关于手机的倡议书【汇编20篇】

合同编号：____

出卖人：_____(以下简称甲方)___________________

买受人：_____(以下简称乙方)___________________

经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条 甲方应封存样品，并对样品质量予以说明。乙方向甲方订购产品，合同成立同日由甲方交付与样品同品同种同类同质的产品。

第二条 乙方不知道样品有隐蔽瑕疵的，即使交付的产品与样品相同，甲方交付的产品质量仍然应当符合种物的通常标准。

第三条 产品的数量和计量单位、计量方法

1.产品的数量：_____

2.计量单位、计量方法：_____

第四条 产品的价格，按下列第( )项执行：

1.按甲乙双方的商定价格;

2.按照订立合同时履行地的市场价格;

3.按照国家定价履行。

第五条 产品的交货单位、交货方法、交货期限、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)

1.产品的交货单位：_____。

2.交货方法，按下列第( )项执行：

(1)乙方送货;

(2)乙方代运;

(3)甲方自提自运。

3. 产品的交(提)货期限：_____

4.运输方式：_____

5.到货地点和接货单位(或接货人)。

第六条 买卖货款议定每件人民币______元，共人民币________元

交货同时应悉数付清。如乙方不为付清的，甲方可将货停止交付，并约定相当期间催其付款，逾期仍不交付时，甲方可解除合同。甲方因此所受的损害亦得请求赔偿。

第七条 乙方预知届期不能付款的，可于一日前通知甲方延展日期交货，倘甲方不同意时，乙方可以解除合同，如给对方造成损害，应负赔偿责任。

第八条 甲方如不能照期交付或仅能为一部分的交付，应于___________日前通知乙方延缓日期;但乙方不同意时可解除合同。因此致乙方受到损害时，乙方可请求赔偿。

第九条 甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十条 验收方法

第十一条 对产品提出异议的时间和办法

1.乙方在验收中，如果发现产品与样品不相同时，应一面妥为保管，一面在天内向甲方提出书面异议;在托收承付期内，乙方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方怠于通知或者自标的物收到之日起过______年内未通知乙方的，视为产品合乎样品。

2.乙方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

3.是否是甲方在接到需方书面异议后，应在天内负责处理，否则，即视为默认乙方提出的异议和处理意见。

第十二条 甲方所交付产品，如与样品不相同时，乙方可请求更换或解除买卖合同。因此致乙方受到损害者，可以请求赔偿。货价如有升降变动的，各方不得主张增减，或借故解除合同。

第十三条 双方当事人在履行本合同过程中发生争议时，应当协商解决;协商不能解决的由鞍山仲裁委员会仲裁。

第十四条 其它 第十五条 本合同自______年合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。

卖 方：________(签章)

法定代表人 ：________(签章)

地 址：___________

电 话 ：________

开户银行：________________

账号 ：___

买 方：________(签章)

法定代表人 ：________(签章)

地 址：_____

电 话 ：________

开户银行：________

账号 ：____

签约日期：________年________月________日

亲爱的同学们：

时光飞逝，一个学期的紧张学习即将结束，20xx-20xx学年下学期期末考试悄然而至。

考试是检验我们学习成果的重要手段，考风、考纪的好坏直接影响着考试的质量，影响着竞争的公平、公正。“人而无信，不知其可。”诚实守信是中华民族的传统美德，是一切道德的基础和根本，更是当代大学生实现人生价值的重要内容。树道德之新风，立诚信之根本，是我们每一位当代大学生义不容辞的责任。

在期末考试即将来临之际，为端正考风考纪，坚决抵制考试不良风气，杜绝各类考试的作弊行为，净化考试环境，外国语学院团委、学生会郑重向全院同学发出如下倡议：

一、认真复习，保持平和而积极的心态，为期末考试做好充分的准备。

二、正确认识考试对评价自己的重要性，展示自己的真实水平，用真实的成绩证明自己的实力。

三、从自身做起，自觉遵守考场纪律，抵制不良考风。

四、杜绝各种作弊行为，展现过硬的学业和道德水平。

五、在考试过程中，尊重监考老师，服从管理，体现外院学生高尚的道德修养。

六、弘扬诚信正义，树立与不良风气作斗争的信心和勇气，勇于检举和揭发考试作弊行为。

一次考试不及格还有机会弥补，一次考试作弊将造成无法挽回的后果;考试没通过可以总结经验，再来一次，而考试违纪受到处分，将成为一生中永远无法抹去的污点。同学们，让我们每个人都积极行动起来，用扎实的知识、求真的态度、优异的成绩向自己、向家人、向学校和老师交上一份满意的答卷。让我们守住内心的一份坚持，为外国语学院带来一股清新的诚信之风吧!

衷心祝愿同学们考出水平、考出品格，取得更为优异的成绩!

如果你是一滴水，你是否滋润了一片土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一片黑暗?如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位?

在青青校园中，当你漫步于校园中，与朋友谈天说地时，你是否注意到地上的一张废纸，一片落叶或一个果核呢?你是否想过上前俯身将其捡起，扔入垃圾箱内呢?你是否能坚持做好事却不留名呢?也许你会说，我没有。的确，做好事容易，坚持做好事就不那么容易了，需要毅力与那颗乐于助人，为他人多着想的美丽心灵。

雷锋，就是拥有这样一颗美丽心灵的人，他的名字家喻户晓，他多年故事传遍全国，他的精神我们也耳熟能详。

1963年3月5日，毛泽东主席向全国人民发出“向雷锋同志学习”的号召。48年来，雷锋这个名字以及他的精神一直感动着中国，感动着华夏大地上每一个炎黄子孙!雷锋是我们几代人共同学习的楷模，是中国人民的骄傲!

三月，学雷锋月，让我们把这句口号变成具体的行动吧!因为作为一名中学生，我们更应该把雷锋精神发扬光大。在此，我们向全校同学发出倡议：

1、学习雷锋的“钉子”精神，奋进求实，努力学习，做“革命事业中一颗永不生锈的螺丝钉”。在日常学习中，发扬刻苦钻研精神，勤学上进，不惧挑战和困难，要积极钻研科学文化知识，上课专心听讲，积极动脑，踊跃发言，遇到疑难问题能向老师请教，争当勤奋好学、勇于创新的好学生。

2、学习雷锋艰苦朴素、勤俭节约的作风。从身边做起，从我做起：节约一度电、一滴水、一张纸、一粒粮。

3、尊敬师长，团结同学，热心帮助身边有困难的同学。

4、在班级中，从小事做起，干好分内的卫生工作，保持教室清洁。

5、在校园中，自觉做到不乱扔果皮纸屑，并能主动拾起地上的脏物。

6、遵守纪律，爱护公物，见到有损坏公物的行为要及时制止。

7、利用休息时间到校外，积极参加各项有益的社会实践活动。

希望每位队员都积极参与学雷锋活动，不仅是在“学雷锋日”，更要时刻将雷锋精神牢记于心，并付诸于行动，真正让我们的校园“人人学雷锋、天天有雷锋、时时有雷锋”。

倡议人：

时间：X年XX月XX日

全市广大干部群众：

今天是第22个“世界读书日”。市委、市人民政府决定开展市20__年4·23“世界读书日”全民阅读活动，以推动我市全民阅读活动深入开展，在全市进一步形成崇尚读书、阅读成才的浓厚氛围，为实现“十三五”发展目标凝聚强大的正能量，提供强有力的智力支撑。

书籍是人类知识的载体，是人类智慧的结晶。党和国家领导人都非常重视读书和学习。_他们将读书当做一种生活态度、工作责任和精神追求。曾说：“读书已成了我的一种生活方式，读书可以让人保持思想活力，让人得到智慧启发，让人滋养浩然之气，塑造高尚人格。”

一个不重视读书的人，一定是个平庸的人;一个不重视读书的城市，一定是个发展不快的城市;一个不重视读书的民族，一定是个没有希望的民族。中华民族之所以成为礼仪之邦、文明古国，一个重要原因，在于我们是一个热爱学习、勤奋读书的民族。“读万卷书，行万里路”，崇尚读书，才能让民族的发展保持生命的活力，我们的阅读水平事关祖国的未来，事关民族的兴衰。

“十三五”时期，是我市贯彻落实五大发展理念和自治区“四大战略”、“三大攻坚战”，做好口岸经济和文化旅游发展“两篇大文章”，打好产业转型升级、基础设施建设、农村全面脱贫、新型城镇化“四大攻坚战”，推动与全国全区同步全面建成小康社会的决战决胜期。要完成这一目标任务，需要全市干部群众推进发展过硬的本领与团结拼搏的精神。为此，我倡议：全市广大干部群众以正在开展的“两学一做”学习教育为契机，响应“八桂书香·阅读圆梦”的号召，积极参与全民阅读活动。全市各级各部门要努力营造全民阅读的良好氛围，广泛组织开展形式多样的读书活动，不断满足人民群众日益增长的文化需求和精神追求。各级领导干部要作读书的表率，真正把读书学习当成一种生活态度、一种工作责任、一种精神追求，自觉做到爱读书读好书善读书，切实把读书学习所思所想所得所悟，转化为适应新常态、抢抓新机遇、应对新挑战、推进新发展的智慧、勇气和能力。广大市民要切实把读书作为一种生活态度，从阅读中收获快乐，增长知识，汲取力量，提升境界，创造丰富多彩的人生。

在此，我向大家推荐三本书：《大视野：历史为什么选择中国共产党》(牛先锋、王泰泉著，吉林出版集团有限责任公司出版)、《平天下：中国古典治理智慧》(人民日报海外版『学习小组』编著，人民出版社出版)、《知之深 爱之切》(著，河北人民出版社出版)。

鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。在这春意盎然，万物复苏的时节，让我们将读书作为一种自觉行动，让大地处处洋溢着书香，为实现与全国全区同步全面建成小康社会目标提供强大的精神动力和智力支撑!

倡议单位：

20年4月18日

图书馆致毕业生倡议书

亲爱的XX届毕业生:

你们好！四年前，你们像一条条奔流入海的小溪，从五湖四海聚集到了内蒙古工业大学；四年后的今日，你们即将背起行囊，告别母校，扬帆远航。四年来你们的脚步遍及了图书馆的每一个角落，无论是自习室还是阅览室，都留下了你们孜孜不倦的学习身影。如今你们即将迈开步伐、走出校门，告别在图书馆读书的年代，是否也有几分惆怅，几分难舍？此时，你们愿意为图书馆留下点什么吗？

不知你们是否知道，在我们金川校区的图书馆三楼设有“内工大文库”阅览室，是专门收集、展示和永久性保存我校教职工、学生及校友论著、作品的特藏书库，它既是师生、校友进行学术交流和学术研究的场所，也是本校师生和校友学术成果的荟萃之地。

在此，我们倡议：即将离校的你们行动起来吧！感恩母校，感恩图书馆，请向图书馆捐赠你们在工业大学期间所创作的各类作品、各类获奖证书的复印件等，图书馆将为你们永久收藏、管理和展示，让你们的学弟学妹们一同分享你的成果与快乐。

捐赠时间：从即日起每周一至五上午9：00—11：30，下午14：00——16:30

地点及联系人：

1、新城校区图书馆三楼总还书处

联系人：杨婧  13847141074

2、金川校区逸夫图书馆一楼111c

联系人：高科  13847113158

最后，在你们即将踏上各自征程之时，图书馆送上最真挚的祝福：祝你们在未来的道路上，放飞梦想，一路顺风！

图书馆

XX年6月8日

手机配件销售计划

【篇一】

随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划：

一、市场分析

(1)市场状况：

新生在手机及手机配件方面的需求比较大，在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比较大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还需要推广;

(2)位置状况：

位于给xx职业技术学院培训1号楼1楼，方便同学们购买手机配件方面的需求;

(3)产品分析：

因为初创立，货源种类不是很多，可能不能很好的满足同学们的需求;但是产品质量较好;

(4)竞争分析：

在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店，它的地理位置更容易被学生们发现，但是其没有手机配件，不能满足同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺，而且质量、价钱均相差不大，而且同学们大部分喜欢逛街;

(5)SWOT分析

优势：

能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求，在培训1号楼，会有很多培训人员经过，位置醒目;大一新生刚到学院，对手机需求比较大，并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉;

劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差;

机会：学院支持，能经常在宿舍区摆摊销售，方便让同学们熟知并支持;

威胁：学院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同学们的关注，学院外面有一条比较繁华的街道，同学们经常出去逛街，也会顺便在外面买需要的手机配件。

二、营销思路

(1)树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化。”

(2)综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略，形成强烈的营销组合策略。

三、销售目标

(1)营销目标：

大部分广州市以外的新生都会在学校买一台手机，因为他们要有帐号上网，另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目标就是全部新(1000人)的1/3，再减去不需要买手机的，即200人。

(2)市场份额目标：占领新生市场的20%。

四、营销策略

目标市场：xx职业技术学院的新生

价格：因为学校的学生大部分都需要买学校的卡才能绑定宽带上网，故而推销买卡+买手机，手机价钱立减400元;

定价：手机(399)+卡(100)+宽带(300)=799

卡+宽带=400

五、团队管理

(1)20人指引，4人推销，2人填单

指引：将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销：将套餐详细信息介绍给师弟师妹，分析利益，引发师弟师妹的购买*

填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作

(2)在让此团堆上岗之前，将会对他们进行岗前培训，让他们对套餐有一定的熟悉程度，能够快速为同学们解答疑问。

六、费用预算

【篇二】

手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广大果粉和中低端收入人群所喜爱，其市场份额也是不可估量的，xx2的出现既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地，彻底改变人们对国产手机的偏见。

一、产品介绍

基本参数

上市日期：201x年10月

手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机外观设计：直板主屏尺寸：4、3英寸触摸屏：电容屏，多点触控主屏材质：IPS

主屏分辨率：1280x720像素主屏色彩：1600万色网络类型：单卡双模网络模式：GSM，WCDMA

数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+支持频段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz

理论速率：上行:42MbpsDC-HSPA+下行42MbpsHSPA+

操作系统：MIUIV4+原生Android(基于AndroidOSv4、1)核心数：四核

CPU型号：高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率：1536MHzGPU型号：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡类型：SIM卡电池类型：可拆卸式电池电池容量：20xxmAh理论通话时间：900分钟理论待机时间：450小时

其它使用时间：音乐播放时间：45小时游戏运作时间：6小时

键盘类型：虚拟QWERTY键盘

机身颜色：白色，支持多彩后盖手机尺寸：126x62x10、2mm纠错

手机重量：

145g

二、市场分析

Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查，旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。

这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该报告中，涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。

根据该报告中关于操作系统的相关数据，我们对比了目前最主流的几种操作系统，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下几点：

1、Android和iOS的市场占有量明显要与其它的几种操作系统;

2、东方国家的智能手机市场中，Android系统的占有量比较高;而在西方国家;

3、按照国内1亿智能手机用户量计算，目前我国Android用户量大约在3千8百万左右，iOS在1千5百万左右。

其次，根据该报告智能手机的用途调查数据，可以看出各国智能机用户主要使用智能机进行听音乐及浏览互联网这两项操作。而在中国，用户对玩游戏及读书这两项功能的使用频率也较高。

在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相对比较普及;

1.总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户;

2.法国、中国和德国用户更年轻化;

综上所述，根据该调查研究，并对以上结论进行总结：

1、Android、iOS操作系统是目前智能机市;国家Android系统市场占有量高于西方国家;

2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览;户对游戏、看书这两项功能的。

在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相对比较普及的地区智能手机普及率的调查研究报告调查数据，我们可以从中得到以下分析结果：

1.总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户;

2.法国、中国和德国用户更年轻化;

综上所述，根据该调查研究，并对以上结论进行总结，可以得出以下结论：

1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统，在东方国家Android系统市场占有量高于西方国家;

2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览互联网上，但我国用户对游戏、看书这两项功能的需求也较高;

3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户，且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。

三、STP

(1)市场细分

市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。

(2)目标市场

首先，xx2是一款低价高端机。对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，但由于大中型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争激烈，比且相较苹果、三星等高端智能机而言，xx2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本营销计划中主要目标市场。

其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此，乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场。

综上所述，本营销计划将xx2的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市和乡镇地区为辅。

(3)市场定位

xx2的价格在1999元。对于高收入人群来说，价格偏低;对于普通人来说价格又太高;对于在校大学生，或是普通白领阶层，xx2绝对是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅。

四、优势、劣势、机会和威胁分析

1、手机自身优势：

1)、国内首款双核1、5G智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片--高通SnapdragonS3(即MSM8260)。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频)，都达到了双核手机的标准。

2)刷机-----OTA升级

(每周五xx手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能)。升级包本地升级(有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升级)。刷入其他系统(支持原生Android，点心OS，还有广大发烧友自己DIY的ROM)。

3)、重塑手机的“CSP”

C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话，语音通话)。近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而xx手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响xx手机的信号”，形成了xx手机的有力优势。

4)高端做工和舒适的手感

xx手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，xx手机采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。

5)MIUI界面适合国人使用

MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。

2、价格优势

1)、成本价定价的模式。

早早找到20xx元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3、销售渠道优势

1)“电商模式”

采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。

2)支付方式及购买方式

xx公司宣布目前仅支持在网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。

另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。

3)货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持xx手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

4、售后服务保障政策

对于购买xx手机的用户，将会得到由xx公司提供的三包服务。即：“包修、

包换、包退(简称“三包”)。xx公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，还提供上门自提，退换货、维修、软硬件等售后服务。

5、独特的宣传战略：

1)高调发布会宣传

xx手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的xx手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，是第一个。不可否认，xx手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2)利用网络广告促销

3)利用社会化媒体的模式

用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

4)优秀技术团队支持

优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是xx公司的在人才力量上的优势。

2.劣势(Weakness)

硬件方面存在诸多问题

1、屏幕翘脚问题

2.手机掉漆问题

3、后盖缝隙闭合不严密问题

4、机身晃动有响声问题

5、原装配件中没有耳机

在论坛，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

3.机遇(Opportunity)

1)竞争对手削弱

苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2)手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3)互联网化

4)未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

4.威胁(Threat)

1)智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，xx科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。

xx品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2)自主产权不高

硬件应用互联化，除高通外，xx手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，国产手机也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使xx手机的未来发展的一个重大威胁。

3)*压力挑战

米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭xx手机的形象。此外，由于xx手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对xx手机热烈讨论，社会*对xx手机未来发展产生巨大压力。

五、目标与问题

对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年，我们决定以对市场的占领份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。

第一年的目标

在xx2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。

第二年的目标

实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依赖我们的产品。

问题

我们必须测量测量品牌知名度和市场反应，从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。

六、营销方案

1)同国内主要电信运营商合作，推出“存话费，送手机”或者优惠购机活动;

2)不定期在企业官网举行活动，赠送相关附件或者提供折扣购机活动;

3)同国内知名卖场或手机连锁卖场合作，扩大企业影响力，增加产品销售范围。

【篇三】

过去的20xx年是难忘的一年，17年分公司共完成回款6.7亿，销量5台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较16年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国a类公司中排名落后，在17年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要原因：

外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商*及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们**公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。

以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与*的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。

团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。

今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;

6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。

以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强**公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。

分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为王**公司网络成为在市场竞争中的基础;

大家上午好!

在我们国家，意外伤害是0～14岁儿童的首要死因。平均每年全国有近50000名儿童因意外伤害而死亡，平均每天有近150名儿童因意外伤害而失去生命。意外溺水是儿童意外伤害的首要死因，10个因意外伤害而死亡的0～14岁儿童中，有近6个是因为溺水身亡的。

现在正是天气炎热季节，暑期也即将来临，防溺水伤亡必须要引起每个家庭、学校和所有学生的高度重视。学校德育处在x月x日，给各班下发了“关于防溺水事故的通知”希望各班根据通知内容，认真开展好安全教育活动，在x月x日又给每位同学发放了《致家长的一封信》、《_小学防溺水安全知识宣传》《_小学学生防溺水安全保证书》希望每位同学在家里和自己的父母认真学习。在此学校再次强调要求同学们做到以下几点：

一、树立安全意识，加强自我保护，不走河边，沟沿，不走偏僻的道路，回家时要结伴而行。

二、用学会的防溺水知识运用于实际，坚决杜绝溺水事件的发生。

三、从我做起，听从长辈教导，严守学校纪律，坚决不玩水。

四、在加强自我安全意识的同时，努力做好说服教育工作，对于那些违反学校纪律，私自玩水的行为，要坚决抵制并劝阻。

五、如要游泳要到有资质的游泳场游泳，而且必须要有组织并在大人带领下方可去游泳。

六、同学间要互相关心、爱护，发现有的同学私自去游泳或到危险的地方去玩耍，要及时劝阻并告诉老师、家长。

七、在我们的日常生活中，如果一旦遇到有人落水，我们在营救时应该怎么办呢?

最重要的一点，就是不能冒然下水营救，因为一旦被落水者抓住将十分危险。在水中与落水者纠缠不但会消耗救助者的大量体力，有时甚至会导致救助者体力耗尽最终丧命。所以，发现有人落水，最正确的做法应立即大声呼救，寻求大人的帮助。同时，可以将救生圈、竹竿、木板等抛给落水者。

同学们：生命高于一切，我们是国家和民族的未来和希望，让我们行动起来，珍爱生命，预防溺水，杜绝悲剧的发生。

购买网络实名服务合同

甲方：

乙方：

甲乙双方依据《_____》，经友好协商，就甲方购买乙方网络实名服务及涉及的相关事宜签订合同书如下：

一、甲方向乙方购买服务项目及相关事宜如下：

服务项目：

服务年限：

费用：

实名名称：

对应网址：

二、合同款及付款方式

(1)本合同规定的网络实名总服务费用为____元整，大写____元整。

(2)协议正式签定生效后，甲方须在本合同签订之日起一次性以现金或银行转帐方式向乙方缴付实名全部服务费。

三、网络实名生效周期

乙方在收到甲方全部费用后两个工作日内生效实名。注册者未在服务期届满前续费，____有权自服务期届满之日的第二日终止提供服务并注销有关网络实名。

四、未尽事宜，双方协商解决。

五、本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效!

甲方：乙方：

网址：网址：

地址：地址：

电话：电话：

代表签字：代表签字：

年月日年月日

(盖章)(盖章)

全体居民朋友们：

新春佳节将至，为贯彻落实党的十九大精神，积极践行社会主义核心价值观，弘扬中华民族传统美德，展现整洁有序、文明祥和、健康向上的良好城市形象，在此向全体居民朋友发出如下倡议：

★崇德尚礼，过一个文明年

积极践行“社会主义核心价值观”，文明表达祝福，不编发、转发不良和不健康信息。倡导文明出游，遵守社会公德，公共场所不大声喧哗、不吸烟，爱惜公共设施和文物古迹。传承阖家团圆的年文化，利用春节假期常回家看看，陪伴父母、探望师长、看望亲友。弘扬尊老爱老的传统美德，主动关心老人身体，丰富他们的精神文化生活，谈话聊天时不玩手机，主动承担家务活儿，让老人们身心愉悦过春节，过一个崇德尚礼的“文明年”。

★传承家风，过一个文化年

利用春节家庭团聚的良好时机，通过诵读家训、讲解家教家风故事等形式，教导后辈子孙传承家风、厚德自强。把读书充电作为节日期间特殊休闲方式，在阅读中拓宽视野，增长才学，体味人生，与家人共享情趣高雅的美好时光。倡导诚信友善的价值观，关爱弱势群体，主动为空巢老人、留守儿童、残疾人提供志愿服务，见到清洁工、保洁员道声辛苦与祝福，过一个品味高雅的“文化年”。

★移风易俗，过一个俭洁年

党员干部要带头遵守廉洁自律各项规定，不忘初心，牢记使命，以良好的党风政风带动民风，凝聚党心民心。广大市民要自觉从事健康娱乐，不赌博、不搞封建迷信、杜绝歪风邪气。树立文明祭祀新风，破除焚香烧纸陈规陋习。弘扬勤俭节约中华美德，自觉参与“文明餐桌行动”，倡导文明理性消费，自觉抵制大办酒席、铺张浪费等不良风气，拒绝“舌尖上的浪费”，过一个廉洁俭朴的“俭洁年”。

★爱护环境，过一个环保年

珍惜来之不易的城乡环境治理成果，人人动手，积极参与到“美丽庭院”创建活动中来，推动环境治理向家庭延伸，让“面子”“里子”一起靓起来。时刻不忘爱护公共环境。不燃放烟花爆竹。外出多乘坐公共交通工具，尽量少开私家车，低碳出行。爱护花草树木，不乱扔垃圾，不随地吐痰，不乱贴乱画，过一个整洁喜庆的“环保年”。

★文明出行，过一个平安年

提高安全防范意识，共同营造“平安是福”的出行环境，倡导文明行车、文明乘车、文明行路，机动车主动礼让行人、礼让斑马线，外出不争道抢行、不乱穿马路、不闯红灯、不开快车、不酒后驾车，摒弃交通陋习、抵制危险驾乘行为，过一个安全有序的“平安年”。

新年新气象，正逢新时代。让我们一起行动起来，从自身做起，从小事做起，讲文明、树新风、展风采，为推进“四个城市”建设、全面建成小康社会作出积极贡献!

祝全体居民朋友新春愉快、阖家欢乐、身体健康、万事如意!

xx市文明办

20__年xx月xx日

中秋节假期安全倡议书

尊敬的家长、亲爱的同学们：

你们好!中秋佳节即将到来，为确保大家能度过"健康、有益、平安、快乐"的节假。望各位家长务必熟知以下告知内容，加强节假期间对子女的教育监护，确保孩子安全。

一、加强教育监护，确保孩子节假安全

1.严防溺水事故。要求小孩不私自下水游泳;不擅自与他人结伴游泳;不在无家长或教师带领的情况下游泳;不到无安全设施、无救援人员的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不熟悉水性的小孩不擅自下水施救;学会自我保护、科学自救方法。

2.严防交通事故。做好出行时要时刻注意交通安全;严格遵守交通规则，不要乘坐无牌、无证、超员超载等存有安全隐患的车辆;不违规驾驶电动车和摩托车等，严防交通事故。

3.严防食物中毒。家长要教育子女不购买过期、变质、有异味的食物，不购买"三无"、"三危"食品;不吃变质的饭菜和不干净的水果，少吃生冷食品;不喝生水，不吃来历不明的水果，不吃山上的野果，不吃野生菌，严防食物中毒。

4.严防火灾事故。父母要教育孩子养成不玩火的好习惯;切莫乱扔火种;爱护消防器材，掌握常用消防器材的使用方法;切勿携带易燃易爆物品进入公共场所和乘坐公共交通工具;生活用火要特别小心，火源附近不要放置可燃、易燃物品;发现煤气泄漏，速关阀门，打开门窗，切勿触动电器开关和使用明火;电器线路破旧老化要及时修理更换;发现火灾速打报警电话 119;火灾袭来时要迅速疏散逃生，不要贪恋财物。

5.严防人身侵害和上当受骗。注意外出往返途中人身和财物安全;不参与非法传销活动;不参与非法宗教活动;不参与赌博和其他违法活动;不到非法营业性娱乐场所活动;提高防受骗及自护自救的意识和能力。

6.正确合法上网。不到营业性网络场所上网;不登陆不健康网站;不玩不良网络游戏;不浏览、不制作、不传播不良信息;不长时间上网;提高对不良信息的辨别能力，增强自护意识。

7.严防自然灾害事故。做好防雷击、触电、洪水、滑坡、泥石流等方面的安全教育;在雷雨等恶劣天气情况下要尽量留在家中或其它安全场所;若遇到雷雨天气，请拔掉插头，关上电源，不到高楼旁和大树下躲雨，避免雷击。

8.其它安全教育监护。教育引导掌握有关预防教育知识，做到拒绝、远离;教育孩子不抽烟、不喝酒;正确引导孩子交朋友，不得有打架滋事、扰乱社会治安等违法行为。

二、强化沟通关爱，重视孩子健康成长

1.家长朋友们在节假期间要尽可能多陪陪孩子，多关注子女的学习、生活和身心健康与安全，与他们多一点交流、多一份关爱、多一些理解和宽容。

2.教育孩子要勤做家务，尊敬长辈，孝敬父母，讲文明、爱卫生，不乱扔垃圾。

以上的安全文明注意事项希望广大同学及家长朋友多加注意，安全文明公约必须要遵守，不断提高自身的安全文明意识，严防事故的发生，最关键的关键，就是要时时想着安全，时时不忘安全。

最后，衷心祝愿同学们及其家长中秋佳节幸福快乐，和睦安康!

本公约从我班实际情况出发，以注重细节为主旨，要求同学从小事做起，把班里不文明的现象从控制到减少到消除，最后养成良好的文明礼仪习惯。

一、 纪律公约

1、上课不迟到，不早退，不旷课，有事须提前向老师请假， 不得擅自逃课；

2、上课时精神饱满，专心听讲，认真做好课堂笔记，积极回答问题，不起哄，不扰乱课堂纪律，不做与课堂无关的事；

3、认真对待每一堂课，作业按时独立完成，不抄袭他人作业；

4、认真学习，刻苦钻研，早读声音响亮，午自习保持安静，养成自觉学习的好习惯，做到老师在与不在一个样；

5、考试不作弊，养成良好的考风考纪；

6、未经他人同意不随意动用他人物品，不在课桌椅上乱涂乱画，不破坏公共财物；

7、在课间休息及午休时间不得在教室和楼道内追逐喧哗，影响他人学习与休息；

8、认真做好两操，集队做到“静、齐、快”，做操时精神饱满、动作规范，眼保健操不睁眼，展现班级良好精神风貌；

二、卫生公约

1、养成良好的卫生习惯，不随地吐痰，不乱扔纸屑、垃圾，保持地面整洁；

2、值日生认真做好“一日三扫”，在预备铃响之前完成，保持室内整洁，使之成为大家舒适温馨的家；

3、值日用具文明使用，用完之后值日生要将其在卫生角摆放整齐；

4、生活俭朴，讲究卫生，爱护学校公共财物，不在黑板、墙壁、课桌椅等处乱涂乱画，不乱扔粉笔；

5、积极参加班级大扫除，打扫彻底，不留死角；

三、生活公约

1、同学之间团结互助，真诚相待，对人有礼貌，不骂人、不打架、不给他人起绰号；

2、不吸烟、不喝酒，不进营业性网吧，不把零食带进教室和寝室；

3、不带手机、mp3、mp4和危险类物品进学校；

4、在校请讲普通话，见到老师主动问好，得到帮助要说谢谢，做错事要说对不起，要经常使用文明礼仪词；

5、积极配合老师及班委工作，如有好的建议或对班级工作不满意可及时向老师或班委反映；

6、身为班级的一员，应当积极配合班委工作，团结关爱同学，共同维护班级利益。

7、坚持锻炼身体，积极参加学校、班级组织的文体活动，为班级争光；

8、班里同学表现出色，其他同学要予以掌声鼓励，增强班级凝

聚力；

四、仪容仪表公约

1、学生到校必须服装整洁，朴素大方，拉好拉链和纽扣；

2、勤剪指甲，注意指甲卫生；

3、男生不留长发，女生不打扮；

4、进出校门佩戴校牌。

班委须以身作则，在班级内学习、纪律、生活、卫生方面做好表率，正确引导全班同学，规范班级管理。

尊敬的家长们、同学们：

春光明媚、春意盎然。在这万物复苏的日子里，一个让大地再次新绿的节日——植树节即将到来。人在自然中生长，绿是自然之色，它是生命，是希望，是快乐。我们要爱护每一片绿叶，爱护每一颗小草，爱护每一朵鲜花。让绿色生命激发我们热爱生活、热爱学习、热爱青春。在这个播种希望的季节，我们少先队大队部向广大家长和同学们发出倡议：

1、不破坏绿化，这包括：不采摘花朵，不践踏绿化、不穿越开放式草坪，不到花坛等绿地玩耍，做游戏时远离花木。

2、参加社区、学校的护绿活动，到社区、学校附近的绿化地做保洁工作，看到不文明的行为及时劝阻。

3、使自己的家变成一个绿色家园。选择一些适合在家种植的植物，种在阳台上、房间里。这些植物包括：太阳花、月季花、口红花、仙人球、蟹爪兰等，这些都是成活率较高的植物)

4、在学校或家附近种一棵小树苗，让小树苗陪伴着你成长。

让我们大家伸出勤劳之手播种绿色，播撒文明，我们相信有了道德的阳光，绿树才会常青，我们的天更蓝、地更绿、水更清!

倡议人：___

20__年3月12日

一，活动背景：

即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

二，活动目的：

由于活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三，活动内容：

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：20__.11.11凌晨一点至24点。

四，活动分析：

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五，团队配合：

美工：设计以为主题的首页，以及活动广告图片。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

关于手机漫画项目增值业务合作协议

合同编号：

甲 方：

法人代表：

地 址：

邮 编：

联系电话：

传 真：

乙 方：

法人代表：

地 址：

邮 编：

联系电话：

传 真：

鉴于：

1.甲方系专业从事移动服务业务且得到中国联通、移动、网通、电信四大运营商有关开展移动服务的批准及认可，在无线互联应用领域具有丰富的经验;

2.乙方为相关产品提供x公司，甲方拥有独特的资讯平台，在媒体宣传方面拥有丰富的数据信息及相关宣传渠道;

3.甲乙双方同意发挥各自优势，共同合作。双方本着互惠互利，优势互补，平等互利、共同发展的原则，经充分友好协商，共同就开通广电集团电视互动节目增值业务进行合作。

4.双方共同承诺将无线互联技术广泛、深入应用于信息服务，最终双方形成切实可行的商务合作模式。

甲乙双方为明确各自的权利义务，就双方合作事宜经友好充分的协商达成以下合作协议以共同遵守：

一、合作内容：

甲乙双方共同推出"手机漫画"短信/声讯服务：甲方提供短信网络或声讯平台及相关的技术支持和技术服务，负责在深圳广播电影电视集团所属频道或频率上进行宣传推广，并保证相关技术支持和技术服务。乙方提供信息内容，并保证下行通道的顺畅。甲乙双方合作短信的具体事宜、地址码、上行业务代码、费率及所产生的利益分成比例以本协议约定为准，本协议未约定的，以本协议附件形式补充，以后开通的新业务必须以附件的形式签订，并作为双方结算的依据。

双方在此基础上逐渐开拓其它的增值业务。

二、双方的权利和义务：

(一)甲方的权利和义务：

1.甲方负责处理与移动运营商的相关合作洽谈、沟通、联络等工作。

2.甲方负责提供所需的相应短信技术支持和技术保障。

3.甲方有义务保证自身短信系统的正常运转。

4.甲方有权要求乙方按法律和运营商的有关规定修改有关内容。

5.甲方对乙方所提供的各项语音文件和内容要进行严格保密。

(二)乙方的权利和义务：

1、乙方保证所提供信息的准确、及时。因乙方信息错误而产生的纠纷、损失由乙方自行处理。

2、乙方保证其所提供的信息不侵犯第三人的版权或其他知识产权权利，不侵犯第三人的商业秘密或个人隐私，不泄露国家机密或违反国家的法律法规，并对于违反这一保证所引起的相关责任由乙方自行承担。

3、乙方对其用户所提供的信息，不得有以下内容：

(1)反对宪法所确定的基本原则的;

(2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权、破坏国家统一的;

(3)危害国家荣誉和利益的;

(4)煽动民族仇恨，民族歧视，破坏民族团结的;

(5)破坏国家宗教政策，宣扬和愚昧迷信的;

(6)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的;

(7)发布淫秽色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的;

(8)侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的;

(9)法律、行政法规禁止的其他内容的。

4、乙方负责合作项目的市场策划、推广、媒体宣传等。乙方承诺提供的各类对外宣传的资料符合国家广告发布的有关法律法规的要求。特别是乙方提供的漫画必须拥有版权或版权授权，否则由此引起的纠纷或侵权等由乙方负责，如果因侵权问题而给甲方造成经济损失，乙方应承担相应的经济损失赔偿责任。

尊敬的各位教师、家长、亲爱的小朋友：

当走进美丽、整洁的xx幼儿园，我们每个人都能感受到她的洁净与美丽。我们每个人都希望在一个清洁、舒适的环境中学习生活，健康地成长，而美丽的环境需要我们共同营造，文明的习惯靠我们平时一点一滴地养成。在此，我们向全体小朋友、家长、教职员工发出如下倡议：

1、不带并少吃零食。吃零食会给我们的健康带来不良影响，如零食中多余的热量会使我们身体变得肥胖，零食中的色素和防腐剂会损害我们的健康。

2、不乱丢果皮纸屑及废弃物，进行垃圾分类，回收废纸和易拉罐等可利用的物品。“世界上本来没有垃圾，只有放错了地方的财富。”回收废纸可以使我们的大片森林免遭砍伐，回收易拉罐等物品我们可以用来制作工艺品，装点我们的生活环境，各位教师、家长、小朋友从自身做起把垃圾及时放入废纸回收箱，在教室、家庭中设立可利用物品回收箱，以便再利用。

3、节约用纸、用水、用电，爱惜粮食、节约使用自然资源，杜绝浪费。

4、在幼儿园内不吃口香糖，不随地吐痰，不乱抛纸屑、瓜皮果壳。

5、幼儿家长积极参加班上的“低碳生活，垃圾分类”的活动，“从身边的小事做起，从娃娃教育抓起”。

6、认识“环境标志”，选购绿色产品，少用一次性制品，减少白色污染。不追求高消费的生活方式，在家里尽量使用绿色电器。

7、对垃圾和废旧电池要分别进行定时定点的分类回收和再利用，生活中积极发挥才智，变废为宝，节约资源。

8、主动捡拾丢在地上的垃圾。养成“文明清洁”的良好习惯，共同创建`一个美丽的幼儿园。

9、亲近大自然，与我们的动植物朋友和谐相处。拒用野生动物制品，拒食野生动物，不养笼中鸟。

亲爱的家长、老师、小朋友们，心动不如行动，让我们携手努力，从现在做起，从身边一点一滴的日常小事做起，积极行动起来，为营造一个优美和谐的宜人环境而共同努力!

20xx年10月24日

全体师生们：

能源是人类赖以生存和发展的基础，为了更好的保障学校日常水电供应，加强节能宣传工作，提高师生员工的节能意识，以及培养合格人才、减少学校水电赞支出、建设“节约型校园”，现向全体少先队员发出以下倡议：

l.各部门进一步重视节能工作，把节能作为一项重要的日常工作来抓，并以身作则、身体力行。

2.全校师生员工积极行动起来认真做好节能降耗工作，节约能泺从自身做起，从身边小事做起，节约每一滴水、节约每一度电，自觉养成节能好习惯。

3.所有教学、科研、办公及生活用水用电要根据实际需要合理使用，杜绝长明灯和长流水现缘。电器在长时间离开时或下班后一定要关闭电源，杜绝电器待机状态，降低电耗和防止火灾隐患。

4.节能宣传口号：

(1)落实科学发展观，建设节约型学校。节约兴校，人人有责。

(2)节约能源，从我做起。从小事做起，从点滴做起。

(3)能源连着你我他，节约能源靠大家。

(4)节约能源，保护资源，保护环境。

(5)合理使用能源，提高能源利用效率。

(6)为了明天更美好，请节约用水用电。

节约是美德、节约是智慧、节约是品质、节约是责任，让我们携起手来，共同创建我们的“节约型校园”，为学校的发展做出贡献。

倡议人：x

时间：x年x月x日

关于开展勤俭节约活动的倡议书

中心全体工作人员：

根据省、市文明办关于开展勤俭节约活动的有关精神，市行政服务中心决定在中心广泛开展勤俭节约活动，提倡勤俭办事，倡导勤俭节约风尚。特提出如下倡议：

行政服务中心全体工作人员要牢固树立勤俭节约意识，充分认识节约是增加积累的基本途径，是促进行政服务中心建设科学健康快速发展的有效方法，是落实科学发展观、构建和谐社会的必然要求。要持之以恒地节约资源，自觉发扬艰苦奋斗的优良传统，努力营造节约能源的良好风气。要坚持从我做起，从点滴做起，做到“六个一”。

一是少花一分钱。严格执行办公费用预算制度，做到不该花的钱不花，该花的钱节约花。严格控制非生产性成本性支出，大力压缩招待费用。

二是少用一张纸。做到不该发的文不发，该发的文严格控制范围发。提倡发短文，提倡发文时采取双面打印，提倡利用废弃纸张打印文件送审稿、校对稿。各科室、窗口要尽快建立自己的电子邮箱，尽量采用宽带网和中心局域网传送文件，减少不必要的纸张消耗和办公支出。

三是少耗一度电。要树立强烈的主人翁意识，做到人走灯熄，坚决杜绝“长明灯”、“夜明灯”等不良现象。严格把握中央空调的启用时机，控制使用时间。

四是少用一滴水。树立节水意识，做到人走水停，杜绝各种“跑冒滴漏”现象。

五是少打一个电话。养成良好的习惯，通话时不涉及私事、闲事，做到长话短说。加强对各科室电话的管理，特别要严格杜绝“煲电话粥”的现象。

六是少倒一点剩饭剩菜。倡导文明的生活方式，珍惜粮食，节约粮食。

让我们积极行动起来，共建一个节约型、文明型单位，为行政服务中心的健康和谐快速发展作出自己的一份贡献!

倡议人：

时间：X年XX月XX日

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家下午好!

首先，我谨代表淮南师范学院图书馆自律管-理-员的一名会员，对光临此次大会的来宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎!今天是个值得高兴的日子，因为在今天我们盼望已久的图书馆自律管-理-员成立了!

随着社会“服务管理”理念的广泛传播，我校图书馆也在不断创新、完善管理制度。为了加强图书馆公共管理环境建设，营造良好的学习氛围，规范大学生的文明阅读行为，我校广大学生迫切需要一个能够为他人服务，倡导文明阅读风范，提高大学生自主管理的意识和能力，宣传和推广文明阅读的组织，因此图书馆自律管-理-员团队也由此应运而生。

图书馆自律管-理-员是一个能够为他人服务的，协助图书馆开展读者服务与自律管理工作的团队。我们秉承着“服务读者、文明阅读、促进文明图书馆建设”的宗旨;以倡导提升当代大学生校园道德素质和参与图书馆管理工作为己任。并借以提升我们大学生的良好形象，促进读者文明高效的使用图书馆资源，营造文明、高雅、和-谐的阅读环境。

图书馆是文明之圣地，知识之殿堂 ，是我们学习的“第二课堂”，我们的精神家园。在这知识的海洋、求知的课堂我们可以陶冶情操、提升自我。 然而，一些同学的不良行为却打破了这原有的温馨与和-谐。他们在图书馆内吃零食、制造电话噪音，还有一些同学长期“驻扎”在图书馆内，“盘踞一方”，出现“书在而人空”的现象，造成学习座位紧缺，后续同学无法便捷的利用图书馆资源，使图书馆资源不能更好地为广大师生服务。

因此，为了让同学们共同拥有一个良好的学习环境，我们借此机会向广大同学倡议：

1、在入馆时按序排队，不推不挤，展现当代大学生的良好素质。

2、不在图书馆公共区域内饮食，不乱扔垃圾纸屑等杂物保持良好的卫生。

3、不随意搬动桌椅，爱护图书馆的公共设施。

4、文明就座、文明自习，做到与其他同学和-谐共处，不抢座、不占座。

5、保持安静。手机调成震动或者静音，不大声喧哗，轻来轻去，为自己和他人营造良好的学习环境。

6、自觉遵守公共秩序，互相尊重、彼此理解、互相监督，提高主人翁意识。 图书馆工作人员及图书馆自律管-理-员将加大力度维护图书馆秩序，为他人创造便利，从而做到“我为人人、人人为我”，使图书馆内资源得到充分利用，形成合理使用、文明利用的良性循环。

同学们，为了创建“环境优雅、秩序井然、气氛和-谐”的现代大学图书馆环境，让我们共同行动起来吧!倡导文明阅读，创建和-谐环境，是我们每个人的责任。从我们自己做起，从一点一滴做起，让我们规范自己的行为，做一个文明读者，使文献资源发挥最大效益，为创建和-谐文明校园贡献一份力量。我们相信，在领导和老师们的关心与支持下，在广大同学的积极配合下，图书馆自律管-理-员一定能够克服成立之初的各种困难，取得辉煌的成绩，成为一个真正有作为、有作用的实实在在的组织。

最后，我们承诺：在今后的日子里，我们会积极配合图书馆办好我们的每一项活动，站好我们的每一班岗。无论遇到多少困难，我们都将坚守阵地，奋勇前进。谢谢大家!

倡议人：

时间：X年XX月XX日

家庭是孩子的第一所学校，父母是孩子的第一任老师，每个孩子的成长都离不开父母的陪伴和教育，父母在不经意间影响了孩子的一生，孩子是父母的一面镜子，在孩子身上，无论优点还是缺点，都无一例外的会从父母的身上找到痕迹，孩子的进步都与家庭教育有着千丝万缕的联系，家长要正确认识好自己的角色和职责，以自己的一言一行影响孩子，教育孩子，做孩子的表率，要想培养孩子良好的素养，父母必须提高自身的素质!

幼儿园是教育、培养幼儿的文明场所，家长的一言一行直接影响孩子的行为习惯。为了孩子健康成长，希望家长能够配合做到以下几点：

1.出入园所仪表整洁大方，接送幼儿或参与园所活动时不穿拖鞋。严禁醉酒后接送幼儿。

2、语言文明礼貌，不说脏话，并引导幼儿使用礼貌用语，做幼儿的表率，家园一致共同促进孩子成长。

3、爱护幼儿园内环境、物品，注意园所卫生，不乱丢小食品包装等垃圾、不吐痰、不随地小便。

4、幼儿之间发生矛盾、纠纷时，家长应采取理智、正确的方法引导、教育自己的孩子，恰当解决矛盾，不袒护、不恫吓任何一方儿童，更不能为孩子家长之间争吵，甚至打架，给幼儿带来极坏的影响，希望家长保护儿童身心健康。

5、文明言行，不在园内高声喧哗、吵闹，不在园内抽烟，严格遵守幼儿作息制度，按时接送幼儿。

6、关心、支持幼儿园工作，有意见或建议时，以适当方法与教师、园领导沟通，帮助幼儿园不断提高管理质量，提高办园水平。

手机零售店积极改革创新营销模式，提升店铺销售业绩的故事。通过建立前端“抓潜圈人”体系，店铺中端成交体系，店铺后端营销追销体系。持续累积发展新旧顾客，运用移动互联网思维，实现线上线下客流互动共享。最后通过一系列措施建设鹰讯手机连锁店自己的顾客“鱼塘”，打造鹰讯手机零售店持续盈利“生态”循环系统。

1、门店客流量急剧下降，成交率低。

手机行业由2G发展到当下4G，手机用户由过去“求大于供”的刚需转变为“供大于求”的买方市场。加上近年网络线上分销渠道的蚕食分流15%以上。线下实体店客流影响确实较大。

2、经营成本高，产品利润越来越薄。

租金成本居高不下，人工成本逐年上涨，进货成本资金密集，产品滞销导致的周转过慢。运营商补贴的冲击，运维管理费用增加，传统促销效果乏力。这些均为产品销售利润下滑的致命因素。

3、缺乏有效营销策略及新盈利模式

盈利水平由“暴利”到“微利”，而营销策略、管理水平依然停滞不前。员工流失大，员工整体素养低，销售技巧弱。同时缺少改变现状的有效生意模式

二、东莞鹰讯手机连锁突围三步曲

基于以上三大问题的简单剖析，特别制定鹰讯手机连锁突围三步曲。围绕的营销“引爆点”是人，是有效客流。在有客流的基础上，解决的是成交率问题，也就是提高销售现场的成交转化率。最后解决的是客单价的问题，也就是提高顾客单笔消费金额，让成交最大化。

(一)“ 圈人”方案

第一：线上抓潜，借助微博-微信-QQ-二维码-微商城-APP等工具，让网上顾客走回实体店，实践O2O、CRM商业模式。

第二：线下抓潜，借力店铺核心商圈户外广告、平面广告多做鹰讯手机品牌推广传播。提力店铺商圈号召力与引导力。

(二) 成交策略

打造鹰讯手机店六率成交体系，具体操作如下：

提升进店率，提高店铺门口、核心商圈客流的进店率，通过主动营销、被动吸引多种方式，提高店铺的进店率;

提高试机率，试机率是提高店铺成交率的前提，所以通过完善销售人员的引导话术、试机演示套路、开方式陈列展示艺术、互动式参与感设计等方式，提高进店顾客的试机率;

提高成交率，强化销售人员话术训练，缩短简化成交购买流程，店铺顾客信任感的设计，提高店铺成交率;

加大追销率，建立店内成交100%二次追销销售制度，建立顾客1对1持续追销体系;

增加回头率，建立人性化顾客关怀体系，通过感动顾客营销措施，一站式辅助销售工具系统建设，提高顾客再次来店的频率;

培养忠诚率，按照由信赖到依赖，由依赖到忠诚，由忠诚到信徒，最后让顾客的选择不得不选择我们的人性习惯，依次建设信赖体系、依赖体系、忠诚体系。

全员培训鹰讯手机营销人员体验式销售六字真经：

智能手机销售的精髓是顾客对体验的需求增加，所以建立体验式营销团队是鹰讯手机店发展的关键。因此，培养鹰讯手机店所有员工具备以下体验式营销技巧。

看，所谓看，也就是领先一步观察出顾客的需求的能力，通过对顾客察言观色，初步判断顾客的消费能力，消费偏好，消费习惯。为有针对性的推荐手机产品提供依据;

听，听出顾客需求的能力，销售人员要能听出顾客的言外之意，听出顾客内心真实需要。为“创造性”的科学说服顾客提供保障;

说，也就是销售话术的表达能力，顾客更在意的是销售人员怎么说，包含搭讪、及产品介绍、顾客说服的能力;

问，问顾客对的问题才能得到对的答案，培养销售人员学会问顾客“yes”问题、二选一问题等有立于成交问题的能力;

动，与顾客进行良性互动的能力，提高顾客在销售过程的参与感。引导顾客快速做出购买决定。

触，通过打打电话、摸摸手机、贴在脸上、放在口袋里、触摸反馈等方式，增强顾客对手机的触感。

以上为鹰讯手机体验式营销六字真经简介，具体开发为PPT标准培训课件，对全体员工开展培训实操训练。提高员工整体销售技能。

(三) 追销措施

1、一对一追销之顾客终身价值管理

一次见面，终身朋友。无顾客购买与否，都通过QQ、二维码、微信、微博等社化媒体工具与顾客建立起关系。对目标潜在顾客实现分级管理，分阶段终身跟进管理。定期筛选激活有需要顾客，建立起持续性主动营销体系。

2、365天_24小时持续赚钱机器

在鹰讯手机线下销售的基础之上，开展微商城、微店、网店、团购参与、电子商务、O2O合作参与等多种线上宣传销售业务。打造鹰讯手机线上线下销售互动体系，建立人工销售、自助销售、辅助销售相结合多种销售渠道。最终打造鹰讯手机365天_24小时持续赚钱机器。

3、现场100%追销体系

100%转推高毛利机型

100%手机配件追加销售

100%请求顾客现场做转介绍承诺

100%提出7次以上成交要求

亲爱的同学们：

春回大地，万象更新。又是一年芳草绿。当春天带着希望、带着温暖，沿着冬天离开的脚步，在阳光明媚中，款款向我们走来时，她带给了人间莺歌袅绕，繁华似锦。在这春意盎然，生机勃勃的.阳春三月，我们又迎来了一年一度的植树节。

3.12植树节，是一个营造绿色环境，期待绿水青山，呼唤人们爱护环境的特别日子。在这个特别的日子到来之际，我们除了参与植树造林、栽花种草外，更需要在思想中植下环境观念以及人与自然和谐共处的意识，这就需要保护好我们身边的每一棵树、每一片绿，制止破坏花草树木，拒绝使用一次性木筷子，节约纸张，珍惜用水……让环境观念以及人与自然和谐共处的意识扎根人们的脑海。

绿色是大自然的颜色，它孕育着生命与希望，是大自然赠与我们人类的宝贵财富，没有绿色就没有我们人类。一片绿叶，一朵鲜花，一根小草，都是生活在大自然中可爱的生灵，她们点缀着我们五颜六色的生命。我们要爱护每一片绿叶，爱护每一株幼苗。保护地球，爱护环境，绿化校园，从我做起，从身边做起。为此，在植树节来临之际，我们向全校同学发出以下倡议：

1、 以班级为单位募捐，树由学校统一代买，在校园中植下以自己班级命名的树，让树苗陪伴着你成长。

2、 不破坏绿化，这包括：不采摘花朵，不践踏绿化带。

3、使自己的教室变成一个绿色家园。选择一些适合在教室、寝室种植的植物，种在阳台上、房间、教室里。(这些植物包括：太阳花、月季花、君子兰、仙人球、蟹爪兰等，这些都是成活率较高的植物)

我们倡议从自己做起，从身边做起。让我们播种绿色，播撒文明，我们相信有了道德的阳光，绿树才会常青，让我们齐努力，让我们的天更蓝、地更绿、水更清吧!

你现在的心情如何?你激动吗?你紧张吗?是否热血澎湃?是不是激情昂扬?还在等什么，赶快带着你那颗炽热的心，拿起你的工具加入我们吧!

倡议人：___

20__年3月12日