关于玩儿手机写检讨书怎么写【实用20篇】

为了在期末检测中取得优异成绩、打下坚实的基础，现将期中考试的情况分析如下，以期在以后的工作中发扬优点，弥补不足。

本次考试内容为八年级上册全册内容，主要考察中国近代史第一至三单元内容。试题一共由两大部分组成：单项选择题、材料解析题，其中单项选择题20分，材料题解析30分，满分50分。从考查的知识来说，试题比较注重基础知识的识记，同时考察学生运用知识分析问题的能力。

从学生答题情况来看，选择题部分正确率较高，人均24分，第11题关于孙中山建立第一个资产阶级革命党派的题，学生出错率高，大多数同学错误地选了“x”这个选项，而忽略了“同盟会”这个答题项。材料题人均19分，其中材料解析题第一题的第一问————材料反映的是中国被劫掠的哪次战争?这个题本身不难回答。但学生没有弄清第二次时节战争和八国联军侵华战争都发生了洗劫圆明园这样的事件。所以好多学生认为火烧圆明园是八国联军侵华做的。说明学生对这部分知识掌握的不够牢固，答题时就产生了知识性的错误。

从本次考试的考试成绩与学生的考后交流来看，本次考试能取得较好成绩主要有以下几个方面原因。

1、平时教学能认真钻研教材，注重学生基础知识的训练。

从学生答卷可看出，对于考察识记内容的题目正确率很高，全卷识记类题目大多表现为单项选择题，如“中国近代史的开端”，“近代中国所签订的几个屈辱条约”等，总分是30分，学生平均得分24分。因此在以后的教学工作中，还要坚持课前提问和课后抽查相结合的方法，让学生当堂知识当堂记忆。

2、平时教学能注重对学生答题方法的训练。

对于考卷中出现的材料解析题，学生能认真读题，提取题目中的有用信息，结合学过的历史知识深刻分析原因，写出正确的答案。如本卷中“列强的战争罪行罄竹难书，他们屡屡得逞，再次验证什么道理?我们应吸取什么教训?”此类型的题目总分是20分，学生平均得分13分。在以后的教学中要继续坚持在课堂教学过程中融入答题技巧的训练。

3、平时教学能注重让学生做好知识识记与整理。

“好记性不如烂笔头”。在平时的教学中，要求学生上课做好笔记，记住主要知识点、考点，下课及时整理。

4、注重复习巩固。

这次期中考试虽然时间紧，我还是组织了复习，我采取的复习方式是，将本册知识选择一定数量的练习题，让学生闭卷独立完成一部分，然后老师点评，学生改正。这样做老师就知道了哪些问题学生掌握的较好，哪些问题掌握的不太好，从而在复习时有所侧重;同时学生知道了自己知识的掌握层次，从而在复习中也能有的放矢，提高复习的效率。

今后改进的措施：

1、优化教学设计，向课堂要效益。备好课是上好课的基础和前提，上好课是学生提高成绩的关键所在，反思自己，平时在教学中对于知识与技能方面考虑较多，对于学生的学习兴趣的培养、学生积极性的调动方面方法上还不是那么灵活，没有极大的调动学生的兴趣。期中考试后，我尝试改变教学方法：有时采取边讲课边抽查的方法，每讲一个知识点，就让学生记忆、抽查、巩固;有时采取让学生当小老师讲述他们感兴趣的话题;有时让学生开展识记历史知识竞赛活动;并充分发挥多媒体的作用，将离学生很远的历史事件通过视频、音频、PPT等展示给学生，增加学生学习的直观性。通过以上一些措施的实施，不仅能集中学生的注意力，进一步牢固地掌握知识，而且课堂气氛紧张，调动了学生的主动性，激活了学生的思维，课堂教学效益大幅多提高。

2、重视课堂练习的针对性和有效性。以后要在课堂中精讲、少讲，留下充足的时间给学生练习反馈，争取真正做到“堂堂清、周周清、月月清”;平时的练习中注重训练学生如何审题，把所有容易出错的题型都归纳罗列出来，让学生思考，培养学生的归纳、推理、演绎的能力，理出容易混淆的概念，供学生强化练习，做到练习有针对性和实效性。

3、要重视培优补差工作。在以后的教学中，除了要继续培养更多成绩优秀学生之外，还要重视成绩较差学生的帮扶工作。要加强对成绩较差学生平时学习的督促，把作业、知识点的检查落到实处，及时对他们存在问题进行处理，如作业敷衍，抄袭现象严重等。还要利用好学生小组的力量，要学生来带动学生，最终取得整体成绩的提升。

卖方(以下简称甲方)：

买方(以下简称乙方)：

甲方作为手机转让者，为解决部分乙方购机一次性付款难的问题，本着自愿、平等原则，特签定本协议：

第一条 标的物及数量

本合同的标定物为_______牌_______型手机，数量_______台。

手机序列号为：_____________________

第二条 价款及付款方式

价款总额为人民币_______元整。乙方应依照下列规定支付款项予甲方：

乙方于收到上述手机并验货后首付_______元予甲方，余款_______元。自____年____月____日至____年____月____日期间付清，每月_______日前支付_______元。

第三条 违约责任条款

乙方若未能支付第二条所列分期付款相应到期金额，须自应支付日始以手机价款的____%每日支付甲方作为延迟履行金。

第四条 所有权保留条款

本合同标定物于乙方在上述分期付款期间未全部支付价款及第三条约定的延履行金迟时所有权仍属于甲方，待乙方付清全部价款及第三条约定的相应迟延履行金之时，手机所有权转移至乙方。

第五条 关于乙方身份信息核实

为降低甲方风险及保证该合同优惠政策惠及范围，乙方签订本合同前应将本人有效身份证、学生证交甲方核对其真实性，并提供乙方签字的复印件各一份于甲方保留。乙方对上述证件附有保证有效性与真实性的义务，如果乙方提供虚假信息则应向甲方承担缔约过失责任。

第六条 交货及验货

(1)甲方应于本合同签订之时将第一条约定的手机交付于乙方。

(2)乙方收到手机应先行调试并检查外观、附件及包装的完好性。

(3)手机一旦转让，乙方是无法退换货给甲方。

第七条 合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决。如协商不成，可向有关管辖区的人民法院提起诉讼。

第八条 其他约定

1、本协议一式两份，双方各保留一份，具有同等法律效力。本协议经甲乙双方签字后生效。对本协议未尽事宜，双方协商解决。

2、因乙方违约甲方起诉所产生的诉讼费、律师费、差旅费由乙方一并承担。

卖方(甲方)(签章)：

买方(乙方)(签章)：

____年____月____日

合同签订地点：

尊敬的学校领导：

近一段时间以来，我的仪容仪表不得体，违反了《高中生行为规范》当中关于仪容仪表的规定，在此我怀着懊悔的心情做出深刻检讨。此次我的错误发生，乃至被领导抽查发现我的发型不符合规定，教导处严肃批评教育以后我感到无比的惭愧与懊悔。

首先，我作为一名学生，现处于懵懂无知的阶段，正是努力学习、奋发图强的关键时候，在这个时期如果不注重品行端庄，是没有办法达到良好学习效果的。

其次，我的仪容仪表不端正，也在很大程度上影响着老师与其他同学的心情。殊不知，在不照镜子的情况下，我是看不到自己发型的。而老师们、同学们却可以天天看到，我头发的好坏直接影响着他们对我的印象乃至对班级的印象。要知道，我作为班级的一份子、学校里的学生，自己的仪容仪表不规范，到哪里都是给班级丢分，给学校丢脸。

再有，这也是比较深层的原因，那就是我缺乏对美的正确认识。通过这次检讨，我充分觉悟到自己思想的浅薄与匮乏。最好的美，应该是“从内而外、由本向表”展现的状态，这样的美才是健康的美。而我恰恰没有意识到这么重要的道理，单纯以为只要“搞一搞发型，穿一穿服装，摆一摆姿势”就是美了。没有确切想到一个人倘若在铸造优良品德并学好文化知识的基础上再稍事注重一下服装发型，这样才是真正的好，真正的美。正所谓“最美莫过心”，又所谓“外表美不如心灵美”，学校领导对我们寄予厚望，这也正是领导希望我们切实意识到的至理。

在此，我郑重得向领导保证：自己会尽快处理好发型问题，让头发恢复到一个得体规范的状态。并且我要从此次错误中充分得吸取经验教训，切实认识自身现阶段的不足，努力改正错误，避免今后类似错误的重演。同时，我作为一名学生，本职任务就是学习，因此我必须努力学习，学好每一门课程，争取让自己在德智体美劳各方面都有良好发展。

签名：diyifanwen.com

时间：20xx年**月**日

过去的20____年是难忘的一年，20____年____分公司共完成回款6.7亿，销量5____-____台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较____年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国____-____a类公司中排名落后，在____年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20____年主要原因：

外因：

1、20____年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在____年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激-情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们____公司成立五周年的喜庆日子，____分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

通过对几个月来的专题学习，本人进行了认真回顾和深刻反思，使我清醒的认识到自身存在着不少差距，为了在以后的工作学习中更好地高标准、严要求自己，提高思想觉悟，增强党性修养，有必要对检视反思问题进行批评和自我批评，积极做好整改落实。

一、思想方面：

自我批评：我的思想还有些松懈、认识上也有些模糊。

整改：坚定理想信念，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，学好理论知识，提高政治理论水平，把准政治方向，站稳政治立场，不断加强思想觉悟、能力素质和道德修养。

二、学习方面：

自我批评：在学习上，理论要点记不太清楚，学习不深入不彻底。

整改：既要原原本本学、反反复复学，做到知其然，知其所以然。

三、工作方面：

自我批评：在工作上安于现状，工作不够深入、不够主动。

整改：年轻时的事业心和责任感不能忘记，在工作中继续要保持干劲，努力学习专业技术知识，提高业务能力，完成领导交付的各项工作。

20xx年是不平凡的一年，是我们销售部团结奋进的一年，是我们销售部开拓创新的一年，也是我们在金融危机没有走出低谷的市场形势下，经受市场洗礼和市场考验的一年。经过各个销售网点和全体营销人员的顽强拼搏和努力，取得了一定的业绩，现具体总结如下：

一、全方位经营销售出业绩

全年我们销售部所辖个营业网点共销售各种品牌手机部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。共销售各种品牌对讲机部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。

二、多营销手段并举拓市场

1.强化营销渠道网络管理。实行“合纵联横，渠道分销”的渠道营销战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以精锐店、旗舰店为网络主线，其他营运商销售终端和外围为辅线的网络体系，加强公司销售部凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的执行能力及效率。

2.强化客户关系管理。我们对客户管理有方，与客户同舟共济，客户就会产生巨大销售积极性。反之，如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理冷淡，那么，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在，思想汇报专题会永远在背后提供支撑动力。如我们在执行供货制度上，坚决按制度办事，该照顾的照顾，该给客户实惠的给客户实惠，确保了渠道的畅通，也最大程度维护了客户的利益，调动了他们销货的热情。

3.强化信息反馈。信息是企业决策的生命。外围业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司销售部，对经营决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有价值的市场信息，它决定着企业未来的销售业绩、未来的经营。

4.强化营销前沿服务。不仅以客户为本，还以消费者为本，实行站立服务、微笑服务、贵宾式服务、个性化服务和差异化服务。创新服务模式，提高服务质量。夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。同时对各网点的前沿客服工作做了进一步的探索及尝试，开展了有规模的服务推广，创服务美誉度，得到广大消费者的好评。

在服务中我们倡导“销售当中无小事”，要求大家做到对待客户及消费者细心、热心、诚心和耐心。有一次，在精锐店遇到一位无理取闹的消费者，明明属于对方不会正确使用和操作手机，却闹着要退货。在这种情况下。我们的营销人员忍受着委屈和愤怒，始终和颜悦色地向对方做解释和进行正确操作演示，范文写作终于，感动对方，对方心悦诚服地拿着手机离去。

三、精英化目标打造一流团队

1.严格整顿队伍。以特别能吃苦、特别守纪律、特别能战斗为主题，打造充满斗志与激情的特色营销团队，要求必须有逢旗必争、百折不挠，勇往直前的拼搏精神。一是通过政治业务培训打造，二是通过岗位练兵提高实战能力打造，三是通过引入竞争激励机制打造。

2.员工为本，创造“三公”公平、公正、公开的考核体系，体现员工的价值及创造。根据每个人员的才能和工作表现，努力不断提高员工的收入。同时，融入特色企业文化，开展丰富多采的文化艺术体育活动、举办小型演讲比赛、小型知识竞赛等，营造家园文化的氛围。青年员工，年月进入公司销售部，一开始业务比较生疏，经过老的传帮带和公司的各种培训，加上给他压担子，该同志进步飞快，现在是已经能够独当一面的业务能手。

四、严格的管理行政科学运转

1.范文参考网以公司销售部为核心、以各网点作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标准店和示范店处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。与公司其他部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

2.倡导向上、和谐的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

3.制度管人，强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行业绩考核制度，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;

五、存在问题和不足

虽然我们在上年工作中取得一定的成绩，最全面的范文参考写作网站但是不容忽视的是依然存在着一些问题，如员工队伍素质有待于提高的问题、销售管理长销机制建立的问题和服务质量和工作效率提高问题。我们得到了一定的营销经验但是，同时失去了一些发展机遇;我们得到了一部分消费者群体，同时由于竞争激烈，我们又失去了了一部分消费者群体。我们占领了一部分市场，同时又失去一部分应该拓宽的市场。

六、20xx年工作计划

应该认清形势，保持清醒头脑。随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机终端销售的工作难度会逐年增大。。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了我们必须重视的问题。以下是20xx年销售工作计划：

1.实行低价位、高质量为本公司今后的主要营销商品，不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

2.继续管理好现有销售网点，指导它们不断扩大规模销售店，实行市场细分、消费者细分战略。根据不同层次的消费者，实行差异化全程服务。

3.与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

4.销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

5.改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，范文TOP100提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

6.为使进货业务能合理运作，本部每月召集一次由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议和协调。

7.继续发挥团队的整体效应。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。为了不断巩固和增强团队战斗力，每个人员都要义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

8.继续大力提倡“营销之中无小事”这句话不仅针对管理者也针对业务员和营业员，要牢固树立这种的新的营销理念，重视每一个客户、每一个消费者和每一次工作行为。一点一滴塑造企业形象，提升服务质量。篇二：20xx手机促销员实践报告

尊敬的老师：

这次上课打牌，我已经深刻的意识到了自己的错误。自己反省了很多东西，也很懊悔，不该去触犯学校的纪律，也深刻认识到上课不专心停课是不对的，对自己所犯的错误感到了羞愧。

事后，我冷静的想了很久，我这次上课打牌不但破坏了校规，还耽误了自己的学习。而且我这种行为也造成了及极坏的影响，破坏了学校的管理制度和上课的纪律.在同学们中间也造成了不良的风气。由于我一个人犯的错误，有可能造成别的同学的效仿，影响学校秩序，而且给对自己抱有期望的老师、家长也是一种伤害，也是对别的同学是一种不负责任。

每一个学校都希望自己的学生做到品学兼优，全面发展，树立良好形象。每一个同学也都希望学校有一个良好的学习风气。包括我自己也不例外。但是良好的学习风气靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了学校的良好的学习风气，是很不应该的，若每一个同学都不听课不严格要求自己，大家成绩都会下降，学不到知识，那么是不会有良好的学习风气形成的，所以学校对违反校规的学生给予惩罚也是应该的。

我真诚地接受老师的批评，并愿意接受学校给予的处罚。

对不起，老师!我知道，老师对于我的错误也非常的生气。我也知道，对于学生，不该不认真停课，不违反纪律，做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。我会以这次的事情作为鞭策自己的动力，以后决不沉迷于玩乐，不再上课打牌。我决心以后好好听课。

我也要通过这次事件，提高我的思想认识。自己还是很想好好学习的，学习对我来是最重要的，既然要好好学习，我就不能再打牌了。我会好好改过的，认认真真的去学习，希望老师再给我一次机会，我一定不会辜负老师期望。

鉴于我的错误，我写下了这篇检讨书。相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心。这种事情绝对不会发生第二次，我一定要争取做一个上进的好学生。

检讨人：

20xx年xx月xx日

首先，真诚地说一句：老师，您辛苦了!

过错的经过是这样的。

课间，由于位于我左侧的污染源对我进行*形式的攻击，然后又说了几句刺激人的话，我的心理防线彻底完蛋，使我再也压制不住心中的熊熊烈火，愤怒地朝她大喊。可我却无意间忘记了是在教室，忘记了老师您。由此，我犯下了一个天大的错误，那就是无组织无纪律。在抗战时期，少说也要蹲个三五天禁闭，而老师您，却把它放在了心里。一会后，我无意间又说了一句与课堂无关的话。这时，您那犹如滔滔黄河后浪推前浪的批评声雨点般地落到我头上，简直如雷贯耳!我立刻意识到了问题的严重性，马上便不说话了。

可在实践课刚上课的时候，我又习惯性地把手放到桌上，可就这一个动作，违反了五年级上课坐姿的新规定，让您压制不住心中的怒火，把我叫到了教室门前，反省自己的言行。静立在门旁的这段时间里，我反复地回想了自己的过错，我想到了所有以往做过的错事。这时，我才深刻地认识到我对不起老师您。

您每天都要为我们操劳，跟捣蛋鬼们争夺大家的注意力，还要巧妙地拆穿所有关于逃避家庭作业的种种借口;晚上还要在灯光下批改那些几乎看不懂又乱七八糟的火星文字第二天还要继续应付班上的调皮鬼们(包括我一个)，处理那些作业犹如乱麻的人;有时您还要应对那些护着自己孩子而一点也不讲道理的家长。

到每个双休日，我们都认为作业太多，可在今日静立时我想到了老师您。我们每人只是写一份作业，而您却要每天把六十多份作业认真地查对一遍，工作量之大可想而知。

于是，我认识到我多么对不起老师您!在此，我为我做过的糟糕的事作出深刻的检讨!

检讨人：

20xx年xx月xx日

关于中学生使用手机的调查报告

前言

随着我国经济的发展，人民的生活也越来越富裕，学生的物质生活条件也越来越丰富。在校学生拥有手机的也越来越多，我曾统计过，我所在班级拥有手机的学生占了六成以上。绝大多数学生要求家长买手机时提出的理由是方便与家长联系。但是经过我一学年的观察和了解，没有几个学生的电话大多数时间是在与父母联系，而是用于与同学、好友联系，上网聊天、玩游戏、看小说，甚至于上网找黄色电影……他们有的在上课时间用，有的还在晚上睡觉时间用，既影响到学习，又影响到自身的成长。

所以就此问题，我通过网络进行了调查

一、调查报告之学生都在用手机干什么?

XX年04月09日 来源：新华网

初一男生小翔在短短的30分钟内，手机“嘟嘟”的短信声响了大约60次，平均每分钟两次。小翔骄傲地向记者提供了他的最高纪录——每天发300多条短信，妈妈因考试奖励的充值卡里的150元不到一星期就让海量的短信消耗了。记者发现他的短信内容大致可分为两类，一是同学间的感情问题，二是港台的娱乐“星闻”。而关于学习方面的，只有一条：“数学第三题选c!”(《中国青年报》)

据报道，在武汉，一名叫豆豆的11岁小学生沉迷用手机上网看小说，仅半个月，双眼视力就从1.5下降到0.4。医生检查发现，这是由于用眼过度、视疲劳、睫状肌持续收缩痉挛导致的假性近视。经过一个月的“停机”和治疗，豆豆的视力又恢复到了1.5。

据了解，中小学生使用手机最主要的作用是“和同学、朋友联系”，与家人联系非常有限。而“收发短信”成为中小学生使用手机最频繁的功能。除此之外，用手机上网、聊qq、看视频、玩游戏等也是中小学生常常使用的功能。不少小学生的手机里都绑定着qq。有学生透露：“平时爸妈管得严，在家根本不能上qq聊天。在课堂上用手机聊qq，把手机设为静音模式，就不容易被老师发现。”当然，用手机“看那种网页和视频”也不少。

二、关于中学生是用手机利与弊的辩论

利：

1.手机作为高科技产物，确实可以给我们带来许多生活上的方便，学生可以通过手机及时与家长联系，也可以向老师汇报学习等。

评论： 学校已经安装了ic卡电话，与家长及时联系汇报学习难道非用手机不可?

2.与以前同学多交流，可以保持原有的关系;与现在的同学多交流，可以增进友谊,遇到疑难问题时,可以用手机进行讨论。

评论：“与以前同学多交流，与现在的同学多交流”拜托，这也多交流，那也多交流，哪里有那麽多的时间。现在高中学习十分紧张，我们作为学生，就应该把绝大部分时间拿来学习文化知识。

3.一些手机的拍摄功能，可以随时拍下一些有意义有价值的东西。

评论： 这也算“利”呀~!明明就是耽误学习吗。

4.里面的闹钟装置,可以随时使用.

评论：手机最少也要100多元，一个闹钟才多少钱呀!

5.通话记录功能,手机不像家里的电话一样不在家的时候别人打电话来不知道,在手机里是有记录的。方便查阅。

评论：我再强调一下，我们是学生，那里会有那么多与人联系我们

6.手机的本身小儿玲珑，占很小的面积可以随身携带。

评论：如果不携带，根本就不占“面积”

7.当学生外出游玩或在其他地方遇到危险时可以及时向家长，老师或警察求助。

评论：外出游玩可以带，但在学校不可以带。上学又不是游玩

8.可以向老师汇报学习情况,疑难问题也可及时找老师请教,在学校遇到困难也可跟老师反映。

评论：可以用ic卡电话!!!让我说几遍!

以上所说的“利”的确是手机的方便之处。但绝不是中学生使用手机的利。而下边所说的弊才是针对中学生而言的。

弊：

1.助长学生攀比成风。每到课余时间或放学以后，一些学生就会围在一起，相互“切磋”手的款式和功能。校园里的手机越来越多，档次也越来越高，对那些没有手机的学生很容易造成心理上的不平衡。在攀比之风的影响下，有些学生开始盲目追逐，因为手机更新换代十分迅速，外形、功能都日新月异，学生会炫耀自己的家境，父母地位。这样会让学生把父母当成靠山,不思进取。

2.不良信息，玷污心灵。许多垃圾或不良信息会影响到孩子，比如不健康的信息或者中奖信息等等，况且孩子的警惕心理也不是很高，容易受骗。

3.在部分场合下，手机还有作弊的功能，中考已经下了禁令：严禁将手机带入考场。在德国，已经禁止手机在学校使用。

4.若有不良行为的学生会发生偷盗现象，影响校园治安，有手机的中学生也成为一些犯罪分子欺骗和抢劫的对象。

5.手机对人有辐射。

许多广告只说手机有多少多少先进功能，却从未提对人体伤害。青少年正处在生长发育的黄金阶段,如果因为手机而对身体伤害,岂不追悔莫及。

6 .短信聊天，影响休息，贻误学业。多数家长反映，孩子用手机谈论学习的内容少，用于同学之间联系或发短信的多。有些学生甚至用手机谈恋爱，使家长极不放心。

7.额外增加父母负担。在学校进行的抽样调查显示，学生购买手机的资金全部直接或间接来自于父母，另外，还有每月几十元到上百元不等的话费也需要家长掏腰包。

三、学生用手机是否该整顿?

短信成为中学生的“自治区”，这或多或少的体现了信息时代信息沟通的重要性，会发展的一大进步。中学生出于自身安全或者联络的方便快捷，拥有手机，发送短信，是无可厚非的，谁也不能明令禁止。但是中学生正处在学习的黄金时期，把大量的时间花在收发许多无聊的短信上，是不是一种巨大的浪费?同时中学生也处在长身体的阶段，大量的手机辐射，和许多未经过滤的“另类信息”的诱惑，对于孩子的健康成长是不是一种阻碍?

有许多家长出于鼓励孩子学习的目的，以为孩子有了手机就可以好好学习，及时与同学们互相沟通，取长补短。真是可怜天下父母心，看看孩子短信的内容，无非是无关痛痒的娱乐星闻和个人的感情问题。手机短信不过是一种沟通的工具，这在时间上和空间上为孩子提供了更多的便利。但是孩子们怎样使用，如何使用，或许并没有多少老师或者家长为此而费心，以为孩子是“树大自然直”，不用教育也会把它用到正道上。而实际的结果，却非常让人失望，对此，教育部门和广大家长们是否也有自我反思的必要?

中共中央日前颁布了《关于进一步加强未成年人思想道德建设的若干意见》，就是要重塑青少年的思想道德风貌，让他们以更加积极、健康的姿态迎接未来的挑战，就是要他们能够在当前激烈的国际竞争形势下，认清责任，勇挑重担。对于中学生来说，学习是第一位的，只有学好知识，才有可能更好的报效祖国。可是我们从校园里的“自治区”可以看出，形势并不是我们想象的那样乐观。我们的中学生在思想上还有点缺“钙”，很难独立，需要学校和家长的教育和呵护，更需要全社会的关心和帮助。

其实有这样的“自治区”，也并非坏事，关键是学生能否在我们的正确引导和教育下，充分利用好这块“自治区”。就如同互联网一样，它可以成为帮助孩子学习的良师，也可以成为引诱孩子“变质”的撒旦，是非善恶之别，不过取决于社会对孩子正确的引导和孩子自身的努力，并且社会对孩子正确的引导始终是第一位的。孩子还处在世界观、人生观、价值观形成的时期，自身的鉴别力和判断力相对欠缺，容易受到外界事物的影响，所以，学校和家长有义务也有责任帮助孩子们提高思想认识水平，正确的对待手机短信这块“自治区”，让它为孩子的成长发挥好的作用和影响。

四、学校是怎样对待学生使用手机的?

在成都，大多数中学已下了“禁机令”，没有明文规定的也都提倡在校不要使用手机。成都实验外国语学校、成都石室中学、成都外国语学校、成都三原外国语学校、成都盐道街外语学校等都有明确“禁机令”。

学校：互发短信影响学习

成都实验外国语学校副校长李俊说，我们学校是寄宿制管理，学生的手机用途主要在于方便家长联系。但是孩子们都还不成熟，有的在自习时互相发短信，有的半夜恶作剧骚扰同学，不仅影响他人，也不能保证自己的良好睡眠，影响学习。学校在校园内安装了多部ic卡电话，学生寝室也有电话，没有了手机，家长和学生的联系并不会中断。

五、对于中学生用手机发达国家是怎样办的?

美国要为校园用手机立法 ：

近年来，中小学频频出现枪击和其它恐怖主义活动，家长们纷纷呼吁学校和政府，修改有关在校园使用传呼机和手机的法律或规定。大约XX年前，美国各州的学区曾制定规则(有些是州议会或地方政府立法)，取缔在校学生使用传呼机和手机。

美国一个名为“全国校园安全和保安服务”的咨询组织声称，虽然使用手机可以给学生提供很多方便，但对学校、家长和学生而言，最好还是禁止在校园使用手机。且不提手机对正常教学的严重干扰，仅就最近频繁出现的学生用手机给校方打电话，称校舍里有炸弹的恶作剧，已造成很大恐慌。此外，如果学校真的出现恐怖活动，所有有手机的学生一起打电话，还很可能造成手机系统瘫痪。再说，使用手机也有引爆炸弹的危险。

在美国，反对在校园使用手机的力量还很强。目前美国大部分学校依然不允许学生使用手机

六、学生用手机弊大于利

时下，作为通讯工具的手机成为了市民不可或缺的随身物品。手机带给了人们方便和快捷。随着不断普及，手机也走进了校园，成为学生手中的寻常联络工具。

3月8日，记者在萨尔图区和让胡路区进行随机走访了解到，随身携带手机的中小学生可谓大有人在。在萨区一家手机缴费处，记者看到五六个学生模样的人正在缴费。这些年龄尚小的学生，对手机的款式和品牌都很熟悉。但也有家长认为，手机会影响孩子的学业。红岗区的刘女士说：“学生不应该用手机，手机会让他们过早进入成年人的生活。还有的学生用手机来谈恋爱，这样不容易被父母和老师察觉。我孩子向我要了几回手机，都被我断然拒绝了。”

手机给学生带来了方便。这对于教师来说又有怎样的影响呢?位于红岗区的二十七中学的王老师认为：“最近一段时间，越来越多的学生都在使用手机，这严重影响了正常的课堂教学。有时，正当同学们聚精会神听课，忽然传来一阵铃声：‘您来电话了，您来电话了!’阴阳怪气的声音，让班上的同学哄堂大笑。我得维持很长时间秩序才能继续上课。虽然事后批评学生，但这样的事情还是屡禁不止。”在走访中，很多老师都表示学生用手机，肯定会影响学习，并且破坏校园淳朴的氛围。

为此，记者采访了教育局的一名工作人员，这名姓李的工作人员认为：“在校学生使用手机，不论怎么说，都难免会影响学业。作为学生还是要把精力放在学习上，而不该去过早追求一些社会上的时尚。”

七、我市各所学校的老师及学生是怎样看待“手机问题”的

一名五中的老师说：学生使用手机一定会影响学习。学校应该严查严管，禁止学生携带手机。不仅如此，mp3 mp4等一系列娱乐工具都应该从校园消失。学校是学习的地方!

一名民大的学生说：高中生是不应该用手机的，影响学习!

大多数人觉得应该禁止手机出现在校园，其中老师和家长的呼声比较高。

结语

为什么学校无论用什么办法都不能制止学生使用手机呢?其原因就在，现在的青少年的思想道德建设做得不够。在以往的学习中，学校、老师及家长过分的注重学生的学习成绩，而对青少年的思想教育所做甚少。以至于大部分青少年没正确的人生观，价值观。说到底就是不能分辨是非，不知道自己该做什么，不应该做什么。

我觉得学校一方面要做好“禁机”的工作。另一方面要加强学生的思想道德建设，做好引导，帮助学生树立正确的价值观!

大学生手机市场调研报告

大学生手机市场调研报告

一、 调查目的：了解手机在大学生中的状况

近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研，。

二、 调查对象：大学生

三、 设计调查项目和调查表

四、 调查时间：xx年10月01日——xx年10月25日

五、 调查方式：网络问卷

为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的：

1. 提高效率，减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用Asp.net平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷

2. 调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最后达到了1237人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。

3. 数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等

六、 调查方法：

1. 由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。

2. 电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。

3. 动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答

4. 调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

5. 撰写调研报告

七、 调查数据统计分析：

本次调查共有1237人参加并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。

1. 大学生手机拥有和需求状况：

调查数据显示，在被访者中有68％的学生拥有手机。同时26％的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61％学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。

2. 学生手机的使用要求分析

① 最重质量

选择手机时, 消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方面也占2％。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。

另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。

② 中低档产品较受欢迎

在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至xx元的消费者占15%，xx元以上的占12%。

③ 购机地点较集中

对消费者购买手机地点的调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%。手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。

④ 手机品牌比较复杂

在此项调查中我发现，使用诺基亚的最多，占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%,爱立信6.25%，西门子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

共2页，当前第1页12

尊敬的：

我已经深刻地认识到了自己的错误。我认为，我在课上不注意听讲，是对老师的不尊重，又是浪费了老师辛苦准备的课件的心意。我在课上与同学打闹，即是对同学的不尊重，又影响了其他同学的听讲效率。我对自己进行了深刻的反省，也已经深刻地认识了自己的错误，并且下定决心改正错误，望老师和同学给我一次改正的机会，也请老师和同学在以后的日子里多多监督，帮助我尽快地改正自身的缺点，以便在这个和谐友爱的班集体里，健康的成长。

我同样很感谢老师对我的批评，您就像一名辛勤的园丁，及时的发现了我这颗长出歪枝的小树，您对我的批评教育如同一把锋利的剪刀，毫不留情地将我身上多余的枝条剪掉。我的心中甚是感动。我以后也会严格要求自己，在课上认真听讲，不违反课堂纪律，不辜负老师和同学对我的帮助和期待。

检讨人：

日期：年月日

手机店实习周记范文（4周）

手机店实习周记范文篇一

上班第一天，到岗时要先在签到簿上签名，然后拿上工作服在更衣间换好，梳好工作单位要求的发髻，然后回到销售柜台，在柜台前招揽客人，向着路过的客人或者正走向柜台前来咨询的顾客喊着“欢迎光临OPPO手机”的口号，或者拿着手机模型站在柜台前做展示动作，站到换班的时候是休息时间，可以去吃饭，再休息一会，每天吃饭时间是一个小时，不能迟到要准时，迟到会影响考勤，另外每一个销售地点会有销售组长，还有一个普通促销员的组长，促销组长会每天进行核对上班人员名单，以前检查考勤，和排班。

手机店实习周记范文篇二

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括:学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。

因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

手机店实习周记范文篇三

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是:多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。

手机店实习周记范文篇四

这周因为营业厅开始搞活动“以旧换新”，人真的很多，络绎不绝的客人一进来就问：“免费旧机换新机“，是什么意思。因为人真的很多，所以我和小基有事业会帮忙介绍介绍。

最近几天在哪些军哥、苗姐身边也偷师不少，就把自己所了解的看到一个客人就拉拢过来说一说，不过还是有很多优惠不懂得，什么送话费，还有分时后付费还是预付费，送的又不同，有时，自己听着他们介绍时，都混淆的一趟糊涂，所以不清楚的时候还是要叫销售人员过来接手买机的客人。好像不知道说什么，今天接待的客人真的太多了，喝水的时间都没有，好累啊~中午时候休息都是去隔壁的新华书店看书，来回家都要上班了。只知道好累。

手机店实习周记范文篇五

周末休息了两天，今天又开始了实习的一周，刚开始觉得还是有点害羞，不好意思~半熟不熟的。不过渠道跟同事聊了一下，觉得好像也没什么~厅里面早上的时候好像都很少人，不过今天一早上就有个客人拿着手机气冲冲的进来了，因为没事，我就乖乖的在门口“迎宾”，看到这个大姐看起来气势汹汹的，自己赶紧的询问她是怎么回事，大姐本来讲话口气还是很不好的，但是我自己一直还是先静静的听她说，然后自己再礼貌的回答，可能是自己态度比较好，大姐的就变得比较冷静了，在询问清楚后，因为大姐的手机才买了几天，手机就一直在通话中，但是其实他们是没有在带电话的，搞到她们家的生意都耽误了，因为他们小本生意，都是靠这个手机号码来接业务。我看看她手机，然后试了试，还真是这样，然后就赶紧跟看看她购机时，谁跟她结单的，然后叫她帮忙办理换机手续，自己后来就一直在一旁帮忙打理。弄下来也好一阵子，因为手续比较麻烦。

虽然这些不是自己的事情，不过主动帮忙解决问题真的好有成就感。哈哈

：

学生主要任务是学习，就像老师忙着点名一样，本职工作不做好，还有什么理由?旷课是错的。所以我应该检讨!，我向老师检讨如下：

一、积极行动，追究责任，知羞而奋进。

这次发生旷课的事，对我们班，对我个人来讲，都是莫大的羞耻。系领导下发通知惩罚我。我个人认为，这是应该的，我完全赞同系领导的这项决策，从这件事说明我的学习工作还不够扎实，有较大的缺陷。两日来，我一直在扪心自问：“好好学习，天天向上”应是一个学生，不论是大学生，都应该时刻牢记的座右铭。

对于上课，不管我是不想去，还是老师讲课讲得不好，我都应义不容辞的去上他的课。

然而，我没有尽职尽责地去努力，导致了这次不该发生的旷课发生了。

事情发生后，我进行了认真的反思，我个人作了深刻的检讨和自我批评。

二、提高认识，狠抓落实，大力开展批评与自我批评。

当前，全院正值全力以赴创建优秀班风的高峰，我却传出了与之极不和谐的声调-旷课。这件事在我班、我系乃至全院造成了极为恶劣的影响。

这一方面说明了我学习工作不够努力，另一方面，也说明我对此项工作认识不够。

我这次拖了我班优秀班风建设的后腿，对此我深感内疚和痛心。

我承认，为完成作业而抗课的行为，我应负有不可推卸的责任。

这同时也暴露出了我的学习工作不及量、不扎实、不到位，也反映出了我对这项学习工作认识上不够重视。

三、知羞就改，亡羊补牢，狠抓落实。

我要以这次旷课事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。当前，全院在开展创建班风活动，做为计003班的一员，我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、狠抓落实，化羞耻为动力，努力学习。以实际行动为为我班做出应有的贡献，用自己的努力来弥补我在过去在学习工作中存在的不足和缺憾。我要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。我有决心、有信心使我学得更好!

现在我已经认识到了自己的错误,打算今后改正坏毛病,坚持做到不旷课,不早退,并调整好心态,天天向上!

万丈高楼从地起，水积成洋，沙积成塔，知识是学出来的，学问是上课出来的。我竟然以做作业为借口进行旷课，实在是罪无可恕!

我不应该逃课!

短短1000字，不能表述我对我自己的谴责，更多的责骂，深在我的心理。我错了，我逃课了。我错了，我不该逃的。但是，浪子回头金不换。我希望老师能给我改过重新做人的机会。老师能给我改过的机会，我会化悔恨为力量，努力地上课、上课、再上课。

检讨人：

X年XX月XX日

尊敬的--：

老师对不起。今天我在自习课上讲话了。我趁老师不在就偷偷和同学讲话，结果被老师看到了。我不该在自习课上讲话，我对我的行为感到惭愧。我才刚上初一，在这个过渡的阶段，不认真听讲是很可怕的。如果和别人讲话，而不认真听老师上课，不仅是对老师的不尊重，也是害了我自己。初一是很重要的阶段，因为这是为初二打基础，而初二就已经开始准备中考了。不好好学好初一，就学不好初二，初三更不要说了。这样会直接影响我的中考成绩。其次，老师上课站着40分钟是很累的，如果我还不好好听讲，就是对老师的劳动的不尊重，老师那么辛苦，为我上课批作业教导我，我还在课上讲话。老师，我知道我错了。对不起，我以后一定会好好学习，不仅是为了老师，也是为了我自己。

我是我父母的希望与骄傲，我这样的行为，也是辜负了他们对我的期望。我知道自己错了，虽然现在不可能，但我会用行动证明我的诚意与歉意。我保证我再也不会上课讲话，不仅不上课讲话，而且还会认真听。作业我也会好好完成的。请相信我，老师。我一定会在以后的考试中证明自己的!

促销活动目的:

旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质"的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.

促销主题和内容:

主题:"完美音质,随身畅响"

XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.

赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.

促销活动的开展方式:

此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.

礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.

配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.

除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.

终端的赠品配送方式:

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.

无派驻促销员的铺货售点:能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.

现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库

存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.

促销活动注意事项:

从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.

招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.

促销员演示样机配备.k098,k028,k128必须配真机.

陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行.

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.

本次促销赠品,很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完美音质"的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.

抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).

注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.

业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.

10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配.

11,国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等.

预防问题:

赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.

活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.

终端赠品发放登记表

手机销售出差工作总结

狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。今天第一范文网小编给大家为您整理了手机销售出差工作总结，希望对大家有所帮助。

手机销售出差工作总结范文一：

经过一年对手机市场的动作和了解，对手机销售业务工作做如下总结：

1、注意观察公司每个业务员的谈话方式、技巧和打电话时的方式、语气和语调。学习每个人的优点，作为新人一定要学习销售经理的经验和技巧。

2、平均每隔3-5天给各经销商打一次电话，出差中也要做到这点。

3、下市场时，了解各店主要店员的人名和电话。通过小恩小惠等，建立和店员之间的关系。及时了解店内销售情况，和经销商对本公司产品的重视度。

手机销售员工作总结：4、在与经销商沟通时，要适当增近兄弟感情，建立朋友关系。与其谈话时做到不亢不卑。在压货方面，要说话强硬，不要说行不行之类的话。

5、商务与业务之间要相互配合下货。

6、产品的价格不能随便告诉经销商的店员。因为有的经销商不让店员知道产品的进价。部分顾客是店员的亲属，以保证经销商的利润。

7、督促经销商卖货。分析其卖动和卖不动的原因，如店员销售本品牌手机的奖提和销售其他品牌手机的奖提，是否因为本品牌手机提成少造成的。其他品牌本月是否有销售政策吸引经销商去主推。店内的形象宣传怎样，机器摆放的位置如何，是否有礼品相送，等等。

8、要充分利用公司给的条件去吸引经销商，但不要夸大其词，在有销量的基础上，公司才能给予相应的支持力度。

9、不要过多的提售后问题和产品是如何的好，产品的不足之处，一定要清描淡写而过。

10、善于作个倾听者，不要和经销商说个没完，要听经销商说什么，有什么要求，一一做答。

11、每个点位都要培养多家客户，经常联系，扩大人脉，以便为将来切换渠道做准备。

12、开发新客户时，要尽量带些资料下去，如没有，自己必须在下市场时，熟记其内容。

13、重大节日前一定要提前压货，因为节日期间物流和银行有休息的。

14、新产品到货时，如果不是品牌包销，有其他客户想要，不要轻易拒绝。让他等等，等老渠道给答复后再回复新客户。提前确认新客户能进多少台，因为老客户对压货数量上不认可时，数量少于新客户，可以考虑给新客户。

15、针对本片区的大小，如果太大，要分侧重点，不要盲目的去跑，对一些小点位要经常电话联系，可能电话解决的就不要去了，节省时间放在市县级市场上，和大点位的促销员处好关系，让他们更好的了解本公司产品。把自己的片区划分出不同级别的经销商，夫妻店要加强与做主的沟通，大店要加强与促销员的沟通。

16、对重点经销商的库存要及时了解，对老机型难卖的，如果可通过调换颜色解决的，一定要尽快解决。如返回来的机器没有人为损坏，尽量与公司协调换新，维护好大的渠道。

17、卖的好的经销商能不花钱的售后尽量协调解决，争取不花，能少花的就少花。但前期一定要与售后人员处好关系。在不损失公司的利益下，通过个人关系解决最好。以维护渠道的忠诚度。

手机销售出差工作总结范文二：

屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

20xx已成为过去，展望20xx新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

手机销售出差工作总结范文三：

在整个团队的全年努力奋斗下，比20xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一 外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二 内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平。

尊敬的老师：

您好！

很抱歉我们寝室在这次全校性质的卫生大检查“文明创卫”活动中，因为宿舍的卫生没有做好而被批评和扣分，因此影响了班上乃至全年级的评分。

对于这件事情的发生，我们是不愿意见到的，然而事情还是因为我们的疏忽而发生了。这两天里我们寝室的所有人都在反思，弥补性质的将寝室打扫得干干净净，然而这并没有什么作用了，过去的错误不会因为我们后知后觉的行动而被消弭，我们寝室依然挂在那耻辱柱上被那些认真处理寝室卫生的同学们所不屑。

老师，我们知道错了，毕竟生活在一个干净、舒适的环境中是每个人都喜欢的。然而我们却因为得过且过的心思和侥幸心理，认为不会这么巧抽到我们寝室而没有去做好寝室卫生，事情发生时我们是多想回到过去用最快的速度将寝室打扫一净啊，可这始终只是幻想罢了。平时我们在家中，有父母照顾生活起居，卫生的食物饮水，干净的家居环境，还不用我们自己动手。这就养成了我们不爱动手搞卫生的习惯，而这个习惯已经给我们带来了不好的后果，我的室友中已经有人被父母教育了，我能够理解我们父母的气急，毕竟自己孩子这么不爱卫生，整日生活在这样邋遢肮脏的环境了，父母都会担心自己孩子的身体健康。

老师，我之所以说了这么多，都是想向您表示我们的悔过之心。如果还能再来一次卫生检查的话，不管是今天、明天、后天还是不管什么时候，我们最终都会以寝室干净的面貌赢得大家的称赞。这并不是空口白话，因为就像前面说的，我们这段时间都有好好的打理好寝室卫生，现在我们的寝室绝对不是之前那样，说得夸张点，苍蝇落在地板上都得打滑。

虽然我们知道我们这么做也挽回不了什么了，但是我们认为这是一种态度，一种改正的态度，一种不同于因为卫生检查才搞卫生，检查一结束就恢复原状的态度，一种想要为自己提供更加舒适的生活环境来为自己的学习增加动力的态度。我们希望我们寝室现在和以后所表现出来的态度能够获得老师您的谅解，我们寝室向您保证，在以后的日子里，不管是平日里宿管检查还是学校的卫生大检查，我们都能以干净舒适的宿舍为班级为年级争得荣誉。

此致

敬礼！

检讨人：

20xx年x月x日

亲爱的班主任，敬爱的吴老师：

我是xx中学高二xx班的一名普通学生，我叫，写这封检讨书反省我在这次期中考试中作弊的错误。

我怀着十万分的愧疚和十万分的难过给你写下这封检讨书：

关于此次期中考试，我完全是因为平时上课的不认真，老师布置的作业没有按时完成，因为对于这次考试没有十足的把握，又怕考不好被父母亲责骂。所以我才抱有抱侥幸心理和自我主导的信心，不是因为有心故意想挑战学校的规章制度，为作弊这件事，我有队自己的错误深入分析，我知道问题的严重性。

从小学到初中，再到现在的高中，老师们都良苦用心的教育我们不要作弊哦。事实上，老师的反复教导我犹记在耳。但现在的我感到非常后悔，之前任然没有对作弊这个问题有了重要性的深刻理解，所以才导致我这次犯下如何打的错误。我希望同学们不要学习我这个大坏蛋，不要再带手机进入考场作弊了。同时我也希望通过此次的检讨，让我深刻反省自己的错误，也给我的帮助和支持，让我在今后的学习和生活中，摆脱坏习惯，扎实的学习相关课程，学习做一个对社会有用的人。

下面让我们跟着时间的脚步，追溯下那失去的可恶时光!当窗外的鸟儿正自由的飞翔，当小草正郁郁葱葱的成长.当同学们正啃着笔左思右想时，你知道我在干嘛吗?作弊呀!自认聪明的我早在八百年前就已把复习资料塞到衣服内部，三张卷子两张草稿纸发下后，就鬼使神差的夹到卷子内，然后开始奋笔疾书。然而，上帝总是在我最伤心难过的时候伤害我幼小的心灵。媚媚走到我旁边天真的看着我，我也有礼貌的笑容相迎，转而不对劲，她盯着我试卷看，没办法。我一道题都还没看呀!她就一脸狐疑地把卷子拿起来看。这么厚不被查到才怪。全场爆笑。这便是我作案的全过程。

如今的我，实在是要多愧疚有多愧疚，要多后会有多后悔 。在我犯错之后，我认真的反省了自己，考试是严肃的，校规校纪的制定是对学生正常生活秩序起到引导作用的，而我，完全没有看到这种本应该严肃认真的考核方式，这将是我一生的损失丫，也是因为我青春路上的一次开小差，更是我成长路上的一次教训，因为我不光伤害了我自己，还伤了爸爸妈妈的一片苦心吖!我知道自己错了，错的那样的无知，也错的那样的令人耻笑。

敬上，我决定采取如下整改措施：

1、 按照老师要求再写的保证书一份!对自己从思想根源上的对错误进行整改。

2、 认真地制定之后的学习计划，克服学习不认真、粗心大意等缺点，努力将期末考试考好，以期末的好成绩来弥补我此次的过错!

再次感谢老师们几年来对我的深切关怀，感谢我敬爱的老师。

此致

敬礼!

检讨人：

20xx年x月x日

尊敬的班主任：

很抱歉要向您递交这份500字的检讨书，关于反省我在学校抽烟的错误。 首先：我必须郑重地向您道歉一下：老师我错了，我真的知道错了! 其次：我有必要向您坦白我抽烟的经过，已经清楚地告诉您我是怎么学会抽烟的，又是为什么喜欢上了抽烟。x年x月x日，星期x下午第x节(上课还是下课)x课，我和班里的x同学(没有可不填)一起去了(什么地方)。然后我看周围无人，就拿出了口袋里的一包香烟。就与xx同学在走廊里吸烟了，原本想到x里吸烟，但没想到当时有很多同学。上完下课之后，很多同学和老师就去了实验区厕所。于是我们只好躲在走廊里吸烟，一根烟很快就吸完一半了，眼看就要抽完一根回到教室上课。但万万没想到在我那根烟还剩时候，我被您发现了。您看到了在吸烟急急忙忙地就跑了过来，将我和抓个正着。在这里我要解释一下老师，这件事真的不关x同学的事情，是我递给他香烟让他也抽一口的。

关于我的检讨和反省：

首先：我已经深刻地意识到了吸烟的危害性，首先香烟的组成成分之一是尼古盯焦油，都是一种致癌物质，因此香烟极度危害人体健康。

其次：我还是一个未满18周岁的高中生，从法律意义上讲就没应该吸烟，这也是违反了法律法规的。

再者：我在学校吸烟更是错上加错，学校的规章制度明确表明学生不应该在学校学期期间打架、斗殴、酗酒、吸烟。但我却明知故犯，实在是非常不应该。

我今后的改正措施：

第一：我将手上的全部香烟，还剩下半包全部上缴给老师。

第二：认真学习，不辜负家长和老师的期望。

希望学校和老师能给我一次重新做人的机会，我一定不辜负大家的期望。

检讨人：

时间：

智能手机项目申请报告

第一章 申报单位及项目概况

1、项目申报单位概况

包括项目申报单位的主营业务、经营年限、资产负债、股东构成、主要投资项目、现有生产能力等内容。

2、项目概况。

包括拟建项目的建设背景、建设地点、主要建设内容和规模、产品和工程技术方案、主要设备选型和配套工程、投资规模和资金筹措方案等内容。

第二章 发展规划、产业政策和行业准入分析

1、发展规划分析

拟建项目是否符合有关的国民经济和社会发展总体规划、专项规划、区域规划等要求，项目目标与规划内容是否衔接和协调。

2、产业政策分析

拟建项目是否符合有关产业政策的要求。

3、行业准入分析

项目建设单位和拟建项目是否符合相关行业准入标准的规定。

第三章 资源开发及综合利用分析

1、资源开发方案

资源开发类项目，包括对金属矿、煤矿、石油天然气矿、建材矿以及水(力)、森林等资源的开发，应分析拟开发资源的可开发量、自然品质、赋存条件、开发价值等，评价是否符合资源综合利用的要求。

2、资源利用方案

包括项目需要占用的重要资源品种、数量及来源情况;多金属、多用途化学元素共生矿、伴生矿以及油气混合矿等的资源综合利用方案;通过对单位生产能力主要资源消耗量指标的对比分析，评价资源利用效率的先进程度;分析评价项目建设是否会对地表(下)水等其它资源造成不利影响。

3、资源节约措施

阐述项目方案中作为原材料的各类金属矿、非金属矿及水资源节约的主要措施方案。对拟建项目的资源消耗指标进行分析，阐述在提高资源利用效率、降低资源消耗等方面的主要措施，论证是否符合资源节约和有效利用的相关要求。

第四章 节能方案分析

1、用能标准和节能规范

阐述拟建项目所遵循的国家和地方的合理用能标准及节能设计规范。

2、能耗状况和能耗指标分析

阐述项目所在地的能源供应状况，分析拟建项目的能源消耗种类和数量。根据项目特点选择计算各类能耗指标，与国际国内先进水平进行对比分析，阐述是否符合能耗准入标准的要求。

3、节能措施和节能效果分析

阐述拟建项目为了优化用能结构、满足相关技术政策和设计标准而采用的主要节能降耗措施，对节能效果进行分析论证。

第五章 建设用地、征地拆迁及移民安置分析

1、项目选址及用地方案

包括项目建设地点、占地面积、土地利用状况、占用耕地情况等内容。分析项目选址是否会造成相关不利影响，如是否压覆矿床和文物，是否有利于防洪和排涝，是否影响通航及军事设施等。

2、土地利用合理性分析

分析拟建项目是否符合土地利用规划要求，占地规模是否合理，是否符合集约和有效使用土地的要求，耕地占用补充方案是否可行等。

3、征地拆迁和移民安置规划方案

对拟建项目的征地拆迁影响进行调查分析，依法提出拆迁补偿的原则、范围和方式，制定移民安置规划方案，并对是否符合保障移民合法权益、满足移民生存及发展需要等要求进行分析论证。

第六章 环境和生态影响分析

l、环境和生态现状

包括项目场址的自然环境条件、现有污染物情况、生态环境条件和环境容量状况等。

2、生态环境影响分析

包括排放污染物类型、排放量情况分析，水土流失预测，对生态环境的影响因素和影响程度，对流域和区域环境及生态系统的综合影响。

3、生态环境保护措施

按照有关环境保护、水土保持的政策法规要求，对可能造成的生态环境损害提出治理措施，对治理方案的可行性、治理效果进行分析论证。

4、地质灾害影响分析

在地质灾害易发区建设的项目和易诱发地质灾害的项目，要阐述项目建设所在地的地质灾害情况，分析拟建项目诱发地质灾害的风险，提出防御的对策和措施。

5、特殊环境影响

分析拟建项目对历史文化遗产、自然遗产、风景名胜和自然景观等可能造成的不利影响，并提出保护措施。

第七章 经济影响分析

1、经济费用效益或费用效果分析

从社会资源优化配置的角度，通过经济费用效益或费用效果分析，评价拟建项目的经济合理性。

2、行业影响分析

阐述行业现状的基本情况以及企业在行业中所处地位，分析拟建项目对所在行业及关联产业发展的影响，并对是否可能导致垄断等进行论证。

3、区域经济影响分析

对于区域经济可能产生重大影响的项目，应从区域经济发展、产业空间布局、当地财政收支、社会收入分配、市场竞争结构等角度进行分析论证。

4、宏观经济影响分析

投资规模巨大、对国民经济有重大影响的项目，应进行宏观经济影响分析。涉及国家经济安全的项目，应分析拟建项目对经济安全的影响，提出维护经济安全的措施。

第八章 社会影响分析

1、社会影响效果分析

阐述拟建项目的建设及运营活动对项目所在地可能产生的社会影响和社会效益。

2、社会适应性分析

分析拟建项目能否为当地的社会环境、人文条件所接纳，评价该项目与当地社会环境的相互适应性。

3、社会风险及对策分析

针对项目建设所涉及的各种社会因素进行社会风险分析，提出协调项目与当地社会关系、规避社会风险、促进项目顺利实施的措施方案。

亲爱的：

老婆请原谅我这么叫你，你已经不在联系我了不在联系不得不爱了，我知道天作孽，犹可活。自作孽，不可活。我写完我最后一封信，用我不爱心去书写的一封信，也算是我给你悔过书，不是要你原谅我，不是要你回到我身边，那种奢望，不敢去想，我只想要你记住我这个该死的人犯下的错，伤害了你也伤害我自己。恨自己草率，恨自己小气，恨自己相信别人，恨自己反复，也不去相信深爱着自己老婆，愧对老婆对我的爱对我的情对我的温柔更愧对叫在她嘴里的那声老公，还有那句我爱你荡气回肠。人的一生有好多追求，俗话说苗条淑女君子好求，如今就那么的轻轻一点没有了，真的没有了，我辜负了老婆的期望老婆的信任。

我喜欢你藻篵不是因为我无聊寂寞，而是一种热情一种生活的方式，属于你特有的一种方式，那是一个秋天收获的季节，也是开始我新的收获的季节。我出差回来，很高兴的进入我的天龙游戏，因为游戏里有很多美好的东西，友情、兄弟情，等等。突然一切都变了，昔日熟悉的身影，今日变得很陌生，陌生得那么清晰，陌生得可怕。昨日的甜言蜜语欢声笑语都消失得无影无踪。一种人生的凄凉，世间的落寞，油然而生。我发现这里不在是天堂而是地狱，让我苦苦的煎熬。颓废让自己生起另一个念头，离开这游戏，离开这可怕的地狱，老天总是眷顾着我，眷顾着伤悲的人。

一次偶然的机会我认识了你(藻篵)我的藻篵一个让不得不爱欣喜若狂的藻篵，同时也是不得不爱永远痛的藻篵，藻篵是一个充满活力的人,很有感染力的人。我们的相遇是一次偶然的3环，刷完以后我就去圣兽山抓犀牛一声召唤你就傻乎乎的来了，我当时在想这个女女傻傻的。可是我们运气不好就没有生出过好犀牛都是一变，那个时候我看见了希望，看见了你我最爱的藻篵多么真诚，那股游戏的豪情回来了，是你激发了我，镜湖的荷叶上也有我们足迹，还记得吗!嫁给我美女怎么样，你就一句简单的回答，我有老公不可能离婚的。我就跟你讲我以前的故事并说今天晚上要结婚，而且对象就是一句戏言换的老婆，不知道是该伤悲还是该窃喜，同时我也做了你藻篵几天的秘书，为此累心问我你怎么成了人家的秘书，老板你也很大方啊一天一t，还好不靠他过日子，万恶的旧社会!!!!

日子一天一天的在过我们一天比一天熟悉我们什么都说，也认识了你最好的姐妹童话，童话是一个善良多情的女孩，有一点多愁善感，感性大于理性，你们两总是一起3还有时候她没有来你总是默默的等她，而我也默默的等你，爱不知道就是在这不经意间开始发芽，慢慢的你开心我跟着开心，你失落，我就困惑，你已经有老公了，我要做的是什么了，是离开，是等待，我在徘徊，徘徊在自己的不舍，不舍的自己的笑是为自己还是为你，不舍得莫名的失落是离开前的挣扎，级也练上去了6天时间我85冲到90级了，亲爱的第一次你给我刷喇叭了，祝我最亲爱的不得不爱小学毕业，心里说不出来的高兴与甜蜜。回想起来我会笑不知不觉的笑。

记得那次我在雁南挖宝你突然组我说了些让我让我摸不着头脑的话，你就匆匆下线，后来你离婚了。

师傅我的师傅居然回来找我，要我去她的新区，还说帮我找了个85的逍遥跟我换区，我也想了，去吧跟师傅一起，不要在这里争取那些不属于我的感情，放下吧，到底人家怎么看你，你都没有弄明白，我不知道是怎么了还是告诉了你，一向我行我素的你居然叫我留下，算是为你，也只有你，也只能是你藻篵才能让那个颓废自私的不得不爱留下，是心甘情愿的留下，留下来陪着你，哪怕是暗恋你，需要的结果已经不重要了，需要的只是掩饰，掩饰一颗被你俘虏的真心，天不老，情不绝，心似双丝网，中千千结。幸福总是来的那么突然，那么短暂，嫣儿出现了她要跟我结婚，我明白心里都明白我们都是在利用对方，掩饰真心。她也是个可怜的人。

终于你开学了，要回到你的学校生活，12点熄灯，在也不能跟你说话到凌晨了，临走那天你去网吧，我把我的电话给你了，做梦都没有想到你会给我发短信，接到短信我开心，开心得难以用语言来表达，我紧张、激动、兴奋，可以有的情绪全部涌出，眼角已经有了泪花闪动，我也跟在线的童话说了，仿佛她比我还能了解些什么，但是话到嘴边，有咽回去了，童话好像在说一边是天堂，一边是地狱，不爱你自己选，我茫然，不知所措，对自己说不管怎么样，藻篵记得不爱，她记得我，我还要找寻什么了，还要追逐什么了，够了满足了，士为知己者死。她已经回到学校，那天下午嫣儿跟我说晚上7点跟我结婚，我很慌很慌，因为我爱的人只有藻篵，而不是嫣儿，但我能做什么了，只能给藻篵说看她有什么反应，我晚上结婚你来参加吗!你说恭喜你，然后祝福我，不知道为什么你的祝福让我感觉很酸很酸，我很失落，真心付出是有收获的，在我临下的时候你沉不住气了，原来你也喜欢着我，我笑了，我还问你我晚上真结婚怎么办，你就说：你滚，我说我滚了你叫我滚的滚远了就滚不回来了。然后不说话突然下线，没有想到你发来消息说，我没有叫你滚远。老婆我真的好爱你。

你说你90级就嫁给我。国庆节也到了10月2号我早早的起床，然后跟你发消息说有事来不了，你着急了你答应我的怎么不办到了，那是我第一次骗你，骗你只为证明我真的在乎你，我只想陪着你，漫长的90级漫长的夜，送肉、清点、打架是我能唯一帮你做的。其实我可以上你号练级为什么没有那么做因为我自私，想陪着你，想跟你语聊，想听叫一声老公，说一句我爱你，在听你唱那首被你改编的世上只有老公好!!!!往事历历在目。老公对我来说以为着什么，是我对你爱的一种执着的追求，老婆好像听你在唱一句在叫一声，心在颤抖着。那个凌晨你终于90了。

这中间有件事情你还记得吗?为买一只龙龟7变的那个什么纯什么色骗了你，没有卖给你，你很生气一直在发脾气，买了两只龙龟来猛还童，一直还，话也不说，我好着急好着急的，也不知道怎么安慰你。就象一个演员在台上把所以的台词都忘了，我心里想明天给老婆收只乌龟去，这是我唯一能做的。第二天，总算天随人愿有只4变的卓越的2089的龙龟卖，当时我就买下打好了技能送你，我知道老婆你喜欢的是7变不是4变，你看我一片心意不好拒绝。

天有不测风云，人有祸兮旦福。你最亲爱的爷爷去世了，我知道你是他们养大的感情很深，你那天哭了，你那天很憔悴，你的憔悴让我好心疼，也是那天我们第一只7变的龙龟谨慎的出来了，你说我今天没有心情，老公你弄吧!我说好保证完成任务，你晚上上来，心情还是那么的糟，我要怎么办，我不停的问自己，我一定要老婆心情好点，只怕是那么一会儿，不知道是走运还是踩到狗屎，1200元宝没有用完，悟性到10，老婆看到没有，我知道你不开心，我希望你看到我亲手为你打造的龙龟你心情会好点，老婆只是亲亲的一笑，我如沐春风。我能让老婆开心，心里我得意的笑了，这时候我帮的兄弟冷雨问我。兄弟龙龟卖吗?老婆就对冷雨说死都不卖，然后意味深长的说老公这是我们的宝宝只属于你属于我，见证着我们的爱，(顺便说下那些找我要龙龟的兄弟我的龙龟就是我的命龟在人在龟不在人亡)。

我又接到消息我又要出差了，我急了!上次出去回来什么都变了，我怕啊真的怕，我怕我失去你，强迫自己离开你，离开我心爱的藻篵，离开是一种痛，伤的不是五脏六腑，伤的情，伤的爱，伤的是我老婆，第一次我离开了她，点了离婚，我好后悔如果她是这样的爱我我还要去伤害她，她对我说过，你去出差3个月算什么，3年我都能等你，她做到了，我出差没有多久回来一切都没有变，变的只是我一颗自私的心一颗不配拥有真爱的心，老婆经过了我8次折磨，你累了、你瘦了，你憔悴了，你伤透了那颗纯洁的心、上游戏的开心没有了。只剩下那句空话我不得不爱的空话衣带渐宽终不悔 为伊消得人憔悴!!

不那不是折磨那是我用你对我的爱，在你的里心灵的深处重重的深深的狠狠的刺了八次，把你刺得体无完肤，我还装出一副问心无愧的样子。我就是魔鬼，我就是那么残忍，那么可恶，死上一千回一万回，也不能赎我犯下的罪。

我走了应该走了，不是走是滚了，不在为你增添新的烦恼，藻篵我的爱，我离开了，我离开你了宽恕我的自私宽恕我的反复宽恕我的草率宽恕我的一切。宽恕我这个不可原谅的人!!

我是应该反省了用心去反省用爱去找答案，我带给你的是快乐吗?还是痛苦还是我每次说要离开让你的彻夜难眠，我不得不爱这个号只属于藻篵，但是藻篵快乐吗.那首世上只有老公好一直回荡在我耳边，其实我配吗?不配。不得不爱你就是一个彻底的混蛋，一个不懂珍惜的垃圾，说我是畜生其实是侮辱了猪!!!

谢谢你老婆!真的!是你教我学会了珍惜和爱，你是那么珍惜我，爱我。对我宽容对我包容。我好想还能珍惜你，好好的珍惜你，可是我真的悟出这个道理的时候，晚了你走了，在也不要你的不得不爱了。

老婆有你陪伴真的很快乐，什么都可以跟你分享，你作业如果真的想不出来，我如果还有这个荣幸效劳的话，我会义无反顾，现在唯一能做的就是，看着你幸福，只要你过得比我好。

好了不写了。点点滴滴在心头，不爱做得最出色的事情就是认识你，最可怕的事情是伤害你，最可悲的事情是离开你，最爱的也只有你。电话永远不变。爱你一生不变。你看着吧!耳畔一直都在回想那首动听的歌只属于我的歌!!!!

老婆我不会在去打扰你，你不给我电话，我永远不会去先给你打，如果想骂我，打我。哪怕一个眼神，一个动作，我以最快的速度赶到，不爱永远在那棵树下面壁，没有你的召唤今生都在那里等直到生命的终结!

检讨人：

20__年__月__日