屋顶花园方案设计说明【汇编20篇】

一、活动背景

_年11月，第_届联合国粮农组织大会决议确定，_年10月16日是首届世界粮食日，此后每年的这一天都作为“世界粮食日”。其宗旨在于唤起全世界对发展粮食和农业生产的高度重视。

二、活动目标

1、以幼儿为活动主体，发挥幼儿的积极主动性，让他们参与到活动的组织与实施。

2、通过活动让幼儿明白每一粒粮食都是农民和工人辛勤劳动的结晶，懂得“一粥一饭来之不易”，从小培养他们的“惜粮爱粮”的好品质。

3、以绘画、语言、唱歌等形式宣传爱粮惜粮。

三、活动过程

1、集体教学活动：

1)、社会活动：了解“世界粮食日”的由来。

2)、语言活动《大公鸡和漏嘴巴》

3)、画画唱唱：《古诗：悯农》

2、主题画：爱粮惜粮

用图画形式表达自己对爱惜粮食的理解。如节约粮食、农民伯伯种田的辛苦。

3、家园配合：

借10月16日“世界粮食日”节日之机，为培养孩子们惜粮爱粮的好品质，将评选”爱惜粮食的好孩子“。家园配合如下：

1)、请以”幼儿用餐情况记录表“的形式记录孩子用餐情况。

2)、再以书信的形式夸夸孩子在家”惜粮爱粮“和”用餐好习惯“等方面的进步。

3)、家长志愿者活动：《香甜的爆米花》

另，如果孩子在家吃饭方面拖拉、挑食或还需大人喂饭等，家长正好可以借着机会促进一下，反馈表可以继续使用。

4、“小小爱粮宣传员”，将孩子的作品制作成宣传海报。

通过开展“世界粮食日”活动，孩子们认识到粮食的重要与宝贵提高了节粮意识，一日生活中，时时注意自己的行为，争取不掉一粒米饭不剩一口菜，真正做到从身边小事做起。

一、用亲情激发学生 “我要安全”的意识。

师：同学们，有谁知道母亲将你带到这个美丽的世界，然后将你养到这么大，花了多少心血?把你印象最深的事情说给大家听一听好吗?(学生纷纷说起父母在生活和学习中关心自己最让人感动和难忘的事情。说到动情处，有的学生掉了眼泪。)

师：是的，从母亲十月怀胎生下我们，再培养到现在，父母操碎了心，花费了不少的心血。你们父母额上的皱纹，年纪不老头上就长出的几根白发，就见证了父母的艰辛。所以我们应该珍惜这来之不易的生命。

二、小品展示，让学生明白珍惜生命的意义。

小品：一小孩在公路上骑车，突然一辆轿车疾驶过来，将小孩撞翻在地，无法动弹。小孩脸上露初痛苦的表情。路人见状，连忙拨打“120”急救。另一人连忙通知小孩的家长。小孩的父母见状，失声痛哭，扑到在小孩的身上。过了一会儿，急救车来了，将小孩送到了医院。医生说，如果司机不及时踩刹车的话，小孩的命都不保。好在只撞断了脚。

师：同学们，看了这个小品，你想说什么?

师：对，我们要珍惜自己的生命，生命是重要的。人的生命只有一次，我们要好好地珍惜生命，爱护生命。所以我们要保护好自己。要有自我保护的意识。那你们应从哪些方面来提高自己的保护意识呢?

三、让学生了解安全知识并掌握一些急救的方法。

生：要注意防水、防火、防电、防毒、防坏人、防交通事故。(之前学校强调过这些方面，因为是以学校的形式讲解，所以学生只知道这些方面的大概。我将学生分成6个组，每组8人。分别具体的写出这些方面的具体内容，一组一个。人多力量大，不多时间，学生就写好了，而且也写得很具体。我要求一组推举一个学生汇报，教师再做适当的讲解。)

师：如果出现了紧急事故，我们该如何处理呢?如果公共场所和自家发生火灾，我们该怎样紧急逃生?

(学生举手回答，教师补充)，好，我们一起来演练一下。公共场所遇到火灾，应立即向室外楼梯逃生，远离火场。如果室内发生火灾，无法逃出门外，就应该立刻跑到有水的地方，将门关着，将水泼在地上和门上。然后用打湿的毛巾捂住鼻子，趴在地上，等待救援。如果炒菜时锅内燃烧，不应倒水，而应该用锅盖将燃烧的油锅严严盖住。

(接着我又给学生讲解了对触电者，落水后的人的急救方法，学生 边听 老师说，边演练。)

四、教师总结，以拍手游戏结束，给学生留下意犹未尽的感觉。

师：在我们的生活中，有时可能会发生我们意想不到的事故，如何紧急处理，刚才我们已经知道了一些。在以后的班会中，我们将陆续了解到，时间真是很快，这节课又要下课了，让我们在拍手歌中结束今天的这堂安全教育课吧。

小学生安全快板词

(合)竹板响，走上前，我们前来说安全。

哪些方面要注意，一条一条听仔细。

不玩火，不玩电，火电无情很危险。

110、119，报警电话记心间。

消防安全很重要，学校安全也要道：

(一)校园内外不打闹，上下楼道不乱跑。

走楼梯，不拥挤，排队做到快静齐。

(二)游戏活动守纪律，遇到矛盾找老师。

棍棒玩具不乱玩，自我保护很重要。

(三)学校安全真重要，生活安全更要道：

家来人，仔细看，开门不能太随便。

(四)电源插座不乱摸，高压电线不靠近。

食品卫生要记清，小摊购物要当心。

(五)注意安全很重要，安全常识要记牢。

(合)对对对，注意安全很重要，安全常识要记牢。

(一)竹板响，走上前，我们前来表安全。

好好好，对对对，我们前来表安全。

(二)交通安全很重要，交通规则要记牢。

红灯停，绿灯行，黄灯亮了停一停。

(三)过马路，左右看，人行横道我来行。

行车道上不玩耍，来往车辆要看清。

(四)上车下车不拥挤，先下后上有次序。

上学骑车很危险，上学放学靠右行。

(五)不下塘不下堰，河塘堰边很危险。

安全大事数第一，时时刻刻要小心。

(合)对对对，安全大事数第一，时时刻刻要小心。

人人都来讲安全，生活一定更美好!

人人都来讲安全，生活一定更—美—好!

活动目标

1、通过游戏、实践等活动，初步了解合作的重要。

2、尝试协商、分工，提高与同伴合作的能力。

3、体验团结协作、战胜困难带来的快乐，增强进一步合作的意识。

4、培养幼儿与同伴之间的相互配合。

5、体会集体合作游戏的快乐。

活动准备

1、课件

2、四只布袋，气球若干。

3、每桌一张记录表，黑色笔每人一支。

活动过程

自由组合，4个好朋友做为一组。

一、情境导入，感受合作

引导幼儿观看视频，提问题引出合作。

蚂蚁遇到了什么困难?它是怎么解决的?

(有些事情，一个人做很难，几个人或很多人一起合作就变得轻松了。)

二、引导幼儿在生活中感受合作并体验合作

(一)讨论、交流

平日里有哪些事情余姚合作才能完成?

(二)出示图片，引导幼儿合作统计泡泡的数量

1、观看图片讨论，感知单独统计的困难

(1)你看到了哪几种颜色的泡泡?

(2)你能自己统计出来吗?

2、小组尝试合作统计

(1)一个人数一种颜色的泡泡，请小组内部商量并将具体的分工告诉大家。

(2)幼儿统计。

3、发现受干扰原因，协商避免干扰的办法，统计并记录

(1)提问四个组蓝色泡泡数了多少个，为什么结果不一样呢?

(2)我们有什么办法不受干扰呢?让我们再来试一试。

4、对照正确答案，理解合作中的每一个人都很重要

(1)你们都统计出来了?你们是怎么做到的?

(2)到底哪一组合作得呢?我们一起来看看答案就知道了。

引导大家看看没有合作成功的小组，并提问：为什么他们没有成功?什么颜色的没数对?

尽管其他颜色的泡泡都数对了，因为X颜色没有数对，整个团队合作没有成功，看来大家合作的时候每一个人都很重要。

三、引导幼儿在装气球的游戏中学会合作

小朋友们数泡泡数的不错，我送给大家一件礼物，在规定时间内，装到袋子里的气球就都归你们了。

(一)让幼儿单独装气球，发现并协商解决问题

请每组请一个小朋友上来试一试，数十个数字后结束，让小朋友拎起来看看袋子有没有装满，当孩子们发现袋子破的时候，教师引导幼儿找朋友商量办法。

(二)小组尝试分工合作，引导幼儿帮忙解决问题

1、有什么办法让袋子不漏球呢?四人一组商量一下，一起合作试一试。

2、看看哪个组装的最多，并请这个组的幼儿为大家介绍经验。

(三)小组再次协商，第二次合作装球

1、给你们一点时间，赶快商量一下这一次准备怎么合作。

2、幼儿合作装球。

经过我们的合作，四个袋子全部装满了，祝贺大家合作成功!咱们把气球带到班上和其他小朋友一起玩吧!

班会主题：感恩生命中的所有存在。

班会目的：通过开展这次班会使得同学们多多关注生活中时刻存在的人儿，学会感恩，学会感动，学会爱。

班会宗旨：我们来谈爱，感恩社会，感恩生活!

活动地点：勤学楼120课室

活动时间：12月26日晚七点—九点半

前期工作：

课室布置清理：劳动委员—刘旺(后附布置方案)

班会所需物品采办：生活委员—赖德政

节目负责人：副团支书—程岚兰体育委员—郑佳彬团支书—庄京洪

班会主持人：班长—郑伟标

班会现场秩序维护：考勤委员—黄建民文娱委员—刁睿霖团支书—庄京洪体育委员—郑佳彬

班会建议收集记录：学习委员—杜细妹

班会照片拍摄：组织委员—邱超

黑板画负责人：宣传委员—吴煜彬

班会策划人：班长—郑伟标副班长—罗君考勤委员—黄建民

活动流程：

1、主持人致辞，宣布班会开始;

2、现场互动环节魔术表演—庄京洪;

3、主持人致辞—爱与感恩;

4、现场互动小游戏—爱的成语对对碰(后附详则);

5、同学们围绕“爱与感恩”开展即兴发言;

6、辅导员致总结辞;

7、主持人宣布班会结束。

后期工作：

1、课室清理由全体班干负责。

注意事项：

1、班会主题须紧紧围绕“爱与沟通”进行。

2、班会现场必须保持良好的秩序，并鼓动大家积极发言。

应急方案：

1、冷场：采取宿舍代表发言、随即抽取号数发言、班干带头发言等方法处理;

2、出现矛盾争吵：由班干带离会场并进行劝说教育。

附录：

爱的成语对对碰游戏规则：

1、由现场随即抽取一定人数，由主持人开头;

2、参加者必须回答有爱字的成语，回答出则继续轮下去，回答不出来直接淘汰;

3、淘汰到剩下一个时，则该玩家可获得奖品;

4、游戏可以玩多轮，要求参赛者不可以重复;

5、在同一轮游戏中，玩家所回答的成语不可以和之前提过的相同。

班会总结：

通过这次主题班会的开展，让我们从更深层次的去懂得了什么叫爱，从心底体验感恩，学会感激，以充满爱心的心态去对待生活中的人事物。学会用爱，懂得用爱，并以实际行动付诸于实践活动中。

发包方: ____________公司(以下简称甲方)

承包方: ________________(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关规定，结合本工程的具体情况，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。

第一条 工程概况

1.工程名称: ______________项目外环境景观及______________景观园林绿化工程 ;

2.工程地点:_____________________;

3.工程承包范围和内容:______________园林景观、______________景观工程、______________景观工程(含各出入口)、绿化工程、园林建筑工程及配套水电工程、照明系统等(详见施工图)。本工程施工图的深化、优化设计由乙方负责，如本工程的施工由乙方承包，则乙方免费提供该项服务;如不由乙方承包该工程的施工，则甲方支付该项服务费用______________元予乙方。

4.承包方式:由乙方包工、包料、包机械、包管理、包质量、包工期、包安全、包税金、包文明施工及包深化、优化设计等。

第二条 工程期限

1.本工程开工日期以甲方的开工通知单并经乙方确认为准，竣工日期为_______年_______月_______日。

2.如遇下列情况，经发包方现场监理工程师或工程代表签证后，工期作相应顺延，并用书面形式确定顺延期限。

(1)发包方在合同规定开工日期前_______天，不能移交承包方主要的施工场地、进场道路、施工用水用电，影响承包方进场施工者;

(2)明确由发包方负责供应的材料、设备、成品或半成品等未能按双方认定的时间进场，或进场的材料、设备、成品或半成品等向承包方交验时发现阶段缺陷，需要修配、改、代、换而耽误施工进度者;

(3)在施工中因停水、停电连续影响_______小时以上者;

(4)发包方现场监理工程师或工程师代表拖延办理签证手续而影响下一工序施工者;

(5)未按合同规定拨付预付款、工程进度款、代购材料价差款而影响施工进度者;

(6)因遇人力不可抗拒的自然灾害(如台风、水灾、自然原因发生的火灾、地震等)而影响工程进度者;

(7)发生重大设计变更。

第三条 工程合同造价:

1.本工程合同预算造价为人民币____________元，即人民币______佰______拾______万______仟______佰______拾______元整(含税)。

2.按照第八条标准按实际工程量进行结算。

第四条 材料、设备供应、检验

1.进口特殊材料，由发包方组织供应到现场或指定地点。如在规定交货地点之外交货，其发生的超运距运费和其他费用由发包方负责;

2.成套设备和专用设备，由发包方负责招标、定货，供应和商品检验后交付承包方。对提前到货的设备应由发包方设库保存，安装时交付承包方妥善保管，不得挪用，丢失或损坏;

3.所有材料设备、成品、半成品均应附有合格证。

4.已进场的物资，若发现有不合格者，供料一方必须迅速将其运出场外。

5.具有合证书建筑材料、设备、发包方如有异议要求检验时，可以重新检验，检验后如属合格产品，其检验费用由要求检验的发包方承担;如属不合格产品，检验费用由承包方负担。

6.没有合格证书，且未经试验鉴定或经过试验鉴定为不合格证的建筑材料、设备、构配件等，承包方不得用于本工程。

7.乙方已预定或已采购的材料，若甲方发生变更，造成的损失由甲方承担。

第五条 工程质量和检查验收

1.本工程质量要求为优良;

2.承包方必须严格按施工图纸、说明文件和国家颁发的有关规范、规程进行施工，并接受发包方现场监理工程师或工程师代表的监督检查;

3.发包方聘用的现场监理工程师为____________;

4.承包方应按工程进度，及时提供关于工程质量的技术资料，如材料、设备合格证、材料代用必须经过设计单位和发包方同意并签证后，方可使用。

5.隐蔽工程由承包方自检后，填写《隐蔽工程验收单》通知现场监理工程师或工程师代表检查验收，监理工程师或工程师代表接到通知后 24 小时内应到现场检验，认可签证后，方可进行下一工序施工。

6.工程竣工验收，应以施工图纸、图纸说明、技术交底纪要、设计更改通知、国家颁发的施工验收规范和质量检验标准为依据。

7.工程竣工后，承包方按规定整理提供完整的技术档案资料，并发出竣工通知书，经双方协商确定验收时间，由发包方组织有关单位进行竣工验收。验收合格后，双方签署交工验收证书，并将工程移交给发包方管理。

8.已竣工未验收工程，在交工前由承包方负责保管。

9.工程交工验收后，园建工程保修期为1年，水电保修期为2年，保修期间由施工质量造成的损坏，其费用由乙方承担，绿化工程保养成活期6个月，保养水费由发包方承担。由施工造成的工程质量问题，发包方应书面通知承包方并约定时间进行修理。承包方应在七个工作日内修复。

第六条 施工设计变更

1.发包方交付的设计图纸、说明和有关技术资料，均为施工的有效依据，承包方不得擅自修改。

2.施工图的重大修改变更，必须经发包方、设计单位同意，并于修改前______天办理设计修改议定单。设计修改议定单经发包方签证后，承包方才予实施。议定单和修改图纸作为合同的补充文件。

3.当修改图纸属于设计错误、设备变更、结构改变、标准提高、工艺变化、地质条件与设计不符实际时，其增加费用(包括返工损失、停工、窝工、人员和机械设备调迁、材料、构配件积压的实际损失)由责任方负责并调整合同造价。

4.承包方在保证工程质量和不降低设计标准的前提，提出修改设计的合理化建议，经发包方、设计单位或有关技术部门同意后实施;

5.在工程施工中发生下列事实之一时，承包方必须立即以书面通知发包方，要求确认;

(1)设计图纸和说明文件与工程现场状况不一致，设计文件所标明的施工条件与实际不符;

(2)设计图纸和设计文件表示不明确或有错误及遗漏，图纸与说明书不符;

(3)设计图纸和说明文件中未标明的施工条件发生了预料不到的特殊困难等。

甲方(签章)：_________ 乙方(签章)：_________

法人代表(签字)：_________ 法人代表(签字)：_________

签订地点：_________

签约时间：_________年____月____日

景观工程补充设计合同

编号：

委托方：武汉众邦德龙科技发展有限公司 (以下简称甲方)

受托方：武汉市全森艺术设计工程有限公司 (以下简称乙方)

双方经友好协商，依照《中华人民共和国合同法》，双方本着平等自愿的原则，甲方委托乙方就如下项目修改设计，就相关事宜达成如下条款，以资共同遵守。

一、工程概况：

工程名称：江城学院水栖中心、北一门教学楼前广场景观工程

工程地址：江城学院新建教学楼南侧水栖中心、教学楼北侧门前广场。

二、委托设计内容：

根据甲方确定的方案效果图，对原设计图纸进行修改设计。乙方向甲方提供修改后的蓝图8套，DWG电子版1套。

三、设计时限： 年 月 日接受委托设计，甲方在最终方案效果图上签字后，方进行施工图设计，在18个工作日内完成全部设计内容。

四、价款、付款方式：

1、增加水栖中心面积按3144m2增加面积*7元/m2合同单价=2.2万元。

2、广场修改面积4494㎡，按每平米5元计算，总价2.25万元整。

3、关于大门结构设计费3万元整(不包含浮雕艺术创作设计、翻模在内)。

以上费用总计7.45万元整。

为保障甲、乙双方权益整个设计费用将分二次支付：

第一阶段(施工图设计)：乙方按要求完成全部设计图纸，图纸及电子版经甲方签收认可以7天内，甲方支付乙方总设计费用的70%。

第二阶段(跟踪服务)：乙方在甲方整个设计、施工过程中需进行跟踪服务，解决施工过程中出现的问题，待景观施工完成并验收7天内，甲方支付乙方余下的30%设计费。

五、甲方责任：

1.甲方应按照双方商定的时间，对乙方设计工作内容进行审核和确认，以便乙方对设计方案进行修正和实施。

2.甲方应按照合同条款及时向乙方支付费用，以便促进乙方工作正常开展，否则乙方有权停止工作或推迟后续工作。

3.甲方有权对设计方案提出具体要求和建议。

六、乙方责任：

1.乙方在为甲方工作期间须严格保守甲方经营机密，不向第三方提供涉及该项目的有关信息。

2.乙方严格按照双方共同制定的工作进度计划工作。

3.乙方必须按甲方要求进行相应的修改和完善。

4. 乙方提供施工图8套，同时提供DWG格式电子版一套。

七、违约责任：

1.如甲方违约，未能在规定时间内提供乙方所需的有关基础资料说明或未在规定时间要求内对乙方设计方案提出明确的修改意见，由此造成的时间延误由甲方承担。

2.如乙方违约，未能在规定的时间内完成工作内容，每延误一天由乙方承担合同总价的千分之一的违约金，按天累计计算。

八、其他事宜：

其他未尽事宜，以补充协议形式确定，补充协议与本委托书具备同等法律效力，本合同一式陆份，甲方执肆份，乙方执贰份，签字盖章之日即为生效。

委托方：武汉众邦德龙科技发展有限公司 受托方：武汉市全森艺术设计工程有限公司 法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

地址： 地址：

电话： 电话：

年 月 日 年 月 日

律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的__年，迎来了充满希望的__年。值此新春到来之际，为了弘扬公司的企业精神，展现公司员工的风采，形成人人争当先进、人人争为公司发展做贡献的良好氛围，公司特此举办以“羊羊得意共创__”为主题的年终总结大会暨优秀员工表彰大会。

一、活动目的：

1、增强公司员工的内部凝聚力，提升员工和公司的竞争力；

2、对公司业绩进行总结，对市场进行分析，制订新年度公司的工作总体规划，明确新年度工作方向和目标；

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

二、年会主题：

三、年会时间：

四、年会地点：

五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参加人员：

七、会场布置：

会场内：

1、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰；

2、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容宣传企业文化。要求温馨、和谐、充满活力。

会场外：

1、宾馆入口处挂红布幅；

2、宾馆内放置指示牌；

八、年会流程：

A、回首分享篇

公司领导致辞；

公司年度PPT成绩分享；

公司指导年度总结和新年计划报告。

B、祝愿颁奖篇

公司领导公布优秀员工名单；

优秀员工上台领奖；

获奖代表（或员工代表）致辞。

C、同乐篇——互动游戏+员工才艺

（各部门员工上报才艺展示名录，和游戏名录）

D、同庆展望篇

公司领导致祝福辞；

举杯共庆，祝福明天；

大合唱。（明天会更好）

九、经费预算（暂略）

十、人员安排

1.会场总负责：

主要工作：总体工作协调、人员调配。

2.策划、会场协调、邀请嘉宾：

主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。人员分工、布场撤场安排；

3.音响、灯光：，会前半小时检查音响、灯光等设备。

4.物品准备：

主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

5、会议主持人：

初一爱国主题班会设计方案

摇篮与梦想爱祖国是一种浓厚的感情，每一个都有自己的祖国，对养育了本民族一代一代人的祖国，对给了自己特有的历史传统、文化素养的祖国，对自己命运息息相关的祖国，谁能不抱有最深的热爱眷恋之情呢？我们对学校又何尝不是如此呢？步入初中，对着崭新的学校，谁能不心动呢？爱我镇江，爱我四中，一起来吧！

一、活动目的：

通过这次班会，培养学生的爱国情操，激发学生的“爱镇江、爱四中”的热情，把爱国情怀和热情的心融合，从而增强自己作为炎黄子孙的荣誉感和高度的责任感，学好本领，为四中争光、为家乡争光、为祖国争光。

二、活动准备：

1、发动全班同学搜集相关主题的诗歌、散文、歌曲、故事等；2、明确男女主持各一人；3、排演歌曲、舞蹈，明确表演人选；4、购买彩带、花等装饰品；5、检查学生的节目准备情况、抽时间彩排。

三、教室布置：

1、按示意图将课桌排放；（排放：一边男生，一边女生，中间是评委）

2、黑板上用美术字写上“摇篮与梦想”，并装饰彩带；3、用彩带装饰屋顶、墙壁。四、活动过程：

（一）主持人开场白：甲：尊敬的老师，乙：敬爱的同学，合：下午好！甲：时间过得飞快，从告别小学到升入中学，我们已在一起度过近三个月的时光。乙：时间过得真快，在我们度过初中1/12的日子，经历了中学阶段第一次期中考试之后，又迎来了一个主题班会。甲：现在我宣布：

合：初一（1）班“摇篮与梦想”主题班会正式开始！

（二）以文娱表演的形式表达对祖国的感情，展示同学们的才华：节目单（另切入主持语）

（1）甲：进入新的世纪，我们的家乡——镇江发生了较大的变化，镇江更可爱了。乙：进入新的世纪，我们的校园——四中也发生了较大的变化，四中更可爱了。齐：这份可爱会因为我们而更加美丽，这份可爱会因为我们而更加真切，因为我们踏着21世纪的晨风在歌唱，请听集体诗朗诵《21世纪的晨风》。

（2）大家都知道，我们班的女生人数比男生多得多，自然，我们女生应该打头炮，我们班的女生唱歌十分好，尤其是高心竹同学，唱歌水平以达到了九级。理所当然，第二个节目便是女生合唱了，下面我们就来欣赏女生小合唱《夕歌》（领唱：高心竹）大家掌声欢迎。

（3）同学们，你们知道现在最流行什么舞蹈？对，就是街舞。最近我们班的女生为了班队会，去学习街舞，准备在班队会上大显身手，瞧，她们已经急不可待了。不知道她们的表演怎么样，那下面我们就来欣赏由我们班的女生带来的《街舞》。

（4）为了独立，我们的祖辈同祖国并肩走过沧桑岁月；为了发展，我们的祖辈同祖国一起经历风雨历程；为了辉煌，我们的身心与祖国一同步入经典纪元。华夏儿女，走向世界，激情飞越，革命后代，面向未来，共创伟业。请听诗朗诵《祖国，我深情地对你说》。

（5）在祖国美丽的大地上，鲜艳的花朵盛开怒放，不论我们走到哪里，哪里都有浓郁的花香，我们是新世纪现代化建设的接班人，我们要为祖国锦上添花。请听男女生小合唱《爱我中华》。

（6）大家都知道，小提琴是西洋乐器，古筝则是民族乐器，如果这两种乐器合奏一首曲子，会产生什么样的效果呢？下面我们就来欣赏由赵芷卿和柏苏倩同学为我们带来的乐器合奏《渔舟唱晚》。

（7）大家想不想乐一下？好，下面就请看由张骐和邵楠清为我们表演他们自己创作的相声《文盲》。

（8）刚才女生们精彩的街舞真是让人大开眼界，虽然训练的时间不长，但却跳得如此整齐有序，着实让人佩服。据我所知，她们还准备了另一支舞蹈《腾飞》，它表现了蒙古人民活泼、粗犷的特点，下面就让我们共同来体会一下美丽的蒙古风情（十位同学表演自编舞蹈《腾飞》）。甲：下面请班主任讲话班主任：爱国的内涵不是一次主题班会就能完全体现的，爱国、爱校，更应该体现在平时的一点一滴之中。没有对父母、对老师、对同学、对班级、对学校、对家乡的爱，是很难说爱祖国的。我们的时代是一个变革的时代，我们的时代是一个突飞猛进的时代，同学们有幸遇上了这么一个好时机，更应该懂得珍惜。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。让我们珍惜青春，勤奋学习，德、智、体全面发展，将来为我们的祖国添光增彩。

（9）时间飞逝，我们的班队会已接近了尾声，最后请全体同学起立，放声高唱《同一首歌》。

（三）结束语：

甲：亲爱的老师，乙：亲爱的同学，甲：在我们欣赏完同学们的精彩表演之后，乙：在我们沉浸在《同一首歌》的欢乐声中，合：让我们在成长的摇篮里，插上梦想的翅膀，向着美好的未来飞翔，飞翔……初一（1）班“摇篮与梦想”主题会到此结束。

五、活动结束：每人写一篇活动日记。

活动目标：

1.理解故事内容，通过对比了解不同动物的牙印是不一样的。

2.尝试用完整的语句表述：“是你咬了我的大饼吗?”“不是我，你看——”“嗯，果然不一样”。

3.体会故事角色的情感变化，感受故事的有趣，幽默的情节。

4.能分析故事情节，培养想象力。

5.萌发对文学作品的兴趣。

活动重难点：

理解故事内容，学说故事中的对话，尝试用自己的语言描述观察、比较情况。

比较牙印的不同，并作出判断。

活动准备：

1.KT板制作大饼

2.《谁咬了我的大饼》的图书

3.自制饼干若干

活动过程：

一、引出课题

师：今天小猪遇到了一个麻烦，想请小朋友们帮忙，你们愿意吗?

出示图画书1：看，这是什么呀?(大饼)这块大饼是小猪做的，它做了一块好大的饼，累的睡着了，等他醒来一看，咦!是谁咬了我的大饼啊?(出示教具：大饼)

师：__是你咬了我的大饼吗?___是你咬了我的大饼吗?那到底是谁咬了我的大饼呢?

教师出示大饼：看看大饼上的缺口是什么形状的?(半圆形的)帮小猪猜猜是谁咬了他的大饼?(幼儿猜测是谁咬了小猪的大饼。)

二、理解故事

1.师：小猪决定去问问它的朋友，它走啊走，遇到谁啦?(遇见小鸟)小猪会怎样问它呢?(请幼儿问)

“小鸟小鸟是你咬了我的大饼吗?”小鸟说：“不是我，你看!小鸟在大饼上“啊呜”咬了一口!”(取走大饼一小块)

师：小朋友帮小猪看看，小鸟咬的是怎么样的，为什么小鸟咬的大饼是三角形(因为他的嘴巴是尖尖的，小小的三角形，所以要出来的牙印是三角形)，和原来的那个牙印一样吗?是不是小鸟咬的呢?小猪说：嗯，果然不一样。

2.师：小猪又遇见谁啦?(小兔)小兔咬出的牙印是什么样子的呢?(幼儿猜测)小猪会怎样问小兔呢?“小兔是你咬了我的大饼吗?”小兔说：“不是我不是我，不信你看!说完兔子在大饼上“啊呜”咬了一口(取走一块)，兔子咬的牙印是怎么样的，(突出小兔的三瓣嘴、门牙)你们看是不是小兔?(不是)小猪说：果然不一样。

3.小猪又遇见了狐狸，谁来帮助小猪问问狐狸吧，还有谁来用响亮的声音问一问“狐狸是你咬了我的大饼吗?狐狸说：不是我，你看，狐狸在大饼上“啊呜”咬了一口(取走大饼一小块)”狐狸在大饼上咬了一口是怎么样的。(大大的三角形)和半圆形的牙印一样吗?

是不是狐狸咬的呢?小猪会怎么说呢?(嗯，果然不一样)

4.小猪又遇见谁了?(鳄鱼)小猪会怎样问鳄鱼?猜猜鳄鱼咬出来的牙印是什么样子的?鳄鱼说：不是我，不是我，你看!鳄鱼在大饼上咬了一口，(取走大饼一块)鳄鱼咬的牙印是什么样子的?(尖尖的，锯齿一样)看来也不是鳄鱼咬的。小猪会怎么说?(果然不一样。)

5.最后小猪又遇见了谁?(河马)小猪会怎样问河马?河马张开大嘴，轻轻的咬了一小口，看看，大饼变得怎么样了?河马咬出来的牙印是什么样子的?

小结：小鸟的嘴巴要出来的一口是小小的三角形，小兔的是三瓣嘴，狐狸咬了一个大三角，鳄鱼咬掉了一个大锯齿，河马咬掉了半个大饼，他们咬的牙印和这个半圆形的牙印都不一样，所以都不是它们咬的。那到底会是谁咬的的呢，真奇怪!(边总结边出示小动物)

6.教师继续讲述结尾：小猪的肚子也有点饿了，它也咬了一口，啊呜!(吧唧吧唧)真好吃!他一边嚼着大饼一边想：是谁咬了我的大饼呢?原来是小猪自己咬的!真是一只糊涂的小猪呀!

三、送饼干

1.老师这里有许多小饼干，看看上面的缺口是不是它们咬的呢?

2.(分别出示不同缺口的饼干)让小朋友猜猜是谁咬的，然后请个别幼儿送给相应的小动物。(送的时候说一句我送饼干给你吃)

3.这里还有许多饼干，都是这些小动物咬的，请小朋友每人拿一块饼干，仔细看一看饼干缺口是什么样子的，和谁的嘴巴像，就把它送给谁。

4.集体检查送的是不是正确。(请个别幼儿检查)

四、完整地欣赏故事

完整展示图画书，教师讲述故事。

五、结束活动

小猪谢谢你们帮助了他，他又做了很多饼干请小朋友们吃，你们与客人老师一起分享吧!

活动反思：

《谁咬了我的大饼》小猪的形象符合小班幼儿的年龄特征，整个故事内容贴近幼儿的生活经验，就好像那只小猪就生活我们身边一样。这样的绘本故事更能引起幼儿情感上的共鸣。根据这本绘本内容的特点与小班幼儿好奇的求知心理，教师创设适当的问题情境制造一个接一个的悬念，将幼儿的注意引入与绘本故事有关的情境中，并在观察、猜测图片信息中获得结果解释疑惑。这样的提问简单有趣但是具体，围绕故事情节而展开，足以吸引幼儿全神贯注地阅读与倾听教师讲述书中的故事。

甲方： 乙方：

委托代理人： 委托代理人：

联系电话： 联系电话：

甲方将【 】装饰工程委托乙方设计。工程建筑面积为 平米。为了明确双方权利与义务，经双方协商达成如下协议，以资共同遵守：

一、甲方职责

1、提供需设计场所的物业部门认可的建筑结构平面图，并保证所提交资料质量达到工程设计要求;提供乙方度量工地尺寸的方便，并配合乙方设计工作需要的其他事宜。

2、提出功能及风格要求，并说明装修工程的预计投资;

3、按约定的日期和数量付给乙方预付款和工程设计费;

二、乙方职责

1、收到设计定金后，安排人员到工地现场度量尺寸;

2、在双方约定的如期完成甲方委托的设计文件，并保证设计文件的质量符合国家的有关规定、规范的要求，符合甲方的建设使用要求;

3、负责本合同所列工程设计项目开工前的设计交底工作;

4、进行方案修改调整，直至甲方满意;

三、设计内容、设计费、付款方式以及其他约定：

1、本工程设计收费按照国家和现行市场收费标准执行。经甲乙双方商定设计收费为/平方米(套内建筑面积)，设计费用总计金额为： _ ___元(大写)。

2、平面布置图和预算经双方确认后，甲方需将设计费的70%预付给乙方，乙方开始做详细的设计方案图纸;

3、设计过程中，甲方不能带走施工图纸(平面布置图除外)。待设计方案基本完成，效果图先出小图，经甲方认可并将剩余30%设计费费支付给乙方，乙方方能出大图及打印图纸。

4、设计内容包括：详细设计说明1份、全套施工图若干张、效果图1-2张。其中施工图包括：原房型图、墙体图、平面布置图、地面图、天花图、水电布置图、现场制作的家具立面图(根据实际情况出或者不出) 、电视背景墙立面图 、其它现场需施工墙面的立面图等。

5、在甲乙双方确定方案后，进行施工图设计阶段过程中，由于甲方原因需要变更原设计方案的(如整体风格的变动、整体方案的推翻等，不包括个别房间布置和摆设的局部修改)， 甲方须一次性付给乙方30%设计返工费，再进行第二次方案设计;

5、如甲方需要多增加效果图，则另外收取元/张的效果图制作费;

6、若乙方已为甲方定下设计方案，出齐施工图纸，并作好预算报价单，因甲方原因中止本协议，使施工不能开工，则甲方所交定金转作为设计费补偿，定金不予退回。

本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字后生效。

甲方： 乙方：

电话： 方案设计师：

地址：

电话：

年 月 日

活动时间：

20__年10月17日 (周四)下午3：00—5：00

活动流程：

一、亲子创意设计

1.家长课堂：教师制作课件与幼儿及家长一起欣赏优秀的布绒作品

2.老师引导家长、幼儿一起讲述自己收集的废旧用品的用途及质地，并讲讲自己的创意，想做什么玩具。

二、亲子手工制作活动

1.组织幼儿、家长利用各种废旧衣物物品制作布绒玩具。

2.目的：以各类废旧衣物、材料等布类物品为主，帮助幼儿养成废物再次利用的良好习惯。

3.分组活动：

A.区域(桌面)活动创设材料;

B.布绒玩具制作区;

C.桌面活动创设材料;

三、亲子参观活动

家长和孩子们一起在院内小班中参观欣赏其他班作品。

四、活动准备及要求：

1.召开班主任会，布置安排此次工作，提出具体要求。

2.教师下载有关DIY布绒玩具的`的音像资料，在活动期间播放，供家长幼儿欣赏，渲染气氛。

3.各班可在资料室领取适量制作材料，以备急用。

4.提前一周出通知，请家长做好材料准备，设计好创作思路。

五、安全预案：

1.亲子活动人多拥挤，各班要调整好班级用品摆放，妥善安排家长座位，使活动有序开展。

2.手工制作期间注意剪刀等危险用具的摆放及使用;户外要管理好幼儿，防止乱跑、打闹、拿走他人作品等，确保幼儿安全。

3.管理好家长没来的幼儿，防止人多走失。

精彩纷呈的“感恩20__，腾飞20__”年会终于在1月14日落下了帷幕。这次年会中，我有幸担任了统筹全局，组织大家的角色，既有经验、也有教训，在此逐一分享：

1. 关于时间安排

筹备宜早不宜迟。接到年会提前到14日的通知后，__在7日上午、下午分别召开了内容策划会和全体动员会，构建了节目框架、调动了全员积极性，并在8日~13日都安排了演员排练，并同步进行了道具和服装的准备工作。

总体而言，日程安排还算比较紧凑。但是也有两点没有做好。一是会前准备不够充分：由于与会人数众多，意见难以统一而导致频繁跑题，拖长时间;二是时间规划没做好：预订会议室不及时，导致大家排练要去到边远的“凯撒”而不是“维纳斯”。

2. 关于员工配置

人尽其才是王道。在组织活动之前，必须对年会性质和受众需求有深入了解，在此基础上合理分配任务。

年会主题：神曲串烧。注定了这不是一场正常的晚会，必然包含各种搞笑和雷人的元素，因此对演员性格要求务必放得下身段，经得起调侃，积极性高。

主要受众：谢总以及其他部门同事(主要是销售)。谢总在演出前明确要求，利用《桃花源》曲目特点，颠覆主编工作中建立的严肃形象，因此在道具选择上和舞蹈动作上都融入搞笑性元素;另据了解，各位销售非常眼馋本部门的美女，因此考虑在舞台大小允许的情况下，尽量多上女生。

在此特别指出，在选择员工时，必要时“软硬兼施”，表扬和威逼结合，在充分尊重个人意愿的前提下，强调集体利益优先的地位。

3. 关于紧急事件处理

讨价还价、暗度陈仓。在和国德酒店沟通的过程中，有出现许多突发情况。比如对方不愿免费提供灯光、地毯、更衣室、麦架，要求额外收费，这个时候就要充分发挥软磨硬泡的功夫，摆出一副我们是金主、以后有合作机会、外面市场价更便宜三大妥协条件，争取达成妥协(这方面颢馨和孝飞具备丰富的说客经验，值得借鉴)。另外，也要发挥主观能动性，积极调动可利用的外部资源，暗中想法自筹，作为后备选择。

在此，特别感谢全体演职员工的无私奉献和后台莫莫、孝飞、韵蕊、颢馨等人在布场、灯光、策划、服装/化妆的默默付出，正是因为你们才成就了桃花源“最佳节目”大奖的殊荣。

20__，轰轰烈烈的年会业已尘埃落定，__诸仙也该各自归位，在自己岗位上，继续为搜房用户编织着关于“家”的梦想。

20__，愿__诸仙芳华不朽，祝二手房事业蒸蒸日上。

合同编号：

委托方_____________

承揽方_____________

依据《中华人民共和国民法典》、《加工承揽合同条例》、《广告管理条例》等有关法律法规的规定。经双方协商，签定本合同，共同信守。

第一条 广告承揽要求。

1. 1项目(媒介)：_________________________

1. 2广告内容及有关证件的名称、编号_________

承揽方应按《广告管理条例》等有关规定，认真审查上述证件。委托方提供虚假证件，应承担相应责任，向委托方提供的广告内容不合法，承揽方有权拒绝。

1.3发布时间：_____________________________

1.4颜色：_________________________________

1.5规格或材料：__________________________

1.6刊播次数、起讫时间、日期：____________

1.7其他要求：____________________________

第二条 广告费及支付方法。

2.1广告费

2.2 结算方式和期限：_____________________

第三条 验收方式及时间。

第四条 违约责任。

4.1委托方擅自不履行合同，按未履行部分广告费用的________%，向承揽方赔付违约金，超过合同规定期限付款，每逾期一 天，按所欠款项的__________赔付违约金。

4.2承揽方不能完成合同规定的工作，按未履行部分广告费的__________%，向委托方赔付违约金，不能按合同履行超，每逾期一 天，按逾期未完成部分广告费的__________赔付违约金。

4.3其他违约责任按《加工承揽合同条例》执行。

第五条 纠纷解决方式。

发生合同纠纷，双方协商不成，按下列第( )项规定办理。

1、向___地经济合同仲裁机关申请仲裁。

2、向___地人民法院起诉。

第六条 双方商定的其他事项

第七条 附则：

7.1 本合同附件_________，名称_______________

7.2 本合同有限期限：自 年 月 日生效至 年 月 日终止。

委托方： 承揽方：

签定地点：

签定时间： 年 月 日

活动目标：

1、了解人的情绪是多种多样的，知道心情不好的时候可以用各种方法来调试。

2、在幽默、诙谐的音乐片段欣赏中进一步感受快乐的意义，从而形成积极的情感态度。

活动准备：

1、方法统计图;2、卓别林片段活动过程：

一、通过游戏，进入活动猜测游戏：老师手上有什么(出示)，猜测在老师的哪只手?(幼儿根据自己的猜测分别站在两边)，教师张开手展示结果。游戏进行三次!

二、讨论人的情绪是多种多样的，并可以寻求解决方法。

1、你猜对的时候感觉怎么样?猜错了后感觉怎样?

2、在生活中我们会遇到各种各样的事情，就会有不一样的感觉，有时会让我们高兴、难过，还有呢?(小结人的情绪的多样性)。

(1)生活中你什么时候感到很高兴?高兴的时候你会怎样?做什么动作?(教师辅助性提问：如，在幼儿园，在家里，在外面等，拓展幼儿思路。

(2)你什么时候会感到难过?你会怎么样?(哭是很正常的，每个人都会哭)3、你自己喜欢开心还是难过?

4、难过时，我们怎样让自己开心起来呢?(教师情绪带动，统计方法)。

小结：我们想出那么多让自己开心的办法，别忘了我们也要用这些方法让别人开心起来啊!

三、个别情感体验。

1、刚才有些小朋友说遇到很多不高兴的事情，谁能用这些办法让他开心呢?

2、请个别幼儿上来用方法帮助别人开心。(个别情感体验)小结：当别人自己和别人不高兴的时候，我们可以通过很多办法来快乐起来。

三、通过幽默片段欣赏，进一步感受快乐情感1、刚才是几个小朋友尝试了这些好办法，觉得很开心，我知道其他小朋友也想来尝试一下，那让我们大家一起来开心吧!

2、欣赏卓别林幽默片段。

3、能说说你看了滑稽电影的感觉吗?

4、查理·卓别林是世界上最着名的幽默大师，他的电影表演非常滑稽，他能够用他滑稽表演的方法来帮助我们快乐，我们又多了一种快乐的方法。

5、一起模仿卓别林的滑稽动作。大胆表现滑稽的舞蹈。

四、快乐宝贝1、你们真棒，想出了这么多快乐的好办法。当我们心情不好的时候，当遇到让我们生气的事情的时候，当我们遇到烦恼的时候，我们可以都通过这些方法来帮助自己和别人快乐起来，对吗?

2、你们今天快乐吗?快点给我一个你们最快乐最开心的表情!我看见你们开心，我也很快乐!让我们做一个永远都快乐的宝贝吧!

3、请把你们最快乐的表情送给在坐的每一个人，然后说声再见!

【活动目标】

1、锻炼幼儿身体的协调能力，培养幼儿的规则意识、合作意识以及竞争意识。

2、幼儿能在游戏中体验游戏带来的快乐。

【活动准备】

螃蟹头饰若干，皮球若干。

活动玩法：

男女两队排在前面的两个小朋友为一组，两人学小螃蟹的姿势，背靠背，夹住球。胳膊像钳夹一样互相勾住，向前走，走到标志处再走回来，把球放入筐内，然后排在队尾等待下次继续玩。下一组小朋友只要前一组的把球放入筐内就可以出发。两只"小螃蟹"一定要注意团结协作好，球不要掉下来，如果掉了，从头再来，走时一定要注意安全。

中班游戏教案：网小鱼

【活动目标】

1、发展幼儿动作的灵敏性和反应能力，学会躲闪。

2、培养幼儿合作能力

【活动预备】

1、小鱼头饰若干，鱼网头饰两个。

2、用一个呼啦圈放到地上做小桶。

3、音乐CD《很多小鱼游来了》

【活动玩法】

一、将全班幼儿分成两部份，两个幼儿做鱼网，其余的幼儿做成群结队的小鱼。做网的两名幼儿双手相握，举过头顶，然后分开成鱼网状，做小鱼的幼儿排成一字队形，等待穿越。

二、游戏开始，全体幼儿念童谣：“很多小鱼游来了，游来了，很多小鱼游来了，游来了，快快捉住!”，扮做鱼儿的幼儿低头弯腰快速从鱼网下部通过，扮鱼网的两名幼儿听到“捉住”二字后，赶紧把鱼网放下，捉住没来得及通过的幼儿，把鱼儿网住，放到桶里，没有捉到的鱼儿继续参加游戏。当捉到3-5条小鱼时，让捉到的小鱼集体表演一个节目。

三、第二次游戏让幼儿换角色进行。

【活动反思】

很多幼儿都能顺利完成任务，教师要随时提示扮鱼网的两名幼儿不要提早放下鱼网，当听到“捉住”两字时，迅速将鱼网放下。扮小鱼的幼儿要首尾相接，鱼贯而进。

教学目标：

1、提高学生校园安全意识。

2、知道在校园里哪些行为是不安全的。

3、一旦不安全的事情发生了，知道应该如何去处理。

教学要求：

知识方面：了解有关知识;明确校园不安全的行为。

能力方面：通过学习，时刻提高警惕，自觉做好防范工作。

觉悟方面：认识校园安全隐患存在的必要性，树立自我安全意识;增强自我保护能力。

教学重点： 通过案例分析和学生参与讨论事例增强学生的校园安全观念.

教学难点：遇到安全问题学会用如何处理

教学方法：导、读、议、评相结合

教学过程：

一、导入

1、安全对于我们来说非常重要，在校园里也要时刻注意安全。

2、发生在校园里的事故：

⑴ 高空抛物，砸到同学。

⑵ 在教学区打闹，撞到了同学，出现不应有的事故。

⑶ 攀爬护栏，摔倒楼下。

3、学生自由谈发生在校园里的事故。

4、总结：在校园里我们也一定要注意安全。

二、交流：讨论在校园里我们应当注意哪些方面的安全。

⑴ 上下楼梯应当注意哪些安全?为什么?应当如何做?

上下楼梯靠右边走;下楼时用手扶着楼梯扶手下楼;不许向楼梯外探身，更不许打滑梯;上下楼梯不许跑，不许拥挤抢先;不许在楼梯内打闹、疯跑、做游戏、做体育活动;放学时，排队下楼，不许拥挤，不许在楼道上系鞋带、滞留等。

⑵ 在走廊里应注意哪些安全?为什么?应如何做?

轻声漫步，不跑不叫;不追逐打闹;不做游戏;不攀爬护栏;不向楼下吐痰、丢东西;无事不到其它楼层乱窜。

⑶ 在教室里应当注意哪些安全呢?为什么?应如何做?

轻声漫步，不跑不叫;不乱攀爬桌凳;不点燃垃圾，不玩火;不乱摸电器、电器开关;发现电器、电线、开关插座等有埙坏及时报告，不乱动;实验课，听从老师指挥，不乱动实验仪器和化学药品。

⑷ 在校园里应当注意哪些安全?为什么?应如何做?

不疯跑大叫;不到操场玩树枝、木棍、砖块等;不攀爬车棚、围墙;不在国旗台上及其周围玩耍;不做危险游戏(哪些是危险游戏呢);参加升旗仪式、文艺演出、做操等大型集体活动，要遵守纪律、听从指挥，按要求集合、行动、疏散、撤离;不携带、不玩易燃易爆物品和管制刀具(哪些是管制刀具)。

⑸ 在厕所里应该注意哪些安全?为什么?应当如何做?

不追逐打闹做游戏;大便入坑，小便入池;不推不挤，不跑不叫，慢蹲慢起，严防跌倒。

⑹ 体育课应注意哪些安全?为什么?

要在老师的指导下有秩序地活动，注意安全。特别是在一些争抢激烈的运动中，自觉遵守竞赛规则对于安全是非常重要的。

三、巩固

1、师生共同回顾应注意的安全事项。

2、同桌互相提问应注意的事项。

3、将重点条目抄记在笔记本上。

四、作业

写一篇学习心得，自己以后应该怎样来做。回家也可和父母再加以讨论，还有哪些应注意的事项。

’

活动目标：

1、观察小兔子的表情、动作，尝试想象小兔子的心理活动以及角色之间的对话。学用响亮的声音讲述画面的内容。

2、体验好朋友之间相互帮助、相互关心的情感。

活动准备：

故事画面、小兔头饰、录音机、磁带。

活动过程：

一、观察画面(1)：小白兔看见萝卜了

师：今天天气真好，谁来了?小白兔会到哪里去?

幼：拔萝卜、摘树叶、出去玩。

师：小白兔看到萝卜会怎么做呢?

幼：让萝卜滚动起来，把萝卜拖、搬、抬回家，请人把萝卜运回去……

二、观察画面(2)：小白兔拔萝卜

师：小白兔心里在想什么?(出示云记号，幼儿讲述)这个记号是小白兔脑子里想的东西，叫云记号。

师：我们一起来试一试(一起做拔萝卜动作)。还是没有拔出来，小白兔怎么样?

幼：他汗流浃背了。

师：汗流浃背这个词语真好听，大家学一学。

师：大萝卜拔不出来小白兔不能吃了，怎么办?

幼：大卡车来运上去，找好朋友帮忙，请驾驶员帮忙，就拔小萝卜来吃。

师：这时小白兔又想到了谁?云记号里是什么?

幼：遇到困难可以请好朋友帮忙。

老师戴头饰和幼儿一起表演。

三、观察画面(3)：小黑兔送小白兔回家

师：小黑兔看见好朋友哭了，小黑兔会怎么帮好朋友呢?

幼：别哭，别哭，我来帮助你。别怕，我来帮助你，我们一起回家吧!(把耳朵捂住就可以。)

四、游戏体验

两个人抱一抱，发现每个人都有自己的好朋友，模拟和好朋友到草地上玩，三个、四个手拉手，变成好朋友了。

附故事 小白兔和小黑兔

一天，小白兔出去玩，走着走着，突然发现地上有一只大萝卜。小白兔高兴极了，心想：我要和好朋友小黑兔一起吃。

可是萝卜太大了，小白兔拔得满头大汗，气喘吁吁，还是没能拔出来。怎么办呢?小白兔想去找小黑兔帮忙。

来到小黑兔的家，小白兔对小黑兔说：“小黑兔，我发现了一只大萝卜，你和我一起去拔萝卜好吗?”小黑兔说：“好的，好的。”

两个好朋友一起用力拔萝卜，“嗨哟——嗨哟——”萝卜终于拔出来了。小白兔和小黑兔高兴地抬起萝卜准备回家。

这时，“轰隆隆——”打雷了。小白兔害怕得哭了起来。小黑兔就对小白兔说：“不要怕，不要怕，我会保护你的。”

小白兔不哭了，他对小黑兔说：“谢谢你，你真是我的好朋友。”

太阳出来了，两个好朋友高高兴兴地回家吃萝卜了。

活动目的：

通过活动，使幼儿知道生气和快乐是两种不同的情绪，帮助他们理解情绪与健康的关系，引导他们保持快乐的情绪;使幼儿初步掌握不良情绪的转化方法，并乐于帮助别人摆脱不良情绪。

活动准备：

幻灯装置及幻灯故事片《生气大院和快乐大院》;录音机及录音带《拉拉勾》、《表情歌》。

活动过程：

教师为幼儿投放幻灯片中小勇生气的脸谱，让幼儿识别表情，引起他们对故事的兴趣。

一、组织幼儿看幻灯听故事，让他们理解情绪的感染作用

1、看幻灯听第一段故事。

教师边放幻灯片边有感情地讲述第一段故事，并向幼儿提问：故事中的小勇为什么生气?小动物们为什么也生气?小兔和田鼠给这个院子取了一个什么名字?这“生气大院”有没有人喜欢?真奇怪，一个人生气了，给这么多的小动物带来了不快乐。那么，生气好不好?为什么?(不好。影响周围人的情绪，使得大家都不快乐)教师引导幼儿结合自己的体验，说说生气的坏处。(生气了吃饭不香，睡觉不甜，还会做恶梦，做事不专心。经常生气还会生病，影响身体健康)

2、组织幼儿一起帮助小勇摆脱不良情绪。

教师：因为小勇不快乐，惹得大家都不快乐了。现在请小朋友来帮助小勇，让他快乐起来。你们想对小勇说些什么?(生气会影响健康;自己生气了，也会使别人不快乐;只要改正了缺点，老师还是会喜欢你的等等)

3、看幻灯听第二段故事。

教师为幼儿投放幻灯片中小勇快乐的脸谱，并介绍：小勇听了小朋友的话可高兴了，他想使大家重新快乐起来。他对小花猫说什么了?小花猫又对小花狗说什么了?小动物们还生气吗?可见，一个人生气会使大家生气，一个人快乐会使大家快乐。我们小朋友本领可真大，把生气大院变成了快乐大院。

二、启发幼儿结合生活经验谈自己生气和快乐的事，引导他们保持快乐的情绪

教师：小朋友，你们有没有生气的时候?(有)为什么生气?生气了怎么表现?(星期天，我想上公园，妈妈没时间带我去，我就摔东西，大哭大闹等等)这样做对不对?为什么?(不对。影响自己健康，也不讨人喜欢)那我们生气的时候想什么办法使自己不生气?(想想高兴的事;找好朋友聊聊，说说自己的心里话，与他们一起做游戏;做做自己喜欢的事，如画画、听事故、欣赏音乐、看电视、参加体育活动等等)你什么时候感到快乐?(做了好事，受到了表扬、称赞)你快乐了，怎么让别人也快乐?(我把快乐的事告诉别人，让别人一起分享)小朋友平时应该保持怎样的情绪呢?(要保持愉快的情绪，不要为一点小事生气，这样才能使我们的身体健康，别人也才会喜欢我们)当别人不快乐的时候，小朋友应该怎么做呢?(要帮助别人，与他一起游戏、唱歌、说话，让他快乐起来)

活动延伸：

活动结束，教师为幼儿播放歌曲《拉拉勾》、《表情歌》，幼儿听音乐自由表演;组织幼儿绘画“我是快乐的孩子”;设立“快乐星”评比栏;结合日常生活中的事例，经常对幼儿进行引导。

艺术设计专业暑期实习报告

室内设计是为了满足人们的生活、工作的物质要求和精神要求所进行的理想的内容环境设计，与人的生活密切相关，以至于迅速发展成为一门专业性很强的、十分实用的新兴边缘科学，同时，室内设计的就业前景也是很好的。为了更进一步的了解该项目的就业前景，我利用暑假时间，到汕头旭昇装潢设计有限公司实践，进行了社会实践和参与工作，以下几点是我在实践中获得感受和经验!

现代室内设计的特点

在旭昇装潢设计公司和员工实践中，我参与了一层三房两厅的室内装修，从墙体布局到天花的装修和电视背景的装修，另外在和同事们商量中。慢慢掌握到了一些室内设计的专业知识和基本特点，大致如下：

(1)凹凸式天花装修

凹凸式天花装修在客厅和主人房中是最常用的一种，也是最多使用的天花装修风格。这种天花造型华美富丽，层次感很好。这种造型的主要形状特点是，一层层往上凹。形成多层阶梯式“凸”形，达到最高灯槽。这种凹凸式的天花装修，在灯槽的中央配合一盏高级客厅吊灯，再加上阶梯式边沿的灯带照射和地产筒灯的衬托，立体感强，给人一种节奏韵律感以及整体空间的艺术性。这种风格能够体现出温馨，典雅，中庸的会场气分。所以在客厅的天花装修中多采用这种凹凸式天花装修.

(2) 墙体装饰

墙面的装饰形式大致有以下几种：抹灰装饰、贴面装饰、涂刷装饰、卷材装饰。这里着重讲一下卷材装饰，随着工业的发展，可用来装饰的墙面的卷材越来越多，如：塑料墙纸、墙布、玻璃纤维布、人造革，皮革等，这些材料的特点是使用面广，灵活自由，色彩品种繁多，质感良好，施工方便，价格适中，装饰效果丰富多彩，是室内设计中大量采用的材料，除了形式的设计外，墙体的颜色搭配更是重中之重，白色和米黄色这两种是室内装饰使用最多的颜色，在现在室内装修中日日占据很大的比例。大多数室内墙体颜色之使用白色和米黄色，除了它能使室内明亮、采光好以外它给人的感觉是纯洁、清洁和潇洒。使用在年轻的一代中，白色和米黄色的装饰是很受的。

(3)电视背景布局

随着人们生活水平的提高，室内的装饰除了家具和室内整体设计以外，电视背景设计也是很重要的，电视背景设计和布局的好坏，直接能反映家居品位和档次，随着液晶电视的普及，液晶电视和电视强的搭配，给家居配额提高了一个档次。通过和公司经理的学习后了解到，大多数电视背景的形状主要都为"门"形，这种形体在现代的电视墙设计中占着核心地位。电视背景的主体颜色为“沙比利”即使用沙比利面板装饰，另外，在电视背景的装饰中，各种艺术玻璃装修在现代装修中也很流行。

以上几点是我对室内装修的认识，是我在这次暑假社会实践中掌握的，这次的实践学到了很多书本上学不到的东西，如室内装修的电工技术，工具的使用、同事间协作能力，及独立解决问题的能力。这些东西会在我以后的学习和就有很大的帮助，回校时，经理给我的意见让我受益匪浅，他说：大学毕业生之所以面临就业难的问题就是缺乏动手能力，专业能力，和吃苦能力。这次工作是一个锻炼，对我也是一个起点!

教学目标：

1.探索用平衡木来锻炼身体的`方法，在上面平衡走、跑、跳、爬等。

2.发展动作的协调性、灵敏性、培养运动中的合作能力。

教学准备：

平衡木4根、小动物图片4张：小鸟、乌龟等。

活动过程：

一、热身运动《奶牛舞》：

师：天气不错，我们来跳跳舞吧!(一次)

二、游戏：自由探索玩平衡木的方法。

师：你们跳得真好!现在我们一起看看我给你们带来了什么好玩的东西?(平衡木)

平衡木可以怎么玩呢?你们一起来试试吧!(幼儿自由在平衡木上玩各种各样的方法。)

三、用平衡木来锻炼。

1.师：小朋友们，现在我们就在平衡木上锻炼身体，看谁的锻炼方法好而且多呢?

2.幼儿分散在物体中独自或结伴尝试各种运动，如：跳、走、跑、爬等等。

3.教师观察指导，称赞好的锻炼方法，并鼓励幼儿一起模仿并提醒幼儿注意安全。

四、幼儿展示在平衡木上玩的方法。

1.在教师的带领下，全体幼儿一起进行鸟飞、大步走、乌龟爬等方法。

师：大家想出了很多方法，我们现在请一些小朋友给大家表演一下。

鸟飞、大步走、乌龟爬等方法来锻炼。

五、竞赛游戏《小乌龟运粮食》。

师：小朋友我们一起来帮助小乌龟运粮食吧。出示图片让幼儿模仿过平衡木。(游戏1-2次)

六、整理各种材料，离开运动场地。

师：你们帮小乌龟运了粮食它们真高兴，现在你们也累了，现在我们开着小火车一起到教室休息一下吧!

委托方：_______________________________(以下简称甲方)法定代表人：____________________________

统一社会信用代码：______________________通讯地址：______________________________联系方式：______________________________

策划方：________________________________(以下简称乙方)法定代表人：____________________________统一社会信用代码：______________________通讯地址：______________________________银行户头：______________________________银行卡号：______________________________联系方式：______________________________

根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，甲乙双方本着诚实信用，平等互利的原则，就事宜协商一致，订立本合同。

乙方将组织专项项目服务组，向甲方提供服务：

一、甲方的权利和义务

1。

根据乙方策划的要求，提供客观、真实的相关资料和数据;

2。

根据本协议规定，按时向乙方支付酬金;

3。

有权了解乙方的工作进度和实施情况;

4。

有权接收乙方完成的工作成果及相关文件资料。

得到双方书面签字认可后，有权获得与本项目相关的知识产权的申请权和所有权：

5。

要求乙方按时、按质、按量完成服务项目;

6。

按时确认和接受乙方完成的阶段性工作成果，并以书面形式签收;

7。

在本合同履行中，甲方加盖印章的书面文件或由甲方授权人签名的一切文件及单据等，甲方要承担全部责任;

8。

乙方为甲方创作的概念、意念、文体及图像等，所有权归甲方所有，甲方将无界限使用;乙方为甲方提供并经认可的所有方案、图象、文字、概念、意念等，乙方不得提供给他人使用。

二、乙方的权利和义务

1。

按时完成和交付每个阶段的工作成果，提供有效服务和支持;

2。

乙方有权根据本协议的约定获得酬金;

3。

乙方的策划和设计方案，如果侵犯了第三方的知识产权，其责任由乙方自负;

4。

保护甲方所交付的一切工作相关物品，包括所有报告、文件、统计资料及其他材料，不得丢失、传播、泄密。

5。

由双方共同确定广告执行的第三方，乙方负责监督第三方的实施，并予以验收;乙方负责提供促销品、印刷品、促销工具等的设计制作方案，甲乙双方共同确定制作方并由乙方验收。

6。

乙方在充分了解甲方产品、市场状况及相关信息后，应成立项目组为甲方服务;

7。

乙方按照合同分阶段实施策划服务，服务内容所涉及的甲方商业机密严格保守;

8。

乙方差旅费、伙食费自行负担，乙方每月到甲方进行项目沟通;

9。

为了达到预期目标，乙方定期或不定期向甲方进行专业培训(意识导入、团队建设、营销管理、销售技巧等);根据甲方需要涉及到特别提升培训项目，乙方负责向甲方推荐和组织专业培训机构实施培训，其费用由甲方承担。

三、工作成果交付期限

1。

乙方完成的工作成果的交付地点、交付方式由甲乙双方协商约定，并由双方代表签署交结资料清单。

甲方收到乙方的每个阶段工作成果后的第三个工作日内，乙方接受咨询、答疑并进一步完善;

2。

每项工作成果的交付期限按照约定的时间交付(根据每月双方签字确定的排期执行)。

四、合同期限与任务

1。

合同有效期自________年____月____日至________年____月____日止

2。

甲方保证在合同期内，区域市场投放____________万元宣传费用、促销费用、整体营销费用(不含物料制作、形象代言人、媒体发布等费用)。

3。

每月3日前甲方必须向乙方出具相关销售报表和财务报表，销量按甲方每月提供的销售报表和财务报表计算，甲方不得隐瞒实际销量和投入费用，以作为后续策略参考，乙方有权对此进行督察。

4。

在甲乙双方的每次项目讨论会上，双方需做好会议纪要，并经双方签字认可后备案(甲乙双方各执一份)五、付款方式1。

项目服务费为________万元人民币，乙方开具正式税务票。

2。

首付：合同签订后3个工作日内，甲方首付给乙方项目服务费的____%，即人民币人民币____________万元;3。

在项目进入辅导期前三个工作日内，甲方给乙方支付合同总额40%的余款，即人民币________万元。

4。

由于甲方原因，不能按时向乙方付款，乙方有权向甲方收取滞纳金;滞纳金按照合同额的____%收取。

5。

合同期内，甲方对乙方服务表示认可，从合作开始的第三个月起不得随意终止合同(双方友好协商解除合约除外)。

风险告知：受托人完成委托事务的，委托人应当向其支付报酬。

因不可归责于受托人的事由，委托合同解除或者委托事务不能完成的，委托人应当向受托人支付相应的报酬。

当事人另有约定的，按照其约定。

六、违约责任

1。

经甲方确认实施的活动，若甲方提出变更或终止，所产生的损失由甲方负责。

乙方委托第三方未依甲方确认的内容执行，则由乙方负起责任，并向甲方赔偿。

2。

甲乙双方在履行本合同中，都必须遵守中华人民共和国法律及其他有关规定，甲方不得要求乙方在为甲方提供服务时做出违反法律和规定的行为。

3。

根据甲方指示采取的行动，而对任何第三方产生纠纷或被有关部门处罚，由甲方承担责任。

七、保密由甲方或代表甲方之人(必须具备法人委托书)提供给乙方并向乙方明示应加以保守机密之专业或其他资料，乙方将遵守下列规定，如有违反致甲方受到损害，甲方有权要求乙方赔偿;1。

未经甲方书面许可，乙方不得对任何人、公司泄露资料及技术。

2。

未经甲方书面许可，乙方不得以任何方式将前述资料及技术等信息向第三方透露。

3。

双方合同终止时，应即时将前述资料与技术、信息归还甲方。

4。

合同期内，乙方承诺不承接其它任何与甲方产品相似(同质)的企业，产品的同类服务。

八、合同的变更与解除1。

甲乙双方合同期内任何一方可以书面形式通知对方终止此协议，就本行业之惯例，甲方或者乙方需作一个月事先通知。

乙方将于终止期限内收取所有甲方应付费用，如终止期后之刊物截稿期限仍在此期间内，有关刊物广告费用亦同时收取。

2。

当协议终止及有关账目付清后，乙方将交回甲方所有服务文件、包括文案、初稿设计、画稿、制版、录像/录音带、电子文件等。

而乙方亦应将所有的媒介合约移交甲方。

3。

因不可抗力，致使合同不能继续执行，双方协商可终止协议;

4。

甲乙双方若任何一方丧失继续执行协议能力，或一方违约，守约方有权终止合同。

风险告知：委托人或者受托人可以随时解除委托合同。

因解除合同给对方造成损失的，除不可归责于该当事人的事由以外，应当赔偿损失。

所谓不可抗力，是指合同订立时不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

九、本合同在履行中发生纠纷，双方应协商解决，协商不成，任何一方提出诉讼，应在被诉讼方所在地区人民法院提起诉讼。

风险告知：关于争议解决方式的约定，可以选择到有管辖权法院诉讼或者选择仲裁，二者的本质区别是若约定仲裁解决仲裁一裁终局，约定向法院提起诉讼两审终审。

十、本合同经双方签章后生效，合同附件同具法律效应。

委托方(公章)：__________________策划方(公章)：__________________

法定代表人(签章)：_____________法定代表人(签章)：_____________

________年______月______日________年______月_____

营销与策划专业毕业设计

题目：深圳太平洋车险淡季促销活动策划方案

摘要：促销是企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。车险产品的促销已不仅仅只是单方面的销售产品，同时也是巩固企业在市场中的地位。随着经济的发展，消费水平的提高，消费者的意识也逐渐慢慢转变。突出车险产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力 。

关键词：太平洋车险、淡季促销、策划方案

一、 营销策划背景

随着车险的普及,车险行业的竞争也越来越明显，如何在市场竞争激烈的当代留住我们的客户，已成了各大保险公司面临的最大问题。深圳太平洋财险分公司效益从XX年12月开始一直处于负增长状态。同时深圳车险整个行业由于XX年1月实施了一项限牌限购的政策，整个行业的客户群体同比减少了三分一。

二、 营销现状分析

（一）保险行业现状

近几年随着我国汽车产业地快速发展，汽车保险也随之蓬勃兴起，从百度数据研究中心的数据分析，XX年，我国车险保费的收入为13204亿元，同比增长28.7%，占财险业务的80%左右，稳居产险的第一险种。XX年上半季，我国车险保费再创辉煌，高达30%的增幅，下半年由于一系列的新政策的影响，保费逐渐下滑，行业发展明显缓慢。XX年随着小排量汽车的购置税的减少，以旧换新的出现以及汽车下乡活动的营销，从而又带动了车险行业的另一高峰期，同期仅XX年上半年车险保费增长高达39%，在此后的很长一段时间里，都影响着车险行业的发展。

（二）公司现状

根据深圳太平洋财险分公司的数据分析，车险的销售高分期主要是金九银十，按照保费的收入分析4月至11月份每月均为500万左右，而12月至3月每月下降为300万左右。

（三）目标市场现状

深圳市位于沿海地区，是中国经济发展水平较高的一座城市，人均拥有汽车数量也比较高，车险市场竞争较为激烈，市场处于半饱和状态。限车限购这以政策的实施也对公司的发展有很大抨击，购买车辆的客户比以往少了30%。在这样的情况下，我们所面对的客户群体便随之也会出现明显的层次性，那么这次活动也将根据不同的客户设计不同的实施方案。

三、swot分析

（一）营销机会

太保app的推广，可大力借之扩展市场。同时为广大消费者提供更加便捷的投保方式

（二）营销威胁

会出现更多新的对手，可能导致恶性竞争

（三）营销优势

在保费相同的基础上购买我们太保车险的客户可获得行车记录仪。作为车险行业三大龙头之一的太保，是世界财富五百强企业，公司理赔简单，快捷。

（四）营销劣势

投入比较大，且长期的促销会营销企业的信誉度。产品的价格在一定时间里很难恢复

四、营销策划目标

（一）销售目标

在活动期间，全公司车险保费力争多出万左右的保费

（二）市场占有率目标

就整个深圳车险行业，客户新增超过历史最高水平，并且要使客户质量的到提高和改善。增强销售渠道的多样化，使太保车险占深圳市车险总额的55%

（三）产品知名度目标

通过太保app提升产品知名度以及企业信誉度，让太保车险位居龙头。

五、营销战略与策略

（一）营销策略

1、产品介绍：客户之所以购买保险，除了交强险是强制的购买，其余的都是为了保障或者把损失降到最低，因此，我们本次活动营销策划的产品定位为商业险。活动期间的商业险客户，我们将拓展保障的范围——因自然灾害所引起的损失也将在保险赔偿范围之类。

2、产品价格

在活动期间，凡是注册了太保app且在相应软件里购买商业险的客户，以及购买电子保单的客户都可享受10%的优惠。

3、渠道选择

本次活动将根据不同的消费群体建立多样性的销售渠道，主要是参与户外抽奖活动；以及网上注册太保app为主。辅之以营销员销售这样三种渠道。

4、促销手段

通过分析市场的营销理论，本次促销活动采取多种方式，一是人员促销，利用公司的营销员进行推销，二是广告宣传，结合二者之力，针对不同的消费者开展不同的促销活动。

（1）人员促销：人员促销的客户群体将更多的针对团体客户，实行一对一的促销，对业绩突出的销售人员可颁发五千元最佳销售奖。

（2）广告宣传：首先策划一份新颖的广告语，能够吸引客户的眼球，从而宣传自己，“中国太保，给您一份甜蜜的关爱”。这句广告语能让客户得到安全感，为了起到更大的宣传作用，寻找一个人流量比较集中的地方，以荧幕广告做宣传。

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