西游记人物分析作文孙悟空优秀20篇

1.多学习，多请教。作为新教师，刚开始确实有些盲目，不知如何下手，但在教学上我不敢有一丝马虎，努力转变自己的观念，力求自己的教学方法适应学生的学习方法，不断改进自己的缺点。我经常利用空余时间去请教和观摩其他老师的教学活动并学以致用。

2.认真备课，钻研教材，努力上好每一节课。在备课时我认真钻研教材、教参，虚心向其他老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。在课堂上，努力调动学生的积极性，尽可能使每个学生都参与到课堂中来。及时批改、讲评作业，尽量做到每次作业都以三个等级对学生表扬鼓励。做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，使学生学有所得。

3.多看书，多上网。积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好的进行教育教学。我们常说给学生一杯水，教师就要有一桶水，时代在不断的发展，知识也在不断的变化，为了使自己的这一桶水不会陈旧、不会用竭，我努力学习，给自己充电。还经常网上找一些优秀的教案课件学习，努力提高自己的教学水平。这一年来学习，使我收获不少，无论是在和学生相处的技巧，还是课堂教学的合理安排上，我都很大的进步。

4.及时写教学反思。我建立了自己的博客，尽量坚持每天记录教学及课外与学生的交流，从中找出成功之处与不足之处，有则改之，无则加勉。

为了更好适应教师的角色，使自己更快成长，我为自己设立了以下几个目标，以激励自己：

1.在教育教学的思想上，认真学习新课标，转变理念，与时俱进。

2.在业务技能上，继续夯实基本功，力争在两年之内，使个人的教育教学的水平达到一个新的高度;

3.加强学习，除了向书中学习外，还要继续向有经验的教师学习。不断提高自己的理论水平，同时也要积极参与课题探究。

在今后的实践中，我会继续努力工作，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生，打动家长。不断提高自己，完善自己，努力使自己早日成为一名优秀的教师。

1973年3月，中共山西省委决定，任命申纪兰为山西省妇联主任。从1973年到1983年，申纪兰当了10年省妇联主任。

按照常规逻辑，申纪兰应顺理成章走上一条农民进城当干部的平坦之路。但担任这个正厅级职务之后，申纪兰却向组织提出了“六不”约定——不转户口，不定级别，不领工资，不要住房，不调动工作关系，不脱离农村。这“六不”约定也让“心系农村”“无私奉献”“勿忘劳动”成为申纪兰一生的鲜明底色。

1984年冬天，从省妇联主任卸任回到西沟村的申纪兰脚步不停，带着几名村干部一路南下考察，辗转河南、江苏、上海等地，开始为西沟“找项目”，迈出创业步伐。

申纪兰介绍，当年，西沟村是石头山、石头沟，谁干谁发愁，可西沟人就是不服输，在石头山上种树，逢土必种。西沟几十年来持续不懈地发展生产、植树造林，如今的西沟，两万亩荒山披上绿装,干石山变成“花果山”,乱石滩变成“米粮川”。申纪兰还与时俱进、创新发展，关停村办污染企业，并建起香菇大棚，引进光伏发电和服饰床品，发展红色乡村休闲旅游。这些都是她带领群众艰苦奋斗、推进老区高质量发展的生动写照。

直到现在，申纪兰仍担任西沟村党总支副书记，并仍在想方设法帮助村里发展产业，用实际行动弘扬着劳模精神。她告诉记者：“不是西沟离不开我，是我离不开西沟，离不开劳动。我的根在农村，我只是一名农民，我获得的荣誉也属于劳动人民。”

职责：

1、负责公司AI产品的功能设计及相关需求分析工作。

2、按设计要求编写相关文档，准确描述和解释业务需求、参与解决方案的设计并实现概念原理。

3、基于产品对软件需求进行管理，包括对需求点的跟踪和落实。

4、参与整个产品开发流程，与研发团队一起保证最终产品落地。

5、关注行业发展，洞察市场，做竞品分析，为产品提出合理化建议。

6、能向内外部客户准确阐述产品业务场景及产品价值点。

任职要求：

1、本科以上学历，计算机、通信相关专业，有3年以上需求分析工作经验，有技术背景者优先。

2、掌握软件需求获取及分析方法，对需求敏感，有较强理解、沟通能力，较好的解决问题、逻辑思维和创新能力;能充分发掘用户潜在需求，有较强的客户需求指导能力、项目跟踪能力。

3、熟悉面向过程和面向对象分析思维，较熟练使用UML、Visio等工具，具有较强的系统分析文档能力，表达能力强，善于沟通。

4、有较强的团队协作精神和团队服务意识。

《西游记》是中国四大名著之一，相信大家都看过了。我看完这本书后，受到了很深的启发。

首先是唐僧，他在我的眼里非常善良，不认识妖怪，但是他是最关键的人物，这个故事起因就是他。因为没有唐僧，就取不了真经，也就没有他的三个徒弟和遇到的`妖怪。他十分执着，从不放弃，历经千辛万苦，取得真经。

其次是孙悟空，他是唐僧的大徒弟。他机智勇敢，大闹天宫，不畏权威，敢做敢当，是正义的化身。他武功高强，为民除害。在降妖除魔中，几次被师傅误会，赶出师门，但是他对师傅恋恋不忘，对师傅有着很深的感情。没有他的付出，唐僧也取不到真经。

然后是猪八戒，他是唐僧的二徒弟。他好吃懒做，不善于思考，贪图美色，有时也帮助悟空降妖除魔。他是旅途中的开心果，经常出现一些小插曲。

最后是沙和尚，他是唐僧的三徒弟。他乐于助人，任劳任怨，默默付出。虽然武功最弱，但是忠心耿耿，是我们大家的好榜样。

英国的文学——莎士比亚曾经说过：“书籍是知识的源泉。”是的，书籍是我们一生的朋友，是一位沉默的老师，假如世界上没有书，这原本绚丽多彩的世界将失去色彩，变成灰暗的一片。 神话巨著《西游记》描写了唐僧四人历经九九八十一难，到西天取回真经的故事。《猴王出世》是全书第一回，叙述了石猴从出生到成为美猴王的经过。 有人曾经说过：“未来是拼出来的。”石猴就是这句话的最好的印证，从他一出生，就在拼搏，他广交好友，为以后称王铺下了一条大道。最能体会出石猴拼搏的地方，莫过于是他勇敢地跳进瀑布的一幕了。石猴的`本领未必是最高强的，人缘也未必是最好的，但他为什么能成为猴王?那是因为他敢于拼搏，勇于挑战自己的命运，这两点是其他猴子所无法企及的，也许会有更厉害的猴子，但因为它们缺乏拼搏精神及胆量，才使得石猴能顺利当上美猴王，开拓出一个崭新的未来。 石猴的经历不禁令我想起了现在世界上最繁盛的国家——美国。美国人民在两百多年前还臣服在不列颠的统治之下，但他们在华盛顿、杰斐逊等有志之士的带领之下，推翻了不列颠的统治，创建了美利坚合众国，用自己的拼搏，用自己的行动让自己的国家变得繁荣，富强起来。美国人用拼搏开创了一个新未来，新时代，美国一步一步走向世界之巅，这何尝不是靠拼搏赢来的呢? 拼搏创出新未来，让我们摆脱命运的束缚，开创一个属于自己的崭新的未来吧!

以上是我对这本书的感想，你们认同我的观点吗?

道德模范先进人物事迹：他为父母撑起爱的天空

，男，出生于1978年5月，中专毕业，化工总厂一名普通倒班劳务工。xx年分配到油建工作，为了挤出更多的时间照顾生病的父母，xx年调入化工总厂倒班。是一个平凡的人，但他对父母的爱却是朴素而真挚的，乌鸦反哺，羔羊跪乳，他常说：“母亲常年患病，是父亲既当爹又当妈地把他们兄弟二人抚养长大，现在是回报父母的时候了。”他数年如一日悉心照顾生病的父母，用细心和坚持为父母撑起爱的天空，用爱延续父母的生命，用行动点亮道德灯塔。

以孝为先，赡养父母尽孝道。百善孝为先。为了照料父母的生活起居，学会了许多女人做不了的活。母亲患精神病30多年，幼年时他就跟着父亲学烧饭、做简单的针线活，现如今，父亲也身患重病，生活不能自理，为了便于清洗，他缝制了一些小棉垫，床上铺的、椅子上垫的，每次带父母看病他都会拿上自己缝制的小棉垫，为的是减轻父母坐车的劳累。父母喜爱吃米饭，疯疯癫癫的母亲常常蒸米忘放水、炒菜忘放油，有时还会用手抓把盐放在炒菜锅里。他不但不训斥母亲，还耐心地把母亲叫到身边，一边示范一边讲解。父母年龄大了，喜欢吃软一点的饭菜，每顿饭他都做两种，一边是妻女爱吃的硬米饭，一边是父母可口的“软”饭菜。尤其是xx年6月，他的老父亲突发脑溢血住院，他骑着摩托车穿梭于医院和家之间，一方面要照顾生病的父亲，一方面又要照顾精神失常的母亲，那一段时间，母亲因为找不到父亲变得愈发的疯癫了，每天的生活起居必须让两个儿子守候在身边，拒绝儿媳、孙子（女）的帮助。住院治疗期间，他们哥俩不停地帮父亲按摩、翻身，用吸管给父亲喂饭、喂水，有时遇到父亲痰多、咳嗽，就口对口帮父亲吸痰。那段时间，连医生都说他父亲可能会失语，可能连路都走不了。他哥俩抱着试试看的念头，每天帮父亲按摩、抱着父亲“走路”、不厌其烦地陪父亲“说话”，慢慢地他父亲可以跟随他的指令有意识地迈步了；经过锻炼，又可以扶着人走50米了，父亲的点滴进步让他们全家欣喜不已。回家后，他为父亲买来了轮椅、自制了双杠，每天不到6点就起床做饭、为两位老人穿衣，饭后喂药、陪父亲锻炼，渐渐地父亲能在别人的搀扶下能外出活动了。后来，父亲的病情时好时坏，有时大小便失禁，生活不能自理，不但没有嫌弃老人，还经常给老人擦洗身体，由于父亲拒绝使用纸尿裤，只好买来坐便椅和便盆，不分昼夜地扶着父亲随时方便，即便如此，父亲还是经常把大小便弄到床上和裤子里，和妻子及时为父亲更换被褥、清洗床单，随着时间的推移，一双手严重变形，粗糙不说，十个手指的关节已严重突起。赶上父亲神志不清时，别说喂饭，就连水都喂不进去，就买来针管，一点点往父亲嘴里灌，有时好不容易灌下一针管，父亲一声咳嗽将水喷到脸上，用手摸一下脸继续喂。为了给父母营造一个干净舒适的环境，常常是放下饭碗抓起拖把，每天里里外外拖上若干次，每逢换季时节，都会给父母更换新的被褥、衣服。有人建议给父母请个保姆，让妻子出来打工补贴家用，担心没人愿意照料，更怕

保姆照顾不周。“养儿方知父母恩”，随着女儿的一天天长大，更加体会父母亲养育他们哥俩的不易，索性让妻子辞去工作，专心帮自己赡养父母，父亲那点退休金别说补贴他们，连每年看病吃药都不够，还得小哥俩从自己微薄的收入中挤出一些接济父母，父母长期患病，让这个小家愈发的拮据了，可深知如果能用生活的艰辛换回父母的健康、延续父母的生命，那再苦再累也值得。辛勤的付出和真挚的爱温暖着父母的心、延续着父亲的生命，这种爱流淌在老人的心里，父亲虽然言语不清，但逢人便会拉着手咿咿呀呀地流眼泪。此时，总会用手拍拍父亲的胳膊、握握父亲的手，就像小时候父母爱他一样。

倾其所有，带着父母去旅游。为了陪父亲散心，他学会了驾驶。父亲生病后很不习惯窝在家里，整天叽里咕噜地哭喊着要出去，他刚开始用轮椅推着父亲到原来的单位走走，熟悉的库房、场地，同事间熟悉的面孔、熟悉的声音让他父亲慢慢恢复了意识，为了唤起父亲更多的意识，每逢倒休他就推着父亲外出散心，工作单位、菜市场、老年活动中心，但凡人多的地方，都会推着父亲前往，父亲说话虽然含糊不清，但看到熟人都会咿咿呀呀地又是摆手，又是打招呼。为了让父母开阔视野、换换心情，拿出多年的积蓄添置了一辆二手面包车，当刮风下雨时就带着父亲在近处遛弯，当天气晴朗时他还带着父亲到总部的公园坐坐，今年暑假，他为了完成父母亲看海的愿望，硬是开着那辆二手面包车，带着父母、妻女游览了日照、长岛，据说，父母亲看到大海的一瞬间，高兴的像个孩子，尤其是父亲，手扶轮椅，整个上身使劲，见状立刻扶起老父亲，与妻子搀着父亲跌跌撞撞低走到海边，踩着海水的父亲脸上绽放着灿烂的微笑，后来，他又先后开车带父母亲回老家探望叔伯姑姑，送父亲去四川换换环境。父亲患糖尿病，牙齿大部分脱落，对许多食物忌口，他与妻子买来了高压锅、微波炉和养生保健书，每天对照食谱精心烹制高汤，用汤汁煮面条、搅面糊糊，变着戏法为父母改善生活。后来他从电视上看到每天泡脚对老人身体好，第二天他就买来了泡脚盆，天天给两位老人擦澡、泡脚，父亲生病三年多身上没长一块褥疮，连负责复查的大夫都夸他照顾的好。

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我认真的观看了颁奖典礼全部过程，几度眼眶湿润。获奖者，有为了国家核潜艇研制而隐姓埋名的英雄;有几十年自己拾破烂，从没有穿过像样的衣服，却把钱给了那些需要上学的孩子的老人;有的为亲人、为他人平凡的付出而忘我，在平凡中坚持，成就了不平凡，感动了华夏儿女。这些人在平凡不同的岗位上，他们坚守着一个信念，爱祖国，爱他人。这种爱在他们的坚守中不是一年，不是一时一事，而是几十年如一日，是全部的心血，全部的爱。

他们虽然很辛苦、很累，但是他们却充满着微笑来到颁奖典礼舞台上。他们给国家、社会、他人带来多么大的正能量。观后心理暖烘烘的。热乎乎的。想一想自己、看一看周围很多人，有时为了自己的利益不顾他人，在这些人的事迹面前，真应该好好想一想今后怎么活着。

看着这些感动中国人物和他们的英勇事迹介绍，看后我非常感动，心情有些澎湃也有些激动，眼泪也是不由自主的流了下来，他们的事迹值得我去学习和深思。正是有了他们舍己为人的无私奉献精神，才使我们现在过上了幸福安稳的生活，世界上母爱是最伟大最无私的，母亲默默的付出只为能够让孩子过的更好，她从未想过你能回报她点什么，她的一生都在为你担忧和操劳，从来不会抱怨累，这就是我们伟大的母亲妈妈我爱你!

今年的感动中国十大人物，又想到了感动中国十几年来伴随在我们身边的这些可歌可泣的人们，他们崇高的人格，为国为民的伟大理想和让人泪不能止的事迹都让我感到我如此渺小，我需要做的还有许多!空谈误国，实干兴邦，有感动中国精神和我们新一代的年轻人的努力奋斗，中国的富强和中华民族的复兴之路一定笔直又开阔，是一条光明大道!

4月23日，“追梦火焰蓝”网络主题宣传活动记者一行走进四川省成都特种救援大队，见证森林消防队员的日常训练，切身感受到他们面临火情时不畏艰险、勇敢担当的坚韧品质。 “9天9夜没有洗过脸，累了就在山里睡，靠指南针判断方向”这些看似电视节目中的极限生存挑战其实是每个森林消防员的日常。 熊熊烈火锻造坚强意志 20__年入伍的何知宏，如今已经是成都救援大队中一名富有经验的森林消防员。第一次进入火场的他带着兴奋带着恐惧一心想往前冲，现在的他多了些冷静和成熟。 何知宏介绍说，森林火情可以站在远

处先行判断情况，依据烟的颜色即可判断火势大小，泛黄的浓烟，意味着火势情况严峻，火场燃烧程度较大，无法靠近。如果现场是青烟，则说明是烧过之后的景象。 面对熊熊燃烧的森林大火，心里是否会惧怕?何知宏坦言，森林灭火需要专业知识积累，第一次上火场内心还是有些怕的。他说，最难熬的不是火势的大小，而是扑火会耗费大量体力。森林消防不同于城市救援，全程需要背上数十斤的装备。在奋战中遇到体力透支的情况，何知宏表示，他也会想到放弃，那种身体的疲惫感、腿脚都在抽搐都让他感觉很无力，那个时候只能自己给自己

做思想建设，扑火现场每个人都有自己的任务职责，他只有告诉自己坚持，前进，继续战斗。 西南林区地形复杂，有川西高原、四川盆地、云贵高原、 横断山脉等，林区里风向极易多变，森林可燃物类型也复杂繁多，再加上高山峡谷，一旦发生森林火灾交通不便，难以扑救。 据报道，今年3月27日，四川冕宁县河里乡三联村发生森林火灾，凉山州森林消防支队、成都森林消防大队、冕宁县专业扑火队以

及应急民兵共783人在火场进行扑救，何知宏说，自己参与了那次扑火灭火，在扑火现场连续奋战了9天9夜。 草行露宿铸就担当精神 其实森林防火灭火只是中国消防应急救援任务中的重要组成部分，转制后的森林消防队员们不仅担负着森林防火灭火、保护森林资源的任

务，同时还需要与地震、洪水、泥石流等诸多自然灾害作斗争，以及承担着处置重大交通事故、安全生产事故等公共安全事件的职能。 20__年10月11日凌晨，西藏自治区昌都市江达县和四川省甘孜藏族自治州白玉县境内发生山体滑坡，阻断金沙江干流形成堰塞湖。甘孜支队出动300人，兵分两路前去救援，20__年入伍的罗斌杰也参与了当时的行动。他说在山上连续奋战15天。亲眼目睹金沙江溃流凶猛地将左右沿线建筑全部摧毁。在山上高处过夜时听到半夜江水洪峰过境，“轰隆、轰隆，像打雷一般”。 但面对桥塌了、路毁了，他们仍需时刻坚守。罗斌杰说，“我们是森林消防员，遇到灾害，就应该始终走上第一线。”

郎平30多年来一直被视作女排精神的演绎者。作为球员，从21岁开始，她就站稳了女排国家队主攻手的位置，一路成长为和古巴的刘易斯、美国的海曼齐名的“世界三大主攻手”之一，为中国女排开启了最初的辉煌。作为教练，她带领球队走出低谷，用两年半的时间让中国女排重新登上了世界之巅。

“有郎平的地方，就有奇迹。”白岩松这样评价郎平。诚然，获得奥运会冠军绝不是郎平一个人的功劳，但是，如果没有郎平，在伦敦奥运会历经坎坷的中国女排不会这么快重回巅峰。郎平的执教水平、人格魅力让全世界叹服。毫无疑问，郎平作为团队的带头人，有许多值得企业管理者学习借鉴的地方。

善于用人。两年多的时间，郎平培养出了朱婷、袁心玥、张常宁等一批新锐，为中国女排插上了腾飞的翅膀。“女排赢球，依靠的是团队以及不屈不挠的精神，但我认为这次最重要的还是郎平的用人。这一场郎平把每个球员的作用发挥到了极致，每个队员的特点都发挥出来了。”中国体育代表团副团长蔡振华在里约奥运会女排决赛后说。对于企业管理者而言，只有重视员工尤其是新进员工的培养，不断发掘员工的特长，做到知人善任、唯才所宜，才能源源不断地为企业发展注入新鲜活力。

注重创新。郎平懂得科学管理的重要性，她创新执教理念和方法，将国际化、专业化的团队合作形式和科学训练的理念引入中国女排，组建起复合型团队，打造女排大国家队模式，选择性地放弃一些比赛，取得了明显效果。这种大胆创新的精神是企业管理者必须具备的。创新是企业的活力源泉、制胜法宝，企业管理者要解放思想不断吸收他人长处，创造适合自身发展的新机制、新产品，只有这样，企业才能持续保持竞争力。

人性管理。为避免队员过于紧张、压抑，郎平对女排实行人性化管理，鼓励队员展示个性，在国外比完赛也允许队员外出逛街，团队氛围轻松融洽。女排队员朱婷曾说，郎指导总能清楚指出问题告诉队员该怎么做，并且能让队员相信这样做绝对是对的。这种彼此间的信任与人性化管理密不可分。古语云：得人心者得天下。在企业管理中，管理者只有多点人情味，真正俘获员工心灵，才能赢得员工对企业的认同和忠诚，从而使员工主动发挥主观能动性，创造更大价值。

传承优秀精神。郎平现场指挥中的“小技巧”可圈可点，几乎每次郎平喊暂停后，再上场时中国女排都能得分。赛场上，当年那支打不死、冲不垮、压不倒的中国女排又回来了，这种精神的传承与郎平密不可分。她身处逆境敢于担当，面对困难顽强拼搏，凭借个人实力和魅力成功将队员凝聚在一起，将优秀的女排精神继续传承下去。同样，一个优秀的企业管理者不仅要具备踏实的办事能力、强烈的服务意识与社会责任感，还要将优秀的企业精神继续传承下去，鼓舞员工团结一致勇往直前。

四个人，一匹马，一段佳话，一段向西进发的佳话。

——题记

又是一个偶然的机会，来到熟悉的书架前，在某一个不起眼的角落，找到了这本带着些许灰尘的《西游记》。拍掉时间积累下来的灰，翻开书，再次踏上西行之路。

先说说那个没有太多描写的沙僧。他唯一的特点就是吃苦耐劳，任劳任怨，孤言寡语。永远待在他该待的角落里为师傅和师兄做该做的一切，没有一句“不”。所有行李就像居住在可怜的沙悟净的宽阔的肩膀上。可能对他来说，到西天取得正果，就是对他辛苦的付出最好的回报了吧!我想，他也会很快乐。

头大，耳朵大，肚子大，人大，什么都大，没错，这就是猪八戒。他给人的印象就是好吃懒做，游手好闲。摸着自己圆鼓鼓的大肚子，自称是大腹便便，心里想着远在玉寒宫的嫦娥，口水却流了一地。殊不知，他还有别人所不知的另一面。其实他是一头十分讲义气的猪，每当唐僧被妖怪抓走，他总是火急火燎，坐立不安，总想与师兄弟们一起解救师傅;每当孙悟空不在的时候，他总是第一个站出来保护手无缚鸡之力的师傅和武功并不如他的师弟沙僧。

唐僧就不用说了，就是啰嗦，紧箍咒则是他的杀手锏。但它也是一个苦命的僧人，被皇帝使派去遥远而不可及的西天取经，无怨无悔，无畏艰难，这种精神感动天地，最终修得正果。可有时，他的慈悲为怀则变成了不明是非，昏庸固执。敌人的花言巧语、骨肉计，都能让他头晕眼花，轻易相信，甚至帮妖怪说话，真是可怜又可笑。

轮到主角孙悟空了。机智的孙悟空功夫十分了得，气魄也十分了额。面对敌人，无论是邪魔鬼祟还是天兵天将，毫不畏惧，也绝不留情。他更是一个重情重义的真君子，如果师傅被妖怪扎走了，就连他手中的金箍棒都和气愤不已，就算赴汤蹈火，他也在所不辞，只为就出唐僧。他是我在这本书中最喜欢的角色，我们要向他学习。

成功，很虚无飘渺。在唐僧眼中，取得真经;这悟空眼中，无拘无束;在八戒眼中，吃饱喝足;在沙僧眼中，修得正果;在我们眼中。幸福平安。是的，但如何成功?这又是一个难题。唯一的钥匙便是团结、坚持、自信。想想平时日常学习生活中，何不是同学之间团结合作，相互学习，以他人之长补自身之不足，坚持不懈!学习之中，还不仅仅只有九九八十一难，只要相信自己的能力，相信自己一定能成功!

一本《西游记》，教会我如何成功!

只要你心中有这件事，并付诸与行动，脚踏实地，一步一个脚印，你就一定会成功!

1.自我成长分析

(1)我的人格类型

我的血型是A型(具体来讲是AO型)，这与我的气质类型是相匹配的——抑郁质加一些胆汁质。之所以从青年时代我就心仪于心理学，这与我体察事物细致、善于思考的抑郁型气质有很大关系;之所以我决定把做心理健康教育与辅导工作作为我终生的事业，很大程度上是我的爱替别人着想、职责心强的A型特质起的作用;之所以我能几十年如一日始终坚持着一颗进取上进的心、并且不随波逐流去追求升官发财那些世俗所推重的东西，实质上是由我的人格类型所决定的。

从教三十多年来，我一向以和蔼可亲、职责心强著称于我所教过的学生。然而，造物主向来是公平的，它在给予了一个人必须优点的同时必定也让其也兼有一些缺限。我的优点是细心、做事认真、职责心强、追求完美、和善、耐心，我的缺点是胆魄不足、器量有限、灵活性差。这些特点同样和我的人格类型习习相关。

(2)我的人生观和价值观

作为一个力求做真实自我的性情中人，在权位财富和个人尊严两种价值取向中，我选择了后者。我耻于做庄子笔下得腐鼠而乐的鸱枭。在我的职业生涯中曾有过两次当官的机会，皆因我不愿低下自我孤傲的头而与水东逝。对此，我并不后悔。我期望经过自我的不懈努力来取得自我的光荣，这个目标我已初步实现：从1996年教师节的镇级优秀教师到20__年教师节的省教育系统优秀教师，从1982年入职的普通教师到20__年晋升高级教师，我靠的不是谄媚贿赂，我靠的的自我扎扎实实的努力和长期积善换来的好运。

2.职业行为分析

(1)我为何要开展心理健康辅导工作

我的初始气质以抑郁质(多愁善感型)为主，未做心理健康教育工作之前，遇到的心理问题有很多，给自我带来了数不清的烦恼，自我解决不了，又求助无门。自从我20__年开始边进修边实践心理健康教育理论后，我的气质类型发生了微妙的变化，20__年做气质测评，变成了以粘液质(沉稳持重型)为主了。

多年来，我在研习心理健康和励志成功方面的学问时，逐渐明了了一个道理：爱自我最好的途径是爱他人，并为他人供给尽可能多的服务。所以，为了达成我的幸福人生，我就必须选择以爱他人、帮忙他人为宗旨的心理健康辅导工作。

(2)我能成为一个出色心理健康辅导员的条件

做一个出色的心理健康辅导员的条件是：淡泊名利、乐于助人。我具备这个条件。现代中国人流行的价值观是仰慕有钱有权，票子、位子、房子、车子、女子五子登科的社会名流。可有些人偏不迷信这些东西，因为这些物质上的东西没法给他带来真正的幸福感。我就属于这种另类人群中的一员。我觉得，钱、权只能换来物质和虚荣心的满足，换不来真正的爱和真正的情;如果没有真正的情和爱，即便拥有再高的职位，再多的票子，再好的房子、车子、女子，也都会是冷冰冰的，这样的生活，幸福指数能高到哪去?

我历来鄙夷“三十亩地一头牛，老婆孩子热坑头”带有狭隘小农意识的幸福观，从很早的时候就十分欣赏马克思在《青年在选择职业时的研究》一书中表述的幸福观：“在选择职业时，我们应当遵循的主要指针是人类的幸福和我们自身的完美。不应认为，这两种利益是敌对的，互相冲突的，一种利益必须消灭另一种利益;人类的天性本来就是这样的：人们仅有为同时代人的完美、为他们的幸福而工作，才能使自我也到达完美。…如果我们选择了最能为人类福利而劳动的职业，那么，重担就不能把我们压倒，因为这是为大家而献身;那时我们所感到的就不是可怜的、有限的、自私的乐趣…”

以前看了一部中央电视台播放的电视剧《苍天》，我觉得完满的人生是像马锡五那样全心全意为人民服务、为万众敬仰的人生。在当代社会，要做个像马锡五那样的人，最好的职业就是做个心理健康辅导员。

做心理健康辅导员的核心是乐于助人，我具备这样的条件。我期望自我的人生能在许多人而不仅仅是自我的亲朋好友的心中留下永久的印迹。我会一向为此努力下去。

(3)我需要做什么准备才能成为一个出色的心理健康辅导员

一个出色的心理健康辅导员，光凭有一个淡泊名利乐于助人的价值观是远远不够的，还需要具有全面而扎实的心理学基础知识、基本技能，需要磨砺遇事冷静持重的道行，需要一泓能藏污纳垢而不失其纯静的豁达的胸怀。

为此，我于20__年12月考取国家三级心理咨询师，20__年10月考取国家中级心理健康辅导员，20__年7月考取国家二级心理咨询师;其间，刻苦学习了《基础心理学》《发展心理学》《社会心理学》《变态心理学》等多门课程。还购买了多本指导团体心理训练的书籍，潜心研读，取得了良好的效果。

公办的职业学校招生难，乡下的公立职业学校招生最难。我以往任教的济源市第三职业高中就是这样一所招生难的学校。招生难，招来的学生素质也每况愈下。这对我的教学本事是一个极大的挑战。我理解了这个挑战，在上课的过程中有意磨炼自我在混乱情景下冷静和包容的本事，不管遇到多么可气的事都用平和的语气说话，一时解决不了的问题先用冷静而坚定的态度平息事态，留待课下单独解决，总体效果还比较好。之后，到一所农村学校支教，给初中生开展团体心理辅导，也是困难重重;再之后，在城乡接合部的学校给学生开展心理辅导，由于有了多年经验教训以及材料的积累，工作开展起来就顺利多了，也有效多了。

(4)我的职业奋斗目标是什么

幸福在哪里?传统的观念：钱挣得越多、官做得越大，幸福指数就越高。我不赞同这种观点。我曾看到一些调查统计结果：新加坡的人均收入是印度的80多倍，而幸福指数却和印度的旗鼓相当。还曾看到一个报道：有个装卸工，一心心想发大财，成天去买彩票，到47岁时最终中了头奖，得了3100万美元。从此，他开始按自我向往的生活方式去生活。两年后，他已拥有了七处房产、五辆新车，几乎享受一切能用钱买来的享受，可是，就在这一年，他在自我的牧场豪宅九间浴室中的一间里，脱去衬衫，用霰弹打自我的心脏，结束了生命。法医验尸，没发现他患有什么病;也非谋杀。

这说明什么?这说明幸福指数并非与钱的多少成正比。中外许多调查统计结果证明：幸福其实就是在人的基本生存需求得到满足后的种.种主观感受。而这种主观感受的获得是人的精神素质提高后的收获，而非生理需求获得满足后的感觉。马斯洛的需要层次理论最能说明这个问题。

比尔·盖茨以往在最近二十年中有十三年富甲天下，而他的幸福不是建立在他的巨额财富上，而是建立在他用自我的发明创造改善了人类的生活方式以及从用自我的财富改变世界不公平的努力之上。

所以，我的幸福观是：一个人的幸福指数应当和他对社会的贡献成正比，而不是和他对社会财富占有的多少成正比。

我从小就不太注重对物质财富的占有，我也不具备挣大钱的头脑，但我一向在坚持着一种追求——那就是：给不完美的世界一个完美的注释。

马斯洛让那些渴望自我实现的人，要时刻听从自我生命内在冲动的呼喊，来指导自我的行动。我的来自内心深处的呼喊是什么呢?我要做一个自我能时时感到自我很重要的人。在学校、在社会上，什么事业能满足我的这种内在需求呢?

我是个教师，在学校所有的科目中，仅有新兴学科《心理健康教育》以及新增的一项事务“心理咨询”最容易让我实现自我的人生梦想;所以我就把心理健康教育与辅导定为我职业奋斗的最终目标。我有成为一名出色心理健康辅导员的条件，也有做一个出色的心理健康辅导员的决心，我渴望着经过我的不懈努力，能在心理健康辅导员这个职业上享受到一些人生的高峰体验，我坚信自我能成为一个杰出的心理健康辅导员。

一、语文

这一次月考语文是最差的一科，全班平均分58.8，只有28人语文及格，全级分83分，本人语文81。

初中语文考试和小学语文考试真是天壤之别：小学语文考试经常出一些按原文填空之类的需要去记背的东西;而初中语文考试阅读三篇，仅是作文就有40分，由于在阅读上花的时间较多，导致后来的作文差点没时间结尾，写完作文刚好就收卷，因此没有时间检查，产生了很多不必要的错误。

所以必须在阅读这方面多下苦工，必须透彻理解课文的重点句子。月考前没有复习语文，以为语文没有什么值得复习的东西，可看到月考试卷才知道语文是最值得复习的一科，所以复习工作同样也很重要。

二、数学

说到数学就一肚子气，因为漏了一个解字导致被扣一分，99分。

此类情况在小学是常事，我经常会犯些不是人犯的错误，诸如2加3等于6之类的。对于数学我没有检查的习惯，因此粗心大意这个词小学六年来一直缠附在我身上，现在被带进了中学。

数学考试的前一天，我特地放下了其它科目来复习数学，从晚上6点到12点都在做奥数卷，边练边想象着：试卷是如何的恐怖，同学们的试卷布满了密密麻麻的负数，只有我一个人全对!这样想来奥数卷上便多了滴口水。

没想到的是，全都是基础题，没一道难的，还好我是分得主。可这事怎么想都觉得不值，六个钟头啊!早知道不出难题我就去复习其它科目好了，可哥哥告诉我说现在练难题将来做简单的就快很多，如果一直都练简单的那来了难题肯定不会，要把目光放长远一些，不要为了一次考试而学习，要真正将知识变成一种能力。这与数学老师第二天在课堂上讲的一模一样。

三、英语

英语是我的拿手好戏，曾获全国小学生英语竞赛第一名，况且上了初中英语都是从ABC学起的，所以英语就更没有复习的份了。

开学第一节课英语，因为本人在用英语自我介绍时附上了一首李阳的英语小诗，就给英语老师留下了深刻印象，还说了一些诸如小小年纪，大有作为之类的话，同学们也投来羡慕的目光，这让我多少觉得有些荒诞的成分在里面。英语月考的听力播放速度竟然有人说太快了没听到，我晕!像他这样一个一个单词读的速度竟然还说快，真不知他们是怎样进入啸仙的，不过记得考啸仙的时候英语没有听力题吧?难怪。我并不想炫耀什么，只是我觉得河源对英语教育的重视程度真是太不够了，哪像广州深圳那些城市?!英语在河源小学的主科程度实在不稳定。

关于英语听力，哥给我提了些建议，而我自己在实践的过程中也听英语时不要在心里把英语翻译成中文再来意识，要在听的同时直接意识，就像别人用中文跟你谈话的那种感觉。

还有就是背单词，千万不要一个一个地去背，要把单词放到句子中去背，这样往往能事半功倍，不仅单词记住了，还能记住整一个句子，有助于对单词的理解和英文写作。

可惜，英语和数学一样又是两个9，原因是作文要求我们不得少于五句话，我写了很多，其中有一句是中文式英语，被扣了一分。我哥很是担心，因为一旦染上中文式英语就很难摆脱，叫我多看《新概念英语》，可是上了初中哪有那么多的时间去看那些?老师们经常要求写作文、总结什么的，语文老师布置作文的次数还没其它科老师的次数多，这年代啊，天地都换位喽

四、历史

听完历史老师评讲试卷后，我心里只有四个字：死记硬背。没办法，咱中国就是贝多芬教育贝多芬，背了就多分。难怪今年的诺贝尔奖中国又是没份，至今没有一个中国人获诺奖，我们这些本应获诺奖的人啊，就是受了贝多芬教育。

五、地理

地理老师实在是太仁慈了，先前发下来的练习题和月考的试题一模一样。我在想，如果地理老师教语、数、英其中的一科，真不知会残害多少祖国花朵。所以对于地理，我总结的教训就是：要认真对待每一次老师发下来的练习题!

六、生物

七科之中我对生物这科情有独钟，什么细胞膜、氟利昂这些老师都能讲得十分生动，再加上幻灯片，学生的兴趣就更加浓厚了!所以要想提高某一科的成绩，就必须对它产生兴趣，兴趣是的老师，历史除外。

七、政治

政治的成绩是十分不理想，老师讲过的题竟然忘了!我发誓：不管死多少细胞，生多少耳茧，都要把老师念的经全部装进去!

宇宙人都知道，这誓言绝对有效!今后目标：老师说每个人都要设定一个适合自己现在状况的目标，比如说超过谁谁谁的，那我的目标就是不让谁谁谁超过!各科成绩单：语文：81数学：99英语：99历史：91地理：105(有附加题)生物：90政治：87其中数学、英语、历史、生物全班，总分652，平均分93.14，幸好是全班第一，今年的一千块网费总算有了着落，只是不知道全级排名如何，担心啊，听说4班有个比我高的。但无论如何，我已经喜欢上成绩单这个东西了。我突然发现原来贝多芬教育是有好处的，就像一把双刃剑。

“神舟”六号飞船胜利返舱的消息，全国人民受到了极大的鼓舞。在此，我表示忠心的感谢与祝福……

在您和费俊龙叔叔返舱的那天，我们虽然没有亲自欣赏你们的风采。但是，透过电视，面对面，望着你们返回喜悦的场面，聆听你们热爱祖国的心田，感受你们那为国增光的情怀，我既高兴，又有点酸楚。

当你们走出船舱的那一瞬间，我紧张的如同十五个吊桶打水——七上八下。看到你们头戴花环，站在胜利的车上，张嘴挥臂，情不自禁振臂高呼，甚至手舞足蹈，或是在地上打滚翻腾。我会为你们而感到高兴呀!!

你们去了，带着全国人民为航天技术的心去了。想知道，你们在天上的这几个夜晚度的怎么样?你们发现什么在天的感觉与地球有什么不同一大串的问题我还没解决;你们回来了，在这航天的成功回来了，想知道，当时的情景谁可以用语言来表达?自中国成立以来，有多少航天英雄重返太空，此时的人民如何赞叹这两位航天英雄。又一串的问题，待你们来解决……

多少年以来，中国航天技术何曾超越过俄罗斯，何曾超越过美国?但是，这一次不同了，你们，带着的是中国几十年的历史，飞向了太空。从而改变了中国不能载人的历史。神舟七号已经造好，让我们一起进步，一起拼搏，一起努力，任我们翱翔的同一片蓝天，是我们将后飞向天空的向往。供我们扎根的同一片土地，是我们共同努力的开始，与我们相同的同一种心愿，是我们共同的追求!

您是湖北人，您背负着重任，来到了太空，您带着湖北人的希望来到了太空，您为我们湖北争了光，是我们的英雄!

在电视上，我经常看到关于您的报道，我十分佩服您的精神，您勇敢无畏，在飞船上，您没有恐惧死亡;在您的工作和生活中，遇到了许多困难和挫折。然而，这些始终没有动摇您的飞天信念。您的决心和毅力值得我学习。

《西游记》是我国古代四大名著之一，也是我国伟大的神魔小说。虽然已经读了好几遍，但是每次拿起这部小说还是舍不得放下。最近又读了一遍，深有感触，体会也更为深刻，文中虚幻的神魔世界、人物形象、曲折的情节和唐僧师徒的离奇经历，给我留下了深刻印象。

《西游记》主要讲述了唐僧师徒一路上历尽艰险、降妖伏魔经历了九九八十一难取得了真经的故事。向人们展示了一个绚丽多彩的神魔世界，我每次阅读都无不在作者丰富而大胆的艺术想象面前惊叹不已。然而，任何一部文学作品都是一定社会的反映，都是一定社会的缩影。当然，《西游记》也不例外。从《西游记》的魔幻世界中，我们处处可以看到现实社会的投影。在《西游记》中的人物，我最喜欢的是孙悟空，喜欢他的善良、调皮、机智、灵活、法力无边，对各天神说话时的直率，打妖怪时的执着和对兄弟、师傅和猴子猴孙的情谊。孙悟空是《西游记》中的第一主人公，是一个非常了不起的英雄。他有无穷的本领，天不怕地不怕，总是第一个发现妖怪。在现实社会中，孙悟空代表了一种正义的力量，他的精神反映了人民的愿望和要求。就像当今现实社会中的纪检部门和反贪局一样，而妖魔鬼怪就像当今现实社会中的贪官污吏一样。孙悟空降妖除魔，就像纪检部门和反贪局清查并挖出贪官污吏正法一样。孙悟空是一个善恶是非观念十分鲜明的人物形象，和唐僧形成了鲜明的对比。唐僧虽然说是取经队伍中的领导，但是常常人妖不分，善恶不明，而且还常常冤枉孙悟空，就像一个没有主见、昏庸无能的领导一样。

猪八戒是一个喜剧形象，他憨厚老实，有力气，也敢与妖魔做斗争，是孙悟空的得力助手。但他又有一身的毛病，贪吃，爱占小便宜，而且好女色，怕困难，常常打退堂鼓，心里总是想着高老庄的媳妇;他有时还爱说谎，经常挑拨唐僧念紧箍咒，让孙悟空吃点苦头，正像现实社会中一个单位里喜欢搬弄是非的小人一样。沙僧和白龙马虽说没有什么大本事，但是都勤勤恳恳，任劳任怨，甘心当好后勤，不好出风头，现实社会中这样的人占大多数，他们兢兢业业，对工作负责任，只懂付出，不求回报。

总之，从《西游记》中可以体会到当时社会思潮和社会生活的折射，更能让人体会到当今社会存在的一些问题。从孙悟空的身上，体会到了一种越战越勇，勇敢机智，积极乐观，爱憎分明，见义勇为的高尚品格。从孙悟空的身上也反映出了超时代的精神，淋漓尽致的反映出了我们民族高尚品格精华。

父亲的爱父亲的爱就像那笔挺的大树，我就像那弱小的小草，大树为我遮风挡雨，让我茁壮成长;父亲的爱又像大地，我便像那含苞欲放的小花，大地给我充足的养分，让我开出鲜艳的花朵，散发出迷人的花香。

父亲的爱是崇高。他总对我说：“你长大了，遇到事情可以自己解决了，不能什么都依靠我。”父亲从不在意我在他面前讲述那一大堆我认为值得炫耀的东西，但他常说：“骄傲会使人退步。逆水行舟不进则退。”父亲很勤劳，早上5点多钟父亲就要起床了开铺了，晚上1点钟才关铺。爸爸从不打我，但他教导我的每句话我都铭记在心。父亲也从不对我发脾气，当我做错事的时候，他总是耐心地教育我，怎样做才是正确的。我喜欢父亲在我身边听他分析历史的要事，因为他认为这样可以增长我的见识。空闲的时候，我想你陪我打打牌，看看电视，身心放松一下。

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乙方(词曲创作人)：

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为了繁荣文化市场，促进优秀音乐作品与表演者迅速走向市场。

第二条甲方有权根据著作权法规定的全部使用方式使用该作品，包括但不限于：录音、录像、演唱、公开表演、制作并汇编录音录像制品权;改编权;授权他人或自行出版、复制、发行、出租该录音录像制品权;使用该作品摄制电影及音乐电视片并授权他人放映权;使用该作品制作电视及广播节目并授权他人广播权;使用该作品制作广告节目并授权他人发布权;授权他人用于信息网络传播、移动数据业务、新媒体业务以及随着未来科技的发展所产生的新的使用作品的种类使用合同作品。

第三条除甲方外，乙方此后除享有该作品的署名权外不再享有任何权利并且不得再授权任何第三方以同样的方式使用该作品。

甲方除自己按照本合同项下的方式使用合同作品外，还有权自行决定许可第三方按照与本合同相同的方式使用合同作品，甲方有权根据市场需求对作品的歌名及词曲内容做适当修改。

第四条乙方保证对其向甲方提供该作品享有完整、有效的著作权;该作品乃未公开发表、发行之全新原创音乐作品，绝未侵犯任何第三人之权利。

第五条乙方先前不曾、本合同签署后也保证不会就本合同作品另对他人作与本合同相同或相似之授权，乙方不得再以任何形式自行使用该些作品，否则视为乙方违约应当承担违约责任。

第六条甲方发表该作品时，乙方享有作词/作曲署名权。

第七条甲方有权以自己的名义追究任何侵犯本合同项下权利的行为;所发生的费用由甲方承担，所获得的收益和补偿由甲方享有;乙方应提供必要的协助。

第八条作品版权费及支付方式

1、甲方支付乙方该作品(作词/作曲)著作权费人民币元整。

2、甲方在年月日一次性支付乙方。

3、甲方以转账的方式向乙方支付费用。

第九条双方均应维护合约内容的保密，不得公开给第三者知道。

第十条双方均不得违约，违约方承担相应的违约责任。

1、甲方违反本合同第三条、第五条约定的，擅自授权任何第三方以同样的方式使用该作品，乙方有权要求甲方承担违约金，违约金数额以甲方的实际损失来确定，不能确定损失的以本协议价金的3倍承担违约责任。

2、甲方违反本合同第四条规定，擅自发表该作品或将该作品公开发表，乙方有权解除合同，并要求甲方承担违约责任，返还甲方支出的价金。

因甲方侵犯第三人之权利因此而造成的损失由甲方承担，乙方因此而带来的损失，乙方有权向甲方追偿。

第十一条不可抗力

1、若在本合同履行期间发生不可抗力事件，受到不可抗力影响的一方的义务在不可抗力事件持续的期间内自动中止，其履行期限自动延长，延长期间等同于中止期间，该方无须为此承担任何责任。

2、提出受不可抗力影响的一方应及时以书面形式通知另一方，并在发出通知后的日内向另一方提供不可抗力发生以及持续期间的充分证据。

双方应就不可抗力立即进行协商寻求一项双方认可的解决方案，尽力将不可抗力造成的影响降至最低。

3、本合同中“不可抗力”是指不能预见、不能避免或不能克服、使得本合同一方部分或完全不能履行本合同的客观情况，包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、罢工、暴动、政府行为、法律规定或其适用的变化等。

第十二条本合同在履行过程中发生的争议，由双方人协商解决;协商不成的，可向甲方所在地人民法院起诉。

第十三条本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议。

第十四条合同附件与本合同具有同等法律效力。

第十五条本合同连同附件共页，一式份，具有同等法律效力，其中甲方、乙方、各份。

第十六条本合同自双方签订之日起生效。

第十七条合同签订地：附件附：合同作品的歌词和歌谱。

甲方(签章)：

乙方(签章)：

【法定代表人】：

【法定代表人】：

【委托代理人】：

【代理人】：

(签章)

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年月日

年月日

签于：

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营销策划方案的案例分析

对营销策划方案的相关介绍：

营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4p组合战略六、行动计划

封面在营销策划方案中可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

营销策划方案书的正文部分主要包括：

一、策划目的。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。在营销策划方案中，分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。在营销策划方案中，对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如中国台湾某品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

在营销策划方案分析中主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

二、市场机会与问题分析。

营销策划方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。??服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

三、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

四、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

在营销策划方案中，以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

a.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

b.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

c.产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

d.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

e.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。在营销策划方案中，若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。在营销策划方案中，产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

朱彦夫，1933年出生在沂蒙山区的沂源县张家泉村，从小家贫如洗，一天学堂没进过。1947年参军，打了上百次仗，立了三次功，负了十多处伤：淮海战役伤了腿，朝鲜战役没了四肢和左眼。成了“肉轱辘”，仍然是战士!残后不愿寄生，立志以残躯再为国尽力，于是拼了命的锻炼自理能力，学会了装卸假肢，吃饭，穿衣和解便，还学会了认字，读书和写字。乡亲们信任俺，选俺干村支书，结果一干就是25年，小山庄起色不小。回顾残后几十年，总感一肚子话要说，总想写点什么，以述残疾人自强之志，谢党和人民的养育之情，于是便有了这本书······巳有很久,我没有读到过能够如此让人为之动情的书了。每翻几页,眼泪都会不由自主地摘下来,一边擦一边读,连夜一气将它读完。这是山东沂像县一位在战争中失去双手双脚、只有一只0.3视力的眼睛、一天学也没上过、凭顽强精神拼命自学、用嘴和双肘叼着抱粉笔的人,历时七年,蔽着汗、范粉血和情写成的30多万字的长篇自传体小说。透过这部书,我深切感觉到了人类生命的一种无穷力t;感受到了一个残疾人自强不息、坚韧不拔、生命极限时再创辉煌人生的勇气;也看到了一位真正共产党人革命战士无私无畏、爱国爱民的高贵品质。我为此书叫绝!对残疾人和残疾人工作者来说,这是部不可多得的人生教科书。正像小说评论家蔡桂林所讲的:“它是一曲生命的绝响,是人生极限处向生存挑战最壮美的风景。其精神反撼力将大大超过《钥铁是怎样炼成的》。”这部书叫《极限人生》,这个人叫朱彦夫,就是书中的主人公白痴。朱彦夫,1933年出生于沂蒙山下沂源县强家庄一个普通农民的家里。在他很小的时候,父亲为掩护一位八路军侦察员,被日本鬼子和汉奸枪杀了,朱彦夫在残疾后，依然坚强不屈，遇到困难从不后退，每一次都是坚强的应对，他一天学都没上过，却写出了这么长的小说，而且他是靠着两条断臂，一只视力模糊的眼睛。这是一种让我们多么敬畏的精神啊!每一次读这本书，我都用一种敬畏的心情来读，在后记，朱彦夫的一句话让我很感动：死去战友的临终嘱托催促着我去写;残疾人自强不息的信念鼓舞我去写;共产党的使命召唤我去写!

是啊!战友的嘱托，残疾人的精神，党的使命，这不正是现在人缺乏的吗?朱彦夫，一个特等残疾人，他的精神不正是我们学习的吗?

甲方：__________________文化传播有限责任公司(以下简称甲方)

乙方：________________________(以下简称乙方)

经协商，甲乙双方就____________集超大型国产动画剧《__________________》(以下简称该剧)的人物造型进行合作一事达成如下协议：

一.乙方设计、绘制的人物造型为：________________________，该人物造型乙方在提供给甲方前必须拥有全部的知识产权，否则乙方必须承担由此带来的一切后果、责任。

二.乙方仅拥有该人物造型的署名权。

三.甲方付给乙方__________________元(甲方为一次性买断该人物造型及其后的所有使用权，包括该剧及后续开发的其他衍生产品及涉及该人物造型的各类转让、开发、经营活动等)。

四.本协议的有效期为______年，到期终止。

五.本协议______式______份，甲乙双方各执______份，甲方盖章乙方签字生效。

甲方：____________文化传播有限责任公司  乙方：________________________

____________年______月______日                   ____________年______月______日

一年的教学工作即将结束，在一年来的工作中，我一直做的很好，我教的班级和我的教学成绩在学校里都是数的着的，但是我并没有满足，这些都是暂时的，我会一如既往的努力下去，将自己的教学工作继续一直不断的努力下去。

本学年，本人接手担任学校五年级的数学科教学工作。一学年来，我自始至终以认真严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神，从事自己心爱的教育教学工作，并取得了一定的成绩。为了不断提高教学质量，促进学生全面发展，现将本学年数学教学工作总结如下：

一、成绩喜人，还须努力。

1、存在的不足及努力方向。班风学风改观明显，学习积极性空前高涨，但部分学生多年来形成的一些不良学习方法和习惯，还有待进一步规范和引导;学习成绩进步显著，但许多方面还有很大的提升空间。今后，本人将继续本着教到老，学到老的精神，不断探讨提高学生学习兴趣、促进学生全面发展的有效机制;继续保持与学生家长的紧密联系，共同配合，把我们的下一代教育好，培养好，争取个人成长与学生成长实现双丰收。

2、取得的成绩。在本人一个学年的努力带动下，本班学生的精神面貌焕然一新，一改过去的差、乱的班级形象，形成了积极向上、乐于进取的新的班风、学风。我班五年级在几次的数学检测中，成绩一次比一次提高，在班风、学风的比赛中，屡次中奖。一年来，本人踏实的工作作风，赢得了领导、同事、学生及其家长的良好口碑。

二、激发学生学习兴趣，让他们体验到学习数学的快乐。

本班学生，前几年换了好几任教师，学生们的数学基础薄弱，普遍对学数学不感兴趣。这个学年，我先是从培养学生坚持天天做数学练习题的习惯入手，并天天检查。通过学生天天做数学练习题，我进一步了解到学生的知识现状，以及一些学生的知识缺陷所在，逐渐摸清了每个学生的基础特点。接着，我有的放矢地根据本班学生的特点，开展一些丰富多彩的数学活动，如讲数学家的故事，搞一些数学小竞赛，等等，努力营造一个学数学的良好氛围，使学生从思想上逐步扭转对数学的枯燥印象，激发学生学习数学的兴趣。最后，我利用各种机会，经常给不同层次学生以成就感，让每一位同学都能体验到学习数学的成功与快乐。一年来，成效显著。

三、认真钻研业务，努力提高课堂40分钟的教学效率。

在业务上，本人从不以自己多年教学的丰富经验自居。本人积极利用各种机会，学习教育教学新理念，钻研教材教法，坚持不懈地进行自我充电，以提高自己的业务理论水平。课堂上，我把学到的新课程理念结合本班实际，努力贯彻到课堂教学中去，以期提高课堂40分钟的效率。课余，我经常与同事们一起探讨教学过程中遇到的各种问题，互相学习，共同提高;我还在自己的博客网上，发表一些自己平时的教学反思和经验总结等等。从中，我更是感受到了学无止境的道理。要充分发挥课堂教学这个主阵地的作用，提高课堂40分钟的效率，我们要与时俱进，坚持不懈地学习探究教学新理论新实践，从中不断地提高教学效益。

四、关爱学生与严格要求相结合，尽量使每一位学生进步。

亲其师，才能信其道。在平时与学生接触的过程中，我不以师长自居，尽量与学生平等交往，建立朋友式的深厚友谊，努力关爱每一位学生的成长。与学生多谈心，帮助学生解决学习上与生活上的各种困惑。同时，面对个别调皮的学生，也实行严格要求、正确导向的办法，让他们树立起正确的荣辱观。在教学时，纪律是提高课堂效率的重要保证。面对各层次的学生，我既要关爱大部分学生，又要面对个别不守纪律的捣蛋分子实行严格要求。课堂上，我尽量做到分层施教与个别辅导相结合;课余，我让优秀学生与待进生实行一帮一结对子，互帮互助，共同提高。一年来，学生们原本薄弱的基础，逐步得以夯实，学生的学习成绩有了稳步提高。

一年来的教学工作使我成长了很多，学生的成绩很多都提高了很多，但是这些都是我们一直以来要做好的事情，不过在不断的成长中，我们的总体成绩都提高了很多。在今后的教学中，我还是会继续现在不断的成长，将学生的成绩看到最重，我相信我会将我的教师工作做好的。

仇贵勺同志现为马兰矿运输区运输一队的书记，在20_年以来，带领着支部的一班人，认真学习科学发展观，贯彻落实公司开展的“双基双承诺”，“曾、树、争、提”、“党务公开”等活动，处处以安全为重，经民主评议，特推荐仇贵勺同志为“诚实守信模范”。

一、热爱党务工作，工作业绩突出

热爱党务工作，钻研党建业务，工作积极肯干，勇于改革创新。在日常工作中，紧紧围绕安全生产“曾、树、争、提”主题活动，积极开展党支部的各项工作。作为一名党务工作者，他深深知道自己肩上的责任有多重。如何开展和搞好党支部的工作，对全队的安全生产有着重要的作用。作为一名基层党员干部，身先士卒，积极学习，不懂就问，有效地带动了该支部的党员学习，有效地提高了自身的安全素质。为今后的工作打下了坚实的基础。他积极地钻研党建业务，心中只想着如何才能更好地抓好党建，做好自己的本职工作，当好一名合格的党支部书记。在他的办公桌上，摆放的全是“党建文汇”、“学习实践科学发展观”、“支部书记必读”等一类的书籍。工作之余，他就不厌其烦地认真学习，刻苦钻研，把本队的各项工作和他的党政工作都有机地结合起来。在每月初，他都定期召开“支委会”、“党员大会”、_，和支部一班人认真研究探索如何把支部的工作做得更好。对支部的所有成员，要求他们在保持先进性教育学习中，不走形式，要切实把_提出的“学习实践科学发展观”、

“——”与自己的行动对照，要树立好党员形象，以党员先进、廉洁的魅力影响带动全队职工，在工作中，做到遵章守纪，不蛮干，不“三违”。

二、密切联系群众，关心群众疾苦，深受群众敬重

树立责任意识，倾听群众呼声，走群众路线，做好职工思想政治工作是郝学忠书记的一贯思想，用他自己的话说，“作为一名党务工作者，一定要树立好以人为本的思想，这样，你的工作都会有生机、有活力。”他这样说了，也这样做了。在平时工作中，时时处处想的就是职工，想群众所想，急群众所急，把职工的事情当作自己的事情来看待。他每月总要抽出一些业务时间，到职工家中去家访谈心。雨季到了，他冒着大雨两次走访住小平房职工家庭查看职工的小平房是否漏雨;冬天来了，住小平房的职工是否准备好了冬天用的煤成了他心中的大事。他所到之处都嘘寒问暖，关怀备至，送去了组织的关爱，送去了党的温暖，使广大职工心灵受到了极大的感动和鼓舞，纷纷表示在工作中一定不辜负领导的期望，努力干好本职工作。他用自己的实际行动，有力地体现了共产党员权为民所用，情为民所系，利为民所谋的执政道德和核心规范。

三、积极做好宣传，做到了坚持原则和团结群众

作为一名书记，郝学忠同志做到了积极宣传贯彻党的路线、方针、政策，顾全大局，坚持原则，公道正派。他说“作为一名书记，必须树立好自己的形象，做到廉洁奉公，才会得到群众的信任和拥护。”为此，他努力改进和加强支部一班人的领导作风建设和生活作风建

设，要求支部的所有党员要管好自己的嘴，不该吃的不吃;管好自己的手，不该拿的不拿;管好自己的腿，不该去的不去;管好自己的“八小时之内”和“八小时之外”。积极追求健康向上的生活情趣，团结广大职工群众，扎扎实实地干好自己的本职工作。

四、坚持实事求是，做诚实人，说诚实话，办诚实事，在工作中，坚决反对弄虚作假、坑蒙欺诈行为，在职工群众中树立了较高的信誉度，加强对“六员两长”的技术、技能培训，制定了严格的考核办法，充分发挥“六员两长”安全监督把关作用。为使安全现场管理真正落在实处，队干部分片包班负责，现场严格把关，及时组织处理出现的挡手问题，严格规范职工作业行为。在技术创新方面，他带领全队技术骨干人员，从实际行动出发，先后技术革新改造完成了十余项技术项目，经过多次验证投入使用以后，大大降低了职工的劳动强度、提高了运输效率，节约了运输成本，从而确保了各项任务的圆满完成

在工作岗位上他始终如一，严谨求实，勤奋刻苦，作为一名共产党员，他时时处处以党员的标准严格要求自己，在政治理论学习、党员责任区、联系群众和遵纪守法等各方面都较好的发挥着共产党员的先锋模范作用，自己以饱满的工作热情、扎实的工作作风、优异的工作成绩和全心全意为职工办好事、办实事的精神，模范地践行了共产党员的先进性，赢得了广大职工的称赞和尊重，是一名大家信赖的好书记，更是一名诚实守信的党务工作者。

令人紧张的语文考试结束了，考试的失败与成功还是一个未解之谜，可是，当考完最后一门功课时，老师简短的几句话却成了我们心情的晴天霹雳，使一下子松弛下来的我们像打了霜的茄子——蔫儿了!

今年的期中考试题非常简单，但老师说过：“考试题越简单越是会错题连篇。”因此，我们都不敢轻视这次考试。但是，最终简单的考试题把我们征服了，使快速答完题的我们闲下来，并且认为：“这么简单的考试题，一定不会错误百出”有了这个念头，我们便不去仔细检查，而是飞快的游览着卷面，任凭让错题在那里摆着，即使特别显眼，我们也无法发现它，更不会去将它们改一下，就这样我们交了卷儿，考后家长问：“考得怎么样?”我们一律回答说：“可以的。”

可是，老师给我们判卷，告诉我们卷子的阅读的二、六、七八题丢分儿丢得很多，这下我心里也没底了，因为我平时老也写错字，而且还有一个给“高”字加部首组成新字的题不会，平时还不注意留心这种类型题，使这次考试造成了无法弥补的失误!

唉!考试已经过去，考试的过失也无法弥补了，只能今后注意、并改正。以后，我会认认真真地做题，做完题后也要仔仔细细地反复检查。我要多积累错题，分析错题原因，对比正确答案，使我更好掌握丰富的语文基础知识，活学活用。

考试题是多变的，我们不但要积累，还要灵活运用，这样我们才能对考试应对自如!