婚礼筹备处（推荐20篇）

一、服务内容

甲方为其举行婚礼委托乙方进行司仪服务，约定______________司仪(联系电话：_____________________)主持当天的婚礼庆祝仪式。主持时间：□半程( 小时)/□全程(_______小时)。如超时需另付费用______________元整。

二、具体约定

1.乙方司仪将于婚庆前_______(天)与甲方沟通婚礼流程与细节，并根据沟通的结果出具书面流程。司仪将与婚礼当天_______点前到达酒店，做好准备工作;

2.司仪的交通方式约定_____________________________________;

3.司仪的工作餐方式约定___________________________________;

4.其它约定：_____________________________________________。

甲方：____________(签字)

乙方：________________(签字)

年月日

各位领导，各位亲朋好友：

人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。今天我和 结婚，我们的长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙之中远道而 来参加我们的婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。借此机会，让我们真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心，感谢朋友们的祝福。

我还要深深感谢我的爸爸妈妈，您二老把你们手上唯一交付给我，谢谢你们的信任，我也绝对不会辜负你们的。我要说，我可能这辈子也无法让您的女儿成为世界上最

富有的女人，但我会用我的生命使她成为世界上最幸福的女人。

有专家说，现在世界上男性人口超过三十亿，而我竟然有幸得到了这三十亿分之一的机会成为 小姐的丈夫，三十亿分之一的机会相当于一个人中 500 万元的彩票连中一个月，但我 觉得今生能和 在一起，是多少个 500 万元都无法比拟的!

尊敬的各位来宾，各位朋友：

大家好!我叫，是相处三年的大学同学，很荣幸成为伴郎，能在我最好朋友的婚礼上致辞，我非常高兴!首先，请允许我代表新人先生和小姐，向前来参加婚礼的来宾和朋友们表示深深的谢意!我和是在认识的，过去这六年我们一直是最好的朋友，正是这过往的点点滴滴，成就了我们一生的友谊。作为朋友、作为同学，有幸见证这份感情，看到你们互相扶持，彼此爱护，我真的为你们感到开心。在此，我要代表大学同学和所有的朋友祝福你们。希望你们珍惜这份姻缘，经营好你们的感情，有一个幸福美满的家庭，携手共创快乐的人生!祝你们天长地久，比翼双飞!

甲方(用车方)：

身份证号：

居住地：

联系方式：

乙方(服务提供方)：

身份证号：

居住地：

联系方式：

根据中华人民共和国相关法律、法规的规定，经双方协商一致，签订本服务协议。

第一条服务时间：年月日时分到达第一场所：市区路(街)号。

第二条服务车型及服务费结婚用车车型确认：(甲方认可合同确认车型当天若有特殊原因无法到场，例如：事先抛锚，撞毁，车子已出售等，乙方可用同等级别的或者更高级别的车型代替合同指定车型)

婚礼用车服务费总额为人民币元，金额大写整。

使用时限：婚车根据甲方到第一现场后起算5小时50公里标准，花店给予30分钟扎花时间，超时每小时元，超公里每公里元。(备注：或改用其他计算租金方式)

注明：自驾车型在用车方驾驶过程中由于操作不当有任何内部或者外部损伤均由甲方自行承担，维修费用于用车后48小时跟乙方结清。

第三条定金及服务费支付方法协议签署时，甲方支付定金元，余款元，婚车当天车到现场结清，网上支付宝定金确认后本协议生效，支付宝全额付款可在用车完后24小时内确认。

第四条乙方应严格遵守协议的约定，及时有效，保质保量地完成各项服务。

第五条乙方提供的车辆应当符合国家规定的标准和合同约定的标准。因质量瑕疵导致承租人或第三人遭受人身损害的，由出租方承担违约及侵权责任。

第六条租赁合同期间，除承租人原因以外导致汽车损毁的维修费用由出租方承担。

第七条甲方应当在租赁期间内妥善保管租赁汽车。因使用不当，导致汽车损毁、灭失所有损失由其承担。

第八条承租人甲方不得在租赁期间改变租赁汽车用途，不得设置抵押权、不得转租、不得出售。

第九条若甲方违约，则定金不予退还;若定金也不足以弥补乙方损失的，乙方有继续追索的权利。甲方延迟支付服务费的，乙方可以催告其在天内支付，并要求甲方支付总服务费%的违约金。若催告期限届满甲方仍未付款的，乙方可以单方解除协议，并要求甲方支付总服务费%的违约金。

第十条若乙方单方面终止协议，则应退还已收的所有款项，其中定金应双倍返还。乙方所提供的服务与协议规定的不相符时，甲方有权要求乙方支付总服务费%的违约金;乙方委托第三方履行协议全部或者部分服务项目的，如第三方所提供的服务与本协议规定不相符的，由乙方承担全部责任。

第十一条合同内容需要变更的，应当以书面形式通知对方，未经对方同意的，所变更事项不对其产生效力，因所遭受损失由变更一方承担。

第十二条争议解决方法因本协议所产生的争议，双方可协商解决，或向行业商会及消费者权益保护委员会申请调解。当事人不愿协商调解或调解不成的，可向人民法院提起诉讼。

本协议及附件，补充协议，变更协议自双方签字盖章，协议自交付定金时生效。本协议一式份，甲、乙双方各执份，具有同等效力。

(以下无合同正文，转当事人签章部分)

(本页无合同正文，为当事人签章部分)

甲方(签字)：乙方(签字)：

联系方式：联系方式：

日期：年月日日期：年月日

新郎：孙军波 新娘：董杨 主持：爱军

20xx年5月20xx兴阁大酒店

一、(开背景音乐，音响师配)

阳光明媚，歌声飞扬，喜传良缘，天降吉祥，中国营口聚兴阁大酒店，承载着歌声，承载着祝福，一场盛大的新婚大典既将启航……!

二、(主持人幕后叙述，音响师配“梦中婚礼曲目”)

亲爱的朋友们，当纽转飞逝的星光，把我们的思绪引回到一个进古的时空，在那天地为你们存在，有一个美丼的传说，传说中每个女孩原本都是一个不会流泪的天使。有一天，天使突然流下了一滴爱的泪珠，因为她发现自己喜欢上了一个男孩，当泪水滴落在天使的翅膀上时，她的翅膀奇迹般的消失了，天使便成了凡尘的女孩，于是她来到了人间，和自己心爱的人私守终生。千百年来斗转星移，人世间总有一份永恒不变的情怀，那就是爱……只有真心去爱，总会换来那牵手今生的安排，也正是有了这不变的信念，人世间不知道抒写了多少永恒的诗篇。从千万年前的天使下凡到无名指上的白金钻戒，生生世世的爱情故事，从今又翻开了崭新的一页，当岁月的车轮行驶到今天，一段浪漫唯美的爱情故事既将隆重上演!

(音响师放主持人入场曲 ：有请金牌司仪隆重登场)

尊敬的各位首长，各位领导，女士们、先生们，各位来宾，亲爱的战友们，大家中午好!

我来自营口市婚庆协会、聚兴阁大酒店的婚礼主持人，我叫爱军，非常荣并受双方老人和二位新人的委托，来主持这典雅、庄重的新婚典礼，那么婚礼婚礼主持词首先我代四位主婚人、二位新人和聚兴阁大酒店的总经理及全体员工向今天所有光临喜宴，前来祝福的朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢!

下面就让我们用掌声有请四位主婚人入席……!

有请尊贵的娘亲代表，董府的贵宾入席。

有请我们进道而来的孙府嘉宾代表入席。

那么主持人爱军是你真诚的朋友，我愿以一颗火热的心，带领着大家共同享孙府、董府的天伦之乐，共同度过这美好的时光!(音响师结束)

(健盘手背景音乐起……)

亲爱的来宾，佛云前世500次的回眸，才能换来今生的擦肩而过，那么多少次的回眸才能换来两个陌生的人牵手一生一世呢?从中国山东到辽宁营口，又是怎样的缘份使这两个人从相遇、相识、相知到有了爱，在彼此的心中播下了爱情种子，这种子在两人的心里生根、发芽、开花结果了呢，就在此刻让我们揭开这神秘的面纱，看看这缘份的天空上记录了怎样的一段爱情故事?

来朋友们，让我们掌声有请这爱情故事的主人公 先生闪亮登场……!

新郎你能和我交流一下吗?

请来宾朋友们把所有的目光都集中在并福门下，来看我们今天清纯甜美的新娘，在四位武警战士的护送下向她梦中的白马王子走来了。让我们把祝福的掌声送给二位新人，祝她们比翼双飞，琴瑟合鸣，百年好合，永结同心……!

请二位新人双手合相幵，四目微闭，许下你们今生今世最美好的心愿……!(健盘师音乐停)

(音响师起：婚礼迚行曲，新人入场)

来宾朋友们，让我们把所有的目光都集中到并福门下，让我们用最具祝福的掌声有请：新郎、新婚步入这神圣的婚礼殿堂……!

等了多年，终于等到这一天，梦了好久，今天终于把梦实现，翘首期盼的梦中新娘已经来到了他的身旁，甜美的微笑在他们的脸上热情荡漾……!

亲爱的来宾朋友们，当时光老人把光阴定在这一天，我们共同目睹着新人步入神圣的婚姻殿堂，这样一对年轻人在一个偶然的机会相识了，在浪漫的季节里相知了，于是彼此的心中插下了一棵爱的种子，在以后的日子里并福的光环如同阳光雨露的滋润，让这棵种子发芽、开花，开出新郎今天手中这捧玖瑰花，接下来就让新郎把这来带有体温的鲜花献给新娘，同时也献上他一生的承诺……!

(音乐师)新娘你接受吗?新郎张开你军人特有力的双臂，去拥吻你的新郎吧!(音响师突放音乐：等你爱我)(结束后：乐队老师背景音乐健盘起)

就在此刻，请二位新人注视着对方、拉着手，新郎深情的望着对面的女孩，想想谈恋爱的时光，多浪漫、多甜蜜呀!你面前的女孩，深情的双眸中充满着对你无陎的深情，对你无陎的希望，希望你会好好的疼她、呵护她，让她快乐的和你并福的相伴今生……! 同时也请美丼的新娘，一往情深的望着你的新郎，他的眼神在告诉你，只有他才是你终生托付的避风港，此时无言的对视，欲示着一句告白：请你们记住，只有付出才会拥有，只有真心才会永久，你们是彼此的全部，是彼此的全部并福，漫漫人生路需要你携手幵肩去走。那么今天，一对新人要在你们的亲人和现场每位朋友的鉴证下来郑重回答主持人的问话，可以吗?

你们是否愿意用婚姻的形势来与对方结为合法夫妻?无论是贫穷与富

贵，都愿意与之携手相伴一生吗?

接下来就请二位新人要以丈夫和妻子的名誉来宣读结婚发誓言!

爱情，一首流传千百年来怀古不变的美丼诗篇，这忠贞不愈的爱情誓言，今天在这里正由我们的新人隆重上演，那就在现场来宾朋友们的鉴证下来交换你们的结婚信物吧!

愿他们的爱情就像这白金钻戒一生永恒!

我想采访一下新郎，你现在的心情怎样?

那我也问一下现场的来宾，新郎今天帅气吗?有有帅吗?新娘漂亮吗?可爱吗?

我看新娘很讨厌：讨人喜欢，百看不厌!董杨呀你今天是人见人爱，花见花败，车见车暴胎呀……!其实我们看来的只是一对新人的外表，那在他们的内心深处还有更多的自信和内涵，那就让我来向大家简单的介绍一下吧!

1、我们的新郎，有着很并福的童年，顺利的高中毕业，在20xx年的冬天应征入伍，在连队里受到了首长的重视，幵鼓励他复习功课，争取考上军校。在 20xx年的9月，沈阳指挥学院发来了捷报，孙军波被入取了，他在沈阳指挥学院得到了锻炼，学到了知识，也使他更加成熟起来。20xx年7月毕业分配到武警营口支队，现授中尉军职，我们把掌声送给年轻的军官，祝他事业更加辉煌吧!

2、我们的新娘，有着和他一样的美好童年，在爸爸妈妈的关爱下勤奋好学的她毕业于大连海事学院，读法律专业的董杨不仅有着柔弱甜美的外表，还有内心那刚正执卓的信念，在四年的大学生涯中，她走向了成熟，现在是营口市站前公安分局刑警大队，是一名英姿飒爽的警花，让我们把掌声送给董杨，祝她事业有成吧!

爱情是灯，愈拔愈亮;爱情是河，愈流愈长;爱情是花，愈开愈美;爱情是酒，愈陈愈香。接下来二位新人走向你们的香槟甫塔：香槟甫塔起源于西方，它象征着你们的爱情坚实牢固，更象征着美满姻缘的永恒记念，这杯光中的香槟美酒，从新人的手中缓缓而下，就好似源源不断的并福之泉，滔滔不绝的爱情之河都在这里起源，我们的新人彼此的心涌着情、涌着爱、涌着生活的甜蜜与芬芳，他们正将自己的感情注入这晶莹的杯塔之间，用他们的双手去构筑起这浓情密意的爱之巢……这是心与心的交汇，这是爱与爱的交溶。

我们的新人用她们真诚的心，炽热的情制造出的爱情佳酿，醇美、甘甜，在现场所有的来宾的祝福鉴证下，新人将在这里互敬交杯酒。喝交杯酒时，请新人双臂环绕，四目相对，回忆一下初恋时的每一天，并福甜蜜的每时每刻，喝下这甘甜的美酒吧!让爱涌入心田，让它在血液里流淌，你们要用一生的时间来口味这相涌的甜蜜吧!

温馨甜蜜，快乐并福，这一切都是爱的缘故，在来宾们的祝福声中爱神已经将爱之圣火的天使派到凡间，她把希望的并福火种交到相爱人的手中，当新人接过火种点燃你们并福生活的烛光时，请两位新人把右手轻放在胸上，对着烛光微闭双眼，许下你们今生今世最华美的的乐章……

风起的日子，笑看落花，雪舞的时节丽杯望月。正是这种境界，使平谈的婚姻绽放着一朵朵精美的浪花，为众多的伴侣丛丛容容相伴着、私守着，共同体验着风的呼啸，雨的滋润，雪的飞扬，携手攀登那纸婚、木婚、银婚、金婚的金字塔。在这新婚圣火的映照下，我们看到了新人的并福脸庞，在这燃烧的烛光中，我们也看到了瘦弱疲惫的身影，那就是烛光里的妈妈，烛光里奔劳的身影，烛光中为孩儿织补衣衫的情景，都说母爱是海，父爱是山，

其实汇成一句话，那就是，爱是伟大的!请两位新人走下台来，走到你们的爸爸妈妈面前，用手去拉住她们的双手，用心注视着这双手 !

好，请两位新人回到典礼台上。生我者父母，助我者是亲朋，今天能来到现在的亲朋友好都是给我们的东道主董先生和夫人很多帮助和提携的。今天是现场的来宾把最真诚的祝福也送给你们，所以你们也要把最感恩的三鞠躬送给现场的所有来宾，一鞠躬、再鞠躬、三鞠躬。其实在台下还有二位夫妻非常激动，倍感并福呀，他们是谁呢?他们就是今天二位新人的爸爸和妈妈，让我们掌声有请今天的东道主新娘的爸爸董先生致欢迎和答谢词!

掌声有请佳宾代表 致贺词。

最后请证婚人宣读证书 !

在这群英齐聚的高朋满座的美好时刻，请允许我代表在座的各位来宾：祝孙府、董府两家结为一家亲，天地人和万事兴……!同时也把营口市婚庆礼仪协会和聚兴阁大酒店王总经理及全体员工的祝福送给新人，祝你们爱河永浴，事业有成，并福到百年!亲爱的朋友们，儿女的并福是父母一生为之奋斗的目标，让我们大家更加坚信这爱是可以传递的。在此时，我们请二位新人走到台下，把你们的爸爸妈妈请到台上来，手拉手，向来宾朋友深鞠一躬，以表感谢之情。

最后，请来宾朋友，把金杯湛满，同新人、主婚人共同丽杯--干杯，欢声笑语满大堂!

营销激励办法

根据现有酒店发展趋势和本店的具体情况，为了提高大家的积极性，增加酒店的美誉度，提高营业额和市场占有率，现提出如下方案，以供参考：

1、全员营销奖励办法：

餐饮宴会：无发票餐饮计提标准(95折以下无提成;五桌以上算宴会)打折(全场95折及以上)未给发票1.5%客房会议、茶房计提标准给发票1%客房、会议1、客房以协议价销售，奖励5元/间;超出协议价部分10%提出作为追加奖励。1、ktv，一次奖励50元;2、茶房包间收费超出协议价部分归员工所得;茶房大厅零点奖励1元/人;未给发票2%现金、刷卡：10元/桌现金未打折给发票1.5%打折(全场95折及以上)未给发票1%给发票0.5%未给发票1.5%签单：3天之内：10元/桌，3-10：8元/桌，10-30：5元/桌，一月之后无刷卡未打折给发票1%

茶房、棋牌室、KTV

2、会议以协议价销售，奖?元;超出协议价部分10%提出作为追加奖励。3、棋牌室，一次奖励10元。挂账回款实行时间参加人员核算条件回款金额的0.5%。从即日起可以先暂时实行二个月，在这两个月中如有不合适的则进行调整。除总经理、销售部、前台预定、收银以外的所有员工1、通过员工的电话进行的预订;(员工须出示客人的预订电话给核对人)2、员工至少提前半小时以上的口头预订，但需要核对人认可;(可以不出示预订电话)3、所有的预订登记由核算人或核算人授权人员来填写;收银员填写营收款并计算出应计发提成，核对员确认签字后报财务。4、核对员为酒店财务人员和总经理;流程1、预订者告知核算者客人的相关信息(姓名、单位、联系电话、预订内容、消费时间等);由核算者在客人消费前提前填写相应信息;2、总台(客房)或餐饮第一文库网管理人员(茶房、餐厅、会议)按流程核对客人信息并签字;3、客人消费结束后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成;4、由预订者和核算者签字认可;5、收银将核算登记表交出纳在发放工资时发放即可。稽核1、公司董事长、总经理、财务人员可以就任何过程进行监督、询问并核查2、总台(客房)或餐饮管理人员(茶房、餐厅、会议)一定要对的客人进行信息确认(如预订者姓名、客人电话等)

3、核算记录表：(附后)4、如有弄虚作假行为，将扣罚200元一次，并取消资格;如酒店累计3人犯规，则取消此激励政策;5、全员营销业绩汇总表：(出纳发工资前提前做好并请总经理签字、董事长签字后与工资一起进行核发)

核算记录表

桌号/房号预订者客人姓名客人电话总台签字消费金额现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金结帐详情未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票实收金额应计提成预订者签名核算者确认签名

注：填写办法：核算者在客人消费前提前填写日期、桌号/房间号、预订者;消费结束后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成;最后由预

订者和核算者签字认可交出纳在发放工资时发放即可。

月全员营销业绩汇总表

姓名

合计

制表人：

总经理签字：

各位来宾、各位亲朋好友：

大家好!

我是新娘姑姑，非常高兴来到我侄女的婚礼现场!请允许我代表女方家长及亲友对今天来到现场的各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

婚姻是爱情的升华，是彼此双方对生活、生命的一种确认，爱情一旦成熟，就是走向婚姻的殿堂，建立幸福的家庭。此时此刻，我们共同见证了这对新人庄严而神圣的婚礼，从此时从此刻，他们成为亲密的一家人!让我们用掌声把我们真挚的祝福送给他们，祝他生活幸福、事业成功、爱情永恒!

婚姻是一种契约，更是一种责任，它不仅仅需要温馨、浪漫，更需要谦让、理解和经营。希望新郎和新娘能记住今天的牵手意味着责任、义务、信任和忠诚，在以后的生活中多一些体贴和关心，多一些体谅和包容，不管富有或是贫穷，不管健康或是疾病，都要忠贞不渝的爱护对方，相守一生。

生我者父母，育我者长辈，助我者朋友。一定要记住回报父母的养育之恩，先辈的提携之情，朋友的助人之意。以孝敬父母为先，以事业为重，以养育健康智慧的后代为主任，用自己的聪明才智和勤劳双手开创幸福的生活!

做为女方家长有说不完的话要叮嘱，在这里我谨代表女方家长感谢亲家对我侄女的关心、爱护和包容，感谢各位亲朋好友对他们一如既往的关心和帮助!希望所有的朋友都送给他们真诚的祝福，愿他们在生活中实现我们所有的祝福!最后衷心祝愿所有的来宾、所有的朋友们家庭幸福、身体健康、开心快乐、心想事成!

谢谢大家!

各位嘉宾，各位朋友：

大家好!

今天，是先生和女士喜结良缘的大好日子。首先我代表各位来宾祝新郎新娘新婚快乐、万事如意!

我受新郎、新娘之托，担任他们的主婚人，感到十分荣幸，同时也万分欣喜。新郎、新娘通过相识、相知、相爱，直至成为夫妻，走过了难忘的时光，对此让我们表示热烈的祝贺!

现在，我宣布：_先生和_女士的感情是真挚的，他们对共创未来已有了充分的心理和物质准备，他们的婚姻是合乎逻辑的，程序是合法有效的!青山为你们作证!秀水为你们作证!在座的亲朋好友们为你们作证!

希望你们在今后的日子中，要互敬、互爱、互谅、互助，无论今后是顺畅或是坎坷，你们的心总是连在一起，把对方作为自己毕生的依靠，相依走向灿烂的明天。

值此美好的日子，你们不能忘却了给予你们无限呵护的父母亲，要把对父母的感念之情化为实际的行动，孝敬和侍奉双方的父母怡养天年。

让我们祈祷!让我们祝福!让我们举起手中的酒杯，共同祝愿这一对新人新婚愉快、永结同心、白头偕老，携手共创更美好的明天。

1、在这喜庆祝福的时刻，愿神引导你们的婚姻，如河水流归大海，成为一体，不再是二，并且奔腾不已，生生不息!

2、愿你们无论到何处，遇何境，做何工;一举一动都有新生的样式;不从恶人的计谋，不站罪人的道路，不坐亵慢人的座位，分别为圣，昼夜思想耶和华的律法;好像一棵栽在溪水旁的果树，按时候结果子，叶子也不枯干;凡你们所作的尽都顺利!

3、祝福你们新婚愉快，幸福美满，激情永在，白头偕老!

4、两情相悦的最高境界是相对两无厌，祝福一对新人真心相爱，相约永久恭贺新婚之禧!

5、今天是你们喜结良缘的日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩幸福美满，永俦偕老!

6、我不是不想见你，而是因为我怕破坏我们之间的那份神秘感!

7、为你祝福，为你欢笑，因为在今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐!祝你们，百年好合!白头到老!

8、辛劳了半辈子，贡献了几十年，在这春暧花开的日子，恭贺您再婚之喜，正所谓“夕阳无限好、萱草晚来香”!

9、一生一世执子手，不离不弃共白头。风雨齐闯，苦乐同享，即使两鬓都苍苍，共你十指紧扣看斜阳。爱你永不变。

10、因为有你，我的世界才会如此完美，爱你是我唯一的理由!I love you!吻你!每夜枕着你的名字入睡!

11、一见钟情是你我的缘份，距离却是你我的阻碍。你我之间能否演预出一场动人的童话?我期待着美丽的结局。

12、由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了!祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年!

13、婚姻是神所设立的，美满的婚姻是神所赐恩的;愿我们的神将天上所有的福，地里所藏的福，都赐给你们和你们的家庭!

14、相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘。花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅。

15、愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都像今日这般辉煌喜悦!

16、爱是一个用千千万万种语言汇集的心灵感悟，起是一种不计利益的投入，爱也是只有找对正确的人才会撞发出来的美妙音符。碰见你，我才明白爱是那么的神奇!愿我们的爱情永远绽放!

17、恭喜你找到共度一生的灵魂伴侣，婚姻是人生大事，相信你做出的会是最明智的决定，有了爱的结晶生了可爱的宝宝，别忘了请我吃油饭喔!

18、两情相悦的最高境界是相对两无厌，祝福一对新人真心相爱，相约永久!恭贺新婚之禧!

19、一路上有你，陪我欢喜陪我忧，这份真挚的爱情，我会一辈子的珍惜。

20、祝福加祝福叠满无数个祝福，祝福减祝福又是祝福的起点，祝福乘祝福是无限美好祝福，祝福除祝福是惟美厚重的祝福，没有什么比祝福更贵重的礼物!

21、千禧年结千年缘，百年身伴百年眠。天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。

22、装满一车幸福，让平安开道，抛弃一切烦恼，让快乐与您环绕，存储所有温暖，将寒冷赶跑，释放一生真情，让幸福永远对您微笑!

23、嫁给我你一定是世界上第二幸福的人，因为第一幸福的人是我!

24、愿耶和华从至圣所赐福于你，愿你们一生一世都看见圣城耶路撒冷的好处!

25、在这春暧花开，群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双!祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老!

26、一生守候不是一句简单而苍白的山盟海誓，而是无数个平淡的日子同舟共济，相濡以沫!

27、生活因你而改变，人生因你而改变，情绪因你而改变，不变的是我爱你。

28、祝你们永结同心，百年好合!新婚愉快，甜甜蜜蜜!

29、愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都象今日这般辉煌喜悦!

30、洋溢在喜悦的天堂，披着闪闪月光，堪叹：只羡鸳鸯不羡仙。

各位来宾，各位亲朋好友，大家好！

今天是公元20xx年的x月x日，农历x月x。在这春光明媚，天地之合的喜庆之日，我们欢聚在这鲜花簇拥、喜庆浓郁的崔家大院，共同为×先生和×女士举行新婚庆典。我十分荣幸地接受新郎新娘的重托，担任今天庆典的司仪，我首先代表两位新人向参加今天婚礼的来宾和亲朋好友表示真诚的欢迎和衷心的谢意.现在，我宣布：先生和女士的结婚仪式正式开始，有请今天的王子和公主，我们的新郎和新娘入场。（示意鼓掌）

新人入场进行时：音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，在欢快的婚礼进行曲中，新郎和新娘肩并着肩，手牵着手，心连着心，带着幸福的微笑，踏着红地毯，向我们款款走来，执子之手，与子偕老。这一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起；这一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂；这一刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过；这一刻，意味着一对新人将在人生的旅途中相濡以沫、携手一生。

介绍新人（男女在台前站好，男右女左）下面请允许我向各位介绍一下这对新人，这位亭亭玉立、婀娜多姿的漂亮女孩，就是今天的公主x女士，她是一位来自才女；而站在新娘旁边的这位喜滋滋美颠颠地英俊潇洒、儒雅挺拔的帅小伙就是咱们今天的新郎x先生，他现在就读于，是一位硕士研究生。他们相识于，相恋于，牵手。相信我们在场的每一人都会和我一样有这样的感觉，他们俩在一起，那真是天生的一对，地造的一双，诗云窈窕淑女，君子好逑。我不禁诗兴大发：x家有女海上生，月华如水伴涛声。大鹏展翅千万里，飞上青云天路行。

各位年轻的帅哥美女，你们是否从新郞新娘身上取得了一点经验呢？其实我们在场就有很多帅哥美女，有很多优秀的对象，大家一定要把握住今天这个良辰美景哦，在一句话说得好：握着佳人的手，后悔当初没下手！希望这句话不要成为我们在座嘉宾日后的感叹语。

互动：一对新人握握手，你有我有全都有；一对新人抱一抱，看我青春永不老；一对新人亲一亲，鸳鸯双栖蝶双飞。

证婚人上台：好，接下来，我们将要请出一位德高望重的领导来为一对新人证婚，现在有请x身份——先生作证婚词，大家欢迎！

司仪：感谢证婚人的证词，从现在开始，你们就是合法夫妻了，就可以一个锅里吃饭，一个被窝里睡觉了，公安局不敢管，税务局不上税了！让我们一起祝愿两位新人心心相印，长相知，长相守。结婚证政府发，谁先抢到谁当家。结婚证真好看，谁先抢到谁做饭。

爱的誓言司仪：请问新郎，您是否愿意娶你身边的新娘x女士为妻，无论今后疾病健康、贫穷富贵，一生一世直到永远吗？新郎答：我非常愿意。

请问新娘，你愿意嫁给你身边的这位英俊的小伙子x先生为夫，无论今后疾病健康、贫穷富贵，一生一世直到永远！新娘答：我愿意

交换结婚戒指：

司仪：心与心的交换，爱与爱的交融，交织出今天这么一个美好的誓言，为了永远记住这一天，铭记这一刻，爱情花朵绽放的这一刻，我们两位新人将互换婚戒，以表示他们对爱情的忠贞不渝。好，请伴娘端上婚戒。

司仪：婚戒是有情人之间示爱的信物，这两颗小小的同心圆将两颗为爱燃烧的心紧紧的联系在一起，从此无名指不再无名，请二位新人共同展示这爱的信物。

朋友们，让我们由衷的祝愿两位新人，爱情恒久远，两心永相伴。

甲方（委托方）：______________________

身份证号码：__________________________

联系地址：____________________________

联系电话：____________________________

乙方（受托方）：______________________

注册地址（或办公地址）：______________

法定代表人或负责人：__________________

联系电话：____________________________

根据《中华人民共和国民法典》及有关法律法规，甲乙双方在自愿平等、公平诚信基础上充分协商一致，签订本合同。

一、婚礼基本情况：

（一）新郎:_________________新娘:__________________

（二）婚礼时间：_______年_______月_______日_______时至_______时止

（三）婚礼地点：______________________________

（四）预计参加庆典宾客数量：________人，_________桌

二、服务内容

（一）甲方委托乙方根据双方约定的婚礼庆典服务内容提供相应服务（服务项目内容见附件一）；

（二）乙方严格按照合同约定完成各项服务。乙方为甲方提供的婚礼服务项目，包括相关配套服务，概以本合同及附件载明的书面内容为准。

三、服务费用及支付方式

（一）服务费用（人民币）：_________元（大写金额：______________），其中各分项目内容及费用（见附件一）；

（二）支付方式：

1.签定本合同时，甲方向乙方支付合同总费用的_________%即_________元作为合同首期款；

2.婚礼前______个工作日前，甲方向乙方支付合同总费用的_______%_________元作为第二期款；

3.余款

四、甲方的权利与义务：

（一）权利

1.审核婚礼服务内容。甲方签定本合同后，并对乙方的婚礼服务内容（包括婚礼策划及当天的流程或程序、创意等）认可后，乙方始得执行。

2.甲方有权要求乙方按照本协议规定之内容按时、保质提供相应服务项目，甲方如需乙方增加服务项目，应签定补充合同（附件二）《婚礼庆典服务项目变更单》（如是口头协议需当时完结），服务费用及付款方式以补充合同为准。

3.___________________________________________________________________。

（二）义务

1.甲方应及时告知乙方提供婚礼庆典服务项目有关的各项筹备事宜，包括甲方委托的其他单位、人员的工作进展情况。

2.安排第三方协助：婚礼服务中有第三方提供服务的，如酒店、安保及其他非乙方提供的服务项目、服务人员等，甲方应当安排第三方协助乙方工作，为乙方服务提供必要条件（如电力电源、灯光、音响、工作梯等）。

3.甲方委托_________为与乙方的指定联系人，联系方式__________________。

4.如甲方存有婚礼服务等方面的私人禁忌，应在签订本合同时，或合理期限内（即开展有关服务筹备之前）及时告知乙方。

5.__________________________________________________________________。

五、乙方的权利与义务：

（一）权利

1.收取婚礼服务费。乙方按照本合同约定向甲方收取服务费用。

2.乙方有权要求甲方提供相应的协助义务。

3.__________________________________________。

（二）义务

1.乙方应按本合同及附件约定提供婚礼服务。

2.由于天气、交通、电力、政府行为等非乙方可控制因素或不可抗力导致乙方对甲方提供的服务项目、内容，乙方应及时与甲方沟通，并协商调整婚礼方案；如通讯中断或情势不允许沟通的，乙方有义务采取合理补救措施。

3.乙方委托___________为与甲方的指定联系人，联系方式________________。

4.___________________________________________________________。

六、酒店及场地：

（一）酒店或其他类型婚礼场地向乙方收取各类进场费、清洁费、电力费、安全保卫费等各类费用的，由甲方承担。

（二）本协议第一条的第三款婚礼地点为甲方指定乙方服务履行地，甲方应确保该场地及设施能保证乙方正常实施约定服务项目，因场地方原因致使约定婚礼庆典服务不能履行或履行效果欠佳的，乙方不承担责任。

（三）_________________________________________________________。

七、特别约定

（一）婚礼时间：乙方根据甲方对婚礼当天的时间安排提供婚礼服务，但甲方提前时间不得超过15分钟（时间提前应当取得乙方同意），延迟不得超过预计时间30分钟（因交通、天气等甲方不能控制的原因导致时间延迟的不受此时间限制）。

（二）撤场：乙方自婚礼仪式结束之时起120分钟以后撤场，乙方提前撤场的应征得甲方同意。甲方应当提供协助条件配合乙方撤场，如果甲方确需乙方延长时间撤场的，按每小时________元支付乙方超时服务费（不足1小时按1小时计算）。

（三）双方均应避免有安全隐患的婚礼事项的安排，使用安全物（如鲜花花瓣）作为喜庆抛撒物，禁止使用各类易燃易爆物质（彩花、彩带、礼炮、易燃充气气球、喷喷乐等等）。甲乙双方因各自行为造成安全事故的，自行承担安全责任。

（四）_______________________________________________。

八、违约责任

（一）本合同生效后，由于甲方原因造成乙方无法提供婚庆服务或未按时支付合同费用，乙方有权终止履行合同，并要求甲方承担合同约定费用的______%违约金。由于乙方原因造成婚礼无法举行，甲方有权终止履行合同，并要求乙方承担合同约定费用的______%违约金。

（二）因甲方责任导致乙方工作人员受到伤害或乙方提供的各类现场物品丢失、损坏的，甲方应当进行弥补或赔偿。因乙方责任导致甲方对第三方进行赔偿的，甲方有权向乙方追偿。

（三）如因甲方或甲方委托的机构（包括酒店）、人员等第三方原因，怠于协助乙方工作，致使乙方筹备工作根本无法进行的，乙方有权终止合同，并且要求甲方赔偿全部经济损失。

（四）甲乙双方因没有履行本合同相关内容，给对方造成经济损失的，应当承担全部赔偿责任。

（五）乙方无法提供分项目服务的，甲方有权要求乙方采取补救措施或者退回该项目的款项，并要求乙方按该项目服务费用________%支付违约金。

（六）乙方提供服务不符合合同约定内容的，乙方应按该项服务费用的_______%支付违约金。

（七）_______________________________________________________________。

九、双方免责事由

（一）因为不可抗力导致本协议无法履行的情况；

（二）_______________________________________________________。

十、争议的解决

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成当事人也可按下列第_______种方式解决：

1.提交重庆仲裁委员会仲裁；

2.依法向人民法院起诉。

十一、合同效力

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章并在甲方缴纳合同首期款后生效。

十二、合同解除

因一方原因导致合同无法继续履行，当事人解除合同应当书面通知对方，通知到达之日起合同解除。

十三、附件

合同附件应由双方签章并签署日期，附件具有与本合同同等的法律效力，双方在合同中约定的内容与附件内容不一致的，以附件为准；本合同签定后，双方另行签定的补充合同与本合同不一致的，以另行签订的补充合同为准。本合同附件如下：

附件一：婚礼庆典服务项目清单

附件二：婚礼庆典服务项目变更单

附件三：重庆市婚礼庆典服务合同婚车使用约定

附件四：重庆市婚礼庆典服务合同摄像服务约定

甲方（签字）：___________________ 乙方（盖章）：__________________

联系电话（新娘）：_______________ 联系电话（公司）：______________

联系电话（新郎）：_______________

通信地址：_______________________ 通信地址：______________________

邮编：___________________________ 邮编：__________________________

日期：__________年______月_____日 日期：_________年______月_____日

附件一

婚礼庆典服务项目清单

金额单位：元

附件二

婚礼庆典服务项目变更单

注：若变更内容过多请另附说明

甲方代表（签字）：___________________乙方代表（签章）：_____________________

附件三

重庆市婚礼庆典服务合同婚车使用约定

乙方向甲方提供婚车，用于婚礼庆典活动当天使用。具体约定如下：

一、婚车要求

品牌_________________；型号______________；颜色________；数量_______辆；

品牌_________________；型号______________；颜色________；数量_______辆。

若上述车辆发生异常情况（如车辆故障，意外交通事故等），同意选择以下备用车辆：

备用选择一：品牌__________；型号_________；颜色_______；数量______辆；

备用选择二：品牌__________；型号_________；颜色_______；数量______辆。

二、服务起始时间：_______年_______月_______日______时_____分；

服务起始点：_______________________；规定里程：____________公里以内；

规定时间：_________小时以内；

三、每辆婚车配司机1名，婚车服务费包括汽油费。其他费用由甲方承担（如：停车费、过桥费等）。由于甲方责任造成车辆损坏的，车辆维修费及其他相关费用由甲方承担。

四、婚车服务超出上述约定公里部分，按每公里________元支付；超出上述约定时间部分，按每小时________元支付；两者均超出约定的，按__________方式支付。本条所涉报酬，甲方应于用车当天一次性支付给乙方。

五、婚车在服务过程中，如遇异常情况导致车辆无法正常行驶的，乙方应于_______小时内另派车辆到达原车辆正在提供服务之处。使用同等级别（或以上的）车辆的不作赔偿，使用低于原级别车辆的，赔偿该车约定报酬的______%；超过_______小时到达的，赔偿该车约定报酬的________%。

六、无法如约提供婚车服务的，乙方按下列方式赔偿：

以《重庆市婚礼庆典服务合同婚车使用约定》附件约定报酬退一赔一的方式赔偿甲方__________元;或以________的方式赔偿甲方__________元。

七、其他约定

甲方（签字）：________________ 乙方（签章）：_______________

_________年________月_______日

附件四

重庆市婚礼庆典服务合同摄像服务约定

婚礼庆典摄像服务具体约定如下：

一、服务项目

乙方提供摄像师________名，在甲方举办婚礼庆典时，提供摄像服务，并按约定项目进行后期制作。

二、服务标准及要求

（一）摄像机要求：品牌及型号__________台数_______；备选机型__________。

（二）后期制作要求

1.拍摄内容经剪辑（包含：片头、片尾，字幕，配乐等）后，制作成录像片，后期制作等级为____________，片长不少于_______分钟，并制成DVD____VCD_____，数量_______碟。

2._____________________________________________。

三、交付时间

摄像成品的交付时间为________年_______月________日以前；

四、乙方提供摄像服务中的拍摄时间为___________小时；

拍摄起始时间_________年_______月_______日_______时______分；拍摄起始地点______________________。

五、其他约定

（一）甲方如需变更拍摄时间，应提前_______天书面告知乙方。

（二）甲方应于拍摄前提供活动流程并注明必拍场景__________________________（可附页）。

（三）甲方要求延长拍摄时间的，另外加付__________元/小时拍摄服务报酬共计___________元（不足一小时以小时计）。

（四）甲方超过约定日期________个月未领取摄制成品的，乙方不负保管责任，但应作妥善处理。

（五）制成的VCD或DVD影碟制式应当兼容CD-R、DVD±R播放设备。

（六）_________________________________________。

六、违约责任

（一）乙方所摄制的成品缺少约定的必拍场景，应按每个场景__________元进行赔偿。

（二）摄像师不能在约定的时间提供摄像服务的，经甲方同意，乙方可及时安排职业等级或技术水平相当的其他摄像师，乙方不作经济赔偿；但甲方也可以因此单方解除本约定，并要求乙方支付违约金___________元。

（三）乙方在处理加工拍摄影像时，造成影像全部灭失，则由乙方负责退还全部摄像服务报酬，并向甲方支付_____倍于该项服务报酬的赔偿金，即___________元；如影像部分灭失，退还灭失部分的报酬，并按前述赔偿金的比例向甲方支付赔偿金__________元。

（四）乙方如果没有如期交付摄像成品，每日按该项服务费用的_______%支付违约金。

甲方（签字）：__________________ 乙方（签章）：________________

__________年_________月_______日

小主持人（画外音）：君住长江头，我住长江尾，日夜思君不见君，共饮长江水。

婚礼司仪：此时此刻，吟诵这首关于爱情的千古绝唱，不由得让我们想起这样一段爱情故事。一对相亲、相爱的亲密爱人，他们一个远在黄海彼岸上海为事业而奋斗，一个在青岛日思月盼；他们天各一方；隔海相望间，烟波浩渺的黄海呀阻不断他们彼此对爱的向往，隔不断他们彼此恩爱的情怀。

大家好，我是司仪。

在茫茫人海中，形形色色的男男女女相遇了，他们或成为匆匆过客，或相识相恋了，但最终又形同陌路；今天我们的一对新人，似乎命中注定他们的相遇是要碰撞出一段不同寻常的故事，命中注定，他们的故事必将成为演绎一生的甜蜜爱情佳话。正所谓天作之和，佳偶天成。

因为他们的结合是多少人梦寐以求的龙凤佳配，所以在我们今天的婚礼现场，主持人要为大家讲述一段龙凤配的故事。首先，让我们用掌声请出今天的主人公。我同时宣布，的婚礼庆典仪式正式开始，请音响师奏响《婚礼进行曲》（门德尔松），请全体来宾起身，让我们用热烈的掌声欢迎一对新人闪亮登常

（婚礼进行曲中，大厅的两扇大门徐徐打开，身着盛装的两名小花童手提着花篮走进大厅、走上红地毯，他们边走边向空中抛洒着玫瑰花瓣，一对新人挽手双双走进婚礼大厅，走上庄严而神圣的红地毯。新人走过之处，两旁嘉宾手中点燃焰火。）

婚礼司仪：各位来宾，在婚礼进行曲庄重、悠扬而典雅的旋律中，一对新人手牵着手、肩并着肩、心贴着心儿款款地走人了富丽堂皇的婚礼殿堂，共同步入了甜蜜幸福的新婚生活；在这激动人心的时刻，朋友们，让我们为他们欢呼，为他们喝彩，为他们完美的结合，再次爆以热烈的掌声。

（新人上台，面向来宾而立）

婚礼司仪：在婚礼开始的时刻，我首先请各位来宾看投影画面。这里，我有三个问题要问新郎先生，新郎请告诉我，现在出现在画面里的人物都有谁？在干什么？

（新郎介绍）

婚礼司仪：大家在电视画面所看到的只是新郎和他妈妈，其实这张照片上还有一个在今天看来应该属于举足轻重的人物，对吧新郎？

（新郎回答）

她是谁？在干什么？能告诉大家吗？

（新郎回答）

婚礼司仪：今天之所以要在婚礼开始之前向大家展示这张照片，是因为这里面蕴含着一个天大的秘密。现在咱们请新郎给大家作以下介绍（新郎简要的介绍追求新娘子的过程）。

婚礼司仪：从新郎的故事里，我们知道，在新郎开始他的爱情营销策划中。妈妈承当了一个非常重要的角色。好，接下来我就这个问题请妈妈做回答。（主持人来到新郎母亲面前）妈妈你好。人家原本是好同事，两小无猜的，你怎么就突然有了让姑娘做你儿媳妇的想法？能告诉我们吗？

（妈妈回答）

婚礼司仪：一位独具慧眼的伟大母亲。我要给在座的大小王老五们提个建议，有时间多回家陪自己的妈妈逛逛街，不知啥时候，老人家就能给你整出一漂亮媳妇来。人都说情人眼里出西施，我看是：妈妈眼里出娘子。把掌声送给伟大的母亲。

（司仪回到新人身边）新郎当时听了妈妈的话后，是不是心情特激动？是不是有茅塞顿开的感觉？妈呀，原来同事还可以当媳妇，咋不早说呢？

几番周折，今天新郎用自己坚韧不拔的毅力和不撞南墙不回头，撞了南墙也不回头的死打烂拼的精神，圆了妈妈的心愿，也圆了自己的美梦。终于领着心爱的姑娘，走上了红地毯。掌声祝贺他们。

好，接下来还有一件宝贝在这里要向各位来宾展示。请大家继续看投影画面，也请伴娘把一对新人的龙凤玉镯送上来，大家通过电视画面看到了，这是一对龙凤玉镯。这也是我们今天婚礼的主题—-龙凤佳缘。其实各位来宾可能已经注意到了，我们今天的婚礼现场的布置，从签到簿、到桌牌号都是特意设计有龙凤呈祥的图腾和命名，其实我们在这里就是想向大家展示这样一个寓意—-龙凤配。

关于龙凤配这个话题，我想请新娘来告诉大家。

新娘我知道当时你们为了找这对龙凤玉镯费了很多的周折是吧。能告诉大家吗？

新娘介绍过程。

婚礼司仪：

其实我一直以为，一对新人的爱情故事听起来真的有点传奇色彩。让人感觉匪夷所思的是最初肯定儿子将来婚姻是龙凤配这个概念的是新郎的二叔吧？（新郎回答）而且又是母亲钦点的鸳鸯谱。我还是要问问新郎的妈妈，你见到儿媳妇第一面时，是否知道新娘的属相？

（母亲回答）

其实生活就是这样，冥冥中，好像真的有一种神秘的力量在牵引这一对新人。这宝贝好像就是专门为一对新人准备的。我真不知道他们是上哪儿讨换来的。请把掌声送给天作之和的龙哥哥和凤妹妹。也请一对新人为你的心上人佩带上这龙凤玉镯，我不由想起宋朝的大才子秦观秦少游在他送给苏小妹的《鹊桥仙》中有这样一段千古佳句：金凤玉露一相逢便胜却人间无数。我要说：金龙玉凤一相逢便胜却人间无数。

各位来宾：

今天是____和____先生百年好合，永结同心的大喜日子。首先，我要向各位来宾的光临表示最诚挚的欢迎。作为家长，此时此刻，我无比激动，我有千言万语要对我的说：愿

你们夫妻恩爱，从今以后，无论是贫困，还是富有，你们都要一生、一世、一心、一意，忠贞不渝地爱护对方，在人生的路途中永远心心相印，百头偕老，美满幸福。

同时，我还衷心地希望你们：尊敬父母孝心不变，依然是一个好儿子，好女儿。还要当一个好媳妇、好女婿。在这里 我说四句话：

第一句话：千年修得共枕眠。俗话说，同船过渡五百年修，我说，同床共枕一千年修。大千世界，茫茫人海，寻寻觅觅，情投意合，完美结合，是上帝所赐，是前世所修，更是缘分所系。因

此，必须好好珍惜，用心呵护。

第二句话：永远做"知心爱人"。正如歌中所唱到的，只有相知相爱相依相偎的两个人，才能相伴走过这一生。不管是现在，还是在遥远的未来，彼此都保护好今天的爱，不管风雨再不再

来，从此不再受伤害。想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老，直到老的哪也去不了，彼此依然把对方当作手心里的宝。

第三句话：平平淡淡才是真。关牧村有句名言：平常心是道，简单生活是福。两口子花前月下，亲亲我我固然重要，但居家过日子，更重要的是：柴米油盐酱醋茶，锅碗瓢盆交响曲，上

班下班过双休，走亲访友忙应酬，孝敬老人带孩子，剩余时间牵着手走一走。这才是真实生活，才是正常生活，也才是享受生活。

第四句话： 家和万事兴。室雅何须大，花香不在多，人和土变金，家和万事兴。家和就是人人舒心，事事顺心，天天开心;家和就是你家我家都是一家，你妈我妈都是咱妈，你家的事我

家的事都是共同的事;家和就是以诚相待，大度宽容，善解矛盾。

记住四句话，天大困难都不怕。做到四句话，模范夫妻人人夸。

谢谢大家!

各位来宾：

大家好!

今天是我女儿李梦婷的新婚大喜之日，首先，感谢大家能在百忙之中，抽空前来参加今天的婚礼，在此，我代表双方家长以及这对新人，祝福在座的每一位嘉宾身体健康，万事如意!

今天是个特别的日子，我感到无比的激动与幸福，作为父亲的我虽有千言万语想要对我的女儿说，可是却又不知从何说起。从我拉着她的手走出来的那一刻，我突然觉得女儿陪在我身边的这20几年是如此的短暂，想当年，你还是一个呱呱落地的BB，但是今天，你已经步入了婚姻的殿堂，即将建立属于你们自己的小家庭，在此，爸爸想要对你说：结婚是人生的一大转折点，这意味着你们即将开始新的生活，即将面对更多新的挑战，爸爸希望你们在以后的生活中，能勤勤恳恳干工作，和和美美过日子，互助互爱，白头到老!

今天，我还要感谢我的亲家，是您们的辛勤培养和艰苦付出，给我养育了一个如此优秀的儿子，才能让我放心的把我的女儿托付给他，女儿能有今天，我感到无比的骄傲与自豪，谢谢您们!

好了，我就说这些，最后，爸爸衷心的祝愿你们婚姻美满，幸福甜蜜。也祝愿今天所有到场的亲朋好友幸福美满，合家快乐!

谢谢大家!

先调鱼香碟。也可以不调，直接往锅里放，但对火候和准确度要求比较高，适合专业师傅或高手。

用水泡葱、姜、蒜片，出味后捞出，放糖、醋、味精。调到合适的口味为止。注意，水不要过多，根据茄子的量来放。一般一个碗底就足够了。

把茄子切成条(别太细)，过油。 炸2次为佳，第一次小火炸，炸软炸熟。第二次大火，上色。炸好了茄子放一边。

炒锅放油，锅别太热，下郫县豆瓣，出红油后，下姜、葱、蒜炝锅，下肉沫，酱油、料酒。下炸好的茄子(可放咸鱼粒)，煸炒几 下，出油后把茄子扒开，让油自然回流到中间，倒入调好的鱼香碟(如果要放蚝油可立刻放)，出味后尝一下，看是否还需进一步调味。小火炖一下让茄子入味，下水淀粉，翻炒出锅即可。

借款人：

贷款人：

根据 号文批准的 引进项目，所需资金经借款人申请，贷款人审查同意发放外汇贷款。双方同意遵照国务院颁发的《民法典》的规定签订本合同，并共同遵守。

第一条 贷款金额： 万美元(或其他等值外币)，包括应付利息 万美元。

第二条 贷款期限：________年，自第一笔用汇之日起还清全部贷款本息日止。

第三条 贷款利率及计收方法：

1.按贷款人总行制定的__年期__个月浮动一次的利率执行或

2.按贷款人制定的__年期__个月浮动一次的利率执行或

3.按贷款人总行制定的优惠利率执行，目前为__或

4.按贷款人自营统筹资金贷款利率执行，贷款利息每__计收一次，结息日为__(复息或从存款户中扣收要写明)。

第四条 贷款用途：本贷款本金部分限于支付费用，必须专款专用，未经贷款人同意，不得挪作它用。应付利息部分限用于偿付本贷款到期利息，不得作其他支付。

第五条 贷款使用：本合同签订之日起三个月内，贷款人应提出订货卡片，提出订货卡片之日起五个月内应对外签订贸易合同。贸易合同副本需送交贷款人，以便对外开证、付汇。如遇特殊情况需延期定货的，应事先经贷款人同意。借款人未按上述要求提出订货卡片和签订贸易合同的，贷款人有权撤销贷款。

第六条 用款计划：根据项目进度，本项贷款提款期为______年至____年，每年用款计划如下：

__年____万美元;

__年____万美元;

__年____万美元。

贷款人允许借款人按实际情况调整用款计划。提款期到期，未提用贷款，如借贷双方无期他约定，借款人不得再继续支用贷款。

第七条 贷款偿还：贷款人以项目新增创汇和利润、折旧或其他资金归还贷款。借款人保证在本合同规定的贷款期限内按下列计划偿还贷款：

__年____万美元;

__年____万美元;

__年____万美元。

如贷款项目提前实现效益，借款人应提前偿还贷款;如年度还款计划不能实现，借款人应在年底前提出调整还款计划，并经贷款人同意，否则贷款人将按贷款违约处理;如借款人不能按期还款，最迟在贷款到期日前十五天应向贷款人提出书面展期申请，届时贷款人可按有关规定作出处理意见。逾期或贷款人不同意展期的贷款，自过期之日起加收20%的罚息。

为了有利于还款，借款人应在贷款人处开立还款准备金账户，将用于还款的人民币资金先予存入，待外汇额度落实后再结汇偿还贷款。 本贷款项下有关进出口结算业务，应通过中国进出口业务部叙做。

第八条 还款担保：本合同项下的贷款本息由____作为借款人的担保人，并由担保人向贷款人出具担保函，作为本合同不可分割的组成部份，一旦借款人不能按期偿还贷款本息，经贷款人发出书面通知，由担保单位承担还本付息责任。保人出具担保函，作为本合同不可分割的组成部份，一旦借款人不能按期偿还贷款本息，经贷款人发出书面通知，由担保单位承担还本付息责任。

第九条 保险事项：为避免贷款期间可能因发生自然灾害或意外事故而遭受损失，借款人应向有关保险机构投保借款项下进口设备外汇财产保险，并将保险权益转归贷款人名下，直至还清全部贷款本息时止，保险费用可在本贷款项下支付。

第十条 违约和违约处理

(一)下列情况均属借款人违约：

1.借款人未能按合同计划用款和还本付息。

2.未经贷款人同意改变贷款的用途或挪作他用。

3.未经贷款人同意借款人私自转卖用本贷款购置的设备。

4.借款人违反本合同其他条款事项。

(二)根据违约情况，贷款人有权采取下列措施：

1.注销借款人未使用的贷款。

2.对违约部分贷款加收最高为50%的罚息。

3.冻结借款人在贷款人处的存款，并追回贷款。

4.向贷款担保人追索贷款。

5.借款人和担保人未能履行合同还款责任时，贷款人有权从借款人和担保人在各金融单位存款账户中主动收还贷款项。

6.采取其他必要手段，直至依法索偿应付未付贷款本息及费用。

第十一条 合同的变更和解除：订立合同所依据的国家计划及有关的概算预算经计划下达机关批准修改或取消的，允许变更或解除合同。

第十二条 合同生效：本合同经双方签字盖章后生效。本合同共四份，双方各执两份。本合同若有其他未及事宜，双方进一步商定补充条款。

第十三条 争议的解决：本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，双方当事人可选择：

1.向经济合同仲裁机构申请仲裁;

2.向人民法院提起诉讼。

借款人(盖章) 贷款人(盖章)

企业负责人 银行负责人

财务负责人 经办人员

签约日期：

签约地点：

各位来宾、各位亲朋好友：今天，是我女儿 和先生 喜结良缘的大喜之日，各位的光临，是对新郎新娘最美好、最甜蜜的祝福，也是各位给我们父母的一份最珍贵、最真诚的情谊。这里，我代表双方 父母对各位的光临表示热烈的欢迎和由衷的谢意!谢谢大家!___和___由相识相知到今天登上婚姻的殿堂，其中是有酸也有甜、有忧也有乐。不经过风雨，不会出彩虹。也许，这才是真正的爱情。今天，面对涉过爱河登上爱情彼 岸的这对新人，我们父母衷心希望他们在今后的共同生活中，互相体谅、互相照顾，能共同面对工作、生活 中的困难;也能共同享受生活的甜蜜和劳动的成果。最后祝他们能永结同心、白头到老!也祝大家身体健康、万事如意!谢谢大家!

尊敬的各位来宾：

大家好!

今天是我与 向全世界宣布永结同心的、百年好合的日子，借此机会也想表达我心中封存很久的三个感谢。

第 一个要感谢的是含辛茹苦二十余年，把我们养大成人的四位父母。从我们呱呱落地的那一刻起，您们把所有的爱都给了我们，教说话、教走路、教知识、教做人? 这说不尽、道不完的父爱、母爱是无法言表的。可在我们成长的过程中，不懂事的孩子经常惹您们生气，让您们担心。但如今，我们都已长大成人组成家庭，该我们 尽孝心，赡养您们的时候了，郭家(男方家)多了个女儿，刘家(女方家)又多了个儿子，请父母们放心，我们将会是世界上最幸福的一大家人。(向父母深鞠躬)

第二个感谢要送给所有的亲戚，长辈和朋友们。在以前的工作和生活中让你们操心、劳心、费心了;相信从今天起无论工作还是生活定会让你们感到放心、安心、开心;请大家见证，我们不是最优秀的，但我们这个组合会是最美满、最快乐的?(向来宾礼节上鞠躬)

最后的感谢要送给这个世界上最勇敢、最大度、最有责任心、最可爱、最最最最的?最爱我，有勇气和我携手共渡一生、不离不弃，我心目中最伟大的男人-- --- (新郎的名字)!感谢你愿意用宽阔的臂膀给我一个安全的港湾，用最豁达的心胸给我一片舒适的净土，感谢你为我做的一切，谢谢!

当然也要感谢今天为我们忙碌的摄像师、照相师、优秀风趣的主持人，厨师以及所有的的工作人员，你们辛苦了!(点头致意)

这里我还要特别提出的是，我和 的同学和所有街坊邻居，所有的来宾的朋友们。我们是一个奉献爱心、团结协作的集体;我们是一个倡导文明、积极向上的集体;我们是一个乐于助人、无私奉献的 大家庭。在这里我们都感到了世上的真情、人间的珍爱，欢迎你们的到来，感谢你们的捧场，谢谢!(点头致意+送上最甜美的笑容)

新娘：

婚礼第十四项: 证婚人向新人致贺词

新郎、新娘、主婚人、介绍人、各位嘉宾：

今天吉日良辰，是 先生和 女士结婚缔结百年的欢乐的日子。

1、婚庆仪式前：

《花好月圆夜》

《最浪漫的事》

《贺新婚》等等

2、婚庆音乐：

①婚庆前奏，仪式正式开始前：《庆典序曲》播放到0:50秒结束。

②婚庆开始，司仪开场、上三媒六证：《喜庆的日子》

③新娘进场，跨火盆、马鞍、米袋：《喜庆唢呐曲》

④掀盖头、点烛焚香：《万事如意》

⑤拜天地、拜高堂、夫妻对拜：《喜洋洋》

⑥交杯酒、结发：《彩云追月》

⑦媒人祝愿、抛绣球：《花好月圆》

3.婚庆仪式结束即播放：《给你们》《我愿意》等等

婚礼流程

司仪：

尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，女士们，先生们!某某先生、某某某小姐的结婚庆典即将开始，请各相关婚礼工作人员就位。谢谢!(这段可以自由发挥)

(一)三媒六证

司仪：

上天地桌!天地方正，平平稳稳!从此夫妻一生平安，大吉大利!(台下人抬着方桌摆上舞台，方桌铺红布，坐北朝南，摆上香炉和龙凤烛。)

上都斗!斗出斗入，今后日进万金!(台下人将斗放置于天地桌上。)

上子孙尺!今后子孙凭之丈量万顷良田!(台下人将尺放置于天地桌上。)

上喜剪!今后穿尽绫罗绸缎，前程似锦!(台下人将剪刀放置于天地桌上。)

上喜镜!今后生活圆圆满满，新人永葆青春!(台下人将镜子放置于天地桌上。)

上金算盘!今后算进不算出，财源滚滚来!(台下人将算盘放置于天地桌上。)

上如意秤!今后生活称心如意!(台下人将秤放置于天地桌上。)

请三位媒人上台就座!(三位媒人走上台，坐于舞台一侧。)

三媒已到，六证已全!请新郎上台!(新郎走上台，对观众行抱拳礼。)

(二)跨火盆

司仪：现在吉时已到，我宣布某某先生与某某小姐的婚礼正式开始!有劳嘉宾大驾，全体起身!这真是“新人到堂前，宾主站两边，才子配佳人，鼓乐响连天”!有请新娘入花堂喽!(新娘在伴娘的搀扶下进场。)

司仪：借来天上火，凶神恶煞两边躲，新娘火上过，日子更红火!新娘跨过了火盆，驱除

一切灾病苦难，从此生活红红火火!(新娘在伴娘的搀扶下跨过火盆。)

(三)跨马鞍

司仪：一块檀香木，雕成玉马鞍，新娘迈过去，一世保平安!(新娘在伴娘的搀扶下跨过马鞍。)

(四)跨米袋

司仪：新娘跨米袋，传宗又接代!新娘跨过了写有“传宗接代”字样的四个米袋，从此将

勤勉持家，为某家延续香火，传宗接代!(新娘在伴娘的搀扶下跨过贴有“传”“宗”“接”“代”四个字的四个米袋。)

(五)掀盖头

司仪：一撒金，二撒银，三撒新人上台转过身。

(礼炮响，漫天碎花。新娘登上舞台，转过身。)

司仪：一对新人在大家的祝福下，已经来到了花堂上，有请来宾落座。

司仪：各位来宾，各位亲友，按照咱老祖宗的规矩，新娘的盖头是到了洞房里新郎才能挑开的，但是，今天来了这么多的朋友，这么多的嘉宾，大家是不是想早一点看看新娘的花容呀!(想)。那好!今儿咱们就来个“与时俱进”，提前在这里让新郎揭开盖头，好不好(好)(然后从天地桌上拿起如意秤，问观众)大家知道这是什么呀(秤杆)对，这是秤杆，也叫“如意秤”，咱们让新郎官，拿这个“如意秤”挑开新娘的盖头，让新郎官“称心如意”啦!

(新郎接过秤杆，挑开新娘头上的喜帕。)

司仪：真是芙蓉出绿水，新人露花容。新郎，娶到这么如花似玉的媳妇，开不开心新郎：开心!(咆哮腔)

司仪：高不高兴新郎：高兴!(咆哮腔)

司仪：那么此时此刻，你有什么话想对新娘说吗新郎：某某某某某某。

司仪：哈哈哈哈，让我们用最热烈的掌声，祝福这对恩爱幸福的年轻人!

(六)点烛焚香

司仪：下面，有请双方母亲上台，共同点燃龙凤烛!再由新郎的母亲将香点燃，传递给自己的儿媳，让新娘上香!意即新娘接过传递陈氏香火之重任!(两位母亲上台点燃龙凤烛，新郎的母亲点燃香，交给新娘上香，之后双方母亲下台。)司仪：龙凤双烛已燃，焚香告天，恭迎喜神驾到!红红火火，喜气满堂，一对新人结连理，百年好合情不渝!

(七)拜天地

司仪：朋友们，天圆地方，人海茫茫。梧桐凤凰，儿女情长!有缘携手在一起，多亏了天地成全造美意。恭请某氏子孙某某先生携新婚佳偶某府某某小姐，怀虔诚之心，行恭敬之礼，面对龙凤双喜婚神，参拜天地谢姻缘!新郎新娘拜天地!行礼!(新郎与新娘面朝北，对着天地桌弯腰三拜。)

司仪：

一鞠躬，天赐良缘定今生;

二鞠躬，地造美眷配鸾凤;

三鞠躬，天地成全山海盟，百年佳偶今朝成!天地礼毕，掌声请起!

(八)拜高堂

司仪：拜完天地，拜高堂。有请双方父母上台就座!(双方父母上台入座。)

司仪：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤孝双亲，接下来是

二拜高堂!行礼!

(新郎与新娘面朝东，对着双方父母弯腰三拜。)

司仪：

一鞠躬，感谢父母养育之恩比山高，比海深;

二鞠躬，孝敬父母美名传，从此家和万事兴;

三鞠躬，恭祝父母福如东海长流水，寿比南山不老松!高堂礼毕，掌声请起!

司仪：接下来请新人为双方父母敬茶!

(台下人端上茶。)

司仪：先由新郎为岳父岳母敬茶!(新郎为新娘父母敬茶。)

司仪：再由新娘为公公婆婆敬茶!(新娘为新郎父母敬茶。)

(双方父母回赠礼物，每人一个，共四个锦囊。)

司仪：现在，双方父母都回赠了礼物，大家告诉我，想不想让新人现在就拆开看看，里面

到底是什么!(问观众)

司仪：好好好，那就请两位新人拆开礼物吧!(新郎新娘拆开锦囊，里面是红枣，花生，桂圆，莲子。)

司仪：新郎，请问你的礼物里是什么新郎：红枣和花生。

司仪：哦，红枣和花生，那么新娘，你的礼物又是什么呢新娘：桂圆和莲子。

司仪：哦，是桂圆和莲子。红枣，花生，桂圆，莲子。那么新郎新娘，这四样礼物连起来是什么新郎和新娘：早生贵子!

司仪：祝二位新人早生贵子!

司仪：好了，接下来，咱们先请新郎的父亲发表一下讲话。新郎父亲：某某某某某某。

司仪：某某某某某某，然后，我们再欢迎新娘的父亲讲几句话。新娘父亲：某某某某某某。

司仪：某某某某某某，好，有请双方父母下台入座。(双方父母下台。)

(九)夫妻对拜

司仪：拜完天地，接下来的环节是什么(问观众)司仪：对的，接下来是夫妻对拜!行礼!

(新郎与新娘相对而拜。)

司仪：一鞠躬，比翼齐飞事业添彩，二鞠躬，早生贵子幸福康泰，三鞠躬，白头偕老一生恩爱!良缘必有宿命，大礼本自天成，一对有情人终成眷属!礼毕，掌声请起!

(十)交杯酒(台下人端上交杯酒。)

司仪：一个葫芦分中间，一根红线两人牵，一朝同饮交杯酒，一生一世永缠绵。这两杯满满的交杯酒是我们的两位新人，用他们的情，用他们的爱所酿造而成的美酒，也只有真心相爱的人，才能喝的美酒，有请二位新人，共饮交杯酒!(新郎新娘喝交杯酒。)

司仪：喝了这杯酒，今生今世不分手，喝了这杯酒，某某啊，从此你就跟着某某走，幸福恩爱到白头!

(十一)结发

司仪：古语云，结发为夫妻，恩爱两不疑。人之发肤受之父母，头发是血脉的延续，是生命的象征。从先秦时代开始，夫妻结发就已成为婚礼上的正礼仪式。我们今天的两位新人就将用这古老的仪式来表达从此生命结合在一起的神圣，请新人“结发今生”!(新郎新娘在旁人帮助下剪下一缕头发，并在一起用红绳系好，放入锦囊。)

司仪：交丝结龙凤。镂彩织云霞。一寸同心缕，百年长命花。朋友们，感情的缠绵象乌黑的发丝，你中有我我中有你;红线是生命的轨迹，缠绕在一起，永远不分离!结发就是一辈子心相牵，人相守，结发就是一辈子恩爱到白头!今天，一对新人在我们的见证下结发为夫妻，从此将相濡以沫，白头偕老。

(十二)媒人祝愿

司仪：蹄膀，俗称肘子。蹄膀就是紧挨爪子的部分，是猪腿的上部。南方人称蹄髈为“猪手”，说明新郎娶了一个“发财助手”。北方人因蹄髈谐音“题榜”，表达新人们结婚以后生了孩子会“金榜题名”之意。两位新人，你们的媒人今天就为你们送上了这么一份特别有意思有含意的礼物。

(媒人为新人端上蹄膀，新人接过，致谢。)

司仪：按照南方的习俗，拥有发财助手，祝你们一生不缺钞票，富裕幸福;按照北方的习俗，祝你们婚后早生贵子，后代金榜题名，光宗耀祖!

(十三)抛绣球

司仪：今天是某某某某年某某月某某日，在众位宾朋的见证下，某某先生与某某小姐缔结姻缘，喜结连理。祝福这对新人白头偕老，恩爱百年。至此，我宣布：新郎官某某、新娘子某某的新婚典礼到此礼成!顺祝各位亲朋吉祥如意，福寿安康!(众人鼓掌。)

司仪：等等，还有最后一个环节，那就是抛绣球!新娘将亲手将绣球抛向在座的各位来宾，哪位未婚的年轻人抢到，那就说明你的好事也快成了!如果是已婚的来宾抢到了，那就得重新抛出去，如此直到一位未婚来宾能够抢到绣球。当然，最后谁抢到了绣球，就得上台来，为咱们的新郎新娘道上一段祝福语。另外，为了能让大伙更高兴，新郎新娘特意在绣球上捆绑了一个红包，里面可是货真价实的人民币哦!谁若最后抢到绣球，这红包也就归你啦!好了，请新娘背对观众抛绣球!(新娘背对观众抛绣球。)(之后互动。)

司仪：好了，至此，某某先生与某某小姐的新婚典礼正式结束!请各位来宾尽情享用两位新人为你们提供的美酒佳肴吧!谢谢!(新郎新娘与三位媒人下台。)

甲方：

乙方：

甲乙双方为进一步完善合作事宜，明确操作细节，经双方友好协商，达成以下合作事宜：

一、甲方会在客人付定金后先向乙方进行书面预约，确认所需乙方服务的日期、及服务车辆成色和品牌，由乙方书面确认预约期内的指定服务车辆，并在客户确认后，提前30天向乙方发出任务单。

二、乙方在接到甲方的任务单后，24小时内予以确认，即在甲方所开具的任务单上签字确认，并将此任务单以手递、邮递或传真的方式给甲方。

一旦甲方收到乙方的签字回单，任务单上乙方所提供的服务车辆的品牌及成色不可变更。

三、乙方在已认可甲方书面预约的日期但未收到任务单的情况下，如因其它原因需取消该次服务的，必须事先征得甲方的同意后方可撤销该次服务。

四、甲方如有公司活动，乙方应全力配合甲方，因为甲方提供无条件的免费服务。

五、甲方向乙方每组婚礼支付的车辆租赁金的单价根据乙方提供给甲方的车辆成本报价单给予支付。

六、由于车辆租赁金额会根据季节产生变化，乙方需提前向甲方指定的负责人及时提供更改后的租赁价格。

如在甲方以下达任务单后发生变化乙方必须按原有价格完成服务。

本补充协议一式两份，甲乙双方各持一份，协议经双方签字(盖章)后立即生效，与主合同具有同等法律效应。

甲方〔签章〕： 乙方〔签章〕：

代表人： 代表人：

联系方式： 联系方式：

签定日期： 签定日期：

签署地： 签署地：

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20__年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20__年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

(一)、调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

(二)、丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

(1)20__年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

(4)国际环境：20__年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2 采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20__年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

(一)丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素： 20__年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

(二)凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自20__年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

(三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞20__年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;第二：在确保企业可获利的前提下合理定价;第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划

策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。