爱护眼睛10条建议书(精选19篇)

河流变成了臭气熏天的臭水沟;森林的树木越来越少;街道上飘着难以清除的白色塑料袋;水龙头的水一天一天地流着;街道上的垃圾桶都被一些不法分子拿去卖废品……

因此，我倡议我们大家一起为环保尽一分力，我提出以下倡议：

(1) 少用塑料袋，多用环保袋或菜篮子。

(2) 保护河流，维护水质量和水资源，不把垃圾扔进河流里。

(3) 播种绿色就是播种希望，我们应该多种树，少砍树。

(4) 倡导文明行为，从我做起，不随地吐痰，不乱扔废弃物。

(5) 最好不要使用一次性的物品，多使用一些可以循环使用的物品。

让我们大家一起齐心协力，共创美好家园。

亲爱的各位朋友们：

随着社会的经济发展，科技的进步，人们的生活水平不断提高，然而，人类的自私自利，贪得无厌，致使地球环境日渐衰败，环境污染日渐严重。保护地球妈妈，成了全人类的首要任务。正当大地在叹息，地球在哭泣时，我们作为新一代的接班人怎么能袖手旁观呢?我们要承担起拯救地球的重任——节能减排，低碳生活，从我做起!

虽然我们居住在这个表面还鸟语花香的地球上，但是有些人却不懂得爱护、珍惜它。许多人为了自己的利益，随意去砍伐树木，并把这些树木制成各种美丽的家具、一次性生活用品、建筑材料等等，但是他们却不知道后果的严重性。水土流失、地震、沙尘暴……等自然灾害接踵而至。随着人们的生活水平不断提高，原来恬静、和谐的农村，而今都成了黑色工厂的王国。那黑黑的烟囱、臭臭的污水、隆隆的噪音都肆无忌惮地掀去了地球的植被;宽阔的马路都挤满了各种各样的汽车，废气、灰尘、噪音无不露出其狰狞的面孔，在吞噬着地球的血液;那贪得无厌的采矿者就像一把利剑一样深深地插进了地球的心脏……

爷爷奶奶们、叔叔阿姨们、哥哥姐姐们，停止你们那愚昧的贪婪吧!我们只有一个地球，他是我们唯一的家园，我们都有责任保护它!同学们，我们是新一代的接班人，我们要承担起拯救地球的重任，为了人类社会的共同特续发展，让我们从小做起，从自身做起，“节能减排，低碳生活”必须成为我们今后生活的习惯，共同保护我们的家园吧!

尊敬的学生家长：

欢迎您们把孩子送到硐坪小学六年级，我有幸受托成为该班的班主任，针对该班学生基础差、学生学习自觉性差的现状，望各位家长能积极配合我们教育你们的孩子。 家长：“望子成龙，盼女成凤”是您们最大的心愿，更是我们最大的心愿。孩子的成长、成才在于家长、老师的共同培养，也在于孩子的自身努力。您们的孩子现在还是个小学生，自我控制能力很差，需要来自于家长的管教，作为班主任老师，我向您们提如下建议：

一、 让您的孩子形成良好的习惯。每天早上六点，应把孩子叫醒，按时起床;晚上十点，应督促孩子睡觉。

二、 别让看电视毁了您们孩子的前途。据我了解，我校大多数学生整天花大量时间看电视，这是个不好的现象。孩子沉迷于电视，固然花在学习上的时间就少，造成时间的浪费。我个人认为，除了新闻联播以外，其它的电视节目一律不准看。 试想，一个成天把时间放在电视连续剧上的孩子，在学习上怎么能好呢?

三、 别让孩子贪玩，每天应安排适量的劳动让孩子做以外，其它时间应管制孩子学习、看好书。要知道，懒惰的人难成大器。

四、 不要溺爱孩子。如果你家离学校近，中午饭回去吃的话，大可不必给孩子零花钱，如果有时间，可以多给孩子买些有益的书看，对孩子的成长更有益，比你给孩子零花钱买零食吃更有益得多。

五、 家长要经常过问孩子的学习情况，了解孩子每天都做了些什么。“了解孩子才能教育孩子”。

六、 关注孩子的安全。家长每天在孩子出门前叮嘱孩子要注意安全，特别是到学校路上许多地边池等危及孩子安全的地方，安全教育的关键在于预防。

上述建议是我个人的粗浅意见，希望家长能配合执行，同时，也希望家长能为我们提供宝贵的建议，共同把孩子培养上成才之路。

感激你，我的朋友。因为有你时刻陪伴在我身边，我才得以度过这漫长的岁月。

人生短暂，能有多少个十年?可我庆幸，拥有这样的、有你陪伴的十年。记得初次见到你的情景，刚学会走路的我被妈妈领到你面前，妈妈说：“以后这就是你一辈子的朋友了。”“一辈子”，对我来说，这只是冰冷的字眼，而比我年长的你，却深深地点了点头。

从此，你便成了我众多伙伴中的一员。可是，在众多的伙伴中，我又为何对你独有情钟呢?渐渐地，我冷落了你，把你封进尘埃的世界。直到有一天，我到了上学的年龄。在学校里，我又见到了你，你已成熟了不少，但仍带些脱不了的稚嫩。虽然有过几面之缘，我们之间已不再那么陌生，但接下来的一段时间，我们仍擦不出友谊的火花。直到我遇到一位教师，他把你郑重其事地介绍给我，从此我便和你有了亲密的相处和陪伴，在以后的日子里，你让《钢铁怎样炼成的》中的保尔告诉我人最宝贵的是生命，生命对于我们来说仅有一次;你让《名人传》中的贝多芬、米开朗琪罗和托尔斯泰告诉我人要拥有顽强拼搏的意志和高尚的品格;你用《意林》中一个个短小而富有哲理的小故事开导我……我们越走越近，我们的友谊快到达巅峰了。

真正使我们融合在一齐的是一次语文考试。在你的陪伴下，我早已学会了将这些知识运用自如。在考试的闯关中，我一路“斩兵夺将”，最终闯到了“阅读”一关。我不禁有些紧张，可是，你萦绕在我耳边的话语，却帮我迅速进入了状态。试卷发下来，我的成绩提高了许多，尤其是阅读，我竟然得了满分，这是多大的荣耀啊!经历这件事，我发现我已经彻底喜欢上你了。

在我失败时，因为有你的陪伴，我才激发了斗志;在我成功时，因为有你的陪伴，我的头脑才彻底清醒;在我不解时，因为有你的陪伴，我干旱的心田才得到了滋润;在我受委屈时，因为有你的陪伴，我的心结才被悄悄的打开……想想这十年的历程，我已完成了从牙牙学语的婴儿到翩翩少年的巨变，从稚嫩到成熟的心灵转变，也促进了我们由陌生，到相识再到相知的递进过程。你对我的好，我早已数不全，记不清了。我们的感情进一步的升华，已到了刻骨铭心的爱了。

那么多年过去了，我们初次见面的情景，仿佛就在昨日，让我们感叹时间的飞逝。是啊，正是因为有你的陪伴，我才得以健康、欢乐的成长。感激你，我亲爱的书!

我们应该爱护环境，正因为大家不爱护环境，才导致地球姑娘生病。

今天地球姑娘拖着虚弱的身体来到了急诊室，一听说地球姑娘生病了，大象大夫风风火火赶到了急诊室，小兔护士急忙把地球姑娘扶到了床上，几天后，大象大夫拖着疲惫的身子从急救室里走了出来，大象大夫摇头叹气的说：“唉，地球姑娘的病情很严重，随时会有生命危险。”太阳妈妈已经焦急的等待很久，看见大象大夫走了出来，急忙走上前询问地球姑娘的病情，大象大夫忧心忡忡说：“它有四大症状：发炎，高烧一直不退;皮肤受损，身体多处有伤;头发也脱落的差不多了;面黄肌瘦，身体状况非常糟糕啊。”太阳妈妈听完大象大夫的话，感到非常惊讶，因为地球姑娘一直很健康，怎么会突然病的这么严重呢?大象大夫气愤的说：“还不是因为人类不爱护环境，才使地球姑娘生病的。”

是啊，地球姑娘生病都是我们人类造成的，我们应该向她说声“对不起”。由于人们大量砍伐树木，造成全球沙漠化日益严重，所以地球姑娘才变的面黄肌瘦，人们到处乱扔垃圾，工业企业里的废水四处横流，废气在空中弥漫，废渣乱堆乱放，汽车尾气的大量排放，使地球姑娘原先绿油油的茂密头发，如今也快脱落完了，到处伤痕累累。

为了让地球姑娘快点恢复健康，大家一起行动起来吧，从我们身边一点一滴的小事做起，不乱扔果皮纸屑，不随地吐痰，不使用一次性用品，将废报纸卖给废品收购站，以重新利用，不乱扔废旧电池，在我们的校园中，有的同学却没有做到这些，而老师却给我们做了很好的榜样。

为了我们明天有一个美好的家园，请爱护我们的地球吧!

亲爱的同学们、尊敬的家长们：

“六一”国际儿童节，是全世界少年儿童的节日。

一个孩子就是一朵鲜花，一个希望，一个未来。

当一些孩子在父母的百般疼爱下欢度节日的时候，另一些孩子可能因为贫困、疾病、灾难……不能享受节日的欢乐。

在第六十四个儿童节即将来临之际，少先队xx大队部发出爱心倡议：

全体老师、同学、家长朋友，让我们一起投入到“童心相连、爱心涌动”爱心义卖活动中来。

如果你的家中有看过闲置的书籍，请你捐给我们的爱心义卖吧!如果你有多余且不影响二次使用的文具、玩具，如笔记本、画笔、文具袋、储蓄罐、小模型等，请你捐给我们的爱心义卖吧!如果你有自己的DIY，如小挂件、十字绣、围巾、手工艺品、书画作品等，也请你捐给我们的爱心义卖吧!如果你还有……那么，都请你捐赠出来参加我们的爱心义卖吧!

或许这些卖品的价格只有几元钱，但是“滴水汇成大江，碎石堆成海岛”，哪怕只是一泓清泉、一缕阳光、一股暖流，因为凝聚，所以也能荡涤世间的尘埃，也能扫除心底的阴霾，也能温暖困难家庭和孩子的心怀!我们热情地邀请全校教职工和孩子们、家长们，献出自己的爱心，在能力范围内慷慨解囊，也许你我的点滴付出就能圆一个孩子的梦想，让希望的光芒照亮他们的前程。

赠人玫瑰，手留余香，卖品有价，爱心无价。

孩子们、老师们、家长们，伸出你的援助之手，捧出一颗心，献上一点爱，共同参与到爱心义卖活动中来吧!

在此，我们承诺：“爱心义卖”的收入以及使用等情况，我们将通过学校网站向社会公布、反馈，自觉接受大家的监督!

捐赠地点：各班班级(班主任统一安排)

捐赠时间：5月27日——5月31日(本周一到周五)

义卖时间：5月31日下午

义卖地点：xx校园内

xx小学

二○xx年xx月xx日

敬爱的陈老师：

您好。

时间如白驹过隙，在不知不觉中便消逝了，转眼间我们就面临初二的下学期了。这是一个十分紧张、胆颤心惊的日子。您常说：初二是决定中考胜败的时候，你们可绝不能在这时候掉链子!不错的，您说的我时时铭记在心。您还希望我们向您推荐一些解决问题的办法，在此我有许多事想向您汇报并为您、为班级排忧解难。

首先，我想跟您说的便是寒假的紧张复习。据我调查了解到，在这时间里，许多的同学都不约而同地报了各种培优班。寒假的时间很紧，这我们都知道，然而需要完成的任务却十分多。在此时间里，语、数、外、生、地等作业都死死地压在我们的肩上，不少同学会抱怨到作业之多，还有许多同学在假期里一股脑地盯在学习上，而使自己的生活操劳百倍。当然，我也要跟您说的是：据我的调查，许多的同学在假期里整日沉迷在网络游戏中，直到快开学了，仍有许多同学的作业未能完成。

在我的调查中发现，①有的同学的作业根本就不认真完成，甚至有的同学还说寒假作业根本就不重要，开心地玩就行了……②许多同学干脆把答案一把抄，就说是自己写的。种.种事实，都令我们十分担忧。初二的学习，到底应该怎么办?作业问题，到底应该怎么抓?对于这些问题，我向您提供些解决的策略：

这次寒假作业，我希望不要像从前那样地检查，草草了事。而应该仔细地检查，所以，我有一个建议：

在2月5日报到那天，作业检查用一种新的方法：同学们来到教室后，先将德育作业及报告册统一交到讲台上。然后我再到讲台上为大家检查作业，而且是一个个的检查，我一定会认真地为大家检查，在每检查一个人的作业之时，我还会适当地提问(问题主要是同学们作业中错误的用红笔更正的问题和一些知识点)，其他的同学在座位上自己复习。作业没做和回答问题明显答不出的同学将予以记录。平常都是没做的同学“扣书”，直到做完了再领书。我觉得这样十分不妥!原因是：马上就要进行入学考试了，如果作业还没能完成的，就可能会对入学考试的成绩以及后面的学习有很大的影响。用“扣书”这种方法来惩罚那些作业未完成的同学，十分不妥当。因为我们没有理由去剥夺他们学习的权利，等其作业完成了再来领书，倒不如那天将同学们的作业问题全部解决。我提议：那天之内，所有同学的各科作业必须全部过关再回家，对于有的作业欠缺很多的同学，可以让他们先将书中的知识点背好，再回家复习并完成寒假作业。这样做有许多优点：一来，同学们的寒假复习有了保障，对于入学考试多少会有些把握;二来，同学们的作业问题也能得到很好的解决;三来，因为“扣书”所引发的一系列的问题，一些麻烦事也能得到较为圆满的解决。

我明白您所担心的一些问题：让我到讲台上检查作业总是有些不好，有的时候纪律也不能得到保障。所以我不得不先向您道歉，从前您让我收的作业我都没能很好的收齐，一次是暑假德育作业，另外一次是社会实践活动表。但我想向您承诺，这次寒假的作业检查我一定将它做到最好。只要您明白：孙鹤翔一定会是班上最细心、最留心生活的同学，这次，我一定能给您精彩!

初二的下学期即将到来，在此向全体同学致以祝福“祝所有同学学习进步，身体健康”!

另外，在这开学之际我想送与你们每一位同学一份大礼：2月5日来校报到之时，我将会把《八年级下册·语文》中的《五柳先生传》《马说》《岳阳楼记》《醉翁亭记》等文言文一一背与你们听，并向同学们指导些重点词语，做好预习。我希望那天会变得十分精彩!

祝

身体健康万事如意

根据国家总局和省安全监管局关于《20__年安全生产教育培训工作要点》精神，结合我市工作实际，现就杭州市20__年安全生产培训工作提出如下意见：

20__年杭州市安全生产培训工作总体要求是：以党的__届四中全会精神和市委、市政府《关于进一步加强安全生产工作的意见》(市委〔20__〕6号)文件为指导，以科学发展观为统领，坚持安全发展理念，紧紧围绕落实企业安全生产主体责任这一重点，统筹规划、练好内功、加强监督，着力完善安全培训体系，大力推进以“三项岗位人员”(主要负责人、安全生产管理人员、特种作业人员)、农民工和班组长为重点的企业全员安全培训，为实现全市安全生产形势稳定好转提供人力资源和智力支持。

一、进一步深化安全培训宣传教育工作

1、将培训与安全生产宣传教育有机结合起来，通过举办各种培训班、利用社会新闻媒体、开展企业自主教育等途径，加大安全生产社会化宣传教育力度，宣传省委88号和市委66号文件、宣传安全生产政策法规和安全发展科学理念，大力推进基层安全文化建设，营造良好的安全生产社会氛围，促进安全生产各项工作措施的落实。

2、深化“百千万”企业安全服务专项行动。要在去年学习实践科学发展观活动的基础上，进一步抓好安全监管部门和培训机构自身建设，深入开展对企业的安全培训服务，针对量大面广的企业培训需求，积极采取送教上门、菜单式课程选读、分行业分工种分类教学等方式，帮助企业集中开展安全教育，解决工学矛盾。

二、进一步完善安全生产培训体系

3、按照统一规划、合理布局、分步实施、优胜劣汰的原则，进一步完善全市安全培训网络体系。按照《关于进一步加强安全培训机构建设的通知》(杭安监管科技〔20__〕7号)文件规定，辖区内尚未建立四级安全培训机构的区、县(市)，要抓紧落实辖区内安全培训机构的培育、设立和建设工作。已批准建立的安全生产培训机构，要严格执行国家安监总局20号令的规定，健全规章制度、完善教学设施、配备专职人员、提高教学质量，同时，各区、县(市)安全监管部门要加强对辖区内培训机构的监督管理，对不符合培训要求的机构要积极采取措施提出整改意见并报告市安全监管局。

4、严格执行“教考分离”规定，积极推进计算机无纸化考核办法。市本级负责人、安全管理员以及特种作业培训理论考试实行计算机无纸化考核，逐步推选县(市)区域内特种作业理论考试无纸化考核，积极探索特种作业应会知识信息化考核办法。

5、探索安全培训信息化管理，全市各培训机构的安全培训情况均要统一纳入信息管理系统，通过交互式联网方式，实现对各培训机构培训情况的有效监管。

6、规范培训内容。按照学用结合、因材施教的要求，加强培训需求调研，结合不同类型、不同层次人员的岗位特点和培训需求，紧紧围绕安全生产工作实际，完善培训课程设计，更新培训内容，做到培训内容规范化，切实增强培训的针对性和实效性。

7、改进培训方法。根据不同培训内容和不同学员的特点，灵活运用研讨式、互动式、案例式、模拟式等多种方法开展培训，进一步增强教学的吸引力和感染力。积极探索远程教育培训办法，充分发挥网上培训覆盖面广、共享性好、灵活性强、成本低廉的优势，开展在线学习、网络教育。

8、推进培训资源优化配置。加强师资和教材建设，建立健全培训师资库，实现优质教师资源共享。积极选聘在职中青年安全生产管理骨干充实到教师队伍，不断补充新知识、新理念，提高教学水平和教学质量。

三、进一步落实企业安全培训主体责任

9、切实抓好生产经营单位主要负责人和安全管理员的培训，各级政府部门要根据属地管理、分级培训的原则，按照《浙江省安全生产条例》的规定，落实主要负责人培训经费，加大培训力度，改进培训方法，培训面达到100%。

10、积极开展生产经营单位安全生产管理员培训。在继续抓好高危行业安全生产管理员培训的基础上，大力开展一般性生产经营单位安全管理员培训，加大宣传和执法检查力度，持证率要达到100%。

1、大力开展企业班组长培训工程。各级政府部门要帮助和指导企业实施班组长安全培训工程，加强班组长能力建设，以班组长和高危行业企业一线操作人员为重点，确保从业人员安全培训落到实处。

2、抓好外来务工人员安全教育培训。积极开展“安康杯”知识竞赛;继续开展对外来务工人员安全知识送培训活动;加强与劳动保障、总工会，以及社区等相关部门沟通协调，把外来务工人员安全教育纳入就业、职业技能、社区教育等培训内容，大力普及安全生产知识，提高外来务工人员安全意识和安全技能。

3、深化全员安全培训工程。根据省安全监管局20__年给我市下达的安全培训目标任务，今年我市将完成生产经营单位安全培训43.3万，并列入年度考核内容。各区、县(市)要高度重视、认真对待，按照我市考核指标分解(详见附表)，认真完成全年的各项培训任务。

亲爱的各位朋友：

人类是生存在这个地球上的生命物种之一，我们在爱自己同类的同时，也应该尊重其他生命，善意对待和爱护我们身边的小动物。

每个人在一生之中，都会与各种生命相遇：小猫、小狗、小兔子、小乌龟……这些小动物是我们的伙伴、朋友，甚至家人。每一个有爱心的人，懂得生命意义的人，都会知道怎么善意关爱自己的伙伴。

被挖掉眼球的小狗、被汽油烧焦的小猫、被恶意投毒而死的动物……当这一桩桩骇人听闻的残害动物的事件不断发生时，我心里总有说不出的沉痛，我想这是任何一个有良知、有爱心、有正义感的人所不能容忍的事情。

虽然大多数人珍视身边动物带给我们的爱和友情，但是仍有人不负责任地抛弃他们的宠物，甚至虐待它们，于是才有了这一只只的流浪动物。

绝大部分城市流浪动物的生存状况令人十分堪忧：它们被遗忘在角落的生命，不受重视;它们身体遭受病痛的折磨;它们无时无刻不在忍受着残疾带来的痛苦;它们承受未绝育带来的生殖繁育风险，小宝宝一出生就面临着巨大的死亡危机;它们经常要面对酷暑、严寒和饥饿，四处寻找躲藏之处;它们时刻面临着各种危险，每一刻都有可能惨死在街边;它们甚至还要面对一小部分人为满足自己变态的心理而做出的种.种虐待和伤害……

残酷的生存环境、悲惨的生活遭遇，使得我们身边的这些伙伴的生命凋零……

真正的爱是对弱者或蒙难者发自内心的悲悯和关怀，是不假思索伸出的援救之手。在此，我郑重呼吁各界尊重生命、关爱生命的有识之士：

1. 尊重生命，尊重动物，不吝啬自己的爱心;

2. 无论自己的宠物年老、体弱、生病还是残疾，都不放弃、不抛弃它们;

3. 保证动物不受饥渴、伤害和疾病威胁;

4. 保证动物有一定的自由，让它们生活无所恐惧，能自由表达天性;

5. 有能力和条件的人，对流浪动物进行有责任感的收养、领养、寄养;

6. 依法合理、人道的利用动物;

7. 不从非法商贩处购买伴侣动物;

8. 不虐待、不伤害流浪动物;

9. 将“关爱生命，善待动物”的理念传播给身边的每一个人。

相信我们一点点的爱心和所做的这些简单的事情，就能够让那些还在外面流浪的小动物们重新获得一个温暖的家。

同学们常这样谈论明天：明天的地球会比现在更清洁、天空不会再降下沙尘暴，癌症不再让人恐惧……。明天美好的。但美好的明天不会从天上掉下来，它要靠今天每个人的智慧和勤劳，只有今天的努力，才能换来明天的美好。达.芬奇小时学画蛋感觉很单调，但他坚持不断地练习，打下了坚实的绘画基础，终于成为世界上伟大的画家。法国军事家拿破仑，当士兵时因犯错误被关了禁闭。这期间，他把一本偶然得到的罗马帝国时代的法律条文读了又读，从而掌握了丰富的法律知识，连法律专家们都感到惊讶。古人曾写过一首《明日歌》：“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎”。明天对人类来讲是用不完的，但对一个人来说，却是有限的。假如真像谚语中描述的“一寸光阴一寸金”

的话，那我们就是当今世界上最富有的人了。同学们，请珍惜这笔财富吧：上好今天的每堂课，做好今天的每一节操，读好今天的每一本书，做好今天的每一件事，时刻准备好，才能迎接明天美好的太阳。

亲爱的同学们:

你们好!

当我们坐在宽敞明亮的教室时，当我们走在宽阔的大道时，你们是否发现发生在我们身边的问题?

如果在干干净净的教室中发现有一堆纸屑，没有人会去把它捡起来;在过道上发现了垃圾，也不会随手捡起垃圾箱内。同学们这些垃圾不但让我们生活的环境不美观，还会破坏我们的空气。在洗手间里，洗完手后不会随手把水龙头给关好;走出教室不会随手关灯，关电器。同学们，这些能源是我们生活中不可缺少的一部分，水对我们尤其重要。还有。。。。。同学们，这就是我们身边许多的小问题。这些问题在我们身边随处可见，说不定你们已经见过，只是没有保护环境，珍惜资源的意识而已。

同学们，为了我们生活家园更加美丽干净，我在这里给大家提几点建议:

1.如果在过道或教室发现了纸屑，垃圾，请随手把它们扔入垃圾箱内。

2.如果全班都离开了教室，请最后离开教室的那个同学把教室中的空调，电灯这些电器的电源都关闭掉。

3.如果在洗水间内，发现水龙头没关或没关紧，请你随手将它关好。

4.吃午餐和晚餐的时候请同学们尽量将它吃完，不要浪费。

同学们，这个世界是我们的家园，我们应该尽自己最大的力量去保护它，而不是去破坏它。你们说，对吗?

亲爱的同学们：

文明校园，从我做起，要求全校学生树立正确的理想信念，大力弘扬以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神，积极培育“忠诚守信、勤劳勇敢”的精神，努力做有理想、有文化、有道德、有纪律的社会主义公民。作为新时代的学生──学校的主人，既是校园文明的建设者，也是校园文明的受益者，理应从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，努力提高“自我管理、自我教育、自我完善、自我服务”的能力，共同促进良好校风、学风的建设，全面提高综合素质。结合我校“文明责任 成功”主题教育活动要求，校团委向全体同学发出如下倡议：

一、爱我中华，爱我校园，为国争光，为我校添彩。做有理想、有文化、有道德、有纪律的社会主义建设者和接班人。

二、树立法制观念，遵守《中学生日常行为规范》和《中学生守则》，《卢氏职专学生一日常规》维护正常的校园秩序。

三、好好学习，天天向上。按时上下课，不迟到，不早退，不旷课，认真及时完成作业。荣人荣己，进入教室专心学习，杜绝大声喧哗或有扰乱他人学习的现象发生。

四、孝敬父母，主动沟通，学会感恩;尊敬师长，主动交流，学会感激;待人接物，有礼有节;会客迎宾，不卑不亢。

五、尊重人格，不恶言秽语;言谈优雅，不互相谩骂;团结友爱，不打架斗殴，不搞江湖义气;关爱生命，不吸烟，不喝酒，不参赌，远离毒品;求善求美，不看、不听、不传与色情暴力有关的音像制品、影视书刊;自尊自爱，不进营业性网吧、游戏厅等娱乐场所。

六、爱护公共设施，不损坏公物，坚决杜绝“课桌文化”、“厕所文化”。节约用水用电，及时关水熄灯，杜绝“长流水”、“长明灯”现象。

七、诚实守信，表里如一，陶冶情操，健康心智。不拨弄是非，不搞欺骗讹诈。注意心理卫生，达观自信，求知乐群。

八、衣着整洁，不穿拖鞋、背心进入教学区，不化妆，不佩带首饰，不染发、不烫发、不拉直板等。

九、注意公共卫生，不在教室或教学区内吃饭，不随地吐痰、乱扔废弃物、乱倒垃圾等。不仅要讲究公共卫生和个人卫生，更要保持好。

十、遵守公共秩序，讲究社会公德。出行遵守交通规则，不围观，不起哄，不恃强凌弱。

亲爱的同学们，让我们携起手来!

让文明不再是纯粹的理念，而是每个学生的自觉言行!

让文明不再是外在强加的约束，而是内化的集体自律!

让我们共同努力，从我做起，从细微处做起，从现在做起!

让我们争当校园文明的先锋，“德智体”和谐发展，共创文明校园， 展示当代学子的风采!

让我们共同铸造学校更加美好的明天!

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尊敬的老师、亲爱的同学们:

谁不渴望那郁郁葱葱的草地?谁不愿自己的校园变成花城一样?谁不希望在温馨洁净的校园内读书?现在学校给我们提供了一切，可是，大风偶尔吹起的是那白色的垃圾，这是谁的错?

当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们坐在窗明几净的教室中读书时，哪能不全神贯注?当我们在整洁优雅的环境中学习时，定会倍感心情舒畅。优美的环境，让我们懂得珍惜，学会爱护;优美的环境，让我们知书达礼，更加文明;优美的环境，让我们学习进步 ，道德高尚;优美的环境让我们学会谦让，学会做人。在优美的校园环境中，我们沐浴着阳光收获,吸取着营养成长。

学校是我们的家，我们是学校的主人，建设靠的是我们。在我们新一届同学刚入住新校区，我们的家更需要我们的爱，我们建议全校师生 “爱我校园，从我做起”的校园文明行动。

我们向全校师生发出以下建议:

一、校师生一齐来保护现有草木，全不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵; 爱护每一片绿叶，爱护每一株幼苗保护校园环境的建议书保护校园环境的建议书。

二、节约用水，不乱扔废纸、果皮纸屑，使用过的塑料瓶等废品不要随手丢弃，不 随地吐痰，自觉养成良好的行为习惯。

三、不在墙壁、树木上乱写、乱画、乱刻，不磨损墙壁;

四、看到地面上有纸屑等杂物，要主动拣起并监督;勇于同破坏公物的不良现象作斗争。

让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，相互检查，从我做起，从身边的小 事做起， 多一片绿叶，多一份温馨;多一份关爱，多一份呵护。让我们一起:珍爱绿色，珍爱我们共有的家。

国庆节长假过后，我们搬到了新的崇文街小学。

一走进校门，映入眼前的是：两栋崭新的教学楼、庄重典雅的综合办公大楼，碧绿的草地，干净的走廊，洁白的墙壁，艳丽的花朵…我们生活在可爱美丽的校园里，学习在这宽敞的教室里，怎能不爱护学校的一草一木，怎舍得去破坏学校的公共设施，怎能不认真读书呢…

美丽的校园离不开花草树木的装点，可爱的学校离不开学校教学设施，我们要像对待好朋友一样对待它，就像对待我们自己一样爱护它、尊重它、保护它，不让它受到伤害。这是我们每个同学的责任和义务，那么怎样做才能使我们的校园环境文明优雅呢?①树立校园就是家园的思想，校园是我家，人人爱护它。

②在校园中行为要规范，见到老师、同学要问好。

③改正不良行为，不乱扔纸块，自觉提高环保意识。

④从小事做起，不乱踏草坪，爱护花草。

⑤遵守学校规章制度，一切从学校的利益出发。

⑥用实际行动，爱护并保护我们的校园环境。

从今天开始，从爱护学校的一草一木做起，成为学校的小主人，爱华一切公共设施，热爱大自然，文明守纪，希望同学相互监督，敢于和破坏行为作斗争，争做花草保护者，爱护公物的小卫士，携起手来，共同建设我们美丽的崇文街小学。

在当今现代生活中，人类是世界的佼佼者，而动物对某些人来说只是一些不起眼的附加品，他们想怎么伤害它们就怎么伤害它们，想怎么虐待就怎么虐待，比如说前几天发生的伤害动物的行为，56只珍稀动物在外有的被杀，有的被捉。就是因为它们既不会叫疼，又不会喊冤。现在尽管这种思想不是每个人都会有，但虐待小动物的现象却时有发生。而你知道么，人类的祖先就是从这些毫不起眼的小动物演变来的。因此我们原本和这些小动物们是一家，一家人就应该其乐融融，互相帮助，帮助那些在外流浪的小猫小狗。既然这样那我们又何必自相残杀呢!动物是人类的好朋友，我们为什么要伤害它呢?就拿下面这件事来说吧!

在一个风和日丽的午后，我和洋洋还有几位好朋友一起去老林子里探险，一到那里就在一座山洞里发现了一只被被褥包裹起来的一个像娃娃一样的东西，叫大人过来一看，哇!是一只已经面目全非的小狗，白色的绒毛下有几道深深的疤痕，好像是被人殴打过一样，拿鞭子抽过，脖子上还有一道肋痕。狗毛零零散散的铺在草坪上，看着特别让人心痛。

回家后，我想了很多：有些人只会当打着保护动物的招牌的冷面杀手，他们不会站在小动物的立场上来想，只会顾自己的快乐，把自己的快乐建立在别人的痛苦之上，这几年有人大肆捕捞鲨鱼，只为一碗昂贵的鱼翅汤和一件鲨鱼皮泳衣。只要自己快乐，别的一切事情好像都与自己无关。小动物也是有生命的，别看那些海洋和陆地杀手，它和人一样都需要得到关爱。如果地球上没有动物，那将会是一个没有活力的世界。就好比我们只能看到一望无际的蓝天，而看不到空中形态各异的白云一样乏味。所以让我们都来保护动物吧，这样我们的家园才会变得更美好!

亲爱的六一班全体同学：

你们好!

我是六年级一班的学生，在这个温馨的大家庭中生活了两年之久。每天充实、幸福的生活使我变得快乐、开朗，并且和这个班级建立了深厚的友谊。

可就在充满和谐气氛的班级中，我们不难发现，他或多或少存在着一些美中不足，不尽人意的地方。

我们班的后面有一片空地，空地上摆放着我们的劳动工具和一个垃圾桶。垃圾桶本来是扔垃圾的地方，但是垃圾桶里的垃圾却一无所有，垃圾桶外面的垃圾却是随处可见，不计其数，这是为什么呢?就是因为我们的班的同学不自觉，扔垃圾时连看也不看，就顺手投了出去，以至垃圾扔的遍地都是，且数量数不胜数。说到这里，我想到了《只有一个地球》中的一段话：“只有一个地球，如果它被破坏了，我们别无去处。如果地球上的各种资源都枯竭了，我们很难从别的地方得到补充。”是呀，只有一个地球，所以我们要好好珍惜它。如果我们在日常生活中也像在学校中这样乱扔垃圾，不但会砸住人，还会破坏地球资源，那么我们人类迟早会灭亡!到时候又去哪里吃后悔药?

为了我们班级更加美丽，我提出以下几条意见：

1.进行卫生大扫除，每周一次，这样可以让我们的班级保持干净和卫生。

2.组织卫生小队，主要任务是检查、监督同学们的个人卫生情况，这样可以让同学们养成讲卫生的好习惯。

3.大力宣传卫生保护。我们可以通过学校广播、电视和宣传标语来呼吁同学们保护卫生。

4.给同学们讲保护卫生的知识和资源被污染后的情况，来唤起同学们保护自然的责任心。

希望同学们能够虚心接受我的意见，把我们的班级建设的更加美丽!

广大市民朋友们：

为贯彻落实XX市生态保护工作会议精神，坚持“美丽发展”的核心理念，出重拳守底线保护生态，抓项目强产业推动发展，把“保护生态环境，共建生态文明”作为我们共同的责任和义务，市委宣传部、文明办特向广大市民发出如下建议：

一、做“保护生态环境，共建生态文明”的倡导者和宣传者。生态文明建设是百姓期盼的民生工程，是科学发展的必由之路，是历史赋予的重要使命。全体党员干部要强化思想引领，把贯彻落实XX市生态保护工作会议精神、自治区“8337”发展思路与系列讲话精神结合起来，更加深刻地认识和理解生态文明建设的重大意义、总体要求、主要目标、重点工作和主要任务。社会各界都要注重生态文明建设的氛围营造，积极宣传生态保护知识、政策措施和法律法规，增强广大市民的生态环保意识，使建设生态文明扎兰的美好蓝图家喻户晓。广大市民要牢固树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，努力形成“美丽扎兰是我家，生态文明靠大家”的良好社会氛围。

二、做“保护生态环境，共建生态文明”的建设者和践行者。从现实出发，进一步廓清“美丽发展”的内涵、重点和关键点。以思路引领行动，全面落实“一、二、五、三、四”工作要求。坚持“正确处理美丽与发展的关系，夺取全面建成小康社会决定性胜利”的总体目标。坚决做到发展与保护两手硬，坚决守住保护森林、保护草原、保护水资源、生态景观和建新拆旧五条底线。坚决做好退耕、禁牧、清水域三项工作。依靠现代科技手段、先进审计手段、占补平衡手段、恢复治理手段四项措施加强科学管理。牢固树立生态底线和红线意识，坚定不移地抓好生态环境的保护与建设工作。

三、做“保护生态环境，共建生态文明”的守护者和推动者。美丽扎兰是我家、生态文明靠大家。让我们积极行动起来，迅速投身到全市生态文明建设中来。像保护眼睛一样保护生态环境，像对待生命一样对待生态环境。严厉打击毁林毁草违法行为，切实保护森林草原资源安全。守护好我们的碧水蓝天，守护好我们的金山银山。让生态镇、生态村、生态小区、生态家园等生态创建行动成为广大市民的生活时尚。多植一株树、多种一片草、多栽一盆花，以积极的态度，旗帜鲜明地支持绿色发展，以实际行动，加快建设我们美丽的家乡。

广大市民朋友们，促进生态文明，重在行动，贵在坚持。我们既是生态文明的建设者，更是生态环境的受益者。让我们积极行动起来，用我们的智慧和汗水，让扎兰屯的天更蓝、水更清、山更绿，为建设生态、文明、和谐扎兰做出新的更大的贡献!

建议人：

时间：x年xx月xx日

出租方 （以下简称甲方）_____________ 承租方（以下简称乙方）_____________

公司名称：__________________________ 公司名称：_________________________

公司地址： ________________________ 公司地址：_________________________

法定代表人：________________________ 法定代表人：_______________________

根据《_____》及有关规定，为明确甲方与乙方的权利义务关系，双方在自愿、平等、等价有偿的原则下经过充分协商，特定立本合同。

第一条 租赁内容

一、甲方将位于______市______区______号门面租赁给乙方。甲方对所出租的房屋具有合法产权。

二、甲租赁给乙方的房屋建筑面积为______ 平方米，使用面积为______平方米。甲方同意乙方所租房屋作为经营用，其范围以乙方营业执照为准。

四、________________________________________________。

第二条租赁期限

五、租赁期______年，自______年______月______日起至______年______月______日止。

第三条 租金及其它费用

六、合同有效年度租金共计为______元（人民币）。

七、每一个租赁年度按月计算。

八、电费按日常实际使用数（计量）_____，每月10日前交上月电费（甲方出示供电局_____发票）其它费用，双方协商补充于本条款内

第四条 双方的权利和义务

九、甲方

（一） 甲方应保证所出租的房屋及设施完好并能够正常使用，并负责年检及日常维护保养、维修；凡遇到政府部门要求需对有关设施进行改造时，所有费用由甲方负责。

（二） 对乙方所租赁的房屋装修或改造时的方案进行监督和审查并及时提出意见。

（三） 负责协调本地区各有关部门的关系，并为乙方办理营业执照提供有效的房产证明及相关手续。

（四） 甲方保证室内原有的电线、电缆满足乙方正常营业使用，并经常检查其完好性（乙方自设除外），发现问题应及时向乙方通报。由于供电线路问题给乙方造成经济损失，甲方应给予乙方全额赔偿。

（五） 在合同期内，甲方不得再次引进同类（饰品）商户。如违约应向乙方赔偿 元人民币经济损失费，并清除该商户。

（六） 甲方应保证出租房屋的消防设施符合行业规定，并向乙方提供管辖区防火部门出具的电、火检合格证书复印件。

十、乙方

（一）在国家法律、法规、政策允许的范围内进行经营及办公。

（二）合同有效期内，对所租赁的房屋及设施拥有合法使用权。

（三）按合同内容交纳租金及其它费用。

第五条 付款方式及时间

十一、乙方在签订合同时付给甲方______元人民币为定金，在正式入住后五日内将第一月的租金______元人民币付给甲方。

十二、乙方从第二次付款开始，每次在本月前5天交付。

十三、乙方向甲方支付的各项费用可采用银行转帐、支票、汇票或现金等方式。

第六条 房屋装修或改造

十四、乙方如需要对所租赁房屋进行装修或改造时，必须先征得甲方书面同意，改造的费用由乙方自负。在合同终止、解除租赁关系时，乙方装修或改造与房屋有关的设施全部归甲方所有（可移动设施除外）。

第七条 续租

十五、在本合同期满后，乙方有优先续租权。

十六、乙方如需续租，应在租期届满前二个月向甲方提出，并签订新租赁合同。

第八条 其它

十七、甲方和乙方中任何一方法定代表人变更、企业迁址、合并，不影响本合同继续履行。变更、合并后的一方即成为本合同当然执行人，并承担本合同的内容之权利和义务。

十八、本合同的某项条款需要变更时，必须用书面方式进行确定，双方订立补充协议，接到函件方在十天内书面答复对方，在十天内得不到答复视同同意，最后达成补充协议。

十九、双方各自办理财产_____，互不承担任何形式之风险责任。

二十、乙方营业时间根据顾客需要可适当调整。

第九条 违约

二十一、甲、乙双方签订的房屋租赁合同。乙方已交纳定金后，甲方未能按期完好如数向乙方移交出租房屋及设备，属于甲方违约。甲方每天按年租金的1%向乙方支付延期违约金，同时乙方有权向甲方索回延误期的定金，直至全部收回终止合同。

二十二、在合同有效期内未经乙方同意，甲方单方面提高租金，乙方有权拒绝支付超额租金。

二十三、任何一方单方面取消、中断合同，应提前二个月通知对方。

二十四、乙方未按时向甲方支付所有应付款项属于乙方违约，每逾期一天，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款1%的违约金。超过60日甲方有权采取措施，收回房屋。

二十五、因不可抗拒的因素引起本合同不能正常履行时，不视为违约。甲方应将乙方已预交的租金退还给乙方。

二十六、因甲方原因使乙方未能正常营业，给乙方造成经济损失，由甲方承担责任并赔偿乙方经济损失。

第十条 合同生效、纠纷解决

二十七、本合同经甲、乙双方单位法定代表人或授权代理人签字后，乙方交付定金后生效，即具有法律效力。

二十八、在本合同执行过程中，若发生纠纷，由双方友好协商，如协商不成时，可诉请房屋所在地人民法院解决。

二十九、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，并另行签订补充协议，其补充协议与本合同具有同等法律效力。

三十、甲、乙双方需提供的文件作为本合同的附件。

三十一、本合同正本一式两份，甲、乙双方各执壹份。

第十一条 其他

三十二、本合同正文共五页，随本合同共六个附件：

附1 甲方有效房产证明复印件（略）

附2 用电及防火安全合格证复印件（略）

附3 甲方营业执照复印件（略）

附4 乙方营业执照复印件（略）

甲方：_______________________

法人：_______________________

注册地址：___________________

开户银行：___________________

帐号： _____________________

签字日期：___________________

签字地点：___________________

乙方：_______________________

法人：_______________________

注册地址：___________________

开户银行：___________________

帐号：_______________________

签字日期：___________________

签字地点：___________________

注意事项：____________________________________________________

最新法律顾问工作总结及建议

辞旧迎新又一年，在贵公司各位领导的大力支持和积极配合下，我们完成了xx年度的法律顾问工作，在这一年间，贵公司的经营、管理风险也得到了有效的防范。旧的一年过去了，新的一年飘然而至，为总结工作，继往开来，更好地为贵公司未来的发展提供有效的规范管理及风险防范，现将过去一年以来的法律顾问工作从正、反面及建议进行总结如下：

一、从我所律师在年11月27日起至年11月26日的顾问服务过程中，我们主要做了以下工作，并取得的了较好的效果：

1、帮助公司整理、制定《公司管理制度》，通过制定《公司管理制度》加强了公司的规范化管理;明确了公司各部门的日常工作职责，使各部门分工明确，工作职责分明，业务井然有序;积极发挥了全体员工的积极性、创造性，提高全体员工的技术、经营、管理水平;完善了公司的经营、管理体系，增强了公司的竞争力。

2、严格审查、制定公司各类合同，通过拟定《沥青搅拌料加工合同》、《沥青拌合料供料合同》、《机械设备租赁合同》、《路面沥青铺筑工程承包合同》、《土地租赁合同》、《房屋租赁合同》《买卖合同》、《和解协议书》、《合伙协议》、《融资租赁合同》等及及时审查、修改公司即将签订的各类合同，使贵公司完善了公司的合同管理，预防了风险发生，至目前止未出现任何因合同约定不清、违约等合同纠纷。我认为公司在预防纠纷的发生上是取得了一定的成绩，为以后合同的进一步履行打下了坚实的基础。

3、积极参加公司的日常工作会议，了解公司的经营，管理情况，对公司日常工作中出现的法律问题及时进行解答、处理。预防了一些突发状况的发生，使公司生产、管理更加稳步有序。

4、协助贵公司高层赴贵州省，丽江等地对购买设备及投资项目进行审查把关，在拟定合同时将贵公司的利益永远放在第一位，在条款的设计上充分考虑了以后面临风险的救济途径，使公司不会被陷入困境。发现了问题及时言正的向贵公司指出了可能存在的风险，使得贵公司在决择时有了更充分的考虑，使此次投资达到了预期的目的，也取得了更多的主动权。

5、参与贵公司的股权收购商业谈判，分析在可能存在的潜在商业风险，提出合理的建议并及时加以正确的处理，积极维护了公司的利益，预防了风险的发生。

6、对贵公司的应收账款及时进行跟踪、了解，针对久拖不还的客户及时向对方发出《律师函》进行追讨，向对方阐明利害关系，力争让对方尽快支付拖欠公司的款项。

7、妥善处理贵公司与。。。有限公司之间的买卖合同纠纷，积极与对方当事人和法官沟通，通过我们的诉讼技巧，避免了诉讼的发生，为公司争取了利益最大化和避免了一些不必要纠纷的纠缠。

8、积极处理贵公司与。。。集团有限公司建设施工合同纠纷一案，及时与对方当事人和法官沟通，对话，努力把工作做细、做好，最大程度的使公司资金尽快的回笼。

在xx年度的法律顾问服务工作过程中，我们律师的工作取得了一定的效果。通过xx年度的法律服务，能清晰的看到通过我们律师多角度、全方位的努力工作，贵公司无论是经营管理环境、模式，抑或是公司的盈利能力都得到了显著的改善，而且从风险防范和控制角度看，通过我们律师的顾问服务，xx年度，我们的工作都有效地实现了贵公司风险防范和控制总目标，公司的风险控制能力明显增强。

二、当然，在年度的法律顾问服务中，我们也看到了我们工作中的不足，具体有如下问题：

1、工作积极性仍需加强，贵公司与我所建立常年法律关系后，我所由陶应强律师负责。在服务过程中我所律师有时是被动服务，贵公司所提出的要求和问题是贵公司领导在工作中发现的，然而贵公司领导不一定熟知整个公司的法律制度，其中许多隐性的问题未能发现，可能就是潜在的风险，这点律师服务不到位，不深入。顾问的目的就在于发现潜在、隐性的问题，进而通过律师专业的知识预以防范，避免以后产生纠纷。

2、顾问工作内容和范围不够深入。顾问律师虽然起草了《沥青搅拌料加工合同》、《沥青拌合料供料合同》、《机械设备租赁合同》、《路面沥青铺筑工程承包合同》、《土地租赁合同》、《房屋租赁合同》《买卖合同》、《合伙协议》《融资租赁合同》……但由于律师未跟进合同的履行、实施，就算是一份好的合同但如果细节注意不够，仍然会产生纠争。贵公司的相关合同签订后由于都是非专业人员监督执行情况，应注意的事项和收集的信息可能不到位，可能达不到法律上的证据形式和效力的结果，这可能产生隐性的纠纷，以后律师应加强监督的力度。

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很高兴能够针对这样的话题阐述一下我个人的看法

首先我作为过来人的身份建议现在的在校大学生,要增加一下社会的实践能力,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的至少我们可以接触社会了解一下社会,为我们以后走出校门做准备,

其次,一定要加强我们的社交能力,大量的阅读各类书籍,增强自我的见识,提升自己的沟通能力,

现在的大学生还缺乏独立性,心理承受能力差,这是从小的生活环境所导致,缺少责任心.,现在的社会各用人单位对,人才的品德要求越来越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才无德弃用,有德无才甚用

最后祝愿所有的大学生都能够有一个号的发展

一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：

(一)，对方需要什么?虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。)

(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察?笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详荆特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思：

(1)我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

(2)合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);

(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种.种原因没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种.种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。

如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈?

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家;

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”;第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高;第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。