的宗亲请提前报名，以便安排接待和伙食。

请大家相互转告。

联系人：

时间：20xx年4月2日上午(星期六)

地址：重庆XX区新盛镇德胜村六社傅家大院

乘车路线：

1、XX开发区四季花城乘105路公交车到拉拉桥站下车，有接待。

2、XX512高速路桥下，早上八点，乘坐—南龙中巴，在楼坊路口下车。

自驾车路线：

1、XX开发区—德胜村委—金泰驾校—楼坊路口—傅家大院，全程15分钟。

2、普惠—观音—生活垃圾场—楼坊路口—傅家大院，全程15分钟。

3、重庆主城—XX开发区，全程38分钟。

特此通知

傅氏宗亲联谊会

20xx年3月15日

关于清明节活动的邀请函5篇(二)

为响应金盾三小关于红色教育的主题，同时让孩子们体验缅怀先烈不忘本，增加对传统文化的感性认识。二年级九班家委会倡议，与清明节前夕，让全班学生体验一次缅怀先烈踏青扫墓活动。

活动地点：费县革命先烈墓地及陈毅纪念馆

活动时间：为避免拥堵，定于下周末(3月25号)

活动流程：

1.向革命先烈致辞并鲜花(班主任领辞)

2.参观博物馆

3.参观陈毅纪念馆

活动人员：

二年级九班全体师生及家长(为节省费用，一名孩子由一名家长跟随)

活动出行方式：

集体大巴出行

活动经费：

家长自理(一百元以内)

报名方式：

班级群内自愿报名

活动建议：

这是一次难得的亲子活动、教育活动、团队协作活动。成长不可逆!望广大师生及家长莫失良机!踊跃参与!

活动补充：

1.本次活动需要摄影两名，由本班家长自荐参与。

2.本次活动视频及图片最好可以上传等网站，有网站上传经验或认识相关网站的家长，望自愿贡献资源并参与。

关于清明节活动的邀请函5篇(三)

聂氏七修谱筹委会决定：

于20xx年农历二月二十四日(即清明节)，上午9点8分在迁衡始祖曲鳌公墓地,举行清明集体祭祖活动，及七修族谱工作座谈会。

特诚挚邀请聂族全体族人及由迁岀赴全国各省、市、区聂氏宗亲，老板、商人及社会各界的家族宗亲前来参加祭祖活动，热烈欢迎各地家族宗亲光临，指导工作。现将有关事项告知如下：

一、祭祖时间;20xx年农历2月24日上午9点8 分 即清明节 ，请各位准时参加。

二、祭祖地点：XX县永和乡金田村石塘塞鲶鱼山迁衡始祖曲鳌公墓地。

三、活动地点：XX市南岳鑫缘大酒店。

四、活动内容：为聂氏七修谱篡修工程献计献策

五、乘车路线：火车站、汽车站、高铁火车站坐车直达南岳。有专人接待.

六、组织单位：七修族谱筹委会，联系电话：

聂氏七修谱筹委会

20xx年3月15日

关于清明节活动的邀请函5篇(四)

----村王氏宗亲台鉴：

在美丽的绣江河畔，在历史悠久的阳丘故城内，有我们的养育之地---章丘XX村，自我先祖立户，六百多年以来创下了千秋基业，多少辈辛勤奋斗，使我族人丁兴旺，人才辈出。

阳春三月，万物复苏，盛世祭祖，百业可兴。今岁清明，适逢我XX村王氏三年前约定的清明祭祖日期。

追思先人，不忘列祖艰苦创业之精神，弘扬先祖忠孝传家、读书济世、心系故土、感恩图报、振我家乡、兴我王氏之光荣传统。

喜看今日，百舸争流，百鸟飞腾。相聚在始祖墓前，互道手足之情;围坐饭桌旁，共诉创业之感想、分别之离情;漫步儿时村路，感叹游子两鬓渐花;喝口家乡井水，笑看叔伯儿孙满屋。寄希望众亲指良策于富裕，献宏图于振兴，展望未来，故乡之前途更加光明。

祭祖寻根，根深叶茂，溯本求源，源远流长。凡我王氏之宗亲，为了子孙后代的昌盛，为了养育之地的繁荣，无论在天涯，抑或海角，无论是位高，还是澹泊，纵然千里迢迢，也诚邀飞度关山，XX乡欢聚，共祭我列祖，荣我族亲，耀我王氏，励我后昆。

村王氏宗亲们，生育之大恩期盼陵前一叩，养成之大德还待堂上一酹。祖泽之流长因你归来而不息，家声之丕振缘你驾临而愈宏。

现定于 20xx年4月4日清明节上午10时30分，在XX村王氏始祖墓前祭祖;敬请各地XX村王氏的裔孙和宗亲，以及各界热情的兄弟朋友光临指导!

专此恭迎。

联系人：

王氏宗亲联谊会

二〇一X年三月二十五日

关于清明节活动的邀请函5篇(五)

亲爱的家长朋友们：

春天是一个富有生命力的季节，也是一个美丽、神奇、充满希望的季节。万物复苏，草长莺飞!带上萌宝，让我们一起投入大自然的怀抱，感受这富有生命力的美丽时光，体验前所未有的亲子时光!

这个春天让我们和孩子在来一次不一样的约会吧!活动是这样开始的......

8：30—9：30 乘车去往活动地

早上8：30小天使幼儿园操场集合乘车出发，让我们一边在BUS上玩游戏，一边欣赏沿途的风景。9：30抵达亲子活动场地。

9:30 ---9:45 快乐晨舞舞动

到达目的地后，萌宝们先来一次深呼吸，我们一起舞动身体，和大自然连接起来，让每一个细胞都和春天亲密接触。

早安，亲爱的太阳!

早安，亲爱的大地!

9:45---10:20 草莓采摘

10:20---10:40 乘车去往太谷

10:40---11:20 参观非物质文化遗产

11:20---12:30 午餐 午休时间

12:30---13:00 乘车去往植物园

13:30---14:30 参观现代农业

14:30---15:30 彩绘风筝 放飞梦想

15:30---16:00 风车制作 合影留念

16:00---17:00 返回幼儿园

温馨提示

活动当天，请家长穿运动服及运动鞋，并给宝贝穿园服和方便运动的鞋子。书包里请为幼儿准备足够的饮用水。

对孩子进行外出安全教育，严格按照老师的安排照顾好小朋友。

请为幼儿做好表率不要随意乱丢垃圾。

大自然是一本很好的教科书，在这万物灵动，花开的季节，孩子们收获的是与父母、与老师、与同伴间的深厚情谊，体验到的是大自然的美好。快带上宝贝们报名参加吧。

报名时间：即日起至4月13日晚

(本周五之前报给本班教师)

活动时间：4月23日

甲方(出售方)： 身份证号码： 地址： 电话： 乙方(购买方)： 身份证号码： 地址： 电话： 中介方： 地址： 法定代表人(负责人)： 电话： 甲乙双方及中介方在自愿平等，互惠互利的原则下经友好协商就乙方购买甲方房屋，并委托中介方办理过户按揭事宜达成协议如下：

一、甲方自愿将其坐落于区路号区号楼号，建筑面积平方米。结构房屋及其附属设施、设备出售给乙方(见附件

一)。乙方已对该房地产作了充分了解并同意购买。

二、甲乙双方议定上述房地产成交价格为人民币元(大写：)。甲乙双方共同委托中介方办理过户手续，甲乙双方应予以积极协助。

三、甲方有义务告知乙方上述房地产的真实状况，保证其产权清晰，无争议;未被判决、裁定限制出售，也未设置抵押，不在建设拆迁范围内;已取得其他共有人书面同意;若发生与甲方有关的产权纠纷或债权债务，概由甲方负责清理，并承担民事责任，因此给乙方造成的经济损失，甲方负责赔偿。

四、甲乙双方在办理银行按揭贷款申请以及产权过户、房产抵押手续时，向银行及相关部门所提供的资料(如：房产证、身份证、户口本、结婚证、收入证明等)均保证真实有效。若提供的相关资料有虚假成分，最终导致银行贷款审批以及产权过户、房产抵押手续未能通过和不能正常办理的，由提供虚假资料的一方承担违约责任和已产生的一切费用。并承担由此给其他两方带来的全部经济损失。

四、该房屋在办理过户手续过程中所需缴纳的税费由甲乙双方按规定各自承担。

五、甲方同意由中介方代收购房定金，中介方于年月____日代甲方收到乙方交来购房定金元(大写：元)，甲方应在中介方收到定金后日内将房产证交给中介方。

六、购房定金交付之日起日内甲乙双方应到中介方签订《房地产买卖契约》。任何一方不能按时签订《房地产买卖契约》应承担由此给对方造成的损失。

七、《房地产买卖契约》签订之日,甲方应按规定向中介方支付中介代理费费元;乙方应按规定向中介方支付中介代理费元。

八、中介方在甲乙双方签订《房地产买卖契约》，收齐甲乙双方相关证件后，乙方应将购房首付款交存中介方，然后在银行确定贷款获得批准后，甲乙双方协同中介方到相关部门办理过户手续;完结后由中介方在____日内将首付款转付甲方，余款在银行发放贷款后____日内由中介方转付给甲方。

九、中介方办完相关手续后____日内甲乙双方交验房屋，由甲方提供截止交房当日的物业管理、水、电等费用的明细清单(见附件

二)。如有拖欠，须由甲方负责结清，如存在预交或节余情况，则由乙方补偿甲方的费用。甲方须在交验完毕后当日内将房屋交于乙方，本协议即告履行完毕。

十、违约责任：

(一)甲方不能如期签订《房地产买卖契约》，并导致最终不能办理过户手续的;或者甲方在办理过户过程中违约，在得到确认后，除中介方退还乙方所交的购房定金外。甲方向乙方支付相当于乙方购房定金数额的违约金。中介方已经将部分房款转交给甲方的，甲方负责无条件退回，因此而给乙方和中介方造成的一切损失，由甲方承担。

(二)乙方不能如期签订《房地产买卖契约》并导致最终不能办手续的;或者乙方在办理过户过程中违约，在得到确认后，乙方所交的购房定金不予退还，作为乙方违约金由中介方直接转交给甲方。在此过程中，中介方已经将部分房款转交给甲方的，乙方负责追回，因追不回而造成乙方的损失，由乙方自行承担。 (

三)甲方如不按合同规定的日期交付房屋，每期逾期一天按房价总额0.5%计算违约金与乙方。逾期超过日时，乙方有权解除本合同。解约时，甲方除将已收的房价款全部退还乙方外，并双倍返还乙方定金，应赔偿乙方因此而造成的一切经济损失。 (

四)乙方全部或部分不履行本合同规定的付款日期及方式的。其逾期部分乙方应加付按0.5%计算的违约金给甲方。逾期超过日时，甲方有权解除合同。解约时，甲方不退还乙方所交的购房订金，同时乙方并应赔偿甲方因此而造成的一切经济损失。 (

五)交房时，乙方发现房屋构造和设备与合同约定的不符，经鉴定属实，甲方应于____日内修理，如逾期不修理或不能及时解决的，按逾期交房计算甲方违约金，乙方也可自行修理，费用在房价款中扣除。如修理仍达不到合同约定的要求的，乙方可解除合同，解约时，甲方除应返还已收房价款外，还应按照本条第三款规定承担违约责任。 (

六)如果甲方出售的房屋存在他项权利设定或其他产权纠纷以致影响到乙方权利的行使，一切责任由甲方承担，并应赔偿乙方的损失。 (

七)中介方因丢失重要资料及其他原因不能办理过户的，退还所收的中介代理费，并承担由此给甲乙双方造成的经济损失。

尊敬的_ _讲师：

您好!

首先真诚地感谢您一直以来对培训工作的大力支持,鉴于您的杰出表现，同时需借重您丰富的寿险经营理念和宝贵的专业知识，特邀请您在百忙之中担任20xx年第现将有关事项告知如下，请予以配合。

一、培训时间： 月 日 ： — ： ，课程表附后

二、培训地点：

三、务请您于 月 日 ： 前到达培训地点

四、您授课的课题是：《 》 ，敬请安排好手上工作，以便前来授课。

五、请您着正式服装授课。

感谢您的鼎立相助，相信本班学员在您的大力支持下必定获益良多!

此致

祝业务顺心，诸事平安!

中国平安人寿保险股份有限公司

湖北分公司区域拓展部培训室

年 月 日

尊敬的学界同仁：

党的以来，党_____和__________多次提出法治国家、法治政府、法治社会一体建设重大命题。法治社会建设是执_____的主动选择，也是经济、社会、法治发展的客观需要，有其深厚的时代背景。当前中国处于急剧转型期，社会生活领域的秩序构成，难以依靠个体自律、社会自主调节和市场调节。中国特色_____法律体系虽日趋完备，却无法全面覆盖社会生活。实践中，法治社会具有广泛性和分散性，急需体系性研究，助力法治社会建设的整体性推进。为此，本届年会聚焦法治社会的多元维度与建设路径，诚邀学界同仁就此进行深入讨论，以图推进对法治社会建设相关议题的理论认知。

会议具体事宜如下

助学金

一、时?间：_________年9月28日-29日

二、地?点：中南财经政法大学

三、主办方：上海市法学会法社会学研究会

四、承办方：中南财经政法大学法学院

五、主?题：法治社会的多元维度与建构路径

分议题：

法治社会的基本与评估体系

法治社会与法治国家、法治政府的关系

法治社会建设的域外经验

法治社会建设的目标

大城市社会治理的法治体系建构

城市灰色地带治理的法治化

城市社区治理的法治化

虚拟社会基本秩序形成的法律规制

新兴领域(互联网、人工智能、大数据、区块链)的法律规制

转型期乡村社会的失范与秩序重构

乡村治理体系和治理能力的建设

民生保障事务的法治体系建构

社会信用体系建设的法治保障

城镇化进程中社会纠纷的解决机制

政府、社会组织、企业、律师在法治社会建设中的角色定位

甲方（需方）： 合同编号： 乙方（供方）： 签订地点： 甲方因承担 公路工程施工任务，现向乙方购买一定数量、质量符合甲方施工工程设计文件及施工技术规范要求的 材料，为明确双方的权利、责任和义务，经甲乙双方共同协商，按照《民法典》的有关规定，签订本合同，双方共同遵守。具体合同条款如下：

一、材料产地： 。

二、材料名称及规格

三、数量

1、甲方向乙方购买的各种规格名称材料数量分别为 各种规格名称材料最终数量以甲方所承担工程的实际需求量（包括甲方工程变更增、减数量）为准。

2、甲方因设计变更，需要增加或减少订货数量，须提前 天书面通知乙方。

3、若乙方超出上述总数量或当月数量向甲方供应材料，甲方有权单方面决定收购或不予收购，由此造成的一切损失由乙方自行负责。

四、材料价格

1、 规格的 材料到场（甲方收料场地）单价为： （大写： ）。其中出厂价（含装车费）为： ；运费（含卸货费）： 。除此之外，甲方不再承担其它任何费用。

2、 规格的 材料到场（甲方收料场地）单价为： （大写： ）。其中出厂价（含装车费）为： ；运费（含卸货费）： 。除此之外，甲方不再承担其它任何费用。 以上单价中包含原材料费、加工费、矿产资源税（费）、江河管理税（费）、营业税、便道便桥费、过路过桥费、装卸费、运输费、安全费、管理费、利润、税金、损耗和其它损失费用及风险费用等。

五、质量要求 乙方所供材料应符合甲方所承担的 工程设计文件及相应施工技术规范的要求。其主要质量技术指标如下：

1、

2、

六、质量检测方式 甲方随时或定期派质检人员对进场材料进行质量检测，经检测不合格的材料，甲方工作人员有权拒绝收货并责令清运出场，由此造成的经济损失由乙方承担。如甲乙双方因检验结果发生争议，由甲方驻地监理部门最终检验确认。

七、交货时间、地点及收货计量方式

1、供贷期限： 。各种规格名称材料分月供应量为：

2、交货地点： 。

3、乙方在组织材料的生产过程中，应将生产的合格材料及时转运至甲方收料地点或安全处，防止遭受洪水等自然灾害损失。生产及运输过程中造成的一切损失由乙方自行负责。

4、收货计量方式 双方确认数量后，应立即填写签认收料单作为结算货款的凭据。收料单必须由双方专门指定的人员填写签认。其它人员填写签认的收料单及涂改无效。

八、货款结算与支付方式 乙方每月凭甲方指定人员填写签认的有效收料单到甲方材料管理部门结算上月____日至当月____日货款，并提供已结算货款总额的正式有效的税务发票。当月结算货款在 支付 %，余款在合同全部履行完毕后____月内付清。所有货款均通过转账或汇付至XX银行账户。

九、违约责任 按照《民法典》的有关规定执行。

十、合同争议的处理 合同发生了争议，首先协商解决；若协商不成，则向甲方注册所在地人民法院诉讼解决。 十

一、合同的组成部分 乙方单位营业执照（复印件）、组织机构代码证（复印件）、法人代表授权书、法人代表（或委托代理人）本人身份证（复印件）是本合同的组成部分。 十

二、合同份数、生效及终止 本合同一式五份，甲方执三份、乙方执两份，经双方签字盖X（多页合同甲乙双方应同时加盖骑缝章）后生效。甲方工程结束，并结算付清全部货款后本合同自行终止。 十

三、双方约定的其它事 甲方 乙方 单位名称（盖X）： 单位名称（盖X）： 地址： 地址： 甲方代表人（签字）： 乙方代表人（签字）： 开户单位： 开户单位： 开户银行： 开户银行： 开户账号： 开户账号： 电话： 电话：____日期：____日期：买卖合同 篇10 甲乙双方就房屋租赁事宜，经平等自愿协商签订本合同，内容如下：

一、甲方将其所有的位于____区路号苑第栋单元层的号房屋出租给乙方做住宅使用。

二、交房标准：甲方按交付时的房屋现状交付房屋，经双方当场踏勘，确认所交毛坯房的状况与甲方同开发商所签订的商品房买卖合同约定的交房标准完全一致，甲方对该房屋未进行任何装修，也未添置任何家俱和电器。乙方应根据房屋的现状加装必要的安全防护设施，以确保人身和财产安全，由此产生的所有费用均由乙方承担。乙方如不按本条规定履行，应承担由此造成的人身和财产损害，甲方不承担任何责任。

三、甲方已于________年____月____日将租赁房屋交付给乙方（随房交付的有房屋防盗门钥匙把、水卡电卡燃气卡各一张），甲乙双方约定租赁期间为年，自________年____月____日起至________年____月____日止。

四、租赁期限内，租赁房屋每月租金为元整，该价格为不含税、费的价格，甲乙双方因该租赁行为应当缴纳的税、费均由乙方另行承担。

五、自________年____月____日起，每四个月为一个租赁季度，租金按租赁季度支付，根据先付租金后用房屋的原则，乙方应提前____日支付下一个租赁季度的租金。甲方的收款账户为：开户银行银行支付，收款人名称：，账号(卡号)：。

六、乙方应交给甲方佰元做为履行保证金，甲方收到该款后应向乙方开具收据，租赁期间乙方不得以履行保证金抵付租金或其他款项。租赁关系终止后，甲乙双方结清有关费用且乙方向甲方返还租赁房屋（包括房屋钥匙及水电气卡）后____日内，甲方无息退还该保证金给乙方。

七、房屋交付乙方后，乙方应承担该房屋的物业管理服务费以及水费、电费、电视收视费、网络费、电话费、燃气费等所有因乙方使用而产生的费用。租赁关系终止时，乙方应提供相关的交费凭据与甲方进行结算。甲乙双方现确认移交时水表、电表、燃气表的底数均为零。

八、租赁房屋及其内部设施由乙方负责维修，但依法应由物业维修基金承担的维修费用，则由乙方通知甲方依法申请物业维修基金支付。

九、乙方可以对租赁房屋进行装修，但不得改变房屋的主体结构和承重结构。乙方的装修本着来装去丢的原则，本合同终止时，已形成附合的装饰装修物归甲方所有。

十、乙方因使用租赁房屋或对其进行装修等原因导致该房屋受到损害或者对他人的人身或财产造成损害，乙方应承担全部赔偿责任。 十

一、乙方应当在租赁关系终止时将租赁房屋及其防盗门钥匙把，水卡电卡燃气卡各一张返还给甲方，返还的房屋应当符合按照房屋的性质正常使用后的状态，包括房屋的所有门、窗、玻璃、护栏、水管、气管、电线和水电气的计量表等应完好无损。 十

二、甲乙任何一方如需解除本合同，应提前____日书面通知对方，并在支付对方仟元的违约金后方可解除。但双方另有约定的除外。 十

三、乙方如不按时足额支付租金，每逾期____日应按逾期付款金额每日万分之向甲方支付逾期付款的违约金，如逾期超过____日，即视为乙方根本违约，甲方可以单方解除本合同收回租赁房屋。甲方因此解除本合同的，乙方还应支付甲方违约金仟元，且乙方遗留在该房屋内的所有物品视为遗弃物交由甲方任意处置。 十

五、如因本合同发生纠纷，任何一方均可向所在地人民法院提起诉讼。 十

六、本合同经甲乙双方签字后即生效，合同一式两份，甲乙各执壹份,每份效力同等。 甲方：日期：________年____月____日 乙方：____日期：________年____月____日

2016年服装销售人员工作总结范文

一、个人工作总结 时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。 归纳以下几点： 1. 一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展; 2. 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好; 3. 工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划; 4. 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表; 5. 在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高; 6. 在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作; 7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行; 8. “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿; 二、部门工作总结 xx年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。 在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。 下面我对我们部门的工作做一下归纳 1. 部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足; 2. 部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。 3. 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目; 4. 部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯; 5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高; 6. 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核; 7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。 三、xx年工作计划 “运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。 2. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3. 培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4. 品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划; 5. 团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。

春天是一缕轻轻吟唱的和风，一捧温暖明亮的阳光;春天是声声婉转清脆的鸟语，片片馥郁醉人的花香;春天是青青草尖上的一颗露珠，红红花朵上的一抹彩霞;春天是种子破土而出时拱动的力，庄稼拔节时喧响的节奏;春天是透明纯净的梦，轻快爽朗的脚步!

我们一起踏青去……

1、邀请对象:机关幼儿园在园幼儿及其幼儿家长(最好是幼儿父母)，每个幼儿必须有自己的家长全程陪同。

2、活动时间: 苹果班组、西瓜班组3月21日 (周六)一天

樱桃班组、草莓班组3月28日(周六) 一天

3、活动地点:射洪龙凤峡-侏罗纪公园

4、活动流程:8:30--9:40 车行到龙凤峡入口处，沿途感受春天的美丽。

9:40--10:00 步行到活动地点。

10:00--11:00 整理场地，布置餐前环境。

11:00--12:00 野餐时间，感受分享的快乐。

12:00--13:30 节目游戏时间，感受春天的快乐。

13:30-14:00 整理场地、清扫垃圾，还原春天的洁净。

14:00-14:30 出发去侏罗纪公园。

14:30-16:30 自由游玩侏罗纪公园。

16:30统一乘车返回XX县城，活动结束 。

5、温馨提示:(1)本次活动均属家长自愿参加，活动所产生的一切费用均由参与活动的家长平摊。

(2)若愿意参加本次春游好时光的家庭，请在幼儿所在班的老师处报名，并将预算费用交于老师处。(大人:50元/人，幼儿:30元/人，活动实报实销，多退少补，费用由家委会统一管理。)

(3)参与本次活动的家长都要与幼儿园签定“安全责任书”，确保幼儿的安全万无一失。

(4)报名截止时间:苹果班组、西瓜班组:3月19日(周四)上午放学之前;

樱桃班组、草莓班组:3月25日(周三)之前。

XX县机关幼儿园

20xx年3月17日星期二

亲爱的家长朋友：

专业的财商教育，不仅可以培养儿童的_____思考能力，还有利于其责任感、领导力和创新力的形成及挖掘。为此，XX银行在_________.6.7(周日)9:30-11:30，来到安徽省安庆市沿江东路18号XX银行安庆分行举办一场小小金融家活动。为了让孩子们切身体会到赚钱理财的乐趣，活动特地安排了金融讲座、银行工作实景模拟、点钞大比拼、赠送礼品、等多个游戏环节，让孩子边玩边学，在笑声中对理财有了初步的认识。

活动介绍

作为父母，您一定希望孩子拥有美好的未来。在努力给予孩子最好的同时，您更需具有独到和超前的眼光，为孩子搭建智商、情商和财商共建的发展平台。只有这三大能力的全面发育，才能帮助孩子建立正确的社会责任感和价值观，在未来的人生发展中胜出!?若您希望自己的孩子能感受这种专业氛围的熏陶，请按照下方的报名方式联系我们吧!

活动时间：_________.6.7(周日)9:3011:30

活动地点：安徽省安庆市沿江东号交通银行安庆沿江东路支行2楼活动室

活动环节：金融讲座、银行工作实景模拟、点钞大比拼、赠送礼品

报名要求：宝宝年龄：5?~?12周岁，陪同家长1名

报名方式：编辑短信宝宝姓名+年龄+性别+父母姓名+父母手机+所在社区发送至指定联系人手机即可。

温馨提示：

1.?本次活动我行设专属活动联系人##张X136X8053、方X红138X8926、程XX136X0863

，您可拨打电话详细咨询具体活动事宜。

2.?本场参与家庭限30组，先报先得;超过限额的家庭，我们会及时告知，并敬请期待下次活动;

3.请小朋友着正装/请每组家庭一位父母带本人身份证和户口簿

各地市县教育局、教研室、中学校长、教研员及高中教师：

截止 20xx 年 9 月 1 日，全国大多数省(市)都进入高中新课程改革，许多省(市)的高考都 已完成从大纲卷到课标卷的过渡。为促进新课标教学的进一步实施，指导高中教师深入掌握新课标 精髓，优化新课改高中课堂教学，切实提高高中教师的业务水平， 《新课程》杂志社联合光华鼎力 教育机构特举办高中新课改教师培训研讨会。 《新课程》杂志(14-1324/G4 )是国家新闻出版总署批准，山西出版集团出版，全国唯一 推广新课改的教育类核心期刊;光华鼎力是在北京海淀教委、民政注册登记一家的专门从事新课标 高考命题研究、高中教师培训的教育培训机构,下设北京光华鼎力咨询公司、北京光华鼎力培训学 校等多家分支机构，从 20xx 年开始举办全国新课程高中教师培训研讨会至今已经五年。本次新课 改教师培训研讨会的主讲师资团队，阵容强劲，很多讲师都是国内教育界的知名人士，新课改的领 军人物，深谙高中教师的教学现状和新课改高考的教育理念。历年来在各地数十场巡回讲座中，得 到全国许多省市自治区教育行政部门、高中校及广大教师的一致推崇，口碑好、影响大。

一、会议背景 自国家教育部实行新课标以来， 在全国各地教学部门掀起了一轮又一轮的学习新课标热潮。 很多 教师深入领会了新课标的理念，但具体到教学实践中时往往无从下手。有的老师忙于了解新教材，拿 新教材灌输的还是旧思想，上课仍是机械灌输;有的老师用大量做题来解决教学内容增加的问题，这 些与新课标都是背道而驰的。 新课改教师培训研讨会以体验式研修为授课方式， 最大限度贴近中学一线教师教学实际， 以全国 特高级专家教师的新课标教学案例为依托，以“从课堂上发现问题、分析问题、提出解决策略”为特 色，揭开新课标教学的神秘面纱，将新课标理念与日常教学环节完美融合，解决在职高中教师面对新 课标教学无从下手的问题，指导高中教师掌握新课标教学的方法和技巧。 以传授“新课标教学技能”为途径，引导教师掌握新课标的精髓，优化课堂教学，润滑新课标教 学衔接，真正提高高中教师的业务水平，提高高考升学率，推动新课标在全国范围内的顺利开展。

二、会议特色为在职教师量身定制 灵活的学习方式针对教师当前面临的实际教学难题，解决教学过程中的每一个细节问题，将新课标理念融入教学实践，专为新课标形势下的在职教师量身定制。 上课时间为周六日，与教师平日上课时间并无冲突;周末课上所学的教学理念 新课标教师研修班的师资是国内教育界知名新课改专家名师，同学都是各 和技巧，可以立即用于日常教学，学以致用，教学相长。 教育界精英交流平台

三、会议内容 存在问题 讲座内容 目标 教师不能将高中新课标的教学理念与教学实践相结 新课程的优秀 能 将 高 中 新 课 标 合：1、拿新教材灌输旧思想;2、上课时仍是老师 教学案例剖析 理 念 与 本 学 科 教 讲学生听;3、上课时匆匆忙忙求进度; 及经验总结 学实践结合 各学科老师机械套用新课改教学设计，不明晰各学 新课程背景下 能 在 本 学 科 内 灵 科新课标理念与实践结合中的个体差异 的学科教学法 活 运 用 新 课 改 教 学法 教师不清楚新课标对高考命题及备考方法的影响： 1、仍用题海战术应对高考; 2、仍用死背书备战高考; 新课标下的高 能 用 新 课 标 理 念 考命题和应试 指 导 学 生 高 效 备 策略研究 考 地区重点中学在职一线骨干教师，课堂上可以相互交流工作心得和教学经验，共同研讨新课标教学。

教师不能有效指导学生自主学习： 新课标下学生 能 有 效 组 织 学 生 1、学生自主学习的课堂乱而无效;2、教师不重视 “自主学习” “自主学习”本学 学生自主学习环节; 策略研究 科内容并取得理 想效果

四、邀请对象 普通高中、示范高中和重点中学在职一线教师及教导主任等教学管理人员。

五、时间地点： 会议时间：20xx 年 10 月 23 日至 25 日(23 日全天报到) 报到地点：北京大学资源东楼 1103 号，光华鼎力教育机构 会议地点: 北京大学

六、参会费用 参会人员每人交会务费 980 元(含听课、资料、文具等费用及 10 月 24 日午餐), 往返交通差 旅费及食宿费自理。为更好地为您服务，务请提前报名。

七、报名办法联系人： 联系电话;杨老师 010-80548384办公电话： 010-80502792 传真 邮箱 地址 ： 010-80502792 ： ： 北京市通州区永顺东里财富东方 B2-1406 室 《新课程》杂志社 北京光华鼎力培训学校

二 00 九年九月二十日

附件一：师资队伍 语文 周京昱：北京教育学院中学语文教研室教研员，北京市高考语文阅卷领导小组成员，连 续多年主持北京地区高考作文阅卷工作。教育部考试中心《中国考试》特约撰稿人，主持北京新课 改教师培训讲座。

数学 明知白：著名初等数学教育家，数学特级教师，东城区教研中心数学室主任,北京数学会 常务理事,副理事长，数学实验教材常务编委、中国数学奥林匹克高级教练。参与制定《数学考试说 明》 ，他所作的“高考命题与试题评价”和“研究高考、科学备考”专题报告备受各地中学老师欢迎。 英语 田忆林：特级教师、北京市考试院高考评价组顾问、高考阅卷组组长、英语名师工作室 主持人。

长年执教高三一线，对新课改高考备考有独特的备考经验。 物理 扈之霖：北京市朝阳区优秀教研组组长、学科带头人，朝阳区中教研兼职教研员，朝阳 区职称高评委成员、光明日报《考试》杂志编委，中国教育报《考试就业周刊》高考研究专家组顾 问，全国著名高考物理教学专家。中央教科所新课改师资培训专家组成员。

化学 刘振贵：北师大实验中学特级教师、全国高考理科研究第一人、中国教育专家委员会高 考委员会资深委员， 《中国教育报》高考研究高级顾问，中国教育电视台、北京电视台理综综合主 讲教师。任中国教育专家委员会学术委员，中央电教馆资源中心研究员。

化学 娄志武：西城教研中心主任、中国科学技术基础教育委员会研究员、北京化学学会理事， 著名化学高考辅导专家。 生物 王永惠：北京市生物特级教师、北京市生物学科兼职教研员、首师大教育硕士专业学位 研究生兼职指导教师，西城区生物学科兼职教研员、学科带头人。

地理 王树声：地理特级教师、北京师大、首都师大及北京教育学院兼职教授。近年来从事高考文科综合能力测试的理论与命题研究，多次应邀赴全国各地讲学，并出版有关高考复习讲座的多 种光盘和图书。

地理 邵 英：地理特级教师、人教社与湘教社特聘新课程培训团专家、河北师大兼职教授、唐 山市地理教研员，近年来对中、外高考地理试题设计与测量评价研究成果显著。 历史 韩 校：北大附中知名教师、海淀区历史学科带头人,海淀区青年优秀教师、北京市“五四” 青年优秀教育工作者、高考研究专家，参加编写新课标历史高中教材。

政治 王 斌：北师大附中政治高级教师、北京市青年骨干教师，每年参加全国高考试题分析与 评卷工作。参加教育部及北京市多项重点科研课题及新课程研究。

尊敬的各位家长：

为了丰富孩子的童年世界，增进亲子关系，我园将举办第三届大手牵小手，一起来运动为主题的冬季大型户外亲子运动会，我们都知道，游戏是孩子的法宝，亲子游戏更是道德力量的源泉，相信通过此次活动能更亲近您对孩子的爱。

活动时间：20xx年x月x日（周六）下午13：001：5：00

（如遇天气问题，活动另行通知）

活动地点：煌固镇中心小学（操场内）

活动对象：爸爸妈妈和宝贝（请提前安排好您的行程）

温馨提示：

1、本次活动需收活动费20元/一个家庭（即日起可通过微信转账、支付宝支付等）

2、请家长在活动当天给宝贝穿园服（20xx新秋季园服），换舒适的运动鞋，家长也穿着宽松衣服和运动鞋。

3、参加活动人数较多，请家长在活动中听取老师安排，便于各项活动安全有序开展。

4、活动结束后，家人带孩子离场时，记得跟本班老师打声招呼。

期待您的积极参与共建孩子快乐童年！

亲爱的家长朋友们：

你们好!

为了促进幼儿身心健康和谐发展，让孩子与家长体验到亲子运动的快乐，增强家园之间的情感交流，远大幼儿园将举办“远大幼儿园第三届亲子运动会”!

运动会需要您的参与，孩子的成长需要您的陪伴!我们热情的邀请您分享快乐!我们不见不散哈!

一，活动主题：我运动，我健康!

二、活动地点：雷士附小(青山湖区民安路388号)

运动会时间：20xx年11月5日下午2:00-4:00

节目表：一，开幕式

1、开幕式及运动员入场式

2、家长代表，运动员代表，园长讲话

2、各班幼儿器械操表演，家长代表团体表演

3、中大班篮球表演，老师篮球表演

二、热身运动

三、团体竞赛游戏

四、家长竞赛

1、拔河比赛(各班选举8名家长，最好是爸爸哦)

2、跳绳接力赛(名班选举5名家长)

五、颁奖结束

第十一届全运会即将于20xx年10月在泉城济南隆重举办，为响应组委会“全民全运”的号召，积极营造大赛氛围，大众网在十一运会组委会新闻宣传部指导下组织“‘银座家居’杯迎全运乒乓球争霸赛”，特向贵单位发出赛事邀请函。相关内容如下：

一、组织机构：

指导单位：十一运组委会宣传部

主办单位：大众报业集团大众网 银座家居

协办单位：保利花园 圣象地板

二、报名时间：

20xx年4月14日—20xx年4月24日

三、比赛时间：

20xx年4月26日—20xx年5月17日 利用期间四个比赛日(每周末一天)，进行逐级淘汰比赛，最终决出各个奖项。

四、比赛地点：

济南市经七路西首泰山大厦24层。

五、大赛规模：

赛事面向山东省、济南市机关、事业单位，山东省知名企业单位和乒乓球爱好者民间团体组织约40支参赛球队。

六、报名形式：

以单位为组织报名参赛，报名球队由不超过5人组成，含参赛单位主要领导1名(兼领队)、教练1名(可兼队员、不限性别)、女单队员1名、男单队员2名，所有报名选手年龄不得低于20周岁，混双可兼报。

七、报名条件：

1、报名队员为本单位正式职工，报名时须提供证明。

2、严禁借用高水平运动员和专业运动员(现役或退役未满三年)参赛。

八、报名费用：

报名费每队200元。报名时，大众网为每队提供5套专业比赛服装(短)，比赛时发放。

九、比赛赛程：

比赛为团体赛，出场顺序为：男单、女单、领导、混双(可兼报)、男单，每人只能打一场单打比赛。比赛均采用五局三胜制。每场比赛先胜三场者获胜，为体现综合实力，比赛打满五场比赛。

十、奖项设置：

此次赛事根据最终成绩向强球队颁发荣誉证书和奖金，奖金分配如下：冠军队奖励6000元、亚军队奖励3000元、季军队奖励20xx元、成绩排4—8名的球队每队奖励1200元，成绩排9—xx名的球队每队奖励600元。

为保证本次活动的顺利进行，更好地营造全运主办城市氛围，诚意邀请贵单位推荐优秀选手参与此次赛事。所有参赛球队“全家福”及所属单位介绍资料都将在大众网赛事专题中开辟专栏予与重点报道，展示贵单位、团体风采。此外，驻济各大媒体将对比赛进行报道。

地 址：济南市泺源大街6号山东新闻大厦4楼大众网

联 系人：曲涛 陈月军

网 址：#url#

联系电话：0531—85193309 85196409

传真：0531—85193611

大众网

20xx年4月15日