大学生毕业讲话稿（实用20篇）

舞走在清晨寂静的学校，帆布鞋踩在这条熟悉的合欢林荫道，闭上眼也记得左手边暗红的操场，右手边洁白神圣的高中教学楼，再走几步会有一面步满墨绿爬山虎的比赛看台。三年一瞬，如一路延伸茂盛的合欢树，昨日还繁花满枝，今早残红遍地，结束来得突然。舞心里一阵悸动。

这个学校是美的，美得让身处其中的学子们习以为常。平日里匆匆跑过的路，覆上多少土，又卷起多少尘，只注意脚下，从不仔细看看头顶开了一整夏的繁花如梦。无数个脚步奔跑，像地上铺满的合欢花瓣，纷乱，在最终一天统统藏进心里。

教室里日光灯有些刺眼，为这三年最终的成果，看得出每个人手中紧握的信念。空气中浮动着太多情绪，有一点大家都心知肚明，那是离殇。黛抬头看舞，默默一笑，唇边勾起两个清晰的漩涡，好美，像清晨花瓣上的露珠，又像飒爽清风。

六月将故事献给离别。出考场后，所有的疑惑混沌消失，眼前的世界明亮而清晰，幸福是平日里看不见的玻璃，折射出异样的光彩。整个学校人声嘈杂，楼道，教室，每个角落都在谱写分离前的祝福。舞心潮澎湃在人海中寻找最终的约定，黛拿着相机在花坛边笑着招手，一切了然于心。

见到舞，喜上眉梢的黛欢脱的跳得像个兔子。在舞眼里，这个同班却足足小她两岁的好朋友，永远活泼天真长不大。两人兴奋的拥抱在一齐，满学校的绿色在旋转中流动起来，眼前黛的笑容让记忆变得鲜活。

黛爱笑，眯了大眼睛，脑袋向左轻轻一斜，高高的黑马尾跟着跳动，洁白的贝齿，粉红的唇瓣两端微翘，脸颊上开出两朵粉嫩的羞涩。林徽因一篇诗歌中写过：笑的是她的眼睛，口唇和唇边浑圆的漩涡艳丽如同露珠，朵朵的笑向贝齿的闪光里躲那是笑——神的笑，美的笑：水的映影，风的轻歌。写的活脱脱是黛的样貌。好像温暖的阳光，能改变别人体表的寒冷。黛是橙色的，舞这样想，夏天的体育课，坐在合欢树的阴凉下，黛会舀一勺冰琪凌飞快塞进舞嘴里，在一旁幸灾乐祸的笑。有时互相追跑着，舞会看见阴凉的尽头黛在阳光底下发着光。在舞心中，黛就是阳光。她藏了心事笑而不语的样貌，她抿抿嘴唇唱歌的样貌，她一袭小礼服款款走上台的样貌，脸上露着得体的笑容，轻轻的，走的每一步都仿佛会挥落洁白的羽毛飘下玫瑰花瓣。舞心中盛着满满的崇拜，又紧握心中属于自我的梦想，期望将来变得同黛一样闪耀，不再仅是观众席上小小一个点。

谁的生活不是七彩的，只是那年的夏天，阳光异常耀眼，彼此眼里的笑容就变成了不悔青春中一抹舞动的亮丽橙色。

各位老师、同学们：

大家下午好!

金秋时节，秋高气爽，景色怡人，在这美好的日子里，我校隆重集会，举行肃宁一中高一年级学生会成立大会，在此请允许我代表校党总支、高一年级各位领导及全体教师对高一年级学生会的成立表示热烈的祝贺!

老师们，同学们，学生会是一个自我管理、自我教育、自我服务的学生群众组织，这样就要求我们的学生会干部都要有较高的综合素质和组织协调调动管理能力，要不断提升自我，完善自我，做合格的学生代言人。同时，学生会的成员要在学习、工作、生活各方面严格要求自己，做好表率作用，正确处理学习和工作的关系，使自己成为与时俱进的合格人才。

学生会作为代表全校学生的一个群众性组织要积极响应和参与学校的各方面建设。工作要围绕全校的工作重心来开展，发扬团队协作精神，努力为校风建设，尤其是学风建设作出自己的应有的贡献。

近几年来，我校校园文化活动越来越丰富，希望本届学生会在高一年级领导的指导下，工作中不断提高思想认识，切实树立服务意识，不断拓展服务渠道，创新服务方式，真正做到“依靠同学，服务同学，树形象，创品牌”，竭诚为广大同学服务。

最后，我祝愿高一年级学生会能够团结一致，乘着学校跨越式发展的东风，使我校的校园文化活动更上一层楼!

最后，预祝大会圆满成功!

又是一年新春至，飞雪彩烛映繁华。x年是努力拼搏的一年，是收获梦想的一年，在过去的一年里，基础医学院学生会在院团总支的领导下，贯彻以学院为家，以同学为本的指导思想，克服各种困难，认真踏实工作，为我院学生工作做出了卓越贡献。

新学期伊始，x级新同学的到来为这个校园注入了新的生机与活力，基础医学院长清校区学生会在老师的指导下圆满完成了迎新工作，受到广大新生及家长的好评。在新生军训期间，院学生会成员奋斗在带连的第一线，与新生共同度过了难忘的军训时光。他们的认真负责、一丝不苟、吃苦耐劳、勇于拼搏，无不体现着我院学生干部的能力与魅力。

学生会纳新工作结束后，一大批优秀的10级同学进入了院学生会这个大家庭，他们的到来，为我们带来了新的思路。他们踏实稳健的工作和求知若渴的态度不仅换来了一个个活动的圆满成功，更是赢得了全院师生的一致好评。各部门相继成功举办了学术氛围浓厚的“第二届扁鹊中医学术节”闭幕式、人气火爆的“卡拉ok”大赛、极具创意的“我的影像故事”大赛、气氛温馨感人的“雅舍评比”、激情活力的“啦啦宝贝”比赛、情意浓浓的“祖国情”诗歌朗诵比赛、实践青春理想的“爱心支教”活动等等。这些活动的夺目光芒中都闪烁着10级新干事们的智慧与汗水。

新人的加入也意味着学生会换届工作的开展，11月中旬，我院学生会举办了换届大会。经过竞选演讲、民主投票等环节，成立了x-x学年度基础医学院学生会领导集体。赵有荣同学当选为学生会主席，王潇永同学担任学生会秘书长。这支九人团队作为学生会的新任领导干部，沉稳务实，开拓进取，在继承上届学生会优良传统的同时，又不自满于现状。在他们的带领下，学生会工作跨上了新的台阶，各部门的活动也似百花齐放般绚烂多彩——学习部举办的“英语茶餐厅”、体育部举办的“体育文化节”、信调部与网信部合办的“信息调研大赛”、自律部举办的“薪源杯”辩论赛、女生部举办的“喜剧之王”、网信部举办的“草根讲坛”……每一个活动都大放异彩，极大地丰富了同学们的课余生活。

12月初，正值我校第四次党代会召开之际，在校团委举办的“高举团旗跟党走，青春献礼党代会”系列活动中，我院宣传部承办了“党旗映团徽，献礼党代会”朗诵大赛，在比赛获得圆满成功的同时，我院代表队也在比赛中获得优异成绩。为进一步表达广大师生对我校召开第四次党代会的热切期盼之情，我院特举办“感党恩，颂青春”师生联谊文艺汇演。整场汇演围绕“感党恩颂青春”这一主题，弘扬爱国爱党精神，跃动青春旋律，节目形式新颖多样，老师和同学们的参与热情高涨，师生同台，高潮迭起，给每一位现场观众留下了深刻印象。

一个个活动的成功举办，离不开我院团总支老师及各位辅导员老师的殷切指导，也离不开优秀学生干部的辛勤付出。为表彰基础医学院学生会优秀学生干部，我院在本学期末召开了“x—x年度基础医学院学生会优秀学生干部表彰大会”。大会对上一届学生会120余名优秀学生干部进行了表彰，他们在过去的一学年里都坚守在各自的岗位，为学生会的发展做出了不可磨灭的贡献。一份份表彰证书，不仅是对他们工作的肯定与赞许，更是对我们这些师弟师妹的鼓舞与激励。

2020年5月服装设计专业大学生毕业实习报告范文

实习时间：20xx年xx月—xx月

单位名称：x公司

实习单位介绍：

xx有限公司成立于XX年,有着50多年的服装制造经验.是拥有上千人的大型国有企业.是广州市有关部门批准组建的以国有股为主体,吸纳社会法人和自然人入股的股份有限公司,注册资本金8000万元,拥有75000多平方米的厂房,5000多人的劳动工人,拥有erp系统管理和先进的生产设备.公司连续多年被评为全国出口最大500家企业和广州市出口50强企业之一,拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联系在一起的分公司.

主要经营服装出口加工生意,主要从事各类服装、服饰制品、纺织制成品的生产、销售和进出口业务.经营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种的服装以及床上用品、旅游用品及杂品等.市场遍及美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美洲等国家.

实习目的：

实习在于培养实践动手能力,使所学的专业理论知识与实践相结合,为更好的适应社会的需求打下良好的基础.通过到服装企业生产一线实践的方式,对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练.

实习内容：

实习的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位实用性人才所必备的基础技能制定的,分为四个部分：

l、 服装顶岗实习cad,包括效果图cad、纸样cad、放缩cad、排料cad.

2、 服装顶岗实习制板,包括服装制板(净样、里料、辅料、毛样)、工业制板

3、服装顶岗实习工艺,熟练掌握不同款式服装从准备工作开始到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求.

4、服装生产管理,做到了解整个企业的生产特点,生产线的组织,各个阶段质量的控制方法等等.

实习体会：

我们实习所在的工厂是广州欧雅服装公司有限公司下属的时装分公司,具有所加工的产品种类繁多,变化快,且产品完成质量好,工艺规范等诸多优势,非常适合作为我们学习观摩的服装企业.这是我第一次正式与社会接轨,踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活,从学校到社会,环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之后完全不同,一切都处在巨大的转变中.

刚一到厂的时候,我们先是整体的参观了整个厂区布局,对公司有了一个整体的认识,工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂,各个生产部门都是有条理的,安排的方式都是有效率的,这些是我们以后需要去深入了解的,毕竟学校对于我们的培养得方向是高级技术岗位实用性人才,除了对技术的精益求精外,更要对整个服装产业做到一目了然,才能从根本上推动服装行业的发展.

我们的日程安排根据实习内容规定的四个方面,实行的是分组轮换制,每一个阶段约为四周左右,在第一阶段,我被分到了公司技术部的制板室,这让我心中一阵暗喜,我喜欢打板师这个职业,因为我喜欢思考,对数字敏感,对服装的变化好奇,制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次.

可是在第一天的时候我就开始犯难了,一个难题摆在了我们的眼前,公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：1公司比例制图方法与学校原型制图法的差别.2因为公司是以外贸服装加工为主,所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的,外贸服装严格的数据精确度如：前浪18.5,后浪30、袖笼高26.5……而且有许多专业名词使我们从未使用过的.3订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸,不需要再在考虑原型法里所说的放松量,4订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算,等等.这就使得我们必须要迅速的适应这一转变,换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样.

其次,国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：1服装中休闲服居多,在尺码上较国内的大,及其宽松.2裤子不分男女以低腰为主.3除夏装外,服装面料较厚,衣袖普遍较长4在色彩的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主,也有少量的纯白色.与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大相同.5衣服上基本上都有口袋,数量相对来说比较多,并且许多都是立体口袋.

在连续试打了两个款式的样衣板后,才慢慢琢磨出一些滋味,其实,在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”,各有各的优势所在,要融会贯通综合运用,才能做出更精确,更美观的纸样.

在这期间,我们还参观了尼彼欧的cad中心,尼彼欧使用的法国进口的力克cad系统,在这里我第一次见到了完整地服装cad系统,真是大开眼界阿,在尼彼欧cad的使用主要用于放码的,师傅做好的母板,用扫描仪输入进电脑里,再进行号型放缩,大大提高了工作效率,以往用手工一两天才能完成的放码工作,用电脑几十分钟就可以完成,而且精确度还要优于手工.完成后的大货板(工业纸样)通过笔式绘图仪打印在麦架纸,而且绘图仪使用普通圆珠笔成本极低,一套完整的纸样只需几个小时就可以投入生产使用.

其次一般工厂都有纸样间用来保存纸样,多年来积存下来的纸样非常多,不但占用房间,保存困难,而且查询非常麻烦.使用cad以后让所有的纸样都成为数字,不管有多少纸样都可以保存在计算机里,每时每刻轻松查询.

不过可惜的是,因为设备昂贵,我们不能亲自上手体验一下,只能期待以后的机会了.

在这时,担任我们指导的王师傅,感觉我们的基础实践知识的不扎实,提出要让我们到样衣生产线上去呆一段时间,详细地记录下每一道工序,从样衣制作的过程中去体会纸样.同时也是对下一个环节的学习.在外贸服装企业,客户是要检查样品的,因此,邮寄过去的样品一定要符合其在样衣订单里的要求,这样才能进行下面的步骤,但是这一过程是十分反复的,往往要经过几次甚至十几次修改才能做到最后的确认下生产订单.过长的时间的反复,不仅浪费了人力物力财力,更重要的是违背了“时间就是金钱”的现代市场准则,因此,这就要求业务部和技术、生产线各个环节更好的沟通协作,提高质量和效率;次一方面,还要考虑减少邮寄的时间和费用,降低成本.

因为工厂实际生产的需要,我们被调到后段工作了很长一段时间,后段在工厂里指的是锁钉、整烫、检验、包装等几个服装加工的后整理阶段.我待在检验的时间最长,体会也就最深：

检验是质量控制必不可少的重要组成部分.没有完善的质量检验系统要完成质量是不可能的.质量检验与质量预防相比,虽然说是落后了一个节拍,属于事后把关,但是把关毕竟仍是一种重要而有效的控制手段.如果预防看作为是可以不发生质量缺陷,那么检验的积极一面就是为了下次不再发生.因此要对所有的产品作 100% 的检查,如果返修或重新整理,会影响出运.

正如一位师傅所说的那样,“一件衣服在工厂可能是百分之一、千分之一、万分之一,可是到了顾客手里,那就是百分之百!”因此负责检验成衣,要仔细检查每一件成衣,发现污损、色差大、皱、破旧、抽纱等问题时,贴上特殊的箭头小标签,按问题种类分挂在不同区域,然后送到相应的部门做处理.对于合格产品还要负责清理多余线头,粘除毛絮等,还要注意产品的组织结构、尺寸规格、颜色和文件应该全部准确,保证完全的合格.

在实习的期间,厂方还专门安排了经验丰富的闫师傅给我们进行了四次理论课程的培训,这与在学校的理论课程是截然不同的,是以闫师傅二十多年的从业经验为基础的,以真实事例为范本,讲述服装加工工艺和管理,分别从样品试制、原材料的组织、工时定额、裁剪缝制以及织物密度、色差、缩率等等一一进行了详细的讲解,更与我们讨论了现代服装企业的管理中的一些问题.使我们对实习有了更深刻的体会.

在与闫师傅的讨论中,我深深感觉外贸服装厂要适应市场发展的要求,必须重视运作管理.建立与市场环境相符合的生产体制,服装加工这一产业,是一个非常繁琐的行业,更是一个繁忙的行业.在需要的时候,按需要的数量及时间,提供需要的产品,就必须要让员工充分认识一秒钟的价值,将时间的浪费压缩到最低限度.可在现实的运作中,加班加点在人们得意识中已经成了正常现象,有时甚至会出现连续工作30小时以上不间断工作的现象,这一点在车缝着一环节表现得尤为明显.可是在分析客户从下订单到发货的过程时间规定时,却发现在时间上并不紧迫,这就说明在工作时,一定有浪费存在,因此排除浪费很重要.从工厂的运作来看,自客户下订单开始,技术部门开始工业板制作、工艺流程设计、流水线安排等事宜.采购部门开始组织加工所需原料、辅料,以及包装需要的商标,吊牌,包装袋,纸箱等物.而最大的问题就出在这里,材料组织时间越长,留给后面工序的时间也就越少,这就造成了上述现象的发生,而这一问题的解决,除了自身调整外,还要依赖大环境的发展,即整个纺织服装产业的发展,随着我们高新技术纺织工业园的发展,我相信这一难题会得到有效解决的.

此外现在服装企业的竞争力是靠按时交货、成本低、质量好来提高.尤其是在外贸服装企业大多数订单要求产量大,交货期又短,进行的贸易属于加工贸易里的来料加工,采用的是定牌生产,企业利润的主体就是赚取加工费,可见服装贸易发展的艰难,“生产无缺陷”的产品才能最大限度的取得效益,因此进行整体质量管理活动显得尤为重要.而在工厂里不合格品往往是在最后工序发现的,且存在一定程度上的互相推卸责任,这样是非常不可取的.质量管理中重要的是防止失误再次发生,绝不能在同一块石头上绊倒两次.这就要求管理者、技术人员要做到亲临生产现场,实地观察,这样才能在操作现场及时发现问题,使问题在前工序排除.在生产现场发现异常,要马上想方设法解决,质量是各工序做出来的,而不是检查出来的.产品不管进行多少次检查,也不可能把不合格品检查成合格品.因此,预防是质量管理的关键. 实习日志

企业活力对一个企业的重要性,由于尼彼欧是以有着悠久历史的老厂为基础发展而成,老员工比较多,几十年的工作积累,有很多宝贵的经验,但也同时存在许多难以纠正的弊病,企业缺少活力,这给年轻有志将来从事服装行业我们是很大的挑战,服装行业是一个有着很多零碎烦琐步骤的劳动密集型行业,是以人为本的企业,因此调动“人”的积极性,才是重中之重.比如说建议企业实行奖罚制度来提高积极性的同时,所有员工都要不断学习,在这之中更以中青年为主,培养高质量管理阶层,提高业务能力的同时,注意培养协作能力,形成团队力量.其次还应当重视对工人的培养,培训工人成为多面手,一专多能,鼓励工人用脑工作,参与生产管理,使工人成为现场的主人而不是一个单纯的机器操作员.使每个人都能感觉到今天比昨天有进步,明天会更好.这样,工厂的整体水平才会不断提高.

实习个人小结：

四个多月的实习转眼而过,回顾实习生活,我在实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些遗憾.那就是对服装企业有些工作的认识仅仅停留在表面,看人做,听人讲如何做多,亲身感受做具体处理一些工作少,还未能完全领会其精髓所在,但也使我对服装企业生产有了深层次的感性和理性认识,对服装的流程有了更深了解.理论教学与实习教学紧密结合.传统教学模式的工艺课与实习课是分立的,这就导致在实习过程中出现了理论与实践相脱节的现象.因此在今后的学习中,可以根据不同内容,实习教学中具体情况,灵活采用更有效的方法.比如说可以先讲后练、先练后讲、边讲边练,或采用现场教学,让学生自学等多种形式进行.更完善我们“1+1”教学模式所提倡的学用一致,讲练结合,理论与实践紧密结合等原则.在此我还要感谢尼彼欧制衣有限公司给这一次实习学习的机会,更感谢领导关心和各位师傅对我们的倾囊相授,为我的将来走上服装这条路,开启一扇通往成功的大门.服装企业的发展虽然艰难,天地却是非常广阔的,它的发展也是永远没有止境.但是,服装市场竞争从根本上来说是创新能力的竞争,尤其是产品创新能力的竞争.外贸服装企业要发展下去,变“中国制造”为“中国创造”,就必须加强对服饰文化本质的把握和对其发展趋势预测能力的竞争,开展自主创新的发展,只有这样的竞争,才能形成良性循环,才能促进中国服装业的进步.

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家上午好!

弹指一挥间，三年就过去了，一切都恍若昨天。在此很感谢三年来我们一直在一起，不管是平淡还是坎坷，不管是潮起还是花落，跌跌撞撞、磕磕碰碰、起起伏伏，我们坚强而勇敢地走过来了。我们收获了青春，加工着记忆。关系好的，关系淡的，关系不如意的，一切都过去了，我们面对的将是一个崭新的明天!我们应该珍惜生命中每个与我们相遇的人，辛苦教诲我们的老师，总是以一副真诚的面孔和我们相处的同学，他们都是留在我们记忆深处的最美风景!

三年来，总有一些情景让人为之动容，总有一些画面让人驻足欣赏。对我而言，在宿舍午睡时，窗帘被风吹起，光影明灭之景我永不会忘记，何况周围有着5个人浅浅地睡着，哪种安然让我永远难忘!今天早晨，当我再次走过校门，来到教室，回到寝室，我心里一直默念：这是我的母校，这里有我的同学，这是我栖息的地方，是我心安的地方。

以后，我们可能会去很远的地点，去学习，去旅行，去工作，去安家落户，但是我们一定要挤出时间，回到我们相聚的地方，看一看母校，看一看恩师。母校的容颜我们会记在的心里，恩师的教诲我们会萦绕在耳边，三年的点点滴滴会给我们的生命带来养分。我们同样要珍视同窗情谊，多联系多沟通，五湖四海也好，天南地北也罢，海内存同窗，天涯若比邻!想象一下，某年某月某日，我们也能像初中一样聚在一起，聊一聊生活的琐事，谈一谈学习的烦恼，诉一诉工作的压力，晒一晒做过傻事，亮一亮真挚的歌喉。那是何等的惬意!很期待这种时光——我踏进母校的大门，能和长大后的同学相遇，能和容颜不老的恩师拥抱。

我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。 1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的情况下，很有可能会暂时选择实习生替代。 2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。

3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性反而更大。

4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开始，说明自己缺乏自信。有价值的付出一定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼机会。

5、忌盲目实习：未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验积累和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。

实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应该是为了自己日后的发展，而不仅仅是累计工作经验，然后帮助找到一个薪水较高的工作而已。

在实习中，我严格按照实习规程进行操作。做为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自己的要求，我希望用自己一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中有趣，也都表现的非常地积极努力认真。

现在，实习已经结束，这次实习内容主要就是文员工作，时间虽然只有三个月，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

其一，实习是个人综合能力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导自己思考、调节与人相处的氛围等。另外，还必须有较强的应变能力、组织管理能力和坚强的毅力。 其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。

再次，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自己以后进入企业都是可以胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。 这就是我本次实习的所感所想,再次合肥华胜包装有限公司以及学校老师对我们人生路上的帮助。

大家好!我某某支行的某某某，是去年年底刚进行的新员工。在这里首先要感谢领导给我这个机会，让我代表新员工发言。

记得有位哲人曾经说过：“青年时种下什么，老年时就能收获什么”，对于刚进行的我们来说，这句话更是意味深远。下面我谈下自己的两点感想：

扎根于农合行这片沃土，感受成长的喜悦和激情

在进农合行短短六个月不到的时间里，却是我三十年人生经历中成长最快的阶段。在这里，我深刻感受到农合行为每个员工提供发展的平台是多么宽广，感受到了大家庭的温暖与感动。还记得刚进行时的忐忑不安，因为自认为非科班出身的我学起业务来肯定比专业对口的新员工慢，不甘人后的个性使我对此担心不已，跟在师父后面仔细地记录临柜的操作规程，每个步骤都记得清清楚楚，害怕自己疏漏任何一个环节。而师父看我战战兢兢的样子，总会安慰我，并且会耐心地重复好几遍，直到我记全为止。就这样在师父不厌其烦地指导之下，我很快熟悉了储蓄业务。并且，领导和同事们的信任让我在进行半个月后独立临柜了。这使我很快进入了角色，觉得自己就是这儿不可或缺的一份子，每天都斗志昂扬地投入到繁忙的工作中去。农合行就是有这样的亲和力让我有主人翁的心理认同。

在进行后的每时每刻，我都能从领导和同事们身上感受到“以客户为中心”的服务原则。原以为银行的工作轻松，但进银行不久我就发现，为了客户延迟下班、周末加班是常有的事。领导和同事们身上的奉献精神让我懂得了他们是为了兑现对客户的承诺，为了恪守银行的信誉和担当助推经济发展的责任。在这种精神的感染下，我也懂得了奉献，在这个过程中，我发现奉献也是一种快乐。因为这样的奉献让我干一行而爱一行，爱一行而专一行，也因此能更融洽地融入到了这个团队中去。融入这样的企业文化，扎根于这样的大家庭，本身就是一种成长。

在这个大家庭，员工们如同家庭成员般温馨和谐。在迎新晚会、跳绳爬山等活动中，我每次都能感受到同事间团结友爱的氛围。在辩论比赛、舞蹈比赛的备战过程中，我无时不在感受同事们积极进取的精神。在农合行这块沃土上，我正在欢快地发芽，茁壮地成长;在这个平台上，工作带给我莫大的快乐与激情，而这个快乐与激情将为我插上腾飞的翅膀。

耕耘于农合行这片沃土，收获不平凡的人生

收获来源于辛勤的耕耘，耕耘从不问春夏与秋冬，从不管严寒与酷暑，这是我在农合行人身上看到和学到的。面对客户的微笑从不因重复操作而省略，服务客户的心愿从不因日积月累的辛劳而褪色想客户所想是农合行人的原则，支持三农是农合行人的宗旨。我也时常在思考，我要在农合行这样一片沃土上如何耕耘，如何成长，如何沿着老一辈农合行人的脚印续写辉煌?

我想我只有把自己当成一颗种子，投身扎根于农合行这片沃土中才能生机勃勃。如果我们把银行的成长当成自己的责任，那么在银行成长的同时，我们也会获得成长和提升;如果我们能积极认真和全心全意地对待银行的每项事务、每位客户，那么我们的努力将推动银行的成长，我们也将 因此实现人生价值，作出每颗种子成长后的贡献，收获不平凡的人生。

而作为新员工，特别是刚开始临柜的我们，学好技术、熟练业务是我们必须夯实的基础;热情地迎接每一个早晨，热心地接待每一位客户是我们内心坚实的的信念;做好自己的本职工作，踏实地走好每一步就是一分辛勤的耕耘，一分成长的收获。

作为青年的我们，富有激情、充满信念，是农合行新鲜的血液，建设农合行美好的明天是我们义不容辞的责任;我们积极奋进、永不懈怠，像老一辈农合行人一样坚守着平凡的岗位和这不平凡的事业，延续农合行人的光辉传统是我们引以为傲、矢志不移的目标。

作为农合行的一员，我们始终与农合行同呼吸共命运，我相信我们每一个农合行人的进步都会推动银行的成长，每一个农合行人的努力都会为银行的进步增添一份力量，老一辈农合行人的行动已经证明，银行的成长让他们实现了自身价值，因为他们主动承担了银行发展中所需要承担的责任，在追求自身进步的同时也推动了银行的成长，也就有了农合行灿烂的今天，而我们的努力将决定农合行辉煌的明天。

某某农村合作银行，这里是我们的家，这里是我们书写青春的画纸，这里是我们发光发热的舞台，这里是我们为之终身奋斗的战场!作为新员工的我们，我们更将以实际行动证明我们书写青春的激情和我们勇于承担责任的爱行之心。

今天将在座的各位企业负责人请到这里，与我院党组和相关业务庭室负责人一起，分析在座企业在经营活动中遇到的问题以及产生纠纷的原因，共同探讨法律方面的解决途径。刚才X院长代表我院宣布了《关于服务企业营造企业公正安全发展环境的实施意见》，里面已经明确了法院以后为企业服务的原则和方向，相信在座的各位企业负责人对如何运用法律手段保护自己的合法经营活动，有了更加深刻的认识。此次会议既解决了对法院服务企业的一些具体问题，也给法院如何依法维护市场经济和工业强县提出了新课题。

我院干警要充分认识发展企业对建设工业强县的重要意义，在工作中不断增强法院工作服从、服务于县委和政府中心工作的大局意识、政治意识，把依法促进企业发展的各项要求贯彻到审判和执行工作中，使法院工作更好地服务于经济建设，为我县企业的快速、健康发展提供更加及时、有效的司法保障。这要求我们还要作到:

一是转变观念，充分认识法院服务企业的重要作用，依法保护、促进企业发展，努力为其提供优质的司法服务和有力的司法保障。

二是在审理、执行涉及企业的各类案件中，公正司法，秉公办案，既注重办案的法律效果，也注重办案的社会效果，从审判执行环节切实保护企业的合法权益，保护企业经营活动的安全，为企业发展营造良好地法治环境。

三是增强服务意识，落实司法为民各项措施，努力提高法院依法促进企业发展工作的水平。法院干警要不断加强对社会主义市场经济

知识的学习，加强调查研究，增强审判和执行工作的针对性、实效性，提高工作水平;要结合审判、执行工作，主动开展以案释法、司法建议工作，增强企业守法、依法经营的法律意识，促进企业不断建立健全各项管理制度。

四是转变审判作风，提高法官职业素养，为法院依法服务民营企业提供强有力的组织保证。法院从加强队伍建设入手切实转变审判作风，严格办案纪律，不断提高法官的司法执行潜能职业审判作风。

20xx年，我院将紧紧围绕全县工作大局，坚持“公正司法、一心为民”指导方针，紧扣“公正与效率”工作主题，以促进社会和谐、维护社会稳定为目标，不断增强司法能力，提高司法水平，规范司法行为，充分发挥审判职能，积极探索为企业服务的方法，提升为企业服务的水平，为我县企业的快速健康发展创造公正高效的法治环境。

希望在坐的各位企业代表今后对我们法院的工作多多监督，我院在具体工作中做的不足的地方，也欢迎企业代表们多提宝贵意见，我们将组织相关庭室分清情况，及时处理。

谢谢大家!

老师们、同学们：

大家好!

在这百花争艳，生机盎然的七月，我们欢聚在这里，举行20xx届学生毕业典礼，祝贺我校105名优秀毕业生圆满完成小学阶段的学习任务，即将开始崭新的中学生活!首先，我代表学校热烈祝贺你们取得的进步，我也要向为你们的成长倾注了无数心血的教师们表示深深的敬意。正是他们的言传身教，无私奉献，才使我们共同迎来了这个充满喜悦的丰收季节。在这里，我代表学校领导班子向辛勤耕耘的老师们表示衷心的感谢!

同学们，从你们跨进水流中心小学校门的那一刻起，在你们和家长的眼中，我们看到了信任与期待，更感到了压力与责任。为了让你们能够幸福快乐地成长，我们竭尽全力地改善办学条件，千方百计地提高师资素质，群策群力地开展教改水流中心，努力把水流中心小学建设成温馨的家园、求知的学园、创新的乐园。

春华秋实，在这转瞬即逝的六年中，你们也用积极上进的实际行动感动着老师、感动着母校，用全面发展的出色表现证明着你们是当之无愧的水流中心小学学生，你们给水流中心小学的校园中增添了缤纷绚丽的色彩，你们在水流中心小学44年辉煌的校史上，再一次书写出熠熠生辉的华章!在你们中间涌现出了众多出类拔萃的人才，有三好学生、突出进步生、文明学生、优秀少先队干部、优秀少先队员、学科竞赛、作文竞赛获奖学生，有艺术之星，有体育之星，还有更多品行端庄、勤奋好学的优秀学生、庆六一文艺汇演的精湛表演，运动会上生龙活虎的矫健身影，„„一千八百多个日子的每一个生动的细节、每一个精彩的瞬间，我们都珍藏在心中成为永恒的美好记忆。

六年来，同学之间建立起亲密无间的厚谊，师生之间建立起难以割舍的深情，你们一定会记得老师一遍遍耐心的讲解，一次次真心的交流，一声声细心的嘘寒问暖;多少次夜静更深，老师为你们批改作业;多少回进出校门，老师为你们迎来送往;他们从早忙到晚，心里想的、嘴里念的、眼里关注的全是你们这些可爱的孩子们。也许你们还记得老师严厉的批评，我相信你们一定能够理解老师的一片苦心——他们深情地爱着你们。

六月是一个充满着希望的时节。在你们即将告别母校之际，我们衷心地希望，五年来，我们精心播撒的文明礼仪的种子能够生根发芽;我们悉心培植的自主创新之树能够枝繁叶茂;我们倡导的爱与宽容之花能够姹紫嫣红;我们培养的行为规范之果能够丰硕芬芳。

今天，我重点谈两个词：

坚持：不知同学们是否听过这样一个故事：古希腊哲学家苏格拉底曾要求他的弟子每天做若干个甩手动作，一直坚持下去。许多年以后，坚持下来的只有一个人，他就是柏拉图——成就和他的老师一样伟大的哲学家。这件事给我们一个什么启示呢?那就是：一切成功的，都是源于坚持的。那么，我们要坚持什么?坚持我们心中的理想和信念，坚持我们景东人的自信和自豪。礼泉小学已经吹响创建区内一流学校的号角，这是我们的庄严使命，也是学校立足21世纪加快发展的必然选择。我们深知，学校前进的道路上还会有很多困难，实现这个目标也并不轻松，但我们将沿着这条道路坚定不移地走下去!

感恩： 我们要感恩，那么，我们要感恩谁?我们要感恩父母，这是不用说的。我们还要感恩老师，同学，朋友，一切帮助过我们的人，一切我们要感恩的人。老师，授予我们知识，让我们在知识的海洋中徜徉;同学，给予我们欢乐，陪伴我们度过最美好的学生时代;朋友，赋予我们友谊，以最真诚的心与我们相处。在我们的人生道路上，离不开旁人的帮助，帮助过我们的人，让我们的心中充满了温暖，让世界充满了爱，勾起了和谐的社会。他们都为我们付出，陪伴我们一起成长，带给我们欢笑和悲伤，和我们一起度过开心痛苦的日子。我们应该感恩他们，没有了他们，生活就没有乐趣了，我们的人生也就没有意义了。饮水思泉，我们要感恩一切要感恩的人。

滴水之恩，当涌泉相报。其实，并不一定要涌泉相报，这句话的意义是在于我们要去感恩，感恩其实很简单，但却很细致。一句谢谢是感恩，一个鼓励的眼神是感恩，一句关爱的话语是感恩，一个盛情的拥抱也是感恩。这些都是生活中细小的事，但是却可以体现出感恩。在生活上，多体谅父母一点，尽量从他们的角度去思考问题，让他们少操点心;在学习上，勤奋刻苦一点，将自己最好的一面体现给老师，感恩不是挂在嘴边用来说的，而去确确实实去实行的。送给每一位毕业生一句话：在学校知恩识恩，到社会感恩报恩。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。今天，我们扎根在礼泉这块肥沃的土地上，汲取着这里所拥有的深厚文化底蕴，今后我们的未来必将在同学们的不屑努力下灿烂而辉煌，母校也将应你而荣耀，我真诚的祝愿你们的生命之舟在新的岁月港湾里启航，直挂云帆，乘风破浪。祝福你们，也相信你们一定会一路平安，一帆风顺!今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。

努力吧，同学们，希望就在你的手中!

同志们：

今天我们在这里召开信息化建设推进会，目的是对此项工作做进一步的动员部署和安排。从前段工作的督查了解和跟踪检查情况来看，县际之间工作进展不平衡，还存在死角，全省工作会议之后，少数县区进展缓慢，认识还有差距。为了全面启动全市人力资源和社会保障信息化建设工作，进一步推进城镇职工和居民医疗保险、失业保险、人力资源信息系统的广泛应用，切实解决当前存在的问题，促使同志们在思想上高度重视、行动上给予全力配合支持，我们今天专门安排部署。下面，我讲三点意见，供参考。

一、以全省新农保信息系统建设为契机，加快推进信息化建设

“”期间，伴随着人力资源和社会保障事业的快速发展，全市人力资源和社会保障信息化建设(金保工程)取得了显著成效。在省厅的关怀和大力支持下，落实建设资金380万元。金保工程一期，省市两级共约投入200万元，先后完成了市本级数据中心机房与部分硬件建设，市数据中心机房面积超过80平米，市本级与省厅、8个县区中心节点和93个乡镇(街道)、社区实现联网，12333电话咨询系统和市视频会议系统建设投入使用，初步形成了覆盖市、县(区)、乡镇(街道)、社区的网络硬件平台。金保工程二期，我市医疗保险和失业保险信息系统、人力资源信息系统开发成功，一些县区发放IC卡10多万张，发挥了较好的社会效益。信息化基础条件和业务应用发生了很大的变化，特别市本级建成了一个符合金保工程基本要求，具备气体消防、双路供电、新风空调、防雷电等要求的标准机房，小型机等高端服务器也配备到机房，为建设全市统一的人力资源社会保障信息系统奠定了基础。总体上看，信息化建设成果已经成为人力资源和社会保障工作的重要基础，发挥了一定的作用，推动了人力资源和社会保障工作向精细化、一体化、科学化、规范化转变。但同时也要清醒地看到，与人力资源和社会保障事业发展的新要求相比，我市当前信息化发展水平还有很大差距，加快推进步伐的需求十分迫切。

10月17日，全省信息化建设暨城乡居民社会养老保险信息系统建设动员大会召开以来，各县区加快进度，积极争取，使信息化工作和城乡居民社会养老保险数据采集工作落到实处。11月中旬，我们通过现场查看、电话询问等方式对各县区工作的进展情况进行了督查，总的来看，工作汇报及时，资金争取到位，机构人员设备到位，数据采集进入实质性阶段，有的县区进展较快，西峰区积极汇报区领导，争取资金200万元，金保专网月租费统一纳入财政预算，为经办机构、各乡镇统一配发了计算机和复印机，安装了数据采集软件，边参保收费边录入数据，有望提前完成任务;华池县将医疗机构线路月租费也纳入了财政预算，这种做法很好，为下一步医疗保险信息系统建设打下了基础;环县争取资金15万元，在全县集中召开数据采集培训班，统一配发数据采集软件，现已完成任务85%;、县分别争取资金20万元、10万元;有的县区联网进展比较缓慢，数据采集工作没有安排，影响了全市的城乡居民社会养老保险信息系统建设步伐。另外，省厅还安排了一部分资金，奖励工作开展得好的市(州)，希望大家积极配合，努力工作，争取拿到奖金。

二、以全市人力资源和社会保险信息系统应用为重点，着力推进信息化建设

“”时期，全市人力资源社会保障信息化建设的总体思路是：以科学发展观为统领，围绕“覆盖城乡、就业社保、收发支付、数据集中”的要求，按照数据全市集中模式，建设市级数据中心，建设覆盖各级、各类社会保险、就业经办机构、服务机构的信息网络，开发实施标准统一、资源共享、业务协同、安全高效，覆盖社会保险与就业各项业务、各类服务对象的应用软件，尽早实现社会保障“一卡通”。按照“总体设计，分步实施”的工作思路，全市人力资源社会保障信息化建设计划分两步完成：第一步，从现在开始，力争用2年左右的时间，构建全市统一的业务网络系统，并与省厅网络互联。在此基础上建立网络互联、信息共享、安全可靠、全市统一的社会保险与就业信息系统。第二步，建设人事人才信息系统和异地灾备系统。

为确保完成既定的目标任务，在建设过程中，我们坚持把握了“统筹规划，统一建设”的原则，严格按照全国总体设计方案，实行统一的规划与标准，全市统一网络配置标准，使用统一应用软件。在统一规划、标准的基础上，明确分工，互相配合，统一建设，整体推进全市社会保险与就业信息系统建设。

当前和今后一个时期，要以信息系统应用和实现“一卡通”两个重点，全面推动人力资源和社会保障信息化建设。

(一)关于人力资源和社会保障信息系统应用问题。按照“统一规划，省级集中;统一建设，分级管理;统一接口，信息共享;统筹兼顾，急用为先”的原则，结合人社部关于人力资源和社会保障信息系统建设的指导意见与技术方案，建设全市人力资源和社会保障信息系统。在系统设计上，我们按照全市社会保障“一卡通”的客观要求，采用全市数据大集中模式建设，数据完全集中在市上。在技术方案上，完全采用人社部技术方案和全国统一的核心平台三版和劳动99三版软件，增加城镇居民模块，信息系统与人社部系统无缝对接。各县区要认真落实《全市“金保工程”建设实施方案》，全力以赴地抓好组织实施工作。

一要认真做好人员培训工作。人力资源和社会保障业务属于准金融业务，涉及到参保登记、缴费管理、待遇核定、个人账户管理、金融机构代收代发、财务管理等多个环节，专业化程度高，政策要求强，对业务经办人员的要求高。基层工作人员是人力资源和社会保障信息系统操作应用的主力军。各地要以配足配强基层工作队伍，进行全面系统培训，使其切实掌握相关政策、法规、业务经办流程;要对他们进行计算机基础知识培训，特别是要组织他们认真参加省厅、市局举办的数据采集培训、信息系统操作培训、系统管理员培训，熟练掌握人力资源和社会保障信息系统使用方法、操作指南，提高系统使用水平，为系统上线做好人员准备，确保人力资源和社会保障信息系统的有效应用。会后，市局要举办为期两天的业务操作培训班，请软件公司高级工程师给大家授课，机会难得，希望大家能够静下心来认真学习，把问题解决在现在。

二要扎实做好数据采集和审核工作。信息数据采集是实现人力资源和社会保障信息化的基础，也是实现精确管理、提升服务水平的前提条件。各县区积累了大量的纸质和电子数据资源，但与信息系统的数据要求相比，不可避免地存在部分数据不全或不准确的问题，导致数据无法迁移，系统无法上线。为了指导和帮助各地完成数据采集工作，市局将专门开发数据采集软件供各地免费使用。数据采集、清理和核对是一项工作量很大的艰巨任务，必须切实给予高度重视，要领导挂帅，组织人力，集中时间，认真清理核对现有数据，剔除无用数据，修正错误和不一致的数据，补充缺项数据，录入到数据采集软件中。各县区务必在今年12月低完成数据采集工作，为系统上线做好准备。目前，全市社保信息系统软件和人力资源信息系统都已编程完成，进入数据采集阶段，进展不是很顺利。基础数据质量决定系统能否顺利上线，决定系统能否成功运行，各经办机构务必高度重视此项工作，求真务实，及时准确，按要求完成各项系统的数据采集工作，全力推进“金保工程”建设，力争成为省厅信息化建设试点城市，为我市人社系统信息化建设掀开新的篇章。

三要着力做好接入金保专网工作。金保专网是人力资源和社会保障信息传递的基本通道，是信息系统运行的必要条件。目前省、市州、县区金保专网主节点已经联通，也延伸到了各业务经办机构、经办点，五级“金保专网”基本形成。(前面，我已经介绍过，在这里我就不多说了)。现在，各地要把网络建设工作重点放在做好金保专网的接入上，高度重视，认真组织，积极协调，严格按照省厅《关于做好接入金保专网有关工作的通知》和市局的要求，加快业务经办点、街道社区和“两定机构”的接入，形成支撑人力资源和社会保障业务的实时网络环境，确保省、市州、区县、乡镇、街道、社区各级利用网络开展业务服务工作。各县区必在12月中旬前完成专网接入工作，为系统调试做好准备。

四要切实强化网络安全工作。金保专网承载着全市人力资源和社会保障信息系统业务经办与数据处理，网络安全事关重大。各县区务必要高度重视网络安全工作，加强对本地接入金保专网各机构的管理，切实解决认识不足、措施不力、管理不到位等问题，保障信息系统安全运行。在信息安全上，光靠堵是堵不住的，关键是要掌握好、控制好网络。金保专网建成以后，所有业务都要迁移到专网上，不得与其它网络及互联网联接，接入金保专网的终端计算机等设备不得与互联网设备共用，各终端只能安装全省或全市统一要求的应用软件，配备终端杀毒软件，按期升级病毒库，加强业务人员管理，禁止无关人员登录系统或接入金保专网，技术问题请与市局信息中心联系解决。各县区、各经办机构务必加强整改，确保信息安全。目前，个别经办机构利用外网构建局域网并办理社保业务，信息既不安全也不保密，以后发生类似问题，不但要追究相关人员的责任，还要追究主要领导的责任。

(二)关于实现社会保障“一卡通”问题。社会保障卡抒大城乡居民享有人力资源社会保障权益的电子凭证，也是继居民身份证后，以国家名义印发的第二张“身份证”。“一卡通”承载着人力资源社会保障工作各项公共服务内容，代表了人力资源社会保障工作的水平，既是加快推进人力资源社会保障工作的现实需要，也是人力资源社会保障部门转变政府职能的重要举措;既是检验信息化建设成果的重要标志，也是服务于民的最直接体现。只有实现了“一卡通”，才表明我们真正建立起覆盖全国、联通城乡、延伸基层的人力资源社会保障信息网络，真正实现标准一致、软件统一，真正建立起统一、规范的信息系统。也只有实现了“一卡通”，才表明我们真正兑现了“群众走到哪里，服务就跟到哪里”的承诺。“一卡通”,“一”是前提，“通”守键，最终都要落实在“通”上。因此，实现社会保障“一卡通”，必须做到“两手抓”，一手抓发卡用卡，一手抓卡的管理。

一要切实发挥卡的作用。发卡地区越多，持卡人员越多，才有规模效应，卡才能“通”得起来、“通”出效果。目前，我们在医疗保险中已经发放医保卡10万张，今年在完成人力资源和社会保障信息系统建设的基础上，20xx年上半年将原发放的10万张医保卡过渡为“社保卡”，再增发20万张，力争达到30万张。发卡必须坚持“统一标准规范体系、统一注册管理制度、统一密钥管理体系、统一厂商管理制度”。各县区信息化工作部门(信息中心)要成立专门的卡片管理部门，切实承担起社会保障卡发行和管理工作。对已发行且不符合标准的停止发放，并尽快制定切实可行的卡过渡办法，完善审批流程，申领统一密钥。要以城镇职工医疗保险为突破口，努力推动市内跨统筹地区用卡，使社会保障卡成为异地就医等跨地区业务的重要身份凭证和基础支持手段，让人民群众真正感受到社会保障卡的方便实用。

二要全力保障用卡安全。人社部下发了《中华人民共和国社会保障卡管理办法》，省厅也正在研究制定具体的贯彻意见，对各级人力资源社会保障部门管理社会保障卡的各个环节进行规范。各县区要严格遵循这些管理要求，确保“一卡通”建设规范有序地推进。各县区也要积极探索相关的管理制度和措施，进一步规范社会保障卡的管理，使之切实成为人民群众的安全卡和放心卡。

三、以保障措施为抓手，确保人力资源社会保障信息化建设顺利实施

信息化建设涉及的部门多，涵盖的业务广，具有很强的综合性、政策性和技术性，工作任务十分繁重。只有不断强化保障措施，加强领导，狠抓落实，才能确保完成既定的目标任务。

(一)强化组织领导，抓责任落实。各县区人社局要建立“一把手”任组长的信息化领导小组，一把手要靠前指挥，亲自协调争取资金，落实机构。大部分县区新农保信息系统建设资金已落实，其它信息系统建设资金要抓紧时间继续积极争取，尽快落实建设资金。

(二)强化目标管理，抓督促检查。信息化建设是一项艰巨复杂的系统工程，是检验我们人社部门执行力的一把尺子。各县区人社局要进一步改进督促检查的方式方法，市局将采取不定期抽查、重点工作检查、季度抽查、半年督查、年终考核的办法，对各地信息化建设情况进行全方位检查评估;各地要主动做好自查工作，及时发现和解决问题，自觉做到有部署、有检查、有反馈、有成果。

(三)强化协调兼顾，抓工作合力。各县区要做好信息化项目立项审批、建设资金筹措等工作，加强与当地财政部门的协调、沟通，积极争取财政部门在网络延伸、业务经办终端设备配备、数据采集整理、人员培训等方面给予配套资金支持，将线路费等纳入财政预算;信息中心要做好信息化建设工作的统筹贯彻和组织实施，建好系统，做好服务;业务部门要主动参与到系统建设当中，搞好数据、抓好应用。另外，要以信息化建设为契机，着重梳理和优化业务流程，促进管理机制体制的创新。

同志们，全市人力资源社会保障信息化建设任务艰巨，责任重大。我们要坚定信心、抓住机遇、开拓创新、扎实工作，以全市人力资源社会保障信息化建设的实际成效，不断为人力资源社会保障事业科学发展做出新的更大贡献!

同志们：

现在正值金秋时节，是一年中收获的季节，各位大学生村官到村任职已经接近一年的时间了，想必大家在农村的工作也已经是硕果累累。刚才听了几位大学生村官的发言，感觉大家从去年第一次座谈会上对农村工作的“憧憬”，到今年上半年座谈会时朦胧的“感悟”，再到今天对到村任职工作的深层次的思考，大家成熟了许多，也进步了许多。希望大家在今后的工作中，能够继续保持高涨的工作热情，不断创新工作方式，把你们在工作中闪光的东西更好地表现出来。下面我结合大家到村任职以来的一些基本情况，谈以下几个问题。

一是如何处理好你们与组织部和乡镇党委之间关系。各位大学生村官要充分认识到，组织部是你们的“娘家”，是你们工作和生活的坚强后盾，同志们要在感情上接近组织部，工作上靠近组织部。思想上有什么障碍跟组织交流、工作上有什么疑惑向组织请教、生活上有什么困难向组织倾诉，组织部会竭尽全力为你们排忧解难。对于组织部布置的各项任务大家要认真完成。乡镇党委是你们的“婆家”，是对你们的直接管理者，在组织部的指导下，为你们在农村开展工作创造条件、提供方便。

因此，你们与组织部和乡镇党委的关系不是矛盾的，而是辩证统一的。大家既不能以组织部分配的任务为由推卸乡镇工作，又不能因乡镇工作而躲避组织部的任务，务必要统筹安排，正确处理与二者之间的关系。

二是如何处理好在乡镇帮助工作和到农村基层任职之间的关系。

目前，大部分大学生村官被借调到乡镇工作，但是我们大家绝对不能误认为自己就是乡镇的一员，把自己当作一名普通的乡镇干部对待，把乡镇分配的临时性工作作为自己的主要工作。乡镇机关的工作很琐碎，大家千万不要“种了别人的园，荒了自己的田”，不要以“乡镇安排的工作忙”为由，推脱组织部明确的十项到村任职工作职责。作为新时期的大学生村官，要始终明确国家选聘高校毕业生到村任职真正目的，要牢记自己工作的重心在服务农民，工作的着力点在发展农业，工作的主要目的是建设新农村。要努力把自己打造成为新农村建设的带头人，而不是把自己当成乡镇机关的勤务员、材料员或是办事员。

三是如何处理好日常工作与重点工作之间的关系。

农村基层工作情况复杂、任务繁重，同志们到村任职后普遍感到忙忙碌碌，但是这种忙碌一定要忙在点上。那么什么叫作忙在点上?也就是说在工作中要分清主次，分清轻重缓急。大家都学过马克思主义哲学，知道矛盾是普遍存在的，主要矛盾和矛盾的主要方面决定着事物的性质，因此做事情要善于抓主要矛盾和矛盾的主要方面。涉及到具体的工作中就是要求我们处理好日常工作和重点工作之间的关系。我们有的同志在乡镇或任职村工作中每天披星戴月忙个不停，但是一旦要求他们总结一下自己一年来的工作情况，便顿时茫然感觉值得总结的经验微乎其微。之所以造成这种现象就在于这些同志在工作中没有把握好分寸，胡子眉毛一起抓，什么事情都做，什么事情都做不精。我们经常说“门门通，不如一门精”，与其做十件普普通通的琐事不如做一件有实际意义的实事。所以同志们在工作中，要善于运用聚焦的方法，把有限的时间和精力集中到一两件事情上，把这一两件事情做好做精，能够从中总结出自己的真实感触和有价值的经验，那么你在这段时间内就算成功了。结合当前实际我们有两项重点工作。第一件是国庆安保工作，今年是我们共和国60周年华诞，越是国家重大节庆期间，就越容易发生上访等社会不稳定事件。作为基层工作者在这一时期的任务是非常艰巨的，所以我希望各位大学生村官在这段事件内，要积极配合乡镇党委和村两委做好驻村信访苗头排查、矛盾纠纷调解等工作，把安全隐患化解在源头，为共和国60华诞创造和谐稳定的环境。第二件是开展学习实践科学发展观活动。近期第三批学习实践活动即将全面铺开，本次学习实践活动的重点是乡镇和村，作为大学生村官，你们是这次活动的重要参与者、组织者和谋划者。因此要求大家要积极参与这次活动，认真学习领悟科学发展观的真实内涵，用实际行动践行科学发展观。其次要配合乡镇党委和村支部组织、策划此次学习实践活动，引导广大农村党员和群众用科学发展观指导新农村建设。希望看到你们所在的任职村，都能成为这次学习实践活动中的样板村、示范村。

四是如何处理好分内工作与分外工作之间的关系。

在大家到村任职以来的这段时间内，部分同志发挥自己的专业特长，做了一些对村民有益的事情。其中包括暑假为中小学生做义务辅导，组织帮扶队帮助困难家庭抢收抢种等等。这些工作展现了新时期大学生村官的精神面貌和良好形象，同时也得到了社会的广泛赞誉。但是必须看到，你们所做的这些工作只是一些分外的工作。那么分内的工作是什么?县委组织部在《关于加强选聘到村任职高校毕业生日常管理的暂行规定》中已经做了明确的规定，就是做好创业示范员、政策宣传员、中心工作突击员、矛盾纠纷调解员等“十员”。所以大家在农村工作中要以“十员”职责为工作重点，在履行好“十员”职责的基础上，大家可以根据自己所学的专业特长，为农民群众提供一些有益的服务。总之大家在基层工作中要正确处理分内工作与分外工作之间的关系。切忌把二者相互颠倒、本末倒置，否则就失去了大学生到村任职的意义。

五是如何处理好继承与创新之间的关系。

大学生村官既不同于机关干部又有别于乡村普通干部，是一个特殊的群体朝阳的群体。大学生村官到农村工作一定要摆正位置、发挥特长，处理好继承和创新的关系。首先要善于向乡村干部学习，继承和发扬他们那种埋头苦干、甘于奉献的精神;踏踏实实、默默无闻的工作作风以及独特有效的农村工作方法。学习和继承乡村干部的这些特点，并不等于把我们大学生村官锻炼成一名纯粹的乡村干部。如果三年后看不出我们大学生村官与一般的乡村干部有何区别，那么选聘我们大学生到村任职可以说就是一种失败。所以说大家不但要善于继承和发扬乡村干部的优秀特点，关键还要勇于创新。要在学习和总结乡村干部特点的基础上，结合自己丰富的理论知识和大量的信息资源创新基层工作方式，争取每一个人都能成为某一方面的典型，每一个人都能树立一面旗帜，每一个人都能带动一方乡亲致富。只有这样才能真正展示出我们当代大学生村官的精神风貌，彰显我们第一批大学生村官独特风采。

结合半年多来各位大学生村官的基本工作情况，以及在工作反映的问题，谈了一下工作中应当处理的几种关系。可能有的同志能够很好的处理好这几种关系，而有的同志处理起来可能有所偏颇。希望大家在今后的工作中能够摆正自己的位置、发挥自己的特长、干好自己的工作、扮好自己的角色。

我就是一个性格开朗、热情大方喜欢运动的女孩。大学就是一个自我完善的过程，因此，在大学期间我用心的参加各种活动，同时满怀斗志的加入学生干部的大家庭，透过四年的历练，我俨然从追求自信过渡到时时刻刻的自我认同，从追求成功害怕失败过渡到理解失败、感谢挫折。

当然，课余生活的精彩并没能够使我忽视学习的重要性，四年来，我系统的掌握了专业知识，并在课余时间拜读了教育心理学、教育学等教育类专著为我即将从事的教育工作打下扎实的基础。我不敢胡乱吹嘘我就是最优秀的一名学生，但就是我能够肯定的说我就是千万万正在努力的青年人中的一员，就是一个对未来充满着热情、充满着力量、充满着期盼、期望透过自我的努力让这个世界变得有一点点不一样的热血青年。

对于未来，我准备好了，真诚的期盼您能够给我一个机会，我会交出使您满意的答卷。

大学生毕业实习工作总结2200字

在完成了个人的实习工作之后，更是应该要对这份工作进行深刻的总结。在年终时要怎么样做一篇好的工作总结呢?以下是小编给大家带来的几篇大学生毕业实习工作总结范文2200字，供大家参考借鉴。

大学生毕业实习工作总结范文2200字(一)

作为大学毕业生而言，不少人都会有一次实习经历。如果能在实习过后能对工作做个好的总结，即是对公司的交代，也是对自己的交代，同时对于要进入社会都有所帮助。

那么，实习过后如何写实习报告呢?如果你不知道实习报告怎么写，可以适当参考以下这则毕业生个人实习报告范文。

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

20xx年x月末，我开始了校外实习生活，初次来到x，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里的一次晴天中来到了x集团，在HR的介绍下，了解到xx集团创立于19xx年，以销售x品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(OA)、家具、通讯商品等领域，公司遍布中国台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

大学生毕业实习工作总结范文2200字(二)

实习很快就要结束了，十几年的学习生涯就要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的知识运用到平时的实际工作中去，在实习中不断的磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己的不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的经验。我抱着这样的观念和学习目的，去寻找自己的实习公司。在几个月的工作中，我虽然也换过多次工作，但是我也从中获得很多宝贵的经验，看到了更广大的社会，了解了许多以前从未知道的事物。在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，想说的很多，我总结下来有一下几点：此次实习是本人的毕业实习，自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并掌握书本以外的知识，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。

通过此次实习，主要有以下几点的体会：

一、首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化

学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。

二、在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获

在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工作认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。在家属管理工作中，她们会经常碰到一些60岁以上的老人来咨询一些问题，她们中有些不识字，有些眼花，有些耳聋，工人师傅们耐心细致地一遍一遍地讲解，真正做到“您的需要，我的责任”。通过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。

三、走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高

因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。

四、多听、多看、多想、多做、少说

要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基础也不可能吧工作做好的。比如我刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系，刚开始我觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。终于在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度，才能把事请干到最好。

五、少埋怨

在条件艰苦的地方实习，也许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情

六、与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通

学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样也改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应环境是需要过程的，所以我相信时间和时间会让我很快完成这种角色的转变，真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。

七、虚心学习

在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应该要向同事和领导虚心请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。

八、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，在就业心态上我也有了很大的改变，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，可是现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我们现在不能再像以前那样等待更好的机会来临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思考、学习的心。作为一位大学生，最重要的就是自己的学习思考能力。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训呀要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花朵，结出成功的果实。

大学生毕业实习工作总结范文2200字(三)

在这次实习的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。

作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。

这3个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会。“曾经真的想过放弃了，不过最后我还是咬牙挺过来了。他们不也在拚搏工。我想我的工作还没什么起色，这么走了丢人是小，可我心有不甘却是真的，我不想就这么走了，虽然是个实习的大学生，但也要对得起自己的工作，在其位谋其政嘛!别就这么稀里糊涂地浪费了这次实习的机会。”通过那一次下定决心，我又回到工作间开始了自己的工作。我在实习的时间里懂得了怎么于同事相处与怎么样工作，这对我以后的工作中会有很大的帮助，现也就谈谈我的见解：

1、与同事相处的第一步便是平等。不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手，都应绝对摈弃不平等的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌。

2、和谐的同事关系对你的工作不无裨益，不妨将同事看作工作上的伴侣、生活中的朋友，千万别在办公室中板着一张脸，让人们觉得你自命清高，不屑于和大家共处。

3、面对共同的工作，尤其是遇到晋升、加薪等问题时，同事间的关系就会变得尤为脆弱。此时，你应该抛开杂念，专心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但决不放弃与同事公平竞争的机会。

4、当你苦于难以和上司及同事相处时，殊不知你的上司或同事可能也正在为此焦虑不堪。相处中你要学会真诚待人，遇到问题时一定要先站在别人的立场上为对方想一想，这样一来，常常可以将争执湮灭在摇篮中。

5、世间会有君子就一定会有小人，所以我们所说的真诚并不等于完全无所保留、和盘托出。尤其是对于你并不十分了解的同事，还是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告诉对方。

6、最后再提醒你一句：同事间相处的境界是永远把别人当作好人，但却永远记得每个人不可能都是好人。

在我的努力下，我取得了成绩，其实这些比给多少报酬还叫人高兴!不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会，所以我还是坚持做了。我始终相信是这次的实习给了我很多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响，因为我在实习时学会了坚强和坚持。这次实习顺利结束了，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

大学生毕业实习工作总结范文2200字（四）

时间转眼即逝，20xx年即将就挥手离去了，迎来了第二年的钟声，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，心里真是不好受，我打算对身为销售经理的自己做个工作总结。

一、今年业绩没有完成的原因

市场力度不够强，以至于现在xx大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年第二季度，拜访量特别不理想!在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、明年的工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

2、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

4、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标

一个好的销售经理应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过这么多年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车，自己还要有x万元存款!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗。

大学生毕业实习工作总结范文2200字（五）

20xx年已经过去，在这一年的时间中身为销售经理的我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、本年度取得的成果

我是去年第四季度到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们店销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!第三季度去总部进行模压训练，做一名合格的销售经理，后来在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

前段时间发生了一天之内同款车型的车价相差一万的事件，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。后来的市场一天比一天差，我们的日子更难过。

三、对存在的问题进行改进的措施

对于同款车型的车价相差万元的情况我们在第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们轻松上阵，挑战下一个工作任务!

四、明年个人工作目标和计划

我在明年中坚持销售经理的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

我希望在明年我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售经理，我在今年已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售经理。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

1、人生即一场相遇，即使错过也不深究，珍惜安好。

2、对有困难的同学，你总会伸出自己热情的双手。努力吧，美好的明天属于你!

3、学好靠信心，求教靠虚心，探求靠专心，长进靠恒心。

4、学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。

5、给孩子以希望，让孩子在希望中成长。

6、宝贝，你生命的每一次扬帆出海，我的祝福都会伴你同行!

7、你虽然没有完整地回答问题，但你能大胆发言就是好样的!

8、我想，绘画除了用笔，更要用心。你是个有心的孩子，大胆地展示你的潜力吧!

9、让快乐与你常伴，让烦恼偷偷走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑!

10、多么希望你用心抓住每一个机会，而决不放弃成功的希望。

11、希望你认真学习，孩子你不是最笨的，遇到问题多次思考，我们相信你是最棒的。

12、幼儿园毕业了，以后每天好好吃菜，快快长大。

13、天道酬勤，人世间没有不经过勤劳而成为天才的，愿你日夜勤奋，早日成才!

14、相信你们在未来的日子里，一定会飞的更高，走的更远。

15、路，要一步一步、脚踏实地地往前走，才能获得成功!

16、愿你们驾驶着信念铸造的航船，到希望的大海去犁出雪白的浪花。

17、进步，意味着目标不断前移，阶段不断更新，视野不断开阔。

18、只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。

19、宝宝你是如此的优秀，必须能够应对并且战胜所有的困难和挑战。

20、困难，激发前进的力量;挫折，磨练奋斗的勇气;失败，指明成功的方向。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

我是来自机械工程学院09级的学生___。今天十分荣幸能够代表全体20__届毕业生在这里向母校道别，向老师致谢。

在很多人的眼里我们这一届很特别，我们缔造了“10·24人链精神”，见证了武汉校区的成功启用，现在正挑战着“史上最难就业年”。在长大长大的一千多个日日夜夜里，特别的我们感受着母校特别的浸染，今天，我们即将张开梦想的翅膀飞向祖国的各行各业、四面八方，满怀着眷恋与祝福，共同话别青春长大最灿烂的时光。

远在1600公里外的广东，“__大学”这个世界级的校名曾深深的吸引着我。来到了这里，我感受到了“长大之大”，感受到了无处不在的尊重和包容。还记得我在大学第一次听到“挑战杯”的.时候，我觉得我应该试试。在课堂上，老师的启发总让我的脑海里有不少的问题，我想把课堂上学到的知识检验一下。于是，我的导师贾宏禹教授帮我参谋着方案，提供了参考资料。在翻阅了那些资料之后，最终选择了一个自己一直很想尝试全新的项目：全自动太阳能投饲机。贾老师对我的选择感到吃惊，但却一如既往的鼓励和支持我去尝试。这个节能环保高效的养鱼机器让我每天跟打了鸡血似的：我找来了来自机械、电信、管院、动科不同学科专业的同学，我们4次的走访农业机械局,13次到正大和海大集团等销售部门了解市场需求，我们设计了12项实验，分析了600余页实验数据，提出5项优化方案。那时候，我们从一无所有到亲手制作出完整的实验样机，从一无所知到完成一份100多页的研究报告，从一钱不值到完成一份厚厚的商业计划书,我记不清有多少个深夜和队友们趴在台灯下抱着笔记本入睡，记不清多少次累得快到极限时队友们互相打趣和支持，记不清多少次面对各种问题时老师们的无私付出和鼓励。我们获得了国家实用新型专利，拿到了省“挑战杯”创业计划竞赛银奖和省“挑战杯”课外学术科研竞赛一等奖。这一切好像水到渠成，但我觉得我很幸运，幸运的能这样一个充满尊重和理解的环境里追逐兴趣，发现自己。

在这所多姿多彩的大学里，我成了摄影协会的一员，先后举办了个人摄影展《身边的那些人》和《行走在318——“川藏线”摄影日记展》，登上了__论坛，和同学一起公开出版了新书《三只眼看世界》，成为了万人创百星中的一颗星。我感谢母校给了我们如此自由开放的舞台，这3000多门专业课程、28位致远计划名家大师、100多个学生社团、初中高三级学生干部培训体系……等等这一切有形和无形的课程，让我们学会选择、学会成长、学会担当。

在刚进校的时候总想着毕业遥遥无期，可转眼我们就要各奔东西。很舍不得，舍不得睡在我上铺的兄弟、舍不得爱您在心口难开的老师、舍不得高耸的水塔、宁静的晓园、优美的知音湖……

舍不得留下我们表演时闪亮身影的大礼堂，虽然他真该修一下啦;舍不得我们堪比高四紧张学习的一工部，虽然那儿真缺个活动中心;舍不得学习时挥汗如雨的教室和实验室，虽然他们再多再好点就更棒了。

感谢母校，因为在您的怀抱里，我感到了尊重和信任，让我面对这个世界时自信而坦然;

留恋母校，因为在我人生最宝贵的青春里，我学到了对真的追求，善的执着，美的向往;

期待母校，或许我曾无数次地抱怨您还不能给我一流名校的光环，但站在终点回首来时的每一步却发现您早已将全部的养分输送到我的生命中去。我们相信，在“长大长新”、“相信青年，相信未来”的精神旗帜下，一流名校不是梦!

今天我们就要扬帆远航，笑傲江湖啦。母校，请您放心!未来的日子里，我们会牢记恩师的谆谆教诲，牢记“长大长新”的校训，一如既往的脚踏实地，去走出我们精彩纷呈的人生路。不论走到哪里，我们都会以自己是长大学子而骄傲;不论身在何地，我们都会以“求知进取创业报国”的校风来要求自己。我们会用自己的智慧与汗水来回报社会，回报母校，回报父母，回报恩师。

最后，祝愿20__届的兄弟姐妹们前程似锦，生活幸福!祝愿我们的老师身体健康、工作顺利!祝愿我们的母校桃李芬芳，再创辉煌!

谢谢大家!

亲爱的老师，同学们：

下午好!

不知道你们是否听过这个故事。说是唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里，有一匹马和一头驴子。它们是好朋友，马在外面拉东西，驴子在屋里推磨。贞观三年，这匹马被玄奖大师选中，出发经西域前往印度取经。

20xx年后，这匹马驮着佛经回到长安。它重回到磨坊见驴子朋友，并谈起这次旅途的见闻：浩瀚无边的沙漠，高入云霄的山峰，晶莹的冰雪„„使驴子听了大为羡慕。驴子惊叹道：“你有多么丰富的见闻呀!那么遥远的道路，我连想都不敢想。”

“其实，”老马说，“我们跨过的距离是大体相等剐，当我向西域前进的时候，你一步也没停止。不同的是，我同玄奖大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前进，所以我们看到了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭隘的天地。”

是的，我们的生命都是有限的，在相同的时间里，我们是像马一样有目标地一直向前走，还是像驴子一样绕着圈地原地打转呢?再缩小来看，大家都是四年大学，在这四年里，你是有着明确的目标勇往直前呢?还是没有目标，浑浑噩蚕，就像顺口溜里唱的一样，“起床从不叠被，学习从来不累，常常夜不能寐，思考谁最般配，明知不学不对，仍然喝酒聚会，考试啥也不会，重修不过就退”呢?

我也曾有过这样的迷惑，那是我刚入大学的时候，没了高中时简单而直接的目标——考上大学，我在自由的近似无人管的大学里，几乎迷失了方向，甚至迷恋起网络游戏。直到一节宪法课，老师问我们：“如果理想是心灵的一盏灯，你们的灯是什么?是考公务员当官?做律师挣钱?还是为法制的进步而学习法律呢?”

当时，我们都沉默了。我想起了我的父亲。父亲是恢复高考后的第一届大学生，经历过豆腐加白饭的求学生活后，他却在毕业时，放弃了在城市工作的优越条件，回家乡做了一名教师，一干，就是二十年。年幼的我不懂父亲的选择。直到有一天，我翻出了父亲的工作日记。父亲写道：“外面的世界很精彩，但这里更需要我，所以从回来了。”

那一刻，我读懂了父亲，读懂，他心中的那盏灯——他与许多那个年代的大学生一样，无私奉献，以建设家乡、普及教育为己任，一直为自己的理想奋斗至今。如今，我们已经长大，那我们的理想是什么呢?于是，我踏上了自己的寻灯之路。

我从法律的书海里寻找。从古代的巴比伦法典到当今的法律法规，法律一直在用最严谨的语言，讲述着公平与正义的故事，记录着社会的梦想。渐渐地，我迷恋上了这样的语言。 我到前辈那儿去寻找。去听学者讲座，与学长辩论。当看到他们会为明确一个法条而废寝忘食，会因争论一个案件开一夜的卧谈会时，我找到了一个法律人应有的信仰和精神，也确定了自己前进的方向。

我也从实践中去寻找。署假回家时，我做了一名普法志愿者，到村里去出板报，封田间去做调研。我为自己学以致用而快乐，也为看到许多人因不懂法造成的悲剧而难过。我才懂得，让全社会的人都懂法、守法，是构建和谐社会最有力的保证。

渐渐地，我找到了心中的那盏灯。这个社会需要法律，更需要普及法律的人。我告诉自己，我要成为共和国的一名法官，做法律的守护者，做法律的探索者，做法律的传播者。 老师、同学们，今天，当我提着一本本厚如砖头的法律课本穿梭于教室、图书馆的时候，当我迈着自信的步子走上每一个舞台的时候，我并不害怕其中的艰苦，更不畏惧将来的艰难，因为我知道：我找到了我心中的那盏灯，那盏灯照亮了我的大学，也将照亮我的未来，而我要为了自己的理想而奋斗。

老师、同学们，让我们一起来找到心中的那盏灯吧。然后用我们的热情、热血来守护那盏灯，用我们的刻苦、努力来燃烧那盏灯。当所有的人都拥有了理想，当人与人都在为理想而奋斗，当所有的灯都在心间靠拢，我们拥有的就不只是一份充实的生活，国家拥有的也不只是一个个拥有理想的奋斗者，而是一个由个体组成的为着理想共同进步的和谐社。

同志们：

今天这个会议，是县委、县政府召开的首次全县大学生村官工作会议。这次会议对贯彻落实全省大学生村官工作会议精神，进一步推动我县大学生村官工作，具有十分重要的意义。刚才，建雄部长传达了全省大学生村官工作会议精神，富杰书记宣读了表彰决定，受到表彰的个人和所在乡镇领导代表分别作了典型发言。在这里，我代表县委、县政府向受表彰的优秀大学生村官表示热烈的祝贺!向全体大学生村官致以亲切的问候和良好的祝愿!借今天机会，我想从三方面讲一些意见，第一，如何看待近年来我县大学生村官工作;第二，对大学生村官的一些期望;第三，下一步如何推进大学生村官工作。

一、如何看待近年来我县大学生村官工作

我县大学生村官工作从20xx年到现在，已走过了6年半时间。怎么看待这6年多的工作?有两句话，第一句，大学生村官为左权发展做出了积极贡献;第二句，我县大学生村官工作取得了可喜成绩。这两句话具体体现在以下四个方面：

(一)大学生村官积极融入农村基层组织，为基层组织建设注入了生机和活力。20xx年以来，我县共选聘大学生村官6批240人，目前在岗163人。20xx年第九届村级“两委”换届后，有88名大学生村官进入村“两委”班子，占到大学生村官总人数的54%。其中担任村、社区党支部书记的13人，村党支部副书记的56人，村党支部委员的4人;担任村委主任的2人，村委副主任的2人，村委委员的11人。其中龙泉乡，有4名大学生担任了村党支部书记，社区的彭鹏同学，更是书记、主任“一肩挑”。大学生村官一是年纪轻，充满朝气;二是接受过高等教育，知识丰富;三是眼界开阔，对新生事物接受能力强，他们加入农村“两委”班子，犹如一股清泉活水，不仅优化了班子的年龄结构、知识结构，而且明显增强了“两委”班子的凝聚力、战斗力和创新力。

(二)大学生村官积极投身新农村建设，促进了农村经济发展和社会繁荣。上世纪五、六十年代，毛主席就鼓励青年人说，农村是一个广阔天地，在那里可以大有作为。今天我们的大学生村官，充分发挥自身优势，积极投身基层一线，为农村产业发展和农民增收致富做出了看得见的贡献。比如，桐峪镇大学生村官芦淑红、杨勇夫妇，种植蔬菜大棚80亩，年收入20万元左右，可提供就业岗位30个，同时他们还组建了“春笋创业设施蔬菜农民专业合作社”，带动全村51户农民种植设施蔬菜800余亩，有力地促进了产业发展、农民增收。麻田镇15名大学生村官，大胆尝试、勇于实践，带头种植莲菜100亩，带动全镇村民种植莲菜500多亩，按亩产5000斤计算，年可实现产量近300万斤，实现销售收入近500万元，带动农民人均增收20xx多元。这些鲜活事例证明，大学生村官已成为我县新农村建设的新生骨干力量，在促进农业产业发展、农民收入增加等方面发挥着越来越重要的作用。

(三)经过基层实践锻炼，大学生村官自身素质得到提高，成为推动左权发展的后备人才资源。艰难困苦，玉汝于成。相对于城市来说，农村工作、生活条件较为艰苦、落后。但正是这种艰苦的环境磨练了大学生村官的意志，增长并显示了他们的才干，促进了他们的成长。我听人介绍过这样一件事，龙泉乡有个大学生村官叫郝志英，担任垴上村党支部书记，在评选低保户中，她坚持“四议两公开”程序，以无记名投票方式选出3名低保户，使这件比较容易引起争议的事情得到了群众的一致拥护认可。从这件事我们可以看到，我们的村官，第一是负责任，第二是讲公道，第三是有能力。像郝志英同志这样的例子还有很多。这些表明，大学生村官在基层实践锻炼中不断成长，为今后进一步发展打下了良好基础。更加可喜的是，这几年我县一些大学生村官从农村基层起步后，已经逐步走上新的岗位。据组织部统计，20xx年到现在，全县大学生村官已有3人担任了副科级领导干部，33人进入公务员队伍，27人进入事业机关，61人担任“两代表一委员”，成为我县党政干部队伍和各机关单位招聘人才的源头活水，为我县干部队伍建设储备了宝贵资源。

(四)在县乡两级高度重视下，我县大学生村官考核、管理、使用、培养等工作逐步走上规范化轨道。县委对大学生村官工作非常重视，专门成立了大学生村官管理办公室，创建了“5+3”工作模式，健全完善了大学生村官培养制度、管理制度、关爱制度、帮扶制度、考核制度等制度，为大学生村官搭建了学习成长、干事创业、交流服务等平台。这几年，先后选拔60多人到县直单位轮岗锻炼，选派10余批村官外出培训，培养引导110余名大学生村官加入党组织，为全县所有大学生村官缴纳了重大疾病和人身意外伤害综合保险，投入财政资金300万元建立起大学生村官创业基金。县委组织部还开通《左权党建网》大学生村官专栏，为大学生村官征订了《大学生村官报》、《村委主任》等报刊杂志，各乡镇也结合自身实际，探索“一站式”管理、“零距离”服务等模式。所有这些不仅加强了对大学生村官的管理教育，也促进了大学生村官的成长发展;不仅取得了良好的实践效果，也受到了省、市的高度肯定，在12月份刚刚召开的全省大学生村官工作会议上，我县被评为“大学生村官工作先进单位”，全省119个县中仅有5家获此殊荣。

二、对大学生村官的几点期望

今天会议，全县大学生村官基本都到场了。看着大家年轻的面孔，我特别想说，县委、县政府以及我本人，对大家充满期望。大家都知道，毛泽东主席对青年人曾说过一段非常有名的话：世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的，你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳，希望寄托在你们身上。在刚刚召开的会议上，所作的报告中也有一段专门提到青年，说：中国特色社会主义事业是面向未来的事业，需要一代又一代有志青年继续奋斗，广大青年要积极响应党的号召，在投身中国特色社会主义伟大事业中，让青春焕发出绚丽的光彩。今天在座的各位大学生村官，都是青年人，都朝气蓬勃，可以说大家就是我们左权发展的希望所在。当前，县委、县政府正带领全县人民围绕“加快老区崛起、再造两个左权”发展目标，全力抓好“能源工业强区，核桃产业大县、山水宜居名城、特色旅游胜地、和谐幸福家园”五大建设，努力把左权发展推向前进，让老区人民过上更好的生活。在此，我诚恳希望大家，在加快老区崛起的伟大进程中，一定要立足岗位、脚踏实地，勇于担当、主动作为，与时俱进、带头创新，为左权发展出力流汗，贡献青春和智慧。具体讲，大家要当好“三种角色”：

(一)要当好农村发展的“领头雁”。近几年，我县涌现出了一大批带领农民增收致富的大学生村官创业先进典型。除了大家熟知的芦淑红、杨勇夫妇外，还有如石匣乡上会村村官王瑛投资50万元创建了“绿之源”育苗基地，辽阳镇村官曹凯、王磊二人合伙投资10万元创办了环保建材水泥砖项目，粟城乡原庄村村官杜峰先行先试创建了千亩核桃园基地，等等。他们为推进农村产业发展、促进农民增收致富做出了积极贡献，同时也为引领和激励全县大学生村官干事创业起到了良好的示范和带动作用。另外，大学生村官在村级管理中也扮演了重要角色。尤其是那些当选为村支部书记、村委主任的大学生村官更是成功扮演了“当家人”的角色，赢得了农民群众的信任和支持。比如，拐儿镇老井村两名村官孙岩、原波分别当选村支部书记、村委主任后，积极与国家外文局纸张公司联系，争取资金50万元，注册了老井商标，创立了老井品牌，因地制宜带领当地群众发展旅游业和农家乐来增加农民收入，在群众中树起了威信，凝聚了干劲。这些典型就是大家学习的榜样，希望大家要紧跟典型，充分发挥自身优势和特长，结合当地特点和实际情况，积极帮助村里寻找科学发展新的突破口和增长点，通过带头创新创业、积极铺路搭桥，实实在在干出一番业绩，努力让农民群众尝到甜头，让农村发展看到希望。

(二)要当好政策理论的“宣讲员”。当前最重要的任务就是要广泛宣传好党的精神。我听说，辽阳、龙泉两个乡镇的大学生村官率先在全县组建了解读互动团、亮点解析团、宣讲报告团、文艺宣传团和实践跟读团“五大团体”，来广泛宣传贯彻精神。我还看到他们的宣传掠影刊登在了《中国组织人事报》上，心里感到非常高兴。希望其他乡镇的大学生村官也要借鉴他们的先进经验，迅速行动起来，可以采取座谈交流、送学上门、文艺表演等农民群众喜闻乐见的方式，重点宣讲报告中有关“三农”和民生方面的内容，让精神家喻户晓、深入人心。在认真做好精神宣讲的同时，大家还要积极宣传好农村粮种直补、新型农村合作医疗、新型农村养老保险、农村居民最低生活保障等群众普遍关心的各类惠农政策，可以采取发放宣传小读本、明白卡、举办宣讲培训、制作宣传展板、刷写宣传标语等办法，切实把中央、省、市、县各项强农惠农富农政策宣传到户、落实到位，让农民群众真正享受到优惠政策带来的实惠。

(三)要当好学习实践的“排头兵”。一个人能有多大发展，能为社会做出多大贡献，很大程度上取决于学习抓得紧不紧、知识基础打得牢不牢。只有不断地学习，不断地充实自己，才能不断地前进。作为党政干部的重要后备力量，大学生村官应该学什么?我想，一方面，要学习政治理论和各种专业知识。学习政治理论主要是学习掌握中央精神。当前，首要的学习任务就是认认真真研读报告。去年12月份，我们专门组织全体大学生村官分2批进行了精神轮训，目的就是帮助大家更好地学习、贯彻、落实精神。大家一定要深刻领会、全面把握，吃透报告精神，真正用精神武装头脑、指导实践、推动工作。在学好政治理论的基础上，大家还要挤出时间学习农村工作相关的政策法规、经济管理、科学技术等方面的专业知识，在不断学习中涵养思想、增长新知。要充分利用好“山西干部在线学院”和“晋中市干部培训网络学院”两大平台资源，主动学习新知识，不断拓宽知识面，补充技能，增长才干，争当学习标兵，助推转型发展。另一方面，要向基层干部群众学习实践经验。群众是我们真正的老师，群众中蕴藏着无穷的智慧。大家既然来到农村工作，就要深深地融入群众，真诚拜群众为师。尤其是向周围的基层干部学习。他们在农村工作时间很长，具有丰富的实践经验，是感情融于群众、智慧写在大地的“专家”。要注意学习、观察、领悟他们安排工作的方法、调解矛盾的技巧、落实工作的实招和做群众工作的方法艺术。总之，大家要注重在学中干、在干中学，不断积累新知识，增强新本领，只有这样才能为老区崛起事业贡献更多的智慧和力量。

三、下一步如何推进大学生村官工作

县委、县政府过去重视大学生村官工作，在今后会更加重视。下一步，我们要按照“关心生活、促进成长、发挥作用”的思路，不断完善体制机制，加强教育管理，营造良好环境，更好地让大学生村官展示才华、干事创业、成人成才。

首先，在学习培训上要给大家“开小灶”。大学生村官刚刚走进社会，经验和阅历还不够丰富，需要在理论学习和工作实践中加强锻炼。前几年，我们已经采取了一系列的岗前培训、经常性培训、典型培训、主题教育培训等措施。在此基础上，今后县委组织部要将大学生村官培训列入全县干部年度培训计划，广泛开展党风党纪、创业富民、法律法规、实用技术等方面的培训，确保大学生村官每人每年培训累计不少于7天。县委组织部要特别组织好大学生村官参加“山西干部在线学院”培训学习，确保这项学习培训工作取得实效，确保大学生村官的理论水平和综合素质得到大幅提升。

其次，在管理考核上要给大家明确“路线图”。去年省委组织部下发《关于进一步规范大学生村官有关管理工作的通知》，要求建立大学生村官正常调整机制，其中进行调整的最基础条件是担任大学生村官满一个聘期，且聘期考核合格以上。这是对大学生队伍管理的硬框框。这些年，我县为了管好大学生村官队伍，健全完善了《左权县大学生村官管理暂行办法》、《联席会议制度》、《安全管理办法》、《查岗制度》和《职责追纠制度》等一系列制度，下一步还准备出台《左权县大学生村官自主选岗实施方案》，让大学生村官更有效地扎根基层、服务农村。为了让管理工作更有保障，我们还要不断完善考核评价体系，继续实施《左权县大学生村官平时考核“一卡通”》，认真做好大学生村官的年度考核和聘期考核，并把考核结果与评比、奖惩、续聘和使用挂钩。

第三，在干事创业上要给大家提供“大平台”。在农村创业是大学生村官发挥特长、扎根农村工作的一项重要举措。我县响应上级号召，在帮扶大学生村官创业上想了很多办法，做了大量工作，比如我们以“两大创业示范基地”为依托，多方争取资金，创建了十大创业基地，为大学生村官创造了施展才华的广阔平台。下一步，我们还要积极争取全国大学生村官YBC创业扶持项目上启动的三年内6千万的“三保”资金，给大学生村官干事创业提供更大的支持。

同志们，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。农村是一片充满生机和活力的广阔天地，希望各位大学生村官认真贯彻落实党的精神，牢牢把握住我县转型跨越发展的重要机遇，刻苦学习，扎实工作，在建设社会主义新农村的伟大实践中彰显才华，书写青春，为“加快老区崛起、再造两个左权”做出更大的贡献!

谢谢大家!

1、我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。

2、放飞心情，释放真情，愿我们的心灵像湖水般的晶莹清澈，友情像山泉一样源远流长!

3、朋友是收藏心事的寓所，是储蓄感情的行囊!不管人生路上有几多风雨，朋友如伞伴你一路晴空。无论身处何方，相距多么遥远，愿朋友每一天都开心快乐!

4、放飞一只白鸽给你，捎上我的思念，捎上我的祝福，飘向你的心海，飘向你的生活，愿你快快乐乐地面对每个晨钟暮鼓，高高兴兴地面对花开花落。

5、时间让人品味等待的魅力，空间使人倍感牵挂的美丽。喜欢在你空间留下属于我的脚印，那是来自真诚的问候。祝朋友一生幸福，永远快乐!

6、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

7、我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我;当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

8、没有过约定，却相识在茫茫人海;一句祝福，是用感动书写着最美好的答案。这就是朋友!淡淡的感觉象莲花出污泥而不染。这就是友情!

9、点点祝福，带着我的真诚心意，片片花香，带着我真心的关怀，句句问候，带着我真挚的祝福，祝福朋友：有个难忘的昨天，有个快乐的今天，有个美好的明天!

10、最恨的是你，因为你是我学习上竞争的“敌人”;最爱的也是你，因为你是我成长中为鉴的友人。今日一别，犹如管仲之失鲍叔牙，茫茫天涯，叫我到何处去寻找我最爱的“挚友”。

11、一份心情，飘飞着心絮的痕迹;一段友情，彼此永远珍藏在心底，深深祝福你，我的朋友;永远幸福!永远快乐!

12、朋友是一抹心仪的微笑，是一晚香甜的美梦，是一次缠绵的醉酒。朋友是一个温馨的拥抱，是生命的丛林，是心灵歇脚的驿站。

13、美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢!

14、朋友，最感动的时刻，来自被朋友想起;最美的时刻，源于想起朋友，没有约定，却有默契，一线网络，流淌着我们的心情。

15、带着灿烂的心情，灿烂的笑容，灿烂的祝福，在彼此的关心中，让我们的友情更深;在相互的牵挂中，让世间的亲情更暖

16、友情的牵挂在一声问候和一个祝福里传递，让我们知道彼此还在挂念，愿我的祝福陪伴你走过快乐的每一天，时间改变的只是我们的容颜，不变的是我们之间真挚友情!

17、在坦诚的言词中，让我们的心灵更近;在时常的问候中，让我们的祝福更真;在茫茫的网海中，让我们真情牵手;有缘认识你真好!祝你天天健康!时时快乐!永远幸福!

18、尽管网络是一个虚拟的世界，但是虚拟的空间里依然有思念，有牵挂!同样的追求让我们相识，同样的爱好谱就我们的同一心曲!虚拟的空间因你而倍加精彩!

19、我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求、拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

20、你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗激情的闪亮日子。

1、啊，友情，人间怎能没有你!没有你，即使是在阳光下，也会感到心寒;即使是在人群中，也会感到不安。

2、友谊是一棵针叶树，当你不尊重它，践踏它时，它就会竖起满身的刺来保护自己。

3、友谊是一个奇妙的等式，在得到的同时必须付出，在付出的时候也就得到。

4、让时间在知识的枝条上、智慧的绿叶上、成熟的果实上留下它勤奋的印痕!

5、一切暂别都要重逢，一切遗憾都来圆满，一切看来隔离的，都不可分开。

6、面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。

7、最深最重的爱，必须和时曰一起成长，且行且珍惜。

8、愁也罢，悲也罢，生活却不罢。千言万语化作一声祝福：济沧海、挂云帆!

9、愿你是风，鼓起白色的帆;愿你是船，剪开蓝色的波澜。生活正在你的前方微笑，勇敢的走上前去，将彩色的人生拥抱。

10、把最美的微笑留给伤你最深的人。

11、毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。

12、我的朋友们，我们要暂时分别了;“珍重珍重”的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星;虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。

13、谈分别，道离散。三年中说过多次，可终不曾分开。而今再话分离，却真个要“岁月流逝人分手，独挽相思留。”……不伤心，强颜欢笑都是骗人的。事到如今，还有什么可保留的?该哭就大哭，该谈就畅谈，该聚就多聚。焉知明日会如何?

14、把太阳藏于心胸，让它成为美妙的梦幻;把友谊烙于胸海，让它成为甜蜜的思绪。

15、我没有什么可说的，无非就是那一套好好学习之类的。太过庸俗了吧?你要记住，好朋友会给你真心的祝愿。你的微笑会给他或她们带来最美的回忆。六年了，没有什么会比六年的友谊更珍贵吧。她是最单纯，最唯美，最圣洁的。小时的我们很可爱：有了事情，两个人闹脾气生气的说：“不和你玩了!”但第二天又会拉起手地称兄道弟。

16、这是最后的冲刺了。努力吧，胜利将由最有耐力的人获得!亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。

17、友谊是一杯愈陈愈香的酒，其中酒溶液的分子就是你和我，一种亲和力将我们结合在一起。友谊是一棵树，它的成长需要阳光、热情与真挚，也同样需要土壤、朴实和坦诚。

18、以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有一个和你同行的人为你祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。

19、这就是我们啊!这就是爱恋又必须离开啊!这就是起点啊!虽然，也许很多人你以前还来不及了解，以后也许再未必相见，只是在这样的时刻要到来的时候，你会希望他们能够永远记住你微笑的脸。

20、如果明天是一幢摩天大厦，今天就是决定那大厦寿命的基石。同学，让我们珍惜今天这一分一秒，把这大厦的基石打得无比坚实。

各位考官好，我是XX大学专业的学生，经过大学四年的锻炼，我在成长中不断的锻练自己，并在一定基础上有所提高。

思想上，我积极要求上进，以党员为目标严格要求自己。作为团委学生干部，我组织学院和系部的各类学生集体活动，取得了突出的成绩，如院运动会、文艺晚会、辩论赛、集体春游等;同时，还协助本班班委共同搞好班风、学风的建设，开展多种学术活动、组织文体比赛;我还利用课余时间深入了解各系团总支、学生分会和学生社团的日常职责及工作情况，协助各学生团体之间开展联谊活动，增进了各学生团体之间的交流。通过这些活动，不仅营造了良好的学习氛围，还丰富了校园文化，充实了新同学们的业余文化生活，还增强同学们的集体荣誉感、团队精神。多年以来，我与各社团共同成长，共同进步，走过了一段不平凡的路程。

学习中，我脚踏实地，求实创新。一直努力的学习专业课知识，不仅成绩突出，曾多次获校内奖学金，国家奖学金，更在国内外大型竞赛中获奖，先后赢得X年首届建模竞赛二等奖、X年全国大学生数学建模竞赛全国一等奖、和X年全国大学生数学建模竞赛全国二等奖;也早已通过英语四六级。

在工作中，我认真负责，踏实肯干。一时不忘严格的要求自己，先后获得院优秀学生干部、院优秀团员和院三好学生等多项称号。

这就是助我成长的四年。在这艰辛又可贵的四年里，我经历了人生不曾有过的许多东西，那些东西有辛酸也有快乐，有哭泣也有欢笑。我只能说四年助就了我成功的一半，我会继续努力做一个对社会更有用的人。

学生毕业十年聚会发言稿

老师们好：

称大家老师，并不是我矫情。尽管我做过你们的老师，还是班主任，但是现在，我已经不是老师了，而你们依然站在讲台上，传道、授业，教书、育人，你们才是货真价实、不折不扣的老师。所以，请容许我再叫大家一声：老师们好！

在很多人看来，人上了年纪的标志之一，就是喜欢回忆过去。这样说的话，我算是上了年纪了。因为我经常会回忆起我们一起在昆师时候的情景：回忆那些露天电影，回忆那块运动场，回忆混乱不堪的男生宿舍中弥漫的汗味，甚至会回忆起某次“棒打鸳鸯”的场面。想到这些的时候，心里就会有一丝自责、甚至是愧疚的感受。

担任你们班主任的时候，我刚刚结束作为学生的生活。说实话，面对这样的角色转换，我的内心充满了惶恐，很不塌实。跟你们一样，我对这个学校的一切都是陌生的，因为你们考上这所学校的时间就是我被分配到这所学校的时间。

我承认自己非常幼稚，但又过于自信，再加上态度认真，相信对当时的你们来说一定是一场灾难。尽管我比你们多读了几年书，但对这个教育的体制，对这种教育模式本身存在的问题，我还没有多少认识。这样，当我满腔热情地投入工作，跟你们热情满腔地投入学习一样的盲目。我后来发现，教给你们的东西有很多其实是错误的，更难以原谅的是我还一本正经地传授这些东西。可能你们中有些人到现在也不同意我的这种看法，但我还是觉得有必要告诉你们我的真实的想法。

包括我的教育和管理方式在内的这套教育体制，甚至包括你们大部分人现在教给学生的知识和管理学生的方式，事实上存在着重大的问题。这个问题表现在各个方面，但总起来说就是一句话：扼杀学生的创造力。你们或许偶尔会想到，有一些教材和课程其实是不必要的，而大部分的习题其实也是重复的，不但浪费时间，还会败坏心灵；你们可能有时会将心比心，觉得任何一个学生都不可能十全十美，因此，作为老师的责任不应该是拿学生的不足批评他，而应该是拿他的长处来鼓励他；你们或许还想到过，其实调皮的学生往往都很聪明，而听话的学生却未必真正使自己满意。但是这些，你们、包括我在内，都不过是偶尔想想而已。

正如我在提到这些问题的时候，除了一丝愧疚没有更多的自责一样，你们也不必将这个包袱完全放到自己的身上，因为它不是你我的十字架。我比你们更清楚，要想挑战或者改变这个体制，无异于以卵击石。但是，这不排除我们可以力所能及、顺水推舟地作一些些微的努力。

每个人在自己的成长过程中，经常会在不经意间受到一些关键的启示：可能只是小小的一件事，或许只是寥寥的几句话。比如，我的老师说过：能够用x字说清楚的问题，就一定不要用x字；又比如，你们之中的几位同学，一直将我曾经提及的“吃亏就是占便宜”当作座右铭。

所谓言者无心，听者有意。所以，至少我们能够做到：关注自己班上那些聪明的孩子，抽时间多跟他们交流、谈心，推荐给他们看几本课外的好书，说服他们的家长尊重和培养孩子的兴趣，鼓励学生发表不同意见，鼓励学生超越自己。

当然，一个人重要的不是站在什么地方，而是朝哪个方向走。要做到给学生积极的影响并不容易，因为它首先要求我们具有明辨是非的能力。明辨是非这句话说来简单，具体到各个相关事件中就困难多了。我听说，你们中有一部分同学为了参加今天的聚会，可能在三天前就出发了。因为诸如则黑、撒营盘、蓑衣山这样的地方，尽管属于云南的省会辖区，却依然十分偏僻。几年前徐春林告诉我，他所任职的石林的一所学校，七位老师用几根光骨头，就着一锅沸腾的水，围在一起喝酒，结果醉了六个；我也一直记着，住过一个同学的家里，他家为我腾出了最好的房间，结果我还是听了一夜牲口的鼻息。

当然，相比以前，现在基础设施好了，交通方便了，通讯也发达了，有电有手机有网络。那么，你们应该完全有条件掌握赖以辨明是非的信息。

但是很遗憾，我这次参加聚会，才知道还有不少同学没有自己的电子邮件，有极少数的同学甚至没有上过网。这样子当老师，在我看来是非常不能接受的，甚至是相当的忧虑。尽管两厢比较，我更同情的是你们的学生。

互联网是一个奇迹，我认为这个奇迹不亚于袁隆平先生研究出的杂交水稻。在互联网上，有除钱之外我们需要的一切，甚至我们渴望的金钱也能够通过互联网赚取，只要你会用它。大家都是有工作的人，现在拖欠教师工资的事情已经极少发生了。所以，我认为你们不应该节省购买一台电脑的钱，不应该节省一笔连接宽带的费用，有了这两样东西，再付一小笔微不足道的电费，你就可以同全世界连接在一起，享受全球范围的即时信息。

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