中宣部授予“连钢创新团队”“时代楷模”荣誉称号（精品20篇）

x年前的12月13日，一个比今天还要冷的日子。那一天日军的炮火轰开了南京的大门，灭绝人性的侵略者用机枪扫射、活埋、把人当做刺杀的靶子，对手无寸铁的中国平民进行了长达六周的惨绝人寰的大规模x他们以极其残忍的手段x我30万余同胞!惨叫四起，撕心裂肺;尸骸遍地，触目惊心。

这是历屈辱的一天，这是让我们中国人心痛的日子，这是一段永远无法让中国人忘却的国耻。

国家公祭，既是对自己死难同胞灵魂的安抚，也是对那些犯罪者的警示，警告这个罪孽深重又不愿悔改的邻国，更是告诫我们的国民，保持清醒状态，不要有片刻的忘却与麻木，绝不能忘却历史、忘却苦难。这不是在宣泄情绪，不是在倡导民族复仇，而是提醒我们每一个人，我们是一个整体，我们在共同悲痛。

半个世纪以前，我们中国被许多帝国主义者践踏蹂躏，我们的人民失去自由和生活的权利，这是我们中华民族的耻辱，这些耻辱是我们祖国的伤痛，也是我们中华民族的悲哀。有人会说，它已经过去，就让它过去好了，干吗还要“勿忘”呢?这是因为，忘记“耻辱”虽然可以减少伤感，但是记住“耻辱”就是记住祖国的历史创伤，能激起更强烈的民族精神，让我们懂得珍惜今天的幸福生活，记住中华民族的祖先为祖国所做出的牺牲，更能增

强自己对祖国的责任感。只有记住历史，吸取历史的教训，才能保证世间不再有战争和x

我们纪念历史，并不是一味地宣泄仇恨，而是希望我们的国家、民族和每一位中国人，包括海外的炎黄子孙，要有忧患意识和自强精神。我们纪念历史，并不是为了x算，是为了避免“南京x式的悲剧不再重演。是为了正告那些已经、正在或者妄图对中华民族施加罪孽、图谋不轨的国家和民族：团结、坚强的中华民族是不可战胜的。我们自信地向全世界宣布：我们都有一个家，这个家没有任何人可以胆敢再次侵犯，这个家的名字就叫——中国!

同学们，我们是祖国的未来，祖国的荣辱兴衰强弱需要靠我们年轻的一代。国家看似很大，但爱国却是很具体的。为国家节约每一滴水，是爱国;为国家节约每一度电，是爱国;为国家珍惜每一粒粮食，是爱国;认真学习、高唱国歌、向国旗敬礼更是爱国。遵守国家的法律，在学校做个好学生、在家里做个好孩子、在社会上做个好公民也依然是爱国。努力学习，将来做个对国家有用的人更是爱国的表现。国家公祭日讲话稿同学们，赶快行动起来，为了我们祖国的强大不再受欺辱，为了在国际舞台上中国人的尊严，为了我们个人美满幸福的生活，为了整个中华民族的崛起而努力吧。

上海市黄浦区卢湾一中心小学校长吴蓉瑾每天到校时都会给清晨的校园拍照，入夜时再拍一张学校的走廊。她将这些照片配上“爱的学校”“爱的走廊长又长”等文字，发在微信朋友圈，表达对学生的爱、对教育事业的爱。

在27年的教学生涯里，她以春风化雨般的关爱，滋润学生的心灵之花，当好青少年“拔节孕穗期”的耕耘者，用真情守护他们的身心健康;她积极探索信息技术与教育教学的深度融合，为学生提供个性化的学习空间，是主动适应数字时代教育改革实践的先锋人物;她牢记为党育人、为国育才宗旨，在全国率先组建小学生红色讲解员社团，16年来培养千余名小讲解员，让“红色的种子”在孩子们心中生根，让爱党爱国的校园文化蔚然成风。她一路走来的足迹，映照出新时代人民教师的育人初心。

“以情育情”，培养孩子健全人格、健康德性和丰富情感

在同事、学生、家长的口中，吴蓉瑾有着不同的称号。在同事心中，她是大爱无疆的“种子教师”;在学生心中，她是能认出全校上千名学生并准确叫出每个人名字的“云朵妈妈”;在家长心中，她是手机24小时在线的“秒回校长”。

当初作为卢湾一中心小学的一名年轻班主任，吴蓉瑾率先在学校里开设情感教育课，“以情育情”，目标是摆脱片面追求智能发展的教育，培养孩子健全人格、健康德性和丰富情感。

做第一个“吃螃蟹”的人，第一步该往哪走?吴蓉瑾想到曾给孩子们布置作文写“一件难忘的事”，当时班里大多数学生写的都是“捡手表”“陪盲人过马路”等，怎样才能让孩子真正“我手写我心”?她尝试让学生记录下自己生活中的“阴晴雨雪”，在被称作“晴雨表”的随笔簿上，学生有话则长，无话则短，老师不给评分，只写批复。批复不是简单的一个“阅”字，细细密密的红字传递着吴蓉瑾与学生的情感沟通——“今天为什么折手工纸呀?老师十分支持!”“宝宝今天做了一件错事，但你在‘晴雨表’里告诉了我，老师很欣慰。”……孩子们一天天写，吴蓉瑾一篇篇回，在有来有往的交互中，学生们渐渐打开了心扉。

从帮助学生宣泄情绪，到积极情感引导，再到培养人格，吴蓉瑾的情感教育课已开设了17年。每周她都利用15分钟时间，坚持给学生上情感教育课，并写下了几千篇案例以及两本研究专著。

“我觉得爱不是教出来的，而是在平常种种细节中呈现的。”吴蓉瑾经常跟周围老师说，不爱孩子就不要做老师。课堂之外，吴蓉瑾经常会把班上一些学生带回家。这些学生不用发愁家长出差或是家里的老人身体不好，她会给孩子们做饭、补习功课。20__年的一天，向来爱喝咖啡的吴蓉瑾在微信朋友圈发起了戒咖啡“打卡”，连续发了400多天。原来她在践行与一名学生的约定——这名学生因为生病吃不下饭，吴蓉瑾同其商定：“我戒掉喜爱的咖啡，你也要把吃不下的东西多吃几口，我们一起调整。”每当学生毕业，吴蓉瑾都会给孩子们送上一张小卡片，上面留有她的微信号，“有困难找‘云朵妈妈’，任何烦恼都可以”。

吴蓉瑾说：“这27年里，我每天不知疲倦、永葆激情地投入工作，因为这是我身为人师的一份责任。我想跟我的教育同行分享——爱孩子、尊重孩子，把每一个孩子都当成我们的心头至宝。我想跟家长沟通——把那双小手交到我手里，给予我充分的信任支持。在我的眼里，每一个孩子都是含苞待放的花蕾，我会以爱和尊重守护他们这段历程，这是我的责任，也是我的快乐。”

以史为镜，可以知兴替。翻开历史的画卷，我们的确经历了许多。我们仰慕秦皇、汉武的威严，我们向往贞观、文景的太平，一个个盛世给我们留下了许多骄傲，我们知道了国泰则民安。而清朝的妥协无能给我们留下了耻辱感，并让我们看到了一张张带血的历史，我们懂得了落后就要挨打。

中国,这个拥有悠久历史的东方古国,有着五千年的灿烂文明.在岁月的长河中,曾引领着世界的潮流,走在科技文化的最前沿。但从19世纪开始,西方资本主义国家协工业革命之雄风,蒸蒸日上;而此时的中国却顾步自封;闭关锁国。1840年,古老中国的大门被船坚炮利的资本主义国家打开。鸦片战争、中法战争、甲午中日战争、八国联军侵华战争，一场场强加给中华民族的灾难苦了老百姓。西方列强逼迫清政府签订了一个个丧权辱国的不平等条约，使封建势力成为他们统治中国的工具。他们蚕食、鲸吞中国领土，他们控制着重要的通商口岸、建立租界，他们施行领事裁判权和片面最惠国待遇，他们勒索巨额赔款，他们出兵窃取中国军事要地，甚至把中国的土地一块块划开、变成他们的势力范围。中国逐渐沦为半殖民地半封建社会。

在中华民族危难之际，一代英雄挺身而出：林则徐、魏源倡导“师夷长技以制夷”来发展科技、富国强兵;洪秀全领导了太平天国运动来推翻清政府的腐败统治;康有为、梁启超自公车上书至戊戌变法，一直在寻找一条通往民族兴盛的道路;孙中山领导辛亥革命，终于推翻了清政府统治。

之后日本侵华战争爆发了。国人发现，在人民面前，国民政府像匹狼，在列强面前，却像只狗。换汤不换药，人民又一次生活在水深火热之中。人们认识到，只有打败日本帝国主义侵略者和蒋家王朝，建立一个全新的中国，才能过上幸福生活。于是，共产主义思想流入中国，并在中国发展与改变，变成适合中国国情的救国之路。

先人在建立新中国的道路上洒满了鲜血，这正是我们的国旗所缅怀的，革命精神是中华民族的灵魂和脊梁。

我想到了举世闻名的长征。长征途中，在强大的敌人和险恶的自然环境面前，红军正是凭着艰苦奋斗、甘于奉献的革命精神，才能征服千难万险，战胜强大的敌人，取得了最终的胜利。

今天，我们唱着《东方红》当家做主站起来，我们唱着《春天的故事》改革开放富起来，新时代的年轻人没有推翻三座大山的压力，没有翻身作主人的紧迫感，生活的环境越来越好，我们还需要艰苦奋斗、甘于奉献的革命精神吗?下面，让我们试着去理解我生待明日，万事成蹉跎的感慨。时光如春水般逝去，当青春不复时，理想与追求就成为了永远的憧憬，海市蜃楼之所以残忍就是因为我们永远都摸不到它，憧憬亦如此，当我们被生活的压力所迫，没有时间与精力去思考与追求时，前程何在?所以，这种精神在当今时代依然很重要。趁我们还年轻，让我们秉承艰苦奋斗、甘于奉献的革命精神，去追求自己的理想，刻苦学习。只有这样，我们才能从容、顽强、乐观地面对困难与挫折，蓬勃向上地燃烧创业激情，焕发出无坚不摧的力量。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在21世纪的今天，我们向孙必干老先生学习，他花甲之年临危受命，远离故土只为续写使命传奇，他游刃于战火之间，斡旋在死亡的边缘，他用自己的故事诠释了艰苦奋斗、甘于奉献的革命精神。我们为耕耘者袁隆平老师感动，当他还是乡村教师的时候，已经具有颠覆世界权威的胆识;当他名满天下的时候，却仍然只是专注于田畴，因为他，大部分中国人可以不再饿肚子，是他让饿殍遍野成为了过去时，而他淡泊的心境同样让我们敬仰。我们从牛玉儒身上体会到共产党员无私奉献的精神，他人像孺子牛，背负着草原人民的幸福上路，他为官一任，给我们留下了激情燃烧的背影，我，作为一名共青团员，要向他看齐，以他为榜样，把自己的生命同样激情燃烧在奉献之中。

21世纪，已经有一批年轻人跨着时代的步伐，引领着我们。洪战辉，以弱小的身躯承担起家庭的重任，让我们领会到了一种坚强与勇敢。徐本禹，用大学生的肩膀扛起了大山深处的教育，让我们看到了他人生的价值。从飞，把所有的时间都给了需要帮助的孩子，用歌声点亮了希望，他让我们感受到了奉献的无私。

让我们秉承革命先烈艰苦奋斗、甘于奉献的精神，同时，以新时代年轻人所应该具有的坚强、勇敢、奉献精神实现着自我价值。

创新服务  铸就双赢（信用社创新服务事迹）

英山农村信用联社紧紧围绕县委、县政府“三县”建设中心，以实践“三个代表”为已任，以社农连心为基础，精心打造创新服务，构筑六项培植工程，累计把1.8亿元农村信用贷款及时投放到67万农户手里，铸就“农业增产、农民增收、农村经济增长、信用事业发展”的诚信品牌。再次赢得了省级文明单位、全省最佳县市联社、市级文明小区，全市信合系统先进单位、全县十佳优质服务单位和人民代表满意单位等多种公众称誉。即：

培植经济增长点，构筑民心工程。在全县与“三农”建立密切的诚信关系，拓宽创信内涵，兴起“农户小额信用贷款服务到家，创建农村信用工程”新高潮。把信用度评价的档次由单一的农户型向乡（镇）、村、企业、农户的立体型延伸。坚持效用“一次核定、凭证贷款、随用随贷、余额控制、周转使用”办法，实行“不抵押担保、不逐笔审批、不钱物结合”，一律现金投放的规定，方便农民借款，利率一律优惠，让利于民。全县累计发放农户小额信用贷款7.66万笔，贷款额1.87亿元，比同期增加净投入3100万元，为农村经济建设及时注入了新血液，赢得了民心满意。

培植产业辐射点，构筑民富工程。为了农民及时得到农村信用社的小额信用贷款的支持和服务，全社组织57支小额信用贷款营销服务小分队，走出柜台、服务千村万户、送资金、送信息、送技术，累计发放支持茶叶特色产业贷款    万元，着重支持了10大产茶乡镇、100个中心茶场、1000亩无性系茶苗基地、10000个种茶大户，把英山的茶叶产业建设成为“种植、旅游、科研于一体的新型农业示范园和信息网络”。投放养殖业贷款90000万元，突出支持了发展罗非鱼，美国叉尾鱼、七彩山鸡、绍兴鸡、小尾羊、野天鹅、毒蛇等特色养殖大户，成为科技致富能人，让他们占绝对优势地先富起来。

培植客户发展点，构筑民营工程。全县信用社过改过去坐店等客为主动上门服务，对个体私营业主及商户，通过评定等级、核定周转、发贷款证、凭证随时贷款、简化手续、提供优质服务，吸引了4866个私营业主和黄金客户在信用社开户存款，比上年增加2066户，占全县总注册数的81.2%，使他们成为英山活商兴工富电的经营理手。

培植务工增收点，构筑民财工程。全县农村信用社对外出务工的农友发放启程贷款800万元，培植外出务工增收创效。并与团县委联合组织开展招商引资活动，动员外出务工青年回家投资办企业，汇款支持家乡经济建设。还集中建立了“英山县外出务工青年微机档案”，设计印制《英山县招商引资宣传册》和外出务工人员联系卡和4万份，及时寄发给外出务工青年，给他们送去家乡的问候和祝愿，促使他们安心发大财，从农村信用社结算渠道净回英山现金5975万元。增加信用社存款3239万元，占当年新增存款的61.6%，成为英山农村经济建设的主要增收来源和千家万户的生财之路。

培植山城新景点，构筑民意工程，按照建设文明城，争做文明人的要求，全年对联社、信用社门前的“四化、三包”责任管理进一步加强，共挤出资金20余万元，投放临街路面和绿化等建设，使山城信用社社区达到美化、优化、净化和绿化，促进山城树起了形象，赢得了市民的满意。

培植扶贫联系点，构筑民智工程。围绕英山扶贫攻坚目标，通过组织发放贷款扶持和捐资捐物献爱心等系列扶贫帮困活动，全县农村信用社对20个贫困村共发放扶贫攻坚贷款240万元，员工个人自愿捐资捐物共2.6万元，及时“送碳”到特困农户，帮助他们解决生产、生活中的困难，救助失学青年，解决入学困难。县联社对东冲坳村的脱贫致富，产业结构调整、农税改革，巩固村集体建设等工作进行密切联系和督办，帮助出谋划策，使该村各项工作名列全镇前茅，受到村民的拥护和县镇领导的好评。

今后，农村信用社要牢固树立农兴社兴，农衰我耻的观念，进一步以小额农户信用贷款为农村诚信主体，把信贷资金用在刀刃上，使支农服务向纵深发展。在支农服务上突出八大重点。即：重点突出粮油基础产业，茶叶支柱产业、特种养殖业，药栗特种产业、外出务工业，农民建房生活消费，扶智助学业和公务员小额贷款等支持和服务。通过突出八个重点扶持，着实构筑“千家万户民心程、十百千万产业示范工程、百店千摊万点民营工程”，使我县农村经济和信合事业同步发展。

张玉滚同志作为一名青年教师，扎根偏僻山村，矢志不渝奋斗在基层教育一线，用坚守和奉献在平凡的岗位上书写着出彩的人生，是广大团学干部、少先队工作者、团员青年身边可信可亲可学的榜样和楷模，是出彩河南人的优秀青年代表。为深入学习张玉滚同志先进事迹，引导全省广大团学干部、少先队工作者、团员青年树立强烈的争先进位的出彩意识，更好地肩负起谱写 新时代中原更加出彩新篇章的青春使命，共青团河南省委、河南省青年联合会、河南省学生联合会、河南省少工委决定，在全省各级团组织和广大团学干部、少先队工作者、团员青年中广泛开展向张玉滚同志学习活动。

我们应该

学习他对党忠诚、无怨无悔的坚定理想信念。

张玉滚同志20__年师范毕业后，放弃在城市工作的机会，回到家乡镇平县高丘镇黑虎庙小学，从一名每月拿30元钱补助、年底再分100斤粮食的民办教师干起，一干就是17年。学校的教师换了一茬又一茬，他却默默耕耘，始终坚守。“我是山里人，知道山里的苦，但不能让孩子们一直苦下去，我要像一颗螺丝钉，钉在这里。”他只为干好一件事，就是让山区孩子创除穷根、改变命运，托起大山的希望。学习张玉滚同志，全省广大团学干部就要像他那样，理想信念坚定、对党忠诚可靠，志存高远、脚踏实地，勇于到基层一线和艰苦地方去，用行动践行对党忠诚的誓言。广大少先队工作者就要坚定正确政治方向，牢固树立“四个意识”，增强“四个自信”，带头做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的信仰者和践行者，做实做好少年儿童工作。广大团员青年就要坚持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想构筑强大精神支柱，坚定听党话、跟党走的人生追求;自觉把个人理想融入伟大梦想，把个人追求融入时代洪流，把报国之志转化为实际行动，努力成为担当民族复兴大任的时代新人。

我们应该

学习他吃苦耐劳、不畏艰险的顽强奋斗精神。

黑虎庙村是深度贫困村，过去到镇上要走10多个小时的崎岖山路。 就是在这样艰苦恶劣的条件下，张玉滚同志埋头苦干、拼命硬干，用自己的苦换来学生和老乡的甜。为了翻新校舍，他没日没夜劳作。路没修好时，他靠一根扁担，一挑就是5年，把学生的课本、文具挑进了大山。通了公路，他又用自己的摩托车运送学校物资，摩托车骑坏了4辆，轮胎更换无数。一次他骑摩托车差点摔下悬崖，昏迷了半个小时，住院没几天又带伤登上了讲堂。学习张玉滚同志，全省广大团学干部就要像他那样，知难而进、迎难而上，不怕吃苦、不惧风险，关键时刻站得出来，危急关头顶得上去，开拓创新、百折不挠，在奋进新时代、实现中原更加出彩的火热实践中做表率、当先锋。广大少先队工作者就要坚定改革信心，牢记职责使命，奋勇担当尽责，教育引导少年儿童为新时代中原更加出彩时刻准备着。广大团员青年就要矢志艰苦奋斗，把人生志向转化为奋斗动力，愿意从最基层最基础的工作做起，不怕到条件艰苦的地方摸爬滚打，甘于到祖国和人民最需要的地方拼搏建功，脚踏实地、一步一个脚印干，勇敢战胜前进道路上的一切困难。

我们应该

学习他爱岗敬业、勇挑重担的强烈责任担当。

学校缺少师资力量，张玉滚同志就把自己磨炼成“万金油”“全能型”教师，语文、数学、英语、品德、科学样样全拿。他刻苦钻研教学本领，培养学生浓厚兴趣，所教学科成绩在全镇一直名列前茅，学校教学质量逐年攀升，越来越多的学生从这里起步，考上大学、研究生。他做到手执教鞭能上课，掂起勺子能做饭，握起剪刀能裁缝，打开药箱能治病。由于常年操劳，“80后”的他鬓角斑白、脸上布满皱纹。学习张玉滚同志，全省广大团学干部就要像他那样，干一行、爱一行、专一行，将一件件平凡的小事做出水平、做到极致，不断攀登高峰、超越自我，锻造扛起重任的铁肩膀，涵养干事创业的精气神。广大少先队工作者就要深刻学习领悟党对少年儿童工作的要求，进一步提升做好少年儿童工作的专业能力，锤炼求真务实的工作作风，聚焦“思想引领，政治启蒙”的主责主业，引导少年儿童从小听党话、跟党走。广大团员青年就要练就过硬本领，抓牢实践这个成功之本，善读无字之书，苦练有用之功，融入社会生活，接受岗位磨砺，在实践中求真知、长本领、成栋梁。

我们应该

学习他心怀大爱、无私奉献的真挚为民情怀。

17年来，张玉滚同志利用微薄的工资，相继资助了300余名儿童，没有让一个学生因贫困而失学。他和学生同吃同住，经常背学生上山过河，对学生体贴入微、关怀备至。学校经费紧张，他动员在外打工的妻子回来给学生做饭，妻子轧面条时，四根手指不慎被轧面机轧折，落下残疾。“玉滚在，我们的孩子就有希望”，群众把他的事迹编成歌曲传唱。学习张玉滚同志，全省广大团学干部就要像他那样，自觉把青年放在心中最高位置。始终心系青年、竭诚服务青年、紧紧依靠青年，尊重青年主体地位，强化服务意识、提升服务能力，千方百计为青年排忧解难，做广大青年信得过、靠得住、离不开的贴心人。广大少先队工作者就要牢固树立以少先队员为中心的工作理念，始终坚持服务全体少先队员，维护合法权益，努力提高服务少年儿童的意识、能力和水平。广大团员青年就要锤炼高尚品格，不断从中华优秀传统文化、革命文化、社会主义先进文化中汲取养分，从先进人物身上接受教育，从自身做起，从小事做起，身体力行践行社会主义核心价值观，积极服务人民、奉献社会、报效祖国，争当向上向善好青年。

全省各级团组织和青联、学联、少工委组织要细心组织、创新载体、丰富形式，深入开展向张玉滚同志学习活动。

被称为“天涯之国”的智利，是和平方舟入列以来访问的第43个国家，也是此次任务的最后一站。

“两国跨越太平洋，距离最为遥远。”一位智利将领形象地描述，智利与中国正处在地球两半球相对应的位置上，假如从智利开凿一条隧道穿越地球，走出来就到了中国。

在瓦尔帕莱索港，和平方舟作为中国海军舰艇的代表，应邀参加智利海军成立200周年国际海军阅舰式活动，与智利、美国、英国、秘鲁等国24艘水面舰艇、2艘潜艇和15架飞机同台亮相。

“点赞和平方舟，点赞中国。这艘中国‘大白船’向世界展示了新时代的中国形象。”当和平方舟通过检阅舰——智利海军阿尔戴尔号坦克登陆舰时，官兵们军容严整，举手礼整齐划一。和平方舟的精彩表现，不仅赢得了智利总统皮涅拉的赞誉，也让数以万计的民众领略了新时代中国海军的风采。

“今天，我认识了一艘伟大的舰船，她用和平与爱沟通并帮助世界。和平方舟不愧是中国的骄傲。”智利海军中将冈萨雷斯参观完和平方舟后，赞叹不已。访智期间，和平方舟举行了舰艇开放日活动，接待多国官兵、当地民众和华侨华人等1500余人登船参观。

和平之舟，代言中国。

四年之后再访巴新，总理奥尼尔说，和平方舟服务巴新人民，有助于增强两国两军的友好关系，非常感谢中国政府和中国海军。

今年首访委内瑞拉，副总统罗德里格斯说，和平方舟为委内瑞拉人民带来合作、友谊、和平的信息，这种国家之间的友爱关系，正是当今世界所需要的，和平方舟的使命令人钦佩，值得歌颂和赞许。

时隔三年再访格林纳达，总理基思·米切尔表示，他要代表政府和人民，对和平方舟过去所做的一切和现在正在做的一切表达敬意与感谢。

在安提瓜和巴布达，总督威廉斯称，和平方舟不仅送来健康诊疗，还送来欢乐与希望，这种充满爱的行动，是中国推动构建人类命运共同体的生动实践。

……

“世界好，中国才能好;中国好，世界才更好。”和平方舟用一串串壮美航迹握手世界，传递友谊，在全球舞台上展现着新时代中国军队的大国担当。

和平方舟医院船驶抵汤加努库阿洛法港时，海军官兵在甲板列队站坡。江山 摄

团队精神是团队成员共同认可的一种群众意识，是团队成员理想信念的体现，具有凝聚力和号召力，树立团队精神，以实现目标为共同愿望，首先要统一思想，同心同战，配合默契，分工合作，能设身处地为他人着想，齐心协力，在群众奋斗中发挥个人才智，拧成一股绳，推动团队前进，培养团队精神，增强凝聚力，消除内部损耗，居安思危，构成团队优势，从而发挥整体效能。

团队，不仅仅仅是一个群众，而是由一些具有共同信念的员工为到达共同目标而组织起来的。在团队中，人们能够获得和使用更多的不可言传的知识，价值观念和文化特质，它们往往是决定命运的东西，团队成员之间有着相同或相近的态度和价值取向，透过沟通和交流，能够善意地协调、默契协作、互补互助。

1、团队是企业发展的根源，没有最好的个人只有最好的团队，一个团队首先要有凝聚力才能有战斗力。

2、无论是在工做中还是在生活中要有职责感，要勇于承担职责

3、彼此信任、鼓励远比批评职责更容易构成强有力的团队精神，更容易达成团队目标

4、在实施团队培训时，要有意识的加强参与者对团队培训目标的认识，只有这样培训的效果才会更好的到达。

上半年来，曲堤镇团队工作在团县委的正确指导下，在全镇团队干部的共同努力下，以党的xx大精神和“三个代表”重要思想为指导，以实现团队工作内容、形式和手段的创新为重点，以实践育人为基本途径，继续深化“中国少年雏鹰行动”和中学生素质拓展“曙光计划”活动，大力推进素质教育，不断培养青少年儿童的创新精神和实践能力，竭诚为少年儿童的身心健康成长服务为指导，我区的团队工作有了较大的进展。我镇中心小学顺利通过了市级少先队工作先进单位；曲堤镇中学杜庆彬等4位同学获市级三好学生。总结本学期的团队工作，主要体现在以下三个方面：

一、抓队伍，夯基础

镇教育团队工作的好坏在很大程度上取决于团队干部的素质。因此，进一步抓好团队干部岗位培训，推动团队干部岗位培训的制度化、规范化成为一项非常迫切的工作。团县委根据我县实际情况，于今年年初就制订了团队干部的培训计划，并于今年8月到北京开展了为期一周的团队干部业务培训，以增强团队干部的业务水平。9月，组织一批大队辅导员参加全镇的少先队辅导员培训，帮助团队干部完善知识结构，提高业务水平。同时，加大对团队干部的协管工作,严格按照团县委［20xx］187号文件落实团队干部待遇，下发聘书，聘任团队干部，逐步完善团队干部“高进、严管、优出”的运行机制。

二、抓试点，求突破

“中学生素质拓展计划”和“小学生成长计划”是今年工作的重中之重。它是中学生素质拓展曙光计划和小学生雏鹰行动的一个有效延伸。在中学生素质拓展曙光计划和小学生雏鹰行动的活动效应呈现逐年递减的情况下，我镇教育团委适时推出了该项试点工作作为统揽团队工作的一条主线。为此，在镇团委年初提出该项试点工作后，我们团、教两家就积极开展实地调研，并在此基础上确定了6所具有代表性的学校开展试点工作。经过几个月的准备和实施，目前，试点工作己进入了一个新的阶段。6月25日，“中学生素质拓展计划”和“小学生成长计划”试点工作推进会在三教中学召开，镇教委分管副主任到会作了指导。他用“行动迅速、方向正确；方法得当、措施有力；效果初显、前景广阔”24个字对试点工作作了一个总体的评价。我镇中心中学和中心小学在推进会上作了经验交流。

三、抓活动，求活跃

满足青少年需要，是团组织开展活动，团结、教育青少年的基本途径。因此，我们从团的活动应适应青少年成长成才需要的角度出发，开展了一系列富有教育意义的活动。

深入开展青年志愿者活动。我们紧紧抓住今年是学习雷锋40周年这一有利历史契机，广泛开展青年志愿者、红领巾志愿者活动。3月7日，我们在中学多媒体教室举行了青年志愿者行动表彰会暨成人预备期志愿者宣誓仪式，从而启动了“我为成人作准备”成人预备期志愿服务活动。

积极学习贯彻党的xx大精神和“三个代表”重要思想。各校结合党团校学习教育活动，以民族精神代代传为教育主线，广泛开展“实现宏伟蓝图，做好全面准备”主题教育活动。如姜集中学的xx大知识竞赛、郭家小学的“小龙人在行动”活动等，将该项主题教育活动推向了一个又一个高潮。

积极配合做好非典防治工作。为做好非典防治工作，团区委、区少工委在广泛开展宣传教育活动的同时，与杭州中萃公司联合印制了7万余份健康手册，在广大青少年中倡导健康的生活习惯。各校团队组织也纷纷结合中小学生日常行为规范教育，大力开展非典防治知识宣传教育活动，不让非典影响孩子的健康成长。中山路小学等一批学校还适时推出了“预防非典我能行─红领巾自理能力接力赛”活动，寓教于乐，取得了良好的效果。团委根据学校“五一”期间不放假的安排，依托学校各社团组织于5月2日举办了一场别开生面的“浅草诗艺社”广场音乐会，使学生的“五一”假期过得多姿多彩。

“六一”活动丰富多彩。“六一”前夕，青少年新世纪“天天”读书俱乐部又将流动书屋驶进了学校，给孩子们送上一份精美的精神食粮，受到了广大师生的热烈欢迎。“六一”期间，团区委根据团市委的统一部署，开展了“庆‘六一’，红领巾祝福白衣天使”爱心卡设计大赛，全区各中小学踊跃参与，在非常短的时间内交出了一份份漂亮的答卷。

积极投身文明城市创建工作。围绕镇教委提出的“四城同创”和团县委提出的争创省级文明城镇的目标，镇教育团委启动了“青春与文明同行─争创绿色曲堤镇”活动，各校团队组织纷纷响应，曲堤镇中学、姜集中学、三教中学、中心小学等一批学校成为了我县首批绿地认养学校。开展手拉手，献爱心活动，服务弱势群体。发动全区中小学生开展教育扶贫基金募捐活动，截止目前为止，全镇共募捐了1270余元教育扶贫基金。同时，根据团县委、县少工委的统一部署，各校纷纷组织开展为患白血病的齐立营同学募捐活动，让学生在活动中学会关爱他人。

63年党龄、70年奋斗不息。在我国炼油催化裂化工程技术奠基人、92岁高龄的中国科学院院士陈俊武身上，自力更生、勇于创新，公而忘私、淡泊名利的品格熠熠闪光。“时代楷模”陈俊武同志坚持把个人理想融入党和国家事业,取得了非凡的技术成就,作出了杰出的贡献,是我国石油化工技术的杰出开拓者。新时代的党员干部要像陈俊武那样，始终践行爱国奋斗奉献精神，以关爱之心对人，以无私之心对事，以平和之心对名，以淡泊之心对位，以知足之心对利，用信仰、担当、奋斗的力量汇聚成实现中国梦的磅礴之力。

像陈俊武那样干一行就要爱一行、精一行。“从加入中国共产党的那一天起，我就做好以身许国、一生献科学的准备了，无怨无悔。”“石油”是陈俊武的初心，炼油也是炼“心”。陈俊武能攻克一个又一个技术难题，取得一项又一项科技成果，不仅在于心怀梦想的开始，更在于年复一年的坚持。新时代的党员干部要像陈俊武那样干一行、爱一行、精一行，始终坚持从实践中求知，从理论中求解，不忘初心，方得始终。

像陈俊武那样坚持国家至上、民族至上、人民至上。“振兴中华，乃我辈之责。”在陈俊武心中，国家至上、民族至上、人民至上是不变信条，祖国需要是最高需要，服务国家是最好归宿。新时代的党员干部要自觉做践行社会主义核心价值观的模范，始终胸怀大局、心有大我，始终坚守正道、追求真理，从自我做起、从现在做起、从日常生活做起，身体力行带动全社会遵循社会主义核心价值观。

像陈俊武那样弘扬创新担当精神。陈俊武认为：作为一个科技工作者，应该不断地在科技前沿奋斗，努力创新，目标就是要做一个受人民欢迎的科学家。他说到做到，敢为人先，勇于登攀，推动我国催化裂化技术从无到有、从弱到强，为我国炼油工业进步作出开创性的贡献。担当精神是党员干部所必须具备的重要品格。陈俊武同志淡泊名利、甘为人梯，为国家培养一大批高水平石化专家，资助多名贫困学生和优秀青年。党员干部作为人民群众的服务者，当然需要解决人民群众的各种难题，特别是对于攻坚脱贫和乡村振兴事业，更需要党员干部提供一些常规服务，遇到棘手的困难，还需要提供一些非常规服务。这些无不考验着干部创新能力、创新思维、创新担当精神。

岁月见证初心，榜样引领时代。陈俊武院士70年矢志报国的决心、献身科学的追求、著书育人的热情、无私奉献的品格，感人至深，催人奋进。让我们深入持久学习陈俊武院士灵魂里的忠诚、骨子里的担当，把“小我”融入“大我”，坚定信念、勇于登攀，立足岗位，苦干实干，在奋进新征程的路上努力让人生更精彩，成为与祖国同行的人。

一、 活动宗旨：

1 、为 加强企业团队凝聚力与团队协作能力;

2 、激发公司员工积极参与公司各项活动的热情;

3 、 加强和巩固员工对公司企业理念的熟悉;

4 、 休闲娱乐，缓解工作疲劳。

二、 活动对象：

__明芯微电子 全体同仁

三、 活动时间：

三天二晚

四、 活动主题：

__蜈支洲岛 3 天五星精品纯玩团队游(晚去晚回)

五、 活动主办：

行政部(负责方案的制定、与旅行社的接洽、管理与协调活

动的组织实施)

旅行社(__网提供的导游服务)

六、 旅游线路：

第一天： __ —— q (乘飞机) __ ——酒店入住

第二天： 鹿回头山顶公园 —— 大__旅游区 —— 天涯海角——晚餐

第三天： 游览世界小姐选美总决赛会址：美丽之冠 —— 亚__沙滩 —— 蜈支洲岛 ——__乘机回__

七、 费用：

1 、价格 ： 2210 元起 / 人;

2 、费用包含：

( 1 )往返机票、机场建设费、燃油费。 ( 2 )全程安排空调车。 ( 3 ) 2 晚未挂牌五星酒店住宿(含__政府调节基金)。 ( 4)专业导游服务。 ( 5 )全程含三正二早(八菜一汤) ( 6 )景点第一门票。 ( 7 )旅行社责任保险和个人旅游意外险。

3 、公司费用预算

公司总人数 45 人× 2210 元 / 人 =99450 元

卢永根院士，将毕生的存款8809446元悉数捐给了华南农业大学，他没有给自己唯一的女儿留下一分钱，尤为感人的是卢老说“党培养了我，将个人财产还给国家，是作最后的贡献”，这是多么无私的精神啊，要知道说句话的时候，卢永根院士已经87岁高龄，而这也不是他心血来潮的决定，卢永根院士的一生中，一直坚定为国奉献，他用实际行动诠释着一名科学家的爱国情怀，他的精神深深的感动了每一名《感动中国》的观众，点燃了我心中的爱国主义火焰，他的精神是我们学习的榜样，是我们践行初心的生动示范。

在水稻遗传研究领域，卢永根做出过突出贡献。他提出的水稻“特异亲和基因”新学术观点，对水稻育种实践产出了重要作用。但是，让我们敬佩的是他的选择，作为一名香港律师行高级职员的儿子，卢永根的生活是衣食无忧的，在1949年，他从避难者梦寐以求的香港来到了岭南大学农学院，并从此扎根广州，再也没有离开祖国的大地，作为一名老党员，他的一腔热血，也从未有过丝毫动摇，他的家国情怀影响了很多人，很多年轻人也正是在卢永根的感召下，学成归国，这种爱国精神将持续影响一代又一代的青年。

卢永根对党和国家的发展非常关心，特别是农业领域的粮食问题，他尤为在意，在他的心中，对我国的农业发展一直保有一种忧患意识，那就是粮食作为根本，农业作为基础，不能丢，不能大意，并且在每次的党支部会议上，卢永根也会根据自己对党和国家最新政策的学习和对国内国外的大事要事的见解发言，始终坚持一名共产党员对自己的严标准、高要求，即时躺在病床上的卢永根也没有忘记组织生活，经校党委批准，病房临时党支部成立了，一个月开一次会，卢永根院士一直没有离开党，他始终坚守着一名共产党员的信念，

就在20__年度人物颁奖典礼上，因为身体原因，卢永根院士无法来到现场，现场连线了他的夫人徐雪宾老师，徐老师向现场观众展示了卢永根院士的一张卡——遗体捐赠卡，作为一名共产党员，在倾其所有之后他仍然想着对祖国再做一点贡献，生动体现了什么是“一名党员一面旗帜”，真正是春蝉到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干，国家之幸，民族之幸。

对于卢老，科学是他将自身命运与民族复兴结合在一起的最好方式，而我们普罗大众，对比卢老，从事着普通工作的人们，唯有立足岗位做贡献，积极作为，把思想和行动统一到十九大精神上，切实增强工作的主动性和创造性，努力推动工作再上新台阶，以实际行动为祖国强盛贡献自己的力量。

我校学校领导高度重视，结合学校实际，围绕“建设优美校园享受健康生活”的活动主题，通过丰富的活动内容，让广大师生学习和了解卫生知识，形成崇尚健康生活方式，养成文明健康的行为，营造“人人关心卫生，人人讲究卫生”的爱国卫生新局面，取得了一定的成效。现将我校爱国卫生月活动总结如下：

一、健全机构，落实责任

为确保爱国卫生月活动和创卫工作的顺利开展，学校成立了“爱国卫生月活动”工作领导组。

全体班主任为成员，各班设卫生委员和卫生监督员，形成了畅通无阻的卫生工作网络。并结合学校实际，分设卫生工作领导小组、健康教育工作领导小组、合理搭配，及时调整，做到了分工明确，责任落实，相互协作的工作机制。

二、健全制度，强化管理

建章立制，落实责任，通过值周工作日查周报，常抓不懈，及时处理，养成习惯。是学校卫生工作顺利实施的前提。在工作中逐步加以完善，使学校环境卫生、疾病防控等工作得到了制度上的保障和制约。

按照方案开展工作，进入x月份，学校再次召开学校卫生工作领导小组成员会议，制订了《爱国卫生月活动实施方案》，布置学校今年“爱卫月”活动的重点是整治卫生环境工作。

三、广泛宣传，营造氛围

结合学校实际，学校卫生工作领导组于x月初在全校进行了广泛宣传和动员，以“全员参与”为主，利用学校教职工会、学生集会、校园广播站、黑板报等形式，进行“爱国卫生月”主题宣传。全面多次动员，号召全体师生员工参与治理环境，重点清理校园卫生死角、公共绿化带和师生个人卫生，并对全体师生进行了保护环境的宣传，营造浓厚的氛围，使全体师生进一步提高对爱国卫生月活动的认识。

四、组织活动，落实行动

在广泛宣传发动的基础上，我校在整个爱国卫生月中，开展了以下具体活动：

1.利用周一升旗仪式对全校学生进行了动员，召开了教职工大会，向全体教职工进行了爱国卫生月活动动员;利用校园广播站由学校领导和学生代表发表了“保护环境，人人有责”广播讲话，使全体师生思想意识得到提升;

2.结合学校实际办宣传专栏、健康教育宣传栏，坚持每周一节健康教育课。

3.对全校的食堂、小卖部、师生宿舍等进行环境卫生工作大检查。

4.组织全校师生打扫卫生，清除杂草。净化了校园，增强了师生保护环境卫生的意识，受到群众的好评。

5.学校投入专项整治经费，落实了具体工作人员对教室、体育室图书室、阅览室、音乐室、美术室、厕所等进行了消毒处理，净化了环境，保障了师生的生活环境质量。

6.组织学生参加“爱国卫生争做环保小卫士”实践活动，让学生设身处地感动自己在公园、社区、校园、街道担任环保卫士的感受。

珍视天空，关爱大地;抵制污染，保护环境;清洁校园，从我做起;美化环境，人人有责!。爱国卫生月即将过去，但我们仍将加大爱卫工作力度，真抓实干，争取在工作效率和工作质量上取得更大的成绩，为全体师生创设一个整洁、优美的校园工作、学习环境，促进身心和谐、健康地成长。

在放寒假期间我参加了__村的几项调查活动，在调查期间让我真切感受到耕耘的艰辛，收获的喜悦，在实践期间我主要做了以下的工作。

我们调查了__村受教育状况村民中有30%受过初等教育、1%受到过高等教育。现在村里只有13个高中生。如今儿童的上学年龄限制到6岁，但有50%的孩子八岁才开始上学。

我们还调查了农民的生活状况，据调查村民的粮食、蔬菜，肉制品都自给，只买一些油盐、因此大部分家庭每月生活费在100元以下。

经过这一段时间与乡亲们的接触，我深深地感到农村对教育的重视程度比起城市有过之而无不及，甚至越是贫穷地区的人们对教育的渴望越强烈。教育滞后的根源不在于观念的落后而在于经济的落后。

在我们调查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育，绝大部分的家长非常希望孩子能上到大学。虽然农村地区经济落后，但也正因为落后，他们比城里人更渴望受到教育、更渴望个个都能考上大学。

从开始调查到调查结束，我的心情经历过一次次的万千感慨、一遍遍的心潮澎湃。在与乡亲们从接触到磨合再到打成一片，乡亲们对我们关怀备至，待我们如亲生儿女，我们体会到乡亲们淳朴的情怀，也感受到了农村对知识的渴求，对富裕的渴望。面对这份深重的情谊，我们都想尽自己的努力为__村的父老乡亲们做出贡献。但是对于有一些想法我只是想得到却无能为力帮助他们，然而现今我们只能在宣传__村成功的经验的同时，提一些不够成熟的建议。

以前该村是连乡村公路都没有通，目前，村民们的收入主要是靠养猪和种土豆，公路以到了村公所，这样就为他们提供了更多的赚钱机会，比如，他们可以种很多的土豆，还可以养猪，养牛销售出去。当然，这取得的一切成绩离不开村领导付出的巨大努力和广大村民的辛勤劳动。

通过几天的实践，我们发现该地农民的经商意识非常薄弱，或许是受传统观念影响太深，其时，逐步使他们转变观念对经济发展是有重要意义的。

【时代先锋】“南山风格”写新篇

在2003年抗击非典战役中，全中国人都记住了“钟南山”这个名字。时隔两年，钟南山现在在干什么？年过七旬的他手头要办的事情实在太多：制订慢性咳嗽全国性防治指南；研究、防治禽流感；把广州呼吸病研究所办成国家重点实验室；筹备今年底在广州召开的第十届亚太胸科大会……

3月8日，病中的钟南山接受了记者短暂的采访。

寻找医生和共产党员的最佳结合点

怎样才是新时期合格的共产党员？党员医生如何讲政治？钟南山真诚地回答：“我一直在追求一名医生和一名共产党员的最佳结合点。一名医生如果不能成为医生群体的最好代表，那么他也说不上是一名共产党员。作为一名党员、一名医生，还有什么比拯救生命更大的政治？”

医护人员说：“在钟所长的心目中，病人最大。”在外地出差，钟南山也要与病房保持热线联系，随时了解情况；一下飞机，就直奔医院看病人。病友间流传着一个动人的细节：天冷时，细心的钟院士总要用双手先把听诊器焐热，再开始给病人听诊。

在钟南山身边工作的医护人员都知道他有几句名言：看病只看病情，不看背景；一个医生，只要病人有1％的希望，就要尽100％的努力。他还有著名的“三个一样”———无论病人是高干、平民，有钱、无钱，来自城市还是农村，都一样的热情耐心、一样的无微不至、一样的负责到底。广州市一间小煤店的困难职工屈洁琼，患罕见的重症肌无力，全身瘫痪，呼吸衰竭。当时许多医院因怕负担巨额医疗费而不愿接收。钟南山收下了她，甚至以个人名义向境外专家募集到4万多港元药品。

当看到广大农村和基层医院的医疗设备还相当简陋，不少患者连最基本的治疗都得不到时，钟南山非常痛心。他查资料、做实验，研制出一种与那些进口设备功效相当的简易支气管激发试验仪，每台价格大大降低。此后，电脑化膈肌功能测定仪、峰速仪等国产医疗设备纷纷问世，深受基层医院欢迎。

为年轻人成长创造更广阔空间

钟南山说：“党员的先进性应体现在胜任本职岗位的能力上。要提高能力，掌握过硬本领，没有其他秘诀，必须多学、多问、多记、多练，持之以恒。”钟南山现在每天仍坚持阅读专业书刊，了解世界前沿医学的发展；对于相关领域的新知识，他更是不耻下问，虚心向年轻人请教。

从医以来，钟南山先后取得了国家、省、市各级科研成果20多项，其中国家级科技进步三等奖一项，部省级科技进步二等奖各一项，三等奖一项，在国内外医学杂志发表论文70多篇。

作为处于亚洲领先水平的广州呼研所的所长，钟南山除了为病人服务外，他的心愿是为年轻人成长创造更广阔的空间，培养更多的人才，使呼研所更上一层楼。他有计划地建立人才梯队，常常为研究生选定研究课题，设计研究方案，指导他们实验，帮他们修改论文。

如今的广州呼研所，陈荣昌教授专攻呼吸肌肉，徐军教授擅长分子生物。世界卫生组织的专家曾到呼研所考察，给他们介绍情况的就是钟南山的5位研究生。他们流利的英语、扎实的专业知识及研究课题的难度和成果，让来访者赞叹不已：“你们的研究所是一流的。”

钟南山“奉献、开拓、实干、合群”的精神被同志们亲切地誉为“南山风格”。面对荣誉，钟南山始终保持清醒头脑：“抗击非典把我提得太高。我现在的压力更大了，做什么都要更加高质量，要像个样，否则对不起大家！”

"青协是个团结的集体"是我参加这次活动的最大感触。首先，这次活动共有126名志愿者投入到实际工作之中，其中以09的同学为主，也有一些07和08的师兄师姐。但是大家在工作中不分你我，相互协助，积极配合各小组组长的工作安排。

在校运会期间，我们主要负责维持赛场的秩序，协助搬运比赛要用的器械，为运动员们提供他们所需的帮助以及保证场地的清洁。在比赛场地上没有我们志愿者驰骋的身影，但在那里有我们志愿者服务的身影。我们的工作很多时候是站在那里，可能一站就是一个上午或者下午，但是志愿者们没有任何怨言，因为在工作中我们找到了快乐，在默默的付出中我们体会到了自身的价值，在大家的相互配合，合理分工之下，我们都能深深地感受到大家的团结和对服务工作的认同。

4日下午的男子5000米比赛中，一些志愿者在跑道两边维持秩序，一些志愿者手持水杯，为运动员们提供水。当运动员们从我们手中接过那一杯水时，他们定能感受到我们也在默默地为他们加油打气。就这样，我们也从中收获了一份成就感，被需要也是一种快乐。

"我奉献，我快乐"是每名志愿者的工作信条，也是我们志愿者的一种信念。我相信，只要大家齐心协力，定能将志愿者这份精神，这份快乐发扬光大，影响更多的人，吸引更多的人投身到志愿者服务的工作中来。

校运会已经圆满结束，希望我们每一名志愿者继续加油，相信青协这个大家庭能为学院建设，为社会做出更大的贡献。

1997年，38岁的下庄村党支部书记兼村委会主任毛相林，作出惊人决定——修公路。

下庄村位于重庆市巫山县竹贤乡，被四面千米高山绝壁合围，犹如坐在一口井中，修路难如登天。

当时唯一的出村路，是一条“108道拐”的古道，去县城一来一回至少4天。住在“井底”的近400名下庄村民，近一半人一辈子没走出过大山。贫穷闭塞成为下庄人难以摆脱的宿命。

“咱不能一直当穷汉，就算再难，我也要带头冲一冲。”毛相林在村民大会上给大家鼓劲：“山凿一尺宽一尺，路修一丈长一丈。这辈人修不出路来，下辈人接着修，抠也要抠出一条路来。”

那年冬天，改变下庄人命运的这条路开工了。全村青壮年带着工具和干粮上山，吃住在山洞，睡觉就在腰间拴根绳子，另一头在老树根上打个结，以防夜里翻身掉下悬崖。为了早日修通公路，毛相林在山上住了3个月没回家。

修路远比想象的难。四周陡峭岩壁，很难找到落脚之地，胆子大的腰系长绳站在箩筐里，吊在几百米高的悬崖边钻炮眼，先炸出一小块立足之地，再用锄头、钢钎和大锤，一块一块把石头凿下来。

村民杨亨双回忆，有一次钻炮眼，他站在悬崖边，腿抖得凶，头顶还不时掉碎石。就在那时，毛相林说，你们都别动，我先下去探探底，一个人系上绳子下去了。工地上，遇到危险情况，毛相林总是第一个上，最重的活总是他带头干。

一、分立协议各方拟定的名称、住所、法定代表人

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二、分立后各方的注册资本

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三、分立形式

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四、分立协议各方对拟分立公司财产的分割方案

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五、分立协议各方对拟分立公司债权、债务的承继方案

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六、职工安置办法

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七、违约责任

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八、解决争议的方式

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九、签约日期、地点

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十、分立协议各方认为需要规定的其它事项

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销售团队计划书怎么写

销售团队管理计划一

(一) 销售小团队建设宗旨

团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。

(二) 销售团队定位与总体目标

销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。

团队建设规划

1、建立团队文化的几点要素

(1)成就的认同。

(2)互相协作，不推诿，不抱怨。

(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。

(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

(三) 团队建设

团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团-销售(龙、虎、豹、狼)队

团队成员：销售经理和销售工程师

销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。

(四)成员职责

1.销售经理

A职位内容

1)不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;

2)在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，确认重点目标客户，并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;

3)不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售目标;

4)完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护;

5)勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。

B组织建设

1)根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务能力上尽快成长;

2)努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度;

3)在公司原则的基础上，公平合理的对销售团队成员进行评估和激励，努力提高团队的凝聚力和工作活力;

4)根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧;

5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

2.销售工程师

A职位内容

1)负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务;

2)负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会;

3)配合销售经理完成公司要求的其他工作。

B任职要求

1)大专以上学历，至少一年销售工作经验，能力特别突出者可放宽。

2)对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极主动的执行力。

3)责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并积极的寻找解决办法。

4)学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。

销售团队管理计划二

由于没有专业化的销售团队管理计划，可以造成各种各样的问题，而且有些问题如果不能及时解决，还会随着发展，变得越来越难以解决，形成销售管理的恶性循环。一些问题在相当多的公司内部，很有典型性：

1. 有计划没结果

月初，经理让每个销售员做销售计划，但是到了月底，计划却总是不能完成。每个人都会讲出自己的理由，情况十分复杂，经理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人没有完成计划，就笼统地要求大家，吸取教训，再做新计划。于是，还是没有完成。这和没有相关的销售计划和评估流程有关。

2. 好经验难于广

许多公司有许多精英和骨干，他们有很多成功经验，可是大部分人员往往经验平平，由于成功的经验，难于分享，整体业绩不能普遍提高。人员的发展受到了限制。这和没有合理的学习和经验分享流程有关。

3. 销售管理流程成为发展的桎梏

有的公司为了避免由于人员流动造成的业务流失，花费巨资购买了客户关系管理软件，下死命令要求销售人员填写信息。可是一段时间下来，不但没有任何进展，而且减低了工作效率，搞得怨声载道。软件不但没有帮上忙，而且制约了销售团队的发展，这和没有配套的重点客户管理流程有关。

以上的部分问题是病症，病因出在销售管理流程不健全或不专业上。最终会造成人均效率和生产力降低，业绩下降，危及企业生存。如果制定和执行好符合企业业务发展特点的销售管理流程，不但可以使没有经验的销售经理，快速成长，提高管理效率，而且销售管理的其他主要的管理也都可以得到解决，提高企业的业绩。

销售管理流程是什么?

为了把问题搞清楚，我们先谈谈什么是销售管理流程?对大多数销售经理而言，回答这个问题并不简单，外企的新经理也不例外，记得在一次大区经理会上，没有人能准确回答这个问题。最后，总经理不得不说明，“销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。”从他的话里面，我们可以发现，销售管理流程不是单一的、独立的按时间规定的操作方法，而是为实现团队目标而设定的之间有关联的多个流程的合理组合。

销售管理流程的价值是什么? 既然销售管理流程服务于销售管理，那么销售管理是什么?我们都知道销售管理和普通的人员管理有相同的内容，比如，需要领导力，需要沟通技能，但是销售管理有它自身很强的特点。

一个经理手下有10来个销售员，公司规定销售员每天要把时间花在做业务上，因为公司已经付钱让他们这样做了。理论上讲，作为销售经理必须清楚每个销售员每天的每时每刻在做什么。然而现实情况十分复杂，销售员往往都很精明和不好管，有的销售还要在外出差，管理的复杂性不说也知道了。

对于新的经理人来讲，由于经验不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，况且还要针对主要销售事件的开始、进展和成交等阶段的销售行为和实地情况给于指导、监督和控制，就更加困难了。因此对团队所有关键业务和每人所发生的主要业务事件、处理的时间和进展做出动态管理和决定，没有合理的详细记录是一定不行的。必须有报告系统成为销售管理的必然。生意越复杂，报告的内容也就越复杂。因此销售管理是销售行为的过程管理。

有经验的成功销售管理者，不管内外部情况有多复杂，都能够确保公司规定的销售目标按期完成。但是，他们是公司的管理精英，是公司的少数，大多数的经理人还处在摸索中，特别是新经理，业绩忽高忽低，非常让人着急。公司的领导非常希望让业绩不好的经理能够快速学习成功经理的经验，让他们和成功的经理一样业绩出色。但是，先不说成功的经理是否愿意分享，就是分享了经验，新经理也未必能快速提高，因为谁都知道经验的取得，不仅需要有效的学习，更需要一定的时间和实践，等那些新经理们成熟要多久?如果太久，团队的业绩又会怎样?有什么办法吗?

奥运冠军刘翔的训练过程是很复杂的，教练把别人夺冠的过程录下来，再分成若干的行为组，然后把每组分解为单个的细节动作，比如，前脚落地的角度。这样，复杂的过程就变成简单的动作，可以逐一练习突破了。专家们称这个分解和复制成功的过程为“行为分析法”。特点是将难于马上学习的复杂经验转化为可复制的简单步骤。 成功的公司也采用了培养奥运冠军的方法，分解管理动作，形成流程，从而可以让其他人方便地把成功复制。公司的流程研究专家们，通过行为分析的方法，首先将成功的销售管理经验分解为主要的几个领域，在对每个领域又分解为要做的若干简单事件，并且按时间和内容的重要程度排列为序，就形成了可以操作的销售管理流程。这样，没有经验的经理按流程反复做，最终成长很快，很快目标就可以达到会八九不离十了。这和不懂摄影的人用傻瓜相机有点像。那些已经固化在傻瓜相机的程序，就是管理流成。甚至公司的规模大了，有地区分公司，甚至跨国分公司，因为，大家用的都是基本一样的流程——成功经验的复制，成功经验的掌握和执行，也就不受限制了。当然，业绩就比较容易提升了。

销售管理流程的主要内容 销售团队的目标的主要内容是实现销售目标，不管中国、外国什么行业同样重要。一般的成熟的公司销售目标还可能会有：客户管理目标和团队成长目标等。因为，有的时候我们不仅要追求短时间的成功，还要保证持续的成功和发展。借鉴成功公司的销售管理流程，共分为三个模块和十二个部分。

主要内容是这样的：

1. 首要任务模块 ：由4部分组成：1.预测 2.计划和评估 3.行动评估 4.区域评估。主要目的是管理和检查与销售目标直接相关的短期活动。

2. 辅导和检查任务模块

主要目的是检查评估一段周期内，如：一个月、一个季度或半年内的销售的管理综合情况。分为：1、重要产品和服务评估 2、现场拜访指导3、销售运作评估 4、客户关系评估。

3. 学习分享和激励任务模块：主要目的是确保销售团队内部河销售团队之间的经验的交流和学习提高,是团队建设，短期也是长期的任务。也分为4个部分：1。团队例会 2。销售经理会 3。销售现场会4。优秀销售学校。

那么销售管理流程如何具体发挥解决销售管理问题的效果呢? 以下就前面提到的问题，结合管理流程与大家分享一下。

销售管理流程如何解决问题?

1. 解决“有计划没结果”的问题 ?

利用销售管理流程的模块1中的“计划和评估”流程，可以解决这个问题。流程规定：月初，经理不是先让销售员做计划，而是对销售员的销售报告召开一对一的检查会，逐一了解销售机会的进展和问题，协助给出解决的办法。规定还要求经理要排定和销售员一起拜访客户的具体名称和时间。比如：与每个销售员每周不少于两次拜访。

流程进一步规定，根据销售报告的记录，评估月销售目标达成的可能性，以及不能达成的补救措施。最终，会议结束后，形成了一份虽然简单，但是重点突出的月计划和评估报告。这个月计划的制定和执行被规定为销售经理和销售员一起完成，他们共同对结果负责，双方不仅要在上面签字，而且每周还要对计划进行检查和修订。成功在于细节，这样的管理流程对保证结果的达成十分有帮助，因此最大限度地避免了有计划没结果的发生。

2. 解决客户合作预判的问题?

造成上述问题的原因很大可能是由于合理精确化的信息录入要求和销售管理流程对销售员的信息记录和报告的要求不一致。销售经理可以应用销售管理流程的模块二——辅导和检查中的“客户关系评估”流程，来解决这个问题。流程规定：作为重点客户经理在不同的时间间隔要填写、补充和修改的客户信息的内容，而且还规定销售经理定期对每个重要客户，以客户管理信息的记录为依据，评估公司与客户生意机会和关系的进展情况，处理问题并制定新的开发计划。流程要求销售人员要在评估前，针对重点客户，做好文件和信息的准备。流程还规定如果有必要，可以邀请产品经理、全国客户经理、客户服务经理和地区负责人一同参加。这样科学的管理信息，不仅有人不断加入，检查和评估，而且，可在全国分享，信息越来越完善，容量也不断增长，最终成为了支持业务的好工具，而不是绊脚石。

3.好经验难于推广?

利用销售管理流程第3模块——学习分享和激励，可以解决这个问题。以利用“团队例会”这流程为例，在销售周例会上，销售经理请销售成功的销售员介绍具体的成功步骤和经验，销售经理现场对成功的案例加以分析和提炼，让其他销售员拥有学习和借鉴的机会。

从以上的例子我们看出，好的销售管理流程来自于成功者的经验，然而却并不难于模仿，因为经过了专家的分析和提炼，从而形成了一般人可以直接执行的方便步骤。使得更多的人都可以像成功者那样做事。更多人对流程的不断执行、添加和改良，相当于不断地复制了成功。好的销售管理流程，可以帮助销售经理提高团队效率，顺利地实现了企业的业绩要求。

正式做企业形态的创业已有一年多了，虽然还是入门级创业者，但在这期间我经历了许多，学习了许多，也感悟了许多。在这里我想和大家简单分享几点。

第一点就是执行力，创业有许多种类型，什么资源型，知识科技型，吃苦型等等……但你无论选择了什么类型，执行力都是最重要的，简单的说，就是想到就去做，无论多大困难，认准了就开始干起来，不要像一个笑话中说的：“晚上一群人多么雄心勃勃的谈论一个个多好的项目，勾画多么美好的未来，第二天早上依旧按时上班或上学。”空想都是虚的，真真正正的干起来才能有所发展;有人会说创业是个大事情，需要仔细考虑，再三推敲，做详细的长期短期规划，对此，我个人并不认同。

这也是我想和大家分享的第二点：再好的计划也赶不上变化，在现在信息网络高度发达的时代，任何商机都会稍纵即逝，就看谁能先把握住，当然我并不是说完全不需要计划，只是以我们现在入门级的创业水平，再好的创业计划实施的时候，也会出现各种各样的问题，更何况不同的团队在执行相同的计划时所取得的成绩可以是天差地别的，就如二流的项目在一流的团队中可以做成一流的企业，但一流的项目由二流的团队来执行，可能只能做到三流的企业。所以与其花大量时间在斟酌选择计划上，不如动手干起来，组织人手，完善团队，通过实践，发现问题，解决问题。

我想和大家分享的第三点在于设计商业模式上，众所周知，一个正确的商业模式，是企业生存的根本，好的商业模式，能给企业带来源源不断的利润，但并不是只要理论上行的通的商业模式，操作起来就一定能成功，其中涉及到的很多关键点，不同的团队掌握的渠道、解决方式都会有所不同，所以在创业之初，所掌握渠道资源，人力资源相对匮乏的情况下，最好选择相对简单的商业模式，特别是对于精力有限的在校学生。我个人从事的商业模式看似非常简单，但即便如此，在执行的时候仍是困难重重，会出现各种意想不到的问题。

开始真正创业干起来了，所需要做到的就是吃苦了，这是我分享的第四点，不论什么行业，创业者的付出必定比普通从业者高许多.就拿工作时间上看，创业者是没有下班时间的，每周工作时间都要高于100小时，特别是在起步的创业阶段，像我做的这个项目，需要奔走于江宁城中仙林浦口，时常早上8点出门，晚上10点才能回来，回来还有工作要做，直到凌晨才能休息。还有就是创业者的状态，必须永远保持向前的冲劲，一旦领头者有所休息，合作伙伴或员工自然没有了精神上的动力，企业就会停滞不前，被虎视眈眈的竞争对手轻易超越。

第五点我想谈谈创业成功与失败，其实真正创业过或者做过项目的朋友应该能体会到，成功不是某一天就突然达到的，同样失败也不是某一个重大失误就万劫不复。在做企业的过程中，每天每个阶段都会有许多成功与失败，有时候大家晚上坐在一起分享一个阶段的胜利喜悦时，一个电话打来，某个环节出了问题或又遇到新的困难，这种上天入地的事时有发生，其实失败、挫折并没有什么，只要能在第一时间去冷静面对、并解决，并不会对企业发展造成负面影响。反而企业面对危机的处理能力会有明显提高。

最后我想说的是，多多关注行业动态，能够分析政策，是创业者，企业家的必修课，刚创业，不要抱着改变世界、改变行业的心态去做，初创企业规模小，意味着灵活好转向，创业初期，活者才是最重要的，要去不断完善企业，以适应环境。冯仑是以蹲着的心态形容民营企业家的，更何况是初创小企业。

长白山南麓，浑江东岸，苍松翠柏间，抗日民族英雄杨靖宇将军的陵园巍然矗立。

在这里，有一位年逾九旬的老人，曾在抗日战争、解放战争、抗美援朝战争中舍生忘死、立下赫赫战功;在转业地方后的60多年，他恪尽职守、默默做着杨靖宇将军烈士陵园的“守陵人”，用一生点燃信念的火种，让革命精神代代相传。

他是95岁高龄的中国人民志愿军老战士、吉林省通化市革命烈士陵园管理所首任所长徐振明。

两次荣立一等功

谈及往事，老战士徐振明仿佛又回到了那个烽火连天的岁月——

1942年初冬的一天，徐振明在参加山东莒县伏击日军的一场战斗中，在山坡上向敌人射击。突然，一发炮弹在他身后爆炸，他的后背瞬间被炸伤，鲜血浸透军装，他一下子就晕了过去。

在徐振明被抬去后方医院的路上，日寇开始了疯狂突围。“八路军常讲‘轻伤不下火线，重伤不用叫唤’，面对这种情况，我怎么能离开战场?”苏醒后，徐振明忍住钻心的疼痛，“腾”地一下翻身爬下担架，捡起枪支和弹药，返回阵地与敌人展开殊死战斗，一直坚持到战斗结束。战友们被徐振明的顽强斗志深深鼓舞，大家并肩血战直至胜利。徐振明因此荣立参军后的第一个一等功。

1950年10月，身为步兵连连长的徐振明随部队参加抗美援朝战争。

“过去父亲参加过多少次战斗，他也记不太清了，只记得那时停下来就打仗，打完仗就行军。但那场拉锯战，尤为惨烈。”徐振明的儿子徐永军告诉记者，抗美援朝战争期间，徐振明先后参加了松骨峰阻击战、“394.8”高地战等著名战斗。那时天上敌机狂轰滥炸，地面枪林弹雨，在争夺394.8高地的拉锯战中，父亲所在连全体官兵奋勇杀敌，最后仅幸存10来个人。经过这一战，徐振明第二次荣立一等功。

选择为杨靖宇将军守陵

“杨靖宇将军身上的民族精神鼓舞了千万八路军将士的斗志，能为英雄守陵我感到光荣。”虽已离休，可每当被问及“守陵”的初心，徐振明总是这样回答。

1942年，不满18周岁的徐振明光荣入伍。新兵培训时，他曾听教导员多次讲述杨靖宇将军的英勇事迹。从那时起，杨靖宇就成了徐振明的精神偶像。

1958年，徐振明转业到地方，面临3个职业选项：一个是招待所所长，一个是福利院院长，还有一个就是通化市革命烈士陵园管理所。没有丝毫犹豫，他选择为抗日英雄杨靖宇将军守陵。

为了让长眠于此的英烈安息，徐振明踏查山前山后，规划设计绿化方案，带着陵园职工一起挥锹抡镐、栽植松柏、种花种草。“那时候他恨不得天天‘长’在陵园。”徐振明的妻子龚凤兰说，遇到刮风下雨，即使是半夜，徐振明也会到陵园巡查，看看屋瓦有无漏雨，看看树木是否折损，从之前的荒山秃岗到现在的满岭翠绿，这里的每一棵树木，都见证了他的执着与坚守。

把革命先辈的精神传承下去

1980年，徐振明离休时，劝说即将参加工作的儿子徐永军到革命烈士陵园工作，将守护陵园的“接力棒”交给了他。

通化市革命烈士陵园凝聚了徐振明大半生心血，是他的精神寄托，他舍不得离开这里。经过再三申请，已离休的徐振明又回到陵园当起了门卫。如今，身体行动不便的他，仍不时回到陵园看看。

“‘不能忘本’，这是父亲过去常跟我说的话。”徐永军说，父亲还经常应邀为学生和部队官兵上革命传统教育课，他以亲身经历讲述那些感人的事迹和难忘的经历。“父亲的言传身教让我们从小就在心底里埋下了红色种子，更加尊重英雄、爱护烈士陵园。父亲的愿望就是希望年轻人多了解历史，把革命先辈的精神传承下去。”

班级团队工作总结范文

班级团队工作总结【一】

今天的儿童作为21世纪的主人，必将担负起实现中华民族的伟大复兴，这就不仅要求我们的学生不仅要有良好的科学文化知识，同时也要求我们的学生要有良好的品质。针对这一点，我们这一学期以来，我们班团队的工作更上一层楼，这是领导对我的信任，也是对我考验。光阴似箭，岁月如梭，转眼间已经一个学期了，虽然时间不长，我却深刻的体会到班主任工作的重要性、艰巨性。在这个学期里，为了搞好本班的班风、学风，促进学生全面发展，提高少年儿童德、智、体、美、劳多方面的素质，做了下面几点工作：

1.为培养学生文明礼貌的习惯。我校开展了“文明班级”的评选活动。这学期以来，我班在全体师生的共同努力下，每周都能得到“文明班级”的称号。同时我还到班级的工作做了一定的引申，即要求学生做到“三美”即仪表美、语言美、心灵美。强化要求学生执行学校的学生行为规范，衣着整洁，做操，由班干部督促检查，结合学校评比制度，促使学生养成良好的习惯。在语言行动上，同学们懂得讲文明礼貌，无论在校内、校外，他们见到老师都很有礼貌地向老师问好，同学之间团结友爱，互相帮助，和睦相处。

2.培养学生遵守纪律的习惯。在学校，纪律是教学质量的保证。本学期，我经常利用班会课，教育学生怎样遵守课堂纪律，平时上课发现某些同学做得好的及时表扬，增强学生的自信心，在班中树榜样，发现不良现象及时纠正。经过一个学期的努力，班里同学基本都能做到上课不说话，积极举手发言，配合老师上课，但其中还有个别纪律观念薄弱者经常要老师提醒才能做好，以后还要加强教育。

3.为培养学生良好的品质，全校师生积极参与了学孔思孔的活动当中去。在学期的开始，我便组织全班的学生到校门口举行拜孔活动，同时学校也开展也校本课程《弟子规》，在每周四下午的第八节，全班的学生都要学习《弟子规》，并作好学习笔记。这样用中华的传统文化去塑造学生的品质，对学生良好品质的形成起到良好的作用。

4.培养学生良好的卫生习惯。良好的卫生习惯有助于孩子健康成长，我利用早读课期间及时纠正同学们错误的读书写字姿势，检查他们的个人卫生。教育学生保持环境卫生，除了教室卫生，还有包干区卫生。如何增强学生的卫生意识，让学生从小养成爱劳动的好习惯，成了我下学期的工作重点之一。

5.做好学生的安全教育工作。安全，就象是“100”中的“1”，没有了安全，一切工作成效为零。因此，我几乎每天都会抽些时间进行安全教育，教育学生遵守交通规则，注意人身安全，一个人在家时不要爬高，不要玩刀玩火做危险的游戏，不要随便使用电器。学生课间玩耍时也要求他们注意团结，不打架，不追跑，以免出现事故。把安全隐患消灭在萌芽状态。

以上是我这一个学期的工作小结，工作中还存在很多不足，在今后的工作中还要继续克服困难，学习探索。

班级团队工作总结【二】

记得一个优秀班主任在做经验报告时说：班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任;班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任;班主任在，学生仍不能做好，则是一个失败的班主任。对此，我一直积极思考如何做好班主任工作，希望自己成为一名智慧爱心型的优秀班主任。 下面是我作为七年级十班班主任的工作总结：

一、开学三步曲

在新生入校的第一天，我设计了三个活动：

(一)自我介绍，就是给每个同学一分钟的时间介绍自己：姓名、年龄、爱好、特长、愿望等。主要是给学生一个锻炼机会，让每一个学生敢于站在讲台面对大家讲话，要讲得简练、生动、精彩，令人难忘。

(二)竞选班干部，每个学生都可以来竞争一个职位。主要是培养学生的竞争意识、挑战意识、责任意识和参于意识。

(三)给每个学生一封公开信，在信中，我首先对学生来到初一(1)班学习表示欢迎，也介绍了我自己的情况，并且对学生提出了具体的要求：

二、营造家的氛围

(1)学唱班歌，“因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜，有福就该同享，有难就要同当，用相知相守换地久天长。”歌声把大家的心连在了一起，把家的氛围营造了起来。

(2)写周记，我要求学生每周都写周记，每周一我会收上来认真的阅读和批改。这样，即可提高学生的写作水平，又开辟了一条师生沟通的渠道，同时还增进了师生的感情。学生有了说心里话的地方，感情也就有了归属。

三、争当文明班级

在军训的时候、在学校组织的值周优秀班级评比活动中，我们都力争做到，无论是在艰苦的训练中，还是在平时的学习中，我们都有一个共同的信念：做的自己，创的集体。

四、创特色班级

特色之一：明确育人的目的：正直、善良、智慧、健康。

我认为，成人比成材更重要，要培养对社会有用的人，要让学生成为建设祖国的栋梁，必须要有强烈的社会责任感，积极向上的团队合作精神，丰富的文化科学知识以及健康的身体和心理。我设计并在班里开展了“五心”活动：忠心给祖国、爱心给社会、诚心给朋友、孝心给父母、信心给自己。我给同学们介绍了一篇一位中国台湾教育工作者的文章——“天下兴亡，我的责任”、让同学们明白我们是国家的主人，祖国的兴亡和我们每一个人有着密切的联系，爱国，就要从身边的每一件小事做起：捡起地上的一片纸屑，不闯红灯，帮助同学，遵守纪律，爱护集体等等。通过这样的教育，同学们的思想觉悟有了很大的提高。

特色之二：有较强的组织纪律性

1、规范早读、自习课的纪律

早读：在老师到来之前，听写英语单词，每天十个，由英语课代表负责组织。

自习课：要求学生必须准时到位安安静静的上自习，不准说话，对于违纪的学生处理要严，等学生养成了好习惯就可以放手让班干部管理了。

2、狠抓课堂纪律，养成良好的学习习惯

要求学生“学会倾听”，在课堂上，尊重老师的劳动，尊重知识，也遵守了纪律。要求学生要放得开，收得住。要配合老师上好每一节课。由值日班长每天总结当天的纪律情况，评出每周的先进组。

特色之三：注重能力的培养和锻炼

期中考试后，为了培养同学们的竞争意识，为了给更多的同学锻炼的机会，我们进行了第二次班干部竞选，组成了两套新的班委会，让他们互相监督，互相学习，轮流执政。在这种氛围下，班干部的工作很尽心，很认真，很负责任。我把自习课分给班干部，让他们组织，讲题，听写，默写。这样，既锻炼了能力，又树立了威信。我们还策划了很多活动，如：主题班会、学习竞赛小组竞争、辩论会、大合唱等等，这些活动，都交给班干部们自己组织安排，既锻炼了能力，又给班级带来了活力，还给同学们带来了很多的快乐!

特色之四：注重师生的情感交流

没有交流，就没有教育，就没有感悟，就没有情感。走近学生，和每一个学生成为朋友，让他们尊重我，喜欢我，理解我。

班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。但是，这一切都很值得，因为，你得到的将是一个美丽的世界!工作着是美丽的!