写给女儿成年的一封信【实用20篇】

Dear Brown,

I am very glad to recommend Li Ming, my good friend, for a job in your company. He is a graduate from Beijing Industry University. His major is Computer Software. In the past four years he has got the first grade scholarship for four times. And this year he got the title of the Excellent Graduate.

He not only studies well but also has great capacity. He is good at solving difficult problems with logical mind. I think that he has great potentialities. If he can join the company, he will be able to give full play to his talent. And your company will also be greatly benefited. I strongly recommend Li Ming to your company.

Yours,

您好!

我叫×××，是×××大学化学工程与技术专业的一名应届硕士毕业生。

学习期间，学习成绩优秀，获得过一等、二等学习奖学金，并在化工设计中独立设计过苯—甲苯连续精馏筛板塔。掌握化工设计相关知识，能根据生产要求设计、绘制相关反应器、贮罐等化工设备;我的研究方向是催化剂的制备及表征，愿从事相关工作。本科期间曾参与国家自然基金离子液体中电脱氧制备钛的研究，对电化学有深入的研究。研究生期间通过课题训练及项目参与，掌握了催化剂的制备、表征及催化评价。

学好专业知识的同时，我努力提高自己的外语和计算机水平。外语方面，我通过了大学英语四、六级考试，具备良好的听、说、读、写、译的能力。计算机方面，会使用Dreamweaver、Photoshop做简单的网页图形处理，能熟练使用Excel、Origin处理实验数据，掌握了AutoCAD、ISIS /Draw等化工专业软件的运用。

我认同贵公司的理念和宗旨，对贵公司能够给员工提供充分发挥自己才能的空间无比向往。真诚希望贵公司能为我提供一个平台让我有机会和公司一起成长。

最后，再次感谢您阅读此信，期待着您的早日答复。

此致

敬礼!

×××谨呈

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!

爸爸，妈妈，你们含辛茹苦地把我培养大，在我的成长过程中，曾经让你们忧愁，让你们欢喜。今天借这次习作的机会就一吐为快吧!

我并不是一个完美的小孩。可是你们总是把我当成一面镜子，让我干什么我就得干什么，不管我愿不愿意。可是，不管怎么样，你们都觉得自己做的是对，我做的总都是错的。你们理解过我吗?你们想过我的感受吗?你们总是拿我与别人家的小孩子作比较。你们总是不去寻找我的优点，总是用我的不足与别人的优点相比。我想要自由，你们总是觉得外面的世界很危险，总是把我一个人锁在一个孤零零的房间里。我想要自由，我不想成为一个没见过世面的小孩，你们总是说等我长大了之后再来。可是，我不想把这段大好的童年浪费在这无聊的等待上面，我渴望自由!我期待总有一天，我这只笼中鸟能展翅飞翔在蓝天之上。但是，我也知道你们这么做，都是为了我好。

妈妈的爱让我感激不尽，你为了我，不管是多大的困难，您也愿意去克服!您总是在我最需要帮助的时候，给予我最大的精神上的鼓励。

记得那次我学自行车，您总是不厌期烦地为我讲解骑自行车的要领。当我骑着骑着跌倒时，您说"不经历风雨，怎能见到彩虹呢?从哪里跌倒，就要从哪里爬起。加油!我一直相信你是最棒的!”当我为学不会而伤心，懊恼时，您走来对我说：“失败是成功之母，只要肯努力，坚持不懈，就一定会成功的!”在您的帮助与鼓励下，我终于学会了骑自行车。

谢谢你们对我无微不至的关怀和无私的爱。虽然，我常常抱怨你们不理解我。但是，为了你们，我一定会努力做一个你们心目中的孩子。

祝你们永远健康、平安、快乐!

亲爱的妈咪：

您好!

工作繁忙的您，一出差就把我丢给了年近古稀的外婆。平时您认为我乖巧可爱，可是“懂事”的我，总是在您外出时，就像脱了缰绳的野马，四处乱跑，给本来就疲惫不堪的外婆添了不少麻烦事。

您瞧!淘气的我这不是又给外婆找麻烦事了。这天，吃完晚饭，我边抱着肚皮大喊：“撑死我了!”边走向沙发，只听到“蹦”的一声，我重重地倒在了沙发上，开始舒舒服服地躺了起来。过了一会，我坐起来津津有味地看起了报纸，边看还边扭起来了小屁股。正当我着迷于报纸上的新闻时，突然听到外婆生气地大吼起来：“作业都还没做看什么报纸?快去做作业去!”我只要极其不情愿地放下了手中的报纸，向房间走去。

走进房间，开起台灯，从书包里拿出了当天的作业。我在书包里翻来翻去，就是找不到自己的语文预习作业，我一下子慌了神了，带着哭腔大叫道：“外婆，怎么办，我忘记带语文预习本了。”外婆急忙过来帮我一起找了找，书包里的确没有，正在做家务的外婆只好放在手中的活儿，迎着夜色陪我一起到学校里拿语文预习本。在去学校的路上，天空电闪雷鸣，好像马上就要下大雨了，时间紧迫的我们顾不得回家拿雨伞了。果然，从学校拿完预习本，天空便下起了大雨，雷电交加，我和外婆只好冒雨回家了。

回到家中，跑得上气不接下气的外婆也不顾自己全身湿淋淋的，急忙给我找了一套衣物换上，让我在房间里写作业。写着写着，外面一阵阵的喷嚏声传进了我的耳朵，原来外婆因为淋雨着凉了!这时，我才真正知道自己错了，默默地流下了悔恨的泪水。

妈咪!这就是我在您不在家时的表现，一定令您失望了吧!平常乖巧可爱的我变成了“淘气大王”，热爱学习的我变成了一只“小懒猫”。妈咪，我错了!我已经长大了，应该能够管好自己，不该给您和外婆增添麻烦了，我会努力从“淘气大王”和“小懒猫”变回乖巧可爱、热爱学习的袁佳琛的!

祝您

工作顺利!

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!

十三年前，“上帝”把我带到这个世界。让我把天伦之乐带到你们身边!我的使命因该完成的不错。无论风霜雪雨还是繁花满枝，快乐永远荡漾这在个“家”的国度。我们为此而自豪，因爱的存在而荣耀!三个人——就是整个世界!

这世界上最美的风景，便是您的背影。这黑白的朴实，衬托出彩虹般的生活——赤橙黄绿青蓝紫，万般滋味在其中!我认为工作不是辛苦，工作了而没有人认可才是真正的辛苦。也正因为这样，我的学习是快乐的!因为我知道：在我考了满分之后会有一个熟悉的声音对我说：“你是最棒的!”这便是您——myparents!

生活的最高境界并不是家财万贯，而是忘记财富的重要。您每天辛辛苦苦的工作，就是想让我过得好一些!算着时间一天天的过，看着您一天天的老。而我却仍然幼稚的跟您要玩具。一股奇怪的感觉油然而生——我羞愧了，我悲哀了，我哭泣了，我懂得了!我要听话!虽然我无法赚钱，但我可以省。我拿出了我的省钱计划，我发誓我一定要这样做!可您只是笑了笑，摸着我的头。淡淡地说了一句：“你好，我就好!”

生活本没有意义，你追求什么，它就是什么。因为爱您，我的生活便开始为让您过得更好而努力!似乎上帝永远都眷顾有爱的人。在努力的道路上，我并未感到艰辛，而更像是一种享受——在报答给予生命的人时的一种快感!爱这样东西，你永远也猜不透，他会在你绝望的时候默默地推你一把。在骄傲时给你一个幸福的“耳光”。一个一百斤重的大石头，我可能一辈子也抱不起来，但是我却可以抱着您再转一圈。这就是爱，是浓与血的真挚，是狂与美的结合，是十三年来一个永远不变的事实!

谢谢您，让我在困难的地方倒下，在有爱的地方醒来。这般美妙是任何家庭、任何孩子所追求的!我很庆幸因为我拥有!您交给我一种生活的状态：不为无聊而勇敢，不为白痴而冒险，不为曾经而愤慨!

有一句话可能以在您耳边响起千百遍，似乎早已不新鲜，但也就是这句话，是我对您感情的诠释!“爸爸!妈妈!我爱您!到永远!”

亲爱的王老师：

没有老师，我们哪里来的知识;没有老师，我们怎么知道做人的道理。在这三年里，王老师，是您让我学到了许多的知识，是您让我懂得了做人的道理，您就是我们最好的老师。

记得我们升四年级的第一天，大家都在等着我们以前的老师到来，可是到了准备上课的时候，你来到了教师，让我们班上许多的同学都目瞪口呆，认为换了一个老师就对他的学习不好。当我第一眼看见你的时候，我就想着你是一个好老师，一个严格的老师，一个能让我们学习成绩提升的老师。

之后果然不出我所料，在我们四年级的几次测验中我的成绩也是一次比一次好，许多同学的成绩也是越来越好，大家都认为你是一个好老师。当有哪一个同学的学习成绩不好，你就会放学以后留下来帮他补习，让他的成绩有所提升。现在许多家长都认为你是个称职的好老师，教出了许多好学生。

就是因为你的这一切好的教导，使我们班上的成绩也是越来越好，所以你就一直从四年级带到我们现在的六年级，这一阶段里也是没有换过一个老师。

现在快要毕业了，所以我现在要感谢您，感谢您为我们付出努力，付出的汗水。如果没有您我就不会有现在这样的成绩，我要衷心感谢您，我也会永远记住这座母校。

如果将来有人为我的小学老师是谁，我一定会骄傲的说出您的名字。

祝您

青春常在

学生：

年 月 日

亲爱的母校：

您好!

原来已经过了那么久了，我看着日历上画着红圈的那一天。风带着回忆旅行，好像就回到了那一天。

我们站在那个宽敞的足球场上。鞋上沾满了草屑。那时候还不那么在意，总以为还会看到这样一模一样的塑胶操场。如今却那么思念，才发现，同样的操场上站上去却不是同样的感觉。也许也会有欢声笑语，但是和那时候的我们比起来，还算得了什么呢?

辅导员站在那个熟悉得不能再熟悉的主席台上，拿着稿纸讲着，也许他真的很难过。对于我们的离开，我想全年级每个老师都会伤感一下吧。我早已记不清我当时是什么感觉。

我只记得坐在那个温暖的教室里，开完小学最后一次晚会，班主任哭了，我们班好多人都哭了。泪水汹涌而不可阻止，也许当时我在想：这有什么好哭的?不就是分开?

可能我心里是讨厌分开的，那种悲伤的感觉。迈出校门，蓝天白云，我不知道我是该难过还是该快乐。回头看着熟悉的一切，轰的一下，6年的记忆一下就喷涌出来。

我还看得到，那一次和一班踢足球，我们班输了，哭的有多么伤心。我还看得到，那一次全年级篮球赛，我们不断打败着阻碍我们的人，脸上洋溢着快乐和严肃。我还看得到，那一次我们去军训，有一点声音就会被罚下蹲，穿着迷彩服的我们站在烈日下喊着响亮的口号。我还看得到，6年来我们经历的点点滴滴。每年歌咏比赛和运动会精神焕发的我们。

那个伟大的起步点，当我们结束了6 年的长跑时，当我们不断的失败又不断的成功之后，您听到了吗?我十分的想念您。

想念当时幼稚未成熟的我们，想念每一次拿着或好或坏的考卷，想念中午吃饭教室总是安静不下来的夏天。是啊，我们是一个家啊，我们一直都在一起啊。

站在现在的学校里，熟悉却又陌生的人，这个熟悉却又陌生的学校，却总是找不到以前的感觉。这是为什么?

每一次站在分岔路口，不知道该往左还是往右，曾经引领我上学的那条路径，你在哪里。你是不是隐藏在某片树林后面，为什么我一直找不到你。

母校就像一座高塔，屹立着;母校就像一盏明灯，直立着;母校就像一支火把，燃烧着。她送给我们温暖，不让我们在迷雾里迷失了自己。

班主任是母校的一分子，她就像我们的母亲，却让我觉得她比母校更伟大。

很小的时候，我记得有一次，班主任生病了，班里有几个担心第一范文网她的女生哭了，第一次没见到班主任居然那么无助。熟悉和谐的铃声响起，这节课是班主任的语文课，我们都安静的坐在座位上等着班主任来。一分钟，两分钟，五分钟，十分钟，教室里渐渐闹了起来，班长站在讲台上唰唰的记名。

霎那间，时间仿佛停止了，好像地球都没有在转了，我们都很默契的看着门口虚弱的班主任。她脸色很不好看，似乎走一步都很艰难，但是她还是站在了讲台上，拿着粉笔在黑板上吃力的写着题目。

她每说一个重点就要喘口气儿， 她再也没有力气了。她坐在板凳上休息。我记得那一节课是我们上的最有意义的。因为那一课叫将心比心。

你们都还好吗?我的学校。我的母亲。

知道我多么想念你们吗?原谅我教师节没有再去为你们献上一朵康乃馨。因为你仔细听就可以听到远方不断传来思念的声音。

祝：年年出人才，为学校添光彩。

您的学生：

20xx年10月3日

亲爱的爸爸：

您好，其实，我有好多的话想要对你说，可是却不知道从何说起。前几天，湖南卫视热播《爸爸去哪儿》，我看到，那些父亲有多么的不容易，他们有时候要去很远的地方去工作，有时一去就是几个月，而且不能陪陪自己的孩子，那个时候，我很庆幸，爸爸，你是永远在我身边的，保护我的人。

爸爸，你知道吗?在我心里，我有好多的话想要对你说。爸爸，我知道，其实，你是永远爱我的，只是，你并不善于表达自己的情感罢了。

爸爸，我知道，你为了我们，一直操碎了心，但我还是那么的不争气，爸爸，对不起。有一次测试完了之后，我考的不怎么样，虽然你没有说我，但是，在你的脸上我已经看到了你的失望，爸爸 ，对不起，我让你失望了，千言万语我都要说一声：爸爸，对不起，是我不争气。

爸爸，你知道吗，记得我有一次测试，举得了好成绩，这时，我便看到了你脸上的笑容，你笑的那么甜，那么动人……

爸爸，在今后的日子里，我一定会好好读书，举得好的成绩。

祝：身体健康!

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

亲爱的小朋友:

你们好!

我叫刘宇骏。假如你走进惠州市第十一小学六(6)班，看到一个浓眉大眼，圆圆的脸蛋、整天乐呵呵的男孩，那就是我。

我是一个爱帮助别人的人。当别人忘记带学习用品或者学习上有困难需要帮助的时候，我就会“挺身而出”。我知道你们那里的学习条件不太好，没有课外书看，也没有学习资料。我已经下定决心用我每年的压岁钱给你们买学习资料和课外书，虽然不多，但也是我的一份心意。

我还是一个爱学习的人。上课的时候，我总能认真听讲，积极回答老师的提问，遇到不懂的问题，我总是主动请教老师和同学。因此，每次考试我的成绩都很好。但是，我有一个最大的毛病——粗心。有的时候，我会把“白”字写成“自”字，因此，我被同学们送了一个雅号——“白自先生”，让我懊恼了好久;有的时候，我会把数字“3”看错成数字“5”;还有的时候，我会把除号写成加号……我的粗心给我的学习带来了不少没必要的失误。

我希望你们在学习上有什么困难一定能够跟我说说，我一定会尽我最大的努力帮助你们，也希望你们能帮我出出主意，让我改掉粗心的坏毛病。

虽然我们没有见过面，但通过“手拉手”活动，我们一定会走得更近，因为我们的心是相通的。

祝你们

学习进步!

尊敬的家长朋友：

您好!

您的孩子 就读于( )年级( )班，我是班主任____________，我的联系方式___________。

20xx年的寒假开始了，首先，感谢您为孩子成长所做出的不懈努力，感谢您对学校工作的理解、支持与配合!为持续开展对孩子各方面的教育，让您的孩子过一个安全、愉快而有意义的假期，学校希望家长予以密切配合，现将放假、开学安排及假期注意事项告知与您：

一、放假及开学时间安排：

各位学生家长，今年寒假从 1月17日开始， 2月29日学生报到，3月1、2日进行集中教育学习，3月3日正式上课。学生成绩将以短信、QQ、微信、电话、上传学校网站等方式进行通知。学生可以登录xx县xx中学网站找到相应栏目板块进行查询。学生报到时需带此信，寒假作业，德育作业、素质报告册、社会实践调查表、学生成长记录袋，每项都要有家长签字。

二、假期期间望家长切实履行法定监护人职责，督促教育好子女，请配合学校做好以下几点：

(一)、学习与生活：

1、希望家长能严格督促子女，希望学生在假期生活有规律、学习有效果，督促子女能认真完成假期作业，有意识地培养孩子自学能力和自控能力，对子女进行有效生活实践教育，要鼓励孩子多做些力所能及的家务劳动，使其养成良好生活习惯，家长要做到每日检查孩子的作业和作息情况。

2、每天收听广播，收看电视，看报纸，关心国家大事，了解国内外政治局势和经济发展情况并做好相关记录。并能认真填写学生成长记录袋。

3、读书活动：多读书，读一本好书(弘扬民族精神)，不断完善自我，提升素质，通过读书写好心得体会，(A4纸)开学上交。

(二)、安全事宜：

为切实保障自身、家庭、社会安全，请您时时提醒孩子时时树立“安全第一”的思想意识，教育子女学会自我防范和自我保护;进一步加强交通安全、消防安全、食品卫生安全、人身安全、家庭聚会安全，防溺水等方面的教育。

1、督促子女加强身体锻炼，注意个人，家庭环境卫生、饮食卫生，不吃腐烂，变质的饭菜和“三无”食品，尽量不进入人多拥挤的场所，预防传染病发生及传播。

2、增强交通安全意识，严禁子女驾驶机动车辆和乘坐无牌，无证或报废“三无”等不安全车辆，禁止搭乘超载车船。遵守交通规则。

3、加强校外安全，避免天寒路滑造成摔伤。家长教育子女不私自或结伴进入不安全场所。教育子女不玩火、防触电、防火、防盗、防煤气、燃气中毒、严防登高弄险。超市和营业场所文明购物。外出由家长陪护，避免发生拥挤而造成的踩踏事故，禁止滑冰、滑雪、造成摔伤或溺水，禁止燃放烟花爆竹以免造成意外伤害，假期外出必须事先征得家长同意，不要让孩子私自外出和在外留宿。

(三)、加强法制、道德品质教育，加强抵制和防范宗教渗透活动教育，注意培养学生良好的生活习惯和文明礼貌言行举止。

1、坚决反对民族分裂活动。家长要配合学校加强民族团结教育，不断强化“四个认同” ，牢固树立“三个离不开”的思想观念，坚决维护祖国统一，反对民族分裂活动。

2、加强法制教育。教育孩子明辨是非，增强“遵纪守法”、“文明处事”的观念，在社会上做合格公民，自觉遵守各项法规，抵制不良诱惑，严禁孩子出入网吧、游戏厅、歌舞厅等青少年不宜的场所。

3、加强抵制和防范宗教渗透活动教育。在抵制和防范宗教渗透活动方面思想要高度统一，教育子女不得进寺(庙)，不得参与任何宗教和封建迷信活动。

4、教育孩子健康上网和使用手机。上网和使用手机时，督促孩子不登录、不浏览未成年人不宜的网站，自觉抵制不良信息的危害。做到不信谣、不传谣，不储存、不传播不健康及暴力恐怖音视频。

5、父母要用自己的言行影响子女，教育孩子学会感恩，让孩子做几件感恩长者的事。要学会尊重人、理解人、关心人;要增强礼仪、礼节、礼貌意识，要不断提高自身道德修养，不断规范自己的行为习惯，培养自己的良好品质和文明行为。

三、社会实践活动：学生要积极参与社区有意义的活动，到农村、工厂、企业进行社会调查，参与节约用电用水等活动，通过社会实践增长知识，提高独立生存能力。在假期利用业余时间做好相关社会调查，并按相关要求填写调查表，开学上交。

四、家校联系工作：

1、要求子女每周通过电话向班主任汇报思想情况，做好思想汇报记录。

2、假期学校教师将对每位学生进行家访，望家长能和班主任及科任教师积极取得联系。

3、严格要求子女仪容仪表，开学报到时仪容仪表、作业不合格、将不予注册报到。

4、各班严重违纪学生开学时要在家长的陪同下来校报到。

5、家长在此信上签署家长意见及孩子在假期的表现情况。

五、德育作业：1、认真收看收听国内国际新闻;2、交一幅书画作品;3、两项政治学习的教育记录和心得;办两份手抄报(A3纸)4、写一份思想汇报材料，统一要求A4纸张。内容包括以下几方面：(1)、个人及家庭基本情况(2)、对上学年的学习、生活总结;(3)在民族团结如何做的，存在哪些不足(4)、对抵制和防范宗教渗透方面采取的措施;(5)、新学年的打算。(6)、积极参加社会实践活动，进行社会调查，填好相应内容。拍一张参加社会实践活动的电子版照片交至班主任。

六、住校生要求：

为确保学生的乘车安全，所有住校生均在校园内乘车。在新的一学年，学校将加大学生乘车管理力度，严禁学生乘坐私家车、黑车、包无营运证车等，望家长能配合做好此项工作。

尊敬的家长朋友，请您切实履行法定监护人的职责，积极做好家庭教育工作，为了我们共同的梦想教育好孩子。同时，真诚地希望您，在新的学期里一如既往地关注我们、支持我们、配合我们，愿我们心相连，手相牵，共同缔造孩子美好的明天!也真诚地希望您来信、来电、来访，对我校的工作提出意见和建议，帮助我们改进工作。

总之，我们共同的目的是让孩子能健康、安全地过好假期，顺祝您和孩子生活快乐，阖家幸福!

xx县xx中学

20xx年1月17日

亲爱的爸爸、妈妈：

您们好！

今天我怀着一颗感恩的心来给您们写信，这也是我第一次写给您们的信；因为我现在才体会到：当我一降临这个美好的世界，您们就开始为我忙碌着、操劳着，在这三千多个日日夜夜中，是您们含辛茹苦将我抚养长大，在这里我从内心深处向您们说一声：爸爸、妈妈您们辛苦了！

妈妈，在我成长的过程中，您不知为我付出了多少，那点点滴滴都刻在我心中。记得有一次，我早早地睡了，凌晨两点多的时候，我突然觉得很热，就在被子里滚来滚去。这举动惊动了熟睡的您，您马上起床，为我量体温，见有些发烧，就找来感冒药，倒来一杯温开水，让我把那药喝下去。我怕苦不肯喝，您告诉我良药苦口利于病，喝了药病才会快快好起来。我乖乖地喝下了药。这时，我看见您笑了，笑里透着欣慰。在您温暖的怀抱里我静静地在睡着了……第二天早上，我发现您十分疲倦，眼圈黑黑的，我知道，为了我，您又是一夜没有合眼。

可怜天下父母心，爸爸虽然视我为掌声上明珠，但对我要求也十分严格，特别是要求我做事认真。记得前不久爸爸给我检查作业，见我粗心大意把数学题目抄错，就严厉地批评了我，教育我说：“做任何事都必须认真，你看你现在做作业连题目都写错，今后做事那还不知道会出什么错了，如果做事不仔细，那就会失之毫厘，差之千里。”爸爸的话让我铭记在心，我暗自下决心，今后做事一定要认真。

三千多个日日夜夜啊，怎能忘记，牙牙学语时妈妈地关爱；怎能忘记，蹒跚学步时爸爸的鼓励；怎能忘记，您们给予我的快乐和幸福！

“谁言寸草心，报得三春晖”。爸爸妈妈，感谢您们把我带来这美好的世界，并给予我无私的爱！您们的爱是我快乐的摇篮，您们的爱是我避风的港湾，您们的爱是我前进的动力，更能激励我在人生的道路上破浪扬帆。

如果这世界上真的能许愿成真的话，我最大的愿望就是您们———我的爸爸、妈妈快快乐乐的过一辈子，永远健康长寿！

祝您们身体健康，工作顺利，万事如意！

此致

敬礼！

您们的宝贝女儿：安安

20xx年3月8日

亲爱的西部小朋友:

你好!

我们虽然没有见过面，但我愿意将一颗真诚、渴望友情的心献给你——王小薇。我叫赵雨婷，今年13岁了。我是一个活泼开朗、快乐，每天都把微笑挂在脸上的小女孩。我一头乌黑的长发，再配上一双小得不可以再小的眼睛，简直是绝配!凡是见过我的人都说我的眼睛笑起来就成一条缝了!也许你是一个活泼可爱的小女孩，也有可能是一个为自己得不到很好的教育而烦恼的小女孩。不管怎么样，让我们融入这个温馨大家庭。让我们一起手拉手，肩并肩，一起努力地架起一座友谊的长桥。

你一定不知道我的家乡——岱山吧!岱山是一座海岛，四周有一片海洋。在夏天的晚上，来到海边吹海风，这个感觉那叫一个爽啊!我们岱山的特产——海鲜，这里的海鲜味道鲜美独特，是独一无二的，是我们岱山人的最爱，除了海鲜，我们这里还有一个很有名的地方，每个外地人来到岱山都要去观赏一下那就是——东沙古镇。那里有书雕城，博物馆，还可以在整个东沙古镇的空场地上来个模拟战场游戏，让你可以过足瘾。最近还开了一家方言馆，方言馆里有着我们岱山所有的方言。

据我了解，今天的西藏是一个经济落后，科学技术落后，教育落后的落后地区。我从电视上看到，你们那里教室的课桌坏了修，再坏再修，一张课桌修了好多次，却不舍得扔掉。你们坐的椅子有的断掉了，只能站着听老师上课。中午睡觉只能睡在冰凉的地面上，午饭有白米饭吃就算是大喜事了，没有就只能饿着肚子，冬天，只能拿着冰当零食，在嘴里啃。看到这里，我热泪盈眶，你与我们比起来，我们简直是在上天堂。我真同情你们!其实你们那里有着珍稀动物，植物，还有许多宝贵的可利用品:石油，煤，矿和天然气。这些都会在未来被开采。

最近，我们学校举行了“手拉手”义卖活动，我们为你们这些贫穷的地方捐衣捐物，为西藏尽我们和一份微薄之力。并且有着一批一批的大学生支援者和一些经验丰富的工作者也地陆续前往，他们放着在城市高薪的工作不要，却来到了你们这里为西藏的建设尽一份微薄之力!你们应该兴奋，有这么多人来帮助你们。

如是有机会，希望你到我的家乡来玩，我可以做你的导游，再向你详细的介绍我的家乡。有时间，我也会到你的家乡去做客，与你一起同甘共苦，体会西部农村生活的乐趣和艰苦。

远方的朋友，如果你愿意和我交朋友，就请你回信吧!也让我了解你，让我了解你们那里现在的状况。让我们在信中交流学习的收获和生活所得，畅谈快乐童年和美好的理想!

祝你

学习进步，天天快乐!

你的朋友:

爸爸谢谢您多年的养育之恩，在我的心里，我有无数的话想跟你说，因为有你的关心和支持，使我健康快乐地成长。爸爸谢谢您。每当我看见墙壁上的奖状的时候，我都会想起那一天。那是二年级第一学期中段考后的第三天，我拿到了自己的数学试卷，一看我大吃一惊， 66分，，鲜红色的66像一把刀一样插入了我的心。数学是我一直以来的强项，但这次却考了66分。到了放学的时候，老师叫我们把试卷拿回去给家长签名。在回家的路上，我想这回我肯定死定了，爸爸一定会打死我了。

到家门口了，我没有马上进去，我在想，我该怎么办呢?我自己签一个名吗?还是坦白的跟爸爸说呢?突然我想起了老师说过我们一定要做一个诚实的孩子。我最终做出了选择，我要坦白的跟爸爸说，我不想做一个说谎的孩子。突然爸爸开了门，那时差一点就把我给吓死了。爸爸和蔼地说:“儿子干嘛还不进来呢?”我进了家，我把书包放下。我站在爸爸面前提心吊胆地对他说:“爸爸我这次考试……”爸爸和蔼的说:“说吧不用怕。”我终于鼓起了勇气说:“我这次考试数学只考了66分。”爸爸马上站起来，我以为爸爸去拿竹条来打我，但他却说:“去我的书房吧。”我进了爸爸的书房。爸爸对我说:“儿子不要伤心，这次考砸了没什么的，下次努力吧。关键是你能知道这次为什么会考得差。我说是因为前段时间上课不是很专心，有很多问题搞不明白。“你有哪些题不会，爸爸来教你。”于是我从书包里拿出了试卷。

这个晚上爸爸一直在教我。再过了几天，老师又要考试。考试成绩出来了，我居然考了90分。我高兴的回到家告诉了爸爸，爸爸也非常高兴。在爸爸的教导下，我的成绩稳步上升。在期末考中我还拿到了进步奖，老师还颁发奖状给我呢!爸爸谢谢你，谢谢你对我这么好，以后我一定会报答你的。

敬爱的母校：您好!

在这即将告别您的时刻，我想对您说：母校啊母校，是您，用知识的甘霖哺育我们;是您，用心血浇灌我们;是您，用自己的身躯为我们架起一座通向成功之门的桥……

回顾这六年的学习历程，我们的每一点知识，都是您的心血与汗水凝聚起来的;我们的每一点成绩，都是您帮助和教诲的结晶。在这几年的生活中，您让我们一步一个脚印地学习，您教我们真知，教我们怎样做人……

清晨，您为了使我们身强体壮，让我们做操。夏天的中午，您为了我们下午上课有精神，让我们睡午觉……在这六年中，那宽大的操场，窗明几净的教室，天真烂漫的同学，和蔼可亲的老师……都给我留下了不可磨灭的印象。

母校啊，我永远也忘不了您!在您的怀抱中，我们欢快地成长，汲取了知识的力量，懂得了人生真谛。您迎送着一代又一代的桃李芬芳，我为您感到骄傲!

母校啊，我们一定会牢记您的嘱托，认真学习，长大后为祖国贡献自己微薄的力量。

祝：

学子多多，更加美丽!

尊敬的家长朋友们：

你们好!孩子是家庭的希望、国家的未来，关心、爱护他们，使他们健康成长是幼儿园、家庭、社会的共同职责。不知不觉中我们和孩子们又迎来了五彩缤纷的夏天，为了切实加强幼儿的安全教育，构建“家庭、社会、幼儿园”三位一体的教育网络，根据夏季的天气特点，结合幼儿园的工作性质，在安全工作方面，我们向家长提出以下七个方面的建议，请家长配合幼儿园做好孩子安全教育，并切实担负起监护人的职责，为孩子的健康成长撑起一把强有力的保护伞。

1、溺水预防教育——夏季天气炎热，游泳和水中嬉戏是孩子喜爱的运动和玩乐方式。夏季雨水增多，水位上涨，积水较深，游泳和水中嬉戏的安全隐患增加，很多水域不适合孩子游泳和玩耍。夏天易发生儿童溺水事件，家长一定要对孩子进行预防溺水的安全教育。

2、食品安全预防教育——夏季温度高，微生物繁殖很快，食物容易发霉变质，非常容易发生食物中毒事故。家长要教育好孩子不吃“三无”食品，不到街头流贩处购买食物。不采食不熟悉的野果、野菜等食用，以免发生食物中毒。由于天气炎热，食品容易变质，因此不要吃隔夜饭菜，不吃过期霉变食物，凉拌食物尤其要注意饮食卫生的安全。吃瓜果要洗净去皮，蔬菜要洗净，并加少量蒜泥、醋，既能增加食欲，促进消化，又能灭菌解毒。多吃蔬菜和水果，但不宜过量吃冷饮冷食等。不宜用各种饮料代替白开水，汽水、果汁、可乐等饮料，孩子如果过多摄入，会影响其食欲和消化功能，而且过多糖分也会使孩子发胖。

3、交通安全教育——夏季白天时间长，孩子在户外活动时间也长，遇到交通安全隐患的机率也会增加。要结合孩子常规的交通出行方式和实际案例对孩子进行及时有效的交通安全教育。同时教育孩子要遵守交通规则，不在马路上跑闹、玩耍。过马路要走斑马线。自觉遵守交通规则，带孩子时不乘坐无牌、无证的机动车、非法改装的机动车、违章、超载、超速的车，确保交通安全。请家长注意接送孩子时的路途安全，同时请家长不要酒后来园接孩子。

4、防自然灾害安全——夏季降雨充沛，也是洪水、暴雨、雷击、狂风等灾害天气的多发季节，这些灾害天气会给孩子带来很多的安全隐患。遇雷电、暴雨、狂风天气，尽量呆在家里不要外出，关好门窗，不要看电视或接电话;如果在外要暂避坚固建筑物内，切忌躲在树下或临时建筑物下，更要远离高压电线。加强孩子应对自然灾害的防范意识和应对能力。

5、防疾病安全——夏季为疾病、传染病高发时期，教育幼儿注意卫生，防止病从口入。饭前便后应及时洗手，大汗后不宜冲凉水澡。注意家中空气的流通，预防病菌滋生。可用蚊帐、蚊香、纱窗等防止蚊虫叮咬，经常性消灭四害，尽量减少带孩子去人群密集的场所。

6、预防中暑——户外活动时，要避免强烈阳光直接照射，例如戴遮阳帽遮挡太阳等;室内活动时，要开窗通风，降低室温，同时穿着宽松、透气、吸汗的衣服;饮食宜清淡易消化、饮品宜生津开胃，消热解暑如酸梅汤、菊花茶、绿豆汤等，注意保持幼儿生活作息时间规律，保证充足睡眠时间，不要让孩子太疲劳，以免体质下降。

7、其他安全——要妥善保管好家庭存放的有毒、有害物品，防止孩子接触易燃、易爆等危险品。教育孩子在家要注意防火、防触电、防煤气中毒等，不玩易燃易爆物品和有腐蚀性的化学药品。家长带孩子游玩时要防止蜂蜇、蛇咬、防意外伤害等，确保安全出行。提醒孩子户外活动时不要进入危险建筑物内、建筑工地、车辆停放位置等地方玩耍。

尊敬的家长，孩子是您生命的延续，是维系您家庭幸福的纽带，同时也是我们心中的无价之宝，我们衷心希望每一位家长把孩子的安全和生命放在第一位，时刻关注，处处小心。让我们共同努力，使孩子们平安、健康、幸福地成长。谢谢您的合作!

20xx年xx月xx日

1、一年一度立冬日，“寒”情脉脉祝福你，良言一句暖你心，短信为你把寒御。愿你立冬时节美丽动人不冻人，保重身体幸福又安康!

2、四季的更替，消磨着时光的记忆。正如为工作繁忙的我们，随着时光的推移，渐渐的淡忘与朋友那些纯真的回忆。秋末冬至，让我们为远方的朋友送上最真挚的祝福，以表对彼此的牵挂!!!

3、好久没收到你的短信，我以为失踪了，直到看到日历上写着今天“立冬”我才幡然醒悟，原来你是在忙着为冬眠做准备呢，你冬眠了吗?没冬眠就请回个短信。祝你立冬快乐!

4、立冬到，寒冷到，我的祝福怎能不到，一祝福气到，二祝财运到，三祝快乐到，四祝温暖到，愿你带着我的祝福暖意洋洋过冬季，平平安安度一生。

5、寒流一下降，温度立改变。添衣加被暖，生活无忧好!朋友，你添衣加被了吗?立冬了哦，冬天来了，要注意保暖问题了哦，一个人在外，要学会照顾自己了，祝你事业有成，生活美满!

6、路再远，一步步走过，情再深，一次次培养，距离远了，联系不能断，思念深了，祝福更要传，提醒及时，寒冷才能避免，保暖尽力，温暖才能如愿，亲爱的朋友，抗寒早做起，愿你身体健康，立冬快乐。

7、大约在冬季，我爱上雪的痕迹，大约在冬季，我爱上你的足迹，大约在冬季，我爱上雪的脾气，大约在冬季，我爱上你的轨迹，立冬，时间是雪的美丽，你是阳光的记忆，亲爱的，祝你快乐。

8、听，寒冷唱着一首歌，看，雪花跳着一支舞，吻，北风吹着一首曲，闻，梅花拥着一缕香，立冬，听听我的心声，看看我的短信，问问朋友你好，问问可否记得故人依旧。

9、温情+暖意=温暖的情意，深思+熟念=深切的思念，寒冷+冬天=寒冷的冬天，朋友+联系=深厚的友谊，温暖+短信=温暖的问候：祝立冬快乐!

10、每天都会想念你，每月都想听到你的声音，每年都会有美好的期待，每季都不忘祝福你。“立冬”来临之际，祝你身体健康，生活小康，幸福安康!

亲爱的爸爸妈妈：

您们好!六一儿童节快到了，在这欢乐的时节，我首先想到的是您们_我敬爱的爸爸妈妈。您们为我付出了许多许多。您们精心养育着我，我很感动。

瑟瑟的冷风传递着丝丝寒意。在家，不管什么时候，只要天气稍有一丁点儿变化，您们便不顾自身繁忙，奔过来向我嘘寒问暖。有时，天气寒冷，还没等我回答上问题，您们就翻箱倒柜地寻找起棉袄、夹克衫来给我换上。

只要我的一个小喷嚏，您们就当作好像天打雷劈似的，迈着焦急的步子渡来渡去，不时还询问几句：“宝贝呀，是不是感冒啦?咽喉痒不痒啊?……”

在您们为我操劳的事项中，有一件事使我终身不能遗忘……

那天中午，我发了一点高烧，您们及时把我送到医院，买了些中药。回到厂里，爸爸在传达室给我煎药，哪知我身体免疫力不强，发烧到了39度，便开始抽筋了。此刻，爸爸正在煎药，被我这么一闹，竟惹得天翻地覆了。我一抽筋，大家就“全体大动员”起来。干爹马上去找叔叔借摩托车，阿姨们围在一起讨论。有的说：“快点!去煮鸡蛋啊!”;有的说：“哎呀!谁来帮忙送磊磊去医院啊!”;还有的说：“磊磊体质太差了，都抽筋了，快帮忙呀!”这一连串的话使妈妈头昏脑胀，妈妈急得眼泪想珠帘似的一串一串往下掉。“车来了!车来了!”干爹骑着一辆摩托车，扛起我，把我放在车上，就骑着车直奔医院。到了医院，急救完毕后，我住了病房，您们不分昼夜地守护着我，给我温暖与爱。

有两盏光明的灯为我照亮人生的路，那两盏灯那么温暖、光明。谢谢您们!我敬爱的父母!

祝：

身体健康

笑颜常开

您们的小棉袄：磊磊

20xx年7月22日

各位来宾、女士们、先生们大家好!

今天是侄女和喜结良缘的大喜日子，首先我对各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎和真诚的感谢!同时对两位晚辈的爱情走向成熟迈向婚姻而表示良好的祝愿!当看到两个孩子携手步入婚礼殿堂并举行这隆重的婚礼，作为长辈的我们心中无比高兴和喜悦，孩子们真的长大成人了。

十年修得同船渡，百年修得共枕眠。两个孩子通过相识，相知，相悉，相爱到今天喜结良缘，一路虽然有风雨飘过，可他们走的是那样的坚实、自信。风雨后的彩虹分外的耀眼、夺目。 俗话说，男大当婚女大当嫁。可是作为娘家的亲人，娘家的父母，对女儿总是依依不舍。是我们x氏家族的骄子，她是个懂事的孩子，从小就能帮助妈妈料理家务，替父母分担忧愁。她聪明好学，无论做什么事都很有耐力，有韧劲，博得亲朋好友对她的厚爱。凭借她坚强不屈的性格和聪明的智慧，自己做出了一番自己喜欢的事业，我现在不敢说她事业有成，可是她能有自己勤劳的双手和聪明的才智，为自己撑起一片生存的天空。我们大家为你自豪。

今天面对这隆重的婚礼，作为长辈我又很多话要说，现在我只想对你说四个字，感恩、珍惜; 我觉得感恩对你来说，是那么的重要，首先要感恩你的父母给了你生命，把你带到这个美好的世界;感恩的父母，能把襁褓中那个弱小的生命用他们粗超而温暖的双手把你托成了掌上明珠，用自己一生的心血浇注着一个希望，用他们的质朴和善良塑造了一个完美的后生，你今天成了他们的骄傲和自豪，成了他们的依靠。

感恩你的亲人对你的关爱，在你迷茫的时候哪怕是为你点燃一支蜡烛，送上一句肺腑良言。 感恩你的朋友，在你人生的十字路口上伸出了一只温暖的手，帮你融入了社会，找到了一席之地。

感恩今天到场的每一位嘉宾，是他们使你的婚礼光彩夺目。

我还要说珍惜，珍惜你们的婚姻，大千世界里两个人的情感能迸出火花，结为伉俪这是一种缘，要珍惜;珍惜自己的工作，工作是你们安身，立命，养家的饭碗;珍惜现在的一切，现在的一切才是铺垫今后的幸福;珍惜人间的亲情友情，亲情友情是你们生命中最大的、最宝贵的一笔财富;珍惜今天幸福明天。

最后希望你们在漫漫的人生路上，同心同德，同舟共济，互敬互爱，互谅互助，用自己聪明的才智和勤劳的双手创造美好的未来。

祝你们百年好合，生活美满，事业有成!

亲爱的妈妈：

您好!今天是三八妇女节，我祝您节日快乐!也要报答您给我的母爱。

母爱是一首诗，我们还太小，读不懂它的含义，但我们能感到那隐隐的温暖。到我们长大了，终于读懂了这首诗，想要回报母亲，母亲已经老了。就像“树欲静而风不止，子欲孝而亲不待。”

如今，我已渐渐长大，渐渐读懂了母爱，我想，我不能等到“亲不待”的时候才想到要孝顺母亲，我要回报您，妈妈!我的回报，也许是一个好成绩，也许是一个好中学，也许是一段文字，也许是一顿晚宴，甚至，一句感激的话。

但是，这回报，远不及您给我的，只能说，我是一直在贪婪的享受，享受您给我的一切，您把一生中的作美好的一段时光给了我。

我要感激，感恩，感谢您叫我的每一个字，为我做的每一顿饭……这些都是母爱，世界上最伟大的母爱。

人们都说老师像一支蜡烛，我认为，您也像一支蜡烛，给予我光明，牺牲了自己;照亮了我人生的路，失去了自己的青春年华。

可是，这牺牲是不能白白牺牲的，我的回报虽少，但它是我用心，用情，用爱做出的回报。我要用我的文字，我的行动去回报您，因为，这样的回报对于一位位母亲来说，比金钱买来的、贵重的礼物更宝贵，更有价值，它意味着一个孩子真正的长大了，能体会到母亲对自己的爱。

今天是三八妇女节，我要感谢您对我的养育之恩，报答您日复一日，年复一年的母爱……

妈妈，您辛苦了!

西部的小朋友们：

你们好!我叫施，是浙江温州人。我们虽然不认识，但是我想和你们交个朋友。

西部的小朋友们，你们那里真的天天下雪吗?我羡慕死了，因为，下雪了，我们可以堆雪人、打雪仗……多好玩啊!我的家乡一年都下不了几场像样的雪。但是，我的家乡靠海，夏天可以去游泳。

我真同情你们西部的小朋友，你们那边，天气是那么恶劣，是那么缺氧，家庭是那么贫穷，而你们却能坚强地生活下来，我甚至不敢相信你们会在那样的环境中生活。如果有时间，你可以来我们温州这儿来玩，我们温州都是平原，不会缺氧的，空气非常新鲜，温度不冷也不热，我来玩，我可以当你的小导游哦!

等我长大了，一定要去你们西部那边体验体验缺氧、天气恶劣的艰苦环境，品尝一下你们那里的美食。

你们要是吃够了你们那边的食物，就来我们温州体验体验生活。我们温州的美食可好吃了，有楠溪江麦饼、县前汤圆、长人馄饨、还有平阳马蹄笋。

我还要去你们那边玩一下，听说，你们那里拉萨挺好玩的，布达拉宫也不错;你们要是想来温州玩一下，那你们是找对地方了，我们这儿有雁荡山、楠溪江等等好玩的景点呢!

祝：

身体健康!

天天向上!

你们远方的朋友：施

XX年3月22日