祝福成功的文案合集20篇

1、悦耳的铃声，妖艳的鲜花都受时间的限制只有我的祝福永恒永远永远祝福您给我智慧之泉的老师

2、一个个日子升起又降落，一届届学生走来又走过，不变的是您深沉的爱和灿烂的笑容。祝福您亲爱的老师

3、手中的粉笔慢慢化为漫天爱的灰屑，这爱染白了您原本乌黑的头发。在这特别的日子，献上一句：老师您辛苦了!

4、拨动真诚的心弦，铭记成长的辛酸，成功的道路上永远离不开您，亲爱的老师，祝您永远幸福!

5、一路上有您的教导，才不会迷失方向;一路上有您的关注，才更加的自信勇敢…老师，谢谢您!

6、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。老师，你辛苦了!

7、希望今天，所有的老师都会从心里微笑，为了桃李满天下!只要老师快乐，我们就快乐!

8、老师：每一缕的阳光是我对您的祝福，每一颗星星是我看您的眼睛，

9、每一丝雨牵着我对您深深地思念，想念你。

10、如今，天空已经成为我们的领地，而我们永远都不会忘记，是您给了我们飞翔的信念和力量。

11、老师!向您致十二万分的敬意!

12、您好!现在嗓子好吗?身体好吗?儿女听话吗?学生努力吗?校园的记忆和您灿烂的笑容，一直都在身边。

13、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰，当年您凭此教导劣徒，今天我以此驾驭人生。老师，您辛苦啦!

14、本想用电话向您道一声节日快乐。但是您一笔一画教我学会了写字，所以这里我要用短信息向您道一声：教师节快乐!

15、当星星隐匿在遥远的天际，依稀的灯光依然闪亮在您窗前。正因您的执着，才有我们璀璨的明天!节日快乐!

16、不说不表示不惦念，不见不表示不牵挂，老师，教师节快乐!!

17、老师，您好吗?很想您，请相信：无论我们身在何方都不会忘记您——我最亲爱的老师!

18、老师，也许就在今天，您不会想起我，但是我会想起您!祝福您教师节快乐，身体健康!

19、亲爱的老师，虽然我不能去看您，可是每当想到您，我的心头都会掠过一丝温暖。

20、今天也只能借手机短信向你表示常常的祝福：教师节快乐!

1.您的工作很普通，却被誉为阳光下被光辉的职业;您的工作很寻常，却被称作人类灵魂的工程师;您就是我们敬爱的老师，教师节到了，祝您节日快乐!

2.您的关心像春风怡人，您的教导像春雨润人，您的批评像春雷醒人，您的博学像春土育人，敬爱的老师，教师节快乐，在这凉爽的金秋，祝您收获满园桃李!

3.您的教诲，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱严厉，比母爱细腻，比友爱厚重。感谢老师对我的教诲，祝您教师节快乐!

4.您的教诲鼓励我风雨兼程，我的祝福伴您昼夜心耕;您的指导陪伴我披荆斩棘，我的感激伴您永往直前;您的点拨促使我迷途知返，我的祈盼祝你身体康健，教师节到了，老师您辛苦了!

5.您的名字最普通：老师;您的名字最响亮：人类灵魂的工程师。您有人类最崇高的感情和爱，播种理想，播种力量!祝老师们，教师节快乐!

6.您的眼神通透心灵，您的教诲照耀前程，您是人生路上的使者，带着我们走向憧憬已久的梦。教师节，请接受我们发自心底的祝福：愿您身体健康，事事如意!

7.您对我们严格要求，并以自己的行动为榜样。您的规劝、要求，甚至命令，一经提出，便要我们一定做到，然而又总使我们心悦诚服，自觉行动。这就是您留在我心中的高大形象。

8.您高高扬起的教鞭，让我在人生的大道上迈步奔跑，您教导我们的知识在我肚里成了半罐柴油，过节了，发条短信祝您健康快乐，这样比较节能环保。

9.您会母亲一样的关怀，您有父亲一般的严厉，您如朋友一样的信赖，您是偶像一般的存在。敬爱的老师，节日快乐，愿您永远年轻，幸福安康。

10.您驾驭智慧的船，载着我们航行在知识的海洋;您展开美丽的翅，带着我们飞翔在青春的天堂。教师节到了，感谢您的教诲，祝敬爱的老师一生安康!

11.您讲的课，是那样丰富多采，每一个章节都仿佛在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个斑斓的新世界……啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意!

12.您讲耕耘，讲奉献，讲拼搏，讲独立，唯独不讲功绩;您说勇气，说毅力，说坚持，你卓越，唯独不说汗水。亲爱的老师，真心的祝愿你教师节快乐。

13.您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流……春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。

14.您教会我识字，您教会我读诗，您教会我知识，您教会我做事，虽时光流逝，却铭记师恩不止，教师节来临，祝您身体健康万事如意。

15.您如春雨般浇灌着学子们的成长，您如烛光般照亮着学子们的前程，您如马达般推引着学子们的进步。教师节无以为赠，送一条祝福，祝老师节日快乐，生活美满，身体康泰!

16.学识在心中，出口便成文，祖国栋梁才，辛苦培养着，教师节将至，祝福年年送，愿你身体好，愿你心情好，愿你宏图展，愿你笑口开，老师祝节日快乐!

17.学问，让我们一直敬佩。为人，是我们毕生楷模。情怀，是我们不变的遐想。惦念，是我们经久的回忆。祝福，是我们情感的倾注。教师节，祝愿节日快乐。

18.学有所成，难忘老师的谆谆教导;业有所达，难忘老师的悉心解惑;教师节到了，祝敬爱的老师与爱同行，与福同舟，与悦同路，与年轻同龄。节日快乐!

19.炎热的夏季在进球告别，九月的天空播撒圣洁，神圣而伟大的是教师节，惦念能把所有的不快消灭，让思念之花为你开谢，祝福你欢乐幸福拥有一切。

20.艳阳高照大海扬波，歌声汇成奔腾的江河。金风拂面红旗如火，笑声洒满秀丽的山河。赞美你呀，辛勤的园丁!感谢你呀，功高的园丁!教师节光辉的节日。祝教师们节日快乐!

21、世界上有一种情，超越了亲情、友情，那就是老师对我们无微不至的关怀之情，对我们细心教导之情!我真心祝福老师万事如意、永远健康，永远快乐!

22、点一盏心灯，您为年少的我明亮方向;洒一腔热忱，您为教育事业奉献激情。教师节，祝亲爱的老师幸福安康，快乐无疆!

23、老师您知道吗?今天是您的节日，不知道此时的您是否孤独，学生感谢您多来的谆谆教教导，并铭记在心。此时此刻，千言万语不如一句：老师，谢谢您!

24、一言一行张显人格魅力，一举一动体现师者风采，一字一句包含谆谆教诲，一分一秒无私奉献青春。感谢老师对我的教诲和帮助，祝您教师节快乐!

25、一日为师，终身为父，师恩如海，铭记心怀，人生的旅程您为我点燃了希望，迷茫的时候您给我指明了方向，你的鼓励让我更加自信勇敢，谢谢您，老师，祝你身体健康。

26、感恩的心，感谢有你，让我学会了人生的真谛。感恩的心，感谢师恩，教我学会了做人的道理。在教师节来临之际致意我真诚的祝福，祝你青春常驻，快乐。

27、老师是海，带你在知识的海洋中翱翔;老师是山，是你伤心落寞时依靠的臂弯。今天9月10日教师节，只想告诉您一声：老师，您辛苦了，注意身体!

28、离开老师才知道，当初学的还太少;离开老师才知道，社会复杂不可靠;离开老师才知道，没人把我当成宝。教师节来到，向恩师问好：祝您节日快乐!

29、我是一棵不起眼的幼苗，却潇潇洒洒沐浴智慧的阳光，在辛勤园丁的呵护下，天天向上。信任的目光，和蔼的话语，亲切的鼓励，铭刻在我心里，生生世世，永不忘怀。

30、有是一年教师节，简单的问候，送给我最敬爱的老师。祝您节日快乐，事事顺利，身体健康，家庭幸福，桃李继续满天下。您的所有孩子都爱您。

31、当您收到这条短信时，就像我又来到您的身边。您的教诲，是明朗朗的阳光，照在我的心田里，让我的青春之花开放。教师节，祝您节日快乐，愿您桃李满天下，春晖遍四方!

32、您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫!啊，老师，您的精神，永记我心!

33、"是您一脚将我踹下讲台，从此让我明白一个道理：勤奋学习，努力吧，考上重点。如今我考上重点，算是对老师的一点回报。"

34、太阳还没出来，来到学校，太阳早早下山，离开学校，一天都不见太阳，却活的光芒四射，温暖人心，亲爱的老师节日快乐!

35、一只粉笔两袖清风，三尺讲台四季耕耘，五天忙碌六七不休，八思久想十分用心，百般教诲千言万语，滴滴汗水浇灌桃李遍天下，教师节快乐!

36、曾经的你站在讲台上，欢迎我们的到来。如今的你还是一如既往地欢迎一批又一批的新生，亲爱的老师，在培养栋梁的时候也别忘了我们都挂念你的身体。老师们，教师节快乐!

37、轻轻一声问候，不想惊扰您，只想真切知道您一切是否安好。身体安康是学生们的安慰。谢谢您付出的一切!

38、夜晚书桌前的台灯见证着您的辛劳，教室里的黑板抒写着你对人生的见解。您用无限的关爱照亮每个学生的心田，您用辛勤的汗水浇灌着祖国的明天。教师节到了，祝恩师健康快乐!

39、教师千万：千叮咛万嘱咐，千鼓舞万教诲，一颗心千万情，千付出万无悔，千桃李天下人，千户人把你夸。心中感激永长存，教师节来祝你快乐千万年。

40、拍拍手，扭扭腰，祝愿老师节日好;操场上，跑一跑，我把老师抱一抱;活动室，把舞跳，认真上课记得牢。节日到，短信到，祝愿老师节日好!

生命诚可贵，劳动价更高。祝福短信道：愿劳动节给你带来运气更好一点，心情更乐一点，工作更顺一点，爱情更甜一点！

一条短信一种心情，多一点快乐，少一点烦恼！累了就睡觉醒了就微笑！生活是什么滋味自己放调料！把快乐带给你是我的心愿，祝你劳动节快乐！

手机嗡嗡一响，短信随之流淌，一字一个问候，一句一份念想，每条都是祝福，条条皆是希望，读完心里舒畅，看后念念不忘：五一快乐

无论天涯海角，都与你相随；无论海枯石烂，都与你相伴。我要大声喊出五个字让全世界知道：劳动节快乐！－多送四个字，不用客气！

小杯子端着，小车子开着，小房子住着，小票子领着，小乐子找着，小日子火着。五一劳动节，发个小段子，愿你幸福快乐一辈子。

五一佳节至，花儿朵朵俏；阳光丽日照，心情不受潮；步步奔美好，随着音乐跳；思念天上飘，福音全带到；烦恼抛九霄，见面你就笑。

劳动节到了，鉴于你的良好表现：早晨不起床，天天不洗脚，鞋袜随处放，是活不会干，就会瞎嚷嚷。特颁发个“最不会劳动奖”给你，祝你五一快乐。

五一近了，作别昔日的纷纷扰扰，还自己一个微笑；了却电话那头的牵挂，还亲人一个拥抱；放下做不完的工作，给身心一个倚靠；找回迷路的幸福，让时间在快乐里浸泡；重温久违的情谊，只愿你过得很好。预祝五一快乐！

工作有劳有逸，事事随心所欲。生活有动有静，处处顺畅得意。心情有好有坏，日子过得不赖。进退有张有弛，生活更加精彩！劳动节快乐！

我们无法忘记那些先烈的事迹，在清明节这天，我们要祭奠那拥有浩然正气的灵魂，我们由衷的向他们致敬。

风凉雨绵绵，清明哀连连。青烟到天边，涕泪泣墓前。焚香寄思念，一片情漫漫。悲伤不能言，心中车轮转。只愿永平安，生者福无限。

心外，雨下个不停，飘飘渺渺，朦胧山野。心内，罩一帘的烟雾，丝丝缕缕，湿润双眼。我的伞儿，丢在何方?雨呵，侵袭的何止是我的发我的衣?沾衣欲湿杏花雨，人意不解。春面不寒杨柳风，寒的是心，是魂。翠柳风雨弄清影，拨乱清曲。杜鹃啼血泣枝头，落一地绯红。草木凄凄，荼糜花开。生死别梦，尘缘相隔。黄纸幂币，寄我哀思。飘飘素白，写我心曲。我的父亲，教我诗书，为何不授我苦渡?撑一舟船，穿越生死河，莫让贪婪的泥菩萨收了祭礼惦念。点燃香烛，合十祈祷——安息吧，亲爱的父亲!

清明赠你清山清风清泉，愿清神清爽清闲;赠你明窗明水明月，愿明朗明理明媚;赠你清水清石清天，愿清声清气清韵;赠你明珠明灯明镜，愿明眸明晰明艳!

清明思雨降纷纷，故人塚前添伤愁。花前相逢花前别，五载光阴瞬间逝。萋萋香草忆思君，独拥寒衾泪婆娑。九天遥望几含情，心有千结终难释。不见伊人憬对空，寄语只是空相忆。

清明时节，站在高高的烈士纪念碑前，我们缅怀你们——我们的先辈!是以为你们的奉献和牺牲，才有我们今天的幸福生活。愿你们的革命精神永垂不朽!

清明在中国，是一个很奇特的日子：它既是节气，又是节日;它既代表着万物的生，又缅怀着故去的亡。清明年年连清明，世人依稀变故人。山清水秀风光好，月明星稀祭扫多。春风已解千层雪，后辈难忘先烈恩。人间只留真情债，世代流传感故人。

记得清明节曾为自己买了朵鲜花，祭祀那故去的冬天;那么今天白露，我就为自己买一身长衣，遮掩那故去的盛夏。心情就像节气，每一个都值得纪念。

向烈士们致敬!你们是中华民族的骄傲，是中华民族的象征。我们带着梦想展翅，怀着向往奋飞，争做文明学生，创建文明校园。立志成为“有理想有道德有文化有纪律”的一代新人，遵守学生道德行为规范，诚实守信，严格自律，树立良好学风，做一个有道德的人，

细雨轻风雨茫茫，清明时节愁断肠。坟头墓地情意长，鲜花薄洒散芬芳。青松翠柏长势旺，逝者精神永不忘。深深跪拜心惆怅，伤心热泪静静淌。只愿逝者享安康，生者快乐幸福扬。

1.今天每一朵幸福的花都为你而开，每一张快乐的脸都为你而笑，每一封祝福的信都为你而发，每一个幸运的人都为你祈祷，祈祷你天天有今日快乐，岁岁有今朝幸福，奉上一碗长寿面，哼唱一首简单的歌：朋友，生日快乐！

2.花儿笑了，是因为季节的美好；鸟儿笑了，是因为天空的多娇；虫儿笑了，是因为自然的雨露；鱼儿笑了，是因为流水的缠绕；我们笑了，是因为朋友的祝福。祝你生日快乐，笑口常开。

3.祝福别人是种温馨，被别人祝福是种幸福。知音是贴切的默契，知己是真挚的情意，朋友是生世的牵挂。为了表达我的牵挂，我花一毛祝你生日快乐！

4.这一天，不能没有快乐相伴；这一天，不能没有朋友相伴；这一天，不能没有问候相伴；这一天，不能没有祝福相伴。这一天是你的生日，朋友，祝福你幸福相伴！

5.生日快乐！没有最华丽的言语，没有最酷的造型，但却是发自肺腑最真诚的祝愿，愿你天天如今日般快乐，生日的幸福鸟永远停留在你的心田。

6.生日快乐！祝你生日快乐，把所有的祝福放进希望的船，让你再也感觉不到孤单。生日快乐！祝你生日快乐，愿你的人生永远幸福美满，让烦恼全都烟消云散！

7.言语是贫乏的，关怀是真挚的；字符是单调的，祝福是多样的；在你生日到来时，送上我最真挚以及多样的祝福，愿你生日快乐，万事顺利！

8.零点零分零一秒，我的祝福刚刚好，昨夜星辰昨夜梦，今日许愿今日圆，生日生活生财气，快乐快活快甜蜜，朋友，祝你生日快乐，万事如意。

9.我没有五彩缤纷的鲜花，没有那些浪漫的诗句，没有贵那些重的礼物，没有那些兴奋的惊喜，只有一个轻轻的祝福，祝你生日快乐！

10.曙光初现幸福在你身边，艳阳高照微笑在你心间，日落西山欢乐随你一天。关心你的朋友在这一天衷心祝你快乐到永远生日快乐！

11.深深呼吸一口新鲜的空气，让烦恼全部随风而逝；鲜花在这一刻为你绽放，笑容在这一刻为你辉煌，点亮烛光，听祝福的心跳在声声敲响，祝我的朋友生日快乐！

12.今生有你是朋友，人生携手一起走，走过快乐童年，走过懵懂少年，走过多彩的每一天，感谢上苍把你赐给我，朋友生日快乐！

13.零点零分零一秒，我的祝福刚刚好，昨夜星辰昨夜梦，今日许愿今日圆，生日生活生财气，快乐快活快甜蜜，朋友，祝你生日快乐，万事如意。

14.太阳初生的时候，千万道光芒就是我心底丝丝缕缕的挂念；夕阳西下的时候，落日的余晖就是我心底分分秒秒的挂牵；生活一天一天，思念依然，在你生日来临之际，送去我不变的祝福，愿快乐与您常相伴！

15.生日快乐青春驻，朋友挂念送祝福，日月穿梭在轮转，真挚友情长相伴，笑容灿烂在笑脸，要论快乐你最甜，生日蛋糕都尝遍，幸福一年胜一年，生日快乐！

16.我的祝福，不是最早，不是最好，但是最诚；我的祝福，不求最美，不求最全，但求最灵。无论您已经收到多少问候，我依然献上最诚挚的祝愿：幸福一生，生日快乐！

17.快点看过来：有一颗心在追随着你，有一双眼在凝视着你，有一份真情在陪伴着你，有一份守候在等待着你，还有一个朋友在远方祝福着你：生日快乐！

18.一个小小的问候，是我对朋友无限的挂念；一句轻轻的祝福，是我对朋友真诚的眷恋；一首悠悠的心曲，是我对朋友生日的期盼；祝愿朋友生日乐欢天！

中小学行风评议的实施企划方案范文

在深入开展学习实践科学发展观活动之际，我校以争创省二级达标为实践载体，把学习实践活动与本校的教育行风建设有机结合起来。根据XX区教育系统**年民主评议政风行风工作会议的有关要求，本年度我校以加强行风建设为核心，以规范教育收费为关键，切实做好行风评议工作，本着“让社会满意，家长放心”的原则，推动依法治校，民主治校，创建和谐校园，现制定**年行评实施方案如下：

一、指导思想

坚持以“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，认真贯彻上级纠风工作会议精神，坚持“标本兼治、纠建并举”的方针和“谁主管谁负责”的原则，深入持久地开展“做人民满意教师，办人民满意学校”的活动，切实解决行评中存在的难点、热点问题，尤其要加强治理教育乱收费问题，做到以评促纠、以评促建、纠建互促、优化行风，树立良好的服务意识和强烈的敬业精神，促进教育事业健康发展。

二、评议的内容

我校民主评议行风工作要紧紧围绕学校教育事业改革和发展大局，以人为本，关爱学生，加强师德师风建设，治理教育乱收费，规范办学行为，加大从源头上预防和治理不正之风力度，加强监督检查、巩固成果、查找差距，取得行风建设工作新成绩。

三、评议步骤与方法

今年我校民主评议行风工作大体上分工作准备、宣传教育、查纠整治和工作总结四个阶段，各阶段具体内容如下：

（一）工作准备（7月份）

1、建立行评领导小组，调整充实民主评行风领导和工作机构，明确任务，落实责任。同时选聘行评监督员，对我校行评进行监督检查，督促整改。

（1）建立行评领导小组：

组长：黄景树副组长：李冰峰

成员：张义昭、李光普、李增飞、关志怀、黄志鹏、郑家煌、黄万忠

林碧海、黄国钦、黄志城、俞志谦、李建华、郑美娟

下设行评办公室主任：关志怀成员：黄志鹏、黄国钦、黄志城

（2）、选聘行风监督员，并进行业务培训。

行评监督员：李国忠、陈庆怡监督电话：687023

2、制定行风工作实施方案。根据教育系统纠风工作任务和开展民主评议行风的要求，认真确定本校行评的工作重点、主要内容，尤其要针对治理教育乱收费，提出可行性措施，确保治理教育乱收费工作落到实处。学校充分调动教职工积极性，在集思广益的基础上，制定了**年教育系统民主评议行风工作实施方案。

3、召开行评动员大会。学校高度重视行评工作，利用教职工大会组织教职工学习上级纠风工作会议精神，统一思想，提高认识，并根据本校实际进行行评动员部署。

（二）宣传教育（7月中旬至12月）

学校采取多种形式宣传教育，加强宣传，畅通信息，营造行评氛围，发动教职工积极参与和支持民主评议行风工作，通过校务公开等形式，向社会公开行风评议的目标、内容和措施等，加强与社会各界的沟通，促进评议工作的深入开展。学校大力加强行评报道，把行评报道作为常规性的东西来抓，力争每周都有一篇有特色的行评报道上报局行评办。同时，向社会公布监督电话，公开承诺当前行风建设要着重解决的问题，让社会及时了解行风建设的情况，取信于民，不搞形式主义，促进我校行风建设不断新进展。

（三）查纠整治（8月上旬至12月上旬）

1、查找问题

（l）、采取“回头看”的形式，着重检查发现去年行评工作中未整改，整改未到位、回潮反弹的问题。

（2）、采取召开评议代表座谈会和学生家长会，向社会发放评议调查问卷，走访学生家庭、特困户等形式广泛征求群众意见，深入查找本部门行风建设存在的工作作风、效能、招生、收费、师德师风等问题，特别是新情况新问题，认真分析原因，着力抓好自纠。

（3）、评议代表深入基层明察暗访，帮助查找问题，尤其针对治理教育乱收费问题，提出加强治理乱收费的可行性意见和建议，为召开评议大会做好准备。

2、落实整改

（l）、召开民主评议行风评议大会，由行评代表对我校行风状况进行面对面评议。

（2）、针对评议代表和群众提出的意见和建议，我校制定整改计划和措施，逐条逐项抓好落实，建立整改档案，及时向上级主管部门、行风评议代表和群众反馈整改情况。

（3）、在整改的基础上，按照“纠、评、建”的要求，建章立制，抓好制度的落实和监督。

（四）总结工作（12月）

1、我校对全年行评工作进行总结，报区教育局。

2、接受上级行评办对我校行风满意度测评和考评。

3、召开民主评议行风工作总结大会。

总之，我校要从贯彻落实“三个代表”和深入学习实践科学发展观的高度，进一步增强做好政风行风建设工作的责任感、使命感。要把行风评议工作作为落实党风廉政建设和纠风工作责任制的重要举措，作为加强政风行风建设的重要手段，认真抓好落实。同时，把行评工作与学

校争创省二级达标工作有机结合，以行评促工作，以工作成绩体现行评效果，做到行评工作与其它各项工作两不误、两促进。通过行风评议，我校将加强班子和队伍自身建设，依法行政，依法治校，不断提高办学效率和教育质量，促进我校教育事业的全面发展，力争**年底实顺利通过省二级达标

第二学期中学女生教育方案

一、教育背景：

我国著名教育学家、社会心理学家王东华先生在《发现母亲》中强调：“如果你在家教育儿子，是在教育公民；如果你在家培养女儿，就是在培养整个民族。”因此，“女生教育优先”，是从母亲的视角对人类社会的核心问题进行思考，是一个关乎整个民族命运的重大命题，其深刻性和前瞻性是显见的。近几年来，随着普通高中办学规模的扩大，学生生源愈加广泛、复杂，而我校学生总人数2118人，其中女生1100人，占总人数的52% 。女生在生活、学习、心理等各方面的特殊性，给学校德育工作带来了新的挑战。因此，“女生教育优先”，不仅有利于女生身心健康成长，更有利于班风、学风、校风建设，有利于学校管理的有序、健康和安全。鉴于以上原因，我校决定本学期四月份和五月份为“女生系列教育活动月”，以此探索“女生教育优先，带动男生进步”的育人模式。

二、女生工作领导小组：

组长：邵妍玲

副组长：邓秀芬 何桂妹

成员：全体级长、班主任

三、教育目标：

以“自强自立、自信自律、自尊自爱”为目标，开展独具特色的女生系列教育活动。

四、目前我校女生教育中存在的主要困惑：

1、部分女生不知如何处理与同学之间、与家人之间的矛盾、摩擦、误解和猜疑，没能建立和谐的人际关系和家庭关系。

2、部分女生没能正确看待和处理与男生的交往，过早地陷入了感情的漩涡。

3、自我保护、洁身自爱的意识不强，容易受外界不良因素的诱惑。

五、开展女生教育活动的设想：

1、构筑女生教育工作平台。学校成立女生工作领导小组，选聘有经验的女教师担任女生辅导员；学生会增设女生部、各班选配一名优秀女生担任班级女生委员以配合学校开展相关工作。（第6周）

2、开展女生教育问卷调查，调查问卷将分为三个部分：个人基本情况、女生教育存在的问题及建议。（第7周）

3、学校设立 “女生信箱”为女生提供多渠道的沟通交流平台，接受女生的意见、建议与其它问题的咨询。 （第7周）

4、丰富女生的校园文体生活。多开展针对女生的校园文体活动，文艺方面如女生手工艺品展、女生书画展等，体育方面如女生趣味运动会等，既陶冶了她们的情操，又增强了她们的体质。（第8—11周）

5、多进行优秀女生的宣传，组织“优秀女生的足迹”报告会，以事迹呼唤女生树立自尊、自爱、自强、自立的意识。（第13周）

6、设立女生教育专栏橱窗，长期刊登女生教育文章、活动信息、图片资料等。

（贯穿整个活动过程）

7、建立问题女生档案卡。形成：学校宏观引导----年级规范管理----班级因人施教的女生教育过程。（第9周）

8、各班举行主题班会《假如是我，怎么办？》----青春期自我保护能力自测与案例分析。（第12周）

9、德育处制定龙江中学《男女生交往的行为规范》。要求全体同学广泛、深入学习。（第7周）

10、选播有关“优秀女性”题材的励志电影。（时间另定）

11、邀请镇妇联、镇教育组有关领导来学校给女生上课。（时间另定）

人生路漫漫，不会一帆风顺。现代社会，亦竖起了许多阻碍我们成长的墙。这些墙便为名利、自私、幻想。

推倒追名逐利的墙。闲潭云影日悠悠，岁月从指缝间溜走，年华在不觉中老去。曾经的几度东风，几度飞花;曾经的樱桃再红，芭蕉再绿。也许有很多人会暗暗感喟人生苦短，变幻无常。而我选择用微笑和从容，用广博和坦然面对人生，面对死亡，聆听花开的声音，昭示着绚丽的辉煌;静听花落的低吟，蕴含着宁静淡美。我宁愿作那株被陶潜采过的逸菊，静观潮起潮落，坐看云卷云舒。

推倒追名逐利的墙，我心淡然。

拆毁自私利己的墙。要知道一枝独放不是春，春天应是万紫千红的世界;要知道一帆待发不是英雄，千帆竞发才能显示出大海的壮阔;要知道一树参天不算风景，成排成行的树木才是遮风挡沙的坚固长城。张良善将将，韩信善将兵。两人配合，才有了“运筹帷幄其中，决胜千里之外”的成功，才能救赵国于水深火热之中。自私利己，愚者之见;打造双赢，智者之举。

拆毁自私利己的墙，双赢使你我共辉煌。

跨越幻想的墙。很多人磕磕碰碰，一声只为了一个天涯梦。而梦与现实之间并非咫尺。过度的认真与执着，熬白了双鬓，憔悴了容颜，是否更添了几许惆怅与惘然?而我选择放弃，寻找一个更适合自己的目标。既然没有“花柳繁华地，温柔富贵乡”，何不寻一方“明月松间照，清泉石上流”的净土?既然不能欣赏“明月共潮生”的佳景，何不煮一壶菊花酒，邀明月疏星共饮?从一种色彩里，看出另一种色彩，也是人生的诗韵和哲理。

跨越幻想的墙，活出现实中的自己。

让我们推倒名利的墙，拆毁自私的墙，跨越幻想的墙。以淡然为帆，双赢为指引，现实为桨，驶向成功的彼岸!

你虽没有华丽的衣衫，简洁的白大褂，无华的燕尾帽显示出你的美丽端庄;你虽没有动人的歌喉，温柔的话语，轻轻的问候让人将你牢记在心中。你是可爱的白衣天使，让病房之中充满着温暖的阳光。护士节到了，愿你们永远平安快乐!

白色衣裳，彰显着无限魅力;轻轻微笑，焕发出迷人色彩;精神无私，奉献了一生责任;天使职称，代表着生活希望。护士节，祝天下的护士们吉祥如意，平安一生!

你用微笑作剑，斩断病痛之恶魔;你用呵护作盾，抵挡伤病之袭击;你用责任说话，让健康常伴一生。护士节，祝你平安如意，快乐吉祥。

你天使般的甜美笑容使病人倍感亲切，你燕子似的欢快奔忙使患者顿觉温馨，你热情周到的服务始觉宾至如归，你为健康守护救死扶伤辛勤工作，无言奉献无私付出，辛苦自己温暖千万病人。护士节到了，我为你可爱的白衣天使祝福，节日快乐!

你们是爱神的缩影，用真诚是爱心带给患者健康快乐，你们是美丽的化身，用辛勤的劳动让生命之花重新绽放，你们是医生的臂膀，共同谱写着一首感天动地的天使之歌，你们是健康的卫士，用灵巧的双手驱除狰狞的病魔。512护士节，愿你留住所有甜心，时刻开心，生活顺心，护士节快乐!

步履匆匆，夜以继日，忙碌在病床前，穿行在病区里，你们轻盈的身影是医院一道靓丽的风景，如诗如画，温婉娟丽，白衣天使的称号被你们用行动诠释。5.12，国际护士节，向所有的医护人员致敬!

技术娴熟，观察细微。答疑解惑，精心护理。你们用女性特有的温柔与细腻，让患者鼓起生活的勇气，让职业创造生命的传奇，南丁格尔的神灯赞美手中传递。512国际护士节，祝你们节日快乐，永远健康!

轻声语，几丝温柔，唱响关怀的节奏;白衣衫，几点朴实，映衬善良的眼眸;影飘逸，几分忙碌，执着健康的守候。护士节，愿护士朋友护好幸福，一生平安!

美丽，是心灵的娇艳;善良，是健康的守护;无私，是细心的照顾;真诚，是和谐的高度;驱逐着疾病，塑造着幸福;护士节，祝福送给可亲可敬的护士们!

一、时光一去不复返，珍惜青春在眼前，拼搏奋斗多努力，创建祖国好家园，五四青年节来到，祝你事事如愿，前途无边，一生幸福，快乐天天。

二、用一支歌唱出你的年轻朝气，用一首诗写出你的阳光心态，用一朵花映出你的青春貌美，用一种爱唤起你的蓬勃激情，用一声祝福祝你五四青年节快乐！

三、青春如梦，许多精彩的片段只有自己最懂；青春似风，放飞梦想激情澎湃地前行；青春的梦想值得尊重，青春的激情令人动容，青春的拼搏收获成功。五四青年节快乐！

四、青春是一张纸，等待你去描绘，任你勾勒，梦想是你的调色盘，付出汗水，奉献才智，才会有收获。五四青年节，愿你努力为着梦想的希望而拼搏，绘出青春最美的颜色！

五、青春不怕失败，成功往往就在虚掩的门后睡觉，只要有足够的耐心去敲门，总有那么一个时刻它会苏醒。五四青年节到了，愿你做一个唤醒成功的年轻人！

六、青年是松，四季常青；青年是风，清新爽朗；青年是山，高峻挺拔；青年是河，奔流不息；青年是竹，百折不弯，青年是雪，干净纯洁。祝大家青年节快乐！

七、青春不是生命的剪影，而是心灵的状态，与年龄无关，与爱情无关，与事业无关，与贫富无关。五四青年节，愿你澹然身外物，把握青春的欢快。

八、五月的春风情深意暖，五月的花海流溢飘香，和着春潮，伴着夏韵，在花海灿烂夺目的季节里，祝青年同志们身体健康、意气风发、斗志昂扬、一帆风顺！

九、奋斗不会因困难而停歇，梦想不会因挫折而枯竭，让拼搏之花常开不谢，让我们一起为了前途而努力，迎接属于你我的光辉岁月，祝你青年节快乐。

十、时间不会倒退，悲伤学会安慰，开心体会滋味，跟随青春的追随，迈开奋斗的双腿，懂得青春的珍贵，希望曙光放光辉。五四青年节，愿你把青春永远伴随，开心永远免费！

十一、如果你觉得累，就送你一台动力机，激情满满下去；如果你觉得苦，就送你一罐浓浓蜜，生活美美下去。五四青年节到了，就送你的关心，最真的祝福，最永远的情！

十二、青春在线，活力四射，掌握现在，展望未来。青春无怨，青春无悔，青春无憾，青春有梦。五四青年节，青春做主，努力奋斗，幸福快乐，非你莫属！

十三、灿烂的青春，像那轮冉冉升起的太阳；美好的青春，是那朵悄然盛开的鲜花；无悔的青春，是那架激情奏鸣的钢琴；它是美丽的原创，青年节快乐！

十四、青春之光在闪耀，努力拼搏志气高。不愿享乐去啃老，勤奋工作业绩超。人生在世当创造，怎可坐享其成将志抛？青年节到了，愿你青春永在，创造不断！

十五、今天是五四，给你立个志；年青是福气，跌倒就爬起；拼搏要牢记，成功靠努力；将来可如意？关键靠自己。祝青年节快乐。

1. 千好万好事事好，月圆情圆人团圆。祝：中秋节快乐，万事如意，心想事成!

2. 据“中秋特别法”，判你“快乐无期徒刑”，剥夺“郁闷权利”终身，并处“没收全部疾病烦恼”，本判决为“终审判决”，立即执行。祝人月同圆、快乐永远!

3. 朋友比领导重要，能力比知识重要，健康比业绩重要，水平比文凭重要，情商比智商重要，星期日比平时重要，我的问候比送月饼重要!嘿嘿。中秋快乐。

4. 客岁方月时，花灯亮如夜;月上柳梢头，人约黄昏后。本年方月时，月取灯照旧;不见客岁人，泪湿春衫袖。

5. 你已多久没回老家了?多久没跟父母好好吃顿饭了?平日太忙太累，节假日我们说什么也不能放过。中秋到了，好好陪陪家人吧。他们才是你永不贬值的财富!

6. 平分秋色一轮满，中秋祝福千里明。一明住进快乐城，二明成功好运行，三明事事皆太平，四明莫忘朋友情，五明花好月圆幸福永不停。中秋快乐!

7. 你的名字传叫南北，你的皮肤散发清香，你的体味让我无法抗拒，我的芳唇在你身上游走，用原始的欲望彻底把你“吞食”，抿嘴笑道：这块月饼真好吃。

8. 联系你真困难，大门不出二门不迈的宅着，没学会上网先学会了隐身，打你电话还是呼叫转移，只能发你短信告诉，中秋了，多吃月饼!

9. 两片绿叶，饱含着它同根生的情谊。一句贺词，浓缩了我对你的祝福。愿快乐拥抱你，幸福伴随你!烦恼远离你!万事顺你心!中秋节快乐!

10. 明月是大海的魂魄，将无边幸福洒向天涯海角;中秋是明月的魂魄，将美好团圆送给千家万户;祝福是中秋的魂魄，将真诚祝愿寄到你的心间。中秋快乐!

11. 漫步在云端，洒落笑语一串;月儿圆又弯，厮守着甜蜜浪漫;用花儿装饰窗台，用幸福装饰明天。梦想今晚会圆，快乐时时涌现。中秋佳节，祝你事事遂愿!

12. 你是我的月饼，带我领略四季的口味。你是我的月饼，带我穿越拥挤的饼潮。你是我的月饼，带我阅读浩瀚的饼海。因为你是我的月饼，让我看到最美味的月饼就在我手中。手中有饼的就赶紧珍惜吧，祝中秋快乐。

13. 明月九霄挂，清风八方来。四季悄声过，一年明镜台。中秋幸福日，八月团圆牌。举杯邀明月，低头乐开怀。祝福随风至，好运踏月来。

14. 企业要想盈利，所以要开拓市场，市场要有需求，所以有了客户，客户要常维护，所以建立了感情，感情要不断牢固，所以要有祝福，祝福不能太俗，所以要有选择，日期要显重要，所以就在中秋，祝您家庭和美，工作顺利，万事如意。

15. 明月，一闪一闪，挂天边;思念，一丝一丝，连成线;祝愿，一点一点，汇成泉;幸运，一滴一滴，不曾减;联系，一季一季，不会闲;中秋，一年一年，盼团圆;愿你，一刻一刻，比蜜甜。

16. 金秋十月，异乡的午夜别样的冷清年了没能和爹妈一起吃上一口月饼。儿好想好想。我不会再泪洒金秋了!

17. 今夜明月圆，短信传心愿：愿你一家老小团团圆圆，五湖四海好人缘，爱情甜蜜好因缘，花好月圆有福缘，开心快乐有财源，中秋更是幸福团圆!

18. 你要敢中秋节不快乐，我就把你的脸打成彩屏的，脑袋打成振动的，耳朵打成和弦的，全身打成直板的，你再郁闷就打成折叠的，如果还敢就把你打成二手的!

19. 警告：你的藏身之处已经暴露，并被卫星定位锁定，一种精确制导的武器已经启动，正以掩耳不及盗铃之势，向你急驰而来。别紧张，这是给你的中秋祝福!

20.看到那轮明月，就想起远方的你;沐浴月辉的温馨，就感受到你那灿灿的笑容。-亲爱的，我想你。

党建工作思路

坚持科学发展、构建和谐成都

2011年是市委根据中国共产党第十七届全国代表大会确定的新精神，机关党的工作要围绕工业经济新跨越新突破这个中心，坚持以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，认真贯彻党的十六大、十六届三中、四中、五中、六中全会和市十届七次全会精神，以“坚持科学发展、构建和谐成都”为主题，围绕实施以城乡一体化为核心、以规范化服务型政府建设和基层民主政治建设为保障的城乡统筹“四位一体”科学发展总体战略，大力加强机关党的先进性建设，着力建设和谐机关，发挥党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，为我委实现“‘三新’突破年”的各项目标任务，提供坚强的政治和组织保证。

一、加强思想教育，建设学习型机关

1、加强思想理论教育和宣传，统一党员干部的思想。坚持党员先进性教育长效机制，组织党员干部开展理论学习，学习贯彻党的十六届三中、四中、五中、六中全会精神和市委十届七次全会精神;认真学习贯彻党的十七大和省第九次、市第十一届党代会精神;采取多种形式，围绕城乡统筹“四位一体”科学发展战略，深入开展科学发展观教育，凝聚一心一意谋发展的思想和力量。

2、加强思想政治工作，努力建设和谐机关。发挥思想政治工作的网络作用，增强思想政治工作针对性和实效性，坚持谈心制度和思想分析制度，为党组决策提供依据。

3、建设学习型党支部。采取多种方式开展学习月活动，开展读书心得征文、知识竞赛、演讲等活动，开展“五五普法”、业务培训等学习，利用好本委网站，开展学习和宣传，促进学习型机关建设。

二、协助班子深化“四好”活动，增强创建的实效性

1、深化领导班子“四好”活动。按照“举旗子、抓班子、带队伍、促发展”的总体要求，以树立和落实科学发展观和正确政绩观为重点，认真贯彻市委《关于进一步深化领导班子“四好”活动的实施意见》，完善创“四好”措施，增强创建活动的实效性，保持“四好”荣誉。

2、协助班子开展思想作风整顿。认真学习贯彻在中纪委第七次全会上的讲话，开展作风整顿建设活动，加强领导干部作风建设。

三、加强党组织建设，落实党的先进性机制

1、深入推进党支部建设。按照围绕中心、服务大局、拓宽领域、强化功能的要求，推进“党员先锋工程”，发动全体党员围绕经济工作中心，发挥党组织和党员的先锋模范作用，为实现“‘三新’突破年”的各项目标任务做贡献。

2、贯彻落实《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》，坚持“三会一课”。建设规范化党支部。加强党建目标管理。做好党支部改选换届和支部工作培训。每半年分布一期党支部工作动态，交流和推进党建工作。

2、做好发展党员工作。进行预备党员、积极分子培训;及时报送工作信息。

3、开展“创先争优”活动。评选表彰先进党支部、优秀共产党员和党务工作者。

4、组织开展党内活动。在保证质量的前提下，探索组织生活新形式。

四、加强机关作风建设，建设规范化服务型和廉政型政府机关

1、协助推进规范化服务型政府建设。坚持把规范化服务型政府建设作为作风建设的载体，进一步改进服务方式，提升服务质量。

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1.五月的春风情深意暖，五月的花海流溢飘香，和着春潮，伴着夏韵，在花海灿烂夺目的季节里，祝青年同志们身体健康、意气风发、斗志昂扬、一帆风顺！

2.带着青春的冲动，我曾经拥抱过；带着青春的迷茫，我曾经逃离过；带着青春的苦涩，我曾经痛哭过。现在我们带着青春的热情一起努力着，青年节快乐！

3.送你一颗青春星球，一年四季阳光普照。围着快乐公转，带着幸福。青春的经纬纵横交错，每个结点都是送给你的祝福：五四青年节，愿你好运恒久。

4.投入一分热情，激活青春；投入一分自信，追逐梦想；投入一分活力，燃烧激情；投入一分努力，打拼未来。五四青年节，愿你活出自我，成就精彩人生！

5.无论身在何方，只要有梦想，我们就依然年轻；无论身遇何难，只要有信心，我们就依然年轻。为梦想而年轻，为年轻而坚定！送给过五四青年节的你我。

6.年轻，是梦想的力量；青春，是飞扬的资本；浓浓的爱意是我表白的勇气，五四的祝福是我不变的真诚。愿心中永远年轻的朋友，活得潇洒，青年节快乐。

7.白活二三十年，让人伤心汗颜，没有为GDP做贡献，没有为人类提高推波涛，没有为娱乐圈制造绯闻和笑谈。趁着年青，把能干的事都干了吧！青年节快乐！

8.年龄没有题目，心态决定状态；成功没有题目，思路决定出路；欢快没有题目，想法决定方法；问候没有题目，联系决定关系。五四青年节，祝福愿你幸福。

9.莫叹未长大，年少纯真*回忆；莫叹未成就，你的青春你做主，奋勇拼搏终不悔；莫叹人沧桑，心境豁达青春永不老！你的人生，你做主！祝愿青年节快乐！

10.青年节到了，任选一词送给自己：风流倜傥，玉树临风，风度翩翩，清新俊逸，都不喜欢？那就送你青春无悔吧！我们曾经青春，现在依旧靓丽，节日快乐！

11.青年时代可以是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失得无影无踪；也可以是一段难忘的回忆，当你老来时，它是你无悔青春的见证！五四青年节快乐！

12.我要把一切喜庆变成奶油，所有祝福揉成巧克力，永远快乐做成蛋糕。砸向你！然后说声青年节快乐！

13.在宁静的夜晚，伴着梦幻的烛光，听着轻轻的音乐，品着浓浓的葡萄酒，让我陪伴你渡过一个难忘的青年！

14.祝愿你五四青年节里，所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的期待都能出现，所有的付出都能兑现！

15.春天是天然界一年里的新生季节；人生中就只有一度的青春。让短信捎去我对你青年节的祝福与问候，青年节快乐！

青年朋友们，同志们：

今天是五四青年节，我代表学校党委向全校青年师生和各级共青团组织、广大共青团干部致以热烈的祝贺和诚挚的问候!

97年前，浩浩荡荡的“五四”爱国运动激荡中华大地，今天，在这个属于青春的日子里，我想与青年朋友们谈谈心：

一、纪念五四青年节，首要是学习“五四精神”。“爱国、进步、民主、科学”的“五四精神”，核心是忧国忧民、热爱祖国、积极创新、探索科学的爱国主义精神。广大团员青年肩负着历史的使命，要把弘扬爱国主义精神与“勤学、修德、明辨、笃实”结合起来;把个人价值的实现与社会价值的实现结合起来;把个人理想与社会的共同理想结合起来。踏实干事，老实做人，将传承“五四精神”体现在日常学习生活中，创造无愧于时代的人生。

二、纪念五四青年节，要把学习“五四精神”同学习习总书记4月26日在安徽与青年代表进行座谈时发表的重要讲话结合起来。他强调：“实现中华民族伟大复兴的中国梦，需要一代又一代有志青年接续奋斗......广大青年要自觉加强学习，不断增强本领;要自觉奉献青春，为全面建成小康社会多作贡献;要保持初生牛犊不怕虎的劲头，不懂就学，不会就练，没有条件就努力创造条件;要敢于做先锋，而不做过客、当看客，让创新成为青春远航的动力，让创业成为青春搏击的能量”。全校团员青年要深刻理解习总书记的讲话精神。做一个爱学习、会学习的人，做一个有过硬本领的人，做一个甘于奉献的人，做一个敢于创新的人。

三、纪念五四青年节，要做践行社会主义核心价值观的优秀大学生。社会主义核心价值观是公民行为的基本遵循，团员青年要做社会主义核心价值观的倡导者、弘扬者和践行者。做一名爱国的大学生，热爱祖国，为国家的发展进步奉献青春;做一名敬业的大学生，抓好文化知识学习，投身学校创新创业教育活动;做一名诚信的大学生，以诚待人，履行好社会责任;做一名友善的大学生，与同学为友，心存善念;与己为友，首存善心;与自然社会和谐相处。

全校青年朋友们，今年是实施学校十三五规划的开局之年，今后学校将为同学们成长成才提供更好的条件。学校一切工作都是为了广大同学，学校未来在你们的身上，希望你们有理想、有担当，能仰望星空，也能脚踏实地，让青春在淮南师范学院绽放光芒。

谢谢大家!

1、玻璃弹珠滚铁环，桃木神剑七巧板，七彩童年千般好，七色童心最浪漫。儿童节到了，释放自己，投入自然，尽情放歌，尽情玩耍，让童心永恒！

2、保持童心，开开心心，想想童年，天真可爱，童言无忌，不要在意，童心最纯，生活最美，回到童年，快乐相伴，祝世界儿童节快乐，天天开心。

3、百花开放笑声甜，拂面浓馥六月天。对对白鸭游碧水，双双木桨荡画船。嫦娥羡慕儿童节，织女思凡懒做仙。敢问瑶台谁是主？新蕾初绽正童年。六一欢开颜！

4、春天是你的童年；鲜花是你的笑脸。你把老师的教诲象红领巾戴在胸前，你把妈唠叨藏在书包里面。黑板上老师的粉笔写着祝愿，祝你儿童节快乐平安！

5、你那么小，还有那么多白纸可以用来画画，画上蓝天，白云，还有快乐的娃娃；画上快乐的童年，还有幸福的家，里面住着你和爱你的爸爸妈妈！节日快乐！

6、童年是春天的画，鲜花是天真的笑脸，岁月是善变的容颜。作业本里，是老师的教诲；行囊满满，是妈妈的唠叨；快乐人生，是生活的答卷。祝儿童节快乐！

7、这是属于孩子们的节日，让我们放下我们的要求，我们的约束，让孩子们尽情快乐的过节吧。他们是祖国的未来，我们的希望，让我们一起祝愿孩子们健康成长！

8、红灯停绿灯行，可爱人儿在地球。数星星盼月亮，萤火虫儿眨眼睛。蓝皮鼠大脸猫，世界有你更闪亮。扑飞蛾抓泥鳅，滴哩滴哩滴哩哩。风筝飞梦想追，我们长大了！

9、用天真无邪的眼睛去发现生活中的美好，用一颗炽热的童心去感受生命中的温暖，用一脸童真的笑容去感染身边的人，用心生活快乐无限，祝儿童节愉快！

10、一年一度，在我们祝福天下所有的孩子儿童节快乐的这一天，也让我们每一个成年人回到童年，用最纯真的情怀最纯洁的心灵过一个快乐的儿童节！节日快乐！

11、烦恼时，想一想童年的美好；困难时，想一想童年的快乐；郁闷时，想一想童年的自由；失意时，想一想童年的无所忌惮。童年的一切美好，儿童节快乐！

12、童年是种子，快乐是土壤，使童年茁壮成长；童年是小草，关爱是大树，为童年遮风挡雨；童年是小河，记忆是大海，把小河揽入胸怀，追忆源头的欣喜。

13、给天空画上信任的模样，就晴朗了，给大海画上信任的模样，就平静了，给空气画上信任的模样，就温暖了，给快乐画上信任的模样，就幸福了，明日六一！

14、天气预报：因六一儿童节季风来临，我市上空覆盖强烈的幼稚云层，预计喜羊羊风四到五级，随时可降糖果、冰激淋和巧克力，没事抬头，可别错失良机！

15、快乐荡漾在秋千上，笑容绽放在玩耍里，甜蜜来自于糖果里，幸福沉浸在爱的世界里，随性源于你床单上的地图里。祝福送给长不大的你，六一快乐！

16、池塘边的榕树上，知了在声声叫着夏天；操场边的秋千上，只有蝴蝶停在上面；童年的歌谣依旧在耳畔回荡，童年却离我们远去，但愿童年的快乐与你常伴！

17、愿你天天都有好心情，夜夜都做甜蜜梦，让你时时有人关心、处处受人呵护！美梦成真，幸福快乐！祝你在这温暖的大家庭里生活得幸福、安康、甜甜蜜蜜，六一快乐！

18、无论时光离去了十年还是二十年，无论你曾佩戴小红花还是满脸泥巴亲爱的超龄儿童，提前祝你六一节快乐！愿你永远怀揣一颗天真烂漫的童心快乐地生活！

19、六一儿童节到了，祝愿你用孩子般的天真历练沧桑，用孩子般的纯洁磨合世故，用孩子般的童心对待挫折，用孩子般的真诚面对生活，用孩子般的微笑面对明天！

20、希望每天的你都快乐得象炉子上的茶壶一样，虽然小屁屁被烧的滚烫滚烫，但依然吹着开心的口哨，冒着幸福的泡泡，乐的屁颠屁颠！预祝你六一儿童节快乐！

21、想把你轻轻举高，看你咯咯大笑；想把你紧紧环抱，看你小脸咆哮；想跟你躲猫猫，看你满地乱跑；想给你讲讲故事，看你烂漫微笑。亲爱的小宝，儿童节快乐哦！

22、童年已离我们很遥远，童趣却依然让我们怀念。今天让我们的童心连成一片，用童真让我们真诚相伴，幸福和快乐的度过每一天。大朋友们，六一儿童节快乐！

23、告别烦恼的工作，纵情欢笑，离开纠结的凡尘，放歌奔跑。给自己一天童心，相守自然纯真的精彩。快乐过六一，开心伴着你，跑跑跳跳打打闹闹，游戏书包糖果拥抱。

24、儿童节到了，愿你带着童真去看生活，带着童趣去读世事，带着童心去悟人生，带着童谣般的简单与快乐一路向前。愿你随时都保持一颗孩童般快乐的心，幸福生活。

25、六一儿童节到了，大胆地放松自己：理一个儿童式酷发型，穿套大号儿童装，肩背儿童小水壶，一手拿动物造型小奶瓶，一手挥舞小彩旗，高呼：*压力，还我童心！

26、明天就是六一国际儿童节了，在这个全世界儿童的节日里，为大儿童、小儿童朋友们送上节日的祝福，祝你们童心永驻、开心快乐、天下无敌，祝各位爸爸妈妈的宝贝们开心快乐，健康成长！

27、儿童节到了，愿你放慢生活的节奏，舒缓心里的压力，戴上小红帽，背上小挎包，插上小耳机，听一曲快乐的童谣，看一场欢乐的童话，再一次领会儿童世界的无限美好，绽放快乐笑容吧，六一快乐！

28、送你一本《哈利波特》、送你一只哈喽kitty、送你一根哈根达斯、最后送你一句哈皮六一。再把我送你的东西的第一个字连起来读，大声读出来，怎么样，哈皮了没？哈哈哈哈，祝大家儿童节快乐！

29、六月的天是蓝的，六月的地是绿的；六月的风是柔的，六月的阳光是暖的；六月的花是香的，六月的歌是甜的；六月的大人们是忙碌的，六月的孩子们是幸福快乐的。祝每一个宝宝六一节快乐！

30、今日五月拉上封条，明日六一吹响号角，童心自导，快乐报道，希望你用宽广的胸怀直视忐忑的阴霾，希望你用舒畅的情怀面对生活的坦白，希望你用欢笑的开怀珍藏一份永远长不大的童年色彩，朋友，六一前的准备工作，开始快乐！

31、希望每天的你都有快乐得象炉子上的茶壶一样，虽然小屁屁被烧的滚烫滚烫，但依然吹着开心的口哨，冒着幸福的泡泡，乐的屁颠屁颠！预祝你儿童节快乐！

32、今天是你的节日，基于你每天晚上的一贯表现，现特给你奖励一分礼品，本礼品将会让你的夜生活更轻松更舒服，礼品就是：尿不湿一包！祝儿童节快乐！

33、保持童心，携来好运；保持童真，快乐亲吻；保持童趣，幸福常居；保持童稚，平安降至；保持童颜，健康永现；祝曾经的儿童，六一儿童节快乐。

34、这是我送给你的儿童节礼物；糖果一个，甜死你；小红花一朵，美死你；蓝天一片，笑死你；让你笑，让你笑，希望的蓝天祝你儿童节笑口常开哟！

35、你要是六一节儿童节敢不快乐，我就把你的脸打成彩屏的，脑袋打成振动的，耳朵打成和弦的，你要还装，我就把你全身打成直版的，再装，把你打成二手的！

36、愿天堂里没有黑暗，愿天堂里没有恐惧，愿天堂里永远晴朗，愿天堂里永存真爱，六一儿童节了，传递短信，愿逝去的孩子在天堂里盛开灿烂的笑容！

37、困难时，学会自我鼓励；烦恼时，学会自我解脱；郁闷时，学会自我宣泄；失意时，学会自我安慰；人老时，学会自我老小。儿童节了，祝你快乐美好！

38、用天真无邪的眼睛去发现生活中的美好，用一颗炽热的童心去感受生命中的温暖，用一脸童真的笑容去感染身边的人，用心生活快乐无限，祝儿童节愉快！

39、寻找童年最喜欢的颜色，装扮美丽心情；找到童年最初的梦想，赋予追逐的力量；追溯童年最纯真的记忆，温暖麻木的心灵；六一到了，祝儿童节快乐。

40、卸下工作压力，换上轻松心情；看看儿童动画，回味当年童真；感受纯净快乐，绽放纯真笑颜。六一儿童节，愿你童心不泯，童趣不减，快乐永远！

41、甜甜的棒棒糖，记载着童年的梦想；薄薄的漫画书，温暖着童年的心房；漫漫的人生路，珍藏着童年的馨香；真真的一句话，洋溢着节日的祝福：儿童节快乐！

42、用手帕传递童真，用歌谣赞美童年，用鲜花围绕童心，用短信告之童趣，六一儿童节到了，青春洋溢的祝福，愿你工作跟玩一样，生活跟儿童一样无忧无虑！

43、你头戴黄色小花，身穿红色小肚兜，嘴咬白色小奶嘴，双手抠着大脚丫，问你今天怎么了，你害羞地说：人家，人家今天也想过六一嘛！儿童节快乐！

44、貂蝉一微笑，董卓把命掉；秋香一微笑，伯虎魂也消；孔明一微笑，周郎也难逃；你若一微笑，鼻涕直往嘴里跑。儿童节到了，请速来本处领取擦鼻涕纸一张。

45、明天就是六一国际儿童节了，在这个全世界儿童的节日里，为大儿童、小儿童朋友们送上节日的祝福，祝你们童心永驻、开心快乐、天下无敌，祝各位爸爸妈妈的宝贝们开心快乐，健康成长！

46、六一勿忘六个一：一个童年，一颗童心，一首童谣，一种童音，一段童趣，还有儿时的一群童伴。儿童节到了，愿童年的快乐延续你精彩的人

47、经鉴定，你属于身高超限、体重超载、营养超标、体态超酷、智力超群、年龄超龄的六超儿童，请怀着一颗童心快乐地工作和生活吧，六一快乐

48、大鱼上桌，你先吃；大肉上桌，你扫盘；青菜来了，摇筷子；萝卜来了，啃筷子；吃饱之后，舔嘴角。六一来了，祝福到：短信问候小朋友

49、今天你，你说什么都算话；想吃啥就吃啥，想玩啥就玩啥；风儿为你轻轻吹，雨儿为你轻轻洒；爸爸妈妈爱你！宝贝，儿童节快乐！

50、虽然你的童年早已远去，即使你的两鬓即将斑白，哪怕你的孩子都已成年，就算你己步入暮年。在儿童节来临之际，我依然要祝你：童心永驻

上课伊始，我们一起研读课题，抓关键字眼——色彩入手整体感知，把握文章主要内容：从秋林与建筑两个方面来描写北京色彩的壮丽而辉煌。进而研读描写秋林的段落，发现在描写北京树叶时，作者按照地点转换的方式。在作者的带领下，我们“从机场进入市区”，感受着“千百种色彩纷繁而又和谐”带来的“又惊又喜”，随后“漫游天坛”欣赏了银杏树叶的曼妙，最后“攀登香山”探访黄栌树的红叶。且行且欣赏。满目的色彩令人叹为观止!“深深浅浅的黄，闪闪烁烁的金，团团簇簇的红”，“金黄、橘红、曙红、猩红、赭石……”“几乎没有两片树叶是同色的，就是同一片叶子，也往往是柑黄中渗透着桃红，丹红中凝结着玫瑰紫……”抓住省略号，在理解的基础上，放飞想象。“在那残留枝头和铺满地上的红叶中，还有哪些我所想象不到的层次?”“同一片叶子，还会有什么样的色彩?”此处的补白是对自己想象的描摹，是对北京辉煌色彩的补充。孩子们在补白中，观察词语的构成，在补白中寻找词汇，调动多种感官，架起文本与生活的联系。学习关注点不仅在于发现它“写了什么”，还尝试体验“怎么去写”，“省略号”成为学生放飞想象的练兵场。

有了对“秋林”部分的帮扶，在学习“建筑”这一部分时放手孩子自学。孩子们有了更多的发现，领略了“历史建筑”与“现代建筑”迥然不同的风格，同时找到了贯穿其中的过渡句——“它们毕竟都已成为历史，我更喜欢的是近年来拔地而起的新楼宇和那些纵横飞扬的立交桥”，转而将目光投向新楼宇，和作者一起“不断从街道两旁飞驰的楼群中寻找”北京的色彩。

有许多书伴随着我们成长，我们从中吸取精华和营养，更加茁壮成长。上个星期，我读了《 安妮日记》，感觉既真切又感人。

安妮·费兰克是一个二战时期，纳粹大屠杀犹太人时一个15岁犹太女孩。她有一个姐姐玛格 ，本来一家人其乐融融，但是希特勒对犹太人实施种族灭绝，费兰格家被迫住进了秘密小屋 。此外，同居室还有一个牙医，几对夫妻，还有一个男孩皮德。在这一段充满噩梦的将近25 个月的危险日子里，安妮用纯真而感人的笔触记录下了躲藏在秘密小屋的恐惧、害怕，以及 与皮德之间真挚男女情意。安妮梦见亲爱的已经过世的外婆，梦见亲爱的朋友达莉，心里充 满了焦虑和担心。而日记是她最好的倾诉，也是二战期间犹太人悲惨命运的一个证明!日记 本是安妮13岁生日时收到的一份礼物，她给日记本取了一个好听的名字“基帝”，向它吐露 自己的心声以及自己内心的无助与烦恼，思考生命和战争。

在安妮15岁那年的8月份，有人告密，秘密小屋的8个人全部被捕。数日后，安妮和姐姐玛格 死于集中营，8人中只有安妮的父亲一人还生。

多么不幸的故事呀!25个月的悲惨生活，忍受饥饿、担心、害怕……在困难中成长，在害怕 中成熟。在躲避的日子里，安妮从一个懵懵懂懂的小女孩长成了一个花季少女，在这花一般 的年龄，只能躲避在那矮小的秘密小屋。

一本日记，让我们体会到战争的残酷与无情，体会到了犹太人的悲惨命运!让我们认识到了 纳粹恶魔给人类整体以及每个个体带来的伤害以及无可弥补的伤痛!

一、行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。

二、产品定位

主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)

三、市场分析

16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。

23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。

30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、竞争分析(优劣分析)

鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。

按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25W，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10W人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5W左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

1.优势分析：

1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。

2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。

3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥) 2.劣势分析：鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。

五、店铺投入

1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金20xx元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4W8，按半年付一期为2W4

2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。

1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!

2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

所以装修费粗略计算为5000元。

3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!

4.人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点。

投资金额分析，每月费用分析：

1.房租：4000/月，付六压一，24000元

2.装修费5000

3.第一次衣服进货20xx0元

4.其他费用1000元

5.员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6万内

6.余下10000做流动资金使用

六、营销策略

1.开业促销：1)全部货品打8折

2)印会员卡(只限500张)持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使用， 当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡可打7.5折;购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打8.5折优惠;满200元为会员，持卡可以享受9.5折优惠;并且有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获!

3)活动(略)

2.衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。

3.店铺运营模式

1) 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2) 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、顾客维护

(1) 初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2) 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张7.5折的钻石卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)短期促销

一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。

七、合作

综上所述6万元足够开启一家服装店铺，并且拥有潜力非常大的市场空间里，服饰行业是小投入丰厚利润的最佳选择。希望有意的投资人来和我商谈，本人真诚期待与您的合作，共创辉煌!

尊敬的老师们，亲爱的同学们。

大家好!

在这个春暖花开，鸟语花香的日子里，我们四(2)中队迎来了这次国旗下讲话，今天讲话的主题为：珍惜集体荣誉。

曾经有人问一位哲学家：“一滴水怎样才能不干涸?”哲学家回答说：“把它放到大海里去。”这简短的对话，揭示了一个深刻的道理：个人离不开集体。只有团结互助的集体才会有无穷的力量，反过来说，如果没有集体，个人即使有再大的力量也会枯竭。

5月12日，是护士节，也是汶川地震纪念日，一个多么值得尊重和纪念的日子。在国家和集体需要的时刻，有那么多人不计个人得失，无私地奉献，甚至付出了宝贵的生命。

让我们把目光转向自己，当集体需要你的时候，你能勇敢地担当起责任吗?你能为你的集体出力流汗，排忧解难吗?为了集体的荣誉，你能制止某些与学校要求不相符合的不良行为吗?我想，不用我说，我们每个人都会挺起胸脯自豪的说：“为了集体，我能行”。

在不久前的学校运动会中，课下，同学们坚持训练，风雨无阻，他们为的是集体荣誉。比赛中，运动员们充分发扬不怕吃苦、敢打敢拼的精神，无论成绩怎样，在集体需要的时候，他们站了出来，他们为的是集体荣誉。更有在一旁观看的师生，使劲挥舞着自己的双手，扯着嗓子为参赛队员加油，他们同样是为了集体荣誉。

这种集体荣誉感是不是只有运动会中才有呢?平时能不能体现?比如上周中午在教室吃饭时，个别班级较为吵闹，但真正吵闹的是个别的几个同学。我想问问这些同学，那时你的表现是在为班级增光还是为班级抹黑呢?早上值日时，室外值日生离开了班主任的视线就开始打闹，不好好值日，导致班级分担区卫生不合格，这样的同学你把集体的利益放在心里了吗?有的同学吃了东西，随手就把包装纸扔到地上，当你扔完纸屑放眼环视一下我们整洁的校园，你的心里没有一种愧疚感吗?

同学们，一滴水蕴藏着大海的本质，一束光反映了太阳的光辉，一件小事也能折射出一个人的修养，人的成长离不开集体，也影响着集体。当我们背着书包高高兴兴地跨进校园的第一天起，就融入了我们附小这个大集体中来了;爱国先爱校，爱校先爱班，爱班先自爱，让我们从身边做起、从小事做起、从现在做起，持之以恒，争做人人成为集体荣誉感召下的好少年!

我的国旗下完毕，谢谢大家!

1.青春烦恼不要多，多多欢笑心开朗;忧愁沉闷不要沾，快乐细胞要繁衍;青年阶段要珍惜，努力上进续梦想;五四青年节来到，祝你健康又快乐。

2.青春是五月的花海，开篇就是美丽的章节;青春是五月的细雨，滋润着万物的心田;青春是五月的你我，奋斗总是不惧艰险。五四青年节，年轻人加油。

3.五四青年节来到，短信给力提提气，愿你：生龙活虎有朝气，身体倍棒有底气，心想事成好运气，努力奋斗不泄气，创业成功显霸气，家庭和睦好福气!

4.青年协会认为：你已不能过五四青年节了，但鉴于你心态年轻风采依旧，具备年轻人应有的特征，所以协会决定给你颁发祝福一条，以资鼓励：祝你五四快乐，永远年轻!

5.青春意味着生机，亮丽和温馨，青春意味着活力，天真和希望，青春意味着无忧幻想和浪漫。五四青年节，愿你青春常驻心怀，生活日益精彩!

6.春天是自然界一年里的新生季节;人生中就只有一度的青春。让短信捎去我对你青年节的祝福与问候，愿你在人生的路上勇往直前!青年节快乐!

7.每天的第一滴晨露，都是我的祝福，每晚的第一颗新星，都是我的惦念，青年节到来之际，我把新星、晨露打包邮寄给你，真诚的祝愿您“青年节快乐!”

8.恭喜你获“四好青年”奖章。专家评语是：心态好，豁达有深度;人缘好，稳重有风度;身体好，加班没难度;事业好，业绩创高度!再祝青年节欢度!

9.今天是个特殊的日子：五四青年节来临，祝你有虎一样的活力，做事不辛苦，身体壮如虎，金钱不胜数，休闲好自在，爱情浪漫甜甜，家庭和和满满，快乐非你莫属。

10.遇到烦恼深呼吸，青春脚步要继续，牵手年轻不停歇，平安相伴幸福月。今天是五四青年节，愿你永远保持年轻的心态、拥有年轻的快乐。

中国饮料市场潜力巨大,从20xx~20xx年以年均10%的速度增长,至20xx年产量达到2260万吨,预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统计,20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。

在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案 一、 市场分析

1、市场大方向

随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了20xx年快速增长的势头，同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20xx年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。

从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20xx年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产"康师傅"茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于中国台湾彰化的鼎新油厂， XX年10月开始投资大陆，经过20xx年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人。近年来，"康师傅"饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。

而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢， 延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的影响力的。

2、竞争对手分析： 目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场。

茶饮料市场上演"三国演义"，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司，不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出"岚风"系列茶饮料，同时，可口可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20xx年5月份便推出非常系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展。以市场份额最大的康师傅为主导，统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势。

3、消费者分析：

调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且， 15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25-34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而25-34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料。

生活形态不同，茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌，旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌 不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料，是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人，尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群。

二、 产品分析

"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求, 茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点可以归纳为"三低"：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒"，更"时尚"。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20xx年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由，是由于"人们认为既然掏钱购买，营养成份越高越划算"。 然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己的体重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受。无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在很短的时间里发展如此迅速。

据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料，在中国台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，中国台湾95%的饮料企业都生产茶饮料，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。

我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。

三、推广调查

一、广告目标：以最大的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升3%，让更多的人了解勿忘我花茶的品牌，树立品牌形象，提升知名度，扩大份额，达到目标。

二、 广告定位：以一种健康自然清新的广告形式，表现出现代人追求安全健康的茶饮料，让广大的消费者了解勿忘我花茶，激起消费者的购买欲望，了解广告受众需求，注重广告心理诉求点——健康，从而在广告的效果上吸引消费者。

三、 广告策略

(一)、目标市场策略

1、产品细分：把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。

2、产品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料，在市场上这种饮料是独一无二的。

3、产品选择：选择整个甘肃市场，在各个市内进行销售，选择准确的目标群体。

(二)、产品生命周期策略

1、导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用大量的广告宣传，使用渗透策略，以最快的速度去抢占市场，达到最大的市场占有率的策略。

2、成长期：对于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住机会，保持旺销活力，改进产品质量，增加新产品的特色，在广告的策略上应说服消费者，建立以消费者重复购买为核心。

3、成熟期：以降低增加广告对消费者的影响力为主导，在一定程度上改良产品，转变组合策略，增加促销手段。

4、衰退期：逐步放弃，制定一个有安排的日程表，计划逐步减产，有秩序的改变顾客的使用习惯。

四、广告诉求策略

1、诉求对象：只对现在的消费者对食品健康的要求，我们应该吧广告诉求面向广大的需要健康的消费者。

2、诉求内容：不顺畅的时候不要忘记我哦，请不要忘记我们对你真诚的爱

3、诉求方法：比较方法：对消费者进行使用前后的效果进行对比，了解他们的需求，在品牌上的比较，消费者更倾向哪一种品牌。

五、广告语

1、品味幽香，期待幸福

2、茶清思绪，花香润心

3、绿色饮品，天然花茶!喝天然花茶，让您离美丽更近一步!!

六、广告表现策略

1、平面广告创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花，天是那么蓝，云在轻轻飘，天空有着同样颜色的花，在远处轻轻的摇动，一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期待的望向天际。

2、媒体广告策略：首先由我们请的专家鉴定我们的产品，接着大力促销，让人们试尝花茶，多做广告。

七、广告媒体策略

1、在甘肃电视晚间剧场前播出，一次30秒，每周一至五播出 。

2、在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒。

八、促销策略

1、主题：寻求健康，追求自然，品味生活，力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本，依然美如初、花如故。

2、内容：在这个经济飞速发展的环境下，茶饮料市场的日益完善和膨胀，而安全健康意识却在不但下降，屡次出现的各种健康问题，让我们对茶饮料市场的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。

3、时间：20xx年8月20日——20xx年12月25日

4、 方案：

(1)、在广告宣传上，在黄金时段播出我们的广告，在《都市报》上刊登我们的广告。

(2)、把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好促销宣传。

(3)、在个大商场专柜摆放我们的新产品，并有免费品尝，并收集意见，了解大众的口味和需求。