招生工作计划
一、指导思想贯彻落实横溪镇教辅室201x年幼儿园招生工作会议精神,稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来,做好招生宣传、布署和服务工作,顺利完成本镇201x年幼儿园招生任务。
二、招生原则方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。
三、招生对象
1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2--6岁幼儿为主。
2、招生年龄:
小班(4周岁幼儿):20xx年9月后---20xx年8月前出生
中班(5周岁幼儿):20xx年9月后----20xx年8月前出生
大班(6周岁幼儿):20xx年9月后----20xx年8月前出生
四、招生时间:
12月---1月
五、招生要求:
1、持有本镇常住人口适龄儿童:在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件,幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张,在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。
2、外省市户籍的适龄儿童:由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。
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篇1:招生工作计划
一、幼儿园简介
某某幼儿园是xx市首屈一指的全日托化管理的幼儿园,管理科学,环境优美,师资力量雄厚。提高幼儿保教质量为中心,注重幼儿素质培养及潜能开发,办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干,我们的幼儿园坐落在xx小区与xx小区之间,具有优良的人文环境和独特的教育模式。
幼儿园外墙主题颜色为三原色,红、黄、蓝。让幼儿生活在色彩的世界。幼儿园根据总体规划,现面向校内外公开招收20xx年9月1日入园新生
二、办园宗旨
让每一个幼儿都能享受到优质教育!
三、办园特综合主题活动
1、双语综合主题活动
以双语教学为主题,注重英语在一日活动中各环节的贯穿,充分体现了双语活动的游戏化,自然化,生活化的特点。使幼儿在游戏中愉悦,兴趣中开发,在双语同步的主题活动中更好地促进幼儿的全面和谐的发展。
2、个性化特长培养
以幼儿兴趣为主,开设了舞蹈、美术、架子鼓、电子琴等兴趣课程,充分满足幼儿成长学习的需要,促进幼儿全面及个性化发展
3、启蒙式经典诵读
通过日常有节奏有韵律的诵读《弟子规》《三字经》《百家姓》等经典著作,让幼儿在潜移默化中感受国学经典,领悟传统文化,启蒙人生智慧,积累人文素质,提高人格素养。
4、全天候爱心呵护
保教结合,爱是一切教育的基础,优秀的幼儿教师,细腻的保育教师,专业的厨师全天候陪在您孩子的身边,用爱心为您的孩子营造一个活动科学化,生活舒心化,教育游戏化,营养标准化,多样化的生活环境!
四、教育目标
1、培养健康、独立、自信、活泼、主动向上、有创造力的好儿童!
2、培养儿童优良的心理素质和与人相处、合作、互助的优良品德。
3、培养幼儿身体正常发育和机能的协调发展,增强体质、培养优良的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
4、培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力,增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望,培养初步的动手能力。扩展幼儿知识,启发幼儿智力。
五、招生考试年龄
亲子班:两岁以下
托班:2——3岁
小班:3——4岁
中班:4——5岁
大班:5——6岁
六、报名事项
(一)报名时间:
07月30日开始报名,办理幼儿报名及交费手续。
(二)所需证件:
1、需携带户口册等有效证件。
2、幼儿接种证
(三)需交费用:
(四)报名地点
篇2:培训学校招生工作计划
学校在日常的经营中,能否最大限度的利用好本身资源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点,根据此刻学校的经营模式,合理运用已有学员资源,完全针对学校内部进行营销活动,挖掘新学员报名,稳定老学员续班。活动介绍:
双响炮:
一种爆竹,点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起,然后在空中再“彭”的响一声,顾名思义为双响炮。
在本次活动中,双响炮指的是,由在校老学员带动新学员报名学校的课程,并且经过带动新学员,老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式,利用现有学员资源,以最低的成本,带来N倍的销售。所谓“1+N”,就是经过本次活动的运作,一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的:
经过老学员带动新学员报名,促进招生。活动主题:
优科100好伙伴!活动口号:
噼里啪啦双响炮,你报我报大家报!好课程,当然要和好朋友分享!
一齐学习,一齐提高,分享大礼,分享成功!活动时间:
适合各个季节长期使用活动适用范围:
适用于各分校对内宣传推广活动方式:
经过对学校老学员及其家长的宣传,带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下:
老学员带来1名新学员成功报名一年课程,新老学员均可获得优科大礼包,(教
材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个);老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程,老家长能够赠送电烤箱、
榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程,老家长能够赠送高档山
地自行车一辆或4个的课程。
备注:
享受本活动优惠的同时,能够享受学校当期其他优惠活动;老学员为学校当期在班学员,新学员为未在学校报班学生;新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业;每季度评出带来新生最多的学员,当选为本月“号召之星”,进行特殊奖励。
活动执行:一、
活动准备
(一)人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议,强调活动的重要性,设立绩效考核制度,充分调动员工自身的进取能动性,把每个环节执行到位。2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训,包括活动资料、奖项设置、操作流程等,尤其注意对每个阶段相关话术的指导,使员工在宣传过程中,能够准确把握孩子和家长的心理,充分调动他们的进取性,更好的完成招生目标。二、
活动宣传
(一)宣传材料的运用
(二)奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜),旁边摆上奖项设置及获奖要求的易
拉宝海报,让孩子看见奖品“眼馋”的同时,能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要,奖品能够现场体验,增加孩子对奖品的喜好度,增强奖品对孩子的诱惑力。
(三)班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程,或者学校组织的活
动课。(教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比,爱虚荣的心理。相关话术如下,可供参考:教师问大家一个问题,大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答,比较自我的朋友最多)
嗯,看来大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我们的教师棒不棒呀(棒!)你们喜不喜欢(喜欢!)那此刻我们学校呢有个活动,能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习,如果带他来学习,他也喜欢我们的教师,将来报名了,你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好(好!)
嗯,到时候我们看看谁的号召力最大,那么他就是我们最棒的小朋友,还能得到更好的奖品呢!可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。
备注:教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手,进取动员这些学生带新生报名,让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
(四)家长课后十分钟推介
在活动推广期间,能够在以班级为宣传“双响炮”的活动,可是,对于家长不能太直接,能够走亲情路线,异常是对于铁杆粉丝,给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了,提高都挺大的,孩子必须有想要学习课程的同学,好课程也要分享一下,我自我也有任务,帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验,感受下我们的课堂,另外对于老家长介绍的学生报
名交年费的,我们会有友情关心奖品,新家长也会感激你的介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)
三、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励,只要这边有新学员报名,那边就要在班里当着其他学生的面,把老学员和新学员同时请上讲台,分别发放大礼包,同时还要进行口头表扬,让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬,吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术:
【上课后,教师带着大礼包走进教室】:“同学们,大家看见我手上的大礼包了吧,猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大,他不仅仅自我学习提高了,还要邀请了一个好朋友一齐来学习,一齐提高,所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友,一人一份大礼包,这位同学就是___!”
【鼓掌】“下头就请___同学和他的好朋友___一齐上台领奖,大家欢迎!”
【颁奖】“相信我们的同学们都像___一样优秀,那么,就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习,一齐提高,大家说好不好”
【鼓掌】学生:“好!”活动推广进度:
注意事项:
1、奖品要经常换,孩子们就会觉得新鲜感。
2、必须要经常把奖品拿出来,在课间的时候,当着孩子们的面,讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后,要注意及时跟进(按前台接待流程执行):
A、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等),让他感受到绝对的欢乐,绝对的有价值体现。
B、要在课后,及时与孩子聊天,聊他上课的感受,告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天,孩子的上课表现情景(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿,小学,中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、20__培训学校招生方案(内)49等资料。
篇3:培训学校招生工作计划
我们说培训学校需要招生策划,一是因为当代培训学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是培训学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,培训学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为培训学校的招生服务。
古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果
概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。
一般说来,培训学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为培训学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。
一、 定位策划
定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。
一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。
其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着培训学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来,宣传出去,关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统,使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种积极的印象和认识,感受到学校的勃勃生机和发展前途,感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程,它主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。
一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。培训学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道,积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一,也是公共关系活动的主要手段,它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标,编制计划、设计方案,策划实施、传播沟通,评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如,学校成就展览会,社会赞助活动,招生咨询会,参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段,广告是培训学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强,信息量大,针对性强,符合消费心理,符合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划,首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排,确定建立精干、高效的组织系统,选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次,策划建立科学、高效的指挥协调机制,优化配置各种招生资源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则,把众多的招生人员组织在团队之中,形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三,制定科学高效的激励政策,形成良性的激励机制,也是招生管理策划的重要内容,要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使培训学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种:一是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。五是新闻宣传,树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问,对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来,项目是一种一次性的工作,它应当在规定的时间内,由为此专门组织起来的人员完成,充分利用一定的资源范围,去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼,也可以是组织一次活动,解决一项课题等。所谓招生项目策划,是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划,例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度,给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人,在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体,对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外,招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提,项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续;没有细分的选择和定位必然是盲目的,而没有目标选择和定位,项目细分也就失去了意义。
总之,招生策划是一种很重要的谋略活动,是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对培训学校招生策划的八个方面进行了分析,这也是招生策划的基本内容。需要指出的是,招生策划应该从学校的实际情况出发,具体问题具体分析,而且,要真正落实到具体细致的招生策划方案之中,提供一份独特的、高质量的,供决策者决策、实施的蓝本。
篇4:培训班招生计划书_计划书范文_网
培训班是一种旨在提高学员某种知识,技能,或改善某种心态,形成某种习惯,而举办的培训活动。以下是小编收集的培训班招生计划书,欢迎查看!
一、招生规划的思路
在做招生之前,我们首先要解决的就是思路问题,切勿急于策划招生方案,而是要对全年进行合理的招生规划,例如从哪个时间点开始哪种招生活动,要保持连续性和跟进性,同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统,使其逐步完善来适应学校发展需求。
二、招生体系打造的原理
这里我们以一年为例。一年的招生大致可以分为四个阶段,第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招,这四个阶段构成了一个招生循环体系。下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划。
1、春季招生
春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如:春季报名赠送暑期部分的课程或者活动,那么我们实际上已经开始做暑期招生了,而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后,一定要做一个六一活动,把儿童节活动突出续费,如果续费成功,则可以很大程度的减轻暑期招生压力。
2、暑假招生
从6月10号以后到7月初,学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生,然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性,比如把学费总额降低,但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策,这样就可以提前将秋季生源圈进来。
3、秋季招生
秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程,可以送寒假的集训课、特色课、活动课等,而秋季送的课程,可以让老师在寒假的时候集中上,或者通过考前培训等形式快速消化掉。
4、寒假招生
寒假招生时可以做一个老带新的活动,并给予较大的优惠力度,提前把生源圈进来,然后通过寒假期间进行转化,为来年春季招生做准备。
三、招生的误区
在设计全年招生计划时,以下几个误区要尽量避开。
1、低价促销
低价促销并不是价位上的促销,而是利用附加值的组合。相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略,低价招生促销,打掉的折扣即是学校的利润,有的校长打折过高,最后落得亏本培训。
2、临时圈钱
很多校长面对房租、成本压力时,就开始低价促销,以连报优惠的形式进行快速圈钱,虽然能够缓解短期压力,但从长远来看,会面临更大的困难。
3、盲目跟风
周边的培训学校搞优惠活动,于是开始与同行进行价格战,他打八折,我打七折,这样比来比去,最终只能落得两败俱伤。
4、不敢涨价
害怕因涨价而流失生源,但是学校的成本确是在不断的上涨,因此每年可以进行合理调价,需结合当地物价上涨的情况进行学费上调。
5、不敢退钱
很多学校在面对家长的退费要求时,都会用制度来搪塞,然而得罪了一个家长,便是得罪了一大群家长,在这种情况下要合理处置退费申请。
以上作为全年的招生规划建议,设计循环的招生模式可以有步骤、有计划的开展招生工作。但值得注意的是,虽然完善的招生规划能够保证生源来源,而最终决定生源转化和稳定性的还是要靠专业化的教学保障,以口碑传播来打造学校的品牌化发展之路才是破解招生难的关键手段。
篇5:培训学校招生工作计划
一、具体方法
第一,编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。
第二,做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。
第三,印一些彩页,在周边小区、家长出入必经地发放。
第四,做一些横幅,,挂在小区主要出入口,以及城市主要街道上。
第五,在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。
第六,依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.
第七,必须全面招生,时间持续两个月。
第八,找学校老师.
二、家长咨询
1、介绍教学特色;
2、问讯学生情况;
3、三分钟倾听(说三分听十分)
4、接待人员要微笑,耐心,细致,善意承诺.
5、登记学生名字及相关情况.
三、宣传阶段
宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”,通过 学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;
第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;
第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤.
活动有效地推动招生活动开展和延伸,同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行.制定策略,规划流程,预算金额,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。
四、教师选择
教师以大学生为主,也在考虑请退休的老教师
优秀老师必须具备以下几点职业素质:
1.要有非常深厚的理论功底,现在的学生爱钻研,爱提些“刁钻古怪”的问题,老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;
2.要有行之有效的教学方法,就是说,教师应该让学生通过不同的角度去理解知识,不应只拘泥于传统的教学模式;
3.要善于与学生交流,与学生互动,传统的那种老师不考虑学生的感受,只顾自己闷头讲课,所谓的“填鸭式教学”时代过去了;
4.讲课时要有性格魅力,那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”,学生们听得如痴如醉。
具体要求:
1、要用最快的时间吸引学生们的注意力,激发学生的学习兴趣;
2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点,并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;
3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意;
4、讲课时注意理论联系实际,这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多,但,讲究课堂气氛,讲究调动学生高昂的学习状态,在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励,把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程,把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度,班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来,班主任掌握了考勤情况,消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑;班主任了解学生的听课情况,及时与家长沟通,让他们掌握自己孩子的听课状况;班主任和同学们经常做交流,向学生传授一些学习心得,家长们一定会很放心的。
6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状,主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进,只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.
五.品牌扩张:
很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题,学校在这种情况下应该扩大学校规模,增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式,开展多元化的教育模式,眼于目前的教育培训市场的发展情况,发展方向应该坚持现在多层次的教育方式,在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等,进一步提高教育服务质量,借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段,结合培训学校自身发展的特点,实行“以学生为本”的教育方针,开展多元化的教育模式,坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号,注重学习的实用性,向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才,更是素质教育下的栋梁人才
六.总结说明:
校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑,首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要,关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目,选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外,学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素,频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。
学生人数多少才能达到最佳的教学效果?人数少的小班,可以使得学生和老师之间的互动比较及时,老师会分析学生本身的情况,来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程,则有利于学生间的有效互动,激发学生的学习灵感,增强学生间的沟通能力。不过,近百人的大班教学就不适合补习的学生了,但是定期举行大型讲座,也会有意想不到的结果。由于学生的需求是多元的,这也决定了目前课外培训方式的多元。
目前,中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导;初中辅导则主要针中考;高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。
注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构,急于扩张、占领市场、建立分校,这样做的前提是什么?就是价格战,以低廉的价格吸引家长和学生。我认为,教育是不能打折的。
进行价格战的最终结果是,学生在学校不能学到应有的知识,不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的,哪个效果更好些,大家都知道答案。
所以说,大家在进行招生时,首先要在内部质量上下工夫,没有必要总是大打价格战,这样做的结果只能是让培训市场更混乱,让我们的教育质量大打折扣。
好的学校并不是广告打出来的,而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环,促进了学校的发展,学校也越来越注重创造学校品牌,维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞,要做出特色,做出成绩来,这才是办学的根本。
篇6:小学招生工作计划_学校工作计划_网
小学招生工作要做到坚持义务教育的公平性,积极促进义务教育均衡发展。以民为本,以学生为本,依法做好义务教育招生阶段各项工作,合理安排,确保适龄儿童、少年依法接受九年义务教育。下面是第一范文网小编整理的小学招生工作计划,希望对大家有所帮助!
小学招生工作计划(一)
一、指导思想:
坚决贯彻执行市教委、区教教育局对一年级招生工作的意见,根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则,在学校党支部的统一领导下,做好此次招生工作,使在松江区域进城务工人员随迁子女为主适龄儿童充分享受义务教育的权利。
二、招生要求:
1、学校招生小组的工作人员必须严格按照区教育局的文件精神办事,严格把好入学原则,坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。
2、学校成立专门的咨询服务接待人员,有专人负责接待和处理家长的来电、来访。电话:.接待人员:汤金山。
3、学校与社区居委会加强联络与沟通,按照教育局小招办的规定,将招生简章及学校简介在4月13日下发到居委,并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解,及时掌握择校的信息。
4、学校坚决杜绝在报名时对新生进行任何形式的考试。
5、学校做好报名时的各项准备工作,如服务项目、填写表格工具等等。
三、招生办法:
1、学制
小学学制为五年,即为一年级、二年级、三年级、四年级、五年级。
2、就学年龄
适龄儿童入学年龄为6周岁以上,(8月31日前出生)盲、聋、弱智等残疾儿童的入学年龄可推迟至7周岁。
3、招生计划
按照招生计划和方案招生计划班额每班不超过50人。
4、申请入学条件
申请入学时,父母一方应持有《临时居住证》,且续签时间一年及以上。
5、申请入学所需材料①父母一方的②父母及学生本人的户籍证明。③父母一方在沪务工证明(有1年或以上的社会保险缴费记录,社会保险项目以市人保部门公布的为准;从事家政服务等不适用综合保险暂行办法的人员,需提供街道居委、乡镇村委开具的从事1年或以上的就业证明。)④购房产业或租房合同;⑤预防接种卡;
四、招生工作小组:
组长:文财;副组长:汤金山。后勤服务:沈兴禄
组员:王科、李永俊、时英贵。
五、招生范围:
按区核实规定的地块范围:
在松江区域内以招生进城务工人员随迁子女为主。
六、招生工作具体时间安排:
八月中旬。
小学招生工作计划(二)
201x年小学招生工作已经开始,为依法做好义务教育招生阶段各项工作,我校特制定以下工作计划。
一、指导思想:
认真落实教育局和镇中心校的相关规定,以办人民满意教育为目标,切实把免费义务教育的各项政策落实处;坚持义务教育的公平性,积极促进义务教育均衡发展。以民为本,以学生为本,依法做好义务教育招生阶段各项工作,根据“划片招生、免试入学”的原则,统筹兼顾,合理安排,确保适龄儿童、少年依法接受九年义务教育。
二、具体措施:
1、成立领导小组:小学招生工作已全面启动,根据镇中心校的统筹安排,学校成立了相应的招生工作领导小组:
组长:
副组长:
组员:
2、招生计划数:2个班级,每班55名,约110名学生。
3、招生对象:20xx年8月31日前出生,户籍在王西村的适龄儿童及其居住在附近的进城务工人员的适龄子女。
4、报名时间:本校定于8月31日一天。上午(8:00—11:00),下午(2:30—5:30),在王西小学学校办公室。
5、严格按照文件精神办事,严格把好入学原则,严格遵守招生制度,仔细审核户口本学生户籍地址、出生年月,防止涂改冒名。严格控制招生人数,保证每班不超过55人。
6、招生前深入王西村各组仔细了解适龄儿童情况,做好一切准备。学校与村委会加强联络与沟通,按照教育局的规定,按时张贴招生通知、招生宣传资料,方便家长及时了解招生信息。
7、在招生工作中坚持按章办事、规范有序、耐心解释。做到来有迎声、去有送声微笑服务。
8、严格遵守招生纪律,绝不乱收费。依法治校、按章办事。圆满完成招生入学任务。
9、严格按时、按程序做好从招生计划到招生小结之间的各项工作。
10、学校成立专门的咨询服务接待人员,有专人负责接待和处理家长的来电、来访。电话:接待人员:。
11、做好不符合借读条件而来报名的学生家长的解释、服务、指导工作,做到不能进来读书,也能满意服务质量。收齐外省市流动人口适龄儿童的出生证、暂住证、家长务工证、计生证及学生的健康证明(学校留复印件备查)
三、招生工作具体安排:
1、7月1日,召开工作会议,落实招生宣传、张贴招生布告等事宜。
2、8月28日前做好招生的准备工作。
3、8月31日新生报到工作。
4、及时向上级部门上报各项基本情况。
小学招生工作计划(三)
根据县教育局文件,制定本校招生工作方案。
一、指导思想
坚持依法办事,坚持义务教育阶段学校“就近免试入学”的招生原则,确保施教范围内每一个适龄儿童都能按时入学,促进教育均衡化发展。
二、成立招生工作领导小组
组长:
组员:
招生工作领导小组加强对招生工作的宣传、组织和实施工作,做好招生宣传、招生咨询、招生登记、招生信访等工作。
三、学校招生计划
1、学校招生范围:
2、招生对象:
3、招生计划数:1个班级,约40名学生。
三、学校招生工作原则
1、学校将严格按照有关法律、法规和文件精神,在县教育局的统筹安排下实施招生工作,做到坚持原则,程序到位,信息透明。
2、学校以户籍所在地“就近免试入学”为原则,接收所有辖区内的应接受义务教育的适龄儿童入学。
四、学校招生工作具体安排
1、6月下旬,学校召开招生工作领导小组会议,传达相关文件精神,明确工作原则、工作要求及操作程序等。
2、7月9日前,一年级新生《入学告知书》送达监护人。
3、8月10日一年级新生报名,并将开学报名时间告知家长。
4、8月底,将已办理入学手续的新生信息输入学校学生学籍管理库。9月,新生注册。
小学招生工作计划(四)
一、指导思想
严格贯彻落实《义务教育法》,保障适龄儿童接受义务教育权利,进一步规范学校办学行为,依据《江宁区20xx年义务教育阶段学校招生工作指导意见》及《江宁区20xx年小学招生工作实施办法》要求,制定本计划。
二、组织机构
成立招生领导小组
组长:周牛宝
组员:刘宁花朱万成马小燕
成立招生工作小组
组长:朱万成
组员:刘义明张福新潘斌张冬香陶象胜陶勇
三、报名条件
1.入学年龄:年满六周岁,即20xx年8月31日(含8月31日)以前出生。
严禁招收不足龄的儿童入学。
适龄儿童确因身体状况或其他原因需要延缓入学的,应由其监护人提出申请,提供二级以上医疗机构出具的身体状况证明,由区教育局普教科批准。残疾儿童入学年龄可针对具体情况放宽到7周岁或8周岁。
2.施教区内适龄儿童
适龄儿童应随父母(法定监护人)在同一户籍,且应在20xx年6月10日前取得所在施教区家庭正式常住户籍。
户籍与实际常住地、产权证(产权证是指房屋所有权证,持有者为适龄儿童的法定监护人)三者一致。可报名入学(注:20xx年秋季入学的适龄儿童及其监护人须在20xx年12月31日前取得所在施教区家庭正式常住户籍)。
属下面三种情况之一的适龄儿童,持相应的证明材料,也可正常报名入学:
①儿童户籍随父母一方,并在施教区常住,父母中的另一方是不在南京地区工作的现役军人(含武警),或在外地工作、务农或出国定居,或法定监护人在施教区有固定房产且常住,但因路段冻结、户口无法迁入,或因父母离异、儿童户籍随法定监护人在施教区常住的。
②儿童随爷爷、奶奶、外公、外婆在施教区常住的,其父母双方都是不在南京地区的现役军人(含武警)及公派出国工作的专家、技术人员。
适龄儿童随父母户籍在爷爷、奶奶、外公、外婆处落户的,其父母双方均未购买或未分配住房,并实际常住且户籍从未迁移过的。
③儿童户籍单立,其父母是不在南京地区的现役军人(含武警),且户籍与实际居住地一致的。
3.购置二手房的家庭子女入学
购买二手房的家庭,其子女一年级入学按《南京市小学学籍管理补充规定》(宁教初﹝20xx〕9号)办理。①一年级新生入学,其父母(法定监护人)应在20xx年6月10日前办好二手房的产权证及户口迁入手续,并实际居住。②每套二手房的实际住户和曾经住户,只能同时有一个家庭的儿童在本校就读。
4.外来务工人员随迁子女
为严格保障外来务工人员子女入学,根据市教育局《关于做好20xx年我市进城务工人员随迁子女义务教育招生工作的通知》(宁教规划〔20xx〕27号)要求,外来务工人员随迁子女在江宁区接受义务教育,应持有以下证明材料:
①家庭户口簿和父母或法定监护人身份证;
②由公安部门出具的父母或法定监护人在宁居住满一年的暂住证或居住证;
③监护人相对稳定工作证明(与用工单位签订的劳动合同及个人社会保险缴费满一年凭证、工商部门颁发的满一年的有效营业执照等);
④随迁子女的独生子女证;
⑤适龄儿童出生证明。
四、报名时间和入学办法
1.6月3日张榜公布招生公告,6月10日、11日两天,符合入学条件的适龄儿童带相关证件到禄口小学报名登记。
2.适龄儿童监护人报名时需出具以下证件:监护人及适龄子女在禄口的户口簿、产权证、出生证、预防接种证等有关证明。(具体报名地点到禄口小学大门口查看)。外来务工人员子女入学登记需带齐上述“五证”原件和复印件。
3.新生入学后,学校要按省教育厅《关于统一实施义务教育阶段学籍电子化管理工作的通知》要求,用统一的学籍管理软件建立学生电子档案,按时、准确填写学生数据,并报教育局普教科备审。
4.本施教区适龄儿童凡是因故要到施教区外借读的新生,也应先在我校办理报名手续,取得学籍后才能到借读学校办理借读手续,并注明借读年限。
5.凡有参加电脑号需求的本区户籍的适龄儿童,在施教区小学报名登记的同时,可以申请参加试点学校(江宁实验小学)的电脑派位。逾期不报,为自动放弃处理。
6.凡是小学新生报名工作结束后出现适龄儿童家庭住房、户籍变更的、过期报名的,由学校登记情况并报教育局普教科,由区招生办根据具体情况安排学校就读。
五、招生工作主要日程安排
5月27日:制定我校20xx年招生计划和招生公告
6月3日:在街道宣传栏、学校公示栏、学校网站张榜公布招生公告
6月7日:向禄口街道三所幼儿园适龄儿童发放招生通知
6月10日、11日:一年级新生报名
8月8日:张榜公布新生入学名单
9月25日前:完成新生学籍注册工作
六、其他说明
1.在招生过程中,凡有监护人提供虚假证件的,学校将向区招办说明情况后,移交公安机关处理。
2.20xx年我校一年级预计开设10个班,每班学生数严格控制在45人以下。
3.本校招生工作咨询电话:(张主任)
七、一年级新生报名登记小组安排:
外来务工人员子女入学登记组:刘宁花(审核材料)、张冬香(登记名册)、潘斌(签发通知)
第一组:朱万成(审核材料)、刘义明(登记名册)、张福新(签发通知)
第二组:马小燕(审核材料)、陶勇(登记名册)、陶象胜(签发通知)
篇7:招生计划书
一、明确任务,确保招生人数增加
今年的招生工作有一定的困难:一是同类学校竞争激烈,相互争抢生源,各旗县区都搞生源保护,禁止学生外流。二是学校迁址,红山区内学生入校量要减少,基于以上情况招生人员要打起精神明确任务,早准备、早行动、确保任务的完成。
二、做好市场调查,研究招生新举措
开展社会调查,进行了市场预测,利用相应的时间同各专业取得联系,了解各专业对招生工作的看法,听取他们的建议,掌握相关专业的人才需求情况,同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数,同时对各级各类的职业学校广泛接触,沟通招生信息、交流招生经验,掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。
三、实施招生工作,广泛宣传,正确引导,提高人们对职业教育的认识。
1、实施春秋两季招生策略,春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失,今年的春季招生工作正在进行。
2、根据专业制定切合实际的招生简章,做到图文并茂,展现我们新校区的风采。
3、利用有效途径,开展工作
(1)根据了解各初中的生源情况,继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等,并及时将招生简章发放到学生手中,或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观,展示我校专业实训等。
(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作,时间放长一点,能见到班主任见班主任,能见学生见学生,最好能见到家长,做到嘴勤、腿勤,重点学校重点做,积极宣传我校的办学成果和办学特点,以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。
(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。
(4)在招生工作中,注意开辟新的招生地区、招生点。
4、假期成立咨询点,及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题,让他们满意而归。
四、组织报名录取新生
完善报名录取手续,做好新生的录取咨询接待工作,及时发放录取通知书,根据学校的要求,相关专业面试,不合格的学生坚决不录取。
五、制定20--年春季招生计划
20--年是我校招生工作的重要一年,任务艰巨,责任重大,我相信有全体教师的支持和鼓励,我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。
篇8:培训学校招生工作计划
一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)
1.统一各院校所招聘教师与负责人,分配不同的工作点,并分组进行实地调研,调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学),各学校放假时间,附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
2.调研结果汇总,在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上,选定我们需要进行重点宣传的学校,确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期),招生目标,开设课程及优惠政策等。
3.调整各区域任务,确定各站点负责人和注册招生员,并进行招生人员的培训,请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧,并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例,在20xx年的基础上进一步完善招生网络。
3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量,派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等),去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)
1.普通发单
派发对象:小学生到初中学生,发给学生家长
派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
派发时机:对于学校,一般在学生中午、下午放学,周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等,选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
具体办法:可提前半小时到达学校派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
2.搭建咨询台:
在每所学校门口设立宣传咨询服务台,接待由发单人员带来的想具体咨询的家长,吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏,介绍我机构的情况、特色等,并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果,布置彩色气球等,将小礼品放在醒目位置,吸引家长前来咨询,并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数:2-3人
任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式,事后再电话联系,亲切关心其孩子情况3.教学点工作
接待报名组:接待家长报名,并鼓励带动邻居、朋友,说明优惠政策优秀教师组:准备公开课,积极投入,让家长与学生在公开课中感受到我们的
认真与热情
财务组:负责统计各项消费支出
后勤组:加强与招生人员的联系,为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
【注】:
1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页,往往都想着面面俱到,任何时候都可以派上用场,其实这样往往适得其反,密密麻麻的子发到家长手中,家长很难有耐心看完。
2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3.要确定好本机构的标语,如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”,引起家长情感上的共鸣,在家长中形成独特的形象。
4.老师的专业水平(在以往的接待中,发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。
5.为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,或佩戴统一工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。
6.充分运用敏捷的思维逻辑,良好到位的言语表达,耐心为学生、家长解决问题,与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感,避免过度推销。
7.全体人员都应对工作充满信心,要井然有序的做好每天每项工作,提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)
1.此时学生已放假,保留小一部分宣传人员,主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
2.对登记了但未报名的家长要加强联系,关心其孩子动态,争取最后的学员数量;关心问候已报名学员,及时通知各项事宜,争取没有退费人员。
3.整理学员资料,根据数量及所学课程准备需要的材料等。
4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配,根据招生情况及时做出相应调整。
5.若无意外情况,7月9日开始正式授课。
篇9:招生办工作计划书范文
本学期,招生就业办公室坚持以学校整体工作计划为指导,以服务为宗旨,以就业为导向,进一步拓宽学校招生和毕业生就业渠道,规范招生过程管理,加强就业指导,提升毕业生就业竞争力。不断改变工作方法,创新工作思路,树立服务学生意识,努力提高工作水平。特制定如下工作计划:
一、指导思想:
深入学习党的xx大会议精神,认真领会贯彻落实全国、全省职业教育工作会议精神,践行党的群众路线教育实践活动,围绕学校中心工作,进一步落实“以服务为宗旨,以就业为导向”的职业教育发展理念,巩固学校招生成果,提升学生就业层次和质量,拓展对外合作企业,创新招生就业工作机制,求真务实,全面提升工作效率。
二、工作目标:
以学校整体工作为核心,强化招生就业工作。通过加强招生就业工作,切实提高学校的整体办学效益。一是招生工作方面。针对201x年的招生严峻形势,做好201x年的招生准备工作,招就处要调动每位教职工的积极性和主观能动性,全面招生,全员招生,全程招生。注重学校形象宣传,创新招生宣传方式,邀请和吸引教育媒体、社会媒体更加关注我校的职业教育的办学特色和取得的成绩,积极做好201x年招生筹备工作。二是就业工作方面。努力构建多渠道、立体化就业工作网络,在原有就业渠道基础上,充分挖掘潜能,进一步拓展校校合作、校企合作,开拓市场,多方、主动搭建与企业的互动合作平台,及时收集相关就业信息,拓宽就业渠道。继续加强毕业生的就业管理、就业服务、就业指导,完善就业跟踪调研体系。
三、工作措施:
1、总结近几年招生工作经验教训,根据市场的变化和需求,不断加强和改进招生工作,借鉴兄弟学校的有效经验和方法拓展生源空间,坚持宣传、定点联络、全员招生的方针,立足我县,再向外县扩充,建立相对稳定的招生网络,形成相对稳定的生源基地,全力做好招生工作。
(1)、精心组织,提前安排准备,切实做好201x级高一新生的预录取、收费、报名、登记、信息汇总上报等工作。
(2)、加强市场调研,紧贴市场设置专业,开发具有前瞻性、市场需求大的特色专业。
(3)、借鉴兄弟学校的有效经验,并与各初级中学多方联系,深入沟通,从而形成相对稳定的生源基地。
(4)、早准备、早谋划、早安排,制定201x年招生方案和招生计划。制作201x年招生宣传简章,及早做好文字、照片充实、版面设计等工作。
(5)、建议学校及早召开招生工作动员会,抽调精兵强将,成立专门的招生宣传队伍,落实招生指标和招生任务,形成群策群力,全员招生的工作机制。
(6)创新思路,多渠道探索开展招生工作。面对当前招生工作的严峻形势,根据今年招生工作的信息,我们了解到,全县及周边地区初级中学的领导、教师、考生及家长对我校的办学实力知之甚少,信息渠道依然不够畅通。对此,我们在采用常规模式招生的同时,积极探索招生工作的新模式,多渠道、多途径进行招生,形成招生工作的新格局。
2、周密部署,统筹安排,广开门路多渠道拓展就业途径,优质高效的做好实习生就业推荐工作。
(1)、摸清学校待就业学生人数,积极主动与用人单位联系,重点考虑合作企业,为本学期的学生顶岗实习和学生安置到有利于学生发展的岗位和企业就业做好相关准备工作。
(2)、切实做好学生就业指导工作,加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的指导教育,培养学生创业成才意识,为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。
(3)、强化就业制度,严格按就业程序操作,确保就业工作质量稳步提高。
(4)、加强对学生就业跟踪调查和服务工作,要与已就业学生和企业保持密切联系,通过QQ、电话等方式及时沟通,了解掌握企业的工作环境、用工信息、新上项目、薪水待遇以及学生在企业的工作能力、工作实绩等情况,为学校下一步就业安置工作夯实基础,确保学生就业满意。
(5)、重视和加强实习工作。提前拿出实习方案,做好实习安排。本学期,招就处将会同教务处加大实习检查力度,对就业班学生的实习提早计划,提前联系实习单位,切实做好学生的实习准备工作。
篇10:招生工作计划
一、首先园况分析
__园内现有的教室,如托班、大班、中班或小班,各有几个,各个教室里现有人数与满员人数显示对比。
二、统计预计招生考试人数
经过园况分析,预计各教室的招生考试人数外,另外是否还需增加教室,现有教室加新增教室共计招生考试人数
三、招生考试措施
1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传,将校园网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动:如商场内部或一些少年宫广场,由各教室内部进行演出,与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与父母进行面对面的交流
具体办法:到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系,可以张贴海报,可设专门咨询点。
注意事项:在与父母交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色,并留下父母资料和联系电话。事后与父母取得联系,以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排:各位教师可以根据自己的时间进行安排,如下班后、周六、周日等。
五、园内老师主动性奖励方法
1、教师向父母宣传我园并留下咨询父母的详细联系方法和资料的,每份资料奖励该教师__元。
2、和父母取得联系后父母来园参观或参加活动的,来一位父母奖励该教师__元。
3、父母带幼儿参观或参加活动后满意,并交费入园的,每入园一名幼儿奖励该宣传人__元。
4、如果半内幼儿数量达到定额,则奖励该班教师__元。
5、如果全园完成招生考试人数,达到定额,则奖励全体职工共计__元。
篇11:招生办工作计划书范文_工作计划书_网
【篇一】
一、以教学工作为中心,努力提高教育教学质量
教学工作是学校的中心工作,教学质量是学校的生命线,全校上下要形成共识,在狠抓教学质量上下功夫,使教学质量有较大提高。
1、培养良好师德,强化师资队伍建设
学校要采取多种措施,努力建设一支素质优良、师德高尚、业务扎实的师资队伍,一是教职工职业道德建设常抓不懈,经常性地开展教师职业道德教育,加强对职工的爱岗敬业教育、遵纪守法教育、团结互助教育和爱集体、爱学生教育等;二是建立奖励机制,对学科带头人和优秀教师进行大张旗鼓地奖励,尽快形成一支骨干力量。教师要以“学高为师、身正为范”为座右铭,加强自身道德修养。
2、积极开展专业技能教学质量年活动
本学年,学校将围绕市、县教育局开展的“专业技能教学质量年”活动,加强对专业课教学的管理。一是对现有的教学计划进行必要的改革,使课程设置更适应专业课教学和技能训练的需要,增加专业课特别是技能课的教学时数;二是充分发挥现有实验室和实习场所的作用,各专业能够进行的实验实习教学,就要进实验室和实习工厂,改变实验实习设备闲置和利用率低的现象;三是加强对实验室建设和管理。本学年要新建数控车床实验室一口,新建特种焊接实验室一口,新建电子加工车间一口,扩大钳工实验室规模。调整实验室人员分工,明确职责,每个实验室要有专人管理,专业课教师要尽快熟悉教学设备情况,熟练掌握操作方法,做到物尽其用,学校还要聘请部分校外老师作实习指导教师。四是积极建立扩展校外实训基地,本学年学校要至少建立一处校外实训基地,为学生提供一个良好的实训场所,增强学生的动手操作能力。五是实验实习课前要写出实验实习报告,做好实验实习记录,并作好总结。六是积极开展学生技能比赛活动,以赛促学,切实提高学生的实际动手操作能力。七是努力提高专业课教师和实习指导教师的理论水平和动手操作能力,积极参加和省级专业课教师培训,参加培训的教师培训结束后要向全体教职工通报学习内容和体会,并向学校写出学习情况汇报材料。
3、抓好教学环节的常规管理
第一,认真落实《教学常规》,把备课、上课、作业布批、辅导和考试等环节的评估抓细抓实。教务处要建立工作日志,并经常组织听课,促使教师上好每一节课。要求教师备课时做到“六备”,不仅备大纲、备教材、备教法,备学法,还要备学生、备教具。不备课不允许上讲台。第二,实行老师上课候课制度,考勤组和教务处将对老师上课情况进行检查,特别是加强对上午第四节课的检查,并作好检查记录,及时通报不规范的行为。第三,开展对教师的综合评估,评估结果与教师职称晋升、评优树先相结合。第四,加强领导听课制度,学校领导和教务处要经常对任课教师进行随机听课,并及时通报听课情况。第五,体育教研组负责两操的组织和管理工作,每天都要有专人负责。第六,开展学生评教活动,通过召开学生座谈会、问卷调查等形式,了解任课教师的工作情况,不断改进教学工作。
4、深入开展教研活动,改进教学方法
学校要树立全新的教育观念,向教育科研要质量。要进一步加强与市、县教育局教研室的联系,积极参加市、县教研室举办的各种业务活动的同时,在校内开展各种教研活动。(1)、教研组要充分发挥作用,制定切实可行的教研计划,定时间、定内容、定措施,教研组长要真正带起头来,形成浓郁的教科研氛围;教研活动的重点放在教法改革,有计划地学习和借鉴外校、外地的先进教育思想和教学方法。(2)、每个教研组每周至少要举行一次教研活动,每学期要开展2个以上教研课题的研究,认真指导学生开展课外活动,任课教师要积极撰写教育教学论文,每人每学期不能少于1篇。(3)、为促进教师业务水平的提高,本学年学校将在教师中开展讲课比赛和优秀教案评选等业务竞赛。
5、有针对性地做好电大班的教学管理工作
要统筹安排,合理调配,圆满完成省、市电大布置的各项任务,搞好开放教育班和业余班学生的日常管理和教学工作,要严格执行《关于加强电大业余班教学管理的规定》和《关于加强考试管理的规定》,通过严格考勤奖惩制度,严肃考风考纪,提高到课率,保证学生的学习效果。
【篇二】
一、工作目标
严格按照省市要求完成各项报名考试工作,实现队伍素质不断提高、责任落实进一步到位、考试管理精细规范、四大统考平稳顺利,各项工作顺利完成。
二、具体工作(一)做好高考(包括中国少数民族汉语言水平等级考试)、中考、成考和自考的报名考试组织工作。
1.高考工作。做好高考政策的宣传,使学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规,做到家喻户晓。把好考生报名资格审查关,责任到人,层层把关,谁主管谁签字,谁签字谁负责,杜绝不合格考生参加高考。
2.中考工作。严把资格审查,做好报名工作。对全县初中毕业生统一电子采像,资格审查实行三级负责制,严防不合格学生报考和重复报考。做好中考特长生、省三好(市三好)、少数民族学生等照顾加分的资格审查工作。
3.成考、自考工作。做好成人高考和自学考试的宣传组织工作,把好资格关。做好考生的报名、缴费和报名信息确认的技术指导,及时准确发放准考证、成绩通知和毕业证办理工作。
(二)继续狠抓考风考纪。进一步细化我县招生考试工作的各个环节,切实做到每个环节都责任到人,堵塞各种工作漏洞,把维护招生考试信誉的要求落到实处。
1.加强对考生的考前教育。督促各学校搞好考生的考前教育,组成工作组深入各学校宣传招生考试政策,制定有效防范措施。5月份前完成此项工作。
2.加强业务培训。4—5月份,举办学校负责招生的同志培训会,学习省市招生政策,明确工作职责。
3.加强对主监考教师队伍的培训和管理。建立各学校主监考档案,督促各学校搞好监考教师的培训和管理。
4.完善电子监控系统。强化硬件管理,重点搞好监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考点监控、县招办电子监控指挥平台和省市电子监控指挥中心在考试期间成功链接,切实发挥电子监控的监管作用。
5.做好试卷的安全保密工作。加强保密室建设,与公安、保密部门配合,做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度,坚持试卷追踪检查制度,坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。
6.搞好社会宣传工作。充分利用广播、电视、画廊、条幅等形式,向社会及时宣传发布招生考试政策和相关事宜。
7.层层签定责任状,做好考试安全工作。继续按照“分级管理,逐级负责”的原则,建立健全组织领导,加强对备考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控。继续做好与各高中、初中学校校长、招生负责人员签订招生考试工作目标管理责任书。
(三)抓好招生队伍自身建设。
一是要加强学习。组织招生办和各学校招生工作人员,采取集中、分散自学和座谈研讨的方式,学习招生政策和有关操作规程,不断提高业务素质。二是要增强责任心。制定工作责任制,增强责任意识,确保全年工作任务顺利完成。
【篇三】
本学期,招生就业办公室坚持以学校整体工作计划为指导,以服务为宗旨,以就业为导向,进一步拓宽学校招生和毕业生就业渠道,规范招生过程管理,加强就业指导,提升毕业生就业竞争力。不断改变工作方法,创新工作思路,树立服务学生意识,努力提高工作水平。特制定如下工作计划:
一、指导思想:
深入学习党的xx大会议精神,认真领会贯彻落实全国、全省职业教育工作会议精神,践行党的群众路线教育实践活动,围绕学校中心工作,进一步落实“以服务为宗旨,以就业为导向”的职业教育发展理念,巩固学校招生成果,提升学生就业层次和质量,拓展对外合作企业,创新招生就业工作机制,求真务实,全面提升工作效率。
二、工作目标:
以学校整体工作为核心,强化招生就业工作。通过加强招生就业工作,切实提高学校的整体办学效益。一是招生工作方面。针对201x年的招生严峻形势,做好201x年的招生准备工作,招就处要调动每位教职工的积极性和主观能动性,全面招生,全员招生,全程招生。注重学校形象宣传,创新招生宣传方式,邀请和吸引教育媒体、社会媒体更加关注我校的职业教育的办学特色和取得的成绩,积极做好201x年招生筹备工作。二是就业工作方面。努力构建多渠道、立体化就业工作网络,在原有就业渠道基础上,充分挖掘潜能,进一步拓展校校合作、校企合作,开拓市场,多方、主动搭建与企业的互动合作平台,及时收集相关就业信息,拓宽就业渠道。继续加强毕业生的就业管理、就业服务、就业指导,完善就业跟踪调研体系。
三、工作措施:
1、总结近几年招生工作经验教训,根据市场的变化和需求,不断加强和改进招生工作,借鉴兄弟学校的有效经验和方法拓展生源空间,坚持宣传、定点联络、全员招生的方针,立足我县,再向外县扩充,建立相对稳定的招生网络,形成相对稳定的生源基地,全力做好招生工作。
(1)、精心组织,提前安排准备,切实做好201x级高一新生的预录取、收费、报名、登记、信息汇总上报等工作。
(2)、加强市场调研,紧贴市场设置专业,开发具有前瞻性、市场需求大的特色专业。
(3)、借鉴兄弟学校的有效经验,并与各初级中学多方联系,深入沟通,从而形成相对稳定的生源基地。
(4)、早准备、早谋划、早安排,制定201x年招生方案和招生计划。制作201x年招生宣传简章,及早做好文字、照片充实、版面设计等工作。
(5)、建议学校及早召开招生工作动员会,抽调精兵强将,成立专门的招生宣传队伍,落实招生指标和招生任务,形成群策群力,全员招生的工作机制。
(6)创新思路,多渠道探索开展招生工作。面对当前招生工作的严峻形势,根据今年招生工作的信息,我们了解到,全县及周边地区初级中学的领导、教师、考生及家长对我校的办学实力知之甚少,信息渠道依然不够畅通。对此,我们在采用常规模式招生的同时,积极探索招生工作的新模式,多渠道、多途径进行招生,形成招生工作的新格局。
2、周密部署,统筹安排,广开门路多渠道拓展就业途径,优质高效的做好实习生就业推荐工作。
(1)、摸清学校待就业学生人数,积极主动与用人单位联系,重点考虑合作企业,为本学期的学生顶岗实习和学生安置到有利于学生发展的岗位和企业就业做好相关准备工作。
(2)、切实做好学生就业指导工作,加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的指导教育,培养学生创业成才意识,为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。
(3)、强化就业制度,严格按就业程序操作,确保就业工作质量稳步提高。
(4)、加强对学生就业跟踪调查和服务工作,要与已就业学生和企业保持密切联系,通过QQ、电话等方式及时沟通,了解掌握企业的工作环境、用工信息、新上项目、薪水待遇以及学生在企业的工作能力、工作实绩等情况,为学校下一步就业安置工作夯实基础,确保学生就业满意。
(5)、重视和加强实习工作。提前拿出实习方案,做好实习安排。本学期,招就处将会同教务处加大实习检查力度,对就业班学生的实习提早计划,提前联系实习单位,切实做好学生的实习准备工作。
篇12:2024年秋季幼儿园招生计划
一、首先园况分析
园内现有的班级,如托班、大班、中班或小班,各有几个,各个班级里现有人数与满员人数显示对比。
二、统计预计招生人数
经过园况分析,预计各班级的招生人数外,另外是否还需增加班级,现有班级加新增班级共计招生人数
三、招生措施
1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传,将校园网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动:如商场内部或一些少年宫广场,由各班级内部进行演出,与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与家长进行面对面的交流
具体办法:到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系,可以张贴海报,可设专门咨询点。
注意事项:在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色,并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系,以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排:各位教师可以根据自己的时间进行安排,如下班后、周六、周日等。
五、园内老师积极性奖励方法
1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的,每份资料奖励该教师xx元。
2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的,来一位家长奖励该教师xx元。
3、家长带幼儿参观或参加活动后满意,并交费入园的,每入园一名幼儿奖励该宣传人xx元。
4、如果半内幼儿数量达到定额,则奖励该班教师xx元。
5、如果全园完成招生人数,达到定额,则奖励全体职工共计xx元。
篇13:招生办工作计划书范文
根据学校20xx年度自定目标和计划,打造精品专业,培养品牌学生,加大招生宣传力度,进一步解决思想开拓创新,采取相应的措施,限度减少校区迁址对招生的影响,招生数增幅不少于10%,为确保任务的完成,具体安排如下:
一、明确任务,确保招生人数增加
今年的招生工作有一定的困难:一是同类学校竞争激烈,相互争抢生源,各旗县区都搞生源保护,禁止学生外流。二是学校迁址,红山区内学生入校量要减少,基于以上情况招生人员要打起精神明确任务,早准备、早行动、确保任务的完成。
二、做好市场调查,研究招生新举措
开展社会调查,进行了市场预测,利用相应的时间同各专业取得联系,了解各专业对招生工作的看法,听取他们的建议,掌握相关专业的人才需求情况,同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数,同时对各级各类的职业学校广泛接触,沟通招生信息、交流招生经验,掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。
三、实施招生工作,广泛宣传,正确引导,提高人们对职业教育的认识。
1.实施春秋两季招生策略,春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失,今年的春季招生工作正在进行。
2.根据专业制定切合实际的招生简章,做到图文并茂,展现我们新校区的风采。
3.利用有效途径,开展工作
(1)根据了解各初中的生源情况,继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等,并及时将招生简章发放到学生手中,或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观,展示我校专业实训等。
(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作,时间放长一点,能见到班主任见班主任,能见学生见学生,能见到家长,做到嘴勤、腿勤,重点学校重点做,积极宣传我校的办学成果和办学特点,以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。
(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。
(4)在招生工作中,注意开辟新的招生地区、招生点。
4.假期成立咨询点,及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题,让他们满意而归。
四、组织报名录取新生
完善报名录取手续,做好新生的录取咨询接待工作,及时发放录取通知书,根据学校的要求,相关专业面试,不合格的学生坚决不录取。
五、制定20xx年春季招生计划
20xx年是我校招生工作的重要一年,任务艰巨,责任重大,我相信有全体教师的支持和鼓励,我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。
篇14:2024年培训学校招生工作计划
根据市教育局《20xx年合肥市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作实施方案》的精神,特制定本方案。
一、招生原则
1、公开、公平、公正。
2、考生自愿。
3、择优录取。
二、招生类别、计划、代码
1、招生类别:艺术特色班
2、招生计划:30人
3、招生批次及代码:第四批次 4471。
三、报名条件:
1、20xx年合肥市区应届初中毕业生;
2、综合素质评价结果达到普通高中录取要求。
3、具有初步的美术或音乐专业基础或普通话标准,无不适宜美术或音乐学习的情况,如色盲、色弱、吐字不清等。
四、报名办法:
凡在我市区报名参加20xx年中考的初中毕业生均可报名,报名时须提供考生本人的中考报名号(请携带《20xx年合肥市初中毕业生理科实验操作考试准考证》或《20xx年合肥市初中毕业生体育考试准考证》),美术、音乐可兼报。
为了方便考生,体现“以人为本”,报名分两段,即中考前与中考后。
中考前报名时间:5月22-6月5日
中考后报名时间:6月16日-6月17日
上午:8:00—11:30
报名及领取准考证地点:合肥世界外国语学校招生部
咨询电话:0551-63843091,63843092
市内可乘126,150,226,到徽园下向西200米即到。
五、专业测试
美术、音乐专业测试是考查学生的专业基础,测试成绩是我校艺术特色班录取的重要依据之一。凡通过资格审查的考生均需持《合肥世界外国语学校艺术专业测试准考证》参加合肥世界外国语学校组织的专业测试。
测试时间:6月18日(周四)上午8:30开始
测试地点:合肥世界外国语学校 专业测试指定考场
测试办法:
(一)考试科目设置及分值:
1、美术专业:
素描 分值10分
2、音乐专业:
必考科目:音准 分值10分
必选科目:声乐、器乐(二选一) 分值10分
(二)考试时间:
美术专业: 6月18日
上午8:30—11:30 素描
音乐专业: 6月18日(上午8:30-11:30 )
(三)测试内容:
根据初中现行教材内容,美术专业侧重静物写生,音乐专业侧重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考试要求:
美术专业:自带绘画工具,在规定时间完成测试内容。
音乐专业:必考科目“音准”即根据钢琴弹奏音进行模唱。必选科目选声乐的考生不得选流行歌曲;选器乐的考生除钢琴外,其它乐器自带。所有科目的考试曲子及内容自选。
六、志愿填报
凡取得我校美术类或音乐类特长生自主招生专业测试合格证的考生,均须填报第四批次志愿,凡具备报考资格而不填报志愿的考生,视为自动放弃。
七、录取原则
按照我校20xx年艺术生招收计划数,根据考生志愿按初中毕业学业考试文化课成绩由高分到低分进行录取。考生中考文化课成绩不得低于20xx年合肥市市区普通高中录取分数线的80%,且综合素质评价结果必须达到普通高中录取要求。
八、组织领导:
为了使本次艺术班招生专业测试工作顺利进行,特成立领导小组。
组 长:邵忠德
副组长:何全胜 叶旭光 张永国 张小平
领导小组下设工作小组,具体负责测试工作。
考务报名组,组长:张年华。负责考生报名、考务工作。
专业测试组,组长:包芝霞。负责考场测试工作。
阅卷工作组,组长:李传林。负责阅卷工作。
后勤保障组,组长:吴琪琦。负责器材、后勤保障工作。
学生管理组,组长:赵宇明。负责考生引导、管理工作。
纪检宣传组,组长:孟鸣。负责纪检监察、统分、宣传工作。
九、几点说明:
(一)6月17日下午考生可凭《20xx年合肥市初中毕业学业统一考试准考证》领取《20xx年合肥世界外国语学校普通高中艺术班专业测试准考证》并查看考场。凡未按规定时间领取专业测试准考证和参加专业测试的视为自动放弃。
(二)美术阅卷教师及音乐测试专家由领导小组聘任。美术试题采取抽题的形式于考前确定测试内容。
(三)考试结果以“合格”和“不合格”的形式呈现,发放合格证书,划分的依据是考生成绩及报名人数与招生数的比例。6月23日前将在合肥世界外国语学校校园网公示艺术班招生专业测试结果,并报市教育考试院备案。
(四)为保证测试工作的公正、公平,工作过程中出现违纪违规现象,欢迎举报。
合肥世界XX学校
二零XX年五月二十一日
篇15:2024年招生老师工作计划
一、指导思想
以党的XX届X中全会精神和科学发展观重要思想为指导,深入学习、贯彻上级招、考文件,坚持以法治考,完善工作程序,提供优质服务,创新工作思路,以诚信招考为基石,确保全程管理更严谨;以平安招考为使命,确保安全管理更缜密;以创新招考为动力,确保技术管理更先进;以科学招考为先导,确保考务管理更规范;以满意招考为目标,确保队伍管理更和谐。实现招生、自考工作在南通市和考试管理万无一失的工作目标。
二、工作总体目标要求
1.遵纪守法,廉洁自律,全年无一起工作人员违纪现象发生。
2.各项考试的考风考纪好,无群体舞弊现象发生。
3.做好安全工作,保证试卷的保卫保密和考试的组织工作中不出任何安全事故。
4.高质量做好中考、高考、学业水平测试、自考、成考的考生电子档案,做到真实、准确、规范、齐全、及时,无差错,使我市的招生考试现代化管理上一个新台阶。
5.各种考试的考务工作做到准备充分,把关严格,统计精确,管理科学,不出任何差错。年度考务目标考核达省颁标准优秀级。
6.考生体检准确率达100%。
7.招生、考试宣传工作正常化,《简报》全年不少于10期,向市广播电台、电视台和有关报刊的发稿均不少于5篇。年底高质量完成各项总结和科研论文。
8.苦练自身内功,提升工作技能,做到让考生满意,让领导放心,让差错远离。
三、主要工作及措施
1.进一步加强内部管理。组织全办同志认真学习科学发展观,全面服务教育教学工作。①增强事业心和责任感。以勤奋工作、勇于创新的精神做好本职工作,提倡坚持原则、注重质量、加快节奏、提高效率的工作态度,真正做到真心实意做人,实实在在做事。②明确分工,团结协作。强化责任意识,以负责、细致、准确、迅速的要求对待岗位工作,按规定的时限和要求不折不扣地完成交办的工作任务,继续倡导和增强同志间以诚相待、工作上抢挑重担、通力协作的大局意识,做到团结实干,埋头苦干,高效快干。③苦练内功,提高工作业务素质,努力钻研考试业务,熟悉并掌握各类考试的政策、规定和细则,认真学习计算机管理技术,真正实现考试管理的现代化和电子化。
2.进一步加强和健全制度建设。一是继续严格实行公示承诺制度,做到向社会五公开。二是继续实行自觉接受监督制度。在招生考试的主要环节中,自觉接受领导监督、纪检部门监督、新闻媒体监督、群众监督。三是认真实行规范的管理制度。在工作中要严格执行安全保卫保密制度,部门、单位合作制度,岗位负责制度,督考制度,责任追究制度。严肃工作纪律,公正规范操作,确保达到一流的工作质量。四是继续实行首问负责制,决不对询问者说不。
3.进一步优化工作程序。以减负、科学、优质为目标,合理设计工作程序,突出重点环节,细化工作要求。要进一步开展调查研究,认真听取学校和考生的意见和建议,继续开展科研活动,优化工作方法,提高工作效率。
4.进一步强化服务意识。当好公仆,全心全意为考生、为学校、为海门经济建设服务。确立群众观念,改善工作态度,认真处理和接待人民来信、来访,热情宣传高校招生、中考、成考和自学考试的政策,耐心周到地解答有关问题。
5.进一步增强安全意识。一丝不苟地做好安全保卫保密工作。试卷安全、信息安全、设备安全是招考工作的生命线。要做到认识到位、设施到位、人员到位、工作到位、责任到位,确保招考工作万无一失,切实维护招生考试的严肃性。
篇16:招生办工作计划书范文
一、招生前期工作安排(20xx年x月15日——x月20日)
1.统一各院校所招聘教师与负责人,分配不同的工作点,并分组进行实地调研,调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学),各学校放假时间,附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
2.调研结果汇总,在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上,选定我们需要进行重点宣传的学校,确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期),招生目标,开设课程及优惠政策等。
3.调整各区域任务,确定各站点负责人和注册招生员,并进行招生人员的培训,请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧,并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例,在20xx年的基础上进一步完善招生网络。
4.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量,派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等),去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
二、招生中期工作安排(20xx年x月20日——20xx年x月5日)
1.普通发单
派发对象:小学生到初中学生,发给学生家长
派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
派发时机:对于学校,一般在学生中午、下午放学,周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等,选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
具体办法:可提前半小时到达学校派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
2.搭建咨询台:
在每所学校门口设立宣传咨询服务台,接待由发单人员带来的想具体咨询的家长,吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏,介绍我机构的情况、特色等,并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果,布置彩色气球等,将小礼品放在醒目位置,吸引家长前来咨询,并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数:2-3人
任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式,事后再电话联系,亲切关心其孩子情况3.教学点工作
接待报名组:接待家长报名,并鼓励带动邻居、朋友,说明优惠政策优秀教师组:准备公开课,积极投入,让家长与学生在公开课中感受到我们的
认真与热情
财务组:负责统计各项消费支出
后勤组:加强与招生人员的联系,为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
【注】:
1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页,往往都想着面面俱到,任何时候都可以派上用场,其实这样往往适得其反,密密麻麻的子发到家长手中,家长很难有耐心看完。
2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3.要确定好本机构的标语,如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”,引起家长情感上的共鸣,在家长中形成独特的形象。
4.老师的专业水平(在以往的接待中,发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。
5.为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,或佩戴统一工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。
6.充分运用敏捷的思维逻辑,良好到位的言语表达,耐心为学生、家长解决问题,与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感,避免过度推销。
7.全体人员都应对工作充满信心,要井然有序的做好每天每项工作,提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20xx年x月5日——x月8日)
1.此时学生已放假,保留小一部分宣传人员,主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
2.对登记了但未报名的家长要加强联系,关心其孩子动态,争取最后的学员数量;关心问候已报名学员,及时通知各项事宜,争取没有退费人员。
3.整理学员资料,根据数量及所学课程准备需要的材料等。
4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配,根据招生情况及时做出相应调整。
5.若无意外情况,7月9日开始正式授课。
篇17:增加招生计划请示
省教育厅:
今年省教育厅、省计划委员会下达给我校五年制高职招生计划450人。目前各市的招生录取工作已相继开始,从我市教育局招办的“考生志愿库、成绩库”中得知,第一志愿填报我校高职且达录取线(300分)的考生有388人,而我校在本市的招生计划为260人,符合条件的可录取考生数远超过招生计划数,如不增加高职招生计划,则直接影响我校生源。同时,蚌埠市考生第一志愿填报我校高职且达录取分数线以上的考生有近200人,而我校在蚌埠市的招生计划仅60人,即使按政策规定扩招20%录取,也仍有百余人不能被录取。在其他市,我校投放的高职招生计划少,可录人数与计划数基本相当,故已无法从中调出计划到所需市。
中等职业学校的招生工作是一项极其重要的工作,是学校发展的重要基础,各级领导都因此而给予高度关注,我校也十分重视这项工作。现我校的高职招生计划数与实际可录取学生数存在严重差距,高职招生计划数严重短缺。为实现我校的良性快速发展目标,并为满足广大考生的求学愿望,我校特申请增加高职招生计划数150人。
恳请批准。
X年XX月XX日
篇18:2024年学校招生工作计划
小学一年级招生计划
一、指导思想:
根据《中华人民共和国义务教育法》、《未成年人保护条例》等法律法规的要求,根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则,为做好此次招生工作,使本地段居民的适龄儿童充分享受义务教育的权利。
二、工作领导机构
1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神,必须严格贯彻市教育局的文件精神,严格把好入学原则,坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。
2、我们首先成立了一个招生领导小组,由校长室与教导处一起制定招生计划,努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。学校成立招生工作领导小组:
组长:李强
副组长:王高峰
组 员:赵元荣 刘伟 杨敬军
三、制定招生工作方案。
1、为了更好地实施招生工作,招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围,以及我校的实际情况,制定了详细的招生工作方法,确保校区范围内的适龄儿童都能入学。
学校与辖区的东赵、南赵、北赵、护驾院村委会加强联络与沟通,按照教育局的规定,将学校简介在4月15日下发到居委,并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解,及时掌握择校的信息。
2、多渠道公示。
方案制定好后,学校多渠道加大宣传的力度,利用学校橱窗、两村委会宣传栏,让家长、社会更多地了解学校,以及了解学校的招生工作,同时也接受群众、社会的监督。
四、坚持招生原则,认真开展招生工作
作为一所公办学校,我校认真贯彻义务教育阶段“就近免试入学”的原则,我校根据生源、学校的分布情况,确定各我校的招生范围和招生规模,确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点:
1、严格按照文件规定招收符合年龄的校区内学生,不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读。
2、报名时,不进行任何形式的新生测试。
3、对符合条件的适龄儿童,报名当天向父母或指定监护人发放录取通知书。
4、严格按照 “一费制”的收费标准执行收费。
三、招生工作具体时间安排:
1、3月下旬---4月中旬 上报对口村段明细表;招生班级预测数。
2、4月13日,召开校招生工作会议。传达区招生工作的计划及要求。
3、4月15日,张贴招生通告等宣传资料,公示招生对口村段等相关政策。
4、5月23日前做好招生的准备工作。
5、6月24日——6月25日做好分发通知及报到工作。
四、工作说明:
1、我校加大对《义务教育法》及招生政策的宣传力度,使义务教育的基本理念、免除学杂费、农村学校免课本费及今年招生时间的变动等政策家喻户晓、深入人心,为小学一年级招生创造良好氛围。学校在7月31日之前,将应当接受义务教育的适龄儿童的入学通知书发给其父母或者其他监护人。
2、我校将于招生期间设置专门的办事窗口,并公布联系电话。要增强法制观念、政策意识和服务意识,认真做好群众的来信来访工作,热情、耐心、细致地做好家长的工作。对招生工作中出现的矛盾问题,要及时化解,严禁推诿和上移矛盾的现象,以维持正常招生秩序,维护社会稳定,确保今年秋季小学招生工作的顺利进行。
3、小学招生一律不进行测试,对确属残疾的适龄儿童及因身体状况需要延缓入学或休学的,严格按照有关规定进行审批。学校不招收不满六周岁的儿童入学。
4、进一步规范教育收费管理,严肃教育收费纪律,对违反教育收费规定乱收费的,要按照有关规定追究相关人员的责任。
篇19:招生工作计划
一、创建平安校园确保师幼平安健康
1.规范安全管理,营造安全工作环境
规范每日安全值班人员和传达人员工作流程,在严格落实中逐步细化工作要求。落实好教职工的安全培训和幼儿的安全教育,坚持好每周的安全检查与落实,每月及时汇总安全值班情况,确保安全工作稳步有序开展。关注幼儿园房屋、设备安全检查,做好201x年关于安全经费的追加预算。确保幼儿园房屋、设施安全。与学前教育科、安全科、计财科、村委、办事处、派出所等部门密切联系,共同营造幼儿园安全环境。
2.规范卫生保健,提高科学育儿水平
以《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》为指导,以迎接区卫生保健量化等级评价为契机,以幼儿园“幼儿良好生活习惯养成的实践研究”课题研究为载体,开展有关幼儿保健、饮食健康、积极锻炼等相关内容的课题研究与实践活动,逐步完善幼儿园环境卫生,改善幼儿营养配餐,指导家长科学育儿,降低肥胖率、龋齿率和传染病发生率,家园携手共同养成幼儿良好的生活习惯,促进幼儿身心健康成长。
二、细化常规管理,提升园所保教质量
1.开展分层管理,提高管理层面的执行力
随着教师队伍和中层干部的不断成熟,由原来的全面管理和帮扶管理逐步过渡到分层管理,提高园长的决策能力和指导教育教学工作的力度,提升中层干部与班主任的管理职能和领导权限。在201x年尝试进行管理后勤岗和保教岗互评的基础上进一步创新管理思路。每月自上而下进行管理和评价。由园长考核、评价中层、班主任和后勤服务人员的工作并及时反馈;由中层考核、评价自己所分管人员的工作并及时反馈;由班主任评价、考核本班各位成员的工作并及时反馈。每学期自下而上进行评价。由评价对象对评价人进行反向评价。年终全员参与民主评议,全体教职工对每位人员实行全方位的民主评议。逐步做到定量与定性评价相结合,提高幼儿园管理的标准化,强化内部管理和各类人员的工作职责,深入幼儿一日生活环节进行参与和指导,确保各岗位工作有序开展。
2.完善工作制度,促进日常工作的规范化
完善幼儿园各类管理制度,将原有的和需要制定的制度、规定集中并充分论证,形成较完整的幼儿园制度手册。在执行各岗安全工作流程的基础上进一步细化、完善安全工作流程,将工作流程作为日常考核、评价工作的主要依据,促进日常工作的规范化。
三、注重学习研究,促进教师专业化发展
1.加强师德建设,提升教师师德修养
将师德考核纳入幼儿园每月、每学期工作评价和年终考核,关注教师日常行为规范的养成,提高德育工作的实效性。继续办好“幼儿园里好事多”这一德育阵地,将这一德育阵地集中化体现。鼓励大家从点滴做起,相互欣赏,相互学习,营造积极向上、团结互助的工作氛围。
2.加强学习交流,提升教师理论素养
从三个层面开展学习与交流活动:一是全体参与的两周一次的全体会进行好书推荐,每次两人,争取每位教师都有机会。二是各教研组每两周开展一次的关于领域教育教学的学习和研究。三是结合课题开展由课题组长带动大家学习的文献学习,子课题组长每两周开展一次。每月上交业务学习笔记主要内容为教研组或课题组学习一篇。进行《指南》的理论考核,不断更新教育理念,转变教育行为。继续加强班级博客评价与交流,鼓励教师书写个人专业发展博客,记录教育生活的点点滴滴,引领更多的教师在区办公平台和各级报刊杂志上发表文章,树立积累、宣传和发展的意识。要求每学期每个部门、每班、每个领域组和子课题组在办公平台至少发表1篇新闻,并向媒体积极投稿,期末进行优秀新闻稿评选活动。
3.加强领域教研,提升师资队伍的科研水平
在上学期设立各领域组长的基础上,进一步发挥各类领域组长的作用。鼓励领域组长在充分学习《纲要》《指南》的基础上,开展领域学科研究,将课题研究与日常教研有机结合,力争做到研究生活化、生活研究化,关注幼儿进餐、饮水、盥洗、户外活动、午睡、游戏和区域活动等一日活动各环节的有效组织和科学开展。结合“幼儿良好生活习惯养成的实践研究”市级立项课题,开展生活环节交流与评价活动。
四、密切家园联系,提升科学育儿水平
1.开好家长会。继续组织好学期初的家长会,学期中的家长开放日和学期末的期末汇报。密切家园联系,整合家庭教育资源,争取家长对教育力度的支持和配合。发挥家长委员会的管理和监督职能,重大问题和幼儿园管理问题邀请家长会员会参与意见。
2.办好家长学校。邀请教育专家或幼儿园骨干教师为家长进行专题讲座。组织家长学习并交流《3-6岁儿童学习与发展指南》中相关内容,更新家长育儿理念。
3.整合家长资源。鼓励家长参与班级博客和班级助教活动,每月更新家园联系栏让家长了解最新的科学育儿知识和幼儿园活动的动态。做好个别特殊儿童的家长咨询和指导工作。
多渠道多形式的家园沟通重在指导家长科学育儿,引导家长切实转变育儿观念,提高育儿信心和能力,重视与孩子沟通、交流、体验亲子共同成长的快乐。
五、关注每位幼儿,促进幼儿健康和谐发展
1.关注幼儿评价活动,让每位幼儿体验快乐的幼儿园生活
继续开展好管理、后勤进课堂活动,力争有更多的机会与每位幼儿接触,了解各班幼儿的活动常规,关注教师对幼儿的评价活动。了解并关注每日值日生、每周评比栏和升旗手、每月明星宝宝,甚至每个活动中幼儿参与的机会。力争让每位幼儿都能在幼儿园体会到健康快乐的幼儿园生活。
2.做好新学期招生工作,确保小班幼儿顺利入园
依据市教育局招生政策,结合区招生工作精神,制定幼儿园科学合理的招生政策,顺利、平安、有序招生,组织好新生试入园的生活、游戏活动过渡和家长的培训工作,提升新生家长科学育儿的理念。让幼儿高高兴兴入园,家长放心安心。
3.做好幼小衔接工作,确保大班幼儿顺利毕业
通过幼儿生活、学习习惯的培养、家长培训、专题讲座和实地参观等多种形式扎实有效地做好大班幼儿的幼小衔接工作,让幼儿顺利、快乐地升入小学,为幼儿园生活画上一个圆满的句号。
篇20:2024招生办工作计划范例
一、工作目标
严格按照省市要求,全部完成报名考试,队伍素质不断提高,职责进一步落实,考试管理精细化、规范化,四化统一考试顺利进行,各项工作顺利完成。
二、具体工作
(一)做好高考(含全国少数民族汉语水平考试)、中考、联考和自考。
1、高考。做好高考政策宣传,让学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规,成为家喻户晓的名字。通过好考生的资格考试,责任到人,层层把关,谁主管,谁签字负责,防止不合格考生参加高考。
2、中考。严格资格考试,做好报名工作。全县初中毕业生统一电子图像采集,实行资格考试三级负责制,防止不合格学生报考复试。做好中考特长生、省属郝散(郝散市)和少数民族学生的资格考试工作。
3、入学考试和自学考试。做好成人高考和自考的宣传和组织工作,保证良好的学历。做好考生报名、缴费和报名信息确认的技术指导工作,及时准确发放准考证、成绩通知书和毕业证书。
(二)继续狠抓考试纪律。进一步细化我县高考工作的各个环节,切实做到每个环节对人负责,堵塞各种工作漏洞,落实维护高考公信力的要求。
1、加强对考生的应试教育。督促各学校做好考生的考试教育工作,成立工作组,在各学校宣传入学考试政策,制定有效的防范措施。5月前完成工作。
2、加强业务培训。4月至5月,我们将召开学校招生负责同志培训会议,研究省市招生政策,明确工作职责。
3、加强对主要监考教师的培训和管理。建立各学校主要监考人员档案,督促各学校完善监考教师的培训和管理。
4、完善电子监控系统。加强硬件管理,注重监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。确保考场监控、考点监控、县级招聘电子监控指挥平台和省级电子监控指挥中心在考试期间成功衔接,充分发挥电子监控的监管作用。
5、让试卷安全。加强安全室建设,配合公安、保卫部门,做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办公室、公安、保密三个部门共同管理的制度,坚持试卷跟踪检查制度,坚持考试日常制度,坚持责任追究制度。
6、做好社会宣传。充分利用广播、电视、画廊、横幅等形式,及时向社会宣传和公布招生考试政策及相关事项。
7、层层签订责任状,做好安全检查工作。继续遵循“分级管理,逐级负责”的原则,建立健全组织领导,加强备考、小组考试、考试等各个环节的安全管理和监控。继续做好与校长和招生负责人签订招生考试目标管理责任书的工作