年夜饭菜谱大全带图片和做法 小说20篇

一天，闲着无聊的我在书柜中随意翻找着，突然眼前一亮，发现了中国四大名着之一的《西游记》，作者是明代作家吴承恩，便拿出来随手翻翻。谁想到这一翻就一发不可收拾了，里面那精彩的故事内容深深地吸引了我。

《西游记》是一本科幻小说，主要记叙了孙悟空师徒四人历尽九九八十一难，终于取回佛教真经的故事。

在《西游记》中，给我印象最深的是齐天大圣——孙悟空。他不仅武功盖世，能腾云驾雾，来去无踪，我最敬佩的还是他知恩图报，宽宏大量的高尚品质了。俗话说;“滴水之恩，当涌泉相报。”我想孙悟空真正做到了这一点。五百年前他大闹天空后被如来佛压在了五行山下，唐三藏只是撕去了符咒，让孙悟空重获自由罢了。就这点微不足道的恩情，他竟用自己的一生来回报。在护送唐僧西天取经的途中，他斩妖除魔，明察秋毫，为了唐僧有时竟舍命相救，这是多么可贵的精神啊!而我呢?整天在家“呼风唤雨”，爸妈给我的恩情，我又是怎么回报的呢?有时爸妈稍微批评我几句，我就生气顶嘴，和孙悟空比起来差太远了。想到这我就惭愧的低下了头，同时对孙悟空这种知恩图报的精神敬佩不已，我暗暗发誓要向他学习!

孙悟空知恩图报的精神令我佩服得五体投地，而他宽宏大量的精神更是至高无尚的。俗话说：“宰相肚里能撑船。”在取经途中，孙悟空多次为师父排忧解难，唐僧却毫不领情，直说孙悟空无故伤人性命，多次把他逐出师门，但孙悟空不计前嫌，一次次宽容师父，定要坚守在师父身边。就拿“三打白骨精”那回来讲吧。白骨精三次化作人形来迷惑唐僧，唐僧是肉眼凡胎，不知她是妖精。对于孙悟空三次棒打白骨精不禁勃然大怒：“你这泼猴，多次伤人性命，既然你无心向善，有意作恶，今后我不再是你师父，你也不再是我的徒儿，你走吧!”说完，便头也不回德上马离开了。孙悟空被逼无奈，虽然回了花果山，但他没有因此怨恨唐僧，当他听到师父有难之时，毅然挺身而出，把“快下锅”的师父救了上来，这才化险为夷。孙悟空可真是宽宏大量啊!再想想自己，小肚鸡肠，一点也不能包容别人，稍有不慎就对他人指手画脚或生气离开。记得上次前排的同学向我借块橡皮用用，我犹豫再三才把刚买的新橡皮递给他。谁知他没有接稳，橡皮掉在地上弄脏了。我大发雷霆，对他又吼又叫，还小题大作的叫他赔。现在想起来真是后悔莫及，为了一块小小橡皮就断送了我们的友谊，真是太不应该了!

读完《西游记》，我明白了要有一颗感恩宽容的心，学会感恩一切，包容一切。如果人人都是如此，世界便会永久和平美好。

这个暑假我阅读了中国古代四大名著之一《西游记》。《西游记》主要讲述了唐僧师徒四人在取经过程中经历了九九八十一难，他们坚持不懈，用智慧战胜困难，最后取得了真经的故事。整个故事情节跌宕起伏，不管是谁看了都会被它那“魅力”吸引。

读后，我沉思了很长时间。他们师徒怎能通过九九八十一难呢?难道是他们有神奇的法力?不，是因为他们遇到困难不低头，他们坚持不懈。有一次，唐僧被白骨精抓捕了，白骨精准备吃唐僧肉时，唐僧并没有屈服，他内心充满期望,结果他徒弟想办法救了他。在这种绝望关头，我想换成是我的话，说不定早就退缩，放弃了，更不用说怀有什么希望了。书中，孙悟空智慧超人，有一次，他遇见一位妖精化身老奶奶，一眼便识破了，他拿起金箍棒挥打。可是，师傅却认为他无理，用紧箍咒惩罚他，赶他回花果山。孙悟空却坚持除害，直到妖怪露出了原形为止。我想：要是换成是一般的人，这种好心不得好报的事，才不愿意去做呢，说不定早就打退堂鼓了。他们师徒四人就是这样一次次遇到困难用智慧去挑战，朝着自己的目标前进。

现实生活中战胜困难取得胜利的人很多。如：张海迪，她虽然瘫痪，但是她仍然没有向命运低头，没有向困难屈服，勇往直前，最后她成功了!再想想自己，在学习中遇到了问题不是认真思考，而是想到去查百度，问妈妈。平时上堂体育课都要叫苦叫累。这样怎么能取得好的成绩呢?

读了这本书，我懂得了，要想到达成功的彼岸，必须面对困难，勇敢地战胜困难，坚持到底，才能取得胜利!

莫泊桑的小说一向是以精悍短小而出名，在其种.种的小说中体现了这一鲜明的特点。他用《羊脂球中》伊丽莎白?鲁塞对祖国的深深热爱，即使她自己身为一个妓女，但她自己内心中依然存在的那一颗炽热的心，他以女主人公对侵略者的仇恨和蔑视。羊脂球曾因与普鲁士人同在一所旅馆居住为由拒绝过高尼岱，可想而知她根本不可能答应侵略者的无耻要求，然而她最终还是为了她亲爱的“同胞”屈服了，崦那些道貌岸然的上流社会的旅伙，在利用她通过了普鲁士人关卡之后彻底地抛弃了她，甚至还嘲笑她的牺牲行为。这不仅仅是一部反侵略小说，也不仅仅是一部歌颂下层人民爱国精神的小说，它同时也是一部讽刺、批判上流社会与侵略者同流合污的小说。羊脂球是莫泊桑笑笔下一个被出卖的英雄，一个有着贞德姑娘那样的坚强意志和爱国热忱的高大形象，那些与她同车的有钱或有权的“同胞”正像当年他们的祖先出卖了贞德一样抛弃了她，这是一个民族的悲剧。

然而，作者从普遍人性的角度出发，认为发动战争的是统治者的政治手段，人民从中得不到任何利益。《瓦尔特?施那夫斯的奇遇》就是一篇以一名普鲁士士兵为主人公的短篇小说。施那夫斯随侵略军进入法境之后，每天饱受思念家乡和亲人，以及担心命丧他乡的折磨。当他们遭遇法国游击队伏击时，求生的欲望使他成了一名逃兵，于是，同胞变得比敌人更可怕，成为俘虏的念头盘踞在他心中。饥寒交迫的施那夫斯潜入一个村庄，村民误以为是大规模入侵，立即一哄而散。他饱餐一顿之后昏然欲睡去，醒来时已被捕。明白自己的处境后施那夫斯再不感到有丝毫的恐惧，反为自己做俘虏的梦想终于实现万分欣喜。小说以法军向上级谎报占结束，以此印证了法国占败的真相。

作者通过《俘虏》写了自己的爱国主义思想，一文的故事发生在全民皆兵的雷代尔附近的莽林中。年轻的女守林人员贝蒂娜略施小计，便将在家中歇脚的六名普鲁士士兵困在地窖里。国民自卫军起来，将六人俘虏。小说歌颂了贝蒂娜的勇敢和智慧，同时也嘲讽了法国在奖励军功时小题大作的作风。

提到《西游记》我们一般都会想到孙悟空，但孙悟空到底指的是什么?他指的就是我们人的一生啊!

从一开始的出生，那可是连玉皇大帝都觉察到了，这说明我们每一个人的出生都不平凡。

如果孙悟空一直这样生活下去，那故事可就不好玩了，所以紧接着发生了一件事，而这件事就让孙悟空当上了领袖美猴王。这就是：孙悟空勇闯水帘洞。

事情的主要经过是这样：某一天，猴子们在洗澡的时候，突然有个想法，想要去找他们洗澡的这股水的源头。原来这是股大瀑布，这时猴子们又提出来，谁敢穿过去又回来，就拜他为王，刚好猴子们又怕了。所以这时孙悟空就跳了进去。

但是孙悟空跳之前又有一个细节，是猴群叫三声他才出来的。但不是讲他有些害怕，半天才出来，而是讲这一点能显出他的稳重。要是猴群们只叫一声，他就站出来了，会显的他很不稳重，猴子们就会不太相信他。然后发现了水帘洞并无私地告诉大家。

孙悟空又充满了智慧，当猴群在争夺石盆石碗时，他在等，他知道这样叫是没用的，等猴群争夺累了，再用几句话稳定人心，让他们知道做人要守信用，于是他也就一举成功了。

所以我们可以总结出：孙悟空他很有智谋，很有勇气，敢于担当，也因为这几点，促使他当上了领袖。

当上领袖他也是很有领袖风度的。孙悟空当上了美猴王并开始在洞里享乐，但是他仅仅如此就满足了吗?为了能长生不老，也为了学到本领守护家园，他又开始了艰苦的求学之旅。

在求学途中可以看出他很有耐心，为了目标他不断前行着。光找师傅就找了十年有余，为了学艺又干了苦力活六七年，学成本领，又花了三年多，一共二十年多，你讲孙悟空刻苦不刻苦?我觉得我们也要像这样的孙悟空，我们不是学生吗?学生，不就是要“学”吗?我们现在多下点功夫，说不定长大后就受益匪浅呢!这一阶段的孙悟空就是我们的学生期间，所以我们在学习的时候也要有耐心。为了学成本领也要一直前行着，不要放弃。

可学成本领后的孙悟空，道心渐渐失去，魔念、杂念开始产生，所以孙悟空就大闹天宫。这很像我们十几岁的叛逆期。而孙悟空心中的这个杂念和魔念，就是狂妄自大，要求名位。这是他要经历的第一个磨难，经历过他才能找回本心。这也告诉我们，虽然要拥有一份自信，但是不能太过头了，认为自己是天下无敌什么什么的，也要谦虚一些。所以，在我们自己控制不住自己的时候，就需要外界的帮忙了。如来用五行山把他压住，压了五百年的孙悟空，终于悟“空”了，终于知道自己的过错。也不容易，整整有五百年呢!我们做错了，也是需要“面壁思过”的，不过我们也是需要一生的时间不断反省的。同样也不是一个容易的事情。

孙悟空悟“空”了之后，就和唐僧去西天取经了。唐僧给孙悟空起了一个名字，叫行者。而叫行者时的孙悟空不就是我们的工作期间吗?而在工作期间，我们也在不断修炼着。最终功德圆满，孙悟空成了斗战胜佛，这也是我们达到了自己的人生目标，取得成功，到达人生的巅峰!

《西游记》写的不就是人生的成长之旅吗?

他，是法国19世纪优秀的积极浪漫主义作者，他的父亲是著名的拿破仑手下因战争早逝的勇将——亚历山大。没错，他就是大仲马。他的传世著作小说多达百部，而我要向你介绍的书，书名叫《基督山伯爵》。

这本书可以说是大概以真实的历史资料作背景，揭露了当时法国社会现象的黑暗。主人公邓蒂斯起先遭受别人的迫害，新婚失去妻子并被捕入狱。在牢中，邓蒂斯痛苦万分，当他准备放弃时，却得到了恩人的相助，在基督山岛上找到了令人振奋的宝藏。没错，邓蒂斯已经成为了”基督山伯爵“——一位真正的富翁，从而开始了人生快意恩仇之途。而他并非只是一个纯粹的复仇者，在他的身上，我们更多可以看到的是善良、聪慧，并有极强的同情心。而让他咬牙切齿的仇人们，在他各种各样不同的复仇形式面前，一个个倒在他的脚下，甚至有的复仇方式，让人有眼前一亮的感觉。这些仇人并不仅是坏人，他们的内心世界同样丰富复杂，耐人寻味。

小说的故事情节跌宕起伏，一波三折，你如果是初次阅读这本名著，也许永远也猜不到故事的下一秒会发生什么?会有怎样的转折?又会有怎样的发展?谁能想到一个衣衫褴褛、食不果腹的水手，会转变成一位服饰华丽的伯爵先生?故事的每一步，都会紧紧抓住读者的心。

这本小说，起初是怎么让我在茫茫书海中选中呢?这是因为这本书的目录独树一帜。在三十四个章节中，目录的每一个章节题目都是简简单单的两个字构成，如”入狱“、”寻宝“、”决斗“、”逃跑“、”宽恕“等，既简洁明了，又引人入胜。不像有些小说，只看题目就知道了整本书的故事概括和结局，这样不免让读者枯燥乏味。而《基督山伯爵》中一个个小标题，能透露出一些线索供读者猜测，却又百思不得其解，从而激发读者的阅读兴趣。在一个个简短的标题背后，不仅仅是中心思想的高浓度概括，还有在人物外表、动作以及心理描写的细致刻画。

说到这里，对于《基督山伯爵》你是不是也想一睹为快了?那就赶紧了，让我们共同在基督山伯爵起伏的人生历程中验证”好人一生平安，坏人终究自食其果“这个深刻的道理。也请你相信，明天将会更加美好!很荣幸能与你分享我的阅读经历。

欧.亨利是二十世纪初美国杰出的短篇小说家，被誉为“美国现代短片小说之父”，他与法国的莫泊桑、俄国的契诃夫并成为“世界三大短片小说大师”。他一生写了300多篇小说，大都反映了美国社会下层人物的心酸而又滑稽的生活。这些作品以其幽默的生活情趣、含泪微笑的风格被誉为“美国生活的幽默百科全书”。

《麦琪的礼物》是欧.亨利短篇小说中最出色的一篇。文章通过写德拉为在圣诞节给杰姆买件礼物，把心爱的长发卖了，买了一条非常适合杰姆的手表的表链，而杰姆却卖掉了手表给妻子买了套漂亮的发梳送给妻子做圣诞礼物。虽然彼此愿望落空，但却拥有更为温馨的爱，表现了贫困之中，无私的爱的美好纯洁。它歌颂了小人物在贫困生活中的善良以及相儒以沫，尽管不无苍凉的苦笑。小说也从另一个侧面反映了平民生活的悲惨。

小说中尽管社会是无情冷酷的，平民生活是无奈凄惨的，但人性的善良和崇高在那样的环境中更显的震撼人心，更让人感慨万分。文章构思巧妙，寓悲于喜，形成“含泪的微笑”，结局出乎意料，而又在情理之中!

这篇短篇小说我读过多少遍已记不清楚，但每读一遍都会被文中主人公的无私以及他们纯洁的爱所感动。他们的生活是那么贫困，甚至连为对方买一件像样礼物的钱都没有，但他们心中装着彼此，深爱着对方，以至于可以为心爱的人失去最珍贵的东西。如今的我们，不会再有买不起东西的尴尬，甚至可以说我们能随心所欲的去购买任何一件自己想要的东西。是的，我们不再贫穷，我们不会再有德拉买表链前的犹豫和痛苦，但像杰姆和德拉间那至纯至真的爱，我们又有几人能拥有?在物欲横流的社会里，纯真的爱情离我们越来越远，物质上的富有永远也代替不了精神上的充实，试问，到底贫穷的是谁啊?真正可怜且贫穷的应该是那些揣着元宝寻找真爱的人。

《飘》是玛格丽特·米切尔的作品，它是以美国南北战争为背景的长篇小说，凭这个背景，使《飘》拥有了过人的魅力。

令我感到佩服的不是媚兰的善良与坚忍，也不是瑞德对思嘉无私的奉献……，而是思索面对困境时，对传统、对道德的勇敢挑战。

战争开始时，思索是父亲的掌上明珠，她以一个在的塔拉农场为家，有上百人供她差遣……，这就是她，一个骄傲而又与别人不同的大小姐。

可是，战争毁了一切，她甚至连温饱都成了问题，一切落在了她身上。她才19岁，可以想像，这艰难。可是，她却坚强地撑下来了，她面对生活的转变时，那种精神和勇气让我十分佩服。

生活就好像一座大山，山路不可能完全平坦。有人落下山顶时，很多人绝望了，会失去生存的勇气。可是，转变也意味着机遇，能够适应的人，才能在社会上生存下来。

《飘》是部好书，即使过了那么长时间，也适于现在的社会形势。面对转变，改变自己价值观的勇气是哪个时代都需要的，而思嘉正给我们做了一个好榜样。

今天是大年三十。我在这里向大家拜年了，祝大家幸福平安，年年有余，万事如意，快快乐乐。

晚上是除夕夜，自然少不了吃年夜饭，妈妈对我说：“今天是除夕夜，年夜饭很丰盛。”我听了，心里直痒痒，便问妈妈：“年夜饭都吃什么?”妈妈回答：“到时候你就知道了。”大姨喊：“吃饭了。”我心想：终于到吃饭的时候了。

我说：“我都饿的前心贴后背了，能让我先吃几个饺子吗?”妈妈说：“不行，要等大家都来才能开始吃。而且今天的每道菜都有自己的名字，一会儿我给你介绍介绍。”过了几分钟，开饭了。

首先妈妈给我介绍的是“合家团圆蛋”，其做法就是狮子头和虎皮鹌鹑蛋合二为一组成，这道菜表示中国人过节，最重要的就是一家人的团圆，什么山珍海味也比不上节日里亲人的团聚来的重要。

然后妈妈给我介绍的是“辣炒年糕”，年糕中加入了蟹棒和辣酱，给人红红火火、金灿灿的感觉，这道菜祝福大家来年步步高升。接着妈妈给我介绍的是“鲤鱼跃新年”，中国自古有“鲤鱼跳龙门”之说，锦鲤是好运的象征，这道菜祝大家飞黄腾达，官运亨通，儿孙上进，吉祥如意，年年有余!后来妈妈又给我介绍了好多菜肴……

最后妈妈给我介绍的菜是我最喜欢的，它叫“幸运饺”。因为其中有一个饺子里有一块儿糖，表示甜甜蜜蜜，所以谁吃到它来年就幸福平安。大家开始争先恐后地吃起饺子来。最后是姥姥吃到了“糖饺子”，我们纷纷向姥姥祝福。年夜饭就在大家的祝福声中结束了。

那里有古老的村庄，那里有悠久的神话，那里有雪白的哈达，那里格桑花开满整个草原。那里就是世界的最高点，神奇的日光城——西藏。

奔波了49小时，终于来到了期待已久胜地西藏。站在海拔3000多米的拉萨高原上有着非同一般的感觉就像来到了天国，呼吸的每一口空气都是那么的沁人心脾，那么的美妙。

第二天，我们准备去参观位于拉萨老城区的中心，距今已有1350年的历史，说道大昭寺，大家都不陌生吧，国产大片《天下无贼》的一个场景就在这里拍的。穿过大街小巷终于来到了期待已久的大昭寺。

大昭寺门前挤满了人，原来他们都是等待上一批人出来好换另一批人。我们盼啊盼啊，终于轮到我们了。踏进门槛儿，周围陈旧的庙给了人一种安详的感觉。我们继续往前走，周围昏昏暗暗，只有酥油灯微弱的光芒，耳边环绕着阵阵佛经的诵读之声。一座座喇嘛像安静地坐在角落上，喇嘛像周围都是一角，两角的纸币。我们转了一圈找到了声音的来源，原来是一些佛教的信仰者在吟颂佛经，我好像进入了“西藏文化”这本厚厚的书里面，真是耐人回味。

出了大昭寺，我们又吃了顿藏餐，藏餐的特色菜有手抓羊肉，酥粑，白萝卜熬排骨，猪油皮，人生果，藏餐里当然有饮料，他们哪儿把酥油茶，羊奶，青稞就当作饮料，其中酥油茶是最有营养的，要用百斤羊奶才可提炼出五六斤酥油，酥油的营养价值很高吧。

第三天，我们的活动项目是世界屋脊——布达拉宫。在车上，我一直仰望着巍峨的布达拉宫，我一直幻想着布达拉宫里的神奇景象。终于来到了布达拉宫的脚下。望着依山而造的巨大建筑物，我感到自己被它所征服，感到自己是多么的渺小。再望布达拉宫，方方正正的格局，红墙白瓦，一串串五彩缤纷的经幡挂满整个宫殿。我和爸爸迫不及待地登上阶梯，触碰到墙瓦，我脑海中似乎浮现出西藏人民搭建布达拉宫的艰苦场景。踏着漫长的阶梯，我一而再，再而三地拖起沉重的脚步。爬到半山腰的时候，我累得一屁股坐在地上喘粗气。突然，一句话震撼了我：再爬一层就能看到拉萨全景了!我好似充了气的足球，一跃而起，一口气爬到顶。这是，爸爸把我拽进位于布达拉宫顶部的红宫。红宫像西堂一般周围都是红漆漆的。红宫里面都是喇嘛的陵宫，陵宫就是喇嘛死后的棺材，陵宫的制作越精细，就代表那个喇嘛的信仰度高。走出红宫，我立即趴到了扶手上，我俯视整个拉萨城，让我觉得，大地救灾脚下，我高兴地欢呼：“我在世界最高处!”

七夕情人节促销活动主题。餐厅酒店七夕节促销活动，餐厅酒店七夕节(中国的情人节)促销活动主题、策划方案。酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

七夕情人节，餐厅酒店应如何做好七夕营销活动策划?当同质化的一遍又一遍的上演的时候，谁可以推出新点子，奇点子，谁就可以脱颖而出。我们一起看一下以往的一些酒店方案金点子。

1 情人玻璃瓶

位于广州环市路某四酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

2 香花送美人

今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

3 黑白着装晚宴

在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是，但总比单一的餐饮推广要强。

尊敬家长朋友：

你们好!20xx年即将过去，感谢您这一年来对我们工作的支持与理解，感谢您对我们活动的参与与帮助!为了加强家园互动，增强亲子感情，幼儿园将在20xx年12月31日下午5:00——8:00举行“欢度元旦佳节，共享年夜饭”活动。金色童年幼儿园全体教职工、宝宝欢迎大家的参与。

活动内容：

1、厨艺大比拼。本环节有班级家长参与，

分为三部分：A炒菜类、B水果饮料甜点类、C包水饺;

请家长朋友根据自己的爱好报名参加。

2、才艺大比拼。为了锻炼宝宝的表演能力，

请每个家庭表演一个亲子节目，一定要参加哦!

温馨提示：

1、因教室空间有限，每个家庭限一名家长参加。

2、因活动在晚上进行，为避免小区内车辆拥堵，请参加活动的家长绿色出行，谢谢您的合作!

3、厨艺大比拼中，幼儿园为家长提供油、盐、葱、姜、蒜、 面，米等，其他特殊调味品及用具请家长自备;为保证大家的用餐安全，请购置放心食材。

4、厨艺大比拼中，如有需要长时间制作的菜品，建议家长带半成品参加。为符合新年气息，请家长朋友为自己的菜品搭配优雅的名字。

5、尽量不做凉拌菜，避免引起肠胃不适

6、做菜中，如有需要提前准备的，请与班级老师联系。

7、各班级水饺可在厨房煮熟(水饺面可在幼儿园准备哦)

8、节目要求家长宝宝配合默契，顺利表演。音响电脑各班级准备。节目音乐需提前交予各班级老师。

9、用餐过程中，幼儿园将为家长准备餐具。

10、请在用餐过程中，注意用餐礼仪。不大声讲话，不挑食，不浪费。为宝宝树立榜样!

祝愿大家新的一年，心想事成，身体健康，万事如意!

X年XX月XX日

《西游记》是我国古代四大名著之一。这本书写的是唐僧师徒四人去西天取经，途中经历九九八十一难的事。这一路上，他们求取芭蕉扇，翻过火焰山、三打白骨精……历经了千难万险，战胜了一个又一个妖魔鬼怪的阻挠，终于取到了真经成了仙。

书中写唐僧师徒经历了九九八十一个磨难让我想到了它们的执着，不畏艰险，锲而不舍的精神，让我觉得自愧不如。其中，我最欣赏孙悟空的勇敢机智，猪八戒的情感真切，沙僧的任劳任怨，唐僧的善良待人。

猪八戒是他们四司徒之中最让读者讨厌的，可是我对他却不这样认为，他结合了大家的优点，虽然他不够孙悟空那么勇敢机智，但是他也会不停地运用一些自己的思维，在困难面前为大家出主意;虽然他没有沙僧的任劳任怨，但是他在一路上仍然会帮助大家提东西;虽然他没有唐僧的优柔寡断与善良，但是他也会动真情。

孙悟空是一个系东胜神州傲来国花果山灵石孕育迸裂见风而成之石猴。在花果山占山为王三五百载。后历经八九载，跋山涉水，在西牛贺洲灵台方寸山拜菩提祖师为师，习得七十二变化之本领。此后，孙悟空大闹天宫，自封为齐天大圣，被如来佛祖压制于五行山下，无法行动。五百年后唐僧西天取经，路过五行山，揭去符咒，才救下孙悟空。

孙悟空感激涕零，经观世音菩萨点拨，拜唐僧为师，同往西天取经。取经路上，孙悟空降妖除怪，屡建奇功，然而两次三番被师傅唐僧误解、驱逐。终于师徒四人到达西天雷音寺，取得真经。孙悟空修得正果，加封斗战胜佛。孙悟空生性聪明、活泼，勇敢、忠诚，疾恶如仇，在中国文化中已经成为机智与勇敢的化身。

《西游记》主要讲述唐僧师徒四人去西天取经。再取取经的途中，他们遇到了无数的妖魔鬼怪，这些妖魔鬼怪听说吃了唐僧肉能长生不老，便想尽一切办法抓唐僧。他多亏有了孙悟空、猪八戒、沙和尚和观音菩萨、如来佛祖等人的帮助，经历种种磨难，终于取得了正经的故事。

在《西游记》这部古典名著里，主要人物共有四人：唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚。他们各有特点：唐僧诚心向佛，极为善良;孙悟空坚强勇敢，敢作敢为;猪八戒自私自利，好吃懒做;沙和尚诚信可靠，十分老实。在这四人中我最喜欢的是孙悟空，他神通广大，敢作敢为，时时刻刻保护着唐僧、猪八戒还有沙和尚的安全。遇到妖魔鬼怪时，他从来都不心慈手软，总是能把那些妖魔鬼怪打得个人仰马翻。如果实在打不过的话，他就会请他的救兵——观音菩萨来帮忙。只要有了观音菩萨的帮助，唐僧师徒总是会逢凶化吉、遇难成祥。

《西游记》这本书也教育了人们要团结合作、同心协力的精神。您想想看，如果唐僧不是诚心诚意要取得真经，他骂你还会取到真经吗?如果孙悟空、猪八戒和沙和尚不是一心要保护唐僧去西天取经，他们还有可能会取到真经吗?所以，这本书也教育人们要团结互助、同心协力。

以实现生活中每人都要有一本真经去取。学生有学生的真经要取，教师有教学的真经要取，医生有医学的真经要取，科学家有科学的真经要取……我们既然有去取得自己职业上的那一本真经的志向，那我们就要向着这个志向出发，不达到目标决不放弃。只有这样，我们才能有更加辉煌的明天!

假期来临之际，我怀着渴望但又有些忐忑的心情，踏上了去我要走访的学生家的路。

在去之前，我做了详细的计划，先是帮小朋友去批发部购买他们需要的学习物品，可到了那里却又不知道该买些什么。第一次做这样的活动，做起来还是有些凌乱，手抖擞着翻到了他们家的电话，拨通之后，只听到一个苍老的声音，说了半天才知道是小朋友的爷爷，打听到了小朋友需要的物品后，成功的的购买了所有的东西，好高兴。提着一大包东西，走了好远才意识到忘要发票了，还是再回去一趟吧。

第二天，打听了一路，找到了刘店小学的学生海卓姑娘的家。本想着，就一百多块钱，如今的人肯定不稀罕，我去的时候人家会不会不理我，肯定会很尴尬。可当我走进她家的时候，我惊呆了，还有人住着这么窄小破旧的房子。小姑娘和他的爷爷奶奶热切地迎了上来。小姑娘很可爱，破旧的衣服，凌乱的头发，盖不住她的天真。我这一来，家里热闹了起来，奶奶忙着端来了馒头和咸菜，小姑娘双手端来了茶，爷爷坐着和我说话，谈话之中我才知道，小姑娘失去父母已有好几年了，家里还有个上初中的哥哥。看着小姑娘拿着我给新买的作文书，眼里透出了喜悦和感激，看到她瘦小的背影，心里酸酸地，有想哭的感觉，充满了同情，在这样的家庭里，没有父母的爱，但对生活与知识充满了渴望，很想把她带到自己的身边，不想让她再收任何的伤害，她真的还需要很对真切的关怀。

第三天，我联系到了鸦儿川小学的尚亚丽小姑娘，她已经上五年级了。我打车到去她家的路口，本打算徒步走过去，可他的爷爷一定要骑车过来接我。一位瘦小的而又有点瘸的老人，尚亚丽小姑娘的父亲残疾了，连吃口饭都很困难，继母神经上出了问题，未成年的姐姐因家境所迫已经嫁人了，还有个年幼的弟弟，一家人的生活就靠年老的爷爷一个人承担。小姑娘很懂事，但很怕和生人说话，小小年纪，干起家务来像个大人。一大早，一家人就忙着招待我了，吵了两盘菜，挺香的家常菜，还和了几块鸡蛋，我吵着说一家人坐到一块吃，可他们都不愿意，过了一会一人端着一碗炒的土豆丝，看起来特别的清淡，连下菜吃的饼子或馒头都没有。我的脸一下子红了，原来他们把家里最稀罕的东西做给我吃，但所谓的鸡蛋，芹菜和粉条，对于我来说都是在家里吃厌了的。看到这些，我内心深处莫名的有些伤感。尚亚丽小姑娘经常徒步去上学，这段路骑车也要好长一段时间，全是土，有弯弯曲曲的很难走，真想不到她单薄而又缺乏营养的身体怎么吃得消。小姑娘直到我要走的时候，才害羞的拿来一件她自己的一件看起来穿了很久的棉衣，主动和我说：“姐姐，路上冷，你穿上吧。下学期你一定要再来看我。”路上的风很大，我希望这风再大些，能吹走小姑娘的不幸与烦恼，能带给她幸福的生活。

回到家我想了很久，自己平时一直都在抱怨，觉得生活，中有很多不如意，那是自己太不知足了，比起了那些家庭特殊的小孩子，实际上我拥有多的很多，我享受了很多，我很幸运也很幸福。同时我也感受到，社会上真的有好多好多的不公平，虽然经济在不断的发展，可有好多人还过着那样惨淡的生活，并不是说他们不努力，而是他们很小就失去了努力的机会。更重要的是，我要帮助他们走出大山的心不能停下来。

1.馋猫馋猫别着急，春节开心笑哈哈，腊八粥，喝下肚，糖瓜来。扫房屋，冻豆腐，买了肉，宰公鸡，面发上，馒头蒸，熬过三十除夕夜，大年初一把年拜！

2.初看春花红，转眼已成冬，匆匆，匆匆，一年容易又到头，韶光逝去无影踪，匆匆，匆匆，一年好景君须记，除夕团圆暖心怀，除去往日忧愁不快，迎来新的鼠年旅程。面朝焰火大海，祝福春暖花开：你只管负责精彩，老天自有安排。愿快乐萦绕着你，成就美好幸福未来。除夕快乐！

3.除旧迎新真热闹，夕阳西下烟花俏，祝福声声赛鞭炮，你乐我乐共欢笑，吉利好运怀中抱，祥云弥漫身旁绕，如此良辰短信到，意思都在首字了！

4.除夕爆竹声，声声除旧岁，旧的不去，新的不来；除夕祝福情，浓情到深处，爱得够深，走得够远。亲爱的朋友，除夕快乐！幸福永久！

5.除夕鞭炮齐冲天，烟花璀璨洒漫天。舞龙舞狮喜庆浓，张灯结彩过大年。子孙围着老人转，一齐拜年压岁钱。亲朋相至备盛宴，新年顺畅更团圆。祝除夕快乐！大吉大利！

6.除夕除夕，除去烦恼，除去霉运，迎接美好希望；守岁守岁，守住健康，守住平安，祈祷幸福一生；迎新迎新，迎来快乐，迎来生意隆兴。祝除夕夜吉祥快乐！

7.除夕除夕，除去烦恼，迎接希望；守岁守岁，守住好运，岁岁平安；迎新迎新，迎来快乐，万象更新；祈福祈福，祈祷送福，祝福添福。除夕快乐！

8.除夕除夕除旧岁，祝你大富又大贵！除夕除夕除疲劳，祝你身体棒嗷嗷！除夕除夕除压力，祝你事业好运气！除夕除夕除烦恼，祝你心情天天好！除夕快乐！

9.除夕到，吃水饺，幸福来环绕；鼠年到，生活妙，疾病困惑全遁逃；放鞭炮，歌声飘，吉祥如意来报道；短信到，要欢笑，福禄双星将你照。除夕快乐！

10.除夕到，穿新衣戴新帽，青春永驻，永不老；吃饺子放鞭炮，无忧无虑，没烦恼；收祝福拿红包，工作顺利，收入高；发短信问声好，祝你生活幸福，乐淘淘！

11.除夕到，放鞭炮，忧愁烦恼全赶跑；鼠年到，吃水饺，好运早早把你找；祝福到，笑一笑，开心快乐身体好。祝你抱着平安，牵着财运，拽着吉祥，迈入鼠年，快乐度过每一天。

12.除夕到，精彩节目纷纷上演：唱的，不是歌声，是快递的传播；跳的，不是舞蹈，是欢乐的蔓延；演的，不是小品，是祝福的心声。祝你春节玩得逍遥！

13.除夕到，雷鼓响，吃好喝好，烦心事躲着跑；甜蜜蜜，鸿运到，生活就像五味枣。送你一句幸福话：鼠年好，鼠年俏，快乐幸福乐逍遥！祝你除夕快乐！

14.爆竹声声辞旧岁，礼花阵阵照夜空。春联写上吉祥语，灯笼耀眼分外明。除夕之夜看春晚，老老小小笑开颜。全家团聚乐融融，幸福之花永绽放。祝你除夕快乐，生活幸福！

15.爆竹声中一岁除，让爆竹燃放春天生命的绽放，让爆竹噼啪夏天的热情和奔放，让爆竹鸣响秋天收获的喜悦，让爆竹升起冬天的幸福和安康，除夕夜，点鞭炮，愿您新的一年四季平安，幸福吉祥！

16.北风呼啸飘雪花，坐上火车赶回家，想念亲朋想爸妈，除夕之夜聊家话，小小短信含牵挂，愿父母健康身体佳，朋友生意天天发，爱人笑容美如花，幸福美满好年华！

话说唐三藏、孙猴子、猪八戒、沙悟净他们历尽千辛万苦终于克服了九九八十一难，取得了宝贵的真经。

一次，玉皇大帝带着他的老婆王母娘娘家着他最心爱的豹子头宇宙双栖飞船来到他的老冤家那边去玩，来到那里走进一家服装店一看老板不就是唐三藏吗!唐三藏一看是玉皇大帝他们连忙把他们请进门来说：“玉皇大哥你今天怎么有空光临小店呢?”

说着便喊小二准备几个上等的化妆品、西装、香水给玉皇大帝。之后他又去了孙猴子的桃子店、猪八戒的西瓜店、沙悟净的兵器店、还有白龙马的马鞍店，最后准备回家的时候还看到了太白金星开的药品店，玉帝说：“是说不得太白金星上早朝的时候总是迟到原来是在着开了一间药店。”

玉帝也不得不服这些人的经济头脑。

最近，我看了一本书叫《西游记》。可好看了。

这本是我国四大名著之一，是一部优秀的神话小说，也是一部群众创作和文人创作相结合的作品，它经无数民间艺人和作者付出巨大劳动之后，于明代中叶，由明代小说家吴承恩编撰而成的，它向我们展示了一个绚丽多彩的神魔世界，讲的是孙悟空和猪八戒，沙僧保护唐僧西天取经，历经九九八十一难的故事。

我从悟空用金箍棒在唐僧等人周围画了个大圆圈。再三叮嘱他们千万不要出圈，见人不要理，见东西不要吃。中感受到，孙悟空很细心，担心他们可能会碰上妖精，所以在上面画了个大圆圈，这样，妖怪就进不来了。我要向孙悟空学习，做一个细心的人。我还从他听说吃唐僧肉可以长生不老，就变成一个顽童，用麻绳困住手脚吊在树梢，高喊救命，吸引唐僧的注意。中感受到，红孩儿很狡猾。

读了这本书，我明白了，做任何事都要坚持不懈。

在《胖子和瘦子》中，呈现在我们面前的有两幅画面，一副画面是瘦子带着他的家人在火车站遇到了多年不见的老朋友胖子。就如文中“两位朋友相互亲吻了三次，四目相对，眼泪汪汪。”那样，整个画面中气氛亲切，热烈而又和谐，另一幅画面与前一福就大相经庭了：当胖子说到自己位高权重是，这使刚当上科长的瘦子大吃一惊，瘦子对胖子持着一种敬畏的态度，“哈巴狗”的丑态不仅在瘦子身上有所体现，在他那年仅15岁的儿子身上也体现的淋漓尽致。这里的气氛无疑是紧张的，拘泥的，让人感到沉闷。

通过这两段鲜明的对比，绘制出十九世纪末期俄国社会的世俗图。可是时光流逝，为什阿谀奉承的风气在这个现实社会中依然存在?为什么社会的发展冲不走这恶俗的风气?

可能是：金钱和权力在人们的心中占据着太重太重的位置了，在某些人的眼中，权贵比亲情，比个人尊严更重要。这才有那些为了财产分配，不顾奄奄一息的老人却吵着打官司的子女们;才会有那些为了升官发财，毅然把尊严和正义都踩在脚下，去对上司毕恭毕敬，卑躬屈膝的职员们。真的，“有钱能使鬼推磨”总结的太精辟了，仅仅七个字便点出了金钱的重要性和它独特的魅力。

用钱买车买房，甚至买命，人们对金钱的欲望随着经济的快速发展而愈演愈烈，似乎大家被“有钱者，得天下”所洗脑了，而想到达到这种境界，阿谀奉承无疑是一出“方便实用”的“上乘之计”了。

其实，人们心中的嫉妒心理是更大的杀手，它能蒙蔽你的双眼，让你失去理智，从此使你误入歧途，走上一条不归路。因嫉妒而跟风阿谀奉承在社会历史长河中是永保青春的“杀手锏”嫉妒是绚丽魔法，吸引着很多面临抉择的人，载动着百年阿谀奉承的社会现象。

《胖子和瘦子》是讽刺小说的代表，同时也是一面镜子，照射出从前和现在官场的腐败。但从我们了开始，要做“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”的正人君子。要对趋炎附势说“不”，因为：总有一天你会发现，金钱和权力不是万能的!

年夜饭推广方案

20xx年夜饭推广方案篇一

一、推广主题:年夜饭推广宣传

二、推广日期:11月1日-除夕夜

三、推广内容:

合家欢乐宴2588元/10人桌

幸福团圆宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

财源广进宴10000元/24人桌

优惠项目:

A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。

B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。

四、宣传方式:

1、宣传单张:20xx张

规格:14.8cm*21cm

材料:200克铜版纸，单面印刷

价格:0.13元/张

合计:0.13x20xx=260元

2、夹报派发:1400张

价格:0.08元/张

合计:0.08x1400=112元

3、易拉宝:3个

规格:80cm*200cm

材料:相纸，过亚膜

价格:40元/幅(不要架子)

合计:40x3=120元

摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口

4、电梯内海报:2幅

规格:45cm*120cm

材料:写真喷绘+KT板

价格:30元/幅

合计:2x30=60元

摆放:观光电梯内

5、电子屏广告:

规格:53cm*93cm

摆放:酒店大堂

6、从信息平台发送短信给客户

内容:20xx年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。

以上合计总价为:552元

五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。

20xx年夜饭推广方案篇二

岁末将至,宝盛大酒店厨师长根据传统风俗习惯,结合南北风味,为您精心烹制了新年除夕大餐,让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。

1、宝盛厅年夜饭：每桌888元

优惠一：每桌均可参加抽奖活动，有机会获得宝盛大酒店为您准备的新年大礼盒，桌桌有奖。

优惠二：农历十二月二十日前预订，可获赠440元普通标准间一间。

优惠三：每桌免费赠送新年幸福饺一份。

2、宴会包厢年夜饭：每桌680元—2188元不等

多款选择，您可根据人数、口味选择适合自己的一款。

优惠一：凡在农历十二月二十日前预订，餐标(合菜)达到800元以上，可获赠440元普通标准间一间;餐标(合菜)达到1680元以上，可获赠520元普通套间一间。

优惠二：每桌免费赠送新年幸福饺一份。

1.新春佳宴

欢天喜地贺新年，爆竹声声庆团圆!一年一度的新春佳节将至，海神诺富特大酒店为您及您的全家特别准备了多款春节套餐，伴您度过一个祥瑞和顺的中国年!

海神宫中餐厅大堂

人民币1288元，免费畅饮软饮料

人民币1688元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地红酒

海神宫中餐厅包房或宴会厅

人民币2088元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝华士皇家十二年

自元月一日起，来海神宫中餐厅预订年夜饭，让喜庆的菜式为您的团圆佳节锦上添花。

20xx年1月20日前预订年夜饭，享有10%的优惠。以上价格均以每桌计算，可供8-10人享用。

垂询热线：50366666转1888分机

2.旋宫50旋转餐厅

*海鲜自助晚餐烹出爵士情调

18:00-22:00电话：转1688

不仅有新鲜丰盛的生食海鲜精品，更有精致正宗的寿司，诱人的甜点…新鲜的时令水果，任您享用。

每位人民币168元

3.橄榄树餐厅

*圣诞套餐地中海美食诱惑

18:00-22:30电话：转1828

来橄榄树餐厅，体验西班牙阳光美食。别具一格的餐前开胃自助品，精心烹饪的美味佳肴，让您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。

每位人民币128元

更有鲜活的波士顿龙虾

人民币350元

4.二层甲板咖啡厅

*多菲亲子早午餐

11:30–15:00电话：转1406

20xx年1月1日以及每周日，陪您的孩子来二层甲板咖啡厅享用一顿丰盛的早午餐，不仅有鱼子酱、上等的肉类美食，还有诱人的甜点，醇美的汽泡酒…让您大快朵颐之余，更能体验亲子的乐趣。

每位人民币195元，赠送一杯气泡酒，

每位人民币258元，即可畅饮气泡酒。

*鼎香甲板火锅

18:00–21:00电话：转1406

精选的牛、羊肉，海鲜，多款菌菇，各式丸子等火锅原料丰盛至极，任您享用，精致的中式点心以及新鲜的时令水果自然必不可少!与三五好友来二层甲板咖啡厅，尽享吃火锅的乐趣。

人民币88元，买一送一，畅饮可乐及雪碧

*商务自助午餐

11:30–14:30电话：X666转1406

快捷美味的自助午餐，色拉，东、西方风味佳肴，甜点…一应俱全。

每位仅需人民币99元。

No 1、图省事，直接找现成推广方案修改

直接套用模板虽然很快很方便，但是针对不同行业，不同产品，推广的侧重点、适合的渠道都是完全不一样的。例如APP类产品，更适合应用商店类投放渠道，在投放百度搜索时也多以APP下载样式为主。如果套用的模板刚好是二类电商客户的推广方案，那在推广方式上是完全不同的。

No 2、没有提纲，上来就写

还有一些情况是，拿到方案需求时，没有先简单思考整理出提纲，而是上手就写，写到一半惊觉这个方案是执行方案，并不需要大量行业数据，导致做了半天无用功。

No 3、不考虑内容出现是否有意义

在这个问题上，最常见的是引用行业数据。虽然引用那些权威的行业数据看起来会很唬人。但仔细思考发现，这个数据对制定推广计划并没有任何指导意义。例如同事A在给金融客户做方案时，就引用了下图中的内容。在汇报时客户说，请解释一下这页内容想说明什么。同事A当场愣住。

No 4、细节黑洞，从初版就开始调整美观度

这个问题也是我在刚接触做方案这件事的时候经常出现。一听说要做方案，赶紧先看一下客户官网的主色调是什么，然后从数以千计的PPT库中找出精美的背景模板，每做一页，都会仔仔细细的调整字体、动画。最后快交稿的时候发现，方案才做到1/3。更无奈的是，如果领导审稿的时候对风格不满意，之前所有的细节调整也都将一键清空。

在做推广方案的时候，之所以会出现以上问题，究其原因是因为我们缺少一个行为准则和思维框架。

一个营销人就算经验再丰富，如果没有及时将经验沉淀成一套系统的方法论或思维框架，那在做方案时，依然很容易出现逻辑不清晰的情况。

针对这个问题我想了很久，将最近三年的心得整理汇总了三个准则、一个思维工具，今天分享给大家，希望能给大家一些思考和启发，让大家在写推广方案时少走弯路。

2

【三个准则】

No 1、思维导图先行!

建议大家在做任何方案之前，一定要先在脑子里简单思考一下整体逻辑，列出大纲，简单说，整个方案的目录和子标题都应该先用思维导图的方式整理出来。这个思维导图会帮助你在做方案时不跑题，且思路清晰，效率更高。

No 2、拒绝没有意义的内容

方案里的每一段内容，都应该为最终的推广效果服务。如果对制定推广方案没有指导意义，请果断删掉。例如下图，从大数据得知该公司女性用户较少，那么之后的推广中就应该加重女性用户的投放比例。

No 3、在方案内容没有定稿前，不要着急优化视觉效果

如何实现更好的推广效果才是方案的最终意义，如果内容不能实施落地，视觉效果再美丽，也只是花拳绣腿的假把式。

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【黄金思维工具-1W2H】

前面有提到，我们在做方案之前一定要先简单思考一下，做出一个思维导图。那个这思考环节的方式就很重要了。怎么思考?思考哪些维度?这个时候，请果断拿出黄金思维工具吧~PS：用过的同事都说好哦~O(∩_∩)O

策划推广方案=逻辑思维+创造力

其中逻辑思维的部分，就是指导我们不跑题的重要部分。一定要在做方案前明确推广目标是什么。

我问身边的朋友做推广方案的时候心里想的推广目标是什么，他们大多是这样回答我：要曝光，要流量，越多越好!

思考一下，这算是一个好的目标吗?显然不是!首先这不是一个正确的目标

虽然我们日常工作中接触的最多的是提高百度关键词出价，引进更多流量，但我们是否有思考过引入的流量是否进行有效转化?

毕竟，我们日常被折磨最多的是：怎么才能让今天有100个转化订单?我们的目标是，解决如何实现一天100转化订单的问题。而带来更多流量，根本无助于解决每天订单转化任务

其次，这不是一个好的目标

一个正确的目标需要有一条正确的时间线和一个可以计量的数据结果。越多越好?老板肯定是觉得越多越好，那越多越好是多少?老板拍脑门来一个，那先实现一天13亿次的点击吧。

苦逼的市场人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧?

所以按照黄金思维工具的逻辑是：第一步确定目标，第二步确定逻辑。即做什么和怎么做的问题。那么如何做的更好，就是需要我们不断尝试来创造更多可能。

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【具体该如何做?】

No 1、做什么——确定推广目标

想要做好工作，我们首先要学会将目标分解，并且数字化。

例如老板说今年网络推广部要实现5000万个有效线索。

看左边的方案，有时间节点，有每日各个渠道需要完成的具体任务量，如果某一天没有达标，知道从何排查，也知道落后多少进度，该如何有计划性的追赶目标。

右边的方案，什么叫加大投放力度?什么时候该加大力度?任务没有完成，差在哪里?怎么补救?在没有具体数字做指导的时候，我们很容易因为失去目标，导致做事没有目的性，出现问题时陷入迷茫。

No 2、怎么做——用什么方式实现目标

在第一步的时候，我们确定了推广目标，那么在第二步的时候需要考虑用什么方式，即选择哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、还是应用商店?

No 3、怎么做得更好——创造力

分解目标后，我们假设想一天完成1000个有效线索，百度一天要贡献600个，需要20__个点击。那么在第三个环节，我们要考虑的是，用什么方法获取20__个有效点击。是添加更多关键词，还是更换创意展现形式?

5

【规避以下常见错误】

在这一点上，我来先分享几个同事们经常遇到的问题：

No 1、【误区】所有推广产品都想尝试

各家媒体产品不断推陈出新，不见得每一款产品都适合自家行业。就拿百度搜索的创意展现样式来说，虽然现在出现了行行通、橱窗、多子链、热点直达等多种展现形式，各形式之间还能叠加使用，虽然对提高曝光和点击有明显的效果，但是你的转化量真的提升了吗?

No 2、【误区】创意上盲目追热点

记得当时有个朋友公司是做视频APP的，苍老师大婚的消息发出后，该公司的优化师立即追热点，将信息流的创意改为“苍老师大婚，那些年我们收藏过的I”，还配上了一些苍老师的美图。该创意的CTR将近20%，1个小时花了5万多，这数据多么可喜!最后我们来看看转化：34个注册，将近1500元的注册成本。(别问我后来那个优化师怎么样了o(╯□╰)o)

No 3、【误区】盲目追求下载量

又有一个客户，是做日历APP的，在360手助投放的时候，发现红包位置量大，成本低。不顾优化师阻拦，势必要将一天5k的预算全部放在红包位。一天将近5k个下载，成本突破新低，1.2元/个。客户说，还好没听优化师的。后来呢，次日留存率3%(一般广告投放渠道正常应该在25%~30%)

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【还想要做更好怎么办?】

No 1、用户调研

市场不断在变化，用户画像也并非一成不变。例如有一个母婴类客户，在做今日头条的时候，圈定了一批女性用户，投放“防辐射服”创意，点击高，转化效果也好。但是大约半年后，针对这群客户怎么推送防辐射服的创意，点击和转化都不尽人意。想破脑袋，突然发现，这批怀孕的妈妈们已经生产完毕了，当然不再需要!为了验证想法，我们对这批用户推送了纸尿裤。果然销量很好!(当时我就惊呆了-_-||)

No 2、关注媒体最新动态

各大媒体广告产品迭代速度也十分迅速。我们同样要关注各投放渠道的最新变化，最新产品。别人不知道，我们知道，别人没做，我们做了，那就享受了先入市场的红利。

例如百度寻客样式刚出来的时候，知道的人都很少，更别说做的人了。我们有一个做餐饮加盟的客户果断投放，一天留言量提高20倍，成本降低5块/个。

No 3、投放测试，数据反馈

很多人不做测试，上来就做，例如最近朋友公司有个游戏客户，优化师小C在做的时候，没有测试创意样式，直接投放普通样式，后来花掉小1万，激活才34个。诊断后，建议将投放样式调整为APP下载样式，激活量果然大幅提升。

不管是我们熟知的SEM，还是近两年兴起的信息流和DMP，在投放时，都要进行效果测试。例如在做神马搜索的APP下载样式时，有两种形式：1.普通下载样式 2.高级下载样式。

高级下载样式的占据的视觉面积明显大于普通样式，那么点击率按理说也是要高于附加样式的。

测试后发现，高级样式的点击单价在8.74元，比附加样式高出1.52，但在可接受范围内。点击率上却较附加样式提高了665%。这就是投放测试。

虽然高级样式能为网站带来更多流量，但是否会存在误点，或者冲动点击导致流量质量不如之前，最终下载量降低?通过测试，发现虽然高级样式的点击单价高于附加样式，但最终成本相差无几。而下载量却是附加创意的两倍。

以后的投放，我们决定优选高级样式。这是数据反馈迭代出的科学结论。

No 4、数据监控、及时调整

投放渠道千千万，并不是所有的投放渠道和推广方式都适合我们。所以我们需要完善的数据监控，随时观察各个投放渠道的转化成本和质量。如果发现优化后仍然无法改变现状，一定要及时止损。迅速换其他方式。

说了这么多日常错误、实操案例，也分析了正确做法，其实只想告诉大家，作为营销推广人员，我们所有的工作和准则，不管是策划推广方案，还是实际落地去做，最终都是以有效流量和有效结果为目标导向。

总 结

最后，我们总结一下做好一个营销方案的思路：策划一个好的营销推广方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。

在厉尽时间锤炼的《西游记》中,竟深深蕴含着新世纪人们最渴望的自由精神……我更明白为什么它能够传承至今了.

学做真人——《西游记》读后感

《西游记》是中国四大名著之一.它是吴承恩先生的杰作,讲述的是一个泼猴和唐三藏及师弟八戒,沙僧去西天取经的故事,这本书我虽然看了一遍,但是以这本书编辑的电视机不知道看过多少遍了,它给人一种百看不厌的感觉,让人看了就喜欢上了它.

看完这部小说,有很大的感悟,我觉得学习唐僧的全心全意,孙悟空的不怕艰难险阻,勇往直前的精神.

这本书把一个从石头里"蹦"出来的泼猴勾勒得栩栩如生,写它从天不怕地不怕变为一个恭敬的猴子,为了师傅的安危他奋不顾身,他并不像猪八戒那样好吃懒惰,也不像沙僧那样憨厚,作者更是借助他这一点勾勒出孙悟空的大智大勇,自从唐三藏把孙悟空从五指山解救出来到取得了真经,这期间经理九九八十一难,每次劫难都是孙悟空全心全意去解救师傅的,最后才圆满的取回真经.

在打白骨精这一回里,他三次打死变为人形的白骨精,而被师傅气的念紧箍咒,唐僧是凡人他并不知道那是妖怪,悟空的解释他完全不听,而是念他的紧箍咒,疼的孙悟空满地打滚,最后唐僧还要和孙悟空断绝师徒之情,孙悟空被迫无奈,只好又回到花果山.但是孙悟空心理并没有怨恨师傅,更没有去报复师傅的想法,他把委屈全都藏在心理,而且心理总是想着师傅的安危,可见他对是师傅的真心.这一路上他们经历艰难险阻,不管多累,多饿,不管妖怪是多么的阴险狡猾他门都一一打败他们,把师傅从危难中救出来.

俗话说:"读万卷书,行万里路."书读多了总是有好处的,在当今的社会里没有文化是不行的,会被社会淘汰,从我们呱呱落地,父母就教我门说话,识字,等大一点儿他们又教我们怎样做人,我们在学校里不仅是学知识,更重要的是学做人,只有学会了怎样做人,才能学会更多的知识,才能广交益友,可见书何其的重要.

从书中我们会悟出许多真理,所以我们应该多读书,读好书.