初中生竞选班干部发言稿来介绍自己(实用20篇)

假如我竞选上了班长，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好这项工作，帮互助。

假如我竞选上了班长，我会真正做同学的好朋友，老师的好助手。马行千里知其是否为良驹，人经百事知其是否为栋梁。我会用自己的实际行动证明自己的能力。既然是花，我就要开放;既然是树，我就要长成栋梁;既然是石头，我就要去铺出大路;既然是班干部，我就要成为一名出色的领航员!流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个班级的优秀来自班干部的领导和全体同学的共同努力。

我想我们都应该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。假如我落选了，说明我还有许多缺点，我将继续自我完善。

班长就是架在老师与同学之间的一座桥梁，能向老师提出同学们的合理建议，向同学们传达老师的苦衷，我一定会主动为同学服务，为老师分忧。给我一次锻炼的机会，我会经得住考验的，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，我们的班务工作一定能十分出色，我们的班级一定能更上一层楼!

请老师、同学们相信我，支持我，投我一票，我一定行，谢谢大家!

尊敬的各位干部：

您们好！我是。现在我要竞选的是学生会学习部部长一职。我在这里郑重承诺：“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使学习部成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。”

我已经在生活部工作了一段时间，从工作中，我学会了怎样为人处世、学会怎样忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。这一切证明：我有能力胜任学习部部长一职，并且有能力把学习部发扬光大。

假如我当上了学习部部长，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习；要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。

假如我当上了学习部部长，我将努力做到：严格要求，严密制度，严守纪律；勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标来凝聚大家，以有效的管理来激励大家，以自身的行动来带动大家。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，做事讲效果。

如果不幸落选了，我也不会气馁。我首先会自我反省一下，找出我是哪方面的不足，然后加以改正。我也会调整好自己的心态，用更多的热情投入到学习中来，用更好的成绩回报母校对我的栽培。

参加这次竞选无疑又是一次绝好的锻炼机会，凭借这么多年的经验，凭借高涨的热情，我确信自己能够胜任这个职位的工作。今天我在这里努力争取这份责任，希望承担这份责任，不是为了荣誉和名号，或浮华背后的虚伪，而是希望伴随大家一起成长，一起为我校的学生工作献出一分微薄但很坚实的力量，两年的生活，一路上有你有我，有彼此的祝福，期待，与信任。

我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。学习部是学生展现拳脚的一个很好的平台，我期待你们的信任。

谢谢大家！

，男， 1964年9月4日生于新疆喀什，祖籍陕西安康，汉族，中共党员，新疆教育学院教育行政管理专业毕业，本科学历。1987—1997年在喀什地区第二中学任教，担任初中、高中生物课教师工作，中学一级职称;1997—20xx年进入地区教育局，在基础教育科担任科员工作;20xx—20xx年任地区教育局职业教育与成人教育科副科长;20xx年至今任地区教育局职业教育与成人教育科科长。

该同志能够不断地加强政治理论学习，提高个人党性休养，始终坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，认真贯彻党的路线、方针、政策，忠诚党的事业;能够认真学习领会邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持以科学发展观指导实践工作;在思想和行动上始终与党组织保持高度一致，立场坚定、旗帜鲜明地反对民族分裂主义和非法宗教活动，维护祖国统一、维护民族团结、维护社会稳定;自觉遵守国家的法律、法规和单位的各项规章制度，服从组织安排，廉洁奉公、秉公办事。

该同志具有较丰富的基层工作经验，有较强的工作业务能力和组织、管理、协调能力，有较强的责任心和事业心;能够始终以饱满的热情和积极的态度来开展工作，为人正直、坚持原则、团结同事、与人为善。在担任教师期间一直是班主任，年年是先进;在教育局任职期间，成功筹办过多次自治区农村职业教育工作现场会、自治区职业院校技能大赛等重大活动，代表新疆参加过全国职业教育中职学生技能作品展洽会，受到过教育部等领导的高度赞许。具有扎实的文学功底和出色的公文写作能力，不但能很好地处理科室日常公文外及领导发言稿，而且还积极指导各中等职业学校编制各类建设项目可研报告等大型材料。注重加强业务学习与自我素质提高，工作能力强、效率高、成效显著。

该同志能够自觉遵守党的廉洁自律规定，以公务员职业道德准则严格要求自己，始终坚持公平、公正原则，杜绝弄虚作假、徇私舞弊;对同级和上级部门的工作人员能以礼相待，对来访群众和基层工作人员能够热情、耐心服务;严格要求自己的配偶、子女及家人，做到不利用职权之便为亲朋好友谋取私利，爱岗敬业、廉洁奉公。

多年来，在地区教育工委、地区教育局党组的亲切关怀和正确领导下，该同志带领职成教科工作人员精诚团结、克服困难，勤奋工作，推动我区职业教育事业步入科学、健康、快速发展的阶段。积极探究职业教育教学改革与创新，积极争取资金项目，努力改善中职学校办学条件，扩大招生规模，做好农牧民扫盲巩固提高培训、劳动力转移和实用技术培训工作，不断加强内涵建设，寻求联合办学、校企合作，拓宽就业渠道，提高职业教育社会影响力，有效地促进了当地经济的快速发展和社会长治久安。

随着职业教育工作的深入开展，地委行署高度重视，从20xx年起地区每年拿出500万元资金用于大力发展职业教育。20xx年成功申报《国家“十五”教育规划课题》，xx年此课题主要内容成为自治区政府文件(新政发[]137号)。xx年在全疆率先制定地方性民办教育管理条例，由行署下发(喀署办发[]24号)，同年自治区农村职业教育现场会在喀什成功召开，喀什地区教育局被国家七部委授予“全国职业教育工作先进集体”称号。-xx年连续两年组织开展职业教育成果展示会。xx年起率先启动将本地初高中毕业生送至乌昌地区接受职业技能培训学习，并给予每位学生每年500元的生活补助。全地区中职招生规模稳步提升， xx年中职在校生规模26561人，入学率仅为10%，xx年中职在校生规模达到34176人，入学率达到了22.7%，同比xx年在校生规模增加了7615人，入学率就提高了12.7个百分点。xx年起开始承办自治区职业院校民间传统手工艺技能大赛，同年组织职业教育产品进入喀交会成功展销。xx年组织我区职业学校学生作品参加全国职业院校学生技能作品展洽会荣获全国三等奖。xx年在大家的共同努力下，疏附县职业高中编写的《新疆民族乐器工艺与制作技法》教材已通过自治区地方特色教材评审委员会初审入围,喀什市职业技术学校成功开发《木雕选材与制作流程》课程，受到教育部高度关注与肯定。

喀什卫校被评为自治区级示范校，获得专项资金1000万元，并在国家级中等职业示范学校评选中脱颖而出，被自治区推荐为国家级中等职业示范校;岳普湖县职业高中被评为自治区示范性县级职教中心，获得专项资金200万元;同时岳普湖县职业高中和巴楚县职业高中成功申报中央财政支持实训基地建设项目，分别获得项目资金320万元和200万元。主动与新疆农业职业技术学院和新疆工业高等专科学校等职业院校协商，成功促成联合办学意向，喀什农业学校、南达乳业、伽师县职业高中被纳入新疆第一产业职教园区成员单位，同时喀什农业学校被定为重点教育帮扶对象，正式挂牌新疆第一产业职教园区喀什培训基地、新疆第一产业职教中心喀什基地、新疆特色林果业示范培训中心喀什基地。

鉴于该同志多年来各方面的优异表现，经研究决定，同意推荐该同志为副县级后备干部。

尊敬的老师、同学们：

大家好！我是，这天我竞选的职位是班长。我竞选班长的原因是：我想透过班长这个职位充分发挥并提高我的管理潜力，学会承担职责；同时能够做老师的小帮手，帮老师、为班级做些力所能及的事。

如果我竞选上班长，我会在老师和同学的帮忙下，改变以往的管理方式，并对同学像对自己的兄弟姐妹一样关心和照顾。我还会利用课间时间辅导一些在学习方面有困难的同学。我会用心协助老师的工作，支持各位班干部的工作。

最后，请大家将手中宝贵的一票投给我。

我的演讲完了，谢谢大家！

您好!我叫，于XX年毕业于第一高级学校电子技术专业。

我最感兴趣的是电子技术和信息方面的位置，因为经过几年的电子专业课程的学习，学会了有关电子方面的功能和控制有关技术。在余下的时间里，学会了计算机知识，熟悉电脑操作系统，熟悉使用网络，能够快速在网上查找所需要的资料。

我十分珍惜求学生涯的学习机会，三年里本着严谨求学的态度，认真学习了专业知识，掌握了专业技能，涉猎了丰富的相关课外知识。在校任期间能积极参加各项活动。假期勤工俭学培养动手能力和组织能力，具有丰富的社会阅历，为今后开展各项工作打下坚实的基础。

在学好专业知识的同时，充分地利用课余时间学习写作、新闻传播、经济等专业知识，掌握基本采编、新闻报道、发行，了解了市场运做的基本模式和规律，努力培养自己成为一个复合型人才，为适应激烈的社会竞争增加了砝码。

人生的旅途上处处长满了荆棘，请鼓起你的勇气和信心，大步向前进。请相信，路是人走出来的，别说：“不行。”自信，必须会让我们获得成功。

谁一生下来便会写字、会走路?知识是靠自我日积月累，信心也是靠磨练出来的。古人云：信心是灵魂的防腐剂。

就拿我来说吧：去年的数学一次考试，因为我自我给自我太多的压力，同时缺乏自信，在考场上我的双脚不停地颤抖，心想：“这次我肯定又考不好了。”这么一想，心更慌、更紧张了。过了几天，教师把试卷发下来，一看，我的试卷分数是70分，我悲痛地看着这张试卷，从此，我就想通了!

经过这一次的教训，让我懂得了缺乏信心，就会永远不敢抬起头看人。

课堂上，如果有自我不会的问题就尽管向教师提出来，不必紧张，不必害怕，没有人会讽刺你。即使你说得结结巴巴，投向你的，只会是敬佩的目光，同学们也会为你鼓掌，默默的为你加油。请别说：“我不行。”一个勇士，是敢于在别人面前展露自我的缺点的。

朋友，请你别说：“不行。”自信，必须会让你成功。请做个勇士，做个坚强的勇士。

尊敬的老师各位同学们大家好!

站在这个讲台上，我的心情无比的激动。作为我们5/6班的班长我感到十分的荣幸和自豪，作为班长我有很多话要说：

首先希望以后可以协助导员完成好本班工作。由于现在同学之间还没有足够了解，我想就以下几点谈谈我的想法：

第一. 关于“带领班级，团结奋进”

我们都来自不同学校，有的出类拔萃，有的默默无闻。我们是平凡的人，也是特别的 人，所以我们都是特别平凡的人。到了大学，同学们少了一分高中时的幼稚和鲁莽，多的是一分低调和拽的味道。可是既然来到了这个集体，就要丢弃一些自己的坏脾气，让心往一处想，劲往一处使。我们允许并提倡多样化的想法，但每个人都不要固执己见。我们的班级需要的是百家争鸣的盛况而非七嘴八舌的一盘散沙。希望大家以班级利益为初衷，以维护班级完美形象为目的，拧成一股绳，一起加油。作为你们的班长我不允许任何外来势力的侵犯，我相信我们的同学都是最棒的不会做没理的事情，那样就足够了我就有足够的勇气站出来为你们撑腰说话了。团结才能战胜一切。请大家和我一起捍卫我们的班级和我们的尊严!

第二. 关于“大学学习，科科重要”

如果说高中生活天天都忙碌，那么大学就是最有学习氛围的时代了。面对n多科目、n本笔记，我们再没有时间在霓虹灯下看时光纷乱的剪影了。我们谁也不敢保证进了大学就是进了保险箱，所以我们自己必须努力。什么都得靠自己。时间一直走，自己已经长大了，当发现身旁再没有可拉的手时，就已经晚了。三年一晃而过，而我们都期待三年后接到理想的工作而激动。所以只有从现在起，努力，并持久。如果每个人都如此自觉而积极地学习，班中的学习气氛势必愈发浓厚，那么班级整体的层次就会提高，成绩便会呈整体上升趋势。保证每个人都不挂科，那也是我们每个人的心愿，我对大家充满信心希望大家不要让我失望。

第三. 关于课余活动

专家说，过于痴狂的歌迷、球迷、影迷等最容易导致成绩下滑，所以请大家调整好心态，在张显个性、追求时尚的同时，以学业为重。进入大学课余活动随之增多那是必然的，我们都容易迷失自我，一味的追求能力的培养而忽视了大学的学习，学习和能力是互补的，就象我们的两条腿哪条短一点都不会协调的，都不会让我们走的很远。本学期我们一定会组织一些课余活动，但由于刚进入磨合期，对学校安排等还不够了解，在此不多说。不过还是想大家能够多提些有创意的建议，不给我和导员及各位班级干部“专权”的机会。

第四. 关于“校规校纪”

这一方面我想说的是同学们对校规的遵守情况。面对校规，我们只有yes，没有no。因为里面还未出现不合理条目。衷心希望那些拽拽的老大们能够收敛一点个性，爱美的女生能以自然美的心态来上学，将学生的纯朴进行到底。

啰嗦了这么多，希望同学们又多了解我一点，多爱我们旅游无敌的中导5/6班一点，每天更团结一点。在中导5/6班灿烂的光环下骄傲地说：“不是完美的词语不够多，而是我们做的根本就很好。”

最后送给同学以及老师一段话：

既然已经选择了挑战，我只能前行。

既然一直梦想成功，我只能永不放弃。

我将面对勇敢，因为我已付出汗水。

我将无所畏惧，因为这是我一直追求。

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天，我能站在讲台上参加我们班的班长竞选。我感到非常自豪，也非常紧张。

其实，当班长是我梦寐以求的梦想。因为我平时不爱讲话，而且也比较胆小。特别是在课堂上，平时不大举手，而且会大声音也比较小。

假如我当上了班长。我会变得大胆些，上课积极举手。

假如我当上了班长。如果同学遇到不会做的题目，我一定会详细的告诉他怎么做。我还会多组织一些活动：跳绳比赛、书法比赛、跑步比赛……我还会再叫一些同学捐一些书放在角落的书柜里，这样，同学们就可以提高学习成绩。我还会将一些成绩好的同学教一教一些稍微不理想的同学，到时候他们的成绩也会提高了。

如果我当上了班长。我一定会把以前的缺点改掉，而且还会更加努力学习，争取成绩名列前茅。

请老师、同学们支持我，请投我一票，谢谢大家！

尊敬的各位会长，部长：

大家好!

我是来自xx学院xx班的，现任就业与创业协会办公室干事，回首大一的岁月，我感到无比的充实，非常感谢办公室干事这一职务带给我的种种锻炼机会。

今天我要竞选的职务是办公室部长一职。自己选择的路即使爬着也要走完一直是我的人生信条。而我对工作的态度可以用两个词语来形容，责任与热情。作为第一批加入协会的部员，能坚持走到今天让我倍感荣幸，在协会的一年里，我参加过两次大型的校园双选会以及之后的多场专场招聘会，蒙牛动动操大赛，两次新部员的招新工作，大连理工大学招聘会，大连市108将职场精英挑战赛等多项协会活动。并且担任全学年三分之一的例会主持人。作为办公室的一员，在办公室值班工作中，我的值班次数在两个学期中都是除学工秘书之外最多的。可以说在协会需要我的时候，我一直在!只要我有时间，我从未缺席过任何一项工作。

在不足一年的时间，我觉得我的心已经紧紧地和协会连在了一起。为协会踏踏实实工作，为协会实实在在干活，从来不会想什么目的，不会想是否能让老师看见，我的目的仅仅就是为了能让协会更好。

如果我成功当选办公室部长一职，我会在现有的办公室体系下做如下调整，合理安排808的值班工作，并在值班表上附加值班人员的电话号码，将办公室值班计入协会成员考评，每次例会公布。在新部员培训上，与学工秘书一同做好新部员的培训工作，使所有值班部员能掌握基本的办公室基础工作，并为办公室培养新的学工秘书。丰富例会形式，在其中加入各种节目，完善各部门例会所坐位次。严格执行例会考勤制度，有事需提前3小时跟办公室部长以及本部门部长请假。加强办公室内部成员交流，定期举行聚餐和娱乐出游，为办公室制定专门的部门歌曲，加强凝聚力。

如果我成功当选我会要求部员不留奇怪发型，不留长指甲，定期给家里打电话,在办公室值班注意着装，礼貌，我会将以下6句话与部员一同共勉，做最好的自己，没有任何借口，有爱走遍天下，迟到是一种病，我环保我美丽，健康第一。

最后，我只想说我会继续用我的责任和热情为协会服务，也衷心的祝愿协会的明天更加美好。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是-班的-x，今天我想竞选的职位是班长，我曾在高一下半学期开始起担任104班班长。

我深知担任班长的责任之重，尤其是像我们这样的大班，更需要一个责任心强的人来担任班长。其实班长就是架在老师与同学之间的一座桥梁，能向老师提出同学们的合理建议，向同学们传达老师的苦衷，我一定会主动为同学服务，为老师分忧。作为班长，需要一定的组织、决策能力，同时也更需要协调能力。毕竟每个人看问题的角度是不一样的，没有孰对孰错，但作为班长，就应该站在多数人的立场，维护多数人的利益，提高班委会的凝聚力，提高全班同学的整体凝聚力。请同学们给我一次锻炼的机会，我会经得住考验的。

由于这个班级是由原先的三个班级拼凑起来的，又考虑到班级人数之多，我觉得有这个必要提高三个班所有同学的凝聚力。假如我竞选上了班长，我必定会以处事公平的态度来处理班级大小事务。我会严格要求自己，为同学树立榜样，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的优点特长，使我们拼凑起来的班级成为浙江医药技术学校一个团结向上、积极进取的集体。

再好的展望，再好的规划，也需要实践来完成，如果大家赞同我的理念，希望老师、同学们相信我，支持我，投上你们宝贵的一票。我将用我的行动感谢大家对我的支持。

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的楼老师，亲爱的同学们：

大家好!

这个学期，我挑战自己，来竞选我们xx班的班长。竞选成功后，我感到既高兴又紧张。但是我想起了我的竞选口号——不想当将军的士兵不是好士兵，所以我又对自己充满了信心!

在这里，我首先要感谢xx老师给我这个当班长的机会，还要感谢同学们对我的信任!我想，有了你们的支持，我一定能当个好班长!

首先，我会以身作则。要求同学们做到的，我作为班长要率先做到，并且还要做得好。比如遵守学校的规章制度，上课要积极动脑，大胆发言，作业认真完成，课间要文明等等!

其次，我要友爱同学。我在班里有许多的好朋友，在平时，我不会因为一点小事而斤斤计较，要多从别人的角度想一想。当同学有困难时，我会尽力去帮助他。同学取得成绩时，真心地祝贺他。

再次，我要团结协作。班长不是高人一等，所以我将珍惜班长这个荣誉，尽力做好老师的小助手，和其他班级干部一起，做好纪律值日和卫生值日，为班集体多服务，多争光。

我会尽我最大的努力做好我的工作，如果有不足之处，希望老师和同学们可以指出来，我会加以改正，做到最好。

谢谢大家!

组长竞聘演讲范文精选3篇

机会是自己争取的，而除了提升自身能力以备抓住每一次机会，如何通过演讲展示自己的优势也十分重要。小编精选了一些关于竞聘演讲的优秀范文，让我们一起来看看吧。

组长竞聘演讲

尊敬的领导：

我叫，现年xx岁。于x年x月x日参加工作至今。一直从事分厂划线工作，工作中对产品以及工序、加工设备、加工范畴、物料特性都有所了解。在去年代理副组长一职中，带领本小组认真负责的完成分厂下达的各项任务和指标。在近一年代理小组副组长期间，针对小组的机台和劳动量进行了些合理的调配。

工作中认真学习和贯彻公司现场管理理念，着实推进TPM和5S管理。在此十分感谢分厂领导给于我一个公平竞聘上岗的机会，此次我将竞聘分厂精工段镗划组副组长一职。

在履行职责方面，我将不断学习并强化决策管理。组织好每一位工作成员，及时完整生产各项任务。并严格要求安全方面和质量技术等规范操作，防范操作风险，确保产品质量与生产的正常开展。

我个人认为做一个好的，小组领头人要具备有良好的群众基础、协调能力和沟通能力。更要具备过硬的理论基础和实际操作能力。要懂得资源分享，不能墨守成规，要敢于创新，我这里所说的资源是指工作经验和技术分享。

做为班组长，做为分厂工段的兵头将尾。班组长个人的中和素质和管理水平，会直接影响到班组生产和工作。做为班组长一;是要解放是思想，转变观念。(细想支配行动，有什么样的观念就有什么养的行动。)二;是要虚心求教，开拓视野。(由于受主观和客观条件的限制，人的思想意识都有不同程度的限制，人的思想意识都有不同的局限性，班组长也不例外。)三;是要大胆尝试，勇于创新。(班组长长期战斗在生产第一线，对生产经营的弊端和不切实际的地方十分了解。对班组建设中的薄弱环节也心中有数，这就需要哪出勇气大胆进行改革创新。)

做为班组长要不断的、继续的加强学习，积极进取，不断提高自己的综合素质和创新能力，不断改进工作中的薄弱环节，提高工作质量。明确自身责权，在班组管理中不墨守成规，生产中不断提出新的设想和办法。努力提高安全管理水平，提高产品质量、生产效率、降低生产成本。严格进行班组考核，充分调动全班组人员的生产积极性，用真挚的情感认真负责的态度凝结班组全体成员。

竞争出人才，竞争出效益，我将以这次竞争上岗为自己工作的新起点，与大家一起积极努力，为共创新业绩而勤奋工作。

如果在此次竞岗中得到领导和同志们的支持，得以继续担任镗划组副组长一职，我将对本小组今后工作和生产中加以监督与跟进，防止出现的各种问题，并及时加以修正和改善，集思广益给出想法和意见。

谢谢!

组长竞聘演讲

各位领导，大家好，今天我要竞聘组长。

我毕业于-，我自从xx年进公司商场以来，我从事电工工作，通过在工作中不断的学习，我努力提高自己的业务技能，保证安全用电，无安全事故，后有调防损部工作，使我对公司经营模式有了深入的了解，在思想政治和业务技能水平上有了大幅度的提高。

我具有正直的人品、良好的文化修养以及完善的工作作风。工作中我做到胸怀坦荡，公道正派，善解人意，与人为善，不搞小动作。我始终认为一个人的高尚情操和修养不是凭空与生俱来的，而是经过不断学习，修练培养而来的，所以，平时我只要有空在不影响工作的前提下，努力加强学习，努力使自己成为一个有高尚情操有修养的人。能吃苦耐劳，认真负责。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。从不揽功诿过，假公济私，与人争名利。领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。

我是具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责。具有团结同志，正确处理与领导和其他同志的关系的素养;做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。

我热爱工作，奉行做事就竭尽全力将它做好的原则。遇到问题从不退缩，努力寻求解决办法，在解决问题的过程中使自己的工作能力得以提升。有较高的业务技能水平。

在工作中有较强的创新意识。我思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出新点子，工作中非常注意发挥主观能动性，有较强的创新意识和超前意识，这有利于开拓工作新局面，尤其适合在激烈市场竞争条件下的企业管理工作。

超市是一个生活的缩影，是大众生活的消费的场所，我们代表了公司的形象，我们和顾客直接交往，组长是要带领大家努力工作的，吃苦在前，享受在后，不但要做好自己的工作，还要做好全组的工作，防损，安全，销售，消防。商品陈列，卫生防鼠等工作。作为组长，必须了解主管经理及主管店长的主要工作思路和目标，我理想概括为20个字，即搞好服务、内强素质，外树形象，开拓发展，自强不息。

认真贯彻执行商场的各项决定，加强学习，积极进取，求真务实，开拓创新，不断提高自己的综合素质、创新能力，用诚挚的感情团结全体同事，充分调动大家的工作积极性，同心同德，搞好防损，安全，销售，消防。商品陈列，卫生防鼠各项工作

是建立和完善竞争机制。尺有所长、寸有所短，充分发挥各人的特长，从而调动小组每个人的工作积极性。

要摆正位置，当好参谋。首先超市工作要尽其所有，收集各种信息供领导参考，向领导提供各种建议和主张，要有统筹兼顾的思想，和其他小组协调好，使做出的决策能符合大多数人的意愿

要让每个员工和促销树立依法经营、维护公司利益的思想，同时，把服务仪表、服务态度、服务纪律、服务秩序等作为培训的基本内容，让员工树立顾客是上帝、员工代表企业的思想。做好员工和促销的工作安排、指导和考核，切实执行公司每期DM及店内的各项促销活动，充分做好宣传及布置的工作;认真做顾客接待工作，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

尊敬的公司领导，诚恳待人，为人正派是我为人态度!勤奋务实，开拓创新是我的工作态度!如果公司委以我组长的重任，我将不辜负大家的期望，充分发挥我的聪明才智，以昂扬的工作热情和高度的工作责任心，加倍努力地工作，协助公司和超市领导使商场营运的日常工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一个新的台阶。

组长竞聘演讲

尊敬的各位领导、老师：

大家下午好!

我首先感谢校领导、同志们的信任和支持，给我这个机会，参加竞聘演讲。我本着锻炼提高的目的参加竞聘，向大家介绍自己，展示自我，接受检验和挑战，希望得到大家的信任和支持。我从1996年工作至今，已经有有十五年的工作经验，去年担任一年级一班的班主任，同时担任一、二年级的年级组长。

当决定让我来担任一、二年级年级组长时，我感到压力非常大，虽然我担任过多年低年级的教育教学工作，积累了一定的经验，也带过新教师。但一年级除了我全是新老师，我一个人能带好她们吗?但我想，既然领导和同事给予了很高的期望，那我就要努力去干好这份工作。在担任一、二年级年级组长期间，我不断摸索、探索、实践，主要做好了以下工作：

一、未雨绸缪，带领一年级班主任及时开展新生家长会

组建好我们年级组后，我们面临的第一个问题就是要在孩子入学前召开一次新生家长会。家长会对这些新老师来说是陌生的，因此我在在召开家长会之前对一年级各位班主任进行了具体详实的培训，确定了详细的家长会的内容，制作了精美的课件，并对教室环境的布置、老师的服饰、态度、语言要求，以及一些注意事项，如:要填写家长签到表、联系表等,都做了具体的说明。并在召开家长会之前还进行了模拟演讲，发现问题及时改正。经过一番努力这次得以家长会圆满成功，取得了预期的效果，我们一年级的新生以惊人的速度走上了正规，受到了领导和老师们的高度评价。

二、以身作则，带领大家团结一致、共同做事

从踏进锦绣开始，从组成我们年级组开始，我就以身作则，树立年级组的理念：我们是一家人，每个人的事就是大家的事。一人有事大家要齐上阵，在实际工作中我们也是这样做的。

例如，刚开学那段日子，各位新班主任面对那么多的学生和家长，面对学校的一些工作，都或多或少遇到过一些难题。虽然我对自己的工作也不是游刃有余，但每当这时候，我总是站在她们身旁，和她们一起出主意，想办法，寻找解决问题的方式。记得有时候为了一个问题，我们几位班主任之间一晚上就要电话交流好几次。

又如，为了迎接市督导，我们从教学、学生常规、卫生等方面做好了一切准备。全体教师都精心准备了优质课，制作了精美的课件和教具，新老教师之间，新教师与新教师之间互相进行了听评课，为督导做好了充分准备。最后抽到了董迪迪老师讲授思品课，这是事先没有预料的。在时间紧、任务重的情况下，我们全组人员放弃了中午的休息时间，群策群力，有的帮忙找课件，有的帮着定教案，为了上好这堂课全组教师在共同努力。

还有在新教师参加的区优质课比赛中，我们组全体人员除了帮她们准备课外，班级中的事情也尽全力帮忙。特别是张勇、刘晓霞两位非班主任，看到哪个班级没人上课或者没人放学，就会主动去代课、送队，有时整整上一天课，令人非常感动。经过努力。老师们在比赛中取得了优异的成绩。

俗话说：“人心齐，泰山移。”有了我们组这种有事扭成一股绳的劲头，我想，无论在以后的工作中遇到什么难题，我们都会迎刃而解的。

三、责任在心，发现问题，及时处理

作为年级组长，我深知我的责任不只是带好我自己的班级，整个年级组的全面发展才是我的责任。因此，在工作中我把整个年级组的事情时时挂在心上，发现问题，及时解决。

如，一、二年级孩子年龄小，安全问题非常重要。在看到课间纪律很乱时，我根据具体情况以最快的速度制定了“课间纪律整顿计划”：划分活动区域，各班在自己门前活动，从前门到*之间，中间不要越过花盆;各班选出五个优秀的学生在自己教室门前轮流执勤，周一到周五每天一个，各自管好自己班的同学;各课间执勤教师继续按时上岗执勤，确保学生安全。这样制定好计划后，我们都严格执行，老师之间、师生之间互相提醒，按时执勤。我不管是否执勤，一有空就在大厅里到处转转。经过一段时间的努力，我们年级的课间纪律有了很大改善。

又如，在期末复习时，我看到大部分新教师不大清楚复习课的具体模式。于是我上了一节拼音总复习的公开课，一二年级的语文老师加上李秀琴老师参加了听课。并结合那堂课开了一二年级语文组会议，让她们给我评了评课。我还制定了上拼音复习课和课文复习课的两个课堂模式，在会上交流、讨论。让老师们以此为参考，带领学生把知识掌握扎实、复习好、周末考出好成绩。

虽然我们组大部分是新老师，但经过一学期的努力，教学上取得了一系列成绩，班级管理也逐步完善。我为拥有这样一个团队而自豪、骄傲!但我深知我工作中还有一些不尽如人意的地方，我会更加完善自己，使自己以后的工作可以开展的更好。我们的团队也还存在很多不足，在以后的日子里我们定会更加团结一致，发挥每个人的特长，竭尽所能的为干好各项工作而更加努力!

我想如果我竞聘成功，我将从以下几方面努力做好本职工作：

一、个人建设

1、作为年级组的带头人，高度的责任感是做好工作的先决条件。要有集体观念，在个人利益与学校工作冲突时，要全力支持学校工作。率先垂范，无私奉献，同时还要培养亲和力，要服务每位教师，在人格上尊重教师，心理上接受教师，感情上亲近教师，工作中要以身作则，注重身教，工作勤奋，任劳任怨。

2、认真完成学校各处室布置的任务

在工作中，要既重感情，又讲原则，善于上下协调。公正是信任的基础，作为一名年级组长，失去公正就很难让人信服，过于强硬又不便于合作。在工作中既按原则办事，又要有涵养，对事不对人，学校决策的传达、以及其他的事情的布置，年级组长必须善于上下协调，才能把工作抓紧、抓实、抓好。

3、要作到与时俱进，学习先进的教学管理理念，提升自己的工作能力，这样才会获得其他老师的尊重，便于工作的开展。

二、班主任队伍建设

1、有一支过硬的班主任队伍，年级的发展才可平稳。结合学校的工作任务，在重大问题上整个年级组要与学校的方针达成共识，适时召开班主任会议，不仅传达学校的通知，还能开展班主任工作经验交流，形成向上的工作氛围。

2、在当今竞争激烈、学校上台阶的大背景下，能使大家心往一处想，劲往一处使，教学上夯实基础，严抓课堂纪律，使整个年级学习、生活和谐有序发展。

3、深入了解本组教师的思想情况，做好协调工作，增进团结，营造良好的工作氛围，共同做好学校各科室交办的工作。

三、年级建设

1、二年级还是低年级阶段，所以要严抓日常管理，重视行为规范。态度决定一切，没有规矩不成方圆，继续从学生身边的小事抓起，结合学校的要求，关注早读、课堂纪律、升旗早操的出勤、室内外卫生，学生的考勤、课间文明休息，规范学生文明行为，配合德育处做到有要求、有督促、有总结、有表扬，持之以恒，常抓不懈。为良好学习氛围的养成打下坚实的基础。

2、本着关心爱护全体学生的原则，尊重学生的人格，对学生严格要求，耐心教导，促进学生全面、主动、健康发展

3、重视养成教育，养成良好的学习习惯。

4、每学期按学校的计划组织好年级家长会，让家长充分了解学生的在校的学习情况，从而更好地配合教师进行教学。

5、关心本年级各班的班级建设、班级面貌。可适当组织班级管理经验交流，并及时做好改进工作。

以上是我的一些不成熟的想法，还请大家批评指正。最后，我想说的是，学校让我快速的成长，那么在学校提升的过程中，想承担更多的责任，来尽自己的一份微薄之力，为学校的发展添砖加瓦，是我应尽的责任，作为竞聘上岗的参与者，我由衷的希望得到大家的支持，获得成功，但我也决不会回避失败，不管结果如何，我都将一如既往认认真真工作，踏踏实实做人。谢谢大家!

尊敬的老师亲爱的同学：

大家好，我是二—(1)班的马晨冉，我是实验小学的，我知道当上班长不容易，但是我有信心当上一个称职的班长。

我当过组长，有管人的经验，我成绩虽然一般，但我乐于帮助人。我的缺点是粗心，但是我当上班长后一定会改掉，我会变得更优秀。

我当班长后课堂纪律要搞好，不摆臭架子，差生和优生开互相小组，中等生开兴趣小组。我还会开展朗诵比赛，唱歌比赛，算数比赛，英语单词速记比赛和画画比赛等等。

希望这次我能竞选上，如果没当上，我也不会泄气，最后希望大家投我一票，谢谢大家。

一年来，在学院党政的正确领导下，在全体同事的共同支持下，本人围绕学院迎评中心工作，认真履行岗位职责，较顺利地完成了上级主管部门和院领导布置的各项工作。现述职如下：

一、加强理论学习，自觉践行“两学一做”

一年来，科学发展观和党的十八大、十八届三中、四中、五中全会，认真贯彻执行党的路线、方针、政策;积极参加学院党委组织的“两学一做”专题教育活动，不断加强自身党性修养，坚定理想信念;平时，加强自身业务学习，认真学习领会上级和学院有关政策、法规及文件精神，不断提升自己的业务素质和工作能力。

二、加强师资队伍建设

1、认真做好推荐青年骨干教师参加校外进修、培训工作。根据《福州英华职业学院教师进修培训管理办法》文件精神，通过各部门、各系(部)遴选推荐，人事处审核，院务会审批，今年学院共选派9名骨干教师和管理干部参加了教育厅组织的师资闽台联合培训。

2、认真做好高校教师资格认定工作。按照省教育厅要求和教师资格认定条件，人事处组织我院符合条件的教师进行了教师资格的申报，并按文件要求审核、汇总、整理申报教师资格人员的材料，为符合条件的教师办理了高校教师资格认定手续。一年来，共有6位老师取得了教师资格证。

3、积极开展职称评聘工作。一年来通过组织申报、评审，共确认初级职称教师10名，中级职称教师4名，从一定程度上优化了我院教师队伍的职称结构。

4、根据福建省教育厅下发的《关于下发福建省高等院校教师高级专业技术职务评审联盟倡议书的通知》精神，学院申请加入了“福建省高等院校教师高级专业技术职务评审联盟”，使我院高级职称评审工作更加规范、合理、有序。

5、进一步落实“双师素质”和“双师型”教师的认定工作。通过修订《教师下企业实践锻炼管理办法》，把教师下企业纳入职称评审、绩效考核和“双师”认定的条件，并规定可按下企业天数折合成教师继续教育的学时数，从而鼓励教师下企业顶岗实践的积极性。同时，学院鼓励教师考取与专业相关的职业资格证，鼓励教师积极参与学生职业技能竞赛的指导工作，努力构建学院的“双师”教学队伍。目前，在学院专任教师中，“双师”教师共48人，占学院专任教师数的7

8、69%。

三、进一步加强制度建设

1、为进一步规范学院的加、值班管理，人事处制订了《福州英华职业学院值班、加班管理规定》，规定对于本职分内的工作，应在规定正常工作时间内完成，但由于各种原因用非正常工作时间完成等情况不认定为加班，并严格实行“加班前申请，加班后认定”，严格规范了值班、加班的申请、认定、审批程序。

2、为在教职工中形成“和谐、遵纪、勤勉、自觉”的良好工作氛围，人事处制定了《福州英华职业学院考勤管理办法(试行)》，用人脸识别考勤机来代替以往的纸质签到，使考勤制度得以进一步规范。该项制度从执行以来，人事处多次广泛征集全体教职工的意见、建议，对该项制度进行了多次修订，经院务会研究决定，经修订后的考勤制度于20__年9月9日正式发文实施。

3、为规范外聘教师的管理工作，人事处制定了《福州英华职业学院外聘教师管理办法(试行)》，对外聘教师的聘任条件、聘用程序、管理模式等做出相应的要求和规定，使学院对外聘教师的管理更加规范。

4、根据学院各专业培养方案的调整，人事处协同教务处修订《教师工作量方法细则》，将对教师工作量的核算及超工作量补贴发放方式等，做出更加合理的修订。

5、为了进一步理顺、明晰各部门的职能，提高各部门的工作效率，杜绝推卸扯皮现象的的发生，人事处对各部门的工作职责进行了重新修订和进一步完善。

6、根据学院部署，做好人事管理制度修订、汇编工作，将二十余份人事管理制度文件汇编成册。

四、围绕评估中心工作，做好数据平台有关数据的填报、审核等工作

1、认真审核各部门在数据平台中填报的教职工信息，对未达标的数据进行认真分析，并积极协同有关部门人员协商解决办法。认真按照学院第二轮评估指标体系的任务分解表，及时、高效地完成人事处负责的各项工作任务。

2、做好教师满意度问卷调查工作。为进一步了解广大教师对学院人事管理、教学管理、专业建设、课程设置等方面的意见和建议，以便于学院在评估前对相关工作“对症下药”，进行有力的整改，人事处设计了“教师满意度问卷调查表”，下发到各个教学单位让教师填写后，进汇总、整理。

五、做好干部职数配置规划和青年干部的提任工作

六、做好机构设置调整工作

根据学院教学工作需要，把原先合并至英语系的公共基础部，重新恢复独立设置，以加强公共基础部的学科管理。

七、树典型，立标杆，做好评优评先工作

为弘扬英华“四爱精神”、落实董事会提出的“扬正气、树新风、严校纪、明奖惩”十二字方针，学院高度重视师德建设，定期在广大教职工中进行师德教育，并十分重视典型的树立和榜样的示范。在过去的一年里，共有4名教职工获得了上级主管部门的表彰，共有15名教职工获得院级的表彰。

八、做好人事档案管理工作

由于福建省人事代理机构的整合，我院教职工的人事档案需从福建省教育人才服务中心转至海峡人才市场。人事处对全校教职工入校以来的档案材料进行了重新整理、汇总，对有些入校年限长，档案不完整的教职工材料进行了“补缺补漏”，经福建省教育人才服务中心进行审核后与海峡人才市场进行全面对接。

九、其他工作

1、做好全院教职员工工资、补贴及福利的造表、审核工作及教师学年度教学工作量的汇总及超欠工作量课酬的计算工作。

2、做好新进员工合同签订、试用期考核，办理离职员工离校手续等工作。

3、按国家和学院有关规定办理教职工的“五险一金”手续。

4、做好教职工聘任考核工作。

5、为相关部门提供有关教职工的各类统计数据。

十、不断加强自身廉政建设

本人严以律己，廉洁自律，认真学习贯彻《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，工作中态度端正，作风扎实，严格按政策、按制度、按规定、按程序办事，坚持按公开、公平、公正的原则对待一切人和事，自觉接受各方面监督，把廉政建设变成自觉行动，贯穿于日常工作始终。

回顾过去的一年，我较好地完成了各项工作，这些都与领导的关心、指导，以及各部门同事的支持是分不开的。当然，我还存在很多不足之处，主要表现在：工作思路不够开阔，开展工作不够大胆等，今后我一定要加强学习，努力提高自身的综合素质，努力工作，开拓进取，力争各项工作再上新台阶。

竟选班长发言稿

袁田野

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵!”那么，不想当班长的学生也就不是好学生!

今天，我有幸站在讲台上竟选班长这个职位。我是一个热爱学习、热爱祖国、热爱班级的女生。我助人为乐、心灵宽阔、学习认真，语文数学考试大约都90分以上，语文更是我的拿手好戏，我的作文语言幽默，内容清晰，沁人心脾。我的字也算得上是龙飞凤舞!所以，我希望老师同不们都投给我神圣的一票!

虽然我有优点，但我也有自己的缺点，比如：做什么事都慢、胆小、自理能力不太强等等。但是“世上无难事，只怕有心人。”“有志者，事竟成。”这两句名言时刻提醒着我，我一定会痛改前非，如果再加上同学们和老师们对我的鼓励和培养，我就一定会扬长避短的!

别看我外表看起来是个柔弱的不淑女，担不起班长这个重要的职位。其实，我内心里还住着一个刚强的“女汉子”只不过没有发泄而以。最后，我希望大家给让我当选班长，锻炼我的能力，激发我搅动人!如果我落选了，那么下学期我就会尾随而上，不当班长不罢休!

亲爱的老师、同学们：

在漫漫人生路上，有朋友的陪伴不会孤单。我有很多朋友，但知心的只有两个。一个说起话来滔滔不绝，另一个很直从不会阿谀奉承。她俩是我最好、最好的朋友。在风雨的磨砺下，我们的友谊显得那么珍贵。

在课间，走廊上总有我们说笑的影子;在操场上，总有我们玩耍时笑声;在夕阳下，总有我们难舍难分的背影。在我的生命中，有你们的那页总藏着我最深、最深的祝福，也希望我的祝福成为你们生命中最美的一页。

不论你们将来走到哪里，请记住我们这段友谊，因为它是独一无二的;无论在你们人生的舞台上有没有过失败，请记住有个朋友永远支持你们。

长在心中的绿叶是不败的，开在心中的花是不谢的。我们的友谊像常青的绿叶，像一株永不凋谢的花。将来可能天各一方，可能身在异乡，无论在哪里都请带上一张白纸，孤独的时候，涂上我的名字。

我们的友谊难得，彼此都铭记在心。如果有一天，在茫茫人海中我们相遇，不用一字一句说，彼此用心交流。

老师们，同学们：

大家好!

今天我是来竞选班干部的，我竞选的目标是副班长。

我竞选副班长可能很多人会有质疑，因为我的学习也并不是特别好，为什么要来竞选副班长呢?其实我的初衷很简单，我想为班集体做一些事，作为班级的一员，我看到了我们班的很多的不足，我希望能够尽自己的一些力量来把班集体建设的更好。

希望老师们同学们支持我。我有许多优点，比如：热情好客，乐于助人，勇敢，诚实……当然我也是有缺点，相对于其他班干部我的胆子比较小，做事也没有他们那么能干。但是我有一颗真诚努力的心。我相信自己能够做好，而这一次的竞选就是我给自己的一个锻炼的好机会，我会不断的学习，把自己的缺点都改正，做一名合格的优秀的副班长。

如果我这次有幸当选班干部，我会力争做好自己的工作，热心帮助同学，首先我要以身作则，给同学们做表率，上课专心听讲，课后认真完成作业，第二，我会帮助其他同学，总结他们学习上的问题帮助他们解决。解决不了的就统一告诉老师，让我们班的学习成绩能够突飞猛进。大家共同进步。

如果我竞选不上，就说明我离一个合格的班干部还有一点距离，我还有很多方面可能做得还不够。我会继续努力变得更加优秀再次竞选。争取下次选上，请大家相信我!谢谢大家!

前年夏天，我的爷爷去世了，上个星期我去扫了墓。在爷爷的坟前，我不禁又想起了和爷爷在一齐的欢乐时光。

我一年级的暑假，爷爷给我买了一个存钱罐，并对我说;“你为爷爷奶奶做家务，做一次就能够得到一元钱，攒多了能够换好吃的零食，好玩的玩具哦!”

我一下就被零食和玩具迷住了。我开始“工作”的第一天首个任务是擦小柜子，我拧了块小抹布，擦了起来。不久，原先积满灰尘的小柜子变得十分干净。爷爷表扬了我，并把一枚亮闪闪的一元钱丢进了我的存钱罐。我当时有多么高兴呀!那是我用劳动换来的第一笔钱!之后，我的罐子里的钱越来越多，小小的罐子被塞得满满的。我用它们换了一个当时我十分想要的乐高机器人，我对它爱不释手。之后，我一向做家务，只可是不再钱，我已养成劳动的习惯。这是我的第一笔财富。

第二笔财富是我和爷爷有一个笑话罐，我们看到有好的笑话会写在纸条上放进去，不开心时拿出一个笑话来读，就能让心境好些。我们一向积累笑话，笑话罐里都快放不下了。

但不久，一个消息彻底击碎了我的心，爷爷得了肝癌，晚期。此后，我一有时间，就去陪爷爷，给他读笑话，仅有在读笑话时，爷爷才不会感到病痛。有一次，我读了一个很好笑的笑话，爷爷咧开嘴大笑，笑着笑着，竟笑出了眼泪，大颗的泪珠挂在他瘦削的脸上;于是我也笑，笑得泪流满面。渐渐地，笑话被读光了，我还在努力搜集笑话，但这远远跟不上需求量。当我摸到罐底时，我的心不由得一颤，只剩两张了。我拿起一张，读了起来。当我正准备拿最终一张时，爷爷用微弱的声音说道：“不用了，让我睡会吧，明天再读。”爷爷安详地睡去，可是爷爷这一睡，就再也没有醒来。

在爷爷的遗体告别仪式上，我跪在爷爷面前，拿出最终一张笑话，当我看到上头的字，我一下泪如泉涌，再也忍不住了。纸条上写着：多谢你，成成。天哪，这歪歪扭扭的字，定是爷爷病危时写下的!

这是我一生的财富。

此刻，我还珍藏着那张纸条，每当看到它，就会想起爷爷慈祥的面孔，含笑的眼睛。

亲爱的同学，敬爱的老师：

大家好！

今天我很荣幸走上讲台和大家一起竞选班长。我将用旺盛的的精神，清醒的头脑来做好班干部工作，来发挥我的长处帮助同学和6年3班集体共同进步！

戴尔卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或者那个职务。”我想我应该当个实干家，我相信，凭借自己的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，我能胜任班长这份工作。我会在任何情况下，想同学之所想，急同学之所急，我绝不信奉“无过就是功”的信条，相反，我认为一个班干部“无功就是过”。本人与大家相处融洽，人际关系较好，这样就在客观上减少了工作的阻力，我将与同学们一起，发出我们青春的呐喊，明辨是非，坚持原则，积极为同学们服务，积极为大家谋求正当的权益。

既然是花，我就要开放；既然是树，我就要成长为栋梁；既然是石头，我就要铺向大路；既然是班干部，我就要成为一名出色的领航员！

流星的光辉来自天然的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个班级的优秀来自班干部的领导和全体同学的共同努力！

同学们，让我们一起携手，把我们的六三班打造成一个最优秀、最出色的班集体吧！请投出你真诚的一票，让我们共同努力吧！谢谢大家！

各位领导、各位同事大家好

首先，感谢公司给予我这次展示自我的机会和舞台。我演讲的题目是“做一名务实、创新的好员工” ，今天，我之所以参加这次评选优秀员工比赛，是因为一方面，表明我对上级领导推行的评选机制拥护和信任;另一方面;通过这次演讲，锻炼自己的能力、展现自己的才华，并借此机会和大家交流思想，同时，准备接受领导和大家对我的不足点评。我相信，通过这次评优活动序幕的拉开，必将使我电信鸡西分公司下一步的民主机制呈现一个良好的开端。

首先，我简单介绍一下自己的简历：本人王新晴，今年30周岁，黑龙江科技学院工商管理专业毕业，本科学历，20xx年大学毕业后通过应聘加入联通公司任客户经理，任客户经理期间工作业绩突出、综合素质较强，得到公司领导及同事认可，20xx年1月破格提升到市场部任增值业务主管，给自己经营管理经验奠定良好的基础，同时具有一线的营销理念。随着20xx年电信行业重组，我很幸运地走入中国电信。

勤奋好学、善于助人我认为是我的优点，加入中国电信这个充满青春、激情的企业，会让你时刻警示自己，只有加快学习的步伐，掌握企业最新的发展方向，才能跟上企业的节奏。每次公司推出新套餐、新业务，我都会将其中要点研究透彻，并制定最简洁的推广模式，使业务得到及时有效的发展。善于助人是中华民族的传统美德，在日常工作中我谦虚谨慎做人，得到同事们一致好评，我认为帮助别人解决一点点困难，这也是给自己的人生道路划上一个美好的一笔。

20xx年10月根据市公司的安排及鸡冠区工作需要，我被分配到鸡冠区负责渠道管理和宣传策划工作，这对于我是一次机遇，更是一次挑战，一年来，在市公司正确指导下，在张兴慧经理带领下，鸡冠区全体员工充分发挥着聪明才智，按照“效是目标”，“收是保障”，“量是基础”的基本原则，把握移动业务的发展规律，较好地完成各项工作任务。为鸡西电信公司健康良性发展，献出自己一份力量。

本着一颗为企业创效益、为自己创价值的心，在20xx年1-5月份我先后走访全市各大IT卖场、手机卖场数十家，为鸡冠区新增无线宽带代理渠道11家、省内合作伙伴3家，手机合作卖场10家，其中主营业厅三家代理商月平均销售礼包300余台，无线宽带代理渠道月均销售网卡百十余张，最为成功的是八月份组织的以26名大学生为团队“3G翼起来”社会实践活动，通过培训、参观、实地体验让大学生真正了解电信，了解天翼。鸡西大学开学之际，学生共发展手机礼包20余部，其中3名销售能手现已签订协议，成为中国电信校园直销队伍，为我们在校园市场持续发展奠定良好的基础。

下面，我谈一下我对下一步工作思路及设想

一、加快渠道建设、激活代理渠道

得渠道者得天下，鸡冠区现有10家合作手机卖场，约占园林路通讯市场的百分之三十左右，大型手机卖场是中联通、中移动公司与我公司争夺的焦点，现园林路中联、中信、昊天等几家大卖场在进店中存在困难，主要原因在于我们没有自己的进店促销人员，手机店不会轻易尝试陌生事物，更何况要出人力，物力，要想在园林路通讯市场开辟忠诚的合作伙伴，我们只能培养自己的促销团队，用租赁或补贴方式，把销售人员派驻到各个卖场，可提高市场占有率，品牌认知率。

直销团队是企业必不可少的主力军，鸡冠区现有7名直销员月均发展量在100户左右，我们可利用“人海战术”，“留才去庸”战略，可迅速提高业务量。更要充分发挥邮政渠道作用，市内邮政局有23个营业网点，总人数近300人，公司在政策上应给予一定的支撑，开展阶段促销，充分调动其积极性，确保邮政收入不下降的基础上，有所上升。

二、加强新业务的体验、多元化组合营销

随着3G时代到来，多样性的手机增值服务不断推出，如何引导用户使用新业务是目前关键所在，首先，要从我们员工自身找出问题，公司应对员工卡套餐附加增值业务包，使员工得以全面的体验，加大力度对内部员工进行深化培训，时时开展全员营销活动。主营业厅设立新业务体验区，安排专人讲解及演示，可大大提高用户对产品的认知度。多元化的组合营销，会促进增值业务收入稳步增长，充分利用套餐内含有的增值费用，积极向用户推荐，达到窗口时间内，效益最大化，通过优惠的低端礼包政策与彩铃组合销售，培养用户的使用习惯。

三、提高服务质量、树立企业形象

加强优质服务是企业的核心，服务如何加强是企业最苦恼的事，简单的话费预警、套餐到期通知、节日送祝福短信等都是无法让用户真正记在心上，只有让用户得到真正的实惠才可能稳定用户，只有得到用户的口碑，才是企业之根本，如：利用差异化模式对在网两年以上的老用户制定“特别”套餐，我们就是要他们的口碑，在网两年以上的用户随着手机需要更新，是最有离网倾向时期，此时的“特别”套餐会使老用户有一颗温暖的心，同时，可树立中国电信人性化的企业形象。

我们鸡冠区营销中心每一点成绩的取得，都凝聚着市公司领导的关心与支持，都凝聚着在张经理带领的全体员工辛勤与努力，在此我表示深深的敬意与感谢。在今后的工作中，我要发扬成绩，克服不足，兢兢业业作好本职工作，用忘我的工作和不懈的努力为鸡西电信的快速发展贡献力量。谢谢

尊敬的老师亲爱的同学们;

你们好!

我叫，这次我竞选班长，请大家投我一票。为什么投我呢?因为我的学习较好，比较爱帮忙同学，如果我当上了班长我还会协助老师工作，让成绩不好的同学提高成绩，让不爱学习的人变成爱学习的人。我要一心一意地工作，我要带着全班同学努力取得每周的流动红旗。如果我能当上班长，我就必须要把成绩搞得更好，在班里我的学习成绩要名列前茅。如果我当不上班长我也不会发蛮怨，因为我努力了。我虽然努力了，可是我没当上班长那是因为我必须还有缺点，所一我要把缺点改化成优点，让我尽快当上班长。

最后我还要请你们把手中的票投给我，让我做你们忠身的“仆人”多谢大家!