大学组织招新策划案(实用20篇)

一、活动引语：有一种生活，只有经历过，你才知道其中的艰辛;有一种艰辛，只有体会过，你才知道其中的快乐;有一种快乐，只有拥有过，你才知道其中的纯粹。

二、活动目的：

1。丰富09文综班学生的课余生活，增进班级各成员之间的友好关系。

2。提高班级同学的动手合作、加强交流能力。

三、活动地点：

安顺市洪山湖哄香农家乐

四、活动时间：

20xx年6月12日

五、活动费用：

2450元

六、活动参与者：

1、学生：20xx级初等教育(综合文科)班全体同学(总计：89人)

2、教师：班主任(陈姝凝)及其我系相关领导和老师

七、活动流程：

1、先讨论聚餐所需购置的材料和所用工具。

2、通过全班班干会议商讨，之后争取同学意见，生活委员进行总，计算最终果。

3、碗、筷子、勺子，所用餐具由生活委员进行统计。

4、为了确保活动安全，制定活动相关的协议书(略)。

八、开展活动：

我们以简单自己动手为乐趣，让同学全部参与活动中，并且避免铺张浪费。①根据农家乐的设计，合各位同学的兴趣爱好，我们举行了分组进行了歌咏比赛，以女生为优先，在音乐的配合下进行女生和男生对唱。

②开始一起动手煮面条。

③为了节省时间在煮面条过程中有一部分同学负责和老板配合。活动后我们一起清洗餐具，打扫卫生。

九、活动效果：

此次活动由09文综班班级委员会主办，旨在增进班级各成员之间的感情，即让同学深感家务事的不易，体会到父母的伟大。活动中，同学分工明确，这也让大家明白了合作的重要性，增强了班级团队合作的意识。而活动中不绝于耳的欢笑声表明班级各成员间的感情得到了进一步升华。让大家在学校感受到“家”的温暖。活动前我们进行了大量准备工作，以确保活动顺利进行。

为了丰富同学们的课余文化生活，增进各系间的友谊和联系，体现各系团队之间的竞争精神和集体凝聚力。我校特举办本次“校园十大歌手比赛”，具体安排：

一活动时间：200*年11月14日

二活动地点：排球场舞台

三晚会主题：

*弘扬校园文化，展示当代大学生综合素质及创新能力。

*立足校区，做属于同学自己的节目，丰富校园生活。

*积极挖掘同学们的艺术潜力，大胆拓展校园综艺晚会的文化外延。

四活动安排

1、由全校各院系学生会自行组织开展初选活动，并推荐其优秀选手。

2、11月3号晚6：30于东区正平馆举行将进行初赛，选出的选手将会参加全校的复赛，届时将由评委评选出十五位选手参加最后的决赛。

3、晚会现场由专业评委为各选手打分，集中统分，评出本年度校园十佳歌手，同时评选出冠亚季军。晚会将不仅仅局限于比赛，同时会穿插一些嘉宾表演，使晚会内容更丰富，形式样化。主持人将努力带动全场气氛，使台上台下融为一体，加强同学们的参与性，并为比赛选手创造的表演氛围。

4、决赛：11月14日晚7：30于排球场舞台进行决赛。

五.晚会具体流程

1、晚会开场前播放电子科技大学参加xx大学生艺术展演宣传片

2.晚会开场时主持人宣布电子科技大学第三届校园十大歌手比赛即将开始，全场灯光全灭，播放大赛片头。

3.摇头灯，背景顶部排灯，全场灯光依次打开，播放亮相音乐。舞蹈演员上场，在1分20秒时舞蹈演员后退摆造型，选手与各自节目伴舞演员3名,按照演出顺序登场亮相，至亮相全部结束。全场灯光嘎然而止。

4.追光打向舞台一边的主持人，跟随主持人步伐打到台中。将灯光全部打亮，展示舞台全貌。主持人进行开场主持并介绍到场嘉宾评委。进行第一个节目报幕。

5、第一个节目开始，演出进行的同时，播放选手两分钟。

6.打分系统运作，(舞台灯光为只开幕布顶排灯，追光打至主持人处)主持人在左侧台下播报分数。

7.第二个节目报幕。第二个节目开始，演出进行的同时，播放选手两分钟。

8.打分系统运作，(舞台灯光为只开幕布顶排灯，追光打至主持人处)主持人在左侧台下播报分数。

9.第三个节目报幕。第二个节目开始，演出进行的同时，播放选手两分钟。

10、以下依次进行。

11、节目进行至最后一个结束后为学生会嘉宾节目：明天会更好。

12.颁奖流程(按照三二一次序发奖)

13.播放片尾，燃放大型礼花，全体歌手合照。

对于本次活动，希望秘书处、宣传部给予宣传，并希望各部给予支持。

学校生活是那样的精彩，每个人都应该去珍惜现在的生活，要是在毕业后回味的时候没有任何遗憾，这是的。

这一次校园十大歌手比赛就是团结同学的时刻，共同努力，拼命的加油，在加深我们的同学情谊的同时，也时刻的保持着成绩的优良。

让我们把大学生活过好，那就是的。

一、活动背景

x年5月的第二个星期天是母亲节，作为一个向母亲表达爱的节日，往往被快捷的生活节奏所代替，出于自身的不善表达，很多人也往往不知道以什么的方式来表达对母亲的爱。母爱是世界上最伟大的爱。这样的一个节日，我们希望人们能放慢生活的节奏，与我们一起，来共同表达对母亲的爱以及祝福。

二、活动目的

1、营造温馨的母亲节，提升公司形象，宣传公司企业文化，心怀感恩。

2、推广外卖渠道

3、采集客户信息，为以后营销建立数据库

三、活动时间

x年5月x日

四、活动地址

x披萨高新店、x店、x店

五、活动主题

妈妈披萨代表我的心

六、活动内容

凡报名参加x母亲节活动“妈妈披萨代表我的心”的客户亲手动手做的披萨免费送，妈妈未到的客户可免费送到家(仅限x)，进店者均可获得神秘礼物一份。

七、活动流程

1、“妈妈爱心墙”上签到

2、报名客户亲自动手为妈妈做爱心披萨

3、用完餐赠送神秘小礼品(精美贺卡)

八、活动宣传语

妈妈，你问我爱你有多深?x披萨代表我的心。

一、活动背景:

为了给新时代城建学子提供一个平台，增强同学们的自信心和自豪感，增进思想交流，繁荣校园文化。城建将举办以“青春让梦想飞扬”为主题的演讲比赛。

二、活动主题: 激扬青春 放飞梦想 三、活动目的:

为全校同学提供一个锻炼自己，展现自己的平台，用演讲比赛的形式来增强大家的自信心和表达能力，缓解学习压力，丰富课余生活，努力构建和谐的校园生活。同时通过举办这次活动，为对演讲有兴趣的同学提供一个互相交流学习的机会。 四、活动原则:

以“青春让梦想飞扬”为主题，尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能，以各自不同、新颖的角度和方式表达对青春的不同理解。 五、活动内容 :

(一)比赛时间：201x年x月x日(星期二) (二)比赛地点：学术报告厅

(三)比赛形式：由以下三个部分组成，每位选手的参赛时间总计10分钟。(抽签题目由学习部负责)

1、已备演讲(限时5分钟)：选手根据指定的主题自拟题目

进行演讲;

2、即兴演讲(限时3分钟)：选手根据现场抽签得到的题目

进行演讲;

3、即兴问答(回答限时2分钟)：参赛者回答评委即兴提出

的2-3个问题。 六、活动准备：

1) 参赛选手要求：①城建学部本、专科学生 ②主题“青春让梦想飞扬”

③如有背景音乐，则自带音乐。 ④自备服装和道具。 2)时间初步安排：

① 3月10日前通知各专业辅导员组织本专业人员准备。(秘书部和办公室负责)

② 3月18日中午12：00报名截止。

③3月20日 晚上 6:00各部门到学术报告厅准备，6:30正式开始。

3)赛前宣传：

3月10号~3月18号为比赛准备和宣传期。宣传活动主要以海报的形式告知同学们比赛的时间、内容等。(宣传部负责) 七、比赛流程：

大概流程：①秘书部根据报名名单，将参赛选手编号。

②参赛选手将在赛前抽签，比赛将按序号进行。 ③比赛由已备演讲、即兴演讲、即兴问答三部分组成。

具体流程：①主持人( 由文艺部选男女主持人各一名)致开幕词

并且介绍到场的评委、嘉宾。(评委由秘书部邀请学部辅导员和主席团担任)

②主持人介绍比赛的规则、评分细则。(参考附录) ③比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。 ④其间主持人向观众及选手公布结果分数。

⑤在每五位选手参加完比赛之后，中间穿插互动环节，来调节比赛气氛。(文艺部负责活动)

⑥待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。(生活部和女生部负责统计工作)

⑦评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果(依次由单项奖到一等奖) ⑧上台颁奖。(奖品由外联部和办公室负责)

⑨主持人宣布比赛结束，全体工作人员、嘉宾、评委、选手合影留念。(宣传部负责拍照)

⑩工作人员负责做好后期工作。 (体育部、科技实践部、青年志愿者协会分会、心理协会分会负责后勤，人力资源部负责监督) 八、注意事项

1、参赛者必须提前到场，到指定区域就坐。

2、为了衡量演讲者的演讲与应变水平，我们设有答辩阶段，对此，希望参赛者赛前需有充分准备。 九、活动预期效果

1、青春是一个大众话题，有助于同学分展示自己，有利于提高学校和学院知名度。

2、创设了一个良好的学习氛围，拥有一份好口才是每一个中国人的共同目标和追求，举行演讲比赛在形式上能吸引到很多的演讲爱好者。

3、此次活动可以很好的传播校园文化，创造良好的学术氛围。 4、搭建了一个学生表现自己演讲水平的平台。学生通过参加各类型的演讲比赛，在实践中积累宝贵的经验。

5、提供了一个老师了解学生演讲水平的机会。借此机会，老师们能发现更多的“千里马” ，日后将代表学院参加更高水平的演讲比赛，并为我院争光。 十、经费预费

城建体育部 201x.12.13

附录：

评分标准：(满分100分) ●仪表形象：(20分)

1)着装整齐，大方得体。(10分) 2)姿态自然，动作适度。(10分) ●演讲内容：(50分)

3)主题鲜明，符合主题内容。(25分)

4)内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。(15分) 5)行文流畅，用词精练，详略得当。(10分) ●语言艺术：(30分) 6)发音标准，流利。(10分)

7)节奏处理得当，技巧运用自如。(10分)

8)表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。(10分) 评分规则：评委明确给出每部分评分(评分为整数)，由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。最佳朗诵奖和最受欢迎奖由评委票选得出(如票数相同则得分高者获奖) 一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名

最佳朗诵奖和最受欢迎奖各一名与上述奖项不冲突

大学生社团招新策划书案例

篇一：社团招新策划

主办：共青团中南财经政法大学委员会 中南财经政法大学学生社团联合会

一、 活动背景

金秋九月，20xx级新生为学校的发展注入了新的血液。刚迈入大学的他们无不向往着缤纷的大学生活。而在大学校园里，学生社团是一道别样的风景，是校园的活跃因子，是莘莘学子梦想启程的宝地。为了展现校园文化魅力，丰富同学们的校园生活，促进校园文化建设，社团招新活动应运而生。

二、 主题

新学期新气象，社团招新纳真才

三、 招新时间

20xx年10月20日(星期六）~10月21日（星期日）8:00~18:00

四、 招新地点

南湖校区：新体北通道——西北通道前

五、 主办单位

共青团中南财经政法大学委员会

六、 承办单位

中南财经政法大学学生社团联合会

七、 协办单位

中南财经政法大学各学生社团

八、 活动对象

20xx级全体新生

九、 前期准备

（一） 宣传方式：

1、海报宣传：10月14日前将海报张贴于两个校区各宿舍楼下、食堂，以及

南湖校区新体、旧体等人流量多的地方。

2、展板宣传：10月14日前将展板摆放至五羊广场。 3、网络宣传：10月16日前将各社团上交的图文等媒体材料制作成社团宣传

视频上传至视频网站（招新宣传视频所需材料由社联通知各协会上交，可以为图文或视频，每个协会宣传内容在视频中所占时间控制在30s内），并于上传当天在人人公共主页、浓情中南、官方微博、QQ群等发布，方便新生了解各社团情况；10月13号在人人网、浓情中南、微博发布一条专用于社团招新宣传答疑的帖子，每天由社联工作人员定时更新答疑，

方便为南湖校区新生解答关于社团招新的部分问题。

4、校园媒体宣传：联系广播台、校报、文澜网络宣传本次招新活动。

5、宣讲会：10月18日进行宣讲会介绍社联社团的相关情况，并告知新生招

新的时间和地点以及注意事项。

6、联系南湖的班干部，在各班进行宣传，通知各班社团招新相关事宜。

（二） 各部门工作安排：

发展联络部：

1、10月10日完成社团招新宣讲策划和社团招新策划，并及时与团委老师沟

通，完成策划的修改。

2、10月13日前联系商家以及学院借用帐篷，并最后确定帐篷数量。

3、10月17日晚通知协会到社联办公室抽签，确定各协会招新当天的位置。

4、10月18日前将社团招新注意事项发至社团公共邮箱，并通知各协会注意

查收邮件。

5、10月20日完成社团招新场地的划定。

办公室：

1、10月13日前完成社团负责人通讯录更新。

2、10月16日前负责联系招新时社联工作人员所需桌椅。

3、10月15日前完成招新场地的申请。

4、10月19日前完成招新当天社联工作人员值班表。

宣传信息部：

1、10月14日前完成海报、宣传单、展板的设计与制作，并将海报贴至南湖校区和首义校区的各宿舍区、食堂，展板摆放至南湖校区的五羊广场和首义校区的指定地点。

2、10月15日前在人人、微博、QQ、浓情中南等发布社团介绍信息，同时联系校内宣传媒体。

社团事务部：

1、10月13日在人人、微博、浓情中南发布答疑帖，且自发布之日起每天定时跟进并回答社团招新相关问题。

2、10月15日前确定参加招新的社团数量及社团名单。

3、10月16日确定社团招新许可证的办理。

财务部：

1、10月12日前制定好协会收费文件，使协会收费有章可循，严格维护同学利益。

2、10月14日前准备好招新当天所需的发票联，并盖好章。

3、10月14日前确定各协会会费类型。

4、10月17日前对招新当天收费人员进行培训，并交代注意事项。

九、招新流程

1、到咨询点处浏览报名流程、社团概况。

2、到各社团招新点充分了解各个社团。

3、选择若干决定加入的心仪社团，并在社团处登记资料。

4、于社联缴费处填写社团缴费收据。

5、凭收据到相关社团领取会员相关证件。

6、正式加入社团，并保留所开收据。

十、当天工作流程

十二、注意事项

（一）全体工作人员工作要求

1. 必须熟悉招新的程序及注意事项，能回答同学的各项提问。

2. 一天的招新完毕，工作人员需提醒各社团应注意保持其招新点的卫生，招新结束需要进行打扫。

（二）、各部门和主要活动点工作要求：

1.发展联络部应该提前看天气预报，注意招新当天的天气状况，若遇下雨，招新应顺延，并由办公室另行通知社团负责人新的招新时间。

2.宣传信息部预先准备大的塑料薄膜，下雨时，及时保护宣传板。

篇二：大学社团招新策划

一、活动背景

九月，因为新生的到来，使我们古香古色大学校园抓住仲夏的尾巴，喷发出青春的热情。对他们而言，从高中来到大学，一切都是新奇有趣的。未曾经历大学生活的新生，新的环境也许还很不适应。

作为长江大学茶文化的这样一个组织，我们本着弘扬中国茶文化精髓的精神，为大一新生提供一个业余爱好的平台。而且我们的茶文化也会在每年这个时候吸纳一批新鲜的血液，为我们新学年策划精品活动招募更多人才。

二、活动目的

通过招新的相关活动，帮助新生更好的适应大学生活。同时扩大茶文化社团组织的影响力，为以后我们社团组织的相关活动造势。更是为了茶文化社团吸纳新成员，储存后备人才。

三、活动主题

长江大学茶文化社团201x秋季新干事及会员招新

四、活动时间

招新：201x年22日——201x年25日

五、活动地点

招新地点：待定

六、前期准备

1、201x年9月20日前：联系赞助商，就相关事宜进行交流、商定。

2、201x年9月20日前：设计制作相关宣传资料，并布置安排相关人员的具体工作。

3、201x年9月22--25日：布置活动地点，开展招新的相关活动。 具体时间安排视学院招新计划安排。

七、宣传方式及地点

1、横幅宣传：招新处

2、展板宣传：招新处

4、印发宣传资料

八、活动内容及安排

1、招新面试

初试：设置招新点，由各部收取应聘表，对应聘者提问。 复试：各部根据部门内部招新计划进行。具体活动流程根据 学院招新计划进行

九、工作分配

1、策划及赞助：外联部

2、宣传资料的设计制作：宣传部

3、应聘表的修改设计：科技部

4、横幅及相关道具的布置：组织部

5、招新会员及时间：待定

6、各部门招新人员数量：各部门汇报

7、招新会员数量：不限

十、注意事项

招新纪律及安全问题

活动开展期间，各部门要团结协作，服从统一调度和安排。若因临时事宜缺席需提前一天提出申请，使相关部门做好协调。

活动期间注意安全，尽量避免因为人员繁杂、事务繁多出现安全事故。

若出现临时事故，及时上报，统一处理安排。

附：资金预算

长江大学茶文化社团 201x年9月

篇三：大学生社团招新策划书

某某协会1x级招新

活动主题：我的大学，我做主

承办单位：

策划人：

策 划 书

策划时间：201x年09月

新学期新气象，在这秋高气爽的日子里，某某学校在大一新生的加入下显得更具活力，在此，我社团热烈欢迎新老同学的到来，同时也借此机会让新老同学们了解我们社团的一些基本情况，也真诚希望同学们能够加入我们的队伍，因为我们有共同的目标和兴趣，所以我希望大家一起携手，一起奋斗！把我们的这个新社团建设好！当然社团一年一度的招新活动是关乎其兴衰的重要活动，是社团可持续发展和不断壮大的“源泉”，同时它也影响着全校的社团文化氛围，为此，为了响应“和谐校园”“动感校园”“活力校园“的号召，以这个为契机，我们嵌入式社团策划了开展201x年招新活动。

一、招新目的

为了保证某某协会有新鲜的血液的注入，有足够有兴趣以及有能力的后备力量，能更有效地开展协会工作，实现协会干部的新老交替，培养和壮大协会干部队伍，保证协会工作的连续性，充分发挥协会的领导和带头作用，让学生不仅仅是在课堂上学到知识，更能够让学生在课余的时间在协会中学到有关于自己专业以及兴趣的知识，培养自己的自学能力，锻炼自己的动手能力。同时也能够给那些个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习。

二、招新时间

201x年9月20日~201x年9月22日

三、招新地点

暂定学二食堂前面

三、招新细则

（一）招新对象

1x届新生以及1x届学生

（二）招新要求

1、承认协会章程，自觉遵守协会各项规章制度。

2、对协会有兴趣的学生，无论其基础怎么样。

3、有一定的自我锻炼，自我管理意识。

4、具有团队合作精神。

（三）招新人数

招新人数在招新时具体定义，目前暂定为250人。

（四）招新形式

在招新时间内，申请人在指定地点进行登记报名。

四、招新流程

（一）前期宣传

1、具体流程

①宣传部以横幅、海报的形式向在校学生告知招新的信息。 ②新闻部写好宣传新闻稿在校园广播台与宣传部同步进行。

2、要求

①海报，新闻稿的内容要青春活力，健康向上，形式多样。 ②宣传海报、横幅要在学校宣传栏、人流量较大的地方张贴。

3、 招新活动在学校指定地点开展的方式（社团在自己指定位

置设置招新点，填表报名招会员）。

4、其他可行性措施

如果情况允许（例如协会人员在军训期间可以进入学生宿舍楼），协会各部门成员可以走访新生宿舍，对新生所提出的疑问给予解答，同时能够和新生进一步交流，沟通，让新生积极参与到协会的活动中来，对招新活动进行进一步地宣传。

五、前期准备

1、 在社团大会后拟定本社员的招新方案。

2、 进行协会干部会议，确定招新现场人员及招新工作安排。

3、 尽快做出招新海报。

六、现场招新

（1）场地由学院提供，外加帐篷和几张桌子以及展板。协会再准备一些凳子，以现场咨询的方式介绍协会。

（2）由财务部负责收取会费（待定）。

（3）现场咨询由协会干部轮流值班

（4）招新结束后由协会干部收拾场地。

（5）对整个活动进行总结。

七、 人员安排

1、 招新活动负责人：会长、副会长：主要统筹规划全局人员安排，保证活动圆满顺利进行。

2、 理事会：负责活动过程中各环节的顺利进行，负责会场布置，合理分配人力财力，以最小的开支取得更好的活动效果。

3、 宣传部: 负责活动前海报的制作和宣传

4、 其他各部门按照具体情况分配工作，协助活动的顺利进行。

5、 人员具体安排如下：

（1） 财务部:买好各项用品并复印好宣传单。

（2）其他部门：组织部把椅搬到指定位置， 弄好各项装饰工作。 开始招新时，在招新过程中，由宣传部发宣传单，各部部长在台前招新，其他人协助工作。

八、招新用具

1、 展板一张，稿纸一本。

2、 桌凳三副。

3、 宣传单若干，海报若干。

4、 注册登记表、文件夹。

5、 笔、矿泉水。

九、 活动经费

大海报 元/张× = 元

小海报 元/张× = 元

招新表 元/张× = 元

发票

笔 元/支× = 元

矿泉水 元/箱× = 元

共 元

篇四：社团招新策划书

新学期新气象，在这秋高气爽的日子里，海口经济学院在大一新生的加入下显得更具活力，为宣扬海口经济学院的校园文化，使同学们更好地体验到海经的魅力，社团联合会策划了社团招新方案，让同学们更好地融入的大学生活当中！

一、招新主题 我的大学，我做主

二、招新时间

201x年9月20日~201x年9月22日的12:00~14:00,18:00~19:00

三、招新地点

暂定教一楼道中间 四、招新对象

在校所有学生，重点对象为大一新生 五、招新流程

（一）前期宣传

1、具体流程

①宣传部以横幅、海报的形式向在校学生告知招新的信息。

②新闻部写好宣传新闻稿在校园广播台与宣传部同步进

行。

③通知各个社团可以自愿自行提前对自己的社团宣传，但禁止收取社费。

2、要求

①海报，新闻稿的内容要青春活力，健康向上，形式多样。

②宣传海报、横幅要在学校宣传栏、人流量较大的地方张贴。

（二）报名阶段

1、由纪检部为各个社团划分具体招新地点，并维持招新的纪律与卫生情况。

2、办公室负责为各个社团发放招新表，并管理所有的登记表，其他部门共同分工负责招新的登记与社费的收缴等。

3、主席团负责指导各个部门工作的进行与每天社费的最终清点和存放。

4、设立招新质询处，为同学们解决对社团的疑问，由所有部门轮流值勤。

六、经费预算

大海报 元/张× = 元 小海报 元/张× = 元 横幅 元/条× = 元 招新表 元/张× = 元 发票

笔 元/支× = 元 矿泉水 元/箱× = 元 共 元

七、注意事项

1、在招新期间各个社团所需的器材如椅、展板自行负责，社联不提供。

2、社团在招新期间所需的桌子由社联统一向学校申请，待招新结束后再统一收回，在招新期间发放下去的桌子各社团需自行负责保管，如有损坏，该社团需要进行赔偿。

3、社团招新时外联部可以寻找赞助商，但社联只提供静态宣传，动态宣传自行负责，如发宣传单或做海报，其商家宣传内容只能占30％，其它70％只能宣传招新的相关内容，且要符合要求。

4、在社团招新期间以主席团发布的通知为准，各个部门不得自作主张。

5、由于招新人员与时间不能精准确定，经费预算只供参考，不做结算用。

社联策划部 201x年9月17日

大学团日活动策划书

大学团日活动策划书1

一、活动背景

宿舍是大学生之间联系最密切、交流最频繁的场所之一，宿舍文化关乎大学生的生理心理健康状况。为丰富大学生生活，提高大学生综合素质，促进宿舍精神文明建设，陶冶学生情操，营造健康、活泼、文明的育人环境，特举办此次“装扮我们的宿舍，美丽我们的心情”宿舍美容大赛

二、活动目的

丰富校园文化生活，创造美好生活空间，提高学生宿舍的文化内涵。提高了同学们生活自理能力、动手能力、团结协作能力。宣传了良好的宿舍生活意识，提高了我院学生宿舍的质量。

三、活动流程

活动时间：__年_月17-30号，时间为两个星期

活动对象：___院全体宿舍

(校内其他宿舍感兴趣亦可参加)

活动安排：

(宣传安排)：1、海报：由宣传部出一份大海报，与活动开始前一个星期张贴于骏园门口的公告栏上，作全面的宣传。

2、传单：印发传单，安排人员提前一个星期走访宿舍，发放传单，对活动向同学们作宣传。并通知其拍照日期。

(活动流程)：

比赛形式：以宿舍为单位，进行宿舍摆设布置，比赛要求：1)可用废弃物做成装饰物;

2)可选用购买的海报、装饰品之类的作为装饰物;

3)自主设计、打扮、整理成有个性的宿舍。

四、评比及奖励方法

本次比赛将与宿舍参与文明宿舍的评定等相联系。

1)学院组织辅导员、学生干部检查验收，期间共计检查两次

2)_月30日学院评比小组对各宿舍进行综合评定，并公示结果上报本院。

3)_月初颁发奖品和证书。

注：对于参赛作品，我们将有请老师或者各组织部门负责人进行公平公正的评选。并将拍摄的参赛宿舍照片置于院宿舍楼下展出。

奖项设置：男生、女生各评选出“最温馨宿舍”、“创意宿舍”、“文化氛围宿舍”、“最整洁宿舍”、“最时尚宿舍”一间及优秀奖若干

五、可行性分析

对于本次活动，因为是以宿舍为单位，且趣味性强，又有利于提高同学们的生活环境，更有利于增进同学之间的友情。参与性较强。据预测，同学们参与的热情应该会很高。

附： 评分标准

1.创意与特色装饰：各宿舍在美观实用的基础上展现出一个有特色的主题——温馨、文化氛围、创意、整洁、时尚。增添宿舍风采，展示宿舍魅力，把自己的创造力，想象力show出来。

2.卫生与环境：宿舍门窗要擦干净，不能有灰尘，窗台上不能乱放杂物且要保持干净。地板上不能有纸屑、积水等，不能存在卫生死角。床上用品叠好后统一摆放整齐。书桌上书本等杂物要统一摆好，不能摆放衣服、餐具等杂物。鞋子应分类合理摆放在鞋架或桌底。浴室的墙壁及地面要干净，室内无异味。风扇应擦拭干净。各宿舍要保持自己所对走廊的清洁，不得把垃圾摆放在门口。

3.总体感觉和宿舍成员的精神面貌:每个宿舍搭配合理，大方自然，整洁有序。评分小组检查时宿舍成员要积极配合检查人员，热情有礼貌。

总评分：宿舍内外、卫生占40﹪;室内特色设计占70﹪

大学团日活动策划书2

一、活动背景：

青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在，因为青春赋予我们的是生命的巅峰，我们无须成熟，我们不再无知，我们唯有执着。人生是对理想的追求，理想是人生的指示灯，失去了这灯的作用，就会失去生活的勇气。因此，只有坚持远大的人生理想，才不会在生活的海洋中迷失方向。托尔斯泰将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想?人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生就应该在这一时期，努力学习，奋发向上，找到一片属于自己的天空。青年是祖国的希望，民族的未来。每个人主宰着自己的明天。

二、活动目的：

利用团活动调动同学们的激情，各方面更有积极性了，更有干劲了，教师的课堂教学也更佳和谐、轻松了，也希望同学们能在十一月份努力学习、工作，创造属于自己的

三、活动时间：__、10、20下午

四、活动对象：09g35班全体成员

五、活动地点：1401

六、活动内容：

活动一：以寝室为单位，每个寝室出5个人进行比赛。

两个人在一边负责吹气球，一个人负责送气球，两个人在对边负责把气球挤破(具体安排各单位内定)。

活动二：6个寝室按随机组成两队，没寝室出两个人进行比赛。

活动三：给我寝室派两个人参加比赛，在比赛中有出错者则此人所在寝室派其他人加入游戏

以上游戏规则由主持人现场讲解，获胜一方将予以奖励

七、活动流程：

ⅰ、策划阶段：10月16日-10月17日

主由班团支书具体讨论活动形式、主题、内容等活动要素。

ⅱ、准备阶段：10月18日-10月19日

团支部把自己的任务分配到班委或者负责人手中

活动分工如下：

①活动负责,主要有班级宣传，②班级征集活动自愿者，③活动所需要道具，此项由班委负责统一准备

④活动场地安排，纪律维护。该部分由班委根据现场情况予以适当重视及保持

八、活动形式：

本次活动主以廉政演讲、廉政文艺表演的形式开展，中间加入一个互动游戏，增加活动的趣味性。

九、活动安排：

①准备阶段列好需求的清单，于10月19日下午由班生活委员一次性购买。

②10月20日下午4点由两班全体班委1401，负责会场的布置

③活动开始后由两班纪律委员和班长负责现场秩序的维持。

④活动完后会场清理打扫由班委负责

⑤活动记录：由组织委员记录本次活动中的激情部分和精彩片段

⑥活动总结由班团支书负责。

十、注意事项：

安全：由于本次活动属于比较刺激的类型，所以活动中需注意安全，切不可因此而受伤.

大学团日活动策划书3

一、活动背景：和谐之风吹遍校园，和谐让校园宁静幽深，和谐让校园充满爱意。如果把和谐的校园比作一棵参天大树，那么我认为，优美和谐的环境就是这棵大树的根本，良好的校园人际关系就是它的枝叶，丰富的校园文化，就是它的精髓所在，灵魂所在，因此校园应该是和谐优美的，那么如何构建和谐校园呢?

二、班会主题： 构建和谐校园，我能做什么

三、活动目的：提高同学们构建和谐校园的意识，明确在未来构建和谐校园的目 标与方向，促进和谐校园建设做得更快更好。

四、活动时间：10月31日(周三)pm 7：00

五、活动地点：商学楼606

六、活动流程：

a) 主持人宣班会正式开始及班会主要事宜( 主题、内容、到场嘉宾及注意事项等)。

b) 开场歌曲：《让世界充满爱》

c) 关于“和谐校园”的指示竞赛(以小组为单位积分比赛)

⑴抢答题

规则:共设10个问题,在主持人念完题目后方可举手作答,答对的加10 分,答错的不扣分.

⑵合作游戏

规则: 每组派一男一女两个代表,一人背对黑板,一人正对黑板,正对着黑板的用肢体语言形容黑板上的名词,背对这黑板的猜出一个加5分,时间为1分钟.

⑶必答题

规则:听题完毕后,各组组员可以讨论,每组派出一位代表把答案写在答题纸上,踩点答分,每题10分.

⑷评分人员评改分数，在此期间各个宿舍派出一位代表对“构建和谐校园，我能做什么”发表宿舍成员的意见。

⑸男女合唱《明天会更好》

七、 工作安排

①主持人：郭雨微、吕海妹

②评分人员：郭智强、洪灵龙

③竞赛题目负责人：陈瑞钦

④歌曲准备：庄严

⑤通知宿舍代表：陈准 吴茜

⑥拍照：陈准

⑦奖品负责人：谢洋荣

⑧卫生负责人：张小庆

八、活动预期效果：在愉快的气氛中发表对“构建和谐校园”的建议。

九、经费预算

奖品：中性笔芯一盒(10元)

十、注意事项：桌子的排放

团日活动总结

1、大学就像一个小社会，构建和谐校园须从我做起，每一个大学生都应该自觉地肩负起构建和谐校园的责任，构建和谐校园不仅有利于建设一个良好的学习环境，也可以提高我们对构建和谐社会的使命感和责任感。

2、现将本次活动开展情况总结如下：

一、在本次团日活动中，我们把班里的同学分成4个小组，这样保证了活动的秩序，同时在活动中我们以小组为单位，为同学们发扬团队精神奠定基础。在活动中，我们采用了以抢答和游戏的方式来衬托本次的活动主题，这不仅调动了同学们参与的积极性，也让同学们就本次主题互相交流了意见，达到了在快乐中学习，在学习中寻求快乐的效果。

但在开展本次主题班会中，现场也存在了些许的不足：

1) 对本次班会的事先准备工作不足，特别是在收集题目这方面没有作充分准备。

2) 在抢答环节中，现场秩序出现过一小段混乱。(不过很过就平息了)

二、为了收集一些题目，我们通过图书馆找一些资料，同时在举办之前率先写好了策划书，以此保证活动的正常进行，

三、活动调动起了同学们积极性，大家热情的发表了对构建和谐校园的建议与看法。

一、活动主题：

__大顺利闭幕，为了宣传__大提出的“归属感”，我们班决定举办以“归属感”为主题的团日活动，这次活动的主要目的是为了消除在异地求学的莘莘学子的思乡、思家之情，消除他们在新环境下产生的陌生感与孤独感，使他们在大学感到一样具有家的温暖，努力营造一种“大学——我们家园”的气氛，响应商大所提出的“子女战略”的口号。

大学团日活动策划书4

一、活动主题：学团史 树团风

二、活动目的：

为了迎接建团90周年，10法学团支部以“我的青春我的团”为主题，开展了学团史、树团风活动。通过唱团歌、教材学习、演讲等形式将自己对于团的了解向大家汇报，希望通过此次活动的开展让10法学团支部的团员们了解共青团的历史，学习团的优良传统，达到以团风引领学风的目的，也希望通过此次活动，10法学的全体团员们能够更加珍惜彼此的友谊，营造良好的氛围，共同创建一个优秀的团支部。

三、活动时间及地点：20__年4月25日 11:45 新教 A305

四、活动对象：10法学团支部全体同学

五、活动方式：团日活动

六、活动内容：

1、介绍

主持人介绍活动主题、内容及目的

2、齐唱团歌

10法学团支部60位团员和一名群众齐唱团歌

3、教材学习

10法学团支部团员学习团课、党课教材，传阅自己查找的关于共青团的历史资料

4、演讲

大家依次上讲台演讲，对于团的理解，感悟，一路以来的成长

5、才艺展示

艾洪号同学献唱活跃气氛

6、活动总结

大家发表感言，对于这次活动的开展提供建议与意见

7、在《飞得更高》激昂的乐曲中结束此次活动。

七、活动意义：

莎士比亚曾经说过：青春时代是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消逝得无影无踪。不知这位戏剧家的慨叹，是在追忆自己的懵懂岁月，还是劝少年莫要辜负时光。我们把青春给了团，团给了我们智慧和力量。只要青春生生不息，团的脉管里将永远热血贲张。“爱国、进步、民主、科学”，五四精神传承着青年的责任，“有理想、有道德、有文化、有纪律”，共青团的队伍充满光明和希望，那面火红的团旗，照亮了有志青年的锦绣前程，燃烧着铁路腾飞的终极梦想。“我的青春我的团”团日活动的开展，让团与我们的青春联系更紧密了。

八、活动负责人：

团支委

大学团日活动策划书5

一、活动主题：迎评、促建、保优、爱我南湖新校园

二、活动形式：擦洗南湖路边的路灯灯杆上的残留广告纸及其他污渍。

三、参加人员：__理工大学南湖校区管理学院劳动与社会保障0602班全体团员

四、活动目的：

通过擦洗路灯灯杆上的残留广告纸，保证路灯杆上的清洁和美观，从而美化新校园，不放过任何细节，提高同学们的主人翁意识，使其以高度的热情，投入到本科教学评建工作中，为学校的建设与发展贡献自己的一份力量。

并通过此次活动宣传并倡导同学们不要为了一己私利，只顾有眼前利益乱贴广告纸，同学们应全面提高自身素质，全面配合学校搞好迎评促建保优工作，从而保证自己的长远利益得以实现。

五、活动内容和过程：

1、活动计划和分配任务伊始，首先由团支书介绍此次活动的主题目的以及注意事项。

2、活动将以寝室为单位进行任务分配，对灯杆进行擦洗。

3、抹布、刷子自带，桶和水自带(如有其他方便工具可自带)。

4、班级用班费为每位同学买一瓶饮用水，以示人文关怀。

5、活动摄像与拍照由解佳龙和潘枫负责。

六、活动时间：20__年4月28日，具体时间变动依天气情况临时决定。

七、活动地点：南湖马路边上

八、活动要求：

希望各团员均能积极参加活动，认真对待并积极准备。活动过程中，各团员要履行自己作为团员的义务，发扬团员吃苦耐劳的精神，发扬不怕苦、不怕脏、不怕累的精神，切实为学校迎评、促建、保优活动做出力所能及的事，真正做一些实事。另外，在活动中，由于是在马路边，务必注意安全。

九、经费预算(单位：元)

十、策划人：劳动与社会保障0602团支部

十一、活动总结：

由团支部对此次活动进行总结，团支书负责写总结报告，宣传委员负责撰写宣传稿，并在班级博客及学工广场发表。

活动目标：

1、学习下蹲走，锻炼腿部力量和协调性。

2、体验团结协作的乐趣,初步竞争意识和热爱祖国的情感。

3、考验小朋友们的反应能力，锻炼他们的个人能力。

4、主动参与活动，体验活动的快乐及成功的喜悦。

活动准备：

1、节奏轻快的音乐。

2、龙舟头饰8个。

3、小红旗1面。

活动过程：

一、准备活动

1、谈话导入：

小朋友，你们喜欢做游戏吗?今天这节课老师教小朋友做一项非常有趣的体育游戏，想不想做呀!在做游戏之前先跟老师来运动运动做做热身操好不好?

2、听音乐，师生一起做模仿动作(体育项目)游泳操(活动上肢)射箭操(弓箭步，左右开弓)乒乓球操(半蹲，体转)竞走操(全身运动)。

二、"开龙舟"游戏

1、谈话揭题：

今天这节课我们就来玩《龙舟比赛》的体育游戏，哪个小朋友知道什么是"龙舟"?

2、老师出示挂图，向幼儿介绍《龙舟比赛》。过渡语：要想进行龙舟比赛，我们先要学会怎么"开龙舟"。

3、幼儿四人一组，后面的幼儿依次抱住前面幼儿的腰蹲着向前走。(老师只交待"开龙舟"游戏的基本玩法，让幼儿自己在玩中体验怎样使"龙舟"前进的技巧)

4、集中让幼儿一起说说，"开龙舟"游戏玩得怎样?遇到什么困难?怎样才能使龙舟开好?

①大家要一起走。

②要一起喊口令。

③还要一起出同一个方向的脚。

师：如果大家速度一致，有节奏地走，"龙舟"是不是就能开得快呢?小朋友们再试一试。

5、幼儿八人一组再玩"开龙舟"游戏老师观察幼儿游戏的情况，进行个别指导。

三、竞赛游戏：赛龙舟过渡语：现在小朋友们的龙舟开得很好了，下面我们来进行龙舟比赛，看哪条龙舟最先到达终点，就算胜利。

1、幼儿从起点出发，开展龙舟赛。

2、给胜队表扬鼓励。

四、放松整理活动。

1、师：小朋友，我们刚才进行了龙舟比赛，大家表现真不错!现在是不是有点累呀!下面我们就来放松放松，跟着老师来：甩甩手，转转头，扭扭腰，踢踢脚，拍拍腿，深呼吸。

2、整队回教室。

活动反思：

本次的活动内容"赛龙舟"选材教好。首先考虑到了幼儿的兴趣特点，有利于调动幼儿的积极性。整个活动是从幼儿的兴趣出发，注重综合性、趣味性，寓教育于生活、游戏之中。同时，"赛龙舟"活动具有民族特点，与亚运会也有相关性。

幼儿园活动目标基本上分三个部分，认知方面，技能方面，情感方面。幼儿体育活动更注重技能和情感，所以幼儿体育活动目标的设计要充分考虑幼儿在活动中学到的技能和产生的情感。对于技能方面，还要注意具体技能方面的问题，如"走，跑，跳等"。这方面容易被忽略，因为我们往往只重视整体技能，如"协调性，灵活性等"。此次活动目标的设计就忽略了具体技能方面的问题。

教师的语言很响亮，也很简洁，这也是幼儿体育活动所需要的。但语言不够自然，这方面的能力需要在以后的教学活动中加强锻炼。体育活动虽然注重活动的设计，但语言相当重要，并且有它自身的特点，尤其是幼儿体育活动。

口令和队列是体育课的基本要素，幼儿体育活动同样如此。此次体育活动口令和队列方面存在一定的问题，有些口令不够规范。这方面的问题在以后的体育活动中更要重视，要注意平时的点点滴滴。

一、活动主题：“有心有我，同心同德”

二、活动目的

1、新生营结营仪式

2、为新生的军训生活增添乐趣

3、庆祝信息系社团诞生一周年

4、与外校加深联系

5、学会感恩，学会满足

三、活动时间：xx年9月25日(暂定)

活动地点：待定

四、活动计划

(一)筹划阶段

a、 节目组 第一负责人：

1、 负责收集节目，按照小组收集节目

2、 邀请外校社团加入，收集外校节目

b、第二负责人：

1、负责策划三到四个娱乐游戏

要求：游戏必须能使气氛热烈起来

2、负责游戏的道具准备。

c、人员组

1、文艺节目主持人 负责节目的衔接与串连。

2、娱乐游戏主持人： 负责节目的衔接与串连。

3、奖品设计：

4、音乐负责人：

5、视频负责人：

6、外校接任负责人：

(二)活动进行阶段

第一环节：表演类，本校外校

第二环节：游戏类

第三环节：颁奖类

第四环节：生日类

第五环节 手语表演结束。

人事安排：

活动场景布置;

摄像与拍照：

活动期间纪律：

活动结束卫生：

五、活动预算：

香蕉四十个，苹果二十个，糖果若干 ，水20瓶

大蛋糕一个 小礼品若干 证书十一张(优秀营员十个、营长一名) 本子十一本

1、小朋友和家长老师之间神秘的互赠礼物的活动，提前抽签抽到另外的小朋友或者老师的名字，然后准备礼物，写上名字在圣诞前夜挂在圣诞树上，然后自己去找自己的礼物。

2、幼儿园举行了别具一格的快乐的总动员迎新年亲子活动，真真实实地让孩子感受到了迎新年的节日氛围，在孩子心灵深处留下了美好的回忆！

活动分两大部分：第一大部分是集体表演活动，由身穿圣诞服装的新年老爷爷和花枝招展的春姑娘主持节目，由幼儿教师扮成的斑点狗、蝴蝶仙子、小蚂蚁和天使姐姐一起带领幼儿唱起了快乐的歌、跳起了喜庆的舞。这让幼儿们感到仿佛来到了一个童话王国。第二大部分是亲子游戏，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。孩子们玩好一项游戏后，便有一份可爱的小礼品。更让孩子开心的是，新年老爷爷还背着他的神奇包来给小朋友送礼物，斑点狗、蝴蝶仙子、小蚂蚁和天使姐姐则到处给小朋友贴上美丽的贴纸。孩子们离开幼儿园时，新年老爷爷还在门口给他们送上一盒盒精美的蛋糕。就这样，孩子们度过了美丽的、快乐的、童话般的早晨。

3、结合圣诞节进行游戏活动《Merry Christmas》，教师将活动室布置成欢庆新年的样子，准备了圣诞树、礼物、音乐等，然后带领孩子很自然地在里面开展活动。游戏中进行了问候语Merry Christmas 的练习;句子I want…的练习;还学唱了新歌：《Happy new year》，活动很自然也很有意义。

4、在活动室的每一个角落都闪动着欢乐的烛光，身着圣诞礼服的主持人来到孩子们中间一声“圣诞Party开始喽！让我们一起来狂欢吧！孩子们齐声唱起趣了圣诞歌，

紧接着，孩子们纷纷戴上自制面具，顿时活动室中出现了各种各样的小动物，他们齐齐登场跳起了“兔子舞”

5、彩灯闪烁，在《同一首歌》的背景音乐声中，孩子们围着圣诞树把最美好的祝福送给了自己的亲人，当家长们看着载歌载舞的孩子、听着他们饱含真情的歌唱：“亲爱的爸爸妈妈你们辛苦了，又一年过去了，我们长大了，你们的呵护伴我们成长，今天我要说一声，谢谢你们啦！”分明看到家长眼中涌着的泪光，昔日不谙世事的孩子竟能如此乖巧、懂事，他们能没有丝丝感动？

圣诞老人和圣诞小童的到来，平添了几分圣诞的气息，他们一曲《Jingle bells》的精彩表演吸引全场人的注意，当孩子们看到盼望已久的圣诞礼物时，更是欢呼雀跃、兴奋不已，圣诞老人与孩子们亲切的拥抱、握手，在浓浓地问候声中，接受西方文化光泽而温馨的洗礼。

接下来的亲子游戏更是把活动推向了高潮，孩子与家长、家长与老师，在一个个童趣十足的游戏中增进了感情，“水果蹲”、“抢椅子”、“眉目传情”——他们忘乎所以的喊着、叫着、笑着、闹着，忘却了身份、忘却了场合、忘却了一切，全身心投入到活动之中……

1、活动目标：

（1） 通过活动让孩子们了解中西方国家的文化的差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣，

（2） 给幼儿讲述圣诞节的来历，通过活动来体验圣诞节欢乐的气氛。能够和同伴共同分享节日的快乐

2、环境创设：

（1）★圣诞树

这是圣诞节的主要装饰品，往圣诞树上挂满五颜六色的彩灯、礼物和纸花，圣诞气氛立刻就显现出来了。

★树顶星

树顶星是插在圣诞树上的一颗星，就像是圣诞树的皇冠一样，有了树顶星的装扮，戴上“皇冠”的圣诞树也会颇具几分仙气。有的树顶星还可以充电发光，一闪一闪的非常夺目。

★布偶

在装扮华丽的圣诞树的树枝上挂上一个个漂亮的圣诞小布偶，会让孩子们爱不释手。

★雪花片

在绿色的圣诞树上挂满了各种色彩的装饰品后，你仍会感觉到好像少点东西。对了，就是洁白的雪花片（可用塑料泡沫代替）。同时还可以再买些大的雪花挂在屋顶，可以在房间中享受到大雪纷飞的感觉。

活动一、将每个窗口打扮起来，也是圣诞装饰重要的一项，它把人带进一个童话般的世界，用铁丝将松枝串扎在一起，挂在窗户周围，串上彩灯，或各色灯笼或在玻璃窗上喷上雪花和“Merry Christmas！”的字样。 明亮的玻璃窗前，挂上圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物，孩子们会特别的喜欢，孩子们很容易被环境所感染，所以学起英语来也是特别的感兴趣。

活动二、可用彩条在墙壁上围成一个圣诞小屋，还有小雪人等。欣赏学唱英语歌曲：《Jingle bells》;《 We wish you a Merry Christmas》 and 《happy New Year）并学说祝福语“Merry Christmas！”

活动三、请一名家长扮演圣诞老人，穿上圣诞老人的衣服，背上装有礼物的大包袱，给班里孩子发礼物，唱圣诞歌。孩子们一起表演并相互赠送礼物。

活动四、学习制作一个Christmas star，每个幼儿制作卡片并写上自己的名字，然后老师把它挂在墙壁上。

漂亮的圣诞树，神秘的礼物！让孩子们充满惊奇！让做爸爸妈妈的我们也回到了“童年”！

活动五、圣诞大聚餐，每个家庭准备一道拿手菜、10点半准到达班级，大家欢乐party！活动中让孩子懂得班级是一个集体，更是一个温馨的大家庭！活动中让孩子们懂得关心他人，学会分享！

大学生旅行学社登山活动策划书

一、活动前言：激情五月，美好时光。暮春初夏，正值风和日丽的好时节，社团在院系领导们的支持下，积极响应社联的号召，践行为大家服务的社团宗旨，发挥社团在大学生群体中的作用，努力丰富大学生的校园生活，举行有利于其身心健康发展的活动，并为社员们提供一个增进彼此之间交流的平台。特组织此次外出游玩活动，希望能够给社团的每一个成员带来课堂生活之余的快乐，让大家走出校园，感受大自然的独特魅力。

二、活动目的：由于此学期大一新生被学校安排了运动会、先锋杯等各种比赛训练活动，精神高度紧张，忙碌感倍增，我社团秉持着为大家服务的原则，希望能够给大家带来一些放松和快乐。黄河归来不看川，黛眉归来不看山。经过对社员对外出游玩地建议和意愿的搜集，一致讨论出此次的登山活动，满足大家的要求和心声，立足社团的成立宗旨，希望大家能够通过此次机会深切体会到我社团为大家服务的热情，增强社员们对于社团的认同和归属感，对社团自身也是一个强有力的宣传，为以后的社团发展打下良好的基础。

三、活动主题：观天路水景 赏高山草甸

四、活动时间：XX年5月

五、活动地点：新安县黛眉山

六、举办单位：青苹果旅行学社

七、活动对象：大一全体社员

八、活动宣传：1.院系委员在各自班级进行宣传；

2.社团委员给所有社员发送飞信进行宣传；

3.在社团的QQ交流群里以及群公告上进行宣传；

4.在学校河洛星辰、第一范文网等网站上更新日志进行宣传；

5.在新浪微博上更新转发进行宣传。

九、活动内容策划：

（一）活动的前期准备：

1、做好活动前期的宣传活动，接受社员的报名,为保障同学们的利益与安全，实行自愿报名原则；

2、了解旅游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识；

3、进行活动前提醒同学们携带一卡通，年票，以及午餐和水；

4、为社员讲解游玩当天的行程，让社员对行程有大致的了解。同时提醒社员出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等；

5、商议好出游价格后，出游经费来源为自费；

6、完成活动当天工作人员的安排，维持游玩当天的秩序；

7、委员负责构思好行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具；

8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

（二）活动流程：

1、活动时间：.05.24 07:00-18:30（早上6：40到校门口，即西门集合，点名确定人员，7：00准时出发）

2、活动内容：（1）游览国家AAAA景区黛眉山；

(2)抵达景区后，由委员带领进行观赏；

(3)游玩景区结束后清点各自带的物品，确定人数；

(4)计划16：00从景区返校，预计18：30回到学校。

3、注意事项:

(1)出发前由宣传委员做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

(4)提醒同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

(5)出行时由负责人准备应急药品，如晕车丸等，以处理突发状况。

(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。

(7)期间大家要注意自身财产安全和人生安全，如出现困难请及时与委员联系。

(8)委员要随时关注同学的安全。

(9)请各位同学注意不要嬉戏打闹，出现安全事故由其自己负责。

（三）活动后期总结安排：

（1）通过各种途径获取反馈，了解同学们对本次活动的满意程度。

（2）召开委员会议，交流活动心得并做活动总结，并向社联反应。

（3）将活动照片及同学们的感想上传群内和河洛星辰网站，大家交流共享。

十、资金预算：100元（药物：50元；小礼物：50元）

大学生感恩节活动策划书

一，活动背景

感恩节作为一个西方节日，自传入中国以来正在被国人逐渐接受。感恩节的设立就是为了提醒人们应永远拥有一颗感恩的心，并将感恩的精神传递给每个人。所以志愿者和未来教育者的我们，更应该借此机会让懵懂的他们懂得感恩，约会感恩，珍惜人生的种种。

二，活动目的

1.让同学们知道，了解感恩节

2.在学校内营造感恩节氛围

3.在活动中了解感恩的意义和重要性

4.将感恩精神传递到校园的每个人

5.帮增强学校的感恩教育建设

三，活动时间

2012年11月22日

四，活动地点

红星小学

五，活动前期准备

1.利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，歌曲视频下载

2.购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”

3.打印宣传质料

4.青协干事开会分工，深入学校进行宣传，确保活动的影响力和完整性

5.请新媒部帮忙拍照

6.尽可能练习《感恩的心》手语版

五，活动过程

有三个“一”的活动形式

1.看一段视频“天堂的午餐”

2.写一段感恩节的祝福（要求同学们将自己想要感恩的人或事写在发下的黄丝带上，然后将黄丝带系在现在合适的地方）

3.听一首歌——感恩的心

六，活动意义

在此，我们不想说这次活动成功与否，我们只愿参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好。学会感恩社会，感恩父母，感恩亲友…能够向身边的人真诚的微笑。

在他们稚嫩的心灵种植一种感恩的思想，可以沉淀许多的浮躁，不安，消融许多的不满，不幸…

感恩惜福，带着感恩的心在人生之活上前行，前方会有更美丽的风景…

七，经费预算

购买黄丝带，50元

饮用水，50元

一、活动概述

1. 活动名称： 校学生会—纪检部“郊外秋游”活动

2. 活动时间： __年10月15日

3. 活动地点： 南昌市艾溪湖森林湿地公园

4. 参与人员： 校学生会—纪检部，所有部门同事(有事无法参加活动的必须提前5天请好假)

5. 活动目的： 部门同事一起通过外出游玩的方式，进一步增强部门同事之间的感情，增进部门同事间的交流与沟通。有助于同事之间工作协调性的培养。

6. 活动宗旨： 快乐游玩，快乐交流，快乐工作，快乐学习。

二、活动内容

活动前期

① 活动策划： 由所有部门同事共同商讨活动的具体流程，统一意见后由 程海林 统一稿件，统一编辑，统一打印。

② 前期考察： 由个别同事组织考察，考察：活动路线，活动时间，活动地点，聚餐地点，活动经费。(已完成)

③ 交通工具： 由 邹剑蹬 负责提前预定：10辆双人自行车，3辆单人自行车。预定使用时间：1天，(预计23人)。

④ 经费预算： 由前期考察组完成。预计每人预缴50元。由 曹明芳 管理经费，所有开销必须开好收据。

⑤ 活动通知： __年10月13日，组织活动会议通知具体时间。

⑥ 物品购买： 由 曹明芳 闵菲 赵文君 叶林燕 负责购买游玩所需的食品饮料，开好收据 等 。

⑦ 集合地点： 校学生会签到地点(主席台)

⑧ 集合时间： __年10月15日 9:30(am)

⑨ 组织人员： 赖春辉 邹剑蹬 汪琦 李振阳 程海林

⑩ 聚餐预定：由 赖春辉 邹剑蹬 提前预定两个包厢，预定菜单。

活动中

① 集合时间： 出发：__年10月15日 1:30 (pm)

② 集合地点： 出发：校学生会签到地点 (运动场主席台)

③ 交通工具： 10辆双人自行车，3辆单人自行车

④ 活动路线：集合地点—学校东门—紫阳大道—艾溪湖大桥—昌东大道—艾溪湖公园入口①—艾溪湖森林湿地公园—艾溪湖公园主干道—艾溪湖一路—绿地新都会—学校东门

⑤ 游玩内容： 游览风景，聚集到一起聊聊天，吃吃东西，做做游戏，拍照合影。

⑥ 返回时间： 返校：__年10月15日 5:30 (pm)

⑦ 集合地点： 学院超市前

⑧ 聚餐集合时间： __年10月15日 6:30(pm)

⑨ 集合地点： 校图书馆前

⑩ 聚餐内容： 12人一桌 限量喝酒 1瓶/人， 一起坐下来聊聊活动感想、工作心得 等。

11 买单结算： 曹明芳 负责结算 开收据。

12 集合返校：就地集合，清点人数，统一返校。

注意事项：活动途中必须注意安全，做到出行统一，游玩统一，返校统一。在公园不可随意乱丢垃圾，必须遵守好公园管理条例,活动中部分突变事件由大家统一商讨解决方案。

活动后期

① 返还自行车：由 邹剑蹬 统一收集自行车钥匙、返还、结账。

② 经费结算： 由 曹明芳 负责活动经费结算，多余的经费有所有部门同事商讨决定如何使用。

③ 活动总结： 活动后，每个同事写一份《活动总结》。

活动结束

策划人：___

大学生最新创业项目策划模板方案舞五篇精选

对于大学生创业，很多学校都会有鼓励机制，帮助大学生完成创业梦想，那么创业之前，我们首先要拟定一个策划书。下面是第一范文网小编为您精心整理的大学生最新创业项目策划模板方案舞五篇精选。

篇一

一、服务介绍

1、宠物美容 2、宠物医疗 3、经营宠物服装 4、宠物日用品 5、宠物摄影等

二、营销策略

众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。

最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。

根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。

三、成本预算及盈利状况

1、成本预算

开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪(20xx元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(20xx元)、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。

2、盈利状况

利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右。按照房租20xx元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。

四、选址

据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金成本)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。

五、风险回避

尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为，给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛发。事实上，宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容，通常要一个小时以上，碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累，这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。

篇二

一、美甲行业未来发展的趋势如何?

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)看美甲店铺的专业水平;

(2)看美甲店铺的服务水平;

(3)看美甲店铺的环境;

(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

三、为什么美甲师的流动性很大?

(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;

(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;

(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;

(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;

(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

篇三

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

(3)经营团队;

(4)财务预算;

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

篇四

一、创业方针

成长中国真正意义上的快餐行业，操作公道有效的打点和投资，成立必然大型快餐连锁公司。

二、市场阐明

世界创业尝试室动静：社会糊口节拍加速，使快餐业的存在和成长成为不容置疑的问题。固然中国的快餐业成长十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部门市场，是我们需要办理的问题。

观测表示，当人均收入到达20xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的成长将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将跟着我国经济成长而进入高速成长的阶段。

今朝，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费见识和传统饮食需求的见识。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，根基上是没有什么鲜味可言。并且，快餐在美国的成长历来是以价值低廉而著称的，是公共日常消费的工具。但在中国的市场上，西式快餐的价值，还远非普通化所能接管的水平，这也抉择了不行能性让工薪阶级常常去实验那份新奇快餐。

但考查现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的浩瀚弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场时机。只要我们能抓住这些市场时机，改进中式快餐策划上的诸多缺陷，并成长我们的本身的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业打算，是极有大概乐成的。

三、实施方案

1.快餐处事业的模子。

以顾主为中心，以顾主满足为目标，通过使顾主满足，最终到达公司策划理念的推广。

2.方针市场的定位。

公共能接管的中式快餐业。顾主群：上班族+儿童+休闲族+其他。

3.市场计策。

发生家产化、产物尺度化、打点科学化、策划连锁化。

(1)虚拟公司的名称，员工的打扮，策划的理念，内部打点和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们吸收公司的配送中心运来的相关制制品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产物订是提供应上班族在事情单元午餐之用。它们的前台欢迎处事也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将成立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和处事人员认真运送。

(2)活动快餐公司---早餐计策

针对早餐人口活动性大，时间紧要的特点，我们将由模式统一的公司小巴和处事人员活动至各主要需求向顾主提供利便、营养的早套餐。

因学生人数浩瀚，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又分身了社会效应。

(3)快餐公司形象计策

在位于贸易区、旅游景点区的快餐厅充实显示本公司的大人形象洁净、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们拟定一套告白打算，从公司的特点出发，力争共性中本性。

四、投资打算

由点做起，辐而为面。驻足于一个地域特点的消费群，初期成长就应试形成必然的局限策划，选择好几个地点后，同时闪亮全登场。今后再按照成长，辐射全国策划。

成长初期，大力大举成长西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和活动快餐公司处事，待公司实力有了必然的积聚，并有了不变的顾主消费群体，再大力大举成长公司全面的处事计策。我们要按照人口活动密度住民收入程度，实际消费等因素，在贸易区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力大举成长前厅就餐的快餐策划模式。

五、投资收益

不只是利润，更是处事和问话。作为这个行业的建议者，但愿本公司成为大人优质处事和行业康健成长的抱负和信仰，我们相信，只有在一种公正，理性的策划思路下，不懈地僵持，其功效是各人都但愿的双赢排场，从而在总体上促进中式快餐的形成和成长。

篇五

一、企业概况

我是一名xx大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2) 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、 进货渠道：

xx街服装批发市场、服装批发市场、服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。

③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④ 不定期打折 。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

小学党员专题组织生活会方案

一、指导思想：

围绕科学发展观学习实践活动，凸显“一流教育、一流队伍”的主题，按照科学发展观要求，查找领导班子及成员存在的突出问题和共性问题，明确整改努力方向。

二、原则：

坚持正面教育为主，重在分析问题、重在总结经验、重在明确方向。

三、时间：

12月4日下午3：00

四、地点：

二楼科学发展观办公室

五、参加对象：

全体党员23人、党员干部10人，教师代表5人，入党积极分子2人，团员代表3人。

六、具体安排：

时间

主要工作

12月1日-3日

学习《毛泽东、邓小平、论科学发展》，学习镇党委和区教育系统下发相关文件及要求，党员开展谈心活动。

12月4日

制定会议方案，网上下发每位党员

12月5日-8日

书面征求全校非党教职工对学校支部工作、行政工作及党员的意见

12月9日—10日

梳理上述意见，寻找突出问题

12月11日

召开党员会议，反馈意见征集情况，相互谈心，交流思想，形成共识。

12月14日-15日

发言人撰写发言提纲

12月16日

将发言提纲上传支部书记

七、正式会议：

主持——张金霞

主要发言——15位代表

点评——校长、党员干部。

八、通报工作：

12月18日教工学习将会议情况向全体教职工反馈。

中心小学党支部

XX年11月30日

一、活动目的：

“滴水之恩，涌泉相报”。在孩子的成长过程中，父母、老师和身边的朋友不知给予了他们多少的爱20xx年小学”母亲节”感恩教育活动方案活动方案。然而很多孩子已经习惯于接受，而不知道付出，不知道回报。因此学校将全方位实施“感恩”教育，尽全力营造“感恩”文化，让孩子们在“知恩、感恩、报恩”的系列活动中养成孝敬父母、尊敬师长、关心他人、热爱学校、回报社会的崇高道德风尚。

二、活动主题：“学会感恩，与爱同行”。

三、活动步骤：

(一)宣传动员阶段

1、学校大队部制订感恩教育活动方案。

2、举行“感恩”教育活动启动仪式。

3、积极营造“感恩文化”，让同学们在潜移默化中学会感恩。

(二)实施阶段

1、“学会感恩、与爱同行”一次主题班会。

以班级为单位，围绕“学会感恩、爱心永恒”主题，按照学生特点，组织关于亲情、感恩教育的主题班会，具体内容可自行安排。或讨论或演讲或讲述，结合生活实际谈自己的观点与认识，尤其是对父母、对亲人、对老师、对朋友的感激之情20xx年小学”母亲节”感恩教育活动方案20xx年小学”母亲节”感恩教育活动方案。提示：用比较大的美术字在黑板写上活动主题。

2、寻恩、感恩、报恩实践活动。

3、“献给母亲的爱”征文活动

活动目的：

让我们凝聚对母亲点点滴滴的回忆,在这个充满阳光的五月里,在这个亲情融融的日子里,留下对母亲的祝福、对母亲的思念和深深的感激。把我们最真挚的情感,用最优美,最朴实的文字献给我们慈爱的母亲

通过此次活动使广大学生感恩母亲、知荣明耻、不断进取，进一步促进和谐校园建设20xx年小学”母亲节”感恩教育活动方案活动方案。

作品要求：

1.体裁不限，围绕中心，可以是记叙文、散文、议论文、诗歌和通讯报道等。

2.作品必须是自我原创，不得抄袭、套改。

3参赛作品必须是电子文稿、信纸手写板，请注明作者姓名、班级。

4.评选办法：学校组织教师评委评选出一、二、三等奖，获奖作品颁发证书及奖品。

今年是__师大__学院__年华诞，这在我校发展是一个重要里程碑，是学校几代人凭着“知术欲圆，求旨须直”的校训创造出的辉煌成就的一年，是学校拼搏奋进、再创辉煌的新起点。校庆文艺晚会是庆典工作的重要组成部分，是继承优良传统，展示办学成就，振奋师生精神的重要形式，根据校庆筹委会要求，特制定如下策划方案：

一、主题

回顾光荣历史，展望美好未来

二、名称

流金岁月(暂定)

三、举办时间

时间：20__年x月

场次：一场(彩排两场)

时长：100分钟

四、演出场所

__大学生活动中心

五、主办单位

__师大__学院

1、形式：一台以演员与观众现场互动为特色，以歌曲、器乐演奏、歌舞、舞蹈及曲艺小品等为表演形式的大型综艺演出。

2、本台晚会以晚会主持人身份出现的主持，只出现在晚会的开场与结尾，中间的串联将由纪实风格的专题片节目(用大屏幕播放)进行衔接和贯穿。

3、舞台美术将以民族性与现代化相结合，突出和强化电视特点，将大屏幕融入节目，产生语汇的特殊设计。

4、灯光音响设计：晚会的具体节目有了雏形之后，灯光音响部门根据导演的要求，小品的脚本，歌舞的音乐及分镜头本(没有分镜头本的应问清出场人数、服装颜色、手持道具、有否特殊要求等情况)，主持人的位置，节目的顺序编排等逐个逐步地设计用光。在彩排“走台”阶段根据每个具体节目的调度、造型以及情绪、气氛来调整灯位和色温。

六、宣传口号(布置于场地四周)

1、热烈庆祝__师大__学院建校__周年!

2、弘扬传统，凝聚力量，继往开来，再创辉煌!

3、坚持与时俱进，不断开拓创新。

4、爱我学校，兴我学校，强我学校。

5、新世纪，新发展，新学校。

6、振奋精神，再创佳绩，迎接建校__周年。

7、共商母校发展大计，共创母校美好未来。

七、观众

主体观众：全校师生

特邀观众(嘉宾)：上级和兄弟单位领导、部分校友和学生家长、新闻媒体等。

这些特邀嘉宾可以为也有能力为晚会提供经济上的支持与赞助。校庆联络组必须作好他们的工作。他们的出席必将成为晚会的亮点与风景，必将提高演出的档次与知名度。

八、演员

本校师生和校友

九、主持

(一)人选：

主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。初步设想2位播音主持专业的在校生男女各1位，

(二)要求：

1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好;

2、富有激情与感召力，能充分表达出演出的主题;

3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导和总结，以保证节目的顺利进行。

十、节目

(一)晚会结构采用板块式结构

第一板块“奋斗”，大屏幕播放从省委党校办学到校区的筹建和建设过程的专题片，定格在新校区的全景画面上，四位主持人出场，简单的开场白和介绍特邀嘉宾后，音乐响起，开场歌舞，歌曲，小品，钢琴伴奏诗朗诵等节目

第二板块“辉煌”，大屏幕播放学校取得的各种荣誉的专题片，定格在音诗画《瞬间的永恒》一组优秀的获奖照片，歌组合《明星名曲》，小品，独唱，快板与舞蹈等节目

第三板块“展望”，大屏幕播放mtv组合，戏曲联唱，民俗歌舞，晚会主题歌，主持人出场，背景音乐，全体演职人员上台······

(二)要求：

1、发挥各方面的积极性，丰富节目形式，保证节目质量，体现学校整体水平。

2、前期，结合校园文化节，组织各级、各类节目的展演活动，评出优秀节目参加校庆晚会演出，对优秀节目给予奖励。

3、邀请专业人士对整台演出进行艺术指导和加工以及统筹。

十一、经费的筹措与管理

(一)筹措方式：

1、学校拨款;

2、接受单位或个人的赞助;

3、其他。

(二)管理模式：

经费筹措之后，直接存

一、活动目的

借助中秋节这一中国传统节日，组织水晶城小区业主举办联谊活动，一方面是为了加强开发公司和业主之间的交流和沟通，另一方面是为水晶城社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分发掘业主的口碑传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续实施老带新活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。通过举办此次联宜活动，将有助于提升开发商和水晶城项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释水晶城品质生活的有效手段。

二、活动主题

中秋情意浓，润安献真情——水晶城中秋业主联谊会。

三、活动时间

晚上17:30——21:00。

四、活动地点

水晶城新售楼部广场

五、参加人员

1、新城住宅小区开发建设领导小组领导;

2、润安公司领导;

3、水晶城项目组人员、水晶城业主以及周边居民人员等。

六、活动内容

1、中秋晚会

安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。

2、业主抽奖

凡在水晶城购买房屋的客户(以交纳大定为准)均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。

奖项设置：

一等奖(1名)：全自动洗衣机(价值1000元);

二等奖(2名)：微波炉(价值500元);

三等奖(3名)：豆浆机/榨汁机(价值300元);

纪念奖(10名)：电饭煲(价值100元

)。

抽奖流程：

(1)客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱;

(2)抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机挑选;

(3)中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。

3、猜谜游戏

活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份(礼品为抽纸和扑克)。(详见方案)

六、活动流程

1、17:30：来宾开始签到、参观售楼部，参加猜谜游戏;

中秋渐近，考虑到节日促销效应，世界工厂网小编特整理了以下KTV中秋节促销方案，融合了众多网友的支招儿哦~

既然是中秋节，KTV搞促销也要迎合中秋节的节日主题，因此，送月饼等都是可以融入到KTV中秋节促销方案里的。至于具体如何送?看看下面网友们的支招吧。

方案一：每个来KTV的客户，可领取一月饼，饼可以去定做，里面可以放辣椒，银币，盐，还有一部份摇奖卷，取中国过年吃饺子的习俗。

方案二：优惠酬宾，降低一点点价格，赠送果盘，饮料，小玩具什么的。当然还有月饼。其实要做这个方案很简单的，不要太新颖，只要有点传统过节的气氛就OK了。

方案三：上一些好玩的节目+发放代金券。现在其实每个KTV都有什么买一箱送几瓶，买二送一什么的。其实现在的人都不缺那点钱，在说，中秋去KTV过节的世上男女占了比较大的比例，只要你有一些好玩的节目，比送什么都强，适当的时候在大家开心完了，发点代金券，为期几天用完，还能提高中秋10来天的生意，这不是一举两得?

方案四：代金券+抽奖

过节都有人会去，所以不用担心没人。

中秋活动搞代金券最好。发放代金券，只能下一次来的时候使用，不能马上使用。

这样的话别人有这里的代金券，估计下次要去玩首选也是这里啦。

规定消费多少多少以上，可以参加抽奖，奖品不要另外去买什么东西了

就把奖品设置为酒吧里本事有的小吃或者酒水。

最好奖品就是50.100.150消费卷啊，只能当天使用的.

要是留到下次，那下次不就是可以白吃了-。-...

另外果盘是要送的喔`

这样对自己有好处，大家也玩的开心啦。

方案五：送月饼包不同价钱包厢送不同等级的月饼

当然，除了迎合中秋节日气氛，平日里的促销措施也是可以拿来用的，比如：

1、推出优惠活动

2、送东西、打折

大学校庆活动策划

工商学院是20xx年3月经国家教育部批准，由原财税高等专科学校、商业高等专科学校和粮食高等专科学校实体合并组建的省属公办本科院校。原三所高等专科学校成立于上世纪50年代，在半个多世纪的办学历程中，打造了财会、餐旅、粮食、食品等一批专业，为国家建设培养输送了数以万计的优秀人才。学院组建后，坚持“突出特色、打造精品、育人为本、名师兴校”的办学理念和“博学善思、厚德自强”的校训，在服务地方、贡献社会的同时，不断赢得自身的发展和社会的好评。

学院坐落在北国春城长春市，设有正阳、和平、西安三个校区，本部位于皓月大路1606号，北临长春公园，环境优美。占地总面积近50万平方米，建筑面积30.6万平方米，图书馆藏书100万册，各种教学实验设备3000多台（套），多媒体教室和语音室座位数6000多个，计算机网络构建了良好的数字化校园技术平台和服务体系。

一、 活动背景

为了回顾学院历史，展示办学成就，展望美好未来，扩大知名度，激励师生、校友爱校荣校的精神，增强社会各界关心、支持学校办学的热情，凝聚各方力量，推动学校全面、快速、可持续发展，学院决定筹备启动20xx年合校周年庆。

二、 活动主题

共建母校，展望未来，提高学院社会知名度。

三、 活动目的

本活动主以宣传学院知名度为目的，让更多社会在校高中生以及家长了解学院发展，同时也为了让更多的同学能够更深的认识工商学院，对学院的感情更深。

四、 活动对象

工商学院全体师生及能够请到的长春市各界领导干部和新闻媒介。

五、 活动时间

20xx年7月1日上午 8：00——12：00

六、 活动地点

工商学院正阳校区操场

七、 活动内容策划

（一） 庆典前期准备工作

1、 从学院各个分院选拔一百人组成方队练习方阵走步，教职员工也选一组，并排练一组鼓号队。

2、 要求各个分院出一组优秀的文艺节目，有自己特长想要表演的可积极报名。

3、 从学生中挑选优秀女生作为礼仪小姐进行培训，以供庆典服务用。

4、 联系xx大学等各个院校学生可为我院庆典友情出演一些节目。

5、 联系新闻媒介，争取可以在长春电视台新闻广播可以播报我们的庆典大会。

6、 向个层邀请的领导干部发邀请函。

7、 向社会征集发传单，公众吸免费入场观看节目

8、 从社会个单位拉赞助。

（二） 现场布置

1、 会场主席台安排10排4列座椅以供院领导、长春市干部及个赞助单位领导干部新闻记者等重要人士就坐。

2、 进校门摆放校史校情有关的图片、大字报，展现一些从我院从去的一些优秀学生优秀成绩，与我院历年的一些丰功伟业。

3、 主席台前划分一区域，庆典大会共摆设800张座椅，并划分为1区、2区、3区、4区，中间搭建舞台以供表演。

4、 主席台上方由一气球拱门包围上方写上“热烈庆祝工商学院合校四周年”。并用气球拼成图案用以装饰。

5、 主席台两侧挂两条条幅，内容向学院师生进行征集，

6、 校外大门外布置10个高空气球和彩带（左右门各方五个）

7、 贵宾需要经过到主席台的路铺50米的红色地毯。

（三） 庆典现场

1、 市领导、各部门负责同志出席，新闻记者也参加，全校师生出席

3、 升国旗、奏国歌（全体起立），方阵、鼓号队做准备。

4、 方阵检阅，

5、 介绍参加庆典的各级领导、嘉宾。

6、 校长致辞。

7、 教育厅领导讲话。

8、 单位领导代表讲话。

9、 在校生代表讲话。

10、 发动和号召届时到会的所有师生的签名活动，表达“我以工商学院为荣”的自豪感。还可以邀请各级领导以及到场嘉宾参加。

11、 观看文艺演出。

12、 由礼仪小姐带领领导干部以及嘉宾到准备好的餐厅就餐。

八、 活动预算

校庆活动主要经费预算：216000元

（一） 、媒体预算：

预计电视30000元，电台广播25000元，报纸15000元。

（二） 、实物预算：

1、鼓号队：5000元

2、纪念品：500个*50元/个=25000元

3、庆典餐饮：20席*1000元/席=20xx0元

4、会场布置、音响租赁费（含后台幕布、塑料凳、高空气球、拱门）：50000元

5、花篮：10只*200元/只=20xx元

6、条幅、横幅：1000元

7、矿泉水：100箱*20元/箱=20xx元

8、地毯：2条*500/条=1000元

9、其他零星开资（含请柬、嘉宾证、工作证、胸花、小国旗、彩旗等）20xx0元

10、奖品以红包为主：20xx0元

十、活动进度及注意事项

1、会场所有设施要在活动前一天准备就绪并安装，在活动当天开始前验收并交付使用。

2、由于方阵节目都由我们自己出，排练一定要细致，内容精彩，以免给领导市民留下不好的印象，影响学院声誉以及外界对我院的评价。

3、拱门、空气球、彩旗要保证质量，保证会场结束不会有异样。

4全体师生保证文明用语，时刻注意自己的形象，不要让媒体与外界看到我们有不好的表现。

在此衷心的祝愿工商学院合校周年庆典圆满成功，真心的祝福，工商学院明天会更好。

大学生职业生涯规划书

千里之行，始于足下。人生之路，首先要有梦想，才能迈开自己坚定的一步，去达成自己的理想！

孩提时代，就曾梦想自己要成为一个有用之人，不要求自己做个顶天立地，垂名青史的杰出之人，或许做个优秀的平凡人就罢了。我不是天才，但也绝非庸才。每个人都是这个宇宙之中唯一的个体，都有着自己独特的一面。所以不要忽视了自己，要记住，每个人一生都有他自己的使命。

我长大能做什么？是埋头做学问的科研员？是科技工作者，电气工程师？还是做一个职业教师，与教育事业相伴终生？（这一切我曾想过的）或许什么都不是。是什么样的职业，关键是要靠自己的努力和拼搏。

经过长久的思量，思想上的挣扎，最后终于把自己的理想确定下来。我曾问自己，我自己的兴趣在哪方面？是物理啊，这是从小就令我如痴如醉的学科，是物理给了我人生前进的动力，它伴我度过了懵懂的中学时代。而今，我对它的兴趣更是有增无减。虽然我是错误地进了数学系，但我还是会保持着对物理的钟爱，对他的热情，以及对美的追求。我肯定自己的能力，但却有时也会遭到自己的怀疑，极度的自信也是极度的不自信，内心的混乱，迷茫，常使我找不找方向。我不是天才也绝非庸才，我始终相信，只要对自己肯定得当，便是对自己最大的鼓励。

尽管做基础物理研究的人并不是能够得到很高的收入，甚至做不好研究还可能不足于养家糊口，也就是说，这是不赚钱活！这些都是摆在自己眼前再现实不过的问题。或许做一个工程师能够赚很多的钱，成为一个所谓的富人。但我始终相信，“钱乃身外之物，不要求很高也罢。”只要摆脱自己对物质贪意，一心追随自己的学术，就必能作出一番业绩。为了自己的兴趣，或者讲是自己的理想，就不得不放弃这些物质追求，而是去追求自己的兴趣，自己的爱好，达成自己的理想。于是乎，最终目标锁定，心意已决，我要去做理论物理基础研究工作，踏踏实实做学问，这便是我的理想所在！

二自我分析

兴趣爱好：听音乐，看书，上网。羽毛球，喜欢骑着车到处乱逛。。。

仰慕的人：莱布尼茨，麦克斯韦，爱因斯坦，海森堡，薛定谔。。。

优点：做事认真，踏实，能吃苦。爱思考，有毅力。很多。。。

缺点：过于固执，不太爱说话，有时较粗心的。也很多。。。

大体上来说，自己的优点还是蛮多的，有些可能会让我受益终生，助我走向成功。但自身内在的缺点也不能忽视，他可能是你成功路上的绊脚石，所以，我要尽量克服自己的缺点，发扬自己的优点，张扬自己的个性。再者，一个人既有优点，也有缺点，他才是一个有血有肉的人，才是一个真正的——人。

勤能补拙是良训，一分辛苦一分得。我想，只要下定决心，做自己喜欢的事，并且加之于勤奋，用汗水和勤劳锻造理想，最后就一定会有好的结果。  正确地评判自己，中肯一点，这才是最好的自我分析，自我认识。

三 学习计划

本科阶段（~）

主要任务是完成本科学业，把物理和数学学好，还有自一些己选修的课程。下面是自己给自己定出的一个要学的课程计

一.自我认知

我是个性格中性的男生，心理素质比较好的，爱讲笑话，比较幽默，一开始认识我的人会认为我是个文静的男生，一段时间下来后他们的看法会完全改变，都说我是个表面看上去文静，其实爱疯，直爽，又带有一丝狂妄，讲话做事直来直去，想到什么做什么，不在大脑里多做思考，做事很鲁莽的男生。优点：对于我自己认为正确的事，我会不惜一切代价去做，哪怕已经知道那是难以完成的事，我也会去尝试，这也促使了我要强，喜欢竞争，对人对事，不管是朋友还是敌人，只要是对手，我都会公平竞争，我认为或许是缺少对情感的表达，不选择竞争就是弃权，所以我认为自己是理性高于感性。缺点：由于土生土长于农村，给予了我一份独立。什么事情都希望能用自己的能力解决，不喜欢求助别人。这会让我失去很多和别人合作的机会，但自己却还是比较喜欢团队合作。觉得对事情只有三分钟热度，渴望接触新的东西，有充足的耐心。中学时代，朋友都说我性格蛮好的，不会生气，感觉也好欺负，抗压能力强。自己看待事情也蛮乐观。觉得得失成败不重要。经过很多事，树立了人生的原则。但是，还是觉得与社会的交流，看的东西还是很少，缺少社会经验，能力还很欠缺。

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2、 电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元

3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。)

四、圣诞节活动组织计划：

(1)分时间段的圣诞节活动安排：

(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对印象，不断实施消费行为。) 第一周：12月2日—12月6日

□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始

活动内容：

"顾客是上帝，更离不开顾客的支持"，为了感谢对长期支持而又忠实的顾客，超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 生鲜20xx斤大米 第二周：12月7日—13日

□□惊喜第二重：积分卡再次与您有约!

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：12月7日—11日

活动内容：狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活动时间：20xx年12月14日—12月18日

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件!

活动时间：12月23日—25日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满58元加1元得圣诞帽一顶(限量300顶日用)

购物满118元加1元得柚子一个(限量300个自理)

购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

□□惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送

活动时间：12月24日、25日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)食品

(2)周六、周日活动安排：

目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

□□狂欢圣诞节，超低特卖场

时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部

□□购生鲜得柚子

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个，共计1200个自理)

□□圣诞到，好运来!

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次"玩骰子"游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天，计6份，600元)家电

玩骰子"高手"奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天，计30份，900元)日用

玩骰子"幸运"奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份;(50份/天，计300份，1500元)食品

玩骰子"参与"奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，

送完即止。(100份/天，2元/份)日用

□□"您的健康，我们的心愿"全民长跑运动会

活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做?必须有相关部门审批，注意顾客安全。

活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。)食品 □□"狂欢圣诞周 快乐无极限"系列活动

活动时间：12月21—27日

活动内容：购物、娱乐、休闲，与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注，聚焦。

时间：每晚7：00 地点：商场入口舞台

12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理

12月24日："圣诞狂欢周"化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶)，并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品

12月25日："狂欢圣诞周"大型时装表演秀：由购物广场"魅力美眉"时装队组织。(自理)

12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演

12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。(自理)