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甲方（卖方）： 乙方（买方）： 签定地点： 为了确保双方实现各自的经济目的，经充分协商，依据 《民法典》和有关法律法规，就购销进口电煤，订立本合同，以便共同遵守。

第一条 品种、产地、质量、数量、运输方式、装载港

1、品种：动力煤；

2、产地：印度尼西；

3、质量规格： 收到基低位发热量（e,a）5500卡克以上 硫分（,d） ≤1% 空干水分 ≤14% 空干基挥发份（a） ≥35% 空干基灰分（ad） ≤14%

4、数量：10万吨月，年为12个月10120万吨；

5、合同期限：该合同自签署之日起算，有效期为13个月；

6、运输方式及数量：船运输，50000吨次；

7、装载港：

8、卸货港：中国 港口

第二条 收货人名称 收货人名称：

第三条交货时间 合同签定后，甲方接到乙方的全额付款保函（按甲方指定银行），经银行核实无误之日起，

第一船煤炭在甲方向乙方开出履约保函之日起35（、—

5）天内发到乙方指定港口。以后按乙方每月的定货量连续装船发运至目的港，直至完成本合同约定的供货总量。

第四条 价格 煤炭结算单价到岸基本价质量调整价：

1）到岸完税价： 元（不含港杂费）。即货物到港前的一切税费由甲方负担。货物到港后，卸船及卸船后的一切费用由乙方负担。

2）质量调整价格： 1实际交付货物的总热量值在5500（卡千克）的基础上177;100（卡千克）为正常；如果实际交付货物的总热量值高于5600（卡千克）时，调整价格为：实际发热量（卡千克）-5600（卡千克）215; 0.12 元（溢价）；如果实际交付货物的总热量值低于5400（卡千克）时，调整价格为：实际发热量（卡千克）－5400}215; 0.10 元（罚款） 2干基全硫每超出标准规格（1%）0.1%减0.50元，最多不能超0.2%，否则可拒收； 3当结算验收全水分超过规定标准（14%）时，实际结算数量卸货港海关商检重量证书吨数215;{1－（实际收到全水分－规定全水分）%}；最多不能超15%，否则可拒收；

3）煤炭市场价格有变动时，要求变动方必须提前2个月以书面的形式通知另一方共同商定新的价格。

第五条 结算方式

1、甲乙双方正签合同后五个工作日内，乙方按照甲方指定的银行开出可分批装运、分批结算的10万吨数量总价款的《全额付款保函》。甲方接到乙方的.《全额付款保函》经银行确认。

2、接到乙方付款保函经银行确认无误后。甲方在五个工作日内开具2%履约保函给乙方（5万吨的总价款的2%）。

3、甲方在收到乙方的《全额付款保函》后35（、-

5）天内

第一船货到达乙方指定港口，并出具ccc等独立的国际公证机构出具的检验报告给乙方；

4、货船到达目的港，甲方凭海运提单、印尼ccc等独立的国际公证机构出具的重量和质量检验报告，向乙方结算已到货全部货款的70%。乙方必须在2个工作日内付款，以保证甲方及时办理完税手续。 甲方办理通关完税手续 及中国c商检的检验。乙方银行凭中国c商检的检验报告及发票，3个银行工作日内付清本批次剩余30%货款。

5、每月乙方在接到甲方

第二船货物已装船的传真文件后三个工作日内，必须将下个月的10万吨数量的总价款开具以甲方为受益人的《全额付款保函》，以保证甲方连续发货。

第六条数量、质量验收标准 货物到港后依照中国c商检的检验报告的热值作为计算的依据，作为付款的质量和数量的最终依据。

第七条 货物装卸 货物到达港口后应该在船主的指定时间（1吨天）内将货物装卸完毕。如果由于乙方卸货造成的延误，乙方应该赔偿船主的滞期费。

第八条 船次通知问题 甲方应在货物到港前至少5个工作日以传真和邮件的方式通知乙方。

第九条 违约条款及违约责任：

1、甲方应保证按符合本合同（一）质量要求的煤炭供煤。如甲方不能履行本合同给乙方造成经济损失时，甲方需赔偿乙方总货款2%的经济损失；如乙方不能履行本合同，乙方需赔偿甲方总货款2%的经济损失。

2、船舶靠港，甲方将货权转移给乙方后，货物所产生的一切费用由乙方承担。如乙方不能按时付款，甲方有权处置货物，并将所得款项抵冲垫付货款及相关费用。

3、货物到达目的港后，如果由于甲方原因造成的滞期，其费用由甲方负责；如果由于乙方原因造成的滞期，其费用由乙方负责。由此导致发生的货轮延滞费用和码头停泊等相关费用由责任方承担，其费用由责任方与船主协商解决。

4、以下情况视甲方违约，应按本合同规定承担违约责任并向乙方赔偿

1）货物不能按本合同规定的期限到达乙方指定卸货港交货；

2）货到目的港后，经c检验报告复检，未能达到本合同所签订的数量（允许177;10%）、质量约定指标。

5、以下情况视乙方违约，应按本合同规定承担违约责任并向甲方赔偿

1）双方正签合同后未能在5个工作日内开出甲方指定银行的《全额付款保函》给甲方。

2）每月甲方发

第二船后，乙方没有在约定时间内及时将下个月10万吨发货的总价款的《全额付款保函》开给甲方。

3）除人力不可抗力因素之外，船舶卸货时间为每天 10000--1 吨(标准卸货比率)，如果船舶提前到达卸货，则甲方应提前3天以书面方式通知乙方，如果船舶晚于卸货期到达，卸货方应尽最大努力减少迟延的时间。卸货时间从船舶停靠卸货码头后6小时计算（船舶等待潮水的时间不计为卸货时间）。否则由乙方原因造成的滞船费由乙方负担。

第十条 不可抗力因素 由于发生如下原因造成甲乙双方均无法控制的情况发生（如战争、罢工、火灾、洪灾、地震等），并且在某种程度上造成了合同履行受阻，甲乙双方均可免责或适当履行合同，在不可抗力期间内，双方可以暂停履行合同中规定的交付货物的义务，不会受到惩罚。如果暂停时间超过1个月，另一方有权选择取消货物的交付。一旦发生以上所述不可抗力的情形，阻碍或延误了合同的履行，受影响方应以传真和邮件的方式尽快通知另一方，在此种事件发生后一周内以书面形式将相关事件的细节告诉另一方并提供文件证据证明，证明该事件的不可抗力造成的。

第十一条 其它

1、本合同未尽事宜，双方可签定补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

2、执行本合同发生争议，由甲乙双方协商解决，协商不成，可在主张方当地法院诉讼。

3、本合同有效期限：年____月至年____月止。

4、本合同一式两份，甲乙双方各执两份。传真件与原件有同等效力。

5、自双方确认并签字盖章后生效。 供货方（甲方）：（盖章） 购货方（乙方）：（盖章） 法定代表人： 法定代表人：________年____月________年____月 根据 《民法典》和《微型计算机商品管理更换退货责任规定》的有关规定，经甲乙双方协商一致达成协议如下：

第一条 乙方向甲方订货总值为人民币 元的电脑，其配置标准、单价、总价等见下表：

第二条 定货、交货及验收

1、定货日期为本合同签订之日。

2、交货日期；_____________________________

3、交货地点；_____________________________

4、包装方式；_____________________________

5、付款方式；签订合同时，乙方向甲方交付：

（1）定金_____________________________元；

（2）预付款_____________________________元。

（3）_____________________________(付款条款)

6、验收方式：甲方向乙方说明电脑的配置，核对电脑配件品牌、型号和编号，开箱检验，正确调试，保证商品符合产品使用说明明示的配置和产品的质量状况，经乙方确认，当面向乙方交验商品，并介绍产品的使用、维护和保养方法以及三包方式，明示三包有效期，提供三包凭证、有效发货票、产品（选配件）合格证和使用说明。

第三条 质保规定

1、甲方对其所配置的电脑产品各选配件，按生产商提供的质保期为准，向乙方提供质保服务。

2、整机三包有效期内出现质量问题，甲方负责在内维护、修理，并保证修理后的商品能正常使用30天以上，主要部件三包有效期内出现故障，甲方负责在内修理或更换新的主要部件（包括工时费和材料费）。

3、自售出之日起7天内，售出的计算机整机或配件出现性能故障时，乙方可选择退货、换货或修理，乙方要求退货时，甲方负责为乙方退货，并按发货票价格一次退清货款。

4、自售出之日起第至第内，售出的计算机整机或配件出现性能故障时，乙方可选择换货或修理。乙方要求换货时，甲方负责内为乙方调换新的同型号同规格商品；同型号同规格商品停产时，负责调换新的不低于原产品性能的同品牌商品，部件差价由乙方负担。

5、整机三包有效期内，主机、外设商品出现性能故障，经两次维修，仍不能正常使用的，凭修理记录，甲方负责在内为乙方调换新的同型号同规格商品；同型号同规格商品停产的，调换新的不低于原产品性能的同品牌商品。若甲方既无同型号同规格商品，又无不低于原产品性能的同品牌商品的，乙方要求退货时，甲方负责为乙方退货，并按发货票价格一次退清货款。

6、整机三包有效期内，主机、外设商品出现性能故障，符合上述换货条件的，乙方若不愿意换货而要求退货的，甲方负责退货，并按日折旧率0.25％的标准收取折旧费。

7、在三包有效期内，选购件出现性能故障，甲方负责在内为乙方调换新的选购件。选购件更好两次后仍不能正常使用的，甲方负责为乙方退货，并按发货票价格一次退清货款。

8、在三包有效期内，乙方凭发货票和三包凭证办理修理、换货、退货。如乙方丢失发货票和三包凭证，但能够证明该产品在三包有效期内，甲方负责修理、更换。

第四条 属下列情况之一的，甲方不实行三包：

1、超过三包有效期的；

2、未按三包使用说明的要求使用、维护、保管而造成损坏的；

3、非承担三包的一方拆动造成损坏的；

4、无有效三包凭证及有效发货票的（能够证明该产品在三包有效期内的除外）；

5、擅自涂改三包凭证的；

6、三包凭证上的产品型号或编号与商品实物不相符合的；

7、使用盗版软件造成损坏的；

8、使用过程中感染病毒造成损坏的；

9、无厂名、厂址、生产日期、产品合格证的；

10、因不抗力造成损坏的。

第五条 在接受硬件维护前，乙方自行备份保存在硬盘中的主要数据资料，否则在硬件维护中因此而导致的数据丢失，甲方不负有责任。

第六条 甲方为乙方提供自售机之日起________年内____区用户上门硬件维修服务，实行 小时内响应，乙方如需软件上门服务，按每台 元次收取服务费，软件由乙方提供。

第七条 质保期外，甲方提供有偿跟踪服务，服务费按每台机 元次收取。

第八条 违约责任

1、除不可抗力外，甲方未按时交货，则每日按合同总价款的 向乙方支付违约金。

2、除不可抗力外，乙方付款逾期，则每日按合同总价款的 向甲方支付违约金。

3、甲方未在约定时间内修理、更换或退货，应付 违约责任。

第九条 甲、乙双方确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时通知对方，并说明相关理由。

第十条 本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更、修改或解除，如一方单独变更、修改或解除，对方有权拒绝，并可要求变更、修改或解除合同的一方承担由此造成的一切损失。

第十一条 本合同在执行中如发生争议，甲、乙双方应协商解决，协商不成时，按下列第 种方式解决；

1、提交 仲裁委员会仲裁；

2、依法向人民法院起诉。

第十二条 本合同自双方签字之日起生效，本合同在执行期间如有未尽事宜，由甲、乙双方协商，另订附则附于本合同之内，其在法律上与本合同享有同等效力。

第十三条 本合同一式 份，甲、乙双方各执正本一份、副本 份。 甲方乙方________年____月

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规，甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同双方当事人基本情况

第一条

甲方：

法定代表人（主要负责人）或委托代理人：

公司地址：

第二条

乙方： 性别

户籍类型（非农业、农业）

居民身份证号码

在甲方工作起始时间 年 月 日

家庭住址

在京居住地址

户口所在地 （市） 区（县） 街道（乡镇）

二、劳动合同期限

第三条 本合同为 类型确定本合同期限。（请选择：有固定期限、无固定期限、以完成一定任务为期限）

1. 固定期限：有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，试用期自 年 月 日起至 年 月 日止。

2. 无固定期限：有效期自 年 月 日起，试用期自 年 月 日起至 年 月 日止。

3. 以完成一定工作任务为期限的， 年 月 日起至该任务完成之日止。

任务的起始标准为：

任务的完成标准为：

三、工作内容和工作地点

第四条 乙方同意根据甲方工作需要，担任 营业员 （工种）工作。

第五条 根据甲方的岗位（工种）作业特点，乙方的工作区域或工作地点为

乙方同意：甲方有权在以下情形之一出现时调整乙方的工作岗位、工作内容、劳动报酬、工作地点、乙方应服从甲方的安排：

1. 乙方不胜任本职工作；

2. 客观情况发生变化只是乙方工作岗位或职务不存在；

3. 甲方根据业务经营需要或认为有更适合乙方的工作岗位。

第六条 乙方工作内容。

1. 严格遵守商店和部门的各项规章制度，及时完成公司制定的销售任务，确保营业工作有序开展；

2. 着装得体，仪容仪表整洁，保持标准的站姿、坐姿和步态。提前上岗做好班前准备工作； 严格执行交接班制度，不离岗、串岗、不做与工作无关的事情；

3. 做好库房管理，定期盘点，保证所销售产品干净，摆放有序。加强票据的摆放及管理，确保各类票据齐全，做好每日的结帐核算工作，确保现金与账目相符；

4. 主动上前迎接顾客，帮助顾客提供最佳的选择方案，为顾客提供优质服务；

四、工作时间和休息休假

第七条 甲方安排乙方执行 综合 工时制度。

执行综合工时制度方式工作，乙方每天工作时间为 早9：00到晚18：00 ，工作一天休息一天。

乙方享有每年 天的带薪年假，应安排在 进行调休。

第八条 因甲方工作性质决定店铺长年不休，因此乙方因个人原因需要节假日调班，乙方以实际调班天数作为工资核算标准，可进行调休，不在追加假日工资补贴，节日期间工作的按国家标准计算工资。

五、劳动报酬

第九条 甲方每月 日前以货币形式支付乙方工资，工资发放形式为现金直接发放或工资卡转账发放。

乙方试用期的工资为：乙方试用期基本工资 元人民币。

乙方转正的工资为：月基本工资为￥ 人民币+补助￥ 人民币+保险+销售提成+年终奖：由商店制定每月的销售指标，每月完成指标，按商店不同商品的销售规定提成。甲方不提供食宿。

乙方同意：甲方有权在以下情形之一出现时对乙方的工资进行调整：

1. 根据乙方工作表现和能力调整乙方工作岗位或者职务的；

2. 根据甲方规章制度调整乙方工作岗位或职务的；

3. 甲方整体薪资结构调整；

4. 乙方不胜任工作或者未完成工作任务；

5. 乙方违反劳动纪律或者因乙方原因给甲方造成经济损失；

6. 按照甲方和国家的相关规定，应调整乙方工资的其它情形出现；

甲乙双方对工资的其他约定具体办法按照甲方依法制订的相关规定执行。节日工资按国家规定的计发基数标准计算。销售提成每月审核后发放，违反商店制度或不能完成业绩指标的不予发放。具体实施办法按甲方依法制订的相关规定执行。

六、社会保险及其他保险福利待遇

第十条 甲乙双方按国家和上海市的规定参加社会保险。甲方为乙方办理有关社会保险手续，并承担相应社会保险义务。

第十一条 乙方患病或非因工负伤的需要休息的：

1. 甲方按乙方基本工资的60%支付乙方病假工资。

2. 甲方按乙方病假天数扣除岗位工资和补贴。

3. 乙方因病连续休病假满一整月，甲方将扣除其整月工资。

第十二条 甲方按时为乙方缴纳社会保险，其中乙方应缴纳的社会保险费由甲方在乙方当月工资内代扣代缴。

第十三条 合同履行期间乙方依法享受国家规定和双方约定的福利待遇。

七、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

第十四条 甲方根据生产岗位的需要，按照国家有关劳动安全、卫生的规定为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。

第十五条 甲方根据国家有关法律、法规，建立安全生产制度；乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。

第十六条 甲方应当建立、健全职业病防治责任制度，加强对职业病防治的管理，提高职业病防治水平。

八、劳动合同的解除、终止和经济补偿

第十七条 甲乙双方解除、终止劳动合同应当依照《中华人民共和国劳动合同法》和国家及上海市有关规定执行。

第十八条 甲方应当在解除或者终止本合同时，为乙方出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。

第十九条 乙方应当按照双方约定，办理工作交接。乙方辞职应提前15日向甲方递交辞职申请，工作交接完毕，甲方可提前批准乙方辞职。甲方辞退乙方应提前15日告知乙方。甲乙双方违反者补偿对方1个月工资。

九、当事人约定的其他内容

第二十条 甲乙双方约定本合同增加以下内容：

1. 乙方必须认真执行甲方的工作制度，如无法按照甲方规定的制度执行，将随时终止该合同。

2. 保密和竞业限制：乙方依法负有保守甲方商业秘密和知识产权的义务。乙方的保密范围为：一切和甲方商店运营管理相关联的产品信息，网络及系统资料和信息，供货渠道等，竞业限制的区域为 上海 ，竞业限制期限为 6个 月。

十、劳动争议处理及其它

第二十一条 双方因履行本合同发生争议，当事人可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解；调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

第二十二条 本合同的附件如下

第二十三条 本合同未尽事宜或与今后国家、上海市有关规定相悖的，按有关规定执行。

第二十四条 本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方（公章） ： 乙方（签字或盖章）

法定代表人（主要负责人）或委托代理人

（签字或盖章）

签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日

面试礼仪模拟剧场

公司名称：××生物科技企业集团

考评面试官：人力资源总监邓小姐(q)

应征部门：企划部

应聘职位：营销企划专员

应征者简介：

姓名：方大伟 性别：男 

年龄：22岁 婚姻： 未婚

工作经历：无 专业：××大学市场营销专业

小 提 示

●第一印象产生——决定性关键因素。

●注意眼神接触，保持微笑。

●注意礼貌。



q：从你的简历和求职信来看，你各方面的条件都不错，能不能谈一下你在大学求学期间有没有什么相关的社会活动经验？

a：我学的是××大学市场营销专业，与社会接触比较多，我平时也比较喜欢参加学校团体活动和社会实践活动，在二年级的时候就是班级的××干部，连续两个暑假参加了加拿大安美森公司主持的国际商务论坛，在该公司做过兼职的市场助理，做一些相关的联络工作。……

小 提 示

●回答问题要诚实中肯，切忌撒谎和浮夸。

●力争引起对方的共鸣。

小 提 示

●越来越多的公司用英语进行面试，流利的英语口语可以为自己加上浓墨重彩，给用人单位留下深刻印象。

●在英语的口语交谈中，不必太拘泥于语法，大胆表达清楚自己的意思即可。

q: 为什么想到我们公司工作呢？

a: 我在××地方看到贵公司的招聘广告，对贵公司刊登的职位信息做了一些研究，觉得我所学的专业与贵公司的职位要求相符，我还在贵公司的网站上看到贵公司将在三年内大幅度扩大营销队伍的新闻……

小 提 示

●搜集公司情报，了解职务内容。

●把握充分展示自己的机会。

q：如果你获得这个工作机会的话，你可不可以想象5年后的自己？你有没有考虑过自己的职业生涯规划？

a：虽然这个社会有很多不可预测的事情，但我还是认为自己在这5年里会随着公司一起成长，我在生物技术领域的知识一定会紧紧跟随公司的最新进展，而我在营销策划上一定已经在较高层次上取得了较大的进步……

小 提 示

充分表达出自己对工作的热忱和对自己的未来的信心。这是任何个性的人力资源经理都喜欢的。

q: 你觉得你有足够的能力来完成这份工作吗？

a: 有。即使有某些经验不完善的地方，但我相信当我逐渐熟悉公司的运作计划和操作环节后，我一定能……

小 提 示

回答应表现出高度的自信心及魄力。

q: 你所期望的待遇可能超过了我们公司的预期, 我们无法满足你的要求，你能接受吗？

a: 我所提出的期望待遇与国内这个行业的职位薪酬标准相比是属于中等偏上的，当然具体的待遇标准还要由贵公司评估我的表现及资历来最后确定。我愿意在双方达成一个共识的基础上，在一定时期内按贵公司新进入公司的员工待遇标准工作……

小 提 示

回答这类问题的方法有很多种，要根据当时面谈的气氛和具体的情境来灵活回答，但基本原则是：

1.勇于为自己争取公正的待遇，诚实而不欺瞒。

2.以双赢的心态去协商。

共2页，当前第1页12

供方： 需方：

经供需双方共同协商，就需方向供方采购服装一事，双方同意按以下条款签署供货合同：

一、需方向供方采购服装套装一批，数量6000套，价格220元/套，共计金额人民币：壹佰叁拾贰万元整;

二、如今原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，如有价格涨跌，涨跌之前应事先通知需方，实际按开票金额结算。

三、供货时间：20xx年4月12日前。

四、付款方式：货到付款，转账结算。

五、商品质量标准(按样品)

如果需方在销售此批货物的过程中，发现不合格产品，需方有权要求退还商品，供方应无条件接收退还商品要求。

如果需方发现大小号不一，或色泽发生错误等，供方也应提供退换货服务。

六、运输方式：由供方派车运送到需方指定仓库。

七、违约责任

1、付款后供方无货，使需方造成损失，应偿付需方此批货款总价5%的违约金。

2、供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值1%的违约金。 需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值3%违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承诺经济责任。

3、供方所发货品有不合规格、质量或霉烂等情况，需方有权拒绝付款(如已付款，应订明退款退货方法)，但须先行办理收货手续，并代为保管和立即通知供方，因此所发生的一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责迅速处理，以免造成更大损失。处理费用由供方补付给 需方。

4、当事人一方因不可抗拒力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。

八、其他：未尽事宜按《中华人民共和国合同法》或双方共同协商解决。本合同经双方签字盖章生效至货款两讫失效(本合同一式二份，双方各执一份)。

供方： 需方：

签约代表： 签约代表：

年月日：

服装设计专业毕业大学生实习报告范文

实习时间：20xx年xx月—xx月

单位名称：x公司

实习单位介绍：

xx有限公司成立于XX年,有着50多年的服装制造经验.是拥有上千人的大型国有企业.是广州市有关部门批准组建的以国有股为主体,吸纳社会法人和自然人入股的股份有限公司,注册资本金8000万元,拥有75000多平方米的厂房,5000多人的劳动工人,拥有erp系统管理和先进的生产设备.公司连续多年被评为全国出口最大500家企业和广州市出口50强企业之一,拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联系在一起的分公司.

主要经营服装出口加工生意,主要从事各类服装、服饰制品、纺织制成品的生产、销售和进出口业务.经营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种的服装以及床上用品、旅游用品及杂品等.市场遍及美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美洲等国家.

实习目的：

实习在于培养实践动手能力,使所学的专业理论知识与实践相结合,为更好的适应社会的需求打下良好的基础.通过到服装企业生产一线实践的方式,对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练.

实习内容：

实习的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位实用性人才所必备的基础技能制定的,分为四个部分：

l、 服装顶岗实习cad,包括效果图cad、纸样cad、放缩cad、排料cad.

2、 服装顶岗实习制板,包括服装制板（净样、里料、辅料、毛样）、工业制板

3、服装顶岗实习工艺,熟练掌握不同款式服装从准备工作开始到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求.

4、服装生产管理,做到了解整个企业的生产特点,生产线的组织,各个阶段质量的控制方法等等.

实习体会：

我们实习所在的工厂是广州欧雅服装公司有限公司下属的时装分公司,具有所加工的产品种类繁多,变化快,且产品完成质量好,工艺规范等诸多优势,非常适合作为我们学习观摩的服装企业.这是我第一次正式与社会接轨,踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活,从学校到社会,环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之后完全不同,一切都处在巨大的转变中.

刚一到厂的时候,我们先是整体的参观了整个厂区布局,对公司有了一个整体的认识,工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂,各个生产部门都是有条理的,安排的方式都是有效率的,这些是我们以后需要去深入了解的,毕竟学校对于我们的培养得方向是高级技术岗位实用性人才,除了对技术的精益求精外,更要对整个服装产业做到一目了然,才能从根本上推动服装行业的发展.

我们的日程安排根据实习内容规定的四个方面,实行的是分组轮换制,每一个阶段约为四周左右,在第一阶段,我被分到了公司技术部的制板室,这让我心中一阵暗喜,我喜欢打板师这个职业,因为我喜欢思考,对数字敏感,对服装的变化好奇,制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次.

可是在第一天的时候我就开始犯难了,一个难题摆在了我们的眼前,公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：1公司比例制图方法与学校原型制图法的差别.2因为公司是以外贸服装加工为主,所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的,外贸服装严格的数据精确度如：前浪18.5,后浪30、袖笼高26.5……而且有许多专业名词使我们从未使用过的.3订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸,不需要再在考虑原型法里所说的放松量,4订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算,等等.这就使得我们必须要迅速的适应这一转变,换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样.

其次,国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：1服装中休闲服居多,在尺码上较国内的大,及其宽松.2裤子不分男女以低腰为主.3除夏装外,服装面料较厚,衣袖普遍较长4在色彩的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主,也有少量的纯白色.与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大相同.5衣服上基本上都有口袋,数量相对来说比较多,并且许多都是立体口袋.

在连续试打了两个款式的样衣板后,才慢慢琢磨出一些滋味,其实,在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”,各有各的优势所在,要融会贯通综合运用,才能做出更精确,更美观的纸样.

在这期间,我们还参观了尼彼欧的cad中心,尼彼欧使用的法国进口的力克cad系统,在这里我第一次见到了完整地服装cad系统,真是大开眼界阿,在尼彼欧cad的使用主要用于放码的,师傅做好的母板,用扫描仪输入进电脑里,再进行号型放缩,大大提高了工作效率,以往用手工一两天才能完成的放码工作,用电脑几十分钟就可以完成,而且精确度还要优于手工.完成后的大货板（工业纸样）通过笔式绘图仪打印在麦架纸,而且绘图仪使用普通圆珠笔成本极低,一套完整的纸样只需几个小时就可以投入生产使用.

其次一般工厂都有纸样间用来保存纸样,多年来积存下来的纸样非常多,不但占用房间,保存困难,而且查询非常麻烦.使用cad以后让所有的纸样都成为数字,不管有多少纸样都可以保存在计算机里,每时每刻轻松查询.

不过可惜的是,因为设备昂贵,我们不能亲自上手体验一下,只能期待以后的机会了.

甲方：

乙方：

甲乙双方经充分协商，本着自愿及平等互利的原则，达成以下合作合同。

1、甲方授权乙方在 省 市，以专卖形式销售甲方的品牌系列服饰。

2、乙方的经营地点应选当地的繁华地区或信誉良好的商场。专卖店面积不得低于40平方米。商场专柜不得低于25平方米。

3、乙方选择以下第( )种方式经销：

(1)、销售商 3.5 折买断,无换货率。年进货额达到20万时，可享受进货额2.8%的返利。年进货额达到30万时，可享受5.7%的返利，此为最上限。返利方式为同等价值的货品(首批货款三万以上，可有20%换货率)。

(2)、销售商拿货折扣为 3.8 折,换货率20%。进货额达到20万时，可享受进货额2.6%的返利。年进货额达到30万时，可享受5.2%的返利，此为最上限。返利方式为同等价值的货品。

(3)、个别地区散货销售，不加盟，拿货折扣为 4 折。

(4)、乙方如需增值税发票，甲方按开票额另扣6%税款。

4、以诚为本，真诚合作，乙方不需向甲方缴纳加盟金。甲方只是象征性收取5000元代理保证金，以维护该品牌无形和有形资产的利益，并作为和约执行的保证。合同到期后，保证金无息退还。

5、平时发货销售商可到公司看样订货，也可通过公司发样衣的形式看样订货。样衣发放方式选择第( )种方式：(1)每款各色均发一件，但码相连，即齐色连码。如不中意，可全退。(2)每款 色,每色 件,每色码数相连 (相同 /随意)该方式如果哪个色有出售,该色即不可退货.如没有出售,该色样衣可全退.订货均以书面方式为准，现款现货。乙方决定采用第 种发样衣方式。

6、单店首批进货，春、夏季不得少于3万，秋冬季节不得少于4万元。以最低的标准保证本品牌服饰品种丰富齐全的良好形象。

7、如果乙方连续三个月，每月进货额低于5000元。将视为乙方放弃该地区经销权，甲方有权终止合同(视具体情况而定)。

8、有换货率的销售商，当季货品不能换下季货品。附件不全或污损的货品不能调换。所有换货以及退样衣期限以甲方发货之日起至甲方收货之日止，原则上不得超过30天。

9、有关货品的运输方面，甲方可以代为办理。其运输工具的选择和运输费、手续费、保险费等相关费用由乙方承担。若在运输途中发生任何货物损失，责任由运输方承担。

10、乙方收到货物后，如对产品质量、数量等有异议，需在收到货后24小时内向甲方提出书面报告，否则甲方不予受理。有质量问题的货品必须在收到货后的7天内退回甲方。如经甲方鉴定此质量问题非生产过程造成，而属于乙方在销售过程中所致，则甲方保留更换与否的权利。

11、乙方需在开业后15天内，将店内、外各一照片邮寄公司备案。且每周向甲方报送销售报表，以便甲方及时调整乙方的配货计划，以利于销售，共同发展。

12、营业支持

(1)、甲方免费提供服装画册、塑胶手提袋、开业之初不超过2平方米的室内喷绘图片。

(2)、甲方以成本价提供品牌标志，专用衣架、纸手提袋、广告画、灯箱片等宣传品。

(3)、甲方提供店面的设计服务以及相关装璜及器材的使用建议。

(4)、每季节举行订货会以方便加盟商选款式。

(5)、多年专卖店零售的成功经营管理模式。

(6)、利润空间的全力支持，区域的独家经销。

(7)、严格的区域划分，避免相互蚕食市场的无序竟争，确保加盟商利益的最大化。

(8)、快速反应的客户服务，及时帮助您解决疑难困惑。

(9)、甲方提供店员培训、销售技巧、陈列展示及服务礼仪等。

(10)、甲方在知名媒体不定期的投放广告，不断提高品牌知名度。

13、违约责任

有下列情况之一，扣除保证金或定金，并甲方有权终止合作：

(1)、订货后，又取消订货者。

(2)、以低于市场价格，扰乱甲方价格管理，或更换商标等破坏甲方品牌形象及声誉者。

(3)、抄袭本品牌款式，用非正常手段干扰甲方的经营活动者。

(4)、月进货额未达到本意向书的约定，综合考核不达标者。

(5)、提前申请免除地区经销权，而未提前3个月者。

(6)、提前终止合同或本合同期满终止后，乙方要立即停止使用有关“百姓罗衣”的一切标志、形象、名称，否则视为违约。

(7)、提前解除合同者(以实际进货期计算)，需支付1000元店面设计费(如提供了店面设计图纸)。

14、该合同作为双方进行良好合作的依据和基础，销售商应严格按照合同中所签定的各项约定进行操作。如提前申请免除地区经销权，必须提前3个月以书面形式通知甲方。

15、被授权人在其所管辖的区域与第三方签订的所有文本中所涉及的权利及义务关系都由乙方承担，本公司不承担任何责任或连带责任。

16、该合同双方各执一份，签字、盖章并保证金到帐后生效。该合同有效期至20xx年 月 日止.

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲(需求)方：

电 话： 传 真：

地 址：

乙(供应)方：

地 址：

电 话： 传 真：

帐 号：

开 户 行： [要写清楚支行名字]

甲、乙双方在平等互利的基础上，经友好协商一致达成服装买卖协议，订立本合同，供双方共同遵守：

一、订单内容及价格：

1.1采购订单(见附表一)

采购订单做为本购销合同的附件，是本合同重要组成部分。产品的交货日期、交付数量、产品规格及工艺要求等以甲方“采购订单”为准。

1.2订单价格，按甲乙双方确认的采购订单上的价格执行。其中一方不得随意变动价格，因原料价格上涨引起价格上浮的，乙方应该提前通知甲方，经双方协商重新定价;若原料价格下降，乙方有责任及时主动与甲方协商降低订单价格。

二、合同金额：

2.1货物总值： (按采购订单上的单价及数量算总价)元

2.3运输费用： 详见第五条

三、付款条件：

3.1样品确认后，甲方支付合同金额30%作为定金;乙方出货，甲方确认收货后1天以内支付50%;剩余20%作为质量保证金在下次订单确认时付清，截止日期为确认收货后15天;

3.2未经乙方同意，甲方未在规定的时间内付款，每逾期一天，甲方需向乙方支付未付款部分的5‰的滞纳金。

四、交货条款：

如在交货过程中遇到问题，双方应本着互惠互利，精诚合作的态度协商解决。

4.1每次订货甲方以传真“采购订单”的形式通知乙方，乙方在接到通知后，应在甲乙双方认可的时间内将甲方所需产品或样品送达甲方所指定地点。

4.2 乙方要遵守约定的交货日期，如货期有问题时，下单后3天内可以申请调整交货日期。非特殊情况下只能调整一次交货日期。

4.3如需裁单时，乙方应在下单后3 日内与甲方协商。

4.4逾期交货：未经甲方同意，乙方逾期交货，每逾期一天扣除乙方逾期产品货款总额5‰的违约金;乙方逾期超过7天还未交货的，甲方可以拒收，同时有权解除合同，并按定金的两倍要求乙方支付违约金。

4.5逾期取货：如甲方暂缓要货，乙方将提供逾期交货期后额外15天的免费仓储期，免费仓储期后，甲方仍未安排交货的，乙方将额外的仓库费用。倘若甲方需要暂缓超过一个月，应事先以书面形式征得乙方的同意。

五、货物运输

5.1 乙方负责把货物送到甲方指定地点，产生运费的，由乙方负责。

5.2 运输损耗：在验收前因运输意外等导致货物损失的，由乙方负责免费更换。验收后造成的人为损失由甲方负责。

六、品质保证：

6.1乙方保证产品的质量，经甲方验收后的产品，非人为及外界不可抗因素(如天气等)导致的产品质量问题，乙方负责免费更换。

6.2 乙方买回来的布料要向甲方确认。

6.3乙方应自行检查买回来的布料，如做出的产品存在布料问题时，由乙方负责。

6.4乙方必须向甲方做好产前版确认，将每个码号、每种颜色的样品各一件提供给甲方确认，经得许可后再进行大货生产，否则出现的一切损失由乙方承担。

6.5不良率超过5%时，乙方要按甲方的出售价赔偿。

七、保密约定

7.1乙方不能把甲方提供的有关订单的样衣、纸样、布料资料等转给第三者。产品出完货之后，所有资料都要退还甲方。

八、其他约定

8.1 生产方式按甲方确认的方法为基准，不得以需要变更时应经得甲方同意。

8.2生产数量的限度是订单数量的±3%,超过此限度时，要向甲方确认。

8.3主面料由甲方提供给乙方生产时，甲方不用给乙方支付定金。

九、附加条款：

9.1本合同所带附件同样为本合同不可分割的一部分，由甲乙双方代表签字后生效双方各执一份，均具同等法律效力。发生争议，甲乙双方应通过友好协商解决。

9.2合同未尽事宜经双方协商需补充的条款可另行签订补充协议。

9.3经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分。

9.4本合同一式三份，甲方执二份。乙方执一份，具有同等效力，自签字之日生效，本合同期限为 1 年。

甲方： 乙方：

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，大家好，我是，很高兴今天能够站在这里，我今天要竞选的职务是：学生会女生部部长。

女生部，不得不说到的是女生，一个女孩子，或者这样说，一个人，在和别人见面交往中，第一印象很重要，第一印象并非总是正确，但却总是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的过程。 第一印象主就要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象，那么就要说女孩子要给人什么样的第一印象，首先要从服装说起，得体大方，这都是我们的常用语，而我个人认为只要不是礼服配板鞋这样怪异的搭配，或者内衣外穿，我们都能穿出得体的衣服，不需要怎么绞尽脑汁，看着舒服就可以了。但是女孩子有一点很重要，就是高跟鞋，高跟鞋能使女性步幅减小，因为重心后移，腿部就相应挺直，使女人的站姿、走姿都富有风韵。所以女孩子，无论喜不喜欢都要穿高跟鞋，都要穿。玛丽莲梦露曾说：“虽然我不知道谁最先发明了高跟，但所有女人都应该感谢他，高跟鞋给我的事业有极大的帮助。

我们开始不习惯穿的时候可以一周只穿几次，穿矮一点的跟鞋，这是培养女孩子气质很关键的一步，气质不是与生俱来的，而高跟鞋就可以增加了女性高贵典雅、雍容华贵的气质和风度。即便平凡的女子穿上高跟鞋也会陡增几分贵族的气息，这种贵族气质往往可以给人以耳目一新超凡脱俗的感觉，我最开始穿高跟鞋的时候，觉得特别痛苦，想哭的心都有，脚磨出很多泡，那个时候，我都在想，不穿了，帆布鞋挺好的，但是第二天，我妈妈让我在受伤的地方贴胶布，继续穿，我说，我不需要增高，我妈妈说，你现在可以穿运动鞋，但是你不能穿它过一辈子，因为将来你还有很多场合需要高跟鞋，需要用它提升气质，一个女性，连高跟鞋都忍受不了，她还要说我将来可以成为什么，谁信呢?连这点痛都忍受不了，她还能做什么，后来，我还是乖乖的穿上了，而且我发现我的气质就是这样慢慢的提升上来的。女孩子得为自己负责，从气质，从仪容开始。

我以前就喜欢研究色彩及颜色搭配，这一点在女生部的生活中以及实践中产生重要的作用，比如彩妆搭配，服装搭配，舞台妆、生活妆、而舞台妆是要凸显舞台特色，及舞台效果，这就需要根据不同的需要搭配不同的颜色，而生活妆就是要扬长避短，改善人的外部形象，让人变得更美。生活妆可以按照个人的意愿、审美情趣来自我设计，它对化妆品的使用和化妆技法的要求比舞台妆简单，容易被一般人接受。女孩子可以不化妆但不能不会化妆，作为女生部的成员，出席任何活动，都代表着女生部的形象，对化妆的美感要求很高，我们要突显的就是女孩子的美，所以会化妆也是很重要的。

我在女生部工作近一年的时间了，在此期间，我参加了很多活动，如主持人大赛，助学义卖，分站赛等很多活动本人也是学通社广播站的一员，曾在很多场合出任主持人这一职务，如血站献血宣传第三站--南院站，X学院班级篮球联赛冠亚军争夺赛，心理部心理优秀委员评选，X学院趣味运动会，XX校园歌手大赛海选，X学院辩论赛主席等，大部分场合都是要穿礼服的，而这就要求服装，和化妆技巧，首先,主持人的妆容不同于生活妆，属于舞台妆又与其有些区别，要贵而不俗，美而不艳，在这些活动中，对服装搭配技巧，饰品搭配技巧及妆容都有很好的提高

前面总是说服装，化妆，也许有的人说这是外在的，不需要怎么重视，那么我就要说，过度的重视内在而忽略外表，也是一种肤浅的行为。外在美更有机会留下第一印象。信息时代，眼睛是经济的产物。不把第一印象重视好，人们还怎么信任你，和你合作。

女生部是一个形象单位，除去协助其他部门时，重要的就是出礼仪，我们平时把培养气质、塑造形象的工作做好，到需要的时候也能临危不乱，充分发挥我们的作用。

我特别喜欢两种花，一种是红掌，另一种是向日葵。每当太阳升起，向日葵就会朝着太阳绽放，倾其一生的追求光明，而我也要做一棵向日葵，追求光明，其实人的一生，应该就像一棵向日葵。最初是种子，发芽后追着光明而奔跑，为自己的梦想而拼搏，去做那个逐日的夸父，去做那一生向阳的向日葵，我此刻来参加竞选就是努力拼搏，完成我的理想，实现我的价值。

我来竞选女生部部长，抛却客观因素后，还有一个原因，我刚刚说过我喜欢的花其中一种叫红掌，红掌的花语是----热情，我就是带着一份热情来参选的，我不觉得我是什么出色的学生,唯一信奉的就是天道酬勤，只要踏实肯干，努力工作。我就是带着这股热情坚信只要努力，铁树都会开花。而我也正因为我喜欢这个职位,我想要利用好这个职位,认真管理事物.我也觉得我可以做好,我会做的更出色,因为我会用我努力的付出证明我适合这个职位.要在管理的同时能让同学顺心顺意,在履行自身的义务的同时,保证和同学们间的和睦生活,让友谊长存,所以希望大家能给我这个机会,给我一个表现自己的机会 ,让大家看到我的特点,让你们知道选择我是没错的。我希望我能带着这份热情继续在学生会工作下去，让这份热情传递梦想，让梦想点燃热情，谢谢.

甲方： 法定代表人： 地址： 电话 传真：

乙方： 法定代表人： 地址： 电话: 传真：

甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则，就甲方委托乙方在保定地区代理销售甲方产品的有关事宜，达成如下协议：

第一条，合同双方保证自己是合法存在的法人组织，具有经营与经销本合同指定产品的资格，并提供《营业执照》，《税务登记证》等有关证件的复印件。

第二条，代理销售区域范围

1.甲方授权乙方销售甲方产品的行政区域为：保定地区的____镇与农村市场。

2.乙方同意为上述指定区域之代理商，并承诺全部履行本合同项下之义务。

第三条 合同期限、首期季度销售额、年度销售任务及奖励.

1. 本合同有效期为( )，自________年_______月____日起至________年____月____日止。

2. 本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前( )天书面告知甲方。同等条件下将有优先权续签合同约定的代____区域范围和代理系列产品的权利。 3.年度销售任务及奖励见附件

第四条产品采购及付款方式 1.甲方为乙方提供一批足够的货赊销给乙方，乙方把

第一批货作为底货铺在市场上，当市场产生销售须补货时，乙方须及时向甲方现金订(大写：

)元的货。

第二次进货时付清甲方的铺货款，且付本次的50%的货款依次类推。

2.订货时乙方应向甲方指定办事机构发出书面订货单，订货单应以电话、传真、邮件等形式。甲方收到订货单后经确认该笔订货是否有效。如确认订货有效，则每份订货单及确认函均构成一份独立有效的买卖合同，本合同有关付款方式，交货等相关条款可视为对该独立合同的有效补充。 3.货币结算单位为人民币，付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。

第五条 交货与运输

1. 乙方书面订货单得到甲方确认后，甲方应在3---7个工作日内发货。

2. 发生人力不可抗拒因素(不可预测、不可避免、不可克服等)，使甲方不能按时供货或乙方不能按时交付货款的情况除外。

3. 甲方负责货运至乙方仓库并承担相关费用。

4. 乙方提货时必须当场开箱验货。如发生货物缺失、破损等，乙方应立即向甲方提出书面报告。并由相关承运部门提供货品缺失、破损证明，由双方协商处理。

第六条产品质量 乙方在销售中因甲方产品存在质量问题，均可向甲方申请调换，由此产生的费用及责任由甲承担。

第七条产品退、换货政策 1.在产品销售过程中，若非乙方原因产生包装破损，褪色等一切可能影响产品正常销售的问题，由甲方负责调换。 2、当乙方因自身销售或市场原因须对产品进行调整，可以向甲方提出退换货的请求，甲方经对实际情况核实后，可以按照合同给予乙方退货还款。 3、退款标准为乙方原采购货品金额的100%，同时退货产生的包装，运杂费等均由乙方承担;

第八条产品价格调整 为充分保障经销商的利益，甲方在进行产品价格体系调整时，将严格遵守以下承诺：

1.保证产品价格体系正式调整前七个工作日将价格调整信息通知到经销商。

2.对于进行产品价格体系调整前(以正式执行调整后的新价格体系日期为准)已经发生采购的经销商，不负责对经销商已经采购的全部调价后产品进行差价补偿。

第九条双方其他权利与义务

1.甲方的权利 1有建议和指导乙方实施甲方制订的市场营销方案的权利; 2有核定乙方特约经销区域及特约经销产品市场最低售价的权利; 3有审核、规范乙方进行产品广告宣传的权利;、

2. 甲方的义务 1在乙方完成季度采购任务后,向乙方出据代理商证书及证明，维护乙方作为代理商的正当合法权益。 2向乙方提供产品销售时所需的营销、技术和广告宣传资料及相关的产品认证证书。 3乙方在本合同

第二条约定区域范围内进行其代理经销产品的市场开拓与销售工作时， 甲方需按照本公司市场支持方案中的相关条款规定，为乙方提供必要的市场指导、培训支持、广告支持等相关配套服务。 4向乙方按时、按质、按量提供包装完整的合格产品; 5协助乙方做好货物托运及调换工作; 6采取有效措施调节和规____市场秩序; 7严守乙方的业务机密。

3.乙方的权利 1享有本合同

第二条约定的代理经销产品在产品特约区域的经销权; 2享有甲方市场营销方案的一切奖励条款规定的权利; 3享有按甲方客户服务方案的一切支持条款规定的权利; 4.乙方的义务 1应向甲方提供营业执照等合法有效的经营证件，并严格遵守国家有关法律法规及行业规范，进行守法经营; 2自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，在甲方指导下处理好代理经销区域内产品终端用户的投诉与相关服务请求，并做好有关部门监督检查的配合工作; 3严格遵守甲方市场营销方案中关于市场营销秩序维护及经销商行为约束方面的相关规定; 4不得擅自生产、伪造甲方之产品，并要协助甲方做好保护甲方专利、商标等知识产权的工作; 5保持与甲方的持续沟通，及时反馈各种市场营销信息; 6乙方印制各种针对甲方的宣传资料前必须呈甲方审核，并经甲方书面许可后方能发布; 7遵守甲方颁布的年度营销方案、客户服务方案，并积极支持配合甲方组织的各项活动; 8不得以甲方名义与

第三人签订经济合同或从事其他民事行为，甲方亦无须为乙方与任何

第三人发生的经济或民事纠纷承担法律责任。

第十条合同修改、终止

1.本合同的修改必须经双方协商一致，并形成书面材料(合同变更简约)，经双方签字盖章后生效;

2.发生下列任何一种情况时，宣称此种情况存在的一方应书面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到通知后30天内(本合同特别约定除外)令双方共同满意地纠正、补救或消除这种情况，则申诉方有权书面通知另一方解除本合同并立即生效。在上述30天期限内，双方仍应继续履行其在合同项下的义务。 2、1 一方严重违反合同及合同相关附件之约定; 2、2 一方破产或进入清算程序(无论是强制性还是自愿性); 2、3 出现不可抗拒力的情况，以至任何一方无法履行其在合同项下的主要义务; 2、4 一方在公众场所、传媒等攻击另一方的形象和声誉，或自身公共形象严重败坏。 3、经双方书面同意，可提前终止合同。

第十 一 条，其它

1.本合同附件及双方已明确约定的有书面形式的关条款，与本合同具同等法律效力。

2. 双方已明确约定的有书面形式的有关条款，与本合同的有关条款有重复的，以合同内容为主。

3. 本合同未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。

4. 本合同履行过程中引起的争议，双方应友好协商。协商不成，任何一方均可向人民法院提起诉讼。

5. 合同于双方签字盖章及甲方向乙方发

第一批货后方可生效。

6. 本合同一式两份，双方各执一份。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

日期：________年____月____日

甲方：_________________

乙方：_________________

经甲乙双方经友好协商，就外贸代理甲方直接进口_________________(采用包干费方式)达成如下协议：

一、包干费总额为_________元人民币。项目如下：

1.品名：_________________;备件____套(清单附后);商标：________(_________牌);型号：________;原产地：____________;

2.起运港_________________至中国_________________;外方交货到_________港口的时间，应由买方提前15天通知乙方;

3.价格中已包括货物成本、国外海运费和海运保险费;

4.外方来华人员(安装、调试、同时培训一名中方专职操作维修售后服务人员国际机票等)费用人民币_________元;

5.进口关税和增值税，按海关实际征收数额缴纳。外贸进口代理手续费、商检费、银行费用、保险费、港口费、运杂费、国内短途运费以及其他相关费用，均包括在总额_________元人民币包干费之内。

二、付款条件

1.签订进口代理协议书后(货到_________前____天)买方应预付每台_________元人民币作为支付进口关税、增值税和国内运费。

2.接着，货到_________后 日内，由外贸支付有关进口关税清关提货给买方;

3.当买方收到机器一周内，外方来华人员负责安装调试，同时培训一名中方专职操作维修售后服务人员。在机器运行正常3天后，由买方支付给乙方每台人民币_____元作为外方来华人员的安装调试机器、培训中方专职操作维修售后服务人员和国际往返机票等费用

4.当安装调试、正常运行30天内，且经买方验收合格后，买方应将货款余额一次付清。

三、其他说明

1._________________型号_________________产量：_________。

2._________________文字软件系统：中文/英文

3.有关备件____套清单：_________________________。

4._________________由买方在安装调试_________前自理购置。

5.外方1―2人在华安装调试机器培训中方专职操作维修售后服务人员期间(约7天)的食宿费用，由买方承担。

6.如果机器出现故障，经外方培训的中方专职操作维修售后服务人员无法修复时，机器将由外方负责终身维修，来回路费由外方自负。甲方也可以退货给乙方。对造成的损失将由乙方负责对外交涉协商索赔。若协商无效，可提交签约地法院解决。

7.未尽事宜，由甲乙双方依据_________________友好协商解决。

甲方(盖章)：_________

代表人(签字)：_______

_________年____月____日

签订地点：_____________

乙方(盖章)：_________

代表人(签字)：_______

_________年____月____日

签订地点：_____________

购货单位: (甲方) 合同编号：

销货单位：(乙方) 签订日期：

依照《中华人民共和国民法典》及其他法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就购买服装有关事宜达成如下协议。

1、 服装规格、数量、单价、金额订购表

单位名称销售名称单位数量单价(元)小计(元)

金额合计，大写： 元正，￥

2、产品质量标准：根据乙方提供给甲方并经甲方确认同意后的样品为本次供货产品标准

3、验收方法：按样品验收;

4、运输及包装费用负担：由乙方负责;

5、交货地点：甲方指定仓库;

6、交货时间： 年 月 日前全部供应完毕;

7、付款方式：货到验收合格后即付款;

8、违约责任：按《中华人民共和国民法典》;

9、本合同壹式贰份，甲乙方双方各执壹份;(双方盖章后传真件也有效)

购货单位：

甲方： (盖章)

开户银行：

帐号：

签约代表人：销货单位：

乙方： (盖章)

开户银行：

帐号：

签约代表人：

亲爱的女同学们：

你们好!

今天我以一个母亲和老师的双重身份和大家在一起共同学习女生青春期健康知识。在开始学习之前，我首先要纠正一个观点：谈及青春期，尤其是大庭广众之下，有的人认为难以启齿，羞于见人，其实青春期是每个人必经阶段，就和我们出生以后，逐渐开始长牙是一样的道理，所以，我们要正大光明的了解自身的生长规律。青春期是一个生理、心理迅速发育和日趋成熟的时期，也是决定人一生性格、体质和智力水平的关键时期。青春期的女孩，天真活泼、朝气蓬勃、充满幻想，就像一朵朵含苞欲放的花朵，想到花季自然感觉是多么的美好，所以我们称这一时期为花季。但是，同时也伴随着许多成长中的困惑和烦恼，如果不能正视它，极易走入误区，出现性困感、性无知以及自卑、孤独、焦虑等现象，非常不利于女孩子身心的健康发展。所以，今天我们相约花季，目的就是要尽早告诉大家更多的相关知识，引导你们平安、健康地度过人生的敏感阶段，正确认识自己，了解自己，顺利度过花季。

我们都是父母爱情的结晶，人从出生到老年，是一个渐进过程。它可分为新生儿期、幼年期、青春期、成熟期、更年期、绝经期几个阶段，但没有截然的界限，主要受遗传、周围环境、营养等条件的影响。我们现在正处于青春期。

一、什么是青春期?我们的身体会有哪些变化?要注意些什么? 我们以前观察过青蛙、蝴蝶的生长。从卵到蝌蚪再到青蛙，从卵到虫到蛹再到蝶，它们的成长中不断变化，我们把这种现象叫做变态。人是不经过变态的，要是说某人变态啊，那是极大的不尊重，是吧?把动物生长特有的词用到人身上了!但是，想一想，如果人的成长一直没有变化，会怎么样呢?20岁了依然脑袋大，身子小;50岁了依然要吃也哭，要睡也哭，要上厕所还是只会哭?可见人是要有变化的。蝴蝶平安的度过蛹的阶段，才能破蛹而出，才能有以后的美丽人生。青春期就是我们蛹的阶段。青春期是健康平安的，以后的人生才会快乐美丽的。青春期从月经来潮到生殖器官逐渐发育成熟的时期一般为11-18岁左右。主要表现(1)全身生长迅速，并逐渐向成熟过度。(2)生殖系统发育。(3)第二性征发育。(4)月经来潮。

青春期我们的身体会急速的生长。不过，这长的过程很有意思，最先变化的是我们的手脚，你会发现上年买的鞋子下年就不能穿了，现在，有些女孩的手，比我的还大了。说明以后能长得比我高。然后，我们的四肢会快速生长，再后来才是躯干——从地方到中央!这种快速的生长有时能让你梦见自己在飞，更多的时候，这种生长的不平衡，会让你在睡梦中感觉自己猛然从高处跌落。

我们的身体还会发生另一些特别的变化，我们的乳房会逐渐发育，中央出现硬块，不小心碰到会痛得受不了。有些女孩会出现初潮，也就是第一次来月经。不用害羞，有一个国家，当女孩出现初潮时，家庭会举办最最隆重的聚会，所有的亲友欢聚一堂，给女孩送上最美的祝福呢!为什么我们觉得羞于启齿的事情，他们会这样大张旗鼓的庆祝呢?因为这是一个标志!它标志着，从现在起，你就不再是一个小女孩而是一个大姑娘了!月经我们也叫例假，(这是我们女孩子的小秘密)。初潮来临的一两年间，月经或许不会很正常。这是因为我们的这个部分还没有完全成熟，不用担心。但这种不正常给我们带来了不便，我们不能及时的做好准备，容易出现尴尬的场面。怎么办呢?只要准备好卫生巾，就可以解决问题了。但也应注意：

(1)做好经期自我防护工作。如：经期避免剧烈运动和过度劳累，注意保暖，避免淋雨、涉水、游泳、冷水洗澡、洗头、洗脚，也不要坐凉地;生活规律，保证充足睡眠;不要乱扔。

(2)学会自我心理调适，保持心情乐观、稳定，可多听听音乐，做一些喜欢做的事情。

(3)保持外阴清洁，勤换内衣，勤洗澡，要淋浴不要盆浴。

(4)如果发生痛经，心情要放松，要坦然面对，不要自己吓自己。可用热水袋热敷小腹，使血流通畅;必要时服一些止痛剂，严重的要就医。

(5)注意选择质量信得过、安全卫生的卫生巾。比较有名的牌子的质量有保证，不要使用廉价的不知名的牌子。有新闻报道，有些不法商贩用“黑心棉”制作成卫生巾，很不卫生，甚至会危害身体健康。还要注意用过的卫生巾不能丢进下水道，以免堵塞。

(6)多吃些鸡汤、猪肝、鸡蛋、水果、蔬菜、红枣等，补充体内各种维生素和蛋白质等，增强体质，提高抵抗力。不吃过冷、过辣、过咸，等刺激性食物，多吃纤维食物，如地瓜、窝笋、香蕉等，保持大便畅通。

从你有初潮起，你就是一个大姑娘了。你的身体只是属于你自己的，任何人没有经过你的允许，不能以你不喜欢的方式接触你的身体。特别是乳房、臀部和大腿内侧。我希望，每个姑娘青春是健康的、平安的!每个姑娘的人生是快乐、幸福的!

二、青春期的心理特点

青春期是心理发展的一个重要转变期。尽管在生理上已经渐趋成熟，心理却仍然很幼稚、单纯。主要特点是半成熟、半幼稚、独立性与依赖性、冲动性与自觉性等矛盾的交织发展时期。主要表现在以下几点：

*讲究打扮，留意谁在看自己

*喜欢看描写爱情的电影和小说

*爱去看高年级男生打球

*喜欢上网和陌生人聊天

*喜欢向异性朋友发短信

*有打不完的电话

*在特别的日子喜欢给人送礼物

*爱把抽屉和日记加锁

生理――体态变化 、心理――关注异性 、行为――重打扮，关心情爱话题 在学习态度、交往范围、对父母的态度等方面都出现新的变化

刚刚步入花季的我们，要面对许多的困惑，许多的难题：不知道应以何种姿态出现在公众面前，才能得到别人的承认与喜爱;与父母的关系出现裂痕，与父母的感情在疏远;不知如何保持或确立自己在同伴中应有的地位;不知应如何使自己变得坚强;不知如何控制自己的情绪、不要感情用事;……困扰的事情太多。所有这些，都是步入青春期的信号，是心理开始走向成熟的必然,我们应该为自己感到高兴，并理智的去处理好各种事情。

三、青春女孩易受伤害

青春期性意识的萌动让女生对性感到好奇又迷茫，在与异性交往时，容易被外表所迷惑，容易被人利用或深陷其中而不能自拔。 青少年时期对异性的爱慕往往带有盲目性，在行为上会让冲动支配自己，更多的是给青春纯洁的心灵带来创伤。 某记者采访全国各地60家医院妇产科，发现最少一家一年发现4个少女孕妇，最多一家一年27个。这些少年孕妇年龄16―18岁，

有一个初中女生到妇科看病，大夫告诉她怀孕了，这个女孩并没有什么惊讶的反应，等出了诊室，3个背书包的男生在等她，这个女孩很骄傲地对他们说，大夫说我怀孕了，3个男生竟然异口同声地说，啊!怀孕了，那就生了吧。北京同仁医院洪宝瑟教授给记者介绍了这个发生在该医院的事后感慨地说，这3个男生，看不出哪一位是当事人，说明他们把这个当成游戏了。记者还了解到，丰台区一个女中学生与男友同居，怀孕后在家把孩子生下来后从窗子扔了出去。

中学生发生性行为往往认为这样很浪漫，没有什么了不得。不知天高地厚的少男少女们在不计后果之后，少女肚中日益成形的小生命让她们苦不堪言。

在18岁前，少女的子宫还未完全发育成熟，少女怀孕的后果是很危险的。而严重损害健康甚至有生命危险，还可能留下后遗症，如生育时难产或引发不孕、失去生育能力等。

过早的性行为还会可能感染性病、爱滋病等疾病。据统计海南省1994年有11例爱滋病患者，现今以出现300多例，按国际惯例计算，约有2300-2500个感染者。 这样的事例，无论是从身心健康，还是社会、家庭压力或是感情方面，女生受到的伤害更多些。所以，作为女孩子来讲，走好每一步，洁身自好，才能拥有一个完整意义的人生。

我们应该有清醒的认识：――过早的“迷恋是一种不适时的失控心理和行为。

(1)青少年时期是每个人在积累知识，增加社会经验的时期，应该分清主次，学习才是这个时期的主旋律。

(2)此时每个人在心理上还没完全独立，经济上更依赖家长，根本不具备任何谈恋爱的条件。

(3)初中学生对人生、对社会、对世界的看法相对幼稚，思想不稳定。这个时期由于每个人观察能力有限，对一个人的了解还只能单纯依靠表面，这时对异性选择比较简单，当一个人真正成熟时的选择和此时的选择会相差甚远。

所以，我想跟早恋的朋友们说：初恋这种感情真是挺好的，可是，美好的东西不全是这个时候拥有。你知道什么叫长大吗?所谓长大就是学会放弃的过程。面对那么多的学习任务，你必须有所放弃才能做好眼前的事，才能拥有此时此刻你最需要的东西。

人是有理性和意志力的，这是人与动物最根本的区别。因此，在青春期的女孩尤其要学会自我保护，举止端庄，自爱自重，不早恋，维护自己的纯洁性。

四、青春期的正确审美观

1、突出青春的自然美——真实、自然是美的灵魂。美的魅力还贵在整体美——整体美既要容貌气质衣着打扮达到均衡和谐统一，又要外在美和心灵美的合而为一。

2、注意自己的风度美——风度是一个人气质的自然外露。譬如平时的各种坐姿站态，如何待人接物、举止谈吐，如何行为礼貌等等，都能显现出人的某种风度，这都需要学习，需要追求。人的性格不同，不会影响风度美，不同性格的人都会体现出风度。内向的人表现出沉静文雅、态度和蔼、品格端庄的文静美，外向的人会体现一种活泼热情、谈吐文雅、举止洒脱的活跃美。

3、保持健康美——学会自我保健常识，选择健康的生活方式，积极参与文体活动，学会控制和驾驭自己的情绪，加强思想修养，树立正确的人生观。

五、学会自我保护常识

女生自我保护安全常识(温馨提示)：

1、提高自我保护意识，提高警惕性，以防坏人有机可乘。

2、不要让不太熟悉的人随意进宿舍，以防不测。

3、晚上睡觉前要关好门窗，并检查门窗插销是否牢固。

4、夜晚有人来访，不要轻易开门接待。对陌生人绝对不能开门。

5、假期不能回家的学生，应集中就寝。如只剩下一人对，应和老师说明情况，让老师妥善解决。

6、夜晚到室外上厕所，一定要穿好外衣，找同伴一起去，如遇到坏人应全力呼救，并进行自卫，最好不要单独一人上厕所。

7、宿舍内一旦遭到坏人袭击，不要害怕，要鼓起勇气与坏人搏斗，并大声呼救，以获的来人救援。

8、不读黄色手抄本或淫秽色情书刊、画报、不看黄色录像。

9、放学回家，应结伴而，遇到不怀好意的男人挑逗，要及时斥责，表现出自己应有的自信与刚强。如果碰上坏人，首先要高声呼救，即使四周无人，切莫紧张，要保持冷静，利用随身携带的物品，或就地取材进行有效反抗，还可采取周旋，拖延时间的办法等待救援。

10、在与男同学的交往中，要保持空间距离，不超越友谊的界限;避免过分的热情和亲近，体现自己的高尚情操和良好道德修养。体现出懂礼貌、有教养、情趣高尚。

11、到男老师家补习功课，要尊重老师，不应对老师过分亲呢的言谈或举动。

12、与父母闹别扭时切不可赌气离家出走。不要搭乘陌生人的机动车、人力车或自行车，防止落入坏人的圈套。

13、记住在没有病人家属或女护士在场的情况下，男医生不能对女病人的下身进行检查(医院有规定)。

14、不要去各种酒吧或歌舞厅，不轻易与网友见面(国家为了保护未成年人专门作了规定)。

15、一旦不幸受侵害，不要丧失信心。要振作精神，鼓起勇气同犯罪分子做斗争。要尽量记住犯罪分子的外貌特征。如身高、相貌、体型、口音、服饰以及特殊标记等等。要及时向公安机关报告，并提供证据和线索，协助公安部门侦查破案。

孩子们，我们在了解自己之后，要自尊、自爱、自强，做青春的主宰者。青春，像刚刚升起的太阳，前面是望不尽的一片蔚蓝;青春，像刚刚冒尖的嫩芽，前面是看不完的春光灿烂……青春的脚步越来越近，让我们勇敢地张开双臂，用强壮的体魄、广博的知识和高贵的品质去迎接那闪光的年华!

愿今天的学习能为我们的花季添一丝雨露，洒一抹阳光!

祝青春期少女们健康快乐，一生幸福!

各位老师你们好：

我很荣幸能参加这次面试，我渴望在各位老师的指导下进一步成长。

我叫，xx人，xx大学专业应届本科生，大学四年的本科课程以为核心开展。我认真负责，吃苦耐劳，对生活充满热情，业余爱好：写作、篮球、羽毛球和旅行。为了感受东部的繁荣，xx年暑假经历了南京、上海、杭州、厦门和深圳的东部之旅。我选择理由：

1.xx大学是一所历史悠久、学术氛围浓厚的学校，作为我国最著名的大学，她能为学生进一步成长提供广阔的发展空间。学生以求实创新而闻名海内外。学系创始于1936年，历经等老一代和在座各位老师一代代的传承发扬，已成为我国顶尖的系。

2.我对研究具有浓厚的兴趣。(跨考建议考生这里可以自由扩散一些)

3.我渴望进一步深造，深化理论，更多实践，实现自身价值。如果我有幸录取，我将全力以赴学习。

首先，我夯实基础，学好英语，大量阅读英文原版教材。其次，我将努力强化实践，将理论与实际结合起来。最后，我注重团队合作精神。我相信，经过两年的学习，我一定会实现我的理想。谢谢各位老师!

范本 合同编号：_________ 定作人(买方)：_________(甲方) 承揽人(卖方)：_________(乙方) 双方根据(合同法)、(消费者权益保护法)等法律法规，经协商一致，签订本合同。

第一条甲方按下表所列要求定作(乙方供料)或购买乙方服装：

第二条质量要求：甲方制作或出售的商品必须符合国家标准、行业标准、企业标准(由甲乙双方选择一种标准，在括号内打√)。

第三条验收方法：乙方足额付给甲方货款，甲方按

第一条表格所列要求交付商品。

第四条违约责任：甲方不能按期交货，每逾期一天，按总货值的_________％偿付乙方违约金。收付定金的，若甲方无法履行合同，则双倍偿还乙方定金；若乙方不能履行合同，无权要求返还定金。

第五条争议解决：本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方先自行协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，按以下第项处理。

(1)申请_________仲裁委员会仲裁；

(2)依法向人民法院提起诉讼。

第六条其它约定事项：_________

第七条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。 甲方(盖章)：_________乙方(签字)：_________ 经办人：_________身份证：_________ 联系电话：_________联系电话：_________ ________年____月____日________年____月____日 签订地点：_________签订地点：_________

宜家家居，是瑞典宜家集团在中国开设的“瑞典家俱卖场”，主营北欧风格的家俱，一般设计师的名字都是非常拗口的一长串，因为人家都属于北欧家族。回想当初，是瑞典人英格瓦·坎普拉德先生(Ingvar Kamprad)，在瑞典南部的斯瓦兰地区创办宜家家居，时为1943年。

目前，宜家家居号称在全世界39个国家和地区设有292家门市店，据说其DM单的投放量，在西方社会要超过《圣经》的覆盖率。“不是传说中的人手一本，而是事实上的至少三本”!作为长达半个世纪多国际大财团，宜家已经在国内的大连、北京、上海、广州、深圳等八座一线城市开设了分店，且都是旗舰店级别的。 但注意一点，虽然宜家最早的境内分销点，是1997年在北京设立的，但是第一家宜家旗舰店，却是在1998年的上海开设的。

宜家的销售楼层一共分三层，一层为消费结账出口与家具自提区，二层为家居用品(包括锅碗瓢盆，还有镜子、伊朗地毯、茶具等略微奢侈的物品)，三层为家具展示厅(摆的全是床柜等家具，您可是随便试用)。

在宜家购物是有独特的规矩的，除了凭会员卡享受折扣之外，还得会填自己的购物清单，特别是在入手大件的时候。这个跟给您的“送货上门”服务关系很大。会员卡是可随时办理的，顺便说一下：现在“晚上逛宜家延长至23点”。

宜家的便利辅助设施也不错，三层有饭厅，一层有Bristo便利店。但截至目前，人山人海很难挤得上去。而且宜家的结账也是非常费时的，请做好心里准备。

宜家的日常用品，包括镜子、保温壶、挂毯、调料瓶、小桌椅等，被公认为最划算。譬如下图中的调味瓶，是近年来一款成功的设计，并且经常被主推打折。我们可以用它来代替那些陈旧的厨房附件了。

是否购买宜家，如何选好宜家，还是“仁者见仁，智者见智”吧。

__年我们柜组将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。

根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。

羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。

我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰，让更多的顾客再来京华!

服装销售个人年终总结7

作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

一、具体归纳为以下几点

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

二、20__年计划

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫。

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦;

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

夏季校园安全工作计划

“安全第一”是对人最基本的道德情感关怀，是对人生存权利的尊重，体现了生命至上的道德法则。夏季一直是施工事故多发时期，高温酷暑，又面临大风、雷暴等灾害性气候多发，给安全工作带来诸多不利。下面是第一范文网小编整理的夏季校园安全工作计划，希望对大家有所帮助!

夏季校园安全工作计划(一)

一、强化领导，落实责任

校安全领导小组牢固树立安全工作无小事、安全第一、预防为主的意识，召开专题会议研究，就夏季学校的安全工作重点周密部署，落实责任，加强对广大师生的安全教育。特别是防溺水，交通安全、食品卫生安全、流行疾病防控安全教育，学校狠抓落实‘杜绝安全责任事故的发生，全体教师一岗双责，尽心尽职，履行安全责任确保平安。

二、高度重视防溺水安全教育和管理

1、利用国旗下讲话，对学生进行夏季防溺水安全教育;并利用午间微型课再次对学生防溺水安全教育。

2、印发夏季防溺水材料和夏季安全告家长书，并开展学生签名“珍爱生命，预防溺水”签名活动。

3、各班开展一次专题预防安全防溺水活动，明确要求学生不得到有水的地方玩耍;禁止下水游泳。并且教育学生尽力结伴而行，发现同学下水游泳及时报告老师;特别教育学生在周边状况不明的情况下，不宜盲目实施救援，以免造成更大损失。

4、学校印发夏季安全常识到各班，明确夏季全注意事项。

学校注重抓好各班缺勤追踪记录和检查，确保每一位学生是否平安到校落到实处。

5、开展网络安全知识竞赛答题活动，提高学生安全知识水平。

三、进一步加强学校夏季交通安全管理

1、我校将交通安全作为学校教育的重要内容来抓，充分利用墙报、手抄报、多媒体、班会、等手段，增强安全学习可读、可视、亲身感受。

2、骑自行车同学、家长与学校签订《骑自行车安全责任书》，使安全监管落到实处。正确教育引导学生和家长不乘坐“黑车”、货车、三轮车等非法客运车辆!不乘坐超载车辆，严格遵守交通安全。

四、切实加强学校卫生安全工作。

1、加强饮用水的安全管理，各班教育学生饮水自备，不饮生水。

2、加强晨午检工作力度，确保对于流行疾病做到早发现，早隔离、早治疗，有效的预防了各种流行疾病传播。

3、认真开展学校公共场所的消毒工作。定期对学校各个角落进行药物喷洒消毒，幼儿班每日放学后则利用紫光灯对各班进行消毒。

五、严格落实好学校安全制度。

重点加强假日期间的安全值班，严格领导带班、值班制度。严格实行校园封闭式管理和外来人员登记预约制度，外出学生实行班主任签字，家长签字带领。以上做法从而有效保证学校工作的安全开展。

夏季校园安全工作计划(二)

夏季来临，气温日渐升高，是发生自然灾害、学生溺水、交通事故、食物中毒和疾病传染等安全事故的高发期。为了切实做好夏季我校安全工作，维护广大师生生命财产安全，特对夏季安全工作做出以下部署：

一、 认真做好防汛工作。

进入汛期，天气变化异常，大雨、暴雨、雷电等引发的自然灾害随时都有可能发生，安全形势异常严峻,以防汛、防洪、防滑为重点的安全任务更加艰巨。首先要做好汛前检查，排除隐患。重点检查学校排水设施、校舍，排除低洼地区排水不畅对校舍形成的影响。要加强对校舍的日常巡查，特别要密切关注可能出现的灾情，要迅速采取措施，及早防范。同时，对学生上学途中的险情隐患认真调查，进行必要的安全教育。

若遇高危天气和突发灾害时，根据情况采取必要应急措施,如遇突降暴雨可灵活调整放学时间。学校严格执行防汛值班制度。加强夜里、双休日、节假日值班，值班人员要求认真负责，坚守岗位，发现问题要果断采取措施，及时处理，对重要问题要及时报告。再次要加强学生汛期安全教育。利用班会、黑板报，校园广播网对广大师生有针对性地开展防水、防震、防火、防电、防交通事故、防食物中毒、防高温中暑等安全知识和技能教育，切实提高学生防范意识和自救自护能力。用典型案例警示学生，教育学生不私自下水游泳;不擅自与同学外出游泳;不在无家长带领的情况下游泳;不到无安全设施、无救护人员的水域游泳等。要求班主任与家长保持密切联系，促进家校齐抓共管，共同做好学生的汛期安全教育。

二、认真做好饮食安全和传染病防治工作。

随着气温逐渐升高，湿度增加，各种肠道疾病多发季节已经来临。认真检查和部署学校饮食安全和传染病防控的各项工作，重点做好防止生熟食品的霉烂变质、防止食物中毒等工作，如定期对食堂、超市进行安全检查;教育学生不到校外不卫生店、摊就餐，教育学生在家里尽量不吃隔夜饭菜，不贪吃即将上市的各类夏季水果。夏季传染病预防以霍乱、痢疾、传染性腹泻、流感等为重点，抓好预防知识的宣传教育、饮食卫生的措施落实、教育学生不买“三无”食品、不饮食不利健康的饮食品、做好个人卫生等，严防传染性疾病的发生。

三、切实保障各类教学活动的安全。

特别加强体育课、实验操作课、课内外活动的安全管理和事故防范工作。对于特异体质学生在参加活动时，一定要因人而异妥善安排，室外活动把握好强度，严防学生中暑。加强对学校危险化学药品的管理，进一步落实实验管理制度，落实责任、定期排查、及时整改。

四、工作纪律及要求。夏季是学校安全工作的关键时期，在各环节、各细节、各流程上务必要严格工作纪律、严格责任追究，要严格执行24小时值班制度、传染病预防制度、饮食安全制度、门卫制度等，要按时上报月报表，对于因措施不力或管理漏洞导致的人身或财产安全事故，要严格追究相关责任人的责任。

夏季校园安全工作计划(三)

夏季来临,汛期将至，为切实保障我校学生和教职员工的健康与生命安全，进一步做好20xx年夏季安全防范工作，现就做好20xx年夏季学校安全工作计划如下。

一、提高认识，进一步强化安全工作的责任意识

提高认识，牢固树立“安全第一、预防为主”、“安全责任重于泰山”的思想，增强做好安全工作的责任感和使命感，全面加强学校的安全管理。切实落实各项防范措施，确保师生安全。

二、加强教育，不断提高师生安全意识和防范能力

广泛深入做好安全宣传教育工作，6月8日---14日通过主题班会、观看电影教育片等形式，普及有关防汛、防雷电、防地质灾害、防溺水等安全知识，强化防范自然灾害的意识，提高自救互救和逃生能力。

三、强化排查，保证各项防范措施落实到位

高度重视校园和校园周边安全隐患的排查与整治，特别是加强特殊时段的安全隐患排查力度。

(一)强化校舍、设施设备等安全隐患排查整治。

在6月10日前后对所有建筑设施进行一次全面检查，发现有严重隐患的要立即停用。

(二)切实加强防溺水事故的教育监管。

溺水事故是导致中小学生意外死亡的主要因素，6月15日---21日通过班(队)会、板报墙报、专题讲座、印发《告家长书》、家访等多种形式组织开展以“预防溺水事故”为主题的安全教育活动。要严格门卫管理和学生考勤制度，严防学生在校期间发生溺水事故。要特别教育和引导学生在节假日期间做到“四不游泳”，即：不在无家长或老师的带领下私自下水游泳;不擅自与同学结伴游泳;不到无安全设施、无救护人员、无安全保障的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳。同时要教育中小学生，在有组织的集体游泳过程中发现同伴溺水时应立即呼救，不盲目下水营救，避免发生更多伤亡。

(三)加强饮食卫生安全排查，严防食物中毒。

切实落实学校食品卫生安全工作的各项制度和措施，在6月22日---28日确保学校饮用水等所有食品符合卫生标准，严防发生食物中毒事故。

(四)积极做好“我爱我的祖国”主题教育活动安全保卫工作。

目前全市教育系统正在进行“我爱我的祖国”主题教育活动，要积极主动地做好“赴基地参加巡学活动”、“大型文艺汇演”等活动的安全保卫工作。

四、严格值守，确保信息畅通

夏季汛期是雷电、洪涝、山体滑坡、泥石流、基础沉陷等灾害的高发期，我校要高度重视当前气象灾害的防灾救灾工作，坚持以人为本，切实把防灾应急管理工作摆在突出位置，加强组织领导，完善应急预案，加强应急演练，健全落实应急领导小组和应急救援队伍，储备应急抢险的物资和装备，及时了解掌握气象、汛情、地质灾害、交通等安全信息，统筹安排好学校安全应急工作。严格执行“一把手”负总责的学校安全工作责任制，做到统一指挥、反应灵敏、协调有序、运转高效。

此报告介绍了我寒假期间在山东省奥绒服装有限公司技术科实习时了解到服装厂的工作流程。这次的实习着重从亲身实践来了解服装厂的运作的。通过这次实习了解其外贸服装设计、生产、销售流程并亲身体验了一下当一名普通工人的感受。与技术科的师傅、厂长交流寻找自己的缺点和以后要注重的方向。上次主要以“读大学，究竟读什么?”为题，这次，我希望通过更具体的实践让我懂得在大学应该怎么去学好自己的专业。

此次实习的大体经过：自己找经理谈前来实习情况，定好后在车间实际工作了两天，然后陪同技术科的张师傅两人一同前往枣庄铭圣服饰有限公司跟单……

大一的时候，我就本着实践是检验真理的惟一标准的原则先后两次到服装厂去实习。但由于当时并没有开过专业课，所以对服装厂的各个部分都是懵懵懂懂的。大一暑假实习过程中，厂子里生产的主要是南方救灾物资、87武警棉大衣以及少量的外贸服装。实习期间服装厂主要做的是30000套迷彩服、数千件外贸服装和50000件军警大衣。

在大一的一年和大二的上学期在课堂上，我学习了很多理论知识和亲自动手实践的经历。这次到服装厂实习，我是满怀自信和求知若渴的心去的。

刚刚放寒假，我就暂时定好了计划，先后联系过本地的美的科服饰有限公司、山东省奥绒服装有限公司、德州波司登集团三个服装厂实习地点，于年前分别对几个服装公司进行调查。由于波司登上班时间和我们开学的时间产生冲突，上班时间过晚，美的科公司是今年刚刚成立刚刚投入运营的公司，暂不收实习生。最后只能选择了山东省奥绒服装有限公司。

刚刚一过完年，我就开始了的寒假实习之旅。

充满着自信，和经理谈了不足几分钟，就应允了我前来继续实习的请求，也直接答应了开始先从“基层”开始的打算。似乎考验我似的，把几吨的任务量放给了我，虽然自信满满且从不服输，但是看到近七八十捆的布料还是不禁倒吸一口凉气。上岗的前两天，我就整日机械的做着这些工作。但我一直坚信，在任何一个岗位上都是能学到不少东西的。确实，从开始的两个小时能干5捆，到后来的10多分钟一捆，效率大大的提高了，直接提高了我对缝纫机械的操作熟练度。

草木可以在校园年复一年的生长，而我们却注定要被另一群人替代……而现在一直困扰我们的一个问题：我们比专科学生有什么优势，而我们，读大学，究竟读什么?

经过这几次的实践，我已经完全的肯定了一本书上说过的一句话：大学生和非大学生最主要的区别绝对不在于是否掌握了一门专业技能……一个经历过独立思考而坚持错误的观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值

得肯定。

奥绒公司的工作流程大体如下：接单--合同签订--技术打样--客户确认--材料采购--进厂检验--裁剪--验片--

缝纫--半成品检验--后整理--成品检验--包装--抽箱检验--客人验货--出运--交单收汇

我们跟的是内单，属于外贸服装类。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。

跟单工作比较繁琐，小事，杂事，难事不少，如果借助于一些跟单方面的工具，会解决不少日常重复处理的工作，从而提高跟单效率，减少出错的可能性。

在实习过程中，使我们有充实与成就感，更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，同时也巩固了专业技能，为日后投身服装行业的学习、竞争打下了良好的基础。

夏季项目部灭蚊蝇的活动总结

夏季气温偏高，非常有利于苍蝇、蚊子、蟑螂等卫生害虫的孳生，为了有效遏制其密度，确保项目部农民工身体健康，根据创建国家卫生城市的相关工作要求和规定，我项目结合实际，在项目范围内组织开展夏季统一灭蚊、蝇活动，现将工作开展情况总结如下：

1、宣传发动阶段（8月1日-8月6日）

①结合创建升级卫生城市，改善项目部环境卫生，有效控制和降低蝇、蚊等病媒生物密度，保障农民工身体健康。在生活区、工作区范围内充分利用广播、宣传栏等形式，在项目部内向民工宣传灭蝇、蚊、蟑螂的卫生知识和本次活动的意义，使创卫人人参与创卫。

②项目部及时召集各小组开展了工作动员部署会，并制定了工作计划。

2、环境整治、完善设施阶段（8月7日-8月15日）

各班组及时组织开展了环境整治活动，对食堂、宿舍及时更换了破旧垃圾桶，翻盆倒罐，消除了一些积存垃圾、污物和积水，消除了项目部内的蝇、蚊、蟑螂孳生地；组织“七小“项目班组长全面开展清理蟑迹（包括蟑螂卵鞘、粪便、蜕皮和残肢等）的工作，消灭了蟑螂栖息孳生场所。

①灭蚊。在项目部内把灭蚊的工作重点放在蚊虫孳生地的清理上，通过环境整治，消除和减少蚊虫的孳生地。主要对各类水体，特别是各类小型积水和存水容器进行清理，发动民工清理各类型存水容器，抓好各类场所周边环境场所积水的清理。

②灭蝇。结合环境卫生整治，重点加强对垃圾、粪便及废弃物等蝇类孳生地的清理，减少蝇类孳生场所。垃圾做到日产日清，垃圾容器要保持密闭；对食品加工制售行业督促其及时清运处理下脚料，定时清扫，对泔水、腐烂动植物等废弃物要封闭放置，及时清扫处理；在灭蝇重点场所和区域内应及时消除暴露的垃圾。

③物理防制：完善防护设施，设置纱窗、纱门、风帘等，防止蚊蝇飞入室内，对餐饮行业，督促采用物理灭蚊蝇方法，如：诱蚊器、电子灭蚊蝇器、诱蝇笼、粘蝇条、蚊（蝇）拍等，并严格要求设置防鼠网。

3、施药阶段

按照文件要求，分别在8月10日至8月15日分多次组织人员，派出除四害消杀人员20人次，2次集中喷洒灭蚊、灭蝇药物，如奋斗纳（氯氰菊酯）30套，取得了良好的效果，保证了四害密度控制在标准之内。

此次夏季灭蚊蝇活动在创建国家卫生城市的指导下，项目部的班组长及农民工积极参与此次活动，使夏季灭蚊蝇活动取得了一定的效果，为创卫达标奠定了良好的基础。

在此次灭蚊蝇活动中，项目部管理人员及班组长、农民工共同参与，分片包干对生活区内、工作区等环境卫生进行治理，共组织参加人员80余人次，出动垃圾清运车辆2余辆次，铲除杂草、清除垃圾近10余吨，治理四害孳生地20余处。

租赁委托合同范本介绍

本站介绍下租赁委托合同范本

根据租赁项目的批准文件（文号 ）和乙方的 《租赁项目申请书》（编号： ），并依据下述各款规定，甲方接受乙方的租赁委托，代理乙方承租下列物品。

一、租赁物件：

┌─────────────────────────┬──┬──┬──┐

│ 品名 │规格│数量│备注│

├─────────────────────────┼──┼──┼──┤

│ │ │ │ │

│ │ │ │ │

│ │ │ │ │

│ │ │ │ │

└─────────────────────────┴──┴──┴──┘

设备成交单价、总值和其他交易条款，均按第 号《订货协议书》规定办理。

二、租赁费及有关条件：

1.租赁费总额： （大写： ）租赁期自提单之日起算，自租赁期起算日起满 个月的当天为第一次支付日，以后每满 个月支付1次，共支付次，即租赁期结束。

2.其他有关费用，如本合同附表《 估价单》所列。

3.在本合同生效日后30天内，甲方将按照租赁业务和国际贸易习惯做法，代表乙方签定租赁合同。该租赁合同生效后，甲乙双方均有履行该合同的责任和义务。

三、租赁物件交接：

1.租赁物件装船后，甲方应适时向乙方发出“到货通知”，并负责在到货后代办进口许可、报关、保险、提货、托运等有关手续，所需费用由乙方承担。

2.乙方接货后，应立即在商检部门的督导下开箱检验。检验无讹后，即可安装使用。如检验结果与合同及其附件规定不符，应立即申请商检部门检验并出具商检证书，最迟应在合同规定的索赔期到期日10天前，通知甲方对外提出索赔。

四、费用结算办法：

（1）本合同附表所列国内外费用系估算额，实际支付时，按附表说明事项办理。

（2）有关各期租赁费的结算办法，乙方应在甲方发出的付款通知规定的期限内，将本期应支付租赁费划拨至甲方帐户。甲方在对外结算后，以原始发票金额为准开列结算清单，多退少补。倘乙方未能按期划拨，甲方将依据本合同通知银行向乙方开户行（ 帐号： ）托收。在此情况下，甲方按本期迟付额每月向乙方加收2％的滞纳金，不足一个月按一个月计算。

（3）本合同附表所列明的国内有关费用，系指乙方应向国内有关单位交纳的进口关税，进口工商税、港口、陆运杂费和银行费用等概算额。结算办法同本款第（1）（2）条。

（4）甲方代理费按租赁费总额的2％，于到货时一次性计收，不足5万美元的租赁项目，按2.5％计收，结算办法同本款第（2）条。

五、担保单位及责任：

为确保租赁合同的履行，甲、乙双方同意

为乙方的担保单位。担保单位有责任监督乙方按期执行合同并在乙方不能/无力支付租赁费及其他费用时，代乙方履行付款责任。

六、生效：

本合同正本一式二份，经甲、乙双方签章，并由乙方担保单位盖章担保后生效。副本按需要分送有关部门备查。第 号《租赁合同》和本合同所附第 号估价单为本合同不可分割的组成部分。

七、其他未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方在平等互利的基础上，经友好协商一致达成纺织品买卖协议，订立本合同，供双方共同遵守：

第一条产品名称、价格及数量

第二条合同金额

货物总值：_________元大写：__________________整

第三条：付款方式

样品确认后，甲方支付合同金额30%计壹拾玖万壹贰佰元作为定金；乙方出货后15天内甲方将合同款剩余金额肆拾肆万元划入乙方负责人开立的帐户上（帐号为）；

第四条交货地点及时间

1、地点：乙方负责把货物送到甲方指定地点，产生的费用由乙方负责。

2、时间：自本合同签订且乙方收到预付款后日内。

第五条交货条件

如在交货过程中遇到问题，双方应本着互惠互利，精诚合作的态度协商解决。逾期交货：未经甲方允许逾期交货的，乙方逾期交货一天扣除除乙方逾期产品货款总额5%的违约金；乙方逾期10天未交货的，甲方可以拒收，同时有权解除合同。并按预付款的两倍要求乙方支付违约金。逾期取货：如甲方暂缓要货，乙方将收取按暂缓要货金额1%的仓储费用。若甲方暂缓要货超过15天应事先以书面形式重复乙方同意。

第六条甲方责任

1、甲方通过款式，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。

2、按此合同付款日期，按时付款。

3、及时验货，甲方应在收到货物10天内验货完毕。

第七条乙方责任

1、乙方须保证产品质量，有质量问题的产品，乙方须负责更换或退货。

2、按此合同交货日期，按时交货。

第八条本合同有效期自签订之日起生效，到全部货款结清之日为止。

第九条此合同经双方签字盖章后生效。如有一方在有效期内欲终止合同。本合同一式两份，双方各执一份。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日