如何提高农林牧渔业增加值（经典20篇）

回到单位，第一件事是搞清洁，因为头一天总是匆匆的离开办公室，第二天早上花上十分钟的时间清洁收拾一下办公室，能让你一天工作的开始井然有序，有个好的心情好开始。

清洁的时间不能太长，我认为十分钟内为宜。然后就是开电脑。开电脑的时候，你可以同时忙其他的事情，我的电脑可能有点慢，我大概用五分钟的时间收拾一下桌面上书籍文件，就开始用电脑了。先是上QQ，现在流行网上办公嘛，很多传真如果不是必须传真原件的话(盖章的没办法只能传真)，可以用QQ传过去，让人家看了哪些合适的再打印出来，双方都节省了时间和办公成本。QQ不是纯粹的聊天工具，不要沉迷了哦。以前经常犯这种错误，一呆在电脑前就用QQ聊天，好像不聊个够就可惜了一样。傻!呵呵，现在坚决抵制这种时间浪费。我认为QQ是一个非常好用的东西，但不能用反了哦。

电脑可以设置成屏保自动关屏程序，省的老是要按下开关键，多麻烦。动一动鼠标就可以恢复屏幕了，估计对电脑也没什么伤害。可以节省开机时间。别小看了这一点点时间，大家想想，每一天我们打开电源代开网页代开文件是不是都是要等上一些时间，这些时间加起来其实怪吓人哦。可是我们却没有留意，这是慢性时间杀手，要留意才行。尽量让自己时常进入前进状态，不要老是让自己处于等待状态，你才能说得上是高效的人。

文件的整理最好要有一定的顺序。不要以为你的桌上满堆的文件就说明你很忙，其实我以为有时候你只不过是凌乱不堪不会收拾而已。无论是电脑上还是书架上，你都应该养成分类存放的习惯。记忆也一样，只要你养成这种有顺序的习惯，就等于增强了你的记忆力，加快了你的办公速度。用好了就放到合适的地方，不要偷懒乱放，举手之劳，何乐不为?

电话本最好弄个活页版的。我现在就有些头疼这个问题。以前记下了不少的电话号码，但是在工作的过程中总是会有不断新增的电话号码。你总不能重新将电话本重新抄一遍吧，有时候还不能添加到空隙的位置里，以后再找可能要费上不少时间。还不如在电脑上弄个电子版本的电话本，以后要用定期更新。不断添加，它会自动整理的，例如用EXCEL，就可以自动排序，多方便啊，呵呵。

去外面办事，你最好事先问清楚你要提交的文件是什么。尤其是你特意跑到一个地方出证明，你要问好罗，这个证明该怎么写，不然一字之差，又要多跑一趟，花时间不说，还误了其他的事情，所以不要嫌麻烦，这些时候最应该事先确认，以便一次就能搞定。

平时我会把该立案的该查询的案件整理出来，每个星期抽出其中一两个早上集中去办好(一般早上人的心情都较为轻松，而且都会现在法院集合才出去办事，我要联系，好找)。一日之计在于晨啊，早上把事情办好了，下午就会显得轻松。早上起早几分钟，感觉也会时间充裕很多，不信的话各位可以试试。

出门办事尽量先取得联系，但是不要死守这个规矩。有时候还是应该亲自去跑一趟，或以占得先机，或以核实情况。有一次，我们有个案件急着要去法院派出的法庭办理，但是我们打经办人的电话就是联系不上。后来我专程开车十几公里过去问，才被告知法官这两天去学习了，要下星期一才能办公。嗯，这下心里踏实一些，因为这涉及到时效问题，我们必须尽力为我们的当事人妥当办理。不是因为我们的原因，我们才能问心无愧向当事人交代。

许多时候，出门办事都是要等的，遵守秩序的同时，我们可以利用一下这个空当的时间里学习学习嘛。可以带上一本不厚的小册子看，学习新知识。如果在车上你的眼睛有些不舒服，摇摇晃晃的，这时你大可以闭目养神，或者听听歌，或者欣赏窗外的风景，顺便认认路。不要停止思考了哦，思考什么都行，只要你不要让自己的大脑闲着。人的经验大部分源于你对环境的熟悉，认路是本事，可以锻炼的。我师父第一次带我去一个地方，下一回就要我自己去办事的了，所以我是被逼着认路的，想不到这个习惯给我受益无穷啊，呵呵。而且，我经常会随身带着一个口袋大小的本子和一根笔，路上有什么奇思异想啊都可一草草的写下来(车上颠簸不可能很工整，呵呵)，回来后或者过一段时间重新翻阅的时候就可以发现这些有价值的灵感了，会给你新的启发。我想创造力是可以通过这个举手之劳的途径锻炼锻炼的吧，呵呵。再忙的人都应该心怀追求的目标，这才是人生的意义所在。

井然有序，遵守时间，都是提高效率的基点。尽量保持平静的心态，遇到挫折不要灰心，若是顺利则不要太得意忘形，时刻心里有个准备，不断补充细节问题，无懈可击，你就在不断前进了。

祝福大家工作开心，越忙越充实。

时间荏苒，党校的学习很快就结束了。在每一次的学习过程中，我都受益匪浅。在一次次的思想碰撞中，我都会发现自己思想的浅薄;在一次次的聆听与领悟中，老师们的每一句睿智的话语都让我茅塞顿开;在一次次的小组讨论中，我都会对共产主义有更新的认识，对共产主义信念更加坚定!党校的学习在提高我的思想认识的同时，也给了我一次社会实践的机会。经过学习，许多原来对党的感性认识上升到了理性认识，而且对党的理论认识经过实践也得到了一定程度的完善。虽然我在思想上，可能还存在一些问题没有解决，但对我来说，这次党校学习，已经让我获益良多。

首先，学习中最让我感动的是党的人格魅力和政治魅力。她作为中国工人阶级的先锋队，同时也是中国最广大人民根本利益的代表，始终以其人格魅力吸引着无数中国的进步分子加入这个集体，为着一个人类最崇高的理想——共产主义而奋斗;她在85年的风风雨雨中，带领中国人民把中国从一个任由列强凌辱的“东亚病夫”，变成了今天雄居亚洲、正在深刻影响世界格局的苏醒的雄狮。她的政治魅力在中国的成长中，在中国人民挺起的脊梁中不断展现出来。

但是，更加值得赞赏的是党百折不挠的毅力。在领导人民建设社会主义的道路上，发生了“反右倾”、“文化大革命”这些重大挫折，但党顺利的渡过了这些难关。虽然这些挫折就像留在中国人心里面的一道疤，永远都在刺痛着人们的心，但它们却在另一个方面时刻提醒着党发展才是硬道理!它们使我们党成长了许多，使我们党更加正视现实，实事求是!如今，党正带领中国人民在坚持不懈的努力中实现民族的伟大复兴。

当今世界，许多国家的共产主义事业遭受了巨大挫折，这些国家的共产党人有许多迷茫，但他们仍在积极的探索怎样实现共产主义事业这一终极目标。他们的很多理论，我们党都在借鉴学习。同时党也在借鉴其他社会主义国家和资本主义国家的政治经验和经济建设经验。党在以前所未有的速度成长!今天，我们可以看到，国家的各方面制度都在逐步完善之中，苏醒的雄师正在昂首阔步地走着!

其次，作为一名迫切想加入中国共产党的大学生，我深刻的领悟到入党绝不是为了随大流，也不是为了所谓的入党能提升地位。入党是为了改造自己的世界观，是要让自己的思想觉悟始终保持先进性，是要建立属于自己的终身能为之追求的信仰。在当今社会多元化的过程中，许多人都失去了信仰，他们忙忙碌碌不知为何，这样的人生虚无主义还有什么意义!

人生就是要在信仰的追求中实现自己应该有的价值!中国共产党作为一个肩负着实现中国社会主义现代化，实现中华民族伟大复兴的组织，她有着自己崇高的信仰和追求，而这个信仰是建立在为人民根本利益着想的基础上的，这个追求是一种伟大的人类追求。在这种信仰和追求的支撑下，还有什么困难不能克服，还有什么力量能够阻止我们?!因此加入党的队伍，能够提高自己为人民服务的思想境界，也是给自己以信仰。我相信有了这种信仰，能够更好的做到为人民服务，能够更好的在党的指引之下，加深为建设有中国特色的社会主义而奋斗的决心!同时，在党课上，我也明白了作为一个入党积极分子，在入党前就应该加强自身的党性修养。包括自身的政治理论修养，组织纪律修养，作风修养，科学文化与专业知识修养，思想道德修养。只有这样，才能有资格在入党时即与党的步调保持一致!只有这样，才能使自己对共产主义信仰更加坚定!

再则，我同样明白了，入党不意味着党就会束缚了我的发展!相反，只要我是一个坚持把国家、党和人民利益放在首位的人，只要我是一个有着坚定信念的共产主义信仰者，只要我所做的事是坚持了这两项原则，那么我的个人奋斗目标是与党的目标保持一致的!而每一个共产党员在自己领域的成功，都是在为共产主义事业添砖加瓦!所以社会主义事业的建设是没有阶级、职业区分的!每一名普通的党员都可以为社会主义事业做出贡献!

同时党校的学习，也为我解开了一些谜团!那就是党是以追求最广大人民的根本利益来作为自己行动的指南的!但是作为一个执政党，党内就有可能出现一些利益集团，他们会为了自己的利益而伤害国家、党和人民的利益，这些利益集团有可能就会使党的方针政策产生偏差，但其实党的总体方向是正确的，可因为这些贪污腐败、不称职的党员的出现，才影响了党的在人民心目中的威信!所以，每个党员心中要以是否符合国家、党和人民利益的尺子来衡量，那么就能挫败这些利益集团，维护党的事业和国家人民的利益!这也是一名党员的权利和义务的体现!

最后，每次党校的学习，“青马”的这些老师都让我感动。他们凭着一颗认真负责的心，有的联系切身实际，有的以幽默风趣的语言，有的以饱满的热情，有的以渊博的知识，给我们讲述党的历史，现代西方对马克思的认识，党所处的国际环境与形势，怎样树立正确的入党动机，怎样加强自己的党性修养等等。作为交大的学生，我们富有生机与活力，对学习和国家大事充满着不竭的热情，但同时因为我们正处在大学这个人生的转捩点上，对自己的人生充满着迷茫，脑子里思想比较杂，而“青马”的出现，就像一匹千里马，带着我们在人生的路上驰骋，使我们看清了自己脚下的路，也使我们领略了一路上各位老师渊博的学识与睿智的语言，学到了更多地党的理论性的东西，净化了我们的思想，使我们对共产主义的信仰更加坚定!同 时这些老师，也为我们这些入党积极分子做出了榜样!

经过这次的党校学习，使我树立了全心全意为人民服务的共产主义人生观，也明白了党的利益与国家和人民的利益是根本一致的!是最高利益!同时作为一名大学生，也促进了我在平时中多奉献、少索取，更多地参加社会实践，在社会实践中向人民群众学习，在自己的学习中不怕困难，在自己的能力范围内做到最好!比如，在参观了“一大”会址后，看到先辈们在当时那种情况下，凭借着自己对共产主义的信仰的矢志不渝，通过了党章，建立了中国共产党，他们的精神是值得我去学习的!我要更加坚定我的共产主义信仰!实践，对于我们学生来说，其另外一层意义，也是要加强自己的学习技能。只有努力学好自己的专业课，同时加强自己的党性修养，才能回报党，才能谈对社会主义现代化建设做出贡献，才能追求自己的共产主义信仰!

为了使自己更快的达到党的标准，我会在以后的学习和生活中，首先在思想上继续提高对党的认识，继续加深理解自己肩上的使命，继续加强自己的党性修养;其次，能力上，我会更加努力学习，提高自己的专业技能，虽然外表看来，管院的学习很轻松，但静下心想的话，我发现自己的很多专业基础课都还没有学好，需要更多的精力投入到学习中去，而我会以一个党员的要求来要求自己，争取把自己的成绩提上一个新的台阶;最后，在行动上，我也会作好表率作用。一名党员就是一面旗帜，但是一名入党积极分子也能够成为一面旗帜，我会在学习上证明自己，同时积极参加一些志愿者服务，树立全心全意为人民服务的观念，同时积极发动身边的优秀同学入党，我相信通过用环境约束自己，用思想规范自己，用行动证明自己，我一定能成为一名优秀的党员。

这些都是我通过党校学习和社会实践后，对党、对共产主义事业的新的认识，也许一些想法还很不成熟，也许一些想法还与党员的标准有差距，但确为这段日子以来的学习所得，且为有感而发。

我知道，说永远比做容易，做永远比坚持容易。迈进共产主义大门并非易事，但我会用自己的行动增强自身的思想道德、科学文化修养，增强自身的说服力，争取早日入党!

若我光荣地加入中国共产党，我会一生坚定地走下去，无怨无悔!

一、指导思想

我校教师培训工作结合区师训工作计划布署，坚持注重实效、联系实际、立足校本的原则，充分发挥校本培训的功能和优势，营造有利教师终生教育和可持续发展的良好环境，造就师德品格高、业务素质强、教学技能全、教学基本功硬、具有一定研训能力、适应新时期新课程改革需求的教师队伍。

二、培训目标

1.面向全体教师，全员参与培训，强化教师“终身学习”的意识。

2.围绕办学目标和特色开展校本培训，注重培训教师的科技知识和技能，提高科学素养，建一支能适应学校办学特色需要的教师队伍。

3.推动教师专业化发展，鼓励教师多能发展。促进教师专业水平、教育教学能力得到进一步提高，向科研型、学者型过渡。

4.加强骨干教师队伍建设。发挥骨干教师的辐射、引领作用，提升青年教师的教改科研能力，使反思型、研究型教师的数量逐步增多、质量逐步提高，骨干比例增大、层次提高。

5.实现教师整体素质和学校教育教学综合能力提高的目的。

三、培训原则

1.坚持以校为本的原则，即从学校的实际出发，以学校发展为本，立足自己，实现培训后能提高素质，解决教育教学实际问题。

坚持以人为本原则，从教师的实际出发，帮助教师有层次地确定自己的发展目标，学校目标中要体现差异性，有利调动教师积极性，使他们主动参与，自我创新。

2.坚持“教、学、研”一体化原则，把培训落到实处，把培训的结果显现在教育教学工作实践中。

四、培训内容

在参加区统一组织的教师培训的同时，我校积极开展以提高教师整体素质、促进教师专业化水平提高为宗旨的校本培训。

1.业务培训

以课题研究为抓手，培养德育、教学、行政管理三支科研队伍，组织教师学习现代化教育科研理论，指导教师掌握一般的科研方法，增强教师的科研意识，提高教师的科研能力，培养教师的可持续发展能力，引领教师真正走进教师专业型发展学校。根据教师实际需要和学科教学的特点、要求，进一步组织教师学习心理学、教育学、现代教育理论，使教师能用理论指导教育教学行为，以学科研究为主要形式，巩固、拓宽专业基础知识，使所有教师有较扎实的专业知识，并为老师创造必要的条件，进一步提高学历层次，不断丰富和更新学科知识，以扎实的专业知识，更好地完成教育教学任务。

根据教师职业基本功和专业基本功要求，开展教学实践和技能培训，继续开展“过四关，争四杯”活动，把课堂作为主要阵地，改革教学方法，优化课堂结构，提高课堂效益。加强现代信息技术知识的培训和运用，提高教学技能。积极引导教师，运用教学理论，对教学问题进行实践、研究、反思、总结，对教育信息进行收集、处理、共享，使教师教育教学行为体现明确性、示范性、参与性和有效性。

结合区教师培训工作精神及本校教师情况，实施“四个一”工程。即每人每年读一本教育理论专著，上一节研讨课，评一节课，写一篇有质量的教育叙事。通过“四个一”工程的实施，促进教师教学水平的提高。

2.自身提高

（1）充分发挥教师自身主体创造性、能动性和资源优势，引导教师低起点、小科研，从身边发生的教育教学问题和现象进行研讨，按计划，有步骤地开展研究活动，特别注重平时研究，坚持教研结合。提倡写自学读书笔记、教育教学随笔、撰写教育叙事、教育教学反思、研讨交流报告等，并要求中青年教师建立专业发展博客，加入学校博客圈，及时把学习心得上传到博客，和大家交流共享。

（2）学校要以读书节为平台，建立健全读书制度，配备图书资料，现代教育理论的学习，经历“头脑风暴”，实现文化自觉，练好“内功”。一是解决学习书目，丰富学习内容。各校每学期都要更新部分教育教学书籍。教师个人每年订阅一份教育报刊。二是抓好教师读书工程。鼓励教师自己购置书籍阅读，对于老师们购买的教育教学书籍实行“你读书，我买单”的措施，对于老师们购买的教学教学书籍学校支付费用，营造读书氛围，让书香充满校园，让读书真正成为教师职业生涯生活方式。通过评选书香教师，调动教师读书积极性。

（3）以推广普通话和“啄木鸟”用字规范化过程中，从实际出发，积极创造有利于普及普通话的语言环境，不断提高师生的普通话水平，全面推进我校的语言文字工作。我们力求引导学生在愉快学习中热爱语言、感受语言、运用语言，以语文学科的优势打造出学校的品牌，培养一批具有良好专业素养的教师队伍，形成独特的校园文化。

（4）继续积极参加远程研修工程。在落实上下功夫，让老师们在研修中真正汲取营养，并实践与自身教学实践。效仿远程研修中两轮备课三次打磨的模式对青年教师、骨干教师进行校本研修式培训。促进其在课例打磨中快速成长。

3.骨干教师培训

加强我校骨干教师的队伍建设，充分发挥其科研带动作用，为我校创建名牌学科、名牌教师打好科研基础。一方面着力培养自己的名师与专家，充分发挥名师带动作用，实行名师包干制度，在开学初评选学科首席教师，学科首席教师和各学科教研员一起对本学科教师进行指导、帮扶，签订目标责任书，每学年至少发展一名骨干教师。另一方面积极创造条件，坚持“走出去”、“请进来”。新的一年我们将邀请部分名师专家来校传经送宝。凡是上级举办的教研活动，我们都要积极安排教师参加学习“取经”。同时组织部分教干、骨干教师外出参观学习，开阔眼界，提升理论水平。实行外出学习的教师必须完成“四个一”：上一节汇报交流课，做一次交流，交一分书面汇报材料，组织学科一次教研活动。以此实现信息互享，共同提高。

4.青年教师培训

以青蓝工程、读书工程、网络教研工程、名师工程为主要路径，采取集中与分散相结合，以分散为主；导师指导与自我实践相结合，

以自我实践为主；本地观摩与外地学习相结合，以本地观摩为主；专家传授与互相研讨相结合，以互相研讨为主的方法，开展各项工作。

（1）完善教师专业成长档案，记录个人成长足迹，实现跟踪指导。校本教研中要加强各学科青年、骨干教师的培训及使用。根据教师的不同情况，可将教师分成“适应”培养层、“成长”培养层和“成熟”培养层三个层次。新教师“适应”培养，（指从教1———2年的老师）；入门教师“成长”培养（指从教3————5年的老师）；骨干教师“成熟”培养（指从教5年以上的老师）。

（2）切实关心青年教师成长，尽快提升青年教师素质。制定工作目标，制定具体的工作方法、工作内容及措施。工作目标：实现“一条途径，两点要求，三级创优，四个做到”的总体目标。一条途径———研修，通过学习研修达到自我发展，共同提高。两点要求———形成富有个性的课堂教学风格和具有特色的精品课。三级创优——争创街道骨干、区名师、高级教师。四个做到———为人师表的楷模、课堂教学的能手、教学改革的闯将和教育科研的先锋。

（3）完善教师结对帮扶激励机制，制定切实可行的帮扶措施，完善骨干教师“捆绑式”评价考核机制。继续采取“拉手课堂”系列活动，逐步将新岗教师、青年教师培养成敢上课、能上课、上好课、有成效、想研究的专业教师。新学期，我们主要采取“啄木鸟课堂”系列活动：新岗教师诊断课——骨干教师诠释课——青年教师汇报课——师徒拉手同行课，通过一系列的活动，全面提升新岗教师的课堂教学水平和骨干教师的引领作用。

一、制定促销方案要遵守的原则

第一，注重策略性。

促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。

第二，注重可执行性。

企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢?

其原因大致有以下几个方面：

一是促销活动承载了太多职能;

二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况;

三是执行环节过于繁杂;

四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位;

五是企业的资源配置跟不上;

六是执行团队抓不到促销活动方案的关键;

七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪;

八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。

二、促销方案的内容

一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：

第一，促销目的。

即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销;有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

第二，促销对象。

即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等;也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

第三，促销主题。

即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

第四，促销商品。

即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好;等等。

第五，促销时间。

即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

第六，促销地点。

要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。

第七，促销方式。

主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销方式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。

第八，促销物料。

即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

第九，促销推广。

即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

第十，促销预算。

即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。

第十一，促销准备。

良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。

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一、请示内容

申请提高员工的工作餐标准。

二、申请调整的原因：

1、目前员工的伙食标准为3元，是在20xx年3月调整后的标准。与那时相比，物价已经有了较大程度的涨幅，下面是19种食堂常用商品分别选取20xx年3月、11月、20xx年6月三个时期的价格，以此数据我们做一比较：(见附表)

2、由于目前的市场秩序比较混乱，所以不仅要保证食品卫生，还要保证食品的安全。为了保证原料的安全性，必须从进货渠道上严格把关，这就不可避免地要增加成本。以食用油为例，市场零售价为3.90元/斤，我们的进货渠道为一小商贩，供货价是3.50元/斤~3.60元/斤，但是他只能提供卫生合格证，而提供不了来自生产厂家的供货单，使我们不得不对这种油的来源和质量产生怀疑。为了食用安全，我们决定自天津红旗油厂直接进油，价格为3.65元/斤~3.70元/斤(由采购部负责)。今后包括米、面、肉等都要确定正规的、安全的、放心的、保证质优价廉的渠道，这样做势必要增加一些成本，但却是必须和必要的。

3、目前员工普遍认为工作餐的标准较以前有下降，希望可以保证质量，这一方面要求食堂的员工要深挖潜力(比如已经种一些菜)、变换口味、满足大家需求;另一方面也希望公司能提高一些伙食标准。

三、期望提高的幅度及由此需要公司增加的费用

1、我们的方案：希望公司在目前3元标准的基础上再增加0.5元，使伙食标准达到3.5元;

2、由此增加的费用预算：

20xx年1至7月份的用餐总人数(包括回差、加班、招待等)为22613人次，平均每月为3230人次，按增加伙食标准0.5元计算，公司每个月要增加费用1615元。

四、今后采取措施

1、要确保安全和卫生，积极调换品种和花色，使大家放心地吃饱、吃好;

2、严格控制成本，杜绝浪费，要从环节上堵住各种可能的漏洞;

3、如果公司同意提高伙食标准，一定要精打细算用好这块费用，把公司对员工的关怀通过食堂的具体工作体现出来，增加凝聚力。

以上请示妥否，请指示。

X年XX月XX日

3月积极分子思想汇报：提高党性意识

敬爱的党组织：

上两节课分别是陈雄辉老师给我们讲的党员的权利和义务以及蒋达勇老师讲的党的组织制度和党的纪律。

说到党员，第一时间呈现在我们脑海的也许是党员要全心全意为人民服务，党员要时刻准备着为祖国无私奉献。而陈雄辉老师在课堂上给我们讲了党员的权利和义务，我清楚地了解到其实党员有的不只是义务，还有的是权利。然而，没有义务又哪来的权利?权利和义务是相辅相成的。所以，我们在享有权利的同时必须好好履行自己的义务，这样才能无愧于“党员”这个称号。

说到党的组织制度和党的纪律，在蒋达勇老师的课堂上，我有了更进一步的了解。首先，为什么要强调党的组织性和纪律性?组织化是人类生存与发展的一种内在需求。现代政党的发展历史表明，良好的制度和严明的纪律要求是党团结致胜的重要保证。社会阶层、文化价值与思想观念的多元化迫切需要当代政党加强组织建设，增强纪律要求。其次，党的组织制度和党的纪律的基本内容是什么?这是我们应该知道的。我们至少应该了解党的纪律是自觉的纪律、平等的纪律，更是铁的纪律。最后，我们要自觉坚持党的组织原则，增强纪律观念。模范贯彻执行民主集中制，自觉遵守和坚决维护党的纪律，要联系实际，树立团结协作意识，忠于组织，尊重规则。

说到民主集中制，任何一个集体都有自己的原则和纪律，我党的组织原则是民主集中制，这就是说我们党在作出每一个决策的时候都既要充分发挥民主的力量，积极听取党内外各方面的意见，最重要的是人民的心声。同时还要将这些意见集中起来，层层筛选，以获得最完善的决策，更要有强劲的执行能力。在中国共产党建党至今，民主集中制一直都发挥着重要的作用，我们也在经验和过程中明确了民主集中制对于党来说是要一直坚持的组织原则，只有坚持这个原则，我们党才能够正确决策，并且迅速而有效的执行。

历史的经验也向我们证明，能否坚持民主集中制关系到我们党兴衰成败。我们在新中国成立后的一段时间内，我们党就是由于民主集中制没能够真正贯彻好，才会出现一系列混乱的局面，导致国内的建设陷入困境，减缓了国家的进步。

在改革开放的今天，我们的改革和发展局面有了新形势、新任务。我们党面临新的环境和挑战，对党的要求也越来越高，所以我们党还是必须要坚持党不变的组织原则——民主集中制，才能够做到各方面的民主，获得更多的支持。 不管是党内民主还是人民民主都要坚持民主集中制。因为坚持民主集中制是协调我国各方面的好方法，也是我们党在执政过程中杜绝、改造落后分子的有效手段。

总而言之，我们要自觉遵守党的纪律，并且坚定不移的遵守，不可随意违反。任何党员违反了党的纪律都要受到处罚，党内要充分做到公开、透明，才能真正做到民主，才能真正起到监督作用。

作为入党积极分子，我们应该要了解党员的权利与义务，自觉遵守和坚决维护党的纪律，提高党性意识，争取做得更好。3月积极分子思想汇报：提高党性意识

在日常工作管理中，提高师生的写字水平

一、 问题的提出

《小学语文教学大纲》指出：“写字是一项重要的语文基本功，是巩固识字的手段，对于提高学生的文化素养起着重要作用，必须从小打好写字的基础。”一个人的字写得好与否，不仅仅是个人的“门面”，而是在一定程度上反映出了他的学习习惯、意志品质及性格特点。因此，我们应该让师生把写字当作美的鉴赏对象和陶冶高尚情操的工具，把练字的过程，当作育人的过程，使其终生受益。

我区小教科、教研中心对写字教学十分重视，先后召开写字现场会，出台了有关“提高学生写字水平”的系列意见。我们认为，这些都是实施素质教育的重要举措。上级的指示应该贯彻；兄弟学校的经验也值得学习。我校本着实事求是的精神，从实际出发，制定了我校的具体方案与措施。

我校是一所古老胡同里的庭院式学校，校园由前后两个小四合院组成。学生人均活动面积不足半平方米。学生做操需交叉站队；体育锻炼需轮班活动。甭说专用教室，就是现在仅有的十一个教学班，仍要兵分三处，借外校教室上课。从空间上看，全校作息至少实行“一校两制”。既要保证课堂教学时间，又要保证体育活动时间；既要保证教育质量，又不能延长学生在校时间。显然，本校每天抽出专一的练字时间有一定困难。我们只能从本校实际出发，因地制宜，创造性地开展工作——在学校日常工作中，不断提高师生的写字水平。

我们抓写字的思路是：齐抓共管，形成网络，力争做到三个字：“全”、“严”、“实”。具体而言，即抓全员，全员抓，面向全体，抓好全程；抓抓重点，重点抓，面向各科，抓好字字。在学校日常工作中，严格管理，严格要求，夯实基础，落在实处。

二、 我们的作法及效果

㈠抓全员，全方位管理要到位

⒈校领导重视做表率

我校是一所老校，有着良好的校风。良好的校风的形成，首先来源于校领导严谨治学的作风。“其身正，不令而行”、“言教则空，身教则从”。学校历任领导严于律己，端正作风，做校风实践的带头人。无论是老校长还是年轻的校长，都能写出一笔漂亮的字。他们的粉笔字板书，钢笔字抄写，铁笔的刻板，会标的书写，样样都行。凡上交的材料，学校领导要求教师必须把字写好并亲自过目后方可送交。领导能写出好字、规范字，在教师中起到了表率作用。

领导十分重视教师的基本功，特别要求教师要写一笔好字。课堂上板书必须规范；教师的备课笔记必须给学生做表率；校园文化用字必须符合要求。每学期检查学生作业，首先看学生的书写情况，把各班学生作业书写情况纳入到教师评价中。为了使学生写好字，我校在人员紧张的情况下，抽调一名语文教师任专职写字教师。为了把写字课上好，领导亲自帮助她备课，为她借来天坛东里小学写字老师的备课笔记，参考写字课教案的格式，并和她一起商量，硬笔书法备课笔记要画田字格；软笔书法要画米字格；每个字的重点笔画要用红色笔标出；每堂课后有小结，并安排写字老师听艺校书法老师的课，使写字课教学从备课、上课到批改作业更加规范。

⒉班主任书写当楷模

教师为人师表，对学生有着深远的影响。教师严谨的教风可以带动

学生良好的学风。特别是小学生年龄小，模仿力强，每个班学生的字大体上都象本班的老师（兼语文教学）。所以，我们十分重视班主任的字，尤其是青年教师。

每学期末，班主任拟好学生评语草稿后，均交主管领导过目，看其语句是否通顺；用词是否恰当。经审批合格，方可按规范要求认真抄写。抄写后上交教导处盖章，再发至学生家长。

92年我们检查教师备课笔记，

分配的师范毕业生、换新岗位工作的老师及从外单

位调入的老师等。凡新任老师来校报到，领导在谈话时都要请他们写一写自己的基本情况，以便了解他们的写字水平。对于写字不规范者，我们则提出具体要求，希望他们尽快把字练好。

94年我校一位体育教师因病改教思品课和自然课，领导对她提出的第一个要求就是练好板书，方可上岗。这位老师找来了钢笔字帖，从一笔一划练起。经过一个寒假的努力，她硬是把字练好了，能写出漂亮的楷书。她的备课笔记在全体教师会上进行展示。三个年级的思品课一个年级的自然课，本本备课笔记都写得规范整齐，每堂课的板书都写能达到要求。

我校后勤总务老师是由太钢厂调入的。为了能胜任学校的工作，搞好宣传栏的布置，他练习写美术字，毛笔字。现在他不仅能写好美术字、大条幅，还能刻字、剪字。党支部、工会宣传专栏、安全教育栏都由他布置的美观、整齐、规范，在学生中起到了宣传教育作用。

⒋校园布置处处字体规范有氛围

我校校园小，没有条件设立专门的宣传栏，我们则因陋就简，利用

窗下、过道、墙壁、门洞两侧，设置了橱窗、木黑板，开辟了党、政、工、团、少先队宣传专栏。有专人负责，领导定期检查。要求凡是写出来的字都要规范，就连校门口小黑板上的家长临、意志品质及性格特点。因此，我们应该让师生把写字当作美的鉴赏对象和陶冶高尚情操的工具，把练字的过程，当作育人的过程，使其终生受益。

我区小教科、教研中心对写字教学十分重视，先后召开写字现场会，出台了有关“提高学生写字水平”的系列意见。我们认为，这些都是实施素质教育的重要举措。上级的指示应该贯彻；兄弟学校的经验也值得学习。我校本着实事求是的精神，从实际出发，制定了我校的具体方案与措施。

我校是一所古老胡同里的庭院式学校，校园由前后两个小四合院组成。学生人均活动面积不足半平方米。学生做操需交叉站队；体育锻炼需轮班活动。甭说专用教室，就是现在仅有的十一个教学班，仍要兵分三处，借外校教室上课。从空间上看，全校作息至少实行“一校两制”。既要保证课堂教学时间，又要保证体育活动时间；既要保证教育质量，又不能延长学生在校时间。显然，本校每天抽出专一的练字时间有一定困难。我们只能从本校实际出发，因地制宜，创造性地开展工作——在学校日常工作中，不断提高师生的写字水平。

我们抓写字的思路是：齐抓共管，形成网络，力争做到三个字：“全”、“严”、“实”。具体而言，即抓全员，全员抓，面向全体，抓好全程；抓抓重点，重点抓，面向各科，抓好字字。在学校日常工作中，严格管理，严格要求，夯实基础，落在实处。

我们的作法及效果

㈠抓全员，全方位管理要到位

⒈校领导重视做表率

我校是一所老校，有着良好的校风。良好的校风的形成，首先来源于校领导严谨治学的作风。“其身正，不令而行”、“言教则空，身教则从”。学校历任领导严于律己，端正作风，做校风实践的带头人。无论是老校长还是年轻的校长，都能写出一笔漂亮的字。他们的粉笔字板书，钢笔字抄写，铁笔的刻板，会标的书写，样样都行。凡上交的材料，学校领导要求教师必须把字写好并亲自过目后方可送交。领导能写出好字、规范字，在教师中起到了表率作用。

领导十分重视教师的基本功，特别要求教师要写一笔好字。课堂上板书必须规范；教师的备课笔记必须给学生做表率；校园文化用字必须符合要求。每学期检查学生作业，首先看学生的书写情况，把各班学生作业书写情况纳入到教师评价中。为了使学生写好字，我校在人员紧张的情况下，抽调一名语文教师任专职写字教师。为了把写字课上好，领导亲自帮助她备课，为她借来天坛东里小学写字老师的备课笔记，参考写字课教案的格式，并和她一起商量，硬笔书法备课笔记要画田字格；软笔书法要画米字格；每个字的重点笔画要用红色笔标出；每堂课后有小结，并安排写字老师听艺校书法老师的课，使写字课教学从备课、上课到批改作业更加规范。

⒉班主任书写当楷模

教师为人师表，对学生有着深远的影响。教师严谨的教风可以带动

学生良好的学风。特别是小学生年龄小，模仿力强，每个班学生的字大体上都象本班的老师（兼语文教学）。所以，我们十分重视班主任的字，尤其是青年教师。

每学期末，班主任拟好学生评语草稿后，均交主管领导过目，看其语句是否通顺；用词是否恰当。经审批合格，方可按规范要求认真抄写。抄写后上交教导处盖章，再发至学生家长。

92年我们检查教师备课笔记，一卷，不仅写字不规范，而且有30多份卷面上有错别字，就要求自然老师重新给学生上复习课，学会生字生词，然后重新考，达到使学生既掌握了知识，还会写字的目的。这样做也是为学生负责，为学校负责，为家长负责。提高学生的文化素养，就应从一点一滴做起，从最基础做起。

⒊分年段抓

我们遵循《大纲》，分低、中、高年级要求，即低年级要会写；中年级要写好；高年级要写出风格。

低年级要会用铅笔写字，并要写正确、端正、整洁。

中年级要写好。好包括正确、端正、整洁，还包括行款和速度。我们从三年级开始学习使用钢笔。第一学期，凡是铅笔字写得好的，经老师批准，就可使用钢笔。到第二学期末，使每个学生都能用钢笔练习写字。

高年级能熟练地写钢笔字，除写得正确、端正外，还要求行款符合要求，间架结构合理，每班每人写出风格。

⒋抓典型

在日常工作中发现典型，树立典型，带动全体。

四一班在三年级时，全班的作业都能达到规范要求，人人作业干净、字迹端正。为树立班级典型，学校召开现场会，请三一班全体学生进行作业展示，请全体老师参观，并请班主任徐锦华老师介绍经验，推动了我校各班写字水平的提高。

关佩珍老师接四年级班后，为了让学生练习写字，建立了“五行本”，即每日五行字。学生在老师的指导下，坚持每日练字并有了明显的提高。

为了提高全校写字水平，我们又召开了三年级组现场会，请全校的师生参观他们的写姿，参观他们的各科作业及书法作品展览。

这次现场会，对全校师生震动很大。各班都开设了作业展览专栏，班班树立了写字好的典型。在年级组、班级及个人典型层层带动下，全校师生从上到下，练习书法，蔚然成风。

再谈“三结合”：

⒈课内与课外相结合

为促进学生写字水平的提高，我们积极组织学生开展丰富多彩的课外兴趣活动。其中，本学期参加书法篆刻班的学生已达到50%以上。我们聘请名师、书法家来校任课。这些教师严谨的工作态度、认真书法的精神，潇洒漂亮的字体，更进一步激发了同学们练好书法的决心。特别是我们聘请名师为我校教师的书法指导教师并开办有关书法的系列讲座，进一步提高了教师的写字水平。

⒉学校与家庭相结合

在广大的家长中有许多书法爱好者，老师们就充分利用这一社会力量，协助班级工作。如请家长书写标语、警句、名人录，贴在教室里；请家长为孩子们的壁报写好报头；为孩子们的作业展画画；为孩子们的光荣榜画大苹果，孩子们张张笑脸的照片，象苹果一样挂在树梢上。为美化校园，我校第一期墙报字画，就是家长自报奋勇利用双休日，义务为我校画的。家长这样积极参与学校的教育工作，激发了学生们的学习兴趣。同时，又是家长以实际行动教育了孩子，尊师重教。因此我校不仅师生关系融洽，而且老师和家长也都互相配合，形成了教育的合力。为此，我们每学期末也要把孩子们的作业、书法作品、篆刻艺术品，在开家长会时进行展示；召开专题大队会、汇报创造教育成果，也把家长请来观摩，这些活动受到了家长的好评。

⒊学校与社会相结合

我校处于花市地区，学校师生也应为街道、社会的文明建设贡献力量。我们在春节、“八一”、国庆节等节假日中，组织学生开展多种公益活动，一方面，培养学生社会小主人意识；另一方面，在活动中促进写字水平的提高。每逢春节到来之前，同学们都忙碌起来，写对联、练歌舞、敲锣鼓，在街道积极分子带动下挨门挨户贴对联。少先队大队还承担了街道写板报、布置宣传栏任务。队员们亲手绘制交通安全卡、防火防盗宣传卡，上街宣传。这些活动不仅得到了我们所在街道居委会欢迎，就连其他居委会的老奶奶们也请我校师生帮助出板报，搞宣传。学校与社会相结合，不仅密切了学校与居民的关系，同时也向社会展示了我校学生良好的学风，进一步取得了社会的认可。因此，我校在社会上享有“治教严，质量高”的美誉，有许多家长带着子女慕名而来。

三、 体会

自从狠抓了写字后，全校师生写字水平有了不同程度的提高，学生

写毛笔字的水平也有了很大进步。近几年来，我校师生参加全国、市、区书法比赛获奖人次逐年增多，在区召开的写字现场会上，我校老师率先进行了板书表演，校长代表校方介绍了经验。今年我校又被列入全国书法教育实验校。

实践使我们体会到：办学条件客观存在，但人的因素不可忽视。只有因地制宜，勇于创造，全员参与，持之以恒，就会取得成效。把写字列入日常工作管理之中，有利于促进严谨治教，有利于减轻学生负担，有利于提高教育质量。

我们重视师生的写字，不是为了培养少数书法家，而是一种教育，是一种面向全体的最基础的教育。对老师来说是一种职业能力教育、师德教育；对学生来说是能力培养、学习习惯的养成教育。所以，我们坚持发扬我校的光荣传统，认真做好这项工作。今后仍需加倍努力。要借全国书法教育学术研讨会的东风，取兄弟校之长，补己校之短，进一步创造性地开展工作，推动全校书法教育工作上新水平。

合同编号：__________

甲方：_______________

法定地址：__________

营业执照号：__________

乙方：_______________

法定地址：__________

营业执照号：__________

甲乙双方经充分的协商，甲方愿意出售且乙方愿意购买“_______________”轮(以下简称“该轮”)，并达成如下协议：

1、船舶概况

船名：_____ 船型：_____

船籍：_____ 船级：_____

总长：_____ 船宽：_____

船深：_____ 总吨：_____

净吨：_____ 载重吨：_____

建造厂家：_______________

建造年月：_______________

2、产权/经营权

甲方确认拥有本合同下的该轮的全部产权。

甲方确认该船不在光船租约下。

3、船价

该轮售价总计人民币(或美______元)

4、定价

为保证本合同的严格履行，乙方同意在合同签定后的-------个银行工作日内以银行汇票方式将人民币(或美______元)的定金汇到甲方指定的账户。

账户如下：__________

户名：_______________

开户行：_______________

人民币(或美元)

帐号：_________________

5、付款

乙方应在实际交船前的______天将剩余船款人民币(或美______元)及剩余油款汇至上述甲方指定的银行，并将银行凭证交给甲方。

6、验船

乙方已于________年_______月份在甲方的安排下验船，并同意按验船现状接船。

7、交船时间和地点

交船地点：_________________

交船期限：_________________(由甲方选择)

甲方同意乙方在支付了上述定X并签署跟船保函后，可以委派______名代表上船直至交船，以便熟悉船舶状况，但跟船人员不得干涉或妨碍甲方船员的正常工作。跟船人员的费用和风险由乙方自负。

甲方应以书面通知乙方该轮3天交船预报和1天交船确报，乙方在收到3天交船预报通知后，应立即安排付清剩余船款及油款，乙方收到1天交船确保后，必须在______天内接船。交船时，该轮必须处于漂浮状态，甲方按该轮现状交船，自然损耗除外。

甲方确认收到全部船款和油款后，双方即签订交接协议书。交接协议书经双方授权代表签署并加盖公章后，该轮产权正式移交给乙方。甲方全体船员立即离船，船员离船后的食宿和回程的车费由乙方承担，并负责安排将船员送回。乙方同意付船员补贴每位人民币(或美_元)。交船前，倘若该轮发生全损或推定全损，本合同自行解除。甲方应将乙方已付款项全额如数退还。

8、备件和燃料

该轮包括船上的备品备件由甲方按清单移交给乙方。属于甲方专用的船上图书、资料表格和文件等不包括在内，船员的私人行李和物品也不包括在内。船上剩余燃油、未使用过的润滑油、伙食由乙方接收并按交船地当日市场价格计价付款，并一次性付清。

9、文件

交船时，甲方应将现有的船检证书及该轮技术图纸无偿提供给乙方。若乙方提出要求，甲方应将其现有的该轮的其他技术文件及时交给乙方。 该轮的国籍证书、船舶的所有权证书、电台执照、船舶签证薄、海关监管薄、航海日志、轮机日志、营运证、最低安全配员证书、造船厂提供的该轮的稳性计算书、船舶防油污计划和ISM文件(如有)等应由甲方收存取回，但乙方有复印的权利(船舶油污计划和ISM文件不提供复印)。

交船时，甲方应将下述文件递交给乙方：一、授权书;二、普通商业发票(不含增值税)，甲方应在交船后-----日内办妥该轮在原登记机关的注销登

记。同时，乙方应将下述文件递交给甲方：一、营业执照复印件;二、授权书;三、乙方办理该轮登记所在登记机关名称、地址、传真、电话、联系人和编码。

10、债务

在交船前，甲方承诺该轮没有任何船舶优先权、船舶抵押权和随船债务。

11、费用的约定

交船前，该轮所发生的各项费用由甲方承担;交船后，该轮所发生的各项费用由乙方承担。甲方应向原船舶登记机关办理船舶注销手续，乙方应办理该轮所有权登记，其费用各自承担。

12、船名和标记

该轮移交后，乙方不得使用原船名和烟囱标记。

13、乙方违约责任

若乙方未能按时支付定X，甲方有权解除合同。乙方应承担甲方因此遭受的损失和按年利率______%计算的全部损失费用的利息。

若乙方未能在收到交船预报后______日内按本合同第五条的规定支付船款，或未能在收到交船确报后______日内接船，甲方有权解除合同。定X及其利息归甲方所有。若定X及其利息收入不足以弥补甲方损失，乙方还应赔偿甲方因此遭受的损失费用，并承担甲方全部损失费用的利息(按年利率______%计算)。

14、甲方违约责任

若甲方未能按本合同规定的方式和期限通知乙方接船，乙方有权解除合同。甲方收到乙方解除合同通知后，应在____________个银行工作日内退还所收到的全部船价款(包括定X)及利息(按年利率______%计算)。

15、不可抗力

本合同在执行中如发生地震、火灾、海啸、战争等不可抗力而致使甲方不能履行合同，则甲方应立即通知乙方终止合同。另外若由于其它特殊原因如台风、大于该轮抗风能力的大风、雾以及国家政府机关规定等造成甲方不能按合同条款规定之日期交船，甲方应提前----天通知乙方，同时提出新的交船日期，乙方有权选择撤销合同或保留合同。若乙方选择撤销合同，则本合同立即终止;若乙方选择保留合同，则乙方应接受甲方提出的新的交船日期。

16、仲裁

在本合同的解释和履行中如发生纠纷，原则上由双方协商解决;若协商未能达成一致，则提交中国海事仲裁委员会上海分会按我国有关法律进行仲裁。该仲裁是终局的。

17、附则

本合同经双方授权代表传真签字盖章后生效。

本合同正本一式两份，双方各执一份;副本两份，双方各执一份。正副本具有同等法律效力。本合同未尽事宜，甲乙双方可以通过协商并签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方：_________________

甲方代表：_________________

日期：____________________

乙方：_______________________

乙方代表：_________________

日期：_______________________

目录

1）总则

2）合作各方

3）成立合作经营公司

4）经营目的、经营范围与经营规模

5）合作条件及其构成

6）合作各方的责任

7）董事会的组成

8）经营管理机构

9）筹备和建设

10）劳动管理、工会

11）生产与销售

12）财务、会计、审计

13）税收、利润和亏损

14）合同的审批、生效、延长和终止

15）合同的修改

16）_____

17）_____

18）适用法律

19）争议的解决

20）其它

21）附件

第一章?总则

第一条?________________（以下简称甲方）和________________（以下简称乙方），根据“中华人民共和国中外合资经营企业法”及其它有关法规的规定，在平等互利的原则基础上，同意以各自的法人身份签订本合作经营合同。

第二章?合作各方

第二条?合作各方

甲方：________________注册国家：_________国

法定地址：________________

法定代表：________

乙方：________________注册地区：________

法定地址：________________

法定代表：____________

第三章?成立合作经营公司

第三条?甲方和乙方在平等互利条件下，同意相互合作，在中华人民共和国________举办合作经营企业，企业名称为_____。

第四条?公司是按照“中华人民共和国中外合资经营企业法”及其它有关法规的规定，双方以各自的法人身份共同建立的经济实体。

第五条?公司的一切经济、业务活动，必须遵守中国政府法律、法令及有关条例规定，并受其保护。

第六条?甲乙双方对合作经营公司的债务、风险、亏损共同承担责任，其盈利共同分享。

第四章?经营目的、经营范围与经营规模

第七条?合作公司的经营目的：以发展中国的国民经济，实现四个现代化并取得合法利润为目的。其宗旨为，通过双方密切合作，使海涂开发事业取得突破性进展，满足国内外市场对对虾、鳗鱼等水产品日益增长的需求，双方在经济上获得实惠。

第八条?合作公司的经营范围：生产国内外市场急需的对虾、鳗鱼等水产产品，争取在国际市场上有较强的竞争能力。

第九条?合作公司的经营规模：年产对虾________吨，成鳗________吨，以及其它水产品。

第五章?合作条件及其构成

第十条?甲方提供土地________亩使用；乙方出资金额________美元。

第十一条?甲方以土地使用，乙方以资金，构成合作条件。

第十二条?合作方式

甲方提供土地使用，乙方提供现金或实物、设备。

第十三条?乙方投资的实物或设备，应经甲方主管部门审查同意，报审批机构批准。

第十四条?由合作企业与乙方签订买卖合同经审查批准后，三个月内应由甲方派员实地考察并委托中国按其规定向乙方银行开具信用证。

第十五条?乙方收到甲方银行信用证后，____个月内应将所购全部设备、实物运至________港。

第十六条?甲乙双方必须按商定的期限，如数划出土地供使用和付出资金。否则由违约方负担其由此而产生的一切经济损失。

第六章?合作各方的责任

第十七条?甲方有责任履行下列义务：

1.向中国政府授权机关申请批准并向工商行政管理部门注册登记；

2.向有关部门办理合作公司使用土地的有关手续；

3.根据生产需要，合理安排合作公司的用房，公用设施、订购可在国内生产的机器、设备、工具等；

4.协助采购国内供应的原材料、包装材料、其它消耗品等，办理燃料、水、电增加供应电话、电传、电报挂号等申请手续；

5.办理职工的招聘手续，推荐合作公司所需的管理技术人员，经考核后由董事会根据需要择优录用；

6.办理合作公司外籍人员的邀请、居住手续，对其办公、交通、生活等方面进行安排；

7.协助办理产品出口的有关运输、报关等事项；

8.负责办理由乙方发运至________港或________港的全部设备运到合作公司所在地；

第十八条?乙方有责任履行下列义务：

1.提供对生产、办公等建筑物的要求；

2.提供合作公司所需的进口生产设备、检测仪器清单和技术资料，并确认在国内订货的机器设备、工具清单和要求；

3.提_____品的出口加工标准、操作规程等技术指导和先进的企业管理方法；

4.提供与合作公司产品有关的国外技术情报及市场信息；

5.对技术人员和职工进行技术培训；

6.负责采购需由国外供应的原材料、易损件、零配件、消耗品等；

7.从甲方委托中国向乙方银行开具信用证之日起，乙方应将双方研究确定的先进可靠的设备、检测仪器按商定的日期运到____港。负责设备的安装调试并正常投产；

8.努力提高产品在国际市场上的竞争能力，不断扩大外销市场，保证合作公司的外汇平衡和取得较高的经济效益；

第十九条?任何一方因不履行各自的义务而给公司造成损失时，须负责赔偿损失。

第七章?董事会的组成

第二十条?本公司为法人式的合作经营企业，董事会为公司的最高权力机构。

第二十一条?董事会由____名董事组成，甲方委派____名，乙方委派____名。董事会设董事长、副董事长各一名，董事____名，_____均为____年。董事长由甲方担任，可以连任。

第二十二条?董事长是合作企业的法定代表人，董事长不能履行职责时，应授权给副董事长或其他董事代表合作企业。

第二十三条?董事会会议每年举行____次例会，一般应在____月在合作公司所在地召开，如有必要也可在其他地方举行。根据需要，董事长在征得副董事长同意后，也可临时召开董事会会议。董事会议由董事长负责召集主持，董事长不能召集时，可委托副董事长或其他董事召集主持。

董事长应在三周前将召开董事会会议的日期、地点、议题通知董事会各成员。

第二十四条?董事不能出席董事会会议时，可出具委托书委托代表出席，行使董事发言权和表决权，但一名代表不能同时担任两名或以上的名额（董事会会议应有包括出具委托书的董事代表在内的三分之二以上的董事出席，才能举行）。

第二十五条?董事会会议应本着平等互利、友好协商的原则，研究讨论问题。

下列事项由出席董事会会议的董事一致通过方可作出决议：

1.合作企业合同和章程的修改；

2.合作企业的终止、解散；

3.合作企业注册资本的增加、转让；

4.合作企业与其他经济组织的合并。

其它事项，可根据合作企业的章程载明的议事规则作出决议。董事会决议以中文书写一式四份，经正、副董事长签署后，由合作公司、乙方各执一份，甲方执二份。

第二十六条?董事会聘请总经理一名，副总经理一名，并决定_____年限。正、副总经理要执行董事会决议，负责合作公司的经营管理，并定期向董事会汇报生产、经营情况。

第八章?经营管理机构

第二十七条?合作企业设经营管理机构，负责企业的日常经营管理工作。经营管理机构设总经理一名、副总经理一名及其他高级管理人员，其聘用办法均由董事会任命，_________年。

第二十八条?总经理的职责、权限：

1.执行甲乙双方所订合同、章程及董事会决议；

2.提名各职能部门负责人，审定招聘工作人员，并报董事会备案；

3.制订本企业的经营管理制度，对各职能部门布置、指导、监督和检查工作；

4.定期向董事会提出_____、财务报告和利润分配方案；

5.对原材料、零配件的采购、成品销售及专项协作合同和流动资金的借贷作出决定；

6.审定职能部门制定的内外销产品价格，并对价格作适当幅度的调整作出决定；

7.代表企业接待重要的业务联系单位人员、谈判和签署文件；

8.主持企业行政会议，对行政会议的讨论事项及决议负责执行；

9.解决各职能部门向总经理请示的其他重大问题；

10.在董事会授权范围内，代表企业或指派代理人出席涉及企业的审批或_____、调解会议；

11.对职工违反规章制度的处分作出行政方面的最后决定；

12.其它由总经理负责的事项。

第二十九条?副总经理职责、权限：

1.协助总经理负责本企业的经营管理；

2.总经理外出时，代替总经理行使职权；

3.代表企业进行业务谈判；

4.处理其它工作矛盾和有关问题；

5.其它应由副总经理负责处理的问题。

第九章?筹备和建设

第三十条?合作公司在筹建期间，董事会下设立筹建处负责筹建工作。筹建处人员的组成由董事会讨论决定。筹建期间的各项费用分年摊入生产成本。

第十章?劳动管理、工会

第三十一条?合作公司职工的雇用、解雇、劳动工资、劳动纪律、劳保福利等事项。除按“中华人民共和国中外合资企业劳动管理规定”办理外，根据董事会决议实行。

第三十二条?合作企业职工有权按照《中华人民共和国工会法》和《中国工会章程》建立工会组织，开展工会活动。合作企业积极支持本企业的工会工作。

第十一章?生产与销售

第三十三条?合作公司在每年底以前召开的董事会会议上制定下一年度生产进度及进口、出口计划，并报主管部门。

计划执行中在保证合作公司一定的经济效益和外汇收支平衡的前提下，可根据国内外市场情况予以合理的调整。

第三十四条?进口原材料采购对象，参考乙方情报，研究其质量、规格、价格后，由正、副总经理商定，在国内能提供满足需要的原材料情况下，应优先在国内购买。其支付办法，货币按照国内规定办理。

第三十五条?合作公司生产的对虾，鳗鱼等水产品，通过中国口商品检验局检验后，根据年度出口计划数由公司直接出口，也可以参加广交会对外成交出口销售产品。

第三十六条?合作公司原则上规定，凡符合出口标准的产品全部出口，确保公司外汇收支平衡并积极创汇。

第三十七条?本公司产品内销部分由甲方负责，外销部分由乙方负责，一切内外经销事项均以公司名义出面。

第三十八条?出口产品的销售价格和数量应考虑合作公司的外汇收支平衡和成本核算。随着国际市场情况的变化而加以及时调整。

第三十九条?内销产品按中国政府规定的物价政策执行，具体价格由总经理决定，报主管部门和物价部门备案。外销产品价格根据国际市场随行就市或根据广交会成交价由公司总经理决定。

第十二章?财务、会计、审计

第四十条?合作公司的会计制度根据中华人民共和国财政部门有关规定，结合本公司具体情况经董事会通过制定的会计制度，付诸实行。

第四十一条?公司各类报表于次月十日前向合作双方报告，年终报表在次月底前提出，由公司委托在中国注册的会计师审核。各类报表均报主管部门、统计部门及其有关部门备案。

第四十二条?公司采用借贷记帐法记帐，用中文书写，会计报表以人民币为记帐本位币，其它货币属于合作投资的均以中国银行外汇牌价换算。属于贸易往来的按贸易汇价结算，外汇往来按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》办理。

第四十三条?合作公司的财务审计，聘请在中国注册的会计师审查、稽核，并将结果报告董事会和总经理。

第四十四条?合作公司在中国________分行开设人民币和外币帐户。

第十三章?税收、利润和亏损

第四十五条?合作公司按中华人民共和国税法条例规定交纳各种税金，并参照《关于中外合作经营项目进出口货物的监管和免税的规定》，向税务机关提出减免税收的申请。

第四十六条?所得税甲乙双方分别缴纳。甲方按国家有关规定上交，乙方按_____关于华侨投资优惠的暂行规定执行。

第四十七条?合作公司在扣除由董事会确定提留的储备资金、职工福利资金、奖励资金、企业发展基金和纳税后，余下的净利润甲乙双方对等分成。

第四十八条?乙方所得的净利润汇往国外时，按“中华人民共和国外汇管理条例”的有关规定办理。

第四十九条?公司发生亏损时，经董事会会议讨论通过，可用储备基金弥补，或按对等比例承担亏损责任。

第十四章?合同的审批、生效、延长和终止

第五十条?本公司合作期限定为________年，本合同按照中外合作经营的有关规定申请批准。然后，合作公司持批准证书到工商行政管理机关登记，并领取营业执照，同时，乙方还要以自己的名义到工商_____登记。公司合作期自领取营业执照之日起计算。本公司经上级批准机关批准之日起生效。

第五十一条?合作期满前六个月，如双方愿意继续合作，可申请并经上级批准机关批准后延长合作期。

第五十二条?在合作期内，出现下列情况可提前终止本合同，解散合作企业：

1.公司发生严重亏损，无力继续经营时；

2.合作一方不履行合作企业合同、章程规定的义务、致使企业无法继续经营；

3.因自然灾害、战争等不可抗力遭受严重损失时；

4.公司未达到其经营目的，同时又无发展前途，公司的合同、章程所规定的其它解散因素已经出现时。

经双方作出最大努力不可挽回时，由董事会提出解散申请书，报审批机关批准后，提前终止合作企业。

属于本条第二款情况解散合作企业时，不履行合作企业合同、章程规定的义务一方，应对合作企业由造成的损失负赔偿责任。

第五十三条?此合作期未满，公司解散时，以其全部资产对其债务承担责任，偿还债务后的剩余资产支付职工一定的安置费，余下部分双方对等分配，对于剩余财产超过注册资本的增值部分视同利润，应依法交纳所得税后对等分成。

第五十四条?合作期满本合同自动失效，合作公司所有资产不附任何条件归甲方所有，不再另行清算。

第五十五条?公司解散或终止时，各项帐册及文件应由甲方保存。

第十五章?合同的修改

第五十六条?对本合同及其附件的修改，必须经甲乙双方签署书面协议，并报原审批机关批准才能生效。

第十六章?_____

第五十七条?公司的各项_____均应向中国人民_____公司________支公司办理。

第十七章?_____

第五十八条?经甲乙双方共同商定，本公司所产对虾采用“________”牌_____，由工商行政管理部门注册后使用。

第十八章?适用法律

第五十九条?本合同的订立、效力、解散、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律管辖。

第十九章?争议的解决

第六十条?因执行本合同所发生的或与合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；如协商不能解决时，提交_____机关解决。

第六十一条?_____地点设在北京，由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易_____委员会按该会_____程序暂行规则进行_____。

第六十二条?_____决定是终局裁决，对双方均有约束力。

第六十三条?_____费用由败诉方承担。

第六十四条?在_____过程中，除双方有争议的正在进行_____的部分外，合同的其它内容应继续履行。

第二十章?其它

第六十五条?本合同由双方代表签字后，向上级审批机关报批，获得批准后，即及时通知乙方。

第六十六条?本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与合同有同等效力。

第六十七条?为保证本合同的履行，甲乙各方应相互提供履约的银行担保书。

第六十八条?对在合同执行中，任何一方有违约而引起的经济损失，另一方有权向中国法院起诉，对造成的经济损失，由违约方全额赔偿。

第六十九条?公司发生不可抗力及其它严重事故，而影响合同执行时，公司总经理应尽快将发生的情况以电报通知乙方，并在半月内以航空挂号信件将有关当局显示的证明文件提交对方确认。

第七十条?公司地址：________________

第七十一条?甲、乙双方的法定地址及发往函电按下列报发对方：

甲方：________________

法定地址：____________

电话：________________

乙方：________________

法定地址：____________

电话：________________

专用电讯：____________

电挂：________________

第七十二条?本合同用中文书写一式五份，由甲方执二份，乙方执一份，主管及审批机关各执一份。

第二十一章?附件

附件一

根据合同第十八条，双方达成如下协议：

在性、价比同等的条件下，可以优先考虑购买____方提供的设备，同时要符合下列条件：

1.________方提供的生产设备必须是整套、全新、具有目前国际先进水平的。如果因提供的技术和设备陈旧、落后，造成的损失应由______方负责赔偿；

3.____方必须提供设备需带两年的备品配件和_____技术资料；

4.____方负责派遣技术人员来公司指导安装、试车并达到正常生产的要求；

5.在收到____方通过中国开出的信用证____个月内，____方必须将全部设备发运到________港；

6.安装和试车应争取在一个月内完成；

7.设备发运时，____方必须附带不少于试车生产的原材料；

8.____方派遣到________的技术人员工资，往返费用和在________的住宿交通由合作公司负责，以总额不超过________元为限。

附件二

根据合同第三十一条双方达成如下协议：

1.合作公司职工的平均工资暂定每人每月人民币________元。视以后公司发展结合国内情况，由董事会决定对本公司职工逐年适当增加工资。

2.公司职工的工资水平，根据按劳取酬、多劳多得的原则，视其生产效益和实际表现，由公司总经理平衡。

3.董事会聘用的公司高级职员工资，由董事会协商。

4.生产过程中，可以承包给班组或个人的项目应予承包，由公司与其签订承包合同。根据生产发展情况，应每年调整一次承包合同。

附件三

根据合同第三十八条，双方达到如下协议：

1.出口产品的销售价格：公司自销价为国际市场实际销售价，并随着国际市场情况的变化而上下浮动。

2.出口产品每三个月交货付款，其交付款办法另订协议规定。

附件四

自本公司营业执照批发之日起，乙方必须在两个月内将________美元一次性汇给中国________分行。

地方志编委会先进性教育整改提高阶段动员报告

在市地方志编委会保持共产党员先进性教育活动第三阶段动员会上的讲话

同志们：

今天，我们召开的是保持共产党员先进性教育活动第三阶段的动员大会。这一阶段是在前两段工作的基础上，集中解决问题，抓落实、见实效的阶段。为了更好地完成这一阶段的各项任务，按照党组讨论的意见，我着重讲以下两个方面的问题：

一、第二阶段先进性教育活动的简要总结

我单位第二阶段的先进性教育活动于3月22日开始，至4月22日结束。整个分析评议阶段，我们按照市委保持共产党员先进性教育活动的部署和要求，精心组织，周密安排，坚持高标准，严要求，把学习、整改、主题实践活动、宣传贯穿教育活动的始终，从搞好动员入手，认真抓了以下七个环节。

一是搞好动员，精心安排。

3月22日，召开了分析评议阶段的动员大会。认真总结了学习动员阶段的情况，对第二阶段的分析评议作了详细的部署。3月23日，市地方志编委会党支部召开了支部会议，研究制定了分析评议阶段日程安排。同时结合本部门的实际制定了党员先进性具体标准8条。

二是认真抓好七个关键环节，保证分析评议阶段扎实推进。

1、广泛征求意见。党组和党支部充分发扬民主，坚持走群众路线，先后采取了召开全体党员座谈会、设置意见箱、发放征求意见表、个别谈话、走访等方式。同时向县（市）区和财政局、公安局、人事局、市政协等市直机关单位发放征求意见表50份，收回40份。向上级业务联系部门吉林省地方志编委会和市主管方志工作的领导分别征求了意见。征求意见达到了100%。

2、开展谈心活动。我们根据本单位的实际情况开展了7个必谈。对全体党员谈心活动达到了100%。其中：班子领导与班子成员之间开展谈心3次；班子成员之间互相开展谈心3 次；班子成员与分管科室之间开展谈心8次；班子成员与普通党员之间开展谈心18次；普通党员与普通党员之间开展谈心12次。部门一把手向上级分管领导汇报工作征求意见2次。在谈心过程中，我们还采取了边征求意见边谈心的“回头谈”，党员与党员、科室与科室之间的“交叉谈”。班子成员、全体党员都认真开展了批评与自我批评，做到了与人为善，坦诚相见，达到了沟通思想，增进团结，找准问题，形成共识的目的。摘自

3、认真撰写党性分析材料。在广泛开展征求意见、谈心的基础上，党支部对征求上来的意见和建议进行了认真梳理，及时向党员进行了反馈。全委党员对照《党章》规定的党员义务、党员领导干部的基本条件、新时期保持共产党员先进性的基本要求和本单位保持共产党员先进性的具体标准，按照“两个务必”和“八个坚持，八个反对”的要求，结合征求到的意见和自己的思想工作实际，重点检查了近年来在理想信念、宗旨、作风、遵守纪律和立足本职发挥作用等方面存在的问题，认真地撰写了党性分析材料。其中，3名县级党员领导干部的党性分析材料都在3000字以上；6名普通党员的党性分析材料都在2000字以上。并且按照规定，对副县级党员的党性分析材料进行了认真地审核和把关。

4、召开了专题组织生活会和民主生活会。在广泛开展谈心活动、认真撰写党性分析材料基础上，于4月6日召开了班子民主生活会，2名县级领导干部分别作了党性分析，开展了批评和自我批评。4月12日召开了专题组织生活会，全委党员参加人数达100%。会上，全委9名党员认真地作了党性分析，相互间进行了评议，开展了批评与自我批评。

5、党支部向党员提出评议意见。4月13日党支部召开了支委会，根据党员个人讲评，党员互评的情况和党员的一贯表现，进行了综合分析，实事求是，客观公正地提出对每个党员的评议意见。

6、做好评议意见的反馈。党支部将评议的意见以书面形式如实向每名党员进行了反馈。并在肯定每名党员成绩的同时，指出了存在的问题和今后的整改方向。

7、认真通报了评议情况。4月14日召开了全委党员大会。会上，通报了班子民主生活会和专题组织生活会情况。

第二阶段，我们为确保业务工作不放松，分析评议工作不走过场，不出偏差，做到精心研究，认真部署，边议、边查、边改，使全委分析评议阶段的先进性教育活动取得了实效。

二、第三阶段的安排意见

第三阶段主要是搞好整改提高工作，我们一定要充分认识做好这一阶段工作的重要性，以饱满的政治热情，良好的精神状态，求真务实的作风，针对查找出的突出问题，扎实搞好集中整改，确保先进性教育活动取得实效。

（一）做好整改提高阶段工作，要着重抓好三个环节：

一是制定整改措施和整改方案。在分析评议阶段工作的基础上，每个党员都要对照党性分析材料，结合党组织的评议意见，对存在的问题作深入反思，进一步明确整改措施。领导班子成员的整改措施由党组书记审核，督导组配合。其他党员的整改措施由党支部审核。要从地方志编委会的实际出发，按照“提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”的目标要求，针对党员和党组织自身存在的突出问题，群众反映强烈的党风、政风、行风方面的突出问题，涉及群众切身利益的突出问题，影响我单位改革发展稳定的突出问题，认真制定整改方案。整改方案的制定要充分考虑问题的轻重缓急和难易程度，既有近期目标，又有中长期安排；既要考虑解决问题的必要性，又要考虑解决问题的可行性，尽力而为，量力而行，不提过高的目标和不切实际的口号。要把群众意见最大、最不满意的事情，群众最希望办、当前能够办好的事情作为整改工作的重点。整改方案要报上一级党组织备案。党组和领导班子的整改方案，要注意吸收班子成员个人的整改措施，注意听取各县（市）区史志部门的意见，由领导班子集体研究决定，并征求督导组的意见。整改方案形成后，要通过一定形式、在一定范围内向群众公布，接受群众监督，吸收群众的合理意见，进行必要的修订。

二是认真进行整改。每个党员要按照经审核的整改措施扎扎实实进行整改。党组织要教育引导党员把解决突出问题、落实保持共产党员先进性的要求与履行岗位职责结合起来，在各自岗位上发挥先锋模范作用。党组织和领导班子要将各自的整改任务进行分解，明确责任部门和完成时间，落实具体责任人，并对整改情况认真进行督查。对具备整改条件的问题，要马上整改；对通过努力能够解决的问题，要限期整改；对那些应该解决但由于受客观条件限制一时解决不了的问题，要向群众说明情况，积极采取措施逐步解决；对情况复杂、涉及面大，单靠一个地方、部门和单位难以解决的问题，要加强协调，采取综合治理措施加以解决。

三是向群众公布整改情况。集中整改阶段工作基本结束后，要在一定范围内公布党组织和领导班子的整改情况，听取群众意见，接受群众监督。党支部要在适当时候组织党员过一次专题组织生活，交流党员个人整改情况，肯定成绩，找出差距，进一步搞好整改。

（二）做好整改提高阶段工作，需要把握以下几个问题：

一是紧密结合改革发展稳定的实际抓整改。要切实加强形势教育，引导党员进一步增强政治意识和大局意识，充分认识我国改革发展稳定的大好局面来之不易，切实将思想统一到中央的要求上来，与党中央保持高度一致。每个共产党员都要认清自己肩负的责任和使命，强化组织观念、纪律观念，团结带领广大群众，以实际行动维护和发展改革发展稳定的局面。要继续做好改进作风、服务基层、服务群众的工作。通过扎扎实实地抓整改、办实事、解难题、促发展，让群众进一步感受到党组织和党员在先进性教育活动中的新变化。二是注重发挥领导干部的带头作用。党员领导干部要带头落实整改措施，自觉接受群众监督，要求党员做到的，领导干部首先做好，全市的地方志工作要进一步转变作风，改进工作，提高效率。通过机关和领导干部带头整改，发挥表率作用，推动整改提高阶段工作的扎实开展。三是正确掌握政策。这次先进性教育活动不独搞一个组织处理阶段。对那些不认真履行党员义务、不完全符合党员条件的党员，党组织要区别情况，做好教育转化工作。通过做好思想政治工作，引导和帮助他们提高思想认识，正视存在的问题，增强改正问题的信心和决心；注意从政治上、工作上、生活上关心他们，激发他们的内在动力，促使他们尽快转化为合格党员。四是着手研究健全和完善保持党员先进性的长效机制。要把抓好整改与建章立制工作紧密结合起来，把开展先进性教育活动与抓好经常性的党员教育管理工作紧密结合起来，按照“让党员受教育，使群众得利益”的要求，组织精干力量，着手研究健全和完善本单位保持党员先进性的长效机制问题，争取在整改提高阶段拿出一个初步方案。五是要把整改提高与促进各项工作紧密结合起来，通过整改进一步促进党员素质的提高，促进机关作风的转变，促进各项制度的建立和落实，促进史志、编鉴工作的开展，更好地为全市的经济大局服务。

整改提高阶段的时间为1个月左右。整改提高阶段工作结束时，随即进行群众满意度测评工作。我们要对群众满意度测评工作超前思考、主动研究、尽早谋划，群众满意度测评工作结束后，要对先进性教育活动进行认真地总结，并对巩固和扩大整改成果工作作出安排。

同志们，我们单位开展的保持共产党员先进性教育活动即将进入第三阶段。在这个阶段中，我们将进一步加强领导，落实领导责任和工作责任，充分发挥领导干部的带头作用，坚持把学习贯穿始终，把高标准、严要求贯穿始终，把求真务实贯穿始终，以先进性教育活动促进各项工作的发展。我相信在市委督导组的监督帮助下，经过大家的共同努力，第三阶段的教育活动一定会取得更加实实在在的效果。

1.避免使用不必要的词汇和说一些没有用的事。

2.说话要直截了当而且中肯。如果你想在你所说的各种事情上都取得驾御人的卓越能力，一个最基本的要求：集中一点，不要分散火力。相信你肯定会击中靶心。

3.不要夸口。不但永远不要夸口或者言过其实，而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地，这样你就不必担心会遇到什么责难。

4.要以权威的腔调讲话。为了达到这个目的，你必须熟悉你讲话的内容，你对你的题目了解得越多越深刻，你讲得就会越生动越透彻。

5.使用简单的词汇和简短的句子。最简洁的文章总是最好的文章，其原因就是它最容易理解，关于讲话和对话也可以说是同样的道理。

6.使用具体和专门的词汇和词语。绝对掌握了这种艺术的人是耶稣，他说话使用的词汇和发布命令所使用的词语都是简单、简洁、一语中的并且容易理解的。例如，他说的“跟我来”不会有人不明白。

7.对待听众不可盛气凌人。即使你可能是你要讲的这个专题的权威人士，你也没有任何理由可以盛气凌人地对待听众。我还从来没有遇到过一个人不在某个方面比我更精通。

8.要有外交手腕及策略。圆滑老练是指在适当的时间和地点去说适当的事情又不得罪任何人的一种能力。尤其是当你对付固执的人或者棘手的问题时，你更需要圆滑老练，甚至使用外交手腕。要说做起来也很容易，就像你对待每一个女人都像对待一位夫人一样，对待每一个男人都像对待一位绅士一样。

9.要为你的听众提出最好的建议，不要为你自己提出最好的建议。如果你能做到达一点，那谁都没有办法从你的脚下抢走一块地盘，你也就永远立于不败之地。

10.要坦率而开诚布公地回答所有问题。如果你能按照我前面绘你列出的九项提示去做，你就会自然而然地做到这一条。

发包方：汪集街冯铺村民委员会 (以下简称甲方) 承包方： (以下简称乙方)

为了改变传统陈旧的农业耕作形式，促进农村经济的发展，甲方将集体所有的鱼塘承包给乙方，用于养殖业。根据相关法律、法规和政策规定，甲乙双方本着平等、自愿、有偿的原则，签订本合同：

一、土地的面积、位置

甲方经村民会议同意，将位于冯铺村的 亩鱼塘承包给乙方。

二、 土地用途

作为养殖业，但乙方可以适时以合理的方式调整和优化。

三、土地的承包经营期限

该土地承包经营期限为 年，自 年 月 日至 年 月 日止。

四、本合同自甲乙双方签订后生效。本合同未尽事宜，可由双方约定后作补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。本合同一式二份，甲乙双方各一份。

发包方： (盖章) 承包方： (签字)

年月

市教育局机关保持共产党员先进性教育活动第三阶段（整改提高）活动实施方案

根据市保持先进性教育活动办公室的要求和我局机关先进性教育活动的安排，第一阶段的学习培训和第二阶段的党性分析、民主评议活动已完成了规定要求，达到预期的目的和要求。按照《市教育局机关保持共产党员先进性教育活动实施方案》的计划，结合我局机关先进性教育活动的实际情况，提出第三阶段活动方案如下：

一、制定认真的整改方案。

1、总体要求。要紧紧围绕“三个代表”重要思想的要求，针对征求到的群众意见、群众评议和民主评议中反映的问题以及自我剖析中查找出的问题，制定认真的整改方案。

2、党支部整改方案。党支部要针对党员干部的管理、党员队伍存在的突出问题、群众提出的意见以及影响我市教育改革与发展的突出问题，严格对照党章的有关规定，用一周时间，制定出党支部整改方案。

3、党员个人整改方案。针对群众提出的意见、党员评议和自我剖析查找出的问题，围绕自己在思想、工作、作风和纪律等方面存在的问题，对照党章规定和局机关党员先进性标准，用一周时间，制定出整改方案。

4、层层严格审核把关。党支部的整改方案要提交支部党员大会讨论通过，并报党总支审核通过。普通党员个人的整改方案，由党支部召开支委会审核通过。局机关中层党员干部的整改方案，要经过局党委审核通过。局领导班子成员的整改方案，上报市先进性教育活动办公室审核通过。为促进党员对存在问题整改的信心和决心，组织局党员领导干部代表、局中层领导党员干部代表和普通党员代表在全体机关党员中进行表态发言，做到相互监督、相互促进、互相进步。

二、巩固和提高整改成果。

1、建立长效学习机制，夯实政治理论基础。坚持学习教育活动贯穿整个保持共产党员先进性教育活动的始终。我们将通过专家辅导、局领导上党课、观看电教片和自学等形式，继续全面、系统地学习《党章》、《先进性教育辅导读本》，学习党的十六大、十六届四中全会和全国人大、政协十届三次全会精神、江泽民和胡锦涛同志的重要讲话等重要内容。从第三阶段活动开始，局机关和各党支部要建立党员理论学习制度，从学习内容、学习形式、时间要求以及学习达到的目的给予明确规定，并把政治理论学习情况作为干部考核和评先评优内容之一，强化理论学习。

2、开展学习大讨论活动，加深思想认识。在理论学习的基础上，各支部要组织党员认真学习对照党章中对党员的要求，深入思考“入党是为什么、当党员是干什么”，重温入党申请书，开展以“当初入党是怎么想、怎么做的，现在是怎么想、怎么做的”大讨论；学习胡锦涛同志1月14日《在新时期保持共产党员先进性专题报告会上的重要讲话》，对新时期保持共产党员先进性的“六个坚持”逐一展开专题讨论，进一步明确新时期共产党员在理想、本领、宗旨、工作、纪律、作风等方面的要求。通过强化理论学习，开展大讨论活动，把学习理论与改造世界观结合起来，真正做到真学、真懂、真用；切实把“三个代表”重要思想落实每一位党员的具体岗位上，体现在党员的实际行动中。

3、开展现场教育，增强党性观念。

一是组织到革命老区接受革命传统再教育活动。通过到革命老区开展缅怀先烈、学习和了解革命战争年代共产党员可歌可泣的英勇事迹和在革命先烈纪念碑前重温入党誓词等活动，继承和发扬革命传统，使广大党员进一步坚定政治立场和理想信念，更加忠诚党和人民的事业。

二是组织广大党员到监狱教育基地开展警示教育活动。通过听取曾经为党和人民做出贡献、现在却是人民阶下囚的党员领导干部的沉痛忏悔，让每位党员干部受到一次灵魂上的触动，达到现场学法和警示教育目的，提高党员干部、特别党员领导干部廉洁自率和遵纪守法意识。

4、开展献爱心活动，增强宗旨意识。每个支部至少联系一名贫困党员或学生，制定“扶贫济困”“手拉手”帮扶活动的具体措施和要达到的预期目标。教育局党委领导班子成员每人要联系一位贫困党员或贫困学生，指导和帮助他们解决生产、生活或学习上的一些实际困难，增强宗旨意识，为实现社会主义和谐社会积极工作。

5、激励先进，鞭策后进。

一是在机关中开展“党员先锋岗”评比活动。对照我局机关党员先进性标准，围绕“六个坚持”，明确党员在理想、本领、宗旨、工作、纪律、作风等方面的要求，制定《市教育局机关关于开展“党员先锋岗”评比活动的实施方案》。通过每季度评选一次“党员先锋岗”，激发党员永葆先进性，激励和弘扬先进，鞭策后进加强整改。

二是继续做后进党员的思想转化工作，处置不合格党员。对群众意见大、自我剖析中查找出的问题比较多、综合评议不合格的党员，要通过加强组织谈话和思想教育工作，公布其整改方案，让其整改置于群众监督之下。对经教育不改、不符合党员条件的党员，根据党章的有关规定，按照正常程序进行处理。对违纪党员，按照《中国共产党纪律处分条理》的有关规定给予纪律处分。

三、总结经验，永葆党员先进性。

通过开展保持先进性教育活动，各党支部、党员要结合部门和自己的工作岗位，就如何发挥并永葆共产党员先进性，把自己对先进性教育活动的目的认识、自己在哪些方面得到了解决和提高，以及是否达到规定的目标等方面情况进行认真总结，作为今后争创先进党支部和争做一名优秀共产党员的努力方向和对照标准。

甲方____________(县乡村组)

乙方___________(县乡村村民)

为了充分利用水利资料，发展渔业生产，为城乡人民群众提供更多的商品鱼，增加集体和个人收入，根据中央(83)、(84)一号文件精神，经村民大会充分讨论和甲乙双方认真协商，特订立本合同，以供双方共同遵守。

第一条 承包地点和面积甲方将座落在鱼塘(河道、水库、湖面)亩，承包给乙方养鱼，鱼塘(河道、水库、湖面)的所有权归甲方，乙方只有管理使用权和合同规定的受益权，但不准出卖、出租或转让，在承包期内，乙方如去世，其家庭成员享有承包继承权。

第二条 承包期限承包期限为年，自年月日起，至年月日止。

第三条 乙方上交甲方提成的办法及时间在承包期内，乙方共上交甲方鲜鱼(或承包款)公斤(或元)，其中：年上交公斤(元)，年上交公斤(元)在上交甲方的鲜鱼中，鱼占%，鱼占%，鱼占%上交时间均为每年月日左右(时间不超过前后十天)，甲方收到乙方上产的鲜鱼(或承包款)后，即出具收鱼(款)凭证。

第四条 甲方的权利义务

1.甲方应将养护鱼用的房屋__间(如果有)和下列工具提供给乙方使用：。

2.上级主管部门如有扶持渔业生产的贷款、现金或物资，甲方应合理分配给乙方。

3.甲方应对社员群众进行保护渔业生产的教育。如发生偷、毒、炸鱼等情况，甲方应积极协助乙方处理。

4.养鱼与农业用水发生矛盾时，甲方必须保证乙方用水最低水位线不低于米。

5.乙方需要排水或抽水时，甲方应及时提供抽水机给乙方使用。

6.甲方有权督促乙方完成合同规定的义务。

第五条 乙方的权利义务

1.除了不可抗力的情况发生外，乙方必须在合同规定的时间内完成合同规定的义务，完成国家派购商品鱼的任务(如果有)。

2.乙方养鱼、新放鱼苗、看管鱼塘(或河道、水库、湖面)的费用，均由乙方自理。

3.乙方在捕捞鱼时，严禁使用电鱼、毒鱼、炸鱼等危险办法。

4.乙方每年捕捞鱼后，应优先完成承包任务。

5.承包期届满，乙方应及时交还甲方提供乙方使用的养护鱼房屋和工具，如有损坏或丢失，乙方应负责修理或赔偿。

6.承包期届满，鱼塘(或河道、水库、湖面)内不到规格的小鱼、鱼苗，乙方应无偿交给甲方(或由甲方按双方协议价格购买)。

7.乙方有自主养鱼经营权，甲方不得干涉。乙方完成合同规定的义务后，超额部分全归乙方。

8.乙方抓住偷鱼者送交甲方处理，按每人偷鱼一次罚款元计算，罚款归乙方。

9.合同期满后，甲方如再行发包，在同等条件下，乙方有优先承包权。

第六条 甲方的违约责任1.甲方如不按合同规定乙方提供养护鱼用房屋、工具，应偿付违约金元给乙方，乙方并可提出解除合同。

2.甲方如截留上级主管部门扶持渔业生产的贷款、现金或物资，截留贷款按其金额的%向乙方偿付违约金;截留现金或物品，按其金额的倍向乙方偿付违约金。

3.甲方如无故不及时向乙方提供抽水机，应对所造成的损失负责。

第七条 乙方的违约责任

1.乙方如不按合同规定的时间完成承包任务，每逾期一天，按所欠商品鱼的市场价格(或承包款的金额)的%，向甲方偿付违约金。

2.乙方如用电、毒、炸等危险办法捕捞鱼，应按总承包款(商品鱼按市场价格折价)的%向甲方偿付违约金，甲方并可提出解除合同。

3.合同期届满时，乙方如捕捞小于规格的小鱼、鱼苗，应向甲方偿付元的违约金。第八条 不可抗力如因人力不可抗拒的自然灾害(如水灾、旱灾等)造成鱼塘(河道、水库、湖面)崩溃、干涸，经证实后，甲方应据实减少或免除乙方的承包任务。

第九条 其它本合同自承包开始之日起生效，甲乙双方均不得随意修改或解除合同。如甲方代表人发生变更，不得变更本合同。本合同中如有未尽事宜，经甲乙双方共同协商，作出补充规定。

补充规定与本合同具有同等法律效力。合同期满，甲乙双方如愿意继续承包，应重新签订合同。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式份，交乡、村(如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关)各存一份。

甲方：县乡村组(公章)

代表人：

乙方：乡村民(盖章)

年月日订

经过了六节党校提高班课程的学习，我就要光荣地从这里毕业了。回首这意义非凡的两个月的学习过程，感觉自己的收获颇多，思想上的飞跃也是显而易见的。可以说，自己对中国共产党的认识已经上升到了一个新的高度，同时对中国共产党又增添了万分的仰慕之情。下面谈一谈自己在党校提高班学习中的一些体会和思想认识。

中国共产党成立于1921年7月23日。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。从新民主主义革命到八年的抗日战争、从十万大军过长江的解放战争到建立中华人民共和国、从社会主义改造到十一届三中全会的召开、从深圳特区的建立到香港回归祖国，中国共产党几十年革命经历昭示了由于成功的运用马列主义并产生了毛泽东思想强大的思想理论武器。可以说在漫长的岁月的洗礼中，中国共产党日益强大，已经成为了一支能经历各种考验的战斗力过硬队伍。

中国共产党领导全国各族人民，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。建国以后，顺利的进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。十一届三中全会以来，党在改革开放的总设计师邓小平同志倡导下，总结正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移，实现改革开放,把马列主义的基本原理与当代中国社会主义建设的实践相结合，逐步形成了建设有中国特色社会主义的理论和路线、方针、政策，开创了社会主义事业发展的新时期。邓小平建设有中国特色社会主义的理论，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义的基本问题。

自上个世纪九十年代以来，国际共产主义运动遇到了一系列前所未有波折：苏联解体，东欧剧变。有些人开始对社会主义产生了怀疑，产生了焦虑。我认为，任何一种新的社会制度、新的生产关系的发展壮大是一个长期而艰巨的过程，其间会有一定的反复甚至倒退。事实证明，一个有生命力的社会制度，一个符合社会发展需要的生产关系是一定能够在历史的激流中生存、发展、壮大的，社会主义制度正是这样一种制度，社会主义的生产关系正是这样一种生产关系。我们的前景是光明的，道路是曲折的，只要我们坚定地沿着这条路走下去，社会主义的优越性就会得到充分的体现，社会主义制度的旗帜一定会遍布寰宇。

当前，世界格局正在走向多极化，和平与发展已成为当今时代的主题。我国既面临挑战，更面临大发展的极好机遇。我们所处的亚太地区正在成为世界政治相对稳定，经济发展活力最旺盛的地区，这对我国经济发展是非常有利的。从国内条件看，特别是改革开放后的二十多年来，我国已经形成可观的综合国力，改革开放为现代化建设创造了良好的条件，开辟了广阔的市场需求和资金来源，亿万人民的创造活力进一步发挥出来。更重要的是，我们党确立起已被实践证明是正确的建设有中国特色社会主义的基本理论和基本路线。这些都是今天拥有而过去不曾或不完全具备的条件，我们一定要抓住机遇，深化改革，继续保持我党艰苦奋斗的传统作风，早日把我国建设为富强、民主、团结的社会主义现代化强国。

我是一个在思想上比较上进的人，从小学到高中时代的生活与学习经历让我坚信中国共产党是一个无比先进的优秀组织。在中学时代，我光荣地加入了中国共产主义青年团，无论是在生活中还是在学习上，我都以一名优秀共青团员的要求严格要求自己，吃苦在前，享受在后。进入到大学后，我发现自己身边优秀的同学实在是数不胜数，与他们相比，自己突然显得是那么的渺小。我一直努力着虚心地向他们学习，与他们共同进步，我要与他们共同奋斗，为我们的国家、为我们的党不断奋斗着。

以上就是我在党校提高班学习中的思想认识以及自己对中国共产党的一些认识。我深知在自己身上还存在着许多缺点和不足，因此，我要在今后的生活与学习中更加严格要求自己，努力学习，艰苦奋斗，不断提高自己的政治素养和政治觉悟。从现在起，我要积极地向党组织靠拢，争取早日加入党组织，早日成为一名合格的中国共产党党员!

2019年4月党员思想汇报范文：提高党性修养

尊敬的党组织：

时光飞逝，不经意间我已离开学校走进社会近半年。在这半年的工作生涯中，紧张而又平淡。虽然如此，但我仍一步一个脚印，踏实干好每一件事。我积极认真地做好本职工作的同时，还会帮同事分担工作，下面是我这半年的工作的简要总结：

一、思想方面

我始终忠诚于党的事业，深知一名员不仅要严格要求自己，热爱本职工作，更应该踏实工作，兢兢业业，恪尽职守，积极参加学习，以此主动提高自身的思想觉悟，始终以饱满的精神投了到学习和工作中去。

自觉加强理论学习，组织纪律性强，加强理论学习方面。首先是从思想上重视，理论源于实践，又高于实践。在进去的一年中，我在业余时间中努力学习毛泽东思想、理论及三个代表重要思想，对党有了较系统全面的认识。对政治理论学习，思想重视，将其作为日常工作中的重要内容，能结合理论与实际工作进行分工，自加压力，有意识要求自己多学一点，学好一些，学深一些。再学习内容的安排上，紧紧围绕党和国家大事和大政方针，学习中做到”四勤“。即勤看，勤听，勤记，勤思。平时积极参加组织的学习之外，遇到空闲时间，主动学习，尽量争取多听、多看，在听和看的同事坚持做好笔记，事后进行归纳整理和思考，将学习内容转化为学习心得，使自己得到升华和提高。通过学习，我进一步提高了自己的政治觉悟和思想水平。精神上感觉更加充实，自己的灵魂也得到了归宿，心灵也得到了寄托。但和其他一些优秀党员相比，自身做的远远不够，以后会更加严格要求自己。做一名真正合格的员。

二、学习、工作方面

作为一名党员，学习要走在前边。在不断追求思想进步的同时，我时刻记得自己的身份。员只有精通自身的业务，才能在群众中起到良好的模范带头作用。因此，在工作中，努力学习业务知识，不懂就问，养成良好的工作习惯，端正工作态度，积极做好每一分交代的事。

三、生活方面

始终严格要求自己，养成良好的生活习惯。走进社会之后，相对学校而言，生活变得更加有顾虑，同时时间也变得紧凑。总觉得书到用时方恨少，所以，在空闲的时候，急需弥补知识上的不足。同时，我深刻的感觉到，一个好的习惯一生受益。注意将工作、学习、生活、休息的结合起来，养成良好的生活习惯。

同时，在生活中发扬艰苦朴素、勤俭节约、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤俭简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务。严格要求自己，在任何时候都要起模范带头作用。

最后，今后的工作中我仍然认真努力地完成自己分内的工作，注意生活中的细节，继承发扬好习惯，坚决摒弃坏习惯。

严格按照党员标准衡量自己，做好群众地思想工作，在向周围群众宣传党的路线、方针、政策，进一步提高自己的综合素质。

今后努力的方向：养成良好的生活习惯和工作习惯，改掉一些懒散的坏习惯，更积极地加强理论学习，关心实事，进一步提高党性修养。

敬爱的党组织：

一句“作风建设永远在路上。”道出了我们党在作风建设上永远只有进行时，没有完成时，而作风建设更关乎着我们党的形象、民族发展和人心向背。只有不断弘扬队伍的优良作风，“严”字当头、“实”字践行，紧紧抓住作风建设这条主线不放松，方能推动全面深化改革事业的胜利。

首先，党性坚强、作风优良、纪律严明是我们党得到人民群众真心拥护和支持的关键。得民心者得天下。一个政党能否执掌政权，关键就看它是否能得到人民群众的真心拥护。而人民群众之所以选择这一个政党，很大程度上是要看这个党的党员身上体现出来的素质。群众虽然不可能都对党的理论和宗旨有一个清醒的了解，但群众的眼睛是雪亮的，他们不仅要看你怎么说.更要看你是怎么做的。一个政党，有再好的理论、再好的政策主张，也要看党员的具体行动能不能将这些主张都落到实处。我们党在艰苦卓绝的革命斗争中，不仅提出了正确的政治主张，更有千百万党员真正在革命和建设中出生人死，公而忘私，为人民的利益鞠躬尽瘁、死而后已，这种先锋模范作用胜过任何宣传的力量。这正是我们党赢得人民群众的拥护和支持，取得政权的根本所在。在势力掀起的血雨腥风中，我们党像星星之火，在广大的农村落地生根.建立了广阔的革命根据地。红军自建立以来.就建立了严格的纪律，并逐步转化为我们党的党性、作风和内在自觉，这就是著名的“三大纪律、八项注意”。人民群众正是从这几条纪律中看到了新人民军队和旧军队的本质区别，从心底里认可和拥护这样的军队。

正是因为有了这样的修养、作风和纪律，才保证了我们党在革命战争年代和社会主义建设时期始终保持同人民群众的血肉联系，保持了党的先进性和纯洁性，增强了党的凝聚力和战斗力，保证了党的纲领、路线、任务的实现，并使党的主张转化为广大人民群众的自觉行动。因此，我们党在任何历史时期都要坚持以改革创新精神加强党的建设，始终成为中国特色社会主义事业的坚强党员核心.始终成为最广大人民群众的根本利益的代表，永远赢得人民群众的信任和爱戴。

其次，党性坚强、作风优良、纪律严明的党员干部队伍是我们党长期执政的组织基础。毛泽东同志早就指出，政治路线确定之后.干部就是决定的因素。我们党的事业能否兴旺发达，关键就要看我们是不是能够培养和锻造出千百万优秀的党的基层和高级干部。党的理论再科学、路线再正确，也必须要依靠广大党员干部的踏踏实实的努力，才能转化为实际的政策，才能产生实际的效果。人民群众对党的认识不是通过一本党章和几句理论。而是通过千千万万个基层的党员干部，他们离老百姓最近，他们的实际行动就是对党的宗旨的最好说明。所以党员干部的素质对于党的执政能力有直接的影响。优秀的干部是从哪里来的?不是从天上掉下来的，也不是天生就十分优秀，而是通过党的培养，在漫长的革命和建设的实践中摸爬滚打出来的，是实践造就了英雄，是历史造就了英雄，是人民养育了英雄.是党培养了英雄。在半殖民地半封建的社会中，在绝大多数党员来自农民和小资产阶级的现实条件下，我们党顺应时代的发展，一直高度重视对党员干部的培养和教育工作。许多党员在入党之前连自己的名字都不会写，入党之后，在党的精心培养下，经过自己的艰苦努力，迅速成长为某一方面的专家、行家。这些又红又专的干部是党最宝贵的财富，是党党员全国人民从胜利走向新的胜利的保证。

在新的历史时期，我们党培养出来的一大批党性坚强、作风优良、纪律严明的党员、干部，正在为全面推进党和人民的事业奉献自己的青春和热血，为我们党始终赢得人民群众的信赖和支持、党的执政地位不断巩固做出自己的贡献。再次，加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行是党的执政能力建设的基本内容。党的执政能力，就是党提出和运用正确的理论、路线、方针、政策和策略，党员制定和实施宪法和法律，采取科学的党员制度和党员方式，动员和组织人民依法管理国家和社会事务、经济和文化事业，有效治党治国治军，建设社会主义现代化国家的本领。加强党员干部理论修养，督促各级党员干部认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“”重要思想和科学发展观，提高运用科学理论解决当代中国经济社会发展中遇到的各种问题的能力，始终保持理论上的清醒;加强党员干部政治修养，督促各级党员干部坚定共产主义理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观.增强政治敏锐性和政治鉴别力.

“无碳”生活已经深入人心,而要想改变这些,我们就必须从我做起,从生活中的每一件小事做起.少抽一包烟,少喝一瓶酒,少扔一片垃圾,少用一个塑料袋等等都是减少碳排放的表现.希望我们大家一起加油,一起创建一个真正无碳的生活空间.深圳大运会的口号：从这里开始，延续了大运会不断追求创新的精神，表明了深圳作为中国先锋城市在全球化进程中的起点价值，表明了深圳作为“试验田”和“排头兵”在中国改革开放进程中的历史地位，反应了我们党员更应该起先锋作用，带领群众走向、实现共产主义社会，完成祖国的伟大复兴。作为一名积极分子,纵然还有很多的缺点与不足.但我会积极、努力地去寻求改变,向员靠拢,向党员学习.积极地做一个有思想、有道德、有文化、有纪律的新青年.无论是在学习上还是在生活上,都严格要求自己.希望党组织时刻指出我的不入党申请书范文足与缺点.让我尽早的去改过自新。

此致

敬礼

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

一：锻炼心态

相信大家在演讲中都有过紧张的心理，因为紧张、害羞、畏惧等不安情绪，你一定吃了不少苦头。心态决定一切，如果你要提高演讲能力，你就一定要突破心理障碍，锻炼心态，建立强大的自信心。

二：提升知识涵养

要成为一个好的演讲者，你的知识面一定要广阔。这表示你要开始博览群书，关心国事、天下事，加强知识涵养，让自己成为一个满腹经纶的人，你的说话定必掷地有声。

三：善于复述

一场演讲近似于一次复述，所以你可以先提高你的复述能力。每一天，你可以回想你适才经历过的事物或听过的说话，然后尽自己的能力将它们复述出来，思考怎样复述才是最详尽、有趣、吸引人的。

四：多交流

你要多与身边人交流，可以是闲谈，也可以就一个特定的话题展开讨论。过程中，你可充分发挥你的想象力与口才，畅所欲言，以此积累交流经验，以及获取一些对你有用的信息，这是十分有利于你提高演讲口才的。

五：说话要经大脑

一个好的演讲者的说话是严谨、有深度、哲理丰富的，这表明你的说话要经大脑，学会理性思考，不断分析，寻找到好的说话技巧与提高你的措辞能力，切勿长篇大论，这样会令人感到毫无新奇，失去听你演讲的兴趣。

看了这些提高演讲口才的方法，你就要去落实训练，如果只看不练，你永远都会一事无成。

实训一的谈判总结

一、理论总结

商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。商务谈判在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。

商务谈判主要为准备工作、谈判和签订合同三个方面。

二、实践总结

在此次谈判中，我们已基本了解及基本掌握了商务谈判的流程，了解谈判让步过程环节的要求及注意点。虽然我们组在最后一场作为压轴，但是我们圆满完成了谈判价格目标：6.2万元/百人。

在谈判过程中，我们坚持让步原则，不急不躁，找准时机等对方先做出诚意的第一步让价6.8万元/百人后，才开始我方的第一步报价5.51万元/百人。小组主谈刘泽云和陈娇表现极为突出，能够抓住对方要点各个击破，同时坚持为同学们赢得更多利益的理念，使对方做出了再一次让步6.6万元/百人，而我方便趁胜追击，讨价还价，做出5.8万元/百人的二次让步。最后经过两方的口舌交战，对方最终答应6.2万元/百人的价格，获得了双赢的局面。

谈判如此精彩，我们小组每一个成员从中也学到了不少东西。

(一)在谈判之前我们两方人员均要明确此次谈判的目的;确定谈判人员;相关性资料搜集，分析目标的关键所在，制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化。

(二)在模拟谈判中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术，都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力，也让我们认识到了自己的不足之处。

1. 组员均未进入谈判角色，分工不太明确且团队意识较弱。

2. 准备不充分，知识面太窄，信息了解不够全面。

3. 对价格的让步没有做出相应的对策。

通过此次谈判，我们更好的了解了商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素、让价策略、让价原则、报价方式与谈判中我们应该注意的事项等。

总而言之，在商务谈判中要知己知彼，建立融洽的谈判气氛，善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的方法和原则最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少损失，获得商务谈判的双赢。

首先，请允许我代表全体参加培训的同仁(全体体育学员)向组织这次骨干教师培训的国家教育部表示诚挚的感谢!向落实培训计划的“师范大学”表示诚挚的感谢!向这三个半月以来在讲台上呕心沥血向我们传授知识的各位教授、专家表示诚挚的感谢!特别是向培训期间一直陪伴着我们、兢兢业业管理我们这个班级，和蔼可亲又平易近人的体育学院李吉慧院长和班主刘宏超老师表示我们由衷的感谢!

10月11日，我们25名农村小学体育教师来到师大体育学院里，开始了为期三个半月的培训学习。培训期间，体育学院给我们提供了舒适良好的学习环境，为我们创造一切可以学习实践的条件，虽然有一些地方不尽人意，但院领导总是能像朋友一样为我们排忧解难、对我们关怀备至。老师们更是十分珍惜这次难得的学习机会，通过理论联系实践的学习，达到了更新思想观念、理清工作思路、提高理论水平、增强工作能力的培训目的和要求。对于本期培训，我认为有以下几个特点值得肯定：

一、学院领导高度重视

在培训实施阶段，体育学院的李吉慧院长、王彤副院长及教务科冯瑞科长，和负责协调的班主任刘宏超老师在第一时间深入培训课堂和学员宿舍，组织召开座谈，了解学员们对培训教学的建议、对食宿安排和业余生活的意见等，从各个方面主动关心学员。为我们安心进行培训做好了保障服务工作。

二、培训方式有创新，研修形式多样

体育学院上至院长下至普通教授都在讲授中为我们平时体育教学的一些教法学法进行现身说法，为我们体育教学疑难案例进行劈荆斩棘。如李吉慧院长的足球基本素质拓展案例教学;郑旗教授的《新课改视域下的体育教师专业发展》;樊临虎教授的《体育课程资源开发与利用》，冯瑞科长的体操教法中的保护与帮助及学生错误动作形成的原因及纠正方法;每位专家名师们都亲自为我们做示范，为我们解疑答难，就像李吉慧院长所说，“我们不因该只关注大的政策，更应该注意教学中的细节问题”。

三、主题明确，联系工作实际需要，研修内容丰富

按国培办的要求，学院精心设计了教学实施方案，遴选省内外知名的体育专家、教授，如北京体育大学的魏宏文博士、xx省体育高级教师潘荣庆、邓建成、柴增温等知名的一线专家对我们进行了培训，观点精深，对目前教学实际中广泛存在的问题、困惑和误区进行梳理、分析、点拨，提出并阐述了“上好体育课”的观点，特别是邓建成老师就教师最关心的评职称要进行的说课进行示范表演，激情洋溢，语态亲切自然，过程清晰流畅，受到了学员的热烈欢迎。

四、学员全身心投入

学员自培训开始就对培训寄予很高的期望，并做了大量的工作，包括配合训前调研、培训需求、撰写学习心得，培训简报等。各位同仁主动克服了地域差异带来的生活上的困难，迅速适应学校的环境，以饱满的激情投入到培训活动中，充分发挥自己作为主体的作用。在课堂上，认真倾听，积极互动;在课后，书写心得总结，分组聚谈等。在短暂的恋家后，忘情地依恋在其乐融融的培训大家庭中。

通过培训老师们普遍认为，学习收获很大。主要表现在以下几个方面：

1.开拓了视野，增强了信心

这次培训的体育教师人数不多仅25名学员来自全省6市区，都是农村第一线的普通体育教师，在以往的教学中基本没有外出培训的机会更不用说这没高级别的培训了。加上这次授课的教师都是理论实践功底深厚的专家、学者。因此老师们不仅开拓了视野，而且更增强了做好一名最基层体育工作者的信心。

2.增强了责任感和使命感

小学体育教师是学校体育教学的核心力量，体育教师队伍的素质关系着体育教育改革和发展的成败。通过理论学习与分组交流、观摩考察等，老师们感到了沉甸甸的责任和使命。当然同时我们又感到这次培训，是对我们农村小学体育工作者的肯定，更是对我们工作的激励。我们既要做一个认真的学习者，又做一个真诚的布道者，把自己取得的真经带回去，做一个基层体育工作的培训者，使自己成为星星之火。

3.改善了体育教师知识结构，提升了理论水平，增强了工作能力

通过理论讲授和互动交流，老师们不仅掌握了丰富的理论知识，改变了已有的知识结构，更新了理念，而且从同行的身上学到了很多实战经验，增强了基层体育工作的能力。

明天，各位就要带着平安与收获回家回校。在此，我向大家提出几点希望与大家共勉。

第一，积极进取，勇于创新，是我们做好教育工作的基本要求。改革创新是我们教育工作永远追求的永无止境的发展方向。各位老师要将自己的所学、所悟、所思化为行动。

第二，每位学员应树立终身学习的理念。我们的岗位是一个需要经常反思的充满挑战性的工作。培训班的学习是开端，学习如逆水行舟，不进则退。努力追求，不断提高自身的业务素质和教学能力是我们终身学习的终极目标。

第三，保持友谊与联系，加强交流，相互学习，共同进步。

培训即将结束，离别的钟声已经响起，但我想这不是结束，而是一个新的开始。此时此刻我想起了李吉慧院长的一句话“教育的发展远远滞后于人潜能发展的需要、远远滞后于时代发展的需要。抱怨、等待没有用，唯有从我做起、从现在做起，才能从每一个具体的地方打碎传统教育的桎梏!”

是的，此次回去，我们要把这次培训中学到的先进理念与先进方法在教学实践中去反思，要向广大同仁去传播，让更多的人能受益。同时我希望我们广大学员能在今后工作中加强联系与互动，也强烈邀请“师大”的领导有机会能到我们学校指导工作，阳泉欢迎你们!长治欢迎你们!大同欢迎你们……所有的学校欢迎你们!

“已为人师心不悔，再做学员情更坚;取得真经满行囊，化作春雨洒杏园”。

最后，祝各位老师身体健康，节日愉快，一路平安，事业上新台阶!

祝愿师大各位领导和各位教授身体健康，工作顺利!