描写春节的古诗20首【汇集20篇】

20--年是十二五规划的开局之年，为了深入贯彻落实xx大提出的推动文化大繁荣、大发展精神，提高全县精神文明建设创建水平，活跃城乡群众文化生活，使全县人民过上一个欢乐、喜庆、祥和的新春佳节，我县在春节期间安排了丰富多彩的文化活动，营造了一个团结奋斗、和谐发展的社会环境和喜庆祥和的节日氛围，赢得了社会各界的广泛赞誉，现将活动开展情况总结报告如下：

一、高度重视，精心组织实施

县委、县政府高度重视全县春节期间的文化活动，主要领导从全县工作大局出发，亲自安排部署，从精神上和财力上给予了大力的支持。县上成立了由县委常委、宣传部长朱芳明同志任组长，政府副县长何奎同志任副组长，文广局、教体局、旅游局、妇联等单位负责人为成员的春节文化活动领导小组。先后召开社会各界人士座谈会，广泛征求意见，制定出台了《镇原县春节文化活动安排意见》，确定了全县社火汇演、“狂欢元

宵”大型焰火晚会、“玉兔迎春”大型灯展、全民健身长跑和县直单位干部职工拔河赛、电影公演、灯谜竞猜、潜山公园游园、送春联书法联谊会、庆“三八”文艺汇演等十项重点文化活动，从活动宗旨、组织原则、活动内容、安全要求等方面提出了详实、周密的安排，做到了目标明确、任务具体、责任到人。为了抓好各项活动的工作落实，活动领导小组先后召开4次协调会，对参与演出单位的工作进展情况进行协调和督促。各牵头组织单位制定上报实施方案，从人员调配、职责分工、安全措施等方面进行了重点安排部署，确保了春节文化活动的顺利进行。各参演单位高度重视，投入大量的人力和财力，在挖掘传统社火内涵的基础上，大胆引进一些新的娱乐方式，在服装、道具上不断创新，在编排上追求突破，在表演上精益求精，改变了传统社火粗造、随意的特点，给广大群众带来了全新艺术的享受。

二、内容丰富，社会影响广泛

今年的春节文化活动历时两个多月，参与演出人员20000多名，观看人数10多万人次，形式多样，内容丰富，基本满足了全县群众节庆文化需求，赢得了广泛好评，为构建“和谐镇原”起到了宣传思想、激励精神、鼓舞干劲、造势推动的积极作用。

(一)社火汇演：正月十五至十六在县城进行，城关、屯字、太平等8个乡镇和信用联社、镇原中学、电力局、移动公司等12个企事业单位参加，共出动各种彩车40多辆，表演人数超过5000多人，观看群众达3万多人次。高跷队、秧歌队、龙狮表演队、春官锣鼓队、舞蹈队、旱船方队、形象展示方队等形式一应俱全，全面展示了我县期间的辉煌成就和“十二五”的宏伟蓝图，将全县春节文化活动推向了高潮。

(二)城区亮化：由县创建办、城管局组织的城区亮化工程，在年前全部完成，共在县城主要街道和路段悬挂各种灯笼20__多个，在县城中心路段制作大型宫灯门1座，各临街单位也在大门、楼顶悬挂彩旗、彩灯、灯笼，营造了喜庆、祥和的节日氛围。

(三)“狂欢元宵”大型焰火晚会：元宵之夜在县城文化广场南岸组织了“狂欢元宵”大型焰火晚会，燃放礼花、高空花等花蛋40余万枚，观看群众达到10万多人。

(四)体育健身活动：由县教体局、工会具体组织实施的健身长跑活动和机关干部职工拔河比赛分别于正月十六和正月十七在县城举行，其中长跑活动报名参与人数达到500多人，拔河比赛参与代表队16个，达到了

强身健体的目的，带动了全民健身活动，实现了“健康过大年”的生活理念。

(五)电影公演：由县文化广播电影电视局牵头，电影公司具体实施，在县影剧院门前进行了为期5天的电影公演，共放映红色爱国主义影片5部，为部分电影观众送上了精美的视觉艺术盛宴。

(六)送春联活动：结合全县文化、科技、卫生“三下乡”活动，由县文联、县文化馆共同组织全县书法、绘画爱好者，腊月十九和二十五分别在县城东操场举行“送春联”书法联谊会。现场为群众赠送书法、绘画作品5000余幅，受到社会群众的普遍好评。

(七)灯谜竞猜：由县文化广播电影电视局牵头，县文化馆负责于正月十六在县城文化大楼门前举办了灯谜竞猜，共自创、展出谜王、谜后等各类谜语1500条，增加了现场主持和猜谜互动环节，气氛热烈，现场猜谜人数达到3000多人次，使年年都搞的猜谜活动赋予了新的活力，提升了春节文化活动的内涵。

(八)潜山公园游园活动：从正月初一开始至正月十五结束，由县旅游局牵头组织，潜山公园管理委员会实施，演出戏曲5场次，观看群众20__人次，参与祭祀活动的群众达到1万多人次，为弘扬优秀传统文化搭建

了平台。

(九)“庆三八”文艺演出：由宣传部和妇联组织实施，演出节目18个，参与演职人员200多人，各项准备工作全部就绪，演出活动将于3月7日在县城东操场进行，为全县春节文化活动划上一个完满的句号。

三、齐心协力，宣传和安保工作进一步加强

县电视台和《镇原时讯》等新闻媒体开辟专栏，抽调新闻记者对20--年春节文化活动进行了强势宣传和重点报道，充分宣传了全县经济社会的发展成就，展示了我县深厚的文化底蕴，营造了浓厚的节日气氛和良好的舆论氛围。

公安、消防和交警等有关部门制定了详实的安全保障实施方案，为全县春节文化活动的顺利开展和干部群众的生命财产安全提供了切实保障。各安保部门面对警力严重不足，文化活动时间相对集中，以及点多、片大的矛盾，主动克服困难，采取有效措施，由领导亲自带队，分工协作，划片包干，共出动警力600多人次，出动警车20辆次，及时疏散群众，排除各种矛盾险情10余次，没有出现踩踏、拥堵等群众性安全事件，为春节文化活动的顺利开展提供了有力的安全保障。

反思此次幼儿园春节主题活动，并对活动过程进行了总结和提升，认为本次活动能够顺利开展，主要得益于以下有效措施：

一、做幼儿学习活动的引导者，在创设情景中生成主题

我通过倾听、观察、谈话，及时捕捉幼儿的爱好。新年给予了孩子们太多美好回忆，同时也激发了他们的探索兴趣。我尊重幼儿的自发生成活动，并充分调动他们的积极性和主动性，通过各种方式引导幼儿生成活动，而且给予极大鼓励，并为此创造了一种自由、轻松的氛围，让孩子在已有经验的基础上自我表现、充分交流，分享活动带来的快乐，使活动成为幼儿生活的舞台，成为幼儿自我发展、展示自我的舞台，使幼儿的主体性和创造性得以发挥。

如果说引导幼儿畅谈过年体验，唤起幼儿美好回忆，为活动的顺利进行创造了良好的氛围;那么，接下来的分组收集活动，则为幼儿提供了交流、讨论的空间，开阔了视野，同时又提高了幼儿发现问题的能力。我们采取亲子合作、家长协助幼儿、自由组合的形式，依据家长喜好、特长、有利因素。

活动结束，各小队的汇报丰富多彩：有的查找了有关各国和各民族过年的资料和文化：“年的传说”、“福”字为何倒贴、春节的传说;有的讲了腊八粥故事、唱了过年的童谣;有的汇报了过年的习俗，让大家体会到爷爷奶奶以前那个时代过年的不同，各行各业的人们过年的不同体验，以及军人叔叔有时无法回家过年时，在部队是如何过年的情景。激发了幼儿探究生活的兴趣，让幼儿感受新年不同地方的风土人情，不同的地方的人们是用什么特别的方式来庆祝的，并从中感受过年的意义和喜气洋洋的场面，并体会到了资源可共享。

我们还请家长提供了幼儿小时候的照片，让幼儿了解新年到，自己又长了一岁。引导幼儿懂得在家、在幼儿园做力所能及的事情。

二、做幼儿学习活动的支持者，促进活动的顺利开展

待幼儿对新年有了进一步的了解后，“迎新年”的活动开始了，我并没有着急于幼儿的创作、布置活动教室，而是，首先培养幼儿的观察能力，让幼儿注意到过年时用的装饰品，然后是搜集，并请幼儿展示搜集物品，介绍物品的名称、来历、用途或物品相关的过年的情景。如窗花，对联，年画，贺年片，中国结，过年的图片，灯笼等等。孩子们十分喜爱这些工艺品，是摸了又摸，百看不厌。于是，我提议孩子们亲自动动手，动动脑，一起来设计和制作别出心裁的装饰品来布置我们这个家，快快乐乐地过一个新年。于是，制作、展示活动开始了，孩子们自主选材，自主创造。用各种材料制作新年用品。美工区的小朋友在制作贺卡，向家人、朋友表达自己的新年祝福。生活区的小朋友在串门帘(各色珠子、塑料绳)，在这个过程中，孩子们学会了根据珠子的颜色、形状有规律的排列。泥工区的小朋友在做糖葫芦、包糖果。在这个过程中，我引导全体幼儿通过欣赏，帮助幼儿将已有的表象进行再造，使幼儿的动手操作活动、交往能力得到提高。运用展览的形式让幼儿的作品展现在众人面前，引导幼儿体验成功的快乐，并学会用语言表达自己的想法，充分体验了自主学习的乐趣。最后才是布置活动。孩子们十分兴奋，一起策划着，一起合作布置起教室，是那么的开心，看着他们的成果是那么的自豪。

三、做幼儿学习活动的合作者，让幼儿在活动中成长

此次新年庆祝活动，除了汇报活动，帮助家长更清楚地了解幼儿在园的情况：幼儿虽在园只有短短几个月的时间，已经基本适应幼儿园生活，不管是生活方面还是学习方面，比以前都有较大的进步外，主要以游戏活动为切入点，展开活动。游戏是幼儿最喜欢的，加入游戏活动，使整个庆祝活动起到画龙点睛的作用。特别是亲子游戏，不仅使家长观看自己的孩子表演节目，还能亲自参与，增强了孩子与家长间的互动。

在新年的主题中，孩子们的参与是积极的，情绪是热烈的。首先是教室环境，不少孩子都带来了有关新年的物品来布置教室，孩子们今天带一幅对联，明天带一个灯笼，后天又带一个中国节等，可见家长的配合是非常到位的。当然除了让孩子们从家里带，主要的还是我们自己动手做，我们作为教师提供给孩子丰富的材料，彩色的纸，彩色的珠子，还有一个个的创意，做新年贺卡、灯笼、鞭炮、门帘等，孩子们有了多种选择的余地，而且不同层次的孩子可以根据自己的能力选择材料、内容，如能力强的做灯笼，能力差的做鞭炮，而且，活动的材料都是取用废旧物品：鞋盒、蛋糕盒、木块、旧布料、废报纸等等，孩子们做得开开心心、欢欢喜喜，尝到了游戏活动的乐趣，从中获得了成功的喜悦。真正实现了做中玩、玩中乐、在活动中学习、在活动中体验、在活动中发展的目标。

总之，在新年庆祝活动中，我们让每一个孩子都能积极参与，并获得成功的体验，同时也感受到了新年的喜庆气氛。

20_年新春期间，建京社区按照上级有关工作安排，围绕“我们的节日-邻里守望·冬日暖阳”主题活动，认真制定《建京社区“我们的节日-邻里守望·冬日暖阳”活动方案》，做实传承和发扬中华传统节日-春节的各方面工作。通过系列活动，使社区广大市民度过了一个安全健康的.新春佳节，先将活动开展情况总结如下：

一、认真制定工作方案

春节是我国传统的佳节，是人民群众最为看重的一个节日。如何让社区居民过上一个喜庆祥和的佳节，引导和推动全社区文明过节，健康过节、安全过节，是我们社区本阶段的主要工作，社区认真制定春节活动方案，精心策划、科学分工，确保了“我们的节日-春节”活动有序开展。

二、全面开展“扫尘”活动

20_年1月17日，社区干部和志愿者对辖区卫生死角进行彻底的“扫尘”。使辖区街面焕然一新，社区居民的居住环境得到了明显的改善，为他们提供了一个整洁、卫生的节日环境，营造良好的节日气氛。

三、扎实开展“送温暖”活动

1、开展扶贫慰问活动。社区走访贫困低保户，给他们送去了春节慰问品。

2、开展走访困难党员活动。20_年1月27日上午，街道副主任李海水来社区走访慰问了困难党员胡金保等2户家庭，给他们送去了慰问金和新春的祝福，及时将党和政府对困难家庭的深切关怀送到居民心坎上。

3、开展走访慰问军属、烈军属活动。社区“两委”干部深入到军属、烈属家庭进行走访慰问，不仅为他们送去了慰问品同时还带来新春的真挚问候。

4、开展送春联活动。春节期间，向贫困低保户、军属、军烈属、老党员等送上春联和慰问年画，给他们送去了党的温暖和社区祝福，并亲手给他们贴上春节春联。

欢天喜地迎新春，我们告别成绩斐然的_________，迎来了充满希望的_________，值此新春到来之际，_________全体员工向各位新老顾客及所有合作伙伴拜年了!向勤奋工作的人员和一直支持欧丽妮莎事业发展的亲属和广大合作客户，各级党政领导及各界朋友致以最深的谢意!祝愿大家新年快乐!身体健康!合家幸福!万事顺意，马到成功!

_________在_________年种种卓越成绩证明，公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的。以上种种成绩，离不开一个团队，是她们铸就了今日的辉煌;更离不开一种精神-精神，始终坚持：“合心合力，坚决挑战;不畏困苦，永不言退;分享成功，享受生活“的企业同仁志，她们奋进、激情、努力、拼搏。在平台上均获得了高收入，实现了人生价值，他们不仅成就了客户，也成就了自己，更成就了家人。在此，我向为欧丽妮莎企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意!也代表欧丽妮莎企业向全体同仁的家属致以衷心的感谢和敬意，正是您们的默默支持，使我们将士无后顾之忧、努力工作、勇往直前。

公司的每一位家人都是公司最宝贵的财富，衷心希望每个人在为企业努力工作的同时，更能关注健康、珍惜生命，一同创造我们集团明日的辉煌，共享奋斗成果。

1. 收集我心中的每一份祝福，每一种愿望，描绘我心中的每一道细节，每一个企盼，寄予你深切的关怀。祝你新春快乐!

2. 褪去你一年疲惫的外衣，到我们友情的天空下沐浴，抖去奔波的尘埃，卸下心头的倦意，祝福你的明天万事如意，在新的一年里大展鸿图!

3. 零时的钟声响彻天涯，新年的列车准时出发。它驮去了一个难忘的岁日，迎来了又一轮火红的年华。祝你新年快乐，鹏程万里!

4. 爆竹声声辞旧岁，带走昔日的烦恼;烟花簇簇耀夜空，照耀前程的辉煌;春联副副贴门墙，期盼来年更美好。祝你金鼠年快乐家团圆!

5. 烟花朵朵夜空美，炮竹声声好运来，神羊舞动腾空去，金羊踏着祥云到，为你带来福无数，送上祝福寿无边，愿你鼠年生活美，永远没烦恼。

6. 让平安搭上春节的快车道，让快乐与你轻轻拥抱，让困难与你刮目相看，让烦恼低头悄悄走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑!祝春节快乐!

7. 鼠年到，变换的是年轮，不变的是祝福。愿你人生路上策马扬鞭，驶向快乐的原野;愿你事业路上马到成功，永攀财富的顶峰。恭祝鼠年快乐!

8. 世人都晓春节好，一年到头相聚闹;最是童年忘不掉，新衣新裤新鞋帽;亲朋好友拜年早，红包礼品不会少;祝福送到就是好，幸福安康新年好!

9. 大年三十福来登，合家欢乐喜庆呈，安康相守不变更，财运福运把你争，为你吹来吉祥风，忧愁烦恼统统扔，开心快乐你全能，春节快乐，心想事成!

10. 早晨笑一笑，生活有情调，平时笑一笑，欢喜又热闹，烦恼笑一笑，一切全忘掉，快乐笑一笑，日子多美妙。看到短信笑一笑，幸福从此身边绕!春节快乐。

11. 作别旺旺年的好运，迎来金鼠年的吉祥，愿你舞出幸福的旋律，谱写快乐的篇章，在此为你送上真诚的祝福!鼠年大吉!

12. 千祥云集庆有余，百福骈臻贺新春!青山依旧在，祝福年年有!朋友，新的一年锦上添花!

13. 新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。拂去岁月之尘，让欢笑和泪水、爱与哀愁在心中凝成一颗厚重的晶莹琥珀。祝新年快乐!

14. 新年的钟声里举起杯，任酒的醇香在空气中荡漾，任我对你的感激在杯里慢慢沉淀，深深祝福我的朋友，祝你新年幸福美满，健康快乐!

15. 祥风阵阵，福来运转，鼠年新春，普天同庆，恭喜发财，吉祥如意，尽享欢乐，健康幸福，团团圆圆，开心快乐，新春好运，诸事顺利!

16. 新年是一条绵绵的线，一头系着你，一头系着家;祝福是一根长长的绳，一头拴着你，一头拴着我。无论多远，家永远在你心里，祝福永远在我心里!

17. 添一抹暖暖的斜阳，汇一腔切切的祝福，写一幅红红的对联，携一阵浓浓的年味，发一条纯纯的短信，给你鼠年美丽的祝福：愿你鼠年舞出好彩头，生活有奔头，一切顺利洒满好兆头。携全家给您拜年了。

18. 新年到到到，祝你好好好，福星照照照，前程妙妙妙，腰包鼓鼓鼓，烦恼少少少，喜讯报报报，圆梦早早早，乐得跳跳跳，全家笑笑笑!祝你鼠年快乐!

1. 新年临近百花香，一条信息带六香，一香送你摇钱树，二香送你贵人扶，三香送你工作好，四香送你没烦恼，五香送你钱满箱，六香送你永安康祝春节快乐！

2. 早晨笑一笑，生活有情调，平时笑一笑，欢喜又热闹，烦恼笑一笑，一切全忘掉，快乐笑一笑，日子多美妙。看到短信笑一笑，幸福从此身边绕！春节快乐。

3. 摘一千颗星星照亮您的前程！种一千朵玫瑰陶醉您的心情；折一千只纸鹤放飞您的欢乐；找一千种理由让您幸福安宁；说一千个句子祝您春节团圆喜庆！

4. 过年啦！天气变得真快，出门外套要带，睡觉被子要盖，多吃水果青菜，好好保持心态！祝老爸、老妈春节快乐！

5. 新年到，哈哈笑，大街小巷放鞭炮；粘对联，贴福字，吉祥如意统统到；迎新春，短信飞，愿您天天挣钞票，财神跟在后面跑，幸福开心乐逍遥，一年更比一年好。

6. 首先你在地板上放一块热气腾腾年糕，然后在今年的最后一秒时倒立跨过年糕~~嘿嘿~~完成啦！新年好运运运好，心想事成事事成，身体健康棒棒棒，万事如意甜如蜜！

7. 球是圆的，我的祝福也是圆的。我把原原本本的心愿，变成原滋原味的新年祝福！祝你：爱圆情圆，花好月圆，人缘财源，源源不断！新年快乐！新年好！

8. 春光温暖地照耀你，春风温柔地吹拂你，春雨妩媚地洗涤你，春色无限地靓丽你，春花鲜艳地美丽你，春雷震震地祝福你，立春节气，愿你春风得意，万事如意！

9. 新年到送你一个饺子：平安皮儿包着如意馅儿，用真情煮熟，吃一口快乐，两口幸福，三口顺利，然后喝全家健康汤，回味是温馨，余香是祝福！祝春节快乐！

10. 爆竹声声，点燃喜庆的日子；欢笑声声，奏响新年的开始；问候声声，流露出真心的关怀；祝福声声，传递着诚挚的祝愿：祝新年身体健康，快乐无疆！

11. 新年恭喜：一帆风顺、二龙腾飞、三猴开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方来财、九九同心、十全十美、百事亨通、千事吉祥、万事如意！

12. 我相拥倾听新年的钟声犹如岁月的流逝，簇拥着我们共同的梦，满心的爱意化作真挚的祝福——新年快乐！

13. 雨润，花好月圆，幸福生活日日甜，冬去、春来，似水如烟：一年春节在眼前；说一声珍重，道一声平安！祝您及家人快乐每一天，合家幸福。

14. 反反复复，还是那么几句；来来往往，不变的是情意；深深浅浅，多少都是惦记；匆匆忙忙，别疏忽了自己。多一点轻松，少一点忙乱，祝你快乐到永远！

15. 点点心意点点情，信息声声传真诚，祝福问候送不停，愿你除夕好心情，亲情爱情样样行，工作顺心事业成，钞票天天赚不停，一生幸福笑盈盈！除夕快乐！

16. 除夕到，办年货，忙忙碌碌也快乐；扫灰尘，送灶神，整洁干净吉祥临；蒸年糕，贴年画，幸福笑容脸上挂；送祝福，发短信，健康平安迎除夕。除夕已到，春节将临，快乐不断，一路开心！

17. 扑入快乐的怀抱，抓住吉祥的双脚，挑起开心的眉稍，翘起幸福的嘴角，穿戴幸运的衣帽，喜迎除夕的来到。日子红红火火，春节快快乐乐。祝你万事如意，春节吉祥！

18. 春节到来，福禄寿财神问候祝福双喜到来，送上44祝福你事事如意，送上66祝福你顺顺利利，送上88祝福你发财发家，送上99祝福你幸福长长久久。

19. 新年的脚步越走越近，希望我最牵挂的你：穿的暖洋洋，吃的香喷喷，笑的乐陶陶，身体强壮壮，除夕喜滋滋，新年更快乐！

20. 收拾过年的心情，踏上返岗的征程，我祝你事业如日中天，恋人亲密无间，工资成万上千，快乐永远无边，烦恼如缕云烟，逍遥胜似神仙！

21. 除夕年夜饭，绝对是盛宴。红烧幸福肉，清蒸吉祥鱼。油焖快乐虾，爆炒如意菜。慢炖开心丸，水煮安康面。合家齐围坐，共品好佳肴。除夕快乐。

22. 瑞雪积丰门，闲阳照景深。又到换岁时，围炉思旧事。笑斟一杯酒，遥举香可闻。恭祝身康泰，永葆快乐心。新年快乐！

1.清晨的每一束阳光都糅合了我的心意，希望你新的一年有新气息，得到新的胜利！人生偶尔崎岖，可前方的希望更是动力，新年到，记得加油，愿永远快乐！

2.金鼠辞旧，除夕守岁，灯笼亮，盏盏红，人陶醉；灵鼠迎新，年头年尾，鞭炮响，声声脆，福相随。微信送福，朋友情意珍贵：过年好！

3.20xx，在友情亲情爱情的围绕中，理想梦想的鼓励下，我的开心指数飙升了n次方，奋斗指数飙升了n次方，幸福指数飙升了n次方，这一年，我收获了很多，20xx，我要再接再厉，努力奋斗，给自己一个更加光明的未来。

4.当旧年离去的时候，同时离去的也是所有的不快；当迎来新春的时候，同时也迎来了新的希望。祝你新年快乐！

5.微信把年拜，收到笑颜开；鼠年好运来，保准你发财；健康又实在，做人有情怀；亲情友情在；异性更喜爱；祝福都爱戴，保准你乐坏。祝你春节愉快！

6.新年心情好，天天没烦恼；举头揽幸福，低头抱美好；一颗快乐心，一家温馨情；幸福身边在，健康迎未来；朋友，我在远方祝你：春节好！

7.新年来临送祝福，家中进棵摇钱树，树上开朵如意花，花落结个开心果，爱情鸟儿常相伴，幸福鸟儿团团转，全部停驻你家园，不离不弃到永远。祝鼠年快乐！

8.岁月不居，天道酬勤。过去的一年里，我们历经风雨，尽管道路坎坷，尽管困难重重，但却成绩辉煌！新的一年又至，更需大家努力，携手共创奇迹！祝大家身体健康、阖家幸福、喜事多多、好运连连！

9.轻轻的一声问候，融化冬日的冰雪，在寒冷中散发温暖；默默的一句祝福，敲响新年的钟声，在喜庆中透露温馨。春节来临，真诚祝愿你快乐每一天！

10.展望未来，市场竞争日益加剧，充满了无穷的机会与挑战，我们不应该满足于现有的成功，而是以此为基点，向着新的目标，满怀信心，同心协力，积极进取。

11.新年是完美的里程碑，完美地总结了一年的收获，开始了新年的幸福；新年是道吉祥门，关闭了一切坎坷，打开了一年的平安；新年到，祝您新年快乐健康！

12.数不尽的烟花朵朵，数不尽的爆竹声声，数不尽的春联对对，数不尽的祝福条条，欢乐在除夕中裂变，烦恼在除夕中衰减，愿您除夕笑声爆发，好运点燃。

13.把最美好的祝福，输在这条微信里，信不长情意重，好久不见，十分想念。在这温馨的日子里，常常忆起共处的岁月。祝新年快乐！新年幸福！

14.情感，在时间的隧道中升温，越发炽热；人生，在命运的钟摆下摇摆，越发精彩；生活，在友情的发酵池中酝酿，越发幸福；情谊，在彼此的心田里升华，越发纯厚。朋友，惟愿你开心快乐每一天，幸福安康到永远！

15.子时的钟声已经敲响，鼠年的列车准时徜徉，飞转的车轮承载着幸福，鸣亮的汽笛把祝福弘扬，送你一个崭新岁月，迎接一年火红骄阳。

16.新春送喜，愿你快乐常相伴，平安想相守，幸福常如愿，财运在身边，日子更幸福，快乐更美满，和谐在鼠年，万事添欢颜，愿你新春快乐，幸福无限。

17.新春来临百花香，一条信息带六香一香送你摇钱树，二香送你贵人扶，三香送你工作好，四香送你没烦恼，五香送你钱满箱，六香送你永安康！祝春节快乐！

18.十二年才能盼到一个吉祥的喜鼠年，高兴无比。鼠年有着吉祥好运发财安康的含义，人心所向。为达到鼠年废寝忘食努力奋斗打拼，追求美好。愿你鼠年，开羊荤喝洋酒享羊福！

19.感谢岁月让一只友谊的船，让我们找到了落帆的愿望，你的友情不是花朵，是青青的枝，冬天过后总有新叶，我会用一颗饱含温情的心来呵护它！祝新年快乐！

20.新年味浓了！天上，红通通，火辣辣的太阳活跃了起来，小鸟欢声笑语喜迎新春！地上，欢声锣鼓响了起来，人们的心动了起来，忙了起来。祝：新年快乐！

用几大几大最最最来盘点梳理今晚的湖南卫视小年夜晚会，我会觉我的手脚比别的博友动手慢了些。所以调整好思绪，主旋律也罢，淡定也罢，平实一点的给予赞美应该是最真的。

观众都喜欢发发牢骚，所以先说不好的。演出的个别环节有些瑕疵，我也同大家一样都看出来了：如范逸臣对着纸条唱、钱枫脱口秀忘词、刘畊宏托举张嘉倪手脚发软差点失手、干冰特效在不应该出现的镜头前出现-----但是，这些意外因素对于这台以“快乐回家我们在路上”为主题的春节晚会来讲，完全被温暖、团圆、爱的笼罩氛围给淹没得无影无踪。

因为自己是湖南人，写娱乐之余对于经济甚少关注，但这届湖南春晚看了着实让我相当振奋。无论是开场不久介绍湖南GDP总值突飞猛进的VCR，还是后面介绍十条在修建当中的高速公路工人不能回家过年的情节，都让我这个两型社会的体验者倍受鼓舞。这个信号不仅是要让全国人民知道，更是要让全世界人民知道，湖南在路上!拼搏在路上!希望也在路上!

除了这些让人精神为之抖擞的讯息，一台晚会，肯定会不乏煽情。老实讲，湖南卫视这次这台春晚，绝对不是为了煽情而应景的。当大荧屏前看着送四川地震灾区404名同学返回理县老家团聚的这一幕画面出现时，我即被感动得流泪了。当看到贾品丹因为失去了心爱的至亲弟弟，在回家的火车上泪水夺眶而出时，湖南的各所学校里的同学一声声的深情问候与祝愿，又打出了一条条的横幅，伸出了一双双援手的那刻起，我觉得在20xx年这个特殊的年份里，我们的老乡，我们的湖南学子们，真的展现出了“一方有难八方支援”的有所作为与担当!

在航天中心探访航天英雄，与湘籍体育健儿写出对联齐齐拜年，我知道，他们是我们一年中最值得尊重与感谢的人们。正是因为有了他们在背后付出的默默艰辛为国争光，才更有了让我们中国人今天在国际上腰杆挺直、扬眉吐气的此时此刻。

或许这台晚会将是今晚我们的总结，欢歌笑语声中灯火已经渐渐漆明，崭新的一年即将来到了，它仿佛在催促我们奋进!春天真的临近了，我要祝我们的湖南，富民强省的步伐能够更大些、更快些!同时，我也要祝福我们的祖国，欣欣向荣，更加地繁荣与富强!

为丰富和活跃我县广大群众文化体育生活，营造文明和谐、喜庆祥和的节日氛围，让全县广大人民群众度过一个愉快、和谐、文明的春节。按照县委、县xx20xx年组织开展 “我们的中国梦”为主题的春节文体活动的总体安排，我县共组织各种形式的群众文体活动297场次，参与群众达23万余人次，产生良好的社会效果，现将春节期间开展文体活动情况汇报如下：

一、领导重视，精心安排

为使全县广大人民群众度过一个喜庆、和谐、文明的春节，我局领导班子召开专题会议，并成立活动领导小组，进一步明确各项活动的时间及主要工作任务和职责，保证各项活动都能够组织到位，并对开展“我们的中国梦”为主题的春节文体活动工作进行研究，拟定了活动方案，及时提交县研究。县委、县人民也召开了会议布置春节活动，及时制定并下发了《关于组织开展x县20xx年“我们的中国梦”春节文体活动的通知》，要求各有关部门、乡镇本着“欢乐、喜庆、隆重、文明、节俭、安全”的原则，创新活动形式，丰富活动内容，让春节成为展示我县优秀传统文化的重要平台，实施我县文化强县战略的重要载体。

二、加大宣传、营造氛围

为了活跃节日气氛，让更多的人民群众积极自动地参与到活动当中，我局对此次我们的中国梦”为主题的春节文体活动进行大力地宣传，通过海报、横幅、网站等方式多角度、多层次、多阶段的宣传，扩大了宣传范围，致使每个项目都吸引了众多爱好者的积极参与。

三、活动新颖，内容丰富

我县坚持“三贴近”原则，围绕创建国家公共文化服务体系示范区和全国全民健身示范城市主题，精心指导和组织群众性文体活动，进一步保障人民群众的基本权益。主要亮点如下：

(一)春节民俗活动由zf“大包大揽”转变为“公办民助”方式。

我局领导集思广益，精心谋划了一场主题为“我们的中国梦—迎春民俗文化艺术节”活动，项目包括“壮乡歌”山歌邀请赛、第二届“狮王争霸”大赛、武术精英表演赛、“雄鸡争王”斗鸡会、“古象棋王”象棋大赛、“壮乡醇酒”酒文化交流会等。与往年不同的是，今年我局派出专职工作人员对迎春文化艺术节进行全程指导，所有活动由zf“大包大揽”转变为“公助民办”的模式，主要由承办方吸纳县内各商家赞助，活动的财政资金占活动经费不到1/4，这不仅使得原有项目的活动经费得以保证，而且大大丰富活动内容。

(二)利用文化共享工程，关爱空巢老人、儿童和农民工。

县图书馆在春节期间组织开展了“欢乐共享楹猪年”—春联征集、网上视频拜年团圆、迎新春游园活动等系列“文化惠民、欢乐祥和庆猪年”活动。春节期间坚持不闭馆，每天利用网络平台为留守儿童、老人及未能回家的农民工提供网上视频团圆;正月初一在馆里举办读者迎新春游园活动等。活动历时20多天，共服务读者及群众1000多人次，受到众多读者及人民群众的好评，真正让人民群众共享了优秀文化资源，更拉近了与人民群众的距离。

(三)搭建百姓平台，送享欢乐盛宴

1.第五届农村文艺进城大展演。

近年来，我县业余文艺队数量明显增加，演员人数不断增长，文艺演出质量不断提高，这些业余文艺队在春节期间的群众文化活动中，发挥了积极的作用。春节期间，我县认真贯彻落实文化惠民的方针政策，精心部署，积极组织开展了第五届农村文艺进城大展演。在县文化广场共举行7天(正月初四到初十)，从上午11点演到下午2点才结束，共上演10多台节目，演出节目150多个，演出人次800多人次，观众达5万余人次。通过节目的演出，增加了农村业余文艺队的凝聚力和向心力，展现了各文艺队的组织能力，使文艺队的精神风貌得到了很好的改善，艺术才能充分地体现出来，体现了草根文艺进城闹新春的猪年气息。

2.大型广场卡拉OK大赛—想唱你就来。

为继续巩固提升创建国家公共文体体系示范区工作，全面推进免费开放服务，县文化馆把免费开放服务搬出户外，为全县人民群众搭建展示歌喉的平台，让来往的人民群众自由发挥，免费点唱，让全县人民群众共享文化惠民政策。

3.迎新春农民工卡拉OK大赛。

为进一步营造欢乐祥和的氛围，迎接新年的到来。大年初八，县文化馆在广场举办了一场迎新春农民工卡拉OK大赛。参赛选手嘹亮的歌喉吸引了1000多名观众观看，体现了我县人民群众多才多艺、积极乐观的精神风貌。经过精彩角逐后，最终评出了一等奖1名，二等奖2名，三等奖4名。

4.文化广场游园活动。

县文化馆在县文化广场举办了一系列丰富多彩的迎新春游园活动，游园活动的现场火爆非凡，吸引了大批群众踊跃参加。活动项目丰富多彩，有传统的文化娱乐项目猜灯谜、游戏分别有投篮、双人夹气排球往返走、抛圈、飞镖等，此次游园活动达到了以文体活动为载体，融娱乐性、协作性、趣味性和强身锻炼于一体的目的。

5.迎新春美术书画展。

由县文化馆承办的20xx年“迎新春美术书画展”于正月初四在县文化馆一楼展厅开展，为期一个星期的书画展汇集了多位书画家及书画爱好者的70余幅作品，此次参展作品风格多样，诠释了作者对生活的热爱及对猪年的憧憬，展现了我县人民群众丰富多彩的精神文化生活和浓厚的艺术氛围。此次书法展，在群众的满腔热忱中，向观众展示了我县书画创作的最新成果，并以此为契机，鼓励人们群众树立良好的道德情操，增强人们群众在实现中华民族伟大复兴“中国梦”而不懈奋斗的坚定信念。

6.舞狮表演拜年活动。

在正月初四，县文体局干部从“狮王争霸赛”中挑选出8支最优秀的狮队为全县人民送上精彩绝伦地表演，其中xx镇大乌来村舞狮队表演的狮子上刀山绝技，让现场观众更是看得目瞪口呆，纷纷拍手称赞，并要求舞狮表演应继续传承下去。

(四)体育活动精彩纷呈

20xx年春节体育活动于20xx年2月2—12(农历正月初三至十三)在县城隆重举行，今年的活动共有4项，分别为乒乓球、羽毛球、气排球、篮球。

在整个春节活动期间，所有项目共有参赛运动员480人，观众有近20xx人次。个别项目还吸引了外地球队来参赛，如气排球赛，今年有来宾的超越队和某个俱乐来参赛，且水平都较高，最后冠军被代表队获得。

四、各乡镇整合资源，注重节日实效

各乡镇精心组织春节一系列文体活动，并整合本地民俗文体资源，积极开展“过大年”的各项活动。而且还重视发挥镇文艺队、篮球队和外出务工返乡人员的作用，广泛发动他们积极参加“过大年”的活动，让他们将参加“过大年”活动与社会实践有机结合，在奉献社会的过程中陶冶情操、提升境界，享受快乐。以“过大年”活动为契机，组建当地文体志愿服务队伍，不断扩大文体志愿服务队伍，促进文体志愿服务组织网络体系建设。通过前期的一系列宣传活动，掀起了节日期间乡镇文化的热潮，确保各项活动取得实效。

五、活动取得的成效及建议

(一)20xx年，我县通过开展春节期间文体系列活动主题鲜明，地方特色浓郁，创新了文艺表演形式，真正形成了群众广泛参与的局面，为宣传“中国梦”起到了宣传鼓舞的作用。

(二)由于资金有限，举办的文体活动相对较少，希望能加大群众文体活动专项资金投入。

关于春节促销的活动总结范文

春节促销的活动总结范文篇一

针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：

1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

2、宣传方面，春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。

春节促销的活动总结范文篇二

20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考：

一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。工作总结

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

春节促销的活动总结范文篇三

本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一：现场特价销售

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二：堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三：上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四：返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销，整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

1.和我一同笑过的人，我可能把他忘了;和我一同哭过的人，我却永远不会忘记。春节快乐，我患难与共的朋友!

2.带上诚挚的祝福，给你最真的问候。无论岁月如何变迁，无论奔波的你是否在身边，你永远都幸福，是我的心愿。朋友，春节就要到了，祝你春节快乐!

3.爆竹声声除旧岁，春风送暖入屠苏。转眼之间除夕到，全家团圆烦恼无。喜笑颜开家宴摆，守岁节目百样出。开开心心过除夕，明朝便会春光度。祝除夕快乐!

4.哥们儿，恭喜发财，大吉大利，祝你全家平安，工作顺利!今年发财了吧，别忘了请客!

5.祝你在新的一年里：事业正当午，身体壮如狗，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像狗子，浪漫似乐谱，快乐非你莫属!我托空气为差，把热腾腾的问候装订成包裹，印上真心为邮戳，度恒温快递，收件人是你，真心祝你：春节好!

6.送你一个节日蛋糕：第一层，喜庆!第二层，问候!第三层，甜蜜!第四层，温馨!中间一层厚厚的，关怀!点缀的花朵丛中满是，祝福!祝你春节开心!每天都有一份好心情!

7.常言道：笑一笑，十年少。一笑烦恼跑，二笑怒憎消，三笑憾事了，四笑病魔逃，五笑永不老，六笑乐逍遥，节到你在笑!祝你春节开心笑!

8.茶马古道不复返，马玲响起在耳边。马蹄声声不滞前，快马加鞭建家园。祝你鼠年财运旺，工资奖金翻倍涨。愿你事业大发。愿鼠年梦想成真!

9.春节又要来到，忘掉忧愁烦恼;世间纷纷扰扰，心态健康重要;早上吃好吃饱，晚上洗脸洗脚;闲时弄弄花草，喝到适量就好;爱是快乐小鸟，保你青春不老。

10.请用一秒钟忘记烦恼，用一分钟想想春节，用一小时与爱人度过，在春节到来时，用一个微笑来接收我送你的祝福!

11.新春快乐，我的朋友!愿你~年年圆满如意，月月事事顺心，日日喜悦无忧，时时高兴欢喜，刻刻充满朝气，祝福你!

12.春节欢腾人欢笑，张灯结彩多热闹。烟花爆竹辞旧年，亲朋好友贺新篇。美味佳肴享不尽，吉祥如意正来临。若问新春送啥好，声声祝福愿君好。春节快乐。

13.剪一纸窗花，剪去忧伤;贴一副对联，贴上吉祥;斟一杯美酒，斟满幸福;捧一手雪花，捧住甜美;发一条短信，传递情意。愿你春节快乐!

14.笑容挂脸上，幸福写心间，如意伴美满，日子比蜜甜，举国同欢庆，共度吉祥年，祝福一小份，聊表我心意，愿君幸福伴，合家永欢乐，春节愉快!

15.雪地的脚印里有满满的快乐，摇曳的红烛里有无尽的浪漫，玲珑的酒杯里有悠长的醇香，红艳的对联里有诚挚的愿望。缤纷的烟花里有绵远的祝福。愿你春节快乐!

1.春节到，剪一束春光相赠送，祝你：春风得意，心情好；春安夏泰，身体好；春华秋实，工作好；春色满园，运气好。愿你：心想事成，万事顺意！

2.春节将至，烦恼想找你，结果迷路了；忧愁想约你，结果碰壁了；郁闷想包围你，结果走散了；霉运想粘着你，结果晒化了。新的一年，只剩下开心陪着你啦！

3.一年一夕团圆日，举国欢庆佳节到。燃纸焚香祭先祖，瓜果佳肴敬神佛。迎新污秽全赶跑，门神保佑来年好。风顺雨顺一切，国家昌盛更美妙。祝君春节万事大吉，策马顺风。

4.人都说你大义威严，我却曰你大度宽容。秉公办事不徇私情，处人接物可蔼和亲。认人唯贤杜绝送礼，谢绝请客实事求是。祝领导：春节愉快！

5.新春新年好！我的祝福到！新的一年开始了。在此真诚地祝愿你身体健康，工作顺利，生活美满，笑口常开！

6.在新年即将到来之际，愿我的祝福如冬日暖阳，春日清风，夏日阳伞，为你挡风阻沙，送去温暖，捎去清凉，除此别无他求。新年快乐！

7.过新年，热闹不一般，日出祥云飘天边，春来空气更新鲜，鞭炮齐响奏美满，佳肴满桌庆团圆，来年红火吉祥日，快乐逍遥似神仙！

8.红红春联是春天的容颜，噼噼爆竹是新年的祝愿，甜甜米酒是人间的温暖，翻开日历是幸福的期盼，打开行囊是丰收的画卷，预祝你春节快乐事事如愿！

9.花开的声音，春知道；温暖的感觉，心知道；新年的祝福，你知道；而手机此时轻轻的鸣叫，那是我用健康快乐捎给你的一个甜蜜的拥抱！

10.雪花飘，白雾茫，目光远眺，思念向远方；幸福路，情意传，千山万水，牵挂永不变；新年始，春节到，指尖传情，字字送温暖；春节佳节，愿这平淡的文字为你带去真切的祝福，春节快乐。

11.春节来到，祝福跟到，生活不易，知足最妙，快乐更多，烦恼更少，亲情围绕，友谊拥抱，健康常伴，平安笼罩。祝春节节日开心时时、快乐天天、幸福年年。

12.此信虽无墨香，笔尖祈愿徜徉，唯有华灯伴星解，举目间有祝福流淌；幸福新年时光，心中情谊激荡，愿您一生无忧，快乐美满，幸福常伴，春节欢畅！

13.春节到，这年头，祝福也不好送了，快乐被人打包了，煽情被人赶早了，万事如意跟身体健康也不知道被谁拐跑了，可我的祝福还是送到了。春节愉快！

14.彩旗高扬欢声笑，锣鼓高声唱春宵。水晶饺子端上桌，金银元宝怀里抱。花团锦簇起舞蹈，祝你幸福鸿运照。红红灯笼吉祥耀，愿你美满守孝道。春节喜悦合家欢，贵客盈门抱拳拜。

15.春节，代表着你去年的愁烦都要完蛋；新年，表达着你的快乐将会肆无忌惮；喜悦，意味着你的未来将有我作伴；问候，融入着友谊的温馨相伴；祝福，送给你我最亲爱的朋友，祝你春节快乐，幸福美满！

16.新春佳节，万象更新。愿你身体好，心情好，时时处处随“新”所欲。事业旺，财运旺，桩桩件件称“新”如意。春节快乐。

17.蓝天为纸，清风为笔，祝福为星，点上真诚，绘上彩云，奉上月亮，送给正在看短信的你：生活如诗如画，好事连连，好梦甜甜，新春快乐，鼠年吉祥。

18.又是一年春来到，祝福满天飘，飘到你也飘到我，恭贺新禧！新春愉快！万事如意！心想事成！鼠年大吉！

19.春节的第一朵雪花因你的甜蜜温馨而晶莹，春节的第一个黎明因你的健康平安而宁静，春节的第一缕阳光因你的吉祥如意而温暖。春节又至，祝你新一年里一切随愿！

20.做不成太阳就做最亮的星星，成不了大路就做最美的小径，成不了元帅就做最勇敢的士兵，成不了名人就做普通百姓，只要开心，做啥都成。祝春节快乐！

商场春节促销活动策划书范文

过春节前，别井离乡的人们都尽可能地回到家里和亲人团聚，共享天伦之乐。春节期间，亲朋好友之间都会相互走访拜年，表达对亲朋间的情怀以及对新一年生活的美好祝福。现在，就来看看以下三篇商场春节促销活动策划书范文吧!

商场春节促销活动策划书范文

一、活动主题：

1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送

4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年

5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

二、活动时间：

20xx年xx月xx日

三、活动内容：

1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份预算：2.2*900=1980元

2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元(单色单面)

3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼六重送”奖品设置

100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)

(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220，000元计算)

印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元(单色单面)

4、金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

4.奖项设置：

(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电电脑一台或台式家用电脑一台)

成本金额：3000元*1=3000元

(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)

成本金额：1720元*2=3440元

(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)

成本金额：200元*3=600元

(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)

成本金额：100元*16=1600元

(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

成本金额：55元*32=1760元

(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)

成本金额：38元*64=2432元

(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)

成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元

印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)

道具预算(装糖果花生用)：425元

5、新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

1.活动时间：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

道具预算：红包装纸和包装带共计200元

6、金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元(单色单面)

7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站

让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

四、气氛布置：

写真、喷绘：

1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

费用预算:6，782元杂费：520元

2.印刷类：

1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元

2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)

3.DM宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，960元

印刷费用预算:10，320元

五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2，312元/1个

2.2月9日晨报四分之一套红36，600元

六、新春道具：

七、赠品费用预算：(略)

商场春节促销活动策划书方案范本

第一部份 商品要求

1、年货一条街要求：

1)x年1月8日起开始销售， x年1月15日完成全部年货进场工作。

2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

4、南北干货

1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

3)多选礼盒装的南北干货。

5、保健品

1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

6、冲饮、茶叶

冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

建议促销商品：雀巢系列

7、糖果、饼干、曲奇饼

1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、粮油、调味品，

粮油系列过年食品重中之中

，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价

建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

重点做清洁用品

10、水果要求：

1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特价或做少量特价)

4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。

6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”

11、其他生鲜商品要求：

1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;

2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)

3)鸡蛋可执行春节长期低价;

4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

第二部份 促销安排

I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!

目的：促进年货销售，增加购买量。

时间：x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

内容：

年货您买了吗?x人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送!

得到奖券就有机会发财了!

奖项设置：

一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金20xx元+10元礼篮1个+利是封20个

二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个

三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个

幸运奖60名，奖10元礼篮1个

安排事宜：

1、 奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

3、 礼篮要喷字《中英礼篮，贺年x》或加中英标志

4、 奖品旁贴活动喷绘

5、 宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等

6、 抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

7、 奖品为双份，分两次进行。

II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!

目的：增进服装销售。

时间：x年1月15日---2月15日 (抽奖时间同上)

内容：

买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送!

100元加送奖券1张，200元2张!多买多送!

奖项设置同上。

安排事宜：

1、 奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

2、 送现金登记表准备

3、 送现金负责人：服装部，防损监督。

4、 卖场宣传挂画20张。

III、鼠官送财之购物送财神!

时间：x年2月1日---6日

内容：

凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!猪年好运气!

安排事宜：

购买财神画600张。

IV、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福! 每天送出前100个家庭

时间：2月1日---9日

内容：

新年好运全家福到!中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。猪年好运全家有福，叫你的全家快来吧!

全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。

每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

? 安排事宜：

1、 拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥x!中英巨献!”字样和底图

2、 广告公司相纸数码喷绘，35元/㎡，每张高16CM*长25CM，每平米25张，每张1.4元

3、A4过塑膜准备。

4、 辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。

5、 负责人：企划部

V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。

时间：2月7日

内容：

恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀!

限前100名有效。

安排事宜：

1、 利是安排200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个

2、 送出地点：广场

3、 负责人：财务部

4、 场内挂画20张

5、 宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。

VI、兔官送财之吉祥x万件好礼送万家文艺演出!

时间：x年2月3、4、5、7、8、9

内容：

演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!

? 安排事宜：

1、 演出团体需列出演出节目表。

2、 如有大型供应商演出，可在初一以后演出。

VII、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!

时间：x年1月15日—2月7日

内容：

凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。

购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张

购物满20xx元以上送现金160元，送奖券8张

购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张

购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张

安排事宜：

1、 单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司

2、 敲门砖：您好!我是中英购物购物广场先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说

清楚。您看您明天有时间吗?

3、 会员卡提前开通，赠送即可使用。

VIII、兔官送财之免费送10元礼篮!

时间：x年1月15日---2月7日

内容：

新年要送礼了，到中英省钱包装自由选择，只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个，并免费包装!360元送2个，多买多送!

安排事宜：

1、 卖场内做重点宣传，挂画20张

2、 购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志

3、 礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，猪年好运篮和日进斗金篮等

第三部分 宣传安排

方式：

1. 拜年贺幅：猪年好运x!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家：猪年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!

2. 活动巨幅 数量1

3. 活动场外喷绘 数量2

4. 场内活动挂画 每个活动20张

5. 收银台活动主题吊牌 7个

6. Dm宣传 1万+2万+1万

7. 年货区域宣传板 依情况而定。

内容：同上

第四部分 DM计划

春节促销档期：

第一期：x年1月15日---26日(年货引进期)

第二期：x年1月27—--2月10日(促销活动期)

第三期：x年2月5日---10日(竞争跟进期)

版面安排：

第一期8个p(年货引进期)

DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

DM投放数量：发行1 万份

发行模式：员工有纪律发放。

DM规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

商品数量：

生鲜16个占1个p第二页

食品60个占4个p 第三页 第四页、第五页、第六页(包含年货)

用品16个占1个p第七页

服装16个占1个p第八页(封底)

封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

注意：内页排版方式：

DM准备：x年1月6日拍照

x年1月6日—8日设计

x年1月9日---11日印刷

x年1月12日发行

促销期：x年1月15日---x年1月26日

由广告公司直接拍照设计和印刷。

第二期16个p(促销活动期)

DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

DM投放数量：发行2万份

发行模式：员工有纪律发放。

DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

商品数量：

1、 DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

2、 DM投放数量：发行2 万份

3、 发行模式：邮政外派或员工有纪律发放。

4、 DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

5、 商品数量：

生鲜30个占2个p第二页、第三页

食品120个占8个p 第四页、第五页、第六页、第七页

第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供应商专版)

用品20个占1个p第十二页

服装40个占2个p第十三页第十四页

封底14个，新年礼篮礼盒烟酒等。

注意：内页排版方式：

DM准备：x年1月17日拍照

x年1月18日---20日设计

x年1月21日---24日印刷

x年1月25日发行

促销期：x年1月27日---x年2月10日

由广告公司直接拍照设计和印刷。

封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。

由广告公司直接拍照设计和印刷。

第三期2个p(竞争跟进期)

DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

DM投放数量：发行0.5万份

发行模式：员工有纪律发放。

DM规格：大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷。

商品数量：

生鲜8个占0.5个p第二页

食品35个占2.5个p第二页、第三页和封底(包含年货)

封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

注意：内页排版方式：

DM准备：x年1月28日拍照

x年1月29日—31日

设计

x年2月1日---3日印刷

x年2月3日发行

促销期：x年2月5日---2月10日

由广告公司直接拍照设计和印刷。

第五部分 氛围塑造

区域：

场外：正门，建筑正面，舞台等

场内：超市入口处，收银台，各主通道，年货区，服装区上方，服务中心，柱子等

方式：喷绘+手工制作+装饰物购买。

方法：

1. 正门：购买2棵年桔，树立大门左右，并用彩灯装饰，上方制作新年喷绘和彩灯布置+立体字《喜庆20xx，鼠官送财，新年好》+金布铺底。

2. 建筑正面：贺年巨幅横版，总经理贺词，再加活动巨幅和建筑外观彩灯装饰。加打灯笼中国结，大鞭炮等

3. 舞台：背景喷绘

4. 超市入口处：奖品展示，入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”立体字布置，天花悬挂福字，金元宝年画等做点缀。利是封点缀大年桔。

5. 收银台：元宝，活动挂画，鞭炮，财神画等点缀

6. 各主通道：吊旗+活动挂画

7. 年货区：入口出口门《年货一条街》门制作，堆头吊挂，包堆头用红丝绸布，每个堆头摆放适量装饰物，吊挂下悬挂小灯笼。适量活动宣传挂画。

8. 服装区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。

9. 服务中心：彩灯年画，元宝等

10. 柱子：所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。

11. 其他以实际操作为主。

商场春节促销活动策划书

活动重点说明：

201X年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价

20xx=200+8=+8=?

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;

购物满XX元，加8元可换购价值88元的商品

(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:

(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值XX元的礼品或消费券;

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。活动策划

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“” 的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予 1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

1. 我敬爱的老师，您是早晨的太阳，让晨光洒向大地。您是十五的月亮，点亮教育的真谛。愿所有的幸福都围绕着您，所有的快乐都追随着您。

2. 我是一棵绿树，沐浴着智慧的阳光，在您知识的土壤里，茁壮成长天的深情，地的厚爱，铭刻在我心里，生生世世，永不忘怀。

3. 人生旅程上，您丰富我的心灵，开发我的智力，为我点燃了希望的光芒。谢谢您！祝老师新年吉祥顺心顺意！

4. 新年的风，吹散您的阴霾；新年的雨，冲刷您的无奈；新年的雾，锁定您的失败；新年的日，照耀您的期待。新年到来，幸福怀揣，新年快乐，响彻天外！

5. 您的声音，总在我耳畔响起；您的教诲，常驻在我心田。新年到了，也要送上我的祝福，老师，新年快乐！

6. 在辞旧迎新的日子里，我愿意为您送走烦恼迎来开心，送走压力迎来健康，送走失意迎来顺利，送走意外迎来平安。新年快乐！

7. 新年到了，在辞旧迎新的日子里，我愿为您送走烦恼迎来开心，送走压力迎来健康，送走失意迎来顺利，送走意外迎来平安，祝全体教师新年快乐！新年幸福！

8. 老师的爱是一股暖流，永远温暖着我的心；老师的爱，是一把熊熊燃烧的火焰照亮了我学习的前程，祝敬爱的老师在新的一年里工作顺利，开心每一天。

9. 老师，您是辛勤的园丁，培育了我们这些种子，使我们生根发芽，茁壮成长！您是末来的建筑师，一砖一瓦的辛勤工作！您是点燃的蜡烛，照亮着我们。今天，我真诚的祝福老师桃李满天下。

10. 面对着讲台；面对着一张张幼稚的脸，是老师把一个个45分钟，用辛劳汗水和智慧编织成无数耀眼的光环。老师，愿春天与您同在！衷心祝您新年快乐！

11. 亲爱的老师，对您的感激，我无法用语言来表达。在这特别的日子，就让这条短信，带去我对您的浓浓祝福：新年快乐！

12. 父恩天高，母恩难报，师恩同样无以回报。他是蜡烛，燃烧了自己照亮了我们。今日春节，让我们祝福天下所有的老师，春节快乐，一生平安。

13. 新年伊始，喜气洋洋，祝快乐开心朝午暮夜！辞旧迎新，如烟往事随风逝，愿老师轻松幸福春夏秋冬！

14. 黄连是苦的，蜂蜜是甜的；烦恼是疼的，体贴是柔的；冬天是寒的，朋友是暖的；收问候是惊喜的，看祝福是开心的，回不回短信都是幸福的！老师新年快乐！

15. 将幸福铸成车厢，把平安铺成轨道，制作开心快乐，抛弃忧郁烦恼，装满温馨甜蜜，剔除寒冷料峭，运载吉祥如意，新年向你报道，请你一定收好！

16. 春已到，花枝俏，百鸟争鸣枝头叫；天正蓝，云翩翩，轻风无声细绵绵；春光美，蝶翻飞，怎比祝福来作陪；愿君好，爱情笑，事业腾飞步步高。

1、收集我心中的每一份祝福，每一种愿望，描绘我心中的每一道细节，每一个企盼，寄予你深切的关怀。祝你新春快乐!

2、多歇歇，别太累，按时吃，到时睡，看上就买别嫌贵，决不和环境来作对，得空与友聚聚会，既有清醒也有醉，生活就是这样美!恭祝您春节快乐!

3、新春又来到，新年问个好，办事步步高，生活乐陶陶，好运天天交，越长越俊俏，家里出黄金，墙上长钞票。

4、春节人多伤脑筋，满城内外都拥挤，鞭炮烟花要远离，老人小孩少出行，睡眠规律人有劲，春节怎能不开心!祝您春节快乐!

5、"瑞雪兆丰年"。愿片片洁白美丽的雪花，带着我良好的祝愿，飞到您的身边，祝您新年如意，事业发展!

6、愿这些快乐、开心永驻于你20xx年的每一天中。朋友，不管工作有多么的繁忙，只要记得我时刻都在关望着你、祝福着你。希望你每天都能拥有阳光般的心情!

7、当旧年离去的时候，同时离去的也是所有的不快;当迎来新春的时候，同时也迎来了新的希望。祝你新年快乐。金龙笑归隐，银蛇喜相迎，炮竹响震天，祥瑞满人间，春联传喜庆，吉祥绕庭院，家和万事兴，快乐过鼠年!祝鼠年大吉大利，万事如意!

8、看到天上的繁星了吗，顶上最亮那颗是我的真心，下面挂的是我的痴心，丝带里缠绕的是我的一颗不变的赤心，春节快乐!

9、春节期间饮食的选择应少而精，制作要淡而美。选择平时不常吃的狗肉、猪蹄、鸡爪等，以清蒸为主，少用油炸，突出鲜味，既新鲜可口，又美容健身。

10、开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远!新年快乐。

11、别说我无情无义，好歹我也传了条信息给你，不惜浪费电池的电力，承受手机的债务追逼，顶着电磁波辐射的生命危险，就是要给你拜个年春节好!

12、微笑越来越少，烦恼越来越多;睡眠越来越少，工作越来越多;联系越来越少，借口越来越多;祝你多的变少，少的变多。预祝春节快乐!

13、如约而至的不仅是春节，还有情人节。短信里发出的不仅是祝福，还有我的默默柔情。我的心里一如既往地深深祝福：鼠年万事如意，今年情人节幸福快乐!

14、为了久藏你的影子，在深冬，我给心灵再上一把锁。而如今，在这个日子，我从锁眼里仿佛又听到了自己的声音，祝新年快乐。

15、财神节到，乌纱帽住你头上掉，老婆看你笑，美眉要你抱，钞票朝你飘，乐得你直叫：要、要、要......

16、如果一滴水代表一个祝福，我送你一个东海;如果一颗星代表一份幸福，我送你一条银河;如果一棵树代表一份思念，我送你一片森林。新年快乐!

17、春节又到祝福也到。祝福我的朋友：前途平坦，兜里有款，甜长苦短;薪水翻番，好吃好穿，常有新欢，追求的路程越走越宽!

18、春节了，愿我的每一个字，都是一朵温暖的火花，融化寒冷的心房，愿我的每一次祝福，都是一种温馨的怀抱，温暖彼此的心房，春节快乐!

19、万家团圆的日子，总会有人缺席;尘世飘泊的脚步，却总未停歇;故乡的方向，引导着游子的思念;电话的两头，连接着团聚的遗憾;春节在外，照顾好自己!

20、春节到了，各路神仙齐祝贺。财神祝你财源滚滚挡不住，美神祝你春青靓丽胜娇花，爱神祝你爱情美满甜如蜜，幸运神祝你好运连连剪不断。新年快乐!

21、鞭炮绚丽了星空，烟花绽放着吉祥。品水饺迎新辞旧，吃寿面增添岁龄。美酒

香幸福滋味，红灯笼溢着美满。发短信恭賀新禧，春节好幸福久长。祝你春节合家乐!

22、平安搭上春节的快车道，让快乐与你轻轻拥抱，让困难与你刮目相看，让烦恼低头悄悄走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑!祝春节快乐!

23、过年啦!我为你播下幸福种子一颗，它会生出快乐的胚芽，长出吉祥的叶子，开满如意的花朵，孕育甜蜜的果子。莫忘用友情之水多多浇灌哟!祝新春快乐!

24、春节快乐!看短信的幸福好运少不了;回短信的一天比一天更美好;转发短信的财神送你大元宝;收藏短信的荣华富贵都来找!祝你新年快乐!

25、新年的钟声里举起杯，任酒的醇香在空气中荡漾，任我对你的感激在杯里慢慢沉淀，深深祝福我的朋友，祝你新年幸福美满，健康快乐!

26、江湖中人，游子之心，春节恭祝，事业有成，事事顺利!新年进步!一路走过的朋友，我永远真诚祝福着你!

27、兜里钞票花光光，克隆短信一箩筐，春节休息真是爽，家人团圆乐满堂，山珍海味满肚装，节后上班减肥忙，朋友提醒你：再忙再减也要注意健康第一哦!

28、我编了一只花篮，里面有满满一盘祝福，一份从太平洋带来的平安，一罐浓浓的友情，送你作为新年礼物，祝你新年快乐!

29、新春到，我要走一走朋友路线，哪怕说祝福是形式主义，也要让你享受快乐的奢靡，平安无须拒绝，好运请你收下，让幸福全心全意为你服务!鼠年吉祥!

30、鼠年你将运气走俏!老板器重你，亲友关照你，金钱青睐你，异性仰慕你，脾气由着你，美事儿想到你!

1. 春节的祝福数不胜数，春节的愿望好多好多，春节的问候依旧美好，在这个温馨的时刻，送上我最真挚的祝福，愿你春节健康加平安，幸福又快乐!

2. 今遭春节倍思亲，千里相隔难相近，唯有微信跨山河，情寄雪花飞家门。一祝开门鸿运来，再祝家美爱情美，三祝挣钱拈手来。祝春节快乐!

3. 大年初一起得早，燃放鞭炮报春晓。喜乐开怀大年到，眉开眼笑幸福绕。身体健康美满笑，鸿运当头彩霞照。五福临门喜眉梢，长命百岁财神抱。喜乐年华财源滚，加官晋级步步高。愿友春节快乐度!

4. 春节出门笑声喧，见人抱拳贺春年。恭贺新禧过年好，车拉马拖进财宝。身体健康幸福年，左邻右舍笑开颜。欢心美悦歌声甜，儿孙满堂家业旺。愿你春节：幸福美满心花绽，吉祥长寿像太阳!

5. 烟花的一瞬间是快乐;流星的一瞬是祈愿;思念的一瞬是感动。而我只想让你看到微信的一瞬能够明白：无论你天涯海角，都会深深祝福你春节快乐!

6. 深深的情谊与祝福，绵绵的思念与问候，在这特别的日子里，把祝愿随着微信带给远方的你：春节快乐!

7. 炮竹声声春来报，春风得意喜鹊叫。人欢马叫春节到，美酒飘香闹春宵。合家团圆欢声笑，幸福生活节节高。愿君健康福禄寿，举杯贺岁到晨晓。祝春节快乐!

8. 人人喜迎春节，炮竹声声不息。平安吉祥开道，财富好运蓄积。亲朋高聚一堂，举杯换盏惬意。微信礼薄义重，愿你一切如意!!

9. 日光从指间流走，雪花随铃声飘落。春节的礼炮声声响起，祝福的心如跳动的烛光融化每点落在你身上的飘雪，让友情温暖这个寒冷但不一样的春节!

10. 初一至十五，大家齐欢舞，人人闹新春，万象来更新，招财又进宝，幸福把你包，祝君开怀笑，好运往上飘!祝春节快乐!

11. 春节来，微信到。微信来，祝福到。祝福来，幸运到。发者喜，收者笑。如意多，财源茂。工作顺，收入高。快乐围，吉祥罩。祝你一年更比一年好!

12. 有一种节日叫春节，有一种问候叫祝福，有一种生活叫幸福，有一种心情叫快乐，有一种心愿叫万事如意，有一种憧憬叫梦想成真，春节了，祝合家幸福快乐，万事如意，梦想成真。

13. 春节到，开口笑，金银财宝怀里抱;放烟花，点鞭炮，吉祥如意好征兆;祝福跳，微信闹，幸福快乐来围绕;新的一年，愿你常常多欢笑，一年更比一年好!

14. 春节点点祝福：喝酒悠着点，吃饭慢一点，休息想着点，睡眠多一点，健康顾着点，锻炼勤一点，我的叮嘱记着点，春节笑容多一点!

15. 春风洋溢你;家人关心你;爱滋润你;财神记着你;朋友忠于你;我这儿祝福你;幸运之星永远照着你!

16. 一条美丽的微信，一句真诚的祝福，扣开我们心灵曾经拥有的记忆;一声关切的问候，一段温馨的真情，点化彼此久久不曾忘怀的牵挂。春节即至，新春快乐!

当新年钟声和鞭炮响彻夜空的时候，我们迎来了充满希望的20xx年。值此猪年新春佳节来临之际，我谨代表名陶企业全体员工，向所有信任并支持名陶成长的各级领导、社会各界人士、供应商、经销商朋友表示衷心的感谢，祝大家在新的一年里，心想事成、工作顺利、阖家欢乐!

20xx年对于名陶企业来说，是波澜壮阔的一年，是公司发展史上具有里程碑意义的一年。这一年，我们在企业管理、营销模式和人才梯队建设方面，敢于创新，常识了多次改革调整，摸索出适合企业发展的名陶模式，并取得了初步成效。

同心同德谋发展，团结协作勇向前。当新年的阳光开始普照大地的时候，我们开始了新的征程。新一年的目标催人奋进，希望和机遇召唤者我们，困难和挑战考验着我们，责任和使命激励着我们。努力建设规范、高效、文明的现代化企业是历史赋予我们的责任，也是时代为我们设计的荣耀。让我们以充盈的激情，昂扬的斗志，自强不息的精神，来实现我们的梦想。愿我们的事业像鲜花般绚丽多彩，愿我们的公司像磐石般坚强稳固，愿我们的员工像兄弟姐妹一样紧密团结，愿我们的朋友像青松一样长青，愿我们的生活像蜂蜜般甘甜。

让我们共祝：我们明天更加美好!

老同学，我祝您：新年大吉，一如既往，二人同心，三口之家，四季欢唱，五福临门，六六顺意，七喜来财，八方鸿运，九九吉祥，十分美满！祝新年快乐！20xx春节快乐！

一直有两句话想对你说，春节了，我想我一定要在新年的第一天说出来，第一句：我爱你，我好喜欢你；第二句：千万不要把第一句当真啊！

偶尔的繁忙，不代表遗忘；新年的到来，愿您心情舒畅、身体健康、事业辉煌、运佳财旺；曾落下的问候，这次一起补偿；所有的祝福凝聚在这条短信上，祝你20xx新年快乐！

女人，有时也换换女人，但从不坑女人；重亲情，记恩情，有时也煽煽情，但从不负友情；过圣诞，迎春节，有时也去扯扯蛋，但从不做坏蛋。

20xx新的一年，新的起点，从新年第一天开始：有坚持有摒弃，把要走的路设计好，把要做的梦规划好；面对挫败，敢于担当，善于总结，勤于思索，志于高远。愿你成就美好的新一年。

我辗转反侧、翻来覆去、思来想去、彻夜难眠、绞尽脑汁，终于在年末，编辑好我的心愿传送给你，预祝你20xx春节快乐，心想事成！

前程路漫漫，歇歇；心事若重重，放放；事务多又繁，缓缓；乐趣有很多，玩玩；跨年即将来临，送我一片关心。新年送祝福，恭贺新年快乐！

鞭炮响，鼠年到，春晚送祝福，节目个个好，群众齐欢呼，新年新气象，祝福财气望，祝君事业有成，合家欢乐，步步高升。

带着几分依恋，我们即将挥别充实丰硕、徇丽多彩的209年，怀着更多期许，我们又将迎来生机勃发、充满希望的20xx年，在此我祝大家新年快乐！

祝你鼠年，年年有余，余钱剩米，米珠薪桂，桂子飘香，香轮宝骑，旗开得胜，胜友如云，云窗霞户，户限为穿，穿凿附会，会道能说，说一不二，二满三平，平步青云！

让快乐幸福代表我的心，传递一份新年的快乐，传送一份新年的吉祥，愿君鼠年大发，发达发财，顺心如意，顺风顺水！

新年快乐指南：生活用用减法，简单代替复杂；生活用用加法与乘法，快乐增添砝码；生活用用除法，把烦恼除净赶跑；加减乘除用的妙，生活美好天天笑！

为了久藏你的影子，在深冬，我给心灵再上一把锁。而如今，在这个日子，我从锁眼里仿佛又听到了自己的声音，祝20xx新年快乐。

把快乐圆蛋，顺利圆蛋，吉祥圆蛋，如意圆蛋，美好圆蛋，舒心圆蛋，健康圆蛋，团圆圆蛋；做成春节八大碗，送给春节节的你，祝你吃出万事圆圆来相伴，美好圆圆常尽欢！

迎新年、贺新春，短信敬你三道茶：一道甜茶开好运，全家幸福比蜜甜；二道豆茶六味旺，一年到头事事顺；三道清茶消烦恼，快快乐乐添福寿。祝20xx新年吉祥！

让我真诚的祝福伴随着新年快乐的钟声翻山越岭乘风破浪马不停蹄的来到您的身边！祝愿我至爱地、亲爱地、深爱地、永远爱着地好兄弟耗子20xx年新年快乐！

送你一个吉祥一个如意一个快乐一个欢喜一个健康一个福气一个温暖一个甜蜜一个开心一个顺利一个兴旺一个富裕。把一切祝福送你春节快乐哈！恭祝20xx新年大吉！

我打你一枪，祝你雷倒众生更健康，我打你两枪，祝你前途大红大绿放金光，我打你三枪，祝你在麻子面馆睡得好吃得香。快乐三枪，幸福无双。

我预定了明天第一缕阳光给您，祝您一生幸福，预定了明天第一阵晨风给你，祝您一切顺利！预定了明天第一声鸟鸣给您，祝您及家人在20xx年里新年快乐！

现在的时代是一个追求时尚的时代,几乎每个人都讲究个性突出、独一无二，在个性化大行其道的年代，利用各种物品充分表达自我的同时，也增强了人与人之间的感情。DIY时下一个比较流行的关键词，英文DoItYourself(自己动手)的缩写。近年来，DIY类店铺是走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧、面包蛋糕餐点巧克力等等，DIY开始渗入到生活的方方面面，它的卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这正是吸引人的地方，也是乐趣的主要来源，从而也为生活娱乐留下了很多可以创意开发的余地。

DIY这种方式能让部分人得到精神上的满足，也让部分人DIY出了自己的人生。特别这是80年代，90年代及之后的年轻一代。

一、品牌产品简介

DIY蛋糕并不是新事物，成都第一家DIY蛋糕店经营至今已经近5年之久，类似的DIY蛋糕店在也相继崛起。顾客不需要任何西点基础，就可以自己亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕。店内可以亲手制作DIY蛋糕，巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞，泡芙(还可以弄夏日冰饮)，等。但主打产品是蛋糕DIY,，同时还是要出售成品和定做制品。

该店取名为食乐坊，意为在制作的过程也是一种快乐的享受

二、环境分析

(一)外部环境分析

1、竞争并不激烈，有较大的发展空间。

2、阳光城是大学城学校多学生也就多，有固定客户群。学生消费力较高，对口味要求也高，爱新奇好动手，更偏爱自己的特色小店，爱攀比追求享受。学生顾客的传播能力很强，情侣也会比较较爱光顾

3、店铺新鲜独特，价格能获得众人信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡季旺季影响不大。

(二)内部环境分析

提供温馨的环境，融洽的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。

(三)SWOT分析

1、优势：

具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不善于了解，分析市场，经营方式僵化。

2、劣势：

蛋糕的口味十分有限，需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同的营销手段去吸引回头客。由于缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。

3、威胁：

出现时间较短，可借鉴的中国本土成功案例不多，挑战性更强、更需要不断探索以求稳定长远的发展。会有人参与到这个行业与我们进行竞争

4、机会：

投资额又不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。在阳光城虽然有多家蛋糕店，但并没有此项目，填补市场空缺，空间大。

三、明确的营销目标

不采取加盟方式，而是以直营方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌，树立自己的行业地位。自制与定制相结合将成为我店个性化服务的两条主线。

四、市场策划

(一)市场调研

越来越多的人重视闲暇时间和舒适的环境，因此如蛋糕点心等便利食品将会很受欢迎。开家特别的甜点店，为不爱吃咸而爱吃甜点和爱喝饮料的人提供了一个轻松氛围的港湾。投资不大，风险小。就饮食行业而言，每年并没有淡季可分。在几万人学生中，每天都有学生生日。大而单一的蛋糕房已经满足不了广大学生的需求。(有淡旺季之分，但是可以增加所卖东西，以平衡个季节收支)

(二)市场细分

按照最初标的客户年龄定位为5-70岁消费人群

其中DIY糕点类主动消费人群为：10-30年龄段人群

半主动消费人群为：5-20xx年龄段人群;其余为被动消费人群。

不仅要走DIY路线，也要成品出售和定制。

(三)目标市场选择

目标市场的确定很大程度上由周边环境决定。由于DIY蛋糕面向的顾客群是年轻人，所以目标客户就是学生。

(四)市场定位

价格偏高，口味独特，制作过程独特

(五)市场策略

根据市场需求的不同，采用无差异化策略和差异化策略。

无差异化策略主要是针对大部分的学生提供大众化的消费服务购买成品。差异化策略主要是针对都特殊服务的老师和学生提供DIY和定做服务

五、营销组合分析

(一)产品策略

提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、为爱人、为孩子、为朋友、为自己，亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞，泡芙等。同时还是要出售成品和定做制品。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕、红豆蛋挞是本店的特色。与普通糕点房不同是顾客DIY才是我们的主打。提供产品与服务的双重享受，感受到店员绝佳的微笑服务，且店员要统一着装才能给人正规标准的形象。

(二)价格策略

价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须得使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60-200圆内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。

细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商店提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费5元。

在特别节日情人节圣诞七夕节时等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。

(三)渠道策略

采用传统的店面直销，选址要靠近学校或人流量较大的商业区。店面装修要采用透明玻璃墙，最好能让人看见店内情况，这也比较能吸引顾客。尝试跟不同机构合作，增加订制品的销售量如婚庆公司、酒会策划公司等。当做到一定规模的时候，可以开网店销售定制蛋糕并在两公里以内送货上门，网点与店面两者相结合，能让销售量得到保障。

(四)促销策略

先在主要路口和餐厅门口散发传单打开知名度。在高校内，聘请在校生业务代理进行宣传和推广。实行会员制，会员享受8.9折优惠，并在会员生日时发送祝福短信并提醒可到食乐坊举办生日聚会还可赠送精美礼品一份。不定期发放优惠券、送小礼物等活动来吸引顾客。也可以在特殊的节日如圣诞节情人节可以推出节日缤纷套餐、甜蜜套餐等，也可赠送小礼品如情人节送玫瑰等等。还可以试吃

六、营销预算

预计50000元

设备投资：

房租3000元，押金6000元。

门面装修(包括店面装修、灯箱、音响)约10000元。

较忙时可在高校招聘兼职。

机器设备最大的投资：5000元

广告媒介费用：20xx元.

首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。水电等杂费：700元

(巧克力店通过我的分析，房租一年为10000.，装修包括灯，瓷砖，门面，屋内墙3000，桌椅，收银，空调，冰箱)

1. 春风暖阳一阵风，鼠年来到炮声声。快活喜悦乐洋洋，三羊开泰民心稳。愿君幸福小调哼，美满家庭情感深。一家老少聚鼠年，共享洋餐排骨啃。愿你鼠年吉祥，未年如意无烦！

2. 春节，是一年的起点；快乐，是人生的重点；烦恼，永远降到冰点；时间，是情谊的钟点；祝福是短信的焦点。新年，愿你占领幸福的制高点，处处春光无限！

3. 春节拜年“从头说起”贴士：见了长辈要鞠躬磕头，见了晚辈红包送手头，见了爱人亲吻额头，见了美女小心摔跟头，见了朋友短信要回头，祝鼠年生活有奔头，幸福快乐的无厘头。

4. 春节拜年早来到，真心祝福新年好。新年招财又进宝，全家和睦无烦恼。鼠年更比鼠年好，玉鼠送福三级跳，一跳更比一跳高，四季平安乐逍遥。祝鼠年快乐！

5. 春节到，多热闹，敲锣打鼓放鞭炮；欢笑声，多响亮，舞龙舞狮踩高跷；春节祝福，多精彩，祝你平安又多财！祝大家春节快乐，福星高照，财神寿星都来到！

6. 春节到，给你拜年了：一拜全家好；二拜困难少；三拜烦恼消；四拜不变老；五拜儿女孝；六拜幸福绕；七拜忧愁抛；八拜收入高；九拜平安罩；十拜乐逍遥。

7. 春节到，将一切的烦恼留在去年，把所有的忧伤丢在昨天；幸福的钟声带来好运，欢乐的爆竹带来财运，大红的春联粘住了幸运；祝你新年新气象，新春心欢乐。

8. 春节到，我扛着塞满快乐的麻袋，提着装满财富的篮子，赶着堆满好运的马车，踏着充满健康的步伐，一步一步走向你，在鼠年到来时把幸福交到你手里。

9. 【祝】贺个个工作好，【福】利户户收入高，【新】年处处平安罩，【春】节家家团圆闹，【快】意人人身体好，【乐】观天天心情妙。祝福新春快乐！

10. 年来到，二字见到你傻笑，愿二生活越来越好，愿二思想让你零苦恼，愿二心态让你多欢笑，愿二话语让你多赚珠宝，愿二短信祝你鼠年一切安好。

11. 白雪迎鼠年，祥瑞降人间。欢乐太平年，幸福不间断。美丽丰收年，万户笑开颜。甜蜜美满年，家家乐翩翩。喜气庆鼠年，祝福满心田。愿你鼠年大吉大利，万事如意！

12. 爆竹声声除旧岁，祝福阵阵报平安。天涯海角盼团圆，舟车劳顿过大年。喜怒哀乐终平淡，苦辣麻香归于甜。龙飞凤舞贺新年，金鼠纳福降人间。祝您鼠年美满，团团圆圆！

13. 春节到，向你问个好，身体倍健康，心情特别好；好运天天交，口味顿顿妙。最后祝您及您的家人：鼠年好运挡不住，鼠年财源滚滚来！祝愿你！新年快乐！

14. 春节到，这年头，祝福也不好送了，快乐被人打包了，煽情被人赶早了，万事如意跟身体健康也不知道被谁拐跑了，可我的祝福还是送到了。春节愉快！

15. 春节到，知道你好客，特地约来了幸福和快乐，召集了平安与健康，请来了好运和财运，只希望大家和你认识认识，以后多照顾照顾你，怎么样？我这主意不错吧，愿新春佳节你可以快快乐乐的。

各位员工、各位嘉宾：

在举国欢庆猪年春节的大好日子里，天马超市全体员工在这里隆重举行联欢活动，首先请超市领导致新春贺辞。(致辞后)这次联欢活动经过一个多月的筹备，全体员工精心准备节目，认真排练，经过筛选共有30多个歌曲、舞蹈、朗诵等节目入选。这次联欢晚会共分三个部分，分别为：流金岁月篇、今日辉煌篇和展望未来篇。通过三个部分节目的编排，展现天马人的风采，回顾历史、总结成绩、展望未来，以更加饱满的热情投入20xx年的工作，开创天马新辉煌。

大家知道，天马超市创建于20xx年11月，从一个零售超市起步，通过滚雪球式的发展，建成分店13家，员工50多人，固定资产120万元的股份制民营企业，创业的艰辛和发展经验是天马人弥足珍贵的一笔精神食量和财富。让我们在舒缓静谧的一曲舞蹈中进入我们晚会的第一乐章《流金岁月篇》。请欣赏曙光店武维孝、刘盼等带来的舞蹈《阿拉伯之夜》。

下面请欣赏育才店王月带来的歌曲《擦肩而过》

瞿素花是贾寨店的一名员工，他为这次联欢会带来了韩宝仪的一首经典抒情老歌《粉红色的回忆》，有请瞿素花

下面是一首郑智化的励志歌曲《星星点灯》，表演者：建设店张娟

天马超市的发展壮大离不开每一位员工的努力与付出，超市理货员是一个枯燥乏味的工作，做好这项工作除了有认真负责的态度，更需要爱岗敬业的精神。融入天马这个群体，以做天马人为荣，就会创出不平凡的业绩。请欣赏梁二庄分店杨春霞、卢敏、刘华带来的诗朗诵《我自豪，我是天马员工》

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下面是一首合唱歌曲：《留什么给你》，表演者影院店武广燕、谈倩、吴笑笑

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下面林俊杰的一首《杀手》献给大家，表演者育才店谈丽改

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董楠楠是一名后台采购员，后台采购是一份细致繁琐的工作，楠楠凭借认真负责细致的态度，把这项工作做得井井有条，有声有色，下面请欣赏董楠楠带来的歌曲《我可以》

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下面是育才店员工带来的舞蹈《就是我》，大家欢迎

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《我爱你，你却爱着他》是歌手黑龙在20xx年推出的一支单曲，教会我们隐藏自己内心深处的情感和感动,以一句“默默的祝你和他”，将真正的爱情诠释的淋漓尽致。下面请陈村店的石维维为大家演绎这首《我爱你，你却爱着他》。

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下面是贾寨店牛艳芝为大家带来的《香水有毒》

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下面是周华健的一曲《朋友》献给大家，表演者新城店和小康店的杨晓楠、申莹

为把企业做大做强，提高抗风险能力，天马成立了超市总部，去年先后代理了中旺面馆、五谷道场非油炸方便面、河南卓华粉丝、贝因美、飞鹤、雀巢奶粉、巧巧虾条、面包等食品的一级代理;水晶花卫生巾、五A香皂牙刷等日用类系列品牌的代理。购置送货车四辆，成立了商品配送中心，面向全县零售店、超市进行商品配送服务，打造了邱县零售业“天马”品牌。正如20xx扬我国威的北京“奥运”一样，天马超市进入了辉煌发展时期，让我们随着合唱《北京欢迎你》，进入晚会第二个板块《今日辉煌篇》，表演者陈村店石维维、吴玉粉、马莹。

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下面一首《莫斯科没有眼泪》献给大家，表演者城西店武玲华

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赵典是一名邱县实验小学的学生，仅有10岁，她为大家带来了舞蹈《天使》，大家欢迎

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下面是陈村店马莹、吴玉粉带来的歌曲《寂寞沙洲冷》

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司梦华在总部负责批发工作，他给大家带来一首《说好的幸福了》，大家欢迎

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下面是贾寨店张俊英为大家带来的歌曲《我要找到你》

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1936年2月，毛泽东率领红军长征部队胜利到达陕北清涧县袁家沟，准备渡河东征，开赴抗日前线。为了视察地形，毛泽东同志登上海拔千米白雪覆盖的塬上，当“千里冰封”的大好河山展现在他眼前时，不禁感慨万千，诗兴大发，欣然命笔，写下了一首豪放之词《沁园春·雪》。下面请欣赏园丁苑店霍新带来的朗诵《沁园春·雪》。

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《隐形的翅膀》是张韶涵主演的电视剧《爱杀17》中的主题曲，收录在专辑《潘朵拉》中，因为其通俗易懂，传唱大江南北。歌词健康，积极向上，又被当作励志歌曲。下面是城西店王珂演绎的这首《隐形的翅膀》，大家欢迎

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赵淼是刚才表演舞蹈《天使》赵典的姐姐，在县实验中学学习，她这次也为大家带来了舞蹈《浪漫电波》

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下面请欣赏新城店杨晓楠、张漳表演的歌曲《我会好好的》

天马超市坚持“信誉第一、顾客至上”的经营理念，拒绝假冒伪劣，视信誉为生命，先后被省市相关部门授予“消费者信得过单位”、“质量信得过单位”、“无假冒伪劣商品单位”、“文明诚信私营企业”和“邯郸市百城万店无假货示范店”等荣誉称号。展望未来，我们信心百倍，天马的明天会更好。下面进入晚会第三个板块《展望未来篇》，首先欣赏总部司梦华为大家带来刘若英传唱大江南北的一曲《后来》，大家欢迎

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下面请欣赏总部董楠楠带来的歌曲《多想把你抱住》

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“长亭外，古道边，芳草碧连天。晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。”一首脍炙人口的《送别》献给大家，表演者振兴店李星

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《感恩的心》是一首感人肺腑的手语歌，与其说这首歌的歌词和旋律凄婉动人，不如说这首歌的由来与内涵更催人泪下，激人奋进。

有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了。她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就开始站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕都是无上的美味了啊!

有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间了，妈妈却还没有回来。小女孩站在家门口望啊望啊，总也等不到那熟悉的身影。天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路自己去找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。她使劲摇着她的身体，妈妈却没有回答她。她以为妈妈太累，睡着了。就把她的头枕在自己的腿上，想让妈妈睡得舒服一点。但是这时她发现，那双眼睛没有闭上!小女孩突然明白：妈妈可能已经死了!她感到恐惧，拉过她的手使劲摇晃，却发现手里还紧紧地攥着一块年糕，她拼命地哭着，却发不出一点声音.

雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道妈妈再也不会醒来，现在就只剩下她自己。那眼睛为什么不闭上呢?是因为不放心她吗?她突然明白了自己该怎样做。于是擦干眼泪，决定用自己的语言来告诉妈妈她一定会好好地活着，让妈妈放心地走。小女孩就在雨中一遍一遍用手语做着这首《感恩的心》，泪水和雨水混在一起，从她小小的却写满坚强的脸上滑落。就这样，小女孩站在雨中，不停歇地做着，一直到那双眼睛终于闭上。

请大家欣赏小康店申莹、王荣、杨爱敏、谈云芝表演的舞蹈《感恩的心》

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唱歌赞美上帝是基督教宗教仪式的重要组成部分。下面请欣赏一曲基督教歌《野地的花》，表演者蒋俊芳

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《北国之春》是一首脍炙人口的日本民歌，先后被蒋大为、邓丽君翻唱，享誉大江南北，下面刘海旺的一首《北国之春》献给大家

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下面请欣赏影院店谈倩带来的歌曲《萍聚》

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下面是张韶涵的《欧罗拉》献给大家，表演者曙光店武维孝

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下面是一曲充满异域风情的印度舞蹈《西域风情》，为了排好这个舞蹈，总部武新带领城西和新城两个店的员工苦练一个多月，今天武新带领武玲华、王珂、杨晓楠、张漳一同为大家表演印度舞蹈《西域风情》，大家欢迎

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下面是一首好听的童声歌曲《樱花草》，表演者影院店武广燕、谈倩、吴笑笑

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天马的进步和成功离不开每个天马员工的积极努力，只有我们形成一个强有力的战斗群体，天马的明天会更好。下面请天马各分店的负责人宣读天马誓词，领誓：

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天马超市经过几年的发展已成为覆盖邱县城乡的零售超市，占据了邱县绝大部分零售销售份额，20xx年还与邱县移动分公司合作开展了“相约移动，存费有礼”活动，不仅提高了天马的美誉度，而且增加了天马的销售额，天马超市呈现良好的发展态势，让我们以一首小康店员工的合唱歌曲《明天会更好》结束今天的晚会，同时也祝天马的明天会更好。

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谢谢大家，天马超市春节联欢晚会到此结束，祝大家晚安。