对青年的寄语的感想最新20篇

本学期我校将坚持学校的办学理念，团结互助、互帮互学，以新课程理念为先导，以课堂改革为重点，以探索课、研讨课、引路课、示范课为平台，组织本组内教师进一步学习新课程理念，认真扎实地开展好本学期的教学、教研工作。本学期我校全体教职工结成帮扶对子，有信心做好本学期的各项工作。具体计划措施如下：

一、本年度的工作目标

1、本着“资源共享，优势互补，合作交流，共同发展”的原则，通过加强学校管理，形成我校骨干教师帮扶年轻教师的特色。

2、积极主动、创造性地开展帮扶工作，通过骨干教师作公开课、讲座、交流谈心等形式，解决年轻教师在新课程改革、教学管理、课堂教学、课题研究等方面的困惑及存在的问题，初步打造一种浓厚的教科研氛围。

二、本年度重点工作。

1、学年初制定结对帮扶工作计划，召开结对帮扶工作会，确定师徒对子，制定出切实可行的帮扶措施。

2、本年度学校将组织的几项重大活动：如：读书交流、课堂大赛、集体备课、反思交流、演讲比赛等活动。3、充分发挥学校区级、校级骨干教师的带头、辐射和导向作用，组织他们为帮扶教师上研讨课、公开课和示范课;年轻教师上汇报课。

4、结合我校国家级及区级课题的研究,师徒对子结合各自的实际情况开展教育教学的研究，及时交流各自的研究心得，及时推广研究成果。骨干教师要给予青年教师理论与实践经验等方面的帮助，使年轻教师主动地进行课题研究。

三、具体措施

(一)成立帮扶领导小组

组长：黄春才(副校长)

副组长：杨元梅(教导主任)

组员：其它教职员工

(二)结对安排

学校选派部分教学经验丰富的教师与本学期新调入我校或来到我校的支教教师结成“一对一”的帮扶对子，结对安排如下： 黄春才—杨雪艳 杨元梅—杨春红 胡正海—杨建平

段月娟— 丁国磊—杨 艳 段从菊—

—尹小保

(三)实施方案

1、以课堂为主阵地

课堂教学改革始终是学校深入推进素质教育的核心。师资的培养就要把老师工作的兴奋点聚集到课堂教学中来，主要开展以下一些活动：

(1)青年教师基本功训练。

本学期中，凡是参工三年内的青年教师，每星期要练习粉笔字和普通话，每周校本教研时间进行粉笔字展评。骨干教师、青年教师利用教师例会时间讲自己的教育故事。

(2)做好日常的师徒互听、评课，骨干教师写好帮扶笔记，年轻教师写好听课反思。(每月交听、评课记录，交帮扶笔记及反思)

(3)骨干教师课堂展示。

本学期，区级骨干教师要进行课堂教学展示课活动。并利用教研组活动时间，由执教老师向其他老师谈上课设计意图，课堂教学实施情况。

(4) 师徒结对汇报课

为了提高帮扶工作的实效性，将进行师徒结对活动，由徒弟上一节汇报课，邀请师傅听课、评课，然后由师傅上一节示范课(同一内容)，徒弟听课、评课、反思。

2、狠抓教科研课题研究。

要求青年教师每月坚持写一篇教育叙事，每期至少写一至二篇教学论文，每月上传一篇与师傅共同完成的教案，并上传至学校主页的教师频道，供教师研究探讨。

3、与团支部联合组织青年教师开展“爱岗敬业”的演讲赛，激励教师在从事教育事业中，树立良好的师德修养。

4、骨干教师要努力帮助帮扶对象提高教学质量，要出点子、教方法、想办法，使年轻教师的教学水平与教学质量得到快速的提高。

总之，本期我校教研组在教学研究活动中，坚持一手抓教学常规的落实，一手抓课程改革的不断深化，从而达到提高教学质量，减轻学生负担，完成教学任务的目的，让学生开心，让家长放心，让学校满意。

今年暑假，我参加学院组织的“探寻初心筑梦乡村”暑期实践队，到磐安县乌石村，寻访习近平总书记当年的足迹。

实践的生活是以往没有体验过的。天气湿冷，衣服晾不干，打着地铺，每天走上一小时去采购物资，队员们轮番上阵做大锅饭……14天内，我们冒雨开展了调研，走访了周边七个村子，调研村民近千余人;抢着天晴，开展我爱你中国快闪，金婚摄影，乡村摄影展，天文科普等一系列活动，并为当地孩子讲授“乡村振兴”系列思政课。

作为节水节电调研小组的一员，那几天接连大雨，为了不耽误计划，我和队员们冒雨调研，实地走访53户村民、发放问卷200余份。在调研中，我真切感受到村民的质朴与热情：有一对老夫妇看我们淋雨调研，一直要给我们下热汤面;村干部潘叔叔为我们装上卫生间的灯，解决了厨房设备问题;村民们还给我们送来自家种的当季蔬菜。我想也正是因为我们“自找苦吃”，不退缩不犹豫，才能真情实感地融入当地，在锻炼自己的同时，为当地村民的善意而感动，从“苦”中品味出值得铭记的甜味。

全国两会在万众瞩目中胜利召开，让方大炭素干部员工倍感振奋。连日来方大炭素深入学习贯彻全国两会精神，组织收听收看全国两会开幕盛况，通过各级会议、各种媒介第一时间学习《政府工作报告》，切实用全国两会精神统一全体干部员工的思想和行动，教育和引导干部员工进一步落实“变、干、实”工作要求，深入推进“全面降成本，大干一百天”主题活动，努力实现持续健康发展。

5月21日，方大炭素公司领导、各二级单位负责人及部分员工代表收看全国政协十三届三次会议开幕会实况直播。5月23日，公司党委召开5月份中心组学习会、书记例会，组织公司领导班子成员、各单位党(总)支部书记、团(总)支部书记等集中收看全国两会开幕式录播新闻，该公司董事长党锡江、党委书记王启军就学习贯彻全国两会精神作了安排部署。连日来，员工餐饮中心利用午餐时间在两个大屏幕上播放全国两会专题报道，让广大员工学习全国两会精神，了解掌握国家重大方针政策。公司党委要求各单位在不影响正常工作开展的前提下，采取灵活方式把全国两会精神学习好贯彻好。

方大炭素各单位积极行动起来，掀起了学习全国两会的热潮。该公司压型厂利用早调度会对宣贯两会精神进行了专项部署，组织开展全员学习贯彻两会精神专题讨论，利用网络专题、简报等载体对会议精神进行传达学习;石墨化厂充分发挥微信公众号等新媒体传播速度快等特点，及时在企业微信群里转发总理的政府工作报告文字版，原原本本、原汁原味地学习;加工厂组织各级管理人员利用手机、电脑、电视等工具收看两会开幕式，管理人员深入班组宣贯两会精神精髓，各车间以班组为单位，利用班前前后会组织员工学习两会精神;生产部充分利用安全例会、班前班后会等形式，及时组织全体员工学习宣传两会精神，进一步认清形势，把员工智慧和力量凝聚到20__年度目标任务上来。

连日来，方大炭素广大员工聚焦两会、热议两会，分享“两会时间”。“全国两会在全球抗疫的非常时期胜利召开，带给我们的是更多的中国力量和中国信心、中国骄傲。”焙烧厂党总支书记陶喜玉深有感触地说。“两会为我们指明了前进的方向和道路，明确了发展任务和目标，我们要进一步增强使命感、责任感和紧迫感，推动企业持续健康稳步发展。”石墨化厂党总支书记丁文璞信心满满地表示。

一、本班情况分析

四年级共有学生36人，其中男生22人，女生14人，结合上学期的成绩，有18名优生，4名学困生。

二、存在问题分析

学困生在学习上总的特点是智力一般，学习依赖思想严重，没有独立思考勇于创新的意识，遇到较难的题便等老师的答案等。具体表现如下：

1、 上课精神不集中。

2、 练习、作业书写不规范，连简单的符号和数字也写不好。

3、 平时不认真审题，读不懂题目的要求。

4、交作业不按时。

5、基础知识不扎实。

6、答题速度缓慢。

三、补救方案

针对这一实际情况，我首先要想方设法调动学生的学习积极性，更重要的是做好学困生的转化工作。在工作中，我十分重视对学生一视同仁，不溺爱优秀生，不鄙视学困生。制订出转化方案如下：

1、利用家长，让家长协助教师教育和督促自己的孩子努力学习。

2、课后多和学困生交谈，态度要和蔼，使学困生愿意接近老师，经常和老师说说心里话，有利于老师对学生的了解，有利于做好学困生的转化工作。

3、开展互帮互学的活动，座位的排列尽量让学困生创设一个好的学习环境，充分发挥课后“小老师”的作用。

4、对学困生的缺点批评要恰当得体，切忌不可伤害，不能让其他同学嘲笑他们，嫌弃他们。

5、分层次设计目标，给学困制订能够完成的目标，使其能真正感到成功的喜悦。

6、利用课余时间帮助学困生辅导，尽力使他们的成绩有所提高，让他们认识到“我能行”。

7、成立爱心联盟，采用1+1的辅导方式(即一帮一、一带一)

8、“帮带 ”活动时间定于每周星期四下午课外活动。

9、科任老师要认真做好每次活动的记录。

附一帮一、一带一名单：

郭霈熙――罗宏林 李恒超――潘鲁一

孙梦婷――孙绪生 李春晓――李龙华

总之，我不但要在学习上关心学困生，还要在生活上关心每一个学困生的成长，使每个学困生真正感到班集体的温暖，激发他们的求知欲，使每位同学在德、智、体、美等方面均能得到全面发展。

根据教学计划安排，我作为建筑工程与艺术系一名指导教师，进行了为期六个多月的实习的指导，负责07建筑设计班36名学生赴企业等岗实习的实习指导工作。

一、实习前期的认真动员

学生的等岗实习是教学环节中的一项重要工作，它为学生提供理论与实践相结合的可能，同时也为学生了解社会，做好今后就业准备提供条件。因此，我们首先要从思想上提高对这次等岗实习重要性的认识。一是为同学们顺利走向实习岗位奠定了坚实的基础。实习前组织学生认真学习了学校有关等岗实习的一系列文件，并介绍了以往实习中的经验与教训。让学生充分认识到等岗实习的重要性，要求学生在做好知识准备的同时也要做好心理准备，特别要注意角色转换，每人的一言一行都要以公司员工的标准来要求自己。二是为了同学们能在实习中取得好成绩，我们除在实践课上加强学生各项技能训练以外，还在临参加实习的前几周对本小组实习学生进行了实习前的工作流程指导。三是提出了建立“团结、合作、圆满”的团队意识，使本小组每一成员都能顺利完成等岗实习的各项任务。

二、实习过程中的认真指导

本次实习的时间严格按照教学计划执行，分四个阶段进行。

第一阶段，组织动员、准备阶段。

这一阶段，除组织实习学生进行了实习动员工作外，负责与实习点取得联系，汇报我系的等岗实习工作计划，做好实习生踏入企业前的准备工作。

第二阶段，带领实习学生到实习点熟悉环境，了解实习单位的基本情况，特别是让学生对实习岗位的工作要求和工作职责做了详细的了解，为工作做好了充分的准备。

第三阶段，这是实习的主体阶段，各项实习任务都要在此阶段完成。我利用自己的课余时间，多渠道了解实习生的思想、实习、生活和工作，并与实习单位的指导教师密切联系，帮助学生解决问题，记录好工作日程和内容，对学生的各方面尽量做到第一时间的了解。

第四阶段，总结交流阶段。

学生实习返校后，组织实习小组学生进行实习总结工作。同学们进行广泛深入的交流汇报。老师对实习做了总结，肯定了他们取得的成绩，同时也指出他们的不足。

三、在指导学生实习工作中的几点体会

1、针对学生有轻视等岗实习的思想，指导教师有必要通过实习动员让学生认识到实习的重要性。

作为职业教育院校的一门重要的综合实践必修课程，等岗实习既是对学生学习和技能上的多项综合训练，又是在学生心理、思想、能力及知识等各种因素的全面检验与提高。它对形成学生合理的知识结构、能力结构以及帮助学生增强对社会现状的了解，激发学生对自己所从事职业的热爱。等岗实习在整个职业教育中占有十分重要的地位，是培养合格的人才不可缺少的职业训练环节，等岗实习既能检验学生所学的知识，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟悉工作环境，增强学生的综合能力，对于我们学生非常重要。

2、通过实习进一步了解到我们的学生在哪些方面有缺陷，企业需要哪一类型人才。 在知识方面，实习学生深感知识学问浩如烟海，也深深地体会到竞争上岗的深刻内涵。设计师要有精深的学科专业知识，广博的科学文化知识，丰富的哲学和心理科学知识。知识结构要合理，当今的自然科学、社会科学和人文科学互相渗透，相互融合，新兴学科不断出现，只懂自己专业的知识是远远不够的，这一点学生在实习中体会很深。精深的专业知识是设计师担任设计工作的基础，这就要求设计师要扎实的掌握本学科的基础理论，基础知识以及相应的技能、技巧操作，并运用自如。熟悉本学科的学习方法和研究方法，同时还要具备一定的与本学科相关的知识。有的学生在这次实习中发现自己专业知识还很欠缺，虽然学的

专业课程确实不少，但距离实际工作要求还远远不够。不但自己涉及的面比较窄，而且学习的深度也不够，掌握的知识不够细致、扎实。实践方面也是如此，虽然实习过程中学会了许多东西，但距离熟练操作也还相差很远。更何况实践中遇到的情况只是实际中很微小的部分。通过实习，同学们深有感触地说：以后一定要加强自己的动手能力，提高专业技能，还要坚持不懈的加强理论知识的学习，并且深化已有的知识。

在素质能力方面，学生领悟最多的是在职业道德、关键能力方面。设计是为人服务的，决定了设计师不仅要与人交流，还要学会推销自己的方案。要想业主接受你的方案，首先要让业主认同你。这就要求设计师不仅要有很好的职业道德，还要有很强的语言表达能力和说服能力。

3、在实习指导过程中，发现我们在教学中的一些不足。

如学院对整个职业教育的研究不够，特别是对课改的研究不够，教师对职业教育的现状和发展了解较少，教师做不到前瞻性指导。一到实习单位就感到我们的教育方法和教学观念的落后。

学生专业技能的基本功训练严重不足，如组织能力差，管理能力差，实践能力差，动手能力差，不善于与人沟通，这确是我们学院今后要特别重视和亟待解决的问题。

建议学院加强对等岗实习的指导，加强在校学生的专业技能训练，改善训练的手段，把我们的学生培养成有超前意识和创新能力的人才，以适应当今社会的需要。

每年全国两会期间，来自社会各界的人大代表、政协委员都会怀揣群众期盼、肩负历史使命在金色礼堂盘点往年经济社会发展得失、擘画来年国家长远规划蓝图，而政府工作报告则是最大“压轴”看点。当前我国供给侧结构性改革处于滚石上山的关键节点，特别是第一季度GDP增速的下滑难免会在一定程度上给群众生产生活就业造成疑惑和压力，如期决胜全面小康、打好疫情防控的“下半场”、更加科学理性统筹实现“双胜双赢”、抓“六稳”促“六保”等重大课题都是摆在各级党委政府面前的系列“必答题”。这次全国两会新闻中心网页及时提供会议主要文本文件和相关资料等，利用视频连线、在线访谈等互联网平台“黑科技”，组织两会代表委员共商国是、建言资政，共同探讨疫情防控常态化条件下的破题之策，“网上建言”让我们看到了中国特色社会主义制度的有效运行、不断完善、巩固发展，彰显“中国之制”的活力。

习近平总书记曾对贫困群众说：“中国是人民当家作主，我们是人民的勤务员，帮你们跑事的。”广大党员干部只有牢牢记住自己“人民公仆”这个身份，才能有助于摆正自己的位置，不因权重沾沾自喜，不因位卑唯唯诺诺，政府和干部的权力是人民赋予的，只要人民有需要，为政者当“人前勤动嘴，人后跑断腿”。同时党员干部更有义务维护自己在人民群众心中的形象，要有公仆样子，不该说的话不乱说，做事之前先三思，利党否?利国否?利民否?只有全体党员干部心往一处想、劲儿往一处使，才能在脱贫攻坚的最后阶段形成强大合力。

脱贫攻坚是对党员干部的一场考试，“题”答得怎么样，历史有评判，群众有判断，广大党员干部要不断锐意进取、真抓实干，在这“赛马赛”中坚定初心使命、提升能力水平，以“无悔”书写新时代答卷!

“民族团结一家亲”结对认亲的工作，我思想上受到了深刻的教育，党性认识也得到了显著加强。实践让我深刻地认识到：作为党员干部，一定要时刻牢记党的宗旨，自觉增强党性观念，身体力行做好民族团结一家亲各项工作。

在我工作和生活中发生的民族团结的故事也让我感触颇深，我们尊重他们的信仰和生活习惯，民族团结的感人故事随处可见。我们单位唱响了民族团结之歌，民族团结之花在这里开的鲜艳无比。

在单位开展的“民族团结一家亲”活动中，我和哈萨克职工乌拉孜成了亲戚。几个月来，我们有事长商量，没事多走动，成为无话不谈的好兄弟。我们经常在一起谈心，沟通交流。我帮助他解决了工作生活中产生的思想困扰，我们相互都感受到了对方的真情实意。

回顾此次“民族团结一家亲”

结对认亲的工作，我的思想上受到了深刻的教育，党性认识也得到了显著加强。实践让我深刻地认识到：作为党员干部，一定要时刻牢记党的宗旨，自觉增强党性观念，身体力行做好民族团结一家亲各项工作。

我认为，在_，手握手、心连心、同呼吸、共命运、维护民族团结是刻不容缓的，这不是一句口号，而是要真正落实到行动中去的，让我们每个人从身边做起，从一点一滴的小事做起，滴水可以汇成江河，不传谣，不信谣，不参与违法犯罪活动，不利于民族团结的话不说;不利于民族团结的事不做，共同筑起一道维护祖国统一，反对民族分裂的铜墙铁壁。

在今后的工作中，我一定尽自己最大努力把结对认亲工作做好。我将在最短的时间里完成了角色的转换，积极地帮助结亲对象解决一些实际困难，在结对认亲工作中踏踏实实，坚持做实事好事，树立良好的共产党员形象!

我一定牢记习近平的殷殷嘱托，好好团结、好好学习、好好工作、好好生活，和结对的“亲戚”像石榴籽那样紧紧抱在一起，撸起袖子加油干，共同创造_更加美好的明天，回报以习近平同志为核心的党中央的关怀与厚爱!

纪念五四并不是一句空话，也不是装腔作势，记忆涌上心头，潜藏在心中的信念依旧坚定。我们要牢记那个年代的英雄，更要记住那个年代的精神;我们要牢记那个时代青年们的强国梦，更要记住那个时代青年们不屈不挠的英勇。如今的社会稳定，但我们新一代的青少年们也需要谨记五四精神。

谨记五四的什么精神?拼搏精神。

青春是什么?青春不仅仅是拥有年轻岁月。它也可以拥有昂扬斗志，挥洒着汗水，用血肉去拼搏，用青春去争夺，用精神去奋斗，最后迎来一生的洒脱。这是青春应有的样子。青春洋洋洒洒是几万字，用拼搏去谱写人生中最辉煌的文章。

雨果说过：“青春是生命的春天。”青春本来就是富有激情的一个时代，每个人都像长在悬崖边上的花朵，都在拼搏着，顽强的生活，在人生的顶峰绽放——自己的个性与风采。在今天这个充满竞争的时代，我们不应该优柔寡断，瞻前顾后。

执着与拼搏，青春与奋斗。

我们是在人生的战场中，手持着枪，血战青春。所以我们更应该谨记五四精神，奋发图强，脚踏实地的向人生的未来出发。

青春就像一辆出租车，尽管我们并不清楚这辆出租车会开往哪里，但坐车总比步行会先到达终点。未来是终点——青春的终点，虽然我们仍不清楚，终点会何时到达，但在最适合的年纪拼一把总比什么都不做要好的多。

每个人的青春都是稚嫩的，会有理想，也会倔强的去实现理想，把它放在心底最柔软的一方天地，每当人们问起你，你都会小心翼翼的指着那个地方说：“那是我的理想。”为了自己的理想总会需要拼搏与奋斗，无数个日日夜夜，都在奋斗。无数个年年月月，也在奋斗。青春不是为了他人，而是为了自己，青春需要的是激情四射，而不是枯燥无味。青春既要拼搏，也要快乐。

因为我有青春，所以青春是动力。

虚伪的青春太做作，平庸的青春太单调。这些我都不要，谁也说不定，在你拼搏的时候，金色年华会青睐你一眼呢?我们的人生从头到尾都只有一次青春的光临，所以青春不容失败。

为创造更好的明天，让我们使出无限的力量继续加油。

我与青春齐奋斗，携手同看山河好。

突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情，打破了春节的欢乐祥和，也打乱了我们平安、愉快的寒假生活。因为疫情防控的需要，今天，我们不能面对面地分享假期的收获和重聚的喜悦。“疫情下思考，平安中成长”，在这次特别的开学致辞中，我想给同学们提出几点希望，也期待疫情战胜之日，更是每位同学冬藏绽放之时。

壹

常怀感恩之心，做敢担当的人。

疫情来临，我们看到了84岁高龄的钟南山院士逆行武汉的疲惫与坚持，看到了驰援武汉的医护人员写下“不计报酬，不论生死”的请战，看到了“火神山”、“雷神山”拔地而起的中国速度，更看到了无数普普通通的警察、环卫工、社区工作者在一线岗位的坚守，还有熟悉的老师为我们的安全日夜叮咛、为我们的学习冒着危险到校录课……在人人自危的特殊时期，总有人为了我们的健康和平安逆行，为我们筑起抗击疫情的坚强防线。作为受益者，我们应常怀感恩之心;作为见证者，我们应学习其担当之义。现在的担当，就是保护好自己，保证自己及家人不外出、不聚集、不信谣、不传谣，就是对他人生命安全的负责，就是对一线医务人员的宽慰，就是在为这场“战疫”作贡献。现在的担当，就是督促自己多思考、勤学习，理解父母、乐于分担、感恩社会。每一位同学都牵系一个家庭，每一个青年应担当一份使命，自觉做科学的传播者、谣言的粉碎者、健康的守护者、家庭的关爱者。待自己羽翼丰满之时，以行动为社会解忧，向最美“逆行者”致敬。

贰

学会自主学习，做能成长的人。

新学期已至，你是否有“虽身之未至，心向往之”的期待呢?散漫的寒假已经结束，特殊时期，我们更要学会自我调节、自我约束、自主学习。“未来的文盲，不再是不识字的人，而是不会学习的人”。每位同学不仅要善于跟老师学，还要有意识地培养自己主动学习的态度和能力，而这次迟来的开学正给我们提供了尝试的机会。我的寒假作业完成怎么样了，有哪些总是困扰我的问题呢?新课预习是否已经开始，老师录制的微课视频学习了吗?这个问题理解不了，我能通过哪些方式与同学、老师探讨呢?相比上学，我现在有更多的时间，还能从哪些方面提高自己呢?……特别是毕业班的同学，这个学期，九年级的你们将迎来人生的第一个转折点——中考，而高三学子也将迎来人生重要的一战——高考。面对疫情，我们见证了太多无私无畏的战士，而对于我们，考场就是战场，需要战士无所畏惧的战斗意志、扎实的知识积累和熟练的基本技能。停课不停学，变危为机，才能为自己的成长添加砝码;我们要充分利用网络资源平台自主学习、自我提升，真正做到“停课不停学、学习不延期”。同学们，学习是一辈子的事儿，学会自主学习，才能赢得一生的成长与发展。

叁

培养良好习惯，做会生活的人。

疫情之下，也给我们带来诸多思考：疫情从何而来?如何抵抗病毒?疫情传播为何如此之快?细细想来，无不与我们的生活习惯息息相关。合理膳食、均衡营养、拒绝野味，才能从根源杜绝病毒;养成按时锻炼和注意卫生的好习惯，合理安排作息时间，才能强身健体，防止病毒感染;在外注意行为文明，于己诚实有信、心存公德，才能防止疫情从我蔓延，减轻疫情防控的压力;发展爱好，培养情趣，读一本期待已久的书，给父母做一顿饭，陪弟妹玩一个游戏，为抗疫送一句祝福，直面焦虑，才能静待花开。播种行为，收获习惯;播种习惯，收获人生。特殊时期，我们放松心情、营养精神，培养良好习惯，从学习、锻炼、生活、交往各个方面把自己锻造成一个具有良好素养的人，做一个懂生活、会生活的人，这将是我们一生最珍贵的财富。

肆

全面发展能力，做有价值的人。

当前社会的竞争日趋激烈，能适应时代要求的是全面发展的复合型人才。“一心只读圣贤书”的旧时代已经过去，德智体美劳共同发展成为人才评价的重要标准。培养良好品德、学习科学知识、锻炼健康体魄、发现美创造美、爱劳动能奉献，这不仅仅是我们在课堂上学习的内容，也应成为我们在生活中、在独处时的自觉行为。蜗居家中，希望同学们明确目标、珍惜时间，以德为先、学行并举，为自己的全面发展、全面提高做好规划，以全面成才共同打造“德润学子”品牌，做一个对他人、对社会有价值的人。

学习是快乐的 学习笔记

学习是快乐的，只有快乐地学习，才可能学好。

一、关于学习，人到底是一个什么样的感受？

“一个人要想在学习上取得优异的成绩，就必须刻苦、有毅力，才可能做的到。”“头悬梁、锥刺骨。”“要想做到人上人，就得吃得苦中苦。”“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”古人错误地把学习这个行为与痛苦联系在了一起。

学习与什么情绪联系在一起，取决于开始学习时的感觉。在愉快地做游戏过程中学习知识，很快乐，成绩好了，还会得到老师、家长的鼓励，有时还可以得到物质、精神方面的满足，也很快乐，这样就会加深对学习与快乐的联系。越学越快乐，越快乐学习越好，学习痛苦吗？不是的。如果刚开始学习时，就是在老师、家长的打骂下进行的，学习不好时，就要受到厌恶的刺激，上课时也常想玩的事情，这样学习过程就与痛苦联系了一起，一说起学习就难受，这样的人不可能在学习方面有多大成就。

人是一种高级动物，更善于逃避痛苦，趋于快乐。一个在学习取得很大成就的人，是因为他在学习过程中找到了快乐。找到了快乐他才能坚持下来，否则他不可能坚持下来。

爱因斯坦说，科学家在自己的研究领域孜孜不倦地工作几十年，他们的心智状态和宗教狂热者以及热恋中的人们是一样的，是一种情感的作用，是他们在各自的研究领域找到了快乐，是快乐让他们坚持下来，不是靠吃苦，也不是靠毅力。

学习靠刻苦、靠毅力是学习方面不成功的人总结出来的，没见过哪个大科学家说过成功靠刻苦。

二、进入状态

学习过程中很快进入状态，大脑处于兴奋状态，高速运转，学习效率很高。快乐地学习三个小时的人，进入了学习的状态，自己感到很快乐，也感觉不到时间很长。而学习30分钟就感到痛苦和难受的人以为他们是多么的刻苦、多么的有毅力，其实根本不是那么回事。痛苦使人改变，快乐使人坚持。

认为学习是快乐的，在学习过程中体会到了快乐，那么他的学习一定也是高效的。

三、学习的根本规律

第一 在学习上找到快乐

第二 要与目标联系在一起

第三 进入乐此不彼的状态。

四、自己如何主动培养学习兴趣？

一  从观念上，学习是快乐的，不是痛苦的。学习靠的是兴趣而不是毅力。学习是一种高贵的快乐，而不是感觉器官上的那种浮躁的快乐。

二  从最简单的地方做起，使自己找到胜任感。

三  寻找学习方法，增长能力

四  主动体会学习的快乐

五  维持足够长的时间，形成习惯

六  自我检测

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为弘扬“爱国、进步、民主、科学”的“五四”精神，展现广大团员青年向善向上，奉献社会的青春风采，在“五四”青年节来临之际，街道办事处副主任-、社区书记-与营口市朝____高中10余名学生，为孤寡老人、残疾人、困难户送温暖、献爱心，赢得了居民群众的一致赞誉。

很多高中生都是第一次参加这样的活动，营口市朝鲜高中学生小李同学从小娇声惯养，在家什么活都不干，来到残疾老人潘爷爷家，看到同学们争先恐后地擦玻璃、拖地板、倒垃圾，深受感染的他主动为潘爷爷剪指甲、刷碗。

安康小区是老旧小区，个别居民不愿意到远处的垃圾点倒垃圾，偶有乱扔乱倒得现象，在社区干部的组织下学生们把乱丢的垃圾集中到垃圾停放点，然后挨家挨户宣传乱扔垃圾的坏处。如：孳生蚊虫，污染空气，影响市容等，爱护公共环境是每个市民义不容辞的责任。在学生们的劝导下，小区居民纷纷表示，要坚决摈弃乱扔乱丢现象，做新时代的好市民。

访贫问苦、义务劳动、照顾鳏寡孤独，为青年学生提供了一次奉献社会、展示自我、飞扬青春的好机会，丰富了阅历，增长了见识，弘扬了新风。据组织此次活动的社区干部介绍，五四青年节期间，社区还将开展五四知识竞赛、参观革命纪念馆、爱国影片巡映等活动，永远传承五四薪火，让五四精神在新时代更加熠熠生辉。

实施乡村振兴战略，是书记为核心的党中央作出的重大决策部署，是决胜全面建成小康社会的重大历史任务。农村基层党建工作必须找准定位、持续发力，务实创新、开拓进取，在围绕中心、服务大局中展现新作为，在抓组织振兴促乡村振兴上实现新突破。

农村基层党组织是政治组织，必须进一步强化政治属性，突出领导核心地位，这是抓好农村基层党建之魂。扩大党组织有效覆盖。对于符合组建党组织条件的，做到应建尽建;对于暂不具备组建条件的，加强党的工作。注重创新组织设置，探索将党总支设在产业联盟上、党支部设在产业协会上、党小组设在产业联合体上，不断织密组织网络。推进党组织的有效领导。党组织要领导并支持其他各类组织依法依规行使职权，逐步健全完善以村党组织为领导核心，党群议事会为议事主体、村民委员会为执行主体、村务监督委员会为监督主体的“一核三体”运行机制。组织党员有效聚合。严格落实“三会一课”、生活会等基本制度，全面推行“主题党日”“党员活动日”等做法，定期开展民主评议党员工作，建立党内关爱资金，增强广大党员荣誉感归属感。

基层党建发展的历程，就是不断倾听时代声音、不断发现和解决问题的历程。抓基层党建，就要奔着问题抓、按照要求抓、结合实际抓。抓实抓活党支部。强化一切工作到支部的鲜明导向，分类抓好组织生活制度落实，让党组织能落实、好操作，让党员想参与、有收获。坚持抓两头带中间，深入开展示范点创建活动，每年倒排一批软弱后进村党组织进行循环化整顿。切实提升凝聚力。党组织的凝聚力来自于联系服务群众的质效，来自于在群众中的影响力。要健全服务体系和链条，把农村群众像石榴籽一样紧密团结在党组织周围。

要把抓发展有机融入基层党建每个环节、每个要素，落实基本制度要围绕中心工作，开展组织活动要结合重点任务，发挥党员作用要着眼群众需求，确定党建项目要立足解决发展难题。要加强对乡村振兴的组织领导。要把党员、群众和各方面力量组织起来，因地制宜发展集体经济，以发展成效检验党建成果。

把农村基层党组织建设好，把农村党员干部教育管理好，把农民群众团结服务好，需要树立强烈的使命感，真正把责任扛在肩上、工作放在心上、任务抓在手上。要强化责任担当。把抓农村基层党建作为分内职责，层层建立抓农村基层党建的问题清单、任务清单、责任清单，把基层党建和日常工作一同谋划、一同研究、一同推进。把抓农村党建工作成效作为领导班子和领导干部综合考核的重要内容，督促各级党组织书记聚焦党建主责，直接部署推进。要强化务实创新。加强调查研究，把形势的变化分析透，把基层的诉求弄明白，把加强农村基层党建的方向和目标理清楚，推动农村基层党建顺时应势、固本开新。

中年人生是懂得

人到中年，渐渐的学会了独处，学会了一个人行走，喜欢与人不远不近的相处，懂得了慎言和自律，生活终是要有桥桥渡，无桥自渡，谨慎言论，不随意去评判别人，不人云亦云，也是一种修为。有些心事，只适合安放在文字里，有些话只说与懂得的人听，有些事情只能自己来消化，茶凉了，自行续上，一个人的冷暖，终要自知，中年如茶，茶香自品，中年如水，静水深流。

中年，是一个分水岭，退去幼稚，走向成熟，一路走来，经过风雨，也赏过彩虹，走过宽阔，也爬过高山，慢慢的才明白，总有一些风景，注定要错过，别太纠结，与其执着，不如随缘，总有些事情，要自己来承担，別太忙碌了，虽然肩上的职责越来越重，但也要懂得爱自己，也别总是抱怨，生活就是会有不如意，别想太多，就会快乐。走自己选取的路，过自己想要的生活，觉得累了，就停下来抱抱自己，岁月漫长，终要冷暖自知

中年的山水，已不再是朦朦胧胧，而是看山是山，看水是水，求的是那份真，中年的生活，不再追求轰轰烈烈，而是银碗里盛雪的清宁，开始喜欢穿舒适的衣服，饮食也不求多丰盛，更注重的是家人的健康，开始学会安享生活，流连于街市，能为爱的人煮一锅汤，牵着孩子的手看看风景，就是幸福，其实生活的真味，就是平淡，过得庸俗些也无妨。开始放慢脚步，做些自己喜欢的事，向内修剪自己，去掉繁杂，只求一份简单。

人到中年，更明白自己肩上的职责，觉得上有老，下有小，也是一种甜蜜的负担，从前不管不顾，此刻成了心甘情愿的付出，尽力的强大自已，精心的呵护着家庭，风雨来时，能为家人撑一把伞，尘世浮沉，能做一面能依靠的墙，努力完善自己，越发懂得陪伴的重要性，外面的世界虽然很精彩，最暖的还是夜晚为自己点亮的那盏灯，季节的风，岁月的景都能够远走，能留下的还是那份陪伴的暖。

人到中年，开始喜静了，倾心于恬淡素雅，如深山的菊，不再在乎开的有多艳，而更注重内心的修养，安静，是繁华喧嚣外的一份领悟，是灵魂的救赎，闲暇时，看看书，喝喝茶，让心灵得到舒展，茶能润心，书能香我何须花，将所有的喧嚣泛沉，都隔在窗外，把心安放在静处，就会听到花开的声音，灵魂也能在独处中升华，人生最珍贵的，是经过世事沉浮，仍能和心灵深处的那个自己对话，便是最美的修行。

人到中年，一个悟字，浓缩了所有，中年如茶，细品，便会品出千般滋味，生活，总会有起落浮沉，你执着，你无奈，该来的也必须会来，该去的也留不住，有些时候，过于执着会悲哀，过于奔波会伤身，学会和生活握手言和，安于当下，用心把握，坦然应对，有些事，不再耿耿于怀，有些人，开始学会放手，在时光中淬炼自己，中年的心境，多了一份波澜不惊，每一段岁月都是一种经历，花开花落，柴米油盐，一切，但是是生活

隔着岁月的云烟，我们都在经历着，等待着，遗忘着，生活就是一个学习的过程，学习理解，学会宽容，学会与生活握手言和，最终改变的是自己，人生就是一个懂得的过程，默默的承受，暗自坚强，最经学会了拿得起放得下，踏上了重新开始的路，人生仅一程山水换一份懂得，没有什么是永久，也没有什么需要过于执着，心坦然，则光阴安暖。

钱钟书说：洗一个澡，看一朵花，吃一顿饭，假使你觉得快活，并非全因为澡洗得干净，花开得好，或者菜合你口味，主要因为你心上没有挂碍。人到中年，最后看清了时间，读懂了生命。人生起起落落，有多少事我们能够主宰呢，不如顺其自然，总起风的晨，总有绚烂的黄昏，也总有雨露滋润花事，一切皆是定数，生活其实不需要太多，你若只是一味的捡拾，而不懂得舍弃，人生便会负累，学会放下，难得一份简单自在。

人到中年，沧海桑田，从前一向看不透的，慢慢的也就淡了，一向执着的，慢慢的就放下了，逐渐明白，手里能够握住的，才是最珍贵的，人到中年，最难得的是那份懂得。

杰出青年技工获奖感言

在忙碌中过去，在各位领导的关心和同事的支持下，能作为杰出青年技工之一，我是幸运的。我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。我认为一名杰出青年技工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，提升技能，勤勤恳恳地做好本职工作。展望未来，我还有很长的路要走，人因有事业而从容，人因有成就而自豪。它将一直勉励我，保持积极进取的优良传统，维护杰出青年技工的先进性，不断激发自己的潜能，自觉地做好每一件事情，持续改进、不断学习和完善自己，以对得起这一崇高的荣誉。

我们参观了主校区的建工实验室。主校区的一个实验室中一部分是对建筑材料应力和变力的实验室，另一部分是混凝土养护实验室。我们首先参观了建筑材料应力和变力的实验室，实验室里最引人注目的是两台钢材压力试验机，地上放着许多试件。听老师介绍，它可以产生3X吨的压力，钢筋在上面可以有两种测试方法，一种是拉伸测试，一种是下压测试。

后面还有一些机器，主要是做混凝土试件压力测试，石子，黄沙，水泥沙浆的强度，易和性测试。然后还有混凝土培育室，里面24小时保持高温高湿，由于现在没有使用，所以我和几个同学进去看了一下，里面的一排排铁架子上放着几个立方体的水泥块，天花板上还有像消防喷头一样的东西，听老师介绍这些喷头可以使房间里保持高湿的环境。然后我们来到水力测量实验室，里面有许多精密的实验设备，老师说将来我们学专业课程的时候将来这里做实验。 车来到一座还没建好的建筑前停下，我们下了车，因为天气非常热，我们只能围着老师站在一小块阴凉的地方。老师指着这座还没建好的建筑说：“这座本来将是一个非常宏伟的建筑，但由于技术人员出现错误，导致没法完工，看来只能拆除拉，现在就是一片废墟啦!”

过了一会儿，老师指着这个废墟意味深长地说：“以后大家即使不能建造出非常优秀的建筑，也不能做出这种浪费资源的事情来——建造出这种废墟的建筑。”

随着，我们来到市红谷大厦，多麽宏伟的一个建筑啊!

在环境优美的红谷滩新区，红谷大厦可算得上是个标志性“人物”了，设计者将其设计成一座以行政办公为主的现代化高层综合写字楼。它的外型可漂亮了，两座26层的弧形塔楼和三层裙楼，建筑高度99米。其中，每楼层建筑面积4X1X平方米标准层，总建筑面积12.52万平方米。

红谷大厦还创造了一项纪录呢——迄今为止江西省范围内单体建筑面积最大的建筑工程。设计人员还给它设计了真空隔音幕墙，让在这办公的人不受外界的干扰，并且还安装了全智能化控制系统，成为了真正的节能建筑和智能建筑，让它更加美观实用。去年12月25日，南昌市3X余个市直机关陆续搬到这来办公，让需要办事的广大市民及海内外客商省了不少事。

实习安排中，我们首先要书写一份实习计划，只有这样才能知道我们是想在哪些方面进行学习。在前后几天的思索中我选择社会工作在行政方面的内容，所以我实习的地方就是济南山泉社会工作服务社办公室。在这期间，我感觉自己学会很多，最基本的是我知道如何从学生角色转变成工作员角色;对社会工作事业、志愿者事业的了解;对文字表格的实际操作运用;起步阶段制度的制定等等。下面就简单介绍在办公室工作重要性，办公室是承上启下、联系左右、沟通内外的枢纽。

以通过做好会议服务、公文撰写、信息调研、督促检查、财务管理等项工作，保障山泉社会工作站的正常运转，促进各项事业的发展。其主要职能是根据领导意见及工作需要草拟印发各类文件资料，并对各部门以理事会名义制发的文件负责把关;负责会议的准备工作;充分发挥综合协调职能，处理工作员工部门之间关系;搞好后勤保障工作，为山泉社会工作站领导提供高质量的服务;负责对用人单位工作员进行必要的工作指导，确保其充分发挥职能作用，圆满履行职责任务。

医院药房实习心得体会

药房毕业实习是药学类学生获得实际工作能力的重要阶段。下面第一范文网小编为大家整理了医院药房实习心得体会，欢迎参考。

医院药房实习心得体会篇一

首先总结实习的动机与概况。作为一名连锁药店公司的财务人员，而且是全国排行第三的实力派连锁药店，去了解基层运作是很有必要的。我实习的地点是新开张不久的龙津西店。第一天上的是早班，早上8点之前就得到达，这天店长不在，就跟着店员们一起打理店里的一些简单事务。实习第二天，店长驻店，安排我上行政班，也就上下午跟了两个班的人一起上班，相对轻松的一天。对比发现，两个班的同事都很积极努力，不甘落后。班长熊平很认真负责，起到到头榜样的作用。实习第三天也就是最后一天的门店实习，因为熊平与小方休假，我继续上早班，所以工作量最大的也就是第三天。

其次总结实习所得。门店实习的收获是丰富的。因为是在药房，穿着貌似护士的工作服，白衣天使的使命感便油然而生。很多重要的用药常识，也是去到门店才学习到的，也认识到处方药与非处方药的不同与禁忌以及准确用药的重要性。同时，通过最近最热卖的药物可以得知最近流行的什么病毒，以提高顾客的预防意识，真正做到时时为顾客着想。对于经济条件不大好又常来光顾的老人，我们会努力向其推荐效果好又价格偏低的药物，并且以会员价把价格算到最实惠，赢得好的口碑以吸引更多的回头客。

对于要求较多较苛刻的顾客，我认识到极大的耐心和谦逊的态度是极其重要的，这就需要尽最大努力满足其特殊的要求。尽管顾客购买的额度不大，我们的服务态度都不能有所差异，不能因此而降低我们的服务质量。对于病情比较严重的顾客，我们要慎重推荐药物，并建议其到医院或门诊就诊。而对于购买额度大，购买名贵药材的顾客，就尽量向其推荐令其满意的药品，并且给予最大的优惠以留住大的顾客。总之，对待顾客要一视同仁，不能戴着有色眼镜看待不同的客人。

最后也是最重要的，总结实习的主要目的。这次实习主要目的是了解收银的工作，以方便知悉财务部门统计门店营业收入的具体来源。门店的营业收入主要就是销售药物的所得，主要就是通过收银机读取药品条码，由系统记忆，到交班时再结账得出当天的营业额。店员将当天取得的收入款项存进银行，并且将银行存款回执单与收银机汇总单核对，无误后，将累计十天的汇总票据交与财务部。平时店内商品调拨与店店之间的商品调拨也要在系统中做好记录，以确保账实相对。

医院药房实习心得体会篇二

本人自药房实习以来，在领导和同事的关怀下，通过自身的努力和经验的积累，知识不断拓宽，职业素质有了很大提高。在实习期间内，本人把专业课本《药事管理学》、《中医药学概论》等课本带在身边，理论联系实际，更好的作用于自己的工作中。把全心全意为人名服务牢记心中，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和工作水准，让患者能够用到安全有效、稳定的药品而不断努力。

当患者取药时，我们应以礼貌热心的态度接受患者咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量、注意事项及副作用，以便患者能够放心使用。在配药过程中，不能依据个人主见随意更改用药剂量，有些要含有重金属，如长期使用会留下后遗症和不良反应，要保证患者用药和身体安全。

在西药房实习期间内，我在领导和几位老师的带领下，从片剂方面开始实习，之后是针剂、精麻药一一实习，刚进去的时候因为不熟悉，会有不知所措之感，时间一长就轻车熟路了，检查药方，估价，取药。审药，发药，每个步骤都能一丝不苟的进行，坚决拒绝出现错误，得到了领导和带教老师的一致好评。

医院药房实习心得体会篇三

在门诊西药房的实习过程中分别把负责划价取药和咨询的都搁开了这样也方便了患者。西药是药品的主力。同时也意味着门诊处的工作格外繁忙辛苦。取药是体力活也是我刚来的时候所做的第一件事。由于药房的药品多理所当然的柜子也多了所以当我第一天拿了处方去找药品时简直就是东找西找的而患者又不能等太久不由得自己的心里有了烦恼而老师又在催药，有时候一不小心把药品的规格拿错了还会受批评。在这里常常是连喝水上厕所的时间就没有。早上来的第一件事就是清理和摆放药品。这样一来加以熟悉也可以了解药品的理化性质和药理作用以及不良反应等。后来通过慢慢的熟悉之后知道了药品放在那里取药也就容易多了也不会拿错了。

多了半个月后就学着划价，这个工作是要非常谨慎和认真的。要会看处方，要看清处方上药品的规格和剂量。要注意是不是精神药品和麻-醉-药品。因为这些都要和普通药品搁开划价还要求不能划到一起。需要是精二处方。有一次我在给患者划价就出现了差错被老师批评了。从而也认识到了作为医院的工作人员处处马虎转自：不得。一定要认真仔细。

有了西药房的基础外我在内药房和外药房实习就容易多了。在这两个药房中也是忙的不亦乐乎。由于患者教多。每天我都在用车子发药，每次都是长长的纸给我去发。发好了经过核对了还得去送到护士那里。这个工作也是很严谨的要把数量搞清楚还得注意药品的有效期。

感谢医院的老师们能让我学到很多知识。短短的几个月的医院实习结束，终于可以揣了一口气了，想想这么多天的忙碌才知道药学工作的不易，我觉得药学工作不仅需要熟练的技巧，而且同样需要优秀的职业素质。

专业素质：药学人员要对病人极端负责，态度诚恳，和蔼热情，关心体贴病人，掌握病人的心理特点，给予细致的身心护理;严格执行各项规章制度，坚守岗位，按章办事，操作正规，有条不紊，执行医嘱和从事一切操作要思想集中，技术熟练，做到准确、安全、及时，精益求精;要有敏锐的观察力，善于发现病情变化，遇有病情突变，既要沉着冷静，机智灵活，又要在抢救中敏捷、准确、果断;做好心理护理，要求语言亲切，解释耐心，要有针对性地做了病人的思想工作，增强其向疾病做斗争的勇气和信心;保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴素大方;作风正派，对病人一视同仁，对工作严肃认真。

新疆不仅仅是一个多民族地区，又是祖国边防，担负着巩固边防、守卫边疆、维护祖国统一的历史使命。因此，新疆的13个民族务必团结在一齐，搞好民族团结。

新疆是一个以维吾尔族为主的多民族自治区。在新疆，民族团结是大局，是各族人民长远的根本利益。没有民族团结，就不会有安定团结的政治局面，就不可能进行经济建设和其他事业的建设，也不利于维护祖国统一。因此每年的5月春暖花开时，新疆各地都会荡漾起民族团结教育的思想之风和政策之风，形式多样的文艺演出、报刊、广播、电视宣传，将中华民族大家庭的思想和党的民族政策带到各族干部群众的身边，团结互助蔚成风气。我校也不例外，利用形式多样的活动使每一位学生感受到民族团结有多么的重要。

多少年来，学校的民族团结教育活动以月促年，在师生中牢固树立起马克思主义民族观，使他们懂得了“民族团结则百业兴旺，民族纷争则百姓遭殃”的道理。校领导在意识形态领域开展反分裂斗争再教育活动，让学生明白破坏民族团结的极少数人是无处藏身的。

总之，民族团结带来了社会的安宁与稳定，构成了建设合力，为新疆经济与各项社会事业的快速发展带给了有力保障。也为教育战线上的教师们教育出超多的有用人才奠定了坚实的基础。

作为一名教师，我要配合班主任开展好民族团结活动，还要教育好学生，让每一位学生都能懂得民族团结的重要性，愿我校的民族团结之花常开不败。

假期实践心得

实践时间：XX年寒假假期

实践地点：xx市xx县xx镇xx村

实践方式：家访，电话联系

实践人  ：

实践过程及感受：

放假回家后，天气一直不是很近人意，而且也临到过年了，县大使和我们便将推荐的事推迟到年后去做。新年也没什么新意，没什么可留恋的，就在元宵节的前几天，我们便整理好材料，进行今年假期的回访工作。

开始，学长联系好学生家长，我们坐车到王洼镇街道，我们走过了好几个山头后，学生家长接我们到学生家。家在山底，道路极不方便。我们去时学生还在上课，我们就先到学生家里，送去了买的东西，和剩余现金，填好了回访表，和家长聊了会天，我们又返回学生学校帮学生照相。

家只有一间旧的无法再旧的窑洞里，里面没有一件像样的家具，炕上的被褥都旧的无法形容，当时给了我很大的震撼。

在这填了几个同学的回访表后，已经五点多了，我们又累又饿。

这一路，我们爬山，下沟，进学校。说不累是假的，却有不一样的感受。家庭的贫困，路途的远，但孩子们纯净的眼睛里是对学习的认真。我原来如此的幸福，心中是惭愧，是……走在他们每天上学的路上，体会他们上学的心情。

“天降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”，也许，这是他们的磨练，希望风雨过后，孩子们更坚强，更茁壮。

对于社会，其实自己以前真的没有太多的了解，一直都是在学校读书，即使有一些实践的活动也是老师或者同学去组织，然后去参与的，像去做志愿者，或者去敬老院，但是实际上自己也是没有真的去尝试过在社会做事情，而此次的暑假也是自己算第一次的参与到社会的工作里头，虽然也是兼职，但是也是让我了解了社会的一个情况，清楚职场中的竞争真的非常的大，也是要继续努力把自己的能力去提升，自己的学习做的更好才行，此次的实践也是给予了我很多的感触。

社会真的没有想象的那么好，但是也是没有那么的差，主要也是自己的选择以及在什么样的一个环境里面，的确竞争很大，但同时也是只要自己的能力够了，其实也是可以在社会去立足，去取得自己的一些成绩，而我进入工作岗位去做和自己专业相关的，也是由于自己学到还比较的扎实，所以做起来虽然难，但是也是可以去接受，能做好的，只是效率的确没有正式的员工那么高，不过也是经过自己的努力，不断进步之后也是和之前刚进公司好了很多的，而一个月的时间，自己成长太多了，也是交到了很多的朋友，他们给予了我帮助让我对于工作有了更多的认识，也是一些技巧让我能做好事情。

职场之中也是格外的竞争激烈，同事们虽然相处愉快，但是涉及到工作上，也是会有很多的竞争，大家都是会去努力，去让自己的业绩更好，我是个新人，又是实践所以领导没有给予我太大的压力，主要也是学习为主，但是我也是不想由于任务不重就松懈，反而是要以正式员工的要求去要求自己，也是得到了肯定，自己的工作能力也是不断地提高，我清楚如果此刻我进入职场，那么如果不去做好就是被淘汰的命运，不想离开，要立足，那么就要付出很多，不断的去前行，而且在竞争之中其实也是更能锻炼自己的一个能力。

实践结束得很快，一个月的时间，让我也是感觉到太快太快了，不过在这的收获也是让我更加的意识到理论的学习也是很重要，同时也是要去把学到的用好，才能成为自己真正的能力，我也是回到学校要更多的一些付出，去让自己把课上好，去收获知识去锻炼到自己从而为毕业真的进入社会而准备好。

今天我很幸运获得此奖，谢谢大家对我工作的肯定。借此机会也谢谢各位领导对我持之以恒地耐心指导，感谢生产、计划、物流等各部门大力支持，谢谢海外部团队的努力奋斗!这奖凝聚着大家的智慧和勤劳。

____年初，我调到海外事业部，那时海外部也刚成立，只有三人，两个业务一个经理。那时的海外事业部包括进出口部，还有硬盘代理销售部，而海外销售连最基本的公司介绍、产品介绍、价格表都是中文的。我们两个业务把基础工作一做，没时间去讲究完善，也不追求美观了，先找客户去。样品单来了，部门开单从国内调机器，业务自己把货提上来，在小库里换个英文包装，说明书，电源线，撕掉贴纸，请研发部门帮忙把中文BIOS刷成中性的，手工作坊完成样品的生产，最后安排快递公司就发给客户。那时我们最大单也就三百台。当时，我们一台都没出的两个月里，海外事业部的领导还是给了我们奖金，说实在的，作为业务的我，觉得很愧疚，觉得自己是靠部门其他同事的努力来拿这份工资，心里酸酸的不是滋味。当时就暗想，一定要让海外做大做强，也正因为这样的想法和目标，让我去迎接后续的日夜加班，以及各种艰难挫折，激励我走到今天。现在想想这一路走过来的酸甜苦辣，跌宕起伏，真是一言难尽。

到____年公司机构调整，海外部已成为一个独立的部门，人员也发展到五六个业务。当时凭借我们拿到联合国尼日利亚总统大选的政府采购单，海外的发展发生了质的变化。海外销量从几百到几千台，再到那时一万多台的稳定销量。那时大选单出货当月，销量达到两万台，这都出乎公司甚至海外部所有人的意料，但我们六个业务做到了，期间少不了领导的英明领导和丰富的经验指导。从这件事儿我明白凡事都有可能，星星之火可以燎原。哪怕有一丝的希望我们都不会放弃，相信目标最终会实现的。从那次选举的单之后，Hasee在非洲、美洲的声誉显著提升，开拓当地市场明显也比之前容易了许多，我们海外的销量也稳定一些。基于稳定的销量和销售业绩质的飞跃，我们在这一年里也完善了我们的后台流程及我们的售后服务体系，从此公司各部门的支持和海外业绩的增长相互相成，我们的业绩蒸蒸日上。

在陈总的精心领导和细心指导下，避开国际大品牌的重点市场，主抓潜力市场，找准目标客户和合作伙伴，精心规划产品配置来适应客户当地市场的需求;采用各种销售模式来为客户和合作伙伴达到成本最优化;为中小客户提供优质适合当地市场大销售策略，让其发展壮大，海外部迎来了___年下半年及20__年上班年的辉煌，业绩月月上升。那时候，我们都能预见两个月后的定单情况，每个客户关系稳定，销售量稳定增长，业务也信心百倍。但后面因受全球经济危机的影响，我们____年及本年度的销售没达到我们的预期，但是在新的竞争环境里，跟客户及合作伙伴的合作关系，不只限于合作了，我们突破合作关系，找到新方式和方法来取得与合作伙伴的双赢。目前我们海外已作部分尝试，尽管这刚开始我们需要做不少的更新和改进。

过程是复杂的，但效果是明显的，相信在公司的英明指导下，在各部门的大力支持下，以及我们业务团队的共同努力下，我们的明天更辉煌，海外之路越走越长，越走越宽。

2022销售员工获奖感言讲话稿(二)

今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。

自__年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。

在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。

公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。

最后，衷心祝愿明天的____一定更强。