热爱祖国的诗歌词句（汇编20篇）

远远传来女孩儿童真而又清纯、空灵的画外音“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”。声音由远而近，继而由少变多，舞台上呈现儿童齐声诵读的情景。

上卷 清明时节

画外音:

打开中国历史的篇章，每一个节日都浸透着东方文化灿烂的文明，每一个节日都闪烁着神奇的民族凝聚力量。

在这万物复苏的季节，清明以春回踏青的悠扬，以思念感怀的委婉向我们走来，诉说着中华民族厚重的文化渊源和精粹的人文精华!

【朗诵一

《破阵子(燕子来时新社)》 (宋)晏殊

燕子来时新社，梨花落后清明。池上碧苔三四点，叶底黄鹂一两声，日长飞絮轻。巧笑东郊女伴，采桑径里逢迎。疑怪昨宵春梦好，原是今朝斗草赢，笑从双脸生。

《寒食》 【唐】韩翃

春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。

《闾门即事》 【唐】张继

耕夫召募爱楼船，春草青青万项田;试上吴门窥郡郭，清明几处有新烟。

《苏堤清明即事》 【南宋】吴惟信

梨花风起正清明，游子寻春半出城。日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。

《春日》【南宋】朱熹

胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。等闲识得东风面，万紫千红总是春。

【朗诵二

【情景串联:《春晓》音乐起，老师和学生的情景化歌舞表演

《忆江南》 【唐】白居易

江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南。

《村居》 【清】高鼎

草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。

《绝句》 【唐】杜甫

迟日江山丽，春风花草香。，泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。

《春夜喜雨》 【唐】杜甫

好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。

野径云俱黑，江船火独明。晓看红湿处，花重锦官城。

为庆祝新中国成立xx周年，进一步弘扬民族精神，抒发国人爱国爱家情怀，激发广大评论员的写作热情。中国文明网评论频道面向全国联盟网站，组织开展"今天，我们如何爱国"国庆征文活动。诚意邀请您拿起笔，用文字追忆你与国家的交集，思考你与国家的关系，祝福你与国家的未来。现将有关事宜通知如下：

一、征文主题

征文以"今天，我们如何爱国"为主题

二、征文对象

面向中国文明网联盟网站

三、征文时间

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

四、征文要求

1、请结合当下某一具体事件，谈"今天，我们如何爱国"这一主题。可从历史文化、社会现实、民族情感等多个角度抒发情怀感受或引发思考评析。切忌空谈感受和毫无针对性地点评。

2、文章要求观点明确，感情真切，内容健康向上、贴近生活。

3、题材符合网络评论特点，字数600-1500字。

4、文章必须为原创，不得抄袭、套改。

五、报送方式

1、参照日常共享评论稿件方式，将推送稿件共享至"稿源库-原创评论"节点下，文章标题注明"国庆征稿"。

2、各地推送稿件数量不多于3篇。

六、奖励办法

1、中国文明网将对所有来稿择优刊发，并在首页对优秀文章进行重点推荐展示。

2、视征文活动情况制作网上文集，收录展示优秀评论作品。

3、本次活动的优秀作品，还将被优先推送参加本网十月好稿评选。

20xx年xx月xx日

吊屈原

—凝视端午节

你的忧愤太多—《离骚》

只容纳了小部分

剩下的你紧紧抱着

跳入汨罗江中

在你落水的那一瞬间

汨罗江涨潮了

中国的江河涨潮了

真是一场神奇的水灾

没有人能够测量水位 至今

农历五月初五的眼睛

仍然是潮湿的

中国长长的诗歌史

也被浸湿了 至今

还有好多页码无法晾干

年年端午那些激烈竞赛的龙舟

不是为了夺取奖品和掌声

是在夺取你的

骨气和胆气

至于那些紧紧捆着的粽子

显然是一种象征—

表明了正直 美好的灵魂

遭受拘禁

五月初五 咀嚼粽子

咀嚼你的意义

咀嚼悲剧的意义

因此 我祝贺中国—

穿过一连串的悲剧抵达成熟

成熟中紧握着

充足的清醒

一、活动意义：体育节已经拉开序幕，为了增强同学们对体育节的参与感，活跃校园文化生活，培养广大同学的摄影兴趣，提高艺术修养和摄影艺术水平，促进学生摄影爱好者之间的影艺交流，校学生会生活部与宣传部联合举办一届体育节专题摄影大赛。本次大赛为所有热爱摄影艺术的初中部学生搭建一座展示自我精神风貌，记录、发现、表现创意的平台。

二、活动名称：“采撷生命的脉动”摄影大赛

三、活动时间：20__年9月16日至20__年11月16日

四、活动方式：本次比赛由校学生会生活部主办，通过广大同学按要求上交作品，综合组织团队和评委老师意见评审出优秀作品的方式进行。

五、参加对象：初一、初二、初三的全体同学

六、流程安排：

(一)准备阶段

制作5份海报，在校园内张贴。

通过各班班长在广大同学中进行宣传。

(二)比赛阶段

1、活动预定进度：

作品征集阶段9月16日至 月 日截止， 在全校范围内征集以本届运动会为主题的摄影作品。

作品评比阶段 月 日至 月 日 截止，学生会主办团队进行初评，邀请老师对通过初评的参赛作品进行复评，并确定获奖名单。

获奖作品公布 评选工作结束后，在校园内公布获奖名单和获奖作品

2、参赛作品要求：

1)必须原创，并以本届运动会为主题，以“和谐、活力、奋进、健康、和平、交流”为指导，表现运动场景、人物特写、事件跟踪、花絮捕捉等。

2)摄影作品晒成4R相片，并贴在各色卡纸上。

3)参赛作品必须随图标明作品标题，拍摄时间地点，拍摄者的详细信息，建议附带图片构思创意说明，书写在卡纸空白处。

4)每位参赛者作品提交的作品数量不限。

5)为保证评比的公正性和一致性，作品一律不得用电脑软件进行修改。

6)参赛作品分为“手机图片组”，“相机业余组”，“相机专业组”。请表明自己作品的所属组别。

7)图片主题健康，不涉及有害内容。

(三)评奖方法及奖项设置：

1、活动奖项设置：

每组设一、二、三等奖各1名

另设“优胜班级奖”，“最佳个人奖”等若干奖项

2、作品评测办法：

第一阶段：公开征集，对参赛作品进行第一次审核，去除不符合参赛要求的作品。

第二阶段：对符合要求的作品的开放投票，主办团队成员可以参与投票，进行初评。

第三阶段：统计投票结果，邀请老师担任评委在初评的基础上进行复评，评定各奖项。

3、奖品设置：

获得奖项的班级和同学将会获得由校学生会颁发的证书及奖品。

七、活动组织团队：

主办单位：z省实验中学学生会生活部

协办单位：z省实验中学学生会宣传部

小学诗歌朗诵会主持词

男：尊敬的各位老师

女：亲爱的同学们

合：大家下午好

男：我是今天的主持人王志辉

女：我是主持人 任x

男：相聚在x镇镇实验小学，一起走进诗情画意之中

女：相聚 里，敞开你的心扉，释放你的激情

男：相聚 里，这里将 诗歌的海洋，让快乐响彻云霄

女：在比赛开始之前，我们先请荣校长为大家讲话，大家鼓掌欢迎。

男：谢谢荣校长，学校在荣校长和马院长的带领下，在全体老师的齐心努力下学校一步步走入正轨。

女：请允许我们代表全体同学大声的对校长和老师说

合：老师您辛苦了！五一劳动节快乐

女：我宣布：x镇镇实验小学诗歌朗诵会

合：现在开始。

男：首先请出六年级的同学马晓茹为大家带来诗歌朗诵《最美的人》，大家欢迎！

女：“五、一”这个特殊的日子，是全世界劳动人民的节日。劳动创造了世界创造了人类，创造了我们今天的幸福生活。

男：有请五一班宋x、任x等8位同学带来的诗歌《劳动光荣》大家欢迎

女：请五二班全体同学为大家带来的诗歌《我想》掌声欢迎

男：请四一班同学马x、x带来的诗歌《劳动者赞歌》大家欢迎

女：请四二班同学带来的诗歌《五一赞美你》大家欢迎

男：请三一班同学

女：请三二班王x、范x带来的诗歌《劳动赞歌》

男：有请二一班同学曾x 王x 等10人小朋友带来的歌曲《粉刷匠》送给各个岗位的劳动者，大家欢迎

女：我爱我师，老师就象红烛，燃起了学生心中的火把，却燃烧了自己，直到红烛成灰。老师就象园丁，养育着我们这一株株花朵

男：有请二年级二班李x 等同学带来的诗歌朗诵《一株紫丁香》大家欢迎

女：岳飞，想必大家都熟悉，那由岳x曾书写流传千古的豪词《满江红》及歌曲《颂岳飞》由一二班的小同学为大家带来、掌声欢迎

有时我真的想放弃，但我必须坚持。

——题记

在这热浪滚滚的八月里，我踏进了向往已久的高中。八月的太阳无情地炙烤着大地，天空中没有一丝云彩，一阵风刮来，从地上卷起了一股热浪，火烧火燎地使人窒息。而此时的我们迎来了高中的“第一课”——军训。

军训，在我的心里原本是一个可怕的名词。在我看来，军训也许会充斥着教官的责骂，会有魔鬼般的训练，也会流下辛酸的泪水……军训，是令我生畏的，可顶过了烈日后，我发现军训教会了我坚持。其实，坚持也是一种快乐。

八月，连空气中都弥漫着一股炎热的气息。烈日炎炎下，我们挺拔地站立，任汗水滑过我们的脸颊，任皮肤被晒得黝黑……我们有过埋怨、有过无奈、有过彷徨，甚至想放弃，但我们都坚持了下来，经过这种磨练后，坚持何尝不是一种快乐呢?

同学们迈着整齐划一的步伐，个个挺直了身躯，那嘹亮雄壮的口号在空旷的训练场上空久久回响，这无一不在展示我们的训练成果。我们青春的活力、蓬勃与热情在训练场上显现得淋漓尽致。军训教给我们的不只是那立正稍息的军式训练，更多的，它让我们接受了一次意志的沐浴，精神的洗礼!

炎热的天气，有时令我窒息，我真的很想放弃，望着阳光下同学们充满笑容的脸庞，我坚持了下来。军训，教给我的不仅仅是挺拔的身躯，更教会了我坚持到底的精神。

酷暑中，我付出了汗水，却收获了一份终生受益的果实。就如古人云：“一份耕耘，一份收获。”

军训中，我辛苦却快乐着。虽然不能在空调下乘凉，但在火红的太阳下，我接受了高中的第一课，也是人生中的重要一课。

蝴蝶因为破茧而获得重生，因为磨练，蝴蝶得以新生;而我因为磨练，就学会了坚持，像沙漏里缓缓滴下的沙砾，坚持就是其中的一粒沙，我相信它将陪我到永远。

军训中，我学会了坚持。其实，坚持也是一种快乐。

Though it is hard to tell you sometimes, I do love you dearly, mom.

虽然有时要告诉您并不太容易，但是我真的非常爱您，妈妈。

This is the day that we appreciate all the things that moms do for us. Thank you .

在这个日子里，我们感谢妈妈为我们所做的一切。谢谢您。

This card is to let you know that you have done a super job raising us children.

这张卡片是想告诉您，在教养子女方面，您做得棒极了。

On this day we honor you, dear mother.

亲爱的妈妈，我们向您致敬。

We may not be angels all of the time, but we do appreciate what you do.

我们也许不是一直都像天使那样乖巧，但我们确实感谢您的教诲。

This card comes from the whole family. Happy Mothers Day.

这张卡片是我们全家合送的。祝您母亲节快乐。

Today is your day to relax and let us take care of you. Happy Mothers Day.

今天是您休息的日子，让我们来照顾您。母亲节快乐。

Moms should get more than a special day, they should get a medal of honor.

妈妈们应该得到的不只是一个节日，她们该获得荣誉勋章。

Thanks for being there, mom. Happy Mothers Day.

谢谢您不断地扶持我。祝您母亲节快乐。

When I was sick, you always stood by me.

当我生病时，您总是陪伴着我。

Considering the quality of food that children make their mothers on Mothers Day, it becomes apparent that without moms, their kids would starve to death.

想想母亲节时，孩子们为妈妈所做的早餐;很明显的，如果没有妈妈，孩子们将会饿死。

Thank you for everything over the years, mom.

妈妈，谢谢您这些年来所做的一切。

Ive tried many times to tell you, but Ill say it again: I love you mother.

我已经告诉您许多次了，但是我将再说一次：我爱您，妈妈。

You are the best mom that a son ever had.

您是儿子心中的妈妈。

We all love you very much, mom.

妈妈，我们都非常地爱您。

On this Mothers Day I just want to say: Im proud to be your daughter.

在这个母亲节里，我只是想说：我以身为您的女儿为荣。

Mothers Day is a time when mothers discover how well their children can prepar e breakfast.

母亲节是妈妈们发现她们的小孩会把早餐做得很好的时刻。

To mother on Mothers Day: Thank you for all of the wonderful things that you h ave done for me.

母亲节给妈妈：谢谢您为我做了那么多奇妙的事。

This card is from all of us. It may not be the greatest, but its from the heart.

这张卡片是我们合送的。它也许不是最棒的，但却是出自内心的。

I may not often say it, but I do love you.

我也许并不常挂在嘴上，但我真正爱您。

Sometimes I cry and make you sigh, but you know that I love you so.

有时候我哭泣而使您叹息，但您却知道，我是如此地爱您。

I want to wish you a happy Mothers Day.

祝福您母亲节快乐。

There may be moms all over the world, but youre the only one that matters to me.

全世界也许到处都有妈妈，但您是我惟一最在意的。

I dont take the time to tell you this often, but I love you, mom.

虽然我经常没有时间告诉您，但我真的爱您，妈妈。

There are little things that I should have said and done to show my gratitude, but it is appreciated what you do.

尽管我为表示谢意所说的和所做的都那么少，但同样也是表达对您所做一切的感激之情。

We wish you the best of health on this Mothers Day.

在母亲节，我们祝福您身体健康。

Sometimes it may not seem like it, but I really do love you.

有时候好像不是这样，但是我真的爱您。

To the worlds number one mom!

给世界上的妈妈!

On this day we all sit back and think about how much our mothers do for us.

在这一天，我们将会抽空休息一下，想想妈妈们帮我们做了多少事。

Where would we be without you, mom?

妈妈，没有您我们将流落何方呢?

一、活动目标

1.知道端午节的来历、习俗等相关知识。

2.让孩子了解当地端午节划龙舟比赛的意义，感受节日的氛围。

3.通过活动的人流量，校车等宣传阿呗塔(留单---电话)，协助做好招生宣传。

二、活动时间

__年__月__日

三、活动准备：

1.成立活动小组：确定活动的总负责人、协助人的工作职责

2.活动策划方案

3.确定各小组的分工(责任到人，职责明确)

4.活动前的工作安排(细化工作内容)

1.活动前对孩子及教师进行行为礼仪方面的教育并提出活动前的要求

2.活动提前5天告知教师活动的流程，教师演练熟悉活动的流程

3.活动前一天活动的负责人检查各小组的工作

4..班级在9：30之前完成幼儿的进餐、园服、解便等前期准备工作。

5.9：30-9：40到楼下形体厅集合，分配人员，清点人数，准备出发。

6.9：40-9：50上校车，注意安全，各自负责人牵着自己负责的幼儿。

7.9：50校车准时出发(校车行驶中教师注意孩子的安全)。

8.10：10到达相对应的场地，清点孩子的人数。

9.10：10-10：20组织幼儿在车上解小便等。

10.10：20-10：50组织观看、集体游戏等。(班级老师准备可以从开始讲解端午节的由来-----端午节的习俗------游戏互动-----简阳端午节的习俗------观看比赛-----看后心得)招生组的进行招生宣传，发放DM单，留家长电话。11.10：50-11：00组织幼儿上车，返回幼儿园。

四、注意事项

1.全体人员着园服、工作牌。

2.全体人员的礼仪、言行举止。

3.对幼儿的行为举止，严禁粗暴行为、拉、推、言语有侮辱之间等。

一、活动目的：

为丰富我校师生课余生活，开阔中职学生视野，体现专业特色，展示社团取得的累累硕果，给予校师生一个展现自我以及感受校园风采的平台，经行政会议讨论决定，举办20__年校园文化艺术节。

二、活动主题：

创意青春放飞希望

三、主办单位：共青团__职校委员会、校工会委员会、校教务科

承办单位：校学生社团联合会、校学前教育教研组、校文体教研组、校学生社团联合会各协会

四、活动时间：20__年4—5月

五、活动地点：学校校园

六、活动内容：

(一)宣传形式及责任部门：

1、横幅和海报宣传(团委)：

在学校教学楼设置校园文化艺术节的横幅和海报。

2、学校部门的宣传(教务、团委)：

班主任在本班进行校园文化艺术节的宣传，团支书在团组织活动时进行宣传。

3、摄影展宣传(团委、办公室、教务科)：

将往年与社团、校园文化相关的照片以摄影展的形式进行宣传展出。

4、广播宣传(团委)：

利用学校广播站对校园文化艺术节进行宣传。

5、网络宣传(团委)：

在各大Q群、团委微博、惠阳职校网站上发布关于校园文化艺术节的消息并宣传。

(二)具体活动项目：

1、“想唱就唱,唱响校园”校园十大歌手比赛：

时间：4月8日至4月27日

地点：会议室和舞台

承办：教务科学前教育教研组

2、“职教特色，异彩纷呈”各专业内容板块展示：

时间：4月15日至4月25日

地点：教学楼一楼

承办：教务科

3、“描绘青春、写意人生”书法、美术、手工等文艺比赛：

时间：4月15日至4月26日

地点：教学楼教室和美术室

承办：教务科学前教育教研组

4、“青春梦、家乡情”微电影拍摄参赛：

时间：4月8日至4月23日

地点：校园内

承办：团委

5、“群星璀璨，齐展风采”社团文化展示：

时间：4月25日

地点：职校足球场

承办：团委、教务科、学生社团联合会

6、“青春聚力十九大·志愿闪耀__城”公益广告设计比赛：

时间：4月8日至4月27日

地点：办公楼会议室

承办：团委

7、“快乐运动”班际篮球赛

时间：4月15日至5月15日

地点：学校篮球场

承办：工会体育教研组

8、“快乐同行”庆祝“五一”节教工唱歌比赛

时间：4月28日

地点：报告厅

承办：工会

(三)首届校园文化艺术节总结表彰大会：

有关诗歌教研活动总结怎么写？

诗歌教研活动总结(一)

在过去的一学期，幼研室教研工作在上级主管部门的关心重视与领导,在各乡镇中心园及全县幼儿园领导和教师们的大力支持下,围绕期初制订的幼教教研计划,以《纲要》精神为指导,以园本教研为主线,以中心教研组为主要阵地,主要作了以下几方面工作。

一、加强学习，提高教师业务素养。

1、自身建设，提高工作水平。幼教教研室承担着教学研究和业务指导的任务，为更准确地把握教学改革的脉搏，必须加强自身建设。本学期来，幼研室健全了以下工作制度：(一)业务学习交流制度。我们采用自学和集中交流相结合的方式，学习的内容有《课堂密码》《幼儿教师园本培训》等，于每周工作例会进行交流，结合教育教学中的案例，谈自己的理解或体会，以此来促进学习的深化。(二)积极丰富业务学习资源。我室除了订阅《福建幼儿教育》、《幼儿教育》《学前教育》等杂志，教研员利用网络组织学习《张雪门幼儿教育文集》节选的读书活动。(三)听课反馈交流制度。教研员在深入幼儿园调研听课后，要求反馈交流。

提出各幼儿园调研、听课中发现的好方法及发现的问题进行分析。

2、开展教师读书活动。

为广大教师在课改的过程中进一步理顺思路，转变教育理念，提升实践能力。幼研室组织农村镇中心幼儿园、县优质园开展“读书活动”。首先，在“东山幼教博客”上传我国的学前教育专家《张雪门幼儿教育文集》读书的内容。二是各中心园制定读书学习计划，以教师自学反思为基础，精选篇章与全体教师共同分享及讨论。三是举行片区“师徒结对”读书沙龙活动。6月8日，由幼研室牵头的铜陵协作片幼儿园“读书沙龙”活动在铜陵中心幼儿园拉开了帷幕。幼研室教研员及来自铜陵片区的镇中心幼儿园、县优质幼儿园“师徒结对”的园长及老师们参加了活动。教师们手捧自己精心挑选的文章，带着自己撰写的读书心得，积极地向大家交流心得。整个沙龙活动在轻松、愉快的氛围中进行。

二、培训学习，有效提升教师业务水平。

在实施新教材的过程中，努力拓宽培训渠道，加大了培训力度。一是教研员引领。XX年3月，由幼研室组织的农村幼儿教师“我们共同成长”系列培训活动，三位教研员围绕“幼儿园语言领域活动组织(一)”主题,结合当前农村幼儿园课程设置情况进行了《幼儿园故事教学活动组织》、《幼儿园诗歌教学活动设计与指导》、《幼儿园散文文学欣赏活动的组织策略》的讲座，参加培训的农村教师共计70多人。二是内引外联，走出去，请进来。组织实验幼儿园、铜陵中心园、康美中心幼儿园的骨干教师参加漳州市“闽南童谣进幼儿园”教学观摩研讨活动，共享了闽南文化传承。三是实施了“师徒结对”活动。为了加强农村幼儿园教师队伍建设，发挥教师的“传、帮、带”作用，共建学习交流平台。XX年3月，组织全县共有17名镇中心园青年教师与15位中心幼儿园(优质园)、幼教辅导员，聚于康美中心幼儿园举行了简短而又热烈的“师徒结对共同成长”签约仪式活动。通过相互备课、听课等形式，相互促进，共同提高。

三、送教下乡活动，加强教育教学的具体指导。

为充分发挥市试点园、县优质幼儿园的示范、辐射和引领作用，展示骨干教师风采;进一步巩固我县幼儿园联动协作片教研活动的扎实开展。

4月9、16、22日，幼研室组织四名骨干教师分别赴铜陵四小幼儿园、宅山中心幼儿园、白埕中心园开展“县送教下园暨联动片区教研”活动。来自实验幼儿园、铜陵中心幼儿园、宅山中心园的四名骨干教师，将四个精心设计的优质课展示给了铜陵、西埔、陈城片区90余名幼儿教师及部分家长。送教老师精彩的教学活动都体现出了崭新的教学理念及新颖的教学方法，受到孩子及教师们的热烈欢迎。实验幼儿园陈春华老师的童话故事活动《小壁虎借尾巴》，以情动情、声情并茂，循循善诱，把孩子引入故事情感之中，并与之产生了共鸣。铜陵中心园的蔡三金老师执教的仿编诗歌《摇篮》以她那亲切自然的教态，巧妙的活动设计，热烈有效的师幼互动，深深吸引着每一个孩子。宅山中心园的林舜英、张敏华老师分别展示的科学活动《各种各样的鞋子》和《有趣的豆豆》，充分利用生活中随手可得的各种豆豆和广告鞋子宣传图做为教具，以游戏贯穿始终。其间，教研员结合教研内容做《幼儿园仿编诗歌的组织》及《怎样提高幼儿园故事教学的实效》的小讲座。

总之，半年来在上级教育主管部门的关心指导和全县教师的共同努力下，我县的幼教教研工作取得了一定的成效。在总结经验的同时，我们也及时反思存在的问题：

1、教师未能充分利用便捷的网络资源，获取广泛的课改信息。

2、鼓励大家踊跃参加东山幼教博客的“在线研讨”，互相探讨课改热点问题，充分发挥网络教研的实效性。

3、在教研工作中未能突出园本教研的实效性，学习从解读孩子的角度分析教师的教育行为，使教育研究真正为幼儿的发展服务。

新学期的教研工作将结合以上三点，调整工作思路，成立县、镇级幼儿教育教研组、开展集体备课及幼儿园联动教研活动，制定可行的实施方案，以促进我县幼教质量的提高。

诗歌教研活动总结(二)

本学期我校教研工作坚持抓教育教学质量为中心，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，加强教学常规管理，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，抓好教学监控，大面积提高教学质量，现就一学期来其中的点滴做一个小结，以备日后能更好更快地发挥教研工作应起的作用。

一、领导的重视和教师的积极参与是教研工作取得成绩的首要保证。

利用本校与进修校隔壁这个有利优势，学期开始学校领导就向进修校的语数教研组长请才教商讨本期的教研思路。郑德忠主任指出：教研就如同船的舵，好比老人手中的拐杖，它是教师前进中的助进剂，一定要让教研先行，要放开手脚大胆实践，力求闯出一条既省力又有效的路子。正因为有了这样的认识，有了这样的魄力，才有了本期教研的大跨步前进。同时，我校语数教研组组长都尽心尽职，勇于开拓，不计报酬，忘我工作。全体教师都为学校的教育教学竭尽自己的努力，积极投身于教研教改。因为有了这些，教研才能真正落实到教学之中，为教学服务，为提高我校的教育教学质量服务。

二、抓教学常规管理，积极开展形式多样的教研活动

加强常规管理，是落实教育计划的根本保证。本学期初，我们认真制定教学教研工作计划，并召开了全体教师教研工作安排会议，按照学校的各项规定组织教学教研工作。

1、坚持业务学习制度。业务学习由读书笔记和撰写心得体会相结合，一学期来对各教师的业务学习进行检查，教师们的学习笔记均达到学期初规定的学习数量。

2、坚持领导听课、评课制度。实行领导推门听课制度，学校领导学期听课均达到了要求的节数，张文棣校长尤为突出，听课达20几节。

3、坚持成绩抽查与检查制度。为了提高教学进度和教学质量的监控力度，我们严密组织了三次统一测评考试(10月上旬以校为单位的平时单元测试;11月份以校为单位的期中测试和1月份的期末统一测试)，并组织教师认真评卷，按序号上报成绩，进行卷面分析，写出书面材料，这样有效的促进了我们本校教师们的教学工作，为以后教学成绩的提高起到了积极的推动作用。一学期中，认真检查教师备课、作业等情况，并记入考核。

4、本学期，我们仍然积极组织教师参加各级教育部门和中心小学组织的教研活动。

三、抓课堂教学，促进课堂教学改革

素质教育的主渠道是课堂教学，教师认识的提高，观念的转变，最终要通过课堂来实践。因此，加强教师对课堂教学研究，就显得尤为重要。我们通过以下几种措施来促进课堂教学的改革：

1、开展集体备课活动。结合我校六年级五个班级特点，把集体备课分语数两组为单位，以提高课堂教学的实效性为主题，进行"同课异构"的集体备课活动。语数均采用了单周集体备课、磨课，内容为下一周的教学内容，之后大家共同讨论定出教学思路，探讨教学方法，并由执教者整理出教学设计方案;双周进行上课、听课、说课反思和评课的活动方式。

2、开展课堂教学研讨活动。

本学期12月份，我校黄丽全和王长顺两位老师的《统计》与《鸡兔同笼》这两节课，为中心小学的所有五、六年级数学教师提供了教学示范的平台，也为这两位老师提供了一个展示教学技能的舞台。实践证明，每一为教师的每一堂课都是总结经验和自身提高的过程，这对所有的教师无疑是一个极大的挑战。

3、强调写教学反思。写教学反思是教师认识自己、总结教学经验、提高教学能力的有效途径，它是实在的教研行为，能提高教师自身的教学水平，不断丰富自己的教学经验。每一位教师都认真地反思了教学过程和自己的教学行为,都及时地把教学中点点滴滴的感受写下来。每位教师并在期末都总结出自己的一份"反思伴我成长"的学习心得。

四、提高教师队伍素质

1、加强教师学习，提高教育教学理论水平

随着教育理念的不断更新和发展，教师如果不学习，教研活动就会成为"无本之木，无源之水"。因此，本学期我们根据中心小学的文件要求和本校的实际情况，立足校本，有计划、有步骤进行校本培训，措施得力，目标明确，形式多样。组织教师深入学习《课程标准》，要求每位教师订阅一本有关教育杂志和一本其它杂志刊物，让每位教师平时能给自己充电，从中学习有关教育教学的理念，提高了教师自身素质和教学水平，从而使教师更新教学观念，认识教学新策略，让教师从经验型向专业型、科研型转变。

2、组织教师参加各种培训活动

本学期我校积极组织教师参加了少先队辅导员培训和中小学班主任的培训活动，并从中学习了相关的理论知识，为教师今后更好地抓好班级工作奠定了基础。

五、教研工作存在的问题

本学期的教研工作虽然取得了一些成绩，但也存在着一些问题，教师对学习的关注度不够。虽然我们的教师都在参与学习，但少部分教师的学习还只是放在表面的学习上，并未对学习进行深入的反思和应用，未能真正达到学习的目的。在今后的学习方面还需从认识上提高，让教师真正把学习落到实处。

诗歌教研活动总结(三)

幼儿部全体幼儿入学后的两项大型活动——“故事大王”比赛和“童心畅想”诗歌朗诵比赛昨天落下帷幕，老师和孩子们依然沉浸在一幕幕精彩生动的表演情景之中。11月18日下午放学后，幼儿部全体教师在幼儿部主管领导陈丽娜主任组织下，认真进行了两项活动的总结。

陈主任在总结中表扬所有教师在活动中互相配合，共同确定活动内容，认真组织排练，保证了每一项活动的完美效果。

在“故事大王”比赛中，每班的班主任都能严格按照活动要求在班级进行“海选”，为每个孩子提供了展示的机会，选拔出优秀的参赛选手后，还能利用课余时间认真指导孩子进行赛前准备。从故事内容的选择，语气和语调的把握，到上下场的姿态和语言，老师们都进行了细致的指导，使得参赛的每个小朋友都呈现了自己最精彩的表演，得到四位评委老师的高度评价。

在“童心畅想”诗歌朗诵比赛中，学前班幼儿虽然第一次集体亮相，但没有一丝胆怯和羞涩，他们用充满童真童趣的朗诵和表演展现了自己的阳光和快乐。教师们对活动重视程度高，为幼儿的表演创造了符合诗歌内容的真实情境，使人如临其境。幼儿们的朗诵整齐洪亮，吐字清晰，表达流畅，给评委老师留下深刻印象。特别是学前三班王老师利用幼儿的一日生活创编了儿歌《幼儿园是我们快乐的家》，在老师的带动下，孩子们情绪饱满，大胆表达，展示出幼儿活泼可爱，天真热情的天性，感染了在场的所有观众。学前六班小朋友把自己扮作各种可爱的小动物，在充满情趣的朗诵中表达了自己真实有趣的梦想，赢得了老师们的赞扬。

肯定活动成绩的同时，陈主任也指出了诗朗诵比赛中存在的问题：首先是对于诗歌内容的选择，应该符合幼儿的年龄特点，健康生动，富有童趣，使孩子们在轻松、欢快的氛围中获得了精神的滋养。其次对于幼儿朗诵的指导，应将重点放在吐字清晰、表达流畅上，做到声音洪亮，不拖长音，不嘶喊，避免朗诵长句子。最后关注孩子朗诵的表现形式，可以根据朗诵内容设计动作和情境，前提是幼儿的表现要自然，不做作。陈主任还特意提醒所有副班教师要认真总结活动中的成绩和不足，为下一届幼儿的比赛提供更有效的指导。

品味成功点滴中，老师们积累了指导幼儿活动的宝贵经验，总结不足后，大家更明确了组织幼儿活动的重点和关键，相信所有老师和孩子们在下一次比赛中，会为我们呈现出更多优秀的作品。

2019打工诗歌征稿启事

20xx打工诗歌征稿启事有哪些呢，下面第一范文网小编给大家整理了几篇20xx打工诗歌征稿启事文章，欢迎大家阅读。

20xx打工诗歌征稿启事一

一、目的意义

20xx年5月31日，民间诗报《打工诗人》在广东省惠州市发起、创办，标志“打工诗歌”发韧。“打工诗歌”的出现是中国诗歌的一次革命，引起中国文学界、评论界和社会学界的强烈关注和争议。由诗报到诗刊，出刊30期，推出《1985-20xx年中国打工诗歌精选》、《20xx年中国打工诗歌精选》、《20xx-20xx中国打工诗歌精选》，举办“《打工诗人》创刊十年纪念诗会”等重大活动，《打工诗人》所倡导和推出的“打工诗歌”，影响了一代又一代打工者，已成为当代中国的文化品牌。为推出优秀诗人和优秀“打工诗歌”作品，进一步提升打工写作，建设整合打工文化，繁荣发展文化事业，特举办此次活动。

二、基本原则

坚持民间立场，保持赛事的独立和公正;关注底层生态，注重作品的创新与质量——选出真正的打工诗歌“好作品”。

三、奖项设立

“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖”设3名获奖者，奖金总额人民币10000元：(一)双年奖杰出诗人奖1名，奖金5000元;(二)双年奖优秀诗人奖1名，奖金3000元;(三)双年奖潜力诗人奖1名，奖金20xx元。

四、评委设置

双年奖设顾问、初评评委和终评评委：

(一)顾问(2人)

孙文涛(著名诗人、诗评家，《打工诗人》特邀顾问)

柳冬妩(著名打工文学评论家，《打工诗人》理论顾问)

(二)初评(6人)

罗德远、徐非、任明友、许岚、黄吉文、汪雪英(《打工诗人》编委)

统筹：罗德远(兼)

(三)终评(7人)

名单略，为使评奖公平公正，终评评委名单待评选结果出来后再行公布。

五、征稿要求

(一)征稿对象：投稿者职业、年龄、学历和性别等均不限，凡“打工诗歌”写作者均可参加。

(二)征稿时间：20xx年8月1日—20xx年1月15日，以邮箱发送时间为准。

(三)征稿范围：20xx年1月1日—20xx年12月31日期间，在杂志、报纸、专著等刊发(国家、省、市、县级、企业内刊和民间报刊等均在此列)的“打工诗歌”作品。

(四)作品要求：“打工诗歌”作品含现代诗、歌词(只需要歌词，不包括谱曲的打工歌曲)、诗词、散文诗，非“打工诗歌”题材勿投;每位作者投寄作品时请慎重考虑，只限一次投寄(多次投寄不予处理)，首数不限，但总共不超过200行(超过不予处理)。要求参评作者提供作品发表刊物名称、时间、刊期、编辑单位及作品发表复印件。

(五)投稿地址：所有邮发稿件请发《打工诗人》公共邮箱：。样报、刊复印件请寄：511300广东省广州增城荔城街文化路11号罗德远，联络电话：。

(六)投稿要求：所有来稿请在发送邮件“主题”栏注明“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖征稿”字样;每篇来稿采用Word文本，同时以粘贴的形式一并发送一份备用(避免无法打开文件);来稿务必注明姓名、邮编、地址、电话、QQ、手机(或确保能联络的电话)等个人资料;作者简历请勿超过200字。

(七)温馨提示：谢绝20xx年1月1日之前在刊物、报纸、专著等刊发的作品，一经发现，取消资格;谢绝抄袭之作，一经发现，曝光处理。

六、评选活动

征稿活动结束，由6位编委进行初评，评出100位作者的优秀作品，交由终评评委，根据每个奖项的评奖作品标准，以得票多少评出获奖名单，20xx年“五·一”劳动节期间在珠三角召开颁奖会、诗歌朗诵会、打工才艺表演、《20xx-20xx中国打工诗歌精选》首发式等。

七、重要说明

(一)“精选”作品。凡参加“《打工诗人》20xx-20xx打工诗歌双年奖”的参赛稿件，视作同时投寄《20xx-20xx中国打工诗歌精选》，“双年奖”获奖作品同时入选“精选”。“精选”从所有来稿中选出100位作者的优秀作品，入选作品不付稿酬，赠样刊一册。

(二)编委联络。罗德远徐非任明友许岚黄吉文汪雪英

(三)活动解释权属于《打工诗人》编委会。

民间诗刊《打工诗人》编委会

20xx年8月1日

20xx打工诗歌征稿启事二

上个世纪80年代伊始，随着改革开放的深入，中国南方掀起了波澜壮阔的打工潮，后来的北漂、沪上漂泊、西部开发等，导致上亿人的流动，波及千家万户，成为一个时代浩浩的人文景观。发轫于珠江三角洲的“打工文学”因此历经20余年不衰，并逐渐扩散至长三角直至全国。“打工诗歌”作为“打工文学”最为活跃的部分，业已在民间产生深远影响，并开始引起主流文坛的关注。

伫立于中国这块打工者热血涌动的土地，一种使命感和责任感时时激荡着我们的内心：千百万打工者背井离乡，以汗水泪水血水，以青春生命，在屈辱中抗争，在绝望中梦想，在迷茫中求索，谱写了一个个可歌可泣的打工时代。拥有打工和写作双重身份的我们，有理由记录下这段历史，让同时代和后来者更深刻、全面地了解这个身处社会边缘的群体——这些泪水多于欢笑的文字，恰如一个时代馈赠给我们的裂变和阵痛，像珍珠一样放射出生活的光芒，成为这个时代弥足珍贵的精神财富。

我们认为，“打工诗歌”的意义和价值在于：贴近时代，关注社会底层的生存与命运，这样的诗歌绝不会曲高和寡，这样的艺术更有血有肉，形象丰满，才可能在千百万人心中越传越远。

为进一步推动中国打工诗歌的发展，《打工诗人》报决定从20xx年开始，每年编辑一本打工诗歌年度精选本，今年我们计划编辑《20xx中国打工诗歌精选》。本诗集将由国家级出版社出版，计划印量5000册，由全国各地新华书店公开发行。

由于我们一直从事的是打工诗歌的公益推广，故入选者无稿费，均赠送样书一册。本书将于20xx年2月前正式出版发行。

所有写作打工诗歌的朋友均可以向我们投稿。

请在发来的诗作主题注明“《20xx中国打工诗歌精选》----姓名----投稿”字样。

投稿邮箱：

20xx打工诗歌征稿启事三

在广大读者、作者支持下，在编辑人员不懈努力下，宝安日报《打工文学》周刊已出刊180余期。始终践行“打工者写，写打工者”的办刊原则。为了持续创新，完善细节，新的一年里，决定增加部分栏目，并长期征稿，特发启事如下：

一、免费交友信息栏目。本栏目以公益目的出发，免费为广大劳务工朋友“以文会友”搭建信息交互平台。劳务工朋友和本刊读者，本着拓展交际面，扩大生活圈，认识新朋友，提升文化素养的理念，都可在本刊免费刊登交友信息。要求：1. 写明个人真实姓名、性别、交友诉求和联系方式;2.每条信息不超过50个字;3.交友信息内容与个人详细通联方式一起放入本刊公共邮箱;4.因个人动机不纯以及由此引发的法律后果，悉由信息提供者个人负责。

二、《青工情感故事》栏目征稿。务工人群，男女万千，追求梦想，拥抱情感。长期征求身边朋友的经典爱情和情感故事。强调真实性、故事性和文学性兼胜，配上主人公的影像尤佳。谢绝杜撰和虚构。篇幅2500——5000字为宜。

三、《打工文学》周刊的封面、封二、封三、封底长期征求摄影作品。要求：1.必须是反应打工群体和个人工作、生活风貌的图片;2.图片要求真实、生动、有视觉冲击力和一定质量;3.清楚注明被拍摄者的姓名、场所、日期和作者姓名及联系方式;4.可以为图片配上精短诗歌和散文诗;5.一个主题组照，不超过4幅，并配详细图说。

投稿邮箱：

宝安日报《打工文学》编辑部

为落实《__市教育局关于__学年全市中小学校开展系列阅读活动的通知》，进一步提升我市阅读活动的成效，提高中小学生的写作水平和语文素养，丰富校园文化生活，推进“书香校园”建设，决定举办全市中小学生作文竞赛活动。

一、活动主题

读写相生，提升素养

二、参赛对象

全市六年级、八年级、高二年级学生

三、竞赛实施程序

(一)预赛

10月20日前为预赛阶段，由各中心校、市直学校自行命题、自行组织，可以命题或半命题，也可以是材料作文。决赛由市教研室统一命题。

(二)决赛

1.名额分配

各中心校、市直学校按分配名额(见附件1)选拔学生参加决赛，将学生考号按要求填入表中。在10月25日前将决赛报名表(见附表2)纸质稿上报市教研室236房间，电子稿发送到市教研室邮箱__。

2.时间和地点

决赛时间：10月30日

写作时间：10：00—11：00，共60分钟

决赛地点：各单位自行安排，保证学生安全及比赛公正。

3.作文试卷及题目

试卷统一印制，各单位于10月29日下午3点到市教研室236房间领取。

题目在10月30日9：40通过微信和校讯通发送，各单位于考试前十分钟通知到相关考场。

4.试卷运送

各单位务必在赛后将试卷装袋，袋上标明单位、学段，于10月30日下午3：30前将试卷送到市教研室236房间。

四、答卷要求

答卷前由监考教师将条形码贴在指定位置，要求必须用黑色水笔或钢笔。参赛选手必须遵守竞赛规则，作文中不得出现本人相关真实信息。

五、评卷

由市教研室组织评委进行网上评阅。评分标准见附件3。

六、奖项设置

各年级分别设学生一、二、三等奖，一等奖设优秀辅导教师奖，依据组织参赛情况设优秀组织奖。

七、要求

1.各单位要高度重视本次竞赛活动，积极指导学生参加。

2.各单位要精心组织预赛、决赛，做好相关工作，确保公平、公正。

3.倡导各参赛年级教师与学生同写作文，以增强写作指导的有效性。

4.竞赛活动方案

活动口号：

“集百家之长，会我班风采!”

活动目的：

作为21世纪的大学生，我们更应该用各种知识来武装自己的头脑。为了丰富大学文化生活，促进班级精神文明建设，提高班级同学的素质，展现电气学子的风采，特策划举办百科知识竞赛活动。

活动策划人：

活动时间：

20__年11月

活动地点：

3号教学楼211教室

活动对象：

物理与电子工程学院电气全体学生

活动准备：

1.提前将全班同学分为三队，每对14人，并选出队长。

2.在每队中选出2名同学分别作为计分人员(3名)和计时人员(3名)。

3.将班长和副班长及一名同学作为监督人员，并维持班上的纪律问题。

活动形式：本活动分为三个阶段

第一阶段：选择题抢答(共50题，每题答对得3分，答错扣2分)(共150分)

第二阶段：判断题抢答(共50题，每题答对得3分，答错扣2分)(共150分)

第三阶段：问答题抢答(共30题，每题答对得5分，答错扣3分)(共150分)

活动流程：

一，由活动策划人进行宣布活动内容和要求。

二，由每对阐述自己队的队名和口号。

三，宣布活动开始。

四，由策划人开始读题，进行第一阶段比赛，同时计分人员和计时人员开始工作。

五，第一阶段完后，由策划人总结第一阶段的每对得分情况，并进行下一阶段竞赛。

六，由策划人开始读题，进行第二阶段比赛，同时计分人员和计时人员开始工作。

七，第二阶段完后，由策划人总结第二阶段的每对得分情况，并进行下一阶段竞赛。

八，由策划人开始读题，进行第三阶段比赛，同时计分人员和计时人员开始工作。

九，第三阶段完后，由策划人总结三个阶段的每对总分情况。

十，将进行评出优秀队和每对的优秀个人，并给予奖励。

十一，由班长对本次活动进行点评及总结。

十二，由策划人宣布本次活动结束。

注意事项：

1.答题开始抢答时，要“举手+报告，并站起来回答”，答题时其他人不得喧哗

2.计时人员和计分人员要公平和公正

3.本活动将进行2个多小时

换位思考即指设身处地以别人的立场去体会当事人心境(当事人的感觉、需要、痛苦)的心理历程，也就是说经常站在别人的位置上，想一想别人的感受。在护理工作中，换位思考包含两方面的内容：(1)设身处地站在对方的角度，体验患者的情绪情感;(2)将自己内心的情感投入到与对方的交往中并感染对方，它体现在护士用语言和非语言手段进行情感交流。在临床工作中，护理人员经常遇到一些患者及家属对治疗、护理工作不配合或者提出不合理的要求的情况，如果运用换位思考，从患者的角度去分析思考，就容易理解患者和家属。

1 热爱患者，有强烈的社会责任感

护理工作面对着“人”这一特殊的服务对象，必须加强自身修养，培养高尚的职业道德和职业素质，提高自我修养的自觉性，对业务精益求精，对工作负责任。

2 深入生活，了解患者的心理需要，体谅患者的感受

正确认识患者的情绪情感，设身处地考虑别人的情绪情感，也就是将心比心。注意分析情绪情感产生的原因，也就是说不仅要看到对方的情绪情感的具体表现，而且要进一步分析对方的这种情绪情感产生的原因，采用角色互换的方式亲临现场去体会他人的情绪情感。这里最确切的莫过于一位护士真实地从护士角色转换为患者角色。一名内科护士因患胰腺炎而要接受插胃管，这在内科病房是一个常见的操作。但是她在接受操作前也感到恐惧，情绪高度紧张，在当她体验到“实在难忍”时，频繁地问医生，几时能拔管，虽然她知道至少需要3～5天。护士在经历这次插管后，非常理解患者的心情，不再以治疗的范围作为衡量患者情绪紧张的尺度。

3 满足患者的需求

换位思考只能律已，不能律人，强调满足人的心理需求为特点。它采取的是通过潜移默化而非规章制度。强调重视人情在默默当中做到效果。如糖尿病是一种难以治愈的终身疾病。一名恋爱中的女患者被确认为得了1型糖尿病，但是她拒绝胰岛素治疗和血糖检查及计划好的饮食治疗。在与其交谈中得知，她是害怕男友知道自己患有糖尿病而抛弃自己，还认为胰岛素象毒品一样，一旦使用就会上瘾，导致用量越来越大医学教育|网整理搜集。笔者同主管医生一起向患者说明这种观点是完全错误的，注射适量的胰岛素是对自身分泌不足的补充，正确注射胰岛素不会上瘾也没有危险，并向患者及其男友耐心细致地介绍有关糖尿病知识，帮助他们认识疾病的发生发展过程，加强对饮食运动及科学用药的重视程度。在患者自我保护意识提高以后，信心增强，愉快地接受了一切治疗和护理，从而取得了良好的治疗效果。

4 超越自我，改变以医者为中心的传统模式

在护理工作中，护士不仅要感知患者的权利，更要意识到自己和患者是平等的，自己比对方多的仅仅是专业知识和技能。要学会倾听患者诉说，学会用患者的语言跟他们进行沟通，让他们自己排出轻重缓急的治疗方案，当他们想听我们的意见时提供必要得当的指导，学会通过体谅患者的心情，来考虑患者的需要。

随着社会发展的日新月异，我们已从生物的、心理的、社会的医学模式来全面考虑人的健康与疾病问题，这势必要求护理人员在更大范围内开展工作，实施整体护理。换位思考是促使整体护理有效实施的一个重要环节，运用换位思考必能和谐医患关系，构建我们和谐的医疗环境。

中国传统文化源远流长，博大精深，主张人与自然和谐一致，“天人合一”，是中国传统文化对人与自然关系的高度概括。然而，随着社会经济的不断发展，环境遭受破坏已成为当下不可回避的社会问题，带来了生态环境日益恶化和不可再生资源日趋枯竭的严峻局面，“环保”问题已成为社会广泛关注的焦点。因此，治理与保护环境，遏制与减少污染，已成为各级政府社会管理的重要任务。

将书画艺术与环境保护相结合，运用书画独特的艺术表现形式和平台，大力宣传和树立尊重自然、顺应自然、爱护自然的环保意识，功在当代，利在千秋，无疑具有深远的历史和现实意义。

中国书画艺术是中国传统文化的精髓，几千年灿烂辉煌的历史，在社会上有着广泛的群众基础。“弘扬传统文化，情系美好河山”是“中国环艺书画展”宣传环保，传承中华传统文化的宗旨。在总结前两届书画展成功举办的基础上，本届书画展将进一步扩大参展规模，特邀请国内、外著名书画大师、书画名家以及书画爱好者共同挥毫泼墨，同台交流学习，力争将本届书画展打造成为主体鲜明、内容健康、形式活泼、贴近百姓、独具特色、受众面广的书画艺术交流平台，让环保意识与书画艺术正能量的有机结合，得到社会的广泛传播。

一、举办单位

主办单位：中国文化艺术研究会

协办单位：中国艺术品收藏家协会

中国青年书画家协会

中国书画时报

支持单位：中国书法家协会、中国美术家协会

中国书画信息网、中国华艺出版社

赞助单位：艺丰(国际)拍卖有限公司

承办单位：湖北协诚文化传媒有限公司

二、活动主题

弘扬传统文化，情系美好河山

三、专家阵容

特邀中国书协、中国美协、西泠印社专家、国展评委

四、征稿要求

1、投稿作者附个人生活照片1张、简历一份(100字以内)，要求作品内容为健康积极向上的古今诗、词、曲、赋、散文等，提倡自作，尤其欢迎突出环保精神内容的书画作品。竖式不超过4尺整张，来稿作品请勿装裱。

2、35岁以上(中国籍)书画艺术家及爱好者均可投稿。每人限寄作品壹幅，并于作品背面用铅笔正楷注明省份、姓名、联系方式、通信地址。投稿一律使用真实姓名，化名重复投稿者不予评审;限于人力，恕不退稿。所有来稿视为认同并遵守本启事各项规定。

五、奖项设置

中国环艺书画展组委会将对所有来稿进行初评、复评、终评，根据复评结果评出最佳创作奖、最佳创新奖、优秀作品奖若干名，颁发荣誉证书及奖杯。根据终评结果评出中国环艺书画奖10名、一等奖20名、二等奖30名、三等奖40名，颁发荣誉证书及奖杯。通过初评作者将寄发邀请函参加第三届“中国环艺书画展”现场颁奖盛典、作品展览、交流笔会、文化旅游等活动。

六、入展作者待遇

1、荣获第三届“中国环艺书画展”中国环艺书画奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺形象大使”;聘为中国文化艺术研究会常务理事、中国书画信息网顾问。

2、荣获第三届“中国环艺书画展”一等奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺环保大使”;聘为中国文化艺术研究会理事、中国书画信息网签约书画家。

3、荣获第三届“中国环艺书画展”二等奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺环保先锋”;聘为中国艺术品收藏家协会理事、中国书画信息网签约书画家。

4、荣获第三届“中国环艺书画展”三等奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺环保志愿者”;聘为中国青年书画家协会理事、中国书画信息网签约书画家。

5、荣获第三届“中国环艺书画展”最佳创作奖、最佳创新奖、优秀作品奖、最佳组织奖的作者及团体，颁发荣誉证书及奖杯，均吸收为主办单位及协办单位会员。

6、获奖作者名单在书法报、中国书画报及中国文化艺术研究会、中国艺术品收藏家协会、中国青年书画家协会、中国书画信息网官方网站公示报道。

7、参展作者均赠送第三届“中国环艺书画展”精装作品集1本(含DVD光盘)及礼品一份。

七、征稿时间

本启事自公布之日起征稿，20xx年6月10日截稿(以当地邮戳为准)。

注：请投稿者以挂号信或特快专递寄出，以免丢失。

八、其他事项

本启事最终解释权归主办方所有

九、联系方式

投稿热线：027-86709198 (黄老师)

027-86709568 (胡老师)

收稿地址：武汉市武昌区徐东大街40号长城嘉苑10-1-1201室

中国环艺书画展组委会 邮政编码：430062

中国环艺书画展组委会

20xx年4月5日

护士，神圣的名字，她圣洁纯净，总是让我们联想到天使。天使总是救人于危难之中，减轻痛苦，拯救生命。于是减轻痛苦，拯救生命就是护士的使命。

清晨监护室病房里静悄悄的，一群天使忙碌地穿梭于病房中，她们个个精神饱满，热情洋溢，以百分之百的状态投入在工作中。不，这不是工作，在她们的心里这是使命，必须完成的使命。在这病房里的每一位病人都是她们的亲人，病人痛了，她们心里比病人更痛，病人好转康复了，她们比病人更开心。这就是那群可爱的人，那群可爱的icu护士。

我虽然是一名男护士，但是这个职业使我感到骄傲，能作为一名icu护士更是我的骄傲。三个月前，我作为一名护士来到了远大心胸医院重症监护室。所有的一切对于我来说都是新鲜的，各种先进的设备，先进的技术，很多都是以前听过但没有见到过的，有些甚至是闻所未闻。在这里我有一个温暖的大家庭，大家像兄弟姐妹一样和睦友爱，互相帮助。这是我的幸运，是我的福份。科主任和护士长在思想上、工作上、生活上关心我。为我创造展现自身价值的舞台和追求进步的条件。

在护理部和科护士长的精心安排下，我开始了在icu培训，培训期间，有好多积极的事情感动着我，好多积极的人物带动着我，帮助我进步。我知道icu护士必须爱病人胜过爱自己。面对飞速发展的特殊的医疗事业对护士提出的业务要求，面对当今社会对护理事业不断提高的服务需求，我曾经有过这样感概：当护士难，当好护士更难，当一个icu好护士难上加难，学习期间老师们的敬业精神让我深受教育，我深切体会到爱病人胜过爱自己是icu护士必备的品质。在此，我感谢每一位为我们授课的老师，不管多忙，总能按时开始，圆满结束，她们的精心准备、耐心讲解、严谨的教学态度感染了我们每一个学员。随着培训的结束，我逐步开始了临床工作。

在我们病房大多数都是重症病人，他们不能讲话，这更加要求我们要有丰富的临床经验和一颗关爱病人的心，要有爱心、耐心、细心和责任心。关键时刻能够挺身而出，不怕牺牲，吃苦在前，不辞辛劳，不考虑自己得失的人才配做一名合格的icu护士。

"咳嗽，再咳一下，用点力气，"我们经常在吸痰的时候，鼓励清醒、气道开放的病人增加咳嗽的次数，气道湿化后患者一阵呛咳，痰立刻从人工气道往外喷，来不及就会喷到我们的衣服和身上，"刚才很不错，来，再咳一次，"尽管谁都知道衣服脏了，要立马换衣服，可我们眉头都不皱一下，继续鼓励病人咳嗽，清理干净。如果病人状况好转，咳嗽次数增多，吸痰有效，我们就会很高兴。这些画面数不胜数，尽管都是一些微不足道的小事，但是包含着我们实心实意为病人服务的心。

当汽车驶向光福的时候，军训的神秘性无时不刻吸引着我，心中的激动与开心的，至少在到达光福之前是不易被打破的。但随着时间、地点的转移，原本蔚蓝的天空，却已变得乌云密布，一下子“晴天”变成了“雨日”。肩上的包袱也突然变得更加沉重，不经意地，从我肩上慢慢滑落下来。我当时在想，那是一种说放弃的感觉吗?我立刻提醒自己，如果不战而退，那不是连我自己的战场和舞台都没有了吗?即使那是一条很长很远的路，我也要坚持不懈，持之以恒。

从来没有如此:一个人离开亲人，到一个陌生的地方，和一群才认识没有多少天的人，面对一场艰苦的训练。刚到光福的第一天，我几乎要被眼前这环境给吓傻了:踏进宿舍的刹那，我们就被破烂的席子、拥挤的宿舍、晃荡的床板、脏乱的地板惊呆了。太阳在高空如此毫不留情地照射着，空旷的场地上没有一丝阴凉，而我，居然要在这个地方待上七天。我心里面充满着无奈，可我又是这般的不得已要去面对。

当天下午，我们就开始训练了。那时侯，痛苦，孤独和无助塞满了我整个躯壳。每天，我们都在烈日下暴晒，饭菜也是如此地不合口味，到晚上还不能好好地洗澡。而且在这里，我没有什么人可以诉苦。没有什么方式允许我发泄，更不可能立刻停止眼前这被我视为“悲剧”的生活。我们每一个人，都过着度日如年的生活。再一想到，我竟然要在这样的环境里过上七天，心里的难受就来了。脑海里时不时地开始闪现画面。那刻，我想到了在家中视我为宝的父母。我的心开始纠结，有一股想哭的冲动在那刹那涌到眼眶，似乎此刻，视线也开始模糊不清。可是最终，我没有哭。这是生平第一次，我的眼泪眼看快流出来，却又被强忍了回去。就在这军训的前几天，这样的事情发生了一次又一次，我想哭，却又忍了回去。听着教官的指令，我们好像都成了一个兵，有一种身临其境，情于其中的感觉。虽然开始人有些倦怠，队伍也不整齐，但在教官的调教下，我们的军姿颇有起色，当体恤我们的教官安排我们到阴凉的小操场训练时，大家好像是飞出笼子的小鸟又恢复了原样，教官的叹息声声声击打着我们的耳膜，那一瞬我们的灵魂开始苏醒，我们来此的目的?我们的个人情操?我们的班级荣誉?错了就改正，跌到了再爬起，我们重整旗鼓，再拾信心，认真做好每一个动作。稍息、跨立、蹲下、起立等都一天比一天好，一些外在障碍和心理障碍也慢慢被我们克服了。白天炙热阳光底下的我们，内心是清凉的，那种心情就像是一阵阵的海浪，直往身上扑来。我明白那或许是我的错觉，可是我宁愿相信那百分之零点零一的错觉夜幕降临，在月光操场下唱军歌，个个都慷慨激昂，那一刻我军训感想们卸下了白日的疲惫，完全置身于自己的舞台。歌声中的霸气，激励着我们的斗志与勇气。我甚至不知道，这七天里，我在坚强什么，脑子里的想念，又是如何强压下去的。

后来，慢慢地，我开始适应了这样的部队生活，除了临走时的一丝不舍之情，会让我有点小小的难过，再也没有想哭的时候了，一脸的笑容。而这七天里，我适应的，也不单单只是部队的生活，更多的是，我适应了孤独，适应了痛苦，学会了苦中作乐，虽然，我们被罚站过，被罚蹲过，被训过，受过伤，酸痛过。可高兴的是，我没有被艰难压倒过，我流过汗，而没流过泪。从刚开始，我一个人抱者最未知的心态，去面对最未知的未来。到现在，七天下来，周围的朋友熟悉了，环境熟悉了，心情也开朗了许多。

当汽车驶离光福的时候，心情是恬淡从容的，七天的军训虽然很短，但对于年轻的我们却是宝贵的财富。

一切的一切都是毅力在坚持吧!一切的一切都是身体在茁壮吧!一切的一切都是精神在恢复吧!世界无限广阔，生活如此绵长，唯有修身砺学，恒而不懈。

中英文诗歌朗诵比赛总结

中英文诗歌朗诵比赛总结    “飞扬青春、激越人生”中英文诗歌朗诵比赛在热烈的掌声中落下了帷幕。此次活动秉承大学校园优秀文化，激发了选手们的爱国、爱校热情，增强了选手们及观众的审美意识，参赛选手的才华横溢、深情演绎博得了评委及观众的阵阵喝彩与掌声。通过这次活动丰富了大家的课余生活，提高了大家学习英语的积极性，营造了良好的英语学习氛围，也在学校范围内造成了较大的影响，*个院系的*名同学报名参加了此次比赛。本次活动基本达到预期目标，并且得到了*系和外语系老师的大力支持，在此表示感谢。在取得成绩的同时也出现了不少问题：1. 安排太紧，2. 准备3. 工作太仓促，4. 未协调好与其他部门的工作。2. 观众较少，场面稍显冷淡，不过后来的精彩又吸引来了不少观众。  3.部分同学的口语表达能力欠缺，衣着方面也因为我们的疏忽未加以强调而使选手们的穿着不很正式，影响了效果。

4.与评委老师和系领导、老师的联系也不很及时。5.设备方面也有些欠缺。  在今后的工作中，我们会尽力避免此类问题的发生，摒弃不足，发扬优点，争取把工作做的更细更好，以更好的为大家服务。

一、活动目的

为进一步落实随州市“全民健身活动”精神，推动全民健身运动的深入开展，丰富广大市民的业余文化生活，营造健康和谐生活环境，倡导文明向上的生活方式。

二、活动主题

趣味游泳比赛活动

三、活动时间

xx年8月18日下午3点

四、活动项目内容

（一）趣味游泳比赛项目：

1、池底捞宝（每组2人）

主持人向比赛区域中央投入若干宝贝。发令后，参赛者比赛区域四个角下水，潜入池底搜寻，在规定的时间内（3分钟）捞到宝贝多者为胜。

2、齐心协力向前冲

齐心协力向前冲队员3人，以家庭为单位，父亲母亲和一名孩子共3人。父母年龄不限，孩子限定年龄6―16岁，赛程100米。

三人从泳池起点开始，三人牵手到对岸后上岸（可游可走可带游泳圈），先到者为胜。三人牵手到对岸前不能有家庭成员落伍，否则不计成绩；以最后一人手触池边为完成比赛。比赛过程中不能拉扯水道线。

3、猪八戒背媳妇

本项目队员2人。赛程100米，从深水区到浅水区进行。

男主人将自家的“媳妇”放在游泳圈中，看谁最快把自家的“媳妇”从起点送到终点。比赛过程中不能拉扯水道线。

4、旱鸭子游泳比赛

本项目仅限女子参赛。赛程100米，从深水区到浅水区进行。

参赛选手会不会游泳都可以，最好是不会游泳的，参赛选手必须将游泳圈套在身上或者手扶在游泳圈上，看谁先从起点游到终点。参赛选手不得拉动水道线前进。

五、活动流程：

参赛选手检录入场，在休息区等待比赛开始。

1、池底捞宝。每次下水四组参加比赛，主持人发令后计时裁判开始计时，计时结束后停止捞宝，计时结束后所捞宝贝不计入成绩。

2、齐心协力向前冲。赛程100米，每次四组参加比赛，使用6、7、8、9赛道，主持人发令后计时裁判开始计时，比赛开始，每组最后一名选手触壁后停止计时，全部比赛结束后取前八名最好成绩。若计时裁判发现有选手犯规，则取消该组成绩。

3、猪八戒背媳妇。赛程100米，每次四组参加比赛，使用6、7、8、9赛道，主持人发令后计时裁判开始计时，比赛开始，每组最后一名选手触壁后停止计时，全部比赛结束后取前八名最好成绩。若计时裁判发现有选手犯规，则取消该组成绩。

4、旱鸭子游泳比赛。赛程100米，每次四组参加比赛，使用6、7、8、9赛道，主持人发令后计时裁判开始计时，比赛开始，每组最后一名选手触壁后停止计时，全部比赛结束后取前八名最好成绩。若计时裁判发现有选手犯规，则取消该选手成绩。

5、统计成绩，主持人宣布比赛结束，颁发奖品。

6、活动结束。

六、奖项与奖酬

（一）奖项

1、趣味游泳每项比赛按名次取前八名。不足八组的去掉最后一名

（二）奖品

一等奖：奖励一中游泳馆门票30张（价值450元）。

二等奖：奖励一中游泳馆门票20张（价值300元）。

三等奖：奖励一中游泳馆门票15张（价值225元）。

四至八名：奖励一中游泳馆门票10张（价值150元）。

颁奖方式：现场颁奖。

七、参赛注意事项

1、欲报名者请到本游泳馆检票处填写报名信息或登录俱乐部网址填写报名信息。

2、参赛选手不收报名费，只需购买10元门票一张即可，每人最多可报三项。

3、每位参赛者自备泳镜、泳衣、泳帽。

4、参赛时自觉遵守比赛规则和现场人员的指挥。

5、参加者要求身体健康，没有不适宜参加游泳活动的疾病。

6、神农飞鱼游泳俱乐部拥有本次活动的最终解释权。

7、有任何问题请咨询电话

经过7天坚持的军事训练，11月18号已经结束。我在的班组取得优秀成绩，为什么能够取得好成绩，我们真正做到了军训前所表的决心那样，不迟到，每个同事都早早起来提前到达训练场地，没有一天迟到，没有一个人迟到，在训练中，发扬不怕苦、不怕累的军人做风，认真听从一切指挥，真正做到把训练场地当作战场，每次动作认真进行多次联系。在第一天我们班组的动作不齐，教官对我们提出了批评，我们吸取了教训进行多次反复凉席，做不怕苦、不怕累的做风，在大家共同努力下，最后达到优秀的目的。

在训练中，我们进行认真沟通，搞好沟通能够使大家团结一致，言语一致，齐心协力，经过认真沟通，我们统一了思想，统一了行动，大家决心要取得优秀的成绩，要有团队协作精神，我们做到了相互协作，尽心尽力的遗愿和作风，我们每个人都做到了齐心协力，决不拉倒全班组的后腿，每个人都有一个共同的决心，争取优秀成绩，发扬团队精神了。

通过这次军事训练，今后我们一要把这次训练的好作风、好行动、不怕苦、不怕累、团结友爱的团队精神，带到工作中去，我仓库工作，我这里有机组车间、电机车间、网罩车间，一定要好好地和他们去搞好沟通，搞好团结，多多学习，认真做好业务工作，提高业务水平，把仓库工作做的更好。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

女：尊敬的各位领导，

男：爷爷、

女：奶奶、

男：叔叔、

女：阿姨、

合：老师、同学们：你们好！

女：六月的，气候宜人，鲜花盛开。

男：六月的，草长莺飞，生机盎然。

女：伴着花的芬芳，披着节日的盛装，

男：“六一”，这个属于我们的节日，又来到了我们的身旁。

女：在这欢乐、美好的日子里，

男：各级领导、社会各界带着关怀和希望，同我们欢聚一堂。

女：我们少先队员向你们致以诚挚的谢意和崇高的敬礼！

齐呼：谢谢爷爷、奶奶、叔叔、阿姨。

男：祝爷爷、奶奶、叔叔、阿姨身体健康，万事如意！

齐呼：祝爷爷、奶奶、叔叔、阿姨身体健康，万事如意！

女：大会进行第一项，少先队员向领导敬献红领巾。（播放进行曲）

男：大会进行第二项，少先队员唱中国少年先锋队队歌。

女：大会进行第三项：市领导给我们送来了节日礼物，让我们用热烈的掌声感谢爷爷、奶奶、叔叔、阿姨对我们的关心与爱护！

男：大会进行第四项：请市委爷爷讲话。

女：大会进行第五项：xx小学庆“六、一”“我做合格小公民”诗歌朗诵会现在开始。