运动会百米冲刺激励语20篇

金风送爽，落叶缤纷，天气渐渐地凉了，我们也迎来了一年一度的运动会。

运动会立刻要开始了，同学们十分兴奋，常常你推我搡。突然前面一倒，后面的同学就像潮水一样退去。有的被压得直嚷嚷，有的同学的头撞了一下，就一个劲地叫疼。还好，我和几个人没摔倒，成为了少数几个“幸存者”。最倒霉的要算朱云飞，因为他前面是我们班时最肥的，也是全年级最胖的同学————陈天逸，朱云飞不至一次地被他压住，惹得我们哈哈大笑。

歌声阵阵，彩旗飘飘，运动员们入场了。走在最前面的是国旗队，在阳光的映衬下，国旗显得那样的鲜艳，之后走来了一年级的小朋友，虽然他们人那样小，可一个个那样神气。一会儿，我们班的运动员入场了，他们一个比一个强，雄赳赳气昂昂，威武极了。我们有的同学挥舞着红旗给他们加油，有的同学吹着口哨给他们助威————

比赛开始了。先是群体广播比赛，轮到我们了，我心里很紧张，头上沁出几颗冷汗。入场了，广播响起来，但我差点把动作做错了，随着广播的停止，我的心也放松了。

过了一会儿，运动会正式开始了。操场的南面正在进行跳高比赛。我们班参加跳高的选手是李辉。他仿佛信心十足，原地蹦了几下，活动活动筋骨。他起跑了，像一只大鹏一样越过了横杆!我们不由得欢叫起来!虽然他只得了第三，但我们还是赞不绝口。

最精彩的要算是接力比赛。我也是其中的一个。震耳欲聋的枪声一过，运动员们就飞一般地向对面跑去。对面的是女生，跑得个性慢。该轮到我接棒了，我把手在衣服上抹了一下，揩去手上的汗水，伸手把棒子紧紧握住飞奔而去，心想：我必须要把棒交给我的队友，谁知我跑得太快了，接棒的队员接不住，掉了棒————

她连忙回过头来，捡起掉在地上的接力棒，向严洁侃跑去。天啊，跑步健将严伟栋这学期居然转到五(5)班去了!严伟栋接棒后起跑了，他像闪电一样向终点跑去，但我们班的严洁侃也超常发挥，一口气就追上了严伟栋。谁知最后一棒的朱依男不争气，跑步就像跳舞一样。五(2)班也渐渐追上来了。可他们却在路上掉了棒，给我们创造了好机会，连徐吉冲刺了，他像箭一样地冲过了终点线。

最后，我们班取得了第二名!我们都欢呼起来。

上个月的最后几天，我们在初中部、市体育中心召开了我校第十九届田径运动会，虽然时间已经过去了半个月，我还是想再和大家重温几个精彩镜头。

镜头一：在此次运动会中，我校师生全员参与，共有1000多名学生直接参与了运动会的个人、群众项目的激烈角逐，有22人次打破17项校运会记录。在比赛中大家顽强拼搏，奋勇争先，赛出风格，赛出水平，赛出友谊，充分展现出了我校学生的时代风采，展现出了每个班级的凝聚力、战斗力。

镜头二：其他同学虽然没有直接上场比赛，但是也用心参与，构成了场上生龙活虎，你追我赶，场下精神抖擞，摇旗呐喊的热烈场面，更是将“更快、更高、更强”的奥运精神在我们每个班级、每个学生身上得到了落实。

镜头三：这次运动会与以往几届不同的地方在于许多班级的氛围布置给我们留下了生动的印象，个性是初二年四班的一位同学的家长更是利用休息时间，制作了彩旗，将观众台布置得花姿招展。使整个运动场充满了节日的气氛。

镜头四：开幕式上的学校模型社同学的.表演：火箭的发射，飞机模型的穿梭翱翔，相信给同学们留下了难忘的印象。

镜头五：奔跑在运动场的小记者们，坐在观众席上踊跃投稿的同学们，他们用相机、用纸笔将美丽凝固成为永恒，谢谢他们。

镜头六：最后一个下午，全校教职工的趣味运动会，相信那精彩的一刻，投掷羽毛球，群众跳绳，乒乓球拍颠球，踢毽子，那一幕幕，都还留在我们的脑海里。

镜头七：为确保大会的有序进行，检录的老师、计时的老师以及辛勤工作在每一个位置上的老师，正是他们的努力，使得大会有序而高效地进行。

透过两天半的比赛，我相信大家都就应明白，我们每个人都是群众中的一员，每个人的成功与失败都将直接关系到群众的成败得失，作为一个班级，一个年级，一所学校中的一员，如果我们只顾自己，那么这个群众只能是一盘散沙，团结起来我们则必定能够成功，这次运动会很好地展现了我校师生团结拼搏、顽强进取的精神风貌，是对我校一年来工作的良好总结。

我们要在以后的学习和生活中把运动会中所表现出的顽强拼搏、永不服输、团结合作、争取共赢的精神发扬光大，我期望全校师生员工将“更快、更高、更强”的奥运精神带到今后的学习、工作和生活中去，以饱满的热情、昂扬的斗志、拼搏的精神、团结的力量，创造出x中学的明日辉煌!

亲爱的小朋友、尊敬的各位家长和老师们

大家上午好，在这草长莺飞的季节，我们迎来了童星幼儿园首届趣味亲子运动会!在此，我首先代表幼儿园对老师和小朋友以及家长们在运动会前期准备中所付出的劳动，表示由衷的感谢!

健康在于运动，我们的孩子正处于身体发育时期，更需要运动，亲子运动会的开展不但锻炼了孩子的身体，抵抗了疾病，还有效地锻炼了孩子的意志力，培养了孩子的合作意识，同时也增强了家长和孩子的亲子感情，从而丰富了孩子的幼儿园生活!

希望小朋友在运动会上能积极参加每一个项目，做一个优秀的小运动员，希望各位家长在参加运动会的过程中，能按运动会的各项要求取得好的成绩，祝愿我们的运动会顺利圆满召开!

尊敬的张局长、郭主任，各位老师：大家好!

时值深秋，天气渐凉。但是今天，我们的心是火热的，我们的血是沸腾的。因为今天我们齐聚一堂，隆重集会，在这里召开我校“X年中招表彰大会”。

X年中招考试，我校取得了近年来最为辉煌的成绩：今年我校报考考生共 名，其中 名考生进入全市前500名，全市前百名我校占20人，600分以上有40人，获得了市委市政府通报嘉奖，并获奖金八万元。

在此，我代表校委会，向上一届九年级全体任课教师致以最真诚地祝贺!你们是项城二中的骄傲!向长期以来默默耕耘、无私奉献，用心血和汗水、用学识与智慧，为党的教育事业、为学生的终身发展、为学校的腾飞而奋战在教学、管理、服务第一线的全校教职员工致以最衷心的感谢!你们辛苦了!向一贯支持我校工作的教体局领导表示最崇高的敬意!谢谢你们!

--X学年度，我校在市教体局领导，特别是张局长、郭主任的亲切关怀和领导下，紧紧围绕“科研兴校，质量强校”的目标，坚持科学化、精细化管理。领导班子上下团结，全体教师凝神聚力，奋力拼搏，始终把握市教体局的工作导向，突出九年级工作重点。今天的成绩，是我校全体教职工齐心协力、诲人不倦结出的汗水之花;是领导班子深入教学、悉心指导，科学备考获得的丰硕成果;是九年级教师苦干巧干、传道授业、与学生一起摸爬滚打，倾注全身心的关怀得到的。今天的成绩，不仅仅

是我们项城二中的骄傲，更是所有关心项城二中教育事业的人的自豪。

同志们，骄人的成绩已经成为过去，进军——X学年度中招考试的号角已经吹响。今天我们召开这次会议，目的在于表彰为取得骄人成绩做出突出贡献的各位教师，进一步分析和总结X年度九年级学科教学的得与失，为X年九年级管理和学科教学提供宝贵的经验，以确保我们项城二中在X年中招考试中再次实现“四个第一”，使我们项城二中在全市同级同类学校中立于不败之地。

下面就毕业班工作我讲几点意见：

一、突出毕业班工作，把毕业班工作放在学校工作的首要位置。

我们都知道教学质量是学校的生命线，毕业班工作是窗口工程，是面子工程，是品牌工程。我校将继续秉承“全校一盘棋，突出九年级”的管理理念开展工作。学校全体教师都要有服务九年级的意识。在体育、实验加试，模拟考试工作中，全校教职工都要积极配合，积极参与。学校领导要加强对九年级教育教学工作的督导力度，并建立“一对一”包班机制。对九年级教师，在政治待遇、经济待遇方面都给予一定的倾斜。特别是在评先评优、晋升职称工作中，要进一步提高担任九年级教育教学工作的老师的加分分值。我代表校委会郑重承诺：明年的中招考试奖励力度将更大。

二、狠抓常规教学，促进课堂改革。教学工作是学校的中心工作，其它一切工作都要围绕教学这个中心。强化管理意识，落实教学常规，努力夯实基础。教务处要采取切实有效的措施，进一步规范教师日常教学行为，引领教师在备课、上课、辅导、测试、补差等具体环节上力求精细、高效。坚决杜绝备课马虎、上课敷衍、照搬照抄往年的教案、作业一勾到底、有练不改、改后不评等教学不认真现象的发生。要抓好教学常规的贯彻落实，对教学常规的各个环节(备课、上课、布置批改作业、辅导等)都要有具体明确的要求，并做好检查记录。学校领导班子要加大对九年级教师的检查、指导力度。要积极开展听、评课和开展毕业班教学专题研讨活动，着重加强薄弱学科和薄弱班级的检查和指导，帮助制订整改措施。我们要广泛地收集信息，有针对性地进行模拟及强化练习，努力提高学生的实战能力。若固步自封、穿新鞋走旧路，只有死路一条。九年级教师要向改革要质量，大力改革教学方法和复习方法，大力改革训练内容和训练方法，搞好阶段性分析总结交流。

三、强化研究意识，提高教学效率。

九年级每位教师都要深入研究考纲和近几年中考试题，把握正确的中考改革趋势，明确复习方向和重点，研讨中考复习策略，制订好教学计划和教学进度，实施合理、可行、有效的中考复习模式和复习方法。注重中考信息的搜索与整理，把握好中考动向，加强对外联系，做好训练题研究工作。

四、突出质量意识，细化过程管理。

1、毕业班工作领导小组成员要把主要精力和时间放在毕业班工作的研究上，要认真研究毕业班的工作计划和工作措施;要深入到师生当中去，向教师了解教学情况和学生的学习、纪律情况，向学生了解教师的教学情况以及他们对学校的要求;要深入到课堂中去听课，全面地、及时地掌握毕业班的情况，以便不断改进毕业班工作，使毕业班工作更切实际，更有实效。拟定学校毕业班方案，制定具体工作目标，逐步确定中考目标，制定学校备考方案，要求各教师提前构思学科备考方案，促进毕业班教学工作的顺利进行。

2、每次考试后，毕业班工作领导小组成员要及时了解效果，前后比较，横向比较，针对性地进行质量分析、教师协调、试卷分析、家长座谈和学生座谈等工作。做到学校了解学生、教师了解学生、家长了解学生和学生了解学生。

3、要着力抓好课堂教学，突出学法指导。以听课、备课为中心，抓好课堂教学。要求教师备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，考核要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，效果要“好”。

4、重视毕业班教师和学生的思想工作。中考的攻坚、冲刺阶段，时间紧、任务重、师生心理压力大，注意放松，消除压力，关心毕业班师生生活，各科任教师多与学生交流、谈心，关心学生生活，掌握学生思想，及时鼓励、安慰、引导与化解，适时进行家访，召开学生家长会，开办家长学校。

5、实施“培优、提中、扶差”。教师要拟出名单实行“人盯人”战术，做到思想跟踪、作业跟踪、测试跟踪和学法跟踪，发现问题及时解决，力求不给学生留下遗憾，重视优等生的再提高与综合发展，注重中等生的潜能挖掘，抓好学习困难生的辅导与转化，提升各学科整体教学质量。

五、树立忧患意识，增强责任心。

近几年，我校在教体局领导，特别是张局长、郭主任的直接关怀和领导下，教育教学成绩逐年提高，受到上级领导和社会各界的一致赞誉。学校的良好声誉属于大家，每一个二中人都要自觉维护，增强主人翁意识，增强责任心。我们要正确看待自己的优点和不足，特别是不足。要知道，此时，不光我们在努力，兄弟学校也都在发挥自己的优势，你拼我赶，唯恐落后。我们要积极向兄弟学校学习，走出去，请进来，扬长补短，力争上游。 老师们，既然我们中招如此豪迈，我们还有什么理由不去期待中招的辉煌?生活不能任性，青春无法重来;人生必须精彩，超越永无止境。只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌。在今后的发展道路上，我们充满信心。因为我们有励精图治、和衷共济的领导集体;有吃苦耐劳、无私奉献的辛勤教师;更有各级领导的坚强后盾。站在—X学年崭新的起跑线上，我们意气风发，豪情满怀。“大鹏一日随风起，扶摇直上九万里。”让我们携起手来，共同创造项城二中美好的明天。我们坚定不移地相信，项城二中—X学年的天空会更兰，花朵会更鲜艳。

谢谢大家!

尊敬的各位老师、同学们：

大家好!

在这春光明媚、春风和煦、春暖花开的美好季节里，在这热情似火、生机昂然的美好时刻，铁厂中心校春季趣味运动会开幕了，我代表学校，向大会的开幕表示热烈的祝贺!本届运动会的隆重举行，是对我校学生体育素质和精神风貌的一次检阅，也是对同学们身体素质、竞技才能、心理承受能力等综合素质的考验。我们相信，举行这次运动会，必将会更进一步地推动我校的蓬勃发展。

希望参赛的同学奋勇拼搏，赛出竞技水平，赛出道德风尚，赛出个性风采，赛出团结友谊;希望全体裁判员认真履行岗位职责，严肃纪律，秉公执法，做到客观、公正、公平;希望全体工作人员各司其职，忠于职守，热情服务，保障安全，为各项比赛的顺利进行提供强有力的保证。同时，让我们借助这样一个体育盛会，祝愿我校更加繁荣昌盛!明天会更好!

最后，预祝运动会圆满成功!祝同学们平安快乐，健康成长，全面进步!

现在我宣布铁厂中心校20--春季趣味运动会开幕!

一、活动目的

为了促进学生身心健康，增强体质，增强组织纪律性，培养学生体育运动技能，培养学生勇敢顽强、拼搏进取精神，增进友谊、团结，丰富校园文化，特拟定20xx年秋季体育运动会活动方案。

二、比赛时间和地点

时间：20xx年10月10日

地点：学校操场

三、比赛项目与报名

50米短跑;1分钟跳绳;垒球;乒乓球。

四、人员员分工

五、奖项设置：

各类比赛项目分男女生奖前3名。

六、比赛方法及要求：

1、单人项目均分男女生进行比赛。

2、所有参赛项目不允许学生冒名顶替。

3、1分钟跳绳比赛要求：使用记时短绳，必须原地跳，可以单脚。

4、50米短跑：听到“预备，跑“之后方可跑，比赛时不能抢道，起终点各有一名老师。

6、乒乓球比赛要求：淘汰赛。

七、其他事宜

1、各项目负责的裁判老师组织比赛项目，进行记录，将最后成绩交到到易谦老师处;

2、活动期间安全管理员时刻注意学生安全，严格加强学生管理，严禁学生违反活动秩序;

3、若比赛项目在时间上发生冲突，其他老师积极帮助比赛顺利完成。

八、流程

1、首先，有请校长宣布运动会开始。

我宣布：xx小学20xx年秋季运动会现在开始。

2、第一项：升国旗，奏国歌，少先队队员行队礼。

3、第二项：请教导主任宣布有关运动会的安全事宜以及各项目的比赛场地。

运动会加油广播稿50字10篇

每逢运动会，广播中的加油声就能淹没整个田径会场，下面是小编整理的运动会加油广播稿50字10篇，欢迎阅读!

篇一：生命的选择

面对羞涩，你选择了勇气

面对柔弱，你选择了坚强

面对娴淑和干练，你选择了两者兼备

勇气更添你一丝羞色

坚强演绎你柔弱的人生

娴淑和干练

使你更加美丽

永恒的选择

亘古不变的美丽

运动会加油广播稿50字10篇

篇二：致大会

晨风轻轻地唤醒骄阳

校园的操场传来发令枪的声响

彩旗与呐喊声一起在飘荡着

心和起点紧紧的相连

用青春和热血来铺洒白色的跑道

用激情点燃胜利的曙光

篇三：因为有你

赛场上，无数飞扬地红色生命，无数威武的骑手，无数干枯的与蓝天对吻的草儿，映动着一个个跃动的生命。

因为有你，初冬的阳光撮成煦暖;

因为有你，终点的线条色彩斑斓;

因为有你，掌声才显现出非凡的意义。

篇四：来吧

现在才是关键，

把脆弱放在一边。

抓不住机会的你，

上不了最前线。

踏上雪白跑线，

把头发甩到后边。

能量化成流汗，

让我疯狂呐喊。

相信我的预感，

一定第一个撞线，

只要定睛向你看，

心情便会HIGH到极度点。

篇五：运动员之歌

我知道，该来一定会来的。

你只要，全身心准备好。

梦想在前方我们向前奔跑，

生命中谁都要有个目标。

谁在风中，风中燃烧。

谁在雨中，雨中舞蹈。

梦想前方，就在今朝。

让世界把我们知道!

篇六：运动员

你的汗水洒在跑道，

浇灌着成功的花朵开放。

你的欢笑飞扬在赛场，

为班争光数你最棒。

跑吧，追吧 在这广阔的赛场上，

你似骏马似离铉的箭。

跑吧，追吧 你比虎猛比豹强。

篇七：刹那 永恒

块块红，点点绿

世界因你更美丽

风儿在轻颂

成功，自由

鸟儿说

我陪你一起追求

额上的寒珠

折射的

不仅是阳光

还有一种希望

它，来自播种

你看

看台上一双双注视着你的眼睛

分明在说：无论你成功与否

刹那属于你

而你，一定属于永恒

篇八：坚定

坚定，

执着，

耐力与希望，

在延伸的白色跑道中点点凝聚!

力量，

信念，

拼搏与奋斗，

在遥远的终点线上渐渐明亮!

时代的强音正在你的脚下踏响。

篇九：赛场上的旋律

你听那激烈奔跑的脚步声，

震撼大地。

你听那欢呼加油的呐喊声，

催人奋进。

赛场上的旋律，

如旋风般急速，

如号角般激扬，

如激流般奔腾不息。

创新!突破!超越!

永远是赛场上最激动人心的旋律。

篇十：爬起来

泥泞的路走过无数累了，

告诉自己：

快了，

再坚持一会儿身上的伤流出血来疼了，

告诉自己：

别哭，

会好的摔到了，

告诉自己：

快爬起来，

世上很少有坦途。

经过一个多月紧张有序的筹备策划，在公司各部门的通力协作、广大员工的积极参与和大余县有关单位的大力支持下，10月20日公司秋季运动会在大余体育场胜利闭幕。运动会期间各工作组人员严格履行工作职责，积极发扬团结协作、攻坚克难、无私奉献的精神，确保了本次运动会的顺利召开。现将运动会组织实施工作总结如下：

一、领导重视，推动了活动顺利实施

运动会得到集团公司和公司领导的高度重视，成立了公司总经理担任组委会总指挥，副总经理为副总指挥，各部门负责人为成员的组织机构，为运动会各项工作的顺利开展提供了组织保障。筹备期间，公司领导还亲自多次过问相关工作人员、物资准备、方案的拟定、经费等落实情况，并通过公司总经理办公会研究部署前期准备工作，对活动倾注了极大精力，有力地推动了活动的各项工作顺利实施。运动会开幕式当天，集团公司纪委书记陈翔，纪委副书记、监察审计部主任黎倩，监察审计部主任工程师许国明出席开幕式，并分别担任本次运动会的总裁判长、总监察员、监察员。

二、合理安排赛事，实现全员总参与

为进一步丰富活动内容，在运动会组织实施方案拟定前，进行了比赛项目的调查问卷活动，根据员工的兴趣爱好和现有运动场地，设立竞赛项目。为积极倡导全民健身运动，结合公司经营情况(四班三运转)和运动会竞赛项目，采取分项、分时提前举行部分项目的预决赛，使各级员工有时间、有精力参与到此次运动会活动中来，也有效提高各级员工对参与团体活动的积极性，运动会共有145余名员工参加，参加人数超过公司总人数的78%，实现全员总动员、全员总参与的体育活动。

三、广泛动员，营造浓厚运动氛围

为深入贯彻“快乐工作、健康生活”的思想理念，不断丰富基层员工的业余生活，促进员工德、体、智全面发展，以秋季运动会为契机，各部门在业余时间积极组织员工进行体育锻炼，举行内部选拔，并制作宣传栏，在各项比赛现场悬挂条幅，大力宣扬体育精神，还组织成立了宣传报道组，由各代表队选定一名通讯报道员，利用公司论坛、网站等媒介对运动会赛前准备工作、赛场上感人瞬间、紧张激烈的比赛现场、赛后收尾工作通过文字、图片等资料进行实时宣传报道，营造浓厚的体育运动氛围。

四、统筹协调，保证了活动顺利开展

经过运动会组委会对实施方案修改拟定和各部门进行广泛动员宣传之后;在组委会的领导下，各级员工保持强烈的大局观念，全力以赴、协助组委会办公室做好赛事安排、赛场布臵等工作。为参赛选手提供良好的竞技平台，确保选手赛出水平、赛出成绩。筹备期间，组委会办公室派人到大余县各大体育运动场所、球馆进行实地考察调研;与大余县体育局、足球、乒乓球等体育协会以及人民医院等有关单位对场地租赁、应急保障等工作进行多次协调沟通;邀请专业人士对本次运动会各项赛事安排、场地布臵等进行现场指导;赛前，提前下发相关项目的比赛规则和发放裁判工具，召开裁判员专题会议，保证了裁判的准确性。

五、细化措施，确保了活动万无一失

本次运动会与去年相比，增设了3项比赛项目(乒乓球双打、羽毛球单双打、男子五人制足球)，在赛事时间跨度长、参赛人员多，公司内部没有标准的运动会场地、运动器材和专业的体育人员的情况下，为充分调动各级员工的参赛热情，确保各项目赛事顺利开展，组委会不断对实施方案、赛事安排、裁判人员选定等工作进行完善。一是整合资源，对运动会所需器材多部门进行统计、核定，避免重复申购，造成浪费等现象;根据人力资源信息登记台账，选定体育相关专业人员一线员工担任各项目比赛主裁判;二是完善流程，总结去年的举办经验，结合本次报名参赛人员数，及时对各项赛事比赛时间、地点进行调整，对参赛报名人员设臵专人进行汇总，并将报名统计表汇总后重新下发至各代表队进行核对;三是因地制宜，充分利用公司现有运动条件，将部分比赛项目合理地安排在公司现有的场地进行，进一步激发员工的参与热情，使广大员工切身感受到体育带来的快乐和激情;四是降低成本，对运动器材、纪念品申购，根据报名统计表进行详细反复核对，做出经费预算。

各位同事，各位员工：

20xx年我们已经携手走过，在这里，我们共同回首这一年我们所走过的路，展望20xx年将要走的路，下面我代表公司董事会作20xx年工作报告。

一、20xx年天药公司主要工作情况

20xx年，在公司全体员工的共同努力下，基本完成了年初制定的工作计划，实现销售收入和实现利润比上年分别有一定程度的增长。

(一)心舒胶囊大品种培育工作扎实推进，成效明显

心舒胶囊大品种培育工作是公司20xx年的工作重点，也是天药发展的希望所在。为了将心舒胶囊培育成为全国中药大品种，20xx年我们重点作了以下工作：

1、心舒胶囊的临床试验工作稳步推进。公司委托北京中医药大学东直门医院牵头，四川大学华西医院、吉林大学第一临床医院、首都医科大学附属朝阳医院等16家国内知名临床研究单位参加，开展400例临床再评价研究。到20xx年末已完成入组，计划在20xx年第二季度完成临床试验，并完成临床研究报告。

2、对心舒胶囊进行质量标准提升研究。20xx年上半年由研发公司和本草堂公司研发部联合成立了心舒胶囊20xx版药典工作小组，共同对心舒胶囊质量标准提升进行研究，研发公司总经理孙玉滨带领全体参加人员，克服困难，团结奋斗，互相支持、全力配合，整个团队焕发出极大地凝聚力，5.1节假日不休息，加班加点，研发公司的王怀生、韩威、吕伟、杜娜、杨映霞和本草堂公司的于英勇、杨力、王玲、仇一晶等成员全力以赴，经过80多个日夜，携手共同完成了心舒胶囊20xx年版国家药典品种标准提高的全部研究工作和申报资料的整理撰写。并在6月10日之前顺利通过黑龙江省、吉林省、辽宁省食品药品检验所的复核检验，上报国家药典委员会。7月3日顺利通过药典委员会医学组和药学组的两轮专家审核，并在药典委员会网上公示。

3、通过多种渠道对心舒胶囊培育成为全国中药大品种进行宣传。确立了心舒胶囊大品种培育宣传目标群体，暨医疗和科研工作者、代理商和经销商、患者和潜在患者群，并针对每个群体接洽了部分传播机构，初步确立了传播网络。与中华中医药学会确立并签署了合作协议，由中医科学院中药研究所立题开展心舒胶囊大品种培育研究;与中国中药协会合作，多次参与并赞助中国中药协会主办的全国中药大品种培育大会，在会上宣传心舒胶囊大品种的特点等;与国家卫计委宣传司签署了科普项目合作协议，宣传“双心医学理论”，为冠心病患者了解心舒胶囊提供理论支持;20xx年9月13-14日，世界中医药学会联合会中药上市后再评价专业委员会第二届学术年会暨第二届中药上市后再评价大会在天津召开，国家主管部门领导、专家、资深院士，临床使用与评价研究的药学、经济学、临床医学专家，共计300余人参加了会议，本草堂公司副总经理李卓军在会上作了《心舒胶囊“通窍解郁”差异化临床定位及其系统研究》的专题报告;本草堂公司与《医药观察家》合作，通过医药观察家报、医药手机报、微博微信立体媒体群对心舒胶囊进行立体宣传，先后发表了对李卓军的专访《“中药大品种战略”篇》、《“企业学术营销”篇》、《中药大品种的魅力》、《强势品种驰骋冠心病用药市场》、《心舒胶囊的解郁功效》、《冠心病治疗需标本兼治》、《心舒胶囊：治疗冠心病的首选用药》等文章;《E药经理人》采访了李卓军，发表了《看，他们都为中药大品种而来》的文章;参加了4次大型和数次小型的临床招商会，组织了5场代理商和医院的学术会，增加了心舒胶囊在业内的影响力。

4、扎实推进心舒胶囊的市场开拓工作。成立了心舒胶囊大品种培育领导和工作小组，公司成立了由董事长任心舒胶囊大品种培育领导小组组长、副总经理李卓军任心舒胶囊大品种培育工作小组组长的专门团队，重点抓好心舒胶囊大品种培育工作;组建了为临床营销和心舒胶囊学术营销提供支持服务的市场部，招聘了有关专业的各类人才，使心舒胶囊大品种培育工作事事有人做。

(二)销售模式不断创新，销量稳步上升

20xx年度，医药市场销售面临着全国性的医药公司认证的社会环境，为了确保销售回款以及足够的生产订单，公司销售系统人员积极努力开拓市场，努力培育多层次销售网络。

1、培育市场大客户。20xx年销售有意识的培育大客户，对有终端销售网络的客户给予重点支持，已培育VIP客户8家，其中2家年回款额超千万元。

2、组建了临床销售团队。形成了自营团队和部分区域代理商的终端营销网络;洽谈了数家吉林省境内的医药商业配送公司，确立了以国药、华润、省药品为主体，多家地方企业为辅助的吉林省基本药物和非基本药物临床配送网络;心舒胶囊、清眩降压片、参乌健脑胶囊已经完成进入吉林省和其他部分省医保目录和基本药物目录，并陆续进入二级以上医院。临床反馈：心舒胶囊是“双心医学”的首选用药，将填补冠心病伴有心理疾病患者用药的空白，产品市场反馈很好，临床已经证明心舒胶囊在冠心病治疗中的差异化特点，受到临床医生的青睐和冠心病患者的赞誉。临床销售人员先后拜访了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重庆、北京、河北、河南、广东、云南、黑龙江等省市的30余家医药代理商，充分阐述了心舒胶囊的功效、独特性，表达了我司对于培育心舒胶囊的决心，说明了未来的培育计划、招商合作政策以及对于代理商的合作意向，充分听取了代理商对于我方合作意向的反馈，为心舒胶囊开拓全国市场奠定了基础。

3、培育省区队伍。广东省经过一年试点，今年回款比去年翻了一番多，由于省级经理认真开发市场，重点是连锁店，已经开发了6家连锁药店，总计X余家药店，正在洽谈的还有6家连锁可以达成协议，20xx年计划开发10～15家连锁药店，基本形成广东省全覆盖，20xx年广东市场还会实现销售翻番。xq、山东、辽宁、江苏、山西、河北、重庆等省也在培育省级队伍。

4、开发连锁店市场。公司产品已进入XX市、XX市、XX省、XX省、XX省、X省等省的46家连锁店(多家药店)销售，形成了公司稳定的终端销售网络。

5、优化规格代理商队伍。对规格代理商加大考核力度，对完不成合同销量或不遵守公司销售规则的规格代理商进行淘汰，20xx年26家规格代理商对公司品种进行了代理销售，保证了年度销售回款的稳中有升。

6、保健食品销售取得新成绩。20xx年生物公司强化“菊泰”品牌意识、树立“菊泰”品牌形象，加大菊泰产品市场的推广力度，菊泰软胶囊的销售迈上了新台阶，20xx年单品种回款、销售收入分别比20xx年增长了42.68 %和45.29%。

(三)进行硬件建设，生产能力大幅度提高

为了满足销量扩大的需要，20xx年进行了以下硬件建设：

1、扩建厂房等辅助设施。20xx年扩建建筑面积三层框架结构厂房1座和轻钢结构库房等，合计建筑面积3000余平方米。解决了包装车间面积不足和库房面积不足问题。

2、新购置各类生产设备10台(套)。购置PGL30B型喷雾干燥制粒机、型颗粒分装机、型铝箔封口机、型激光打标机、型臭氧检测仪、型三维膜包装机、冷干机、YJY-(IIA)榨油机等，为扩大生产能力提供了坚实的基础，保障了生产产量的增长，目前除了型全自动透明膜三位包装机未到位，其他设备均已发挥其改造后的良好作用。

(四)加大产品质量管理力度，确保产品安全有效

1、组织全公司GMP文件修订。全年共计修订GMP文件150多份，及时开展了对新进设备的验证与培训，共计修订品种工艺规程14个，制定工艺再验证方案及报告10个，并制定试题与讲义，完成了相关的培训工作。

2、QA和QC加强质量管理，强化质量意识，完善工作流程。化验室全体员工经常加班加点为生产提供良好服务，也为原辅料、中药材、中间产品以及成品、包材的入厂提供准确的检验数据，全年共检验 300多批次。QA人员坚持每天到车间现场巡视，加强现场监管与控制，及时处理车间QA人员的质量反馈意见，并积极同生产协调沟通解决问题。

3、严把产品质量关，确保所生产的产品安全有效。公司从采购环节抓起，采购符合标准的优质原料，生产过程严格按工艺标准生产，足量投料，所有产品不仅符合国家质量标准要求，而且安全有效，在市场上赢得了客户广泛的赞誉。

(五)加强管理，向管理要效益。

1、从采购环节看。供应部20xx年进一步加强采购管理，树立了“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。对公司原有采购的物料进行比质比价，确保采购性价比最合理的中药材，并阶梯式的进行采购，综合保证了公司的产品品质，以及物料采购成本的合理可行。供应部长刘恩泽利用自己兼任生产总监了解生产、管理生产的优势，合理安排物料的采购进度，在即保证生产正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的库存时间，及库存数量，从而保证了利用合理的采购资金保证公司的正常生产用原辅材料，提高了采购资金的周转效率。

2、从生产环节看。刘总经理组织生产、质量、机修管理团队，动脑筋，想办法，千方百计挖掘潜力，降低生产环节的损失浪费。一是针对历年来提取罐提取中药的药渣中所含药液无法回收的浪费问题，经反复研究，多方探讨，终于找到了减少药渣中药液损失的方案，通过试行确认其方法可行，此项目改造仅花费了几百元的成本，创造的经济效益非常可观，解决了多年拟解决的问题。二是改造提取车间纯净水管道，既解决了生产加水周期过长的问题，又降低了纯化水的使用成本，同时又降低了部分能源消耗。三是20xx年初开始对各品种及批次的收率及物料消耗实施了有效的控制，实时监督各工序中间产品使用量及各岗位的实际物料消耗情况，并根据实际产出情况及物控的损耗量进行了逐步的降低，在保证产品质量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。四是机修部门利用报废的冲裁，制作铝塑包装机冲裁内板，节省购买费用;在热力站蒸汽凝水主管线、制粒蒸汽凝水主管线、包衣蒸汽主管线安装疏水阀节流，减少蒸汽浪费;为库房自制地拖，使公司节省了开支。20xx年入冬后办公楼室温度较低，设备动力部积极找原因想办法，发现办公楼西南侧小门严重漏风，他们利用厂房扩建工程中拆除的彩钢门，历时4天，制作门斗一个，有效解决了此处漏风问题。

(六)产品研发有序推进，得到了政府各有关部门地支持。

1、新药紫癜灵颗粒的研究。目前已完成了全部新药药学试验研究工作，样品中试放大研究工作，质量标准的复核;协调临床方案的整理;完成儿童用药药效学的实验研究，儿童用药急性毒性实验研究，儿童用药剂量的选择;完成原始资料的撰写，准备向省及国家食品药品监督管理局申报新药注册。

2、紫锥菊药材的国家标准及其制剂研究。紫锥菊是菊泰软胶囊的主要原料之一，因为是国外引进种植的原料，中国目前还没有列入药材和保健食品原料标准，影响了以此为原料药品和保健品的再开发，公司立项进行国家药材标准研究。

3、鹿茸保健食品和药品的研究与开发。目前已完成了处方筛选工艺研究;制备实验样品按保健食品要求进行质量标准研究工作，确定功效成分含量测定指标;正在进行功能学研究中动物造模给药等实验研究工作;探讨体外细胞实验对成骨细胞与破骨细胞的影响等。

4、专利维护和申报

(1)20xx年为公司9项专利缴纳了年费，并对所有专利进行了维护。

(2)20xx年新申请药品发明专利5项，其中4项已进入实审阶段，1项已受理。

5、进行了各级政府资助项目对公司的复审和认证

(1)完成吉林省工信厅“中小企业药品检测平台建设发展项目”的验收工作。

(2)加强了三级实验室的建设。新购置了红外光谱仪等，完成了安装调试和培训工作。完成中药生物工程实验室、中药药理实验室两个三级实验室和中药化学实验室、免疫及分子生物学实验室、生物化学实验室、中药药剂实验室四个二级实验室的汇报资料编写工作，包括实验室的基本信息、科研水平及特色优势和对外服务等内容，已上报到吉林省中医药管理局。

(七)狠抓安全生产工作。公司认真贯彻国家关于安全生产管理的相关文件要求，始终把安全生产放到突出的位置来看待，坚持以“安全第一，预防为主，综合治理”的方针指导全年安全生产工作。一年来，在抓好经济效益的同时，抓好安全生产工作，组织开展了全员安全培训及演练活动、安全设施标准化建设、春季防火安全检查、夏季防汛安全检查，秋季安全检查、“全国安全生产月”活动，外请老师进行了6S管理等行之有效的安全生产基础管理培训，加大对老旧设备的改造力度，通过这些基础管理工作，有效地提高了安全生产管理水平，夯实了安全基础，防止各类事故发生，保障了公司安全生产局面稳定。

(八)开展社会主义核心价值观教育，提高员工的素质

为进一步加强全体员工的理想信念教育和思想道德建设，提升全员的文明素质和公司的文明程度，20xx年集团公司在全公司范围内开展了社会主义核心价值观教育活动，下发了《关于开展“爱国、敬业、诚信、友善”社会主义核心价值观教育活动方案》，结合阅读《琴思心曲》一书，开展了征文活动，各公司高度重视、积极组织，员工们热烈响应、踊跃投稿，共收到稿件67篇。经此次活动评审委员会评议，决定对获得优秀作品奖的《忠诚》等14篇作品;获得作品奖的《诚信是立身之本》等53篇作品;对获得优秀组织奖的孙等3名同志，予以表彰奖励。对于增强员工的凝聚力起到了较好效果。 在开展社会主义核心价值观教育活动中，涌现出了许许多多爱公司如家的好人好事。今年被评为突出贡献奖的7名员工和29名先进员工就是其中的典型代表。如研发公司总经理助理王怀生，钻研业务，有责任心，一年间承担着申报项目、准备验收资料、专利维护和申报、仪器设备维护、协助总经理抓好研发管理等工作，经常因任务紧急而加班加点工作，从而保证了按时保质保量完成各项工作任务;机修班长夏文良，在机修岗位，只要发现问题，就多方探讨解决方案，使许多问题都得到了解决，减少了费用，提高了效益。

(九)加强员工培训，提高员工的业务素质

公司于年初制定了定期培训计划，按照计划，对员工进行了分类培训。

1、参加外部培训。20xx年全年参加外部各种培训20多期，100多人次，其中包括参加科技厅系统、药监局系统、人社厅系统、税务系统等部门组织的培训等。

2、组织内部培训。20xx年4月，针对公司管理人员缺少管理方法的问题，组织本草堂公司的副部长以上管理人员进行了专题培训，董事长在会上作了《领导与部下》的辅导。要求每一个领导要做到以下六点：一是关心部下的思想与生活。二是培训部下全面成长。三是与部下共同承担责任。四是对部下的错误不能姑息迁就。五是检查部下不再重复犯同一错误。六是帮助部下成功。通过培训，使管理人员提高了管理水平。

3、进行GMP培训。为了使管理人员和全体职工掌握GMP的基本概念及相关知识，学习专业知识和技能，在实际生产管理中更好的执行GMP，确保生产全过程是在符合GMP的要求下进行，并生产出符合规定的药品，公司制定了GMP培训计划，全年进行了23期GMP专业知识培训。

4、强调员工自学。许多员工挤时间自学各种知识，成为适应公司多岗位的能手。如仇在20xx年先后根据工作需要，在三个岗位工作，都圆满完成了在各岗位的工作任务。她的本职岗位是供应部副部长，质保部一名员工休产假，需要有人帮助顶岗，她按照领导的要求，很快适应了新岗位的工作。上半年公司又给她调入心舒胶囊提升标准进入20xx版药典的会战小组中，她仍然较好完成了应承担的工作任务。再如张在招聘工作中，业务熟练，工作总结内容充实，分析深刻，建议可行，她写的总结已作为范文发给全体员工参考。

20xx年，公司办公室工作、财务工作、审计工作、后勤工作、人员招聘、招投标、档案管理等项工作都取得了一定的进展和成绩，为公司的发展做出了应有的贡献。

一年来，通过全体员工的共同努力，本草堂制药完成了高新技术企业的复审工作，已换发新的高新技术企业证书;20xx年8月被XX市政府授予“XX市民营创新型小巨人企业”;20xx年5月被中国高新技术产业开发区协会授予“国家高新区先锋榜百快企业”等。

20xx年工作中存在的问题

1、公司考核奖惩方案还需要进一步完善。考核奖惩我们已经探索了多年，但仍然没有达到预期的效果，还没有真正起到调动员工积极性、主动性的效果。

2、员工的主人翁责任感还需要进一步提高。许多员工还存在着上班只为挣钱的想法，公司的损失浪费，视而不见，听而不闻。如物料消耗的浪费，蒸汽、电、水的跑冒滴漏等现象还时有发生。

3、工作中缺少细心。无论生产岗位，还是客服岗位，都出现过差错的问题，任何一个小的疏忽，都会给公司造成重大的影响和损失。

二、20xx年工作任务

20xx年是公司发展的转折年，20xx年为20xx年的快速发展奠定了较好的基础，20xx年销售收入和利润都要比20xx年增长30%以上。为实现这一目标，要抓好以下五项工作：

(一)要继续抓好心舒胶囊大品种培育工作

1、要继续抓好心舒胶囊的上市后再评价。在完成400例双盲随机临床研究外，再进行若干个小规模的临床研究，这些临床报告要在心血管病专业期刊上发表。要继续进行药效学的研究，提供有力的学术证据，让医生和患者了解心舒胶囊是治疗冠心病伴有心理疾病的首选用药。

2、要继续抓好心舒胶囊的市场准入。一是进入更多省份的医保目录和基本药物目录，适当时机进入全国医保目录;二是在更多的省份完成招投标;三是与配送商合作，进入更多的二级以上医院和基层医疗单位。

3、要继续抓好心舒胶囊的知识产权保护。20xx年心舒胶囊要申报中药保护，要推进心舒胶囊新的专利的授权审批。对心舒胶囊知识产权进行立体保护。

4、要继续抓好心舒胶囊的学术推广。20xx年，要通过多种方式，对心舒胶囊在治疗冠心病方面的差异化特点进行学术推广，包括召开全国性、区域性学术会，与有关媒体合作进行宣传，培育学术推广队伍广泛宣讲等。

5、探索心舒胶囊的营销模式。心舒胶囊是独家专利产品，在目前的市场准入条件下，要探索出符合当前条件的营销模式，让心舒胶囊更快更多地惠及冠心病患者，尤其是冠心病伴有心理疾病的患者。就是医学界正在兴起的“双心医学”研究，要让医生了解心舒胶囊是解决“双心”患者问题的最佳用药。

(二)要进一步强化各项管理

1、进一步抓好GMP规范运行的管理。20xx年各级药监部门将加大飞检的力度，我们的运行必须随时处于迎检状态，不仅做到生产的产品质量确保安全有效，而且生产的过程也必须符合GMP的要求。

2、进一步抓好节约挖潜的管理。管理是企业永恒的主题，管理出效益是大家的共识，我们在管理方面仍然大有潜力可挖，每一个岗位的人员都有责任、有义务结合本岗位的实际情况，找出在保证质量的前提下进一步节约成本的方法。

3、进一步抓好责权利关系的管理。管理要有序，首先就要体现在谁归谁管?谁管谁?谁管什么事?如何管好自己该管的事?这些基本的管理常识，往往做的不到位，影响了工作效率。20xx年公司已经下发了专门的文件就是要解决这个问题，按照这个文件，你应该向谁汇报请示工作、你应该管好谁?你如何做好自己的本职工作?都规定的清清楚楚。大家要在这些基本规则的基础上创造性地开展好各自的工作。

4、要进一步发挥团队作用。要在分工明确的基础上加强协作，任何一项工作都不是孤立进行的，都与纵向、横向发生着千丝万缕的联系，都必须搞好协同动作，携手完成每一项任务。不允许任何人发现问题或遇到问题说：此事不归我分管，置之不理。遇到问题必须主动向分管人员反映或向分管领导汇报，直到落实了为止，这种做法才体现出了主人翁责任感。

(三)要进一步抓好市场的开拓工作

1、要进一步抓好临床学术推广队伍的建设。要建设一支在学术推广上有影响力的队伍，搞好学术推广队伍的培训，为他们提供施展才能的学术推广平台，通过他们的工作，让更多的医生了解公司临床品种的特点，扩大临床品种的销量。

2、要抓好销售大客户的培育。包括服务好原有的大客户，继续开发新的大客户，逐步将代理商队伍优化到有自己网络的、有实力的药品销售商队伍上。要对代理商客户业绩进行月考核，帮助代理商及时解决销售中遇到的问题，支持代理商在20xx年上量销售本公司的产品。

3、要扩大连锁店销售网络。要在20xx年的基础上，进一步开发更多的连锁店，包括全国的和区域的，制定好连锁店销售政策，统一政策，不打乱仗，有序推进。

4、要继续扩大省级销售队伍的建设。要在20xx年的基础上，选择部分省，建立省级营销队伍，统筹管理好所辖省区的产品销售。

5、要进一步加强客服管理工作。客服要树立一心一意为一线市场服务的理念，做到及时、准确、热情、周到，客服人员工作的考核标准就是一线销售人员满意。任何一线销售人员有意见，客服都必须认真对待，及时纠正，保证不再重复出现。

(四)要继续抓好研发工作

1、抓好已立项和将要立项新产品的研发。药品研发公司要继续抓好已立项新药的研发，并且要在20xx年再立项1-2项。要通过新产品研发，不断为生产和销售提供有市场竞争力的新产品。

2、抓好已有药品的再注册。20xx年有16个品种进入再注册效期， 要及时做好这16个品种申报再注册资料的准备工作，按时进行申报。

3、起动药物安全评价GLP认证工作。自从本公司GLP认证到期以来，吉林省就没有通过GLP认证的药物安全评价机构，经董事会研究决定，公司将于20xx年正式起动GLP再认证工作，完成再认证工作后，将填补XX省GLP认证的空白，为吉林省药品研发事业做出贡献。

(五)要进一步抓好招聘、培训和考核工作。

任何事情都是靠人来完成的，如果没有一支能够打硬仗的队伍，就很难在日益激烈的市场竞争中取胜，因此要把队伍建设作为大事来抓。

1、继续抓好新员工的招聘工作。公司发展不断需要一些新鲜血液充实进来，我们要根据公司发展的需要，聘请有专业管理经验的人才来公司任职，进一步提高管理团队的领导能力;要随时根据各岗位的需求，招聘有素质的员工进入本公司工作。

2、要加强员工的培训工作。要切实抓好新员工入职培训、GMP知识培训、业务素质培训、思想素质培训、规章制度培训等，让公司的员工在本公司工作，各方面都得到成长。

3、要抓好考核工作。要按月考核每个员工的工作业绩、工作态度、工作能力等，员工每个月都要写出工作总结，报给主管领导，部门领导和每一个高级管理者再把总结加考核评语抄送企管办，企管办作为统一考核的依据。考核工作是每一个管理者的责任，每个人都要按月认真考核下属的工作，并作出客观公正的评判，便于部下认识自已工作的不足，不断修正错误，成长进步。

4、要继续抓好制度建设。经过几年的努力，我们的制度建设已经有了一定的基础，随着公司的发展，会不断出现一些新情况，新问题，需要我们修订制度或补充完善制度，因为制度建设不是一劳永逸的事情，而是长期的任务。制定制度仅仅是万里长征走完了第一步，更重要的是让员工理解和执行。我们有的制度制定完了，下发过了，就算完成了任务，结果不执行，大家不知道，这还有什么意义呢?我们做事不要摆花架子，要讲实效，有了制度就必须执行，每个岗位都要检查一下，本岗位还需要完善或修订哪些制度，需要抓好哪些制度的进一步执行落实，要组织制度培育，让各项制度都深入人心，每一名员工都懂得自己应该遵守哪些制度。

5、要抓好奖惩工作。一个公司如果好的不香坏的不臭，那么这个公司就会是一潭死水，没有活力，因此，必须抓好奖惩工作。对于为公司发展作出贡献的人，就是要给予奖励和表彰，对于违背制度给公司造成损失的人，就要按员工违背罚则进行处罚，警示其他员工不再犯类似的错误。通过奖罚分明，在公司营造一个人人为公司发展主动做贡献的氛围。

6、要继续抓好社会主义核心价值观教育。要通过榜样的力量，在公司形成热爱公司光荣，给公司造成损失可耻的环境，人人自觉以公司为家，增强责任心，爱岗敬业，做“有理想、有爱心、有知识、有能力、有成就”的XX人。

同志们!20xx年是公司发展的关键一年，希望大家同心协力，共同努力，为天药发展迈上一个新台阶做出各自的贡献!

秋季运动会开幕式上的队形表演真的是亮点多多啊，特别是高三的学长学姐们的表演更加精彩和有特色，武术舞蹈等，这些精彩的表演成为开幕式上一道道靓丽的风景线，忠心的祝愿学长学姐们在明年的高考中取得优异的成绩。学弟学妹们也是很不错的，虽然是刚进来，对一些比较不熟悉，但是也是表现得很不错的，还用了火攻烟花呢!接下来就说说我们班吧，“青春如火，超越自我，团结进取，奋勇拼搏!”在响亮的口号中，我们的队形变成太阳，放射出万丈光芒，预示着大家能够在赛场上搏出自己的风采!另外一道靓丽的风景线，就是宣传画垃圾箱。是展现同学们绘画创造水平的好机会了，大家拿出自己的画笔，画出自己喜欢的东西，用好的创意去装饰垃圾箱。可惜没有照相机，肯定拍下那些精彩的画面!

在激烈的比赛中，运动员的奋勇拼搏，啦啦队响亮的加油声也是在运动场上激荡。在800米，1500米的比赛中，更需要的是坚持不懈，战胜自己，结果已经不在重要，重在那个的过程，在自己的天地去收获秋天，成功对于每个人也会有不同的内涵，也许对于别人，你没有取得名次，不算是成功，但对于自己来说，也许就是成功了。特别佩服的是我班的一个同学，上午跑完800米后，下午又跑1500米，而且那天又非常炎热，她还能坚持去拼搏，两项都为班级争光了。看到她跑最后的一圈时，顽强的冲刺着，加油声非常激烈，她带着成功的微笑，跑到了终点，当时我都热泪盈眶了，太高兴了真的很难得啊，一般最后都是痛苦的坚持的表情，而她是微笑着。从她的身上学到了很多，她也是读李阳英语的人，她也不怕丢人，疯狂的去做自己喜欢做的事情，天天都这样坚持着去做自己喜欢做的事情。和她在一起，让我学到了很多，找到自己想要做的事情，想要的校园生活，想要的人生。真的很感谢她，她也让我的心胸变得更开阔!

(前期准备)

任何一个活动前期工作特别重要，只有在确保前期工作顺利完成才能有活动的成功举行，所以我们在9月下旬就开始我们的前期工作，但我们的前期工作也有些问题需要注意：

1、报名情况

运动会需要各班同学们的积极参与我们才能更好地张开，但这次报名并不理想，x、x级同学没有很好地参与到我们运动会中来，报名情况没有往年理想，这需要我们好好与各班班长、体育委员好好商量、配合，让尽可能多的同学加入到运动会中，所以下次活动肯定要注意与各班班委的交流。各班报名情况我们也没有及时去了解，到最后关头再去了解已经太迟了。

2、秩序册准备

秩序册是我们运动会前期工作特别重要的一部份，所以比赛选手、比赛工夫、人员安排等等都要写入秩序册，这次以最快的效率完成了秩序册，但因为在中期没有做好检察工作，没有钉着各班体育委员去校对，导致秩序册出来后出现了很多问题。这需要下次工作注意这点，肯定要让每个班级体育委员认真校对过了，我们才能把秩序册做出来。

3、青年志愿者

这次青年志愿者我们没有招那么多，而且志愿者们的工作分配也出现了问题。在活动中，志愿者也没有很好地帮助我们，希望下次招收青年志愿者时肯定要计算明白，不要招太多也不能招太少，而且对青年志愿者的管理也要规范起来。

4、器材、装备

一个运动会少不了器材跟装备，这些东西需要到器材室整理明白，确定缺少哪些东西，需要怎么解决，明确做好器材管理这块。运动会需要用到很多装备，例如：红白旗、桌椅等等需要一一整理明白，而且要跟借器材、装备的地方商量好，能打张证明，以保证当天运动会所有器材、装备都能就位。

5、记录单准备

比赛过程中所有的数据需要记录，而且也直接关系到各班积分的多少。这次运动会中，跳高的记录单出现错误，因为跳高的记录单于其他田赛的记录单不同，所以要好好准备，细心检查明白。根据参赛人员的数目计算好记录单的数目。

6、宣传工作及其他工作

任何活动需要宣传，宣传好了才能有更多人来参与，所以我们拟定一个宣传计划，包括海报、喷绘、广播等等方法去宣传我们的活动。整理好运动会当天需要的海报、标记等等需要宣传部准备的东西，列张清单给宣传部并过一两天了解下他们的进展。办公室需要给我们准备奖状，包括团体奖状和单项奖奖状，而且单项奖要做好模版打印出来。

7、教师裁判与学生裁判

裁判是运动会中的另一个主角，他们是运动会这部机器中的零件，他们工作不好直接影响整部机器的工作，所以裁判这边也要好好交流。在活动开展前3个星期我们就与体育学院4体本1的同学进行接触，并邀请他们来做本次运动会裁判，还要把我们的项目给他们，让他们把裁判员安排好，印在秩序册中。教师裁判也是一个特别重要的角色，他们要指挥学生裁判的工作，及时调整裁判员们的工作，毕竟老师比学生有经验，这块需要学生科科长和辅导员出面邀请。

总之，前期工作是为了能让接下来的工作更好进行，前期工作的好坏直接影响到我们活动的好坏，可以说前期工作比活动开展更重要，没有好的前期准备就没有好的活动开展。所以大家要认真做好前期工作中的每一点工作

(活动开展）

1、学生会成员

学生会成员的工作安排特别重要，他们不仅需要做好自己的本职工作，可能还要及时被调配到其他工作岗位。当天所有工作人员必须在6点到达操场。这次运动会学生会成员大部分在6点4才到达操场，这给我们当天早上的工作带来很多麻烦，因为一个运动会突发事件很多，在当天早上需要集中大家，重新分配工作，看是否有人或者有些岗位可以空出来的，我们可以及时调配。当天也要各场地负责人把场地所需要的器材跟装备带到比赛场地去，确保比赛按原定计划开始。

2、安全问题

安全问题是最严重的问题，所以在前期准备活动时肯定要考虑安全问题，作好安全措施，确保运动员们能顺利参加比赛。在标枪场地和铅球场地拉起防护线，以免同学们进入危险地区。在赛道两边也要拉起防护线，一方面保证竞赛运动员们顺利参加比赛，另一方面也要保证裁判的视野不受干扰。

3、裁判与同学的冲突

裁判员是根据他们的专业知识来评判的，所以一些田赛有它的规则，但我们根本不了解，所以可能会发生冲突。这时我们要好好处理好他们的冲突，首先稳定好裁判的情绪，同学们我们再做思想工作。

在活动当天会有很多突发事件，我们要本着一个原则去处理这些事件：对裁判要听从，对同学要安抚，对同事要严肃。我们不是“学生官”，我们的目的是服务同学，我们做的一切活动都是为了同学，所以我们不能让同学们对我们的工作不满意，如果有班级对我们的活动有意见，我们尽量安抚，不能因为暴躁而发脾气，记住我们学生会的宗旨：服务同学。

(后期整理）

运动会结束并不意味着我们的工作结束了，还有很多工作需要我们去做。

1、运动会材料

运动会结束有很多材料需要整理，例如：各个项目的获奖名单、团体奖得主、新记录产生等等，我们都要作好记录存入档案。

2、器材装备

器材装备要尽早归还，并确保器材装备都要收齐。

3、通讯

活动结束后要发份通讯，结束后要与镭射联系当天把通讯写出来。还要让镭射把运动会特刊作好。

4、报销

运动会结束后要把所有花费结算明白，通知大家需要报销的同学尽早到生活部报销。

5、总结

活动结束后需要总结，一方面能让自己在这次活动得到锻炼，另一方面也让学弟学妹们能好好学习。要认真总结，发现自己的错误，在下次活动中能吸取教训，避免同样的错误再发生。

一个活动包括前期工作、活动开展、后期整理，能把这三块做好就能让一个活动顺利开展，但要把这活动做好需要我们认真地去把每个环节做好，以上总结只是我在这次活动中遇到的问题，并不是所有遇到的问题，但只要我们认真了，就能把我们的活动做好。

20xx年11月29号，工学院又一次迎来了一年一度的秋季运动会。此次运动会我们计算机工程学院积极参加，成绩也比前几年有所进步。成绩的取得主要是在于运动会之前准备工作做的非常充分。许书记给学生会各部门明确分工，运动会期间大家相互协调认真负责自己的工作，各个部门团结在一起使我们在运动会中各项工作进行的有条不紊。

早在运动会之前的十几天，刘宇翼辅导员就开始宣传和动员全院同学能够参与到运动会中来，宣传得到了积极的响应，不少同学报名参加。学生会体育部就开始选拔运动员并开始组织他们每天训练，各个部门都积极参与其中，我们女生部主要是负责200米同学的训练工作，主要工作上是要提前半小时到检录处检录，帮助运动员的训练还有能够进行有效的提高运动员的成绩的训练发现，帮助他们记录一下成绩。训练期间我们专门请来了许书记给我们的运动员以精心的指导。大家都想为我们学院取得好成绩，所以运动员在训练中非常的辛苦。

在比赛当天，我们学校举行了隆重的开幕式仪式，展现出我们学校同学的多才多艺，也为我们奉献了一场视觉盛宴。开幕仪式的成功也预示着接下来运动会的成功举行。首先，我们学生会成员代表全院同学精神抖擞的走过主席台，展现出全院同学的积极向上的精神风貌，不负学生会成员几天晚上刻苦地训练走方阵，我们取得了精神文明奖。其次，我们的运动员赛出了风格，赛出了水平，取得了不凡成绩，较去年的成绩有了较大的突破，在此次运动会上老生的表现依然令人鼓舞.不少新生也同样在此次他们进入大学后的第一次运动会发挥了他们的特长，为学院挣的不少荣誉。其次，学生会每个部门同心协力，认真负责地协调各项事务. 我们在赛前给予运动员的各种指导和建议，促使健儿们百尺竿头，更进一步.我们部人员一起为运动员提供饮用水，食物，和水果等必需品，以确保运动员有很好的体能参加比赛和赛后能获得营养的补充。我们工作之余，不忘和拉拉队一样，为运动员呐喊助威，声援鼓励.期间，不免出现一些小问题，有个别的运动员身体不适或比赛时不小心受伤，但我们会在第一时间解决，确保运动会的顺利进行。总之，学生会各个部门的大力支持下，圆满地完成了各项任务。

我们女生部的工作有得有失，但总得来说是成功的。我们部门的成员能够忠于职守，一直工作在自己该工作的地方，在短短的两天中给运动员很好的帮助，为这次运动会的圆满完成做出了贡献。

美中不足的是在此次运动会的工作安排中出现了一些小问题，那就是分工安排上出现了多人安排的情况，也就是没有按照预先的安排来派遣我们的工作人员，致使工作中出现混乱，分工不明确。希望在以后的工作中不要再次出现类似的情况。

这次运动会我们系之所以能够取得进步，可以用两个字来形容，那便是"团结"，如果没有大家齐心协力紧紧地团结在一起就不会取得这么好成绩!希望，同时我也相信我们计算机工程学院能够在以后的各项活动中取得更加辉煌的成绩 。

教师趣味运动会方案范文

趣味运动，是民间游戏的全新演绎，是集思广益的智慧创造，它的样式不同，内容各异。趣味运动会将“趣味”融于“团队”中，注重个人的奉献与集体的协作，参与队员在无拘无束的笑声里可以忘却工作的疲劳，享受趣味运动带来的无限快乐。现在，就来看看以下三篇关于教师趣味运动会方案的范文吧!

教师趣味运动会方案范文

一、活动宗旨

为活跃身心、增进友谊、凝聚合力，丰富全校教职工的业余生活，强化"我运动、我快乐、我健康"的意识，学校工会决定于第七届体育节之际组织开展教职工趣味活动。为保证此次活动顺利、有序实施，特制定本方案。

二、活动组织：

主任：方孟君副主任：王永存

成员：李伟波周世明毛成菊方维孙兴龙

郑金品蒋海红陈海浓严炳煌王孝存

三、活动时间：20xx年10月24日25日

四、活动地点：校田径运动场

五、活动内容：

本次活动设推轮胎障碍跑、套圈争分、250米接力

六、活动裁判：王永存李伟波周世明王孝存

七、活动要求：

1、此次活动由全体教职工共同参加，涉及内容较多，活动覆盖面较广，要求全体教职工发扬团队协作精神，通力协作，服从年段安排，认真参加比赛。

2、各组委会成员和相关负责人要认真组织好此次活动，在不耽误学校工作正常进行的前提下，完成好活动组织、准备和实施工作，严格控制无故缺席和请假。

3、比赛时，参赛人员必须服从组织的统一指挥，服从裁判的统一裁决。如有异议，由年段长提出，上交组委会统一裁决。

八、活动办法：

1.推轮胎障碍跑：参赛者推着轮胎站在起跑线后。比赛开始，在推轮胎的过程中，轮胎不得超出自己的跑道;如果轮胎在半路上倒了还可以扶起继续向前推进，但不能影响他人;否则判该生成绩无效。规则：(1)不得抢跑。(2)队员若摔倒必须在原地起来，继续再跑。人数：每年段13人(男8、女5人)。

2.套圈：每人每次发五个环，以年段为单位套中目标的数量来确定名次。人数：每年段12人(男、女各6人)

3.250米接力：每个参赛队员跑完250米，男女交替跑，先跑女的或男的并不限制，接棒规则与100米相同，接力棒必须拿在手上，直到比赛结束为止。任何人掉了棒，必须由其本人拾回，而且要在不影响别人的情况下，方可越出自己的跑道以拾回接力棒。必须在接棒区内完成交接棒。“接棒区内”的判定是根据接力棒的位置，而不是根据参赛者的身体或四肢的位置。任何参赛者在传接棒完毕后故意越出跑道以妨碍其他参赛队伍，其队伍可以被取消资格。人数：每年段6人(男4、女2人)

4.以上项目每教职工必须参加1项。

九、名次、奖励：

1、年段长为本次活动具体组织、安排者。

2、本次活动以年段为单位组织参加，单项按20、15、10分计入年段团体总分，然后以年段团体总分高低分设一、二、三等奖。

十、活动未尽事宜由组委会另行通知。

教师趣味运动会活动策划方案

一、指导思想

为了发扬团队精神，共建快乐、和谐校园，我校将举行"庆五一"教师趣味运动会。

二、活动时间：

时间:4月日(五.一假前天，半天时间。天雨另行通知。)

三、活动形式及要求：

1、抽签分为4队abcd，各队小队长也在抽签中产生，负责各队的组织练习和报名工作。

2、体育老师为各队的技术指导。

3、参赛教师名单及项目请各队小队长于4月15日周五下午前上报工会(电子表格)。

四、活动内容：

1、"8"字跳长绳

每队8人。2人摇绳，6人跳"8"字长绳。3分钟时间，次数多为胜。abcd队按顺序依次进行。

获奖分数：第一名14分，第二名10分，第三名8分，第四名6分。名次出现并列，取后退名次分数。

比赛时间：13点整

比赛地点：实验楼前的水泥地。

比赛裁判：各队没有轮到比赛的队长计数，体育老师计时。

赛后休息10分钟

2、搬运球接力。

比赛方法：每队6人，男女不限，成纵队站立起点线后。比赛开始，排头以最大限度拿起多个球，依次跨过两个小栏架，跑到终点，放下球后跑回，拍第二人的肩膀，第二人抱球跑出，游戏依次进行。3分钟时间，球的个数多为胜。abcd队按顺序依次进行。

获奖分数：第一名14分，第二名10分，第三名8分，第四名6分。名次出现并列，取后退名次分数。

比赛要求：1、球掉地上不算个数。

2、按排队顺序依次搬球接力，否则犯规取消该项目分数。。

3、拍到肩膀后才能跑出，否则犯规取消该项目分数。

比赛时间：13点40分

比赛地点：二号篮球场横线距离。

比赛裁判：各队没有轮到比赛的队长检查人数，体育老师发令和计时。

3、你投我接。

参赛队员6人，2人一组。相距2.5米，一人投乒乓球，一人用纸篓接。30秒时间，一队3组人乒乓球总个数多为胜。abcd队每队3组同时进行。

获奖分数：第一名14分，第二名10分，第三名8分，第四名6分。

比赛时间：14点10分

比赛地点：实验楼前的水泥地。

比赛裁判：各队没有轮到比赛的队长数球的个数，站终点接球处。体育老师计时站起点投球处。

赛后休息10分钟过

4、拔河

每队11人，男女不限。

比赛方法和比赛顺序：比赛采用三局两胜制。首先a队和b比赛，然后c队和d队比赛。ab队赢的再和cd队赢的比出第一、二名，ab队输的和cd队输的再比出第三、四名。

获奖分数：第一名14分，第二名10分，第三名8分，第四名6分。

比赛时间：14点40分

比赛地点：实验楼前的水泥地。

比赛裁判：各队没有轮到比赛的队长和体育老师。

五、奖励办法：

集体总分评出一、二、三、四名。

第一名：奖励

第二名：奖励

第三名：奖励

第四名：奖励

教师趣味运动会方案

一、活动目的

为丰富我园全体教职工的业余文化生活，全面提升广大教工的幸福指数，增强教职工的身体素质，推进教职工全民健身运动的深入开展，园党支部、工会、团支部举办本次教职工趣味运动会。

二、参加人员：x市幼儿园全体教职工

三、组织：党支部、工会、团支部

(一)组委会成员：

组长：x

成员：x

(二)时间：20xx年5月5日上午8：30分开始

(三)地点：塑胶操场

(四)主持：x

四、队伍划分

幼儿园全体人员划分为六支队伍，分别为行政队、后勤队、大班队、中班队、小班队和分园队，每队由一名队长带队参加。原则上每人应至少参加两项比赛。

五、具体要求

1.各队准时组织职工参加。

2.各队入场后集中就座，自觉遵守会场秩序。

3.比赛开始后可自由走动，但不能大声喧哗。

六、活动程序

1.园领导讲话，宣布比赛开始。

2.进行个人项目比赛。

3.集体项目预决赛。

4.宣布团体比赛成绩。

5.颁发个人项目奖品。

6.集中会餐。

七、活动规则

1.车轮滚滚(个人项目)

负责人：x

使用标准轿车轮胎，从起点开始队员听到发令后，推轮胎出发到终点，绕过障碍物返回起点，用时最少者胜出。

每组取一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个。

2.自行车慢骑(个人项目)

负责人：x

参赛选手骑自行车从起点出发，慢骑到终点，用时最长者获胜。起点、终点均以前轮为准，比赛时双脚不得踩踏除踏板以外任何位置，运动员身体任何部位接触地面即淘汰出局，车轮不得压左右边线，违者淘汰出局;因他人原因导致落地者，经裁判核准后可以重新比赛。

奖项设立：

中年组：每组一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个。

青年组：每组一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个。

3.加油站(个人项目)

负责人：x

听到发令后，舀一碗水，单手持碗(另一只手不得罩住碗口)，跑向终点，将水倒入饮料瓶里，返回起点继续运水，规定时间内，运水最多者胜出。奖项设立：

每组一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个。

4.袋鼠跳(个人项目)

负责人：x

听到发令后，迅速将双脚套进(标准的)麻袋里向前跳跃到终点，速度最快者胜出。

奖项设立：

中年组：每组一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个。

青年组：每组一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个。

5.端球跑(个人项目)

负责人：x

听到发令后，手执平盘端乒乓球跑到终点，如果乒乓球掉地，需捡起球从起点重新跑，速度最快者胜出。

奖项设立：

中年组：每组一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个。

青年组：每组一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个。

6.三人四足(集体项目)

负责人：x

(1)以班级为单位进行，行政、后勤人员自由结组

(2)规则：三人并肩站立，内侧的小腿用小布条捆住，形成三人四足，听到发令后向终点出发;布条必须捆在小腿上，不得高于膝盖，并捆紧，如中途松开需系好再前进;中途若有人摔倒，应立即停下来，等重新准备好再前进。最先到达终点者胜出。

奖项设立：

一等奖1个，二等奖1个，三等奖1个。(各3人)

7.蜈蚣赛跑(集体项目)

负责人：x

(1)每组6人参赛。

(2)赛程50米。

(3)比赛规则：6人站一竖排，两根竹竿，左右手齐拿，

行进过程中，不许松手，不许掉队，必须6人一竖排，不许分为两排，如有一人松手或掉队，即为违规。

奖项设立：

一等奖1个，二等奖1个，三等奖1个。(各6人)

运动会广播稿500字

运动会广播稿500字(一)：

萧萧秋雨飘洒在绿色的跑道上，运动场上，运动员们伴随着矫健的步伐，奏出新的乐章。

昔日，长长的跑道上，留下了深深的足迹;今日，就为这美好的一瞬，而历尽艰辛。昨日还是忐忑不安，今日的心早已热血沸腾，比赛因我而精彩!跑道因我而鲜艳!为了班级，我能行!

在这短短的几分钟内，迈开你有力的步伐，摆开你雄健的双臂，像展翅的雄鹰，把热情倾洒在红红的运动场上。运动员们越战越勇，拼命飞奔，耳边的阵阵“加油”声已经远去，心中只有一个坚定的信念：坚持到终点!100米、200米……700米、800米，你竭力追赶，运动员们争先恐后，是青春的音符在跳动，是独特的个性在延续。虽然腿已像灌了铅，虽然手已摆不动，鼻里喘着粗气，但坚毅的眼神却牢牢地盯着终点……一脚踩着白线，然后便瘫倒下去。

运动员们，你们尽力了!不论成绩如何，你们都是英雄!你的辉煌已经在众人心中永存，你的魅力和风采在众人心中永驻!失败者，不要灰心，幸运和机遇时刻在等待着你;成功者，不要骄傲，你们比得过刘翔吗?向着下一个目标挺进吧!

又是一组运动员上来了，一只只鹰目视前方，等待着一声清脆的枪响!

运动会广播稿500字(二)：

致运动员

那雪白的起跑线，

凝聚了你数的辛酸与汗水。

那200米的跑道对你来说是那么漫长，

你只有努力去拚搏无数次战胜自己。

50m.30m.10m.5m.2m.1m……

刹那，爆出了雷鸣般的掌声。

你笑了，那时时间最美的笑，

你哭了，但你已尽力了。

让我们下次——从头再来!

拼则嬴，试则行

放飞你的心，释放自信。

你的眼睛会展现一切，要正视对方。

你的英气会压倒一切——

你的对手会在你自信的脚下!

既然力量在冲荡，那么不要吝啬，

记装拚则赢，试则行”。

尽力了是最好的安慰。

不要用泪水来做无用的装饰，

衬出的只是软弱。

刚强才是属于你的最好拥有。

__年4月13日我校举办了春季趣味运动会，比赛进行了约四个小时，师生在比赛中团结协作，为了班级荣誉共同拼搏，比赛在欢快、热烈的氛围中取得了圆满成功。

本次比赛项目丰富多彩，先后进行了50米跑接力、两人三足接力、跳绳接力、穿衣比赛等七个团体项目，两个各人项目。在50米比赛中，同学们争先恐后，拼劲十足，六年级李嘉庆同学，在比赛中一马当先，带领大家取得团体第一名;在穿衣比赛中，能看出同学们平时自理能力非常强，一年级二班同学在比赛中荣获班级第一名;呼啦圈比赛更是一大亮点，这项内容平时体育课接触的很少，但是报名的同学很多，在比赛中同学们尽情的展示，在四年级组比赛中，参加比赛同学都很优秀，最后裁判员判定全体参加比赛同学荣获并列第一名。在200米跑的比赛中，同学们奋力争先，五年级二班的孙家豪同学，在比赛中摔倒了，但是他没有放弃，爬起来继续比赛，很多同学为他鼓掌助威，赛场上无论成败，他们都是好样的。

在比赛中我们首次增加了教师比赛项目――夹乒乓球比赛。老师们积极报名，并在比赛前积极的练习，二年级组的李艳茹老师，自己在家里拿来筷子，利用课余时间练习，把整个教研组都带动起来。在操场上，同学们看到老师也参加比赛，都兴奋地高呼起来，每个班级同学都为自己的老师加油，比赛气氛达到高潮。在最后一组中，韦校长也参加到比赛中，他虽然有些胖，但是一点都不示弱，最后取得了第二名的好成绩。

在比赛中也出现了一些问题，现在总结如下：

1、腿夹球比赛项目，出现争议，主要表现两点：一是夹球的位置，二是比赛中球掉了，掉在哪里从哪里捡起来，裁判员不好判定。对于这种情况，以后比赛中增加裁判员的人数。

2、呼啦圈展示比赛，由个人的展示改为团体的协作。

3、“车轮滚滚”比赛项目，改为滚动呼啦圈，效果会更好些。

总之，这次比赛很圆满，师生之间团结协作，达到了预期目的，相信全体老师和同学们都会以此为契机，更好的投入到工作学习中去。

企业霸气押韵销售激励口号

任何公司都需要销售团队， 团队之间能否更胜一筹有时候就取决于团队口号是否响亮，那么珠宝行业销售口号有哪些呢，今天小编就给大家参考一下口号，需要的就来收藏一下哦

霸气押韵销售激励口号

1. 您用的开心，我们就安心。

2. 您的利益，我们的心意。

3. 我们会用心，做到你放心。

4. 加强金融服务，满意在银行。

5. 存钱到银行，愿给您帮忙。

6. 银·领未来，行·者无疆。

7. 专业品质，引领服务新浪潮。

8. 网络新时代，财富e卡通。

9. 我的价值，成就你的梦想。

10. 为共同利益，争双赢未来。

11. 你想到的，我们就会做到。

12. 做您资产管理的忠实之仆。

13. 浸泪泉，洒血雨，全为您。

14. 查漏补缺不懈，客户利益至上。

15. 承诺，在心;合作，共赢。

16. 风险我来担，双赢您最赚。

17. 这里，你的地盘，你做主。

18. 手握银行卡，潇洒行天下!

19. 做满意银行，为百姓服务。

20. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

21. 赚钱靠大家，幸福你我他。

22. 每天多卖一百块!

23. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

24. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

25. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

26. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

27. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

28. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

29. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

30. 世界会向那些有目标和远见的人让路

31. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

32. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

33. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

34. 多见一个客户就多一个机会!

35. 每天进步一点点。

36. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

37. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

38. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

39. 最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。

40. 绊脚石乃是进身之阶。

41. 因为自信，所以成功!

42. 相信自己，相信伙伴!

43. 一鼓作气，挑战佳绩!

44. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

45. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

46. 销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

47. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

48. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

49. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

50. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

霸气的销售激励口号

1. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

2. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

3. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

4. 我们是金锁，钥匙您留手。

5. 明确的责任，具体的落实。

6. 我用双手成就你的梦想。

7. 花钱您专业，管钱我专业。

8. 不明软件不下，不明邮件不收。

9. 您攥在手心，我们放在良心。

10. 我能给你的不仅是一份安心。

11. 银行永远都是您的贴心管家!

12. 您的满意是我们的目的。

13. 我们关注的是您真正的利益。

14. 选择我们，您就选择了放心。

15. 我的真心，服务千家万户。

16. 储户利益为先，责任重于泰山。

17. 谁存谁放心，谁取谁知道。

18. 存一颗真心，取一份安心。

19. 做满意金融，为文明加分。

20. 我们的用心，你的放心。

21. 理财有风险，投资需谨慎。

22. 放心在我家，爱向千万家。

23. 客户无大小，服务无止境。

24. 我们的责任是让您放心。

25. 我们的服务只为让您更安心!

26. 投资有风险，我为你把关。

27. 对等的交易，才是最好的公平!

28. 您的金基股，我帮存涨赚。

29. 存入一生辛勤，取回一世放心。

30. 正规流程办，风险靠边站。

31. 放心的选择，不变的承诺。

32. 你的监督，是我成长的动力。

33. 管好人民币，稳定客户心。

34. 您的需求，我们全心服务。

35. 您的需求就是我们的承诺。

36. 服务客户至上，实现财富梦想。

37. 储蓄赢未来，成就大梦想。

38. 明明白白，阳光公正公开!

39. 大钱小钱，请到银行存钱。

40. 风雨阳光共担，一路同行多赢。

41. 您的利益，我们铭记在心。

42. 银行情，百姓音，中国梦。

43. 我们是您忠实的财务管家。

44. 客户亮意见，服务新起点。

45. 把钱存银行，总比放家强。

46. 一切为了您永不止步的梦想。

47. 幸福靠感觉，财富靠管理。

48. 与市场同行 与客户共赢。 49. 优质服务，分享您的快乐。

冬季运动会那天早晨，我们都兴致勃勃地直奔学校。尽管天气有些冷，但是我们依然觉得那天的太阳比以前都暖和，因为好久不参与运动会了。开幕式开始了。呵，参加的人还真不少呢!从一年级到五年级，每个班一出场，在场观看的同学们都会欢呼起来。终于，轮到我们班入场了，同学们齐声高喊起来，在高喊声中还家带着欢笑和喜悦。

开始比赛了，刚开始是八百米跑，我们班的高扬同学站在了跑道上“预备—跑!”随着发令员的一声枪响，高扬同学像离弦的箭一般“嗖”一声飞奔出去，“加油，加油!”随着我们的欢呼声，高扬第一个冲过了红线，我们班的同学都欢呼起来。当教导主任宣布“八百米跑五年级九班高扬同学第一名”时，我们班发出了雷鸣般的掌声，连平时严肃的班主任吕老师也随着我们一起欢呼起来。

接下来还有铅球、跳远、100米跑等等，当然，我最喜欢观看的就是男子铅球了。只见我们班的候旭同学把铅球倚在肩上，突然使尽全身气力向外一扔，4米5，我们班又获得了第二名。

一天下来，我们总体得分获得了第二名，虽然我的手拍麻了，嗓子都有些沙哑了，但是我依然很自豪、骄傲!

20__年11月亲子趣味运动会终于拉下了帷幕，虽然活动已经结束，但运动会上那一场场精彩的画面、热闹的氛围仍然记忆犹新。在这次活动中，学生收获了他们的成功;家长收获了他们的童真;教师也从中获得了成就感。现对这次活动作如下总结：

一、真正让学生体验到了体育运动的快乐，增强了学生与家长之间的亲情和竞争意识，高质量完成了运动会的活动目标。

活动中五颜六色的彩旗、欢快的音乐等本身就是给幼儿带来一种视觉和听觉上的享受，让学生感到原来运动如此快乐。活动中以年级为单位同时进行，趣味竞赛项目让学生从小就有了竞争意识，学生在同父母合作的过程也增进了与家长之间的亲情和合作能力。整个活动促进了学生的全面发展。

二、增强了家校联系，促进家长对我校工作的了解和支持。

本次活动面向全体家长开放，家长既了解了自己孩子在活动中的表现，又亲自参与了亲子游戏。活动中家长参与积极、配合默契，为活动的顺利开展提供了有力的保障。从活动中及活动后的反响来看，家长对本次活动的组织和安排都感到非常满意。

三、向社会展示了我校亲子趣味活动特色及成果，展现了我校教师的良好风采及素质。

我们提前一周将这次活动对家长进行了通知。活动前在校内挂横幅、彩旗等，为运动会的开展营造了一个良好的氛围。活动当天，邀请了所有家长参与观看，较好地向社会展示了我校特色活动成果和我校教师的风采。

四、活动组织紧凑，策划成功。

为了保证活动的顺利开展，在王校长的总指挥下，全校教师一起来协助，一起布置操场。这些成员分工明确，各负其责。活动环节设计紧凑，场地安排合理，虽然场地较小，学生、家长、教师等几百多名，但在校领导的精心组织下，活动开展得非常顺利，得到了领导和家长们的一致好评。

五、时间上把握得当。

这次亲子趣味运动会圆满结束了，此次活动不仅给孩子们一个展示自我的机会，还能让学生和家长在运动会上体验到了快乐，而这是我们学校教师的最好回报。同时，又发现了一些不足，也是在下次举行的时候，要注意的地方。相信，以后的运动会会举办的越来越顺利，越来越出色。

20__年__月19日——20日，我校举办了第__届田径运动会。基础部(学前教育与社会服务系)在本届运动会中取得了团体总分第三名、女子总分第一名、体育道德风尚奖和特殊贡献奖。

在本届运动会上，我系承接了开幕式大型表演节目：歌伴舞、舞动梦想大型啦啦操表演。从接到任务到出色的完成任务，其间的辛苦，每一个参与者都有深刻体会。歌伴舞由李金枝老师总负责，选歌、挑人、训练、动作表演，每一个环节都认真对待。开幕式上，四名学生的歌声响彻运动场，这也是我校第一次在运动会开幕式采用现场演唱的节目形式。

舞动梦想大型啦啦操表演由舞蹈老师__和__主要负责，学生科__负责训练监督和总协调。其实，仅三个人是不够的。我们为此成立的解说词编辑组、动作教学组、训练组、总调度组。由__和__老师负责大型团体操的解说词编辑，__和__老师负责拉拉操动作的创编教学，由20__级学生会干部和20__级啦啦操主要负责人负责分组训练，__老师负责总的调度开假条、写申请等后勤保障工作。

3月21日基础部学生科接到任务，立刻展开工作。3月23日确定舞蹈动作，通过舞蹈课教学和晚自习集中教学，不到一周完成动做学习。3月26日，通过场地实际操练，我们将团体操人数确定为600人。然后是每周一、三、五下午四点半到晚九点足球场集中训练。运动会前，通过停课申请每天下午2点半开始训练。每次训练，除了600名啦啦操运动员，还有30多名学生干部在场内穿梭，协助训练。为了确保站位的准确性，学生干部们先后两次在足球场全场用石膏粉做标记点。大型表演的训练，每一个人都是关键，为了保证质量和效率，训练期间收手机，严肃训练期间的请假制度，所有指导老师放弃了下班后的休息时间和周末与家人团聚的时间，严格要求、紧张训练、认真督促，开幕式上精彩的表演为系部赢得了掌声和“特殊贡献奖”。比赛当天遮阳伞下积极写稿投稿的，赛场上跑前忙后拍照的，每一名为运动会服务的同学都没有怨言，我听到的只有“老师，放心吧!都安排好了!”

__老师作为我系参加运动会竞技项目的运动员的总教练，对此次运动会取得的成绩功不可没。学期初，__老师就主动请缨，组织系内体育特长生进行赛前训练。期间由于男生动力不足，报名积极性差，学生科__老师给男生召开了动员会，鼓励全体男生积极报名参加运动会。本届运动会男生总成绩第六名，远远超越了上__届运动会的成绩，有了他们的贡献，才有了我们系总分第三的好成绩。我系女生多，在其他人眼里就是应该拿好成绩，殊不知道，成绩的取得与教练和队员们坚持不懈的努力是分不开的，她们的目标不仅是打破校记录，而是山东省大学生运动会田径项目的金牌。

目标明确，才能准确发力。通过此次运动会的成功举办，增强了学生管理队伍的向心力和学生干部的凝聚力，学生科又积累了组织学生活动的诸多经验。

社会在进步，教育在发展，需要我们大力推进素质教育。为了丰富校园文化生活，展示学校教育成果，促进学校德智体美劳全面发展，我校认真组织学生开展20__校园秋季运动会。

一、高度重视，广泛参与

把运动会学校德育工作紧密结合，引导学生参加体育锻炼，培养健全心智。本着面向全体学生的原则，根据学生年龄特点开展丰富多彩的体育竞赛项目。面向全体学生，让每一个孩子都有机会享受成功的快乐。不仅有个体项目，也有集体项目;不仅有学生的比赛项目，也有老师、家长、孩子共同参加的亲子活动。

二、锻炼中提高，反思中提高

1、自力更生，分工协作，精彩开幕

运动会上，精彩的开幕式赢来了家长及家长的好评。我校积极组织学生参加运动会，老师们自力更生，为这次运动会付出了心血。特别是开幕式的节目，在时间紧任务重的情况下，老师们(王茜、冯琳、谭德容、赵婷婷)自己创作、编排、指导，充分展现了我们老师的智慧。也有很多老师牺牲了自己的休息时间，和学生一起排练，在指导的过程中，老师们锻炼了组织能力，工作中学会在紧张的压力下统筹安排时间，加强了自身的修炼，对于老师来说是一个学习的过程，更是一个成长的过程。

2、团结协作，集思广益，智慧的结晶

每一个比赛节目的编排都是众人智慧的结晶，台前幕后的工作靠大家互相支持、互相理解。没有大家的团结合作，是没有办法完成的。通过这个活动的开展，学校教师之间的团队意识增强了。

为了本次比赛，体育老师也付出辛勤的劳动，不仅策划比赛项目，而且抽空编写出比赛秩序册，让老师们做到心中有数，使比赛想的正规。从评分表的设计到奖状的书写、方块队的排练、标语的书写悬挂、积分算分、为开幕式准备烟花、来宾的接待摄影、协议的的准备、会场的布置、场地的划分、器具的准备协调……太多的细节，看起来很小，可是这一个个细节让我们真正体会到细节决定成败，有时候一个环节没有考虑好，都有可能让我们在瞬间手忙脚乱。

同样，我们的班主任老师，在运动会上也付出了很多心血，从运动员的选择报名到训练，都尽心尽力，为孩子们参加运动会做了大量的幕后工作。在这次活动中正是因为老师们的精诚团结，才擎起了马鞍这片蔚蓝的天。有在前台工作的，也有默默付出的，一个个感动的瞬间，就如一朵朵花默默开放在马鞍小学的校园，散发着芳香。

3、亮点纷呈

精彩的开幕式给家长及来宾留下良好的印象;小记者的团队也充满了创新，正在学习摄影采访，学习怎样去选材.怎样去采访老师来宾，成为运动会上亮丽的风景线;军民共建，让学校不断融合资源，为学校发展奠定一些资源基础……

4、成果得以展示，学校形象得以展现

这次运动会，尽可能多地请家长参加，孩子们表现出来的朝气确是难能可贵的，教师们的精神面貌给家长及来宾留下了深刻的印象。亲子运动，不仅让孩子们尽情享受到了快乐，也让爸爸、妈妈找到了久违的童心、童趣，许多家长乐此不疲，许多家长都希望学校多开展这样的活动。亲子运动，拉近了家校之间的距离。

正是家长们为运动会的氛围所感染，参与进来，让他们感受到学校的朝气，很多家长对这次活动感到很满意。对学校产生深深的信服感，这就是一种无形的宣传。应该说，这次校运会，学校的形象也得到充分展现，教师们的努力是没有白费的，为了学校的发展，累一点也值得。

前几日还是炎热的酷暑，经历了一场秋雨，气温骤降，秋风习习，红了满山。值此秋高气爽的时节，我们迎来了一年一度的运动会。我这次报名的是400米和跳高，我踌躇满志，却又略微紧张。

随着《运动员进行曲》，我们来到了操场，大家四散走开，操场一下变得人山人海。“请跳高的同学马上到跳高区检入。”跳高就是第一个项目，刚下到操场的我还没喘口气就和陈江炜、刘忠霖去了跳高区，许多忠实的啦啦队也拥来。跳高真的难度极大，第一杆，就已经是我的极限高度，我吓出一身冷汗。陈江炜是一号，他身轻如燕，潇洒地迈开大步，到了杆前猛地一蹬，犹如一只大鸟飞过杆子，行云流水。紧接着是刘忠霖，他也奋力跑去，只是不慎触到杆子，失败了。我也十分紧张，心被紧紧揪住了。

“加油!”……加油声此起彼伏，我跃起来了!只是真的是实力有限，我没能跳过去，杆无情的落下，接着就是啦啦队的叹息。二班同学精英有许多，三位跳高同学都舒展地跃过，三班则没有那么幸运了，一下淘汰了两名。一个高度有三次机会，我还有复活的可能!我暗念。刘忠霖此时一定也是咬紧了牙关，他使出吃奶的劲儿把腿向上抬，过杆了!就只剩下我没过杆了，我心中十分紧张，七上八下，啦啦队们在一声“耶”之后开始集体为我鼓劲。我发疯似的冲过去，但是还是一个失误没有过。我快要喘不过气了，最后一次机会!二班同学语重心长地拍拍我的肩：“再不过你就出局了。”陈江炜也好心提醒我：“往中间跳。”我卯足了劲，我豁出去了，我要狂起来!我在心里咆哮，跳过去!我冲上杆前，猛地跃过!也许是上天的眷顾，也许是老天看出了我的心，杆只是微微一抖，没有掉落，仿佛朝我微笑。我吁出一口气，激动得双眼紧闭，流出了眼泪。先是一片沉寂，之后便是“喔”“耶”之类的赞叹声，我沉醉其中.....

在一番番殊死拼搏后，我无奈心有余而力不足，勉勉强强当了个老五，哎，进前三怎么那么难!最痛苦的，不是失败，而是胜利之神近在咫尺，却摸不着。