适合团队耍的小游戏（优秀20篇）

公司组织了__两日游，我们玩的非常开心而且难忘，感谢公司让我们拥有了快乐的两天。这次是跟同事一起去的，也是第一次跟同事集体去旅游，就这样，这两日的旅行开始了。

我坐在车上，望向窗外宜人的风景，心情是那么的愉悦。当我看到一眼望去青山秀水，碧云蓝天，整个人的心情也放松了，大自然的空气是我们城市比不上的，在清新的空气中我们爬了山，玩了水上漂流，体验到了大自然的无限风光，也让我们放下了工作的压力，使疲惫的身心得到了放松。

我们到了目的地，玩了水上漂流，沿着溪水漂流而下，最先遇到的就是很大的水流落差，激流的水把我们全身都打湿了，真是惊险万分。整个漂流既有平缓如镜的慢漂，又有波涛汹涌的险漂，但经过我们的共同努力，互相配合都有惊无险，我们共同抵挡、团结、共抗，然后湿漉漉的哈哈大笑。漂流带给我们的不仅是激荡冲击、战胜自然的快感，还有整个过程中与同伴一起努力的喜悦，和感受大自然带给我们的一切美好。

我们一起又去爬了山，好久没有这样运动了，起初兴致高昂，连跑带爬很带劲，没过多久就不行了，汗出来了，喘着气爬着，陌生的路让人心里没了底，因为想不到前面的路还有多远，开始追问下山的人路还有多远，他们总会说不远了，自己也就有了信心，坚定了信念，一定要亲自爬上去看到那美丽的风景，就这样我们坚持了下来。虽然感觉有点累，不过还是很开心，也有点小感触。在未知的路上，永远不知道前面有什么，只有自己走过了才会明白。就像人生的路一样，路途中一定会遇到很多的人，听到很多的有趣故事，上山的人要是问下山的人这路还有多远，下山的人总会说不远了，结果自己爬上去的时候总觉得很远，最后到终点的时候觉得也没多远，通过这次爬山，大自然给我的启示很多，我爱大自然。

虽然团队活动结束了，但团队协作与团结的重要性却深刻的印记在我心里，我知道在今后的工作或生活中，团结、协作都将是我们进步或成功的必要因素。今天的体验与感受将使我一生受益。

经过这两天的旅游，一解工作的压力，同时也体验到很久没接触的大自然，这次的旅行是值得去的，学到了很多东西，也乐在其中，最喜欢的在水上漂流，不仅仅是那种刺激，而是那久违的自由和心情的放松。身心得到了放松，接下来是努力的工作，把那种坚持和团结的精神放到工作中去。

寒冬可以没有阳光，酷暑可以没有阴凉，人生不能没有梦想和方向。

释放激丶情，放飞梦想，今天明天，由我创造。

全力以赴，事业辉煌。行销起步，天天拜访。

推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。

相信自己，走自己的路、让别人无路可走。

为中华崛起而奋斗!

我要为我自己加油，力争上游，永不停息。

因为有我所以更好

只要有信心，人永远不会挫败

行动是治愈恐惧的良药

人人奋勇，个个争先。

爱拼才会赢，赢在第二周。

规范行销，业绩保证，先做才轻松，抢功第一周。

目标明确，挺进高峰。

和衷共济，风雨同舟;拼搏进取，铸就辉煌。

挑战极限，身先神显。风光正茂，出类扰萃。

全力以赴，矢志不移。坚持出勤，专业提升。

习惯拜访，习惯活动。追求品质，只争朝夕。

初生牛犊，尽显神威。当仁不让，舍我其谁。

发光并非太阳的专利，我也可以发光

忍耐一分期待，就可能握住十分的收获。

龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

秀出自信，展现自我，非比寻常，xx班。

只为成功找方法不为失败找理由

甲方：

法定代表人：

地址：

电话：

邮箱：

乙方：

法定代表人：

地址：

电话：

邮箱：

甲乙双方平等友好协商，根据《中华人民共和国民法典》等相关法律，就甲方授权、委托乙方对甲方具有完全知识产权的网络游戏_____________(以下简称“本游戏”)进行运营、推广、发行、使用、销售等合作事宜，达成如下协议：

一、代理产品、期限

1、代理游戏名称：____________

2、代理期限：____________年，自本协议签订之日起至_____年_____月_____日止，合同期满后，双方满意可续约。

二、双方权利与义务

(一)甲方

1、甲方对于乙方代理的本游戏的冠名情况和代理情况有知情权，乙方须按照甲方要求随时向其提供该等信息，并保证所提供信息的真实性。

2、甲方对于与乙方代理本游戏相关的任何财务情况(收入、支出)都享有知情权，乙方须按照甲方要求按时向其提供该等信息，并保证所提供信息的真实性。

3、甲方保证有专门GM支持乙方GM，对乙方在合作平台上发布本游戏提供代理QA(Question Answering)支持，但具体客服执行由乙方负责，甲方保证产品的顺利、安全、及时的上线运营。

4、本游戏服务器的管理权限归属甲方，但甲方应提供乙方访问游戏充值数据库的接口，该接口不具有读写权限，且所有的服务器运维及其他相关成本由甲乙双方共同承担。

5、甲方在对本游戏进行必要的变更工作时，应当向乙方提交变更的细节内容和所需时间的计划，保证游戏正常有序地运营。

6、甲方独立拥有提供本游戏的合法权利，并保证与本游戏运行相关的全部产品版权的合法性。甲方在开发本游戏及更新升级过程中不得有任何侵犯他人合法权益(包括但不限于知识产权)之行为(包括抄袭、非法复制、逆向工程等)。如因甲方原因开发的本游戏或本游戏发布的任何信息违反法律规定或者侵犯他人合法权益，甲方应当独立进行处理并承担全部法律责任。由此造成乙方经济损失的部分由甲方承担全部责任。

7、甲方应确保本游戏不含有任何恶意代码(包括计算机病毒、“流氓软件”)，且运行稳定可靠。甲方负责本游戏的系统调试、开通、优化、升级和扩容工作，并保证前述工作不影响乙方运营游戏及用户的正常使用。

8、甲方应在本游戏提交乙方测试时，向乙方提供完整的产品说明文档及测试环境。甲方应确保其提供给乙方测试验收的本游戏新版本或新功能已通过甲方自身测试验收。

9、乙方将根据本游戏在合作平台的运营情况及本土化环境制定本游戏运营推广方案，甲乙双方将协商对本游戏进行改造和优化。

10、甲方授权乙方为履行本合同目的在推广本游戏时使用本游戏的商标、标识以及甲方的公司名称、LOGO，但不得侵犯甲方已存在的知识产权。

(二)乙方

1、乙方负责本游戏的商务推广，负责落实本游戏与合作平台沟通、接入的全部工作，甲方提供必要的技术配合，若确需甲方人员提供实地配合的，差旅费用由乙方承担。

2、甲方授予乙方“本游戏全球唯一的发行商”身份，乙方有权修改游戏名称，应用列表的开发者显示乙方的名称，甲方保留今后可以在本游戏中加入甲方的公司名称和logo的权利。

3、为配合本游戏在全球范围内的推广，乙方有权审核本游戏的游戏功能、安全性以及在本游戏新版本中增加的应用方案和功能模块，并根据甲乙双方协商的产品发布流程，拥有进行本游戏或本游戏新版本在合作平台发布的权利。

4、乙方有义务利用自身现有渠道平台上的游戏和其他乙方社区游戏作为推广资源，投入不低于_______万元的费用或资源保证全力推广本游戏。

5、本合同不被理解成甲方享有的本游戏相关知识产权发生任何形式的转移或分割。乙方不得以任何非法方式(包括但不限于反汇编、反编译、跟踪、拷贝、或以其它方式获得中间结果)侵害甲方对本游戏的合法权益。

6、乙方对其发布在本游戏外的广告承担保证责任，若因此产生任何纠纷均由乙方负责解决并承担全部责任。

三、代理条件

1、乙方必须是注册合法的公司或经营单位，具有固定的经营场所，有一定的市场经营网络。

2、乙方必须向甲方提供企业有关资质(企业营业执照、工程施工资质证、销售许可证)。

3、不得同时经营其它同档次品牌的同类产品，不然代理权自动取消。

四、代理费用

乙方承诺本合同签字之日起_____日内，向甲方支付代理费_________万元RMB。如不按时付代理费，本合同将自动失效。

五、保密条款

1、任何一方对于因签署或履行本协议而了解或接触到的对方的商业秘密及其他机密资料和信息(以下简称“保密信息”)均应保守秘密;非经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露、给予或转让该等保密信息。

2、如对方提出要求，任何一方均应将载有对方保密信息的任何文件、资料或软件，按对方要求归还对方，或予以销毁，或进行其他处置，并不得继续使用这些保密信息。

3、在本协议终止或解除之后，双方在本条款项下的义务并不随之终止，双方仍需遵守本协议之保密条款，履行其所承诺的保密义务，直到对方同意解除此项义务，或事实上不会因违反本协议的保密条款而给对方造成任何形式的损害时为止。若违反保密义务给对方造成了损害，过错方应承担相应的责任。

4、除本协议规定之工作所需外，未经对方事先书面同意，任何一方不得擅自使用、复制对方的商标、标志、网址信息、商业信息、技术及其他资料。

六、违约责任

1、本合同对双方均有约束力，如任何一方无法履行其根据本协议所负义务或者任何一方根据本协议所做的陈述与保证是不真实的，该方应被视为违约。

2、如任何一方发生违约，守约方有权要求违约方赔偿守约方因此所受的全部损失或者违约金￥______________元(大写：______________)。

七、争议的解决

如在协议期内如发生分歧，应先友好协商，协商不成可诉至___________人民法院解决。

八、附则

1、签订本协议时，乙双方应提供企业营业执照，法人身份证明及法人授权委证书，企业有关资质证明。

2、未尽事宜，双方可另行商议。

本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力，双方签字盖章后可生效。

甲方(盖章)：

法定代表人：

_______年_____月______日

乙方(盖章)：

法定代表人：

_______年_____月______日

合同签定甲方： __科技开发中心

合同签定乙方：

合同签定时间：20_年 月 日

甲乙双方就合作开展“__课程编码学习法系列产品”(注释1)的使用和推广应用，共同发动企业，组织和个人使用“__课程编码学习法系列产品”进行学习的事宜进行友好协商，甲方同意乙方作为代理商，开展“__课程编码学习法系列产品”业务，双方达成并同意遵照以下条款：

1. 乙方成为代理商的基本条件

乙方须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任。乙方须了解并熟悉甲方的代理商制度，“PP教育”产品服务内容、具体业务流程等相关信息。甲方对提出经销申请者就上述各项内容进行审核确认，决定是否授予乙方代理商资格。

2.甲方权利义务

2.1甲方负责“__课程编码学习法系列产品”产品的正常运作，为乙方发展的用户提供相关的技术支持(如软件升级，修正错误，在线技术支持等)，但不包括乙方责任的内容;对于甲方产品的本身质量问题引起的故障，由甲方进行免费升级维护。

2.2 甲方为乙方及其发展的用户提供免费培训。

2.3 甲方负责制定相关的资费标准和服务标准。

2.4 甲方持续完善代理商服务系统，以更方便和支持乙方开展代理商业务。

2.5 甲方持有“__课程编码学习法系列产品”的全部所有权。

3. 乙方权利义务

3.1乙方向客户提供“__课程编码学习法系列产品”的内容及使用方法，提供客户服务，自行负责开拓市场与发展客户，在经销业务中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈，胁迫等不正当手段损害客户及甲方的利益及甲方的声誉。

3.2乙方承诺不以低于甲方给予其的零售价发展客户，与其它代理商进行不正当竞争，也不从事其他损害有损甲方利益的活动。乙方违反此义务时，甲方有权取消乙方的代理商资格;同时，乙方违反此义务给甲方造成损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。

3.3乙方在申请“__课程编码学习法系列产品”新用户时应全面了解并遵守有关协议的各项规定，在使用其他收费服务时应全面了解并遵守相关服务条款的规定。

3.4乙方应按甲方制定的届时有效的价格标准为所选择的服务付款，并及时为所选择的“__课程编码学习法系列产品”到期用户续费，甲方不负有提前通知的义务。乙方未及时为其到期用户续费造成用户名被删除的损失由乙方自行负责。

3.5 乙方应对甲方明确提示为保密资料的信息给予保密。

3.6乙方可以使用__课程编码学习法系列产品及课程编码学习法名义开拓市场。

4. 付款/结算条款/与代理商级别

乙方代理甲方提供的__课程编码学习法系列产品(以下简称“系统”)，具体内容及服务如下：

独家代理：

4.1、乙方向甲方交纳独家代理费 元(人民币大写)，乙方成为 省 市 区 县镇独家代理商。享有该地区独家代理权。甲方向乙方提供由甲方自主研发的__课程编码学习法系列产品万，乙方销售额向甲方返款30%。在两个月内，应乙方要求中，甲方可以无条件将代理费退还给乙方。乙方需将甲方所铺的货返回给甲方。(见附件1)

4.2、代理商可以在授权区域招经销商也可以直接采取连锁经营。订购产品名录见附件4

4.3、可以使用课程编码学习法开办辅导班，公司提供技术与平台，该项服务免费。

4.4、如乙方采用课程编码学习法对学生进行辅导，甲方为乙方提供开办辅导班所需要的各类辅助服务，如制定学习方案、提供阶段试卷等。

4.5甲、乙双方须遵守有关知识产权的协议(见附件2)。

4.6甲方向乙方提供服务(见附件3)。

4.7__课程编码学习法系列产品将按照总公司规定的全国统一价格销售。

5. 违约责任

5.1 乙方如违反国家有关政策法规，甲方有权终止合同，并由乙方承担相应的责任。

5.2 如因乙方原因(如未按交费标准和服务标准提供服务，付款不及时等)造成用户争议，由乙方负责。

5.3 如因甲方技术原因给“__课程编码学习法系列产品”产品用户造成损失的，由甲方负责。

6. 免责条款

6.1由于不可抗力或意外事件而影响甲方正常的服务和技术支持时，不视作甲方违约，乙方对此表示认同。“不可抗力”是指不能预见、不能克服且无法避免的客观事件，如战争、自然灾害、政府禁令等。“意外事件”指诸如海底光缆受撞船事件的影响而损坏，通信线路或服务器发生超出甲方防范与预见能力的故障等类似事件。

6.2甲方在进行“__课程编码学习法系列产品”服务器维护时，有时需要短时间中断服务，或因Internet上的通路的偶然阻塞造成虚拟主机访问速度下降，乙方认同这是属于正常情况，不属于甲方违约。

7. 合同解除

本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方应提前七日以书面形式通知另一方：

7.1 双方协商一致解除本合同;

7.2 本合同期限届满，双方未续签的;

7.3 一方当事人主体资格消失，如被撤消或进入破产、清算程序，另一方有权解除合同，但进行重组、名称变更、分立或与第三方合并等不在此列;

7.4一方未履行或违反依据本合同所应承担的义务，经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施，致使另一方依据本合同的预期利益无法实现或合同继续履行没有必要，另一方有权解除合同;

7.5 一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务，另一方可以解除合同;

7.6 由于不可抗力或意外事件使合同无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除合同。

合同解除后，双方依据本合同的权利义务终止，但一方在合同解除前应履行的义务仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方应赔偿因合同解除给另一方造成的损失。

8. 附则

8.1本协议同时得到甲乙双方的完全理解和认同，并替代此前的所有协议，不论是口头的还是书面的。在章生效后，任何更改均需双方协商一致并以书面形式确认。

8.2本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成时提交沈阳仲裁委员会仲裁，仲裁费由败诉方承担。争议的解决适用中华人民共和国相关法律法规及行业惯例。

8.3本合同由双方代表签字盖章后生效，有效期一年。合同期满若双方均无异议，由本合同继续有效;若续约期内甲方制定出新的合同条款，由双方另签新合同。

8.4 本合同一式两份，双方各执一份。

8.5 双方未尽事宜可增加附页，法律效应等同于主页。《签字页》

甲 方 签 字： 乙 方 签 字：

甲方电话： 乙方电话：

公司地址： 地址：

邮 编： 邮 编：

放我的真心在您的手心

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

成功决不容易，还要加倍发奋！

精彩源于电信，创造自在生活。经典语录

金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

相信自己，相信伙伴！

优服务高效益大发展

爱岗敬业开拓进取创新服务放眼未来。

落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

展现自我，不断创新；奋力拼搏，勇创佳绩！

爱岗敬业求实创新用心服务勇争一流。

成功决不容易，还要加倍努力！

开拓创新，立足市场求发展；优质高效，用心服务为用户。

没有任何借口，顽强的执行力。

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

捏紧拳头才能挥击有力，战胜对手。

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

公司周年我成长，挑战世纪要敢想。语录大

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

时不我待，发奋举绩，一鼓作气，挑战佳绩

人人心中有目标，失败成功我都要

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

和谐创新开拓市场团结拼搏共创未来。

忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前。

用一流的待遇留住一流的人才。

教师团队精神的口号

一和谐的团队能令你心情开阔，开心过好每一天，一个融洽的团队能不断的激发你的潜能，使你永立不败之地，没有完美的个人，但一定有完美的团体，让我们都来构建和谐团队，做最好的合作者！愿你所处的团队真正是一个充满朝气的团队，是心照不宣的团队。下面是我收集到的我个人喜欢的团队口号，与你共享：

挑战自我，永不放弃

用心才能创新、竞争才能发展

精彩源于自信，创新永无止境

勤思巧干苦攀，创新创收创业

诚信、高效、创新、超越

爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

团结、创新、务实、高效

创新、创业、创辉煌

超越自我、追求卓越

一鼓作气，挑战佳绩

永不言退，我们是最好的团队

因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

赚钱靠大家，幸福你我他

团结共进，众志成城

百川汇海可撼天，众志成城比金坚

团结拼搏，高效创收

管理就是共享一份团队的融洽的感情

没有完美的个人，只有完美的团队

团队精神是企业文化的核心

强化竞争意识，营造团队精神

培育合作员工，创造合作团队

同心才能走得更远，同德才能走得更近

众志成城，飞越颠峰

因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力

三新二点”：新机遇、新挑战、新市场;服务只有起点，满意没有终点

艰苦坚实、诚信承诺、实干实效

勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬;创新创收创业，我誓更创辉煌

用心才能创新、竞争才能发展

和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来

企业和市场同步、管理与世界接轨

效益源自创新

讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益

敢于竞争、善于竞争、赢得竞争

用一流的待遇留住一流的人才

热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战

“高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务

第一则 总则

为丰富群众文化生活，充分创造出更好的经济效益，甲乙双方在平等、自愿、协商的基础上同意合作娱乐场所的有关项目。就合作经营的具体事宜达成以下协议：

第二则 经营单位

甲方：______(以下简称甲方)

证件：

联系：

乙方：______(以下简称乙方)

证件：

联系：

第三则 经营项目(机台名)

A、名称：

B、机台价值：人民币______元整。(当时机台市场价格计算，另附详细清单)

C、甲方应支付乙方机台押金：人民币______元整。(以所有机台市场价格的40 %计算)

D、甲方必须先付给乙方所有的押金，待乙方收到全部的押金后，乙方才提供双方约定的机器设备。

第四则 经营方式、期限、地点

1、经营方式：双方共同合作经营游戏机娱乐场所，乙方以寄台的方式合作经营。

2、经营期限：

3、合作地点：

第五则 双方费用的分担

1、娱乐机台及娱乐场所内的安全由甲方完全负责，娱乐机台的人为损坏其损失由甲方负责。

2、甲乙双方每天核对账目，并按规定比例进行现金分账，双方不得拖欠，每日结算一次。

3、在营运期间若出现亏损，每天亏损超过人民币一万元，甲方应停机并及时通知乙方负责人。

4、机台在正常使用时损坏或故障，由甲乙双方共同承担。(人为除外)

5、机台运费分担：甲方负责机台到场的运费，乙方负责机台运回的运费。设备到达目的后因甲方原因(如证件、关系不成熟等)而未能经营，其设备往返两地所产生的费用由甲方承担，甲方并按设备总投资的20%赔偿乙方。

6、甲方负责营业场所的证照、房费和相关的管理费、水电费、装修费及员工工资等，所有相关部门的税收及外围的公关费用也由甲方承担，甲方提供乙方技术员吃住问题，费用由甲方负责(可协商)，乙方技术员的工资由乙方负责。

7、若在经营中产生第三个合作方(厂商提供的专业合作机台)，其分成方式为扣除第三合作方分成利润后，剩余利润再按甲乙双方比例分成。

8、在设备运营过程中，设备更新往来的运费由双方从营业额中共同承担。

第六则 利润分成

甲乙双方分成比例为：甲方分成当天总营业额的70%，乙方分成当天总营业额的30%。当天营业额在交班时先扣除第三方，即软件开发商提成后再按双方所占有的比例分账。由双方代表签字，各自拿回分成款。

第七则 甲乙双方的责任事宜

1、机台由乙方负责管理和维修;游戏娱乐场所的行政对外和日常经营由甲方负责。

2、甲方负责维护乙方的娱乐机台的安全，负责乙方娱乐机台不受人为损坏、没收或查封。如出现上述事件，甲方负责在三个月内追回机台并处理各方关系，若娱乐机台被没收超过三个月，甲方须赔偿乙方全额的娱乐机台成本(注：娱乐机台成本以当时市场价格为准)。

3、乙方员工的安全及食宿由甲方负责。

4、双方工作人员在上班期间禁止玩机器，即使下班也不可以玩推币系列的设备。

5、电玩城在营业中杜绝赊分欠款，如发生赊分欠款的现象，当日结账时此款项谁答应承担的则由谁承担。贵宾卡及炒场赠分由甲乙双方人员共同监督管理执行。

第八则 违约责任

1、协议履行中如发生争执，由甲乙双方派代表协商解决，在国家政策允许的情况下，甲乙双方员工不得影响游戏娱乐场所的正常运营。

2、正式开业后，若每月乙方分成达不到人民币______万元整，甲方必须每月凑足人民币______万元给乙方，否则乙方有权随时撤走娱乐机台、终止使用，不作任何赔偿。

3、本合同终止时，甲方须把娱乐机台安全退回乙方，乙方则退回押金。甲方不得限制乙方与其他游戏娱乐场地合作。

第九则 其他事项

1、本协议须甲乙双方签字盖章后立即生效。

2、本协议连娱乐机台清单一式两份，甲乙双方各执一份。

3、有关本次合作，甲乙双方提供的所有资料只能用于本游戏娱乐场所的业务，双方应将对方提供的资料视为机密文件，不准在同行业中散播。

第十则 备注：

甲方：

签约人：

生效日期：____年____月____日

乙方：

签约人：

生效日期：____年____月____

附：押金与分成介绍(分成金额以当天营业额扣除第三方费用，即软件开发商提成后计算，双方各自承担的费用与此无关)

押金：40% 分成：70%收回成本前我方分35%收回成本以后分30%

押金：50% 分成：75%收回成本前我方分30%收回成本以后分25%

押金：60% 分成：80%收回成本前我方分30%收回成本以后分20%

押金：70% 分成：90%收回成本前我方分30%收回成本以后分10%

具体情况具体协商

一、指导思想：

以“三个代表”和科学发展观重要思想为指导，发挥自身特点与优势，做好团的工作，加强团的建设，以“党建带团建，以团带队”为工作原则，执行上级团委的工作部署，深化素质教育和文明礼仪教育。结合我校实际，规范学生管理，重点抓好团的组织建设、团队员思想教育工作，结合新的时代特征，与时俱进，开拓创新，贯彻实施《加强和改进青少年思想道德建设的若干意见》，努力提高团队员的综合素质，进一步加强团队自身建设，全面提高学校团队工作的整体水平，努力开创我校团队工作的新局面。

二、工作目标：

1.进一步抓好团队的组织建设和制度建设，不断增强团组织的战斗力、感召力，加强学生的思想政治教育和团员意识教育，培养健全人格以及良好素养。

2.进一步切实做好各项日常常规工作，全面推进团队的各项事业长足发展，及时完成上级团委布置的各项任务，做好团队常规工作。

三、工作安排：

(一)各年级要以“学团史、知团情、跟团走”为主题，根据不同年级、不同年龄的学生的实际特点，开展有特色、有针对性的团队教育活动。各年级工作安排如下：

1.七年级少先队建队。组建好少先队各级组织。通过开展丰富多彩的少先队集体活动，使学生顺利完成从小学到中学的过渡。有步骤的对少先队员进行团前教育，引导学生了解共青团组织，做好团队衔接工作。

2.八年级开办少年团校，要以第一批团员的发展工作作为契机，尽快在年级中形成团支部的领导核心。并通过新团员在活动中的作用及在为同学们服务的过程中，发挥模范带头作用，带动身边同学共同进步。

3.九年级推动团员尽快成熟起来，做一名合格、优秀的共青团员。号召各班团员每人帮助和发展一名有入团愿望但尚未入团的同学加入到团组织当中，在不降低标准的前提下，尽可能多的将有志青年吸收到团组织中来。

(二)团队工作要抓好组织建设和宣传阵地建设，充分发挥团队员的先锋模范作用，具体工作安排如下：

1.充分发挥团队干部的自我监督和管理能力。设立学生会组织，参与学校日常教育教学工作，服务同学、服务学校，增强主人翁意识。抓好队伍建设，提高整体素质和工作水平，加大对学生团队干部的选拔培训力度。

2.加强活动阵地建设，拓展宣传教育的平台。丰富主题国旗下讲话内容，以班级为单位进行好人好事的宣传和鼓励，并进行评比、出好每月一期的黑板报，使之成为班级的窗口和信息流通的平台，充分发挥宣传在教育中的强大功能、切实加强升旗手和护旗手的训练和管理，完善文明监督岗的评价反馈机制，继续发挥团队员在学校日常管理中能力。利用橱窗、展板定期反馈各项活动情况。

3.要大力宣传先进学生的典型，激励每个同学展现良好的精神面貌和时代风采，并充分利用各种宣传阵地进行宣传，不断增强团队组织的影响力和吸引力。利用班会、晨会、黑板报、橱窗、广播、国旗下讲话，甚至电视台等平台对先进典型进行宣传，激发其他学生“比学赶超”的精神。

具体安排：

九月份：

1. 建立共青团和少先队组织网络。

2. 召开团队干部会议，制定本学期团队工作计划。

3.落实班级常规检查工作。

4.配合德育办做好开学相关工作。

十月份：

1. 开展迎国庆相关活动。

2. 开展“国旗下讲话”评比活动.

3. 新一期少年团校开班，系列团课。

4. 配合德育办做好开学相关工作。。

十一月份：

1.确定新团员名单并公示。

2. 学生会干部竞选。

3. 优秀学生事迹宣讲活动。

4. 配合德育办做好开学相关工作。

十二月份：

1. 新团员宣誓仪式。

2. 纪念“一二九”运动活动。

3. 开展迎新年文艺汇演。

4. 配合德育办做好开学相关工作。

一月份：

1.各类评优工作。

2.团队工作总结。

3.资料整理归档。

年度个人述职报告（团队负责人）

张燕

岁末回眸，自己踏上团队工作岗位已是第三个年头了，为了使自己明确前进的目标与努力的方向，现将一年的工作情况汇报如下：

一、           加强学习，不断提高思想觉悟

只有学习，才能不断地提高与充实自己，才能适应社会发展的需求，一年来我认真学习“三个代表”重要思想和十六届四中全会精神，深入学习贯彻中共中央《加强与改进未成年人思想道德建设》的文件精神，增强政治底蕴。积极参与校本培训，聆听了华师大博导钟启泉等教授和专家的讲座，并撰写了心得体会。年末又通过调研完成了《美丽从诚信开始》的调研论文。作为一名青年教师，我积极向党组织靠拢，于今年11月光荣的成为了一名中共预备党员，这也是对自己提出了更高的要求。

二、             不断实践，努力提高教育教学水平

新的教育形势对教师提出了更高的要求，不但要求有扎实的专业技能，更要求有先进的教育理念。为此，我积极参与教研组的各项活动，虚心的向老教师求教，认真设计每一个教育教学环节，努力的更新教育观念，以求跟上时代的步伐。今年10月我主动参与评优课，努力通过实践找寻自己的不足，以求在今后的教学中得到提高、获得进步。作为一名美术老师，我还积极帮助学校做好宣传标语的书写、张贴、橱窗的布置及宣传版面的设计与制作工作。

三、             努力开拓，依托团队工作加强青少年的思想道德建设

2000年至今我担任了近3年的团队工作，团队工作是一项繁杂而又琐碎的工作，孩子休息的时间常常就是我最忙的时候。但是我认为这是学生的工作，在各项活动的开展中，能使学生学习知识、锻炼意志，增强活动组织能力，我喜欢这项工作，今年我主要开展了以下活动：

1、抓好学生队伍，加强团队组织的基础建设

团队干部是团工作正常开展的保障，利用暑期我们对各班团队干部开展了培训，加强了常规工作的指导，提高了团队干部的综合素质与能力。大队部也通过小记者，广播员，大队委的选拔与培训 ，使一批批优秀队员活跃校园内，在今年9月又有一批新的鼓号队队员在校园内展现风姿。

2、通过社会实践与志愿者服务活动加强青少年的思想道德建设

社会是学生学习的第二课堂。利用双休日，寒暑假，我指导学生在社区中开展一些有益的社会实践与服务活动：如“百家团支部结对百居委”，假日小队活动，为社区、敬老院活动……在活动中培养一批批有爱心的小队员。端午节、教师节，老师的生日，都会有我们的志愿者为学校有困难的老师她送去祝福，而且棒棒相传，从不间断，这是我们教育工作者的骄傲，我们培养的学生是一批有爱心、乐奉献的爱心小使者。

3、积极开展各项校园文化活动，让队员们在体验中成长

团队工作主要以各项活动为主，依托活动我努力为同学们搭建舞台，除了每年的五四青年节、六一儿童节、九月的换巾仪式，十二月的校园文化艺术节等大型的活动外，我还根据实际适时开展了一些主题活动：3月“弘扬雷锋精神、做了不起的时代青年”，“过端午佳节、扬民族精神”探究活动，8月“迎F1啄木鸟行动”、10月敬老节活动，让同学们在一系列的活动中铸造爱国情怀，培养民族精神。另外，我还组织学生积极参与区的各项活动:3月中学生英语现场写作比赛，4月嘉定历史陵园入团宣誓仪式、6月的“区六一主题集会展示”， 9月道德小故事征集，及区12佳快乐中队展示的等，项项活动锻炼了学生，让学生体验艰辛，品尝快乐。在各位老师（特别是艺术组张老师、陈老师及各位中队辅导员）的关心与支持之下，我们学校参与的每一项活动都获得了上级领导的肯定，也都有收获：在区六一主题活动中获优秀组织奖、在市Walkie  talkie比赛中获优秀组织奖及集体二等奖、在道德小故事征集中获区三等奖，高佳镭同学被评为区优秀志愿者等等……

除了组织学生参与各项活动外，今年3月我也积极参与了区学雷锋活动，成为了一名光荣的志愿者，12月组织青年团员看望了重病在家的困难老师。本着“为了一切的学生、为了学生的一切和一切为了学生”的原则，9月我当上了预初（5）班的德岗老师，虽然团队工作很忙，但我也尽心尽责地配合班主任做好德岗工作，一起利用双休日家访，尽量抽时间与班中的同学交往、相处，熟悉每一位学生，踏踏实实的做好自己的工作。

耕耘必有收获，在学校领导的关心与各位老师的支持下今年5月我被评为嘉定区新长征突击手，教育系统优秀团干部，团队工作历次考核都获得好评。成绩只能说明过去，作为一名青年教师，我是幸运的，新的一年新的开始，我想，我会以全新的姿态迎接新的一年，迎接新的挑战。

2004、12

正所谓三个臭皮匠赛过一个诸葛亮;众人拾柴火焰高;一箭易断，十箭难折……在我们日常生活中明显地可以感觉到团队合作很重要。我们怎样去理解这种团队合作的重要性呢?

第一，通过团队合作，可以营造一种工作氛围，使每个队员都有一种归属感，有助于提高团队成员的积极性和效率。

正所谓男女搭配干活不累，先暂且不说男女搭配，即使男男合作，都不会因为一个人在战斗而产生一种孤独感。由于团队具有目标一致性，从而产生了一种整体的归属感。正是这种归属感使得每个成员感到在为团队努力的同时也是在为自己实现目标，以此同时也有其他成员在一起为这个目标而努力，从而激起更强的工作动机，所以对于目标贡献的积极性也就随自己油然而生，从而使得工作效率比个人单独时要高。

第二，通过团队合作，有利于激发团队成员的学习动力，有助于提高团队的整体能力。

大部分人的心里都有希望他人尊敬自己的欲望，都有不服输的心理，都有精益求精的欲望。这些心理因素都不知不觉地增强了成员的上进心，使成员都不自觉的要求自己要进步，力争在团队中做到最好，来赢得其他员工的尊敬。当没有做到最好时，上述的那些心理因素可促进成员之间的竞争，力争与团队最优秀的成员看齐，以此来实现激励功能。在这不断地激励当中，有助于提高团队的整体能力。团队成员内部竞争，有一定程度上的激发作用，这来源于团队成员之间的心理欲望，但是要控制好这种欲望，避免团队成员之间的个人英雄主义而影响团队的整体战斗能力。

20xx年6月，拥有NBA历史上最豪华阵容的湖人队在总决赛中的对手是20xx年来第一次闯入总决赛的东部球队活塞。赛前，很少有人会相信活塞队能够坚持到第七场。从球队的人员结构来看，科比、奥尼尔、马龙、佩顿，湖人队是一个由巨星组成的“超级团队”，每一个位置上成员几乎都是全联盟最优秀的，再加上由传奇教练迈克尔·杰克逊对其的整合，在许多人眼中，这是20xx年来NBA历史上最强大的一支球队，要在总决赛中将其战胜只存在理论上的可能性，更何况对手是一支缺乏大牌明星的平民球队。 然而，最终的结果却出乎所有人的意料，湖人几乎没有做多少抵抗便以1：4败下阵来。

湖人队的OK组合过分强调自己在团队中的作用以寻求机会来证明自己，以寻求他人的尊重，以寻求这种强者自居的心理满足，从而争风吃醋，在比赛中单打独斗，全然没有配合，如同一盘散沙，不但没有了激励作用，而且其战斗力也大打折扣。

第三，团队合作可以实现“人多好办事”。

团队合作可以完成个人无法独立完成的大项目。现在很多项目，都不是一个人在战斗。毕竟人无完人，一个人的力量有限，一个人单打独斗难以把全部事情都做尽做全做大。但是多人分工合作的话，就会有人多力量大的优势，就可以把团队的整体目标分割成许多小目标，然后再分配给团队的成员去一起完成，这样就可以缩短完成大目标的时间而提高效率。

第四，团队合作有利于产生新颖的创意。

从团队的定义出发，团队至少由两个或两个以上的个体组成。三人行，必有一师焉。也就是说每个人都有自己的优劣点，每个人都有自己独创的想法。团队成员组成的多元化有助于产生不同种想法，从而有助于在决策的时候可以集思广益而产生一种比较好的方案。

例如，在我们给我们第四组命名的时候，我们计划每个人都想出一个名字，然后再通过投票来选出最佳的一个。当时我没有什么思绪，所以一个都没有想出来。但是我们组的其他组员想出来的都很不错，像“雁之队”、“四度空间”、“死(四)亡之组”等。最后我们通过投票选出了“四度空间”。

试想想，如果仅仅是我一个人在苦思冥想，很有可能一个也想不出来，即使想出来了，这个名字的优劣性还是个问题。但是通过团队合作的话，成员可以各抒其想，这时我们可以融合而抉取出不同的想法而产出一种最佳的想法。

第五，通过团队合作可以约束规范和控制成员的行为。

在团队内部，当一个人与其他人不同时，团队内部所形成的那种观念力量、氛围会对这个人施加一种有形和无形的压力，会致使他在心理上产生一种压抑和紧迫感。在这种压力下，成员在不知不觉中随同大众，在意识判断和行为上表现出与团队中大多数人的相一致，从而达到去约束规范和控制个体的行为的目的。规范和控制个体的行为有助于团体行动的标准化，有利于提高团队的办事效率。

第六，团队合作更有利于提高决策效率。

团队与一般的群体不同，团队的人数相对比较少，这有利于减少信息在传递过程中的缺失，有利于团队成员之间的交流沟通，有利于提高成员参与团队的决策的积极性。同时领导的概念在团队之间相对不强，团队成员之间相对扁平，这有利于形成决策民主化。

综上所述，团队合作在实现既定目标上具有很多优势，有着与其他群体不可替代的作用，这也是团队合作重要之所在。所以我们要学会与他人合作，学会做一只合群的大雁，这样才使得我们的团队能飞得更高、更快、更远。

1、团结一致，再创佳绩!

2、众志成城，飞越颠峰。

3、飞跃梦想，热情奔放

4、顽强拼搏，超越极限

5、挥动激情，放飞梦想

6、青春无悔，激情无限

7、团结拼搏，争创佳绩

8、飞跃梦想，超越刘翔

9、挑战自我，突破极限

10、奋发拼搏，勇于开拓

11、展现自我，争创新高

12、团结一致，再创佳绩

13、因为自信，所以成功

14、众志成城，飞越颠峰

15、因为自信，所以成功!

16、相信自己，相信伙伴!

17、一鼓作气，挑战佳绩!

18、奥运精神，永驻我心

19、顽强拼搏，勇夺第一

20、挑战自我，突破极限

21、奋发拼搏，勇于开拓

22、遵规守纪，团结互敬

23、拼搏奋进，永远进步

24、齐心协力，力争上游

25、凌云赛场，斗志昂扬

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

道路是曲折的，“钱”途无限光明!

团结一致，再创佳绩!

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

每天进步一点点。

市场是企业的方向，质量是企业的生命

市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求

我们的策略是:以质量取胜

市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局

争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

提高售后服务质量，提升客户满意程度

抱怨事件速处理，客户满意又欢喜

不绷紧质量的弦，弹不了市场的调

制造须靠低成本，竞争依赖高品质

活动目标：

1、加强家庭和幼儿园的联系，增进孩子、老师、家长和同伴之间的感情，在活动中体验新年的快乐。

2、在娱乐中能充分体验老师、家长和同伴的爱，能在同伴和家长面前大胆地表达自己的愿望，积极参与活动。

活动准备：各种奖品，瓜子、一些糖果。

活动时间：2月4号。

活动地点：大一教室。

活动过程：

一、引起幼儿活动的兴趣

过几天就是新年了，小朋友又要长大一岁了，今天，我们和爸爸妈妈爷爷奶奶一起来庆祝，希望小朋友和各位家长积极的参加。合唱《新年好》活动开始。

二、节目表演

1、歌曲联唱《拉拉勾》、《表情歌》、《秋天多么美》、《雪花飞》、《同一首歌》

2、武术操《男儿当自强》

3、儿歌朗诵《唐僧骑马咚哩个咚》、《冬至到》

4、舞蹈《小苹果》、《小手拍拍》、《火了火了火》

5、时装表演

6、古诗《静夜思》、《梅花》

7、手指游戏

三、亲子游戏

(1)踩气球

准备：各种已经吹好的气球。

目的：培养灵活性和敏捷性。

玩法：把气球系在各人的小腿的根部，互相踩对方的气球，在三——五分钟内以腿上的气球数多的为胜。

(2)二人三足

准备：绳子

目的：培养协调能力和平衡能力。

玩法;用绳子系在一个大人和一个孩子的腿上，比那一对先走到终点。

(3)拷贝不走样

目的：锻炼家长的快速反应能力和模仿能力。

玩法：事先在纸上写一个词语，请四位家长参与活动，把词语给第一位家长看，并让他做一个动作来表示这个词语的意思，以此类推，直至最后一位家长根据前面一位家长做的动作猜出这个词语。此游戏进行2次，猜的准确的为获胜队。

四、活动尾声

放《恭喜恭喜》的音乐，老师、家长和孩子一起唱歌，结束活动。

《游戏许可协议》由您与_________共同缔结，本协议具有合同效力。请您务必审慎阅读、充分理解各条款内容，特别是免除或者限制本责任的条款、对用户权利进行限制的条款、约定争议解决方式和司法管辖的条款，以及开通或使用某项服务的单独协议。

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一、协议各方

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1、_____________________，即本游戏软件或服务的提供方，指向您提供本游戏软件或本游戏服务的__________________股份有限公司或其关联企业、合作企业。

2、您，即玩家、用户，指通过本提供的合法途径，获得非商业使用性质之授权，从而安装、使用本游戏软件或接受本游戏服务的自然人。

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2、游戏规则，指不时发布并修订的关于本游戏的用户守则、玩家条例、游戏公告及通知等内容。

3、本游戏软件，指向您提供的游戏软件，包括但不限于计算机客户端游戏、网页游戏、HTML5游戏、移动终端游戏、电视端游戏以及其他形式的游戏，以及与前述游戏软件相关的更新、升级、补丁、资料片等，并可能包括相关的网络服务器、网站（包括但不限于该游戏之官方网站或官方_____)、电子媒体、印刷材料或电子文档等。

4、游戏服务，指向您提供的与前述游戏软件相关的各项在线运营服务，并包括游戏软件本身。

5、虚拟物品，指在游戏中向您提供的游戏角色、道具、装备、材料、虚拟货币等。

6、游戏数据，指您在使用本游戏软件或接受本游戏服务的过程中产生的被服务器记录的各种数据，包括但不限于账号数据信息、角色数据信息、等级及虚拟物品数据信息等（但用户的姓名、身份证号、电话号码等个人身份数据信息除外）。

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三、知识产权

1、依法享有本游戏软件的一切合法权益（包括但不限于其中涉及的计算机软件著作权、美术作品著作权和专利权等知识产权，运营该等本游戏软件的权利等），或已从合法权利人处取得合法授权，从而有权为用户提供本游戏软件及本游戏服务。

2、在具体服务中使用的用以标识服务名称与来源的文字、LOGO等（包括但不限于本游戏服务的名称、LOGO、ICON，本游戏软件开发者的名称、LOGO、ICON等），属于本或其关联企业、合作企业在中国或其他国家、地区的_____或者注册_____。

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4、公司将按照国家相关要求将您的实名注册信息运用于防沉迷系统之中，即可能会根据您的实名注册信息判断您是否年满18周岁，从而决定是否对您的游戏账号予以防沉迷限制。

5、将通过有关技术提高游戏的安全水平，积极采取技术与管理等合理措施保障您的游戏帐号安全、有效，但不保证前述安全保障措施可以完全杜绝您的游戏账号被他人窃取或丢失的风险。

6、您应妥善保管游戏帐号及密码，并正确、安全地使用游戏帐号及密码。由于您的原因导致游戏帐号密码遗失、被盗等情形而给您或他人造成损失的，公司不承担任何责任。

六、协议变更

2、协议条款变更后，如果您继续使用游戏软件或接受游戏服务的，即视为您已接受变更后的协议。如果您不接受变更后的协议，应当停止使用游戏软件或接受游戏服务。

七、管辖及法律适用

1、本协议签订地为________________。

2、本协议的成立、生效、履行、解释及纠纷解决，适用中华人民共和国XX地区法律，并排除其他一切冲突法的适用。

3、如您和游戏公司之间因本协议发生任何纠纷或争议，首先应友好协商解决；协商不成的，双方同意将纠纷或争议提交至本协议签订地有管辖权的________________人民法院管辖。

八、其他

1、本协议所有条款的标题仅为阅读方便，本身并无实际涵义，不能作为本协议涵义解释的依据。

2、如本协议中的任何条款因任何原因被判定为完全或部分无效或不具有执行力的，本协议的其他条款仍应有效并且有执行力。

_________________游戏公司

一、工作目标：

1、加强安全教育，定期安全检查，确保幼儿在园人身安全，杜绝重大责任事故的发生，一般外伤发(伤)生率每学期控制在2%以下。

2、预防为主、科学育儿，提供充足的营养素，控制传染病，降低常见病的发病率，坚持体格锻炼，增强体质，培养幼儿良好的生活、卫生习惯和独立生活能力，促进幼儿身心及机能协调发展。

3、每月幼儿出勤率达95%以上，常见病、多发病、传染病的发病率分别控制在5%、15%、3%以内。

4、科学合理制订幼儿的食谱，把好食品的质量关;听取教职工和家长的意见，保证全园师生的饮水、饮食质量，协助检查环境卫生工作。

5、平时主动与家长配合，向家长宣传科学育儿知识。

6、加强后勤人员的业务培训，提高后勤服务质量。

二、工作具体内容：

(一)安全保护工作：

1、努力做好安全保护工作，严格执行园门开关制度和幼儿接送制度，防止意外事故的发生，开设安全知识专题讲座，针对一些常见问题向幼儿介绍自我保护的方法，提高幼儿自我保护能力。

2、发生小伤小病及时进行简单处理：如清洗伤口，涂上药水等，情况严重的进行简单处理后及时送至医院治疗，有外伤事故实事求是做好记录。

3、保健室药品标签清楚，消毒药品保管好，防止用错药。

4、密切与当地卫生组织联系，及时做好计划免疫和常见病防治工作，在疾病高发期要做好加强消毒(醋醺、服板蓝根等)

5、妥善保管理医疗器具和日常药品。

6、及时发现园内不安全因素，并向领导汇报。

(二)保健工作：

1、测量身高、体重期初期末各一次，每学期末测视力，并进行正确分析、评价，掌握全园幼儿生长发育动态及健康状况，对体弱多病的幼儿采取有效措施，使其逐步达到正常标准。

2、协助妇保所做好体检工作。

3、做好体弱儿管理工作。控制肥胖儿，改善营养不良儿、贫血儿。

4、做好口腔保健工作。控制龋齿的发病率。

(三)卫生消毒和健康检查：

1、严格把好晨检关，做到“一摸二看三问检查”，摸摸有无发烧，看看精神状态，面色、皮肤有无皮疹，可疑者及时隔离;问问饮食、睡眠、大小便情况，检查有无携带不安全物品，发现后及时处理。

2、建立健全室内外环境清洁制度，每天一小扫，每周一大扫，定期检查和不定期检抽查相结合，检查结果及时公布。

3、幼儿饭前便后用肥皂流水洗手，培养幼儿良好的卫生习惯。

4、做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、餐具按常规及时清洗、消毒，季节交替时期，流行病期间做好加强性消毒。

5、注意幼儿的五官保健，培养幼儿良好用眼习惯及良好的口腔卫生习惯。

6、做好保育员每周一次的业务知识培训。加强三大员的规范性操作，定期考核，实行合理的奖惩制度。丰富保研活动的的内容。

(四)营养膳食：

1、每周制定合适幼儿年龄的点心，搭配合理，形式多样，保证按量供给。

2、每月进行一次营养计算，及时进行改进。

3、幼儿园炊事员有一定烹饪技术及卫生营养知识，能为幼儿烹饪出色、香、味美的食品，并注意保存营养素。

(五)资料管理：

1、完善各种保健台帐，资料齐全正确，注意平时的积累，及时填写，在晨检时发现病儿与班上老师配合，注意观察，及时给予按剂量服药，测量体温等。

2、数据统计及时，该公布的及时公布，发现存在问题及时上报或和班上老师商量。

3、对体检中发现的体弱儿、肥胖儿、龋齿等患儿特别注意，关心，及时将观察了解到的情况记录下来。做好个案记录。

三、逐月工作安排：

三月份

1、测身高、体重并进行评析，汇总新入园幼儿体检情况。

2、开展好日常常规消毒工作和清洁卫生工作。

3、稳定新入园幼儿情绪，加强安全教育，防止幼儿走失，严格执行园门开关制度。

4、工作人员体检工作。

四月份

1、季节交替期间加强性消毒，保证幼儿出勤率，降低患病率。

2、加强监督饮食饮水卫生。

3、天气冷暖不定，请老师密切注意幼儿冷暖变化，提醒幼儿脱穿衣服。

5、迎接防疫站等部门的抽查。

五月份

1、天气冷暖不定，及时更换被子袋、晾晒被子、鞋子，加强消毒，预防春季传染病、多发病。

2、口腔保健工作。

3、请妇保所医生来园进行健康知识讲座。

短时间内坐破5个气球的胜出。

第二单元 我行我show

监理103-2才艺展示

物流103-1才艺展示

造价103-1才艺展示

三个班才艺展示最精彩、最受欢迎的班级将获精美礼品

5、根据各班级累计的时间情况，宣布时间最短的获胜班级，并颁发奖品

第三单元 纯娱乐

趣味跳绳

目的：考验协调反应能力 时间：不限

游戏要求：每班8人，3个班同时进行

游戏规则：

1. 第一轮：每组8人，选出两人各握住绳子的一端，游戏开始，则不停地舞动绳子，其他6人排好队轮流跳过绳子。第一轮没有跳过的人将被淘汰。

2. 第二轮：经过第一轮淘汰后，剩下的人则排队轮流跳入，但不跳出，直到剩下的人全部跳入，最后再一个接一个地轮流跳出

3. 时间最短的队获胜。

本环节不计时不计分，大家轻松玩游戏，在本环节欢快的游戏中结束本期班级之间活动，主持人致结束语并宣布活动结束。

6、工作人员合影，并打扫会场

六.活动道具及经费预算

道具：(游戏一)剪刀3把、彩纸(若干)、纸杯9个、未开封的矿泉水3瓶、胶水3瓶、短绳6根(绑腿)小礼品9份

(游戏二)便签纸18张、气球15个 小礼品18份

(游戏三)长绳3根 小礼品24份

奖品：社团表演礼品1份、“班级之星”奖状1张、“班级明星”奖状1张

才艺表演者礼品3份、参与班级小礼品若干(根据参与班级人数而定)

音响设备1套、话筒2个(最好备份一套)、宣传海报2张

经费：100元

由于没有专业化的销售团队管理计划，可以造成各种各样的问题，而且有些问题如果不能及时解决，还会随着发展，变得越来越难以解决，形成销售管理的恶性循环。一些问题在相当多的公司内部，很有典型性：

1. 有计划没结果

月初，经理让每个销售员做销售计划，但是到了月底，计划却总是不能完成。每个人都会讲出自己的理由，情况十分复杂，经理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人没有完成计划，就笼统地要求大家，吸取教训，再做新计划。于是，还是没有完成。这和没有相关的销售计划和评估流程有关。

2. 好经验难于广

许多公司有许多精英和骨干，他们有很多成功经验，可是大部分人员往往经验平平，由于成功的经验，难于分享，整体业绩不能普遍提高。人员的发展受到了限制。这和没有合理的学习和经验分享流程有关。

3. 销售管理流程成为发展的桎梏

有的公司为了避免由于人员流动造成的业务流失，花费巨资购买了客户关系管理软件，下死命令要求销售人员填写信息。可是一段时间下来，不但没有任何进展，而且减低了工作效率，搞得怨声载道。软件不但没有帮上忙，而且制约了销售团队的发展，这和没有配套的重点客户管理流程有关。

以上的部分问题是病症，病因出在销售管理流程不健全或不专业上。最终会造成人均效率和生产力降低，业绩下降，危及企业生存。如果制定和执行好符合企业业务发展特点的销售管理流程，不但可以使没有经验的销售经理，快速成长，提高管理效率，而且销售管理的其他主要的管理也都可以得到解决，提高企业的业绩。

销售管理流程是什么?

为了把问题搞清楚，我们先谈谈什么是销售管理流程?对大多数销售经理而言，回答这个问题并不简单，外企的新经理也不例外，记得在一次大区经理会上，没有人能准确回答这个问题。最后，总经理不得不说明，“销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。”从他的话里面，我们可以发现，销售管理流程不是单一的、独立的按时间规定的操作方法，而是为实现团队目标而设定的之间有关联的多个流程的合理组合。

销售管理流程的价值是什么? 既然销售管理流程服务于销售管理，那么销售管理是什么?我们都知道销售管理和普通的人员管理有相同的内容，比如，需要领导力，需要沟通技能，但是销售管理有它自身很强的特点。

一个经理手下有10来个销售员，公司规定销售员每天要把时间花在做业务上，因为公司已经付钱让他们这样做了。理论上讲，作为销售经理必须清楚每个销售员每天的每时每刻在做什么。然而现实情况十分复杂，销售员往往都很精明和不好管，有的销售还要在外出差，管理的复杂性不说也知道了。

对于新的经理人来讲，由于经验不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，况且还要针对主要销售事件的开始、进展和成交等阶段的销售行为和实地情况给于指导、监督和控制，就更加困难了。因此对团队所有关键业务和每人所发生的主要业务事件、处理的时间和进展做出动态管理和决定，没有合理的详细记录是一定不行的。必须有报告系统成为销售管理的必然。生意越复杂，报告的内容也就越复杂。因此销售管理是销售行为的过程管理。

有经验的成功销售管理者，不管内外部情况有多复杂，都能够确保公司规定的销售目标按期完成。但是，他们是公司的管理精英，是公司的少数，大多数的经理人还处在摸索中，特别是新经理，业绩忽高忽低，非常让人着急。公司的领导非常希望让业绩不好的经理能够快速学习成功经理的经验，让他们和成功的经理一样业绩出色。但是，先不说成功的经理是否愿意分享，就是分享了经验，新经理也未必能快速提高，因为谁都知道经验的取得，不仅需要有效的学习，更需要一定的时间和实践，等那些新经理们成熟要多久?如果太久，团队的业绩又会怎样?有什么办法吗?

奥运冠军刘翔的训练过程是很复杂的，教练把别人夺冠的过程录下来，再分成若干的行为组，然后把每组分解为单个的细节动作，比如，前脚落地的角度。这样，复杂的过程就变成简单的动作，可以逐一练习突破了。专家们称这个分解和复制成功的过程为“行为分析法”。特点是将难于马上学习的复杂经验转化为可复制的简单步骤。 成功的公司也采用了培养奥运冠军的方法，分解管理动作，形成流程，从而可以让其他人方便地把成功复制。公司的流程研究专家们，通过行为分析的方法，首先将成功的销售管理经验分解为主要的几个领域，在对每个领域又分解为要做的若干简单事件，并且按时间和内容的重要程度排列为序，就形成了可以操作的销售管理流程。这样，没有经验的经理按流程反复做，最终成长很快，很快目标就可以达到会八九不离十了。这和不懂摄影的人用傻瓜相机有点像。那些已经固化在傻瓜相机的程序，就是管理流成。甚至公司的规模大了，有地区分公司，甚至跨国分公司，因为，大家用的都是基本一样的流程——成功经验的复制，成功经验的掌握和执行，也就不受限制了。当然，业绩就比较容易提升了。

销售管理流程的主要内容 销售团队的目标的主要内容是实现销售目标，不管中国、外国什么行业同样重要。一般的成熟的公司销售目标还可能会有：客户管理目标和团队成长目标等。因为，有的时候我们不仅要追求短时间的成功，还要保证持续的成功和发展。借鉴成功公司的销售管理流程，共分为三个模块和十二个部分。

主要内容是这样的：

1. 首要任务模块 ：由4部分组成：1.预测 2.计划和评估 3.行动评估 4.区域评估。主要目的是管理和检查与销售目标直接相关的短期活动。

2. 辅导和检查任务模块

主要目的是检查评估一段周期内，如：一个月、一个季度或半年内的销售的管理综合情况。分为：1、重要产品和服务评估 2、现场拜访指导3、销售运作评估 4、客户关系评估。

3. 学习分享和激励任务模块：主要目的是确保销售团队内部河销售团队之间的经验的交流和学习提高,是团队建设，短期也是长期的任务。也分为4个部分：1。团队例会 2。销售经理会 3。销售现场会4。优秀销售学校。

那么销售管理流程如何具体发挥解决销售管理问题的效果呢? 以下就前面提到的问题，结合管理流程与大家分享一下。

销售管理流程如何解决问题?

1. 解决“有计划没结果”的问题 ?

利用销售管理流程的模块1中的“计划和评估”流程，可以解决这个问题。流程规定：月初，经理不是先让销售员做计划，而是对销售员的销售报告召开一对一的检查会，逐一了解销售机会的进展和问题，协助给出解决的办法。规定还要求经理要排定和销售员一起拜访客户的具体名称和时间。比如：与每个销售员每周不少于两次拜访。

流程进一步规定，根据销售报告的记录，评估月销售目标达成的可能性，以及不能达成的补救措施。最终，会议结束后，形成了一份虽然简单，但是重点突出的月计划和评估报告。这个月计划的制定和执行被规定为销售经理和销售员一起完成，他们共同对结果负责，双方不仅要在上面签字，而且每周还要对计划进行检查和修订。成功在于细节，这样的管理流程对保证结果的达成十分有帮助，因此最大限度地避免了有计划没结果的发生。

2. 解决客户合作预判的问题?

造成上述问题的原因很大可能是由于合理精确化的信息录入要求和销售管理流程对销售员的信息记录和报告的要求不一致。销售经理可以应用销售管理流程的模块二——辅导和检查中的“客户关系评估”流程，来解决这个问题。流程规定：作为重点客户经理在不同的时间间隔要填写、补充和修改的客户信息的内容，而且还规定销售经理定期对每个重要客户，以客户管理信息的记录为依据，评估公司与客户生意机会和关系的进展情况，处理问题并制定新的开发计划。流程要求销售人员要在评估前，针对重点客户，做好文件和信息的准备。流程还规定如果有必要，可以邀请产品经理、全国客户经理、客户服务经理和地区负责人一同参加。这样科学的管理信息，不仅有人不断加入，检查和评估，而且，可在全国分享，信息越来越完善，容量也不断增长，最终成为了支持业务的好工具，而不是绊脚石。

3.好经验难于推广?

利用销售管理流程第3模块——学习分享和激励，可以解决这个问题。以利用“团队例会”这流程为例，在销售周例会上，销售经理请销售成功的销售员介绍具体的成功步骤和经验，销售经理现场对成功的案例加以分析和提炼，让其他销售员拥有学习和借鉴的机会。

从以上的例子我们看出，好的销售管理流程来自于成功者的经验，然而却并不难于模仿，因为经过了专家的分析和提炼，从而形成了一般人可以直接执行的方便步骤。使得更多的人都可以像成功者那样做事。更多人对流程的不断执行、添加和改良，相当于不断地复制了成功。好的销售管理流程，可以帮助销售经理提高团队效率，顺利地实现了企业的业绩要求。

1. 朋友间的不和就是敌人进攻的机会

2. 五湖四海聚一厂，情同手足友谊长

3. 管理就是共享一份团队融洽的感情

4. 管理就是共享一份团队的融洽的感情

5. 快快乐乐上班来，平平安安回家去。

6. 同心才能走的更远，同德才能走的更近

7. 和谐创新开拓市场团结拼搏共创未来。

8. 资源是会枯竭的，惟有文化生生不息。

9. 一个优秀的团队文化酿造出优秀的人。

10. 诚实守信灵活应变不屈不挠勇于创新。

11. 诚信高效服务用户团结进取争创效益。

12. 爱党爱国遵纪守法求真务实开拓进取。

13. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

14. 同心才能走得更远，同德才能走得更近。

15. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

16. 高绩效团队的三性特征：主动性思考性配合性

17. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

18. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

19. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

20. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

21. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

22. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

23. 坚持诚信注重业绩渴望变革。沟通从心开始。

24. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

25. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

26. 开会：您是带著解决方案，还是带著问题进来。

27. 高绩效团队的三性特征：工作主动性工作思考性工作配合性。

28. 给我一次机遇，还你一个奇迹。今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。

29. “高真无优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效服务真诚无私奉献优质服务。

30. “一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础;实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标;提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇。

活动目标：

1、让幼儿初步掌握肩上挥臂投准的基本方法，锻炼其手臂力量。

2、激发幼儿对投掷活动的兴趣，培养幼儿勇于尝试的精神。

3、调动幼儿在体育游戏活动中的主动性和积极性，增强幼儿的目测力和动作的准确性。

活动准备：录音机、磁带、投掷物、标靶若干、场地布置如图。

活动过程：一、开始部分。

1、教师带领幼儿进入活动场地，排成四路纵队。

2、准备操练习：要求幼儿能与音乐节奏合拍、有力、到位、有精神。

二、基本部分。

1、投远活动。

①幼儿自由玩纸飞机，让幼儿尝试投远的方法。

②请幼儿说说、做做，怎样使纸飞机飞得远。

③在幼儿感知的基础上，教师讲解动作要领并示范：手臂弯曲在肩上，两脚前后分开放，身体后仰，用力蹬地头向前方。

④幼儿集体徒手练习3—5次，教师注意观察加强个别指导。

⑤请幼儿按的投掷方法练习投纸飞机。

2、投准活动。

①教师启发谈话：小朋友学会了正确的投掷方法，那么怎样能投得准呢?

前言：为了丰富和充实我校同学们的课余时间,提高同学间的合作精神和参加活动的积极性﹐增加同学间的友谊,增强学生的自信﹑自强﹑自立意识﹐营造一个良好的互动学习氛围。福建农业职业技术学院动物科学系组织部计划承办“你行我也行”游戏争霸大赛。具体内容如下︰

一、活动安排;

1、活动时间：4月25日

2、活动地点: 福建农业职业技术学院舞池

3、活动主办：福建农业职业技术学院动物科学系

4、活动承办：福建农业职业技术学院动物科学系组织部

5、协助部门：福建农业职业技术学院动物科学系社团部、网络部、自律部、劳动部、保卫部、宣传部

二、参赛要求与比赛事项;

1、组队要求：学生会大一干事必须参加,各班级各组一队

2、每组人数：每队5人

3、得分情况统计：由组织方组织部人员进行统计

4、赛原则：比赛以友谊第一，比赛第二为宗旨

5、参赛选手在比赛时间十分钟之内没有能够到场参加比赛的视为弃权处理，参赛人员中途不得离场

6、比赛内容有：心有灵犀、比胆大、脚踏两只船、南水北调、神射手、我爱记歌词

7、具体游戏规则及评分标准另行打印每班一份由组织部负责

三、活动流程策划;

1、由自律部、社团部、保卫部确认参赛人员已到情况

2、由组织部部长宣布活动开始

3、劳动部组织部负责活动开始后的各种道具

4、保卫部负责在活动过程中的人员安全问题

5、宣传部作为机动组负责处理应急事件，以及协助各部门工作

6、网络部负责这个活动过程中精彩画面的拍摄工作，以及照片的后期处理

7、在活动进行中每一个游戏结束后，统计分数的干事有义务告知各队的等分情况

8、比赛结束后，由组织部部长公布各队最终的得分情况

9、比赛决出前三名，分别由主席与团副及组织部部长进行颁发奖状，网络部负责拍摄留影。

10、活动参与部门负责活动结束后的卫生工作。

四、后勤与物品采购;

1、场地协调、桌椅借用工作由劳动部负责协助

2、宣传及海报设计及张贴由宣传部负责协助

3、比赛用品由组织部、宣传部负责采购

4、比赛现场秩序、安全工作、及突发情况由自律部及保卫部负责

5、现场主持由组织部负责

五、奖品及经费预算;

冠军 一名 颁发奖状及音响一组 100元

亚军 两名 颁发奖状及键盘三件套 70元

季军 两名 颁发奖状及笔记本 30元

车费25元 磁板15元 气球30元 纸杯10元

总计：280元

福建农业职业技术学院动物科学系组织部对本次活动有最终解释权

动物科学系团总支组织部

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

爱岗敬业，求实创新，用心服务，勇争一流。

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

销售要主动出击，不要守株待兔。

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高。

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

人格的完善是本，财富的确立是末。

专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

客户服务，重在回访，暖心关爱，用心记载。

积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

职域行销，划片经营，本周举绩，皆大欢喜。

观念决定思路，思路决定出路。

挑战自己的面子，挑战自己的学识，挑战自己的耐力。

黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。

永不言退，我们是的团队。

每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

因为自信，所以成功。

只要路是对的，就不怕路远。

没有比脚更长的路，没有比人更高的山。

诚信高效，服务用户，团结进取，争创效益。

环境不会改变，解决之道在于改变自己。